Ocjena najprodavanijih proizvoda u Rusiji i širom svijeta. Proizvodi s visokom maržom: ocjena. Najtraženiji proizvodi. Kojom robom je isplativo trgovati u maloprodaji Top 10 proizvoda za veleprodaju


Prema poduzetnim ljudima, Internet nije samo informacijski medij, već i ogromna trgovačka platforma koja vam omogućuje pronalazak kupaca za bilo koji proizvod. Tisuće i milijuni gospodarstvenika pokušavaju produktivno koristiti ovaj virtualni resurs i posjetiteljima njihovih web mjesta nude široku paletu proizvoda, što prirodno dovodi do aktivne konkurencije među njima.

Stoga su poduzetnici danas u potrazi za relevantnim idejama u 2018. godini - što prodati u internetskoj trgovini: očito je da odabir robe u potpunosti određuje daljnju strategiju djelovanja i potencijalnu profitabilnost poslovanja. Početnici se obično oslanjaju na apsolutne hitove i trendovske novitete, zaboravljajući na prolaznost mode. U međuvremenu, ostale proizvode također karakterizira stabilna potražnja, što omogućuje zaradu na njihovoj prodaji ne samo tijekom razdoblja uzbuđenja, već i tijekom mnogih narednih godina.

Kriteriji za ocjenu proizvoda

Pronaći što će se prodati u internetskoj trgovini 2018. godine prilično je teško ne samo za poduzetnika početnika, već i za virtualne trgovinske morske pse. Proces odabira proizvoda podrazumijeva analizu mnogih naizgled beznačajnih čimbenika koji bi potencijalno mogli postati problem nespremnog poslovnog čovjeka. Pažnja tvorca trgovačke platforme zahtijeva:

  1. Zahtijevajte. Profitabilnost određene niše prvenstveno se određuje prisutnošću dobro definirane ciljne publike. Možete ponuditi proizvode najkvalitetnije i istodobno se slomiti ako ih kupci ne traže;
  2. Obim tržišta. U određenim se nišama broj trgovina mjeri u jedinicama - međutim, to ne znači da u njima nema konkurencije. Možda više operatora ovdje jednostavno nema što raditi. Stoga biste trebali biti sigurni da je veličina publike dovoljna za normalan prihod;
  3. Prisutnost konkurencije. Morate shvatiti da divovi virtualnog trgovanja već rade u nekim kategorijama, a početnik vjerojatno neće moći konkurirati s njima. S druge strane, svakodnevno se stvaraju nove niše: poduzetnik koji je uspio zauzeti jednu od njih ima pravo računati na svoj dio dobiti;
  4. Kvalifikacije poduzetnika. Kao posao, preprodaja proizvoda zahtijeva poznavanje odabranog područja. U krajnjem slučaju, prodavač mora brzo naučiti značajke proizvoda kako bi klijentima pružio profesionalni savjet;
  5. Veličine priloga. U nekim kategorijama formiranje zaliha u prihvatljivom opsegu zahtijeva značajna ulaganja. Pri odabiru niše, poduzetnik bi trebao adekvatno procijeniti svoje financijske mogućnosti;
  6. Profitabilnost. U internetskom oglašavanju postoji koncept troška kupca. Dobit od svake narudžbe trebala bi barem pokriti te troškove. Uz to, potrebno je uzeti u obzir troškove održavanja skladišta i otpreme robe;
  7. Prosječni iznos čeka. Opći troškovi ispunjavanja svake narudžbe obično su neovisni o vrijednosti predmeta. Stoga je poduzetniku isplativije prodati jedan skupi proizvod nego desetak jeftinih za isti iznos;
  8. Dimenzije i težina robe. Roba male veličine i težine jeftinija je i jednostavnija za skladištenje i otpremu - nije potrebno unajmiti veliko skladište, unajmiti utovarivače i transportna vozila;
  9. Dostupnost dobavljača. Pouzdani dobavljači najpopularnijih dobara u 2018. trebali bi raditi u odabranoj niši.Poželjno je da ih ima nekoliko - na ovaj način možete odabrati najpovoljnije uvjete suradnje;
  10. Trajanje transakcijskog ciklusa. Maksimalni interval između izvršenja narudžbe i primitka uplate za nju nije veći od dva tjedna. U suprotnom možete prodati sve skladišne \u200b\u200bzalihe i ostati bez obrtnog kapitala;
  11. Učestalost kupnji. Zarađivanje novca na ponovljenoj prodaji redovnim kupcima lakše je i isplativije od stalnog privlačenja novih kupaca. Poduzetnik bi trebao odabrati proizvod koji se naručuje najmanje jednom u 6-12 mjeseci;
  12. Nedostatak zastarjelosti. Budite oprezni s novim proizvodima na tržištu 2018. koji su često podložni brzom zastarjenju. Na primjer, ženska odjeća ili pametni telefoni brzo izlaze iz mode, dok posuđe ili kućni tekstil ostaju relevantni dugi niz godina;
  13. Sezonskost. Naravno, prodaja dizajnerskih čizmica od filca, novogodišnjih suvenira ili uskrsnih ukrasa izgleda izuzetno atraktivno u smislu isplativosti, ali takav je posao relevantan ne više od nekoliko mjeseci godišnje.

Metode odabira proizvoda

Kako poduzetnik može utvrditi koja je potražnja na tržištu usluga i robe u 2018. godini? Postoji nekoliko dostupnih alata za mjerenje razine potražnje za određenim proizvodima koji vam omogućuju neizravnu procjenu izgleda stvaranja internetske trgovine u odabranoj niši:
  • Istraživanje tržišta i statistika. Zahvaljujući analitičkom radu različitih agencija, možete saznati što se najbolje prodaje na Internetu: statistika za 2018. objavljena na njihovim web stranicama omogućuje nam prepoznavanje kategorija koje su popularne među potrošačima. Međutim, poduzetnik mora samostalno odabrati određene vrste robe;
  • Google Trendovi. Usluga pomaže u procjeni dinamike i broja pretraživanja naziva proizvoda ili usluge na pretraživanjima Googlea i YouTubea tijekom protekle godine. Sukladno tome, povećanjem broja zahtjeva korisnika na određenu temu možete saznati što je isplativo prodati u 2018. godini;
  • Yandex Wordstat. Sličan alat koji koristi mogućnosti tražilice Yandex. Statistika za mjerenje učestalosti upita, prema ključnim riječima, sadrži rezultate za posljednje dvije godine, a geografsko ciljanje omogućuje vam preciziranje podataka za određeni grad ili regiju;
  • Web lokacije za najave. Oglasne ploče poput Avito ili Yandex.Market koristi ogromna publika kupaca. Pomoću ovih alata također možete utvrditi potražnju za robom u 2018. godini: trebali biste stvoriti nekoliko kompetentnih ponuda za prodaju različitih proizvoda, a zatim izmjeriti intenzitet zahtjeva za svakim od njih.

Što možete prodati putem interneta?

U teoriji, virtualne tržnice mogu prodati bilo što, od suvenirskih magneta do industrijskih postrojenja. Međutim, poduzetnik koji želi izgraditi profitabilan posao trebao bi znati što se najčešće kupuje na Internetu: statistika za 2018. omogućuje nam da rangiramo najpopularnije kategorije robe i među njima istaknemo niše s visokim dodacima.

Mali kućanski aparati

Mali kućanski uređaji na vrhu su najprodavanije robe na Internetu u 2018. Kupci preferiraju virtualne trgovine zbog cijene koja je 20-40% niža nego u uobičajenim prodajnim mjestima i ogromnog asortimana od stotina i tisuća artikala.

Najtraženiji su:

  • Kućanski aparati - usisavači, glačala, parnici;
  • Oprema za osobnu njegu - električni brijači, epilatori, sušila za kosu, uvijači;
  • Kuhinjski uređaji - miješalice, miješalice, aparati za kavu, mlinovi za meso.

Ipak, razina konkurencije u ovom segmentu trebala bi natjerati poslovnog čovjeka na razmišljanje: velike mrežne tvrtke već su podijelile domaće tržište među sobom, pa se stoga potraga za upražnjenom nišom može pretvoriti u težak zadatak za početnike.

Što učiniti u ovoj situaciji:

  1. Postavite cijenu nižu od konkurenata;
  2. Tražite pristupačne analoge proizvoda poznatih marki;
  3. Pružite kupcu mogućnost isporuke, ugradnje, usluge.

Odjeća i obuća

Na drugom mjestu ljestvice najprodavanijih roba na Internetu u 2018. godini - odjeća i obuća. Ovo izgleda pomalo neobično, jer bilo koji klijent pokušava proučiti i isprobati proizvod prije kupnje. Stoga je potražnja uglavnom za stvarima uobičajenih marki s kvalitetom koja je kupcu unaprijed poznata i s razumljivom dimenzijskom rešetkom.

Najčešće se ženska i dječja odjeća kupuju putem interneta; mnoge kupce zanimaju i razni dodaci - torbe, remeni, rukavice. Međutim, kada radite s takvim proizvodom, potrebno je pomno pratiti modne trendove i na vrijeme ažurirati asortiman - inače poduzetnik riskira da skladište napuni nelikvidnom imovinom.

Digitalna tehnologija i pribor

Ljudi koji radije kupuju telefone i tablete putem Interneta, glavnim argumentima smatraju širok asortiman, mogućnost odabira modela sa željenim tehničkim karakteristikama i cijenu, koja je opet 20–40% niža nego u konvencionalnim supermarketima elektronike. naklonost takvom rješenju.

Naravno, lideri prodaje ostaju modeli poznatih marki - Samsung, Apple, HTC, LG ili Sony. Međutim, u posljednje vrijeme, zahvaljujući razumnoj strategiji cijena i politici kontrole kvalitete proizvođača iz NRK-a, popularnost marki poput Xiaomi ili Meizu raste, što omogućava mnogim ambicioznim poduzetnicima da grade.

Nažalost, zbog aktivne konkurencije, neprikladno je postaviti maržu veću od 6-10% na digitalnu opremu. Međutim, to se ne odnosi na dodatnu opremu: navlake, slušalice, slušalice, punjači, zaštitne naočale i držači uspješno se prodaju s pribitkom od 150-200%.

Parfemi i kozmetika

Glavna ciljna publika u ovoj tržišnoj niši su žene. Pri odabiru ukrasne i svakodnevne kozmetike vode se recenzijama svojih poznanika o proizvodu, sviješću o robnoj marki i osobnim iskustvom korištenja određenih proizvoda. Najpopularniji proizvodi u Rusiji u 2018. godini su:

  • Boje za kosu i jačanje balzama;
  • Svakodnevna kozmetika - maskara, lak, ruž;
  • Formulacije za depilaciju;
  • Maske i kreme za lice;
  • Poklon setovi kozmetike;
  • Alati za manikuru.

Situacija s parfumerijom izgleda slično. Budući da je nemoguće daljinski procijeniti prednosti i nedostatke mirisa, kupci preferiraju uglavnom popularne marke i proizvode koje koriste ili su ih prije koristili. Poznata je i sljedeća praksa: kupci posjete najbliži salon i ondje odaberu parfeme koje potom u internetskoj trgovini kupe znatno jeftinije. Stoga bi se asortiman virtualnih prodajnih mjesta trebao sastojati od proizvoda široko zastupljenih na domaćem tržištu.

Računalna tehnologija

U segmentu računalne opreme i komponenata nema toliko poznatih proizvođača, pa se stoga korisnici ne boje naručivati \u200b\u200bsvoje proizvode na Internetu. Uz to, na tržištu se neprestano pojavljuju novi modeli, koji u uobičajene trgovine ulaze tek nakon nekog vremena. Popis trenutnih proizvoda u prodaji za 2018. godinu uključuje:

  • Procesori;
  • RAM, matične ploče i video kartice;
  • Winchesteri i SSD-ovi, flash pogoni;
  • Napajanja i kućišta;
  • Pisači, skeneri, višenamjenski uređaji;
  • Monitori;
  • Rudarska oprema;
  • Prijenosna računala i netbook računala;
  • Tipkovnice, miševi i ostali dodaci.

Trenutno je niša prezasićena trgovinama koje se aktivno natječu jedna s drugom. Početnik koji želi pronaći svog kupca morat će ponuditi potpuno ekskluzivni proizvod (na primjer, kinesku rudarsku opremu ili industrijske mikrokontrolere) ili uložiti ogromna sredstva u promociju web stranica, a pritom neće zaboraviti održavati najširi asortiman.

Kučanski proizvodi

Obilje proizvoda u ovoj kategoriji omogućuje poduzetniku da primijeni širok spektar strategija. Neke trgovine uspješno prodaju proizvode određene marke, druge su se specijalizirale za jednu vrstu proizvoda (na primjer, posteljina), a treće posjetiteljima nude sve što čovjek može zamisliti - od dasaka za rezanje do kamina u zemlji. Među najprodavanijim proizvodima 2018. godine:

  • Posuđe i kuhinjsko posuđe. Kineska roba u ovoj kategoriji tražena je zbog niskih cijena, a europska zbog visoke kvalitete;
  • Kućni tekstil. Posteljina je vodeća u ovoj kategoriji. Također kupuju dobre ručnike, stolnjake, pokrivače, pa čak i zavjese.

Roba za djecu

Očito je da roditelji koji se brinu o djetetu nemaju vremena za kupovinu u potrazi za pravim proizvodima. Stoga mnogi od njih, koji su u kategoriji najaktivnijih korisnika Interneta po godinama, radije sve što trebaju naručuju na virtualnim stranicama. Međutim, takvi kupci vrlo pažljivo biraju proizvode za djecu, usredotočujući se na:

  • Visoka kvaliteta i sigurnost robe;
  • Dostupnost higijenskih certifikata;
  • Mogućnost vraćanja nekih predmeta iz narudžbe.

Mnogi poduzetnici počinju s prodajom igračaka. Međutim, na popisu popularnih proizvoda za prodaju na Internetu 2018 postoje i drugi proizvodi vrijedni pažnje:

  1. Pelene, pelene i ostala pletenina za novorođenčad;
  2. Pelene, higijenske salvete, puderi;
  3. Dječja hrana, mliječna formula;
  4. Dude, bočice za hranjenje;
  5. Kolica, dječji krevetići, dječja posteljina;
  6. Šetači, dječji bicikli;
  7. Bojanje, kognitivne i obrazovne igre.

Veliki kućanski aparati

Čini se da je prodaja velikih kućanskih aparata jedna od najtežih niša za početnike, nadmašujući primjenu računala i pametnih telefona po složenosti. Doista, poslovni čovjek mora uložiti puno novca u punjenje trgovine robom i stvaranje prihvatljivog asortimana.

Osim toga, kupci koji žele obaviti skupu kupnju i dalje radije provjeravaju opremu prije plaćanja, kako bi se uvjerili da je funkcionalna i bez nedostataka te dobili savjete o pravilima i značajkama njezinog rada.

Napokon, dimenzije proizvoda znatno otežavaju njihovo skladištenje i transport. Niska cijena internetske trgovine, u kombinaciji sa skupom dostavom na velike udaljenosti, u stvari se može pokazati skupljom od visoke cijene robe u običnom supermarketu uređaja u iznosu od proračunske usluge prijevoza.

Stoga su veliki kućanski uređaji i dalje na vrhu robe za prodaju, uglavnom zbog velikih trgovačkih lanaca koji imaju potrebne resurse za njihovu kupnju, skladištenje i transport.

Roba za sport i aktivnosti na otvorenom

Tržište sportske robe aktivno se razvija - uglavnom zbog mode za zdrav način života. Mnogi stanovnici gradova koji pate od nedostatka tjelesne aktivnosti kupuju bicikle, započinju trčati, jogu ili razne vrste tjelesne pripreme: svatko od njih može postati klijent internetske trgovine koja prodaje sportsku odjeću, obuću i opremu.

Rad u ovom segmentu zahtijeva određenu pripremu: poduzetnik mora biti ne samo dobro upućen u specifičnosti i karakteristike proizvoda koje nudi, već i u mogućnosti odabrati ono što će odgovarati suvremenim trendovima i biti traženo. Asortiman specijalizirane internetske trgovine može uključivati \u200b\u200btakve popularne proizvode na prodaju u 2018. godini kao što su:

  • Sportska oprema i oprema za vježbanje;
  • Sportska prehrana;
  • Trenirke, odjeća za trening;
  • Naprave za pristaše aktivnog načina života;
  • Bicikli i rezervni dijelovi za njih;
  • Turistička oprema.

Proizvodi za ljubitelje automobila

Ova se kategorija može podijeliti u dvije niše - prodaja rezervnih dijelova i prodaja automobilske opreme. Prvi od njih zahtijeva dubinsko poznavanje nomenklature i zamjenjivosti dijelova, jer se broj modela automobila danas mjeri u tisućama. Stoga se poslovni ljudi bave užom specijalizacijom, baveći se isključivo određenim markama automobila ili proizvođačima iz određenih regija - na primjer, iz Koreje ili Njemačke.

Druga je niša atraktivnija za početnike: dodaci su obično standardni ili univerzalni bez reference na određeni model automobila, a nadoknada za njih doseže 100%.

Što prodati u 2018. godini u internetskoj trgovini:

  • Automobilske gume;
  • Navigatori;
  • Video snimači;
  • Prijemnici i akustični sustavi;
  • Dječja sjedala;
  • Aluminijski naplatci;
  • Alarmni sustavi;
  • Motorna i mjenjačka ulja;
  • Baterije;
  • Navlake sjedala i prostirke.

Ročno izrađena roba

Poduzetnik koji namjerava prodati ručno izrađenu robu može staviti na prodaju i suvenire vlastite izrade i proizvode drugih obrtnika. Obje su mogućnosti zanimljive za početnike zbog nedostatka konkurencije u ovoj niši i minimalnih ulaganja u organizaciju trgovine. 10 najpopularnijih proizvoda za prodaju na Internetu 2018 uključuju:

  • Slike;
  • Pleteni proizvodi;
  • Ručno rađene igračke;
  • Kožne torbe, novčanici, remeni, torbice;
  • Figurice, vaze, ukrasni predmeti;
  • Saksije za cvijeće;
  • Pribor za jelo izrađen od drveta;
  • Nakit i nakit;
  • Dizajnerska odjeća sa slikanjem ili vezom;
  • Vjenčani dodaci.

Štoviše, uopće nije potrebno ograničiti asortiman ručno izrađene robe: sirovine, materijali i alati za njihovu proizvodnju također su dobro traženi među obrtnicima - pređa, niti, vrpce, perle, setovi za proizvodnju sapuna i svijeće, listovi kože, boje, kompleti rezača i još mnogo toga.

Hrana

Veliki broj supermarketa i malih trgovina mješovitom robom danas koče razvoj ovog segmenta virtualne trgovine. Da bi izbjegli konkurenciju, poduzetnici moraju pažljivije odabrati svoju ciljnu publiku. Dakle, njih definitivno zanima naručivanje prehrambenih proizvoda putem Interneta:

  • Vegetarijanci, pristaše zdravog načina života, potrošači organskih i ekološki prihvatljivih proizvoda;
  • Radni ljudi koji nemaju vremena za kupovinu;
  • Kupci koji kupuju pizzu, sushi i nacionalna jela s dostavom.

Međutim, postoji niša u kojoj internetske trgovine imaju nedvojbenu prednost u usporedbi s konvencionalnim prodajnim mjestima - prodaja elitnih sorti kave i čaja. Glavne prednosti ovih proizvoda su visoka cijena, jasno definirana ciljna publika, ogroman potencijal za ponovnu prodaju i gotovo potpuno odsustvo analoga na policama supermarketa.

Roba za kućne ljubimce

Da bismo zamislili veličinu tržišta proizvoda za kućne ljubimce, dovoljno je sjetiti se da svaka treća ruska obitelj sadrži jednog ili više kućnih ljubimaca. Istodobno, prilično je teško pronaći određenu hranu ili prikladan kavez za kućnog ljubimca u običnim trgovinama za kućne ljubimce - ovdje su obično predstavljeni samo najpopularniji proizvodi. Što se može uspješno prodati na Internetu:

  • Hrana za ptice, ribe, mačke i pse;
  • Higijenska punila;
  • Proizvodi od buha i krpelja;
  • Kozmetički proizvodi za životinje;
  • Igračke;
  • Ogrlice, njuške, povodci;
  • Kavezi, nosači, kuće;
  • Odjeća za životinje.

Izuzev hrane za kućne ljubimce i veterinarskih lijekova, većina proizvoda za kućne ljubimce proizvodi se u Kini, što ambicioznim poduzetnicima omogućuje da ih kupe za doslovno sitniš i preprodaju uz visoku cijenu. U potrazi za proizvodima u srednjem cjenovnom segmentu možete se obratiti i domaćim proizvođačima koji često nude proizvode dobre kvalitete.

Ulaznice

Korisnici su cijenili pogodnost naručivanja raznih ulaznica putem Interneta: na primjer, oni koji žele doći na koncert svog omiljenog glazbenika samo trebaju otići na web mjesto operatora i napraviti nekoliko klikova kako bi unaprijed rezervirali potreban broj mjesta u potrebnom redu. Uz to, internetsko oglašavanje omogućuje kupcima da znaju za nadolazeći događaj mnogo ranije od uobičajenih plakata.

Popularni proizvodi za prodaju na Internetu 2018 su:

  • Željezničke i zrakoplovne karte;
  • Ulaznice za predstave i koncerte;
  • Ulaznice za sportske događaje;
  • Ulaznice za kino i kazalište.

Konkurencija u ovoj niši je niska, uglavnom zbog složenosti organizacije prodaje karata. Zapravo, prijevozničke tvrtke i operateri show business-a radije rade s uskim krugom partnera, koji mogu biti samo vlasnici popularne i često posjećene web stranice.

Kineski proizvodi

Sa svojim minimalnim zahtjevima za početni kapital i velikom profitabilnošću privlači mnoge poduzetnike iz Kine. Međutim, unatoč velikoj konkurenciji, takve aktivnosti ostaju izvrsna opcija za pokretanje vlastitog posla na Internetu. i druge kineske trgovačke platforme su:

  • Cipele, odjeća;
  • Torbe, remeni i ostali dodaci;
  • Automobilski proizvodi;
  • Suveniri;
  • Digitalna tehnologija.

Glavni nedostaci ove niše su velike razlike u kvaliteti proizvoda među proizvođačima i nezadovoljavajuća brzina isporuke. Stoga bi vlasnik mrežne trgovine trebao odvojiti vrijeme za pronalaženje pouzdanih dobavljača i kupnju probne serije proizvoda prije nego što naloži skupnu narudžbu.

S druge strane, na iste te nedostatke može se gledati kao na prednosti: zahvaljujući njima se privatni kupac boji naručiti nešto u Kini sam i radije koristi usluge poduzetnika koji je riješio sve probleme s izbor i prijevoz robe za njega.

Videi sa sličnim sadržajem

Trendovi virtualnog trgovanja

Tijekom studiranja, poduzetnik početnik trebao bi obratiti pozornost na trenutne trendove na tržištu virtualnog trgovanja:

  • Najuvjerljiviji argument za kupce je cijena. Prema anketama usluge Yandex.Market, na to prije svega obraća pozornost 64% posjetitelja internetskih trgovina;
  • Segment mobilne trgovine raste. Kupci su cijenili pogodnost kupnje robe izravno sa pametnog telefona, pa su stoga platforme za trgovanje počele aktivno nabavljati mobilne aplikacije;
  • Povećava se broj kupnji iz regija. Bez sumnje, megagradovi poput Moskve i Sankt Peterburga zadržavaju svoje vodstvo u količini prodaje, ali u posljednje vrijeme zabilježen je značajan priljev kupaca iz provincija.

U skladu s tim, poduzetnik će morati ne samo saznati što se traži od stanovništva u 2018. godini, već i naučiti kako pravilno prodati svoju robu:

  1. U nedostatku iskustva i impresivnog kapitala, ne preporučuje se pokretanje posla u konkurentnim nišama poput prodaje digitalne i računalne tehnologije, kućanskih aparata, odjeće i obuće poznatih marki;
  2. Segmenti kućanstva, prehrambenih proizvoda, automobilske opreme, robe za životinje i ručno izrađenih suvenira i dalje su relativno besplatni;
  3. Kada prodajete skupi proizvod, morate biti sigurni da je ekskluzivan, rijedak ili specijaliziran;
  4. Web stranica trebala bi se barem pravilno prikazivati \u200b\u200bna zaslonima mobilnih uređaja, iako se čini da je prisutnost vlastite aplikacije poželjnija;
  5. Poduzetnik koji je organizirao brzu dostavu u regije i male gradove dobiva dodatne pogodnosti.

Zaključak

Osobitosti virtualnog okruženja imaju značajan utjecaj na obavljanje trgovačkih aktivnosti u mreži. S jedne strane, ne postoje geografske prepreke za internetsku trgovinu, asortiman je ograničen samo mogućnostima vlasnika, a odsutnost potrebe za osobljem i proizvodnim prostorom smanjuje režijske troškove. S druge strane, morate raditi ispočetka kako biste privukli kupce i promovirali web mjesto, dok je običan štand da biste postigli stabilan protok kupaca dovoljan za postavljanje na bilo koje mjesto s velikim prometom.

Međutim, glavni razlozi neuspjeha i dalje su poduzetnička arogancija i pretjerano samopouzdanje, nedostatak želje za uzimanjem u obzir bilo kojeg drugog mišljenja osim vlastitog, kao i nedostatak znanja u odabranoj niši. Stoga kreator internetske trgovine mora jasno razumjeti što točno, kome i kako će prodati.
22 glasao. Ocjena: 4,91 od 5)

Internet je izvorno izumljen za komunikaciju, zabavu, obrazovanje i pronalaženje informacija. Trenutno se globalna mreža aktivno razvija poslovna organizacija... Proizvodi koji nikad ne izlaze iz mode i koji se neprestano poboljšavaju, poput računala, dodataka, knjiga, putničkih proizvoda i potrošačke elektronike, najpopularniji su za internetsku prodaju.

Velike internetske trgovine zahvaljujući oglašavanju i podršci poznatih web stranica sada su prodrle u gotovo sva područja internetskog života. Načela po kojima odabiru ovaj ili onaj proizvod za prodaju temelje se na interesu korisnika za ovaj proizvod i koliko će biti isplativo prodavati ga putem mreže.

Ako razmišljate o tome koji proizvod staviti na prodaju na Internetu, najbolje je da se ne kladite na one proizvode koji su najviše traženi za internetsku trgovinu. Najbolji se distribuiraju među velikim internetskim trgovinama i bit će vrlo teško natjecati se s njima. Puno je bolje pronaći svoj poziv na tržištu, u kojem ćete biti kvalificiraniji. Mnogi se proizvodi dobro prodaju na mreži, iako ostaju izvan žarišta glavnih trgovaca.


Računalni sektor uvijek je bio jedno od najprofitabilnijih poduzeća među sektorima e-trgovine. Bio je pionir među trgovačkim djelatnostima koje su dovele do e-trgovine. Ovaj se sektor bavi prodajom računalnih rezervnih dijelova, koji uključuju:

  • memorijske kartice,
  • tvrdi diskovi,
  • flash kartice,
  • vanjski uređaji za pohranu,
  • monitori,
  • kabeli,
  • ulazni uređaji,
  • pribor.


Internet resursi za maloprodaju odjeće rastu pretjeranom brzinom. Posljednjih su godina nikle brojne tvrtke kako bi okušale sreću u internetskom modnom sektoru. Ovo je natjecanje natjeralo male i velike prodavače na inovacije kako bi ostali u prvom planu poslovanja. Pogledajte 14 najskupljih marki odjeće.

Ako ste poduzetnik koji je zainteresiran za promociju ovog segmenta, tada imate dobre šanse za otvaranje uspješne internetske trgovine koja prodaje odjeću mode i marki. Razina prodaje uglavnom ovisi o ponuđenoj usluzi... Suvremeni potrošač koristi Internet za kupnju odjeće uglavnom zbog nedostatka vremena, kao i zbog praktičnosti i isplativosti ove vrste kupovine. Ako mu pružite uvjete, dobit ćete zadovoljnog klijenta koji će sigurno preporučiti resurs drugim kupcima.


Nedavno izvješće o internetskim trendovima koje je objavio google pokazali su da su zahvaljujući povećanoj potražnji za internetskom kupnjom elektroničke trgovine počele rasti poput gljiva nakon kiše. Prije su se korisnici ograničavali na kupnju malih proizvoda poput ulaznica za putovanja ili upravljačkih programa za računalne programe.

Sada je moguće kupiti skupe i trajne predmete poput potrošačke elektronike putem interneta. Pogledajte top 10 najskupljih kuhinjskih naprava. Istraživanje koje su proveli internetski trgovci nedavno je pokazalo da ljudi radije kupuju uređaje putem interneta jer je to prikladno, brzo i prodavač organizira dostavu robe svojim kućama.

Da bi bila konkurentna na tržištu, internetska trgovina mora osigurati pravovremenu dostavu i kvalitetu proizvoda, kao i mogućnost vraćanja robe ako potrošač nije zadovoljan s njima.


DVD tržište trenutno prolazi kroz teška vremena. Doživljava sve veću konkurenciju internetskih distributera videozapisa, a u kontekstu raširene distribucije piratskih proizvoda postaje potpuno neisplativa industrija. Trebam li prodavati ovaj proizvod putem interneta?

Samo ako uspijete pružiti sadržaj izvrsne kvalitete i pouzdano ga zaštititi od piratstva. Usredotočite se na proizvod koji će potrošačima biti najzanimljiviji.


Ovo je izvrsna niša za nadobudnog internetskog poduzetnika jer sadrži mnogo mogućnosti za prodaju određenih proizvoda. Organski suplementi, vitamini, dijetalne knjige i recepti o prehrani, medicinska oprema i sportska oprema - sve to možete primijeniti na svom resursu.


Angažiranje s obožavateljima glavni je prioritet današnje glazbene industrije. Internet je, kao i u slučaju prodaje literature, izvrsna platforma za organizaciju takve suradnje. Korištenje društvenih medija čini komunikaciju s ljubiteljima glazbe dostupnijom.

Zanimljivo je da se diskografske kuće sve više usredotočuju na prodaju svojih proizvoda putem Interneta, videći ga kao glavni kanal za zaradu.


Tržište internetskih igara trenutno se brzo razvija. Širenjem Interneta ova je industrija internetskog trgovanja dobila snažan poticaj u posljednjem desetljeću. Vrijedno je napomenuti da su igre na popisu 10 najskupljih ovisnosti na svijetu.

Sposobnost korištenja društvenih medija kao nove platforme za promicanje mrežnih igara dovela je do izvrsnih prodajnih rezultata za ovaj proizvod. Tržište videoigara također se brzo mijenja. Tehnološki napredak, povećanje kvalitete igara i interes potrošača svih dobnih skupina potiču brzi rast ovog tržišnog segmenta.


Nakit je zimzeleni proizvod koji nikada ne gubi vrijednost i oduševljava oko svojom ljepotom i originalnim dizajnom. Kupnja nakita sigurno je ulaganje za budućnost. Internetska trgovina nakitom trenutno uzima maha. Pogledajte 10 najskupljih nakita na svijetu.

Prije deset godina nikome nije palo na pamet naručivati \u200b\u200bi primati nakit putem interneta. Međutim, poduzetnički duh nekih mladih tvrtki promijenio je način na koji milijuni ljudi kupuju nakit putem interneta. Danas se nakit aktivno prodaje na mrežnim maloprodajnim portalima i privlači pažnju kupaca povoljnim cijenama, sezonskim ponudama i popustima.


Internetska prodaja hrane na Internetu danas se razvija prilično sporo u usporedbi s drugim segmentima. Broj narudžbi hrane putem interneta u većim gradovima postupno se povećava.

Ako je prije tri godine bilo oko 5 narudžbi dnevno na web mjestima velikih internetskih trgovina, danas se njihov broj povećao na 100 narudžbi dnevno. Glavni klijenti portala su uredski radnici koji su zainteresirani za dostavu gotove hrane izravno na radno mjesto.

Valery Kirichek

# Posao s Kinom

Profitabilna roba za daljnju prodaju

Vakuumski brtvilo za hranu, modna odjeća, pokloni i ukrasni predmeti. Najbolji proizvodi iz kineskih trgovina u jednom članku.

Kretanje po članku

  • Popularno za poslovnu robu na veliko iz Kine
  • odjeća
  • Tuning i njega automobila
  • Predmeti interijera i udobnost kuće
  • Neobični darovi
  • Elektronički pribor
  • Top - 10 najboljih proizvoda iz Kine
  • Baseball kapa Xthree
  • Ukosnica
  • Ženska trenirka
  • Muške cipele
  • Vakuumski brtvilo za hranu
  • Užarena predilica
  • 3D konstruktor ravnine
  • Srebrni prsten s kamenom
  • LED žarulje za automobil
  • Četka za čišćenje automobilskog klima uređaja
  • Zanimljiva roba iz Kine
  • Predmeti u trendu za prodaju

Popularne i vruće proizvode na prodaju iz Kine možete pronaći ne samo na web mjestu Aliexpress koje svi znamo. Postoji ogroman broj internetskih trgovina iz NRK, a svaka od njih ima svoje prednosti.

U ovom ćemo članku razmotriti što nam nude kineske web stranice i utvrditi najpopularnije i najprodavanije proizvode.

Pregled će predstaviti proizvode iz sljedećeg:

  • Aliexpress;
  • GearBest;
  • Banggood;
  • TomTop;
  • Buyincoins;
  • Rosegal;
  • Milanoo;
  • Dresslily;
  • Shein.

Svaka od ovih trgovina ima predmete koje aktivno kupuju kupci iz cijelog svijeta zbog njihove niske cijene i ekskluzivnosti.

No budući da bi materijal trebao biti zanimljiv ne samo kupcima, već i poduzetnicima, istaknut ćemo kinesku robu koja je u Rusiji tražena. Koje je isplativo kupiti na Aliexpressu, a koje na primjer na TomTopu? O tome će biti riječi dalje.

Popularno za poslovnu robu na veliko iz Kine

Nije važno jeste li kupac, vlasnik internetske trgovine, skladišta ili prodajnog mjesta. Svakom od nas važno je imati proizvod koji je optimalan u odnosu na omjer cijene i kvalitete, po mogućnosti ekskluzivan. Budući da je većina stvari koje kupujemo ili prodajemo proizvedene u Kini, ima smisla izravno kontaktirati dobavljače, zaobilazeći domaće posrednike. Razmislite za kojom je kineskom robom velika potražnja na domaćem tržištu. Klikom na sliku bit ćete preusmjereni na stranicu proizvoda.

Najpopularniji proizvodi u kineskim internetskim trgovinama često odražavaju svjetske trendove. a često se dogodi da ruski kupci i poduzetnici još nisu ni upoznati s proizvodima koji stječu popularnost.

odjeća

Možda najtraženiji proizvod. Prodaja traje tijekom cijele godine, mijenja se samo asortiman, ovisno o sezoni. Kineske internetske trgovine savršene su za kupnju predmeta garderobe. Ovdje su cijene prihvatljive, asortiman i visokokvalitetne kopije poznatih marki, koje su uvijek tražene. Razmotrite što nam nude kineske web stranice.

Dresslily nudi ženstveniji asortiman odjeće i dodataka. Stranica je zanimljiva izborom kostima za svaki praznik (Noć vještica, Nova godina, rođendan itd.). Predstavljen je širok spektar svih vrsta ležerne, sportske i modne odjeće. Fashionistice trebaju obratiti pažnju na odjeljak "Butik". Postoji zanimljiv odjeljak "Plesni kostimi"... Traperice marke Bleach Wash za 17 dolara ili moderan pulover za 15 dolara neće ostaviti ravnodušne kupce. Stranica sadrži ogromnu količinu odjeće i nakita za sve prigode.


Milanoo ima ogroman izbor odjeće svih vrsta. Ovdje ćete pronaći trenirke, večernje haljine, donje rublje, erotske kostime, steznike, košulje po niskim cijenama ... Općenito, sve što možete nositi na sebi. Ima i robe za muškarce. Ako tražite uistinu ekskluzivan i jeftin proizvod, milanoo će vam u tome savršeno pomoći.

Kineska internetska trgovina Shein predstavlja isključivo žensku odjeću. Zanimljiv naslov "Trendovi". U njemu možete odabrati ne samo vrstu odjeće, već u potpunosti stil: ležernu, elegantnu, atraktivnu, ženstvenu, službenu, uličnu, boho, grunge 90-ih i sportsku.

Rosegal također ima široku paletu odjeće za muškarce i žene. Značajka web mjesta su svijetle stvari u odjeljcima "Kućanski proizvodi" i "Nakit". A za ljubitelje ekskluzivnosti postoji odjeljak "Vintage haljine".

Tuning i njega automobila

Proizvodi za automobiliste je još jedna popularna kategorija sa stabilnom potražnjom. U kineskim trgovinama mogu se naći mnogi jedinstveni proizvodi. Predstavimo najpopularnije od njih.

Web stranica TomTop sadrži preko dvije tisuće dodataka. Ovdje možete pronaći sigurnosne sustave, video snimanje i zabavu. Cijene i kvaliteta oduševit će kupca.

Internetska stranica Aliexpress također je popularna među automobilistima. Evo najviše naručenih predmeta u kategoriji Automobili:

Držač vješalice na stražnjem sjedalu. Više od 16.000 narudžbi. Cijena 140 rubalja;

Digitalni skener za automobil. Više od 15.000 narudžbi. Cijena 490 rubalja;

Ventil za kontrolu tlaka u gumama... Više od 9.900 narudžbi. Cijena 220 rubalja;

Naljepnica u boji za farove... Više od 7.500 narudžbi. Cijena 177 rubalja;

Vinilna folija izrađena od karbonskih vlakana. Više od 7.500 narudžbi. Cijena 290 rubalja;

Predmeti interijera i udobnost kuće

Sitnice za vlasnike također su uvijek popularne u našoj zemlji. Na ovu se temu čak otvaraju zasebne specijalizirane trgovine. Ali u Kini, kao i uvijek, možete pronaći jeftinije i zanimljivije.

Na primjer, na web mjestu Rosegal možete pronaći tako zanimljive stvari:

Zidne tapiserije. Cijena od 550 rubalja:


Podne naljepnice. Cijene od 300 rubalja:


Prostirke na različite teme. Cijene od 500 rubalja:


Na stranici Buyincoins možete pronaći tisuće sitnica za svoj dom po simboličnoj cijeni.

Popularni su 3D zidne naljepnice:


Aliexpress također obraduje kupce zanimljivim predmetima interijera i kućanskih predmeta.

Najpopularniji proizvodi u ovoj kategoriji:

Aparat za palačinke


Vezena slika


Uređaj za brtvljenje vreće


Brojevi na napuhavanje 0 do 9


Dizajnerski jastuci


Neobični darovi

Siguran sam da je većina vas vidjela slične poklone na izlozima trgovačkih centara ili u internetskim trgovinama. Velika većina ovih proizvoda proizvodi se u Kini.

Web stranica Aliexpress predstavlja takve neobične darove:

Turd. Ovdje su, možda, komentari suvišni.


Ekskluzivni špil karata


U trgovini GearBest neobičan je poklon -


Elektronički pribor

Banggood je poznat po velikom izboru popularne elektronike. Ovdje možete pronaći:

Bežične slušalice za IPhone


Solarni panel


3D printeri


Tablete


GearBest ima velik izbor pametnih telefona


Pametni satovi i narukvice


Slušalica


Ali ispred, kao i uvijek, Aliexpress. Najprodavaniji proizvodi odjeljak "Elektronika":

  1. KZ ED2 profesionalne slušalice za uši
  2. Media Player Xiaomi Mi Box
  3. Prijenosni HD projektor
  4. Stativ za pametni telefon
  5. Pametna narukvica Xiaomi

Top - 10 najboljih proizvoda iz Kine

Ako nemate vremena za surfanje internetskim trgovinama, odjavite se vrhunski izbor popularne robe iz Kine u 2019. Evo najprodavanijih predmeta s poznatih kineskih web mjesta.

Baseball kapa Xthree


Ukosnica


Ženska trenirka


Muške cipele


Vakuumski brtvilo za hranu


Užarena predilica


3D konstruktor ravnine


Srebrni prsten s kamenom


LED žarulje za automobil


Četka za čišćenje automobilskog klima uređaja


Idite na Aliexpress

Predmeti u trendu za prodaju

Bez obzira koliko proizvod bio privlačan, bilo koji prodavač može imati poteškoća u prodaji. Razlozi za to mogu biti različiti: sezonalnost, regija, tečaj dolara, ekonomska situacija u regiji, konkurencija i mnoge druge komponente. Važno je da prodavač istraži i analizira situaciju. Postoji mnogo mogućnosti za procjenu potražnje, ali mi ćemo razmotriti najjednostavnije i prilično točne - objavljivanje oglasa na web mjestima (na primjer, Avito) i tematskim grupama na društvenim mrežama.

Na primjer, recimo da ste odlučili prodati svjetiljku koja svijetli u mraku. Prije svega, napravimo fotografiju ili preuzmemo sliku proizvoda. Napisujemo popratni tekst s kontaktima i stavljamo oglas.

Tada postoje dvije mogućnosti - ako ćete prodavati po cijeloj Rusiji, slanjem pošte, tada postavljamo oglas za regiju "Rusija". Ako samo u vašem gradu - tada bi grupe društvenih medija i oglasne ploče trebale biti ograničene na vašu regiju. Nakon ovih jednostavnih manipulacija, preostaje samo pričekati pozive. U razgovoru se kupcima može reći da je roba brzo rastavljena, ali uskoro dolazi nova serija i sigurno ćemo vas nazvati.

Danas je internetska trgovina u VRHU popularnosti među poduzetničkim projektima za početnike. Shema, koja se čini idealnom za onoga tko želi zaraditi, gdje se pojavljuju besplatni predložak, najprodavaniji proizvod i novčani tijek zahvalnih kupaca koji se slijevaju u džep poslovnog čovjeka, i svugdje se o njemu raspravlja. Mnogi pokušavaju početi raditi na tome. Međutim, unatoč svoj očitoj isplativosti, to ne daje učinak koji obećava.

Ali trgovanje putem virtualne platforme ima puno prednosti:

  • možete se snaći s minimalnim početnim kapitalom;
  • nije potrebno rješavati probleme s "pravim" prodajnim mjestom, odnosno tražiti i iznajmljivati \u200b\u200bprostore, pribavljati razne dozvole za njega, popravljati ga i izrađivati;
  • internetska trgovina ne zahtijeva zapošljavanje brojnog kvalificiranog osoblja;
  • ovdje možete primijeniti pristup samoostvarenja ideje, gdje će započeti cijeli projekt i uštedjeti novac;
  • prilikom korištenja internetske stranice nema potrebe za kupnjom robe i skladištenjem u skladištu;
  • pokrivenost tržišta nije ograničena na određeno mjesto i određeni broj potrošača koji fizički mogu posjetiti trgovinu, format omogućuje proširivanje granica i vremenskih okvira posla.

Statistika također potvrđuje da ovaj smjer obećava.

Internet trgovina u brojkama: dinamika razvoja

Mnoga istraživanja koja su provele i međunarodne i domaće analitičke organizacije pokazuju nagli porast udjela internetske trgovine. Ovaj je val počeo 2009. godine, a katalizirala ga je globalna ekonomska kriza 2008. godine. Tome je pomogla ne samo činjenica da je pad razine dohotka natjerao ljude da traže mogućnosti uštede prilikom kupnje (kao što znate, internetske trgovine nude niže cijene u odnosu na "prave" trgovine), već i to što su mnoge tvrtke sve preselile ili dio maloprodaje u virtualni prostor, što im je omogućilo uštedu na potrošnom materijalu. Potonje je pak omogućilo krajnjim potrošačima ponuditi konkurentne cijene. Odnosno, internetska je trgovina profitabilni „začarani krug“ u kojem i kupac i prodavač imaju prednosti. Statistika to samo potvrđuje:

  • tijekom posljednjih pet godina, stopa razvoja internetske trgovine znatno je premašila stope rasta globalne trgovine;
  • obujam prodaje robe korištenjem daljinskog pristupa, prema predviđanjima, u 2017. će doseći 2,36 bilijuna. dolara;
  • broj ljudi koji koriste Internet za kupnju neprestano raste i premašio je 1,321 milijuna u 2016. godini.

Slični trendovi primjećuju se i u Rusiji. Unatoč činjenici da je udio u ukupnom maloprodajnom obujmu u RF vrlo malen (čine samo oko 5% ukupne maloprodajne prodaje), on se neprestano povećava. I taj je rast prilično primjetan, iznosi gotovo 25% godišnje. To jest, prema predviđanjima, do 2025. mogao bi činiti gotovo 10% ukupnog tržišta, što je nevjerojatan napredak. Nekoliko čimbenika pridonosi popularizaciji e-trgovine:

  • konkurentne cijene;
  • jednostavnost korištenja;
  • širenje korisnikovih mogućnosti u smislu korištenja različitih platnih sustava;
  • povezana usluga i njezino poboljšanje.

Međutim, ako je sve tako ružičasto, zašto još nitko od nas ne "skuplja milijune" u e-trgovini? Na pitanje je li to moguće uz pomoć i / m, može se dati samo jednoznačan odgovor - ne. I ne zato što je za pokretanje i / m potreban ozbiljan početni kapital, već zato što se taj koncept ponekad doživljava jednostrano. Bez ulaganja vremena i truda niti jedan projekt ne može se provesti.

S druge strane, uz kompetentan pristup i ulaganje vlastitog vremena, truda i, iako male, ali ipak značajne količine novca, ovo je obećavajući smjer u maloprodaji.

Kratki pregled e-trgovine u Rusiji

Domaće statistike potvrđuju visoke stope razvoja e-trgovine. Samo u 2013. (u usporedbi s 2012.) broj i / m povećao se za 20%. Nažalost, do danas nema statističkih podataka, ali prognoze iz prošlih godina sugerirale su oštar pozitivan trend. S druge strane, nema podataka o onim projektima koji su zatvoreni ili su "tiho umrli".

Danas gotovo trećina stanovništva naše zemlje već ima iskustva s kupnjom na Internetu, više od polovice koristi Internet i ne smeta mu koristiti ga za kupnju robe.

U pogledu oblika plaćanja u Runetu prednjače gotovinska plaćanja, slijede kartice, zatim offline plaćanja i uporaba sustava elektroničkog plaćanja poput Yandex.Money.

U pogledu robne strukture, rusko internetsko tržište značajno se razlikuje od globalnog. Kardinalno - u položaju e-knjiga, CD-a, glazbe, filmova i drugih proizvoda s autorskim pravima. Ako je u drugim zemljama ozbiljno zaštićen zakonom i potrošač je prisiljen platiti takvu vrstu proizvoda, tada ga možemo dobiti besplatno. Kontrola autorskih prava u Ruskoj Federaciji nije dovoljno pouzdana, stoga je mnogo toga slobodno dostupno.

TOP najprodavaniji proizvodi na Internetu u Rusiji

Između stručnjaka i statističkih izračuna dobivenih anketama potrošača, stavovi o pitanju izrade ocjene razlikuju se. Vrijedno je analizirati nekoliko pozicija najprodavanijih proizvoda putem internetskog načina i otkriti tko je uostalom u pravu.

Elektronika i tehnologija

Vrijedno je odmah napomenuti da postoje velike razlike u ovoj niši. Možemo razlikovati velike i male kućanske aparate, kao i elektroničke uređaje. Sveukupno, ova grupa čini gotovo polovicu sve prodaje (44%) na Internetu. Budući da su prednosti i nedostaci slični, ovdje se može kombinirati nekoliko podtipova robe. U raznim istraživanjima dobivaju nekoliko prvih mjesta na ljestvici.

Mali kućanski uređaji, koji mogu uključivati \u200b\u200bkuhinjsko posuđe, glačala, sušila za kosu, usisavači, električni brijači i slično, vrlo su popularni. Udio ovih proizvoda u ukupnom broju kupnji putem i / m iznosi gotovo 15%.

Na mreži postoji velika potražnja za malom elektronikom, koja uključuje pametne telefone, mobilne telefone, uređaje za reprodukciju, kamere. Tu su i računala i dodaci za njih.

Veliki kućanski aparati, perilice rublja, hladnjaci, klima uređaji, nape itd. također u potražnji. U ukupnom obujmu zauzimaju gotovo 8% kupnji.

Potražnja je uvjetovana nekoliko čimbenika:

  • cijena na Internetu uvijek je jeftinija nego u stacionarnim prodajnim mjestima;
  • mogućnost tihe kupovine bez napora;
  • možete odabrati najbolji model na temelju danih opisa, specifikacija, fotografija, recenzija.

Niša proizvoda za prodavatelja i njegove prednosti:

  • velika marža omogućuje vam da rad i / m učinite učinkovitijim, to jest, na jednoj operaciji možete zaraditi više novca, trošeći manje truda na njemu;
  • opravdanost omjera troškova isporuke i nabavne cijene - potrošač lakše pristaje na kupnju

Protiv niše za i / m:

  • velika konkurencija, često prejaka, koja početniku jednostavno neće dopustiti proboj;
  • masivni valutni rizici - čak i s vremenskom razlikom od nekoliko dana od datuma kupnje i plaćanja krajnjeg kupca, možete izgubiti značajan iznos zbog razlike u tečajevima;
  • potencijalne opasnosti od zastarjelosti modela i nagli pad potražnje za njima;
  • potreba za održavanjem niskih cijena, što je često problematično za male i / m;
  • potreba za dubokim poznavanjem teme, svojevrsnim „napredovanjem“, kada možete detaljno istaknuti bilo koji tehnički detalj za klijenta;
  • rizik povrata proizvoda, potreba za rješavanjem usluga i slična pitanja;
  • suradnja s dostavnim službama koje jamče sigurnost i integritet robe u tranzitu.

Odjeća i obuća

Prema statistikama, ova niša proizvoda u internetskoj trgovini zauzima oko 13% u strukturi prodaje. Glavni kontingent kupaca su žene različitih dobnih skupina. I / m, nudeći proizvode ove prirode, morate se pridržavati nekoliko pravila kako biste privukli klijenta:

  • visokokvalitetna roba i poznati proizvođač marki;
  • praktična navigacija u trgovini;
  • izvrsne fotografije s ispravnom izvedbom boja i detaljnim opisima svakog modela;
  • usluge isporuke nekoliko modela, montaža na licu mjesta.

Mnogi danas svojim partnerima nude upravo takve uvjete suradnje. Čineći to, oni ne samo da šire svoja prodajna tržišta, već im pomažu i u razvoju i povećanju prodaje.

Savjet: ako odlučite započeti prodaju robe iz ove grupe, stvorite ne samo lijepu vitrinu, već i pružite svojim kupcima maksimalne mogućnosti. Samo pruživši klijentu jamstvo da će moći isprobati model koji mu se svidio na fotografiji, saznajte je li mu ugodno na njemu, sjeda li dobro na figuri ili nozi i vratite neprikladan , dobit ćete priliku za njegov povratak. To će biti vaša značajna konkurentska prednost na tržištu.

Niša kontra:

  • sezonalnost robe;
  • prolaznost modnih trendova;
  • potreba za primanjem visokokvalitetnih fotografija od proizvođača ili dobavljača;
  • složenost organizacijskih pitanja u djelatnosti i / m (zahtijeva sinkroni rad s profesionalnim dostavnim službama, dodatne dogovore s dobavljačima o vraćanju neotkupljenih modela prilikom slanja nekoliko kupcu na ugradnju);
  • često je potrebna kupnja robe za određeni minimalni iznos, a to može dovesti do "taloženja" u skladištu ako se za proizvodima traži malo;
  • trebate imati ukusa, razumijevanja modnih trendova i osjetiti tržište.

Savjet: ako se odlučite usredotočiti na ovu nišu proizvoda, obratite pažnju na veliku potražnju koja postoji u malim gradovima i ruralnim područjima, lišenim velikih trgovačkih centara i trgovačkih lanaca koji nude solidnu i modernu odjeću. Ovdje skupa "idu" skupe stvari, zimske čizme i jakne, ovčiji kaputi, polusezonske cipele i gornja odjeća. Budući da je malo ponuda "u stvarnom životu", kupci koriste Internet, pogotovo jer se posljednjih godina povjerenje u format povećalo.

Auto-dijelovi

Ti proizvodi čine gotovo 10% ukupne elektroničke prodaje. Inače, tijekom posljednjih nekoliko godina grupa je pokazala pozitivnu dinamiku rasta, istisnuvši dječje proizvode. Značajke niše:

  • Duga je linija položaja do kojih je teško doći. Ovdje čak ne govorimo o "izvornim" dijelovima za uvezene ili starodobne automobile, za kojima potražnja nije jako velika, već o onim stvarima koje se svugdje koriste, primjerice, zaštitnim kremama na stražnjem staklu. Vozaču je puno lakše pronaći takav proizvod u automobilu i ne ići u sve auto trgovine i tržnice u gradu.
  • Uska specijalizacija. Primjenjujući ovaj pristup na formiranje asortimana, možete računati ne samo na stalni protok zainteresiranih kupaca, već i na optimizaciju troškova oglašavanja.
  • Male dimenzije i težina mnogih autodijelova, što olakšava i jeftinije isporuku.
  • Odsutnost u većini slučajeva potrebe za uslugom. Ako je to potrebno, mnogi proizvođači imaju široku mrežu centara u kojima će biti prihvaćena jamstvena kartica izdana u vašem uredu.

Kozmetika i parfumerija

Prema raznim studijama, ova je skupina zauzela 6. i 8. mjesto u TOP-10 najprodavanijih proizvoda na Internetu. Međutim, ovdje postoji nijansa - svaka nepoznata marka proizvoda sumnjičava prema potencijalnom kupcu. Bolje je da svoju vitrinu oblikujete od markiranih proizvoda koji su dobro poznati potrošačima, kao i široko zastupljeni na tržištu. Odnosno, nudeći nižu cijenu od stacionarnih prodajnih mjesta i butika, klijentu pružate priliku da parfemom ili kozmetičkim proizvodom kupi s dobiti. Shema djeluje otprilike ovako:

  • potrošač je već isprobao kremu, ruž, masku za kosu, želi je ponovno kupiti i dobivate zanimljivu cijenu;
  • ili je za njega pronašao atraktivan položaj u i / m, otišao u trgovinu, nanjušio / upotrijebio uzorkivač i kupio ga putem interneta, štedeći na kupnji.

U potrebnim uvjetima i / m koji rade u ovoj niši:

  • izvrsno uređenje prozora, fotografije, kompetentni opisi;
  • poštivanje uvjeta prodaje proizvoda;
  • pravilno skladištenje kozmetike, ako prolazi kroz skladište i / m;
  • obvezno obnavljanje asortimana, stalno popunjavanje novim proizvodima i trendovskom robom.

Kućanska roba i namještaj

Na ovom stajalištu postoje i odstupanja u mišljenjima stručnjaka. Neki ga stavljaju na 4. mjesto i poklanjaju gotovo 6% internetskog tržišta. Neki misle da namještaj uopće nije uvršten u TOP-10 zbog činjenice da kupci više vole osobno taktilno upoznavanje s predmetom koji će kupiti. Idealna kombinacija za ovu vrstu prodaje je prisustvo izložbenog centra i / m, gdje možete naručiti jeftiniji.

S podskupom kućnog namještaja, stvari su malo lakše. Njihov izbor ne mora biti povezan s potrebom vizualnog i „živog“ procjenjivanja dimenzija. Zbog toga se mali dijelovi namještaja, mnoštvo robe za dom i osobna parcela naručuju putem Interneta.

Posebno se ističu predmeti interijera iz ekskluzivne kategorije. Ručno rađen okvir za sliku, zidni panel s mozaikom, vintage toaletni stolić - sve su ove stvari prilično skupe, ali gotovo uvijek će pronaći svog kupca. Ni u krizna vremena nitko ne otkazuje obljetnice i proslave, darove. A takve ekskluzivne stvari najbolje su prisutne i obično se biraju na Internetu. Štoviše, konkurencija u ovom segmentu je slaba.

Savjet: ako vas privlači niša ekskluzivnih interijerskih predmeta, tada biste u početku trebali potražiti dobavljače takvih proizvoda. Od ove točke morate započeti svoj projekt.

Proizvodi za djecu i igračke

Ovoj je skupini dodijeljeno 4% internetskog tržišta i 5. mjesto u TOP-u, iako je, najvjerojatnije, ova procjena subjektivna. Podaci se temelje na anketama korisnika interneta, gdje rezanje ciljne publike nije u potpunosti uzeto u obzir. Mladi roditelji koji su zauzeti kućanskim poslovima i brigom za svoju bebu radije će naručiti potrebnu robu na Internetu i neće trošiti dragocjeno vrijeme na izlete u kupovinu. Internetska kupnja štedi ne samo vrijeme i novac, već i trud. Stoga se roba za djecu sve više kupuje u i / m, a tržišni udio ove niše samo raste. Štoviše, dob roditelja je točno u onim granicama koje se podudaraju s pokazateljem najaktivnijih korisnika Interneta.

Nijanse važne za nišu i / m:

  • roba visoke kvalitete;
  • obvezno certificiranje svake jedinice proizvoda;
  • poštivanje utvrđenih sanitarnih standarda same robe, uvjeta za njihovo skladištenje i isporuku, pakiranje itd .;
  • mogućnost vraćanja nekih pozicija iz različitih razloga;
  • praktičnost i svestranost plaćanja, kao i primanje robe.

Diskovi i knjige

Stručnjaci ovoj niši proizvoda daju samo 2%. Nedostatak zaštite autorskih prava u našoj zemlji čini velik dio ove kategorije dostupnim bez plaćanja. Iako se situacija polako mijenja, a besplatne usluge za preuzimanje glazbe i knjiga se smanjuju. Možda će se takva roba u budućnosti početi aktivnije kupovati.

Također treba imati na umu da u regijama i okruzima udaljenim od središta vlada "glad knjiga" i još uvijek postoji stalna potražnja za papirnatim medijima.

Uz to se aktivno kupuje posebna znanstvena i tehnička literatura, obrazovni materijali i knjige za djecu. Odabirom smjera ove prirode za svoj i / m, možete dobiti stalan tok kupaca.

Ovdje također vrijedi napomenuti da je „masnoća“ na knjiškim proizvodima prilično velika i da nema poteškoća u organizaciji dostave. Ovaj je proizvod male veličine, lagane težine, ne zahtijeva posebno pakiranje (prilično gusta kartonska kutija, prikladne veličine), uslugu. A povratak u ovu kategoriju izuzetno je rijedak, jedini razlog je šteta tijekom prijevoza koju je lako izbjeći.

Ostalo i njegove značajke

Gotovo 4% internetskog tržišta zauzima kategorija "ostalo" koja skriva mnoge proizvode koji se uspješno prodaju i za kojima je stalna potražnja. Za mnoge poduzetnike početnike koji traže svoju nišu, upravo je ta niša od velikog interesa, jer originalnost proizvoda može privući potencijalnog potrošača, a konkurencija će biti izuzetno niska.

Ako vas prilika ne privlači previše, ali želite se okušati u internetskoj trgovini, obratite pažnju na sljedeće grupe proizvoda:

  • Autorski nakit i bižuterija. Zaključivši ugovor o suradnji s obrtnicima, možete prodavati njihove proizvode. Uvjeti za ostvarivanje dohotka mogu biti različiti - ili trgovinska marža, ili otkup po veleprodajnoj cijeni, ili format.
  • Suvenirni proizvodi i pokloni. Ovdje su i zanimljivosti autorskih, ručno rađenih, narodnih obrta, obrtnika. Jedinstveni su i uvijek se traže. To nisu široko korišteni proizvodi, pa bi pristup njihovoj provedbi trebao biti originalan, kao i reklamnim kampanjama. U stvarnosti je potrebno puno vremena za pronalaženje takvih proizvoda, pa ih potencijalni kupci radije traže na Internetu.
  • Elegantna kožna galanterija, remeni, novčanici, torbe, ručno rađene torbice. Pronaći ih na pješačkoj udaljenosti je problematično, ali kupnja putem Interneta je prikladna. Ovdje nisu potrebni okovi, možete odabrati stvar sa fotografije. Popularnost proizvoda na visokoj je razini, a s takvim im proizvodima treba samo dobro strukturirana reklamna kampanja.
  • Roba za kućne ljubimce. Punila za WC, hrana za kućne ljubimce, uzice, odjeća za pse, ogrlice i još mnogo toga. Internet je prikladniji za kupce ove vrste proizvoda prema nekoliko kriterija: niže cijene, besplatna dostava do vrata (ne morate nositi teške vreće na sebi, jer često morate kupiti pakete od nekoliko kilograma u jednom), u blizini ne postoji uvijek specijalizirana trgovina sa željenim proizvodom i nezgodno je voziti potrebnu hranu kroz pola grada.
  • Kolekcionarstvo i hobiji. Ogromna zasebna tema s nevjerojatno velikim brojem mogućih pozicija. Ovdje je potrebno shvatiti da trgovanje ovom grupom proizvoda zahtijeva od vlasnika i / m i njegovog osoblja strast prema predmetu prodaje, detaljno poznavanje predmeta i potpuni povrat. Među nedostacima niše je ograničen broj kupaca, ali to može prerasti u prednost ako se i / m preporuči s pozitivne strane i ako ima stalne ponavljane pozive. Od nespornih prednosti - marljiva osoba će svoj hobi platiti u kriznoj situaciji, odnosno ovaj čimbenik neće u velikoj mjeri utjecati na isplativost internetske trgovine.
  • Roba za turizam i rekreaciju. Ova se niša lagano preklapa s prethodnom, i ovdje entuzijazam ljudi igra važnu ulogu, iako se mnoga roba na tržištu uvozi, odnosno postoje valutni rizici. S druge strane, rekreacija na otvorenom dobiva sve veću popularnost, a potražnja za nišom proizvoda se povećava.
  • Seksualni proizvodi i roba iz sex trgovina. Anonimnost je u ovoj kategoriji visoko cijenjena. Morate se složiti da je klijentu mnogo lakše sakriti se iza e-pošte i nadimka nego ući u pravi butik i odabrati nešto "jagoda". Takav proizvod uvijek će naći svog kupca, jer su seksualne igračke i intimna roba već sastavni dio našeg života. I oni će uvijek platiti to zadovoljstvo. I ovo je već značajna razvojna perspektiva.
  • Pri odabiru asortimana oslanjajte se na svoje znanje. Nemoguće je uspješno prodati tablete ili dijelove automobila bez potpunog razumijevanja onoga što je napisano u tehničkom listu ili neznanja po čemu se jedan model usmjerivača razlikuje od drugog.
  • Prilikom odlučivanja o niši, uzmite u obzir svoje sklonosti. Svaki neuspjeh, rutinski rad, umor možete prevladati samo ako stvarno volite proizvod koji nudite svojim kupcima. Inače, vaš projekt zasigurno će biti osuđen na propast.
  • Usredotočite se na stvaranje prateće usluge koja kupcu može učiniti bilo koju kupnju na vašem području što ugodnijom. Tek tada možete računati na pozitivne kritike i povrat kupaca.
  • Budućnost e-trgovine nije samo u glavnim gradovima i megalopolisima. Format se polako seli u regije, zahvaćajući male gradove i ruralna područja. Dajte kupcu odatle ono što mu treba, a što ne može kupiti u obližnjim trgovinama. Tako možete osvojiti ovo tržište.

Ključ poslovanja u preprodaji kineske robe je razumijevanje suštine. Ovdje čak nije bitna shema kupnje i prodaje. Vrlo je jednostavno - pronašli su proizvod, kupili ga po cijeni koštanja, prodali u rodnom gradu putem Interneta ili novina. Bit proizvoda je bitna. Ako domaćica proda odvijač, tada vjerojatno neće vjerovati i vjerovati joj kupnju. Baš kao što će vodoinstalater prodavati vruće valjke. Povjerenje između prodavatelja i kupca trebalo bi biti temelj svake prodaje.

Druga točka takve prodaje. Cijena. Mnogi su kupci svjesni postojanja kineskih internetskih trgovina. Ali, oni također razumiju da čekanje na ovaj proizvod može potrajati 2-3 mjeseca. Stoga traže alternativu - kupiti ovdje i sada, ali jeftinije nego u trgovini. Izbor cijene također je prilično osjetljiva stvar. Unutarnji crv pohlepe traži da prodajnu cijenu postavi 10-20 puta veću od nabavne cijene. No, tržišni zakon kaže da je ponekad lakše ostvariti profit na prometu sredstava nego na prodaji te robe po visokim cijenama. Koju ćete cijenu staviti na kineski proizvod, ovisi o vama. Ali, u svakom slučaju, trebali biste se sjetiti jednostavne istine - ako se ne proda, onda se morate promijeniti. Srećom, promjena prodajne cijene prilično je jednostavna. Vi niste trgovina.

Usput, pitanje savjesti - je li preprodaja robe iz Kine lažna? Opet, ovo je vaša savjest i vaš posao s njom. Primjerice, moj poznanik jednostavno prodaje robu kupljenu u Kini koja mu nije odgovarala. I kupuje puno stvari i to često. Dakle, donosi pristojnu dobit uz glavni prihod. I već ćemo razmišljati o pokretanju velikog pravnog posla.

U međuvremenu razmislite i razmislite o vlastitim mogućnostima. Predlažemo da se upoznate s popisom najpopularnije kineske robe prema broju kupnji mjesečno. Razumijete li što mislim? Ako su dobro kupljeni, tada je potražnja za njima vrlo velika. Takvu robu je lako preprodati u vašem gradu. Na popisu ću naznačiti cijenu njegove prodaje u Kini. Njegova je preprodajna cijena obično + 20% ... 400% do nabavne cijene. Statistike je ljubazno pružilo tržište Aliexpress.

  1. Rezači kabela - 1,71 USD,
  2. Xiaomi Redmi 4 Pro pametni telefon - 159,99 USD,