Analiza konkurenata za kontekstualno oglašavanje. Analiza kontekstualnog oglašavanja konkurenata. Izvješće o usporedbi u Google Analyticsu

Analiziramo oglase konkurenata kako bismo se razlikovali od njih. Ističemo se po formi (duži - kraći) i po sadržaju (USP). Ako ima malo USP-a, tražimo ga, ako ga ima puno, dijelimo ga na segmente ciljane publike i pišemo različite oglase za njih. Od neuspješnih oglasa konkurenata razlikujemo se po dobrima, a od dobrih po drugim USP-ovima ili kraćim, poboljšanim oglasima.

Prikladno je sažeti analizu oglasa konkurenata u tablicu za njezinu kasniju upotrebu u postavljanju oglasa i optimizaciji reklamnih kampanja (Dani su primjeri dvije takve tablice).

Oglasi konkurenata za određene ključne izraze mogu se vidjeti na stranicama s rezultatima tražilice za te izraze. Za AdWords je to jedina opcija; za Direct je prikladnije analizirati pomoću "Stranice za pregled svih Yandex Direct oglasa".

Različiti pristupi rangiranja oglasa u ove dvije opcije također se mogu koristiti u analizi kontekstualnog oglašavanja konkurenata u Directu. U nastavku ćete naučiti kako to učiniti ispravno...

Odjeljak I. Zašto analiziramo kontekstualno oglašavanje konkurenata

Rezultati pretraživanja za upit “Analiza kontekstualnog oglašavanja konkurenata” nude recenzije brojnih servisa za analizu web stranica i oglašavanje konkurenata. Ovo je mjesto za vas ako ste zainteresirani za postavljanje kampanja na temelju ključnih izraza iz oglasa konkurenata, ali o tome nećete učiti ovdje. A kasnije u članku bit će materijala za one koji sami analiziraju upite za pretraživanje i odabiru ključne fraze.

Zašto ulaziti u analizu oglasa konkurenata?

Analiza kontekstualnog oglašavanja konkurenata potrebna je prije svega za kreiranje oglasa koji se razlikuju od oglasa konkurenata i sadrže jedinstvene trgovinske/vrijednosne ponude (USP ili UCP) reklamiranog proizvoda/usluge.

Ovdje postoji suptilna točka: s jedne strane, budući da reklame konkurenata navode, na primjer, dvogodišnje jamstvo za uslugu, to znači da je to važno za kupca. S druge strane, ako je to naznačeno u svim oglasima, zašto bi onda kupac mogao preferirati vašu ponudu, u čemu je njezina jedinstvenost?

Vaš oglas će biti prikazan ne samo među mnogim sličnim, već i pored rezultata pretraživanja (organski rezultati) na stranici tražilice.

Kako se možete istaknuti od oglasa svoje konkurencije?

- Prema formi. Ako oglasi vaših konkurenata imaju sva polja (i oglase i proširenja) ispunjena što je više moguće, tada možete prilagoditi svoj oglas u skraćenom obliku, navodeći samo svoj USP.

Moguće poteškoće pri prikazivanju USP-a oglašenog proizvoda/usluge u oglasima:

— Ne postoje očiti USP-ovi. U tom slučaju s oglašivačem razgovaramo o rezultatima analize oglasa konkurenata, utvrđujući dobre ponude koje reklamirani proizvod ima. Ako je moguće, pomažemo ih pronaći i/ili ojačati – uz obvezno promišljanje na web stranici;

— Postoji mnogo USP-ova. Zatim je važno podijeliti USP na segmente ciljane publike (TA) i testirati različite oglase za njih. Ovaj će pristup najvjerojatnije biti učinkovitiji od uključivanja svih USP-ova koji se nalaze na web mjestu u jedan oglas.

Odjeljak II. Gdje mogu gledati kontekstualno oglašavanje konkurenata?

Oglasi konkurenata za određene upite pretraživanja mogu se vidjeti na odgovarajućim stranicama s rezultatima tražilice za te upite. U procesu postavljanja kontekstualnog oglašavanja prvo odabirete odgovarajuće upite za pretraživanje, a zatim analizirate oglase konkurenata za njih.

Prilikom postavljanja kampanja u Google AdWordsu, gotovo jedina opcija pregleda je unos upita za pretraživanje u Google i gledanje oglasa konkurenata na stranicama rezultata pretraživanja.

“Pregled i dijagnoza oglasa”, gdje možete vidjeti samo jednu stranicu i lokaciju našeg oglasa za određeni upit pretraživanja. Prilikom postavljanja nove kampanje, vidimo samo prvu stranicu za pretraživanje s oglasima i porukom da se naši oglasi ne prikazuju za odabranu ključnu riječ. Stoga je analiziranje oglasa konkurenata ovim alatom nezgodno; vidjet ćete samo nekoliko oglasa.

“Keyword Planner” - odjeljak “Traženje novih ključnih riječi i dobivanje statistike upita”, zatim “Traženje novih ključnih riječi prema izrazu, web mjestu ili kategoriji”. U polje "Odredišna stranica" unesite adresu web stranice konkurenta (gumb "Dohvati opcije") i dobijte ključne fraze za koje se može konfigurirati oglašavanje za ovog konkurenta. Ako je njegova stranica bolje optimizirana za SEO od vaše, ove vam fraze mogu pomoći da proširite popis ključnih riječi za svoju reklamnu kampanju. Ali nećete moći vidjeti svoje oglase u ovom AdWords alatu.

Važno je gledati oglase u Directu i AdWordsu s istim postavkama ciljanja za koje planirate prikazivati ​​svoje oglase (u istoj regiji), au AdWordsu - na istom jeziku i na istom uređaju.

Ako planirate prikazivati ​​oglase u Ruskoj Federaciji, bolje je analizirati rezultate oglašavanja također odvojeno za Moskvu i Sankt Peterburg. Rezultati mogu biti iznenađujući, a kasnije ih možete koristiti za postavljanje različitih oglasa u kampanjama za različite geografske lokacije.

U Directu se mogu vidjeti i oglasi konkurenata na stranici za pregled svih oglasa. Možete mu pristupiti klikom na "Prikaži sve" na stranici rezultata pretraživanja za odgovarajući upit za pretraživanje, kao što je prikazano na snimci zaslona.

Kao rezultat toga, idete na stranicu za pregled svih oglasa - ovo je možda najprikladniji alat za analizu oglasa konkurenata u Directu. Ovdje vidite ne samo sve oglase svojih konkurenata, već i koji od njih plaćaju više za oglašavanje s relativno niskim klikovnim postocima (CTR) i faktorima kvalitete.

Stoga je položaj oglasa na stranici s rezultatima tražilice određen rezultatima sortiranja kombinacije cijene po kliku, faktora kvalitete i prognoze CTR-a. A na svakoj stranici "Prikaži sve oglase" oglasi su raspoređeni silaznim redoslijedom cijene po kliku.

Kako primijeniti drugačiji pristup rangiranju oglasa za analizu kontekstualnog oglašavanja konkurenata u Directu?

Ako se oglas nalazi visoko na "Stranici pregleda svih Yandex Direct oglasa" (na primjer, u 1. ili 2. retku) i na stranici rezultata pretraživanja Yandexa za isti se zahtjev prikazuje ispod rezultata pretraživanja (u bloku zajamčena ili dinamička pojavljivanja), tada je ponuda oglašivača za ovaj oglas relativno visoka - zbog niskog koeficijenta kvalitete i predviđenog CTR-a.

I obrnuto: ako se oglas nalazi niže na "Stranici za pregled svih Yandex Direct oglasa" (na primjer, u zadnjim donjim redovima) i na stranici rezultata pretraživanja Yandexa za isti se zahtjev prikazuje iznad rezultata pretraživanja (u blok posebnog položaja), tada je ponuda oglašivača za ovaj oglas relativno niska - zbog višeg faktora kvalitete i predviđenog CTR-a.

Na primjer, kao što možete vidjeti na sljedećoj snimci zaslona, ​​ponuda za drugi oglas na stranici za pregled svih oglasa je previsoka jer u rezultatima oglašavanja (pogledajte prethodnu sliku zaslona) ovaj oglas nije na posebnom položaju, već u bloku zajamčenih pojavljivanja.

U Yandexu također možete vidjeti oglase konkurenata na računu za izravno oglašavanje i u "Procjeni proračuna kampanje za oglašavanje Yandex Direct". Rezultati oglašavanja za njih su približno isti, ali su predstavljeni samo tekstovima oglasa konkurenata, bez proširenja. Stoga su manje informativne u usporedbi s prethodnim opcijama.

Kako vidjeti oglase konkurenata na računu za izravno oglašavanje?

U podizborniku koji se otvori idite na “Oglasi konkurencije”:

Konkurentski oglasi otvaraju se u zasebnom prozoru:

Kako vidjeti oglase konkurenata u "Procjeni proračuna reklamne kampanje Yandex Direct"?

Morate odabrati područje prikaza i unijeti ključnu frazu u odgovarajući blok, kao što je prikazano na sljedećoj snimci zaslona:

U "Prognozi za odabrane ključne fraze" koja se otvori, morate kliknuti na našu frazu - za odlazak na oglase konkurenata, ovo je aktivna poveznica:

Oglasi natjecatelja otvaraju se u posebnom prozoru. Kao što se može vidjeti na snimkama zaslona, ​​rezultati oglašavanja na računu Direct i u "Procjeni proračuna reklamne kampanje Yandexa" gotovo su isti, ali su predstavljeni samo tekstovima oglasa, bez proširenja:

odjeljak III. Što i kako analiziramo kontekstualno oglašavanje konkurenata

Koje su informacije iz oglasa konkurenata potrebne za postavljanje reklamne kampanje?

Koliko su „ispravno“ konfigurirani oglasi konkurenata: jesu li maksimalno iskorištena sva polja u tekstu i oglasnim ekstenzijama, koristi li se „poziv na akciju“ (CTA), prikazuju li se USP-ovi, koriste li se brojevi itd. Ako konkurentski oglasi imaju mane, onda je sve jednostavno: radeći sve kako treba, možemo se istaknuti od konkurencije i privući pozornost. U konkurentskim nišama oglasi su sada savršeno usklađeni. Tada se možete istaknuti kraćim oglasom, na primjer, s jakim USP-om. U svakom slučaju, testirajte, ponekad su oglasi "pogrešnih" konkurenata privlačniji vašoj ciljanoj publici i daju više konverzija.

Koji su USP-ovi predstavljeni u oglasima konkurenata i na njihovim web stranicama. Bolje je razmotriti USP konkurenata u usporedbi s našim - bolji, lošiji, isti ili ga nema. Ako postoji mnogo USP-ova, bolje ih je podijeliti u skupine: USP proizvoda, USP usluge itd.

Praktičnije je sažeti analizu oglasa konkurenata u tablicu, tako da je lakše koristiti u budućnosti pri postavljanju oglasa i optimizaciji reklamnih kampanja. Sljedeća snimka zaslona prikazuje primjer takve tablice Nadezhde Rayushkine.

Kako pojednostaviti analizu kontekstualnog oglašavanja konkurenata?

Ako ovu analizu provodi stručnjak za kontekstualno oglašavanje, onda je bolje započeti neovisnim proučavanjem oglasa konkurenata i ispunjavanjem tablice. Gotovu tablicu potrebno je detaljno raspraviti s oglašivačem; možda ju je potrebno izmijeniti. Ovaj pristup pomoći će vam da gledate reklamiranu stranicu izvana, kao novi posjetitelj.

Posebna ponuda za perfekcioniste

Uštedite vrijeme i ne morate raditi potpunu analizu konkurencije. Ovo je nepotrebno, vaš je zadatak identificirati USP reklamirane stranice (pogledajte prvi odjeljak članka). Kako bih bio uvjerljiviji, pružit ću fragment svoje tablice s dubinskom analizom USP-a za svakog od glavnih konkurenata. NEMA POTREBE za tim, bolje je iskoristiti ovo vrijeme za sastavljanje najava. Ovako detaljna analiza mi nije bila od koristi, a za rad bi bila dovoljna i jednostavnija tablica kao na prethodnoj slici.

Koje alate koristite za analizu kontekstualnog oglašavanja vaših konkurenata? Koja pitanja još imate o ovoj temi? Raspravljajmo u komentarima!

“Ako poznaješ neprijatelja i poznaješ sebe, bori se barem stotinu puta, neće biti opasnosti; ako poznaješ sebe, ali ne poznaješ njega, jednom ćeš pobijediti, drugi put ćeš biti poražen; Ako ne poznaješ sebe ili njega, svaki put kad se boriš bit ćeš poražen."

Sun Tzu, traktat “Umijeće ratovanja”, VI-V stoljeća prije Krista. e.

"Jako mi se svidio webinar; nisam mogao bolje opisati kako ispravno koristiti našu uslugu i interpretirati podatke."

Anton Mikhailov, CEO tvrtke SpyWords o webinaru “Sustavna analiza konkurenata”

Analiza konkurenata je poput fotografija golih slavnih osoba: kada pišete o tome, možete 100% računati na pozornost publike. Strast za virenjem kroz ključanice stara je koliko i čovječanstvo i tu se ništa ne može učiniti. Ali nije dovoljno samo zaviriti. Čak i ako znate kako to učiniti dobro, to nije poanta.

Za poduzetnika i stručnjaka za digitalni marketing prava snaga leži u tome da, gledajući konkurente, može "izvući" sistemske, strateške prednosti iz općeg protoka informacija i organski ih integrirati u svoje poslovanje, izbjegavajući kopiranje nedostataka.

Posljednji je posebno zanimljiv. Vidio sam stotine puta reklamne kampanje temeljene na neučinkovitim ključnim riječima, UX rješenjima koja smanjuju konverzije, menadžerskim skriptama koje tjeraju klijente - "napravili smo to na ovaj način jer to imaju naši konkurenti." Nemojte to raditi na ovaj način.

Ovaj materijal nije toliko i ne samo o "špijuniranju" konkurenata. Riječ je o tome kako u analizi zakletih prijatelja odvojiti žito od kukolja i nakon odvajanja shvatiti kako i zašto rješenje preuzeto iz tuđeg procesa integrirati u svoje poslovanje.

Sustavna analiza semantike

“Ako ne znaš što želiš, umrijet ćeš u hrpi stvari koje nisi želio.”

"Klub za tučnjavu"

Glavna stvar je ispravno postaviti cilj. Kad se jednom zna cilj, gotovo se uvijek može pronaći sredstvo.

Dakle, koja je svrha semantičke analize? Najčešće se na ovo pitanje odgovara ovako: želimo pronaći jeftine i učinkovite upite za koje se oglašavaju konkurenti. Međutim, takav cilj je nerealan i besmislen. Da biste razumjeli zašto je to tako, morate dobro razumjeti kako funkcionira sama zbirka semantičke jezgre.

Dakle, imate posao, prodajete robu ili usluge. Da biste pokrenuli reklamnu kampanju koja privlači kupce, u prvoj fazi vam nisu potrebni zahtjevi, već baze. Zahtjev je skup riječi ili simbola koji je uvjet za prikazivanje oglasa, uvjet ciljanja. Osnova je uvjet za prikupljanje velikog broja podupita. Evo najjednostavnijeg primjera:

Poanta je da ako prodajete plastične prozore, onda zajamčeno na logičkoj razini 100% pokrivenost svih mogućih fraza i minimiziranje troškova potencijalnog klijenta radeći s niskofrekventnim ključnim izrazima (LF), trebate:

1. Uzmimo osnovu "plastičnih prozora".
2. Prikupite sve zahtjeve koji uključuju "plastične prozore + nešto drugo" i imaju učestalost različitu od nule u poslovnoj regiji. Da bismo to učinili, radimo na Wordstatu 2-3 razine dubine, savjete i izvješća o upitima pretraživanja u Metrici.
3. Pregledajte sve te izraze poluručno, označite nebitne i od njih napravite datoteku s negativnim ključnim riječima.
4. Uzmite sve preostale fraze (tzv. čiste) i grupirajte ih - podijelite slične fraze u skupine, uzimajući u obzir namjere korisnika.
5. Kreirajte reklamne kampanje od njih i zatim radite s analitikom i optimizacijom.

Međutim, u praksi je sve nešto kompliciranije. U idealnom svijetu, kao malo poduzeće, zapravo možemo uzeti sve fraze koje uključuju "plastični prozori + nešto drugo", prema drugoj točki.

Međutim, bit će takvih fraza nekoliko stotina tisuća. Točan broj ovisi o regiji, broju upita za pretraživanje iz Metrice i sezoni, budući da će Wordstat na vrhu i dnu sezone vratiti različit broj izraza, posebno na razinama 2 i 3. Prikupljanje fraza samo po sebi nije problem - brzo je i jeftino. Poteškoće nastaju s čišćenjem i grupiranjem niza u kojem će biti 80-90% nebitnih fraza.

Dakle, postoji kontradikcija: da bismo dobili maksimalnu pokrivenost i maksimalan broj jeftinih LF-ova, moramo prikupiti na "općoj" osnovi pokrivenosti (maske) "plastične prozore". Međutim, u praksi nije moguće srednjim ili malim poduzećima obraditi takav niz u razumnom vremenu.

Stoga moramo pribjeći “umjetnosti mogućeg” i odabrati rafinirane baze koje:

dati će motiviranije zahtjeve za komercijalna ulaganja;

dat će manji volumen ugniježđenih fraza;

povećanjem broja baza kao takvih zadovoljit će poslovne potrebe za generiranjem potencijalnih kupaca.

Dakle, umjesto jedne baze "plastičnih prozora" s ogromnim i vrlo "prljavim" niskofrekventnim repom, trebate uzeti baze ove vrste:

Zaključak: prikupljanje semantike je proces traženja baza koje bi zadovoljile nekoliko uvjeta:

• relevantnost osnove i većina ugniježđenih upita za poslovne svrhe;
• nizak sadržaj smeća ugniježđeni niskofrekventni rep (smeće od 20 do 50% može se smatrati normalnim);
• dovoljna osnovna pokrivenost: ako uzmete upite od 5-6 riječi kao osnovu, nećete moći prikupiti praktički nikakav rep i, kao rezultat, potreban promet;
• broj baza i njihov svojstven potencijalni promet mora zadovoljiti poslovne potrebe u aplikacijama.

Sada, razumijevajući što je semantika prikupljanja, možemo postaviti pravi cilj vezan uz analizu semantike konkurenata: pokušavamo pronaći ne pojedinačne upite, već nove baze, njihove sinonime i preformulacije koje nismo uzeli u obzir, ali pali su na pamet našim konkurentima.

Nakon što imamo cilj, možemo prijeći na odabir alata za njegovo postizanje i, usput, razmotriti zašto se usluge analize konkurenata poput SpyWordsa ne mogu koristiti za analizu pojedinačnih izraza za pretraživanje, kao što to čini većina korisnika.

Nema mnogo dostupnih alata:

• SpyWords— analiza semantike, oglasa, upita u organskim rezultatima pretraživanja u Ru;
• Serpstat- slično, ali postoje baze ne samo za zonu Ru, već i za zapadne zemlje;
• Advse- sličan;
• MegaIndex— slično tome, postoji niz drugih funkcija;
• SimilarWeb— procjena prometa, raščlamba po kanalima, prilično točna za velike stranice i približna za male.

Preostale usluge, zapravo, ne zaslužuju pozornost, jer pružaju podatke niske kvalitete. Da bismo odabrali pravi alat za naš zadatak, proučimo kako funkcionira svaka od ovih usluga.

Grupa servisa “Search Parsers”

Kombinirao sam SpyWords, Serpstat, Megaindex u jednu grupu. Temeljna sličnost ovih servisa je u radu s fiksnom bazom podataka dobivenom parsiranjem (skeniranjem) rezultata pretraživanja.

Kako radi?

1. Usluga uzima određenu bazu zahtjeva.
2. Čisti ostatke i odbacuje one rjeđe, na primjer, frekvencije od 1 do 5, kako bi se smanjili troškovi skeniranja.
3. Skenira rezultate pretraživanja za sve upite iz baze podataka i sprema lokalno.
4. Kada korisnik traži fraze po kojima je određena stranica rangirana, usluga mu daje te fraze.

Koji su nedostaci ove metode?

1. Ne zna se odakle dolazi baza podataka, koji su upiti u nju uključeni, a koji ne, nejasna je njezina cjelovitost i pokrivenost određenim temama.
2. Ne možete biti sigurni u kvalitetu ažuriranja baze podataka i učinkovitost.
3. Rezultati skeniranja razlikuju se od rezultata koje korisnici vide zbog personalizacije rezultata.
4. U stvarnosti je teško skenirati češće od jednom mjesečno veliku bazu podataka upita. To znači da će podaci biti približni.
5. U Rusiji postoji 90 regija. Čak i ako imate bazu podataka od 100 milijuna izraza, da biste dobili rezultate za svaku regiju, morate izvršiti 9 milijardi upita za pretraživanje mjesečno. Kao vlasnik povezane usluge MOAB Tools, mogu reći da će ovaj zadatak sigurno izazvati oštro i agresivno protivljenje Yandexa, najmanje.

Upravo ti nedostaci isključuju mogućnost korištenja ovih usluga za analizu specifičnih zahtjeva. Visoka "približna" priroda ovih podataka diktira odgovarajuće metode za njihovu primjenu, o čemu ćemo raspravljati u nastavku.

U isto vrijeme, smatram da je analiza pretraživanja za prikupljanje informacija o konkurentima i njihovoj semantici najbolja metoda od mogućeg. Advse, koji ide drugim putem, daje podatke koji su znatno lošiji od usluga ove grupe.

Za naše potrebe bitna je veličina baze podataka usluge i učestalost njezina ažuriranja.

Pogledajmo:

Dakle, prema formalnim pokazateljima, SpyWords je i dalje vodeći, u nastavku ćemo testirati sve usluge u praksi.

Grupa usluga “Ostali izvori podataka”

Servis Advse prima anonimizirane podatke iz alatne trake preglednika. Metoda je dobra, ali u službenoj Chrome trgovini nema alatne trake, a prilikom instalacije preglednik prikazuje obavijest o zlonamjernom softveru, što očito ne pridonosi povećanju broja instalacija.

Međutim, formalno navedenih 17 milijuna zahtjeva očito ne može učiniti uslugu liderom naše ocjene.

SimilarWeb— usluga nešto drugačije kategorije. Navedeno je da koristi alatne trake preglednika, vlastite i tuđe, kupuje pristup statistici i također radi s “drugim izvorima”. Kao vlasnik agencije, imam pristup Metrici za veliki broj velikih komercijalnih stranica, stoga, usporedivši podatke iz besplatne verzije SimilarWeba sa stvarnim, mogu reći:

• za stranice s dnevnim prometom od 2-3 tisuće jedinstvenih korisnika dnevno, SimilarWeb je prilično točan, pogreška je 10-30%;
• za stranice s dnevnim prometom od 500 do 1500 unikata dnevno, pogreška SimilarWeba je oko 20-40%;
• za stranice s dnevnim prometom manjim od 500 jedinstvenih po danu, SimilarWeb daje vrlo netočne podatke.

U servisu postoje podaci o ključnim riječima, ali javno objavljena statistika nije dostupna. Trenutačna cijena Pro verzije također nije objavljena na web stranici usluge, ali prognoza je razočaravajuća:

Sažetak: s formalne točke gledišta, SpyWords ostaje lider naše ocjene.

Sada, imajući cilj na umu i znajući kako funkcioniraju usluge analize vidljivosti, možemo razviti algoritam za analizu semantike konkurenata i usporediti naše ispitanike u "borbenim" uvjetima.

Analiza semantike i traženje novih baza

1. Izrađujemo popis konkurentskih stranica, ako ih nema: pamtimo sebe i koristimo posebne alate u uslugama. Za automatsko prikupljanje popisa potrebno je unijeti svoju stranicu u sustav, a on će nam pokazati stranice čija se jezgra preklapa s našom što je više moguće. Radi jasnoće, uzmimo web stranicu našeg klijenta incubonline.ru - trgovinu proizvodima od peradi. Pronalazimo konkurente:

Zatim ih sortiramo prema broju upita koji se međusobno presijecaju:

Nakon toga provjeravamo koliko nam je predložena domena konkurent. Ako je to točno, izvezite i spremite sve fraze koje su za to dostupne.

U Serpstatu je ovaj alat dostupan ovdje:

2. Prenesite sve podatke u Key Collector pomoću dobrih starih CTRL+C i CTRL+V. Kao rezultat, trebali biste završiti s ovakvim projektom:

Nije čak imalo smisla izvoziti statistiku iz Advsea:

3. I na kraju, završna faza je analiza dobivenih uzoraka i traženje novih baza.

S praktičnog gledišta, SpyWords također ostaje vodeći: najveća baza podataka, najveća veličina vraćenih uzoraka. Najbolji mogući, recimo, unatoč svim nedostacima metode prikupljanja podataka kroz SERP parsiranje.

Semantika: umjesto zaključka

U okviru ovog članka ne mogu beskrajno govoriti o semantici: inače tko će to čitati? Stoga možete steći dojam da nepotrebno kompliciram jednostavan proces: ako prodajete inkubatore, onda uzmite osnovne "inkubatore za kokoši" i "inkubatore za prepelice", i bit ćete sretni.

Zapravo, sve je mnogo kompliciranije; u stvarnom životu baze se sastoje od stotina sinonima, formulacija, povezanih upita i tako dalje. Evo nekoliko stvarnih semantičkih planova koje mi u agenciji izrađujemo svaki dan:

Tema "Valjani metal" - gotovo 500 baza, 191 000 fraza.

"Izgradnja kuća na Krimu" - 120 baza, 12 000 fraza.

"Gume" - više od 1000 baza, 54 000 fraza s frekvencijom različitom od nule.

"Popravak kućanskih aparata" - više od 1000 baza, oko 60 000 izraza s frekvencijom različitom od nule.

"Transformatori" - više od 250 baza, oko 27 000 fraza s frekvencijom različitom od nule.

Struktura podataka posvuda je ista: u prvom stupcu nalazi se osnova, zatim učestalost, veličina semantičkog repa, na dnu - promet i obujam proračuna, podaci o potencijalnim troškovima aplikacija. Pogotovo u slučajevima “Metalo valjanje” i “Gume” jasno je koliko je početnih baza potrebno da bi se u potpunosti pokrila cjelokupna potražnja, a upravo je ručni odabir baza s relativno “čistim” i ciljanim repom. radno najintenzivniji zadatak. Oni koji žele prikupljati repove pomoću ovih baza uvijek mogu koristiti besplatnu tarifu MOAB Tools i uvjeriti se da su moje riječi točne: prikupljanje semantike je lako, prikupljanje baza je teško.

Analiza sustava oglasa

“Ako te ne primijete, ostaješ bez ičega. Morate biti primijećeni, ali bez vike i prijevare.”

Sustavnost i razumijevanje konačnog cilja u analizi ključna je poruka ovog članka. Stoga ćemo se upravo time baviti od samog početka.

Pretražite oglase na primjeru Yandex.Directa

Ako rangiranje oglasa na pretraživanju (zapravo, i na Googleu i na Yandexu) dovedemo do grubog modela, tada će se ono sastojati od sljedećeg: minimiziranje pojavljivanja, maksimiziranje klikova.

Odnosno, moramo smanjiti broj pojavljivanja na neciljane skupine korisnika (kroz negativne ključne riječi, vremensko i geografsko ciljanje, povećavajući vjerojatnost klika za one koji vide oglas). Ova jednostavna ideja slijedi iz osnovnog aksioma konteksta pretraživanja: što je veći CTR, niža je cijena po kliku. Što učinkovitije trošite oglasni prostor tražilice, to je profitabilnije raditi s vama.

U oglasima za izravno pretraživanje imamo 10 polja, navedenih silaznim redoslijedom prema vjerojatnosti prikazivanja:

• titula,
• drugi naslov,
• tekst,
• prikaz veze,
• Brze veze,
• pojašnjenja,
• ekstenzije,
• adresa, metro, telefon.

Sva ova polja imaju dvije svrhe:

1. Osigurajte tekstualnu relevantnost oglasa uvrštavanjem upita u naslov i zaustavljanjem pogleda korisnika (eye-stopper).
2. Uvjerite osobu da klikne na naš oglas pomoću USP-a dodanog tekstu i drugim poljima.

Kada ispravno radite s klasteriranjem, morat ćete se nositi s velikim brojem grupa ključnih izraza, od kojih će svaka imati zaseban oglas ili skupinu njih. Oznake ovih skupina (baza) obično sadrže od 3 do 5 riječi i ne stanu uvijek u prvi naslov; često je potrebno koristiti drugi naslov kako bi se osigurala relevantnost naslova za osnovu.

Dakle, za USP nemamo puno "slobodnih" polja:

• drugi naslov (ne uvijek);
• opis, jer praksa pokazuje da navođenje ključne riječi u opisu ne donosi objektivnu korist;
• Brze veze;
• pojašnjenja i drugih dodataka gdje su prikazani.

Jasno je da mogu postojati neka nestandardna rješenja, ali najčešće se sve neuobičajeno svodi na rješenja koja bodu oči, primjerice, kada se emoji umetnu u Google Ads oglas. Poslovni USP-ovi često su prilično standardni, barem u maloprodaji i uslugama.

Koji algoritam analize možete preporučiti?

1. Uzmite semantički plan s osnovama koje su vam se pojavile nakon analize semantike.
2. Pogledajte rezultate oglašavanja za osnovne upite, zapišite poslovne USP iz oglasa u zasebnu datoteku.
3. Sada sastavite USP kombinaciju koja će vam dati maksimalan učinak. To se radi ovako:

u svakoj temi postoji mora imati USP, koji čine obrazac potrošača. Koriste ih svi više ili manje veliki igrači, pa bi ih i vi svakako trebali imati. Na primjer, u industrijskim b2b temama ovo je besplatan izračun, montaža ili instalacija na licu mjesta, i tako dalje. Ako imate pri ruci datoteku iz točke 2. lako možete utvrditi na što su poduzetnici u ovoj branši “navikli” potrošača. Unosom 2-3 ključna USP-a u "besplatna" polja, dokazat ćete potrošaču da pružate osnovnu razinu usluge prihvaćenu u niši

sljedeći zadatak je dokazati da osim općeprihvaćenih USP-ova imate i twist. I ovdje vam je prije svega potrebna analiza konkurenata za generiranje jedinstveni USP, ako ga već nemate, naravno. Svakako bih ovu poruku stavio u opis, a “osnovne” USP-ove, na primjer, u brze poveznice. Naravno, polja i format se mogu promijeniti.

Drugi važan zadatak koji stručnjak rješava pri analizi oglasa konkurenata je odabir strategije za rad s odredišnim stranicama. Teme s utvrđenim potrošačkim obrascima imaju vlastite "tradicije" koje je najbolje ne kršiti bez snažne motivirane potrebe.

Na primjer, mikrozajmovi se najčešće prodaju s odredišnih stranica s integriranom zamjenom teksta "na zahtjev", au kategoriji alata za vrt - 99% rezultata, uključujući oglašavanje, odnosi se na internetske trgovine s više stranica.

I ovdje ručna analiza "od osnove do baze" može riješiti nekoliko problema:

1. Moći ćete razumjeti kakvu vrstu odredišnih stranica je uobičajeno prodavati u niši.
2. Ako je tema iz e-trgovine i ispunjena je stranicama s više stranica, tada ćete tijekom procesa analize moći identificirati segmente u kojima je grupiranje ljudi slabo razvijeno. Na primjer:

Primjer "nezasićenog" izlaza. Čak i ako ne ostavimo po strani odredišne ​​stranice, samo jedan odgovor pokazuje normalnu tekstualnu relevantnost - naš klijent divers.ru.

Identificiranje takvih tema koje su "nezasićene" relevantnim odgovorima je težak, dugotrajan, skup zadatak, koji pruža mnoge mogućnosti u budućnosti, posebno sa stajališta margine. Čak i ako ponekad nema puno prometa u takvim segmentima, ali ako svi igrači nude robu po tržišnoj cijeni i šalju promet glupo na glavnu stranicu web mjesta, možete napraviti relevantnu odredišnu stranicu i slati robu 20% skuplju, zar ne ?

Najave u YAN i KMS

Sustavna analiza oglasa na mrežama donekle je teška, budući da nikada nećete moći vidjeti potpunu sliku: ne postoji izvor koji vam može prikazati sve ili većinu oglasa konkurenata u YAN i Prikazivačkoj mreži, uvijek ćete vidjeti samo mali dio cjeline, onih kreativaca koje sustav odlučio sam vam ga najčešće pokazati.

I ovdje bih malo skrenuo s analize kao takve i fokusirao se na grešku s kojom se gotovo svakodnevno susrećemo i koju često ispitujemo na tečaju - želja da se reklama učini što uočljivijom.

Na primjer, oglašivač je napravio pretraživačku kampanju u kojoj je tražio visoku stopu klikanja. Kada dođe vrijeme za rad s YAN-om, oglašivač na oglas stavlja lijepu djevojku s primamljivim izrazom lica, slike s besplatnim priopćenjem ovoga ili onoga. Pokušava maksimizirati čimbenik privlačenja pažnje kako bi oglas bio primijećen i kliknut na njega. Nemojte to raditi na ovaj način.

U mrežama CTR ne utječe na cijenu klika. Prema zadanim postavkama, vaš se oglas prikazuje puno većoj ciljanoj publici nego na pretraživanju; to je u većini slučajeva "prljavija" publika s manje motivacije. Što je reklama upečatljivija, provokativnija, svjetlija, to će dobiti više pažnje. od svih korisnika koji će ga vidjeti. I ne treba vam pozornost "sviju".

Potrebna vam je pozornost samo onih koji su psihološki koliko-toliko spremni na kupnju, koji razmišljaju o kupnji vašeg proizvoda ili usluge barem na srednji rok. Odnosno, ne treba juriti za CTR-om, već kreativnošću nastojati “odsjeći” od klika one koji nisu spremni kupiti, koji samo gledaju, kojima je jednostavno dosadno i nemaju što raditi. Vaš zadatak je jasno dati do znanja da postoji proizvod ili usluga za novac, to je komercijalna ponuda proizvoda za određenu cijenu.

Analiza sustava konkurentskih web stranica i upravitelja

“Svi ljudi znaju formu kroz koju sam pobijedio, ali ne znaju kroz koju sam formu organizirao pobjedu. Oblik vojske je kao voda; oblik u blizini vode - izbjegavajte visine i težite prema dolje; Oblik vojske je izbjegavanje punoće i udaranje u prazninu.”

Sun Tzu, traktat “Umijeće ratovanja”, VI-V stoljeća prije Krista. uh

Analiza pretvorbe “promet - prijava” i “prijava - prodaja” od konkurenata jedna je od najtežih faza u digitalu. Uspješna web stranica vidljiva je svima, svatko je može pogledati, analizirati i kopirati. Ipak, na svakih 10 uspješnih projekata dolazi 90 lokacija zatvorenih u mraku i bez nade u čak i minimalnu isplativost.

Ne postoji gotovo rješenje za analizu prodaje, ali postoje neke stvari koje možete učiniti. Pokušajmo sistematizirati i algoritmizirati barem glavne faze ovog procesa. Predlažem da koristite datoteku koju sam koristim. Ima dvije kartice za analizu stranica i upravitelja:

U stupcu B— parametri po kojima provodimo analizu, u stupcima D-H— uvjetna mjesta natjecatelja, može ih biti bilo koji broj. U krajnjem desnom stupcu u svakoj od kartica navedena je kritičnost parametra prema mojoj subjektivnoj procjeni.

Pogledajmo najmanje očite parametre, počevši od kartice "Analiza konkurentskih stranica":

Redak 3, “Zamjena brojeva”- zamjena brojeva za svaku regiju ili grad, detaljan opis je na Cossi, može se implementirati pomoću posebnih usluge. Ovo nema nikakve veze s praćenjem poziva.

Redak 4, “Personalizacija po gradu u sadržaju”— izmjena sadržaja (cijene, tekst, slike, video zapisi, recenzije, autori recenzija) ovisno o IP-u korisnika. Na primjer, koristili smo ovu značajku za neke grupe korisnika na stranicama poput ove: ako usluga ima recenzije kupaca iz vašeg grada, one se prikazuju prve.

Redak 6, "Chat"— obratite pozornost na pružatelja usluge chata. Chatovi s Jivositea sada se prikazuju u organskim rezultatima pretraživanja Yandexa, što povećava vidljivost isječka u organskim rezultatima. Ako imate puno organskog prometa, ovo je važno; ako ne, možete koristiti drugu uslugu. U Jivositeu, personalizirani pozdravi sa zamjenskim gradom i zahtjevom konfiguriraju se samo putem API-ja, au Envyboxu - putem izvornog konstruktora bez sudjelovanja programera.

Linije 9-11, "Obrasci za snimanje", "Povratni pozivi"— mnoga mjesta koriste vlastite povratne pozive i obrasce za snimanje. S iznimkom banaka i sličnih, gdje su trgovci vezani povjerljivošću podataka, korištenje vlasničkih rješenja je zlo. Nije stvar u tome da rade lošije, već da popularna rješenja – poput Envyboxa – imaju ogromnu bazu kolačića.

Primjer: korisnik je ispunio obrazac na web stranici vašeg konkurenta ili bilo kojoj drugoj stranici koja također ima Envybox. Poveznica “cookie - phone” je zabilježena u Envybox bazi podataka, kada osoba dođe na vašu stranicu i želi naručiti povratni poziv, njen broj će se automatski unijeti u obrazac, popunjavanje obrasca će se smanjiti s 11- 12 klikova do dva.

Stoga je isplativo staviti na svoju web stranicu:

• specijalizirane usluge snimanja i povratnog poziva, ako podržavaju spremanje veza "kolačić-telefon";
• usluge koje koristi većina igrača u vašoj niši.

Redak 13, "Popust za lajkanje ili dijeljenje"- tehnički, možete postaviti skriptu koja korisniku daje kupon za popust u pdf datoteci nakon što mu se sviđa stranica na VKontakteu. U slučaju kontekstualnog oglašavanja, ova se skripta može uključiti putem UTM-a za vitalni promet ako ne želite uzalud gubiti popuste. Ili ga omogućite za sav promet ako ste strastveni u uklanjanju čimbenika ponašanja.

Redak 73, “Online plaćanje”— Ne bih želio pozivati ​​na „prljavu“ igru, ali siguran sam da značajan dio vaših konkurenata ne šalje online račune nakon plaćanja, zar ne?

Linija 75, “Mobitel u kontaktima”- ako se mobilni telefon često nalazi na stranicama konkurencije, to ukazuje na nisku razinu konkurencije i profesionalnosti, a također i da donositelj odluke sam odgovara na pozive; vjerojatno je značajan dio poziva spojen, jer nema PBX-a i distribucija menadžerima.

Redak 76, "Redoslijed prikaza proizvoda za kategorije"— imali smo slučaj u kojem je prilagođeni (ručni) redoslijed za prikazivanje proizvoda u glavnim kategorijama povećao konverziju za ~50%. Odnosno, u početku je postojalo razvrstavanje robe "prema cijeni u rastućem redoslijedu", ali u stvarnosti je najveća potražnja bila druga roba na koju su ljudi navikli, čak i ako je bila skuplja. Ovaj se problem može činiti nategnutim za odredišne ​​stranice, ali u trgovini s 500 ili više proizvoda, 50-100 ili više kategorija, ručno određivanje redoslijeda prikaza često daje izvrsne rezultate.

Redak 77, “Kontakti putem instant messengera”- još jedan popularan način komunikacije, tipičan za neke teme. Na primjer, radimo s temom "Izleti u Tajlandu", gdje ova vrsta kontakta čini 80-90% potencijalnih kupaca. Globalno govoreći, ne pokušavajte raspravljati s onim na što su ljudi navikli.

Linija 83, "trgovina u Marketu"- nego kao pokazatelj konkurentnosti niše. Stroga moderacija Yandex.Marketa postavlja određene zahtjeve poslovnoj infrastrukturi, ostavljajući u igri one čija je spremnost za prodaju jasno iznad minimalne razine.

Kartica "Analiza menadžera konkurenata"

Važno je razumjeti da se konkurenti u ovom slučaju analiziraju ne samo da bi se utvrdilo što je loše na njima, već i da bi se saznalo što je dobro na njima kako bi bili barem jednako dobri. Bilo bi dobro pokrenuti vlastitu web stranicu i prodajni odjel pomoću ovog popisa za provjeru. One trenutke koji su “gori od kolega” prije svega treba ispraviti i poboljšati.

redak 10 "Radi li ista osoba ili druga osoba na chatu i na telefonu?"— različiti menadžeri bi trebali raditi u chatu i na telefonu, jer je to potpuno drugačiji profil aktivnosti. U pravilu, na telefonu je važno raditi na problemu klijenta i dovesti ga do provjere, na chatu je važno raditi na problemu klijenta i dovesti ga do glasovnog kontakta. Suprotna situacija može ukazivati ​​ili na mali broj prijava za projekt u načelu (neisplativo je angažirati pojedinačne menadžere), ili na lošu organizaciju obrade potencijalnih klijenata. Ako se bolje organizirate, moći ćete iskoristiti ovu manu.

Zasebno bih želio napomenuti da vam organiziranje takvog popisa za provjeru u obliku tablice s analizom velikog broja vodećih konkurenata s najvećim prometom omogućuje uvid u sustavne nedostatke vaših kolega - one točke u kojima su svi ili gotovo svi projekti čine greške. Ove točke su gotovi mikro USP, na primjer, svi odgovaraju u chatu za 30-40 sekundi, mi ćemo odgovoriti za 5-7.

Želio bih skrenuti posebnu pozornost na retke 17-22. Ovi parametri pokazuju koliko je voditelj sposoban sagledati određeni globalni problem iza konkretnog klijenta koji treba riješiti.

Uvjetni primjer iz vlastitog posla

Nazove klijent koji prodaje implementaciju specijaliziranog softvera za vozne parkove (za obračun goriva, GPS praćenje i niz srodnih funkcija). Klijent pita: uradi mi SEO. Čini se da postoji zahtjev - postoji komercijalna ponuda. Ako traže SEO, prodaju SEO, koji su problemi? Štoviše, tema je nekonkurentna; normalne pozicije za sve ključne upite mogu se postići relativno lako.

Ali pitanje je što se uopće isplati SEO raditi za ovog klijenta na desetom mjestu: specifičnosti niše su takve da nema toliko "izravne" potražnje, tj. korisnika koji su zainteresirani za pravu implementaciju proizvoda sada, a kapitalna ulaganja u doradu web mjesta, sadržaja, promociju poveznica - relativno su velika s obzirom na vrijeme i potencijalni učinak. Bit će profitabilnosti, naravno, ali za 3-5 mjeseci, a proizvodnja potencijalnih kupaca će vrlo brzo dosegnuti plafon.

Ovdje je moć menadžera pokazati klijentu da ima ponudu koja ne treba "izravnu" potražnju. Njegov proizvod omogućuje flotama da zarade više upravo ovdje i sada, tako da ne trebamo samo i ne toliko onih nekoliko koji traže implementaciju „odmah sada“, trebamo donositelje odluka o flotama. Moraju prikazivati ​​reklame u YAN s porukom "saznajte kako uštedjeti XXX rubalja mjesečno u svojoj floti."

Odabir upita koji vam omogućuju da ciljate takve donositelje odluka, segmente u Yandex.Audience, baze podataka e-pošte i druge stvari sljedeća je faza. Prvo, važno je vidjeti iza problema koji klijent vidi, problem koji treba riješiti za njegovu sreću u stvarnosti.

Ovaj se primjer može ekstrapolirati na bilo koji posao, ja koristim primjere iz agencijske industrije samo zato što je dobro poznajem. Ali u gotovo svakom poslu možete "izdati fakturu" ili možete prodati intelektualni dodatak proizvodu ili usluzi, "rješenje problema klijenta".

Mislim da inače same glavne točke popisa neće izazvati nikakva pitanja u vašem umu. Međutim, ako nešto ostane nejasno, pitajte u komentarima, rado ću vam pomoći.

Zaključak

Ne zaboravite da su tuđa uspješna rješenja prije svega tuđa uspješna rješenja koja rade u tuđem poslovnom procesu. Ne pokušavajte bezumno kopirati; stvorite vlastiti proizvod koji će kombinirati osnovnu razinu usluge za nišu s jedinstvenom ponudom. To će biti najbolji temelj za LTV: ne pamte vas po nametljivom obrascu za povratni poziv, već po tome što nudite jedinstvene mogućnosti koje drugi nemaju. Kao primjer mogu navesti vlastitu tvrtku (agencija za kontekstualno oglašavanje): uvijek radimo na računima klijenata, prikupljamo besplatno semantiku prije ugovora, izrađujemo točne (±10-20% u većini slučajeva) prognoze prometa i aplikacija na pretprodaja.

Kad bismo kopirali naše konkurente i njihove USP-ove, našim kupcima nikada ne bismo ponudili upravo te mogućnosti. Ali sad kod nas kupuju upravo zbog njih.

Budite svoji i vjerujte u svoj proizvod. Sve će se srediti.

Prije pokretanja reklamnih kampanja u Yandex.Directu morate analizirati svoje konkurente. Istraživanje niše pomoći će vam da shvatite koji će biti približni troškovi oglašavanja, kako trebate poboljšati svoje oglase i web stranicu da biste postigli maksimalnu konverziju. Ako zanemarite ovu fazu rada, tada će najvjerojatnije više od polovice proračuna za oglašavanje propasti, a o brzom povratu ulaganja u oglašavanje možete samo sanjati.

Kompetentna i sveobuhvatna analiza konkurenata omogućit će vam da odredite:

• ključne riječi za koje je bolje oglašavati;
• tipične pogreške pri izradi oglasa;
• približni troškovi oglašavanja;
• približan broj pojavljivanja;
• upute za poboljšanje stranice.

Možete provesti jedan dan ili cijeli tjedan analizirajući konkurente. Kvaliteta i cjelovitost studije ovisit će o utrošenom vremenu. Pogledajmo pobliže područja na kojima ćemo morati raditi.

Najprije morate upoznati svoje konkurente iz viđenja. Najlakši način je korištenje alata za sekcije. Prijavite se na uslugu, kliknite na željenu karticu i postavite postavke reklamne kampanje. Odaberite regiju prikaza primjenjivu na vašu tvrtku. Na primjer, ako pružate usluge ili prodajete robu samo u Moskvi i regiji, u postavkama označite samo te regije.

U odjeljku "Odaberite ključne izraze" označite riječi i izraze koji su prikladni za oglašavanje vašeg poslovanja. Koristite ugrađenu značajku pretraživanja riječi ako ključne riječi još nisu identificirane.

Odaberite odgovarajuće ključne fraze, dodajte ih na popis i kliknite na gumb "Izračunaj".

Usluga će generirati tablicu s predviđanjem pojavljivanja i klikova, približnim troškovima za svaku ključnu riječ.

Da biste vidjeli popis konkurenata i njihovih oglasa, označite okvir pored ključne riječi koja vas zanima i kliknite na nju. Proučite informacije u prozoru s rezultatima koji se otvori.

Prema našem zahtjevu - "cijena infracrvenih grijača" - najmanje 50 stranica se oglašava u Directu. Većina ih prikazuje oglase korisnicima iz Moskve i regije. Popis također uključuje tvrtke koje prodaju opremu ne samo u glavnom gradu i regiji, već iu drugim regijama zemlje - na primjer, u Krasnodaru, Vladivostoku, Voronežu.

Najvjerojatnije, ove tvrtke nemaju samo maloprodajna mjesta koja prodaju grijače, već i internetsku trgovinu. Da biste provjerili ove informacije, kliknite na poveznicu zahtjeva - web stranica konkurenta otvorit će se u novoj kartici koju možete detaljnije proučiti.

Kako ne biste gubili puno vremena na analizu konkurenata i proučavanje njihovih odredišnih mjesta, stavite se u kožu potencijalnog kupca i odaberite najuspješnije kreativce s popisa. Najvjerojatnije će popis uključivati ​​ne više od 5-10 stranica s kojima ćete se morati natjecati.

Kako saznati ključne riječi vaših konkurenata

Jednostavno pronalaženje konkurenata prije pokretanja kontekstualnog oglašavanja nije dovoljno. Važno je razumjeti za koje ključne riječi oglašavaju. Zahvaljujući ovoj analizi saznat ćete približne troškove oglašavanja i odrediti najprofitabilnije fraze - one koje će dati više klikova.

Možete površno analizirati ključne riječi pomoću istog alata Yandex.Direct “Budget Forecast”. Usluga će pokazati koliko ćete morati potrošiti na oglašavanje ključnih izraza od interesa, predvidjeti približan broj pojavljivanja i klikova, prosječnu ponudu i druge korisne informacije.

Imajte na umu da se prilikom izračuna proračuna usluga fokusira na ona mjesta koja su već pokrenula kontekstualno oglašavanje. Brojevi u izvješću Budget Forecast i na stranici reklamne kampanje malo će se razlikovati. Izvješće Budget Forecast prikazuje prosječne podatke za oglase u odabranoj regiji, a kampanja prikazuje indikatore za određene grupe oglasa u ovom trenutku za najskuplje regije.

Usluge za analizu konkurenata u Yandex.Direct

Da biste dobili točnije informacije, morat ćete koristiti usluge trećih strana za analizu ključnih riječi.

Serpstat

Pomoću Serpstat servisa možete pronaći sve konkurente koji su oglašeni za ključni upit koji Vas zanima. Da biste to učinili, morate ići na web stranicu i unesite upit u traku za pretraživanje.

Pored njega označite tražilicu i regiju u kojoj će se prikazivati ​​vaši oglasi te kliknite na gumb "Traži". Usluga će generirati detaljno izvješće - pokazat će učestalost fraze u Directu za prošli mjesec, prosječnu cijenu klika, varijacije ključne fraze za koje web stranice iz prvih 50 Yandexa postavljaju oglase u Direct.

Usluga ne samo da će pružiti statistiku o ključnim frazama, već će također prikazati konkurente u rezultatima pretraživanja, kao iu kontekstu.

Osim toga, Serpstat će pokazati primjere oglasa koje konkurenti koriste u svojim reklamnim kampanjama.

Da biste koristili Serpstat alate za analizu konkurenata i ključnih riječi, ne morate kupiti plaćenu pretplatu.

špijunske riječi

Usluga SpyWords također će vam pomoći analizirati ključne fraze vaših konkurenata i upoznati se s primjerima njihovih oglasa. Da biste to učinili, morate ići na web stranicu , unesite ključnu frazu u traku za pretraživanje i kliknite na gumb "Track". Kada unesete upit, usluga nudi savjete sa sličnim izrazima.

SpyWords će prikazati broj oglašivača koji koriste određenu ključnu frazu, prosječnu cijenu po kliku, broj pojavljivanja u Yandexu i Googleu. Osim toga, usluga će prikazati primjere oglasa koji označavaju tekst, vezu na odredišnu stranicu i broj zahtjeva.

Pomoću SpyWordsa možete identificirati slične upite. Usluga će ih prikazati na posebnom popisu.

Većina značajki SpyWordsa dostupna je u besplatnom načinu rada. Za korištenje proširenog paketa alata morat ćete kupiti plaćenu pretplatu. Trošak - od 1950 do 4950 rubalja mjesečno.

Advse

Usluga Advse pomoći će vam pronaći konkurente i odrediti ključne fraze koje koriste za oglašavanje. Da biste to učinili, morate ići na web stranicu i unesite izraze od interesa u prozor.

Usluga će generirati popis od deset konkurentskih stranica, sortirajući ih prema udjelu pojavljivanja.

Da biste saznali ključne riječi za koje se oglašavaju konkurenti, morat ćete se registrirati na web mjestu i kupiti plaćenu pretplatu - 1500 rubalja godišnje, - odredite domenu svoje web stranice u svom osobnom računu i pokrenite analizu. Za 10-20 minuta usluga će generirati popis konkurenata, nakon čega možete vidjeti za koje upite se oglašavaju.

Kao što je već prikazano na gornjim snimkama zaslona, ​​gotovo sve usluge omogućuju pregled oglasa konkurenata. Štoviše, za analizu promotivnih materijala nije potrebno kupiti plaćenu pretplatu. Ako ovi alati nisu dovoljni, možete ručno pregledati oglase konkurenata u Yandexu.

U traku za pretraživanje Yandexa unesite upit koji vas zanima i pogledajte rezultate oglašavanja.

Na temelju rezultata možete odrediti koje bi se ključne riječi trebale koristiti u vašim oglasima, koja će vam proširenja - telefonski brojevi i radno vrijeme trgovina, brze poveznice itd. - pomoći da prestignete svoje konkurente.

Obavezno koristite napredne mogućnosti pretraživanja. Postavite ispravnu regiju za prikaz, odredite vremenski interval i označite točnost riječi u upitu.

Yandex će prikazati sve plaćene oglase u navedenoj regiji.

Proučavajući promotivne materijale svojih konkurenata, možete razumjeti koja načela koristiti za izradu svojih oglasa i koje točke morate uključiti u svoje oglase kako biste bili postavljeni što je moguće više u rezultatima pretraživanja.

U idealnom slučaju, prije pokretanja reklamne kampanje morate analizirati ne samo web stranice konkurenata, oglase i ključne upite za koje se prikazuju u pretraživanjima, već i saznati približne troškove oglašavanja. Sasvim je moguće to učiniti. Glavna stvar je napraviti popis ključnih fraza, naoružati se kalkulatorom i koristiti alate online usluga.

Morat ćete analizirati svaku ključnu frazu za koju će se oglasi prikazivati, a zatim sažeti pokazatelje fraza s popisa. Izračun se provodi prema formuli:

Proračun = cijena po kliku * broj zahtjeva * CTR pozicije

Upotrijebimo gore opisanu uslugu Serpstat i prikupimo glavne ključne upite konkurenata u Directu.

Recimo da se web mjesto planira promovirati za zahtjev "kupite infracrveni grijač". Imamo dvije vrijednosti iz formule - broj zahtjeva i cijenu po kliku. Ostaje samo saznati CTR pozicije.

Blog usluge pruža približne vrijednosti CTR-a za pozicije.

Ove podatke možete koristiti kao polazište pri izračunu proračuna svojih konkurenata. Ostaje samo pomnožiti brojke u izvješću. Za ključnu frazu "kupite infracrveni grijač" morat ćete potrošiti najmanje 5057 rubalja da biste bili na prvom mjestu: 90,6 (cijena po kliku) * 1595 (broj upita) * 0,035 (CTR pozicija). Brojke će biti okvirne, budući da Serpstat izračunava cijenu klika u dolarima, a podaci u sustavu ažuriraju se samo jednom mjesečno.

Također možete saznati približan proračun svojih konkurenata pomoću izravnog alata „Proračunska prognoza“. Unesite ključne riječi od interesa u prozor i kliknite na gumb "Izračunaj". Ne zaboravite postaviti regiju prikaza, inače će podaci biti netočni.

Kada analizirate podatke u izvješću, obratite pozornost na stupce "Volume prometa" i "Proračunska prognoza".

Zapamtiti VCG dražbena pravila u Directu. Da biste bili na prvom mjestu među oglasima za zahtjev "kupite infracrveni grijač", morat ćete dati najmanje 95 557 rubalja kako biste nadmašili ponudu svog najbližeg konkurenta. Za mjesto na drugom i trećem redu potrebno je izdvojiti oko 77.000 odnosno 62.000 rubalja. Bit će manje prometa, ali možete kompenzirati pozicije atraktivnim oglasnim tekstom. Da biste to učinili, morat ćete se ponovno okrenuti rezultatima pretraživanja za upit koji vas zanima u navedenoj regiji, analizirati kreativne tekstove i odredišne ​​stranice, pronaći moguće pogreške konkurenata i spriječiti ih prilikom izrade vlastitih promotivnih materijala.

Pokušajte već danas analizirati svoje konkurente u Directu i izvršite izmjene u postojećim reklamnim kampanjama. Ocijenite rezultate izvedbe dojmova s ​​prethodnim razdobljem i uvjerite se da je glavna stvar u kontekstu dobra priprema.

Mišljenja ppc stručnjaka o ovom pitanju podijeljena su u dva tabora. Jedni smatraju da je nemoguće bez analize konkurenata, drugi kažu da je to gubljenje vremena. Tko je u pravu?

Gdje tražiti kada analizirate oglašavanje konkurenata

• vidjeti količinu i kvalitetu upita u temi;
• vidjeti broj oglasa u temi;
• ocijeniti kvalitetu sastavljenih naslova i tekstova;
• proučiti semantiku, koje i koliko ključnih riječi ima u jednom oglasu;
• vidjeti postoje li oglasna proširenja;
• proučite odredišne ​​stranice na koje vode reklame.

Mogu se obaviti ručno, ali neki su vrlo teški bez pomoći usluga trećih strana. Prođimo sada kroz svaki od njih i shvatimo: kako to učiniti, što nam daje i što će se dogoditi ako to ne učinimo.

Broj upita u temi

Da bismo to učinili, trebat će nam pomoćne usluge, jer je jednostavno nemoguće dobiti ove podatke na bilo koji drugi način. Među takvim uslugama je višenamjenska Serpstat platforma.

Uzmite ključnu frazu koja karakterizira vašu nišu, unesite je u uslugu i pročitajte sažetak izvješća.

Na primjer, otvaram internetsku trgovinu nakita i želim znati konkurenciju za zlatno prstenje. Upravo ovu frazu, "Zlatni prsten", unosim u Serpstat i gledam broj ključnih fraza u kontekstu.

Ne zaboravite odabrati regiju svoje tražilice.

Što ovo daje?

Količina i kvaliteta oglasa u temi

Opet, nećemo ručno pratiti broj konkurentskih oglasa, budući da tražilice ne daju podatke niti o broju konkurentskih oglasa niti o ključnim frazama za koje se oglasi prikazuju.

Serpstat prikuplja sve oglase koji sadrže ključnu frazu u tekstu i koji su trenutno vidljivi na YAN ili prikazivačkoj mreži.

Što ovo daje?

Cilj: Odredite prednosti i slabosti oglasa svakog konkurenta analizom tekstova i isticanjem pokretačkih riječi koje mogu privući kupce.

Bez pogleda na ovo izvješće nećemo znati koliko su naši protivnici jaki ili slabi u kontekstu. Nećemo vidjeti njihove ključne značajke koje koriste za privlačenje posjetitelja na stranicu.

Kako bismo jasno pokazali važnost analize oglasa i pronašli njihove slabosti, analizirajmo prvu u izvješću.

Naslov

“Zlatne narukvice po super cijenama - Od 1600 r/g”

Tekst

“Tražite zlatni prsten? Dođite i provjerite naše cijene!”

Mislite li da je tekst oglasa točan? Ništa vas ne bi zbunilo u takvoj reklami, u kojoj nije jasno koji proizvod mi nude: ili prsten ili narukvicu.

Semantika

Što to znači?

Za ovaj broj ključnih riječi prikazuje se isti oglas, u našem slučaju na 672 ključne riječi postoji jedan tekst. A to također govori o kvaliteti rada ppc stručnjaka koji vode projekt.

Ali može li se uslugama vjerovati? Uzmite bilo koju ključnu riječ s popisa za koju je postavljen oglas i provjerite je ručno u Yandexu.

Još jedna značajka usluga: prikazuju povijest posljednjeg skeniranja i ne prikupljaju podatke o plaćenim rezultatima pretraživanja 24/7.

Zašto je dobro?

Yandex i Google imaju raspored za prikazivanje oglasa i raspodjelu pojavljivanja ovisno o budžetu. Nisu uvijek dostupni u rezultatima pretraživanja. Također, oglase je moguće mijenjati ili brisati, ali ostaju u servisima do sljedećeg skeniranja.

Ako to ne proučimo, nećemo vidjeti slabu točku protivnika i nećemo je moći iskoristiti.

Odredišne ​​stranice

Ako radite u Serpstatu ili Semrushu, jednostavno kliknite na naslov oglasa i naći ćete se na odredišnoj stranici.

Ili kliknite na oglas u tražilici. Pregledajte desetak različitih oglasa u istoj temi i pogledajte kvalitetu odredišnih stranica na koje posjetitelji dolaze.

Što ovo daje?

Dobit ćete informacije o relevantnosti odredišne ​​stranice za oglas, prednostima i nedostacima tuđih stranica u usporedbi s vašima, što utječe na stvaranje potencijalnih kupaca.

Ako osoba klikne na konkurenta i dođe na stranicu koja nije relevantna za upit za pretraživanje, nemojte ponavljati ovu pogrešku i smanjit ćete svoju stopu odstupanja.

Oglasna proširenja

Kako gledati? Ruke u rezultate pretraživanja. Unesite nekoliko upita koji se odnose na temu vaših proizvoda i pogledajte imaju li oglasi vaše konkurencije proširenja. Procijenite koliko su dobro odabrani i postoje li uopće.

Što ovo daje?

Oglasna proširenja dodatna su prilika da privučete pozornost kupca i natjerate ga da posjeti vašu trgovinu.

Dobra povećanja CTR-a i konverzija: telefonski brojevi, lokacija, dodatne veze i pojašnjenja.

Na što još obraćamo pozornost?

Važni čimbenici pri analizi konkurentskog konteksta također uključuju:

• vrijeme prikazivanja oglasa;
• postoji li remarketing;
• Oglašavaju li se na svim uređajima: mobitelu, stolnom računalu;
• Postoji li ciljanje na temelju interesa ciljane publike?

Morate razumjeti što se događa u vašoj niši, koje tehnike i metode koriste vaši konkurenti. Ako se sve pravilno izvede, možete postići iznimne rezultate u postavljanju svog kontekstualnog oglašavanja.

U ovom ćemo članku pogledati kako analizirati kontekstualno oglašavanje konkurenata u Google AdWordsu i Yandex Directu.

A mi ćemo odgovoriti na glavno pitanje.

Od čega se sastoji kompetentna analiza kontekstualnog oglašavanja?

Pogledajmo od kojih se komponenti sastoji analiza konkurenata:

• analiza ključnih riječi konkurenata;
• ciljanje;
• naslovi i tekstovi oglasa;
• cjelovitost oglasa;
• odredišne ​​stranice;
• proračun natjecatelja;
• analiza kontekstualnog medijskog oglašavanja;
• usporedba učinkovitosti sudjelovanja u dražbi u odnosu na konkurente.

Alati za analizu

Koristimo sljedeće alate za analizu kontekstualnog oglašavanja konkurenata:

• Stranice na engleskom jeziku: Semrush, Spyfu.
• Stranice na ruskom jeziku: Serpstat.com/ru (bivši Prodvigator.ua).
• Same usluge kontekstualnog oglašavanja.

Posebno za naš blog, kolege iz Serpstata pripremili su opis glavne funkcionalnosti za analizu kontekstualnog oglašavanja konkurenata.

Na što obratiti pozornost pri analizi kontekstualnog oglašavanja konkurenata?

1. Ključne fraze natjecatelja

Osnova prometa plaćenog pretraživanja su ključne fraze koje pokreću prikazivanje oglasa. Umjesto da gubite vrijeme na ručno prikupljanje ključnih riječi, uzmite ključne riječi svojih konkurenata i upotrijebite ih u svojoj kampanji.

Pokažimo na primjeru: unesite konkurentsku domenu u Serpstat servisnu pretragu, odaberite regiju i idite na karticu "Site analiza - Analiza domene - PPC analiza - Ključne fraze".

Također obratite pozornost na broj oglasa u različitim regijama tražilice. U našem slučaju, stranica kupuje samo 173 oglasa u Google RU i Yandexu. Moskovsko vrijeme - 26.800! Istražite sve regije kako biste u potpunosti oslobodili semantiku.

Ako imate unaprijed pripremljen popis negativnih ključnih riječi koje nisu relevantne za sadržaj stranice, dodajte ga u odgovarajući filter prije učitavanja izvješća.

Drugi način za pronalaženje ključnih riječi koje konkurenti koriste, ali mi propuštamo, je presjekom upita između tri različite domene.

Pokažimo na primjeru: u istom modulu “PPC analiza” idemo do alata “Usporedba domena”. U prozore unosimo dvije konkurentske domene koje pružaju oglašavanje i gledamo rezultate.

Preklapajući segmenti u dijagramu uobičajene su ključne fraze, segmenti koji se ne preklapaju jedinstveni su ključevi povezani s istom domenom. Kliknimo na željeni segment i dobijemo semantiku koja nam je promakla, a koju već možete koristiti u svojoj reklamnoj kampanji.

2. Naslovi i tekstovi oglasa

Sve kako se vaša konkurencija predstavlja možete iskoristiti za svoje potrebe. Naslovi i oglasni tekstovi vrlo su važan dio ovog pozicioniranja i način utjecaja na korisnike. Detaljno proučite ove elemente: pogledajte što nude vaši klijenti, koja je njihova jedinstvena prodajna ponuda, postoje li promocije i bonusi, koje su cijene. Posudite zanimljive ideje i ponudite najbolje uvjete. Kako pronaći oglase konkurenata? Ručno ili koristeći iste usluge.

Pokažimo na primjeru: ako želite saznati tekstove oglasa za određeni proizvod ili ključnu riječ, unesite ključni upit u Serpstat traku za pretraživanje i idite na odjeljak “Analiza ključnih fraza - PPC analiza - Oglasi”. Usluga će vam prikazati oglase koji uključuju izraz za pretraživanje u tekstu ili sinonimne riječi:

Želite li proučiti sve oglase svakog pojedinog natjecatelja? Učinite isto, samo u traku za pretraživanje ne unesite ključni upit, već domenu konkurenta. Tada ćete vidjeti sve njegove reklame.

Učitajte sve rezultate u jednu tablicu, analizirajte ih i kreirajte svoju jedinstvenu ponudu! Napravite tablicu otprilike ovako:

3. Cjelovitost oglasa

Obratite pozornost na cjelovitost oglasa vaših konkurenata: je li virtualna posjetnica ispunjena, jesu li proširenja omogućena, koriste li se dinamički umetci. Ne? Onda već znate dodatni trik koji vam može pomoći da se istaknete među konkurencijom. Kako mogu pronaći dodatne elemente u oglasima? Ručno ili pomoću alata.

Pokažimo na primjeru: unesite domenu konkurenta u Serpstat pretraživanje i idite na odjeljak "Analiza web mjesta - Analiza domene - PPC analiza - Ključne fraze", posebne ikone će vam reći o prisutnosti dodatnih blokova:

4. Povijest oglasa

Također je korisno pogledati povijest oglasa vaše konkurencije. Uz ove informacije, sami ćete saznati koliko često konkurenti testiraju različite oglase i koji oglasi imaju najbolju izvedbu. Slažete se, ako konkurent povremeno testira nove oglase, a zatim se vraća na stare, očito oni testirani nisu donijeli pozitivan rezultat.

Kako mogu vidjeti povijest oglasa svojih konkurenata?

Pokažimo na primjeru: idite na uslugu Semrush, idite na odjeljak "Domain Analytics - Paid Search Analysis", unesite domenu vašeg konkurenta u pretraživanje i otvorite karticu "Advertising History". Odaberite razdoblje za bilo koji mjesec - i voila, pred vama će se pojaviti povijest izmjena oglasa!

5. Odredišne ​​stranice

Kada ocjenjujete kontekstualno oglašavanje konkurenata, važno je temeljito proučiti odredišne ​​stranice - stranice web mjesta na koje vode oglasi. Provjerite kvalitetu ovih stranica, njihovu cjelovitost, što i kako nude, po čemu se ističu i koliko je stranica relevantna zahtjevu. Ako vaš konkurent vodi posjetitelje na općenite stranice, mogli biste to uzeti u obzir i učiniti bolje - izradite zasebnu odredišnu stranicu za zahtjev. Kako brzo vidjeti odredišne ​​stranice konkurenata?

Pokažimo na primjeru: Unesite domenu svog konkurenta u Serpstat i idite na odjeljak "Analiza web mjesta - Analiza domene - PPC analiza - Odredišne ​​stranice". Ovdje ćete dobiti potpuni popis stranica na koje vode oglasi ovog konkurenta. Također prikazuje ukupan broj oglasa za svaku pojedinačnu stranicu.

6. Proračun natjecatelja

Želio bih odmah napomenuti da neće biti moguće saznati točan proračun vaših konkurenata, možete samo izračunati njegovu približnu vrijednost. Nijedna služba ne može dati točne podatke. Međutim, čak i ako koristite ove brojeve, imat ćete koristi. Nakon što saznate koliko vaš konkurent plaća po kliku, možete usporediti njihov učinak sa svojim troškom. To će vam pomoći da pronađete vektor razvoja: ili se razvijajte prema visokofrekventnim zahtjevima (skupim) ili obratite pozornost na niskofrekventne i prikupljajte jeftini promet.

Recimo da je vaš proračun 1000 rubalja, a proračun vašeg konkurenta 10 000 rubalja. Pogodite tko će se češće i više pojavljivati?

Kako sada provjeriti proračun svojih konkurenata?

Pokažimo na primjeru: unesite domenu konkurenta u Serpstat pretraživanje i idite na odjeljak "Analiza web mjesta - Analiza domene - PPC analiza - Ključne fraze" i filtrirajte indikator "Troškovi" od najvišeg do najnižeg. Ovdje ćemo također dobiti podatke o razini konkurencije za ključnu frazu u postotku.

Provjerimo trošak u Semrushu i dobit ćemo isti rezultat.

7. Kontekstualno prikazno oglašavanje

Vrlo je teško sami prepoznati informacije o medijskom oglašavanju, ali službe to izvrsno rade. Saznajte koju vrstu bannera stvaraju vaši konkurenti, gdje ih postavljaju i koristite te podatke za vlastite potrebe. Kako proučiti oglašavanje konkurenata na prikazivačkoj mreži?

Pokažimo na primjeru: otvorite uslugu Semrush, unesite konkurentsku domenu u pretragu i odaberite karticu "Display Advertising" u odjeljku "Domain Analytics". Uskoro ćemo dobiti sažeto izvješće o stranici koju tražimo ili prazno izvješće ako domena ne nudi prikazno oglašavanje:

Broj točaka analize konkurenata u kontekstualnom oglašavanju može se povećati ovisno o specifičnom zadatku. I nakon što ste primili sve rezultate, spojite ih u jednu tablicu kako biste pobliže pogledali sve "čipove" svojih konkurenata i identificirali svoje slabosti. Rad će oduzeti puno vremena, ali će se isplatiti.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Što je još važno znati

Pravilnost. Konkurenti ne miruju, rade na svojim reklamnim kampanjama i idu naprijed. Morate pratiti njihove postupke.
Najmanje jednom mjesečno napravite kompletnu analizu konkurenata po svim gore navedenim točkama. Obratite posebnu pozornost na cjelovitost popisa ključnih riječi i ključnih riječi vaših konkurenata. Pronađite razlike. Držite posebnu tablicu za svakog natjecatelja. Preuzmite popis njegovih zahtjeva i pronađite najnovije dodane u reklamnu kampanju.

Izračun proračuna natjecatelja. Kako možete brzo izračunati proračun koji konkurent troši na određene ključne fraze?

• Preuzmite sve potrebne ključne riječi natjecatelja u Excel proračunsku tablicu.
• Razvrstajte podatke po stupcima: broj pojavljivanja, cijena i pozicija.
• Odredite broj klikova za određeni ključni upit.
• Da bismo razumjeli približni CTR konkurenta, gledamo naše podatke za iste ključne riječi. Ako su vaše pozicije niže od pozicija vašeg konkurenta, onda prilagodite konkurentov CTR na plus, ako je veći, tada na minus.
• Na temelju CTR-a, jednostavnom formulom u Excelu izračunavamo broj klikova na pojedinu ključnu riječ.

Klikovi = pojavljivanja * CTR

• Zatim u drugom stupcu množimo broj primljenih klikova s ​​cijenom po kliku i dobivamo proračun za ovu ključnu riječ.
• Sažimamo podatke i vidimo proračun koji naš konkurent troši na ključne riječi koje smo uzeli za analizu.

Uz alate trećih strana, sami sustavi kontekstualnog oglašavanja također vam daju priliku da naučite nešto o svojim konkurentima.

Google AdWords statistika aukcija

Gdje možete pronaći ovo izvješće, pogledajte snimak zaslona:

A u novom sučelju:

Koje vam informacije daje ovo izvješće:

• Popis stranica s kojima se natječete za određeni zahtjev ili grupu zahtjeva.
• Postotak primljenih pojavljivanja - koliko ste od stotinu mogućih postotaka pojavljivanja primili za odabrano vremensko razdoblje i koliko dobivaju vaši konkurenti.
• Prosječna pozicija vaših oglasa i oglasa vaših konkurenata.
• Stopa intersekcije - koliko je često oglas drugog oglašivača prikazan u isto vrijeme kad i vaš.
• Koeficijent za sljedeću poziciju je koliko se često oglas konkurenta postavlja iznad vašeg kada se prikazuje u isto vrijeme.
• Koeficijent za prikaz iznad rezultata pretraživanja - koliko je često vaš oglas ili oglas konkurencije prikazan iznad rezultata pretraživanja (prve 4 pozicije u kontekstualnom oglašavanju).
• Postotak pobjede - koliko je često viši oglas dobio viši rang od svog konkurenta.

Ovako će izgledati izvještaj:

Kako koristiti ovo izvješće

Što detaljnije pogledate, podaci su točniji. Stoga pokušajte gledati na razini ključne riječi, a ne na cijelom računu.

Da biste vidjeli izvješće za riječ ili grupu, odaberite je kvačicom i odaberite "Odabrano"; u novom sučelju odmah ćete imati dodatnu ploču s gumbom

Ako su vaš upit za pretraživanje i ključna riječ slabo relevantni, podaci će također biti manje precizni jer izvješće uzima u obzir sve upite koji su pokrenuli oglas za tu ključnu riječ.

Ovo izvješće često odgovara na pitanje: "Zašto je cijena po kliku porasla?" te se sukladno tome smanjila učinkovitost reklamne kampanje. Provjerite, možda se novi igrač pojavio na dražbi, možda su drugi sudionici podigli cijene.

Izvješće o usporedbi u Google Analyticsu

U Google Analyticsu, u odjeljku publike, nalazi se izvješće koje vam omogućuje da usporedite izvedbu svoje stranice sa sličnim stranicama.

Izvještaj je ovdje:

U izvješću trebate konfigurirati s kojim stranicama želite izvršiti usporedbu. Da biste to učinili, trebate odabrati industriju, regiju i broj sesija po danu.

Postavite postavke koje najbolje odgovaraju vašoj web stranici. Ako nemate puno prometa, usporedite se zasebno s onima koji su vam slični po volumenu i s glavnim igračima u niši.

U izvješću ćete vidjeti usporedne brojke za ključne metrike. Na primjer, iz izvješća o kanalu možete vidjeti ne samo koliko više ili manje prometa vaši konkurenti ostvaruju od plaćenog kanala nego vi, nego općenito razumjeti za kojim kanalima zaostajete.

Također možete otprilike razumjeti koliko je vaša web stranica bolja ili lošija, u prosjeku za nišu, u smislu metrike ponašanja. Ako vam brojke ne idu u prilog, ne biste trebali razmišljati o povećanju proračuna za oglašavanje ili promjeni marketinškog stručnjaka, već o poboljšanju svoje web stranice.