Dostava auto dijelova. Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule? Sumirajući gore navedene troškove

Usporedba formata trgovina rezervnim dijelovima. Kako točno otvoriti od nule. Koje dokumente i gdje poslati, kao i pregled tri uspješne franšize u ovoj niši

Vrste prodavaonica autodijelova

Potražnja za automobilskim dijelovima i komponentama je stabilna. Ovo nije IT tržište koje se njiše svakih šest mjeseci. Nije potrebno pratiti bitcoin tečaj ili događaje u "Silicijskoj dolini". Automobil je sklop koji se sastoji od rezervnih dijelova. Oni se troše, a kupci ih povremeno mijenjaju. Tržište nije novo, staro je oko 100 godina. Ne dinamično, već konstantno.

Trgovine su sljedećeg formata:

Po asortimanu i specijalizaciji:

• Višestruka marka. Širok izbor potrošnog materijala i popularnih dijelova za mnoge marke ili obitelji automobila.
• Monobrand. Uska specijalizacija za određene marke ili modele. Sve pozicije su za njih. Na primjer, "Ford Store Store" ili "All Japanese".

Uski fokus pomaže newbie-u da se odvoji od konkurenata i zauzme vlastitu nišu. Nemojte se natjecati s oldtajmerima s kapitalom.

Postupak

Detaljan postupak otvaranja prodavaonice autodijelova od nule ovisi o odabranom smjeru i vrsti prodavaonice. Evo osnovnih koraka za pokretanje:

1. Istraživanje tržišta. Analiza teritorija prisutnosti u odabranoj niši. Obratite pažnju na raspon konkurenata. Bit će problema s glavnim igračima, kao imaju širok izbor i uspostavljenu bazu klijenata. Možete ga obnoviti zbog uske specijalizacije. Na primjer, samo strani automobili ili čak samo nekoliko marki automobila.
2. Odnosi s dobavljačima. Maloprodajna trgovina je klijent za veleprodaju autodijelova. Pronalaženje dobavljača je jednostavno. Oni također imaju web stranice i kontekstualno oglašavanje. Ali dobivanje povoljnih uvjeta je teže. Dobavljači nude posebne cijene onima koji dosljedno kupuju. Dakle, veletrgovac planira promet, upravlja zalihama u skladištu i štedi na logistici.
3. Odabir mjesta.Trgovina rezervnih dijelova trebala bi imati prikladan prilazni put, jer su glavni kupci automobilisti. Smjestiti se u gradskim prolazima. Dobra mjesta bit će izlazi iz grada, središnje prometnice naselja, industrijska i stambena područja velikih gradova.

   Poslovni hak. Većina gradova nalazi se na rijekama. Dijelovi grada smješteni su s obje strane korita. Mostovi između gradskih četvrti postaju usko grlo. Oni akumuliraju do 70% prometa kupaca. Tu bi trebale biti smještene trgovine.

   Kada otvorite ispočetka, nema načina da odaberete pravo mjesto. Morate se zadovoljiti iznajmljivanjem ili prostorijama u vašem vlasništvu. Projekt bez početnog kapitala u klasičnom poslovnom modelu osuđen je na skromnost.

4. Registracija. Nakon što postane jasno što prodati, kome prodati, gdje prodati i odakle opskrbiti, možete registrirati svoju tvrtku. Pogrešno je započeti s registracijom, jer će registracija pojedinog poduzetnika trajati samo 1-2 dana, no od trenutka registracije poduzetnik postaje obveznik poreza i doprinosa u fondove. Brojač radi - vrijeme trči protiv poslovnog čovjeka.

Za dozvole ovim organizacijama

1. Registracija individualnog poduzetnika ili LLC-a kod porezne uprave.
2. Inspekcija požara.
3. Sanitarna i epidemiološka služba.

Potrebno mjesto za trgovinu

Da biste trgovali u vlastitim prostorijama, morate dobiti dozvole:

1. Vatrogasna služba. Norme su regulirane zakonodavstvom Ruske Federacije (Uredba Vlade Ruske Federacije od 25. travnja 2012. br. 390 "O režimu požara")
2. Sanitarna služba. Pisana prijava za početak poduzetničke aktivnosti teritorijalnom Rospotrebnadzoru.

U slučaju najma, to su poteškoće iznajmljivača. Posao vlasnika trgovine je uskladiti vrijednost cijene i ponuđenih pogodnosti. Prisutnost svjetlosti, plina, vode. Je li odvoz smeća bio organiziran? Postoji li protuprovalni alarm i video nadzor.

Prije potpisivanja ugovora o najmu, poduzetnici obraćaju pažnju na točke:

• uvjeti za prijevremeni otkaz;
• kako se ugovor produžava na novi rok (automatski ili dodatnim sporazumom);
• novčane kazne za kršenje obveza stranaka.

Koje dokumente treba pripremiti

Da biste registrirali individualnog poduzetnika kod poreza:

1. Prijava za registraciju individualnog poduzetništva, OKVED - 45.31.
2. FL putovnica.
3. Potvrda o uplati državne naknade za registraciju - 800 rubalja.

Referenca. OKVED je sveruski klasifikator vrsta gospodarske djelatnosti. Prilikom pokretanja posla, poduzetnik bira glavnu i dodatnu šifru djelatnosti. To pomaže poreznim vlastima da prate vrste poslovanja. Kodovi se mogu dodavati, mijenjati ili brisati u procesu.

Koji porezni sustav odabrati -

Nakon primitka OGRNIP-a - u banku da otvori tekući račun. Pri odabiru banke, poslovnjaci se vode prikladnošću lokacije, prisutnošću veza i poznanstava, kao i tamo gdje planiraju dobiti zajmove.

Naknade za usluge bankovnih računa slične su. Svi nude internetsko bankarstvo. Neki će vam omogućiti besplatno održavanje računa, ali uz povećanu proviziju za svaku izvršenu uplatu. Račun će koštati 1.000-2.000 rubalja mjesečno.

Neće biti moguće dobiti zajam za novi projekt, banke su spremnije izdavati zajmove za razvoj postojećeg poslovanja. Startupe se smatraju rizičnim za financiranje.

Račun je koristan za plaćanje dobavljača i primanje novca od kupaca. Bankari su izmjerili da instalirani POS-terminal za plaćanje bankovnim karticama povećava prihod trgovine za 10-15%.

Za one koji odluče otvoriti LLC -. Možete to učiniti sami ili unajmiti odvjetnika za 5.000-10.000 rubalja.

Pregled franšize u trgovini autodijelovima

Franšiza nije dobrotvorni poslovni model. Partneri zarađuju na implementaciji marke, razvoju i poslovnom modelu. Ipak, vrijedi pronaći davatelja franšize koji želi zaraditi s partnerom, a ne od njega.

Video sa sastanka partnera projekta "Auto My"

Teški dijelovi

Poduzetnici koji su započeli s prodajnim proizvodima već devedesetih izdvojili su posebne, profitabilne podniše.

1. Trgovina rezervnih dijelova za kamione. Ovo je svojevrsni B2B segment u svijetu jastučića, mlaznica i čvorišta. Klijenti - vlasnici kamiona, poslovni ljudi, spremni na sve uvjete, ako samo njihov teret stigne na odredište na vrijeme.
2. Rezervni dijelovi za poljoprivredne strojeve. Osobitost takvog prodajnog mjesta je sezonalnost.

Oba smjera su kapitalno zahtjevna. Rezervni dijelovi za kamione i poljoprivredne strojeve skupi su čak i po nabavnim cijenama. Da biste održali minimalni asortiman, trebat će vam 2-3 milijuna rubalja. Ako nosite samo "po narudžbi", bit će 60% više konkurenata.

Ideja o otvaranju trgovine dijelova za automobile vjerojatno je pala na pamet svakom poduzetniku koji se suočio s popravkom automobila i vidio redove. Ovo je unosan posao. Međutim, postoje nijanse u izboru specijalizacije, računovodstvu proizvoda i zapošljavanju.

Trgovina autodijelovima: koliko košta otvaranje

Trgovinu autodijelovima teško je klasificirati kao tvrtku s minimalnim ulaganjima. Međutim, svatko može otvoriti trgovinu rezervnih dijelova za strane automobile. Gdje započeti posao? Uz definiciju formata i strukture troškova.

Trošak otvaranja trgovine autodijelovima sastoji se od iznosa:

• troškovi najma trgovine (minimalno - 30 četvornih metara sa skladištem od 10 četvornih metara) i režije;
• troškovi popravka;
• troškovi za trgovinsku opremu i programe za rad s dobavljačima i kataloge;
• troškovi kupnje robe;
• troškovi plaće osoblja;
• marketinški troškovi.

Poduzetnici koji dijele poslovne uspjehe govore o uspješnom lansiranju s 600-700 tisuća rubalja. Međutim, ako grad već ima operativne trgovine sa sličnim asortimanom, tada je potrebno uložiti oko 1,5 milijuna rubalja u otvaranje kako bi se odmah započelo raditi s širokim asortimanom i uložiti u marketing i popravke.

Profesionalna automatizacija maloprodajnog inventara. Organizirajte svoju trgovinu

Preuzmite kontrolu nad prodajom i pratite pokazatelje za blagajne, prodajna mjesta i organizacije u stvarnom vremenu s bilo kojeg prikladnog mjesta s internetskom vezom. Oblikujte potrebe za bodove i kupnju robe u 3 klika, ispišite naljepnice i oznake s cijenama s crtičnim kodom, olakšavajući život sebi i svojim zaposlenicima. Izgradite bazu kupaca pomoću gotovog sustava lojalnosti, upotrijebite fleksibilni sustav popusta kako biste privukli kupce tijekom izvan sezone. Radite kao velika trgovina, ali bez troškova stručnjaka i poslužiteljskog hardvera danas, već sutra počinjete zarađivati \u200b\u200bviše.

Tablica - Koliko košta otvaranje trgovine rezervnih dijelova (izračun po minimumu i prosjeku)

Vrsta rashoda	Minimalni troškovi, trljajte	Prosječni troškovi, rub
Najam dućana
Oprema za trgovine + blagajna
Kupnja robe
Plaća osoblja
Ostali troškovi (za papire, prijevoz)

Možete više potrošiti na kupnju robe, međutim, iskusni poduzetnici ne preporučuju ulaganje velikih sredstava u robu prije otvaranja bez proučavanja potražnje. Bolje je napuniti skladište kako potrošači traže.

Program računovodstva proizvoda business.Ru pomoći će automatizirati rad trgovine autodijelovima. Analizirajte profitabilnost proizvoda, upravljajte kupnjama na temelju dinamike prodaje, održavajte cjelovite evidencije zaliha i daljinski pratite rad prodajnog mjesta u stvarnom vremenu.

Gornje tablice prikazuju samo okvirnu procjenu troškova otvaranja trgovine dijelovima. Tri su poduzetnika predložila na što treba paziti pri lansiranju. Dvoje od njih su u prošlosti radili u poslu s rezervnim dijelovima. Jedan je povezan s ovim poslom u sadašnjosti.

Mikhail Pokhilko, bivši suvlasnik trgovine automobilskim uljem i rezervnim dijelovima.

“Posao je vrlo konkurentan, ali i profitabilan. Kriza je i plus i minus za industriju. U Rusiji se tijekom krize novi automobili kupuju sve manje i više vole popravljati stare.

Relativno se lako pridružiti industriji jer su dobavljači spremni raditi s novopridošlima. Međutim, potrebno je duboko poznavanje automobilskih dijelova.

Savjetujem vam da radite s onim brendovima gdje u vašem gradu nema jake konkurencije. Ili pogledajte prema komercijalnim vozilima. Specifičnost prodaje za njih je veliko skladište. Kupit će od vas rezervne dijelove po bilo kojoj cijeni, sve dok su dostupni, jer je tvrtki važno da stroj radi, da ne miruje. Gospodarska vozila imaju puno habanja. "

Složena automatizacija trgovanja uz minimalne troškove

Uzimamo redovno računalo, povezujemo bilo kojeg fiskalnog registra i instaliramo aplikaciju Business Ru Cash. Kao rezultat, dobili smo ekonomičan analog POS terminala kao u velikoj trgovini sa svim svojim funkcijama. Robu s cijenama stavljamo u uslugu Business.Ru u oblaku i počinjemo raditi. Za sve o svemu - najviše 1 sat i 15-20 tisuća rubalja. za fiskalnog registra.

Alexander Raznikov, bivši direktor u velikoj trgovini autodijelova.

„Trgovina koja prodaje auto dijelove trebala bi se otvoriti samo kada imate posla s dobavljačima. Konkurencija u industriji je jaka. Savjetujem:

suziti ponudu na dvije ili tri marke kako bi se neprestano radilo s istim dobavljačima, s određenom publikom, autoklubovima u gradu;
dobro poznajte svoj asortiman;
pokušajte ne uzimati velike zajmove (zbog toga naša trgovina nije preživjela krizu 2014.-2015.);
natječu se s drugim auto salonima za cijenu popularnog potrošnog materijala.

Tek tada se možemo proširiti, ali pažljivo, malim zajmovima. Važnu ulogu imaju i mjesto, mogućnost parkiranja i prikladan raspored rada za klijente. "

Alexander (na njegov zahtjev ne imenujemo njegovo prezime) suvlasnik je trgovine rezervnih dijelova za automobile VAZ u jednom od gradova na jugu Rusije.

“Pitate gdje započeti posao s auto dijelovima? Iz analize cijena dobavljača, naravno. Procijenite koliko veletrgovac nudi, a zatim usporedite s maloprodajnim cijenama i tamo izračunajte maržu. Pribor se može prodati s 100% pribitkom, ali neke vrste dijelova za trčanje možete prodati samo s oznakom od 10%. Za ulja se naplaćuje 25%. Stoga je konačna marža 30-40%. Na temelju toga možete izračunati i napisati poslovni plan. Treba uzeti u obzir sve financijske i organizacijske troškove.

Ne zaboravite da ćete sigurno pogriješiti, a petina robe kupljene na skladištu godinama će skupljati prašinu. Ukupan iznos dodajte 30% u slučaju nepredviđenih okolnosti i za kupnju robe po narudžbi u prvom mjesecu. Ako izračuni izgledaju optimistično, ako grad ima više od 100 tisuća stanovnika, a u ovom profilu nema ozbiljnih konkurenata u krugu od 100 km, možete početi. Ako ni ne želite napisati poslovni plan, ali želite odmah pokrenuti otvaranje trgovine rezervnih dijelova, ideja se mora ugasiti u pupoljku. Ovim pristupom napunit ćete čunjeve, ali nećete zaraditi ”.

Dakle, rezimirajmo. Prije pokretanja posla morate:

1. Izvažite prednosti i nedostatke, napišite poslovni plan. Istodobno se analiziraju konkurenti i cjenik dobavljača: postoji li zasićenje tržišta, koja je marža.

1. Odaberite koncept rada, smjer trgovine (domaći automobili, strani automobili, gospodarska vozila).
2. Ako lokalitet već ima sličnu prodavaonicu automobila, najlakši je način nadmetati se po cijeni. Da bi to učinio, poduzetniku početniku savjetuje se da nadgleda cijene konkurenta i ponudi nekoliko desetaka rubalja jeftinije. To je dovoljno da se stvori reputacija jeftine automobilske trgovine.
3. Ako se ne možete natjecati po cijeni, možete prodati dijelove za komercijalne automobile i kamione. Za njihove vlasnike važno je da je dio na zalihi "ovdje i sada".
4. Bolje je započeti posao ako je poduzetnik upoznat s dobavljačima rezervnih dijelova i poznaje proizvod. Morate razumjeti što prodajete. Imate iskustva u trgovini sličnim proizvodom ili - godine rada na servisu.

Tada možete poduzeti daljnje korake: odabrati mjesto, prostor, dobavljače, opremu itd.

Koncept rada i specijalizacija

Prema statistikama, u Rusiji ima 285 automobila na tisuću stanovnika. I ta brojka i dalje raste.

Trgovina koja prodaje auto dijelove važna je za vlasnike bilo kojeg vozila, jer se potrošni materijal troši kako se kilometraža povećava. Treba ih mijenjati, a nije bitno kakve automobile - strane ili domaće automobile.

Autodijelovi su potrebni za obnavljanje automobila nakon nesreće i za ažuriranje, podešavanje. Svako vozilo, bez obzira na proizvođača, u određenom trenutku treba rezervne dijelove.

Postoji specifičnost posla koji se bavi raznim područjima: domaćim, stranim automobilima, kamionima i gospodarskim vozilima.

Povećajte učinkovitost trgovine u roku od 1 mjeseca

Usluga će poboljšati učinkovitost trgovine smanjenjem gubitka zaliha zaliha, značajno ubrzati postupak revalorizacije, tiskanje oznaka s cijenama / naljepnica, strogo disciplinirati rad blagajnika i ograničiti njegove mogućnosti prilikom rada s popustima / rasprodajama po besplatnoj cijeni.

Kupujte s rezervnim dijelovima za domaće automobile

Profitabilna poslovna opcija je otvaranje trgovine s rezervnim dijelovima za Ladu. To su najpopularnije robne marke u Rusiji. Na primjer, prema statistikama, u 2017. godini prodano je 93 tisuće Lada Granta, 77 tisuća Lada Vesta, 33 tisuće Lada Largus, 33 tisuće Lada X-Ray.

Nazvani oni modeli koji su u prvih deset u aktivnoj prodaji. Još 20 milijuna domaćih automobila već se ranije vozilo ulicama Rusije.

Anketa analitičkog centra Jurija Levade potvrdila je glasinu da domaći automobili češće propadaju nego strani automobili. Posebno se uspoređivala pouzdanost Lada Kalina, Lada Priora i Renault Logan, Daewoo Nexia.

Dakle, u zastupstvima su rekli da samo tijekom jamstvenog razdoblja (!):

• svaka 10. Lada ima problema s ovjesom;
• svaki 20. domaći automobil ima problema s mjenjačem.

Što reći o automobilima koji već imaju 50-100 tisuća kilometara! Općenito, potražnja za rezervnim dijelovima za domaće automobile velika je, ima prostora za rast.

Nakon što ste se okušali u prodaji dijelova za automobile AVTOVAZ, možete se početi širiti prema trgovanju rezervnim dijelovima za:

• "Moskovljani" itd.

Osobitosti takve trgovine mogu postati nedostaci za neke poduzetnike.

1. Niska cijena samih rezervnih dijelova u usporedbi s dijelovima za strane automobile. Nije isključen problem u formiranju cijena. Primjerice, zbog velike konkurencije konkurentska maloprodajna mjesta odbacit će se, postavljajući maržu od 7-10%. U takvim uvjetima pokrivanje troškova najma i isplaćivanje pristojne plaće prodavačima problematično je. Trebamo milijunti promet.
2. Veliki broj krivotvorina, posebno među neoriginalnim dijelovima. Potrebno je pažljivo odabrati dobavljača, pažljivo surađivati \u200b\u200bs novim, kako ne biste narušili ugled trgovine.
3. Velika konkurencija. Čak i u gradu od 50 tisuća stanovnika, jedina će se trgovina automobila specijalizirati za rezervne dijelove za AVTOVAZ.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova za strane automobile

Niska kvaliteta dijelova za domaće automobile može dovesti do želje da se otvori trgovina autodijelova za strane automobile. Kako započeti odabir asortimana i marki, reći će vam:

1. Procjena ponude i potražnje u vašem gradu. Primjerice, ako je Renault Logan popularan u regiji, ali u gradu ne postoje specijalizirane auto kuće za Renault, tada vrijedi imati na umu marku za specijalizaciju - dobra opcija.
2. Analiza veletrgovaca. Koliko ćete morati putovati da biste robu napunili skladište? Koje uvjete nude?

Nabrojimo najpopularnije strane marke automobila u Rusiji:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (financira Niva);
• Kia (Rio);
• Opel.

Kako otvoriti trgovinu s dijelovima za komercijalna vozila

Prednost poslovanja s komercijalnim vozilima je ta što će kupac novac donijeti u trgovinu koja ima željeni dio na zalihi. Vlasnik kamiona ili autobusa zainteresiran je za radni stroj koji donosi prihod, koji je uključen, a ne u praznom hodu. S obzirom na to da su rezervni dijelovi za teške kamione preveliki, za takvo prodajno mjesto mora se osigurati veliko skladište.

Preporučljivo je otvoriti trgovinu rezervnim dijelovima za kamione i autobuse u blizini prometne autoceste ili u blizini servisa za slične strojeve.

Kako iz trgovine istisnuti maksimalnu prodaju

Možete povećati prodaju koristeći sustave vjernosti, oni vam omogućuju motiviranje kupca da se vrati, kao i alate za privlačenje u obliku prodaje ili promocije za određene grupe robe, analitiku koja će vam omogućiti da vidite dobit, profitabilnost, prihod i druge pokazatelje kroz koje ćete vidjeti sliku trenutne prodaje i omogućit će utjecaj na rast ovih pokazatelja.

Posao rabljenih rezervnih dijelova

Teži poduzetnik vjerojatno neće razmišljati o ovoj vrsti posla. Ali odgovarat će osobi s iskustvom u auto-radionici. Osnivanje tvrtke koja prodaje dijelove iz rabljenih automobila razlikuje se od klasične trgovine.

1. Dobavljači automobila za raščlanjivanje - sami vlasnici automobila, aukcije automobila, parkirališta itd .;
2. Soba za trgovinu mora imati mjesto za rastavljanje automobila;
3. Posao zahtijeva puno iskustva u auto-radionici i, po mogućnosti, posebno obrazovanje;
4. Postoje rizici - automobil koji se prodaje po dijelovima može biti ukraden, pa ćete morati usko surađivati \u200b\u200bs agencijama za provođenje zakona;
5. Za kupce je kontaktiranje slične službe za autodijelove rizik. Trebat će nekoliko godina da se stvori pozitivna reputacija prije nego što se širi usmena predaja.

Kako otvoriti mrežnu trgovinu autodijelovima

Prodaja autodijelova možda ne znači veliku tradicionalnu trgovinu sa skladištem. Razvoj Interneta i rad s mrežnim katalozima dali su poticaj razvoju internetskih trgovina autodijelova.

Unatoč činjenici da su velike mrežne trgovine s takvim proizvodom već na mreži, poduzetnik može uspjeti otvoriti tvrtku u svojoj regiji zauzimajući regionalnu nišu. Napokon, kupci dijelove za automobil traže u internetskim trgovinama na njihovom području, jer ih žele primiti sljedeći dan, najviše - za jedan dan.

Glavni uvjet za internetsku trgovinu rezervnim dijelovima je dobra web stranica s kvalitetnim katalogom i pametnim pretraživanjem. Mora se nositi s tisućama pogrešnih navoda korisnika (ne znaju svi kako se piše određeni detalj), predlažući moguće opcije.

Također je potrebno da stranice uključuju:

• učitani cjenici;
• ponuđeni su srodni proizvodi;
• formiran je sustav popusta za redovne kupce.

Ako poduzetnik ima "napuhani" račun na auto forumu, komunicira s automobilistima, trebali biste im reći o ideji pokretanja mrežne trgovine autodijelova. Lakše je započeti posao ispočetka kada postoje prvi kupci "od naših". Testirat će stranicu i ukazati na sve nedostatke koje treba popraviti.

Kako registrirati trgovinu autodijelova

Registrirajte svoju tvrtku kao poduzeće (LLC) ili kao poduzetnik pri Federalnoj poreznoj službi.

Tipično je u te svrhe pojedinačni poduzetnik odabran radi uštede na porezu. Napokon, pojedinačni poduzetnik koji prodaje autodijelove u maloj trgovini može ne samo koristiti pojednostavljeni porezni sustav i UTII, već i razmotriti mogućnost kupnje patenta.

Podsjetimo da se patent može kupiti za trgovinu putem predmeta stacionarne trgovinske mreže, gdje površina dvorane nije veća od 50 četvornih metara. metara (članak 346.43 Poreznog zakona Ruske Federacije).

Važno! Ako ćete trgovati motornim uljima, tada posao ne potpada pod UTII i patent, jer je motorno ulje trošarinski proizvod.

Mane rada preko individualnog poduzetnika su u tome što poduzetnik snosi osobnu administrativnu i kaznenu odgovornost za prekršaje utvrđene u poslovnici.

Registracija individualnih poduzetnika i LLC poduzeća dostupna je na web mjestu FTS-a. Međutim, nije zabranjeno osobno posjetiti ured FTS-a.

Nije potrebno pribaviti posebne licence za prodaju autodijelova. Međutim, trgovina mora dobiti dopuštenje vatrogasne službe.

Kako i gdje pronaći prostor za trgovinu autodijelovima

Analiza situacije s konkurentima u određenom području pomoći će odabrati najbolje mjesto za poslovanje. Savjetujemo vam da se pridržavate jedne od dvije strategije:

1. Otvorite trgovinu rezervnim dijelovima tamo gdje nema konkurenata. Prije toga poželjno je provesti anketu stanovništva, vlasnika garaža u stambenom naselju, kako bi se saznalo hoće li biti kupci ove trgovine ako se otvori u blizini.
2. Mjesto je blizu baze kupaca s nekoliko konkurenata. Pobjednička opcija je pokretanje prodajnog mjesta u blizini auto tržišta, auto kuće, servisa. Sigurno će već biti trgovina sa sličnom robom. Međutim, dobro poznato mjesto kupnje stvorit će tok potencijalnih kupaca koji će zasigurno navratiti u novootvorenu trgovinu i usporediti cijene i dostupnost robe.

Kako se mala trgovina može natjecati s supermarketom

To će pomoći usluzi Business.Ru koja će vam omogućiti da formirate bazu kupaca kroz sustav vjernosti, koji će vam opet omogućiti da ih uvijek iznova privlačite u kupnje u potrazi za bonusima i posebnim popustima za vlasnike kartica. Stvorite sretne sate kako biste potaknuli prodaju u doba izvan sezone. Korektno radite s ostacima robe, sam sustav će pokazati koja je minimalna narudžba potrebna i formirat će narudžbu za dobavljača u 3 klika. Male se trgovine mogu natjecati s lancima, to su dokazali kupci usluge za kontrolu zaliha Business.Ru

Kupite opremu za trgovinu autodijelovima

Trgovina autodijelova podrazumijeva trgovinu pomoću vitrina, štandova posebne konfiguracije:

• konstrukcije u obliku ljestava izrađenih od cijevi promjera 25 mm - za prikaz mostova i ovjesa;
• ljestve konstrukcije s zaustavljačima za postavljanje stakla na automobile;
• stalci s mrežom, na kojima su učvršćene pogonske osovine i ispušni sustavi;
• stalci s graničnicima na kojima su pričvršćene opruge i odbojnici;
• vitrine sa zatvorenim staklom i perforiranim stražnjim zidom (na njega su pričvršćeni mali dijelovi, staklo štiti od krađe).

Internetska blagajna i softver za pohranu autodijelova

Osim komercijalne opreme, prije otvaranja trgovine autodijelova morate kupiti internetsku blagajnu. Njihova instalacija u trgovini potrebna je bez obzira na oblik oporezivanja.

Ako poduzetnik želi uštedjeti novac i kupiti jeftinu blagajnu, preporučujemo da ne odaberete autonomne mrežne blagajne, već fiskalne registre. Ovo je vrsta opreme na blagajni koja je povezana s računalom pomoću programa za kontrolu zaliha.

Za trgovinu autodijelovima bit će potreban poseban softver jer vam omogućuje prepoznavanje najpopularnijih proizvoda, planiranje kupnje i rad s kupcem "po narudžbi".

• možete organizirati računovodstvo u nekoliko skladišta: unutar same trgovine i u udaljenom skladištu (na primjer, ako poduzetnik koristi garažu ili hangar za skladištenje dijelova velike veličine);
• stvoriti komplete robe za popravak određenih jedinica (to će olakšati potragu za prodavačima);
• knjižiti robu sa svim važnim informacijama (vrijeme, datum itd.);
• generirati izvješća i predvidjeti potražnju za određenim detaljima;
• analizirati statistiku povrata;
• pratiti uplatu u gotovini i putem bankovne doznake, tj. kretanje sredstava.

Pogodno za trgovinu autodijelovima.

Njegove prednosti:

1. Brza izrada kataloga autodijelova na temelju gotovog kataloga autodijelova ili iz cjenika dobavljača. Nema ograničenja za broj pozicija u ovom katalogu i konfigurirano je prikladno pretraživanje po karakteristikama. Postoji polje za računovodstvo analoga za brzo pozivanje klijenta ako postoje slični detalji drugog proizvođača.
2. Vlastiti program za mrežnu blagajnu, koji razmjenjuje podatke s računovodstvenim softverom. Ona provodi sve gotovinske transakcije i odgovorna je za formiranje čekova u skladu s 54-FZ.
3. Mogućnost naručivanja dobavljača putem e-pošte izravno iz računovodstvenog sustava. Pametni softver izračunava koliko je dijelova automobila prodano tijekom tog razdoblja i predviđa potražnju.
4. Rad s klijentima i njihovim aplikacijama. Softver vam omogućuje postavljanje obavijesti kupcima o statusu narudžbe (na primjer, da je roba stigla u skladište i da možete doći po nju).
5. Postavljanje sustava popusta i bonusa za ponovljene kupnje, kao i mogućnost slanja podataka o promocijama na bazu kupaca.

Dobavljači za trgovinu autodijelovima

Iskusni poduzetnici savjetuju vam da započnete s otvaranjem trgovine autodijelova tražeći dobavljače za naručivanje dijelova. Postoji nekoliko vrsta veletrgovaca:

1. Distributeri svih vrsta autodijelova s \u200b\u200bvelikom mrežom. Dobavljači donose sve vrste dijelova za strojeve, uključujući one koji nisu originalni i imaju mnogo dijelova na zalihi. To su službeni predstavnici poznatih marki automobila Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht itd. U našoj zemlji nema više od stotinu takvih dobavljača.
2. Trgovci na veliko samo originalnim dijelovima (OEM). Tvrtke nemaju velik broj dijelova u skladištima, uglavnom rade sa službenim trgovcima.
3. Srednje veletrgovci s velikim brojem autodijelova na zalihi, ali prisutni u samo jednoj ili dvije regije. Rade, uključujući i male veleprodaje, i po narudžbi.

Popis dobavljača autodijelova nalazi se na njihovim vlastitim vezama ili na Internetu. Konkretno, postoje neovisne web stranice na kojima se dobavljači procjenjuju prema rejtingu (imajte na umu da se to može napajati). Nakon toga trebate procijeniti:

• ugled i adekvatnost menadžera;
• cjenovni razred;
• vrijeme isporuke: postoji li uvijek roba sa stabilnom potražnjom, koju će trebati često naručiti;
• postoji li besplatna dostava u trgovinu;
• kako se dobavljač nosi s povratima;
• pruža li veletrgovac odgođeno plaćanje.

Regrutovanje osoblja za trgovinu autodijelovima

Zapošljavanje osoblja za takvu trgovinu može biti izazov. Važno je da trgovci imaju sljedeće vještine:

• minimalno znanje o konstrukciji strojeva;
• sposobnost komunikacije s dobavljačima i kupcima;
• prosječno znanje engleskog jezika;
• ideja kako raditi s direktorijima.

Osoblje možete pronaći putem oglasa i putem preporuka prijatelja. Problem je u tome što svi dobri prodavači ne razumiju auto dijelove i razumiju princip rada s katalozima.

Kontrolirajte svoju trgovinu pomoću mobilne aplikacije i internetske usluge

Pratite internetski prihod, otvaranje / zatvaranje trgovine i smjene, kao i dinamiku prekida u mobilnoj aplikaciji. Postavite prava blagajnika, postavite zabranu negativne prodaje i generirajte izvješća o internetskoj prodaji. Isprobajte uslugu Business.Ru i internetsku blagajnu s besplatnom tehničkom podrškom.

Marketing i oglašavanje prodavaonica autodijelova

S obzirom na ozbiljnu konkurenciju na tom polju, marketingu treba posvetiti posebnu pozornost. Prije otvaranja vlastite trgovine s rezervnim dijelovima korisno je razmisliti o:

• izvanmrežno oglašavanje (znak, stup, letci za brisače automobila, trake ili bilbordi);
• internetsko oglašavanje (podaci o trgovini na forumu automobilista, grupi na društvenim mrežama, odredišne \u200b\u200bstranice web mjesta, stvorene za zahtjev "kupnja autodijelova" u određenom gradu).

Da bi se povećala lojalnost kupaca i potaknulo ih na kupnju, treba provoditi marketinške kampanje. Prema recenzijama, izvrsno, djeluje akcija "Kada kupujete filtar za ulje na dar". Ideje za ostale promocije potražite u ovom članku \u003e\u003e\u003e

Upotrijebite marketinške alate za pokretanje prodaje i postavljanjem automatskih zakazanih popusta povezivanjem.

Koji je najbolji naziv za trgovinu autodijelovima

Naziv trgovine autodijelovima mora biti izabran tako da se trgovina ne pobrka s konkurentima. Ništa drugo nije važno. Posao s auto dijelovima nije salon ljepote. Glavni kupci - muškarci sjetit će se samo lakonskog, jasno čitljivog znaka. Nije ih briga gdje će ih poslužiti: u trgovini "Upravljanje", "Cabriolet" ili "Auto dijelovi na ulici. Lenjin ”.

U praksi postoje takve mogućnosti za konstrukciju imena:

1. Uzima se popularna riječ koja joj se dodaje „Auto“, automobil ili „Rezervni dijelovi“. Na primjer, „AutoHit“, „AutoSvet“, „LuxAuto“, „MegaSpare Parts“ itd.
2. Riječ izvedena iz specijalizacije marke automobila nastaje. Na primjer, "Naša Škoda", "Fordych", "Zhigulka".
3. Riječi iz svijeta automobila. Na primjer, "Strani automobil", "Semafor", "Gadget", motor ".

Važno je da naziv ne sliči već registriranom zaštitnom znaku. To možete provjeriti putem web mjesta za pretraživanje u bazi podataka Rospatent.

Trgovina autodijelovima, posebno usmjerena na strane automobile, ima temeljne razlike od većine prodajnih mjesta. Vlasnik mora profesionalno poznavati automobile kao tehnički objekt, jer roba koju prodaje u maloprodaji ili u maloprodaji utječe na sigurnost vozila.

"Unatoč činjenici da su proizvođači odgovorni, problemi mogu biti vrlo ozbiljni", kaže Andrey Mikhailov, direktor trgovine Auto-Rhino. - Slučajno sam imao prijetnje prema meni jer sam prodavao navodno krivotvorene proizvode koji su prouzročili nesreću. Stoga, amaterima ne savjetujem da se upuštaju u ovaj posao, makar samo zato što neće moći dokazati svoj slučaj. "

S druge strane, mnogi stručnjaci smatraju ovaj posao zanimljivim, što u većini slučajeva jamči stabilan prihod. Pa, shvatimo odakle početi trgovina auto dijelovima, i što trebate znati da biste uspjeli u poslu.

Prava stvar

Da bi postojala potražnja, mora se tražiti i proizvod. Ovaj se aksiom u potpunosti odnosi na prodaju dijelova i sklopova za automobile. O tome svjedoči godišnji rast kapaciteta ruskog tržišta za 10-15% u ovom smjeru. Stručnjaci su uvjereni da će se, usprkos rastu vrijednosti valute, za dvije ili tri godine u Rusiji prodati autodijelovi vrijedni 65 milijardi dolara.

“Ogroman je i dinamično razvijajući segment gospodarstva, koji svaki dan uključuje sve više i više novih sudionika, - kaže Michael Wales iz Velike Britanije, specijalist za projekt Automotive Russia. "Možemo sigurno predvidjeti otvaranje novih trgovina."

Drugim riječima, s gledišta makroekonomskih pokazatelja, posjedovanje trgovine autodijelovima može se smatrati profitabilnim pothvatom. Zanima me što o tome misle sami prodavači? Evo jednog od njihovih mišljenja:

“U Rusiji, posebno u provincijama, postoji kult automobila. Sada postoji potražnja kupaca iz prvog i drugog vala masovne kupnje stranih automobila. To su ljudi koji su kupili svoje uvozne "željezne konje" u razdoblju 2005.-2010. Bilo je samo vrijeme da ili jeftino prodaju automobil u uvjetima ili dovedu u red postojeću opremu. Najčešće čine ovo drugo. Potražnja za autodijelovima neprestano raste. "

Specijalizacija i marketing

Prodavači i stručnjaci još uvijek savjetuju otvaranje trgovina sa specijalizacijom. "Imam deset godina iskustva u kupovini u raznim gradovima", piše član foruma Prometheus_1974. - Ne miješajte rezervne dijelove VAZ-a i stranih automobila. Iako postoji zbližavanje, to su u osnovi različiti poslovi. "

Ovo je prva stvar. Drugo, iskusni trgovci teže diverzifikaciji i vjeruju da bi maloprodaja trebala pokrivati \u200b\u200b70-80% prometa, a preostalih 20-30% treba vezati za male veleprodajne ugovore:

"... Krajnji potrošači rezervnih dijelova, poput velikih banaka, tvornica, velikih i srednjih poduzeća, odnosno onih koji imaju vlastiti vozni park", savjetuje AndreiZ iz Iževska. "U ovom su slučaju zahtjevi nešto drugačiji: jasnoća rada s dokumentima, visoka kvaliteta rezervnih dijelova i, naravno, provizija (bez komentara)."

Dakle, poduzetnik koji planira otvoriti vlastitu trgovinu mora jasno izgraditi prodajni koncept, odnosno odlučiti o vrsti automobila, dijelove koje planira prodati i krugu potencijalnih kupaca.

Praktični savjeti

Početnik poduzetnik sigurno će se suočiti s problemom odabira posebnog koda za svaki rezervni dio u odnosu na vrstu marke automobila. Ako je ova tema irelevantna za iskusne prodavače, tada će se trgovci početnici morati "znojiti" za kataloge koji, usput rečeno, nisu jeftini. Međutim, mogu se preuzeti putem bujice, iako je "dugačak i turoban".

U međuvremenu, Andrey Mikhailov to vjeruje u prodavaonicama automobila ne postoji univerzalni asortiman, budući da svako područje ima svoju statistiku. No, u svakom slučaju, kada odgovara na pitanje kako otvoriti vlastiti posao na auto dijelovima, savjetuje da započnete s potrošnim materijalom, posebno sa svim vrstama žarulja, filtera, kočionih pločica, svijeća, različitih ulja i autokemikalija.

Na primjer, prema mnogim direktorima, danas su najpopularniji proizvodi u trgovinama rezervnim dijelovima:

• mannovi filteri za ulje (20-30% tržišnog kapaciteta);
• svjećice NGK V-Line (40%);
• brembo kočni diskovi (10%);
• ulje Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Općenito, za male i srednje gradove s populacijom do 500 tisuća ljudi, naglasak bi trebao biti na rezervnim dijelovima za automobile s cijenom od 500-700 tisuća rubalja. Stoga bi izbor robnih predmeta trebao biti prikladan.

“Računajte koliko vam je kupaca ostavilo jer imate skupo ulje? - pita AndreiZ iz Iževska. - Možda će biti lakše samo napraviti malo niži popust na Esso-Mobileu? Ako, ipak, odlučite nadopuniti paletu jeftinim uljima, onda odaberite ulja drugorazrednih marki, ali ne očite autsajdere u kvaliteti. Mogu preporučiti nešto poput "Ravenola", ali nikako "Zeke", "Hado" i "Mannol". Sve uspješno napisano može se proširiti i na druge naslove.

zaključci

Budući da se asortiman rezervnih dijelova razlikuje u regijama, početni uvjeti potrebni za otvaranje prodajnog mjesta također će se razlikovati. Nekima će trebati milijuni rubalja za početak rada u prestižnom centru, drugi će se s obzirom na to usredotočiti na stambena područja 600 tisuća rubalja moći će utažiti početnu glad u trgovini. Oboje će biti u pravu na svoj način.

Međutim, "... lakše je otvoriti trgovinu ako već postoji servis automobila", siguran je Andrey Mikhailov. "U ovom ćete slučaju jasno znati što" vaši lokalni vlasnici automobila "naručuju i koji će na zahtjev vašeg gospodara otići u vašu trgovinu." Ako imate vlastitu radionicu za dvije ili tri kutije, tada neće biti potrebno toliko novca za pokretanje trgovine, recimo, 700-800 tisuća. "Štoviše, dobit će se pojaviti za tri mjeseca", siguran je poduzetnik.

Međutim, možete se usredotočiti i na gotove poslovne planove koje su izradile konzultantske tvrtke. Neki od njih preporučuju početni proračun od 6 000 000 rubalja, obećavajući trogodišnje razdoblje povrata.

Drugim riječima, prijelazni trenutak može se proći za jednu četvrtinu, ili, kao u poznatoj poslovici, čekaju obećane tri godine. Sve ovisi o profesionalnosti i treningu startupa.

Automobil se kupuje jednom, rezervni dijelovi - stalno. Naučite zadržati kupce i izgradit ćete stabilno poslovanje s visokim prihodima. Svaka tvrtka ima svoje tajne uspjeha, o metodama povećanja prodaje autodijelova reći ćemo vam u članku.

Portret klijenta

Pri prodaji autodijelova važno je ne usredotočiti se na apstraktnog kupca, već na određenog kupca. O kojima imamo podatke - zanimanje, teritorijalni položaj, klasa automobila, referentna točka pri odabiru (uvjeti, cijena), zahtjevi za uslugom. Morate jasno znati tko vas kontaktira i zašto.

Svi kupci autodijelova mogu se približno podijeliti u tri skupine:

1. Trgovci na veliko koji kupuju robu za daljnju prodaju. Izuzetno im je važno da kupuju što jeftinije kako bi zaradili na naknadnoj prodaji po maloprodajnim cijenama. Za njih su bitni sigurnost opskrbe i niska cijena.

2. Autoservisi koji svojim kupcima isporučuju rezervne dijelove. Za automobilske usluge domet i brzina izvršenja narudžbe igraju ulogu. Ovo je kategorija korisnika koja najviše obećava, budući da auto servisi redovito i u velikim količinama trebaju rezervne dijelove - oni uvijek imaju potražnju za njima. Autoservisi su glavni potrošači skupih rezervnih dijelova i rezervnih dijelova za luksuzne automobile. Ali istodobno, cijena možda nije najniža, uostalom, ovo nije glavni posao, autoservis ima glavni prihod na poslu.

Prema statistikama, što je automobil skuplji, češće benzinske stanice kupuju rezervne dijelove za njega, a ne sami vlasnici automobila. Izgradite odnose s brendiranim servisnim centrima.

3. Maloprodajni kupci - vlasnici automobila, njihovi prijatelji i rođaci koji robu kupuju za vlastite potrebe. Prednost ove kategorije je u tome što je spremna platiti 10-20 posto više ako je trgovina blizu njezina doma / ureda, ako joj se sviđa usluga i radno vrijeme je prikladno. Loša je strana što potreba za rezervnim dijelovima nije stalna. A da biste imali stabilan prihod, potreban vam je red veličine veća baza klijenata.

Statistika prodaje i zahtjeva

Da biste što više zadovoljili želje kupaca, morate voditi vlastitu statistiku o potražnji robe i redovito analizirati podatke o prodaji na Internetu. To će vam omogućiti da detaljno proučite potražnju i shvatite koji je rezervni dio relevantan u određenom trenutku. Drugim riječima, statistika će vam reći koji se proizvodi kupuju svakodnevno, a koji jednom mjesečno.

• Statistika prodaje. Vođenje statistike prodane robe omogućit će poboljšanje računovodstva skladišta i ne akumuliranje rezervnih dijelova u skladištima koja kupca ne zanimaju.
• Statistika upita. Upiti kupaca jednako su važni kao i njihove kupnje. Prije svega, proučavanje zahtjeva omogućuje vam razumijevanje želja kupaca. Drugo, da pojasnimo zašto se neka roba slabo prodaje - možda se ne uzima, jer jednostavno nije dostupna?

Kako voditi vlastitu statistiku? Zabilježite u bazu podataka sve što je prodano i sve što je kupce zanimalo. Ovi će vam podaci pokazati stvarnu sliku vašeg poslovanja. Provedite anketu među redovnim kupcima tražeći od njih da navedu što im nedostaje u vašoj trgovini. U 90% trgovina, zahtjev kupca čut će samo zaposlenik. U preostalih 10% analizirat će i prilagoditi asortiman.

Što ako ste tek otvorili i nema takve statistike? Proučite potražnju koristeći Internet. Zahvaljujući usluzi Wordstat Yandex možete saznati statistiku pretraživanja Runeta ili određene regije. Naravno, neće prikazivati \u200b\u200btočne brojeve, ali barem ćete razumjeti koji se auto dijelovi češće pretražuju u vašem gradu ili regiji.

Značajke prodaje na veliko i malo

Trgovina na malo i trgovina na veliko automobilskim dijelovima trebala bi se razlikovati ne samo po cijenama proizvoda i opsegu prodaje, već i po asortimanu i uvjetima usluge.

1. Maloprodaja. Prodavač u trgovini mora biti tehnički pametna osoba koja kupcu može pomoći u izboru i nenametljivo objasniti svrhu određenog dijela klijentu koji to sam ne razumije. Nadležne i relevantne preporuke prodavača mogu biti presudne pri odabiru kupca. Kao rezultat toga, to će utjecati na povećanje prodaje autodijelova.

Angažirajte ljude koji su iz prve ruke upoznati s automobilima kao prodavače, provode redovitu obuku za njih, posvećenu ne samo povećanju prodaje, već i popravku automobila. Za maloprodajnog klijenta, savjetovanje o osnovanosti obnove bit će presudno pri odabiru mjesta trajne kupnje.

Ako postoji kriza u dvorištu, a kupovina se smanjila? Dobra opcija je prodaja analoga neovisnih proizvođača. Nije tajna da takve tvrtke, uz svoje marke, proizvode i autodijelove za proizvođače automobila. Cijene novih originalnih dijelova neprestano se povećavaju i stoga je sve više ljudi spremno kupiti povoljnije opcije. Samo analogni su izlaz. Kvalitetom su usporedivi s izvornicima, jeftiniji su.

Proširenje linije neoriginalnih rezervnih dijelova bazom analoga također je dobar potez za klijenta.

2. Opt. U trgovini na veliko bitna je ažurnost prodavača. Trgovci na veliko (uključujući i autoservise) u pravilu su upoznati s tehničkim značajkama dijelova koji su im potrebni i zato prije svega cijene brzu uslugu. Ako uspostavimo brzo prikupljanje narudžbi i brzu dostavu, to će povećati veleprodaju. A za to je nužno da najtraženiji rezervni dijelovi budu uvijek dostupni na lageru. Otklanjanje pogrešaka u poslovnim procesima jedini je način natjecanja u modernim uvjetima.

Kako dodatno povećati prodaju rezervnih dijelova?

• 1. Dodatni proizvodi.

Prodajte ne samo rezervne dijelove, već i potrošni materijal - ulja, svijeće, auto kemikalije. Ako uspostavite dobre odnose s kupcima, moći ćete naručiti i jeftinu promjenu.

• 2. Proizvod parne lokomotive.

Prodajući robu na kojoj dobro zarađujete, možete "lokomotivu". U ovom je slučaju vaš zadatak kao vlasnika privući kupca u trgovinu. A zadatak prodavača nije samo da mu proda robu zbog koje je došao, već istovremeno i „parnu lokomotivu”.

Uzmimo primjer:

Možete najaviti ogromnu prodaju brisača vjetrobranskog stakla ili kočionih pločica, odnosno učiniti sve da ih kupac dođe kupiti u vašoj trgovini. Naravno, prodaja promotivnog proizvoda košta po cijeni ili čak nižoj. Tada bi prodavač trebao ući u igru \u200b\u200bi klijentu kompetentno ponuditi ne samo robu od prodaje (na kojoj nećete zaraditi ništa), već i nešto iz asortimana po standardnim cijenama.

Paketne ponude također će biti opcija za povećanje prodaje. Za promjenu ulja u automobilu nije potrebno samo ulje već i filtri. Vrijedno je ponuditi popust na filtere prilikom kupnje određene količine ulja.

S velikim stupnjem vjerojatnosti, klijent će odjednom kupiti sve u trgovini, što će potrošiti vrijeme u potrazi za jeftinijim opcijama.

• 3. Internet.

Na webu možete oglašavati internetsku trgovinu ili uslugu za odabir rezervnih dijelova i njihovu rezervaciju na prodajnom mjestu. Problem mnogih postojećih usluga je njihov "tehnički pristup" klijentu. Posjetitelj mora znati razne tehničke aspekte svog automobila, što otežava odabir i naručivanje.

Učinite internetsku trgovinu korisnom funkcionalnošću (s mogućnošću odabira proizvoda prema parametrima), ponudite nekoliko mogućnosti plaćanja i isporuke, pojednostavite naručivanje što je više moguće (bez registracije i popunjavanja nepotrebnih obrazaca), dodajte recenzije kupaca i ocjene proizvoda.

Ali najvažnija stvar je ispravna promocija resursa na mreži. Za najbrži mogući rezultat - koristite usluge oglašavanja, na primjer, Yandex.Direct. No, s obzirom na slabu konkurenciju u autodijelovima, postizali smo sjajne SEO rezultate. Organics omogućuje vam primanje kupaca za desetke tisuća zahtjeva gotovo besplatno.

• 4. Oglašavanje.

Za autodijelove motor prodaje može biti "hladan" poziv automobilskim servisima. Druga mogućnost je oglašavanje u specijaliziranim automobilskim publikacijama ili lokalnim časopisima i novinama.

Ovaj materijal može poslužiti kao model za pisanje poslovnog plana za trgovinu autodijelovima prilikom dobivanja kredita od banke, za privlačenje financijskog partnera, dobivanje državne potpore i jednostavno kao opravdanje za uputnost ulaganja novca u vaše poslovanje.

Opis projekta

Skrećemo vam pažnju uzorak poslovnog plana za trgovinu autodijelovima otvoren u gradu s populacijom od 120 tisuća ljudi.

Unatoč velikoj konkurenciji, prodaja autodijelova profitabilna je poslovna linija, budući da ovo tržište u Rusiji godišnje bilježi rast od 20%. Otvaranje trgovine s velikim asortimanom robe za domaće i strane automobile u našem gradu bit će korisno i s ekonomskog i sa socijalnog gledišta.

Socio-ekonomski pokazatelji provedbe projekta (za državnu potporu)

1. Registracija novog subjekta malog gospodarstva;
2. Otvaranje 3 nova radna mjesta;
3. Prihodi u gradski proračun N do 80 tisuća rubalja godišnje.

Ekonomski pokazatelji provedbe projekta, prema izračunima poslovnog plana:

1. Dobit - preko 1 milijun rubalja godišnje;
2. Prema preliminarnim izračunima, povrat projekta iznosi oko 2 godine;
3. Profitabilnost - 25%.

Na otvaranje tvrtke planirano je potrošiti 400 tisuća rubalja. vlastita sredstva i privući 1.700 tisuća kreditnih sredstava u jednoj od gradskih banaka:

Koji porezni sustav odabrati

Organizacijski i pravni oblik bit će individualno poduzetništvo. Izbor ovog OPF-a rezultat je jeftinog i pojednostavljenog postupka registracije aktivnosti. Kao porezni sustavi primijenit će se patentni sustav, dok će trošak patenta za trgovinu autodijelovima godišnje iznositi 36 tisuća rubalja.

Trenutno su započele praktične aktivnosti za provedbu projekta:

1. Proizvedeno registracija poduzeća, OKVED kod 50.30.2 - Trgovina na malo automobilskim dijelovima, sklopovima i priborom;
2. Preliminarni ugovor o zakupu prostora za trgovinu na ulici. Lenjinova kuća 101 trgovačke površine 40m2 i skladište na istoj adresi površine 15m2. Cijena najma za 55m2 iznosit će 30.000 rubalja mjesečno. Prostor ne treba popravljati;
3. Završena je potraga za veleprodajama auto dijelova i potrošnog materijala po povoljnim uvjetima.

Opis proizvoda i usluga

Asortiman prodajnog mjesta uključivat će rezervne i potrošne dijelove za automobile inozemne i domaće proizvodnje. Uz robu predstavljenu na vitrinama i policama, trgovina će raditi i po narudžbama iz kataloga. Općenito, odjel nabave radit će prema načelu: najpopularniji predmeti uvijek bi trebali biti na zalihi. Ti proizvodi uključuju:

• Motorno ulje;
• Diskovi na kotačima;
• Gume;
• Filteri (ulje, zrak, gorivo);
• Žarulje;
• Svijeće;
• Brisači;
• Uljne brtve;
• Okov, podloške, vijci, čepovi;
• Stezaljke, cijevi;
• Remenje alternatora i razvodni remen;
• Alati;
• BB žice;
• Autokemija;
• Brtve;
• Nar;
• Savjeti za upravljanje;
• Prigušivači;
• Ležajevi;
• Kompleti i pumpe za prvu pomoć;
• i tako dalje.

Kupcu će se ponuditi rezervni dijelovi različitih proizvođača po prepoznatljivim cijenama, na primjer "originalni" ili "neoriginalni" rezervni dijelovi.

Razina cijena bit će nešto ispod prosječne razine cijena rezervnih dijelova u maloprodajnim objektima u našem gradu. A zahvaljujući dobro promišljenom logističkom sustavu, narudžbe će biti isporučene u najkraćem mogućem roku.

Marketinški plan

Prvo, odredimo veličinu tržišta. Prema statistikama, u Rusiji ima oko 270 automobila na 1000 stanovnika, odnosno svaki peti ima svoj automobil. U našem gradu živi 120 tisuća stanovnika, odnosno imaju oko 20 tisuća automobila.

Najpopularnije marke automobila su Lada, Chevrolet i KIA.

Od ukupnog obujma tržišta automobilskih dijelova, 52% prodaje otpada na domaće automobile, a 48% na strane automobile.

Omjer kupljenih komponenata za domaće i strane automobile:

U prosjeku svaki vlasnik automobila potroši oko 15 tisuća rubalja na održavanje automobila (bez benzina i osiguranja). To su uglavnom troškovi motornog ulja, gume, filtera, rezervnih dijelova.

Iz toga proizlazi da je kapacitet tržišta auto dijelova u našem gradu: 20 tisuća (automobili) * 15 tisuća rubalja (troškovi za automobile) \u003d 300 milijuna rubalja godišnje.

Valja napomenuti da će potražnja za rezervnim dijelovima u bliskoj budućnosti samo rasti, kako raste broj vlasnika automobila, a time i broj automobila. Prema statistikama, stopa rasta ovog tržišta je oko 20% godišnje.

Natjecatelji. Prema studiji, u gradu postoji oko 30 prodajnih mjesta koja prodaju sličnu grupu robe, od kojih je 10 velikih benzinskih servisa koji imaju vlastite maloprodajne odjele (Preporučeno za čitanje: "Poslovni plan benzinske stanice".

U neposrednoj blizini našeg prodajnog mjesta nalaze se:

1. Servis sa vlastitim odjelom prodaje. Uglavnom trguju po predbilježbama;
2. Centar za motorna ulja. Glavni asortiman su ulja, filtri i ostali potrošni materijal;
3. Trgovačko mjesto od 5m2 u malom trgovačkom centru. Trguju samo po katalogu s dostavom u roku od tjedan dana.

Izvršimo usporednu analizu snaga i slabosti naših konkurenata:

Natjecatelji	Karakteristična		zaključci
	Snage	Slabosti
JEDNA STOTINA	Vlasnici automobila koji koriste usluge benzinske stanice naručuju rezervne dijelove u svojoj trgovini	Mali asortiman rezervnih dijelova i potrošnog materijala iz skladišta, u osnovi se sva roba izrađuje po narudžbi. Dostava narudžbe dulje od tjedan dana. Relativno visoke cijene	Možete se natjecati zbog nižih cijena, šireg asortimana i brze isporuke rezervnih dijelova
Centar za motorna ulja	Veliki asortiman motornih ulja po niskim cijenama	Zbog specifične specijalizacije za motorno ulje ne postoje druge vrste potrošnog materijala i rezervnih dijelova	Možete se natjecati sa širim asortimanom i brzom dostavom rezervnih dijelova
Prodajno mjesto u tržnom centru	Niske cijene, brza dostava narudžbe	Na zalihi gotovo da nema proizvoda, trguju samo po katalogu	Možete se natjecati zbog šireg asortimana robe na zalihi

Oglašavanje i marketinške aktivnosti

1. Oglašavanje u medijima, izrada web stranice s posjetnicom za našu trgovinu;
2. Oglašavanje na reklamnim panoima, distribucija letaka i posjetnica;
3. Popust za redovne kupce, akcije (besplatna promjena ulja);

Razina trgovinske marže za proizvod bit će u prosjeku 40-50%. Sezona prodaje je u proljeće i jesen.

Planirani obujam prodaje u novčanom smislu (prihod) je sljedeći: Mjesečna dinamika prihoda prikazana je u obliku grafikona: Da bi se došlo do točke loma prodaje, potrebno je mjesečno prodati robu u vrijednosti od 315.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Radit ćemo samo s velikim veleprodajnim organizacijama koje već više od godinu dana rade na tržištu veleprodajne opskrbe autodijelovima i dokazale su se samo s najbolje strane. To su takve tvrtke kao što su Part-Kom, Pasker (pasker), grupa tvrtki "Auto-Alliance" itd. Dostavu robe u trgovinu izvršit će prijevozničke tvrtke. Planirani stolovi osoblja naše organizacije: Osoblju će se nametnuti povećani zahtjevi u smislu:

1. Dobro poznavanje automobilskog uređaja i rezervnih dijelova;
2. Sposobnost komunikacije s klijentima;
3. Iskustvo prodaje (dobrodošlo).

Plan kalendara

Popis aktivnosti za početak projekta i njihovi troškovi mogu se predstaviti u obliku rasporeda: Za pokretanje projekta bit će potrebno 30 dana i 2,1 milijun rubalja početnih ulaganja.

Koliko je novca potrebno za otvaranje trgovine autodijelovima.

Za otvaranje prodajnog mjesta bit će potrebna ulaganja od 2,1 milijuna rubalja. Od toga vlastita sredstva iznose 400 tisuća rubalja, a planira se privući 1.700 tisuća rubalja u obliku bankovnog zajma.

Financijski plan

Glavna stavka troškova poduzetnika bit će materijalni troškovi, odnosno stjecanje robe u svrhu naknadne preprodaje. Uz plaće, poduzetnik će biti prilično skup za plaćanje premija osiguranja u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja: 36 tisuća rubalja godišnje za individualne poduzetnike i 30% mjesečno od plaća zaposlenih. Cjelovit popis svih troškova, kao i izračun bruto i neto dobiti, prikazan je u tablici - prognoza prihoda i troškova trgovine:

Profesionalni poslovni planovi na temu:

• Poslovni plan za pohranu autodijelova (14 listova) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan benzinske crpke (13 listova) - PREUZMI ⬇
• Poslovni plan autokuće (15 listova) - PREUZMITE ⬇

Koliko možete zaraditi otvaranjem trgovine autodijelova

Neto dobit temeljena na rezultatima godišnje prodaje iznosit će nešto više od milijun rubalja. Profitabilnost trgovine autodijelovima prema izračunima poslovnog plana iznosi 25,7%. Ta je brojka veća od bilo kojeg depozita u banci. To sugerira da će se sredstva uložena u posao isplatiti u cijelosti. Povrat ulaganja treba očekivati \u200b\u200bnajranije 24 mjeseca.

Ovo je cjelovit, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Gdje započeti posao

Za pokretanje bilo kojeg posla potrebna je pažljiva priprema, promišljene radnje i dobro razvijen poslovni plan. Trgovina autodijelovima nije iznimka od općeg pravila. Ovaj posao prvenstveno je za muškarce. No, čak i ako imate dobro vozačko iskustvo ili ste prije radili u servisu automobila, vrijedi naučiti više. Napokon, trgovanje je novo poslovanje i zahtijeva različite vještine. Prvo morate odlučiti što ćete točno prodavati: rezervne dijelove za strane ili domaće automobile ili samo navlake, prostirke itd.

Vrijedno je obratiti pažnju i na konkurente: što prodaju na vašem području, po kojoj cijeni, što se više traži? Konkurencija u ovoj niši prilično je velika, pa morate dobro razmisliti o poslovnom planu i kako možete privući kupca. Posao prodaje autodijelova može se uspješno kombinirati s drugim poslovima vezanim uz automobile, poput autopraonice. Ili uložite u autu na ovaj način, što će donijeti znatnu dobit za 2-3 godine.

Oprema za trgovinu autodijelovima

Za trgovinu rezervnim dijelovima oprema treba otprilike jednako kao i za ostale trgovine. Trebat će vam:

• stalci;
• police i ladice;
• vitrine;
• bankomat.

Broj polica i stalaka ovisit će o tome koliko predmeta imate.

Koji su dokumenti potrebni

Skup dokumenata trebat će vam standardni, kao i za otvaranje bilo koje trgovine. Registracija individualnog poduzetnika sasvim je dovoljna, pogotovo ako započinjete posao od nule. Trebat će vam: potvrda o plaćanju državne pristojbe, putovnica i TIN i njihove fotokopije, kao i zahtjev. OKVED kod treba odabrati na temelju asortimana, ali u osnovi možete uzeti OKVED kod 45.32, koji uključuje trgovinu na malo automobilskim dijelovima, komponentama i priborom. Za oporezivanje možete se zaustaviti na UTII ili STS. Trgovinska dozvola nije potrebna, ali u nekim je slučajevima potrebno obavijestiti Rospotrebnadzor. Ako ste zainteresirani za druge vrste stvaranja prihoda, uključujući pasivne, možete naučiti o njima posjetom besplatnom maratonu "Pasivni prihod - 2019" i naučiti kako ispravno uložiti novac kako bi se dobio stabilan pasivan prihod. Ovdje se mogu dobiti potrebna znanja ne samo za početnike, već i za investitore s iskustvom.