Tko je marketer jednostavnim riječima? Koji su uvjeti za kandidata, koliko će platiti i čime se bavi. Koje su odgovornosti trgovca? Tko radi marketing?

Prije nego što se pojedini proizvod nađe na policama trgovina, provodi se temeljito marketinško istraživanje čija je svrha proučavanje tržišta prodaje i potražnje za svakim konkretnim proizvodom. Zato gotovo nijedno poduzeće zainteresirano za povećanje prodaje ne može bez marketinških stručnjaka koji provode takva istraživanja.

Što mislite po kojem se principu kupuje roba u trgovini? Možda vlasnici maloprodajnih mjesta jednostavno kupe sve što im proizvođač ponudi? Ili se možda vode isključivo vlastitim ukusom? Ne ne i još jednom ne! Prije nego što se pojedini proizvod nađe na policama trgovina, provodi se temeljito marketinško istraživanje čija je svrha proučavanje tržišta prodaje i potražnje za svakim konkretnim proizvodom. Zato gotovo nijedno poduzeće zainteresirano za povećanje prodaje ne može bez marketinških stručnjaka koji provode takva istraživanja.

Sasvim je prirodno da na suvremenom tržištu rada profesija trgovac već nekoliko godina zaredom jedna je od najtraženijih, a kandidati je smatraju jednom od najperspektivnijih specijalnosti u smislu rasta karijere i plaće. No, kao što pretpostavljate, nitko neće tek tako platiti dobru plaću, pa prije nego što odaberete ovo zanimanje, preporučujemo da se pažljivo upoznate sa svim njegovim značajkama i stvarno procijenite svoje šanse da postanete pravi profesionalac.

Tko je trgovac?

Visoko kvalificirani stručnjak čiji je glavni zadatak proučavanje potražnje i ponude robe ili usluga u određenoj regiji, kao i planiranje aktivnosti na temelju dobivenih informacija, usmjerenih na povećanje profitabilnosti poslovanja.

Naziv profesije dolazi od engleskog marketa, što ukazuje na to da predstavnici ove profesije proučavaju tržište. Prvi trgovci pojavili su se u 17.-18. stoljeću, kada su trgovačka poduzeća počela aktivno širiti geografiju svoje prisutnosti. Službenici takvih tvrtki putovali su u različite zemlje i gradove i saznali kakvu robu i u kojim količinama preferiraju kupovati u jednom ili drugom području. Zahvaljujući tim informacijama, trgovci su mogli minimizirati svoje gubitke - uvozila se samo ona roba za koju se može jamčiti da će biti prodana i koja ne stoji u skladištima.

Područje djelovanja moderni trgovci mnogo opsežnija od one činovničke. Danas ti stručnjaci ne samo da proučavaju potražnju za određenim proizvodom ili grupom proizvoda, već i promoviraju uslugu ili proizvod. Stoga marketinška struka uključuje dvije specijalizacije:

marketinški analitičar - analizira ponudu i potražnju na tržištu;
kreativni trgovac - vođen podacima. Uz pomoć analitičara, on razvija strategiju promocije proizvoda ili usluge.

Naravno, obje ove specijalizacije usko sudjeluju jedna s drugom, tako da tvrtke u pravilu imaju cijele marketinške odjele, koji nužno uključuju i analitičara i kreativnu osobu. Međutim, treba napomenuti da marketinški analitičar može obavljati dužnosti kreativca, i obrnuto, budući da na sveučilištima nema podjele na specijalizacije, a obrazovne ustanove obučavaju stručnjake koji su sposobni i provoditi marketinška istraživanja i promovirati robu.

Općenito, radne obveze marketinškog stručnjaka uključuju: proučavanje značajki proizvoda ili usluge, praćenje i analiziranje trenutne situacije na tržištu, predviđanje kretanja na tržištu, izradu preporuka za cijene, koordinaciju izrade reklamnih proizvoda, preporuke za plasman proizvoda , razvoj i implementacija prodajnih strategija, analiza aktivnosti konkurenata, formiranje asortimana proizvoda.

Koje osobne kvalitete treba imati marketinški stručnjak?

Već etablirani trgovci koji su postigli uspjeh u svojoj profesiji tvrde da je profesija marketingaša više način života nego skup radnih obaveza. A ako stručnjak ne posjeduje određene osobne kvalitete, malo je vjerojatno da će uspjeti u profesionalnom polju. Među glavnim osobnim kvalitetama, bez kojih posao trgovca ne mogu biti učinkoviti, imenovani su:

Analitički um;
kreativno razmišljanje;
pažljivost;
osobine vođe;
upornost;
odgovornost;
ambicija;
komunikacijske vještine;
otpornost na stres;
ustrajnost;
kreativnost;
organizacijske vještine;
inicijativa;
sposobnost kompetentnog izražavanja vlastitih misli usmeno i pismeno.

Osim toga, marketinški stručnjak mora imati opsežno znanje iz područja kao što su psihologija, sociologija, zakonodavstvo, povijest, poslovna etika, statistika, ekonomija itd. Uspješan marketinški stručnjak također mora biti siguran korisnik računala i tečno govoriti engleski.

Prednosti marketinga

Kao što je već spomenuto, profesija trgovca jedna je od najplaćenijih i najtraženijih specijalnosti našeg vremena. Takvi su stručnjaci potrebni u svakoj tvrtki: bankama, supermarketima, industrijskim holdingima, konzultantskim tvrtkama itd. Menadžmenti poduzeća spremni su im isplatiti visoke plaće, budući da profitabilnost poduzeća ovisi o učinkovitosti njihova rada. A ovo su vjerojatno glavni prednosti marketinga.

Još jedna prednost ove profesije su velike mogućnosti za rast karijere: u samo nekoliko godina mladi stručnjak može prijeći od pomoćnika marketinga do voditelja odjela marketinga. Istodobno, rast karijere u potpunosti ovisi isključivo o sposobnostima i profesionalnosti stručnjaka.

Nedostaci marketinga

Pitajte bilo kojeg marketinškog stručnjaka koje nedostatke ima njegova odabrana profesija i sigurno ćete čuti kao odgovor: "Potreba da se upravi tvrtke dokaže učinkovitost odabrane strategije." I dobro je ako se šef pokaže inteligentnom osobom koja vjeruje profesionalizmu stručnjaka. Ali vrlo često se događa da menadžment ne sluša preporuke marketinških stručnjaka, a odgovornost za posljedice kratkovidnih odluka šefova i dalje pada na zaposlenike marketinškog odjela. Upravo su takve stresne situacije glavne nedostatak biti trgovac.

Osim toga, uzimajući u obzir da je posao marketingaša mukotrpan posao, koji zahtijeva ne samo fizičke i mentalne, već i emocionalne troškove, stručnjaci moraju raditi ne samo tijekom radnog vremena, već iu slobodno vrijeme.

Gdje možete steći marketinšku profesiju?

Ruski institut za strukovno obrazovanje "IPO" zapošljava studente za obuku na IPO - praktičan i brz način za obrazovanje na daljinu. 200+ tečajeva obuke. 8000+ maturanata iz 200 gradova. Kratki rokovi za izradu dokumenata i vanjske obuke, beskamatne rate od zavoda i individualni popusti. Kontaktirajte nas!

Postoje dva načina da postanete trgovac: steknete specijalizirano obrazovanje na jednom od ruskih sveučilišta ili prođete obuku u specijaliziranom MBA programu. Recimo odmah da je druga opcija stjecanje zanimanja trgovca moguće je samo ako već imate diplomu visokog ekonomskog obrazovanja (usput, ova je opcija najoptimalnija, jer poslodavci daju prednost onim ljudima koji su kvalificirani stručnjaci ne samo u području marketinga, već i u ekonomiji).

Ako nemate ekonomsko obrazovanje, tada ćete imati težak izbor odgovarajućeg sveučilišta na temelju kojeg se obrazuju marketinški stručnjaci. Naravno, da biste nakon završetka studija imali veće šanse dobiti posao u velikoj perspektivnoj tvrtki, prvo morate obratiti pozornost na najbolja ekonomska sveučilišta u Rusiji, čije su diplome vrlo tražene među poslodavcima. Ova sveučilišta danas uključuju:

Rusko ekonomsko sveučilište nazvano po. G.V. Plekhanov;
Sveruska akademija vanjske trgovine;
Moskovsko državno sveučilište za trgovinu;
Međunarodna poslovna akademija;
Nacionalno istraživačko sveučilište "Visoka ekonomska škola".

Marketer se specijalizirao za proučavanje tržišta ponude i potražnje, organiziranje promocije i prodaje određenog proizvoda tvrtke. Svaka organizacija koja je zainteresirana za povećanje prodaje i njezin razvoj, proizvodnju bilo koje usluge ili robe, treba stručnjaka koji proučava ukusne preferencije krajnjih potrošača i zna kako izgraditi odnose povjerenja s njima. Marketinška profesija zauzima važno mjesto u tržišnim odnosima i ima svoje prednosti i nedostatke. Kvalificirani stručnjak, s kompetentnim pristupom i analizom, može značajno povećati dobit tvrtke povećanjem prodaje. Marketing je perspektivna profesija s mogućnostima za razvoj karijere.

Gdje se školovati?

Danas većina sveučilišta nudi mogućnost studiranja za marketingaša. Također, studenti koji su diplomirali sociologiju ili ekonomiju nalaze posao u području marketinga. Da biste bili specijalist, morate poznavati osnove ekonomskih i trgovinskih odnosa, sociologiju, povijest proizvodnje, psihološke, pravne znanosti i statistiku te imati osnovna znanja iz područja oglašavanja. Dobar trgovac poznaje uredsku opremu, a poznavanje engleskog jezika je plus u ovom zanimanju.

Tijekom obrazovanja iz marketinga studenti izučavaju sljedeće discipline:

upravljanje trgovinom,
upravljanje organizacijom,
planiranje i organizacija prodaje,
inovacije u marketingu.
online trgovanje,
suština poslovnog planiranja,
trgovina u industriji,
istraživanje trgovine,
metodologija donošenja odluka,
i drugi.

Profesionalna kvaliteta

Svaki stručnjak koji radi u području marketinga mora imati određene profesionalne kvalitete. U nastavku se nalazi opis potrebnih karakteristika ličnosti.

liderske kvalitete - za učinkovito upravljanje velikom grupom ljudi, osoba mora biti nedvojbeni vođa,
imati analitički um,
sposobnost obrade velike količine informacija,
biti erudit i imati "radoznao" um,
imati dobro pamćenje,
imati sposobnost napornog rada,
biti društven i sposoban komunicirati s različitim vrstama ljudi,
biti dobar diplomat.

Osoba može samostalno razviti bilo koju potrebnu kvalitetu u sebi, baš kao što se može riješiti svih nedostataka.

Pozitivni aspekti profesije

Glavna prednost marketinške profesije je njena potražnja. Osoba koja je iskreno zainteresirana za izgradnju karijere marketingaša uvijek će moći pronaći radno mjesto za ostvarenje svojih profesionalnih ambicija i znanja. Svaka tvrtka, od trgovačkih i proizvodnih tvrtki do reklamnih agencija, koristi usluge ovih stručnjaka.

Prednosti profesije tu ne završavaju. Marketer je stručnjak koji svojoj obitelji može osigurati financijsku neovisnost. Stručnjaci primaju prosječnu plaću od 50 tisuća rubalja, dok dobar trgovac može značajno povećati svoj mjesečni prihod uz stalni osobni rast.

Još jedna prednost profesije je dobra prilika za izgradnju karijere. Mladi stručnjaci mogu pronaći posao asistenta u poduzeću, gdje mogu steći iskustvo za daljnje napredovanje. Istodobno, ovlašteni trgovac ima priliku odabrati odgovarajuće tvrtke u različitim područjima djelovanja.

Marketinški odjeli sada postoje u svakoj tvrtki zainteresiranoj za stvaranje profita. Stoga je to još jedan plus u ovom zanimanju, jer za svakog trgovca postoji radno mjesto.

Negativni aspekti profesije

Unatoč značajnim prednostima, profesija ima i svoje nedostatke. Da bi bio profesionalac u svom području, marketinški stručnjak mora razumjeti različita područja, a to zahtijeva proučavanje velike količine informacija. Nedostatak je to što će se svaki dan morati apsorbirati velike količine informacija. Tržište i želje potrošača mijenjaju se iz dana u dan, a kako bi opstali, stručnjak mora svakodnevno pratiti sve te promjene.

Većina ljudi je navikla na normalan radni dan od 9-00 do 18-00, ali ako odaberete područje marketinga, morat ćete se suočiti s potrebom da budete na poslu gotovo 24 sata dnevno. Takav ritam života je i mana, jer se ne nose svi s njim. Međutim, ako volite posao, tada svi ti nedostaci više nisu važni.

Marketing je zanimanje koje zahtijeva puno odgovornosti, ali to se ne može smatrati nedostatkom, već je to prilika za jačanje karaktera i razvijanje pažljivosti.

Gdje naći posao

Prodaja robe ili usluga od strane tvrtke čini trgovca traženim u gotovo svim područjima. Ovdje je opis područja aktivnosti u kojima stručnjak može pronaći odgovarajuće radno mjesto.

Organizacija robne proizvodnje. Odjel marketinga analizira tržište i rad konkurenata te nudi najprofitabilnije prodajne putove i ponude. Međutim, njegove odgovornosti mogu varirati ovisno o opsegu organizacije za koju radi.
Merchandising – rad usmjeren na povećanje prodaje poboljšanjem vidljivosti i prepoznatljivosti proizvoda. Važno je istaknuti da je proizvod dostupan svima. Takav se rad očituje u ispravnom prikazu robe, provođenju promocija i postavljanju informacija o proizvodu na dostupno mjesto.
Trade marketer najpopularnija je pozicija u području marketinga. Povezuje se s povećanjem prodajnosti proizvoda i povećanjem njegove prepoznatljivosti.
Rad u reklamnim agencijama. Jedno od najzanimljivijih područja marketinškog djelovanja. Posao za kreativne ljude koji su voljni marljivo raditi i to raditi s ljubavlju. Ovdje stručnjak ima dobru priliku za rast, kako karijerni tako i osobni. Stvar je u tome što je ova industrija povezana s velikim količinama informacija, upoznavanjem novih ljudi, posjećivanjem raznih događanja i, plus, nestandardnim rješenjima zadanih problema.
Internetski trgovac. Da bi tvrtka opstala, važno je pratiti suvremene trendove. Oglašavanje na mreži često ostvaruje puno veće povrate od tradicionalnog oglašavanja, a ima niže proračune. Stoga, da bi bio profesionalac u svom području, stručnjak mora dobro razumjeti trendove internetske promocije.

Odgovornosti na poslu

Raspon odgovornosti stručnjaka izravno ovisi o području u kojem radi. Osnovna djelatnost je analiza tržišta i potreba kupaca. Na temelju toga već odlučuje koji će proizvod biti vrlo tražen i zašto. Marketer obrađuje informacije u posebnim programima, izrađuje grafikone, radi sa statistikom, daje prognoze i preporuke.

Obični trgovac ima širok raspon odgovornosti, koje mogu uključivati:

kontrola cijena prodane robe,
procjena konkurentnosti,
analiza trenutnog stanja na tržištu,
prikupljanje podataka o konkurentima,
određivanje kupovne moći,
određivanje smjera rada na tržištu.

Odgovornosti marketinškog ekonomista uključuju predviđanje cijena i pozicioniranje određenog proizvoda. Marketer visoke razine sposoban je raditi na području ulaganja i izrade poslovnih planova, dajući potrebne preporuke nakon prikupljanja informacija. Na razini rukovodećih pozicija spajaju se sfere marketinga i oglašavanja. Samo oglašavanje donosi “profit” tek nakon pomne analize i uz uvjet prikazivanja ciljanoj i zainteresiranoj publici.

Prednost rada na ovom putu je mogućnost realizacije na raznim poljima, ali to može postati i mana, budući da razne radne obveze zahtijevaju profesionalizam u svim područjima, što znači da ćete morati uložiti puno vremena i truda kako bi imali potrebne vještine. No, treba shvatiti da svaka profesija ima svoje nedostatke, stoga ne treba odustajati od karijere zbog malih nedostataka, pogotovo ako ipak ima više prednosti.

Profesija trgovca uvijek će biti popularna. Svake godine sve više poduzeća prelazi u trgovinu, primjerice, banke su iz sfere jednostavnih usluga prešle u sferu prodaje. Visoko kvalificirani trgovac može postati dio bilo koje tvrtke. Marketing, kao i svaka druga profesija, ima prednosti koje nadmašuju nedostatke.

U uvjetima stalno rastuće konkurencije i želje za širenjem tržišta za proizvode radi ostvarivanja profita, niti jedna tvrtka koja se bavi proizvodnjom različitih dobara ili usluga više ne može uspješno poslovati bez marketinga. Tko je marketer i što točno radi? Ne znaju svi kakva je ovo profesija.

Nastavši kao samostalna specijalizacija u prošlom stoljeću, marketing i njegova područja razvijaju se velikom brzinom. U početku se tumačilo kao oglašavanje temeljeno na potrebama krajnjeg potrošača. To ga je razlikovalo od običnih reklamnih slogana, odnosno slogana.

Ovaj trend je nastao u SAD-u. Godine 1902. neka su sveučilišta počela nuditi predavanja o marketingu. A nešto više od 20 godina kasnije nastala je i njegova prva udruga.

Tada su se slične zajednice počele pojavljivati u Europi i diljem svijeta. U Sovjetskom Savezu marketinška komora nastala je 1970. godine, a tada se pojavila takva specijalnost.

Marketinški stručnjak analizira zahtjeve potrošača i razvija taktike za uvođenje proizvoda tvrtke na tržište. Često se postavlja pitanje: zašto poduzeće treba trgovca ako postoje majstori oglašavanja koji mogu vješto predstaviti bilo koji proizvod?

Marketer je posredna veza između proizvoda koji proizvodi tvrtka i oglašivača. Njegov zadatak je analizirati želje potrošača i prirodu proizvedenih proizvoda, koordinirati rad oglašivača. Samo on može odrediti na koga bi reklama trebala biti usmjerena, kada i kako je najisplativije reklamirati proizvode tvrtke i što točno treba reklamirati.

Postoje dvije vrste marketinga:

Dolazni, kojim se bave analitičari. Rade na proučavanju potreba potrošača, što zahtijeva praćenje i analizu informacija. Provođenje marketinških istraživanja: od čitanja stručnih publikacija do fokus grupa i proučavanja aktivnosti konkurentskih poduzeća. Zatim se sumiraju dobiveni podaci.
Outbound je domena kreativaca. Na temelju informacija dobivenih od analitičara razvijaju strategiju promocije proizvoda svoje tvrtke na tržištu.

Marketinški stručnjak razvija načela za promicanje proizvoda među potrošačima, stvara ime za proizvod i daje detaljne preporuke za popularizaciju marke. Za njega je od velike važnosti razumjeti što potrošač treba i koje će koristi imati kupnjom određenog proizvoda ili usluge. Donošenje tih informacija potrošaču vrlo je važan dio posla.

Klasifikacija

Ovu klasifikaciju izradio je projekt Noomarketing. Temelji se na osnovnim kvalitetama stručnjaka.

Tablica prikazuje vrste trgovaca i njihove značajke:

Vrste	Karakteristično	Prednosti	Mane
Profesionalni	Svestran. Može riješiti sve marketinške probleme	Tvrtka, koju predstavlja jedan zaposlenik, dobiva cijeli niz marketinških usluga	Ako nema dovoljno iskustva - površno poznavanje uskih područja
Usredotočen	Tečno poznaje jedno od marketinških područja	Korist je očita kada se usluge takvog stručnjaka koriste jednokratno, za rješavanje određenog problema.	Niska razina marketinga poduzeća, s izuzetkom određenog smjera
Student	Studiranje na visokoškolskoj ustanovi	Usluge takvog zaposlenika koštaju manje u usporedbi s certificiranim stručnjakom. Na poslu su energični i rade s velikom predanošću.	Manjak iskustva. Može raditi samo po fleksibilnom rasporedu zbog zauzetosti učenjem
Stručnjak za projekte	Provodi plan po principu ključ u ruke	Može raditi samostalno za rezultate	Rade prema utvrđenim shemama. Nedostatak ili manjak kreativnosti
Početak	Certificirani stručnjak bez iskustva	Idealan izvođač, male plaće. Korisno je angažirati iskusne stručnjake kao pomoćnike	Manjak iskustva
legionarski	Prešao u tvrtku od konkurencije	Dragocjeno iskustvo rada u konkurentskoj tvrtki. Sposoban privući neke od klijenata konkurentske tvrtke	Korištenje tehnika natjecatelja. Može se pokazati da je "poslani kozak", odnosno de facto nastaviti raditi za konkurentsku tvrtku
Napredna	Završeno školovanje u jednom od naprednih marketinških programa te posjeduje pripadajući dokument	Visok stupanj kvalifikacije. Indikator uspješnosti poduzeća	Uz visoke kvalifikacije, moguća niska razina rada na različitim tržištima
Analitičar	Razlikuje se u analitičkom razmišljanju	Iz minimalnog broja znamenki može se dobiti maksimum informacija	Rad samo s brojevima i informacijama možda neće dati pravu sliku
Praktičar	Ima iskustva i znanja. U radu koristi tehnologije i tehnike, a ne intuiciju	Stabilni, učinkoviti rezultati rada	Prilagodba na nove uvjete zahtijeva određeno vrijeme potrebno za upoznavanje principa rada
Guru	Izuzetno produktivan na poslu zahvaljujući kombinaciji iskustva, znanja, razvijene intuicije i sistemskog razmišljanja	Oni imaju svoje metode. Može riješiti svaki marketinški problem bolje od drugih	Visoke plaće

Tablica ispituje čiste tipove trgovaca. Često stručnjak može kombinirati različite karakteristike.

Odgovornosti

Da biste razumjeli pitanje tko je trgovac, morate proučiti njegove radne obveze.

Njihov popis nije predugačak i razvijen je na temelju glavnog cilja aktivnosti - zadovoljavanja potreba potrošača uz najveću korist za tvrtku. Glavne odgovornosti su:

Analiza tržišne situacije.
Rad s klijentima.
Proučavanje aktivnosti konkurenata.
U potrazi za novim klijentima.
Tražite nove ponude.
Izračunavanje financija.

Vrlo je važno pratiti moguće promjene tržišne situacije i biti u stanju brzo se prilagoditi tim okolnostima.

Za prikupljanje informacija koriste se sljedeće metode:

proučavanje periodičnih članaka u novinama;
provođenje anketa potrošača;
praćenje javnog mnijenja;
provođenje socioloških istraživanja.

Kada komunicirate s potrošačima, možete razumjeti:

zašto je određeni proizvod ili usluga potrebna na tržištu;
kako proizvode tvrtke učiniti boljim od konkurentskih;
što ne odgovara potrošaču;
koje kvalitete proizvoda treba poboljšati i razviti;
što točno usmjerava pažnju kupaca na proizvode ovog poduzeća.

Bez poznavanja snaga i slabosti konkurenata, tvrtka će raditi naslijepo. Kako bi se pratio razvoj konkurentskih tvrtki, potreban je marketer.

Njegove funkcije uključuju:

kontrola cjenovne politike konkurenata;
istraživanje posebnih usluga drugih tvrtki potrošačima;
proučavanje prednosti konkurentskih tvrtki;
analiza mogućih razloga prelaska kupaca na konkurente.

Tipovi marketara poput analitičara, legionara ili gurua bolje će se od ostalih nositi s ovim zadatkom. Za
Za dobivanje informacija možete koristiti konferencije, priopćenja za javnost, službene vijesti na internetskim stranicama.

Bilo koja pravna sredstva će poslužiti. Od svih stvari koje marketinški stručnjak radi, ova je odgovornost jedna od najvažnijih.

Situacija se stalno mijenja i često se događa da proizvodi koji su popularni među određenom skupinom kupaca počnu biti traženi među drugom skupinom kupaca.

Među načinima praćenja takvih promjena ističe se analiza učinkovitosti promidžbenih aktivnosti i odabir najboljih.

Za obavljanje ovog zadatka zapošljavaju se visokokvalificirani marketinški stručnjaci jer ova aktivnost zahtijeva puno iskustva. Potrebno je stalno pronalaziti nove načine poboljšanja korisničke usluge kako bi se povećao profit ili privukli novi kupci.

Visoko kvalificirani stručnjak može samostalno izračunati financijski promet svog poduzeća, tvrtki konkurenata i tržišta u cjelini.

Da biste to učinili potrebno vam je:

pratiti dinamiku tržišta, posebno u smislu uspona i padova aktivnosti;
pratiti dinamiku konkurenata;
analiza prihoda pojedinih tržišnih segmenata, kao i dobiti od pojedinih proizvoda u različitim tržišnim segmentima;
analiza izvedivosti privlačenja VIP klijenata.

Važno! Marketer mora stalno razvijati svoje sposobnosti, baviti se samoobrazovanjem i profesionalnim rastom. Samo pod takvim uvjetima može uspjeti

Da biste profesionalno obavljali svoje dužnosti, morate stalno razvijati svoje sposobnosti. Sve što marketingaš mora znati ne može se naučiti u obrazovnoj ustanovi gdje se daje samo teoretska osnova. Samo u procesu rada stječe se neprocjenjivo iskustvo i raste profesionalizam.

Marketinške smjernice

Na temelju tako širokog spektra odgovornosti, očito je da je u velikim poduzećima nemoguće da se jedna osoba nosi s njima. Stoga se stvaraju odjeli u koje su uključeni različiti zaposlenici, odgovorni za zasebno područje rada.

Odjel marketinga obično zapošljava:

Analitičar. Bavi se prikupljanjem i obradom informacija.
Marketinški ekonomist. Izvodi izračune troškova poduzeća koji utječu na razvoj tržišta. Stručnjak koji to može sistematizirati i razviti mjere za ulazak na tržište, povećanje udjela tvrtke na njemu ili napuštanje tržišta s minimalnim gubicima vrlo je vrijedan zaposlenik za poduzeće.
Voditelj proizvoda. Promicanje proizvoda tvrtke ono je za što je potreban takav zaposlenik. Mora imati sveobuhvatne informacije o proizvodima svoje tvrtke, budući da njegove odgovornosti uključuju analizu proizvoda koji se proizvodi i informacije o proizvodima konkurentskih poduzeća.
Event manager. Odgovoran je za održavanje konferencija, promocija i drugih korporativnih događaja koji promoviraju promociju proizvoda tvrtke na tržištu.
Brand manager. Ovo je viša marketinška pozicija. Koordinira cjelokupni rad odjela.

Zahtjevi za stručnjaka

Profesija trgovca je tražena i jedna od najbolje plaćenih u Rusiji. Tko to razumije, nakon što dobije diplomu, nastoji se zaposliti u velikoj tvrtki gdje je plaća veća. Osim toga, izgledi za rast karijere u takvom poduzeću su realniji, ovisno o visokokvalitetnom obavljanju dužnosti i povećanom iskustvu.

Početni prihod može biti oko 30 tisuća rubalja mjesečno. Najiskusniji i najkvalificiraniji stručnjaci mogu zaraditi do 120 tisuća rubalja mjesečno. Ali dobiti takvu poziciju nije lako. Morate biti spremni na činjenicu da će poslodavci pred podnositelja zahtjeva postaviti visoke zahtjeve.

Uz temeljna znanja, analitičnost, poznavanje rada na računalu, pismenost i visoko obrazovanje, kandidat za radno mjesto mora imati:

otporan na stresne situacije;
nesputan;
svrhovito;
proaktivan;
kreativan;
odgovoran;
sposoban za samoučenje;
učen;
društven;
fleksibilan na poslu.

Što točno može učiniti diplomirani student s takvom specijalnošću? U pravilu se radi o svestrano razvijenoj osobi. Osim na marketinškim pozicijama brand managera, analitičara i drugih, moći će primijeniti svoje znanje u profesiji merchandisera, voditelja prodaje ili reklamnog agenta.

Marketari - (englesko tržište - tržište) - zaposlenici poduzeća, poduzeća, analizirajući potražnju za proizvedenom robom, tržišta za prodaju robe, razvijajući preporuke za upravu tvrtke o izvedivosti proizvodnje i mogućnostima prodaje robe tvrtke, ili, jednostavnije, stručnjaci u području marketinga.

Marketing (marketing - engleski) je sveobuhvatan sustav upravljanja poduzećem koji se temelji na uzimanju u obzir situacije na tržištu prodaje, kao i organiziranju prodaje robe. Pojam marketinga, u modernom smislu, nastao je sredinom 20. stoljeća.

Odgovornosti na poslu

Marketer proučava ukuse kupaca i promociju proizvoda, ispituje koji će proizvodi biti u velikoj potražnji i zašto te procjenjuje tržište za određenu robu i usluge. Provodi temeljito praćenje industrije, organizira rad anketara koji otkrivaju preferencije kupaca. Obrađuje informacije pomoću posebnih računalnih programa. Sastavlja detaljno izvješće s brojevima, grafikonima i usporednim karakteristikama. Pravi prognoze i razvija preporuke.

Obični marketinški stručnjak u velikom poduzeću obavlja prilično širok raspon odgovornosti. Oni mogu uključivati praćenje cijena prodanih proizvoda, analizu njihove konkurentnosti, prikupljanje informacija o trenutnom stanju na tržištu. To također uključuje pretraživanje i analizu podataka o proizvođačima proizvoda, dobavljačima, potencijalnim konkurentima. Zadaća marketingaša je identificirati i proučavati tržište prodaje za određenu vrstu proizvoda, okvirno određivanje kapaciteta tog tržišta, analiza kupovne moći različitih regija i skupina stanovništva, određivanje prioritetnih područja rada na tržištu.

Marketer-ekonomist također je uključen u određivanje cijena, identificiranje ciljnih segmenata i pozicioniranje proizvoda. Visoko kvalificirani stručnjak u području marketinga sposoban je analizirati investicijske projekte i izraditi poslovne planove. Treba napomenuti da se na razini menadžmenta često spajaju pozicije voditelja odjela marketinga i voditelja odjela oglašavanja. Oglašavanje je učinkovito samo kada je usmjereno upravo na onu skupinu stanovništva koja je potrošač proizvoda koji se prodaje. Na temelju toga preporučljivo je upravljanje, planiranje promidžbenih aktivnosti (medijsko planiranje) i analizu rezultata koncentrirati u jednoj ruci.

Osobne kvalitete trgovca

Pažljivost;

Analitičko razmišljanje;

Ljubav prema radu s brojevima;

Komunikacijske vještine;

Otpornost na stres;

Kreativno razmišljanje

Na ruskom tržištu marketinške stručnjake često jednostavno nazivaju menadžerima prodaje. Marketer nije izravno uključen u komunikaciju s klijentima, ponudu robe, usluga itd. Treba napomenuti da se trenutno u mnogim velikim zapadnim tvrtkama eliminiraju zasebni marketinški odjeli, a njihove se funkcije dodjeljuju odjelima prodaje. Vrlo često se od marketinških stručnjaka može čuti da mogu jednako dobro raditi s bilo kojom skupinom proizvoda, ali poslodavci preferiraju stručnjake s iskustvom u provođenju marketinških istraživanja u svojim temeljnim područjima (računala, farmaceutika, hrana itd.).

U velikoj većini slučajeva marketinški stručnjak mora imati ekonomsko obrazovanje, ali marketinške službe često angažiraju osobe sa sociološkim obrazovanjem koje vladaju metodama provođenja i analize anketiranja stanovništva, predviđanja javnog mnijenja i sl. Drugi izvor kadrova za marketinške usluge su stručnjaci za oglašavanje i PR.

Marketari su danas neophodni svakoj tvrtki zainteresiranoj za promociju i prodaju svojih proizvoda. U bankama, industrijskim holdingima i trgovačkim poduzećima postoje marketinški odjeli. Marketari su traženi i u specijaliziranim konzultantskim tvrtkama koje pružaju usluge marketinškog istraživanja.

Plaća trgovca je visoka.

Marketer ima velike izglede za karijeru.

Proučavanje tržišta, analiza konkurenata, izrada bilanci i planova za promociju robe - to je ono što rade trgovci. Želite znati više?

Prosječna plaća: 89.000 rubalja mjesečno

zahtijevajte

Plativost

Natjecanje

Ulazna barijera

Izgledi

Marketer je stručnjak čije odgovornosti uključuju proučavanje preferencija kupaca i povećanje razine prometa tvrtke za koju radi. Uspjeh i razina prodaje promoviranih proizvoda ovisi o ovom stručnjaku, jer on prenosi mišljenje potrošača proizvođaču.

Priča

Marketing se kao samostalna vrsta specijalizacije pojavio relativno nedavno. No, kao i sva mlada zanimanja, razvija se brzo i dinamično, oduševljavajući trgovce dobrim plaćama. U početku marketing nije bio zasebna grana znanja i tumačen je kao oglašavanje temeljeno na potrebama kupaca, a ne kao jednostavni slogani. No, s vremenom se ubrzano razvijao i 1902. godine prvi put su se na američkim sveučilištima počela predavati o marketingu. Godine 1926. u istim se državama pojavila prva marketinška udruga. Kasnije su se slične udruge počele širiti Europom i drugim dijelovima svijeta. U SSSR-u je prva marketinška komora objavljena 1970. godine i tako je započela naša povijest marketinga.

Opis

Marketer je stručnjak koji analizira potrošačko tržište i osmišljava strategiju za promicanje robe među kupcima. Ispituje sve vrste konkurentskih proizvoda, ističući najpopularnije marke. Proučava njihove reklamne projekte i mišljenja potrošača. Zatim zadatak marketingaša uključuje analitički rad, on sažima primljene informacije i rastavlja ih na komponente kompetentnog PR-a. Na temelju dobivenih podataka, trgovac razmišlja o načinima promoviranja proizvoda tvrtke za koju radi.

Na temelju tako širokog raspona odgovornosti, trgovci se dijele u dvije vrste:

Analitički trgovci (analitičari). Njihove odgovornosti uključuju rutinski rad na prikupljanju informacija i provođenju njihove analize. Analitičari su ti koji proučavaju sve strategije konkurenata i dinamiku prodaje njihovih proizvoda nakon početka aktivnog oglašavanja. Zatim sažimaju podatke i prezentiraju nalaze kreativcima.
Kreativni trgovci (kreativci). Nakon dobivenih analitičkih podataka stvaraju koncept uz pomoć kojeg će promovirati svoj proizvod na potrošačkom tržištu. Ovo nije samo plan jedne reklame, to je strategija rebrandinga, popularizacije itd. Marketer stvara novo ime i nova načela za brend koji se promovira. Ali važno je jasno razumjeti razliku između voditelja oglašavanja i marketinškog stručnjaka. Potonji nudi potpuni popis preporuka. Na temelju njih menadžer kreira reklamni proizvod.

Koje specijalnosti studirati?

Da biste dobili priliku zaposliti se kao marketinški stručnjak, prilikom upisa trebali biste odabrati jednu od sljedećih specijalnosti:

. Ovo je specijalizacija za kreativce koji će uvoditi nove koncepte u oglašavanju proizvoda.
i njegove podvrste: marketing, proizvodnja, turizam, upravljanje malim poduzećima.

Gdje studirati

Ove specijalizacije ili fakulteti dostupni su na gotovo svakom sveučilištu u zemlji. Međutim, najviše se ističu među poslodavcima:

Institut za poslovanje i poslovnu administraciju.

Ove institucije su propusnica koja otvara vrata najprestižnijim konzultantskim tvrtkama specijaliziranim za marketing.

Što morate raditi na poslu i specijalizacijama?

Izravne odgovornosti trgovca su:

Prikupljanje i analiza podataka o ukusnim preferencijama kupaca. Taj se proces provodi analizom prodaje na maloprodajnim mjestima ili marketinškim istraživanjem.
Prikupljanje podataka o prodaji na temelju kojih se analizira potražnja.
Provođenje marketinških istraživanja. Da bi to učinili, angažiraju anketare koji izravno komuniciraju s potrošačima.
Praćenje industrije u kojoj se promovirani proizvod nalazi. Ovo je analiza prednosti i nedostataka konkurentskih marki.
Promocija proizvoda. Razvoj koncepata i preporuka koje bi teoretski mogle pomoći povećanju prodaje.
Unos podataka u program koji će provesti temeljitu analizu i prikazati rezultat u obliku zgodnog grafikona.
Izrada izvješća i davanje preporuka za napredovanje menadžmentu.

Posao marketingaša vrlo je raznolik i zanimljiv. Uostalom, osim složenog i mukotrpnog analitičkog dijela, dobivate puno adrenalina i prilike da pokažete svoje kreativne sposobnosti.

Za koga je ovo zanimanje prikladno?

Marketer je prije svega svestrano razvijena osoba. Trebao bi moći gotovo sve.

Dobar trgovac ima:

Analitičnost i ljubav prema radu s brojevima. Uostalom, oni koji ne vole posao obično ne ostaju dugo na toj poziciji.
Pažljivost. Jedna netočnost može netočno odražavati sve podatke, zbog čega će koncept biti pogrešno izgrađen i proizvodnja će ići u gubitak.
Komunikacijske vještine. Nisu važni samo brojevi iz skladišta, već i od distributera i maloprodajnih mjesta. Morate znati pregovarati na način da uvijek znate kolika je prodaja vašeg proizvoda i konkurentskih marki. Ova kvaliteta također je neophodna pri organizaciji rada anketara.
Otpornost na stres. Posao uključuje puno komunikacije i puno odgovornosti. Ako ste spremni briznuti u plač na najmanji glas koji vam se podigne, nećete biti trgovac.
Kreativnost i sposobnost generiranja ideja. Ovo je jedna od najvažnijih kvaliteta. Marketer na temelju tržišnih trendova mora dati preporuke za daljnju promociju proizvoda.

Ako ste odgovorna, kreativna osoba koja se ne boji stresa i dobro se snalazite u brojkama, onda marketingaš za vas nije profesija, već poziv.

zahtijevajte

Gotovo svaka tvrtka treba marketinga s punim radnim vremenom. Ovo je popularna i visoko plaćena profesija. Osim što su traženi u proizvodnim tvrtkama, marketingaši su uvijek potrebni iu specijaliziranim konzultantskim tvrtkama.

Koliko zarađuju ljudi koji rade u ovom zanimanju?

Marketer je jedan od naj. Na početku karijere, neiskusni diplomirani prima prihod od 30.000 rubalja mjesečno. Tada se njegova zarada povećava na 50-60 tisuća rubalja mjesečno. A ovo je daleko od granice. Uostalom, karijera u ovoj industriji se brzo razvija, što jamči stabilnu i visoku razinu prihoda. Ali najvažnije je zapamtiti da promaknuća dobivaju samo najmarljiviji i najpažljiviji zaposlenici.

Je li lako doći do posla?

Da biste dobili posao marketingaša, morate proći 1 ili 2 intervjua. Budući da je otpornost na stres jedan od glavnih kriterija, pripremite se za grupne intervjue. To je ono kad osim vas još 5-10 kandidata pokušava dobiti posao. Istovremeno, bit ćete intervjuirani u isto vrijeme. Tako se biraju najopušteniji, svrhoviti i spremni za borbu kandidati - pravi marketinški morski psi.

Na kraju grupne faze, najjači kandidati se testiraju i daju im se individualni završni intervjui. Na tim sastancima su prisutni vaši neposredni nadređeni koji biraju najbolje od najboljih. Dobiti posao je prilično teško, ali ništa nije nemoguće. Na razgovoru je važno dokazati se, pokazati sve prednosti, a posao je vaš.

Kako se obično gradi karijera?

Najniža karika u marketinškom lancu vaša je početna pozicija. Ovo je marketinški asistent ili pripravnik. Na ovo radno mjesto najčešće se zapošljavaju VSS bez radnog iskustva. Obavljate male poslove i sve rutinske poslove. Na taj način dolazi do praktičnog učenja.

Sljedeći korak je pozicija marketingaša ili specijalista. Povećava vam se plaća i dobivate vlastitog asistenta. U ovoj fazi trebali biste biti što kreativniji, neprestano stvarajući ideje. Na taj način stvarate temelje za daljnji uspon na ljestvici karijere.

Voditelj odjela marketinga prva je visoka faza razvoja karijere marketinškog stručnjaka. Vi upravljate osobljem stručnjaka i pratite njihov rad, dajete komentare i prilagođavate se ako je potrebno.

Voditelj odjela marketinga nije granica. Mnoge tvrtke biraju financijske direktore posebno među marketinškim stručnjacima. Uostalom, menadžer na visokoj razini mora imati analitički um i komunikacijske vještine.

Ako težite rastu u karijeri, onda biste svakako trebali odabrati profesiju marketingaša.

Izgledi za profesiju

Marketing je jedno od najperspektivnijih zanimanja. Dobivate puno prilika koje samo čekaju trenutak kada ćete ih odlučiti iskoristiti. Doista, osim jednostavnih visoko specijaliziranih pozicija, pred vama se otvaraju vrata višeg menadžmenta. Marketinški stručnjaci uvijek imaju čemu težiti i gdje rasti. Ovo je važno i omogućuje vam stalno usavršavanje, čak i dok ste na samom vrhu uspjeha.

Jedna od glavnih prednosti ovog zanimanja je njegova mladost i širok spektar obaveza. Uostalom, s tako velikom količinom znanja, vještina i sposobnosti, čak i ako vaša karijera marketingaša propadne, lako se možete pronaći u nizu uže usmjerenih specijalnosti.