Homiy kim? Homiylarni qanday topish mumkin? Homiylarning qanday turlari bor homiylardan nimani olishingiz mumkin

Homiylik Rossiyada keng tarqalgan faoliyat turidir. Ko'pgina kompaniyalarning biznes modellari ma'lum byudjet, notijorat tuzilmalari, sport tashkilotlari va jismoniy shaxslarga moliyaviy yordam ko'rsatish bilan bog'liq faoliyatni o'z ichiga oladi.

Homiylikka etarlicha yaqin faoliyat turi - xayriya. Ko'p sonli rus tashkilotlari ham u bilan shug'ullanadi. Bir qator mezonlarga ko'ra, firmalar tomonidan byudjet tuzilmalari va jismoniy shaxslarga nisbatan moliyaviy va boshqa turdagi moddiy yordam ko'rsatish bilan bog'liq turli xil faoliyat turlari tadbirkorlik faoliyati deb ta'riflanadi. Ba'zi hollarda - xayriya sifatida. Aralash talqinlar mavjud.

Ushbu turlarning faoliyati o'rtasidagi farqni qanday xususiyatlar aniqlaydi? Soliqqa tortishda qanday mezonlar muhim? Nima uchun ko'plab tadbirkorlar uchun homiylik bilan shug'ullanish foydali? FTS homiylar va benefitsiarlardan to'lovlarni hisoblashda qanday tamoyillarga amal qiladi?

Homiy kim?

"Homiy" atamasi juda keng tarqalgan. Kontekstga qarab, uning talqini bir holatdan boshqasiga farq qilishi mumkin. Huquq manbalariga murojaat qilib, homiy so‘zining ma’nosini aniqlashga harakat qilaylik. Ularda atamaning ta'rifi bormi? Bor va juda aniq. Bu "Reklama to'g'risida" Federal qonunida mavjud. Ushbu qonunga muvofiq, homiylik - bu homiylik qilinayotgan ob'ekt tomonidan moliyaviy va boshqa turdagi yordam ko'rsatish bo'yicha qandaydir o'zaro harakatni o'z ichiga olgan faoliyatdir.

Homiylikning bir qismi sifatida pul bilan yordam beradigan kishi odatda keyingi sarmoyadan daromad olishni kutadi.

Qoidaga ko'ra, bunday hollarda asosiy mexanizm reklama hisoblanadi.

Masalan, maktab homiylik qiladi deylik.

Ma'lum bo'lishicha, ushbu ta'lim muassasasi xodimlari keyinchalik mavjud ommaviy axborot vositalarida, bukletlarda yordam bergan sub'ekt haqidagi ma'lumotlarni joylashtirishlari va ommaviy tadbirlarda u haqida gapirishlari shart.

homiylik elementi

Rossiya qonunchiligi nuqtai nazaridan qanday yordam homiylik deb tan olinishi mumkin? "Reklama to'g'risida" gi Federal qonunning 3-moddasi 9-bandida aytilishicha, bu sport, madaniy yoki boshqa sohalarda o'tkaziladigan tadbirlarni o'tkazish, televidenie, radio yoki televidenie orqali efirga uzatish uchun mahsulot yaratish uchun mablag'larni ta'minlash bo'lishi mumkin. ijodkorlikning boshqa predmeti.

Homiylik ostidagi reklama va oddiy reklama o'rtasidagi farqlar

Yuqorida aytib o'tganimizdek, homiylik ommaviy axborot vositalarida va boshqa kanallarda kim yordam berganligi haqidagi ma'lumotlarni joylashtirishga yordam berish shaklida homiylik ob'ektidan keyingi javobni o'z ichiga oladi. Bunday harakatlar qonun bilan "homiylik reklamasi" deb tasniflanadi. Shu bilan birga, bir qator qonunosti hujjatlariga ko'ra, u an'anaviy, ya'ni tijoratdan farq qiladi.

Birinchidan, FAS xatlaridan biriga ko'ra, agar reklama homiylik qilingan tadbir yoki loyihaga bog'lanmasdan brend, tovar belgisi haqidagi ma'lumotlarni nashr qilishni nazarda tutsa, homiylik deb hisoblanmaydi.

Ikkinchidan, agar pul bilan yordam bergan shaxs o'z nomini ommaviy axborot vositalarida targ'ib qilish kampaniyasini nazorat qilsa, FAS pozitsiyasiga ko'ra, u hali ham tijorat reklama kanalidan foydalanadi. Bu erda mezonlar boshqacha bo'lishi mumkin. Masalan, homiy haqidagi e'lon chop etilgan gazetaning unga tegishli ekanligi.

Shunday qilib, “Shaharimizning markaziy tumanlaridagi brend chakana savdo tarmog‘idan “Fresh Pineapple” OAJ tovarlarini xarid qiling” kabi xabar tijorat reklamasi xarakteriga ega. O‘z navbatida, “Shaharimizning markaziy qismidagi savdo tarmog‘i vakili bo‘lgan “Fresh Pineapple” OAJ kompaniyasiga umumta’lim maktablarining 9-11-sinf o‘quvchilari uchun sport uchrashuvini tashkil etishda ko‘rsatgan yordami uchun minnatdorchilik bildiramiz” iborasini tasniflash mumkin. odatiy homiylik reklamasi sifatida. Farqi ancha sezilarli.

Homiylikni hujjatli qo'llab-quvvatlash

Homiylik, qoida tariqasida, rasmiy ro'yxatga olish tartib-qoidalariga ega. Yordam ob'ekti va moliyalashtiruvchi shaxs o'rtasidagi munosabatlar Fuqarolik Kodeksining 39-bobida belgilangan qoidalarga to'g'ri keladi. Ya'ni, bu erda biz kompensatsiya belgisiga ega bo'lgan xizmatlarni taqdim etish haqida gapiramiz. Homiylik shartnomasi tuziladi. Namuna quyidagi elementlarni o'z ichiga olishi mumkin.

1. Mavzu aniqlanadi: homiy tadbirni moliyalashtiradi (ijodiy mahsulot yaratish), yordam oluvchi esa mavjud mexanizmlar orqali kim yordam berganligi to'g'risidagi ma'lumotlarni joylashtirish majburiyatini oladi.

2. Shartnoma shartlari ko'rsatilgan:

homiy haqida e'lon qilingan ma'lumotlarning mazmuni, uni tarqatish usuli (ommaviy axborot vositalari, varaqalar, og'zaki e'lon va boshqalar);
tadbir o'tkaziladigan joy;
homiylik reklama kampaniyasining davomiyligi;
ko'rsatilgan yordam turi (pul yoki mulk);

3. Tomonlarning majburiyatlari bajarilganligini tasdiqlash usulini aks ettiruvchi ma'lumotlar qayd etiladi. Odatda bu qabul qilish guvohnomasi (tegishli hujjatlar bilan to'ldirilgan - sertifikatlar, reklama bannerlari va boshqalar).

Homiylik uchun soliq

Homiylik yordamini soliqqa tortish Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining normalariga muvofiq amalga oshiriladi. Ularga muvofiq (xususan, Kodeksning 1-moddasiga binoan) QQS qo'llab-quvvatlash ob'ektiga (pul yoki mulk bo'lishidan qat'i nazar) kiritilishi kerak. Ko'rsatkich 18% ni tashkil qiladi. Federal Soliq xizmati nuqtai nazaridan, homiylik ob'ekti reklama tarqatuvchi hisoblanadi.

U o'z xizmatlari uchun tovonni homiydan, ya'ni reklama beruvchidan oladi. Shuning uchun u ko'rsatilgan xizmatlar uchun QQS to'lashi shart. Ba'zi hollarda, homiylik uchun hisoblangan QQS va shunga o'xshash soliqni, masalan, reklama kampaniyasi paytida pudratchilar bilan o'zaro aloqalar bilan bog'liq xarajatlarni qoplash mumkin. Bu yordamni topshirish ob'ekti bilan bog'liq jihatlarga tegishli.

Homiylik - biznes uchun foydami?

Qo'llab-quvvatlovchi qismda soliqlar qanday? Eng e'tiborlisi, homiylik yordamini tashkilotning xarajatlari deb hisoblash mumkin.

Ya'ni, qo'llab-quvvatlash ob'ektiga o'tkazilgan pul mablag'lari (yoki mol-mulkning ekvivalenti) soliq solinadigan bazani kamaytirish uchun ishlatilishi mumkin, agar homiy tashkilot soddalashtirilgan soliq tizimida ishlasa.

Moskva davlat texnika universiteti qoshidagi “Mutaxassis” o‘quv markazining amaliy ijtimoiy-iqtisodiy dasturlari o‘qituvchi-eksperti. N.E. Bauman

Har xil turdagi homiylar homiylik qilingan ob'ekt faoliyatiga qanday hissa qo'shadilar? Titul homiysi va bosh homiy, doimiy homiydan maxsus homiy, kumushdan oltin homiy o'rtasidagi farq nima? Hamkorlar kimlar? Keling, homiylik paketlarini shakllantirishni boshlashdan oldin ushbu masalani ko'rib chiqaylik.

Homiylarning qanday turlari bor

Homiylarning turlarini kamayish tartibida ko'rib chiqing - eng saxiydan eng tejamkorgacha.

Bosh homiy - homiylarning turlari

Grain klubi yig'ilishining bosh homiysi, Moskva 2008 yil

Homiylik yordamini oluvchiga 50% miqdorida moliyalashtirishni ta'minlaydi. U eng to'liq homiylik paketiga ega, shu jumladan maksimal samarali variantlar soni. Bundan tashqari, bosh homiy homiylik qilingan ob'ekt faoliyatiga ta'sir qiladi. Rossiya qonunchiligi homiyga homiylik qilingan shaxsning faoliyatiga aralashishni taqiqlaydi, ammo bu keng tarqalgan. Shuningdek, titul homiysi bo'lmagan taqdirda homiy ob'ekti bosh homiyning rasmiy ranglar palitrasi bilan chiqariladi. Avtotransport vositalari, sport maydonchasi to'siqlari, homiy ob'ektining boshqa jihozlari ushbu ranglarga bo'yalgan bo'lishi mumkin.

Titul homiysi - homiylarning turlari

Uchuvchi Danica Parkerning titul homiysi, AQSh 2010 yil

U homiylik qilingan ob'ektni umumiy ob'ekt bilan bir xil miqdorda moliyalashtiradi. Ushbu turdagi homiylar bir-biridan qanday farq qiladi? Bosh homiydan farqli o'laroq, titul homiysi homiylik yordamini oluvchining ichki siyosatiga ta'sir qilmaydi. Biroq, uning muhim afzalligi bor - uning logotipi homiylik qilingan loyiha, jamoa, shou va boshqalar ishtirokchilarining formasida joylashtirilgan yoki homiylik ob'ekti nomida joylashgan.

"Ayollar o'nligi" yugurishning rasmiy homiysi, Sankt-Peterburg 2008 yil

Bu homiylik homiysi homiylik qilingan loyiha, tashkilot, jamoa, dasturning egasi yoki asoschisi ekanligi haqidagi tasavvurni yaratadi.

Rasmiy homiy - homiylar turlari

Homiylik qilingan mulk budjetining 25% miqdorida oluvchining xarajatlarini qoplaydi. O'z ulushiga ko'ra, u homiylik paketining to'rtdan bir qismiga ega.

Homiy

U homiylik ob'ekti faoliyatiga eng kam qismini - 10% miqdorida sarmoya kiritadi. Qoida tariqasida, u minimal miqdorda reklama oladi. Biroq, bu eng yomon reklama degani emas. Agar bu yirik korporatsiya emas, balki o'rta yoki kichik biznes korxonasi bo'lsa, unda uning reklamasi biznes gigantlari yonida bo'lishi uning uchun etarli bo'ladi.

Maxsus homiy - homiylar turlari

Bu yuqori ixtisoslashgan xarajatlar moddalarini moliyalashtirish evaziga homiylarga taqdim etiladigan homiylik paketlarining keng doirasi. Masalan, avtopoygada texnik homiylik keng tarqalgan. Texnik homiy tanlovni yoqilg‘i-moylash materiallari va avtotransport vositalariga texnik xizmat ko‘rsatish va ularga xizmat ko‘rsatish bo‘yicha boshqa xizmatlar bilan ta’minlaydi. Sport musobaqalarida siz ko'pincha ichimliklar homiysini, festivallarni o'tkazishda - bosh mukofot homiysini, nogironlar uchun sayohatlarni tashkil qilishda - transfer homiysini, televidenieda dastur yoki filmni ko'rsatishda - homiyni uchratishingiz mumkin. shou, konferentsiya yoki forumni tashkil qilishda - bo'lim homiysi va boshqalar. Eng keng tarqalgani axborot homiyligidir. Ommaviy axborot vositalari zikr qilish evaziga o'zlarining elektron va bosma nashrlarida, radio va teleko'rsatuvlarida maqola va eslatmalarni joylashtiradilar.

Yuqoridagi homiylar turlari moliyalashtirish hajmi bo'yicha farq qiladimi yoki yo'qmi? Boshqa hollarda bo'lgani kabi, bu homiy va homiylik oluvchi o'rtasidagi kelishuvlarga bog'liq. Qoida tariqasida, maxsus homiylik ostida ko'rsatilgan xizmatlar yoki tovarlar ulgurji xarid narxlarida hisoblab chiqiladi va oluvchi byudjetining 10-25% va undan ko'p miqdorida taqdim etiladi. Ya'ni, homiy va maxsus homiyning homiylik paketlari narxi taxminan bir xil bo'ladi. Ammo oddiy homiydan farqli o'laroq, maxsus homiy o'z maqomi bilan ijobiy taqqoslanadi: maxsus. Sarlavha homiyligida bo'lgani kabi, bu maqom maxsus homiy uchun keng vakolatlar va imkoniyatlar xayolini yaratadi.

Hamkorlar homiylar turlari sifatida

So'nggi paytlarda ba'zi turdagi homiylar hamkorlar bilan almashtirildi. Homiy oluvchilar homiylar va sheriklar o'rtasidagi farq haqida jim turishadi. O‘z tajribamdan kelib chiqib aytishim mumkinki, bu qonunchiligimizning mukammal emasligi bilan bog‘liq. Homiylik shartnomasida barcha variantlarni ko'rsatish mumkin emas. Homiylik shartnomasini qanday tuzish - kelgusi nashrlarning mavzusi. Shuningdek, sheriklik o'zaro manfaatli hamkorlikni o'z ichiga olishi mumkin. Masalan, sherik - bank orqali homiylik ob'ektini moliyalashtirish bo'yicha operatsiyalar amalga oshiriladi, sug'urta kompaniyasi - sherik tanlovlar, festivallar va boshqalar ishtirokchilarini sug'urta qiladi, bosmaxona - hamkor matbaa va mahsulotlarni nashr etadi. Xizmatlar homiylik ob'yektlariga ramziy narxlarda, komissiya va foizlarsiz taqdim etiladi. Ba'zi hollarda hamkorlar qo'shimcha moliyaviy resurslarni taqdim etadilar.

Moda tendentsiyasi va homiylar turlari

Yangi ming yillikda homiylarning yangi turlari va moda yo'nalishlari paydo bo'ldi. Homiylarga qimmatbaho toshlar nomi va tovarlar va xizmatlar sinfi bo'yicha maqomlar beriladi. Zamonaviy tadbirlar premium homiylar, oltin, kumushlar tomonidan moliyalashtiriladi. Mavzu bo'yicha bir qator maqolalarda bu haqda batafsilroq:. Xo'sh, homiylar haqiqatan ham oltinga arziydi.

Har xil turdagi homiylar qanday variantlarni olishlari va homiylik paketlarining narxi qanday hisoblanishi, ikkita bosh homiy bo'lishi mumkinmi yoki yo'qligini keyingi nashrlarda bilib olasiz. Blog yangiliklariga obuna bo'lishni unutmang.

Sport, madaniy va boshqa tadbirlarni o‘tkazish uchun asosiy moliyaviy yordam homiylik va xayriya hisoblanadi. Kompaniya tadbirni moliyalashtirganda, soliqqa tortishni aniqlash uchun qanday yordam ko'rsatilishini aniq bilish kerak: homiylik yoki xayriya. Hammasi moliyalashtirish qaysi maqsadda amalga oshirilayotganiga bog'liq: reklamada yoki yo'q. Keling, ushbu nuanslarni batafsil ko'rib chiqaylik.

Homiy kim? San'atning 9-bandi asosida. 2006 yil 13 martdagi 38-FZ-sonli Federal qonunining 3-bandiga binoan homiy - sport, madaniy va boshqa tadbirlarni tashkil etish va o'tkazish, televidenie yoki radio dasturini yaratish va efirga uzatish uchun mablag 'ta'minlovchi yoki ta'minlovchi shaxs. ijodiy faoliyatning boshqa natijasini yaratish yoki undan foydalanish.

Homiylik uchun zaruriy shart - bu homiylik reklamasi, ya'ni. homiylik mablag'larini olgan kompaniya yoki boshqa shaxs reklamada homiyni ko'rsatishi shart (38-FZ-son Qonunining 3-moddasi 10-bandi).
Shunday qilib, homiylik qaytarilishi mumkin. Bular. homiy, o'z navbatida, moliyaviy yordam ko'rsatadi va homiylik qilgan shaxs o'zi haqidagi ma'lumotlarni tarqatishga majburdir, bu reklama, homiy esa reklama beruvchidir.

Homiylik reklamasi, an'anaviy reklamadan farqli o'laroq, o'ziga xos xususiyatlarga ega. Homiylik qilgan shaxs homiyning mahsuloti (tovarlari, xizmatlari) haqida emas, balki o'zi haqida ma'lumot tarqatadi. Bundan tashqari, reklama beruvchi tadbirda ishtirok etishini ko'rsatishning istalgan usulini tanlashi mumkin. Agar reklamada mahsulot yoki tovar belgisi eslatib o'tilgan bo'lsa, bunday reklama homiylik qilingan belgiga kirmaydi.
Homiy reklama kampaniyasini tartibga solish va nazorat qilishda ishtirok etmaydi, chunki uning maqsadi reklama tarqatish emas, balki tadbirni o'tkazishdir. Shunga qaramay, homiy o'zi haqidagi ma'lumotlarni tarqatish variantlarini tanlashi mumkin: bannerlar, strelkalar, yorug'lik taxtalarida, televidenie yoki radiodagi eslatmalarda va hokazo. Homiy tarqatilayotgan u haqidagi ma'lumotni ko'rsatishga haqli: faqat o'z kompaniyasining nomi. yoki ortiqcha uning emblemasi yoki savdo belgisi.

Homiylik uchun qanday hujjatlarni topshirish kerak?

Homiy va qoplanadigan asosda homiylik qiluvchi o'rtasidagi munosabatlar Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 39-bobi bilan tartibga solinadi. Bundan tashqari, homiy reklama xizmatlarining mijozi, homiy esa ijrochi hisoblanadi. Shuning uchun homiylik shartnomasida homiyning majburiyatlariga tadbirni moliyalashtirish, homiyning majburiyatiga esa homiy haqidagi reklama kiradi. Homiylik shartnomasi quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:
- voqea joyi va vaqti;
- tashkilotni homiy sifatida ko'rsatish sharti, shu jumladan tovar belgisi, logotip, emblemani joylashtirish;
- axborotning joylashuvi;
- aksiyaning amal qilish muddati;
- reklama tarqatish usuli: vizual axborot (varaqalar, flayerlar, bannerlar va boshqalar), ommaviy axborot vositalaridagi reklamalar;
- yordam ko'rsatish usuli: homiy tomonidan naqd yoki natura shaklida yordam berish.

Shartnomada, albatta, xizmatlar ko'rsatish fakti qanday tasdiqlanishi ko'rsatilishi kerak. Ko'pincha, xizmatni tasdiqlashda qabul qilish dalolatnomasi tasdiqlovchi hujjatlar ilova qilingan holda qo'llaniladi: efir guvohnomalari, banner yoki strimer maketlari, varaqalar nusxalari va boshqalar. mulkni topshirishda qabul qilish-topshirish yoki konsignatsiya xati.

Homiylik qiluvchi tomon tomonidan homiylikka soliq solish.

QQS hisobini yuritishning xususiyatlari.

Paragraflar asosida homiylik QQSga tortiladi. 1-bet 1-modda. Soliq kodeksining 146, pullik xizmatlar sifatida. Ko'pincha homiylik tadbirdan oldin oldindan o'tkaziladi. Qabul qilingan avanslar bo'yicha QQSni hisoblash vaqti avans to'lovi shaklida homiylik olingan kun (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 167-moddasi 1-bandi 2-bandi). Oldindan to'lov bo'yicha QQS 18/118 hisoblangan stavka bo'yicha hisoblanadi.

Tadbir tugagandan so'ng, pudratchi yana xizmatlar ko'rsatish davrida QQS bo'yicha soliq solinadigan bazani aniqlaydi va odatdagi stavka bo'yicha soliq miqdorini hisoblab chiqadi. Shu bilan birga, oldindan to'lov miqdori chegirib tashlanadi. Bundan tashqari, reklama xizmatlarini ko'rsatuvchi yetkazib beruvchiga tegishli QQS ham chegirib tashlanadi.

Homiylik qiluvchi tomonning daromad solig'i.

Agar tashkilot daromad solig'ini hisoblashda hisoblash usulidan foydalansa, oldindan o'tkazilgan homiylik yordami oluvchining daromadi emas (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 251-moddasi 1-bandining 1-bandi). Homiylikdan daromad olish vaqti xizmatlarni sotish sanasi hisoblanadi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 271-moddasi 3-bandi).

Shunday qilib, daromad solig'ini aniqlash xizmatlar ko'rsatish aktini imzolash vaqtida oluvchida sodir bo'ladi. Bundan tashqari, reklama xizmatlarini amalga oshirish bilan bog'liq xarajatlar xarajatlarga kiritilgan (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 252-moddasi).

1-misol

“Ijrochi” MChJ sport tadbirini o‘tkazishni rejalashtirgan. U homiy topadi, bu Advertiser MChJ. Tomonlar o'rtasida tuzilgan shartnoma asosida homiy 1 770 000 rubl miqdorida yordam ko'rsatish majburiyatini oladi. (QQS 270 000 rublni hisobga olgan holda) va reklama beruvchi, o'z navbatida, tele va radio dasturlarini translyatsiya qilish va stadiondagi bilbordlarga ma'lumotlarni joylashtirish orqali homiy haqidagi ma'lumotlarni tarqatadi. Homiy reklama beruvchining hisob raqamiga 100% oldindan to'lov shaklida pul o'tkazish orqali yordam beradi. Yetkazib beruvchilardan homiylik reklama xizmatlari 424 800 rublni tashkil etdi. (QQS bilan 64 800 rubl), raqobatni tashkil etish xizmatlari - 1 168 200 rubl. (QQS bilan 178 200 rubl). Barcha operatsiyalar tasdiqlovchi hujjatlarga ega.

Homiylik qiluvchi tomonning homiyligini qanday hisobga olish kerak?

1. Homiydan avans oldi

Dt 51 Kt 62-2 = 1 770 000 rubl.

2. Qabul qilingan avanslar bo'yicha QQS aks ettirilgan

Dt 62-2 (76av) Kt 68 = 270 000 rubl (1770 000 * 18/118)

3. Biz ko'rsatilgan xizmatlarni qabul qilish dalolatnomasini imzolash vaqtida daromadlarning hisoblanishini aks ettiramiz.

Dt 62-1 Kt 90,91 = 1 500 000 (1 770 000 - 270 000)

Dt 90, 91 Kt 68 = 270 000 rubl.

5. Pudratchi tadbirni tashkil etish xarajatlarini hisobga oladi

Dt 20, 23, 26, 44 va boshqalar. 60, 76 = 1350 000 rublni o'rnating. (424 800-64 800 + 1168 200- 178 200)

6. Qabul qilingan xizmatlar uchun QQS aks ettirilgan

Dt 19 Kt 60,76 \u003d 243 000 rubl. (64 800+178 200 rub.)

7. Reklama provayderlarining xizmatlaridan va oldindan to'lovlardan umumiy 513 000 rubl miqdorida QQSni ushlab qolish aks ettirilgan. Shu jumladan

Dt 68 Kt 19 = 243 000 - reklama provayderlari xizmatlaridan kirish QQSni chegirib tashlash uchun qabul qilingan

Dt 68 Kt 62-2 (76av) = 270 000 rubl. - oldindan to'lovdan QQSni chegirish uchun qabul qilingan

8. Dt 62-2 Kt 62-1 = 1770 000 rubl. - dalolatnoma imzolash vaqtida oldindan to'lovni ushlab qolingan

Homiy soliqqa tortish

Daromad solig'i: buxgalteriya hisobi xususiyatlari.

Paragraflarga muvofiq. 28-modda 1-bet. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 264-moddasiga binoan, homiylik boshqa xarajatlar sifatida aks ettirilgan (Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligining 2009 yil 20-sonli xatlari).

Homiyning xarajatlari standartlashtirilmagan va standartlashtirilgan bo'lishi mumkin (Moskva shahri uchun UMNSning 19-iyuldagi 04-sonli 21-09 / 47989-sonli xati). Hammasi shartnoma shartlariga bog'liq.

To'liq miqdorda homiyning boshqa xarajatlariga kiritilgan xarajatlar:

Ommaviy axborot vositalari (gazetalarda, jurnallarda e'lonlar, radio va televidenie eshittirishlari va boshqalar) va telekommunikatsiya tarmoqlari orqali reklama xarajatlari (Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligining 05.09.06 yildagi 03-03-04/2/201-sonli xati) );
- tashqi reklamani ishlab chiqarish xarajatlari, shu jumladan. yorug'lik, reklama stendlari va bilbordlar;
- bosma reklama nashrlarini ishlab chiqarish xarajatlari: tovarlar, ishlar, xizmatlar, tovar belgilari va xizmat ko'rsatish belgilari yoki tashkilotning o'zi to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan risolalar va kataloglar.
Daromad solig'i bo'yicha standartlashtirilgan xarajatlar homiylik faoliyatini amalga oshirishdan olingan daromadning 1 foizidan ko'p bo'lmagan miqdorda tan olinadi. Bularga quyidagilar kiradi:
- tadbir davomida taqdim etiladigan sovrinlarni tayyorlash yoki sotib olish xarajatlari.
- homiyni og'zaki eslash yoki sport musobaqalari paytida sport anjomlari, sportchilarning kiyimlarida uning savdo belgisini ko'rsatish bilan bog'liq xarajatlar (Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligining 27.03.08 yildagi 03-11-04/2/58-sonli xati) ;
- standartlashtirilmagan deb tasniflanmagan boshqa reklama turlari.

Agar reklama xizmatlarini ko'rsatish to'g'risidagi aktda xarajatlarni dekodlashsiz faqat homiylik uchun umumiy miqdor ko'rsatilgan bo'lsa va shartnomada reklama xarajatlari ham standartlashtirilgan, ham standartlashtirilmagan bo'lishi mumkinligi ko'rsatilgan bo'lsa, unda xarajatlarning barcha miqdori quyidagi shaklda aks ettirilishi kerak. normallashtirilgan xarajatlar.

Homiy haqidagi reklama xarajatlarini qanday hujjatlar tasdiqlaydi? Bular bevosita homiylik qiluvchi kompaniyaga tegishli bo'lgan xarajatlar bo'lishi kerak. Masalan, analitik hisob-kitoblar, marketing tadqiqotlari, reklama kampaniyasini o'tkazish bo'yicha menejerning buyrug'i va boshqalar.

Agar homiy daromadni aniqlash usulini qo'llasa - hisoblash bo'yicha, u holda moliyaviy yordam miqdori ular amalga oshirilgan davrdagi xarajatlarga kiritiladi. Bu xizmatlarni qabul qilish dalolatnomasining sanasi yoki reklama tadbiridan keyin tasdiqlanadi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 272-moddasi 1-bandi).

Homiy qo'shilgan qiymat solig'i

Avans to'lovini (to'langan homiylikni nazarda tutadi) naqd pulda olgandan so'ng, homiylik qiluvchi shaxs ushbu summa uchun schyot-faktura beradi, uning asosida homiy QQSni ushlab qolish uchun qabul qilish huquqiga ega (Soliq kodeksining 171-moddasi 12-bandi). Rossiya Federatsiyasi). Bunday holda, homiy tasdiqlashda bir nechta shartlarga javob berishi kerak:

Avans shartnomada nazarda tutilgan bo'lishi kerak;
- homiyning qo'lida pul mablag'larini avans sifatida o'tkazish uchun to'lov hujjati bo'lishi kerak (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 172-moddasi 9-bandi).

Moliya vazirligining ma'lumotlariga ko'ra, homiylikni mulk shaklida o'tkazishda, oldindan to'lovdan QQSni ushlab qolish noqonuniy hisoblanadi, chunki mijozda to'lov topshirig'i yo'q (06.03.09 y., 03-07-15/39-sonli xat) ).

Hakamlik amaliyotida naqd pulsiz oldindan to'lov bo'yicha QQS ham qonuniy bo'lgan holatlar mavjud (Ural tumanining 09/14/11 yildagi F09-5136/11-son qarori).

Xizmatni yakuniy bajarish to'g'risidagi hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazgandan so'ng (xizmatlarni ko'rsatish to'g'risidagi dalolatnomani imzolash), agar schyot-faktura mavjud bo'lsa, QQS chegirib tashlanadi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 172-moddasi 1-bandi). Shu bilan birga, oldindan to'lovdan QQS tiklanishi kerak (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 170-moddasi 3-bandi).

QQSni qanday miqdorda ushlab qolish mumkin: to'liqmi yoki standart bo'yichami? Arbitraj amaliyoti vaziyatni boshqacha baholaydi. Ba'zilar QQS faqat standartga muvofiq qabul qilinadi, deb hisoblashadi. 2-bet 7-modda. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 171-moddasi va Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligining 06.11.09 yildagi 03-07-11 / 285-sonli xati (Ural tumanining 20.02.2002 yildagi F09-746 / 06-S2-sonli qarori). .06).

Boshqalar esa, San'atning 7-bandiga ishora qilib, soliq to'lovchilarni qo'llab-quvvatlaydi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 171-moddasi faqat ma'lum turdagi xarajatlar bilan bog'liq: sayohat va mehmondo'stlik. Boshqa turdagi xarajatlar uchun normalar qonun hujjatlarida nazarda tutilmagan. Ushbu holatni nazarda tutgan holda, reklama xarajatlari bo'yicha QQS to'liq chegirib tashlanishi mumkin, bu Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Prezidiumining 06.07.10 yildagi 2604/10-sonli qarori bilan tasdiqlangan.
Homiylik uchun avanslardan QQSni ushlab qolish mavzusi muammoli mavzu bo'lib, rasmiylar bilan kelishmovchiliklarni oldini olish mumkin emas.

2-misol

1-misol shartlarini olaylik. Homiy barcha summani avans sifatida o'tkazadi. Pudratchi unga avans schyot-fakturasini beradi va uning asosida homiy quyidagi yozuvni kiritadi:

Dt 91 Kt 51 = 1 770 000 rubl. – homiylik joriy hisobdan o‘tkazildi

Dt 68 Kt 76-av = 270 000 rubl. – avansdan qabul qilingan QQS

Ko'rsatilgan xizmatlar dalolatnomasini imzolagandan so'ng, homiy quyidagi yozuvlarni kiritadi:

Dt 99 Kt 68 = 270 000 rubl. - homiylik xizmatlari uchun QQS olinadi.

Dt 76-av Kt 68 = 270 000 rubl. – avans to‘lovidan qaytarilgan QQS

Tayyor mahsulot yoki tovarlarga homiylikni o'tkazish

Amalda, ko'pincha homiy yordamni naqd pul bilan emas, balki mol-mulk yoki tovarlar bilan ta'minlaydi. Bunday holda, boshqa hujjatlarga qo'shimcha ravishda, tomonlar qarshi majburiyatlarni hisobga olish to'g'risida shartnoma tuzadilar. Bunday shartnoma sotish bo'yicha operatsiya hisoblanadi: homiydan tovarlar va homiylik qiluvchi tomondan reklama xizmatlari.

Homiyning QQS

Homiydan QQS tovarlar jo'natilgan sanada olinadi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 167-moddasi 1-bandining 1-bandi). QQS bo'yicha soliq solinadigan baza - bu jo'natishning o'zi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 154-moddasi 2-bandi). Hisob-faktura asosida homiylik qiluvchi tomondan QQS chegirib tashlanadigan umumiy qoidalarga muvofiq qabul qilinadi.

Homiy daromad solig'i

Tayyor mahsulotlarni homiylik hisobidan o'tkazish daromad solig'i bo'yicha soliq solinadigan baza sifatida hisobga olinadi. Daromad - oddiy sotishdan olingan daromad (QQSsiz) va jo'natish paytidagi daromadda aks ettiriladi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 271-moddasi 3-bandi).

Agar daromad natura shaklida olingan bo'lsa, u holda uning hajmi bitim narxidan kelib chiqqan holda aniqlanadi. Oddiy qilib aytganda, homiylikdan olinadigan daromad - bu QQSsiz tayyor mahsulotni muntazam sotish narxida hisoblangan daromad (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 274-moddasi 4 va 6-bandlari). Daromadlar ushbu mahsulotlarni sotish bilan bog'liq xarajatlar miqdori bilan kamayishi mumkin.

3-misol

Tashkilot avtomobillar ishlab chiqaradi va miting homiysi hisoblanadi. Homiylik ko'rinishida tayyor mahsulotlar - 3 dona avtomobillar o'tkaziladi. Avtomobillarning narxi 1 062 000 rubl, shu jumladan. QQS 162 000 rubl. Pudratchi miting vaqtida homiy haqidagi ma'lumotlarni televizor va bilbordlarda tarqatadi. Bir mashinaning narxi 250 000 rublni tashkil qiladi. Avtomobillarning narxi tomonlar o'rtasidagi shartnomada belgilanadi va ularni sotish narxiga teng (300 000 rubl). Avtomobillar tadbir o'tkaziladigan oyda topshiriladi.

Biz homiydan tushgan daromadni aks ettiramiz

Dt 62 Kt 90 = 1062 000 - avtomobillar savdosi aks ettirilgan

D-t 90 K-t 68 = 162 000 QQS oʻtkazilgan mashinalar boʻyicha hisoblangan

Dt 20, 23, 25, 26, 44 Kt 60, 76 - avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni sotib olish xarajatlari va
avtomobil ishlab chiqarish bilan bog'liq boshqa xarajatlar

Dt 90 Kt 20 \u003d 750 000 rubl (250 000 * 3) - avtomobillarning narxi aniqlanadi

Shunday qilib, homiyning soliq hisobini yuritishda foyda uchun soliq solinadigan baza quyidagicha hisoblanadi:

1062 000 - 162 000 - 750 000 \u003d 150 000 rubl.

Homiylik va xayriya: farq nima?

Qonun homiylikni bepul taqdim qilishni taqiqlamaydi, ya'ni. qarshi majburiyatlarsiz. San'atning 9-bandida ko'rsatilganidek, homiylik faqat ayrim tadbirlar uchun bepul taqdim etilishi mumkin. 38-FZ-son Qonunining 3-moddasi.

Ammo tekin yordam har doim ham xayriya emas, balki agar u notijorat tashkilotga yoki jismoniy shaxsga San'atning 1-bandida ko'rsatilgan maqsadlarda taqdim etilgan bo'lsa. 135-FZ-son Qonunining 2-moddasi. Agar homiylik oluvchilar tijorat tashkilotlari, siyosiy partiyalar, harakatlar va boshqalar bo'lsa, unda homiylik xayriya bo'lmaydi (135-FZ-son Qonunining 2-moddasi 2-bandi). Bunday maqsadlar uchun tekin homiylik bilan tekin homiylik amalga oshiriladi.

Xayriya va tekin homiylikka soliq solish.

daromad solig'i.

Nodavlat notijorat tashkilotlariga mol-mulk yoki maqsadli mablag'larni o'tkazish yo'li bilan xayriya ko'rinishidagi xarajatlar daromad solig'i bo'yicha soliq solinadigan bazani aniqlashda ishtirok etmaydi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 270-moddasi 16 va 34-bandlari). bunday operatsiyalar daromad keltirmaydi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 252-moddasi 1-bandi). Shunday qilib, xayriya va tekin homiylik homiy uchun soliqqa tortiladigan daromadni kamaytirmaydi.

QQS hisobini yuritishning xususiyatlari.

Paragraflar asosida. 12-bet, 3-modda. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 149-moddasi, tovarlarni tekin o'tkazish bo'yicha operatsiyalar (aksiz to'lanadigan tovarlar bundan mustasno), ishlarni bajarish, xizmatlar ko'rsatish, xayriya faoliyati maqsadlarida mulkiy huquqlarni o'tkazish ob'ekti emas. agar yordam San'atda ko'rsatilgan maqsadlar uchun taqdim etilsa, QQS bo'yicha. 135-FZ-son Qonunining 2-moddasi.
Bundan tashqari, xayriya tashkiloti uchun tasdiqlovchi hujjatlar berilishi kerak. Aks holda, xayriya yordami soliq organlari tomonidan so'roq qilinishi va QQSga tortilishi mumkin.

Shunday qilib, xayriyani tasdiqlash uchun siz:

Tadbirning xayriya xususiyatini tasdiqlang;
- tasdiqlovchi hujjatlarni taqdim etish.

Xayriyani tasdiqlovchi hujjatlar quyidagilardir:

Xayriya faoliyatini amalga oshirish doirasida tovarlarni tekinga topshirish, ishlarni bajarish, xizmatlar ko'rsatish bo'yicha shartnomalar;
- topshirilgan mol-mulk yoki mablag'lar yordam oluvchida ro'yxatga olinganligini tasdiqlovchi hujjatlar nusxalari;
- xayriya sifatida olingan tovarlar, ishlar, xizmatlardan maqsadli foydalanishni tasdiqlovchi aktlar yoki shunga o'xshash hujjatlar.

Shu bilan birga, shuni yodda tutish kerakki, xayriya hisoblanmaydigan tekin homiylik taqdim etilgan taqdirda, ushbu maqsadlar uchun tovarlarni sotish QQSga tortiladi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 146-moddasi). . Agar mablag 'o'tkazilsa, bunday xarajatlar QQSga tortilmaydi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 39-moddasi 1-bandi 3-bandi va 146-moddasi 2-bandining 1-bandi).

bepul kitob

Undan ko'ra ta'tilga chiqing!

Bepul kitob olish uchun quyidagi shaklga ma'lumotlarni kiriting va "Kitobni oling" tugmasini bosing.

Birinchi marta "homiy" so'zi 1988 yilda televizor ekranlaridan omma oldida eshitildi. Keyin tomoshabinlar KVN dasturining boshlovchisi Aleksandr Maslyakov nima maqsadda uzoq va bir xilda notanish tashkilotlarning nomlarini efirda sanab o'tishini tushunmadi.

Hammasi shunday boshlandi va tez orada hamma homiy, birinchi navbatda, obro'li va badavlat shaxs (yoki kompaniya) ekanligini, uning faoliyati jamiyat uchun muhim va foydali narsalarga qaratilganligini bildi. Bunday kompaniyalar va odamlar yangi loyihalarni yaratish va amalga oshirishda, investitsiyalarsiz amalga oshirish mumkin bo'lmagan ishlarni amalga oshirishda yordam beradi.

Homiylik, albatta, jamiyat hayotining turli sohalarini qo'llab-quvvatlash turlaridan biri, ijtimoiy investitsiya shakllaridan biridir. Ammo, shu bilan birga, buni altruizm, xayriya yoki xayriya deb atash mumkin emas, garchi umumiy jihatlar ko'p bo'lsa ham. Ularning asosiy farqi shundaki, homiylik, albatta, hisoblagich xizmatini ta'minlaydi. Mablag'lar kutilayotgan foyda evaziga investitsiya qilinadi.

Taniqli ingliz PR mutaxassisi Sem Blek "xomiylikni tadbirkorlik faoliyati turlaridan biri sifatida belgilash eng to'g'ri" deb hisobladi. Va qoida tariqasida, bu faoliyat bir tomondan tadbir tashkilotchilari va boshqa tomondan tijorat kompaniyasi o'rtasidagi aniq kelishuvga asoslanadi.

Homiylik kompaniyaga ushbu darajadagi reklama va tadbirlarni o'tkazish uchun o'z resurslarini tejash imkonini beradi va tashkilotchilarga maqsadli auditoriya uchun yordam va yordam beradi.

Reklama homiyligi samarali marketing vositasidir. Bugungi kunda reklama bozori shu qadar to'yinganki, hatto yirik kompaniyalar ham olomondan ajralib turish qiyin. Shuning uchun ham ular zamonaviyroq reklama turi sifatida homiylikka murojaat qilmoqdalar. Ayniqsa, soha mutaxassisi Havas Sports & Entertainment (HS&E) kompaniyasining so‘nggi tadqiqotlari shuni ko‘rsatdiki, yirik sport tadbirlariga homiylik reklama beruvchining imijini sezilarli darajada yaxshilaydi va brend xabardorligini oshiradi va shu orqali kompaniya mahsulotlarini xarid qilish ehtimolini oshiradi. Iste'molchilar bunday brendlarni "oddiy" brendlarga qaraganda ijobiyroq - o'rtacha 25-50% ga qabul qilishadi.

Tadbir. Maslahatlar:

Homiylik qilingan tadbirni tanlashda kompaniyalar nimalarga e'tibor berishlari kerak:

Maqsadli auditoriyaga. Sizning tomoshabinlaringiz kattaroq nisbatda bo'ladigan tadbirlarga homiylik qilishga arziydi. Ushbu "chorraha" qanchalik sezilarli bo'lsa, yangi mijozlarni jalb qilish va mavjudlarning sodiqligini oshirish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.
Kompaniya ma'lum bir homiylik yordami bilan hal qilmoqchi bo'lgan maqsad va vazifalarni aniq ifodalash kerak.
Ushbu tadbirni qo'llab-quvvatlovchi homiylarning umumiy soni qancha? Sizning kompaniyangiz ishtiroki boshqa homiylar fonida e'tiborga olinishi ehtimoli bormi?
Tashkiliy xarajatlar kompaniyangizning obro'siga putur etkazadimi? Ushbu tadbirning tarixini, o'tgan yillardagi homiylar ro'yxatini, tashkilotchilar tomonidan avvalgi shunga o'xshash tadbirlarning muvaffaqiyati haqida hisobotlarni o'rganish kerak.
Qaysi ommaviy axborot vositalari tadbirni yoritadi va ushbu ommaviy axborot vositalarining maqsadli auditoriyasi kompaniyangizning maqsadli auditoriyasiga qanday mos keladi?

Odatda, ommaviy shahar tadbirlarining eng faol homiylari:

yirik banklar;
uyali aloqa operatorlari;
qurilish kompaniyalari;
savdo markazlari;
energetik ichimliklar, gazaklar ishlab chiqaruvchilar;
va, albatta, sport brendlari.

Mamlakatimizdagi ommaviy sport tadbirlarining faol homiylaridan biri BOSCO hisoblanadi.

BOSCO kompaniyalar guruhi rahbari Mixail Kusnirovichning aytishicha, sport mavzusi unga yoshligidan yaqin bo'lgan, chunki otasi Moskvadagi Olimpiya inshootlarini qurishda qatnashgan va bolani tez-tez o'zi bilan birga olib borgan. qurilish maydonchasi, shuning uchun hatto 1990-yillarda ham Mixail Olimpiya dunyosiga tegishli bo'lish ishtiyoqiga to'la edi.

Yaqinda ma'lum bo'lishicha, BOSCO 2014 yilda Sochida bo'lib o'tadigan Olimpiya o'yinlarining rasmiy homiysi hisoblanadi. Mutaxassislar bunday shartnomaning taxminiy narxini yuz million dollarga baholamoqda va ular ham bir ovozdan bu ikki tomon uchun juda foydali hamkorlik ekanini ta'kidlamoqda. Va o'zaro manfaatli hamkorlikka asoslangan ideal homiylikning ajoyib namunasi.

Sochi 2014 litsenziyalangan mahsulotlarni sotib olish orqali Rossiyaning barcha aholisi nafaqat Rossiyada birinchi Qishki Olimpiya o'yinlariga tayyorgarlik ko'rish va o'tkazishga hissa qo'shishi, balki ekologik va ta'lim dasturlarini, to'siqsiz muhit yaratish loyihalarini, sportni qo'llab-quvvatlashi mumkin. infratuzilmani yaratish, yoshlarni sportga jalb etish va O‘yinlarga tayyorgarlik ko‘rish doirasida amalga oshirilayotgan o‘nlab boshqa tashabbuslar.

Litsenziyalangan tovarlarning yangi qatorini ishga tushirish Sochi 2014 marketing dasturini yanada muvaffaqiyatli qiladi, bu esa Sochi 2014 tashkiliy qo'mitasiga 1,2 milliard dollardan ko'proq daromad keltirdi va Qishki o'yinlar tarixidagi eng muvaffaqiyatli bo'ldi.

Dmitriy Chernishenko, Sochi-2014 tashkiliy qo'mitasi prezidenti: “Ishonchim komilki, 2014 yilda Sochidagi rossiyalik muxlislar yorqin, zamonaviy va betakror liboslari bilan butun dunyo e'tiborini tortadi! Biz qaysidir ma'noda birlashamiz va bu bizning kuchimiz! Olimpiya kiyimlari kolleksiyasi tufayli har bir rossiyalik olimpiya ruhini his qila oladi, O‘yinlardagi ishtirokini his qiladi va Rossiyaning kelajakdagi g‘alabalariga shaxsiy hissa qo‘shadi!”

Mixail Kusnirovich, BOSCO kompaniyalar guruhi rahbari: “Sportchilar va muxlislarning to'rt yillik hayoti Olimpiya o'yinlarining ikki haftasiga to'g'ri keladi. Ba'zilar uchun bu sport karerasining cho'qqisi, boshqalar uchun - insoniy his-tuyg'ularning cho'qqisi. Bir lahza - va bularning barchasi siz saqlamoqchi bo'lgan tarixga, o'tmishga aylanadi. Bu yorqin, muhim, umrboqiy tuyg'ularni endi nafaqat so'z bilan tasvirlash yoki musiqa bilan ifodalash mumkin - ularni his qilish mumkin. Va buni bolalarga bering. Yangi rasmiy litsenziyalangan kolleksiyadan futbolka va qalpoqlar, polo va ryukzaklar, kostyumlar va shamoldan himoyachilar Olimpiya kayfiyatini juda uzoq vaqt davomida olib yuradi. Milliy an’analarimiz Sochi Olimpiadasining yamoq ko‘rpasiga aylanganidek, xotiralar ham naqshga aylanadi. Va bu muhim, chunki umumiy xotiralar bizning xotiramizdan o'chiriladi, ammo tafsilotlar qoladi. Uzoq umr tilayman!”

Va bu erda "shaharning sharhi". Moskva ommaviy tadbirlar boshqarmasi boshlig'i Daria Nikolskaya tahririyatning bir nechta asosiy savollariga javob berdi:

Qanday qilib shahar tadbirining homiysi bo'lish mumkin?

Aslida, bu har qachongidan ham osonroq. Siz shunchaki Moskva madaniyat boshqarmasi boshlig'i Sergey Aleksandrovich Kapkov yoki Moskva merining ijtimoiy rivojlanish bo'yicha o'rinbosari Leonid Mixaylovich Pechatnikov nomiga ochiq xat yozasiz. Maktubda siz o'z niyatlaringiz va istaklaringiz haqida xabar berishingiz, fikr-mulohazalar uchun kontaktlarni qoldirishingiz kerak. Ushbu xat direksiyaga keladi, biz niyatlarning jiddiyligini bilib olamiz va barcha tafsilotlarni muhokama qilish uchun uchrashuv tayinlaymiz. Yagona cheklov - bu reklama to'g'risidagi qonun, umuman olganda, homiyning manfaatlarini qondirish uchun hech qanday fundamental to'siqlar yo'q, agar u qonunga zid bo'lmasa.

Qaysi kompaniyalar shahar tadbirlarining eng faol homiylari hisoblanadi?

Banklar, investitsion va qurilish kompaniyalari.

Ular uchun tadbir ishtirokchilari tomonidan imidj yaratish va xabar yetkazishdan ko‘ra, shahar bilan yaqin aloqa o‘rnatish muhimroqmi?

Balki. Ammo, masalan, bu yil Sberbank shahar kunida o'zini juda faol ko'rsatdi, uning bosh hamkori bo'ldi. Menimcha, bu erda ikkala motiv ham o'ynaydi.

Shahar tadbirlari homiylari bilan vaziyat qanday? Sizga tegishli bo'lgan barcha kompaniyalarning ehtiyojlarini qondirasizmi?

Biz nafaqat hozirgi talablarni qondiramiz, balki o'zimiz ham doimiy ravishda homiylarni qidiramiz. Bu hozir juda keskin muammo. Shaharning maqomi, yaqin aloqalar o'rnatish imkoniyati va reklama imkoniyatlari juda katta, ammo haqiqat saqlanib qolmoqda: bugungi kunda bizda doimiy homiylar va faol qiziqish yo'q.

Sizningcha, homiylarni jalb qilish muammosi nimada?

Menimcha, bu erda ikkita muammo bor. Birinchi muammo bu masala bilan yaqindan shug'ullana oladigan odamlarning etishmasligidadir. Darhaqiqat, boshqarmada homiylarni izlash va tanlash bilan shug‘ullanuvchi alohida bo‘lim yo‘q. Hamma narsa qo'lda, "tizzada" boshqa bo'limlar orqali amalga oshiriladi. Ilgari, kompaniyalar shahar tadbirlarini o'tkazish uchun katta miqdordagi mablag'ni xayriya qilishga majbur bo'lgan "majburiyat" tizimi mavjud edi. Endi, albatta, bunday tizim ishlamaydi; va mablag' yig'ish bilan shug'ullanadigan mutaxassislar yo'q, chunki ularning xizmatlari uchun munosib to'lashning imkoni yo'q. Ikkinchi muammo, menimcha, tijorat tuzilmalari, korporatsiyalarning shaharga nisbatan bir oz noxolis munosabatida. Ular bu erda hamma narsa juda orqada, deb o'ylashadi. Ba'zi sabablarga ko'ra, brendlar shahar tuzilmalari o'zlarining homiylik vazifalarini amalga oshira olmaydi deb o'ylashadi. Bu bir narsa - tijorat korxonasida ishlab chiqilgan sxema va bu erda yana bir vazifa, ularning fikriga ko'ra, shahar bu vazifani bajara olmasligi mumkin. Endilikda direksiyaning asosiy vazifasi ana shu noxolis munosabatni bartaraf etish va muammolarning kamida bittasini hal etishdan iborat. Balki o'shanda homiylar bilan muammo hal bo'lar.

Har bir notijorat loyiha yoki tashkilot uchun savol dolzarbdir: to'g'ri javob olish uchun siz moliyalashtiruvchi mablag'larni taqdim etishga tayyor bo'lgan maqsadni aniq tushunishingiz kerak. Ushbu vazifa hal bo'lishi bilanoq, ushbu loyiha orqali manfaatlari qanoatlantiriladigan potentsial hamkorlar sohasini aniqlash mumkin bo'ladi. Maqolada “Homiy kim?” degan savolga javob topish mumkin bo'ladi. Shuningdek, partiyalarni moliyalashtirishning asosiy turlari tavsiflanadi, ularni qidirish va jalb qilish bo'yicha tavsiyalar beriladi.

"Homiy" so'zi nimani anglatadi?

Homiy - har qanday loyihani amalga oshirishga hissa qo'shadigan jismoniy yoki yuridik shaxs, ham ikkinchisini qo'llab-quvvatlash, ham ma'lum tovarlar, xizmatlar, o'z faoliyatini yoki o'zini rag'batlantirish. Homiylik qiluvchi tomon yordamga muhtoj tashkilotning byudjetiga bepul hissa qo'shadi. Shu bilan birga, ushbu ob'ektga nisbatan homiyning qonuniy imtiyozli huquqlari mavjud emas.

Homiy bo'lmoqchi bo'lgan shaxsning harakatlari, aksariyat hollarda, tegishli maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilishga qaratilgan. Shu bilan birga, moliyalashtiruvchi tomonning faoliyati daromad olishni nazarda tutmaydi.

“Kim homiy?” degan savolga javob olgach. bepul moliyalashtiruvchilarning asosiy turlarini ko'rib chiqish vaqti keldi.

Bosh homiy

Ushbu turdagi homiylar qabul qiluvchiga tadbir byudjetining 50 foizini beradi. Qonunchilik darajasida xayr-ehson qiluvchining u mablag' ajratadigan tashkilot faoliyatiga aralashuvi taqiqlangan. Amalda esa teskari holat keng tarqalgan. Ko'pincha bosh homiy yordam ko'rsatiladigan ob'ektga ta'sir qiladi.

Avtoulovlar, sport maydonchalari uchun qilichbozlik va boshqa tadbirlar uchun jihozlar ko'pincha bosh homiy tomonning rasmiy ranglarida yaratilgan. Bu hodisaning titul homiysi bo'lmaganida sodir bo'ladi. Ushbu turdagi moliyalashtiruvchi quyida tavsiflanadi.

Homiy nomi

Uning mablag'lari miqdori taxminan bosh homiynikiga teng. Xo'sh, ularning orasidagi farq nima? Titul homiysi qonunda ham, amalda ham yordam berilayotgan tashkilotning ichki siyosatiga aralashishi mumkin emas. Ushbu turdagi moliyalashtiruvchining asosiy afzalligi uning logotipini loyiha bilan bog'liq bo'lgan barcha shaxslarning kiyimida majburiy joylashtirishdir. Uning nomi moliyalashtirilgan tadbir sarlavhasiga kiritilishi odatiy hol emas.

Shu sababli, maqsadli auditoriya loyihaning bosh homiysi unvon bo'lgan degan taassurotga ega bo'ladi.

Homiy rasmiy

Rasmiy homiy loyihaga rejalashtirilgan tadbir byudjetining 10 dan 25% gacha bo'lgan miqdorda tekin yordam beradi. Bahs miqdoriga qarab, ushbu mablag' oluvchilarning har biri tegishli miqdorda rag'batlantirishni oladi. Ya'ni, homiy 10% miqdorida tekin yordam ko'rsatgan bo'lsa, unga ko'rsatiladigan reklama xizmatlari soni minimal bo'ladi. Lekin bu umuman yomon emas. Negaki, homiy bo'lmoqchi bo'lgan korxona o'rta yoki kichik biznes shakliga tegishli bo'lsa, uning logotipi biznes gigantlarining emblemasi yonida paydo bo'lishidan mamnun bo'ladi.

Maxsus homiylik

Maxsus homiy kim? Ushbu turdagi g'amxo'r o'z reklama miqdorini oladi va buning evaziga ba'zi yuqori ixtisoslashgan xarajatlarni moliyalashtiradi. Misol uchun, avtopoyga ko'pincha texnik homiyga ega. Kerakli miqdorda yoqilg'i-moylash materiallari bilan ta'minlaydi va transport vositalariga texnik xizmat ko'rsatish va ularga xizmat ko'rsatish bo'yicha turli xizmatlarni ko'rsatadi. Sport tadbirlarida ko'pincha ichimliklar homiysi bo'ladi. Har qanday musobaqa o‘tkazilsa, bosh sovrin uchun mablag‘ ajratayotgan partiyani uchratish ham kam uchraydi. Film yoki teleko‘rsatuv ko‘rsatilsa, shou homiysi bo‘ladi.

Ommaviy axborot vositalari o'zlarining elektron va bosma maydonlarida maqola va eslatmalarni joylashtirishni, radio va televidenie formatlarida ko'rsatuvlarni efirga uzatishni taklif qilganda, axborot homiyligi keng tarqalgan.

Maxsus homiyni moliyalashtirish miqdori tekin yordam ko‘rsatuvchi shaxs va homiylik hissasini qabul qiluvchi tashkilot o‘rtasida erishilgan kelishuvlarga bog‘liq. Taqdim etilgan tovarlar va xizmatlarning qiymati ulgurji xarid narxlarida hisoblab chiqiladi, ularning pul ko'rinishidagi hajmi tadbirning rejalashtirilgan byudjetining 10% yoki undan ko'pini tashkil qiladi. Taqdim etilayotgan reklama xizmatlarining hajmi, rasmiy homiyda bo'lgani kabi, hissa miqdoriga bog'liq bo'ladi. Biroq, "maxsus" maqomi ushbu aniq moliyachining o'ziga xosligi va ahamiyati haqidagi tasavvurni yaratadi.

Hamkor

Beg'araz yordam ko'rsatuvchi shaxs va moliyaviy hissani qabul qiluvchi tashkilotning hamkorligi bilan homiylik shartnomasi majburiy ravishda tuziladi. Bunday shartnomani to'g'ri tuzish mumkin bo'lmagan holatlar mavjud. Bu homiy xizmatlar qonuniy ravishda tekin yordam toifasiga kirmaydigan tashkilot bo'lganda yuzaga keladi. Keyin o‘zaro manfaatli hamkorlik masalasi ko‘tariladi. Ob'ektni grant bilan moliyalashtirish bilan bog'liq operatsiyalar amalga oshiriladigan bank misol bo'lishi mumkin. Yoki sherik sug'urta kompaniyasi tanlov, festival yoki tanlov ishtirokchilariga nisbatan o'z xizmatlarini taqdim etadi. Shuningdek, tadbirga tegishli barcha bosma mahsulotlarni ishlab chiqaradigan bosmaxona ham bo'lishi mumkin.

Hamkorlar homiylik ob'yektlariga sodiq narxlarda, foizlar va komissiyalarsiz xizmatlar ko'rsatadi.

Qiz uchun homiy

Moliyaviy yordam ko'rsatishning yana bir turi - bu qizning homiysi. Bu kontseptsiya nisbatan yaqinda paydo bo'ldi. Qiz uchun homiy kim? Birinchidan, bu hayotda allaqachon o'rin olgan boy odam. Ko'pincha u o'z biznesiga ega yoki yirik tashkilotda ishlaydi. Bu odam o'zining jozibadorligini saqlab qolish uchun qizga go'zallik salonlari va sport zallari, chiroyli kiyimlar va qimmatbaho kosmetika uchun mablag' kerakligini tushunadi. Bunday homiy ma'lum bir qizning iliqlik va mehr evaziga uning barcha xarajatlarini to'lashga tayyor.

Endi siz homiy nima ekanligini va bu tushunchani qanday tasniflash mumkinligini bilasiz. Savolga javob berish vaqti keldi: "Bunday moliyachini qanday topish va jalb qilish kerak?"

Homiyni qanday topish mumkin?

Potentsial homiyni topish uchun siz bozorni o'rganishingiz kerak. Agar yordamga muhtoj bo'lgan tashkilot yosh bo'lsa va uning xodimlari kichik bo'lsa, unda tegishli moliyalashtiruvchi jalb qilinishi kerak. Bunday holda, masalan, Gazprom kompaniyasiga tahdid qilmaslik kerak. Kichikroq tashkilotlarga e'tibor berish tavsiya etiladi. Bu tezroq ijobiy natijalarga olib keladi.

Keyinchalik, tanlangan potentsial homiy haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashingiz kerak: joylashuvi, reklama byudjeti hajmi, moliyalashtiruvchi tomon sifatida harakat qilgan ushbu tashkilotning raqobatchilari.

Keyingi qadam marketing yoki reklama uchun tanlangan tashkilotda mas'ul shaxs bilan shaxsiy uchrashuv bo'lishi kerak. Avval homiylikka muhtoj bo'lgan loyihani qisqacha tavsiflovchi xat yuborish tavsiya etiladi. Etti-o'n kundan keyin siz shaxsiy uchrashuvni tashkil qilish uchun vakolatli vakilni chaqirishingiz kerak.

Jonli muloqot bilan asosiy maqsad potentsial homiyni qiziqtirish va mavjud loyihani birgalikda muhokama qilish bo'ladi. Uchrashuvdan oldin siz ushbu tashkilot faoliyatiga oid imkon qadar ko'proq ma'lumotni o'rganishingiz kerak. Har bir savolga javobingiz tayyor bo'lishi kerak. Siz ikkilanolmaysiz va o'zingizga ishonchsizlikni namoyish eta olmaysiz.

Endi siz homiylarni qanday topishni bilasiz. Keyingi qadam ularni ishga olishdir.

Homiyni qanday jalb qilish mumkin?

Homiylarni jalb qilishning 6 ta samarali qoidalari mavjud. Keling, ularning har birini ko'rib chiqaylik:

Xulosa

Homiylar quyidagi sinflarga bo'linadi: umumiy, unvon, maxsus va rasmiy. Ushbu turlarning har biri o'ziga xos tarzda qiziqarli va ma'lum afzalliklarga ega. Agar siz homiy topib, jalb qilmoqchi bo'lsangiz, ushbu maqolada keltirilgan tavsiyalar sizga albatta yordam beradi. Ammo shuni esda tutish kerakki, bepul yordamni qabul qilishga rozilik bildirish orqali siz avtomatik ravishda ma'lum bir brendni reklama qilishingiz kerak bo'ladi. Shuning uchun, hech qanday potentsial homiyni bepul tovarlar yoki xizmatlarni olish vositasi sifatida ko'rib chiqmasligingiz kerak.