Zboží na objednávku. Produkty na objednávku Časté objednávky - méně odpisů

Půjdeme s vámi do prodejny a uvidíme, jak jsou výrobky všech typů a jmen vedle sebe štíhlé. Kolem procházejí davy nakupujících a zdá se, že smetou vše, co jim přijde do cesty, a znovu a znovu se objevují v regálech.

Jak maloobchodníci vyřizují objednávky a udržují produkty neustále na polici? O své zkušenosti a tajemství se podělili ředitelé prodejen největších obchodních řetězců.

Automatická objednávka a další možnosti zadání objednávky u dodavatele:

* Automatická objednávka a její funkce

Obchodní řetězce usilují o automatizaci a redukci ručních objednávek. ADR je automatizovaný systém vyřizování objednávek založený na analýze minulých prodejů.

ADR vám umožňuje minimalizovat lidský faktor – zadání objednávky dodavateli na základě analýzy prodeje, nikoli na základě vašich osobních preferencí. Člověk má sklon rozdělovat zboží na dobré a špatné. Ne vždy vyhodnotí, že špatný produkt se podle něj ostatním líbí a je o něj zájem.

Všichni jsme subjektivní. ADR nemá žádné osobní preference, ale je založeno pouze na objednávkovém vzorci.

A pokud si vzpomínáte, tak o dodavatelích, kteří se snaží prosadit své zboží na pultech obchodů. Manuálními objednávkami může dodavatel povzbudit zaměstnance v prodejně ke zvýšení nabídky svého zboží, rozšíření expozice. Ale vyjednávání se stává obtížnějším při práci prostřednictvím ADR.

Výpočet objednávky začíná přípravou dat na prodejně

Pro správnou objednávku musí dodavatel uvést v systému správná data. Minulá období je možné rozebírat, jak chcete, ale pokud jsou zkreslené, bude výsledek k ničemu. Pojďme se podívat na to, jak upravit data krok za krokem pro zadání objednávky.

Poskytujte správné a včasné údaje o zůstatcích na prodejnách

1.1. Přizpůsobte virtuální váhy.

Virtuální zůstatky - produkt je uveden v systému se zůstatky, ale ve skutečnosti chybí. Vyskytuje se v případě špatného hodnocení produktu (místo jednoho produktu byl prodán jiný); nesprávné převzetí zboží; nedoručení (program obsahuje více zboží, než bylo dodáno)

1.2. Opravte záporné zbytky.

Záporné zásoby nastanou, pokud je položka prodána, ale NENÍ na skladě. To se stane, když:

• ● přetřídění zboží;
• ● dokumenty byly vyhotoveny omylem;
• ● nesprávně upravené virtuální zbytky (produkt byl na zbytcích, nebyl nalezen, byl odepsán, nakonec byl nalezen a prodán)
• ● inventura nebyla provedena správně.

Prodej chybějící položky má za následek záporné zůstatky. ADR považuje záporné zásoby za dostupnost produktu a nezadává objednávku u dodavatele.

1.3. Proveďte odpisy a promítněte je do systému.

Pokud výrobek neodpovídá jakosti (obal promáčknutý, vady atd.), je nutné jej odepsat. V opačném případě bude na zbytcích zboží, které nelze prodat.

1.4. Promítnout výsledky do nesrovnalostí s dodavateli (vrácení zboží).

Pokud dojde k dohodě s dodavatelem o vrácení zboží. Například zkažený výrobek, vadný nebo nedostatečně kvalitní. Takový produkt je uveden na zbytcích supermarketu, ale nelze jej prodat. V důsledku toho není zboží objednáno s ohledem na to, že je skladem.

"Dlouhování" - vylučujeme dny prodeje, které nejsou spojeny se systémovými změnami poptávky.

• Při jednorázovém prodeji produktu, který není spojen se systémovou fluktuací poptávky, je nutné o tuto částku očistit minulé analytiky. Systém musí být schopen tržby „vyloupnout“, jinak dojde k výrazným deformacím. Například nákupy spojené s prudkou změnou povětrnostních podmínek, velký nákup alkoholu na svatbu nebo neplánované vystavení na doplňkovém obchodním vybavení (ATO).

Kontrola dispozice podle plánogramu

• Uspořádání má významný vliv na prodej. Vezmeme jakýkoliv produkt, uděláme dodatečný display na nejprůchodnějších místech a jeho obrat okamžitě poroste. V maloobchodních prodejnách je každému produktu přidělen určitý regálový prostor. Při zadávání objednávky u dodavatele je proto nutné vzít v úvahu jakýkoli pohyb nebo zvýšení množství zařízení.

Zvažte očekávanou změnu poptávky

Pokud se předpokládají významné změny v poptávce, je třeba upravit výpočet zakázky. Například nárůst návštěvnosti se začátkem mistrovství světa ve fotbale, v předvečer prázdnin, začátkem období letní chaty a další. Objednávka je upravena o faktor sezónnosti.

Správné řízení promo akcí

• mají významný vliv na zvýšení prodeje. Pokud byla akční cena aktivována nebo deaktivována po uplynutí časového limitu, zkreslí to minulé výsledky. V důsledku toho nebude pravidelná spotřeba vypočítána správně.

Vzorec objednávky. Jak zadat objednávku dodavateli krok za krokem

Rozpis dodávek

Vytvoření objednávky začíná harmonogramem dodávek od dodavatelů. Každá položka je objednána v určitém období.

Například „Mléčný dům na venkově“ lze objednat v pondělí a středu do 16 hodin. Držíme tak pouze zboží, které je k aktuálnímu datu dostupné k objednání.

Rozložení

Jedná se o minimální množství zboží, které musí být přítomno v místě prodeje. Počet jednotek k vystavení určuje merchandisingové oddělení, které předepisuje, kde a co je potřeba zobrazit a v jakém počtu „tváří“. Jakoukoliv změnu dispozice je nutné zohlednit při objednávce dodavatele.

Průměrný prodej za den

Určete, kolik kusů se za den prodá. Vypočítáme průměrné tržby za posledních 14 dní – součet všech prodejů dělený počtem dní. Vyloučit všechna data, kdy byla spotřeba vyšší než obvykle. Mohou to být období nebo jiné propagační akce. Výsledkem je, že vzorec zohledňuje pouze pravidelnou poptávku.

Předpokládané prodeje za den

Nyní víme, kolik zboží se za den prodá (běžná poptávka). Poptávka se ale neustále mění pod vlivem vnějšího i vnitřního prostředí.

Například prázdniny, začátek sezóny nebo zeměpisný prvek (začátek letní chaty). Pravidelné prodeje proto upravujeme s ohledem na plánované změny pomocí vzorce Forecasted Sales:

Pojištění

Když víme, kolik se plánuje prodat za den, vypočítáme bezpečnostní zásoby. Zajistí plný prodej až do příští dodávky. Objednávku u dodavatele zadáváme například v pondělí. Podle harmonogramu dodání zboží dorazí do dvou dnů - ve středu. Proto se bezpečnostní zásoba počítá od středy aktuálního týdne do středy následujícího týdne.

Výsledkem je, že obchod musí mít displej plus předpokládaný objem prodeje až do příští dodávky. Vzorec bezpečnostní zásoby:

Zbytky zboží v den dodání

Doručení probíhá několik dní po objednání. Proto musíme vzít v úvahu, kolik zboží zůstane na dodávce. K tomu spočítáme: kolik zboží se prodá během těchto dnů a jaký bude zbytek zboží k datu dodání.

Odečtěte průměrné denní tržby za období od aktuálních zůstatků. Pokud je dodací lhůta středa, snižujeme aktuální zůstatek na další dva dny.

Nakonec jsme určili, kolik zboží se prodá mezi dodávkami - bezpečnostní sklad. Navíc víme, kolik zbyde v den dodání a dokážeme spočítat, kolik potřebujeme k objednání dodavatele.

Množství pro doručení

Zásobovací kvantum je nedělitelné množství. Mléko objednáváme například v krabičce po 12 kusech. Nemůžeme objednat půl krabice nebo jedno balení. Objednávka dodavateli se tvoří s ohledem na množství dodávky a je zaokrouhlena na nejbližší celé číslo.

Výpočet objednávky dodavateli na příkladu.

Filtrujeme dodavatele přijímající objednávky k aktuálnímu datu.
Určete počet pozic pro zobrazení. Například minimální zobrazení jsou 4 kusy. ("Tvář"). Žádné přeskupení displeje se neplánuje.
Počítáme průměrné denní tržby. Vezměme si 3 týdny implementace. Během tohoto období probíhaly akce a výprodeje, které je nutné vyloučit. Za zbytek období počítáme průměrné tržby. Dostáváme tedy 2 kusy. denně.

Navíc objednávku zadáváme v předvečer prázdnin a proto je plánováno sezónní navýšení o 50 %. Proto zvyšujeme průměrný denní prodej o. S přihlédnutím k nárůstu bude prognóza prodeje 3 jednotky.

Určete bezpečnostní zásoby mezi dodávkami. Budeme předpokládat, že doručení probíhá ve středu. Mezi dodávkami je tedy 7 dní (od středy do středy). Pro výpočet bezpečnostní zásoby tedy vynásobíme předpokládaný objem 3 kusů 7 dny a pro výpočet připočteme 4 kusy.

Nakonec určíme, kolik produktů bude skladem v době dodání. Objednávka se provádí v pondělí - dva dny před doručením. Řekněme, že v pondělí máme skladem 12 kusů. Průměrný denní prodej v příštím období bude činit 2 jednotky (pokud ještě neovlivnil předvečer prázdnin). Proto nám ve středu zbyde 8 kusů.

dostupnost.

Časté zakázky - menší odpisy.

Dnes již kupující ví příliš mnoho. Zná tajemství layoutu, pravidla merchandisingu jsou známá. Dnes už nikoho nepřekvapí, že produkty s nejčerstvějšími daty se dávají do regálu úplně na konci a v první řadě budou ty s nejbližší dobou spotřeby. Výsledkem je, že zákazník vynaloží trochu úsilí a dostane nejvzdálenější produkt z regálu. A co v obchodě zůstává? V důsledku toho je produkt, který bylo potřeba prodat jako první, odepsán kvůli vhodnému datu expirace.

To vše vyplývá z nedůvěry kupujícího v maloobchodní síť. Prodej něčeho s vhodným datem expirace může zničit loajalitu zákazníků jen jednou. Řešení může být jen jedno – kupující musí vědět, že v obchodě nedochází k prodlevám a vše je vždy čerstvé. Zdá se, že jen tak nebude mít potřebu sahat do vzdálených koutů polic.

Aby to bylo možné s nejčastějšími dodávkami. Pokud má zboží krátkou dobu trvanlivosti - chlazené produkty, farmářské produkty, ovoce a zelenina, pak lze dodávku provádět denně.

Jak ošidit ADR?

Ošidit? ADR, má tolik výhod, proč je nutné?

Ale nezapomeňte, že tento automatizovaný systém nemůže být dokonalý. Jedná se o naprogramovaný logický program, který nemůže vzít v úvahu všechny faktory. Zatímco ADR objednává všechny položky podle matice, existuje produkt, který se v obchodě neprodává.

Zboží se nakupuje ➔ čeká na datum spotřeby ➔ odepisuje ➔ kupuje znovu a kruh se opakuje. Nebo se produkty prodávají velmi špatně a provádí se na nich markdown. Prodej se zvyšuje a systém může na základě těchto prodejů vypočítat budoucí dodávky.

Aby nedošlo k objednání žádné pozice k doručení, je tato pozice ponechána se zápornými zůstatky. I když je produkt uveden v povinné matrici obchodu, může být speciálně veden se zápornými zůstatky a není objednán.

Snížení objednávek po akcích

Hluboké slevové akce snižují poprodejní prodeje. Pokles tržeb je možný kvůli skutečnosti, že produkty byly zakoupeny pro budoucí použití nebo kvůli pocitu nasycení ze strany kupujícího. Kromě toho je možný pokles prodeje jak u produktů účastnících se akce, tak u celé kategorie. Abyste po promo akci vyrovnali tržby, musíte snížit objednávku dodavateli.

Čím více se výrobek kazí, tím kratší je doba. Například propagace olivového oleje může po skončení propagace snížit prodej o několik týdnů. Na rozdíl od pstruhů, kteří mohou snížit tržby o několik dní.

Faktorová matice

Za prvé, aby mohl dodavatel odpovědný za zakázku kontrolovat příčiny kolísání obratu, musí udržovat matici ovlivňujících faktorů. Toto je kalendář zobrazující všechny důležité události a faktory ovlivňující prodej.

Například Velikonoce se každý rok konají v jinou dobu, umístění vedle fitness centra zvyšuje prodej zdravého jídla na jaře, v letní sezóně, na maturitní ples, poslední zvonění atd. Každá prodejna může mít svou vlastní matici faktorů s vlastními geografickými charakteristikami.

Výběr produktu

Na stránkách M.Video je několik způsobů, jak najít produkt: vyhledávací pole v pravém horním rohu, nabídka, katalog, porovnání více produktů, výběr produktů podle parametrů.

Pokud potřebujete pomoci s výběrem produktů, podívejte se na naše.

Metoda 1. Hledejte na webu

Vyhledávací pole je v pravém horním rohu. Do pole zadejte název produktu nebo použijte pokročilé funkce vyhledávání. V tomto případě již při zadání prvního slova uvidíte nápovědu.

Metoda 2. Filtry

Chcete-li zúžit rozsah výsledků, použijte filtry a pro rychlejší nalezení požadovaného produktu použijte řazení.

· Podle výrobce;

· podle ceny;

· Podle akcií.

Metoda 3. Katalog produktů

V katalogu internetového obchodu jsou produkty rozděleny do kategorií. V každé z kategorií můžete seřadit zařízení podle ceny a / nebo výrobce s uvedením cenového rozpětí a / nebo seznamu výrobců, kteří vás zajímají. Pro zobrazení kategorií produktů vyberte požadovanou sekci v katalogu přímo pod logem M.Video.

Metoda 4. Výběr podle parametrů

Výběr podle parametrů umožňuje omezit seznam produktů pouze na ty, které odpovídají zadaným charakteristikám.

Metoda 5. Porovnání zboží

Chcete-li porovnat několik produktů, zaškrtněte každý z nich v poli Porovnat a klikněte na tlačítko Porovnat - zobrazí se tabulka s rozdíly a podobnostmi charakteristik mezi vybranými produkty. Do tabulky můžete přidat až 5 produktů.

Překontrolovat

Krok 1

Musíte vybrat město, ve kterém se nacházíte nebo chcete provést nákup.

Krok 2

Přejděte na stránku produktu a klikněte na tlačítko "Přidat do košíku" nebo na ikonu nákupního košíku, pokud nakupujete ze stránky výběru produktu. Poté můžete pokračovat v nákupu nebo přejít k pokladně. Absence tlačítka znamená, že položka není v akci nebo ji lze zakoupit pouze v maloobchodě.

Krok 3

Do doby dokončení objednávky můžete měnit počet položek v košíku, přidávat další servisní certifikáty a/nebo kupony na instalaci, připojení zařízení, mazat jednotlivé položky - cena se automaticky přepočítá. Na konci zkontrolujte údaje a pokud je vše v pořádku, klikněte na tlačítko "Objednat".

Krok 4

Pokud se zaregistrujete, budou vaše osobní údaje a další dříve uvedené informace automaticky přidány k další objednávce: dodací adresa, oblíbený obchod atd.

Registrovaní uživatelé mohou:

· Sledovat stav objednávky;

· Přijímat speciální nabídky a pozvánky na uzavřený prodej;

· Akumulovat a odepisovat bonusové rubly;

· Žádost o půjčku online;

· Uložit historii objednávek.

· Přidat produkt k oblíbeným.

Krok 5

Uveďte číslo bonusové karty – a my vám za nákup nashromáždíme bonusové rubly.

Nezapomeňte zkontrolovat, zda je vaše karta registrována.

Vyberte způsob přijetí objednávky a typ platby.

Krok 6

Pokud máte v objednávce více položek, mohou se způsoby dopravy lišit.

V tomto případě musíte objednávky zadávat postupně.

Krok 7

Zkontrolujte údaje a klikněte na tlačítko „Dokončit registraci“.

Hotovo: Vaše objednávka byla vytvořena!

Po nákupu obdržíte SMS na telefonní číslo uvedené ve vašem osobním účtu. Před nákupem zkontrolujte, zda je telefonní číslo správné. Pozor: opětovné odeslání dokumentu není možné.

Krok 8

Jak to udělat?

Přihlaste se ke svému osobnímu účtu. Odhad je dostupný v bloku s posledními objednávkami, na stránce "Historie objednávek" nebo na stránce detailů konkrétní objednávky. Stačí kliknout na odkaz "Ohodnoťte objednávku" v požadovaném řádku.

Ve formuláři, který se otevře, vyberte počet hvězdiček, pokud si přejete, zanechte komentář a klikněte na tlačítko "Odeslat hodnocení". Dík!

Vážení zákazníci, nyní můžete na našem skladě zakoupit nejen zboží z volné dostupnosti, ale i vzácné, exkluzivní zboží na objednávku. Jsme rádi, že vám můžeme představit značky neobvyklých tašek a doplňků.

Tašky a batohy s vestavěnými reproduktory Fydelity.

Hudbu si můžete užívat kdykoli a kdekoli!

MOJO batohy a doplňky.

Všechny batohy New York Mojo jsou vyrobeny z nejodolnějšího materiálu 600D Polyester s pevným PU zátěrem, který odolává opotřebení. 600D je nenasákavý a odolný vůči UV záření pro prémiové cestovní batohy. Většina modelů s luminiscenční barvou, která svítí v UV a ve tmě. Batoh MOJO je vhodný jak pro školáky, tak pro aktivní teenagery a kreativní obyvatele metropole. Spolehlivý a kvalitní batoh bude nepostradatelný na procházku, cestování i každodenní život! Vyberte si styl a kvalitu!

Krabice na oběd, termoláhve a kufry Beatrix.

Pokud chcete, aby se vaše dítě ve škole dobře najedlo, pak byste mu rozhodně měli dát snídani. K tomu byly vytvořeny speciální obědové boxy Beatrix, které vám umožní zásobovat vašeho studenta chutným a zdravým jídlem. Taška je vyrobena z odolného materiálu, který se netrhá a snadno se pere v pračce. Velikost izolovaného sáčku je ideální na sendviče, pití a ovoce.

MadPax batohy a tašky.

3D batohy představující freestyle životní styl a nekonečnou svobodu. Batohy MadPax jsou vyrobeny z vysoce kvalitních ekologických polymerních materiálů, které jsou přísně kontrolovány. Jsou měkké a příjemné na dotek. Navzdory dekorativnímu vzhledu jsou batohy MadPax pohodlné pro každodenní použití: pohodlné zámky, pevné vložky na zádech, nastavitelné popruhy vám umožní batoh co nejvíce „přizpůsobit“. Batohy jsou prezentovány ve čtyřech modelových skupinách: 3D batohy s bublinami a kostkami BUBBLE a BLOK a batohy ve stylu divokých plazů s hroty REX a GATOR. Různé barvy - od jasných a barevných až po klidnější a vážnější. Nechte své dítě, aby si vybralo samo!

Katalog produktů MadPax s fotografií stažení

Popis modelů s charakteristikami stažení

Tašky, batohy a doplňky ZIPIT

ZIPIT popis a katalogstažení

OBJEDNÁVKA STAŽENÍ

Všechny tyto produkty si také můžete prohlédnout na webových stránkách http://americankids.ru/

Podmínky pro nákup zboží na základě objednávky.

Všechny výrobky na zakázku lze zakoupit jednotlivě. Modely, o které máte zájem

označit na formuláříchobjednejte ve sloupci „vaše objednávka“.

Při nákupu na objednávku bude cena velkoobchodu a společného podniku stejné (jako v objednávkovém formuláři).

Zašlete objednávkové formuláře (nebo článek v jakékoli formě v dopise) našim manažerům

Podle adresy [e-mail chráněný] Zboží je nakupováno na základě platby předem.

Minimální částka objednávky je 10 tisíc rublů.

Doba dodání zboží na náš sklad po zaplacení je dva týdny.