Sotsiologlar tomonidan olib borilgan tadqiqotlarga ko'ra, radio reklama televidenie reklamasiga qaraganda bir oz kamroq esda qoladi. Bir daqiqalik audioklipning effekti oddiy yarim daqiqalik teleklip effektining 75% ga teng. Bundan tashqari, radio reklama narxi video reklama narxidan besh-olti baravar arzon.
Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, odamlarni yangi mahsulot yoki xizmatning afzalliklari haqida so'zlar bilan ishontirish osonroq. Ularga mahsulot ko'proq yoqadi va odamlar so'zlar rasmlar bilan birga bo'lgan holatlarga qaraganda ko'proq sotib olishga rozi bo'lishadi. Bu ta'sir idrokning fiziologik xususiyatlariga bog'liq. Quloq ko'zga qaraganda tezroq javob beradi. Radio reklamaning kamchiliklari - mijozga ta'sir qilishning cheklangan elementlari va mahsulotni ko'rsatish va eshitganlarini takrorlash imkoniyati yo'qligi.
Radio reklama ta'sirini oshirish uchun quyidagi maslahatlarga amal qilish tavsiya etiladi:
Reklama xabari iloji boricha sodda va tinglash oson bo'lishi kerak.
Xabarni eslab qolish oson bo'lishi kerak.
Reklama xabarining mohiyati 6-8 soniya ichida etkazilishi kerak.
U tasavvurni o'z ichiga olishi kerak.
Reklama g'oyangizni qisqa tuting.
Siz darhol tinglovchini qiziqtirishingiz kerak.
Radio va televidenieda reklama kampaniyalari parallel bo'lganda, bir xil ohanglar, chaqiriqlar, matnlar va hokazolardan foydalanish kerak.
E'lonning davomiyligi 30-40 soniyadan oshmaydi.
Tinglagandan so'ng radio reklamalarini baholang.
Audio klip joylashtirilgan radiostansiyaning uslubini saqlab qolish tavsiya etiladi.

Radio reklamasining ishontirish kuchi

Radioning asosiy afzalliklaridan biri uning ulkan ishontirish kuchidir. C. L. Bove va V. F. Arens o'zlarining "Zamonaviy reklama" kitobida WNEW Amerika radiostansiyasining birinchi diktorlaridan biri Martin Blokning garovi haqida gapiradilar. Ko'p ayollar Nyu-Jersidan Nyu-Yorkka do'konga borishlariga ishonib, u radio orqali ulardan ba'zilarini Nyu-Jersidagi homiysidan ko'ylak sotib olishga qaytib kelishga ko'ndira oladi deb o'yladi. Darhaqiqat, u efirga chiqib, bir nechta ayollarni bunga ishontirdi.

Nima uchun radio bunday ishontirish kuchiga ega? Bir necha o'n yillar oldin olimlar ko'p odamlar ovoz chiqarib aytilgan so'zlar ro'yxatini bosma shaklda taqdim etilgan ro'yxatga qaraganda yaxshiroq yodlashlarini aniqladilar. 1980-yillarda AQShning Shimoli-g‘arbiy universiteti tadqiqotchilari bu masalani chuqurroq o‘rganishga kirishdilar. Natijada inson miyasi aytilgan so‘zni 140 millisekundda idrok eta olishi aniqlandi. Bundan tashqari, eshitish idroki odamlarda vizual idrokdan ko'ra uzoqroq davom etadi. Agar vizual tasvir 1 soniyadan kamroq vaqt ichida o'chib qolsa, u holda eshitish idroki 45 marta uzoqroq davom etadi.

Inson miyasining bu xususiyatlari odamlarni mahsulotning afzalliklariga ovoz chiqarib aytilgan so'zlar bilan ishontirish osonroq ekanligini tushuntiradi. Bunday holda, ular mahsulotni ko'proq yoqtirishadi va ular bosma so'zlarda ishonch hosil qilgan holatlardan ko'ra ko'proq sotib olishga tayyor.

AIDA sxemasi

AIDA sxemasidan foydalanib, radio reklamani tekshirishingiz mumkin

AIDA - bu "iste'molchi" idroki qanday ishlashini tushuntiruvchi tushuncha. Bu "iste'molchilar"ning reklama xabariga bo'lgan reaktsiyasining ketma-ket bosqichlari.

Diqqat -> Qiziqish -> Istak -> Harakat ->

Diqqat -> Qiziqish -> Istak -> Harakat

AIDA sxemasi - bu radio reklama yaratish uchun "skelet", "baliq", "shablon". Videoning boshida siz yorqin tovushlar, ovoz, tasvirdan foydalanasiz - e'tiborni jalb qilish uchun videoning keyingi "segmenti" radio tinglovchining "qiziqishini" uyg'otishi kerak, keyingi qismi esa "qiziqish" ni uyg'otish uchun mo'ljallangan. Xizmatlardan foydalanish yoki mahsulotni sotib olish "istak" va audio reklamaning tugashi tinglovchini chora ko'rishga undashi kerak: o'rningdan turing va tovarlarga boring, qo'ng'iroq qiling, iching va ovqatlaning :) Shuni yodda tutingki, AIDA radio reklama uchun. dogma emas, har qanday biznesda bo'lgani kabi, siz mutanosiblik va ta'mga ega bo'lishingiz kerak.

AIDA - bu tinglovchilarning radio reklamani idrok etishining umumiy formulasi. Ushbu printsip asosida qurilgan radio reklama, xizmatlar va tovarlarning potentsial iste'molchisining miyasi tomonidan yaxshiroq so'riladi va shunga mos ravishda siz bunday radio reklamadan katta moliyaviy daromad olasiz.

Audio reklamaning mavsumiyligi

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, reklama kampaniyalarini o'tkazishda mavsumiylik kabi omilni hisobga olish kerak. Qishda alkogolsiz ichimliklar iste'mol qilishga chaqiruv noo'rin eshitilishiga hamma rozi bo'ladi. Qoidaga ko'ra, reklama yaratishda mavsum avtomatik ravishda hisobga olinadi, ammo uni yaratuvchilar ko'pincha bir muhim omilni - iste'molchilarning psixologik holatidagi mavsumiy tebranishlarni e'tibordan chetda qoldiradilar.

Aytishim kerakki, biz bu omil ta’sirini o‘zimiz sezmay turib his qilamiz. Masalan, bayram oldidan har xil turdagi reklamalar oqimini qanday izohlash mumkin? Avvalo, talabning mutlaqo tabiiy o'sishi. Ammo talab nafaqat odamlarning sovg'alar yoki tovarlar sotib olish istagi tufayli ortib bormoqda, balki bayramlar oldidan umumiy eyforiya holati bilan ham izohlanadi. Va bu holatda, odamlar odatdagidan bir oz ko'proq ruxsat berishadi.

Ushbu misol psixologik komponentning qanchalik muhimligini ko'rsatadi. Bu omil nafaqat mavsumiy reklama oqimini tayyorlashda, balki bevosita reklama shiorlarini yaratishda ham hisobga olinishi kerak.

Shunday qilib, qishda odamlar ijobiy his-tuyg'ularning etishmasligidan azob chekishadi. Shuning uchun qishda reklama odamlarni qish uyqusidan uyg'otish uchun yorqin, rang-barang, shahvoniy bo'lishi kerak.

Shuningdek, mavsumni hisobga olish, mahsulotning turli tomonlarini qulay nurda taqdim etish kerak.Shunday qilib, derazadan tashqarida bo'ronni tomosha qilgan odam qo'ng'iroq qilishdan ko'ra avtonom qozonxona reklamasini tinglashni afzal ko'radi. konditsioner sotib oling. Xuddi shunday, o'z podstansiyasining etishmasligi qishning sovuq oqshomlarida, elektr energiyasi bilan bog'liq muammolar mavjud bo'lganda, yozning issiq tushida umuman sezilmaydi.

Yozda yoqimli salqinlik va tejamkor soyaning barcha eslatmalari iste'molchining e'tiborini tortadi, qishda esa ular sezilmaydi yoki tirnash xususiyati keltirib chiqaradi.

Psixologlarning aytishicha, har qanday soya, tovush va tasvir bizning xotiramizda qoladi. Bitta reklama qo'ng'irog'i ma'yus kuzning o'rtasida yorqin quyosh nuriga aylanishi mumkin, boshqasi esa, aksincha, befarqlik holatini kuchaytirishi mumkin. Albatta, har bir insonning psixologik holatidagi mavsumiy o'zgarishlarni hisobga olishning iloji yo'q, lekin reklama ijodkorlari yilning turli vaqtlarida odamlarga nima etishmayotgani haqida umumiy fikrlarga tayanishi mumkin. Bu yondashuv shaxsiyatga ega emas, lekin u hali ham samarali. Ehtimol, ushbu yondashuvdan foydalangan holda, reklama yaratuvchilari hech bo'lmaganda elektr energiyasi, markaziy isitish va issiq suv bilan bog'liq davom etayotgan muammolar oldida yuqori tezlikda harakatlanuvchi liftning afzalliklarini rang-barang tasvirlashni to'xtatadilar.

Xulosa o'rnida yana bir bor ta'kidlashni istardimki, fasllarning o'zgarishi insonning psixologik holatiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Bu omil reklama kampaniyalarini tayyorlashda ham, ma'lum bir reklama yaratishda ham hisobga olinishi kerak. Boshqacha qilib aytganda, yozda yoki bahorda odamni mahsulot sotib olishga undaydigan narsa qishda teskari ta'sir ko'rsatishi mumkin.

- Bir tijorat g'oyasiga e'tibor qarating (radio reklama ob'ekti). Agar bir nechta bo'lsa, birinchi o'ringa qo'ying.
- Tinglovchini ushbu harakat bilan bog'liq bo'lgan stereotipga (xarakterli tovushlar, iboralar, musiqa, ovoz) ta'sir qilish orqali kerakli harakatni bajarishga majbur qiling.
- Reklama beruvchining nomini iloji boricha tezroq chaqiring (kompaniya nomi, reklama qilingan mahsulot). Uni olmoshlar bilan almashtirmasdan kamida uch marta takrorlang.
- Ssenariyni shunday yozingki, tinglovchi reklama xabarining mohiyatini 6-8 soniyadan kamroq vaqt ichida tushuna oladi.
- Stsenariyning tushunarlilik darajasi u mo'ljallangan ijtimoiy qatlamning o'rtacha IQ darajasidan 10 ball past bo'lishi kerak. Skript matnni yodlash yoki tushunish uchun harakat talab qilmasligi kerak.
- Suhbat uslubini saqlang. Oddiy so'zlar va qisqa jumlalardan foydalaning.
- Fe'llarga urg'u bering va ularni sifatlardan ko'ra ko'proq ishlating.
- Hozirgi zamon va faol ovozga yopishib oling - bu jonliroq eshitiladi.
- Ekspressiv so'zlar, metaforalar, tovush effektlari yordamida vizual tasvirlarni yaratish.
- Shaxs olmoshlarini ishlatishdan qo'rqmang. Esda tutingki, siz hamma bilan shaxsan gaplashasiz.
- Klişelardan saqlaning.
- Skript hajmini sizning ixtiyoringizda bo'lgan vaqt miqdori bilan moslang.

Vladislav Glass, Sergey Nikolaev - "Radio" Zamonaviy, "Bizning radio".

Kattalar uchun reklama yoki beparvo ijodiy o'yin

Reklama yaratishning markazida g'oya yotadi. Aynan u (va ijro texnikasi emas) tomoshabinni reklama mavzusini eslab qolishga qodir. Xo'sh, nega Rossiya televideniesi bunday o'rtacha reklama xabarlari bilan to'lib-toshgan? Javob oddiy: reklama beruvchi reklama g'oyasini belgilaydi. Agar g'oya agentlik tomonidan taqdim etilgan bo'lsa ham, yakuniy so'z unga bog'liq - qaror qabul qiluvchi shaxs. Aksariyat hollarda esa reklama beruvchi xato qiladi. Ushbu maqolada biz buni aniqlashga harakat qilamiz: qaysi biri va nima uchun?

Fantaziya etishmasligi
Oddiy hodisa. Agentlik vakillik qiladi, ishlab chiqarish vakili, lekin reklama beruvchi emas. Nega? Oddiy qilib aytganda, u buni tasavvur qilishi shart emas. U sut mahsulotlari ishlab chiqaradi (fon rasmi yopishtiradi, korxonalarda audit o'tkazadi, avtomobillarni yig'adi va hokazo) va uning tasavvuri aynan shu soha bilan chegaralanadi. Kelajak mehnatning qat'iy ixtisoslashuviga tegishli, deganlar to'g'ri. Umumjahon mutaxassislari yo'q va agar inson ishlab chiqarish texnologiyasi bilan shug'ullanish va reklama matnlarini yozishga qodir bo'lsa, unda u uchun biror narsa yomonroq bo'lishi mumkin. Reklama fantaziyasi (yoki ijodiy fikrlash) - bu oz sonli mutaxassislar. Va bu mahsulotni baholash imkoniyati - bu agentlikning o'z g'oyasini tasavvur qilish qobiliyati, tasavvurga ega bo'lmagan odamga kadrda nima bo'lishini oddiy so'zlar va professional bo'lmaganlar uchun tushunarli tasvirlar bilan tushunish imkonini beradi.

Rivojlangan fantaziya
Qarama-qarshi va og'irroq holat. Muayyan yo'nalishda samarali sozlangan fikrlashda ular butunlay boshqa yo'nalishda qayta qurishga harakat qilishadi. Bu erda rus reklamasining aksariyat "marvaridlari" tug'iladi. Xaridor video haqidagi tasavvurini belgilaydi. Uning g'oyalarini amalga oshirish imkoniyati mavjud bo'lganda yaxshi. Mening amaliyotimda kichik o'lchamdagi 12 o'lchamdagi to'rtta (!!!) sahifada 30 soniyali skriptni taqdim etgan mijoz bor edi. Bundan tashqari, bu 12 ta hikoya sahnalarining keng tavsifi edi! "Bu nima: har bir sahna uchun 2 soniya?" — deb so‘radik. Xaridor bu haqda o'yladi va bir oy g'oyib bo'ldi (o'zining "men" ini izlash og'riqli). U qaytib kelgach, u ssenariyni vaqtga moslashtirishni so'radi. Oxir-oqibat, “stsenariy”ning shox va oyoqlari qolganidan hafsalam pir bo‘ldi. Shunday bo'ladiki, mijoz she'r yozadi. Va u she'rlari bilan g'alati film yaratishni orzu qiladi. To'g'ri, ba'zida iqtidorli reklama beruvchilar paydo bo'ladi, lekin kamdan-kam hollarda va hamma ham ularni olmaydi.

Bozor qonunlarini bilmaslik
Agar avvalgi holatlarda agentlik mijozni to'g'ri yo'lga yo'naltirishga qodir bo'lsa, unda bu faqat klinik holat. Uyali telefonlarning taniqli brendining distribyutorini tasavvur qiling. U chin dildan mobil aloqaning yangi modeli er yuzidagi oqilona aholining 90 foizini (juda keksa yoshdagi odamlar va 3 yoshgacha bo'lgan bolalar bundan mustasno) kutayotganiga chin dildan ishonadi. Va u agentlik kelajakdagi xaridorga yangilikning afzalliklarini tushunarli tushuntirishni taklif qilganda tushunmaydi. Nega, chunki hamma buni tushunadi! Temir mantiq. Men vaziyatning yana bir rivojlanishini "soxta ilmiy" deb atagan bo'lardim. Bu reklama beruvchi marketing bo'yicha kitoblarni o'qiganida, "aqliy hujum" so'zlari bilan tanish bo'ladi va hokazo. Keyin tashabbus guruhi yig'ilib, kompaniyada ijodiy kontseptsiyani shakllantiradi. Keling, ijodiy maydonlarni "bo'ron qilaylik". Bu sodir bo'ladi, chiqadi. Ko'pincha. Nega? Chunki nazariy asosga ega bo‘lgan ko‘pchilik “xaridorning o‘rnini bosa”, uning mantiqini, xarid qilish dasturini tushuna olmaydi. Shunday qilib, kattalar, tajribali amakilardan iborat bunday aqliy hujumdan so'ng, biz har kuni hojatxonani tozalashimiz kerak, va iflos pechka har bir ayol uchun umuman dunyoning oxiri. Kulgili, janoblar!

Rahbarga yaqinroq bo'lish istagi
Hamma "klonlangan" videolardan charchaganligi haqida qichqiradi, lekin gap kelganda ... Odatda hamma narsa shunday ko'rinadi: "Men ... kabi video qilishni xohlayman". Undan keyin mijoz faoliyat yuritadigan bozor segmentidagi raqobatchi-rahbarning nomi keladi. Har qanday jiddiy dalillar uni o'z pozitsiyasini o'zgartirishga majbur qila olmaydi. Albatta, bunday istakni tushunish mumkin. Lekin faqat hissiy komponent nuqtai nazaridan. Axir, bu istakda hech qanday mantiqiy narsa yo'q. "O'xshash" reklama yaratish kimga foyda keltiradi? Mijozmi? Shubhali. Potentsial iste'molchi o'xshash ma'lumotlarning umumiy oqimida sizning brendingizni ajrata olishiga qanday kafolatlar mavjud? Va buni boshqalar tomonidan allaqachon qilingan deb da'vo qilish oqilonami? Har qanday "o'xshash" reklama mahsuloti yangilik emas, balki soxta sifatida qabul qilinadi. Raqobatchi qalamlarini ishqalaydi. Uning mantig'i to'g'ri: tomoshabinlar tomonidan qabul qilingan birinchi motiv uning savdo belgisi bilan mustahkam bog'langan va iste'molchining ongini qayta tiklash juda qiyin.

Hamma oltin emas ...
"Esingizda bo'lsin, shunday ajoyib video bor edi, u erda .... Men nima reklama qilinganini eslay olmayman." Vaziyat tanish tuyuladimi? Yo'q. Keyin test: siz uchun eng qiziqarli beshta reklamani (syujet nuqtai nazaridan) va endi reklama qilingan beshta brendni eslang. Esingizda yo'qmi? Endi javob bering: tomoshabinning xotirasida nima saqlanib qoladi - bu yosh chiroyli, yarim kiyingan qizmi yoki tayt markasimi? Bu vampir tasviri deb ataladi. Reklama mahsulotini yaratishda, hikoya chizig'i xarakterga asoslangan. Bundan tashqari, xarakter yorqin va esda qolarli. Reklamangiz esda qolsa, muhokama mavzusiga aylanganda juda yaxshi. Reklama bag'ishlangan mahsulot undagi tasvir kabi yorqin bo'lsa yaxshi bo'lardi. Va agar bo'lmasa? Reklamani ishlab chiqarish va tarqatish uchun ajratilgan pulni xayriya tashkilotiga xayriya qiling. Bu erda ular ko'proq yordam beradi. O'z cho'ntagingizdan tomoshabinlarni xursand qilishning hojati yo'q, televizor bu vazifani a'lo darajada bajaradi.

Jinslar urushi
Iste'mol tovarlarining 80% auditoriyasi ayollardir. Biroq, buni hamma ham bilmaydi. Garchi buni tushunadiganlar ham "ayol" reklama nima ekanligini va uning "erkak" reklamasidan qanday farq qilishini yaxshi bilishmaydi. Bu psixologiya sohasi, reklamani gender idrok etish masalasi. Ammo misollar atrofimizda. Keling, hech bo'lmaganda Odam Ato va Momo Havoni mashhur olma bilan eslaylik. Vasvasachining taklifini qabul qilishda u nimaga amal qilgan va u qanday qaror qabul qilgan. Emansipatsiya davrida ham ayol ayol bo'lib qoladi. U shampunni emas, balki chiroyli sochlarni sotib oladi, u kosmetika uchun sotib oladi, lekin ajralib turish istagi. Hatto erkaklar kosmetikasining aksariyati insoniyatning zaif yarmi tomonidan sotib olinadi. Soqol olish jarayonini (erkaklarning yuzlarini nazarda tutadi) tasavvur qiling. Ayol nimani ko'radi? Teri tirnash xususiyati, yallig'lanish, kundalik qirg'ichdan eskirgan. Erkak nimani his qiladi? Faqat 10% yallig'lanish va teri tirnash xususiyati olib tashlash haqida qayg'uradi. Qolganlari uchun soqol olish muqarrar, juda yoqimli emas. Erkak kishi kosmetikadan foydalanish qulayligi, yoqimli hid, zamonaviy qadoqlash, tanish brendni kutadi. Ayol esa yumshatuvchi, tirnash xususiyati beruvchi vositalarni tanlab, erkakning terisini “qutqarish”ga intiladi. Mantiqiy savol tug'iladi: nega ekranda yarim yalang'och ayollar ko'p? Javob oddiy: aksariyat reklamalar axborotni idrok etishning ayol psixologiyasini hisobga olmaydigan erkaklar tomonidan yaratilgan.

Nemis uchun yaxshi narsa rus uchun yaxshi ...
Reklamalarni ko'p millatli mahsulotlarga moslashtirish juda muhim masala. Bu nafaqat aktyorlarning artikulyatsiyasidagi nomuvofiqliklarga (aktyorning lablari ruscha matnga "mos kelmaydi"), balki g'oyaning o'zi bozorga kirishi masalasiga ham tegishli. Bizda milliy reklama kampaniyasi uchun turli mentalitetga ega bo'lgan hududlar uchun bosh qahramonni uch darajali “kiyinish”da suratga olganimiz bor edi. Umuman olganda, reklama xabari qaratilgan jamiyat madaniyati ijodiy kontseptsiyani tanlashda asosiy omil hisoblanadi. Garchi biz sendvichlarni kanepe, borschni sushi bilan almashtirgan bo'lsak ham, rus iste'molchisi uchun ishonchsiz narsalar bor. Va bu, birinchi navbatda, sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish sabablariga tegishli. Xushbichim yigit o'z uyining yo'llarini tozalaydigan mini-yuvish uchun moslashtirilgan reklama roliklari bilan reklama kampaniyalari shunday muvaffaqiyatsizlikka uchraydi ("Dachaga shunday go'zallik? Ular darhol tortib olishadi!", "Koshki menda uyni tozalash uchun bittasi bo'lsa. yo'llar ham!").

Siz kulasiz!
Kulgi odamlardagi eng katta ijobiy his-tuyg'ulardan biridir. Kulgi hatto eng g'amgin iste'molchini ham yumshata oladi. Biroq, reklamadagi hazil - bu juda katta e'tibor va kuchli qobiliyatlarni talab qiladigan nozik masala. Ko'pchilikning fikrini yozish va kulgili bo'lish qobiliyati bor. Dizayni bo'yicha kulgili video uchun juda ko'p xavf mavjud. Asosiysi - qo'pollik. Qo'pollikka hazil sifatida o'tish juda oson, chunki hazil qonunlari har qanday reklama qilinadigan ob'ekt uchun xavfli bo'lgan qo'pollikdagi kabi birlamchi innuendoga asoslanadi. Ammo vasvasa ajoyib. Va to'g'ri. Axir, odam o'zining yaxshi kayfiyatini yodlab, uni tovar belgisi bilan bog'laydi va keyinchalik nafaqat o'zining xotirjam holatini, balki mahsulotning o'zini ham eslaydi.

Ssenariy muallifiga eslatma
Shunday qilib, siz xatolardan qochishga harakat qilasiz, lekin baribir ssenariyni o'zingiz yozishga harakat qilasiz. Xo'sh, unda siz ba'zi muhim fikrlardan xafa bo'lmaysiz:
Skriptning tuzilishi. Har qanday dramatik asar (bu tijorat ishi) muayyan qonunlarga bo'ysunadi. Oddiy qilib aytganda, maktab, adabiyot fani, 5-6-sinflarni eslaylik. Bolaligimizdanoq “tashabbus”, “rivojlanish”, “kulminatsiya” va nihoyat “denouement” kabi so‘zlarni eshitganmiz. Ushbu tenglamada bizda bir nechta noma'lum (o'rnatish, rivojlanish, kulminatsiya) va oldindan ma'lum biri mavjud. Bu rad etish. Har qanday (yaxshi, deyarli har qanday) reklama roliklarida denouement "Pack Short" deb ataladi, bu videoning "oziq-ovqat" yakunidir. Pack Short-da biz ko'pincha shior bilan birga keladigan mahsulot assortimentini, uning nomini ko'ramiz. Odatda Pack Short reklama videosi vaqtining 1/6 yoki 1/5 qismini oladi va assortiment qatoridagi asosiy (yuqori) mahsulotlarni (agar u keng bo'lsa) o'z ichiga oladi. Pack Short-dagi shior reklama syujetini funktsional ravishda yakunlasa yaxshi. Masalan, shiorda syujetda berilgan savolga javob yoki videoda ko'rsatilgan muammoning echimi mavjud.
Qolgan tarkibiy qismlarga kelsak, ular bitta hikoya chizig'ini qo'shadilar. Bundan tashqari, zamonaviy reklama janri uchun mavzuni har qanday o'zgartirish mumkin. Hech qanday qoidalar yo'q. Klimaks, masalan, sozlashdan oldin bo'lishi mumkin. Videoning boshida bizga nima sodir bo'lganligi va shundan keyingina uning foni ko'rsatiladi. Videoda, to'plamdan so'ng, effektni kuchaytirish uchun kuchli kulminatsiya sodir bo'ladi. Biroq, idrok qonunlari saqlanib qoladi va ularni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Tomoshabin kadrda nima bo'layotganini tushunishi, o'zini ahmoqdek his qilmasligi va reklama syujetini tanib olish uchun kuchli intellektual resurslarni sarflamasligi kerak.
Syujet. “Storyline” tushunchasi barcha elementlar bir-birini ideal tarzda to‘ldirishi va bir-birini to‘ldirishi (jumboqni eslang) uchun reklama rolik elementlarini bitta zanjirga – chiziqqa tenglashtirishni anglatadi. Shunda qisqa vaqt ichida yo‘lga qo‘yilgan hikoya “yeyish mumkin”, tushunish va esda saqlash oson bo‘ladi. Shuni esda tutish kerakki, syujetning asosiy mavzusi - bu ramkadagi yoqimli bola emas, balki reklama qilingan mahsulot. Ideal holda, asosiy rolni mahsulotning o'zi o'ynasa va hamma ikkinchi darajali rollarni o'ynaydi. Xarakterni ifodalovchi promo-qahramonlar shunday tug'iladi (har xil mooderlar, janob Proppers va boshqalar). Promo-qahramon maslahat berishi, qiziqtirishi, o'rgatishi, yordam berishi, umuman olganda, har tomonlama qahramonlik qilishi va shu bilan birga odob-axloq qoidalariga qaytishi va shu bilan mahsulot bilan mustahkam bog'lanishi mumkin. Reklama qahramonlari boy ijodiy yuk emas, balki zarurat tufayli tug'iladi. Shuni esda tutish kerakki, mahsulotning o'zi, uning qadoqlanishi, uni "jonlantirmaslik" ma'qul, ya'ni. iste'molchini tirik mavjudotni sotib olishga va undan foydalanishga majburlamaslik. Xo'sh, o'ylab ko'ring, televizor ekranida o'zi bilan odam ovozi bilan gaplashayotgan kolbasa yeyishni kim yaxshi ko'radi?!
Bir nechta mavzu qatorlari bo'lishi mumkin. Ular, masalan, parallel ravishda ishlashi mumkin. Masalan, alohida-alohida - erkakning ertalab va ayolning tongida. Ikki hikoya chizig'i. Sahnalar bir-birini kuzatib boradi. U uyg'onadi, tishlarini cho'tkalaydi, kiyinadi, u kofe ichadi, u eshikdan chiqadi va u kvartiradan chiqib ketadi va endi ular uchrashadilar. Bu vaqtda ikkala hikoya chizig'i kesishadi va keyin parallel ravishda harakatlanadi.
Syujetda voqealar xronologiyasini hisobga olish muhimdir. Tahrirlangan sahnalar bir xil vaqtni o'z ichiga olishi kerak. Misol uchun, bir ayol ovqat tayyorlaydi: u sabzavotlarni kesib, ularni suvga quyadi, ziravorlar qo'shadi. Keyingisi, xuddi shu vaqtdan keyin real vaqtda sodir bo'ladigan reja bo'lishi kerak. Misol uchun, stol ustida bir lagan tayyor sho'rva, lekin bolalarni yotqizib qo'ymaslik (nega bolalar ovqatlanmadi?)
Ko'p sahnalarni olib tashlash mumkin. Biror lampochkani qanday qilib vidalaganini ko'rsatish uchun aktyorni stulga qo'yish, lampochkani vidalash va keyin chiroqni yoqish kifoya. Lampochkaning qadoqdan qanday olib tashlanganini, stulga ko'tarilganini va hokazolarni namoyish qilish mutlaqo keraksizdir. Biz “keraksiz” sahnalardan xalos bo‘lib, video syujetida tomoshabin uchun muhim, mazmunli bo‘lgan narsalarnigina qoldiramiz va qimmat reklama vaqtini tejaymiz.
Matnlar. Ko'pincha matn syujet uchun "yoziladi", go'yo u ramkada sodir bo'layotgan narsalarni qo'shimcha ravishda qo'llab-quvvatlaydi. Bu noto'g'ri, chunki Reklamadagi matn va bosma reklamadagi matn ikki xil narsadir. Va ularning funktsiyalari boshqacha. Televizion reklama uchta muhim komponentni birlashtiradi: rasm, ovoz va dinamika. Ushbu komponentlarning barchasi bir xil darajada muhimdir va shuning uchun reklama videosi boshqa reklamalarga nisbatan iste'molchi uchun ko'proq ma'lumot beradi. Reklama matni bitta asosiy qoidaga javob berishi kerak: tomoshabin matnni televizor ekraniga qaramay, nima deyilayotganini tushunib idrok qilishi kerak. Tijorat tanaffuslarida (kofe ichish, tirnoqlarini bo'yash va h.k.) idishlarni yuvadigan odamlarni unutmaslik uchun. Va ularning ko'pi bor. Nega yomon kopirayterlar uchun tinglovchilaringizni yo'qotasiz? Har qanday reklama matni bir nechta funktsional komponentlarga ega. Sarlavha. Diqqatni jalb qilish va tomoshabinni ekranga qarashga majbur qilish uchun mo'ljallangan (yoki uni televizorning masofadan boshqarish pultidagi tugmachani bosishni to'xtatish). Subtitr. Tomoshabinni reklama syujetiga tayyorlang, kirish tushuntirishini bering va qiziqishni oshiring. Asosiy reklama matni. U sizga reklama beruvchining efirga reklama joylashtirishda nimaga pul to'lashini aytib beradi. Asosiy reklama nusxasini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Shuni esda tutish kerakki, bu 10-15 soniya ichida siqilgan kompaniyaning marketing siyosatining mohiyatidir, shuning uchun har qanday hikoya asosiy reklama nusxasining mavjudligini anglatishi kerak. Taglik. Sharxsiz. Echo ibora. U matnning muhim elementini takrorlaydi, aks-sado yaratadi, "takrorlash - o'rganish onasi" tamoyili asosida ishlaydi. Ko'pincha reklama roliklarida (vaqt yo'qligi sababli) aks-sado iborasi va shior birlashtiriladi.
Vaqt. Faqat 30 soniya qolganligini eslash juda qiyin. Sizga bir sirni aytsam, reklama uchun ssenariy yozishdan ko‘ra kino ssenariysini yozish osonroq. — Bema'nilik! - aytasan. Lekin yo‘q, “vaqt ishi” ssenariy muallifi uchun jiddiy iste’dod. Bundan tashqari, videoga iloji boricha ko'proq ma'lumotni "siqib chiqarmang", balki g'oyani tomoshabinga to'liq etkazing, tushunishni ta'minlang. Kompilyatsiya qilingan videolar uchun skript yozishda (videolar efirga 30, 15 va 5 soniya davomida joylashtirilganda) odatiy video uchun skript yaratiladi. Boshqacha qilib aytganda, eng tez-tez efirga uzatiladigan. Va eng yaxshi vaqt uchun skriptni qabul qilishga urinmang. Keyin asosiy translyatsiya videosi faqat uzoq davom etadigan videoning qisqartirilgan versiyasi bo'ladi. Jarayon quyidagicha: birinchi navbatda odatiy reklama uchun skript yaratiladi, keyin uning kompilyatsiya qilingan versiyasi (davomiyligi qisqaroq video uchun) va kengaytirilgan versiyasi (uzoqroq videolar uchun) yaratiladi.
Amalga oshirish texnikasi. Reklama videosi uchun to'liq huquqli skriptni yaratish uchun siz o'z fikringizni haqiqatga aylantirish imkoniyatlari haqida tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Ko'pincha mijoz kino va video ishlab chiqarish, kompyuter grafikasi va animatsiyaning zamonaviy imkoniyatlarini tasavvur ham qilmasligi mumkin. Men keyingi maqolada reklama ishlab chiqarishning o'ziga xos xususiyatlarini yoritaman.
Ammo muammoga tashqaridan qarasangiz, uy quradigan, mebel sotadigan, kompyuter ishlab chiqaradigan, ssenariy yozadigan, reklama roliklari yaratayotganlar borligini yaqqol ko‘rish mumkin. Shunday ekan, har kim o'z ishini qilsin. Muvaffaqiyatli reklama kampaniyalari, janoblar!

Radio reklama

So'nggi paytlarda Moskva va Sankt-Peterburgda radio reklama mashhurligini oshirish tendentsiyasi kuzatildi. Buning sababi shundaki, radioda reklama kampaniyalari xarajatlari televideniega qaraganda ancha past. Ba'zan u qimmatroq. Ammo radio reklama bir qator afzalliklarga ega bo'lib, uni Moskva va Sankt-Peterburgdagi reklama beruvchilar uchun jozibador qiladi. Masalan, radio reklama auditoriyaning tor segmentlarini qamrab olish zarur bo'lgan hollarda juda yaxshi ishlaydi, bu sizga uni yoritish uchun ortiqcha pul to'lamaslik, balki reklama audio kliplarini, masalan, yoshlar radiostansiyalari yoki radiostansiyalarida joylashtirish imkonini beradi. haydab ketayotganlar uchun. Hatto radioning asosiy kamchiligi – vizual tasvirning yo‘qligi ham uning ijobiy sifatiga aylanib, tinglovchining tasavvurini ishlashga majbur qiladi. Radio, ayniqsa, qisqa muddatli reklama kampaniyalari, masalan, tadbirlar haqida e'lonlar, turli xil aksiyalar, sotuvlar va hokazolar uchun samarali. Saratovdagi radioda reklamaning qaytishi deyarli darhol seziladi - reklama beruvchi qo'ng'iroqlarning asosiy qismini reklama bo'limida audio klip chiqqandan keyin taxminan 15 daqiqa ichida oladi. Qo'ng'iroqlar soni videoning reklama chiqishlari soniga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir. Taxminlarga ko'ra, eng yuqori daromad info-reklamalardan keladi va xayoliy videolar rasm kampaniyalari uchun ko'proq mos keladi. Tomoshabinlarning juda yuqori sodiqligi radio reklama samaradorligini oshiradi: ko'pchilik 4-5 radiostantsiyani juda uzoq vaqt tinglaydi, deb ishoniladi. Va agar siz tadqiqotga ishonsangiz, Radio Record tinglovchilari umuman stantsiyani almashtirmaydilar va reklama blokini oxirigacha tinglashadi. Reklama kampaniyalarini rejalashtirish har bir radiostansiyaning kunlik dinamikasi va mijozning aniq maqsadlarini hisobga olgan holda amalga oshiriladi. Biz bilan bog'laning, biz eng samarali audio kliplarni tayyorlaymiz. Biz vaqti-vaqti bilan so'rovlar o'tkazamiz va reklama kampaniyalarining samaradorligi va umuman xizmatlarimiz sifati bo'yicha statistik ma'lumotlarni to'playmiz. Qo'ng'iroq qiling yoki elektron pochtaga yozing, biz sizning savollaringizga javob berishdan mamnun bo'lamiz. "Soundfon" ishlab chiqarish studiyasi

Radio reklama - asosiy narsa haqida qisqacha

Ushbu sahifada biz radio reklama bilan professional tarzda shug'ullanuvchi yoki radio reklama, audio kliplar yaratish bilan endigina qiziqa boshlagan har bir kishi uchun kerakli ma'lumotlarni e'lon qildik. Samarali radio reklama qilishning asosiy qoidalari bu erda sodda va oson tasvirlangan.

Radio reklamada audio kliplar vaqti asosan 15 soniyaga ko'paytiriladi. Ya'ni, 15, 30 va 45 soniya, kamroq tez-tez bir daqiqa. Qisqa e'lon - 15 soniya (25 so'z), standart radio reklama - 30 soniya (45 so'z), kengaytirilgan tezisli radio reklama - 45 soniya (80 so'zgacha). (Olmoshlarni sanashning hojati yo'q). Belgilangan vaqtga ko'proq so'zlarni kiritishingiz mumkin, lekin siz tinglovchi eslamaydigan, yaxshi qabul qilmaydigan tilni aylantirasiz va bunday reklama unchalik samarali bo'lmaydi.

Videoda ma'lum "tasvir" elementlari bo'lishi kerak - keyingi barcha audiokliplar uchun asosiy sifatida ishlatiladigan musiqa, klipdan klipga o'tishi mumkin bo'lgan turli xil ovoz effektlari, ishlatiladigan "asosiy" diktorning ovozi. bu radioda reklama har doim bir xil, shior, shior yoki kompaniya nomini aytadi.

Bularning barchasi brend xabardorligini oshirish va radio reklama ta'sirini oshirish uchun zarurdir. Radioreklamaning “tasvir” komponenti doimiy va tubdan o‘zgarmasligi kerak, chunki bu holda radiotinglovchi har safar reklama qilinayotgan ob’ekt bilan “tanishishi”ga to‘g‘ri keladi.

Radio reklama vazifalari

1. Radio reklama yordamida joylashishni aniqlash (maxsus holat - ma'lumot berish).
Funktsiyalari:
· Noma'lum reklama ob'ektini ma'lum qilish;
· Uni tushunarli qilish uchun, hissiy jihatdan “bizniki”;
· RO haqida baholashni shakllantirish;
· ROga e'tiborni qaratish;
· RO ni eslab qoling.

2. Radio reklamadan foydalangan holda raqobatchilardan ajralib chiqish.
Funktsiyalari:
· Agar RO ma'lum bo'lsa, yangilik samarasini oling;
· Tinglovchilarning diqqatini o'xshash ob'ektlardan ROga o'tkazish;
· ROni o'ziga o'xshaganlardan farqlash.

Vladislav Glass, Sergey Nikolaev - "Radio" Zamonaviy, "Bizning radio".

Audio video samarali reklama vositasi sifatida

Potentsial mijozlarga eng samarali daromad keltiradigan samarali reklama turi bu o'yin, musiqa va, albatta, dinamik ovozli joylardir. Shuning uchun audio kliplar yaratish juda talabga ega.

Ovozli reklama qilish masalasiga barcha mas'uliyat bilan yondashish kerak. Bu jarayon juda mashaqqatli, u juda ko'p e'tibor, konsentratsiya va ijodiy echimlarni talab qiladi. Audio klip yaratish uchun siz bir necha bosqichlardan o'tishingiz kerak. Ulardan birinchisi loyihaning tematik rivojlanishi. Undan keyin ssenariy mualliflari, rejissyorlar, diktorlar ishi keladi. Ssenariy yozilgandan so'ng, aktyorlar tanlanadi va jihozlar sozlanadi, yozish boshlanadi. Yakuniy bosqich - tayyor mahsulotni akustik ishlov berish.

Natijada, potentsial mijozlarni ma'lum bir mahsulot yoki turli xil xizmatlar haqida xabardor qilish uchun mo'ljallangan to'liq reklama videosi paydo bo'ladi. Bundan tashqari, uning davomiyligi qanday ahamiyatga ega emas. Ko'pincha, reklama mahsulotining oxirgi iste'molchisiga barcha kerakli ma'lumotlarni etkazish uchun bir necha soniya ovoz berish kifoya. Ko'pincha audio klipda professional qo'shiqchilar tomonidan maxsus yozilgan radio jingllari mavjud. Bu erda ajoyib kuchli reklama vositasi keladi.

Qanday bo'lmasin, audio reklamalarni yaratish aniq maqsadlarga ega. Iste'molchilar doirasini aniqlashi kerak bo'lgan ustuvor samarali reklama. U yorqin va esda qolarli, lekin ayni paytda ko'zga tashlanmaydigan bo'lishi kerak. Natijaga erishish uchun turli xil usullar qo'llaniladi, masalan, qo'shimcha audio effektlarni kiritish. Shuning uchun video ustida ishlash jarayoni shunchalik murakkabki, iloji boricha ko'proq ma'lumotni qattiq ramkaga joylashtirish va uni bemalol va muloyimlik bilan taqdim etish kerak, lekin u shunchaki qabul qiluvchiga etib bormasdan, balki kerakli narsaga ega bo'lishi uchun. ta'sir.

Soundphone ishlab chiqarish studiyasi yordamida siz nafaqat reklama, balki haqiqatdan ham samarali bo'ladigan yuqori sifatli audio klipni olasiz. Bizning mutaxassislarimiz videoni ishlab chiqarish bo'yicha barcha ishlarni amalga oshiradilar, qiziqarli stsenariyni yozadilar, eng maqbul uslubni tanlaydilar, diktorlarning ovozini yozib oladilar. Studiya masofaviy hamkorlikni amalga oshiradi, ofisga kelishning hojati yo'q, barcha tasdiqlashlar onlayn tarzda amalga oshiriladi va tugagan ish natijasi elektron pochta orqali yuboriladi.

Audio klip

Audio kliplar yoki radiokliplar radio, televidenie, supermarketlar, internet saytlari va hokazolarda eshittirish uchun foydalaniladigan kichik mustaqil audio fragmentlardir.
Audioklipda eng muhimi stsenariy va professional diktorning ishi. Audioklip yaratishni boshlashdan oldin audioklip uchun yuqori sifatli matn yoki skriptga ega bo'lish juda muhim, yaxshi tayyorlangan skript reklama kampaniyasining muvaffaqiyati kalitidir. Natijada, mijoz xohlagan yuqori sifatli audio kliplar ishlab chiqariladi.
Reklama audio kliplari nisbatan qisqa vaqt ichida ma'lumotlarga boyligi bilan ajralib turadi. Ba'zida reklama ma'lumotlarini videoning minimal vaqti bilan etkazish uchun diktorning ovozi sun'iy ravishda absurdlik darajasiga qadar tezlashtiriladi. Audio kliplar yaratish nafaqat yaxshi o'qilgan matnni musiqa bilan birlashtirish jarayonidir. Bu asosiy narsani ta'kidlaydigan, muhim ma'lumotlarni ta'kidlaydigan intonatsiya.
Audio kliplarni tinglang, turli uslublar mavjud: tasvirli audio kliplar, axborot, o'yin va qo'shiq kliplari hozir unchalik dolzarb emas. Audio reklama misollarini eshitishingiz mumkin.Agar tasvir va axborot qismining nisbati toʻgʻri tanlangan boʻlsa, audiokliplar matnlari eng qiziqarli radiokliplarga aylanadi. Bitta va bir xil matnni cheksiz usullar bilan o'qish, qayta ishlash va tahrirlash mumkin.
Haqiqatan ham yuqori sifatli video olishni istasangiz? professional kopirayter bilan maslahatlashing. Bu sizga audio klip uchun yuqori sifatli skriptni tayyorlaydi.
Audio kliplar - mahsulot va xizmatlarni reklama qilish. Biz ko'p yillik tajribaga ega bo'lgan malakali ovoz muhandislaridan tortib, dasturiy va apparat vositalarida murosasiz yechimlargacha bo'lgan professional ishlab chiqarish kutubxonalaridan foydalangan holda reklama sifatida audio kliplarni tayyorlaymiz va yozamiz. Ovozli kliplarni yaratish benuqson yuqori darajadagi uskunalarda amalga oshiriladi, chunki ijro etish vaqti juda qisqa va ma'lumotni iloji boricha yuqoriroq aylantirish muhimdir. Audiokliplar ishlab chiqarish studiyada diktorlar, aktyorlarni yozib olishdan boshlanadi.
Radio audio kliplari ko'pincha klonlarga o'xshaydi. Buning sababi shundaki, hamma narsa konveyerga qo'yiladi - bir xil skript shablonlari, diktorlar, ovoz muhandisining oldindan tayyorlangan loyihalari va boshqalar ishlatiladi. Ko'pchilik bundan qochishga harakat qiladi, lekin hammasi ham muvaffaqiyat qozonmaydi. Ha, buning mumkin bo'lgan oqibati - ishlab chiqarish vaqtining ko'payishi va mahsulotning yakuniy narxi. Lekin natijada siz sifatli mahsulotga ega bo'lasiz va eng muhimi! reklama kampaniyasidan foyda olish.
Alohida-alohida, boshqa barcha turdagi va audio kliplardan tashqari, ijtimoiy audio kliplar. Ijtimoiy xarakterdagi audio klip yarating, matnni shunga mos ravishda tayyorlang, kerakli va mos spikerni tanlang. Ko'pgina ovoz yozish studiyalari ijtimoiy xarakterdagi audioklipni yozishni mamnuniyat bilan o'z zimmalariga oladilar. Aytgancha, eng yaxshi audio kliplar ko'pincha ijtimoiy audio kliplardir.
Reklamada ma'lumot beruvchi audio klip eng ko'p ishlatiladigan shakl bo'lib, reklama kampaniyasini qaytarish bilan bog'liq holda eng past narxga ega.
O'yin audio kliplari reklama qilingan tovarlar va xizmatlarga, byudjetga va mijozlarning shaxsiy xohishlariga qarab kamroq qo'llaniladi, ular Rossiya hududlarida muvaffaqiyatli bo'ladi.
Ovozli audiokliplar fonga o'tadi va odamlar soni kam bo'lgan va reklama vaqti arzon bo'lgan hududlarda mashhur.
Audioklip ishlab chiqarilgandan so'ng, audioklipning pasportini so'rang, bu uni ishlab chiqarishda musiqadan foydalanish qonuniyligining rasmiy kafolatidir. Radiostansiyalar har doim ham video pasportni talab qilmaydi. Lekin birinchi so'rov bo'yicha yoki ishlab chiqarish boshlanishidan oldin uning zarurati haqida oldindan ogohlantirilganda.

Sizningcha, audio reklama samaradorligining kaliti nimada? Siz reklamani qanday qilib malakali yaratishingiz mumkin bo'lgan bir nechta usullarni osongina aniqlashingiz mumkinligi aniq. Qayd etish joizki, siz keltirgan 5-7 ta misol matnni ta’sirchan qilish bo‘yicha faqat reklama beruvchilar iste’molchilar uchun reklama xabarini tuzishda yo‘l-yo‘riq ko‘rsatishi kerak bo‘lgan misollar emas. Endi biz siz bilan birgalikda batafsilroq tahlil qilamiz.

Avvalo, xaridorni reklamaning o'zi emas, balki uni tomoshabinga taqdim etish usuli o'ziga tortadi. Jasoratli va, albatta, boshqa hech narsadan farqli o'laroq, reklamaning "sarlavhasi" dagi matn aynan nimadan boshlashingiz kerak. Ma'lumki, sizning mijozingiz eng so'nggi ma'lumotlarga muhtoj. Uning intilishlari yoki ehtiyojlarini oldindan bilib, sizga reklama qilingan mahsulotni hatto to'liq skeptikning e'tiborini tortadigan tarzda ko'rsatish osonroq bo'ladi.

Eng yaxshi usul bu radio reklamalarni ijodiy qilishdir. Oddiy odamlarni g'ayrioddiy, qiziqarli audio kliplar o'ziga jalb qiladi. Bunday taqdimot orqali reklama xabarining qolgan tafsilotlariga e'tibor bering, siz e'lonni eshitganingizdek tartibga soling. Shuningdek, tomoshabin uchun reklamaning eng muhim qismiga urg'u berib ishlashni maslahat beramiz (bonuslar, kompaniyangizdan mijozlarga sovg'alar). Agar reklama kompaniyasida mashhur odam bo'lsa yoki reklama matnida sizning sevimli filmlaringizdan tanish iboralar bo'lsa, yuqori sifatli reklama ishlab chiqaruvchisi sifatida o'zingizga 5 ball yozing. Hech qachon, hatto chindan ham xohlasangiz ham, haqiqiy bo'lmagan, fantastik kompaniya uchun reklama yozmang. Odam qancha ko'p paragraf o'qisa, shunchalik kam eslaydi. Asosiy qoida shundaki, shior odamlar tomonidan tez va erkin yodlanishi kerak. Va reklama ma'lumotlari har doim halol, yolg'onsiz yaratilishi kerak - bu sizning manfaatingizga mos keladi.

Yana bir asosiy shartni aytib o‘tamiz: reklama birligida “not” zarrasi bo‘lgan so‘zlarni kamroq ishlating, inkor qiluvchi jumlalardan saqlaning! Reklama matni sarlavhasida savol berish uchun maqsadli auditoriyani reklamaga jalb qilish imkonini beruvchi ajoyib variant. Reklama nazariyotchilari “Shirin”, “janoblar”, “mazali”, “arzon”, “ishonchli”, “foydali”, “kafolatlangan”, “sinab ko‘ring” kabi so‘z va murojaatlarni xaridorga to‘g‘ridan-to‘g‘ri ishlatmaslikni tavsiya qiladilar. deyarli hech qanday tarzda idrok etilmaydi. Ushbu keraksiz so'zlarni matndan olib tashlang, mijoz qo'shimcha pul yo'qotmaydi, lekin undan keladigan daromad ancha katta bo'ladi. O'zingiz yaratgan mahsulotni sotib olish zarurligiga hammani ishontiring. Va hatto tovarlarning foydali bahosi tufayli ham emas.

Reklama matniga: eʼlon qilamiz, sizga beramiz, sizga maslahat beramiz, sizga tavsiya qilamiz, yaxshilash, tez, tez, oson, darhol, sirli, koʻrinadigan effekt va shunga oʻxshash ibora va soʻzlarni tez-tez kiriting. Reklama matnida kamida bir necha marta - reklama boshida va mahsulot yoki xizmatning keng omma uchun o'ziga xos foydaliligini tavsiflashda muhim so'zlarni yozgan ma'qul. Hech qachon o'zingizni raqobatdosh kompaniya bilan solishtirmang. Bunday harakatlar tomoshabinlarni g'azablantiradi va "Reklama to'g'risida" gi Federal qonunning 7-moddasiga mos kelmaydi. Shuningdek, reklama oxirida tashkilotingiz haqida yozing. Koordinatalar, telefon, faks - bu sizga reklama matnining oxirida kelajakdagi xaridor bilan bog'lanishingiz kerak bo'lgan narsadir.

Audio reklama. Biz buni to'g'ri qilamiz!

Xaridor bilan o'zaro aloqa qilish usullari va samaradorligini baholash usullari to'g'risida - Rossiya IAB interaktiv reklamani qo'llab-quvvatlash va rivojlantirish assotsiatsiyasi tomonidan o'tkazilgan tadqiqot.

Xatcho'plar uchun

kirish

Olomon ommaviy axborot vositalari muhitida reklama beruvchilar doimiy ravishda axborot shovqiniga kirib borish va o'z auditoriyasining e'tiborini qozonish imkoniyatlarini izlashga majbur bo'lishadi. Onlayn audio reklama ushbu qiyinchiliklarni engib o'tishning o'ziga xos qobiliyatiga ega bo'lib, uni marketingda o'rganish va keng qo'llash uchun muhim formatga aylantiradi.

Internetga va egasining telefoniga ulangan avtomobillardagi innovatsiyalar, smartfonlardan “yo‘l-yo‘lakay foydalanish”, ovozli botlar va yordamchilarning tobora ommalashib borishi, “Internet of narsalar”ning maishiy texnika, kiyim-kechak va boshqa taqiladigan narsalarga kirib borishi tufayli. ob'ektlar, sharoitlar iste'molchi doimiy ravishda onlayn bo'lganda yaratiladi, lekin uning nigohi har doim ham ekranga qaratilmaydi.

Bunday sharoitda audio formatdagi aloqalar bozorning muhim qismini egallashi mumkin va ba'zi uzoq vaqtlarda hatto auditoriya bilan muloqot qilishning yagona mumkin bo'lgan vositasi bo'lishi mumkin.

Musiqa va og'zaki janrni eshittirishning yuqori o'sish sur'ati, radiostansiyalar tarkibini FM chastotalaridan onlayn rejimga o'tkazish ham Internetda audio reklamaning kirib borishi va qamrovini oshirish katalizatoriga aylandi.

Ko'rsatilgan tendentsiyalar bilan bog'liq holda, IAB Rossiya a'zolarining tashabbusi bilan 2017 yilda onlayn audio reklama bilan ishlash uchun alohida qo'mita tashkil etildi. Quyidagi vazifalar belgilandi:

• Glossariy yaratish va audio reklama segmenti ekotizimining tavsifi.
• Ushbu format uchun standartlarni aniqlash va uning samaradorligini baholashga yondashuvlar.
• Auditoriya va audio segmentning boshqa muhim xususiyatlarini omma oldida aks ettirish uchun hisoblagichlar bilan ishlash.
• Audio reklamadan foydalanish bo'yicha marketologlar va saytlar uchun tavsiyalar ishlab chiqish.
• Tegishli ta'lim faoliyati

Mixail Ilyichev (Unisound, Zvooq) qo'mita raisi etib saylandi. Rossiya IAB a'zolari 2017 yil 24 aprelda bo'lib o'tgan birinchi boshlang'ich yig'ilish doirasidagi ishlarga jalb qilindi va ushbu materialni tuzish uchun:

• Dmitriy Belozub, Buzzola.
• Evgeniy Lesiev-Les, muborak dushanba.
• Edvard Rekachinskiy, Unisound.

Shuningdek, soha mutaxassislari:

• Vlad Doroshenko, M guruhi.
• Mariya Evgrafova, OMD OM guruhi.
• Zinaida Koltsova, Raqamli quti.
• Oleg Ostashevskiy, Digital Audio agentligi.
• Aleksandra Sadovnichaya, Savdo kodeksi.

Audio reklama formati

2017 yilda havodagi radio reklama audio reklamaning eng keng tarqalgan namunasi bo'lib qolmoqda. Biroq, radioeshittirish sanoatining Internetdagi harakati, shuningdek, audio vositalardan faol foydalanadigan ko'plab mustaqil ommaviy axborot vositalari va onlayn xizmatlarning paydo bo'lishi tufayli tarmoqdagi ovozli marketing kommunikatsiyalari hajmi allaqachon mavjud bo'lgan davr bilan taqqoslangan. efir radiosining reklama aylanmasi.

2017-yilda bozorda inventarizatsiyaning katta hajmi in-stream formatida audio reklamalarni joylashtirishni o'z ichiga oladi. Out-streamdagi audio reklamaning formati va vositalari (masalan, navigatorlar, tasodifiy o'yinlar, fitnes ilovalari va boshqalar) ushbu materialda diqqatni jamlash istagi tufayli ko'rib chiqilmaydi, ammo ularning bozorda ko'rinishi. muddat kutilmoqda.

Joylar va ommaviy axborot vositalari

Onlayn audio reklamalarni joylashtirish uchun asosiy platformalar:

• Musiqiy oqim xizmatlari (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Musiqa yig'uvchilar.
• Podkast agregatorlari (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Radiostansiyalarning onlayn translyatsiyasi (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Audiokitoblarni tinglash va yuklab olish xizmatlari (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Video xosting (foydalanuvchi videoni to'xtatib qo'yganda yozib olish ijro etiladi).

Segment xususiyatlari

Audio formatdagi marketing kommunikatsiyalari uchun mavjud bo'lgan onlayn muhitdagi auditoriyaning umumiy qamrovi oyiga 65 million noyob tashrif buyuruvchilarni va haftasiga kamida 23 millionni tashkil qiladi. Foydalanuvchining onlayn audio reklamalar bilan qoplangan saytlarda o'tkazadigan o'rtacha vaqti haftasiga taxminan 3,5-5 soatni tashkil qiladi. 2017 yilga kelib 100 dan ortiq saytlar, jumladan, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio formatini moslashtirdi va bunday reklamalarni mustaqil ravishda yoki agentliklar (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO va) orqali joylashtirish xizmatlarini taqdim etdi. Yagona ovoz).

Segmentning batafsil tavsiflari hisoblagichlar bilan birgalikda ishlagandan so'ng Rossiya IAB qo'mitasining quyidagi hujjatlarida taqdim etiladi. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, so'rov bo'yicha reklama agentliklari va platformalari o'z auditoriyasi, jumladan xatti-harakatlari va ommaviy axborot vositalarining afzalliklari haqida batafsil ma'lumot beradi.

Audio reklama segmenti mobil platformada taqdim etilgan inventarning muhim ulushi bilan ajralib turadi: ekspertlar bu ulush 50% dan ortiq ekanligiga rozi. Buning sababi shundaki, audio kontent "yo'lda" tinglash uchun qulay va ekranda talab qilmaydi.

Kelajakda ushbu formatga mos keladigan va foydalanuvchilar orasida mashhurlikka erishayotgan yangi platformalar hisobiga onlayn audio reklama inventarini kengaytirish kutilmoqda. Bu avtomobillar, ovozli yordamchilar va botlar uchun media tizimlardir.

Interaktiv audio reklamalar

Onlayn muhitda auditoriya bilan interaktiv muloqot qilish uchun shart-sharoitlar mavjud bo'lganligi sababli, audio reklamalarni yaratuvchilar bundan ham foydalanadilar.

Format nafaqat mahsulot yoki xizmatlarga qiziqishni oshirish, balki ushbu e'tiborni maqsadli harakatlarga aylantirish uchun ham foydali bo'ladi.

Ishtirok etish interaktiv audio reklama elementlari orqali ta'minlanadi. Ulardan eng keng tarqalgani bu reklama audioyozuvini tinglash vaqtida qurilma ekraniga (shu jumladan smartfonlarda qulflangan ekran orqali) joylashtiriladigan grafik yordamchi bannerdir.

Ba'zi saytlarda foydalanuvchiga eng qulay vaqtda muloqot qilish imkoniyatini berish uchun audioklip tugagandan so'ng hamrohlik banneri ekranda qoladi.

Yordamchi bannerga qo'shimcha ravishda, bir qator saytlar media kontenti yoki uning yonida joylashgan pleer ichida joylashtirilgan barcha turdagi interaktiv havolalardan foydalanadi. Biz xuddi shu yo'nalishda Rossiyada interaktiv audio reklama rivojlanishini kutishimiz kerak.

Mobile va Amazon Alexa qanday ishlashiga misollar:

Format standartlari

Audio klip:

• Vaqt 30 soniyagacha.
• MP3 formatidagi fayl (MPEG 2-versiya) namuna olish chastotasi 16000 Gts va bit tezligi sekundiga 48 kilobit.

Yordamchi banner:

• 240 dan 400 pikselgacha va runetda keng tarqalgan boshqa o'lchamlar.
• Ko'pincha veb-sahifalarda pleyerning yonida joylashgan "To'ldirish".

• Rasmlar yoki bannerlar to'g'ridan-to'g'ri media muqovalarining tepasida (masalan, albom qopqog'i o'rnida), shu jumladan smartfoningiz qulflangan ekranida.
• Pleyer ichidagi yoki uning yonidagi media-kontent nomi o'rniga matn chizig'i (statik yoki aylantiruvchi).

Formatning yana bir afzalligi sifatida shuni ta'kidlash kerakki, ushbu turdagi reklama audio kontentga joylashtirilgan, uni iste'mol qilish uchun siz qurilma bilan o'zaro aloqada bo'lishingiz shart emas. Bu auditoriyaga boshqa media formatlariga nisbatan kengroq interfaol harakatlarni amalga oshirish imkonini beradi, shu bilan birga foydalanuvchi ushbu amallarni bajarish bilan bir vaqtda audio kontentni tinglashni davom ettirish imkoniyatini saqlab qoladi:

• Ochilish sahifasiga o'ting.
• Ilovaga o'ting.
• Email yuborish.
• Kalendar tadbirini yarating.
• Eng qulay vaqtda unga qaytishingiz uchun havolani yoki batafsil ma'lumotni eslatmalarda saqlang.
• Qo'ng'iroq qiling yoki SMS yuboring.
• Keyingi sotib olish uchun savatga element qo'shish.

Bir qator holatlarda ekranlar qarovsiz qolib ketganligi sababli va tobora ommalashib borayotgan ovozli yordamchilar (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby va boshqalar) bo'lsa, ular onlayn audio reklama formati mavjud bo'lgan bozorlarda mavjud emas. avvalroq, 2017 yilda rivojlana boshladi. Ovozli o'zaro ta'sir qilish texnologiyasi allaqachon qo'llanilmoqda, bunda foydalanuvchi audio reklamaga nutq orqali munosabat bildira oladi, bu esa tomoshabinlar bilan ko'proq aloqa qilish holatlariga mos keladi.

Ijroni boshqarish

Qoida tariqasida, audio reklamalarni o'tkazib yuborish mumkin emas, foydalanuvchilarga buning uchun interfeys echimlari taqdim etilmaydi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, foydalanuvchilarning kamida 97 foizi oxirigacha bunday reklamalarni tinglashadi, bu uning yana bir afzalligi.

Ko'pincha interfeys audio reklamani to'xtatib turish imkoniyatini beradi, bu esa auditoriyaning formatga sodiqligini oshiradi. Bundan tashqari, o'yinchilar media kontentidan audio reklamaga o'tganda, foydalanuvchi tomonidan o'rnatilgan ovoz balandligi saqlanib qoladi.

Kontent orasidagi joylashuv

Aksariyat hollarda media-kontent birligi bilan faqat bitta audio reklama birlashtiriladi. Shunday qilib, axborot shovqinining yo'qligi va raqobatchilarning reklamasi bilan "tasodifiy" kombinatsiyalar onlayn audio reklamaning asosiy afzalliklaridan biridir.

Onlayn audio reklama joylashtirish usullari

• Audiomix- bir vaqtning o'zida bir nechta saytlar va audio reklama tarmoqlarini jalb qilgan holda, asosan, audio reklama asosida qurilgan reklama kampaniyasi (shu jumladan radioda audio reklamalar tanlovi).
• Mediamix- ma'lum maqsad va rolga muvofiq boshqa formatlar bilan bir qatorda audio reklama qo'llaniladigan reklama kampaniyasi.
• Brendli homiylik- kompaniya audio reklama bilan birlashtirilgan kontentga homiylik qilayotgani yoki odatda to'lov evaziga yoki cheklovlar bilan taqdim etiladigan ushbu kontentga foydalanuvchining kirishiga homiylik qilayotgani to'g'risida audio xabar ko'rinishidagi brendni eslatib o'tish.

2017 yilda sotib olishning asosiy modeli CPT edi - maqsadli auditoriya bilan mingta audio aloqaning narxi. Audio reklama joylashtirishni sotib olayotganda, odatda, quyidagi maqsadli yo'nalish turlari mavjud:

• Ulanish hududi.
• Jins va yosh.
• Foydalanuvchining daromad darajasi.
• Qiziqishlar.

Mijozlarning talablariga muvofiq maqsadni aniqlash uchun platformalar va agentliklar o'zlarining va uchinchi tomon ma'lumotlaridan foydalanadilar

Ko'rsatkichlar va hisobotlar

• Har bir alohida reklama uchun maqsadli auditoriya bilan audio aloqalar soni (faqat yozuv 75% ko'paytirilganlar hisobga olinadi).
• Audio reklamalarning tegishli interaktiv elementlari (taassurotlar, bosishlar, o'tishlar va boshqalar) bilan bog'liq voqealar va harakatlar soni.

IAB ko'magida yaratilgan va Rossiyada qo'llaniladigan ko'rsatkichlarni tekshirish vositalari:

• Video reklamani tekshirish uchun VAST (Video reklama uchun shablon).
• (Digital Audio Ad Service Template) audio reklamalarning joylashuvini tekshirish uchun.

Ushbu ikkala vosita ham Rossiya bozorida qo'llaniladi.

Onlayn audio reklama saytlari va agentliklarini joylashtirish bo'yicha standart hisobot hujjatlari odatda quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

• Audio kontaktlar soni.
• Maqsadli auditoriyaga erishish.
• Qurilmalar, platformalar turlari.
• Mintaqalar bo'yicha geografiya.
• Kun davomida dinamikasi.
• Onlayn audio reklamalarda hamrohlik bannerlari yoki boshqa bosiladigan havolalar joylashuvi skrinshotlari, shuningdek, ular boʻyicha displey formatlariga (taassurotlar, bosishlar va h.k.) tegishli statistik maʼlumotlar.

Onlayn audio reklamaning asosiy xususiyatlari

Shu bilan birga, interaktiv muhitda joylashtirish tufayli onlayn audio reklama nafaqat talabni yaratishi, balki uni darhol maqsadli harakatlarga aylantirishi mumkin.

• Katta, tez o'sib borayotgan progressiv auditoriya.
• Har bir kontakt uchun arzon narx.
• Mobil auditoriyaga samarali kirish.
• Displey formatlarining axborot shovqini ostida tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish qobiliyati.
• Displey reklamalari va boshqa formatlarning aksariyati samarasiz bo'lgan hollarda ishlaydi.
• To'liq o'lchash mumkin.
• Brend uchun xavfsiz, chunki deyarli barcha holatlarda u professional media-kontent bilan birlashtirilgan.
• Maqsadli auditoriyani tanlash uchun vaqt, geografiya va demografiya va u bilan aloqa qilish daqiqalari, shuningdek, maqsadlilikni qo'llash bo'yicha keng qamrov.
• Ishtirok etishning yuqori darajasi va interaktiv xususiyatlar bilan moslik.

2014-yil oktabr oyida Unisound agentligi buyurtmasi bilan Rossiyaning TNS kompaniyasi Internetda audio reklama samaradorligini o‘rganishni o‘tkazdi. Natijada, Adidas va Yota reklama kampaniyalari misolida Internetda musiqa tinglash, audio reklamaga munosabat bo'yicha ma'lumotlar olindi va reklama samaradorligi baholandi. Tadqiqot 100 mingdan ortiq aholiga ega Rossiya shaharlari aholisi o'rtasida onlayn so'rov o'tkazish usuli bilan o'tkazildi.

Quyidagi xulosalar chiqarildi:

• Audio reklamalar bilan aloqada bo'lgan foydalanuvchilarning taxminan 52 foizi uni bezovta qilmadi va 30 foizi buni ijobiy baholadi.
• Foydalanuvchilarning deyarli 75 foizi ma'lum shartlarda audio reklamalarni qabul qilishga tayyor.
• Foydalanuvchilarning yarmidan ko'pi reklamaga rozi bo'ladi, agar ular evaziga kontentga to'liq kirish (56%) yoki chegirma (57%) bo'lsa. Shunisi e'tiborga loyiqki, agar reklama o'rinli bo'lsa, tomoshabinlarning 50 foizi uni bepul tinglashga tayyor.
• Audio reklamalar bilan tanish bo'lganlar orasida 71% musiqa tinglash soatiga ikkitadan ortiq reklama olishga tayyor.
• Foydalanuvchilarning 60% reklamani eslab qolishdi va shuncha ko‘pga yoqdi (adidas ijodiy audio klipi).

• Ish yoki mustaqil o'qish.
• Turli xil onlayn faoliyat turlari: ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish, yangiliklar va boshqa matnli tarkibni o'qish, o'yinlar, xarid qilish, Internetda kezish.
• Avtomobilda, jamoat transportida va piyoda sayohat qiling.
• Uy ishi.
• Sport faoliyati.

Formatning o'ziga xos xususiyati reklama xabari mazmuni bilan qiziqqan foydalanuvchilarning reklama beruvchining veb-saytiga yoki uning ilovasi sahifasiga tashrif buyurishga katta tayyorligidir, chunki foydalanuvchi media kontentini iste'mol qilishni davom ettirish uchun qo'shimcha harakatlarga muhtoj emas.

Qo'llash va samaradorlikni baholash

• Muayyan reklama kampaniyasi yoki reklama kampaniyasini qo'llab-quvvatlash.
• Brend, mahsulot yoki xizmat haqida bilim darajasini oshirish.
• Tomoshabinlar ishtirokini oshiring.
• Mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish.
• To'g'ridan-to'g'ri marketing.

Ushbu turdagi reklama samaradorligini eng aniq baholash uchun siz audio reklamani tinglaganingizdan keyin istalgan davrda maqsadli onlayn harakatni amalga oshirgan foydalanuvchilarni kuzatish imkonini beruvchi texnik yechimdan keyingi tinglashdan foydalanishingiz mumkin. Misol uchun, foydalanuvchi videoni tingladi va qisqa vaqt o'tgach, mustaqil ravishda yoki qidiruv tizimi orqali reklama beruvchining veb-saytiga kirdi.

Audio reklamalarning mustaqil auditini o'tkazish uchun mijozlar audio reklamalarda joylashtirilgan va barcha asosiy ma'lumotlarni to'playdigan uchinchi tomon tahliliy tizimlarining (Adriver, Adfox, DoubleClick) "pikselidan" ham foydalanishlari mumkin, bu esa unga onlayn kirishni ta'minlaydi.

Onlayn audio reklamalar samaradorligini oshirish uchun displey yoki banner remarketingidan foydalanishingiz mumkin. Ovozli aloqa o'rnatilgan foydalanuvchiga keyingi vaqt oralig'ida saytlar va ilovalarda audio klipning aloqa liniyasini davom ettiruvchi banner ko'rsatilishi mumkin. Foydalanuvchilar ekran oldida turganlarida va ular uchun brend bilan muloqot qilishni boshlash qulay bo'lganda, bu manfaatdor auditoriyani o'zaro aloqaga jalb qilish uchun qulay vositadir.

Audiomiksdagi onlayn audio reklamaning samaradorligini oshirish uchun (efir radiosida birgalikda joylashtirish) radiodagi reklama chiqishini onlayn audio reklama joylashtirish vaqtlari bilan sinxronlashtirishning texnik imkoniyati mavjud. Bunday holda, maqsadli auditoriyaning "aniq qayta qamrovi" mavjud: bir xil odam ikkita audio kontent manbasini parallel ravishda (FM radiosida va Internetda) tinglamaydi, deb taxmin qilinadi.

Audio miksdagi interaktiv reklama nafaqat xabardorlikni keltirib chiqaradi va aloqa chastotasini yaratadi, balki yaratilgan qiziqishni maqsadli harakatlarga aylantirishga qodir. Shuning uchun, targ'ibot kampaniyalarida, aloqalar chastotasi o'rnatilgandan so'ng, interaktiv reklamani audio miksga "ikkinchi to'lqin" sifatida joylashtirish mantiqan to'g'ri keladi.

Boshqa formatlarda bo'lgani kabi, onlayn audio reklamalar tinglash uchun maxsus yaratilganda yaxshi ishlaydi.

Shuningdek, onlayn audio reklama samaradorligini oshirish uchun marketologlar bir qator mezonlarga qarab turli xil ijodiy tarkibni joylashtirish imkoniyatiga ega:

• Jins, yosh.
• Qurilma platformasi.
• Kunning vaqti, haftaning kuni.
• Manzil.
• Reklamalar joylashtirilgan media-kontent turi: pleylistlar, radio eshittirishlar, videolar, o'yinlar, podkastlar, audiokitoblar va boshqalar.

Ijodiy

Onlayn audio reklamalar uchun kreativ yaratishda sotuvchilar quyidagi omillarni hisobga olishlari kerak:

• Reklama xabarining o'zini o'zi ta'minlashi, uning audio-birinchi formatdagi muloqotga yo'naltirilishi, bu aloqa va barcha kerakli ma'lumotlarni ovozli seriyalar orqali uzatishni o'z ichiga oladi.
• Maqsadli harakatlarga chaqiruvni shakllantirishda onlayn muhit va hatto audio reklama tarqatiladigan o'ziga xos platformaning imkoniyatlari.
• Qiziqarli xarakter, esda qolarli tarkib.
• Xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilish yoki boshqa maqsadli harakat qilish qiyinligi.
• Kontent konteksti, xususan, audio aloqa paytidagi auditoriyaning hissiy holatini belgilaydi.

Audio reklama sotib olish

Audio reklama - bu yagona reklama formati (u qayerda tarqatilishidan qat'i nazar, platforma va ommaviy axborot vositalari). Shu sababli, xarid qilish va rejalashtirish, shuningdek, onlayn audio reklamalar va radiodagi audio reklamalar uchun kreativlarni yaratish xuddi shu jamoa tomonidan amalga oshirilishi kerak.

IAB Rossiya ekspertlarining fikricha, o'rta muddatli istiqbolda radio sotib olish bo'limlarini audio reklama sotib olish guruhlariga (shu jumladan Internetda) aylantirish kerak. Ushbu taxmin rejalashtirish uchun ham to'g'ri keladi. Bunday harakatlar:

• Audio reklamaning har bir shaklini xarid qilish samaradorligini oshirish.
• Ular sizning maqsadlaringizga erishish uchun onlayn muhitning barcha afzalliklaridan foydalanishga imkon beradi.
• Ular audio reklamani nafaqat mikslarda, balki boshqa vositalar (xususan, retargeting) orqali boshqa formatlar bilan birlashtirish orqali qo'shimcha imkoniyatlarni taqdim etadi.
• Mas'uliyatni markazlashtirish.
• Natijalarni samarali va har tomonlama baholashga imkon bering.

Xulosa

• Foydalanuvchi ekran oldida yoki yo'qligidan qat'i nazar, vaqtning turli nuqtalarida katta auditoriyaga kirish.
• Etarli va boshqariladigan chastota.
• Yuqori jalb qilish va turli xil maqsadli usullar.
• O'lchash mumkinligi (shu jumladan mobil platformalarda).

Bozor va ekotizim

Baho

Onlayn audio reklama bozori ACAR metodologiyasi (uni tarqatish vositalaridagi reklama hajmi) bo'yicha baholanadi, unga ko'ra sotuvchi va xaridor o'rtasida chegara belgilanadi. To'g'ridan-to'g'ri, ham reklama tarmoqlari va dasturiy mexanizmlarni jalb qilgan holda, audio reklama inventarlarini sotish natijasida saytlar (Internet resurslari) tomonidan olingan pul (QQSdan tashqari) hisobga olinadi. Sotuvchilar komissiyasi bozor bahosiga kiritilgan.

Birinchi baholashni 2017 yil oxirida onlayn audio reklama joylashtirish xizmatlarini ko'rsatuvchi barcha o'yinchilarni so'roq qilish orqali o'tkazishga qaror qilindi.

Uyni sotishda e'tibor berish kerak bo'lgan birinchi narsa - bu shoshilinch xarid emas. Uy yoki kvartira sotib olishdan oldin, odam uzoq vaqt davomida ijobiy va salbiy tomonlarini tortadi. Agar siz ko'chmas mulk agentligi uchun eng ko'p sotiladigan matnni yozmoqchi bo'lsangiz, e'tirozlarni malakali tarzda hal qiling. Va ushbu maqolada keltirilgan reklama misollari bunga yordam beradi.

Mulkning o'zi hech qanday qiymatga ega emas. Uni qimmatli qiladigan mijozdir. Rieltorning vazifasi esa unga bu qadriyatlarni chiroyli va qulay tarzda taqdim etishdir. Ko'chmas mulk agentligi uchun matnni sotish kompaniyani biznesga yondashuvining jiddiyligini baholash uchun lakmus testidir.

Yaxshi rieltorning asosiy vazifasi "potentsial mijoz" iborasidan birinchi so'zdan xalos bo'lishdir. Xususiyatlar va dalillar potentsial xaridorni qiziqtiradigan narsadir. Va Ostap Bender va uning "Yangi Vasyukov" uslubidagi populizm emas.

Ko'chmas mulk haqidagi matnda nima yozish kerak: nazorat ro'yxati

1. 1. • Mijozning muammosi haqida savol bering;
      • Taqdimotni iloji boricha aniq va hech bo'lmaganda suv bilan ta'minlang;
      • So'zlarni faktlar bilan zaxiralang;
      • Mijozlarning e'tirozlarini qayta ishlash;
      • Potentsial mijozning portretini chizish: daromadi, kasbiy sohasi, yoshi, jinsi, turmush tarzi va odatlari;
      • Ba'zi xizmatlarni sovg'a yoki bepul taklif qiling.

Ko'chmas mulk agentligi uchun matnni sotish: xaridor reklamada nimani o'qishni xohlaydi?

Agar siz odam uy sotib olmoqda deb o'ylasangiz, unda siz qattiq adashasiz. Agar biror kishi uy-joy maydonini, xonalarni tartibga solishni, ta'mirlashning mavjudligini sotib olmoqda deb o'ylasangiz, yana xato qilasiz. Inson o'z muammolariga yechim va ichki maqsadlariga erishish uchun sotib oladi.

Unga ijtimoiy mavqe, qulaylik, xavfsizlikni oshirish kerak. Ishga yaqin, do'stlar va oila a'zolari bilan yashang. O'zingizni qulay, qulay va xavfsiz his qiling. Tanishlaringizning hasadini keltirib, ijtimoiy mavqeingizni ko'taring.

Bechora rieltor qayerga boradi? Keling, ko'chmas mulk agentligi uchun mijozlar oqimining asosiy kanallarini tahlil qilaylik:

1. 1. 1. Og'izdan so'z... 100 rublingiz yo'q, lekin 100 do'stingiz bor. Obro' - nazorat qilish qiyin, bepul va qadimiy vosita bo'lib, mijozlarni hech qanday xarajatsiz jalb qiladi. Mijozga kerakli narsani bering va u do'stlarini olib keladi. Faqat bitta kamchilik bor - bu juda sodiq mijozlarni rivojlantirish uchun vaqt kerak.
      2. Ko'chmas mulk agentligining Internet e'lonlar taxtasida reklamasi... Avito va boshqa e'lonlar taxtalari ishonchli, butun fuqarolik floti kabi, mijozlarni topish vositasi. Ammo qidiruvda reklamani oson topish uchun uni nafaqat premium qilish, balki saytdagi matnni o'qish qobiliyatini yo'qotmasdan kalit so'zlarni kiritish juda muhimdir.
      3. Flyerlar, broshyuralar va tashqi reklama... E'lonlarni joylashtirish, transportda reklama qilish yoki varaqalar tarqatish - ko'chmas mulk agentligi uchun reklama matni ishontirishi kerak. Vokzallar, aeroportlar va boshqa tirbandlik joylari kunlik ijara uchun juda mos keladi; avtobus bekatlari, yoritgichlar va e'lonlar taxtalari har oy ijaraga olish yoki ekonom toifadagi uylarni sotish uchun mos keladi.
      4. Shaxsiy sayt... Internetda shaxsiy sahifangizni oling va ma'lumotni qulay va tushunarli shaklda taqdim eting. Gepard toshbaqasi kabi raqobatdan o'tib keting. Eng qiyin narsa - o'zingizni yozish yoki kopirayterdan ko'chmas mulk agentligi uchun sotiladigan matnni buyurtma qilishdir. Va foydali maslahatlar bilan uy sotish bo'yicha maqolalar bilan qiziqarli blog qo'shimcha trafik olib keladi. Buning uchun boring, va mijozlar nurga kuya kabi to'planadi!
      5. Ijtimoiy tarmoq... SMM nozik masala. Bepul ijtimoiy tarmoqlar domen va xosting uchun ramziy to'lovga ega saytlardan farqli o'laroq, katta raqobat yaratadi. Raqobat tobora kuchayib bormoqda. Ammo VKontakte va boshqa ijtimoiy tarmoqlarda ko'chmas mulk agentligi uchun guruhlar yaratish, albatta, bunga arziydi. Agar vaqtingiz, kuchingiz va imkoniyatingiz bo'lsa, YouTube'da video blog yaratishingiz mumkin.
      6. Gazeta va jurnallarda reklama. Bir xonali kvartiralar va boshqa ikkilamchi uy-joylar uchun mashhur gazeta reklamalari eng mos keladi. Ammo elita uy-joylari uchun - badavlat tomoshabinlar tez-tez o'qiydigan porloq jurnallarda reklama.
      7. Radio yoki televizorda ko'chmas mulk reklamasi. Yangi qurilgan uylar yoki xorijiy uylarni ommaviy sotish uchun ideal.
      8. Yo'l belgilari. Arzon reklama vositasi o'tkinchilarni magnit kabi o'ziga jalb qiladi.
      9. Biznes kartalari. Sharxsiz. Arzon va quvnoq.

Xulosa: ko'chmas mulkni reklama qilishning universal usuli yo'q. Har bir turning o'z maqsadli auditoriyasi bor, ular uchun ularning strategiyalari qo'llaniladi. Yoshlar uchun veb-saytlar, ijtimoiy tarmoqlar va xabarlar taxtalariga tayaning. Hurmatli keksa odamlar uchun bosma reklama, radio va televizorga ko'proq ishoning.

Turar-joy, noturar va tijorat ko'chmas mulkini misollar bilan foydali tavsiflash mezonlari

Ko'pgina sotuvchilar, ham egalari, ham rieltorlari uy, kvartira yoki er narxini 10-20% ga oshirishni yaxshi ko'radilar. Shu bilan birga, uni bunday narxga sotib olishga arziydigan sabablarni ko'rsatishni unutish. Agar biror narsani o'tkazib yuborsangiz, ushbu tezkor nazorat ro'yxatini tekshiring:

1. 1. 1. Mulkning umumiy tavsifi... Yashash maydoni, xonalar soni, balkon, derazadan ko'rinish. (Derazadagi manzara ko'pincha unutiladi)
      2. Infratuzilma... Piyoda masofada metro yoki yaqin atrofda avtobus bekati bormi? Ajoyib! Ko'chaning narigi tomonida 24 soatlik supermarket bormi? Sizga nima kerak! Ammo ko'pchilik maktablar, bolalar bog'chalari, kasalxonalar, bog'lar, xiyobonlar, kafelar, sokin qo'shnilar, qulay avtoturargohlar va sport maydonchalarini unutishadi. Ular tinch qo'shnilarini ham qarovsiz qoldiradilar. Lekin behuda.
      3. Aloqa... Gaz, elektr, suv, isitish, kanalizatsiya, telefon, internet. Agar yo'q bo'lsa, uzluksiz ulanish imkoniyati haqida bizga xabar bering.
      4. Hujjatlar bilan buyurtma... Hujjatlarning huquqiy tozaligi qarzlar, hibsga olishlar, ro'yxatdan o'tgan ijarachilarning yo'qligini nazarda tutadi. (Shuningdek, tez-tez eslatib o'tishni unutadi).
      5. Manzil... Maqsadli auditoriyani (CA) aniqroq ko'rsatish uchun taxminiy manzilni ko'rsatishni unutmang.
      6. Narxi... Bu oxirgi nuqta tartibda, lekin muhim emas. Agar xaridor narxni ko'rmasa, uni haddan tashqari oshirib yuborishga intiladi. Shuning uchun, yashash maydoni yoki ijaraning kvadrat metri qancha turishini ko'rsatishni unutmang.

Ijaraga berishda ba'zi nuances bor. Sotishdan farqli o'laroq, mijozni ta'mirlash, mebel, Internet va kabel televideniesi, kir yuvish mashinasi, mikroto'lqinli pech, konditsioner ko'proq qiziqtiradi. Va ijara muddatini ko'rsatish muhim: kunlik, haftalik va oylik.

Agar telefon qo'ng'iroqlari sonini kamaytirish zarurati bo'lsa, unda siz "er-xotinga ijaraga berish", "hayvonsiz", "bolalar bilan bo'lish mumkin" kabi narsalarni ko'rsatishingiz mumkin.

Kvartirani sotib olayotganda, 80% hollarda, yangi ko'chmanchilar o'z xohishlariga ko'ra ta'mirlashadi, bunga e'tibor qaratishning alohida ahamiyati yo'q. Ammo derazadan daryo bo'ylab quyosh botishigacha bo'lgan go'zal manzara, yoriqlarsiz yuk ko'taruvchi devorlar va quruq podval hissiyot va tartib bilan o'ynash mantiqiy.

Ko'chmas mulk agentligi reklama matni: O'z-o'zini sotib olish bo'yicha e'tirozni ko'rib chiqish

1. 1. • Maxfiylik... Bu odam allaqachon kvartirani sotgan / ijaraga bergan va odamlar uning raqamiga oylar va yillar davomida qo'ng'iroq qilishmoqda.
      • Anksiyete... Doimiy sayohat, muzokaralar va izlanishlar ko'p vaqtni oladi. Buni maxsus tayyorgarlikdan o‘tgan odamlarga ishonib topshirish osonroq emasmi?
      • Xavf... Uy-joy bilan bog'liq firibgarliklar keng tarqalgan. Advokat bo'lmagan xaridor qarzlari va ko'rinmas ijarachilari bilan kvartirani sotib olish yoki ijaraga olish xavfini tug'diradi. Rieltor hujjatlarni zudlik bilan va ARZON huquqiy ekspertizadan o'tkazadi. Bu ko'chmas mulk agentliklari uchun kuchli dalil.
      • Cheklangan tanlov. Agar siz vositachilarsiz uy-joy topishga muvaffaq bo'lsangiz ham, tanlov 1-2 variant bilan cheklanadi. Va ular muayyan ehtiyojlarga mos kelishi haqiqat emas.

Radioda ko'chmas mulk agentligi uchun matn

Yangi binolar radiosidagi reklama namunasi (vaqt 35 soniya)

O'zgarish zavqi sizniki - bizning tashvishimiz va mas'uliyatimiz. Rossiyaning 18 shahrida yangi binolarni sotish: Sankt-Peterburg, Moskva, Qozon, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol va boshqa shaharlarda yaqinroq bo'ldi. Vaqtsiz qiymatga foydali sarmoya kiriting. Biznesga erkaklar yondashuvi va ko'p yillik tajriba. "Hamkor-ko'chmas mulk", Arxangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, 4-qavat, ofis 406. Tel. 477-994 Yozing: 477-994 Bizga keling va yaxshiroq yashang!

Radio misolida ko'chmas mulkni reklama qilish matniga misol № 2 (davomiyligi 30 soniya)

22 va 23 iyun - "Absolute-Real Estate" kompaniyasining yangi ofisida ochiq eshiklar kuni. Huquqiy masalalar, kvartiralarni tanlash va ipoteka dasturlari bo'yicha bepul maslahatlar. Chelyabinsk, Bratyev Kashirinykh, 151 Yagona ma'lumot telefoni - 776 27 27 Hamkor "Sberbank of Russia" MChJ. Rossiya Bankining 30.08.2010 yildagi 1481-sonli bosh litsenziyasi.

№3 radio namunasidagi ko'chmas mulkni reklama qilish uchun matn (vaqt 20 soniya)

"Global" ko'chmas mulk agentligi. Togliatti va butun Samara viloyatida uy-joy sotib olish, sotish, almashish. Ular "Yosh oila" va "Onalik kapitali" uy-joy sertifikatlari va egalariga chegirmalar bilan ishlaydi. Bizning ofisimizda ipotekani ro'yxatdan o'tkazish. Tranzaktsiyaning qonuniy sofligi kafolatlangan va sovg'a sifatida kvartira sug'urtasi! Global ko'chmas mulk agentligi 33-66-99

Chet eldagi radio ko'chmas mulkda reklama uchun matn № 4 misol (vaqt 20 soniya)

(Bolqon motivlari yangraydi. Turli diktorlar navbat bilan gapiradi) Velosipedda Turkiyaga. Chexiya Respublikasiga mashinada. Gretsiyaga mopedda. Yaxtada - Italiyaga. Bolgariyada yashang - Evropa bo'ylab sayohat qiling. Bolgariyada Qora dengiz sohilidagi kvartiralar va uylar. O'rtacha xarajat kvadrat metr uchun 32 000 rubl. Ko'chmas mulk agentligi Bolgariya SwSharqiy Yevropa vaqtiUy... Krasnoyarskdagi telefon 8 800 555 60 20

Ko'chmas mulk agentligining reklama sotadigan namunasi

"Sharq-G'arbiy" ko'chmas mulk agentligi. Bizning ma'lumotlar bazasida Moskvada 1000 dan ortiq ob'ektlar mavjud.

Muayyan hududda yashash joyini sotib olishni xohlaysizmi? Bizda turar joy tanlovi mavjud!

Ipoteka sotib olmoqchimisiz? Biz sizga ipoteka kreditini olishda yordam beramiz!

Xizmatlar egalari uchun:

1. 1. • Biz kerakli hujjatlar to'plamini to'plash va variantlarni tanlashda yordam beramiz.
      • Biz hujjatlarning qonuniy tozaligini tekshiramiz.
      • Avans qiling.
      • Biz oldi-sotdi shartnomasini tuzamiz va shartnoma tuzamiz.

Xizmatlar xaridorlar uchun:

1. 1. • Agentning ob'ektga ketishi va fotosessiya.
      • Reklama va potentsial xaridorlarni tanlash.
      • Oldindan to'lovni amalga oshirish.
      • Shartnoma tuzish.

Biz siz uchun ko'chmas mulkni baholashni va mulkning fotosessiyasini bepul tashkil qilamiz.

Manzilga keling: Moskva, st. Sovnarkomovskaya 58/4, ofis 305.

Qo'ng'iroq qiling: 000-000-000

Rieltorlik agentligi uchun matndagi asosiy iboralar

Ko'chmas mulk agentligi uchun matnda qidiruv tizimini optimallashtirish juda muhimdir. Runet foydalanuvchilari uy-joy izlash uchun kiritadigan so'rovlar o'zlarining xilma-xilligi bilan hayratlanarli. Va agar bu so'rovlar sizning ko'chmas mulk veb-saytingizga kirsa, bu juda yaxshi.

Bir vaqtning o'zida ikkita vazifani bajarishga arziydi: uy-joyning barcha afzalliklarini qisqa va hissiy jihatdan tasvirlash va shu bilan birga, odamlar qidiruvdan kelishlari uchun matndagi asosiy iboralarni sezilmas tarzda yozish. Asosiy so'rovlarning uzoq poezdiga alohida e'tibor qaratish lozim. "Nijniy Novgorodda balkonli bir xonali kvartirani sotib oling, st. Akademicheskaya, 6 "har besh yilda bir marta yoziladi, ammo aynan shunday iboralar sizning veb-saytingizga yoki hozirda uy-joy sotib olishga yoki ijaraga olishga tayyor bo'lgan" iliq "xaridorlarning e'loniga olib keladi.

Shuning uchun biz matndagi kalitlarni unutmasligimiz kerak. Men bu jarayonni allaqachon tasvirlab berganman, shuning uchun men bu haqda batafsil to'xtalmayman.

Aynan insoniy qadriyatlar tizimidagi aniq zarba tranzaksiyani muvaffaqiyatli yakunlashga yordam beradi. Rieltorlik agentligi uchun "Kompaniya haqida" ijodiy matni esa rieltorlar va mijozlar tomonidan "bizning" va "bizning emas" variantlarini filtrlaydigan birinchi filtrdir.

Ko'chmas mulk uchun sotish matnini qanday yozish kerak? Fokuslar va hayotiy hiylalar

Faktlarni tasdiqlamasdan "ajoyib", "ajoyib", "qulay" kabi bo'sh so'zlarni aytmang - bu faqat ishonchsizlikni keltirib chiqaradi.

Yo'q: Yangi ta'mirlangan.

Ha: Qayta bezash 2 oy oldin amalga oshirilgan. Yangi hammom, yangi sirlangan balkon.

Yo'q: Shinam kvartira.

Ha: Parkga qaraydigan tinch hududdagi uchinchi qavatdagi yangi binoda kvartira.

Ha: Stalinka, baland shiftli va eman pollari bilan, shaharning tarixiy markazida, maydonga qaragan.

Ha: Windows hovlining quyoshli tomoniga qaragan, shuning uchun kvartira yorug' va sokin bo'ladi.

Yo'q: Eng yaxshi kvartira.

Ha: Bu uydagi yagona kvartira ikki qavatli.

Ha: Dengizdan eng birinchi qator.

Reklamaning muvaffaqiyati iste'molchining o'zi uchun qanchalik foydali ma'lumot olishiga, uni qanchalik adekvat tarzda qayta ishlay olishiga bog'liq. Va formula bilan yozilgan sarlavha ham ko'chmas mulk agentligi uchun matn konvertatsiyasini oshiradi.

Kliklardan, klerikalizmlardan, murakkab iboralardan, tushunarsiz atamalardan saqlaning. Taqdimotda mijoz o'zi uchun aniq foydani, sotish tuzilishini ko'rishi kerak. Va, albatta, biz diqqatga sazovor sarlavha va harakatga chaqiruvni - kopirayterning alfa va omegasini unutmasligimiz kerak.

Va esda tutingki, mukammal uy yo'q. Buning uchun ideal va siz unga intishingiz kerak bo'lgan ideal!

Belgilangan muddat cheklovi juda yaxshi ishlaydi. “Kim birinchi turdi, bu va shippak” qoidasi hali bekor qilinmagan.

Maqsadli auditoriyangizni tasavvur qiling. Farzandsiz yosh er-xotin yoki katta oila. Shovqinli yoshlikmi yoki sukunatni yaxshi ko'radigan band tadbirkormi?

Agar kvartira yangi binoda bo'lsa, ta'mirdan so'ng uni sarlavhada ta'kidlang. Ta'mirsiz kvartira - toza shiferga ega bo'lgan kvartira. Arzon narx - bozordan 20% past investorlar uchun foydalidir. Bundan tashqari, maqsadli auditoriyani aniqroq aniqlash uchun hudud yoki ko'chani ko'rsatish tavsiya etiladi.

Kopirayterdan ko'chmas mulk agentligi uchun matnga buyurtma bering

Agar siz rieltor bo'lsangiz (yoki shunchaki kvartirangizni sotmoqchi bo'lsangiz), unda ikkita usul mavjud: materialni o'zingiz yozing yoki kopirayterdan ko'chmas mulk uchun matnni buyurtma qiling. Birinchi holda, reklama o'zining to'liq sotuv salohiyatini ochib bermaslik xavfini tug'diradi, bundan tashqari, ko'p odamlar uchun matn yozish hali ham qiynoqdir! Rieltor foydali ma'lumotlarni yozadi, lekin sifatli trafikni boshqaradigan muhim savdo komponentlari va kalit so'zlarni e'tiborsiz qoldiradi.

Kopirayterdan ko'chmas mulk uchun samarali nusxani buyurtma qilish muvaffaqiyatli savdoning Gordian tugunini ochishni anglatadi.

"Hayot" degan maydonda tomoshabin emas, futbolchi bo'l! Shartnomalar siz bilan bo'lsin!

Maqolani yangilash 26.02.2019

Do'stlar! Blog orqali menga juda ko'p buyurtmalar kela boshladi, men bir qator mavzularimni toraytirishim kerak. Men ko'chmas mulk bo'yicha savdo matnlarini yozishni to'xtataman. Hamma uchun vaqt va kuch etarli emas, men sizni tushunishingizni va kechirishingizni so'rayman.

Shuning uchun, agar sizga sotiladigan matn kerak bo'lsa, men ishonchli freelance birjasiga murojaat qilishni taklif qilaman. Ushbu almashinuvlarda men o'zim kopirayter sifatida faoliyatimni boshladim va shuning uchun men ularni toza vijdon bilan tavsiya qilishim mumkin.

Birja №1... На этой бирже Вы можете не только заказать продающие тексты для агентства недвижимости у копирайтера, но и заказать создание риелторского сайта, дизайн листовок и баннеров, настройку контекстной рекламы для продажи жилья, создание и раскрутку группы в соцсетях, озвучку аудиороликов, создание видео на тематику недвижимости va boshqalar. Ko'pchilik buni juda ixtisoslashgan tarzda qilmoqda, shuning uchun sifatli ijrochini o'rtacha narxda topish juda mumkin.

Siz u erda bir marta bosish bilan ro'yxatdan o'tishingiz mumkin, Vkontakte, Facebook yoki Google+ akkauntingizdan foydalanib, almashinuv interfeysini o'zlashtirish ushbu maqolani oxirigacha o'qishdan ko'ra qiyinroq emas :) Rieltor uchun matn, reklama, ijtimoiy tarmoqlar, audio, videoga buyurtma berish, bosing Bu yerga.

Birja raqami 2... Bu birja faqat kopirayterlikka ixtisoslashgan. Agar siz uyni, kvartirani, villani eng past narxda sotish uchun matnni olishingiz kerak bo'lsa yoki trafikni jalb qilish uchun juda ko'p miqdordagi maqolalar kerak bo'lsa, men buni tavsiya qilaman. Bu erda ijrochilar juda ko'p, shuning uchun xohlaganlarning oxiri bo'lmaydi. Agar rassomning sifatiga shubhangiz bo'lsa, "Rassomni qo'lda tanlang" katagiga belgi qo'ying va eng o'qiladigan portfelga ega mualliflarning javoblaridan tanlang :) Rieltorlik agentligiga maqola buyurtma qilish uchun bosing. Bu yerga .

Qo'limdan kelganicha yordam berdim. Agar sizda savollar bo'lsa, ularni sharhlarda so'rang, men ularga batafsil javob beraman. Oyog'ini sindirish!

Eng yaxshi tilaklar bilan,

Narxlarni ko'rish

Ongning har qanday manipulyatsiyasi singari, radio reklama uchun skriptlarni yaratish ham aynan inson ongini manipulyatsiya qilishdir. Bunday ish nafaqat ijodiy boshlashni, balki jarayonning butun mexanikasini tushunishni ham talab qiladi.

Bilasizmi, nima uchun o'nlab kopirayterlar radio reklama uchun mutlaqo qobiliyatsiz matnlarni yaratadilar? Ha, chunki ular oddiygina asosiy tamoyillarni tushunmaydilar, ular shunchaki ma'lum bir vaqtga ega bo'lgan chiroyli matnga muhtoj ekanliklariga soddalik bilan ishonishadi. Afsuski, bu ishlamayapti.

Siz tushunishingiz kerakki, qog'ozda ko'proq yoki kamroq ko'rinadigan skript shunchaki havoda yo'qoladi. Bu hech narsa bo'lmaydi: na lazzat, na ma'no, na uchqun. Qo'g'irchoq.

Nima xavf ostida ekanligini tushunishingiz uchun biz tushuntirishlar bilan kichik bir misol tayyorladik.

Siz uzoq vaqtdan beri qishloq uyingizda derazalarni o'zgartirishni orzu qilganmisiz? Hoziroq! 17 yil davomida "Okna Tract" deraza zavodi o'z mijozlarini shahardagi eng past narxlari bilan xursand qiladi! Yoz oyining oxirigacha aksiya: Dacha uchun deraza atigi 3500 rubl! Shoshilmoq! Axir, "Okna Tract" ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri eng yaxshi sifat va Sankt-Peterburgdagi eng past narxlarda qo'ng'iroq ...

Ushbu “asar”ning asosiy muammosi nimada? To'g'ri, bo'sh. Hech qanday ma'lumotsiz sof ma'lumotli video. Va bu "vaqt keldi", "eng arzon narxlarda" (ikki martagacha), "shoshilinch" kabi barcha klişelar va tinglovchilar tomonidan umuman sezilmaydi, chunki ular allaqachon barcha hissiy ranglarini yo'qotgan. Hayoliy video, undan keyin sizning boshingizda hech narsa qolmaydi.

Trakt oynalari juda zo'r, haqiqat! Nega bunday? Dacha uchun 3500 deraza - shunchaki omad! Uy uchun ham biz sizga har qanday yechim topishga yordam beramiz. Xo'sh, ish sifati haqida nima deyish mumkin? Xavotir olmang: ular ko'p yillar davomida zerikmaguningizcha turishadi. Trakt oynalari eng yaxshisidir. Fakt.

Radio uchun videoklip uchun skriptning ikkinchi namunasi:

Windows Tract buni qila oladi: qishloq uyiga 3500 ta deraza, bunday narxda - omad tilaymiz! Sifat ajoyib, modellar son-sanoqsiz. Yana qayerda bunday taklif bor? Biz 17 yildan beri ishlaymiz - na shikoyat, na shikoyat. Trakt oynalari eng yaxshisidir. Fakt!

Ushbu skript matnlari nafaqat idrok etish nuqtai nazaridan foydaliroqdir (qofiyalar sodda va eslab qolish oson), ular yana bir muhim xususiyatga ega: iboraning takrorlanishi. Trakt oynalari eng yaxshisidir. Fakt".

Bu nima uchun kerak? Gap shundaki, tinglovchi odatda oxirgi iboralarni yod oladi. Bizning holatda, bu "Tract Windows eng yaxshisidir" degan bayonot. Fakt".

Va bugungi kunda tinglovchi bizdan hech narsa sotib olmagan bo'lsa ham, don hali ham qo'yilgan: u keyingi "Trakt oynasi" zikrini uchratganda, foydali ongsiz ong unga buni aytadi .... Ular ENG YAXSHI ekani to'g'ri. FACT. Shunday qilib, biz ma'lum bir brendga aniq munosabatni yaratdik.

Agar siz buni vaqti-vaqti bilan tinglovchiga o'z reklamangiz bilan eslatib tursangiz, hech bo'lmaganda brendga sodiqlikni shakllantirishingiz mumkin. Maksimal, odam brendga o'z munosabatiga ishonadi va bizning derazalarimizni sotib oladi. Hammaga hayajon, shampan iching!

Radio reklama uchun matn yaratish tamoyillari

Esingizdami, biz audio reklama uchun skriptlarni faqat jarayonning butun mexanikasini aniq tushungan holda yozishingiz mumkin deb aytgan edik? Bu haqiqatan ham shunday. Albatta, cheksiz byudjetni hisobga olgan holda, tinglovchilarni har qanday murakkab va noqulay bema'nilikni eslab qolishlari mumkin, ammo bu umidsizlikdan.

Yaxshi matnlarni "parvozda" yodlash kerak, shunda bir necha tinglashdan so'ng ma'lumot subkorteksga mustahkam joylashadi. Bunga qanday erishish mumkin? Boshlash uchun radio reklama uchun matn yaratish tamoyillariga amal qilishni o'rganing.

Hech qanday murakkab so'zlar yoki taqqoslashlar yo'q... Eng yaxshi radio video - bu haqida o'ylashingiz shart emas. Bundan tashqari, sizning darajangizni emas (ehtimol, Nitssheni asl nusxada o'qigandirsiz), balki ko'chadagi eng oddiy odamni, odatda o'ylashga dangasalikni hisobga olish kerak. Aniq, qisqa iboralar. Tanish so'zlar. Aniq faktlar va raqamlar. Kuchli fe'llar.

Eng muhimi, qofiyali videolar afzalroqdir, chunki qofiyani (ayniqsa, oddiy) eslab qolish osonroq.

To'g'ri vaqt doirasi... Istisno - bu jinglelar, qisqa radio kliplar, odatda musiqiy hamrohlikdagi bitta sig'imli iboradan iborat. Videolar uchun boshqa matnlar uchun (ma'lumot, o'yin, rasm) - 10 dan 40 soniyagacha.

Optimal tarzda, 20-35 soniya: bu vaqt ichida audio reklama zerikishga ulgurmaydi, lekin radio tinglovchiga barcha kerakli ma'lumotlarni etkaza oladi. Kelajakdagi videoning taxminiy davomiyligini Chronomer xizmatidan foydalanib ko'rishingiz mumkin. Radio formati uchun normal nutq tezligi soniyada 1,5 - 2 so'zni tashkil qiladi.

Markalarning etishmasligi... Yuqorida aytib o'tilganidek, muhrlangan iboralar tinglovchi tomonidan hech qanday tarzda idrok etilmaydi. Radio reklamasi mijoziga "moslashuvchan chegirmalar tizimi", "ideal sharoitlar", "eng yuqori darajadagi xizmat" kabi bema'ni iboralarni iloji boricha ko'proq ishlatib, u tinglovchiga go'zallikni etkazadiganga o'xshaydi. uning taklifidan. Hisobot bermaydi. Tekshirildi. Inson bunday iboralarni milliard marta eshitgan, u ularga umuman e'tibor bermaslikni o'rgangan.

Asl ariza... Reklamaning g'ayrioddiy matni sizning asosiy ko'zlaringizdan biridir. Bir paytlar biz hali ham radio reklama standarti deb hisoblaydigan matn, aniqrog'i bitta ibora eshitildi. Bu ajoyib marvarid shunday yangradi - "Svetoforni ko'rsangiz, Termofor pechini eslang".

Eng ahmoqona ibora bo'lishiga qaramay, u ajoyib ishlaydi. Va bunda hech qanday ma'no yo'qligi muhim emas, brendning esda qolishi shunchaki o'zgarib ketishi muhim.

Radio reklama muvaffaqiyati g'ayrioddiy va unutilmas taqdimotdadir. Ko'pincha yaxshi radio reklama skriptini qanday yaratish kerakligi haqidagi savol odatdagi absurdlikka qarshi turadi. Hech qanday holatda har doim ham oqilona mantiq va muvozanatli yondashuv yagona mumkin bo'lgan yo'l emas.

Tushunish iboralari... Radio uchun video stsenariy matnida asosiy g'oya, brend nomi yoki xizmatning takrorlanishi muhim ahamiyatga ega. Agar matn kichik bo'lsa, bir nechta iboralar etarli, lekin agar video uzoq bo'lsa (35-40 soniyadan), unda kamida uchta eslatma bo'lishi kerak.

Bu bizning asosiy qurolimiz, boshqa barcha so'zlar, musiqa va boshqa atributlar - bu haqiqiy aristokratlarga hamrohlik qilish va yuksaltirish uchun chaqirilgan mulozimlar - iboralar.

Bu radio reklama uchun yaxshi video qanday bo'lishi kerakligi haqidagi hikoyamizni yakunlaydi. Umid qilamizki, ushbu oddiy maslahatlar sizga hech bo'lmaganda radio reklama yaratish tamoyillarini tushunishga va bu jarayonda qanday qiyinchiliklarga duch kelishingiz mumkinligini tushunishga yordam beradi.

P.S. Va endi rekordda alohida va yana tayyor variantlar mavjud!

Sizga yaxshi!

Audio kliplarni yozib olish Moskva va Rossiyaning boshqa shaharlarida juda mashhur xizmatdir. Ko'p hollarda yuqori sifatli saundtrek talab qilinadi: videolar va kitoblar uchun ovozli aktyorlik, reklama yozish va IVR uchun baza yaratish va nihoyat, audio reklamalarni ishlab chiqarish.

Ko'pincha audio kliplar reklama maqsadida ishlatiladi. Ular mashhur radiostansiyalarda, savdo markazlarida, transportda va boshqa ko'plab ob'ektlarda ijro etiladi. Tomoshabinlar doirasi deyarli video formatiga teng, buning yordamida audio reklamalar ijodkorlarga shon-shuhrat va katta daromad keltiradi.

Audirolics ishlab chiqarish bosqichlari

Audio reklamalarni yaratish videoni suratga olishdan kam emas. Ko'pgina mutaxassislar hatto audio ishlab chiqarish ko'proq mahorat talab qilishiga rozi bo'lishadi. Bu ijodkorlar tomoshabinga ta’sir o‘tkazuvchi kuchli vosita – videotasvirni yo‘qotayotgani bilan izohlanadi. Shuning uchun ham videoning matni va musiqiy jo'rligiga eng yuqori talablar qo'yiladi.

Xo‘sh, audioyozuv samarali reklama vositasiga aylanishidan oldin qanday bosqichlardan o‘tadi?

1. Skript yozish. Samarali audio reklama yozish uchun sizga video turiga bog'liq bo'lgan yaxshi skript kerak bo'ladi:
   • axborot - kerakli ma'lumotlar matnli reklama yordamida tinglovchiga yetkaziladi;
   • o'yin - bir nechta diktorlar (kamroqda bitta) ma'lum bir muammo yuzaga kelgan vaziyatni namoyish etadilar. Uning yechimi reklama qilingan mahsulot yoki xizmatda yotadi;
   • musiqiy - audio reklama (yoki uning ma'lum bir qismi) qisqa qo'shiq shaklida taqdim etiladi. Bunday reklamalar esda qolarli va eng katta imkoniyatlarga ega.
2. Diktorning ovozlarini tanlash va tasdiqlash. Ushbu bosqichda tegishli ma'ruzachilarni qidirish mavjud. To'g'ri tanlangan ovozlar odamlarning e'tiborini tortadi va matnni tinglashga majbur qiladi.
3. Audio reklama yozib olish. Yakuniy bosqich - maxsus jihozlangan studiyada treklarni to'g'ridan-to'g'ri yozib olish.

Professionallardan audio klipga buyurtma bering

Moskvada audio reklamaga qayerda buyurtma berish mumkin? Venera Media mutaxassislariga murojaat qiling! 10 yillik ishimiz davomida biz Rossiya va xorijiy kompaniyalar uchun yuzlab reklama audio va videokliplarini yaratdik. Loyihalarimizning yuqori sifati mijozlarning ijobiy mulohazalari, jumladan, taniqli brendlar: Chevrolet, Oriflame, Procter & Gamble va boshqalardan dalolat beradi.

Bizdan audio klipga buyurtma bering va biz siz uchun butun dunyodan eng yaxshi diktorlar (500 dan ortiq kishi) bilan ma'lumotlar bazasini ochamiz. Ular sizning reklamangizni istalgan auditoriyaga moslashtiradi va uni iloji boricha samarali qiladi! Audio kliplar eng zamonaviy asbob-uskunalar yordamida tajribali ovoz muhandislari ishtirokida yozib olinadi. Jarayonni to'liq avtomatlashtirish ishning yuqori tezligini va arzon narxlarni ta'minlaydi.