Бизнес төлөвлөлт нь бизнес төлөвлөгөө боловсруулдаг. Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ: танилцуулгаас эхлээд гүйцэтгэл хүртэл

Та хэн нэгнийг дур булаам олж харвал түүнийг нарийвчлан судлахад л хагас дутуу байна уу? Дараа нь таны хувьд боломжгүй зүйл юу вэ?

Та өөрийн төслийг бий болгох гайхалтай хувилбарыг гаргаж ирсэн ч төлөвлөгөөнөөсөө хэтэрч чадахгүй байна уу?

Хувиараа бизнес эрхлэгч танд маш сайн сонголт байгаа ч танд хангалттай мөнгө байхгүй, хэн танд өгөхийг мэдэхгүй байна уу?

Бизнес санаагаа хэрэгжүүлэх хөрөнгө оруулагч олдохгүй байна уу?

Бизнесээ хөгжүүлэхийн тулд авахыг хүссэн банкны зээлээс татгалзсан уу?

Та бизнес төлөвлөгөөндөө хүндрэлтэй байгаа байх. Бичлэгээрээ ч юм уу, эсвэл энэ нь юу болох, яагаад хэрэгтэйг ойлгосноор. Үнэндээ энэ асуудалд онцгой зүйл байхгүй. Төрөл бүрийн түвшний сургалттай, туршлагатай эсвэл эхлэгч, эдийн засгийн тусгай боловсрол эзэмшсэн, эсвэл тодорхой төрлийн үйл ажиллагаанд онцгой авьяастай хүмүүст бизнес төлөвлөгөө бичих нь хэцүү байж болно. Энэ нь зөвхөн ур чадвар дутмаг эсвэл үүнийг хэрхэн хийх талаар тодорхой мэдлэг биш юм. Гол бэрхшээл бол зарчмын хувьд юу болохыг ойлгох явдал юм.

Бизнес төлөвлөгөө нь бизнес эрхлэгчдэд хэрэгтэй юу, үгүй ​​юу?

Бизнес эрхлэх замдаа дөнгөж хөл тавьж, эхнээс нь төслөө бүтээж байгаа хүмүүс бизнес төлөвлөгөө бичихээ "дараа нь" хойшлуулж, зээл авахад ийм баримт бичиг шаардлагатай үед л хийх боломжтой гэсэн хатуу байр суурьтай байдаг. эсвэл бусад зорилгоор. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь банк, хөрөнгө оруулагчидтай харилцах нөхцөл байдлын хувьд нэг төрлийн "үүрэг" гэж тооцогддог. Хэрэв зээл авах ажил яг одоо яаралтай биш бол бизнес төлөвлөгөө хүлээж болно.

Энэхүү үзэл бодол нь үндсэндээ буруу бөгөөд шинэхэн бизнес эрхлэгчийг төслийнхөө хэтийн төлөвийг харах боломжийг нь хасч, "энгийн" аж ахуйн нэгж байсан ч түүний болзошгүй эрсдлийг цогцоор нь үнэлэх боломжийг олгодоггүй. Энэ хандлага нь ирээдүйд асуудалтай тулгардаг тул төслийн бүхэлдээ үхэлд хүргэж болзошгүй юм.

Бизнес төлөвлөгөөтэй байх нь зөвхөн зургийг бүхэлд нь харах боломжийг олгохоос гадна эзэн эсвэл санаагаа хэрэгжүүлэх гэж буй хэн нэгэнд тулгардаг олон асуудлыг шийддэг. Тэр харуулж байна:

• төслийн хэтийн төлөв, боломж;
• боломжтой "нимгэн толбо";
• хөгжлийн төлөө ямар чиглэлд шилжих шаардлагатай вэ;
• санааг хэрэгжүүлэх, сурталчлахад хэр их цаг хугацаа, хөрөнгө мөнгө шаардагдах бол.

Хамгийн гол нь бизнес төлөвлөгөө нь төсөл хэрэгжих боломжгүй эсвэл ашиггүй гэдгийг харуулж чадна. Өөрөөр хэлбэл, тэр таныг алдаа гаргаж, цаг хугацаа, хэмнэлтээ үрэхийг зөвшөөрөхгүй.

Бизнес төлөвлөгөө захиалах уу эсвэл өөрөө бичих үү?

Дундаж зах зээлийн бизнес эрхлэгчдийн дунд одоо моодонд ороод байгаа өөр нэг арга бий. Дашрамд дурдахад, тогтсон бизнесменүүд, эрчимтэй хөгжиж, ашигтай ажиллаж буй томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн эзэд заримдаа "нүгэл" хийдэг. Тэд ийм төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг мэргэшсэн компаниудад бизнес төлөвлөгөө гаргахыг захиалж өгдөг. Сонголт нь мэдээжийн хэрэг хүлээн зөвшөөрөгдөх боломжтой. Гэхдээ ихэнхдээ үйлчлүүлэгч зуун хуудас бүхий том баримт бичгийг хүлээн авдаг бөгөөд энэ нь түүний бизнесийн онцлогийг огт тусгадаггүй, ойлгомжгүй, хэтэрхий ерөнхий байдаг.

Мэдээжийн хэрэг, тодорхой тооцоолол, зах зээлийн судалгаа, урьдчилсан таамаглалыг мэргэжлийн үндсэн дээр хийх гуравдагч этгээдийн компанид даатгаж болно. Гэсэн хэдий ч бизнесийн эзэн эсвэл түүнийг дотроос нь мэддэг хүн л үүнийг бүрэн, иж бүрэн тайлбарлаж, хэтийн төлөв, гарч болзошгүй асуудлуудыг шинжлэхээс гадна хөрөнгө оруулалтыг ашигтайгаар харуулах чадвартай байдаг. Тэр үүнийг маш тодорхой, компанитай холбоотой хийх боломжтой бөгөөд бид ямар төрлийн бизнес ярьж байгаа, түүний бодит боломж, "асуудал" нь юу болох, тэдгээрийг багасгахын тулд юу хийж болох, мөн тэр даруй тодорхой болно. гэх мэт. Энэ хэлбэр нь хөрөнгө оруулагчдыг хамгийн ихээр татдаг.

Бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ?

Энэхүү баримт бичиг нь жижиглэн худалдааны гипермаркетуудын холбооны сүлжээг зохион байгуулахаар төлөвлөж буй дэлхийн болон дэлхийн хүртэлх аливаа төслийг бий болгох, хөгжүүлэхэд шаардагдах зорилго, зорилт, хөгжлийн чиглэл, шаардагдах зардлыг ойлгоход зайлшгүй шаардлагатай. Бизнес төлөвлөгөө нь хэд хэдэн төрөлтэй байдаг бөгөөд энэ нь хэнд зориулагдсанаас шууд хамаардаг гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй.

• өөрийн бизнесийн санааг урьдчилан үнэлэх тохиолдолд дотоод хэрэгцээнд эсвэл өөртөө зориулж эмхэтгэсэн;
• төслийн хөндлөнгийн хэрэглэгч буюу "үнэлгээч"-д чиглэсэн.

Хоёр дахь сонголт бол санхүүжилт авах явдал юм. Бизнес төлөвлөгөөг энд бичсэн болно:

• зээл авах зорилгоор зээлийн байгууллага, банк;
• бизнесийг хөгжүүлэхэд зориулж төсвөөс хөрөнгө хуваарилах нь хамаарах төрийн байгууллага, албан тушаалтан;
• санаанд хөрөнгө оруулах сонирхолтой байж болзошгүй хөрөнгө оруулагчид;
• тэтгэлэг олгодог янз бүрийн сан, байгууллага.

Эхний хувилбарт төслийн хөгжилд учирч болзошгүй эрсдэл, заналхийллийн шинжилгээнд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Хоёр дахь нь хэтийн төлөв, өрсөлдөх давуу талыг харуулсан танилцуулгын бүрэлдэхүүн хэсэгтэй байх ёстой. Энд бас чухал зүйл бол баримт бичгийн дизайн, бүх стандарт дэд хэсгүүд, санхүүгийн тооцоолол, харааны материал (график, хүснэгт гэх мэт) бүхий хэрэглээ юм.

Зөвлөгөө: Бизнес төлөвлөгөөг ямар ч хувилбараар бичихдээ бодит байдлыг хэзээ ч гоёж болохгүй. Төслийг дуусгахад анх бодож байснаас хоёр дахин их мөнгө, гурав дахин их цаг хугацаа шаардагддаг гэдгийг санах нь зүйтэй. "Бүх зүйл сайхан, ямар ч аюул заналхийлэл байхгүй" гэсэн санааг дэвшүүлсэн санаа нь зөвхөн ийм баримт бичиг зохиосон бизнес эрхлэгчийн бичиг үсэг үл мэдэхэд хөрөнгө оруулагчдыг бухимдуулж, бухимдуулах болно. Төсөл санаачлагчийн хувьд энэ нь өрөөсгөл төсөөллөөр дүүрэн бөгөөд ирээдүйд сөрөг үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм.

Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ: алхам алхмаар зааварчилгаа

Төсөл бүр нь санаа эсвэл онлайн бэлэг дурсгалын дэлгүүр байхаас үл хамааран өөрийн "хувийн зан чанар", онцлог, онцлогтой байх ёстой. Нэмж дурдахад тэдгээр нь бүс нутгийн харьяалал, бараа, үйлчилгээний хүрээний онцлог шинж чанар, үйлчлүүлэгчдэд зориулагдсан байдлаараа ялгаатай байдаг. Тэдгээрийг бүгдийг нь ямар нэгэн стандарт схемд "шахах" боломжгүй юм.

Зөвлөгөө: Интернэтээс бэлэн бизнес төлөвлөгөөг, тэр ч байтугай тухайн үйл ажиллагааны төрөлд тохирсон, өөртөө ашиглах зорилгоор татаж авах хэрэггүй. Та тусгайлсан эх сурвалж дээр санал болгож буй хэд хэдэн зүйлийг авч, тэдгээрийг сайтар судалж, үндэс болгон авч, өөрийн, эх, төсөлдөө бүрэн нийцэхийг бичиж болно.

Энэхүү баримт бичиг нь гурван үндсэн асуултад бүрэн хариулах ёстой.

• би юунд хүрэхийг хүсч байна вэ?
• Би үүнийг яаж хийхээр төлөвлөж байна вэ?
• Үүнд надад юу хэрэгтэй вэ?

Хэрэв заасан цэгүүдийн аль нэгийг бүрэн тодруулаагүй бол тодорхойгүй хариулт өгч, хэлээгүй зүйл хэвээр байвал баримт бичиг нь сайжруулалтыг шаарддаг, энэ нь үр дүнтэй биш юм.

Бизнес төлөвлөгөө нь хэд хэдэн шаардлагатай хэсэгтэй:

• гарчиг (нэр, хаяг, холбоо барих хаяг, агуулгын хүснэгт);
• танилцуулга (товч тайлбар ба хураангуй);
• маркетингийн хэсэг (төсөлтэй холбоотой зах зээл, түүний хэтийн төлөв, болзошгүй аюул, эрсдэл, түүнчлэн тэдгээрийг даван туулахад ашиглах хэрэгслүүдийн дүн шинжилгээ);
• зах зээл ба өрсөлдөгчдийн тойм;
• төсөл хэрэгжүүлэгчид болон боломжит түншүүд;
• бизнесийн загвар эсвэл орлого, зардлын тооцоо;
• санхүүгийн урьдчилсан мэдээ ба одоо байгаа үзүүлэлтүүд (одоо байгаа төслүүдийн хувьд);
• төслийг боловсруулахад учирч болох аюул, эрсдэл (бүх боломжтой), тэдгээрийг даван туулах хувилбарууд;
• ашиглалтад оруулах, хөгжүүлэх, шинэчлэх хөрөнгийн ашиглалт, орлогын эх үүсвэрийн тооцоо;
• програмууд (үүнд бүх гол баримт бичиг, түүнчлэн таны санааг бүрэн ойлгоход туслах материалууд орно).

Гадны хэрэглэгчдэд чиглэсэн бизнес төлөвлөгөө нь хэт богино эсвэл эдгээр хэсгүүдийн аль нь ч байхгүй байж болохгүй гэдгийг анхаарна уу. Дүрмээр бол түүний хэмжээ 30-40 хуудас байна. "Өөртөө зориулж" хувилбарт зарим зүйлийг хасч болно.

Зарим хэсэг нь бараг шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд ойлгомжтой байдаг ч зарим нь ихээхэн бэрхшээл учруулж болзошгүй юм.

Танилцуулга гэж нэрлэгддэг гарчгийн хуудасны дараа орох эхний хоёр, гурван хуудсанд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Энэ бол хөрөнгө оруулагчид болон бизнес эрхлэгчид өөрийн санаагаа танилцуулах гол зүйл юм. Зарим шинжээчид бүх зүйлд дүн шинжилгээ хийж, тооцоолж, тоо баримтаар танилцуулсны дараа оршил хэсгийг хамгийн төгсгөлд бичихийг зөвлөж байна. Гэхдээ өөр үзэл бодол бий. Та "танилцуулга" хэсгээс эхлэх хэрэгтэй. Энэ нь дөнгөж эхнээс нь өөрийн төслийг бий болгож байгаа шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн хувьд илүү зөв юм. Танилцуулга, ирээдүйн эсвэл дөнгөж хөл дээрээ босч буй бизнесийнхээ хураангуйг бичихдээ эзэн эсвэл санаачлагч нь түүний санаа ямар ирээдүйтэй, ямар эрсдэлд өртөж байгааг, ашиг олох боломжтой эсэх, үр дүн нь юу болохыг ойлгох боломжтой. хэр их хөрөнгө оруулалт шаардагдах вэ, энэ мөнгийг олох боломж байна уу? Мэдээжийн хэрэг, хэрэв бизнес төлөвлөгөөг энэ зорилгоор бичсэн бол боломжит хөрөнгө оруулагчийн сонирхлыг татахын тулд эхний хувилбарыг засварлаж, хийж болно. Гэхдээ та энэ бүлгээс баримт бичгийг эхлүүлэх хэрэгтэй. Энэ нь ойлголт, бүрэн дүр зургийг өгөх болно.

Шинээр үүсгэсэн төслийн танилцуулгад юуг дурдах хэрэгтэй вэ:

• ямар төрлийн үйл ажиллагаа эрхлэхээр төлөвлөж байна;
• таны зорилтот үзэгчид (ирээдүйн үйлчлүүлэгчид) гэж юу вэ;
• төслийг эхлүүлэх, цаашид хэрэгжүүлэхэд хэр их мөнгө шаардлагатай вэ;
• хөрөнгө хаанаас гарах вэ;
• ажлын эхний зургаан сар/жилд төлөвлөсөн орлого хэд вэ (төслийн онцлогоос хамааран);
• үндсэн тооцоолсон санхүүгийн үзүүлэлтүүд (түүний ашиг, орлого, ашиг);
• хэлбэр (байгууллагын болон хууль эрх зүйн), хамрагдсан ажилчдын тоо, түншүүд.

Одоо байгаа бизнест энэ хэсгийг одоо байгаа өгөгдөл, үзүүлэлтүүдийг харгалзан бичсэн байх ёстой.

Жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ: үндсэн хэсгүүдийн жишээ

Стандарт бизнес төлөвлөгөө нь төслийн янз бүрийн талыг тодорхойлсон хэд хэдэн үндсэн хэсгээс бүрдэнэ. Санхүүгийн хэсэг нь өмнө нь хэлсэн бүх зүйлийг нэгтгэдэг. Тодорхойлолтын бүлгүүдэд бид санаагаа танилцуулж, иж бүрэн дүн шинжилгээ хийж, ямар арга зам, хэрэгслээр хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байгаагаа харуулдаг.

Маркетингийн хэсэг

Олон бизнес эрхлэгчид, тэр байтугай тодорхой хэмжээний туршлагатай хүмүүс маркетингийн талаар хэсэг бичихэд ноцтой бэрхшээлтэй тулгардаг. Үүнд юу байх ёстой, зах зээлийн харьцуулсан шинжилгээний талаархи мэдээллийг хаанаас авах нь тодорхойгүй байна. Баримт бичгийн энэ хэсэгт тусгах шаардлагатай асуудлууд:

1. Та ямар бүтээгдэхүүн, бүлэг, үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулахаар төлөвлөж байна вэ?. Энд дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
   • бүтээгдэхүүнийг хаана ашигладаг;
   • үйлчлүүлэгчийн ямар хэрэгцээг хангах вэ?
   • таны бүтээгдэхүүний давуу тал юу вэ, яагаад эрэлт хэрэгцээтэй байх вэ;
   • Та ямар хэрэглэгчийн бүлгийг онилж байна вэ?
   • та бүтээгдэхүүн/үйлчилгээгээ худалдан авагчид хэрхэн хүргэх вэ;
   • таны бүтээгдэхүүн ямар сул талуудтай, тэдгээрийг хэрхэн багасгахаар төлөвлөж байна;
   • таны USP эсвэл өвөрмөц борлуулалтын санал.

Сүүлийн цэгийг илүү нарийвчлан авч үзэх шаардлагатай. Өнөөдөр үнэхээр өвөрмөц бүтээгдэхүүн бараг байдаггүй гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Өөрөөр хэлбэл тэд байдаг, гэхдээ цөөхөн нь л байдаг. Нэмж дурдахад зах зээлд хараахан гараагүй шинэлэг санааг хөгжүүлэхэд мөнгө, цаг хугацаа, мэдлэг шаардагдана. Амжилтын түүхийг домогт Стив Жобс шиг шинэ iPhone-оор ч бичиж болохгүй. Одоо байгаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг үндэс болгон авч, түүнд өөрийн өвөрмөц борлуулалтын саналыг нэмснээр та зах зээлийг байлдан дагуулж чадна. USP юу байж болох вэ:

• үйлчилгээний засвар үйлчилгээнд;
• үйлчилгээний чанар, түүний олон талт байдал;
• үнэнч байдлын системд;
• борлуулалтын хэлбэрээр.

Өөрөөр хэлбэл, энэ нь бүтээгдэхүүний өөрийнх нь өвөрмөц байдал биш, харин эсрэгээр, ихэвчлэн USP-ийг "барааны ойролцоо" зарчмаар бүтээдэг. Хэрэв та энэ үзэл баримтлалыг өрсөлдөгчдөөсөө доогуур үнэ гэж үзвэл та эндүүрч байна. Тухайлбал, та хөдөө аж ахуйн чиглэлээр хувийн бизнесээ байгуулж,... Үнийг буулгах замаар зах зээлийг эзлэхээр төлөвлөж, өрсөлдөгчдийнхөөс хамаагүй доогуур үзүүлэлтийг тогтоох нь үндсэндээ буруу юм. Ингэснээр та системтэйгээр бага ашиг олж, ашиггүй аж ахуйн нэгж болж чадна. Нэмж дурдахад, үйлчлүүлэгчийн төлөөх тэмцлийн хувьд дампинг нь үргэлж зөвлөдөггүй. Энэ нь худалдан авагчийг бүтээгдэхүүний чанарт эргэлзэхэд хүргэж болзошгүй юм. "Өөрийн" хэрэглэгчийг олж, түүнд зориулж ийм үйлчилгээ зохион байгуулах нь илүү үр дүнтэй бөгөөд таны үнийн бодлого нь зах зээлийн дундаж үнэ эсвэл түүнээс ч өндөр байх болно.

Зөвлөгөө: Өөрийн өвөрмөц борлуулалтын санал боловсруулахдаа өрсөлдөгчиддөө байхгүй зүйлийг худалдан авагчдаа өгч болно гэсэн байр сууринаас эхэл. Яг энэ зарчим дээр суурилсан маш олон амжилттай бизнесүүд байдаг. Энэ нь дэлгүүрийн нэр төрлийг сонгох, үйлчлүүлэгчдийн тодорхой зорилтот бүлэгт чиглүүлэх, бүтээгдэхүүний чанар, байгаль орчинд ээлтэй байдал гэх мэт ойлголт байж болно. Хамгийн гол нь зөвхөн USP-ийг боловсруулж, томъёолохоос гадна хэрэглэгчдэд хүргэх хэрэгслийг бодох явдал юм.

1. Танай зах зээл юу вэ?. Маркетингийн хэсгийн энэ хэсэг нь дараахь зүйлийг тайлбарлах ёстой.
   • газарзүйн байршлын хувьд зах зээлийн аль сегментийг хамрахыг хүсч байна;
   • Та ямар төрлийн худалдан авагчийг зорьж байна вэ?

Энэ хэсэг нь өнгөрсөн хугацаанд амжилттай борлуулалтын туршлагагүй шинэ бизнес эрхлэгчдэд бэрхшээлтэй байж болно. Энэ нь үндэслэлтэй таамаглал, өрсөлдөгчдийн ажлын дүн шинжилгээнд үндэслэсэн байх ёстой. Танайхтай ижил төстэй төслүүд, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх арга замын талаархи мэдээллийг судлах нь зүйтэй.

Үйлчлүүлэгчийнхээ төрлийг тодорхойлох эсвэл түүний хөрөг зургийг зурахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• хүйс, нас, гэр бүлийн байдал;
• оршин суугаа газар;
• нийгмийн байдал, орлогын түвшин;
• ажил мэргэжил, хобби.

Бүтээгдэхүүнийхээ зорилтот үзэгчдийн нэг төрлийн хамтын дүр төрхийг бий болгосноор та ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийн тоог тоолж эхлэх боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд та хамрах хүрээний газарзүй, зорилтот үзэгчдийн онцлогт тохирсон оршин суугчдын тооцоолсон тоог авах хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглээний боломжит хэмжээг тодорхойлохын тулд та тэдгээрийн эрэлтийн тогтмол байдал, давтамжийг харгалзан үзэх хэрэгтэй (мэдээжийн хэрэг, өдөр бүр юу худалдаж авдаг, таван жилд нэг удаа худалдаж авдаг зүйл нь санал болгож буй хэлбэрээс эрс ялгаатай байх болно. болон түүнийг зах зээлд сурталчлах алгоритм болон бусад олон тал). Мөн эрэлтийн хэлбэлзлийг (улирлын шинж чанар, хэрэглэгчдийн төлбөрийн чадварын өөрчлөлт, загварын чиг хандлага, аналогийн хоорондох бүтээгдэхүүний бүлгийн өрсөлдөөн, таны бүтээгдэхүүний шинж чанар гэх мэт) харгалзан үзэх шаардлагатай.

1. Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт мөн өрсөлдөгчийн дүн шинжилгээ орно.Тодорхойлолтын алгоритм нь дараахь зүйлд тулгуурлаж болно.
   • танай сегментэд үйл ажиллагаа явуулдаг компаниудын жагсаалт;
   • тэдний үйлчилгээ/бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанарууд юу вэ;
   • бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад ашигладаг арга замууд;
   • тэдний үнийн бодлого;
   • тэдний бизнес хэрхэн хөгжиж буйн нарийн ширийн зүйлс.

Газарзүй, бүтээгдэхүүний нэр төрөлд хамгийн ойр байгаа өрсөлдөгчид онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Мөн та ямар арга замаар ашиг тусаа хэрэгжүүлэхээ зааж өгөхийг шаарддаг. Энэ цэгийг бага ч гэсэн тусдаа дэд зүйлд зориулах хэрэгтэй. Үүнд дараахь асуултын хариулт багтаж болно.

• борлуулалтыг хэрхэн зохион байгуулахаар төлөвлөж байна;
• зах зээлд нэвтрэх талаар үйлчлүүлэгчдэд мэдэгдэхийн тулд та юу хийх вэ;
• ямар зар сурталчилгааны форматыг сонгох вэ (эсвэл энэ хэрэгсэлгүйгээр хийх);
• Та үнийн бодлогоо хэрхэн бүрдүүлэх вэ?

Бизнес төлөвлөгөөний маркетингийн хэсгийн эцсийн хэсэгт аль ч үеийн борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах нь зүйтэй. Дүрмээр бол жил бүр сар, улирал тутам авах нь дээр.

Зөвлөгөө: Шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн нийтлэг алдаа бол бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсгийг нарийн ширийн зүйл, нарийн ширийн зүйлээр хэт ачаалдаг явдал юм. Энэ нь ойлгомжтой, тэд амжилтанд хүргэх үйлдлээ нарийвчлан тайлбарлахыг хүсч, улмаар боломжит хөрөнгө оруулагчдад төслийнхөө амлалтыг батлахыг хүсдэг. Үүнийг хийх шаардлагагүй. Илүү үнэмшилтэй болгохын тулд та өөрийн боломжит чадавхийг дүрслэн харуулах, тодорхой харуулсан диаграмм, диаграмм, график програмуудыг ашиглаж болно. Бизнес төлөвлөгөөний маркетингийн хэсгийн мөн чанарыг 2-3 хуудсан дээр хамгийн сайн танилцуулсан болно.

Үйлдвэрлэлийн хэсэг

Хэрэв та худалдаа, үйлчилгээ эрхэлдэг бол энэ хэсэг танд хэрэггүй болно гэж бодож, үйлдвэрлэлийн үйл явцтай андуурч болохгүй, энэ нь буруу юм. Тодорхой төслийн талаархи бүх мэдээллийг энд харуулав. Үүнийг хийхийн тулд та дараах асуултуудад хариулах хэрэгтэй.

• төслийг хэрэгжүүлэхэд ямар технологи, хэлбэр, аргыг ашиглах;
• ямар үйлдвэрлэлийн байгууламжийг ашиглах вэ (оффис, жижиглэн худалдааны байр, тоног төхөөрөмж, агуулах, тээврийн хэрэгсэл, түүхий эд, бараа материал, төсөлд чухал ач холбогдолтой бусад зүйлс);
• ажилтан, түнш, ханган нийлүүлэгч гэх мэтээр хэн оролцох вэ (мөн эсэх).

Нэг төрлийн хураангуй болгон та зардлын хэсгийг харуулсан товч тооцоог хавсаргаж болно. Үүнийг үе (сар/улирал) болгон хуваасан динамикаар хийх нь дээр.

Тооцооллыг хүснэгт хэлбэрээр өгөх ёстой бөгөөд үүнд дараах багануудыг агуулж болно.

• үндсэн хөрөнгө худалдаж авах;
• түүхий эд, материалыг олж авах;
• түрээсийн зардал, байрны засвар үйлчилгээ, нийтийн үйлчилгээний төлбөр;
• туслах материал худалдан авах зардал;
• цалингийн сан;
• бусад урсгал зардал, үүнд харилцаа холбооны үйлчилгээний төлбөр, зочломтгой байдал, аялалын зардал гэх мэт.

Зөвлөгөө: өөр өөр онцлогтой төслүүдийн хувьд зардлын график, тоо нь маш өөр байх болно. Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ үүнийг анхаарч үзээрэй, интернетээс дундаж утгыг бүү ав. Үүнээс гадна та хамгийн багадаа анхаарлаа хандуулах ёсгүй. Хэдийгээр та ирээдүйн дэлгүүрийнхээ түрээсийн байрыг хотын бусад газраас бараг хагасаар доогуур үнээр олж авсан ч бизнес төлөвлөгөөгөө тооцоолохдоо энэ тоог бүү ашигла. Энэ нь ямар нэг шалтгааны улмаас сайнаар өөрчлөгдөж магадгүй юм. Тиймээс таны бизнес төлөвлөгөөнд байгаа өгөгдөл нь хамааралгүй болж, үйл ажиллагааны удирдамжаас төөрөгдүүлэх болно.

Зохион байгуулалтын хэсэг

Энэ хэсэгт төслийг хэрэгжүүлэхэд ямар зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг сонгосон, яагаад, цаашид өөрчлөлт хийхээр төлөвлөж байгаа эсэхийг зааж өгөх ёстой. Мөн зөвшөөрлийн бичиг баримтыг хөндөх шаардлагатай. Энд та лиценз авах хэрэгцээ, түүнийг хэрхэн олгохоор төлөвлөж байгаа, тохирлын гэрчилгээ, эрүүл ахуйн дүгнэлт (шаардлагатай бол) авах, үйл ажиллагаа явуулах зөвшөөрөл авахын тулд янз бүрийн хэлбэрийн шалгалтад хэрхэн хамрагдах талаар анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Нэмж дурдахад энэ хэсэгт дараахь зүйлийг тодорхойлсон болно.

• төслийн менежерүүдийн бүрэлдэхүүн;
• санаачлагч буюу холбогдох хүмүүсийн чиглэлээр ажилласан туршлагатай;
• Та ямар мэргэжлийн дэмжлэг хүлээж байна вэ, түүний эх үүсвэр юу вэ?

Програмын хэсэгт менежер/санаачлагчийн профайлыг нэмж, мэргэжлийн туршлага, тусгай мэдлэгийг илүү нарийвчлан тусгах боломжтой.

Санхүүжилт эсвэл бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн тооцоолох

Баримт бичгийн энэ хэсэгт төсөл нь ашиг олох үндэслэлийг гаргахаас гадна хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, алдагдал хүлээх цэгт хүрэх хугацаа, анхны хөрөнгө эсвэл зээлсэн хөрөнгийг эргэн төлөх хэтийн төлөвийг тодорхойлох шаардлагатай. сан.

Үнэн хэрэгтээ энэ нь аль хэдийн бичигдсэн тул та өмнөх хэсгүүдээс шаардлагатай тоонуудыг авч, зөв ​​форматлаж, энд оруулах хэрэгтэй.

Энд та заавал онцлох хэрэгтэй:

• Төслийн санхүүжилтийн эх үүсвэр. Энэ нь хувийн хөрөнгө (хөрөнгө оруулалт), зээлсэн эсвэл зээлийн хөрөнгө, засгийн газрын татаас эсвэл бусад хэлбэр, жишээлбэл, түрээс байж болно.
• Төслийн хэрэгжилтийн эхний үе шат. Энэ үед бизнесийг зохион байгуулахад шаардагдах хугацааны, өөрөөр хэлбэл ажиллаж эхлэх хүртэлх хугацааны урьдчилсан мэдээг гаргах шаардлагатай.
• Эхний ашиг олохын өмнөх үе шат. Энд хөрөнгө татах, хэзээ буцаж эхлэхийг зөвтгөх шаардлагатай. Энэ цэг нь зөвхөн зээл авах, зээл авахад төдийгүй төсөлд өөрийн хөрөнгө оруулалт хийх нь зүйтэй эсэхийг ойлгоход зайлшгүй шаардлагатай.
• Сонгосон татварын систем. Суутгалын хэмжээ, жагсаалт нь таны төслийг хэрэгжүүлэхэд ямар зохион байгуулалт, эрх зүйн статусаас хамаарна гэдгийг энд анхаарч үзэх нь зүйтэй. Хувиараа бизнес эрхлэгчдийн хувьд үүнтэй холбогдуулан зарим "хөнгөлөлт" өгдөг. Дашрамд хэлэхэд тэд хоёр дахь форматыг хялбарчлах тал дээр өөр өөр байдаг.

Энэ хэсэгт үзүүлэлтүүдийн тооцоо, хүлээгдэж буй ашиг/алдагдлын төлөвлөгөө зэрэг багтана. "Алдагдал" гэсэн нэр томъёонд шууд сандрах шаардлагагүй. Баримт нь бизнесийг бий болгох эхний үе шат, үе шат нь нэмэлт хөрөнгө оруулалт, нэмэлт хөрөнгө оруулалт татах шаардлагагүйгээр өнгөрөх нь ховор байдаг. Мэдээжийн хэрэг, тэдгээр нь төслөөс олох ашгаараа хараахан нөхөгдөөгүй байгаа тул алдагдал гэж тодорхойлогддог.

Тоо, өгөгдлийг харуулах хэлбэр нь төслийн шинж чанар, аж ахуйн нэгжийн статус (ХХК, хувиараа бизнес эрхлэгч) болон сонгосон татварын системээс хамаарна. Хамгийн энгийн илэрхийлэлд дараахь зүйлийг агуулж болно.

• бизнесийг зохион байгуулах зардал (аж ахуйн нэгжийг бүртгүүлэх, тоног төхөөрөмж, материал, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, үйл ажиллагаа явуулах байр, талбайг зохион байгуулах, лиценз худалдаж авах гэх мэт);
• тогтмол шинж чанартай зардал (түрээсийн төлбөр, нийтийн үйлчилгээ, цалин гэх мэт, өөрөөр хэлбэл борлуулалт, үйлдвэрлэлийн хэмжээ хэлбэлзлээс хамаарч өөрчлөгддөггүй);
• хувьсах шинж чанартай зардал (хэрэглээний материал, тээвэр, харилцаа холбоо худалдан авах, гуравдагч этгээдийн байгууллага эсвэл хувь хүмүүст нэг удаагийн ажилд төлөх төлбөр, ажлын хөлс, өөрөөр хэлбэл борлуулалт, үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шууд хамаардаг);
• бараа/үйлчилгээ борлуулсны орлого, цэвэр ашиг.

Сүүлийн үзүүлэлтийг тооцоолоход хялбар байдаг. Орлогын талаас нэгж барааны эсвэл тодорхой хугацааны бүх хувьсах зардлыг, түүнчлэн тооцооны хугацаанд (сар, улирал) суурь болгон авсан тогтмол зардлын хэсгийг хасах шаардлагатай.

Бизнес төлөвлөгөөний хэсгийн энэ хэсгийн үр дүнд бүх төслийн ашигт ажиллагааг тооцдог. Та хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн үзүүлэлтийг (хувийн хадгаламжийн хөрөнгө оруулалт, зээл, зээл) үндэс болгон авч болно. Жишээлбэл, та өөрийн хөрөнгө оруулалтын үр ашиг, ашгийг тодорхойлох тооцооны схемийг өгсөн болно.

RLS (хувийн хөрөнгийн өгөөж) нь PE (цэвэр ашиг) -ийг LP-ийн дүнг 100% үржүүлсэнтэй тэнцүү байна. Хөрөнгө оруулалтаа нөхөх хугацаа гэдэг нь хөрөнгө оруулагчийн авах боломжтой цэвэр ашиг нь бүх анхны хөрөнгө оруулалтыг нөхөх хугацаа гэж ойлгох ёстой.

Эрсдлийн үнэлгээ

Энэ бол бизнес төлөвлөгөөний эцсийн хэсэг юм. Төслийг хэрэгжүүлэх явцад учирч болзошгүй эрсдэлийн тодорхойлолт, дүн шинжилгээг энд хийж байна. Тэдний дунд:

• байгалийн гамшиг, гал түймэр, үер, тоног төхөөрөмж, байр гэх мэт эвдрэлд хүргэж болзошгүй осол;
• хууль бус үйлдэл, түүний дотор хулгай хийх, шамшигдуулах;
• төрийн байгууллагууд, холбооны болон орон нутгийн эрх баригчдын үйл ажиллагаа;
• эдийн засгийн хүчин зүйл, үйлдвэрлэл, хэрэглээний бууралт, инфляци;
• түншүүд болон ханган нийлүүлэгчдээс хүлээсэн үүргээ биелүүлэхгүй байх.

Үүнээс гадна, та танилцуулгаас эхлэн үйл явдлын хөгжилд гутранги хувилбарыг ашиглаж болно.

Энэ хэсэгт та өөрийн бизнесийн тогтвортой байдал, эрсдэлийг даван туулах бэлэн байдалд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй.

Хөдөө аж ахуйн бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн гаргах вэ?

Үнэндээ хөдөө аж ахуйн чиглэлээр бизнес эрхлэхэд зориулагдсан баримт бичгийн бүх үндсэн хэсгүүд нь аливаа аж ахуйн нэгжийн стандартаас тийм ч их ялгаатай биш юм. Үүний онцлог нь энэ төрлийн үйл ажиллагааны хувьд тариачны фермийн (тариачин ферм) тусгай зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр байдаг. Бүртгэлийн хялбаршуулсан журам, татварын төрөлжсөн систем байдаг.

Хөдөө аж ахуйн төслийн бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• бизнесийн улирлын шинж чанар;
• цаг агаарын нөхцөл байдлаас хамаарах;
• тодорхой бүс нутгийн ургацын түвшин (хэрэв таны талбай тариалангийн талбай бол);
• бүтээгдэхүүний түгээлтийн систем ба логистик.

Сүүлчийн цэгийг нухацтай анхаарч үзэх хэрэгтэй. Засгийн газрын татаас, буцалтгүй тусламж, зээлийн байгууллагуудаас зээл авах бизнес төлөвлөгөө бичихдээ энэ асуудлыг нарийвчлан авч үзэх шаардлагатай. Үнэн хэрэгтээ хөрөнгө оруулагч нь бүтээгдэхүүнийхээ төлөө бүтээгдэхүүнийг сонирхдоггүй, боломжит ашиг олохыг эрэлхийлдэг.

Хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд ложистик, борлуулалтын байгууллага нь ихэвчлэн асуудал үүсгэдэг тул тариалсан ургацын нэг хэсэг эсвэл бусад бараа бүтээгдэхүүн хэзээ ч хэрэглэгчдэд хүрч чадахгүй, ашиглагдах боломжгүй болж, боломжит ашгийн оронд шууд алдагдалд ордог. Хэрэв таны бизнес төлөвлөгөөнд зорилго, урьдчилсан хэлэлцээрээр баталгаажсан бүтээгдэхүүнээ борлуулах, хүргэх ажлыг хэрхэн зохион байгуулахаар төлөвлөж байгаагаа тусгасан бол хөрөнгө оруулагчийн хандлага илүү үнэнч байх болно.

Бизнес төлөвлөгөө бол аливаа төсөл, арга хэмжээг хэрэгжүүлэх эхний алхам юм. Эцсийн эцэст аливаа санаа, тэр ч байтугай хамгийн анхны, ирээдүйтэй ч гэсэн өрсөлдөөний орчин, санхүүгийн тооцоололд гүнзгий дүн шинжилгээ хийж баталгаажуулах ёстой. Энэ нийтлэлд бид бизнес төлөвлөгөө гэж юу болох, түүний үндсэн бүтэц, зохион байгуулалтын талаар дэлгэрэнгүй тайлбарлаж, түүнийг бичих алхам алхмаар зааварчилгааг өгөх болно.

Олон шинэ бизнес эрхлэгчид маш нийтлэг алдаа гаргадаг бөгөөд бизнес төлөвлөгөө бичихэд төвөг учруулдаггүй. Энэ нь цагийг дэмий үрж байна гэж итгэж тэд төлөвлөлтийн авчирдаг боломжуудыг алддаг. Тэд үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийж, төлөвлөхөд ямар үр өгөөжтэй болохыг олж хардаггүй.

Та энэ баримт бичгийг хөрөнгө оруулагчидтай уулзах, зээлдүүлэгч болон бизнесийн түншүүдэд санаагаа танилцуулахад шаардлагатай албан ёсны зүйл гэж үзэж болохгүй. Баримт бичиг дээрх ажил нь цогц байх ёстой. Эдийн засагч, маркетер гэх мэт өөр өөр мэргэжилтнүүдэд хуваарилагдсан ч гэсэн тэд нэг баг болж ажиллах ёстой. Эцсийн эцэст, баримт бичиг нь төслийн бүх талыг харгалзан үзэх ёстой: техникийн, хууль эрх зүй, татварын нюансууд, бүтээгдэхүүний борлуулалт.

Хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчдийг татахдаа мэргэжилтнүүд дотоод болон гадаад төлөвлөгөө гэсэн хоёр баримт бичиг дээр нэгэн зэрэг ажиллахыг зөвлөж байна. Бизнесийн түншүүд, мөнгө хөрөнгө оруулахыг итгүүлэх шаардлагатай хүмүүст зориулж гадны баримт бичгийг явуулдаг. Энэ нь өгөгдлийг гажуудуулж болохгүй, учир нь үүнийг мэргэжилтнүүд судлах болно.

Үүний зэрэгцээ, өрсөлдөөний орчинд дүн шинжилгээ хийх эсвэл төслийн бүх сул талыг үнэлснээр та давуу болон давуу талуудад илүү их анхаарал хандуулж чадна. Энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулагчид санааны амлалтыг олж харах бөгөөд та зөвшөөрлийг авах боломж илүү их байх болно.

Дотоод төлөвлөгөө бол бодит нөхцөл байдлыг бүрэн тусгах ёстой таны алхам алхмаар зааварчилгаа юм. Энд та төслийн зарим сул талуудын талаар чимээгүй байх шаардлагагүй, харин санаагаа хэрэгжүүлэхэд аюул учруулж болзошгүй бүх төрлийн эрсдлийг тооцоолохыг хичээ.

Төлөвлөж эхлэх 5 шалтгаан

Бизнесийн аюулгүй байдлын үнэлгээ

Үйл ажиллагаа эхлүүлэх, тоног төхөөрөмж худалдан авах, байр түрээслэхэд хөрөнгө оруулахаасаа өмнө бүх хүчин чармайлтыг хүчингүй болгох гол эрсдэлийг үнэлэх хэрэгтэй.

Бизнес төлөвлөгөө нь санаагаа хэрэгжүүлэхээс өмнө үл нийцэх байдлыг олж харахад тусална. Хэрэв төлөвлөлтийн үе шатанд зардал, орлого, ашгийг тооцохдоо санхүүгийн алдаа мэдэгдэхүйц байвал та санаагаа хэрэгжүүлэх хугацааг илүү сайн болтол хойшлуулах эсвэл өөр төсөл рүү шилжих хэрэгтэй.

Нэмэлт хөрөнгө оруулалтыг гаднаас татах

Ихэнх бизнесийн санаанууд нь их хэмжээний анхны хөрөнгө шаарддаг бөгөөд энэ нь шинэ бизнес эрхлэгчдэд үргэлж байдаггүй. Үүний зэрэгцээ хамааралтай, ирээдүйтэй бол сонирхолтой төсөлд мөнгөө оруулахад бэлэн хүмүүс байдаг.

Энэ тохиолдолд ийм баримт бичгээс зайлсхийх боломжгүй бөгөөд нарийвчилсан төлөвлөлт, зах зээлийн шинжилгээ, төслийн давуу болон сул талуудыг үнэлэх нь хөрөнгө оруулагчдад санаагаа үнэлж, хөрөнгө оруулалтын талаар шийдвэр гаргах боломжийг олгоно.

Банкнаас зээл авах

Өнөөдөр бизнест зээл олгоход бэлэн байгаа олон зээлийн байгууллагууд байдаг боловч зардал, эргэн төлөгдөх хугацаа, ашигт ажиллагааны тооцоог харуулсан баримт бичгийг харуулах шаардлагатай байна.

Бизнес төлөвлөгөө нь одоо байгаа бизнесээ үр дүнтэй удирдах боломжийг олгодог

Энэ нь бизнесээ өргөжүүлэх, нэмэлт салбар нээх эсвэл төрөлжүүлэх талаар бодож байгаа бизнес эрхлэгчдийн сонирхлыг татдаг. Зах зээлийн нөхцөл байдлын нарийвчилсан төлөвлөлт, үнэлгээ нь компанийг өргөжүүлэх, санхүүгийн алдагдал, болзошгүй алдаанаас зайлсхийх хэрэгцээг хангах болно.

Зорилгоо тодорхой болгох

Орлого авчрах бизнесээ эхлүүлэх хүсэл эрмэлзлээс гадна тодорхой зорилго тавих хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, үүнийг мөнгөн хэлбэрээр илэрхийлэх ёстой, гэхдээ компанийн хэмжээ, үйлчилгээний чанар, үйлчилгээний хүрээ гэх мэт бусад үзүүлэлтүүд бас чухал юм. Бизнес төлөвлөгөө нь сонгосон чиглэлээсээ хазайхгүй байх, зорилгодоо хүрэх хамгийн богино замыг тооцоолох боломжийг олгоно.

Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ гаргадаг алдаа

Бизнес төлөвлөгөө бол бүх саад бэрхшээл, аюулаас зайлсхийж, зөв ​​чиглэлд шилжих боломжийг олгодог нэг төрлийн замын зураг, диаграм юм. Бусад аливаа оролдлогын нэгэн адил бизнес төлөвлөгөө бичихдээ алдаа гаргах нь амархан бөгөөд энэ нь таныг урагшлахад саад болох төдийгүй санхүүгийн ноцтой эрсдэлд хүргэж болзошгүй юм.

Төлөвлөгчдийн гаргадаг хоёр ноцтой алдаа байдаг. Эхнийх нь ийм үйлчилгээ үзүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн компаниудад төлөвлөгөө бичих даалгавар юм. Хоёр дахь нь мэдээллийн гажуудал, санхүү, маркетинг эсвэл үйлдвэрлэлийн төлөвлөлтийн алдаа юм.

Эхний алдаа нь гуравдагч талын мэргэжилтнүүд бүх боломжит эрсдэл, бизнесийн онцлог шинж чанарыг бүрэн үнэлэх боломжгүй болоход хүргэж болзошгүй юм. Хоёрдахь алдаа нь санхүүгийн сүйрэлд хүргэдэг, учир нь баримт бичиг бэлтгэх нарийн төвөгтэй байдлыг ойлгохгүйгээр бизнес эрхлэгч олон ноцтой алдаа гаргадаг.

Ижил нөхцөл байдал байдаггүйтэй адил загвар бизнес төлөвлөгөө байдаггүй. Баримт бичгийг ижил бүс нутагт байрладаг ижил төстэй дэлгүүрүүдэд зориулж боловсруулсан ч гэсэн тэдгээр нь огт өөр гүйцэтгэлийн үзүүлэлттэй байх болно.

Шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн баримт бичигт гаргаж болох бүх алдааг гурван ангилалд хувааж болно.

1. Техникийн дутагдал.Дүрмээр бол энэ нь статистикийн буруу мэдээлэл, зах зээл, үйлдвэрлэлийн гүехэн дүн шинжилгээ, санхүүгийн буруу тооцооллын дутагдалтай холбоотой юм.
2. Үзэл баримтлалын алдаа.Энэ нь голчлон туршлага дутмаг, үйлдвэрлэлийн технологийн талаар буруу ойлголттой, тусгай боловсролгүйтэй холбоотой.
3. Арга зүйн алдаа.Энэ нь бизнесийг бүртгүүлэхэд буруу сонгосон хууль эрх зүйн үндэслэл, татварын буруу хэлбэр, эсвэл үйлдвэрлэлийн хэсэг, байрыг өмчлөхтэй холбоотой тодорхойгүй байдал байж болно. Энэ бүхэн нь хөрөнгө оруулагчийг сэрэмжлүүлж, таны чадваргүй байдлыг харуулж, түүнийг төсөлд хөрөнгө оруулахаас татгалзахад хүргэж болзошгүй юм.

Бизнес төлөвлөгөөгөө хаанаас эхлэх вэ?

Аливаа төлөвлөлт өөрөө санаанаас эхлэх ёстой.

Төлөвлөгөөний ажлыг дараах байдлаар алхам алхмаар танилцуулж болно.

1. Анхны санааг хайж олох.
2. Өрсөлдөөнт орчинд дүн шинжилгээ хийх.
3. Төслийн санхүүгийн хэсэг дээр ажиллана.
4. Баримт бичгийг бүрдүүлэх.

Өрсөлдөөнт орчиндоо гүн гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, боломж, аюул заналыг үнэлэхэд цаг гаргаснаар та банкны зээл авах эсвэл боломжит хөрөнгө оруулагчдыг бизнесээ амжилттай хөгжүүлэх боломжтой газар гэдэгт итгүүлэхэд ашиглаж болох нарийвчилсан, өндөр чанартай баримт бичигтэй болно. мөнгөө хөрөнгө оруулалт хийх.

Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ?

Дөнгөж хувийн бизнесээ эхлүүлэх гэж буй олон хүмүүсийн хувьд ийм баримт бичгийг бичих нь аймшигтай бөгөөд зэвүүн байдаг.

Эхлэгчдэд үүнийг хийхэд хэцүү байдаг тул мэргэжилтнүүдээс тусламж хүсэхийг илүүд үздэг. Дээр дурдсанчлан ийм санаа бүтэлгүйтэх тодорхой эрсдэлтэй байдаг. Үйлчлүүлэгчийн бизнесийн онцлогийн талаар бага ойлголттой хүмүүс нөхцөл байдалд гүнзгий дүн шинжилгээ хийх боломжгүй бөгөөд энэ нь эхлээд өгөгдлийг гажуудуулж, бизнесийн хэтийн төлөв, чиглэлийн талаар бодитой ойлголт өгөхгүй байх болно.

Даалгаврыг хөнгөвчлөхийн тулд шинжээчид зөвхөн эдийн засгийн гүнзгий мэдлэг шаарддаг зарим тооцоололд зориулж мэргэжилтнүүд болон гуравдагч этгээдийн байгууллагад хандахыг зөвлөж байна.

Төлөвлөгөөний бүтэц

Бизнесийн аль ч салбарт харьяалагдахаас үл хамааран тодорхой бүтцийг дагаж мөрдөх шаардлагатай бөгөөд эдгээрийн аль нэгийг нь алдагдуулахгүй байх ёстой.

1. Гарчиг (компанийн хаяг, нэр, холбоо барих мэдээлэл).
2. Дүгнэлт.
3. Санаа, зорилгын ерөнхий тодорхойлолт.
4. Зах зээлийн шинжилгээ.
5. Маркетингийн хэсэг.
6. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө.
7. Зохион байгуулалтын хэсэг (байр хайх, боловсон хүчин сонгох, тоног төхөөрөмж худалдан авах).
8. Санхүүгийн төлөвлөгөө (бизнес загвар, ашигт ажиллагааны тооцоо, нөхөн олговор).

Алхам алхмаар зааварчилгаа: бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн зөв бичих

Гарчиг

Энэ бол байгууллагын нэр, бүтэн нэрийг тусгасан баримт бичгийн эхний нүүр тал юм. захирал, огноо.

Заримдаа гарчгийн хуудсан дээр санхүүгийн гол үзүүлэлтүүдийг нэгтгэн дүгнэхийг зөвшөөрдөг.

Дүгнэлт

Хэдийгээр энэ хэсэг нэгдүгээрт ордог ч бүх тооцооны дараа бичигдсэн байдаг. Энэ үед та өрсөлдөөний орчны нарийвчилсан дүн шинжилгээ, SWOT шинжилгээ, нөхөн олговор, ашигт ажиллагааны тооцоог аль хэдийн хийсэн байх ёстой.

Боломжит хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчид танилцуулгатай танилцаж эхэлдэг.

Дараахь талуудыг энд тусгах ёстой.

• компанийн үнэт зүйлс;
• эрхэм зорилго;
• корпорацийн алсын хараа.

Корпорацийн үнэт зүйлс

Энэ хэсэгт компанийн санаа, мөн чанар, үнэт зүйлс гэж юу болохыг товч тайлбарлах шаардлагатай байна. Корпорацийн үнэт зүйлсийн тодорхойлолт нь хоосон албан ёсны зүйл биш юм. Энэ бол компанийн ирээдүйн замыг тодорхойлж, түүний ирээдүйн вектор, хөгжлийн замыг илтгэдэг зүйл юм.

Аливаа компани хэмжээ, ажилтнуудаас үл хамааран тодорхой үнэт зүйл, зорилготой байх ёстой. Энэ нь анхны хямралын үед компанийг тогтвортой байлгахад туслах зүйл юм.

Танай компанийн санааг тусгасан корпорацийн үнэт зүйлсийг хэрхэн олох вэ? Та зүгээр л компанид ажиллах боловсон хүчин, тэд ямар байх ёстойг бодож, үйлчлүүлэгч, үйлчилгээнд хандах хандлагыг товч тайлбарлах хэрэгтэй. Эдгээр бүх бодлыг цаасан дээр буулгаж, дараа нь тэдгээрийг баримт бичигт зөв шилжүүлээрэй.

Даалгавар нь мэдээж амаргүй, гэхдээ зарчмуудыг тодорхой ойлгох, зорилгыг ойлгох нь заримдаа эдийн засгийн хүнд нөхцөлд ч компанийг тогтвортой байлгах боломжийг олгодог.

Эрхэм зорилго

Компанийн эрхэм зорилго нь төслийн мөн чанарыг товч танилцуулж, танай компани яагаад хүмүүст хэрэгтэй болохыг харуулах боломжийг олгодог. Энэ хэсэгт ашиг олох, цаашлаад компаниа хөгжүүлэх тухай нэг ч үг байх ёсгүй.

Эцсийн эцэст борлуулах, хэрэгжүүлэх, үйлдвэрлэхээр төлөвлөж буй зүйлдээ анхаарлаа төвлөрүүл. Компанийн гол санааг илэрхийлэхэд ердөө 2-3 өгүүлбэр хангалттай. Тухайлбал, Apple компанийн эрхэм зорилго нь "хүмүүсийн мэдлэг, шинэлэг технологийн хэрэгцээг хангахын төлөө ажилладаг" гэж заасан байдаг. Мөн Coca-Cola компани хүмүүст баяр баясгалан авчирч, өөдрөг үзлийг өгөхөө амлаж байна.

Корпорацийн алсын хараа

Энэ нь бас товч бөгөөд товчхон хэсэг бөгөөд та ойрын ирээдүйд компанийг хэрхэн харж байгаагаа хоёр, гурван өгүүлбэрээр илэрхийлэх ёстой. Урт хугацааны төлөвлөгөө гаргаж, ашгийг тоогоор зааж өгөх шаардлагагүй. Энэ догол мөр нь тухайн компани юуг зорьж байгаа зорилгыг харуулах ёстой. Алсын хараа, эрхэм зорилго нь цуурайтах ёстой.

Зорилго, эрхэм зорилгоо тодорхойлсны дараа та ойрын болон урт хугацааны зорилгоо зурах хэрэгтэй. Тэд юугаараа ялгаатай вэ, тэдгээрийг хэрхэн зөв зохиох вэ?

Богино хугацааны зорилтуудыг дүрмээр бол 6-12 сарын хугацаанд боловсруулж, тухайн компани нэг жилийн хугацаанд ямар санхүүгийн үзүүлэлтэд хүрэх ёстой вэ гэсэн асуултанд тодорхой хариулдаг. Урт хугацааны зорилтуудыг 1-5 жилийн хугацаанд гаргаж, санхүүгийн хэтийн төлөвийг харах боломжийг танд олгоно.

Зорилгоо тодорхойлохдоо та дараах дүрмийг баримтлах ёстой.

1. Тэд тодорхой бөгөөд тодорхой байх ёстой. Тухайлбал: “Компани ашгаа 20 хувиар нэмэгдүүлэх ёстой. Хоёр дахь салбараа нээх гэх мэт.”
2. Зорилго нь хэмжигдэхүйц, бодитой байх ёстой. Борлуулалт, ашгаа хамгийн ихдээ хэдэн хувиар нэмэгдүүлэх боломжтойг та тодорхой ойлгох хэрэгтэй.
3. Та улирлын шинж чанар, бүс нутгийн нөхцөл байдал, компанийн нөөц бололцоо зэрэг хүчин зүйлсийг харгалзан цагаа нарийн тооцоолох хэрэгтэй.

Зах зээлийн шинжилгээ

Санаагаараа гал авалцсан бизнес эрхлэгчид цаашид аль чиглэлд шилжих, энэ торыг хэр дүүргэх талаар бага ойлголттой байдаг.

Зах зээлийн гүнзгий дүн шинжилгээ нь дараахь асуултуудад хариулт өгөх зорилготой юм.

• боломжит боломжууд;
• зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох;
• өрсөлдөөний хувь;
• гол тоглогчид ба тэдгээрийн давуу болон сул талууд;
• хөгжлийн чиг хандлага.

Шинжилгээ нь өрсөлдөгчдөө ялж, зах зээлд зохих байр сууриа эзлэхийн тулд аль чиглэлд шилжих шаардлагатайг тодорхойлох боломжийг олгодог. Баримт бичгийн энэ хэсэг нь бизнесийн салбарын онцлог, бүс нутгийн онцлог, бүтээгдэхүүн гаргах хугацаа, улирлын шинж чанар гэх мэтийг заавал харгалзан үзэх ёстой. Аливаа зүйлийг бодитойгоор харж, хүчтэй өрсөлдөгчөө үнэлж, бүтээгдэхүүн үйлчилгээгээрээ зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ тодорхойлох шаардлагатай.

Гадаад орчны шинжилгээ

Энэ нь зах зээлийн гол тоглогчдыг тодорхойлоход тусалдаг бизнес төлөвлөгөөний зайлшгүй хэсэг юм. Тохиромжтой болгох үүднээс өрсөлдөгчдийг үндсэн ба шууд бус гэсэн хоёр ангилалд хувааж болно.

Манай гол өрсөлдөгчид нь ижил төстэй үйлчилгээ үзүүлдэг компаниуд байдаг. Тэдний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, үнэ, үйлчилгээний чанар, туршлага, ханган нийлүүлэгч гэх мэт бүрэн мэдээллийг цуглуулах шаардлагатай. Энэхүү мэдээлэл нь тэдний давуу болон сул талуудыг үнэлж, тэдэнтэй тэмцэх арга замыг тоймлоход тусална.

Шууд бус өрсөлдөгчид нь ижил төстэй үйлчилгээ үзүүлдэг боловч бизнесийн хөгжилд ноцтой аюул учруулахгүй компаниуд юм.

Энэ хэсэгт төслийн давуу болон сул талуудыг системчилсэн, хэтийн төлөв, болзошгүй эрсдэлээс зайлсхийх арга замыг харуулсан SWOT шинжилгээ хийх шаардлагатай. Энэ бол аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн стратегийг боловсруулах боломжийг олгодог хүчирхэг хэрэгсэл юм.

Swot шинжилгээ нь төслийг бүхэлд нь гаднаас нь бодитойгоор харуулах болно

SWOT шинжилгээ нь төслийг бүхэлд нь гаднаас нь бодитойгоор харж, дараах асуудлуудыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог.

• өрсөлдөгчдийн давуу талыг үнэлэх;
• өрсөлдөгчдийн давуу талуудын харьцуулсан дүн шинжилгээг өөрийнхөөрөө хийх;
• далд аюулыг тодорхойлох;
• төслийн ямар сул талуудыг засах шаардлагатай;
• дотоод болон гадаад орчны хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх.

Бүх мэдээллийг системчлэхийн тулд бид стандарт матрицыг ашигладаг.

Ширээн дээр ажиллахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1. Шинжилгээний талбарыг зааж өгнө үү.Бүх бизнесийг нэг дор хамрах гэж оролдох шаардлагагүй. Хэрэв та зах зээлд дөнгөж хөл тавьж байгаа бол шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулаарай. Энэ нь танд илүү нарийвчлалтай үр дүнд хүрэх боломжийг олгоно. Хэрэв бизнес нь нэгэн зэрэг хэд хэдэн чиглэлд хөгжлийг хамардаг бол сегмент бүрт өөрийн дүн шинжилгээ хийх нь логик юм.
2. Гадна болон дотор талыг нь тодорхой салга.Компанийн заналхийлэл, боломжууд нь удирдлага эсвэл ажилтнуудын үйл ажиллагаанаас үргэлж хамаардаггүй гадаад хүчин зүйлүүдтэй холбоотой байдаг. Гэхдээ давуу болон сул талууд нь дотоод хүчин зүйлтэй холбоотой байдаг.
3. Аль болох бодитой байхыг хичээ.Өгөгдлийг гажуудуулж, хүчин зүйлсийг чимэглэх шаардлагагүй. Зөвхөн объектив баримт дээр тулгуурлан SWOT шинжилгээ хий. Давуу болон сул талуудыг тайлбарлахдаа хэрэглэгч болон өрсөлдөгчийн нүдээр харахыг хичээ. Баримт бичиг нь таны субъектив дүгнэлтийг агуулсан байх ёсгүй.
4. Бүх баримтыг тодорхой хэл.Томъёо нь илүү нарийвчлалтай байх тусам шинжилгээний үр дүн илүү сайн байх болно.

Дэлхий дахинд хүнсний болон хүнсний бус бараа бүтээгдэхүүн худалдаалдаг гипермаркетуудаар төлөөлдөг алдарт Auchan худалдааны сүлжээний жишээн дээр матриц үүсгэх технологийг авч үзье.

Хүч чадал (S)	Сул тал (W)
зах зээлд асар их туршлага	өрсөлдөөний өндөр түвшин
өргөн хүрээний	боловсон хүчний эргэлт өндөр
үр дүнтэй хэрэглэгчийн үнэнч хөтөлбөр	туршлагатай менежерүүд дутмаг
өргөн зорилтот үзэгчид
Боломжууд (O)	Аюул занал (T)
өөрийн брэндүүд	улс орны татварын тогтолцоог өөрчлөх
ОХУ-ын зах зээл хангалттай ханаагүй байгаа нь сүлжээг ихээхэн хөгжүүлэх боломжтой болгодог	хүчтэй өрсөлдөгч гарч ирж, газар нутгийг хурдан булаан авах
нэмэлт үйлчилгээг нэвтрүүлэх	дундаж худалдан авагчийн бага орлого
үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлэх

Гүйцэтгэсэн дүн шинжилгээнээс харахад матрицын тал бүр тэнцвэртэй байгаа нь компани Орос дахь нэлээд тогтвортой байр суурийг харуулж байна.

SWOT шинжилгээ нь цаашдын стратеги боловсруулж, компанийн хөгжилд саад учруулж буй сул холбоосыг арилгах боломжийг олгодог.

Үүнтэй холбогдуулан дараах хүснэгтийн формат тохиромжтой.

Ийм дүн шинжилгээ нь объектив дүр төрхөөс өөр юу өгдөг вэ?

Матриц нь үр дүнг нэгтгэж, үйл ажиллагааны стратеги боловсруулах боломжийг олгодог. Давуу тал ба боломжуудын хослол (SIV) нь компанийг хөгжүүлэх чадварлаг замыг олох боломжийг олгодог.

Хүчтэй болон аюул занал (Хүчтэй болон аюул занал) нь танай компанийн давуу талыг ашиглах замаар эрсдэлийг хэрхэн бууруулах талаар олж мэдэхэд тусална.

SLO (сул тал/боломж)-ийн хослол нь компанид байгаа боломжуудыг ашиглан сул талуудыг даван туулах арга хэмжээг боловсруулахад тусалдаг.

Мөн хос SLU-ийн ажил (сул тал/аюул) нь бизнесийг яг юу эрсдэлд оруулж болохыг танд хэлэх болно.

Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох

Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох нь төлөвлөлтийн чухал үе шат бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тухай ойлголтын талаар тодорхой ойлголт өгч, хөгжлийн чиг хандлагыг зөв тооцоолох боломжийг олгодог.

Бүтээгдэхүүн нь хэрэглээний болон үйлдвэрлэлийн зах зээлд зориулагдсан байж болно.

Хэрэглэгчийн зах зээлтэй ажиллахдаа зорилтот үзэгчдийг тодорхойлохын тулд дараахь хүчин зүйлсийг анхаарч үзэх нь чухал юм.

• хэрэглэгчийн нас;
• нийгмийн байдал;
• Гэр бүлийн байдал;
• боловсролын түвшин, мэргэшлийн шинж чанар;
• худалдан авах зан байдал гэх мэт.

Үйлдвэрлэлийн зах зээлийн хувьд эдгээр хүчин зүйлүүд хамаагүй. Тэнд тухайн бүтээгдэхүүний техникийн онцлог, салбарын онцлог чухал.

Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлохдоо энгийн худалдан авагчийн хөрөг зургийг бүтээх, тухайн хүн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа яг юуг чиглүүлж байгааг дүрслэх шаардлагатай. Энэ нь борлуулалтын сувгийг боловсруулахдаа дараагийн хэсэг болох маркетингийн хэсэг дэх чиглэлийг зөв тодорхойлох боломжийг олгоно.

Үнэ тогтоох

Үнийн үе шат нь эцсийн ашиг, түгээлтийн сувгийг хайхад ихээхэн нөлөөлдөг чухал алхам юм.

Эцсийн ашиг нь бүтээгдэхүүний өртөг төдийгүй бараа эргэлтээс хамаардаг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Тиймээс зах зээлд дүн шинжилгээ хийх үед өрсөлдөгчийн үнийг хянах нь маш чухал юм. Энэ нь юунаас бүрдэх, юу багтаж байгааг ойлгох. Энэ нь ялангуяа үйлчилгээ борлуулдаг компаниудад хамаатай.

Үнийн шошгыг тогтоохдоо дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• үйлдвэрлэлийн зардал;
• өрсөлдөгчөөс энэ бүтээгдэхүүний өртөг;
• бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зардал.

Өрсөлдөгчдийг таслан зогсоохын тулд ямар ч тохиолдолд үнийг бууруулах ёсгүй. Нэгдүгээрт, энэ нь аж ахуйн нэгжийг ашиггүй байдалд хүргэж болзошгүй, хоёрдугаарт, зардлыг бууруулахын тулд үйлчилгээний чанар, түүхий эдийг бууруулахад хүргэдэг. Ингэснээр та сөрөг нэр хүндийг бий болгоно. Тиймээс "худалдан авагчаа" олж, түүний эрэлт хэрэгцээ, чадавхид анхаарлаа төвлөрүүлж, үнэхээр өндөр чанартай, өвөрмөц бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг санал болгох нь маш чухал юм.

Үнэ тогтоох аргууд

Үнийн олон тооны аргуудыг харгалзан бизнес эрхлэгчид үнийн шошгыг аль болох зөв тодорхойлох боломжийг олгодог цөөн хэдэн аргыг ашигладаг.

Үнийн аргачлалыг сонгож эхлэхээсээ өмнө зах зээлд нэвтрэх зорилгыг ойлгох хэрэгтэй. Энэ байж болох юм:

• зах зээлд байр сууриа хадгалах, оршин тогтнох;
• хамгийн их ашиг олох;
• зорилтот үзэгчдийг өөрчлөх.
  Зорилтууд нь өөр байж болох ч үнэ тогтоох арга, бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний эцсийн өртгийг тооцох нь тэдгээрээс хамаарна.

Өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд гарахдаа үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн "өрсөлдөгчөө дагах" аргыг сонгодог. Хамгийн гол нь тэргүүлэгч компанийг сонгох явдал юм. Бүтээгдэхүүний өртөг, зардлын түвшингээс үл хамааран үнийг ижил түвшинд тогтоодог.

Энэ аргын давуу тал нь зах зээлийн байр сууриа хадгалах явдал юм. Сул тал нь хяналтаа алдах явдал юм. Хэрэв удирдагч тоног төхөөрөмжөө шинэчилж, хямд түүхий эдээр ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо барьвал түүний дараа та алдагдал хүлээхгүйгээр үнийг бууруулж чадахгүй.

Мөн дараахь алдартай аргуудыг дурдах нь чухал юм.

• үнэтэй;
• зардлын маркетинг;
• үнэ цэнийн хандлага;
• төвийг сахисан үнийн стратеги;
• skimming арга;
• үнийг таслах стратеги.

Хамгийн энгийн аргуудын нэг нь үнэтэй байдаг. Энд бүтээгдэхүүний өртгийг зөв тооцоолж, дээр нь төлөвлөсөн ашгийг нэмэх нь чухал юм. Энэхүү стратегийн давуу тал нь баталгаатай ашиг юм. Сул тал нь зах зээлд өрсөлдөөн ихтэй байвал хүчин төгөлдөр бус.

Зардлын стратегийн нэг төрөл бол алдагдалгүй байдлын шинжилгээнд суурилсан арга юм. Энд эвдрэлийн цэгийг тодорхойлж, эдгээр үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн ашиг олох боломжийг олгох тэмдэглэгээг хийх нь чухал юм.

Зардал-маркетингийн арга нь хамгийн төвөгтэй аргуудын нэг юм. Энэ нь маркетингийн стратеги болон бүтээгдэхүүний өртөгийг харгалзан үнэ бүрдэлтийн шинжилгээг нэгтгэдэг. Энд тодорхой томъёо байхгүй байна. Үйл явцыг бүтээлчээр хандах хэрэгтэй, гэхдээ үр дүн нь өндөр байж болно.

Үнэ цэнийн хандлага нь үнэ/зардлын харьцаанд төвлөрдөг. Тиймээс үйлдвэрлэгч нь илүү их ашиг олохын тулд үйлдвэрлэгчээс санал болгож буй бүтээгдэхүүний чанарт төлөх хамгийн дээд үнийг тогтоодог.

Төвийг сахисан үнийн стратеги нь өрсөлдөөн ихтэй зах зээл дээрх хамгийн алдартай стратеги юм. Үүний мөн чанар нь нэг зүйл дээр бууж байна - өрсөлдөгчидтэй адил үнийг тогтоох. Зах зээлд дөнгөж хөл тавьж буй компанийн хувьд дундаж үнийг давж зах зээлд байр сууриа алдахгүй байх, харин ч дутуу үнэлж, ашиг орлогоо алдахгүй байх нь чухал.

Скиммингийн стратеги нь богино хугацаанд хамгийн их ашиг олох явдал юм. Энэ стратеги нь хэд хэдэн нөхцөл хангагдсан тохиолдолд боломжтой:

• хүчирхэг сурталчилгаа;
• цоо шинэ бүтээгдэхүүн;
• сайн сурталчилсан брэнд эсвэл эсрэгээр хүчирхэг, ирээдүйтэй зар сурталчилгаа ашигладаг шинэ компани;

Энэ аргын давуу тал нь ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Сул тал нь өрсөлдөгчид үнийн хөөрөгдлийг хурдан ашиглаж, компанийг зах зээлд хүчтэй байр сууриа олж авах боломжийг олгодоггүй явдал юм. Энд ийм стратегийн хугацааг тодорхой хязгаарлаж, ирээдүйд үнийн өөр аргыг ашиглах нь чухал юм.

Шинэ бүтээгдэхүүн бүр нь skimming схемийн дагуу ажиллахыг зөвшөөрөхгүй гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь чанар, түвшинд төлөхөд бэлэн худалдан авагчдад чиглэсэн үнэтэй бүтээгдэхүүн байх ёстой. Дашрамд дурдахад, Apple компани яг ийм аргыг ашигладаг бөгөөд жил бүр домогт iPhone-ийн шинэ хувилбарыг гаргадаг. Янз бүрийн хугацаанд үнийг ялгаварлан гадуурхах энэхүү бодлого нь бүрэн үндэслэлтэй юм. Худалдан авагч нь дээд зэрэглэлийн өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг төлөхөд бэлэн бөгөөд үнэ нь зарим талаараа хэт өндөр байгааг хүлээн зөвшөөрдөг.

Үнэ таслах арга нь skimming стратегийн эсрэг юм. Зах зээл дээрх томоохон байр суурийг эзлэхээр төлөвлөж буй аж ахуйн нэгжүүдэд үүнийг хийхийг зөвлөж байна. Энд дараах нөхцөлүүд чухал юм.

• өрсөлдөгчид үнийг давахгүй гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй;
• бүтээгдэхүүн нь өргөн хүрээний хүмүүсийн дунд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байх ёстой;
• бүтээгдэхүүн нь өдөр тутмын шинж чанартай байх ёсгүй.

Тайлбараас харахад арга бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай байдаг. Тиймээс үйлдвэрлэгчид төлөвлөлтийн үе шатанд туршилт хийж, өөртөө хамгийн оновчтой хувилбарыг тодорхойлдог.

Жишээлбэл, жижиг орон сууцны хороололд хүнсний дэлгүүр нээхдээ хэмнэлттэй арга эсвэл төвийг сахисан үнийн стратегийг ашиглах нь зүйтэй. Үүний тулд өрсөлдөөний орчинд гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, өрсөлдөгчдийн үнийг тодорхойлох шаардлагатай. Харин зах зээлд шинэлэг бүтээгдэхүүнээр нэвтэрч буй компанийн хувьд skimming стратеги дээр үндэслэн үнэ тогтоож болно.

Маркетингийн хэсэг

Энэ хэсэгт газарзүйн байршил, хүн ам зүй, зорилтот зах зээлийн хэрэгцээ зэрэг анхдагч зорилтот зах зээлийг судална. Энэ хэсэг нь та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахаар төлөвлөж буй зорилтот үзэгчдийнхээ талаар тодорхой ойлголттой байгааг харуулах ёстой.

Зах зээл дээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах аргуудыг судлахдаа зорилтот хэрэглэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлж, өмнөх хэсэгт тайлбарласан зан үйлийн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх нь чухал юм. Борлуулалтын сувгийг өргөжүүлэх нь үүнээс ихээхэн хамаарах тул компанийн үнийн бодлогод анхаарлаа хандуулах нь чухал юм.

Баримт бичгийн энэ хэсэгт шийдвэрлэх ёстой асуултууд нь дараах байдалтай байна.

• Та ямар бүлгийн бараа, үйлчилгээг борлуулахаар төлөвлөж байна вэ?
• Борлуулалтын зах зээл ямар байх вэ?
• Та аль хэрэглэгчийн бүлгийг зорьж байна вэ?

Энд бүтээгдэхүүний давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийх нь чухал бөгөөд та мэдээллийг чимэглэж, өгөгдлийг гажуудуулж болохгүй, учир нь энэ бүхэн үйлчилгээг сурталчлах, эцсийн ашигт сөргөөр нөлөөлнө.

Санал нь юугаараа онцлог болохыг ойлгох шаардлагатай. Энэ нь өндөр чанартай цогц үйлчилгээ, хувь хүний ​​хандлага, анхны савлагаа, өндөр чанартай түүхий эд гэх мэт байж болно.

Өвөрмөц борлуулалтын санал (USP) -ийн тухай ярихдаа бид зах зээл дээр ямар ч аналогигүй үнэхээр өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг бий болгохыг хичээгээгүй гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Өнөөдөр үүнийг хийх нь бараг боломжгүй юм. Зах зээл дээр гараагүй санааны шинэлэг зүйл нь их хэмжээний анхны зардал, хөдөлмөр, цаг хугацааны нөөц шаарддаг. Тиймээс үйлчилгээний онцлог, сав баглаа боодол, борлуулалтын шинэ хэлбэр гэх мэтийг бодох нь чухал юм.

Жишээлбэл, Стив Жобсын бүтээсэн iPhone нь өөрөө шинэлэг бүтээгдэхүүн биш байв. Авьяаслаг бизнесмэн зүгээр л бэлэн бүтээгдэхүүн авч, борлуулалтын өвөрмөц санал гаргасан.

Зөвлөгөө. USP үүсгэхдээ "худалдан авагчаа" хэрхэн сонирхож, өрсөлдөгчдөөсөө авч чадахгүй байгаа зүйлийг түүнд санал болгох талаар бодож үзээрэй.

Борлуулалтын зах зээл, үнийг тодорхойлохдоо тухайн бүтээгдэхүүний улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх нь чухал юм. Эцсийн эцэст жилийн өөр өөр цаг үед үйлчлүүлэгчдийн тодорхой үйлчилгээ/бүтээгдэхүүний хэрэгцээ шал өөр байж болох бөгөөд энэ нь үнэд нөлөөлнө. Энэ нь үйлчилгээний хэмжээг зөв үнэлэх, шаардлагатай тооны боловсон хүчнийг сонгох, бизнесийн ашиг орлого, эвдрэлийн цэгийг тооцоолох боломжийг олгоно.

Та мөн борлуулалтын зохион байгуулалт, зах зээлд нэвтрэх талаар хэрэглэгчдэд мэдээлэх арга зам, сурталчилгаа, сурталчилгааны хэлбэрийг нарийвчлан тайлбарлах хэрэгтэй.

Үйлчилгээ/бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажлыг дараах байдлаар хийж болно.

• гадаа сурталчилгааны дизайн;
• нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа;
• вэбсайт дээрх контекст болон баннер сурталчилгаа;
• байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлт, урамшууллын хөтөлбөрүүд;
• ухуулах хуудас тараах гэх мэт.

Сурталчилгааны арга, төрлийг зорилтот үзэгчид голчлон тодорхойлдог. Жишээлбэл, хэрэв бүтээгдэхүүн 50-70 насныханд зориулагдсан бол нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан сурталчлах нь тийм ч их нөлөө үзүүлэхгүй. Харин ч эсрэгээрээ залуу үзэгчдэд интернэтээр сурталчилгаа хийх нь хамгийн сайн арга юм.

Маркетингийн стратеги боловсруулахдаа зөвхөн зорилтот хэрэглэгчдэд төдийгүй барааны газарзүйн байршил, бүтээгдэхүүний улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх нь чухал юм.

Маркетингийн төлөвлөгөөний сүүлийн догол мөрөнд бүх гадаад болон дотоод хүчин зүйлсийг харгалзан тодорхой хугацааны борлуулалтын урьдчилсан таамаглал гаргахыг зөвлөж байна. Жилээс илүү хугацаа авах шаардлагагүй. Борлуулалтын таамаглалыг тусгахад сар, улирлын задаргаатай 6-12 сар хангалттай.

Маркетингийн төлөвлөгөөгөө асар их тоо, үйл ажиллагааныхаа нарийвчилсан тайлбараар хэт ачаалах шаардлагагүй. Баримт бичгийг хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчид танилцуулах зорилготой байсан ч ойлгомжтой болгохын тулд диаграмм, диаграмм, хүснэгтийг ашиглах нь дээр.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Энэ хэсэгт бүтээгдэхүүн бий болгох, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцын үнэн зөв тайлбарыг өгөх ёстой.

Үйлдвэрлэлийн процесс нь хоорондоо уялдаа холбоотой олон холбоосуудаас бүрддэг. Эрсдэлийг бууруулах, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг амжилттай сурталчлахын тулд үйлдвэрлэлийн бүх процессыг сайтар боловсруулж, харгалзан үзэх шаардлагатай.

Төлөвлөгөөний үйлдвэрлэлийн хэсэгт түүхий эдийн хэмжээ, техник, хөдөлмөрийн нөөц, бараа материалын шаардлага, бүтээгдэхүүний чанарын хяналт зэрэг асуудлуудыг тусгасан.

Төслийг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд баримт бичгийн үйлдвэрлэлийн хэсэгт төлөвлөлтийн үе шатанд ч шаардлагатай хүчин чадал, тэдгээрийн сул тал, давуу талыг тодорхойлох шаардлагатай.

Энэ хэсэгт дэлгэрэнгүй танилцуулсан бүх мэдээлэл нь үр дүнтэй зохион байгуулалтын төлөвлөгөө гаргахад тусалдаг бөгөөд энэ нь төлөвлөгөөгөө аажмаар хэрэгжүүлэх боломжийг танд олгоно.

Төлөвлөгөөний үйлдвэрлэлийн хэсэгт шаардлагатай талбай, байрны байршлыг зөв тооцоолох нь чухал юм. Хотын төвд байрлах цех, агуулах, дэлгүүр ч бай. Зах зээлийн шинжилгээ, сонгосон зорилтот үзэгчид болон бусад хүчин зүйлүүд дээр үндэслэн бизнесийн байршлыг зөв тодорхойлох шаардлагатай.

Мэргэжилтнүүд мөн энэ хэсэгт технологийн хэтийн төлөвийг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна. Эцсийн эцэст, тоног төхөөрөмж худалдаж авахдаа арав гаруй жилийн бизнесийн хөгжлийг шинжлэх хэрэгтэй. Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, техникийн тоног төхөөрөмжийн түвшин, цаг хугацааны явцад тоног төхөөрөмжийг шинэчлэх боломжийг зөв үнэлэх шаардлагатай.

Баримт бичгийн энэ хэсэгт бизнест шаардлагатай түүхий эд, тоног төхөөрөмжийн хангамжийг тодорхойлсон болно. Хэрэв үйлдвэрлэлд нэмэлт материал, түүхий эд шаардлагатай бол чанарын хяналтыг нэн даруй үнэлж, ханган нийлүүлэгчдийн жагсаалтыг тодорхойлох хэрэгтэй.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

1-р алхам.Бизнесийн бүртгэл.

Баримт бичгийн энэ хэсэгт бизнесийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг хөндөж, ирээдүйд аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн чиг хандлагыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Зөвшөөрлийн бичиг баримт, бизнесийг бүртгүүлэх зардал, бүх лиценз авахад зарцуулсан цаг хугацаа зэргийг нарийвчлан авч үзэх хэрэгтэй.

Бизнесийг бүртгэх, бүх зөвшөөрлийн гэрчилгээ авах баримт бичгийн жагсаалтыг тохиолдол бүрт тодорхой зааж өгөх ёстой. Бизнес эхлэхээс өмнө хэр удаан бичиг баримт бүрдүүлэх шаардлагатайг нэн даруй тодруулах хэрэгтэй.

Алхам 2.Байшин сонгох.

Дараахь зүйлд анхаарлаа хандуулах шаардлагатай.

• галын аюулгүй байдлын стандартыг дагаж мөрдөх чадвар;
• үйлдвэрлэлийн шаардлагыг дагаж мөрдөх;
• шаардлагатай талбай;
• агааржуулалт, ариутгах татуурга, усан хангамжийн бэлэн байдал.

Жижиглэн худалдааны цэгүүдийн хувьд байршил маш чухал. Эдгээр хүчин зүйлсийг сонгосон зорилтот үзэгчид болон бүтээгдэхүүний ангиллыг харгалзан үзэх ёстой.

Алхам 3.Боловсон хүчний сонголт.

Ажилтны профайлыг нарийвчлан судалж, тухайн ажилд шаардагдах ур чадварын жагсаалтыг гарга.

Энэ нь боломжит ажилчдыг сонгоход хялбар болгож, цаг хугацаа хэмнэж, сайн багийг олоход тусална.

Алхам 4.Тоног төхөөрөмж худалдан авах.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Санхүүгийн хэсэг нь хамгийн хэцүү хэсэг юм. Бүх тооцоолол нь тодорхой үндэслэлтэй, баталгаатай байх ёстой. Зардлын зүйлийг баримт бичигт оруулахын өмнө үнийг сайтар хянаж, олон баримт бичиг, мэдээллийг судлах шаардлагатай.

Баримт бичгийн энэ хэсгийг нарийвчлан авч үзэх нь зүйтэй.

• төслийн зардлын талаар;
• орлогын таамаглал гаргах;
• санхүүжилтийн эх үүсвэрт дүн шинжилгээ хийх.

Зардал

Энэ нь үнэд ихээхэн нөлөөлдөг зардлын зүйл бөгөөд алдагдал, ашигт ажиллагааны цэгийг зөв тооцоолох боломжийг олгодог.

Олон шинэхэн бизнес эрхлэгчид баримт бичгийн энэ хэсгийг төлөвлөхдөө ноцтой алдаа гаргадаг. Тэд зүгээр л зарим зардлын ангиллыг мартдаг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний өртгийг буруу тооцоолж, бизнесийн хөгжилд аюул учруулдаг.

Гол "мартсан" зардал нь ихэвчлэн:

• бараа ачих, буулгах;
• татвар;
• үйлчилгээний засвар үйлчилгээ;
• тоног төхөөрөмж суурилуулах;
• ажилчдын ахисан түвшний сургалт, тэдний сургалт;
• тээвэрлэлтийн явцад бүтээгдэхүүний алдагдал, эвдрэл.

Энэ хэсэгт зохион байгуулалт, хууль эрх зүйн зохицуулалтыг харгалзан сонгосон татварын схемийн зардлыг заана.

Зардлыг тооцоолохдоо бүх зардлыг 3 ангилалд хуваахыг зөвлөж байна.

• анхны;
• байнгын;
• хувьсагч.

Анхны зардалд бизнес эрхлэхэд шаардагдах бүх хөрөнгө, тоног төхөөрөмж, түүхий эд орно. Үүнд бизнесээ бүртгүүлэх, зөвшөөрөл авах зэрэг зардал ч багтсан.

Тогтмол тоонд ажилчдын цалин, түрээс, нийтийн үйлчилгээний төлбөр гэх мэт орно.

Хувьсах зардалд улирал, үйлдвэрлэлийн хэмжээ зэргээс хамаарах зардал орно. Үүнд тээврийн зардал, ажлын хөлс, хэрэглээний материал худалдан авах, засвар хийх зэрэг багтсан байх ёстой.

Баримт бичгийн санхүүгийн хэсгийг тодорхой харуулахын тулд тооцооллыг бүхэлд нь хүснэгт хэлбэрээр танилцуулах нь дээр бөгөөд үүнд дараахь зүйлийг багтаасан байх ёстой.

Үгүй	Зардлын зүйлийн нэр	Хэмжээ, үрэх.
1. Бизнесийн бүртгэл	-	-
2. Татвар	-	-
3. Түрээслэх байр (газар)	-	-
4. Түүхий эд материал худалдан авах	-	-
5. Машин, тоног төхөөрөмж худалдан авах	-	-
6. Туслах тоног төхөөрөмжийн зардал	-	-
7. Цалингийн сан	-	-
8. Тээврийн зардал	-	-
9. Зар сурталчилгаа, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа	-	-
10. Хэрэглээний төлбөр	-	-
11. Үйл ажиллагааны бусад зардал	-	-

Бизнесийн хөгжлийг эхний шатанд хувийн хөрөнгө, хөрөнгө оруулагчдын нэмэлт санхүүжилтгүйгээр төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Ийм "нэмэлт" нь төслөөс ашиг олох боломжийг олгодоггүй тул алдагдал юм. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн тэд бизнесийг хөгжүүлэхэд чиглэсэн бөгөөд ирээдүйд орлого олох боломжийг танд олгоно.

Орлого

Энэ хэсэгт эдийн засгийн үүднээс төслийн үндэслэлийг зөвтгөх шаардлагатай. Ашигт ажиллагааг харуулах, хүлээгдэж буй ашгийн таамаглалыг зөв хэрэгжүүлэх нь чухал юм.

Тодорхой зардлын тооцоо, төлөвлөсөн орлоготой байх нь эвдрэлийн цэгийг зөв тодорхойлох нь чухал юм.

Зардал, орлогыг тэнцүүлэхийн тулд яг хэдий хэмжээний бүтээгдэхүүн борлуулах шаардлагатайг илэрхийлдэг эдийн засгийн гол үзүүлэлтүүдийн нэг юм. Эвдрэлийн цэг нь та доош унах боломжгүй, эс бөгөөс дампуурч болзошгүй туйлын шугам юм. Энд бид ашгийн тухай яриагүй. Энэ үзүүлэлт нь зөвхөн шаардлагатай орлогыг харуулдаг бөгөөд ингэснээр бүх татвар, түрээс, нийтийн үйлчилгээ, цалин хөлсийг төлсний дараа аж ахуйн нэгж хэвээр үлдэнэ.

Бизнес эрхлэх үр ашгийг тооцоолох, аж ахуйн нэгжийн хэтийн төлөвийг үнэлэхийн тулд эдийн засгийн олон үзүүлэлтийг ашигладаг. Гол бөгөөд оновчтой зүйлсийн нэг бол ашигт ажиллагааны тооцоо юм.

Энэ үзүүлэлтийн энгийн бөгөөд ил тод байдал нь тодорхой төслийг хэрэгжүүлэх боломжийг бодитойгоор үнэлэх боломжийг олгодог гол үзүүлэлт юм.

Харьцуулбал, нийт орлого, эргэлт, цэвэр ашгийн дүн шинжилгээ нь бодит байдлын бодит байдлыг тусгаагүй, ижил төстэй компанийн ажилд дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодоггүй тул объектив үзүүлэлт биш юм.

Хэрэв бизнесийг хэрэгжүүлэхэд гаднаас хөрөнгө оруулалт шаардлагатай бол эдгээр хөрөнгө оруулалтыг харгалзан ашигт ажиллагааг тооцох ёстой.

Ашигт ажиллагааг стандарт томъёогоор тооцоолно:

R=(борлуулалтын нийт ашиг/зардал)*100%

Эрсдлийн үнэлгээ

Энэ бол бизнест аюул учруулж болзошгүй бүх сонголт, таагүй нөхцөл байдлыг нухацтай авч үзэх ёстой баримт бичгийн чухал хэсэг юм.

Ихэнхдээ хөрөнгө оруулагчид асуудлын хураангуй болон санхүүгийн талыг товч уншсаны дараа эрсдлийн үнэлгээний хэсгийг нарийвчлан судалдаг. Хөрөнгө оруулагч нь оруулсан мөнгө үр өгөөжөө өгнө гэдэгт 100% итгэлтэй байх ёстой бөгөөд ямар ч нөхцөлд та тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөөтэй байх ёстой.

Төсөлд нөлөөлж болзошгүй бүх эрсдэл, сөрөг нөхцөл байдлыг тайлбарлахдаа тэдгээрийг хоёр хэсэгт хуваана.

• гадаад (танаас хамаарахгүй);
• дотоод.

Гадаад эрсдэлд валютын захын хэлбэлзэл, инфляци, байгалийн гамшиг, гал түймэр, хулгай, эд хөрөнгийн хохирол, хууль тогтоомжийн зохицуулалтын өөрчлөлт, цаг агаарын таагүй нөхцөл байдал (хэрэв бид эдгээр нөхцлөөс шууд хамааралтай бизнесийн тухай ярьж байгаа бол) гэх мэт орно.

Дотоодод дараахь зүйлс орно.

• үйлдвэрлэлийн техникийн хэсгийн эвдрэл;
• боловсон хүчин эсвэл удирдлагын буруу үйлдэл;
• үйлдвэрлэлийн технологи, үйлчилгээний чанарыг хянахад хайхрамжгүй хандах хандлага;
• ажилчдын дунд хангалттай ур чадвар, туршлага дутмаг.

Давагдашгүй хүчин зүйлийн нөхцөл байдлаас өөрийгөө аль болох хамгаалахын тулд мэргэжилтнүүд хамгийн гутранги хувилбарыг бий болгохыг зөвлөж байна. Энэ нь ямар ч нөхцөлд үйлдлийн тодорхой алгоритмыг боловсруулж, бодит амьдрал дахь бэрхшээлийг амжилттай даван туулах боломжийг олгоно.

Эцсийн хэсэг, гэхдээ нэмэлт, програм байж болно. Энэ хэсэгт дүн шинжилгээ, тооцоолол хийхэд тусалсан өрсөлдөгчдийн бүх баримт бичиг, захидал, гэрээ, үнийн жагсаалт, арилжааны саналыг танилцуулахыг зөвлөж байна.

Амжилттай төлөвлөх 7 дүрэм

1. Мэдээллийг төөрөгдүүлж, өөрийгөө хуурч мэхлэх хэрэггүй.Хичнээн гутранги төсөөлөлтэй байсан ч зориудаар зарлагаа дутуу тооцох, орлогыг нэмэгдүүлэх шаардлагагүй.
2. CV-гээ тайлбарлахдаа аль болох товчхон бичихийг хичээгээрэй.Бизнес төслөө хоёр, гурван үгээр хэрхэн дүрсэлж, хөрөнгө оруулагчдад таатай байдлаар танилцуулж болохыг төсөөлөөд үз дээ. Ихэнхдээ зээлдүүлэгчид болон хөрөнгө оруулагчид хэсэг болон санхүүгийн тооцоонд онцгой анхаарал хандуулдаг.
3. Маркетингийн стратеги боловсруулж, орлогыг урьдчилан таамаглахдаа тодорхой хугацааны зорилтуудыг тавихаа мартуузай. Эдгээр нь вектороос хазайхгүй байх, тодорхой хугацааны дараа аж ахуйн нэгжийн амжилтанд дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгоно. Бодит болон урьдчилан таамагласан үзүүлэлтүүдийг нэгтгэх нь бизнес нь хүлээгдэж буй ашгийг авчрахгүй тохиолдолд хурдан залруулга хийх боломжийг олгоно.
4. Товч байх, баримт бичгийн тодорхой бүтцийг баримтлах боловч эдийн засгийн үзүүлэлтүүд болон зах зээлийн орчны гүнзгий дүн шинжилгээг үл тоомсорлож болохгүй. Энэхүү өгөгдөл нь бизнесээ хөгжүүлэхээр төлөвлөж буй орчны талаархи бүрэн дүр зургийг авах боломжийг танд олгоно.
5. Төлөвлөхдөө интернетээс татаж авсан загваруудыг бүү ашигла.Төсөл бүр өвөрмөц бөгөөд хувь хүн гэдгийг санаарай. Тиймээс нэг ч стандарт бизнес төлөвлөгөө нь дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг сайтар судалж, компанийн үйл ажиллагааны онцлогт дүн шинжилгээ хийж, хөгжлийн стратегийг тодорхойлох боломжийг танд олгоно.
6. Төлөвлөлтийн үе шатанд ажилтнуудын эрх мэдэл, хариуцлагыг тодорхой зааж өгөх хэрэгтэй.Энэ нь танд зөв боловсон хүчнийг сонгох боломжийг олгоно.
7. Өрсөлдөөнт орчинд дүн шинжилгээ хийхдээ тэдний давуу талыг нарийвчлан тайлбарла.Баримт бичиг нь объектив дүр зургийг бүрэн бүрдүүлэхийн тулд ижил төстэй болон холбогдох бүсээс дор хаяж 5-7 өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийх ёстой.

Шинэ компани нээхдээ бараа, түүхий эд худалдан авах зардал, тэдгээрийн жижиглэнгийн үнийг тооцоолоход хангалтгүй юм. Бизнес эрхлэгч хөгжиж буй өрсөлдөөн, зочдын урсгал болон бусад чухал нюансуудтай тулгарах шаардлагатай болно. Бид үүнд бэлтгэх хэрэгтэй. Чадварлаг, зах зээлийн бүх сорилтыг даван туулахын тулд жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах вэ, нийтлэлийг уншина уу.

Жижиг бизнест зориулсан бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ

Бүтэцээс үл хамааран бизнес төлөвлөгөө нь гурван шалгуур дээр суурилдаг.

• жижиглэнгийн худалдааны цэгийн байршил;
• төлөвлөсөн ашиг;
• зорилгодоо хүрэхэд чиглэсэн үйлдлүүдийн дараалал.

Үнэн хэрэгтээ энэ бол бизнесийн санааны баримтат тусгал юм (тооцоолол, ашиглагдаж буй эд хөрөнгийн заалт, зорилтот үзэгчдийн судалгаа гэх мэт).

SWOT шинжилгээний арга зүй

Өөрийн бизнесээ эхлүүлэх бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд SWOT шинжилгээ гэх мэт аргуудыг ашигладаг. Тэд шаардлагатай хүчин зүйлсийг харгалзан асуудлыг бүтцийн хувьд шийдвэрлэх боломжийг танд олгоно. Хэрэв та дүрэм журмыг дагаж мөрдвөл туршлагагүй байсан ч бүрэн хэмжээний нээлт, хөгжлийн төлөвлөгөө гаргаж болно.

Аргын нэр нь дараахь зүйлийг агуулна.

• Давуу тал - давуу тал;
• Сул тал - дутагдал;
• Боломж - боломж;
• Аюул - эрсдэл.

Бүх оноог авч үздэг. Урьдчилан ашиггүй бизнес байдаггүйтэй адил сул тал, эрсдэлгүй бизнесийн санаа гэж байдаггүй. Хамгийн гол нь жижиглэнгийн худалдааны цэгийг байршуулах ашигтай газрыг сонгох, өрсөлдөгчид байгаа эсэхийг харгалзан үзэх, маркетингийн стратеги боловсруулах явдал юм. Бүртгэгдсэн үе шат бүрт мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулахыг зөвлөж байна. Тэд танд бодит статистик мэдээлэлд тулгуурлан тооцоолол хийхэд тусална.

Жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ. Ердийн бүтцийн жишээ

Жижиг бизнесүүдэд зориулсан бизнес төлөвлөгөөний дээжийг авч үзэхдээ тэдгээрийн стандарт бүтцэд анхаарлаа хандуулж болно. Хэсэг бүр нь тодорхой функцтэй тул сонголтуудыг харьцуулахад хялбар болгодог.

Бизнес төлөвлөгөөний ердийн бүтэц:

Хэсгийн нэр	Зорилго
Товч хураангуй	Хөрөнгө оруулагчдад зориулагдсан бөгөөд эргэн төлөгдөх хугацаа, сарын ашгийн түвшин, нэг удаагийн хөрөнгө оруулалтын хэмжээ зэрэг ерөнхий үзүүлэлтүүдийг тусгасан болно.
Төслийн тодорхойлолт	Компанийн эрх зүйн хэлбэр, ажилтнууд, байрны талаархи мэдээлэл
Зах зээл дээрх байр	Өрсөлдөгчид байгаа эсэх, санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэрэгцээг тодорхойлох зах зээлийн судалгааны үр дүн
Маркетингийн стратеги
Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө	Байшингийн тоног төхөөрөмж - гоо сайхны засвараас эхлээд техникийн тоног төхөөрөмж худалдан авах хүртэл. сан, сурталчилгааны материал
Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө	Ажилтны цалин, ажлын хуваарь, ямар ажлыг аутсорсинг хийх боломжтой
Санхүүгийн төлөвлөгөө	Нэг удаагийн, хувьсах зардал, бараа, үйлчилгээний өртөг зэргийг харгалзан тооцоолно
Эрсдэлийн удирдлага	Эрсдэлийн төрлүүд, тэдгээрийг нөхөх арга замууд

Тооцооллын үед цалин, татвар, гуравдагч этгээдийн үйлчилгээний үнэ, өрсөлдөгч компаниудын тоог бодит тоогоор авахыг зөвлөж байна. Үгүй бол сайн төлөвлөгөө ашиггүй болж магадгүй юм. Эрсдэлийг тооцоолоход онцгой анхаарал хандуулдаг - худалдан авагчид үе үе байхгүй байх, шинэ өрсөлдөгчдийг нээх гэх мэт. Татвар, нягтлан бодох бүртгэлийг аутсорсинг хийх нь зүйтэй эсэхийг урьдчилан тодорхойлох нь ихэвчлэн торгуулийн шаардлагагүй зардлаас зайлсхийх, татварыг хэмнэх боломжийг олгодог.

Шинэ төслийн үр ашгийг хэрхэн тодорхойлох вэ

Жижиг бизнесийнхээ бизнес төлөвлөгөөг бичихээсээ өмнө өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийж, ямар саналууд тэднийг татаж байгааг олж мэдэхэд цаг хугацаа зарцуулах нь зүйтэй. Энэ нь тохиромжтой байршил, хямд үнэ эсвэл үйлчилгээний таатай нөхцөл юм. Жижиг компани өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах шийдлийг олох нь чухал юм. Үүнгүйгээр тооцоолсон ашгийн хэмжээнд хүрэхэд хэцүү байх болно.

Бизнес эрхлэгч дараахь бэрхшээлтэй тулгарах болно.

1. Хөдөлгөөн ихтэй газруудад жижиглэнгийн худалдааны талбай үнэтэй байдаг. Дэлгүүр нээгдсэнээс хойш та орон зайгаа золиослох эсвэл их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй болно.
2. Өндөр үнэ нь зар сурталчилгааны кампанит ажилд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Жижиг компани ийм зардлыг даахгүй байж болно.

Тиймээс барааны өвөрмөц байршил, нэмэлт үйлчилгээг нэвтрүүлэх, зорилтот үзэгчдийг дээд зэргээр боловсруулахыг хичээх нь зүйтэй. Энэ бүхэн нь бизнес төлөвлөгөө боловсруулах үе шатанд хийгддэг. Нээх үед яаж, хэнд зарах вэ гэсэн асуулт байх ёсгүй.

Алдаа дутагдлыг урьдчилан олж мэдэх нь яагаад чухал вэ?

Санхүүгийн тооцоог эхлүүлэхийн өмнө зохицуулалтын тогтолцоог судлахыг зөвлөж байна: лиценз болон бусад зөвшөөрөл авах шаардлагатай юу, аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь хамгийн хямд байх болно. Жижиг бизнесүүд ихэвчлэн их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй газруудад нээгддэг - жижиглэнгийн худалдаа, хувийн үйлчилгээ үзүүлэх.

Зардлын жагсаалтыг тодруулахаас гадна бизнесийн сул талуудыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

• орон нутгийн зах зээл - тухайн цэгийн ойролцоох байнгын хөдөлгөөнөөр хязгаарлагддаг, ихэвчлэн их хэмжээний зардалгүйгээр шилжих боломжгүй, үйлчлүүлэгчдийг алдахтай холбоотой байдаг;
• өсөлтийн хэтийн төлөв бараг байхгүй; бизнесийг өргөжүүлэх нь ихэвчлэн бусад газарт жижиглэн худалдааны цэгүүд нээх замаар хийгддэг;
• нэмэлт хөрөнгө оруулалт - өмнөх хөрөнгө оруулалтаа бүрэн нөхсөний дараа гарааны бизнест шинэ хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой бөгөөд энэ хугацаанд бизнес эрхлэгч зөвхөн өөрийн нөөцөд найдаж болно.

Тооцоолол бүхий загвар бизнес төлөвлөгөө гаргахын өмнө орон нутгийн зах зээлийн чадавхийг хамгийн зөв үнэлэхийг зөвлөж байна (одоо байгаа өрсөлдөгчид, шинээр нээх магадлал, дэлгүүрийн ойролцоо ажиллаж, амьдарч буй хүмүүсийн тоог харгалзан). ). Ийм судалгааг мэргэшсэн компаниудад захиалж авдаг.

Бизнес эхлүүлэхийн тулд нөөцийг хаанаас авах вэ

Төслийг хөрөнгө оруулагч эсвэл боломжит түншид танилцуулахын тулд "дүрмийн дагуу" тооцоолол, баримт бичгийг гүйцэтгэх шаардлагатай. Жижиг бизнесийн хувьд энэ нь хөдөлмөр эрхлэлтийн төв эсвэл хувь хүн байж болно. Банкнаас зээл олгох эсвэл өөрийн хадгаламжид хөрөнгө оруулахыг үгүйсгэхгүй.

Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа дараахь төрлийн нөөцийг харгалзан үзнэ.

• жижиглэнгийн худалдааны цэг байрлах байр - түрээсийн амралтын өдрүүд байгаа эсэх, эзэмшигч нь хөрөнгө оруулагчаар оролцох боломжтой эсэхийг олж мэдэх;
• компанид ажилладаг ажилчид - ОХУ-ын Хөдөлмөрийн хуулийн дагуу ажилд авахаас гадна хувиараа бизнес эрхлэгчид болон хувь хүмүүст аутсорсинг хийх гэх мэт олон сонголтууд байдаг;
• Бүртгэл, тоног төхөөрөмж, барааны эхний багцыг худалдаж авах хөрөнгө - "хэсэгчилсэн" болон "борлуулах" төлбөрийн схемүүд нь жижиг бизнесүүдэд маш их алдартай байдаг.

Хадгаламжийн бүх боломжит хувилбаруудыг харгалзан үзвэл эргэн төлөгдөх хугацаа, мөнгө, боловсон хүчний хэрэгцээ буурна. Бүртгэлийн журамд мөн адил хамаарна. Жишээлбэл, та хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийг үнэ төлбөргүй бүртгүүлж болно.

Эрсдэлийг үнэлэхэд юу чухал вэ

Түншүүд болон хөрөнгө оруулагчдыг сонгох нь эхлэх үе шатанд зардлыг бууруулдаг. Гэхдээ дараа нь та одоогийн эрсдэлтэй тулгараад зөвхөн өөртөө найдах хэрэгтэй болно. Бизнес төлөвлөгөө гэж юу болох, түүнийг жишээ тооцоогоор хэрхэн яаж гаргах вэ гэсэн асуултыг авч үзэхдээ зөвхөн байр, ажилчдын төлбөр, татварын шимтгэлийн талаархи тоон үзүүлэлтээр хязгаарлагдаж болно. Гэвч үйл ажиллагааны явцад урьдчилан тооцоолоогүй нөхцөл байдал үүсч болзошгүй бөгөөд энэ нь зардал огцом нэмэгдэж, ашиг буурахад хүргэдэг.

Бизнес эрхлэгч нөлөөлж чадахгүй бүх хүчин зүйлүүдийн жагсаалт байдаг:

• татварын хувь хэмжээг өөрчлөх;
• түрээс, нийтийн үйлчилгээний өртөг нэмэгдэх;
• Үйл ажиллагааны чиглэлээр удаан хугацааны туршид хямд үнэ санал болгох чадвартай томоохон өрсөлдөгчид гарч ирэх (ихэвчлэн сүлжээний компаниуд).

Компанийн үйл ажиллагаа нь тоног төхөөрөмжийн гүйцэтгэлд нөлөөлж болзошгүй. Тэр ч байтугай тэдгээрт баталгаатай. Хэрэв та тусгай нөхцөл шаардвал барааны сул зогсолт, эвдрэлийг тэсвэрлэх хэрэгтэй болно гэсэн үг юм. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах үе шатанд та үүнийг урьдчилан таамаглах боломжгүй. Тиймээс, та ерөнхий тоогоор өөрийгөө хязгаарлах хэрэгтэй: ашиг (хөдөлгөөн) буурах эсвэл зардал нэмэгдэх 10-30% эрсдэлийг анхаарч үзээрэй.

Ихэнхдээ шинэ бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах вэ гэдэг нэлээд хэцүү асуудалтай тулгардаг. Элемент бүрийг даван туулахын тулд та бизнесээ эхлүүлэх гэж буй үйл ажиллагааны талаар тодорхой мэдлэг, ойлголттой байх хэрэгтэй, учир нь энэ даалгавар тийм ч хялбар биш юм. Хэрэв тэд байхгүй бол та эхлээд мэдээлэл, янз бүрийн техниктэй танилцаж, дараа нь дадлага хийх хэрэгтэй болно.

Дашрамд хэлэхэд, бид энэ хэсэгт бизнес төлөвлөгөөний жишээ, дээж бүхий цуврал нийтлэлийг хийсэн. Мөн бид танд нийтлэлийг уншихыг зөвлөж байна:. Энэ нь бизнес төлөвлөгөөгөө зөв бичихэд тусална.

Энэ хооронд бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн хийх талаар ярилцъя.

Бид эцсийн зорилгоо өөртөө тавьсан

Бизнес төлөвлөгөө бичихийн өмнө тухайн байгууллага ямар тодорхой зорилгыг хэрэгжүүлэхийг төсөл боловсруулахын эхэнд ойлгох нь маш чухал юм. Амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд гурван чухал хүчин зүйлийн ач холбогдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

1. Анхны байршлын талаархи мэдлэг (бид "А" цэг гэж нэрлэгддэг цэгээс эхлэх болно).
2. Эцсийн зорилгоо тодорхойлох, түүнд хүрэх нь хамгийн чухал үр дүн байх болно (үүнийг "B" цэг гэж үзье).
3. "А" цэгээс "Б" цэг хүртэл хэрхэн хүрэх талаар тодорхой дарааллыг гаргах, түүнчлэн механизм, түүний боловсруулалтыг ойлгох.

Бид хэнд зориулж бизнес төлөвлөгөө гаргахаа тодорхойлдог

Дараа нь та энэ төлөвлөгөөг хэнд зориулж боловсруулж байгааг ойлгох хэрэгтэй. Танилцуулгын нарийвчилсан мэдээлэл, нотлох баримтын үндэс нь эцсийн "уншигч" -ын сонголтоос хамаарна. Аливаа төслийг дараахь "хэрэглэгч" -ийн аль нэгэнд зориулж боловсруулсан болно.

• Боломжит хөрөнгө оруулагчдын хувьд . Эдгээр нь зээлдүүлэгчид, хөгжиж буй бизнесүүдэд татаас болон бусад урамшуулал олгодог засгийн газрын дэмжлэгийн байгууллагууд, төрөл бүрийн буцалтгүй тусламж үзүүлэгчид байж болно.

Энэ тохиолдолд бичихдээ боловсруулж буй төслийн үр дүнтэй байдлын нотлох баримт, түүнчлэн олгосон хөрөнгийг үр дүнтэй ашиглах итгэл үнэмшилд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Энэ мэдээлэл нь мөнгө зээлдэг хүмүүст болон түүнийг үнэ төлбөргүй (татаас, буцалтгүй тусламж) өгдөг хүмүүст хамааралтай байх болно.

Бүх үйлдлээ логик, тууштай болгох нь маш чухал юм. Санхүүгийн дэмжлэг авахын тулд зарим мэдээллийг бага зэрэг чимэглэсэн байж болно. Гэсэн хэдий ч үүн дээр хэт улайрах шаардлагагүй.

Ийм төслийн гол үзүүлэлтүүд нь цэвэр байдал, цэвэр байдал, тууштай байдал зэрэг чанарууд байх болно. Бүх баримт нь тодорхой, тайлбарыг агуулсан байх ёстой. Энэ хэргийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг мөн хүлээн авна уу.

Үзүүлэн таниулах чадвар нь боломжит хөрөнгө оруулагчдын өмнө тавигдах илтгэлээс шалтгаална, та слайд, үзүүлэн ашиглах хэрэгтэй болно (дээж, судалгааны үр дүн гэх мэт).

• Өөрийнхөө төлөө . Ийм төлөвлөгөөг хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд хэрэгжүүлэхэд ашиглах арга хэмжээний талаар боловсруулсан болно.

Энэ тохиолдолд шаардлагатай болон бэлэн байгаа нөөцийн талаархи мэдээллийг тусгах нь чухал юм. Бизнес төлөвлөгөө нь бодит байдалд аль болох ойр байх ёстой.

Эдгээр нь хувь хүний ​​хандлагыг шаарддаг огт өөр хоёр тохиолдол гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Та өөртөө болон боломжит хөрөнгө оруулагчдад зориулж ижил бизнес төлөвлөгөө гаргаж чадахгүй. Мэдээжийн хэрэг, санхүүгийн эх үүсвэр гаргаж болох хүмүүст зориулсан төсөл нь илүү бүрэн гүйцэд, нарийвчилсан байх болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Бид урьдчилсан дүн шинжилгээ хийдэг

Аливаа төсөл дээр ажиллах нь өнөөгийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийхээс эхэлдэг. Боломжтой бүх мэдээллийг системчлэх, бүх хэсгийг тайлбарлах, бөглөхийн тулд та өгөгдлийг судалж, хамтдаа дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Хэрэв анхны мэдээлэл хангалтгүй бол мэргэжилтнүүдтэй холбоо барьж, нөхцөл байдлын бүх талыг судлах замаар нэмэлт мэдээлэл өгөх шаардлагатай.

Ихэнхдээ нөхцөл байдлын урьдчилсан үнэлгээ, дүн шинжилгээ хийхдээ дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргыг ашигладаг. SWOT - шинжилгээ . Түүний түгээмэл байдал нь энгийн, ойлгомжтой, нарийвчлалтай холбоотой юм.

SWOT шинжилгээ гэж юу вэ, түүнийг практикт хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар

Энэ аргын нэр нь "Хүчтэй тал, сул тал, боломж ба аюул" гэсэн утгатай. Энэ нь байгууллагад нөлөөлж буй бүх дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг үнэлэхэд ашиглагддаг. Чухал давуу тал нь SWOT шинжилгээний объектив байдал бөгөөд энэ нь жинхэнэ бодит дүр зургийг тусгадаг.

Шалгуур үзүүлэлт бүрийг боловсруулахад нухацтай хандах шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ, давуу тал нь энэ салбарт ажиллах анхны давуу тал юм. Сул талыг нь арилгахын тулд судалдаг. Тиймээс, жишээлбэл, сул тал нь өөрийн гэсэн байр байхгүй бол энэ сул талыг арилгахын зэрэгцээ тэдгээрийг худалдан авах боломжийг авч үзэх нь зүйтэй. Эдгээр хоёр параметр нь дотоод хүчин зүйлтэй илүү холбоотой байдаг, учир нь тэдгээр нь тухайн байгууллагын байр сууринаас тодорхойлогддог.

Харин боломж, аюул занал нь гадаад орчинтой шууд холбоотой. Компани тэдэнд шууд нөлөөлж чадахгүй. Тиймээс, боломжит боломжуудыг харгалзан үзээд та тэдгээрийг өөрийн давуу тал болгон ашиглаж, үр ашгийг нэмэгдүүлэх эсвэл ямар нэгэн зүйлд хэмнэлт хийх боломжтой. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ сав баглаа боодлын дизайныг хэрэглэгчийн зах зээлд нийцүүлэх. Гэхдээ аюул заналхийллийг харгалзан үзэж, хариу арга хэмжээ авах нь бэрхшээл, алдагдлаас зайлсхийхэд тусална. Энд нэг бол "зайлсхийх" бодлого ашиглах эсвэл одоогийн нөхцөл байдлыг өөртөө ашигтайгаар ашиглахыг хичээх нь чухал юм.

SWOT шинжилгээний бүх талыг судалсны дараа бизнес төлөвлөгөөний бие даасан хэсгүүдийг авч үзэх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, тайлбарласан төслийн хөрөнгө мөнгө, хөдөлмөр, оюун ухаан, цаг хугацаа зэрэг нөөцийг үнэлэхэд анхаарах шаардлагатай. Энэ нь цаг хугацааг ихээхэн хэмнэж, төслийн үр ашиг, зардлыг урьдчилсан байдлаар үнэлэхэд тусална.

Та өмнө нь танилцуулсан холбогдох нийтлэлийн бүтэц, хэсгүүдтэй танилцаж болно.

Бид гарчгийн хуудас, анкет үүсгэж, бизнесийн төслийн зорилгоо тавьдаг.

Аливаа төслийг бэлтгэх нь гарчгийн хуудсыг бичихээс эхэлдэг бөгөөд үүнд: үйл ажиллагааны төрөл, эрх зүйн хэлбэр, байгууллагын нэр, хууль ёсны хаяг, түүнчлэн үүсгэн байгуулагч, компанийн байршлын талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Дараа нь тэд анкет бичих рүү шилждэг. Үлдсэн хэсгийг нь судалсны дараа энэ хэсэг юунаас бүрдэхийг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь төсөлд юу авч үзэх талаар нэгдсэн мэдээллийг агуулдаг. Уламжлал ёсоор хураангуйг төслийн үлдсэн хэсгүүдээс нэг төрлийн "шахалт" гэж нэрлэж болно. Энэ хэсэгт уншигч хамгийн чухал хоёр асуултын хариултыг авах нь чухал юм.

1. Төсөлд хөрөнгө оруулалт хийж, амжилттай хэрэгжсэн тохиолдолд боломжит хөрөнгө оруулагчид ямар ашиг тустай байх вэ?
2. Алдагдлын болзошгүй эрсдэлүүд юу вэ, тэдгээрийн цар хүрээ (хэсэгчилсэн эсвэл бүрэн алдагдал) юу вэ?

"Зорилго тогтоох" хэсэгт зорилго өөрөө, өгөгдсөн даалгавар, болзошгүй асуудал, арга хэмжээ, эцсийн хугацаа, түүнчлэн хөрөнгө оруулагчид санал болгож буй төслийн амжилтанд итгэлтэй байх боломжийг олгох аргументуудыг зааж өгөх нь маш чухал юм. Энд та SWOT шинжилгээний үр дүнг хүснэгт хэлбэрээр харуулах боломжтой:

Зах зээлд дүн шинжилгээ хийж байна

Энэ хэсэгт хуучирсан мэдээллийг ашиглахаас илүүтэй сүүлийн үеийн мэдээллийг цуглуулах замаар өнөөгийн нөхцөл байдлыг тусгах нь маш чухал юм. Та өөрийн өрсөлдөгчид, түүнчлэн тэдний давуу болон сул талуудыг хүснэгт хэлбэрээр авч үзэж болно.

	Давуу тал	Алдаа дутагдал	Тэмцээнд ялах боломжоо хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Манай байгууллага
Өрсөлдөгч №1
Өрсөлдөгч №2
…

Боломжит худалдан авагчийн хөрөг зургийг (нөхцөл байдлыг бодитой үнэлэх замаар) зурж, хүн амын бусад хэсгийг татах боломжийг авч үзэх шаардлагатай.

Бид энэ салбар дахь байгууллагын чадавхийг үнэлдэг

Энэ хэсэгт тухайн байгууллагын талаарх мэдээллийг багтаасан болно. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь боломжит орлогын хэмжээ, тэдгээрийн тогтвортой байдалд шууд нөлөөлдөг тул ажлын цаг, улирлын шинж чанарыг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Хэрэв бизнес төлөвлөгөөг аль хэдийн байгаа байгууллага, жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхлэхээр төлөвлөж байгаа бол тухайн хэсгийн тайлбарыг аль хэдийн мэдэгдэж байгаа өгөгдлийг (байгууллага, эрх зүйн хэлбэр, татварын арга, бараа, компанийн тухай мэдээлэл гэх мэт).

Дөнгөж нээлтээ хийх гэж байгаа компаниудын хувьд нээлттэй тэтгэврийн сан, татварын тогтолцоог сонгохдоо маш нухацтай хандах хэрэгтэй. Мөн хууль тогтоомжийг судлах шаардлагатай болно: янз бүрийн дүрэм журам болон бусад баримт бичиг.

Бид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхойлдог

Энэ хэсэгт ашиг олох бараа, үйлчилгээнд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Эхлээд танд хэрэгтэй:

• Гол болон жижиг зүйлийн талаар дэлгэрэнгүй тайлбар хий. Төсөлд бэлэн бүтээгдэхүүний гэрэл зураг (дээж) эсвэл дээжийг өөрсдөө өгөхийг зөвлөж байна.
• Бүтээгдэхүүнийг боломжит хэрэглэгчийн хөрөг зургийн тайлбартай харьцуул.
• Бүтээгдэхүүн бүрийн давуу болон сул талуудыг онцолж, тухайн салбарын өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах нь зүйтэй. Хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн өрсөлдөх чадварыг үнэлдэг. Энэ өгөгдлийг дараах хүснэгт хэлбэрээр үзүүлж болно.

• Бараа нийлүүлэх, үйлчилгээ үзүүлэх (бөөний, жижиглэнгийн худалдаа, эцсийн хэрэглэгч) үйл явцыг тайлбарлах.

Ийм нарийвчилсан шалгалт нь таны бүтээгдэхүүн, борлуулалтын зах зээлийн онцлог шинж чанарыг ойлгоход тусална.

Ямар нэмэлт баримт бичиг (янз бүрийн патент, гэрчилгээ, зохиогчийн эрх) бүрдүүлэхэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Бид маркетингийн төлөвлөгөө гаргадаг

Өмнө нь олж авсан үр дүнд үндэслэн та маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулж болно. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хэрэгсэлд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Эдгээр нь зар сурталчилгаа, худалдаа, шууд борлуулалт, борлуулалтыг дэмжих болон бусад байж болно.

Үйл ажиллагаа явуулахаар төлөвлөж буй зах зээлийн сегмент дэх эрэлтийг нарийвчлан судлах шаардлагатай. Энэ тохиолдолд дундаж үнэ, эрэлтийн уян хатан байдал (хувьсах чадвар), өдөөх аргуудыг тодорхойлох нь зүйтэй. Зорилтот сегмент, худалдан авагчдын бүлгийг судлах нь бас чухал юм.

Хуулийн этгээд, хувь хүн, эцсийн хэрэглэгч гэх мэт хэрэглэгчдэд түгээх аргуудын талаар бодох нь зүйтэй. Тэдгээрийн хувьд та тусдаа борлуулалтын хөтөлбөр боловсруулж болно.

Та мөн үйлчлүүлэгчдийг татах боломжит аргуудын талаар бодох хэрэгтэй. Үүнээс гадна та сурталчилгааны кампанит ажил, үзэсгэлэнгийн талаар бодож болно.

Ирээдүйн борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах нь ашигтай байх болно. Үүнийг дараах хүснэгтийг ашиглан нүдээр хийж болно.

Өгөгдөл бодитой харагдахын тулд төлөвлөсөн борлуулалтыг хэт үнэлэхгүй байх нь чухал юм. Зээлдүүлэгчдэд итгэл үзүүлэхийн зэрэгцээ дүнг зөвтгөх шаардлагатай.

Хэрэв хүсвэл та бодит, гутранги, өөдрөг хувилбаруудыг үүсгэж, тус бүрийг нь зөвтгөж болно.

Ерөнхийдөө аливаа маркетингийн хөтөлбөрийг дараахь байдлаар илэрхийлж болно.

Бид үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргадаг

Өөрөө ямар нэгэн зүйл үйлдвэрлэх бодолгүй байгаа байгууллагуудад үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах шаардлагагүй. Тиймээс, хэрэв компани зөвхөн бараа, үйлчилгээ худалдаалах гэж байгаа бол энэ хэсгийг зарчмын хувьд нэгтгэж болохгүй. Харин үйлдвэрлэлтэй шууд холбоотой байгууллагуудын хувьд үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах нь бараг л үндсэн ажил юм.

Энэ тохиолдолд эхний ээлжинд байр, тоног төхөөрөмж зэрэг бэлэн байгаа болон шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Мэдээллийг мөн хүснэгт хэлбэрээр танилцуулж болно:

Мөн түүхий эдийг нийлүүлэх, хадгалах төлөвлөгөөг гаргах нь маш чухал юм. Нэмж дурдахад та үйлдвэрлэлийн үйл явцыг өөрөө тодорхой дүрслэх хэрэгтэй (энэ мэдээллийг програмуудад байрлуулж болно).

Шаардлагатай ажилчдын талаархи мэдээллийг мөн зааж, мэргэшил, цалин хөлсийг тооцох арга, ажлын хуваарь болон бусад мэдээллийг харуулсан орон тооны хүснэгтийг гаргаж өгсөн болно.

Бид зохион байгуулалтын төлөвлөгөө гаргадаг

Энэ хэсэгт бизнес зохион байгуулахтай холбоотой бүх үйл ажиллагааг харуулна. Зүйл бүрээр хэрэгжүүлэх эцсийн хугацааг зааж, тэдгээрийг тусад нь үе шат болгон задлах нь чухал юм. Та хүснэгтийн харагдах байдлыг ашиглаж болно:

Бүх алхмуудыг зөв дарааллаар хуваарилах шаардлагатай. Та мөн мэдээллийг хэрэгжүүлэх хуваарийн хэлбэрээр танилцуулж болно.

Нэмж дурдахад хууль эрх зүйн талыг энд оруулах ёстой.

Санхүүгийн төлөвлөгөө гаргах

Энэ хэсэг нь нарийвчилсан тооцоог гаргахад зориулагдсан болно. Өөрөөр хэлбэл, шаардлагатай бүх зардлыг төлөвлөсөн. Үүнийг хүснэгт хэлбэрээр хийх нь хамгийн сайн арга бөгөөд энэ нь ойлгомжтой, судлахад хялбар байдлыг хангах болно.

Аливаа байгууллага нэг удаагийн болон урсгал зардалтай байдаг гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Дахин давтагдахгүй зардалд үндсэн хөрөнгө багтдаг боловч тогтмол зардал нь эргээд тогтмол ба хувьсах гэж хуваагддаг. Тогтмол зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаардаггүй. Мэдээжийн хэрэг, урт хугацаанд аливаа зардал хувьсах шинж чанартай байдаг тул тогтмол зардлын талаар зөвхөн богино хугацаанд ярих нь утга учиртай юм.

Бүх зардлыг харгалзан үзсэний дараа зардал нь мэдэгдэж байгаа тохиолдолд орлого нь зардалтай тэнцэх борлуулалтын хэмжээг харуулсан эвдрэлийн цэгийг олох боломжтой.

Үйлдвэрлэл, борлуулалтын цар хүрээг ойролцоогоор илэрхийлэхийн тулд хүн бүр алдагдал хүлээх цэгийг олох шаардлагатай бөгөөд энэ нь зөвхөн алдагдал төдийгүй аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг хангах болно. Тодорхой болгохын тулд борлуулсан бараа (үйлчилгээ)-ийн хэмжээнээс ашгийн хамаарлыг харуулсан график зурах нь зүйтэй. Энэ нь иймэрхүү харагдаж магадгүй:

Тооцоололд элэгдлийн зардлыг оруулах нь зүйтэй. Үнэхээр ч бүрэн элэгдлийн үр дүнд ихэнх үндсэн хөрөнгийг солих шаардлагатай болдог. Үүнээс гадна татвар, тэтгэврийн шимтгэлийг (уртагдах зардал) тооцох ёстой. Бүх зардлыг хамгийн бүрэн гүйцэд харуулах нь бодит ашгийн хэмжээг тооцоолоход тусална.

Эргэн төлөгдөх хугацааг тооцоолохын тулд та хялбаршуулсан томъёог ашиглаж болно.

Эргүүлэх хугацаа = Нэг удаагийн зардал/Сарын цэвэр ашиг.

Та мөн ашигт ажиллагааны тооцооллыг энд оруулж болно (олон томьёо байдаг тул та тухайн бизнесийн төрөлд тохирохыг нь сонгох хэрэгтэй бөгөөд ашигт ажиллагааг яг ямар тооцоолж байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй).

Эрсдэлийг тооцож

Энэ хэсэгт тодорхой болгохын тулд та дараах хүснэгтийг үүсгэж болно:

• Боломжит эрсдэлүүд.
• Тэдний үүсэх магадлал.
• зайлсхийх арга замууд.
• Боломжит алдагдал.

Хэрэв та аливаа эрсдэлийг даатгуулахаар төлөвлөж байгаа бол үүнийг бизнес төлөвлөгөөнд тусгах шаардлагатай. Санхүүгийн төлөвлөгөөндөө даатгалын зардлыг оруулахаа бүү мартаарай.

Энэ хэсэг юунд зориулагдсан вэ? Бүх зүйл маш энгийн. Аливаа хөрөнгө оруулагч төсөл амжилттай хэрэгжсэн эсэх, ядаж л алдагдлаа нөхөхөд итгэлтэй байхыг хүсдэг. Боломжит аюулыг мэддэг тул та түүнээс зайлсхийх эсвэл алдагдлыг багасгахыг үргэлж хичээж болно. Энэ тохиолдолд гол зүйл бол эмзэг байдлын талаархи мэдлэг, тэдгээрийг арилгах явдал юм.

Заримдаа диаграмм, график, хүснэгт, гэрчилгээ, гэрээ, лиценз зэрэг янз бүрийн програмуудыг нэмдэг. Энэ бол төслийг өөрөө эмх замбараагүй болгохгүйн тулд тусдаа хэсэгт байрлуулсан нэг төрлийн харааны материал гэж бид хэлж чадна.

Хэрэглээ

Та бизнес төлөвлөгөөнд хэлэлцсэн бүх баримт бичгийг оруулах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь дээр дурдсан бүх зүйлийг баталгаажуулах болно. Эдгээр нь янз бүрийн схем, төлөвлөгөө, анкет, зээлийн төлбөрийн чадварын гэрчилгээ, баталгааны захидал, янз бүрийн хууль тогтоомжийн баримт бичиг гэх мэт байж болно.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаа

1. Ажлын улирлын шинж чанарыг үл тоомсорлодог. Ийм согог нь хийсэн бүх тооцоог хүчингүй болгодог. Хэрэв бизнес нь улирлын чанартай бол борлуулалтын хэмжээг тооцоолохдоо бусад саруудад дутагдлыг нөхөхийн тулд үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
2. Төлөвлөсөн борлуулалтын (үйлдвэрлэлийн) хэмжээг хэтрүүлэн тооцох. Энэ үзүүлэлт нь үндсэн хөрөнгийн үр ашиг, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын ашиглалтад мөн нөлөөлнө.
3. Эргэлтийн хөрөнгийн буруу тооцоо. Зөвхөн ашгийг тодорхойлохоос гадна бизнесийн цаашдын үйл ажиллагаанд ашиглах ёстой хэсгийг тодорхойлох нь чухал юм.
4. Мөнгөний урсгалыг холих. Энэ нь компани өөрөө төслийг санхүүжүүлдэг нөхцөл байдлыг хэлнэ.
5. Хөнгөлөлтийн хэмжээг дутуу үнэлж байна. Мөн өөрийн нөөцөд хамаарна. Алдаа нь хөрөнгийг ашиглах боломжийг ямар хэмжээгээр үнэлдэггүйтэй холбоотой юм.
6. Бизнес төлөвлөгөө хэтэрхий том байна. Шаардлагагүй мэдээллээр төслийг үймүүлэх шаардлагагүй.
7. Бодит бус өгөгдөл. Бүх мэдээллийг үндэслэлтэй аргументуудаар баталгаажуулах ёстой.
8. Нэмэлт санхүүжилтийн талаар тодорхойгүй зүйл байхгүй. Энэ нь байгаа эсвэл байхгүй.
9. Санхүүгийн урьдчилсан мэдээний талаарх бүрэн бус мэдээлэл. Төсөл үр дүнгээ өгөхөөс өмнө санхүүгийн бүх мэдээллийг сар бүр тусад нь зааж өгөх ёстой.
10. Зах зээлийн өнгөц дүн шинжилгээ. Бизнесийн амжилт нь үүнээс шалтгаалдаг тул та ажиллах гэж буй сегментээ сайтар судлах хэрэгтэй.
11. "Ойролцоогоор" зардал. Эдгээрийг бүгдийг нь анхаарч, үнэн зөв байх ёстой, учир нь танай аж ахуйн нэгжийн ашиг үүнээс хамаарна.

Дүгнэлтийн оронд

Одоо та бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихээ мэддэг болсон. Бүх нийтийн бизнес төлөвлөгөө байдаггүй. Сонгосон салбар, үйлдвэрлэлийн шинж чанар болон бусад хүчин зүйлээс ихээхэн хамаардаг. Та төслийн хөгжилд ухамсартайгаар хандаж, үүнд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.

Би бизнес төлөвлөлтийн талаар маш сайн мэддэг. 3 өрхийн бизнесийг төлөвлөж нээлээ. Би Хөдөлмөр эрхлэлтийн төвөөс буцалтгүй тусламж, нэг татаас авах 4 бизнес төлөвлөгөөг эмхэтгэсэн. Би хэд хэдэн найздаа санаагаа боловсруулахад нь тусалж, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан олон арван баримт бичгийг засварлаж, зээл хүсэгч бизнесменүүдийн олон зуун материалыг судалж үзсэн.

Бизнесийн санхүүжилтийн байгууллагад хоёр жил ажилласан. Эхлэн, туршлагатай бизнес эрхлэгчид санхүүжилт хүссэн бөгөөд бид санааны хэтийн төлөв, үр ашгийг үнэлж, бизнес төлөвлөгөө боловсруулж, үйлчлүүлэгчийн одоо байгаа тооцооллыг тохируулсан. Өргөдөл гаргагчийн талаарх мэдээллийг зээлийн хорооны хурал дээр танилцуулж, хүссэн дүнг гаргах эсвэл татгалзах тухай хамтын шийдвэр гаргасан.

Бүх зээлийн мэргэжилтнүүдийг санхүүжилтийн "төлөө" санал өгөхөд итгүүлэхийн тулд төслийн бүх боломжит эрсдэлд дүн шинжилгээ хийж, аливаа нөхцөл байдалд шийдэл олох, зээлдүүлэгчийн мөнгийг бүх талаас нь хамгаалах, хэрэв бүх зүйл сөрөг хувилбараар явагдах юм бол зугтах боломжийг олгох шаардлагатай байв. .

Зээлийн хороон дээр бизнесийн төслүүдийн хэлэлцүүлгийг дараах байдлаар зохион байгуулав.

– Дэлгүүрт нь зарах эхнэр нь лангууны ард өөрөө зогсож байгаа болохоор салвал яах вэ?

– Хоёр дахь худалдагч ажилд авна. Дашрамд хэлэхэд эхнэр нь зээлийн батлан ​​даагчаар ажилладаг тул гэрлэлтээ цуцлуулахдаа өрийн тал хувийг өөртөө авах болно.

– Борлуулалтын “улирлын бус” цаг ирэхээр өрийг яах вэ?

– Улирлын бус үед би хуваарь дахь сарын төлбөрийг багасгахыг санал болгож байна, ингэснээр үйлчлүүлэгч ашиг нь буурч байх үед энэ мөнгийг "татах" болно.

– Түүний агуулах дээрэмдвэл яах вэ?

– Агуулах хамгаалалттай, гэхдээ бид бараа материалаа даатгасаар л байна – энэ даатгалын компани нөхөн олговрыг хоёр долоо хоногийн дотор ямар ч асуудал, сааталгүйгээр төлдөг тул үйлчлүүлэгч алдагдлаа хурдан нөхөж, шинэ багц бараа захиалах боломжтой болно.

Өөрийнхөө төслийн хувьд ийм хатуу комисс болж, нөхцөл байдлын аливаа хөгжлийн B, C төлөвлөгөөг олохын тулд бизнесийн бүх сул талыг туулж үзээрэй. Найзуудтайгаа санаа бодлоо ярилцаж, оюуны шуурга хий. Дараа нь эрсдэлд орж, шаардлагагүй зардал гаргахаас илүүтэй компаниа нээхээсээ өмнө гарч болох асуудлуудыг олж, шийдлийг нь цаасан дээр тунгаан бодох нь дээр.

Өдөр тутмын нөхцөл байдал нь бичил бизнест сүйрэл, томоохон аж ахуйн нэгжийн хувьд асуудал болж хувирдаг. Төлөвлөлт хийхдээ үүнийг анхаарч үзээрэй, ингэснээр дараа нь гэнэтийн зүйлд орохгүй байх болно.

Миний туршлага танд бизнес төлөвлөгөө гаргах, түүндээ санхүүжилт авахад тусална. Хувийн хөрөнгө оруулагчдад хандах, банкны зээл хүсэх, орон нутгаас гарааны санхүүжилт авах зэрэгт ашиглаж болно.

Миний шинэ гэр бүлийн үйлдвэр болох жижиг дархны цехийн жишээг ашиглан төсвөөс хөрөнгө татах бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргахыг танд үзүүлэх болно.

Бизнес төлөвлөгөө нь ийм ажлын санаа, төсөл, ажил, үр дүнг цогцоор нь тодорхойлсон баримт бичиг юм. Энэ нь хөөргөх хуваарь, ажилд авахаас эхлээд хөгжлийн янз бүрийн хувилбарууд, эргэн төлөгдөх хугацаа хүртэлх бүх зүйлийг харгалзан үздэг. Баримт бичгийн бүрэн хувилбарт болзошгүй эрсдэл, тэдгээрийг багасгах сонголтуудыг жагсаасан болно.

ТЭЗҮ-ээс юугаараа ялгаатай вэ?

ТЭЗҮ гэдэг нь төсөл эхлүүлэх ТЭЗҮ юм. Үүний тооцоолол нь зөвхөн шаардлагатай хөрөнгө оруулалт, удахгүй болох зардал, хүлээгдэж буй орлого, эргэн төлөгдөх хугацаа зэрэгт хамаарна. Энэ нь төлөвлөсөн үйл ажиллагааны санхүүгийн үр ашгийг тооцдог. Тусдаа асуудал, жишээлбэл, нягтлан бодох бүртгэлийг шилжүүлэх тухай асуудлыг шийдвэрлэх үед ТЭЗҮ-ийг боловсруулж болно.

Бизнес төлөвлөгөө нь ТЭЗҮ-тэй харьцуулахад төслийн сурталчилгаа, маркетинг, зохион байгуулалтын зохицуулалт, эрсдэлийн үнэлгээ зэрэг өргөн хүрээний асуудлыг хамардаг. Стартапын нийгмийн бүрэлдэхүүнийг энд бас авч үздэг. Бизнес төлөвлөгөө бол илүү дэлгэрэнгүй баримт бичиг бөгөөд ресторан, дэлгүүр нээхэд шаардлагатай байдаг.

Яагаад танд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ?

Бизнес төлөвлөгөө нь бизнес эрхлэгчийн санаа зорилгын ноцтой байдал, түүний сэдвийн гүн гүнзгий байдлыг харуулдаг. Энэ үйл явцад түүнийг юу хүлээж байгааг ойлгох, бэрхшээлээс хэрхэн зайлсхийх, ашиг олохын тулд түүнд энэ хэрэгтэй.

Гэхдээ энэ баримт бичиг нь хөрөнгө босгоход хамгийн чухал юм. Бизнес төлөвлөгөөгүй бол хөрөнгө оруулагч, зээлийн мэргэжилтэн, захиргааны ажилтан зээлсэн болон төсвийн хөрөнгө гаргах боломжийг хэлэлцэхгүй.

Манай үйлдвэрт буцаж орцгооё. Нөхөр бид хоёрт дотоод хэрэгцээнд зориулж бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна - эхлүүлэхэд ямар зардал шаардагдах, хэр их, юу худалдаж авах, хууль ёсны ажилд юу, хэрхэн бүртгүүлэх, ямар орлого олох боломжтой, юу үйлдвэрлэх, хэрхэн хийх талаар ойлгохын тулд зарах.

Гэхдээ АД-ыг гаргах өөр нэг зорилго бол тэтгэлэгт өргөдөл гаргах явдал юм. Гарааны бизнес эрхлэгчдийг дэмжих зорилгоор дүүргийн хэмжээнд төсвийн хөрөнгийг хуваарилдаг. Өрсөлдөөнт сонгон шалгаруулалтад тэнцсэнээр 300,000 рубль хүртэл үнэ төлбөргүй авах боломжтой бөгөөд комисс нь бизнес төлөвлөгөө, түүний үзүүлэлтүүдийг үнэлдэг. Өрсөлдөгчдөө ялж, нэгийг нь авахын тулд та энэ баримт бичгийг зөв боловсруулж, төслөө чадварлаг танилцуулах хэрэгтэй.

Дотоод - удирдлагын шийдвэр гаргахад зориулагдсан. Бизнесмэн хүнд ийм баримт бичиг өөрт нь, хамтрагчиддаа, ажилчиддаа хэрэгтэй.

Гадаад - санхүүжилт, засгийн газрын дэмжлэгийг татах, хөрөнгө оруулагч хайх. Банкуудтай харилцах, буцалтгүй тусламж, татаас авахаар дүүрэг/хотын захиргаанд өргөдөл гаргах, хамтран ажиллах боломжтой хүмүүстэй хэлэлцээр хийх зорилгоор эмхэтгэсэн.

Өөр өөр бизнес төлөвлөгөөний шийддэг даалгаварууд өөр өөр байдаг. Та нэг бичиг баримт бүрдүүлж, зээл авах, төсвийн дэмжлэг авах, хувийн хөрөнгө оруулагч хайж олох боломжгүй.

1. Төсвийн мөнгө

Төсвийн хөрөнгө татах үед бизнес төлөвлөгөөний зорилтууд:

• Төслийн талаарх төсөөллөө харуулж, хөрөнгө хуваарилж буй албан тушаалтнуудад сонгосон бүсээ ойлгож, хаанаас эхлэхээ ойлгосон гэдэгт итгээрэй. Ажиллах хугацаандаа яаж, юу хийх нь тэдэнд хамаагүй, гол зүйл бол таны бизнес дор хаяж 3-5 жил тогтвортой байх явдал юм. Энэ нь тэд тусламж хүлээн авагчдын хувь заяаг хэр удаан хянаж байдаг.
• Хөгжлийн тэргүүлэх чиглэлийг сонгох: зах зээлд шаардлагатай зүйлийг хийж, борлуулах, тухайн бүс нутагт дутагдаж буй үйлчилгээг үзүүлэх, хүн амын янз бүрийн ангиллын эрэлт хэрэгцээг хангах. Энэ нь тухайн бүс нутгийн статистикийг сайжруулахад дахин чухал ач холбогдолтой бөгөөд ингэснээр эрх баригчид хэрэглээний зах зээл хөгжиж байна гэж мэдээлж болно.
• Төслийн нийгмийн ач холбогдлыг бататгах: ажилгүйчүүд, залуучууд, хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүс, том гэр бүлийн эцэг эхчүүдийн ажлын байр бий болгох, ажлын байр бий болгох - бизнест илүү олон ажилчин хэрэгтэй байх тусам сайн. Шинэ ажлын байрны тоо нь төслийг үнэлэх шалгууруудын нэг юм.
• Бизнесийн төсвийн үр ашгийг тооцоолох - татварын болон татварын бус орлогын хэмжээ, түүний дотор ажилчдын даатгалын шимтгэл, хувь хүний ​​орлогын албан татвар; та улсад хэдий чинээ их мөнгө төлөхөөр төлөвлөж байгаа бол буцалтгүй тусламж үзүүлэх магадлал өндөр болно. Эдгээр орлого нь танд хэдэн жилийн дараа буцалтгүй тусламж үзүүлэх зардлыг нөхөж, дараа нь нөхөх ёстой.

Онцлогыг зөв байрлуулахын тулд бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа эдгээр бүх зүйлийг анхаарч үзээрэй.

Төсвийн хөрөнгө гарсны дараа бизнес төлөвлөгөө, прогнозын бүх үзүүлэлтийг шалгана - улирал, зургаан сар, жилд нэг удаа комисс газар дээр нь очиж санхүүгийн баримт бичиг, тайлагналыг танаас хүсч, үзүүлэлтүүдийг харьцуулах болно. төлөвлөсөн хүмүүс. Хэрэв та ажилчдаа хөлсөлж авахгүй эсвэл амласан ёсоороо орон нутгийн дэлгүүрт бүтээгдэхүүнээ хүргэж эхлээгүй бол гэрээгээр хүлээсэн үүргээ биелүүлээгүйн улмаас мөнгөө буцааж өгөхөөс өөр аргагүйд хүрч болзошгүй. Тиймээс цаасан дээр тоогоо хөөрөгдөж, юуг ч чимэх хэрэггүй, төлөвлөлтөд илүү бодитой ханд.

2. Банкны зээл

Хэрэв та банк руу мөнгө авахаар шийдсэн бол зээлийн бизнес төлөвлөгөө нь бусад ажлуудыг гүйцэтгэх болно.

• Бизнес эрхлэгч өөрөө төслийн талаархи ойлголтыг нотлох, өр барагдуулах хуваарийг гаргахад туслах хуанлийн төлөвлөгөө гаргаж өгөх.
• Зээлийг төлөхийн тулд заавал төлөх төлбөрийг харгалзан орлого, зардлын хэмжээг тооцоолох.
• Зээлийн эргэн төлөгдөхгүй байх эрсдэлийг жагсааж, тэдгээрийг багасгах боломжит аргуудыг санал болго - баталгаа, даатгал, эд хөрөнгийн барьцаа.

Зээлдүүлэгч нь үйлчлүүлэгчээс төлөвлөсөн орлогодоо хүрч, онцгой байдлын үед ч гэсэн хүлээсэн үүргээ саатал, доголдолгүйгээр биелүүлэх хэрэгтэй. Банкны бизнес төлөвлөгөөнд үүнийг анхаарч үзэх шаардлагатай. Түүнд бий болгосон ажлын байр, төлсөн татварын хэмжээ хамаагүй, харин зээлдэгчийн санхүүгийн тогтвортой байдал хамгийн чухал.

3. Хөрөнгө оруулагчдын сан

Төслийн санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь хөрөнгө оруулагчийн хувьд бас чухал бөгөөд түүнд хөрөнгө оруулалтын ашиг орлого, эргэн төлөгдөх хугацааны талаархи мэдээлэл хэрэгтэй. Мөнгөө хөрөнгө оруулалт хийхдээ тэрээр ямар нэгэн үр дүнд хүрэх болно гэдгийг ойлгох ёстой - мөнгөний өгөөж, ашгийн нэг хэсэг.

Бизнес төлөвлөгөөнд хөрөнгө оруулагчдын хооронд ашгийг хуваарилах, тэдэнд компанид хувь эзэмшүүлэх, ажилд оролцох зэргийг нэн даруй тусгах ёстой.

4. Дотоод нөөц

"Өөртөө зориулсан" бизнес төлөвлөгөө нь ямар ч ажлыг гүйцэтгэх боломжтой бөгөөд ирээдүйн эсвэл одоо байгаа аж ахуйн нэгжийн талаархи олон төрлийн мэдээллийг агуулсан болно. Үүний тусламжтайгаар та үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх, шинэ салбар нээх, өөр бүс нутгийн зах зээлд гарах, бүтээгдэхүүний шугамыг хөгжүүлэх талаар тооцоолол, аргумент бүхий удирдлага, хувьцаа эзэмшигчдэд зориулж тайлан бэлтгэх боломжтой.

Ийм баримт бичигт та бүх нарийн ширийн зүйлийг нарийвчлан тодорхойлж, зөвхөн санхүүгийн асуудал төдийгүй зохион байгуулалтын ажил, маркетингийн бодлого, үйлдвэрлэлийн асуудлуудыг анхаарч үзэх боломжтой.

Бүх нийтийн бизнес төлөвлөгөө байхгүй, та юунд зориулагдсан, хэнд зориулагдсан болохыг үргэлж ойлгож, үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• Буцалтгүй тусламж авахын тулд хуурамч үйлдвэрийн бизнес төлөвлөгөөнд тухайн бүс нутагт юу өгөх, түүнийг нээхээс төсөвт ямар ашиг тус хүртэх талаар илүү дэлгэрэнгүй ярих ёстой.
• Тиймээс, хамгийн ойрын үйлдвэр нь тус бүс нутгийн өөр газар, 200 км-ийн зайд байрладаг тул шинэ үйлдвэр ашиглалтад орсноор орон нутгийн иргэд хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнээр хангана. Энэ нь өрхийн хэрэгцээнд тохирсон бөгөөд хүн амын бүх ангиллын хэрэгцээг хангах болно - тоног төхөөрөмжийн хэрэгсэл, дотоод эд зүйлс, тавилга.
• Эхний жилдээ бизнес эрхлэгч-дархан өөрөө ажилд орох бол хоёр дахь жилдээ өөр ажилтныг туслахаар ажиллуулахаар төлөвлөж байгааг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Ингэснээр 2 ажлын байр бий болно.
• Хувиараа бизнес эрхлэгч өөрөө өөртөө хэдэн төгрөгийн даатгалын шимтгэл төлж, ирэх жил ажилтанд хэдэн төгрөг төлөхийг нарийвчлан тооцоолох нь зүйтэй.
• Ажилтны цалин тухайн бүс нутгийн холбогдох салбарын дундаж цалингаас заавал давсан байх ёстой. Тиймээс Новгород мужид статистик мэдээгээр үйлдвэрлэлийн салбарт ажиллагсад дунджаар 32 мянган рубль авдаг. Тооцоололд ажилтанд төлөх төлбөрийг энэ хэмжээнээс багагүй хэмжээгээр зааж өгөх ёстой.
• Үүнийг төслийн товч танилцуулгад дурдах хэрэгтэй болно - бизнесийн төлөвлөгөөний нэг хэсгийг уралдааны хорооны бүх гишүүд уншиж, сайтар судалж үзэх болно.
• Хэрэв бид банкинд зээл авахаар очсон бол бид бусад нарийн ширийн зүйлд анхаарлаа хандуулах болно - эргэн төлөгдөх, тогтвортой орлого, ашигт ажиллагаа, энэ нь хүссэн дүнг хүүгийн хамт төлөх боломжийг олгодог.

Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүд

Аливаа бизнес төлөвлөгөөнд чухал мэдээллийг алдахгүйн тулд төслийн дэлгэрэнгүй тайлбарыг агуулсан байх ёстой. Үндсэн хэсгүүд нь өөр өөр нэртэй байж болно, нэгтгэж эсвэл нэмэлт дэд хэсгүүдэд хувааж болно, гэхдээ тэдгээрийн агуулга нь баримт бичигт байх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөнд ямар хэсгүүд багтдаг вэ?

Бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүдийн нарийвчилсан агуулга

Компанийн хөгжлийн бүрэн дүр зургийг олж авахын тулд бид энэ баримт бичгийн гол зүйлүүдэд юу бичих ёстой вэ?

Бизнесийн тодорхойлолт

үүссэн огноо, хувиараа бизнес эрхлэгч, хуулийн этгээдийн албан ёсны бүртгэл.

Хувьцааны хуваарилалттүншүүд, хамтран үүсгэн байгуулагчид, хөрөнгө оруулагчдын хооронд компанид.

Бизнес эрхлэгчийн туршлагаүүнээс өмнө боловсрол, ажилтны туршлага. Шинэ төсөлтэй шууд хамааралгүй бол ажлынхаа түүхийг бүхэлд нь зааж, диплом хавсаргах шаардлагагүй. Тиймээс кафе нээхээр төлөвлөж буй бизнесмен өмнө нь нийтийн хоолны газарт менежерээр хэдэн жил ажилласан бол энэ нь түүний давуу тал болно. Хэрэв тэр рестораны бизнесийн чиглэлээр их сургуулийг төгссөн бол энэ нь түүний туршлагаас өөр нэг зүйл юм. Тэгээд насаараа автомашины үйлчилгээний төвд самар эргүүлж, малын эмчээр сургаж байгаад гэнэт баар нээхээр шийдсэн бол боловсрол, туршлагын талаарх мэдээлэл илүүц байх болно.

Бүртгүүлэх газар, бизнесийн бүс. Та зөвхөн хаягийг төдийгүй нутаг дэвсгэрийн нийт хамрах хүрээг зааж өгөх хэрэгтэй.

Төслийн зорилго, зорилтууд. Энд та үйл ажиллагааны цар хүрээ, хэмжигдэхүйц үр дүнг тайлбарлах хэрэгтэй - 30 хүний ​​суудалтай 1 кафе нээх, өдөр бүр 500 кг гурилан бүтээгдэхүүн зарах гэх мэт.

Би хуурамч үйлдвэрийн жишээн дээр бизнес төлөвлөгөөнд аж ахуйн нэгжийг хэрхэн дүрслэхийг танд үзүүлэх болно. "Төслийн тодорхойлолт" хэсэгт дараахь мэдээлэл байна.

• IP бүртгэлийн огноо: 2018 оны тавдугаар сар.
• Бизнес эрхлэгч нь түншүүдийг оролцуулахгүйгээр бие даан бизнес эрхлэх болно. Ажилтан 2019 оны хавар ажилд авна.
• Бизнес эрхлэгч гэрийн цехдээ хуурамч эдлэл хийж бүтэн жилийг өнгөрөөжээ. 2018 оны хавар би үйлдвэрлэлийн талбай дээр хуурамч цехийн байр түрээсэлж, тоноглож, үргэлжлүүлэн ажилласан.
• 2017 оны сүүлчээр Төмөрлөгийн академийн (Санкт-Петербург) “Гар урлахуйн урлалын” гурван сарын дамжаанд суралцаж, “дархан” мэргэшлийг (боловсролын гэрчилгээний хуулбар хавсаргасан) авсан.
• Төслийн зорилго нь Н дүүрэгт хуурамч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, хүн амд борлуулах үйлдвэр нээх явдал юм.
• 2019 он гэхэд сар бүр 250,000 рублийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөж байна.

Зах зээлийн үнэлгээ. Та зах зээлийн багтаамж, хүн ам, боломжит худалдан авагчдын тоог тооцоолох хэрэгтэй. Бүрэн хэмжээний маркетингийн судалгаагүйгээр үүнийг хийх нь нэлээд хэцүү байдаг. Тиймээс танай бүс нутагт ийм үнэлгээний бэлэн үр дүнг хайж олох нь зүйтэй. Онцгой тохиолдолд та үр дүнтэй эрэлтийг ойролцоогоор таамаглаж чадна.

Хамгийн гол нь борлуулалтын зорилгоо өөртөө тодорхойлох явдал юм: та зөвхөн бичил хороололд ажиллах уу, хот даяар жижиглэн худалдааны цэгүүд нээх үү, дүүрэг даяар борлуулах бүтээгдэхүүнээ авах уу, эсвэл хилийн чанадад нийлүүлэх үү.

Та зорилтот хэрэглэгчдэдээ хэрхэн хүрэхээр төлөвлөж байгаа, сурталчилгааны тохиромжтой сувгуудыг хэрхэн сонгох талаар "Маркетингийн төлөвлөгөө" хэсэгт нарийвчлан тайлбарлах болно, одоо зөвхөн чиглэлийг зааж өгнө үү.

Өрсөлдөгчид. Энэ зах зээлд аль хэдийн ажиллаж байгаа өрсөлдөгчийнхөө жагсаалтыг гарга.

Зөвхөн ижил төрлийн бараа, үйлчилгээг санал болгодог шууд өрсөлдөгчид төдийгүй орлуулах бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, өөр үйлчилгээ үзүүлдэг компаниудыг харгалзан үздэг. Хэрэв танай хотод төрөлжсөн цайны нэрийн дэлгүүр байхгүй бол энэ нь зах зээл өрсөлдөгчгүй гэсэн үг биш юм: та өөр өөр төрлийн цай зардаг дэлгүүр, супермаркетуудтай үйлчлүүлэгчдийн төлөө өрсөлдөх хэрэгтэй болно.

• Бүс нутгийн төвийн нутаг дэвсгэр болон зэргэлдээх газруудад уран баримал хийдэг өөр дархан байдаггүй. Ийм гар хийцийн бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг хамгийн ойрын компани нь 250 км-ийн зайд (бүс нутгийн төвд) байрладаг.
• Тус дүүргийн барилгын 6 дэлгүүрт үйлдвэрт үйлдвэрлэсэн техник хэрэгсэл, ангуучлах хэрэгсэл болох покер, үдээс, мачет, сүх, дагалдах хэрэгсэл худалдаалагдаж байгаа ч чанар муутай талаар хэрэглэгчид гомдоллож, бараа бүтээгдэхүүн удаан эдэлгээтэй байдаггүй нь тогтоогдсон. Гар хийцийн бүтээгдэхүүн нь илүү бат бөх бөгөөд дотоодын дархан үйлдвэрийн ханган нийлүүлэгчидтэй өрсөлдөх боломжтой бөгөөд зөвхөн өндөр чанарыг төдийгүй багажийг хурцалж, засварлаж, захиалгаар шаардлагатай хэмжээгээр үйлдвэрлэх баталгаа болдог. Хуурамч дотоод засал чимэглэлийн элементүүд болон гэр ахуйн бүтээгдэхүүнүүд - хаалганы бариул, хаалганы дэгээ, хаалганы нугас, хувцасны өлгүүр, дэгээ зэрэг нь дэлгүүрүүдэд ховор тохиолддог бөгөөд ихэвчлэн хуванцар бүтээгдэхүүн зарагддаг. Цэцэрлэгийн хуурамч тавилга - вандан сандал, gazebos, дэнлүү, ширээ зэргийг тухайн газарт зардаггүй.
• Эдгээр бүтээгдэхүүн нь орон нутгийн иргэдийн дунд байнгын эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Гар хийцийн урлагийн хуурамч бүтээгдэхүүнийг зөвхөн хөдөөгийн оршин суугчид тосгоныхоо байшинд төдийгүй зуны оршин суугчид, аялал жуулчлалын төв, хөдөөгийн кафены эзэд худалдаж авдаг.
• Тус үйлдвэр нь Н дүүргийн зах зээлд бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх, борлуулах бүтээгдэхүүн нийлүүлэх дэлгүүрүүдтэй гэрээ байгуулах, Санкт-Петербург, Москва хотод зохион байгуулагдах гар урлалын үзэсгэлэн худалдаанд оролцоно.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Бизнесийн үйл явц. Сонгосон нэр төрлийн бараа, үйлчилгээг бий болгоход шаардлагатай тоног төхөөрөмж, багаж хэрэгсэл, түүхий эд, материалын жагсаалтыг бичнэ үү. Таны тоног төхөөрөмж барьж чадах үйлдвэрлэлийн оновчтой хэмжээг тооцоол. Ямар ажилчид, ямар ачаалалтай ажиллахыг зааж өгнө үү.

Бүтээгдэхүүн. Үйлчлүүлэгчдэд санал болгох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, ажлаа жагсаа. Бизнесийн үйл явцыг зохион байгуулах зардлын тооцоо нь зардлыг олж мэдэх, үнийн жагсаалтыг гаргах боломжийг олгоно.

Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх. Төслийг эхлүүлэхэд хэр их мөнгө шаардагдахыг тооцоол. Үйлдвэрлэлийг эхлүүлэхэд шаардагдах бүх хөрөнгө, үндсэн хөрөнгө, засвар, материал болон бусад зардлын өртөгийг нэмнэ.

Жишээлбэл, энэ хэсэг дараах байдлаар харагдаж болно.

• Хуурамч үйлдвэрийг ажиллуулахын тулд өрөөг агааржуулалт, хуурамчаар үйлдэх хэрэгсэл, алх бүхий дөш, туслах хэрэгсэл, металл зүсэх ширээ, бэлэн бүтээгдэхүүнийг халуунд тэсвэртэй будаг, зэв, зэврэлтээс хамгаалах зориулалттай будгийн лангуугаар тоноглох шаардлагатай. бусад бүрээс. Энэ бүхнийг бизнес эрхлэгч өөрөө хийсэн.
• Дараах тоног төхөөрөмж, багаж хэрэгсэл нь ажлын үр ашиг, бүтээмжийг нэмэгдүүлэх болно: ир хурцлах нунтаглагч (40,000 рубль), металл зүсэх нунтаглагч (5,000 рубль), хуурамч бүтээгдэхүүн боловсруулах нунтаглагч (10,000 рубль), автомат гагнуурын машин (20,000 рубль), механик алх (150,000 рубльээс). Зуурмагийг тоноглох нийт зардал нь 225,000 рубль юм.
• Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд металыг ашигладаг - профиль, төмөр хуудас, холбох хэрэгсэл, утас. Түүхий эдийг хөрш зэргэлдээх металл агуулахаас жижиг бөөний үнээр худалдаж авдаг бөгөөд хүргэлтийг ханган нийлүүлэгчийн тээврээр гүйцэтгэдэг. Түүхий эд материалын багцын өртөг нь хүргэлтийг оруулаад 10,000 рубль юм. Ажлын ачаалал, хэмжээг харгалзан сард 2-4 багц байж болно.
• Хуурамчлахын тулд цилиндрт нүүрс, хий шаардагдана. Хосолсон төмөрлөг нь металыг нүүрс эсвэл хийгээр халаах замаар боловсруулах боломжийг олгодог. Эдгээр төрлийн түлшний сарын дундаж хэрэглээ 1500 рубль, 2000 рубль байна.
• Нийлүүлэлт ба яндангийн агааржуулалт, цахилгаан . Зууханд шаардлагатай температурыг хадгалах, шаталтын бүтээгдэхүүнийг өрөөнөөс зайлуулахад ашигладаг. Цахилгааны хэрэглээг хуурамчаар үйлдэх тусдаа тоолуураар тооцдог бөгөөд сард 2500 рубльд хүрдэг.
• Эхний 9-10 сард дархан ганцаараа ажиллана, дараа нь туслах ажилчин авна.
• Хуурамч нь мужааны цехийн нутаг дэвсгэр дээр байрладаг тул хуурамч элемент бүхий модноос холимог бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ямар ч асуудал гарахгүй.
• Бүтээгдэхүүний жагсаалт: вандан сандал, ширээ, баарны сандал, цэцгийн тавиур, задгай зуух (покер, утгуур, тавиур), шал, ханын өлгүүр, дээлний дэгээ, хаалга, хаалганы түгжээ, нугас, хаалга, шүүгээний бариул, чийдэн, тавиур гал тогооны өрөөнд халуун хоол хийх эсвэл хайчлах самбар, хадуур, мачет, үдээс, хутга хийх зориулалттай.
• Зуурмаг нь аль хэдийн ажиллаж байгаа боловч бүрэн хүчин чадлаараа ажиллахгүй байна. Нэмэлт тоног төхөөрөмж худалдан авахад буцалтгүй тусламж шаардлагатай. Эргэлтийн хөрөнгийг нөхөх, урсгал зардлын төлбөрийг өөрийн зардлаар гүйцэтгэнэ.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

Зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр. Сонгосон төслийг хэрэгжүүлэхэд хувиараа бизнес эрхлэгч, ХХК эсвэл өөр хэлбэрийн байгууллага тохиромжтой юу? Сонголт хийх болсон шалтгаан нь юу вэ? Татварын ямар тогтолцоог сонгосон, яагаад тохиромжтой вэ?

Үүсгэн байгуулагчийн үүргийн хуваарилалт. Хэрэв хэд хэдэн түншүүд байгаа бол компанийн удирдлага, үйл ажиллагаанд тэдний гүйцэтгэх үүргийг тодорхойлсон болно. Тэд юу хийх вэ, ямар хариуцлага хүлээх вэ?

Ажилтнууд. Ямар ажилчид хэрэгтэй болох, хэнийг ажилд авах, хэнийг түр ажилд авах, ямар чиг үүргийг аутсорсинг хийх эсвэл бие даан гүйцэтгэх боломжтой.

Харилцагч талуудтай хийсэн тооцоо. Үйлчлүүлэгчдээс мөнгө хэрхэн хүлээж авахаар төлөвлөж байна вэ?Та кассын машин нээх, онлайн касс худалдаж авах шаардлагатай юу, эсвэл өөр аргаар төлбөр хийх боломж байна уу?

Төслийн хуваарь. Юу, хэзээ хийх ёстой вэ, ямар асуудлыг нэн даруй шийдвэрлэх шаардлагатай вэ, алийг нь дараа нь шийдвэрлэх шаардлагатай байна. Хэзээ, ямар хэмжээний санхүүжилт шаардлагатайг тодорхой харуулахын тулд үе шат бүрийн зардлыг тооцоолох нь зүйтэй.

• Хуурамч үйлдвэрийн хувьд хувиараа бизнес эрхэлдэг дархан хувиараа бизнес эрхлэгч байхад л хангалттай. Энэ нь нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналыг хялбаршуулдаг. Нягтлан бодох бүртгэлийг бизнес эрхлэгч өөрөө банкнаас түүнд өгсөн зохих онлайн үйлчилгээг ашиглан хийдэг.
• Харилцагч, ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах дансыг ашиглах бөгөөд кассын машиныг мөн худалдан авах болно, гэхдээ үүнгүйгээр бараа бүтээгдэхүүнийг үзэсгэлэн худалдаанд борлуулах боломжтой. Кассын машин худалдаж авахдаа тусгай хасалт хийнэ.
• Ажилтныг ажилд авсны дараа ажил олгогчийн хувьд төсвөөс гадуурх санд бүртгүүлэх шаардлагатай бөгөөд үүнээс өмнө төсвөөс гадуурх санд даатгалын шимтгэлийг тогтмол төлөхөд хангалттай.
• Үйл ажиллагаанууд аль хэдийн явагдаж байна. Тэтгэлэг хүлээн авснаар тоног төхөөрөмж худалдан авах бөгөөд ингэснээр үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэнэ.
• Төсвийн хөрөнгийг 7-р сард олгоход нэг сарын дотор жагсаалтын дагуу шаардлагатай бүх тоног төхөөрөмжийг (225,000 рубль) худалдаж аваад суурилуулж, 8-р сараас эхлэн хуурамчаар үйлдэх бүтээмж хэд дахин нэмэгдэх болно. Ирэх оны хавар буюу 3-4-р сард ажилчин авахаар төлөвлөж байгаа бөгөөд үүнээс өмнө дархан бие даан ажиллах болно.

Энэ хэсэг нь сурталчилгааны суваг, аргууд, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд шаардлагатай арга хэмжээ, зар сурталчилгааны зардалд зориулагдсан болно.

Сурталчилгааны сувгууд. Сонин, радио, телевизээр зар сурталчилгаа, онлайн сурталчилгаа, олон нийтийн сүлжээнд өөрийн вэбсайт, групп үүсгэх, орон нутгийн олон нийтийн хуудас, форумд сурталчилгаа хийх, үзэсгэлэн яармагт оролцох.

Зорилтот үзэгчид. Борлуулалтыг зохион байгуулахдаа хэнд чиглүүлэх ёстой вэ? Таны үйлчлүүлэгч хэн бэ - нас, хүйс, ажил мэргэжил, орлогын түвшингээр. Түүнийг хаанаас олох, яаж холбоо барих вэ.

Сурталчилгааны зардал. Зорилтот үзэгчдийг хайж олох, татахад хэр их зардал гарах вэ? Та хэр олон удаа зар сурталчилгаа явуулах шаардлагатай вэ, ямар сонголтыг сонгох вэ?

Бидний бизнес төлөвлөгөөний жишээнд энэ хэсэг нь дараах байдлаар харагдах болно.

Санхүүгийн үзүүлэлтүүд

Үйлдвэрлэлийн өртөг, төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ, шаардлагатай зардал, төлөвлөсөн орлого, ашиг, төслийн ашигт ажиллагааг тооцоолох шаардлагатай. Хэрэв олон янзын бүтээгдэхүүн байгаа бол бизнес төлөвлөгөөнд бүх тооцооллыг оруулах шаардлагагүй бөгөөд тэдгээрийг тусдаа өргөдөлд тусгаж, бүх үзүүлэлтийг дундаж зардлын үнэ цэнэд үндэслэн тооцож болно. Та төсөлд оруулсан хувь нэмэр, босгосон хөрөнгийн хэрэгцээг харуулах хэрэгтэй. Шаардлагатай бол зээлээ төлөх - эргэн төлөлтийн ойролцоо хуваарь. Хөрөнгө оруулагчид төлбөр хийхдээ түүний ашгийн хувийг тооцоол.

Эрсдлийн үнэлгээ

Гадаад хүчин зүйлүүд. Онцгой байдал, байгалийн гамшиг, орон нутгийн засаг захиргааны сөрөг нөлөө, шинэ өрсөлдөгч, эдийн засгийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөж, өрхийн орлого буурсан.

Дотоод хүчин зүйлүүд. Борлуулалтын зах зээлийн буруу үнэлгээ, хүргэлтийн саатал, боловсон хүчний асуудал, үйлдвэрлэлийн алдаа, байр түрээслэхтэй холбоотой асуудал, үйлдвэрлэлийн осол.

Эрсдэлийг багасгах сонголтууд. Амь нас, эрүүл мэнд, эд хөрөнгө, гуравдагч этгээдийн өмнө хүлээх хариуцлагын даатгал. Үнийг бууруулах, нэр төрлийг өөрчлөх, бусад бүтээгдэхүүн рүү шилжих, боломжит худалдан авагчдын хүрээг өөрчлөх, борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх, бүс нутаг, бүс нутаг, улсаас гадна шинэ худалдан авагчдыг олох боломж. Түншүүд болон гүйцэтгэгчидтэй хийсэн гэрээ, эрх баригчидтай хувийн сайн харилцаатай байх, зах зээл дээр ажил хайж буй олон тооны мэргэшсэн ажилчид гэх мэт.

Хуурамч үйлдвэрт учирч болох эрсдэлүүдийн заримыг боловсруулах нь дараах байдалтай харагдана.

• Эхлээд хуурамч үйлдвэрийн орлого нь бизнес эрхлэгчээс бүрэн хамаарна. Эрүүл мэндийн асуудал эсвэл гэмтэл нь ажлын хэмжээ, ашигт сөргөөр нөлөөлнө. Аюулгүй байдлын урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээг дагаж мөрдвөл үйлдвэрлэлийн онцгой байдлаас урьдчилан сэргийлэх боломжтой. Дараа нь дархны нэмэгдсэн ачааллыг өөрөө буулгах ажилтан авахаар төлөвлөж байна.
• Гал түймэр, осол, тоног төхөөрөмжийн эвдрэл, байгалийн гамшиг - эдгээр ослын улмаас учирсан хохирлыг үл хөдлөх хөрөнгийн даатгалд хамруулж, түрээсийн байр, тоног төхөөрөмж, багаж хэрэгслийг зах зээлийн үнээр нь олгоно. Хуурамч үйлдвэр аль хэдийн галын шалгалтад хамрагдсан бөгөөд эрчим хүчний компанийн төлөөлөгчид ч байлцаж, цахилгааны утас, хуурамч бүрээс, агааржуулалт, галын дохиоллыг шалгасан. Сэтгэгдэл байсан ч бүх дутагдлыг тэр дор нь арилгасан. Өрөө нь өөрөө тусдаа орох хаалгатай, тоосгон барилгад байрладаг бөгөөд үйлдвэрлэлийн аюулгүй байдлын ерөнхий шаардлагыг хангадаг.
• Түрээсийн асуудалтай тулгарвал та хуурамч үйлдвэрийг өөр байршилд хурдан шилжүүлж болно - энэ бүсэд хангалттай хоосон үйлдвэрлэлийн талбайнууд байдаг, тоног төхөөрөмжийг амархан буулгаж, 1-2 хоногийн дотор өөр газар суурилуулах боломжтой.
• Бүтээгдэхүүний эрэлт бага, худалдааны эргэлт бага байгаа тул борлуулалтын зах зээл өргөжин тэлж, бүс нутгийн бусад бүс нутгийн барилгын дэлгүүрүүдэд борлуулах бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээ байгуулж, хамгийн эрэлттэй барааг сонгож, нэр төрлийн бодлогыг баримтална. шинэчилсэн. Тоног төхөөрөмжийг өөрчлөх, дахин бүтээх ажил хийх шаардлагагүй - бусад бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд зориулж бусад түүхий эдийг худалдаж авахад хангалттай, жишээлбэл, хуурамч хашаа, цонхны баар, хаалга, хаалга, үүдний үүдний танхим, үүдний дээгүүр халхавч.
• Хэрэв зах зээл дээр өөр өрсөлдөгч гарч ирвэл бизнес эрхлэгч нь хамгийн ашигтай салбарыг сонгож, зах зээлд шинэ оролцогчид байхгүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, эсвэл борлуулалтын стратегиа өөрчилж, бэлэн бүтээгдэхүүнийг бусад зах зээлд нийлүүлэх болно.

Төслийн хураангуй

Энэ хэсэгт төслийн мөн чанар, шаардлагатай хөрөнгө оруулалт, эхлүүлсний дараах үр дүн, хөгжлийн хэтийн төлөв, болзошгүй эрсдэл, тэдгээрийг бууруулах арга зам зэрэг хамгийн чухал зүйлсийг багтаасан болно. Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй нь хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгч эсвэл албан тушаалтанд сонирхолтой байвал л дэлгэрэнгүй мэдээлэл бүхий үлдсэн хэсгүүдийг уншина. Тиймээс, таны төслийн зорилго юу болохыг дахин бодож, энэ зорилгод нийцэх чухал хэмжүүрүүдийг тодорхойл. Та юу үйлдвэрлэх, хэр их орлого олохоор төлөвлөж байгаа, ямар зардал шаардагдах, хэр их хөрөнгө оруулалт хийх, хэр ихийг татах шаардлагатай байгаагаа давтана.

Бизнес төлөвлөгөө бичихэд гаргадаг нийтлэг алдаа

• Маш өөдрөг. Зах зээлийн мэдлэг хангалтгүй. Хангалттай эрсдэлийн үнэлгээ дутмаг.
• Бусдын тооцооллыг хуулбарлах.Бодит байдал, бизнесийн онцлогт хамааралгүйгээр өгөгдөл ашиглах.
• Зорилго, хаягийг харгалзахгүйгээр. Чухал үзүүлэлтүүдийн дутагдал. Маш олон шаардлагагүй мэдээлэл, "ус".
• Муу дизайн, бичиг үсэг тайлагдаагүй мэдээлэл, тооцоололд хайхрамжгүй ханддаг. Төөрөгдөлд орсон танилцуулга, тодорхой бүтэц байхгүй.

Бизнес төлөвлөгөөнд хэрхэн мөнгө олох вэ

Загварын шаардлагыг судалж байна

Санхүүжилтээ нэмэгдүүлэхийн тулд банк эсвэл хотын захиргаатай холбоо барихдаа өргөдөл гаргах удирдамжийг асуугаарай. Ихэнхдээ энэ нь шаардлагатай баримт бичгийн энгийн бөгөөд ойлгомжтой жагсаалт, түүнчлэн бизнес төлөвлөгөөний агуулга, дизайнд тавигдах шаардлагуудын жагсаалт юм. Заримдаа энэ баримт бичгийн загварыг аль хэдийн заасан хэсэг, дэд хэсгүүдийн хамт өгдөг. Энд та зөвхөн мэдээллээ оруулах хэрэгтэй. Мөн түүний эзлэхүүнтэй холбоотой хүсэл, төсөлд дүн шинжилгээ хийх асуултуудын жагсаалт, тооцоолох шаардлагатай чухал үзүүлэлтүүдийн жагсаалт байдаг.