Jak otevřít prodejní místo od nuly. Je ziskové otevřít bod na trhu a jak na to. Právní a účetní nuance

Co potřebujete vědět k otevření obchodu od nuly

Lidé nikdy nepřestanou nakupovat. A to je velké plus, takže se kolem otevírá stále více obchodů. Skvělý start-up pro začátečníka! Jednoduché a přímočaré pracovní postupy, snadné předpovídání příjmů a výdajů, rychlá návratnost.

Existují však i nevýhody:

Soutěž. Polovina podnikatelů začíná podnikat s obchodem;
Vysoký práh vstupu. Chcete-li otevřít vlastní zásuvku, budete potřebovat v průměru 500 000 rublů;
Spousta rutiny: vyjednávání s nájemci a dodavateli, sledování zásob, placení daní a mnoho dalšího;
Sezónnost je dalším rizikovým faktorem. Například stavební výrobky dobře fungují v létě, ale prodej klesá s chladným počasím. Jiné obchody naopak dělají v zimě pokladnu a v létě čekají na počasí u moře;
Riziko ztráty všeho ... nebo téměř všeho. Pokud se obchod nedaří, budete muset prodat vybavení za penny a zboží hromadně odložit nebo odevzdat přátelům.

Kde otevřít svůj obchod

Po zvážení všech kladů a záporů se rozhodneme, který obchod otevřete: uděláme to v „pouličním“ formátu nebo umístíme do nákupního centra. Každá možnost má své výhody i nevýhody.

Obchod na ulici vždy v dohledu kupujících, což znamená, že cesta zákazníka k produktu je zde kratší: viděl jsem to v okně - líbil se mi - vstoupil jsem - koupil jsem ho.

Majitel bude moci nastavit otevírací dobu a zvolit design podle svých představ. Nájemné je navíc často nižší než v nákupním centru. Ale v tomto případě budete muset samostatně komunikovat s regulačními úřady, koordinovat značky, platit komunální služby a zajišťovat bezpečnost.

Lidský provoz na ulicích závisí na dni v týdnu (pracovní dny / víkendy), ročním období a počasí.

Obchodní centraspeciálně navrženo pro generování kupujících: všední dny nebo víkendy, slunce nebo déšť, zima nebo léto - na tom nezáleží. Příznivé sousedství se zábavními místy (kino, atrakce) a stravováním vám umožní zachytit i ty, kteří původně nic nekupovali.

Samotná správa nákupního centra řeší problémy s kontrolou, platí za vodu a elektřinu a organizuje ochranu a reklamu nákupních zařízení. Obrovským plusem je také parkování.

V obchodním centru však malé podniky riskují, že se mezi podobnými obchody ztratí: nejlepší místa zde obvykle směřují do velkých řetězců. Podnikatel se bude muset přizpůsobit otevírací době centra a přijatému stylu designu prodejny.

Každé nákupní centrum má koncept obsazenosti a rozvoje. Podle něj se rozhoduje, komu lze prostory pronajmout a komu nikoli. Pokud například nákupní centrum již má obchod se suvenýry, butik s čajem nebo kávou, nebudete tam moci otevřít druhý.

Jak vybrat umístění obchodu

Kolik stojí otevření vašeho obchodu?

Přechod na zábavnou část: kolik stojí spuštění obchodu. Cena emise závisí na mnoha faktorech: region, lokalita, oblast a specializace.

Jak otevřít obchod od nuly - pokyny krok za krokem

Krok 1. Posouzení dostupných zdrojů začít

K otevření obchodu od nuly potřebujete vlastní prostředky. Můžete si vzít půjčku, ale ne více než 50% všech investic. V opačném případě existuje riziko, že se dostanete do dluhové pasti.

Úspěch podniku navíc závisí na nehmotných zdrojích. Je například snazší zahájit podnikání, pokud již máte zkušenosti nebo pokud vám pomáhá zkušený podnikatel. Užitečné kontakty, například na finančním úřadu, také výrazně zvyšují šance na úspěch.

Krok 2. Který obchod je výhodné otevřít: rozhodneme se o výklenku a produktu

Výběr správného místa je polovina úspěchu. Je třeba vzít v úvahu následující faktory:

Úroveň soutěže- pokud již v sousedství je obchod s potravinami, nemá smysl otevírat další, je lepší obsadit úzký výklenek. Například vedle obřího „magnetu“ můžete otevřít pekárnu, řeznictví nebo čajovnu;
Sezónnost: je lepší začít v té době roku, kdy ve zvoleném výklenku nastane vrchol prodeje. Například v létě je spuštěno točené pivo a nejlepší dobou pro otevření hostelu je jaro-léto.;
Nedostatek konkurence... Mnoho lidí si myslí, že mezera s nulovou konkurencí je nejziskovější. Není tomu tak vždy. Existují oblasti činnosti, které nejsou na trhu žádané nebo jsou otevřeně nerentabilní. Nestoupejte na hrábě někoho jiného.

Před zahájením obchodu musíte důkladně prostudovat všechny parametry produktu, jeho silné a slabé stránky, vybrat ten optimální z různých možností a až poté objednat.

Když se rozhodnete, který obchod otevřít, je třeba nejprve rozhodnout, kolik a které skupiny produktů potřebujete.

Například jste se rozhodli obchodovat se zařízením, ale které? Domácí? Digitální? Počítač? Nebo kdokoli - od multivarku po TV? Jaká je konkurence ve vašem prostoru?

Pokud již je poblíž velký obchod s domácími spotřebiči, stěží stojí za to požádat o potíže. Ale specializovaný obchod prodávající například vestavěné spotřebiče má všechny šance na úspěch.

Důležitá je také velikost tržiště. Před první objednávkou je lepší vypracovat plán uspořádání obchodního zařízení, aby bylo jasné, kde a jaký produkt bude.

Je užitečné lépe porozumět vašim nákupním zvykům.

Například instalatérský obchod obvykle neprodává ohřívače vody. Nakupující ji pravděpodobněji vyhledají v obchodě s elektronikou. To znamená, že tato skupina produktů je riskantní, můžete si ji dovolit, pokud stojíte pevně na nohou.

Krok 3. Obchodní plán pro otevření obchodu

Mnoho lidí si myslí, že vypracování podnikatelského plánu je superkomplikovaný postup, který může udělat pouze absolvent Ekonomické fakulty. Ve skutečnosti to není tak děsivé. Musíte jen odpovědět na několik jednoduchých otázek:

Typ a forma obchodu: Supermarket? Malý sklepní obchod? 24/7 nebo ne? Samoobsluha nebo přepážky?
Umístění obchodu a konkurenceschopnost;
Potenciální spotřebitel, kdo to je? Jaké zboží potřebuje?
Investice: kolik bude zapotřebí v počáteční fázi? Jaké nepředvídané výdaje mohou vzniknout?
Zónování. Pokud například v obchodě s potravinami, musíte pochopit, kam umístit chladicí zařízení, kde budou technické místnosti, kam zavěsit klimatizace;
Zaměstnanci: Kolik zaměstnanců budete potřebovat a s jakými zkušenostmi? Potřebují kombinézu?

Krok 4. Najděte místo pro obchod

Hlavní pravidla pro výběr ideálního umístění maloobchodní prodejny

Analyzujte stav infrastruktury v oblasti, kde plánujete otevřít maloobchodní prodejnu. Jsou tu dobré silnice? Jaké přírodní krásy nebo kulturní památky mohou přilákat cílové publikum? Je výhodné, aby se kupující dostal do obchodu;
Zjistěte, jaké plány rozvoje má okresní správa: rozvoj obytných budov, rozšíření vozovky, zahájení nových tras veřejné dopravy atd .;
Analyzujte typ a hustotu budovy. Vysoká hustota a převaha středních a výškových budov jsou důkazem vysoké kupní síly. Obchodování na nízkopodlažních staveništích, i když s vysokou hustotou, bude vyžadovat další úsilí k přilákání kupujících;
Zjistěte, jaké produkty jsou žádané. To není těžké. Stavebnictví a zboží pro domácnost mají v nových čtvrtích trend. Ale postupem času poptávka po nich poklesne. Musíte si předem promyslet, jak je vyměnit;
Proveďte konkurenční analýzu. Který z podnikatelů v této oblasti je schopen přilákat cílové publikum;
Shrňte informace, rozdělte oblast na čtverce a vyberte nejvhodnější pro obchod.

Prostorové požadavky na obchod

Požadavky na maloobchodní prostor jsou vyvíjeny s ohledem na obchodní potřeby a bezpečnostní pravidla. Stojí za to naučit se několika zásadám navrhování prostor pro obchod:

SNIP a standardy požární bezpečnosti nelze porušit, i když opravdu chcete. Ještě dražší pro sebe;
Toky produktů a zákazníků by se neměly protínat;
Čím jednodušší rozložení, tím lépe. Pokud je potřeba přestavět, nemusíte příliš trápit mozek;
Pokud je podnikatel v podnikání nováčkem, bude určitě potřebovat designéra, který navrhne budoucí prostory, technologa, který se postará o inženýrské komunikace, a obchodníka, který se bude zabývat vystavováním zboží. Lepší je najmout profesionály.

Rekonstrukce interiéru

Barva a světlo vytvářejí v obchodě emoční mikroklima. Tyto parametry by neměly být zanedbávány. Barvy by zároveň neměly odvádět pozornost kupujícího od hlavní věci - výkladní skříně.

Na dokončovací materiály se vztahují zvláštní požadavky: neměly by být sběrači prachu, měly by se snadno čistit. Podlahy v obchodech jsou vyloženy mozaikami nebo keramikou v zdrženlivých barvách.

Krok 5. Vybíráme obchodní zařízení pro obchod

Výběr komerčního vybavení je dnes velký a rozmanitý:

pokladní zařízení (pokladna, POS-terminál, čtečka čárových kódů, počítadla účtů, elektronické váhy);
chladicí zařízení (chlazené vitríny, skříňky, stoly, mrazničky na hrudi, cukrářské vitríny, stojany, kapoty);
pult (může být skleněný nebo „prázdný“);
regály (police, skříňky, "sklíčka", vitríny);
koše na zboží, vozíky (pokud plánujete otevřít samoobslužný obchod);
zrcadla;
montážní kabiny.

Různé pokladny jsou vhodné pro různé typy podnikání.

Když jste se rozhodli, jaké vybavení bude v obchodě, věnujte pozornost jeho rozměrům. Nakupující musí mít dostatek prostoru pro pohyb po obchodě.

Krok 6. Výběr dodavatelů

Výběr dodavatelů musí být stejně pečlivý jako výběr zaměstnanců. Co je třeba zvážit:

Schopnosti protistrany: měli byste pochopit, kolik potřebujete za den, týden, měsíc, rok. Pak se musíte ujistit, že dodavatel je schopen vyhovět vašim potřebám. Nebude nadbytečné komunikovat s těmi, kteří se již uchýlili k jeho službám;
Záruka - je nutné jasně vyjasnit, co, jak, do jaké míry a v jaké formě dodavatel ručí. To musí být provedeno před uzavřením smlouvy. Stojí za to si okamžitě ujasnit, jak v případě nesouladu vrátit zboží, za jakých podmínek jsou reklamace brány v úvahu;
Cena - aby byla firma zisková, musí být kupní cena příznivá. Mnoho dodavatelů poskytuje slevy na velká množství;
Kde je dodavatel, ovlivňuje, jak rychle může dodat zboží, stejně jako náklady na doručení;

Kvalita produktu - lze jej vyhodnotit zkušebními vzorky. Pokud nebyly poskytnuty, stojí za to zakoupit malou zkušební dávku.

Krok 7. Výběr daňového systému

Jak se rozhodnout pro daňový systém

Zákon umožňuje podnikateli vybrat si z několika možností, z nichž každá implikuje odlišné podmínky a výši daní, které mají být vybírány.

Program účetnictví produktů Biznes.Ru vám umožní automatizovat účetní a daňové výkaznictví, vždy si uvědomit vzájemné vyrovnání s dodavateli, kontrolovat peněžní toky ve společnosti a osobní kalendář vám připomene důležité události.

OSN (Obecný systém zdanění)

Jedná se o režim s nejvyšší daňovou zátěží. U LLC to jsou daně z příjmu (20%), DPH a daň z majetku (až 2,2%). Daně pro podnikatele - z příjmu fyzických osob - 13%; DPH a na majetku fyzických osob ve výši až 2%.

Platba v rámci hlavního systému je výhodná pro ty, kteří spadají do kategorie výhod daně z příjmu. Všichni ostatní jsou na tom lépe s ohledem na další možnosti.

STS (Zjednodušený daňový systém)

Existují dva typy: daň se platí z příjmu ve výši 6% nebo z příjmu sníženého o částku výdajů ve výši 15%.

Obchody obvykle používají zjednodušený daňový systém příjmů a výdajů, ale je lepší si vybrat na základě marginality. Pokud je příjem 40% nebo více z nákladů na zboží, je lepší platit ve výši 6%, 35-40% - ve výši 15%, méně než 35% - opět podle prvního schématu.

Další výhodou zjednodušeného přístupu je, že se musíte „vzdát“ jednou ročně.

UTII (jednotná daň z imputovaného příjmu)

Platí pro obchody s podlahovou plochou nejvýše 150 metrů čtverečních. Od 1. ledna 2014 lze UTII používat v celé zemi, nikoli však v Moskvě. Podnikatel dává 15% odhadovaného příjmu jako daně, které jsou každoročně započítávány správou (vládou).

Jinými slovy, bez ohledu na to, jaký je zisk obchodu, podnikatel dává pevnou částku čtvrtletně.

PSN (Patent Tax System)

Nejjednodušší a nejziskovější. Mohou jej však používat pouze jednotliví podnikatelé s počtem zaměstnanců nejvýše 15.

Patent lze zakoupit na období 1 až 12 měsíců v rámci jednoho kalendářního roku. Cena patentu se počítá podle vzorce: potenciální roční příjem (v každém regionu - jeho vlastní) * 6%.

Krok 8. Aktivitu zaregistrujeme a získáme potřebná povolení

Jak určit formu vlastnictví

Budete si muset vybrat ze dvou forem: individuální podnikatel (IE) nebo společnost s ručením omezeným (LLC). Vydat IP je časově i nákladově výhodnější. Můžete na tom pracovat kdekoli. LLC může fungovat pouze v místě registrace. V jiných městech budete muset registrovat pobočky.

Pokuty pro jednotlivé podnikatele jsou nižší, není třeba vést účetnictví. Je snazší vybrat peníze z účtu. Za dluhy s osobním majetkem jsou však odpovědní jednotliví podnikatelé a LLC ručí pouze za svůj schválený kapitál. Pokud je obchod velký, je lepší zvolit LLC, protože nemá žádná omezení finančního obratu.

Dokumenty pro registraci LLC + náklady

V závislosti na tom, zda jeden zakladatel nebo více, budou vyžadovány následující dokumenty:

	Jeden zakladatel	Několik zakladatelů
	Přihláška R11001 (1 výtisk.)	Přihláška R11001 (1 výtisk)
	Rozhodnutí jediného zakladatele založit LLC (1 kopie)	Zápis ze schůze zakladatelů (1 výtisk)
		Smlouva o založení (1 výtisk)
	Listina (1 výtisk)
	Krok 11. Zabezpečení obchodu Požární hlásič Typ alarmu je vybrán v souladu s velikostí maloobchodního prostoru, funkcemi rozvržení, produktem a finančními možnostmi. Alarmy jsou: Adresovatelné s přenosem poplachu přes rádiový kanál; Adresovatelné s přenosem proudových signálů kabelovou smyčkou; Analogové, včetně detektorů tepla a kouře, jakož i detektorů pro fixaci otevřeného ohně. Tlačítko alarmu Nouzové tlačítko může být jediným bezpečnostním zařízením, pokud je obchod otevřený nepřetržitě. Může také doplnit poplašný systém a poskytnout pojištění, pokud existuje fyzická stráž. Tlačítko musíte umístit na nejnápadnější místo, kam se v případě nebezpečí okamžitě dostanete. Obvykle je připevněn pod pokladnou nebo výlohou. Existují dva typy tlačítek: stacionární a bezdrátová. Bezdrátové tlačítko lze nosit v kapse, což je velmi pohodlné. Kromě toho je lze vytvořit několik a distribuovat všem zaměstnancům. Bezpečnostní kamery Dnes jsou bezpečnostní kamery k dispozici i v malých obchodech. Oni pomáhají: zabránit krádeži; zjistit skutečnost krádeže a identifikovat zloděje podle dohody; kontrolní personál; zjistit, proč byl nedostatek zboží. Fotoaparát by měl být vybrán s dobrým rozlišením, aby byl upraven pro sledování zblízka. Instalace kamer je často doprovázena varovnými signály, že obchod je pod kamerovým dohledem. Jedná se o dodatečné pojištění, aby zloděj třikrát přemýšlel, než něco ukradl. Krok 12. Spusťte obchod a analyzujte výsledky Renovace tedy skončila, byl vypracován obchodní plán, bylo zakoupeno zboží, byl najat personál, byla získána všechna potřebná povolení a bylo nainstalováno zabezpečovací zařízení. Můžete otevřít. Někteří z toho dělají opravdovou dovolenou: zdobí fasádu, kupují balónky, pozývají hostitele. To je možné, ale není to nutné. Jakmile obchod funguje měsíc nebo dva, musíte opravit chyby. S největší pravděpodobností se v této době objeví „horké“ zboží a zboží, které se špatně prodává. Je nutné odstranit nelikvidní aktiva z regálů a zaměřit se na skutečné produkty. Proč je důležité automatizovat váš obchod Přepnout obchod do režimu automatických služeb se vyplatí, pokud je jeho prodejní plocha větší než 50 čtverečních metrů M. Současně musí být pro vystavení zboží přiděleno alespoň 30-35 m2. v jedné místnosti. Počínaje od nuly stojí 18 000 / m2. m. Tato částka zahrnuje veškeré nové vybavení, tj. stojany, chladicí jednotky, pokladny, program kontroly zásob, systémy kamerového dohledu. Skutečné náklady budou nižší, pokud částečně používáte spotřebiče a nábytek ze starého obchodu.

Bod na trhu v temperamentních 90. letech byl považován za výnosný a prestižní podnik. Mohli byste si říkat podnikatel nebo podnikatel, vstávat v 8 ráno, kdy továrny a továrny v zemi už byly v plném proudu, a vydělat tolik, kolik vydrží vaše energie. V průběhu času začala poptávka po obchodovatelném zboží klesat. To bylo usnadněno krytými pavilony, stany, odděleními v super- a hypermarketech. Ve skutečnosti se zboží přesunulo pod střechu, kde je sucho a teplo. Kupující, který tam koupil nekvalitní produkt, věděl, na koho se obrátit, aby nahradil manželství nebo vrátil peníze. A pro obchodníky na trhu jsou to těžké časy.

Má smysl otevírat prodejní místo na trhu

Ti, kteří na trhu pracovali mnoho let a někdy i desetiletí, říkají, že obchodování je návykové, a práce docela rychle začíná formovat váš nový životní styl. Pro obchod potřebujete určitý sklad charakteru a kvality, bez kterého se neobejdete: společenskost, podnikavost, analytická mysl. A samozřejmě musíte být schopni počítat dobře a rychle. Bez ohledu na to, s jakými potížemi se obchodníci na trhu potýkají, tento typ činnosti stále přináší peníze a sám majitel prodejny sám určuje, kolik času za den, týden, měsíc bude pracovat. Obchodování na trhu tedy má nějaký smysl. Pokud jste svou vlastní hlavou a směle spravujete svůj čas a finance, je to vždy příjemné.

Tipy před ...

Stále máte čas na vyjednávání, takže se do trhových vztahů nepokoušejte závratnou rychlostí. Nejprve musíte vyřešit několik důležitých problémů. Rozhodněte se, co budete prodávat. Nemusí to být jen oblečení, obuv nebo jídlo. Lze také prodávat služby, jako je oprava obuvi a bot, výroba klíčů k zámkům nebo oprava oděvů. Dělejte to, co vás zajímá. Vyrůstá dítě? Obchodujte s dětskou obuví a oblečením. Máte rádi chutné jídlo? Prodáváme jídlo. Máte rádi zahradničení? Prodáváme semena, sazenice, zeleninu a ovoce. Hlavní věc je, že máte z procesu radost. Kromě toho existuje malé plus: vždy můžete použít položku, která nebyla prodána včas.

Nyní o značkách. Zde platí jednoduché pravidlo: čím větší je obrat, tím nižší je marže a naopak. Peníze musí fungovat, být neustále v oběhu. Pouze na levné malé věci můžete házet 200-300%. Obecně platí, že dříve než na celém světě se v průměru obchodovalo za 10% zisku. A to bylo považováno za normu. Nyní se všechno změnilo. Procento marže je mnohem vyšší. Proto při nákupu dvou produktů vám třetí nabídnou zdarma. Je snadné spočítat, kolik prodávající „svaří“.

Neprodávejte výrobky, které jsou již na trhu nashromážděny. Zaprvé budou špatně vykoupeny a zadruhé je možné vést vážný rozhovor se sousedními konkurenty. Jelikož o nich mluvíme, musíme upřímně říci, že na nováčky s otevřenou náručí na trhu nikdo nečeká. Všechny sféry tam již byly rozděleny, takže bude třeba vyhrát „místo na slunci“. Je důležité najít dobré dodavatele, abyste mohli nakupovat zboží za nízkou cenu. Čím větší je rozdíl v nákladech na „velkoobchod / maloobchod“, tím více příležitostí ke snížení cen, pokud zboží najednou nezmizí. Je třeba vzít v úvahu takový faktor, jako je sezónnost. Některé zboží se lépe nakupuje v létě, jiné se aktivněji nakupuje v zimě. Naplánujte si sortiment se ziskem kdykoli během roku.

Několik užitečných tipů

Jednou z hlavních postav na trhu je správce. Může ovlivňovat různé události. Chce a váš bod bude na nejpřekonatelnějším místě, ale pokud se mu to nelíbí, budete obchodovat na dvorcích. Proto musíte být přáteli se správcem. Tato osoba vám pomůže „vyřešit“ obtížné situace. Může je také vytvořit pro vás, pokud nenajdete společný jazyk. Pokud jste se již rozhodli, na kterém trhu budete obchodovat, proveďte průzkum. Projděte se po trhu a podívejte se, kde jsou lidé většinou přeplnění, pokud jsou prázdná místa. Promluvte si s obchodníky o tématech, která jsou pro vás důležitá, ale nepřipouštějte, že zde budete obchodovat.

Nejprve se postavte za pult sami. Takže lépe poznáte trh zevnitř, uvidíte, jaké budou denní příjmy. Pokud v budoucnu půjde dobře, bez prodejce se neobejdete. Ale nikdy jim nevěřte. Jsou to takoví lidé, že pro společnost rádi podvádějí nejen kupce, ale i vás. Proto je čas od času musíte zajistit jejich kontrolu a posílat spolehlivé lidi pod rouškou kupujících. Mohou to být vaši příbuzní, přátelé, známí. Nechte je zjistit, zda prodejce ve vaší nepřítomnosti předražuje, zda mu nedělá rozdíl v kapse, nebo zda podvádí kupující. Jinak musí být prodejce změněn. Nebojte se experimentovat, navrhněte nové produkty. Připravte se na dovolenou předem a důkladně. S úspěšným scénářem můžete v takový den vydělat měsíční výnosy.

Organizační momenty

Takže jste mysleli na všechno a jste připraveni obchodovat na trhu. Je čas se setkat s administrátorem. Představte se s úsměvem a zeptejte se, zda je prázdné místo. V případě kladné odpovědi zjistěte cenu pronájmu, zkontrolujte místo. Do této doby byste už měli znát jeho přibližnou průchodnost, nadarmo jste se vydali na průzkum. Pokud vám podmínky vyhovují, můžete uzavřít smlouvu. Nepočítejte hned s „chlebovým“ místem. Život na trhu pokračuje jako obvykle, někdo přijde, někdo odejde. Postupem času můžete své podmínky zlepšit. Hlavní věc je pokusit se s nikým nehádat.

Druhým krokem je získání pracovního povolení u daňového úřadu. Tam budete informováni, jaké dokumenty musíte poskytnout, abyste se mohli stát samostatným podnikatelem. Během vydávání povolení můžete začít vybírat sortiment zboží, abyste se nezdržovali. Pomyslete také na vzhled vašeho maloobchodního prostoru. I když je malý, ale vkusně zařízený, kupující to okamžitě ocení, protože většina z nich je neustále na trhu, takže si hned všimnou nového bodu. Až bude povolení hotové, ukažte správci všechny dokumenty, zaplaťte nájem a připravte se na pracovní den. Nezapomeňte bonus poskytnout úplně prvnímu zákazníkovi. On, stejně jako první láska, je připomínán na celý život.

Pokud máte prodejce, stanovte mu pevnou mzdu v malé výši a hlavní část jeho výdělků závisejte na výnosech. Pro vašeho asistenta to bude skvělá pobídka. Prodejce by se měl ve vašem produktu dobře orientovat, aby kupujícímu pomohl s odborným poradenstvím, byl zdvořilý a zdvořilý. Váš zisk bude záviset na mnoha faktorech a je třeba vzít v úvahu všechny z nich. Odborníci tvrdí, že pokud je prodejní místo na trhu správně organizováno, počáteční investice do něj se vyplatí za rok. Všechno je tedy ve vašich silách. Hodně štěstí a prosperity!

Michail Vorontsov

Jak otevřít bod v obchodním centru - budeme analyzovat nejdůležitější části obchodního plánu + 6 bonusových tipů od zkušených podnikatelů.

Kapitálová investice za bod: z 8 000 000 rublů ročně.
Návratnost podnikání v nákupním centru: od 1 roku.

Otevření bodu v nákupním centru děsí nováčky velikostí kapitálových investic.

Zapomněli však zvážit, kolik bonusů takové umístění dává.

Čím vyšší nájemné, tím oblíbenější místo.

A to je synonymum velkého přílivu lidí, kteří se mohou stát zákazníky.

Bude snazší je přilákat, než kdyby se obchod nacházel v oddělené oblasti.

Těm a mnoha dalším výhodám ubytování v nákupních centrech rozumí mnoho zarytých podnikatelů, kteří tam otevírají prodejní místa.

Obchodní plán bod v obchoďáku - první dokument, který bude vyžadován při organizaci případu.

V něm budou analyzovány, systematizovány a spočítány informace o obchodě.

Proč je nutné otevřít bod v nákupním centru?

Pokud vás zkušenost jiných lidí nepřesvědčí, osobně zhodnoťte výhody a nevýhody pobytu v nákupním centru.

Výhody	nevýhody
Po dobu, kdy budete provádět opravy a výzdobu prostor, si můžete vzít „dovolenou“. To znamená, že za 1-2 měsíce platíte pouze účty za služby. Významné úspory!	Zpravidla budete muset koordinovat téměř každý krok: od stylu označení po pořadí zobrazení zboží.
Spolu s maloobchodním prostorem získáte v obchodním centru službu kamerového dohledu, parkovací místa pro zákazníky a možnost využít služeb místního úklidu.	Zdarma sýr se dodává pouze v pasti na myši. Údržba nákupního centra je obvykle součástí vaší měsíční faktury spolu s technickou místností.
Reklama centra funguje také pro vás.	Pronájem místa v nákupním centru, zejména v populárním, je vždy drahý.
Ubytování poblíž velkých míst zajistí stálý přísun zákazníků.	Když se „ohlásíte“, často musíte složit kauci za 3 (!) Měsíce nájmu.
Budete mít prostor pro příjem zboží, vybavený podle všech pravidel. Samostatné sezení zřídka umožňuje takovou eleganci.	Pokud z nějakého důvodu popularita nákupního centra poklesne, okamžitě se vás to dotkne.

Silných stránek je opravdu mnoho, ale nevýhod je také dost.

Je důležité je důkladně analyzovat, aby se nakonec ukázalo, že je promarněna poměrně velká částka nájmu.

Jaké dokumenty jsou potřeba k otevření bodu v nákupním centru?

Je nemožné otevřít bod v nákupním centru bez vhodné dokumentační základny.

Připravte se na to, co potřebujete:

nebo LLC (v závislosti na produktech, počtu zakladatelů a dalších podrobnostech).
Uveďte kód OKVED odpovídající aktivitě.
Vyberte daňový systém.
Získejte povolení k obchodování na místě.
SES a Rospozharnadzor musí vydat povolení k činnosti (jedná se o správu obchodního centra).
Vedení nákupního centra bude potřebovat projekty, odhady a schémata.
Seznam příspěvků je v tomto případě individuální a je třeba jej při podpisu smlouvy vyjasnit.
Mimo jiné musíte získat certifikáty kvality pro zboží od dodavatelů nebo výrobců.

Plánování otevření maloobchodní prodejny v obchodním plánu

Otevření bodu v nákupním centru je obtížné ne kvůli složitému algoritmu organizace.

A kvůli potenciálním vážným rizikům, která mohou vést k finančním ztrátám a dokonce k uzavření obchodu.

Můžete se jim vyhnout podrobným plánováním činností.

Plánování je systém opatření zaměřených na získání úplného obrazu o tom, jak se může podnik rozvíjet.

To zahrnuje analýzu cílového publika, návštěvníků nákupního centra, výpočet velikosti budoucí průměrné kontroly, nastavení procesu zásobování a výběr marketingové strategie.

realistické - založené na suchých faktech a úvahách;
optimistický - scénář ideálního vývoje;
pesimistické - jak bude podnikání vypadat, když nastanou problémy.

Pomohou podnikateli připravit se na jakýkoli výsledek podnikání.

Analýza nákupního centra před otevřením bodu

Ziskovost pronájmu místa v nákupním centru není vždy hmatatelná.

Pokud zvolíte špatného pronajímatele, můžete ze spolupráce získat výlučně zápor.

Výběr nákupního centra je snadný.

Stačí věnovat dva dny osobnímu pozorování a analýze.

Vyvodit závěry o následujících ukazatelích:

Kupní síla.

Nebudete moci nahlédnout do peněženky nebo tašky s nákupy pro lidi.

Ale i hodina pozorování návštěvníků vám umožní zaznamenat, jak často nakupují.

Možná většina přichází pro zábavu a relaxaci.

To bude dobré pro organizaci rychlého občerstvení, ale neprodávání kožešinových výrobků.

Konkurenti.

Je důležité, aby poblíž nebyli žádní přímí konkurenti.

Ale velké kotevní body podobného tématu budou přínosné.

Například mnoho supermarketů má potřeby pro zvířata.

Ale nabízejí tam skromný sortiment.

Jak může tabulka zaměstnanců vypadat v malém obchodě:

Tento počet osob zajistí denní provoz outletu od 10:00 do 22:00 (standardní pracovní den většiny nákupních center).

Je lepší najmout si lidi sami.

Abyste mohli být tváří obchodu, musíte osobně ohodnotit osobu, které důvěřujete.

Najmout prodejce se zkušenostmi je mnohem výhodnější.

Mějte však na paměti, že mladí a energičtí kluci snáze přijímají nová pravidla, trendy a často přinášejí do obchodu „čerstvý dech“.

Chcete-li motivovat zaměstnance k lepšímu výkonu, zadejte výplatu fixního% z prodejních nebo výkonnostních bonusů.

Marketingová část obchodního plánu bodu v nákupním centru

Zvažte tyto možnosti:

Výcvik.
Když připravujete bod pro otevření, může se stát prostředkem externí reklamy.
Rekonstrukční práce uzavřete transparentem, na kterém budete informováni o zahájení prací, uvedete název a datum otevření.
Vzájemný prospěch.
Když je dohoda s nákupním centrem uzavřena na základě procenta z obratu, a nikoli fixního poplatku, můžete poprvé požádat o možnost propagace zdarma.
Vedení se může setkat na půli cesty, protože jejich příjem bude záviset na vašem úspěchu.
Služba stojí interně mnohem více a efekt je nižší.
Zapojte své přátele.
Vytvořte speciální slevy pro zaměstnance centra.
To je upozorní na věc.
A pokud se jim u vás líbí, sláva se rychle rozšíří mezi přáteli.
Přeložit do „trvalého“.
Motivujte také zákazníky.
Vstupte do věrnostního programu nebo systému kumulativních slev.

Finanční část v obchodním plánu směřuje do nákupního centra

Je třeba poznamenat, že až do doby návratnosti bude nutné obchod „sponzorovat“ z osobního finančního polštáře.

Kolik peněz je potřeba k otevření bodu v nákupním centru?

Nákladová položka	Částka (RUB)
Celkový:	7 625 000 RUB
Papírování	15 000
Platba za pronájem bodu (za rok)	500 000
Nákup a instalace obchodního vybavení	250 000
Bodový design a tvorba značek	75 000
Plat zaměstnance (za rok)	250 000
Otevírací reklama obchodu	5 000
Reklamní kampaň v budoucnosti	20 000
Vytváření a doplňování zásob	6 000 000
Kancelářské výdaje	10 000

Po zhlédnutí následujícího videa můžete v nákupním centru vybrat správné místo a otevřít svůj bod:

„Pokud někoho žádáte, aby věnoval svůj čas a energii, ujistěte se, že nenastanou finanční potíže.“
Henry Ford

V tomto okamžiku by police měly vypadat plné zboží, ale zároveň by zákazníkům měly umožnit bezpečný a bezpečný pohyb.

Musíte se hned postarat o inventář.

Dokud přesně nepochopíte, které položky jsou nejoblíbenější, je důležité mít alespoň několik jednotek produktů.

Snažte se být poblíž takzvaných kotevních bodů.

Jedná se o obchody, které přitahují většinu návštěvníků obchodního centra.

Výrazným příkladem jsou supermarkety Auchan, Obi, Perekrestok.

Stejně jako nelze dospělého úplně „předělat“, nelze změnit ani publikum nákupního centra.

Portrét průměrného statického kupujícího, který vytvoříte během analýzy nákupního centra, zůstane stejný i po otevření vašeho bodu.

Neměli byste se bavit falešnými nadějemi.

Pokud potřebujete ušetřit za pronájem prostoru, věnujte pozornost ostrovnímu ubytování.

Nezapomeňte se na věc dívat nejen jako manažer, ale také jako kupující.

To vám umožní všimnout si nevýhod služeb.

Jak otevřít bod v nákupním centru víš teď.

S náležitou vytrvalostí může každý vytvořit ziskové podnikání.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a dostávejte nové články poštou

Mnoho lidí, kteří se rozhodnou podnikat, přemýšlejí o otevření obchodu s potravinami, vedeni myšlenkou: „všichni lidé chtějí jíst každý den.“ Tento argument je samozřejmě závažný, ale velmi povrchně pokrývá samotnou podstatu podnikatelského nápadu.

Úspěch obchodu s potravinami bude záviset nejen na přílivu návštěvníků, ale také na řadě dalších faktorů. V procesu práce je třeba vzít v úvahu naprosto všechny nuance tohoto případu. To zahrnuje merchandising, vzhled v místě prodeje, reklamní kampaň a dokonce i vybavení obchodů.

klady

Trh... Potravinový trh dnes není jen velký, neustále se rozšiřuje. V obchodech najdete výrobky nejen od domácích výrobců, ale i od zahraničních. Zároveň každý rok roste dovoz. Nejlepší je otevřít si malý obchod v docházkové vzdálenosti. Pokud jde o návratnost investic, jsou taková zařízení před supermarkety, protože člověk často věnuje pozornost přesně tomu, co je po ruce.
Rozsah... Při otevírání obchodu se doporučuje naplnit jeho sortiment tím, co se prodává v konkurenčním obchodě. Navzdory skutečnosti, že produkty budou podobné, přinese vám zisk, zejména pokud je podnik v docházkové vzdálenosti. Ne každý člověk, včetně důchodců, chce jít do supermarketu na nedaleké ulici, když je poblíž domu obchod se správným zbožím.
Velkoobchodní dodávky... Pokud je systém velkoobchodního zásobování dobře rozvinutý, nebudete muset jít nakupovat zboží sami. Zastoupení velkoobchodních společností vám poradí, jaký produkt bude ve vašem obchodě nejžádanější. Pomohou vám s vypracováním objednávky a dodáním produktů do vašeho obchodu.
Sklad zboží... Ve většině případů obchody nakupují potravinářské výrobky několikrát týdně (1 až 2krát). Díky tomu se můžete vyhnout tomu, že staré zboží bude ležet v regálech (jeho objem se počítá předem na 1-2 týdny prodeje). Mléčné a pekařské výrobky se počítají v průměru za 1–2 dny prodeje.
Nízká úroveň personálu... Pro práci v obchodě nemusíte najmout prodejce se speciálními znalostmi nebo kvalifikací. V první fázi podnikání můžete odmítnout najmout kvalifikované zaměstnance a najmout levnější personál, čímž snížíte mzdové náklady.
Cenová politika obchodu je úměrná inflaci v zemi... Ceny zboží u dodavatelů potravinářských výrobků zpravidla rostou několikrát ročně. To je způsobeno rostoucími cenami surovin, ze kterých jsou výrobky vyráběny, a kolísáním měnových kurzů. Ceny v obchodě tedy rostou současně s cenami na celém trhu.

Při formulování cenové politiky není nutné brát v úvahu roční míru inflace. Vše, co musíte udělat, je udržovat marži produktu na pevné úrovni. V mnoha průmyslových odvětvích může být zvýšení ceny produktu docela riskantní, protože můžete přijít o významnou část zákazníků. Proto podnikatelé udržují cenu na co nejnižší úrovni, čímž pracují se ztrátou. Obchod s potravinami takový problém prakticky nemá.

Minusy

Pracovní zátěž... Velký objem práce obchodu bude primárně spojen s nákupem a přijetím zboží. V praxi se průměrná úroveň přirážek u potravinářských výrobků pohybuje od 10 do 20 procent. Obchody tak profitují z objemu prodaného zboží. Pokud má prodejna vysoký obrat, budete muset každý den provést několik nákupů. Pro usnadnění práce je nutné dodat zboží k příchodu ve specializovaných programech, například „1C shop“.
Nedostatek zboží... Ve většině obchodů je nedostatek hlavním důvodem poklesu zisků. Může to být způsobeno krádeží kupujících, prodejců, chybami při přijímání zboží nebo prací pokladníků. Aby se zabránilo nedostatku produktů, je nutné jmenovat pracovníky a kupující odpovědné za krádež. Za zmínku stojí také to, že nedostatek vede ke snížení výkonnosti zaměstnanců, protože po něm následují srážky ze mzdy zaměstnanců.
Kontrola doby použitelnosti zboží... Vzhledem k tomu, že trvanlivost většiny potravinářských výrobků je omezená, je nutné v obchodě zorganizovat určitý kontrolní systém. V souladu s tím je produkt rozdělen na ten, který lze prodat, a ten, jehož doba použitelnosti vypršela. Některé poškozené zboží lze vrátit dodavateli. V každém případě bude mít obchod vždy produkty, které musí být odepsány z prodeje nebo odečteny z platů osob odpovědných za ně. Odpisy produktů a odpočty mezd mohou způsobit určité poškození vašeho spodního řádku.
Orgány dozoru... Potravinářské výrobky, které se budou prodávat ve vašem obchodě, alkohol a tabákové výrobky, mají určitý časový rámec. Je nemožné sledovat každou položku čistě fyzicky, proto v obchodě mohou nastat některá porušení související s implementací. Pokud dojde k porušení předpisů, budete muset zaplatit pokuty, které jsou v současné době poměrně vysoké.

Jak otevřít vlastní obchod v následujícím videu:

Registrace jednotlivého podnikatele nebo LLC, požadované dokumenty

Nejprve musíte zaregistrovat svoji firmu. Nejprve je třeba zvolit formu vaší organizace (může být). Volba formy závisí na tom, který obchod plánujete otevřít. Pokud se jedná o bod chůze, je vhodný individuální podnikatel (individuální podnikatel). Pokud se v budoucnu obchod rozšíří na maloobchodní síť, je lepší zvolit LLC.

Aby vaše firma byla legální a v souladu se zákonem, musíte shromáždit a připravit následující dokumenty:

Osvědčení o registraci jednotlivého podnikatele nebo LLC.
Nájemní nebo kupní smlouva na prostory.
Osvědčení od hygienicko-epidemiologické stanice.
Závěr hasičského sboru potvrzující, že místnost splňuje všechny normy požární bezpečnosti a nepředstavuje hrozbu pro život zaměstnanců a návštěvníků.
Smlouva o uzavření hygienických opatření v místnosti.
Smlouva o likvidaci potravinového odpadu.
Dohoda o odvozu odpadu.
Lékařské záznamy personálu.
Koutek pro kupujícího se všemi potřebnými dokumenty: živnostenský list, základní a legislativní informace, kniha recenzí a návrhů, dokumenty o prodeji výrobků v obchodě, certifikáty sanitární a epidemiologické stanice o souladu výrobků se sanitárními normami.
Osvědčení o prodeji a tabákové výrobky.
Certifikáty kvality.
Osvědčení a doklady k pokladně.
Osvědčení o zápisu do obchodního rejstříku.
Instrumentační dokumenty.

Výběr místa a prostor

Hlavním úkolem před otevřením obchodu je zvolit jeho umístění. Na tom bude záviset příjem. Podle statistik asi 50 procent zisku závisí na umístění bodu. Pokud místo není vybráno správně, lze podnik považovat za vyhořelý.

Chcete-li vybrat správné místo, musíte analyzovat takzvané preferované zóny ve vašem městě a otevřít tam obchod.

Musíte si také vybrat maloobchodní prostor. Jeho volba bude záviset na tom, který obchod se chystáte otevřít. Pokud je zařízení v docházkové vzdálenosti, měla by být místnost vybrána jako malá (30-50 m2). Při otevírání supermarketu nebo minimarketu by plocha měla být od 150 do 300 metrů čtverečních. m.

Volba směru a formátu obchodu

Za nejvýnosnější formu obchodu je považován supermarket. Tyto obchody lze otevřít jak na malé ploše, tak na velké. Pro kupujícího jsou výhodné, protože zboží lze vždy prohlížet a kontrolovat informace, které ho zajímají (například složení nebo datum vypršení platnosti), a až poté je zaplatit při placení.

Pokud plánujete prodávat pouze určité produkty, ideální volbou by bylo zvolit formát „pultového prodejce“.

V takových případech se kupující, zejména důchodci, budou moci poradit s prodejcem při výběru správné věci. Pokud má váš obchod přátelské prodejce, bude tok zákazníků vysoký.

Volba směru obchodu a formátu obchodu s potravinami bude záviset na tom, jakou instituci plánujete otevřít, a také na jejím umístění - ve vesnici, vesnici nebo městě.

Nezbytné vybavení

Chcete-li skladovat produkty, musíte si zakoupit správné vybavení. Nejprve byste si měli koupit chladicí zařízení, regály, hotovostní vybavení, mrazničky.

Kromě toho musíte zakoupit inventář: skříňky, vozíky a koše na potraviny. Pokud obchod prodává domácí výrobky (například saláty, ryby, maso), měli byste si určitě koupit nože, krájecí desky a další podobné vybavení.

Nábor zaměstnanců

Pokud nemáte potřebné zkušenosti s náborem, doporučuje se najmout ředitelkterý se v podobné problematice dobře orientuje. Kromě toho musí znát škálu produktů, správně organizovat pracovní prostředí a maximálně ho optimalizovat.

Obchod by měl být najat několik prodejních poradců na prodejní plochu, vyměnitelné prodejní pokladníci (pokud otevřete supermarket). Postarejte se také o zabezpečení obchodu, které si můžete najmout sami nebo kontaktováním speciálních bezpečnostních agentur. Pokud si přejete, můžete si najmout několik nakladačekdo vyloží zboží.

Co to stojí?

Zde byste měli pečlivě definovat všechny příjmy a výdaje, které budou doprovázet vaše podnikání. Jakmile bude tento odhad vypracován, můžete přemýšlet o otevření svého bodu.

Hlavní výdaje:

Pronájem prostor - 100 tisíc rublů měsíčně.
Plat pro zaměstnance je asi 150 tisíc rublů měsíčně.
Náklady na nákup zařízení - 300 tisíc rublů.
Náklady na jídlo - 500 tisíc rublů.
Další výdaje - 100 tisíc rublů.

Podle hrubých odhadů může otevření vyžadovat nejméně 1150 000 rublů.

Jak inzerovat bod

Aby otevřený obchod generoval stálý příjem, potřebujete stálý proud zákazníků. Chcete-li to provést, musíte provést různé propagační akce, které budou příznivě odlišovat vaši prodejnu od ostatních.

Nejprve se musíte pokusit udělat otvor tak hlučný, jak je to jen možné. Můžete vyzdobit vchod do obchodu balónky, organizovat zajímavé akce. Jednou z nejlepších možností bude soutěž, ve které mohou návštěvníci vyhrát domácí spotřebiče (rychlovarná konvice, mikrovlnná trouba atd.).

Určitě byste měli zvážit slevový systém. Nejlepší možností je vydat slevové karty se slevou určité velikosti.

Zahájení podnikání, byť malého, je slibným řešením, které vám může dát nejen příležitost vydělat peníze, ale také vést k vytvoření většího podniku. Bod na trhu je jedním z nejdostupnějších způsobů, jak vstoupit do světa podnikání. Ale abyste uspěli v tomto výklenku, musíte vzít v úvahu mnoho nuancí, které se pokusíme v tomto článku zjistit.

Je výhodné otevřít si bod na trhu?

Na tuto otázku neexistuje jednotná odpověď, která by byla vhodná pro všechny případy. Takový podnik je skutečně schopen generovat dobrý příjem, ale pouze s kompetentním přístupem k jeho organizaci.

Doba devadesátých a dokonce dvacátých let, kdy byly trhy hlavním zdrojem zajímavého zboží, je dávno pryč. Nyní významná část jejich klientely převzala nákupní centra a hypermarkety. Ale mnoho z nich stále chodí na trhy, protože zde si můžete koupit výrobky za nižší ceny, stejně jako najít něco neobvyklého, co není ve stejném typu obchodních řetězců z nákupních center.

Aby byl bod na trhu ziskový, je třeba vzít v úvahu řadu faktorů:

Jeho umístění. Ziskovost tržních bodů z centra do „zákoutí“ klesá téměř exponenciálně.
Kompetentní výběr zboží s přihlédnutím k možné konkurenci a sezónnosti. Téměř jakýkoli produkt se bude na trhu těšit různé popularitě v různých ročních obdobích, takže je třeba přemýšlet nad dalším sortimentem pro „pomalé“ měsíce.
Označení produktu. Podnikatelé obvykle musí stanovit nejnižší cenu za drahé oblečení a jídlo a nejvyšší u levných šatníků, drobných předmětů, jako jsou baterie a podobně. Někteří podnikatelé zároveň raději vydělávají peníze díky velkému obratu, jiní - díky vysoké marži.
Vaše aktivita, disciplína a sebeovládání. Abyste mohli dobře obchodovat, musíte pravidelně aktualizovat svůj sortiment, držet prst na tepu nejnovější módy a mít nad sebou účinnou kontrolu. Ve skutečnosti nad vámi nebude žádný šéf a bude velmi snadné podlehnout lenivosti.

Co obchodovat na trhu

Vyberte si, co se vám líbí (v rozumných mezích). V takovém produktu budete jistě lépe vedeni, budete jej moci prezentovat výhodněji a v případě, že některé produkty „visí“, rádi si je necháte pro sebe.
Zvažte konkurenci. Neměli byste otevírat prodejní místo zboží, které je na vybraném trhu již dost. To vám nepřinese požadovaný zisk a také to způsobí napjaté vztahy se „sousedy“. Neměli byste se však příliš starat o nespokojenost ostatních podnikatelů, protože nepřicházíte do podnikání, abyste se stali přáteli.
Analyzujte potenciální poptávku po vybraném produktu. Například na trhu v relativně nové čtvrti, kde žijí převážně mladé rodiny, se neoplatí začít podnikat s prodejem rybářského příslušenství. Zároveň budou na takovém místě velmi žádané dětské výrobky.
Odhadněte rozměry svého budoucího sortimentu. Pokud nemáte obchodovat s roletou, ale se stanem, budete muset své zboží v noci uložit do kontejneru nebo odvézt autem. Skladování objemných věcí vás může stát peníze navíc, čímž se sníží váš zisk.
Přemýšlejte o tom, jak prezentujete své produkty a jak prodáváte. I ten nejkvalitnější a nejužitečnější produkt může na pultu sbírat prach po celé měsíce, pokud není prezentován dostatečně efektivně. Je zřejmé, že na trhu není tolik příležitostí jako v nákupním centru, ale je ve vaší moci krásně uspořádat produkty a najmout dobrého prodejce (nebo se jím sami stát).

Jak najít dodavatele tržního zboží

Dalším důležitým bodem při výběru sortimentu, který stojí za zvážení samostatně, je hledání dodavatele. Měli byste nakupovat produkty tam, kde je vaši potenciální zákazníci nemohou koupit: pouze v tomto případě bude vhodné je prodat za zvýhodněnou cenu. Dodavatelé můžete hledat různými způsoby:

Pomocí vyhledávačů Google nebo Yandex. Zároveň mějte na paměti, že většina velkoobchodních dodavatelů neutrácí za propagaci na internetu mnoho peněz, a proto se jejich nabídky nebudou zobrazovat na první stránce čísla. Než se rozhodnete, nezapomeňte zavolat několika společnostem.
Na průmyslových konferencích, výstavách a veletrzích. Takové akce se konají v mnoha městech. Dodavatelé je používají k předvádění svých produktů a hledání nových partnerů.
Na stránkách odborných novin a časopisů. Někdy v těchto zdrojích najdete nabídky, které nejsou ani na internetu.
Přejít na trik při jednání s budoucími konkurenty. Pokud se vám líbil produkt jiného podnikatele, můžete předstírat, že jste vybíravý kupec, a zeptat se, odkud získává své produkty.
Zjistěte více o svém městě. Je docela možné, že ve vaší lokalitě pracuje málo známý prodejce nějakého druhu produktů, nebo dokonce malý podnik, který vám může dodat zboží. Nebo možná existuje takový dodavatel v nedalekém městě.

Jaké označení je třeba na produktu udělat

Před určením marže musíte vypočítat skutečné náklady na položku. Zahrnuje nejen částku, kterou jste zaplatili přímo dodavateli, ale také vaše cestovní výdaje (pokud dodavatel nepracuje ve vašem městě), náklady na pronájem místa na trhu, daně atd. Výsledné číslo se také nazývá „prahová cena“ - jedná se o hodnotu zboží, při které neutrpíte ztráty, to znamená, že budete pracovat na nule.

Výše marže může být různá: od 15–25% u velkého zboží do 100–200% u malých nebo levných položek. Konkrétní náklady na výrobky musí být stanoveny na základě průměrných finančních možností místních obyvatel a na základě návrhů konkurence. Neměli byste žádat příliš mnoho svých zákazníků, ani byste neměli vážně snižovat cenu ve snaze zvýšit prodej.

Pokud je poptávka po vašem zboží elastická, to znamená, že se zvyšuje s poklesem ceny, měla by být do marže zahrnuta sleva. Někteří podnikatelé záměrně stanovují vyšší ceny, aby později vyhodili několik set rublů: jak prodejce, tak i klient jsou rádi, že „vyřadil“ slevu.

Jak si vybrat místo pro budoucí bod na trhu

Teoreticky by vaše pozice na trhu měla být:

na nejvíce sjízdném místě;
v bodě nejvzdálenějším od konkurence;
na místě, v jehož blízkosti se nachází veškerá občanská vybavenost, kterou potřebujete (skladovací prostor, toaleta, šatna, kavárna atd.)

Přirozeně je v reálném životě nepravděpodobné, že se vám podaří získat ideální místo, ale můžete se pokusit vybrat bod, který mu bude nejblíže. Pokud mluvíme o trhu se stany, pak nebude nadbytečné spřátelit se s jeho správcem (možná ho dokonce obdarovat), aby vám poskytl přesně místo, které byste chtěli obsadit. V každém případě byste se rozhodně neměli hádat se správcem.

Jak otevřít IP

Obecně se proces vystavení IP omezuje na následující posloupnost kroků:

Vyberte si způsob registrace: na místním finančním úřadu nebo online. U druhé možnosti si budete muset zakoupit elektronický digitální podpis.
Ve formuláři P21001 správně vyplňte všechna pole žádosti.
Zaplaťte státní poplatek (ručně nebo online). V roce 2017 je to 800 rublů.
Vyberte preferovaný daňový systém. Začínající podnikatelé obvykle upřednostňují zjednodušený systém (STS). Oznámení o přechodu na zjednodušený daňový systém lze podat společně s žádostí o registraci jednotlivého podnikatele.
Předložit finančnímu úřadu žádost, kopii dokladu totožnosti, stvrzenku o převodu státní daně a 2–3 kopie oznámení o přechodu na zjednodušený daňový systém.

Otevření ziskového bodu na trhu je tedy velmi skutečný úkol, pokud k podnikání přistupujete moudře a pečlivě vyhodnotíte všechny dostupné nuance. Pomocí výše uvedených tipů se můžete pustit do podnikání a vaše malá firma bude zisková. Možná to bude váš první krok k úspěšnému podnikání a velkým ziskům.

Máme hotové řešení a vybavení pro

Vyzkoušejte zdarma všechny funkce platformy EKAM

Dohoda o ochraně osobních údajů

a zpracování osobních údajů

1. Obecná ustanovení

1.1 Tato smlouva o důvěrnosti a zpracování osobních údajů (dále jen „Smlouva“) je přijímána svobodně a z vlastní vůle se vztahuje na všechny informace, které LLC „Inseils Rus“ a / nebo její přidružené subjekty, včetně všech osob patřících do stejné skupiny s LLC „Insails Rus“ (včetně LLC „služby EKAM“) může přijímat informace o Uživateli během používání kterékoli ze stránek, služeb, služeb, počítačových programů, produktů nebo služeb LLC „Insails Rus“ (dále jen Služby) a průběh plnění jakýchkoli dohod a smluv s uživatelem společností Insales Rus LLC. Souhlas uživatele se Smlouvou, který vyjádřil v rámci vztahů s jednou z uvedených osob, se vztahuje na všechny ostatní uvedené osoby.

1.2 Užíváním Služeb se rozumí, že Uživatel souhlasí s touto Smlouvou a podmínkami v ní uvedenými; v případě nesouhlasu s těmito podmínkami se Uživatel musí zdržet používání Služeb.

„Insails“ - Společnost s ručením omezeným "Inseils Rus", PSRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registrovaná na adrese: 125319, Moskva, Akademika Ilyushin st., 4, budova 1, kancelář 11 (dále jen "Insales") ) na jedné straně a

"Uživatel" -

nebo jednotlivec, který má právní způsobilost a je uznán jako účastník občanskoprávních vztahů v souladu s právními předpisy Ruské federace;

nebo právnická osoba registrovaná v souladu s právními předpisy státu, jehož je taková osoba rezidentem;

nebo individuální podnikatel registrovaný v souladu s právními předpisy státu, jehož je tato osoba rezidentem;

která přijala podmínky této dohody.

1.4 Pro účely této dohody se strany dohodly, že důvěrnými informacemi jsou informace jakékoli povahy (výrobní, technické, ekonomické, organizační a jiné), včetně výsledků duševní činnosti, jakož i informace o metodách výkonu odborných činností (mimo jiné omezeno na: informace o produktech, dílech a službách; informace o technologiích a výzkumných projektech; informace o technických systémech a zařízeních, včetně softwarových prvků; obchodní prognózy a informace o případných nákupech; požadavky a specifikace konkrétních partnerů a potenciálních partnerů; informace, související s duševním vlastnictvím, jakož i plány a technologie související se všemi výše uvedenými) sděleny jednou stranou druhé straně v písemné a / nebo elektronické podobě, výslovně určené stranou jako její důvěrné informace.

1.5 Účelem této dohody je chránit důvěrné informace, které si strany budou vyměňovat během vyjednávání, uzavírání smluv a plnění závazků, jakož i při jakékoli jiné interakci (mimo jiné včetně konzultací, vyžádání a poskytování informací a provádění dalších objednávek).

2. Povinnosti stran

2.1 Strany se dohodly, že budou utajovat všechny důvěrné informace obdržené jednou stranou od druhé strany během interakce stran, nebudou tyto informace sdělovat, zveřejňovat, zveřejňovat ani jinak poskytovat bez předchozího písemného souhlasu druhé strany, s výjimkou případy uvedené ve stávajících právních předpisech, kdy za poskytnutí těchto informací odpovídají smluvní strany.

2.2 Každá ze stran přijme veškerá nezbytná opatření k ochraně důvěrných informací, přinejmenším za použití stejných opatření, která strana použije k ochraně svých důvěrných informací. Přístup k důvěrným informacím je poskytován pouze těm zaměstnancům každé ze stran, kteří je přiměřeně potřebují k plnění svých úředních povinností při provádění této dohody.

2.3 Povinnost uchovávat důvěrné informace v tajnosti platí po dobu platnosti této dohody, licenční smlouvy pro počítačové programy ze dne 01.12.2016, smlouvy o přistoupení k licenční smlouvě pro počítačové programy, agenturních a jiných dohod a po dobu pěti let po ukončení jejich jednání, pokud se strany zvlášť nedohodnou jinak.

a) pokud se poskytnuté informace staly veřejně přístupnými, aniž by došlo k porušení povinností jedné ze stran;

b) pokud se o poskytovaných informacích dozvěděla strana v důsledku vlastního výzkumu, systematických pozorování nebo jiných činností prováděných bez použití důvěrných informací získaných od druhé strany;

c) pokud byly poskytnuté informace v souladu se zákonem získány od třetí strany bez povinnosti mlčenlivosti, dokud je neposkytne jedna ze stran;

d) jsou-li informace poskytnuty na písemnou žádost orgánu veřejné moci, jiného státního orgánu nebo orgánu místní samosprávy za účelem výkonu jejich funkcí a jejich zpřístupnění těmto orgánům je pro stranu povinné. V takovém případě musí strana o přijaté žádosti okamžitě informovat druhou stranu;

e) pokud jsou informace poskytnuty třetí straně se souhlasem strany, informace o nich jsou předávány.

2.5 Insales neověřuje přesnost informací poskytnutých Uživatelem a není schopen posoudit jeho právní způsobilost.

2.6 Informace, které Uživatel poskytuje společnosti Inseils při registraci do Služeb, nejsou osobními údaji, jak jsou definovány ve federálním zákoně Ruské federace č. 152 - ФЗ ze dne 27. července 2006. "O osobních údajích".

2.7 Insales si vyhrazuje právo na změnu této smlouvy. Při provádění změn v aktuálním vydání je uvedeno datum poslední aktualizace. Nová verze Smlouvy vstoupí v platnost od jejího zveřejnění, pokud nová verze Smlouvy nestanoví jinak.

2.8. Přijetím této smlouvy si uživatel uvědomuje a souhlasí s tím, že společnost Inseils může uživateli zasílat osobní zprávy a informace (mimo jiné) za účelem zlepšení kvality služeb, vývoje nových produktů, vytváření a zasílání osobních nabídek uživateli, informování uživatele o změny v tarifních plánech a aktualizacích, zasílání uživatelských marketingových materiálů souvisejících se službami, ochrana služeb a uživatelů a pro jiné účely.

Uživatel má právo odmítnout obdržení výše uvedených informací písemným oznámením na e-mailovou adresu Inseils -.

2.9 Přijetím této smlouvy uživatel bere na vědomí a souhlasí s tím, že služby Insales mohou používat soubory cookie, čítače, jiné technologie k zajištění výkonu služeb obecně nebo zejména jejich jednotlivých funkcí, a uživatel v tomto ohledu nemá žádné nároky vůči Inseils.

2.10 Uživatel si je vědom, že zařízení a software, které používá k návštěvě webů na internetu, může mít funkci zákazu provozu s cookies (pro jakýkoli web nebo pro určité weby), jakož i mazání dříve přijatých cookies.

Společnost Insails má právo prokázat, že poskytování určité Služby je možné pouze za předpokladu, že je přijetí a přijetí cookies povoleno Uživatelem.

2.11 Uživatel je výhradně odpovědný za bezpečnost jím zvolených prostředků pro přístup k účtu a také nezávisle zajišťuje jejich důvěrnost. Uživatel je výhradně odpovědný za všechny akce (a také jejich důsledky) v rámci nebo používání Služeb v rámci účtu uživatele, včetně případů dobrovolného přenosu dat uživatelem za účelem přístupu k účtu uživatele třetím stranám za jakýchkoli podmínek (včetně smluv a dohod) ... Současně jsou všechny akce v rámci nebo používání Služeb v rámci Účtu uživatele považovány za provedené samotným Uživatelem, s výjimkou případů, kdy Uživatel informoval Inseils o neoprávněném přístupu ke Službám pomocí účtu Uživatele a / nebo o jakémkoli porušení (podezření z porušení) důvěrnosti prostředky přístupu k účtu.

2.12 Uživatel je povinen neprodleně informovat Insails o každém případu neoprávněného (nepovoleného uživatelem) přístupu ke Službám pomocí účtu uživatele a / nebo o jakémkoli porušení (podezření na porušení) důvěrnosti jeho prostředků přístupu k účtu. Z bezpečnostních důvodů je Uživatel povinen samostatně provést bezpečné vypnutí svého účtu na konci každé relace práce se Službami. Společnost Insails neodpovídá za případnou ztrátu nebo poškození dat, ani za další důsledky jakékoli povahy, ke kterým může dojít v důsledku porušení ustanovení této části Smlouvy uživatelem.

3. Odpovědnost stran

3.1 Strana, která porušila povinnosti stanovené v dohodě týkající se ochrany důvěrných informací předávaných v rámci dohody, je povinna na žádost dotčené strany nahradit skutečnou škodu způsobenou takovým porušením podmínek dohody v souladu s platnými právními předpisy Ruské federace.

3.2 Náhrada škody nezaniká povinnosti porušující smluvní strany řádně plnit své závazky podle této smlouvy.

4. Další ustanovení

4.1 Veškerá oznámení, dotazy, požadavky a další korespondence podle této smlouvy, včetně těch, které obsahují důvěrné informace, musí být učiněna písemně a předána osobně nebo prostřednictvím kurýra nebo zaslána e-mailem na adresy uvedené v licenční smlouvě pro počítačové programy od 1. 12. 2016 smlouva o přistoupení k licenční smlouvě pro počítačové programy a v této dohodě nebo na jiných adresách, které může strana dále písemně uvést.

4.2 Pokud je jedno nebo více ustanovení (podmínek) této Smlouvy neplatných nebo se stanou neplatnými, pak to nemůže sloužit jako důvod pro ukončení ostatních ustanovení (podmínek).

4.3 Na tuto Smlouvu a na vztah mezi Uživatelem a Insalesem vznikajícím v souvislosti s uplatňováním Smlouvy se použijí právní předpisy Ruské federace.

4.3 Veškeré návrhy nebo dotazy týkající se této smlouvy má uživatel právo zaslat službě podpory uživatele Inseils nebo na poštovní adresu: 107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12 Obchodní centrum "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Datum zveřejnění: 01.12.2016

Celé jméno v ruštině:

Společnost s ručením omezeným „Insales Rus“

Zkrácený název v ruštině:

LLC "Insails Rus"

Název v angličtině:

Společnost s ručením omezeným InSales Rus (InSales Rus LLC)

Legální adresa:

125319, Moskva, st. Akademik Iljušin, 4, budova 1, kancelář 11

Emailová adresa:

107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, s. 11-12, BC "Stendhal"

INN: 7714843760 Checkpoint: 771401001

Bankovní detaily: