Gdje započeti posao s Kinom. Poslovanje s Kinom: prednosti, prilike i smjerovi Tražimo partnera iz Kine

Predmet "Poslovanje s Kinom" uzima sve više maha na internetu! Svaki dan se pojavljuju mnoge web stranice, blogovi i jednostavno informativni proizvodi posvećeni ovoj temi. Naš istočni susjed oduvijek nas je privlačio svojom tajanstvenošću i višestoljetnom poviješću. Sada je kineska tvrtka dodana na ovaj popis. Jednako tajanstveno. No, kao i sama Kina, poslovi iz Podnebeskog Carstva obećavaju, pokazuju stalni rast i, što je karakteristično, i sami teže Rusiji, Ukrajini i Bjelorusiji. Zašto ne iskoristiti ovo?

Vaše omiljeno projektno web mjesto neprestano vas veseli popularnim poslovnim idejama. Iz raznih područja ljudskog djelovanja i poduzetništva. Također nismo zanemarili ovu temu -. Sa stajališta informacija, ima opseg i širinu, što dijelimo s vama kada opisujemo sljedeću kinesku poslovnu ideju.

Stoga tradicionalno u svibnju i lipnju pregledavamo najpopularnije poslovne ideje iz Kine. Udobno se smjestite i, u ekspresnom načinu, kratko, u 40-ak minuta, upoznajte se s najljepšim člancima na temu kineskog poslovanja. Usput, ako pažljivo pročitate sve poslovne ideje, postat ćete pravi stručnjak u ovom području. I svoje znanje možete prodati!

Na prvom je mjestu, kao što naši stalni čitatelji već znaju, možda najpopularnija serija na internetu o poslovanju s Kinom - Ideje za poslovanje s Kinom.

1.

Pregled kineskih internetskih trgovina, preporuke o tome gdje možete sigurno i pošteno kupiti robu iz Kine za preprodaju. Vrijedan savjet - što kupiti, kako i kome pokloniti. Statistika govori sama za sebe. S ovim se ciklusom u doslovno kratkom roku upoznalo više od 100 tisuća ljudi. I, iznenađujuće, materijal ne gubi svoju važnost. Ne čekajte, požurite, kao što znate, nema ništa vrednije od novog znanja. Pogotovo one besplatne.

2.

Dropshipping iz Kine jedan je od popularnih početnih oblika poslovanja s Kinom. Na njemu se temelje gotovo svi slučajevi i primjeri uspješnih “kineskih” poslova. Ideja je jednostavna - kupujemo robu u Kini, prodajemo je onima koji žele - na malo ili na veliko.

Shema se može konstruirati na takav način da posrednik uopće neće imati fizički kontakt s pošiljkom robe. Uostalom, Internet čini čuda. Pomoću njega možete tražiti i dobavljače i kupce. Povezujući ih zajedno. Ne zaboravite se integrirati u ovaj lanac, kao posrednik. I zaradite na jednostavnom kretanju robe! Ova poslovna ideja dobro ide uz.

3.

Sve je vrlo jednostavno. Popis najpopularnijih proizvodnih niša, proizvode iz kojih je isplativo prodavati u Rusiji i drugim zemljama. Popis se pokazao vrlo velikim i opsežnim i nije izgubio svoju važnost. Sve što preostaje je odabrati nišu koju najbolje razumijete i početi zarađivati u njoj. Popis je strukturiran tako da podatke u njemu može pronaći svatko, čak i oni bez stručnog znanja.

4.

Male i jednostavne upute za pokretanje vlastitog posla u Kini. Otkrivamo značajke ovog posla, oblik i princip organizacije.

Bez ovog znanja vaše poslovanje s Kinom neće biti cjelovito kako biste željeli. Usput, ovaj članak govori cijelu istinu o webinarima koji vam obećavaju kinesku zaradu s marginom do 500%. Toplo preporučujemo da ga proučite.

5.

Zaseban pregled neke kineske robe i niza profitabilnih niša za malu i operativnu trgovinu. Prikladno za početnike koji žele naučiti poslovati s Kinom.

Uostalom, svaki uspješan put izgrađen je na pogreškama i učenju iz prošlih postignuća. Bez razumijevanja toga, nemoguće je graditi uspjeh u budućnosti. Ovaj članak, kao nitko drugi, pokazuje taj put i načine postizanja rezultata u budućnosti.

6.

Usput, svaki kineski posao izgrađen je na ovom principu. Ono što ste nesumnjivo već naučili iz prvih članaka ovog TOP-a.

Podloga za fermentaciju može smanjiti troškove i poboljšati kvalitetu držanja stoke u zatvorenim prostorima. Njegove prednosti se prodaju same od sebe, samo ga trebate na vrijeme imati u punoj potražnji. I zaradite od toga!

Sadržaj

Mnogi su čuli da možete zaraditi preprodajom robe iz Kine. Međutim, ne znaju svi kako se početi baviti glumom i pronaći svoju nišu. Prodaja robe iz Kine kao posao popularna je u Rusiji već nekoliko godina i donosi prihod mnogim građanima. Možete početi raditi na terenu bez početnog kapitala.

Posao sa Kinom za preprodaju bez ulaganja

Početnici mogu početi zarađivati od nule, čak i ako nemaju početni kapital. Posao s kineskom robom isplativ je zbog niskih cijena odjeće, opreme itd. u Kini. Ako preprodajete čak i uz malu maržu, možete zaraditi bez napuštanja svog doma. Posao s Kinom na daljnju prodaju bez ulaganja je narudžba od dobavljača robe koju su klijenti već platili (prepaid).

U ovom slučaju koristi se dropshipping shema:

Oni biraju što žele prodati.
Pronalaze dobavljača s kojim dogovaraju suradnju po principu dropshippinga.
Počinju zarađivati.

Važno je uzeti u obzir da pošiljke iz Kine u vrijednosti do 1 tisuće eura ne zahtijevaju carinjenje. Zahvaljujući tome, možete rukovati značajnim zalihama. Ako je cijena paketa veća od 1 tisuće eura (oko 65 tisuća rubalja), tada možete pregovarati s dobavljačem tako da prilikom slanja snizi troškove, a roba će prijeći granicu bez problema. Možete prodavati stvari iz Kine putem vlastitih web stranica na jednoj stranici, društvenih mreža i maloprodajnih mjesta.

Posao s Kinom za preprodaju s ulaganjima

Za početak rada u velikom obimu potreban je početni kapital. Novac je potreban za promociju, plaćanje prve isporuke, oglašavanje itd. Za dostavu možete koristiti različite opcije, ali najpouzdaniji je prijevoz cestom. Važno je odabrati pravog dobavljača koji ima izvoznu dozvolu. Samo ako imate ovaj dokument moći ćete prevesti kupljene proizvode u Rusiju.

Da biste legalno pokrenuli posao s Kinom za daljnju prodaju s ulaganjima, morate se pridržavati sljedećih pravila:

Kupujte od dobavljača samo robu s certifikatima i jamstvenim karticama.
Prođite službeno carinjenje na granici i platite državnu carinu.
Pripremite dokumente za uvezene proizvode iz Kine.

Kako započeti posao s Kinom

Postoji ogroman broj plaćenih i besplatnih videa o tome kako suradnju s Kinom pretvoriti u profit (primjerice, kineski portal Compote, video tutorial iz Chinaberryja). Hoće li ići na obuku ili ne, svatko odlučuje za sebe. Međutim, vrijedi se usredotočiti na nekoliko obveznih faza pokretanja. Za početak poslovanja s Kinom potrebno vam je sljedeće:

Odaberite ideju: što prodati, kome, koliko novaca možete zaraditi. Na primjer, kopije iPhonea, dječje odjeće, posuđa itd.
Testiranje niše: izrada web stranice, oglašavanje, analiza broja prijava kupaca.
Metoda prodaje: vlastita online trgovina, Avito, prodajno mjesto, Instagram, VKontakte itd.
Pronađite platformu za kupnju proizvoda: Aliexpress, Taobao, Alibaba i drugi.
Naručite prvu seriju robe i počnite s prodajom.

Kako izgraditi posao s Kinom

Ako vjerujete recenzijama i video tečajevima o ovom području rada, postaje jasno da je bolje sami odabrati dobavljača, provjeravajući pouzdanost tvrtke i proizvodnje. Da biste to učinili, poduzetnicima koji su spremni ulagati u posao preporučuje se odlazak u Kinu. Ako to nije moguće, onda možete pročitati recenzije o prodavatelju i odabrati samo trgovine s visokim ocjenama. Morate s dobavljačem odlučiti koja će poštanska služba isporučiti proizvode kako biste skratili vrijeme dostave. Mnogi rade preko posrednika, ali to povećava troškove.

Da biste izgradili posao s Kinom, morate zapamtiti nekoliko uvjeta, što trebate učiniti da biste započeli suradnju:

Zatražite od vlasnika tvrtke sve potrebne licence, certifikate, certifikate.
Usporedite pravnu adresu tvrtke sa stvarnom adresom.
Saznajte na internetu što se nalazi u blizini ove tvrtke.
Obavezno zatražite kopije ili skenove bankovnih dokumenata tvrtke na kineskom.

Kako raditi izravno s Kinom

Da biste značajno smanjili prosječne troškove, preporučuje se raditi bez posrednika i osobno surađivati s proizvodnim tvornicama u Kini. Međutim, ova opcija uključuje proširenje opsega rada. Morat ćete trgovati širokim izborom robe, ovisno o odabranim specifičnostima. Izravno raditi s Kinom mnogo je isplativije, posebno za poslovne ljude koji se bave kućanskim aparatima, namještajem, robnim markama i krznenim kaputima. Proizvođači su spremniji na popuste i ustupke.

Pronalaženje pouzdanog poslovnog partnera u Kini i dalje ostaje zadatak koji može obaviti samo visoko specijalizirani stručnjak. Kina je toliko specifična zemlja da jednostavna pravila suradnje na daljinu, na koja smo svi toliko navikli u radu s europskim i sjevernoameričkim zemljama, ovdje ne vrijede i, nažalost, teško da će funkcionirati. Kada tražite poslovnog partnera u Europi, nema jednostavnije opcije nego jednostavno unijeti potrebne parametre u Google, pogledati linkove dobavljača, kontaktirati ih i započeti suradnju. U poslu s Kinom često se događa kao u poslovici – škrt plaća dvaput.

Potražite partnere u Kini

Ako ste srednji ili veliki poduzetnik s ciljem dugoročne suradnje s velikim količinama kupnje, toplo ne preporučamo traženje partnera u Kini za poslovanje na stranicama poput
Alibaba, Taobao, Made-in-China i slično. Ove trgovačke platforme očito su prikladne samo za male kupce za koje su i stvorene. Za male poduzetnike ovo je jednostavno nezamjenjiva opcija za nabavu u Kini. Nažalost, i oni moraju biti oprezni, budući da su danas čak i tako dobru inicijativu kineski prevaranti uspjeli upropastiti. Samo oko 10% tamo zastupljenih kineskih proizvođača su u dobroj vjeri i, na kraju krajeva, imaju stvarnu proizvodnju. Ostali su preprodavači koji se predstavljaju kao razni direktori i njihovi zamjenici ili jednostavno prevaranti. Neki će uspjeti dokučiti trikove pseudo poslovnih partnera, neki će samo imati sreće, drugi će izgubiti vrijeme i novac.

Preporučamo da odaberete jednu od dvije opcije za pronalazak poslovnog partnera u Kini: posjet jednoj od brojnih industrijskih izložbi u Kini ili korištenje službenog posrednika u poslovanju s Kinom. Pogledajmo prednosti obiju opcija.

Kako sami pronaći poslovne partnere u Kini

Jedino ispravno rješenje ovdje bi bilo posjet industrijskoj izložbi u Kini. Ovdje ćete upoznati prave proizvođače, a ne
posrednici-preprodavači. Vjerojatno ne postoji dan u godini (možda s izuzetkom kineske Nove godine) kada se u Kini ne održava jedna do deset izložbi u isto vrijeme. Uz najpoznatije od njih (Shanghai Expo ili Canton Fair), postoje izložbe specijalizirane za apsolutno sve segmente tržišta. Vrlo je lako saznati o njima i postati sudionik kontaktiranjem tvrtke specijalizirane za rad s NRK-om ili običnom putničkom agencijom.

Kada planirate putovanje na izložbu u Kinu, poželjno je kupiti povratnu kartu tri do četiri dana nakon završetka izložbe. Ovo vrijeme možete provesti u posjetu kineskim proizvođačima koji vas zanimaju. Stoga, bez dugog odgađanja, odmah raspravite i potpišite ugovor.

ARKES će vam pomoći pronaći partnera u Kini

Nažalost, niti nakon posjeta izložbi nemate priliku upoznati se sa svim proizvođačima iz ove branše. Sudjelovanje na izložbi nije jeftino, a na njoj se ne predstavljaju mnoge tvornice i tvornice koje već imaju dovoljan broj klijenata ili jednostavno ne smatraju sudjelovanje na njoj isplativim. Gotovo je nemoguće pronaći web stranice pravih proizvođača na internetu i kontaktirati ih, jer, nažalost, razina znanja engleskog jezika kineskih menadžera i uprave ne ostavlja nikakve šanse da ih se pronađe i čuje.

Pojava ruskog partnerske tvrtke za poslovanje s Kinom je upravo zbog ovog još uvijek teško premostivog jaza između sve veće želje ruskih poduzetnika da rade s Kinom i nedostatka uspostavljene sheme za pronalaženje i rad s kineskim proizvođačima. Jedna od prvih tvrtki koja je pomogla u poboljšanju poslovne učinkovitosti u Kini bila je ARCES.

Već više od 10 godina smo pouzdan zastupnik u Kini interesa
deseci ruskih tvrtki. Većina naših klijenata su stalni ruski partneri, s njima radimo već godinama. Analiziramo tržište kineskih proizvođača, odabiremo potencijalno zanimljive partnere za vaše poslovanje s Kinom, provodimo provjeru ili reviziju njihovih poduzeća, razvijamo i pregovaramo o ugovoru, predajemo narudžbe, provjeravamo proizvodnju i kontroliramo kvalitetu proizvoda, carinimo i isporučujemo teret iz Kine u Rusiju.

Naša glavna prednost je naše desetogodišnje iskustvo rada s Kinom. Svi naši zaposlenici ne samo da su savršeno proučili kineski jezik i kulturu, već su i visoko specijalizirani za različite sektore gospodarstva, što im omogućuje odabir poslovnih partnera u Kini i kontrolu proizvodnje proizvoda na visokoj profesionalnoj razini. Posjedovanje ureda u Kini omogućuje nam da brzo odgovorimo na sve želje kupaca, odmah riješimo situacije više sile i osobno prisustvujemo svim isporukama robe, provjeravajući kvalitetu proizvedenih proizvoda. Temeljito smo proučili kinesko zakonodavstvo, sustav protoka dokumenata i zamke standardnih ugovora s kineskim proizvođačima. Ostavite zahtjev ili kontaktirajte našeg stručnjaka, a mi ćemo se pobrinuti za sva pitanja u vezi s razvojem i širenjem vašeg poslovanja u Kini.

U Kini možete raditi prema jednoj od četiri glavne sheme:

“sebe s brkovima”;
rad s osobom-tvrtkom;
rad s partnerskom tvrtkom;
otvaranje vlastitog ureda.

Sve 4 vrste shema uključuju različite troškove, transakcijske troškove i mogućnost prijenosa rizika i odgovornosti za isporuku.

Najjednostavnija, a ujedno i najčešća među malim i srednjim poduzećima, shema je “sami s brkovima”. Poslovni čovjek sam leti u Kinu, angažira lokalnog prevoditelja, posjećuje postojeća poduzeća, odabire i sklapa ugovor s dobavljačem. Zapravo, u ovoj shemi jednostavno nema partnera u Kini. Prevoditelj se ne računa. Rizici (u smislu kvalitete proizvoda, plaćanja, vremena, pouzdanosti dobavljača itd.) u takvoj shemi su ogromni, ali ovo je najjeftinija opcija.

Druga shema je rad s osobom-tvrtkom. Nabavna tvrtka raste, a vlasniku je sve teže upravljati svim procesima na daljinu. Zapošljava posebnu osobu (zastupnika) koja živi u Kini i pomaže u poslovanju smanjiti rizike kvalitete i kašnjenja, ali ne i potpuno ih eliminirati. Takvi specijalizirani agenti mogu se pronaći na internetu, na primjer, na web stranicama "Agent in China" ili "Eastern Hemisphere". Ovo više nije samo prevoditelj, ovo je punopravni udaljeni zaposlenik tvrtke. Većina poslovnih ljudi brzo prelazi s prve sheme rada na drugu. Druga je shema malo skuplja od prve, ali već smanjuje neke rizike u pogledu kvalitete i vremena isporuke. Ali postoji još jedan problem: osoba u tvrtki može se razboljeti ili se jednostavno neće moći nositi sa svojim odgovornostima. Druga je shema prikladna za poduzetnike koji već rade s Kinom, ali nisu ostvarili veliki promet. Moraju razumjeti sve uključene rizike.

Treća shema je otvaranje vlastitog odjela s uredom, zaposlenicima i internim nadzornicima procesa proizvodnje i nabave.

Četvrti način je pomoć profesionalnih partnerskih tvrtki. To je sasvim normalna pojava, kao što je outsourcing računovodstvenih ili pravnih usluga.

U shemi br. 3, tvrtka koja kupuje dobiva b O veću operativnu kontrolu, ali istovremeno snosi sve rizike. Ako vaš zaposlenik pogriješi, možete mu oduzeti bonus, ali nećete moći nadoknaditi troškove. U slučaju outsourcinga većina rizika, uključujući financijske, pada na ramena partnerske tvrtke.

Sve četiri sheme rade. Prvi i drugi su dio mikro i malih poduzeća, koja ne moraju imati poseban odjel. Sheme br. 3 i br. 4 već su pogodne za velika mala, srednja i velika poduzeća.

Kako pronaći dobavljača u Kini?

Dobavljača možete pronaći na specijaliziranim stranicama na internetu: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Ako znate kineski, možete koristiti i kineski Alibaba - 1688.com

Drugi veliki blok su otvoreni izvori: Yandex, Google, Baidu, Taobao. Najnoviji resurs sadrži visokokvalitetne fotografije robe, gdje također možete vidjeti što se aktivno prodaje unutar same Kine i koji su dobavljači tamo popularni.

Treći pouzdani izvor dobavljača su opće i specijalizirane izložbe. Jedini problem je njihov broj: svaki dan se u Kini održava 10 izložbi, tako da je vrlo teško znati na koju trebate ići. Najpoznatija izložba u Kini je Canton Exhibition. Bio sam tamo već šest puta i shvatio da je jedino moguće steći prva poznanstva i steći opću sliku koliko je Kina velika i raznolika. Da biste pronašli dobavljača, vrijedi ići na posebne izložbe, u pravilu se održavaju dva puta godišnje. Ali na koje bismo trebali ići?

Na primjer, zanima vas namještaj. Postoji izložba u Guangzhou (u ožujku) iu Dongguanu (početkom travnja). Ako unaprijed ne znate da je zadnja najcool, možda se nećete upustiti u to. Budući da je Dongguan predgrađe Guangzhoua, grad je manji i mnogi bi mogli odlučiti da bi trebali otići u Guangzhou.

Ili uzmimo, na primjer, tekstilnu industriju. Postoji izložba u središtu tekstilne proizvodnje u Kini - u gradu Shaoxingu. Ovo je jako loša izložba, na njoj gotovo da nema domaćih proizvođača, jer ne kotira na međunarodnom tržištu. Ako želite pronaći dobavljača iz Shaoxinga, idite na izložbu tekstila u Guangzhou ili Shanghai.

Drugi dobavljač se može naći preko gospodarskih i industrijskih komora Rusije i Kine. Ali najbolji način su tople veze s Kinezima. "Dragi gospodine Wang, radimo na slušalicama tri godine, recite mi gdje mogu kupiti kvalitetna dječja sjedala." Gospodin Wang će vam rado reći, a čak i ako ne zna ništa o dječjim sjedalicama, pitat će svoje prijatelje, jer mu je važno da s vama održava dobar odnos.

Ukupno se može identificirati više od 10 kanala pretraživanja dobavljača. Ali u 90% slučajeva, ovih 5 izvora je dovoljno da pronađete pouzdane dobavljače.

Kako provjeriti kineskog dobavljača?

Najjednostavniji i najnezgrapniji način je zatražiti statutarne dokumente, prevesti ih na ruski i provjeriti tvrtku u bazi podataka. Potražite dobavljača pomoću Alibabine otvorene baze podataka. Tamo su često video zapisi iz poduzeća. Ako sklapamo ugovore, onda naši menadžeri prije sklapanja ugovora odlaze u tvornicu kako bi provjerili pouzdanost i dogovorili uvjete rada. Događa se otprilike ovo: odjel analitike u Šangaju radi analizu tržišta željenog proizvoda za 15-20 proizvođača koji se na poseban način rangiraju i na temelju najbolje 3-4 tvornice daje se ponuda klijent. Ako je klijent "u poslu" (odnosno, svi uvjeti iz tri "cijena, kvaliteta, rokovi" su ga zadovoljili), tada naši menadžeri osobno obilaze 3-4 tvornice. Svrha audita nije samo provjeriti sve, već i upoznati voditelja koji će voditi nabavu iz tvornice, voditelja proizvodnje, čelnika tvrtke te izgraditi odnose s budućim partnerima.

U Kini se prvo grade odnosi, a kasnije sklapaju ugovori. Generalno, sporazum u Kini ne znači ništa. Kinezi bez gledanja potpisuju dokumente od 30-40 stranica. Za Kineze ugovor nije konačna istina. Ponekad im možete zaprijetiti ugovorom, ali često ne ide.

Ako nemate pravi odnos s kineskim partnerom, male su šanse za uspjeh. U Kini je potrebno graditi odnose sa svim igračima u opskrbnom lancu.

Kako izgraditi odnose u Kini?

U Kini postoji sustav osobnih odnosa nazvan "guanxi", čiji je osnovni princip koncept "lice". "Lice" u Kini je vanjski dio osobe. Za Kineze je gubitak "obraza" jednak društvenoj tragediji. Ako Kinez shvati da mu na neki način možete pokvariti "lice", potrudit će se da vas zaustavi. Smiješno je da "stranac" na kineskom zvuči kao "laowai", doslovni prijevod ove riječi je "prekomorski vrag".

Prije tri godine naša tvrtka Xiao Long Group potpisala je značajan ugovor za kupnju više od 10 kontejnera opreme za motocikle i bicikle u Bjelorusiji. Situacija se dogodila tijekom banketa, svi su bili opušteni. I tako kineski menadžer nazdravlja: "Znam što imate u Rusiji ( cca. Autor: za Kineze su često sve zemlje bivšeg SSSR-a Rusija), 3 je sretan broj. Moja kćer je rođena prije 3 dana. I molim vas da naručite dodatna 3 kontejnera jer vam je 3 dobar broj.” Naši su se klijenti našli u neugodnoj poziciji: ova 3 spremnika su očito bila nepotrebna, ali je također bilo nezgodno odbiti dobavljača na banketu.

Uz sljedeću zdravicu, prema našem savjetu, Bjelorusi su se obratili upravitelju: "Dragi gospodine Lee, spremni smo naručiti 3 kontejnera, ali od direktora tražimo odgodu od 90 dana." Za proizvođača je takvo odgađanje neisplativo, klijent zapravo uzima proizvod na prodaju. Za kinesku tvrtku, bjeloruski klijent, iako velik, nije kritično važan. Njegova kupnja je otprilike 2-3% ukupnog prometa tvrtke. Ali direktor u Kini ne može izgubiti obraz pred zaposlenikom, jer ima kćer, i ne može odbiti. Tako je voditeljica, koja je htjela igrati osjećajima, nesvjesno uputila udarac ravnatelju.

Kako kontrolirati kineskog dobavljača?

U Kini morate sve kontrolirati: svima dati zadatke i kontrolu, otići na banket i kontrolirati, postaviti proizvodnju i kontrolirati, vjerovati i kontrolirati, provjeravati i kontrolirati. Čak se i kontrola kontrole mora kontrolirati. Ako to ne učinite, mogu nastati veliki problemi.

Ako idete na veću narudžbu, tada je potrebno provesti reviziju kako dobavljača sirovina, tako i onih koji već naručuju proizvode od budućeg partnera (to se zove “procjena od 360 stupnjeva”). Nakon plaćanja unaprijed i uplate novca na račun tvornice, proizvođač kupuje repromaterijal. Neophodno je provjeriti kvalitetu ove sirovine. Zatim pogledajte prve gotove serije, provjerite kvalitetu i vrijeme u sredini i na kraju proizvodnje. Za neke vrste robe obavezna je kontrola utovara.

Za pisaći pribor, na primjer, punjenje se možda neće kontrolirati; takav proizvod je teško zamijeniti. No, da umjesto ljepila ne dođe voda, a umjesto bijele kemikalije kreda, nužno je provjeriti što kineska strana tovari u kontejnere. Imali smo slučaj kada smo za našeg klijenta kupili veliku seriju opreme iz Kine. Tijekom 3,5 mjeseca rada, 10 puta smo dolazili na kontrolu, ne računajući preliminarne revizije. Ali ovdje smo govorili o složenim strojevima s različitim razdobljima spremnosti. Ako je proizvod jednostavan - olovka, šalica, blok za pisanje, može se provjeriti samo dva puta - u sredini i na kraju.

Kako osporiti isporuku pogrešnog proizvoda?

Službeno - prema ugovoru, ali ovo je katastrofa za narudžbe manje od 50 000 dolara. Čak i ako O Za veće količine bit će teško vratiti novac. Stoga je u 99% slučajeva gotovo nemoguće dokazati da je proizvod zamijenjen. Ovo pod uvjetom da je roba otpremljena bez prethodnog pregleda.

Ako ipak želite pokušati, onda se trebate ponašati ovako. Prvo, moramo otkriti gdje se zamjena mogla dogoditi. Moramo provjeriti broj kontejnera da vidimo je li izašao iz tvornice i provjeriti plombe koje su pričvršćene. U praksi se sve to može prefarbati, prefarbati i prepraviti. Pogledajte praznine u isporuci: gdje je kontejner kasnio, iz kojeg razloga, koliko dana.

U većini slučajeva robu mijenjaju sami Kinezi. A tu činjenicu možete dokazati samo ako ste osobno bili prisutni tijekom utovara. Zamjena dobara posebno se često događala tijekom krize 2008. godine. Danas se to rijetko susreće, uostalom, Kinezi su počeli brinuti o svom ugledu. Ali kada poslovni ljudi pokušavaju uštedjeti novac, kineska tvornica može ih iznenaditi.

Kako mogu promijeniti dobavljača?

Poteškoće promjene dobavljača ovise o strukturi industrije. Na primjer, u području kućne kemikalije postoji klanizam, gdje se proizvođači međusobno poznaju i lakše im je varati. Jedan proizvođač može reći drugom: „Zamijenili smo jednu otopinu drugom, ali on je nosi šest mjeseci i ne primjećuje, zamijenili smo bočicu, kutiju i na kraju smanjili trošak sa 100 USD na 50 USD, a vi možete isto." Klanizam postoji iu tekstilnoj industriji, ali ovdje jednostavno možete promijeniti provinciju i ne raditi s klanom s kojim ste imali problema.

Imali smo iskustva s promjenom dobavljača u elektronici. Tamo nam je kineski partner nekoliko puta donio 4% nedostataka umjesto dogovorenih 1%. Imali smo stroge obveze prema klijentu u Rusiji, nismo mogli raditi pod takvim uvjetima.

Rizike u pogledu kvalitete i vremena možete smanjiti diverzifikacijom: razdvojite veliku seriju robe na nekoliko malih i smjestite ih u različite tvornice. Međutim, budite spremni platiti više. No sigurno ćete biti oslobođeni rizika bankrota dobavljača.

Dobar dan, dragi čitatelji! S vama je Evgeniy Guryev, stručnjak u online poslovnom časopisu “PAPA HELPED” na temu robnog internetskog poslovanja i poslovanja s Kinom. Tema ovog članka je poslovanje s Kinom.

Ako mislite da su vremena žustre trgovine kineskom robom nepovratno prošlost, žuri vas obradovati - nije tako! Tisuće poslovnih ljudi iz Rusije i drugih zemalja nastavljaju zarađivati od zaliha iz Kine, prodajući robu po cijenama u 3-5 puta skuplje od nabavne cijene.

Želite otvoriti vlastiti obrt uz minimalan rizik, mala početna ulaganja i desetljećima provjerenu shemu rada? Onda vam posao s Kinom odgovara po svim aspektima. U ovom sam članku opisao značajke i nijanse trgovanja kineskom robom, plus upute korak po korak za "lutke" o pokretanju poslovnog projekta od "A" do "Z".

Zanima vas kako zaraditi novac? od 100.000 rubalja mjesečno“čist” u trgovini kineskom robom? Onda pročitajte članak do kraja!

Je li realno 2019. započeti posao s Kinom od nule ili je to odbjegli vlak?

Da, pravi je! I to sam iz vlastitog iskustva dokazao mnogo puta, zaradivši milijuna rubalja .

Roba kineske proizvodnje i dalje čini značajan udio na globalnom tržištu. To i ne čudi – Kina ima razvijenu industriju, jeftinu radnu snagu, dugogodišnji gospodarski rast i, uostalom, populaciju od 1,5 milijardi stanovnika.

Oznaka "Made in China" više nije pokazatelj niske kvalitete. Moderna roba iz Srednjeg kraljevstva postala je funkcionalnija, kvalitetnija i izdržljivija. I izgledaju puno bolje nego prije 15-20 godina.

U Ruskoj Federaciji do 80% proizvoda lake industrije proizvodi se u Kini. Takvih proizvoda ima u svakom domu - novčanici, satovi, telefoni, kućanski aparati, igračke, nakit, dodaci, kozmetika i još puno, puno više - slažete li se sa mnom?! Sigurno je barem polovica robe u vašem domu proizvedena u Kini.

Što ti ovo znači? To znači da je tržište kineske robe jednostavno ogromno, milijarde dolara se ovdje vrte svake godine, i zašto ne biste uzeli dio ovog ogromnog financijskog kolača?

Glavna prednost poslovanja s kineskom robom je da je shema preprodaje razrađena do najsitnijih detalja i dostupna svima. Da biste pokrenuli vlastiti posao, ne morate imati niti početni kapital.

Na primjer, dropshipping model* omogućuje vam zaradu gotovo bez ulaganja. Ako želite, ne morate čak ni napuštati svoj dom - sve operacije će se obavljati online.

Radom po dropshipping shemi financijske rizike svodite na minimum!

Algoritam rada svodi se na tri točke:

Pronađite dobavljača u Kini i kupite robu po cijeni proizvođača.
Dostava u Rusiju.
Prodajte uz premiju.

Možete pitati: što je s carinom, dokumentima, porezima? Ali nemojte žuriti, detaljno ćemo analizirati svaku fazu poslovnog procesa u sljedećim odjeljcima.

Zapamtiti:

filistarski skepticizam i pozicija "ova niša je odavno zauzeta, nema smisla provaljivati" glavne su prepreke na putu do uspjeha. Svaka poduzetnička aktivnost zahtijeva hrabrost, ali istovremeno i smislen pristup.

Zašto Kina? Sve je jednostavno - masovna proizvodnja u ovoj zemlji u početku je bila "prilagođena" za izvoz u druge zemlje. Troškovi proizvodnje ovdje su izuzetno niski zbog niskih plaća i korištenja industrijskih tehnologija.

Kineske tvornice rade bez prestanka, isporučujući proizvode u sve kutove planeta.

Stereotip "kineski znači siromašan i brzo se kvari" više nije relevantan. Moj kineski e-čitač radi pet godina bez kvarova i pritužbi. Kvaliteta proizvoda iz ove zemlje stalno raste, ali cijene ostaju niske. U ovom parametru, NRK nema konkurenata. To znači da tamo trebate kupiti robu.

Praksa pokazuje da Poslovanje s Kinom nije “odbjegli vlak”, već naprotiv, to je smjer koji uzima sve više maha

Ako ste još uvijek u nedoumici, evo vizualnog popisa glavnih prednosti rada s kineskim proizvođačima:

Niske cijene. Radeći s domaćim proizvođačima, dobit ćete "markup" na proizvod u tom području 20-50% . Trgovina kineskom robom donijet će od 100 do 1.000% marže.
Širok izbor. Ne samo asortiman, nego "asortiman". Izbor proizvoda je gotovo beskrajan. Na kineskom tržištu ima apsolutno svega. Ako želite imati posla s popularnim proizvodima, učinite to. Ako više volite ekskluzivnu nišu koja nema analoga u zemlji, nema problema.
Provjereni algoritam. Ne treba ništa izmišljati. Postoje web stranice dobavljača, postoje sheme isporuke proizvoda. Čak i ako radite s velikim veletrgovcem, nećete morati dugo tražiti prijevozničke tvrtke, voditi zamorne pregovore itd. Proizvođač će isporučiti robu ili sam ili će to učiniti profesionalni posrednici uz razumnu naknadu. Također će vam pomoći oko carine, papirologije i potvrda.
Velika konkurencija među kineskim proizvođačima. U Kini ima mnogo prodavača, a svaki od njih pokušava zauzeti vlastitu nišu na tržištu. Tvrtke cijene svakog klijenta i spremne su sklopiti ugovore po najpovoljnijim uvjetima za kupca (sniženje cijena, naknada za troškove prijevoza, bonusi za veleprodajne kupnje). U kontaktu su 24 sata dnevno, spremni započeti s minimalnim količinama, s njima se možete cjenkati, besplatno zatražiti uzorke proizvoda. Iskusni kupci znaju kako smanjiti cijenu na minimum i ostvariti maksimalnu zaradu prodajom skupe kineske robe u svojoj zemlji.

Možda se pitate, ako je robu tako lako kupiti od dobavljača, zašto ljudi trebaju posrednike?

Jednostavno je!

Ljudi nemaju vremena ili želje razumjeti raznolikost kineskih web stranica, izračunati troškove proizvoda uključujući dostavu ili čekati pakete. Mnogo je lakše djelovati preko odgovornog posrednika koji se već dogovorio s proizvođačem i objavio proizvod s jasnim opisom na ruskom na svojoj web stranici.

Siguran sam da sam vam uspio jasno prenijeti izglede i prednosti izgradnje posla s Kinom i dokazati da ovo nije vlak odbjegli, već prava prilika da pokrenete vlastiti posao.

Gdje započeti posao s Kinom bez velikih ulaganja - 10 jednostavnih koraka za početnika

Sada prijeđimo na praksu.

Ispod je osnovni dijagram poslovanje. Brišite i dodajte stavke ovisno o specifičnostima proizvoda koji ste odabrali i drugim objektivnim čimbenicima.

Korak 1. Odaberite poslovni model

Postoji nekoliko učinkovitih poslovnih modela za preprodaju robe iz Kine. Prvo morate odabrati najbolju opciju ovisno o specifičnostima proizvoda i veličini početnog kapitala.

Metode trgovanja (modeli):

Dropshipping. O ovom modelu sam već govorio gore, ali ću ga ukratko ponoviti. Ova metoda ne uključuje kupnju robe u velikim količinama. Ne treba vam skladište - samo web stranica za prodaju. Drugim riječima, ovo je isključivo posrednička aktivnost. Jednostavno tražite klijente, skupljate novac od njih i tek nakon toga naručujete robu od dobavljača, a on sam šalje robu na adresu klijenta. S dropshipping modelom jednostavno dobivate razliku od te prodaje.
Veleprodaja. Ovdje je glavna stvar pronaći pouzdanog dobavljača i kupce koji će od vas kupovati robu u velikim količinama. Ponovno preuzimate ulogu posrednika, ali ovaj put za velike isporuke.
Maloprodaja offline i online. Metoda za one koji imaju svoje prodajno mjesto online ili u stvarnom životu. Kompetentan marketing, atraktivne cijene, profesionalni dizajn - to su glavne komponente uspjeha.
Zajedničke kupovine. Grupa od nekoliko ljudi kupuje veleprodajne količine robe od dobavljača i zatim ih prodaje. Cilj je smanjiti troškove dostave i kupiti proizvode po minimalnoj (veleprodajnoj) cijeni zbog količine.

Koju god shemu odabrali, uspjeh ovisi o kompetentnoj organizaciji procesa i odgovornom pristupu poslovanju.

Korak 2. Odredite resurse

Vaši resursi mogu biti:

Vrijeme. Najvažniji neobnovljivi resurs. Ponekad je i samo to dovoljno za uspješno pokretanje vašeg poslovanja. Vrijeme može nadomjestiti bilo koji drugi resurs ako se pravilno koristi.
Novac. Njihova prisutnost bit će plus, ali nije preduvjet za početak vašeg projekta. Da biste započeli, potrebno vam je samo nekoliko stotina dolara. Na primjer, dropshipping shema ne zahtijeva novac za kupnju robe. Posredovanje eliminira rizik od neuspjeha, iako će prihod s takvom shemom biti mali.
Informacije i znanje. Dobro poznati izraz kaže: "Tko posjeduje informacije, posjeduje svijet." U temi poslovanja s Kinom, to je potpuno opravdano, budući da ćete, poznavajući obrasce poslovanja, cijene i načine promocije robe, uvijek biti korak ispred svojih konkurenata.
Iskustvo. Pod iskustvom mislim na sve komercijalne vještine koje ste stekli tijekom života: pregovaračke vještine, marketing, rad s društvenim mrežama. mreže, poznavanje posebnih analitičkih i grafičkih programa, engleski, a još bolje kineski. Sve je to temelj za uspješan start u kineskoj “temi”.
Veze Nije tajna da u naše vrijeme veze igraju jednako važnu ulogu kao i novac. Za razliku od “bliskih veza” s lokalnom gradskom upravom ili poznatim tužiteljem, ovdje mislim na prisutnost prijatelja i poznanika u Kini ili gradovima u blizini ove zemlje, posebno u Vladivostoku.

Jedan moj poznanik uspješno je trgovao kineskim čajevima, robom s wow efektima iz srednjeg kraljevstva u gradu Stavropolu, s iskustvom u kupnji kineske robe s prethodnog posla i prijatelja u Vladivostoku.

Korak 3. Pronađite svoju nišu (proizvod koji ćemo prodavati)

Definirajmo ovaj koncept.

Niša- Ovo je linija proizvoda. Na primjer, sat.

Proizvod je jedinica proizvodnje u ovoj niši. Na primjer, satovi s GPS trackerom, satovi CASIO G-SHOCK itd.

Čime trgovati? Početnici bi trebali početi s proizvodima koji uživaju stalnu pažnju (potražnju) među kupcima.

Nekoliko savjeta za odabir pravih kineskih proizvoda za preprodaju:

Savjet 1. Unaprijed odredite potražnju za kategorijama robe koje odaberete koristeći posebne internetske usluge, kojih ima dosta. Ali najjednostavniji i najučinkovitiji od njih je YandexWordstat. Ova usluga vam omogućuje da odredite koliko su puta mjesečno određeni izraz (riječ) korisnici Yandexa upisali u traku za pretraživanje. Odnosno, ovaj vam alat omogućuje određivanje potražnje za određenim proizvodom.

Sada ću vam jasno pokazati kako to radi, a vi ponovite!

Koristeći sat s GPS praćenjem kao primjer, odredimo učestalost zahtjeva: " kupiti gps sat».

Idite na YandexWordstat i upišite ovaj izraz u traku za pretraživanje ove usluge.

Što je veća učestalost zahtjeva za određenim proizvodom u Wordstatu, to je on traženiji

I vidjet ćete da je ovaj izraz tražen 11.700 ljudi mjesečno. To znači da postoji potražnja za ovim proizvodom.

Prema mom iskustvu, ako ova brojka premaši 10.000 zahtjeva mjesečno, onda možete lako početi prodavati ovaj proizvod.

Još jedan cool life hack od mene! Upišite isti izraz u Yandex traku za pretraživanje.

Prisutnost oglašavanja u Yandexovom bloku "POSEBAN POLOŽAJ" neizravno ukazuje na potražnju za ovim proizvodom

I još jedan savjet. U nastavku ću vam dati nekoliko CPA mreža i grupa na VK (VKontakte) gdje možete kupiti robu iz Kine. Dakle, pomoću ovih grupa i usluga možete donijeti odluku o odabiru proizvoda za prodaju. Ako se proizvod oglašava u grupama na VK, a isti proizvod zauzima TOP pozicije u CPA mrežama, to znači samo jedno - proizvod je popularan i na njemu možete zaraditi.

Savjet 2. Odaberite proizvod koji je popularan, ali ne baš konkurentan. Ne bi se trebao prodavati u tisućama primjeraka u svakom supermarketu.

Prije nego što odaberete proizvod za prodaju, idite u velike trgovine u svom gradu i provjerite postoji li ponuda ovog proizvoda ili njegovih analoga, ali je mala.

To će vam omogućiti da svoj proizvod prodate potencijalnim kupcima bez puno truda.

Savjet 3. Obratite pažnju na kvalitetu. Ako prodajete rukotvorine, prvi kupci u vašoj trgovini bit će i posljednji.

Savjet 4. Temeljito razumite proizvod koji ste odabrali. Pravi profesionalac poznaje sve karakteristike i karakteristike proizvoda koji se prodaje, pravilno određuje cijenu za njega i odabire marketinšku strategiju za promociju.

PRIMJER

Imam prijatelja koji prodaje moderne elektroničke naprave. Njegovo znanje u ovom području je jednostavno nevjerojatno. Poznaje sve vrste naočala za virtualnu stvarnost i zna koji je senzor zdravlja prikladan za dizača utega, a koji za trkača.

Savjet 5. Ne kupujte odjednom velike količine novog proizvoda. Uvijek je bolje kupiti probnu količinu, ocijeniti kvalitetu, “testirati” potražnju, prodati cijelu probnu seriju i tek onda napraviti veliku kupnju.

Prilikom testiranja niše možete naručiti probnu seriju robe od malog veletrgovca u Rusiji. Robu ćete dobiti mnogo brže nego kada naručujete iz Kine. To će koštati malo više, ali ćete brzo dobiti rezultate i moći ćete nastaviti dalje.

Korak 4. Odaberite proizvod

Prilikom odabira kineskih proizvoda za prodaju možete ići na dva načina.

Za početnika tko samo želi pokrenuti posao i razmišlja o suradnji s kineskim proizvođačima, prikladna je roba široke potrošnje s visokom maržom.

Idealna opcija su trendi proizvodi koji se trenutno prodaju putem stranica s jednom stranicom. To su proizvodi koji rješavaju potrošačke muke (smršaviti, izbočena kost u nozi, bolovi u leđima, gubitak snage, madeži u vrtu i sl.) ili imaju WOW efekt (nove cool igračke, svjetleće slušalice, gadgeti, neobični slučajevi) , itd. d.)

Gdje ih tražiti? Da, čak i na istim CPA mrežama ili u grupama domaćih veletrgovaca na VKontakteu.

Ovo su neki od njih:

kma.biz - CPA mreža
ad1 - CPA mreža
m1-shop - CPA mreža
Roba iz Kine na veliko- grupa u VK;
Roba iz Kine na veliko— grupa u VK;
Kupujte robu iz Kine Taobao- grupa na VK.

Glavna tajna je prodaja takve robe ne jedna po jedna, već asortiman, pokretanje nekoliko stranica na jednoj stranici s različitim proizvodima odjednom.

PRIMJER

Na jednoj stranici prodajete GPS satove, na drugoj bežične slušalice, na trećoj DVR, na četvrtoj neobične igračke. Zarađujete od svakog proizvoda. Moguća je mjesečna zarada u 150-800 tisuća rubalja.

Sada vam stvaranje odredišne stranice (web stranice s jednom stranicom) neće biti teško. Za simboličan novac ( 10$ ) ili čak besplatno, možete izraditi potpunu web stranicu koristeći intuitivne alate za izradu.

A ovo je kratki video da se upoznate s dizajnerom:

Uskoro ćemo imati zaseban članak s uputama kako sami izraditi jednostraničko web mjesto.

Za postojećeg poduzetnika , čije poslovanje nije vezano uz prodaju kineske robe, strategija širenja asortimana već postojećih kategorija proizvoda i usluga ovog poduzetnika više odgovara.

PRIMJER

Vaš posao su spušteni stropovi. Već znate kako privući klijente, vaš posao radi, ali želite li zaraditi više? Što možete donijeti iz Kine? Kao opcija - LED lusteri s kontrolnim pločama. Više nema potrebe za privlačenjem i traženjem klijenata: publika su svi posjetitelji web stranice.

Danas, za organiziranje trgovačkog poslovanja, uopće nije potrebno putovati u Kinu, komunicirati s predstavnicima poduzeća i potpisivati papire u uredima. Svi proizvodi dostupni su online.

U početku, dok nemate iskustva i znanja, preporučujem da prođete prethodnu obuku od stručnjaka. Moj tim i ja također pružamo podršku novopridošlicama u poslovanju s Kinom i Vodim obuku na ovu temu.

Usporedna tablica najposjećenijih stranica:

Ime	Osobitosti	Prednosti (+)	minusi (-)
	Platforma je usmjerena na malu i veliku veleprodaju	Sigurnost za kupce - novac se prenosi tek nakon isporuke proizvoda. Postoji verzija stranice na ruskom jeziku.	Pretjerana popularnost podiže cijene
	Najstarija stranica, pogodna za veleprodaju	Glavna prednost su niske cijene	Nije prikladno za maloprodaju
	Jedan od deset najposjećenijih internetskih resursa na svijetu, pogodan za bilo koji poslovni model	Stotine milijuna proizvoda, od kojih neke kategorije uopće nisu dostupne na ruskom tržištu	Ne postoji ruska verzija službene web stranice

Još dva životna trika pri odabiru proizvoda na web stranici AliExpress.

Lifehack 1. Ispravno koristite filtre za sortiranje proizvoda.

Učinite sve kako je prikazano na slici ispod i pronaći ćete najjeftiniji proizvod s besplatnom dostavom.

Koristite filtre na Alixexpressu kako biste dobili povoljne cijene i uvjete dostave

Life hack 2. Koristite usluge povrata novca.

Preporučujem da koristite cashback uslugu SmartySale. Kupnjom putem ove usluge primit ćete do 5% cashback (povrat uplaćenog iznosa za obavljene kupnje) na Vašu bankovnu karticu.

Ako računate na stalnu trgovinu i dugoročnu suradnju s kineskim proizvođačima, za početak se svakako registrirajte na jednoj od gore navedenih stranica.

Nedostatak verzije na ruskom jeziku nije razlog za odbijanje rada s određenim mjestom: koristite mrežni prevoditelj, uključujući i za pregovore s dobavljačima. Uspješna online komunikacija ključ je uspjeha.

Korak 5. Pronalaženje dobavljača i provjera njegove pouzdanosti

U 4. koraku sam vam rekao na kojim stranicama tražiti željeni proizvod. Sada shvatimo kako odabrati pravog dobavljača i provjeriti ga.

Odaberite dobavljača na temelju dolje opisanih kriterija

Prilikom odabira dobavljača obratite pozornost na sljedeće točke:

Svaka aktivnost povezana s novcem uključuje određene rizike. Kineski dobavljači puni su prevaranata i nepoštenih "poslovnjaka". Nikada ne pregovarajte s posrednicima ili tvrtkama bez prethodne provjere.

Svaka tvrtka na internetu sada ima recenzije. Svaki službeni prodavatelj ima dokumentirane dokaze o svom statusu i preporukama. Najbolja opcija kada radite s velikim veletrgovcima je zatražiti uzorke proizvoda, potvrde i dozvole. Većina prevaranata nakon takvih zahtjeva uspješno nestane.

Odgovorio sam na često postavljana pitanja o odabiru dobavljača u ovom kratkom videu:

Vrste prijevara s kojima se susreću početnici, a ponekad i iskusni poduzetnici:

Isporuka robe niske kvalitete. U Kini postoje tisuće polulegalnih tvornica koje proizvode robu od drugorazrednih i ponekad opasnih materijala. Na slici proizvod izgleda kao da košta sto dolara, ali u stvarnosti ne vrijedi niti jedan.
Lažne tvrtke ljuske. Prevaranti registriraju domenu i provode reklamnu kampanju na internetu. Kupca mame fantastične cijene i povoljni uvjeti. Nakon primitka uplate tvrtka uspješno prestaje postojati.
prevaranti tijekom pregovora dobivaju pristup vašim podacima - podacima o kartici, bankovnom računu i sustavima plaćanja.

Kako biste se zaštitili od ovakvih prijevara, slijedite gore navedene savjete pri odabiru dobavljača.

Znakovi prijevare:

1) Domena koja je registrirana prije samo nekoliko tjedana ili čak dana. Možete provjeriti kada je domena registrirana na web stranici Reg.ru. Da biste to učinili, unesite naziv domene u traku za pretraživanje usluge i kliknite " TKO JE" Pogledajte sliku ispod.

Provjera životnog vijeka web stranice na REG.ru u 3 koraka

2) Nedostatak kontakata, pravne i stvarne adrese na web stranici dobavljača.

3) Dizajn web stranice niske kvalitete. Gotovo 100% znači da je ovo jednodnevna stranica koju su stvorili prevaranti na koljenima.

Zaključak: provjerite sve s kojima imate posla!

Korak 6. Izračunajte profitabilnost

PRIMJER

Kupio si 100 ručni satovi poznate tvrtke u Kini 1.000 rubalja po komadu. Nakon što je potrošio na to 100 000 rubalja. Tijekom godine prodali ste cjelokupnu količinu robe na 3000 rubalja po komadu. Profitabilnost vašeg poslovanja u ovom slučaju bit će: (300.000/100.000)*100%=300% godišnje ili 25% mjesečno.

Ovo je vrlo grub primjer, budući da ostali troškovi uključuju troškove privlačenja kupaca, plaće osoblja i troškove prijevoza, što će smanjiti profitabilnost vašeg poslovanja. Međutim, morate planirati ovaj pokazatelj kako biste razumjeli ima li vaša komercijalna aktivnost ekonomskog smisla.

Korak 7. Proučite uvjete isporuke proizvoda

Ovdje ću vam reći kako isporučiti robu iz Kine i dalje do krajnjeg potrošača.

1. Dostava iz Kine

Službeni dobavljači detaljno navode uvjete prodaje i isporuke na svojim web stranicama. Ali svaki kupac ima pravo ponuditi vlastite uvjete suradnje koji su mu korisniji. Za male pošiljke robe nije potrebno carinjenje i druge manipulacije dokumentima.

Kako donijeti veleprodajnu seriju? Postoji li način isporuke robe iz Kine u malim količinama u 1-2 kutije ili je potrebno transportirati kontejner odjednom? Je li sve to moguće bez registracije samostalnog poduzetnika?

Koristite opcije kao što su "teret" i "zbirni teret".

Ukratko, to su načini da iz Kine dovezete robu u malim količinama bez registracije samostalnog poduzetnika i bez gnjavaže na carini. U novcu to ispadne otprilike 3,5 $ iza 1 kg i auto dostava 28 dana.

Problemi s carinom već su uključeni u ovu cijenu. Ovo je izvrsna opcija za one koji su već spremni kupovati robu izravno iz Kine uz značajne uštede, ali još nisu došli do takve razine da kupuju u kontejnerima.

S pojavom takvih načina isporuke, izgledi za poduzetnike početnike odmah su se proširili - sada mogu kupiti robu izravno iz Kine u malim količinama. Prikladan je i isplativ.

Evo primjera tvrtke ecb.bz koja se bavi dostavom tereta. Video u nastavku detaljno opisuje ovaj način dostave, njegove prednosti i značajke.

2. Isporuka krajnjem potrošaču.

Sljedeće pitanje koje svaki poduzetnik treba riješiti je “Kako isporučiti svoj proizvod klijentu da bi od njega primio naplatu?”

Zamislimo da poduzetnik živi u Ryazanu. Naravno, zainteresiran je za prodaju svoje robe u Moskvi, St. Petersburgu i drugim regijama. Usput, Moskva i Sankt Peterburg jesu više od 70% sve online prodaje u Rusiji. Vjerojatno želite sebi odrezati mali, ali ukusan komad takve pite.

Kako možete prodavati robu putem interneta u cijeloj Rusiji iz Ryazana?

Moskovljani žele kurirsku dostavu. Preporučljivo je da se roba isporuči jučer ili, u najmanju ruku, sutra. Ne možete dostaviti iz Ryazana u Moskvu za jedan dan, ili možete dostaviti, ali to će koštati prilično novčić. Što uraditi?

Jednostavno je. Ima takvih divnih usluge ispunjenja koji može skladištiti vašu robu u skladištu, izdati je vašim kupcima, dostaviti je kuririma u Moskvi i Sankt Peterburgu i poslati pouzećem u cijeloj zemlji.

Jednostavno čarobnjaci i čarobnjaci logistike. Primjeri su sljedeća tvrtka, Reworker.

Pogledajte video o tome kako funkcionira usluga dostave:

U idealnom slučaju, za one koji već dugo vode posao, sve se radi ovako:

Roba iz Kine ide izravno u skladište usluge isporuke u Moskvi.
Sve prihvaćene narudžbe s interneta prenose se u CRM sustav.
Usluga isporuke isporučuje robu klijentu i prihvaća plaćanje.
Jednom svaka 2 tjedna prenosi novac vlasniku internetske trgovine.

To jest, idealno je moguće postići format rada u kojem poduzetnik ne vidi ni robu ni klijente i nije ni na koji način ograničen svojim geografskim položajem.

Korak 8. Pronađite kupce

Pronaći proizvod po dobroj cijeni samo je pola uspjeha. Privlačenje kupaca glavna je poteškoća poslovanja u uvjetima prevelike ponude. Ako želite ostvariti stabilan profit, morat ćete biti kreativni u korištenju marketinških tehnika.

Sada je glavno bojno polje internet.

Razmotrimo nekoliko opcija (kanala za privlačenje kupaca).

1. opcija. Stranica s jednom stranicom.

Možete ga kupiti za neki trendi proizvod za 250 rubalja. Da biste to učinili, samo trebate otići na Yandex pretraživanje, unesite upit " Kupite odredišnu stranicu" ili " Kupite web stranicu s jednom stranicom" Najam hostinga, domene i kupnja web stranice od jedne stranice neće koštati više od 1000 rubalja .

Kao što sam rekao gore, takve web stranice s jednom stranicom možete izraditi sami pomoću alata za izradu web stranica LPGenerator.

2. opcija. Avito i Yula oglasne ploče.

Prve narudžbe mogu se primiti od ovih ploča. Pogotovo ako pravilno napišete naslov oglasa i odaberete sliku koja privlači pozornost. Trebate izraditi svoje oglase u skladu sa sustavom ODC (Offer-Deadline-Call-to-Action) i platite nekoliko oglasa tako da se pojave više u rezultatima pretraživanja.

Primjer oglasa izrađenog metodom ODC (Offer, Time Limit, Call to Action).

3. opcija. Ciljano oglašavanje na društvenim mrežama.

Za veću zaradu trebat će vam oglašavanje na društvenim mrežama. Moderno oglašavanje omogućuje vam da ponudite samo onim ljudima koji su stvarno zainteresirani za ovaj proizvod.

Ali postoje zanimljiviji pristupi. Sjećate li se kako je slavni Sherlock Holmes pronalazio kriminalce? Koristio se takozvanom deduktivnom metodom, odnosno razmišljao je izvan okvira. Morate razviti inovativno razmišljanje kao trgovac u procesu pronalaženja klijenata.

Prijatelji, kako bismo vam olakšali život u traženju i segmentiranju ciljne publike, preporučujem vam da koristite preglednu i praktičnu uslugu Targethunter. Omogućuje vam da brzo pronađete publiku koja vam je potrebna, uštedite 90% vašeg proračuna za oglašavanje pomoću alata za analizu i automatizirate mnoge procese.

Koristite promo kod: papapomoć i ostvarite 2 dana besplatnog pristupa po maksimalnoj tarifi + dva mjeseca korištenja usluge po cijeni jednog.

Pogledajte kratki video o ovoj usluzi:

4. opcija. Yandex.Direct.

Maksimalno iskoristite Yandex oglašivačku mrežu (YAN). Jeste li ikada primijetili da ako ste zainteresirani za ili ste tražili proizvod u Yandexu ili Googleu, onda će vas oglašavanje tog proizvoda progoniti posvuda na svim stranicama, pa čak i na društvenim mrežama. Ova stvar također dobro radi: ponude se šalju onima koji su najviše zainteresirani za ovaj proizvod.

Ovako to izgleda:

Yandex.Direct kontekstualno oglašavanje sažeto je integrirano u tekst web stranice

Možete koristiti sve opcije za traženje kupaca odjednom ili se zaustaviti na samo jednoj. U svakom slučaju, nemojte se razmazati, proučite svaki redom pa tek onda primijenite.

Korak 9. Kupnja i testiranje robe

Svakako provjerite kvalitetu proizvoda. Sada nikome ne trebaju jeftini krivotvorini. Ako počnete prodavati trećerazredne proizvode, to će ubiti vaš posao u korijenu. Ugled u poslovnim krugovima je skup.

Ako vas prema nekim kriterijima proizvod ne zadovoljava, bolje je odbiti transakciju, unatoč niskim cijenama ili povoljnim uvjetima isporuke. Pošteno ime je vrednije od kratkoročne dobiti.

Korak 10. Pokretanje poslovanja

Odlučujući trenutak je početak prodaje.

Ne požurujte stvari: ako ste obavili preliminarne radove i odabrali nišu, rezultat će sigurno doći.

Da biste radili u dropshipping sustavu, nema smisla legalno registrirati svoje aktivnosti. Počnite razmišljati o tome kako se vaš promet povećava i baza kupaca.

I zapamtite – komercijalni uspjeh pogoduje hrabrima. Ne dopustite da vas neuspjesi obeshrabre. U trgovini su neizbježni lokalni neuspjesi, nakon kojih sigurno slijedi oporavak.

Kako razumjeti koji proizvodi sada mogu "ustati" u preprodaji

Potražnja se mijenja svake godine i svake sezone. Ista usluga Wordstat.yandex, koju sam već spomenuo, pomoći će vam da shvatite što kupac treba.

Ali postoje univerzalne ljudske potrebe koje su manje-više stalno relevantne. Pravilan odabir niše za trgovanje najvažniji je uvjet za uspješno poslovanje.

Pripremili smo za vas popis najisplativijih Made in China proizvoda:

Gastronomska jednokratna sitnica. Naknada za takvu robu kupljenu na veliko iznosi od 200 do 500%. Jednokratno posuđe, plastične čaše, sredstva za higijenu, štipaljke, užad i ostale sitnice koje su uvijek potrebne.
Tkanina. Kina je odavno naučila izrađivati visokokvalitetnu odjeću za ljude svih dobi. Izgleda estetski ugodno i jeftino je. A potražnja za njim je stalna.
Cipele. U Kini postoje cijele tržnice koje prodaju samo cipele. Odaberite ovaj proizvod ovisno o sezoni.
Pribor– ženske torbice, novčanici, kišobrani, remenje.
Mobilni uredaji– pametni telefoni, iPhone.
Slučajevi za njih i ostali pribor.
Kineska elektronika (brendirana).Što se tiče kvalitete, kineska računala, video kamere i fotoaparati su, naravno, lošiji od južnokorejskih i japanskih, ali razlika više nije tako vidljiva kao prije 15-20 godina.
Elektroničke naprave– DVR-ovi, navigatori, uređaji za računalne igre.
Prehrambeni proizvodi (rinfuzni) s dugim rokom trajanja– čajevi, sušeno voće, orašasti plodovi.
Auto oprema.Četke, osvježivači, naljepnice, navlake za volane.
Namještaj.Čudno je da je namještaj u Kini izrađen visokokvalitetno. Štoviše, čak i uz dostavu, to će vas koštati manje od domaćih, a još više zapadnih proizvođača.
Kućanski aparati i potrepštine za kućanstvo.
igračke. U Kini proizvode jeftine analoge svih uspješnih marki. Primjerice, konstrukcioni setovi poput Lega deset su puta jeftiniji, ali ih djeca vole jednako kao i brendirane.
Posebna oprema. Opcija za ozbiljne poslovne ljude, budući da je cijena za takav proizvod po definiciji viša nego za gastro artikle. Traktori, prikolice, dizalice i druga građevinska i industrijska oprema iz Kine su inferiorni u odnosu na svoje europske kolege, ali takva oprema dobro služi već nekoliko godina.
Industrijski strojevi. U uvjetima ekonomske blokade, ovo je perspektivna niša - trošenje opreme i rezervnih dijelova je neizbježno. Kineski analozi europskih modela koštat će desetke puta manje.

Ovo nije potpuni popis popularnih proizvoda. U vašoj je moći pronaći svoju nišu i promovirati je na internetu ili u svom gradu.

Priča o uspjehu Evgenija Guryeva u pokretanju vlastitog posla u Kini

Dragi prijatelju, pozdravljaju vas osnivači online poslovnog časopisa "PAPA HELPED" Alexander Berezhnov i Eduard Stembolsky.

Ovdje ćemo vam ispričati priču o uspjehu našeg dobrog prijatelja Zhenya Guryeva, tako da, inspirirani njome, možete poduzeti akciju i uskoro pokrenuti vlastiti posao prodaje robe iz Kine.

Evgeny Guryev - stručnjak za poslovanje s Kinom

Prije nego što je Zhenya postao poduzetnik, radio je kao utovarivač, konobar, radnik i menadžer. Posao je započeo s maloprodajom kineske robe putem stranica s kuponima i odredišnih stranica.

Zatim su bile veleprodajne isporuke, uspješne internetske trgovine i još veći i profitabilniji projekti. U poslu je imao ne samo uspone, već i padove. I jedno i drugo donijelo je rezultate - neprocjenjivo poduzetničko iskustvo.

Sada je Evgeniy govornik velikog internetskog projekta organizacije poslovnog partnerstva s NR Kinom. Prodaje robu iz Kine ne samo u Ruskoj Federaciji, već iu Kazahstanu, Ukrajini i Bjelorusiji. Spreman sam podijeliti svoje iskustvo s predstavnicima malih i srednjih poduzeća, budućim trgovcima, a već sam pomogao stotinama ljudi da stvore vlastite profitabilne internetske trgovine.

Njegovi studenti zarađuju na kineskoj robi u desetke milijuna rubalja . Ovdje je jedan od njegovih učenika, Sergej Lipin.

Zhenya piše knjige, vodi plaćene i besplatne treninge na BSC-u - na primjer, 5-dnevni maraton na ovu temu Za svakoga.

Njegovim posjetom dobit ćete odgovore na sva pitanja o BSK-u koja imate i koja biste mogli imati u budućnosti.

Trebam li obuku prije pokretanja posla?

Dragi čitatelju, detaljno sam vam ispričao o koracima i nijansama potrebnim za pokretanje posla s Kinom. Sve su one iznimno praktične i pomoći će čak i početnicima da počnu. 100 000 rubalja neto dobiti i više u sljedećih nekoliko mjeseci. Sve ovisi o vašoj upornosti i raspoloživim resursima.

Da li se trening isplati, na vama je da odlučite!

No, očito je da je svaka profesionalna i komercijalno uspješna djelatnost nemoguća bez dubokog teorijskog znanja i razvijenih praktičnih vještina.

Još jedna važna točka je da će obuka skratiti vrijeme za pokretanje posla, zaštititi vas od ozbiljnih pogrešaka i uštedjeti desetke, pa čak i stotine tisuća rubalja.

Uspješno trgovanje također treba učiti od onih koji su postigli pravi uspjeh u tom smjeru.

Predlažem da se odmah prijavite za pet dana besplatni maraton na BSK-u, koji će vam omogućiti da pokrenete vlastiti uspješan posao prodaje kineske robe online.

Naučit ćeš:

koji su proizvodi trenutno isplativi za prodaju;
dobiti kontakte pouzdanih dobavljača u Kini;
Saznajte koji su prodajni algoritmi najučinkovitiji.

Sve se to temelji na konkretnim primjerima i dijagramima koji rade i koriste se upravo sada.

7 zlatnih savjeta za početnike od stručnjaka za poslovanje s Kinom - Evgeniya Guryeva

Ako je BSC toliko profitabilan, zašto ne uspijevaju svi trgovati? Razlog nije velika konkurencija ili uplitanje države. Nitko vas osobno ne sprječava da pokrenete uspješan projekt prodaje robe iz Srednjeg kraljevstva.

Glavni problem u specifičnosti poslovanja je da ćete bez poznavanja nijansi i detalja propustiti profit.

Nekoliko korisnih savjeta za one koji su se odlučili okušati u BSC niši:

Uvijek provjerite dobavljače prije nego što s njima stupite u komercijalni odnos.
Naučiti! Knjige, treninzi, tečajevi, poslovni klubovi. Ne manje 10% od profita Preporuča se ulagati u sebe kroz trening.
Pokažite brigu za klijenta - on mora biti siguran da dobiva kvalitetan proizvod. Uzorke isprobajte osobno - ne vjerujte fotografijama i uvjeravanjima prodavača.
Cjenkaj se s Kinezima kao da ti život ovisi o tome. Dobit ćete povoljne uvjete i pobijediti svoje konkurente ako ne oklijevate razgovarati o uvjetima posla.
Sklapajte službene ugovore.
Prvu prodaju treba izvršiti na onoj robi koja je već na tržištu. Poduzetniku početniku bez iskustva i resursa bit će mnogo lakše zaraditi svoj prvi novac na ovaj način nego dolaskom na mjesta gdje "nema konkurencije".
Proširite svoj asortiman. Puno je lakše zaraditi par milijuna na 10 proizvoda nego na samo jednom. Pokušajte raditi bez posrednika i nepotrebnih koraka - oni oduzimaju i novac i vrijeme.

I još par trikova od mene u video formatu:

zaključke

Dakle, posao s Kinom još uvijek je perspektivna i isplativa komercijalna ideja. Da biste izvukli maksimalnu dobit od trgovanja, dovoljno je kompetentno organizirati proces, pronaći pouzdanog dobavljača i raditi s njim izravno, bez posrednika.