Ano ang hindi isang channel sa marketing sa viral. Viral advertising: mga halimbawa ng video, ang pagiging epektibo at kakayahan ng viral marketing. Mga halimbawa ng matagumpay na mga ad na video sa viral

Sa tulong ng viral advertising, madali mong maitaguyod ang iyong mga produkto, serbisyo sa Internet, ipakita ang mga pelikula sa pagtatanghal, at mga video clip. Maraming mga kumpanya na partikular na bumaril ng mga maikling nakakatawang pelikula, mga flash cartoon, lumikha ng mga laro na makakatulong na pamilyar ang kanilang sarili sa materyal ng isang malaking madla. Minsan ang advertising advertising ay ipinamamahagi sa pamamagitan ng isang seleksyon ng mga kagiliw-giliw na mga larawan, mga ulat sa nakaraang mga eksibisyon sa advertising, mga kaganapan, palabas sa fashion, demonstrasyon ng produkto, o pagkain at inuming pampalasa.

Ang pag-anunsyo ng Viral ay hindi nauugnay sa pagkalat ng mga virus na nakakagambala sa pagpapatakbo ng computer o sanhi ng sakit. Ito ay tinatawag na dahil kumalat ito sa bilis ng isang impeksyon sa virus. Ito ay sapat na upang makagawa ng kawili-wili, orihinal at hindi katulad ng anumang iba pang materyal, dahil ang mga gumagamit ng mga social network ay nagsisimulang tingnan ito, na ipinapasa ang impormasyon sa kanilang maraming mga kaibigan at kakilala.

Mga halimbawa ng matagumpay na mga ad na video sa viral

Narito ang isang pagpipilian ng limang pinakatanyag na video sa net:

Sikolohiya ng viral advertising

Ang mga mahuhusay na nilikha na video ay nakakaakit ng atensyon ng milyun-milyong mga gumagamit, na literal na naghihikayat sa kanila na ibahagi sa bawat isa. Ang ibaba ay upang maging sanhi ng tunay na interes, sorpresa, mga gumagamit ng shock sa isang bagay. Ang salita ng bibig ay maaaring gumana nang mas mahusay kaysa sa pinakamahal na mga kampanya ng ad. Literal sa isang oras, ang impormasyon ay umabot sa mga pinaka-passive na mga gumagamit, bukod dito, kahit na ang pinaka-hindi makapaniwala at nag-aalinlangan na mga tao ay may posibilidad na paniwalaan ito - pagkatapos ng lahat, nagmula ito sa mga kakilala at kaibigan, mula sa mga taong kanilang pinagkakatiwalaan.

Mga dahilan para sa katanyagan ng viral marketing

Napakahusay na ibenta ang mga produkto, upang ipaalam sa target na madla ang tungkol sa pagbubukas ng isang partikular na tindahan, tungkol sa pagdating ng isang bagong produkto sa merkado, gamit ang viral marketing. Ang bentahe nito ay ang antas ng tiwala sa maginoo na advertising ay bumaba nang sapat. Ang mga tao ay kailangang makatanggap ng impormasyon mula sa mga hindi interesado sa pagtaas ng mga benta. Kapaki-pakinabang na hindi bumili ng bagong produkto sa iyong sarili, ngunit una upang makakuha ng puna mula sa mga nagawa na ito. Samakatuwid, ang mga site na nag-host ng mga pagsusuri ay napakapopular. Maraming mga forum ang nilikha nang eksakto para sa hangaring ito.

Ang mga karampatang marketer, na lumilikha ng mga online na tindahan, sa una ay inilalagay ang pag-andar upang mag-iwan ng puna sa bawat produkto. Minsan ang mga may-ari ay umarkila ng mga espesyal na kawani na sumulat ng mga pagsusuri na ito, na ginagawang lubos na maaasahan.

Ang isang halimbawa ay tulad ng mga katotohanan na kung ang isang tao sa forum ay nagpapayo sa iyo na bilhin ito o ang washing machine, ay nagsasabi na ito ay gumagana nang maaasahan, perpektong linisin at gumagana nang tahimik, pagkatapos ay malamang na magkakaroon ng demand para sa partikular na modelo na ito sa tindahan. Kung ang parehong impormasyon ay nasa anunsyo, kung gayon ito ay balewalain lamang.

Ang parehong bagay ay maaaring sundin sa pang-araw-araw na buhay. Kung ang isang kapitbahay o kasintahan ay nagsasabi sa iyo na ang keso na ito ay napaka-masarap, pagkatapos ay malamang na susubukan mo ito. Ngunit kung ang parehong keso ay sumasalamin sa mga poster, kung gayon ang karamihan sa mga tao ay hindi ito maniniwala. Sa katunayan, marami sa atin ang kumbinsido sa mga posibilidad ng mataas na kalidad na digital na pag-print at ang kakayahan ng mga advertiser na kumuha ng magagandang larawan, ngunit ang mga trick sa advertising ay hindi palaging tumutugma sa katotohanan.

Mga de-kalidad na ad na viral

Sa kasamaang palad, ang tagumpay ng viral advertising ay imposible upang makalkula. Kinakailangan lamang na umasa para sa isang magandang resulta, na obserbahan ang mga kinakailangan sa itaas. Minsan ang pinaka-hindi gaanong gaanong plano ay nakakakuha ng napakalaking katanyagan, habang ang iba, kung saan ang maraming pera ay naipuhunan, ay nananatiling hindi kilala ng sinuman. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala sa mataas na kumpetisyon sa Internet, na bilang karagdagan sa paglikha ng isang video, kakailanganin mo ring i-optimize ang iyong profile, piliin ang tamang mga tag, bigyang pansin ang video ng mga sikat na blogger, mga miyembro ng mga forum at mga social network.

Kapag ang tradisyonal na mga pamamaraan ng pagtaguyod ng network ay hindi gumagana, oras na upang maghanap ng ibang, mas malikhaing diskarte sa problema. Maaari itong maging isang patalastas na viral sa Internet. Ang advertising sa Viral ay isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang maisulong ang isang negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga pangunahing tatak tulad ng Samsung, Nintendo, Volkswagen at daan-daang iba ay regular na ginagamit ito sa kanilang mga kampanya sa advertising.

Ano ang isang ad ad at paano ito gumagana?

Ang advertising ng Viral ay anumang advertising sa network na kusang ipinamamahagi ng mga gumagamit ang kanilang sarili. Isang uri ng "salita ng bibig" ng siglo XXI. Ang katotohanan ay ang kumpiyansa sa komersyal na advertising ay mababa ngayon. Hindi palaging ang pagsulong ng kumpanya ay pinamunuan ng isang propesyonal na nagmemerkado. Samakatuwid, ang pagkahumaling, pagkamayamutin at pagkakapareho ng tapat na advertising ay nagawa ang kanilang trabaho - ito ay naging hindi nakikita ng mga gumagamit ng Internet.

Ang advertising sa Viral, kaibahan sa klasiko, ay gumagana sa ibang prinsipyo. Ang pagtitiwala sa kanya ay dahil sa ang katunayan na hindi siya nagmula sa kumpanya mismo, ngunit mula sa mga kakilala, kaibigan, kamag-anak. Mayroon bang anumang dahilan na ang isang tao ay hindi nagtitiwala sa opinyon ng mga mahal sa buhay? Talagang hindi. Ang bawat tao'y nakikinig sa payo at puna ng mga totoong tao higit pa sa walang laman na mga pangako sa advertising. Samakatuwid, kapag gumagamit ng viral advertising, maaari itong magbigay ng mga kahanga-hangang resulta. Ngunit kung ang tamang pamamaraan sa paglikha nito.

Kasaysayan ng Viral Marketing

Ang kasaysayan ng marketing sa viral ay nagsisimula sa isang 1996 na artikulo na isinulat ni Jeffrey Report, tagapagtatag at chairman ng pinakamalaking madiskarteng kumpanya sa pagkonsulta шей Marketspace LLC '. Sa kanyang artikulo, ipinakilala rin niya ang mga konsepto tulad ng "sikolohikal na advertising", "socioorganic advertising" at "advertising na mahalaga sa sarili".

Ayon sa eksperto, ang klasikong 20-30 pangalawang video sa pagitan ng mga programa sa telebisyon ay unti-unting nagiging lipas na. Samakatuwid, mayroong pangangailangan na samahan ng organiko ang advertising sa buhay ng mga mamimili.

"Alam ng karamihan sa mga namimili na ang pagpasok sa isip ng consumer ay ang pinakamalaking hamon; ang karaniwang sagot ay upang madagdagan lamang ang lakas ng tunog. Ang mga virus ay mas matalino: nahanap nila ang kanilang paraan sa kamalayan sa ilalim ng pag-uunawa ng iba pa, hindi nauugnay na mga aktibidad. " (sipi mula sa artikulo)

Bilang karagdagan, ang Jeffrey Report ay nakabuo ng 6 na patakaran para sa matagumpay na marketing sa viral. At, sa kabila ng katotohanan na ang artikulo ay isinulat 20 taon na ang nakakaraan, ang mga patakarang ito ay may kaugnayan pa rin.

Mga patakaran para sa matagumpay na viral marketing:

Ang tuso ay ang kakanyahan ng pagpasok ng merkado nang tama.
Bigyan ang kliyente ng isang bagay nang libre - ang kita ay darating sa ibang pagkakataon.
Ang advertising ay dapat magdala ng isang mensahe sa target na madla.
Ang advertising ay dapat magmukhang isang organismo, hindi isang virus.
Gumamit ng lakas ng mahina na relasyon.
Mamuhunan upang maabot ang isang tipping point.

Ayon sa eksperto, ang marketing sa viral ay may kakayahang baguhin ang ideya ng pagsulong. At, sa kabila ng katotohanan na ang epekto nito ay hindi agad nakikita, ang mga resulta ay maaaring lumaki nang malaki. Samakatuwid, ang positibong dinamika ay isang siguradong tanda na nagtrabaho ang viral marketing.

Mga kadahilanan para sa katanyagan ng viral marketing: pros at cons

Kamakailan lamang, maraming ingay ang nilikha sa paligid ng viral marketing. Ang ilan ay nagtalo na ang ganitong paraan ng promosyon ay umaangkop nang perpekto sa modernong consumer, habang ang iba pa, masigasig na tagasuporta ng tradisyunal na marketing, ay nagdududa sa pagiging epektibo nito. Samakatuwid, kailangan mong isaalang-alang ang kalamangan at kahinaan ng viral advertising.

Murang pamamahagi. Ang pagsulong ng komersyal ay ginagawa ng mga gumagamit mismo, kaya ang gastos ng pamamahagi nito ay mas mababa kaysa sa klasikong promosyon.
Tumaas na kumpiyansa ng gumagamit. Kadalasan, ang advertising na advertising ay nagmula sa mga kakilala, na nagdaragdag ng tiwala dito.
Kulang sa pagkahumaling. Ang gumagamit ay may karapatan na pumili kung upang buksan ang link o hindi.
Madaling i-target. Ang mga naghahasik na channel ay natutukoy ng advertiser ayon sa kanilang pagpapasya, na isinasaalang-alang ang mga parameter ng target na madla at ang format ng advertising sa hinaharap.
Kulang sa censorship. Gamit ang viral marketing, ang advertiser ay nakakakuha ng kumpletong kalayaan, well, o halos kumpleto (pornograpiya, marahas, atbp. Ipinagbabawal).
Kakulangan ng mga limitasyon ng oras. Kung ihahambing natin ang mga video na viral sa mga komersyo sa telebisyon, kung gayon walang mga paghihigpit tulad ng kapag gumagamit ng airtime.
Maabot ang mahusay na madla. Kapag ginamit nang tama, kumakalat ang advertising tulad ng isang virus, umaabot sa milyun-milyong mga tao.

Hirap sa paghula ng resulta. Hindi mapagpalagay ang Viral advertising. Maaari kang umarkila ng isang koponan ng mga namimili at mag-order ng isang kalidad na video na makakakuha lamang ng isang libong mga repost. Pagkatapos, tulad ng isang amateur video shot sa isang ordinaryong smartphone, madali itong tatak sa marka ng 1,000,000.
Ang mataas na gastos sa pagpapatupad ng ideya. Ang isang ideya ay ang pundasyon ng viral marketing. At kung minsan ang badyet para sa pagpapatupad nito ay umaabot sa anim na numero na numero.
Limitado ng target na madla. Ang ganitong uri ng marketing ay maaaring umiiral lamang sa loob ng balangkas ng espasyo sa Internet. Imposibleng ipatupad ito sa offline.

Mga halimbawa ng advertising online na advertising

Upang lubos na maunawaan ang kakanyahan ng tool na ito sa marketing, kailangan mong i-parse ito ng mga tiyak na halimbawa. Sa network, lalo na, sa sikat na YouTube video hosting, mayroong libu-libo sa kanila. At bukod sa kanila ay may parehong mga makikinang na ideya, at hindi masyadong.

Larawan.
Video.
Teksto.
Sa pamamagitan ng aplikasyon.

Bilang mga halimbawa, kailangan mong isaalang-alang ang lahat ng 4 na uri ng mga ad na viral na pantay na nagtrabaho nang maayos.

Viral na larawan mula kay Nikon.

Ayon sa ideya ng mga namimili, agad na malinaw na ang advertising ay naglalayong pangunahin sa isang lalaki na madla. Bukod dito, ang tatak ay naka-save ng maraming sa badyet ng kampanya ng advertising nang hindi kinompromiso ang pagiging epektibo ng imahe ng viral.

Viral na video mula sa isang network ng mga banyagang department store na si John Lewis

Ang bilang ng mga pananaw ng video na ito ay lumilipas lamang - 26,630,934. Ang viral na promosyon ng video sa YouTube ay naging kapaki-pakinabang din - halos 2 milyong repost. Ang kanyang lihim ay simple - ang video na ginawa ng mga madla na tumawa ng taimtim. Siyempre, sa paghuhusga sa kalidad ng video, nangangailangan ng maraming pera upang maipatupad ang ideya ng may-akda, ngunit ang resulta ay malinaw na binabayaran ang lahat ng mga gastos.

Hullington Post na artikulo ng viral

Ang promo ng tatak ng Lipton sa pamamagitan ng viral application

Ang application na Paboritong Farm ay malawak na kilala sa mga gumagamit ng mga social network vkontakte.ru, odnoklassniki.ru at mail.ru. Ang kumpanya, na isinasama ang tatak nito sa application na ito, ay nakakaakit ng 1.3 milyong mga bagong gumagamit sa loob ng isang buwan.

Maraming mga matagumpay na halimbawa ng matagumpay na marketing sa viral. Ngunit upang mailunsad ang nais na format ng advertising, dapat mo munang suriin ang target na madla, at pagkatapos ay matukoy ang mga channel ng pamamahagi. Dahil ang format ng advertising higit sa lahat ay nakasalalay sa site ng paglalagay nito.

Paano gumawa ng mga ad na viral?

May inspirasyon ng mga halimbawa, maaari mong simulan ang pagpaplano ng isang kampanya sa advertising ng iyong sariling negosyo. Ngunit agad na bumangon ang tanong - saan magsisimula? At kailangan mong magsimula sa mga pangunahing kaalaman ng viral advertising sa network.

Ngayon walang espesyal na teknolohiya ng tagumpay para sa paglikha ng viral advertising. Ngunit ayon sa mga namimili, mayroong mga karaniwang pamamaraan na nagpapataas ng posibilidad ng mabilis nitong pagkalat. Ang mga gumagamit ay pinaka-tapat sa advertising kung saan mayroong:

Mga bata.
Mga Hayop.
Mga trick at mga espesyal na epekto.
Mga batang babae ng hitsura ng modelo (para lamang sa mga madla ng lalaki).

Ngunit kung minsan ang sikolohiya ng viral advertising ay mas kumplikado. At ang mga materyales na waring garantisadong magdadala ng tagumpay ay hindi napansin. Sa kasong ito, maaasahan lamang ng isang tao na ang susunod na pagtatangka ay mas matagumpay.

Viral advertising sa VK

Ang mga social network ay isang mahusay na platform para sa pagkalat ng advertising sa viral. Ang mga gumagamit ng mga social network, sa partikular na VKontakte, nang walang pamimilit, tulad ng, nagkomento sa mga post, gumawa ng mga repost ng nilalaman na interesado sa kanila.

Kapag handa na ang advertising na advertising para sa paghahasik, kailangan mong agad na matukoy ang mga channel para sa pagsulong nito. Kung, sa unang tingin, tila sapat na upang ilagay ito sa iyong VK page at magpatuloy upang itaguyod ang sarili nito, kung gayon hindi ito ganoon. Upang maikalat ang virus sa isang social network na kailangan mo:

Pumili ng mga pangkat kung saan ang pinakamaraming bilang ng mga target na mambabasa ay puro.
Sumang-ayon sa may-ari tungkol sa publication.
Subaybayan ang lahat ng mga kaganapan na may kaugnayan sa kampanya sa advertising.
Maghanda ng isang landas upang umatras kung ang mga ad sa viral ay may kabaligtaran na epekto.

Ito ay nagkakahalaga na tandaan na ang viral advertising ay hindi palaging gumana ayon sa nararapat. Minsan ang isang provokatibong video ay nagiging sanhi ng pagkondena at isang masa ng negatibiti laban sa kumpanya. Upang mapanatili ang reputasyon ng tatak, kailangan mong mag-isip kaagad sa isang pagpipilian na maaaring makinis ang sitwasyong ito.

Ang isang halimbawa ay ang video ad para sa Word of Tanks. Doon, isinasara ni Vadim Galygin sa papel ng ama ang kanyang di-umano'y anak na lalaki sa aparador, at pinaglaruan ito ng mga board upang i-play ang nabanggit na laro. Ang balangkas na ito ay nagdulot ng maraming negatibiti at pagsaway. Inakusahan din ang kumpanya ng pang-aabuso sa bata. Samakatuwid, ang isang kinatawan ng kumpanya ay kailangang ipahayag na ang video na ito ay hindi isang opisyal na patalastas na ginawa ng kanilang kumpanya.

Mga ad sa Instagram na viral

Ang mga ad na Viral Instagram ay madalas na ipinakita sa format ng larawan. Hindi angkop ang teksto, dahil ang mga gumagamit ay madalas na hindi basahin kung ano ang nakasulat sa ilalim ng larawan. At para sa viral na promosyon ng video, inilaan ang YouTube, ang Instagram ay ginagamit lamang bilang isang karagdagang channel para sa pag-aani.

Hindi mapanghimasok. Sa larawan at sa paglalarawan sa ibaba nito, hindi mo dapat banggitin ang mga salitang "Promosyon", "Binebenta", "Bago" at iba pang mga selyo sa advertising.
Katatawanan o "nars". Sa Instagram, nakakatawa at nakakaantig na mga larawan ang pinakamahusay na nai-promote. At may dahilan para dito. Ayon sa istatistika, ang karamihan sa mga aktibong madla sa social network na ito ay mga batang babae mula 20 hanggang 30 taong gulang.
Kaugnayan. Ang mensahe, na nagdadala ng isang larawan, ay dapat na tumutugma sa kasalukuyang mga uso. Upang hindi mawalan ng pera, kinakailangan na magsagawa ng isang pagsusuri at pag-aralan ang mga interes ng target na madla bago lumikha ng isang ad.
Mga Talakayan. Ito ay mabuti kapag ang advertising ay nagiging sanhi hindi lamang mga positibong damdamin, ngunit hinihimok din ang mga gumagamit na pumasok sa isang talakayan. Samakatuwid, ang ideya ng balangkas ay dapat na magkasalungat upang ang isang tao ay may pagnanais na ipahayag ang kanyang pananaw.
Mensahe ng pang-promosyon. Sa ilalim ng lahat ng mga kondisyon, huwag kalimutang magtatag ng isang koneksyon sa tatak. Maaaring ito ay isang bahagyang kapansin-pansin na logo o paggamit sa isang balangkas ng isang natatanging produkto, sa paningin kung saan ito ay agad na malinaw kung kanino ito pag-aari. Halimbawa, ang mga itim na bangka na may pulang soles ay agad na nauugnay sa sikat na tatak na Christian Louboutin.

Para sa pamamahagi, ang mga sikat na pampublikong pahina o pinuno ng opinyon ay pinili. Ang huli na pagpipilian ay pinaka-epektibo. Yamang ang mga gumagamit ng Instagram ay nanonood ng labis na interes sa buhay at mga publikasyon ng mga idolo.

Paano lumikha ng isang ad na viral sa Odnoklassniki?

Mga kaklase - isang social network para sa isang mas matandang henerasyon ng mga gumagamit. Ang pangunahing bentahe ng social network na ito ay ang "klase" ay pareho at repost. Samakatuwid, sapat na upang makagawa ng isang post na nais ng mga gumagamit.

Kadalasan, ang mga post sa viral sa Odnoklassniki ay mga pahayagan na may pirma na "Naaalala mo ba ito?", "Mayroon ka bang ito?" atbp. Samakatuwid, kapag lumilikha ng mga ad sa Odnoklassniki, mas mahusay na "itulak" sa nostalgia. Ang pagbuo ng 40+ ay masaya na maalala ang mga unang taon nito.

Upang maikalat ang advertising advertising, tulad ng sa iba pang mga kaso, dapat kang pumili ng mga pangkat na may isang malaking bilang ng target na madla. Ang promosyon sa Odnoklassniki ay mas mabilis kaysa sa iba pang mga social network. Dahil ang gumagamit, na itinakda ang "klase", nang hindi napagtanto ito, ay nagtataguyod ng viral advertising sa kanyang mga kaibigan.

Pagkalkula ng tagumpay ng viral advertising

Ang nakalulungkot na katotohanan na alam ng lahat ng mga namimili ay hindi mo mai-kalkulahin ang tagumpay ng viral advertising. Samakatuwid, walang sinuman ang magagarantiyahan ng isang positibong resulta ng isang kampanya sa advertising. Kung ipinangako ng "dalubhasa" ang mabilis na paglikha at pamamahagi ng video, hindi ka dapat mag-order at magtiwala sa kanya upang maisulong ang negosyo. Ang kamalayan ng pagtatago ng mga posibleng panganib ay hindi isang propesyonal na pag-uugali ng isang nagmemerkado.

Ang tagumpay ng viral advertising ay maaaring matukoy pagkatapos ng 3 araw mula sa petsa ng paglunsad nito. Ang panahong ito ay ang rurok ng pamamahagi nito pagkatapos ng paghahasik. Tulad ng pag-aaral ng Unruly Media show, kung ang advertising ay hindi nagkamit katanyagan sa panahong ito, maaari nating isipin na nabigo ang kampanya sa advertising. Bagaman sa ilang mga kaso, ang pag-ikot ng buhay ng viral advertising ay maaaring umabot ng 3 taon.

Mga halimbawa ng advertising sa viral

Hindi

Kailan nagsimula ang viral marketing epidemya? Nangyari ito higit sa 20 taon na ang nakalilipas, noong 1994, nang magsulat ang isang espesyalista ng Amerikanong media at manunulat na si Douglas Rushkoff ng isang libro tungkol sa advertising na tinatawag na Media Virus. Sinasabi nito ang tungkol sa mga madaling kapaki-pakinabang na mga tao na hindi lamang ang kanilang sarili ay nahawahan ng tamang ideya, kundi ipinamahagi din ito sa kanilang mga kaibigan, kamag-anak at kakilala. Pagkatapos, noong 1996, isang artikulo ni Jeffrey Raiport Ang Virus ng pagmemerkado ay nai-publish, ang pamagat na isinalin bilang "Virus ng Marketing". Ang terminong ito, na bahagyang nagbago, ay karaniwang ginagamit. Iyon ang pundasyon ng viral marketing.

Ano ang viral marketing?

Ang marketing sa Viral ay ang paggamit ng "nakakalat na mga ideya" upang itulak ang mga ito sa masa. Ito ay isang kinokontrol na tsismis, isang uri ng materyal na sa pamamagitan ng likas na katangian ay nakakaakit ng pansin, nagiging sanhi ng talakayan, at sa gayon ay tumutulong sa negosyo sa pagbebenta. Ang batayan ng naturang marketing ay ang pangangailangan para sa mga tao na makipag-usap, makipagpalitan ng impormasyon. At kung ang mensahe sa pagmemerkado ay talagang kapaki-pakinabang, kawili-wili at hindi pangkaraniwang, kung gayon, tulad ng isang virus, ay mabilis na kumakalat sa nais na madla sa pamamagitan nito mismo (nang hindi nakakaakit ng mga likas na mapagkukunan tulad ng media).

Ang mga pangunahing elemento ng viral marketing ayon kay Jona Berger

Inilarawan niya ang mga pangunahing kaalaman ng marketing sa viral sa kanyang aklat na "Nakakahawa. Sikolohiya ng salita ng bibig. Paano naging tanyag ang mga produkto at ideya. ”Prof Berg. Jona Berger ng Wharton Business School Sa kanyang libro, nabuo niya ang mga pangunahing elemento at pamamaraan ng pagmemerkado sa viral:

pera sa lipunan. Gustung-gusto ng publiko na magbahagi ng impormasyon na nagpapakita ng pagnanais para sa kaunlaran, edukasyon, bagong kaalaman. Ang ganitong mga link sa mga kapaki-pakinabang na artikulo sa isang social network, blog o website ay nagpapabuti sa imahe ng may-ari ng mapagkukunan sa mga mata ng target na madla;

emosyon. Gustung-gusto ng mga gumagamit na magbahagi ng impormasyon na nagpapalabas ng malakas na emosyon. Ang isang makabuluhang bahagi ng nilalaman ng viral ay tumutukoy sa gayong damdamin ng tao bilang pagkabalisa, galit, galak. Ngunit ang kalungkutan na dulot ng nilalaman ay hindi malamang na mag-ambag sa karagdagang pagsulong nito;

publisidad. Kung nakikita ng mga gumagamit na ang isa sa kanilang mga kaibigan ay nakagawa na ng ilang aksyon, mas madali para sa kanila na ulitin ito;

praktikal na halaga. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang praktikal na utility ng isang mensahe sa advertising ay may makabuluhang potensyal na viral. Ang ganitong nilalaman ay mabilis na kumakalat, dahil hindi lamang ito nakakatulong upang malutas ang mga gawain sa buhay, ngunit pinatataas din ang kahalagahan ng taong namamahagi nito;

mga kwento. Gustung-gusto ng mga tao ang magagandang kwento, nais nilang muling magsalaysay at ipasa ito sa bawat isa. Sabihin sa iyong madla ang isang kawili-wiling kuwento ng engkanto sa iyong produkto sa pangunahing papel, intrigahin ang madla, hintayin nilang magpatuloy ang kuwento.

Apat na Mga Dahilan na Gumamit ng Mga Tekstong Marketing sa Viral para sa Online Advertising

Paano lumikha ng isang viral na kampanya sa marketing?

Walang kahanga-hangang paraan na gagawing viral ang mga ad. Ang mga marketer ay walang isang arsenal ng mga napatunayan na teknolohiya, at hindi kailanman, dahil ang pagpapakalat ng impormasyon ay masyadong hindi nahulaan. Ngunit ang matagumpay na karanasan ng viral marketing sa Russia ay nagpapakita na mayroong maraming mga kondisyon na nagpapataas ng posibilidad na ang nilalaman ay magiging viral.

Walo sa social media na mga tool sa marketing sa marketing + mga halimbawa

1. Mga Larawan.

Ito ang mga photo-toads, demotivator, memes. Maaari kang lumikha ng iyong sariling mga larawan sa viral batay sa produkto o iakma ang mga sikat na meme. Gayundin sa marketing viral na mga tema ay nakakatawa pa rin, mga bata at pusa.

Bawat minuto, higit sa 48 na oras ng video ang nai-upload sa YouTube. 1 milyong video lamang ang nakakakuha ng 1 milyong mga tanawin, at 50 - 100 milyon na tanawin lamang. Sa ngayon sa bawat video ay nagiging viral. Ngunit kung nais nilang magbahagi ng isang video, mabilis itong kumalat sa labas ng social network.

3. Mga aplikasyon.

Ang pinakasikat na halimbawa ng isang application na viral ay ang Instagram. Ang application ay lumitaw sa App Store noong Oktubre 6, 2010, at anim na buwan mamaya na-download ito ng 70 milyong mga gumagamit. Sa ngayon, ang bilang ng mga rehistradong gumagamit ay lumampas sa 1 bilyon.

Narito ang ilang mga mas matagumpay na halimbawa ng viral marketing sa mga aplikasyon:

4. Mga Infograpiko.

Dapat itong maglaman ng mahalagang impormasyon na na-visualize at samakatuwid ay mahusay na naalala. Ang mga tagubilin at mga hack sa buhay ay mahusay na gumagana dito.

5. Mga Artikulo.

Sa mga social network, inirerekomenda ng mga marketer ang pagsulat ng mga kwento sa genre ng pagkukuwento. Maaari itong magbunyag ng mga artikulo, mga kwentong sentimental tungkol sa kapalaran ng tao, pagkawasak ng mga karaniwang katotohanan at teksto, matapos basahin ang nais kong sabihin: "Siya ay literal na nagpahayag ng aking mga saloobin!" Ang mga artikulo sa Viral ay dapat magbigay ng natatanging impormasyon na wala nang natagpuan, o mag-isip ng mainit na balita. May kaugnayan at kapaki-pakinabang na nilalaman sa diwa ng "Ang pinaka kumpletong mga tagubilin para sa isang stroke."

Upang lumikha ng isang viral na artikulo sa panlipunan. gumagamit ang mga network ng mga paksa na may mataas na potensyal para sa debate. Sa itinalagang isyu ay dapat na madaling talakayin. Mas gusto ng mga tao na pag-usapan ang tumpak na mga mainit na paksa. Bukod dito, ang mga social network ay mas malamang na mag-post ng mga post na may isang malaking bilang ng mga puna sa feed. Dapat tandaan na ang kahandaang maglunsad ng mga talakayan na nakakasakit ng damdamin ay nakasalalay sa mga detalye ng tatak. Halimbawa, maaari mong talakayin ang babaeng nagmamaneho sa mga grupo na may kaugnayan sa auto, pagpapakain ng mga hayop na pagkain ng vegetarian sa isang pangkat na vegetarian, atbp.

6. Binubuo ng virus: stock, paligsahan.

Ito ay isang paraan ng viral marketing sa Internet, kapag ang mga gumagamit ay ipinangako ng isang bonus para sa repost o ilang iba pang pagkilos. Makakatulong ito hindi lamang mag-anunsyo ng produkto, ngunit din dagdagan ang katapatan ng target na madla.

Maaari kang magpatakbo ng isang selfie contest sa Instagram. Halimbawa, kunin ang kathang-isip na kape na "Kape", na gumaganap ng isang litro ng cappuccino. Anong mga kundisyon? Kumuha ng larawan ng iyong sarili sa background ng pag-sign ng bahay ng kape, i-post ang larawan sa iyong pahina, banggitin ang @kofeek, ilagay ang hashtag na #coffee cdaritlitrcappuccino at subukan ang iyong swerte sa draw.

7. Isang serye ng mga virus sa marketing.

Paano makikipag-usap ang mga tao tungkol sa isang produkto at maghintay para sa isang bagong pagpapalaya? Gumawa ng isang serye tungkol sa kanya, tulad ng ginawa ni Blendtec, na nagbebenta ng mga blender. Sa bawat isyu ng Will It Blend? ang mga gumagamit ay ipinakita ng isang bagong eksperimento kung saan sinubukan nilang giling ang isang produkto gamit ang isang appliance. Sa huli, dumating sa iPad - ito ay naging isang pulbos.

Ang isang mahusay na paraan ng pagmemerkado sa viral dahil ipinapakita nito ang kapangyarihan ng isang blender. Agad na malinaw na siguradong makayanan niya ang mga mani at yelo.

8. Nakakaugnay.

Kapag bumubuo ng mga estratehiya sa pagmemerkado sa viral, ginagamit ng mga marketer ang pagmamahal ng mga tao para sa pakikipag-ugnay. Anyayahan ang mga gumagamit na makilahok sa kampanya, tulad ng ginawa ni Sberbank. Una, pinatakbo niya ang pagsubok na "Anong uri ng pusa ka?", At pagkatapos ay ang online na serbisyo para sa paghahatid ng mga pusa para sa housewarming. Ang digital na kampanya ng Sberbank ay mabilis na kumalat sa buong Internet at naging isa sa pinakasikat sa Russia noong 2015.

Ang tunay na dahilan ng tagumpay ng isang partikular na kampanya sa viral ay napakahirap upang matukoy. At kahit na mas mahirap na ulitin ang tagumpay na ito, kahit na ginagamit ang parehong mga pamamaraan.

Ngunit ang batayan ng viral marketing ay nananatiling nilalaman. Gawin itong cool na maaari mong gawin. Kahit na ang iyong nilalaman ay hindi nakakakuha ng isang milyong pananaw, tatagin nito ang pagmamahal ng publiko. Ang mas cool na nilalaman, ang mas matapat na mga gumagamit na nakukuha mo.

Gumamit ng mga pamamaraan sa pagmemerkado sa viral at makikita mo ang epekto!

Ang Viral marketing sa Internet ay tumutukoy sa paglikha at paglalagay ng mga virus ng media - ang mga orihinal na video, mga aplikasyon ng flash o iba pang nilalaman na kawili-wili sa mga gumagamit. Ang prinsipyo nito ay batay sa kusang pamamahagi ng impormasyon ng mga tao sa kanilang mga kaibigan sa network.

Pass-along. Ang mga tao ay nagpapalitan ng mga mensahe sa advertising (nakakatawang video, orihinal na "photo-toads", "mga titik ng kaligayahan", atbp.) Nang walang panlabas na pagpapasigla.
Nakakatawang viral. Ang target na madla bilang tugon sa kanilang mga aksyon ay tumatanggap ng gantimpala mula sa tagagawa (halimbawa, isang diskwento sa kasunod na pagbili ng mga kalakal). Ang pamamaraang ito ay ginagamit para sa mga kampanya, ang layunin kung saan ay hindi lamang pagsulong ng proyekto, kundi pati na rin ang kasunod na aktibong pakikilahok ng mga gumagamit dito.
Nakatago. Ang pinaka-epektibong paraan ng pagtaguyod ng isang website o produkto batay sa pagiging eksklusibo at hindi pangkaraniwan ng nilalaman ng viral. Kadalasan ang advertising na katangian ng mensahe ay nakatago.

Mga benepisyo

Ang paggamit ng isang viral diskarte sa marketing upang maisulong ang isang site ay maraming mga pakinabang:

kakayahang kumita. Ang isang beses na pamumuhunan sa paglikha ng mga nilalaman ng viral ay kinakailangan, ang karagdagang pamamahagi kung saan libre;
katapatan ng customer. Ang mga potensyal na kliyente ay nakakatanggap ng mga link sa isang kagiliw-giliw na video o artikulo mula sa mga mapagkukunan na pinagkakatiwalaan nila (tanyag na mapagkukunan, kaibigan, kasamahan, atbp.), Na bumubuo ng isang positibong saloobin sa tatak;
kakulangan ng mga paghihigpit. Para sa mga pamamaraan sa pagmemerkado sa virus na ipinagbabawal sa tradisyonal na advertising ay maaaring magamit, na kung saan ay pinaka-may-katuturan para sa mga tagagawa ng mga produktong tabako o alkohol;
pangmatagalang epekto. Ang aktibidad sa advertising sa Viral ay tumatagal ng hanggang sa tatlong taon.

Ang paghahasik ng virus

Matapos ang paglikha ng virus ng media, ito ay inoculated (paunang pagkalat ng impormasyon sa CA). Depende sa pag-target, gumagamit sila ng mga social network, libreng pagho-host, blog, forum, iba't ibang mga komunidad, atbp upang mag-post ng materyal. Ang mga interesadong gumagamit ay kumakalat ng virus sa pamamagitan ng mga instant na serbisyo sa pagmemensahe (ICQ, qip, atbp.), E-mail, pribadong mensahe sa mga site, post sa kanilang mga mapagkukunan, sa mga puna sa iba pang mga materyales at sa iba pang mga paraan.

Para sa paghahasik ng mga video gamit ang mga tanyag na serbisyo sa pagho-host ng video, halimbawa, youtube, video.mail.ru, rutube.ru, smotri.com. Ang bawat isa sa kanila ay kumukuha ng isang video alinsunod sa mga kagustuhan ng tagapakinig nito: magtipon ng isang pamagat, paglalarawan, ipahiwatig ang mga tag, maghanda ng isang imahe ng preview, mag-publish ng unang positibong komento at magbigay ng pinakamataas na marka upang maayos na idirekta ang karagdagang talakayan.