Vyacheslav Archipenko: การวางแผนมากเกินไปการเติมเต็มแผน การปฏิบัติตามแผนมากเกินไปการประเมินปัจจัยของสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ

การวางแผนเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สุดอย่างหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายและแน่นอนสำหรับการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ

การวางแผนการขายเป็นองค์ประกอบหนึ่งในห่วงโซ่ของกลยุทธ์การพัฒนาโดยรวมขององค์กร ทีมขายสามารถทำงานโดยไม่มีแผนได้หรือไม่?

ใช่มันทำได้ แต่ประสิทธิภาพในการทำงานจะต่ำลงมาก หากคุณต้องการเพิ่มการผลิตและ / หรือการขาย - เริ่มต้นด้วยการวางแผน!

ขั้นตอนของการร่างแผน

การวางแผนบนพื้นฐานของผลลัพธ์และรายได้ที่ได้รับในอดีตเป็นวิธีที่ง่ายที่สุด แต่ผิดพลาดมาก สิ่งนี้นำไปสู่ \u200b\u200b"สถานการณ์ทั่วไป" เมื่อแผนดูเหมือนจะมีอยู่จริง แต่การดำเนินการและการเติมเต็มมากเกินไปก็ไม่จำเป็นต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติมจากผู้จัดการ แน่นอนว่าการวิเคราะห์ช่วงเวลาก่อนหน้าทั้งสำหรับผู้ค้าส่งผู้ค้าปลีกและการผลิตมีความสำคัญมากและช่วยในการระบุฤดูกาล แต่นี่เป็นเพียงหนึ่งในขั้นตอนในการวางแผนการขาย

1. การกำหนดเป้าหมายหลักของ บริษัท

ขั้นตอนแรกคือการกำหนดเป้าหมาย เป้าหมายต้องมีลักษณะที่สามารถประเมินในเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณได้ ดังนั้นเมื่อกำหนดเป้าหมายให้คำนึงถึง:

• ความเป็นรูปธรรมและความสามารถในการวัดผลของผลลัพธ์
• การ จำกัด ระยะเวลาในการบรรลุเป้าหมาย
• ความเป็นไปได้และความเป็นไปได้ของเป้าหมาย
• “ ท้าทาย” เป้าหมาย - คุณสามารถภูมิใจกับผลลัพธ์ที่ได้

2. การประเมินปัจจัยของสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ

ที่นี่ควรพิจารณาตัวบ่งชี้ทั่วไปของการประเมินอาณาเขต: ขนาดประชากรระดับรายได้ในภูมิภาคการมีคู่แข่งความชอบของผู้บริโภคและกำลังซื้อของประชากรโดยรวม

3. การประเมินศักยภาพทางการตลาดและศักยภาพในการขาย

ศักยภาพทางการตลาดคือจำนวนสินค้าสูงสุดที่ผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมดสามารถขายได้ และศักยภาพในการขายคือปริมาณและรายได้ที่ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งจะได้รับ

4. การวิเคราะห์การขายของงวดก่อนหน้า

ขั้นตอนนี้สำคัญมากในการทำความเข้าใจว่า บริษัท ตั้งอยู่ที่ใดมีความต้องการสินค้าตามฤดูกาลหรือไม่ปัจจัยใดบ้างที่อาจส่งผลต่อการเพิ่มขึ้นของรายได้และปริมาณของการค้าส่งและค้าปลีก

5. ทำการพยากรณ์ยอดขาย

การวางแผนการขายแตกต่างจากการพยากรณ์อย่างมีนัยสำคัญ เนื่องจากการพยากรณ์โดยอาศัยการวิเคราะห์ปัจจัยต่าง ๆ แสดงให้เห็นถึงสถานการณ์ที่เป็นไปได้สำหรับการพัฒนาสถานการณ์เท่านั้นโดยคำนึงถึงข้อ จำกัด ของตลาด แต่ไม่มีคำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการดำเนินการที่จะนำไปสู่การปฏิบัติตามแผนและเพิ่มรายได้

สำหรับใช้วิธีการแบบอัตนัยและวัตถุประสงค์ วิธีการแบบอัตนัยไม่ใช้ข้อมูลเชิงวิเคราะห์ แต่ขึ้นอยู่กับความคิดเห็นส่วนตัวของกลุ่มคนต่างๆ:

• ความคิดเห็นของบุคลากรที่ทำงานในการค้าส่งหรือค้าปลีก
• มุมมองของผู้นำคนสำคัญ
• วิธีเดลฟี

และวิธีการตามวัตถุประสงค์จะขึ้นอยู่กับข้อมูลเชิงวิเคราะห์และเชิงปริมาณ:

• การทดสอบตลาด
• การวิเคราะห์อนุกรมเวลา (โดยใช้ข้อมูลในอดีต);
• การวิเคราะห์ทางสถิติของอุปสงค์

ในทางปฏิบัติเป็นเรื่องยากมากที่จะเลือกวิธีการพยากรณ์ที่แม่นยำแต่ละวิธีสามารถแสดงข้อผิดพลาดได้ดังนั้นจึงควรใช้หลายวิธี และบ่อยครั้งที่ บริษัท ต่างๆใช้การวิเคราะห์สถานการณ์ โดยปกติจะมีการคาดการณ์สองแบบคือมองโลกในแง่ร้ายและในแง่ดี จากข้อมูลของการคาดการณ์ในแง่ร้ายเนื่องจาก บริษัท ต้องแน่ใจว่าแม้ในสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยก็จะสามารถรับรายได้ที่แน่นอนและปฏิบัติตามภาระผูกพันทั้งหมดได้ การคาดการณ์มักจะน้อยกว่าศักยภาพทางการตลาดและศักยภาพในการขายเสมอ

6. การปรับปรุงการคาดการณ์การขาย

หากการคาดการณ์และเป้าหมายของ บริษัท แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญจำเป็นต้องทำการปรับเปลี่ยนโปรแกรมการตลาดหรือเป้าหมาย ขั้นตอนการพยากรณ์ยอดขายนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดตัวชี้วัดที่แท้จริงสำหรับการสร้างแผน

7. การวางแผนการขาย

ความสำคัญของเครื่องมือเช่นแผนการขายในห่วงโซ่การบริหารจัดการองค์กรไม่สามารถเน้นย้ำมากเกินไป เนื่องจากเป็นการวางแผนการขายที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างแผนการผลิตการจัดหาแรงงานและทรัพยากรอื่น ๆ ตามรายได้โดยประมาณ ในฐานะทรัพยากรการจัดการการวางแผนการขายรวมถึงองค์ประกอบคลาสสิกของวงจรการจัดการ (ตามวิธีการของ Failol): การวางแผนการจัดองค์กรการควบคุมการประสานงานการจูงใจ

8. องค์กรการขาย

เพื่อให้การดำเนินการตามแผนประสบความสำเร็จเปิดตัว "จากด้านบน" จำเป็นต้องจัดโครงสร้างตามส่วนต่างๆ สิ่งนี้จะทำให้เกิดความเข้าใจที่ชัดเจนตั้งแต่ด้านล่างขึ้นบนพนักงานขายข้อกำหนดของแผนและวิธีการนำไปใช้:

• ตามภูมิภาค - จะขายได้เท่าไหร่และที่ไหน
• ตามเวลา - เราจะขายเท่าไหร่และเมื่อไร;
• ตามผลิตภัณฑ์ - ราคาเท่าไหร่และจะขายอะไร;
• โดยลูกค้า (หรือช่องทางการจัดจำหน่าย) - เราจะขายให้กับใคร
• โดยผู้ขาย - ราคาเท่าไหร่และใครจะขาย
• ตามลักษณะของการขาย (รับประกันและวางแผน) - จะขายได้เท่าไรและอย่างไร

การรับประกันการขายไม่ได้ขึ้นอยู่กับบุคคลที่เป็นตัวแทนของ บริษัท ซึ่งเป็นความต้องการที่เกิดขึ้นแล้ว แต่รายได้จากธุรกรรมตามแผนนั้นขึ้นอยู่กับความพยายามของตัวแทนเป็นส่วนใหญ่และควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพวกเขาเมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เลือกลูกค้าเป้าหมายใหม่หรือเข้าสู่พื้นที่ใหม่ทั้งในร้านค้าปลีกและค้าส่ง

9. ติดตามการดำเนินการตามแผน

จำเป็นต้องตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอไม่เพียง แต่การดำเนินการตามแต่ละพารามิเตอร์ของโครงสร้างแผนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณภาพของการวางแผนด้วย

10. การประสานแผน

หากยอดขายจริงสำหรับส่วนใดส่วนหนึ่งของแผนแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ (การเติมสินค้ามากเกินไปหรือการไม่ปฏิบัติตาม) แสดงว่ามีคุณภาพของการวางแผนที่ไม่ดีดังนั้นจึงจำเป็นต้องวิเคราะห์เหตุผลและใช้มาตรการเพื่อประสานแผน

การเติมเต็มแผนมากเกินไปเป็นไปได้เนื่องจากศักยภาพของผลิตภัณฑ์ (ลูกค้าภูมิภาคผู้ขายหรือกิจกรรมทางการตลาด) ถูกประเมินต่ำเกินไปหรือมีการวางแผนตามช่วงเวลาที่ผ่านมา และความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผนส่วนใหญ่เป็นผลมาจากกิจกรรมที่ไม่เพียงพอของผู้จัดการ เนื่องจากเป็นไปได้ที่จะคาดหวังว่าลูกค้าทุกคนจะมาซื้อเองโดยมี“ ความต้องการที่รับประกัน” เท่านั้น ในกรณีอื่น ๆ แผนแผนกรายเดือนทั้งหมดควรถูกคาดการณ์ไว้ในแผนการทำงานประจำวันของผู้จัดการ

11. การจูงใจพนักงานให้ปฏิบัติตามแผนการขาย

ผู้จัดการและผู้นำทุกคนต้องมีแรงจูงใจที่ดี เงินเดือนของพวกเขาควรขึ้นอยู่กับรายได้ของทั้ง บริษัท โดยรวมและการปฏิบัติตามแผนของแต่ละคนโดยตรง นอกจากนี้ยังคุ้มค่าที่จะตอบแทนการดำเนินการตามแผน "ในกลุ่มผลิตภัณฑ์" การดำเนินการตามแผนควรอยู่ในช่วงเช่นจาก 90 ถึง 105% และการเติมเงินมากเกินไปจาก 105 ถึง 120%

โปรแกรมการวางแผนเฉพาะทาง

หลาย บริษัท วางแผนการขายโดยใช้ตาราง excel แต่มีโปรแกรมจำนวนมากที่สามารถลดความซับซ้อนและเร่งกระบวนการพัฒนาได้อย่างมีนัยสำคัญและที่สำคัญที่สุดคือการควบคุมการดำเนินการตามแผน มีฟังก์ชันการวิเคราะห์ข้อมูลที่หลากหลายซึ่งไม่สามารถหาได้จากความสามารถของ excel มาตรฐาน

หนึ่งในโปรแกรมเหล่านี้คือ "แผนการดำเนินงาน" ซึ่งเหมาะสำหรับการค้าส่งและการผลิตและยังสามารถนำไปใช้กับเครือข่ายค้าปลีกได้อีกด้วย การวางแผนด้วย excel ถูกแทนที่ด้วยโปรแกรมเฉพาะทางมากขึ้นเรื่อย ๆ

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการวางแผนการขายเชื่อมโยงกันอย่างแยกไม่ออก การวางแผนควรเริ่มจากเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนว่าคุณต้องการบรรลุกรอบเวลาใดกันแน่และในกรอบเวลาใด และเมื่อแยกเป้าหมายออกเป็นงานดูว่าต้องทำอะไรและอย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เพื่อให้สามารถระบุงานได้ชัดเจนขึ้นจำเป็นต้องแบ่งเป้าหมายสำคัญของ บริษัท ออกเป็นองค์ประกอบต่างๆ (เป็น 3-5 เป้าหมายของระดับที่สอง) และกำหนดงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายแต่ละอย่าง

ตัวอย่างการพัฒนาเป้าหมายและวัตถุประสงค์ด้วยวิธีนี้สำหรับผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งแสดงอยู่ในตาราง

№	องค์ประกอบของเป้าหมายโดยรวมสำหรับ บริษัท (เป้าหมายระดับที่สอง)	งานเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
1	เป้าหมายทางการค้าคือการบรรลุแผนการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ B ในจำนวน 500,000 รูเบิล ต่อเดือนในดินแดน A ในช่วงเวลาตั้งแต่ 01.01.14 ถึง 31.12.14	ผลิตภัณฑ์ B ในรูเบิลเป็นชิ้น ๆ วิเคราะห์ยอดขายของผลิตภัณฑ์ A สำหรับช่วงเวลาตั้งแต่ 01/01/13 ถึง 12/31/13 ตั้งแต่ 01/01/12 ถึง 12/31/12 กำหนดฤดูกาลส่วนแบ่งการตลาด จัดทำแผนการขายสำหรับปี 2014 โดยคำนึงถึงฤดูกาล จัดทำแผนการขายสำหรับผู้จัดการแต่ละคนในพื้นที่
2	เป้าหมายทางการค้าคือการเพิ่มปริมาณการขนส่งโดยเฉลี่ย 15% ในช่วงเวลาตั้งแต่ 02/01/14 ถึง 04/01/14	วิเคราะห์ฐานลูกค้าที่มีอยู่เน้นลูกค้าหลักที่คิดเป็น 80% ของมูลค่าการซื้อขาย (ลูกค้ากลุ่ม A) และลูกค้าที่มีมูลค่าการซื้อขายสูงกว่าค่าเฉลี่ย เน้นลูกค้าที่มีศักยภาพในการเพิ่มจำนวนค่าขนส่ง เน้นปัจจัยที่มีผลต่อการเพิ่มขึ้นของปริมาณการขนส่ง ยื่นข้อเสนอให้กับลูกค้าที่มีอยู่เพื่อเพิ่มจำนวนค่าขนส่งโดยเฉลี่ย
3	เป้าหมายเชิงคุณภาพเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้า 10% ในช่วงเวลาตั้งแต่ 01/01/14 ถึง 07/01/14 ในดินแดน A	วิเคราะห์จำนวนลูกค้าทั้งหมดในตลาด เตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เจรจาและสรุปสัญญา
4	เป้าหมายเชิงคุณภาพในการพัฒนาและดำเนินกิจกรรมสำหรับลูกค้า 50 ราย (คีย์ 30% และศักยภาพ 70%) ในช่วงเวลาตั้งแต่ 02/01/14 ถึง 03/01/14	ระบุความต้องการของลูกค้าหลักและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า กำหนดธีมและรูปแบบของงาน จัดทำแผนสำหรับงาน (สถานที่วันที่โปรแกรมงบประมาณ) ประเมินประสิทธิผลของเหตุการณ์

ที่นี่เป้าหมายสำคัญของ บริษัท คือการบรรลุแผนการขายสำหรับช่วงเวลาตั้งแต่ 01.01.2014 ถึง 31.12.2014 ในจำนวน 6 ล้านรูเบิล ในดินแดน A (500,000 รูเบิล / เดือน x 12 เดือน) - ย่อยสลายเป็นองค์ประกอบเชิงพาณิชย์ (หรือเชิงปริมาณ) และเชิงคุณภาพและแบ่งออกเป็น 4 เป้าหมายของระดับที่สอง

บริษัท Lipetsk "Akula Trading" วางแผนที่จะเพิ่มรายได้ 7% ในปีนี้ อาจเป็นไปไม่ได้ที่จะเติมเต็มแผนนี้ แต่ผู้ก่อตั้งมั่นใจว่าจะไปถึงร่าง

Vyacheslav ฤดูใบไม้ร่วงเป็นอย่างไรใน บริษัท ของคุณ?

ยอดเยี่ยม! แม้ว่าความเป็นจริงสมัยใหม่จะค่อนข้างน่าตกใจ เดือนตุลาคมไม่ใช่เดือนที่โดดเด่น แต่ยอดขายเพิ่มขึ้น ทศวรรษแรกไม่ได้มีความสุขมากนัก แต่ทศวรรษต่อ ๆ มาก็ประสบความสำเร็จ เราสังเกตการเปลี่ยนแปลงโดยประมาณในเดือนพฤศจิกายน

คุณเข้าใจว่าสถานการณ์รอบข้างกำลังเปลี่ยนไป ตอนนี้ภาพในตลาดแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับในปี 2554-2556 และแม้แต่ในปี 2558

ปี 2018 แตกต่างจากปี 2015 อย่างไร?

ในช่วงฤดูหนาวของปี 2015 ความตื่นเต้นยังคงดำเนินต่อไปซึ่งเริ่มขึ้นในฤดูใบไม้ร่วงปี 2014 เมื่อมีการเพิ่มขึ้นของค่าเงินดอลลาร์ จากนั้นสติก็เกิดขึ้น: ค่าเงินดอลลาร์เพิ่มขึ้น แต่ค่าจ้างยังคงอยู่ในระดับเดิม ตระหนักว่าคุณมีฐานะยากจนในองค์ประกอบของสกุลเงินมากเพียงใด แต่ผู้คนไม่มากก็น้อยปรับตัวได้อย่างรวดเร็วและในปี 2559 ยอดขายทรงตัว ปีที่แล้วเราเติบโตอย่างอ่อนแอเมื่อเทียบกับปี 2559 ในปีนี้จนถึงวันที่ 1 ตุลาคมก็มีการเติบโตเช่นกัน และในเดือนตุลาคมของปีนี้มีความรู้สึกว่ามีการขุดสนามเพลาะหน้าร้านค้าและการเข้าถึงถูกปิดกั้น จำนวนผู้เข้าชมลดลงอย่างกะทันหัน ส่วนใหญ่เกิดจากสภาพอากาศการเปลี่ยนแปลงของฤดูกาล คุณต้องอบอุ่นตัวเองคุณต้องใส่รองเท้าแล้วนาฬิกาจะรอ ในตอนท้ายทุกอย่างกลับสู่สภาวะปกติ แต่ในที่สุดตุลาคมและพฤศจิกายนก็ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย

นั่นคือก่อนเดือนตุลาคมยอดขายของคุณโดยเฉลี่ยสูงกว่าปีที่แล้ว?

ใช่. เราดำเนินไปตามแผนที่วางไว้เติบโตขึ้น 5% ในแง่ของปริมาณและเงินประมาณ 10% เช็คโดยเฉลี่ยของเราเติบโตขึ้นไม่เหมือนคนอื่น ๆ เราเองก็แปลกใจ ในหลายเดือนเราขายได้มากหรือน้อยกว่าปีที่แล้วเล็กน้อยและรายได้ก็ดีขึ้น

โดยวิธีใด? มีการเปลี่ยนแปลงชุดของแบรนด์หรือการแบ่งประเภทภายในแบรนด์หรือไม่?

ไม่การเป็นตัวแทนของแบรนด์เหล่านี้มีการเปลี่ยนแปลง เราเริ่มปรับปรุงในปี 2560 และในปีนี้เราดำเนินการอย่างต่อเนื่อง เราใช้เมทริกซ์ที่เรามีเป็นพื้นฐานและดูว่าเราไม่ได้ทำงานในจุดใดซึ่งเรากำลังสูญเสียการแข่งขันเมื่อเทียบกับเพื่อนบ้านของเราจากเมืองอื่น ๆ และร้านค้าต่างประเทศ และเราได้ข้อสรุปว่าประการแรกเราต้องให้ความสำคัญกับการทำงานของผู้ขายอีกครั้ง นี่คือความสำเร็จ 50% ผู้ขายจะต้องสามารถแสดงความภักดีต่อผู้ซื้อพบพร้อมกันนำไปสู่การซื้อ อย่าเพียงแค่ทัวร์ชมเหมือนในพิพิธภัณฑ์ แต่ให้นำไปที่จุดซื้อ เนื่องจากตามกฎแล้วหลังจากตรวจสอบนาฬิกาแล้วผู้ขายจึงปล่อยให้ผู้ซื้อเลือกด้วยตัวเอง และการไปถึงจุดซื้อถือเป็นปัจจัยที่สำคัญมาก
เราวิเคราะห์คอลเลกชันที่ขาดหายไปตามมาตรฐานของเราและตามคำแนะนำของผู้จัดจำหน่าย เราได้ปรับการแบ่งประเภทส่วนใหญ่แน่นอนขึ้นไป

จุดที่สามคือโปรแกรมความภักดี แต่ส่วนลดเป็นสิ่งที่อันตราย คุณสามารถเลื่อนลงและไม่กลับสู่การขายตามปกติ

ทั้งหมดนี้ทำให้เราสามารถรักษาอัตราการเติบโตที่วางแผนไว้ได้ อาจจะไม่ใหญ่เกินไป แต่มั่นใจ: ประมาณ 5% ในแง่ของปริมาณและ 10% ในแง่ของปริมาณ แม้จะมีการเพิ่มเดือนตุลาคมและพฤศจิกายนฉันคิดว่าเราจะปิดปีด้วยการเติบโตตามแผน เราจะขายนาฬิกามากกว่าปีที่แล้ว 5% ในแง่ของจำนวนเงินเราแทบจะไม่เพิ่ม 10% แต่เราจะถึง 7%

มีกี่คนที่อยู่ใน CRM ของคุณ?

วันนี้อาจมีลูกค้าประมาณ 5,000 ราย เราเริ่มสร้างฐานเมื่อนานมาแล้ว

โว้ว! ประชากรของ Lipetsk มีประมาณ 400,000 ใช่ไหม? นั่นคือคุณมีการลงทะเบียนทุก ๆ ร้อยรวมถึงคนพิการเด็กทารก ...

เรามีครึ่งล้านประชากรที่มีความมั่นคงทางการเงินน่าจะประมาณ 100,000 คน ดังนั้น 5% เป็นลูกค้าประจำของเรา

การพัฒนาซอฟต์แวร์ CRM มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ประมาณ 300,000 รูเบิล ครั้งหนึ่งมันค่อนข้างมาก ตอนนั้นฉันสงสัยว่าเรื่องนี้เป็นธรรมแค่ไหน แต่ในที่สุดฉันก็พอใจ ตอนนี้คำถามเกี่ยวกับความภักดีของลูกค้าต่อจุดขายอยู่ในระดับแนวหน้า การแข่งขันกำลังเพิ่มขึ้นจุดใหม่กำลังเปิดบวกการค้าทางอินเทอร์เน็ตกำลังได้รับแรงผลักดัน และมันจะยากขึ้นเรื่อย ๆ สำหรับเราในภูมิภาคในการทำงาน เราไม่สามารถนำเสนอนาฬิกาสดทั้งสเปกตรัมได้ การสร้างร้านค้าออนไลน์ในภูมิภาคของคุณเองถือเป็นกิจกรรมที่โง่เขลาและไม่มีเหตุผลทางเศรษฐกิจ

แต่อย่างไรก็ตามคุณมีเว็บไซต์ ...

มีเว็บไซต์ แต่นี่ไม่ใช่ร้านค้า แต่เป็นตู้โชว์ ปีหน้าเราจะทำซ้ำ เว็บไซต์นี้มีอายุสามปีแล้ว แต่ที่นี่เช่นเดียวกับในธุรกิจร้านอาหารการตกแต่งภายในจะต้องได้รับการปรับปรุงทุกสามปี ไส้ของเขาอาจยังคงเหมือนเดิม แต่การมองเห็นภายนอกควรเปลี่ยนไป ยิ่งไปกว่านั้นมันล้าสมัยไปแล้วเล็กน้อย
ไซต์สำหรับเราคืองานแสดงซึ่งเป็นตัวแทนของเราในพื้นที่เสมือนจริง หลายคนมาจากรูปถ่ายโชว์และพูดว่า: ฉันอยากได้รุ่นนี้ ในขั้นตอนทั้งหมดนี้สูงถึง 5% นี่ไม่มาก แต่เปอร์เซ็นต์เติบโต ตู้โชว์เสมือนยังช่วยในการทำงานแบบกำหนดเอง เราจัดส่งตั้งแต่สามถึงสิบชั่วโมงต่อเดือนตามคำสั่งซื้อ

การขยายคอลเลกชันของคุณไม่น่ากลัวเหรอ? ตอนนี้ใคร ๆ ก็คร่ำครวญว่ายอดขายน้อย ...

ไม่ไม่น่ากลัว เราวางแผนที่จะขยายคอลเลกชันของเราในปี 2019 เช่นกัน วันนี้เรามีของสะสม Tissot กว่า 300 ชิ้น

นั่นคือคุณสามารถแขวนป้าย Tissot Boutique ...

ไม่. แม้แต่ 360 Tissot ก็โอเคเพราะแบรนด์มีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า 10% มียอดขายเฉลี่ย 33 ชิ้นต่อเดือนจากคอลเลกชัน 300 ชิ้นเราและ Certina มีสินค้า 120 ชิ้น

แต่คำถามไม่ได้เกี่ยวกับปริมาณเท่านั้น การแบ่งประเภทเป็นชุดของปัจจัย: การทำงานของบุคลากรที่มีคุณภาพสูงและความสามารถในการจัดเรียงคอลเลกชันที่มีรายการปัจจุบันอย่างถูกต้องคาดเดายอดขาย

การแบ่งประเภทที่กว้างและถูกต้องพร้อมกับโปรแกรมความภักดีและการทำงานของพนักงานเป็นปัจจัยหลักของการแข่งขัน ฉันถือว่าการแข่งขันแบบนี้เป็นเรื่องปกติอย่างยิ่ง จากนั้นลูกค้าเองจะเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะเลือกร้านใด ดังนั้นสำหรับเราไม่มีสิ่งที่เรียกว่ายอดขายลดลง ภายในหนึ่งปีเดือนต่อเดือนตัวเลขแน่นอนผันผวน แต่โดยทั่วไปแล้วในปี 2561 เราวางแผนที่จะเติบโต 7% และเราวางแผนที่จะเติมเต็มแผนมากเกินไป บางทีเราอาจจะไม่เกินเลย แต่เราจะทำอย่างแน่นอน

แสดงความคิดเห็นโดย Chackall

หากคุณกำลังมีปัญหากับชิ้นส่วน Ancient Seedbearer เป็นที่น่าสังเกตว่ามันไม่ได้อยู่ในพื้นที่ที่คุณฆ่า mobs 25 ตัวแรก (ส่วนยอดเพิ่มพื้นที่) อยู่เบื้องหลังประมาณ 44, 65

ข้อมูลนี้จะเกี่ยวข้องก็ต่อเมื่อคุณไปที่ด้านหน้าก่อน หากคุณไปถูกที่ก่อนอย่าสนใจสิ่งนี้

แสดงความคิดเห็นโดย Pinkphoenix

ไม่มีวัตถุประสงค์โบนัส

นี่เป็นส่วนใหญ่สำหรับคนเหล่านั้นเช่นฉันที่ใช้ส่วนเสริมเพื่อช่วยให้พวกเขาค้นหาผ่านดินแดนมหัศจรรย์ของ Draenor

ส่วนเสริมอาจนำคุณไปสู่การบรรลุวัตถุประสงค์โบนัสหลายอย่างในสถานที่เฉพาะ อย่างไรก็ตามบางส่วนของวัตถุประสงค์โบนัสเหล่านี้ไม่มีอีกต่อไป! ฉันใช้เวลานานในการวิ่งไปมาเพื่อพยายามเรียกใช้ภารกิจก่อนที่จะมองในหน้าต่างความสำเร็จของฉัน

หากวัตถุประสงค์โบนัสเฉพาะที่แอดออนสั่งให้คุณทำไม่ได้อยู่ในรายการความคืบหน้าของการเติมเงินมากเกินไปแสดงว่าแน่นอนที่สุด ไม่ ยังอยู่ในเกม!

หวังว่าสิ่งนี้จะช่วยได้!

แสดงความคิดเห็นโดย Blackace26

ดังนั้นหากคุณเป็นเหมือนฉันและวิ่งไปรอบ ๆ เพื่อทำตามวัตถุประสงค์โบนัสและรวบรวมไอเท็มโดยไม่ต้องทำเควสใด ๆ คุณจะพบปัญหาที่ฉันพบดังต่อไปนี้:

South Gronn Canyon หรือ Evermorn Springs

Affliction Ridge หรือ The Razorbloom

Stonemaul Arena หรือ Tangleheart

วัตถุประสงค์โบนัสเหล่านี้จะไม่สามารถใช้ได้จนกว่าคุณจะสร้างด่านหน้า! ฉันทำ 6 ครั้งแรกโดยไม่มีปัญหา และหลังจากเรียกใช้แผนที่สองครั้งไปยังสถานที่อื่น ๆ ตัดสินใจสร้างด่านหน้าของฉัน เมื่อสร้าง Sparring Arena แล้ว Tangleheart, Razorbloom และ Evermorn Springs จะถูกปลดล็อก ดังนั้นฉันจะถือว่า Affliction Ridge, South Gronn Canyon และ Stonemaul Arena มาจากการเลือก Logging Camp

แสดงความคิดเห็นโดย Nilyna

สำหรับ TomTom ผู้ใช้พิกัดที่แน่นอนไปยัง (กลาง) ของวัตถุประสงค์โบนัสด้านล่าง
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับด่านหน้าของคุณก่อนตามที่ Blackace26 กล่าวไว้เพื่อให้คุณสามารถทำสิ่งเหล่านี้ได้ทั้งหมด

/ ทาง 40.73, 54.67 Brimstone Springs
/ ทาง 46.58, 47.79 หุบเขาแห่งการทำลายล้าง
/ ทาง 51.35, 77.69 ทางเข้า Forgotten Caves
/ ทาง 52.00, 67.02 Mistcreep Mire
/ ทาง 50.59, 77.75 ซากปรักหักพังของป้อมปราการแรก (1)
-หรือ-
/ ทาง 49.15, 80.82 ซากปรักหักพังของป้อมปราการแรก (2)
/ ทาง 47.28, 64.88 Affliction Ridge
/ ทาง 39.66, 66.62 Stonemaul Arena
/ ทาง 45.12, 51.80 South Gronn Canyon
/ ทาง 61.89, 54.58 Iyun Weald

แสดงความคิดเห็นโดย amirof

วางแผนการกรองมากเกินไป

วัตถุประสงค์โบนัสต่อไปนี้มีให้โดยทั่วไป:

ที่ราบลุ่ม
ซากปรักหักพังของป้อมปราการแรก
Oyou พุ่มไม้
หุบเขาแห่งการทำลายล้าง
ถ้ำที่ถูกลืม

วัตถุประสงค์โบนัสต่อไปนี้มีให้หลังจากเสร็จสิ้นเราต้องการด่าน เมื่อทำเควสต์ด่านหนึ่งเสร็จแล้วภารกิจที่ทำสำเร็จจะต้องสลับไปมาระหว่างด่านหน้าเพื่อทำภารกิจที่พลาดไปและวัตถุประสงค์โบนัส

มีวัตถุประสงค์โบนัสอย่างหนึ่งที่ไม่ได้ระบุไว้ในแผนส่วนเกินสำหรับการทำภารกิจสำเร็จ:
กะละมัง Tailbreakers

ใช้คำสั่งเหล่านี้เพื่อตรวจสอบว่าคุณพลาดโบนัสหรือไม่ ใส่คำสั่งเหล่านี้ได้สูงสุด 6 คำสั่งในมาโครเดียว สังเกตตัวเลขของเควสในวงเล็บ ฉันใส่ขั้นต่ำเพื่อเพิ่มพื้นที่ในมาโครรวมถึงจัดกลุ่มคำสั่งเพื่อให้คัดลอกวางได้ง่าย

ทั่วไป:
/ การถ่ายโอนข้อมูล IsQuestFlaggedCompleted (36603)
/ การถ่ายโอนข้อมูล IsQuestFlaggedCompleted (36563)
/ การถ่ายโอนข้อมูล IsQuestFlaggedCompleted (35881)
/ dump IsQuestFlaggedCompleted (36571)
/ การถ่ายโอนข้อมูล IsQuestFlaggedCompleted (36480)
/ การถ่ายโอนข้อมูล IsQuestFlaggedCompleted (34724)

ลานไม้:
/ การถ่ายโอนข้อมูล IsQuestFlaggedCompleted (36476)
/ การถ่ายโอนข้อมูล IsQuestFlaggedCompleted (36473)
/ dump IsQuestFlaggedCompleted (36566)

สนามกีฬา Sparing:
/ การถ่ายโอนข้อมูล IsQuestFlaggedCompleted (36504)
/ การถ่ายโอนข้อมูล IsQuestFlaggedCompleted (36500)
/ dump IsQuestFlaggedCompleted (36564)

ไม่แสดง:
/ การถ่ายโอนข้อมูล IsQuestFlaggedCompleted (36520)