Ծառայության մարժան. Մարժա - ինչ է դա: Ինչպես է դա օգնում արդյունավետ բիզնես վարել և գումար վաստակել Forex-ում: Բայց դա այդպես չէ, զգալի տարբերությունների պատճառով, ինչպիսիք են

Ողջույն, հարգելի գործընկեր: Այսօրվա հոդվածում մենք կխոսենք այնպիսի հայտնի տնտեսական տերմինի մասին, ինչպիսին է մարժա: Շատ սկսնակ ձեռներեցներ, ինչպես նաև գնումների մասնակիցներ, պատկերացում չունեն, թե դա ինչ է և ինչպես է այն հաշվարկվում: Այս տերմինը տարբեր իմաստներ ունի՝ կախված այն տարածքից, որտեղ այն օգտագործվում է: Հետևաբար, այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք մարժայի ամենատարածված տեսակներին և մանրամասն կանդրադառնանք առևտրի մարժայի վրա, քանի որ. Հենց դա էլ ամենաշատն է հետաքրքրում պետական ​​և առևտրային մրցույթներին մասնակցող մատակարարներին։

1. Ի՞նչ է սահմանը պարզ բառերով:

«Մարժա» տերմինը առավել հաճախ հանդիպում է այնպիսի ոլորտներում, ինչպիսիք են առևտուրը, ֆոնդային առևտուրը, ապահովագրությունը և բանկային գործունեությունը: Կախված գործունեության ոլորտից, որում օգտագործվում է այս տերմինը, այն կարող է ունենալ իր առանձնահատկությունները:

Լուսանցք(անգլերեն Margin-ից - տարբերություն, առավելություն) - ապրանքների գների, արժեթղթերի դրույքաչափերի, տոկոսադրույքների և այլ ցուցանիշների տարբերությունը: Նման տարբերությունը կարող է արտահայտվել ինչպես բացարձակ արժեքներով (օրինակ՝ ռուբլի, դոլար, եվրո), այնպես էլ տոկոսներով (%)։

Պարզ բառերով, մարժան առևտրում ապրանքի արժեքի (նրա արտադրության կամ գնման գնի) և վերջնական (վաճառքի) գնի տարբերությունն է: Նրանք. սա որոշակի ընկերության կամ ձեռնարկատիրոջ տնտեսական գործունեության արդյունավետության որոշակի ցուցանիշ է:

Այս դեպքում սա հարաբերական արժեք է, որն արտահայտվում է %-ով և որոշվում է հետևյալ բանաձևով.

M = P / D * 100%,

P-ն շահույթ է, որը որոշվում է բանաձևով.

P = վաճառքի գին - ինքնարժեք

Դ - եկամուտ (վաճառքի գին):

Արդյունաբերության մեջ մարժայի տոկոսադրույքը կազմում է 20% և առևտրի մեջ՝ 30% .

Այնուամենայնիվ, ուզում եմ նշել, որ մեր և արևմտյան ըմբռնման մեջ լուսանցքը շատ տարբեր է։ Եվրոպացի գործընկերների համար դա ապրանքի վաճառքից ստացված շահույթի և դրա վաճառքի գնի հարաբերակցությունն է: Մեր հաշվարկների համար մենք օգտագործում ենք զուտ շահույթը, այն է՝ (վաճառքի գին – ինքնարժեք):

2. Մարգինայի տեսակները

Հոդվածի այս բաժնում մենք կանդրադառնանք մարժայի ամենատարածված տեսակներին: Այսպիսով, եկեք սկսենք ...

2.1 Համախառն մարժա

Համախառն մարժա Համախառն մարժա՝ ընկերության ընդհանուր եկամտի այն տոկոսն է, որը նա պահպանում է իր ապրանքների և ծառայությունների արտադրության հետ կապված ուղղակի ծախսերը կատարելուց հետո:

Համախառն մարժան հաշվարկվում է հետևյալ բանաձևով.

VM = (VP/OP) *100%,

VP-ն համախառն շահույթ է, որը սահմանվում է որպես.

VP = OP - SS

OP - վաճառքի ծավալ (եկամուտ);
CC - վաճառված ապրանքների արժեքը;

Այսպիսով, որքան բարձր է ընկերության VM ցուցանիշը, այնքան ավելի շատ միջոցներ է խնայում ընկերությունը վաճառքի յուրաքանչյուր ռուբլու համար՝ սպասարկելու իր մյուս ծախսերն ու պարտավորությունները:

VM-ի հարաբերակցությունը ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի չափին կոչվում է համախառն մարժայի հարաբերակցություն:

2.2 Շահույթի մարժա

Կա ևս մեկ հասկացություն, որը նման է համախառն մարժայի: Այս հայեցակարգն է շահույթի մարժա . Այս ցուցանիշը որոշում է վաճառքի շահութաբերությունը, այսինքն. շահույթի մասնաբաժինը ընկերության ընդհանուր հասույթում.

2.3 Վարիացիոն մարժան

Վարիացիոն մարժան - բանկի կամ բորսայում առևտրի մասնակցի կողմից վճարված/ստացված գումարը` շուկայի կողմից դրա ճշգրտման արդյունքում մեկ դիրքի համար դրամական պարտավորության փոփոխության հետ կապված:

Այս տերմինն օգտագործվում է փոխանակման գործունեության մեջ: Ընդհանուր առմամբ, ֆոնդային թրեյդերների համար կան շատ հաշվիչներ մարժա հաշվարկելու համար: Դուք կարող եք հեշտությամբ գտնել դրանք ինտերնետում՝ օգտագործելով այս որոնման հարցումը:

2.4 Զուտ տոկոսային մարժա (բանկային տոկոսային մարժա)

Զուտ տոկոսային մարժա — բանկային գործունեության արդյունավետության գնահատման առանցքային ցուցանիշներից մեկը։ NIM-ը սահմանվում է որպես տոկոսների (միջնորդավճարների) եկամուտների և տոկոսների (միջնորդավճարների) ծախսերի տարբերության հարաբերակցությունը ֆինանսական կազմակերպության ակտիվներին:

Զուտ տոկոսային մարժայի հաշվարկման բանաձևը հետևյալն է.

NPM = (DP - RP)/BP,

DP - տոկոսային (հանձնաժողով) եկամուտ;
RP - տոկոսային (միջնորդային) ծախսեր;
AD - եկամուտ ստեղծող ակտիվներ:

Որպես կանոն, ֆինանսական հաստատությունների NIM ցուցանիշները կարելի է գտնել բաց աղբյուրներում: Այս ցուցանիշը շատ կարևոր է ֆինանսական կազմակերպության կայունությունը նրա մոտ հաշիվ բացելիս գնահատելու համար։

2.5 Անվտանգության մարժան

Երաշխիքային մարժա գրավի արժեքի և տրամադրված վարկի գումարի տարբերությունն է:

2.6 Վարկային մարժա

Վարկային մարժան - ապրանքի գնահատված արժեքի և այս ապրանքի գնման համար ֆինանսական հաստատության կողմից տրված վարկի (վարկի) գումարի տարբերությունը.

2.7 Բանկային մարժան

Բանկային մարժան Բանկային մարժան դա վարկավորման և ավանդների տոկոսադրույքների, անհատ վարկառուների համար վարկավորման դրույքների կամ ակտիվ և պասիվ գործարքների տոկոսադրույքների տարբերությունն է:

BM ցուցանիշի վրա ազդում են տրամադրված վարկերի պայմանները, ավանդների (ավանդների) պահպանման ժամկետը, ինչպես նաև այդ վարկերի կամ ավանդների տոկոսները:

2.8 Առջևի և հետևի լուսանցք

Այս երկու տերմինները պետք է դիտարկել միասին, քանի որ դրանք կապված են միմյանց հետ

Առջևի լուսանցքմակնշումից ստացված շահույթն է, և հետևի լուսանցքզեղչերից, ակցիաներից և բոնուսներից ընկերության ստացած շահույթն է:

3. Մարժա և շահույթ. ո՞րն է տարբերությունը:

Որոշ փորձագետներ հակված են կարծելու, որ մարժա և շահույթը համարժեք հասկացություններ են: Այնուամենայնիվ, գործնականում այս հասկացությունները տարբերվում են միմյանցից:

Մարժան ցուցանիշների տարբերությունն է, իսկ շահույթը վերջնական ֆինանսական արդյունքն է: Շահույթի հաշվարկման բանաձևը տրված է ստորև.

Շահույթ = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD

B - եկամուտ;
SP - արտադրության արժեքը;
CI - կոմերցիոն ծախսեր;
LM - կառավարման ծախսեր;
PU - վճարված տոկոսներ;
PP - ստացված տոկոսներ;
VR - չիրացված ծախսեր;
UD - չիրացված եկամուտ;
PR - այլ ծախսեր;
PD - այլ եկամուտներ:

Դրանից հետո ստացված արժեքից գանձվում է եկամտահարկ։ Եվ այս հարկը հանելուց հետո պարզվում է. զուտ շահույթը .

Ամփոփելով վերը նշված բոլորը, կարող ենք ասել, որ մարժա հաշվարկելիս հաշվի է առնվում ծախսերի միայն մեկ տեսակ՝ փոփոխական ծախսերը, որոնք ներառված են արտադրության ինքնարժեքում։ Իսկ շահույթը հաշվարկելիս հաշվի են առնվում բոլոր ծախսերն ու եկամուտները, որոնք ընկերությունը կատարում է իր արտադրանքի արտադրության (կամ ծառայությունների մատուցման) ընթացքում։

4. Ո՞րն է տարբերությունը մարժայի և նշագրման միջև:

Շատ հաճախ մարժանը սխալմամբ շփոթվում է առևտրային մարժայի հետ: Լրացուցիչ վճար- ապրանքի վաճառքից ստացված շահույթի հարաբերակցությունը դրա արժեքին. Այլևս շփոթությունից խուսափելու համար հիշեք մի պարզ կանոն.

Մարժինը շահույթի և գնի հարաբերակցությունն է, իսկ մակնշումը շահույթի և արժեքի հարաբերակցությունն է:

Փորձենք պարզել տարբերությունը՝ օգտագործելով կոնկրետ օրինակ։

Ենթադրենք, դուք ապրանք եք գնել 1000 ռուբլով և վաճառել այն 1500 ռուբլով: Նրանք. Մեր դեպքում նշագրման չափը հետևյալն էր.

H = (1500-1000)/1000 * 100% = 50%

Հիմա եկեք որոշենք լուսանցքի չափը.

M = (1500-1000)/1500 * 100% = 33,3%

Հստակության համար մարժայի և նշագրման ցուցիչների միջև կապը ներկայացված է ստորև բերված աղյուսակում.

Կարևոր կետ. Առևտրային մարժան շատ հաճախ 100%-ից ավելի է (200, 300, 500 և նույնիսկ 1000%), սակայն մարժա չի կարող գերազանցել 100%-ը։

Այս երկու հասկացությունների միջև տարբերությունը ավելի լավ հասկանալու համար առաջարկում եմ դիտել կարճ տեսանյութ.

5. Եզրակացություն

Ինչպես արդեն հասկացաք, մարժաը ընկերության գործունեության արդյունավետությունը գնահատելու վերլուծական գործիք է (բացառությամբ ֆոնդային առևտրի): Իսկ մինչ արտադրությունն ավելացնելը կամ շուկա նոր ապրանք կամ ծառայություն ներկայացնելը, անհրաժեշտ է գնահատել մարժայի սկզբնական արժեքը։ Եթե ​​դուք բարձրացնում եք ապրանքի վաճառքի գինը, բայց մարժան չի ավելանում, ապա դա միայն նշանակում է, որ դրա արտադրության ինքնարժեքը նույնպես ավելանում է։ Իսկ նման դինամիկայով վնասի մեջ լինելու վտանգ կա։

Երևի այսքանն է: Հուսանք, այժմ դուք ունեք անհրաժեշտ պատկերացում, թե ինչ է մարժա և ինչպես է այն հաշվարկվում:

P.S.:Եթե ​​վերը նշված նյութն ուսումնասիրելուց հետո դեռ հարցեր ունեք, ապա հարցրեք դրանք այս հոդվածի մեկնաբանություններում: Համոզվեք, որ հավանեք և կիսվեք հոդվածի հղումներով ձեր ընկերների և գործընկերների հետ սոցիալական ցանցերում:

Ո՞րն է տարբերությունը մարժայի և շահույթի միջև:

Ցանկացած բիզնեսում կան մարժա և շահույթ հասկացություններ: Ոմանք դրանք հավասարեցնում են միմյանց, մյուսները պնդում են, որ դրանք համեմատելի չեն: Երկու ցուցանիշներն էլ ռազմավարական նշանակություն ունեն ձեռնարկության կամ բանկի տնտեսական հաջողության համար։

Դրանց շնորհիվ գնահատվում է աշխատանքի ֆինանսական արդյունքը, առկա ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը եւ ընդհանուր արդյունքը։ Շահույթի և մարժայի սահմանումները հաճախ կարելի է հանդիպել Forex-ի հարցերը քննարկելիս, բանկային և ֆինանսների և տնտեսագիտության հետ կապված այլ գործունեության մեջ: Հասկանալու համար, թե որ ցուցանիշն ինչ է ցույց տալիս, եկեք վերլուծենք դրանցից յուրաքանչյուրը:

Ի՞նչ է մարժա:

Այս տերմինը եկել է Եվրոպայից:Անգլերեն Margin կամ ֆրանսերեն Marge-ից թարգմանաբար margin նշանակում է նշում: Մարժան հայտնաբերվում է բանկային և ապահովագրական բիզնեսում, առևտրային գործարքներում և արժեթղթերով գործարքներում և այլն: Տնտեսագետները մարժա են անվանում ընկերության եկամտի և արտադրության արժեքի տարբերությունը: Հաճախ «մարժա» բառերը փոխարինվում են «համախառն շահույթով»: Մարժայի հաշվարկման սկզբունքը պարզ է՝ ծախսը հանվում է ստացված գումարից։ Ստացված արժեքը ցույց է տալիս, թե որքան իրական գումար է կազմակերպությունը ստանում ապրանքների վաճառքից՝ առանց հավելյալ ծախսերը հաշվի առնելու։

Պետք չէ թերագնահատել մարժայի կարևորությունը: Այն ցույց է տալիս, թե որքան արդյունավետ է կոնկրետ բիզնեսը: Մարժան ուղղակիորեն կապված է ընկերության եկամուտների հետ և գնահատում է նրա գործունեությունը:

Բանկի աշխատակիցները խոսում են մարժայի մասին, երբ համեմատում են վարկերի և ավանդների տոկոսադրույքների տարբերությունը: Համեմատաբար, եթե բանկը ցանկանում է գրավել հաճախորդներին ավանդների բարձր տոկոսադրույքներով, ապա ստիպված է վարկերի բարձր տոկոսադրույքներ առաջարկել։

Մարժինը մեծ դեր է խաղում ընկերության գործունեության գնահատման հարցում: Զուտ շահույթը ուղղակիորեն կախված կլինի դրա չափից: Մարժան հիմք է հանդիսանում զարգացման հիմնադրամների ձևավորման համար։ Մարժայի տոկոսը (կամ նշագրման տոկոսը) կհաշվարկվի ծախսերի և եկամուտների հարաբերակցությամբ: Եթե ​​հաշվարկեք համախառն «կեղտոտ» շահույթը եկամտի նկատմամբ, դուք կստանաք կարևոր ցուցանիշ՝ մարժայի հարաբերակցությունը: Տոկոսը ձեզ կտրամադրի վաճառքի եկամտաբերությունը, և սա ցանկացած կազմակերպության գործունեության հիմնական ցուցանիշն է:

Եթե ​​վերցնենք մարժա հասկացությունը բորսայում, օրինակ՝ Forex, ապա դա նշանակում է գրավի ժամանակավոր համագործակցություն։ Դրա ընթացքում մասնակիցը ստանում է անհրաժեշտ գումարը վիրահատությունն իրականացնելու համար։ Մարժային գործարքների սկզբունքն այն է, որ մասնակիցը պարտավոր չէ վճարել պայմանագրի ողջ արժեքը: Նա օգտագործում է իրեն տրամադրված ռեսուրսները և սեփական գումարի չնչին մասը։ Գործարքը փակելուն պես ստացված եկամուտը կուղղվի այն ավանդին, որի վրա դրանք դրվել են: Եթե ​​գործարքը դառնա անշահավետ, ապա վնասը ծածկվելու է փոխառու միջոցներով, որոնք դեռ պետք է մարվեն ավելի ուշ։

Մեր օրերում մոդայիկ են դարձել միմյանց հետ առնչվող «առջևի լուսանցք» և «հետև» ցուցիչները։ Առաջին ցուցանիշը արտացոլում է մակնշումներից եկամտի ստացումը, իսկ երկրորդը` բաժնետոմսերից և բոնուսներից:

Այսպիսով, այս ցուցանիշները հաշվարկվում են ցանկացած ընկերության գործունեության ընթացքում։ Նրանք ձևավորեցին կառավարման հաշվառման առանձին տարածք՝ մարգինալ վերլուծություն: Մարժայի շնորհիվ ընկերությունը շահարկում է փոփոխական ծախսերն ու ծախսերը՝ դրանով իսկ ազդելով վերջնական ֆինանսական արդյունքի վրա:

Ի՞նչ է շահույթը:

Ցանկացած բիզնեսի վերջնական նպատակը շահույթ ստանալն է: Սա աշխատանքի դրական ֆինանսական արդյունք է։ Բացասականը կկոչվի կորուստ։ Եկամուտի հաշվետվությունում (ձև թիվ 2) կարող եք տեսնել մարժայի և շահույթի տարբերությունը: Շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ է մաքրել մարժան բոլոր ծախսերից: Հաշվարկի բանաձևը կունենա հետևյալ տեսքը.

Շահույթ = Եկամուտ - Ծախսեր - Վաճառքի ծախսեր - Կառավարման Ծախսեր - Վճարված Տոկոսներ + Ստացված տոկոսներ - Ոչ գործառնական Ծախսեր + Ոչ Գործառնական Եկամուտ - Այլ Ծախսեր + Այլ եկամուտներ:

Ստացված գումարը ենթակա է հարկման, որից հետո ձևավորվում է զուտ շահույթ: Այնուհետև այն գնում է դիվիդենտներ վճարելու, մի կողմ դրվում պահուստի և ներդրվում ընկերության զարգացման մեջ։

Եթե ​​մարժա հաշվարկելիս հաշվի են առնվում միայն արտադրական ծախսերը (ծախսերը), ապա շահույթի հաշվարկում ներառվում են բոլոր տեսակի եկամուտներն ու ծախսերը։

Բիզնես գործընթացում հաշվարկվում են շահույթի մի քանի տեսակներ, սակայն կառավարման համար կարևորը զուտ շահույթն է, որը ցույց է տալիս եկամտի և բոլոր ծախսերի տարբերությունը: Եթե ​​եկամուտն ունի ավելի մեծ անվանական արժեք և արտահայտվում է դրամական արտահայտությամբ, ապա մնացած բոլոր ծախսերը ներառում են արտադրության ծախսերը, հարկային նվազեցումները, ակցիզային հարկերը և այլն:

Համախառն շահույթը արտացոլում է ստացված գումարի և արտադրության ծախսերի տարբերությունը՝ առանց հարկերի և այլ նվազեցումների: Իր հաշվարկով այն նման է սահմանային շահույթին։ Ի տարբերություն համախառն «կեղտոտ» եկամտի, մարգինալը հաշվի է առնում փոփոխական ծախսերը, օրինակ՝ վառելիքը, էլեկտրաէներգիան, աշխատավարձը, արտադրության համար նյութերի արժեքը և այլն: Այն ընկերությունները, որոնք հաշվարկում են սահմանային շահույթը, նայում են ոչ միայն դրա չափին, այլև շրջանառության արագությանը: փողի։

Ո՞րն է տարբերությունը շահույթի և մարժայի միջև:

Ի տարբերություն շահույթի, մարժան հաշվի է առնում միայն արտադրության ծախսերը, որոնք միայն ավելանում են արտադրության արժեքին: Շահույթը հաշվի է առնում բոլոր ծախսերը, որոնք առաջանում են բիզնես վարելու ընթացքում: Արդյունքների վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ մարժայի աճի հետ ավելանում է նաև ընկերության շահույթը։ Որքան բարձր է մարժա, այնքան բարձր կլինի շահույթը: Չափի առումով շահույթը միշտ ավելի քիչ է, քան մարժա:

Եթե ​​շահույթը ցույց է տալիս բիզնեսի զուտ արդյունքը, ապա մարժան վերաբերում է հիմնական գնային գործոններին, որոնցից կախված է շուկայավարման ծախսերի, հաճախորդների հոսքի վերլուծության և եկամտի կանխատեսման շահութաբերությունը: Կառավարման հաշվառման մեջ կա մի կարևոր կանոն, ըստ որի եկամուտների մեջ տեղի ունեցող բոլոր փոփոխությունները համաչափ են համախառն մարժայի: Մարժան, իր հերթին, համաչափ է շահույթի աճին կամ նվազմանը։ Տնտեսագետները համախառն մարժայի և շահույթի հարաբերակցությունն անվանում են գործառնական լծակի էֆեկտ: Այն օգտագործվում է առկա ռեսուրսների արդյունավետությունը և ընդհանուր արդյունքը գնահատելու համար:

Այսպիսով, ֆինանսական աշխարհի բոլոր ցուցանիշներն ունեն իրենց խորհուրդը։ Դրանց հաշվարկի վրա կազդեն վերլուծության մեթոդները և կիրառվող հաշվառման կանոնները: Բիզնես գործունեության գրագետ պլանավորման համար անհրաժեշտ է բոլոր ցուցանիշների դինամիկայի ճիշտ մեկնաբանությունը: Ե՛վ մարժան, և՛ շահույթը շատ բան են ասում կազմակերպության գործունեության մասին:
Առաջարկվում է, որ այս ցուցանիշների հաշվարկները կանոնավոր կերպով կատարվեն նշված ժամանակահատվածներում՝ արժեքները համեմատելու և օրինաչափությունները բացահայտելու համար: Տեսնելով այս կամ այն ​​դինամիկան՝ կառավարիչը կարող է հետևել շուկայի միտումներին և կատարել անհրաժեշտ փոփոխություններ և ճշգրտումներ կազմակերպության գործունեության, գնային քաղաքականության և ընկերության հաջողության վրա ազդող այլ ասպեկտներում: Բոլոր աշխատանքների արդյունքը կախված է նրանից, թե որքան ժամանակին և ճիշտ են հաշվարկվում և գնահատվում մարժայի և շահույթի ցուցանիշները:

Ինչի՞ վրա է ավելի լավ կենտրոնանալ՝ մարժա՞ն, թե՞ շահույթ:

Սրանք փոխկապակցված ցուցանիշներ են։ Դուք չեք կարող կենտրոնանալ դրանցից միայն մեկի վրա: Եթե ​​նախնական շահույթի արժեքը հաշվարկվում է մարժայի հիման վրա, ապա մարժայի չափը ճշգրտվում է շահույթի հիման վրա: Մարգինայի միջոցով դուք կարող եք վերահսկել բիզնես գործընթացների շատ բաղադրիչներ, ինչպիսիք են գնագոյացումը, որը, ի վերջո, ազդում է շահույթի վրա: Այս ցուցանիշներից որևէ մեկը հնարավոր չէ բացառել ֆինանսական շղթայից։ Արդյունքը կարող է աղետալի լինել։ Յուրաքանչյուր ընկերություն, թեև նշում է, որ վերջնական նպատակը շահույթ ստանալն է, նրանք կարող էին չհասնել դրան՝ առանց պոտենցիալ մարժան հաշվարկելու:

Տնտեսական ոլորտում կան բազմաթիվ հասկացություններ, որոնց մարդիկ հազվադեպ են հանդիպում առօրյա կյանքում։ Երբեմն դրանց հանդիպում ենք տնտեսական լուրեր լսելիս կամ թերթ կարդալիս, բայց պատկերացնում ենք միայն ընդհանուր իմաստը։ Եթե ​​նոր եք սկսել ձեր ձեռնարկատիրական գործունեությունը, ապա պետք է ավելի մանրամասն ծանոթանաք դրանց, որպեսզի ճիշտ կազմեք բիզնես պլան և հեշտությամբ հասկանաք, թե ինչի մասին են խոսում ձեր գործընկերները։ Այդպիսի տերմիններից է լուսանցք բառը։

Առևտրի մեջ «Մարգինա»արտահայտված որպես վաճառքից ստացված հասույթի հարաբերակցություն վաճառված ապրանքի ինքնարժեքին: Սա տոկոսային ցուցանիշ է, այն ցույց է տալիս ձեր շահույթը վաճառելիս: Զուտ շահույթը հաշվարկվում է մարժայի ցուցանիշների հիման վրա: Շատ հեշտ է պարզել մարժայի ցուցանիշը

Մարժա=Շահույթ/Վաճառքի գին * 100%

Օրինակ, դուք ապրանք եք գնել 80 ռուբլով, իսկ վաճառքի գինը եղել է 100, շահույթը 20 ռուբլի է: Եկեք հաշվարկը կատարենք

20/100*100%=20%.

մարժա կազմել է 20%: Եթե ​​պետք է աշխատեք եվրոպացի գործընկերների հետ, արժե հաշվի առնել, որ Արևմուտքում մարժան այլ կերպ են հաշվարկվում, քան մեզ մոտ։ Բանաձևը նույնն է, բայց վաճառքից ստացված եկամուտների փոխարեն օգտագործվում է զուտ եկամուտ:

Այս բառը տարածված է ոչ միայն առևտրում, այլև ֆոնդային բորսաներում և բանկիրների շրջանում։ Այս ոլորտներում դա նշանակում է արժեթղթերի գների և բանկի զուտ շահույթի տարբերությունը, ավանդների և վարկերի տոկոսադրույքների տարբերությունը: Տնտեսության տարբեր ոլորտների համար կան տարբեր տեսակի մարժա:

Մարժա ձեռնարկությունում

Բիզնեսում օգտագործվում է համախառն մարժա տերմինը: Դա նշանակում է շահույթի և փոփոխական ծախսերի տարբերություն: Այն օգտագործվում է զուտ եկամուտը հաշվարկելու համար: Փոփոխական ծախսերը ներառում են սարքավորումների պահպանման ծախսերը, աշխատուժի ծախսերը և կոմունալ ծառայությունները: Եթե ​​մենք խոսում ենք արտադրության մասին, ապա համախառն մարժան աշխատանքի արդյունք է։ Այն ներառում է նաև ոչ գործառնական ծառայություններ, որոնք շահութաբեր են դրսից: Սա ընկերության շահութաբերության նույնացուցիչն է: Դրանից ձևավորվում են տարբեր դրամական հիմքեր՝ արտադրությունն ընդլայնելու և բարելավելու համար։

Մարժա բանկային ոլորտում

Վարկային մարժան– ապրանքի արժեքի և դրա գնման համար բանկի կողմից հատկացված գումարի տարբերությունը. Օրինակ՝ 1000 ռուբլիանոց սեղան եք հանում մեկ տարի ապառիկով։ Մեկ տարի անց դուք վերադարձնում եք 1500 ռուբլի ընդհանուր տոկոսով։ Ելնելով վերը նշված բանաձևից՝ բանկի համար ձեր վարկի մարժան կկազմի 33%: Ընդհանուր առմամբ բանկի վարկային մարժայի ցուցանիշները ազդում են վարկերի տոկոսադրույքի վրա:

Բանկային գործ– ավանդների և տրամադրված վարկերի տոկոսադրույքների գործակիցների տարբերությունը. Որքան բարձր է վարկերի տոկոսադրույքը և որքան ցածր է ավանդների տոկոսադրույքը, այնքան մեծ է բանկային մարժան:

Զուտ տոկոսներ– տոկոսային եկամտի և ծախսի տարբերությունը բանկում իր ակտիվների հետ կապված: Այսինքն՝ բանկի ծախսերը (վճարված վարկերը) եկամուտից (ավանդից ստացված շահույթը) հանում ենք և բաժանում ավանդների քանակի վրա։ Այս ցուցանիշը հիմնականն է բանկի շահութաբերությունը հաշվարկելիս: Այն սահմանում է կայունությունը և ազատորեն հասանելի է շահագրգիռ ներդրողներին:

Երաշխիք– գրավի և դրա դիմաց տրված վարկի հավանական արժեքի տարբերությունը. Որոշում է շահութաբերության մակարդակը գումարը չվերադարձնելու դեպքում.

Մարժա փոխանակման վրա

Բորսայական առևտրին մասնակցող թրեյդերների շրջանում լայնորեն տարածված է փոփոխական մարժան հասկացությունը: Սա առավոտյան և երեկոյան գնված ֆյուչերսների գների տարբերությունն է։ Առևտրի սկզբում թրեյդերը որոշակի քանակությամբ ֆյուչերսներ է գնում առավոտյան, իսկ երեկոյան, երբ առևտուրը փակվում է, առավոտյան գինը համեմատվում է երեկոյան գնի հետ: Եթե ​​գինը բարձրացել է, ապա մարժան դրական է, եթե այն նվազել է, ապա մարժա բացասական է: Ամեն օր հաշվի է առնվում։ Եթե ​​վերլուծությունը անհրաժեշտ է մի քանի օրվա ընթացքում, ցուցանիշները գումարվում են և միջին արժեքը հայտնաբերվում:

Տարբերությունը մարժայի և զուտ եկամտի միջև

Ցուցանիշները, ինչպիսիք են մարժա և զուտ եկամուտը, հաճախ շփոթված են: Տարբերությունը զգալու համար նախ պետք է հասկանալ, որ մարժաը գնված և վաճառված ապրանքների արժեքների տարբերությունն է, իսկ զուտ եկամուտը վաճառքից հանած սպառվող նյութերի գումարն է՝ վարձավճար, սարքավորումների սպասարկում, կոմունալ վճարումներ, աշխատավարձեր և այլն: Եթե ​​ստացված գումարից հանենք հարկը, կստանանք զուտ շահույթ հասկացությունը։

Մարժային առևտուրը ֆյուչերսների գնման և վաճառքի մեթոդ է՝ օգտագործելով փոխառու միջոցները որոշակի գրավի դիմաց՝ մարժա:

Տարբերությունը մարժայի և «խաբեության» միջև

Այս հասկացությունների միջև տարբերությունն այն է, որ մարժան վաճառքից շահույթի և վաճառված ապրանքի արժեքի տարբերությունն է, իսկ մակնշումը շահույթն է և գնման արժեքը:

Եզրափակելով՝ ասեմ, որ մարժա հասկացությունը շատ տարածված է տնտեսական ոլորտում, բայց կախված կոնկրետ դեպքից՝ այն ազդում է ձեռնարկության, բանկի կամ ֆոնդային բորսայի շահութաբերության տարբեր ցուցանիշների վրա։

Այսօր «մարժա» տերմինը լայնորեն կիրառվում է ֆոնդային բորսայում, առևտրում և բանկային գործերում։ Դրա հիմնական գաղափարն է ցույց տալ վաճառքի գնի և ապրանքի մեկ միավորի արժեքի միջև տարբերությունը, որը կարող է արտահայտվել կամ որպես արտադրության միավորի շահույթ կամ որպես վաճառքի գնի տոկոս (շահութաբերության գործակից): Ի՞նչ է մարգինալությունը: Այսինքն՝ սա վաճառքի վերադարձն է։ Իսկ վերը ներկայացված գործակիցը ծառայում է որպես հիմնական ցուցանիշ, քանի որ այն որոշում է ձեռնարկության շահութաբերությունը որպես ամբողջություն։

Ո՞րն է այս տերմինի առևտրային իմաստը և իմաստը: Որքան բարձր է հարաբերակցությունը, այնքան ավելի շահութաբեր է ընկերությունը: Սա նշանակում է, որ կոնկրետ բիզնես կառույցի հաջողությունը որոշվում է նրա բարձր մարժաներով: Այդ իսկ պատճառով նպատակահարմար է մարքեթինգային ռազմավարությունների ոլորտում բոլոր որոշումները, որոնք, որպես կանոն, կայացնում են մենեջերները, հիմնել խնդրո առարկա ցուցանիշի վերլուծության վրա։

Ի՞նչ է մարգինալությունը: Պետք է հիշել. մարժաը նաև կարևոր գործոն է պոտենցիալ հաճախորդների շահութաբերությունը կանխատեսելու, գնային քաղաքականության մշակման և, իհարկե, ընդհանրապես մարքեթինգի շահութաբերության համար: Կարևոր է նշել, որ Ռուսաստանում սահմանային շահույթը հաճախ անվանում են համախառն շահույթ: Ամեն դեպքում, այն ներկայացնում է ապրանքի վաճառքից ստացված շահույթի (առանց ակցիզային հարկերի և ԱԱՀ-ի) և արտադրական գործընթացի ծախսերի տարբերությունը։ Ծածկույթի չափը ուսումնասիրվող հայեցակարգի երկրորդ անվանումն է: Այն սահմանվում է որպես եկամտի այն մասը, որն ուղղակիորեն ուղղվում է շահույթ ստեղծելուն և ծախսերը ծածկելուն: Այսպիսով, հիմնական գաղափարը ձեռնարկության շահույթի մեծացումն է արտադրական ծախսերի վերականգնման տեմպերի ուղիղ համեմատությամբ:

Սկզբից պետք է նշել, որ սահմանային շահույթի հաշվարկը կատարվում է արտադրված և վաճառվող ապրանքի միավորի հաշվով: Հենց նա է հասկացնում, թե արդյոք պետք է ակնկալել շահույթի աճ՝ հաջորդ ապրանքային միավորի թողարկման պատճառով։ Սահմանային շահույթի ցուցանիշը ընդհանուր առմամբ տնտեսական կառուցվածքի բնութագրիչ չէ, բայց այն թույլ է տալիս բացահայտել ապրանքի առավել շահավետ (և առավել անշահավետ) տեսակները դրանցից հնարավոր շահույթի հետ կապված: Այսպիսով, սահմանային շահույթը կախված է գնից և փոփոխական արտադրության ծախսերից: Առավելագույն ցուցանիշին հասնելու համար դուք պետք է կա՛մ մեծացնեք ապրանքների մակնշումը, կա՛մ մեծացնեք վաճառքի ծավալները:

Այսպիսով, ապրանքի մարգինալությունը կարող է հաշվարկվել հետևյալ բանաձևով. MR = TR - TVC (TR-ն արտադրանքի վաճառքից ստացված ընդհանուր շահույթն է, TVC-ն փոփոխական ծախսեր է): Օրինակ՝ արտադրության ծավալը կազմում է 100 միավոր ապրանք, իսկ յուրաքանչյուրի գինը՝ 1000 ռուբլի։ Իր հերթին, փոփոխական ծախսերը, ներառյալ հումքը, աշխատողների աշխատավարձը և տրանսպորտը, կազմում են 50,000 ռուբլի: Այնուհետեւ MR = 100 * 1000 – 50,000 = 50,000 ռուբլի:

Լրացուցիչ եկամուտը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է կիրառել ևս մեկ բանաձև՝ MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – արտադրանքի վաճառքից շահույթ ընթացիկ արտադրության ծավալով; TR(V+1) – շահույթ արտադրանքի մեկ միավորով ավելացում):

Մարգինալ շահույթ և ընդմիջման կետ

Կարևոր է նշել, որ մարժան (վերևում ներկայացված բանաձևը) հաշվարկվում է գնագոյացման գործընթացում ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի բաժանման համաձայն: Ֆիքսված ծախսերն այն ծախսերն են, որոնք կմնան նույնը, եթե նույնիսկ զրոյական արդյունք լինի: Սա պետք է ներառի վարձավճարը, որոշ հարկային վճարումներ, հաշվապահական հաշվառման բաժնի աշխատակիցների, մարդկային ռեսուրսների բաժնի, ղեկավարների և սպասարկման անձնակազմի աշխատավարձերը, ինչպես նաև վարկերի և փոխառությունների մարումը:

Իրավիճակը, երբ ծածկույթի ներդրումը հավասար է ֆիքսված ծախսերի չափին, կոչվում է ընդմիջման կետ:

Անմիջական կետում ապրանքների վաճառքի ծավալն այնպիսին է, որ ընկերությունը հնարավորություն ունի ամբողջությամբ փոխհատուցել ապրանքի արտադրության ծախսերը՝ առանց շահույթ ստանալու: Վերոնշյալ նկարում անկման կետը համապատասխանում է 20 միավոր արտադրանքի: Այսպիսով, եկամտի գիծը հատում է ծախսերի գիծը, իսկ շահույթի գիծը հատում է ծագումը և տեղափոխվում է մի գոտի, որտեղ բոլոր արժեքները դրական են: Իր հերթին, սահմանային շահույթի գիծը հատում է ֆիքսված արտադրական ծախսերի սահմանը:

Մարգինալ շահույթի ավելացման մեթոդներ

Հարցը, թե ինչ է մարգինալությունը և ինչպես հաշվարկել այն, մանրամասն քննարկվում է: Բայց ինչպե՞ս բարձրացնել սահմանային շահույթը և արդյոք դա հնարավոր է ապրիորի։ MR մակարդակի բարձրացման մեթոդները հիմնականում նման են եկամտի կամ ուղղակի շահույթի ընդհանուր մակարդակի բարձրացման մեթոդներին: Դրանք ներառում են մասնակցություն տարբեր տեսակի մրցույթներին, արտադրության արտադրանքի մեծացում՝ ապրանքների մեծ ծավալների միջև ֆիքսված ծախսերը բաշխելու համար, շուկայի նոր հատվածների ուսումնասիրություն, հումքի օգտագործման օպտիմալացում, հումքի ամենաէժան աղբյուրների որոնում, ինչպես նաև գովազդային նորարարական քաղաքականություն։ . Հարկ է նշել, որ ընդհանուր առմամբ մարքեթինգային ոլորտի հիմունքները չեն փոխվում։ Բայց գովազդային ոլորտը մշտապես ենթարկվում է որոշակի փոփոխությունների, սակայն դրա գոյության ու կիրառման հիմնական պատճառը մնում է նույնը։

Շատերը հանդիպում են «մարժա» հասկացությանը, բայց հաճախ լիովին չեն հասկանում, թե դա ինչ է նշանակում: Մենք կփորձենք շտկել իրավիճակը և պարզ բառերով տալ այն հարցին, թե ինչ է մարժան, ինչպես նաև կնայենք, թե ինչ տեսակներ կան և ինչպես հաշվարկել այն։

Մարգինայի հայեցակարգ

Մարժան (անգլ. մարժա - տարբերություն, առավելություն) բացարձակ ցուցանիշ է, որն արտացոլում է, թե ինչպես է գործում բիզնեսը։ Երբեմն կարելի է գտնել նաև մեկ այլ անուն՝ համախառն շահույթ: Նրա ընդհանրացված հայեցակարգը ցույց է տալիս, թե ինչ տարբերություն կա ցանկացած երկու ցուցանիշների միջև: Օրինակ՝ տնտեսական կամ ֆինանսական։

Կարևոր. Եթե ​​կասկածում եք՝ գրել ծովացուլ, թե լուսանցք, ապա իմացեք, որ քերականական տեսանկյունից այն պետք է գրել «ա» տառով։

Այս բառը օգտագործվում է տարբեր ոլորտներում: Պետք է տարբերակել, թե ինչ մարժան է առևտրում, ֆոնդային բորսաներում, ապահովագրական ընկերություններում և բանկային հաստատություններում։

Հիմնական տեսակները

Այս տերմինը օգտագործվում է մարդկային գործունեության բազմաթիվ ոլորտներում. կան մեծ թվով դրա սորտեր: Դիտարկենք ամենաշատ օգտագործվողները։

Համախառն շահույթի մարժա

Համախառն կամ համախառն մարժա՝ փոփոխական ծախսերից հետո մնացած ընդհանուր եկամտի տոկոսն է: Նման ծախսերը կարող են լինել արտադրության համար հումքի գնումը, աշխատողներին աշխատավարձի վճարումը, ապրանքների վաճառքի վրա գումար ծախսելը և այլն: Այն բնութագրում է ձեռնարկության ընդհանուր գործունեությունը, որոշում է նրա զուտ շահույթը և օգտագործվում է նաև այլ արժեքներ հաշվարկելու համար: .

Գործառնական շահույթի մարժա

Գործառնական մարժան է ընկերության գործառնական շահույթի հարաբերակցությունը նրա եկամտին: Այն ցույց է տալիս եկամտի տոկոսը, որը մնում է ընկերությանը ապրանքների արժեքը, ինչպես նաև հարակից այլ ծախսերը հաշվի առնելուց հետո:

Կարևոր. Բարձր ցուցանիշները վկայում են ընկերության լավ գործունեության մասին: Բայց ուշադիր եղեք, քանի որ այս թվերը կարող են շահարկվել:

Զուտ շահույթի մարժա

Զուտ մարժա է ընկերության զուտ շահույթի հարաբերակցությունը նրա հասույթին: Այն ցույց է տալիս, թե քանի դրամական միավոր է ընկերությունը ստանում եկամտի մեկ դրամական միավորից: Այն հաշվարկելուց հետո պարզ է դառնում, թե ընկերությունը որքանով է հաջողությամբ հաղթահարում իր ծախսերը։

Հարկ է նշել, որ վերջնական ցուցանիշի արժեքի վրա ազդում է ձեռնարկության ուղղությունը: Օրինակ, մանրածախ առևտրում գործող ֆիրմաները սովորաբար ունեն բավականին փոքր թվեր, մինչդեռ խոշոր արտադրական ձեռնարկությունները բավականին բարձր թվեր ունեն:

Հետաքրքրություն

Տոկոսային մարժան բանկի գործունեության կարևոր ցուցիչներից մեկն է, որը բնութագրում է նրա եկամտի և ծախսային մասերի հարաբերակցությունը: Այն օգտագործվում է վարկային գործարքների շահութաբերությունը որոշելու և արդյոք բանկը կարող է ծածկել իր ծախսերը:

Այս բազմազանությունը կարող է լինել բացարձակ կամ հարաբերական: Դրա արժեքի վրա կարող են ազդել գնաճի տեմպերը, ակտիվ գործառնությունների տարբեր տեսակները, բանկի կապիտալի և դրսից ներգրավված ռեսուրսների փոխհարաբերությունները և այլն:

Վարիացիոն

Վարիացիոն մարժան (VM) արժեք է, որը ցույց է տալիս առևտրային հարթակներում հնարավոր շահույթը կամ վնասը: Դա նաև այն թիվն է, որով առևտրային գործարքի ընթացքում որպես գրավ վերցված միջոցների գումարը կարող է աճել կամ նվազել:

Եթե ​​թրեյդերը ճիշտ է կանխատեսել շուկայի շարժը, ապա այդ արժեքը դրական կլինի։ Հակառակ իրավիճակում բացասական կլինի։

Երբ նիստն ավարտվում է, գործող VM-ն ավելացվում է հաշվին կամ, հակառակը, չեղարկվում:

Եթե ​​թրեյդերը իր պաշտոնը պահում է միայն մեկ նստաշրջանի համար, ապա առևտրային գործարքի արդյունքները կլինեն նույնը, ինչ VM-ն:

Իսկ եթե թրեյդերը երկար պահի իր պաշտոնը, այն կավելացվի օրական, և, ի վերջո, դրա կատարողականը նույնը չի լինի գործարքի արդյունքի հետ։

Դիտեք տեսանյութ այն մասին, թե ինչ է սահմանը.

Մարժա և շահույթ. Ո՞րն է տարբերությունը:

Մարդկանց մեծամասնությունը հակված է կարծելու, որ «մարժա» և «շահույթ» հասկացությունները նույնական են և չեն կարողանում հասկանալ դրանց միջև եղած տարբերությունը: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ եթե դա աննշան է, տարբերությունը դեռ առկա է, և դա հասկանալը կարևոր է հատկապես այն մարդկանց համար, ովքեր ամեն օր օգտագործում են այս հասկացությունները:

Հիշեք, որ մարժան տարբերությունն է ընկերության հասույթի և նրա արտադրած ապրանքների արժեքի միջև: Այն հաշվարկելու համար հաշվի են առնվում միայն փոփոխական ծախսերը՝ առանց մնացածը հաշվի առնելու։

Շահույթը որոշակի ժամանակաշրջանի վերջում ընկերության ֆինանսական գործունեության արդյունքն է: Այսինքն՝ սրանք այն միջոցներն են, որոնք մնում են ձեռնարկության մոտ՝ հաշվի առնելով ապրանքների արտադրության և շուկայավարման բոլոր ծախսերը։

Այլ կերպ ասած, մարժա կարելի է հաշվարկել այսպես՝ հանել ապրանքի ինքնարժեքը եկամտից: Իսկ երբ շահույթը հաշվարկվում է, բացի ապրանքի ինքնարժեքից, հաշվի են առնվում նաև տարբեր ծախսեր, բիզնեսի կառավարման ծախսեր, վճարված կամ ստացված տոկոսներ և այլ տեսակի ծախսեր։

Ի դեպ, այնպիսի բառեր, ինչպիսիք են «հետադարձ մարժա» (շահույթ զեղչերից, բոնուսներից և գովազդային առաջարկներից) և «առջևի մարժա» (շահույթ նշագրումներից) կապված են շահույթի հետ:

Ո՞րն է տարբերությունը մարժայի և նշագրման միջև:

Մարգինայի և նշագրման տարբերությունը հասկանալու համար նախ պետք է պարզաբանել այս հասկացությունները: Եթե ​​առաջին բառով ամեն ինչ արդեն պարզ է, ապա երկրորդի հետ՝ ամբողջովին պարզ չէ։

Նշանակումը ինքնարժեքի և ապրանքի վերջնական գնի տարբերությունն է: Տեսականորեն այն պետք է ծածկի բոլոր ծախսերը՝ արտադրություն, առաքում, պահեստավորում և վաճառք:

Հետևաբար, պարզ է, որ մակնշումը հավելում է արտադրության ինքնարժեքին, և մարժա հաշվարկի ժամանակ հաշվի չի առնում այս արժեքը:

Մարգինայի և նշագրման միջև տարբերությունն ավելի պարզ դարձնելու համար եկեք այն բաժանենք մի քանի կետերի.
• Տարբեր տարբերություն.Նշանակումը հաշվարկելիս նրանք վերցնում են ապրանքների ինքնարժեքի և գնման գնի տարբերությունը, իսկ մարժա հաշվարկելիս՝ վերցնում են ընկերության վաճառքից հետո հասույթի և ապրանքների արժեքի տարբերությունը:
• Առավելագույն ծավալը.Նշումը գրեթե սահմանափակումներ չունի, և այն կարող է լինել առնվազն 100, առնվազն 300 տոկոս, բայց մարժան չի կարող հասնել նման թվերի։
• Հաշվարկի հիմքը.Մարժանը հաշվարկելիս հիմք է ընդունվում ընկերության եկամուտը, իսկ մակնիշը հաշվարկելիս՝ ծախսը։
• Նամակագրություն.Երկու քանակներն էլ միշտ ուղիղ համեմատական ​​են միմյանց։ Միակ բանն այն է, որ երկրորդ ցուցանիշը չի կարող գերազանցել առաջինը։

Margin-ը և markup-ը բավականին տարածված տերմիններ են, որոնք օգտագործվում են ոչ միայն մասնագետների, այլև սովորական մարդկանց կողմից առօրյա կյանքում, և այժմ դուք գիտեք, թե որոնք են դրանց հիմնական տարբերությունները:

Մարժենի հաշվարկման բանաձևը

Հիմնական հասկացություններ.

Գ.Պ.(համախառն շահույթ) - համախառն մարժա: Արտացոլում է եկամուտների և ընդհանուր ծախսերի տարբերությունը:

ՍՄ.(ներդրումների մարժա) - սահմանային եկամուտ (սահմանային շահույթ): Ապրանքի վաճառքից ստացված եկամուտների և փոփոխական ծախսերի տարբերությունը

TR(ընդհանուր եկամուտ) - եկամուտ: Եկամուտ, միավորի գնի և արտադրության ու վաճառքի ծավալի արտադրյալ։

TC(ընդհանուր ծախս) - ընդհանուր ծախսեր: Ինքնարժեք, որը բաղկացած է բոլոր ծախսային հոդվածներից՝ նյութեր, էլեկտրաէներգիա, աշխատավարձ, մաշվածություն և այլն: Դրանք բաժանվում են երկու տեսակի ծախսերի՝ ֆիքսված և փոփոխական:

Ֆ.Կ.(ֆիքսված ծախսեր) - ֆիքսված ծախսեր: Ծախսեր, որոնք չեն փոխվում, երբ փոխվում է հզորությունը (արտադրության ծավալը), օրինակ՝ ամորտիզացիա, տնօրենի աշխատավարձ և այլն։

V.C.(փոփոխական ծախսեր) - փոփոխական ծախսեր: Ծախսեր, որոնք ավելանում/նվազում են արտադրության ծավալների փոփոխության պատճառով, օրինակ՝ հիմնական աշխատողների վաստակը, հումքը, նյութերը և այլն։

Համախառն մարժա արտացոլում է եկամուտների և ընդհանուր ծախսերի տարբերությունը: Ցուցանիշը անհրաժեշտ է շահույթը վերլուծելու համար՝ հաշվի առնելով ծախսերը և հաշվարկվում է բանաձևով.

GP = TR - TC

Նմանապես, կկոչվի եկամտի և փոփոխական ծախսերի տարբերությունը Սահմանային եկամուտ և հաշվարկվում է բանաձևով.

CM = TR - VC

Օգտագործելով միայն համախառն մարժայի (սահմանային եկամուտ) ցուցանիշը, անհնար է գնահատել ձեռնարկության ընդհանուր ֆինանսական վիճակը: Այս ցուցանիշները սովորաբար օգտագործվում են մի շարք այլ կարևոր ցուցանիշների հաշվարկման համար՝ ներդրման մարժան և համախառն մարժայի հարաբերակցություն:

Համախառն մարժայի հարաբերակցությունը , հավասար է համախառն մարժայի հարաբերակցությանը վաճառքից հասույթի չափին.

K VM = GP/TR

Նմանապես Սահմանային եկամտի հարաբերակցությունը հավասար է սահմանային եկամտի հարաբերակցությանը վաճառքից ստացված հասույթի չափին.

K MD = CM / TR

Այն նաև կոչվում է ներդրումային մարժայի դրույքաչափ: Արդյունաբերական ձեռնարկությունների համար մարժայի դրույքաչափը կազմում է 20%, մանրածախ ձեռնարկությունների համար՝ 30%:

Համախառն մարժայի հարաբերակցությունը ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ կունենանք, օրինակ, մեկ դոլար եկամուտից։ Եթե ​​համախառն մարժայի հարաբերակցությունը 22 տոկոս է, դա նշանակում է, որ յուրաքանչյուր դոլարը մեզ կբերի 22 ցենտ շահույթ։

Այս արժեքը կարևոր է, երբ անհրաժեշտ է ձեռնարկության կառավարման վերաբերյալ կարևոր որոշումներ կայացնել: Այն կարող է օգտագործվել ակնկալվող աճի կամ վաճառքի անկման ժամանակ շահույթի փոփոխությունները կանխատեսելու համար:

Տոկոսային մարժա ցույց է տալիս ընդհանուր ծախսերի և եկամուտների հարաբերակցությունը (եկամուտ):

GP = TC/TR

կամ փոփոխական ծախսեր եկամտի նկատմամբ.

CM = VC / TR

Ինչպես արդեն նշեցինք, «մարժա» հասկացությունը օգտագործվում է շատ ոլորտներում, և դա կարող է լինել պատճառը, որ կողմնակի անձի համար կարող է դժվար լինել հասկանալ, թե ինչ է դա: Եկեք ավելի սերտ նայենք, թե որտեղ է այն օգտագործվում և ինչ սահմանումներ է տալիս:

Տնտեսագիտության մեջ

Տնտեսագետներն այն սահմանում են որպես ապրանքի գնի և դրա արժեքի տարբերություն: Այսինքն՝ սա իրականում նրա հիմնական սահմանումն է։

Կարևոր. Եվրոպայում տնտեսագետներն այս հայեցակարգը բացատրում են որպես վաճառքի գնով շահույթի և ապրանքի վաճառքի հարաբերակցության տոկոսադրույք և օգտագործում են այն՝ հասկանալու համար, թե արդյոք ընկերության գործունեությունը արդյունավետ է:

Ընդհանուր առմամբ, ընկերության աշխատանքի արդյունքները վերլուծելիս առավել օգտագործվում է համախառն բազմազանությունը, քանի որ հենց դա է ազդում զուտ շահույթի վրա, որն օգտագործվում է ձեռնարկության հետագա զարգացման համար՝ ավելացնելով հիմնական կապիտալը:

Բանկային գործերում

Բանկային փաստաթղթերում կարող եք գտնել այնպիսի տերմին, ինչպիսին է վարկային մարժա: Երբ վարկային պայմանագիր է կնքվում, սույն պայմանագրով նախատեսված ապրանքների և վարկառուին փաստացի վճարված գումարը կարող է տարբեր լինել: Այս տարբերությունը կոչվում է վարկ:

Ապահովված վարկի համար դիմելիս կա մի հասկացություն, որը կոչվում է երաշխիքային մարժա՝ որպես գրավ տրամադրված գույքի արժեքի և տրամադրված միջոցների չափի տարբերություն:

Գրեթե բոլոր բանկերը վարկ են տալիս և ընդունում ավանդներ։ Եվ որպեսզի բանկը շահույթ ստանա այս տեսակի գործունեությունից, սահմանվում են տարբեր տոկոսադրույքներ։ Վարկի և ավանդների տոկոսադրույքի տարբերությունը կոչվում է բանկային մարժա:

Փոխանակման գործունեության մեջ

Բորսաներում նրանք օգտագործում են տատանումների բազմազանություն: Այն առավել հաճախ օգտագործվում է ֆյուչերսների առևտրային հարթակներում: Անվանումից պարզ է դառնում, որ այն փոփոխական է և չի կարող ունենալ նույն նշանակությունը։ Այն կարող է լինել դրական, եթե գործարքները շահութաբեր են եղել, կամ բացասական, եթե գործարքները անշահավետ են եղել։

Այսպիսով, կարելի է եզրակացնել, որ «մարժա» տերմինն այնքան էլ բարդ չէ։ Այժմ դուք կարող եք հեշտությամբ հաշվարկել բանաձևի միջոցով դրա տարբեր տեսակները, սահմանային շահույթը, դրա գործակիցը և, ամենակարևորը, պատկերացում ունեք, թե որ ոլորտներում է օգտագործվում այս բառը և ինչ նպատակով: