Ang departamento ng advertising ng pahayagan. Buksan ang Library - isang bukas na aklatan ng impormasyon sa edukasyon. Dokumentasyon ng Advertising Advertising

Isinasaalang-alang ang advertising, hindi namin maaaring balewalain ang proseso ng pakikipag-ugnay ng advertiser o ang ahensya ng advertising na kumakatawan sa kanya sa mga channel ng pamamahagi ng advertising. Binibili ng advertiser at ahensya ang atensyon ng madla. Alinsunod dito, inaalok ng mga lubid ang pansin na ito para ibenta, i.e. ang pangunahing produkto ay isang madla - ang dami, demograpiko at sosyo-ekonomikong mga katangian. Maraming mga pangunahing paraan upang magbenta ng mga ad sa mga channel:

• o ang pagbebenta ay isinasagawa ng sariling department department;
• o isang panlabas na samahan ay inuupahan upang magbenta ng advertising;
• o ang pagbebenta ng advertising ay ipinagkatiwala sa maraming mga nagbebenta na kumikilos sa kanilang sarili, na tumatanggap ng isang komisyon mula sa mga may-ari ng mga channel.

Sa pamamagitan ng sarili nitong mga kagawaran, ang advertising ay ibinebenta sa print media, sa radyo at sa Internet. Kaunti lamang ang bilang ng mga naturang channel na gumana ayon sa scheme ng pagbebenta sa isang panlabas na samahan. Ang ilan pa sa mga channel na ito ay gumagamit ng mga serbisyo ng isang network ng mga ahensya na nagbebenta ng kanilang mga pagkakataon sa advertising. Ang telebisyon ay nailalarawan nang eksklusibo sa pamamagitan ng pagbebenta sa pamamagitan ng mga nagbebenta, ngunit dahil sa mga pagbabago sa pambatasan, ngayon ay nagbabago at nagiging halo, na tatalakayin natin sa kabanatang ito. At sa wakas, ang pangatlong pamamaraan ay pinaka likas para sa panlabas na advertising, kapag ang mga may-ari - mga tagadala ng mga tagadala - magtapos ng isang medyo malaking bilang ng mga kontrata sa mga ahensya ng advertising, na nagbibigay ng posibilidad ng kanilang paglalagay sa merkado.

Yamang ang bawat isa sa mga ipinakita na pamamaraan ay pinaka-nakatago sa ilang mga channel, isinasaalang-alang namin ang mga tampok ng mga benta sa advertising gamit ang halimbawa ng print media, telebisyon at advertising sa labas.

Organisasyon ng mga benta sa advertising sa print media

Tulad ng nabanggit na natin, ang samahan ng mga benta ng advertising sa print media - pahayagan at magasin - sa karamihan ng mga kaso ay isinasagawa sa pamamagitan ng aming sariling departamento ng advertising. Kaunting porsyento lamang ng mga lathalang Ruso ang ganap na sumuko sa pagbebenta ng kanilang mga pagkakataon sa advertising sa isang panlabas na reseller. Ang isang bilang ng mga publikasyon ay gumagana sa mga ahensya ng advertising, ngunit ang bahagi lamang ng puwang ng advertising ay ibinebenta sa pamamagitan ng mga ito.

Mga function at istraktura ng departamento ng advertising

Ang departamento ng advertising ay isa sa mga dibisyon ng publication. Ang iba pang dalawa ay ang edisyon mismo, na naghahanda ng publikasyon, at serbisyo ng pamamahagi, na nagdadala ng publication na ito sa mambabasa sa pamamagitan ng mga benta, subscription, sariling paghahatid o paghahatid ng mga panlabas na namamahagi. Malinaw na ang lahat ng mga kagawaran ay nagtatrabaho sa paglikha at pagpapatupad ng isang solong produkto at ang gawain ng bawat isa sa kanila ay magkakaugnay.

Ang pangunahing layunin ng departamento ng advertising sa isang pahayagan o magazine ay upang maakit ang isang sapat na bilang ng mga order sa advertising upang matiyak ang katatagan ng pananalapi at kalayaan ng publikasyon. Ang mga gawaing gawaing nakaharap sa departamento ng advertising ay sumusunod mula sa layuning ito:

• o kaalaman sa merkado ng advertising at ang kakayahang pag-aralan ang mga lakas at kahinaan nito;
• o ang paglikha ng umiiral na mga database ng mga tunay at potensyal na mga advertiser;
• o ang samahan ng mga benta sa advertising ng espasyo sa pahayagan, sa tulong ng mga kasosyo sa advertising ahensya o mga akit na ahente ng advertising;
• o pagpapanatili ng lahat ng dokumentasyon;
• o kung kinakailangan, ang disenyo ng advertising para sa customer at paglalagay ng CE sa publication;
• o pagbuo ng mga panukalang komersyal upang mapahusay ang trabaho sa advertiser at dagdagan ang dami ng mga benta sa advertising;
• o ang paglikha ng mga listahan ng nagtatrabaho presyo;
• o ang paglikha ng mga materyales sa pagtatanghal upang matiyak ang mabisang benta sa advertising.

Batay sa mga gawaing ito, ang gawain ng departamento ng advertising sa isang pahayagan o magazine ay itinayo, kabilang ang istraktura nito, ang bilang ng mga empleyado na nagtatrabaho dito at kanilang mga responsibilidad. Ang iba't ibang mga pahayagan na may iba't ibang dami at iba't ibang mga gawain ay nagsasangkot ng iba't ibang mga iskedyul ng staffing ng departamento ng advertising. Bilang karagdagan, ang bilang ng mga nagtatrabaho ay nakasalalay sa mga katotohanan ng merkado, ang kalagayan sa pananalapi ng publikasyon, at pinaka-mahalaga, ang antas ng pamamahala. Maaari kang mag-ipon ng isang malaking departamento, ngunit hindi makaya sa pamamahala, kung gayon ang resulta ay malayo sa inaasahan. Samakatuwid, ang pagsasalita tungkol sa istraktura ng kagawaran, hindi namin nangangahulugang ang bilang ng mga empleyado na nagtatrabaho sa loob nito, ngunit ang mga kinakailangang posisyon, nang wala ito imposible upang ayusin ang mga epektibong aktibidad.

Fig. 8.1.

Maraming iba pang mga sangkap ay maaaring maidagdag sa pamamaraan na ito: halimbawa, isang bureau sa pananaliksik sa merkado, o isang bureau service service ng korporasyon, o isang bureau pagtanggap ng ad, isang bureau sa pag-unlad, atbp. Depende sa dami ng publication, ang posisyon ng merkado, katatagan ng pananalapi at iba pang mahahalagang kadahilanan, ang istraktura ng departamento ay maaaring magbago at maging malapit hangga't maaari sa mga gawain na nalutas, ang hinulaang mga pagbabago sa mga ambisyon sa pagtatapos.

Sa tanggapan ng benta, ang mga sumusunod na departamento ay inilalaan: 1 - pagtanggap ng mga ad sa tanggapan ng editoryal o mga espesyal na punto ng pagtanggap; 2 -   aktibong pagbebenta ng advertising nang direkta sa mga advertiser; 3 -   pakikipag-ugnay sa mga ahensya sa advertising.

Sa bureau ng pagpaparehistro at paglalagay ay naka-highlight: / - mga disenyo; 2 -   mga aklat-aralin; 3 -   coordinating managers na nangangasiwa sa paglalagay ng mga ad sa silid (kung minsan ay tumutulong sa pagbuo ng mga ad).

• 1. Dapat ibenta ang advertising space. Magbibigay ito ng kinakailangang kita sa pananalapi.
• 2. Ang mga nabebenta na lugar ay dapat na pinalamutian nang maayos. Ito ay isang kinakailangan. Ang hindi magandang disenyo ng advertising ay pantay na nakakainis para sa parehong mambabasa at advertiser, na maaaring humantong sa pagbaba ng sirkulasyon at isang pag-agos ng pera para sa advertising.

Fig. 8.2.

Ang lahat ng iba pang mga pag-andar na napag-usapan na natin at kung saan maaaring sa isang paraan o iba pang lumabas sa proseso ng aktibidad, ay maaaring maipamahagi sa loob ng balangkas ng itaas na dalawang direksyon o isang hiwalay na yunit ay maaaring ilalaan, halimbawa, upang pag-aralan ang merkado, pagtataya ng pag-unlad nito, lumikha ng mga bagong database, atbp. .d. Para sa isang pangunahing publikasyon, marahil ito ay kinakailangan. Ngunit madalas na ang mga responsibilidad na ito ay ipinapalagay ng direktor mismo, na naghahatid ng bahagi ng kinakailangang gawain sa ibang mga empleyado ng departamento o pansamantalang nakakaakit ng mga panlabas na istruktura para sa mga indibidwal na order.

Ang direktor ng departamento ng print media advertising ay nag-oorganisa at namumuno sa lahat ng mga aktibidad ng yunit na ipinagkatiwala sa kanya, na direktang nag-uulat sa pangkalahatan (sa ilang mga kaso, komersyal) na direktor. Sa loob ng balangkas ng istraktura na tinukoy sa itaas, ang direktor ng departamento ng advertising, bilang karagdagan sa kasalukuyang pamamahala, ay gumaganap ng sumusunod.

• 1. Sinusuri ang mga datos na nakuha sa istraktura ng mambabasa at inihahanda ang mga kinakailangang materyales sa pagtatanghal batay sa mga datos na ito (ipinapalagay na ang nasabing data ay mabibili mula sa mga firms ng pananaliksik na mayroon sa maraming mga rehiyon ng Russia, kasama ang mga katulad na pag-aaral ay isinasagawa sa pambansang antas at masakop ang mga merkado ng rehiyon).
• 2. Nag-uutos ng isang pagsusuri ng merkado ng advertising mula sa mga ikatlong partido. Kung hindi ito posible, inaayos ang koleksyon ng data sa merkado ng advertising sa tulong ng mga empleyado ng departamento at, sa batayan ng independiyenteng pagsusuri, tinutukoy ang mga istratehikong gawain para sa pag-aayos ng mga benta sa advertising.
• 3. Inayos at pinangangasiwaan ang gawain ng pagpapanatili ng mga database ng mga advertiser, na kinikilala ang mga madiskarteng isyu na may kaugnayan sa kanilang pag-istruktura.
• 4. Kasama ang pinuno ng tanggapan ng benta, pinaplano ang dami ng puwang sa pagbebenta sa pangkalahatan at bubuo ng mga bagong alok sa komersyal.
• 5. Kasama ang pinuno ng bureau ng disenyo at paglalagay ng advertising, bubuo ng isang sistema para sa advertising sa publication.
• 6. Nag-aayos ng isang sistema ng pagsasanay para sa mga empleyado ng departamento.
• 7. Nakikipag-ugnay sa sistema ng sahod para sa mga kawani ng departamento.

Bilang karagdagan, ang direktor ng departamento kung minsan ay kailangang harapin ang mga salungatan sa pagitan ng mga empleyado ng departamento, subaybayan ang pagpapatupad ng plano, kumakatawan sa departamento sa mga pulong ng editoryal at mga pulong sa pamamahala, dalhin ang mga plano ng editoryal sa koponan, at bumuo ng kanilang sariling batay sa kanila.

Ang bureau sales ay batay sa mga manager ng sales. Bilang isang patakaran, ang mga ito ay mga full-time na empleyado ng kagawaran. Sa ilang mga pahayagan, ang bawat tagapamahala ay nangangasiwa ng isa o higit pang mga lugar ng merkado sa advertising. Ang ilan ay nakikipagtulungan sa mga advertiser na kasangkot sa paggawa at pagbebenta ng pagkain, ang iba ay espesyalista sa real estate, habang ang iba ay nakikipag-usap sa mga advertiser na kumakatawan sa sektor ng serbisyo.

Kabilang dito ang:

• o makikipagtulungan sa mga database ng mga advertiser, hindi lamang bilang isang tool na sanggunian, kundi pati na rin isang gumagalaw na tool na kailangang mapabuti paminsan-minsan: magdagdag ng mga bagong data, ayusin ang mga lipas na sa lipad, magpasok ng impormasyon tungkol sa mga tiyak na hakbang upang gumana sa advertiser;
• o mga contact nang direkta sa mga advertiser, paglilinaw ng mga tampok at detalye ng diskarte sa advertising, mga pangangailangan nito; kung kinakailangan, pinapayo, pinapayuhan ng tagapamahala. Bilang isang patakaran, ang mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo na walang mga espesyalista sa advertising at madalas na hindi gumagamit ng mga serbisyo ng mga ahensya ng advertising ay nangangailangan ng mga konsulta. Samakatuwid, ang isang manager ng advertising mula sa isang pahayagan o magasin ay maaaring maging isang katulong sa kanila;
• o makikipagtulungan sa mga designer-designer: ipinapaliwanag ng manager ang mga kinakailangan ng customer, inaalok ang kanyang mga pagpipilian at inihambing ang inihanda na orihinal na layout sa customer;
• o paghahanda ng kinakailangang dokumentasyon (mga kontrata, invoice, gawa ng pagtanggap sa trabaho);
• o pakikilahok sa pagbuo ng mga bagong panukalang komersyal para sa patakaran ng advertising ng publikasyon, isinasaalang-alang ang mga kagustuhan ng mga advertiser, ang sitwasyon sa merkado upang madagdagan ang dami ng mga benta sa advertising.

Narito ang mga pangunahing lugar ng trabaho ng manager ng advertising. Dagdag pa, ang mga function na responsibilidad ng manager at ang nagbebenta ng advertising, na kung minsan ay tinatawag na ahente ng advertising, ay pinagsama. Totoo, ang mga ahente ng advertising sa maraming tanggapan ng editoryal ay gumagana sa labas ng estado; ang kanilang mga kita ay ang napagkasunduang porsyento ng kita na nabuo. Ang pangunahing gawain ng mga ahensya ng advertising ay ang magbenta ng advertising, dahil ang karamihan sa gawain ng pagpapanatili ng isang order ay nahuhulog pa rin sa mga tagapamahala.

Sa ilang mga edisyon, ang isang hiwalay na tao ay may pananagutan sa pagtatrabaho sa mga ahente sa advertising. Ang ilan ay tinatawag itong isang coordinator, ang iba ay tinatawag itong dispatcher. Natatanggap ng coordinator ng dispatcher ang lahat ng mga order sa advertising mula sa mga ahente, tinitiyak na ang mga ahente ng advertising ay hindi nakikipag-ugnay sa bawat isa sa puwang ng pamilihan, nagbibigay ng mga ahente ng mga materyales sa pagtatanghal ng departamento, ipinapaalam sa kanila ang tungkol sa mga bagong direksyon sa patakaran ng advertising ng publication, at sinusubaybayan ang pagpasa ng mga order ng advertising na dinala ng mga ahente. Sinusunod din niya ang iskedyul para sa pagpapalabas ng mga materyales sa silid alinsunod sa plano ng media o mga kagustuhan ng customer.

Ang isa pang lugar na sumasakop sa isang makabuluhang lugar sa bureau sales ay ang pagbuo ng mga ugnayan sa mga ahensya ng advertising. Sa huli, ang print media ay isang patak lamang sa pagkalat ng advertising, at magiging maganda kung sila ay kasangkot lamang sa pamamahagi. Gayunpaman, ayon sa isang survey ng higit sa 50 pahayagan na inilathala sa mga rehiyon ng Russia, ang 15-20% lamang ng kabuuang dami ng advertising na inilalagay sa kanila ay nagmula sa mga ahensya ng advertising. Ang natitirang mga benta ay isinasagawa ng kanilang kagawaran. Gayunpaman, ang pakikipagtulungan sa mga ahensya ng advertising ay tila medyo isang promising na negosyo. Sa survey ng mga pampublikong publikasyon na nabanggit sa itaas, ang mga dahilan ay natukoy na pumigil sa maraming publikasyong pampubliko mula sa paggamit ng mga serbisyo ng mga ahensya. Ang pinakakaraniwang sanhi ay nakilala bilang mga sumusunod:

• o pag-unlad ng rehiyonal na merkado para sa mga ahensya ng advertising;
• o hindi sapat na gawain ng mga pahayagan mismo sa mga hindi kilalang mga ahensya ng advertising, na maaaring humantong sa isang makabuluhang pagtaas sa mga order ng advertising mula sa ibang mga lungsod

Russia, kabilang ang Moscow, St. Petersburg at iba pang mga lungsod na may isang milyong tao;

• o pag-unlad ng base ng impormasyon: hindi laging posible na makakuha ng impormasyon tungkol sa mga aktibidad ng mga ahensya na dalubhasa sa advertising sa media;
• o isang hindi nagtrabaho na sistema ng relasyon sa pagitan ng media at mga ahensya ng advertising: marami ang hindi sumasang-ayon sa mga tuntunin ng tanggapan ng editoryal tungkol sa mga presyo at dami ng paglalagay.

Alam na maraming tanggapan ng editoryal na itinuturing na hindi nararapat na lumikha ng isang yunit sa loob ng departamento ng advertising, na haharapin ang disenyo at paglalagay ng advertising. Sa malalaking bahay ng pag-publish, ang mga advertiser at ahensya ng advertising ay may kondisyon na ang mga yari na orihinal na layout ay tinatanggap para sa paglalagay. Ngunit sa mga maliliit na publikasyong pampubliko ang kahilingan na ito ay madalas na hindi magagawa, lalo na kung ang pahayagan o magazine ay nagbebenta ng mga oportunidad sa advertising hindi sa pamamagitan ng isang ahensya, ngunit sa sarili nito. Ang mga kumpanya na kumakatawan sa daluyan at maliit na mga negosyo, ang pangunahing mga advertiser ng naturang mga pahayagan, ay hindi palaging may mga tao sa kanilang mga kawani na maaaring isalin ang kanilang mga nais sa advertising sa isang panunuya. Gayunpaman, hanggang sa araw na ito, ang departamento ng disenyo ng advertising sa print media ay pinagkatiwalaan, isinasaalang-alang ang yunit na ito sa istraktura ng publication bilang isang buo at ang departamento ng advertising sa partikular na sobrang mababaw. Kapag kinakailangan na mag-isyu ng orihinal na layout, ipinagkatiwala nila ito sa layout ng pahayagan. Kung may pangangailangan na magsulat ng isang teksto, bumaling sila sa mga mamamahayag. Paano "maglagay ng isang patalastas" sa isang silid ay namamalagi sa executive secretary. Sa pamamagitan ng proofreading, muli, ito ay simple: ang bilang ay binabasa - binabasa ang patalastas.

Gayunpaman, kamakailan lamang ay nagbago ang sitwasyon para sa mas mahusay. Ang pangangailangan upang paghiwalayin ang mga pag-andar ng tanggapan ng editoryal na naglathala ng pahayagan at ang departamento ng advertising na nagbebenta ng advertising sa pahayagan ay naging maliwanag. Sa ngayon, nauunawaan ng mga may-ari ng publication na ang pag-save sa isang taga-disenyo o copywriter at pinapalitan ang mga ito sa kawani ng editoryal ay maaaring humantong sa malalaking gastos sa hinaharap.

Nasabi na na maraming mga pahayagan sa rehiyon ang nagbebenta ng puwang sa advertising nang direkta sa advertiser at palaging nahaharap sa problema ng pagdidisenyo ng mga orihinal na pagsayaw at pagsulat ng mga teksto. Ngunit kahit na ang pahayagan ay isang channel ng pamamahagi lamang para sa advertising, kung gayon sa kasong ito ang departamento ng advertising na tinalakay ngayon ay kakailanganin pa. Para sa kahit na paglalagay ng mga yari na orihinal na pangungutya, kailangan mo ng hindi bababa sa isang tao na "matalino" na isinulat ang mga ito sa umiiral na modelo ng publication.

Anong mga pag-andar ang gagawin sa rehistrasyon at paglalagay?

• 1. Pagbuo ng isang modelo ng advertising sa isang publikasyon. Sa bawat isyu ng publication ay dapat na malinaw na tinukoy na lugar para sa advertising. Isinasaalang-alang ang pangkalahatang modelo ng publication, ang mga espesyalista sa advertising ay dapat lumikha ng kanilang sariling modelo, na isasama ang mga seksyon, heading, mga bloke na nilikha hindi random, ngunit isinasaalang-alang ang istraktura ng mga advertiser, ang pangunahing uri ng advertising. Ang pagtatayo ng isang modelo, ang regular na pagpapanatili nito sa isang normal na estado, pati na rin ang ilang pagbabago sa kaso ng pagbabago ng sitwasyon ay maaaring gawin ng isang tao.
• 2. Pag-unlad ng mga orihinal na layout para sa mga tiyak na mga order ng mga advertiser. Isinasaalang-alang na ang advertiser ay may sariling mga hangarin at layunin, marami sa mga nais ng customer ay dapat na imbento, imbento, maiisip. Para sa isang coder ng pahayagan, ang pamamaraang ito ay imposible lamang dahil sa kakulangan ng oras. Pa rin, ang disenyo ng advertising ay may sariling mga pagtutukoy.
• 3. Pagsusulat ng mga teksto para sa mga mensahe sa advertising, at advertising ng teksto (mga artikulo) - sa pamamagitan ng pagkakasunud-sunod ng mga advertiser. Ngayon sa advertising ng pahayagan ay may malinaw na bentahe ng advertising ng teksto.
• 4. Mga mungkahi ng malikhaing para sa pangmatagalang mga proyekto ng advertiser. Kadalasan, ang isang advertiser ay hindi lamang nais na maglagay ng isang module, linya o artikulo, ngunit upang gumawa ng isang serye ng mga materyales na pang-promosyon na maaaring makatulong sa kanyang negosyo. Sa kasong ito, kailangan niya ng ilang pag-aaral ng konsepto at malikhaing kampanya.
• 5. Patunay ng mga materyales sa advertising. Sa kasamaang palad, lantaran na hindi marunong magbasa ng mga teksto sa advertising ay karaniwang pangkaraniwan ngayon.

Ang mga tuntunin ng sanggunian ay lubos na malawak. Ito ay tiyak na nakakatakot sa maraming pinuno ng media. Gayunpaman, kung minsan ang ilang kumbinasyon ng mga tungkulin sa loob ng departamento ng advertising ay posible.

Mga kundisyon para sa mabisang benta.  Mayroong maraming mga pangunahing kondisyon na nagsisilbing batayan para sa matagumpay na mga benta sa advertising. Ang antas ng kumpetisyon, ang pag-unlad ng merkado ay mga tagapagpahiwatig ng layunin, at hindi namin palaging maimpluwensyahan ang mga ito. Ngunit maraming iba pang mga kondisyon kung wala ito magiging mahirap na ibenta ang advertising. Narito ang ilan sa kanila:

• o eksaktong pagpoposisyon ng publikasyon;
• o pag-alam ng iyong tagapakinig at paglabas ng isang publikasyon na nakakatugon sa mga pangangailangan ng tagapakinig na iyon;
• o pagpapasiya ng potensyal na bilog ng mga advertiser na ang mga customer ay nag-tutugma sa mga segment ng mga mambabasa;
• o pag-unawa sa mga tampok ng proseso ng advertising at mga hamon na kinakaharap ng advertiser;
• o ang paglikha ng isang buong departamento ng advertising na may isang malinaw na istraktura;
• o ang konsepto ng advertising sa publikasyon na nakakatugon sa mga pangangailangan ng advertiser at mambabasa.

Ang pag-alam sa merkado at ang iyong advertiser ay nagpapahintulot sa iyo na seryosong makipag-usap tungkol sa teknolohiya ng benta sa advertising. Kung gayon hindi namin maiiwasang makarating sa pangangailangan para sa pagpaplano. Nang walang isang plano sa pagbebenta ng advertising, mahihirap na mapanatili ang graphic integridad ng publication, bumuo ng mga bloke sa advertising at isang karampatang ekonomiya ng pahayagan, pamahalaan at pasiglahin ang mga empleyado. Ang plano ay batay sa dalawang target na lugar:

• o ang dami ng lugar ng publikasyon na ibebenta;
• o cash na dapat kikitain bilang isang resulta ng mga benta.

Malinaw kung bakit ang dami at pondo ay hiwalay na inilalaan. Kadalasan, naiiba ang advertising sa iba't ibang mga lugar ng isang silid. Bilang karagdagan, ang ilang mga uri ng advertising, tulad ng mga pribadong ad, ay dumating sa isang mas mababang presyo kaysa sa modular at teksto ng ad. Mahalaga ang pagpaplano ng dami upang mapanatili ang graphic na "mukha" ng publikasyon. Ang mga pondo sa pagpaplano ay isang pang-ekonomiyang gawain, kung wala ang pagkakaroon ng publikasyon ay magiging isang mahirap na sitwasyon.

Ang batayan ng anumang pagpaplano ay ang pagsusuri ng sitwasyon. Upang magplano ng mga benta sa advertising, dapat mong:

• 1) alamin ang buwanang kasaysayan ng benta sa huling dalawang taon;
• 2) upang magsagawa ng isang paghahambing na pagsusuri ng pana-panahong pagbabagu-bago sa mga benta sa paglalaan ng mga tiyak na grupo ng mga advertiser sa oras ng pag-urong at pagtaas;
• 3) upang pag-aralan ang pagbuo ng merkado, kabilang ang kapasidad nito;
• 4) suriin ang antas ng kumpetisyon, kabilang ang isang masusing pagsusuri sa sitwasyon at dinamika ng pag-unlad ng pangunahing mga naglalathalang pahayagan.

Ang mga oras ng oras para sa pagpaplano ng mga benta para sa iba't ibang mga publication ay maaaring naiiba. Alinsunod sa plano ng pag-unlad ng isang pahayagan o magasin, ang pagpaplano para sa isang taon na may karagdagang pagkasira ng plano na ito sa mas maikling mga segment ay magiging lohikal. Mula sa taunang plano sa pagbebenta, kaugalian na mag-isa sa isang buwanang plano sa pagbebenta ng advertising, paghahati nito sa pamamagitan ng mga numero, isinasaalang-alang ang modelo at ang nabuong mga yunit ng ad. Bilang bahagi ng pangkalahatang plano sa pagbebenta, mayroong isang karagdagang pagkasira ng plano sa pagbebenta para sa bawat indibidwal na nagbebenta ng advertising. Sa katunayan, ito ay isang partikular na mahalagang posisyon, dahil pinapayagan ka ng pagpaplano na magpasok ng isang makatwirang balangkas para sa suweldo ng mga empleyado. Ang ilang mga pahayagan, na isinasaalang-alang ang mahigpit na modelo ng publikasyon, ay gumagawa din ng isang plano para sa iba't ibang uri ng advertising.

Para sa pagbuo ng isang epektibong pagbebenta ng listahan ng presyo, kapwa ang dami ng madla ng publication at ang lugar ng advertising sa isyu ay mahalaga. Kadalasan magtakda ng isang nadagdagan na koepisyent para sa advertising na lilitaw sa harap na pahina ng pahayagan. Para sa mga magasin, ang mas mataas na presyo ay nakatakda para sa mga unang ilang pagkalat, pati na rin para sa mga advertising strips sa tabi ng mga seksyon na "Salita ng Editor", "Mga Sulat mula sa mga Mambabasa" at ang nilalaman ng isyu. Ibinigay ang pagtaas ng pansin ng mga mambabasa sa mga banda na ito - ang pagtaas ng presyo ay makatwiran. Ngunit ito ay mabuti sa parehong oras na hindi gamitin ang mga salitang "mark-up" o "premium" sa listahan ng presyo mismo. Para sa anumang mga benta - ang mga ito ay negatibong napansin ng mga salita ng consumer. Ang pagbebenta ng advertising ay walang pagbubukod. Mas mabuti kung ang listahan ng presyo ay nagpapakita ng mga tukoy na presyo para sa mga tiyak na lugar sa publication sa mga tiyak na isyu. Sa parehong oras, kailangan mong malaman kung magkano ang mga banda at numero ay na-rate bilang "mahal".

Sa isang mahusay na binuo istraktura para sa advertising, ang pamamahagi ng pampakol na mga bloke ng advertising sa pamamagitan ng mga banda at mga tiyak na output ng publication sa listahan ng presyo, magiging napakadali na magbigay ng ganap na mga numero ng halaga, sa halip na mga pangunahing figure na may mga premium na porsyento. Bilang karagdagan sa kaginhawaan para sa mga advertiser, ito rin ay kaginhawaan para sa mga nagbebenta ng advertising sa kanilang sarili. Ang mga presyo na ipinakita sa listahan ng presyo sa ganap na mga termino ay din isang paraan upang ang transparency ng patakaran ng kadena ng mga benta sa advertising.

Ang mga diskwento sa advertising, kung hindi nila naisip nang mabuti, maaari ring makaapekto sa pagganap ng benta. Halimbawa, madalas sa mga listahan ng presyo ay may isang walang katiyakan na pagsasalita: "Mga diskwento para sa mga regular na advertiser" o "Mga diskwento para sa mga advertiser na nag-advertise ng hindi bababa sa tatlong beses." Sa gayong mga formulations, maraming mga katanungan ang lumitaw. Halimbawa, sino ang itinuturing na isang regular na advertiser?

Ang konsepto ng isang diskwento ay nagmula sa advertising mula sa commerce, kung saan nakatayo ito para sa halaga kung saan nabawasan ang presyo ng isang produkto o serbisyo. Sa advertising, ang isang diskwento ay isang pagbawas o pagbaba sa rate ng base o gastos ng isang indibidwal na alok na itinatag sa pamamagitan ng pamamahagi ng advertising. Naturally, ang isang diskwento ay hindi isang pagkawala ng kita. Ang pagtatatag ng mga diskwento ay bahagi ng patakaran sa pagpepresyo ng publisher na nag-aayos ng mga presyo (mga taripa) na isinasaalang-alang ang mga kondisyon ng merkado at ang mga termino ng kontrata sa advertiser. Ang pangunahing diskwento na malawakang ginagamit ngayon sa merkado ng Russia ay para sa dami at dalas ng mga pahayagan. Maraming mga publisher ngayon ang gumagamit ng iba pang mga uri ng diskwento. Kabilang dito ang:

• o taunang para sa isang order para sa advertising sa loob ng isang taon;
• o bonus (premium) na ipinagkaloob sa mga regular na advertiser kung nakuha nila ang isang paunang natukoy na halaga ng puwang para sa kanilang advertising sa loob ng isang tiyak na oras;
• o para sa pagbili ng isang malaking halaga ng puwang sa advertising, isang diskwento sa dami;
• o para sa kabuuang halaga ng ginamit na puwang sa advertising;
• o para sa kagyat na pagbabayad;
• o para sa dalas ng mga pahayagan na ginawa sa paglipas ng panahon;
• o para sa pagtaas ng espasyo sa advertising sa paghahambing sa nakaraang panahon;
• o para sa isang malaking dami ng order;
• o isang diskwento na ibinigay sa isang ahensya ng advertising na stabi ang paglalagay ng mga order sa advertising para sa isang tiyak na halaga;
• o pana-panahon para sa advertising sa ilang mga oras ng taon;
• o para sa serial advertising;
• o para sa paglampas sa espasyo ng advertising na tinukoy sa pang-matagalang kontrata sa advertiser o ahensya;
• o diskwento na ibinigay sa malaki o VIP na mga customer na ang advertising sa publication ay maaaring maakit ang iba pang mga customer.

Ang lahat ng posibleng mga uri ng diskwento ay sinasadya na nakalista dito. Halos hindi kinakailangan na hikayatin ang mga serbisyo sa advertising sa pahayagan na gamitin ang lahat nang sabay-sabay. Sa halip, ang bawat publication, depende sa posisyon nito sa merkado, ay mag-aaplay ng sarili nitong hanay ng mga diskwento.

At ang huling bagay na nais kong sabihin tungkol sa listahan ng presyo: ang disenyo nito. Marami sa mga advertiser ang hindi nakakakita ng sukat ng modyul, na ipinahiwatig sa square sentimetro, spatial dimensional o bahagi ng strip. Mas mabuti kung ang mga modyul na ito ay graphical na ipinakita din sa listahan ng presyo, upang maunawaan ng advertiser kung magkano ang puwang niyang makuha. Minsan maaari lamang itong shaded mga parisukat o mga parihaba, at kung minsan ay isang tiyak na mensahe ng advertising ng isang tiyak na laki.

Ang listahan ng presyo ay isa sa mga tool sa pagbebenta ng advertising na ginagamit ng mga nagbebenta ng advertising. Bilang karagdagan, ang listahan ng presyo ay ipinakita sa advertiser at maraming masasabi tungkol sa antas ng publication mismo. Samakatuwid, ang pag-unlad nito ay tila isang napakahalagang at seryosong bagay.

Ang teknolohiyang binuo at maayos na nakaayos na advertising sa publication, binalak na mga segment ng mga advertiser, tama na kinakalkula at idinisenyo ang listahan ng presyo - lahat ito ang batayan para sa mga benta sa advertising. Ngunit ang isa na nagbebenta ng maraming at matagumpay, hindi kailanman nakasalalay sa kanyang mga laurels, ngunit naghahanap ng mga bagong trick upang madagdagan ang mga benta, maakit ang isang bagong advertiser at panatilihin siya.

Maaari mong isipin ang maraming mga pamamaraan para sa akit ng isang advertiser, na matagumpay na naipatupad ng print media.

Paksang idinagdag. Ang pamamaraan na ito ay nagpapahiwatig ng malapit na pakikipagtulungan ng departamento ng advertising sa mga editor, mahusay na kaalaman sa mga plano ng editoryal. Hindi ito nangangahulugan na ang kawani ng editoryal ay naghahalo ng mga aktibidad sa journalistic at advertising. Ang punto ay ang departamento ng advertising, alam ang mga plano ng editoryal, ay maaaring mag-alok sa advertiser ng isang kapaki-pakinabang na pagpipilian para sa advertising. Halimbawa, ang mga editor ay nagplano ng isang artikulo sa mga posibilidad ng Internet. Ang pagnanais ng mga kumpanya - ang mga nagbebenta ng mga computer o tagapagkaloob na ilagay ang kanilang mga ad sa tabi nila ay medyo makatwiran. Ang isang mambabasa na interesado sa Internet ay hindi sinasadyang makikilala nang mas malapit ang ad na inilalagay sa tabi nito. Ang paksa ay ang advertising, na kung saan ay pinaka-epektibong napansin ng consumer. Ang paggamit ng pamamaraan na ito ay nagmumungkahi na ang editoryal board ay may isang malinaw na iskedyul para sa pagpapalabas ng mga pagsusuri sa merkado o ilang iba pang mga "kuko" na materyales. At sa tabi ng mga materyales na ito, ang bahagi ng strip ay paunang naitalaga sa departamento ng advertising at kasama sa graphic na larangan ng publication.

Mga temang stratehiya.  Ang diskarteng ito ay isang malinaw na kamag-anak ng nauna nang nakilala. Tanging hindi na namin pinag-uusapan ang tungkol sa isang hiwalay na materyal, ngunit tungkol sa isang buong pampakoliko bloke ng isa o higit pang mga pahina. Bilang isang patakaran, ang isang hiwalay na paksa ay pinili, na kung saan ay detalyado nang detalyado, ang isang patalastas na dinisenyo para sa kaukulang segment ng madla ay ipakilala dito. Maraming malalaking publication ang naglalabas ng gayong mga guhit sa anyo ng mga karagdagang pagsingit sa pangunahing publikasyon. Ang mga tema ng mga banda ay maaaring binalak sa loob ng mahabang panahon at inihayag nang maaga sa advertiser sa publication mismo, o ang manager ng departamento ng advertising ay ipaalam sa advertiser ang tungkol sa iskedyul ng mga banda, na nagkonsulta sa kanya tungkol sa posibilidad at benepisyo ng advertising sa ilang mga pampakay na banda.

Halimbawa, sa linya ng paksa na "Sasakyan" ay maaaring magkaroon ng impormasyon tungkol sa mga bagong pag-unlad sa industriya ng automotiko, tungkol sa mga alituntunin ng kaugalian na dapat malaman ng mga bumili ng kotse sa ibang bansa, tungkol sa mga pagbabagong pinagtibay ng lokal na administrasyon hinggil sa paglalagay ng pansamantalang garahe at mga paradahan, at marami pa. Para sa impormasyong ito, ang mga mambabasa na interesado sa mga kumpanya ng advertising na interesado sa segment ng mga motorista ay madaling ibinebenta sa mga mambabasa. Maaari itong maging mga salon na nagbebenta ng mga kotse at auto accessories, mga kumpanya na kasangkot sa customs clearance, pagmamaneho ng mga paaralan, mga kooperatiba sa garahe, serbisyo sa serbisyo ng kotse. Siyempre, ang lahat ng mga advertiser na ito ay maaaring mag-advertise sa isang regular na isyu. Ngunit naunawaan nila na ang dalubhasang mga pampakay na numero ay maingat na binabasa ng madla na interesado sa paksang ito. Kadalasan, napapanatili din ang mga banda na ito, ang impormasyong ipinakita doon ay hindi agad.

Ang mga banda ng tematik at kahit na mga tab ay pinaka pangkaraniwan ngayon sa malalaking metropolitan publication. Bihirang pumunta sa kanila ang mga panrehiyong publikasyon dahil sa maliit na kapasidad ng merkado ng mga indibidwal na mga segment.

Sponsor ng rubric.  Ang pamamaraan na ito ay mahusay na "akitin" ang mga advertiser na hindi lamang kailangan sa pagsulong ng mga kalakal at serbisyo, ngunit sa imaheng advertising. Maaari silang maalok ng pag-sponsor ng iba't ibang mga heading - mula sa balita sa merkado ng kotse hanggang sa mga pagtataya ng panahon, mga puzzle ng krosword at mga horoscope. Mahalaga na ang pag-sponsor ay pinagsama sa mga layunin at layunin ng advertiser at hindi sumasalungat sa pilosopiya ng publikasyon. Minsan ang mga sponsor mismo ay nagiging sponsor.

Sponsor ng aksyon.  Ang publication ay madalas na humahawak ng iba't ibang mga paligsahan sa mga mambabasa nito, sa gayon sinusubukan upang madagdagan ang sariling kahalagahan sa merkado. Ang mga advertiser ay maaaring kasangkot sa pagsasagawa ng mga paligsahan, lalo na pagdating sa pagpapakita ng mga premyo sa mga nagwagi. Halimbawa, ang publisher ay nag-anunsyo ng isang paligsahan para sa pinakamahusay na kwento ng Bagong Taon mula sa mambabasa at ipinangako ang nagwagi ng isang premyo sa anyo ng isang personal na computer. Ang kumpanya ng sponsor, na, sa katunayan, ay naglalaan ng gantimpala na ito sa nagwagi, ay iniharap mula sa numero sa numero sa bawat paalala ng kompetisyon o mga paunang resulta. Maraming mga publication ang isinasaalang-alang ang "sponsor ng promosyon" na pamamaraan bilang isang elemento na may kaugnayan sa pagsulong ng publikasyon. Gayunpaman, ito ay gumagana bilang isang magandang alok bilang bahagi ng mga benta sa advertising. Minsan maaari itong magamit upang mag-anunsyo ng maraming mga produkto o kumpanya na hindi nakikipagkumpitensya sa bawat isa, ngunit gumana para sa parehong segment ng mamimili.

Tema 6.

Ang paglalathala ng isang patalastas sa isang pahayagan ay ang "tinapay" nito, isang kumikitang negosyo at isang kumikitang negosyo. Ang isang makabuluhang bahagi ng kita ng advertising ay natanggap din ng mga istasyon ng telebisyon at radyo. Ang mga editor ng media ay maaaring magbigay ng halos anumang advertiser (malaking kumpanya, indibidwal na negosyante, pribadong indibidwal, atbp.) Ng isang angkop na serbisyo - paggawa ng isang orihinal na layout, paglalagay ng isang modular o linya ng ad, naglalathala ng isang artikulo sa advertising, lumilikha ng isang promosyonal na video, pagtatanghal ng pelikula o programa sa telebisyon , paglalagay ng isang banner sa advertising sa kanyang website sa Internet, atbp.

Halimbawa ng istraktura departamento ng advertising (bureau ng advertising, serbisyo sa advertising)   sa print at audiovisual media ay ang mga sumusunod. Sa ulo nito ay ang ulo. Bumubuo siya ng isang patakaran sa advertising, tinutukoy ang gastos ng advertising (isinasaalang-alang ito sa mga pagpupulong ng editoryal board at inaprubahan ng pinuno ng editor), ay nakikilahok sa pagbuo ng isang diskarte sa advertising, tinitiyak ang paglago ng kakayahang kumita, pagiging mapagkumpitensya at kalidad ng advertising, pag-aaral sa merkado ng pagbebenta, isinaayos ang mga relasyon sa mga kasosyo sa negosyo, at sinusubaybayan ang pagiging tama ng natapos mga kasunduan at kontrata, nag-aayos at nangangasiwa sa gawain ng mga kawani ng departamento.

Ang departamento ng advertising ng isang malaking pahayagan ay gumagamit ng 7-10 mga tagapamahala ng advertising. Bilang karagdagan, ang tanggapan ng editoryal ay madalas na nakikipag-ugnay sa mga ahente ng advertising sa freelance. Bilang isang panuntunan, ang mga ito ay inisyatiba, masigasig, enterprising, karampatang, lipunan ng mga tao. Ang mga responsibilidad ng mga empleyado ng departamento ng advertising ay kasama ang paghahanap ng mga bagong advertiser, pakikipag-ayos at pagpupulong sa kanila, pagtanggap ng mga order para sa advertising, pagguhit ng kasalukuyang dokumentasyon, at pakikilahok sa mga dalubhasang eksibisyon. Ang larangan ng advertising ay karaniwang nasira sa mga sektor - pagkain, kasangkapan, kagamitan sa sambahayan, materyales sa gusali, real estate, atbp Ang bawat empleyado ay responsable para sa isang tiyak na "angkop na lugar" sa merkado para sa mga kalakal at serbisyo.

Ang pagkakaroon ng output ng advertising sa media higit sa lahat ay nakasalalay sa paggamit ng lahat ng mga mapagkukunan ng pagtanggap nito. Ang mga nasabing mapagkukunan ay mga komersyal na kumpanya, mga organisasyon ng gobyerno, pribadong mga advertiser, pati na rin ang mga ahensya ng advertising (ang huli sa Belarus ay kasama ang BelRIA, Jetika, Eurostyle, Indar, Pressbellreklama, ReMark, atbp.) . Ang mga ahensya ay nakikibahagi sa paghahanda at paglalagay ng mga promosyonal na materyales sa pindutin, sa radyo at telebisyon. Ang pinaka maaasahang anyo ng pagtiyak ng pag-agos ng advertising ay mga pangmatagalang mga kontrata sa malalaking mga advertiser.

Ang departamento ng advertising ng tanggapan ng editoryal ay hindi maaaring isaalang-alang sa labas ng relasyon sa ibang mga serbisyo. Sa halos bawat yugto ng kanilang aktibidad, ang mga "advertiser" ay nagtatrabaho nang malapit sa mga empleyado ng iba pang mga dibisyon - ang sekretarya, marketing department, departamento ng accounting, at departamento ng pamamahagi. Halimbawa, kung ang anumang eksibisyon ay binalak, ang pinuno ng departamento ng advertising ay nakikipag-ugnay sa departamento ng pamamahagi na may kahilingan na maghatid ng ilang daang kopya ng pahayagan doon para sa libreng pamamahagi sa mga bisita.

Sa bawat pahayagan, ang gawain ng departamento ng advertising ay isinaayos sa sarili nitong paraan. Nakasalalay ito sa konsepto ng pahayagan, dami, dalas ng pagpapalaya nito, ang rehiyon ng pamamahagi, sirkulasyon at iba pang kundisyon. Medyo malapit, ang departamento ng advertising ay nakikipagtulungan sa mga malikhaing kagawaran ng kawani ng editoryal. Ipagpalagay na ang isang direktor ng isang kumpanya na interesado sa pag-publish ng isang artikulo sa advertising tungkol sa mga produktong gawa ng kanyang negosyo ay lumiko sa pahayagan. Bilang isang patakaran, ang mga empleyado na walang journalism na edukasyon ay nagtatrabaho sa departamento ng advertising. Sa kasong ito, ang manager ay karaniwang naghahanap ng tulong sa alinman sa mga kagawaran ng malikhaing.

Mayroong maraming mga paraan upang mag-advertise sa isang pahayagan. Pinipili ng bawat advertiser ang pinaka-maginhawa para sa kanyang sarili. Maaari itong gawin sa pamamagitan ng telepono (karaniwang sa kaso lamang ng mga maliliit na ad) o sa pamamagitan ng fax. Ang mga ad ay tinatanggap din sa pamamagitan ng koreo (kasama ang electronic). Sa wakas, ang personal na advertiser ay maaaring personal na lumapit sa publisher. Sa mga kaso na may isang malaking bilang ng mga pahayagan, mas kapaki-pakinabang na maglagay ng isang ad sa tulong ng mga ahensya ng advertising.

Isaalang-alang ang pangunahing uri ng mga patalastas. Ang unang lugar sa pagraranggo ng katanyagan sa mga advertiser ay ang paglalathala modular advertising . Maaari itong mai-frame, magkaroon ng nilalaman ng teksto at ilustrasyon. Ang dami ng module ay sinusukat sa mga square sentimetro. Karaniwan, ang mga modular ad ay nai-publish ng mga tagagawa ng mga kalakal at serbisyo, mga nagtitingi at mamamakyaw. Ang mga pribadong indibidwal, dahil sa mataas na gastos ng modular advertising, bihirang gamitin ito.

Medyo isang makabuluhang lugar sa maraming mga pahayagan mga maliliit na ad . Ito ay isang patalastas sa mga salita, inilalagay nang linya ayon sa linya. Karaniwan naiiba ito mula sa mga materyales sa editoryal sa lapad ng haligi at mga espesyal na font, binabayaran ito batay sa bilang ng mga character. Ito lamang ang form ng advertising kung saan ang isang indibidwal ay maaaring bumili ng isang lugar para sa ilang mga salita o linya na medyo sapat. Minsan, ang linya ng advertising ay ginagamit ng mga maliliit na kumpanya na may katamtaman na badyet sa advertising. Ang mga maliliit na ad ay madalas na inilalagay sa ilalim ng mga espesyal na heading ("Para sa Pagbebenta," "Buy," "Baguhin," atbp.).

Kumalat din patalastas sa talahanayan . Ang paglalathala ng mga talahanayan na "Real Estate", "Konstruksyon, Pag-ayos", "Kagandahan at Kalusugan", "Mga Kurso sa Pagsasanay", atbp ay umaakit sa isang madla ng mga mambabasa na interesado sa ilang mga serbisyo. Ang pag-publish ng mga ad sa mga talahanayan ay medyo mura. Sa bawat talahanayan ng pampakay, maraming mga dosenang kumpanya na dalubhasa sa isang partikular na larangan ng aktibidad ay maaaring kinakatawan.

Bilang karagdagan, ang karamihan sa mga pahayagan ay nag-aalok ng publication. teksto ng ad . Bilang isang patakaran, ang dami nito ay sinusukat sa mga bahagi ng strip. Ang mga malalaking kumpanya ay kayang mag-publish ng mga patalastas sa pahayagan para sa buong guhit. Karamihan sa mga kumpanya ay limitado sa 1/3, 1/4 o kahit 1/8 ng banda. Ang pagsulat ng isang artikulo sa advertising ay karaniwang ginagawa ng mga mamamahayag ng editoryal o empleyado ng mga ahensya ng advertising. Kasabay nito, maaaring isumite ng advertiser ang kanyang teksto.

Ang gastos ng advertising ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Una sa lahat, sa anong araw at sa anong pahina ito ilalathala, sa kung anong lugar, kung paano ito mailalabas, atbp. Ang pantay na mahalaga ay ang heograpiya ng pamamahagi ng publikasyon, ang komposisyon ng pagbabasa, sirkulasyon, kalidad ng pag-print. Ang paglalathala ng isang module ng kulay, halimbawa, ay nagkakahalaga ng maraming beses nang higit pa sa itim at puti.

Ang advertising sa radyo at TV ay may sariling mga katangian. Sa kahilingan ng advertiser, maaaring magawa ang mga patalastas, mga pelikula sa pagtatanghal, mga music video, mga programa sa telebisyon, mga animated na kwento. Ang mga artista o tanyag na nagtatanghal ng telebisyon ay madalas na nakikibahagi sa paglikha ng mga video ng paggawa. Kasama sa pagtatantya ng advertising ang lahat ng kinakailangang gawain sa video, pag-edit, pagdudulas, pagproseso ng computer, atbp. Ang paghahanda ng mga pelikula sa pagtatanghal at mga programa sa telebisyon ay mas mahal.

Listahan ng presyo - ang pangunahing dokumento, na nagpapahiwatig ng presyo ng puwang ng advertising (minuto ng advertising), mga diskwento, mga margin, impormasyon ng contact. Ang listahan ng presyo ay ibinibigay sa personal na advertiser, na ipinadala sa pamamagitan ng fax o e-mail. Ang listahan ng presyo ay naglalaman ng maikling impormasyon tungkol sa media (petsa ng pagtataguyod, sirkulasyon, dami, dalas ng pagpapalaya, pamamahagi o rehiyon ng pagsasahimpapawid, madla, atbp.). Ang data na ito ay inilaan upang maakit ang advertiser, upang matulungan siyang bigyang pansin ang partikular na publikasyong ito. Ang sumusunod ay ang gastos ng paglalagay ng iba't ibang uri ng mga patalastas. Sa ilalim ng listahan ng presyo ay mayroong mga Fax ng telepono at editoryal na maaaring magamit upang makipag-ugnay sa departamento ng advertising, pati na rin ang E-Mail. Dito, ang apelyido at pangalan ng manager ay madalas na naroroon.

Bilang karagdagan sa karaniwang listahan ng presyo͵ sa isang bilang ng mga edisyon, ang mga advertiser ay binibigyan ng iba't ibang mga flyer, brochure, resulta ng pananaliksik ng merkado ng mambabasa. Kasabay nito, magagamit ang mga souvenir (panulat at kalendaryo na may mga simbolo ng editoryal).

Kapag bumubuo ng isang patakaran sa advertising sa pagpepresyo, tulad ng isang mahalagang tool sa pamilihan tulad ng mga diskwento . Mas malaki ang halaga ng kontrata, mas malaki ang halaga ng diskwento. Sa ilang mga kaso, pagdating sa dami ng libu-libong cu, maaari itong umabot sa 25-30%. Kasabay nito, ang mga diskwento ay palaging ibinibigay sa mga regular na advertiser at ahensya ng advertising. Sa isang bilang ng mga tanggapan ng editoryal, ang mga negosyo at mga organisasyon sa advertising ng mga domestic brand ay maaaring umasa sa isang maliit na diskwento.

Bilang karagdagan sa mga diskwento, karamihan sa mga edisyon ay may isang sistema mga margin (allowance)   - para sa pagkadalian, para sa isang tiyak na araw ng linggo o para sa isang lugar sa guhit, para sa kulay, atbp. Mga Markup para sa paglalagay ng module sa una at huling guhit, pati na rin sa programa sa telebisyon na umaabot sa 30-50%. Sa audiovisual media mayroong isang premium ng 15-20% para sa pagpoposisyon ng video sa pinakadulo simula o pagtatapos ng ad unit. Ang pagdaragdag ng koepisyent sa TV ay palaging nakasalalay sa oras na tumatakbo ang patalastas: sa kalakasan ay nagkakahalaga ito nang maraming beses kaysa sa maagang umaga o huli na gabi.

Ang pagsumite ng advertising para sa paglalathala sa isang pahayagan ay ang mga sumusunod. Kung ang patalastas ay modular, binibigyan ng kliyente ang mga editor ng ilang materyal (teksto, logo, mga guhit). Susunod, nagsisimula ang gawain ng mga taga-disenyo. Kung ang module ay hindi kawili-wili, bawasan nito ang epekto sa mga mamimili ng na-advertise na produkto o serbisyo. Ang layout ng patalastas ay kinakailangang naaayon sa advertiser. Bilang karagdagan, tinatanggap ng mga editor ang handa na mga module ng advertising para sa publikasyon. Madalas silang binuo ng mga ahensya ng advertising. Kung ang isang artikulo sa advertising ay iniutos, ang mamamahayag ay nakikipag-usap sa advertiser, pagkatapos nito ay isinulat niya ang materyal. Ang teksto ay pagkatapos ay sinang-ayunan ng fax o email.

Matapos sumang-ayon ang presyo at napagkasunduan ang teksto ng patalastas, isang "Kasunduan sa pagpapatupad ng trabaho sa advertising" ay natapos sa pagitan ng tanggapan ng editoryal (executive) at ang advertiser (customer). Itinatakda nito ang paksa ng kontrata, ang mga obligasyon ng mga partido, ang gastos ng trabaho at ang pamamaraan ng pagkalkula, ang tagal ng kontrata, iba pang mga kondisyon. Bilang karagdagan, ang mga detalye ng mga partido (ligal na address, account sa bangko, telepono, fax) ay ipinahiwatig, inilalagay ang mga pirma at seal. Ang dokumento ay inihanda sa dalawang kopya: ang isa sa kanila ay nananatili sa advertiser, ang isa pa - sa tanggapan ng editoryal. Sa mga regular na advertiser, ang tanggapan ng editoryal ay madalas na nagtatapos ng isang kontrata sa loob ng mahabang panahon (anim na buwan, isang taon). Sa kasong ito, maaari silang umasa sa mga makabuluhang diskwento.

Puno prepayment   - Ang pinakamahalagang kondisyon para sa advertising. Ang bahagyang prepayment o pagbabayad kapag nalathala ay pinakamahusay na maiiwasan. Ang pagpapabaya sa panuntunang ito ay puno ng katotohanang ilalathala ang patalastas, at ang pera para sa paglalathala nito ay hindi ililipat. Sa pagkakataong ito, mapipilitan ang tagapamahala upang mabayaran ang editoryal board para sa gastos ng modyul o artikulo mula sa kanyang suweldo. Kapag nagtatrabaho sa departamento ng advertising, kailangan mong maging maingat at punong-guro, sapagkat, sa kasamaang palad, mayroon pa ring maraming hindi tapat na mga kumpanya, ang pakikipagtulungan na hindi kanais-nais.

Mayroong maraming mga pagpipilian sa pagbabayad para sa advertising. Una sa lahat walang bayad na pagbabayad ("walang cash") , bilang isang resulta kung saan ang pera mula sa bank account ng advertiser ay inilipat sa bank account ng editor. Dalawang iba pang mga pagpipilian sa pagbabayad para sa advertising - cash at barter - ay mas karaniwan. Ang lahat ng mga pagbabayad sa pagitan ng mga entidad ng negosyo ay dapat gawin lamang sa pamamagitan ng paglipat ng bangko. Tulad ng para sa mga transaksyon sa barter, ang kanilang bilang ay nabawasan din sa mga nakaraang taon. Hindi sila praktikal sa state media.

Upang magbayad para sa mga serbisyo sa advertising sa kumpanya-advertiser sa tanggapan ng editoryal invoice . Dapat ipahiwatig ng dokumentong ito ang petsa ng paglabas ng invoice, ang bilang nito, ang kasalukuyang account ng publisher, petsa ng paglalathala, paglalagay, gastos sa advertising, rate ng VAT, halaga ng diskwento, ang kabuuang halaga na babayaran, pirma ng pinuno ng advertising department at ang selyong pang-editoryal. Ang invoice ay ipinadala sa advertiser ng fax o inihatid nang personal.

Matapos matanggap ang invoice (bilang isang panuntunan, may bisa ito sa loob ng tatlong araw), sumama ang advertiser sa kanya sa bangko. Matapos ang pera mula sa account ng advertiser ay maililipat sa account ng editoryal, isang kopya ang inilabas sa bangko resibo ng pagbabayad ("pagbabayad") . Ipinapadala ng advertiser ang dokumento na ito sa tanggapan ng editoryal sa pamamagitan ng fax o ipinaalam ang numero ng "pagbabayad" sa departamento ng advertising. Nakatanggap ng kumpirmasyon na ang pera ay inilipat sa account ng editoryal, tinitiyak ng kawani ng editoryal na ang publikasyon (module ng advertising) ay nai-publish sa oras, sa isang tiyak na pahina sa itinalagang lugar.

Pag-publish ng isang Kaakit-akit na Bayad komisyon (sa porsyento na batayan ng halaga ng pagkakasunud-sunod). Ang kanilang laki ay maaaring sapat upang pasiglahin ang isang manager o ahente ng advertising. Kasabay nito, upang maging kapaki-pakinabang para sa paglalathala mismo, ang sukat ng komisyon ay hindi maaaring masyadong mataas. Ang pinakakaraniwang rate ng komisyon ay 10-20% ng halaga ng transaksyon. Dahil sa pag-asa sa katanyagan ng publication at ang gastos ng mga serbisyo sa advertising nito, maaaring ito ay mas mataas o mas mababa. Para sa mga malalaking utos, kapag ang advertising ay dumadaan sa maraming mga ahensya ng advertising, ang mga komisyon ay binabayaran sa bawat isa sa kanila.

Sa mass media na hindi nakarehistro bilang dalubhasa para sa mga mensahe at materyales ng isang kalikasan sa advertising, ang advertising ay hindi dapat lumampas sa 25% ng dami ng isang hiwalay na isyu ng mga pahayagan ng estado (sa non-state mass media - 30%). Para sa mga programa sa radyo at telebisyon, ang tagapagpahiwatig na ito ay hindi dapat lumampas sa 10% ng dami ng pagsasahimpapawid ng estado.

Kung ang aktibidad ng advertiser ay napapailalim sa paglilisensya, dapat na ipahiwatig ng numero ng patalastas (modyul, artikulo) ang numero ng lisensya, ang samahan na naglabas nito, at ang validity period ng dokumentong ito. Ang magkatulad na mga kinakailangan ay nalalapat sa mga produkto ng advertising na napapailalim sa ipinag-uutos na sertipikasyon. Ang mga patalastas ng teksto na nai-publish sa mga pahina ng isang pahayagan ay dapat na minarkahan ng isang espesyal na icon o mailagay sa isang espesyal na seksyon. Ang mga editor ay hindi responsable para sa kawastuhan ng data na naiulat sa anunsyo.

Ang pagiging epektibo ng advertising ay higit sa lahat natutukoy ng samahan ng kaukulang yunit ng bahay ng pag-publish. Dapat itong maging functional, dalubhasa at isinama sa pangkalahatang gawain. Sa halos bawat yugto ng kanilang aktibidad, ang mga empleyado ng serbisyo sa advertising ay nagtatrabaho nang malapit sa mga empleyado ng iba pang mga kagawaran, tulad ng marketing, pinansyal, editoryal, pamamahagi, at mga bahay sa pag-print. Ang serbisyo sa advertising ay isang buong dibisyon ng kumpanya ng pag-publish, at hindi maaaring isaalang-alang sa labas ng relasyon sa ibang mga serbisyo.

Istraktura ng serbisyo sa advertising Ang samahan ng serbisyo sa advertising ng bahay ng pag-publish mismo ay natutukoy ng mga gawain nito. Ang pangunahing mga ay ang pagbibigay ng mga serbisyo at ang kanilang pagbebenta. Alinsunod dito, ang dalawang uri ng aktibidad na tukuyin ang pagganap na dibisyon ng serbisyo sa advertising: ang istraktura na tinutupad ang mga order ng customer, at ang istraktura na nagbebenta ng mga serbisyo. Sa serbisyo katuparan  ang mga order ng pagpapaandar na paghihiwalay ay isinasagawa sa pamamagitan ng uri ng mga serbisyong ibinigay: modular advertising, inuri, electronic, atbp. Sa serbisyo ng mga benta  - sa pamamagitan ng mga sales channel (direkta sa mga advertiser, sa pamamagitan ng mga ahensya ng advertising, sa mga ahente ng advertising) at sa pamamagitan ng pamamahagi ng mga customer sa pagitan ng pagbebenta ng mga tagapamahala / ahente (heograpiya, sa pamamagitan ng uri ng negosyo, atbp.). Depende sa laki ng publication house, ang laki ng mga aktibidad nito, isang iba't ibang bilang ng mga espesyalista ay maaaring nasa kawani ng serbisyo sa advertising. Sa pangkalahatan, ang bilang ng mga empleyado ng serbisyo sa advertising ay nauugnay sa bilang ng mga kawani ng editoryal. Ang mga kawani ng malalaking bahay ng paglalathala ay maaaring binubuo ng dose-dosenang mga espesyalista sa advertising. Nakasalalay sa laki ng pag-publish ng bahay at mga diskarte sa organisasyon na napili, ang mga yunit tulad ng departamento ng pananaliksik at departamento ng promosyon ay maaaring maging bahagi ng serbisyo sa advertising benta, o serbisyo sa marketing, o direktang mag-ulat sa senior manager ng pag-publish. Modelo ng advertising ng publikasyon

Ang mabisang advertising ay ibinigay ng parehong pangkalahatang samahan ng serbisyo at ang samahan ng mga teknolohikal na proseso. Ang paglikha ng mga serbisyo ay nangangailangan ng maalalahanin, organisadong pamamaraan. Kaya, upang maibigay ang pinakapopular na serbisyo - ang paglalagay ng modular at classified classified, ang serbisyo ng advertising, kasama ang kawani ng editoryal, ay bubuo ang modelo  advertising space ng mga pahayagan. Ang lokasyon, uri at dami ng advertising sa loob ng publication, sa mga espesyal na mga tab ng advertising, atbp, ay natutukoy.

Ang isang modelo ng advertising ay binuo batay sa pangkalahatang modelo ng isang partikular na publikasyon, mula sa mga pangunahing elemento nito: istraktura at komposisyon ng publikasyon. Ang mga kadahilanan ng pagtatanghal ng impormasyon ng advertising, ang mga tampok ng pang-unawa nito ng mga mambabasa (kaugnayan, dami), pagkakatugma sa impormasyon ng editoryal at disenyo nito ay isinasaalang-alang.

Dokumentasyon ng Ad ng Serbisyo

Para sa isang malinaw na pagpapatupad ng mga serbisyo, upang maiwasan ang mga reklamo, pagtanggi mula sa karagdagang pakikipagtulungan, pati na rin ang mga parusa sa bahagi ng mga customer, ang serbisyo ng advertising ay nagkakaroon ng mga iskedyul para sa pagtupad ng mga order. Sa kanilang tulong, ang hitsura ng advertising sa isang tiyak na form, sa tamang oras at sa tinukoy na lugar ay nasisiguro.

Ang mabisang samahan ng mga panloob na proseso ng serbisyo sa advertising ay nakamit din sa pamamagitan ng paggamit ng espesyal na dokumentasyon  - mga form ng order, plano, iskedyul, ulat, paglalarawan ng trabaho, atbp.

Ang samahan ng serbisyo sa advertising ay ang batayan ng pagiging epektibo nito. Kung hindi maayos na isinaayos, ang bahay ng pag-publish ay magdurusa ng mga pagkalugi sa pananalapi sa lahat ng mga lugar na may kaugnayan sa advertising - sa mga serbisyo, presyo, benta, atbp. Ang mga epektibong organisasyong aktibidad ng advertising lamang ang nagbibigay-daan sa iyo upang makontrol ang sitwasyon kapwa sa loob ng bahay ng pag-publish at sa merkado mismo - upang ganap na sumunod sa mga kinakailangan nito.

Ang departamento ng suporta sa advertising ay responsable para sa imahe at reputasyon ng publikasyon sa merkado: sa mata ng publiko at mga kinatawan ng lahat ng uri ng pamahalaan, sa mata ng mga mambabasa at mga advertiser. Ang isang mabuting reputasyon ay tiyak na nakakaapekto sa pangkalahatang mga pinansiyal na gawain sa buong publikasyon at ang tagumpay ng mga serbisyo at kagawaran nito, kabilang ang advertising. Kaugnay nito, ang departamento ng suporta, nagpapakilala sa publikasyon, aktibong nakikilahok sa pampublikong buhay ng rehiyon nito. Nag-aayos ng mga pagtatanghal ng mga proyekto at mga kaganapan ng publication, kung saan ang mga kinatawan ng mga pampublikong organisasyon, ang media, ang mga kasosyo sa negosyo ay inanyayahan.

Ang departamento ay may hawak ng sarili o magkasanib na mga kaganapan sa charity sa ibang mga samahan. Ang mga lugar sa ilang mga volume na libreng advertising para sa mga kawanggawa ng kawanggawa, mga institusyong panlipunan, ay nagsisilbing sponsor nito. Tumatanggap siya ng pagtaguyod sa kawanggawa, sosyal, relihiyon, edukasyon, pagpapatupad ng batas, mga institusyong pangangalaga sa kalusugan, mga lipunan sa trabaho. Nagtatatag ng mga parangal, premyo, iskolar sa pinakamahusay na kinatawan ng mga institusyong ito.

Malinaw na ang aktibidad na ito ay naglalayong mapanatili at pagtaas ng sirkulasyon. Ang publication ay kailangang mamuhunan sa isang tagasuskribi hindi lamang para sa kita mula sa mga benta, kundi pati na rin para sa kapaki-pakinabang na trabaho sa advertising sa advertiser. Pagkatapos ng lahat, ang koneksyon ay halata: halimbawa, ang pahayagan Moskovsky Komsomolets ay nagsusulat sa ganitong paraan: "Sa 54,092 na mga tagasuskribi, tumaas ang MK mula noong Marso 1. Salamat sa lahat ng aming mga bagong mambabasa! Ang mga advertiser ay maaaring gumawa ng mga konklusyon. "

Ang departamento ng suporta ay gumagana sa dalawang direksyon: nagtatrabaho sa mga mambabasa at nagtatrabaho sa mga advertiser. Ang predetermines istraktura nito:

Ang lahat ng mga aktibidad ng sektor ng mambabasa ay natutukoy ng mga gawain na kinakaharap nito, na apektado ng pangunahing katangian ng paglalathala mismo. Kaya para sa mga pahayagan na umiiral nang ilang oras sa merkado, mahalaga ito:

• panatilihin ang umiiral na tradisyonal na mambabasa.
• "Recapture" ang mambabasa nito mula sa iba pang media (parehong pahayagan at magasin, at direkta mula sa hindi nakikipagkumpitensya na radyo at telebisyon).
• upang maakit ang mga mambabasa na hindi sakop ng ibang media.

Ang mga bagong publikasyon ay nahaharap sa halos parehong mga gawain, lamang sa isang bahagyang magkakaibang pagkakasunud-sunod:

• "Talunin"
• makaakit
• at pagkatapos ay subukang i-save ang iyong mambabasa (kung matagumpay, ipasok ang kategorya ng "luma" na pahayagan sa iyong tradisyunal na mambabasa).

Anumang publication ay isang tiyak na produkto - impormasyon, at sa pakikibaka para sa mambabasa (consumer ng produktong ito), ang pangunahing argumento ay ang pagsuway ng alok na hiningi, ang kalidad ng halaga ng produkto.

Ang Demand ay tinutukoy ng posibleng pangwakas na bilang ng mga customer, i.e. ang bilang ng mga potensyal na mamimili kung saan maaaring ibigay ang produkto - binubuo nila ang karampatang populasyon ng isang tiyak na rehiyon. Gayunpaman, ang buong masa ng mga potensyal na mamimili ay nahahati sa mga pagkakataon sa politika, pang-ekonomiya at panlipunan, na makabuluhang binabawasan ang bilog ng mga potensyal na mambabasa. Ang demand ng tunay na bilog ng mga mamimili ay mas mataas kaysa sa magagamit na alok ng isang publication dahil sa ang katunayan na ang isang bahagi ng consumer ay hindi alam tungkol sa alok, habang ang ibang bahagi ay gumagamit ng alok ng isang katunggali - isang talagang mas mahusay at mas murang produkto o pagkakaroon lamang ng imahe nito.

Ang pagpapabuti ng kalidad ng mga kalakal ay ang paunang salita ng pangkat ng journalistic ng publication. Ang pag-unlad ng isang direksyon para sa pagpapabuti ng kalidad ng isang produkto, na tinutukoy ang eksaktong lokasyon nito sa mga katulad na produkto ay ang prerogative ng serbisyo sa marketing. Ang pagdadala sa impormasyon ng consumer tungkol sa mga benepisyo ng produkto (kalidad at presyo), ang pananalig na makagawa ng tamang pagpipilian ay ang prerogative ng serbisyo sa advertising, departamento ng suporta sa advertising, sektor ng pagbabasa.

Ang sektor ng pagbabasa ay aktibong nagtatrabaho sa mga tunay at potensyal na mambabasa sa dalawang direksyon: ang promosyon sa pagbebenta nang direkta sa mga mambabasa at sa pamamagitan ng sistema ng pamamahagi (mga ahensya, ahente, postmen, kioskers).

Direkta sa mga mambabasa.  Nag-publish o nag-aambag ang publication mga kupon ng subscriptionsa pamamagitan ng paglalagay ng mga nakapupukaw na tala sa tabi ng mga ito na may mga anunsyo ng mga pahayagan, na may puna mula sa mga tagasuskribi, na nagpapahiwatig ng mga pakinabang ng isang subscription sa isang pagbili ng tingi, atbp.

Kaya, halimbawa, "Mga Pangangatwiran at Katotohanan", sa dalawang mga collage ihambing ang gastos ng mga dice at mga pahayagan sa pahayagan - "Gawin ang tamang pagpipilian."  . Sinusuportahan ng Moskovsky Komsomolets ang mga mambabasa nito sa ideya na binabasa nila ang pinakasikat na pahayagan: "Ang subscription na nagsimula halos dalawang linggo na ang nakalilipas, tulad ng ipinakita ng isang survey sa telepono ng isang dosenang mga tanggapan ng post na isinagawa ng MK, ay hindi masyadong aktibo sa ngayon. Sa unang lugar sa mga tuntunin ng katanyagan sa mga tagasuskribi ay ang MK / humigit-kumulang na 20 porsyento ng na naibigay na sapat na mga kard /, na sinundan nina Vecherka, Moskovskaya Pravda at Izvestia.

Gaganapin ang Edition mga paligsahan, lottery, laro  para sa lahat ng mga mambabasa (mga tagasuskribi) o para sa kanilang tukoy na kategorya: para sa mga bata, kabataan, mag-aaral, maybahay, atbp.

"Pampulitika loterya" MOSCOW BALITA "

Ang tema ng laro, na tatagal mula Enero hanggang Mayo, ay ang halalan ng pangulo.

Ang mga kalahok. Maaari itong maging ang sinumang pumutol sa kupon mula sa numero ng MN (ang mga photocopied coupon ay hindi isinasaalang-alang).

Ang ilalim na linya. Bawat buwan, nagbabago ang mga isyu sa kupon. Ang unang tanong ay semantiko, pampulitika. Ang pangalawa ay nasa intuwisyon.

Nagwagi. Ang bawat tamang sagot ay isang punto. Kung ang mga puntos ay pantay, ang priyoridad ng tagasuskribi ng MN ay bibigyan sa kanya, kaya't hinihiling namin sa iyo na ibigay sa kupon, bilang karagdagan sa maikling impormasyon tungkol sa iyong sarili, ang bilang ng resibo ng subscription sa MN at ang petsa na inilabas.

Mga parangal. Unang gantimpala na iyong napili: isang kotse o isang dobleng cabin sa isang cruise sa Mediterranean. Ang pangalawa ay ang nanalo ay hindi pumili. Pangatlo - isang video camera, At isang buong hanay ng mga premyo sa insentibo. Itinatag namin ang pamagat na "Propeta sa kanyang Lupang Tatay" ng una, pangalawa at pangatlong degree na may award ng "Star of the Propeta" award.

Magpadala ng mga sagot sa address: ...

Pebrero mga katanungan:

1. Ano ang mga pangalan ng lahat ng mga kandidato na nakarehistro para sa mga balota para sa Pangulo ng Russian Federation?

Oo ___ Hindi ___

Pangalan at unang pangalan

Kung ikaw ay isang tagasuskribi ng MN, pagkatapos ay ipahiwatig ang bilang ng resibo ng subscription ____ at ang petsa ng pagpuno ng ________

"PAGSUSULIT SA KOMSOMOLSKAYA KATOTOHANAN" KONTINUES SA LAHAT NG GRUPO NG KOMUNIKASYON NG GRUPO AT rehistrasyon

At kasama nito ang paligsahan na "Lottery ng mga tagasuskribi". Ngunit hindi iyon ang lahat.

Pansin!

Kumpetisyon sa kanila. Vasily Terkin para sa mga beterano ng Great Patriotic War.

Ang digmaan ay isang malupit, malubhang, kakila-kilabot na negosyo. Ikaw, aming mahal na beterano, alam mo ito nang mas mahusay kaysa sa amin. Alam mo mula sa iyong sariling karanasan na sa harap ay mayroong isang lugar para sa mga biro, rally, at mausisa na mga kaso din nangyari.

Ngayon inihayag namin ang isang ekspresyong paligsahan sa kanila. Vasily Terkin para sa mga beterano at inaabangan ang iyong mga titik na may mga maikling kwento tungkol sa talagang nakakatawa at mausisa na mga kaso. Mangyaring malinaw na ipahiwatig ang iyong unang pangalan, gitnang pangalan, apelyido at tirahan sa bahay. Ang mga kalahok ay magiging lahat na ang mga titik na minarkahang "Vasily Terkin" ay tatanggapin namin hanggang Mayo 4.

Ang aming mga premyo para sa mga nagwagi ng paligsahan sa beterano: VCR, camera, radyo. "

"REST PARA SA LIBRE SA CYPRUS!"

Mula ngayon, ang bawat mambabasa ng Izvestia ay nakakakuha ng ganoong pagkakataon.

Mga Tuntunin ng Izvestia lottery - IIBS. Sa kabuuan, hanggang sa katapusan ng taong ito at tuwing Biyernes, sampung kupon ang mai-print, bawat isa ay may sariling numero. Ang mambabasa na nakolekta ng mga kupon 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 ay inilalagay ang mga ito sa isang sobre at ipinapadala sila sa Moscow sa address sa ibaba. Dito sila ipapasok sa computer na may sapilitan indikasyon ng apelyido, pangalan at patronymic ng nagpadala at kanyang tirahan.

Sa Enero, ang iyong mga kupon ay makikilahok sa palabas sa TV ng Lotto Million. Sampung mga nagwagi ang makakatanggap ng mga pahintulot para sa paglalakbay sa Cyprus sa pamamagitan ng hangin ng Cyprus Airways na may tirahan sa baybayin sa tatlo, apat at limang bituin na hotel ng Limassol, Larnaca at Paphos na may dalawang pagkain sa isang araw.

Ang nagwagi ay maaaring pumili ng isang maginhawang oras para sa paglalakbay sa Cyprus sa loob ng limang buwan pagkatapos ... Enero. Maaari mong ipagbigay-alam sa MIBS tungkol sa isang tukoy na oras ng iyong paglalakbay sa pamamagitan ng telegram, fax o telepono ...

Sa susunod na taon - isang bagong yugto ng Izvestia lottery - IIBS. Mula sa unang isyu ng pahayagan noong Enero at araw-araw ay i-print namin ang isang bagong serye ng mga cut coupon. Magkakaroon na ng 25, bawat isa ay may sariling serial number. Ang sinumang nangongolekta ng lahat ng 25 mga kupon at nagwagi sa isang paglalakbay sa Cyprus sa isang loterya ay makakatanggap ng isang silid sa isang five-star hotel. Ang nagpadala ng 20 mga kupon ay nasa isang apat na bituin. Ang pagkakaroon ng nakolekta ng 15 mga kupon - sa isang three-star.

Ang bagong serye ng mga kupon na ito ay i-play din bago ang iyong mga mata sa palabas sa telebisyon ng Lotto Million ... Pebrero. Sa oras na ito, ang mga nagwagi mismo ay maaaring matukoy ang mga petsa ng kanilang paglalakbay - sa loob ng limang buwan pagkatapos ... Pebrero.

Pansin! Ang lahat ng mga kalahok ng dalawang yugto (Hunyo-Disyembre at Enero-Pebrero) ay maaaring manalo ng isang sobrang gantimpala: isang pitong-araw na pamamalagi sa isang five-star hotel sa Cyprus kasama ang isang paglalakbay sa Israel. Upang gawin ito, kolektahin ang lahat ng 35 mga kupon: 10 mga kupon na ipinadala mo para sa unang draw, ngunit kung saan ay hindi nagdala sa iyo ng swerte (ang mga ito ay nakaimbak sa memorya ng mga computer ng MNBS), kasama ang 25 mga kupon ng bagong serye - at mayroon kang pagkakataon na manalo ng isang sobrang premyo.

Mandatory kondisyon. Upang makilahok sa loterya ... Enero, ang iyong sobre na may mga kupon ay dapat dumating sa IIB hindi lalampas sa Enero. Upang makilahok sa loterya ... Pebrero, ang kumpanya ay dapat tumanggap ng mga kupon hindi lalampas sa ... Pebrero.

Address: Moscow, ..., MIBS firm

Mga Telepono: ...

Ang mga kasalukuyang mambabasa ng Izvestia ay tumatanggap ng 10 mga paglalakbay sa Cyprus. Ngunit ang mga naka-sign up para sa Izvestia sa susunod na taon o may oras upang mag-sign up sa mga darating na araw ay may higit pang mga pagkakataon - 24 na mga paglalakbay sa Cyprus ang nilalaro sa ikalawang yugto.

Kaya, ang pagbabayad lamang ng gastos sa pag-subscribe sa Izvestia, nakakakuha ka ng isang mahusay na pagkakataon upang pagsamahin ang kapaki-pakinabang at kawili-wili sa napaka-kasiya-siya - araw-araw, nang walang pagkagambala, basahin ang pahayagan at magkaroon ng isang mahusay na pahinga sa isla, kung saan ikaw ay mapagbigay na regalo sa araw at dagat.

Huwag mag-aksaya ng oras - naubos ang kampanya ng subscription ... "

Ang mga club ng mga mambabasa ay naayos, na hindi lamang nakakaakit ng mga bagong mambabasa sa pahayagan, ngunit pinapayagan din ang departamento ng pananaliksik na subaybayan ang madla ng kanilang mga pahayagan, at ang departamento ng benta upang mag-alok ng mga advertiser ng isang bagong serbisyo.

Kaya, sa pahayagan ng Club of the Polish na "ZHECHPOSPOLITA" mayroong 37,000 mga miyembro. Ang sinumang pang-adulto na regular na mambabasa ng pahayagan ng Zhechpospolita, na magpapadala ng application form sa tanggapan ng editoryal, ay maaaring maging isang miyembro ng Club:

READERS!

Nag-aalok kami sa iyo upang sumali sa iyong Club nang libre!

Lahat ng mga interesado ay hinilingang punan ang isang personal na aplikasyon at ipadala ito sa address: Readers 'Club ng Жeczpospolita "pahayagan, Warsaw ...

Isang maliit na snobbery, medyo masaya at nasa bilog ka ng mga pinasimulan!

Kapag nag-subscribe sa pamamagitan ng mga negosyo, ang bilang ng mga aplikasyon ay hindi nakasalalay sa bilang ng mga kopya kung saan inilabas ang subscription.

Naghihintay kami para sa mga aplikasyon mula sa lahat na nagbabasa ng "Zhezchpospolita"

ORDER FORM sa modular na anunsyo

BUCK LUGAR Isang CLUB

Ang isang miyembro ng Club ay tumatanggap ng isang personal na sertipiko na may isang takip ng sulat:

"Mahal na _____________________________

Natutuwa kaming magpadala sa iyo ng isang sertipiko ng pagiging kasapi sa pahayagan ng Club ng Zhechpospolita.

Kasabay nito, ipaalala ko sa iyo na ang mga tagalikha ng Club ay laging handa na maingat na isaalang-alang ang iyong mga opinyon at mungkahi na ipinadala sa Club. Inaasahan namin ang iyong mga komento tungkol sa aming mga aktibidad, mga panukala para sa mga pagbabago sa aming trabaho.

Salamat sa ilang pagbabago ng seksyon ng "Newspaper Club", nakakuha kami ng mas maraming puwang na maaari naming mag-alok ng mga kumpanya para sa advertising. Inaanyayahan ka namin sa kooperasyon. Ang heading ng Club ay palaging nai-publish sa Martes, pati na rin sa Sabado at Linggo ng mga isyu sa pahayagan.

Kami ay napaka-interesado sa katotohanan na ang database ng pahayagan ng Club ng Zhechpospolita ay palaging napapanahon, kaya hiniling namin sa iyo na: kung ang iyong address, lugar ng trabaho o posisyon ay binago, punan ang nakalakip na form at ipadala ito sa Club.

Inaalam din namin sa iyo na ang kumpanya ng Prespublika, ang publisher ng dyaryo Zhechpospolita, ay may karapatan na gamitin ang database tungkol sa mga miyembro ng aming Club upang magbigay ng mga serbisyo sa post.

Ang sertipiko ay nagbibigay ng isang miyembro ng Club:

• - lumahok sa pana-panahong inayos na "Mga Pista sa pahayagan" Zhezchpospolita ", kung saan inanyayahan ang mga kinatawan ng buhay ng publiko;
• - Gumamit ng mga diskwento, pribilehiyo at mga espesyal na alok ng mga kumpanya na miyembro ng Club (mga hotel, restawran, mga ahensya ng paglalakbay, mga tindahan, atbp.), isang listahan ng kung saan ay nai-publish sa seksyon ng Club sa mga isyu sa pahayagan sa Martes at Sabado. "

Ang isang halimbawa ng isang hindi matagumpay na Club ay ang Extra club pahayagan club. Tumatanggap ang mga kalahok nito ng isang tiyak na simbolo ng club at diskwento. Nagiging miyembro lamang sila ng Club na ito sa pamamagitan lamang ng pagbabayad ng isang tiyak na bayad, na agad na inaalis ang pagiging kaakit-akit sa Club.

"Magkakaroon ka ng isang bargain kung mayroon ka sa iyong bulsa ng isang Extra Club card, ang pinakapopular at abot-kayang domestic discount program para sa lahat.

EXTRA CLUB

Pansin sa mga kumpanya at indibidwal!

Inaanyayahan ka naming maging mga kalahok sa isang kapwa kapaki-pakinabang na pagsasagawa.

Ang "Extra Club" ay nagtatanghal sa iyo ng isang bagong uri ng negosyo sa Russia - mga serbisyo ng diskwento (mula sa diskwento sa Ingles - magbigay ng diskwento), isang pangako na paraan ng pag-save ng paraan ng pagbuo ng iyong negosyo para sa lahat: ang mamimili ay makakakuha ng pagkakataon na bumili ng mura, at ang kumpanya ay isang miyembro ng network ng Club upang maakit ang mga customer at dagdagan ang iyong tungkulin. Ang sinumang mamamayan ng Russia (anumang kumpanya ng Russia) ay maaaring maging isang miyembro (kasali) ng Extra Club. Sa isang maikling panahon (isang taon lamang), ang aming Club ay pinamamahalaang na magkaisa ng 500 mga kumpanya sa Moscow at St. Petersburg sa ilalim ng programa. Ang may-ari ng aming mga kard ay nakakakuha ng pagkakataon na makatipid ng hanggang sa 50% ng kanilang pera kapag namimili o gumagamit ng iba't ibang mga serbisyo!

Paano maging isang miyembro ng programa ng Extra Club.

Ang tanging kondisyon para sa isang kumpanya na sumali sa Club ay ang magbigay ng mga diskwento o benepisyo sa may hawak ng club card. Tinutukoy ng kumpanya ang uri ng mga benepisyo o laki ng diskwento sa pagpapasya nito, pati na rin ang anyo ng pakikipag-ugnay sa mga miyembro ng Club - kasama ang mga potensyal na customer: ilagay ang impormasyon sa direktoryo ng mga kalahok, sa seksyon ng club ng pahayagan ng Extra M, iba pang mga pahayagan, mga sistema ng impormasyon, gumamit ng iba pang mga serbisyo sa Club, ang bilang ng kung saan ay patuloy na lumalaki. Tumatanggap ang kumpanya ng tatlong rehistradong kard bilang regalo para sa ipinahayag na mga empleyado, na ginagawang posible na gumamit ng mga diskwento at pribilehiyo na ibinigay ng iba pang mga kalahok. Ang isang may hawak ng card card ay maaari lamang maging isang indibidwal, kahit na natanggap ito mula sa kumpanya.

Ang may-ari ng isang club card ay nakakakuha ng pagkakataon na tamasahin ang mga diskwento at benepisyo. Ang isang elementong pagkalkula ay nagpapatunay na sa kaso ng daluyan at makabuluhang mga pagbili, ang card ay nagbabayad para sa sarili nang napakabilis. Bilang isang pribadong bisita, maaari mong samantalahin ang maraming mga nag-aalok sa mga tindahan, gourmet restawran, bar, sports at art club. Ang gastos ng isang club card sa loob ng 6 na buwan. 70,000 rubles., Para sa 1 taon 125,000 rubles. "

Ay naayos libreng subscription  para sa mga kawanggawa ng kawanggawa, lalo na ang mga mahahalagang socio-political figure at non-competing media.

Ayos mga kaganapan sa masa.

Tulad ng hockey tournament Prize ng Balita  auto racing magazine "Pagmamaneho"  palabas sa musika Tunog ng Moskovsky Komsomolets.

Ay gaganapin Mga Panahon sa Pag-publish.

Halimbawa, taunang "Mga araw ng Moscow Komsomolets"  sa Luzhniki.

Smart paggamit kusang mga sitwasyon.

Nagkaroon ng isang malaking pag-aalsa sa Poland nang ang isa sa mga kalaban ng pahayagan ng Poland na "Net" ay sinampahan siya ng pamamahagi ng pornograpiya. Ang pahayagan bilang tugon ay nagtungo sa sadyang pagbubuhos ng iskandalo, inupahan ang pinakamahusay na mga abogado at nanalo ng kaso. Ngunit hindi ito ang pangunahing bagay - sa panahon ng proseso, nadoble ang sirkulasyon ng pahayagan - mula 300,000 hanggang 600,000 kopya.

Hangga't maaari, ginamit lahat ng mga uri ng direktang advertising  (Ang paglalathala ng advertising sa sarili sa mga pahina ng ibang mga pahayagan ng mga tao, paglalagay ng kanilang sariling mga ad sa radyo at telebisyon, mga billboard, direktang mail, atbp.)

Sa pamamagitan ng sistema ng pamamahagi  ang lahat ng posibleng mga hakbang ay ginagamit din upang pasiglahin ang paggawa ng mga ahensya, ahente, postmen, kioskers. Ang mga ahensya ay binibigyan ng pinaka-kanais-nais na mga kondisyon sa paghahambing sa mga nakikipagkumpitensya na pahayagan, ang mga poster ay hinikayat ng mga premyo.

Ang sektor na ito ay gumagana sa mga advertiser at ahensya ng advertising. Ang layunin nito ay upang madagdagan ang bilang ng mga kasosyo sa publication: mga advertiser at mga ahensya ng advertising, upang pasiglahin ang mga benta ng puwang at serbisyo ng publikasyon sa pamamagitan ng mga kaganapan na nagsusulong ng pahayagan sa merkado, maakit ang tunay at potensyal na mga customer na mag-anunsyo sa isang partikular na publikasyon.

Ang mga kaganapang ito ay isinasagawa ng sektor ng mga advertiser na may kasangkot (kung kinakailangan) ng mga empleyado ng iba pang mga kagawaran, na ginagamit ang mga pangunahing materyales sa pagmemerkado at pagtatanghal na magagamit para sa publikasyon. Ang lawak ng saklaw ng mga tagapakinig ng mga kaganapan ay nakasalalay lamang sa kalagayan sa pananalapi ng publication at ang malikhaing diskarte ng mga gumaganap.

Una sa lahat, dapat itong pansinin: Surveys - personal na pakikipanayam sa telepono, nakasulat na mga talatanungan para sa mga advertiser, ahensya ng advertising at ahente. Sa isang banda, pinapayagan ka nilang malaman ang opinyon ng mga kasosyo sa advertising tungkol sa publication (na napakahalaga sa sarili), sa kabilang banda, ipinakilala nila ito sa mga hindi pa pamilyar, at bumuo ng isang positibong saloobin mula sa mga pamilyar. Ang pakikinig sa isang tiyak na kalahok sa proseso ng advertising, ipinapakita ng publikasyon kung gaano pinahahalagahan ang opinyon ng taong ito at ng kumpanya na kinakatawan niya. Mayroong palaging maraming mga kadahilanan at paksa para sa mga survey:

Ang survey ay maaaring pagsamahin sa isang maliit na loterya, kung saan ang mga souvenir na may mga simbolo ng publication, iginuhit ang isang panandaliang subscription sa pahayagan.

Malinaw, ang mga kalahok sa survey ay magiging interesado sa mga resulta, na mahalagang napakahalagang impormasyon sa pagsasagawa ng advertising. Samakatuwid, magpapasalamat sila sa publikasyon sa pagbibigay ng parehong mga datos na ito mismo, at anumang iba pang may kaugnayan sa kanilang negosyo.

Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pag-ampon pagkakaloob ng mga materyales sa marketing,   Siyempre, ang mga hindi kompidensiyal (o hindi nakakapinsala) sa publication mismo. At syempre, dapat ay mayroon silang mga simbolo ng publikasyon, upang laging tatandaan ng tatanggap kung sino ang dapat pasalamatan para sa tulong sa impormasyon.

Ang mga materyales ay maaaring magkakaiba-iba: ang mga paghahambing na presyo ng iba't ibang advertising media, mga rating ng mga ahensya ng advertising at advertising media, pagkalkula ng pagiging epektibo ng advertising media, atbp.

Halimbawa, binibigyan ng pahayagan ng American pahayagan ng Providence Journal Bulletin ang advertiser na, bilang karagdagan sa data sa mga tagapakinig nito, ang pag-aaral na "Local Market" (walang bayad). Ang aklat na ito ay pinag-uusapan ang rehiyon kung saan isinasagawa ng advertiser ang kanyang negosyo: panlipunan, demograpikong, pang-ekonomiya, pang-heograpiya, at iba pang data. Ang bilang at sukat ng mga pabrika, tindahan, bahay, dinamika ng paglaki ng mga presyo, trabaho at kapakanan ng populasyon, isa o isa pang bahagi ng paggasta ng mga mamimili at marami pa. Ang mga hiwalay na mga kabanata ay nakatuon sa pangunahing mga segment ng merkado: mga benta ng tingi, mga tindahan ng pagkain, serbisyo sa pananalapi, paglilibang at turismo, real estate.

Ang huling kabanata ay nakatuon sa ... Ang Providence Journal Bulletin. Kaya, ang pagbabasa ng isang libro tungkol sa merkado, nagsisimulang mag-isip ang advertiser kung paano ito makamit. Sa pagtatapos ng libro, nakita niya ang isang hindi nakakagambalang paraan upang malutas ang problemang ito ...

Ang Providence Journal Bulletin ay kumuha din ng inisyatibo sa harap ng estado ng Kamara ng Komersyo at Industriya upang mai-publish ang isang katalogo ng mga lokal na negosyo na gagamitin ng parehong mga lokal na negosyante at kinatawan ng ibang mga rehiyon ng bansa. Ang pahayagan na nai-publish at ipinamahagi ang katalogo na ito rin nang libre, natural, hindi nakakalimutan na maglagay ng kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa sarili nito sa katalogo. Bilang isang resulta, ang mga kita mula sa mga gumagamit ng advertising ng katalogo ay paulit-ulit na naharang ang mga gastos sa pag-publish at pamamahagi.

Ang isa pang pahayagan ng Amerikano, ang Ledger Star, ay nagpasya na gawing mas madali ang buhay para sa mga advertiser ng real estate. Lalo na para sa kanila, isang brochure na "Paano Gumawa ng isang Epektibong Real Estate Ad" ay inihanda at ipinamamahagi nang walang bayad. Inilalarawan nang detalyado ng polyeto kung anong mga salita, mga imahe na kailangan mong gamitin sa iyong ad upang maihambing ang pabor sa iyong mga kakumpitensya at ibenta ang higit. At syempre, ang pagkakataong makatanggap ng mga ad ng real estate mula sa mga advertiser na ito ay tumaas nang malaki matapos na maipamahagi ang polyeto ng pahayagan.

Napakahalaga na "lumabas" sa isang pulong sa mga advertiser, ahensya at ahente, i.e. makilahok sa mga eksibisyon. Nangangailangan - sa temang temang "Advertising", "Press", "Impormasyon", at mas mabuti - sa anumang negosyo: "Mga Computer", "Tagabuo", atbp.

Ang pagbisita sa mga eksibisyon sa kanilang sariling inisyatibo, ang kliyente ay pinaka-nauna nang magsagawa ng negosasyong pangkalakalan. Bilang isang patakaran, ang mga naglalagay ng isang order sa advertising nang direkta sa booth ay makakatanggap ng karagdagang diskwento.

Dapat mo ring anyayahan ang mga kalahok sa proseso ng advertising sa kanilang sarili. Sa gayon, ang mga Seminar (Mga Talakayan at Round Tables) ng mga advertiser, mga ahente ng advertising at ahensya sa ilalim ng auspice ng publication (kapwa indibidwal at kasukasuan) ay napakabunga. Ang publication ay humahawak ng mga seminar na walang bayad para sa mga kasosyo na kinasasangkutan ng mga lokal at pambansang awtoridad sa advertising. Ang mga paksa ng mga seminar at talakayan ay maaaring magkakaibang:

atbp. atbp.

Sa memorya ng pakikilahok sa kaganapan, ang mga kalahok ay malulugod na makatanggap ng mga maliliit na souvenir na may tatak na logo ng publikasyon. Maaari rin silang bumili ng mga bagong panitikan, mga benepisyo sa isang pakyawan na pakyawan, na natanggap ng pahayagan kapag binili.

Ang mga paanyaya ay magpapasalamat sa pagpapahusay ng kanilang kaalaman, para sa pagkakataon na makipagpalitan ng mga tanawin sa mga kasamahan, para sa pagkakataong magsalita para lamang sa pansin, at sa paglipas ng panahon, siyempre, ay pasasalamatan sa pamamagitan ng pagbili ng isang puwang sa advertising.

Bilang karagdagan sa iba't ibang mga kaganapan sa negosyo, ang Piyesta Opisyal ay maaari ding gaganapin sa pakikilahok ng mga advertiser, ahensya ng advertising, ahente at kanilang pamilya. Pagkatapos ng lahat, ang isang maliit na holiday ay hindi nag-abala ng sinuman. Ito ay nagkakahalaga ng pag-imbita ng mga mahahalaga at pangako na kinatawan ng mga advertiser, ahensya ng advertising at ahente para sa "Kaarawan ng publication", "Buksan ang pintuan ng pahayagan", ang kanilang mga asawa sa "Araw ng pahina ng pagluluto", "Araw ng pahina ng fashion", mga bata - sa "Araw ng pahina ng komiks ng libro" o " sa "Christmas tree", atbp. atbp.

Siyempre, sa panahon ng pista opisyal, ang mga souvenir na may mga simbolo ng publikasyon ay ipinamamahagi din, ang mga mini-lottery ay nakaayos, kung saan ang isang libreng subscription ay maaaring maging isang premyo.

Halimbawa, ang Providence Journal Bulletin ay gaganapin sa silid ng kumperensya nito ng isang libreng taunang gabi ng clowning gabi ng mga bata sa tagsibol, na sa karamihan ng mga kaso ay dumating ang mga magulang sa kanilang mga anak - mga kinatawan ng mga kagiliw-giliw na mga bilog sa pahayagan. At ang iba at ang iba ay nasiyahan.

Mahalaga rin na huwag kalimutan ang Pagbati (sa pambansa at lokal na pista opisyal, sa pista opisyal at personal ng negosyo ng mga empleyado ng mga serbisyo ng advertising ng mga advertiser, ahensya ng advertising at ahente ng advertising). Ang makatanggap ng isang kard ng pagbati sa pamamagitan ng koreo ay isang walang kabuluhan, ngunit ang lahat ay nasisiyahan ...

Masasabi natin na ang pinaka direktang at epektibong paraan ng pagpapasigla ay ang Mga Paligsahan sa mga advertiser, ahensya ng advertising at kinatawan, bilang isang resulta kung saan, kasama ang mga premyo, ang mga pangunahing nagwagi ay binibigyan ng mga diskwento sa advertising sa publikasyon para sa isang tiyak na panahon o isang tiyak na halaga (o iba pang mga benepisyo). Una rito, hinihikayat ang mga nanalo na samantalahin ang mga diskwento na napanalunan (i.e., maglagay ng isang patalastas sa isang publication), pangalawa, pinasisigla ang iba pang mga advertiser na lumahok sa susunod na kumpetisyon (i.e., muling maglagay ng isang patalastas sa isang publikasyon), at pangatlo. kung aling kumpanya at alin sa tao ang hindi nais na sabihin na "Nanalo o nagwagi ng kumpetisyon" tungkol sa kanilang sarili.

Bilang karagdagan sa mga premyo, mga diskwento, ang mga kalahok ay maaaring makatanggap ng mga souvenir na may logo ng kumpanya ng publication, mahalagang mga regalo, sertipiko at pennants, na kinukumpirma ang titulong honorary, atbp.

atbp. atbp.

Halimbawa, sa Russia, ang Financial Izvestia ay humahawak ng taunang kumpetisyon ng mga patalastas na inilathala sa pahayagan na ito at ginawa nang may pinakadakilang lasa sa artistikong. Ang kumpanya ng Hewlett-Packard ang nanguna sa unang lugar, ang kinatawan ng advertising nito ay iginawad ng isang premyo - isang hanay ng chess porselana "Porcelain Verbilok".

Sa prinsipyo, ang lahat ng sinabi tungkol sa kompetisyon para sa mga advertiser ay maaaring maiugnay sa mga kumpetisyon ng mga ahensya ng advertising. Tumatanggap din ang mga ahensya ng mga sertipiko, premyo, diskwento at benepisyo para sa advertising bilang isang gantimpala. Halos magkaparehong mga paksa:

Halimbawa, ang Providence Journal Bulletin ay may hawak na isang prestihiyosong taunang kumpetisyon sa mga ahensya ng advertising, ang Providence Journal Bulletin Award para sa Pinakamahusay na Graphics. Hindi lamang mga lokal na ahensya, ngunit ang mga aplikante mula sa ibang mga estado ay nagsisikap na makilahok sa kumpetisyon na ito, sapagkat ang award na ito ay magpapahintulot sa kanila na mas matagumpay na maghanap para sa mga customer. At ang higit pang mga ahensya ay makikilahok sa kumpetisyon, mas tutulungan sila sa pagbebenta ng puwang sa advertising ng Providence Journal Bulletin ...

Ang mga kumpetisyon ay pinakamahusay na nagagawa taun-taon (sa isang buong taon na ihahanda nila para sa kanya, magtrabaho para sa kanya). Matapos ang pagtitipon at paggantimpalaan, ang mga listahan ng mga nagwagi at sertipikadong mga advertiser, ahensya at kinatawan ay nai-publish sa pahayagan at ipinasok sa Competary Diary.

Ang lahat ng mga kaganapang ito ay nagdudulot ng pagiging bago sa relasyon sa pagitan ng mga kalahok sa proseso ng advertising, tulungan ang publication, advertiser, advertising ahensya at kinatawan na mas maunawaan ang bawat isa, gumawa ng mas mahusay na paggamit ng impormasyon, karanasan sa kapwa. Ang mga ito ay batay sa positibong damdamin ng tao at bumubuo ng isang kanais-nais na imahe ng publication sa mga mata ng advertiser, ahensya ng advertising at kinatawan sa pamamagitan ng kanilang sariling impression, sa pamamagitan ng mga empleyado, kasamahan, miyembro ng pamilya. Hindi direkta, ngunit makabuluhang, nadaragdagan nila ang mga benta ng puwang sa advertising, kita mula sa pag-publish ng isang pahayagan. Alin ang advertiser na tumangging bumili ng puwang sa advertising sa isang kawili-wiling pahayagan na may isang reputasyon bilang isang epektibong daluyan ng advertising, at na maaaring hindi mabasa, ngunit ang kanyang asawa at mga anak ay nakakaalam at nagmamahal.