Paghahanda ng Pagsusuri sa Industriya para sa isang Business Plan Kapag nasuri mo na ang iyong industriya para sa mga layunin ng panloob na pagpaplano, i-coordinate ang impormasyong ito at isama ang mga highlight nito sa form ng paghahanda ng plano. Maglalaman ito ng impormasyong magsisilbi

Paghahanda sa Seksyon ng Target Market Batay sa impormasyong nakuha mula sa potensyal na proseso ng pagsusuri sa merkado, dapat mong ihanda ang seksyong Target Market ng iyong nakasulat na plano sa negosyo. Bago magpasya na pondohan ang isang kumpanya, isang venture investor

Paghahanda sa Seksyon ng Marketing ng isang Business Plan Ang mga pangunahing punto ng pagpaplano sa marketing at pagbebenta ay dapat ipakita sa isang maikli at nakakahimok na kuwento tungkol sa kung paano ka kumonekta sa mga mamimili at hinihikayat silang bumili ng mga produkto at serbisyo. Kabanata

Paghahanda ng Operations Section ng iyong Business Plan Kapag inihahanda ang Operations section ng iyong business plan, tumuon sa mga sumusunod na aspeto ng mga operasyon: mga pangunahing katangian; mga kalamangan sa kompetisyon; kahusayan ng pananalapi at

Paghahanda ng Seksyon ng "Plano ng Organisasyon" Ang kalidad ng paghahanda ng seksyong "Plano ng Organisasyon" ng isang plano sa negosyo ay higit na nakasalalay sa kung ito ay nilayon para sa panloob na paggamit o ipapakita sa mga panlabas na mamumuhunan. Sa unang kaso, kailangan mo

Paghahanda sa seksyong "Pag-unlad, mga milestone at kundisyon para sa pag-alis sa negosyo" Kapag naghahanda ng plano sa negosyo para sa mga panlabas na mamumuhunan, ang pinakamahalagang aspeto ng seksyong "Pag-unlad, mga milestone at kundisyon para sa pag-alis sa negosyo" ay isang listahan ng mga pangunahing milestone at isang paglalarawan ng exit plan.

Kabanata 18 Paghahanda, Pagtatanghal, at Pagsusumite ng Plano sa Negosyo Hindi ito kung ano ang mayroon ka, ito ay kung ano ang ginagawa mo sa kung ano ang mayroon ka. Kumpleto na ang iyong plano (o halos kumpleto na). Oras na para gamitin ito para makinabang ang kumpanya. Sa isip, ang aklat na ito ay makakatulong sa iyo na bumuo

Paghahanda ng Business Plan para sa Pamamahagi Ang iyong plano ay dapat magmukhang kasing ganda ng iyong negosyo talaga. Ito ay isang kahihiyan kung ang mga namumuhunan ay nakaligtaan ang isang mahusay na negosyo dahil lamang sa plano na hindi maganda ang kumakatawan sa kumpanya, hindi ba?

Pagkumpleto ng Trabaho: Paghahanda at Paglalahad ng Plano sa Negosyo Kapag natapos na ang bawat gawain at naisulat na ang bawat indibidwal na seksyon, kinakailangang pagsama-samahin ang mga ito sa isang nakasulat na plano sa negosyo at/o pagtatanghal ng kompyuter. Kahit na ang bawat miyembro ng pangkat ay magsulat at

Hakbang 11. Paghahanda ng kumpletong factorial plan Ang resulta ng hakbang 9 at 10 ay isang kumpletong factorial plan, isinasaalang-alang ang kabuuan ng mga puntos at timbang, na sinusuri sa hakbang na yugto

At para sa mga talagang nakatuon sa mga resulta at nauunawaan na walang madaling mga tagumpay, nag-aalok kami sa iyo na pag-aralan ang isang maikling gabay sa pagbuo ng isang plano sa negosyo.

Plano ng negosyo ay isang dokumento na naglalarawan sa lahat ng pangunahing aspeto ng aktibidad ng entrepreneurial, sinusuri ang mga pangunahing problema na maaaring makaharap ng isang negosyante, at tinutukoy ang mga pangunahing paraan upang malutas ang mga problemang ito.

Huwag isipin na ang isang plano sa negosyo ay kinakailangan lamang para sa malalaking negosyo na nag-aayos ng kanilang negosyo sa isang malaking sukat. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan sa mundo, kailangan ito para sa lahat ng negosyo. At, higit sa lahat, upang maingat na pag-aralan ang iyong mga ideya, suriin ang kanilang pagiging makatwiran, pagiging totoo at sa gayon ay bawasan ang panganib ng pagkabigo. Bilang karagdagan, ang isang plano sa negosyo ay kinakailangan para sa pagtatanghal sa mga kung saan nilalayon ng kumpanya na humiram ng pera o iba pang ari-arian para sa pagpapatupad ng proyekto, upang kumpirmahin ang pagiging posible ng nakaplanong negosyo at ang kakayahang bayaran ang utang at naupahan na ari-arian.

Depende sa tiyak na kalikasan at kundisyon ng paparating na aktibidad - dami ng produksyon, uri ng produkto (serbisyo), pagiging bago nito, atbp. - ang komposisyon at istraktura ng isang business plan ay maaaring magkaiba nang malaki, ngunit ang nilalaman ay dapat na pareho. Bilang isang patakaran, ang isang plano sa negosyo ay binubuo ng mga sumusunod na seksyon: buod, paglalarawan ng produkto (serbisyo), pagsusuri sa merkado, pagtatasa ng kakumpitensya, diskarte sa marketing, plano ng produksyon, mga plano sa organisasyon at pananalapi.

Buod sa isang business plan

Maraming nagpapahiram at mamumuhunan ang gustong basahin ang buod ng plano sa negosyo, i.e. resume, ang haba nito ay hindi lalampas sa dalawang pahina. Nagbibigay ito sa kanila ng pagkakataong makita ang mahahalagang tampok at bentahe ng proyektong ito sa iba pang mga proyekto. Batay sa nilalaman ng buod, madalas na hinuhusgahan ng mamumuhunan kung dapat ba siyang mag-aksaya ng oras at basahin ang plano sa negosyo hanggang sa wakas, kaya kinakailangan na malinaw at napakakumbinsi na sabihin ang mga pangunahing probisyon ng iminungkahing proyekto upang ang mga nagpapahiram at mamumuhunan ay makakuha ng sagot sa mga tanong na: “Ano ang makukuha nila kung matagumpay na implementasyon ng business plan na ito? at "Ano ang panganib na mawalan sila ng pera?"

Upang masagot ang mga tanong na ibinibigay, ang seksyong ito ng business plan ay tumutukoy sa lahat ng direksyon at mga lugar ng mga aktibidad ng kumpanya. Ang mga hangganan ng mga spheres ng aktibidad ay maaaring ang mga kalakal na ginawa, umiiral na mga segment ng merkado at ang mga teknolohikal na kakayahan ng kumpanya mismo. Matapos matukoy ang mga lugar at lugar ng aktibidad para sa bawat isa sa kanila, ang kumpanya ay nagtatakda ng mga layunin kung saan ito nagsusumikap. Ang mga layuning ito ay maaaring dagdagan ang bahagi ng kumpanya sa mga itinatag na merkado sa isang tiyak na halaga o dagdagan ang kabuuang benta ng maraming beses, dagdagan ang paglago ng netong kita, dagdagan ang bahagi ng mga serbisyo o pagbutihin ang kalidad ng produkto, pati na rin bawasan ang oras ng pagbuo para sa mga bagong uri ng mga produkto, pagpasok sa merkado at pag-aalis ng mga lumang kalakal.

Sa pagtatapos ng buod, ang mga resulta sa pananalapi na inaasahan mula sa proyekto sa hinaharap ay makikita. Dapat tandaan na ang resume ay iginuhit pagkatapos mabuo ang plano sa negosyo.

Plano ng negosyo, talata 1. Paglalarawan ng produkto (serbisyo)

Ang unang seksyon ng anumang plano sa negosyo ay isang paglalarawan ng produkto (serbisyo) na nilalayon na gawin o ibigay ng negosyante. Sa bahaging ito kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na tanong:

• Anong mga pangangailangan ang idinisenyo upang matugunan ng iyong produkto (serbisyo)?
• Anong kapaki-pakinabang na epekto ang maaaring makuha mula sa iyong produkto (serbisyo)?
• Paano naiiba ang iyong produkto (serbisyo) sa iyong kakumpitensya?

Ang kapaki-pakinabang na epekto ay kung para saan ang produkto ay binili. Ang mga natatanging katangian ng isang produkto ay kung ano ang ginagawang posible upang makakuha ng isang kapaki-pakinabang na epekto. Gayunpaman, hindi ka dapat umasa sa mga pambihirang merito ng produkto. Mas mainam na tumuon sa pag-maximize sa kasiyahan ng mga pangangailangan sa merkado. Ang mamimili ay ganap na walang malasakit sa mga mahahalagang katangian ng produkto mula sa punto ng view ng tagagawa bilang intensity ng paggawa, intensity ng materyal, intensity ng enerhiya ng kanilang produksyon, kakayahang makagawa ng mga produkto sa produksyon, at maraming mahahalagang tampok ng kanilang disenyo. Dalawang elemento - ang mga katangian ng consumer ng isang produkto at presyo - ay mapagpasyahan para sa mamimili kapag bumibili at ang mga pangunahing bahagi ng pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto, na sumasalamin sa pagkakaiba nito mula sa isang nakikipagkumpitensyang produkto.

Sa huli, ang mga tao ay may posibilidad na bumili ng kung ano ang gusto nila kaysa sa kung ano ang inaalok sa kanila. Dapat itong laging tandaan ng tagagawa ng produkto (serbisyo). Ang isang napakahalaga at madalas na hindi napapansin na punto ay isang visual na imahe ng isang produkto, o isang kopya ng isang produkto na iyong ginawa, o katibayan ng hindi bababa sa isang kliyente na ganap na nasiyahan sa mga serbisyong ibinigay mo. Kung wala ito, ikaw mismo ay hindi magkakaroon ng kumpletong ideya ng iyong mga problema at gastos sa hinaharap, at ang iyong mga potensyal na nagpapahiram at mga kasosyo ay hindi nais na bigyan ka ng pera para sa isang ideya na hindi humantong sa paglitaw ng hindi bababa sa isang kopya ng iyong produkto o serbisyo. Samakatuwid, ito ay palaging ipinapayong magkaroon ng isang imahe ng iyong produkto, dinadala sa mabentang kondisyon, isang larawan o pagguhit ng produkto na nagbibigay ng medyo malinaw na ideya tungkol dito, o isang detalyadong paglalarawan ng mga serbisyong ibinigay.

Sa parehong seksyon dapat mong ilarawan ang mga pangunahing katangian ng iyong produkto (serbisyo), hitsura nito, at, kung kinakailangan, packaging at serbisyo. Sa yugtong ito, ipinapayong tantiyahin ang presyo ng produkto at ang mga gastos na kakailanganin sa paggawa nito, na magbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang inaasahang kita, at samakatuwid ang iyong mga pagkakataon na magtagumpay o mabigo.

Plano ng negosyo, talata 2. Pagsusuri sa merkado

Ang pangalawang seksyon ay pag-aaral sa merkado para sa isang produkto o serbisyo. Hindi sapat na pagsusuri ng merkado at mga potensyal na mamimili, ang kanilang mga panlasa, mga kahilingan, mga kakayahan sa pananalapi, atbp. - isa sa mga pinakakaraniwang sanhi ng pagkabigo sa negosyo. Samakatuwid, bago mo ilagay ang iyong negosyo sa isang malaking sukat at seryosohin ito, dapat mong maingat na pag-aralan ang merkado. Ito ay magiging posible upang matukoy ang bilog ng mga mamimili, ang kapasidad ng merkado ng produkto (serbisyo) at, dahil dito, ang mga volume ng kanilang produksyon at mga benta, at ang mga mapagkukunang kinakailangan para dito.

Kung mahirap magsagawa ng maaasahang pananaliksik sa merkado o medyo mahal at lampas sa paraan ng isang baguhan na negosyante, maaari kang gumawa ng isang pagsubok na batch ng mga kalakal, ang pagbebenta nito ay magbibigay ng mahalagang impormasyon tungkol sa merkado, lalo na kung ikaw mismo ay direkta kasangkot sa pagbebenta ng mga kalakal o pagbibigay ng mga serbisyo.

Sa kasong ito, ipinapayong bigyang-pansin ang mga sumusunod:

• gaano kadalas at kusang-loob na binibili ng mga customer ang iyong produkto o bumaling sa iyo para sa mga serbisyo;
• sino ang eksaktong bumibili ng iyong produkto o bumaling sa iyo para sa mga serbisyo (kapaki-pakinabang na tanungin ang mamimili kung ano ang eksaktong nakakaakit sa kanya sa iyong produkto o serbisyo);
• gaano katagal bago ibenta ang buong batch ng mga kalakal o magbigay ng isang serbisyo;
• Paano tumugon ang mga mamimili sa presyo ng iyong produkto. Maaari mong paglaruan ang presyo ng produkto at tingnan kung ang pagbabawas nito ay makakaapekto sa bilis ng pagbebenta at pagpapalawak ng bilog ng mga mamimili.

Kaya, kailangan mong makakuha ng mas maraming impormasyon hangga't maaari mula sa pagsubok na pagbebenta. Kapaki-pakinabang na tanungin ang mga mamimili kung anong mga pagbabago ang gagawin nila sa hitsura, mga parameter ng kalidad, packaging, at pagbibigay ng mga serbisyo. Kasabay nito, huwag magsikap na bigyang-kasiyahan ang mga interes at hinihingi ng lahat ng mga mamimili nang sabay-sabay, palaging ituro ang iyong produkto o serbisyo sa isang partikular na grupo ng mga mamimili, ang kanilang mga pangangailangan at panlasa, idirekta ang pagpapabuti ng iyong mga produkto at serbisyo, lupigin ang isang tiyak angkop na lugar sa merkado para sa isang partikular na produkto (serbisyo) at subukang panatilihin ito .

Plano ng negosyo, talata 3. Pagsusuri ng mga kakumpitensya

Ang ikatlong seksyon ng plano sa negosyo ay nakatuon sa pagsusuri ng katunggali. Dapat nitong sagutin ang mga sumusunod na tanong:

• Sino ang iyong katunggali ngayon at ano ang estado ng kanilang negosyo: matatag, tumataas o bumababa?
• Ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng iyong produkto (serbisyo) at mga katulad na produkto (serbisyo) ng iyong mga kakumpitensya?
• Ano, hindi bababa sa pangkalahatang mga termino, ang mga pagkakataon at posibilidad ng paglitaw ng mga bagong kakumpitensya?
• Paano ka umaasa na malampasan sila?

Ang layunin ng seksyong ito ay gawing mas madali ang pagpili ng naaangkop na mga taktika sa pakikipagkumpitensya at upang balaan ang iyong kumpanya laban sa mga pagkakamali ng iba. Kasama sa mga karaniwang pagkakamali ang mga pagtatangka na tumagos sa isang oversaturated na merkado. Ang isang detalyadong pagsusuri ng mga aksyon ng mga kakumpitensya ay maaaring pilitin kang baguhin ang iyong diskarte at gumawa ng mga pagsasaayos sa iyong mga kasalukuyang aktibidad upang mas matagumpay na harapin ang iyong mga karibal. Bukod dito, ang naturang pagsusuri ay dapat na isagawa nang palagian, kung dahil lamang sa patuloy na pagbabago ang mga merkado, at ang matagumpay na pasinaya ng isang tao ay umaakit ng mga bagong kakumpitensya.

Mahirap makipaglaban sa dalawang larangan. Samakatuwid, tumuon sa mga aspeto ng iyong aktibidad kung saan mayroon kang isang tiyak na kalamangan sa iyong mga kakumpitensya (mataas na kalidad ng mga produkto at serbisyo, may karanasan na kawani). Subukang ihambing ang iyong mga lakas sa mga mahinang punto sa mga aktibidad ng iyong kalaban (sa kondisyon, siyempre, na kilala mo sila).

Kung malinaw mong sinasagot ang mga tanong sa tatlong seksyong ito ng plano sa negosyo, dapat kang magkaroon ng isang tiyak na ideya ng market niche na nais mong punan sa pamamagitan ng pag-aayos ng iyong negosyo.

Ang susunod na seksyon ng plano sa negosyo ay naglalayong sagutin ang tanong: anong mga praktikal na hakbang ang kailangang gawin upang aktwal na sakupin ang isang tiyak na lugar sa merkado.

Plano ng negosyo, talata 4. Diskarte sa marketing

Ang ikaapat na seksyon ay. Sa pinaka-pangkalahatang anyo nito, ang marketing ay isang relasyon sa pagitan ng dalawang partido: isang komprehensibong pag-aaral ng merkado at mga potensyal na mamimili at ang komprehensibong promosyon ng mga kalakal (serbisyo) sa potensyal na mamimili na ito. "Gumawa kung ano ang binili, at hindi ibenta kung ano ang ginawa" ay ang pangunahing formula sa marketing. Dahil sa mga nakaraang seksyon ay ginawa ang isang paraan o iba pang pagtatasa ng mga mamimili at kakumpitensya, sa seksyong ito ng plano sa negosyo dapat kang maging pinaka-interesado sa ikalawang bahagi ng marketing: kung paano isakatuparan ang produksyon at dalhin ang iyong produkto sa consumer.

Ang paggawa ng isang produkto na nakakatugon sa mga pangangailangan ng mamimili sa mga parameter nito ay kalahati lamang ng labanan. Kailangan itong maihatid sa potensyal na mamimili at dapat lumikha ng mga kundisyon upang mabago ang pangangailangan sa tunay na pangangailangan. Ang komersyal na tagumpay ng isang kumpanya ay higit na nakasalalay sa kung gaano makatwiran ang paggalaw ng mga produkto sa saklaw ng sirkulasyon ay nakaayos. Ayon sa mga namimili, ang pamamahagi ng produkto ay pangalawa lamang sa kalidad ng produkto bilang pangunahing dahilan sa pagpili ng mga supplier.

Ang mga pangunahing elemento dito ay ang mga sumusunod.

1. Scheme para sa pamamahagi ng iyong produkto: nang nakapag-iisa, sa pamamagitan ng mga pakyawan na organisasyon, mga tindahan, atbp.
2. Pagpepresyo: kung paano mo matutukoy ang presyo ng iyong produkto (serbisyo), kung anong tubo ang inaasahan mong makuha, hanggang saan mo mababawasan ang presyo upang posible itong mabawi ang mga gastos at kumita ng sapat na kita.
3. : gaano karaming pera ang maaari mong ilaan para dito, sa anong anyo at sa anong paraan mo i-advertise ang iyong negosyo.
4. Mga paraan ng pagpapasigla sa mga mamimili: paano at sa anong paraan makakaakit ka ng mga bagong customer - palawakin ang mga lugar ng pagbebenta, dagdagan ang produksyon, pagbutihin ang isang produkto (serbisyo), magbigay ng mga garantiya o karagdagang serbisyo sa mga customer, atbp.
5. Pagbubuo at pagpapanatili ng magandang opinyon tungkol sa iyong negosyo: paano at sa anong paraan makakamit mo ang isang napapanatiling reputasyon para sa iyong mga produkto (serbisyo) at sa kumpanya mismo.

Plano ng negosyo, talata 5. Plano ng produksyon

Ang ikalimang seksyon ng business plan - ang production plan - ay naglalaman ng isang paglalarawan ng buong proseso ng produksyon. Inihahanda lamang ito ng mga negosyanteng nagnanais na makisali sa paggawa ng anumang produkto o serbisyo.

Ang pangunahing gawain ng seksyon ay upang kumpirmahin sa mga kalkulasyon na ang kumpanyang nilikha ay magagawang aktwal na makagawa ng kinakailangang dami ng mga kalakal (serbisyo) sa kinakailangang takdang panahon at may kinakailangang kalidad.

Dito, una sa lahat, kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na tanong:

• Saan gagawin ang mga kalakal - sa isang umiiral o bagong likhang negosyo?
• Anong kapasidad ang kakailanganin nito ngayon at sa hinaharap?
• Saan, mula kanino, at sa anong mga termino bibilhin ang mga hilaw na materyales, materyales at sangkap?
• Inaasahan ba ang pagtutulungan sa produksyon at kanino?
• Anong kagamitan ang kakailanganin at saan ito bibilhin?

Kasabay nito, nireresolba ang isyu ng kontrol sa kalidad ng mga produkto.

Kung balak mong lumikha ng hindi isang negosyo sa pagmamanupaktura, ngunit isang retail outlet, kung gayon ang seksyong ito ay maaaring tawaging isang "plano ng kalakalan" at ilarawan dito ang pamamaraan para sa pagbili ng mga kalakal, isang sistema para sa pagsubaybay sa antas ng imbentaryo at isang plano para sa mga lugar ng bodega . Sa kasong ito, kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na tanong.

• Kanino dapat bilhin ang produkto?
• Mayroon bang angkop na espasyo para sa isang tindahan at isang bodega?

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay dapat kumpletuhin sa isang pagtatasa ng mga posibleng gastos sa produksyon at ang kanilang mga pagbabago sa hinaharap.

Plano ng negosyo, talata 6. Plano ng organisasyon

Ang ikaanim na seksyon ng plano sa negosyo ay ang planong pang-organisasyon, na nagsasalita tungkol sa kung kanino ka mag-oorganisa ng iyong negosyo at kung paano mo pinaplanong itatag ang maayos at matagumpay na paggana nito. Sa seksyong ito ang mga sumusunod na katanungan ay kailangang matugunan:

• Anong uri ng mga espesyalista ang kailangan mo para matagumpay na mapatakbo ang iyong negosyo?
• Sa anong mga termino ka makakaakit ng mga espesyalista - para sa permanenteng trabaho, sa ilalim ng kontrata, bilang mga part-time na manggagawa?
• Paano babayaran ang bawat empleyado ng kumpanya, sa anong mga prinsipyo at kundisyon ang ibibigay ng mga insentibo?

Dapat pansinin na ang pagkuha ng karagdagang mga manggagawa ay dapat lamang gamitin kung ito ay magpapataas ng kakayahang kumita ng kumpanya. Samakatuwid, bago kumuha ng mga bagong tao, isipin kung gaano ito katuwiran. Tanging ang maingat na pagpili ng kandidato para sa isang posisyon ang makapagbibigay ng ninanais na resulta.

Ang mga sahod ng empleyado ay inuri bilang mga nakapirming gastos, kaya ang matatag na kumpiyansa sa kanilang pagiging posible ay kinakailangan.

Ang isa pang mahalagang problema ng entrepreneurship ay ang tanong kung sino ang haharapin, kung sino ang dapat gawin bilang mga kasosyo. Ipinapakita ng karanasan na dapat kang magsimula ng isang negosyo o ayusin ang iyong sariling negosyo kasama lamang ang mga kilalang tao, mga taong katulad ng pag-iisip, proactive, nagsusumikap para sa tagumpay, kung kanino ka makakaasa at mapagkakatiwalaan ang anumang isyu ng joint venture. Mas mainam kung ang magkapareha ay magkatuwang sa iba't ibang aspeto ng kanilang mga aktibidad. Ito ay isang magandang garantiya ng tagumpay ng iyong kumpanya.

Upang matiyak ang kalinawan at pagkakapare-pareho ng trabaho, kinakailangan upang matukoy ang tsart ng organisasyon ng kumpanya, ipahiwatig kung sino ang gagawa kung ano, sino at paano mag-coordinate, magkokontrol at makipag-ugnayan sa lahat ng mga empleyado ng kumpanya.

Kadalasan ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay hindi binibigyang pansin, at ang pagkalito ng organisasyon ay isa sa mga dahilan ng mga pagkabigo sa negosyo.

Plano ng negosyo, talata 7. Plano sa pananalapi

Ang ikapitong seksyon ng business plan ay ang financial plan. Binubuod nito sa mga terminong pananalapi ang mga posibleng resulta ng mga desisyong ginawa sa mga nakaraang seksyon ng plano sa negosyo.

Ang plano sa pananalapi ay kinabibilangan ng: pagkalkula ng halaga at pagtukoy sa pinagmumulan ng mga pondo na kinakailangan upang ayusin ang negosyo, isang pagtataya ng dami ng mga benta, isang balanse ng mga gastos at mga resibo sa pera, isang talahanayan ng kita at mga gastos, isang pinagsama-samang balanse ng mga asset at pananagutan ng ang enterprise, isang iskedyul para sa pagkamit ng break-even.

Kung walang sapat na sariling pondo upang ayusin ang isang negosyo, kailangan mong gumamit ng mga pautang. Gayunpaman, bago ka kumuha ng pautang, kailangan mong kalkulahin ang iyong pangangailangan para sa mga hiniram na pondo at ihambing ito sa kakayahang bayaran ang utang sa oras.

Kapag gumagamit ng pautang o namumuhunan ng iyong sariling mga pondo, kailangan mong malaman kung paano "gumagana" ang perang ito at kung anong kita ang idudulot nito. Mahalagang tiyakin na ang tubo mula sa paggamit ng pautang ay mas mataas kaysa sa mga gastos sa pag-akit nito.

Ang isa pang paraan upang maakit ang mga kinakailangang pondo ay ang paghahanap ng kasosyong handang mag-invest ng kanilang pera, ito o ang kapital na iyon (gusali, kagamitan, atbp.) sa negosyo. Totoo, sa kasong ito, lumitaw ang tinatawag na pagmamay-ari ng pakikipagsosyo, at ang kita mula sa negosyo ay nahahati nang pantay o depende sa halaga ng namuhunan na kapital, kabilang ang share capital.

Ang pagtataya ng dami ng benta ay magbibigay ng ideya ng bahagi ng merkado na sasaklawin ng mga produkto.

Ang balanse ng cash na kita at mga gastos ay isang dokumento na tumutukoy sa halaga ng pera na namuhunan sa isang proyekto na pinaghiwa-hiwalay ayon sa oras mula sa sandaling naorganisa ang kumpanya. Ang pangunahing gawain ng sheet ng balanse ay upang suriin ang synchronicity ng pagtanggap ng mga pondo mula sa pagbebenta ng mga produkto at ang kanilang paggasta, i.e. pagtukoy sa kasapatan ng mga pondong ito sa bawat punto ng oras.

Ang talahanayan ng kita at mga gastos ay nagpapakita ng: kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal, mga gastos ng kanilang produksyon, kabuuang kita mula sa mga benta, mga gastos sa overhead (ayon sa uri), netong kita.

Ang pinagsama-samang balanse ng mga asset at pananagutan ng kumpanya ay pinagsama-sama sa simula at katapusan ng unang taon ng pagkakaroon ng proyekto. Ito ay nagsisilbing batayan para sa mga espesyalista sa komersyal na bangko upang masuri ang kalidad ng mga pinagmumulan ng pagpopondo at ang pagiging posible ng pamumuhunan ng kapital.

Ang kwalipikadong paglutas ng mga isyu sa pananalapi ay isa sa pinakamahalagang problema para sa pagnenegosyo. Ang kakayahang kumita ng mga aktibidad ng negosyante at ang tagumpay ng negosyo ay higit na nakasalalay dito.

Gayunpaman, kadalasan ang pagnanais ng negosyante na gawin ang lahat sa kanyang sarili at ang pag-aatubili na italaga ang anumang bagay sa sinuman ay hindi humahantong sa pinakamahusay na mga resulta. At dahil pinag-uusapan natin ang partikular na isyu gaya ng pananalapi, kung saan kinakailangan ang espesyal na kaalaman, ang mga hindi matagumpay na desisyon sa lugar na ito ay maaaring humantong sa mga mapaminsalang resulta o pagkawala ng bahagi ng kita.

Ang pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal at serbisyo, pati na rin ang kumpanya mismo, ay isang mahalagang elemento sa pagsusuri ng kumpetisyon sa isang partikular na merkado dahil sa katotohanan na pinapayagan nito ang isang makatotohanang diskarte sa pagtatasa ng parehong mga lakas at kahinaan ng organisasyon at pagtukoy mga direksyon para sa pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo at mga produkto nito. Ang pagsusuri na ito ay partikular na nauugnay kapag ang isang plano sa negosyo ay binuo para sa "panloob na paggamit," ibig sabihin. kumakatawan sa isang programa sa pagpapaunlad para sa kumpanya sa kabuuan. Tinutukoy ng siyentipikong panitikan ang mga sumusunod na pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo:

• 1) puntos;
• 2) pagtatasa mula sa posisyon ng comparative advantage;
• 3) pagtatasa batay sa teorya ng epektibong kompetisyon;
• 4) pagtatasa batay sa teorya ng kalidad;
• 5) mga pamamaraan ng matrix;
• 6) mga pamamaraan ng American Management Association;
• 7) paraan ng tagapagpahiwatig;
• 8) pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya na ginagamit sa pananaliksik sa marketing.

Kapag nagmamarka ng pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyo, ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo ay inihambing ayon sa numero. Pagkatapos ay matatagpuan ang average na marka ng mga tagapagpahiwatig na ito. Sa pamamagitan ng antas nito ay maaaring hatulan ng isa ang posisyon ng negosyo. Ang pagmamarka ng mga indibidwal na tagapagpahiwatig ay ipinakita sa talahanayan.

Pagmamarka ng mga indibidwal na tagapagpahiwatig

Tulad ng makikita mula sa talahanayan, ang pinakamataas na antas ng pagiging mapagkumpitensya ay para sa enterprise A, at ang pinakamababa para sa enterprise B.

Gayunpaman, para sa isang mas tumpak na pagsusuri ng layunin ng pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyo, kinakailangang isaalang-alang ang iba't ibang impluwensya dito (iba't ibang kahalagahan) ng bawat isa sa mga pag-aari na isinasaalang-alang. Sa kasong ito, ang pinakamataas na marka para sa bawat tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya ay kinukuha na katumbas ng 5 puntos, at ang kabuuan ng mga koepisyent ng pagtimbang ng mga tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya ay katumbas ng 1 puntos. Ang pangalawang kundisyon ay natutugunan nang simple sa pamamagitan ng paggamit ng naaangkop na diskarte sa pagraranggo ng eksperto. Ang mga resulta na nakuha ay ipinapakita sa talahanayan.

Pagtatasa ng mga tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya na isinasaalang-alang ang mga koepisyent ng timbang

Alamat:

Kv - weighting coefficients ng competitiveness indicators, characterizing their significance in the overall assessment of competitiveness of these commodity producers;

Ra - mga pagtatasa ng mga tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya ng enterprise A;

Republika ng Belarus - pagtatasa ng mga tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo B;

Rv - mga pagtatasa ng mga tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya ng enterprise V.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyo ay tinutukoy ng formula

Kaya, ang pagiging mapagkumpitensya ng enterprise A:

Ka = 0.68 + 0.45 + 0.56 + 0.16 + 0.3 + 0.14 + 0.68 + 0.12 = 3.09 puntos.

Para sa enterprise B:

KB = 0.51 + 0.6 + 0.28 + 0.32 + 0.3 + 0.07 + 0.51 + 0.48 = 3.07 puntos.

Para sa enterprise B:

Kv = 0.34 + 0.45 + 0.42 + 0.32 + 0.2 + 0.35 + 0.17 + 0.6 = 2.85 puntos.

Mga kalamangan ng enterprise A: kalidad ng pamamahala, matatag na kondisyon sa pananalapi, kakayahang magbago.

Bentahe ng enterprise B: kalidad ng mga kalakal.

Mga kalamangan ng negosyo B: pangmatagalang pamumuhunan sa kapital, nadagdagan ang responsibilidad sa lipunan.

Kaya, ang mga negosyo A at B ay may mas magandang pagkakataon sa merkado. Kasabay nito, ang kamag-anak na pagkakapantay-pantay ng pagiging mapagkumpitensya ay naglalarawan ng pagtindi ng kumpetisyon sa pagitan nila.

Ang pagkakakilanlan ng comparative advantage ng isang enterprise ay batay sa pag-aakalang ang mga kumpanya ay dalubhasa sa produksyon at pag-export ng mga kalakal na medyo maliit ang halaga ng mga ito. Upang matukoy ang antas ng pagiging mapagkumpitensya ng isang tagagawa, ang pagganap ng mga nakikipagkumpitensya na negosyo ay inihambing ayon sa isang tinatanggap na pamantayan, halimbawa, dami ng kita, antas ng benta, bahagi ng merkado, atbp. Gayunpaman, dapat tandaan na imposibleng masukat ang mga comparative advantage ng isang enterprise sa isang complex ng maraming mga indicator. Kaya, kung tumuon ka lamang sa mga gastos sa produksyon, kung gayon ang kalidad ng mga produkto at maraming iba pang mga kadahilanan na tumutukoy sa antas ng pagiging mapagkumpitensya at potensyal ng samahan ay hindi isasaalang-alang.

Sa teorya ng epektibong kompetisyon, ang mga pamamaraan para sa pagtukoy ng pagiging mapagkumpitensya ay batay sa pag-aakalang ang isang industriya ay itinuturing na mas mapagkumpitensya kung ang mga miyembrong kumpanya nito ay may malakas na posisyon sa merkado. Ang pangunahing paraan ng pagsusuri sa pagiging mapagkumpitensya ng isang industriya ay upang ihambing ang mga tagapagpahiwatig ng mga miyembrong kumpanya nito sa mga tagapagpahiwatig ng mga nakikipagkumpitensya na kumpanya.

Upang bumuo ng isang pamantayan para sa antas ng pagiging mapagkumpitensya, dalawang pangunahing diskarte ang ginagamit: istruktura at functional.

Ang pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya batay sa diskarte sa istruktura ay isinasagawa batay sa isang pagsusuri ng antas ng monopolisasyon ng industriya sa merkado (konsentrasyon ng produksyon at kapital, mga hadlang sa pagpasok ng mga bagong kumpanya sa merkado).

Sa functional na diskarte, bilang panuntunan, ang mga sumusunod na pangunahing grupo ng mga kadahilanan ng aktibidad ng kumpanya ay inihambing:

• 1) mga tagapagpahiwatig na sumasalamin sa kahusayan ng mga aktibidad sa produksyon at pagbebenta (ang ratio ng netong kita sa netong halaga ng nasasalat na mga ari-arian, ang ratio ng netong kita sa netong kapital na nagtatrabaho);
• 2) mga tagapagpahiwatig na sumasalamin sa larangan ng produksyon ng aktibidad (ang ratio ng mga netong benta, ayon sa pagkakabanggit, sa netong halaga ng mga nasasalat na asset, sa netong kapital na nagtatrabaho, sa halaga ng mga imbentaryo, sa halaga ng nasasalat na mga ari-arian, sa netong kapital na nagtatrabaho);
• 3) mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa mga aktibidad sa pananalapi ng mga negosyo: ang panahon para sa pagbabayad ng mga kasalukuyang bayarin, ang ratio ng kasalukuyang utang sa taon sa halaga ng mga nasasalat na asset, atbp.

Ang mga indicator ng labor productivity, return on investment, at profit margins ay inihambing din. Ang mga pamamaraan para sa pagtukoy ng pagiging mapagkumpitensya batay sa teorya ng epektibong kompetisyon ay malawakang ginagamit sa Kanlurang Europa at USA.

Batay sa teorya ng kalidad ng produkto, ang mga pamamaraan ay binuo para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng isang tagagawa batay sa isang paghahambing ng mga tagapagpahiwatig ng kalidad. Sa isang subjective na pagtatasa, ang mga parameter ng kalidad ng produkto ay inihambing batay sa sariling mga kinakailangan para sa produkto o ang mga kinakailangan na ipinataw ng isang indibidwal na mamimili; na may layuning pagtatasa - na may katulad na produkto mula sa isang nakikipagkumpitensyang kumpanya. Kung ang isang negosyo ay gumagawa ng mga heterogenous na produkto, kung gayon hindi posible na hatulan ang pagiging mapagkumpitensya nito sa isang pangkalahatang anyo lamang batay sa mga katangian ng husay ng produkto at isang paghahambing ng isang sistema ng mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa potensyal na pang-ekonomiya ng negosyo ay kinakailangan.

Ang mga pamamaraan ng matrix ay batay sa ideya ng pagsasaalang-alang sa mga proseso ng kumpetisyon sa dinamika. Ang teoretikal na batayan ng mga pamamaraang ito ay ang konsepto ng siklo ng buhay ng isang produkto at teknolohiya, na nagpapakilala sa mga sumusunod na yugto ng siklo na ito mula sa sandaling lumitaw ang produkto hanggang sa pagkawala nito sa merkado: pagpapakilala, paglago, saturation at pagtanggi. Ang mga pamamaraan ng matrix ay isang maginhawang praktikal na tool at malawakang ginagamit ng mga kumpanyang Amerikano.

Binuo noong kalagitnaan ng 70s. XX siglo Gumagamit ang marketing firm na Boston Consulting Group ng isang matrix technique para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng iba't ibang mga produkto kapwa upang pag-aralan ang mga katangian ng mga kalakal at pag-aralan ang pagiging mapagkumpitensya ng "mga madiskarteng yunit ng negosyo": mga kalakal, indibidwal na kumpanya, at mga aktibidad sa pagbebenta ng mga industriya. Ang matrix ay itinayo batay sa dalawang tagapagpahiwatig. Ang vertical axis ay nagpapahiwatig ng growth rate ng market capacity sa isang linear scale, at ang horizontal axis ay nagpapahiwatig ng relative share ng negosyante o kumpanya sa market. Ang lahat ng mga madiskarteng yunit ng negosyo ay matatagpuan sa matrix na ito depende sa kanilang mga parameter at kondisyon ng merkado. Ang pinaka-mapagkumpitensya ay ang mga may malaking bahagi nito. Upang bumuo ng isang diskarte sa pag-uugali sa merkado, gamit ang pamamaraan ng matrix, sinusuri nila ang antas ng pagiging mapagkumpitensya ng potensyal ng parehong kanilang negosyo at mga nakikipagkumpitensyang negosyo.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay maaari ding matukoy gamit ang mga pamamaraan ng American Management Association (talahanayan).

Checklist para sa pagsusuri ng mga kalakasan at kahinaan ng isang negosyo sa kompetisyon

Ang bawat column sa talahanayan ay itinalaga ng isang halaga:

• 1 - mas mahusay kaysa sa sinuman. Malinaw na pinuno;
• 2 - higit sa average. Ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng ekonomiya ay medyo mabuti at matatag;
• 3 -- average na antas. Matatag na posisyon sa merkado;
• 4 - dapat mong alagaan ang pagpapabuti ng iyong posisyon sa merkado;
• 5 - ang sitwasyon ay tunay na nakakaalarma. Natagpuan ng kumpanya ang sarili sa isang sitwasyon ng krisis.

mga produkto ng katunggali sa merkado ng pagbebenta

Ang pamamaraang ito ay nag-aalok ng malawak na hanay ng mga pangkat ng mga tagapagpahiwatig na nagpapahintulot, gamit ang isang sistema ng pagmamarka, upang matukoy ang mahinang punto ng isang negosyo kumpara sa mga nakikipagkumpitensyang negosyo.

Ang antas ng pagiging mapagkumpitensya ng potensyal na pang-ekonomiya ng isang negosyo ay maaaring matukoy gamit ang paraan ng tagapagpahiwatig, na nagbibigay-daan sa isa na makilala ang mga paraan upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya at bumuo ng isang bagong diskarte at mga taktika sa pamamahala. Ang pamamaraang ito ay batay sa isang sistema ng mga tagapagpahiwatig, sa tulong kung saan ang isang dami ng pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng potensyal ng isang negosyo, kumpanya, korporasyon ay tinutukoy. Ang bawat tagapagpahiwatig - isang hanay ng mga katangian na pormal na naglalarawan sa estado ng mga parameter ng bagay na pinag-aaralan - kasama ang isang bilang ng mga tagapagpahiwatig na sumasalamin sa estado ng mga indibidwal na elemento ng bagay na ito.

Ang mga napiling tagapagpahiwatig ay inihambing sa mga katulad na pamantayan o aktwal na mga tagapagpahiwatig mula sa mga kakumpitensya. Ang bawat antas ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay tumutugma sa isang tiyak na hanay ng mga tagapagpahiwatig sa anyo ng mga tiyak na tagapagpahiwatig. Bumubuo sila ng isang matrix ng pagiging mapagkumpitensya ng potensyal ng negosyo, na sumasalamin sa mga kamag-anak na halaga ng mga napiling tagapagpahiwatig at ang kanilang expression ng porsyento-point.

Upang punan ang matrix sa isang enterprise, ang paglikha ng isang data bank at ang kakayahang tumanggap at magproseso ng panlabas na impormasyon ay kinakailangan. Kung walang kaalaman, pag-aaral at paghahambing ng impormasyon tungkol sa gawain ng mga katulad na negosyo, wala sa mga prestihiyosong kumpanya ang makakaasa sa pangmatagalang tagumpay sa negosyo.

Sa competitiveness matrix, ang pinakamataas na antas ng indicator ngayon ay kinuha bilang 100% at, nang naaayon, 100 puntos. Ang pagmamarka ng antas ng pagiging mapagkumpitensya ay tinutukoy kapwa para sa mga indibidwal na tagapagpahiwatig at para sa buong kumplikado sa kabuuan.

Ang pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya na ginagamit sa pananaliksik sa marketing ay nilayon upang:

• * upang masuri ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo at mga produkto nito sa panahon ng pananaliksik sa marketing;
• * upang suriin at piliin ang pinakamainam na mga opsyon para sa mga plano sa produksyon (kasalukuyan at hinaharap) na nagreresulta mula sa mga programa sa marketing;
• * upang suriin at piliin ang pinakamainam na mga programa para sa muling pagtatayo ng produksyon at mga negosyo, na binuo batay sa pananaliksik sa marketing;
• * upang masuri ang pagganap ng mga istrukturang dibisyon ng negosyo, pati na rin masuri ang mga resulta ng paggawa ng mga empleyado upang matiyak ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo;
• * upang masuri ang teknikal at pang-ekonomiyang antas at piliin ang pinakamainam na teknolohikal na proseso, kagamitan at istrukturang materyales na ginagamit para sa paggawa ng mga produkto, upang matiyak ang parehong bagay - ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo.

Ang pamamaraan ay maaaring gamitin bilang isang independiyenteng pamamaraan, kapag imposibleng masuri sa ekonomiya ang inihambing na mga pagpipilian sa pagpapasya batay sa kabuuan ng mga gastos at resulta o iba pang mga tagapagpahiwatig ng gastos, at bilang isang komplementaryong pamamaraan, kapag ang mga pinaghahambing na pagpipilian ay humigit-kumulang katumbas sa ekonomiya, ngunit ang ilang mga hindi pang-ekonomiyang katangian (panlipunan, pang-ekonomiya) ay mahalaga. , teknikal), batay sa kabuuan kung saan ang pagtatasa at pagpili ng mga pinakamainam na solusyon ay isinasagawa.

Upang ihambing at suriin ang iba't ibang mga pagpipilian sa solusyon at piliin ang pinakamainam, isang talahanayan ay pinagsama-sama, kung saan ang bawat hilera ay tumutugma sa isang tiyak na opsyon sa solusyon, at ang bawat haligi ay tumutugma sa isang tagapagpahiwatig ng pagsusuri, batay sa kabuuan kung saan ang isang paghahambing ay ginawa at ang pinakamainam natutukoy ang pagpipilian. Ang bilang ng mga pinaghahambing na opsyon, pati na rin ang bilang ng mga tagapagpahiwatig ng pagsusuri sa bawat isa sa kanila, ay maaaring anuman.

Kung ang mga tinantyang tagapagpahiwatig ay may parehong mga yunit ng pagsukat at mga halaga ng parehong pagkakasunud-sunod, maaari mong suriin at piliin ang pinakamainam na solusyon batay sa kanilang kabuuan sa pamamagitan lamang ng pagbubuod ng mga tagapagpahiwatig at paghahambing ng mga resulta na nakuha. Sa kasong ito, para sa bawat opsyon (i.e. para sa bawat linya), ang kabuuan ng mga tinantyang tagapagpahiwatig na kinuha gamit ang kanilang sariling mga palatandaan (“+” o “-”) ay kinakalkula. Ang linya na may pinakamataas (minimum) na halaga ng halaga ay tumutugma sa pinakamainam na solusyon; ang natitirang mga halaga ay tumutugma sa hindi gaanong mahusay na mga opsyon.

Dahil ang mga tinantyang tagapagpahiwatig, bilang panuntunan, ay may hindi pantay na mga yunit ng pagsukat at mga dami ng iba't ibang mga order (nag-iiba sila sa isa't isa ng 10-100 beses, at samakatuwid ay hindi tama ang pagsusuma), imposibleng suriin at piliin ang pinakamainam na opsyon. batay sa kanilang kabuuan nang walang karagdagang pagbabago o mahirap. Bilang ganitong pagbabago, ipinapayong bawasan ang mga heterogenous na tagapagpahiwatig sa isang walang sukat (kamag-anak) na anyo gaya ng mga sumusunod.

• 1. Sa bawat hanay ng talahanayan, ang pinakamahusay sa mga inihambing na tagapagpahiwatig ng pagsusuri ay matatagpuan (ang pinakamataas na halaga ay pinili para sa mga tagapagpahiwatig, ang paglago nito ay nagpapataas ng kahusayan ng mga desisyon; ang pinakamababang halaga ay pinili para sa mga tagapagpahiwatig, ang pagbaba nito ay tumataas ang kahusayan ng mga desisyon); ang pinakamahusay na mga halaga ay may salungguhit, at ang mga tagapagpahiwatig na nangangailangan ng pagliit ay ipinahiwatig ng isang asterisk.
• 2. Ang pinakamahusay na tinantyang mga tagapagpahiwatig na matatagpuan sa bawat hanay ay katumbas ng isa, at lahat ng iba pang mga halaga ng tagapagpahiwatig ay ipinahayag sa mga fraction ng isa na may kaugnayan sa pinakamahusay na tagapagpahiwatig ng kaukulang haligi: kung ang pinakamataas na halaga ng anumang tagapagpahiwatig ay pinili bilang ang pinakamahusay, kung gayon ang lahat ng iba pang mga halaga ng tagapagpahiwatig ng haligi na ito ay hinati nito, at kung ang pinakamababang halaga ng anumang tagapagpahiwatig ay pinili bilang ang pinakamahusay, kung gayon ito ay hinati sa lahat ng iba pang mga tagapagpahiwatig ng haligi na ito.
• 3. Ang isang bagong talahanayan ay pinagsama-sama mula sa nakuha na walang sukat (kamag-anak) na mga halaga ng tinantyang mga tagapagpahiwatig na may karagdagang, hindi pa napupunan sa hanay C.
• 4. Para sa bawat isa sa mga hilera ng talahanayan, na binubuo ng walang sukat (kamag-anak) na dami, i.e. para sa bawat pagpipilian sa paghahambing na solusyon, ang kabuuan ng mga tagapagpahiwatig ay tinutukoy, na pagkatapos ay hinati sa kanilang numero, upang ang resultang resulta (aritmetika mean) ay ipinahayag din sa mga fraction ng pagkakaisa at nagpapakita ng pagkakaiba sa pagitan ng tunay na pinakamainam na opsyon sa solusyon at isang tiyak na perpektong isa (na isinasama ang lahat ng pinakamahusay na tinantyang tagapagpahiwatig) , kung saan dapat tumutugma ang yunit. Ang mga resultang nakuha ay ipinasok sa karagdagang column (C) ng talahanayan.
• 5. Ang linya na may pinakamataas na halaga ng kinakalkula na arithmetic mean na walang sukat (kamag-anak) na tagapagpahiwatig ay tumutugma sa pinakamainam na solusyon; ang natitirang mga average na halaga ng arithmetic ay tumutugma sa hindi gaanong epektibong mga pagpipilian.

Sa inilarawang pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya, nagpapatuloy kami mula sa pagpapalagay ng parehong kahalagahan at pagkakapantay-pantay ng lahat ng mga tagapagpahiwatig ng pagsusuri, batay sa kung aling mga pagpipilian sa desisyon ang inihambing. Maaari itong gamitin sa mga kaso kung saan ang lahat ng tinantyang tagapagpahiwatig ay alinman sa tunay na pantay-pantay na mahalaga (pantay-pantay), o kapag ito ay imposible para sa ilang kadahilanan na ranggo ang mga ito ayon sa kahalagahan.

Upang isaalang-alang ang hindi pantay na kahalagahan, hindi pantay na halaga ng mga tinantyang tagapagpahiwatig, dahil sa iba't ibang mga kadahilanan ng isang panlipunan, pang-ekonomiya, pang-agham at teknikal na kalikasan, ang mga tagapagpahiwatig na ito ay maaaring i-ranggo at ang bawat isa sa kanila ay maaaring bigyan ng isang numerical na katangian o koepisyent, na ipinahayag sa mga fraction. ng isang yunit at ipinapakita kung gaano karaming beses (o sa kung anong porsyento) ang ilang indicator ay mas mahalaga (priyoridad) kaysa sa iba. Sa kasong ito, kinakailangan na sumunod sa sumusunod na kondisyon: ang kabuuan ng tinukoy na mga koepisyent ng kahalagahan (kahalagahan) para sa lahat ng mga tagapagpahiwatig ng pagsusuri ay dapat na katumbas ng isa.

Ang pagraranggo ng mga tinantyang tagapagpahiwatig at pagtatalaga ng mga koepisyent ng kahalagahan sa kanila ay dapat na isagawa ng isang dalubhasa o isang pangkat ng mga eksperto, na maaaring maging mga ekonomista, tagapamahala, siyentipiko at teknikal na mga espesyalista. Upang mapataas ang pagiging maaasahan ng kanilang mga pagtatantya, dapat kang gumamit ng mga kilalang pamamaraan para sa pagproseso ng mga resulta gamit ang mga istatistika ng matematika o teorya ng posibilidad.

Pagkatapos ng pagraranggo at pagtatalaga ng mga koepisyent ng kabuluhan, ang walang sukat (kamag-anak) na mga halaga ng tinantyang mga tagapagpahiwatig ng bawat haligi ay pinarami ng kanilang kaukulang mga koepisyent ng kahalagahan at naitala sa isang bagong talahanayan. Ang pinakamainam na solusyon ay tumutugma sa linya na may pinakamataas na kabuuan ng walang sukat na mga halaga ng mga tagapagpahiwatig ng pagsusuri na pinarami ng kanilang kaukulang mga koepisyent ng kahalagahan; ang natitirang mga halaga ay tumutugma sa hindi gaanong mahusay na mga opsyon.

Ang kumpetisyon (nagmula sa salitang Latin na "concurre", na nangangahulugang "magbangga") ay ang tunggalian ng mga independiyenteng entity sa ekonomiya para sa kanilang segment sa merkado ng pagbebenta at mga mapagkukunang pang-ekonomiya. Ang pagiging mapagkumpitensya, nang naaayon, ay ang pagkakataon at kakayahan ng mga negosyo, industriya, kalakal na makipagkumpitensya para sa mga kliyente, posisyon, lugar sa economic pyramid, atbp. - depende sa uri ng yunit ng ekonomiya. Ang pagsusuri sa pagiging mapagkumpitensya ng produkto ay ginagawang posible upang matukoy ang mga lakas at kahinaan ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, at dagdagan ang pagiging mapagkumpitensya ng kanilang mga produkto sa pamamagitan ng pagpapabuti ng kanilang kalidad, pagpapakilala ng mga makabagong pamamaraan at teknolohiya.

Ang pagsusuri sa pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay nagpapakita na ang antas ng pagiging mapagkumpitensya nito ay direktang nakasalalay sa antas ng suporta na maaari nitong matanggap mula sa estado sa anyo ng mga pautang, seguro, pagbubukod mula sa bahagi ng mga buwis, pagkakaloob ng mga subsidyo, pagkakaloob ng hanggang -to-date na impormasyon sa mga kondisyon ng merkado, atbp. Sa mga kondisyon ng suporta ng gobyerno para sa tagagawa, ang mga hakbang upang madagdagan ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo ay maaaring isagawa sa isang antas ng estado, na isinasaalang-alang ang sitwasyon sa merkado, at alinsunod sa kasalukuyang mga problema ng tagagawa.

Mayroong mga konsepto tulad ng "perpektong kompetisyon" at "di-perpektong kompetisyon". Ang perpektong kompetisyon ay kumakatawan sa isang sitwasyon kung saan maraming mga mamimili at prodyuser sa merkado ng produkto; ang mga nagbebenta (manufacturers) ay sumasakop sa isang maliit na bahagi ng merkado na hindi nila maaaring diktahan ang mga tuntunin sa iba. Ang hindi perpektong kumpetisyon ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang makabuluhang pagkakaiba sa dami sa pagitan ng mga mamimili at mga prodyuser (ang ilan ay kakaunti, ang iba ay marami); sa kasong ito, ang kumpetisyon ay binubuo sa pagsugpo sa ibang mga prodyuser at pagpapatalsik sa kanila.

Ang hindi perpektong kompetisyon ay ipinahayag sa iba't ibang anyo: sa anyo ng monopolyo (monopolistikong kompetisyon) at oligopoly. Ang monopolyo ay isang anyo ng pagmamay-ari kung saan ang karapatang pagmamay-ari ng isang bagay ay eksklusibo sa isang paksa (bagay) o grupo ng mga tao: ang karapatang gumawa, magbenta, bumili ng anumang produkto o produkto. Ito ay ipinapatupad sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga presyo, alinman sa monopolistikong mataas o mababa. Bilang isang tuntunin, may mga organisasyong antimonopolyo. Ang Oligopoly ay isang uri ng pang-ekonomiyang merkado kapag ang isang industriya ng isang tiyak na uri ng produkto ay pinangungunahan hindi ng isang kumpanya, ngunit ng ilan (karaniwang 3 o higit pang mga kalahok).

Ang layunin ng anumang kumpetisyon ay upang makuha ang pinakakapaki-pakinabang na posisyon sa merkado para sa mga produkto nito.

Ang pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay tinutukoy ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto, na kung saan ay ang kakayahang tumayo mula sa mga katulad na produkto at ipagpalit ng pera sa ilalim ng naaangkop na mga kondisyon. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay tinutukoy ng mga kadahilanan tulad ng mga aktibidad sa paggawa ng mga negosyo, ang kahusayan ng bureau ng disenyo, ang gawain ng mga dayuhang organisasyong pang-ekonomiya na kasangkot sa pagbebenta ng mga kalakal sa mga dayuhang merkado, atbp. Kinakailangan din na isaalang-alang ang malapit na kaugnayan sa pagitan ng pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto at ang kalidad at teknikal na antas nito (bagaman ang mga konseptong ito ay hindi katumbas).

Ang bawat produkto ay may ilang yugto ng pag-iral nito, na eskematiko na ipinahayag ng "curve ng ikot ng buhay ng produkto." Ang unang yugto ay pagpapakilala, isa sa mga pinakamamahal na panahon kung saan dapat kumbinsihin ng tagagawa ang mamimili na ang produkto ay kapaki-pakinabang sa komersyo. Susunod, ang yugto ng paglago, kung saan ang pangangailangan para sa produkto ay mabilis na lumalaki. At panghuli, ang maturity stage, kapag ang demand para sa isang produkto ay umabot na sa kanyang peak at ngayon ay unti-unting bumababa. Ang huling yugto ay ang yugto ng pagtanda, kapag ang demand para sa produkto ay bumaba at, bilang isang resulta, ay nauuwi sa wala. Ang tamang pagkalkula ng siklo ng buhay ng produkto ay nakakatulong upang masuri ang pagiging mapagkumpitensya ng produkto sa paglipas ng panahon, na nagbibigay-daan sa iyo upang gumuhit ng mga kinakailangang konklusyon at maiwasan ang mga hindi kinakailangang gastos, pati na rin mahulaan ang karagdagang pag-unlad ng merkado ng pagbebenta

Ang pagsusuri sa pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo at pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto ay isang husay o dami na katangian ng isang produkto. Ang isang solong pamantayan ay itinuturing na isang simpleng katangian, halimbawa, ang presyo ng isang produkto. Ang kumplikadong pamantayan, sa turn, ay nahahati sa pangkat at pangkalahatan. Kasama sa pamantayan ng pangkat ang antas ng kalidad, antas ng pagiging bago, imahe, presyo ng pagkonsumo, at nilalaman ng impormasyon ng produkto. Isinasaalang-alang ng pangkalahatang pamantayan ang mga salik gaya ng mga rating ng produkto.

Sa isang ekonomiya ng merkado, ang isang negosyo (kumpanya, kumpanya) na kumikita sa mahabang panahon ay maaaring ituring na mapagkumpitensya. Ang pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo sa kasong ito ay kinabibilangan ng mga tagapagpahiwatig na tumutukoy sa pagiging mapagkumpitensya nito:

• - bahagi sa global at domestic market;
• - ang halaga ng netong kita ng bawat taong nagtatrabaho sa produksyon;
• - ang kabuuang bilang ng mga taong nagtatrabaho sa produksyon;
• - bilang ng mga pangunahing kakumpitensya.

Pagtatasa ng merkado ng produkto at pagiging mapagkumpitensya nito

• 3. Pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya at yugto ng ikot ng buhay ng produkto
• 1. Mga yugto at pamamaraan ng pananaliksik sa merkado ng produkto

Istraktura ng trabaho sa komprehensibong pananaliksik sa merkado

Komprehensibong pananaliksik sa merkado:

• 1. Pag-aaral ng mga kondisyon sa pamilihan
• - Pagpapasiya ng kapasidad at bahagi ng merkado
• - Humingi ng pananaliksik
• - Pagtataya ng demand
• 2. Pananaliksik sa produkto
• 3. Pagsusuri ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya
• - Pag-aaral ng mga presyo at dami ng benta
• 4. Pagsusuri at pagtataya ng mga benta
• - Pag-aaral ng pag-uugali ng mamimili
• - Pananaliksik sa promosyon ng produkto

Flowchart ng Proseso ng Marketing Research

• 1. Pagkilala sa mga problema at pagbabalangkas ng mga layunin sa pananaliksik
• 2. Pagbuo ng isang plano sa pananaliksik at pagpili ng mga mapagkukunan
• 3. Pagpili ng paraan ng pananaliksik
• 4. Koleksyon ng impormasyon
• 5. Pagsusuri ng mga nakalap na impormasyon
• 6. Pagtatanghal ng mga resultang nakuha sa pamamahala
• 7. Pagsubaybay sa pagiging maaasahan ng mga resulta

Ang mga merkado ay niraranggo ayon sa mga sumusunod na pamantayan:

• · Dami ng merkado
• · Bahagi ng merkado
• · Patakaran sa pamumuhunan
• · Mga rate ng paglago ng mga industriyang kumokonsumo ng mga kalakal na binalak para ibenta sa mga pamilihang ito
• · Heograpikal na posisyon
• · Regulasyon sa pag-import (sa kaso ng mga dayuhang transaksyon sa ekonomiya)
• · Katatagan ng legal na rehimen ng mga bansa kung saan iniluluwas ang mga kalakal
• · Matinding kompetisyon
• 2. Pagpapasiya ng kapasidad at bahagi ng merkado

Ang kapasidad ng merkado (E) ng anumang produkto (serbisyo) ay kinakalkula sa pamamagitan ng pagtukoy sa dami ng pagkonsumo nito gamit ang formula:

E=Vp+Vi -Ve+ S0 - SK

kung saan ang Vр ay ang dami ng produksyon at pagkonsumo ng mga kalakal sa teritoryo ng isang partikular na merkado (mga pisikal na yunit o mga yunit ng pananalapi);

Vi -- dami ng mga pag-import ng produktong ito (mga pisikal na yunit o mga yunit ng pananalapi);

Ve-- dami ng pag-export ng parehong produkto (pisikal na yunit o monetary unit).

S0 - mga imbentaryo sa simula ng isang naibigay na panahon;

Sк - mga imbentaryo sa pagtatapos ng isang partikular na panahon

Sa pinakasimpleng kaso ng direktang proporsyonal na pag-asa sa demand, kapag hinuhulaan ang kapasidad ng merkado ng pagbebenta para sa isang produkto (serbisyo), maaari mong gamitin ang sumusunod na formula:

kung saan ang Еt ay ang kapasidad ng pamilihan sa panahon ng pagtataya t, t=1,2,...;

Et-1 -- kapasidad ng merkado sa base period;

Dt-1, -- demand para sa isang produkto (serbisyo) sa panahon (t-1);

Ang Dt ay ang hinulaang demand para sa isang partikular na produkto (serbisyo) sa panahon

Kung ang isang produkto ay natupok sa loob ng n panahon, kung gayon ang antas ng saturation ng merkado sa produktong ito ay maaaring matukoy ng sumusunod na koepisyent ng saturation ng merkado (Ksas):

P0 -- potensyal na pangangailangan para sa isang produkto sa oras na ito ay pumasok sa merkado (potential demand);

Pt -- pagbabago (pagtaas, pagbaba) ng potensyal na demand sa panahon t;

Rt -- dami ng benta (benta) ng mga kalakal sa panahon t.

Pagbabago sa potensyal na demand para sa mga kalakal Rt sa panahon t:

Rt = lt + rr + bt x mt

lt - pagbabago sa pangangailangan (potensyal na pangangailangan) dahil sa impluwensya ng iba't ibang mga kadahilanan (advertising, ang paglitaw ng mga bagong kapalit na produkto, patakarang sosyo-ekonomiko, atbp.);

rr ay ang dami ng mga kalakal na nangangailangan ng kapalit (naubos o nag-expire) sa panahon t;

mt - pagbabago sa bilang ng mga mamimili;

bt ay ang average na dami ng mga kalakal na binili ng isang mamimili sa panahon t.

Ang pag-alam sa kapasidad sa merkado at dami ng benta ng isang naibigay na produkto ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang bahagi ng merkado na pag-aari ng negosyo

vi -- aktwal o tinatayang dami ng benta ng i-th enterprise para sa isang tiyak na panahon (halimbawa, isang taon), den. mga yunit;

E - aktwal o inaasahang kapasidad ng merkado (kabuuang dami ng benta sa isang partikular na merkado para sa kaukulang panahon), den. mga yunit

Ang mga nangungunang tatak sa mundo ay namumuhunan ng malalaking halaga sa pagsasaliksik sa marketing, ang mga resulta nito ay higit na nakakaimpluwensya sa mga pangunahing desisyon sa pamamahala. Ang halaga ng naturang pananaliksik ay nagsisimula mula sa 60,000 rubles pataas - mga halaga ng astronomya, lalo na para sa maliliit na negosyo. Gayunpaman, sa pag-alam kung paano pag-aralan ang merkado, maaari kang makakuha ng pangunahing impormasyon sa iyong sarili.

Mga uri

Una sa lahat, kailangan mong malinaw na tukuyin ang iyong mga layunin. Ang paksa ng iyong pananaliksik ay depende sa kung anong impormasyon ang gusto mong makuha. Ang mga pangunahing bahagi ng istruktura ng merkado na sinuri ng negosyante ay:

• kondisyon sa merkado (kapasidad, kundisyon, uso, reaksyon sa mga bagong produkto);
• ang bahagi ng iba't ibang kumpanya sa merkado, ang kanilang mga kakayahan at mga prospect;
• target na mga segment, ang kanilang mga katangian ng pag-uugali at mga kinakailangan ng produkto, antas ng demand;
• antas ng presyo at margin ng tubo sa industriya;
• libreng niches kung saan maaari kang magnegosyo;
• mga kakumpitensya, ang kanilang mga kalakasan at kahinaan.

Sa pagsasalita tungkol sa kung paano wastong pag-aralan ang merkado, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay-diin na ang isang tiyak, naiintindihan na layunin ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabawasan ang mga gastos, hindi mag-aksaya ng oras sa pagproseso ng walang kwentang impormasyon, at agad na piliin ang pinaka-epektibong pamamaraan ng pananaliksik.

Pangkalahatang plano ng pagsusuri sa merkado

Ang komprehensibong pananaliksik sa marketing ay karaniwang isinasagawa sa yugto ng pagsisimula o pagpapalawak ng isang negosyo. Ang layunin nito ay mangolekta ng detalyado at komprehensibong impormasyon hangga't maaari tungkol sa isang partikular na angkop na lugar. Paano pag-aralan ang merkado?

Hakbang 1: Pagtitipon ng Pangunahing Impormasyon

Ang "simulang punto" sa pagsasagawa ng isang komprehensibong pagsusuri ay Market Research (sa totoo lang, ang pag-aaral ng merkado at ang mga prospect nito). Sa isip, ito ay kinakailangan upang pag-aralan ang impormasyon para sa huling 3-5 taon.

Ang pangunahing tagapagpahiwatig dito ay ang kapasidad ng merkado. Sa madaling salita, ito ang dami ng mga kalakal na mabibili ng mga mamimili sa isang tiyak na tagal ng panahon - isang buwan o isang taon. Ang formula na ginamit para sa mga kalkulasyon ay:

kung saan: V ay ang laki ng merkado, A ay ang bilang ng target na madla (libong tao), N ay ang rate ng pagkonsumo ng produkto para sa panahon.

Batay sa indicator na ito, kinakalkula nila kung anong pinakamataas na antas ng benta ang maaaring makamit ng kumpanya sa isang partikular na rehiyon.

Ang susunod na criterion na dapat bigyang pansin ay ang antas ng demand. Mahalagang isaalang-alang ang dinamika ng merkado, kung ito ay umuunlad o, sa kabaligtaran, bumababa. Sa unang kaso, kinakailangan upang matukoy ang potensyal at limitasyon ng paglago nito, at sa yugto ng pagwawalang-kilos, kinakailangang maunawaan kung gaano ito katagal magpapatuloy.

Bukod pa rito, pinag-aaralan nila ang mga salik na nakakaimpluwensya sa merkado, ang bahagi ng mga pangunahing kakumpitensya sa kabuuang benta, at mga paraan ng pagbebenta ng mga produkto.

Batay sa data na nakuha, kinakailangan upang matukoy ang mga pangunahing uso at direksyon ng pag-unlad, pati na rin pag-aralan ang mga prospect ng merkado - kung ano ang pinipili ng mga mamimili ngayon at kung paano maaaring magbago ang kanilang mga kagustuhan sa nakikinita na hinaharap.

Tip: Ang mga napapanahong istatistika at pananaliksik sa mga indibidwal na merkado sa internasyonal at pambansang antas ay matatagpuan sa mga journal sa industriya at mga ulat sa ekonomiya.

Stage 2: Pagkilala sa mga target na segment

Kaya, alam namin ang dami ng nasuri na merkado sa kabuuan. Ngayon ay kinakailangan upang matukoy kung aling mga grupo ng mamimili ang nagdadala sa kumpanya ng pangunahing kita, kung ano ang nagkakaisa sa kanila. Upang i-segment ang audience, iba't ibang pamantayan ang ginagamit - kasarian, edad, propesyon, antas ng kita, katayuan sa lipunan, interes, atbp. Depende sa mga priyoridad, maaaring mag-iba ang kahalagahan ng mga indibidwal na salik.

Upang magpasya kung aling mga segment ang unang ita-target, pag-aralan din ang:

• dami ng bawat segment (bilang ng mga potensyal na customer);
• heograpikal na lokasyon;
• accessibility sa iba't ibang grupo ng consumer;
• Tinatayang gastos ng oras at pananalapi upang simulan ang mga aktibidad.

Ang isang karampatang pagpili ng target na madla sa hinaharap ay magliligtas sa negosyante mula sa mga hindi kinakailangang gastos at magpapahintulot sa kanya na idirekta ang mga mapagkukunan sa pag-akit ng pinaka "kumikitang" mga mamimili.

Stage 2: Pag-aaral ng mga panlabas na salik

Anumang merkado ay patuloy na nakalantad sa mga panlabas na impluwensya. Tinutukoy ng mga modernong marketer ang 6 na uri ng mga panlabas na salik na nakakaimpluwensya sa mga organisasyon:

• pampulitika (patakaran ng estado sa mga lugar ng transportasyon, trabaho, edukasyon, atbp., mga buwis);
• pang-ekonomiya (antas ng inflation, rate ng interes);
• panlipunan (populasyon, pananaw sa mundo, antas ng edukasyon);
• teknolohiya;
• legal (mga batas na namamahala sa paglikha at pagpapatakbo ng mga negosyo);
• kapaligiran.

Ang ilang mga uso ay dahan-dahang lumilitaw at madaling hulaan - halimbawa, noong dekada 70, nagsimulang talakayin ng lipunan ang mga isyu sa kapaligiran, at ngayon ang eco-friendly na negosyo ay naging isang pandaigdigang kalakaran. Kasabay nito, ang sitwasyon sa ekonomiya ay maaaring magbago anumang sandali, at imposibleng sabihin nang may katiyakan kung ano ang mangyayari sa 3-5-10 taon.

Stage 4: Pagsusuri ng Kakumpitensya

Sa pagsasalita tungkol sa kung paano matutong pag-aralan ang merkado, ang espesyal na pansin ay dapat bayaran sa pag-aaral ng mga negosyo na tumatakbo na sa industriyang ito. Una sa lahat, kailangan mong matuto hangga't maaari tungkol sa mga kumpanya mismo at sa kanilang mga kakayahan:

• mga teknolohiyang ginagamit sa paggawa ng mga kalakal at serbisyo;
• pagkakaroon ng mga patent at natatanging teknolohikal na pakinabang;
• antas ng kwalipikasyon ng tauhan;
• access sa limitado, bihirang mga mapagkukunan;
• posibilidad na makakuha ng karagdagang pamumuhunan.

Ang susunod na hakbang ay pag-aralan ang mga produkto at serbisyo ng mga kakumpitensya. Kinakailangang suriin "sa pamamagitan ng mga mata ng mamimili," na isinasaalang-alang ang parehong makatwiran at emosyonal na mga kadahilanan.

Ang natitira na lang ay ang pag-systematize ng data at layuning ihambing ang mga pangunahing manlalaro sa merkado. Para sa kaginhawahan, iminumungkahi namin ang paggamit ng isang simpleng template.

Sa pamamagitan ng pagkumpleto ng talahanayan, makakakuha ka ng isang pangunahing pag-unawa sa mga pangunahing manlalaro sa merkado at kanilang mga aktibidad, at magagawa mo ring ihambing ang kanilang pagganap sa iyo.

Stage 5: Pagsusuri ng Presyo

Upang makita ang buong larawan, kinakailangan na hatiin ang lahat ng mga manlalaro sa merkado sa mga segment ng presyo - ekonomiya, premium, atbp. Mahalaga rin na maunawaan ang istraktura ng presyo (gastos, promosyon at mga gastos sa advertising, markup) at humigit-kumulang kalkulahin ang kita mula sa bawat pagbebenta.

Nagpapatakbo sa isang merkado kung saan ang antas ng kumpetisyon sa iba't ibang mga industriya ay higit na nakasalalay sa batas ng bansa, ang kumpanya ay nahaharap sa isang malaking bilang ng mga kakumpitensya na sa isang paraan o iba ay nakakaapekto sa mga aktibidad at kita nito. Samakatuwid, sa proseso ng estratehiko at taktikal na pagpaplano, napakahalaga na magsagawa ng isang komprehensibong pagsusuri sa kumpetisyon, na kinabibilangan ng pag-aaral sa gawain ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya at ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal na ibinebenta.

Kumpetisyon, pagsusuri, diskarte at pagsasanay

Sa katunayan, ang kompetisyon, pagsusuri, diskarte at mga kasanayan sa pananaliksik sa merkado ay kasama sa mga aktibidad sa marketing ng bawat kumpanya. Kapag gumuhit ng isang programa sa marketing, tinutukoy ng mga espesyalista kung ang mga industriyang pinag-aaralan ay gumagana sa ilalim ng mga kondisyon ng perpekto o hindi perpektong kompetisyon, at kung naglalaman ang mga ito ng mga palatandaan ng isang ganap na monopolyo. Kadalasan, ang kumpetisyon sa isang industriya ay hindi perpekto sa isa sa mga sumusunod na uri:

• purong monopolyo;
• monopolistikong kompetisyon;
• Oligopoly.

Kumpetisyon sa negosyo - kahulugan at kahihinatnan

Sa pangkalahatan, ang epektibong kumpetisyon sa modernong negosyo ay nagpapahiwatig ng pabago-bagong pagbebenta ng eksaktong produkto na kailangan ng mga customer sa isang partikular na oras at kung saan sila ay handa na magbayad. Ang aktibong kumpetisyon sa negosyo at ang mga kahihinatnan nito ay medyo positibo para sa mga mamimili - ang saklaw at kalidad ng mga serbisyo at kalakal ay lumalaki, at ang mga presyo ay bumababa. Para sa mga kumpanya mismo, ang matinding kumpetisyon sa maliliit na negosyo ay isang insentibo na pumasok sa mga bagong merkado at magpakilala ng mga inobasyon. Kaya, ang mga industriya ng pagmamanupaktura sa ilalim ng mga kondisyon ng monopolyo, hindi perpekto o perpektong kumpetisyon ay napipilitang subaybayan ang mapagkumpitensyang kapaligiran bilang ang pinakakapansin-pansing natatanging katangian ng negosyo.

Kumpetisyon sa mga tuntunin ng negosyo

Ang pagguhit ng bawat plano sa negosyo ay nangangailangan ng isang seksyon sa mga kakumpitensya. Sinusuri ang kompetisyon sa mga termino ng negosyo

• sa pamamagitan ng pagpapangkat ng mga kakumpitensya ayon sa mga mapagkumpitensyang posisyon na kanilang ginagamit (upang mas maunawaan ang kanilang mga motibasyon);
• sa pamamagitan ng pagtatanghal ng merkado sa anyo ng isang rating ng mga kumpanya, simula sa mga gumagamit ng pinaka-agresibong pamamaraan ng pakikipaglaban "para sa pera ng mamimili."

Sa panahon ng proseso ng pagsusuri, sa bawat plano ng negosyo, ang kumpetisyon ay isinasaalang-alang mula sa punto ng view ng pagiging natatangi, kalakasan at kahinaan ng produkto/serbisyo. Isinasaalang-alang din na ang kumpetisyon sa malalaki at maliliit na negosyo ay isinasagawa gamit ang ganap na magkakaibang mga pamamaraan.

Mga antas ng kumpetisyon at ang kanilang pagtatasa

Ang pagsusuri sa marketing ng kumpetisyon gamit ang halimbawa ng anumang kumpanya ay nagsisimula sa pag-iipon ng isang listahan ng mga kakumpitensya. Mahalaga para sa mga analyst na tukuyin ang mga major at minor na kumpanya, ang kanilang mga pakinabang at disadvantages. Gayundin, ang pagsusuri ng kumpetisyon ay dapat isagawa gamit ang halimbawa ng isang angkop na lugar sa merkado na inookupahan ng mga kakumpitensya, sinusuri ang mga pamamaraan para sa pagbebenta ng mga mapagkumpitensyang produkto, ang kanilang pangunahing mga mamimili at mga customer. Ang pagpapangkat para sa pagsusuri ng data ng organisasyon ay tinutulungan ng mga antas ng kumpetisyon kapag ang lahat ng mga kumpanya ay kasama sa listahan ng mga kakumpitensya:

• nag-aalok ng mga katulad na produkto;
• nag-aalok ng mga katulad na produkto sa parehong hanay ng presyo;
• paglutas ng parehong problema ng mamimili sa kanilang produkto;
• pagbebenta ng mga produkto para sa katulad na layunin.

Pagsusuri ng legal at advertising ng kumpetisyon sa merkado

Mula sa isang legal na pananaw, ang pagsusuri ng kumpetisyon sa merkado at ang pagiging mapagkumpitensya ng anumang produkto ay isinasagawa sa pamamagitan ng pagtatasa kung ang produkto ay nakakatugon sa mga GOST, mga pagtutukoy at iba pang mga pamantayan ng bansa kung saan ito ibinibigay. Kasama sa pagsusuri sa advertising ng kumpetisyon ng impormasyon sa merkado ang pagtatasa sa imahe ng produkto, ang "promosyon" ng tatak at ang reputasyon ng kumpanya. Sinusuri din nila ang mga paraan upang ipaalam sa mga mamimili - teksto sa packaging, impormasyon ng data sheet, atbp.

Pang-ekonomiya at komersyal na antas ng kompetisyon sa merkado

Para sa produktong pinag-aaralan, ang antas ng kalidad, ang gastos nito at mga gastos sa pagpapatakbo ay tinutukoy. Gayundin, sa pamamagitan ng pagsasagawa ng pagsusuri ng teknolohikal na kumpetisyon, nalaman nila ang halaga ng mga gastos sa produksyon, kinakailangang pamumuhunan, mga teknikal na tampok ng produksyon at organisasyon nito. Sinusuri nila ang antas ng kumpetisyon sa merkado depende sa antas ng supply at demand, geographical nuances ng merkado, ang panlipunang kahalagahan ng produkto, ang antas ng pagiging maaasahan ng paghahatid at ang sistema ng pagbabayad. Isinasaalang-alang din ang mga halimbawa ng mga antas ng kumpetisyon sa binuong dealer at mga network ng serbisyo.

Paano masuri ang antas ng kumpetisyon?

Upang masuri ang antas ng kumpetisyon, maaari mong gamitin ang mga parameter mula sa Talahanayan 1.

Talahanayan 1

Pagsusuri ng antas ng kumpetisyon sa merkado

Pagsusuri ng antas ng kumpetisyon

Kapag nagsasagawa ng isang husay na pagsusuri ng antas ng kumpetisyon sa pagitan ng mga kumpanya, bilang panuntunan, isinasaalang-alang nila ang pagkakakilanlan ng kanilang mga sukat at ang mga teknolohiya at mapagkukunang ginamit. Bilang karagdagan, ang antas ng kumpetisyon sa merkado ay nakasalalay sa bilang ng mga kumpanya na nakikipagkumpitensya sa isa't isa at ang mga hadlang sa mga kumpanya na umaalis sa isang partikular na merkado.

Mga halimbawa ng antas ng kompetisyon

Sa pamamagitan ng pagtingin sa mga halimbawa ng mga antas ng kumpetisyon para sa iba't ibang mga produkto, tinatasa ng mga marketer kung ang kumpanya ng pagmamanupaktura ay may kakayahan na gawing mas kaakit-akit ang mga produkto nito kumpara sa mga kakumpitensya. Pagkatapos ng lahat, ang kumpetisyon sa industriya ng pagmamanupaktura ay isang pagnanais para sa napapanatiling paglago at pagkilala sa consumer.

Modelo ng Pagsusuri ng Kumpetisyon ni Porter

Ang pagtatasa sa posisyon ng industriya ng kumpanya mula sa isang madiskarteng pananaw ay nagbibigay-daan sa amin upang maisagawa ang mapagkumpitensyang modelo ng pagsusuri ng Porter, na kinabibilangan ng limang antas:

• pagtatasa ng banta ng paglitaw ng mga bagong kalahok na kumpanya;
• pagtatasa ng kapangyarihan sa merkado ng mga mamimili;
• pagtatasa ng kapangyarihan sa merkado ng mga kumpanya ng tagapagtustos;
• pagsusuri ng antas ng kumpetisyon sa intra-industriya;
• pagtatasa ng panganib ng paglitaw ng mga kapalit na produkto.

Tinitiyak ng kasalukuyang 5-factor na modelo ng Porter ng strategic competitive analysis ang pangmatagalang kakayahang kumita ng mga produktong gawa. Salamat dito, nakikipagkumpitensya ang kumpanya sa napiling industriya sa loob ng mahabang panahon habang pinapanatili ang mataas na kakayahang kumita at pinapanatili ang pagiging mapagkumpitensya.

Pagsusuri ng kumpetisyon ni Porter: mga salik na nakakaimpluwensya sa mga hadlang sa pagpasok

Nagsisimula ang pagsusuri ng kumpetisyon ni Porter sa pagtukoy ng mga hadlang sa pagpasok sa isang industriya. Napatunayan na sa pamamagitan ng pagtitipid sa sukat, iyon ay, ang pagtaas ng dami ng produksyon, pinapaliit ng kumpanya ang mga gastos sa produksyon sa bawat yunit ng produksyon. Pinipigilan nito ang mga bagong dating na makamit ang mataas na kakayahang kumita kapag pumapasok sa merkado. Gayundin, ang pagsusuri ng kompetisyon sa industriya ayon kay Michael Porter ay nagsasangkot ng pagtatasa kung gaano kahirap para sa mga bagong manlalaro na sakupin ang isang angkop na lugar kung saan mayroon nang isang medyo malawak na hanay.

Ang hindi gaanong mahalagang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa antas ng kumpetisyon sa industriya ay ang laki ng panimulang kapital at mga nakapirming gastos na kinakailangan upang makapasok sa produksyon at sakupin ang kaukulang market niche. Bukod dito, ang mataas na antas ng kumpetisyon sa pamamahagi sa anumang industriya ay pumipigil sa mga bagong manlalaro na maabot ang target na madla nang madali at mabilis at ginagawang hindi kaakit-akit ang buong industriya.

Pagsusuri ng kompetisyon sa industriya: pampulitika at karagdagang mga banta

Kapag pinag-aaralan ang kumpetisyon sa industriya, mahalagang huwag kalimutan na ang paglago ng mga paghihigpit ng gobyerno, ang pagpapakilala ng karagdagang mga pamantayan ng kalidad at mga regulasyon para sa mga kalakal ay binabawasan ang pagiging kaakit-akit ng buong industriya para sa mga bagong kakumpitensya. Gayundin, ang isang detalyadong pagsusuri ng antas ng kumpetisyon sa industriyang pinag-aaralan ay kinabibilangan ng paglutas ng ilang karagdagang problema:

• Handa ba ang mga kasalukuyang kakumpitensya na ibaba ang mga presyo upang mapanatili ang angkop na lugar sa merkado na kanilang sinasakop?
• Ang mga kakumpitensya ba ay may karagdagang reserbang mapagkukunan ng financing at paraan ng produksyon upang aktibong makipagkumpitensya?
• Paano tumutugma ang mga piniling estratehiya at kasanayan ng mga kakumpitensya sa kanilang pagsusuri sa kompetisyon sa industriya?
• May pagkakataon ba ang mga kakumpitensya na paigtingin ang kanilang paghaharap sa advertising o mabilis na magtatag ng iba pang mga channel sa pamamahagi?
• Gaano ang posibilidad na ang industriya ay bumagal o huminto sa paglaki?

Perpektong mapagkumpitensyang industriya

Sa maikling termino, ito ay maginhawa upang pag-aralan ang industriya at kumpetisyon mula sa punto ng view ng perpektong modelo ng kumpetisyon. Ipinapalagay nito na maraming mga producer ang nagbebenta ng isang malaking bilang ng mga karaniwang produkto sa maraming mga mamimili. Isinasaalang-alang ng mga espesyalistang nag-aaral sa industriyang may perpektong mapagkumpitensya na ang anumang desisyong ginawa ng kumpanya na taasan/babaan ang antas ng presyo ay hindi makakaapekto sa anumang paraan sa mga presyo ng merkado sa kabuuan. Bilang karagdagan, ang pagsusuri ng isang industriya at ang perpektong kumpetisyon nito ay nagpapahiwatig ng kawalan ng kompetisyon sa hindi presyo. Sa microeconomics, ang isang perpektong mapagkumpitensyang industriya ay ang pamantayan para sa pag-maximize ng kita at pagtatasa ng pagganap ng ekonomiya sa kabuuan.