Obchodní ředitel: odpovědnost a funkce. Funkční odpovědnost obchodního ředitele obchodní společnosti. Náplň práce vedoucího obchodního oddělení Vedoucí obchodního servisu odpovědnosti


Tato sekce webu NKC je věnována pracovním formám personální dokumentace, které upravují vztahy mezi zaměstnancem a organizací. Navrhované texty jsou skutečnými, již dříve schválenými, pracovními personálními dokumenty, které byly zpracovány pracovníky našeho personálního centra a paní Olgou Vitalievnou Žukovou.
Pokud se vám styl líbil, můžete si tyto ukázky popisů práce vzít jako ukázky pokynů a dodatečně je upravit pro individuální potřeby vašeho podniku, nebo můžete zadat objednávku a pověřit tímto úkolem pracovníky našeho personálního centra.

Popis práce

komerční manažer

1. Obecná ustanovení:

1.1. Jmenování do funkce vedoucího obchodní služby a odvolání z ní se provádí v souladu s příkazem generálního ředitele LLC "A" (dále jen - Společnost).

1.2. Vedoucí obchodní služby je ve své činnosti přímo podřízen generálnímu řediteli společnosti.

1.3. Činnost vedoucího obchodní služby se řídí touto instrukcí, příkazy a příkazy generálního ředitele a legislativou Ruské federace.

1.4. Vedoucímu jsou podřízeni všichni zaměstnanci komerční služby.

1.5. Do funkce vedoucího obchodní služby mohou být jmenováni osoby s vyšším vzděláním, zkušenostmi v oblasti prodeje produktů a personálního managementu.

2. Zodpovědnosti:

2.1. Provádí generální řízení obchodní činnosti Společnosti v oblasti prodeje celého sortimentu výrobků, její propagaci na regionálních, moskevských a regionálních trzích, dále v oblasti materiálního, technického, ekonomického a finančního plánování, správní a ekonomické služby pro tuto činnost.

2.2. Poskytuje:

Efektivní využívání materiálních a finančních zdrojů, snižování jejich ztrát,

zrychlení obratu investovaných prostředků,

Podpora a rozvoj klientské sítě včetně dealerského prodejního systému;

Optimalizace toku dokumentů a postupu pokladny / načítání komerčních produktů;

Motivace a realizace schváleného plánu prodeje produktů manažery;

Účtování mzdových nákladů a včasné vyplácení mezd zaměstnancům komerčních služeb.

2.3. organizuje:

Účast podřízených útvarů a služeb na přípravě dlouhodobých plánů a zpráv o prodeji výrobků Společnosti, pro navazování přímých a dlouhodobých vztahů s regionálními nákupčími, podpora prodeje;

Dodržování personální politiky společnosti v oblasti personálního obsazení.

2.4. Provede akci:

Rozšíření obchodních aktivit Společnosti;

Zajistit plnění úkolů a povinností pro realizaci plánovaných objemů prodeje;

o racionálním využívání všech druhů zdrojů směřujících k zajištění obchodních aktivit společnosti;

Zlepšit organizaci komerčních služeb.

2.5. Řízení:

Zaměstnanci komerčního servisu,

Správné vynakládání pracovních a odpovědných finančních prostředků,

Plnění plánu prodeje výrobků Společnosti.

2.6. Vede vývoj opatření:

Úspora zdrojů a integrované využití přidělených prostředků,

Chcete-li zlepšit ekonomickou výkonnost komerčních služeb,

Aby se předešlo nadměrnému vynakládání finančních a materiálních zdrojů,

Při řešení problémů informační bezpečnosti,

Zlepšit morální a psychologické klima v týmu.

2.7. Dohlíží na práci podřízených útvarů a služeb.

3. Musíš vědět:

3.1. usnesení, příkazy, příkazy, další směrné a normativní materiály vyšších a jiných orgánů týkající se činnosti komerční služby,

3.2. Profil, specializace, vlastnosti struktury komerční služby,

3.3. Vyhlídky na technický a ekonomický rozvoj komerční služby,

3.4. Postup pro vypracování a schvalování plánů obchodních aktivit Společnosti,

3.5. Postup pro vedení záznamů a sestavování zpráv o obchodní činnosti,

3.6. Organizace prodeje produktů,

3.7. Základy finanční práce, logistiky a personálního zajištění,

3.8. Postup pro vývoj standardů pracovního kapitálu, míry spotřeby a rezerv zdrojů s cílem zajistit efektivní provoz komerčních služeb Společnosti,

3.9. Postup při uzavírání a plnění smluv,

3.10. Ekonomika, organizace výroby, práce a řízení,

3.11. Základy legislativy Ruské federace,

3.12. Pravidla a předpisy pro ochranu práce, bezpečnost, požární ochranu.

4. Zodpovědnost:

Vedoucí obchodní služby řídí veškeré činnosti jemu podřízených služeb a rovněž nese osobní odpovědnost za kvalitní a včasné plnění všech hlavních úkolů a funkcí podřízených útvarů a služeb uvedených v tomto pokynu.

Vedoucí obchodního oddělení je osobně odpovědný za:

4.1 Pro činnost obchodní služby jako celku a práci každého zaměstnance podřízených útvarů a služeb, pro výkon jimi uvedených funkcí uvedených v náplni práce;

[Jméno společnosti]

Popis práce

schvaluji

[Název pracovní pozice] [Název organizace]

______________/___[CELÉ JMÉNO.]___/

Vedoucí obchodního oddělení

1. Obecná ustanovení

1.1. Tato pracovní náplň vymezuje funkční povinnosti, práva a odpovědnosti vedoucího obchodního oddělení [název organizace v genitivu] (dále jen Společnost).

1.2. Vedoucí obchodního úseku je jmenován a odvoláván v souladu s postupem stanoveným platnou pracovněprávní úpravou příkazem vedoucího společnosti.

1.3. Vedoucí obchodního oddělení patří do kategorie manažerů a je podřízen:

obchodní manažeři;

Manažeři konzultantů;

koordinační manažer;

Tajemník.

1.4. Vedoucí obchodního oddělení je přímo podřízen [název pozice přímého ředitele] Společnosti.

1.5. Do funkce vedoucího obchodního úseku je jmenována osoba, která má vyšší odborné vzdělání bez uvádění požadavků a praxi v obchodních strukturách minimálně 3 roky.

1.6. Vedoucí obchodního oddělení se ve své činnosti řídí:

Regulační dokumenty upravující práci podniku a obchodního oddělení;

Předpisy o práci obchodního oddělení;

Obchodní plán podniku a pracovní plán obchodního oddělení;

Metodické materiály související s relevantní problematikou;

zakládací listina podniku;

Pracovní předpisy;

Příkazy a příkazy přímého nadřízeného a vedoucího Společnosti;

Tento popis práce.

1.7. Vedoucí obchodního oddělení by měl vědět:

Vyhlášky, příkazy, příkazy, jiné řídící a normativní dokumenty vyšších orgánů týkající se práce podniku;

Seznam služeb poskytovaných podnikem a jeho členění;

Normativní právní akty, předpisy, pokyny, další návodné materiály a normativní dokumenty upravující organizaci prodeje a prodeje zboží, poskytování služeb, metodické materiály pro organizování marketingu a posuzování finančního a ekonomického stavu a kapacity trhu;

Organizace obchodních procesů pro poskytování jednotkových služeb;

Základy technologie používané k produkci služeb jednotky;

Pravidla a postup pro práci na počítači s programy MS Office;

Vnitřní pracovní předpisy;

Pracovní legislativa;

Pravidla a předpisy na ochranu práce;

Metody zjišťování solventnosti poptávky po vyrobených produktech a postup vypracování dlouhodobých a aktuálních plánů výroby a prodeje produktů;

Perspektivy a potřeby rozvoje průmyslu, podniků, institucí, které jsou potenciálními kupci (zákazníky) poskytovaných služeb;

Metody pro studium tržních podmínek a vypracování prognóz potřeb poskytovaných produktů a služeb;

Podmínky pro uzavírání obchodních transakcí a způsoby dodání zboží (služeb) spotřebitelům.

1.8. V době nepřítomnosti vedoucího obchodního oddělení (dovolená, nemoc apod.) plní jeho povinnosti osoba určená stanoveným postupem. Tato osoba získává odpovídající práva a odpovídá za řádné plnění jí svěřených povinností.

2. Funkční odpovědnosti

Vedoucí obchodního oddělení je povinen vykonávat tyto pracovní funkce:

2.1. Plánovat činnost podniku z hlediska služeb divize v souladu s postupem a pravidly stanovenými předpisem o práci obchodního oddělení a dalšími regulačními dokumenty podniku.

2.2. Uveďte podrobnosti o plánech podniku v plánech oddělení a každého zaměstnance oddělení, vysvětlete každému zaměstnanci oddělení jeho roli při realizaci obecných plánů a důležitost jeho práce.

2.3. Zajistit plnění plánů útvarem a každým zaměstnancem útvaru systematickým sledováním činnosti zaměstnanců, konzultováním zaměstnanců, vysíláním zaměstnanců na zdokonalování, včasnou identifikací a výměnou neschopných pracovníků a dalšími metodami.

2.4. Koordinovat činnost zaměstnanců v pořadí, v jakém jsou v souladu s předpisy o práci obchodního oddělení a dalšími regulačními dokumenty, koordinovat interakci zaměstnanců mezi sebou navzájem, s dalšími službami podniku as externími dodavateli.

2.5. Včas identifikovat problémy a nesrovnalosti v práci oddělení, v interakci zaměstnanců oddělení mezi sebou, s ostatními službami podniku a s externími protistranami, přijmout veškerá opatření k odstranění problémů a okamžitě informovat o vznikajících problémech a opatřeních přijatých k vyřešení je nadřízenému manažerovi.

2.6. Organizovat systematické vedení hlášení zaměstnanci oddělení v souladu s požadavky předpisů o práci obchodního oddělení a dalšími regulačními dokumenty a systematické a včasné poskytování těchto hlášení příslušným úředníkům podniku.

2.7. Nastudujte si osobně a organizuje studium zaměstnanců katedry všech dostupných informací na trhu služeb katedry s využitím dostupných zdrojů a neustálým vyhledáváním nových zdrojů informací.

2.8. Organizovat rozvoj a vedení reklamních akcí v médiích, účast na průmyslových výstavách, veletrzích, prodejních výstavách s cílem informovat potenciální spotřebitele a rozšířit prodejní trhy pro služby divize.

2.9. Zajistit maximální možné nasycení oddělení databanky potenciálními i skutečnými podnikovými zákazníky, zajistit bezpečnost informací a nedostupnost informací pro konkurenci.

2.10. Podílet se spolu s ostatními službami podniku na vývoji návrhů a doporučení pro změnu technických, ekonomických a jiných charakteristik produktů s cílem zlepšit jejich spotřebitelské kvality a stimulovat prodej.

2.11. V případě úřední potřeby může být vedoucí obchodního oddělení zapojen do výkonu svých povinností přesčas způsobem stanoveným ustanoveními federální pracovní legislativy.

Vedoucí obchodního oddělení má právo:

3.1. Vyžádejte si a získejte potřebné materiály a dokumenty související s činností obchodního oddělení.

3.2. Vstupovat do vztahů s pododděleními institucí a organizací třetích stran za účelem řešení provozních otázek výrobních činností, které jsou v jeho kompetenci.

3.3. Zastupovat zájmy podniku v organizacích třetích stran v otázkách souvisejících s jeho profesní činností.

4. Hodnocení odpovědnosti a výkonu

4.1. Vedoucí obchodního oddělení nese administrativní, disciplinární a věcnou (a v některých případech stanovenou právními předpisy Ruské federace - a trestní) odpovědnost za:

4.1.1. Nedodržení nebo nesprávné plnění oficiálních pokynů přímého nadřízeného.

4.1.2. Neplnění nebo nesprávné plnění pracovních funkcí a úkolů, které mu byly svěřeny.

4.1.3. Zneužití udělených úředních pravomocí, jakož i jejich použití pro osobní účely.

4.1.4. Nepřesné informace o stavu jemu svěřené práce.

4.1.5. Nepřijetí opatření k potlačení zjištěných porušení bezpečnostních předpisů, požární bezpečnosti a dalších pravidel ohrožujících činnost podniku a jeho zaměstnanců.

4.1.6. Nedodržování pracovní kázně.

4.2. Hodnocení práce vedoucího obchodního oddělení se provádí:

4.2.1. Okamžitý nadřízený - pravidelně, v procesu každodenního plnění pracovních funkcí zaměstnance.

4.2.2. Atestační komise podniku - pravidelně, nejméně však jednou za dva roky, na základě doložených výsledků práce za hodnocené období.

4.3. Hlavním kritériem pro hodnocení práce vedoucího obchodního úseku je kvalita, úplnost a včasnost jeho plnění úkolů stanovených tímto pokynem.

5. Pracovní podmínky

5.1. Pracovní doba vedoucího obchodního úseku je stanovena v souladu s vnitřním pracovněprávním předpisem stanoveným ve Společnosti.

5.2. Z důvodu potřeby výroby je vedoucí obchodního oddělení povinen jezdit na služební cesty (včetně místních).

Seznamte se s pokyny ___________ / ____________ / "__" _______ 20__

Pokyny pro pozici " Vedoucí obchodního oddělení"prezentovaný na místě odpovídá požadavkům dokumentu -" REFERENČNÍ KNIHA kvalifikačních charakteristik dělnických profesí. ČÍSLO 67. Vodní doprava. Oddíl „Námořní doprava“ (ve znění nařízení Ministerstva dopravy a spojů Ukrajiny N 189 ze dne 5. 10. 2005, N 671 ze dne 8. 6. 2007). Druhé vydání, doplněné, přepracované ze dne 06.08.2007 “, které bylo schváleno příkazem Ministerstva dopravy Ukrajiny ze dne 10.12.2001, N 863. Schváleno Ministerstvem práce a sociální politiky Ukrajiny.
Stav dokumentu je „platný“.

Předmluva k popisu práce

0,1. Dokument nabývá platnosti okamžikem jeho schválení.

0,2. Vývojář dokumentu: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Dokument byl schválen: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Tento dokument je pravidelně kontrolován v intervalech nepřesahujících 3 roky.

1. Obecná ustanovení

1.1. Pozice „vedoucí obchodního oddělení“ patří do kategorie „jednatelé“.

1.2. Kvalifikační předpoklady - úplné vysokoškolské vzdělání příslušného studijního oboru (magisterský, specialista). Praxe v profesi související s obchodní činností v námořní dopravě: pro velitele - nejméně 3 roky, pro specialistu - nejméně 5 let.

1.3. Zná a uplatňuje v činnostech:
- současná legislativa;
- vyhlášky, příkazy, příkazy, nařízení, pravidla a další řídící dokumenty o obchodních činnostech v námořní dopravě;
- profil, specializace a rysy struktury podniku;
- organizace obchodních činností v oblasti námořní dopravy;
- perspektivy, domácí a světové trendy hospodářského a sociálního rozvoje námořní dopravy;
- postup při uzavírání a plnění smluv;
- základy ekonomiky a činnosti;
- management a marketing;
- námořní a dopravní právo;
- Angličtina na úrovni požadované pro obchodní komunikaci, korespondenci a papírování;
- etika obchodní komunikace a obchodního jednání;
- pravidla a normy ochrany práce;
- organizace a řízení práce;
- základy pracovněprávní legislativy.

1.4. Vedoucí obchodního oddělení je jmenován a odvoláván na příkaz organizace (podniku / instituce).

1.5. Vedoucí obchodního oddělení je přímo podřízen _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.6. Obchodní ředitel řídí _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.7. Vedoucího obchodního oddělení v době jeho nepřítomnosti zastupuje předepsaným způsobem ustanovená osoba, která nabývá příslušných práv a odpovídá za řádné plnění jí uložených povinností.

2. Popis práce, úkolů a povinností

2.1. Vede práce na průzkumu trhu a přípravě obchodních návrhů, přípravě odhadu nákladů výroby, zahraniční ekonomické činnosti, analýze zatížení a prognózování výrobní činnosti podniku.

2.2. Tvoří portfolio zakázek podniku s cílem maximalizovat využití jeho schopností a stávajících výrobních zařízení.

2.3. Podílí se na rozvoji výrobního programu a dlouhodobém i krátkodobém plánování.

2.4. Zajišťuje koordinaci a koordinaci akcí všech divizí podniku při realizaci jednotné obchodní politiky.

2.5. Studium zkušeností se získáváním pozic na regionálních a světových trzích.

2.6. Určuje cesty ke zvýšení konkurenceschopnosti podniku na zahraničním trhu.

2.7. Rozvíjí opatření ke zlepšení obchodní činnosti podniku, zaměřená na zvýšení zisku a rozšíření zákaznického trhu.

2.8. Zajišťuje přípravu smluvní dokumentace a organizaci vztahů s klienty.

2.9. Sleduje řádné plnění podmínek dohod (smluv).

2.10. Koordinuje činnost pracovníků oddělení, zajišťuje a kontroluje účetnictví a zavedený reporting.

2.11. Zná, rozumí a aplikuje aktuální regulační dokumenty související s jeho činností.

2.12. Zná a plní požadavky regulačních předpisů na ochranu práce a životního prostředí, dodržuje normy, metody a techniky pro bezpečný výkon práce.

3. Práva

3.1. Vedoucí obchodního oddělení má právo podniknout kroky k předcházení a odstraňování případů jakýchkoli nesrovnalostí nebo nesrovnalostí.

3.2. Vedoucí obchodního oddělení má právo na všechny sociální záruky stanovené zákonem.

3.3. Vedoucí obchodního oddělení má právo požadovat pomoc při plnění služebních povinností a výkonu práv.

3.4. Vedoucí obchodního oddělení má právo požadovat vytvoření organizačních a technických podmínek nezbytných pro plnění služebních povinností a zajištění potřebné techniky a inventáře.

3.5. Vedoucí obchodního oddělení má právo seznámit se s návrhy dokumentů vztahujících se k jeho činnosti.

3.6. Vedoucí obchodního oddělení má právo vyžadovat a přijímat dokumenty, materiály a informace potřebné pro plnění jeho služebních povinností a příkazů vedení.

3.7. Vedoucí obchodního oddělení má právo na zvyšování své odborné kvalifikace.

3.8. Vedoucí obchodního oddělení má právo hlásit veškerá porušení a nesrovnalosti zjištěné při své činnosti a podávat návrhy na jejich odstranění.

3.9. Vedoucí obchodního oddělení má právo seznámit se s dokumenty vymezujícími práva a povinnosti pro vykonávanou funkci, s kritérii pro hodnocení kvality výkonu služebních povinností.

4. Odpovědnost

4.1. Za neplnění nebo předčasné plnění povinností uložených touto pracovní náplní a (nebo) nevyužití udělených práv odpovídá vedoucí obchodního oddělení.

4.2. Za nedodržování vnitřních pracovněprávních předpisů, ochrany práce, bezpečnosti práce, průmyslové hygieny a požární ochrany zodpovídá vedoucí obchodního oddělení.

4.3. Za zveřejnění informací o organizaci (podniku / instituci) souvisejících s obchodním tajemstvím odpovídá vedoucí obchodního oddělení.

4.4. Za neplnění nebo nesprávné plnění požadavků interních regulačních dokumentů organizace (podniku / instituce) a právních řádů managementu odpovídá vedoucí obchodního oddělení.

4.5. Vedoucí obchodního oddělení odpovídá za přestupky spáchané při výkonu své činnosti v mezích stanovených platnými správními, trestními a občanskoprávními předpisy.

4.6. Vedoucí obchodního oddělení odpovídá za způsobení hmotné škody organizaci (podniku/instituci) v mezích stanovených platnými správními, trestními a občanskoprávními předpisy.

4.7. Za zneužití udělených úředních pravomocí a jejich použití pro osobní účely odpovídá vedoucí obchodního oddělení.

Je to člověk, který svým jednáním mobilizuje, kontroluje a řídí personál firmy k maximalizaci zisku. V závislosti na směru výrobní nebo obchodní organizace se mohou požadavky na vlastnosti a schopnosti uchazeče o tuto pozici a funkční odpovědnosti obchodního ředitele podniku mírně lišit.

Role a hlavní úkoly obchodního ředitele

Navzdory důležitosti tohoto čísla v systému řízení podniku nejsou jeho odpovědnosti a funkce vždy jasné. Nejčastěji se na tuto pozici hlásí lidé z oddělení nákupu. Kdo, pokud není obchodní manažer, zná specifika komunikace s klienty, má zkušenosti s uzavíráním smluv, rozumí specifikům své organizace.

Obecně jsou povinnosti obchodního ředitele LLC následující:

  • dlouhodobé a krátkodobé plánování zisku;
  • efektivní řízení a kontrola plnění aktuálních úkolů obchodním oddělením;
  • poskytování informací;
  • stanovení úkolů pro všechna oddělení podniku;
  • kontrola ředitelů divizí;
  • stanovení marketingové politiky organizace;
  • komunikace s klíčovými klienty;
  • interakce s akcionáři a partnery;
  • kontrola plnění závazků a smluv jejich podniku souvisejících s podnikatelskou činností;
  • koordinace práce oddělení.

V závislosti na předmětu podnikání konkrétního podniku může být výše uvedený seznam doplněn nebo zkrácen. V každém případě musí mít uchazeč o tuto pozici určitý soubor vlastností.

Charakteristické vlastnosti kandidáta

Povinnosti a zvláštnosti místa obsazeného v organizaci vyžadují od specialisty nejen schopnost soustředit se na výsledek. Schopnost rozhodovat se v obtížné situaci, dovednost zvládání konfliktů, odolnost vůči stresu a loajalitě, zodpovědnost a poctivost, kreativitu a schopnost obhájit vlastní názor musí mít profesionální útvarový manažer. Tyto dovednosti potřebují zejména vrcholoví manažeři obchodních společností.

Jednou z důležitých vlastností je přítomnost charisma, vůdčí schopnosti. Obchodní ředitel, jehož povinnosti jsou konkrétně uvedeny v pracovní smlouvě, musí umět zaujmout tým zaměstnanců, stimulovat lidi k aktivní práci. Zkušení personalisté doporučují na tuto pozici přijmout odborně vyzrálou osobu starší 30 let. Takový specialista, dělající informovaná rozhodnutí, bude schopen řídit a školit své podřízené a zaměstnance navazujících oddělení, aby je vedl směrem nezbytným pro společnost.

Kandidát na toto volné místo musí mít a rozumět svým vlastním cílům a cílům podniku, z nichž hlavním je pravidelné vytváření zisku. Člověk musí mít vysokou míru odpovědnosti a šíři myšlení, protože jeho pozice je spojena s koordinací práce všech vedoucích útvarů, s kontrolou pohybu pokladních dokladů.

A samozřejmě tento specialista prostě nemůže být neaktivní, nekomunikativní, nezodpovědný a cílevědomý.

Zodpovědnost za finance a ekonomiku obchodní společnosti

V mnoha organizacích se povinnosti obchodního ředitele podniku překrývají s odpovědností finančního ředitele. Oba tito specialisté plánují, řídí a kontrolují nákupní, marketingové a finanční aktivity společnosti. Jakékoli rozhodnutí a jednání obchodního ředitele musí být ekonomicky odůvodněné, směřující k dosažení zisku, a to jak v současnosti, tak i do budoucna.

Jako de facto první zástupce generálního ředitele organizace, doslova jeho „pravá ruka, oči a uši“, musí manažer nákupu úzce spolupracovat s vedením. Obchodní ředitel, jehož povinnosti se mohou v jednotlivých společnostech mírně lišit, je podřízen přímo majiteli podniku nebo generálnímu řediteli. Pozice tohoto top manažera je relevantní pro společnosti, které vyrábějí a prodávají produkty ve velkých objemech.

U velkých podniků je obchodní ředitel pověřen řešením globálních problémů souvisejících s neustálým zvyšováním a zlepšováním finanční výkonnosti s vypracováním opatření k tomu zaměřených.

Obchodní ředitel: Odpovědnosti a funkce v obchodní společnosti

Hlavním předmětem podnikání tohoto zaměstnance je v tomto případě propagace značky a produktů podniku na trhu za účelem dosažení zisku. K dosažení těchto cílů je práce organizována několika směry:

  • definice a konstrukce marketingové politiky;
  • kontrola nad pohledávkami;
  • tvorba plánů nákupů a prodejů, dohled nad jejich realizací;
  • výběr a školení obchodního týmu;
  • vytvoření motivačního systému a certifikace manažerů;
  • kontrola prodejního procesu;
  • sledování požadavků zákazníků.

K povinnostem obchodního ředitele obchodní společnosti dále patří plánování a řízení sortimentní politiky, znalost logistiky a základů oběhu zboží, interakce s klíčovými důležitými pro podnik, zákazníky, účast na jednáních odpovědných za organizaci.

Analýza tržeb napříč celou produktovou řadou, zisk a obrat na jednotlivých pozicích, sezónnost a stabilita příjmů, funkce předního komoditního experta - to vše má na starosti obchodní ředitel. Pracovní povinnosti se mohou mírně lišit v závislosti na konkrétním profilu společnosti, ale hlavní činnost směřuje k upevnění pozice společnosti na trhu a zvýšení tržeb.

Náplň práce vedoucího oddělení komerčních prací

  1. Obecná ustanovení

1.1 Tato pracovní náplň vymezuje funkční povinnosti, práva a odpovědnosti vedoucího obchodního oddělení.

1.2 Vedoucí oddělení komerčních prací patří do kategorie manažerů.

1.3 Vedoucí obchodního úseku je jmenován a odvoláván v souladu s postupem stanoveným platnými pracovněprávními předpisy příkazem ředitele podniku.

1.4 Vztah podle pozice:

1.4.1

Přímá podřízenost

Ředitel podniku

1.4.2.

Dodatečná podřízenost

‑‑‑

1.4.3

Dává rozkazy

Zaměstnanci obchodního oddělení

1.4.4

Zaměstnanec vystřídá

Zástupce vedoucího obchodního oddělení

1.4.5

Zaměstnanec vystřídá

‑‑‑

  1. Kvalifikační předpoklady vedoucího oddělení obchodní práce:

2.1

vzdělání

Vyšší odborné vzdělání

2.2

Zkušenosti

Minimálně 4 roky starý

2.3

znalost

Charta motorové dopravy;

základy dopravní legislativy;

základy pracovní legislativy;

pravidla silniční dopravy;

rozhodnutí, příkazy, příkazy vyšších organizací, regulační dokumenty o organizaci silniční dopravy;

postup při uzavírání a provádění občanskoprávních smluv;

ekonomika, organizace přepravního procesu; základy organizace finanční práce v podniku;

metody účtování a analýzy silniční dopravy;

metody podnikání a řízení podniku;

základy organizace práce;

pravidla a normy ochrany práce, bezpečnosti, průmyslové hygieny a požární ochrany.

2.4

dovednosti

pracovat v oboru

2.5

Dodatečné požadavky

---

  1. Dokumenty upravující činnost vedoucího obchodního oddělení

3.1 Externí dokumenty:

Zákony a předpisy související s vykonávanou prací.

3.2 Interní dokumenty:

Zakládací listina podniku, Příkazy a příkazy ředitele podniku; Předpisy na oddělení obchodní práce, Pracovní náplň vedoucího oddělení obchodní práce, Vnitřní pracovní předpisy.

  1. Pracovní povinnosti vedoucího oddělení komerčních prací

Vedoucí obchodního oddělení plní tyto úkoly:

4.1. Dohlíží na práce na včasném uzavření smluv o přepravě s klientelou a zajištění plnění smluvních povinností.

4.2. Podílí se na tvorbě dlouhodobých i aktuálních plánů dopravy, provádí čtvrtletní, měsíční plánování dopravy pro klientelu.

4.3. Sleduje plnění plánu přepravy a analyzuje jej.

4.4. Podílí se na zjišťování potřeby vozového parku a přípravě návrhů na jeho rozmístění.

4.5. Zajišťuje včasnou přípravu rozpočtu a finančních a jiných kalkulací, statistické výkaznictví o plnění dopravního plánu.

4.6. Sleduje dodržování smluvních závazků organizace vůči protistranám, včasnost vypořádání na základě smluv, plnění plánu příjmů (zisk) a dalších finančních ukazatelů.

4.7. Rozvíjí opatření zaměřená na rozšíření ekonomických aktivit podniku, přímé a dlouhodobé ekonomické vazby, zkvalitnění práce s klienty.

4.8. Podílí se na vývoji opatření pro racionální využívání vozového parku, zlepšování technických, provozních a ekonomických ukazatelů jeho práce, šetření zdrojů, posilování finanční kázně a nákladového účetnictví.

4.9. Dohlíží na zaměstnance oddělení.

4.10. Vydává zakázky (pokyny) ve všech oblastech oddělení obchodní práce.

4.11. Definuje funkce a úkoly obchodního pracovního oddělení.

4.12. Poskytuje: kombinaci ekonomických a administrativních metod vedení, řízení jedním mužem a kolegialitu při projednávání a řešení problémů, materiální a morální pobídky ke zvýšení výkonnosti podřízených; uplatňování zásad hmotného zájmu a odpovědnosti každého zaměstnance za jemu svěřenou práci a výsledky práce útvaru.

4.13. Stanovuje odpovědnosti pro pracovníky obchodního oddělení.

4.14. Pověřuje ostatní úředníky, jejich zástupce, aby vykonávali určité oblasti činnosti.

4.15. Odvolání zaměstnancům pracovního úseku, kteří nesložili lékařskou prohlídku (vyšetření) předepsaným způsobem, kvalifikační zkoušku, znalostní zkoušku z bezpečnostních pravidel apod.

  1. Práva vedoucího oddělení komerčních prací

Vedoucí obchodního oddělení má právo:

5.1. Seznámit se s projekty rozhodnutí vedení společnosti týkajících se činnosti oddělení komerčních prací.

5.2. Předkládat vedení podniku návrhy na zlepšení činnosti oddělení obchodní práce.

5.3. Komunikovat s vedoucími všech (jednotlivých) strukturálních divizí podniku.

5.4. Podepisovat a potvrzovat dokumenty v rámci své působnosti.

5.5. Požadovat, aby vedení podniku pomáhalo při plnění jejich povinností a práv.

  1. Odpovědnost vedoucího oddělení komerčních prací

Vedoucí obchodního oddělení zodpovídá za:

6.1. Za nesprávné plnění nebo neplnění svých povinností stanovených touto pracovní náplní - v mezích stanovených platnou pracovněprávní legislativou Ukrajiny.

6.2. Za trestné činy spáchané při výkonu jejich činnosti - v mezích stanovených platnými správními, trestními a občanskoprávními předpisy Ukrajiny.

6.3. Za způsobení materiální škody - v mezích stanovených platnými pracovními a občanskými zákony Ukrajiny.

  1. Pracovní podmínky vedoucího oddělení komerční práce

7.1. Způsob práce vedoucího oddělení obchodní práce je stanoven v souladu s vnitřním pracovním řádem zřízeným v podniku.

  1. Podmínky odměňování

Podmínky odměňování vedoucího obchodního oddělení jsou stanoveny v souladu s Předpisy o odměňování zaměstnanců.

9 Závěrečná ustanovení

9.1 Tento popis práce je vypracován ve dvou vyhotoveních, z nichž jedno je uchováváno u Společnosti a druhé u zaměstnance.

9.2 Úkoly, povinnosti, práva a povinnosti mohou být upřesněny v souladu se změnou struktury, úkolů a funkcí stavebního celku a pracoviště.

9.3 Změny a doplňky tohoto popisu práce se provádějí na příkaz generálního ředitele podniku.

Vedoucí konstrukční jednotky

(podpis)

(příjmení, iniciály)
DOHODNUTO:

Vedoucí právního oddělení

(podpis)

(příjmení, iniciály)

00.00.0000

Přečetl jsem si návod:

(podpis)

(příjmení, iniciály)

00.00.00