ฟังก์ชั่นของขายส่งลิงค์แบ่งออกเป็นกลุ่มใดบ้าง? สาระสำคัญของกลไกองค์กรและเศรษฐกิจของการค้าส่ง ประโยชน์และข้อได้เปรียบเชิงหน้าที่ของการค้าส่ง

หน้าที่พื้นฐานของการค้าส่ง

การค้าส่งมีบทบาทสำคัญในระบบเศรษฐกิจตลาดยุคใหม่ หน้าที่หลักคือการควบคุมการจัดหาผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระบบตามความต้องการของตลาดสินค้าและบริการ ในขณะเดียวกันก็ทำหน้าที่หลายอย่าง ไม่มีวิธีเดียวในการระบุตัวตนเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม นักวิทยาศาสตร์เห็นพ้องกันว่าหน้าที่หลักของการค้าส่ง ได้แก่:

• หน้าที่ในการรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า อุปสงค์และอุปทานของตลาด
• หน้าที่ในการจัดซื้อและสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์
• ฟังก์ชั่นในการเลือก การเรียงลำดับ และการสร้างชุดการจัดหาที่เป็นที่ยอมรับมากที่สุดสำหรับผู้บริโภค
• หน้าที่การจัดเก็บและจัดเก็บสินค้าเชิงพาณิชย์
• ฟังก์ชั่นการขนส่ง (บ่อยครั้งที่สถานประกอบการการค้าส่งจะจัดส่งสินค้าที่มีจำหน่ายในท้องตลาดไปยังสถานที่ขาย)
• ฟังก์ชั่นการกระจายตลาด (ผู้ประกอบการค้าส่งยอมรับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการโจรกรรม ความเสียหาย และความล้าสมัยของสินค้าคงคลัง)
• หน้าที่ของการส่งเสริมการตลาดของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์
• ฟังก์ชั่นการจัดหาและการขายทางการเงิน
• การให้บริการคำปรึกษา

จำนวนฟังก์ชันที่อธิบายไว้ข้างต้นและระดับของการดำเนินการจะถูกกำหนดโดยรูปแบบการค้าส่งเฉพาะที่ใช้

หน้าที่ของการค้าส่งในระดับมหภาคและระดับจุลภาค

เหนือสิ่งอื่นใด หน้าที่ของการค้าส่งมักจะพิจารณาโดยสัมพันธ์กับระดับมหภาคและจุลภาค (ภาพที่ 1)

รูปที่ 1 หน้าที่ของการค้าส่ง Author24 - แลกเปลี่ยนผลงานนักศึกษาออนไลน์

หมายเหตุ 1

หน้าที่พื้นฐานของการค้าส่งที่ดำเนินการในระดับมหภาคประกอบด้วยหน้าที่ที่มีลักษณะบูรณาการ ประเมินผล จัดระเบียบ และกำกับดูแล

สาระสำคัญของฟังก์ชันการบูรณาการของการค้าส่งคือเพื่อให้แน่ใจว่าความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้าในการจัดหาผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์และการค้นหาช่องทางการจัดจำหน่าย

ฟังก์ชั่นการประเมินของการค้าส่งเกี่ยวข้องกับการกำหนดระดับต้นทุนแรงงานที่จำเป็นต่อสังคมผ่านกลไกการกำหนดราคา

หน้าที่ในการจัดระเบียบและกำกับดูแลการค้าขายส่งนั้นขึ้นอยู่กับความจำเป็นในการรับรองการสร้างระบบเศรษฐกิจอย่างมีเหตุผล

โน้ต 2

เมื่อพูดถึงหน้าที่ของการค้าส่งในระดับจุลภาค เป็นเรื่องปกติที่จะต้องแยกแยะระหว่างหน้าที่ที่ดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า-ผู้ซื้อ และที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า-ซัพพลายเออร์

หน้าที่ที่ดำเนินการโดยองค์กรการค้าส่งที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อของลูกค้านั้นเกี่ยวข้องกับการประเมินความต้องการและความต้องการของตลาด การปรับราคาให้เรียบ การเปลี่ยนประเภทอุตสาหกรรมให้เป็นสินค้าโภคภัณฑ์ การสะสมและการจัดเก็บสินค้าคงคลัง การมุ่งเน้นมวลของสินค้า การกลั่นและการนำสินค้าไปยัง คุณภาพที่ต้องการ การบรรจุล่วงหน้า การบรรจุ การส่งมอบผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ การให้ยืม ข้อมูล และบริการให้คำปรึกษา

ในกรณีนี้ผู้ค้าปลีกต้องขอบคุณองค์กรการค้าส่ง ผู้ค้าปลีกอิสระจากความต้องการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหลายราย เหนือสิ่งอื่นใด มีการลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ การสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ และการส่งมอบ

ในกรณีเดียวกัน หากเรากำลังพูดถึงหน้าที่ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า-ซัพพลายเออร์ การค้าส่งจะทำให้กิจกรรมเชิงพาณิชย์กระจุกตัว สนับสนุนกระบวนการโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้า และยังมีส่วนสนับสนุนการลงทุนสำหรับกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อีกด้วย ให้บริการด้านการตลาดและลดตลาดการค้า

ประโยชน์และข้อได้เปรียบเชิงหน้าที่ของการค้าส่ง

สำหรับภาคการค้าปลีก ความร่วมมือกับผู้ค้าส่งถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ผู้ค้าส่งเป็นที่ต้องการของทั้งผู้ผลิตและผู้ซื้อ กิจกรรมของพวกเขารับประกันประสิทธิภาพของกระบวนการซื้อขาย

ในโลกสมัยใหม่ การค้าส่งเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์และซื้อโดยลูกค้า มีสาเหตุหลักหลายประการสำหรับสิ่งนี้:

• ครอบคลุมพื้นที่การค้าอย่างกว้างขวาง
• ธุรกรรมที่สรุปแล้วขนาดใหญ่
• ประสิทธิภาพสูง;
• ความเข้มข้นของมวลสินค้าโภคภัณฑ์
• การส่งเสริมการตลาดของผลิตภัณฑ์

ลองดูรายละเอียดเพิ่มเติม

ผู้ประกอบการค้าส่งเนื่องจากกิจกรรมเฉพาะของพวกเขาจึงให้ความสำคัญกับสถานที่และการกระตุ้นขององค์กรการค้าของตนน้อยลง โดยส่วนใหญ่แล้ว องค์กรดังกล่าวจะจัดการกับลูกค้ารายย่อยในการค้าขายบ่อยกว่ากับผู้บริโภคปลายทาง ซึ่งหมายความว่าการค้าขายส่งซึ่งเป็นพื้นที่ของการลงทุนมักจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการค้าปลีก - พื้นที่การค้าของวิสาหกิจค้าส่งนั้นกว้างกว่าและขนาดของธุรกรรมก็ใหญ่กว่ามาก

มีความแตกต่างบางประการระหว่างการขายส่งและการขายปลีกในแง่ของกฎหมายและกฎระเบียบด้านภาษี

เหนือสิ่งอื่นใด เราไม่ควรลืมว่าผู้ผลิตรายย่อยที่มีทรัพยากรทางการเงินจำกัดมักจะไม่สามารถสร้างและรักษาระบบการตลาดทางตรงของตนเองได้ ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ บริษัท ดังกล่าวส่วนใหญ่มักชอบที่จะจัดสรรเงินทุนไม่ใช่เพื่อการจัดการการค้าส่ง แต่เพื่อการพัฒนาการผลิตและหันไปใช้บริการของผู้ค้าส่ง

ความสามารถในการทำกำไรและประสิทธิภาพของภาคการค้าส่งมักจะสูงกว่ายอดขายปลีกอย่างมาก เหตุผลนี้ไม่เพียงแต่ขนาดของธุรกรรมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการมีความรู้และทักษะพิเศษตลอดจนการติดต่อทางธุรกิจจำนวนมากในภาคการค้าปลีก

ท้ายที่สุด ดังที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ องค์กรค้าปลีกที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายส่วนใหญ่มักจะชอบซื้อทั้งชุดจากผู้ค้าส่งรายเดียว แทนที่จะซื้อชิ้นส่วนจากผู้ผลิตหลายราย

หมายเหตุ 3

ดังนั้นผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกสินค้าโภคภัณฑ์จึงมีเหตุผลทุกประการที่จะร่วมมือกับองค์กรการค้าส่ง การขายส่งไม่เพียงอำนวยความสะดวกในกระบวนการส่งเสริมและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังสร้างความสะดวกสบายสำหรับการซื้อสินค้าจำนวนมากโดยวิสาหกิจการค้าปลีก

ภายใต้ การค้าส่งหมายถึงกิจกรรมใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าหรือบริการเพื่อการขายต่อหรือการใช้ในการผลิต ในกรณีนี้ ผู้ค้าส่งอาจเป็นบุคคลธรรมดาหรือบริษัทก็ได้ สิ่งสำคัญคือกิจกรรมหลักคือการขายส่ง

หน้าที่หลักที่ดำเนินการโดยการค้าส่งคือ:

การรวบรวมและการประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการ ผู้ซื้อ และข้อเสนอ

การจัดซื้อและการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ ผู้ค้าส่งมีโอกาสที่จะซื้อสินค้าหลากหลายในปริมาณมากจากผู้ผลิตหลายราย

การเลือก การจัดเรียง และการจัดรูปแบบการจัดส่งที่เป็นที่ยอมรับมากที่สุดสำหรับผู้ซื้อ ผู้ค้าส่งขึ้นอยู่กับการจัดส่งจำนวนมาก จัดทำสินค้าขนาดเล็ก หากจำเป็น คัดแยก บรรจุหีบห่อ ฯลฯ

คลังสินค้าและการจัดเก็บสินค้า

การขนส่งสินค้า บางครั้งผู้ค้าส่งจะจัดส่งสินค้าโดยตรงไปยังสถานที่ขายของตน

การมีส่วนร่วมในการส่งเสริมสินค้าออกสู่ตลาด

การแบ่งปันความเสี่ยง ผู้ค้าส่งยอมรับความเสี่ยงในการรับผิดชอบต่อการโจรกรรม ความเสียหาย และความล้าสมัยของสินค้าคงคลัง

การจัดหาเงินทุนของการจัดหาและการขาย นี่อาจเป็นการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้าที่จัดหาให้กับผู้ผลิตหรือเงินกู้ให้กับผู้ขายหรือผู้ซื้อ

การให้บริการคำปรึกษา

จำนวนฟังก์ชันที่อยู่ในรายการและระดับการใช้งานขึ้นอยู่กับ

2 .สาระสำคัญและหน้าที่ของการขายปลีก คุณสมบัติการค้าปลีก.

ภายใต้ การค้าปลีกหมายถึงกิจกรรมใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการให้กับลูกค้าขั้นสุดท้ายที่ซื้อเพื่อการบริโภค

หน้าที่หลักของการค้าปลีกถูกกำหนดโดยความจำเป็นในการสร้างเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพื่อตอบสนองความต้องการและข้อกำหนดสำหรับสินค้าแต่ละชิ้น ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในการขายปลีกจะต้องมีตัวบ่งชี้คุณภาพที่ต้องการและนำเสนอในประเภทที่ต้องการในสถานที่และเวลาที่ผู้ซื้อยอมรับ เพื่อให้บรรลุผลทั้งหมดนี้ ผู้ค้าปลีกจะต้องดำเนินการดังต่อไปนี้ ฟังก์ชั่นหลัก:

กำหนดความต้องการและข้อกำหนดที่แท้จริงสำหรับสินค้า

โดยคำนึงถึงความต้องการที่แท้จริง สร้างความหลากหลายของสินค้าและบริการที่มีให้ จัดการการส่งมอบจากซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย

ชำระค่าสินค้าที่ได้รับ

ดำเนินการต่างๆ ในการรับ จัดเก็บ ติดฉลากสินค้า กำหนดราคาสินค้า

ให้บริการขนส่งสินค้า การให้คำปรึกษา ข้อมูล และบริการอื่น ๆ แก่ซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ

มีส่วนร่วมในการส่งเสริมสินค้าออกสู่ตลาดซึ่งมั่นใจได้ผ่านการโฆษณา การส่งเสริมการขาย รวมถึงการทำงานโดยตรงของคนงานการค้ากับลูกค้า

64. เทคโนโลยีเพื่อการขายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ วิธีการส่งเสริมการขาย กิจกรรมการโฆษณา

ขั้นตอนของเทคโนโลยีการขาย

เทคนิคการขายซึ่งมีขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับการทำงานกับลูกค้านั้นแตกต่างกัน กล่าวคือ การประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัตินั้นมาจากแนวทางของผู้จัดการที่มีต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ผู้ขายผลิตภัณฑ์จะต้องเข้าใจว่าเทคนิคทางเทคนิคใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่สื่อสารกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ให้เราพิจารณาขั้นตอนการขายหลักในรูปแบบตาราง ได้แก่::

ขั้นตอนการขายชื่อ	การกระทำของผู้ขาย
ทักทายผู้ซื้อ, แนะนำตัว.	เมื่อพยายามสร้างการติดต่ออย่างไม่เป็นทางการกับผู้ซื้อ คุณต้องแนะนำตัวเอง ทำให้ชัดเจนว่าคุณพร้อมที่จะพูดคุย และเริ่มการสนทนาอย่างกระตือรือร้น
การค้นหาความต้องการของลูกค้า	จุดสำคัญในการสนทนาเมื่อจำเป็นต้องค้นหาว่าผู้ซื้อต้องการอะไรกันแน่ เพื่อวัตถุประสงค์ใด และอาจเสนอทางเลือกอื่นให้กับผลิตภัณฑ์
การโฆษณา การนำเสนอผลิตภัณฑ์	คุณสามารถสนับสนุนการสนทนาเกี่ยวกับการผลิตคุณภาพสูง นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสนใจจากมุมที่ได้เปรียบ
การยอมรับคำถาม ปฏิเสธข้อโต้แย้ง	เมื่อไม่มีคำถาม ลูกค้าสามารถออกไปได้ และเมื่อมีคำถาม จำเป็นต้องดำเนินการผ่านคำถามเหล่านั้น เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่ไม่ชัดเจนสำหรับผู้ซื้อโดยเฉพาะคือการตอบคำถามอย่างมีวิจารณญาณด้วยความเชื่อมั่นในการซื้อ
ทำการซื้อ	เมื่อเสร็จสิ้นการทำธุรกรรมโดยการขายสินค้า คุณสามารถเสนอบริการและความช่วยเหลือในการจัดส่งได้หากผู้ซื้อมีข้อสงสัย

ผู้จัดการฝ่ายขายมีขั้นตอนสแลงของตนเองในการติดต่อกับผู้ซื้อ มาดูกันว่าพวกเขาเสริมขั้นตอนหลักและเป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนเหล่านี้อย่างไร กล่าวคือ:

การที่จะ “อยู่ในระดับเดียวกัน” กับลูกค้าคือการที่ผู้ขายผลิตภัณฑ์ปรับเข้าหาลูกค้า เพื่อให้สามารถสะท้อนรูปแบบคำพูดและพฤติกรรมของเขาได้ การเปิดกว้างเมื่อผู้ซื้อพูดคุย อย่างเปิดเผยกับผู้ขาย

ทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเห็นอย่างชัดเจนว่าคุณสนับสนุนเขา “อยู่ฝ่ายเดียวกันกับเขา” ตอบสนองต่อคำขอของเขา ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อเขา นี่อาจเป็นการลดราคาหรือเปลี่ยนแปลงวันจัดส่ง หากคุณไม่มีความสามารถ โปรดระบุให้ชัดเจนว่าคุณจะพูดคุยกับฝ่ายบริหารเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างแน่นอน

การสัมผัสโดยไม่ใช้คำพูดในระดับสัมผัสเบา ๆ บนมือหรือไหล่กำหนด "ความมหัศจรรย์ของการติดต่อ" วิธีนี้มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการสื่อสารระหว่างเพศต่าง ๆ

“ คำชมเป็นที่น่าพอใจเสมอ” วิธีการรับปังคนพอใจที่พวกเขาพูดดีเกี่ยวกับรูปร่างหน้าตาหรือความสามารถของเขาต้องมีน้ำเสียงที่สุภาพยิ้มแย้มแจ่มใสเพื่อให้ทุกอย่างดูสมจริงไม่ใช่ “ความเห็นอกเห็นใจ”;

ในการสนทนาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ทุกอย่างเหมาะสมกับผู้ซื้อ แต่ราคาทำให้เกิดปฏิกิริยาที่รุนแรง วิธี "เราเสนอโบนัส" สามารถทำให้ข้อมูลเชิงลบอ่อนลง มันใช้งานได้เมื่อผู้ขายประกาศราคาและเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับโบนัสทันที

มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มาก่อน วิเคราะห์คำถามที่เป็นไปได้ ตอบและเพิ่มในการนำเสนอของคุณ

กลยุทธ์ยอดนิยมของผู้ขายทุกคน "ใช่ แต่" คือเมื่อคุณต้องเห็นด้วยกับลูกค้าในทุกประเด็น แต่ปรับจุดยืนของคุณอย่างมีเหตุผล

ผู้จัดการฝ่ายขายแต่ละคนมีแนวคิดของตนเองที่นำไปใช้ นี่เป็นเพียงแนวทางสำหรับงานสร้างสรรค์เท่านั้น

การส่งเสริมการขาย-; การใช้วิธีการต่างๆ ในการกระตุ้นอิทธิพล ซึ่งออกแบบมาเพื่อเร่งและ (หรือ) เสริมสร้างการตอบสนองของตลาด สิ่งจูงใจ ได้แก่ : 1) สิ่งจูงใจผู้บริโภค (การแจกตัวอย่าง คูปอง ข้อเสนอคืนเงิน แพ็คเกจที่ขายในราคาลด)

2) การกระตุ้นภาคการค้า (สินเชื่อสำหรับการซื้อ, การจัดหาสินค้าฟรี, เครดิตแก่ตัวแทนจำหน่ายสำหรับการรวมสินค้าในช่วง, การโฆษณาร่วมกัน, การออกโบนัส, การจัดการการแข่งขันทางการค้าสำหรับตัวแทนจำหน่าย);

3) การกระตุ้นพนักงานขายของบริษัทเอง (รางวัล การแข่งขัน การประชุมการขาย) การแก้ปัญหาการกระตุ้นการขายสินค้าเริ่มต้นด้วยการคำนวณต้นทุนแรงจูงใจโดยใช้วิธีใดวิธีหนึ่งต่อไปนี้:

1) วิธีการคำนวณจากเงินสดหรือความสามารถของผู้ผลิตสินค้า

2) วิธีการคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย

3) วิธีการสร้างความเท่าเทียมหรือสมดุลทางการแข่งขันที่สะท้อนถึงภูมิปัญญาส่วนรวมของอุตสาหกรรม

4) วิธีการคำนวณตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะ แรงจูงใจรวมถึงโลจิสติกส์การตลาดทุกประเภท

การสนับสนุนข้อมูล การวิจัยตลาด การกระตุ้นการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของสินค้า การจัดระเบียบกิจกรรมของทุกแผนกของระบบโลจิสติกส์จากมุมมองทางการตลาด การโฆษณา การกระจายผลิตภัณฑ์ การวางแผนและการควบคุมการตลาด
ที่มา: https://znaytovar.ru/s/metody-stimulirovaniya-sbyta.html

กิจกรรมการโฆษณาเป็นรูปแบบหนึ่งของการสื่อสารที่ไม่เป็นส่วนตัว ดำเนินการโดยได้รับความช่วยเหลือจากสื่อ การโฆษณาได้รับการออกแบบมาเพื่อดำเนินการตามวัตถุประสงค์ต่าง ๆ ขององค์กร (โดยปกติจะอยู่ในขอบเขตของการเพิ่มผลกำไร) การส่งเสริมการขายที่จ่ายจากกองทุนพิเศษนั้นเกิดขึ้นในลักษณะที่จะกระตุ้นความสนใจสูงสุดในผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ กิจกรรมการโฆษณาในดินแดนของรัสเซียยังรวมถึงการจำหน่ายของที่ระลึก สิ่งพิมพ์ นิทรรศการและกิจกรรมอื่น ๆ ที่ยกระดับชื่อเสียงของผู้ผลิตหรือผลิตภัณฑ์ นอกเหนือจากการโฆษณาโดยตรงในสื่อ ฯลฯ แล้ว กิจกรรมส่งเสริมสินค้าทุกประเภทออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการค้า - การจัดกิจกรรมการโฆษณาเช่นเดียวกับกระบวนการใด ๆ มีหน้าที่ของตัวเอง: ศึกษาความต้องการผลิตภัณฑ์, กำหนดช่องทางเฉพาะในตลาด รวบรวมรายการสินค้าที่ต้องการโฆษณา การสร้างแผนรณรงค์ จัดทำงบประมาณร่วมกับเอเจนซี่โฆษณากำหนดต้นทุนของการส่งเสริมการขายที่เสนอทุกประเภท การสรุปข้อตกลงกับผู้ลงโฆษณา การจัดหาตัวอย่างผลิตภัณฑ์ ข้อมูลที่จำเป็น ข้อมูล การให้คำปรึกษาด้านเทคนิค การพัฒนาและการแก้ไขเค้าโครง การประสานงานของกิจกรรม การชำระค่าบริการตัวแทนโฆษณา หากองค์กรไม่เกี่ยวข้องกับเอเจนซี่ในการโฆษณา จะต้องดำเนินการแคมเปญอย่างอิสระ โดยปฏิบัติตามแผนงานที่คล้ายกัน เฉพาะในกรณีนี้กิจกรรมการโฆษณาจะสามารถส่งผลกระทบเพียงพอต่อการสร้างความต้องการของผู้บริโภคและพฤติกรรมของผู้ชมการซื้อ - เพื่อเพิ่มผลกำไร จำเป็นต้องจัดโครงสร้างการส่งเสริมการขายในลักษณะที่จะเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้ได้มากที่สุด สิ่งนี้ไม่สามารถเกิดขึ้นได้หากปราศจากการศึกษาความต้องการและวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย ร่มกันแดดจะไม่ประสบความสำเร็จในทวีปแอนตาร์กติกา เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ กิจกรรมการโฆษณาจะต้องอยู่บนพื้นฐานของพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์ กิจกรรมประเภทต่างๆ ดังต่อไปนี้ มีความโดดเด่น: การโฆษณาทางตรง สามารถโพสต์ในสื่อสิ่งพิมพ์ อินเทอร์เน็ต วิทยุ ฯลฯ การส่งเสริมการขาย ความพยายามที่ผู้ผลิตมุ่งหวังที่จะเพิ่มความต้องการของผู้บริโภค สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการแข่งขันระหว่างผู้ขายหรือผู้ซื้อ ส่วนลด โปรโมชั่นของขวัญ รางวัล การชิงโชค การสร้างชื่อเสียงต่อสาธารณะ ความพยายามของผู้ผลิตและผู้ขายในพื้นที่นี้ควรมุ่งเป้าไปที่การสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกที่มั่นคงของบริษัท (บริการ ผลิตภัณฑ์) ในใจของผู้ซื้อ ลูกค้า หรือคู่ค้าทางธุรกิจที่มีศักยภาพ ซึ่งสามารถเป็นที่ปรึกษาและผู้ช่วยสำหรับพวกเขาได้ วิทยุและสื่อไม่เพียงพอที่นี่ ต้องใช้รูปแบบการสร้างสรรค์ภาพอื่น ๆ เช่น นิทรรศการ งานเทศกาล ฯลฯ ในความหมายกว้าง ๆ กิจกรรมประชาสัมพันธ์ควรครอบคลุมความคิดเห็นและพฤติกรรมของประชาชน ความสัมพันธ์ทางอุตสาหกรรมและการเงิน ความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ ผู้ขาย ผู้ผลิต และแม้กระทั่งภาครัฐ (อย่างน้อยก็ในระดับภูมิภาค) ในช่วงนี้ไม่ใช่แค่การโฆษณาแต่การโฆษณาชวนเชื่อก็มีความเหมาะสม สิ่งพิมพ์ที่ไม่ได้วางไว้บนเว็บไซต์ที่ต้องชำระเงิน แต่บนเว็บไซต์บรรณาธิการ การตอบกลับในสื่อ (อินเทอร์เน็ต โทรทัศน์ ฯลฯ) งานแสดงสินค้า การสร้าง/รักษาสไตล์ของบริษัท และเหนือสิ่งอื่นใด การสนับสนุนทำงานได้ดี อำนาจขององค์กรเกิดขึ้นบนพื้นฐานของการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งผู้นำของบริษัทในการผลิตหรือขายสินค้าโดยเฉพาะสินค้าพิเศษ ผู้ซื้อจะต้องเชื่อว่าการผลิตสินค้าดังกล่าวจำเป็นต้องมีการวิจัยหลายระดับที่ซับซ้อน ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบและการดำเนินการ และเทคโนโลยีล่าสุดที่ซับซ้อนมาก การพัฒนาเครื่องหมายการค้า การจัดกิจกรรมการโฆษณาดังกล่าวจะสร้างภาพลักษณ์ขององค์กรซึ่งจะนำไปสู่ผลกำไรที่เพิ่มขึ้น การส่งเสริมการขายควรดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการศึกษาพิเศษ

การโฆษณาคือข้อมูลที่เผยแพร่ในรูปแบบใด ๆ ในรูปแบบใด ๆ และใช้วิธีการใด ๆ จ่าหน้าถึงกลุ่มผู้คนที่ไม่มีกำหนดและมุ่งเป้าไปที่การดึงดูดความสนใจไปยังวัตถุของการโฆษณา การสร้างหรือรักษาความสนใจในสิ่งนั้นและส่งเสริมมันในตลาด

การอนุมัติข้อความ สคริปต์ ฯลฯ - การชำระเงิน.

3. ผู้จัดจำหน่ายโฆษณา (เอเจนซี่โฆษณา): - รักษาความสัมพันธ์กับสื่อ, สั่งซื้อกับพวกเขาและติดตามการดำเนินการ; - สร้างผลิตภัณฑ์โฆษณาตามคำสั่งซื้อที่ได้รับจากผู้ลงโฆษณา พัฒนาแผนสำหรับแคมเปญโฆษณาที่ซับซ้อนและกิจกรรมการโฆษณาอื่น ๆ โดยใช้ศักยภาพของผู้เชี่ยวชาญด้านความคิดสร้างสรรค์และด้านเทคนิค - ดำเนินการระงับข้อพิพาทกับผู้ลงโฆษณาและสื่อ - ร่วมมือกับโรงพิมพ์ สตูดิโอ โรงงานโฆษณา และผู้เชี่ยวชาญอิสระ

ข้อความโฆษณาคือข้อความให้ข้อมูลที่ต้องชำระเงินในสิ่งพิมพ์ใดๆ ซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดผู้ชมจำนวนมากโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแจ้ง ส่งเสริม ให้กำลังใจ และชักชวนให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ

1. ข้อความที่ให้ข้อมูล - ควรเรียบง่ายและกระชับ

2. คำเตือน - สั้น ๆ

H. ข้อความชี้นำต้องมีชื่อผลิตภัณฑ์ซ้ำหลายครั้ง

4. ข้อความโน้มน้าวใจในรูปแบบอารมณ์เน้นความสนใจไปที่คุณธรรมของผลิตภัณฑ์

1. บทนำ

2. การวิเคราะห์สถานการณ์: - ปัญหาการใช้โฆษณา; - โอกาสอันดีในการใช้โฆษณา

3. การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ: - เป้าหมายการโฆษณา; - กลุ่มเป้าหมาย - ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ - รูปภาพและคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ - ตำแหน่งสินค้า.

4. แผนการสร้างสรรค์

5. แผนการโฆษณา

6. แผนการสื่อสาร: - การส่งเสริมการขาย; - การประชาสัมพันธ์ - การตลาดทางตรง - การขายส่วนตัว - การสนับสนุน การขายสินค้า บรรจุภัณฑ์ การโฆษณา ณ จุดขาย

7. การนำไปปฏิบัติและการประเมินผล

พื้นฐานทางกฎหมาย:

ตามศิลปะ มาตรา 18 ของกฎหมายว่าด้วยการโฆษณา การโฆษณาเพื่อสังคมแสดงถึงผลประโยชน์สาธารณะและของรัฐ และมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการกุศล กฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการโฆษณา" ไม่อนุญาตให้ใช้การโฆษณาที่ผิดกฎหมายประเภทอื่น ๆ ที่ไม่ยุติธรรม ไม่น่าเชื่อถือ ผิดจริยธรรม และผิดกฎหมาย

66.ประชาสัมพันธ์. หน้าที่และวิธีการประชาสัมพันธ์ การตลาดทางตรง. การตลาดทางตรงในรูปแบบในร้านค้าและไม่ใช่ร้านค้า บทบาทของพนักงานขายในการสื่อสารการตลาด

การประชาสัมพันธ์เป็นกิจกรรมของบริษัทในการสร้างความสัมพันธ์กับสาธารณชนโดยมีสภาพแวดล้อมทางสังคมที่จำเป็น เพื่อสร้างความคิดเห็นของประชาชน ชี้นำความคิด ความรู้สึก และพฤติกรรมของคนบางกลุ่มเพื่อแก้ไขปัญหาของบริษัท

เป้าหมายส่วนตัว (งาน) ของการประชาสัมพันธ์คือ:

– การสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท – สร้างความมั่นใจในการสื่อสารของบริษัทกับสื่อ

– ทำงานร่วมกับประชากร – ทำงานร่วมกับองค์กรสาธารณะ – ทำงานร่วมกับเจ้าหน้าที่

– ทำงานร่วมกับพันธมิตรและคู่แข่ง – ข้อมูลสาธารณะ – การซักถามความคิดเห็นของประชาชน – ติดตาม (ติดตาม) ความคิดเห็นของประชาชน – กิจกรรมการเป็นตัวแทน – การป้องกันความขัดแย้ง – การก่อตัวของวงกลม “เพื่อนของบริษัท”; – การเอาชนะวิกฤติของบริษัท – การสนับสนุน

เป้าหมายของการประชาสัมพันธ์ นี่คือการเสริมสร้างตำแหน่งขององค์กรหรือองค์กรในสภาพแวดล้อมของตลาด เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและประสิทธิภาพการดำเนินงาน การสร้างและรักษาภาพลักษณ์เชิงบวก

หน้าที่และวิธีการประชาสัมพันธ์

การตลาดทางตรงเป็นศาสตร์และศิลป์ในการโน้มน้าวผู้บริโภคโดยตรงในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ และพัฒนาความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้า

รูปแบบของการตลาดทางตรง

การตลาดทางตรงมีรูปแบบดังต่อไปนี้: - การตลาดทางตรงทางไปรษณีย์; - การตลาดแค็ตตาล็อก - การตลาดทางโทรศัพท์ - การตลาดทางโทรทัศน์ - พาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์

การตลาดทางตรงในรูปแบบร้านค้าและไม่ใช่ร้านค้า บทบาทของพนักงานขายในการสื่อสารการตลาด

67..การวางแผนกิจกรรมทางการตลาด หลักการและวัตถุประสงค์เบื้องต้น ทิศทางการวางแผนการตลาด (ผลิตภัณฑ์และการผลิต) โครงสร้างโปรแกรมการตลาด

การวางแผนเป็นกิจกรรมประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายและการดำเนินการในอนาคต แผนการจัดสรรทรัพยากรอย่างเหมาะสมเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

การวางแผนภายในบริษัทที่มีประสิทธิภาพต้องปฏิบัติตามหลักการพื้นฐานต่อไปนี้:

ต้องมีความยืดหยุ่นและความสามารถในการปรับตัวที่จำเป็น เช่น ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมภายนอกขององค์กรได้ทันท่วงที

ประการแรกการวางแผนควรทำโดยผู้ที่จะนำแผนงานที่พัฒนาแล้วไปปฏิบัติ

ระดับของความสามารถในการวางแผนจะต้องสอดคล้องกับระดับของความสามารถที่เกี่ยวข้องกับการจัดการทรัพยากรขององค์กร

การวางแผนการตลาดมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาหลักดังต่อไปนี้:

การกำหนดเป้าหมาย (เช่น ความแตกต่างของสินค้าโดยคำนึงถึงกลุ่มตลาดที่เลือก การพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือตลาดใหม่ การแก้ปัญหาความสามารถในการแข่งขัน ฯลฯ) ตลอดจนหลักการและเกณฑ์พื้นฐานสำหรับการประเมินกระบวนการวางแผน

การก่อตัวของโครงสร้างและแผนสำรองของแผนส่วนตัวลักษณะของการเชื่อมต่อร่วมกัน (เช่นการเชื่อมโยงแผนการขายสินค้าในแต่ละตลาดกิจกรรมการขายและการผลิตของสาขาต่างประเทศและบริษัทในเครือ ฯลฯ )

การกำหนดลักษณะของข้อมูลเริ่มต้นที่จำเป็นสำหรับการวางแผน (สถานะและโอกาสของตลาดความต้องการในปัจจุบันและอนาคตที่คาดหวังของผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ขององค์กรข้อมูลการคาดการณ์เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างผลิตภัณฑ์ของตลาดต่างประเทศ ฯลฯ )

การกำหนดองค์กรทั่วไปของกระบวนการและกรอบการวางแผน (ระดับความสามารถและความรับผิดชอบของผู้จัดการ สิทธิ์และความรับผิดชอบของแผนกองค์กรและโครงสร้างขององค์กร ฯลฯ )

ขั้นตอนการวางแผนควรเป็นการเจรจาระหว่างผู้บริหารระดับสูงสุด การจัดการกับปัญหาเชิงกลยุทธ์ และระดับล่างเพื่อแก้ไขปัญหาทางยุทธวิธี

ทิศทางการวางแผนการตลาด (ผลิตภัณฑ์และการผลิต)

โครงสร้างมาตรฐาน (มาตรฐาน) ของโปรแกรมการตลาดประกอบด้วย:

ลักษณะและการพยากรณ์การพัฒนาของตลาดเป้าหมาย รวมถึงปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมมหภาคและจุลภาคของการตลาด ตำแหน่งทางการตลาดของ บริษัท พร้อมเหตุผลในการเลือกกลยุทธ์และยุทธวิธีในตลาดเป้าหมาย ศูนย์การตลาดที่มีเหตุผลในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การสื่อสาร การขาย ราคา และนโยบายบุคลากร แหล่งเงินทุนสำหรับโครงการและการควบคุมโครงการ

การดำเนินการ

68.การจัดบริการด้านการตลาด การจัดการบริการการตลาดสองระดับ แก้ไขปัญหาด้วยบริการทางการตลาด

การก่อตัวของบริการทางการตลาดไม่ใช่การจัดสรรหน่วยพิเศษอย่างเป็นทางการ แต่ประการแรกคือการปรับกิจกรรมให้สอดคล้องกับความต้องการของการผลิตและตลาด

บริการทางการตลาดไม่ปรากฏทันที แต่จะค่อยๆ ก่อตัวขึ้น โดยค่อยๆ รวมฟังก์ชันทางการตลาดหลักๆ ซึ่งก่อนหน้านี้ได้แยกย้ายกันไปตามแผนกต่างๆ (การวิจัยตลาด การโฆษณา การสร้างการแบ่งประเภท การค้า นโยบายการกำหนดราคา ฯลฯ)

บริการด้านการตลาดประกอบด้วยการจัดการสองระดับ: 1) แผนกการตลาดกลาง (แผนก); 2) แผนกปฏิบัติการ (ภาคส่วน)

ในเครื่องมือทั่วไปของการจัดการองค์กร บริการการตลาดกลางไม่ได้เป็นเพียงแผนกในการให้บริการการผลิตและการขาย แต่ยังประสานงาน วางแผน และควบคุมหน่วยงานด้านการผลิตเชิงกลยุทธ์และการจัดการการขาย บริการทางการตลาดไม่เพียงแต่ควบคุมการขายสินค้าเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวข้องโดยตรงในการจัดการโปรแกรมการผลิตขององค์กรอีกด้วย ขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

ภารกิจหลักของบริการทางการตลาดคือการมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภค ติดตามความต้องการของเขาอย่างต่อเนื่อง ตลอดจนวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่ง: กำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนและการดำเนินการทางการตลาดที่เป็นไปได้

ในกระบวนการดำเนินการทางการตลาดในองค์กร งานต่อไปนี้ได้รับการแก้ไข: การวิจัยตลาดที่ครอบคลุม การระบุความต้องการที่อาจเกิดขึ้นและความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง การวางแผนประเภทผลิตภัณฑ์และราคา การพัฒนามาตรการเพื่อตอบสนองความต้องการที่มีอยู่อย่างเต็มที่ การวางแผนการขายและการดำเนินการ การพัฒนามาตรการเพื่อปรับปรุงการจัดการและองค์กรการผลิต

การบริการการตลาดจะต้องกำหนดพื้นที่สำหรับการปรับปรุงกิจกรรมทางการตลาด พัฒนาและบรรลุการดำเนินการตามแผนและโปรแกรมสำหรับกิจกรรมทางการตลาด สื่อสารข้อมูลการตลาดไปยังทุกแผนกขององค์กร

69. โครงสร้างของบริการทางการตลาด (ฟังก์ชัน ผลิตภัณฑ์ ภูมิศาสตร์ ผู้บริโภค เมทริกซ์) ข้อดีและข้อเสีย ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับการสร้างบริการทางการตลาด

การจัดองค์กรด้านการตลาดนั้นง่ายที่สุด ความเชี่ยวชาญ การแบ่งแยกความสามารถที่ชัดเจน และการกำหนดมาตรฐานของกระบวนการจัดการจะกำหนดประสิทธิภาพสูงของโครงสร้างองค์กรนี้ อย่างไรก็ตาม ประสิทธิภาพมักจะลดลงเมื่อช่วงขยายและจำนวนตลาดเพิ่มขึ้น ปัญหาที่มีอยู่: ปัญหาในการประสานงาน; ความจำเป็นในการถ่ายโอนแนวทางแก้ไขปัญหาที่อยู่นอกเหนือขอบเขตความสามารถให้กับผู้บริหารระดับสูง ขาดแรงจูงใจในหมู่พนักงานเนื่องจากขาดความเข้าใจในเป้าหมายสูงสุด

โครงสร้างองค์กรของผลิตภัณฑ์ (สินค้าโภคภัณฑ์) มีลักษณะเฉพาะคือผู้จัดการมีความสามารถในการประสานงานและควบคุมงานทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (กลุ่ม ตระกูลผลิตภัณฑ์) โดยรู้ดีถึงโอกาสทางการตลาด ข้อเสีย: ความเป็นไปได้สูงที่จะเกิดข้อขัดแย้งกับการแบ่งอำนาจที่ไม่ชัดเจน, การใช้งานผลิตภัณฑ์โดยผู้จัดการฝ่าย

โครงสร้างองค์กรทางภูมิศาสตร์ช่วยให้เรามีความเชี่ยวชาญในบางเขตอาณาเขตโดยรู้จักผู้บริโภคเป็นอย่างดี ข้อเสียคือความจำเป็นในการประสานงานที่ดีกับแผนก "ทางภูมิศาสตร์" และบริการด้านการทำงานอื่น ๆ

ข้อได้เปรียบหลักของโครงสร้างองค์กรของตลาดคือการที่กิจกรรมทางการตลาดกระจุกตัวอยู่ในตลาดเป้าหมาย โดยพื้นฐานแล้วข้อเสียจะคล้ายคลึงกับข้อเสียที่มีโครงสร้างองค์กรของผลิตภัณฑ์ (สินค้าโภคภัณฑ์)

การจัดองค์กรแบบเมทริกซ์ของบริการทางการตลาดขึ้นอยู่กับแนวทางของระบบและมีคุณลักษณะเฉพาะด้วยความยืดหยุ่นทางโครงสร้างเมื่อจำเป็นเพื่อปรับให้เข้ากับสภาพการปฏิบัติงานใหม่ นอกจากแผนกปฏิบัติงานถาวรในโครงสร้างองค์กรแบบเมทริกซ์แล้ว กลุ่มโครงการชั่วคราวยังถูกสร้างขึ้นเพื่อแก้ไขปัญหาเฉพาะอีกด้วย หัวหน้าทีมโครงการเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญจากแผนกอื่นๆ ที่อยู่ในระดับต่างๆ ของลำดับชั้นเพื่อดำเนินงาน

ข้อกำหนดพื้นฐานเมื่อสร้างบริการทางการตลาด:

1. ความยืดหยุ่น ความคล่องตัว การปรับตัว สิ่งเหล่านี้เป็นคุณสมบัติที่จำเป็นไม่เพียงแต่สำหรับโครงสร้างการตลาดของบริษัทเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกลไกองค์กรและการจัดการโดยรวมด้วย การบริการด้านการตลาดคือ "สายพานขับเคลื่อน" ที่กำหนดจังหวะการทำงานที่ตลาดต้องการสำหรับทั้งบริษัท โดยให้คุณลักษณะที่มีความยืดหยุ่นและปรับตัวให้เข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป ความยืดหยุ่นเกิดขึ้นได้จากความสามารถของโครงสร้างองค์กรในการเปลี่ยนแปลงรูปแบบทันทีเมื่อวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์เปลี่ยนไป และความสามารถในการเปลี่ยนแปลงจะต้องสร้างไว้ในโครงสร้างนั้นเอง

2. ความเรียบง่ายของโครงสร้างองค์กรการตลาดเป็นเงื่อนไขที่ขาดไม่ได้สำหรับประสิทธิผล ความซับซ้อนของโครงสร้างจะเพิ่มต้นทุนของกระบวนการจัดการอยู่เสมอ ทำให้ยุ่งยากมากขึ้น และทำให้เสี่ยงต่อการเปลี่ยนแปลงน้อยลง ความเรียบง่ายยังเป็นหนึ่งในเงื่อนไขสำหรับประสิทธิผลของการสื่อสารระหว่างแผนกบริการการตลาดและการมีลิงก์จำนวนเล็กน้อย

3. ความสอดคล้องของขนาดและความซับซ้อนของโครงสร้างของบริการการตลาดกับการแบ่งโครงสร้างและเชิงพื้นที่ของโครงสร้างองค์กรของ บริษัท ลักษณะของโปรไฟล์ของกิจกรรมลักษณะของเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และงานที่สอดคล้องกับพวกเขา .

4. การปฏิบัติตามโครงสร้างองค์กรทางการตลาดกับลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ความกว้าง ความครบถ้วน และความลึกของการแบ่งประเภท ซึ่งหมายความว่าโครงสร้างองค์กรใดๆ จะต้องรวมหลักการด้านสินค้าโภคภัณฑ์ไว้ด้วย

5. การวางแนวโครงสร้างองค์กรทางการตลาดที่มีความแตกต่างทางการแข่งขันทั้งหมดไปยังผู้บริโภคปลายทาง โครงสร้างองค์กรใด ๆ ที่ไม่ปฏิบัติตามหลักการนี้จะถึงวาระที่จะล้มเหลวในที่สุด

6. การบริจาคโครงสร้างองค์กรการตลาดด้วยสิทธิที่เหมาะสมรวมถึงการประสานงานซึ่งทำให้สามารถบูรณาการกิจกรรมทางเศรษฐกิจทั้งหมดของบริษัทเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาด

70. นโยบายองค์กรในด้านคุณภาพ วิธีปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ องค์กรควบคุมคุณภาพ

นโยบายคุณภาพ- ทิศทางหลักและเป้าหมายขององค์กรในด้านคุณภาพซึ่งกำหนดอย่างเป็นทางการโดยผู้บริหารระดับสูง

เป้าหมายหลักของนโยบายองค์กรในด้านคุณภาพจะต้องรับประกันการประกันคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการที่มั่นคงซึ่งตรงตามข้อกำหนดและความคาดหวังของผู้บริโภค

นโยบายคุณภาพนี่เป็นพื้นฐานพื้นฐานที่จุดเริ่มต้นของการก่อตัวของระบบคุณภาพ เป็นองค์ประกอบของนโยบายทั่วไปขององค์กร (รวมถึงนโยบายเศรษฐกิจ การค้า สังคม สิ่งแวดล้อม และทางเทคนิค) และได้รับการอนุมัติจากผู้บริหารระดับสูง การพัฒนาและการนำไปใช้นั้นดำเนินการโดยแต่ละองค์กรอย่างเป็นอิสระ

นโยบายจะต้องสอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กรของซัพพลายเออร์ ตลอดจนความคาดหวังและความต้องการของลูกค้า

การบริหารกิจการขององค์กรจะต้องใช้มาตรการทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่านโยบายคุณภาพเป็นที่เข้าใจ นำไปปฏิบัติ และทบทวนในทุกระดับขององค์กร นโยบายของบริษัทระบุว่าฝ่ายบริหารปฏิบัติตามแนวทางและหลักการที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน โดยยึดหลักปรัชญาด้านคุณภาพเป็นหลัก

จัดทำเอกสารและลงนามแล้วโดยหัวหน้าขององค์กร นโยบายคุณภาพช่วยให้พนักงานทุกคนตลอดจนผู้บริโภคและซัพพลายเออร์ได้รับแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับทัศนคติอย่างเป็นทางการของการจัดการองค์กรต่อคุณภาพ จะต้องกำหนดในลักษณะที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของพนักงานแต่ละคน ไม่ใช่แค่คุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่องค์กรนำเสนอเท่านั้น ถ้อยคำควรสั้นและง่ายต่อการจดจำ ตัวอย่างนโยบายคุณภาพของบริษัทต่างประเทศและวิสาหกิจในประเทศต่างๆ มีดังต่อไปนี้

มาตรฐานกำหนดให้ฝ่ายบริหารของบริษัท ควบคู่ไปกับนโยบาย กำหนดและจัดทำเอกสารวัตถุประสงค์ด้านคุณภาพและความมุ่งมั่นต่อคุณภาพ

ฝ่ายบริหารของบริษัทจะต้องสื่อสารนโยบายคุณภาพของบริษัท (รวมถึงภาระผูกพัน) ให้กับพนักงานทุกคนของบริษัท

ควบคุมเป็นกระบวนการกำหนดและประเมินข้อมูลเกี่ยวกับความเบี่ยงเบนของค่าจริงจากค่าที่กำหนดหรือความบังเอิญและผลการวิเคราะห์ คุณสามารถควบคุมเป้าหมาย (เป้าหมาย/เป้าหมาย) ความคืบหน้าของแผน (เป้าหมาย/ความตั้งใจ) การคาดการณ์ (จะ/จะ) การพัฒนากระบวนการ (จะ/เป็น)

หัวข้อการควบคุมไม่เพียงแต่เป็นกิจกรรมของผู้บริหารเท่านั้น แต่ยังรวมถึงงานของผู้จัดการด้วย ข้อมูลการควบคุมจะใช้ในกระบวนการกำกับดูแล นี่คือวิธีที่พวกเขาพูดถึงความเหมาะสมในการรวมการวางแผนและการควบคุมไว้ในระบบการจัดการเดียว (การควบคุม): การวางแผน การควบคุม การรายงาน การจัดการ

การควบคุมดำเนินการโดยบุคคลโดยตรงหรือโดยอ้อมขึ้นอยู่กับกระบวนการ การตรวจสอบ (การตรวจสอบ) ถูกควบคุมโดยบุคคลที่เป็นอิสระจากกระบวนการ

กระบวนการควบคุมจะต้องผ่านขั้นตอนต่อไปนี้:

1. คำจำกัดความของแนวคิดการควบคุม (ระบบควบคุมที่ครอบคลุม "การควบคุม" หรือการตรวจสอบส่วนตัว)2. การกำหนดวัตถุประสงค์ของการควบคุม (การตัดสินใจเกี่ยวกับความเป็นไปได้ ความถูกต้อง ความสม่ำเสมอ ประสิทธิผลของกระบวนการจัดการ)3. การวางแผนการทดสอบ:

a) วัตถุประสงค์ของการควบคุม (ศักยภาพ วิธีการ ผลลัพธ์ ตัวชี้วัด ฯลฯ) b) มาตรฐานที่ผ่านการตรวจสอบ (จริยธรรม กฎหมาย การผลิต) c) หัวข้อควบคุม (หน่วยงานควบคุมภายในหรือภายนอก) d) วิธีการควบคุม e) ปริมาณและวิธีการควบคุม (เต็มรูปแบบ ต่อเนื่อง เลือกได้ ใช้มือ อัตโนมัติ คอมพิวเตอร์) ฉ) ระยะเวลาและระยะเวลาของการตรวจสอบ ช) ลำดับ วิธีการ และเกณฑ์ความคลาดเคลื่อนของการตรวจสอบ

4. การกำหนดค่าตามจริงและที่กำหนด5. การสร้างเอกลักษณ์ของความคลาดเคลื่อน (การตรวจจับ การหาปริมาณ)6. การพัฒนาโซลูชัน การกำหนดน้ำหนัก7. การจัดทำเอกสารแนวทางการแก้ปัญหา8. Meta-check (การตรวจสอบความถูกต้อง)9. การสื่อสารการตัดสินใจ (รายงานด้วยวาจา, ลายลักษณ์อักษร)

10. การประเมินวิธีแก้ปัญหา (การวิเคราะห์ความเบี่ยงเบน, การแปลสาเหตุ, การจัดตั้งความรับผิดชอบ, การตรวจสอบความเป็นไปได้ในการแก้ไข, มาตรการเพื่อกำจัดข้อบกพร่อง)

ประเภทของการควบคุมโดดเด่นด้วยลักษณะดังต่อไปนี้:

1. ตามความเกี่ยวข้องของการควบคุมต่อองค์กร: ภายใน ภายนอก;

2. ขึ้นอยู่กับพื้นฐานสำหรับการควบคุม:

โดยสมัครใจ ตามกฎหมาย ตามกฎบัตร

3. ตามวัตถุแห่งการควบคุม: ควบคุมวัตถุ ควบคุมผลลัพธ์

4. สม่ำเสมอ เป็นระบบ ไม่สม่ำเสมอ พิเศษ

การควบคุมคุณภาพต้องยืนยันการปฏิบัติตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ที่ระบุ รวมถึง:

การตรวจสอบขาเข้า (ไม่ควรใช้วัสดุในกระบวนการโดยไม่มีการควบคุม การตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่เข้ามาต้องเป็นไปตามแผนคุณภาพ ขั้นตอนที่กำหนดไว้ และอาจอยู่ในรูปแบบต่างๆ)

การควบคุมระดับกลาง (องค์กรจะต้องมีเอกสารพิเศษที่บันทึกขั้นตอนการควบคุมและการทดสอบภายในกระบวนการและดำเนินการควบคุมนี้อย่างเป็นระบบ)

การตรวจสอบขั้นสุดท้าย (ออกแบบมาเพื่อกำหนดความสอดคล้องระหว่างผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายจริงกับที่กำหนดไว้ในแผนคุณภาพ รวมถึงผลลัพธ์ของการตรวจสอบครั้งก่อนทั้งหมดและสะท้อนถึงความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์ตามข้อกำหนดที่จำเป็น)

การลงทะเบียนผลการควบคุมและการทดสอบ (เอกสารเกี่ยวกับผลการควบคุมและการทดสอบมอบให้กับองค์กรและบุคคลที่สนใจ)

71. กลยุทธ์ทางการตลาด การพัฒนากลยุทธ์การตลาดขององค์กรโดยอาศัยการวิเคราะห์องค์ประกอบของสภาพแวดล้อมขององค์กร การประยุกต์วิธีวิเคราะห์ SWOT เพื่อเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด

ควรเข้าใจกลยุทธ์การตลาดว่าเป็นกระบวนการในการวางแผนและการดำเนินกิจกรรมต่าง ๆ ในด้านการตลาดขององค์กรในภายหลังซึ่งมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้สำหรับ บริษัท เนื่องจากกลยุทธ์การตลาดถูกรวมไว้เป็นองค์ประกอบสำคัญในกลยุทธ์โดยรวมของบริษัท จึงช่วยกำหนดทิศทางหลักของกิจกรรมขององค์กรในพื้นที่ตลาดที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคและคู่แข่ง การพัฒนากลยุทธ์การตลาดจะได้รับอิทธิพลจากเป้าหมายหลักของบริษัท ตำแหน่งทางการตลาดในปัจจุบัน ศักยภาพทรัพยากรขององค์กร การประเมินโอกาสทางการตลาด และการกระทำที่เป็นไปได้ของคู่แข่ง โดยปกติเป้าหมายหลักของกลยุทธ์การตลาดคือ: การเพิ่มปริมาณการขายซึ่งสามารถเกิดขึ้นได้สองวิธี: โดยการเพิ่มการไหลเวียนของลูกค้าหรือจำนวนคำสั่งซื้อ เพิ่มผลกำไรของบริษัท สร้างความมั่นใจในความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์สำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ ชนะส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น บรรลุตำแหน่งผู้นำในกลุ่มตลาดของคุณ เป้าหมายของกลยุทธ์การตลาดไม่ควรขัดแย้งกับภารกิจหลักของบริษัทและเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของธุรกิจโดยรวม กลยุทธ์การตลาดยังขึ้นอยู่กับกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดของบริษัท (การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ องค์กรการขาย ฯลฯ) การประยุกต์ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดคือการนำชุดกลยุทธ์ระดับปฏิบัติการที่เกี่ยวข้องกันทีละน้อย ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์การขาย การโฆษณา การกำหนดราคา ฯลฯ ในโลกสมัยใหม่ บริษัทต่างๆ มักไม่เพียงแค่รักษาหรือเพิ่มส่วนแบ่งของตลาดที่มีอยู่เท่านั้น แต่ยังค้นหาตลาดใหม่อีกด้วย

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าข้อมูลส่วนใหญ่ที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์ตลาด (อุปสงค์ ราคา ปริมาณการขายสินค้า ฯลฯ) จะไม่แน่นอน และในอนาคตข้อมูลเหล่านี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ทั้งในทางที่แย่ลงและดีขึ้น เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การกล่าวว่าการคาดการณ์กระบวนการเหล่านี้ต้องใช้ข้อมูลจำนวนมาก ซึ่งไม่สามารถรวบรวมได้เสมอไป และการตัดสินใจของฝ่ายบริหารจะต้องทำภายใต้เงื่อนไขของความไม่แน่นอน ความเสี่ยงในการตัดสินใจดังกล่าวมีสูง เนื่องจากแม้แต่ในองค์กรที่มีขนาดค่อนข้างเล็ก สัญชาตญาณของผู้จัดการเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอสำหรับการดำเนินการที่ประสบความสำเร็จในตลาด สิ่งนี้อธิบายถึงความจำเป็นในการใช้ตัวเลือกที่จำกัดและ “ถูกกว่า” ในการพัฒนากลยุทธ์ เช่น การวิเคราะห์ SWOT

ภารกิจการวิเคราะห์ SWOTในฐานะเครื่องมือการตัดสินใจภายในสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานในตลาดที่มีการแข่งขันที่รุนแรง จะระบุปัญหาเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง ตลอดจนโอกาสและภัยคุกคามจากสภาพแวดล้อมภายนอก ก่อนอื่นผลลัพธ์ของการวิเคราะห์นี้จะเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญชั้นนำขององค์กรชุดกลยุทธ์มาตรการสำหรับการแข่งขันการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจ ฯลฯ

การวิเคราะห์ SWOT - การกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรตลอดจนโอกาสและภัยคุกคามที่เล็ดลอดออกมาจากสภาพแวดล้อมในทันที (สภาพแวดล้อมภายนอก):

จุดแข็ง - ข้อดีขององค์กร

จุดอ่อน - ข้อบกพร่องขององค์กร

หมายเลขคำสั่งซื้อ 490

งานหลักสูตร

หัวข้อ: “บทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในการพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดภายในประเทศ”

การแนะนำ................................................. ....... ................................ 4

1.1. สาระสำคัญของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ............................................ ....... 7

1.2. บทบาทของการค้าขายส่งในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์...................................... ................ ................................. ............ 12

2.1. รูปแบบพื้นฐานในการจัดการค้าส่งในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์........................................ ............ ............................................ .............................. 22

2.2. บทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในตลาดบริการขายส่ง 26

3.1. บริการพื้นฐานและบริการเพิ่มเติม............................................ .... 34

3.2. บทบาทของโครงสร้างเชิงพาณิชย์ในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ........................................ ............................................................ ................... ........................... 35

บทสรุป................................................. ............................... 38

วรรณกรรม................................................. ........................... 40

ใบสมัคร................................................. ....... ............................ 42

การแนะนำ

การค้าส่งให้บริการแก่ผู้ผลิตสินค้าและผู้ค้าปลีก จากกิจกรรมดังกล่าวผลิตภัณฑ์จึงเข้าใกล้ผู้บริโภคมากขึ้น แต่ยังไม่ถึงขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล

งานที่สำคัญที่สุดของการค้าส่งคือการควบคุมการจัดหาผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระบบตามความต้องการ ความเป็นไปได้ตามวัตถุประสงค์ในการแก้ไขปัญหานี้ให้สำเร็จนั้นพิจารณาจากตำแหน่งระดับกลางของการค้าส่ง มันมุ่งเน้นส่วนสำคัญของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งช่วยให้เราไม่ จำกัด ตัวเองอยู่เฉพาะในการดำเนินงานที่ไม่โต้ตอบ แต่มีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อขอบเขตการผลิต การค้าปลีก และขอบเขตการบริโภค

การค้าขายส่งนั้นเหมือนกับไม่มีการเชื่อมโยงอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า โดยมีความสามารถในการควบคุมตลาดระดับภูมิภาคและอุตสาหกรรมผ่านการสะสมและการเคลื่อนย้ายสินค้า งานด้านนี้ควรครองตำแหน่งชี้ขาดในทุกกิจกรรม องค์กรค้าส่งถูกเรียกร้องให้ปรับปรุงห่วงโซ่การกระจายสินค้า พัฒนาการจัดหาแบบรวมศูนย์ และการส่งมอบสินค้าแบบวงกลม ปัจจุบันพร้อมกับด้านบวกแล้วยังมีข้อบกพร่องที่สำคัญในกิจกรรมขององค์กรค้าส่ง บ่อยครั้งที่การส่งมอบสินค้าไม่ตรงตามกำหนดเวลา และมีการละเมิดข้อผูกพันตามสัญญาเกี่ยวกับปริมาณ ช่วง และคุณภาพของสินค้าที่จัดหา

ประสิทธิภาพของการทำงานของเขตเศรษฐกิจของประเทศทั้งหมด ความสมดุลของตลาดภายในประเทศ และความพึงพอใจต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้คนส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับงานค้าส่ง ภายใต้ภาวะเศรษฐกิจใหม่ ขอบเขตการค้าส่งจะได้รับการขยายอย่างมีนัยสำคัญ บทบาทที่เสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าโภคภัณฑ์และเงินไม่เพียงเกี่ยวข้องกับการพัฒนาการค้าส่งในสินค้าอุปโภคบริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเปลี่ยนไปสู่การค้าขายส่งในด้านการผลิตด้วย ทั้งสองรูปแบบนี้กลายเป็นช่องทางที่สำคัญที่สุดสำหรับการเคลื่อนย้ายทรัพยากรวัสดุ เทคนิค และสินค้าโภคภัณฑ์อย่างเป็นระบบ

การขายส่งมีบทบาทสำคัญในระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคของประเทศ อุตสาหกรรม ผู้ผลิตสินค้า และการค้าปลีก ตัวอย่างเช่น โดยการซื้อผ้าลินินจากฟาร์มรวมและฟาร์มของรัฐและขายให้กับผู้ประกอบการอุตสาหกรรมสิ่งทอ การค้าส่งจะกลายเป็นความเชื่อมโยงระหว่างการเกษตรและอุตสาหกรรม การเคลื่อนย้ายผ้าที่ผลิตเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่งการจัดหาให้กับคนงานตัดเย็บเสื้อผ้า ยังให้บริการโดยการค้าส่งอีกด้วย ดังนั้นจึงเชื่อมโยงอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม ในที่สุด การขายเสื้อผ้าสำเร็จรูปให้กับผู้ค้าปลีก องค์กรค้าส่งยังคงรักษาความเชื่อมโยงระหว่างอุตสาหกรรมเบาและการค้า

ดำเนินการความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับอุตสาหกรรมและการเกษตร การค้าส่งทำหน้าที่เป็นลูกค้าของสินค้าอุปโภคบริโภค หน้าที่ของมันรวมถึงการซื้อและการส่งมอบสินค้าจากสถานประกอบการผลิต ควรสังเกตว่าได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ในท้องถิ่นมีส่วนร่วมในการหมุนเวียนทางการค้าและดำเนินการซื้อสินค้าแบบกระจายอำนาจจากแหล่งต่างๆ โดยการจัดการจัดส่งสินค้า การค้าจะควบคุมว่าอุตสาหกรรมปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาในการจัดหาสินค้าในช่วงและคุณภาพที่เหมาะสมอย่างเคร่งครัดภายในกรอบเวลาที่กำหนด ในคลังสินค้าของสถานประกอบการขายส่ง สินค้าที่ซื้อจะถูกจัดเรียงและลดราคาหากไม่ตรงตามความต้องการของลูกค้าหรือลดคุณภาพของผู้บริโภค

ดังนั้นคำถามเกี่ยวกับบทบาทของการค้าขายส่งในการพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดภายในประเทศจึงยังคงมีความเกี่ยวข้อง

วัตถุประสงค์ของงานหลักสูตรนี้คือเพื่อศึกษาบทบาทของการค้าขายส่งในการพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดภายในประเทศของประเทศ

หัวข้อการศึกษาคือตลาดค้าส่ง

วัตถุประสงค์หลักของงานหลักสูตรมีดังนี้:

1. วิเคราะห์สาระสำคัญของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

2. สำรวจบทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในตลาดบริการขายส่ง

3. วิเคราะห์บทบาทของโครงสร้างเชิงพาณิชย์ในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

งานนี้ใช้วัสดุจากวรรณกรรมตามระยะเวลาและเฉพาะทาง และข้อมูลทางสถิติ

บทที่ 1 ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและคุณลักษณะของการพัฒนา

1.1. สาระสำคัญของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

ในบริบทของการเปลี่ยนไปใช้วิธีการจัดการทางเศรษฐกิจส่วนใหญ่และการสร้างความสัมพันธ์ทางการตลาด การพึ่งพาองค์กรในหน่วยงานระดับสูงจะลดลง ความมั่นคงสัมพัทธ์ของตำแหน่งขององค์กรในอดีตก็ลดลงเช่นกัน และรู้สึกถึงความไม่แน่นอนใน สภาพแวดล้อมของตลาด สิ่งนี้กำหนดการพัฒนารูปแบบเชิงบวกใหม่ของการโต้ตอบและพฤติกรรมของผู้จัดการ ปรับปรุงการปรับตัวในสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน การวางแนวเชิงกลยุทธ์ในการจัดการขององค์กรและองค์กร การก่อตัวของโครงสร้างใหม่และรูปแบบการจัดการการค้า

บนเส้นทางที่ยากลำบากสู่ตลาด ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจมาถึงจุดที่โครงสร้างเก่าที่สืบทอดมาจากระบบแผนกแนวตั้งไม่สอดคล้องกับกลไกเศรษฐกิจใหม่อีกต่อไป และองค์กรการจัดการรูปแบบใหม่ยังไม่แข็งแกร่งขึ้น จากความขัดแย้งนี้เกิดขึ้นในปัจจุบัน ภารกิจของการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนยิ่งขึ้นไปสู่โครงสร้างใหม่ที่ให้ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงที่หลากหลายในระบบเศรษฐกิจ แทนที่จะเป็นระบบแนวดิ่งที่เข้มงวดและเป็นมาตรฐาน

ในเงื่อนไขของการมีอยู่ของรูปแบบการเป็นเจ้าของที่แตกต่างกันและการไม่มีการลงทุนแบบรวมศูนย์ในขอบเขตของการหมุนเวียน การควบคุมของรัฐในการก่อตัวและการพัฒนาวัสดุและฐานทางเทคนิคของการค้าจะได้รับบทบาทพิเศษ การจัดหาเงินทุนของรัฐมีบทบาทสำคัญในการพัฒนาอุตสาหกรรมในการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์มาโดยตลอด แม้จะมีความเป็นอิสระจากวิสาหกิจการค้าแปรรูป โดยปราศจากการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันของรัฐในสภาวะสมัยใหม่ การพัฒนาเพิ่มเติมของพวกเขาก็เป็นสิ่งที่คิดไม่ถึง เช่นเดียวกับการว่าจ้างสิ่งอำนวยความสะดวกทางการค้าที่สร้างขึ้นใหม่และเป็นผลให้การตอบสนองต่อการกระตุ้นความก้าวหน้าทางเทคนิคและเพิ่ม ประสิทธิภาพของแรงงานที่ลงทุน

สิ่งสำคัญประการหนึ่งของการดำเนินการคือคำแนะนำสำหรับองค์กรและการกระจายตลาดเสื้อผ้าในวงกว้างและสำหรับการค้าผลิตภัณฑ์อาหาร - "ซุปเปอร์มาร์เก็ต" นั่นคือร้านขายอาหารสากลขนาดใหญ่ที่มีผลิตภัณฑ์อาหารให้เลือกมากมาย

ควรสังเกตว่ากฎระเบียบของรัฐที่อ่อนแอลงด้วยเหตุผลหลายประการทำให้เกิดการหยุดชะงักของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างองค์กรที่เกี่ยวข้องซึ่งตั้งอยู่ในอดีตสาธารณรัฐโซเวียต อันที่จริง หลายแห่งจบลงที่ต่างประเทศ

ในระหว่างการปฏิรูป กิจการค้าส่งซึ่งมีบทบาทอย่างมากในการจัดการการค้าได้ถูกเลิกกิจการอย่างเร่งรีบ ผู้ค้าส่งทำงานอย่างใกล้ชิดกับอุตสาหกรรม ศึกษาความต้องการ และสร้างสต็อกสินค้าตามฤดูกาล น่าเสียดายที่วันนี้บทบาทของลิงก์การจัดระเบียบดังกล่าวลดลง และบ่อยครั้งมากในภูมิภาคต่าง ๆ ของประเทศที่สินค้าบางอย่างขาดแคลน นอกจากนี้ยังขาดแคลนเงินทุนหมุนเวียนอีกด้วย ในการตั้งถิ่นฐานร่วมกันระหว่างองค์กรต่างๆ ได้มีการแนะนำการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ การไม่มีเงินฟรีในร้านค้าทำให้เกิดปัญหาในการขายสินค้าโดยผู้ผลิต ส่งผลให้ปริมาณการผลิตทั้งหมดลดลงอย่างมาก รวมถึงสินค้าที่มีกำไรต่ำ

และแม้ว่าบทบาทของวิสาหกิจค้าส่งในโครงสร้างพื้นฐานของตลาดผู้บริโภคจะเริ่มเพิ่มขึ้นแล้ว แต่มีเพียงหนึ่งในสามของการรับสินค้าเท่านั้นที่ถูกส่งผ่านองค์กรเหล่านี้ไปยังเครือข่ายการค้าปลีก อย่างไรก็ตาม ระดับการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบันนั้น ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของการเคลื่อนย้ายสินค้าอย่างเสรี ในบางกรณีมีระยะห่างระหว่างคู่ค้าทางธุรกิจ ความเชื่อมโยงในกระบวนการหมุนเวียนสินค้าเพิ่มขึ้น และต้นทุนการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น

จะมีเหตุผลที่จะดำเนินการช่วยชีวิตการค้าขายส่งต่อไปตามแนวคิดการพัฒนาการค้าขายส่งสินค้าอุปโภคบริโภคซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของการก่อตัวของนโยบายการค้าทั่วไปของรัฐในตลาดผู้บริโภคในประเทศของรัสเซีย

ระบบการควบคุมของรัฐในการพัฒนาการค้าขายส่งควรเกี่ยวข้องกับการประสานงานที่ชัดเจนของกิจกรรมของหน่วยงานบริหารทั้งหมดในระดับรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาค ในระดับรัฐบาลกลางหน้าที่หลักของหน่วยงานบริหารควรเป็น: กฎระเบียบทั่วไปของกิจกรรมของห่วงโซ่การขายส่ง, การสร้างเงื่อนไขในการเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน, การพัฒนาทิศทางหลักในการพัฒนา, การดำเนินนโยบายการจัดซื้อจัดจ้างตามความต้องการของรัฐบาล ฯลฯ ในระดับภูมิภาคงานหลักของหน่วยงานบริหารควรระบุการใช้กฎทั่วไปโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของภูมิภาคในการพัฒนาตลาดขายส่งสำหรับบริการทางการค้าวิเคราะห์สถานะของตลาดสำหรับบริการการค้าและแนวโน้มใน การเปลี่ยนแปลง รับรองสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่จำเป็นในตลาด พัฒนาโครงการระดับภูมิภาคเพื่อการพัฒนาการค้าส่งในการบริโภคสินค้าอุปโภคบริโภค ฯลฯ

การควบคุมการค้าขายส่งจะต้องดำเนินการโดยการมีส่วนร่วมของหน่วยงานต่อต้านการผูกขาด ด้วยการควบคุมการเข้าถึงตลาดของโครงสร้างการขายส่งใหม่ หน่วยงานเหล่านี้จะแก้ไขปัญหาการควบรวมกิจการหรือการแยกส่วนหลัง ดำเนินการรับรองหากจำเป็น กำหนดขั้นตอนการมีส่วนร่วมของนักลงทุนต่างชาติ และกำหนดนโยบายกีดกันทางการค้าที่จำเป็น

กลไกการควบคุมกิจกรรมการค้าของรัฐสามารถนำไปใช้ได้โดยใช้วิธีการควบคุมระดับองค์กรและการบริหาร ด้วยวิธีการเหล่านี้ การเชื่อมต่อและความสัมพันธ์ที่มั่นคงจะเกิดขึ้นในระบบการจัดการขององค์กรการค้าและองค์กร มีการพัฒนาข้อกำหนดที่กำหนดสิทธิและความรับผิดชอบของแผนก เจ้าหน้าที่ฝ่ายบริหาร และพนักงานรายบุคคล มีการใช้ความรับผิดชอบด้านการบริหารและการควบคุมกฎการค้า การควบคุมการปฏิบัติงานของกระบวนการทางการค้า กฎระเบียบด้านการบริหารดำเนินการผ่านอิทธิพลโดยตรงของผู้จัดการต่อผู้ใต้บังคับบัญชา โครงสร้างการจัดการที่สูงกว่าในระดับที่ต่ำกว่า เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

ผลกระทบนี้แสดงให้เห็นในคำสั่งและข้อบังคับทางการบริหารที่หลากหลาย ในข้อบังคับ คำแนะนำ ข้อบังคับ มาตรฐาน และข้อบังคับอย่างเป็นทางการอื่น ๆ ที่ควบคุมกิจกรรมของผู้ใต้บังคับบัญชาขององค์กร

เศรษฐกิจตลาดในสภาวะสมัยใหม่จำเป็นต้องสร้างโครงสร้างการจัดการการค้าโดยอิงจากทรัพย์สินส่วนตัว ในช่วงเริ่มต้นของการปฏิรูป หน่วยงานการจัดการการค้าล่มสลายภายใต้แรงกดดันจากด้านบน การแปรรูปการค้าและการจัดเลี้ยงสาธารณะครั้งใหญ่เกิดขึ้น การค้าขายถูกกำจัด และทีมขององค์กรเหล่านี้ได้รับสถานะเป็นนิติบุคคล มีการสร้างรูปแบบองค์กรและกฎหมายใหม่ขององค์กรและองค์กรบางแห่งไม่มีเงินทุนหมุนเวียนของตนเองไม่สามารถทำงานภายใต้เงื่อนไขของความเป็นอิสระได้ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรขนาดเล็ก) และพบว่าตัวเองใกล้จะล้มละลาย

ในสภาวะปัจจุบันมีคำถามเกิดขึ้นเกี่ยวกับการฟื้นฟูระบบการจัดการกระบวนการทางการค้าโดยมีอิทธิพลผ่านการออกใบอนุญาต การรับรองวิสาหกิจ การบริการ การมีส่วนร่วมของรัฐในทุนจดทะเบียนของรัฐวิสาหกิจและองค์กรการค้า และการฟื้นฟูบทบาทของการค้าขายส่งในการจัดการกระจายสินค้า ของสินค้าและการจัดหาวิสาหกิจค้าปลีก ทำงานร่วมกับหน่วยงานเพื่อระบุสาเหตุที่ทำให้รายได้ลดลง รายได้จากภาษี การโอนเข้ากองทุนนอกงบประมาณ เป็นต้น

เมื่อสร้างระบบการควบคุมการค้าของรัฐใหม่ในช่วงเปลี่ยนผ่านของการปฏิรูปเศรษฐกิจภายในประเทศจำเป็นต้องคำนึงว่าการใช้วิธีการทางเศรษฐกิจอย่างเข้มข้นมากเกินไปทำให้ประสิทธิภาพของกลไกตลาดอ่อนแอลงและอาจก่อให้เกิดอันตรายต่อเศรษฐกิจแบบเดียวกัน เป็นความปรารถนาวิธีการบริหาร

การใช้งานฟังก์ชั่นการจัดการทั่วไปและส่วนตัวนั้นเกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาเฉพาะโดยใช้วิธีการจัดการบางอย่าง ดังนั้น ในการใช้ฟังก์ชันการตลาดจึงจำเป็นต้องใช้วิธีในการพัฒนาโปรแกรมการตลาดภายในองค์กรและการพยากรณ์การพัฒนา สำหรับฟังก์ชันการวางแผน จะมีการดำเนินการหลายวิธีในการวิเคราะห์ การวางแผน และการพยากรณ์ ฯลฯ

หน้าที่ วิธีการจัดการ กลไกทางเศรษฐกิจ และเครื่องมือเชื่อมโยงกันเป็นกลไกการจัดการทางเศรษฐกิจ (เศรษฐกิจ) เดียวในระดับองค์กร

ประการแรกประเด็นของกิจกรรมทางเศรษฐกิจได้รับการควบคุมโดยกฎบัตรขององค์กรการค้า ระบบตัวบ่งชี้เป้าหมาย มาตรฐานภายใน และข้อกำหนดในประเด็นบางประการขององค์กร การบริหารจัดการ เศรษฐกิจ และการเงินขององค์กร

ในการเปลี่ยนผ่านจากการจัดการการกระจายและคำสั่งไปสู่อิทธิพลด้านกฎระเบียบ ควรสร้างระบบการควบคุมการค้าของรัฐ:

ประการแรกคำนึงถึงความเป็นอิสระทางการเงินและเศรษฐกิจ (เอกราช) ขององค์กรและ

ประการที่สอง ตามเงื่อนไขของการกระจายอำนาจการจัดการ การจำกัดความสามารถ อำนาจ และความรับผิดชอบระหว่างระดับต่างๆ

การปรับปรุงกลไกการกำกับดูแลในระดับหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียและรัฐวิสาหกิจนั้นเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการจัดการการค้าโดยอาศัยการแบ่งหน้าที่ที่ชัดเจนของหน้าที่ของกฎระเบียบของรัฐ

1.2. บทบาทของการค้าขายส่งในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

ภาคการค้าในปัจจุบันมีลักษณะเฉพาะด้วยการปรับปรุงรูปแบบและเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง และกลุ่มการค้าส่งก็ไม่มีข้อยกเว้น แต่หากในมอสโกเครือข่ายร้านขายของชำค้าปลีกขนาดใหญ่บางแห่งได้ประกาศความตั้งใจที่จะทำงานโดยตรงกับผู้ผลิต โดยไม่มีผู้ค้าส่งคนกลาง ผู้ค้าส่ง Oryol ก็เชื่อว่ามีเพียงเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถทำได้ ในความเห็นของพวกเขา เครือข่ายระดับภูมิภาคและธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็กไม่สามารถแบกรับภาระต้นทุนด้านลอจิสติกส์ได้ ดังนั้นพวกเขาจึงจะยังคงใช้บริการของแผนกค้าส่งต่อไป
ณ สิ้นปี 2548 มูลค่าการซื้อขายขายส่งในภูมิภาค Sverdlovsk มีมูลค่าเกือบ 583 พันล้านรูเบิล

ในแง่ของการหมุนเวียนของการค้าส่งการจัดเลี้ยงและบริการสาธารณะภูมิภาค Sverdlovsk ครองตำแหน่งผู้นำ

ในแง่ของมูลค่าการค้าขายส่ง ภูมิภาค Sverdlovsk อยู่ในอันดับที่สี่ในสหพันธรัฐรัสเซีย รองจากมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และภูมิภาคมอสโก มูลค่าการค้าขายส่งในปี 2548 มีมูลค่าเกือบ 583 พันล้านรูเบิลซึ่งสูงกว่าปี 2547 ถึง 1.4 เท่า

ในปี 2549 องค์กรการค้าส่งในภูมิภาคระดับการใช้งานได้ขยายขอบเขตของกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างมีนัยสำคัญ ตามที่ผู้สื่อข่าว REGNUM ได้รับแจ้งในบริการกดของผู้ว่าราชการเขตดัดตามผลไตรมาสที่ 1 ปี 2549 มูลค่าการค้าขายส่งขององค์กรการค้าขายส่งในเขตดัดเพิ่มขึ้น 21% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน ในปี พ.ศ. 2548 และมีจำนวน 46,258.8 ล้านรูเบิล

จากข้อมูลของ Permstat นอกเหนือจากองค์กรการค้าส่งแล้ว องค์กรธุรกิจจากภาคส่วนอื่น ๆ ของเศรษฐกิจยังมีส่วนร่วมในการขายคืนผลิตภัณฑ์ที่ซื้อจากภายนอก โดยคำนึงถึงปริมาณการหมุนเวียนการค้าขายส่งทั้งหมดขององค์กร (องค์กร) ของเศรษฐกิจทุกประเภท กิจกรรมในเขตระดับการใช้งานมีจำนวน 54,033.1 ล้านในเดือนมกราคมถึงมีนาคม 2549 รูเบิลหรือ 119.1% เมื่อเทียบกับระดับของไตรมาสที่ 1 ปี 2548
ธุรกิจขนาดเล็กมีส่วนสำคัญในการสร้างมูลค่าการค้าขายส่งในเขตดัดผม ในเดือนมกราคม-มีนาคมของปีนี้ ส่วนแบ่งของพวกเขาคิดเป็น 63.1% ของมูลค่าการค้าขายส่งทั้งหมดในภูมิภาค รวมถึงองค์กรการค้าส่ง - 64.3%, รัฐวิสาหกิจ (องค์กร) ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทอื่น ๆ - 56.6%
มูลค่าการค้าขายส่งขององค์กรในทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจของ Yamalo-Nenets Autonomous Okrug (Yamalo-Nenets Autonomous Okrug) ในเดือนมกราคม-พฤษภาคม 2548 เพิ่มขึ้น 16.5% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2547 - เป็น 22.364 พันล้านรูเบิล

มูลค่าการค้าขายส่งในรัสเซียในเดือนมกราคม 2548 เพิ่มขึ้น 4% เมื่อเทียบกับเดือนมกราคม 2547 เป็น 989.3 พันล้านรูเบิลตามข้อมูลของ Federal State Statistics Service ในเดือนมกราคม 82.7% ของมูลค่าการซื้อขายขายส่งเกิดขึ้นโดยองค์กรการค้าส่งซึ่งมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 5.2% เมื่อเทียบกับเดือนมกราคม 2547 และมีมูลค่า 818.5 พันล้านรูเบิล ส่วนแบ่งขององค์กรค้าส่งขนาดเล็กคิดเป็น 48.3% ของการค้าส่ง

มูลค่าการค้าขายส่งในปี 2547 มีมูลค่า 11,547.8 พันล้านรูเบิลซึ่งสูงกว่าปี 2546 ถึง 14.7%

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 มูลค่าการซื้อขายขายส่งขององค์กรการค้าส่ง (ยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์) มีจำนวน 9286.9 ล้านรูเบิล ซึ่งมากกว่าช่วงครึ่งแรกของปี 2548 ร้อยละ 8.1

การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการค้าขายส่งมีลักษณะตามตารางต่อไปนี้ (ภาคผนวก 1)

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 วิสาหกิจขนาดเล็กคิดเป็นร้อยละ 64.5 ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมดขององค์กรการค้าส่ง นอกเหนือจากองค์กรการค้าส่งแล้ว การขายต่อผลิตภัณฑ์ยังดำเนินการโดยองค์กรของกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทอื่น ๆ โดยคำนึงถึงมูลค่าการซื้อขายรวมของการค้าส่งในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 มีจำนวน 12,664.7 ล้านรูเบิลหรือ 103.5 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับ ระดับครึ่งแรกของปี 2548

การขายสินค้าบางประเภทโดยองค์กรการค้าส่ง (ยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์) ในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 มีข้อมูลดังต่อไปนี้ (ภาคผนวก 2)

สินค้าคงคลังของสินค้าแต่ละรายการในองค์กรการค้าส่ง (ยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์) มีดังต่อไปนี้:

(ณ สิ้นเดือน) (ภาคผนวก 3)

จากผลการสำรวจตัวอย่างสถานการณ์และกิจกรรมทางธุรกิจขององค์กรการค้าส่งในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 พบว่า สถานการณ์เศรษฐกิจโดยรวมขององค์กรต่างๆ ดีขึ้นเล็กน้อยเมื่อเทียบกับครึ่งแรกของปี 2549 ในไตรมาสปัจจุบัน ผู้ตอบแบบสอบถามร้อยละ 76 ให้คะแนนสถานการณ์ทางเศรษฐกิจว่า “น่าพอใจ” และร้อยละ 13 ว่า “ไม่เอื้ออำนวย”

การประเมินตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักขององค์กรการค้าส่งในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 เปรียบเทียบกับไตรมาสก่อนหน้าแสดงไว้ในตาราง (เป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนองค์กรที่สำรวจ):

การปรับปรุง	โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลง	การเสื่อมสภาพ	ยอดคงเหลือ 1)
จำนวนพนักงาน	13	76	11	2
มูลค่าการซื้อขายขายส่งใน ในแง่การเงิน
มูลค่าการซื้อขายขายส่งใน ในประเภท
กลุ่มผลิตภัณฑ์	16	73	11	5
พื้นที่คลังสินค้า	- -	91	9	-9
การจัดหาทรัพยากรทางการเงิน:
เป็นเจ้าของ	7	73	20	-13
เครดิตและยืมมา	4	78	18	-14
กำไร	18	35	47	-29
1) ยอดคงเหลือ - ความแตกต่างระหว่างค่าประมาณของ "การปรับปรุง" และ "การเสื่อมสภาพ" ในรูปแบบเปอร์เซ็นต์

มูลค่าการค้าขายส่งที่ใหญ่ที่สุดคิดเป็นขององค์กรที่มีเอกชนเป็นเจ้าของ (82%) องค์กรของรัฐคิดเป็นร้อยละ 18

จากมูลค่าการค้าขายส่งทั้งหมดขององค์กรที่ทำการสำรวจ ร้อยละ 46 เป็นมูลค่าการค้าขายส่งผลิตภัณฑ์อาหาร ร้อยละ 14 - ผลิตภัณฑ์เคมี ขยะและเศษเหล็ก ร้อยละ 4 - เชื้อเพลิง ร้อยละ 6 - สินค้าทางการแพทย์และเครื่องสำอาง ร้อยละ 2 - เครื่องจักร และอุปกรณ์ ร้อยละ 1 - วัสดุก่อสร้างและไม้

ส่วนแบ่งการนำเข้าในโครงสร้างมูลค่าการค้าขายส่งขององค์กรที่ทำการสำรวจในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 อยู่ที่ร้อยละ 9.5

การประเมินพอร์ตโฟลิโอคำสั่งซื้อ (ความต้องการ) ของผู้ตอบแบบสอบถามเป็นดังนี้ (คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนองค์กรที่สำรวจ):

ผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่ (60%) เชื่อว่าในไตรมาสที่สี่ของปี 2549 กลุ่มคำสั่งซื้อจะยังคงไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ โดย 24 เปอร์เซ็นต์คาดว่าจะเพิ่มขึ้น

เมื่อเปรียบเทียบกับไตรมาสที่สี่ของปี พ.ศ. 2548 ผู้จัดการขององค์กรที่สำรวจร้อยละ 58 พบว่าราคาซื้อสินค้า (ผลิตภัณฑ์) เพิ่มขึ้น และร้อยละ 55 คาดว่าราคาซื้อจะเพิ่มขึ้นอีกครั้ง ในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 เมื่อเทียบกับช่วงครึ่งปีก่อนหน้า องค์กร 53 เปอร์เซ็นต์ขึ้นราคาขาย และ 40 เปอร์เซ็นต์ไม่เปลี่ยนแปลง ในไตรมาสแรกของปี 2550 ผู้ตอบแบบสอบถามร้อยละ 53 วางแผนที่จะขึ้นราคาขายเพิ่มเติม

ระดับสินค้าคงคลังในคลังสินค้าในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 ได้รับการประเมินโดย 82 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสำรวจว่าเป็น "ปกติ" ส่วนแบ่งขององค์กรการค้าที่ทำการสำรวจซึ่งประเมินระดับสินค้าคงคลังว่า "สูงกว่าปกติ" อยู่ที่ 5 เปอร์เซ็นต์

ประเภทหลักของการชำระหนี้กับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อแสดงอยู่ในตาราง (เป็นเปอร์เซ็นต์):

ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์คือองค์กรตัวกลางขายส่งและขายส่ง (38%) องค์กรการค้าปลีก (37%) องค์กรการผลิต (12%) และบุคคล (4%)

ในบรรดาปัจจัยที่จำกัดกิจกรรมขององค์กรค้าส่ง มีข้อสังเกตดังต่อไปนี้: การล้มละลายของผู้ซื้อ (78%), การขาดทรัพยากรทางการเงิน (76%), ค่าขนส่งสูง (40%), การแข่งขันที่ไม่ยุติธรรม (38%), ภาษีสูง ( 36%) ค่าเช่าสูง (29%) เปอร์เซ็นต์สินเชื่อเชิงพาณิชย์สูง (24%)

ณ วันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2550 โรงต้มน้ำของเทศบาลและแผนกต่างๆ มีถ่านหิน 15.1 พันตัน และน้ำมันทำความร้อน 11,000 ตัน ซึ่งน้อยกว่า ณ วันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2549 ร้อยละ 0.2 และ 9.9

คลังเชื้อเพลิงที่จำหน่ายถ่านหินให้กับประชาชนและองค์กรทางสังคมมีปริมาณสำรอง 13 ตัน ณ วันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2550 ซึ่งสอดคล้องกับปริมาณสำรอง ณ วันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2549

ปริมาณสำรองถ่านหินและน้ำมันทำความร้อนในคลังสินค้าขององค์กรค้าส่งและผู้บริโภค ณ วันที่ 1 มกราคม 2549:

ถ่านหิน		น้ำมันทำความร้อน
ตัน		ตัน
ปริมาณเชื้อเพลิงสำรองทั้งหมด	23854	91,1	22224	93,0
รวมทั้ง:
ในองค์กรขายส่ง	13	100,0	-	-
สำหรับผู้บริโภค - ทั้งหมด	23841	91,1	22224	93,0
รวมถึงสำหรับผู้บริโภคที่มีกิจกรรมประเภทหลัก:
อุตสาหกรรมการผลิต
ผลิตและจำหน่ายไฟฟ้า ก๊าซ และน้ำ
เกษตรกรรม การล่าสัตว์ และการป่าไม้
การขนส่งและการสื่อสาร	1409	74,6	279	78,8
การก่อสร้าง	60	17,6	50	92,6
ผู้บริโภครายอื่น	14016	112,8	2212	63,0
จากบรรทัด “ผู้บริโภคมีทุกอย่าง” ที่อยู่อาศัยและบริการส่วนกลาง

ปริมาณสำรองหลัก (22.5% ของถ่านหินและ 74.1% ของน้ำมันทำความร้อน) กระจุกตัวอยู่ในสถานประกอบการสำหรับการผลิตและจำหน่ายไฟฟ้า ก๊าซ และน้ำ เมื่อเทียบกับวันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2548 ส่วนแบ่งปริมาณสำรองถ่านหินทั้งหมดลดลง 5.3 เปอร์เซ็นต์ และปริมาณสำรองน้ำมันเชื้อเพลิงทั้งหมดเพิ่มขึ้น 9 เปอร์เซ็นต์

เชื้อเพลิงสำรองในคลังสินค้าขององค์กรค้าส่งและผู้บริโภค

(ต้นเดือน โดยคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของวันที่ตรงกันของปีก่อน)

เครื่องชี้การค้าขายส่งครึ่งแรกของปี 2548

ที่มา: บริการสถิติของรัฐบาลกลาง

ในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 มูลค่าการซื้อขายขายส่งขององค์กรการค้าส่ง (ยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์) มีจำนวน 9286.9 ล้านรูเบิล ซึ่งมากกว่าช่วงครึ่งแรกของปี 2549 ร้อยละ 8.1

สถานะการค้าส่งในปี พ.ศ. 2548 และครึ่งแรกของปี 2549 โดดเด่นด้วยผลลัพธ์หลักๆ ดังนี้

ส่วนแบ่งการค้าขายส่งในรูปแบบของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศของสหพันธรัฐรัสเซียเพิ่มขึ้นในปี 2549 มีจำนวน 14.% เทียบกับ 14.0% ในปี 2548

เพื่อพัฒนาการค้าส่งในปี พ.ศ. 2549 มีการจัดสรรเงินลงทุนในสินทรัพย์ถาวรจำนวน 23.1 พันล้านรูเบิล (ไม่รวมธุรกิจขนาดเล็ก) ซึ่งสูงกว่าระดับปี 2548 ถึง 45.1% (ในราคาที่เทียบเคียงได้)

เมื่อปลายปี 2549 ปริมาณการลงทุนสะสมจากต่างประเทศในองค์กรการค้าส่งที่ดำเนินกิจการการค้าต่างประเทศมีมูลค่ามากกว่า 14.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ขายสินค้าอุปโภคบริโภค - มากกว่า 5.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ขายสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรม - มากกว่า 1.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

มูลค่าการค้าขายส่งเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง: ในปี 2549 เทียบกับปี 2548 เพิ่มขึ้น 14.4% (ในราคาที่เทียบเคียงได้) ในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน 11.0%

สินค้าคงคลังในองค์กรการค้าส่งขนาดใหญ่และขนาดกลาง ปี พ.ศ. 2549 ขึ้นอยู่กับความผันผวนเล็กน้อย: อัตราการเติบโตของสินค้าคงคลังสูงสุดเมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้าพบในเดือนเมษายน (108.2%) ต่ำสุดในเดือนพฤษภาคม (95.4%)

สถานะทางการเงินขององค์กรการค้าส่งดีขึ้นบ้างในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา - ผลลัพธ์ทางการเงินที่สมดุลที่ได้รับจากองค์กรการค้าส่งในผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและเทคนิคในปี 2549 คือ เมื่อเทียบกับปีที่แล้วเพิ่มขึ้น 56.9% และมีมูลค่ามากกว่า 27.7 พันล้านรูเบิล ผลลัพธ์ทางการเงินที่สมดุลที่ได้รับโดยองค์กรการค้าส่งในสินค้าอุปโภคบริโภคเพิ่มขึ้น 3.9 เท่าและมีมูลค่ามากกว่า 330.2 พันล้านรูเบิล ในปี 2549 เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่แล้ว ส่วนแบ่งขององค์กรขนาดใหญ่และขนาดกลางที่ไม่ได้ผลกำไรทั้งการค้าส่งผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและทางเทคนิค และการค้าส่งสินค้าอุปโภคบริโภคลดลง - จาก 40.8% เป็น 38.7% และจาก 35.3% เป็น 30.9% ตามลำดับ . .

ในเดือนมกราคม-มีนาคม 2550 มูลค่าการซื้อขายขายส่งมีจำนวนประมาณ 5863.6 ล้านรูเบิลหรือ 119% ของช่วงเวลาเดียวกันในปี 2549 ในเดือนมีนาคม 2550 - ประมาณ 2,665.3 ล้านรูเบิลหรือ 150%

ในเดือนมีนาคม 2550 79% ของมูลค่าการซื้อขายขายส่งเกิดขึ้นโดยองค์กรการค้าส่งซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายประมาณ 2,116.2 ล้านรูเบิลหรือ 151% ภายในเดือนมีนาคม 2549

ปริมาณสำรองถ่านหินและน้ำมันทำความร้อนในคลังสินค้าของวิสาหกิจผู้บริโภคองค์กรเหมืองแร่และเชื้อเพลิง ณ วันที่ 1 มกราคม 2550 มีจำนวนประมาณ 301.1 และ 11.2 พันตันตามลำดับ เมื่อเทียบกับวันที่ 1 เมษายน 2549 ปริมาณสำรองถ่านหินในภูมิภาคลดลง 8% น้ำมันทำความร้อน - 19%

คลังเชื้อเพลิงที่ขายถ่านหินให้กับประชาชนและองค์กรทางสังคมมีปริมาณสำรอง 11.8 พันตัน ณ วันที่ 1 มกราคม 2550 ซึ่งน้อยกว่าปีที่แล้ว 1.4 เท่า
ในบ้านหม้อไอน้ำที่ดำเนินการโดยเทศบาลและในโรงหม้อไอน้ำของแผนก ปริมาณสำรองถ่านหินภายในต้นเดือนเมษายน 2550 มีจำนวนประมาณ 166.3 พันตัน (น้อยกว่า 2% เมื่อต้นเดือนเมษายน 2549)

ในเดือนมกราคม-มีนาคม 2550 มูลค่าการซื้อขายขายส่งมีจำนวนมากกว่า 5863.6 ล้านรูเบิลหรือ 119% ของช่วงเวลาเดียวกันในปี 2549 ในเดือนมีนาคม 2550 - มากกว่า 2,665.3 ล้านรูเบิลหรือ 150%

ในเดือนมีนาคม 2550 79% ของมูลค่าการซื้อขายขายส่งเกิดขึ้นโดยองค์กรการค้าส่งซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า 2,116.2 ล้านรูเบิลหรือ 151% ภายในเดือนมีนาคม 2549

บทที่ 2 บทบาทของการค้าขายส่งในตลาดบริการขายส่ง

2.1. รูปแบบพื้นฐานในการจัดการค้าส่งในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

ในอดีตกระบวนการพัฒนาเศรษฐกิจสินค้าโภคภัณฑ์มีส่วนทำให้การแยกการไหลเวียนของกำมะถันและการแยกสาขาตัวกลางของการค้าส่งและการค้าปลีกอยู่ในนั้น การค้าส่งอยู่ก่อนการขายปลีก ผลของการค้าส่ง สินค้าไม่ผ่านเข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล แต่เข้าสู่การบริโภคทางอุตสาหกรรมหรือซื้อโดยการขายปลีกเพื่อขายต่อสาธารณะ ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายขายส่งหมายถึงปริมาณการขายรวมของสินค้าให้กับองค์กรการผลิตและการค้าตลอดจนตัวกลางให้กับองค์กรการค้าอื่น ๆ และนิติบุคคลเพื่อขายต่อให้กับประชากรหรือเพื่อการบริโภคทางอุตสาหกรรม

หน้าที่ของการค้าส่งสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: แบบดั้งเดิมส่วนใหญ่เป็นองค์กรและทางเทคนิค (องค์กรของการซื้อและการขายขายส่ง คลังสินค้าและการจัดเก็บสินค้าคงคลัง การเปลี่ยนแปลงช่วงของสินค้า การขนส่ง) และรายการใหม่ที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพล ของการพัฒนาตลาด

ความเชี่ยวชาญของการค้าขายส่งในการทำหน้าที่ติดต่อ (การเชื่อมต่อระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และผู้ซื้อ) ช่วยประหยัดต้นทุนการจัดจำหน่ายได้อย่างมากซึ่งนำไปสู่การลดจำนวนผู้ติดต่อ เป็นผลให้ผู้ซื้อ (เช่น การค้าปลีก) ประหยัดเวลา ไม่ต้องซื้อจากผู้ผลิตหลายราย และลดต้นทุนวัสดุที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ สร้างการแบ่งประเภทของสินค้าและการส่งมอบ หน้าที่หลักประการหนึ่งของคนงานค้าส่งคือการซื้อสินค้า

รูปแบบการซื้อสินค้าขายส่งที่ก้าวหน้าคือการสรุปสัญญาการจัดหาสินค้าในงานขายส่ง

การขายและการซื้อสินค้าในงานค้าส่งถือเป็นการค้าส่งรูปแบบหนึ่งที่เก่าแก่ที่สุด งานแสดงสินค้าค้าส่งถูกจัดขึ้นในช่วงก่อนการปฏิวัติ เมื่อ Nizhny Novgorod, Kyiv, Kharkov และงานแสดงสินค้าอื่น ๆ เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง ในช่วงเศรษฐกิจการบริหารแบบรวมศูนย์ งานค้าส่งเริ่มแพร่หลายในช่วงกลางทศวรรษที่ 60 ในเวลานั้น พวกเขามีความหมายเชิงบวกและก้าวหน้า เนื่องจากพวกเขาอนุญาตให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าได้อย่างอิสระมากขึ้นตามตัวอย่างที่นำเสนอ ทำธุรกรรมกับสัญญาอย่างเป็นทางการอย่างรวดเร็ว เพิ่มอิทธิพลต่ออุตสาหกรรม และฟื้นจิตวิญญาณของการแข่งขันระหว่างผู้ผลิตสินค้าที่เหมือนกัน . ต่อจากนั้นงานแสดงสินค้าค้าส่งมีลักษณะการบริหารและคำสั่งเพิ่มมากขึ้น โดยจัดโดยหน่วยงานกำกับดูแลของรัฐ ขั้นตอนในการถือครองได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวด การขายและการซื้อสินค้าที่จำหน่ายจากส่วนกลางในราคาขายปลีกคงที่ได้รับชัยชนะตามแผนสำหรับ แนบผู้ซื้อกับซัพพลายเออร์

ในบริบทของการเปลี่ยนผ่านไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาด งานค้าส่งในรูปแบบการบริหารและคำสั่งได้สูญเสียความสำคัญ เนื่องจากพวกเขาไม่ได้รับประกันความสัมพันธ์ทางการตลาดที่เสรีและความคิดริเริ่มเชิงพาณิชย์ของผู้ผลิตสินค้าและผู้บริโภค ในช่วงเวลานี้ โครงสร้างการค้าและตัวกลางใหม่และการแลกเปลี่ยนสินค้าถาวรเริ่มบรรลุเป้าหมายเชิงพาณิชย์ได้ดีขึ้น อย่างไรก็ตาม เนื่องจากความซับซ้อนบางประการในการนำสินค้าไปประมูลในการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ งานแสดงสินค้าค้าส่งจึงไม่ได้สูญเสียความสำคัญไป เนื่องจากเราดำเนินการประมูลขายส่งบนพื้นฐานตลาดเสรี งานแสดงสินค้าค้าส่งในระดับนานาชาติหรือระดับชาติ ตลอดจนงานแสดงสินค้าค้าส่งที่มีความสำคัญระดับภูมิภาค มีแนวโน้มการพัฒนาในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด บริษัทระหว่างประเทศ (บริษัท) ซัพพลายเออร์ของสินค้าจากทั้งใกล้และไกลในต่างประเทศเข้าร่วมในงานแสดงสินค้าค้าส่งที่มีความสำคัญระดับนานาชาติหรือระดับประเทศ จัดโดยหน่วยงานของรัฐตลอดจนโครงสร้างเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ ในงานแสดงสินค้าค้าส่งในท้องถิ่น ธุรกรรมการซื้อจะเกิดขึ้นตรงกันข้ามกับการแลกเปลี่ยนสินค้าถาวรเพื่อการค้าสินค้าที่ได้มาตรฐานที่เป็นเนื้อเดียวกัน การขายสินค้าประเภทที่ซับซ้อนที่ผลิตโดยผู้ผลิตในท้องถิ่น ในงานค้าส่งดังกล่าวผู้ซื้อจะซื้อสินค้าโดยพิจารณาจากการคัดเลือกส่วนบุคคล การเปรียบเทียบ การเลือกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตหลายรายในราคาฟรี อยู่ในการติดต่อโดยตรง งานของงานได้รับการจัดการโดยคณะกรรมการที่ยุติธรรม ซึ่งสามารถสร้างหน่วยงานของงานได้ (ผู้อำนวยการ อนุญาโตตุลาการ กลุ่มบัญชีสัญญา ฯลฯ)

ในประเทศตลาดที่พัฒนาแล้วหลายประเทศ ตลาดค้าส่งมีบทบาทสำคัญ โดยครองตำแหน่งตรงกลางระหว่างงานค้าส่งและการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ตลาดค้าส่งอาหารต่างจากสองที่แล้วตรงที่มีคลังสินค้าเป็นของตัวเอง ตลาดค้าส่งประเภทหนึ่งคือร้านค้าคลังสินค้าขายส่งขนาดเล็ก โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อร้านค้าปลีกรายย่อยเป็นหลัก ร้านค้าคลังสินค้าขายส่งขนาดเล็กแพร่หลายในต่างประเทศและเรียกว่า "keshandcarries" พวกเขาปรากฏตัวครั้งแรกในช่วงทศวรรษที่ 30 และเครือข่ายของพวกเขากำลังพัฒนามาจนถึงปัจจุบัน

ตามอาณาเขต ผู้จัดหาสินค้า ได้แก่ ท้องถิ่น นอกภูมิภาค สาธารณรัฐ และนอกรีพับลิกัน สถานประกอบการขายส่งมักจะซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์นอกภูมิภาคและนอกรีพับลิกัน โดยคำนึงว่าไม่ใช่ทุกภูมิภาคและสาธารณรัฐที่ได้พัฒนาการผลิตสินค้าจำนวนมากและจำเป็นต้องนำเข้า ซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นมักจะส่งสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกโดยตรง โดยเลี่ยงผู้ค้าส่ง

ซัพพลายเออร์ยังแตกต่างกันในความร่วมมือกับระบบเศรษฐกิจเฉพาะ ซัพพลายเออร์ที่อยู่ในระบบเดียวกันกับผู้ซื้อขายส่งจะถูกเรียกว่าในระบบ ส่วนที่เหลือเรียกว่านอกระบบ ตามรูปแบบการเป็นเจ้าของ ซัพพลายเออร์สามารถเป็นเจ้าของในรูปแบบส่วนตัว รัฐ เทศบาล สหกรณ์ และรูปแบบการเป็นเจ้าของอื่น ๆ ได้

ต้องสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลกับซัพพลายเออร์ของสินค้า โดยส่วนใหญ่เป็นความสัมพันธ์ทางสัญญาโดยตรงและระยะยาว ทำให้สามารถซื้อสินค้าได้โดยตรงจากซัพพลายเออร์-ผู้ผลิตบนพื้นฐานระยะยาวที่มั่นคง

การแลกเปลี่ยนสินค้าครอบครองสถานที่พิเศษในการค้าส่ง คล้ายกับบ้านค้าขายที่ขายอะไรก็ได้ทั้งขายส่งและขายปลีก โดยพื้นฐานแล้ว การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์มีความเชี่ยวชาญพิเศษ: ถ่านหิน น้ำมัน ไม้ เมล็ดพืช ฯลฯ การซื้อขายแลกเปลี่ยนสาธารณะจะขึ้นอยู่กับหลักการของการประมูลสองครั้ง เมื่อข้อเสนอที่เพิ่มขึ้นจากผู้ซื้อพบกับข้อเสนอที่ลดลงจากผู้ขาย หากราคาเสนอซื้อของผู้ซื้อและผู้ขายตรงกัน ข้อตกลงก็จะสิ้นสุดลง สัญญาแต่ละฉบับสรุปได้รับการจดทะเบียนต่อสาธารณะและนำเสนอต่อสาธารณชนผ่านช่องทางสื่อและการสื่อสาร

การเคลื่อนไหวของราคาจะถูกกำหนดโดยจำนวนผู้ขายที่ต้องการขายสินค้าในระดับราคาที่กำหนด และผู้ซื้อยินดีที่จะซื้อสินค้าที่กำหนดในระดับราคานี้ คุณลักษณะของการซื้อขายแลกเปลี่ยนสมัยใหม่ที่มีสภาพคล่องสูง (ผู้ขายและผู้ซื้อจำนวนมาก) คือความแตกต่างระหว่างราคาเสนอขายและซื้อคือ 0.1% ของระดับราคาและต่ำกว่า ในขณะที่ในตลาดหลักทรัพย์ตัวเลขนี้สูงถึง 0.5% ของราคาหุ้นและพันธบัตรและในตลาดอสังหาริมทรัพย์ - 10% หรือมากกว่า

2.2. บทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในตลาดบริการขายส่ง

การค้าส่งมีบทบาทสำคัญในการพัฒนาการหมุนเวียนของสินค้าอุปโภคบริโภค โดยการเปลี่ยนการแบ่งประเภทการผลิตให้เป็นการค้า กำหนดโครงสร้างและทิศทางการไหลของสินค้าโภคภัณฑ์ โดยทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างอุตสาหกรรมและระดับการค้าปลีก ในตลาด วิสาหกิจค้าส่งและองค์กรต่าง ๆ จึงมีส่วนช่วยในการประสานกันของตลาดผู้บริโภครายเดียวของประเทศ

การค้าส่งถือเป็นเครื่องยนต์ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของระบบไหลเวียนโลหิตของเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกัน เธอก็เป็นเหมือนหูเป็นตาของกลุ่มค้าปลีกแนวหน้า การค้าส่งได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงที่สุดจากการแปรรูปคำสั่ง ซึ่งยังไม่สามารถฟื้นตัวได้

เมื่อถึงเวลาของการเปิดเสรีความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การค้าส่งในรัสเซียมีโครงสร้างที่ค่อนข้างทรงพลัง มีเสถียรภาพ และมีความสม่ำเสมอในอาณาเขต ซึ่งมีลักษณะเฉพาะด้วยคุณสมบัติหลักดังต่อไปนี้:

ข้อกำหนดที่เท่าเทียมกันโดยประมาณของภูมิภาครัสเซียที่มีองค์ประกอบเฉพาะของวิสาหกิจค้าส่ง

การรวมโปรไฟล์ผลิตภัณฑ์ขององค์กรค้าส่งภายในภูมิภาคอย่างเข้มงวด

ระเบียบการทำงานของวิสาหกิจค้าส่งระดับภูมิภาคจากศูนย์

ข้อ จำกัด ของกิจกรรมของวิสาหกิจการค้าส่งในระดับภูมิภาค

การก่อตัวของโครงสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจขององค์กรค้าส่งแบบรวมศูนย์และกลไกทางเศรษฐกิจ

การพัฒนาลำดับความสำคัญของวิสาหกิจการค้าส่งของรัฐซึ่งนำไปสู่การผูกขาดตลาดบริการการค้าขายส่งในระดับสูง

เป็นผลให้ระบบการกระจายผลิตภัณฑ์เกือบช่องทางเดียวถูกสร้างขึ้นในรัสเซียซึ่งในหลาย ๆ ด้านไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของการพัฒนาตลาด

การเปรียบเทียบพารามิเตอร์เชิงปริมาณของการพัฒนาห่วงโซ่การขายส่งในประเทศกับตัวชี้วัดที่คล้ายกันในประเทศที่มุ่งเน้นตลาดชั้นนำยืนยันข้อสรุปนี้ หากในรัสเซียในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 มีโครงสร้างการขายส่งโดยเฉลี่ย 20-25 โครงสร้างต่อภูมิภาคของที่ตั้ง (ภูมิภาค อาณาเขต เอกราช) ดังนั้นในสหรัฐอเมริกา - มากกว่า 8,000 ต่อรัฐในฝรั่งเศส - มากกว่า 10,000 ต่อ รัฐ แผนกหนึ่งในอดีตสหพันธ์สาธารณรัฐเยอรมนี - ประมาณ 10,000 ต่อที่ดิน

การเปลี่ยนแปลงแนวทางการพัฒนาเศรษฐกิจในประเทศทำให้เกิดการเสียรูปอย่างรุนแรงในการพัฒนาการค้าส่ง

องค์ประกอบของความซบเซาในเศรษฐกิจของประเทศซึ่งทวีความรุนแรงมากขึ้นตั้งแต่กลางทศวรรษที่ 80 นำไปสู่ปรากฏการณ์วิกฤตในภาคการค้าส่งในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 แนวโน้มสินค้าคงคลังของอดีตวิสาหกิจค้าส่งของรัฐยังคงลดลงอย่างต่อเนื่อง

ปัจจัยชี้ขาดในการเติบโตของแนวโน้มเชิงลบในตลาดบริการการค้าส่งคือ:

ลดลงอย่างต่อเนื่องในการผลิตสินค้าภายในประเทศ;

การเพิ่มขึ้นของราคาขายอย่างไม่มีการควบคุมโดยผู้ผลิตเพื่อให้แน่ใจว่าสถานะทางการเงินของตนเองท่ามกลางความพยายามที่อ่อนแออย่างยิ่งในการลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์

ค่าเสื่อมราคาที่สูงมากของกองทุนรวมที่ลงทุนในตลาดผู้บริโภคและในด้านกิจกรรมการค้าส่ง

ค่าเสื่อมราคาเกือบทั้งหมดของเงินทุนหมุนเวียนขององค์กรค้าส่งซึ่งในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 คิดเป็นครึ่งหนึ่งของทรัพยากรการชำระเงิน

การปรากฏตัวในตลาดของตัวกลางค่านายหน้าเอกชนจำนวนมากในกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าไปยังผู้บริโภครวมถึงทุนเงาซึ่งนำไปสู่ราคาสินค้าที่สูงเกินจริง

นโยบายภาษีของรัฐไร้ประสิทธิผลซึ่งเน้นเฉพาะส่วนที่จดทะเบียนอย่างเป็นทางการของภาคธุรกิจในตลาดบริการขายส่งเท่านั้น ดังนั้นขนาดของภาระภาษีจึงเกินขีดจำกัดที่ยอมรับได้ทั้งหมด

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด เป้าหมายในการพัฒนาการค้าขายส่งในฐานะตัวกลางเชิงพาณิชย์ที่ใช้งานอยู่ ซึ่งเป็นตัวเชื่อมโยงหลักในระบบการกระจายสินค้า จะต้องได้รับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่

เป้าหมายในการพัฒนาการค้าส่งควรเป็น:

การสร้างโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่พัฒนาแล้ว

การรักษาความเข้มข้นของการไหลของสินค้าที่ต้องการ

การจัดตั้งแหล่งทุนสำรองสำหรับการสนับสนุนทางการเงินสำหรับกระบวนการกระจายสินค้า

หน้าที่ของการค้าส่งก็ต้องเปลี่ยนแปลงตามไปด้วย ในด้านหนึ่ง พวกเขาจะมีความซับซ้อนมากขึ้น และอีกด้านหนึ่ง จะกลายเป็นตัวตน

ในความสัมพันธ์กับลูกค้า-ผู้ซื้อ การค้าส่งได้รับการออกแบบมาเพื่อทำหน้าที่ดังต่อไปนี้: การประเมินความต้องการและอุปสงค์ การเปลี่ยนแปลงของประเภทอุตสาหกรรมไปสู่เชิงพาณิชย์ ความเข้มข้นของมวลสินค้าโภคภัณฑ์ การจัดเก็บสินค้าคงคลัง การจัดส่งสินค้า; การให้ยืม; บริการข้อมูลและให้คำปรึกษา

ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า-ซัพพลายเออร์ หน้าที่ของการค้าส่งรวมถึง: การกระจุกตัวของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ สนับสนุนกระบวนการโอนกรรมสิทธิ์สินค้า การสนับสนุนการลงทุนสำหรับกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ การลดความเสี่ยงทางการค้าให้เหลือน้อยที่สุด บริการด้านการตลาด

เป้าหมายที่เสนอและการปรับทิศทางการทำงานของการค้าขายส่งการเปลี่ยนแปลงแนวทางนโยบายของรัฐในการพัฒนาควรมีส่วนทำให้เกิดรูปแบบการค้าขายส่งที่มีอารยธรรม แรงจูงใจสำหรับการผลิตสินค้า การแก้ปัญหาอันเจ็บปวดในการฟื้นฟูความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ และการบูรณาการระหว่างภูมิภาคของตลาดผู้บริโภคจะขึ้นอยู่กับว่าการค้าขายส่งเกิดขึ้นได้อย่างไร

เป้าหมายระยะยาวของนโยบายเชิงโครงสร้างสำหรับการพัฒนาการค้าขายส่งควรเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าโครงสร้างที่หลากหลายของตลาดมีส่วนร่วมในกิจกรรมการค้าส่งรับประกันการเติมเต็มตลาดผู้บริโภคด้วยสินค้าการส่งเสริมการขายที่ไม่ จำกัด ผ่านช่องทางการขายการกระตุ้นผู้ผลิตในประเทศ และการมีส่วนร่วมของประเทศในระบบความสัมพันธ์ระหว่างรัฐอย่างเต็มที่มากขึ้น

การก่อตัวของโครงสร้างองค์กรของการค้าส่งกำลังถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงแนวโน้มล่าสุดที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นต่อการบูรณาการการผลิตและการขายสินค้าการค้นหารูปแบบใหม่ของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระดับภูมิภาคระหว่างภูมิภาคและระหว่างรัฐ

คุณลักษณะของนโยบายโครงสร้างสำหรับการพัฒนาการค้าขายส่งในรูปแบบธุรกิจตลาดคือการปฐมนิเทศต่อโครงการที่ไม่มีโครงสร้างตามเงื่อนไขขององค์กร

ซึ่งหมายความว่าโซลูชันมาตรฐานประเภทต่าง ๆ ที่โดดเด่นก่อนหน้านี้สำหรับการจัดการการค้าขายส่งในระดับสหพันธ์และแต่ละภูมิภาคตามหลักการของการปฏิสัมพันธ์เชิงเส้นตรงและการอยู่ใต้บังคับบัญชานั้นสิ้นสุดลงแล้ว ความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ขององค์กรค้าส่ง ขอบเขตและโซนของกิจกรรม ระดับความเป็นอิสระในการดำเนินงาน และการวางแนวการทำงาน กลายเป็นความสามารถพิเศษขององค์กร

คุณลักษณะที่สำคัญของนโยบายโครงสร้างของรัฐในด้านการพัฒนาการค้าขายส่งควรคือการทำให้อุตสาหกรรมย่อยมีความยั่งยืนทางเศรษฐกิจโดยอาศัยการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของโครงสร้างการขายส่งทั้งแบบทั่วไปและหลากหลายสายพันธุ์ในตลาดผู้บริโภค

ความหลากหลายของโครงสร้างการค้าส่งโดยทั่วไปเป็นผลมาจากกิจกรรมที่มีขนาดต่างกัน ในเรื่องนี้ควรแยกแยะวิสาหกิจค้าส่งในระดับชาติ (สหพันธรัฐ) และระดับภูมิภาค (ภายในภูมิภาค)

วิสาหกิจการค้าส่งในระดับชาติ (สหพันธรัฐ) ควรเป็นแกนหลักของโครงสร้างอุตสาหกรรมภายในทั้งหมดของการค้าส่ง ซึ่งรับประกันความยั่งยืนและความมั่นคงเชิงกลยุทธ์

สถานประกอบการขายส่งในระดับประเทศขายสินค้าให้กับผู้บริโภคทั่วประเทศ หน้าที่หลักของพวกเขาคือการสร้างโครงสร้างที่จำเป็นของช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อรองรับผู้ผลิตรายใหญ่ในประเทศ ผู้ผลิตต่างประเทศ และซัพพลายเออร์ของสินค้า

กลุ่มวิสาหกิจในระดับชาติจะก่อตั้งขึ้นโดยวิสาหกิจที่จัดหาตามความต้องการของรัฐบาลกลาง โครงสร้างการค้าส่งที่มีลักษณะเป็นระหว่างภูมิภาค ตอบสนองความต้องการของฟาร์นอร์ธ ตะวันออกไกล และพื้นที่จัดส่งก่อนกำหนด วิสาหกิจค้าส่งที่ให้บริการศูนย์ที่จัดตั้งขึ้นในอดีตสำหรับ การผลิตสินค้าบางประเภท (สิ่งทอ คริสตัล เซรามิก การปลูกองุ่น เฟอร์นิเจอร์ และอื่นๆ)

กลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กรเหล่านี้ควรได้รับการพัฒนาเป็นหลักภายใต้กรอบของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่รับประกันเสถียรภาพเชิงกลยุทธ์ของตลาดผู้บริโภค (สินค้าสำหรับความต้องการของรัฐบาลกลาง, การจัดหาภาระผูกพันพิเศษ, พื้นที่ที่เข้าถึงยาก, พื้นที่สำหรับการจัดส่งก่อนเวลา)

รูปแบบองค์กรและกฎหมายที่เหมาะสมที่สุดขององค์กรดังกล่าวอาจเป็น บริษัท ร่วมหุ้นแบบเปิดโดยมีส่วนร่วมของรัฐในทุนจดทะเบียน (ไม่รวมรูปแบบที่เข้มงวดมากขึ้น - ข้อกังวลของรัฐ)

ในอนาคต วิสาหกิจเหล่านี้จะเป็นพื้นฐานสำหรับการก่อตั้งกลุ่มการค้า การเงิน อุตสาหกรรม การค้าและการเงิน และบริษัทข้ามชาติ

ตามกฎแล้ววิสาหกิจค้าส่งในระดับภูมิภาคเนื่องจากลักษณะของกิจกรรมและสถานที่ในระบบทั่วไปของการจำหน่ายสินค้าโภคภัณฑ์จึงทำให้กระบวนการขายส่งสินค้าเสร็จสมบูรณ์

สถานประกอบการขายส่งในระดับภูมิภาคจะซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์และจากสถานประกอบการขายส่งในระดับรัฐบาลกลางเพื่อนำไปให้กับผู้ซื้อในพื้นที่ของตน หน้าที่หลักของพวกเขาคือการจัดหาสินค้าให้กับตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ในภูมิภาค

กลุ่มวิสาหกิจในระดับภูมิภาคควรจัดตั้งขึ้นโดยทั้งโครงสร้างการค้าส่งที่เป็นอิสระและแผนกการขายของวิสาหกิจอุตสาหกรรม (ผู้ผลิตขายส่ง) รวมถึงโครงสร้างการค้าส่งของวิสาหกิจค้าปลีกขนาดใหญ่ (ผู้ค้าปลีกค้าส่ง)

ในแง่องค์กรและกฎหมาย วิสาหกิจค้าส่งในระดับภูมิภาคสามารถสร้างขึ้นได้จริงในรูปแบบของความร่วมมือทางธุรกิจและบริษัทร่วมหุ้น

สมาคมประเภทต่างๆ กำลังกลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดำเนินนโยบายเชิงโครงสร้างเพื่อการพัฒนาการค้าขายส่งในระดับภูมิภาค ในเวลาเดียวกัน สมาคมก็ก่อตั้งขึ้นทั้งในรูปแบบของบริษัทค้าส่งแบบโซ่และในรูปแบบของเครือข่ายการค้าส่งและค้าปลีกโดยสมัครใจ

โครงสร้างการขายส่งที่หลากหลายหมายความว่าวิสาหกิจขายส่งแต่ละประเภทสามารถมีอยู่ได้หลายรูปแบบ

พื้นฐานสำหรับโครงสร้างการขายส่งประเภทต่างๆ คือแรงจูงใจที่แตกต่างกันของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ในการเลือกวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ผลิตออกสู่ตลาดอย่างใดอย่างหนึ่งหรืออย่างอื่น

การดำเนินการตามแบบจำลองพฤติกรรมที่เป็นไปได้แต่ละแบบของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์นั้นจำเป็นต้องมีการระบุประเภทต่อไปนี้ในโครงสร้างขององค์กรการค้าส่ง:

องค์กรที่เชี่ยวชาญในกิจกรรมการค้าขายส่งที่ดำเนินการจัดซื้อและการขายอย่างเต็มรูปแบบพร้อมการโอนกรรมสิทธิ์สินค้าให้กับผู้ค้าส่ง (ผู้ค้าส่งอิสระ)

โครงสร้างการขายส่งตัวกลางที่ไม่ได้ใช้การโอนกรรมสิทธิ์สินค้าให้กับพวกเขาในกิจกรรมของพวกเขา

ผู้จัดงานการค้าส่ง

พื้นฐานของระบบโครงสร้างการขายส่งในตลาดผู้บริโภคควรเป็นองค์กรที่เชี่ยวชาญด้านการค้าส่ง

ภารกิจหลักของโครงสร้างเฉพาะคือการสร้างเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการเข้าสู่ตลาดของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์รายใหญ่และผู้ค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคในระดับกลาง

ในบรรดาผู้ค้าส่งอิสระ อาจมีผู้ค้าส่งที่มีบริการหลากหลายหรือผู้ค้าส่งที่มีขอบเขตบริการจำกัด ทั้งเชี่ยวชาญเฉพาะด้านผลิตภัณฑ์เฉพาะและสากล

โครงสร้างตัวกลาง - วิสาหกิจนายหน้า, วิสาหกิจตัวแทน - ควรมีบทบาทอิสระในตลาดการค้าส่ง

บทที่ 3 การบริการขององค์กรการค้าส่ง

3.1. บริการพื้นฐานและบริการเพิ่มเติม

ตลาดค้าส่งได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อแก้ไขปัญหา เช่น การรวมผู้ผลิตและผู้ขายเข้าด้วยกัน ตลาดขายส่งเป็นพื้นที่ที่น่าประทับใจซึ่งผู้ผลิตและผู้ซื้อสินค้าขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากจะมาบรรจบกัน ตามข้อเสนอ ราคาจะถูกสร้างขึ้นในที่เดียว ในขณะที่ตัวกลางจะออกจากลิงก์นี้จริง ๆ ผู้บริโภคจะได้รับประโยชน์จากการสร้างตลาดขายส่งอาหารเท่านั้น

บริการพื้นฐานรวมถึงบริการที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมของตลาดขายส่ง ได้แก่ การจัดเก็บสินค้า คลังสินค้า การติดฉลาก การกำหนดโครงสร้างและทิศทางการไหลของสินค้าโภคภัณฑ์

หนึ่งในแนวโน้มหลักของปีที่ผ่านมาคือบริการเพิ่มเติม เช่น การจัดส่งและการส่งต่อ กำลังมีความสำคัญมากขึ้นในตลาดค้าส่ง ลูกค้าของบริษัทการค้าเริ่มใช้สิ่งเหล่านี้มากขึ้นเรื่อยๆ และพื้นที่นี้กำลังพัฒนาแบบไดนามิก อย่างไรก็ตาม สำหรับบางองค์กรในระดับภูมิภาคหรือองค์กรขนาดเล็กมาก สิ่งนี้ยังไม่สร้างผลกำไรเชิงเศรษฐกิจ และพวกเขาจัดการด้านลอจิสติกส์การขนส่งด้วยตนเอง ดังนั้นร้านค้าส่งจึงยังคงเป็นที่ต้องการ แม้ว่าอาจจะน้อยกว่าเมื่อไม่กี่ปีก่อนก็ตาม นี่เป็นแนวโน้มปกติ ตลาดกำลังพัฒนา

ลูกค้าส่วนใหญ่เข้าใจว่าบริการส่งต่อที่สั่งซื้อจากบริษัทขนาดใหญ่จะสะดวกกว่าสำหรับพวกเขา อย่างไรก็ตาม มีความเฉื่อยบางอย่างในการเปลี่ยนไคลเอนต์ทั้งหมดมาใช้บริการนี้

นอกจากนี้ บริการเพิ่มเติมยังรวมถึงบริการต่างๆ เช่น การบรรจุสินค้า การขนส่งสินค้า การจัดส่งสินค้า และการประกอบหากจำเป็น เป็นต้น

3.2. บทบาทของโครงสร้างเชิงพาณิชย์ในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

บทบาทของโครงสร้างเชิงพาณิชย์เกิดขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย

ตัวกลางการค้าส่งในระบบเศรษฐกิจตลาดได้รับความสำคัญอย่างเป็นอิสระในด้านกิจกรรมการจัดซื้อ

ผู้จัดจำหน่ายคือบริษัทที่ดำเนินการขายบนพื้นฐานของการซื้อสินค้าขายส่งจากผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ นี่เป็นบริษัทที่ค่อนข้างใหญ่ซึ่งมีคลังสินค้าเป็นของตัวเอง และสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญาระยะยาวกับนักอุตสาหกรรม

บริษัทนายหน้าเป็นองค์กรที่ให้บริการตัวกลางแก่โครงสร้างภาครัฐและเชิงพาณิชย์ในการจัดหา การขาย และการแลกเปลี่ยนสินค้า นายหน้า (บุคคลธรรมดา) เป็นตัวกลางการซื้อขายในการสรุปธุรกรรมระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายสินค้าในการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ เขาทำหน้าที่ในนามของลูกค้าโดยได้รับค่าตอบแทนจากพวกเขา

ตัวแทนจำหน่ายคือนิติบุคคลหรือบุคคลที่ดำเนินการแลกเปลี่ยนหรือเป็นตัวกลางทางการค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง รายได้ ตัวแทนจำหน่ายเกิดขึ้นเนื่องจากความแตกต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขายของสินค้า สกุลเงิน และหลักทรัพย์

องค์ประกอบตัวกลางที่สำคัญในกิจกรรมการจัดซื้อคือผู้จัดงานการค้าส่ง: การแลกเปลี่ยนสินค้า, งานแสดงสินค้าค้าส่ง, การประมูล, ตลาดขายส่งและองค์กรอื่น ๆ ภารกิจหลักของโครงสร้างเหล่านี้คือการสร้างเงื่อนไขในการจัดกิจกรรมการจัดซื้อและการขายของลูกค้า อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เป็นอิสระจากกิจกรรมการค้าส่ง

ผู้ค้าส่ง-พนักงานขายเดินทางดำเนินธุรกิจการค้าและจัดส่งเป็นหลัก โดยใช้ได้กับสินค้าบางประเภทที่ไม่สามารถจัดเก็บไว้เป็นเวลานานได้ (โดยปกติคือนม ขนมปัง ของขบเคี้ยว) บริษัทดังกล่าวสร้างซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านขายของชำขนาดเล็ก โรงพยาบาล ร้านอาหาร โรงอาหารของโรงงานและโรงเรียน และโรงแรม พวกเขาขายสินค้าเป็นเงินสด

ผู้ค้าส่ง-นายหน้างานในอุตสาหกรรมที่มีสินค้าปริมาณมาก ในอุตสาหกรรมถ่านหิน งานไม้ และอุตสาหกรรมวิศวกรรมหนัก พวกเขาไม่ได้จัดการการจัดเก็บหรือการจัดส่งสินค้า หลังจากได้รับคำสั่งซื้อแล้ว บริษัท ดังกล่าวจะเลือกผู้ผลิตที่ส่งมอบผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้ซื้อโดยตรงตามข้อตกลงที่ได้สรุปไว้ล่วงหน้า ถือว่ากรรมสิทธิ์ในสินค้าและความเสี่ยงตั้งแต่วินาทีที่ได้รับคำสั่งซื้อจนถึงสิ้นสุดการส่งมอบ

ผู้ค้าส่ง-ผู้ส่งออกให้บริการแก่ผู้ค้าปลีกที่เกี่ยวข้องกับการค้าอาหารและยา โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเป็นหลัก ผู้ค้าส่ง - ผู้ตราส่งส่งรถตู้ไปที่ร้านค้า ตัวแทนของเขาจัดเตรียมแผนกของเล่น หนังสือราคาไม่แพง เครื่องมือในครัวเรือน เครื่องสำอางและยา ฯลฯ พวกเขาเองกำหนดราคาสำหรับสินค้าของตน อัปเดตตามความจำเป็น ติดตั้งตู้โชว์และ จัดแสดงภายในร้านค้า เก็บบันทึก ผู้ค้าส่งที่ส่งออกยังคงเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์และผู้ค้าปลีกเรียกเก็บเงินเฉพาะสิ่งที่ผู้บริโภคซื้อเท่านั้น พวกเขาดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายและส่งเสริมการขายเพียงเล็กน้อย เนื่องจากส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์จากบริษัทที่มีชื่อเสียงซึ่งมีการโฆษณาอยู่แล้ว

สหกรณ์ผู้ผลิตมีเกษตรกรเป็นเจ้าของร่วมกันและผลิตสินค้าเกษตรเพื่อจำหน่ายในตลาดท้องถิ่น ในช่วงสิ้นปี ผลกำไรของสหกรณ์จะถูกแบ่งให้กับสมาชิก บ่อยครั้งที่สหกรณ์ดังกล่าวพยายามปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และสร้างแบรนด์ของตนเอง

ผู้ค้าส่งแคตตาล็อกส่งแคตตาล็อกไปยังองค์กรค้าปลีก การผลิต และไม่ใช่การผลิต โดยดำเนินธุรกิจหลักในด้านเครื่องประดับ เครื่องสำอาง อาหารพิเศษ ฯลฯ ลูกค้าหลักของผู้ค้าส่งดังกล่าวคือองค์กรการค้าขนาดเล็กที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ใกล้เคียง พวกเขาไม่มีพนักงานขายพิเศษที่จะทำงานด้วย คำสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์จะถูกส่งไปยังลูกค้าทางไปรษณีย์ทางรถยนต์หรือวิธีการขนส่งอื่น

นายหน้าและตัวแทนอย่าถือว่าเป็นเจ้าของสินค้าและทำหน้าที่เพียงไม่กี่อย่างเท่านั้น หน้าที่หลักของพวกเขาคือการอำนวยความสะดวกในการซื้อและการขายโดยได้รับค่าคอมมิชชั่น 2-6% ของราคาขาย โดยทั่วไปแล้วจะมีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หรือลูกค้าบางประเภท

หน้าที่หลักของนายหน้าคือการนำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกันและช่วยให้พวกเขาบรรลุข้อตกลง บริการของนายหน้าจะได้รับค่าตอบแทนจากฝ่ายจ้างงาน นายหน้าไม่จัดเก็บและขนส่งสินค้า การเงิน และไม่รับภาระผูกพันที่มีความเสี่ยงใดๆ

ตัวแทนเป็นตัวแทนของผลประโยชน์ของผู้ซื้อหรือผู้ขาย แต่จะอยู่ในลักษณะถาวรมากกว่านายหน้า ตัวแทนมีหลายประเภท ได้แก่ ตัวแทนของผู้ผลิต ตัวแทนขาย ตัวแทนจัดซื้อ และตัวแทนค่านายหน้า

บทสรุป

สาระสำคัญของขอบเขตการค้าของกิจกรรมคือการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคสูงสุดสำหรับสินค้าและบริการในเวลาที่สะดวกสำหรับผู้บริโภค การแบ่งประเภทที่ต้องการและปริมาณที่ต้องการ การค้าส่งเป็นตัวเร่งให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในการผลิตและการบริโภคเมื่อเผชิญกับความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

จำนวนผู้ประกอบการค้าส่งเพิ่มขึ้นทุกปีซึ่งสัมพันธ์กับความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคในเงื่อนไขของการอัปเดตสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง องค์กรเหล่านี้มีส่วนสำคัญในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระดับชาติ พวกเขาเป็นสมาชิกเต็มรูปแบบของชุมชนธุรกิจในทุกภูมิภาคของประเทศ หลายแห่งตั้งอยู่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใกล้กับทางหลวงสายหลักของประเทศ ส่วนบางแห่งก็เน้นทำกิจกรรมที่ท่าเรือและสนามบิน

เพื่อจัดหายานพาหนะที่จำเป็นให้กับศูนย์กระจายสินค้าที่ทันสมัย ​​จึงได้มีการสร้างกองยานพาหนะขนส่งขนาดใหญ่ขึ้นในภูมิภาคที่กำลังพัฒนาหลายแห่ง วิสาหกิจการค้าส่งที่มีกิจกรรมขนาดเล็กจะได้รับความไว้วางใจให้ทำหน้าที่ให้บริการผู้บริโภคเฉพาะรายซึ่งไม่ครอบคลุมโดยบริษัทค้าส่งขนาดใหญ่

ผู้จัดจำหน่ายมักจะตั้งอยู่ในศูนย์กลางประชากรขนาดใหญ่ ซึ่งให้บริการในพื้นที่ชนบทชานเมืองซึ่งบางครั้งขยายออกไปหลายร้อยไมล์ ผู้จัดจำหน่ายจะต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับความต้องการของตลาดในภูมิภาคเพื่อที่จะดำเนินการตามหน้าที่การหมุนเวียนของตลาดและการกระจายสินค้าได้สำเร็จ

การค้าขายส่งครอบคลุมพื้นที่ตลาดที่กว้างขวาง เริ่มต้นด้วยการผลิตผลิตภัณฑ์ให้เสร็จสิ้นโดยผู้ผลิตทางอุตสาหกรรมหรือทางการเกษตร และสิ้นสุดด้วยการขายและการส่งมอบสินค้าให้กับวิสาหกิจในเครือค้าปลีก ผู้บริโภคในอุตสาหกรรม หน่วยงานของรัฐ ฯลฯ

วรรณกรรม

1. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. พื้นฐานของการค้าส่ง - M.: Sirin, 2003.-248p

2. คาบันเซวา เอ็น.จี. พื้นฐานของการสร้างตลาดค้าส่งสินค้าและบริการ หนังสือเรียน - Saratov.1995 -57p

3. Akimov ปัญหาการจัดการการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างและกิจกรรมนวัตกรรมในภูมิภาค/ภายใต้การดูแลของ วิทยาศาสตรดุษฎีบัณฑิต ศาสตราจารย์ วี.จี. Kolosova-SPb.: Politekhnika. 2545-124 หน้า.

4. กราเชวา เอ็ม.วี. การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ: หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย - อ.: ZAO Finstatinfom. 1999.-216 p.

5. ครีลอฟ อี.ไอ.; Zhuravkova I.V. การวิเคราะห์ประสิทธิผลของกิจกรรมการลงทุนและนวัตกรรมขององค์กร: หนังสือเรียน - ม.: การเงินและสถิติ 2544.-384 หน้า

6. ชเชอร์ ดี.แอล.; ทรูคาโนวิช แอล.วี. พื้นฐานของการซื้อขาย ค้าส่ง.-ม. : ธุรกิจและบริการ. 2000.-544ส.

7. คิรีวา ไอ.เอ็ม. ประสบการณ์ระดับโลกและการปฏิบัติภายในประเทศในการพัฒนาการค้าส่ง แถลงการณ์ของ RGTEU นิตยสาร. ผู้เชี่ยวชาญ. 2545.

8. แนวคิดในการพัฒนาการค้าผู้บริโภคภายในประเทศ กระทรวงการค้าของสหพันธรัฐรัสเซียหนังสือพิมพ์การค้าลงวันที่ 12 มกราคม 2543

9. Ponomareva E. Sukhareva E. ยุคฟื้นฟูศิลปวิทยา มอสโก ลิงค์ขายส่งการค้ารัสเซียหมายเลข 4 2545

10.เกิดขายส่ง(ค้าส่ง) โมเดิร์นเทรด ครั้งที่ 3 2546.

11. Karlof Z. กลยุทธ์ทางธุรกิจ: แนวคิด เนื้อหา สัญลักษณ์: แปลจากภาษาอังกฤษ - อ.: เศรษฐศาสตร์, 2545.

12.แคทซ์. I. ระบบการวางแผนภายในบริษัท // ปัญหา. ทฤษฎีและการปฏิบัติของการจัดการ – พ.ศ. 2546 -หมายเลข 4 -กับ. 84-89.

13. Kleiner G. กลไกในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในองค์กร // ปัญหาทางเศรษฐกิจ 2546. -หมายเลข 9 หน้า 46-66.

14.Kotler F. ความรู้พื้นฐานด้านการตลาด -ม.: ความคืบหน้า, 2545.-736 หน้า

15.Kotler F. การตลาด, การจัดการ. – เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์ คอม, 2003. – 896 หน้า

16. Kravchenko N. , Markova V. การวางแผนธุรกิจ "Ekor" Novosibirsk, 2004

17. Kumakhov R. ทฤษฎีการอนุมัติและการวิเคราะห์องค์กร // ประเด็น เศรษฐกิจ. – 2546.- ฉบับที่ 10. –หน้า 85-90.

18. Kuznetsova E.V. “การจัดการทางการเงินของบริษัท” มอสโก, “วัฒนธรรมทางกฎหมาย”, 2547

19. โมเดลคลาสสิกของการวิเคราะห์และการวางแผนเชิงกลยุทธ์: VSB//การจัดการในรัสเซียและต่างประเทศ – 2004. -หมายเลข 7-8. หน้า 81-88.

20. ลิปซิทส์ ไอ.วี. แผนธุรกิจเป็นพื้นฐานสู่ความสำเร็จ เอ็ด ครั้งที่ 2 แก้ไขแล้ว และเสริม.- อ.: “Delo LTD”, 2004.- 112 น.

21. Lvov Yu. A. ความรู้พื้นฐานเศรษฐศาสตร์และองค์กรธุรกิจ - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ฟอร์ไมก้า, 2547.

ขายส่ง.

ภารกิจหลักประการหนึ่งของการค้าคือเพื่อให้แน่ใจว่ามีการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้าย (ผู้บริโภค) อย่างมีประสิทธิภาพ ในหลายกรณี การเคลื่อนย้ายสินค้าดังกล่าวไม่สามารถดำเนินการได้หากปราศจากการมีส่วนร่วมของการค้าส่ง ซึ่งออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่ามีการสะสมสินค้าที่จำเป็นอย่างเหมาะสมและการเคลื่อนย้ายสินค้าในพื้นที่และเวลา

มักจะอยู่ภายใต้ การค้าส่งหมายถึงกิจกรรมใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าหรือบริการเพื่อการขายต่อหรือการใช้ในการผลิต ในกรณีนี้ ผู้ค้าส่งอาจเป็นบุคคลธรรมดาหรือบริษัทก็ได้ สิ่งสำคัญคือกิจกรรมหลักคือการขายส่ง

หน้าที่พื้นฐานของการค้าส่ง

หน้าที่หลักที่ดำเนินการโดยการค้าส่งคือ:

· การรวบรวมและการประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการ ผู้ซื้อ และข้อเสนอ

· การจัดซื้อและการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ ผู้ค้าส่งมีโอกาสที่จะซื้อสินค้าหลากหลายในปริมาณมากจากผู้ผลิตหลายราย

· การเลือก การจัดเรียง และการจัดรูปแบบการจัดส่งที่เป็นที่ยอมรับมากที่สุดสำหรับผู้ซื้อ ผู้ค้าส่งขึ้นอยู่กับการจัดส่งจำนวนมาก จัดทำสินค้าขนาดเล็ก หากจำเป็น คัดแยก บรรจุหีบห่อ ฯลฯ

· คลังสินค้าและการจัดเก็บสินค้า

· การขนส่งสินค้า บางครั้งผู้ค้าส่งจะจัดส่งสินค้าโดยตรงไปยังสถานที่ขายของตน

· การมีส่วนร่วมในการส่งเสริมสินค้าออกสู่ตลาด

· การกระจายความเสี่ยง ผู้ค้าส่งยอมรับความเสี่ยงในการรับผิดชอบต่อการโจรกรรม ความเสียหาย และความล้าสมัยของสินค้าคงคลัง

·การจัดหาเงินทุนและการขาย นี่อาจเป็นการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้าที่จัดหาให้กับผู้ผลิตหรือเงินกู้ให้กับผู้ขายหรือผู้ซื้อ

· การให้บริการคำปรึกษา

จำนวนฟังก์ชันที่ระบุไว้และระดับของการดำเนินการขึ้นอยู่กับรูปแบบของการค้าส่งที่ดำเนินการ

ใครเป็นผู้ดำเนินการค้าส่ง?

การขายส่งสามารถดำเนินการโดยทั้งผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์และบริษัทค้าส่งเชิงพาณิชย์ต่างๆ ตัวแทนและนายหน้ามีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงกับการค้าส่ง

ภายใต้ การค้าปลีกหมายถึงกิจกรรมการขายสินค้าและบริการให้กับลูกค้าขั้นสุดท้ายที่ซื้อเพื่อการบริโภค ลูกค้าปลายทางไม่จำเป็นต้องบริโภคผลิตภัณฑ์หรือบริการเอง เขาซื้อได้และกินร่วมกับคนอื่นได้ไม่เช่นนั้นคนอื่นจะกินหมดเลย ตัวอย่างเช่น คุณซื้อขนมปังนำกลับบ้าน และครอบครัวของคุณบริโภคโดยไม่มีคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถเป็นผู้ซื้อขั้นสุดท้ายได้ แต่ไม่ใช่เป็นผู้บริโภค

ผู้ค้าปลีกจะมีการติดต่อโดยตรงกับผู้ซื้อรายสุดท้าย (ผู้บริโภค) เสมอ ไม่ว่าเขาจะขายสินค้าและให้บริการอย่างไร ที่ไหน และอย่างไร การติดต่อดังกล่าวจะกำหนดฟังก์ชันพื้นฐานที่การค้าปลีกได้รับการออกแบบมาให้