Pokyny krok za krokem, jak napsat podnikatelský plán. Jak si sami napsat podnikatelský plán: tipy a hlavní části

Otevření a provozování jakéhokoli ziskového a úspěšného podnikání je nemožné bez předchozího sestavení jasného a dobře promyšleného podnikatelského plánu. Bude to první krok k realizaci vašeho podnikatelského nápadu. Obchodní plán, který je správně vypočítán a zohledňuje různé nuance činnosti, vám poskytne představu o přibližné ziskovosti plánu, možných rizicích a způsobech řešení různých problémů. Slova Roberta McNamary velmi přesně charakterizují sestavení podnikatelského plánu: „Dejte svůj skvělý nápad na papír. Pokud neuspějete, pak jste to ještě nepromysleli."

Sestavení obchodního plánu vyžaduje, abyste byli důkladní, brali v úvahu i ty nejmenší detaily, určitě to nebude zbytečné, ale různá opomenutí mohou vést k překvapením, zpoždění otevření nebo poklesu zisku. V důsledku toho musí odpovědět na následující otázky: proč je tento konkrétní podnik životaschopný, jak ziskový může být? Musíte přesně vědět, jak plánujete uspokojit potřeby potenciálních klientů a zákazníků. A abyste to mohli udělat, musíte se nejprve rozhodnout pro cílové publikum, pro které bude vaše podnikání navrženo. Je třeba vzít v úvahu věk, zájmy, sociální postavení, finanční možnosti lidí. To vám pomůže rozhodnout o sortimentu produktů nebo služeb, obchodním plánu a úrovni cenové politiky.

Stahovat můžete zde.

Určitě si prostudujte trh s plánovanými službami nebo zbožím a objektivně zhodnoťte své silné stránky. Čím vyšší je obliba a poptávka zvoleného oboru, tím je zpravidla vyšší konkurence. Zjistěte, proč je konkrétní provozovna nebo společnost žádaná, a zkuste přijmout jejich obchodní taktiku. A naopak: pokud byl podnik podobný tomu vašemu nedávno uzavřen, nebuďte příliš líní zjistit nebo předpokládat, co bylo důvodem, a neopakujte chyby. Přemýšlejte o tom, co nového můžete svým zákazníkům nabídnout, co je zaujme. Pokud je podnikání sezónní, počítejte s jejich výkyvy. Pokryje příliv návštěvníků měsíce klidu? Neméně důležitý je výběr místa pro vaši organizaci. Je žádoucí, aby v blízkosti nebyli konkurenti a aby bylo pro klienty pohodlné se tam dostat. Pro restaurace, kavárny, obchody je například velmi důležitý provoz. Velkou roli zde hraje formát stejného obchodu s oblečením. Umístění ve vilové čtvrti, v centru města, je vhodnější pro butik. Pro skladové centrum si můžete vybrat jiné umístění.

Stáhnout si ho můžete zde.

Rozhodněte se o organizační a právní formě svého podnikání. Jednotliví podnikatelé mají daňové výhody a jednoduchou registraci, LLC mají více příležitostí, například provádět bezhotovostní platby s firemními klienty. Předem si zjistěte, zda činnost podléhá licencování, zda jsou potřeba povolení, jaké smlouvy je třeba uzavřít as kým (SES, Zlepšování městského jednotného podniku, RAO atd.). Pokud ano, zvažte čas potřebný na shromáždění a přípravu veškeré požadované dokumentace. Neméně důležitý je správný výběr prostor pro nové podnikání. Výměru počítejte optimálně, abyste nepřeplatili pronájem nevyužité plochy. K tomu se musíte nejprve rozhodnout, jaké a jak velké vybavení budete potřebovat, jaký nábytek potřebujete (alespoň zhruba). Ale ponechte malou rezervu ve vypočítané oblasti pro případ následných doplňků. Zároveň je nutné stanovit plánovaný počet zaměstnanců. Začněte reálnými čísly, později lze kádr rozšířit.

Stahujte zde.

Spočítejte si jednorázové náklady na zahájení podnikání. Bude se jednat o: nákup nábytku, vybavení, zboží, materiálu (včetně spotřebního materiálu), případné opravy prostor, registraci, vyřízení všech smluv, nákup a registraci pokladny, objednání reklamního nápisu a vitríny atd. Spočítejte si přibližné měsíční výdaje, které zahrnují například nájem, poplatky za energie, platy zaměstnanců, nákupy zboží, různé srážky, náklady na reklamu, opravy zařízení atd. Nechte si nějakou rezervu pro případ nečekaných výdajů. Pro výpočet příjmu je potřeba zjistit přibližnou výši průměrného šeku, počet potenciálních klientů za den (s přihlédnutím k přílivu řekněme o víkendech a klidu ve všední dny a naopak) a odhadnout poptávku pro určité typy služeb. Porovnáním výše očekávaných příjmů a výdajů pochopíte, zda bude podnik ziskový. Nezapomeňte si z obdrženého zisku odečíst daně. Jejich výše bude záviset na tom, jaký daňový systém zvolíte. Výsledkem bude čistý zisk.

Podnikatelský plán je cenný dokument, který vám pomůže formulovat jasné cíle, analyzovat všechny možné potíže a problémy a také způsoby jejich řešení.

Jak nenápadně poznamenal anglický filozof a vědec Ernst von Feuchtersleben, „plány jsou sny dobře informovaných lidí“. Díky dobře napsanému podnikatelskému plánu budete schopni pochopit, zda se vyplatí investovat do vašeho plánovaného podnikání a zda vám přinese očekávané příjmy. Další důležitá nuance: pokud se chystáte vzít si půjčku od banky nebo hledat soukromé investory, určitě si budou chtít přečíst tento dokument, aby měli jistotu, že peníze nepřijdou vniveč. Je sepsán podnikatelský plán do budoucna a popisuje vývoj společnosti na 3-5 let dopředu.

Vypracování tohoto dokumentu si samozřejmě můžete objednat u speciálních poradenských firem. Ale za prvé, toto potěšení není levné: různé společnosti si účtují od 2 000 do 40 000 USD za sestavení dobrého obchodního plánu. A za druhé, je lepší, když plánování provádějí budoucí vedoucí společnosti, ti lidé, kteří pak budou zodpovědní za realizaci zamýšlených cílů.

Pojďme přijít na to, jak si napsat podnikatelský plán sami. Musíte pochopit, že v jednom dokumentu musíte shromáždit všechny své myšlenky, předpoklady a nápady, a aby byla vaše práce pohodlnější, musí mít dokument jasnou strukturu.

Jak sestavit podnikatelský plán sami: hlavní části

První, úvodní částí dokumentu je shrnutí. Napište stručný popis budoucího podniku nebo projektu, cíle tvorby a plánů rozvoje na několik příštích let a cílové publikum. Bylo by také dobré uvést, jaký počáteční kapitál je potřeba pro začátek a kam tyto peníze půjdou.

Poté můžete začít psát hlavní části podnikatelského plánu.

Strategie, cíle a záměry

Zde musíte přesně popsat, co a v jakém pořadí budete dělat, s jasným finančním a časovým omezením. Tedy jaké zboží a služby se budou vyrábět, v jakém objemu a kdy, jakými kanály se budou prodávat atd. Je dobré, když si možné hrozby a způsoby řešení takových situací ihned sepíšete.

Popis produktu nebo služby

Když budete přemýšlet o tom, jak si napsat podnikatelský plán sami, nezapomeňte, že jej s největší pravděpodobností nebudou číst specialisté. Proto je velmi důležité vyjadřovat se jednoduchým, srozumitelným a přístupným jazykem. V této části byste měli hovořit o svém produktu a jeho aplikaci, o tom, jak je jedinečný a odlišný od jiných analogů, jaké technologie a kvalifikace jsou potřebné k podnikání a také upozornit na problémy související s licencemi a patenty.

Analýza trhu

Toto je jedna z nejobtížnějších a nejdůležitějších částí dokumentu. Bude vyžadována seriózní přípravná práce: shromažďování „hrubých“ informací, analýza konkurentů a cílové skupiny, průzkumy atd. Musíte popsat vše, co víte o svých potenciálních kupcích, produktech nebo službách konkurentů, jejich silných a slabých stránkách, objemech studií, růstu a vyhlídky na trhu. Mimochodem, musíte analyzovat nejen alternativní produkty, ale také samotné konkurenty, jejich marketingovou strategii a služby.

Vedení a zaměstnanci

V této části popisujete složení vašeho pracovního týmu, jeho profesní a osobnostní kvality, pracovní zkušenosti atd. Pokuste se co nejpodrobněji popsat funkce a úkoly každého zaměstnance a také formu reportingu o provedenou práci. Kromě toho musíte vyřešit otázky týkající se mezd a benefitů.

Marketingový plán

Aby vaše podnikání generovalo příjem, potřebujete, aby o něm lidé – vaši potenciální kupci – věděli. Když se rozhodnete sepsat podnikatelský plán, nezapomeňte uvést výhody vaší společnosti a produktů ve srovnání s konkurencí, schémata distribuce produktů, reklamy a způsoby podpory prodeje.

Podrobný plán výroby

Zde můžete popsat, kde a jaké prostory plánujete pronajmout, vybavení, které je třeba zakoupit, zdroje dodávek materiálu atd.

Podrobná finanční analýza

Sepsání této části by mělo být považováno za nejdůležitější fázi celé práce. Podle toho vás budou potenciální investoři hodnotit a váš zisk bude záviset na tom, jak dobře bude sestavena. Potřebujeme podrobný plán prodeje s objemy a načasováním pro několik scénářů. Proveďte všechny potřebné výpočty pro příznivý, standardní a nepříznivý vývoj událostí - je žádoucí, abyste i v této druhé možnosti mohli vyrovnat.

Sestavit si vlastní podnikatelský plán je snadné! 3 zlatá pravidla

1. Podívejte se na úspěšné obchodní plány několika jiných lidí. Není ani nutné, aby souvisely s oblastí podnikání, ve které plánujete pracovat. Jde především o to, na které sekce kladli podnikatelé největší důraz, jak se dívali na různé problémy a situace, co dělali pro analýzu trhu atd.
2. Postupujte podle jasné struktury. Váš dokument by neměl obsahovat „skoky“ z jednoho tématu do druhého – vše je jasné, srozumitelné a přístupné. Předpokládá se, že jedna stránka by měla být abstraktem (písemná výzva pro vrcholový management - vaše čtenáře), 1-3 stránky by měly být shrnutím projektu a samotný podnikatelský plán by měl mít 45 až 60 stran. Případné další materiály lze zahrnout do příloh.
3. Buď upřímný. V první řadě sobě. Pokud objektivně posoudíte všechna rizika a kritické situace, které mohou nastat, a budete se snažit vše maximálně promyslet, v očích zkušených investorů vám to přinese jen výhody.

I když víte, jak si napsat podnikatelský plán sami, nebojte se obrátit na specialisty, aby si ho znovu přečetli a zkontrolovali – možná „čerstvýma očima“ uvidí něco, čeho jste si předtím nevšimli.

Výchozím bodem podnikání je vždy nápad, prvotní impuls a touha věnovat se činnostem vytvářejícím příjem. Otázku, jakým směrem si vybrat, které podnikání půjde lépe, je nejlepší rozhodnout před otevřením vlastního individuálního podnikatele, LLC nebo jiného právního postavení společnosti.

Podnikaví lidé nejsou nakloněni vypracovávání strategií na papíře, ty, kteří jsou obeznámeni se sestavováním správného podnikatelského plánu, lze spočítat na jedné ruce. Ale marně, protože právě tento finanční a ekonomický nástroj pomáhá spočítat možné chyby předem, před zahájením aktivní práce.

Většina lidí ignoruje důležitost vypracování akčního plánu a považuje ho za zbytečný. Musíme však čelit situacím, kdy je majitel vlastního podniku nucen připravit podnikatelský plán. Nouzový „plán“ je sestaven s pomíjivými čísly, která jsou vzdálená realitě, ale atraktivní pro investory nebo například pro úvěrové oddělení banky.

Podnikatel, který se rozhodne prezentovat svůj zázračný projekt tímto způsobem, bude čelit v lepším případě prostému odmítnutí, v horším případě pošramocené pověsti. Nepodceňujte potenciál skutečného, ​​dobře promyšleného podnikatelského plánu. Ve skutečnosti to není potřeba pro investory, ale pro samotného podnikatele, aby nevyhořel hned v prvních měsících od začátku podnikání.

2. Postup pro vypracování podnikatelského plánu pro malý podnik

Pokud dáte dohromady všechny cíle, pro které je tento nástroj vytvořen, tak základem plánu je strategické plánování. Ano, je to žádoucí, dokonce povinné při otevírání živnosti. Na druhou stranu plánování v ekonomice je klíčovým bodem a klíčem k úspěchu.

Podnikatelské plány proto rozvíjejí nejen nováčci, ale i společnosti, které fungují déle než jeden rok. Proč? Udržet se nad vodou. Ve velkých renomovaných společnostech se na plánování zpravidla podílí celé oddělení. S hotovými údaji o práci společnosti za poslední roky je mnohem snazší analyzovat a vytvářet plány než pro průkopníky.

Pokusme se tedy vysvětlit, kde začít a jak skončit. Shodněme se na tom, že podnikatelský plán slouží jako koncept pro podnikání. To znamená, že je třeba vypracovat následující klíčové body:

• - proč se podnik zakládá;
• – jaký je výsledek očekávání;
• – manažerský potenciál;
• – flexibilita modelu;
• – vystavení vnějším faktorům;
• - finanční stabilita;
• – konkurenceschopnost.

3. Jak správně sestavit podnikatelský plán pro malý podnik

Podnikatelský plán společnosti obsahuje cíle a plány, pro které jsou stanoveny časové rámce. Není třeba spěchat, abyste nekreslili vzdušné zámky. Úkoly by měly být reálně splnitelné a zároveň trochu ambiciózní.

Pro potenciální investory je důležité vidět potenciál podnikání a výsledky činnosti společnosti, pokud funguje několik let.

Čím více cílů je dosaženo, tím vyšší je pověst.

V plánu je zbytečné uvádět konkrétní data akcí, protože k nim budete muset přiložit harmonogramy a sadu cílů. Být za kalendářem způsobí negativní dojem.

Pro interní použití si můžete sestavit podrobnější harmonogramy a v obchodním plánu jednoduše zvýraznit důležité fáze.

Data ponechejte pouze tam, kde je lze přesně vypočítat.

Úplně se vyhnout popisu hlavních fází rozvoje podnikání není nejlepší možností. Recenzent kritizuje fiktivní plán; v případě sestavení rozvojového projektu pouze jako osobní referenční knihy postupná realizace cílů jasněji prokáže věrnost přijaté strategie nebo odhalí její nedostatky.

4. Příklad malého podnikatelského plánu

Níže je uveden vzorový plán rozvoje malého podniku v sektoru služeb.

odstavec 1

Shrnutí je úvodním odstavcem, je věnováno těm, které chce společnost zaujmout, aby získala další prostředky na rozvoj.

Po dokončení práce na celém plánu se doporučuje napsat shrnutí. Proč? Protože ve skutečnosti uvádí souhrn záměrů podrobně popsaných v každém odstavci. Hlavní úlohou životopisu je zaujmout a povzbudit k dalšímu čtení.

Příklad.

Tento obchodní plán představuje společnost pro servis kancelářského vybavení „Epson Service Center“, dále jen SC, s cílem přilákat investice ve výši 1 milionu rublů, což rozšíří seznam nabízených služeb a rozšíří zákaznickou základnu.

SC je rozvíjející se společnost vytvořená samostatným podnikatelem, který je v současnosti jediným a zákonným vlastníkem. Adresa pro kontakty: město, ulice, telefon.

Od začátku podnikání (2008) podnikatel pravidelně absolvoval školení v Autorizovaných servisních střediscích v Moskvě a Novosibirsku.

Pro opravy kancelářské techniky Epson existují certifikáty potvrzující úroveň kvalifikace, podepsané vedením japonské společnosti.

Předchozí pracovní zkušenosti nám umožňují opravovat tiskárny, skenery, faxy, monitory, plotry, kopírky od předních výrobců kancelářské techniky.

Průzkum tržního potenciálu nám umožňuje vyvodit závěry o možnosti rozšíření hranic činnosti.

Ve městě N nejsou žádní vysoce kvalifikovaní odborníci, nejbližší servisní středisko Epson se nachází 25 km od města.

Navíc rozpočtové organizace a úvěrové organizace nemají možnost žádat o údržbu zařízení do sousedního města, protože se nachází v jiném subjektu Ruské federace.

Tyto organizace jsou nuceny posílat zařízení na údržbu do města A, ležícího 450 km od města N...atd.

bod 2.

Pokud přeskočíte položku „resume“, otevřete obchodní plán s položkou „cíle a cíle vytvoření podniku“.

Je uveden konzistentní popis cílů, kde hlavním úkolem je prospěch z vaší energické aktivity. Je jasné, že majitel očekává zisk, spotřebitel naopak není připraven své úspory jen tak rozdat - chce vidět užitek, užitek pro sebe.

Obvykle jsou zde popsány hlavní body, pokud nebyly dříve uvedeny v prvním odstavci, jako je právní forma podnikání, dostupnost vlastních zdrojů, fondy, lidské zdroje, marketingový mix a hodnocení konkurence.

bod 3.

Popis navrhovaných prací a služeb.

Odstavec odpovídá na otázky:

• – co vaše společnost nabízí spotřebitelům;
• – popis seznamu služeb (názvy produktů);
• – cílové publikum, které je schopné se o tyto služby, práce, zboží zajímat;
• – proč rozsah služeb vzbudí zájem u určité kategorie lidí;
• – proč by mohla mít cílová skupina zájem o podobnou nabídku od jiných společností atd.

bod 4.

Podrobný marketingový plán.

Marketingový plán slouží jako nástroj, který určuje, kde prodávat. Co se má prodávat, kde, jak, proč tam; jak zaujmout, jak prodat, kde hledat svého spotřebitele.

Analýza trhu založená na marketingovém výzkumu za účelem zjištění poptávky po obchodním produktu, schopnosti potenciálních klientů platit za služby, práci, zboží a cenové rozpětí zájmů.

bod 5.

Analýza konkurence segmentů trhu.

Je nutné co nejúplněji posoudit schopnosti soupeřů, identifikovat zjevné i skryté konkurenty a zvážit možnosti ochrany před zachycením celého prodejního trhu.

bod 6.

Finanční plán.

Společnosti, které plánují zapojit se do výroby zboží, doplňují obchodní plán doložkou „plán výroby“.

1. Finanční plán odráží všechny pravděpodobné výdaje, například:

• – obchodní zápis (osobně nebo prostřednictvím specializované společnosti);
• - organizace pracoviště (nákup nábytku, vybavení),
• – pronájem prostor a vybavení;
• – reklamní společnost (reklamy, vývěsní štíty, vizitky);
• - školení zaměstnanců;
• – daně;
• – nákup spotřebního materiálu.

2. Berou se v úvahu všechny příjmy.
Je vhodné být skutečným optimistou: sestavit ceník a vypočítat výši možného příjmu.
3. Na základě příjmů a výdajů se vypočítá ziskovost společnosti a doba návratnosti.
4. Kalkulace ekonomických rizik.
5. Určení zdrojů financování.

Bod 7.

Koncepce rozvoje.

Plán rozvoje podnikání: kde začíná, vize podnikání v budoucnosti.

5. Stáhněte si zdarma obchodní plány pro malé podniky

Plánování a vývoj ekonomického konceptu je pro obyčejného člověka obrovská práce. Existují plány určené pro mnoho modelů malých podniků, které jsou volně dostupné. Hotový plán si může stáhnout každý uživatel internetu. Pro jaké publikum jsou podnikatelské plány určeny?

– vaše společnost stojí již dlouhou dobu pevně na nohou, nic nezastiňuje důvěru v budoucnost, není čas na sestavování plánů, ale investoři, zakladatelé a úvěrové společnosti potřebují podnikatelský plán;
– děláte své první kroky ve zvoleném segmentu trhu, pochopení nuancí je dlouhé a obtížné.

6. Závěr

Podnikání, i když je malé, vyžaduje znalost základů ekonomiky a daňové legislativy. Tržní mechanismus funguje podle dlouhodobě zavedeného systému nabídky a poptávky. Můžete se spolehnout na štěstí, nadpřirozený instinkt, náhodu Obchod miluje pragmatický přístup a jasné plánování.

Při vychutnávání si prvního zisku je hlavní nepromeškat okamžik, kdy současné náklady na zvýšení prodejního trhu začnou pokrývat výnosy. Plán činnosti je vytvořen právě proto, aby se předešlo fatálním chybám, které vedou k bankrotu a krachu podnikání. Spočítejte si rizika s hotovými obchodními plány, proveďte spolehlivou investici, která zaručí příjem.

Podívejte se na video: „Nejúspěšnější malý podnik na světě“

Jde o dokument, který vyzdvihuje všechny charakteristiky budoucí organizace, analyzuje možné problémy a rizika, předpovídá je a způsoby, jak se jim lze vyhnout.

Jednoduše řečeno, podnikatelský plán pro investora je odpovědí na otázku „Mám projekt financovat, nebo ho hodit do koše?“

Důležité! Podnikatelský plán je vypracován na papíře s přihlédnutím k některým postupům a pravidlům. Tato prezentace projektu do určité míry zhmotňuje vaši představu a ukazuje vaši chuť a ochotu pracovat. Také uvedení na papír usnadňuje investorům vnímat myšlenku.

Sestavte si podnikatelský plán sami

Sestavit si podnikatelský plán sami není tak složité, jen je potřeba si nápad pečlivě promyslet. Než si vezmete kalkulačku a spočítáte si svůj příjem, musíte udělat několik kroků.

1. Identifikujte „pro“ a „proti“ nápadu, který se objevil. Pokud je počet „mínusů“ mimo grafy, nespěchejte se vzdávat. Některé aspekty lze obrátit opačným směrem, přemýšlejte o způsobech řešení takových „proti“.
2. Důležitými charakteristikami jsou konkurenceschopnost a udržitelnost trhu.
3. Prodejní trh je potřeba promyslet do nejmenších detailů.
4. Návratnost produktu (služby) a doba obdržení prvního zisku vám umožní určit (přibližně) požadovanou částku na investici.

Pokud po takové povrchní analýze nechcete opustit své duchovní dítě, pak je čas vzít čistý štít a začít vytvářet podnikatelský plán.

Je důležité vědět! Neexistuje žádná jednotná struktura a pokyny krok za krokem, jak vypočítat podnikatelský plán. Proto se přítomnost a pořadí položek zahrnutých v plánu určují nezávisle. Odborníci však stanovili nejoptimálnější variantu struktury plánu. Pokud nemáte žádné zkušenosti s vypracováváním takových dokumentů, musíte ke správnému sestavení své práce použít tato doporučení.

Struktura a postup pro vypracování podnikatelského plánu

Struktura dobrého podnikatelského plánu by podle ekonomů měla obsahovat 12 bodů. Každý z nich je popsán níže.

Titulní strana

Zde jsou specifikovány následující parametry:

• název projektu;
• název organizace, kde se projekt plánuje realizovat, s uvedením telefonních čísel, adres a dalších kontaktních informací;
• vedoucí výše uvedené organizace;
• zpracovatel (tým nebo manažer) obchodního plánu;
• datum vyhotovení dokumentu;
• Na prvním listu je povoleno zahrnout nejvýznamnější ukazatele finančních kalkulací projektu.

Tento dokument je nezbytný k ochraně autorských práv k nápadu a obchodnímu plánu. To odráží vědomí čtenáře, že nemá právo šířit informace obsažené v dokumentu bez svolení autora. Může také existovat pokyn zakazující kopírování, rozmnožování dokumentu nebo jeho převod na jinou osobu nebo požadavek vrátit přečtený obchodní plán autorovi, pokud investor dohodu nepřijme.

Příklad memoranda o důvěrnosti je uveden níže.

Další 2 části plánu – „Stručné shrnutí“ a „Hlavní myšlenka projektu“ – jsou úvodní. Mohou být použity jako předběžný návrh (pro posouzení) pro partnery a investory, dokud nebudou naplánována jednání.

Stručné shrnutí

Stručné shrnutí takového dokumentu je sice na začátku, ale je psáno až v konečné fázi, jako shrnutí. Shrnutí je krátký popis myšlenky projektu a výčet nejvýznamnějších charakteristik finanční složky.

Pomohou vám následující otázky, jejichž zodpovězení může vést k vynikajícímu životopisu:

1. Jaký produkt plánuje společnost prodávat?
2. Kdo by si chtěl koupit tento produkt?
3. Jaký je plánovaný objem prodeje (výroby) na první rok fungování společnosti? Jaký bude výnos?
4. Jaké jsou celkové náklady projektu?
5. Jak bude podnik založen podle jeho organizační a právní formy?
6. Kolik pracovníků se plánuje přijmout?
7. Jaká je požadovaná výše kapitálových investic pro realizaci projektu?
8. Jaké jsou zdroje financování tohoto projektu?
9. Kolik je celkový zisk (ziskovost) za určité období, doba návratnosti, výše hotovosti na konci prvního roku provozu podniku, ziskovost. Čistá současná hodnota.

Je důležité vědět! Shrnutí si nejprve přečte investor. Na tomto úseku tedy závisí další osud projektu: investora buď zaujme, nebo začne nudit. Tato část by neměla přesáhnout 1 stránku.

Hlavní myšlenka projektu

1. Co je hlavním cílem projektu?
2. Jaké jsou cíle podniku k dosažení hlavního cíle?
3. Existují nějaké překážky bránící vašemu cíli a jak je obejít?
4. Jaké konkrétní kroky autor navrhuje provést, aby bylo dosaženo výsledků a cíle co nejdříve? Jaké jsou tyto lhůty?

Důležité! Je nutné poskytnout jasné, reálné a explicitní argumenty, které potvrdí důvěru v ziskovost a úspěch projektu. Objem této části je optimální v rozmezí 1-2 stran.

V této části je zvykem využívat provedenou SWOT analýzu – posouzení silných a slabých stránek podniku, příležitostí (perspektiv), jakož i možných hrozeb. Je nepravděpodobné, že bez takové analýzy budete schopni správně a nejúplně sestavit obchodní plán.

SWOT analýza odráží 2 aspekty, které ovlivňují život organizace: vnitřní, vztahující se k podniku samotnému, a vnější (vše mimo společnost, co nemůže změnit).

Nezapomeň: Popisujete společnost, nikoli produkt! Častou chybou autorů je, že začnou psát vlastnosti produktu do sloupce „síla“.

Zde jsou některé parametry, které můžete použít k popisu silných a slabých stránek:

• high-tech výroba;
• servis a poprodejní servis;
• všestrannost produktu (bez ovlivnění jeho specifických vlastností);
• úroveň kvalifikace a odbornosti zaměstnanců;
• úroveň technického vybavení podniku.

Mezi vnější faktory („příležitosti“ a „hrozby“) patří:

• tempo růstu trhu;
• úroveň konkurence;
• politická situace v regionu, zemi;
• rysy legislativy;
• vlastnosti spotřebitelské solventnosti.

Příklad

Charakteristika odvětví na trhu

• dynamika prodeje obdobných výrobků v oboru v posledních letech;
• tempo růstu tržního odvětví;
• trendy a rysy cenotvorby;
• komplexní hodnocení konkurentů;
• vyhledávání a identifikace nových a mladých podniků v oboru, jakož i charakteristika jejich činností;
• popis spotřebitelského trhu, jejich přání, záměry, požadavky, příležitosti;
• posouzení možného dopadu vědeckých, sociálních, ekonomických aspektů;
• vyhlídky na rozvoj na trhu.

Podstata projektu

Tato část odhaluje myšlenku, předmět podnikatelského plánu. Odráží také úroveň připravenosti podniku jít „do světa“, dostupnost všech finančních prostředků k tomu potřebných.

Nejdůležitější ustanovení v této části:

• primární cíle;
• popis cílového spotřebitelského segmentu;
• klíčové faktory výkonu pro úspěch na trhu;
• podrobnou prezentaci produktu, jehož vlastnosti musí spadat do výše definovaného tržního segmentu;
• stupeň vývoje produktu (pokud byla výroba zahájena), patentová a autorská čistota;
• charakteristika organizace;
• celkové náklady projektu s uvedením plánu financování podle období a výše investic;
• potřebné počáteční náklady na marketingovou kampaň a vytvoření koherentní organizační struktury.

Marketingový plán

Jsou zde uvedeny cíle, cíle marketingové politiky a způsoby jejich řešení a dosahování. Je důležité uvést, který úkol je určen pro který personál, v jakém časovém horizontu je potřeba jej splnit a pomocí jakých nástrojů. Rovněž je třeba uvést finanční prostředky potřebné pro posledně uvedené.

Marketingový plán je strategie, soubor postupných a/nebo simultánních kroků vytvořených k přilákání spotřebitelů a zajištění efektivních výnosů z jejich strany.

Investor bude věnovat pozornost těmto bodům, jako jsou:

• dobře vyvinutý systém komplexního průzkumu trhu a analýz;
• plánovaný objem prodeje zboží (služeb) a jeho sortimentu, rozvržený podle časových období do naplnění kapacity podniku;
• způsoby, jak zlepšit produkty;
• popis balení produktu a cenová politika;
• systém nákupu a prodeje;
• reklamní strategie – jasně formulovaná a srozumitelná;
• plánování služeb;
• kontrolu nad implementací marketingové strategie.

Plán produkce

V této části se odráží vše, co se přímo týká tvorby produktů. Proto je vhodné tuto sekci sestavit pouze pro ty firmy, které plánují nejen distribuci, ale i výrobu produktů.

Body, které je třeba specifikovat:

• požadovaná výrobní kapacita;
• podrobný výklad technologického postupu;
• podrobný popis operací svěřených subdodavatelům;
• potřebné vybavení, jeho vlastnosti, náklady a způsob nákupu nebo pronájmu;
• subdodavatelé;
• požadovaná plocha pro výrobu;
• suroviny, zdroje.

Je důležité uvést náklady na vše, co vyžaduje výdaje.

Organizační plán

V této fázi se rozvíjejí zásady organizačního strategického řízení podniku. Pokud podnik již existuje, pak je tento bod stále povinný: zde se určuje soulad stávající struktury se zamýšlenými cíli. Organizační část musí určitě obsahovat tyto údaje:

• název organizační a právní formy (fyzický podnikatel, akciová společnost, obchodní společnost a další);
• organizační systém řízení, který odráží strukturu ve formě diagramu, předpisů a pokynů, komunikace a závislosti útvarů;
• zakladatelé, jejich popis a údaje;
• manažerský tým;
• interakce s personálem;
• zásobování systému řízení nezbytnými materiálními a technickými prostředky;
• umístění společnosti.

Finanční plán

Tato kapitola podnikatelského plánu poskytuje komplexní ekonomické zhodnocení písemného projektu doplněné o výpočty úrovně ziskovosti, doby návratnosti a finanční stability podniku.

Finanční plán je pro investora velmi důležitý, zde rozhoduje o tom, zda je pro něj daný projekt atraktivní.

Zde musíte provést nějaké výpočty a shrnout je:

Analýza rizik

Při analýze rizik musí autor prozkoumat projekt a identifikovat potenciální hrozby, které by mohly vést ke snížení příjmů. Je nutné počítat s finančními, průmyslovými, přírodními, sociálními a dalšími riziky. Zároveň je nutné vypracovat podrobný a účinný plán, jak jim předcházet nebo minimalizovat dopady na firmu. Obchodní plán proto musí uvádět:

• seznam všech potenciálních problémů;
• soubor technik a nástrojů, které předcházejí, eliminují nebo minimalizují rizika;
• modely chování společnosti, když nastanou události, které nevedou k jejímu rozvoji;
• zdůvodnění nízké pravděpodobnosti výskytu takových problémů.

Aplikace

Toto je poslední článek ve struktuře podnikatelského plánu. Zahrnuje dokumenty, nabídky, zdroje, kopie smluv, dohod, osvědčení, dopisy od spotřebitelů, partnerů, statistické údaje, kalkulační tabulky použité při přípravě tohoto dokumentu. Do textu podnikatelského záměru je nutné vkládat odkazy a poznámky pod čarou na přílohy.

Obecné požadavky na dokument

• podnikatelský plán je nutné sepsat jasným, přesným jazykem, bez dlouhých a složitých formulací;
• požadovaný objem – 20-25 stran;
• obchodní plán musí v plném rozsahu zahrnovat všechny informace požadované investorem;
• dokument musí být nutně založen na reálných faktech, podložených racionálních návrzích;
• plán musí mít strategický základ: přísný, vymezený a úplný, s jasnými cíli;
• propojenost, komplexnost a konzistentnost jsou důležitými rysy sestavování plánu;
• investor musí vidět budoucnost, vyhlídky na rozvoj nápadu projektu;
• Flexibilita podnikatelského plánu je významnou výhodou. Pokud lze provést úpravy, jsou dodatky k písemnému projektu pro investora příjemným bonusem;
• podmínky a způsoby kontroly fungování podniku by se měly stát součástí podnikatelského plánu.

Sestavit podnikatelský plán od nuly bez pomoci specialisty není snadné, ale je to možné. Je důležité dodržovat výše uvedená pravidla, strukturu konstrukce a vyvarovat se chyb.

Nejčastější chyby

• Negramotná slabika

Jazyková pravidla nelze ignorovat. Často se stává, že ten nejneuvěřitelnější a nejslibnější nápad jde do koše spolu s hromadou plánů průměrných IP specialistů. A to vše proto, že chyby v pravopisu, slovní zásobě, interpunkci a špatná prezentace textu každého investora zcela odradí.

• Neopatrný design

Design by měl být v celém dokumentu stejný: odrážky, nadpisy, seznamy, písmo, velikost, číslování, mezery atd. Obsah, nadpisy, číslování, názvy obrázků a tabulek, označení údajů v grafech jsou povinné!

• Neúplný plán

Pro správné sestavení podnikatelského plánu potřebujete komplexní množství informací. Části dokumentu uvedené výše jsou minimem, které by mělo být bezpodmínečně zahrnuto do projektu.

• Nejasný plán

Práce by měla být „jako v lékárně na váze“. Jasná, definovaná, konkrétní prohlášení o cílech a (důležitých!) myšlenkách.

• Příliš mnoho detailů

Množství technických, finančních a marketingových pojmů u zkoušek jen pomůže. Pro podnikatelský plán je potřeba vybrat jen ty nejdůležitější detaily. Pokud potřebujete podrobný popis procesu, můžete jej přidat do přílohy.

• Nereálná data

Obchodní návrhy, jako jsou tyto, jsou založeny na předpokladech. Autor proto potřebuje k myšlence přistupovat racionálně a mít rozumné pozadí, skutečný důvod, podložený výpočty.

• Málo faktů

Každý předpoklad má své vlastní zdůvodnění – skutečné, platné. Fakta dávají práci smysl a jistotu. Také byste neměli vytvářet studnici faktů, ale pokud se necháte unést, podívejte se na pravidlo o detailech.

• "Nemáme žádná rizika!"

Hlavní pravidlo: Bez rizika není podnikání. Neexistuje žádný takový podnik, ve kterém by bylo „tiché a klidné“. Investor to ví a autor by to měl vědět. Proto je čas sestoupit z mraků na zem a studovat, zkoumat, analyzovat.

• "A také nemáme žádné konkurenty!"

Vždy existuje konkurent, stejně jako riziko. Může být přímý nebo nepřímý. Prostudujte si toto téma pečlivě a pečlivě a na obzoru se určitě objeví rival, který na vás mávne rukou.

• Zanedbávání cizí pomoci

Vytvořit si podnikatelský plán sami neznamená udělat úplně všechno sami. Navíc je možné dosáhnout vysoce kvalitního výsledku společným úsilím několika odborníků. Nebojte se pomocníků!

Před zahájením sestavování podnikatelského plánu je nutné analyzovat situaci na trhu jako celku. Shromážděte co nejvíce informací o připravovaném podniku nebo úspěšné realizaci podnikatelského nápadu.

Pravidlo 2. Vytvořte si jasnou obchodní strategii a řiďte se jí
Podnikatelský plán musí obsahovat konkrétní akce v určitém časovém období.

Své akce byste si měli naplánovat na měsíc, 3 měsíce, 6 měsíců, rok a 3 roky.

Pravidlo 3. Zvažte klady i zápory vybraného podniku
V podnikatelském plánu musíte popsat nejen své silné stránky, ale také možné ztráty, dá se říci, slabé stránky.

Mezi silné stránky patří například vysoce kvalifikovaní specialisté, uznání trhu, živá značka atd. Mezi možné ztráty nebo hrozby patří: větší konkurence, vysoké náklady na zboží nebo služby.

3. Jak si sami napsat podnikatelský plán - postup při psaní a struktura podnikatelského plánu 📑

Bez ohledu na typ vaší činnosti budou hlavní součásti podnikatelského plánu stejné.

plánovací úseky
Jak napsat podnikatelský plán - pokyny krok za krokem s příkladem
1. Úvod
Úvodní část by neměla být příliš dlouhá, ale měla by popisovat to nejdůležitější:

směr činnosti podniku;
doba návratnosti projektu;
specifické ukazatele.
Váš potenciální investor by měl znát časový rámec pro návratnost své investice a případné ztráty.

2) Popis služeb
V této části podrobně popište směr vaší činnosti. Rozhodněte se sami, se kterým segmentem trhu budete pracovat.

Rozhodněte se, na co se chcete ve svých aktivitách zaměřit: nízké náklady s vysokým objemem prodeje, vysoký servis nebo možná něco jiného.

Chcete-li dokončit tuto část, musíte dokončit následující práci:

Uveďte popis a charakteristiku hlavních a vedlejších produktů společnosti;
Fotografujte zboží a služby;
Vytvořte portrét zamýšleného spotřebitele;
Prozkoumejte a otestujte svůj cílový trh pro podobné produkty nebo služby;
zorganizovat službu;
Poskytněte cenový model. Zhodnoťte konkurenceschopnost vašeho projektu na trhu.
Po provedení takové analýzy určitě pochopíte a budete schopni zvýraznit rozdíly mezi vašimi produkty na prodejním trhu. Jasně také zformulujete, co vyrábíte a kdo to potřebuje.

3) Marketingový plán
Marketingový plán je možná nejdůležitější fází rozvoje vašeho podnikání. Hodně bude záležet na dobře navrženém marketingu. Musíte identifikovat své hlavní konkurenty, pochopit, jak propagují svůj projekt, a udělat to lépe.

Způsoby propagace podnikání mohou být různé:

Umístěte reklamy do rádia, do časopisů, na webové stránky. Důležité je pouze určit, který formát reklamního projektu je pro vás ten pravý;
Určitě pracujte na přímém prodeji. Počínaje „studenými hovory“ vašim potenciálním zákazníkům, konče prodejem zboží a služeb za pomoci zástupců;
Povzbuďte své zaměstnance k dosažení vysokých výsledků. Vymyslete propagační akce a bonusy pro zaměstnance;
Zjistěte nejpříznivější sezónu pro vaše podnikání;
Hlavní věcí je skutečně posoudit situaci, nepřehánět své schopnosti. Pravidelně promýšlejte a vymýšlejte nové cesty. Přečtěte si více o tom, co je marketing zde.

4) Organizační plán
Chcete-li začít, zaregistrujte svou společnost jako právnickou osobu a otevřete si bankovní účet. Doporučujeme přečíst si článek o službách hotovostního vypořádání pro právnické a fyzické osoby.

Konkrétně sepište všechny kroky činnosti, přiřaďte osoby odpovědné za provedení určitých úkonů. Omezte termín dokončení úkolu.

5) Finanční plán
Při sestavování finančního plánu je potřeba zohlednit všechny maličkosti, výdaje rozdělovat na trvalé a jednorázové.

Fixní náklady jsou měsíční náklady na kancelář, nájem, energie, internet, telefon atd.
Jednorázové náklady jsou nákup vybavení pro práci, například počítače, skenery, telefony atd.
Po sestavení svých výdajů si sami určete minimální objem prodeje, který pokryje vaše provozní náklady. Vše, co se prodá navrch, bude váš zisk.

Tímto výpočtem určíte svůj bod zvratu. Dalo by se říci, že to je účel podnikatelského plánu.

Závěr má přilákat investory. Optimální velikost oddílu je od 2 do 4 stránek, na kterých musíte uvést:

hlavní vektor činnosti vaší společnosti;
ziskovost projektu;
Analýza pozice společnosti na prodejním trhu;
Personál společnosti, odpovědné osoby;
Očekávané kvalitativní a kvantitativní ukazatele za každé období.
Sekce „Resume“ by měla poskytnout odpovědi na 2 hlavní otázky:

Jaké výsledky mohou investoři očekávat od příznivého rozvoje podnikání?
Co by měli investoři očekávat v nejhorším případě?
Samozřejmě je lepší sepsat závěr, když už je podnikatelský plán prakticky sestaven.

4. Ukázka podnikatelského plánu s výpočty na příkladu antikavárny
Podívejme se blíže na hotový vzorový podnikatelský plán na příkladu antikavárny.

Ukázka obchodního plánování na příkladu kavárny
Struktura podnikatelského plánu – příklad „Anticafe“
1) Část Přehled
V tabulce uvidíme všechny obecné informace o projektu:

Č. Název Popisy
1. Název "Lesk"
2. Organizační forma Samostatný podnikatel
3. Dostupné služby
Různé programy;
Akce (školení, semináře);
narozeniny;
4. Umístění organizace a prodejního trhu ve Stavropolu
5. Otevírací doba: Od 11:00 do posledního klienta.
6. Manažer provozovny – 1 osoba.
Správce – 1 osoba.

Servisní personál – 3 osoby.

Ředitel – 1 osoba.

ostraha – 1 osoba.

7. Požadovaný počáteční kapitál 500 000 rublů
8. Náklady 167 000 rublů
9. Doba návratnosti investice je 10-11 měsíců
10. Malá soutěž
11. Příjem organizace je 216 000 rublů
12. Ztráta organizace 167 000 rublů
13. Zisk organizace 49 000 rublů
2) Zboží a služby
Za čas strávený v antikavárně bude účtována částka 2 rublů za minutu. Za tyto peníze bude kavárna poskytovat služby jako:

Mini knihovna, můžete odejít do důchodu a číst knihy;
Spousta her pro velké skupiny (mafie, deskové hry);
Herní konzole;
Karaoke, projektor, tablety;
Můžete si domluvit různé kurzy např. angličtiny, španělštiny, psychologie, školení líčení;
Můžete si také objednat rauty, narozeniny dětí;
K dispozici je Wi-Fi, kterou může použít každý návštěvník;
Čaj, káva a různé sladkosti.
Ideální klienti: lidé ve věku 17–45 let, kteří žijí aktivně; mají průměrný příjem; bez špatných návyků; tito lidé rádi tráví čas ziskově; rádi by získali dobré znalosti a velké emoce.

Klient musí v kavárně strávit cca 22 hodin měsíčně. Z toho se vypočítá zisk na osobu asi 3 600 rublů měsíčně.

3) Marketingová strategie
V současné době je ve městě jedna kavárna v tomto segmentu. Představuje potenciální hrozbu, protože již mají zavedenou zákaznickou základnu.

Přímá přitažlivost. Vyhledávání klientů nebo organizací, které k nám přijdou ve velké skupině. Vedení dětských matiné. Slevy pro stálé zákazníky. Reklama v institucích.
Reklama na Odnoklassniki, Agent a mnoha různých sítích. Oslovení skupiny lidí, kteří jsou doma. Reklama na sociálních sítích umožňuje získat od zákazníků mnoho informací a velmi rychle zodpovědět všechny zajímavé otázky, přičemž vyžaduje velmi malé finanční náklady.

Budování partnerství se společnostmi, které se specializují na různé dovolené, show programy, firemní večery atd.

Klubová karta. Tato karta vám dává právo strávit v antikavárně tolik času, kolik chcete. Cena 4 800 rublů, platnost 1 měsíc.
Rádiová reklama. Po měsíci práce příběh o událostech v antikavárně.
Tento typ podnikání je sezónní. Antikavárna má nejvyšší návštěvnost v podzimní a zimní sezóně. A v létě a na jaře je klientů méně↓.

Proto musí být plán sestaven tak, aby během chladného období několikrát zvýšil zisky, aby později nešel do ztráty.

č. Jméno Termín Zodpovědný Výsledky a poznámky
1 Výzkum 01/01/14 – 02/01/14 Manažer Všechny naše údaje jsme prokázali
2 Nábor zaměstnanců 01.02.14 – 01.03.14 Manažer Nalezené zaměstnance
3 Vyhledávání prostor 03/01/14 – 04/01/14 Manažer Nalezl prostory podle kritérií
4 Oprava 04.01.14 – 05/01/14 Manažer Opravy byly provedeny dle všech požadavků
5 Vykupujeme vybavení 05/01/14 – 06/01/14 Manažer Doručení na místo
6 Schválení akčního plánu 06.01.14 – 06.03.14 Ředitel Uzavřené smlouvy
7 Registrujeme se 14. 6. – 3. 6. 2014 Vedoucí Zakoupili jsme pokladnu a doklady
8 Inzerce 06/03/14 – 06/10/14 Přijmeme specialistu Provedli jsme reklamu ve všech bodech
9 Zahájení 6.12.13 Manažer Vše proběhlo v pořádku, mnoho soutěží a dárků, byli novináři, všichni o nás věděli
4) Finanční plán
č. Náklady Množství (ks) Náklady (rub.) Částka (rub.)
1 Nákup zařízení 50 5 000 250 000
2 Nákup zásob 100 1 000 100 000
3 Dokončovací práce 1 150 000 150 000
Celkem: 500 000

5. Závěry
Č. Název Množství Cena (rub.) Částka (rub.)
1 Pronájem budovy (150 m2) 1 měsíc. 40 000 40 000
2 Výplata mzdy 6 osobám. 15 000 90 000
3 energie 1 měsíc. 5 000 5 000
4 Produkty 700 sad 10 7 000
5 Daně 1 měsíc. 15 000 15 000
6 Srážky za odepisování 1 měsíc. 10 000 10 000
Celkem: 167 000
Po analýze všech nákladů za vykazovaný měsíc můžeme říci, že pokud je zisk zařízení více než 167 000 rublů, bude to bod zlomu.

Současné náklady = 500 000 rublů
Náklady za měsíc = 167 000 rublů

Najít: Doba návratnosti –?

Doba návratnosti = jednorázové náklady / pohotovost za měsíc

1) Najděte si pohotovost za měsíc

Pohotovost za měsíc = Příjem za měsíc - Výdaj za měsíc

Zisk za měsíc = (zisk za den) * 30 dní = (30 lidí * 2 hodiny * 120 rublů/hod.) * 30 dní = 216 000 rublů
Pohotovost za měsíc = 216 000 rublů - 167 000 rublů = 49 000 rublů

2) Najděte dobu návratnosti

Doba návratnosti = 500 000 rublů (primární platba) / 49 000 rublů (PE za měsíc) = 10 měsíců Obchodní plán vám může pomoci najít partnery nebo investory pro podnikání, získat půjčku na otevření a dokonce pomoci v rozvoji společnosti. Jak si tedy napsat podnikatelský plán sami?

Typy obchodních plánů v Rusku:

Investice – obchodní plán pro investory, který popisuje charakteristiku budoucího podniku a obsahuje podrobné údaje z marketingového výzkumu.

Podnikový podnikatelský plán je nejoblíbenější typ vytvořený začínajícími podnikateli na základě standardního formuláře.
Úvěrový plán – nutný pro získání úvěru od banky. Ukazuje skutečnou potřebu úvěru: kam půjdou prostředky a kdy je plánováno splácení. Půjčky pro malé firmy jsou dnes velmi oblíbené.

Podnikatelský plán na dotaci (podporu nebo půjčku od státu) - vyzdvihne výhody vaší podnikatelské činnosti pro konkrétní region nebo celou republiku.

Jak si to poskládat sami

Chcete-li sestavit podnikatelský plán sami, musíte dodržovat několik pravidel. Nejprve zvažte všechna pro a proti, rozhodněte se o konkurenceschopnosti navrhovaného typu služby nebo produktu, zvažte prodejní trh, návratnost a načasování zisku. Je také důležité zdůraznit výši kapitálové investice rozdělením investice do několika fází. Odůvodnění jsou podpořena výpočty návratnosti projektu. Při dodržení doporučené struktury si musíte vytvořit vlastní sekvenci akcí, která se často strukturou liší od té, kterou navrhujeme.

Všimněte si, že neexistuje žádná struktura projektu regulovaná normami a standardy. Každý podnikatel při registraci jednotlivého podnikatele nebo LLC reguluje seznam položek a objem dokumentů týkajících se jeho projektu. Mějte však na paměti, že pokud jsou pro budoucí podnikání přitahovány vnější investice, musíte přísně dodržovat doporučení odborníků.

Struktura dokumentu

Každý projekt se skládá z několika bodů, které člověk napíše ve volné formě. Níže jsou uvedeny podrobné pokyny pro sestavení, počínaje shrnutím projektu a konče organizačními problémy. Mějte na paměti, že pokud otevřete LLC, může být vyžadována podrobnější sekvence akcí.

Podnikatelský plán začíná titulní stranou. To zahrnuje:

název podnikatelského plánu;
jméno zpracovatele projektu;
datum a místo sestavení.
Poté následuje memorandum o zachování důvěrnosti, protože sestavení obchodního plánu je poměrně pracný proces, který může vaši firmu učinit konkurenceschopnou.

Teprve poté přichází na řadu samotná struktura dokumentu. Může se lišit v závislosti na použité metodice rozvoje plánu: UNIDO, EBRD nebo KPMG.

Níže navrhujeme strukturu dokumentu v souladu se standardy UNIDO, ale není povinná.

Část 1. Shrnutí

Tato část stručně nastiňuje obsah budoucího projektu, hlavní myšlenku a závěry. Jedná se o 6-7 malých vět. Člověk po přečtení shrnutí musí pochopit, o čem se bude dále diskutovat a k čemu tento závazek povede. Nejedná se o náročný úsek, kterému by mělo být věnováno minimum času.

Rozdělte informace do následujících bodů:

výše investičních a úvěrových prostředků;
podmínky splácení;
přilákání všech investorů;
záruky a rizika;
plánované doby návratnosti.
Pamatujte: toto je jediná část dokumentu, kterou si každý přečte!

Část 2. Popis projektu a společnosti
Rozdělte sekci na 2 podčásti:

Průmysl a společnost
Tyto zahrnují:

směry průmyslu, jeho vyhlídky;
směry firmy, její rozvoj;
obecné informace o společnosti: její politika, výhody, inovace;
strukturu společnosti.
Poskytované služby a vyráběné produkty
Zde popište:

jméno, účel;
Stručný popis;
oblast použití;
konkurenceschopnost: rozdíly, výhody, nevýhody;
licence, certifikáty, povolení;
podmínky pro výrobu zboží, prodej nebo poskytování služeb.

Část 3. Marketingový plán

Popis konkurenčního prostředí, místo produktu na trhu, jeho výhody a nevýhody, dostupnost pro zákazníky, cílové publikum atd.

Účelem této části je přesvědčit investory o relevanci produktu/služby.

Pokrýt následující témata:

prodejní trh a konkurence;
analýza kupujícího (velkoobchod, maloobchod);
rozbor konečného spotřebitele, jeho potřeb (věk, pohlaví, místo bydliště atd.);
spotřebitelské vlastnosti produktu;
servis a prodej;
plán přitahování kupujících, reklama;
náklady na realizaci marketingového plánu.
Musíte provést marketingový průzkum, je vyžadováno následující:

oborová analýza (pokud plánujete relevantní podnikání);
výzkum spotřebitelských potřeb v této oblasti;
analýza konkurence;
zvažte své slabé, silné stránky, příležitosti nebo obchodní hrozby, tato část se také často nazývá SWOT.
Marketingový plán byl podrobněji napsán v předchozím článku.

Část 4. Plán výroby

výrobní plán a jeho příprava

Tato část popisuje výrobní proces, od objednání surovin až po příjem hotových výrobků do prodejen. Zvažte každý detail, pomůže to vyhnout se mnoha problémům. Výrobní plán nastiňuje technologie, zařízení, know-how a další důležité otázky výroby.

Tato položka je nezbytná, pokud budujete výrobní podnik. Pokud neplánujete vyrábět produkty, ale budete provádět velkoobchodní nákupy za účelem dalšího maloobchodního prodeje zboží, popište všechny vlastnosti: navrhované dodavatele, skladovací místa pro produkty atd.

Předběžná struktura výrobního plánu:

základní fakta o podniku nebo výrobě: lokalita, prostory, zdroje, technologie;
nákup zařízení a dalšího vybavení podniku;
počet zaměstnanců, jejich kvalifikace, mzdové náklady;
plánované objemy výroby, náklady na suroviny a výrobu;
kalkulaci ceny zboží.
Samostatně zvýrazněte bod o kontrole kvality zboží nebo služeb. Jak bude ověřování probíhat? Podle jakých kritérií?

Část 5. Organizační plán

Podrobnosti o organizaci jsou popsány zde. Měli byste se na svou společnost dívat, jako by již fungovala. Zvažte, jaká oddělení tam budou, jak se vzájemně ovlivňují a jací zaměstnanci tam pracují. V budoucnu vytvoříte společnost pomocí tohoto popisu.

Kdo co ve vaší firmě udělá, abyste dosáhli požadovaného výsledku? Stanovte pracovní povinnosti všech budoucích pracovníků, vnitřní předpisy, systém odměn, nemateriální a věcné odměny a další záležitosti. Informace o sestavení tohoto typu plánu naleznete v článku o organizačním plánu.

První, co by v této části mělo být, je uvedení organizační a právní formy vašeho podnikání.

Následující položky:

Struktura firmy;
pokud existují partneři, informace o nich;
řídící personál, obchodní jednotky;
systém rozvoje personálu, školení, tvorba personální rezervy (pokud je plánována).

Část 6. Finanční plán

Toto je hlavní krok při psaní scénáře pro vaši firmu. Uvažují se očekávané výdaje a příjmy, neočekávané výdaje a příjmy, finanční pohyby, formy přijímání peněz a vypořádání. Tyto informace jsou uvedeny bez chyby. Je důležité uvést daňový systém, banku, se kterou je lepší spolupracovat, typy smluv, které plánujete uzavřít s budoucími partnery, a zvážit okamžiky uzavření smluv.

Klíčové body finančního plánu:

rozpočet na přípravnou část;
rozpočet hlavní části - aktuální;
předběžné odhady zisku;
náklady na splácení úvěru;
daně;
různé platby;

podávání zpráv o toku finančních prostředků;
prognóza dosažení návratnosti a budoucího příjmu;
podnikatelská rizika, pojištění.

Část 7. Příloha

Tato část obsahuje vizuální materiály. Mezi jejich výhody patří snazší grafická prezentace, vyložení textové části podnikatelského záměru a poskytnutí materiálů, které nelze předložit jako text (certifikáty, licence, fotografie produktů).

Aplikace by také měla obsahovat grafy, tabulky, schémata, případně smlouvy.

V článku podnikatelský plán a plánování najdete také důležité informace pro organizaci vaší společnosti.

Výše diskutovaný systém psaní je u nás běžný. Pro organizaci podnikání v rámci jednoho státu tyto sekce postačují, ale při vstupu na trh jiných zemí bude třeba vzít v úvahu další body s přihlédnutím k zahraničním normám a pravidlům.

Příklady různých typů činností
Často se vyvíjejí podle standardní struktury, ale každý typ činnosti má své vlastní charakteristiky.

Pro obchod

Celá náročnost otevření obchodu souvisí především s výběrem oboru činnosti. Obchodní plán obchodu by měl obsahovat položky, jako je analýza nabídky a poptávky, způsoby registrace, požadovaný personál, analýza nákladů na organizaci a rozvoj aktivit.

Stránka obsahuje mnoho příkladů hotových obchodních plánů pro otevření obchodů v různých směrech, zde jsou některé z nich:

Prodejna autodílů. Popisuje příjmy z prodeje autodílů, počínaje registrací společnosti a konče nákupem sortimentu zboží.

Dárkový obchod. Řekne vám, jak otevřít obchod se suvenýry, co je nejlepší prodávat, kde získat zboží, kolik zaměstnanců potřebujete, jaké jsou očekávané náklady a jaký zisk můžete očekávat.

Řeznictví. Je popsána celá sekvence akcí pro otevření řeznictví. Hlavní důraz by měl být kladen na hledání dobrých dodavatelů a výběr vhodného místa pro prodej čerstvého masa.
Pro internetový obchod

Internetový obchod má své vlastní vlastnosti ve srovnání s otevřením běžného obchodu. Za prvé se to týká výběru činnosti a nákladů. Náklady jsou zde samozřejmě nízké, kromě pronájmu kanceláře, vytvoření a inzerce webových stránek. O tom, jak otevřít internetový obchod, jak zaregistrovat živnost a jaké výdaje vás čekají, jsme psali v jiném článku na našem webu.

Pro podnik

Nemyslete si, že plánování je nutné pouze při otevírání velkých podniků, které organizují své podnikání ve velkém měřítku. Světová praxe ukazuje, že pro jakýkoli podnik, dokonce i pro malý podnik, je zapotřebí dobře navržený sled akcí. Nejprve jej potřebujete k důkladné analýze vašeho nápadu, ověření jeho přiměřenosti a ziskovosti. Podnikový podnikatelský plán vám pomůže snížit riziko neúspěchu podnikání.

Pro výrobu

Výrobní podnikání je jednou z nejobtížnějších oblastí, zejména pokud jde o otevření velkého výrobního závodu. Je důležité vše promyslet a vypočítat, protože selhání může vést ke kolosálním následkům - rozpuštění podniku a ztrátě velkých částek. Co je třeba vzít v úvahu při sestavování tohoto dokumentu, přečtěte si článek Podnikatelský plán výroby.

Podívejte se na několik zdánlivě malých doporučení, která dodají vašemu podnikatelskému plánu realističnost a váhu:

Stručnost je duší vtipu. Musíte předložit všechny potřebné body, ale ve svazku, který lze skutečně číst;
Eliminujte používání nepravděpodobných frází jako „žádná konkurence“, „zcela nový produkt“ atd.;
Pište pouze pravdivé informace: aktuální situaci na trhu, přesné finanční kalkulace;
Vytvořte měsíční prognózu pro první rok podnikání;
Doplňte informace grafickými materiály.

Když je k zahájení vlastního podnikání potřeba podnikatelský plán, je nejlepší ho sepsat od začátku až do konce. Přestože je to obtížný proces, je vzrušující a velmi zajímavý. Koneckonců, vaše vlastní podnikání je skutečným duchovním dítětem podnikatele. A proto je s jeho tvorbou zacházeno s velkou pečlivostí a důkladností. Článek poskytuje návod, jak sestavit podnikatelský plán pro vaše podnikání.

Prvotní myšlenka
V podstatě ti, kteří se rozhodnou otevřít si vlastní podnik, si již vybrali a dobře znají svůj obor činnosti. Jsou ale podnikatelé, kteří chtějí mít vlastní firmu, ale stále jasně nevědí, co přesně budou dělat. Hledají podnikatelský nápad. Je těžké přeceňovat jeho význam. Nápad musí vyhovovat zájmům a přáním samotného podnikatele.

Může to být koníček, který je člověk ochoten dělat i zadarmo, nebo podnikání, které již přináší zaručený příjem. V každém případě, když jste si vybrali výklenek pro sebe, je důležité nenechat se rozptylovat ničím jiným a nesnít o nedosažitelných výškách, ale krok za krokem uvést svou skutečnou představu k životu. Podnikatelský plán v této věci opravdu pomůže.

Když si tedy představíte, jaké bude budoucí podnikání, můžete přejít k sepsání podnikatelského plánu. Existují speciální standardy plánování. Má-li být tedy předložen k investici, měli byste zvolit vhodnou normu a při psaní ji dodržet.

Abyste pochopili, jak napsat podnikatelský plán, dobře vám poslouží podrobné pokyny a obecně uznávané normy, protože je schvalují lidé, kteří se v této problematice profesionálně orientují. Podnikatel si bude moci utřídit své, možná ještě ne zcela zformované myšlenky a uvést své podnikání do života.

Standardní podnikatelský plán se skládá z následujících kapitol:

Obecná ustanovení.

Analýza trhu.

Marketingový a strategický plán.

Náklady.

Plán produkce.

Investice.

Finanční plán.

Zde by měla být stručně uvedena podstata věci, popis podnikatelského nápadu, informace o jeho objektivní potřebě na trhu, termínech realizace, návratnosti projektu a konkurenceschopnosti.

Tato část je samozřejmě z velké části určena pro potenciální investory. Právě oni po přečtení shrnutí učiní závěr, zda má cenu se s tímto plánem dále seznamovat či nikoliv. Pokud je tedy určena k prezentaci investorovi, je nutné tuto část pečlivě popsat, případně se k ní znovu a znovu vracet a po sestavení následujících kapitol provést úpravy.

Pro jeho vlastní potřeby je však i tato část důležitá, neboť pomáhá podnikateli lépe vidět celý proces organizace podniku jako celku.

Obecná ustanovení

Pokud je životopis napsán zhruba na jednu – maximálně dvě strany, pak lze tuto kapitolu rozepsat podrobněji. To znamená, že kapitola „Obecná ustanovení“ obsahuje stejné informace jako shrnutí, ale v podrobnější podobě vyzývá čtenáře, aby se seznámil s projektem jako celkem.

Popisuje charakteristiku a realizaci projektu, jeho životní cyklus, možnosti dalšího rozvoje a prognózu změn produktu s možnou změnou tržních trendů.

Obchodní plán služeb v této kapitole by měl obsahovat informace o tom, co je konkrétní služba a jak přitáhne zákazníky. Například obchodní plán pro kosmetický salon popisuje všechny navrhované služby, jejich vlastnosti a charakteristické rysy. Atraktivní je zde legenda o tom, jak známé osobnosti podstupují procedury v salonu nebo jak jim jednotlivé specialisty tyto služby poskytují, jak byli specialisté proškoleni přímo na značku produktu, se kterým pracují.

Analýza trhu

Souběžně s psaním podnikatelského plánu nebo před jeho sestavením je nutné provést analýzu trhu. To je nesmírně důležitá část, protože na ní přímo závisí úspěch budoucího projektu.

Poté, co si vybrali mezeru na trhu a cílové publikum, provedou důkladnou analýzu, aby určili, jak relevantní jsou obchodní plán projektu, původní návrh a jeho myšlenka. Pokud analýza odhalí převis nabídky, pak stojí za to se k myšlence vrátit a pokusit se ji upravit tak, aby odpovídala situaci na trhu. Pokud je zvýšená poptávka, pak je vše v pořádku a můžete bezpečně pokračovat v dalších akcích.

Analýza trhu se provádí různými způsoby. Ale pokud se vyskytnou problémy s jeho implementací, existují společnosti, kde můžete outsourcovat analýzu trhu.

Podnikateli se však doporučuje, aby se na tento problém podíval sám, protože jakékoli organizace třetích stran poskytnou pouze objektivní průměrný výsledek, který plně nezohledňuje obchodní plány malého podniku a všechny nuance podnikatelského nápadu. autor projektu.

Marketing a strategické plánování

Tento plán zahrnuje uvedení produktu na trh, jeho vývoj, cenový, prodejní a distribuční systém a také reklamu. Pro uvedení produktu na trh je vhodné sestavit Ganttův diagram, který bude zobrazovat data realizace různých aktivit. Na základě analýzy trhu a konkurenceschopnosti je vypočítána strategie, jak bude trh dobyt a jaké taktické kroky budou vyžadovány pro implementaci.

Cena vychází z ekonomických propočtů a očekávaných příjmů společnosti. Prodej a marketing lze prezentovat ve formě diagramu, kde bude celý proces viditelný po etapách. Například od příjmu zboží na sklad až po příjem peněz za zboží a jeho prodej.

Náklady a plán výroby

Tato kapitola zahrnuje nákup potřebného vybavení, opravy, pronájem prostor a další náklady. Výrobní plán musí odrážet, kolik lidí je potřeba k realizaci projektu, jejich pracovní harmonogram, srážky ze mzdy a související platby.

Plány malých podniků se stanou pro investora mnohem atraktivnějšími, pokud bude na projektu pracovat připravený tým, protože to dokazuje schopnost podnikatele realizovat své plány. Proto by bylo vhodné tuto skutečnost v podnikatelském plánu zdůraznit.

Plán produkce

Pokud se jedná o výrobní společnost, pak je nutné popsat výrobní proces a také partnery a dodavatele, kteří se budou na obchodu podílet. Například obchodní plán farmy v této kapitole by měl zahrnovat zařízení pro dojení, stáčení, balení mléka a mechanismus pro jeho uvádění na trh prostřednictvím konkrétních dodavatelů.

farmářský podnikatelský plán

Finanční plán a investice

Nejdůležitější součástí celého podnikatelského plánu je samozřejmě finanční plán. Navíc, pokud má být projekt investorovi známý, pak se seriózní investor po přečtení shrnutí s největší pravděpodobností podívá na finanční plán. Ostatně právě zde se ukáže skutečná schopnost podnikatele realizovat podnikatelské nápady. To je podstata podnikatelské činnosti.

Finanční plán poskytuje veškeré informace o možných nákladech a příjmech projektu. Na základě marketingového, strategického plánu a nákladů je sestavena tabulka na několik let, která zobrazuje požadované investice a jejich splátkový kalendář, veškeré náklady a možné výnosy.

Závěrečnou částí finančního plánu musí nutně být kalkulace ziskovosti budoucího podnikání.

Klíčové faktory úspěchu pro jakýkoli projekt:

Místo, na kterém se nyní nacházíte. To znamená, že pokud jste zaměstnanec, který si chce otevřít vlastní obchod, pochopte, jaké dovednosti nemáte, jakou částku musíte investovat, jaké máte vybavení, prostory, přípojky a tak dále.

Konečný výsledek. To by neměl být sen typu „chci být bohatý“. Musíte jasně pochopit, jaký by měl mít váš podnik obrat, jaký zisk, jaké místo na trhu a vše ve stejném duchu;

Je potřeba jasně popsat a pochopit, jaké kroky vás povedou z prvního bodu do druhého. Samozřejmě, že není možné spočítat vše, ale stojí za to pochopit co nejpřesněji a nejpodrobněji, podle vaší reality, jak jednat.

Po zvládnutí těchto tří základů můžete přistoupit k další fázi přípravy na realizaci vašeho podnikatelského nápadu.

1.2. Proč psát podnikatelský plán a k čemu slouží – 2 hlavní cíle
Pro vytvoření podnikatelského plánu existují dva hlavní účely. V každém případě je nutné věnovat pozornost určitým informacím.

Cíl č. 1. Vypracování podnikatelského plánu pro investory
V této situaci musíte pochopit, že vaším hlavním úkolem, který bude zmíněný dokument plnit, je vzít peníze od investorů a dokázat, že budou použity racionálně.

Nezáleží na tom, zda následně potřebujete splatit půjčku nebo jsou vám peníze nenávratně poskytnuty jako granty či dotace, musíte realizaci svého nápadu prezentovat co nejkrásněji a nejmocněji.

K tomu musí mít vaše práce určité vlastnosti:

Logika prezentace, která spočívá v přehlednosti a opodstatněnosti každého popisovaného jednání, postupu či termínu. Pokud o něčem pochybujete, nepište ani nestudujte tento aspekt podrobněji. Navíc ohledně tohoto textu můžete dostat několik nepříjemných otázek, na kterých bude záviset celkové rozhodnutí.

Krása vyprávění. Vše by mělo být popsáno hladce a elegantně, neměla by se používat „negativní“ slova a termín „rizika“ by měl být umístěn stranou od čísel nebo by měl být minimální. Ten či onen problém, který může způsobit potíže, můžete trochu přikrášlit nebo vyhladit, ale pokud máte správnou touhu, zvládnete to. Stojí však za zvážení, že nemusíte přebírat nemožné závazky ani na papíře - to je plné.

Spolehlivé doručení.

Je velmi důležité, abyste zvládli udělat relevantní prezentaci, najít podpůrné statistiky na příkladu jiné společnosti a vše ve stejném duchu. Zkuste se chovat a mluvit, jako byste říkali to, co je zřejmé. Vše řekněte jasně, aby to pochopilo i dítě.

Investoři mohou být o něco výše a chytřejší než vy, a pokusit se schovat se za módní slova odhalí nejistotu a nedostatek obchodních zkušeností. Lidé vám musí co nejvíce rozumět a vžít se do ducha vašeho podnikatelského nápadu.
Při dodržování těchto pravidel budete mít mnohem větší šanci upoutat pozornost významného kapitálu prostřednictvím vašeho obchodního plánování.

Mimochodem, jak můžete získat půjčku na podnikatelský plán na otevření a rozvoj vašeho podnikání, je podrobně popsáno v naší samostatné publikaci.

Cíl č. 2. Sestavení podnikatelského plánu pro sebe

V tomto případě je podnikatelský plán napsán pouze jako vodítko k akci speciálně pro vás. Je nutné spočítat vše potřebné a na základě vlastních možností začít jednat.

Tento plán by se měl co nejvíce přiblížit vaší skutečné situaci, ve které budete obchod otevírat.

Všechno to vypadá takto: Chcete-li organizovat svou kancelářskou práci, musíte si koupit nábytek. To zahrnuje 15 židlí za 1 500 rublů, 5 stolů za 7 000 rublů a 2 kartotéky, z nichž každá stojí 4 tisíce. Výsledkem je pořádná suma. Zároveň si však pamatujete, že máte v garáži dřevotřísku, ze které můžete poskládat požadované skříně, vašemu otci se povaluje pět židlí navíc a přítel je připraven vám darovat jeden stůl na dobročinné účely. Tím se rozpočet na zřízení kanceláře „prořídl“ před našima očima.

Takové úspory, zejména v prvních fázích, jsou pro každé podnikání naprosto důležité. To určí, jak rychle a efektivně se budete rozvíjet.

Jaké chyby zde lze udělat?

Často dochází ke směsi těchto dvou plánů, kdy se člověk místo toho, aby investorovi srozumitelně vysvětlil, na co přesně jeho peníze poslouží, snaží se je předem ušetřit. Pokud pro kvalitní práci potřebujete 10 kurýrů se stanoveným platem, tak byste to měli napsat.

Říct, že vaši tři přátelé mohou běhat, když nejsou v hlavním zaměstnání, jen Fedya je často nemocná a Lesha má ročního syna, není v žádném případě možné. Investor od vás očekává jasný odhad s přidělenými penězi, za které chce záruky, nikoli výmluvy.

Než vytvoříte podnikatelský plán, musíte jasně pochopit, pro koho jej píšete. Pokud jste se pro to ještě nerozhodli, s největší pravděpodobností bude vaše úsilí zbytečné.

1.3. Sestavme správně podnikatelský plán!

Jak správně napsat podnikatelský plán? Chcete-li to provést, musíte jasně pochopit pozici, ve které se nyní nacházíte. Analýza současné situace je základem pro budoucí vývoj akcí. Abyste to mohli provést, musíte zmobilizovat všechny informace, které máte.

Pokud vám něco není jasné, jsou tam stále prázdná místa nebo vám něco není jasné, ujasněte si to, do budoucna se tím mnohé vyřeší.

Nemůžete si poradit sami? To je důvod k vyhledání specialisty na problematický problém. Osvědčená technologie pro provádění analýzy je považována za poměrně jednoduchou, ale účinnou SWOT analýzu.

1.4. Používáme nový nástroj - SWOT analýzu
Co je SWOT analýza? Název metody doslova obsahuje její obecný význam:

Silné stránky – výhody;
Slabost - nedostatky;
Opportunities - příležitosti (co může dát);
Hrozby – hrozby (rizika).
Cílem je vyhodnotit všechny uvedené faktory, a to jak v rámci společnosti, tak vnější vliv. Mělo by být co nejobjektivnější a podávat co nejrealističtější obraz výchozích pozic.

Mělo by to vypadat nějak takto:

Výhody (+) tohoto řešení:

Výrobní náklady jsou poměrně nízké;
Tým bude mít pouze specialisty;
V jádru myšlenky je inovace;
Obal bude mít atraktivní vzhled, obsluha bude lákavá.
Nevýhody (-) myšlenky:

Žádné osobní prodejní prostory;
Značka má nízkou míru rozpoznání.
Položky příležitostí a hrozeb jsou obvykle spojeny dohromady a poté rozděleny do dvou úrovní. První implikuje vnější faktory, které samotná společnost, její manažeři a dokonce i investoři nemají nic společného a nemohou je ovlivnit.

Vhodné pro tuto roli:

Politická a ekonomická situace ve vašem regionu, zemi nebo obecně ve světě;
Vlastnosti charakteru obyvatel vašeho regionu, jejich schopnost nakupovat;
Jak rozvinutá je technologická stránka ve vaší oblasti činnosti;
Jaké jsou demografické údaje a tak dále.
Po prostudování těchto faktorů se vzdálíme od makro trendů a přiblížíme se realitě související s myšlenkou samotnou. Obvykle jsou odvozeny z globálních jevů.

možnosti:

Pokud technologie ve vašem regionu není příliš rozvinutá, můžete tam přinést určité inovace a získat pro sebe významný podíl na trhu;
Počítejte s dodatečnými investicemi ze strany státu nebo jiných investorů;
Vezměte v úvahu místní chuť při organizaci reklamy a designu a zvyšte díky tomu prodej.
hrozby:

Velké celní poplatky za dovoz surovin:
V oblasti rozvíjejícího se podnikání je velká konkurence.
Taková SWOT analýza se provádí celkem snadno a rychle, ale je lepší, zvláště napoprvé, nespěchat, ale každý bod si co nejpečlivěji promyslet.

Po přípravě pevného základu pro napsání vysoce kvalitního podnikatelského plánu můžete začít studovat a psát jeho části.

Struktura podnikatelského plánu a hlavní části
Podrobná analýza toho, jak si sami napsat podnikatelský plán pomocí šablony
2. Struktura a obsah podnikatelského plánu - hlavní části

Poté, co jste zjistili, pro koho je podnikatelský plán napsán, za jakým účelem se dělá a jak se mění v závislosti na zaměření a dalších nuancích, můžete začít studovat oddíly a pododdíly tohoto dokumentu.

2.1. Vše začíná titulní stranou
Příprava správné titulní stránky je stejně důležitá jako jakákoli jiná část plánu. Aby to fungovalo dobře, musíte tam zadat následující informace:

úplný název vyvíjeného projektu;
název organizace, pro kterou byla vytvářena dokumentace;
umístění organizace - musí být uvedena země a město;
všechna telefonní čísla nezbytná pro komunikaci;
údaje vlastníka organizace a samotného zpracovatele dokumentace;
datum, kdy byl dokument vytvořen.
Kromě toho mohou být na této stránce umístěny také některé finanční informace. To se děje s cílem okamžitě zaujmout investory nebo věřitele.

V této části titulní strany budete muset uvést, za jakou dobu se projekt vyplatí, jaké jsou plánované příjmy po realizaci nápadu, jaké je potřeba získat investorské zdroje a kolik z nich bude vyžadováno.

Po uvedení všech výše uvedených skutečností stojí za to vzít v úvahu informace, které umožní nebo neumožní třetím stranám prostudovat dokument. To je obvykle koncipováno jako jednoduchá věta, že papíry by neměly být ukazovány nikomu jinému.

2.2. Psaní životopisu
Jedná se o první informativní část práce, která je nejdůležitější. Bez ohledu na to, jak divně to může znít, právě na těchto prvních stránkách si většina investorů a věřitelů vytváří svůj první a jak ukazuje zkušenost, často i poslední názor.

Faktem je, že shrnutí jsou zhuštěné informace o celé práci, o každé z jejích částí ao závěrech z nich vyvozených.

Netřeba dodávat, že to vše by mělo vypadat co možná nejatraktivněji, ale také byste to neměli přehánět. Většina investorů si je dobře vědoma toho, co je skutečné a co ne, proto je potřeba barvy přidat do rozumné hranice.

Tato část je napsána, když jsou dokončeny všechny ostatní, jsou připraveny všechny výpočty a další potřebné informace. V životopise prozradíte zadané úkoly a podstatu celého projektu, proto by zde neměly chybět odstavce věnované:

v první řadě bezprostřední cíle projektu, jeho úkoly;
zdroje, které se plánují vynaložit;
způsoby realizace plánu;

jak velký úspěch je v tomto podniku možný, přičemž popis by měl brát v úvahu novost a relevanci pro cílové publikum;
částku, kterou si chce vlastník projektu půjčit, protože sám takové prostředky nemá;
veškeré údaje o tom, jak a kdy budou vráceny zdroje odebrané od investorů a věřitelů;
krátké, zhuštěné informace o výkonnostních ukazatelích.
Do životopisu byste neměli psát vše krásně. Zde by za vás měla mluvit sebevědomá čísla a jasná data.

Jde o to, že tato část by měla být krátká – jedna a půl – dvě stránky a „šoková“, aby inspirovala lidi, kteří vám mohou dát peníze. Ukažte, že i oni mají zájem o realizaci tohoto projektu.

2.3. Stanovení jasných cílů
Tato část podnikatelského plánu je o tom, čeho chcete dosáhnout. Bude se jednat buď o konkrétní činnost, nebo o vytvářené produkty či služby. Je velmi důležité zdůraznit následující body:

Je bezpodmínečně nutné zmínit technologické postupy, které hodláte použít. Není však třeba zabíhat do všech podrobností a vypisovat všechny detaily. K tomu je lepší vyvinout samostatnou aplikaci, která bude obsahovat všechny konzistentní a podrobné informace o celé technologii pro realizaci cíle.

Jasně formulujte, zdůrazněte a poskytněte důkazní základnu pro výhody, které spotřebitelé získají;
Také stojí za to dokázat, že to, co se chystáte udělat, je jedinečné. Co přesně není tak důležité. Mohou to být nejnižší náklady na výrobu na trhu, kterých jste byli schopni dosáhnout díky nejlevnějším dodavatelům nebo speciálním podmínkám smlouvy s nimi, nebo vytvoření nikým neopakované speciální technologie;

Ihned poté musíte uvést, že se tam nezastavíte, ale hodláte podnik dále rozvíjet. Ukázat možné způsoby, jak vyvinout stejnou technologii nebo zvýšit samotnou výrobu, přilákat nové dodavatele nebo vyvinout nové metody k dosažení cíle;

Také pokud máte jedinečné patenty nebo autorská práva, musíte to uvést, aby se investorům vytvořila důvěra v originalitu návrhu.

Dobře promyšlené a dokončené položky v této části pomohou přesvědčit věřitele, že váš budoucí nápad zůstane nad vodou a nepohltí ho konkurence.

2.4. Analyzujte odvětví, do kterého nápad patří
Tato část je důležitá a pokud bude napsána poctivě a co nejpodrobněji, ujde dlouhou cestu k získání důvěry investorů.

První věc, kterou musíte udělat, je provést analýzu trhu, na kterém budete pracovat. Je důležité říct, v jakém je stavu, co se na něm dobře prodává a co ne, jak je technicky vybavený a kde v tomto směru zaostává. Čím čerstvější a relevantnější informace jsou, tím lépe.

Tím, že toto vše napíšete, budete mít zázemí pro realizaci vašeho nápadu. Zde nám můžete říci, jaké místo bude váš projekt zabírat a jaké budou jeho vyhlídky na rozvoj.

Kromě vnitřního stavu trhu je nutné popsat vnější faktory, např. celkovou krizi nebo nedostatek kvalifikované pracovní síly v regionu. Cokoli, co může ovlivnit efektivitu vašeho nápadu.

Čím více detailů vezmete v úvahu a najdete odpovědi a řešení, tím působivější bude projekt vypadat v očích investorů a věřitelů. To zvýší konkurenceschopnost vašeho podniku a poskytne samotnému majiteli hotové algoritmy pro řešení mnoha předem vypočítaných problémů.

Nemůžete ignorovat konkurenty v této oblasti. Pokud váš projekt není absolutně ojedinělý (např. v tomto regionu nikdo neprodává květiny ani knihy), pak uvedení jejich produktů, jejich výhod, jejich obchodních příležitostí jen zvýší důvěru investorů ve vás. Na tomto pozadí by samozřejmě měl vyniknout váš vlastní nápad.

Bylo by to také skvělý doplněk k vytvoření portrétu typického kupujícího vašeho produktu nebo služby. Uveďte cílové publikum, důvod, proč vás bude potřebovat, důvody, proč za vámi ten člověk přijde.

Změť různých situací není třeba popisovat. Vytvořte a systematizujte obecný obrázek, který bude obsahovat hlavní myšlenku vašeho produktu. S největší pravděpodobností se to ukáže jako kolektivní, ale to není děsivé. Bylo by dobré, kdyby to bylo sestaveno se znalostí alespoň elementárních základů psychologie nebo kdyby byla uvedena nějaká statistika.

2.4. Posouzení schopností podniku v rámci odvětví
Toto je jeden z nejdůležitějších bodů, protože ve skutečnosti ukazuje, čeho jste se svým nápadem schopni.

Do této sekce uveďte následující informace:

služby a produkty, které bude vaše organizace prodávat, její oblasti činnosti;
veškeré administrativní a právní údaje: kdy byla organizace založena, kolik má zaměstnanců, kolik partnerů, kdo jsou, jaká je obecná struktura, kdo je přesně vlastníkem, informace o organizační a právní formě;

Ekonomické a finanční ukazatele organizace, bez podrobností, v obecné podobě;
Informace o osobním majetku organizace, její fyzické poloze, adrese jejích provozoven, obecně vše, co lze vidět na mapě;

Podrobnosti o vybrané činnosti, například pokud se jedná o zemědělství, tak sezónnost práce, nebo pokud jde o rozvoz opilců domů, pak jde o noční práci a podobně.

Tomuto bodu je třeba věnovat zvláštní pozornost v případě otevření nového podniku. V tomto případě by měl být popis každé položky podrobnější a zpracování důkladnější. Přibudou také nové položky o pravděpodobnosti úspěšného vývoje a údaje o schopnostech a dovednostech majitele.

Tato sekce je hlavní, protože jejím hlavním úkolem je přesvědčit investory a věřitele, že celá myšlenka bude skutečně fungovat, je spolehlivá a perspektivní.

2.5. Kompletní informace o tom, co se chystáte prodávat
Zde musíte sdělit všechny informace o podávaném produktu z pohledu toho, kdo jej bude kupovat, tedy spotřebitele. Bylo by skvělé připojit do sekce kvalitní a krásnou fotografii produktu. Budete muset jasně napsat popis a technické parametry.

To by mělo být uvedeno v následujícím pořadí:

Jméno výrobku;
Jak jej můžete používat, k čemu je určen;
Popis důležitých charakteristik, výčet vedlejších;
Zdůraznění výhod se zaměřením na jeho konkurenceschopnost;
Pokud existují autorská práva nebo patenty na celý produkt nebo na některou z jeho částí, označte to;
Pokud potřebujete získat licenci, právo vyrábět nebo prodávat, nezapomeňte to také uvést;

Do tohoto seznamu by měly být rovněž zahrnuty certifikáty uvádějící kvalitu zboží;
Dopad na lidské zdraví a životní prostředí;
Úplné informace o zásobách, vzhledu balení;

Jaké jsou záruky na produkt, kde a jak můžete získat servis?
Údaje o tom, jaké výkonnostní charakteristiky má produkt;
Jak můžete zlikvidovat produkt po uplynutí jeho životnosti?
Se zohledněním všech bodů získáte kvalitní popis.

Marketingové plánování v podnikatelském plánu

2.6. Marketingový plán a jeho příprava
Jakmile zjistíte oborové hodnocení, produkt a jeho místo na tomto trhu, měli byste přejít přímo ke strategii jeho propagace. K tomu je třeba vypočítat objemy spotřeby a možné kupce. Kromě toho budete muset popsat páky vlivu na poptávku, které mohou zahrnovat kolísání cen, spuštění reklamní kampaně, zlepšování kvality produktů a vše ve stejném duchu.

Budete také muset informovat o způsobech, jakými budete produkt prodávat, kolik to bude stát, jaké budou reklamní zásady a další podrobnosti o propagaci.

Při zapamatování kupujících přesně uveďte, jak budou zboží nakupovat, velkoobchodně nebo maloobchodně, zda budete pracovat pro konečného spotřebitele nebo pro další prodej, stav kupujících, zda to budou obyčejní lidé nebo právnické osoby, fyzické osoby.

Budete muset zhodnotit parametry výrobku z hlediska jeho vzhledu, ceny, jaké úkoly bude plnit, životnosti, skladovatelnosti, jeho bezpečnosti v provozu a pro lidské zdraví a životní prostředí.

Chcete-li to provést, musíte dodržovat tento plán:

Studujte a analyzujte budoucí spotřebitele;
Určete konkurenceschopnost produktu nebo služby;
Jaké jsou možnosti jejich realizace;
Celá cesta produktu od začátku jeho výroby až po ruce konečného kupujícího:
Popis vnějšího pláště;

Skladovací místa;
Způsoby skladování;
Servis po nákupu;
V jaké formě prodávat;

Způsoby, jak přilákat spotřebitelské publikum:
Reklamní společnosti a propagace;
Bezplatná distribuce produktů pro testování;
Různé výstavy a tak dále.
Je důležité, aby byla jasně viditelná souvislost mezi třemi parametry: cenou, ziskovostí a kvalitou.

Vytvoření této části podnikatelského plánu bude vyžadovat hodně úsilí. Zde je třeba vzít v úvahu mechanismy a faktory, které se týkají behaviorální stránky publika, způsobů reklamy, otevřené i skryté, určování konkrétních zájmů cílového publika, vytváření prognóz a mnoha dalších poměrně složitých manipulací.

2.7. Vytvoření plánu výroby

Tato část je věnována výhradně fázím výroby produktu a doprovodným technickým procesům. To by mělo zaznamenat informace o prostorech, technickém vybavení, vyškoleném a kvalifikovaném personálu dostupném ve vašem majetku, který bude nebo již pracuje pod vaším dohledem. Měl by také popisovat metody, kterými můžete podle potřeby zvýšit nebo snížit objem vytvořeného materiálu.

Pokud ve své práci uvádíte, jak plánujete zavést pracovní proces a celou výrobu jako celek, musí být popsán celý řetězec tvorby produktu. To musí být provedeno od nákladů na suroviny a prvky až po balení hotového výrobku. Zde je třeba vzít v úvahu vše, dokonce i ty nejmenší detaily.

Pokud máte partnera, který přebírá část závazků, měly by být podrobně uvedeny všechny jeho údaje, částka, kterou za ně utrácí, a objemy, které plní. Mělo by být také vysvětleno, proč byla smlouva uzavřena s touto konkrétní společností, její výhody na tomto trhu a všechny tyto informace.

Pokud přidružená společnost poskytuje vaší firmě potřebné suroviny nebo vybavení, pak by měl být každý produkt nebo značka vybavení popsána samostatně. Spočítejte si také, kolik vás to stojí a jak je to ziskové.

Zde je také potřeba spočítat, kolik bude produkt stát. Uveďte všechny variabilní náklady, které se mohou lišit v závislosti na množství nakupovaných surovin nebo podobných faktorech, a fixní náklady, které se za žádných okolností nemění.

Chcete-li správně a úplně napsat tuto část, postupujte podle následujících bodů:

Jak rozvinutá je výroba, jaká jsou originální nebo inovativní inženýrská řešení, jak rozvinutý je dopravní systém, jak dobře jsou zásobovány zdroje, jaká je jejich kvalita;
Podrobný popis použité technologie, včetně objektivních důvodů pro tuto volbu;
Je potřeba koupit nebo pronajmout další prostory;

Jaký personál je ještě potřeba pro váš nápad, jeho vlastnosti, vzdělání, pracovní zkušenosti, počet potřebných pracovníků, další informace;
Budete muset prokázat fakty, že produkt, který vyrábíte, je bezpečný pro široké použití a nepoškozuje lidi ani životní prostředí;

Uveďte požadované množství výrobní kapacity a popište, co je již k dispozici, pokud existuje;
Řekněte nám, jaké další zdroje nebo suroviny budete potřebovat a v jakém množství;
Popis všech subdodavatelů, dodavatelů materiálů, smluv s třetími stranami a jejich podmínek;
Každý vyrobený produkt nebo služba musí mít své vlastní kalkulované náklady;

Musí existovat odhad, ve kterém musí být uvedeny běžné výdaje;
Vytvoření analýzy, která zohlední strukturu nákladů na produkt.
2.8. Organizační plán
V této části je nutné zmínit nebo uvést výňatky z legislativních či regulačních aktů, které upravují činnost vybraného odvětví ve státě.

Musíte také podrobně rozepsat jasný harmonogram, podle kterého bude projekt realizován. Zde musíte podrobně popsat všechny potřebné termíny.

2.9. Finanční plán
Tato část podnikatelského plánu bude dokonale navržena, pokud sem umístíte informace o následujících po sobě jdoucích bodech:

Plán příjmů a výdajů na několik let dopředu;
Jak dlouho plánujete nápad realizovat a naplánovat si první rok co nejvíce, nejlépe měsíčně;
Plán přesunu majetku a peněz;

Obecná, přibližná bilance za první rok realizace plánu;
Analýza zvratu, ve které by se měly studovat vyhlídky, harmonogramy finanční výkonnosti a zjišťování bodu zvratu.
Měli byste také popsat pravděpodobnou investici, například leasing. O tom, co je to leasing, jsme si podrobněji řekli v jednom z našich článků.

Je třeba pečlivě zvážit možnosti financování, šance na získání peněz a jak výhodné bude jejich použití a také nezapomeňte popsat, jak hodláte všechny tyto dluhy splatit.

Na konci této části byste měli poskytnout analýzu efektivity celé práce. Pro potřebné manipulace můžete použít jakoukoli metodu, například analýzu finančních a ekonomických aktivit. To se provádí za účelem zjištění ziskovosti, finanční udržitelnosti celého projektu a mnoha dalších ukazatelů.

Stojí za to sledovat strukturu této části:

Roční výkazy o ziscích a výdajích;
Struktura plateb daní;
Plán popisující finanční dynamiku v prvním roce;
Plánovaná bilance za první rok realizace podnikatelského plánu;
Kolik investice je zapotřebí;

Výdaje, které budou následovat po použití najatých peněžních zdrojů;
Určitou metodikou byla provedena analýza veškeré dokumentace podnikatelského záměru.
2.10. Studie a analýza možných rizik
Každý podnik jakékoli složitosti má na své cestě mnoho problémů. Totéž platí pro realizaci jakéhokoli podnikatelského záměru. Proto je tato sekce tak důležitá. Kompetentní autor bude této části věnovat maximální pozornost.

Zde by měly být poskytnuty strategie k vyřešení jakýchkoli vnímaných obtíží. To bude vynikající pobídka pro investory a pohodlný nástroj pro majitele nápadu, protože již bude mít hotová řešení k odstranění mnoha problémů.

Určete míru každého rizika a sebevědomě je zdůvodněte fakty. Pochopení problému je jedním z nejdůležitějších kroků k jeho vyřešení.

Bylo by relevantní vytvořit alternativní akce ke krytí ztrát a kompenzaci případných ztrát. Čím více budete zpočátku očekávat, tím méně se budete muset v budoucnu chytit za hlavu. Použijte k tomu známou SWOT analýzu nebo kvalitativní studii.

Pokud mluvíme o poslední možnosti, zde můžeme vypočítat nejen možná rizika, ale i pravděpodobné ztráty. Zde budou relevantní různé metody, od expertních po statistické.

Detailní prozkoumání rizik a připravené algoritmy pro jejich řešení přitáhnou partnery a investice na vaši stranu.

Zde jsou nejvýznamnější rozhodnutí:

Získávání podpory a záruk od úřadů na různých úrovních;
Pojištění;
Vytvoření zajištění;
Bankovní záruky;
Možnost převodu práv;
Garance hotového výrobku.

2.11. Co zahrnout do aplikací

Zde mohou být různé údaje, protože se jedná o obecný „archiv“ dokumentace použité v hlavních částech plánu.

To může zahrnovat:

Kopie úředních smluv a licencí;
Potvrzení pravdivosti deklarovaných charakteristik;
Ceny a katalogy od pravděpodobných dodavatelů;
Tabulky s účetními výkazy odstraněny z hlavního textu, aby byly pro čtenáře srozumitelnější.

Jedná se o obecnou formu sepsání podnikatelského plánu. Podle vaší služby nebo produktu si to musíte změnit, aby vám vyhovovalo, někde možná přidat a někde informace omezit. Pokud dobře rozumíte tomu, co budete dělat, nebude vytvoření takového projektu obtížné.

S marketingem mohou být potíže, ale zde se můžete obrátit na odborníka v této oblasti.

Pokud jste od tématu daleko, pak se buď obraťte na profesionály a na základě jejich práce si svou představu podrobně prostudujte, nebo se pusťte do zvládání a pochopení tématu sami.

Jedině tak lze dosáhnout vysokých výsledků v podnikání.

Jak se vyvarovat chyb při psaní podnikatelského plánu

3. Typické chyby při sestavování podnikatelského plánu

Při vytváření podnikatelského plánu, stejně jako v jakékoli jiné duševní práci, bez patřičných zkušeností, je snadné udělat chybu. I když všechny potřebné části propracujete s dostatečnou pečlivostí, budete se řídit radami odborníků a za základ si vezmete hotové možnosti, snadno vykročíte na špatnou cestu. Jaké jsou tedy typické chyby v této věci?

Existují tři hlavní typy chyb, kterým je třeba věnovat zvýšenou pozornost:

Technické chyby, mezi které patří špatně zpracované informace, shromažďování nespolehlivých faktů, nesprávná prezentace i spolehlivých údajů, skvrny a chyby ve výpočtech, nepsané nálezy a závěry, nedostatek údajů o zdrojích informací;

Koncepční chyby se objevují v důsledku nedostatečného vzdělání v podnikání, nepochopení prodejní technologie, nedostatečné implementace zvolené technologie a tak dále;
Metodické, které vás i při dobrém podnikatelském plánu mohou nemile překvapit, což je obzvlášť urážlivé.
O druhé možnosti si povíme podrobněji níže.

Chyba č. 1. Přesun problému z bolavé hlavy na zdravou

Při tvorbě vlastního podnikatelského projektu se jeho autor většinou mimořádně inspiruje svým nápadem, považuje ho za jedinečný a ideální pro realizaci. Může to tak být, ale i když je projekt zpracován perfektně, může vám být zamítnuto financování, pokud nechcete do podnikání investovat své vlastní prostředky.

Investoři situaci většinou rozumí a jsou celkem připraveni investovat 70 % z celé plánované částky. Je však důležité, aby pochopili, že o to máte také finanční zájem, jste připraveni vložit své peníze do práce a vynaložíte veškeré úsilí na efektivní realizaci projektu.

I když nemáte 30 %, hledejte partnera, od kterého je získáte a další možné investice. Jedině tak si můžete být jisti, že dobře navržený projekt bude pečlivě prostudován a zohledněn. Taková hrubá metodologická chyba pohřbila mnoho slibných nápadů.

Ještě horší je, když ke všemu řeknete investorům, že máte v úmyslu vyplatit peníze, až když bude projekt realizován a začne vydělávat. Takhle určitě nic nevyjde. Ukažte věřitelům, že jste ochotni investovat do svého vlastního projektu, a oni vám uvěří.

Chyba č. 2. Investor by měl projevit větší nezávislost

Investor k hluboké lítosti mnoha tvůrců projektu nezůstává nikomu nic dlužen a požadované částky vám jen tak dát nehodlá.

Člověk, který spravuje nebo vlastní peníze, myslí především na svůj prospěch, což je velmi logické. Po obdržení nabídky, ve které jasně nevidí, kolik peněz je po něm požadováno a kdy mu budou vráceny, přirozeně ohodnotí projekt několikanásobně níže, a to i při těch nejatraktivnějších kritériích. Proč?

Odpověď je jednoduchá, musíte jako zájemce přesvědčit investora, dát záruky, že se mu peníze vrátí a vydělá na nich tolik, aby to stálo za to.

Pokud jste v projektu neuvedli požadovanou částku, ale pouze popsali, co vám při realizaci projektu tu a tam chybí, neuvedli jste, kdy přesně peníze vrátíte, v jakém procentu je očekáváte, pak investor z vašeho nápadu nic nepochopí. Ukázalo se, že mu nabízíte, že za vás dokončí váš podnikatelský plán a poté vám také dá peníze.

Takové nedopatření je docela možné napravit. Chcete-li to provést, musíte jasně popsat, jaké peněžní převody potřebujete, v jakém časovém rámci je plánujete přijmout, uvést přesné datum, kdy plánujete vrátit prostředky, jaké záruky jste ochotni poskytnout za vydané financování , a tak dále.

Pokud máte pocit, že si s tím nevíte rady, obraťte se na odborníka, ten vaše přání jasně zformuluje v souladu s nabídkou trhu.

Chyba č. 3. Organizační a právní rámec je beznadějně zapomenut

Investor je člověk, který chce mít maximální záruky, což není nic divného, ​​protože vám plánuje dát své peníze. Proto ho znepokojují nejasnosti a mlhoviny s právním rámcem, například úřední dokumenty potvrzující vlastnictví průmyslových objektů a skladů nebo podobné „jemnosti“, a nutí ho držet se od takového projektu dál.

Tato záležitost se stává zvláště akutní v případě účasti na kapitálovém financování podniku. Pokud není sepsána nejdůležitější otázka prodeje vašeho podílu investorem za účelem dosažení zisku, člověk se z vašeho nápadu zděsí. Nevidí žádný možný zisk, pouze podstupuje nejrůznější rizika. Není divu, že by se pokusil z takového projektu utéct.

Tuto část plánu by měl vypracovat odborník. Faktem je, že musíte znát všechny složitosti legislativní organizace výroby a účasti na tomto procesu investic a úvěrů, aby tato část dokumentu odpovídala skutečnosti.

Pokud se to rozhodnete udělat sami, buďte připraveni strávit mnoho hodin studiem právního a regulačního rámce.

Chyba č. 4. Jako vždy zapomněli na odborníky

Samostatná práce na projektu je pozitivní věc, protože autor v konečném důsledku rozumí situaci více než outsider. Jsou zde však podvodní hrábě. Odborník v této věci sepíše pro investora mnohem přesnější, promyšlenější a atraktivnější plán.

To je jedna z častých metodologických chyb, protože se na tom člověk snaží ušetřit, čímž se celý nápad, byť dobrý, nakonec stane zcela bezcenným.

Pokud necítíte sílu splnit všechny potřebné podmínky a nastudovat požadované procesy, je lepší kontaktovat odborníka, vynaložené peníze se rozhodně vyplatí.

Chyba č. 5. Výdaje nezahrnuté v plánu
Dost často se vyskytuje jeden metodický nešvar, při kterém pisatel podnikatelského záměru zapomene na nějaké výdaje. Děje se tak v důsledku neúplného pochopení výrobního procesu, nepozornosti, spěchu a mnoha dalších zcela lidských faktorů. Takové nedostatky mohou vést k poměrně vážným následkům.

Mezi nejčastější zapomenuté výdaje patří:

Vykládka nebo nakládka zboží;
nezaplacení peněz klientem;
Ztráta určitého procenta vyrobených výrobků v důsledku vad;
Provize, daně, DPH a další platby;
Ztráta během skladování zboží;

Instalace produktu;
Školení zaměstnanců ve specifických dovednostech a tak dále.
Pokud si nejste jisti svými schopnostmi, poraďte se se specialistou ve vámi zvoleném odvětví a zkušeným finančníkem. Řeknou vám, jaké výdaje jste ve svém seznamu nezahrnuli.

Chyba č. 6. Nedbalost při studiu rizik
Pro každého investora je velmi důležité, aby se mu všechny peníze vrátily. Proto chce při investování peněz do projektu vědět o všech možných rizicích.

Povinná položka plánu obsahující tyto informace je na posledním místě, ale je jednou z nejdůležitějších částí, kterou je třeba propracovat jako první.

První chybou v rámci této metodické chyby je považovat investora za blázna. To poslední, co člověk s hodně penězi chce, je neúcta a nedbalost od vás, takže pokud napíšete, že je vše v pořádku, rizika jsou na pár řádcích minimální a tímto oddíl ukončíte, nečekejte investice.

Investor v takové situaci okamžitě pochopí, jak důležitá je pro vás kvalitní realizace projektu. Druhou chybou je nevyvažování vysokých rizik dobrými zisky. Pokud to neuděláte, pak vám s největší pravděpodobností ani nedají peníze.

Riziková část by měla být pečlivě a pečlivě navržena. Investor by měl mít jistotu, že i při těch nejglobálnějších rizicích máte akční algoritmus, který vám umožní překonat potíže s minimálními ztrátami. V takové situaci tyto informace učiní celý projekt atraktivnějším díky poctivosti, důvěře a schopnosti bojovat za zájmy investora.

Ještě lepší bude, když popíšete velká rizika, která jsou mimo vaši kontrolu, například prudký pokles měny nebo ekonomická krize.

Těchto 6 metodologických chyb je zcela typických a člověk, který sedne k vypracování podnikatelského plánu poprvé, si vůbec neuvědomuje, proč je jeho práce odsouzena k neúspěchu. Vše se však dá napravit, stačí získat všechny potřebné informace a s jejich zohledněním očekávat pozitivní výsledek.

Obchodní plán kavárny - ukázka s výpočty
4. Hotový příklad podnikatelského plánu pro kavárnu - ukázka s výpočty

Kavárny jsou na každém rohu a poptávka po nich nikdy neklesá. Lidé do takových provozoven chodí z různých důvodů, jde tedy o jeden z nejčastěji rozvíjených podnikatelských záměrů. Pojďme se tedy podívat, jak napsat podnikatelský plán – jako příklad poslouží kavárna.

Odhadovaný měsíční příjem takového zařízení bude přibližně 200 tisíc rublů a celkový počáteční kapitál bude vyžadován ve výši 2 milionů. Vaším prvním krokem by však mělo být sestavení podnikatelského plánu.

4.1. Analýza trhu
Při výběru místa pro uspořádání nové kavárny byste měli pečlivě projít oblast a čtvrtinu a hledat konkurenty.

Velké množství pekáren, letních provozoven, restaurací, cukráren a kaváren bude vytvářet nepříznivé prostředí, protože všechny mají určitou stálou klientelu, která vám zpočátku „sežere“ kus koláče.

Mini provozovna s jídlem z řady fast food;
Samoobslužná kavárna;
Rychlé servisní místo;

Kavárna zaměřená na dodávání vlastních produktů.
Musíte se také rozhodnout, co přesně budete vařit. Může se jednat o provozovnu se širokou nabídkou jídel, nebo může být specializovaná na dětskou rekreaci, sushi bar nebo italská jídla.

V dalších částech, aby byl příklad dokreslen, budou následovat výpočty a informace o otevření pizzerie.

4.2. Základní vzory menu
Pizza se připravuje poměrně dlouho, proto by bylo dobré zaměstnat pozornost zákazníka lehkými předkrmy a saláty, které lze rychle položit na stůl. Relevantní by bylo i vytvoření rychlých italských dezertů, které by návštěvu na konci jídla rychle potěšily.

Neztrácejte ze zřetele širokou nabídku nápojů. To může zahrnovat různé druhy čajů, kávy, všech druhů džusů, vod a nealkoholického piva.

Sortiment hlavního menu může zahrnovat nejen standardní druhy pizzy známé všem, ale také originální možnosti. Může to být ovocný produkt z těsta, vegetariánská varianta, neobvyklá kombinace sladkých a slaných chutí a vše ve stejném duchu.

Kromě toho můžete návštěvníkům umožnit „hrát si s polevou“ a nechat je vytvořit si vlastní pizzu. Základem může být:

Všechny druhy sýrů a uzenin;
Houby různých odrůd a způsobů přípravy;
Nakrájená zelenina a bylinky;
Mořské plody, krevety a ančovičky;

Cibule po marinádě, olivy různých barev;
Maso různých druhů a způsobů úpravy, slanina;
Nakládaná zelenina, ovoce;
Omáčky různých odstínů chuti.

4.3. Registrace případu

První věc, kterou musíte pro registraci své firmy udělat, je rozhodnout o prostorách. Bez toho je tento postup nemožný. Rozhodující bude osvětlení, plocha a umístění pizzerie.

Poznámka! Pokud zvolíte samostatnou budovu, budete muset vyřídit mnohem více papírování. Pokud si ale pronajmete halu v obchodním centru, výrazně to ušetří papírování. Důvodem je skutečnost, že správa budovy již dokončila dokumenty se SES, schválila obchodní prostory od hasičů a schválila architektonický návrh již dávno.

Po pronájmu prostor v obchodním centru budete muset sepsat nájemní smlouvu, zaregistrovat vlastní provozovnu a informovat vedení města o otevření nové provozovny.

Vynikající možností by bylo zaregistrovat LLC. Pomocí tohoto registračního formuláře budete moci platit daň podle zjednodušeného daňového systému (STS) buď 6 % z celkových příjmů pizzerie, nebo 15 % z „příjmů mínus výdaje“.

Pokud se částka požadovaná nákupním centrem (nákupním centrem) zdá příliš vysoká, stačí provést výpočty, abyste se ujistili, že je podnik ziskový.

Kromě toho má taková spolupráce s obchodním centrem řadu dalších výhod:

Návštěvnost bude stálá, protože nákupní centrum je oblíbeným místem, kam chodí davy lidí, tráví tam spoustu času, dají si chuť k jídlu a zabloudí do vašeho podniku pod hypnotizující vůní pizzy;
Cílové publikum je docela ziskové, protože lidé obvykle chodí do nákupních center s určitým množstvím peněz, které jsou ochotni utratit, jen se nerozhodli, kde;

Výsledkem je vynikající sebepropagace s využitím vlastních zdrojů nákupního centra, což vám umožní ušetřit na marketingových aktivitách.
Stačí si spočítat, jaký zůstatek budete měsíčně dostávat, pokud provozovna funguje dobře a stabilně.

Pronajmu pokoj 60m2. m. bude stát asi 130 tisíc rublů za měsíc. Ve všední dny vás přivede asi 50 lidí denně a víkendy vás potěší průměrně 100 návštěvníky. Celkový tok klientely bude přibližně 1700 lidí. Náklady na průměrnou objednávku v pizzerii jsou přibližně 530 rublů na osobu, což vám s obvyklou přirážkou 250–300 % přinese 900–915 tisíc rublů měsíčně.

4.4. Finanční plán
Chcete-li spustit vlastní pizzerii, budete potřebovat nejméně 2 miliony rublů. Tato čísla jsou odůvodněna počátečními náklady.

Náklady na otevření kavárny
Skládají se z následujících bodů:

Nájemné za požadovanou plochu prostor v nákupním centru, které bude muset být zaplaceno do dvou měsíců, zatímco probíhají rekonstrukce, otevírá se a objeví se první zisk - 260 000 rublů. (mimochodem, můžete souhlasit se zahájením pronájmu od data spuštění vaší provozovny a snížit tak počáteční náklady);
Registrace všech nezbytných dokumentů pro pronájem prostor, právní služby a výdaje na organizační úkoly bude činit 100 000 rublů;

Vytvoření designu samotné pizzerie, platba za materiály a vysoce kvalitní dokončovací práce - 460 000 rublů;
Náklady na reklamu a popularizaci zařízení po dobu 2 měsíců budou stát 130 000 rublů;
Nákup vybavení a inventáře pro výrobu vysoce kvalitní a rychlé pizzy – 940 000 RUB;
Vytvoření designu a vývoj textu menu – 40 000 rublů;

Vytvoření zásoby produktů - 70 000 rublů;
Ve výsledku dostaneme stejné 2 miliony, o kterých jsme mluvili na začátku. Největší a nejdražší výdajovou položkou je vybavení. V žádném případě byste na tom neměli šetřit, protože vaši zákazníci přijdou speciálně pro chutnou a rychlou pizzu, a ne obdivovat interiér nebo jen číst menu.

Důležité! Pokud nemáte dost peněz, nešetřete na vybavení.

Pro dobrou pizzerii budete určitě potřebovat toto vybavení: míchačka těsta, prosévač mouky, rozdělovač těsta, automat na vyválení těsta na požadovanou velikost, lis a profesionální pec.

Dále budete potřebovat vybavení pro rychlou přípravu surovin - struhadlo na sýr, zařízení na krájení zeleniny, kráječ.

Poslední položkou v této sekci bude nábytek a chladicí jednotky: vitríny, skříně, ale i varné stoly a regály.

Zveme vás ke stažení bezplatného vzoru podnikatelského plánu pizzerie s výpočty.

4.5. Marketingová strategie

Město s více než půl milionem obyvatel bude mít významnou místní konkurenci. Proto by bylo zcela oprávněné vytvořit velkou reklamní společnost, která by spotřebitelům představila novou službu.

Věková kategorie, která se bude skládat převážně z mládežnického publika, a pohybuje se od 16 do 45 let;
V hranicích nákupního centra je vynikající příležitost pro reklamu;
Aktivní vliv na cílové publikum internetových zdrojů, které mohou ovlivnit a přilákat zákazníky.
Než si otevřete svou vlastní pizzerii, měli byste vyzkoušet následující metody, jak seznámit obyvatele s vaší provozovnou:

Tvorba a distribuce letákové reklamy, letáků;
Venkovní reklama, která je viditelná pro velký počet obyvatel díky umístění bannerů a bannerů na přeplněných místech;
Organizace projektu na propagaci služeb na internetu a zejména na sociálních sítích;
Představte myšlenku otevření jako svátek, který bude zahrnovat jídlo zdarma, propagační akce a mnoho dalších příjemných překvapení.
V den, kdy již otevíráte svou kavárnu, stojí za zvážení možnost pořádání akcí jako:

Instalace objemného billboardu, který bude demonstrovat svůdné produkty vaší kavárny v kombinaci s velmi věrnými cenami a akcemi pro určité skupiny zákazníků;
V samotném obchodním centru by mělo pravidelně znít oznámení o skvělé aromatické pizze, která bude unaveným zákazníkům různých obchodů s hromadou nákupů připadat ještě chutnější;

Umístěte venkovní reklamu po celé oblasti, aby se do vašeho podniku shromáždili zaměstnanci a studenti v okolí, aby si to vyzkoušeli na oslavu otevření a nízkých cen.
V dalších dnech práce stojí za to věnovat pozornost tomu, která marketingová metoda přinesla největší výsledek za nejmenší částku. Dále byste měli opustit nerentabilní reklamní řešení a zaměřit se na ta nejcennější.

Nesmíme zapomínat, že není omezena počtem klientů. Důležité je udržovat slušnou úroveň služeb a hlavně vynikající kvalitu pizzy.

Stálým zákazníkům je třeba věnovat dostatečnou pozornost, připravovat pro ně akce a slevy. Čím přívětivější atmosféra v podniku, tím více lidí vás nakonec přitáhne.

4.6. Harmonogram přípravy otevření

Minimální doba, kterou vám otevření a vyzdobení kavárny zabere, jsou zhruba dva měsíce. Vše závisí na tom, jak rychle najdete potřebný personál, jak rychle opravíte a uvedete prostory do správného stavu, jak dlouho trvá vyřízení všech registračních dokumentů.

Vzhledem k tomu, že otevíráte provozovnu potravin na území obchodního centra, které již má řadu povolení a papírů, můžete počítat s následujícím harmonogramem práce:

První měsíc:

Registrace organizace u vládních agentur. Vývoj veškeré relevantní dokumentace;
Komunikace a ověřování dokumentů s požární službou a SES;
Tvorba interiérového designu;
Nákup veškerého materiálu potřebného pro plánovanou opravu;
Zahájení propagačních aktivit;
Druhý měsíc:

Oprava prostor, jejich výzdoba;
Najímání pracovníků, jejich školení v případě potřeby;
Nákup a instalace zařízení;
Instalace osvětlení;

4.7. Oceňování příjmů
Aby bylo možné vypočítat ziskovost daného podniku, je nutné vzít v úvahu všechny výdaje, základní i měsíční.

Výpočet ziskovosti podnikání (kavárna-pizzerie)
Ty první jsou nám již známé, ty druhé představíme právě teď:

Platba za práci zaměstnanců - 213 500 rublů;
Pronájem prostoru v nákupním centru - 130 000 rublů;
Náklady na služby - 24 000 rublů;
Propagace provozovny, reklama – 30 000 rublů;
Dopravní služby – 20 000 rublů;

Účetní služby - 8 000 rublů;
Platby do pojistného fondu - 64 500 rublů;
Neočekávané výdaje - 15 000 rublů;
Nákup produktů, surovin – 160 000 rublů.
Vše sečteme a konečný výsledek je 665,5 tisíc rublů. Za tohoto stavu jsou nejdražší položkou platy zaměstnanců. To bylo vypočítáno s ohledem na najímání takových zaměstnanců, jako jsou:

hlavní kuchař;
Pět obyčejných kuchařů;
Správce provozovny;
Čističe;
Tři myčky nádobí;

4 osoby na roli číšníka nebo doručovatele;
Platba za účetní služby.
Výsledkem je, že od výše vypočteného příjmu (~ 915 000 rublů) odečteme měsíční náklady (~ 665 500 rublů) a získáme ~ 249 000 rublů, a pokud odečteme potřebnou 15% daň od 249 000 rublů (to je 500 rublů) 37 , pak bude čistý zisk ∼ 211 500 rublů.

Po spuštění a stabilním 16měsíčním provozu se provozovna zaplatí a postupem času porostou zisky díky tomu, že se objevují stále noví zákazníci, přitahovaní reklamou nebo fámami o vaší nejchutnější pizze ve městě.

P.S. Při použití zjednodušeného daňového systému „příjem“ se sazbou 6% se čistý zisk bude rovnat ~ 194 000 rublů (249 000 - 54 900). Použití zjednodušeného daňového systému „příjmy minus náklady“ se sazbou 15 % je tedy výnosnější, a proto bude doba návratnosti zařízení kratší.

5. Podnikatelské plány pro malé podniky

Pokud se rozhodnete sestavit svůj vlastní plán, bude pro vás nesmírně užitečné přečíst si hotový vývoj a analyzovat je.

Z těchto informací můžete vytěžit zajímavé a vtipné nápady, všimnout si neočekávaných chyb a věnovat pozornost obecným pojmům.

Pokud se rozhodnete objednat specialistu, aby sepsal podnikatelský plán, připravené příklady níže vám pomohou vyhodnotit přínosy a pochopit rizika a zisky možných variant malého podnikání. Je to skvělá příležitost získat zkušenosti a znalosti z práce a chyb druhých.

5.1. Obchodní plán kavárny
Kavárna je jednou z nejoblíbenějších veřejných institucí v každém městě. Faktem je, že téměř každý den se otevírají nové firmy, studenti chodí do škol, fungují banky a advokátní kanceláře a všichni se potřebují někde najíst. Takhle rostou kavárny jako houby po dešti, ale ne všechny jsou úspěšné. Aby bylo možné vzít v úvahu všechny nuance uspořádání takové instituce, je nutné podrobně vypracovat všechny základní dostupné informace.

Máme připravenou ukázku podnikatelského plánu kavárny, ve kterém získáte vizuální informace o tom, jak číst konkurenty, co dělat s marketingovým plánem, jak sestavit riziková data a spoustu dalších zajímavých informací, které vám pomohou napište svůj vlastní úspěšný projekt, který si získá lásku a oblibu jakéhokoli publika.

5.2. Podnikatelský plán pro obchodní centrum

Obchodní centrum ve městě je soustředěním hospodářského a právního života. Denně tudy projdou tisíce lidí za různými účely, otevírají a zavírají úřady, úřady, banky.

Ve skutečnosti se jedná o budovu, která je postavena speciálně pro rozvoj podnikání. Měl by být umístěn na pohodlném, dostupném a nápadném místě, být designově příjemný, mít vlastní parkoviště, výtahy – obecně vše, co klientovi pomůže dostat se do požadované kanceláře.

Proto je otevření takového podniku velmi odolné vůči krizím a různým potížím. Vyžaduje však velkou počáteční investici - asi 5 milionů dolarů a vrátí se až za 5-6 let. Od tvůrce to bude také vyžadovat hodně energie a spoustu problémů.

Abyste předešli možným rizikům a spočítali všechny možnosti a vyhlídky, vyplatí se promyslet kvalitní podnikatelský plán. Příklad obchodního plánu obchodního centra a průvodce akcí naleznete na níže uvedeném odkazu.

5.3. Obchodní plán kosmetického salonu

Otevření nového kosmetického salonu je vždy relevantní a oblíbené řešení. Věc se má tak, že do jiné oblasti nebo dokonce jiného bloku nechodí kvůli obsluze mnoho lidí. Je to nesmírně pohodlné, když máte poblíž svého kadeřníka a za pět minut můžete běžet na manikúru.

Všechny tyto faktory přispívají k tomu, že se takový podnik otevírá poměrně často, ale pouze každý čtvrtý salon má normální zisk a nevyžaduje neustálé další vnější vlivy. Situace je taková, protože ženy to obvykle dělají z nudy nebo proto, že manžel dal peníze a řekl jí, aby neseděla doma.

Ziskový kosmetický salon je poměrně složitý podnik, který bude vyžadovat úsilí majitelů o jeho organizaci.

Kvalita poskytovaných služeb, neustálé rozšiřování klientské základny, propouštění přítelkyň a najímání profesionálů na jejich místa – to by mělo být v podniku, který bude vynášet peníze.

Abyste mohli promyslet všechny tyto kroky, zajistit rizika a úskalí na cestě, vypočítat konkurenci a vyřešit všechny problémy s registrací provozovny, musíte sestavit jasný podnikatelský plán, který bude podrobně popisovat uvedené body. Níže si můžete stáhnout příklad hotového podnikatelského plánu pro kosmetický salon.

5.4. Podnikatelský plán restaurace
Vytvoření restaurace vyžaduje pochopení zvláštních složitostí organizace potravinářského podniku. Je zde mnoho různých nuancí, například atmosféra nebo osvětlení, které přímo ovlivní počet návštěvníků v podniku.

Musíte pochopit, na co byste měli vsadit, pro jakou skupinu obyvatel bude cenová politika určena, jaká kuchyně bude na jídelním lístku prezentována, jak najmout profesionální a zdvořilé číšníky a mnoho dalšího.

Podnikatelský plán tohoto projektu by měl zohledňovat počáteční investici a dobu návratnosti dva až tři roky. V případě restaurace je navíc důležitá především marketingová stránka vývoje, která prodá vaši službu a ozvláštní a zatraktivní vaši provozovnu.

Na našem webu si můžete stáhnout hotový příklad podnikatelského plánu restaurace, který vám dá jasnou představu o tom, jak takový dokument vypracovat pro získání financování.

5.5. Podnikatelský plán pro internetový obchod

Při objevování nového území pro podnikání musíte pochopit jeho pravidla. Ekonomická aktivita na internetu má své vlastní charakteristiky, i když nevyžaduje velké počáteční náklady.

Chcete-li vytvořit svůj vlastní internetový obchod, musíte také prostudovat konkurenci v této oblasti, způsoby, jak propagovat svůj zdroj, možnosti jeho vytvoření a naplnění, a to stále bez ohledu na fyzickou stránku problému - nákup a skladování produktů . Abychom vám to usnadnili, připravili jsme pro vás článek “Jak si vytvořit internetový obchod sami zdarma – návod krok za krokem”, ve kterém najdete odpovědi na mnoho otázek na toto téma.

Pro počáteční optimální fungování, vyhnutí se zbytečným výdajům, vytvoření přesně toho, co jste chtěli, úspěšný prodej produktu, potřebujete promyšlený podnikatelský plán zohledňující práci v internetovém prostoru.

Pokud si přejete, můžete si hotový podnikatelský plán pro internetový obchod stáhnout na našem webu pomocí odkazu níže a vzít si jej jako příklad pro svůj vlastní rozvoj. Najít kvalitní vysvětlující informace na internetu je velmi obtížné, ale po vzoru to půjde snadno.

5.6. Obchodní plán mytí aut

Otevření vlastní myčky aut je snadný obchod, který nevyžaduje speciální dovednosti. Mnoho lidí si to myslí. To je důvod, proč je obzvláště populární mezi těmi, kteří si chtějí otevřít malý podnik.

Aby mohla myčka fungovat, musíte si pronajmout nebo koupit pozemek, postavit krabici, koupit hotové vybavení, mycí prostředky a můžete vydělávat.

Kromě toho všeho se však musíte rozhodnout, jakou myčku chcete otevřít, kolik peněz za ni musíte utratit, jaké zaměstnance najmout, kolik peněz budete potřebovat na zahájení a jak dlouho to bude vzít splatit.

Pro pochopení a výpočet všech těchto problémů je nutné vytvořit kompetentní podnikatelský plán, který bude krok za krokem popisovat každou část činností budoucí myčky aut. Takový plán je důležitý pro kalkulaci rizik a promyšlenou marketingovou strategii.

Příklad podnikatelského plánu mytí aut si můžete zdarma stáhnout na našem webu pomocí odkazu níže. Tyto informace budou skvělým základem pro vaše vlastní podnikání v oblasti mytí aut.

5.7. Obchodní plán kavárny

Tento potravinářský podnik na první pohled nepředstavuje nic zvláštního, ale jen se zamyslete nad tím, proč takové podniky milujete? Pro atmosféru, lahodnou kávu, speciální dorty, staré vzpomínky a tato série může pokračovat donekonečna.

Kavárenský otvírák bude muset zohlednit vše – konkurenční trh, další potravinářské provozy v okolí, výhodnou polohu, dostupnost rychlých objednávek pro kancelářské pracovníky nebo studenty a mnoho dalších nuancí.

V tomto případě je velmi důležité, než začnete jednat, pečlivě zvážit plán, podle kterého půjdete ke svému snu. Vytvoření kvalitního podnikatelského plánu vám také umožní získat chybějící finance, což vám může pomoci začít pracovat mnohem rychleji, než jste očekávali.

Jako základ si můžete vzít hotový příklad podnikatelského plánu na vytvoření kavárny níže, který skutečně zohlední všechny nuance. Na tomto základě si můžete napsat svůj vlastní systém akcí a rychle a efektivně realizovat své plány.

5.8. Podnikatelský plán pro kadeřnický salon s výpočty

Dobrý kadeřnický salon je spolehlivý malý podnik, který přináší spolehlivý příjem. Abychom otevřeli kvalitní provozovnu tohoto charakteru, musíme se odchýlit od našich uznávaných tradic, že ​​se jedná o „ryze ženský byznys“ a „nepotřebuje zvláštní pozornost“.

Neúnavnou prací na takovém nápadu se vám může rychle vrátit investice a začít vydělávat slušné peníze, což vám umožní se časem rozvíjet, rozšiřovat a poskytovat další a další služby. Ve vývoji však stojí za zvážení mnoho nuancí, které nejsou zdaleka na povrchu.

Kadeřnický salon může generovat vážný příjem a může se rychle rozvíjet, pokud vezmete v úvahu zapojení profesionálních kadeřníků a přátelské služby. Nutné je také dodávat originální a kvalitní materiály, různé kosmetické přípravky a další nuance fungování takové instituce.

Abyste si celý projekt důkladně promysleli, budete potřebovat podnikatelský plán kadeřnictví, který zohlední konkurenci, možnosti a originální služby vaší provozovny, typického spotřebitele a náklady na reklamu. Vyplatí se také sestavit finanční plán, který vám pomůže vypočítat a vyrovnat zisky a počáteční náklady. Příklad dobrého projektu naleznete níže.

5.9. Farma podnikatelský plán

Vytvoření farmy je složitý a pracovně náročný proces, který bude vyžadovat určité investice. S výraznou vládní podporou je přitom tento druh podnikání rok od roku atraktivnější. Benefity a dodatečné financování vám pomohou získat potřebnou částku na realizaci vašeho projektu.

Abyste potěšili vládní investory, měli byste vytvořit dobrý podnikatelský plán, který jasně vysvětlí vaše cíle, ukáže vaše příležitosti a nápady a prokáže potřebu určitých finančních vlivů. Pomůže také přesvědčit úředníka, že váš nápad bude odolný vůči riziku a může se rozvíjet pod vaším přísným vedením.

Níže si můžete stáhnout hotový příklad takového podnikatelského plánu pro farmu. Stane se promyšleným základem pro vytvoření vašeho projektu a pomůže vypočítat potřebné částky a akce.

5.10. Obchodní plán hotelu

Abyste vytvořili dobrý a ziskový hotel, potřebujete znát poměrně mnoho nuancí: sezónnost oblasti, počet návštěvníků, jejich způsoby dopravy, kvalitní služby, pohodlné pokoje s loajální, ale příznivou cenovou politikou. Kromě toho je nutné vzít v úvahu propagaci vašeho projektu, která bude vyjádřena v marketingové strategii.

Dobře promyšlený hotelový podnikatelský plán vám pomůže rozhodnout se o všech detailech, rozhodnout se, jak velký podnik tohoto charakteru si můžete dovolit, kolik jste ochotni sami investovat a kolik budete potřebovat investorských peněz.

Je také nutné zahrnout právní dokumenty, vypočítat rizika a způsoby, jak jim předcházet nebo je překonat. Vynikajícím základem pro to bude projekt umístěný na níže uvedeném odkazu.

5.11. Podnikatelský plán tělocvičny

V poslední době je stále více v módě vést zdravý životní styl. Proč nepomáhat lidem dosáhnout jejich cílů a vydělat na tom peníze. (V našem článku „Co dělat, abyste vydělali peníze“ najdete nejlepší způsoby, jak vydělat peníze). Pro takové účely by bylo otevření tělocvičny skvělým nápadem.

Je důležité pochopit, jaké investice budete potřebovat na nákup nebo pronájem prostor, nákup veškerého potřebného vybavení v dostatečném množství, pronájem a udržování personálu kvalifikovaných zaměstnanců. Také je potřeba spočítat konkurenci v oblasti výstavby a výhody vaší konkrétní haly.

Abyste mohli provést všechny výpočty, budete se muset obrátit na vytvoření vysoce kvalitního obchodního plánu tělocvičny, který pomůže strukturovat všechny vaše akce a vytvořit skutečně efektivní plán, podle kterého se váš nápad vyplatí, bude zisk a bude se rozvíjet. Vynikajícím příkladem by byla dokončená práce umístěná na níže uvedeném odkazu.

5.12. Podnikatelský plán pro investiční projekt

Vytvoření vlastního projektu k přilákání investic je poměrně složitý podnik, který od vás bude vyžadovat solidní znalosti z ekonomie, práva a marketingu.

Abyste člověka přesvědčili, aby vám dal své peníze, musíte ho ujistit, že rizika jsou minimální a s případnými potížemi se vždy dokážete vyrovnat, že se projekt určitě vyplatí a investor nejenže dostane své peníze zpět, ale také vydělávat peníze.

Musíte prezentovat hlavní myšlenku, aby se pro ni váš protivník nadchl a pochopil, že by do vás měl investovat peníze.

Pro takové účely je prostě potřeba vytvořit detailní a kvalitní podnikatelský plán, který vás bod po bodu, návrhy a čísla přesvědčí, že nabízíte hodnotný nápad, který investorovi plně vynahradí všechny jeho starosti, starosti a hlavně peníze.

5.13. Obchodní plán květinářství

Založení malého podnikání většinou nevyžaduje na začátku obrovskou kapitálovou investici, ale je nutný zodpovědný a pečlivý přístup. Abyste si mohli založit vlastní květinářství, budete muset vzít v úvahu faktory, jako je výběr vhodné lokality pro obchodní prostory. Mělo by to být přeplněné místo, kde denně projdou stovky lidí, jen tak přitáhnete pozornost kupujících krásnou výlohou, která je pro květinářství velmi důležitá.

Kromě toho stojí za to věnovat pozornost uspořádání samotné místnosti. To má obrovský dopad na spotřebitele. Vkusně vytvořený obchodní prostor, ve kterém nejsou zbytečné pompézní detaily, ve kterém je osvětlení výhradně pro květinové aranžmá, výrazně ovlivňuje dojem klienta.

Dobře vytvořený podnikatelský plán vám pomůže zohlednit všechny možné faktory, rizika a možnosti rozvoje. Dobrým základem pro malé podnikání je správné a pečlivé plánování, které se u nás moc nenosí.

To vytváří tak velký obraz rizik a častého odmítání ze strany věřitelů a investorů. Dobře promyšlený a vysoce kvalitní plán vám umožní cítit jistotu ve své činnosti, mít připravený a promyšlený algoritmus akcí v případě konkrétního problému a pomůže přesvědčit investory, aby investovali peníze do váš projekt.

Ukázku dobře napsaného podnikatelského plánu najdete na odkazu níže. Bude to skvělý základ pro váš vlastní projekt.

5.14. Podnikatelský plán autoservisu

Poptávka po autech po celém světě roste. Nyní se rodina snaží koupit nejen jednoho železného koně, ale dva nebo dokonce tři. To vytváří mimořádně příznivé zázemí pro rozvoj podnikání, které by obsluhovalo stroje. To je ziskový nápad, který pravděpodobně nikdy nenechá svého majitele bez zisku. Při tvorbě autoservisu je důležité vzít v úvahu spoustu informací.

Například jaký přesně bude profil provozovny, kde se bude nacházet, aby o ni náhodně projíždějící auta narážela, kolik peněz je do ní pro začátek třeba investovat a jak dlouho bude taková investice se vyplatí.

Abyste mohli zohlednit vše potřebné, nemusíte si akční položky zapisovat na papír. Pro kompetentní plánování potřebujete podnikatelský plán, který systematicky vysvětlí všechny detaily, roztřídí nápad na kousky, spočítá nejrůznější rizika a upozorní na skutečný závěr – zda ​​takový nápad stojí za realizaci či nikoliv.

Dobrý příklad podnikatelského plánu pro autoservis najdete na odkazu níže. Bude to vynikající základ pro osvojení základů plánování v tomto podnikání.

5.15. Podnikatelský plán lékárny

Lidské zdraví je největší hodnotou života, v důsledku toho potřeba léků a v důsledku toho ani v lékárnách nikdy nezmizí, takže lékárenský byznys bude jedním z nejvýnosnějších všech dob.

Hotový příklad podnikatelského plánu lékárny si můžete stáhnout z níže uvedeného odkazu.

Pomocí informací v tomto článku si zkuste v hlavě zformulovat přesnější obraz své představy. To pomůže jak při vytváření vlastního podnikatelského plánu, tak v případě kontaktování specialisty. Mnoho dat je výborným základem pro přemýšlení a hledání toho, co vám skutečně vyhovuje.

Prozkoumáním různých možností pro různé projekty můžete navíc získat neocenitelné zkušenosti, které k nim ostatní lidé přispěli. Experimentální získávání takových dat bude stát spoustu času a peněz, včetně toho, že k vytvoření některých výpočtů a akčních algoritmů je nutné získat to či ono právní, ekonomické nebo reklamní vzdělání.

Neměli byste vytvářet svůj podnikatelský plán kopírováním přečteného textu doslovně. Efektivita plánování spočívá právě ve výpočtu všech možných rizik a příležitostí ve vašich podmínkách.

Jedině tak vytvoříte efektivní a promyšlený systém, který vás nakonec nedovede k bankrotu. Zde výrazně pomůže psychologická infuze do prostředí vámi vybraného podniku.

Zkuste se setkat a komunikovat s lidmi, kteří to zkusili nebo dělají totéž, navštivte jejich provozovny, zvažte jejich nevýhody a výhody a na základě toho si odvodte svůj vlastní univerzální vzorec. Podnikání je činnost, ve které je lepší učit se z chyb druhých, aniž bychom dělali vlastní.

Odpovědi na často kladené otázky
6. Často kladené otázky

Otázka č. 1. V jakých případech je nutný podnikatelský plán a v jakých studiích proveditelnosti?

Mezi podnikatelským plánem a studií proveditelnosti je podstatný rozdíl. Faktem je, že druhý dokument (studie proveditelnosti - Studie proveditelnosti) je vcelku jednoduchý a je určen pro formální, nekomplikované postupy. Lze jej například použít k přesvědčení investorů, že rozšíření plochy prodejny bude pro vás a vaši firmu relevantní.

Podnikatelský plán se píše pro projekty, které mají vyšší rizika. To platí zejména pro situace, kdy je do činnosti vašeho podniku zavedena nějaká inovace nebo novinka. Investoři musí vidět, jaká rizika a odměny nakonec získají.

Abyste přesně pochopili, jaký dokument potřebujete vytvořit, můžete od organizace, která bude vystupovat jako investor, získat seznam dokumentů potřebných pro podání žádosti.

Otázka č. 2. Kolik stojí objednávka podnikatelského plánu?

Cena díla se zcela logicky odvíjí od samotného množství práce a předpokládané výše investice. Pokud investice nedosáhnou 20 milionů, není třeba hledat žádné informace a neprodává se mnoho zboží, můžete svůj plán získat za částku 20 nebo 30 tisíc rublů.

Pokud navíc částka, se kterou počítáte, dosáhne 300 milionů a potřebujete kvalitní marketingové podmínky, může se poplatek zvýšit až na 100 tisíc. Obecně vše závisí na složitosti samotného úkolu.

Otázka č. 3. Jak dlouho trvá vypracování podnikatelského plánu?

Vše závisí na zdrojových datech. Pokud to píšou profesionálové, kteří mají všechny požadované informace, tak procedura potrvá cca 10 dní. Pokud některá data chybí, vše může trvat až 20 dní. Proto je v zájmu zákazníka poskytnout maximální počet požadovaných závojů najednou.

Pokud plánujete napsat plán sami, pak proces jeho vytváření závisí zcela na vašich schopnostech a touhách.

Otázka č. 4. Proč si na vypracování podnikatelského plánu najímat poradenskou společnost, když to mohu udělat sám?
Vše je o vašich znalostech a zkušenostech. I když jste takové plány nikdy nevypracovali, ale máte solidní zkušenosti s prací v této oblasti, znáte a umíte provádět marketingový výzkum, pak jste docela schopni vypracovat potřebný dokument.

Faktem je, že investoři, banky a věřitelé berou váš návrh vážně jen napoprvé. Zbytek prezentací bude vypadat jako podvod a „úprava čísel“. To je důvod, proč by váš nápad měl okamžitě vystřelit a „zabít“ publikum.

Pokud si nejste jisti, že vytvoříte právě takový projekt, potvrďte jej všemi potřebnými výzkumy, statistikami a dalšími údaji, je lepší se obrátit na profesionály. To umožní, aby se nápad uskutečnil a nezůstal ležet ve vzdáleném šuplíku až do lepších časů.

Otázka č. 5. Jaké jsou vlastnosti podnikatelského plánu pro získání dotace na rozvoj podnikání?

Pobírání dotací, tedy pomoci od státu, vyžaduje určité úpravy. Jelikož investorem je v tomto případě stát. rozpočtu, stojí za to popsat všechny výdajové položky co nejpodrobněji, aby se odpovědní úředníci mohli rozhodnout a přesně věděli, kam finanční prostředky půjdou.

Musíte také prokázat ziskovost vašeho podnikání a minimální rizika. Tím se misky vah výrazně nakloní ve váš prospěch. Navíc je potřeba se o svůj nápad zajímat a investovat do něj maximum.

Čím více peněz sami utratíte, tím více vám stát dá.

Důležitý bude také počet vytvořených pracovních míst. Pokud v regionu rozvinete prioritní odvětví, vaše šance se zvýší o jeden další bod.

Otázka č. 6. Pokud je plánování tak důležité, proč mnoho lidí nenapíše podnikatelský plán?

Toto tvrzení není zcela pravdivé. Téměř všechny velké společnosti začínají jakoukoli novou činnost vytvořením podnikatelského plánu. Důvodem je skutečnost, že každý manažer významného kapitálu rozumí rizikům a příležitostem v podnikání, což je někdy lepší předvídat, než poté zmateně mávat rukama.

Malé podnikání v Rusku je úplným opakem koncepce vypracování podnikatelského plánu, přičemž jednáte na vlastní nebezpečí a riziko. Je to dáno tím, že praxe takového podnikání je v zemi relativně mladá a kultura plánování ještě není zavedena na dostatečné úrovni.

Současně již existuje tendence stále více rozvíjet obchodní plánování, protože před zahájením podnikání si podnikatel prostuduje problematiku uzavření LLC nebo jednotlivého podnikatele.

Pokud máte nějaké otázky, můžete na ně najít odpovědi ve videu: „Jak sestavit podnikatelský plán (pro sebe a investory).

Pro každého podnikatele, který se chce rozvíjet a rozvíjet své podnikání, je velmi důležitý podnikatelský plán. Plní mnoho důležitých funkcí, které žádný jiný člověk neumí jinak.

S jeho pomocí si můžete zajistit finanční podporu a otevřít a rozvíjet své podnikání mnohem dříve, než dokážete získat pro podnikání významnou částku.

Na dobrý, promyšlený a bezchybný podnikatelský záměr reagují investoři většinou pozitivně, protože v něm vidí způsob, jak snadno vydělat peníze se všemi vymyšlenými a popsanými problémy.

Navíc ještě před otevřením provozovny vidíte, co vás čeká. Jaká rizika jsou možná, jaké algoritmy řešení budou v dané situaci relevantní. To je nejen příznivá informace pro investora, ale i nezbytný plán, pokud se sami dostanete do problémů. Nakonec, pokud se výpočet rizik ukáže jako příliš skličující, můžete jej mírně předělat, změnit obecnou myšlenku, abyste je snížili.

Vytvoření dobrého podnikatelského plánu je vynikajícím řešením pro hledání investic a vývoj vlastních akčních algoritmů i v těch nejtěžších situacích, kterých je v podnikání více než dost.

Proto se kromě vlastního úsilí vyplatí používat „mozky jiných lidí“. Podnikatelský plán zahrnuje mnoho částí a výpočtů, výzkumu a znalostí, pouze s úspěšným provozem, který může dosáhnout úspěchu.

Ideální možností by bylo studovat všechny aspekty sami. K tomu nestačí sedět a číst příslušnou literaturu. Stojí za to změnit svůj sociální kruh, obrátit se na kurzy a školení, najít specialisty na konzultace o určitých otázkách. Jedině tak skutečně pochopíte situaci a rozptýlíte všechny své pochybnosti a mylné představy.

Podnikatelský plán stojí za sepsání z mnoha důvodů, ale tím hlavním je jasný algoritmus akcí, pomocí kterých se rychle dostanete z bodu A (vaše aktuální pozice plná nadějí a obav) do bodu B (ve kterém již budete vlastník vašeho vlastního úspěšného podniku soustavně a pravidelně generující příjem). Toto je první krok k dosažení vašich snů a zajištění postavení střední třídy.

Podnikatelský plán by měl:

ukázat, že produkt nebo služba najde svého spotřebitele, vytvoří kapacitu prodejního trhu a vyhlídky na jeho rozvoj;
odhadnout náklady potřebné na výrobu a prodej výrobků, poskytování stavebních prací nebo služeb na trhu;
určit rentabilitu budoucí výroby a ukázat její efektivitu pro podnik (investora), pro místní, krajský a státní rozpočet.
Hlavní funkce podnikatelského plánu:

je nástroj, pomocí kterého může podnikatel vyhodnotit skutečné výsledky činnosti za určité období;
může být použit k rozvoji obchodního konceptu v budoucnu;
funguje jako nástroj pro přilákání nových investic;
je nástrojem pro realizaci podnikové strategie.
Jednou z nejdůležitějších fází plánovacího procesu je příprava podnikatelského plánu, který je nezbytný jak pro interní plánování, tak pro zdůvodnění příjmu finančních prostředků z externího zdroje, tedy příjmu peněz na konkrétní projekt formou banky. půjčky, rozpočtové alokace a majetková účast jiných podniků na realizaci projektu.

Protože podnikatelský plán je nástrojem pro realizaci podnikové strategie, musí být struktura dokumentu jednotná.

Standardní podnikatelský plán by měl obsahovat následující hlavní části:

1. Část Přehled (shrnutí)
Životopis je jednou z nejdůležitějších částí podnikatelského plánu, protože stručně odráží podstatu projektu. Způsob, jakým je životopis napsán, rozhoduje o tom, zda potenciální investoři budou mít o společnost zájem.

Životopis by měl obsahovat:

cíl projektu;
stručný popis společnosti;
shrnutí nejatraktivnějších bodů ze všech ostatních sekcí s důrazem na kladné stránky navrhovaného podnikatelského nápadu;
objem přitahovaných investic a/nebo úvěrových zdrojů;
hlavní finanční ukazatele charakterizující efektivitu projektu;
předpokládaný termín a postup splácení vypůjčených prostředků;
čísla a data obdržení patentů a certifikátů;
skutečnosti potvrzující spolehlivost podniku, právní a ekonomické záruky.
2. Popis podniku:
hlavní činnosti a charakter společnosti; profil společnosti (odvětví výroby, obchodu nebo služeb);
etapa rozvoje tohoto podnikání;
cíle podniku a jeho organizační a právní forma;
co a jak hodlá firma nabídnout svým zákazníkům;
hlavní technické a ekonomické ukazatele podniku za posledních pět let;
současný a budoucí geografický rozsah činnosti společnosti;
ukazatele konkurenceschopnosti zboží a podniků pro konkrétní trhy a období;
rozdíly mezi tímto podnikem a jinými společnostmi.
3. Popis produktů nebo služeb:
fyzický popis produktů nebo služeb;
popis možností jejich využití;
atraktivní aspekty nabízených produktů nebo služeb, jejich novost;
stupeň připravenosti výrobků nebo služeb vstoupit na trh;
seznam odborníků nebo spotřebitelů, kteří jsou obeznámeni s produktem nebo službami a mohou o nich poskytnout příznivé hodnocení (pokud jsou takové informace k dispozici).
4. Analýza trhu a marketingová strategie.
Účelem analýzy trhu je objasnit, jak hodlá navrhovaný obchod ovlivňovat trh a reagovat na aktuální situaci na něm, aby byl zajištěn prodej produktu.

Analýza trhu obsahuje:

stanovení poptávky a kapacity trhu;
analýza konkurence a dalších faktorů ovlivňujících rozvoj tohoto podnikání;
výsledky průzkumu trhu;
předpovědi prodeje;
popis marketingové strategie této společnosti (strategie prodeje, reklama a propagace produktů, cenotvorba, podpora prodeje atd.).
Marketingová strategie zahrnuje:

technologie a výsledky segmentace trhu;
cenová strategie, cenové prognózy pro zboží společnosti;
strategie pokrytí trhu;
nové strategie vývoje produktů;
volba strategie zdrojů;
výběr metod a prostředků distribuce zboží;
strategie pro stimulaci výrobků pro domácnost;
výběr reklamní strategie produktu;
výběr strategie rozvoje podniku do budoucna.
5. Plán výroby
Hlavní plán výroby obsahuje:

obecný přístup k organizaci výroby;
potřebné suroviny a zásoby, jejich zdroje a dodací podmínky;
technologické postupy ve výrobě;
potřebné vybavení a jeho výkon.
požadavky na pracovní síly (výrobní, inženýrský a administrativní personál, pracovní podmínky, struktura a složení útvarů, školení personálu, očekávané změny v personální struktuře podle vývoje podniku).
Plán obnovy produktu musí obsahovat:

popis vědeckých přístupů, systémů, principů, metod a technologií, které byly použity při vývoji strategie aktualizace vyráběných produktů;
studie proveditelnosti investičních projektů;
ukazatele konkurenceschopnosti, kvality a náročnosti na zdroje produktů podniku a jeho hlavních konkurentů;
plán výzkumu a vývoje.
Plán výroby a prodeje by měl obsahovat následující otázky:

výpočet výrobní kapacity podnikových divizí;
operační kalendářní plány;
plán prodeje produktu;
analýza využití výrobní kapacity podniku;
Plán rozvoje výroby obsahuje plány:

zvýšení technické úrovně výroby;
zvýšení organizační úrovně výroby;
sociální rozvoj týmu;
opatření na ochranu životního prostředí;
investiční projekty pro rozvoj výroby.
6. Harmonogram práce
Prováděcí harmonogram (harmonogram) prací v rámci projektu musí obsahovat výčet hlavních etap projektu a potřeby finančních zdrojů na jejich realizaci a také odrážet plánovaný časový rámec prací v jednotlivých etapách.

Plán podpory výroby musí obsahovat:

analýza účinnosti využívání různých typů zdrojů;
výpočet potřeby různých druhů zdrojů;
plán logistiky výroby;
informační podpora pro řízení výroby;
normativní a metodická podpora výroby.
7. Řízení a organizace
Řízení podniku zahrnuje:

popis hlavních účastníků podniku (podnikatel a jeho společníci, investoři, členové představenstva, zaměstnanci na klíčových pozicích atd.);
organizační schéma společnosti, zobrazující vnitřní vazby a rozdělení odpovědností v rámci organizace;
postup výběru, školení a odměňování zaměstnanců.
Organizace realizace podnikatelského plánu zajišťuje:

vypracování, koordinace a schválení programu realizace strategických plánů;
organizace účetnictví a kontrola realizace plánů;
motivace realizovat plány včas, v požadované kvalitě a s plánovanými náklady;
regulace procesu realizace strategických plánů při změnách vnějšího i vnitřního prostředí podniku.
8. Finanční plán
Finanční plán musí být v souladu s materiály prezentovanými ve zbytku podnikatelského plánu, protože shrnuje a prezentuje v peněžním vyjádření všechny části podnikatelského plánu.

Finanční plán by měl obsahovat:

prognóza objemu prodeje;
zůstatek hotových výdajů a příjmů;
finanční rozpočet podniku;
předpovědní zůstatek;
provozní rozpočet podniku;
správa cenných papírů, rizik, pojištění;
hlavní ukazatele efektivity projektu (doba návratnosti, čistá současná hodnota, vnitřní míra návratnosti, ziskovost).
9. Hodnocení rizik
V části „Posouzení rizik“ musíte posoudit, která rizika jsou pro projekt nejpravděpodobnější a kolik by mohla stát, pokud by se naplnila.

Odpověď na otázku, jak minimalizovat rizika a případné ztráty z nich, by se měla skládat ze dvou částí: popisu organizačních opatření k předcházení rizikům a výpisu samopojistného nebo externího pojistného programu.

10. Aplikace
Tato část obsahuje dokumenty potvrzující nebo doplňující informace obsažené v podnikatelském plánu, například životopisy vedoucích pracovníků, výsledky průzkumu trhu, posudky auditorů, fotografie vzorků výrobků, plán výrobní oblasti, smlouvy, záruční listy.

Při zpracování podnikatelského plánu je nejdůležitější část finanční, založená na analýze a hodnocení peněžních toků generovaných finanční a ekonomickou činností podniku a výpočtu hlavních ukazatelů jejich efektivnosti.

Existují následující typy plánování:

Dlouhodobě s sebou nesou perspektivu rozvoje podniku po dobu delší než 5 let.
Střednědobý plán je až 5 let.

Podle ukazatelů se plány dělí na:

Kvantitativní charakterizují objem všech prodejů, nárůst příjmů a pokles nákladů.
Kvalitní plány odrážejí tyto aspekty: zvýšení prestiže podniku, zvýšení úrovně vzdělání pracovníků, ochrana životního prostředí.

Klasický plán rozvoje podnikání obsahuje následující body:

Součástí výrobního programu je plán výroby a prodeje vyrobených výrobků.
Plán zvýšení efektivity výroby.
Logistický plán.
Plán kapitálových investic.
Finanční plán.
Plán sociálního rozvoje týmu.
Plán zisku, nákladů a ziskovosti.

Seznam hlavních úkolů, které podnikatelský plán řeší

Určuje a upřesňuje směry v činnosti firmy.
Označuje cílové trhy a místo dané společnosti na těchto trzích.
Formuluje krátkodobé a dlouhodobé cíle společnosti.
Určuje strategii a taktiku.
Identifikuje osoby, které budou odpovědné za implementaci strategie.
Odhaduje výrobní náklady.
Identifikuje soulad personálu a podmínky pro motivaci jeho práce.
Označuje marketingové aktivity pro společnosti zaměřené na studium trhu, reklamy, prodejních kanálů, cen a podpory prodeje.
Vyhodnocuje finanční situaci. Určuje, zda jsou finanční zdroje dostatečné k dosažení zamýšlených cílů.
Poskytuje všechny možné potíže, které mohou narušit realizaci podnikatelského záměru v praxi.

Pomáhá najít odpovědi na takové otázky

Jaké produkty jsou žádané na domácím nebo zahraničním trhu.
Změní se poptávka na trhu?
Jaké zdroje jsou potřeba k organizaci obchodního projektu. A počítá objemy požadovaných zdrojů.
Jak najít spolehlivé dodavatele.
Vypočítá náklady na organizaci výroby.
Předpovídá tržní hodnotu daného produktu.
Analyzuje konkurenty.
Rozdělí příjem mezi všechny účastníky konkrétního obchodního projektu.
Předpovídá efektivitu výroby a navrhuje, jak lze tyto ukazatele zlepšit.

Existují určité podnikatelské plány, které jsou sestavovány pro konkrétní účely a podle zvláštních pravidel.

Podnikatelské plány jsou zhruba rozděleny do následujících kategorií:

Vnější použití: Proč jsou napsány?

1) Přilákat finanční partnery.

2) Získat potřebné půjčky.

3) Za účelem prodeje stávajícího podniku.

Vnitřní použití. Takovéto obchodní plány jsou využívány výhradně průběžně jako nástroj řízení. Jsou rozděleny do tří typů:

1) Management business plán, stanovuje cíle a definuje strategie. Používá se hlavně pro řízení každodenních činností pro rozvoj podniku. Jakýsi seznam konkrétních akcí pro manažera.

2) Podnikatelské plány pro projekty se připravují pro konkrétní projekty, které vyžadují určité kapitálové investice. V případě, kdy management musí rozhodovat o kapitálových výdajích.

3) Cílový podnikatelský plán, sestavuje se dle potřeby. S pomocí takového plánu se manažer snáze vyrovná s konkrétním úkolem.

Podnikatelské plány se také navzájem liší v závislosti na předmětech podnikání, pro které jsou vypracovány. Jsou vyvíjeny v různých verzích v závislosti na účelu.

Přibližný obsah

Objem obchodního plánu a jeho specifikace bod po bodu přímo závisí na specifikách a oblasti činnosti.

Stručné shrnutí popisující vizi projektu, co přesně chcete dělat a vaši výhodu oproti konkurenci.
Konkrétní cíle. Definujeme a popisujeme
Podívejme se, jak se k těmto cílům plánujeme posunout.
Kompletní popis konkrétní společnosti obsahuje název podniku, seznam příslušných licencí a formu vlastnictví. Je důležité uvést právní strukturu a adresu. Uveďte, zda se jedná o nový podnik nebo o rozšíření směru.
Podrobná analýza odvětví, odhadované trendy vývoje. Určete oblast trhu.

Marketing je jednou z nejdůležitějších sekcí. Výsledek vypracování marketingového plánu je považován za důležitý ukazatel pro další návrhy. Stručná studie trhu, na který bude obchod směřovat. Musí být uvedena marketingová strategie, která má být provedena, a jaké nástroje se očekává, že budou použity k dosažení cílů. Vyhlídky na prodej produktu, předpověď cen.

Konkurence, bylo by užitečné identifikovat konkrétní konkurenty a vysvětlit, proč je váš produkt lepší.
Odhad rizika. Způsoby snížení rizika s přihlédnutím ke specifikům daného podnikání. Je důležité zvážit přijatelná a kritická rizika.

Strategie prodeje produktů.

Operační činnosti.
Technologický a organizační plán.

Personál. Zaměřte se na klíčové postavy, které budou firmu řídit. Je povoleno připojit životopisy klíčových manažerů. Popis práce. Financování významných konzultantů. Motivační systémy zaměstnanců.
Finanční část. Musí uvádět rozvahu podniku. Plán příjmů a výdajů na rok. Čtvrtletní splátkový kalendář na dva roky dopředu. A také zdrojem kapitálu pro úspěšný provoz podniku.
Sociální odpovědnost.

Podmínky pro ukončení podnikání.
K průvodním dokumentům by bylo vhodné přiložit doporučující dopisy, veškeré účetní doklady, leasingové smlouvy, úvěrovou historii.

Klasické chyby při psaní podnikatelského plánu

Přesycení nepotřebnými a zcela zbytečnými informacemi. Stojí za to psát výhradně o podstatě podnikání.
Nedostatek definovaných a jasných obchodních cílů. Při sestavování plánu je nutné jasně nastínit cíle, naznačit reálné cesty k jejich dosažení a zaměřit se na požadované segmenty trhu. Uveďte potřebné technologie a nástroje pro úspěšnou realizaci projektu.

Konkrétně nafouknout finanční ukazatele. Je důležité pracovat se spolehlivými ukazateli, pouze v tomto případě budou očekávaná čísla ziskovosti znít přesvědčivě.
Nedostatečně přesná analýza trhu naznačuje, že nerozumíte situaci na trhu. To může potenciálního investora okamžitě vyděsit.

Neměli byste používat fráze jako „produkt se snadno prodává“ nebo „neexistuje vůbec žádná konkurence“. Už teď je všem jasné, že v každém byznysu existovali, jsou a vždy budou konkurenti a vydání nového produktu nebylo nikdy jednoduché.