ปัจจุบันรูปแบบการค้าขายระหว่างประเทศที่พบได้บ่อยที่สุด
คู่มือ UNECE ว่าด้วยข้อตกลงการค้าระหว่างประเทศ (ECE / TRADE / 169) สิ่งพิมพ์ของสหประชาชาติ เจนีวา พฤศจิกายน 1989 (ต่อไปนี้จะเรียกว่า Guide) ให้คำจำกัดความการซื้อซ้ำดังนี้:
ซื้อเคาน์เตอร์. ในกรณีของการซื้อที่เคาน์เตอร์ ผู้ขายและผู้ซื้อในการทำธุรกรรมครั้งแรกตกลงว่าต่อมาผู้ขายได้ซื้อ (หรือได้รับจากบุคคลที่สามเพื่อซื้อ) ผลิตภัณฑ์จากผู้ซื้อ (หรือบุคคลที่สามในประเทศของผู้ซื้อ) - นี่คือ สัญญาซื้อขายล่วงหน้า. ในกรณีนี้ กระแสของผลิตภัณฑ์ทั้งสอง กล่าวคือ ผลิตภัณฑ์ที่ขายในธุรกรรมแรก อีกด้านหนึ่ง และในทางกลับกัน ชำระเป็นเงินสด มูลค่าสินค้าที่ซื้อภายใต้สัญญารับซื้อคืนอาจน้อยกว่า เท่ากับ หรือสูงกว่ามูลค่าสินค้าที่ขายในการทำธุรกรรมครั้งแรก (Guide, Introduction, Section
2 จุด A)
สัญญาซื้อคืน หมายถึง สัญญาที่ผู้ขายและผู้ซื้อทำข้อตกลงพร้อมกันกับสัญญาซื้อขายและซึ่งควบคุมสิทธิและหน้าที่ของตนในฐานะคู่สัญญาในสัญญาซื้อคืนที่เกี่ยวข้องกับการขายและการซื้อผลิตภัณฑ์โต้แย้ง
สัญญาซื้อขายล่วงหน้าต้องมีข้อบ่งชี้ที่ชัดเจนในวรรคแรกเกี่ยวกับภาระหน้าที่ของผู้ซื้อในการซื้อตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้สินค้าที่อยู่ภายใต้สัญญาตลอดจนภาระหน้าที่ของผู้ขายในการขายชื่อ สินค้า.
สิทธิและภาระผูกพันของคู่สัญญาในการทำธุรกรรมครั้งแรกตามกฎไม่แตกต่างจากสิทธิและภาระผูกพันที่ตกลงกันในสัญญาซื้อขายสินค้าระหว่างประเทศทั่วไป เช่นเดียวกับสิทธิและภาระผูกพันของคู่สัญญาภายใต้สัญญาการขาย ซึ่งจะมีการสรุปในภายหลังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ชดเชยเฉพาะ
คุณลักษณะที่แตกต่างของธุรกรรมการซื้อคืนซึ่งต่างจากการซื้อคืน (ข้อตกลงการชดเชยอุตสาหกรรม) คือไม่มีความสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ขายในการทำธุรกรรมครั้งแรกกับผลิตภัณฑ์ที่จัดหาให้ภายใต้สัญญาซื้อคืน
ตามหลักปฏิบัติทางการค้าของการค้าขาย เช่นเดียวกับข้อกำหนดหลักของคู่มือนี้ สามารถระบุพื้นที่ปัญหาหลักในข้อตกลงดังกล่าวได้:
โครงสร้างสัญญา
ในระหว่างการเจรจาโดยคู่กรณีหนึ่งในคำถามแรกที่พวกเขาต้องแก้ไขคือต่อไปนี้: สิทธิและภาระผูกพันที่แตกต่างกันของคู่สัญญาจะได้รับการแก้ไขในข้อตกลงเดียวหรือจะมีการร่างข้อตกลงหลายฉบับเพื่อการนี้ ??
คำตอบสำหรับคำถามนี้จะขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกรรมนั้นๆ การรวมสิทธิ์และภาระผูกพันทั้งหมดของคู่สัญญาในข้อตกลงเดียวนั้นเหมาะสม หากในระหว่างการเจรจาธุรกรรมการค้า:
ฝ่ายต่างๆ สามารถแสดงข้อกำหนดเฉพาะของผลิตภัณฑ์ต่อต้านได้
ไม่มีบุคคลที่สามมีส่วนร่วมในการทำธุรกรรม;
ไม่จำเป็นต้องทำสัญญาหลายฉบับ เช่น เพื่อวัตถุประสงค์ด้านการเงิน
เมื่อใช้สัญญาหลายฉบับ ภาระผูกพันในการซื้อคืนสามารถรวมไว้ในสัญญาขายเดิมหรือสัญญาซื้อคืนก็ได้
ความจำเพาะของข้อตกลง:
ความเป็นไปได้ของการส่งออกเกิดจากภาระผูกพันในการซื้อคืน
เมื่อลงนามในสัญญามักจะไม่ระบุสินค้าเฉพาะที่ซื้อภายใต้ภาระผูกพัน แต่จะมีการกำหนดจำนวนและเวลาในการจัดส่งเท่านั้น
ในการทำธุรกรรมกับประเทศกำลังพัฒนา (ภาระผูกพันในการซื้อสินค้าคืน);
กำลังจัดส่ง อุปกรณ์อุตสาหกรรม,อาวุธและอุปกรณ์ทางทหาร
การแจ้งเตือนพันธมิตรเกี่ยวกับคำขอซื้อเคาน์เตอร์
สำหรับทั้งสองฝ่าย จำเป็นต้องมีการแจ้งล่วงหน้าเกี่ยวกับข้อกำหนดการซื้อโต้แย้งก่อนที่จะเริ่มการเจรจาเกี่ยวกับข้อดีของข้อตกลงการขาย เนื่องจากจะทำให้ผู้ขายเดิมสามารถตรวจสอบว่าคู่สัญญาเต็มใจและสามารถใช้เวลาและเงินในการเจรจาต่อรองได้หรือไม่ . สามารถทำสัญญาซื้อคืนโดยผู้ซื้อเดิมได้
คำจำกัดความของผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน (ขึ้นอยู่กับการซื้อที่เคาน์เตอร์) และการรับประกันความพร้อมของสินค้า คู่สัญญาจำเป็นต้องจัดทำรายการประเภทผลิตภัณฑ์โดยละเอียดในข้อตกลงซื้อคืน (แนบมาด้วย) หรืออาจใช้ข้อกำหนดทั่วไปมากขึ้น แต่ยังแม่นยำเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและ / หรือวางตลาดสำหรับ ตัวอย่างโดยผู้ขายเองหรือระบุโดยเฉพาะ องค์กรการค้าในประเทศของผู้ขาย ฯลฯ ขอแนะนำให้แต่ละฝ่ายระบุความเสี่ยงที่มีอยู่ในแง่ของความพร้อมของผลิตภัณฑ์โดยใช้สูตรที่ตรงกันข้ามสองรูปแบบ: ผู้ขายรับประกันความพร้อมของสินค้าในขณะที่ปฏิบัติตามข้อผูกพัน หรือตรงกันข้ามเขาไม่ได้ให้การค้ำประกันดังกล่าว ในทั้งสองกรณี สัญญาซื้อคืนควรกำหนดผลทางกฎหมายของความล้มเหลวเพื่อให้แน่ใจว่ามีสินค้าในอนาคต
ข้อจำกัดความรับผิดชอบของผลทางกฎหมายของการไม่ปฏิบัติตาม คู่สัญญาต้องคาดการณ์ล่วงหน้าว่าการไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์จะส่งผลต่อสิทธิ์และภาระหน้าที่ของคู่สัญญาในข้อตกลงซื้อคืนหรือไม่ และหากคำตอบคือใช่ ให้ยอมรับผลที่ตามมาเหล่านี้ คู่สัญญาอาจพิจารณาปัญหาความสัมพันธ์ระหว่างสัญญาขายและสัญญาซื้อคืน ซึ่งการไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ตัวนับควรส่งผลต่อสิทธิและภาระผูกพันของคู่สัญญาภายใต้สัญญาขาย หรืออาจพิจารณาว่าการไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ต่อต้านจะมีผลกระทบต่อภาระหน้าที่ของผู้ซื้อตามที่ระบุไว้ในสัญญาซื้อขายล่วงหน้าหรือไม่
ความจำเป็นในการบ่งชี้ที่ชัดเจนของพื้นฐานในการคำนวณมูลค่าของภาระผูกพันในการซื้อคืน มูลค่าของภาระผูกพันในการซื้อโต้แย้งสามารถตกลงกันในเงื่อนไขทางการเงินแบบสัมบูรณ์หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคารวมของสินค้าที่ขายตามสัญญาขาย ในเวลาเดียวกัน จำเป็นต้องกำหนดว่าราคาในสัญญาเฉพาะต่อไปนี้จะแสดงเป็น FOB หรือ CIF หากการชำระบัญชีภายใต้สัญญาซื้อขายเฉพาะจะทำในสกุลเงินอื่นที่ไม่ใช่สกุลเงินที่มูลค่ารวมของภาระผูกพันในการซื้อคืนถูกกำหนดไว้ในข้อตกลงการซื้อคืน คู่สัญญาควรระบุอัตราแลกเปลี่ยนที่จะใช้ในสัญญาเฉพาะ เกี่ยวกับภาระผูกพันในการซื้อคืน
ปัญหาการกำหนดราคาสินค้าเคาน์เตอร์ คำถามหลักเกี่ยวกับราคาสินค้าโต้แย้งคือ ใครควรตั้งราคาเหล่านี้ ควรกำหนดโดยผู้ขายและผู้ซื้อจริงที่เกี่ยวข้องกับสัญญาเฉพาะหรือควรกำหนดล่วงหน้าโดยคู่สัญญาในสัญญาซื้อคืน? คู่สัญญาในข้อตกลงซื้อคืนควรหารือเกี่ยวกับปัญหานี้ และหากจำเป็น ให้รวมข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องไว้ในข้อตกลงด้วย
การมอบหมายสัญญาซื้อคืน ผลทางกฎหมายของการมอบหมายคือการยุติสิทธิและภาระผูกพันทั้งหมดของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ต่อต้านที่เกี่ยวข้องกับส่วนที่ได้รับมอบหมายของภาระผูกพันในการซื้อคืนและการโอนไปยังผู้รับโอน หากตามความตั้งใจของคู่สัญญา ผู้ซื้อสินค้าเลียนแบบต้องร่วมกับผู้รับโอนความรับผิดชอบในการปฏิบัติตามภาระผูกพันที่ได้รับมอบหมาย ทั้งสองฝ่ายจะต้องรวมประโยคที่เหมาะสมไว้ในสัญญาด้วย
ภาคีควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าการมอบหมายงานได้รับอนุมัติจากหน่วยงานที่เหมาะสมและ / หรือสถาบันการเงินหากจำเป็น
คู่สัญญาอาจตกลงด้วยว่าหากผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ต่อต้านมอบหมายให้ผู้รับโอนสิทธิและภาระผูกพันที่เกิดขึ้นจากสัญญาผู้รับโอนจะต้องแจ้งให้ผู้ขายทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้บทบัญญัติเกี่ยวกับผลทางกฎหมายของการไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันอาจ รวมอยู่ในสัญญาของคำบอกกล่าวนั้น
คู่สัญญาควรกำหนดในสัญญาซื้อคืนที่ผู้ซื้อสินค้าเลียนแบบรวมไว้ในข้อตกลงของเขากับผู้รับโอนข้อใด ๆ ตามที่ผู้รับโอนตกลงที่จะปฏิบัติตามข้อกำหนดของสัญญาซื้อคืนในส่วนที่เกี่ยวกับส่วนที่ได้รับมอบหมาย
คู่สัญญาอาจตกลงในส่วนที่เกี่ยวกับส่วนที่ได้รับมอบหมายว่าผู้ขายสินค้าโต้แย้งจะต้องผูกพันตามภาระผูกพันที่มีต่อผู้รับโอนตามลำดับ
ปัญหาการปฏิบัติตามภาระผูกพันในการซื้อคืนในกรณีที่มีการมอบหมาย
ในกรณีของการโอนสิทธิ ผู้ซื้อสินค้าต่อต้านมักจะไม่ค่อยสนใจที่จะติดตามการปฏิบัติตามข้อกำหนดของหุ้นที่ได้รับมอบหมาย สิทธิและภาระผูกพันที่เกี่ยวข้องกับการแบ่งปันนี้จะสิ้นสุดลง
ดังนั้นจึงแนะนำให้รวมข้อตกลงในสัญญาซื้อขายล่วงหน้าตามที่ผู้ซื้อสินค้าโต้แย้งกับผู้รับโอนมีหน้าที่รับผิดชอบในการปฏิบัติตามภาระผูกพัน
ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์เคาน์เตอร์ ในกรณีนี้ ผู้ซื้อสินค้าลอกเลียนแบบจะต้องขอให้ผู้รับโอนแจ้งเกี่ยวกับทุกกรณีของการยื่นข้อเสนอขายและเกี่ยวกับสัญญาซื้อที่เขาทำขึ้นภายใต้สัญญาซื้อขายล่วงหน้า หากเป็นไปตามเงื่อนไขนี้ ผู้ซื้อที่ซื้อซ้ำจะสามารถตรวจสอบความคืบหน้าของธุรกิจได้ และหากจำเป็น ให้ใช้มาตรการที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าการปฏิบัติตามภาระผูกพันในการซื้อคืนตามกำหนดเวลา
การประสานงานของกลไกในการสรุปข้อตกลงเฉพาะที่ตามมา
คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายมีความสนใจในการปฏิบัติตามภาระหน้าที่ในการจัดซื้อจัดจ้างที่ตกลงกันอย่างเป็นระบบและควบคุมได้ โดยหลักแล้วจะมีค่าใช้จ่ายรวม หากไม่สามารถตกลงในรายละเอียดของสัญญาเฉพาะที่ตามมาในข้อตกลงซื้อคืนได้ คู่สัญญาสามารถตกลงในข้อตกลงซื้อคืนอย่างน้อยกลไกภายใต้การสรุปสัญญาแต่ละฉบับที่ตามมาและกรอบเวลาที่จะ ปฏิบัติตาม
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตกลงว่า:
ฝ่ายหนึ่งจะต้องรับผิดชอบในการเสนอราคาจากผู้ขายในการทำธุรกรรมครั้งต่อๆ ไปในส่วนที่เกี่ยวกับสินค้าที่มีการซื้อซ้ำ
ทั้งสองฝ่ายจะมีหน้าที่ - หรืออย่างน้อยก็มีสิทธิ - ในการเสนอข้อเสนอดังกล่าว
ในกรณีที่สอง คู่สัญญาสามารถตกลงกันได้ว่าทั้งสองฝ่ายควรมีบทบาทอย่างแข็งขัน (พยายามร่วมกัน) ในการเสนอข้อเสนอการขายผลิตภัณฑ์เป็นการซื้อจากเคาน์เตอร์ ตัวอย่างเช่น อาจมีการตกลงกันว่าแต่ละฝ่ายมีหน้าที่รับผิดชอบในการตรวจสอบว่ามีการเสนอราคาที่มีมูลค่าที่แน่นอน ซึ่งอาจหรืออาจไม่เหมือนกันสำหรับทั้งสองฝ่าย ขอแนะนำให้กำหนดรายละเอียดว่าข้อเสนอแต่ละรายการควรมีอะไรบ้าง ระยะเวลาที่ควรผูกมัดผู้เสนอซื้อ และต้นทุนขั้นต่ำที่ควรจะเป็นสำหรับการส่งมอบที่เสนอ
เงื่อนไขการสรุป การชำระเงิน การลงทะเบียน ขอแนะนำให้คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายตกลงเกี่ยวกับระยะเวลาของการดำเนินการเพิ่มเติมในข้อตกลงซื้อคืน ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจเห็นด้วยกับความจำเป็นในการสรุปผลการติดตามผล สัญญาส่วนบุคคลสำหรับการซื้อในราคาเท่ากับที่ระบุไว้ในสัญญาซื้อขายล่วงหน้า ภายในระยะเวลาที่กำหนดในสัญญา
สัญญาซื้อขายล่วงหน้าต้องระบุว่าจะชำระเงินค่าสินค้าด้วยเอกสารใดและโดยวิธีใดตามสัญญาเฉพาะที่ตามมา ไม่ว่าผู้ซื้อสินค้าเลียนแบบหรือผู้รับโอนจะต้องรับรองการค้ำประกันใด ๆ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะ เช่น เลตเตอร์ออฟเครดิต (เลตเตอร์ออฟเครดิต) และข้อกำหนดใดที่การค้ำประกันต้องเป็นไปตามเช่นเดียวกับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งที่จะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามข้อตกลงในการดำเนินการชำระเงิน
การติดตามการดำเนินการ คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายควรตกลงในข้อตกลงซื้อคืนว่าจะมีการตรวจสอบภาระผูกพันต่างๆ ของคู่สัญญาอย่างไร
ตามคำแนะนำ ปัญหานี้สามารถแก้ไขได้โดยใช้กลไกที่ค่อนข้างง่าย โดยแต่ละฝ่ายจะลงทะเบียนขั้นตอนที่ดำเนินการตามภาระผูกพันที่เกี่ยวข้องภายใต้ข้อตกลงซื้อคืน ดังนั้น บันทึกสามารถเขียนลงในเครื่องบันทึกเงินสดนี้ (บางครั้งเรียกว่า "การลงทะเบียนยืนยัน"):
เกี่ยวกับข้อตกลงการซื้อแต่ละฉบับที่สรุป;
ทุกการส่งมอบที่ทำ;
ทุกการชำระเงินที่ทำ
ในข้อตกลงการซื้อคืน จำเป็นต้องจัดให้มีการเปรียบเทียบการลงทะเบียนยืนยันของคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายและตกลงกันเป็นประจำ คู่สัญญาอาจกำหนดในข้อตกลงว่าการยืนยันการลงทะเบียนที่ตรงกันและตกลงในลักษณะนี้ จะถือเป็นหลักฐานขั้นสุดท้ายและหักล้างไม่ได้ในการปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้ข้อตกลงซื้อคืน
การบอกเลิกสัญญาการขายหรือสัญญาเฉพาะเจาะจงในภายหลัง ทั้งสัญญาการขายและสัญญาเฉพาะที่ตามมาในกรณีส่วนใหญ่ถือเป็นสัญญาที่แต่ละฝ่ายสามารถยุติได้โดยอิสระหากจำเป็น โดยคำนึงถึงกฎหมายที่บังคับใช้
อย่างไรก็ตาม เนื่องจากสัญญาซื้อขายล่วงหน้ามีความเกี่ยวโยงกันในด้านหนึ่งกับสัญญาจะซื้อจะขาย และในอีกทางหนึ่งกับข้อตกลงเฉพาะแต่ละฉบับที่ตามมา ขอแนะนำให้คู่สัญญารวมข้อกำหนดเกี่ยวกับสิทธิและหน้าที่ของ คู่สัญญาในกรณีที่สัญญาขายหรือสัญญาฉบับใดสัญญาหนึ่งสิ้นสุดลงจริง
ในส่วนของสัญญาขายนั้น ประเด็นที่คู่สัญญาต้องชำระในสัญญาซื้อคืนคือ ผู้ซื้อที่รับซื้อคืนจะยังคงผูกพันตามภาระผูกพันในการซื้อคืนของเขาหรือไม่ แม้ว่าสัญญาขายจะสิ้นสุดลงหรือไม่ก็ตาม จะมีสิทธิบอกเลิกสัญญาซื้อขายล่วงหน้าได้ภายใต้เงื่อนไขใด
สำหรับสัญญาเฉพาะที่ตามมา ในกรณีนี้ ปัญหาที่ต้องได้รับการแก้ไขคือไม่ว่าภายใต้เงื่อนไขใดที่ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์รองจะได้รับการพิจารณาว่าได้ปฏิบัติตามแม้ว่าสัญญาเฉพาะจะสิ้นสุดลง ส่วนหนึ่งของภาระผูกพันในการซื้อโต้แย้งนั้น , ซึ่งสอดคล้องกับมูลค่าของสัญญาเฉพาะ ณ เวลาที่มีการยกเลิกดังกล่าว

Countertrade หมายถึงการขายและการซื้อซึ่งเอกสารฉบับเดียวที่ลงนามโดยคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายมีภาระผูกพันร่วมกันของคู่สัญญาในการดำเนินการแลกเปลี่ยนสินค้าที่มีมูลค่าเท่ากันโดยไม่ใช้เงินสดหรือยอมรับในการชำระเงินค่าสินค้าที่จัดส่งโดยคู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง ในส่วนของ. เงินสดและสินค้าบางส่วน ตัวเลือกที่สองแสดงลักษณะทั่วไปของการค้าขาย ประการแรก - กรณีพิเศษที่เรียกว่าการแลกเปลี่ยน

เคาน์เตอร์เทรดเป็น สายพันธุ์ที่เก่าแก่ที่สุดการค้าระดับชาติและระดับนานาชาติซึ่งรุ่งเรืองก่อนการถือกำเนิดของเงินซึ่งกลายเป็นการแลกเปลี่ยนที่เท่าเทียมกันในระดับสากล ดังนั้นด้วยการพัฒนาของการหมุนเวียนทางการเงิน การค้าขายกลับสูญเสียความหมายไปมาก แต่ในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 มีการขยายการใช้งานอีกครั้งด้วยเหตุผลหลักดังต่อไปนี้:

ไม่สม่ำเสมอ การพัฒนาเศรษฐกิจประเทศและภูมิภาคเศรษฐกิจทั้งหมดไม่ให้โอกาส ประเทศกำลังพัฒนามีกองทุนแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศเพียงพอสำหรับการชำระหนี้

ปัญหาการขายสินค้าที่ทวีความรุนแรงยิ่งขึ้นบังคับให้ผู้ขายเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและเพิ่มยอดขายเพื่อเสนอการชำระเงินทั้งหมดหรือบางส่วนโดยผู้ซื้อโดยการส่งมอบสินค้าที่เคาน์เตอร์

การดำเนินการปฏิรูปเศรษฐกิจไม่ประสบความสำเร็จเช่นในรัสเซียทำให้เกิดวิกฤตเศรษฐกิจพร้อมกับวิกฤตการไม่ชำระเงินซึ่งทำให้ผู้ประกอบการกลับไปสู่การแลกเปลี่ยนสินค้าซึ่งกันและกันและการ จำกัด การชำระหนี้เป็นเงิน

แรงจูงใจหลักสำหรับการพัฒนาการค้าขายในประเทศที่พัฒนาแล้วทางเศรษฐกิจและระหว่างกันคือปัญหาการขายที่ทวีความรุนแรงขึ้นเนื่องจากสินค้าล้นตลาดซึ่งทำให้ผู้ขายเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของสินค้าปลอมเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อที่จะจ่ายด้วย ของสินค้าหรือแม้แต่การตั้งถิ่นฐานดังกล่าว

ผู้ขายมักจะยอมรับสินค้าที่ต้องการใน ผลิตเอง... ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตสีขายเป็นเงินสดบางส่วนและบางส่วนในกระป๋องสำหรับสีบรรจุภัณฑ์ ในขณะที่ผู้ผลิตกระป๋องจะได้รับสีสำหรับการติดฉลากและโฆษณา อย่างไรก็ตาม ในหลายกรณี การแลกเปลี่ยนสินค้าที่จำเป็นร่วมกันกลับไม่เพียงพอสำหรับการตั้งถิ่นฐานหรือการขยายการขายที่ต้องการ และผู้ขายไปที่เคาน์เตอร์ซื้อสินค้าในปริมาณที่มากเกินไปหรือเพื่อซื้อสินค้าที่ไม่จำเป็นโดยสิ้นเชิง พวกเขาในการผลิต ในยุค 80 การปฏิบัตินี้กลายเป็นแนวโน้มที่กระตุ้นการก่อตัวของ บริษัท ตัวกลางที่เชี่ยวชาญในการขายสินค้าที่ไม่จำเป็นที่ได้รับจากการทำธุรกรรมตอบโต้ ตัวกลางดังกล่าวกำลังมองหาความเป็นไปได้ในการขายสินค้าในตลาดของประเทศของผู้ขายหลักซึ่งได้รับสินค้าที่เขาไม่ต้องการหรือในตลาดของประเทศที่สามซึ่งได้รับค่าตอบแทนสำหรับบริการของพวกเขา

การพัฒนาการค้าขายดึงดูดเงินทุนจากการธนาคารมาที่บริเวณนี้ เนื่องจากเป็นเรื่องยากมากที่คู่สัญญาจะส่งมอบสินค้าที่เคาน์เตอร์พร้อม ๆ กัน ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งที่จัดส่งสินค้าก่อนจึงให้เครดิตกับอีกฝ่ายหนึ่ง ที่ ประเภทต่างๆการค้าขาย ช่วงเวลาระหว่างการส่งมอบสินค้านั้นอาจถึงหลายเดือนหรือหลายปี ธนาคารให้เงินกู้ทุกประเภทแก่ผู้ร่วมค้าขายตั้งแต่ระยะสั้นไปจนถึงระยะยาว นอกจากนี้ ธนาคารยังทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันการปฏิบัติตามภาระผูกพันของคู่สัญญาสำหรับการส่งมอบสินค้าและการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ส่งมอบ ธนาคารหลายแห่งเสนอบริการสำหรับการทำงานกับบัญชี "เอสโครว์" ซึ่งเงินที่จ่ายสำหรับสินค้าที่จัดส่งจะถูกปิดกั้นจนกว่าคู่สัญญาจะปฏิบัติตามภาระผูกพันที่เคาน์เตอร์

ลองพิจารณาตัวเลือกที่เป็นไปได้หลายประการสำหรับการดำเนินการการค้าต่างประเทศโดยใช้หลักการค้าขาย

ตัวเลือกที่ 1 บริษัท A เรียกมันว่า "ผู้ส่งออกหลัก" ทำสัญญาซื้อขายกับบริษัท B ซึ่งเป็นผู้นำเข้าหลัก และไม่ว่าบริษัทใดจะเริ่มต้นข้อผูกพัน ในสัญญาการขาย คู่สัญญาระบุว่าผู้นำเข้าหลักจะจ่าย ตัวอย่างเช่น ครึ่งหนึ่งของมูลค่าสินค้าที่จัดหาเป็นเงินสด และอีกครึ่งหนึ่งโดยการส่งมอบผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่กำหนดในราคาที่ตกลงกัน ดังนั้นผู้ส่งออกหลักในสัญญามีภาระผูกพันที่เฉพาะเจาะจงมากในการยอมรับการชำระเงินบางส่วนสำหรับสินค้าที่จัดหาโดยเขา สินค้าบางอย่างจากผู้นำเข้าหลัก

เพื่อให้แน่ใจว่าได้รับการชำระเงินสำหรับสินค้าที่จัดส่ง ผู้ส่งออกหลัก (บริษัท A) อาจยืนยันในการให้การค้ำประกันทางการเงินโดยผู้นำเข้าหลัก (บริษัท B) สำหรับการปฏิบัติตามภาระผูกพัน สิ่งเหล่านี้อาจเป็นหนังสือค้ำประกันของธนาคาร เลตเตอร์ออฟเครดิตสำรอง

อย่างไรก็ตาม ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ มักจะเป็นผู้นำเข้าหลักเนื่องจากขาดเงินทุน ไม่สามารถให้การค้ำประกันทางการเงินสำหรับการส่งมอบสินค้าที่เคาน์เตอร์พร้อม ๆ กันด้วยการชำระเงิน 50% ของจำนวนเงินทั้งหมดของสัญญา ในกรณีเช่นนี้ คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายอาจตกลงกันว่าผู้นำเข้าหลักจะดำเนินการจัดส่งสินค้าโต้กลับล่วงหน้า แต่คราวนี้ขัดกับหลักประกันของธนาคารของผู้ส่งออกหลักในเรื่องมูลค่า การดำเนินการซื้อกลับรูปแบบนี้แพร่หลายมากในการค้าในประเทศรัสเซีย แต่การประเมินการใช้การค้ำประกันร่วมกันต่ำเกินไปมักนำไปสู่ความสูญเสียที่ไม่ยุติธรรมของคู่กรณี

ทางเลือกที่ 2 ผู้ส่งออกหลักและผู้นำเข้าหลักในสัญญาการขายที่ลงนามระหว่างกัน กำหนดภาระผูกพันของผู้นำเข้าหลักที่จะต้องจ่าย ตัวอย่างเช่น 70% ของจำนวนเงินทั้งหมดของสัญญาเป็นเงินสด และส่วนที่เหลืออีก 30% เพื่อสรุปสัญญาเพิ่มเติมสำหรับการส่งมอบสินค้าที่เคาน์เตอร์ในเวลาที่กำหนดคือ ... กลายเป็นเคาน์เตอร์ส่งออก เนื่องจากการสรุปข้อตกลงขึ้นอยู่กับทั้งสองฝ่าย พวกเขาควรพิจารณาคำแนะนำต่อไปนี้เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของตน:

เพื่อบังคับผู้นำเข้าหลักให้ทำสัญญาโต้กลับ ผู้ส่งออกจะต้องกำหนดในสัญญาหลักว่าหากผู้นำเข้าหลักไม่ได้ทำสัญญาโต้กลับภายในระยะเวลาที่กำหนดโดยความผิดของเขา เขาจะต้อง ชำระส่วนที่เหลือของจำนวนเงินตามสัญญาหลักให้กับผู้ส่งออกหลัก นอกจากนี้ ผู้ส่งออกหลักอาจสงวนสิทธิ์ในการเรียกค่าเสียหายจากผู้นำเข้าหลักอันเนื่องมาจากความล่าช้าในการปฏิบัติตามข้อผูกพัน

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อกล่าวหาที่เป็นไปได้ของผู้นำเข้าหลักที่เขาเสนอให้ผู้ส่งออกหลักจัดหาสินค้าที่เขาไม่ต้องการหรือส่งมอบในราคาที่ยอมรับไม่ได้เราควรมุ่งมั่นที่จะกำหนดรายการสินค้าที่ยอมรับได้สำหรับการส่งมอบที่เคาน์เตอร์ในสัญญาหลัก ลักษณะสำคัญ ราคา หรือวิธีการกำหนด

ทางเลือกที่ 3 ผู้ส่งออกหลักและผู้นำเข้าหลักในสัญญาซื้อขายแลกเปลี่ยนได้สรุประหว่างกันว่าผู้นำเข้าหลักจะชำระเงินตามเอกสารยืนยันการส่งมอบสินค้า มูลค่าเต็ม และผู้ส่งออกหลักตกลงที่จะซื้อในภายหลัง กว่าเวลาที่กำหนด เคาน์เตอร์สินค้าทั้งหมดหรือบางส่วนของปริมาณของสัญญาส่งออกหลัก

ด้วยตัวเลือกนี้ ผู้นำเข้าหลักต้องให้ความคุ้มครองผลประโยชน์ของตนโดยเรียกร้องให้ผู้ส่งออกหลักจัดเตรียมเอกสารที่ใช้ชำระเงิน การรับประกันทางการเงินที่เพิกถอนไม่ได้ว่าเขาจะปฏิบัติตามภาระผูกพันในการซื้อสินค้าคืนสำหรับ จำนวนเงินที่กำหนดโดยสัญญาหลัก จำนวนเงินค้ำประกันดังกล่าวไม่จำเป็นต้องเท่ากับจำนวนภาระผูกพันของผู้ส่งออกหลัก ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่า 30% ของจำนวนภาระผูกพันนั้นเพียงพอ แต่ไม่น้อยกว่า 20% ของจำนวนเงินทั้งหมดของสัญญาส่งออกหลัก เนื่องจากมูลค่าที่ต่ำกว่า ผู้ส่งออกหลักอาจเสียสละการรับประกันและไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันสำหรับการซื้อที่เคาน์เตอร์ .

ทางเลือกที่ 4 ในเอกสารฉบับเดียว ซึ่งมักจะอยู่ในรูปของข้อตกลงที่เป็นกรอบงาน ผู้ส่งออกหลักตกลงที่จะส่งมอบภายใต้สัญญาแยกต่างหากตามเงื่อนไขของเงินกู้เพื่อการพาณิชย์ อุปกรณ์เทคโนโลยี คอมเพล็กซ์อุตสาหกรรมเช่นเดียวกับการซื้อเคาน์เตอร์ในราคาตลาดปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยศูนย์นี้ในการชำระคืนเงินกู้ ในเวลาเดียวกัน คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายตกลงเรื่องกำหนดการชำระเงินซึ่งผู้นำเข้าหลักควรได้รับคำแนะนำเมื่อวางแผนการผลิตและจัดสรรส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปซึ่งโดยคำนึงถึงระดับราคาปัจจุบันจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าการปฏิบัติตามภาระผูกพัน เพื่อชำระคืนเงินกู้เพื่อการพาณิชย์ ข้อตกลงนี้มักจะกำหนดว่าการซื้อซ้ำจะทำภายใต้สัญญาที่แยกต่างหากโดยผู้นำเข้าที่ได้รับอนุญาตจากผู้ส่งออกหลัก

การปฏิบัติตามภาระผูกพันในการชำระคืนเงินกู้เพื่อการพาณิชย์โดยผู้ส่งออกหลักมักจะค้ำประกันโดยธนาคารที่มีชื่อเสียงหรือโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการทำธุรกรรมขนาดใหญ่โดยรัฐ ข้อตกลงดังกล่าวเรียกว่าข้อตกลงชดเชย

คุณสมบัติทั่วไป. ด้วยตัวเลือกทั้งหมด มักมีบางกรณีที่ผู้นำเข้าหลักไม่มีสินค้าที่อาจสนใจผู้ส่งออกหลักสำหรับการซื้อแบบเคาน์เตอร์

ในกรณีเหล่านี้ ผู้นำเข้าหลักอาจในสัญญาหลัก (หรือข้อตกลง) สงวนสิทธิ์ในการจัดหาหรือเสนอให้ส่งสินค้าของผู้ผลิตหรือผู้ขายรายอื่นในเคาน์เตอร์จัดส่ง นอกจากนี้ ในตัวเลือกที่ 2, 3 และ 4 เขาสามารถกำหนดเงื่อนไขที่สามารถสรุปสัญญาซื้อขายล่วงหน้ากับผู้ส่งออกหลักได้โดยตรงจากผู้ผลิตหรือผู้ขายสินค้ารายอื่น กล่าวคือ บุคคลที่สาม. จากนั้นผู้ส่งออกหลักจะกลายเป็นผู้นำเข้าสินค้าและบุคคลที่สามกลายเป็นผู้ส่งออกสินค้า

ในกรณีเหล่านี้ ผู้นำเข้าหลักจะลงนามในข้อตกลงเป็นตัวกลางกับบุคคลที่สาม และทำหน้าที่เป็นตัวแทนหรือทนายความ โดยได้รับค่าตอบแทนที่เหมาะสมสำหรับบริการของตน

ภายใต้ทางเลือกที่ 2 และ 3 สถานการณ์อาจเกิดขึ้นเมื่อผู้นำเข้าหลักเองไม่ได้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ผู้ส่งออกหลักต้องการ ไม่สามารถหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในตลาดได้ และถูกบังคับให้เสนอผลิตภัณฑ์ผู้ส่งออกหลักที่ไม่จำเป็นสำหรับเขา ผู้นำเข้าหลักควรพิจารณาสถานการณ์ต่อไปนี้:

1. หากผู้ส่งออกหลัก (A) ตกลงซื้อสินค้าที่ไม่จำเป็น ควรคาดหวังว่าในการซื้อขายที่สมดุลเขาจะขึ้นราคาสินค้าเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้นในการจ่ายรางวัลให้กับคนกลาง (D) สำหรับการขายสินค้าที่ไม่จำเป็น

จากการศึกษาที่ดำเนินการในปี 2529 โดยคณะกรรมาธิการเศรษฐกิจแห่งสหประชาชาติสำหรับยุโรป (UNECE) การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าที่จัดหาภายใต้สัญญาส่งออกหลักที่มีภาระผูกพันในการซื้อสินค้าที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้ส่งออกขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของ ปริมาณภาระผูกพันต่อยอดรวมของสัญญาส่งออกหลัก ... การเปลี่ยนแปลงของราคา (M) ที่สัมพันธ์กับระดับปกติขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของปริมาณภาระผูกพันต่อยอดรวมของสัญญาส่งออกหลัก (TV) จากข้อมูลของ UNECE ความสัมพันธ์นี้มีดังต่อไปนี้:

NS,%	ถึง 10	มากถึง 20	มากถึง 30	มากถึง 50
NS,%	+ 3	+ 6	+ 10	+20

ผลการศึกษาของ UNECE พบว่า ถึงแม้ว่าราคาส่งออกจะเพิ่มขึ้นอย่างมากก็ตาม การทำธุรกรรมดังกล่าวโดยส่วนใหญ่แล้วจะทำกำไรให้กับผู้นำเข้าหลัก เนื่องจากสินค้าส่งออกมักจะเป็นสินค้าที่ขายได้ไม่ดีในตลาด ซึ่งการขายอย่างอิสระนั้นต้องใช้เงินมาก ต้นทุนที่สูงขึ้นจากผู้ขาย

ผู้ส่งออกหลัก ก อาจรวมภาระผูกพันในเงื่อนไขที่การซื้อซ้ำจะไม่ทำด้วยตัวเอง แต่โดยบริษัทอื่น ง ซึ่งสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าว หรือดึงดูดโดยผู้ส่งออกหลักให้เป็นตัวกลางในการขาย สินค้าที่เขาไม่ต้องการ

หากภาระผูกพันมีสินค้าที่ผลิต (หรือขาย) ไม่ได้โดยผู้นำเข้าหลัก แต่โดย บริษัท ที่สาม C ภาระผูกพันสามารถบรรลุได้โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของผู้ส่งออกหลักและผู้นำเข้าหลัก ด้วยตัวเลือกนี้ ควรกำหนดว่าเงื่อนไขสำหรับการปฏิบัติตามภาระผูกพันของผู้ส่งออกหลักของ A จะเป็นเอกสารยืนยันการส่งมอบสินค้าโดยบริษัท C สำหรับจำนวนภาระผูกพันที่โต้แย้ง

ผู้นำเข้าหลักจะจ่ายเงินให้บริษัท C สำหรับการจัดส่งเป็นเงินหรือด้วยผลิตภัณฑ์ของตน แต่ในจำนวนที่ลดลงโดยการชดเชยสำหรับการเพิ่มขึ้นของราคาภายใต้สัญญาหลักและโดยค่าตอบแทนสำหรับการอำนวยความสะดวกในการขายสินค้า

นี่เป็นเงื่อนไขพื้นฐานสำหรับการทำธุรกรรมซื้อขายในตลาดอารยะ ผู้ประกอบการชาวรัสเซียเมื่อดำเนินการการค้าต่างประเทศกับพันธมิตรจากต่างประเทศและประเทศ CIS เช่นเดียวกับการค้าในประเทศ ควรใช้หลักการที่สามารถนำไปใช้ในสภาวะที่ยากลำบากของเศรษฐกิจรัสเซียสมัยใหม่และผลประโยชน์สูงสุดสำหรับฝ่ายต่างๆ ไม่ว่าในกรณีใด หลักการบางอย่างที่สรุปไว้สามารถช่วยแก้ปัญหาการไม่ชำระเงินได้บางส่วน

การซื้อที่เคาน์เตอร์ แบบคู่ขนาน หรือล่วงหน้านั้นเข้าใจว่าเป็นธุรกรรมทางการค้าที่ดำเนินการผ่านสัญญาการขายระหว่างประเทศที่เชื่อมโยงถึงกันหลายฉบับ โดยให้ภาระผูกพันของผู้ส่งออกในการซื้อสินค้าจากผู้นำเข้าในการส่งมอบสินค้าที่มีมูลค่าเทียบเท่ากับการส่งมอบเพื่อการส่งออก (หรือในจำนวนที่แน่นอน ส่วนแบ่งของการจัดส่งครั้งนี้) ... ในกรณีนี้ ควรจะสรุปข้อตกลงที่เป็นอิสระทางกฎหมายตั้งแต่สองฉบับขึ้นไป แต่สัญญาซื้อขายสินค้าที่เกี่ยวข้องกันโดยพฤตินัย ซึ่งมีเนื้อหาหลักซึ่งแม้ว่าจะมีการพึ่งพาสินค้าโภคภัณฑ์ของสัญญาที่เกี่ยวข้องกันก็ตาม ประกอบด้วยภาระผูกพันของแต่ละฝ่ายที่จะต้อง ชำระเป็นเงินสดสำหรับการส่งมอบที่ได้รับ

ขั้นตอนสำหรับธุรกรรมซื้อคืนโดยทั่วไปมักประกอบด้วยสองส่วน:

1. ข้อสรุปของสัญญาที่กำหนดภาระผูกพันของผู้ส่งออกในการทำเคาน์เตอร์ซื้อจากผู้นำเข้า

2. บทสรุปของสัญญาส่งออกหลักหรือหลัก

บางครั้งคู่สัญญา "เพื่อความน่าเชื่อถือ" ลงนามในสัญญาฉบับที่สาม (พื้นฐานหรือกรอบงาน) (ข้อตกลงซื้อคืน) ซึ่งเป็นสัญญาที่มีภาระผูกพันอย่างเป็นทางการในการระบุข้อกำหนดและปริมาณของส่วนประกอบทั้งสองของธุรกรรมนี้

ในบรรดาธุรกรรมที่มีการซื้อซ้ำ โดยพิจารณาจากความสัมพันธ์ของเวลาดำเนินการส่งมอบของฝ่ายต่างๆ เราสามารถแยกแยะได้:

ธุรกรรมแบบขนาน

ธุรกรรมการซื้อล่วงหน้า

ข้อตกลงของสุภาพบุรุษ

ธุรกรรมแบบขนานเกี่ยวข้องกับการลงนามในสัญญาแยกกันสองฉบับพร้อมกัน: สัญญาหนึ่งสำหรับการส่งออกดั้งเดิม และอีกสัญญาหนึ่งสำหรับการซื้อเคาน์เตอร์ ขั้นตอนการพัฒนาธุรกรรมดังกล่าวมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

สอง สัญญาระหว่างประเทศการซื้อและการขายมีการเจรจาและลงนามอย่างถูกกฎหมายในเวลาเดียวกัน แต่ดำเนินการแยกกัน

สัญญามีวรรคเกี่ยวกับการลงโทษ / ค่าปรับสำหรับผู้ส่งออก / ผู้นำเข้าสำหรับการไม่ปฏิบัติตามทั้งหมดหรือบางส่วน

การปฏิบัติตามสัญญาโดยข้อตกลงของคู่สัญญาสามารถโอนไปยังบุคคลที่สามได้ในขณะที่ยังคงรับผิดชอบในการดำเนินการที่ผู้ส่งออก

ต้นทุนที่เกิดจากการขายสินค้าชดเชยที่จ่ายให้กับผู้ส่งออกภายใต้โครงการซื้อซ้ำนี้ควรรวมอยู่ในต้นทุนเต็มของสินค้าที่จัดหาให้ภายใต้สัญญาฉบับที่สอง

ในทางกลับกัน ธุรกรรมการซื้อล่วงหน้าเป็นธุรกรรมคู่ขนานซึ่งการพัฒนาในเวลาเกิดขึ้นในลำดับที่ตรงกันข้ามเมื่อเปรียบเทียบกับธุรกรรมแบบขนาน ในความเป็นจริง ผู้ส่งออกซื้อสินค้าที่เขาต้องการ (หรือรับประกันของเหลว) จากผู้นำเข้า แล้วจึงดำเนินการส่งออกเท่านั้น

ข้อตกลงสุภาพบุรุษ ซึ่งอาจมีสัญญาณที่แตกต่างกันของความสัมพันธ์ระหว่างระยะเวลาของสัญญาส่งออกหลักกับการซื้อซ้ำ ไม่มีภาระผูกพันที่บังคับใช้ตามกฎหมายของผู้ส่งออกในการซื้อคืน แม้ว่าจะถือว่าเขาตกลงที่จะซื้อสินค้าจากผู้นำเข้าใน ปริมาณที่ไม่ระบุ ธุรกรรมประเภทนี้เกิดขึ้นระหว่างบริษัทในประเทศที่พัฒนาแล้ว และมักเกี่ยวข้องกับโครงการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล อุปกรณ์ทางทหาร, เครื่องบิน, อุปกรณ์สำหรับการผลิตเชื้อเพลิงนิวเคลียร์ (ยูเรเนียมเสริมสมรรถนะ) และโรงไฟฟ้านิวเคลียร์ ในที่นี้ เบื้องหลัง "สุภาพบุรุษ" จะเห็นได้ชัดเจนว่าการเมืองระดับชาติและกลุ่ม และความสมดุลที่แท้จริงของอำนาจในเวทีภูมิรัฐศาสตร์สัมพันธ์กับฝ่ายต่างๆ ในข้อตกลงของสุภาพบุรุษ โดยให้การรับประกันถึงประสิทธิภาพที่เหมาะสมอย่างแท้จริง

ดังนั้นข้อตกลงใด ๆ ในการซื้อเคาน์เตอร์หมายถึงการส่งมอบสินค้าที่เคาน์เตอร์ภายในระยะเวลาที่กำหนดซึ่งดำเนินการบนพื้นฐานของข้อตกลงที่ซับซ้อนโดยมีค่าใช้จ่ายของบทความ " เงื่อนไขพิเศษ»สัญญาซื้อขายระหว่างประเทศหรือสัญญาและข้อตกลงเกี่ยวกับเคาน์เตอร์หรือสัญญาซื้อขายล่วงหน้าที่แนบมาด้วย การซื้อเคาน์เตอร์ถือเป็นรูปแบบการค้าขายที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่ง

การซื้อล่วงหน้าเป็นที่รู้จักกันในแนวปฏิบัติทางการค้าระหว่างประเทศภายใต้ชื่ออื่น: "การชดเชยล่วงหน้า", "การซื้อล่วงหน้าที่ผูกมัด", ธุรกรรม "yunktim"

เป็นที่ชัดเจนว่าการเจรจาต่อรอง "ทางกายภาพ" และการลงนามในสัญญาคู่ขนานสามารถเกิดขึ้นได้ใน ต่างเวลาและในสถานที่ต่าง ๆ อย่างไรก็ตาม เงื่อนไขการมีผลบังคับใช้ของสัญญาและการอ้างอิงโยงไปยังอนุประโยค / ย่อหน้าที่เกี่ยวข้องของสัญญาทั้งสองฉบับทำให้มั่นใจได้ว่า "ความพร้อมกันทางกฎหมาย"

กับผู้ขายเกี่ยวกับเคาน์เตอร์ ส่งคืนสินค้าของเขาหลังจากระยะเวลาหนึ่ง ซึ่งบางครั้งค่อนข้างนาน การซื้อดังกล่าวมักใช้ใน การค้าระหว่างประเทศและมีส่วนทำให้เกิดความสมดุลระหว่างการส่งออกและนำเข้า พวกเขาจัดให้มีคู่ของผู้ส่งออกสำหรับการซื้อจากผู้นำเข้ามวลสินค้าภายในมูลค่าการส่งออก (ตัวอย่างเช่นในจำนวนร้อยละหนึ่งของจำนวนสัญญาสำหรับการจัดหาสินค้า) วี.ซี. ดำเนินการตามภาระผูกพันที่ผู้ส่งออกสันนิษฐานว่าเป็นเงื่อนไขสำหรับการขายสินค้าของเขาไปยังประเทศที่นำเข้าเพื่อชดใช้ค่าใช้จ่ายในการชำระค่านำเข้าในกรณีที่ไม่มีกองทุนแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ การคำนวณตาม V.Z. สามารถผลิตได้สำหรับ ทุนของตัวเองบนพื้นฐานของเงินกู้หรือในรูปแบบของการชดเชย วี.ซี. ให้ข้อสรุปของธุรกรรมการซื้อและขายที่เป็นอิสระทางกฎหมายสองรายการ แต่แท้จริงแล้วต้องพึ่งพาซึ่งกันและกัน ในทางของตัวเองมันถูกแบ่งออกเป็นสองส่วนตามเงื่อนไข: บทสรุปของสัญญาหลัก, การจัดหาให้ผู้ขายทำการซื้อจากผู้ซื้อจากผู้ซื้อและสัญญาที่มีภาระผูกพันที่ตามมาทั้งหมด ดังนั้น V.z. วาดขึ้นโดยสัญญากิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศสองหรือสามสัญญา

เศรษฐศาสตร์และกฎหมาย: พจนานุกรมอ้างอิง. - ม.: มหาวิทยาลัยและโรงเรียน. L. P. Kurakov, V. L. Kurakov, A. L. Kurakov. 2004 .

ดูว่า "COUNTER PURCHASE" ในพจนานุกรมอื่นๆ คืออะไร:

การซื้อที่เคาน์เตอร์; การเปิดซื้อเป็นรูปแบบหนึ่งของการค้าขายซึ่งให้ภาระหน้าที่ตอบโต้ของผู้ส่งออกในการซื้อมวลของสินค้าภายในมูลค่าการส่งออกจากผู้นำเข้า การซื้อเคาน์เตอร์ทำให้ได้ข้อสรุปของทั้งสองอย่างถูกกฎหมาย ... ... อภิธานศัพท์ธุรกิจ

ประชุมซื้อ- รูปแบบของการค้าขาย การดำเนินการซื้อขายที่ผู้ซื้อทำข้อตกลงกับผู้ขายบนเคาน์เตอร์ การส่งคืนสินค้าของเขาหลังจากระยะเวลาหนึ่ง บางครั้งค่อนข้างนาน การซื้อดังกล่าวถูกใช้บ่อยขึ้น ... ... สารานุกรมทางกฎหมาย

ประชุมซื้อ- (เคาน์เตอร์ซื้อ จ) ธุรกรรมภายใต้เงื่อนไขที่ผู้ขายส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อตามปกติ เงื่อนไขทางการค้าและในขณะเดียวกันก็มีภาระผูกพันในการซื้อสินค้าจากเขาในจำนวนร้อยละหนึ่งของจำนวนสัญญาหลัก ... ... พจนานุกรมอธิบายเศรษฐกิจต่างประเทศ

เคาน์เตอร์ซื้อ- การดำเนินการที่ผู้ขายตกลงที่จะซื้อหรือรับประกันการซื้อสินค้าโดยบุคคลที่สามตามจำนวนเงินที่ตกลงไว้ในสัญญา (โดยปกติเป็นส่วนหนึ่งของจำนวนเงินที่ทำธุรกรรม) ตรงกันข้ามกับธุรกรรมการแลกเปลี่ยนและค่าตอบแทน ในกรณีนี้สอง ... ... คำศัพท์สั้นๆเงื่อนไขพื้นฐานด้านป่าไม้และเศรษฐกิจ

เคาน์เตอร์ซื้อสินค้า- การทำธุรกรรมแลกเปลี่ยนสินค้าประเภทหนึ่ง เนื่องจากไม่ได้จัดให้มีการชำระบัญชีโดยตรงระหว่างผู้เข้าร่วมใน แบบฟอร์มการเงิน... อย่างไรก็ตาม ข้อตกลงดังกล่าวไม่ได้จัดให้มีการแลกเปลี่ยนโดยตรงเช่นกัน ในกรณีทำธุรกรรมกับหุ้นส่วนต่างชาติ เขาตกลงที่จะ ... ... คู่มือนักแปลทางเทคนิค

ประชุมซื้อ- ประชุมซื้อ ... สารานุกรมทางกฎหมาย

- (ดูการซื้อที่เคาน์เตอร์) ...

ซื้อสินค้าการประชุม- ประเภทของการทำธุรกรรมแลกเปลี่ยนเนื่องจากไม่ได้ให้การชำระเงินโดยตรงระหว่างผู้เข้าร่วมด้วยเงินสด อย่างไรก็ตาม ข้อตกลงดังกล่าวไม่ได้จัดให้มีการแลกเปลี่ยนโดยตรงเช่นกัน ในกรณีทำธุรกรรมกับหุ้นส่วนต่างชาติ เขาตกลงที่จะ ... ... พจนานุกรมการบัญชีขนาดใหญ่

ประชุมการค้า สารานุกรมทางกฎหมาย

แบบฟอร์ม การค้าต่างประเทศ; การดำเนินการการค้าต่างประเทศ สัญญา ธุรกรรมที่ให้ภาระผูกพันของผู้ส่งออกในการซื้อสินค้าจากผู้นำเข้าทั้งหมดหรือบางส่วนของมูลค่าการส่งออก (ธุรกรรมการแลกเปลี่ยน การซื้อที่เคาน์เตอร์); ... ... พจนานุกรมสารานุกรมเศรษฐศาสตร์และกฎหมาย

เคาน์เตอร์ซื้อ

เคาน์เตอร์ซื้อ(ธุรกรรมซึ่งกันและกัน) - เป็นธุรกรรมที่ผู้ขายดำเนินการเพื่อตอบโต้การซื้อสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ในประเทศของผู้ซื้อ การซื้อดังกล่าวอาจไม่จำเป็นต้องดำเนินการกับพันธมิตรโดยตรงในการทำธุรกรรมนี้ อาจมีเงื่อนไขในการซื้อสินค้าจากบุคคลที่สามที่จะชำระเงินด้วยสกุลเงินท้องถิ่น

การซื้อซ้ำเป็นรูปแบบทั่วไปของการซื้อขายแลกเปลี่ยน ซึ่งช่วยให้คู่ค้ามีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะปฏิบัติตามภาระผูกพัน โดยคำนึงถึงการชำระเงินทั้งหมดหรือบางส่วนสำหรับสินค้าในรูปแบบเงินสดหรือสินค้าโภคภัณฑ์ ชดเชยการเรียกร้องทางการเงินโดยไม่ต้องโอนเงินแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ และบรรลุยอดคงเหลือใน การส่งมอบร่วมกัน

ความแตกต่างหลักระหว่างการซื้อเคาน์เตอร์และการชดเชยทางการค้าคือการชำระเงินสำหรับการซื้อครั้งแรกและการซื้อที่เคาน์เตอร์จะทำขึ้นโดยอิสระจากกัน

การซื้อเคาน์เตอร์ทำในรูปแบบของสัญญาเชื่อมโยงสองหรือสามสัญญาตามที่ผู้ส่งออกตกลงที่จะซื้อหรือรับประกันการซื้อโดยบุคคลที่สาม (ตามข้อสรุปของข้อตกลงเปลี่ยนกับเธอ) สินค้าของผู้นำเข้าซึ่งมีต้นทุนที่แน่นอน เปอร์เซ็นต์ของการส่งมอบของเขาเอง

บ่อยครั้งข้อตกลงจะมาพร้อมกับสัญญาที่เกี่ยวข้องกันสามฉบับ:

1. สัญญาซื้อขายที่ลงนามโดยผู้ส่งออกและผู้นำเข้าซึ่งครอบคลุมข้อกำหนดทั้งหมดของธุรกรรมการส่งออกรวมถึงเงื่อนไขการชำระเงิน เพื่อความปลอดภัยในการซื้อเคาน์เตอร์ ผู้นำเข้ากำหนดให้ผู้ส่งออกจัดทำหนังสือค้ำประกันพร้อมเอกสารการชำระเงินพร้อมเอกสารการชำระเงินเพื่อปฏิบัติตามภาระผูกพันที่ถูกต้องสำหรับการส่งมอบสินค้าที่เคาน์เตอร์

2. พื้นฐาน (กรอบ) หรือร่ม (ร่ม) สัญญาอันเป็นภาคผนวกของสัญญาขายตามที่ผู้ส่งออกดำเนินการภายในเวลาไม่เกินเวลาที่กำหนดเพื่อซื้อสินค้าหรือบริการจากผู้นำเข้า (หรือจากฝ่ายที่ตนกำหนด) ในจำนวนเต็มหรือเท่ากับมูลค่า ของที่ส่งออก เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของเขา ผู้นำเข้าจะกำหนดรายการสินค้าที่ส่งมอบตรงเวลา ลักษณะสำคัญ ราคา หรือวิธีการกำหนด

3. สัญญาซื้อส่วนบุคคลซึ่งลงนามไม่ช้ากว่ากำหนดเวลาที่ระบุไว้ในสัญญาพื้นฐานเพื่อปฏิบัติตามภาระผูกพันในการซื้อเคาน์เตอร์ซื้อที่รวมอยู่ในสัญญาพื้นฐาน

หากการซื้อซ้ำมีรูปแบบเป็นทางการในสัญญาสองสัญญา (สัญญาการขายและสัญญาเดี่ยว) สัญญาซื้อและการขายจะประกอบด้วยเงื่อนไขของการส่งมอบครั้งแรกและข้อผูกพันต่อการซื้อซ้ำ สัญญากำหนดว่าผู้นำเข้าจะชำระเงินเต็มมูลค่าของสินค้ากับเอกสารยืนยันการส่งมอบ และผู้ส่งออกตกลงที่จะซื้อไม่ช้ากว่าเวลาที่กำหนด เคาน์เตอร์สินค้าทั้งหมดหรือบางส่วนของจำนวนเงินของสัญญาส่งออก สัญญารายบุคคลฉบับที่สองประกอบด้วยการปฏิบัติตามภาระผูกพันในการจัดซื้อจัดจ้างที่มีอยู่ในสัญญาฉบับแรก

หลายประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แอฟริกา และ อเมริกาใต้กำหนดภาระผูกพันในการซื้อเคาน์เตอร์เมื่อนำเข้ามาในประเทศเหล่านี้อย่างถูกกฎหมาย

การซื้อล่วงหน้า

ล่วงหน้าหรือเบื้องต้นการซื้อเป็นประเภทเคาน์เตอร์การซื้อ การดำเนินการเหล่านี้มีไว้สำหรับข้อสรุปของสัญญาหลักตามที่ผู้นำเข้าจ่ายประมาณ 50% ของมูลค่าของสินค้าที่ส่งมอบเป็นเงินสดและอีก 50% - โดยการส่งมอบสินค้าที่เคาน์เตอร์ แต่เขาดำเนินการจัดส่งที่เคาน์เตอร์นี้ใน ล่วงหน้าล่วงหน้านั่นคือการส่งมอบหลัก

การซื้อล่วงหน้าช่วยให้ผู้ส่งออกได้รับสินค้าก่อน เช่น วัสดุ ส่วนประกอบ (การจัดส่งที่เคาน์เตอร์) จากนั้นจึงผลิตสินค้าและดำเนินการจัดส่งเพื่อส่งออก

สัญญาสำหรับการส่งมอบหลักและสำหรับการส่งมอบเบื้องต้นมีการเชื่อมโยงในลักษณะที่การสิ้นสุดของการปฏิบัติตามภาระผูกพันสำหรับการส่งมอบสินค้าล่วงหน้าเป็นจุดเริ่มต้นของการปฏิบัติตามภาระผูกพันสำหรับการส่งมอบหลัก

ผู้ส่งออกปกป้องผลประโยชน์ของตนโดยรวมภาระหน้าที่ของผู้นำเข้าในการให้การค้ำประกันทางการเงินสำหรับการปฏิบัติตามการส่งมอบสินค้า (หนังสือค้ำประกันจากธนาคาร เลตเตอร์ออฟเครดิต) ในสัญญาหลัก ผู้นำเข้าปกป้องผลประโยชน์ของตนโดยข้อเท็จจริงที่ว่าการส่งมอบสินค้าล่วงหน้าภายใต้สัญญาเพิ่มเติมจะดำเนินการเฉพาะกับการรับประกันของธนาคารถึงการปฏิบัติตามภาระผูกพันที่เหมาะสมสำหรับปริมาณการส่งมอบล่วงหน้าทั้งหมดเท่านั้น

ในบางกรณี ชุดของรายการที่จัดหาโดยการซื้อล่วงหน้าอาจเป็นการสุ่มเลือก ฝ่ายหนึ่งที่สนใจขายสินค้าให้กับหุ้นส่วนก่อนจะซื้อสินค้าจากเขา หลังจากนั้นเขาจะส่งสินค้าของเขาเป็นจำนวนนี้

ข้อตกลงออฟเซ็ตหรือข้อตกลงสุภาพบุรุษ

ข้อตกลงเหล่านี้ไม่ได้จัดให้มีการจดทะเบียนทางกฎหมาย กล่าวคือ เป็นข้อตกลงประเภท "สุภาพบุรุษ" ซึ่งหมายความว่าในขณะที่ข้อตกลงประเภทนี้ไม่มีภาระผูกพันของผู้ส่งออกที่มีผลผูกพันทางกฎหมายเกี่ยวกับการซื้อซ้ำ แต่ได้กำหนดว่าผู้ส่งออกตกลงที่จะซื้อสินค้าจากผู้นำเข้าในปริมาณที่ไม่ระบุ โดยสัดส่วนของอุปทานการส่งออกนี้มักจะเกิน 100 %. การเลือกสินค้าที่จัดหาให้ภายใต้ข้อตกลงเหล่านี้ไม่ได้เป็นไปตามอำเภอใจ

ข้อตกลงออฟเซ็ตเชื่อมโยงกับโครงการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลที่มีราคาแพงสำหรับอุปกรณ์ทางทหาร เครื่องบิน และอุปกรณ์สำหรับโรงไฟฟ้านิวเคลียร์

เปลี่ยนข้อตกลงหรือข้อตกลงกับการโอนภาระผูกพันทางการเงิน

1. เพื่อให้ผู้ส่งออกเอชไอวีไม่ต้องขายสินค้าที่ไม่จำเป็นซึ่งซื้อเป็นการตอบแทน

2. สร้างสมดุลทางการค้าระหว่างสองประเทศที่มีข้อตกลงการหักบัญชีทวิภาคี

ดังนั้นการดำเนินการ "เปลี่ยน" จึงเป็นการดำเนินการส่งออกซ้ำทางการเงินเพียงอย่างเดียว ซึ่งหมายความว่าบริษัทไม่ต้องสร้างหน่วยขายของตนเองเพื่อขายสินค้าที่ไม่สอดคล้องกับโปรไฟล์หลัก

การดำเนินการประเภท "สวิตช์" ไม่ใช่รูปแบบการค้าที่เป็นอิสระ ดังนั้นจึงใช้ร่วมกับการดำเนินการซื้อขายอื่น ๆ (ยกเว้นการแลกเปลี่ยน)

ในการทำธุรกรรมทางการค้าที่กล่าวถึงข้างต้น ไม่มีการผลิตหรือการเชื่อมต่อทางเทคโนโลยีระหว่างสินค้าที่แลกเปลี่ยนโดยคู่สัญญา เนื้อหาสินค้าโภคภัณฑ์ของการส่งมอบที่เคาน์เตอร์ไม่ได้ผูกติดอยู่กับข้อมูลเฉพาะของสินค้าที่ส่งออกครั้งแรกและขึ้นอยู่กับปัจจัยทางการตลาดล้วนๆ การดำเนินการต่อไปนี้สำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัย การส่งมอบสำหรับการประกอบ และการดำเนินการเกี่ยวกับวัตถุดิบที่เรียกเก็บ ทำให้เกิดเงื่อนไขเบื้องต้นสำหรับการเกิดขึ้นของความสัมพันธ์ที่มั่นคงในระยะยาวระหว่างคู่ค้า