Dodávka čisté vody, kde začít podnikat. Jak začít podnikat s rozvozem vody? Jak vybavit auto na rozvoz pitné vody

kolaps

Dnes existuje spousta relevantních nápadů pro ziskové podnikání s investicemi i bez nich. Lidé si obvykle volí směr podnikání, který je obyvatelstvem nejžádanější. Co člověk vždy potřebuje? První, co vás napadne, je voda. Právě na tomto oblíbeném produktu si můžete otevřít svůj vlastní podnik. Mnoho lidí si myslí, že jeho cena není dostatečně vysoká, aby vydělala dobré peníze. Na jednu stranu je to správně, ale na druhou je voda vždy žádaná.

Můžete vydělat peníze prodejem balené pitné vody? Ano, je to možné. Každým rokem roste potřeba lidí po pitné vodě, z toho můžeme usoudit, že podnikání na ní je ziskové a ziskové. Ale aby prodej přinesl požadovaný výsledek a ne ztráty a zklamání, potřebujete jasný a dobře napsaný obchodní plán.

Důležité body

Co potřebujete k otevření stáčírny? Nejprve se musíte rozhodnout o zdroji vody, může jich být několik: přírodní, z kohoutku, vyčištěné speciálními filtry pomocí vlastní studny.

Voda z centrálního vodovodu

Musíte najít vhodný pokoj, můžete si ho koupit nebo pronajmout. Ujistěte se, že provádíte opravy podle všech požadavků CEC.
Připravte místo, kde bude umístěna výroba takové vody, pro instalaci zařízení.
Dalším krokem bude povolení CEC používat tyto prostory pro výrobu tohoto produktu.
Získejte zákon CEC o testování vody. Na základě výsledků rozboru zakoupit zařízení na filtraci a čištění kapaliny. Na zařízení je lepší nešetřit, i malá výroba by měla být moderní a splňovat všechny požadavky.
Po instalaci zařízení je zapotřebí další certifikace CEC pro výrobu.

V důsledku toho, aby stáčení a prodej této vody začalo fungovat, musí být k dispozici balíček připravených dokumentů:

kvalitní názor;
dohoda s vodárenskou společností o připojení k centrální síti a instalaci měření spotřeby vody;
Protokol o zkoušce;
osvědčení o vybavení;
povolení do areálu;
výrobní certifikát.

Vlastní studna

Nákladná možnost, protože budou vyžadovány dodatečné náklady na vrtání a vybavení studny. Výhodou zdroje je ale to, že voda v něm je přírodní, šetrná k životnímu prostředí. V důsledku toho bude jeho cena vyšší než cena vyčištěného, tekoucího z kohoutku. Tuto vodu musíte také analyzovat.

Pokud jsou v blízkosti studny opuštěné prostory, lze je pronajmout nebo zakoupit. Pokud taková budova neexistuje, budete si muset dílnu postavit sami. Zařízení se nakupuje po rozboru vody. Balíček dokumentů je stejný jako u běžného. Jediné, co bude potřeba dodat z papírů:

smlouva o pronájmu pozemku, na kterém je studna umístěna;
povolení k provádění vrtných prací;
povolení k užívání studny;
povolení k prodeji vody ze zdroje.

Personál

K otevření malé výroby budete potřebovat minimálně osm zaměstnanců.

K údržbě zařízení na únik vody jsou zapotřebí dva lidé. Vzhledem k tomu, že zařízení je automatické, zaměstnanci nepotřebují speciální vzdělání. Dodavatelé tohoto zařízení musí po instalaci linky poskytnout podniku bezplatné školení. Pokud se plánuje, že výroba bude pracovat ve dvousměnném provozu, tak na pozici operátora linky budou potřeba čtyři lidé.
Účetní lze najmout na částečný úvazek nebo na několik dní v měsíci.
Aby výroba mohla pracovat aktivněji, bude zapotřebí obchodního manažera.
Řidič s vlastním nákladním autem.
Manažer.

Porovnáme-li vodu ze studny a vyčištěnou vodu z kohoutku, pak má přednost ta první. Je to užitečnější a cena je o řád vyšší, protože je to přirozené.

Prodej hotových výrobků

Když jsou prostory nalezeny a vybaveny, jsou obdrženy potřebné dokumenty, přijati zaměstnanci, můžete hledat zákazníky pro prodej vašich produktů. Vše závisí na tom, jaký způsob vstupu na trh je zvolen.

Vlastní rozvoz balené vody a propagace značky.
Prodej produktů prostřednictvím známých organizací se jménem.

Obchodní náklady a příjmy

Prostory: pronájem od asi 350 000 rublů ročně.
Zařízení od 300 000 rublů.
Vrtání studní a povolení od 550 000 rublů.
Plat pro osm zaměstnanců od 1 440 000 rublů ročně.

V průměru jsou náklady na otevření vodního podniku 2 700 000 rublů.

Příjem z prodeje:

Velkoobchod s hotovými výrobky asi 200 000 rublů měsíčně.
Rozvoz lahví na vodu do kanceláří cca 50 000 měsíčně.

V některých případech mohou být výdaje a příjmy více či méně, vše závisí na mnoha lidských faktorech a regionu, ve kterém je podnikání organizováno. Návratnost vodního byznysu je každopádně minimálně 1–2 roky.

obchod s dodávkami vody

Jestliže se ve výrobě a stáčení vody klade důraz na kvalitu produktu, pak v rozvozu jde především o počet zákazníků a včasné dodání produktů. Investice do podnikání jsou minimální, když máte vlastní kamiony. Pravděpodobně bude návratnost pocházet z první zkušební dodávky.

Jaký je nejlepší způsob registrace firmy?

Pokud se chcete omezit na dodávku vody do vašeho domova, stačí registrace jednotlivého podnikatele. Pokud jsou klienty velké společnosti, je rozumnější založit LLC, protože ne všechny firmy jsou připraveny spolupracovat s jednotlivými podnikateli.

Počáteční náklady

Nákup potřebného množství obalů. Je velmi snadné vypočítat: vynásobte počet zákazníků třemi, přibližná cena za láhev je asi 120 rublů.
Jízdné. Pokud budete mít k dispozici vlastní dopravu, budou minimální.
Skladové prostory k pronájmu. Jeho plocha musí být alespoň 20 metrů čtverečních.

Na tento obchod stačí dva lidé, jeden má na starosti rozvoz, druhý se věnuje dokumentaci, vyhledávání a komunikaci se zákazníky.

Kiosk s pitnou vodou ve velkém městě

Od roku 1998 v naší zemi funguje federální program „Zásobování obyvatelstva Ruska pitnou vodou“. Výhodou tohoto programu je, že správa města, kde jsou vodní kiosky otevřeny, dává nejen povolení k pořádání, ale i materiální podporu.

Obyvatel Kirova, V.V. Zotov byl první, kdo tomuto programu věnoval pozornost a využil toho. V roce 2001 otevřel firmu Key of Health. Nyní tato společnost ochotně spolupracuje s meziregionálními partnery, prodává patentované kiosky, pomáhá s potřebnou dokumentací. Všechno ale není tak jednoduché, obchodník si partnery vybírá velmi pečlivě. Obchodní spojenec musí být solventní, protože mnoho výdajů bude vynaloženo na zahájení podnikání, mít smysl pro povinnost a vážit si pověsti.

Investice do podnikání jsou významné: 400–500 000 dolarů, velmi krátká doba návratnosti 1–1,5 roku. Musíte být připraveni na kontroly CEC a mít celý balík potřebných dokumentů.

Výhodou prodeje balené vody je její cena. Kupující neplatí navíc, orientační cena za litr je 1–1,5 rublů, nádoba se používá osobně. Při instalaci automatů, přibližně 1 na 3,5 tisíce obyvatel, budete místo prodejců potřebovat několik zkušených techniků. Budou monitorovat zařízení a podle potřeby provádět opravy.

Ekologická situace ve velkých městech v současné době mírně řečeno ponechává mnoho přání. V mnoha městech je často problém s čistou vodou, z kohoutku doslova teče rez, je děsivé se v takové vodě mýt, a co víc, nemůžete tolik pít bez poškození těla.

Mnoho podniků a dokonce i obyčejných občanů proto raději používá k přípravě nápojů a jídla pitnou vodu ze studní.

S tím, jak je kvalitní vodárenská služba stále populárnější, nebude pro vás ztrátová varianta. Vše bude záležet, jako ostatně v každém podnikání, pouze na vaší kompetenci, kvalitě poskytovaných produktů a promyšlenosti obchodní strategie.

Proto je velmi výhodné zapojit se do dodávky balené vody po městě. V malých městech není konkurence příliš vysoká a správným přístupem není snadné utrhnout si zákaznickou základnu.

Voda určená k prodeji musí nutně splňovat všechny požadavky ministerstva zdravotnictví. A požadavky, musím říct, jsou docela přísné.

Pitná voda musí být jedinečná, dezinfikovaná a těsně před tím, než se dostane na pult prodejny, musí projít kompletním procesem čištění. Proto si musíte pořídit dobré zařízení na filtraci vody.

Pokud není možné odebírat vodu z přírodních pramenů, lze ji čerpat z hluboké studny nacházející se mimo město. Nejjednodušší způsob, jak získat vodu, je odebrat ji z vodovodu a filtrovat ji v průmyslovém měřítku pomocí speciálního zařízení.

Ale tato metoda je považována za nejvíce nekvalitní. Pro začínající společnost je ale hlavním klíčem k úspěchu vysoká kvalita produktu.

Jako samostatnou položku je třeba zvážit otázku nádob, do kterých se bude vaše voda nalévat, a plastové kanystry jsou v oběhu téměř neustále. Odborníci doporučují používat standardní nádobu o objemu 19 litrů. Její zákazníci jsou povinni po použití vodu odevzdat.

Bude vhodné uspořádat, do kterého vodu nebude nalévat osoba, ale zavedený dopravník. Budete muset investovat peníze, ale je obtížné zorganizovat ziskový obchod bez investic.

Nejprve se musíte rozhodnout o rozsahu vaší společnosti dodávající vodu. Prozkoumejte alespoň nějak trh vašeho města.

S malým rozpočtem můžete začít dodáváním pramenité vody v 19 litrových lahvích.

Co bude potřeba?

Auto - v raných fázích, kdy o vás nikdo neví, je vhodný i osobní automobil, pokud plánujete rozvážet vodu ve velkém předem, bylo by fajn pořídit si gazelu, sobola nebo podobná auta od zahraničních výrobců.

Při výběru vozu na přistavení je třeba se řídit následujícími parametry: Rozměry vozu - neměly by být příliš velké, ve městě jsou dvory často úzké a příjezdové cesty jsou daleko od průjezdu a je stále pohodlnější otočit se a jet zpátečku, řekněme „obchod“ na gazele; než na podobném „farmáři“; ideálně jako minibus s bočními dveřmi, jak ukázala praxe, je mnohem pohodlnější jej vyndat z bočních dveří, než otevřít zadní výklopné dveře nebo dveře.

Láhve 19l. (Znovu použitelný).

Před výběrem dodavatele si nezapomeňte porovnat ceny za láhev od konkurence. Zároveň musíte počítat s tím, že nákupní cena + vaše marže ne více než 50 % je mnohem nižší než u konkurenčních firem.

Obvykle platí, že čím větší je vaše objednávka od dodavatele, tím levnější bude cena za láhev, a proto již budete o krok napřed před svými konkurenty.

Uzávěry na lahve pod chladič. Zde platí, že čím nižší cena, tím lépe. Obvykle je nabízejí stejní dodavatelé jako lahve.

Ruční pumpy na lahve 19L-5-8L.

Chladič na ohřev vody.

I zde sázíme na variantu cena-kvalita. Je lepší přinést klientům objednávku. Spíše než kupovat předem, utratit peníze, ale nemusí být poptávka.

A tak poté, co jste se rozhodli pro způsob dopravy vody a nakoupili vše potřebné, vyvstává další otázka, odkud vodu vzít?

Na základě rozpočtu se rozhodněte, jakou vodu budete dodávat: pramenitou nebo artézskou ze studny. Vezmeme-li v úvahu, že druhou možností je vyvrtání studny, instalace filtrů a spousta papírování, byrokracie bude stát poměrně hodně, asi 1-2 miliony. Zvažte proto variantu s pramenitou vodou.

Jistě v dálce od města proráží čistý pramen. Vybíráme na základě kvalitativních ohledů - vzdálenosti vody od města.

Cenu samozřejmě nastavujeme výrazně, ziskověji než u konkurence.
V první fázi je vhodný inzerát v novinách, vyvěšování inzerátů na verandách.
Poté kvalitní reklamy v rádiu, televizi, články v novinách o tom, jak chutná a zdravá je vaše voda. A samozřejmě dejte akce 4 lahve při nákupu 3. Slevy na vodu při nákupu většího množství a pro stálé zákazníky.

Důležitým faktorem je také dostupnost objednávky, přijímání objednávek a plateb městským telefonem, e-mailem atd. zajistit maximální možnou dobu aplikace.

Dodávka se obvykle provádí podle regionu. Snažte se vždy řídit seznam tras, pokud jedete ráno do jedné oblasti, tak ji jeďte ráno pořád, aby se zákazníci přizpůsobili vám, a ne vy jim.

Ne úplně správný, ale účinný způsob, jak eliminovat konkurenty, šířit fámy o tom, jakou mají dobrou vodu. Chovejte se ke svým klientům slušně a jděte jim vždy vstříc, za což vám poděkují za dlouholetou spolupráci s vámi.

A nakonec výdaje a příjmy:

Velkoobchodní cena láhve je 120-180 rublů. + vaše procento podvádění celková maloobchodní cena 150-200 rublů.
Ruční pumpa 150-200r +% celkem 200-300r
Spotřeba paliva a maziv 300-400r denně.
Cena vody je 50-100 rublů za 19l

Při dodání 50 lahví denně dostaneme asi 4000 rublů za den. Dokonce i mínus náklady, souhlas není špatný!

Jedná se o podnikání s malými investicemi v první fázi.

Jak propagovat své podnikání?

Například vašimi zákazníky nejsou běžní občané a soukromí zákazníci, ale různé organizace, to znamená, že voda by měla být dodávána do stravovacích zařízení, obchodních center a renomovaných společností. Proto je třeba pečlivě zvážit, jak svou službu správně propagovat.

Obvykle první věc, která tyto spotřebitele znepokojuje, je cena a podmínky. Poté se berou v úvahu dokumenty potvrzující kvalitu a čistotu poskytovaných produktů.

Nejchytřejší způsob, jak se prezentovat na trhu s dodávkami pitné vody, je jasně a jednoduše vysvětlit rozdíl mezi vodou z vodovodu a vaší vodou. Nabídněte ochutnání vody (udělejte degustaci produktu), ukažte výsledky chemického rozboru vody z vodovodu a vaší vody.

V počáteční fázi propagace společnosti můžete nabídnout určité slevy. Potenciální zákazníci tak budou moci ocenit všechny výhody vašich služeb.

Pokud se rozhodnete pracovat s firemními klienty, pak budete muset považovat související produkty za povinnou položku. Dodatečné bonusy nikdy nikomu nevadily. Můžete například nabídnout sáčky kávy a čaje, smetanu a cukr. Je také nutné zřídit službu údržby chladiče.

Zvláštní pozornost by měla být věnována včasnosti dodání. Pamatujte, že seriózní společnosti nerady čekají, takže je velmi důležité být dochvilný. Vaše služby by měly být pro zaměstnance firmy prováděny nepostřehnutelně, nezatěžovat a neovlivňovat kvalitu jejich práce.

Je důležité pečlivě promyslet způsob doručení.

Bude se jednat o osobní vozový park nebo si najmete řidiče s vlastními vozy – rozhodnutí je vždy na vás. Je nutné vypracovat trasu podle všech pravidel logistiky, je třeba vzít v úvahu všechny maličkosti. Nejpohodlnější možností, která se praktikuje po celém světě, by bylo rozdělení území města na obvody.

obchod s dodávkami vody- skvělý nápad, který vám umožní otevřít si vlastní podnikání s minimálními investicemi a nízkými riziky. Klíčovými faktory bude kvalita prodávané vody a správnost reklamních kampaní, využití dalších forem propagace vlastního produktu a značky.

Špatný stav životního prostředí ve velkých městech nutí občany odmítat vodu z kohoutku ve prospěch placené, čištěné a mineralizované vody. To je důvod, proč dodávka vody jako podnikání může přinést působivé zisky podnikatelům s vynikajícími organizačními schopnostmi.

Kvalita prodávaných produktů je hlavní zbraní při získávání stálých, věrných zákazníků. Pokud podnikatel začíná s rozvozem vody od nuly, pak by si měl nejprve zjistit, jaké vlastnosti by produkty měly mít. Na složení pitné vody, kterou lze prodávat, jsou kladeny následující požadavky:

úroveň mineralizace se může pohybovat od 50 do 150 mg/l;
voda musí být čištěna (neměla by obsahovat více než 1% umělých přísad);
kapalina musí být nejprve změkčena;
přítomnost železa a chloru v kompozici není povolena, ale naopak v kompozici musí být přítomny užitečné složky ve formě vápníku, hořčíku a fluoru;
voda by měla být bohatá na minerály;
kapalina musí nutně projít dezinfekčním postupem (prováděným pomocí speciálních UV instalací).

Tyto vlastnosti by měli znát jak běžní dodavatelé, tak i ti, kteří samostatně extrahují a čistí vodu. Hotové výrobky lze použít k pití a vaření. Skladuje se po stáčení do nádob 3-6 měsíců. Na prodej se obvykle používají kanystry o objemu 18,9 litrů.

Volba formátu pro dodávku vody

Začínající podnikatel, který se rozhodne pro rozvoz vody, ne vždy ví, kde začít. Před založením vlastního podnikání se musíte rozhodnout pro nejvhodnější formát. Existuje několik způsobů, jak pracovat:

plný cyklus;
obchodní zastoupení;
franšízovou práci.

Pro přehlednost zvážíme vlastnosti každého z nich ve srovnávací tabulce.

	Přílohy	Stupeň obtížnosti	Váhy	Zvláštnosti
Podnik s plným cyklem	Od 200 000 rublů	Propracované, vhodné pro zkušené podnikatele	Velký byznys	Práce probíhají ve dvou etapách – nejprve se buduje studna, buduje se provoz na čištění a stáčení vody. Poté se vytvářejí výrobní a distribuční kanály.
Obchodní zastoupení	Od 10 000 do 20 000 rublů	Nejlehčí formát	Malý, střední obchod	Základem je dodávka vody od výrobce ke konečnému spotřebiteli. Příjem pochází z přirážky na prodaných produktech.
Franšízová práce	Od 50 000 do 100 000 rublů	Střední, vhodné pro začátečníky a podnikatele se zkušenostmi v jiných oblastech	Střední, velký obchod	Klient dostává hotová obchodní řešení, promyšlenou strategii a podporu od poskytovatele franšízy.

Pokud jsou investice podnikatele malé, je pro něj lepší zastavit se u možnosti dealerství. Hromadné nákupy vám umožní získat slevu 50 až 75 % z ceny. Ziskovost tohoto formátu je velmi vysoká a bude přímo záviset na počtu prodaných produktů.

Z dlouhodobého hlediska jsou podniky s plným cyklem atraktivnější, protože je pro ně snazší konkurovat konkurenci. Takové obchodní formáty vám často umožňují stát se monopolistou ve vaší lokalitě a dokonce v celém regionu.

Organizační záležitosti

Pokud se podnikatel rozhodne vážně zapojit do dodávky vody, bude se muset zaregistrovat jako samostatný podnikatel nebo LLC. Druhá možnost je vhodnější pro velké podniky, vyžaduje shromažďování více dokumentů a finanční úřady mají na organizace poněkud přísnější požadavky. Jako kód OKVED můžete použít 52.25.2 - „Maloobchod s nealkoholickými nápoji“. Do této kategorie patří i minerální vody.

Kromě toho budete muset získat:

hygienické povolení pro vodu (pokud se plánuje otevření podniku s plným cyklem);
prodejní licence (platná 3 roky, vydává LIC).

Prostory pro práci

Zdálo by se, že při rozvozu vody není vůbec nutné pronajímat prostory. A přesto se při organizování vážného podnikání neobejde bez kanceláře. Bude stačit plocha 10-15 m2. Není potřeba žádná velká technologie. Kancelář bude určena pro vzdálenou práci s klienty.

Kromě toho můžete uspořádat sběrné místo pro plastové lahve. Lze kombinovat s kanceláří. Pro vybavení takové místnosti stačí 10 m 2 .

Pokud se podnikatel zabývá velkým obchodem (více než 16 tun vody měsíčně), bude určitě vyžadován sklad.

Vybrané prostory musí splňovat následující požadavky:

plocha - od 20 m 2;
teplotní režim - od +5 do +20 0 С;
povinná ochrana před slunečním zářením;
umístění - v blízkosti většiny zákazníků (pro úsporu dopravy zboží).

Doprava pro dodávku vody

Při otevření obchodu s rozvozem vody rozhodně musíte myslet na dostupnost dopravy. Vyžaduje se pro následující účely:

příjem zboží od výrobce (při práci obchodníka);
dodání vody kupujícímu.

K práci můžete využít vlastní auto, auto na leasing nebo si ho pronajmout. Existuje další možnost - najmout zaměstnance s osobním vozidlem, ale pak mu budete muset zaplatit poměrně vysokou mzdu a v případě propuštění hledat náhradu autem, což není vždy snadné.

Při výpočtu návratnosti podnikání nelze než vzít v úvahu nájem, náklady na benzín a opravu automobilu. To vše by mělo být zahrnuto do výrobních nákladů.

V počáteční fázi je důležité rozhodnout o počtu automobilů. S jedním autem dokážete dodat cca 20 tun vody měsíčně. Pokud se plánují velké objemy, mohou být zapotřebí další vozidla.

Personál

S malými objemy se obejdete bez personálu. Nezávisle udržovat zákaznickou základnu, vyzvedávat od výrobce a dodávat produkty zákazníkům, vést záznamy. Ale s nárůstem objemů je nezbytné najmout zaměstnance a přesunout část jejich povinností na zaměstnance. K práci možná budete potřebovat:

dispečer (můžete dokonce vzít člověka do práce domů, takže přijímá hovory, volá zákazníky, přijímá aplikace);
řidič spedice;
manažeři (zabývají se propagací, pracují s databází, rozšiřují okruh klientů, vyvíjejí firemní programy).

Je lepší používat fixní mzdy. A pro manažery můžete poskytnout formu „plat + úrok z transakcí“, aby měli zájem přilákat nové zákazníky.

Propagace a získávání zákazníků

Správná propagace je dalším důležitým faktorem, který rozhoduje o tom, zda bude podnik ziskový či nikoliv. Můžete pracovat v několika směrech najednou:

Práce s občany (rozvoz vody do bytů). Tento formát bude ziskový pouze v případě, že objem prodeje bude více než 400 litrů vody denně. V opačném případě bude práce nerentabilní. Takový objem můžete mít při obsluze stálých zákazníků v podobě 150-200 rodin.
Práce s organizacemi. Formát B2B dodávky vody je atraktivnější, protože znamená mnohem vyšší spotřebu vody zákazníky. Chladiče vody jsou umístěny v jakékoli kanceláři, a pokud jsou podniky velké, pak je na celém území více než tucet takových instalací. Ukazuje se tedy, že tato forma práce vám umožňuje získat poměrně značné množství zisku.

Během dne vypije jeden člověk během pracovní doby asi 1 litr vody. Pokud organizace zaměstnává 50 lidí, pak je celková denní spotřeba vody 50 litrů. Měsíčně se získá asi 120-150 litrů.

Kombinací těchto dvou směrů si podnikatel zajišťuje stálé objednávky, dělá své vlastní podnikání stabilnější a ziskovější.

Existuje několik dalších zajímavých směrů, které si můžete vzít na vědomí:

soukromé školky a školy;
nákupní a zábavní centra;
čerpací stanice;
pořadatelé prázdnin.

Je důležité používat účinné metody propagace. Můžete umístit svůj inzerát do místních novin, rozdávat letáky na přeplněných místech. Pro práci se vyplatí využívat internetový prostor. Měli byste si vytvořit svůj vlastní web, začít ho propagovat. Další zákazníky přitáhne také bannerová a kontextová reklama.

Finanční ukazatele

Můžete si otevřít malý podnik prodávající vodu s kapitálem několika desítek tisíc s vlastní dopravou. Se závažnějším měřítkem budete muset nakupovat nádoby, vodu, pokladnu, utrácet peníze za vytvoření webu a reklamu. Pokud plánujete koupit auto, budete navíc potřebovat asi 300 000 rublů. Celkem to bude trvat asi 350 000 - 400 000 rublů.

Fixní náklady zahrnují:

pronájem prostor - 5 000 rublů;
plat - 25 000 rublů;
náklady na reklamu - 10 000 rublů;
nákup vody - 40 000 rublů;
náklady na dopravu - 10 000 rublů.

Celkem: 90 000 rublů měsíčních výdajů. Celková výše příjmu může dosáhnout 130 000 rublů. Takže zisk bude asi 40 000 rublů. Ziskovost - asi 44,4%. Návratnost bude záviset na výši investice. Pokud se jedná o několik desítek tisíc, pak již po prvním měsíci aktivní práce můžete dosáhnout čistého zisku. A pro vodu je obtížnější vrátit investice do vlastní studny. To může trvat několik měsíců až 1-2 roky.

Konkurence na tomto trhu je velmi vysoká. Dnes již téměř všechny střední a velké kanceláře využívají službu rozvozu vody. Ukazuje se, že nováček v tomto podniku bude muset v doslovném slova smyslu zákazníky pytlačit. A udělat to není vůbec snadné. Mnoho firem řekne, že s dodavateli vody už spolupracuje a jsou se vším spokojeni. Pouhé snížení ceny problém nevyřeší: ceny stejně nejsou vysoké a málokdo chce pracovat se ztrátou.

Účastníci trhu v tomto případě berou na vědomí následující hlavní kritéria úspěchu:

Pohodlí objednávky. Společnost musí přijímat objednávky nejen telefonicky, ale i SMS, přes webové stránky, na sociálních sítích atp.
Dodací lhůta je velmi důležitá. Nemůžete nutit klienta čekat na vodu hodiny. Nejsprávnějším formátem práce je kontrola zbývající vody a její včasné doplňování.
Kvalita služeb - vstřícnost, zdvořilost, přesnost dodání, čisté vozy, rukavice a návleky na boty.
Žádné problémy s dokumentací - včas předložte účetní doklady, certifikáty vody a výsledky rozborů kvality.

Organizační momenty

Měli byste začít hledáním dobrého dodavatele, který vám může nabídnout kvalitní vodu a nízké velkoobchodní ceny. Nejlepší možností je stát se prodejcem místního výrobce. V tomto případě můžete počítat s dealerskou slevou a dalšími výhodami v regionu. Přibližné nákupní ceny za 19litrovou nádobu jsou 70 - 90 rublů. (2015)

Poté, pokud se najde dodavatel, je nutné zaregistrovat samostatnou živnost. Registrace jednotlivého podnikatele bude stát 800 rublů státní daně. Potvrzení o zaplacení státního poplatku, žádost o registraci a kopie cestovního pasu se předkládají místně příslušnému finančnímu úřadu. Za 5 pracovních dnů jste již podnikatel. Jako daňový systém můžete použít zjednodušený daňový systém - to výrazně zjednodušuje účetnictví (firma může fungovat i bez účetní). Nejvhodnější OKVED pro dodávku vody: 52,61 "Maloobchod na objednávku."

Neobejdete se bez kancelářských prostor, kde budou vaši dispečeři přijímat objednávky, a skladu vody. Je výhodné, když se kancelářské prostory nacházejí na stejném místě jako sklad. Velikost kancelářských prostor nesmí být větší než 20 metrů čtverečních. m. Tento prostor je dostatečný pro umístění 2-3 operátorů. Ale skladu by mělo být víc. Balená voda je poměrně velký produkt. S růstem klientské základny bude potřeba dalšího prostoru jen narůstat (toto je částečně řešeno instalací regálů). Abyste se nepohybovali z místa na místo, musíte na tento okamžik myslet předem.

Nyní je třeba rozhodnout o personálním obsazení firmy. Budete potřebovat dispečera pro přijímání objednávek, manažera získávání zákazníků, skladníka a kurýry pro doručování vody. Okamžitě musíte vyřešit otázku dopravy k doručení. Buď si budete muset koupit auto, nebo si najmout kurýry s osobními vozidly. Je tu jeden důležitý bod: auto musí být s prostornou dodávkou, protože nejčastěji budete muset přepravovat až 50 devatenáctilitrových lahví, které se do standardního osobního auta nevejdou.

Údaje o výnosu

Průměrná kancelář o 10 lidech vypije 19litrovou láhev vody (na čaj, kávu) za 1,5 pracovního dne. Za měsíc potřebuje taková kancelář 15 lahví po 19 litrech. Cena láhve je 170 rublů, takže příjem je 2550 rublů. Klientská základna 100 takových kanceláří přinese 255 000 rublů. Od tohoto součtu odečteme:

Materiálové náklady (nákup vody) - 50%
Náklady na doručení a kurýra – 10 %
Reklama – 3 %
Daně a další výdaje – 5 %

Celkové náklady budou činit 68 % nebo 173 400 rublů. Čistý zisk - 81 600 rublů.
Jako příklad jsme vzali pouze malé kanceláře. Velké společnosti spotřebují mnohem více vody. Pokud najdete několik společností s více než 100 zaměstnanci, budou příjmy mnohem vyšší.

Můžete také zvážit toto: jedna osoba utratí asi 30 litrů. pitné vody za měsíc. Firma o 200 lidech bude potřebovat až 6000 litrů měsíčně. S průměrnou cenou 9 rublů / l. měsíční příjem od takového klienta bude 54 000 rublů.

vyhlídky

Pokud zorganizujete vlastní linku na stáčení vody (celý cyklus) a nezapojíte se do zpětného odkupu, bude podnikání nejziskovější. Sice to bude vyžadovat další finanční investice, ale tímto způsobem můžeme zákazníkům nabídnout nižší cenu bez ztráty výdělku. A to je důležitá konkurenční výhoda.

Pro spuštění vlastní stáčecí linky budete potřebovat samostatnou místnost (pronájem), studnu a zařízení na výrobu vody, systém čištění a dezinfekce vody a linku na stáčení vody do nádob. Kapitálové investice dosáhnou minimálně 50 tisíc USD Jen jedna automatická linka na stáčení pitné vody do 19l lahví bude stát 15 tisíc USD Dále budete muset nabrat personál (včetně technologa), získat prohlášení o shodě výrobků atd. bude mít již zavedenou zákaznickou základnu, pak je prodej produktů zaručen. A to je pro nový podnik nejdůležitější.

Voda je každodenní potřeba a jediný produkt, který nelze ničím nahradit. Každý den by měl člověk vypít asi dva litry čisté vody. Město s 300 000 obyvateli potřebuje každý den 600 000 litrů vody. Pijeme vodu doma, v práci, ve škole. Mimovolně přemýšlíte, kde vzít takové množství čistého nechlorovaného nápoje. Prozíravý podnikatel bude okamžitě věnovat pozornost podnikatelskému plánu na dodávku vody s výpočty.

Obecná ustanovení

Chcete-li uspořádat společnost dodávající vodu, můžete si vybrat jednu ze dvou možností: koupit vodu od výrobců nebo vykopat studnu sami. Druhá možnost vyžaduje mnohamilionové náklady, velký personál a delší dobu návratnosti. Ale i zde jsou výhody: vzhledem k vlastní výrobě by cena produktu byla mizerná. Tato možnost však vyžaduje určitou geografickou polohu a ne každý podnikatel si může dovolit vozit produkt na dálku. Uvažovaný podnikatelský záměr na dodávku vody bude založen na výkupu vody od velkých výrobců. Definujme počáteční data:

Potřebná nemovitost: vůz třídy GAZelle a místo pro sklad.
Skladová plocha: 20m2. metrů.
Druh vlastnictví nemovitosti: prostory k pronájmu, auto v majetku ředitele.
Počet zaměstnanců: 2 osoby.
Pracovní doba: 5 dní v týdnu. Denní režim v závislosti na pracovním vytížení.
Forma vlastnictví: IP.
Daňový systém: USN "příjmy minus náklady" 6%.

Registrace

Pro otevření společnosti dodávající vodu je lepší zvolit jako organizační formu individuálního podnikatele. To je způsobeno objemem přijatých příjmů a rozsahem podnikání. Přestože mnoho velkých výrobců preferuje spolupráci s právnickými osobami, vede to k dodatečným nákladům a povinnostem.

Účetnictví bude provádět samostatně ředitel organizace prostřednictvím online služby.

Před otevřením společnosti dodávající vodu musíte projít následujícími kroky:

Krok	Částka, rubly
Registrace IP (státní povinnost)	800
Objednávka a tisková výroba	1 000
Bankomat	30 000
Registrace pokladny	–
Otevření běžného účtu	2 000
Registrace u finančního úřadu	–
Uzavření nájemní smlouvy na rok*	48 000
Získání povolení od Rospotrebnadzor	–
Získání povolení k zahájení činnosti z požární prohlídky pro sklad	–
Oznámení Rospotrebnadzor o zahájení práce	–

*Výše nájemného je uvedena na 3 měsíce plus kauce ve výši jednoho měsíčního nájmu, dále budou platby měsíčně ve výši 600 rublů za metr čtvereční.

Činnosti dodávky vody nevyžadují licenci. Před nákupem vody od výrobce je však nutné si u něj ověřit závěry SES a Ministerstva zdravotnictví. Teprve poté můžete uzavřít smlouvu s bona fide dodavatelem. Celkem budou počáteční organizační náklady činit 81 800. V některých případech může prostor skladu vyžadovat kosmetické opravy a zlepšení ventilace. Tyto potřeby mohou vyžadovat asi 40 000 rublů. Celkem na počáteční organizační momenty bude začínající podnikatel potřebovat 121 800.

Technické vybavení

K otevření obchodu s dodávkami vody není potřeba zařízení ve velkém množství.

Stát

Pro běžný provoz bude stačit 1 osoba, která doručí, naloží a vyloží zboží. To je však možné za podmínky, že majitel-ředitel bude vést účetnictví, objednávat potřebné produkty a přijímat hovory od zákazníků. Pokud vlastník není připraven tyto funkce vykonávat, bude nutné najmout ještě jednu osobu pro organizační činnosti a účetnictví by mělo být svěřeno třetí straně.

V tomto podnikatelském plánu využíváme pouze jednu pronajatou jednotku. Pro řidiče můžete nastavit pevnou mzdu 25 000 rublů měsíčně. Spolu se srážkami bude měsíční mzda činit 32 550 rublů.

Marketingová strategie

Na začátku práce je nutné prostudovat cílové publikum a provést zkušební dodávku vody. Poptávku po dodávce vody dnes uspokojuje nabídka, takže nebude snadné se vtěsnat na přeplněný trh. Pro zákazníky musíte vyvinout flexibilní systém slev: čím více objednáte, tím levněji. Rovněž při dlouhodobé spolupráci (příklad - od 3 měsíců) poskytovat trvalou slevu. Přilákat firemní klientelu bude ještě obtížnější – zpravidla už má svého důvěryhodného prodejce. Klienta můžete nalákat buď nižší cenou, nebo lepší službou (nejlépe druhou variantou). Aby byla vaše společnost slyšet, je lepší používat standardní typy reklamy:

Dodávky vody vylučují sezónnost: lidé vždy pijí. I když objem spotřebované vody bude v letních měsících vyšší, počet zákazníků to pravděpodobně neovlivní. Při zahájení projektu se tedy nevyplatí zaměřovat se na roční období. V kalkulované verzi připadá začátek projektu na duben, to znamená, že všechny přípravné práce začínají začátkem února.

Plánované ukazatele výkonnosti

Než přistoupíme k plánovaným příjmům, rozebereme si všechny položky výdajů. Není jich mnoho:

Pronájem prostor a služeb - 12 000 rublů.
Náklady na palivo a maziva - 15 000 rublů.
Plat se srážkami - 32 250 rublů.
Reklama (trvalá kontextová reklama) - 8 000 rublů.
Daně - asi 3 700 rublů.
Ostatní výdaje - 2 000 rublů.
Při prodeji 40 lahví vody denně a náklady na vodu od výrobce jsou 2,5 rublů - 39 900 rublů.

Kromě toho musíte každý rok a půl zcela změnit kontejner, bude to stát 126 000 rublů. Auto se musí kontrolovat každý rok. Pojištění se také každoročně obnovuje. Náklady na auto budou asi 20 tisíc rublů. Každý měsíc odečteme určitou částku na velké výdaje: 126 000/18 + 20 000/12 = 8 667 rublů. Celkem budou měsíční náklady činit 121 517 rublů.

Přejděme k tomu nejpříjemnějšímu – výpočtu zisků. Maloobchodní cena jednoho litru čisté vody je 9,47 rublů. Celkové náklady na jednu 19litrovou láhev jsou 180 rublů. Řidič bude moci naředit asi 50 lahví denně. Denní příjem bude 9 000 rublů. Vezmeme-li v úvahu, že bude fungovat slevový systém pro klienty, celkový denní příjem se sníží o 5% na 8 550. Měsíční zisk (za 21 odpracovaných dnů) - 179 550 rublů. Čistý zisk - 58 033 rublů.

Se zvýšením množství vody dodané do 70 lahví (to je plné zatížení „gazely“) se příjmy zvýší o 3 420 rublů za den, tedy o 71 820 za měsíc. V tomto případě se náklady zvýší o 32 443 rublů. Čistý zisk při plném zatížení (během letních měsíců) se bude rovnat 97 430 rublům. Roční obrat se bude rovnat 2 370 066 rublům. Ziskovost se přiblíží 825 000 rublů. Ziskovost je 35 %. Počáteční investice se může vrátit za 17-18 měsíců.

Srovnávací hodnoty

Začátek projektu: únor 2017.
Zahájení provozu: duben 2017.
Dosažení provozní rentability: červen 2017.
Předpokládaný příjem: červenec 2017.
Doba návratnosti projektu dodávky vody: září-říjen 2018.

Nakonec

Dodávka vody je jednoduchá záležitost. Nevyžaduje licenci, žádné specifické vybavení, žádné úzké znalosti. S tím může začít každý, kdo má počáteční investici. Abyste dosáhli zadaných kvantitativních parametrů pro zisk, musíte obsluhovat alespoň 200 rodin a 2 velké organizace. Pokud dokážete přilákat více organizací, lze počet rodin snížit. S úspěšnou kombinací okolností a kompetentní strategií bude obchodník dříve nebo později přemýšlet o rozšíření flotily nebo otevření vlastní studny, což sníží náklady na vodu 6-8krát. To si však vyžádá mnohamilionovou počáteční investici. Ale už budete diktovat pravidla na trhu s vodou a budete moci prodávat vodu nejen v maloobchodě, ale také ve velkém pro další služby dodávky vody.