Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийг бизнесийн чиглэлээр хүргэх. Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн засварын цехийн бизнес төлөвлөгөө. Өрсөлдөөн ба эрсдлийн үнэлгээ


Мэдлэгийн баазад сайн бүтээлээ илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг сурлага, ажилдаа ашиглаж буй оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Ижил төстэй баримтууд

    Санкт-Петербург хотын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн шинжилгээ. Өрсөлдөгч ба хэрэглэгчдийн шинжилгээ. Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүдийг боловсруулах. Дэлгүүрийн зохион байгуулалтын бүтцийг төлөвлөх. Маркетингийн төлөвлөгөө. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө. Хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө.

    дипломын ажил, 2005 оны 2-р сарын 23-нд нэмсэн

    "Таны боломж" интернет брокерын бизнес төслийн тойм. Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах, өрсөлдөгчийн SWOT шинжилгээ хийх. Интернет брокерын үндсэн үйлчилгээний тодорхойлолт, тэдгээрийн шинж чанар. Зохион байгуулалт, үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө боловсруулах. Төслийн хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө.

    бизнес төлөвлөгөө, 2013.02.02-ны өдөр нэмсэн

    Үйл ажиллагааны төлөвлөлтийн чухал элемент болох бизнес төлөвлөгөөний шинж чанар, түүний хэв шинж чанар, оновчтой бүтэц. Дотоодын онлайн дэлгүүрүүдийн үйл ажиллагаа, ложистик сүлжээний онцлог шинж чанарууд. Цахим худалдааны системийг нэвтрүүлэх ашиг ба эрсдэл.

    2011 оны 09-р сарын 30-ны өдөр нэмсэн

    Бизнес төлөвлөгөөний тухай ойлголт, түүний үйл ажиллагааны утга, хэрэгжүүлэх үе шат, зорилтууд. Төслийн хураангуй: Альянс ХХК-ийн үйл ажиллагаа, бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зорилго. ХХК Альянсын бизнес төлөвлөгөөний техник эдийн засгийн үндэслэл, түүний үр ашиг, өгөөжийг үнэлэх.

    дипломын ажил, 2011 оны 07-р сарын 11-ний өдөр нэмсэн

    Бизнес төлөвлөгөөний үзэл баримтлал. Бизнес төлөвлөлтийн зорилго, чиг үүрэг. Өөрийн аж ахуйн нэгжид зориулсан бизнес төлөвлөгөө бий болгох. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах арга техник. Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц. Төрөл бүрийн бизнесийн бизнес төлөвлөгөө.

    хийсвэр, 2004 оны 01-р сарын 01-ний өдөр нэмсэн

    Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн үүрэг ба ашиг тус. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах бүтэц, түүний бүтэц. "Сувенир" ХХК-ийг нээх төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлт, эрсдлийн үнэлгээ. Аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн процесст аюултай, хор хөнөөлтэй хүчин зүйлсийн шинжилгээ.

    дипломын ажил, 2015.06.05-ны өдөр нэмсэн

    Бизнес төлөвлөлтийн үйл явц. Гарчгийн хуудас, бизнес төлөвлөгөөний хураангуй. Байгууллагын салбар, бизнесийн орчны шинжилгээ. Борлуулалтын (борлуулалтын) төлөвлөгөө боловсруулах. Орлого, зардлын төлөвлөгөө, мөнгөн гүйлгээ. Төслийн үр ашгийн үнэлгээ, эрсдлийн даатгал.

    хийсвэр, 2009.24.05-ны өдөр нэмсэн

    Бизнес төлөвлөгөөний хөгжлийн зорилго, онцлог шинж чанарууд. Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц. Бараа, үйлчилгээний нэр төрөл. Өрсөлдөх чадварыг хангах. Зах зээлийн үнэлгээ. Өрсөлдөгчдийн талаархи мэдээлэл. Маркетинг, үйлдвэрлэл, хууль эрх зүйн төлөвлөгөө. Эрсдлийн үнэлгээ ба даатгал. Санхүүгийн төлөвлөгөө.

    хугацаат цаас, 2002 оны 4-р сарын 23-нд нэмсэн

Жижиглэн худалдааны сүлжээний хөгжил нь өрсөлдөөний орчны дарамт шахалтыг байнга нэмэгдүүлж байдаг бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг тэдний санхүүгийн гүйцэтгэлд нөлөөлдөг. X5 Retail Group-ийн албан ёсны мэдээллээр 2013 оны үр дүнгээр компанийн жижиглэнгийн худалдааны орлого өмнөх оныхоос 8.7% -иар өссөн бөгөөд 2012 онд энэ үзүүлэлт 8.3% -тай байна. Үүний зэрэгцээ, холдингийн ижил төстэй борлуулалт ердөө 0.7% -иар өссөн бол өнгөрсөн жил 1.4% -иар өссөн байна. Росстатын мэдээлснээр 2013 оны 12-р сард 6.5% -тай тэнцсэн инфляцийг харгалзан үзэхэд эдгээр үзүүлэлтийг амжилттай гэж нэрлэх боломжгүй юм.

Вадим Байков,

tSS жижиглэнгийн сурталчилгааны ерөнхий захирал

  • Жижиглэн худалдааны сүлжээг хөгжүүлэх: шинэ газар нутгийг хөгжүүлэх
  • Логистикийг бэхжүүлэх
  • Жижиглэн худалдааны сүлжээний менежмент: үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх
  • Маркетингийн хөтөлбөрийг хувийн болгох

Жижиглэн худалдааны сүлжээг хөгжүүлэх өрсөлдөөний орчны дарамт шахалтыг байнга мэдэрч байдаг бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг тэдний санхүүгийн гүйцэтгэлд нөлөөлдөг. X5 Retail Group-ийн албан ёсны мэдээллээр 2013 оны үр дүнгээр компанийн жижиглэнгийн худалдааны орлого өмнөх оныхоос 8.7% -иар өссөн бөгөөд 2012 онд энэ үзүүлэлт 8.3% -тай байна. Үүний зэрэгцээ, холдингийн ижил төстэй борлуулалт ердөө 0.7% -иар өссөн бол өнгөрсөн жил 1.4% -иар өссөн байна. Росстатын мэдээлснээр 2013 оны 12-р сард 6.5% -тай тэнцсэн инфляцийг харгалзан үзэхэд эдгээр үзүүлэлтийг амжилттай гэж нэрлэх боломжгүй юм.

Жижиглэн худалдааны сүлжээг хөгжүүлэхийн тулд бизнесийнхээ стратегийн хөгжлийн хандлагыг байнга сайжруулж байх хэрэгтэй гэж X5 Retail Group-ийн туршлага бидэнд итгүүлж байна. Жижиглэнгийн худалдаа эрхлэхэд урьд өмнө байсан шиг боломж байхгүй ч энэ нь хэвээр байгаа бөгөөд тоглогчид, шинээр ирсэн тоглогчдын амжилт нь шинэ нөхцөл байдалд хэр хурдан хариу үйлдэл үзүүлэхээс хамаарна.

Сарын шилдэг нийтлэл

2018 оны эхний хагас дуусах гэж байна - завсрын үр дүнг нэгтгэх цаг болжээ. Компанийн арилжааны гүйцэтгэл өмнөх үетэй харьцуулахад өссөн байсан ч компанийн үйл ажиллагаанд асуудал үүсгэж болзошгүй далд бэрхшээл байхгүй эсэхийг шалгаарай.

Асуудлыг оношлохын тулд манай нийтлэлээс хяналтын хуудсыг бөглөж, бизнесийн аль талыг анхаарч үзээрэй.

Миний бодлоор, жижиглэн худалдааны сүлжээний менежментийн чиг хандлагыг хоёр үндсэн хүчин зүйлээр тодорхойлдог: жижиглэнгийн худалдааны үйл ажиллагаанд тусгагдсан ОХУ-ын эдийн засгийн байдлын өөрчлөлт, өрсөлдөөний орчны өөрчлөлт. Ийм нөхцөлд алхам бүр нь бизнесийн хувьд шийдвэрлэх нөлөөтэй байдаг. Худалдаачид өөрсдийгөө аль болох хамгаалахын тулд зах зээлийн гол чиг хандлагыг удирдан чиглүүлж, шинжээчдийн үйлчилгээг авахын зэрэгцээ зах зээлийг судлах, ханган нийлүүлэгчдийг сонгоход маш няхуур ханддаг.

Жижиглэн худалдааг хөгжүүлэх энэ салбар нь өсөлтийн ирээдүйтэй эх үүсвэр хэвээр байна. Хэрэв жижиглэнгийн сүлжээ дэлгүүрүүдийн тоог нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол ханган нийлүүлэгчид нь шинэ дэлгүүрийн хэлбэр, зочдын худалдан авах зан үйлийн онцлог шинж чанарыг харгалзан төрөл бүрийн зүйлийг маш нарийн хянах, бүтээгдэхүүний категорийг хөгжүүлэх ёстой. Бүс нутгийн эсвэл орон нутгийн жижиглэн худалдааны сүлжээ аль чиглэлд хөгжихийг харгалзан үзэх нь зүйтэй.

Бүс нутаг. Холбооны жижиглэн худалдааны байгууллагуудын хувьд бүс нутгийн хөгжил нь хамрах хүрээ мэдэгдэхүйц нэмэгдэж байгаатай холбоотой боловч зардлын өсөлтийг хэлнэ. Өргөтгөх хамгийн ирээдүйтэй газар бол Уралын бүс нутаг, Баруун ба (ихэвчлэн бага) Дорнод Сибирь юм. Энд гол саад тотгор нь хол зайд байгаа нь ложистикийн зардлыг өсгөх нь дамжиггүй. Бүс нутгийн хөгжил нь бүх сонирхлыг татахуйц үнэтэй байдаг тул ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардагддаг.

Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд Оросын хүнсний бүтээгдэхүүний жижиглэн худалдааны үнэмлэхүй удирдагч болсон Магнитын туршлага сонирхолтой байна. Тэрбээр бусад холбооны сүлжээнүүдээс эрт Уралаас цааш өргөжиж эхэлсэн бөгөөд анхны дэлгүүрүүд нь 2010 онд Сибирийн Холбооны дүүрэгт гарч байжээ. 2012 онд жижиглэнгийн худалдаачин Омск мужид дистрибьютерийн төв нээсэн бөгөөд 2014 оны эхээр тус компани Алтайн хязгаар нутагт гипермаркет барих гурван талбайг олж авсан нь мэдэгдэв. Харьцуулбал: X5 Retail Group нь одоо Транс-Урал, Тюмень мужид анхны түгээлтийн төвөө нээхээр төлөвлөж байна.

  • Өрсөлдөх давуу тал: хямралын үед хөгжлийн стратегийн тойм

Холбооны ханган нийлүүлэгчдийн хувьд бүс нутгийн сүлжээг өргөжүүлэх нь хэд хэдэн давуу талтай байдаг. Нэгдүгээрт, энэ нь сүлжээний өсөлтөөс шалтгаалан нийлүүлэлтийн хэмжээ нэмэгдэх явдал юм. Хоёрдугаарт, бүтээгдэхүүнээ шинэ бүс нутагт танилцуулах, брэндийн мэдлэгийг дээшлүүлэх, улмаар зах зээлд эзлэх байр сууриа нэмэгдүүлэх боломж. Гуравдугаарт, ложистикийн зардлын бууралт. Бүс нутаг дахь дэлгүүрүүд их байх тусам бараа эргэлт ихсэх тусам сүлжээний түгээлтийн төвд бүтээгдэхүүн хүргэх өртөг буурч байгаа нь нийлүүлэгчийн үйл ажиллагааны үр ашиг нэмэгдэнэ гэсэн үг юм.

Гэхдээ болзошгүй эрсдлийг бүү мартаарай. Юуны өмнө, холбооны ханган нийлүүлэгч нь жижиглэн худалдааны сүлжээ болон бусад жижиг хэмжээний үйлчлүүлэгчид (орон нутгийн дистрибьютер) руу бараа нийлүүлэхтэй холбоотой арилжааны бодлогынхоо нөхцлийг зөрчих шаардлагатай болж магадгүй юм. Худалдан авах чадвараа ашиглан том сүлжээ нь ханган нийлүүлэгчээс хямд үнээр авах боломжтой бөгөөд хямд бүтээгдэхүүнийг лангуун дээр тавьдаг. Үүний зэрэгцээ, жижиг дэлгүүрт ийм бүтээгдэхүүн илүү их өртөгтэй байх бөгөөд эрэлт нь зайлшгүй буурах болно. Үүний үр дүнд жижиглэн худалдааны сүлжээ нь ханган нийлүүлэгчийн цорын ганц түгээлтийн суваг хэвээр байх болно. Энэ нь нийлүүлэгчийн хувьд ашиггүй юм, учир нь эдгээр хоёр борлуулалтын сувгийн ахиуц байдал үндсэндээ өөр өөр байдаг: сүлжээнд энэ нь дистрибьютерээр дамжуулан нийлүүлэлт хийхээс бага байдаг.

Нэмж дурдахад, сүлжээг шинэ дэлгүүрт, жишээлбэл, Эрхүүгийн ойролцоо барааг хэр идэвхтэй зарж борлуулахыг хэн ч мэдэхгүй тул эрэлтийг урьдчилан таамаглах асуудал гарч магадгүй юм. Үүний үр дүнд хэрэв тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлт өндөр байвал энэ нь ердөө л хангалтгүй байж магадгүй юм.

Жижиглэн худалдааны сүлжээг бүсчлэн хөгжүүлэх нь орон нутгийн ханган нийлүүлэгчдэд боломж нээж өгдөг. Холбооны ханган нийлүүлэгчид тийм ч их байдаггүй бөгөөд ихэвчлэн удаан хадгалагддаг савласан бараатай ажилладаг. Гэсэн хэдий ч сүлжээнд ихээхэн ашиг авчирдаг, эргэлтийн нэлээд хувийг эзэлдэг томоохон бүлэг бараа байдаг бөгөөд эдгээр нь мууддаг хүнсний бүтээгдэхүүн юм. Аливаа сүлжээнд дотоодын үйлдвэрлэгчдийн барааны квот байдаг бөгөөд энэ нь голчлон тухайн газар нутагт уламжлалт мах, сүү, хүнсний ногоо, бүтээгдэхүүн зэрэг ангиллыг хэлнэ (жишээлбэл, Казань хотын оршин суугчдын хувьд энэ бол чак-чак юм). Үүний зэрэгцээ сүлжээнүүдтэй ажиллах эрсдэл нь холбооны компаниудын эрсдэлтэй ижил байдаг.

Нийлүүлэгч нь хүргэх хугацаа, төлбөр болон бусад үзүүлэлтүүдийн талаар тохиролцсон орон нутгийн үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажилладаг. Сүлжээ нь тусгай нөхцлийг шаарддаг, жишээлбэл, хойшлуулсан нэмэлт төлбөр, агуулахад байгаа тодорхой бараа материал, хүргэх богино хугацаа.

Зарим жижиг ханган нийлүүлэгчид гинжтэй алдагдалтай ч гэсэн хамтран ажиллахаар шийддэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.Учир нь тэд брэндийн мэдлэгийг дээшлүүлж, шаардлагатай үйлдвэрлэлийн ачааллыг хангаж чадна. Үүний үр дүнд анхны өртгийг нөхөж буй зах зээлийн эзлэх хувь огцом нэмэгдэх боломжтой.

Орон нутгийн зах зээл. Холбооны чиглэлээс гадна орон нутгийн түвшинд хөгжүүлэх орон зай бий: том хотуудад жижиглэн худалдаа нь шинэ орон сууцны хорооллыг идэвхтэй хөгжүүлж байна. Ихэнх тохиолдолд бид гудамжны жижиглэн худалдааны форматыг ихэвчлэн байшингийн нэгдүгээр давхарт баригдсан жижиглэн худалдааны орон зайны тухай ярьж байна. Уламжлал ёсоор энэ формат нь үсчин, рашаан сувилал зэрэг сүлжээ кафе, ресторан, үйлчилгээний салбаруудад эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Гэхдээ хүнсний дэлгүүрүүд 25 орчим хувийг эзэлдэг. Үүний зэрэгцээ, жишээлбэл, Москва хотод жижиглэнгийн худалдааны талбайн харьцангуй хомсдолоос үүдэн тохилог дэлгүүрүүдийн тоо өсч байна. Бүх орон сууцны хорооллуудад (хөгжиж буй, аль хэдийн байгуулагдсан) хүнсний дэлгүүрүүдийн төвлөрөл хүн амын нягтрал, түүний өсөлтийн хэтийн төлөвтэй нийцэхгүй байна.

Энэхүү арилжааны хэлбэрийг аль болох гэрт ойрхон жижиг худалдан авалт хийхийг хүсч буй хэрэглэгчдэд зориулагдсан гэж үзвэл жижиглэнгийн худалдаачид тэдний хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлж, нэр төрлөө бүрдүүлэх болно. Жишээлбэл, жижиг сав баглаа боодол нь гипермаркет сүлжээнээс илүү эрэлт хэрэгцээтэй байх болно. Үүний дагуу ханган нийлүүлэгчид жижиглэн савласан бүтээгдэхүүнийг сүлжээ дэлгүүрүүдэд тогтмол хүргэхийг шаардана.

ОХУ-ын хүнсний жижиглэнгийн зах зээл нь ханасан байдлаас хол байна, өөр өөр бүс нутагт гинжин худалдааны хөгжлийн түвшин өөр өөр байдаг. Үүнээс гадна, хүн амын орлого, нийтлэг халамж нь бүс нутагт ялгаатай байна. Гэсэн хэдий ч сүлжээний жижиглэнгийн худалдаа нь өндөр өсөлттэй хэвээр байгааг харуулж, дотоодын эдийн засгийн хамгийн хурдацтай хөгжиж буй салбарын нэг хэвээр байна.

Логистикийг бэхжүүлэх

Жижиглэн худалдаа эрхлэгчдийг өргөжүүлэх цаашдын ажил нь зардлыг оновчтой болгох, ложистикийг бэхжүүлэх зорилгоор түгээлтийн төвүүдийг хөгжүүлэх, мэдээллийн технологийн дэд бүтцэд оруулах томоохон хөрөнгө оруулалтаас ихээхэн хамаарна. Эдгээр арга хэмжээнүүд нь ердөө л зайлшгүй шаардлагатай байдаг, учир нь их хэмжээний төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг холын зайд хүргэх үед нийлүүлэлтийн шуурхай байдлыг хадгалах, бүтээгдэхүүний нэгж бүрийг хянах нь хэцүү байдаг. Нийлүүлэлт, борлуулалтын системийг бий болгосноор дэлгүүр нь төв оффисоосоо хол байхаас үл хамааран өндөр чанартай, шинэхэн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд цаг тухайд нь хүргэх, эрэлт хэрэгцээнд уян хатан хариу өгөх боломжийг олгодог.

Хурдан өсөлтийн үед ложистикийн дотоод үйл явцын төгс бус байдал, түүнтэй холбоотой алдагдал нь ерөнхийдөө эерэг үр дүнгийн ард нуугддаг. Одоо тэнгэрт хадсан өдрүүд ард хоцорсон тул ложистикийн үр ашиг тэргүүн эгнээнд байна. Зах зээлийн томоохон тоглогчид ч гэсэн алдаа гаргах, нөөцөө үрэх эрхгүй болсон. Логистикийн үйл ажиллагааны бүтээмжийг дээшлүүлэхийн тулд хангамжийн сүлжээг загварчлах, маршрут, хуваарь гаргах, агуулах, тээврийн хэрэгслийг хамгийн их ажиллуулах, үүнд автоматжуулалт хийхэд онцгой анхаарал хандуулдаг.

Энэ тохиолдолд сүлжээний өргөтгөлийг дэмжих чадвартай үйлчилгээ үзүүлэгчид ялах болно. Үүнийг хийхийн тулд тэд хамгийн дебаг хийсэн холбогдох бизнесийн процессуудтай байх ёстой бөгөөд EDI системийг (Англи хэлний цахим мэдээллийн солилцооноос - цахим мэдээллийн солилцооноос) хэрэгжүүлсэн байх ёстой. Сүлжээний өсөлт, жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчдийн шинэ, илүү хатуу шаардлагад бэлэн байхын тулд бид энэ салбарт хөрөнгө оруулах хэрэгтэй.

Жижиглэн худалдааны сүлжээний менежмент: үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх

Хямралын үед үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа эсвэл бизнесийн үндсэн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх нь жижиглэн худалдааны компаниудын дийлэнх нь нэн тэргүүний зорилт болж байна. Гэхдээ эхлээд үйл ажиллагааны үр ашгийн шалгуур үзүүлэлтүүд гэж юу болохыг шийдэх хэрэгтэй. Гүйцэтгэл ба үр ашгийн шалгуур үзүүлэлтийг тодорхойлохдоо гол төөрөгдөл үүсдэг. Тэдний хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

  • Аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн хөрөнгө: үзэл баримтлал, удирдлага, дүн шинжилгээ

Гүйцэтгэл нь компанийн тодорхой хугацааны үйл ажиллагааны үр дүнг тодорхойлдог. Гүйцэтгэлийн хамгийн нийтлэг хэмжигдэхүүн бол тухайн хугацааны борлуулалт (эсвэл орлого) юм. Үр ашиг гэдэг нь тодорхой хугацаанд үр дүнд хүрэхэд зарцуулсан нөөцөөс хамааран компанийн үйл ажиллагааны үнэлгээ юм. Гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийн жишээнд ашигт ажиллагаа, бүтээмж, нэгжийн өртөг орно.

Үйл ажиллагааны процессыг оновчтой болгох нь цаашдын хөгжилд хамгийн бага зардлаар хамгийн их ашиг олох боломжийг олгодог. Жижиглэн худалдаа эрхлэгчид сайжруулж болох гол чиглэлүүд нь юу вэ? Энэ нь дэлгүүрүүдийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх, захиргааны зардлыг оновчтой болгох, бараа материалын төлөвлөлт, менежмент, үнийн хяналт юм. Хэрэв та одоо боломжоо алдвал хожимдож магадгүй юм.

Миний бодлоор жижиглэнгийн худалдааны өргөн цар хүрээтэй өсөлтийн боломж хязгаарлагдмал, борлуулалт удааширч байна. Тиймээс зах зээлийн тоглогчид өнөөдөр эрчимтэй өсөлтийн боломж, өөрөөр хэлбэл харьцуулах борлуулалт (LFL) 1 дэлгүүрийн өсөлтийг улам бүр анхаарч байна. Энэ нь борлуулалтын хэмжээ, бие даасан цэг бүрийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх асуудал хамгийн түрүүнд гарч ирдэг гэсэн үг юм.

Сүлжээнд санал болгож буй бүтээгдэхүүний ангилалд бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтыг хадгалах, нэмэгдүүлэхийн тулд нийлүүлэгчдээс илүү их хүчин чармайлт шаардагдана. Энэ нь бүхэл бүтэн сүлжээний амжилтанд төвлөрсөн ханган нийлүүлэгчийг зөвхөн борлуулалтын богино хугацааны өсөлт хэрэгтэй байгаа компаниас ялгах категорийг бүхэлд нь хамарч ажиллаж байна. Мэдээжийн хэрэг тодорхой бүтээгдэхүүний категорийг удирддаг томоохон нийлүүлэгч илүү олон сонголттой байдаг. Ихэнхдээ тэрээр янз бүрийн бүс нутаг, янз бүрийн ангиллын худалдан авагчдад борлуулалт хийж байсан туршлагатай тул гинжин хэлхээний төлөөлөгчдөөс илүүтэйгээр хэрэглэгчдийн эрх ашгийг илүү сайн мэддэг. Энэ нь мэдээлэлтэй зөвлөмж өгч, сүлжээнд байгаа тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмрээ оруулж чадна гэсэн үг юм.

  • Борлуулалтын юүлүүр: менежерийн мэдэх ёстой бүх зүйл

Жижиглэн худалдаа эрхэлж буй байр сууриа хадгалахын тулд жижиг ханган нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүнээ жижиглэн худалдааны цэгээс гадуур сурталчлах хэрэгтэй. Алдартай бүтээгдэхүүний нөхцөл байдал энгийн байдаг: гинж үүнийг тавиур дээр тавьдаг, хэрэглэгчид худалдаж авдаг. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь тодорхойгүй бол танил болсон худалдааны сүлжээ дэлгүүрийн тавиур дээр байрлуулах нь амжилтанд хүрэх баталгаа биш юм. Энэ тохиолдолд ханган нийлүүлэгч аль болох үнийг бууруулах, эсвэл бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ёстой. Хамгийн үнэтэй сонголт бол телевизийн сурталчилгаа бөгөөд хамгийн өргөн хүрээг хамардаг. Гэхдээ жижиг ханган нийлүүлэгчийн хувьд зардал нь хэт өндөр тул урамшуулал гэх мэт сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглах нь илүү ухаалаг байдаг. Жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчидтэй хамт ийм арга хэмжээ зохион байгуулахдаа нэгэн зэрэг борлуулалтын цэг дээр худалдан авагчтай хамтран ажиллах хэтийн төлөвийг судалж үзэх боломжтой.

Маркетингийн хөтөлбөрийг хувийн болгох

Улс орны эдийн засгийн байдал хурц байгаа тул шинэ худалдан авагчдыг татах нь улам хэцүү болж байна. ОХУ дахь хэрэглэгчийн итгэлийн индексийн талаар Нильсений хийсэн судалгааны үр дүн үүнийг нотолж байна. Хүлээн авсан мэдээллээр Оросын индекс 2013 оны 3-р улиралд өмнөх оны мөн үетэй харьцуулахад долоон пунктээр буурчээ.

Илүү түрэмгий үнийн урамшууллыг бид харж байна. Дэлгүүрүүд дэлгүүрүүдээс худалдан авагчдыг цочирдмоор үнээр худалдаж авахыг уриалсан тод өнгийн тэмдэг дүүрэн байдаг. "2 + 1" эсвэл бүр "1 + 1" практикийг ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахад секундыг үнэгүй авах боломжийг олгодог. Эдгээр бүх урамшуулал нь мэдээжийн хэрэг худалдан авагчдын сонирхлыг татдаг боловч эцсийн арга хэмжээнд ийм үйл явдлын сөрөг нөлөө маш их байдаг тул тэдний чадварлаг хэрэглээ чухал юм. Хөнгөлөлтийн томоохон урамшуулалд мөнгө алдах нь гинжийг шинэ худалдан авагчдыг татах илүү ашигтай арга замыг хайхад хүргэдэг.

Урамшууллын сонгодог жишээ бол “Стикерийн оронд бэлэг өгөх” явдал юм. Худалдан авагчийн хувьд урамшуулалд оролцож буй бүтээгдэхүүнийг брэнд болгохгүй байх нь чухал биш юм. Түүний гол зорилго бол шагналын мөнгөө хуримтлуулах явдал юм. Ийм урамшуулалд оролцох нь сүлжээ болон ханган нийлүүлэгч хоёулаа борлуулалтаа үржүүлэх боломжийг олгодог.

Үнэнч хөтөлбөрүүд... Өнөөгийн нөхцөлд шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах биш харин хуучин үйлчлүүлэгчдээ хадгалах нь маш чухал юм. Тийм ч учраас өнөөдөр хуримтлалын хөтөлбөрүүд нь маш түгээмэл бөгөөд үр дүнтэй болж, хэрэглэгчид тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийснээр шагнал авах боломжийг олгодог. Ийм сурталчилгааг маш их шаарддаг, яагаад гэвэл “үнэгүй” авсан бүтээгдэхүүнээс илүү сонирхол татахуйц бүтээгдэхүүн байдаггүй. Эдгээрийг зөвхөн холбооны төдийгүй бүс нутгийн жижиглэн худалдаачид ашиглах ёстой.

Холбооны томоохон тоглогчид ихээхэн нөөцтэй боловч бүс нутгийн сүлжээ нь өөрийн давуу талтай байдаг: орон нутгийн худалдан авагчийн онцлог шинж чанар, орон нутгийн ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг зохицуулах (энэ нь амархан мууддаг бүтээгдэхүүнийг борлуулахад чухал ач холбогдолтой). Тиймээс орон нутгийн ханган нийлүүлэгчид холбооны өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд уян хатан, цаг тухайд нь хариу үйлдэл үзүүлэх боломжтой болдог. Миний бодлоор хамгийн ирээдүйтэй нь сүлжээ, ханган нийлүүлэгчдийн хамтран хэрэгжүүлдэг маркетингийн хөтөлбөрүүд юм. Энэ тохиолдолд нийлүүлэгчийн хуримтлуулсан бүтээгдэхүүний ангиллын талаархи мэдлэг, гинжин хэлхээний худалдан авагчдын зан үйлийн талаархи мэдээллийг ашиглах нь чухал юм. Үнэнч байдлын хуримтлалын хөтөлбөрийг боловсруулахад хоёр талын оролцоо нь амжилтын гол хүчин зүйл болдог. Тогтмол хямдрал нь ач холбогдлоо алдахгүй, гэхдээ та дунд болон урт хугацаанд ялалт байгуулахыг хүсч байгаа тохиолдолд л маркетингийн стратегиа түүнд үндэслэж чадахгүй.

Жижиг борлуулагчид купон эсвэл шагналын хамт идэвхтэй POS урамшуулалд хамрагдах ёстой. Өнөөдөр сүлжээнүүд өөрсдөө ийм урамшууллыг сонирхож, ийм боломжийг ханган нийлүүлэгчдэд идэвхтэй санал болгож, оролцоход бэлэн байгаа хүмүүстэй хамтран ажиллана. Бүх үйлдвэрлэгчид ийм хөтөлбөрүүд байдаг гэдгийг мэддэггүй бөгөөд ихэнхдээ ийм боломжуудыг өөрсдөдөө авч үздэггүй. Төсвийн хөрөнгийг сурталчилгааны самбар, шууд сурталчилгаанд зарцуулахгүй байх, хямдралтай холбоотой урамшууллаар үнийн түвшинг бууруулахгүй байхыг зөвлөж байна. Ийм арга хэмжээ нь брэндийн үнэ цэнийг нэг удаа алж, улмаар үүнийг сэргээх боломжгүй юм. Худалдан авагчийг бараа худалдаж авсныхаа төлөө урамшуулах нь илүү үр дүнтэй байдаг.

1 Like-for-like-ийн борлуулалт (LFL-ийн борлуулалт) - энэ тохиолдолд энэ үзүүлэлтийг сүлжээний өргөтгөлийг оруулалгүйгээр одоогийн борлуулалтын мэдээллийг өмнөх жилүүдийн мөн үетэй харьцуулж тодорхойлно. Жишээлбэл, өнгөрсөн оны эхний улиралд сүлжээнд 10 дэлгүүр байсан бол энэ оны эхний улиралд 15 дэлгүүр байсан бол LFL-ийн борлуулалтын өөрчлөлтийг зөвхөн 10 цэгээр тооцно. - Ред.

Вадим Байков ОХУ-ын Эдийн засгийн их сургууль төгссөн. Г.В. Плеханов. Bosch дээр гол хэрэглэгчидтэй (худалдааны сүлжээ) ажиллах чиглэлийг боловсруулсан. Тэрээр Multon, Kraft Foods-ийн гол үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах борлуулалтын хэлтсийг хариуцаж байсан. Тэрбээр хүнсний дэлгүүрүүд (X5, Tander, Metro, Auchan, Dixie), мөн DIY сүлжээнүүд (OBI, Leroy Merlin, Castorama) болон гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл (Eldorado, "M Video") чиглэлээр үйл ажиллагаа эрхэлдэг туршлагатай. 2011 онд TCC-д элссэн.

TCC Жижиглэнгийн худалдааны маркетингийн хөтөлбөр боловсруулах чиглэлээр мэргэшсэн олон улсын компани юм. Дэлхийн 65 гаруй оронд үйл ажиллагаа явуулдаг дэлхийн удирдагч; түүний үйлчилгээг үндсэндээ хүнс, бензин шатахуун зэрэг 250 гаруй тэргүүлэгч жижиглэнгийн худалдаачид ашигладаг. Оросын салбар - TSS Retail Marketing - 2012 онд нээгдсэн. Албан ёсны сайт —www.tccglobal.com

Гэрийн цахилгаан хэрэгсэл нь орчин үеийн нийгмийн амьдралын салшгүй хэсэг болсон тоног төхөөрөмж юм. Байнга шинэчлэгдэж, бүр илүү ажиллагаатай, практик болж хувирдаг олон тооны төхөөрөмж, төхөөрөмжүүд байнга эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.

Үүний үндсэн дээр та өөрийн гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүрээс сайн ашиг авчирч, амжилттай бизнес болно гэж шийдэж болно. Гэсэн хэдий ч, бүх зүйл тийм ч энгийн байдаггүй, учир нь энэ бизнест бусад бизнесүүдийн адил ялгавартай байдал, алдаа дутагдал байдаг.

Бизнесийн онцлог, үндсэн үе шатууд

Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүрийг эхнээс нь эхлэхээс өмнө энэ худалдааны сегментийн онцлог шинж чанарыг судлах хэрэгтэй. Үнэн хэрэгтээ шинэхэн бизнес эрхлэгч нь томоохон асуудалтай тулгарах болно.Өнөөдөр бараг бүх хотууд томоохон сүлжээ дэлгүүрүүдээр дүүрч, үс хатаагч, индүүдэхээс авахуулаад хөргөгч, гэрийн театр хүртэлх бүх гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийг багтаажээ. Ийм том гипермаркетууд нь янз бүрийн урамшуулал, хямд загвар зарах, хямдралтай худалдаа хийх, үнэ төлбөргүй хүргэлт хийх, бусад урамшууллыг худалдан авагчдын сонирхлыг татах чадвартай байдаг. Мэдээжийн хэрэг, ийм аварга биетэй өрсөлдөх нь амаргүй байх болно.

Хоёрдахь тохиромжгүй цэг бол бизнесийн анхны хөрөнгө оруулалт юм: Хэрэв та том, бага өргөн нэр томъёо бүхий том дэлгүүр нээхийг хүсвэл бүтээгдэхүүний анхны худалдан авалт, түрээсийн аль аль нь нэлээд зохистой хэмжээг олох хэрэгтэй болно. тохиромжтой байрны зардал маш их байх болно.

Үүнээс гадна та жижиг төрөлжсөн хэлтэс эсвэл жижиглэн худалдааны цэгээс эхэлж болно, жишээлбэл, зөвхөн дэлгэцийн орон зайг шаарддаггүй, ихэвчлэн бүтэлгүйтдэг жижиг гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэлтэй харьцах болно. Таны орон зай, явцуу зорилтот үзэгчид нь өрсөлдөөнийг тэсвэрлэхэд тань туслах зүйл юм.

Виртуал дэлгүүр

Онлайн дэлгүүрүүд нь ердийн дэлгүүрүүд эсвэл зах зээлүүдээс гарах хамгийн сайн сонголт болжээ. Худалдан авагчид цаг заваа хэмнэж, бизнес эрхлэгчийн хувьд та жижиглэн худалдааны том талбай түрээслэхэд ихээхэн хэмнэлт гаргаж чадна.

Виртуал дэлгүүр зохион байгуулах хоёр сонголт байдаг.

  1. Танд зөвхөн сурталчилж, бөглөх шаардлагатай вэбсайт байна. Энэ сонголт нь маш их ашигтай байж болох юм, учир нь та бараагаа урьдчилж худалдаж авдаггүй, гэхдээ тэдгээрийг тодорхой захиалгаар цэвэр ханган нийлүүлэгчдээс аваарай, дараа нь агуулахаас шаардлагатай хаягаар хүргэх хэрэгтэй. Тиймээс та зөвхөн сайтаа хадгалдаг бөгөөд түрээс, бараа материалд урьдчилж мөнгө зарцуулдаггүй.
  2. Өөр нэг сонголт бол виртуал үзэсгэлэнгийн өрөө байж болно. Гэсэн хэдий ч та оффис, зарласан бараа байрлуулах агуулах түрээслэх, зөөвөрлөгч, шуудан хүргэгч хөлслөх гэх мэт. Энэ бол дэлгүүрийн байр түрээслэхэд л хэмнэлт гарах болно.

Энэ нь мэдээж ашиг тустай бөгөөд онлайн дэлгүүр нээхэд гарах санхүүгийн зардал тань бага байх болно, гэхдээ том дэлгүүрүүд өөрсдийн гэсэн сайттай байдаг гэдгийг битгий мартаарай, тиймээс та ямар ч тохиолдолд үйлчлүүлэгчийн итгэл, анхаарлын төлөө тэмцэх хэрэгтэй болно . ...

Эхний алхамууд

Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүрийг хэрхэн яаж нээх вэ гэсэн асуултыг асуухад бэлтгэл ажлыг нухацтай хийх хэрэгтэй: чадварлаг боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө нь танд тусалж чадна, үүнд та бүх зүйлийг тооцоолж, гарч болзошгүй эрсдлийг тооцож, тооцож, арга замаа бодох хэрэгтэй. тэднээс гарахын тулд ойролцоогоор зардлыг будгаарай. Нэмж дурдахад та бизнесийг зохион байгуулах зарим зайлшгүй үе шатыг давах хэрэгтэй болно.

  1. Хэргийг хууль ёсны дагуу албажуулахын тулд зохих зөвшөөрлийг ав.
  2. Дэлгүүрт байр хайж олох.
  3. Засвар хийх (шаардлагатай бол), худалдааны тоног төхөөрөмж авчрах.
  4. Нийлүүлэгчдийг хайж олох.
  5. Бүтээгдэхүүн худалдаж авах.
  6. Ажилтан хөлслөх.
  7. Дэлгүүрийн сурталчилгаа, сурталчилгааны ажилд оролцоно.

Тиймээс үйл ажиллагааны төлөвлөгөө бэлэн боллоо - та үүнийг хэрэгжүүлж эхлэх боломжтой.

Аж ахуйн нэгжийн хууль ёсны бүртгэл

Хэрэв та бизнес эрхэлж байгаа бизнес эрхлэгч бол бизнесээ бүртгүүлэх шаардлагатай болно. Бизнес эрхлэгчдийг бүртгүүлэх нь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүрт тохиромжтой. Мэргэжилтнүүд STS-ийг татварын нэг хэлбэр болгон сонгохыг зөвлөж байна.

Мөн төлбөр төлөх, кассын машин худалдаж авах, тамга дарах шаардлагатай болно. Rospotrebnadzor үйлчилгээ нь дэлгүүрийг байрлуулах зөвшөөрөл өгөх ёстой. OKVED-ийн дагуу үйл ажиллагааныхаа төрлүүдийн кодыг сонгож, ариун цэврийн-үйлдвэрлэлийн хяналтын хөтөлбөр (PAC) боловсруулж, ариун цэврийн-эпидемиологийн үйлчилгээний барааны нэр төрлийг батлахаа бүү мартаарай.

Үүнээс гадна, нээлтийг дүүргийн засаг захиргаатай уялдуулж, зөвшөөрөлтэй байх ёстой (байр өмчлөх эсвэл түрээсийн гэрээ). Ахуйн үйлчилгээ эсвэл бусад байгууллагын төлөөлөгчидтэй гэрээ байгуулах шаардлагатай:

  • ажилчдын дүрэмт хувцас угаах, цэвэрлэх үйлчилгээ үзүүлэх (хуурай цэвэрлэгээ, угаалгын газартай);
  • хатуу хог хаягдал болон бусад хог хаягдлыг зайлуулах, зайлуулах зорилгоор;
  • мөнгөн усны чийдэнг зайлуулах, зайлуулах зорилгоор;
  • эрүүл ахуй, халдвар судлалын арга хэмжээг хэрэгжүүлэх (ариутгал, халдваргүйжүүлэлт гэх мэт);
  • агааржуулалтын систем, агааржуулагчийг тогтмол цэвэрлэж байх.

Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах нийгэмлэгээс танай дэлгүүр худалдан авагчийн булантай байх, импортын барааны зааврыг орос хэл дээр байлгахыг шаарддаг. Эдгээр нь ОХУ-д гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүр нээхээс өмнө заавал биелүүлэх ёстой албан ёсны шаардлага юм.

Өрөөний сонголт

Таны зардлын хэмжээ таны дэлгүүрийн байршлыг сонгох газар, байрнаас ихээхэн хамаарна. Хэрэв та 250-аас 1000 квадрат талбай хэрэгтэй гэж үзвэл хотын төвд суурьших боломжтой. м. (таны зорьж буй бараа, бүтээгдэхүүний хэмжээ, хэмжээнээс хамаарч), ийм өрөөг түрээслэх нь хэр үнэтэй болох нь тодорхой байна. Гэсэн хэдий ч статистик мэдээллээс үзэхэд хотын төв хэсэгт байрлах дэлгүүрүүд хамгийн өндөр борлуулалттай бараа борлуулах боломжтой юм.

Шинэ барилгуудын талбарт анхаарлаа хандуулаарай: өрсөлдөгчид хараахан болоогүй байж магадгүй бөгөөд түрээслэх нь танд илүү бага өртөгтэй байх болно. Ачаалал ихтэй гудамж, хүн ам шигүү суурьшсан газар, тээврийн зогсоолын ойрхон байршил эсвэл тээврийн хэрэгслийн сайн уулзвар - эдгээр нь сайн байршил тогтоох бүх тэмдэглэгээ байж болох юм.

Мөн дэлгүүрийн ойролцоо тохь тухтай зогсоол байгаа эсэхийг шалгаарай, ингэснээр барилга руу ойрхон явах боломжтой болно (овор ихтэй зүйлийг хурдан ачих зориулалттай).

Байранд онцгой хатуу шаардлага тавьдаггүй боловч та янз бүрийн үйлчилгээнээс зөвшөөрөл авах шаардлагатай хэвээр байна.

  • sES ба Роспотребнадзорын төлөөлөгчид эрүүл ахуй, халдвар судлалын дүгнэлтийг гаргах ёстой бөгөөд энэ нь танай аж ахуйн нэгж бүх норм, шаардлагыг хангаж байгааг баталгаажуулах ёстой;
  • гал түймрийн улсын хяналтын алба хаагчид шалгалт хийх тул бүх байр нь галын аюулгүй байдлын стандартад нийцсэн байх ёстой: та галын яаралтай гарцыг тоноглох, галын дохиолол, галын дохиолол хийх, гал унтраах хэрэгслийг нөөцлөх хэрэгтэй.

Та засвар хийх шаардлагатай байж магадгүй юм. Энд хуурамч байдал, тансаг дизайн шийдэл шаардагдахгүй: ийм дэлгүүрүүд дүрмээр энгийн харагддаг. Хамгийн гол нь чанартай гэрэлтүүлэг, сайн агааржуулалт хийх явдал юм. Хулгайн дохиолол бас гэмтэхгүй.

Байршлын онцлог шинж чанарууд

Худалдааны үзэл баримтлалыг сонгож, ирээдүйн нэр төрлийг шийдсэний дараа та дэлгүүрийн зохион байгуулалтыг хийж болно. Хэрэв та зөвхөн гар утас, дагалдах хэрэгсэл зарахад анхаарлаа төвлөрүүлбэл 30 кв. m.Хэрэв төрөл зүйлүүдэд гэр ахуйн жижиг хэрэгсэл (буржгар үс хатаагч, данх, индүү гэх мэт) багтсан бол та 100 хавтгай дөрвөлжин метр талбайд суурьших болно. м.Бүрэн хэмжээний дэлгүүрт хамгийн их зай шаардагдана.

Худалдан авагчдад олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгохын зэрэгцээ борлуулалтын хэсгийг сегмент болгон хуваах нь маш чухал юм.

  • том гэр ахуйн хэрэгсэл;
  • жижиг гэр ахуйн хэрэгсэл;
  • аудио, видео тоног төхөөрөмж.

Зарим бизнес эрхлэгчид тэдгээрийг янз бүрийн шалан дээр байрлуулж, зарим нь хуваалтуудаар бие биенээсээ тусгаарлаж, зарим нь хэлтэсээс хэлтэс рүү шилжих шилжилтийг бие биендээ саадгүй хийдэг. Сүүлчийн сонголт нь сайн байдаг, учир нь үнэ төлбөргүй борлуулагчид өөр хэлтэст үйлчлүүлэгчдийн шилжилт хөдөлгөөнийг цаг тухайд нь анзаарч, хамт ажиллагсдынхаа тусламжийг авах боломжтой болно.

Худалдааны талбай нь нийт талбайн 80-90% хүртэл эзэлнэ. Үлдсэн хэсэг нь туслах (ажилчдад зориулсан) ба агуулахын өрөө, мөн захиргааны жижиг алба юм.

Тоног төхөөрөмж ба төрөл

Худалдааны тоног төхөөрөмжийг таны бүтээгдэхүүний онцлогийг харгалзан сонгодог. Санал болгож буй нэр төрлөөс хамааран танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

  • том оврын тоног төхөөрөмжийн индэр (хамгийн хямд тоног төхөөрөмжийн төрөл);
  • хаалттай хэмжээтэй, шилэн хаалгатай тавиурууд (жижиг гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн хувьд);
  • аудио, видео тоног төхөөрөмж нь мөн лангуун дээр байрладаг боловч тэдгээр нь арай өөр юм. Эдгээр тавиуруудын ихэнх нь нээлттэй, гэхдээ гүн (60 см) байдаг.
  • танд худалдагч, кассын машин, сандлын тоолуур хэрэгтэй болно.
  • захиргаа, нягтлан бодох бүртгэл - бүх төрлийн оффисын тоног төхөөрөмж, ширээ, сандал, хувцасны шүүгээ, сейф;
  • ажилчдын байранд хэрэгтэй бүх зүйл (дүрэмт хувцас, хувийн эд зүйлс хадгалах шүүгээ, жижиг гал тогоо, угаалгын өрөө гэх мэт).

Худалдааны талбай дээрээ бүх гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслүүд тавигдаагүй бол агуулах нь бараагаа хадгалах нөхцөл, бичил цаг уурын стандартад нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай. Агуулах нь дэлгүүрийн байранд эсвэл ойролцоо байрладаг тул үйлчлүүлэгч худалдан авалтаа аль болох хурдан авах боломжтой байх нь дээр.

Төрлийг сонгохдоо хэд хэдэн хүчин зүйлийг анхаарч үзээрэй.

  1. Үйлдвэрлэгчийн сурталчилгааны кампанит ажил нь бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг бий болгодог бөгөөд үнэ, чанарын харьцаа, үйл ажиллагааны харьцааг ч тооцдоггүй.
  2. Та жижиглэн худалдааны томоохон сүлжээнүүдийн сул талыг ашиглаж, өөр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжийг хэрэглэгчдэд өгөхийг оролдож болно. Заримдаа хүмүүс ердийн дэлгүүрт байдаггүй онцгой брэнд эсвэл үнэтэй брэнд хайж байдаг. Гэсэн хэдий ч та ийм VIP сегмент дээр бүрэн төвлөрөх ёсгүй.
  3. Төрөл зүйлд шинэ зүйл оруулах, аль загвар, шугаманд эрэлт ихтэй байгааг хянах, хүргэлтэнд завсарлагагүй байх, үйлчлүүлэгчдээ хэрхэн сонирхохоо төлөвлөх, худалдан авахад түлхэх.

Бүх бараа нь тодорхой харагдахуйц байх ёстой бөгөөд борлуулалтын хэсэг нь тоноглогдсон, тавилгатай байх ёстой бөгөөд ингэснээр худалдан авагч нь чөлөөтэй хөдөлгөөн хийхэд хангалттай орон зай, танилцуулсан нэр төрлийг үзэх боломжтой болно.

Нэмэлт аюулгүй байдлыг хангах нь илүү дээр юм: төлбөргүй худалдан авалт хийх тохиолдолд гарц дээр дохиоллын хэлбэрээр өдөөгдөх жижиг оврын тоног төхөөрөмжид тусгай чипс бэхлэх.

Боловсон хүчин, ажлын зохион байгуулалт

Борлуулалт хэр зэрэг өндөр байх нь таны ажилчдаас шууд шалтгаалах тул чадварлаг, чадварлаг, туршлагатай ажилчдад давуу эрх олго. Нэгдүгээрт, та хүмүүсийг туршилтын хугацаа эсвэл дадлага хийх, амжилттай ажилласны дараа бүтэн цагаар ажиллах боломжтой.

Худалдагчдыг сонгохдоо зарим ялгааг анхаарч үзээрэй.

  • тэд бүтээгдэхүүний техникийн шинж чанарын талаархи бүх мэдээллийг сайн эзэмшсэн байх, зарагдсан тоног төхөөрөмж, загвар, шинэ бүтээгдэхүүн гэх мэт бүх ялгааг ойлгох ёстой.
  • худалдан авагч нь үнэндээ яг хэрэгтэй зүйлээ тэр бүр сайн мэддэггүй тул худалдагчид түүнд мэдээллийг ойлгомжтой, тодорхой хүргэх, бүх зүйлийг тайлбарлаж, харуулах үүрэгтэй;
  • борлуулалтын менежерүүд ихэвчлэн тодорхой категорийн бүтээгдэхүүнийг чиглүүлдэг боловч худалдан авагчдын шилжилт хөдөлгөөнийг даван туулж чадахгүй байгаа хамт олондоо туслахын тулд тэд төрөл бүрийн талаархи бүх мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Хэлтэс тус бүрт 2-3 борлуулагчаас гадна хөдлөх, жолооч, нягтлан бодогч, цэвэрлэгч, хамгаалагч хэрэгтэй болно. Хамгийн бага орон тооны хувьд нэг ээлжинд 12-15 хүн ажиллана.

Дэлгүүрийн сурталчилгаа

Нэг талаар, үйлдвэрлэгч компаниуд бүтээгдэхүүнээ зах зээлд идэвхтэй сурталчилж, танай дэлгүүрт хүрэхээс өмнө ч гэсэн байнгын сурталчилгаанд нь хангалттай хэмжээний мөнгө зарцуулдаг. Гэсэн хэдий ч, нөгөө талаас дэлгүүр нь зар сурталчилгааны кампанит ажилаа үргэлжлүүлэн хийх шаардлагатай бөгөөд үүнд өөр эсвэл өөр төхөөрөмжийг дэлгүүрээс худалдаж авахын давуу тал дээр анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй юм. Эдгээр нь тусгай урамшуулал, хөнгөлөлт, борлуулалт, үнэгүй хүргэлт, урамшуулал эсвэл хуримтлалын карт гэх мэт байж болно.

Хамгийн хямд бөгөөд үр дүнтэй аргуудын нэг бол дэлгүүрийн танилцуулга, товхимолыг тогтмол тараах явдал юм. Та мөн үзэсгэлэнтэй тод самбар хийх, гэрлийн самбар эсвэл том самбар дээр мөнгө зарцуулах хэрэгтэй болно. Хэрэв таны төсөв зөвшөөрвөл орон нутгийн бүх төрлийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа захиалаарай. Өөрийн вэбсайтын талаар бүү мартаарай: интернет платформ нь нэмэлт нэмэлт сурталчилгаа байх болно.

Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан барааны дэлгүүр нээгдсэний дараа өргөтгөл, хөгжлийн хэтийн төлөвийг сонгохын тулд брэндийн тоног төхөөрөмжийн засвар, баталгаат үйлчилгээг нэгэн зэрэг зохион байгуулах боломжтой болно. Дэлгүүрт суурилсан үйлчилгээний төв нь нэмэлт үйлчлүүлэгчдийг татах гайхалтай арга юм.

олдворууд

Энэ бизнес нь нэлээд ашигтай (20-25% хүртэл) ашигтай байх боломжтой боловч зөвхөн чадварлаг байгууллага, боловсон хүчний нэр төрөл, сонголтыг сайтар бүрдүүлж, анхаарлыг нь татахын тулд сайтар бодож боловсруулсан маркетингийн бодлоготой байж болно. үйлчлүүлэгч.

Ойролцоо өртөг (үнэ рубльтэй):

Дэлгүүрийн зардлыг нөхөх хугацаа нь олон хүчин зүйлээс шалтгаалах бөгөөд 2-5 жилийн хооронд хэлбэлздэг. Том дэлгүүрийг эхнээс нь бий болгох анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 2.5-3 сая рубль хүрдэг.

Анхаар! Доор татаж авахаар санал болгож буй үнэгүй бизнес төлөвлөгөө нь жишээ юм. Таны бизнесийн нөхцөлд хамгийн тохиромжтой бизнес төлөвлөгөөг мэргэжилтнүүдийн туслалцаатайгаар хийх хэрэгтэй.

Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг татаж авах

Рязань мужийн шинэхэн бизнес эрхлэгч, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл борлуулдаг жижиг дэлгүүрийн эзэн Михаил Филимонов ярьдаг. Михаил томоохон худалдааны төвд жижиг дэлгүүр нээв. Тус дэлгүүрт дөрвөн худалдагч ажилладаг. Михаил дангаараа бараа худалдан авах, хүргэх ажлыг эрхэлдэг бөгөөд эхнэр нь нягтлан бодох бүртгэлийг хариуцдаг. "Үнэ / чанар" -ын гайхалтай хослол, ер бусын гэр ахуйн хэрэгслийн ачаар бизнес эрчимтэй хөгжиж байна.

Танилцуулга. Дэлгүүр нь бусадтай адилгүй, эсвэл би өөрийнхөө бизнесийг хэрхэн шийдсэн бэ?

Рязаньд ажиллахад хэцүү байдаг тул институтээ төгсөөд гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн гипермаркетад зөвлөх менежерээр гурван жил гаруй ажилласан.

Эхэндээ энэ нь хэцүү байсан, гэхдээ цаг хугацаа өнгөрөхөд би оролцож, бүх зүрх сэтгэлээрээ гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэлд дурлаж, энэ асуудалд чадварлаг байхын тулд шинэ бүтээгдэхүүнийг дагаж эхэлсэн.

Гэхдээ менежерээр ажиллах (эсвэл энгийнээр хэлбэл, худалдагчаар) ажиллах нь галзуурсан орлого олохгүй. Үнэн хэрэгтээ, ажлынхаа мөнгө, ямар нэгэн байдлаар хувцаслахад хангалттай мөнгө байдаг.

Тиймээс би бизнесээ эхлүүлэх ганц гарцыг л олж харсан. Өөрийнхөө сайн сайхан байдлыг сайжруулах өөр арга замыг би хараагүй.

Гэрийн цахилгаан хэрэгслийг өөрөө хэрхэн зарж эхлэх талаар нухацтай бодож эхэлсэн. Мэдээжийн хэрэг, энэ чиглэлээр том гинжнүүдтэй өрсөлдөх нь тэнэг хэрэг бөгөөд би хятад гар утас зардаг дэлгүүр (эсвэл худалдааны төвд жижиг хэлтэс) \u200b\u200bнээхээр шийдсэн юм.

Хятадын үйлдвэрлэгчид асар том үсрэлт хийсэн бөгөөд тэдний гар утас нь чанараараа Солонгос, Америкийн ухаалаг гар утаснаас ялгарах зүйлгүй, гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн хямд байна. Би хямд, өндөр чанартай бооцоо тавьсан.

Өөрийн бизнесээ эсвэл бизнес төлөвлөгөөгүйгээр хэрхэн яаж эхлэх вэ

Би гар утасны талаар сайн. Би тэдний техникийн шинж чанар, ойролцоо үнийг мэддэг боловч бизнесээ хэрхэн зөв эхлүүлэхээ огт ойлгодоггүй.

Аз болоход манай эхнэр нягтлан бодох бүртгэлийг хариуцах болно, гэхдээ би санхүүгийн бүх асуудлаар дангаараа шийдвэр гаргах гэж байна.

Миний анхны хөрөнгө бол туйлын бага бөгөөд зөвхөн хэсэг утас худалдаж авах, байр түрээслэхэд л хангалттай байх болно.

Тиймээс би нэг талаас нөгөө тал руу санхүүгийн шидэлт хийх боломжгүй тул надад дараахь асуултанд хариулах тодорхой төлөвлөгөө хэрэгтэй байна.

  • Барааны анхны худалдан авалтад хэдэн төгрөг зарцуулах шаардлагатай вэ?
  • Анх хэдэн борлуулалт, цахилгаан барааны техникч ажиллуулах шаардлагатай вэ?
  • Та дэлгүүрийн байр түрээслэхэд хэдэн төгрөг зарцуулах шаардлагатай вэ?
  • IP бүртгүүлэхдээ хууль эрх зүйн ямар асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай вэ?

Би бизнес төлөвлөгөөнийхөө асуудлыг хэрхэн шийдсэн

Надад чанартай бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй гэж ойлгосон.

Үүнгүйгээр амжилттай бизнес эхлүүлэх гэж оролдох зүйл байхгүй.

Үүний зэрэгцээ би үнэтэй санхүүжүүлэгчээс татгалзаж, үйлчилгээнийх нь төлбөрийг бүрэн төлөх боломжгүй юм.

Сүлжээнд чөлөөтэй татаж авах боломжтой эдгээр ашиглах боломжгүй төлөвлөгөө нь бас тохиромжгүй юм. Энэ бол зүгээр л цаг хугацаа алдах, аймшигт эрсдэл юм.

Үүний шийдлийг миний ухаалаг эхнэр олов.

Тэрээр ганц мөнгөний бизнес төлөвлөгөө татаж авах боломжтой гайхалтай сайтыг олжээ.

Сайт дээрх бизнес төлөвлөгөөг мэргэжлийнхээ мэргэжлийн хүмүүс хийдэг боловч хувийн тохиргоо шаарддаг.

Үнэн хэрэгтээ энэ асуудлыг хувийн тохируулгаар хангалттай хурдан шийдсэн. Эхнэр бид хоёр төлөвлөгөөгөө 7 хоногийн дотор боловсруулж, хувийн шинж чанарыг өгч, үүний ачаар өөрсдийн жижиг бизнес эрхлэх боломжтой болсон.

АНУ дахь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл (брэнд, дэлгүүр)

Зарим хэрэгтэй мэдээлэл, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний товч танилцуулга:

Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн засварын бизнес төлөвлөгөөний хураангуй

Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүрийг бий болгох, хөгжүүлэх төсөв, хэтийн төлөвийг харуулсан бизнес төлөвлөгөө энд байна.

Ийм төрлийн аж ахуйн нэгжийг бий болгох нь дараахь 3 зорилтыг хэрэгжүүлдэг.

  • Өндөр чанартай гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, тэдгээрийн засвар, үйлчилгээ шаардлагатай хэрэглээний зах зээлийн бүрэн сэтгэл ханамж;
  • Өндөр ашигт аж ахуйн нэгжийн үндэс суурь;
  • Ашиг олох.

Орос, Украйн бол хялбар бөгөөд энгийн эхлэлээр амжилттай бизнес эхлүүлэх эхний алхам юм.

Франчайз худалдан авах шийдвэр гаргах нь хэсгийн мэргэжлийн зөвлөмжийн дагуу зайлшгүй шаардлагатай болно.

Франчайзинг ашиглан хамгийн сүүлийн үеийн мэдээ, бизнесийн чиг хандлагын талаар унших боломжтой

Төслийн санхүүжилтийг жилийн 14% -тай 2,410,000 рубльтэй тэнцэх хэмжээний арилжааны зээл авах замаар гүйцэтгэж болох бөгөөд ингэснээр аж ахуйн нэгжийг ажиллуулж, шаардлагатай бүх нөхцлийг бүрдүүлэх болно.

Үүний зэрэгцээ хөрөнгө оруулагчийн хүлээгдэж буй орлого нь аж ахуйн нэгжийн амьдралын мөчлөгийн 2 нөхцөлт жилийн хугацаанд 154,972.82 рубль болно.
Зээлийн төлбөрийг эхлүүлсэн эхний сараас эхлэн төлөх ёстой.

Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүр 29,722,717.4 рублийн орлого олох болно.

Санал болгож буй төрөл зүйлийн тойм:

1. Гэрийн гэр ахуйн хэрэгслийн худалдаа: компьютер, зурагт, хөргөгч, тоос сорогч, аяга таваг угаагч, угаалгын машин, индүү гэх мэт.
2. Гал тогоонд зориулсан гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл: богино долгионы зуух, мах бутлуур, жүүс шахагч, тараг үйлдвэрлэгч, талх үйлдвэрлэгч, кофе чанагч гэх мэт.
3. Хувийн хэрэгсэл: шүдний цахилгаан сойз, шалны хайрс, буржгар индүү, эпилятор, сахлын машин.

Хүснэгт # 1. ОХУ-д жижиглэнгийн худалдааны бизнес эрхлэгчдийн итгэлийн динамик

Ийм төрлийн компанид үзүүлэх үйлчилгээ:

1. Аудио-видео төхөөрөмжийн засвар.
2. Аяга таваг угаагч машины засвар
3. Угаалгын машин засах
4. Агааржуулагчийн засвар үйлчилгээ
5. Хийн болон цахилгаан зуухны засвар
6. Гэрийн засвар
7. Тоног төхөөрөмжийн оношлогоо
8. Баталгаат засвар
9. Төрөл бүрийн гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн сэлбэг хэрэгслийн худалдаа
10. Технологийн дагалдах хэрэгслийн худалдаа
11. Аливаа нарийн төвөгтэй гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан хэрэгслийг бүрэн суурилуулах, холбох.

Сонгосон төслийг хэрэгжүүлэх зам. Алхам алхамаар:

1. Аж ахуйн нэгжийн өмчийн тусгай хэлбэрийг сонгох.
2. Шинэ компанийг татварын болон захиргааны байгууллагуудад бүртгүүлэх.
3. Бараа, засварын төрлүүдийн үндсэн чиглэлийг тодорхойлох.
4. Нийлүүлэгчидтэй байгуулсан гэрээний тодорхойлолт, дүгнэлт.
5. Барааг дэлхийн хэмжээнд худалдан авах
6. Шаардлагатай хэмжээгээр ажилчдыг хайж олох, цаашид элсүүлэх.
7. Маркетингийн өргөн цар хүрээтэй кампанит ажил явуулж, энгийн хүмүүст танай компанийн оршин тогтнох талаар мэдэх боломжийг олгоно.

Хүснэгт 2. ОХУ-д худалдаа эрхлэх бизнес эрхлэлтийг хязгаарлах хүчин зүйлсийн үнэлгээ

Маркетингийн кампанит ажилд дараахь зүйлийг багтаасан байх ёстой.

1. Гэрээсээ гаралгүйгээр хүрээтэй танилцах боломжтой вэбсайт бий болгох.
2. Бүтээгдэхүүнээрээ төрөл бүрийн үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцох.
3. Зар сурталчилгаагаа сэтгүүл, сонин дээр байрлуулах.
4. Зар сурталчилгааны товхимол бий болгох, цаашдын боломжит худалдан авагчдад тараах.
5. Телевизийн сурталчилгаа.

PR сурталчилгаа илүү өргөн цар хүрээтэй байх тусам илүү их ашиг тусаа өгөх болно.
Эдгээр бүх арга хэмжээ нь танай дэлгүүрт шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авч, шаардлагатай бүх засварын ажлыг хямд үнээр хийх боломжтой гэсэн мэдээллийг оршин суугчдад хүргэхэд тусална.

Ноёд оо,

доорх материал нь ердийн бизнес төлөвлөгөөг агуулдаг болохыг анхаарна уу. Зах зээл, үнэ байнга өөрчлөгдөж байдаг тул түүнд өгөгдсөн тоонуудыг зөвхөн заагч гэж үзэж болно. Үүний зэрэгцээ, өгөгдсөн бизнес төлөвлөгөө нь тодорхойлсон бизнесийг амжилттай эхлүүлэхэд шаардлагатай алхамуудын талаар тодорхой ойлголттой болох боломжийг олгодог бөгөөд өөрийн бизнес төлөвлөгөөг боловсруулахад сайн загвар болж өгдөг.

Энэхүү бизнес төлөвлөгөө нь нэлээд том хэмжээтэй тул текстийг татаж авч үзэхийг зөвлөж байна.

Бизнес төлөвлөгөө

Ахуйн болон компьютерийн тоног төхөөрөмжийн эд анги үйлдвэрлэх

*Нийтлэл 8-аас дээш настай. Хуучирсан мэдээлэл агуулсан байж болзошгүй

Энэ бизнесийн ашигт ажиллагааг тооцоолох тооцоолуур

Сөрөг соёлын театр нээх тухай бизнесийн санаа гарч ирэнгүүт хөрөнгө оруулагч л өгөх боломжтой маш их мөнгө хэрэгтэй болох нь тодорхой болов. Хаанаас ирснээ санахгүй байсан нь дээр, гэхдээ тэр зөвшөөрөв ...

Дуудлага худалдаа зохион байгуулах нь мөнгө олох сайн арга байж болох юм, учир нь энэ тохиолдолд та байр гаргаж, захиргааны ажил хийдэг зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэх болно.

Галын хамгаалалтыг ашиглах нь сайн тусдаа бизнес бөгөөд галын аюулгүй байдалд тулгуурлан хэрэгжүүлж буй үйл ажиллагааны өргөтгөл байж болно. Ийм үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ үргэлж байх болно, тиймээс ийм ажил нь ...

Бүжиг бол зүгээр л үггүй яриа биш юм. Энэ бол урлаг, спорт, маш сайн стресс эмчилгээ, эерэг сэтгэл хөдлөл бүхий бие махбодийг хүчтэй "шахах" явдал юм. Бусдад заахад бэлэн байгаа хүмүүст "нүүх ...

Ширээний даавуу үйлдвэрлэх бизнес нээхэд гарааны хөрөнгө оруулалт шаардагддаггүй тул та тохирох өрөө түрээсэлж, тоног төхөөрөмж худалдаж авах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь цар хүрээний цар хүрээнээс хамаарна.

Мини зочид буудал гэж юу вэ, түүнийг Москва болон бүс нутагт нээхэд хичнээн их мөнгө шаардагдах бөгөөд ямар ашиг авчрах вэ? Мини зочид буудалд бизнес эрхлэх талаархи эдгээр болон бусад асуултын хариуг хайж байна.

Ийм бизнес нь харьцангуй бага хөрөнгө оруулалтаар тодорхойлогддог, хөгжлийн олон хувилбартай бөгөөд зөвхөн гарааны бизнес эрхэлдэггүй бизнес эрхлэгчдэд л сонирхолтой байж болох юм.