แผนธุรกิจเปิดร้านขายยา. ร้านขายยา - เป็นหนึ่งในธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุด (การศึกษาแผนธุรกิจ) วิธีเปิดร้านขายยา: คำแนะนำทีละขั้นตอน

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักเรียนนักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษานักวิทยาศาสตร์รุ่นใหม่ที่ใช้ฐานความรู้ในการเรียนและการทำงานจะขอบคุณมาก

โพสต์บน http://www.allbest.ru/

คู่แข่งการลงทุนในธุรกิจร้านขายยา

1. ข้อมูลทั่วไป

2. เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ

3. สรุปแผนธุรกิจ

4. แผนการตลาด

5. กลยุทธ์การตลาด

6. การวิเคราะห์สภาพตลาด

7. แผนต้นทุน

8. แผนองค์กร

9. แผนการขาย

10. แผนทางการเงิน

11. ประเภทของความเสี่ยง

ใบสมัคร

1. ข้อมูลทั่วไป

ชื่อแผนธุรกิจ:

ร้านขายยา "สุขภาพไซบีเรีย"

ชื่อที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ของผู้ก่อตั้งระบุหุ้นในทุนจดทะเบียน:

Svyazhina Yulia Sergeevna, Langepas มีส่วนร่วมในทุนจดทะเบียน 100%

นามสกุลชื่อนามสกุลของหัวหน้าองค์กร (ผู้ประกอบการรายบุคคล) โทรศัพท์:

Svyazhina Yulia Sergeevna

สาระสำคัญของแผนธุรกิจ:

องค์กรที่จัดหายาที่มีคุณภาพให้กับประชากรของ Langepas

ทิศทางการลงทุน:

1. ซื้ออาคารสถานที่

2. ซื้ออุปกรณ์

3. จัดหายาที่จำเป็น

2 ... เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ

ร้านขายยาในรูปแบบมินิมาร์เก็ต "ไซบีเรียนเฮลธ์".

เป้าหมายร้านขายยา:

1. จัดระเบียบการผลิต

2. เพื่อให้บรรลุผลกำไรสูงสุดและชำระคืนกองทุนเงินกู้ก่อนกำหนด;

3. ครบกำหนดระยะเวลาคืนทุนของโครงการใน 3 ปีจากนั้นรับกำไรสุทธิ

4. เพิ่มยอดขายโดยการขยายช่วง;

5. ได้รับชื่อเสียงในฐานะผู้จัดหายาที่เชื่อถือได้และได้รับความไว้วางใจจากผู้ซื้อ

6. ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีฐานยาที่สมบูรณ์ที่สุด (ยาอุปกรณ์ ฯลฯ ) สำหรับผู้ป่วยโรคเบาหวาน

งาน:

1. รับการลงทุน

2. ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับเช่าในใจกลางเมือง

3. การขึ้นทะเบียนใบอนุญาตผลิตภัณฑ์ยาเพื่อเปิดร้านขายยา;

4. ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น

5. การรับพนักงาน;

6. การลงทะเบียนเอกสารกับองค์กรจัดหาทรัพยากร

3 ... สรุปแผนธุรกิจ

เอกสารนี้เป็นแผนธุรกิจของเภสัชศาสตร์สุขภาพไซบีเรีย เอกสารนี้จัดทำขึ้นเพื่อจัดระเบียบการตลาดผลิตภัณฑ์ยาในเมือง Langepas KhMAO-Yugra

ธุรกิจร้านขายยาเป็นธุรกิจที่น่าดึงดูดสำหรับผู้ประกอบการในอนาคต: ความต้องการยาไม่ได้อ่อนแอไปกว่าอาหารหรือน้ำ แต่ยาเองก็ใช้พื้นที่น้อยดังนั้นร้านขายยาจึงต้องการพื้นที่ค้าปลีกน้อยกว่าร้านค้าทั่วไปมาก ยามีขนาดเล็กราคาไม่น้อยและมักจะมากกว่าผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในร้านขายของชำทั่วไปดังนั้นการขายยาจึงเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก ลักษณะเฉพาะของธุรกิจร้านขายยาคือการออกใบอนุญาตและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของกระทรวงสาธารณสุขและกฎระเบียบอื่น ๆ อย่างเคร่งครัด

แผนงานที่เสนอสำหรับการสร้างร้านขายยาจะอธิบายวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์วิธีการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้และยังมีตัวชี้วัดทางการเงินหลักของกิจกรรมที่เสนอ

เป้าหมายของร้านขายยาสุขภาพไซบีเรียคือการทำกำไรเนื่องจากยอดขายที่เติบโตอย่างรวดเร็วบริการคุณภาพสูงและต้นทุนการผลิตต่ำ

กุญแจสู่ความสำเร็จของร้านขายยาคือการตลาดที่ถูกต้องการทำงานเป็นทีมของพนักงานบริการที่มีคุณภาพสูงและราคาที่แข่งขันได้

มาตรการขององค์กรทั้งหมดจะดำเนินการตั้งแต่เดือนกันยายนถึงธันวาคม 2554 มีการวางแผนการเปิดร้านขายยาในเดือนมกราคม - กุมภาพันธ์ 2555

การวิเคราะห์ทางการเงินเบื้องต้นขององค์กรที่เสนอยืนยันการคาดการณ์ที่ดี ปัจจัยหลักที่ทำให้ บริษัท ประสบความสำเร็จคือความต้องการที่สูงประสบการณ์ของพนักงานที่กว้างขวางและราคาที่แข่งขันได้

การคำนวณทางการเงินทั้งหมดถูกสร้างขึ้นตามมาตรฐานสากลสำหรับการคำนวณแผนธุรกิจ

โครงการนี้ออกแบบมา 3 ปี ในการดำเนินการตามแผนธุรกิจต้องใช้เงินลงทุน 6,105,000 รูเบิลซึ่ง 1,105,000 เป็นเงินส่วนบุคคล 5,000,000 ได้รับเครดิต 12% ต่อปีเป็นเวลา 3 ปี

การวิเคราะห์ทางการเงินโดยประมาณของกิจกรรมของร้านขายยาเป็นการยืนยันการคาดการณ์ที่ดี ปัจจัยหลักที่นำไปสู่ความสำเร็จคือความต้องการที่สูงประสบการณ์ของพนักงานที่กว้างขวางและราคาที่แข่งขันได้

4 ... แผนการตลาด

วัตถุประสงค์: เพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรในผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ที่มีคุณภาพสูงรวมทั้งจัดหายาที่จำเป็นให้กับผู้ป่วยโรคเบาหวาน

คำอธิบายตลาด:

1. แผนขั้นต่ำ: ร้านขายยา "Siberian Health", Langepas

2. แผนสูงสุด: เครือข่ายร้านขายยา "สุขภาพไซบีเรีย" ในเมือง Langepas

1. การวิเคราะห์การประเมินและการคาดการณ์สถานะและการพัฒนาตลาดธุรกิจร้านขายยา

2. การพัฒนานโยบายการกำหนดราคา

3. การวิจัยความต้องการบริการและกลไกของความพึงพอใจ

บริการเพิ่มเติมสำหรับผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ (ต่างจากคู่แข่ง):

1. การมีอยู่ของระบบการสั่งซื้อยาที่หายากและขาดหายไป

2. การจัดหายาคุณภาพสำหรับผู้ป่วยเบาหวาน ธุรกิจบริการยา

3. ร้านขายยาจะให้คำปรึกษาทางออนไลน์ (การออกเดินทางในกรณีฉุกเฉิน) แพทย์ต่อมไร้ท่อนักบำบัด - วินิจฉัยโรค

5 ... กลยุทธ์การตลาด

กลยุทธ์การตลาดของร้านขายยาในช่วงสามปีแรกมีเป้าหมายเพื่อให้ได้ตำแหน่งทางการตลาดที่มั่นคงและรักษาความสามารถในการแข่งขัน

ราคาขายของผลิตภัณฑ์จะต่ำกว่าคู่แข่ง 5% ผู้ซื้อสินค้าที่มีศักยภาพแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม (ส่วนตลาด) กลุ่ม A - ผู้ที่เป็นโรคเบาหวานกลุ่ม B - ผู้ที่ซื้อยาอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับความต้องการของพวกเขา

จากการวิจัยทางการตลาดพบว่าปริมาณการขายจริงสำหรับกลุ่มเหล่านี้คือกลุ่ม A - 38% กลุ่ม B - 62% ประชากรที่เป็นโรคนี้จะได้รับการตรวจอย่างมืออาชีพรวมทั้งการรักษาที่จำเป็น

ในอนาคตมีการวางแผนที่จะเปิดเครือข่ายร้านขายยาโดยให้บริการในลักษณะที่คล้ายคลึงกันในพื้นที่ห่างไกลของเมือง

6 ... การวิเคราะห์สภาวะตลาด

สภาวะตลาด - สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบันซึ่งรวมถึงความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานการเคลื่อนไหวของราคาและหุ้นหนังสือสั่งซื้อตามอุตสาหกรรมและตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจอื่น ๆ กล่าวอีกนัยหนึ่งสภาวะตลาดเป็นสถานการณ์เฉพาะในตลาดในขณะนี้หรือในช่วงเวลาที่ จำกัด ตลอดจนชุดเงื่อนไขที่กำหนดสถานการณ์นี้

จุดประสงค์หลักของการศึกษาสถานการณ์ตลาดคือเพื่อกำหนดว่ากิจกรรมของอุตสาหกรรมและการค้ามีผลต่อสถานะของตลาดการพัฒนาในอนาคตอันใกล้และมาตรการใดที่ควรดำเนินการเพื่อตอบสนองความต้องการสินค้าของประชากรให้ดีขึ้นเพื่อใช้ความสามารถขององค์กรการผลิตอย่างมีเหตุผลมากขึ้น ผลการศึกษาโครงสร้างร่วมมีจุดมุ่งหมายเพื่อการตัดสินใจเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับการจัดการการผลิตและการขายสินค้า

ขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของตลาดการขายคือเมือง Langepas, Khanty-Mansky Autonomous Okrug - Yugra

ปริมาณการผลิตประจำปีถูกคาดการณ์ตามการคาดการณ์ของกำลังการผลิตของตลาด (ความต้องการของลูกค้าประจำปีสำหรับผลิตภัณฑ์นี้)

หลังจากวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดใน Langepas แล้วคุณจะเห็นว่าธุรกิจร้านขายยาในเมืองนี้ยังไม่สมบูรณ์:

1) ไม่มีร้านขายยาตลอด 24 ชั่วโมง

2) ไม่มีร้านขายยาที่เชี่ยวชาญด้านยาสำหรับผู้ป่วยโรคเบาหวาน (จำนวนผู้ป่วยโรคนี้เพิ่มขึ้นทุกปี)

ควรสังเกตว่าประชากรทั้งหมดต้องการยา นอกจากนี้เมืองนี้เปรียบได้กับภูมิภาคของ Far North ประชากรส่วนใหญ่เป็นคนทำงานซึ่งหมายความว่าผู้คนเป็นตัวทำละลาย นอกจากนี้ Langepas 40% ยังเป็นเด็กที่ป่วยค่อนข้างบ่อย

ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาไม่พบการเปิดร้านขายยาใหม่ ๆ

7 . แผนการใช้จ่าย

	ชื่อบทความ	จำนวนพันรูเบิล
	ซื้อสถานที่
	ซ่อมแซมสถานที่
	ร้านค้าปลีกอุปกรณ์
	อุปกรณ์ทำความเย็น
	อุปกรณ์เครื่องบันทึกเงินสด
	ใบอนุญาตยา
	องค์กร Technics
	ค่าใช้จ่ายส่วนกลาง. ไฟฟ้า
	ซื้อยา
	ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ
	ค่าจ้าง

8 . แผนองค์กร

ผู้อำนวยการมีหน้าที่รับผิดชอบในการดำเนินงานของร้านขายยาดูแลกิจกรรมการจัดการทั้งหมด

นักบัญชีจะดำเนินกิจกรรมการชำระบัญชีเป็นประจำทุกวัน: ขายได้เท่าไหร่เหลือเท่าไหร่ความต้องการที่มากขึ้น ฯลฯ

สามเภสัชกรจะได้รับการยอมรับ ตารางการทำงานคือ 24 ชั่วโมงต่อวัน 2 วันหลังจาก 2 วันที่ 2 การควบคุมทั่วไปเกี่ยวกับสถานะของยาจะดำเนินการโดยเภสัชกร 2 คน

นอกจากนี้ยังต้องใช้ช่างเทคนิคในการดูแลห้องให้สะอาด

ร้านขายยาจะให้บริการทางการแพทย์ระดับมืออาชีพผู้เชี่ยวชาญด้านต่อมไร้ท่อนักบำบัด - วินิจฉัยโรค

โครงสร้างขององค์กรนี้แสดงอยู่ในภาคผนวก 1

9 ... แผนการขาย

โดยเฉลี่ยแล้วการเข้าร้านขายยาคนใช้จ่าย 300 รูเบิล ในปีแรกมีการวางแผนว่าจะมีลูกค้าเข้าเยี่ยมชม 30 รายทุกวัน ดังนั้นในหนึ่งสัปดาห์ - 210 คนต่อปี - 10,080 คน รายได้ที่คาดหวังคือ 3,024,000 รูเบิล

ในปีที่สองคาดว่าจะมีลูกค้าเพิ่มขึ้นต่อวัน 5 คนนั่นคือผู้ซื้อ 35 ราย ในหนึ่งสัปดาห์ - 245 เป็นเวลาหนึ่งปี - 11,760 รายได้จะเป็น - 4,704,000 รูเบิล

ในปีที่สามการเพิ่มขึ้นของบริการจะเพิ่มขึ้น - 500 รูเบิล จำนวนผู้ซื้อจะเพิ่มขึ้น - 40 ต่อสัปดาห์ - 280 คนต่อปี - 13,440 รายได้ที่คาดหวัง - 6,720,000 รูเบิล

10 ... แผนทางการเงิน

ต้องมีการลงทุนจำนวนมากเพื่อเปิดร้านขายยา ตารางแสดงเหตุผลทางการเงินสำหรับการลงทุน

ตารางนี้แสดงว่าต้องใช้ 5,000,000 รูเบิล ในปีแรกจะสามารถคืนเงินได้ 1,000,000 แต่ บริษัท จะต้องขาดทุน

ในปีที่สองจะฝากเงินกู้ยืม 2,000,000 ผลขาดทุนของ บริษัท จะลดลง

ในปีที่สามเภสัชศาสตร์จะเริ่มสร้างรายได้ เงินกู้จะชำระเต็มจำนวน

11 ... ประเภทของความเสี่ยง

ในการวิเคราะห์ความเสี่ยงพบว่ามีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพในการทำงาน

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น	ผลกระทบต่อกำไรที่คาดหวัง	มาตรการลดผลกระทบจากความเสี่ยง
1. ความเสี่ยงทางเศรษฐกิจเกี่ยวข้องกับความผันผวนของอุปสงค์ราคาที่ถูกลงของคู่แข่ง	รายได้ลดลง	เราทำงานร่วมกับลูกค้าอย่างต่อเนื่องขยายขอบเขตสินค้าระบบส่วนลดคุณภาพสินค้าสูงสุด
2. ความเสี่ยงในการผลิต	ความสามารถในการทำกำไรลดลง	มีความสามารถในการทำงานสูงทำงานได้ตลอดเวลาโดยไม่ติดขัด
3. ความเสี่ยงทางการเงิน	รายได้ลดลง	การพัฒนานโยบายการลงทุนและการเงินเข้าสู่เขตการดำเนินงานที่ทำกำไร

ในการเชื่อมต่อกับโอกาสความเสี่ยงที่ระบุไว้ฝ่ายบริหารของ Siberian Health ได้พัฒนามาตรการหลายประการเพื่อลดความเสี่ยง

1. หากจำเป็นต้องจัดหาเงินทุนเพิ่มเติมเงื่อนไขในการให้เงินกู้จะตกลงกับธนาคารที่มีฐานะมั่นคง

2. ธุรกรรมการชำระเงินทั้งหมดมีเงินสำรอง

3. ใช้มาตรการเพื่อความปลอดภัยจากอัคคีภัย

ใบสมัคร

เจ้าหน้าที่ร้านขายยา "ไซบีเรียนเฮลท์"

โพสต์บน Allbest.ru

...

เอกสารที่คล้ายกัน

โครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจตามมาตรฐาน UNIDO โครงการสร้างร้านขายยาสำหรับรูปแบบยาสำเร็จรูป ส่วนที่มีแนวโน้มมากที่สุดของ บริษัท การคำนวณกำไรในโหมดเดือนมีนาคม พนักงานของร้านขายยาและข้อกำหนดสำหรับพนักงานวิธีการจูงใจ

ภาคนิพนธ์เพิ่ม 04/28/2016


การศึกษาพื้นฐานทางทฤษฎีของการวางแผนธุรกิจ การกำหนดบทบาทของการวางแผนในระบบการพัฒนาองค์กร ลักษณะของ Nevis Pharmacy LLC และการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายในและภายนอกขององค์กร การสร้างศูนย์ฝึกอบรมพนักงานร้านขายยา

ภาคนิพนธ์เพิ่มเมื่อ 05/27/2014


การวางแผนองค์กรเป้าหมายและวัตถุประสงค์ประเภทของการวางแผน การพัฒนาโครงสร้างของแผนธุรกิจเป้าหมายและขอบเขต การวิเคราะห์ตลาดการขายการประเมินคู่แข่งและกลยุทธ์ทางการตลาด แผนการผลิตองค์กรและการเงิน

นามธรรมเพิ่ม 23/01/2011


พื้นฐานทางกฎหมายสำหรับการจัดระเบียบและจัดเตรียมร้านขายยาใหม่การประเมินความเกี่ยวข้องของธุรกิจนี้ ก่อนที่ฉันจะกลายเป็นชั้นธุรกิจในยูเครนการวิเคราะห์ตลาดฉันอาศัยและทำงาน ลำดับขั้นตอนของการพัฒนาแผนธุรกิจของร้านขายยาการประเมินความสามารถในการแข่งขัน

ภาคนิพนธ์เพิ่ม 26/11/2554


การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับเว็บสตูดิโอ "SiteCreation" ลักษณะและกลยุทธ์การพัฒนาสตูดิโอผลิตภัณฑ์และบริการ การวิเคราะห์ตลาดการขายและคู่แข่ง การผลิตองค์กรการลงทุนแผนการเงิน ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของโครงการ

ภาคนิพนธ์เพิ่ม 04/30/2016


การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับโครงการเปิดร้านขนมเพื่อผลิตเค้กสั่งทำ กลยุทธ์การพัฒนาองค์กรการวิเคราะห์ตลาดผลิตภัณฑ์ ลักษณะของคู่แข่งการประเมินคุณภาพการให้บริการ แผนการผลิตของโครงการ

แผนธุรกิจเพิ่มเมื่อ 05/08/2012


โครงสร้างองค์กรของการจัดการ การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง การวางแผนการดำเนินการบริการสำหรับการจัดส่งอิฐที่มีรูพรุนและกลวงไปยัง บริษัท ก่อสร้างโดยองค์กรขนส่ง LLC บริษัท ขนส่ง KIT การประเมินความสามารถในการทำกำไรของบริการ

ภาคนิพนธ์เพิ่ม 10/13/2014


แนวคิดและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจเนื้อหาและโครงสร้าง การวิเคราะห์สถานะทรัพย์สินขององค์กรการประเมินความมั่นคงทางการเงินและความสามารถในการละลาย การวางแผนการผลิตผลิตภัณฑ์ "ตัววาล์ว" การคำนวณต้นทุนและกำไรจากการขาย

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 07/04/2555


วิธีการและขั้นตอนในการพัฒนาแผนธุรกิจตามตัวอย่างของ บริษัท "Orlis" IP Voinovich; เสื้อถัก atelier ร้านค้า: โครงสร้างเป้าหมายและวัตถุประสงค์ ลักษณะสินค้าและบริการการประเมินตลาดการขายและคู่แข่ง แผนการเงินและการวิเคราะห์ความเสี่ยง

ภาคนิพนธ์เพิ่ม 10/21/2011


การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยว "Delhi Tour": เป้าหมายและวัตถุประสงค์หลักลักษณะของกิจกรรมรูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กร การประเมินตลาดการขายความได้เปรียบในการแข่งขัน แผนการตลาด; ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

ในเนื้อหานี้:

สิ่งที่ต้องรวมไว้ในแผนธุรกิจของร้านขายยาในรูปแบบของร้านค้าหรือตู้ที่มีหรือไม่มีสิทธิ์ในการผลิต? ก่อนที่จะเริ่มโครงการสิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่ามีค่าใช้จ่ายใดบ้างที่คาดการณ์ไว้ในขั้นตอนแรกซึ่งเจ้าหน้าที่จะต้องไปเยี่ยมชมจุดเริ่มต้นและผลกำไรที่คาดว่าจะได้รับ แผนธุรกิจสำเร็จรูปและตัวอย่างสามารถดาวน์โหลดได้ในแอป

การกำหนดประเภทของนิติบุคคล

ก่อนร่างแผนธุรกิจสำหรับร้านขายยาคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทของนิติบุคคล สำหรับร้านขายยาสามารถทำได้สามรูปแบบ:

• การเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล
• บริษัท รับผิด จำกัด
• เปิด บริษัท ร่วมหุ้น

นิติบุคคลแต่ละประเภทมีรายละเอียดปลีกย่อยของตนเอง ตามกฎหมาย "เกี่ยวกับการหมุนเวียนของยา" มีเพียงเภสัชกรเท่านั้นที่สามารถเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลในพื้นที่นี้ได้ ในกรณีอื่น ๆ จะต้องมีเภสัชกรหรือเภสัชกรเป็นหัวหน้าองค์กร ประเภทของการจัดเก็บภาษีรหัส OKVED และอื่น ๆ อีกมากมายแตกต่างกันไป ทางเลือกที่ดีที่สุดคือปรึกษากับนักบัญชีที่จะทำงานหลังจากเปิดร้านขายยาก่อนที่ร้านขายยาจะเริ่มทำงาน

จะเปิดองค์การเภสัชได้อย่างไร?

ในขั้นตอนที่สองของการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายยาจำเป็นต้องเลือกประเภทของสถาบันที่จะเปิด ตามประเภทของกิจกรรมร้านขายยาสามารถแบ่งออกเป็นการผลิตและการค้า รูปแบบการผลิตจะต้องมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม การพิจารณาโครงการขององค์กรการค้าจะทำกำไรได้มากกว่า การขายยาสามารถ:

• ร้านขายยา;
• ร้านขายยา;
• ตู้ขายยา

ร้านขายยาได้รับอนุญาตให้จ่ายยาตามใบสั่งแพทย์และยาในรายการ "A" ร้านขายยาและบูธขายยาไม่มีสิทธิ์ทำเช่นนั้น แต่การค้ายาที่ต้องสั่งโดยแพทย์มีความหมายถึงการรายงานที่แตกต่างกันและ "เสน่ห์" อื่น ๆ ของการควบคุมโดยรัฐ

ในแง่ของระยะเวลาคืนทุนการเปรียบเทียบเป็นไปในความโปรดปรานของร้านขายยา ตัวอย่างที่พิจารณาจะถือว่าเวลาเฉลี่ยที่ร้านขายยาไปถึงจุดที่ไม่มีการสูญเสียคือ 2 ปี เวลาคืนทุนโดยเฉลี่ยสำหรับสินค้าคือหกเดือน แต่มีอาการแทรกซ้อนเล็กน้อย. ร้านขายยาเป็นตัวอย่างของหน่วยโครงสร้างและในการเปิดร้านขายยาคุณต้องจัดระเบียบร้านขายยาหรือหาพันธมิตรที่ยินยอมเปิดร้านขายยาจาก บริษัท ของตน

การเลือกห้อง

หากคุณวางแผนที่จะไม่ซื้อธุรกิจสำเร็จรูป แต่ต้องการเปิดตั้งแต่เริ่มต้นส่วนแรกและแพงที่สุดคือการซื้อหรือเช่าสถานที่ นี่คือตัวอย่างข้อกำหนดห้องขายยา:

• ร้านขายยาต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 75 ตารางเมตร
• สถานที่ผลิตที่มีพื้นที่รวมอย่างน้อย 60 ตร.ม. ได้แก่ พื้นที่ขายสถานที่สำหรับรับและนำสินค้าออกจากกล่องแผนกจัดเก็บสินค้า
• ห้องธุรการและสาธารณูปโภคที่มีพื้นที่อย่างน้อย 13 ตารางเมตรเป็นสถานที่แยกต่างหากสำหรับผู้จัดการและนักบัญชีห้องแต่งตัวหรือตู้เสื้อผ้าห้องพนักงานที่เก็บถาวร
• สุขภัณฑ์อย่างน้อย 2 ตารางเมตร: ห้องสุขาพื้นที่จัดเก็บสินค้าคงคลัง

การสื่อสารทั้งหมดควรรวมศูนย์ อย่าลืมจัดให้มีสัญญาณเตือนไฟและเสียงด้วย สถานที่จัดเก็บยามีอุปกรณ์ที่บันทึกอุณหภูมิและความชื้นของอากาศ สิ่งเหล่านี้เป็นข้อกำหนดด้านความปลอดภัย แต่มีเงื่อนไขที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อให้โครงการประสบความสำเร็จ

จะดีกว่าที่ร้านขายยาในอนาคตตั้งอยู่ในสถานที่เดินผ่าน หลังจากนั้นมีการวางแผนที่จะเปิดธุรกิจโดยมีจุดประสงค์เพื่อทำกำไร เมื่อเลือกสถานที่เราต้องคำนึงถึงไม่เพียง แต่การไม่มีคู่แข่งจำนวนมากและการมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่จะเป็นผู้ซื้อด้วย ที่คีออสก์ที่ตั้งอยู่ในเขตใหม่ของเมืองซึ่งมีที่อยู่อาศัยระดับประหยัดและถัดจากบ้านของชนชั้นสูงอำนาจการซื้อของลูกค้าจะแตกต่างกัน สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาในการร่างสินค้าและกำหนดระยะขอบ

การวางแผนต้นทุน

หลังจากซื้อหรือเช่าสถานที่ที่เหมาะสมแล้วจำเป็นต้องทำการซ่อมแซมให้เป็นไปตามมาตรฐานของ SES และติดตั้งอุปกรณ์ ในระหว่างขั้นตอนการซ่อมแซมคุณสามารถใช้วัสดุที่ผ่านกระบวนการเพิ่มเติมได้อย่างง่ายดายด้วยน้ำยาฆ่าเชื้อโรคเท่านั้น ปูพื้น - กระเบื้องหรือเสื่อน้ำมัน ตามการประมาณการที่อนุรักษ์นิยมที่สุดการซ่อมร้านขายยาจะมีราคาหลายแสนรูเบิล

และคุณต้องซื้อตู้โชว์ตู้ตู้เย็นสำหรับเก็บยาตู้เซฟสำหรับยา List A และตู้เซฟแยกต่างหากสำหรับรายได้ อุปกรณ์ทั้งหมดจะต้องใช้จ่ายในปริมาณที่เทียบได้กับค่าซ่อมแซม ในส่วนค่าใช้จ่ายของแผนธุรกิจของร้านขายยาจำเป็นต้องคำนึงถึงการผลิตโฆษณากลางแจ้ง (ป้ายป้ายจาน ฯลฯ ) เงินเดือนสำหรับพนักงานเป็นเวลาหลายเดือน (โดยเฉพาะ 4-5) การชำระค่าสาธารณูปโภคเงินสำหรับการตั้งถิ่นฐานกับซัพพลายเออร์

ก่อนที่จะจดทะเบียนนิติบุคคลและเริ่มงานจำเป็นต้องทำการวิจัยทางการตลาด: ผู้จัดจำหน่ายยารายใดที่ทำงานในเมืองโดยเงื่อนไขใดที่พวกเขาจัดหาสินค้าให้กับลูกค้าใหม่ ขอรายการราคาเปรียบเทียบราคาและเงื่อนไขการชำระเงิน เป็นความคิดที่ดีที่จะสละเวลาและพบปะกับคนที่ภักดีที่สุด คุณจะต้องทำงานร่วมกับพวกเขาเป็นเวลานาน

เมื่อพิจารณาค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้วพบสถานที่คุณสามารถเริ่มลงทะเบียนนิติบุคคลและมองหาหัวหน้าองค์กรได้ ในการรับใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมร้านขายยาคุณต้องมีคำสั่งแต่งตั้งผู้อำนวยการและหัวหน้าฝ่ายบัญชีขององค์กร ใบอนุญาตจ่ายเอง สำหรับใบเสร็จรับเงินจำนวนหนึ่งจะจ่ายให้กับบัญชีของกระทรวงสาธารณสุข

วิธีที่เหมาะสมที่สุดคือการได้รับอนุญาตจากนักดับเพลิงสถานีอนามัยและระบาดวิทยาการเลือกรหัส OKVED เป็นต้น - จ้างคนที่เข้าใจเขาวงกตกระดาษนี้

เมื่อได้รับใบอนุญาตแล้วการเปิดร้านขายยาจะถือว่าสมบูรณ์และคุณสามารถเริ่มทำงานได้

คุณสามารถคาดหวังรายได้อะไรบ้าง? ณ จุดขายใด ๆ กำไรเกิดจากความแตกต่างระหว่างต้นทุนในการซื้อสินค้าและราคาขาย ในธุรกิจร้านขายยาคุณจะต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าขนาดของมาร์กอัปสำหรับยานั้นถูกควบคุมโดยกฎหมาย เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัย ควรตั้งค่าความสามารถในการทำกำไรโดยประมาณที่ระดับ 10% ของปริมาณการซื้อขายจะดีกว่า ไม่ว่าในกรณีใดก็ตามหากภายในหกเดือนของการดำเนินการร้านขายยาถึงจุดโดยไม่ขาดทุนและเริ่มทำกำไรเราสามารถพูดได้ว่าธุรกิจประสบความสำเร็จ

มีการเผยแพร่เอกสารจำนวนมากเกี่ยวกับวิธีการจัดทำแผนธุรกิจ และตอนนี้เพื่อให้เราเข้าใจปัญหานี้ในที่สุดฉันจะแสดงตัวอย่างแผนธุรกิจร้านขายยา นี่คือองค์กรปฏิบัติการจริงที่ฉันเปิดในศูนย์การค้าแห่งหนึ่ง มันกลายเป็นร้านขายยาที่ดีงาม

ลองนึกภาพสถานการณ์ต่อไปนี้ คุณได้ตัดสินใจที่จะเปิดร้านขายยามีข้อเสนอสำหรับสถานที่ในศูนย์การค้ามีนักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณได้ทำการประมาณและคำนวณเบื้องต้นแล้วและคุณเห็นว่าโดยรวมแล้ววัตถุนั้นตรงตามความต้องการของคุณ และความต้องการของคุณคือ:

• ถึงจุดคุ้มทุนไม่เกิน 6 เดือน
• คืนทุนไม่เกิน 2 ปี
• กำไรสุทธิต่อเดือนอย่างน้อย 80,000 รูเบิล

ตอนนี้คุณต้องเริ่มเขียนแผนธุรกิจ

ฉันข้ามคำถามเกี่ยวกับการออกแบบและไปที่สรุปโครงการโดยตรง

1. สรุปโครงการ

วัตถุประสงค์ของการจัดทำแผนธุรกิจมีดังนี้

1. เหตุผลของความเป็นไปได้ในการเปิดร้านขายยานี้
2. ประมาณการจำนวนเงินลงทุนที่ต้องใช้ในการเปิดร้านขายยาและระยะเวลาคืนทุนของร้านนี้

• โครงสร้างการแบ่งประเภทการขาย: 6000
• จำนวนผู้ซื้อเฉลี่ย: 400 คน / วัน
  • ตรวจสอบเฉลี่ย: 180 รูเบิล
  • อัตรากำไรทางการค้าเฉลี่ย: 30%
  • บัตรส่วนลด: 5%
  • งบประมาณการลงทุน: 1270 ล้านรูเบิล
  • พนักงาน: 5 คน
  • เวลาเปิดบริการ: ทุกวันเวลา 9.00-22.00 น
  • เริ่มกิจกรรม: ตุลาคม 2554

เป้าหมายระยะสั้นของโครงการคือการแก้ไขงานทั้งหมดในขั้นตอนการลงทุนของโครงการให้สำเร็จและจะเปิดร้านขายยาในเดือนตุลาคม 2554

เป้าหมายระยะกลางหลักของโครงการคือการดำเนินการตามแผนสำหรับการขายผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อให้บรรลุตัวบ่งชี้การลงทุนไม่เลวร้ายไปกว่าที่กำหนดโดยสถานการณ์หลัก

ข้อมูลโครงการร้านขายยา
เดือนเริ่มต้นการลงทุน
วันที่เปิดร้านขายยา:
พื้นที่ทั้งหมด ตร.ม.
พื้นที่การค้า ตร.ม.
ค่าเช่าสถานที่พ. / เดือน
ให้เช่าสถานที่แต่งงาน / เดือน 1 ตร.ว. ม.
การคำนวณกำไรในโหมดเดือนมีนาคม
ผลประกอบการโครงการ
มาร์กอัปที่รับรู้
% ของมาร์กอัปที่รับรู้
ค่าใช้จ่ายคงที่ (รายเดือน)
รวม
การบำรุงรักษาพนักงาน
การบำรุงรักษาสถานที่
ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ
รวม รายได้ค่าเช่าช่วง
กำไรสุทธิ
ข้อมูลพนักงานเภสัช
จำนวนทั้งหมด
รวม
ผู้จัดการร้านยา
พนักงานขาย
ตัวบ่งชี้อื่น ๆ :
จำนวนการตรวจสอบต่อเดือน
การพัฒนาต่อพนักงาน
PE ต่อพนักงาน
การลงทุนการลงทุน		1 420 331
การเปิดการลงทุน		1 027 873
การพัฒนาร้านขายยา (การซ่อมแซมและการค้าอุปกรณ์)
คมนาคม
การทำงานอัตโนมัติ
กิจกรรมการโฆษณา
ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของช่วงเตรียมการ:
ขาดทุนจากการดำเนินงาน
	มาตรฐาน	การคำนวณ	การประหยัด / ค่าใช้จ่ายมากเกินไป
ความต้องการเงินทุน (การเคลื่อนไหวของ DS):		1 239 306
การเปิดการลงทุน
การจ่ายผลขาดทุนจากการดำเนินงาน
ผลตอบแทนรวม	มาตรฐาน	พยากรณ์	การเบี่ยงเบน
ระยะเวลาคุ้มทุน
ระยะเวลา (เดือน)
ระยะเวลา (ปี)
เดือน		12 ม.ค.
วันคืนทุนรวมเงินลงทุน
ระยะเวลา (เดือน)
ระยะเวลา (ปี)
เดือน		13 ก.พ.
การกลับมาของ DS
ระยะเวลา (เดือน)
ระยะเวลา (ปี)
เดือน		12 ต.ค.

เป้าหมายระยะกลางเพิ่มเติมของโครงการคือ:

1. เพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าด้วยช่วงและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ขาย
2. การปรับปรุงระดับการบริการลูกค้าการบรรลุและรักษาระดับความภักดีของลูกค้าในระดับสูง
3. เพิ่มยอดขายรวมถึงการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ รวมถึงการขยายฐานลูกค้า
4. การปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงิน

งานที่มีลำดับความสำคัญซึ่งเป็นวิธีการแก้ปัญหาที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะนำไปสู่การบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ ได้แก่ :

• การปรับปรุงและการปฏิบัติตามกระบวนการทางธุรกิจอย่างเคร่งครัด
• การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการอย่างต่อเนื่องและระดับความภักดีของลูกค้า

กุญแจสู่ความสำเร็จคือการทำงานอย่างละเอียดถี่ถ้วนโดยมีการคัดเลือกและฝึกอบรมพนักงานของร้านขายยาอย่างมีความสามารถ

2. การวิเคราะห์ตลาด

การเปลี่ยนแปลงของตลาดโลก
(ปี 2553 และคาดการณ์ปี 2554)

• 2010:

- การเติบโตของตลาดยาทั่วโลก: 4-5%

- การคาดการณ์การเติบโตของตลาดยารัสเซีย: 6-8%

• 2011:

- ปริมาณตลาดยาทั่วโลกจะเพิ่มขึ้น 5-7% และมีมูลค่า 890 พันล้านเหรียญสหรัฐ

ตลาดยาเกิดใหม่ 17 แห่งเติบโต 15-17% (จีนบราซิลรัสเซียและตลาดเล็ก)

รัฐ

• VED:

- ผลของการควบคุมราคา

• กฎหมายการไหลเวียนของยา:

- ข้อกำหนดใหม่สำหรับบรรจุภัณฑ์

• การยกเลิกกฎข้อบังคับของรัฐเกี่ยวกับการลดหย่อนสูงสุดสำหรับ "ยาที่ไม่จำเป็น"
• รายการคละขั้นต่ำใหม่
• มีการหารือเกี่ยวกับการยกเลิกการอนุญาตร้านขายยา

ร่างพระราชบัญญัติ "เกี่ยวกับพื้นฐานของการคุ้มครองสุขภาพของประชาชน"

รัฐ: ยาสำคัญ

• ลดระดับราคายาที่จำเป็นในไตรมาสที่ 2 2553 เทียบกับไตรมาสที่ 1

- ค้าปลีก -2.7%

- ค้าส่ง -5.4%

• มกราคม - กันยายน: ลดต้นทุนยาทั้งหมดโดยเฉลี่ย 1.5%
• เมษายน - มิถุนายน: อัตราการเติบโตของยอดขายในกลุ่มยาที่สำคัญต่ำกว่าตลาดโดยรวม 4 เท่า
• การผลิตยาราคาไม่แพงบางชนิดไม่เกิดประโยชน์ (Binnopharm หยุดผลิตยาบางตัวหลังจากขึ้นทะเบียนราคาแล้ว)
• เป็นครั้งแรกในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาตลาดมีการเติบโตของแพ็คเกจในช่วงครึ่งแรกของปี
• มีการเผยแพร่รายการยาสำคัญสำหรับปี 2554:

- เพิ่มยา 37 รายการไม่รวมยา 16 ตัว (ไม่ผลิตไม่ขึ้นทะเบียน)

รายการจะได้รับการอัปเดตเป็นประจำทุกปี

สถานะ:
มาร์กอัปเล็กน้อยสำหรับ "ยาที่ไม่จำเป็น"

• 14/09/2553: กฤษฎีกา ยกเลิก ข้อกำหนดของรัฐเกี่ยวกับราคาขายส่งและขายปลีกสำหรับยาที่ไม่รวมอยู่ในรายการยาที่สำคัญ
• ความคิดเห็นที่:

- Pharmexpert: หากราคาเพิ่มขึ้นก็ไม่นาน การเพิ่มขึ้นของราคาจะถูกชดเชยด้วยปัจจัยของอุปสงค์และการแข่งขันไม่มีเหตุผลที่เป็นไปได้สำหรับการเปลี่ยนแปลงทั่วโลกในป้ายราคา

- บริษัท วิจัย Segedim: ความเสี่ยงที่ราคาจะสูงขึ้นอย่างมากนั้นมีน้อยมาก - ในช่วงปีที่ผ่านมาระบบตรวจสอบราคาของกระทรวงสาธารณสุขและการพัฒนาสังคมเริ่มทำงานอย่างรวดเร็ว เป็นอีกครั้งที่ไม่มีใครอยาก "วิ่ง"

- กระทรวงสาธารณสุขและการพัฒนาสังคม: หากมีการระบุกรณีที่ราคายาบางชนิดเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วสิ่งนี้จะกลายเป็นที่รู้จักและแน่นอนว่าจะใช้เป็นข้ออ้างในการดำเนินคดีของอัยการหรือการสอบสวนการต่อต้านการผูกขาด

- กระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจ: นี่คือการกำจัดบรรทัดฐานโบราณซึ่งค่อนข้างไม่มีความหมายจากมุมมองของการมีอิทธิพลต่อราคา แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นอันตรายจากมุมมองของผู้บริโภค

• กันยายน: ราคา "ยาไม่จำเป็น" เพิ่มขึ้น 0.7% เมื่อเทียบกับเดือนสิงหาคม

รัฐ: การแบ่งประเภทขั้นต่ำ

ตุลาคม 2010: รายการใหม่ของการแบ่งประเภทร้านขายยาขั้นต่ำได้รับการอนุมัติ

- ลดเกือบ 3 เท่า (149 -\u003e 60)

- ยาที่ออกฤทธิ์ต่อจิตและประสาทและยาเสพติดไม่รวมวิธีการฉีด

- ยาที่ได้รับการยกเว้นซึ่งมีทะเบียนหมดอายุซึ่งไม่มีการผลิตจะไม่ได้จัดจำหน่าย

- ยา 50 รายการจาก 60 รายการรวมอยู่ในรายการ VED

- หากพลเมืองสมัครร้านขายยาเพื่อรับยาจากรายการนี้ (พร้อมใบสั่งยา) แต่ไม่มีจำหน่ายยาจะต้องอยู่ในร้านขายยาภายใน 5 วัน

- ข้อเสียของรายการ:

• ยาที่ล้าสมัยมีอยู่
• มีรูปแบบยาที่หายาก (ถ่านกัมมันต์ในแคปซูลราคาแพงกว่าปกติ 50 เท่าผลิตโดยผู้ผลิตเพียง 2 ราย)

ยาที่มีราคาแพงมากในปัจจุบัน

บริษัท แข่งขันกับสี่กลุ่ม ได้แก่ ร้านขายยาแบบคลาสสิกเครือข่ายร้านขายยาในพื้นที่สาขาของเครือข่ายร้านขายยาของรัฐบาลกลางและร้านขายยาทางอินเทอร์เน็ต

ร้านขายยาคลาสสิก

ร้านขายยาแผนโบราณได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าประจำ แต่ขาดยาแผนปัจจุบันไม่สามารถกระตุ้นทางการเงินให้กับพนักงานและไม่สามารถรับมือกับการขึ้นราคายาได้

เครือข่ายร้านขายยาในท้องถิ่น

« เครือข่ายท้องถิ่น 1», « เครือข่ายท้องถิ่น 2», « เครือข่ายท้องถิ่น 3»และเครือข่ายขนาดเล็กอื่น ๆ อีกมากมาย ความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับซัพพลายเออร์ค้าส่งทำให้ บริษัท นี้สามารถรักษาระดับราคาที่ค่อนข้างต่ำและตำแหน่งที่เหมาะสมของเครือข่ายสาขาทั่วเมืองทำให้มั่นใจได้ว่าจะมียอดขายในระดับสูง ข้อบกพร่องของ บริษัท เป็นเรื่องปกติสำหรับเครือข่ายระดับท้องถิ่นทั้งหมด - คุณสมบัติของพนักงานต่ำและมุ่งเน้นไปที่สารทดแทนราคาถูกสำหรับยาที่มีประสิทธิภาพ

สาขาของเครือข่ายร้านขายยาของรัฐบาลกลาง

สาขาของเครือข่ายของรัฐบาลกลางหลายแห่งดำเนินการในเมือง X: Pharmacies 36.6, Rigla, Staryi Lekar บริษัท เหล่านี้มีชื่อเสียงสูงและมีการเชื่อมต่อที่กว้างขวางกับผู้ค้าส่งซึ่งทำให้พวกเขาขายสินค้าได้ในราคาส่วนลดมากมาย ข้อเสียของเครือข่ายทั่วประเทศคือการแบ่งประเภทที่เหมือนกันซึ่งไม่คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของท้องถิ่น คำสั่งรวมศูนย์ดังนั้นจึงมีความบกพร่องสูง

ร้านขายยาทางอินเทอร์เน็ต

การพัฒนาร้านขายยาประเภทนี้ในเมือง X เป็นเรื่องของอนาคตที่ค่อนข้างไกล ข้อดีของการค้ายาประเภทนี้คือต้นทุนการทำธุรกรรมต่ำในขณะที่ข้อเสียคือความมั่นใจของผู้ใช้ต่ำ

คู่แข่งหลักของ บริษัท ของเราในตลาดยาในเมือง X คือเครือข่ายร้านขายยาในท้องถิ่นและสาขาของเครือข่ายของรัฐบาลกลาง

เครือข่ายร้านขายยาในพื้นที่เน้นยาราคาถูก ปัจจัยนี้สามารถใช้เพื่อชนะการแข่งขันโดยเสนอยาที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสมโดยใช้ส่วนลดจำนวนมาก มาตรฐานการบริการที่ต่ำยังเป็นจุดอ่อนในกลุ่มนี้

สาขาของเครือข่ายร้านขายยาระดับชาติในเมือง X ไม่ได้คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการเจ็บป่วยของประชากรในพื้นที่ในพื้นที่ที่ร้านขายยาตั้งอยู่มีการแบ่งประเภทที่เป็นมาตรฐานและมีข้อบกพร่องสูง การทำงานที่มีความสามารถร่วมกับการเลือกสรรจะสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันเพิ่มเติมให้กับเครือข่ายของเรา

ดังนั้นแม้ว่าในเมือง X จะมีตลาดยาที่ค่อนข้างอิ่มตัว แต่ บริษัท ของเราก็มีโอกาสในการพัฒนาที่ดีหากสามารถใช้ข้อได้เปรียบที่สำคัญสองประการอย่างเหมาะสม ได้แก่ การบริการที่มีมาตรฐานสูงความรู้เกี่ยวกับโครงสร้างการเจ็บป่วยของประชากรในพื้นที่และการทำงานอย่างจริงจังกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

การแบ่งกลุ่มลูกค้า

เกณฑ์การแบ่งกลุ่มลูกค้ามีดังนี้:

ตามสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ - ผู้ที่สามารถมาที่ร้านขายยาได้เนื่องจากอาศัยอยู่ทำงานในบริเวณใกล้เคียงหรือมักจะเดินหรือขับรถผ่าน

ตามข้อมูลประชากร (อัตราส่วนชายต่อหญิงอายุสถานะทางสังคม ฯลฯ )

การแบ่งกลุ่มตามประเภทพฤติกรรมผู้บริโภค:
1. ผู้ที่ชอบใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกันเสมอ
2. นักทดลอง ลองอาหารที่แตกต่างกัน
3. ผู้ที่มีความชอบของผู้บริโภคอาจเกี่ยวข้องกับยาและอุปกรณ์ทางการแพทย์บางประเภท

ตามพฤติกรรมของผู้ใช้ - ผู้คนมาที่ร้านขายยาบ่อยเพียงใด ไม่ค่อยมา แต่ซื้อเยอะหรือมาบ่อย แต่ซื้อน้อย ฯลฯ

ตามระดับรายได้เงินสด จำเป็นต้องกำหนดกลุ่มราคาของสินค้าที่ร้านขายยาสามารถกำหนดเป้าหมายได้ เนื่องจากไม่มีเหตุผลที่จะนับกลุ่มราคาต่ำสุดจึงจำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มราคากลางหรือสูงสุด เครือข่ายของเรามุ่งเป้าไปที่คนชั้นกลาง

ร้านขายยาตั้งอยู่บนถนนสายกลางของเมืองและในศูนย์การค้า การแบ่งประเภทของร้านขายยายังมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคระดับนี้

กลุ่มที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับร้านขายยาของเราคือผู้หญิงทั้งวัยทำงานและแม่บ้านอายุ 30 ถึง 45 ปีส่วนใหญ่เป็นเด็ก พวกเขาให้ความสำคัญกับเวลาใช้จ่ายเงินอย่างชาญฉลาดรักที่จะทำให้คนที่รักพอใจรับผิดชอบต่อสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีของครอบครัวและลูก ๆ

กลุ่มเป้าหมายนี้คือ 30% ของมูลค่าการซื้อขายรวม 7% คือผู้ที่เยี่ยมชมร้านขายยาในเครืออย่างน้อยหนึ่งครั้งทุก 1, 5 เดือน พวกเขาต้องการดูผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและสุขภาพและผลิตภัณฑ์ดูแลเด็กที่หลากหลายในร้านขายยาที่พวกเขาซื้อสินค้า

3. คำอธิบายของ บริษัท และผลิตภัณฑ์

สาขากิจกรรมของ บริษัท คือการขายผลิตภัณฑ์ยาและเภสัชภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของเรา ได้แก่ ยาสุขอนามัยส่วนบุคคลและผลิตภัณฑ์ตรวจวินิจฉัยที่จัดหาโดยผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ยาชั้นนำ

จากการวิจัยทางการตลาดได้ระบุกลุ่มเป้าหมายหลักของร้านขายยา เป็นผู้หญิงอายุระหว่าง 30 ถึง 45 ปี พวกเขาต้องการเห็นในร้านขายยาไม่เพียง แต่ยาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและสุขภาพอาหารเด็กด้วย สิ่งสำคัญคือความสะดวกในการเลือกบริการความเร็วความสะดวกสบายบรรยากาศเป็นกันเอง

เอกลักษณ์ของข้อเสนอของเราคือการทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้บริโภคเป้าหมายของเราเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ร้านขายยาของเรามีรูปแบบการค้าแบบเปิด (บริการตนเอง) และที่ปรึกษาทำงานในพื้นที่การขายซึ่งทำให้เราได้เปรียบในการแข่งขันเพิ่มเติม

วิธีหนึ่งในการวิเคราะห์สินค้าและบริการคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการบน โครงการสามชั้น... ในการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์สามระดับจะมีการสร้างความแตกต่างระหว่างสาระสำคัญของผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์จริงและผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มเข้ามา

สาระสำคัญของสินค้า

องค์กรใด ๆ ไม่เพียงขายผลิตภัณฑ์หรือบริการชุดใดชุดหนึ่ง แต่เป็นวิธีการแก้ปัญหาความพึงพอใจในความต้องการและความปรารถนา
เภสัชช่วยแก้ปัญหาสุขภาพบรรเทาปวด นั่นหมายความว่าร้านขายยาเสนอสุขภาพของลูกค้าเป็นสินค้า

รายการจริง

รายการจริงคือรูปแบบที่สินค้าหรือบริการของเราใช้ หากเราพยายามที่จะตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่จะตอบสนองความต้องการนี้จะต้องมีลักษณะ: คุณภาพของส่วนประกอบการออกแบบบรรจุภัณฑ์ความสามารถของบุคลากรชื่อตราสินค้าข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ชื่อเสียงของผู้ผลิต
งานของเภสัชกรและเภสัชกรมีความซับซ้อนและเฉพาะเจาะจงมาก นี่เป็นเพราะความหลากหลายและลักษณะของผลิตภัณฑ์
ดังนั้นข้อเสนอของเภสัชกรต่อผู้เยี่ยมชมร้านขายยาของเราจะขึ้นอยู่กับความรู้เกี่ยวกับความต้องการของเขา

เพิ่มสินค้า

ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เพิ่มเข้ามานั้นรวมถึงทุกสิ่งที่เรายังสามารถนำเสนอให้กับลูกค้าได้นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์หลัก อาจเป็นการปรึกษาเกี่ยวกับการใช้ยาหมายเลขโทรศัพท์สำหรับข้อมูลทางการแพทย์หรือคำแนะนำ
บริการเพิ่มเติมในร้านขายยา: การวัดความดันโลหิต; การฝึกอบรมการใช้อุปกรณ์ใด ๆ ที่ปรึกษาเครื่องสำอางในพื้นที่ขาย ทำงานตามคำสั่ง; การแจ้งแพทย์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่และส่วนลดที่ได้รับ

4. การส่งเสริมการขายสินค้าสู่ตลาด

บริษัท มีแผนที่จะดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดดังต่อไปนี้

ประโยค

บริษัท เสนอยาที่มีประสิทธิภาพของเมือง X ในราคาที่สมเหตุสมผล

ความได้เปรียบทางการแข่งขัน

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท ของเราอยู่ที่ความรู้เกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของตลาดในพื้นที่การเข้าถึงตลาดยาขายส่งและความเป็นมืออาชีพระดับสูงของพนักงาน แนวโน้มสมัยใหม่ในตลาดยาซึ่งเป็นประชากรสูงอายุและความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับยาที่มีประสิทธิภาพ แต่ราคาค่อนข้างแพงมีส่วนช่วยให้ บริษัท ประสบความสำเร็จ

กลยุทธ์การตลาด

ส่วนประสมทางการตลาดขึ้นอยู่กับวิธีการตลาดแบบดั้งเดิม

การตั้งราคา

• กลยุทธ์การกำหนดราคาของ บริษัท คือการปรับอัตราส่วนราคา / คุณภาพให้เหมาะสม
• ราคาซื้อเฉลี่ยจากคลังสินค้าคือ 140 รูเบิล
• ราคาซื้อเฉลี่ยที่ร้านขายยาคือ 180 รูเบิล

กลยุทธ์การส่งเสริม

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายของ บริษัท มุ่งเป้าไปที่การขยายฐานลูกค้า บริษัท วางแผนที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ ไปยังร้านขายยาโดยพยายามตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างเต็มที่และเผยแพร่ข้อมูลในหมู่คนรู้จัก

กลยุทธ์สื่อ

เมื่อเลือกสื่อเราจะได้รับคำแนะนำจากข้อเท็จจริงที่ว่าควรส่งเสริมคุณค่าเฉพาะ โฆษณากลางแจ้งจะคิดเป็นประมาณ 40% ของต้นทุนทั้งหมด 40% ของค่าใช้จ่ายใช้ไปกับการพิมพ์และการพิมพ์ตัวอย่างเช่นสิ่งพิมพ์ในหัวข้อที่เกี่ยวข้องในสื่อ

วิธีการส่งข้อมูลนี้ใช้ร่วมกับการโฆษณาทางวิทยุโดยสื่อมวลชนในช่วงโปรโมชั่นขนาดใหญ่ตามฤดูกาล (รวมการรับรู้ถึงลักษณะของแบรนด์จุดเริ่มต้นของฤดูใบไม้ร่วง - ฤดูหนาวการส่งเสริมการขายในช่วงวันหยุดและข่าวสารต่างๆ)

ช่องทางสื่อ

• โทรทัศน์
• วิทยุ
• จุดขาย
• กด
• การตลาดทางตรง
• การส่งเสริมการขาย
• ประชาสัมพันธ์
• โฆษณากลางแจ้ง
• บริการให้คำปรึกษาและอ้างอิงทางโทรศัพท์

การโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณควรมุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายที่แน่นอน เป้าหมายสามกลุ่มสามารถแยกแยะได้:

กลยุทธ์

• การเพิ่มขึ้นของจำนวนผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ร้านขายยา
• การเพิ่มขึ้นของจำนวนการซื้อของผู้เยี่ยมชมร้านขายยาแต่ละคน
• ค่าเฉลี่ยเช็คเพิ่มขึ้น

พิเศษ:

• การเร่งขายตำแหน่งที่มีอัตรากำไรสูง
• การควบคุมการขายสินค้าตามฤดูกาล
• การต่อต้านคู่แข่ง
• ครั้งหนึ่ง:
• ใช้ประโยชน์จากกิจกรรมประจำปี (วันผู้สูงอายุวันเด็กวันเริ่มต้นปีการศึกษา ฯลฯ );
• ได้รับประโยชน์จากประวัติการพัฒนาขององค์กร (การเปิดร้านขายยา ฯลฯ )

แผนการส่งเสริมการขายสินค้าไปยังกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย:

• การกำหนดเป้าหมายของการส่งเสริม
• การกำหนดรายการหรือจำนวนผลิตภัณฑ์ยาที่จะส่งเสริม
• การเตรียมข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับสินค้าของร้านขายยา
• การออกแบบพื้นที่ค้าปลีกให้เหมาะสมโดยใช้หลักการขายสินค้า
• การกำหนดระดับความเข้มข้นของการส่งเสริมการขายที่ต้องการ
• การกำหนดเงื่อนไขการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคในโครงการส่งเสริมการขาย
• การกำหนดระยะเวลาของกิจกรรมส่งเสริมการขาย
• ทางเลือกในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับโครงการส่งเสริมการขาย
• การพัฒนางบประมาณทั่วไปสำหรับโครงการส่งเสริม

ตัวอย่างโปรโมชั่น (ข้อความหลัก):

การดำเนินการนี้ใช้ชื่อว่า "Prize Summer" ภายใต้คำขวัญ "Take care of your heart"

สำหรับการซื้อในร้านขายยา X ในจำนวน 1,000 รูเบิลขึ้นไปผู้ซื้อจะได้รับสิทธิ์ในการมีส่วนร่วมในการวาดภาพเครื่องวัดความดันโลหิต OMRON และเครื่องวัดอุณหภูมิ ผู้จัดจำหน่าย CES Medica อย่างเป็นทางการจะมอบรางวัลให้

เมื่อพัฒนาโปรแกรมส่งเสริมผลิตภัณฑ์เราจะวางแผนการใช้ช่องทางการสื่อสารที่ซับซ้อนหลายช่องทาง

เราใช้ช่องทางต่อไปนี้เพื่อสื่อสารกับผู้ชม:

1. กิจกรรมโฆษณาของตัวเอง - ในรูปแบบของการโฆษณากลางแจ้งการโฆษณา ณ จุดขายการแจกจ่ายแผ่นพับโดยผู้โปรโมตการส่งจดหมายโดยตรงวิดีโอทางโทรทัศน์
2. กิจกรรมการโฆษณาย้ายไปอยู่ที่ไหล่ของซัพพลายเออร์ - ที่นี่เรากำลังพูดถึงโปรโมชั่นต่างๆที่เราจะดำเนินการร่วมกับผู้ผลิต

เราจะประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการส่งเสริมการขายโดยการวัดอิทธิพลที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงในพารามิเตอร์ต่อไปนี้ก่อนและหลังการส่งเสริมการขาย:

• ผลประกอบการ
• ตรวจสอบโดยเฉลี่ย
• จำนวนแพ็คที่ขายได้ (หากโปรโมชั่นถูกส่งไปยังตำแหน่งใด ๆ ก็ตาม)

5. การผลิต

แหล่งช้อปปิ้ง

• แนวคิดของโครงการจัดให้มีการจัดร้านขายยาแบบเปิดที่มีพื้นที่การค้า 32 ตร.ม. ม.

แผนปฏิทิน

6. โครงสร้างขององค์กร ควบคุม. บุคลากร

ในการจัดระเบียบงานประสานงานทั่วไปและการพัฒนาขององค์กรคุณต้องสร้างทีมที่ภักดี

ทีมที่ซื่อสัตย์ - อยู่บนพื้นฐานของความไว้วางใจในพนักงานพลังงานความคิดริเริ่มและความรับผิดชอบของแต่ละคน ให้ความสำคัญกับการเติบโตส่วนบุคคลและวิชาชีพ ความจริงใจและเป็นมิตร ความซื่อสัตย์และความยุติธรรมในความสัมพันธ์

• การคัดเลือกพนักงานอย่างรอบคอบ
• ความเป็นอิสระสูงสุดด้วยการควบคุมตัวบ่งชี้หลักอย่างเข้มงวด
• การมีส่วนร่วมของพนักงานทุกประเภทในกิจกรรมของ บริษัท ทุกรูปแบบ
• ระบบแรงจูงใจของพนักงานที่ซับซ้อน
• การให้คำปรึกษาการทำงานและระบบรวมความสามารถ
• การเปิดกว้างสูงสุดในความสัมพันธ์ความพร้อมในการจัดการในขณะที่รักษาความพอเพียงอย่างสมเหตุสมผล
• การแบ่งงานและความรับผิดชอบระหว่างเจ้าหน้าที่บริหารและผู้จัดการขององค์กรและพนักงานของร้านขายยา

โครงสร้างของพนักงานร้านขายยามีดังนี้:

แรงจูงใจ:

มีการใช้แรงจูงใจด้านวัสดุและไม่ใช่วัสดุ

พิจารณาแรงจูงใจทางวัตถุก่อน

เพื่อสร้างแรงจูงใจให้กับพนักงานอย่างถูกต้องคุณต้องเข้าใจว่าเราต้องการอะไรจากพวกเขา

ดังนั้นหากงานหลักในการจัดระเบียบการรับกำไรสุทธิเราต้องการได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากพนักงานที่ทำงานที่โต๊ะแรกซึ่งหมายความว่าเขาสามารถได้รับแรงจูงใจจากเปอร์เซ็นต์ของการหมุนเวียนของแต่ละบุคคล

แต่คุณสามารถสร้างแรงจูงใจให้น่าสนใจยิ่งขึ้นจูงใจเภสัชกรไม่ใช่เปอร์เซ็นต์ของผลประกอบการ แต่คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรขั้นต้นของแต่ละบุคคล ในกรณีนี้พนักงานจะสนใจขายสินค้าที่มีอัตรากำไรสูงซึ่งจะเพิ่มผลกำไรของร้านขายยานั่นคือเพิ่มมาร์กอัปเปอร์เซ็นต์สำหรับร้านขายยา

ดังนั้นแรงจูงใจอาจมีลักษณะดังนี้:

เงินเดือน \u003d เงินเดือน + โบนัส + 5% ของกำไรขั้นต้นของแต่ละบุคคล

แต่หัวหน้าร้านขายยาจะต้องได้รับประโยชน์จากเภสัชกรที่อยู่ใต้บังคับบัญชาของเธอ มาป้อนค่าสัมประสิทธิ์ของหัว K ... ตอนนี้แรงจูงใจมีลักษณะดังนี้:

เงินเดือน \u003d เงินเดือน + (โบนัส + 5% ของกำไรขั้นต้น) x K หัว

หัวหน้าร้านขายยาสามารถมีอิทธิพลต่อทั้งผลประกอบการผ่านผู้ใต้บังคับบัญชาและต้นทุนของร้านขายยาดังนั้นเราจึงจูงใจเธอด้วยผลกำไรสุทธิ เดลต้าของกำไรสุทธิ: อัตราส่วนของกำไรของเดือนของปีนี้กับเดือนเดียวกันของปีที่แล้ว แรงจูงใจอาจมีลักษณะดังนี้:

เงินเดือน \u003d เงินเดือน + โบนัส + 2% ของเดลต้ากำไรสุทธิ

เพื่อปรับปรุงวงจรการเงินเราขอแนะนำอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง K rev ตอนนี้แรงจูงใจมีลักษณะดังนี้:

เงินเดือน \u003d เงินเดือน + (โบนัส + 2% ของเดลต้ากำไรสุทธิ) x K เรียกคืน

แรงจูงใจที่ไม่ใช่วัสดุ:

• ของขวัญที่มีค่า
• ธงและตัวอักษร

เภสัชกร / เภสัชกรประจำโต๊ะแรก:

• ทักษะในการทำงานร่วมกับลูกค้าที่โต๊ะแรกจากสามปี
• ความรู้เกี่ยวกับใบสั่งยา
• ความเป็นกันเองความต้านทานความเครียด
• ความเป็นเจ้าของพีซี

ผู้จัดการร้านขายยา:

• ประสบการณ์การทำงานในตำแหน่งผู้จัดการร้านขายยาอย่างน้อย 3 ปี
• มีประสบการณ์ด้านการบริหารงานบุคคล
• สัมผัสประสบการณ์กับร้านขายยาที่หลากหลายจาก 6,000 รายการ
• สามารถใช้คอมพิวเตอร์ได้ดี

การสรรหาบุคลากรดำเนินการตามเป้าหมายสองประการ: เพื่อให้พนักงานของ บริษัท มีบุคลากรที่มีคุณภาพและเพื่อสร้างบุคลากรภายนอก

สำหรับการสรรหาจะใช้เว็บไซต์เฉพาะ: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru ฯลฯ ตำแหน่งงานว่างได้รับการตีพิมพ์ในสิ่งพิมพ์ที่อุทิศให้กับการคัดเลือกบุคลากร ใช้การเชื่อมต่อส่วนบุคคล ตัวอย่างเช่นเมื่อหัวหน้าร้านขายยาเห็นเธอนำเภสัชกรที่ดีที่สุดมาด้วย

การฝึกอบรมบุคลากรมีโครงสร้างดังนี้การปรับตัวจะดำเนินการสำหรับพนักงานที่ได้รับการว่าจ้างใหม่ พนักงานที่ได้รับการว่าจ้างใหม่ได้รับมอบหมายให้เป็นพนักงานที่มีประสบการณ์มากกว่านั่นคือการฝึกอบรมจะเกิดขึ้นในงาน ในอนาคตพนักงานจะได้รับการฝึกอบรมเกี่ยวกับการขายที่กระตือรือร้นเกี่ยวกับความขัดแย้ง การฝึกอบรมในฟาร์มจะดำเนินการเป็นระยะ ๆ ขั้นต่ำด้วยการทดสอบในภายหลัง

7. การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย

ในระหว่างการดำเนินโครงการอาจมีปัญหาหลายประการที่ต้องได้รับการป้องกันล่วงหน้าหรือแก้ไขเมื่อเกิดขึ้นนี่คือปัญหาที่พบบ่อยที่สุด:

- ทัศนคติที่ไร้ศีลธรรมของพนักงานในการทำงานความหยาบคายต่อลูกค้าอาจทำให้ผลประกอบการลดลง

- การขโมยการขาดแคลนนำไปสู่การเสื่อมสภาพของสภาพแวดล้อมทางจิตใจในทีมค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น

กิจกรรม:

• การฝึกอบรมและการฝึกอบรมบุคลากรการแนะนำพนักงานใหม่ที่ถูกต้องการดูแลผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์โดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากกว่า
• มาตรการทางการบริหารในกรณีที่มีทัศนคติที่ไม่เป็นธรรมในการทำงานความหยาบคายต่อลูกค้าและซึ่งกันและกัน
• แนะนำระบบแรงจูงใจตามปริมาณการขายส่วนบุคคล

- ความเสี่ยงของความขัดแย้งกับซัพพลายเออร์ซึ่งนำไปสู่การสูญเสียคู่ค้าทางธุรกิจ

- ความเสี่ยงในการส่งมอบสินค้าปลอมคุณภาพต่ำนำไปสู่การถูกปรับและพักใช้ใบอนุญาต

กิจกรรม:

ควบคุมการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังในร้านขายยาเพื่อลดยอดคงเหลือสินค้าคงคลังซึ่งจะนำไปสู่ความทันเวลาในการชำระเงินสำหรับสินค้า

ค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้มุ่งเน้นไปที่ซัพพลายเออร์หลายรายของสินค้าที่คล้ายคลึงกันการติดต่อส่วนตัวอย่างต่อเนื่องกับผู้จัดการอาวุโสของซัพพลายเออร์

การเพิ่มความเข้มแข็งของการควบคุมที่เข้ามา (การควบคุมคุณภาพวันหมดอายุความสมบูรณ์)

- ข้อผิดพลาดในการกำหนดราคา - ดีระงับใบอนุญาต

ในเครือข่ายของเราปัญหานี้ได้รับการแก้ไขโดยการทำให้โปรแกรมร้านขายยา M โดยอัตโนมัติโปรแกรมจะตรวจสอบมาร์กอัปและบล็อกสินค้าในกรณีที่มีการเบี่ยงเบนร้ายแรงรวมถึงการควบคุมโดยหัวหน้าร้านขายยา

- การแข่งขันด้านราคา - การหมุนเวียนลดลง

ที่นี่คุณต้องเลือกซัพพลายเออร์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดและซื้อในราคาที่ต่ำกว่าเจรจากับซัพพลายเออร์เกี่ยวกับการซื้อที่ทำกำไรได้มากขึ้นส่วนลดราคา

การรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับราคาของคู่แข่งอย่างต่อเนื่องผ่านใบรับรองร้านขายยา

8. การคาดการณ์ทางการเงินของการดำเนินการในอนาคต

- ที่นี่คุณต้องแทรกข้อมูลต่อไปนี้:

• ความสมดุลของ บริษัท ของคุณ
• การคาดการณ์กำไรและขาดทุน
• งบกระแสเงินสด
• การคำนวณเพื่อให้ถึงจุดคุ้มทุนการคืนทุนผลกำไรและความสามารถในการทำกำไร

ระยะเวลาอย่างน้อยหนึ่งปี (ฉันทำมาห้าปีแล้ว)

ข้อมูลนี้ทำโดยใช้โปรแกรมพิเศษหรือโปรแกรมใน exell แทรกข้อมูลเริ่มต้นและรับการคำนวณ

9. การใช้งาน

คุณสามารถแนบแผนธุรกิจนี้:

• สำเนาพื้นพร้อมที่ตั้งของร้านขายยาและรายชื่อผู้เช่าทั้งหมด
• ร่างสัญญาเช่า
• รูปถ่ายของศูนย์การค้าและสถานที่ที่เสนอ

• 1 ร้านขายยาและร้านขายยาความแตกต่างคืออะไร
• 2 การวิเคราะห์ช่องทางการขายยา
• 4 ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้านขายยา
• 6 กลุ่มผลิตภัณฑ์ของร้านขายยา
• 7 เจ้าหน้าที่เภสัช
• 8 การเปิดตู้ขายยาต้องใช้เงินเท่าไหร่
• 9 บทสรุปของแผนธุรกิจร้านขายยา
• 10 แผนทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดร้านขายยา
• 11 คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจ
• 12 วิธีเลือกอุปกรณ์สำหรับร้านขายยา
• 13 สิ่งที่ OKVED ระบุระหว่างการลงทะเบียน
• 14 ระบบการจัดเก็บภาษีใดที่ควรเลือกสำหรับร้านขายยา
• 15 ฉันต้องได้รับอนุญาตให้เปิดหรือไม่
• 16 เทคโนโลยีการทำธุรกิจร้านขายยา
• 17 สำหรับมือใหม่เปิดร้านขายยา

ชีวิตในสังคมของเราเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการได้โดยไม่ต้องใช้ ยาเสพติด.

เราต้องการมันทุกที่และเกือบตลอดเวลา

การขายยาเป็นธุรกิจที่มีกำไรและมีกำไร

อย่างไรก็ตามการเปิดและเริ่มขายยาไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้และแนวคิดทางธุรกิจในการเปิดร้านขายยายังสามารถดำเนินการได้แม้ว่าจะมีอุปสรรคก็ตาม

การเปิดร้านขายยาหมายถึงการได้รับใบอนุญาตความพร้อมของการศึกษาด้านการแพทย์ (เภสัชกรรม) และการลงทุนอย่างเป็นธรรมในการพัฒนา

อย่างไรก็ตามเรื่องนี้รายได้จะน่าสนใจมากหากมีการจัดระเบียบธุรกิจอย่างเหมาะสม

เป็นปัจจัยนี้ที่ดึงดูดความสนใจของผู้ประกอบการสตาร์ทอัพจำนวนมากให้มาที่ธุรกิจร้านขายยา

เภสัชกับเภสัชต่างกันอย่างไร

ธุรกิจร้านขายยาอยู่ภายใต้การควบคุมของกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 22 มิถุนายน 2541 เลขที่ 86 ในเอกสารทางกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างพวกเขาไม่มีคำจำกัดความที่เฉพาะเจาะจงและชัดเจน

แต่ในข้อ 2.5 ของมาตรฐานอุตสาหกรรมวันที่ 4 มีนาคม 2546 ฉบับที่ 80 หน้าที่ของร้านขายยาและจุดขายยาจะถูกกำหนดแยกกัน

ตามพระราชบัญญัตินี้ร้านขายยาและร้านขายยาถือเป็นร้านขายยารูปแบบต่างๆ และแต่ละวัตถุมีหน้าที่ของตัวเอง

ร้านขายยาคืออะไร:

1. จำหน่ายยาตามใบสั่งแพทย์และยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์ให้กับประชาชนและองค์กรด้านการดูแลสุขภาพ
2. เตรียมยาตามใบสั่งแพทย์และข้อกำหนดของสถานพยาบาล ทำให้ชิ้นงานด้านในเป็นไปตามมาตรฐาน เตรียมยาและวัตถุดิบสมุนไพรเพื่อขาย
3. จ่ายยาโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายหรือลดราคาให้กับกลุ่มสังคมบางกลุ่ม (ผู้รับบำนาญคนพิการ)
4. จำหน่ายวัสดุจากพืชสมุนไพรในบรรจุภัณฑ์เดิมผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคล น้ำแร่; เลนส์; อาหารเด็ก; ผลิตภัณฑ์น้ำหอมและเครื่องสำอาง
5. แจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับวิธีการจัดเก็บและรับประทานยาที่บ้านอย่างถูกต้องและใช้วิธีการใช้ยาด้วยตนเองอย่างมีความรับผิดชอบ
6. แจ้งองค์กรด้านสุขภาพและการศึกษาและหน่วยงานสวัสดิการสังคมเกี่ยวกับยาที่มีอยู่
7. จ่ายผลิตภัณฑ์แต่ละรายการผ่านจุดเช่าในขณะที่แผ่นพับข้อมูลที่มีรายการเช่าจะต้องติดประกาศไว้ในพื้นที่ขายของร้านขายยา
8. ให้การปฐมพยาบาล

ร้านขายยาคืออะไร:

• ขายยาตามใบสั่งแพทย์และยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์
• ไม่มีสิทธิ์ขายวัตถุที่มีฤทธิ์ต่อจิตประสาทยาเสพติดและมีฤทธิ์
• ไม่เหมือนร้านขายยาที่ไม่ขายสินค้าให้เช่า

การวิเคราะห์ช่องทางการขายยา

อะไรทำให้คนขับเคลื่อนด้วยเป้าหมายในการเริ่มต้นธุรกิจร้านขายยาตั้งแต่เริ่มต้น?

แน่นอนขั้นแรกจะต้องศึกษาและวิเคราะห์ธุรกิจนี้ ความจำเป็นในการระบุข้อดีข้อเสียของกิจกรรมในอนาคตจะทำให้สามารถทราบได้ว่าการทำธุรกิจนี้คุ้มค่าหรือไม่

ผลประโยชน์ชัดเจน:

• คืนทุนในระยะเวลาอันสั้น
• มีความต้องการค่อนข้างสูงแม้ว่าราคาของยาบางชนิด
• เลือกสถานที่ได้ฟรี
• ไม่ใช่รายได้ที่ไม่ดีแม้ว่าคู่แข่งจะอยู่ใกล้ ๆ ก็ตาม

ข้อเสียคือ:

• การลงทุนจำนวนมาก
• กระบวนการออกใบอนุญาตร้านขายยาตู้;
• การควบคุมอวัยวะอย่างเข้มงวดในผลิตภัณฑ์และสถานที่

เมื่อพัฒนาแผนธุรกิจให้คิดถึงความคิดของคุณโดยละเอียดเพราะแม้แต่เรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ก็มีบทบาทในเรื่องนี้

ตัดสินใจเกี่ยวกับสถานที่ตั้งของร้านขายยา

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับห้อง

ยิ่งคุณปฏิบัติตามมาตรฐานและข้อบังคับอย่างใกล้ชิดมากเท่าไหร่ก็จะยิ่งง่ายขึ้นในอนาคต

เอกสารอะไรบ้างที่จำเป็นในการเปิดร้านขายยา

เมื่อลงทะเบียนให้วิเคราะห์รูปแบบธุรกิจที่ใกล้เคียงกับคุณมากที่สุด

การเลือกรูปแบบธุรกิจขึ้นอยู่กับแผนของคุณ:

• หากคุณวางแผนที่จะทำงานในอนาคตโดยมีเพียงร้านเดียวขอแนะนำให้ลงทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละราย
• หากคุณวางแผนที่จะสร้างธุรกิจขนาดใหญ่และร่วมมือกับหน่วยงานของรัฐให้เปิด LLC หรือ JSC

จุดสำคัญอย่างหนึ่งในการเปิดร้านขายยาคือการขอใบอนุญาต.

ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองคุณต้องได้รับใบอนุญาตเพื่อดำเนินกิจกรรมด้านเภสัชกรรม

จะได้รับเร็วและง่ายกว่ามากหากคุณมีประกาศนียบัตรเภสัชกร

หากคุณมีความสามารถพิเศษอื่น ๆ คุณต้องหาบุคคลที่มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้ซึ่งจะมาเป็นผู้จัดการองค์กรของคุณ

โดยปกติขั้นตอนการขอใบอนุญาตจะใช้เวลา 60 วัน

สำหรับสถานที่นั้นจะต้องเหมาะสมกับมาตรฐานและข้อกำหนดทั้งหมด

และหลังจากนั้นหลังจากตกลงเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของร้านขายยาแล้วคุณจะได้รับการอนุมัติ (ข้อสรุป) จากเจ้าหน้าที่ของ San Epidem สถานีและรัฐ ไฟ. การดูแล

คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่าย 120-130,000 รูเบิลพร้อมกับโครงการสำหรับการสร้างสถานที่ใหม่ และจะใช้เวลา 120 วัน.

ดังนั้นคุณรวบรวมเอกสารดังต่อไปนี้:

1. ใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมทางเภสัชกรรม
2. เอกสารสำหรับการเปิดผู้ประกอบการรายบุคคล LLC หรือ JSC
3. ความคลาดเคลื่อนจาก SES และ GPN
4. ข้อตกลงเกี่ยวกับการดำเนินมาตรการด้านสุขอนามัยและการป้องกันโดยองค์กรเฉพาะในสถานที่ตั้งของจุด
5. เอกสารภายในขององค์กรที่ควบคุมการดำเนินงานของบูธร้านขายยา

ในการเปิดร้านขายยาห้องที่มีพื้นที่ 12 ถึง 36 ตร.ม. เหมาะ.

เมื่อเลือกให้คำนึงถึงความต้องการพื้นที่สำหรับคลังสินค้าสำหรับจัดเก็บยาและห้องโถงสำหรับการค้า

ห้องต้องตั้งอยู่ในอาคารที่มีระบบระบายอากาศที่ใช้งานได้และการสื่อสารในเมือง

ร้านขายยาจะต้องมี:

• เฟอร์นิเจอร์ร้านขายยาที่ได้รับการรับรอง
• อุปกรณ์ทำความเย็น
• เครื่องบันทึกเงินสด.
• ปลอดภัย
• คอมพิวเตอร์.

กลุ่มผลิตภัณฑ์ยา

การแบ่งประเภทของคุณควรประกอบด้วย 3,000-3500 รายการ.

ยิ่งทางเลือกของยาเสพติดมากเท่าไหร่สินค้าของคุณก็จะตรงตามความต้องการของผู้ซื้อ

คุณสามารถเสริมผลิตภัณฑ์ด้วยผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคลสำหรับเด็กและผู้ใหญ่ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารวิตามินเครื่องสำอางสำหรับมืออาชีพและน้ำหอม

พนักงานเภสัช

บุคลากรต่อไปนี้จะต้องดำเนินการตู้ขายยา:

• เภสัชกร 2 คน;
• เภสัชกร 2 คน;
• ผู้จัดการ 1 คนที่มีประสบการณ์การทำงาน 3 ปีขึ้นไป

พนักงานทุกคนต้องได้รับการศึกษาทางการแพทย์เฉพาะทาง

การเปิดตู้ขายยาต้องใช้เงินเท่าไหร่

ในการเปิดตู้ขายยาและเริ่มต้นคุณจะต้องใช้เงินในสิ่งต่อไปนี้:

• การลงทะเบียนและเอกสาร - 120,000 รูเบิล
• สถานที่ให้เช่าเมื่อเริ่มต้นกิจกรรม - 78 - 79,000 รูเบิล
• การสร้างใหม่ - 250,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้า - 3.5 ล้านรูเบิล
• โฆษณา - 210,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 352,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายปัจจุบันสำหรับ:

• เช่า - 312,000 รูเบิล
• Comm บริการ - 118,000 รูเบิล
• ค่าตอบแทนพนักงาน - 1.380 ล้านรูเบิล
• ซื้อสินค้า - 3, 120 ล้านรูเบิล
• ภาษี - 1.8 ล้านรูเบิล
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 279,000 รูเบิล

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในพื้นที่นี้อ้างว่าการบำรุงรักษาร้านขายยาจะมีจำนวนถึง 7 ล้านรูเบิลต่อปี

และตัวบ่งชี้รายได้เฉลี่ยต่อเดือนจะมากกว่า 810,000 รูเบิล มูลค่าการซื้อขายรวมของผลิตภัณฑ์จะเท่ากับ 10,200 ล้านรูเบิลต่อปี

กำไรเท่ากับ 3.2 ล้านรูเบิล จะคืนเงินลงทุนทั้งหมดในธุรกิจภายใน 2 ปี

สรุปแผนธุรกิจร้านขายยา

การเปิดร้านขายยาเป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่สร้างผลกำไรและกำไร.

แต่ไม่ว่าในกรณีใดผู้ประกอบการไม่ควรลืมว่าเขามีภาระหน้าที่ใหญ่หลวงอยู่บนบ่า

ความรับผิดชอบต่อประชากรที่บริโภคผลิตภัณฑ์ต่อคุณภาพของยาที่ขาย

แผนทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดร้านขายยา

1. จัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับการเปิดร้านขายยา
2. จดทะเบียน บริษัท
3. รับใบอนุญาตเภสัชกรรม
4. หาห้องสำหรับร้านขายยา. ซ่อมแซมและจัดเตรียมตามคำร้องขอของ SES และหน่วยดับเพลิง
5. สรุปสัญญากับองค์กรเฉพาะเพื่อดำเนินการตามมาตรการด้านสุขอนามัยและการป้องกัน ณ ที่ตั้งของร้านขายยา
6. ขอใบอนุญาตจาก SES และหน่วยดับเพลิง
7. ซื้ออุปกรณ์ทางการแพทย์และยาที่เหมาะสม
8. จ้างบุคลากรทางการแพทย์.

ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจ

• การลงทะเบียนองค์กรและการได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาตที่เกี่ยวข้อง - 120,000 รูเบิล
• ค่าเช่าสถานที่ขึ้นอยู่กับภูมิภาค
• ซ่อมแซมและติดตั้งอุปกรณ์ใหม่ของสถานที่ - 250,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้า - 3,500,000 รูเบิล
• โฆษณา - 200,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 350,000 รูเบิล

รวม: 4,420,000 รูเบิล (ไม่ต้องเช่าสถานที่).

วิธีการเลือกอุปกรณ์สำหรับร้านขายยา

ต้องซื้ออุปกรณ์ต่อไปนี้ที่ร้านขายยา:

• เฟอร์นิเจอร์ร้านขายยาที่ได้รับการรับรอง
• อุปกรณ์ทำความเย็น
• การควบคุมและเครื่องบันทึกเงินสด
• ปลอดภัย
• คอมพิวเตอร์

สิ่งที่ตกลงเพื่อระบุระหว่างการลงทะเบียน

OKVED 47.73 - การค้าปลีกยาในร้านเฉพาะ (ร้านขายยา)

ระบบการจัดเก็บภาษีใดที่จะเลือกสำหรับร้านขายยา

สำหรับธุรกิจประเภทนี้คุณสามารถใช้ระบบภาษีอากรแบบง่าย (STS) หมายถึงการจ่ายเงิน 6% ของรายได้หรือ 15% ของกำไร (รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย)

ฉันต้องได้รับอนุญาตให้เปิดไหม

ในการเริ่มต้นธุรกิจขายยาคุณต้องได้รับใบอนุญาตเพื่อดำเนินกิจกรรมด้านเภสัชกรรม ในการดำเนินการนี้คุณต้องได้รับการศึกษาจากเภสัชกรหรือจ้างผู้จัดการ บริษัท ที่มีการศึกษาที่เหมาะสม ใบอนุญาตจะออก 60 วันหลังจากส่งเอกสาร

นอกจากนี้จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตสำหรับสถานที่จากบริการสุขาภิบาล - ระบาดวิทยาและการดูแลด้านอัคคีภัย

เทคโนโลยีการทำธุรกิจร้านขายยา

ร้านขายยาได้รับอนุญาตให้ขายยาตามใบสั่งแพทย์และยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์

ห้ามมิให้จ่ายยาที่มีฤทธิ์ต่อจิตและประสาทยาเสพติดและมีฤทธิ์ ห้ามเช่าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการแพทย์

ช่วงของยาควรอยู่ที่ระดับ 300-350 รายการ ยิ่งมีการเลือกสรรมากเท่าไหร่ผู้ซื้อก็จะเข้าเยี่ยมชมร้านขายยา คุณสามารถเสริมสินค้าในร้านขายยาด้วยรายการสุขอนามัยส่วนบุคคลวิตามินสินค้าสำหรับเด็กเครื่องสำอางระดับมืออาชีพน้ำแร่

การเปิดร้านขายยาเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับความรับผิดชอบของผู้ประกอบการต่อคุณภาพของยาที่จ่าย

2 การประเมินค่าเฉลี่ย: 5,00 จาก 5)

วันนี้มีการชะลอตัวของการเติบโตของตลาดยา ผ่านมา 5 ปีลดลง 6 เท่า ดังนั้นในปี 2555 การเติบโตคือ 16% และในปี 2561 ตัวเลขนี้ลดลงเหลือ 1.8% อย่างไรก็ตามจำนวนเงินทั้งหมดเป็นเงิน 1.7 ล้านรูเบิล อินดิเคเตอร์ค่อนข้างสูง หากคุณฉลาดในการพัฒนาธุรกิจของคุณคุณสามารถสร้างรายได้ได้ดีจากการเปิดร้านขายยาของคุณเอง อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าธุรกิจเกี่ยวข้องกับการขอใบอนุญาตจำนวนมาก

องค์กรเภสัชกรรม: ประเภท

ตามกฎหมายกำหนดให้เจ้าของร้านขายยาต้องอนุญาตผลิตภัณฑ์และปฏิบัติตามข้อกำหนดของกระทรวงสาธารณสุข เลือกประเภทธุรกิจ มีร้านขายยาประเภทต่อไปนี้:

1. มาตรฐาน. ความร่วมมือจะดำเนินการโดยตรงกับลูกค้าและสินค้าจะถูกขายที่ร้านค้าปลีก
2. การผลิต งานหลักมุ่งเป้าไปที่การเตรียมการ สินค้ามีจำหน่ายจำนวนมาก
3. ด้วยสิทธิในการปล่อยผลิตภัณฑ์ปลอดเชื้อ. มีความสามารถเช่นเดียวกับร้านขายยาด้านการผลิต นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ยาที่ผ่านการฆ่าเชื้อยังผลิตในห้องปลอดเชื้อโดยเฉพาะ
4. ร้านขายยา แตกต่างกันในพื้นที่การแบ่งประเภทสินค้าและโครงสร้างของสถานที่
5. ร้านขายยา. กิจกรรมนี้มุ่งเน้นไปที่การขายปลีกสินค้า ไม่มีการเตรียมการใด ๆ

แต่ละประเภทขององค์กรมีหน้าที่เฉพาะ ผู้ซื้อสามารถไปที่ร้านขายยาเพื่อซื้อยาโดยมีใบสั่งแพทย์ ร้านขายยาที่มีจำหน่ายฟรีเท่านั้น

การสำเร็จการศึกษายังทำตามวิธีการขายสินค้า มีร้านขายยาเปิดหรือปิด ในกรณีแรกยาจะแสดงบนชั้นวางแบบเปิด ผู้ซื้อสามารถทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะซื้อ ในร้านขายยาแบบปิดยาจะแสดงบนตู้โชว์ใต้กระจก การขายควบคุมโดยเภสัชกร เลือกวิธีการใช้งานขั้นแรกหากจำนวนผู้เข้าร่วมโดยประมาณเกิน 10,000 คน ประเภทเปิดขายยาจะเพิ่มยอดขายได้ถึง 30%

วิธีเปิดร้านขายยา: คำแนะนำทีละขั้นตอน

หากต้องการเปิดร้านขายยาอย่างรวดเร็วให้ทำตามคำแนะนำทีละขั้นตอน:

1. ศึกษาตลาดวิเคราะห์ข้อเสนอของคู่แข่ง ประเมินการรีเซ็ตและต้นทุนที่เป็นไปได้ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ
2. จัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายยาโดยระบุถึงความแตกต่างทั้งหมดของการเริ่มต้น บริษัท ใช้เอกสารตัวอย่างสำเร็จรูปสะท้อนข้อมูลส่วนบุคคล
3. เลือกห้องโดยการเช่าหรือซื้อ ในขั้นตอนแรกของการพัฒนาธุรกิจควรใช้วิธีแรก ด้วยวิธีนี้คุณจะป้องกันตัวเองจากค่าใช้จ่ายจำนวนมากและจะสามารถนำเงินไปพัฒนาธุรกิจได้ อย่างไรก็ตามการเช่าจะเพิ่มค่าใช้จ่ายรายเดือนของคุณ
4. จดทะเบียนธุรกิจออกใบอนุญาต
5. จ้างพนักงาน. ร้านขายยามีพนักงานที่มีวุฒิการศึกษาด้านเภสัชกรรม
6. มีส่วนร่วมในการส่งเสริมธุรกิจของคุณ จัดสรรงบประมาณการโฆษณารายเดือน

เอกสาร

ในการเริ่มต้นให้ลงทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละรายหรือ LLC หากเรากำลังพูดถึงธุรกิจร้านขายยาควรเลือกตัวเลือกที่สองดีกว่า ในกรณีของการลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลคุณต้องมีวุฒิการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยและประสบการณ์การทำงาน 3 ปี ดังนั้นจึงง่ายกว่าในการลงทะเบียน LLC ในกรณีนี้ต้องแสดงวุฒิบัตรของเภสัชกรต่อผู้อำนวยการร้านขายยา

จากนั้นเลือกรหัส OKVED หากร้านขายยาผลิตยาโปรดป้อนรหัส 24 42.1. เมื่อร้านขายยาเปิดเฉพาะสำหรับการขายยารหัส 52 จึงเหมาะสม 31. จากนั้นคุณต้องดำเนินการเตรียมเอกสาร คุณจะต้องการ:

• ใบอนุญาตขายยาและเวชภัณฑ์
• การอนุญาตให้ใช้สถานที่
• ได้รับอนุญาตจากหน่วยดับเพลิง

การลงทะเบียนจะใช้เวลาประมาณ 1.5 เดือน สำหรับใบอนุญาตด้านเภสัชกรรมคุณต้องสมัครกับ Roszdravnadzor คุณไม่สามารถเปิดร้านขายยาโดยไม่มีเอกสาร จะมีการออกใบอนุญาตหากมีการเช่าสถานที่แล้วและการปรับปรุงซ่อมแซมได้ดำเนินการตามข้อกำหนดทางกฎหมาย หลังจากนั้นคุณต้องเตรียมใบสมัครชำระค่าธรรมเนียมของรัฐและรอให้ใบสมัครได้รับการพิจารณา ใบสมัครจะต้องมาพร้อมกับเอกสารดังต่อไปนี้:

• เอกสารประกอบ
• ใบรับรองการลงทะเบียน;
• การรับชำระค่าธรรมเนียมใบอนุญาต
• สัญญาเช่าหรือเอกสารยืนยันการมีกรรมสิทธิ์
• การอนุญาตจาก Rospotrebnadzor และการกำกับดูแลการดับเพลิงของรัฐ
• ลักษณะและแผนผังของวัตถุ
• เอกสารของพนักงาน
• การอนุมัติการใช้อุปกรณ์
• สารสกัดจากทะเบียนรัฐรวมของนิติบุคคล;
• ใบรับรองผู้เชี่ยวชาญ

เอกสารทั้งหมดยกเว้นแอปพลิเคชันในรูปแบบสำเนา พวกเขาจะต้องได้รับการรับรองโดยทนายความ

สถานที่

ระมัดระวังในการเช่าห้อง ตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ SES และบริการดับเพลิง ห้องที่มีพื้นที่ประมาณ 80 ตารางเมตรมีความเหมาะสม

แจกจ่ายดังต่อไปนี้:

• 65 ตร.ม. จัดสรรพื้นที่ขายและพื้นที่จัดเก็บ
• จัดห้องพักผ่อนและพื้นที่เก็บของสำหรับของใช้ส่วนตัว
• สร้างห้องน้ำและที่เก็บถาวร
• จัดเตรียมสถานที่เพื่อรองรับผู้บริหาร

ไม่อนุญาตให้ใช้พาร์ติชันยิปซั่มบอร์ด อย่าลืมวางพรมก่อนเข้า รักษาความชื้นและอุณหภูมิภายในอาคารให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม

หากคุณเป็นเจ้าของ บริษัท ในโรงพยาบาลพื้นที่ของสถานที่สามารถลดลงเหลือ 8 ตารางเมตร

บุคลากร

จำนวนพนักงานขึ้นอยู่กับขนาด โดยเฉลี่ยแล้วต้องการพนักงาน 3-5 คน ตรวจสอบการศึกษาด้านเภสัชกรรม จ้าง:

• ตัวควบคุม - ทำงานร่วมกับสูตรอาหาร
• เภสัชกร;
• นักเคมีวิเคราะห์
• คนงานคลังสินค้า.

นอกจากนี้จำเป็นต้องใช้น้ำยาทำความสะอาดเพื่อรักษาความสะอาด เฉพาะพลเมืองของสหพันธรัฐรัสเซียเท่านั้นที่มีสิทธิ์ทำงานในร้านขายยา สิ่งสำคัญคือต้องมีหนังสือสุขาภิบาลและใบรับรองการรับรอง หากคุณได้รับการศึกษาด้านเภสัชกรรมให้เข้าทำงานในตำแหน่งผู้จัดการ จ้างพนักงานในสถานการณ์อื่น ตรวจสอบกับเขาว่ามีการศึกษาด้านเภสัชกรรมระดับสูงหรือมัธยมศึกษาและประสบการณ์การทำงาน 3 ปีขึ้นไป

อุปกรณ์

ในการจัดร้านขายยาให้ซื้อ:

• ตู้
• หน่วยทำความเย็น
• คอมพิวเตอร์
• เก้าอี้และโต๊ะ

อาจต้องใช้ฮาร์ดแวร์เฉพาะ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของการทำงานของร้านขายยา อุปกรณ์ทั้งหมดต้องขึ้นทะเบียนกับกระทรวงสาธารณสุข ใบรับรองความสอดคล้องและสัญญาบริการที่จำเป็น การยืนยันเอกสารจะเกิดขึ้นในระหว่างการตรวจสอบในสถานที่

การโฆษณา

เมื่อแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับการเปิดร้านขายยาแล้วให้เริ่มดึงดูดลูกค้า ดำเนินการอย่างครอบคลุม:

1. ทำให้องค์กรของคุณเริ่มต้นอย่างสดใส จัดโปรโมชั่นชิงโชคและของขวัญ ตกแต่งห้องให้มีสีสันดูแลดนตรีประกอบ
2. ค้นหาพันธมิตรและซื้อโฆษณา
3. จัดกิจกรรมเฉพาะเรื่องเชิญแพทย์และจัดการปรึกษาฟรี
4. โฆษณาทางวิทยุป้ายโฆษณาหน้าจอห้างสรรพสินค้าแจกใบปลิว สร้างเว็บไซต์ร้านขายยาและกลุ่มโซเชียลมีเดียทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและโปรโมท SEO
5. พิจารณากฎของการขายสินค้า สินค้าตามความต้องการที่ทำกำไรได้ตั้งอยู่ในระดับสายตา การโปรโมทจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

แผนทางการเงิน: การทำกำไรและการคืนทุนของร้านขายยา

โดยเฉลี่ยแล้วต้องใช้ 2 ล้านรูเบิลในการเปิดร้านขายยา เงินส่วนใหญ่จะนำไปซื้อสินค้าซื้ออุปกรณ์และปรับปรุงสถานที่ มีค่าใช้จ่ายรายเดือน ประกอบด้วยค่าเช่าการซื้อสินค้าเพิ่มเติมภาษีการจ่ายเงินให้กับพนักงาน โดยเฉลี่ยคุณจะต้องใช้เงินประมาณ 200,000 รูเบิล ความสามารถในการทำกำไรขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้งาน ร้านขายยาขนาดกลางมีรายได้ประมาณ 350 - 400,000 รูเบิลต่อเดือน กิจการจะชำระคืนภายใน 2-3 ปี

ความเสี่ยงและข้อเสียทางธุรกิจ

การทำธุรกิจมีความเสี่ยงดังต่อไปนี้

1. ค่าเช่าเพิ่มขึ้น ตกลงล่วงหน้าเกี่ยวกับเงื่อนไขค่าใช้จ่ายของสถานที่และสรุปสัญญาระยะยาว
2. การลดราคายาสูงสุดที่เป็นไปได้ ค่ายาถูกควบคุมโดยกฎหมาย เพื่อลดความเสี่ยงให้ทำตามนวัตกรรมและจัดทำข้อเสนอโดยคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้
3. จำนวนลูกค้าลดลง ส่งเสริมธุรกิจของคุณกำหนดข้อเสนอตามความต้องการ

ข้อสรุป

ธุรกิจร้านขายยาเป็นเรื่องยุ่งยากและไม่เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้น อย่างไรก็ตามแนวทางที่มีความสามารถในการพัฒนาองค์กรจะช่วยให้คุณทำเงินได้ดี วิเคราะห์ตลาดเป็นระยะและเฝ้าดูการเปลี่ยนแปลง อย่าลืมส่งเสริมธุรกิจของคุณและให้ทันเวลา