Paano magbukas ng isang ahensya ng advertising sa Yandex. Nagbukas kami ng isang ahensya ng advertising mula sa simula: gastos, mga dokumento at mga kinakailangan. silid ng trabaho

Ang ideya ay ipinakita ng magazine na "Gusto ko ng sarili kong negosyo" - iwantbiz.ru. Para sa mga gustong makakuha ng karagdagang kaalaman tungkol sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, inirerekomenda kong mag-subscribe sa magazine. Mga kwentong pangnegosyo, kwento ng mga ordinaryong tao, mga plano sa negosyo at hindi pangkaraniwang pananaw. Ang lahat ng ito ay nakumpleto sa isang napakataas na kalidad, magandang pagtakpan.

Una, tingnan natin kung ano ang isang ahensya ng advertising at kung ano ang kasama nito. Sa katunayan, sa pamamagitan ng ahensya ng advertising, ang mga tao ay madalas na nangangahulugan ng iba't ibang mga negosyo na may ganap na magkakaibang mga aktibidad. Kung hahatiin natin sila sa mga pangunahing lugar, kung gayon ang isang ahensya ng advertising ay isang kumpanya na:
1. Nagmamay-ari ng espasyo sa advertising at inuupahan ito
2. Gumagawa ng mga istruktura ng advertising (mga palatandaan, stand, atbp.)
3. Nagbebenta ng advertising sa Internet (paggawa ng website, promosyon, atbp.)
4. Eksklusibong nakikibahagi sa pagbebenta ng mga pagkakataon sa advertising, paggawa ng outsourcing at paglalagay sa mga kumpanya sa itaas
5. Nakikibahagi sa paglutas ng mga problema ng kliyente sa pagtataguyod ng kanyang mga produkto at serbisyo

Ito ang mga pangunahing uri ng mga ahensya ng advertising na umiiral sa Russia. Mayroon ding iba't ibang uri ng halo, ngunit hindi nito binabago ang larawan. Maaari kang magsimula sa simula, o maaari kang magsimula sa pamamagitan ng pamumuhunan ng kapital. Mas mahirap at mas matagal mula sa simula. Sa kapital, pare-pareho ang lahat, maaari ka lang magrenta kaagad ng opisina, kumuha ng mga tao at bumili ng anumang kapasidad ng produksyon. Samakatuwid, sa ibaba ay magbibigay ako ng isang maliit na plano para sa paglikha ng isang ahensya ng advertising mula sa simula.

Sa madaling sabi, ganito ang hitsura ng plano ng ahensya:
1. Simula ng benta, unang tubo
2. Pag-aaral ng supply at demand market mula sa loob
3. Pagtaas ng saklaw
4. Pagtaas ng materyal na mga ari-arian
5. Enterprise development, unang mga empleyado
6. Pagpapatatag ng negosyo, pagputol ng hindi kailangan
7. Paglipat mula sa trabaho patungo sa pamamahala at higit pa...

Maipapayo na magluto ng sinigang mula sa mga benta. Ito ay mga personal na benta at negosasyon na magpapahintulot sa amin na maunawaan ang sikolohiya ng mga kliyente, at ang mga ito, pagkatapos ng lahat, ay alinman sa mga negosyante, o pamamahala, o mga namimili. Ang karanasang ito ay magbibigay-daan sa iyong epektibong sanayin ang iyong mga ahente sa advertising sa ibang pagkakataon, na mag-aambag sa pag-unlad ng negosyo. Buweno, bukod sa iba pang mga bagay, ang simula sa mga benta ay magbibigay-daan sa iyo na makuha ang iyong unang kita nang walang mga unang gastos, at ito ay mabuti! Ito ay hindi masyadong mabilis - ngunit mabuti. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong mga hangarin at ambisyon, ngunit ito ay mas matalinong pumunta nang dahan-dahan at mas malayo kaysa sa isang matalim na simula at makarating sa unang puddle na iyong nakatagpo. Kapag ang karanasan sa pagbebenta ay unti-unting pinagsama sa karanasan sa negosasyon at karanasan sa negosyo, ang resulta ay isang makapal na timpla para sa isang matatag na pundasyon.

Maaari kang magsimulang magbenta ng advertising nang hindi nagrerehistro ng isang negosyo, nang walang gastos, at kahit na pagsamahin ito sa ibang trabaho (kung pinapayagan ng iyong iskedyul). At lahat ay ganap na legal. Sa pangkalahatan, ang hanay ng advertising ay napakalawak, at halos imposibleng makabisado ito nang mag-isa. Samakatuwid, mas mahusay na piliin ang mga pinaka-promising na lugar at tumuon sa kanila. Napakahirap ilarawan ang buong posibleng saklaw, ngunit hindi ito kinakailangan; sa lalong madaling panahon pagkatapos magsimula ng isang negosyo malalaman mo ang lahat sa iyong sarili.

Kaya saan magsisimula? Mayroong dalawang paraan dito. Kung mayroon kang mahusay na mga kasanayan sa pagbebenta o mahinang mga kasanayan sa pagbebenta, ngunit may tiwala sa iyong sarili, pagkatapos ay maaari mong piliin ang pinaka kumikitang assortment. Kung hindi, mas mabuting piliin ang pinakamadaling ibentang hanay.

Ang isang madaling ibenta na assortment ay kinabibilangan ng mga advertisement na in demand, mura at in mass demand. Kabilang dito ang pag-print (pag-print ng mga banner, business card, booklet, atbp.), advertising sa mga pahayagan at maliliit na pagpipilian para sa isang kumikitang assortment. Ang mga maliliit na opsyon ay nangangahulugan ng mababang badyet na mga kampanya sa advertising sa telebisyon, atbp., pati na rin ang paggawa ng mga karatula para sa mga opisina, atbp.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang kumikita at magaan na assortment ay ang customer. Ang malalaking kita ay nagmumula sa malalaking kliyente, ngunit mas madaling ibenta sa maliliit. Samakatuwid, kailangan mo munang magpasya kung aling landas ang iyong tatahakin. Ang mga benta ay nagsisimula sa isang tawag, at batay sa paunang plano, pipili ka ng mga negosyong tatawagan.

Paano simulan ang pagbebenta ng hindi mo pag-aari? Napakasimple! Ang punto ay hindi ka maaaring magkaroon ng masyadong maraming benta. Samakatuwid, ang lahat ng mga kumpanya na nagbebenta ng advertising ay palaging masaya na magkaroon ng mahusay na nagbebenta. Bilang isang patakaran, maraming mga tao ang naghahanap ng mga freelancer sa kanilang sarili, i.e. mga taong magtatrabaho sa isang flexible na iskedyul at makakatanggap lamang ng isang porsyento ng mga benta - ito ay kumikita. Ang kailangan mo lang gawin ay tumawag sa mga kumpanya ng advertising at magtanong kung maaari kang magtrabaho sa kanila bilang isang freelancer. Mula sa lahat ng kumpanyang tinawagan mo, kailangan mong pumili ng kumbinasyon ng magagandang serbisyo at ang pinakamababang presyo. Pagkatapos ay maaari kang mag-alok sa iyong mga customer ng talagang, talagang magandang serbisyo o produkto.

Ngunit upang maiwasan ang anumang mga pagkakaiba, kailangan mong malaman kung paano gumagana ang kumpanya ng advertising sa kliyente. Ang lahat ng ito ay lilinawin sa panahon ng panayam. Halimbawa, sa panlabas na advertising, pagkatapos ng pagbabayad, nagsisimula ang gawain ng taga-disenyo, kung kanino ang isang tao ay naghahatid ng mga kagustuhan ng customer. Kapag handa na ang graphic na layout, ipapakita ito sa advertiser, na maaaring gumawa ng mga pagwawasto, ang layout ay muling tinatapos ng taga-disenyo - at muli sa customer. At iba pa hanggang sa masiyahan ang advertiser sa layout. Pagkatapos ang banner ay naka-print. Pagkatapos ang banner ay naka-mount sa isang billboard, bahay o sa ibang lugar. Ang lahat ng ito ay nangangailangan ng maraming trabaho. Binabayaran ng advertiser ang lahat, ngunit maaaring mahulog sa iyo ang ilan sa mga gawain. At, malamang, ito ang magiging gawain ng paghahatid ng mga kagustuhan ng advertiser sa taga-disenyo (kahit sa mga pangunahin). Ang lahat ng mga puntong ito ay kailangang linawin kapag naging freelancer ka - ano ba talaga ang kailangan mong gawin para mabilis at tumpak na dumaan ang pagbabayad.

Ang mga web studio ay may sariling mga pamantayan ng trabaho, ang mga bahay sa pag-imprenta ay may sariling mga pamantayan, atbp. Ang lahat ng ito ay ganap na hindi kumplikado, ngunit mas mahusay na gawin ang lahat nang paunti-unti upang hindi makagawa ng anumang mga pagkakamali. Upang magsimula sa, ito ay sapat na upang gumana sa isang lugar, master ang lahat, pagkatapos ay magdagdag ng isang assortment. Ito ay isusulat tungkol sa karagdagang - parehong tungkol sa simula at tungkol sa pag-unlad.

Pagkatapos ng pagsisimula, magsisimula kang makatanggap ng unang... mga pagtanggi)) O marahil agarang kita - hindi iyon mahalaga. Pagkatapos ng lahat, ang layunin ay hindi magtrabaho bilang isang freelancer - ngunit ang pagmamay-ari ng iyong sariling negosyo! Samakatuwid, ang lahat ng pakikipag-usap sa mga kliyente-advertiser at direktor ng mga ahensyang nagtatrabaho ay hahantong sa isang pag-unawa sa merkado mula sa loob. Supply at demand! Iyan ang buong negosyo - alam kung ano ang kailangan mo at kung saan ito makukuha (ito ang esensya ng anumang negosyo). Ang mga bagay na ito ay nag-iiba sa iba't ibang lungsod at rehiyon (lalo na sa mga bansa). Bukod dito, maaari silang magkaiba sa eksaktong kabaligtaran na paraan. Iyon ang dahilan kung bakit ako nagsulat tungkol sa pinakamahusay na paraan upang makakuha ng maaasahang impormasyon tungkol sa isang negosyo at kumita ng pera mula dito. Ang mga kasanayang ito ay magiging lubhang kapaki-pakinabang sa hinaharap kapag kumukuha at nagsasanay ng mga tauhan.

Maaaring hindi ka makabenta nang napakahusay sa simula, ngunit maaari naming sanayin ang kasanayang ito. Sa una, hindi ko alam kung paano magbenta, at ang tanging bagay na nagpakaba sa akin ay ang paningin ng isang telepono at ang pag-iisip na makipagkita sa isang kliyente. Ngunit isang malaking bilang ng mga serbisyo sa advertising at produkto ang ibinebenta araw-araw - ang pangangailangan ay malaki. Kailangan marunong kang magbenta at kailangan mong matuto. At lahat ay mahuhulog sa lugar. Hindi na kailangang mag-alala nang labis tungkol sa mga kabiguan sa simula. Para sa ilang mga tao ito ay hindi maiiwasan.

Ang susunod na plano ay palawakin ang saklaw. Sa pangkalahatan, ang buong plano at negosyo ay simple at lohikal. At ang lahat ng pagiging kumplikado ng tekstong ito ay kinakailangan upang ilarawan ang maraming mga detalye hangga't maaari. Ang mga detalyeng ito ay mahalaga at kung minsan ay maaaring tumagal ng ilang buwan upang maunawaan, kaya ang mas maraming detalye hangga't maaari ay mahalaga sa bilis ng iyong negosyo at plano.

Kaya, ang saklaw! Ang mga assortment ay naiiba sa iba't ibang mga lungsod, ngunit ang mga pangunahing ay magkatulad: advertising sa media, panlabas na advertising, paggawa ng panlabas na advertising (mga palatandaan, iluminado na mga titik at mga kahon, atbp.), Paggawa ng mga website, mga serbisyo sa pag-print (mga business card, kalendaryo , mga booklet , mga form, atbp.), paglalagay ng online na advertising, postal (sa mga tahanan at opisina, hindi e-mail) na mga pag-mail, na-address at hindi na-address, mga promosyon, pagdaraos at disenyo ng mga eksibisyon, mga serbisyo sa disenyo, PR at promosyon ng mga negosyo. Mukhang inilista ko sa madaling sabi ang mga pangunahing punto. Hindi bababa sa iyon ang ginagawa ng karamihan sa mga tao.

Sa pamamagitan ng pagsisimula sa pagbebenta ng isang maliit na assortment, maaari mong malaman para sa iyong sarili kung ano pa ang maaari mong ialok. Bukod dito, para dito hindi na kinakailangan na pumasok sa mga kasunduan sa pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng advertising. Ang ilan ay kailangan upang makapagsimula, ngunit sa ibang pagkakataon... Bibigyan kita ng isang halimbawa. Alam mo na ang mga web studio ay magiging masaya sa bagong order at hindi magtitipid ng 20% sa naghahatid sa kliyente. Pumunta ka sa isang kliyente at nag-aalok, halimbawa, upang maglagay ng panlabas na advertising. Ang customer ay hindi masyadong interesado, at nagsisimula kang malaman kung ano ang hindi niya gusto at kung ano ang gusto niya. Kung lumalabas na nais ng kliyente na makakuha ng isang website, maaari mong ligtas na sabihin na nagbibigay ka ng mga naturang serbisyo at maaaring magpakita ng isang portfolio (listahan ng mga gawa). Mula sa memorya, siyempre, hindi mo matandaan ang presyo o ang address ng trabaho, dahil... Ang isa pang tao ay nakikibahagi sa direksyong ito. Nalaman mo ang gusto ng customer at umalis ka. Pagkatapos ay tumawag ka sa mga web studio, maghanap ng isa na gagawin ang lahat ng mabuti (iyon ay, ito ay nasa loob ng mahabang panahon, mayroon silang maraming trabaho sa Internet at magagandang pagsusuri mula sa mga kliyente) at mag-alok sa kanila ng isang kliyente sa loob ng 15-20 %. Kapag nakatanggap ng pahintulot (kaunting tao ang tatanggi), ipinapadala mo ang mga address ng KANILANG trabaho at ang kanilang mga presyo sa email ng kliyente. Sa ganitong paraan, palagi kang may mas malaking assortment kaysa sa iyong iniisip!

Ngunit hindi ito posible sa lahat ng dako. Halimbawa, maaaring tanggihan ng telebisyon ang ganoong mabilis na kasunduan na makipagtulungan, ngunit maaari rin itong sumang-ayon. Narito ang lahat ay nakasalalay sa kakayahang mag-alok, iyon ay, muli ang mga benta at negosasyon. Ngunit sa madaling salita, mas malaki ang advertising firm, mas mahalaga na pumirma ng kontrata para sa freelance na trabaho nang maaga.

Makatwiran din na unti-unting dagdagan ang mga materyal na ari-arian at batay sa pangangailangan. Halimbawa, mayroon kang ilang kliyente na nangangailangan ng agarang short-run na pag-print, at kailangan ito nang regular. Maaari kang bumili ng isang color laser printer at mag-print ng ganitong uri ng produkto, ngunit kailangan mo munang humingi. Ganoon din sa ibang lugar. Makakahanap ka ng sarili mong pribadong taga-disenyo na, sa pagkakaroon ng permanenteng trabaho, ay gagawin kang isang propesyonal na disenyo na mas mura kaysa sa ginagawa nila sa isang bahay-imprenta. Makakahanap ka ng pribadong webmaster, bumili ng kagamitan para sa paggawa ng mga karatula, at marami pang iba.

Ang punto ay ang mga daloy ng mga order at cash (mas tiyak, cashlessness sa bangko) ay magsisimulang dumaloy sa iyo. Hindi makatwiran na huwag samantalahin ang gayong kayamanan! Nakikita kung saan ang demand ay medyo regular, maaari kang makakuha ng iyong sariling mga pasilidad sa produksyon. Sa ganitong paraan maaari mong makabuluhang taasan ang daloy ng pera sa iyong bulsa. Sa puntong ito, maaaring kailanganin na ang opisyal na pagpaparehistro ng negosyo.

Hindi posibleng ilista ang buong hanay ng mga nasasalat at hindi nasasalat na mga ari-arian na magbibigay-daan sa amin na makagawa ng mga serbisyo at produkto nang mag-isa. Dito kailangan mong mag-isip. Siyempre, hindi mo mabilis na makukuha ang iyong sariling channel sa TV o radio wave, ngunit sa halip na mga business card, medyo posible na mag-print ng mga A3 sheet sa makapal na papel sa isang printing house. Pagkatapos ay gupitin ang mga sheet na ito (sa pamamagitan ng pagbili ng murang pang-print cutter) at ibenta ang mga ito sa presyo ng mga business card. Kaya, maaari kang kumuha ng isang order para sa mga business card, at, pagkatapos mag-print ng isang makapal na poster, gupitin ang mga business card sa iyong sarili. Bawasan nito ang halaga ng mga business card at tataas ang iyong kita. Ito ay tinatawag na feinting your ears. Kailangang mag-isip! Saan ka makakatipid ng malaki sa parehong kalidad at bilis? Mayroong maraming mga ganoong pagpipilian. Ngunit hindi ko ipapayo sa iyo na mag-aksaya ng masyadong maraming oras sa mga bagay na walang kabuluhan. Dahil ang negosyo ay hindi binalak na maging maliit. Ang mga business card ay isang halimbawa lamang (bagaman ito ay medyo totoo).

Bilang karagdagan sa lahat ng nasa itaas, maaari mong simulan ang pagkuha ng iyong sariling espasyo sa advertising: mga disenyo para sa mga banner, sarili mong pahayagan o brochure, mga bagong uri ng advertising. Maaari ka ring magsagawa ng mga promosyon, magpadala ng mga leaflet at marami pang iba. At ang pagbebenta ng iyong sariling advertising ay higit na kumikita kaysa sa pagputol ng mga business card. Ito ay mga tunay na nasasalat na asset ng advertising! Mamaya, ang iyong taga-disenyo para sa iyong opisina, ang iyong ahente sa advertising para sa iyong advertising, ang iyong webmaster para sa iyong web studio at sino ang nakakaalam kung ano pa?! Sino ang pipigil sa iyo kapag alam mo kung paano magbenta, alam ang merkado mula sa loob at personal na alam ang gawain ng halos lahat ng mga kakumpitensya at kliyente???

Kaya, ang build-up ng mga materyal na asset ay maayos at lohikal na lumilipat sa pag-unlad ng iyong negosyo. Inyo! Ito, maaaring sabihin ng isa, ay ang simula ng paglipat sa seryosong negosyo. Hindi ko alam kung gaano katagal bago ka makarating doon sa ganitong paraan, maaaring tumagal ito ng anim na buwan, o maaaring mas mabilis.

Ngunit ang iyong sariling negosyo ay hindi katulad ng pagtatrabaho para sa iyong sarili. Ito ay ipinapayong maglaan ng iyong oras dito. Ang bagay ay, wala kang ideya kung gaano katamaran ang mga tao. Hanggang sa tinanggap mo sila, hindi mo ito mapapansin. Walang saysay ang pagsulat ng marami - hindi ko pa rin maipaliwanag ito sa paraang magpoprotekta sa iyo mula sa mga pagkakamali sa mga tauhan. Malalaman mo ang lahat sa iyong sarili. Paunti-unti na lang alamin. Una, kumuha ng isang empleyado, magturo, magpakita, panoorin kung paano siya nagtatrabaho. Pagkatapos ang pangalawa (o muli ang una, dahil ang mga mersenaryo ay gustong magpalit ng trabaho), atbp. Kapag naunawaan mo na kung paano SILA gumagana, madali kang makakapag-hire ng maraming tao at makikitungo sa turnover. Ngunit, para maiwasan ang malalaking problema, mas mabuting huwag munang kumuha ng maraming tao nang sabay-sabay.

Matapos magtrabaho ang mga empleyado, at lumayo ka sa mga benta at nakikibahagi sa "papel na gawain" at pagganyak sa mga empleyado, darating ang sandali na oras na upang dalhin ang lahat sa katatagan. Ang mabilis na pag-unlad ay nasa likod natin, ang saklaw ay malawak, ang mga materyal na ari-arian ay nagdudulot ng magandang kita at unti-unting dumarami - lahat ay mabuti. Ito ay kung saan kailangan mong isipin ang tungkol sa kahusayan. Halos tiyak na magkakaroon ng isang sitwasyon kung saan ang sobrang dami ay makakahadlang sa kita. Mahirap suportahan ang maraming iba't ibang direksyon; mas kumikita ang pagtutok sa PINAKA kumikita. Ano ang magiging pinakamakinabang sa iyong bayan ay matutukoy ng iyong personal na karanasan. Pagkatapos ay mas mahusay na putulin ang lahat ng bagay na nagdudulot ng maliit na kita at nangangailangan ng maraming pagsisikap. Tataas nito ang kakayahang kumita ng mga pangunahing lugar at ang kakayahang kumita ng buong negosyo (kung ginawa nang tama).

Ang ganitong uri ng pagputol ay gagawin ang paglipat sa katatagan nang napaka (napaka, napaka) mas madali. Mas madaling mapanatili ang pakikipag-ugnayan sa sampung kliyente kaysa sa isang daan? Mababawasan ang trabaho para sa mga empleyado, at magiging mas madali para sa iyo na pamahalaan at sanayin ang mga bagong dating.

Sa puntong ito, maaari kang (kung gusto mo) lumipat sa remote control. Maaari kang magtalaga ng boss mula sa iyong mga empleyado o kumuha ng executive director. Bawasan nito ang iyong kita (para sa kanyang suweldo at mga buwis dito), ngunit hahayaan kang magretiro. Mas tiyak, halos magretiro. Mas mainam na huwag iwanan ang negosyo sa awa ng kapalaran, ngunit bantayan ito, hindi bababa sa pagtingin sa mga ulat minsan o dalawang beses sa isang linggo at pakikipag-usap sa mga empleyado. Kasabay nito, mas mabuti para sa iyo na magpasya kung saang direksyon bubuo at kung anong mga materyal na asset ang idaragdag sa iyong maliit na imperyo. Ang upahang tao ay hindi kasing interesado sa tagumpay at pag-unlad tulad mo. Dagdag pa, magkakaroon ka ng SOBRANG libreng oras na ikaw ay naghahanap ng 2 hakbang sa unahan ng iyong mga kakumpitensya at 10 hakbang sa unahan ng iyong mga empleyado (kabilang ang direktor). Ito ay isang maikling plano sa negosyo. Sa prinsipyo, sa palagay ko ay malinaw na ang lahat, at maaari na tayong magsimula.

Huwag kalimutang bilhin ang magazine - iwantbiz.ru/podpis.php. Hindi siya nagpapataw ng mga template, sinisira niya ang mga ito! Ipinapakita nito ang iba't ibang landas na patungo sa mga lugar na gustong puntahan ng marami, ngunit hindi marami ang pumunta. Nais kong tagumpay ka sa ngalan ng lahat ng mga taong nagtrabaho sa magazine. Bilhin ito - hindi mo ito pagsisisihan!

Tinatayang data:

Buwanang kita - 280,000 rubles.
Netong kita - 67,830 rubles.
Paunang gastos - 414,800 rubles.
Payback - mula 7 buwan.

Ang business plan na ito, tulad ng lahat ng iba pa sa seksyon, ay naglalaman ng mga kalkulasyon ng mga average na presyo, na maaaring mag-iba sa iyong kaso. Samakatuwid, inirerekumenda namin na gumawa ka ng mga kalkulasyon para sa iyong negosyo nang paisa-isa.

Sa artikulong ito gagawa kami ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang ahensya ng advertising na may mga kalkulasyon.

Paglalarawan ng serbisyo

Nagbibigay ng mga serbisyo sa advertising para sa iba't ibang mga kumpanya. Kasama sa gawain ang pagkonsulta, pagpili ng angkop na diskarte sa advertising, pagtatasa ng panganib, at ang aktwal na pagbibigay ng mga serbisyo sa advertising (paglikha ng mga kinakailangang kasamang elemento tulad ng mga leaflet, pati na rin ang kanilang pamamahagi). Mangyaring tandaan na isinasaalang-alang namin ang isang sitwasyon kung saan ang isang negosyante ay nagbubukas ng isang maliit na ahensya ng advertising.

Pagsusuri sa merkado

Ang merkado para sa mga serbisyo sa advertising ay medyo malaki at patuloy na lumalawak. Paano mo ito mailalarawan? Ang pangangailangan para sa mga serbisyo ay patuloy na lumalaki, at gayundin ang dami ng trabahong ibinibigay. Walang seasonality sa ganitong uri ng negosyo kung susuriin natin ang buong sektor. Ang seasonality ng mga enterprise na nag-a-apply para sa advertising ay may maliit na epekto sa trabaho. Ang karamihan sa merkado ay naghahanap ng mga serbisyo sa advertising sa isang patuloy na batayan.

Ngayon, ang segment ng merkado na ito ay ang pinaka-promising sa lahat ng magagamit na mga serbisyo. Ang tagumpay ng halos anumang negosyo ngayon ay nakasalalay sa advertising. Kaya, maaari nating pag-usapan ang tungkol sa isang mataas na antas ng demand.

Ang merkado ng ahensya ng advertising ay hindi hihigit sa kalahating puno. Samakatuwid, ang pagpasok sa merkado ay medyo madali. Sa ganitong uri ng negosyo, napakahalagang magpakita ng flexibility, talino sa paglikha, at pagkamalikhain. Ang perpektong opsyon ay para sa kumpanya na pamumunuan ng isang may karanasan, may kaalaman na tao na nagtatrabaho sa larangang ito. Mahirap i-regulate ang trabaho sa isang angkop na lugar kung saan walang kaalaman ang isang negosyante. Sa una, maaari siyang lumahok sa pagbuo ng mga kampanya sa advertising.

Ang pinakamahirap na bagay sa lugar na ito ay ang pagkuha ng bahagi ng merkado. Ngayon ay maraming mga ahensya ng advertising. Bilang karagdagan, ang kilalang media ay sumasakop sa higit sa isang katlo ng merkado, na makabuluhang nakakaapekto sa bilang ng mga "libreng mamimili". Ang mga pangunahing kakumpitensya ay ang malalaking kumpanyang nakikibahagi sa parehong pagbibigay ng malawak na hanay ng mga serbisyo sa advertising at pagpoproseso ng lubos na dalubhasang mga segment ng merkado.

Paano mo malalabanan ang mga ganitong seryosong kakumpitensya? Ito ay nagkakahalaga ng pagiging malikhain kapag bumubuo ng iyong sariling mga ideya. Gumawa ng mga espesyal na pagsisikap kapag naghahanda ng mga panukala. Ang tagumpay ng negosyo ay nakasalalay sa kanilang kalidad. Ang mababang presyo ay malamang na hindi makaakit ng malalaking kliyente, ngunit hindi mo rin ito dapat palakihin. Ang perpektong opsyon ay itakda ang average na presyo sa merkado o bahagyang mas mababa.

Ang lahat ng umiiral na kumpanya ay magiging mga potensyal na mamimili. Ngayon, ang tagumpay ng isang negosyo ay direktang nakasalalay sa promosyon ng produkto. Ito ay hindi para sa wala na sinasabi nila na ang advertising ay ang makina ng kalakalan. Kapag pumipili ng mid-price na segment, dapat mong maunawaan na ang mga pangunahing kliyente ay maliliit at katamtamang laki ng mga kumpanya. Ang mga malalaking negosyo, bilang panuntunan, ay bumaling sa mga kilalang ahensya ng advertising. Napakahirap mahuli ng gayong "isda".

Pagsusuri ng SWOT

Mga posibilidad

Mga pagbabago sa mga teknolohiya sa advertising, ang paglitaw ng mga bagong paraan upang i-promote ang produkto ng kliyente.
Malawak na hanay ng mga supplier.
Posibilidad ng mabilis at murang pagpapalawak ng mga serbisyong ibinigay.
Mga kinakailangan para sa pag-unlad ng industriya ng impormasyon.
Mataas na antas ng pagkakaiba sa sektor ng negosyong ito.

Mga pananakot

Isang matalim na pagbabago sa mga kagustuhan ng mamimili ng serbisyo.
Mataas na antas ng kumpetisyon.
Mga pagbabago sa presyo.
Ang pagtaas sa bilang ng mga walang trabaho, pagbaba sa aktibidad ng negosyo at, bilang resulta, pagbaba ng demand para sa serbisyo.
Maaaring magkaroon ng pagtaas sa mga paghihigpit sa pambatasan at paghihigpit sa mga legal na aspeto sa industriyang ito.

Mayroong ilang mga kadahilanan na maaaring maimpluwensyahan ng negosyo mismo. Ang mga ito ay tinatawag na panloob. Kabilang dito ang:

Mga lakas

Pagkakataon na mag-alok sa mga kliyente ng eksklusibong serbisyo.
Malalim na pagsusuri ng sitwasyon sa merkado.
Nag-aalok ng malawak na hanay ng mga serbisyo.
Mga serbisyong may kalidad.
Malinaw na patakaran sa advertising.
Mura.
Posibilidad ng pagbuo ng isang sistema ng mga diskwento, regalo, promosyon.

Mga mahinang panig

Kakulangan ng reputasyon, hindi kilalang kumpanya.
Kakulangan ng karanasan sa lugar na ito.
Posibleng downtime dahil sa pagkaantala sa supply ng mga materyales.
Mahinang motibasyon.
Kakulangan ng mga kwalipikadong manggagawa, mahabang paghahanap para sa kanila.

Pagsusuri sa Pagkakataon

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang seasonality ng mga indibidwal na negosyo ay halos walang epekto sa advertising agency. Maaari itong palaging makahanap ng mga kliyente na nangangailangan ng serbisyong ito. Samakatuwid, magpapatuloy ang trabaho gaya ng dati sa anumang oras ng taon.

Ang organisasyon ay magkakaroon ng 5 araw na linggo ng trabaho. Ang iskedyul ng trabaho ay ang mga sumusunod:

Kabuuan: 40 oras bawat linggo.

Ang paraan ng operasyon na ito ay hindi lumalabag sa mga batas sa paggawa. Hindi mo kailangang gumawa ng mga shift, ayusin ang mga part-time na trabaho, o magbayad ng overtime. Ang isang koponan ay gagana bilang isang solong kabuuan.

Maaari kang magsimulang magtrabaho sa pamamagitan ng pagkuha ng pinakamababang bilang ng mga tao. Upang makapagbigay ng buong hanay ng mga serbisyo, kakailanganin ang mga sumusunod na espesyalista:

tagapamahala;
nagmemerkado;
artist (aka taga-disenyo);
espesyalista sa teknolohiya ng computer;
operator;
Poster ng mga patalastas.

Ang bawat isa sa kanila ay gaganap ng kanilang mga tungkulin at tatanggap ng isang tiyak na suweldo.

Ang kumpanya ay humingi ng ilang mga serbisyo mula sa iba pang mga organisasyon (pag-print ng mga poster, banner, advertising sa media). Matatanggap ng kliyente ang panghuling serbisyo. Kapag ang kumpanya ay umunlad, maaari mong isipin ang tungkol sa pagpapalawak. Halimbawa, tungkol sa paggawa ng sarili mong workshop para sa panlabas na advertising o souvenir.

Organisasyon at legal na aspeto

Una kailangan mong irehistro ang iyong kumpanya. Ito ay maaaring isang indibidwal na negosyante o isang LLC. Ang mga OKVED code para sa ganitong uri ng aktibidad ay ang mga sumusunod:

40 – Mga aktibidad sa advertising
13 — Pananaliksik sa mga kondisyon ng pamilihan at pagkilala sa opinyon ng publiko
81 – Mga aktibidad sa larangan ng photography
22 — Pag-print ng pagpapatupad ng mga materyales sa advertising
25 — Iba pang mga aktibidad sa paglilimbag
40 – Mga aktibidad ng mga ahensya ng balita
20 — Mga aktibidad sa larangan ng pagsasahimpapawid sa radyo at telebisyon

Hindi mo kailangan ang lahat ng mga code na ito. Una kailangan mong magpasya sa hanay ng mga serbisyong ibinigay. Maaaring may iba pang mga OKVED code; ang pinakapangunahing mga code ay nakalista dito. Pakitandaan na narito ang mga bagong code na magiging wasto mula 2016.

Walang mga lisensya o patent na makukuha hindi kailangan.
Kung bumaling ka sa All-Russian Classifier of Services to the Population (OKUN), makikita mo na ang mga serbisyo sa pag-advertise ay nabibilang sa "Iba Pang Mga Serbisyo". Ang isang negosyante ay maaaring magkalkula at magbayad ng UTII o pinasimpleng sistema ng buwis. Ang pangalawang buwis ay posible sa dalawang bersyon - pinasimple na sistema ng buwis na "Kita" 6% o pinasimple na sistema ng buwis na "kita na binawasan ang mga gastos" 6-15% (natutukoy ang rate depende sa rehiyon).
Upang magtrabaho sa mga pagbabayad na walang cash, ito ay kinakailangan.
Maging pamilyar sa mga lokal na batas na namamahala sa gawain ng mga ahensya ng advertising, pati na rin ang pamamaraan para sa pagbibigay ng mga serbisyo.
Ang paglalagay ng mga patalastas sa ilang pampublikong lugar ay nangangailangan ng pahintulot upang isagawa ang aktibidad na ito mula sa may-ari (halimbawa, pag-post sa mga elevator).
Ipaalam sa Rospotrebnadzor ang tungkol sa pagsisimula ng iyong mga aktibidad upang maiwasan ang mga hindi kasiya-siyang sandali.
Dalhin ang mga lugar sa pagsunod sa lahat ng mga pamantayan na binuo ng departamento ng bumbero.
Tandaan na ang trabaho sa pinasimpleng sistema ng buwis ay maaari lamang magsimula pagkatapos magrehistro ng cash register sa mga awtoridad sa buwis. Sa UTII, opsyonal ang KKM.
Kumuha ng selyo na may sarili mong logo para pumirma ng mga kontrata sa iyong mga kliyente.
tandaan mo, yan dapat na opisyal ang kasunduan sa pag-upa.

Kapag pumipili ng isang lokasyon, kailangan mong magpasya kung anong mga function ang gagawin ng opisina. Kung makikipagkita ka sa mga kliyente sa kanilang teritoryo o neutral, maaari kang pumili ng opsyon sa badyet. Kung hindi, dapat kang maghanap ng isang opisina sa isang mapupuntahang bahagi ng lungsod.

Sa anumang kaso, kinakailangan na ibalik ang silid sa normal. Ang opisina ay dapat na kagalang-galang.

Plano sa marketing

Ang mga pangunahing bahagi ng diskarte sa marketing ay:

Paggamit ng pinagsamang diskarte. Nangangahulugan ito na ang lahat ng mga intermediate na aksyon ay isinasagawa ng kumpanya, kabilang ang pagpaplano, pagtatasa ng merkado, paglikha ng mga naka-print na produkto, trabaho sa Internet at marami pa.
Tumutok sa katamtaman at maliliit na negosyo.
Mag-alok ng mga average na presyo.
Mataas na antas ng serbisyong ibinigay.
Pag-advertise ng iyong sariling mga produkto (gumagawa sa lahat ng mga yugto).

Dahil ang organisasyon ay nagbibigay ng mga serbisyo sa advertising, hindi na kailangang pumunta kahit saan upang i-promote ang iyong sariling negosyo. Magagawa mo ito sa iyong sarili. Gayunpaman, magkakaroon din ng mga gastos dito. Kailangan mong gumastos ng pera sa mga hilaw na materyales, iba't ibang mga materyales, pati na rin sa paglalagay ng advertising sa konteksto sa Internet. Ang pagbuo at nilalaman ng site ay pangasiwaan ng .

Sariling website. Magagawa ito ng iyong empleyado. Mahalagang lumikha ng isang website na naiintindihan at kaaya-aya para sa mga bisita. Kinakailangang i-update ang impormasyon, ipaalam ang tungkol sa mga promosyon at diskwento. Makatuwirang ibahagi ang iyong mga tagumpay sa mga bisita ng site sa pamamagitan ng pag-post ng mga larawan, review, at ulat ng video.
advertising sa internet. Isang mahalagang aspeto, dahil maraming legal na entity ang naghahanap ng mga ahensya ng advertising sa pamamagitan ng Internet. Maaari kang makipag-ayos sa pag-advertise sa mga organisasyong nagbibigay ng mga kaugnay na serbisyo o sa mga nakatuon sa pagtatrabaho partikular sa mga legal na entity.
Pamamahagi ng mga alok, mga presyo. Maaari rin itong gawin ng isang empleyado ng organisasyon, katulad ng isang manager. Maaari rin siyang mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga organisasyon, kanilang mga detalye sa pakikipag-ugnayan, at magsagawa ng mga negosasyon.
Advertising sa media. Ito rin ay isang medyo epektibong paraan. Pinakamabuting makipag-ugnayan sa lokal na telebisyon, mag-shoot ng isang kawili-wili, kaakit-akit na video at ilagay ito sa ere. Mahusay din ang advertising sa radyo. Maaari kang magpadala ng yari na layout ng advertising sa mga pahayagan o magasin, na nagbabayad lamang para sa pagkakalagay.

Maaari mong isama ang iba pang mga pamamaraan sa iyong kampanya sa advertising. Ngunit hindi pa rin sulit ang pag-post ng mga murang ad. Mas mainam na ikaw mismo ang pumunta sa mga potensyal na kliyente, iwan sa kanila ang iyong mga alok, business card, at marahil ay makipag-usap sa mga taong responsable para sa advertising. Ngunit hindi rin kailangang mapanghimasok.

Pagkalkula ng inaasahang kita

Sa mga unang buwan, magiging maliit ang kita. Ang lahat ay nakasalalay sa aktibidad ng mga empleyado at ang bilang ng mga naaakit na kliyente. Kinakalkula namin ang average na buwanang kita para sa unang taon.

Gagawa kami ng mga kalkulasyon sa pag-aakalang 59-60% ang pag-load. Pagkatapos ay ang kita ay magiging 280,000 rubles.

Plano ng produksyon

Ang opisina ay mangangailangan ng maliliit na pagsasaayos upang gumana. Ang ilang mga panginoong maylupa ay umuupa ng napakahusay na lugar, na inayos na.

Kasama sa kagamitan ang halaga ng pagbili ng mga partikular na device. Namely:

Itakda para sa pag-print at mga presentasyon.
Mga kagamitan sa larawan at video.

Kasama sa kagamitan sa opisina ang 3 computer at isang MFP.

Ang mga muwebles na kakailanganin mo ay ang mga sumusunod:

mga upuan;
mga talahanayan;
mga cabinet;
upuan para sa mga kliyente.

Titulo sa trabaho	Ang dami ng empleyado	Uri ng suweldo	Kabuuan:
manager	1	suweldo (10,000) +5%	24,000 rubles
nagmemerkado	1	suweldo (12,000) +5.5%	27,400 rubles
artist (aka designer)	1	suweldo (12,000) +7%	31,600 rubles
espesiyalista sa computer	1	suweldo (14,000) +6.5%	32,200 rubles
operator	1	suweldo	20,000 rubles
poster ng patalastas	1	suweldo	18,000 rubles
Kabuuan:	6	suweldo (5,000) +	153,200 rubles

Kabuuang gastos sa sahod – 153,200 rubles.

Gusto kong tandaan na ang manager ay bahagyang gumaganap ng mga tungkulin ng isang sekretarya. Tumatawag at sumasagot sa mga tawag sa telepono. Aktibo rin siyang naghahanap ng mga kliyente at nagpapanatili ng isang database.

Ang nagmemerkado ay nagsasagawa ng pananaliksik sa merkado, kinikilala ang mga pinakaepektibong paraan ng advertising, at, kasama ang tagapamahala, ay gumuhit ng isang plano para sa karagdagang aksyon.

Ang artist ay nakikibahagi sa pagbuo ng mga layout at layout.

Gumagana ang isang computer technology specialist sa mga graphics, photo at video editor. Kasama rin siya sa pagbuo ng site at pagpuno nito.

Ang operator ay nakikibahagi sa pag-print ng mga kinakailangang katangian. Kung kinakailangan, makipag-ayos sa ibang mga kumpanya upang magbigay ng mga serbisyo ng suporta.

Plano ng organisasyon

Planong pangpinansiyal

Ang buwanang kita ay: 280,000 rubles.

Mga paunang gastos: 414,800 rubles.

Kita bago ang buwis: 79,800 rubles.
Buwis: 11,970 rubles. Kinakalkula namin ang pinasimpleng sistema ng buwis (15% ng pagkakaiba sa pagitan ng kita at gastos). Maaari ding gumamit ng iba pang paraan ng pagkalkula.
Netong kita: 67,830 rubles.
Kakayahang kumita: 24.23%.
Payback: mula 7 buwan.

Mga panganib

Tulad ng alam mo, ang lahat ng mga panganib ay maaaring mabawasan o maiwasan, hindi alintana kung sila ay panloob o panlabas. Isaalang-alang natin ang pinakamahalaga sa kanila, at suriin natin ang mga pamamaraan ng pakikibaka.

Pangalan ng panganib	Negatibong epekto sa negosyo	Mga paraan upang maiwasan
Mga pagbabago sa kalagayang pang-ekonomiya sa bansa	Pagbaba ng demand at kasunod na pagbabawas ng kita	Aktibong gawain sa larangan ng pagtataya at pagpaplano ng sariling gawain.
Pagbabago ng mga kagustuhan ng consumer
Pagkuha ng malaking bahagi sa merkado ng mga kakumpitensya		Pag-aaral ng mga patakaran ng mga kakumpitensya, pagsubaybay sa kanilang trabaho at mga tagumpay. Paggamit ng pagtataya tungkol sa kanilang mga aksyon sa hinaharap.
Patakaran sa paglalaglag mula sa mga kakumpitensya
Mga pagbabago sa batas, regulasyon		Sapilitan na pag-aaral ng lahat ng kasalukuyang kilos. Pagsubaybay sa sitwasyong nangyayari sa bansa. Ito ay kailangang gawin hindi lamang sa antas ng pinagtibay na mga batas na pambatasan, kundi pati na rin sa antas ng mga draft na batas.
Kakulangan ng pagganyak ng empleyado, hindi pagpayag na magtrabaho	Pagbaba ng kahusayan, pagbaba sa dami ng produksyon, matinding pagbaba sa kakayahang kumita ng negosyo at kakayahang kumita nito	Mag-alok ng sapat na sahod. Paggawa sa mga empleyado, pagbibigay ng feedback sa kanila (pag-aaral ng kanilang mga kagustuhan, kagustuhan at mga kinakailangan). Paglikha ng isang sikolohikal na kanais-nais na kapaligiran sa koponan.
Insolvency ng kliyente	Biglang pagkasira sa sitwasyong pinansyal	Isang masusing pag-aaral ng sitwasyon sa kumpanya ng customer bago magtapos ng kontrata. Pagbuo ng mga kasunduan na nagsisiguro ng seguridad. Pagbuo ng isang sugnay ng paunang pagbabayad.
Exposure sa mga elemento, sunog	Mga hindi inaasahang gastos, downtime, pinsala sa ari-arian	Insurance ng ganitong uri ng panganib, ang kanilang paunang pagtatasa.
Posibleng kabiguang matupad ang sariling mga obligasyon sa mga kliyente	Pagbaba ng kita dahil sa paglalaan ng mga pondo para sa pagbabayad ng mga parusa at pagtaas ng mga gastos	Pakikipag-ugnayan sa mga kompanya ng seguro upang makakuha ng mga bono (garantiya).

Mahalaga: Tandaan na maaari kang mag-isa na gumawa ng plano sa negosyo na partikular para sa iyong negosyo. Upang gawin ito, basahin ang mga artikulo:

Isang huling kahilingan: Lahat tayo ay tao at maaaring magkamali, mag-iwan ng isang bagay, atbp. Huwag husgahan nang mahigpit kung ang plano sa negosyo na ito o ang iba pa sa seksyon ay tila hindi kumpleto sa iyo. Kung mayroon kang karanasan sa ito o sa aktibidad na iyon o nakakita ka ng isang depekto at maaaring magdagdag sa artikulo, mangyaring ipaalam sa akin sa mga komento! Ito ang tanging paraan upang magkasama tayong gawing mas kumpleto, detalyado at napapanahon ang mga plano sa negosyo. Salamat sa iyong atensyon!

Ang mga maliliit na ahensya ng advertising (2-3 tao) na nakikibahagi sa mga serbisyong tagapamagitan ay bihirang makaligtas sa merkado sa mga kumpiyansa na kakumpitensya (malaking ahensya ng advertising). Samakatuwid, para sa isang mas matatag na negosyo, dapat mong isipin ang tungkol sa pagpapakilala ng iyong sariling indibidwal na produkto. Namely: upang bumuo ng isang natatanging trademark, corporate identity, BTL, event marketing.

Paano magbukas ng isang ahensya ng advertising

Maghanap ng mga lugar

Sa pangkalahatan, ang hitsura ng lugar ay hindi napakahalaga para sa isang ahensya ng advertising, dahil karaniwang ang kakanyahan ng trabaho ay binubuo lamang ng mga pag-uusap sa telepono at ilang mga paggalaw ng papel. Ngunit kung gusto mong mapabilib ang iyong mga kasosyo (pagkatapos ng lahat, kung minsan ay pumupunta pa rin sila para sa harapang negosasyon), dapat mong alagaan ang isang disenteng opisina.

Kagamitan sa opisina

Ang pinakakailangang mga bagay na kailangan mo para magpatakbo ng isang ahensya ng advertising ay isang computer, isang scanner, isang printer, at isang copy machine. Bigyang-diin ang teknolohiya para sa malikhain at teknikal na taga-disenyo. Ang kanilang mga PC ay dapat na nilagyan ng propesyonal na software upang maisagawa ang kalidad ng trabaho. Susunod, dapat mong pangalagaan ang mga numero ng telepono na may maraming linya, lokal na network at Internet.

Maghanap ng mga kasamahan

Dalawang nagbebenta;
Dalawang designer;
Espesyalista sa malikhaing konsepto (tagalikha);
Propesyonal sa pagbili ng media;
Direktor.

Para sa natatangi at mas bihirang trabaho, isali ang mga freelancer, dahil ang isang full-time na creative sa paglipas ng panahon ay nagsisimulang gumana ayon sa isang cliché, nawawala ang diwa ng pantasya, at dahil sa mga detalye ng isang ahensya ng advertising, kailangan ang mga bago at mahuhusay na ideya at ang mga template ay hindi katanggap-tanggap. Tulad ng para sa mga tagapamahala ng benta, ang kanilang suweldo ay karaniwang binubuo ng isang suweldo at isang porsyento para sa pag-akit ng mga kliyente. Ang premium ay depende sa kakayahang kumita at laki ng mga order.

Isa pang uri ng advertising business device

Kung ang iyong negosyo ay naglalayong lumikha ng isang natatanging pagkakakilanlan ng kumpanya para sa isang ahensya ng advertising, kung gayon sa kasong ito ay magiging may-katuturan na makipagtulungan lamang sa mga freelancer. At para sa permanenteng trabaho, umarkila lamang ng mga managerial na empleyado - executive director, art director, creative director, na kasangkot sa pagpapatupad at pagbuo ng mga ideya.

Pag-promote ng mga serbisyo

Mga koneksyon, koneksyon at higit pang mga koneksyon! Magiging kapaki-pakinabang para sa iyo na kumuha ng "well-connected" na empleyado. Sa kasong ito, bibigyan nito ang ahensya ng advertising ng daloy ng mga order (hanggang sa 70%). Ilaan ang unang taon ng trabaho sa pagbuo ng isang portfolio at reputasyon, tumuon sa mga medium at maliliit na negosyo. Ang mga espesyal na direktoryo ng media ay maaaring magsilbi bilang isang paraan para sa sariling promosyon ng isang ahensya ng advertising. Ang ganitong mga publikasyon ay kadalasang ginagamit ng maliliit na kumpanya upang maghanap ng advertising.

Ang direktang pagbebenta ay mabuti kapag ang iyong kumpanya ay nagbibigay ng isang natatanging serbisyo, ngunit sa ibang mga kaso ang direktang pagbebenta ay may posibilidad na maging agresibo.

Payback ng ahensya

Ang pagkamalikhain ay ang pangunahing kondisyon para sa matagumpay na gawain ng isang ahensya ng advertising, iyon ay, ang pagbuo ng mga hindi pangkaraniwang logo, banner, at natatanging mga merkado. Ito ay magdadala ng 40% na tagumpay.

Ang presyo para sa iyong mga serbisyo ay depende sa mismong kliyente at sa iyong mga kakayahan sa pag-arte. Pagkatapos ng lahat, halos nagsasalita, ikaw ay nagbebenta ng hangin, at ang presyo ay maaaring itakda nang ganap na naiiba. Lahat ng tao naiinggit sayo.

Ang mga maliliit na ahensya ng advertising ay humihingi ng humigit-kumulang sa sumusunod na bayad para sa kanilang mga serbisyo: paglikha ng logo mula sa 30,000 rubles, pagkakakilanlan ng korporasyon - mula sa 70,000 rubles, script - mula sa 12,000 rubles. Paglalagay ng isang merkado ng advertising sa isang magazine - mula sa 12,000 rubles, orihinal na merkado - mula sa 25,000 rubles, billboard market - mula sa 8,000 rubles. Ito ay mga tinatayang presyo at walang pinakamataas na limitasyon.

Sa mga unang yugto, huwag pabayaan ang maliliit na order. Ang ganitong mga deal ay magpapalakas sa iyong reputasyon at bumuo ng mga relasyon sa mga negosyo. Subukang magtatag ng mga koneksyon sa mga direktor ng pagbebenta, dahil madalas na nangyayari na ang listahan ng presyo ay naglilista ng 15% na diskwento, at pagkatapos ng personal na positibong pakikipag-ugnay sa direktor ng pagbebenta maaari kang makatanggap ng 25% na diskwento.

Kung mas malaki ang badyet sa advertising, mas kumikita ang kliyente para sa opisina. Samakatuwid, ang malalaking ahensya ng advertising ay tumatanggap ng malalaking badyet at mahirap para sa maliliit na makipagkumpitensya sa kanila. Ang kakayahang kumita mula sa maliliit na mga order ay hindi lalampas sa 20-25%, habang mula sa malalaking mga ito ay tungkol sa 40%.

At sa wakas, para sa isang matagumpay at kumikitang aktibidad, kailangan mo munang magtrabaho "salamat" bilang isang mass entertainer, baguhan - malikhain, secure ang isang magandang reputasyon, makakuha ng isang kliyente, at pagkatapos lamang na maaari mong subukan na maging isang negosyante at kumita ng pera mula sa isang ahensya ng advertising.

Sa panahon ng matinding kumpetisyon, nais ng bawat negosyante na makilala ang kanyang kumpanya mula sa marami pang iba, bigyang-diin ang sariling katangian, at lumikha ng isang natatanging imahe at istilo. Samakatuwid, ang lahat nang walang pagbubukod ay gumagamit ng panlabas na advertising. Ang isang panlabas na studio sa advertising ay isang kumikitang linya ng negosyo, na aming isasaalang-alang.

Kahit na sa mahihirap na panahon, maaaring umunlad ang isang negosyo sa advertising sa labas. Pagkatapos ng lahat, maraming mga kumpanya ang kailangang magpalit ng mga lokasyon dahil sa mataas na halaga ng upa; ang ilan, sa kasamaang-palad, ay nalugi, at ang iba ay pumalit sa kanila. At kailangan nila ng isang palatandaan upang ipahiwatig ang kanilang lokasyon.

Mga karatula (opisina, panlabas);
- mga plano sa paglikas (itinatag bilang mandatory ng batas);
- nakatayo (sa mga institusyong pang-edukasyon, mga pampublikong lugar);
- mga payo;
- at panghuli, mga billboard at karatula.

Iyon ay, hindi lahat ay tinatawag na advertising, na kung ano ito. Upang magsimula sa, maaari kang gumawa ng maliit, marahil hindi kahit na partikular na mahal, ngunit sa demand na mga produkto, at pagkatapos, pagpapalawak ng listahan ng mga kagamitan, nang naaayon ay lumipat sa mas malaki at mas mahal na panlabas na advertising.

Bago tayo magsimula

1. Direktang mga kita mula sa paggawa ng isang tapos na produkto ng advertising, ang halaga nito, bilang panuntunan, ay 2 o kahit na 3 beses na mas mataas kaysa sa halaga ng mga mapagkukunang materyales.

3. Koordinasyon sa mga awtoridad ng lungsod - ang iyong mga karagdagang pagsisikap sa pag-coordinate ng lokasyon ng panlabas na advertising sa plano sa pag-unlad ng lunsod ay binabayaran din ng kliyente, maliban kung mas gusto niyang gawin ang isyung ito sa kanyang sarili.

4. Pagpapanatili ng mga bagay sa advertising. Sa ilalim ng impluwensya ng mga salik ng klima, nawawala ang panlabas na advertising sa hitsura nito na "advertising", kaya paminsan-minsan kailangan itong i-update at ayusin, na humahantong sa karagdagang basura para sa kliyente at sa iyong mga karagdagang kita.

Ano ang kailangang isaalang-alang sa mga unang mag-asawa? Siyempre, may mga paunang gastos. Ang pag-upa ng isang silid, depende sa lokasyon, ay nagkakahalaga mula sa 12 libong rubles, kung kinakailangan upang magsagawa ng pag-aayos sa silid at bumili ng mga kasangkapan, kung gayon ang pagtatantya ay magsasama ng isa pang 55 libo. Ang pinakamalaking gastos ay magiging kagamitan, na sa isang karaniwang set ay nagsisimula mula sa 240 thousand Bilang karagdagan, para sa mga paunang order kailangan mong bumili ng materyal para sa 25 libong rubles. Sa kabuuan, ang paggana ng iyong kumpanya sa unang dalawang taon ay dapat tiyakin ng hindi bababa sa 360 libong rubles.

Gaano kabilis magbabayad ang mga naturang pamumuhunan? Ang halaga ng advertising ay depende sa kategorya ng presyo ng rehiyon at ang uri ng advertising. Sa karaniwan, halimbawa, ang mga karatula ay nagkakahalaga mula $150, mga poster sa lunsod mula sa $115, light box - 200, banner - 150, atbp. Sa kabuuan, ang kakayahang kumita ng negosyo ay nag-iiba tungkol sa 40%, ang pagbabayad ng proyekto ay humigit-kumulang isa at kalahating taon.

Pangunahing panganib: sa paggawa ng panlabas na advertising medyo mapanganib na tumutok sa isang makitid na lugar. Ang pagbabayad sa kasong ito ay mabilis, ngunit kung minsan ang mga order ay kailangang maghintay ng medyo mahabang panahon. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa karagdagang kagamitan at pagsasagawa ng ilang uri ng advertising. Ang mga bagong kliyente ay hindi palaging may predisposed na magbigay ng mga paunang bayad sa mga bagong dating sa merkado, kaya sa unang dalawang araw ay nakipagsapalaran ka sa pamamagitan ng pagtupad sa mga order nang walang collateral.

Lokasyon

Pumili ng isang silid sa una o basement na palapag ng gusali. Ang pagdadala ng malalaking bagay sa hagdan ay magiging ganap na hindi maginhawa. Siguraduhin din na malawak ang entrance at corridors para sa pagtanggal ng malalaking bagay.

Maaari mong paghiwalayin ang lokasyon ng opisina at espasyo ng produksyon: halimbawa, magrenta ng hanggang 30 m2 sa sentro ng lungsod para sa isang opisina at hiwalay na humigit-kumulang 100 m2 para sa produksyon ng panlabas na advertising sa anumang lugar na may murang upa. Maaari kang makatanggap ng mga customer sa espasyo ng opisina, kung saan gagana ang isang order manager at designer. Ang pasilidad ng produksyon ay dapat na may maginhawang pag-access at isang itinalagang lugar o silid para sa pag-iimbak ng mga natapos na produkto.

Kagamitan

Ang hanay ng mga kinakailangang kagamitan ay nag-iiba depende sa hanay ng mga serbisyong pinili; kung ito ay sapat na lapad, mangangailangan ito ng malalaking paunang pamumuhunan. Ngunit ang negosyo ay maaaring palawakin nang paunti-unti:

1. Kung alam mo ang mga espesyal na programa, tulad ng Photoshop, maaari kang magsimula sa pinakamababa: isang computer at isang (household) printer. Ang iyong trabaho ay maghanap ng mga customer, lumikha ng isang disenyo ng advertising, at maaari mo itong i-print mula sa isang third party.

2. Ang unang kagamitan na pagmamay-ari mo ay dapat na isang malawak na format na plotter. Papayagan ka nitong gupitin ang mga contour ng mga imahe ng hinaharap na advertising mula sa isang bilang ng mga materyales: self-adhesive film, mga banner, vinyl, atbp. Ito ang pangunahing tool para sa trabaho, kaya dapat mong seryosohin ang pagpili nito.

3. Ang mga kagamitan para sa malalaking format na pag-print ay napakamahal, sa mahabang panahon maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng mga kumpanya sa pag-print. Kabilang dito ang isang digital solvent printer at wide format laminator, pati na rin ang mga sprayer.

Upang makagawa ng mga billboard kakailanganin mo ng kagamitan sa hinang, isang gilingan at isang drill. Bilang karagdagan, kailangan mo ng isang makina para sa pagputol at pagbaluktot ng metal, isang ukit at milling machine at kagamitan sa pag-install. Upang gumawa ng mga neon sign, maaari kang mag-organisa ng mini lighting workshop sa pamamagitan ng pagbili ng isang set ng kagamitan: glass tubes, gas burner, electrodes, compressor, vacuum pump.

Mga tauhan

Ang pagtatrabaho nang mag-isa ay medyo mahirap at sa malao't madali kailangan mong kumuha ng mga tao at palawakin ang iyong mga tauhan. Italaga ang lahat ng maaaring gawin ng ibang tao; ang mga teknikal na proseso ay ginagawa ng mga upahang manggagawa, at ikaw ang nagpapatakbo ng negosyo. Ang gawain ng isang panlabas na ahensya ng advertising ay nahahati sa mga sumusunod na bloke:

Ang gawaing administratibo at paghahanap ng mga kliyente ay maaaring isagawa ng may-ari ng negosyo mismo. Bilang karagdagan, kailangan ang isang accountant; kung maliit ang iyong workload, maaari kang kumuha ng isang tagalabas sa isang part-time na batayan.
Ang advertising ay dinisenyo ng isang taga-disenyo. Kadalasan, sa mabigat na workload, hindi maiiwasan ng isang full-time na taga-disenyo ang mga template, kaya para sa mga bagong ideya, gamitin ang mga serbisyo ng isang freelancer, at ang iyong taga-disenyo ang hahawak sa layout.
Paggawa. Direktang gumagawa ng mga produkto ng advertising ang mga espesyalista sa kagamitan sa pag-print.
Pag-install. Sa ilang mga kaso, kakailanganin ang isang espesyalista sa pag-iilaw upang bumuo ng mga scheme ng pag-iilaw at magbigay ng mga tagubilin sa mga installer. Para sa isang maliit na kumpanya, sapat na ang 2 installer.

Mga dokumento at lisensya

Bago gawin ang iyong unang transaksyon, dapat kang magparehistro sa mga awtoridad sa buwis. Kung ang may-ari ay gumagawa ng trabaho nang nakapag-iisa, o hindi hihigit sa 2 tao ang mga tauhan, sapat na upang magparehistro bilang isang pribadong negosyante. Papayagan ka nitong magtrabaho sa ilalim ng isang pinasimpleng sistema ng pagbubuwis at pag-uulat sa pananalapi. Gayunpaman, para sa malakihang produksyon ng panlabas na advertising, mas mahusay na pumili ng isang LLC.

Marketing

Ang paghahanap para sa mga kliyente ay nagsisimula sa pag-compile ng isang listahan ng mga serbisyo at listahan ng presyo. Hindi ka dapat magpasya tungkol sa presyo sa panahon ng proseso, kaya sabihin "ng kliyente" - ito ay magpapakita sa iyo na hindi sa iyong pinakamahusay at matatakot ang mga customer.

Sa una, mahirap kumuha ng malaking customer, kaya tumutok sa maliliit na negosyante. Ang isang paraan ng mahusay na promosyon ng mga serbisyo ay ang pagbibigay ng mga installment plan para sa malakihang mga order, gayundin ang pagbibigay ng mga diskwento. Magdagdag ng mga libreng serbisyo sa iyong listahan ng presyo. Halimbawa, libreng pag-install o pagbuo ng disenyo. Marahil ang halaga ng mga gawang ito ay isasama sa presyo ng tapos na produkto, ngunit ang bumibili ay maaakit ng katotohanan ng mga libreng alok.

Maging malikhain gamit ang iyong sariling advertising. Hayaan itong maging iyong calling card. Kolektahin ang iyong portfolio, hayaan ang customer na makita kung ano ang iyong ginawa at kung paano ito naging resulta. Dapat itong ilagay sa isang website ng kumpanya o isang-pahinang site.

Buod

Ang hindi gaanong malikhain, ngunit pinakakaraniwan, sa una, ay maaaring ang produksyon hindi ng advertising mismo, ngunit ng mga karatula, stand, plake at karatula para sa mga ahensya ng gobyerno. Ang mga ito ay karaniwang mga order, ngunit ang mga ito ay medyo matatag. Ang ganap na panlabas na advertising ay nangangailangan ng pagkamalikhain at karanasan, ngunit nagdudulot din ito ng mas maraming kita. Ang return on investment sa isang maliit na panlabas na ahensya ng advertising ay nag-iiba mula sa isang taon hanggang isang taon at kalahati.