Заробити на продажу будівельних матеріалів. Як відкрити магазин будматеріалів? Пошук постачальників товарів і формування асортименту

У будь-якому населеному пункті Росії завжди є і буде потреба в будівництві об'єктів різного призначення. А вони з часом старіють і вимагають ремонту. Це означає, що без будівельних і оздоблювальних матеріалів в нашому житті ніяк не обійтися. Звідси висновок - продаж таких товарів затребуване і прибуткова справа.

Reconomica сьогодні поділиться з вами, дорогі читачі, досвідом успішного підприємця, совместившего виробництво будівельних матеріалів з продажем не тільки власних, але також схожих виробів інших компаній.

Головним інструментом розвитку цього бізнесу стала організація офісу з прийому замовлень від споживачів на аналогічні товари. Ви дізнаєтеся про позитивні і негативні моменти, одержуваної вигоди і перспективи зазначеного бізнесу.

Вітаю. Мене звуть, Марк. Мені 37 років. Я з Астрахані. Зараз займаюся продажем плитки, кахлю, декоративної мозаїки і ще безліччю супутніх товарів для будівництва, ремонту та оздоблення приміщень.

У мене не магазин, а офіс по прийому замовлень. Товарообіг становить від півтора до двох мільйонів рублів на місяць, з березня по листопад включно.

Продажі йдуть з настанням будівельного сезону і до його закінчення. Коротко розповім, як прийшов до такого виду діяльності.

Мої перші кроки в будівельному бізнесі

Почалося все з виготовлення тротуарної плитки, цей бізнес я організував в 2014 році.

Виробництво тротуарної плитки.

Справи з виробництва йшли не дуже добре. Грошей вистачало тільки на оренду приміщення, заробітну плату робочого персоналу та оплату податків.

Спочатку працював практично без прибутку. Замовлення були постійно, але на них майже неможливо було заробити.

Виникла потреба збільшувати обсяги випуску виробів і виходити на серйозних клієнтів. Цей крок вимагав величезних інвестицій у виробництво. Таких можливостей не було.

Вибір напрямку подальшого розвитку справи

Подальший шлях розвитку бізнесу бачився смутно. Треба було або щось терміново вирішувати, чи припиняти підприємницьку діяльність.

Як прийшла ідея

Мій знайомий, працював у той час на керівній посаді, у виробничій компанії, яка спеціалізувалася на виготовленні цегли і бетонних виробів. Він підказав мені шляху подальшого розвитку.

Пошуки способів просування бізнесу

Думав, що спочатку будується виробництво, а потім вироблений товар реалізується, і бізнес процвітає. Може, так відбувається на папері, в фантастичних бізнес-планах, але тільки не в реальності. Спочатку потрібно торгувати чужим товаром і поповнювати клієнтську базу, а коли виникне стійкий попит, можна відкривати своє виробництво, якщо це буде вигідно.

Відкриватися без знання ринку і досвіду - шлях до провалу.

Доказ цьому - безліч об'єктів малого бізнесу, які відкривалися і закривалися, набравшись при цьому великі борги.

перші помилки

Я теж був таким. Прочитав дилетантський бізнес-план в якійсь соціальній мережі. Все здавалося легким і простим. Але на ділі, вже майже попрощався з вкладеними грошима і готовий був продати свій автомобіль, щоб погасити борги, що накопичилися.

Бізнес - це наука і спосіб життя. Цим ремеслом можна опанувати. Головне - правильна постановка мети і знаходження найкоротшого шляху до неї.

Спочатку хотів спробувати справу, з яким знайомий. Бізнес не терпить дилетантства. Особливо в сфері виробництва. Вибиратися з обстановки, що склалася довелося довго і важко. Дуже добре, що знайшовся досвідчена людина, який підказав що мені робити далі.

Етапи відкриття і розвитку офісу продажів

Вибір торгового місця і його цілі

Навіть якщо там немає кому сидіти, офіс продажів повинен бути для того, щоб:

приймати клієнтів;
презентувати продукцію;
укладати договори.

Умови найму приміщення

На території, де я орендував виробничий цех, було вільне приміщення. Його площа становила 150 м², вартість оренди була 15 тис. Руб. в місяць, без комунальних плат. Загальна сума платежів становила орієнтовно 18 тис. Руб. у місяць. Я неохоче пішов на цей крок.

Оснащення офісу всім необхідним

Для повноцінної торгівлі знадобилися:

меблі;
стелажі;
комп'ютер;
принтер;
різні канцелярські дрібниці.

На обстановку і обладнання контори я витратив 70 тис. Руб.

Меблі була найдешевша. Принтер теж входив в цю ціну, комп'ютер довелося привезти з дому. Торгове приміщення було велике, але інших варіантів не було.

Устаткування повноцінного офісу - справа витратна.

Пізніше площі цього кабінету стало не вистачати.

Методи демонстрації виробів в торговому залі

Перше, що зробив - це виставив свою продукцію. Так як місця було багато, тротуарну плитку розкладав у всіляких варіантах. Комбінував два, і навіть чотири різних кольору плитки однієї моделі, яку можна було укладати в різних колірних гамах.

Показ зразків тротуарної плитки -необхідний атрибут продажів.

В умовах цеху показати свою продукцію, таким чином, не міг.

Розширення асортименту будівельних матеріалів

Так я став представником міні-заводу з виробництва будівельних матеріалів.

У торговому залі виставив виготовлений ними цегла, і розмістив каталоги решти продукції, яку через великих габаритів неможливо було поставити в офісі.

Показ зразків цегли та інших виробів в офісі продажів.

Зразки плит перекриття і фундаментних блоком я розмістив біля воріт свого цеху.

Заходи по просуванню товарів

Наступне запитання стосувалося інформаційного супроводу торгівлі - маркетингу.

Офіс знаходився на проїжджій частині. Адміністрація дозволила розташувати на будівлі рекламні банери. Зробив дві розтяжки розміром 1 на 4 метри, щоб повісити їх на різних сторонах будівлі. Вартість їх склала 8 тис. Руб.

І також виготовили внесений стенд, який розташовувався перед входом в будівлю. Ціна його була 2 тис. Руб.

На розкрутку продукції в Авито, газетах, виготовлення листівок і візиток витрачалося від 4 тис. До 7 тис. Руб. у місяць.

Як заробити на продажу будівельних товарів сторонніх підприємств

В результаті підвищеного попиту на свою продукцію і неможливістю задовольнити потреби в ній споживачів наявними потужностями на виробництві, треба було терміново приймати якесь рішення.

Причини звернення до інших виробників

Грошей на розширення виробництва не було, і не дуже-то хотілося його збільшити.

У теплу пору року, оренду ще можна було платити, але взимку, коли замовлень майже немає, і виробниче приміщення потрібно опалювати, вартість оренди істотно била по кишені.

Рішенням було домовлятися про реалізацію плитки інших виробників .

Мої переваги при виборі партнера

На сучасному ринку проблемою будь-якого виробника є реалізація продукції. У такій обстановці, при жорсткій конкуренції виробники, які не мають власні канали збуту, стають заручниками продавців.

Якщо у мене є хороший клієнт, тоді компанія надає мінімальну оптову ціну на продукцію.

У товаровиробника завжди є необхідність в коштах - це борги по зарплаті, оренді, заборгованості за поставлене сировину, або просто у людини висить кредит в банку.

Виробник завжди радий продажу, навіть з мінімальною накруткою на товар. Цим положенням і скористався.

Дуже часто на продажах заробляв більше ніж виробник.

Позитивні зрушення в бізнесі дають поштовх до подальшого зростання

При організації будь-якої справи необхідно постійний рух вперед. Інакше - застій.

Істотний прогрес в торгівлі після укладення партнерської угоди

Знайти виробника для співпраці виявилося просто. Договір з ним підписали. Перелік представлених виробів набагато перевищував мій випуск товарів. Чверть приміщення зайняла виставка їх продукції.

Я приступив до пошуку постачальників, які можуть надати виставкові зразки, стенди, каталоги та іншу рекламну продукцію безкоштовно.

Пошуки нових шляхів збільшення продажів

І також виявився певний стиль роботи в таких торгах. Потрібно було, щоб виробник або оптовик, продукцію яких уявляю, відпускав товар зі складу за ціною продажів в своєму офісі.

Не всі йшли на таку співпрацю, але все-таки підприємці, які хотіли розширюватися, знайшлися. У них теж були умови - якщо я уявляю їх асортимент, то більше не працюю ні з ким.

Зразки залізобетонних виробів на відкритому майданчику.

Оптимізація торгового простору

Торговий зал став заповнюватися зразками різних товарів. Тоді розділив торгові зони. На виробничій території розташував самі габаритні екземпляри - залізобетонні вироби.

Зразки покрівельних покриттів.

До них приєдналися зразки лісу, покрівлі, сітки, металовиробів - все, що пов'язано з будівництвом.

Зразки металопрокату.

Офісне приміщення я розділив на три частини - кабінет і два зали. Перший зал служив показу виробів для будівництва та благоустрою території, другий зал представляв матеріали для оздоблення приміщень і ванних кімнат.

Торговий зал зі зразками оздоблювальних матеріалів.

Вільні місця в торгових залах заповнював товарами, які підходили за тематикою. Наприклад, торговий зал поповнили два стенди - один зі світлодіодним освітленням, другий представляв виробників басейнів для присадибних ділянок, саун, бань.

Тимчасові невдачі неминучі

Не всі позиції приносили прибуток. Деякі товари або послуги так ні разу не вдалося збути. Наприклад, замовлення на виготовлення басейну або фонтану я жодного разу не взяв. Мозаїка для ванних кімнат дуже погано продавалася і займала багато місця, але яскраві і красиві стенди з такими зразками позитивно впливали на покупців.

Чи не все продається, але деякі товари створюють хорошу атмосферу в торговому залі.

Скільки приносить торгівля стройматеріли

Про прибутку, отриманого від реалізації будівельних та оздоблювальних матеріалів, розповім коротко.

Розміри надбавок на товари

На товари, що продаються робив накрутку від 10 до 30%. Найвища націнка - на тротуарну плитку та будівельні матеріали.

А також непогано йде кахель, керамограніт, плитка і стільниці з натурального каменю. Середнє значення націнки робив 20%.

Від чого залежить дохід

Якщо товарообіг, який пройшов через мій офіс, склав 1 млн руб., То у мене приблизно залишається прибутку 200 тис. Руб.

Звідти віднімаються податки, відрахування, оренда, витрати на рекламу і зарплата продавця, бухгалтера.

Від такої суми залишається половина. Якщо в розпал сезону вдається продати на 2-3 млн руб., То витрати виходять такі ж, а прибуток збільшується. Я написав свій товарообіг вище. Не важко порахувати, скільки мені приносить бізнес чистими.

Але не варто забувати, що січень і лютий - це місяці майже без виручки. Однак за оренду необхідно вносити гроші, а працівникам підприємства видавати зарплату. А для цього в жвавий сезон потрібно старанно працювати.

Мій метод організації торгівлі

Деякі, прочитавши статтю, можуть подумати, що я звичайний спекулянт, і покупці нічого не отримують при закупівлі товару через мою контору продажів. Якби це було так, то клієнти не приходили сюди.

Проведення консультацій покупцям по товарах

Я зробив ставку на поради споживачам щодо характеристик придбаних будівельних матеріалів. Крім того, не приймав на реалізацію неякісний товар.

Споживачам не потрібно було бігати за продавцями і випрошувати неграмотний рада про товар, яким торгував, так як я знав все і міг відповісти клієнтам на будь-яке питання.

Застосування програмного забезпечення

А також освоїв комп'ютерне 3D моделювання, і безкоштовно робив проекти ремонту приміщень з розрахунком витрачається матеріалу.

Наприклад, кількість плитки для ванної кімнати програма вираховувала точно, і покупцям не доводилося купувати зайвого матеріалу, наприклад, плитку і клей.

дизайнерський сервіс

А також мій продавець надавав послуги дизайнера, і допомагав покупцям визначитися зі квітами, розмірами і варіантами обробки.

Це дуже важка праця.

Бездоганна реноме бізнесмена - важлива складова успішного бізнесу

Ще однією перевагою є репутація. За три роки роботи нікого не підвів, тому зі мною встановили ділові відносини оптові споживачі.

Здавалося б, будівельним фірмам можна самим вийти на заводи-виробники, де купувати великими партіями товар.

Але, мабуть, бувають проблеми, що перешкоджають таким діям.

Коли слова не розходяться з ділом - це репутація, яка теж оплачується.

У нинішніх економічних умовах ідея відкриття власного бізнесу стає все більш популярною. Вся справа в тому, що приватне підприємство відкриває цілий ряд переваг, які були недоступні раніше. У той же час не варто сподіватися, що власний бізнес позбавлений будь-яких труднощів і неприємних моментів. З самого початку потрібно розуміти, що для досягнення будь-яких позитивних результатів буде необхідно докласти чимало зусиль. На сьогоднішній день торгівля будматеріалами є мало на найпопулярнішою бізнес-ідеєю.

актуальність

Попит на будівельну продукцію досить високий у вітчизняного споживача. Вся справа в тому, що досить велика кількість людей роблять ремонти в своїх будинках, квартирах або дачних будиночках. Саме тому вони часто звертаються за допомогою в сферу роздрібної торгівлі будматеріалами. З іншого ж боку, є фізичні або юридичні особи, які займаються великий будівництвом. З огляду на великі обсяги, представників другої групи можна знайти в оптовій торгівлі будматеріалами.

Купити або створити з нуля

У людей, які вирішили зайнятися торгівлею будматеріалами, досить часто виникає наступне питання: чи варто мені купити готовий будівельний магазин або краще створити його самому з самого початку? Хоча обидва варіанти мають свої переваги і недоліки, покупка вже готового бізнесу вважається більш вигідним рішенням даного питання, оскільки в такому випадку буде можливість оцінити прибутковість і рентабельність конкретно цього магазину на певній території. Таким чином, вважається, що купити готовий магазин і переоформити його на себе - правильне рішення. До того ж фахівці стверджують, що витрати як на покупку, так і на створення магазину приблизно однакові. Для тих же, хто вирішив почати свій бізнес з нуля, не зайвим буде нагадати, що потрібно зареєструвати юридичну особу для торгівлі будматеріалами. ТОВ можна назвати як завгодно. Головне, щоб ця назва не відштовхувало потенційних клієнтів.

Види будівельних магазинів

На щастя, для простого споживача кількість місць, де можна придбати будматеріали різних видів, зараз дуже велика. Всі безліч точок торгівлі будматеріалами по запропонованого асортименту та торгової площі можна умовно поділити на такі групи:

невеликі магазини площею до 100 кв. м з асортиментом близько 200 найменувань;
великі магазини (будівельні супермаркети) загальною площею близько 200 кв. м, що пропонують своїм покупцям 5-15 тисяч артикулів товару;
магазини-склади з площею до 2500 кв. м. і торговим асортиментом до 1000 артикулів.

На даному етапі слід відразу визначити, магазин якого типу ви збираєтеся відкривати. Тут дуже важливо максимально правильно оцінити власні сили і наявний попит, щоб уникнути можливих фінансових проблем в подальшому. Наприклад, якщо у вас є мрія відкрити будівельний супермаркет, але на території, де немає сильного споживчого попиту на будівельну продукцію, то від цієї мрії краще відмовитися. Набагато вигідніше відкрити невеликий будівельний магазин, щоб збалансувати попит і пропозицію.

Місце для будівельного магазину

Ось так плавно ми підійшли до наступного важливого аспекту у відкритті власного бізнесу з торгівлі будматеріалами. Місцезнаходження вашого магазину є одним з найголовніших чинників, що впливають на його прибутковість. Природно, що місце торгової точки буде прямо залежати від її типу. Однак самим універсальним вважається те, яке розташоване поруч з новобудовами чи недалеко від жвавої транспортної магістралі. Саме це розташування, а також зручні під'їзні шляхи заздалегідь гарантують магазину пристойний потік потенційних покупців.

Також варто відзначити, що небажано робити магазин будівельних матеріалів в житловому будинку. В цьому випадку можуть виникнути проблеми з пожежною службою на предмет торгівлі легкозаймистими речовинами.

Якщо ж ви вирішили відкрити магазин-склад, то незайвим буде обладнати його під'їзними залізничними коліями, щоб була можливість транспортувати великі вантажі різними способами.

Взагалі, що стосується вибору найкращого місця, тут потрібно знайти компроміс між хорошим розташуванням і орендною платою. Справа в тому, що орендодавці теж розуміють важливість місця розташування магазину, і вартість оренди пропорційно збільшується з поліпшенням цього самого місця.

Зовнішній вигляд

Як тільки ви знайшли підходящу локацію і приміщення для свого магазину, варто приступати до його оформлення. Зовнішнім виглядом варто приділяти особливу увагу, оскільки саме по ньому відвідувачі будуть робити перші висновки з приводу вашого бізнесу. Так, магазин повинен бути привабливим в загальному сенсі і мати правильну з маркетингової точки зору вивіску. До того ж не варто забувати про необхідність наявності парковки, яка теж дуже важлива для ваших майбутніх клієнтів.

внутрішній вигляд

Всередині вашого магазину повинна панувати сприятлива атмосфера, щоб покупцям хотілося там залишатися і приходити ще. В першу чергу потрібно простежити за тим, щоб внутрішній вигляд відповідав зовнішньому. Тут необхідно використовувати ту ж колірну гамму, ті ж дизайнерські прийоми, однакові шрифти тощо.

хороше освітлення;
великі площі;
легкий доступ до товарів;
чіткі ціни;
покажчики товару;
групування товару за належністю;
сприятлива температура.

Це були найзагальніші вимоги. При тривалому веденні власного бізнесу самостійно визначте ряд інших вимог, які будуть особливими саме для вас.

Ще одним важливим аспектом при оформленні магазину є правильне розташування товару. Найголовнішим тут є те, щоб на перший план виставляти ту продукцію, яку вважаєте найбільш продаваною, тобто перспективними будматеріалами для торгівлі в конкретний момент. Наприклад, якщо знаєте, що недавно пройшов сильний ураган, то перспективними товарами будуть матеріали по ремонту покрівлі та скління.

асортимент

Який найголовніший елемент будівельного магазину? Це асортимент. У магазині, що займається торгівлею будматеріалами, він повинен бути дуже великим. Найкращий варіант, коли ви можете запропонувати своєму покупцеві практично все: від цвяха до губки для миття посуду.

Також дуже важливо надавати товари з різних цінових груп. Наприклад, якщо ви продаєте імпортний брус за шалену ціну, досить розумним буде також мати дешевший аналог.

До того ж не варто забувати, що магазин повинен йти в ногу з часом. По-перше, потрібно постійно стежити за поповненням асортименту різними новинками, а по-друге, влітку робіть упор на одну продукцію, взимку - на іншу.

Інші важливі моменти

Крім усього вищевказаного, є ще цілий ряд інших моментів, які можуть виявитися вирішальними, коли виникне питання про прибутковість вашого магазину будівельних матеріалів. В першу чергу, це стосується реклами. Якщо хочете отримати пристойний потік покупців з перших днів роботи, не варто економити на засобах для розкрутки нового бізнесу.

Наступним аспектом є ретельний вибір персоналу. Особливу увагу варто приділити тому, як цей самий персонал буде обслуговувати клієнтів. Будь-які прояви хамства або грубості до покупців повинні відразу ж припинятися.

Ще одним моментом, який може залучити більше покупців, є надання додаткових послуг. Наприклад, доставка придбаної продукції або наявність бригад будівельників, які б могли зібрати, змонтувати, відремонтувати те, що було придбано. Це може стати додатковим плюсом нового магазину в очах цільової аудиторії.

Заключним моментом є оподаткування. Торгівля будматеріалами, як і будь-який інший вид комерційної діяльності, оподатковується. Цей момент потрібно враховувати з самого початку, коли ведення власного бізнесу є тільки ідеєю в вашій голові.

висновок

У даній статті були згадані основні моменти, на які варто звернути увагу при відкритті власного бізнесу з торгівлі будматеріалами. Природно, цей список далеко не повний, але ретельне опрацювання кожного із зазначених пунктів на ранньому етапі значно полегшить старт бізнесу. Не бійтеся ризикувати, тоді все вийде!

Підприємець з Сибіру Влад Петров успішно займається оптовою торгівлею будматеріалами. Як працювати в умовах кризи. Де знайти покупців і як вибрати постачальників. На які прибутки можна розраховувати, і наскільки перспективна робота в цьому напрямку.

У зв'язку з кризою і зростанням відсотків по іпотеці, експерти очікують то заморозки будівництв, то зниження кінцевої ціни на квартири. Що трапиться з будівельними компаніями, чим вони живуть, і як будується бізнес, розповів підприємець з Сибіру Влад Петров.

початок

У мене було багато бізнес-експериментів: я торгував очками RayBan, у мене був інтернет-магазин (див. «»), Була частка в. Але найбільший дохід мені принесла оптова торгівля будівельними матеріалами. Якщо на окуляри або товари в інтернет-магазині я наценівал по 300-600 рублів і продавав по 1-2 штуки за день, то в будівельному бізнесі я наценіваю по 20-30 рублів на тонну і продаю по 90 тонн у день, а то і більше.

Я почав займатися оптовою торгівлею будівельними матеріалами рік тому. Мене запросив мій однокласник. У нього був знайомий камазіст, який попросив його знайти шабашку. Перший камаз нам не приносив хорошого доходу, тому ми стали розширюватися: шукати нових перевізників, посередників і постачальників.

Про бізнес

Ми возили щебінь, грунт і пісок приватникам, наценівая приблизно по 500 рублів за машину і отримуючи готівку. Це були дійсно невеликі гроші і ми вирішили оформитися в якості ТОВ, так як великі будівельні компанії працюють тільки за безготівковим розрахунком.

Бізнес пішов в гору. Будівельники завжди хочуть отримати поставку в термін. Нашою сильною стороною тут є те, що котловани, заводи (наприклад, цементний завод) не можуть здійснити поставку не тільки в термін, але часто взагалі не можуть нічого поставити на своїх машинах.

Якось раз я був на екскурсіях для партнерів заводів-виробників, купа народу було - перевізники, підрядні організації, будівельники. Нас поводили по заводу, показали, як отримати високоякісну продукцію. Я думаю, багатьох це здивує, але у заводу всього 14 машин для перевезення продукції. Природно, з поставками на всі будівельні об'єкти в Новосибірську (а у нас їх більше 100) завод не справляється. Тут-то на допомогу будівельникам приходимо ми! Домовляємося про доставку на своїх машинах зі знижкою, знаходимо перевізника, отримуємо передоплату і веземо на будівництва.

Криза і сезонність

Коли я починав продавати будматеріали оптом, я вважав, що в нашому бізнесі є сезонність, наприклад в грудні (перший місяць моєї роботи) я заробив 3 000 рублів. Я був в шоці і хотів кинути, але мій друг сказав мені що будівництво - це справа сезонна і скоро замовляти будуть більше. І вже в березні я заробив 111 тисяч рублів. За грудень 2014 роки я вже заробив 49 тисяч рублів, тому, хоча наш бізнес і сезонний, але з досвідом я придбав постійних клієнтів, і в будь-якому місяці буду продавати.

Теж саме я думаю і про кризу. У нас в країні завжди криза. Як будували, так і будуть будувати. Як купували матеріали, так і будуть купувати.

Наше підприємство в кризу не втратить, а швидше за все навіть придбає. Постачальники піднімуть ціни, перевізники піднімуть ціни, а ми скільки наценівалі, стільки і будемо наценівать. Тобто кінцева ціна продукту буде вище, а наша прибуток не зміниться.

Пошук клієнтів

На самому початку, коли я ще працював на заводі, клієнтів я шукав за оголошеннями - розміщував їх в інтернеті на безкоштовних дошках - за принципом «один товар - одне оголошення» і люди мені дзвонили. Я домовлявся з постачальниками за ціною, все погоджував, і відправляв машини на об'єкт. Потім забирав гроші з власників машин.

У товариша вже в той час була фірма, тому можна було шукати «крупнячок» - брати замовлення на великі обсяги матеріалів і проводити операції по безналу. Так я почав обдзвонювати будівельні фірми з ДубльГІС і каталогів в інтернеті, укладати договори і займатися бухгалтерією.

Не можна списувати з рахунків і такий «екстремальний» вид пошуку клієнтів, як холодні обходи. Якось взимку я зайшов на об'єкт, переговорив з виконробом, і він дав мені телефон заступника директора компанії-забудовника. У підсумку ми протягом сезону завезли на це будівництво близько тисячі тонн піску зі щебенем і вивезли близько тисячі кубометрів грунту.

Робота з постачальниками

Перший час я працював з солідними компаніями, у яких свій автопарк, юрособа, є бухгалтера і менеджери з продажу - шукав їм клієнта, передавав його фірмі, угода проводилася через юрособа постачальника, а я забирав свій відсоток. Зараз у нас укладені договори з кар'єрами, тобто робота злегка ускладнилася - купуємо пісок на кар'єрі, ставимо перевізника, а рахунок виставляємо на свою фірму.

Таких перевізників - простих камазістов, краще шукати через інших перевізників або виконробів, і всім платити за фактом виконаної роботи, щоб постачальник вас не кинув. Перші рази можна спрацювати для довіри на заявках, де гроші перевізник забере на місці, а потім вже переводити його на оплату в розстрочку.

Секрет успіху

Я вважаю, що секрет успіху - працювати! І ніяк інакше. Один з наших замовників - великий забудовник, я думав, що ринок давно поділений і у них вже є підрядник, з яким вони давно працюють. Я знав, що у них система тендерів. Але я подзвонив, і тепер ми їм поставляємо на 4 будівельних об'єкта від 20 до 30 машин щебеню і піску в день, і раз в тиждень возимо цемент.

Тендер на поставку будівельних матеріалів для забудовника виграла торгова компанія, яка постачає матеріали за цінами трохи нижче ринкових. Закуповує вона матеріали у інших торгових компаній на кшталт нашої. Для того, щоб заробити з компанією яка виграла тендер мені довелося дати ціну на 30 рублів нижче ринкової і до свого постачальника знижку 50 рублів. Разом 20 рублів з машини в плюсі.

Робота з малими і великими компаніями сильно відрізняється. Великі будівельні компанії вимагають великий обсяг поставок за низькими цінами. Маленькі компанії вимагають маленькі обсяги і готові купувати за високими цінами. Зазвичай менеджери з постачання невеликих компаній погано орієнтуються в цінах і намагаючись їх знизити, просять сказати ціну відразу.

Я подзвонив в одну компанію, де мене відразу попросили назвати ціну на щебінь. Я сказав, що вважатиму і передзвоню, однак, постачальник Не вгамовувався і вимагав ціну відразу. Я дійсно не знав, скільки буде коштувати доставити до них 100 тонн і відразу сказав: «Одна тонна 860 рублів разом з доставкою», ми вдарили по руках. Після обдзвону постачальників, з'ясувалося, що доставити в цей район буде коштувати 650 рублів за тонну. Так я за день заробив 26 тисяч.

Ну і звичайно, робота повинна бути регулярної - тобто все це виглядає не так, що я разок-другий напружився, заробив як слід, а потім вату ката цілий місяць. Потрібно намічати собі план роботи на місяць, тиждень і день - робити певне число дзвінків в день, об'їздів в тиждень, постійно розміщувати оголошення. Клієнтів потрібно шукати постійно, так як вони можуть переключитися на конкурентів або закінчити будівництво.

Філософія і мотивація

Я вважаю, що бізнес це в першу чергу стабільність. У мене був місяць, коли я заробив всього лише 20 тисяч, але в інший місяць я заробив 100 000. У провальні місяці я живу на накопичення, а в успішні шикую.

Багато хто говорить, що така ситуація з грошима - це, навпаки, не стабільно. Я їм відповідаю: «Колись я працював на заводі і мені постійно затримували зарплату. А отримував я 15 тисяч в місяць. Зараз я можу не отримати нічого, а можу отримати за місяць суму еквівалентну заводський зарплати за рік. Я можу весь рік безбідно існувати завдяки одному місяцю. У мене є накопичення. А на заводі я не міг дозволити собі їх робити. Так і де ж стабільність? »

Я одружений, мрію про дитину. Вчу підприємців з різних міст свого бізнесу. Маю велику надію знайти таким чином когось із Новосибірська, щоб мати фірму, яка буде у мене закуповувати на 10-15 рублів дорожче ніж у постачальника, розраховуючи на мій досвід.

Торгівля - це один з найбільш поширених варіантів бізнесу у підприємців-початківців. Експерти відзначають, що кожна десята людина на питання, який вид бізнесу він вважає найбільш перспективним, відповідає - продаж будівельних матеріалів.

У цьому є раціональне зерно, адже кожен з нас хоча б раз у житті купував матеріали для будівництва і ремонту: гіпсокартон, кахельну плитку, ламінат, всілякі види кріплення і т.д.
Більш того, загальна суєта змушує задуматися, що переважна більшість магазинів даного профілю все ж приносять гідну прибуток. Чи так це насправді? Давайте розглянемо нюанси організації бізнесу на будматеріалах.

Класифікація магазинів будматеріалів

Сьогодні продажем даного виду товару займаються як великі мережі магазинів, так і приватники на ринках. Залежно від масштабів бізнесу точки умовно діляться на такі види:

Павільйони площею 60-70 кв. м. Асортимент представлений 15-20 найменуваннями товару вузького спектру застосування (сантехніка, покриття для підлоги, оздоблювальні матеріали).
Повноцінні магазини площею 120-170 кв. м. Тут продається більше товарів (50-70 позицій) з кількістю артикулів до 4-х тисяч.
Великі магазини з торговою площею (700-1200 кв. М) і складським приміщенням (1500-2000 кв. М). Асортимент таких магазинів досягає 20 тис. Артикулів.
Ангарні приміщення. Як правило, в подібних магазинах немає ніякої обробки, вони більше нагадують критий ринок.

Вибираємо місце для магазину будматеріалів

Чи не розписуючи банальні фрази, можемо дати рекомендацію відштовхуватися від своїх фінансових можливостей. Наприклад, для відкриття невеликого магазину площею 80-100 кв. м доведеться витратити не менше 10 тис. доларів. Практика показує, що подібний формат бізнесу в сучасних реаліях не рентабельний. Максимум, що він зможе покривати - це зарплату персоналу. Виходить, що залучати інвестиції в такий проект немає сенсу, а якщо є свої гроші, краще вкласти їх в щось більш вигідне.

Якщо розглядати відкриття магазину будматеріалів площею 200-250 кв. м, доведеться витратити близько 50 тис. доларів. Проект в 1000 кв. м вимагає початкових інвестицій на рівні 300 тис. доларів, місячна прибутковість після вирахування всіх витрат - 4-5 тис. доларів.

Це найвигідніший варіант побудови бізнесу. Як правило, в таких магазинах людина може купити все необхідне для ремонту. Тут можна побудувати грамотну систему знижок, організувати доставку.

Найбільш перспективне місце для відкриття магазину будівельних матеріалів - поблизу жвавих доріг та недалеко від будмайданчиків.

Не варто розглядати варіанти на першому поверсі житлового будинку. Продаж ряду товарів (лакофарбових виробів) заборонена в об'єктах житлового фонду.

Ще одне важливе питання - орендувати або купувати приміщення? Практики стверджують, що можна спробувати варіант оренди з подальшим викупом, якщо бізнес «попре». Купівля приміщення не найраціональніший варіант, адже якщо почнуться проблеми з бізнесом, напевно виникне ще одна проблема - продаж оборотних коштів.

НЕ пропустіть:

постачальники товару

Що б пропонувати клієнту достатній асортимент товару, потрібно співпрацювати з 50-100 постачальниками. Як правило, великі виробники будматеріалів неохоче йдуть на варіанти з відстрочкою або передачею товару під реалізацію. На початку навряд чи вийде взяти більше 30% товару під реалізацію, у міру розвитку бізнесу обсяг може зрости до 60%.

Вгадати з товарним запасом підприємцю досить складно. Великі мережі закуповують на склад товар, кількість якого в 2-3 рази перевищує місячний оборот. Подібна політика дозволяє обслуговувати замовлення великих клієнтів. Якщо товарний запас буде менше, можуть виникнути перебої з поставками.

Ринок будматеріалів сьогодні бурхливо розвивається як в мегаполісах, так і невеликих містах. В першу чергу це пов'язано з тим, що збільшується кількість підприємств і утворюються нові житлові райони. До того ж люди періодично роблять ремонт в будинках і квартирах, що вимагає чималої кількості різних матеріалів.

Щоб успішно продавати таку продукцію, вона повинна відрізнятися високою якістю. Незважаючи на велику конкуренцію в цій сфері, продаж будівельних матеріалів як бізнес може приносити стабільний прибуток протягом тривалого часу.

Як відкрити будівельний магазин?

Перш ніж відкрити магазин будматеріалів, необхідно розібратися з деякими особливостями цього бізнесу. Підприємцю в першу чергу потрібно визначитися з концепцією торгової точки - буде вона вузькоспеціалізованої або з великим товарним асортиментом.

У першому випадку в магазині розміщують однорідну продукцію (наприклад, лакофарбові матеріали, лінолеум і ламінат, а також кахельну плитку). Можна відкрити свій магазин з продажу шпалер і супутніх товарів, які не менше затребувані на ринку. Плюсом такого формату торгової точки є низька вартість оренди площ, оскільки для роботи підійде невеликий магазин. Якщо підприємець-початківець стикається з питанням про те, як відкрити будівельний магазин з нуля при мінімальних витратах, слід зупинити свій вибір на невеликому павільйоні. На площі до 100 м? можна розташувати продукцію і не вкладати гроші в покупку дорогого устаткування. Як правило, асортимент будівельного магазина (вузькоспеціалізованого) складається з декількох десятків позицій.

Стандартним магазинах потрібно до 200 м ?. В наявності у них, як правило, налічується до 50 різних видів будматеріалів. Великі точки продажів будматеріалів можуть займати площу 300-400 м ?. Тут можна знайти близько 100 товарних позицій. Якщо бізнесмен хоче організувати роботу супермаркету, доведеться знайти магазин з площею від 500 квадратів. Такі павільйони повинні мати:

власні складські приміщення;
транспорт для вантаження і доставки будматеріалів;
торгові зали, службові кімнати для персоналу.

Підприємці, які бажають організувати бізнес на будматеріалах, повинні знати про його особливості. В першу чергу рекомендується виділити високий рівень конкуренції. У кожному населеному пункті є значна кількість невеликих магазинів, баз будматеріалів та супермаркетів, де представлений величезний асортимент товарів. З цієї причини спочатку слід продумати конкурентні переваги свого підприємства, що дозволить відрізнятися від інших торгових точок.

Не завадить проаналізувати ціни на різні товари у конкурентів, щоб в подальшому можна було визначитися з вартістю своєї продукції. Оптимально встановити їх на кілька відсотків нижче, ніж в інших магазинах.

Реєстрація бізнесу

Бізнесмени, які вирішили організувати роботу магазину будматеріалів, відкрити пейнтбольний клуб або виробництво, повинні оформити свій бізнес. Можна зареєструвати ІП або товариство з обмеженою відповідальністю. Для цього необхідно відвідати ФНС за місцем проживання та надати документи (для ІП):

заяву на відкриття підприємства;
оригінал і копію паспорта, ІПН;
чек про сплату держмита (800 рублів).

Якщо планується відкриття ТОВ, до паперів буде потрібно докласти Статут підприємства. Але в цьому випадку доведеться сплатити держмито в розмірі 4 тис. Рублів і мати статутний капітал організації від 10 тис. Рублів.

Крім цього, потрібно вказати коди КВЕД, для чого слід вибрати 46.73 «Торгівля оптова будівельними матеріалами, деревиною, санітарно-технічним обладнанням» або 46.74 «Торгівля роздрібна будівельними матеріалами, які не включені до інших угруповань». Також необхідно вибрати систему оподаткування. Для невеликих і середніх магазинів підійде ССО. Щоб приступити до торгівлі, доведеться отримати дозволу в Росспоживнагляді і пожежної інспекції. В обов'язковому порядку потрібно постановка підприємства на облік в Пенсійному фонді і Фонді медстрахування.

Підбір приміщення

Успіх підприємства багато в чому залежить від вибору місця для магазину будматеріалів. У більшості міст зводяться мікрорайони, тому доцільно розміщувати магазин поблизу їх, щоб люди могли купувати товари поруч з будинком.

Не варто розглядати варіанти оренди приміщень в центрі міста, оскільки вартість на неї занадто велика. До того ж досить складно знайти місце під магазин, площа якого буде понад 100 м ?. Крім цього, для торгового павільйону потрібно забезпечити зручний під'їзд і організувати можливість навантаження матеріалів в транспорт.

У віддалених районах можна орендувати відповідні приміщення за прийнятною ціною, проте слід пам'ятати, що не всі люди захочуть їхати далеко за будматеріалами і платити чималі гроші за їх доставку. Для магазину добре підійдуть спальні райони. При виборі місця для торгового павільйону варто звернути увагу, щоб поблизу не було конкурентів.

Всередині магазину повинні працювати системи опалення та вентиляції, електромережу та водопровід. Площі не завадить розділити на зони:

торгового залу;
касового вузла;
складського приміщення;
службової кімнати для персоналу;
санвузла.

важливо: В будівельному магазині можна обійтися без дорогого ремонту, що дозволить заощадити на витратах. Якщо планується продаж елітної сантехніки, плитки або ексклюзивних шпалер для грошовитих клієнтів, потрібно подбати про відповідний інтер'єрі.

Косметичний ремонт в магазині площею від 100 квадратів коштуватиме приблизно 50 тис. Рублів. Також доведеться придбати:

обладнання для монтажу системи вентиляції - 130 тис. рублів;
стелажі, піддони - 25 тис. рублів;
сантехніку, меблі для персоналу - 30 тис. рублів;
комп'ютерне обладнання - 30 тис. рублів;
оснащення торгового залу - 50 тис. рублів.

Таким чином, одноразові витрати на даному етапі складуть 315 тис. Рублів. Крім цього, слід знати, що орендувати приміщення краще мінімум на 6 місяців. Металеві стелажі можна купити б / у, що дозволить мінімізувати витрати.

формування асортименту

Підприємцю важливо визначитися з асортиментом продукції. Він буде прямо залежати від обраного формату підприємства. Якщо планується продаж підлогового покриття, слід вибрати кілька видів лінолеуму, паркетної дошки, ламінату, плінтусів, куточків і інших супутніх матеріалів. У магазинах з продажу шпалер великим попитом користуються такі позиції, як сухі види клею, валики, лотки, багети, карнизи, ножиці, куточки і т.д. Для універсального магазину потрібно вибрати найбільш ходові позиції. це:

різні види цементу;
сухі суміші для проведення зовнішніх і внутрішніх опоряджувальних робіт;
монтажні сітки, шпателі, куточки;
будівельні інструменти;
листової пінопласт, гіпсокартон, вагонка;
елементи кріплення;
ПВХ-панелі, ДСП, МДФ, фанера і багато іншого.

У магазині повинна бути як дешева, так і дорога продукція, розрахована на різні категорії громадян. Оскільки в будівельному бізнесі конкуренція дуже висока, новачкам рекомендується спочатку відкривати вузькоспеціалізований павільйон.

Порада: Підприємець може додатково заробити на вантажоперевезеннях. Для цього необхідно пропонувати покупцям послуги з доставки товару.

Пошук постачальників продукції

Постачальниками будматеріалів можуть бути великі бази і гіпермаркети, а також виробники (зарубіжні та вітчизняні). Їх вибір багато в чому залежить від типу магазину. Якщо бізнесмен вирішив спеціалізуватися на продажі дорогих будматеріалів, варто шукати постачальників європейської продукції. Магазини, орієнтовані на покупців із середнім і невисоким рівнем достатку, можуть мати в своєму асортименті російські і китайські товари. Досить складно знайти постачальника, який погодиться надати продукцію на реалізацію з подальшим отриманням грошей від її продажу. Проте великі гравці пропонують для своїх партнерів досить хороші ціни, що дозволяє заробляти практично з 50% націнкою.

залучення персоналу

Яких співробітників залучити в магазин будматеріалів для повноцінної роботи? В першу чергу потрібно адміністратор торгового павільйону, здатний вирішувати виробничі питання з постачальниками, стежити за асортиментом і товарним запасом, а також знаходити великих покупців (на перших порах ці обов'язки може виконувати сам власник бізнесу, щоб заощадити на витратах по зарплаті). Ще слід запросити в штат продавців-консультантів, вантажника і бухгалтера.

Щоб магазин функціонував з максимальною віддачею, потрібно організувати його роботу без вихідних. Для цих цілей досить запросити 4 продавців, які будуть працювати позмінно. Бажано, щоб це були чоловіки, оскільки багато покупців вважають, що саме вони краще розбираються в специфіці будматеріалів. Приблизний штат магазину може виглядати наступним чином:

керуючий (адміністратор) - 28 тис. рублів;
продавець-консультант (4 чол.) - 80 тис. рублів;
вантажник (2 чол.) - 24 тис. рублів;
прибиральниця - 7 тис. рублів;
бухгалтер - 10 тис. рублів.

Разом - витрати по зарплаті складуть 149 тис. Рублів. Прибиральниця може наводити чистоту на початку робочого дня і після обіду. Якщо планується відкриття невеликого магазину, досить взяти на роботу двох продавців.

Реклама будівельного магазину

Для залучення великої кількості покупців в магазин будматеріалів потрібно створити маркетинговий план. Краще доручити це завдання професіоналам і звернутися в рекламне агентство. Фахівці розроблять ефективні стратегії просування і застосують інструменти нетворкінгу, що дозволить молодому підприємству успішно розвиватися. Розглянемо деякі способи залучення цільової аудиторії.

Ще до відкриття магазину рекомендується задіяти ростових ляльок - навчені люди будуть роздавати флаєри та листівки населенню, що дозволить швидко поширити інформацію і залучити покупців. Також клієнти люблять церемонії відкриття різних магазинів. Не буде зайвим проведення акцій і конкурсів з призами у вигляді знижок і бонусів. Це дозволить вже з перших днів отримати постійних покупців. Крім того, потрібно використовувати:

оголошення в ЗМІ, міських газетах, на радіо;
розміщення інформації на білбордах;
рекламу в громадському транспорті;
розклеювання оголошень в районі, де буде розташований магазин.

З урахуванням виготовлення зовнішньої вивіски, проведення заходу відкриття і створення промо-матеріалів вартість рекламної кампанії буде варіюватися в межах 100 тис. Рублів. Надалі на залучення покупців доведеться витрачати близько 25 тис. Рублів щомісячно.

Порада: В продукції магазинів будматеріалів потребують бригади, які надають послуги з проведення ремонтних робіт, фахівці по заробітку на нерухомості (які, наприклад, купують «убиті» квартири, ремонтують їх і продають за вищою ціною) і монтажні організації. З ними необхідно налагодити ділові зв'язки і запропонувати вигідні умови співпраці (ціни, доставку матеріалів), щоб згодом вони стали постійними клієнтами.

Бізнес-план - продаж будівельних матеріалів

Як скласти бізнес-план магазина по продажу будівельних матеріалів? Він дозволяє дізнатися, скільки буде потрібно грошей для відкриття торгової точки, розрахувати обсяг щомісячних обов'язкових витрат і рентабельність підприємства. Капітальні інвестиції в проект складуть:

реєстрація бізнесу - 0,8 тис. рублів (для ІП);
ремонт та оснащення магазину - 315 тис. рублів;
орендна плата (на 6 місяців) - 420 тис. рублів;
закупівля першої партії товару - 200 тис. рублів;
рекламна кампанія - 100 тис. рублів;
інші витрати - 30 тис. рублів.

В результаті стартові інвестиції - 1,067 млн \u200b\u200bруб. Також в бізнес-план будівельного магазина потрібно увімкнути обчислення регулярних витрат. До них слід віднести:

зарплату персоналу - 149 тис. рублів;
оплату комунальних послуг - 15 тис. рублів;
проведення рекламної кампанії - 25 тис. рублів;
податки - 30 тис. рублів;
виробничі витрати - 20 тис. рублів.

Сума витрат становить 244 тис. Рублів. У розрахунок ми не включали витрати на покупку товарів для магазину, оскільки суми можуть сильно варіюватися в залежності від концепції магазину, кількості постійних клієнтів і інших чинників. Як показує практика, денна виручка середнього розкрученого магазину може досягати 30 тис. Рублів. При щоденній роботі місячний оборот буде перебувати в межах 900 тис. Рублів. Щоб дізнатися чистий прибуток підприємства, потрібно від його обороту відняти суму обов'язкових витрат, вийде 656 тис. Рублів. При таких умовах вкладення в магазин окупляться через 4-6 місяців роботи.

Чи можна організувати продаж будматеріалів через Інтернет?

Інтернет дозволяє кожній людині ефективно розвивати бізнес. Організувати продаж будматеріалів досить просто, для чого необхідно створити сайт підприємства. Це дозволить:

залучати багато цільових покупців;
не платити гроші за оренду торгового павільйону;
не обмежуватися роботою тільки в своєму регіоні;
запропонувати покупцям великий асортимент товарів;
не містити великий штат працівників.

Для організації бізнесу через Глобальну мережу рекомендується доручити створення інтернет-магазину web-студії або фрілансерам. Вартість повноцінного порталу з безліччю функцій варіюється в межах 30 тис. Рублів. Щоб розкрутити сайт, потрібно звернутися до послуг SEO-оптимізаторів, які зможуть за відносно короткий проміжок часу вивести його на перші позиції пошукових систем по певних запитах.

З сайту легко продавати товари по всій Росії і за кордоном. Але для цього буде потрібно організувати доставку продукції. Зробити це можна за допомогою відповідних служб. В обов'язковому порядку слід створити групи в соціальних мережах. Користувачам необхідно давати цікавий унікальний контент по використанню різних видів будматеріалів. Це дозволить залучити цільову аудиторію і вийти на великі обсяги продажів.

Хороший результат дасть контекстна реклама. Цей інструмент допоможе одержати велику кількість покупців, готових придбати товар. Просування магазину краще доручити досвідченому маркетологу. Послуги по розкрутці сайту обійдуться приблизно в 15 тис. Рублів. Ще 5 тис. Рублів потрібно платити щомісяця для підтримки рекламної кампанії.

Підводячи підсумки, відзначимо, що відкриття магазину будматеріалів є перспективним видом комерційної діяльності. Така продукція завжди користується великим споживчим попитом, приносить гарний прибуток і має тривалим терміном придатності. При правильній організації власної справи можна досить швидко повернути вкладення і вийти на стабільний дохід.