Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի առցանց խանութ զրոյից: Ինչպե՞ս բացել ավտոպահեստամասերի խանութ. Բիզնես պլան և առաջարկություններ Որո՞նք են ձեր քաղաքում պահեստամասերի վաճառքի տարբերակները

Մեր օրերում գրեթե բոլորը ցանկանում են ունենալ իրենց բիզնեսը ՝ թեկուզ փոքր, բայց շահույթ երաշխավորող: Ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու գաղափարը, անկասկած, հիանալի կլինի: կընդունվեն փորձառու վարորդների և նրանց կողմից, ովքեր պարզապես լավ տիրապետում են մեքենայի մեխանիզմներին: Վաճառքի համար պահեստամասեր գնելը նուրբ հարց է, ուստի ոչ բոլոր ավտոսպասարկման սեփականատերերին է հաջողվում որակյալ մասեր գնել մեծածախ լավ գներով: Բայց այս ամենը հետո: Նախ, դուք պետք է հասկանաք, թե որքանով է այս բիզնեսը արդիական, ինչպես խանութ կառուցել և ինչպես ճիշտ ղեկավարել այն:

Ավտոպահեստամասերի վաճառքի կանոններ. Արդյո՞ք դա շահութաբեր է:

Գաղտնիք չէ, որ ռուսական ավտոպահեստամասերի պահանջարկը բավականին մեծ է, ավտոմեքենաների սեփականատերերը անընդհատ պետք է իրենց մեքենաները պահեն կարգի մեջ ՝ որոշ հին մասերը փոխարինելով նորերով: Նույնիսկ ծանր ճգնաժամի պայմաններում, երբ փլուզվեց խոշոր գործարարների բիզնեսը, որից տուժեցին մյուսները, ավտոպահեստամասերի վաճառքում մասնագիտացված խանութները մնացին առանց շահույթի և գործնականում միջոցների պակաս չզգացին: Դա կարելի է բացատրել այն փաստով, որ այն ժամանակ մարդիկ չունեին բավարար միջոցներ նոր մեքենա գնելու համար, ուստի ստիպված էին վերանորոգել հինը, նույնիսկ նրանք, ովքեր դա չէին պատրաստվում անել նախորդ տնտեսության պայմաններում:

Այնուամենայնիվ, սկզբի համար լավ կլիներ պարզել, թե որն է ավտոպահեստամասերի առևտուրը և իմանալ այս տեսակի գործունեության բոլոր բարդությունների մասին:

Արժե իմանալ, որ «ավտոպահեստամասերի առևտուր» ընդհանուր անվանումն ունի գործունեության շատ ավելի լայն դաշտ (եթե խոսենք իսկապես հաջող սրահների մասին): Սա ոչ միայն բաղադրիչների և հավաքների վաճառք է, այլ նաև տարբեր սպառման նյութերի և հարակից մի շարք ավտոմոբիլային ապրանքների վաճառք:

Ավտոպահեստամասերի խանութի սեփականատերը կարող է ապրանքներ գնել ինչպես գործարանից անմիջապես դրանց արտադրության համար, այնպես էլ արտադրողներից, որոնք կապ չունեն գործարանների հետ: Իհարկե, առաջին տարբերակը շատ ավելի հուսալի է, և չպետք է նախընտրել երկրորդը `միայն գնի փոքր տարբերության պատճառով: Ի վերջո, եթե մասերը խանութից առաքվեն անմիջապես գործարանից, դուք, որպես դիստրիբյուտոր, կկարողանաք վերահսկել արտադրությունը, ինչը նշանակում է որակի նկատմամբ վստահություն:

Մենք կխոսենք այն մասին, թե որ տեսակի գնումն է ձեզ համար ընտրելու, բայց հարկ է հիշել, որ արտադրությունն ինքնին դիստրիբյուտորի առջև դնում է մի շարք պահանջներ: Օրինակ, դուք չեք կարողանա գնել և վաճառել UAZ ավտոպահեստամասեր, եթե ձեր խանութը երեք տարուց պակաս փորձ ունի: Եվ բոլոր ապրանքների ընդհանուր արժեքը պետք է լինի առնվազն 10,000,000 ռուբլի: Բացման սկզբում հաստատ հնարավոր չի լինի բավարարել նման պահանջները, ուստի արժե փնտրել մեկ այլ մատակարար:

Խանութի հետվճարը 1-1,5 տարուց ոչ ավելի է (դժվար է ճշգրիտ ասել ճշգրիտ ցուցանիշը, քանի որ չափազանց շատ բան կախված է այն ընկերության շահութաբերությունից, որտեղ դուք կգնեք ապրանքներ, ձեր քաղաքում նման ավտոպահեստամասերի խանութների քանակից և այլն): Դուք կարող եք հաշվարկել ավելի կամ պակաս ճշգրիտ մարման ժամկետ ՝ կազմելով ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնես պլան, առանց որի գրեթե անհնար է բացել նման մասնագիտացման խանութ: Այսօր կարող եք օգտագործել ցանկացած շահութաբեր սրահի նախկինում կազմված բիզնես պլանը, եթե կարողանաք ստանալ համապատասխան հաշվարկներ:

Հաջողակ բիզնեսի օրինակ

2012 թվականից «Ավտոլանդիա» առցանց խանութը հաջողությամբ գործում է: Ֆրանչայզ ծրագրի մեկնարկը տրվեց 2014-ի ապրիլին: Արտոնության բացումից ի վեր մենք սկսեցինք աշխատել Ռուսաստանի և Kazakhազախստանի 25 քաղաքներում: Avtolandia արտոնությունն արդեն հաստատվել է որպես կայուն եկամուտ բերող:

Այս ձեռնարկության առավելություններն այն են, որ հենց այս առցանց խանութում է, որ գնորդը միշտ կարող է գտնել անհրաժեշտ տեղեկատվությունը արտադրանքի վերաբերյալ և կարդալ հաճախորդների բազմաթիվ ճշմարտացի ակնարկներ:

Որոշելով սկսել ձեր սեփական բիզնեսը ավտոմեքենաների տագնապների, ռադարների դետեկտորների և DVR- ների առևտրով, դուք ավելի քան գրավիչ առաջարկ չեք գտնի:

Autolandia ֆրանշիզայի վրա աշխատելու համար մեծ ներդրումներ չեն պահանջվում, դուք կարող եք աշխատել ոչ ավելի, քան օրական 2 - 3 ժամ և ձեզ հատուկ գիտելիքներ պետք չեն:

Տնտեսական ցուցանիշները տպավորիչ են: Ձեր սեփական ձեռնարկությունը բացելու արդեն առաջին տարում կարող եք ունենալ շուրջ 250-300 հազար ռուբլի շահույթ:

Բոլոր նրանք, ովքեր միացել են մեծ և ընկերական թիմի, անգնահատելի փորձ են ձեռք բերում այս ոլորտում: Աշխատանքի համար ընկերությունը կտրամադրի բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթը, որը կներառի արտադրանքի և մատակարարների վերաբերյալ տեղեկություններ:

Առցանց խանութը տեղաշարժի ազատությունն է, վաճառողների և գանձապահների, մենեջերների և խորհրդատուների բացակայությունը: Ֆրանչայզը հաշվի կառնի ձեր բոլոր ցանկությունները և կօգնի կազմակերպել ձեր բիզնեսը:

Մենթորը պատրաստ է կիսվել իր փորձով և լավագույն փորձով բոլորի հետ, ովքեր ցանկանում են հաջողության հասնել: Գլխավորը `չվախենալ, փորձել ու հաջողության կհասնեք:

Բիզնես Autoreality արտոնության ներքո ՝ որպես սովորական խանութի այլընտրանք

Գնելով Autoreality արտոնություն ՝ անձը կկարողանա զարգացնել իր բիզնեսը ՝ վաճառելով արտասահմանյան մեքենաների համար ավտոպահեստամասեր և պարագաներ: Նրա համար բավական կլինի գոնե 95 հազար ռուբլի ներդնել այս հեռանկարային բիզնեսում:

Ֆրանչայզերն իր հերթին կօգնի նորանշանակ բիզնեսմենին իր բանտապահ բիզնեսը սկսելու գործում, ինչպես նաև խոստանում է ցմահ աջակցություն այդպիսի բիզնեսին: Այն անձը, ով գնել է Autoreality արտոնություն, շահույթ կստանա օտարերկրյա մեքենաների պահեստամասերի վաճառքի իր պատրաստած կայքի գործարկման առաջին իսկ օրերից: Դա անելու համար նրան նույնիսկ բիզնեսի փորձ պետք չէ:

Բացի այդ, գործարարը կայքի շահագործման երրորդ ամսվանից սկսած իր ֆրանչայզերին միայն ռոյալթի կվճարի շահույթի հինգ տոկոսի չափով:

Կարևոր է նշել, որ փորձագետի մակարդակի վարպետները կաշխատեն կայքի որոնողական համակարգի օպտիմալացման վրա, որն աշխատում է Autoreality արտոնագրի ներքո: Սա հնարավորություն կտա կարճ ժամանակում (3-4 ամիս) կայքը խթանել TOP- ին և, համապատասխանաբար, մի քանի անգամ ավելացնել հաճախորդների բազան:

Ռուսական մեքենաների կամ արտասահմանյան մեքենաների պահեստամասեր

Նրանք, ովքեր նախատեսում են ավտոպահեստամասերի խանութ բացել, հաճախ բախվում են հետևյալ հարցի. «Կենտրոնանալ արտասահմանյան մեքենաների պահեստամասերի կամ ռուսական մեքենաների պահեստամասերի վաճառքի վրա»: ... Դա կախված է նրանից, թե որ մեքենաներն են ավելի շատ ձեր քաղաքում. Նման վիճակագրություն կարելի է գտնել ինտերնետում: Եթե \u200b\u200bդրանց թիվը աննշանորեն տարբերվում է, ապա ավելի լավ է նախապատվությունը տալ ռուսական արտադրողների մասերին: Սա հատկապես ճիշտ է նրանց համար, ովքեր պատրաստվում են ուղղակիորեն համագործակցել գործարանի հետ:

Բնակության երկրում արտադրությունը վերահսկելը շատ ավելի հեշտ է, քան արտասահմանում: Մեքենամասերի խանութների ձեր բիզնես պլանը կազմելիս անպայման հիշեք այս ասպեկտները:

Ո՞ր մասերն են մեծ պահանջարկ վայելում:

Ոչ վաղ անցյալում Ռուսաստանում հաշվարկվում էր վիճակագրություն, որի էությունը կայանում էր ամենապահանջված ավտոպահեստամասերի որոշման մեջ, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն: Մենք ձեզ տրամադրում ենք այս վարկանիշը `ըստ ժողովրդականության անկման աստիճանի.

• Mitsubishi;
• Աուդի;
• Lexus;
• Suzuki;
• Hyundai.

Վիճակագրությունը կարող է որոշ չափով անճիշտ լինել (կրկին շատ բան կախված է ձեր բնակության տարածքից), բայց, ընդհանուր առմամբ, այդ մեքենաների վերաբերյալ մանրամասները տարածված են Ռուսաստանում: Կարող եք ստեղծել խանութ, որը մասնագիտացված կլինի մասերի վաճառքի մեջ միայն հատուկ մեքենայի ապրանքանիշի համար. Սա կարևոր է, եթե կարողանաք ճիշտ հաշվարկել, թե որ պահեստամասերն են պակասում ձեր տարածքում և սերտ համագործակցություն հաստատեք մատակարարի հետ: Այս դեպքում միջնորդի հետ աշխատելու տարբերակը չի դիտարկվում, քանի որ ձեզ հարկավոր է տեղեկանալ աշխատանքի և ընդհանրապես արտադրության բոլոր բարդությունների մասին, և միջնորդը հաստատ չունի այդպիսի տեղեկատվություն:

Խանութի խանութ

Ավտոպահեստամասերի սրահ բացելու համար հարկավոր է գնել կամ վարձել սենյակ, որը գտնվում է քաղաքի բնակելի տարածքում (ստորև նշված ընդհանուր հաշվարկները ենթադրում են սենյակի գնում): Եթե \u200b\u200bապագայում նախատեսում եք ընդլայնել վաճառքի մասշտաբները, ավելացնել տեսականին, այսինքն ՝ զարգացնել խանութի գործունեությունը, ընտրեք տարածքի չափը մարժայով:

Խանութի համար նվազագույն մակերեսը պետք է լինի մոտ 100 քմ: Անհրաժեշտ է նաև, որ առկա լինի ջրամատակարարում, էլեկտրականություն, կոյուղի և, իհարկե, ջերմություն: Քանի որ գործունեության ուղղությունը պահեստամասերի վաճառքն է, դա նշանակում է, որ ձեր ցուցասրահի մոտակայքում, բայց առայժմ հենց նոր ձեռք բերված շենքի մոտ, պետք է լինի առնվազն հինգից յոթ մեքենա կայանելու տեղ: Սենյակ ընտրելիս անպայման ուշադրություն դարձրեք այն փաստին, որ մոտակայքում նման խանութներ չկան. Ձեզ հարկավոր չէ մրցել ձեր բիզնեսի առաջին քայլերին:

Ավելի լավ է ընտրել մի սենյակ, որն ունի ավելի քան երեք սենյակ: Նրանցից մեկը պետք է հագեցած լինի պահեստի համար, երկրորդը `մանրածախ տարածքի համար, իսկ մնացած բոլորը կլինեն կոմունալ սենյակները: Հիանալի է, եթե բենզալցակայանը գտնվում է մոտակայքում. Նման սրահների վաճառքը, որպես կանոն, մեկուկես-երկու անգամ ավելի է, քան մյուսների:

Որպեսզի ձեր խանութը նորմալ զարգանա, դուք պետք է գրանցվեք Դաշնային հարկային ծառայության տեսչությունում որպես ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր: Գրանցվելուց հետո դուք պետք է հավաքեք ՝

• հրդեհային ծառայության թույլտվություն;
• սանիտարական ծառայության թույլտվություն;
• փաստաթղթերը գույքի տարածքային կառավարման իրավունքի համար:

Տարածքներ վարձակալելու դեպքում թույլտվությունների մեծ մասը պետք է ունենա տանտերը:

Եթե \u200b\u200bորոշում կայացնեք շենք վարձակալել, պետք է ուշադիր և ուշադիր ուսումնասիրեք պայմանագրի պայմանները, որոնք պետք է ստորագրվեն սեփականատերերի հետ:

Ուշադրություն դարձրեք վարձավճարը բարձրացնելու հնարավորության մասին պարբերությանը և ուսումնասիրեք բարձրացման պայմանները, ինչպես նաև նայեք, թե ով է պատասխանատու կոմունալ ծառայությունների վճարման համար:

Նման պայմանագրի պարտադիր կետը պետք է լինի տուգանքների ցուցում պայմանագրի կանոնները չկատարելու համար, եթե կան որոշակի նրբերանգներ կամ պայմանագիրը վաղաժամկետ լուծելու համար: Մի մոռացեք պարզաբանել վարձակալության ժամկետը երկարացնելու հնարավորության մասին. Ավելի լավ է, եթե ունեք երաշխիքներ: Քանի որ ապագայում կարող է ստեղծվել մի իրավիճակ, որ դուք գովազդում եք ձեր սրահը, այն ձեռք է բերում ժողովրդականություն, իսկ վարձակալության ժամկետը լրանում է, և ձեզանից պահանջվում է անհապաղ ազատել շենքը:

Գնեք սարքավորումներ ավտոպահեստամասերի խանութի համար

Խանութը, իհարկե, սարքավորումներ է պահանջում: Դուք պետք է գնեք.

• ցուցափեղկեր;
• դարակաշարեր;
• արկղեր և այլ պահեստներ ավտոպահեստամասեր պահելու համար;
• կանխիկ մեքենա;
• ռումբեր;
• սեղաններ

Եվ նորմալ աշխատանքի համար պահանջվում են շատ այլ բաներ: Սրա մասին տեղյակ կլինեք աշխատանքի ընթացքում:

Ինչպե՞ս գտնել ավտոպահեստամասերի մատակարարներ:

Ավտոպահեստամասերի խոշոր մատակարարներ գտնելը մեկ շաբաթվա խնդիր չէ: Հաշվի առեք բոլոր հնարավոր տարբերակները, կապվեք արդյունաբերության հետ, հնարավորինս շատ տեղեկություններ հավաքեք դրանցից յուրաքանչյուրի մասին: Վերլուծեք ձեր մրցակիցների բազան. Հայտնի խանութների ցանցերում մրցելն իմաստ չունի:

Ռուսաստանում ավելի հեշտ է գտնել ավտոպահեստամասերի խոշորագույն մատակարարներին. Դրանք ավելի տարածված են և ավելի քիչ պահանջներ ունեն, քան արտասահմանյան մեքենաների համար պահեստամասեր արտադրողները:

Աշխատակազմի հավաքագրում

Wellիշտ ընտրված կազմը պայքարի կեսն է: Ի վերջո, հենց այդ մարդիկ կներկայացնեն մանրամասները, հավանական հաճախորդի կարծիքը պահեստամասերի մասին, որոնք նա եկել է ձեռք բերելու, մեծապես կախված է նրանցից: Հետեւաբար, անձնակազմի ընտրությունը նուրբ խնդիր է, որը պահանջում է որոշակի ջանք: Մենք պատրաստեցինքորակների ցուցակ, որոնք պետք է ունենա լավ վաճառողը ավտոպահեստամասերի սրահում:

• Առանց դրա ոչ մի տեղ պրոֆեսիոնալիզմը չկա: Մարդը պետք է կարողանա որակապես տեղեկացնել պոտենցիալ գնորդին այն ամենի մասին, ինչը կարող է իրեն հետաքրքրել: Լավագույնն այն է, եթե անձնակազմը ոչ միայն պատրաստված է ստանդարտ չափանիշներով, այլ նաև ունենա անձնական փորձի մի քանի պատմություն պահեստում, որոնք նրանք կարող են հմտորեն օգտագործել հաճախորդների հետ աշխատելիս:
• Փորձը կարևոր կետ է: Լավ է, եթե ձեր սրահում աշխատող անձը համագործակցության մեծ փորձ ունի բաղադրիչների և հավաքույթների վաճառքում մասնագիտացած խանութների խոշոր ցանցերի հետ: Այնպես որ, պետք չէ նրան սովորեցնել վաճառքի առանձնահատկությունները, ինչը, ի դեպ, այն չէ, ինչ հասկանում է յուրաքանչյուր սկսնակ գործարար:
• Խոսելու ունակություն: Նույնիսկ եթե ձեր խանութի աշխատակիցը պարզապես ամենաբարձր մակարդակի մեքենայի դիզայնի մասնագետ է, բայց միևնույն ժամանակ նա հանգիստ կկանգնի կողքին և կսպասի, որ ինչ-որ մեկը իրեն հարց տա, պետք չէ հաջողություն ակնկալել: Մարդիկ, ովքեր կարող են գեղեցիկ խոսել, ձեզ շատ ավելի շատ շահույթ կբերեն, և խանութը լավ համբավ կտա: Ավելին, խոսելու ունակությունը չի նշանակում որոշակի ապրանքի վրա ջուր լավ լցնելու ունակություն, ինչը նշանակում է, որ հնարավորինս պարզ և հստակ է տեղեկատվություն տալ արտադրանքի հատկությունների մասին, տրամադրել տվյալներ արտադրության որակի և լավ գնի մասին, ինչպես նաև սա է առաջին հերթին խոսելու ունակությունը: Մի կարծեք, որ պոտենցիալ հաճախորդներին դիմող խորհրդատուները ինքնամոռաց ու զայրացնող են թվում: Approachիշտ մոտեցումը, անշուշտ, հաջողության կհասնի:

Ընդհանուր խորհուրդներից ես կցանկանայի ասել, որ ավելի լավ կլիներ, եթե վաճառքի օգնականի աշխատավարձը չլիներ միայն մշտական \u200b\u200bհիմունքներով: Թող վճարումների քանակը կախված լինի վաճառքից. Սա հիանալի խթան կլինի աշխատելու համար:

Սկզբում վերահսկեք ենթակաների աշխատանքը: Եվ ժամանակի ընթացքում կազմակերպեք հանկարծակի ստուգումներ, որպեսզի նրանք չթուլանան և շարունակեն աշխատել արդյունավետ և նվիրված:

Ավտոպահեստամասերի խանութների շուկայավարում և գովազդ

Եկեք խոսենք գովազդի և շուկայավարման մասին: Որոշ խանութներ (սա վերաբերում է ոչ միայն այս տիպի գործունեությանը) արդեն իսկ սկզբից սկսում են սովորական գովազդ վերցնել ինտերնետից. Նրանք պատճենում են որոնիչի գտած նկարները, տպում ցանկացած կայքում հայտնաբերված տեքստերը: Այս խանութները հակված են արագ սնանկանալու: Ինչո՞ւ Փաստն այն է, որ գնորդները համացանցում գտնում են նույն նկարներն ու նույն տեքստերը, նրանք տեսնում են, որ այս տեղեկատվությունը հատուկ ձեր ծառայության մասին չէ. Այլ կերպ ասած, նրանք ձեր սրահը համարում են անլուրջ և անկարող են պատշաճ ապրանքներ վաճառել:

Կարիք չկա խնայել գումար առաջխաղացման համար: Մարկետինգը հաջողության բանալին է: Մի ծուլացեք լուսանկարել ձեր խանութը, գրավել այն, ինչը վկայում է ծառայությունների որակի մասին: Այս օրերին շատ-շատ հեշտ է վարձել մեկին, որը լավ և պրոֆեսիոնալ տեքստեր է գրում թեմայի շուրջ: Յուրաքանչյուր ապրանքի համար պետք է լինի կարճ նկարագրություն. Իհարկե, հրաշալի կլինի, եթե նկարագրությունն ամբողջական և երկար լինի, բայց գրելու ծախսերը բավականին բարձր կլինեն, քանի որ շատ տեքստեր են պահանջվելու: Հիմնական բանը նկարագրության մեջ ընդգծելն է ձեր սրահում ձեռք բերված յուրաքանչյուր մասի հիմնական առավելությունները:

Գովազդի տարածումը նույնպես կարևոր ասպեկտ է: Համաշխարհային ցանցում հովանավորվող գրառումները կօգնեն խանութին կրկնապատկել կամ եռապատկել իր ժողովրդականությունը: Վարձեք պրոմոութերներին, այսինքն ՝ այն մարդկանց, ովքեր որոշակի չափով թռուցիկներ կբաժանեն ձեր կարգախոսներով և կապերով: Սխալ է մտածել, որ խթանման այս մեթոդը արդյունավետ չէ, և որ մարդը ստացված գովազդը գցելու է մոտակա աղբարկղը: Իհարկե, կան, բայց պրոմոուտերի աշխատանքը մի ամբողջ արվեստ է: Հետեւաբար, եթե հաջողվի գտնել այս ոլորտում մասնագետ, դա շատ լավ կլինի:

Որքա՞ն կարժենա խանութ բացելը:

Ավտոպահեստամասերի խանութը հաջողությամբ բացելու համար, որը կարճ ժամանակում կդառնա արդիական, և դրանում գտնվող ապրանքները մեծ պահանջարկ կունենան, ձեզ հարկավոր է ունենալ մեկնարկային կապիտալ մոտ մեկուկես միլիոն ռուբլի: Եթե \u200b\u200bդուք ի վիճակի եք պատշաճ կերպով կազմակերպել աշխատանքի հոսքը, ապրանքների գնումը և այլն, ապա ամսական եկամուտը կկազմի մոտ մեկ միլիոն: Բայց մենք նշեցինք, որ հետվճարման ժամանակահատվածը ավելի երկար է տևում, և դա պայմանավորված է նրանով, որ ձեր գործունեության մեջ անպայման որոշակի նրբերանգներ կառաջանան, ինչը հնարավոր չէ հաշվարկել, և դուք նույնպես պետք է վճարեք աշխատակազմի աշխատանքի համար, զգալի գումարներ ծախսեք գովազդային և գովազդային արշավների վրա:

Հիմնական ծախսերը կլինեն հետևյալ կետերը.

• տարածքների գնման կամ վարձակալության ծախսեր;
• խանութի սարքավորումներ;
• աշխատակազմի աշխատավարձերը;
• ապրանքների գնում;
• գովազդային արշավ;
• հարկեր

Համոզվեք, որ ձեր կապիտալը բավարար է թվարկված բոլոր կետերի համար, քանի որ սկզբնական փուլում փողի պակասը ավելին է, քան զգալի խնդիր: Հակառակ դեպքում ձեզ կօգնի գործողությունների հստակ ծրագիր, որը պետք է անխնա հետևել: Հաջողություն!

Բիզնեսի ամենաշահութաբեր տեսակներից մեկը, որը շուկա մուտք գործելու համար չափազանց մեծ ջանք չի պահանջում, արտասահմանյան մեքենաների պահեստամասերի վաճառքի գործն է: Սա կայուն և երկարաժամկետ աշխատանք է, և մտածելով, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ, պարզապես անհրաժեշտ է ընտրել ճիշտ ուղղությունը և առանձնահատկությունները, ինչպես նաև հոգ տանել հաճախորդներին անհապաղ հետաքրքրելու մասին:

Մենք բացում ենք ավտոպահեստամասերի խանութ օտարերկրյա մեքենաների համար. Ինչի՞ վրա արժե մտածել:

Առաջին քայլը պետք է որոշի, թե ինչ է վաճառվելու այս խանութում. Սա թույլ կտա ձեզ ընտրել ճիշտ տարածքը ելքի համար և պլանավորել բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ ծախսերի մակարդակը: Պետք է հիշել, որ այս տեսակի բիզնեսում կա բավականին կոշտ մրցակցություն, ուստի լավագույնն այն է, որ անմիջապես խաղադրույք կատարեք մի քիչ լցված կամ, ընդհակառակը, շատ սիրված խորշի վրա: Վերջինս կարող է ներառել բեռնատար կամ ներքին մարդատար ավտոմեքենաների պահեստամասերի վաճառք: Առաջինը, օրինակ, աջ ղեկով մեքենաների մասերի վաճառքն է:

Որոշելով բիզնեսի ուղղությունը, կարող եք սկսել այն կազմակերպել: Ահա այն, ինչ ձեզ հարկավոր է ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար.

1. Գրանցել ձեռնարկություն (սովորաբար անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ-ն բավական է. Գրանցման երկրորդ ձևը կնպաստի մատակարարների հետ համագործակցությանը և նրանց հետ պայմանագրերի կնքմանը)
2. Գտեք սենյակ. Այն պետք է տեղակայված լինի ավտովարորդների համար հարմար վայրերում. Մեծ մայրուղիների երկայնքով, մեքենաների շուկաների հարևանությամբ, ավտոսրահների կողքին կամ ամենածանրաբեռնված փողոցների փողոցներում և այլն:
3. Գտեք մատակարարներ և պայմանագրեր կնքեք նրանց հետ. Ցանկալի է անմիջապես համաձայնվել 2-3 մատակարարների հետ. Արտադրանքի թերությունները բացառելու համար պետք է ընտրեք միայն պաշտոնական դիլերներ:
4. Աշխատակիցներ վարձեք. Անհրաժեշտ է գնման առնվազն մեկ մենեջեր (սա կարող է լինել հենց բիզնեսի սեփականատերը) և 1-2 վաճառող, որոնք լավատեղյակ են մեքենաների և դրանց մասերի

Եվ, իհարկե, պետք է անմիջապես մտածել այն մասին, թե ինչպես տեսականին դարձնել հետաքրքիր և գրավիչ ավտովարորդների համար: Կարող եք զրոյից բացել ավտոպահեստամասերի խանութ և անմիջապես սկսել մեծ շահույթ ստանալ, եթե հաճախորդներին առաջարկում եք հազվագյուտ և շատ բարձրորակ սպառման նյութեր (օրինակ ՝ լավագույն յուղ) կամ լրացուցիչ պարագաներ, որոնք շատ տարածված են առաջին օրերին:

Partsրոյից ավտոպահեստամասերի խանութ բացելը բավականին երկար գործընթաց է և ձեզանից պահանջվում է պահպանել որոշակի կանոններ և իրավական պահանջներ: Այս հոդվածում մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ զրոյից: Մենք կփորձենք ավելի կոնկրետ առաջարկություններ ներկայացնել: Այս հրապարակումից դուք կսովորեք, թե ինչպես հասկանալ, թե ինչ վաճառել, ինչպես ընտրել ճիշտ տեղ ՝ առևտրի համար, ինչպես օրինականացնել ձեր ընկերությունը, ինչպիսի անձնակազմ վարձել, և ինչ տեսակի ծրագրաշար է օգտագործել լավագույնը: Մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես բացել արտասահմանյան մեքենաների կամ ցանկացած այլ տեսակի տրանսպորտային միջոցների համար ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնես:

Շուկայական իրավիճակի վերլուծություն

Որտեղ պետք է տեղակայված լինի ձեր պահեստամասերի խանութը

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք բացել ավտոպահեստամասերի խանութ, ապա ձեր խանութի գտնվելու վայրի համար ճիշտ մանրածախ տարածք ընտրելը որոշելու է ձեր բիզնեսի հաջողության առյուծի բաժինը: Ընտրեք մի վայր, որը գտնվում է հիմնական վերանորոգման վայրերի մոտ `հարմարավետ տրանսպորտային հասանելիությամբ: Ուշադրություն դարձրեք, թե հնարավո՞ր է խանութից վերեւ պայծառ ու տեսանելի նշան պատրաստել հեռվից: Խանութի տարածքը կարող է տարբեր լինել ՝ կախված ձեր հնարավորություններից և տեսականիի բնութագրերից: Մոտ 30 քմ մակերեսով փոքր գրասենյակ: մ., եթե նախատեսում եք պահեստ պահել, խանութի տարածքը պետք է ավելացվի: Համոզվեք, որ ուշադրություն դարձրեք ձեր հավանական հարեւաններին: Կարևոր է փորձել խուսափել պահեստամասերի խանութների մոտիկությունից, որի տեսականին հիմնականում համընկնում է ձեր հետ:

Եթե \u200b\u200bնախատեսում եք բացել ավտոպահեստամասերի առցանց խանութ, ապա ձեզ հարկավոր է բացել առնվազն մի փոքր անցանց գրասենյակ, որտեղ հաճախորդը կարող է ստանալ իր պատվերը: Այս պահին կարող եք նաև վաճառել ամենատարածված և մարգինալ ապրանքները, որոնք շատ պահեստային տարածք չեն պահանջում:

Պատվերների թե՛ անցանց խանութը, թե՛ պատվերների թողարկման կետը պետք է հագեցած լինեն կոմունալ ծառայություններով, որոնք ներառում են էլեկտրաէներգիա, կեղտաջրեր, տաք և սառը ջրամատակարարում, ջերմամատակարարում:

Հետագա աշխատանքի համար հարկավոր է կազմել տարածքների վարձակալության կամ գնման պայմանագրեր, հրդեհային տեսչությունից աշխատանքի թույլտվություններ, կոմունալ ծառայությունների և ընկերությունների հետ պայմանագրեր, որոնք ձեզ էլեկտրականություն և կապի ծառայություններ կմատակարարեն:

Ընկերության գրանցում

Ձեռնարկությունների գրանցման ընթացակարգերը ստանդարտ են և նկարագրված են բազմաթիվ աղբյուրներում: Ավտոպահեստամասերի առևտրի դեպքում իրավաբանական անձի ամենահարմար ձևը անհատ ձեռներեցն է ՝ անհատ ձեռնարկատեր: Մի քանի օրվա ընթացքում կարող եք գրանցել անհատ ձեռնարկատեր ՝ վճարելով 800 ռուբլի պետական \u200b\u200bտուրք:

Անձնակազմի հավաքագրում և վարձում

Ավտոպահեստամասերի խանութի աշխատակազմը կարող է տարբեր լինել ՝ կախված ձեր խանութի առանձնահատկություններից: Աշխատակազմի սովորական սեղանը կարող է ներառել տարբեր պաշտոններ, օրինակ `

• վաճառող (2-3 մարդ),
• Գնումների մասնագետ,
• հաշվապահ,
• պահեստի աշխատող,
• բեռնիչ

Սա պարզապես խանութների աշխատակիցների պաշտոնների բնորոշ ցուցակ է: Միանգամայն հնարավոր է ավելի քիչ թվով մարդկանց հետ յոլա գնալ, եթե պարտականությունները ճիշտ բաշխված են աշխատողների միջև: Բացի այդ, որոշ գործառույթներ, օրինակ ՝ հաշվապահական հաշվառումը, այսօր կարող են հեշտությամբ դուրս հանձնվել: Խանութների աշխատակիցների արդյունավետությունը բարձրացնելու մեկ այլ միջոց է `օգտագործել հատուկ ծրագրակազմ: Այս մասին մենք կքննարկենք ստորև:

Բացի ֆունկցիոնալ հմտություններից և ունակություններից, ինչպես նաև մեքենաների սարքի մասին գիտելիքներից, անձնակազմ հավաքագրելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել թեկնածուների զուտ մարդկային որակները: Հարցազրույց անցկացնելիս ուշադրություն դարձրեք, թե որքան կոկիկ տեսք ունի անձը, որքան մաքուր է նրա խոսքը, որքանով է նա շփվում ընկերաբար և ինչ տպավորություն է թողնում: Փորձեք ձեր թիմի համար ընտրել ազնիվ, պատասխանատու և բարեսիրտ մարդկանց:

Ավտոպահեստամասեր մատակարարողներ

Փորձեք ընտրել հուսալի և վստահելի մատակարարներ: Համոզվեք, որ կնքեք համագործակցության պայմանագիր, որում դուք գրում եք բոլոր աշխատանքային պայմանները, վճարման պայմանները, ապրանքը փոխանակելու կամ վերադարձնելու հնարավորությունը, եթե պարզվում է, որ այն անորակ է կամ թերի: Համոզվեք, որ քննարկեք թերի ապրանքը վերադարձնելու հնարավորությունը, եթե հաճախորդը հրաժարվի դրանից `ձեր կամքից անկախ պատճառներով: Սա չպետք է խնդիր առաջացնի ձեր մատակարարի համար, և դա կօգնի ձեզ ռացիոնալ օգտագործել ձեր շրջանառու միջոցները: Կարող եք ավելին իմանալ այն մասին, թե ինչպես գտնել մատակարարներ:

Րագրակազմ

Ավտոմոբիլային պահեստամասերի առևտրի ոլորտն ունի հստակ առանձնահատկություն: Առաջին հերթին դա հսկայական տեսականի է և հարմար մասերի ընտրության բարդություն: Այսօր ոչ ոք ձեռքով չի կատարում այդ գործողությունները ՝ նախընտրելով օգտագործել հատուկ հարմարեցված ծրագրակազմ: Այս ծրագրերը ներառում են AutoIntellect փաթեթը, որը թողարկվել է ռուսական TradeSoft ընկերության կողմից: Այս ծրագիրը վաճառքի մենեջերներին թույլ է տալիս հեշտությամբ և արագ կատարել ավտոպահեստամասերի բազմաֆունկցիոնալ որոնում (տոկոս), գրանցումներ պահել, ընտրել, պատվիրել և վաճառել պահեստամասեր: AutoIntellect- ը ավտոմատացնում է արտադրանքի կառավարման գործընթացները, ինչպես նաև փաստաթղթերի հոսքը և հաճախորդների հետ աշխատանքը: Այս ծրագրային փաթեթի շնորհիվ բիզնեսի սեփականատիրոջ համար շատ հեշտ է դառնում վերլուծություններ ստանալ և վերահսկել բիզնեսի կատարողականը:

Այժմ դուք հստակ գիտեք, թե ինչպես բացել պահեստամասերի խանութ զրոյից: Ավտոպահեստամասերի խանութ բացելը այսօր բոլորովին էլ դժվար չէ: Շատ ավելի դժվար է այս խանութը դարձնել կայուն բիզնես, որն ապահովում է կայուն շահույթ: Ավտոպահեստամասերի առևտուրը խիստ մրցակցային բիզնես է, որում, այնուամենայնիվ, նույնիսկ սկսնակը կարող է զբաղեցնել իր տեղը և դառնալ հաջողակ:

Տեսանյութի շնորհանդես

Այս նյութը կարող է ծառայել որպես օրինակ ավտոպահեստամասերի խանութի համար բիզնես պլան գրելու համար `բանկից վարկ ստանալու դեպքում, ֆինանսական գործընկեր ներգրավելու, կառավարության աջակցություն ստանալու և պարզապես ձեր բիզնեսում փող ներդնելու նպատակահարմարությունը արդարացնելու համար:

Ծրագրի նկարագրությունը

Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում 120 հազար բնակչություն ունեցող քաղաքում բացված ավտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլանի նմուշ:

Չնայած բարձր մրցակցությանը ՝ ավտոպահեստամասերի վաճառքը եկամտաբեր բիզնես գիծ է, քանի որ Ռուսաստանում այս շուկան տարեկան 20% աճ է ցույց տալիս: Մեր քաղաքում ինչպես ներքին, այնպես էլ արտասահմանյան մեքենաների համար ապրանքների մեծ տեսականիով խանութ բացելը ձեռնտու կլինի ինչպես տնտեսական, այնպես էլ սոցիալական տեսանկյունից:

Implementationրագրի իրականացման սոցիալ-տնտեսական ցուցանիշներ (պետական \u200b\u200bաջակցության համար)

1. Փոքր բիզնեսի նոր սուբյեկտի գրանցում;
2. 3 նոր աշխատատեղերի ստեղծում;
3. Եկամուտները քաղաքի բյուջե N տարեկան մինչև 80 հազար ռուբլի:

Projectրագրի իրականացման տնտեսական ցուցանիշները `ըստ բիզնես ծրագրի հաշվարկների.

1. Շահույթ `տարեկան ավելի քան 1 միլիոն ռուբլի;
2. Նախնական հաշվարկների համաձայն, ծրագրի մարման ժամկետը մոտ 2 տարի է.
3. Շահութաբերությունը `25%:

Բիզնես բացելու համար նախատեսվում է ծախսել 400 հազար ռուբլի: սեփական միջոցներ և ներգրավել 1,700 հազար վարկային միջոցներ քաղաքի բանկերից մեկում.

Ո՞ր հարկային համակարգն ընտրել

Կազմակերպական և իրավական ձևը կլինի անհատ ձեռներեցությունը: Ընտրությունը Այս ՆԳ պայմանավորված է էժան եւ պարզեցված ընթացակարգի գրանցման գործունեությունը: Ինչպես հարկային համակարգեր կկիրառվի արտոնագրային համակարգը, մինչդեռ ավտոպահեստամասերի խանութի համար արտոնագրի արժեքը տարեկան կկազմի 36 հազար ռուբլի:

Այս պահին գործնական գործողություններ են սկսվել ծրագրի իրականացման համար.

1. Արտադրված է բիզնեսի գրանցում, OKVED ծածկագիր 50.30.2 - Ավտոմեքենաների մասերի, հավաքների և պարագաների մանրածախ վաճառք;
2. Նախնական վարձակալության պայմանագիր փողոցում մանրածախ վաճառքի կետ տեղադրելու համար տարածքների համար: Լենինի տուն 101-ը `40 մ 2 առևտրի տարածքով և պահեստ` նույն հասցեում `15 մ 2 մակերեսով: 55 մ 2 վարձակալության գինը կլինի ամսական 30,000 ռուբլի: Շենքը վերանորոգման կարիք չունի.
3. Ավարտվել է ավտոպահեստամասերի և սպառման նյութերի մեծածախ մատակարարների որոնումը բարենպաստ պայմաններով:

Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն

Տեսականին է վարդակից կներառի պահեստային եւ սպառողական ավտոմեքենաների համար, այնպես էլ արտաքին եւ ներքին արտադրության: Ի լրումն ապրանքի ներկայացված է showcases եւ shelves, որ խանութը կաշխատեն նաեւ պատվերների ից կատալոգում: Ընդհանուր առմամբ, գնումների վարչությունը կաշխատի ըստ սկզբունքի. Ամենատարածված իրերը միշտ պետք է լինեն պահեստում: Այս ապրանքները ներառում են.

• Շարժիչի յուղ;
• Անիվի սկավառակներ;
• Անվադողեր;
• Fտիչներ (յուղ, օդ, վառելիք);
• Էլեկտրական լամպեր;
• Մոմեր;
• Ապակու մաքրիչներ;
• Նավթի կնիքներ;
• Սարքավորումներ, լվացքի մեքենաներ, պտուտակներ, գլխարկներ;
• Ամրացուցիչներ, խողովակներ;
• Այլընտրանքային և ժամանակային գոտիներ;
• Գործիքներ;
• BB մետաղալարեր;
• Ինքնաքիմիա;
• Միջադիրներ;
• Նուռ;
• Tipsեկի խորհուրդներ;
• Խլացուցիչներ;
• Առանցքակալներ;
• Առաջին օգնության պարագաներ և պոմպեր;
• և այլն:

Հաճախորդին տարբեր արտադրողներից կառաջարկվեն պահեստամասեր `տարբերակիչ գներով, օրինակ` «օրիգինալ» կամ «ոչ օրիգինալ» պահեստամասեր:

Գների մակարդակը կլինի մի փոքր ավելի ցածր է, քան միջին գների մակարդակով պահեստամասերի մանրածախ կետերում մեր քաղաքի. Եւ շնորհիվ մի լավ մտածված լոգիստիկական համակարգում, պատվերները կառաքվեն է հնարավորինս սեղմ ժամկետում:

Շուկայավարման պլան

Նախ եկեք որոշենք շուկայի չափը: Վիճակագրության համաձայն, Ռուսաստանում 1000 բնակչի հաշվով կա մոտ 270 մեքենա, այսինքն ՝ յուրաքանչյուր հինգերորդն ունի իր մեքենան: Մեր քաղաքը տունն է 120 հազար բնակիչների, համապատասխանաբար, նրանք հաշվի մոտ 20 հազար ավտոմեքենա:

Ավտոմեքենաների ամենահայտնի ապրանքանիշերն են Lada, Chevrolet և KIA:

Ընդհանուր ծավալի վրա Auto Parts շուկայում, 52% - ը վաճառքի է ընկնում ներքին մեքենաների եւ 48% - ին, արտասահմանյան մեքենաների:

Ներքին և արտաքին մեքենաների գնված բաղադրիչների հարաբերակցությունը.

Միջին հաշվով յուրաքանչյուր մեքենայի սեփականատեր իր մեքենայի պահպանման վրա ծախսում է մոտ 15 հազար ռուբլի (բացառությամբ բենզինի և ապահովագրության): Սա հիմնականում շարժիչի յուղի, կաուչուկի, ֆիլտրերի, պահեստամասերի արժեքն է:

Դրանից բխում է, որ մեր քաղաքում ավտոպահեստամասերի շուկայի հզորությունը կազմում է `20 հազար (մեքենա) * 15 հազար ռուբլի (մեքենաների ծախսեր) \u003d տարեկան 300 միլիոն ռուբլի:

Հարկ է նշել, որ պահեստամասերի պահանջարկը միայն կաճի առաջիկայում, քանի որ աճում է մեքենաների սեփականատերերի և, համապատասխանաբար, մեքենաների քանակը: Վիճակագրության համաձայն, այս շուկայի աճի տեմպը տարեկան կազմում է մոտ 20%:

Մրցակիցներ Ըստ ուսումնասիրության, քաղաքում կա մոտ 30 մանրածախ կետ, որոնք վաճառում են նմանատիպ խմբի ապրանքներ, դրանցից 10-ը խոշոր սպասարկման կայաններ են, որոնք ունեն իրենց մանրածախ բաժանմունքները (խորհուրդ է տրվում կարդալ. «Բենզալցակայանի բիզնես պլան»):

Մեր ելքի անմիջական հարևանությամբ կան.

1. Սպասարկման կայան ՝ իր վաճառքի բաժնով: Նրանք հիմնականում առևտուր են կատարում նախնական պատվերով:
2. Շարժիչային յուղերի կենտրոն: Հիմնական տեսականին յուղերն են, ֆիլտրերը և այլ ծախսվող նյութեր;
3. Առևտրի կետ 5 մ 2 փոքր առևտրի կենտրոնում: Նրանք մեկ շաբաթվա ընթացքում առաքվում են միայն կատալոգով:

Եկեք կատարենք մեր մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերի համեմատական \u200b\u200bվերլուծություն.

Մրցակիցներ	Բնութագրական		եզրակացություններ
	Ուժեղ կողմեր	Թուլությունները
ՀԱՐՅՈՒՐ	Ավտոմեքենաների սեփականատերերը, ովքեր օգտվում են սպասարկման կայանի ծառայություններից, իրենց խանութում պահեստամասեր են պատվիրում	Պահեստից պահեստամասերի և ծախսվող նյութերի ցածր տեսականի, հիմնականում բոլոր ապրանքները պատրաստվում են ըստ պատվերի: Պատվերի առաքում մեկ շաբաթից ավելի: Համեմատաբար բարձր գներ	Դուք կարող եք մրցակցել ցածր գների, ավելի լայն տեսականի և պահեստամասերի արագ առաքման շնորհիվ
Շարժիչային յուղերի կենտրոն	Շարժիչային յուղերի մեծ տեսականի ցածր գներով	Շարժիչի յուղի հատուկ մասնագիտացման պատճառով այլ տեսակի սպառվող նյութեր և պահեստամասեր չկան	Կարող եք մրցել ավելի լայն տեսականի և պահեստամասերի արագ առաքման հետ
Վաճառքի կետ մոլում	Lowածր գներ, պատվերի արագ առաքում	Առկա է գրեթե ոչ մի ապրանք, նրանք առևտուր են անում միայն կատալոգով	Դուք կարող եք մրցակցել `պահեստում առկա ապրանքների ավելի լայն տեսականիով

Գովազդային և շուկայավարման գործունեություն

1. Գովազդ լրատվամիջոցներում, այցեքարտի կայքի մշակում մեր խանութի համար;
2. Գովազդային վահանակների վրա գովազդ, թռուցիկների և այցեքարտերի բաշխում;
3. Regularեղչ սովորական հաճախորդների համար, ակցիաներ (յուղի անվճար փոփոխություն);

Ապրանքի առևտրի մարժայի մակարդակը կկազմի միջինը 40-50%: Վաճառքների սեզոնը գարնանն ու աշունն է:

Վաճառքի պլանային ծավալը դրամական արտահայտությամբ (եկամուտ) ունի հետևյալը. Եկամուտների ամսական դինամիկան ներկայացվում է գծապատկերի տեսքով. Վաճառքի բեկումնային կետին հասնելու համար անհրաժեշտ է ամսական վաճառել 315,000 ռուբլու ապրանքներ:

Արտադրության պլան

Մենք կաշխատենք միայն մեծածախ մեծածախ կազմակերպությունների հետ, որոնք ավելի քան մեկ տարի աշխատում են ավտոպահեստամասերի մեծածախ մատակարարման շուկայում և իրենց ապացուցել են միայն լավագույն կողմերից: Սրանք այնպիսի ընկերություններ են, ինչպիսիք են Part-Kom- ը, Pasker- ը (pasker), «Auto-Alliance» ընկերությունների խումբը և այլն: Ապրանքների առաքումը խանութ կիրականացվի տրանսպորտային ընկերությունների կողմից: Մեր կազմակերպության աշխատակազմի պլանավորված աղյուսակ. Անձնակազմի նկատմամբ ավելացված պահանջներ կսահմանվեն ՝

1. Մեքենայի սարքի և պահեստամասերի լավ իմացություն;
2. Հաճախորդների հետ հաղորդակցվելու ունակություն;
3. Վաճառքի փորձ (ողջունվում է):

Օրացույցի պլան

Րագրի մեկնարկի համար գործողությունների ցանկը և դրանց արժեքը կարող են ներկայացվել ժամանակացույցի տեսքով. Launchրագրի մեկնարկի համար կպահանջվի 30 օր և 2,1 միլիոն ռուբլի մեկնարկային ներդրումներ:

Որքան գումար է անհրաժեշտ ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար:

Մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար կպահանջվեն 2,1 միլիոն ռուբլու ներդրումներ: Դրանցից սեփական միջոցները կազմում են 400 հազար ռուբլի, իսկ 1,700 հազար ռուբլի նախատեսվում է ներգրավել բանկային վարկի տեսքով:

Ֆինանսական պլան

Ձեռնարկատիրոջ հիմնական ծախսային հոդվածը լինելու է նյութական ծախսերը, այսինքն `ապրանքների ձեռքբերումը` հետագա վերավաճառքի նպատակով: Բացի աշխատավարձից, ձեռնարկատերը բավականին թանկ է վճարել կենսաթոշակային ֆոնդին և սոցիալական ապահովագրության ֆոնդին ապահովագրավճարներ. Անհատ ձեռնարկատերերի համար տարեկան 36 հազար ռուբլի, իսկ աշխատողների աշխատավարձից `ամսական 30%: Բոլոր ծախսերի ամբողջական ցանկը, ինչպես նաև համախառն և զուտ շահույթի հաշվարկը ներկայացված են աղյուսակում. Խանութի եկամտի և ծախսերի կանխատեսում.

Մասնագիտական \u200b\u200bբիզնես պլաններ թեմայի շուրջ.

• Ավտոպահեստամասերի խանութների բիզնես պլան (14 թերթ) - ԲԵՌՆԵԼ
• Բենզալցակայանների բիզնես պլան (13 թերթ) - ԲԵՌՆԵԼ
• Ավտոմեքենաների վաճառքի բիզնես պլան (15 թերթ) - ԲԵՌՆԵԼ

Որքա՞ն կարող եք վաստակել բացելով ավտոպահեստամասերի խանութ

Տարեկան վաճառքի արդյունքների հիման վրա զուտ շահույթը կկազմի 1 միլիոն ռուբլուց ավելին: Ավտոպահեստամասերի խանութի շահութաբերությունը `ըստ բիզնես ծրագրի հաշվարկների, 25.7% է: Այս ցուցանիշն ավելի բարձր է, քան ցանկացած բանկային ավանդ: Սա ենթադրում է, որ բիզնեսում ներդրված միջոցներն ամբողջությամբ կվճարեն: Ներդրումների վերադարձը պետք է ակնկալվի ոչ շուտ, քան 24 ամիս:

Սա ամբողջական, պատրաստի նախագիծ է, որը դուք չեք գտնի հանրային տիրույթում: Բիզնես ծրագրի բովանդակությունը. 1. Գաղտնիություն 2. Ամփոփում 3. implementationրագրի իրականացման փուլերը 4. Օբյեկտի բնութագրերը 5. Շուկայավարման պլան 6. Սարքավորման տեխնիկական և տնտեսական տվյալներ 7. Ֆինանսական պլան 8. Ռիսկի գնահատում

Որտեղ սկսել բիզնես

Սկսած որեւէ բիզնես պահանջում է մանրակրկիտ նախապատրաստման, խոհուն գործողությունները եւ լավ մշակված բիզնես պլանի: Ավտոպահեստամասերի խանութը բացառություն չէ ընդհանուր կանոնից: Այս բիզնեսը հիմնականում տղամարդկանց համար է: Բայց նույնիսկ եթե դուք ունեք մի լավ վարորդական փորձը, կամ էլ աշխատել են տեխնիկական սպասարկում, այն արժե ուսուցման ավելի. Ի վերջո, առևտուրը նոր բիզնես է և պահանջում է տարբեր հմտություններ: Նախ, դուք պետք է որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք վաճառելու `օտարերկրյա կամ ներքին մեքենաների պահեստամասեր, կամ պարզապես ծածկոցներ, գորգեր և այլն:

Արժե ուշադրություն դարձնել նաև մրցակիցներին. Ի՞նչ են նրանք վաճառում ձեր տարածքում, ի՞նչ գնով, ի՞նչն է ավելի շատ պահանջարկ վայելում: Այս խորշում մրցակցությունը բավականին մեծ է, ուստի հարկավոր է լավ մտածել բիզնես ծրագրի և այն մասին, թե ինչպես կարող եք գրավել գնորդին: Ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսը հաջողությամբ կարելի է համատեղել ավտոմեքենաների հետ կապված այլ բիզնեսների հետ, ինչպիսիք են ավտոլվացման կետը: Կամ ներդնել մեքենայում այս եղանակով, ինչը 2-3 տարվա ընթացքում զգալի շահույթ կբերի:

Սարքավորումներ ավտոպահեստամասերի խանութի համար

Պահեստամասերի խանութի համար սարքավորումների անհրաժեշտությունը մոտավորապես նույնն է, ինչ մյուս խանութների համար: Ձեզ հարկավոր է.

• դարակաշարեր;
• դարակաշարեր և գզրոցներ;
• ցուցափեղկեր;
• կանխիկ մեքենա:

Դարակների և դարակաշարերի քանակը կախված կլինի նրանից, թե որքան իրեր ունեք:

Ինչ փաստաթղթեր են պահանջվում

Փաստաթղթերի փաթեթը պետք է լինի ստանդարտ, ինչպես նաև ցանկացած խանութ բացելու համար: Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը լիովին բավարար է, հատկապես, եթե դուք բիզնես եք սկսում զրոյից: Ձեզ հարկավոր է `պետական \u200b\u200bտուրքի, անձնագրի և TIN- ի վճարման անդորրագիր և դրանց պատճենները, ինչպես նաև դիմում: OKVED ծածկագիրը պետք է ընտրվի տեսականու հիման վրա, բայց հիմնականում կարելի է վերցնել 45.32 կոդ OKVED կոդ, որը ներառում է ավտոմոբիլային մասերի, բաղադրիչների և պարագաների մանրածախ վաճառք: Հարկ վճարելու համար կարող եք կանգ առնել UTII կամ STS- ում: Առեւտրային թույլտվություն չի պահանջվում, բայց որոշ դեպքերում դա անհրաժեշտ է տեղեկացնել Ռոսպոտրեբնադզորը. Եթե \u200b\u200bձեզ հետաքրքրում են եկամտի ստեղծման այլ տեսակներ, ներառյալ պասիվ եկամուտը, կարող եք իմանալ դրանց մասին այցելելով «Պասիվ եկամուտ - 2019» անվճար մարաթոն և սովորեք, թե ինչպես ճիշտ գումար ներդնել կայուն պասիվ եկամուտ ստանալու համար: Անհրաժեշտ գիտելիքներ այստեղ կարելի է ձեռք բերել ոչ միայն սկսնակների, այլ նաև փորձ ունեցող ներդրողների համար:

Մեքենաների քանակն անընդհատ աճում է, և դա տեղի է ունենում անկախ տնտեսական իրավիճակից: Հետեւաբար, ավտոպահեստամասերը միշտ անհրաժեշտ են, և այդ կարիքը աճում է տրանսպորտային միջոցների քանակի հետ միասին:

Այսպիսով, այս բիզնեսի համար հեռանկար կա, հատկապես, եթե մեր ճանապարհները շարունակեն հարմարվել միայն տրակտորների համար:

Ավտոպահեստամասերի խանութ. Դա շահութաբեր է

Տեղեկատվության լավագույն աղբյուրներից մեկը մրցակիցների փորձն է, չնայած պոտենցիալները:

Ավելին, անհրաժեշտ է ուսումնասիրել այն հենց այնտեղ, որտեղ նախատեսվում է սկսել ձեր սեփական բիզնեսը:

Պետք է հիշել, որ անձնական ձեռնարկությունն ինքնին մի փոքր հետագա կլինի, որտեղ ավտոմեքենաների սպասարկման կետերի քանակն ավելի քիչ է: Դա հնարավորություն կտա չկորցնել անմիջապես, հենց առաջին փուլում:

Այսինքն ՝ ուսումնասիրության ոլորտը պետք է լինի բավականաչափ մեծ, և եզրակացությունները պետք է որոշ չափով ընդհանրացվեն ՝ օրինաչափություններ ձևավորելու միտումով:

Անմիջապես կարող եք նկատել, որ շատ մրցակիցներ կլինեն: Սա լավ է տեղեկատվություն հավաքելու համար, բայց շատ լավ չէ բիզնեսով զբաղվելու համար:

Քիչ թե շատ որոշելով մեգա եկամտի ապագա աղբյուրի առաջարկվող տեղանքի տարածքի վերաբերյալ, պետք է ուսումնասիրել պահանջարկի շուկան: Պետք է տեսնեք, թե ինչ տեսականի է առկա խանութներում, ինչ ապրանքներ քիչ են, արտադրողներն ամենալավն են գնել:

Ընդհանուր առմամբ, սա պետք է սերտորեն լուծվի, ձեզ ամեն ինչ պետք է հետաքրքրի ՝ սկսած մատակարարներից մինչև աշխատակազմի աշխատավարձ: Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել նրանց ծառայությունները խթանելու ձևերին և գովազդային արշավներին:

Արդեն կայացած գործարարների փորձը վերլուծելիս պետք է նաև ուշադրություն դարձնել, թե ինչպես է գտնվում բարեկեցիկ կամ գոնե պարզապես հաջող խանութը: Մոտակայքում, իհարկե, կա ավտոկայանատեղի կամ բենզալցակայան կամ ավտոտնակներ:

Նույնիսկ եթե գնորդների ակնհայտ աղբյուր չկա, պետք է փորձեք հասկանալ, թե ինչ տեսակ կոնտինգենտ է հիմնականում գնում խանութում, միգուցե տեսականին կօգնի հասկանալ, թե ինչ տեսակի մեքենաներ և ինչպիսի մարդիկ: Դա անհրաժեշտ է, որպեսզի համեմատաբար հստակ հասկանանք, թե որտեղ և ինչպես ապահովել սպառողների հոսքը ձեր խանութ:

1. Գները նկատելիորեն ցածր են (քանի որ շատ ժամանակ էր ծախսվում մատակարարների որոնման համար, նրանց հետ կնքվում էին շահավետ պայմանագրեր):
2. Խանութի գովազդն առաքվում է այս փուլում առկա ամենաբարձր մակարդակով:
   Գովազդային վահանակներ կան, որտեղ էլ որ լինեն մեքենայի էնտուզիաստներ. Ավտոկայանատեղերում, ավտոտնակների մոտ, բենզալցակայաններում, ինչ-որ տեղ մրցակցի կետի մոտ:

   Եվ նաև խանութներում, որոնց արտադրանքը կարող է հետաքրքրել բոլոր մակարդակների ավտովարորդներին:
   Եվ յուրաքանչյուր գովազդային վահանակ, յուրաքանչյուր կպչուն պիտակի վրա կան մանրամասն ցուցումներ, թե ինչպես գտնել խանութը:

3. Գրավիչ զեղչեր, կուտակային քարտեր (բայց այնպիսին, որ իսկապես կարող եք ինչ-որ բան խնայել), ակցիաներ և վաճառքներ:
4. Օգտակար և գրագետ անձնակազմ:
5. Հարմար է ոչ միայն խանութի մուտքերը, այլև մոտեցումները:

Յուրաքանչյուր մեքենա ունի վերանորոգման և տեխնիկական սպասարկման կարիք: Նույնիսկ լավագույն մեքենաները պարբերաբար ձախողվում են, բացի այդ, նրանց պետք է փոխել յուղը, արգելակային հեղուկը, արգելակման բարձիկներն ու շատ ավելին:

Ավտոսիրողների մեծ մասը անընդհատ կատարելագործում և արդիականացնում է իրենց մեքենաները, ուստի արդիականացված տեխնիկական մասերի, առաջադեմ աուդիո համակարգերի, օդորակման համակարգերի, ազդանշանների և տեսաձայնագրիչների պահանջարկը կդադարի միայն վերջին մեքենայի անհետացման հետ:

Որքա՞ն արժի ավտոպահեստամասերի խանութ բացելը

Եթե \u200b\u200bդուք պարզապես չոր հաշվարկեք սկսնակ ձեռնարկատիրոջ ծախսերը, ապա գումարը ֆանտաստիկ չի լինի, ոչ ավելի, քան 1,5 - 2 միլիոն ռուբլի: Այնուամենայնիվ, պետք է հիշել, որ կայուն շահույթը կլինի միայն մեկ կամ երկու տարի հետո, ուստի պետք է հույս դնել նեղ պայմաններում բավականին երկար ժամանակահատվածի վրա:

Հիմնական ծախսերն են.

1. Վարձով տարածքներ: (կախված է խանութի գտնվելու վայրից)

   Դա չի կարող լինել էժան, քանի որ խանութը պետք է տեղակայված լինի շահավետ վայրում:

2. Տարածքների նորոգում:

   Տարածքը ինքնին պետք է պատրաստ լինի առևտրի համար և լինի բավականաչափ ներկայանալի և գրավիչ:

   Բացի այդ, այն պետք է ապահովի նվազագույն հարմարավետություն այն անձնակազմի համար, ովքեր աշխատելու են ամբողջ օրը, կամ նույնիսկ օրեր:

3. Խանութների սարքավորումներ, կահույք:
4. Պահեստամասերի ձեռքբերում իրենք:
5. Աշխատակազմի աշխատավարձ:
6. Կոմունալ ծառայությունների և ինտերնետի վճարում:
7. Շուկայավարման և գովազդի ծախսեր:
8. Հաճախորդների համար կայանատեղերի վճարում:

Պահեստում արժե ունենալ մի գումար, որը հավասար է վերը թվարկված առաջադրանքների վրա ծախսված միջոցների առնվազն կեսին `պարզապես արտակարգ իրավիճակների դեպքում:

Ռուսական կամ արտասահմանյան մեքենաների համար նախատեսված ավտոպահեստամասեր

Սկզբնական փուլում գնորդին հասնելու ամենադյուրին ճանապարհը մեքենաների ապրանքանիշերում մասնագիտացված պահեստամասերի առևտուր կազմակերպելն է: Դրանք կարող են լինել ներքին «Վոլգա», «igիգուլի» կամ «Գազել»:

Մեր մեքենաները վերանորոգման և որակյալ պահեստամասերի կարիք ունեն, և այստեղ կարող եք նայել Հնդկաստան: Այնտեղ մարդիկ երջանիկ և հպարտ են, որ գնում և օգտագործում են իրենց «Մախինդրան» և «Մարութին», դրանք էժան և հեշտությամբ են վերականգնվում (արտադրողները տալիս են այս հնարավորությունը), և արդյունքում ՝ ներքին ավտոարդյունաբերությունը ծաղկում է:

Եվ մեր երկրում մինչ այժմ մենք նպաստում ենք միայն այլ մարդկանց ապրանքանիշերի բարգավաճմանը և ամրապնդմանը:

Կարևոր է նաև, որ ներքին պահեստամասերի վաճառքը սկսելու համար ավելի քիչ գումար է պահանջում, մինչդեռ արտասահմանյան մեքենաների համար պահեստամասերի ձեռքբերումը զգալի ներդրումներ է պահանջում:

Իմացեք, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ զրոյից տեսանյութից:

Ինչ մասեր են մեծ պահանջարկ վայելում

Առաջին հերթին դրանք մարմնի մասեր են: Սա մեքենայի այն մասն է, որն ամենից շատ տառապում է ագրեսիվ միջավայրից և վնասվում բախումների և ճանապարհատրանսպորտային պատահարների արդյունքում:

Առավել խոցելի են դռները, հայելիները, բամպերները: Դրանից հետո նրանք ունեն պիտանելիության ժամկետ, որից հետո դրանք պետք է փոխվեն:

Առջևի ապակիները, լուսարձակները, բեռնախցիկի կափարիչները նույնպես պարբերաբար պահանջում են փոխարինում, և դա միայն դրսում է:

Քանի դեռ կան վատ ճանապարհներ, վերանորոգման ծառայությունների պահանջարկը չի պակասի: Փոսերից, կախոցը և շասսի տարրերը առավել հաճախ վնասվում են:

Պահանջարկվում են նաև շարժիչի մասերը, ինչպես նաև մեծ պահանջարկ ունեն էլեկտրոնային բաղադրիչները. Մեքենաները դառնում են ավելի «խելացի»:

Արգելակի բարձիկը ամենակարևոր պահեստամասերից մեկն է, այն անսարքության դեպքում նույնիսկ չի փոխվում, բայց անսարքության աննշան նշանի դեպքում հենց այս մասի վրա է, որ երբեմն կախված է ոչ միայն երթևեկության անվտանգության աստիճանը, այլև դրա տիրոջ կյանքը:

Օդի և յուղի ֆիլտրերի պահանջարկը երբեք չի ընկնի. Շարժիչի աշխատանքը կախված է դրանցից:

Բացի այդ, ավտոմատ կարգաբերման տարրերը մեծ պահանջարկ ունեն:

Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ (գրանցում)

Որոշելով սկսել աշխատել «ինքներդ ձեզ համար», հետեւում է, որ սա ստանդարտ բիզնես է զրոյից և ավելի հեշտ օրենսդրության (այդ թվում `Հարկային օրենսգրքի) հետ փոխգործակցության առումով:

Սկզբից փաստաթղթերը ներկայացվում են հարկային մարմին.

• անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման դիմում:
• անձնագիրն ու դրա պատճենը:
• TIN- ը և դրանից լուսապատճենը: Եթե \u200b\u200bTIN- ը դեռ չի նշանակվել, ապա TIN- ի նշանակման մասին պետք է գրեք հայտարարություն:
• պետական \u200b\u200bտուրքի վճարման անդորրագիր:

Չարժե ժամանակ կորցնել և փաստաթղթեր ներկայացնել այն քաղաքացիներին, ովքեր սնանկ են ճանաչվել մեկ տարի առաջ, և այլ սահմանափակումներ կան պետական \u200b\u200bմարմիններին նման միջնորդություն ներկայացնելու համար:

Ընդհանուր առմամբ, այս հարցում կարող եք կապվել փաստաբանական գրասենյակի հետ, դրանք կօգնեն ձեզ հավաքել և կազմել անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերը, ինչպես նաև խորհուրդ տալ հաշիվ բացելու, տպագրության և կազմակերպչական և իրավական այլ հարցերի:

Սա կտեւի մոտ մեկ շաբաթ:

Որտեղ պետք է գտնվի ձեր խանութը (տարածքի ընտրություն)

Աստիճանաբար որոշելով ապագա խանութի մասնագիտացումը, չպետք է մոռանալ առևտրի համար հարմար տարածքների ընտրության մասին: Սկզբի համար հարկավոր է հույս դնել երկարաժամկետ վարձակալության վրա:

Եթե \u200b\u200bբիզնեսը բավականաչափ հաջողակ է, ապա տարածքը հետագայում կարող է մարվել (այս պայմանը պետք է նախատեսվի վարձակալության պայմանագրով):

Ստանդարտ խորհուրդ. Գտեք մանրածախ վաճառքի կետը մի վայրում, որտեղ շատ երթևեկություն կա, ոչ միայն ավտոմոբիլային, այլև հետիոտների երթևեկություն: Դուք պետք է անմիջապես հնարավորություն տաք հաճախորդներին կայանելու հնարավորության մասին, եթե ոչ մոտակայքում, ապա գոնե խանութին մոտ `որոշ պահեստամասեր շատ մեծ են:

Առևտրի համար օպտիմալ տեղերում տարածքների արժեքը բարձր է, ուստի հարկ չկա հսկայական սենյակ վարձել, բայց պետք է ուշադրություն դարձնել էլեկտրալարերի և ջրամատակարարման համակարգի վիճակին, արդյոք կա օդափոխություն և որքանով է հնարավոր այն իրականացնել, եթե չկա:

Նախ, ընտրված վայրը պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրվի մոտակա ցանկացած մրցակցի համար: Եթե \u200b\u200bդրանք գոյություն ունեն, և բնակեցման այլ տարբերակներ համեմատության չենթարկվում, ապա պետք է հիշել, որ մանրածախ առևտրի կետի մոտիկությունը նմանատիպ կենտրոնացումով կազդի բիզնեսի, տեսականիի վրա:

Առաջին հարկում գտնվելու վայրը ավելի լավն է, չնայած դա հիմնական պայմանը չէ: Երբեմն մարդիկ դժկամությամբ են բարձրանում երկրորդ հարկ:

Եվ եթե հաջողվում է կետ բացել ավտոտեխսպասարկման մոտ, ապա այն կարող եք համարել հաջողված:

Խանութը պետք է ունենա վաճառքի տարածք առնվազն 20 քառ. մ., պահեստը շատ ավելի մեծ է: Որոշ մասեր և բաղադրիչներ շատ տեղ են զբաղեցնում, այնպես որ, ամեն դեպքում, պետք է վաճառքի ավելի շատ տարածք լինի:

Այսպիսով, եթե կա գումար խնայելու ցանկություն, ապա դա արժանի չէ, բայց դուք կարող եք ամբողջությամբ անել առանց կառավարման գրասենյակի և հաշվապահի գրասենյակ:

Եթե \u200b\u200bպահեստը գտնվում է մեկ այլ վայրում, ապա դուք ստիպված կլինեք կազմակերպել սուրհանդակային առաքում կամ գնորդին հնարավորություն տալ ինքնուրույն զանգահարել և վերցնել իր գնումները:

Բնականաբար, տարածքը պետք է համապատասխանի հրդեհային անվտանգության ստանդարտներին, որոնց մասին դուք ստիպված կլինեք կարծիք ստանալ EMERCOM- ի տեսուչից, և դուք նույնպես պետք է կարծիք ստանաք Ռոսպոտրեբնադզորից (նախկինում այն \u200b\u200bկոչվում էր SES):

Wayանապարհին անմիջապես ձեզ հարկավոր է պարզել, թե ինչպես են աղբը հանվում վարձակալած տարածքներում և դիտել այն հարցը, թե որտեղ և ինչքան վճարել այս ծառայության համար:

Գնեք սարքավորումներ ավտոպահեստամասերի խանութի համար

Նման հարց, ինչպիսին է ապրանքների ճիշտ տեղադրումը, խանութի արտաքին տեսքի ընդհանուր գրավչությունը, չնայած թվում է երկրորդական, բայց ազդում է առևտրի հաջողության վրա ընդհանուր առմամբ:

Դրանում կարող են օգնել դարակները, վաճառասեղանները և ցուցափեղկերը, որոնք կարելի է գտնել տարբեր համապատասխան խանութներում կամ ցանցում:

Ապրանքները կարող են մեծ լինել.

• դռներ;
• բամպերներ;
• անիվներ;
• շարժիչներ և այլն;

և փոքր:

• փոխանցումատուփեր;
• արգելակային համակարգի, բռնկման համակարգի բաղադրիչներ;
• տարբեր միջադիրներ;
• անիվի կամարների ծածկոցներ և այլն:

Կան նաև պահանջվող մի շարք ապրանքներ.

• տարբեր գործիքներ;
• յուղեր;
• անտիֆրիզ;
• մեքենայի խնամքի միջոցներ:

Մեծ տեսականի համար դարակաշարերը պետք է լինեն բավականին ամուր, իսկ փոքր իրերը պետք է տեսանելի լինեն և ուշադրություն հրավիրեն իրենց վրա: Քայլելով խանութը ՝ գնորդը պետք է պատկերացում կազմի պահեստամասերի և հարակից ապրանքների առաջարկվող տեսականիի մասին:

Մի մոռացեք կախված համակարգերի մասին, դա կխնայի տարածքը և ցույց կտա ապրանքը լավագույնս հնարավոր եղանակով:

Ալյումինե շրջանակի ապակեպատ ցուցափեղկերը բավականաչափ ամուր են և լավ տեսք են տալիս առաջարկվող ապրանքների վերաբերյալ: Պրոֆիլից կամ սալիկապատից փոքր հաշվիչները կօգնեն պատշաճ կերպով խմբավորել ապրանքները և կանխել գնորդի կորուստը տեսականու մեջ:

Հատուկ հատակագծով տարածքների համար կամ ցանկության դեպքում ստեղծել անհատական \u200b\u200bխանութի դիզայն: Սարքավորումներ `ըստ պահանջի:

Եթե \u200b\u200bփող խնայելու ցանկություն կա, ապա կարող եք գտնել օգտագործված սարքավորումների բավարար քանակի առաջարկներ, ամեն դեպքում անհրաժեշտ է հաշվի առնել ապրանքների այնպիսի կատեգորիաներ, ինչպիսիք են.

• հաշվիչներ փոքր մասերի համար;
• դարակաշարեր փոքր մասերի և հարակից ապրանքների համար;
• կախված տարրեր;
• ցուցադրական պահարաններ;
• ամուր դարակաշարեր

Որտեղ ձեռք բերել ապրանքներ ավտոպահեստամասերի խանութի համար

Տեսականի ընտրության հետ կապված խնդիրը լուծելու համար պետք է ուսումնասիրել մատակարարման շուկան: Ինչն է իսկապես պահանջվում ավտոմեքենաների սեփականատերերի շրջանում, միմյանց խորհուրդ տվող ապրանքները `ավտոմեքենաների սպասարկման համար, որոնք անմիջապես սպառվում են. Այս տեղեկատվությունը պետք է կուտակվի և օգտագործվի ձեր սեփական բիզնեսը պլանավորելու ժամանակ:

Բացի այդ, կան ապրանքներ, որոնք մեքենայի սեփականատիրոջը միշտ անհրաժեշտ են, ինչը նշանակում է, որ այդ ապրանքները պետք է լինեն խանութում և տարբեր կազմաձևերով, տարբեր գների կատեգորիաներով, հավաքածուների տեսքով և առանձին:

Իհարկե, առաջարկվող ապրանքների ընտրությունը իսկապես կկարգավորվի միայն այն ժամանակ, երբ խանութը բաց է: Անմիջապես պարզ կդառնա, թե ինչն է անմիջապես հեռանում, և ինչն է ընկած դարակներում:

Տեսականի անընդմեջ նորացում և ընդլայնում, առաջարկի անընդհատ փոփոխություն թույլ կտա ձեզ քայլ առ քայլ ապրանքների ցանկը համապատասխանեցնել պահանջարկին այս պայմաններում (և մասնավորապես ձեր սեփական խանութի համար): Customerկուն տեսականին, անընդհատ հարմարվելով հաճախորդի հետաքրքրության տատանումներին, որում կարող եք գտնել ինչպես ծանոթ, այնպես էլ սիրված ապրանքներ, ինչպես նաև նորերը, անկասկած կսկսի շահույթ ստանալ:

Դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք մատակարարների ցուցակը և ոչ միայն գնի առումով: Բարձրորակ ապրանքները, դրանք ժամանակին հասցնելու հնարավորությունը ապրանքների մատակարարի հետ համագործակցության հաջողության բաղադրիչներն են:

Իսկ ապրանքների աղբյուրը չպետք է լինի մեկը, ավելի լավ է պահեստում լինեն մի քանի մատակարարներ, դա կապահովի ապրանքների հոսք խանութ ցանկացած պայմաններում և երկրի տնտեսության տատանումներում: Ավելի լավ է ուշադրություն դարձնել բավականին նեղ մասնագիտացում ունեցող մատակարարներին, և նույնիսկ ավելի լավ `այն դիլերներին, ովքեր պաշտոնական հարաբերություններ ունեն ապրանքների արտադրողի հետ:

Արտադրողից սերտիֆիկացված ապրանքներ վաճառելը միշտ էլ ավելի լավ է, քան երրորդ կողմերի միջոցով վաճառելը, նույնիսկ եթե սկզբնական միավորի արժեքը մի փոքր ավելի բարձր է: Բայց կեղծիք ստանալու հավանականությունը նվազում է:

Լավագույն տարբերակն այն է, որ հնարավորություն ստեղծվի հարաբերություններ հաստատել պահեստամասերի և այլ ապրանքների արտադրողների հետ, այդ թվում `եվրոպական: Սա աներևակայելիորեն բարձրացնում է առևտրային ձեռնարկության հեղինակությունը:

Կարող եք նաև խանութում ստեղծել նեղ մասնագիտացման մասնաճյուղ որոշակի մեքենայի ապրանքանիշի համար, եթե անմիջական կապ ունեք արտադրողի հետ, խանութի ցուցանակը նույնպես զարդարում է այս մեքենայի լոգոն:

Մատակարարների հետ բանակցությունների մեջ մտնելուց առաջ դուք պետք է տեղեկատվություն հավաքեք դրա մասին, հնարավորության դեպքում ստուգեք, թե որքանով է դա հուսալի և պարտադիր: Խանութի շահույթն ու հեղինակությունը և ձեռնարկության հաջողությունն ընդհանուր առմամբ կախված են գործընկերների ճիշտ ընտրությունից:

Աշխատակազմի հավաքագրում

Միայնակ բիզնես վարելու ոչ մի եղանակ չկա, այնպես որ դուք ստիպված կլինեք զբաղվել այն մարդկանց ընտրությամբ, ովքեր տեսականորեն ստիպված կլինեն աճել և հարստանալ ձեռնարկության հետ միասին:

Այսպիսով, բացարձակապես անհրաժեշտ է.

• կառավարիչ (ապրանքների մատակարարման, անձնակազմի հետ աշխատանքի, աշխատանքային գործընթացի կազմակերպման պայմանագրերի կնքում);
• եթե կառավարիչը կամ սեփականատերը բավարար գիտելիքներ ունեն և կարող են պահել խանութի հաշվապահական հաշվառումը, դա լավ է, հակառակ դեպքում հաշվապահը պարզապես անհրաժեշտ է.
• վաճառողներ (կամ վաճառող):
  Սրանք պետք է լինեն ոչ միայն մարդիկ հանդիսատեսի համար, այլ մասնագետներ:

  Նրանք լավատեղյակ են մեքենայի սարքին, քանի որ երբեմն գնորդները նույնիսկ չգիտեն, թե ինչ է կոչվում որոշակի մաս:

• եթե գնումը պետք է առաքվի հաճախորդին, անհրաժեշտ է վարորդ:
• սենյակի մաքրող միջոց:

Ավտոպահեստամասերի խանութների շուկայավարում և գովազդ

Գովազդային աշխատանքը պետք է իրականացվի այնպես, որ ապրանքները վաճառվեն ինքնուրույն ՝ առանց անձնակազմի լրացուցիչ ջանքերի: «Շուկայավարում» տերմինը ինքնին նշանակում է գործողություններ, որոնք հանգեցնում են ընտրված ուղղությամբ պահանջարկի և կարիքների անմիջապես բավարարմանը:

Ըստ այդմ, անհրաժեշտ է տեղյակ լինել արտադրանքի բոլոր առկա և հնարավոր կարիքների մասին, որի վաճառքը ձեռնարկության նպատակն է:

Պետք է լինի ծանուցում խանութի առկայության մասին առավելագույն մատչելի շառավղով: Դուք նաև պետք է տեղադրեք տեղեկատվական վահանակներ, որտեղ էլ որ դա անհրաժեշտ լինի:

Դա կարող է լինել ավտոկայանատեղի, տրանսպորտային ընկերություն (այստեղ սովորաբար պետք է փորձել ուշադրություն գրավել, սա շատ հեռանկարային է), ցուցահանդես, բենզալցակայան:

Անընդհատ գովազդ թերթերում առաջին դիրքերում, հատկապես թեմատիկ ուշադրության կենտրոնում, ինչպես նաև ռադիոյում, հեռուստատեսությունում, ցուցահանդեսներում և որտեղ էլ որ ընկնի մեքենավարի հայացքը: Թռուցիկներ թղթային տուփերի մեջ դնելը նույնպես օգտակար կլինի:

Լավ արդյունք է 2 կամ ավելի միավոր ապրանք գնելու դեպքում սովորական հաճախորդների համար զեղչով ապրանքների վաճառքը կամ մեքենայի համար անհրաժեշտ նվերները:

Կարևոր է նաև ցուցափեղկերում ապրանքների գրավիչ դասավորությունը: Սա մանրուք է, բայց պետք է մի փոքր ուշադրություն դարձնել դրան, քանի որ դրա արդյունավետությունն արդեն ապացուցված է:

Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի առցանց խանութ

Փաստորեն, դուք կարող եք սկսել ավտոպահեստամասերի վաճառք առանց վաճառքի հարկի և անձնակազմի: Սա վերաբերում է առևտրի կայքի ստեղծմանը վիրտուալ առևտրային հատակով:

Խնայողությունները կարելի է գնահատել `հարցնելով առավել բարենպաստ վայրերում մանրածախ տարածքների վարձակալության, ինչպես նաև կայանատեղերի, անձնակազմի աշխատավարձերի և շատ այլ կետերի արժեքի մասին:

Գրանցվելով որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ, դուք պետք է սկսեք զարգացնել գրավիչ կայք, այցելելով այն, կարող եք վերցնել ցանկացած մանրուք, ցանկացած ապրանք ձեր մեքենայի համար:

Եթե \u200b\u200bԻնտերնետում աշխատելու հմտություններ ունեք, կարող եք փորձել ինքներդ կայք պատրաստել, բայց ավելի լավ է անմիջապես կապվել իրենց արհեստի վարպետների հետ և պատվիրել վեբ ստուդիայից: Ավելի լավ է տեղադրվել վճարովի կայքերում, դա շատ ավելի տպավորիչ է, չնայած կան անվճար ռեսուրսներ:

Անմիջապես անհրաժեշտ է պարզել, թե ինչպես են հարկերը գանձվում ինտերնետի եկամտի վրա, և ընդլայնել ձեր գիտելիքները ինտերնետի փողի և առկա վճարային համակարգերի ոլորտում:

Անհրաժեշտ է հաշվի առնել, թե ինչպես գնորդը ճշգրիտ կկարողանա ստանալ պատվիրված ապրանքները: Այն կարող է ուղարկվել փոստով կամ սուրհանդակային առաքմամբ:

Չնայած վաճառքների ծավալը փոքր է, առցանց խանութի սեփականատերը կարող է անձամբ առաքել ապրանքները, դա խնայում է գումար:

Բայց միայն առևտրի հարկը կլինի վիրտուալ: Միևնույն է, ստիպված կլինեք տարածքներ որոնել, սակայն միայն պահեստ:

Նաև արդիական է մնում ապրանքների մատակարարման և հաշվապահական հաշվառման հարցը:

Բացի այդ, առցանց խանութը կարող է լավ զուգակցվել իրական գնումների հաստատության հետ, կամ ստեղծումը կարելի է համարել խոստումնալից խնդիր:

Չնայած դիտելով առցանց գնումների աճող ժողովրդականությունը, կարելի է ենթադրել, որ, թերևս, շուտով դրանք այլևս այդքան արդիական չեն լինի:

Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի առցանց խանութ, կարող եք իմանալ տեսանյութից:

Հետադարձ կապի հետ