Qanday qilib varaqalarni tarqatish kerak. Mening targ'ibotdagi tajribam. Biznes turlari bo'yicha varaqalarga misollar

Sizning paqiringiz uchun eng ko'p portlashni olish uchun varaqalarni qanday tarqatish kerak? Konversiyani oshirish uchun turli xil tarqatish usullari va usullari mavjud. Bugungi kunda ko'p odamlar samarali reklama usuli sifatida varaqalarni tanlaydilar. Bosma reklama tarqatishning ko'plab usullari mavjud. Varaqalarni tarqatish samaradorlik va konversiya jihatidan birinchi o'rinlardan birini egallaydi. Biroq, bu usul BTC sektoridagi barcha kompaniyalar uchun mos emas. Ushbu usullarning har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega. Va natijaga erishish uchun siz bir nechta qoidalarni bilishingiz kerak. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

Qanday qilib varaqalarni tarqatish, asosiy qoidalar

Avvalo, siz o'tadigan joyda turishingiz kerak. Bu metroga kirish, avtobus bekati va boshqalar bo'lishi mumkin. Nima uchun bu juda muhim? Flayerlarni tarqatadigan kishi kompaniyaning maqsadli auditoriyasida bo'lganlarni tarqatish uchun odamlarni tanlashi kerak. Bular 40 yoshdan oshgan ayollar, maktab o'quvchilari, talabalar, nafaqaxo'rlar bo'lishi mumkin. Mijoz reklama varaqalarini qanday tarqatish bo'yicha texnik topshiriqlarni shakllantirishga g'amxo'rlik qilishi kerak. Ha, ko'proq vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi, ammo "egzoz" mos keladi. Siz hammasini isrof qilmaysiz tipografik ularni noto'g'ri odamlarga berish orqali mahsulotlar.

Shuningdek, varaqalarni to'g'ri berish juda muhimdir. Bu ishni tezda bajarishga urinmasdan, tinchgina bajaring. Bundan tashqari, ikkala tomon ham bor, har bir narsani eng rangli va ma'lumotli tomonga etkazishga ishonch hosil qiling. Odatda, istiqbol matn tarkibiga qaraydi.

Aqlli vosita foydali ma'lumotni teskari tomonga joylashtirishdir. Shunda odam sizning foydangizga bog'liq bo'lishi mumkin deb o'ylab, reklamani saqlab qo'yishi mumkin. varaqasi. Tarqalish ma'lum bir maqsadli auditoriya uchun mo'ljallangan bo'lishi mumkin.

Varaqalarni olish uchun ularni qanday tarqatish kerak?

Agar siz maksimal darajada ta'sir ko'rsatadigan varaqalarni qanday tarqatish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda siz allaqachon samarali reklama kampaniyasiga yo'l olmoqdasiz. Varaqalarni to'g'ri tarqatish juda muhimdir. Agar siz hamma narsani erkakka bersangiz, unda mahsulotni porloq tomoni bilan berish yaxshidir. Maqsadli tomoshabin ayollarmi? Keyin ularning e'tiborini matnga qaratish yaxshiroqdir. Ularga asta-sekinlik bilan hamma narsani berish kerak, qo'lingizni keskin ravishda cho'zmang. Shuningdek, tarqatish kalit iboralar bilan birga bo'lishi kerak. Masalan, bir necha so'z bilan aytganda, odamga qattiq chegirma taklif qilinmoqda. Bu uni varaqaning mohiyatini iloji boricha tezroq anglashga undaydi.

Targ'ibotchining o'zi tajribali bo'lishi va varaqalarni qanday tarqatishni bilishi juda yaxshi va buni yaxshi kayfiyatda bajarishi kerak. Ideal holda, u tabassum qilishi, ishonchni ilhomlantirishi kerak. Agar siz ushbu qoidalarning barchasiga amal qilsangiz, unda ko'p odamlar nafaqat varaqani olishlarini, balki uni o'qib chiqishini va darhol axlat qutisiga tashlamasliklarini kutishingiz mumkin.

Flyer: tarqatish, joylashtirish

Agar sizning ma'lumotlaringiz reklama qilishdan boshqa biron bir ahamiyatga ega bo'lsa, unda odamlar sizning reklama risolangizni olishlari uchun uni jamoat joylarida qoldirishga harakat qilishingiz mumkin. Masalan, bu metro xaritasi, avtoulovning old oynasi ostida telefon raqami uchun joy bo'lishi mumkin. Tor tanlovlar mumkin, masalan, talabalar uchun ma'lumot (siz uni universitetlarda qoldirishingiz mumkin) va boshqa tor profil ma'lumotlari.

Rakleyka SPb kompaniyasi ko'p yillar davomida BTL reklama bozorida ishlamoqda. Bizning targ'ibotchilarimiz maksimal samaraga erishish uchun varaqalarni qanday tarqatish kerakligini bilishadi, buni qayerda, qachon qilish kerak. Bukletlarni tarqatishdan tashqari, ma'lumotning samarali usullari: tarqatish, varaqalarni joylashtirish, dorhangerlar va kompaniyamiz tomonidan amalga oshiriladigan boshqa axborot usullari. Qo'ng'iroq qiling va biz sizning byudjetingiz va ehtiyojlaringiz asosida siz uchun reklama variantini tanlaymiz.

Bo'sh vaqtlarida qo'shimcha pul ishlashni xohlaydigan talabalar va maktab o'quvchilari uchun foydali maqola.

Men talabalik yillarimda targ'ibotchi bo'lib ishladim. Jiddiy ish uchun etarli vaqt yo'q edi va maktabdan keyin yoki dam olish kunlari bunday vaqtinchalik ish vaqtlari shaxsiy ehtiyojlar uchun pul olishga imkon berdi.

Qanday boshlash kerak

Reklama har doim shahar gazetasida yoki ish saytlarida topilishi mumkin. Katta shaharlarda promouterlar doimo talab qilinadi va kichik shaharlarda vaqti-vaqti bilan ishga olinadi.

Xodimlar uchun maxsus talablar yo'q, namunaviy ko'rinishga ega bo'lish shart emas. Bu, albatta, juda katta ortiqcha bo'ladi, ammo oddiy qizlar ham ishga qabul qilinganidan mamnun. O'zingizga g'amxo'rlik qilish va chiroyli ko'rinish etarli.

Shaxsiy fazilatlardan, xushmuomalalik va quvnoq kayfiyatni ta'kidlash kerak - siz bir necha soat davomida biror narsani reklama qilishingiz, mijozlarning savollariga javob berishingiz va shu bilan birga do'stona bo'lishingiz kerak. Avvaliga ikki soat turish qiyin edi va hanuzgacha tabassumni saqlamoqdaman.

Birinchi qo'ng'iroqdan keyin sizni suhbatga taklif qilishadi. Bu erda eng muhimi, o'zingizni to'g'ri taqdim etishdir. Yengil tabiiy bo'yanish, toza kiyimlar va yuzingizda tabassum. Ular sizning muloqot qilish qobiliyatingizni, murakkab savollarga javob berishingizni va muloqotda o'zingizni qanday tutishingizni baholaydilar. Sinov sifatida ulardan ko'rsatmalar bilan tanishib chiqish va matnni ifodali o'qish talab qilinishi mumkin.

Xuddi shu intervyuda anketa to'ldiriladi. Unda siz pasport ma'lumotlarini, tashqi ko'rinishi haqida ma'lumotni - bo'yi, vazni, kiyim o'lchami, ko'z rangi, soch rangi, ularning uzunligi va boshqa shunga o'xshash ma'lumotlarni ko'rsatishingiz kerak. Bularning barchasi ma'lum bir lavozimga munosib nomzodni topishingiz uchun kerak.

Ish staji borligini tekshirish tavsiya etiladi. Bu siz davlatga kelib, ishlash imkoniyatiga ega bo'lish imkoniyatini oshiradi.

Qanday ish

Varaqalarni tarqatish - bu eng oddiy, ammo kam haq to'lanadigan ish. Buning uchun maxsus mahorat talab etilmaydi. Ular bir dasta varaqalar berib, gavjum ko'chada yo'lovchilarga berishadi. Vaqti-vaqti bilan siz "yangi do'kon ochildi" yoki "qora juma savdosi" kabi tayyorlangan iboralarni ayta olasiz. Matn ish beruvchi tomonidan berilgan va u shuningdek, ishning barcha nuanslarini aytib beradi.
Kostyumda yuring- ular kompaniyaning "timsoli" uchun maxsus kostyumni berishadi va bu niqobda siz ko'chada turishingiz va odamlarni taklif qilishingiz kerak. Ba'zan varaqalarni tarqatish kerak. Buning uchun ular ko'proq pul to'laydilar, chunki bu juda noqulay va qo'shimcha asoratlarni keltirib chiqaradi.
Ta'mlar va aktsiyalar - ular uchun yaxshi haq to'lanadigan eng mashhur ish turi. Odatda, do'konda yoki savdo markazida kichik stol o'rnatiladi, unga mahsulotlarning namunalari qo'yiladi (masalan, to'g'ralgan kolbasa) va uni sinab ko'rish uchun maqtashingiz va taklif qilishingiz kerak. Ba'zan, agar biror kishi ma'lum bir mahsulotni ma'lum miqdorga sotib olgan bo'lsa, ma'lum sovg'alarni berish kerak bo'ladi.
Ovoz berish- anketa bering va siz o'tgan odam bilan suhbatlashishingiz, shaxsiy ma'lumotlarini to'ldirishingiz va ma'lumotni tekshirishingiz mumkin bo'lgan telefon raqamini ko'rsatishingiz kerak. Ba'zida 3-5 ta savol bo'lishi mumkin, lekin ko'pincha o'nlab batafsil savollar bilan uzun anketalar mavjud. Bularning barchasi uzoq vaqt talab etadi, shuning uchun suhbatdosh shunchaki qochib ketishi mumkin.

Umuman olganda, sotuvchilarning tasavvurlari etarli ekan, bu ish uchun juda ko'p variant mavjud. Ammo o'rtacha hisobda ushbu to'rt guruh eng asosiy hisoblanadi.

Mening targ'ibotdagi tajribam

Men 17 yoshimda ishlay boshladim va ular mening yoshi tufayli katta ulushlarni olishmaydilar - siz 18 yoshdan oshishingiz kerak. Shuning uchun mening birinchi ish tajribam bukletlarni tarqatish edi.

Ko'chada yoki savdo markazida turish, yo'lovchilarga "do'kon ochilishi sharafiga chegirma" degan yozuv varaqalarini tarqatish kerak edi. Asosan odamlar varaqni jimgina olishdi va birinchi axlat qutisi yonidan o'tishdi, ular varaqni axlat qutisiga tashlashdi. Ba'zilar do'kon haqida savol berishni boshladilar, boshqalari birdaniga 10 ta varaqani olishni taklif qilishdi - ular uni tezroq tugatishga yordam berishni xohlashdi.

Men ish tugagandan so'ng darhol ma'lum miqdordagi varaqalarni tarqatganimda to'lovni oldim. Bizga tekshirishlarini aytishdi, shuning uchun varaqalarni axlat qutilariga tashlamaslik kerak, bir nechta odamlarga bittadan ko'p narsa berilmasligi kerak va, albatta, yarmi keyinchalik tashlab yuboriladigan sumkada yashirilmasligi kerak. To'lovni yo'qotmaslik uchun ba'zi qoidalarni buzishdan juda qo'rqardim. Ish soati uchun 100 rubldan va'da berishdi.

Ammo hamma narsa yaxshi o'tdi - pul to'landi, men bu kompaniya bilan bir necha bor ishladim. Sovuq ob-havo boshlanishidan oldin men ko'chada varaqalar tarqatdim va keyin savdo markaziga ko'chib o'tdim.

Kostyumda ishlang - varaqalarni tarqatgandan so'ng, men bunday ishda ishlashga harakat qildim. Ular ulkan boyo'g'li kostyumini berishdi va varaqalarni tarqatish va unda talabalar hujjatlarini yozish uchun kompaniyani reklama qilish kerak edi. Bir marta men uchun etarli edi.

Kiyimlarning o'zlari latta, patlar shaklidagi ponchoga o'xshardi. Ammo uning boshiga bir necha kilogramm og'irlikdagi ulkan boyo'g'li boshini kiyish kerak edi. May oyida eng issiq kunlarda ishladim va dahshatli edi. Siz dunyoga kichkina yoriqlar orqali qarashingiz kerak edi, shuning uchun ko'rish cheklangan edi.

Umuman olganda, ushbu tashabbusdan voz kechishimga ikki soat vaqtim ketdi. Men juda charchagan edim, juda issiq edi va hatto o'tib ketuvchilar ham mening tashqi qiyofamga qarab kulishardi.

Ta'mlar - 18 yoshimdan boshlab, ular meni bunday aktsiyalarga boshladilar va asosan ular bilan shug'ullanardilar. Odatda u qiz do'sti bilan tandemda ish olib bordi, tatib ko'rish yoki sovg'alar berish bilan shug'ullanishni tanladi - odamlar bunday reklamaga yaxshi munosabatda bo'lishadi.

Harakatdan bir yoki ikki kun oldin ular katta hajmdagi matnli ko'rsatmalar berishdi. Xush kelibsiz va reklama nutqi, umumiy savollarga javoblar va odamlarni qiziqtiradigan shunchaki ma'lumot uchun bir nechta variant mavjud. Men qisqa vaqt ichida juda ko'p matnni yodlashim kerak edi, chunki harakatlar paytida siz biron bir qog'ozdan o'qimaysiz. Garchi, ehtimol bo'lsa ham, biz bosib chiqarganmiz va yaqin joyda saqlaganmiz.

Ta'mni tatib ko'rayotganda, stol qo'yiladi, biz mahsulotlarni mayda qismlarga bo'lib, plastinka ustiga qo'yamiz va tish pichoqlarini kanepalar shaklida joylashtiramiz. Odamlar bepul narsalarni sinab ko'rish, savollar berish va umuman, o'zlarini yaxshi tutish bo'yicha takliflarga javob berishga tayyor. Bunday muhitda ishlash yoqimli.

Menga biror narsani yuklash bilan bog'liq harakatlar yoqmaydi, shunda odamlar har qanday ma'lumotni dushmanlik bilan olishadi, o'zlarini to'sib qo'yishadi, o'tib ketishga harakat qilishadi va bunga javoban siz o'zingizni salbiy his qilasiz. Bunday munosabat bilan ishlash juda qiyin, shuning uchun men rad etishga harakat qildim.

Ish haqini to'lash

Narxlar shaharga juda bog'liq. Mening shahrimda ular varaqalarni tarqatish uchun soatiga o'rtacha 100 rubl to'laydilar. Men ilgari reklama varaqalari soniga qarab to'lov bilan reklama ko'rardim, ammo keyin ular g'oyib bo'lishdi - ko'pchilik shunchaki varaqalarni axlat qutisiga tashlaydi va shunga o'xshash maosh oladi.

Aksiyani amalga oshirish uchun soatiga 180 rubldan to'lov. Vaqt odatda ish kunida kechqurun 2 soatdan, dam olish kunlari esa 12 dan 17-19 gacha. Bir kunda siz 1000 rubl olishingiz mumkin, ammo ish kunidan keyin oyoqlaringiz va bellaringiz juda qattiq shikastlangan va siz yana bir hafta gaplashishni va kulishni xohlamaysiz. Shuning uchun bu pulni berish juda qiyin.

Garchi bu asarni hali ham yuzimda tabassum bilan eslayman. Ko'p qiziqarli va kulgili voqealar bo'lgan, men turli xil odamlarni uchratganman va bizga aksiyalarning qolgan qismini berishgan. Berilmagan ba'zi oziq-ovqat yoki kosmetika. Albatta, bu arzimas narsa, lekin talabalik yillarida sizga ko'p narsa kerak emas.

Universitetni tugatgandan so'ng, men endi bu ishni qilmadim - kun bo'yi turish juda qiyin va natijada daromad unchalik katta emas. Men ko'proq yoqimli va sodda yarim vaqtda ishlashni afzal ko'raman.

Mahsulotlar yoki xizmatlarni targ'ib qilishning ko'plab turli xil usullari mavjud. Ulardan ba'zilari juda qimmatga tushadi. Shunday qilib, afishani reklama taxtasiga joylashtirish yoki televizor orqali videoni namoyish qilish uchun katta miqdordagi pulni to'lash kerak bo'ladi. Albatta, barcha tashkilotlar, firmalar va do'konlar bunday xarajatlarni qoplay olmaydi. Shu sababli, ehtimol reklama usulining eng mashhur usuli bu maxsus reklama materiallarini tarqatish - yorqin va alamli varaqalar.

Flyer nima

Flyer - bu A5 formatidagi qog'oz mahsuloti bo'lib, unda reklama qilingan mahsulot, xizmat, maxsus aktsiyalar yoki chegirmalar haqida ma'lumotlar mavjud. Odatda, bu varaqalarda ko'zni qamashtiruvchi rangli rasmlar, kompaniya logotiplari, brend nomlari va boshqalar mavjud. Varaqalar tadbirkorning xohish-istaklariga va muayyan tashkilot, firma yoki chakana savdo do'konining ixtisosiga qarab juda boshqacha shakl va tarkibga ega bo'lishi mumkin. Bunday reklama materiallari, qoida tariqasida, yo'lovchilarga tarqatiladi, pochta qutilariga tarqatiladi yoki maxsus reklama stendlariga yopishtiriladi.

Flyersning ijobiy va salbiy tomonlari

Arzon. Boshqa reklama turlari bilan taqqoslaganda varaqalarni chop etish tadbirkorlarga juda kam xarajat qiladi. Ammo esda tutingki, agar reklama agentligi bunday xizmat uchun juda oz narx taklif qilsa, siz tayyor partiyani olishdan oldin mahsulot sifatini tekshirishingiz kerak.
Mavjudligi. Aslida, shunga o'xshash reklama materiallari uyda oddiy printerda chop etish orqali amalga oshirilishi mumkin. Biroq, bu vazifani nafaqat varaqalarni loyihalash va chop etish, balki ularni bosib chiqarishdan keyin to'g'ri ishlov berishga qodir bo'lgan mutaxassislarga topshirish yaxshiroqdir.
Keng auditoriyaga murojaat qilish qobiliyati. Varaqalar deyarli har qanday joyda, metro stantsiyalari, savdo markazlari va majmualari yaqinida, pochta qutilarida va avtomobil tozalagichlari ostida tarqatilishi mumkin.
Kichik o'lcham va ixchamlik. Ushbu reklama materiallari ham juda yaxshi, chunki biror kishi matnni o'qib chiqqach, u varaqani sumkasiga yoki cho'ntagiga solishi mumkin. Albatta, iste'molchi buni taklif uni qiziqtirgan taqdirdagina amalga oshiradi. Aks holda, chivin eng yaqin axlat qutisiga boradi.
Ishlab chiqarish tezligi. Agar sizga zudlik bilan reklama kampaniyasi kerak bo'lsa, siz reklama agentligidan varaqalarni buyurtma qilishingiz va so'ngra reklama beruvchilarning ishini to'g'ri tashkil qilishingiz mumkin. Bu reklama materialini bir kun ichida shahar bo'ylab tarqatish uchun etarli bo'ladi. Biroq, buning uchun siz xodimlaringiz belgilangan qoidalarni buzmasligini ta'minlashingiz kerak.

Biroq, varaqalarning ham kamchiliklari bor, xususan:

Dastlabki ishlarning katta hajmi. Agar siz barcha kerakli tayyorgarlik bosqichlaridan o'tmasangiz, dizayn, tartib, bosib chiqarish xususiyatlariga etarlicha e'tibor bermasangiz, siz sifatli mahsulotni olmaysiz va jozibali ko'rinish varaqaning samaradorligining kalitidir.
Varaqlarning mustaqil reklama vositasi sifatida samarasizligi. Varaqalar olgandan so'ng darhol axlat qutisiga tashlanmasligi uchun, ularni musiqa bilan tarqatish, reklama beruvchilarga kompaniya logotipi yoki savdo belgisi yozilgan maxsus shaklni berish yaxshiroqdir. Boshqacha qilib aytganda, varaqalarni diqqatni jalb qilishning boshqa usullari bilan qo'llab-quvvatlash kerak.
Axborot tarkibining yo'qligi. Iste'molchining e'tiborini tezda "jalb qilish" zarurati xabar hajmi va mazmuniga katta ta'sir qiladi. Shunday qilib, siz o'zingizning taklifingizni batafsil tasvirlab berolmaysiz, ammo bu baribir qurbonlikdir.
Xodimlarning ish sifati. Targ'ibotchilar har doim ham do'stona yoki baxtli ko'rinmaydilar va xaridorlarni qo'rqitadi. Hech bo'lmaganda iloji boricha ishchilaringizni nazorat qilishga harakat qiling.

Shunday qilib, ma'lum bir noqulayliklar mavjudligiga qaramay, to'g'ri va oqilona yondashuv bilan siz ushbu reklama materialidan maksimal darajada foydalanishingiz mumkin.

Korxona profiliga moslashtirilgan varaqalarning samaradorligi

Varaqalar deyarli har qanday kompaniya, savdo nuqtalari va tashkilotlari uchun samarali reklama vositasidir. Bularga quyidagilar kiradi:

Ovqatlanish joylari: kafelar, restoranlar, tez ovqatlanish joylari;
Uy hayvonlari do'konlaridan tortib oziq-ovqat do'konlarigacha turli xil profillardagi do'konlar;
Go'zallik salonlari, sartaroshxonalar, tirnoq salonlari, sartaroshxonalar;
To'y salonlari, kiyim va poyafzal do'konlari;
Ko'chmas mulk agentliklari va turistik agentliklar;
Ta'lim muassasalari - bolalar bog'chalari, xususiy maktablar;
Kiyimlarni tikish va ta'mirlash uchun atelye;
Zargarlik do'konlari.

Biroq, flyers quyidagi korxonalar uchun samarali bo'lmaydi:

Pansionatlar va mehmonxonalar;
Yoqilg'i quyish shoxobchalari;
Ishlab chiqarish korxonalari.

Varaqalar turlari va ularning farqlari

Vakillar dizayn, shakli va matnida farq qilishi mumkin. Biroq, ular taqsimlash usulida ham, asosiy funktsiyalarida ham aniq farqlanadi. Shunday qilib, ushbu reklama materiallarining quyidagi turlari mavjud:

Mahsulotga hamrohlik qiladigan varaqalar. Bunday mahsulotlar allaqachon sotib olingan buyumning qadoqiga kiritilgan yoki alohida chiqarilgan. Bunday varaqalar toza reklama bo'lishi mumkin yoki mijozga biron bir reklama, chegirma yoki maxsus tadbir haqida ma'lumot berishi mumkin.
Taqdimot varaqalari. Bunday materiallar, odatda, varaqani taqdim etgan mijoz yoki xaridorga maxsus chegirma yoki bonus beriladi. Bunday materiallar, hech bo'lmaganda axlat qutisiga yuborilishi ehtimoldan xoli emas, chunki ular insonga juda katta foyda keltiradi. Ko'pincha bu varaqalar xaridorlarni turli muassasalarga jalb qilish uchun ishlatiladi.
Taklif varaqalari. Bunday materiallar tashuvchiga biron-bir imtiyoz berish shart emas. Ularning asosiy maqsadi biron bir tadbir haqida xabardor qilishdir. Ushbu varaqalarni kafelar, restoranlar, tungi klublar va hokazolar stollarida tarqatish mumkin.
Yopishtiruvchi varaqalar. Shunga o'xshash materiallarni kirish joylarida, reklama stendlarida, chiroq postlarida va boshqalarda topish mumkin. Umuman olganda, ushbu materiallar juda samarali bo'lishi mumkin, ammo siz ularni joylashtirishni hokimiyat idoralari yoki reklama saytlarining egalari bilan kelishib olishingiz kerak.
Ommaviy tarqatish uchun varaqalar. Bu bunday mahsulotlarning eng mashhur turi. Qoidaga ko'ra, bunday reklama materiallari bo'lgan reklama beruvchilarni gavjum joylarning barchasida topish mumkin.

Reklama varaqalarining narxi

Varaqalar narxi ko'plab omillarga bog'liq, shu jumladan:

Amaldagi material turi;
Nusxalar soni;
Bosmadan keyingi ishlov berish;
Ranglarning yorqinligi;
Varaq formati (bir tomonlama yoki ikki tomonlama);
Dizaynni ishlab chiqish;
Varaq hajmi.

Umuman olganda, varaqalarni bosib chiqarish eng arzon reklama turlaridan biridir. Shunday qilib, 100 dona partiyaning narxi 500 dan 4000 rublgacha o'zgarishi mumkin.

Qanday qilib sizning varaqchangizga e'tiborni jalb qilish kerak

Esingizda bo'lsin, pulingiz behuda ketmasligi uchun siz parvozingizni yorqin va jozibali qiladigan bir nechta oddiy qoidalarga amal qilishingiz kerak.

O'zingizning auditoriyangizni jalb qilishi kerak bo'lgan katta fotosuratlardan foydalanib, potentsial mijozning e'tiborini jalb qilishga harakat qiling (masalan, agar flyer erkaklar uchun mahsulotlarni reklama qilishni mo'ljallasa, siz jozibali ayollarning fotosuratlaridan foydalanishingiz mumkin), shuningdek katta va oson o'qiladigan shrift.
Tasavvuringizni cheklamang, nostandart variantlardan foydalaning. Shunday qilib, masalan, siz g'ayrioddiy shakldagi varaqalarni buyurtma qilishingiz mumkin, masalan, yumaloq, uchburchak va boshqalar.
Rag'batlantiruvchi taklifingiz mohiyati aniq ko'rinadiganligiga ishonch hosil qiling. "Bolalar uchun kiyimlar", "qurilish materiallari", "pivo ustida" va hokazo kabi kalit so'zlarga e'tibor qarating. Biroq, kalit so'zlarni shunchaki ta'kidlash etarli emas. Siz o'zingizning taklifingiz nima uchun noyobligini va xuddi shu profildagi boshqa kompaniyalardan ustunligi nimada ekanligini qisqacha va bitik bilan tushuntirishingiz kerak. Bunday "signal" jumlalari katta hajmda yozilishi kerak. Bunday holda, ularning varaqaning yuqori qismida, pastki qismida yoki o'rtasida bo'lishlari muhim emas, chunki u katta matndan o'qiladi.
"Ko'zni to'sadiganlar" deb nomlangan vositadan foydalaning - ko'zni qamashtiradigan elementlar va yorqin, qarama-qarshi ranglar.
Targ'ib qilinayotgan ob'ekt ostidagi uslublar - korporativ ranglar, logotiplardan foydalaning.
Esingizda bo'lsin, mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida to'liq parchalarni yozmang. Matn qanchalik kichik bo'lsa, o'qish va tushunish osonroq va tezroq bo'ladi. Jumlada ko'pi bilan 6 ta so'z bo'lishi kerak va uning ma'nosi hatto bolaga ham tushunarli bo'lishi kerak. Shunday qilib, siz juda murakkab so'zlarni yoki iboralarni ishlatmasligingiz kerak, chunki sizning potentsial mijozingiz birinchi marta xabarni tushunmasligi mumkin va u shubhasiz uzoq vaqt davomida matnni o'qimaydi.
Hazil-mutoyiba reklama vositasi sifatida samolyotning samaradorligini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Ko'pgina tadbirkorlar diqqatni jalb qilish juda yaxshi ekanligini yaxshi bilishgan holda, kulgili va hatto eksantrik shiorlarga yoki shiorlarga atayin tayanadilar.
Muayyan raqamlardan foydalaning. Shunday qilib, agar siz, masalan, mavsumiy poyabzal savdosini tashkil qilsangiz, "jingalak" 50% ko'proq mijozlarni jalb qilishi mumkin.
"Birinchi marta", "shoshilinch", "to'xtatish" va hokazo kabi diqqatni jalb qiluvchi o'q so'zlaridan foydalaning. Katta ta'sir ko'rsatish uchun bunday so'zlardan keyin undov belgilari qo'yilishi kerak.
Esda tuting, varaqdagi matn tasdiqlovchi bo'lishi kerak. Barcha inkorlarni butunlay yo'q qiling, chunki ular ong tomonidan yaxshi qabul qilinmaydi. Shunday qilib, bir kishi "zarracha" zarrasini "tashlab yuborishi" mumkin va bu, albatta, sizning ma'lumotingiz xabardorligini sezilarli darajada o'zgartiradi. Bundan tashqari, "siz aldovdan qo'rqolmaysiz" kabi iboralar mijozlarni jalb qilishning eng yaxshi varianti emas.
O'zingizni iste'molchining poyafzaliga qo'yishga harakat qiling va shaxsan sizga yoqadigan nusxani ishlab chiqing.

Varaqalar qayerga buyurtma qilinadi

Siz reklama agentligidan yoki matbaa uyidan varaqalarning bir qismini buyurtma qilishingiz mumkin. Reklama kompaniyalarida, bosmadan tashqari, odatda varaqaning dizayni ishlab chiqilgan, bosmaxonada esa faqat material bosilgan. Umuman olganda, siz matn va rasmlarni o'zingiz tanlab, kompyuterda varaqaning tartibini yaratib, printerda to'plamni bosib, ko'p narsaga tejashingiz mumkin, ammo bu holda flyerlar maxsus uskunalarda yaratilgan mahsulotlarga qaraganda kamroq jozibali ko'rinishga ega bo'ladi.

Varaqalarni qaerda va qanday tarqatish kerak

Reklama chindan ham samarali bo'lishi uchun siz barcha varaqalarni tarqatish joylari haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Ko'pgina hollarda, tadbirkorlar barcha yo'lovchilarni xabardor qilishga harakat qilmasliklari kerak, faqat ularning maqsadli auditoriyasining vakillari bo'lganlargina. Agar siz, masalan, to'y salonining mijozlari sonini ko'paytirishga intilayotgan bo'lsangiz, varaqalar FHDYo bo'limlarida, yoshlar muassasalarida, savdo markazlari va savdo markazlarida, shahar institutlari va universitetlari yaqinida tarqatilishi kerak. Agar sayyohlik kompaniyasi reklama qilinayotgan bo'lsa, reklama materiallari parklarda va odamlar bo'sh vaqtlarini o'tkazadigan boshqa joylarda tarqatilishi kerak.

Shuningdek, varaqalar maxsus reklama stendlariga yopishtirilgan pochta qutilariga tarqatilishi mumkin (bu ayniqsa ommaviy bozor mahsulotlarini sotayotgan bo'lsangiz juda muhim). Biroq, to'siqlar va boshqa yoqimsiz yuzalarga materiallarni joylashtirishni tashkil qilmaslik kerak - bu biznesga foyda keltirishi emas, balki zarar etkazishi mumkin.

Flayerlarni tarqatishdan oldin, ma'lum guruh odamlarning qaerda to'planishini aniqlashga yordam beradigan batafsil tahlil o'tkazish yaxshidir. Shahar matbuotini o'rganing, do'stlaringiz va tanishlaringizdan yoki hatto mutaxassislardan so'rang - maqsadli auditoriyangizning qaerdaligini bilish reklama kampaniyasining samaradorligini sezilarli darajada oshiradi.

Bundan tashqari, sizning biznesingizga sezilarli foyda keltirishi uchun varaqalarni tarqatish uchun, reklama beruvchilaringiz quyida tavsiflangan bir nechta oddiy ko'rsatmalar va qoidalarga amal qilishlari kerak.

Tabassum. Bu yo'lovchilarga yoqimli taassurot qoldiradi va ularni tez-tez uchib borishga undaydi.
Siz materiallarni barcha odamlarga istisnosiz tarqatishga harakat qilmasligingiz kerak. Abrupt va afsonaviy harakatlar va jerklar faqat yo'lovchilarni qo'rqitadi. Siz eski do'stingizga biron bir narsa berayotganday, siz varaqalarni osoyishta berishingiz kerak.
O'tayotgan erkaklar varaqni o'ng qo'li bilan uzatishlari kerak. Bunday imo-ishora ongli ravishda qo'l siqish sifatida qabul qilinadi va materiallarni olishga undaydi.
Ayollar uchun varaqani chap qo'li bilan va iloji boricha muammosiz berish yaxshiroqdir. Bunday holda, matnni yashirish yaxshidir, ya'ni. matni pastga qarab varaqqa xizmat qilish - bu qiziqishni uyg'otadi.
Varaqa berilgandan keyin qo'lni silliq olib tashlash kerak. Shu bilan birga, siz reklama shiori bilan yumshoq tarzda talaffuz qilishingiz va yo'lovchiga minnatdorchilik bildirishingiz mumkin.

Biznes turlari bo'yicha varaqalarga misollar

Sizni qiziqtirgan biznes uchun ma'lumotnomalarni ko'rish uchun qidiruv shaklidan foydalaning yoki quyidagi havolani bosing.

Va boshqa bosma materiallar - bu maqsadli reklama uchun xavfsiz va samarali etarlicha shakl. Odatda undan kichik va o'rta tijorat tashkilotlari, yakka tartibdagi tadbirkorlar foydalanadilar. Nima uchun varaqalarni pochta qutilariga tarqatish juda qiziq? Nima uchun tadbirkorlar buni tanlaydilar? Ushbu va boshqa savollarga ushbu maqolada javob berishga harakat qilamiz.

Manzilsiz reklama tanlash

Bosib chiqarilgan mahsulotlarning pochta qutilariga tarqalishini samaradorligi va iqtisodiy samaradorligi nuqtai nazaridan baholash uchun har bir potentsial xaridor kabi jarayonni ko'rib chiqaylik. O'z uyimizning kirishiga kiradigan har birimiz, avvalo, pochta qutisini tekshiramiz. Adresli yozishmalar bilan bir qatorda, turli xil reklama mahsulotlari ham bo'lishi mumkin. Ko'pgina odamlar, varaqani keraksiz joyga yuborishdan oldin, taklif etilayotgan tovarlar va xizmatlarning assortimenti bilan tanishib chiqadilar. Yoki ba'zi odamlar ma'lum takliflarga qiziqish bildirishlari mumkin va ular batafsil maslahat olish uchun kompaniya vakillariga murojaat qilishadi. Aynan ular uchun ushbu reklama mo'ljallangan.

Manzilsiz reklamaning afzalliklari

Pochta qutilarini tarqatish aholining turli qatlamlarini qamrab oladi va o'z xaridorlarini topadi. Axborot etkazib berish uchun bunday kanalning yana qanday afzalliklari bor? Bu erda bir nechta afzalliklar mavjud:

Reklama pochta qutilariga tarqatilishi tezda to'lanadi va samaradorlikning yaxshi ko'rsatkichiga ega. O'rtacha har beshinchi odam mahsulotga qiziqish bildiradi. Va har sakkizinchi har bir kishi batafsil ma'lumot olishni xohlaydi. U savdo nuqtasiga keladi yoki reklama beruvchining vakili bilan telefon orqali bog'lanadi.
Ko'z bilan etarlicha uzoq aloqa potentsial xaridorga brendni eslab qolishga va kelajakda ushbu savdo belgisi bilan belgilangan mahsulotlarni chakana savdo tarmog'ida izlashga imkon beradi. Bunda u reklama turg'un va mobil turlariga taqqoslanadi. Katta e'lonlar taxtalari, aqlli yuk mashinalarining yon tomonlarini hamma ko'rishi mumkin. Ammo reklama beruvchining ishonishi mumkin bo'lgan eng ko'p narsa bu kompaniya nomini yoki mahsulotlarning savdo markasini tan olishni kuchaytirishdir. Varaqa bu jihatdan ancha foydali. U kontakt ma'lumotlarining to'liq to'plamini taqdim etadi va reklama qilingan mahsulot yoki xizmat haqida batafsilroq gaplashadi.
Pochta qutilarini tarqatish mahalliy, mahalliy savdo bozorlarini yo'naltirishga imkon beradi.

Reklama beruvchilar uchun ma'lumot

Reklama mahsulotining rentabelligini baholash uchun uni pochta qutilariga tarqatish xarajatlarini tahlil qilish kerak. Ushbu xizmatning narxi tarqatiladigan varaqalar yoki gazetalar soniga bog'liq. Shunday qilib, bitta narx varaqalarni tarqatish uchun 10 ming donagacha, ikkinchisi - maksimal 20 ming potentsial mijozga erishish uchun, uchinchisi - 20000 donadan ortiq mahsulot uchun. Bosib chiqarilgan mahsulotning og'irligiga yoki qog'oz reklama tarqatiladigan hududning hajmiga qarab narxni qayta hisoblash mumkin.

Reklama tarqatuvchilar uchun vazifalar

Birinchidan, varaqalarni pochta qutilariga tarqatish - bu butun reklama kampaniyasining muvaffaqiyatiga bevosita ta'sir ko'rsatadigan mas'uliyatli jarayon. Ofis xodimlarining halolligi va halolligini bilmasdan turib bu mumkin emas. Pochta qutilariga reklama tarqatilishini doimiy nazorat qilish kerak. Buning uchun ko'plab agentliklar maxsus bajariladigan xizmatlarni yaratadilar. Piyodalarning ishini to'g'ridan-to'g'ri kuzatish mumkin. Buning uchun etkazib beruvchining vakili nazorat qilish bo'limi xodimi bilan birgalikda reklama mahsuloti tarqatiladigan joylarga yashirincha tashrif buyuradi. Agar har bir pochta qutisida varaqalar bo'lsa, unda agentlar juda yaxshi ish qilishdi.

Ushbu xizmatdan kim foydalanishi mumkin?

Reklama xizmati sifatida gazetalarni pochta qutilari orqali tarqatish mutlaqo barcha ishbilarmonlar uchun mos keladi, deb ayta olmaymiz. Siz bunday etkazib berish imkoniyatlaridan foydalanib, ushbu usulning cheklashlarini hisobga olishingiz kerak. Masalan, kichik poyafzallarni ta'mirlash markazi o'z reklama mahsulotlarini yaqin atrofdagi hududlarga tarqatishi mumkin. Bozorning kengroq maydonida, dastgoh egasi qiziqmaydi. Bu mijozlarning katta segmentiga xizmat ko'rsatish imkoniyatiga ega emas. Shuning uchun, bunday mahalliy reklama u uchun juda mos keladi.

Boshqa tomondan, bosma materiallarni pochta qutilariga joylashtirish ma'lum bir maqsadli auditoriyaga yo'naltirilishi mumkin. Qoida tariqasida, bizning vaqtimizda pochta xabarlari o'rta yoshli odamlar yoki nafaqaxo'rlar tomonidan qabul qilinadi. Shu sababli, tungi klublarning manzillari va moda savdosi bilan shug'ullanadiganlar muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Ammo eng yaqin do'konlardagi mahsulotlar uchun chegirmalar va aktsiyalar, maishiy texnikalarni ta'mirlash xizmatlari, eshiklar, plastik derazalar, sun'iy yo'ldosh idishlari o'rnatilishi haqidagi ma'lumotlar ular uchun yanada qiziqarli bo'ladi. Maqsadli auditoriyani to'g'ri tanlash va ma'lumotlarni etkazish usuli bosma mahsulotlarni ishlab chiqarish va tarqatish xarajatlarini tezda to'laydi, reklama samaradorligini oshiradi.

Pochta qutilariga tarqatish

Albatta, Moskva dunyodagi sanoat markazlaridan biridir. Va bu shaharda deyarli barcha jahon brendlarining vakolatxonalari mavjud. Ko'rinishidan, ushbu xizmat yirik ishlab chiqaruvchilar, dunyoga mashhur savdo kompaniyalarining yaratuvchilari va distribyutorlari uchun qiziq emas. Albatta, hech kim taniqli pivo brendini yoki mashhur maishiy texnikani shu tarzda reklama qilmaydi. Ammo yaxshi reklama beruvchilar brenddan o'z maqsadlari uchun foydalanishi mumkin. Buning uchun varaqaga yoki risolaga taniqli logotip qo'llaniladi va uning ostida sotish haqidagi matn bosiladi. Ammo shuni esda tutish kerakki, ushbu reklama turi brend egalarining roziligini talab qiladi. Garchi shaharning bitta tumanida bo'lsa-da, mulk huquqining bunday buzilishi juda sezilmaydi.

Tarang va jalb qiling!

Ko'rinib turibdiki, hatto reklama materiallarining kichik bir qismi, to'g'ri tuzilgan va ma'lum darajadagi odamlar uchun ishlab chiqilgan bo'lsa ham, tadbirkorlarga ham, potentsial xaridorlarga ham katta foyda keltirishi mumkin. Agar sizning mahsulotingiz ma'lum bir auditoriya uchun mo'ljallanmagan bo'lsa va siz potentsial xaridorlarni jalb qilish usulini tanlashga qaror qilsangiz, siz reklama byurosi vakili bilan bukletlar, gazetalar yoki risolalarni qanday tarqatish to'g'risida maslahat olishingiz mumkin.

Bugungi kunda katta shaharlarda, shoshilinch soatlarda, metro yonida, u yoki bu ma'lumotlarga ega varaqalarni tarqatishga harakat qilayotgan bir nechta odamni ko'rishingiz mumkin. Ko'pincha ular yaqin joyda joylashgan va bunday sodda usul yordamida xaridorlarni o'ziga taklif qilmoqchi bo'lgan kompaniyaning ma'lumotlarini o'z ichiga oladi. Aytishim kerakki, ular ushbu reklama vositalarini juda kuchli va talabga ega deb bilishadi. Aks holda, urush paytida amerikaliklar Iroqning pozitsiyalarini maxsus samolyotlardan 29.000.000 miqdorida tegishli ma'lumotlarga ega varaqalar bilan bombardimon qilmagan yoki ular biron bir darajadagi yoki boshqa darajadagi saylov kampaniyalarida ishlatilmagan. Shuning uchun, agar siz tinchlik davrida varaqalarni tarqatish ishi nima deb nomlanishini bilmoqchi bo'lsangiz, unda sizga ushbu faoliyat "targ'ibotchi" degan g'ururli nom berilganligi haqida xabar beramiz. Bundan tashqari, siz "flyer" kabi nomni topishingiz mumkin, va jarayonning o'zi ba'zan "varaqalar" deb nomlanadi.

Varaqlarni tarqatish oson ish emas, agar ba'zi reklama aktsiyalari ko'chada bo'lib, u erda siz sovuq bo'lishingiz, ho'l bo'lishingiz yoki mavsumga bog'liq holda bo'lishingiz mumkin. Professional reklama agentliklari odatda o'zlarining reklama beruvchilariga korporativ kiyim-kechaklarni taqdim etadilar, ular chiroyli qiyofa, tabassum singari ijobiy imidj yaratishga hissa qo'shadilar. Siz toza havoda ishlash uchun soyabon, iliq poyabzal va boshqa atributlar haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Yirik kompaniyalar ma'lum bir yoshga, tashqi ko'rinishga, ma'lumotga ega bo'lgan xodimlarni tanlaydilar va ko'pincha munosib pul evaziga turli loyihalarda ishlashga taklif qiladilar. Ular uchun master-klasslar va o'quv mashg'ulotlari o'tkaziladi, bu esa varaqalarni iloji boricha samarali tarqatishga imkon beradi, chunki bunday xodim nafaqat qog'ozni yo'lovchining qo'liga qo'yibgina qolmay, balki taqdim etilgan mahsulotlar haqidagi savollarga ham javob bera oladi.

Agar siz professional bo'lmagan agentlik tomonidan yollangan bo'lsangiz va unda bunday atributlar bo'lmasa, ularga imkon qadar mos kelishga harakat qiling. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz varaqalarni qanday topshirishni bilishingiz kerak. Siz shunchaki toza ko'rinishingiz, do'stona, madaniyatli bo'lishingiz, hech bo'lmaganda reklama qiladigan mahsulotlaringiz haqida ozgina ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak. Ehtimol, ishlashga bunday yondashuv va kerakli miqdordagi mijozlarni jalb qilish orqali siz martaba pog'onasidan yuqoriga ko'tarilishingiz va yirik firmalarda tavsiya olishingiz mumkin bo'ladi.

Bunday reklama bilan shug'ullanuvchi kompaniyalar uchun siz sahifalarni tarqatish sizning kompaniyangiz haqida fikrni shakllantirishdan iboratligini yodda tutishingiz kerak. Bu erda ma'lumotni tanlashga e'tibor berish kerak (bu haqiqat va tushunarli bo'lishi kerak), qog'ozning sifati va, albatta, kompaniyani ko'chada yoki savdo markazining devorlarida namoyish etadiganlar uchun. Ekspertlar odamlar bilan reklama o'tkazishda ishonchli muhitni yaratish zarurligini ta'kidlaydilar, chunki bu ham kompaniyalar ruxsatnomalar mavjudligi va qonun hujjatlarining ba'zi noziklariga rioya qilinishiga e'tibor berishga majbur qiladi. O'z obro'ingizga zarar etkazmaslik uchun professionallarga, ya'ni reklama agentliklariga murojaat qilish yaxshiroqdir.