Як продають чай у китаї. Як створити бізнес із продажу китайського чаю. (Пуер, ті гуань інь, та хун пао) Бізнес продаж чаю з китаю

Обороти електронної торгівлі зростають у всіх країнах, тому важливо застовпити свою нішу і дати старт бізнесу зараз, поки конкуренція це дозволяє. Розгляньмо відкриття свого бізнесу в інтернеті на прикладі інтернет-магазину з продажу чаю.

Алгоритм дій

Схема роботи інтернет-магазину

Відкрити в інтернеті чайний магазин можна за допомогою цієї інструкції, яка дозволить уникнути помилок та прискорить отримання прибутку. Отже, для відкриття інтернет-магазину потрібно пройти такі етапи:

Визначитись з регіоном продажів,
Вивчити конкуренцію та ціни в ніші,
Знайти постачальників чаю,
Створити бізнес-план,
Скласти технічне завдання створення магазину,
Замовити сайт для продажу з урахуванням тех. завдання,
Укласти договори з постачальниками,
Купити домен,
Запустити сайт,
Запустити рекламу та просування.

Регіон продажу

Сьогоднішні механізми та можливості інтернету дозволяють вести продаж по всьому світу, але не варто відразу намагатися вийти на такі рубежі – найкраще розпочинати роботу у своєму регіоні, поступово розширюючись. Оптимально спочатку захоплювати одне велике місто та прилеглий район – це дозволить освоїти тонкощі роботи, знайти постійного клієнта та отримати потрібний досвід.

Ціни та конкуренція

Перед тим, як відкрити чайний магазин, треба вивчити конкуренцію у вибраній ніші та ціни. Для цього подивіться видачу пошукових систем по регіону та скористайтесь сервісом Яндекса wordstat.yandex.ru. У видачі можна ознайомитись із цінами на чай, які пропонують конкуренти, а wordstat.yandex.ru допоможе визначити конкуренцію у вашому регіоні. Для цього введіть у пошукове вікно сервісу назву чайних брендів, які ви плануєте продавати, виберіть регіон продажу та подивіться, скільки користувачів хочуть купити цей товар.

Пошук постачальників

Тепер треба знайти постачальників чаю та дізнатися про умови поставок та ціни на ту чайну продукцію, які ви плануєте продавати. Оптимально шукати постачальників на великих оптових базах у країні виробництва чаю. Якщо можливості поки що цього не дозволяють, то шукайте постачальників-посередників, які працюють у вашому регіоні, проте прибуток тут буде меншим, тому що відпускна ціна у них вища (закони ринку).

Не довіряйте лише пам'яті, фіксуйте ціни постачальників, особливості поставок та співробітництва – це стане в нагоді на наступному етапі.

Створення бізнес-плану

Тепер створюєте бізнес-план, який має стати найближчим часом вашою комерційною конституцією. У бізнес-план магазину чаю закладайте передбачувані витрати, у тому числі на створення сайту та первинне його розкручування, а також прораховуйте, на основі цін на ринку та вартості чаю у постачальників, передбачуваний прибуток.

Важливо, щоб бізнес-план продажу чаю був реальним, треба закладати реальні цифри, а не міфічні величини. Дві найважливіші складові бізнес-плану – це вкладення (витрати) і прибуток (доходи), при цьому друга графа має бути більшою за першу.

Складання технічного завдання

При складанні технічного завдання створення інтернет-магазину треба поєднувати свої вимоги та особливості конкурентної ніші. Ще раз вивчіть видачу та відзначте фішки працюючих магазинів. Можна для складання завдання скористатися послугами спеціаліста або одразу укладати договір з веб-студією за умови, що вони розроблять сайт з урахуванням ваших вимог та особливостей ніші по регіону.

За будь-якого розкладу, на сайті інтернет-магазину з продажу чаю повинні бути:

Тематичний дизайн
Сторінка контактів, карта сайту, сторінка умов продажу та доставки,
Зручна навігація
Зрозумілий алгоритм покупки,
Декілька варіантів оплати,
Онлайн консультант,
Повне семантичне ядро вашої ніші.

Це лише частина необхідного функціоналу, повний його список підкаже менеджер веб-студії або найнятий для складання технічного плану спеціаліст.

При складанні ТЗ дуже допоможе цей матеріал.

Замовлення сайту

Якщо ви не знаєте, як відкрити магазин чаю з нуля і це ваш перший досвід, то важливо, щоб студія зробила сайт у суворій відповідності до пунктів технічного завдання. Перевіряйте магазин буквально за кожним рядком плану та внесіть у договір право вимагати коригування (правки) сайту протягом місяця.

Передплата не повинна перевищувати половину повної вартості створення сайту, друга частина виплачується лише після внесення фінальних правок, запуску сайту на хостингу та його тестування.

Поки йде робота над сайтом, можете викупити доменне ім'я (тільки на ім'я власника) або домовтеся з веб-студією.

Плюси та мінуси різних форм оплати та доставки описані у таблиці.

Способи оплати та доставки	Плюси	Мінуси
Безготівковий платіж	Зручно для юр. осіб	Незручно для фіз. осіб
Готівковий розрахунок	Зручно для фіз. осіб	Незручно для юр.осіб
Електронні гроші	Розширення спектра розрахунку	Втрати при переведення в готівку
Окладений розрахунок	Зростання довіри клієнта	Відстрочка платежу
Кур'єром	Викликає довіру у клієнта	Тільки роздріб та дрібний опт
Транспортні компанії	Доставка у всі регіони	Дод. витрати у клієнта
Самовивіз	Зручно для клієнта	Витрати на організацію точки видачі

Договір з постачальниками та запуск сайту

Договір із постачальниками укладайте безпосередньо перед запуском сайту, цим ви покажете реальність своїх намірів. Після запуску сайту та перед замовленням реклами магазину чаю, замовте тестування ІМ у незалежних експертів – вони допоможуть знайти проблемні місця, і ви встигнете протягом обумовленого терміну внести за допомогою майстрів студії редагування.

Реклама та просування

Якщо фінансові можливості вам дозволяють, можна замовляти просування магазину чаю у веб-студії, яка його розробляла. Для молодого магазину оптимально купувати контекстну рекламу, де оплата здійснюється безпосередньо за перехід потенційного клієнта. Фахівці студії створять компанію в Яндекс Директ і перші покупці не забаряться.

Надалі можна розширювати ядро товару та регіони продажів, вкладаючи у розвиток частину отриманого магазином чаю прибутку.

The Нафта поговорила з молодим підприємцем Яковом Мілейком, власником магазинів справжнього китайського чаю «ДаЧа». Ми дізналися у нього про працездатність, важливість посилу в бізнесі і чому, власне, чай, а не байцай.

Яків Мілейко, директор магазину ДаЧа

ВІД ЇЖИ ДО ЧАЮ

Після закінчення інституту Яків працював у компанії «Мега Груп», де згодом обійняв посаду помічника генерального директора. Після – став «баригою» і торгував металопрокатом, принагідно виношуючи ідею відкриття справжнього китайського ресторану в Тюмені. Потрапивши на виставку соусів у Гонконгу, він намагався зрозуміти, що й куди треба сипати, щоб було смачно. «Існує така думка, що головне в китайській кухні – це спеції. Без спецій дива не відбудеться, от і поїхав подивитися, що до чого. Це виявився величезний ринок з корінням, травами, порошками, але теоретичної основи не вистачало, щоб відразу розібратися в асортименті. Вони кажуть тобі: "Байцяй!" (Капуста - прим. ред.). Ти бачиш, що це, звісно, «байцай», але що з ним робити далі не маєш жодного поняття», - розповідає Яків. У цей час на другому поверсі виставкового комплексу проходила презентація справжнього китайського чаю: фермери, які сидять на мішках, великі транснаціональні компанії, роздрібні продавці. Там були переважно бізнесмени, сиділи та пили чай. Яків приєднався і саме там зібрав свої перші візитки, а за деякий час його компанія вже працювала оптом.

ЯК З'ЯВИЛАСЯ ДАЧА

До роздрібного формату думка еволюціонувала довго, та й інтернет магазину в планах Якова не мав. Пішки ходив потенційними покупцями і дрібними роздрібними магазинами з прайсом. «Людське спілкування нічого не замінить. Графіки, таблиці – це вторинне. Бізнес будується на стосунках». Рік оптової торгівлі не пройшов даремно – відкрився перший магазин «ДаЧа». Те, що в магазині гостям заварюють чай, Яків пояснює просто: «Ну, що тут вигадаєш, алкогольні компанії грошей багато заробляють і роблять дуже гарні, приємні місця, щоби випити спиртне. Тому чайні магазини треба відкривати, щоби люди пили чай».

"Треба розуміти, якщо ви займаєтеся невеликим бізнесом, то у вас немає чек поінту, щоб "хоп!" - отримали гроші і пішли розважатися. Це постійний оборот, гроші не виходять за рамки бізнесу. Хоча одна точка була, це коли роздріб почав нормально вести себе як бізнес. Ну і ще одна точка, коли вперше везли через кордон великий обсяг чаю, нам сказали, що чай не мав з 1935 року. Митували шмотки, меблі, дуже часто квіти, але чаю не було", - згадує бізнесмен. "Зараз до нас приїде зелений чай, приблизно два тижні тому його зібрали на плантації, і він уже тут, свіжий, фермерський, у самому центрі нашого міста. Просто не кожен розуміє, наскільки це цінно". Чай дає певний стан, культуру і тому бізнес Якова зосереджений на тому, щоб люди пили більше гарного чаю. У цьому є основна ідея. "Ми дуже довго намагалися, щоб до нас ходили за чаєм. Є бізнес такий: що робитимемо, чаєм торгувати? Ну все, давайте наберемо чаю в Москві, зробимо крапку в торговому центрі. Все, наче народ сюди пішов. У нашому випадку по -Іншому, є якийсь меседж, посил. Ми просто дуже любимо пити чай, хороший чай, і ніколи не п'ємо поганий. А китайський чай - це унікальний продукт, революційний". Приблизно двічі на рік Яків їздить до Китаю: восени та навесні, кожна поїздка триває близько місяця. Відвідує одразу кілька чайних місць. У поїздках трапляється дуже багато цікавих моментів, тож разом із бізнесменом виїжджає фотограф. У зв'язку з цим привозять не лише чай, а ще й багато фото- та відеоматеріалів.

ПРО ПЕРШИЙ ПРИБУТОК І КОНКУРЕНТИ

«Потрібно розуміти, якщо ви займаєтеся невеликим бізнесом, то у вас немає чек поінту, щоб хоп! - отримали гроші та пішли розважатися. Це постійний оборот, гроші не виходять за межі бізнесу. Хоча одна точка була, це коли роздріб почав нормально поводитися як бізнес. Ну і ще одна точка, коли вперше везли через кордон великий обсяг чаю, нам сказали, що чай не мав з 1935 року. Митили шмотки, меблі, дуже часто квіти, але чаю не було», - згадує бізнесмен. «Зараз до нас приїде зелений чай, приблизно два тижні тому його зібрали на плантації, і він уже тут, свіжий, фермерський, у самому центрі нашого міста. Просто не кожен розуміє, наскільки це цінно». Чай дає певний стан, культуру і тому бізнес Якова зосереджений на тому, щоб люди пили більше гарного чаю. У цьому є основна ідея. Ми дуже довго намагалися, щоб до нас ходили за чаєм. Є такий бізнес: що робитимемо, чаєм торгувати? Ну все, давайте наберемо чаю у Москві, зробимо крапку у торговому центрі. Все, наче народ сюди пішов. У нашому випадку по-іншому є якийсь меседж, посил. Ми просто дуже любимо пити чай, хороший чай і ніколи не п'ємо поганий. А китайський чай – це унікальний продукт, революційний». Приблизно двічі на рік Яків їздить до Китаю: восени та навесні, кожна поїздка триває близько місяця. Відвідує одразу кілька чайних місць. У поїздках трапляється дуже багато цікавих моментів, тож разом із бізнесменом виїжджає фотограф. У зв'язку з цим привозять не лише чай, а ще й багато фото- та відеоматеріалів.

ПРО ВАЖКИ

Яків не вважає себе геніальним керівником, все, що є – це фантазія та бажання втілювати ідею у життя. Є такий спортсмен у боях без правил Жорж Сен-П'єр, він канадець. Вісім років уже всіх б'є і, коли в нього питають, як йому це вдається, він відповідає: «Хлопці, я нічого не вмію: ні нормально бити, ні технікою не володію, і немає швидкості високої, але я професіонал і все, що в мене є – це працездатність». Ось і в мене так само, працездатність розвинена. Просто взяти і робити, бо іноді ми більше думаємо, аніж робимо. Ну і доводити все до кінця – це дуже важливо», – ділиться підприємець. Більшість проблем у бізнесі, на думку Якова, пов'язані з ефектом «тунельного зору». «Іноді просто потрібно відійти у бік від справ. Посидіти, подумати, побути у тиші тиждень, попити чай та розкласти загальну картину. Краще у такій ситуації зробити по-буддистськи».

ПРО СВІЙ БІЗНЕС ЧЕРЕЗ ДЕСЯТЬ РОКІВ

Планів дуже багато, як мінімум розширення асортименту та території. «Ну, за десять років – це так багато (посміхається). Ми є експортна компанія і маємо хороший, масовий, досить доступний чай. Було б непогано чаєрозважальний завод збудувати в Тюмені - фабрику, яка робитиме певний набір чайних брендів. Може, це буде й раніше, ніж через десять років», - говорить і розпливається в посмішці.

«Добре, коли свій бізнес ти можеш охарактеризувати одним словом: нафту, хліб, чай. Потрібно довго бити у це слово і все вийде. Бізнес «з колін» апріорі не має на увазі найму менеджерів та цілого штату співробітників. Ви вразливі, будь-якої миті все можна втратити, тому необхідно стати фахівцем у цій галузі. Якщо душа не лежить, то неможливо полюбити продукт так, щоб вникнути у всі його тонкощі та нюанси. І треба розуміти, що коли вибирається бізнес, цим потрібно буде займатися років п'ять, як мінімум. Чи готові ви провозитися п'ять років у якихось джинсах, наприклад? Адже є й зворотний бік: склади, коробки, пил. Якщо готові, то сміливо робіть!

Поряд із міцною кавою в нашій країні ароматний чай вважається одним із найпопулярніших напоїв. Цим можна скористатися молодим підприємцям, котрі хочуть відкрити свій бізнес. Китайський чай за обсягами виробництва та експорту займає лідируючі позиції у всьому світі. Його популярність можна пояснити широким асортиментом сортів, відмінними смаковими якостями та цілющими характеристиками.

Що потрібно включити до бізнес-плану?

Щоб організувати такий вид підприємницької діяльності, передусім, потрібно написати бізнес-план майбутнього підприємства. Найелементарнішими поняттями, які до нього мають входити, є "постачальник китайського чаю", "схеми доставки продукції до нашої країни", а також "метод здійснення реалізації".

У разі можна розглянути продаж через спеціалізовані точки, інтернет-магазин чи аукціони. Не варто забувати про такі, здавалося б, несуттєві нюанси, як забезпечення умов зберігання чаю.

Де купувати продукцію?

Як показує практика, найкращим місцем, через яке можна розвивати свій чайний бізнес, є сайт Таобао. Тут можна знайти найрізноманітніші види цього напою. Більше того, дуже потішить і цінова політика. Головна проблема у тому, щоб знайти вигідного посередника. Втім, це не зовсім обов'язково, оскільки, встановивши місцеву програму обміну повідомленнями, можна спробувати умовити потенційного постачальника надіслати продукцію до нашої країни.

Ще одним непоганим оптовим майданчиком вважається «Аліекспрес». Основною її перевагою вважається те, що, крім поширених сортів, тут зустрічаються досить рідкісні види, які складно знайти в іншому місці. До них можна віднести пов'язані та пресовані види чаю, витримка яких становить близько п'яти років.

Сорти чаю

Неможливо організувати такий вид підприємницької діяльності, як продаж китайського чаю, не знаючи сортів напою. Градація в даному випадку проводиться, виходячи зі способу збирання та властивостей. У такому разі виділяються три основні групи: зелений (неферментований), улунський (напівферментований), а також чорний та червоний (ферментований) чай.

Перший із перелічених видів по праву вважається найкориснішим. Він дозволяє покращити обмінні процеси в організмі, надає людині бадьорості і відмінно вгамовує спрагу. Відмінною характеристикою улунського чаю є те, що згодом він змінює свої смакові якості. Слід зазначити, що він виробляється виключно на території Китаю.

Червоний чай відрізняється насиченим ароматом та яскравим кольором, а чорний виготовляється в умовах природного старіння. Білі сорти мають слабо вловимий смак і популярні завдяки своєму смаку. Статус найелітнішого має жовтий китайський чай. З Китаю він прийшов до нас як імператорський напій. Розкриття його смаку відбувається поступово, а аромат відрізняється насиченістю та різкістю.

Вартість закупівлі

Напій має таку велику кількість сортів, що практично неможливо згадати про кожен із них. Те саме можна сказати і вартості. Зайшовши на згадані вище інтернет-ресурси, можна дізнатися про вартість певних видів. Разом з цим, як показує практика, прибуток тут буде дуже вигідним.

Наприклад, якщо оптова ціна одного кілограма чаю у Китаї становить 850 рублів, то нашій країні він реалізується за роздрібною ціною, тобто близько 5400 рублів. Важливим нюансом, про який не можна забувати, є те, що різні китайські компанії мають свої вимоги щодо обсягу мінімального замовлення – від 50 кілограмів до однієї тонни.

Оформлення фірми та документації

Щоб займатися таким видом діяльності, як продаж китайського чаю, нашій країні, потрібно оформити низку документів. Насамперед доведеться відкрити та зареєструвати в установленому порядку ТОВ із зовнішньоекономічною діяльністю.

Далі слід отримати у банку валютний розрахунковий рахунок і зареєструватися у державному статистичному органі. Лише після цього можна розпочинати пошук компанії-імпортера. Така фірма повинна мати та надати на вимогу свідоцтво про свою реєстрацію, а також ліцензію, що дає право на експорт.

Перевезення чаю

Імпорт чаю в Росію з Китаю є однією з ключових ланок в організації даного виду підприємницької діяльності. Бажано, щоб товар у процесі перевезення відстежував митний брокер, адже вартість зберігання на тимчасовому складі досить висока. За наявності відповідної угоди ввезення продукту в нашу країну відбудеться набагато швидше.

Щодо вартості перевезення, то вона залежить від відстані, ваги товару, а також його особливостей. У випадку з китайським чаєм плата становитиме приблизно чотири долари за кілограм. Щодо документів, які необхідно надати для митного контролю, то це контракт, інвойс, пакувальний лист, сертифікат для митниці, а також санітарний висновок.

Реалізація товару у Росії

Існує кілька способів, за допомогою яких може здійснюватись продаж китайського чаю. Найпростіше створити свій інтернет-сайт. Крім цього, можна відкрити і спеціалізовану лавку в якомусь великому торговому центрі. Вдале місце та привабливий дизайн є запорукою великої кількості клієнтів. У магазинчику необхідно передбачити невелике приміщення, яке виконуватиме роль складу.

Важливими характеристиками, яким воно має відповідати, є хороша вентиляція, сухість та теплота. Істотно збільшить прибуток наявність домовленостей із барами та кав'ярнями, де потрібна велика кількість цього товару для роздрібної торгівлі, а також для приготування різних напоїв.

Маркетинг

У будь-якому виді бізнесу на наявність клієнтів, у тому числі й постійних, впливає грамотна рекламна політика. Продаж китайського чаю не є винятком. Бізнесменам, які тільки-но починають працювати в цій сфері, рекомендується для початку закупити як мінімум 50 видів напою.

Дослідження попиту надалі покаже, які сорти популярніші, і навіть дозволить правильно регулювати обсяги закупівель. Не варто забувати і про сезонність, оскільки в літні місяці попит найбільше мають неферментовані сорти, тоді як взимку чай купують найчастіше на свята.

Далеко не останню роль відіграє зовнішній вигляд упаковки товару. Для популяризації чайної крамниці рекомендується іноді організовувати розпродажі чи дегустації. З метою диверсифікації бізнесу в магазинчику можна налагодити реалізацію аксесуарів, серед яких чашки, блюдця, заварники і таке інше.

Інвестиції та термін окупності

Цілком логічним є питання про те, чи прибутковий продаж чаю і коли окупляться вкладені гроші? Як показує досвід, щоб відкрити лавку, що спеціалізується на закупівлі та реалізації китайського чаю, необхідно вкласти приблизно півтора мільйона рублів. Щодо терміну окупності проекту, то за умови правильної організації він складе близько восьми місяців.

Росія – країна чайна. Ні вік, ні стать, ні соціальний стан не заважають нам щодня споживати популярний напій, а вітчизняні супермаркети та ринки під зав'язку заставлені чайними упаковками. Індія та Кенія, Індонезія та Шрі-Ланка, Туреччина та В'єтнам щорічно експортують чай тисячами тонн. Але рекорди і за обсягами, і за кількістю сортів б'є Китай, який завойовує світ і в чайній індустрії.

Російський споживач давно оцінив незрівнянний смак, енергетичний заряд та цілющий ефект китайського чаю, і його інтерес до напою з «піднебесної» лише зростає. У таких умовах передумови для вигідного бізнесу на продажі китайського чаю є. Варто лише «промоніторити» ринок та правильно спорудити ланцюжок дій.

Різновиди китайського чаю

Докладно перейнятися різноманітністю китайського чаю майже неможливо. Проте, розраховуючи будувати бізнес, потрібне знання продукту.

Відомих різновидів чаю із «Чайну» можна нарахувати до 8 тисяч. Вони поділяються:

за місцем зростання (до 2000 найменувань);
за якістю (на 2 сорти);
формою листя (на 4 градації).
за способом обробки (на 5 типів).

На останньому пункті зупинимося докладніше, оскільки він багато в чому визначальний. Отже, виходячи з типу обробки китайський чай буває:

Зелений чи неферментований. Це найбільш корисний чай, що зберігає всю корисність присутніх речовин, надає бадьорості, стимулює в організмі обмінні процеси і чудово вгамовує спрагу. Популярні сорти: Чженьмей, Лунцзін, Білочунь, Хуаншань Маофен;
Червоний, ферментований. Ефірні олії, розчиняючись у воді, забарвлюють її у червоний тон. Подібний чай прекрасний за смаком і ароматом, що чудово бадьорить. Відомі сорти – Гунфу хунча, Дяньхун, Цихун.
Напівферментований (він же – улунський). Чай із унікальним ароматом. Проміжний варіант між зеленим та червоним напоями. Популярні сорти - Тай-Ши У-Лун, Женьшень Улун, Ті Гуаньінь;
Чорний (Пуер, Фучжуань, Сянцзянь), що витримується кілька років. Чай з терпким смаком, який бадьорить сильніше за каву;
Білий чай, що виготовляється з молодих налитих бруньок. Смак ледь уловимо, але післясмак, що приходить, дуже приємно (Байхао інчжень, Байюнь сюея);
Жовтий чай, слабоферментований. «Напій імператорів», з насиченим ароматом, смаком, що поступово розкривається. Цзюнь Чшань Інь Чжень, Мен Дінь Хуань Я);

Є також безліч квіткових сумішей, в які до чайного листя додають, наприклад, пелюстки жасмину, хризантем, персика.

Документальні та технічні нюанси поставок

Зазвичай реєстрація фірми з правом зовнішньоекономічної діяльності не викликає труднощів. Облаштування офісу та відкриття рахунків (у тому числі, валютних) – також питання стандартне. Складнощі в чайному бізнесі з Китаю виникають на стадії організації постачання. Тут знадобляться і навички технічного експерта, юридичні знання та підприємницька жилка.

Перше - це вибір виробника (або посередника), який має право вивозити чай за кордон (штудуйте реєстраційні документи, ліцензії на експорт, необхідні сертифікати). Якщо контрагент знайдено, вивчаємо товар, робимо вибір, укладаємо контракт, переказуємо гроші.

Остерігайтеся каверз! У Китаї, як і скрізь, вистачає шахраїв. Слідкуйте за всіма процесами: зважуванням, фасуванням, упаковкою. Зрозуміло, постарайтеся перевірити якість. Чай можуть підфарбувати, змішати з низькосортним, «додати аромату» і навіть підсунути вже спите і заново висушене листя. Документи (аж до печаток та штрих-кодів) можуть також підробити, тому на всіх етапах доцільні перевірені помічники.

Перш ніж перевозити до основну партію чаю, необхідно забезпечити її вітчизняними сертифікаційними знаками. Для цього ввозяться тестові дози (щонайменше 3 кг) кожного сорту. Після отримання сертифікатів можна відправлятися за іншим вантажем.

На етапі транспортування також важлива швидкість та продуманість дій. Потрібен грамотний митний брокер, який оперативно збере документи (а пакет там солідний), організує «розмитнення» та швидке надійне перевезення.

Умови транспортування китайського чаю – по-своєму специфічні. Це герметичні коробки, щільне складування, закриті фургони, температурний режим, низька вологість. І жодних попутних вантажів та сторонніх ароматів, інакше ви можете привезти чай «з душком»!

Реалізація товару

Товар на місці – це вже півсправи. До його підвезення повинні бути готові спеціальні склади (затемнені, сухі, теплі та вентильовані). Передпродажну пору непогано супроводжувати рекламою (інтернет, газети, афіші) та налагодженням зв'язків із чайними, кав'ярнями, барами, магазинами. Якщо в планах – свій магазин, оптимальним буде поєднання інтернет-продажів (свій сайт) та паралельної реалізації через чайну лавку.

Влаштувати магазин має сенс, або орендуючи територію в торгових центрах, або винаймаючи приміщення в прохідному місці. Велика роль персоналу, який має бути із задатками комунікабельності, ввічливості, чесності та володіти знанням продукції.

Поліпшить справу грамотний маркетинг: дослідження споживчих уподобань, відповідний інтер'єр, організація ритуальних чаювань китайською, продаж супутніх аксесуарів (чашки, чайнички, ситечки), лояльна цінова політика, що супроводжується акціями, заохочення відданих клієнтів.

Якщо оборот піде, можна подумати про розвиток мережі чайних.

Фінансові перспективи

На відкриття чайного бізнесу з Китаю необхідно щонайменше 50-70$ тисяч. Повернення коштів та вихід на прибуткову орбіту можливе за 8-16 місяців. Тут багато що вирішують ваші здібності.

Декілька цифр для відомості. Доставка до Москви кожного кілограма чаю з Китаю, в середньому, коштує близько 4$. Ввізне мито – близько 20% (на фасований чай), але обіцяють знизити до 12,5% до 2016 року. Але, наприклад, при оптових закупівлях вартість 1кг «Улунського Женьшеня» коливається близько 840 рублів, а 100г роздрібу у Росії тягнуть на 540 рублів. Відчуйте різницю!

Підготовлено редакторами: «Бізнес GiD»
www.сайт

Сергій Іванніков, власник «електронної чайної» glavchai.ru, розповів AdvantShop, як відкрити інтернет-магазин з продажу чаю та кави. Він поділився секретами залучення клієнтів способом відрізнити смак одного чаю від іншого.

- Сергію, що спонукало Вас піти в електронну комерцію?

Ні для кого не секрет, що ми живемо в «епоху Інтернету». У країнах Європи, США цей бізнес зараз на піку розвитку. Ми також йдемо до цього! Обороти швидко зростають, і електронна торгівля залучає у бізнес багато людей, як продавців, і покупців.

Сергій Іванніков знає, як відкрити інтернет-магазин чаю

- Скільки зараз людина обслуговує інтернет-магазин?

Поки що впораюся один, потім можна взяти 2-3-х чоловік.

- Якими методами просування магазину користуєтесь?

Для просування інтернет-продажів потрібно знати хороших SEO-фахівців і самому вникати в процес просування та розкрутки сайту. Я даю рекламу в «Яндекс.Директ» та «Google», організую групи у соціальних мережах.

- Чому вибрали продаж чаю та кави?

Спонтанно! Втім, були контакти з постачальниками – ось і зупинився на цій тематиці.

Крім того, у планах – кілька кроків для пропагування здорового способу життя через наш магазин. Адже за правильного підходу чаювання стає не лише мистецтвом, а й запорукою нашого здоров'я.

– Магазин уже приносить реальні гроші?

За успішної маркетингової політики можна вийти на окупність протягом 3-4 місяців. Ми поки що не дійшли до цього етапу, ще дуже багато роботи в напрямку реклами і маркетингу, але ми не поспішаємо.

– Який спосіб оплати покупок обрали?

Для нашого товару оптимальний варіант - післяплата Пошти Росії.

- Що зараз є сайтом: скільки найменувань товарів?

На даний момент представлено 146 найменувань товарів, але ми розширюємо асортименти до 300-400. Представлені різні сорти елітного чаю та кави за досить високою ціною. Це товар для справжніх цінителів!

- А Ви стали поціновувачем чаю та кави? Чи зможете відрізнити за смаком один сорт від іншого?

Ми лише вчимося цінувати? Щоб відрізняти сорти до смаку, потрібно більше часу цим займатися.