โรงงานเทียนขนาดเล็ก. การทำเทียน: ธุรกิจที่บ้านและการประชุมเชิงปฏิบัติการครบวงจรโรงงานผลิตเทียนขนาดเล็ก

Sergei Mauser ซึ่งอาศัยอยู่ในเมืองเคิร์สก์กำลังจะปลงผมของพระภิกษุ แต่ไม่สามารถต้านทานการล่อลวงทางโลกได้สามเณรคนอื่น ๆ โพสต์รูปถ่ายของเขาในเว็บไซต์หาคู่เพื่อทดสอบความตั้งใจจริงของพวกเขาเขาพบผู้หญิงคนหนึ่งและจากไป และเพื่อเลี้ยงดูครอบครัวของเขาเขากลายเป็นผู้ประกอบการ ก่อนอื่นเขาขายเทียนให้กับวัดจากนั้นก็มีอุปกรณ์สำหรับการหล่อและการผลิต หลังจากจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าในหลายปีต่อ ๆ ไปเขาเกือบจะเจ๊งธุรกิจของเขา แต่ได้ร่วมมือกับคู่แข่งจัดรูปแบบธุรกิจใหม่และวางแผนที่จะขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ บริษัท "Preobrazhensky Candle Brotherhood" ของเขาผลิตเทียน 200 ถึง 500 กิโลกรัมต่อวันรายได้สำหรับปี 2559 - 13 ล้านรูเบิล ผู้ประกอบการบอกกับ Inc. ว่าเขาสามารถผูกขาดซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการของคริสตจักรออร์โธดอกซ์รัสเซียได้อย่างไรทักษะการตลาดดิจิทัลช่วยในการค้นหาลูกค้าในเขตชนบทและเหตุใดจึงต้องใช้ช็อคโกแลตที่มีสัญลักษณ์ออร์โธดอกซ์

Sergei Mauser (Kargopoltsev) เรียนรู้การทำเทียนของโบสถ์ที่อารามศาสดา - อิลลินสกีในบาชคอร์โตสตานซึ่งเขาใช้เวลาเกือบสิบปี ในปี 2010 เขาออกจากอารามและตั้งรกรากอยู่ในเบลโกรอดทำงานเป็นพนักงานเก็บสินค้าผู้ขนส่งสินค้าในกลุ่มภราดรภาพของ Ignatie-Stavropol - เขาเดินทางไปทั่วรัสเซียพร้อมกับไอคอนเทียนและสินค้าอื่น ๆ ของโบสถ์ มีเงินเพียงพอสำหรับตัวเอง แต่เมื่อ Sergei ตัดสินใจแต่งงานเขาก็ตระหนักว่าเพื่อที่จะเลี้ยงครอบครัวของเขาเขาต้องสร้างธุรกิจ

เขาตัดสินใจเทและขายเทียนในโบสถ์ - เขาสั่งแม่พิมพ์จาก บริษัท ซิเรียสของยูเครนในราคา 30,000 รูเบิลซื้อขี้ผึ้งและพาราฟินและเริ่มต้นธุรกิจที่แม่สามีของเขาในยุ้งฉาง

ฉันตัดสินใจว่า: ฉันจะกลายเป็นอันดับหนึ่งในหัวข้อนี้ - หรือหายไป ในการล่องลอยและเลี้ยงครอบครัวจำเป็นต้องมี 500-1,000 รูเบิลต่อวัน ฉันเริ่มขายเทียนในราคา 300 รูเบิลสำหรับแพ็คสองกิโลกรัม - เซอร์เกย์เล่า

"พี่น้องเทียน Preobrazhensky" เป็นตัวเลข

ที่มา: ข้อมูล บริษัท

200–500

กิโลกรัมบริษัท ผลิตเทียนวันละ

15–20

พันรูเบิล บริษัท ใช้เวลาหนึ่งเดือนในการโปรโมตในโซเชียลเน็ตเวิร์ก

13

ล้านรูเบิล - รายได้สำหรับปี 2559

90–100

รูเบิล - ราคาเทียน 2 กก.

350

รูเบิล วัดจ่ายเทียน 2 กก.

สร้างความไว้วางใจให้กับผู้ศรัทธา

ตลาดขายสินค้าสำหรับคริสตจักรออร์โธดอกซ์รัสเซียถูกปิดมาโดยตลอดและยากมากที่จะเข้าไปในนั้น Sergei ถวายเทียนของเขาในโบสถ์โดยรอบ - แต่เขาถูกปฏิเสธ ฉันต้องพัฒนาวิธีการพิเศษ:

ฉันเข้าใจแล้ว: อีกห้าปีฉันจะอยู่อย่างสุขสบายถ้าคริสตจักร 12 แห่งซื้อเทียนจากฉันเป็นประจำ สิ่งที่เหลืออยู่คือการค้นหาวัดเหล่านี้และกลายเป็น "ของพวกเขา" สำหรับพวกเขา

Sergei เดินทางไปยังเมืองใกล้เคียงอาศัยอยู่ในโรงแรมที่ศูนย์ผู้แสวงบุญและกลายเป็นนักบวชของคริสตจักรในท้องถิ่น: เขาเข้ารับบริการสื่อสารกับแพทย์และช่วยรวบรวมเงินบริจาค

เขาแสดงตัวทุกที่ที่ทำได้ - และอีกไม่กี่สัปดาห์เขาก็จะจากไปและเจ้าอาวาสถามฉันว่า: "เซอร์จิอุสทำไมคุณถึงออกไป" ฉันบอกว่าพวกเขาบอกว่าครอบครัวคุณต้องหาเงิน “ แล้วมึงจะทำยังไง” - เทียน นี่คือลักษณะที่ปรากฏของลูกค้าประจำ

“ ลูกค้าประจำ” มีมากขึ้นเรื่อย ๆ Sergei ขาย 2-4 แพ็คละ 2.5 กิโลกรัม (วัดมาตรฐานสำหรับเทียนในโบสถ์) หรือ 5-10 กิโลกรัมต่อวัน เพื่อเพิ่มยอดขายฉันเริ่มศึกษา - ฉันดูวิดีโอของโค้ชธุรกิจ Andrey Parabellum เกี่ยวกับการโปรโมตทางอินเทอร์เน็ตบนอินเทอร์เน็ตและเข้ารับการฝึกอบรมในมอสโก หลังจากการฝึกอบรมเขาใช้นามแฝง Mauser ที่มีเสียงดังและเริ่มนำความรู้ที่ได้รับไปใช้ในสภาพแวดล้อมแบบอนุรักษ์นิยมของคริสตจักรออร์โธดอกซ์รัสเซีย

คุณไม่สามารถไปรอบ ๆ คริสตจักรทั้งหมดเป็นการส่วนตัวได้และ Sergey ได้คิดค้นวิธีการส่งเสริมที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ในระหว่างการฝึกอบรมเขาได้เรียนรู้วิธีสร้างหน้า Landing Page ซึ่งเป็นไซต์หน้าเดียวที่มีแบบฟอร์มเพียงสามช่อง ได้แก่ "ชื่อ" "โทรศัพท์" และ "อีเมล" และส่งไปยังอารามเพื่อรวบรวมรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จากข้อมูลของ Sergey เขาได้สร้างไซต์ดังกล่าวมากกว่า 50 ไซต์พร้อมกันเพื่อให้คะแนนในผลการค้นหา

ในเว็บไซต์เหล่านี้ฉันพูดถึงการจัดส่งฟรีและใส่ชื่อของฉันไปทุกที่เพื่อให้เป็นที่รู้จักในสภาพแวดล้อมของคริสตจักร - มันช่วยเอาชนะความไม่ไว้วางใจได้เขากล่าว

ดังนั้นเมาเซอร์จึงสร้างฐานข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า - ตอนนี้มีวัดเกือบ 5,000 แห่งที่เขาสามารถให้บริการได้

ขึ้นและลง

ในปี 2012 อธิการบดีของคริสตจักรที่คุ้นเคยจากเบลารุสแนะนำให้เมาเซอร์ทำแม่พิมพ์อลูมิเนียมสำหรับเทียน จากการศึกษาตลาดเมาเซอร์พบว่าผู้ผลิตหลักคือสำนักออกแบบเอกชนของยูเครน Sirius รูปทรงของพวกเขามีราคาค่อนข้างแพง - ชิ้นเดียวมีราคาตั้งแต่ 135 ถึง 900 เหรียญขึ้นอยู่กับการออกแบบและ Sergey ก็เห็นช่องเฉพาะ: เขาตัดสินใจที่จะผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับตำบลในชนบท

ในเวลานั้นแม่พิมพ์ราคา 25-30,000 รูเบิลและคริสตจักรในชนบทสามารถใช้จ่ายได้ไม่เกิน 10-15,000 ชิ้นฉันตั้งค่าตัวเองว่าจะต้องทำอุปกรณ์ดังกล่าวให้ถูกกว่าครึ่งราคา” ผู้ประกอบการกล่าว

เขาพบวิธีทำแม่พิมพ์ที่ไม่ได้ทำจากอลูมิเนียม แต่มาจากไม้ (นี่คือวิธีการเทเทียนในสมัยก่อน) Sergey ลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลเช่าห้องในเบลโกรอดในราคา 15,000 รูเบิลต่อเดือนและซื้อเครื่องกัดในราคา 1.2 ล้านรูเบิล เพื่อหาเงินเขาขายห้องที่สืบทอดในอูฟาในราคา 900,000 รูเบิลยืมเพื่อน 200,000 รูเบิลและอีก 100,000 รูเบิลได้รับการช่วยเหลือจากการค้าเทียน เขาจ้างพนักงานเครื่องกัด (วันละ 1,000 รูเบิล) และเขาเองก็กลายเป็นผู้จัดการกระบวนการ (ต่อมาเขาจ้างผู้ช่วย 15,000 รูเบิลต่อเดือน)

คุณภาพของเทียนที่ทำจากแม่พิมพ์ไม้นั้นต่ำกว่า แต่ Mauser ขายได้โดยเฉลี่ย 15-20,000 รูเบิล (ในราคา 4-5 พันรูเบิล) เพื่อให้คริสตจักรเต็มใจที่จะสั่งซื้อมากขึ้นเขาพร้อมที่จะส่งแบบฟอร์มโดยไม่ต้องชำระเงินล่วงหน้าทั่วรัสเซียบริจาคไส้ตะเกียง 100 ม. และเปิดให้เข้าถึงหลักสูตรวิดีโอฝึกอบรมเกี่ยวกับการเริ่มต้นการผลิตเทียน

ฉันคิดขึ้นมาทันทีกับการกระทำนี้ - ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะปฏิเสธข้อเสนอของฉันและอยู่เหนือคู่แข่งหากพวกเขาปรากฏตัวขึ้น” เมาเซอร์กล่าว

เจ้าอาวาสและวัดที่คุ้นเคยจากฐานข้อมูลที่รวบรวมไว้ก่อนหน้านี้กลายเป็นลูกค้า รูปแบบไม้เริ่มได้รับคำสั่งจากอารามทางตอนเหนือ (อาราม Nikolo-Korelsky ใน Severodvinsk ภูมิภาค Arkhangelsk) เพื่อประโยชน์ในการทัศนศึกษาของนักท่องเที่ยว: ผู้ที่อาศัยอยู่ในรองเท้าบาสต์แสดงให้เห็นถึงวิถีของอารามในสมัยก่อน - รวมถึงการผลิตเทียน

เนื่องจากราคาถูกความต้องการจึงมาก - สั่ง 4-5 รูปแบบทุกวันรายได้ประมาณ 100,000 รูเบิลต่อวันทำการ ในเวลานั้นเมาเซอร์ย้ายออกจากการผลิตเทียน - การขายแม่พิมพ์ทำกำไรได้มากกว่ามาก:

หากเราขายเทียนในราคาสูงสุดสองเท่าของต้นทุนหลักรูปแบบ - แพงกว่า 3-4 เท่า

ตามที่ Mauser ในฐานะผู้ผลิตเทียนหรือแม่พิมพ์เขาไม่พบกับการต่อต้านของผู้ผูกขาดในตลาดนี้นั่นคือ บริษัท ผลิตงานศิลปะ Sofrino ซึ่งผู้ผลิตรายย่อย "เหมือนทอดกับปลาวาฬ" อย่างไรก็ตามในปี 2014 เขาต้องเผชิญกับความยากลำบากที่คาดไม่ถึง - คริสตจักรปิตาธิปไตย "แนะนำอย่างยิ่ง" ให้ซื้อเทียนและแม่พิมพ์จากผู้ผลิตที่ได้รับการรับรองเท่านั้น (นั่นคือ Sofrino) อย่างไรก็ตามวัดซื้อเทียนในราคาที่ถูกกว่าดังนั้นตลาดจึงมีชีวิตอยู่ Sergey อธิบายว่า:

พ่อยังเป็นผู้ชายตามกฎเขายังมีลูก 4-5 คนที่บ้านและเขาต้องหมุน เป็นผลกำไรมากกว่าสำหรับเขาที่จะซื้อจากผู้ผลิตรายย่อย

แต่ในปี 2558 ยอดขายแม่พิมพ์ลดลง หลังจากวิเคราะห์สถานการณ์ Sergey ได้ตระหนักว่ามีคู่แข่งมากมายในตลาดนอกจากนี้อุปกรณ์สำหรับการหล่อเทียนได้รับการออกแบบมาเป็นเวลา 15-20 ปีและยังไม่ได้ใช้ทรัพยากรจากผู้ที่ซื้อมันจนหมด:

ฉันเริ่มส่งเสียงดังขึ้นที่ฐานของฉันถามว่าเรายังต้องการเครื่องแบบอยู่หรือไม่และพวกปุโรหิตก็พูดว่า: "เซอร์จิอุสเราต้องใส่เกลือที่ไหนหรืออะไร"

เป็นผลให้ในปี 2558 เมาเซอร์ขายอุปกรณ์ของเขาในราคา 350,000 รูเบิลและปฏิเสธที่จะเช่าเวิร์คช็อป

นิโคไลมิตรโรขิน

นักสังคมวิทยาศาสนานักวิจัยจากมหาวิทยาลัยเบรเมิน:

การขายเทียนนำรายได้เข้าวัด 70% และการทำเทียนเพิ่มขึ้นสูงถึง 5,000% นี่คือเทียนหลายร้อยกิโลกรัมต่อปีสำหรับหนึ่งวัด เทียนเป็นรูปแบบหนึ่งของการบริจาคเงินของผู้ศรัทธาให้กับพระวิหารเพื่อให้ความร้อนสว่างไสวและมีบางสิ่งบางอย่างส่งไปยังปุโรหิตและคนงาน ในรัสเซียผู้คนในคริสตจักรไม่เต็มใจที่จะบริจาคเงินมากนัก แต่พวกเขายินดีที่จะซื้อเทียน ภายใต้กรอบของระบบคริสตจักรนั้นเป็นที่เข้าใจกันดีว่าคุณค่าของเทียนจึงมีการต่อสู้อย่างจริงจังเพื่อให้ประชาชนใส่เทียนที่ซื้อในวัดเท่านั้นและไม่ซื้อในร้านฮาร์ดแวร์ด้วยเงินเพียงเล็กน้อยซึ่งทำให้วัดแห่งความพอเพียง

ในเวลาเดียวกันการผลิตเทียนเป็นตลาดที่แคบและมีความเสี่ยงสูงเพื่อที่จะไปถึงที่นั่นคุณต้องเคร่งครัดกับคนรู้จักที่เหมาะสมในนิกายออร์โธดอกซ์ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่คนนอกจะเข้ามาที่นี่และทำธุรกิจ

"พี่น้องเทียน Preobrazhensky"

วิธีการเริ่มผลิตเทียน

การผลิตเทียนมีสามประเภทขึ้นอยู่กับขนาด:

มินิบล็อก

การลงทุนครั้งแรก (ค่าอุปกรณ์พร้อมกับค่าใช้จ่ายของขี้ผึ้งและไส้ตะเกียงแม่พิมพ์วัสดุสิ้นเปลือง) - ตั้งแต่ 10,000 ถึง 100,000 รูเบิล สำหรับเงินจำนวนนี้คุณสามารถซื้อแม่พิมพ์อลูมิเนียม 3-4 ชิ้นสำหรับผลิตเทียนในโบสถ์ - และเทลงในครัว

บล็อกกลาง

จาก 100,000 ถึง 300,000 รูเบิล นี่คือการผลิตโดยเฉลี่ยสำหรับผู้ที่มีประสบการณ์ทางธุรกิจน้อยที่สุดและการเชื่อมต่อในตลาดคริสตจักรเพื่อเจรจาการขาย

บล็อกขนาดใหญ่

จาก 300,000 ถึง 2 ล้านรูเบิล นี่คือสายรอกที่ตัวเครื่องเทแว็กซ์ถอดชิ้นส่วนและตัดเทียนการมีส่วนร่วมของมนุษย์มีน้อย

แว็กซ์มีราคาโดยเฉลี่ย 200 ถึง 750 รูเบิลต่อ 1 กิโลกรัม (จากผู้เลี้ยงผึ้ง) แต่ราคาของเทียนขี้ผึ้งบริสุทธิ์สองกิโลกรัมจะอยู่ที่อย่างน้อย 400-500 รูเบิลซึ่งไม่เป็นประโยชน์เนื่องจากคริสตจักรซื้อแพ็คเกจดังกล่าวในราคา 350 รูเบิล เพื่อลดต้นทุนเทียนทำจากพาราฟิน (ราคา 130 ถึง 150 รูเบิลต่อ 1 กก. ขายส่งจาก 100 กก. - 150 รูเบิล / กก. 20-30 ตัน - ที่ 30 รูเบิล / กก.) และขี้ผึ้งบริสุทธิ์ในองค์ประกอบ - เพียง 10% โดยคำนึงถึงสารเติมแต่งราคาของเทียนหนึ่งชุดคือ 90-100 รูเบิล

มีสองวิธีในการขายเทียนให้กับคริสตจักร Sergei Mauser กล่าว: ลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC หรือเจรจาอย่างไม่เป็นทางการกับมหานครเกี่ยวกับการเปิดการประชุมเชิงปฏิบัติการในอาณาเขตของคริสตจักร เส้นทางที่สองผิดกฎหมาย แต่นี่คือสิ่งที่ผู้ประกอบการหลายคนเลือก: มีการลดหย่อนภาษีในคริสตจักรออร์โธดอกซ์รัสเซียรับประกันว่าไม่มีการตรวจสอบภาษี คุณสามารถพยายามเจรจาอย่างลับๆกับอธิการบดีของคริสตจักรแห่งใดแห่งหนึ่งได้ แต่นี่เป็น“ ความเสี่ยงและอันตรายของคุณเอง” Mauser เตือน: มหานครสามารถหาและปิดร้านได้ ไม่ว่าในกรณีใดหากไม่ได้รับอนุมัติจากเขาการขายเทียนให้กับวัดจะไม่ได้ผล แต่ถ้ามีพรจะมีความต้องการเสมอ:

เทียนเป็นเหมือนตลับสำหรับเครื่องพิมพ์: วัสดุสิ้นเปลืองที่จำเป็นซึ่งเป็นที่นิยมอย่างมากเนื่องจากความคิดของคนรัสเซียคือยิ่งคุณใส่เทียนในโบสถ์มากเท่าไหร่คุณก็จะได้รับสิ่งที่ดีมากขึ้นเท่านั้น

ปัจจุบัน บริษัท มีส่วนร่วมในการผลิตเทียนและอุปกรณ์เทียนและเทียนและกลอง (เครื่องมือเครื่องจักร) ผลิตใน Kursk ที่ Gedakyan และแม่พิมพ์ - ใน Ivanovo ที่ Vladimirov กลุ่มภราดรภาพผลิตเทียน 200 ถึง 500 กิโลกรัมต่อวันโดยใช้สายอัตโนมัติและเทียนแฮนด์เมด 40 กิโลกรัม รายได้ส่วนใหญ่มาจากการขายสายการผลิต - บริษัท ขายเครื่องจักรดังกล่าว 7-8 เครื่องต่อปีในราคา 350,000 ถึง 2.5 ล้านรูเบิล (การผลิตแต่ละครั้งใช้เวลานานถึง 45 วัน) รายได้รวมของโครงการในปี 2559 มีจำนวน 13 ล้านรูเบิล (Mauser ไม่เปิดเผยผลกำไร แต่สังเกตว่าส่วนต่างจากแบบฟอร์มอยู่ที่ 50-70% และตอนนี้กำลังลดลง)

-\u003e การผลิตการก่อสร้างการเกษตร

ในที่สุดความคิดเกี่ยวกับธุรกิจของเขาก็ครบกำหนดสำหรับ Stepan Dulov ในปี 2009 เท่านั้น และก่อนหน้านั้นมีการศึกษาด้านดนตรี, ประกาศนียบัตรครูของโรงเรียนดนตรีสำหรับเด็ก, รับจ้างทำงานจากรปภ. และผู้ดูแลระบบไปจนถึงผู้อำนวยการฝ่ายศิลป์ของนิตยสารแฟชั่นมันวาว ... ตอนนี้ Stepan เป็นเจ้าของ สตูดิโอของนักออกแบบเทียนตกแต่ง "Markus Shine".

โรงงานเทียนของคุณเอง มีความต้องการหรือไม่?

ไอเดียโรงงานเทียน ปรากฏขึ้นโดยไม่คาดคิดและชอบมันมาก ในร้านค้าของ Yekaterinburg มีการนำเสนอการผลิตเทียนเพียงสามทิศทางเท่านั้น: ชุดเทียน ikeyev คุณภาพดีราคาไม่แพงคุณภาพต่ำของจีนและคุณภาพต่ำกว่า - เทียนรัสเซียของผู้ผลิตหลายราย

ไม่มีใครเทียบได้กับเทียนที่หาซื้อได้ในยุโรป! มีความแตกต่างกันอย่างมากในด้านคุณภาพระหว่างช่างฝีมือ "บ้าน" ขนาดเล็กกับโรงงานเฉพาะขนาดใหญ่ ชาวยุโรปกำลังจุดเทียนอย่างต่อเนื่อง พวกเขามีเหตุผลมากมายสำหรับเรื่องนี้ เทียนบนหน้าต่างเทียนในมื้อค่ำ ... ในวันคริสต์มาสในยุโรปคุณสามารถเห็นพวงหรีดคริสต์มาสที่มีเทียน 4 เล่มในบ้านทุกหลังโดยจะมีการจุดเทียน 1 ครั้งทุกสัปดาห์จากนั้นทั้งสี่จะถูกจุด และในอิสราเอลมีวันแห่งการรำลึกถึงทหารที่เสียชีวิตเพื่อเอกราชของประเทศและในวันนี้ทุกครอบครัวจะจุดเทียน

ในยุโรปและสหรัฐอเมริกาทุกคนสามารถมาที่ร้านและซื้อส่วนผสมสำเร็จรูปพิเศษสำหรับประเภทเฉพาะได้ เทียนกลับบ้านและทำของขวัญที่ไม่เหมือนใครให้เพื่อนของคุณด้วยมือของคุณเอง

เราชาวรัสเซียมีความคิดที่แตกต่างกัน บ่อยครั้งที่คุณจะพบเทียนสวย ๆ ในสำนักงานหรือบ้านของเพื่อนร่วมชาติของเรา แต่อยู่ในแพ็คเกจ! มันยืนอยู่บนหิ้งตั้งแต่ปีก่อนที่ผ่านมาทุกอย่างถูกปกคลุมไปด้วยฝุ่น! และมันไม่เคยเกิดขึ้นกับใครที่จะเอามันออกจากกระดาษแก้วแล้วจุดไฟเพราะมันน่าเสียดายเพราะมันเป็นของที่ระลึก นี่อาจเป็นปัญหาหลักในการทำธุรกิจดังกล่าวในรัสเซีย: เทียนของที่ระลึก อยู่ในใจ แต่ใช้มันเสมอและต่อเนื่อง - ยังไม่ใช่ บางทีอาจจะเป็นช่วงเดทสุดโรแมนติกหรือเมื่อปิดไฟในบริเวณทั้งหมด

สเตฟานต้องการเปลี่ยนแปลงสถานการณ์นี้อย่างรุนแรง!

การเปิดตัวโครงการมีค่าใช้จ่าย Stepan ประมาณ 800,000 rubles ในการเพิ่มจำนวนนี้พวกเขาต้องขายรถหนึ่งในสองคันในครอบครัวและขูดเงินค่าจ้างเก่าที่ค้างอยู่

“ ทุกอย่างกลายเป็นงบประมาณที่ค่อนข้างมากเนื่องจากภรรยาและฉันทำหน้าที่หลายอย่างด้วยตัวเอง - Stepan บอก - ตัวอย่างเช่นฉันคิดและเห็นภาพโครงการพัฒนาและออกแบบผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์เช่นแคตตาล็อกฉลาก ฯลฯ ซึ่งฉันก็สั่งพิมพ์จากเพื่อนเก่าจากโรงพิมพ์ ฉันสร้างเว็บไซต์แรกด้วยตัวเองและถ่ายภาพตัวอย่างผลิตภัณฑ์ทั้งหมดด้วยตัวเอง อินนาภรรยาของฉันเป็นนักเศรษฐศาสตร์จากการศึกษา - นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่าเธอเป็นเจ้าของเทคโนโลยีการผลิตทั้งหมดแล้วเธอยังบริหารแผนกบัญชีด้วย และไม่เพียงเท่านั้น! หากไม่มีอีกครึ่งหนึ่งของฉันธุรกิจนี้จะไม่เกิดขึ้นเลย! "

เงินถูกใช้ไปกับการเช่าสำนักงานและสถานที่ผลิตซื้อวัสดุและอุปกรณ์เฉพาะจำนวนเล็กน้อย และที่สำคัญที่สุด Stepan สามารถจัดหาชุดคำสั่งทางเทคโนโลยีสองชุดจากโรงงานขนาดเล็กในเยอรมันและจากผู้ผลิตในรัสเซียเพื่อปรับสูตรอาหารเยอรมันแบบเก่าให้เป็นสูตรเฉพาะของรัสเซีย

โรงงานเทียนของคุณเอง: คุณสมบัติการผลิต

ในรัสเซียธุรกิจเทียนเป็นความลับที่ปิดผนึกด้วยตราเจ็ดดวง ผู้ผลิตเทียนสามารถนับได้ในมือเดียวและโดยธรรมชาติแล้วไม่มีใครแบ่งปันเทคโนโลยีนี้ และมีความแตกต่างมากมายด้วยความเรียบง่ายภายนอก

ทำอย่างไรให้เทียนดูแบนสนิทไม่มีรอยแตกและฟอง? และเพื่อให้ช่องว่างไม่ก่อตัวขึ้นภายในและเทียนก็ไหม้อย่างสม่ำเสมอจนถึงจุดสิ้นสุดโดยไม่มีหยดและไม่มีเขม่า? ทั้งหมดนี้และสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายที่ Stepan ต้องเข้าใจอยู่แล้วในกระบวนการผลิต

“ เราเลือกราคาแพง เทียนออกแบบสำหรับการผลิตที่เราใช้เฉพาะวัสดุคุณภาพสูงและปลอดภัยของยุโรป - Stepan กล่าว - ตัวอย่างเช่นไส้ตะเกียงทอขึ้นเป็นพิเศษตามคำสั่งซื้อของเราที่โรงงานแห่งหนึ่งในเยอรมนีใกล้เมืองดุสเซลดอร์ฟ แม้ว่าความสำคัญของสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญเช่นเดียวกับของเราคือคุณภาพไม่ใช่ปริมาณ แต่ไส้ตะเกียงที่พวกเขาผลิตมาตลอด 56 ปีจากกิจกรรมของพวกเขาก็เพียงพอที่จะห่อหุ้มโลกของเราได้ 15 เท่า พาราฟินที่เราใช้นั้นมีไว้สำหรับใช้ในอุตสาหกรรมอาหาร ตัวอย่างเช่นพวกเขาถูกปกคลุมไปด้วยแอปเปิ้ลดัตช์ในซูเปอร์มาร์เก็ตเพื่อให้มันเปล่งประกาย! "

สีย้อมเยอรมัน, สีอิตาลี, รูปทรงของเดนมาร์ก, เครื่องประดับจากออสเตรียคริสตัลสวารอฟสกี้ ... ด้วยวิธีนี้ในด้านคุณภาพและวัสดุเทียนจึงไม่เพียง แต่สวยงามและปลอดภัยเท่านั้น แต่ยังเผาไหม้ได้นานและสวยงามกว่าของที่มีราคาถูกกว่า

“ เหนือสิ่งอื่นใดการทำงานร่วมกับผู้ผลิตจากต่างประเทศถือเป็นเรื่องที่น่ายินดี สุภาพน่าเชื่อถือและตรงต่อเวลาอย่างไม่น่าเชื่อ” สเตฟานยิ้ม

โรงงานเทียน: แนวคิดในการพัฒนาธุรกิจ

Stepan มีพนักงานที่สร้างสรรค์อย่างมากสามคนในที่ทำงาน พวกเขากำลังทำธุรกิจที่น่าสนใจอย่างแท้จริงโดยมองหาโซลูชันที่น่าสนใจและเป็นต้นฉบับอยู่ตลอดเวลา 8-15,000 รูเบิลต่อเดือนไม่ใช่เงินเดือนที่สูงที่สุด แต่เป็นเงินเดือนที่ยอมรับได้สำหรับผู้ที่มีการศึกษาศิลปะในเยคาเตรินเบิร์ก

“ เราได้หาเทคโนโลยีมาแล้วและทดสอบความเป็นไปได้ที่น่าสนใจทั้งหมดที่เราต้องการนำมาใช้ในการผลิต” Stepan กล่าว“ ในขั้นตอนนี้เราไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การทำงานของผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่โดยอาศัยความพิเศษเฉพาะตัว ลูกค้าแต่ละรายมีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับเราดังนั้นเราจึงไม่มีข้อเสนอมาตรฐาน สำหรับลูกค้าแต่ละรายและแม้กระทั่งสำหรับแต่ละงานเรามีสิ่งพิเศษ บางครั้งเราผลิตเทียนทีละเล่มหรือสองเล่มด้วยซ้ำ "

แถมยังมีความคิดที่จะผลิต เทียนแบรนด์สำหรับร้านอาหารแต่ไม่ใช่แค่โลโก้บนเทียน แต่เพื่อสร้างเทียนของนักออกแบบที่มีเอกลักษณ์เฉพาะในสไตล์ของสถาบันโดยคำนึงถึงการตกแต่งภายในหรือแม้กระทั่งคุณสมบัติการกิน - ไม่มีใครในประเทศเสนอสิ่งนี้จริงๆ

ปัจจุบันความพยายามหลักมุ่งส่งเสริมกิจกรรม ทรัพยากรพิเศษพร้อมคลาสมาสเตอร์จะเปิดตัวเร็ว ๆ นี้ร้านค้าออนไลน์จะเปิด

รวมถึงการเริ่มผลิต ชุดสำเร็จรูปสำหรับสร้างสรรค์ในบ้าน: ซื้อกลับบ้านมาละลายถุงพิเศษผสมพาราฟินทำเทียนตามคำแนะนำ

ความสามารถในการทำกำไรจากบรรทัดนี้สัญญาว่าจะสูงมากดังนั้นราคาเฉลี่ยสำหรับชุดอุปกรณ์ทำด้วยตัวเองที่คล้ายกันซึ่งทำจากสายที่มนุษย์สร้างขึ้นที่อยู่ติดกันเช่นเส้นทำสบู่หรือช่องว่างกระจกสีอยู่ที่ประมาณ 400-500 รูเบิล พาราฟิน 1 กิโลกรัมราคา Stepan 58 รูเบิล คุณต้องใส่พาราฟินจำนวนมากในชุดนี้หรือไม่? น้อยมาก! พาราฟินไส้ตะเกียงสีย้อม rhinestones คำแนะนำบรรจุภัณฑ์ ...

ไม่เหมือนใคร คอลเลกชันเทียนแต่งงาน ด้วยคริสตัล นอกจากนี้เรายังมี "เทคนิค" ที่ไม่ซ้ำใครหลายอย่างที่มีโอกาสกลายเป็นเทรนด์งานแต่งงานที่น่าสนใจ

โรงงานเทียน เล็กน้อยเกี่ยวกับการทำกำไร

จำนวนเงินโดยเฉลี่ยสำหรับการผลิตเทียนนั้นยากที่จะตั้งชื่อ - สเปรดที่ใหญ่มาก บางส่วนทำในสำเนาเดียวจากนั้นค่าใช้จ่ายทั้งหมดรวมถึงงานของช่างแกะสลักและการผลิตแบบฟอร์ม ...

เป็นตัวอย่างของการกำหนดราคาให้พิจารณาโรงงานที่เป็นของคริสตจักรออร์โธดอกซ์รัสเซีย - Sofrino พวกเขาเป็นผู้ผูกขาดในแง่ของการผลิต เทียนคริสตจักร... หากพ่อค้าเอกชนผลิตเทียนสำหรับโบสถ์บางทีเขาอาจจะเจรจากับนักบวชคนใดคนหนึ่งอย่างลับๆ ราคาของเทียนคริสตจักรหนึ่งเล่มอยู่ที่ประมาณ 10-15 kopecks ในคริสตจักรมีราคา 10-15 รูเบิล นอกจากนี้เทียนที่ยังไม่ได้เผาบางส่วนจะถูกส่งกลับและหลอมใหม่ นี่คือวิธีที่การโกงเกิดขึ้น

Stepan มีการโกงน้อยกว่ามาก

หากคุณไม่ได้ไปที่ปริมาณอุตสาหกรรมเช่นโรงงานผลิตเทียน Omsk (พวกเขามีเวิร์คช็อปขนาดใหญ่ที่มีเส้นทางรถไฟของตัวเอง) "โรงงานเทียน" ของ Stepan จะยังคงเป็นงานอดิเรกง่ายๆต่อไป

ในเยคาเตรินเบิร์กจำนวนกำไรสุทธิรายเดือนอยู่ที่ประมาณ 50,000-60,000 รูเบิลต่อเดือน เป็นที่ชัดเจนว่าเพื่อที่จะเพิ่มตัวเลขนี้เราควรออกไปที่ประเทศ แม้ว่าจะมีปัญหาในการจัดส่งเนื่องจากสินค้าบอบบางและไวต่ออุณหภูมิสูงมาก!

แม้ว่าธุรกิจของ Stepan จะมีอายุน้อยมาก แต่มีตัวแทนจำหน่ายในโนโวซีบีสค์ นอกจากนี้ยังอยู่ระหว่างการเจรจากับผู้ประกอบการในมอสโกที่สนใจที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์เทียนพิเศษในมอสโก

แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือความพึงพอใจจากผลลัพธ์ เมื่อคุณไม่เพียงแค่เสียใจที่ไม่มีอะไรน่าสนใจและมีคุณภาพสูง แต่คุณมีความสำคัญในมือของคุณเองและเมื่อมองไปที่ผลงานของคุณผู้คนก็พูดว่า: "ว้าวเทียนที่ยอดเยี่ยมจริงๆ"

สเตฟานมั่นใจว่าศักยภาพในการสร้างสรรค์ภายในของเขามีมากเกินพอที่จะทำความฝันสีฟ้าของคุณพ่อฟีโอดอร์และภรรยาของเขาเพราะวลี "โรงงานเทียน" ทำให้เกิดอารมณ์ที่ซาบซึ้งและอบอุ่น

จากตัวเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจช่องสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ตกแต่งสามารถแยกแยะได้ ผู้เชี่ยวชาญสังเกตเห็นความต้องการผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในที่เพิ่มขึ้น และแม้แต่วิกฤตเศรษฐกิจก็มีผลเพียงเล็กน้อยต่อความต้องการของผู้คนในการตกแต่งบ้านของตัวเอง ซึ่งรวมถึงการทำเทียน การผลิตเทียนในโบสถ์ตลอดจนผลิตภัณฑ์ตกแต่งและเครื่องหอมเพิ่งได้รับการพัฒนาอย่างจริงจังในตลาดภายในประเทศ

การประเมินมูลค่าธุรกิจของเรา:

การลงทุนครั้งแรก - จาก 10,000 รูเบิล

ความอิ่มตัวของตลาดอยู่ในระดับปานกลาง

ความซับซ้อนของการเริ่มต้นธุรกิจคือ 4/10

นี่เป็นเรื่องที่เข้าใจได้หากเราวิเคราะห์ตลาดผู้บริโภคยุคใหม่และความต้องการสินค้าประเภทนี้:

เมื่อพิจารณาถึงข้อดีทั้งหมดของธุรกิจเทียนคุณสามารถเริ่มดำเนินโครงการได้อย่างปลอดภัย ผู้ประกอบการต้องดูแลอะไรบ้างเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองในด้านนี้?

ช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

ช่องที่มีแนวโน้ม - การผลิตเทียนในโบสถ์

เทคโนโลยีในการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมีความผันแปรมากซึ่งทำให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากโดยใช้วัสดุและอุปกรณ์ชนิดเดียวกัน และชนิดของเทียนที่จะเดิมพันเมื่อเปิดการผลิตเทียนพาราฟินของคุณเองจะขึ้นอยู่กับตลาดการขายเฉพาะ ดังนั้นจึงไม่เจ็บที่จะวิเคราะห์ผู้ชมที่มีศักยภาพที่นี่

มีคริสตจักรขนาดใหญ่หลายแห่งในภูมิภาคนี้หรือไม่? จากนั้นจึงเหมาะสมที่จะผลิตเทียนคริสตจักรจำนวนมาก และในหมู่บ้านและเมืองตัวอย่างเช่นเทียนในครัวเรือนทั่วไปจะเป็นที่ต้องการ

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้มีขนาดใหญ่มาก:

• คริสตจักร
• ของใช้ในครัวเรือน
• ลงทะเบียน
• หอม
• เทียนในแขนเสื้อ
• หยิก.

ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดแต่ละประเภทเกี่ยวข้องกับการใช้วัตถุดิบที่หลากหลาย ซึ่งหมายความว่าในที่สุดผลิตภัณฑ์ด้านเดียวอาจมีลักษณะและคุณสมบัติแตกต่างกัน

เป็นไปไม่ได้ที่จะวางแผนการปล่อยเทียนเพียงประเภทเดียว จะดีมากถ้าเวิร์กชอปจัดการผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายตั้งแต่ของใช้ในบ้านไปจนถึงของดั้งเดิมที่ทำด้วยมือ แต่ในกรณีของธุรกิจขนาดเล็กไม่น่าเป็นไปได้ที่จะมีโอกาสในการผลิตสินค้าจำนวนมาก - เทียนทำที่บ้านเป็นธุรกิจตามกฎ จำกัด การผลิตเฉพาะของตกแต่งในทิศทางต่างๆ

คุณต้องซื้อวัตถุดิบอะไรบ้าง?

ทั้งการผลิตเทียนที่บ้านและการผลิตในเวิร์กช็อปแบบครบวงจรจะต้องซื้อวัตถุดิบบางอย่าง และความแตกต่างที่นี่เป็นเพียงปริมาณวัสดุสิ้นเปลืองของส่วนประกอบที่จำเป็นเท่านั้น ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตอาจต้องใช้วัตถุดิบต่อไปนี้:

• พาราฟิน,
• ขี้ผึ้ง,
• สเตียริน,
• เจล
• สารประกอบ
• รสชาติ
• องค์ประกอบการตกแต่ง (ลูกปัด, หินแกรนิต, ประกายไฟ, ดอกไม้แห้ง),
• แขนโลหะ
• ภาชนะแก้ว

วัตถุดิบหลักคือสารพาราฟินิก ในการจัดระเบียบการผลิตพวกเขาจะต้องซื้อในปริมาณมาก แต่ส่วนประกอบเสริมที่ใช้สำหรับตกแต่งเทียนสามารถสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์ได้ตามต้องการ

ธุรกิจนี้มีดีตรงที่เครื่องจักรในการผลิตเทียนจะแปรรูปวัตถุดิบราคาไม่แพง เราให้ราคาเฉลี่ยสำหรับส่วนประกอบ:

• พาราฟิน - 50-80 รูเบิล / กก.
• สายไฟสำหรับไส้ตะเกียง - 2-8 รูเบิล / ม.
• เม็ดสี - 1,000-2,000 รูเบิล / กก.
• รสชาติดอกไม้แห้งฟิลเลอร์ - 1,500-4,000 รูเบิล / กก.

เมื่อเปิดตัวโรงงานขนาดเล็กสำหรับการผลิตเทียนคุณควรเตรียมความพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าคุณจะต้องทำงานอย่างหนักกับสูตรขั้นสุดท้ายขององค์ประกอบเทียนเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงที่ผลผลิต เมื่อทดลองกับอัตราส่วนของส่วนผสมที่ใช้คุณจะพบสูตรอาหารในอุดมคติของคุณเอง แต่การได้มาซึ่งองค์ประกอบวัตถุดิบสำเร็จรูปและ "ทดสอบ" จะทำให้นักธุรกิจต้องเสียค่าใช้จ่าย ในเรื่องนี้การทำเทียนเจลนั้นง่ายกว่ามากเพียงแค่หาผู้จำหน่ายเจลเทียนคุณภาพสูง

คำอธิบายกระบวนการทางเทคโนโลยีในการทำเทียน

ความสามารถในการจัดระเบียบธุรกิจที่บ้านกลายเป็นไปได้ด้วยเทคโนโลยีที่เรียบง่าย กระบวนการนี้ดำเนินการโดยหนึ่งในสองวิธีคือการฉีดขึ้นรูปและการกด

เทคโนโลยีการฉีดขึ้นรูปสำหรับการผลิตเทียนเกี่ยวข้องกับการเทส่วนผสมของพาราฟินที่หลอมละลายลงในรูปแบบที่เตรียมไว้ล่วงหน้า งานจะทำด้วยตนเอง เมื่อใช้วิธีการกดกระบวนการจะดำเนินการโดยใช้อุปกรณ์พิเศษ - เครื่องกด ที่นี่ในโหมดอัตโนมัติขี้ผึ้งจะถูกแปลงเป็นแถบเทียนซึ่งไส้ตะเกียงจะถูกใส่เข้าไปโดยใช้ดาย

การเลือกใช้เทคโนโลยีนั้นชัดเจน - เมื่อวางแผนการปล่อยสินค้าจำนวนมากขอแนะนำให้ใช้วิธีการกด ในกรณีของผลิตภัณฑ์ตกแต่งดั้งเดิมจะมีการนำเทคโนโลยีการหล่อ

เมื่อตัดสินใจลงทุนลงทุนบางอย่างในการผลิตเทียนขนาดเล็กการเปิดร้าน 2 ร้านพร้อมกันจะเป็นประโยชน์โดยร้านหนึ่งจะผลิตสินค้าสำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก (เทียนในครัวเรือนและในโบสถ์) และอีกร้านหนึ่งคือผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมตามสั่ง

ในส่วนของบุคลากรไม่จำเป็นต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงเพื่อทำงานกับอุปกรณ์ทางเทคโนโลยี แต่ในการผลิตงานหัตถกรรมตกแต่งพนักงานจำเป็นต้องจ้างทั้งนักออกแบบและช่างเทียน เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของการนำไปใช้ในการทำเทียนแกะสลัก - ที่นี่คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีทักษะพิเศษ และผลิตภัณฑ์ที่ออกสู่ตลาดจะเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคก็ต่อเมื่อผลิตด้วยคุณภาพสูง

อุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับการทำเทียน

หลังจากที่ได้รับการตัดสินใจว่าเวิร์กช็อปจะจัดจำหน่ายสินค้าประเภทใดออกสู่ตลาดสิ่งสำคัญคือต้องเตรียมอุปกรณ์และสินค้าคงคลังชั่วคราว

เฉพาะการผลิตจำนวนมากเท่านั้นที่สามารถผลิตได้โดยใช้เครื่องจักรพิเศษ เทียนดั้งเดิมถูกหล่อด้วยมือตามแบบร่างที่เตรียมไว้ก่อนหน้านี้

เครื่องทำเทียนใดที่จะซื้อจะขึ้นอยู่กับผลผลิตที่วางแผนไว้และจำนวนเงินลงทุนที่ผู้ประกอบการยินดีจ่ายเพื่อจัดเตรียมการประชุมเชิงปฏิบัติการ ซัพพลายเออร์ในปัจจุบันเสนอขายทั้งอุปกรณ์กึ่งอัตโนมัติและอัตโนมัติเต็มรูปแบบ และสิ่งนี้สะท้อนโดยตรงในมูลค่าตลาด อุปกรณ์ในประเทศที่มีกำลังไฟเฉลี่ยสามารถซื้อได้ 300,000-400,000 รูเบิล และราคาของเครื่องจักรสำหรับการผลิตเทียนที่มีกำลังเท่ากัน แต่เป็นแบรนด์ต่างประเทศนั้นสูงกว่าเล็กน้อย - จาก 550,000 รูเบิล แต่จากข้อมูลของผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในธุรกิจนี้พบว่าอุปกรณ์จากต่างประเทศนั้นดีกว่าทั้งในด้านคุณภาพและการใช้งานดังนั้นจึงแทบจะไม่คุ้มที่จะข้ามไปที่นี่

คุณสามารถประหยัดเงินในอุปกรณ์ทางเทคนิคของโรงงานได้โดยการซื้อเครื่องจักรที่ใช้แล้ว แต่ในกรณีนี้มีความเสี่ยงอย่างมากที่จะเจอผู้ขายที่ไร้ยางอายซึ่งจะขายอุปกรณ์ที่ล้มเหลวแล้ว

สายมาตรฐานสำหรับการผลิตเทียนที่มีกำลังการผลิตมากถึง 200 แท่งต่อชั่วโมงมีชุดเครื่องจักรและเครื่องจักรอัตโนมัติดังต่อไปนี้:

• ถังสำหรับละลายส่วนผสมพาราฟิน
• กดเครื่องอัดรีด
• เครื่องบรรจุ,
• เครื่องทอไส้ตะเกียงอัตโนมัติ,
• รูปแบบ

ชุดสายทั้งหมดขึ้นอยู่กับผู้ผลิตอาจแตกต่างกันไป และหากจำเป็นอุปกรณ์เพิ่มเติมซึ่งจะทำให้กระบวนการง่ายขึ้นจะต้องซื้อแยกต่างหาก และโดยเฉพาะอย่างยิ่งนี้ใช้กับแบบฟอร์ม - เพื่อขยายช่วงสิ่งสำคัญคือต้องมีเมทริกซ์อย่างน้อย 15 ตัวในคลังแสงของคุณ ราคาเริ่มต้นที่ 1,500 รูเบิล / ชิ้น (ง่ายที่สุด).

และหากมีการวางแผนที่จะทำเทียนในโบสถ์ด้วยมือของคุณเองคาดว่าจะไม่มีการใช้จ่ายพิเศษในการจัดเตรียมสถานที่ทำงาน ความต้องการหลักทั้งหมดเป็นรูปแบบ และก็ต้องซื้อในปริมาณที่เพียงพอเพื่อไม่ให้เสียเวลาในการทำให้เทียนแข็งตัว มีหลายทางเลือกสำหรับการใช้แม่พิมพ์ฉีด:

• พลาสติก,
• อลูมิเนียม
• ยางทำจากซิลิคอน

ขึ้นอยู่กับวัสดุในการผลิตแม่พิมพ์สำหรับทำเทียน
ราคาเริ่มต้นที่ 100 รูเบิล / ชิ้น แต่ยังมีเมทริกซ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งช่วยให้คุณสามารถสร้างเทียนหลายชั้นแบบดั้งเดิมได้ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้สามารถเข้าถึง 2,000 รูเบิล / ชิ้น

ช่องทางการขายสินค้าสำเร็จรูป

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าการผลิตเทียนตกแต่งโดยไม่คำนึงถึงตัวเลือกการพัฒนาธุรกิจที่เลือกควรจะหมดเร็วพอ แต่เพื่อให้ถึงจุดคุ้มทุนจำเป็นต้องแก้ไขจุดบกพร่องของช่องทางการขาย และเนื่องจากตลาดการขายผลิตภัณฑ์มีขนาดใหญ่ผลกำไรจะอยู่ในอีกไม่นาน

สิ่งสำคัญคือต้องคิดถึงช่องทางในการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตั้งแต่ก่อนเริ่มเปิดร้าน จะดีมากถ้าอุปกรณ์ทำงาน "สำหรับลูกค้าเฉพาะราย"

แน่นอนว่าอุปกรณ์สำหรับเทียนแกะสลักจะหมดเร็วกว่ามากหากขายสินค้าสำเร็จรูปจำนวนมาก แต่จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ไม่เต็มใจที่จะร่วมมือกับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ไม่สำคัญ - การค้นหาผู้ซื้อที่สนใจจะเป็นเรื่องง่าย:

• เทียนของคริสตจักรจะถูกแจกจ่ายไปยังวัดในท้องถิ่นโบสถ์และร้านค้าในโบสถ์
• สามารถเสนอบริการสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมให้กับ บริษัท การค้าใด ๆ ตัวอย่างเช่นเทียนที่มีโลโก้ บริษัท เป็นที่นิยมมากในเมืองใหญ่ในปัจจุบัน
• ของตกแต่งสามารถนำเสนอในร้านขายของกระจุกกระจิกศาลาและแผงลอย
• คุณสามารถเปิดร้านขายเทียนของคุณเองได้ แต่ในกรณีนี้รายการต้นทุนทุนจะไม่เพียง แต่รวมถึงราคาของอุปกรณ์สำหรับการผลิตเทียนของโบสถ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงค่าเช่าพื้นที่และอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ทั้งหมดด้วย

พื้นฐานของธุรกิจที่ทำกำไรคือข้อเสนอทางการค้าที่เขียนไว้อย่างดี หากมีการแข่งขันในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งคุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าในราคาที่ดีกว่า

ในกรณีของธุรกิจที่บ้านไม่คาดว่าจะมีปัญหาในการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป เทียนไม่เพียง แต่เสนอขายให้กับร้านค้าส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังนำไปจัดแสดงในงานหัตถกรรมอีกด้วย อินเทอร์เน็ตจะให้โอกาสในการพัฒนาอย่างมากการเปิดตัวร้านค้าออนไลน์จะดึงดูดลูกค้า แต่ของที่ระลึกเทียนหอมและเทียนที่มีธีมมักเป็นที่ต้องการสำหรับเป็นของขวัญ ด้วยการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของลูกค้าด้วยคุณภาพสูงคุณสามารถสร้างชื่อเสียงที่ดีให้กับตัวเองและเมื่อเวลาผ่านไปจะมีผู้ซื้อมากเกินพอ แต่ในกรณีนี้แทบจะไม่คุ้มที่จะรอผลกำไรจำนวนมากเนื่องจากคุณไม่สามารถรับประกันได้ว่าจะมีการส่งมอบสินค้าจำนวนมากด้วยตนเอง แต่เนื่องจากฐานลูกค้าได้รับการพัฒนาและมีรายได้เพิ่มขึ้นจึงมีความเป็นไปได้ค่อนข้างมากที่จะซื้อเครื่องทำเทียนและเปิดเวิร์กช็อปแบบครบวงจร

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจการทำเทียน

จะเป็นการยากที่จะตั้งชื่อตัวบ่งชี้เฉพาะของความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเทียน - ส่วนใหญ่ที่นี่ขึ้นอยู่กับภูมิภาคเฉพาะประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและความสามารถในการผลิต

และก่อนที่จะไปสู่ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรคุณต้องคำนวณต้นทุนเงินทุนในการจัดระเบียบร้านค้า ในการซื้ออุปกรณ์สำหรับการผลิตเทียนกำลังปานกลางเช่าห้องและจัดหาแหล่งวัตถุดิบผู้ประกอบการจะต้องมีอย่างน้อย 600,000 รูเบิล เงินลงทุนจะลดลงอย่างมากหากเราเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจที่บ้าน - ที่นี่ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเก็บไว้ไม่เกิน 10,000 รูเบิลสำหรับการซื้อทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ชุดแรก

และหากนอกเหนือไปจากข้อเท็จจริงที่ว่ามีการวางแผนที่จะซื้อเครื่องจักรสำหรับผลิตเทียนในโบสถ์ผู้ประกอบการยังจะจัดหาลูกค้าในการจัดส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแผนธุรกิจจะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการสร้างยานพาหนะของตนเองด้วย

เพื่อพิสูจน์ว่าธุรกิจการทำเทียน (โบสถ์ครัวเรือนหรือของตกแต่ง) มีผลกำไรสูงสามารถอ้างอิงตัวเลขต่อไปนี้ได้ ราคาขายส่งของเทียนในครัวเรือน 1 แท่งคือ≈6-15รูเบิลในขณะที่ราคาอยู่ที่ประมาณ 3-10 รูเบิล หากเราพูดถึงสินค้าตกแต่งราคาของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายจะสูงกว่ามาก - จาก 50 รูเบิล แต่ในกรณีของผลิตภัณฑ์แฮนด์เมดดั้งเดิมระยะขอบของผลิตภัณฑ์จะอยู่ที่ 100% เป็นอย่างน้อย

Irina Kramarenko มีความทะเยอทะยานมาตลอด ตอนที่ฉันกำลังหางานทำในปีสุดท้ายของแผนกจิตวิทยาของมหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโกฉันพิจารณาข้อเสนอที่มีเงินเดือนสูงเท่านั้น ดังนั้นเธอจึงกลายเป็นผู้ช่วยผู้อำนวยการทั่วไปของ บริษัท รถยนต์อัตโนมัติผ่านโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ จริงอยู่ท่ามกลางข้อกำหนดคือความมั่นใจในการใช้คอมพิวเตอร์และภาษาอังกฤษ Kramarenko ได้งานโดยไม่มีทักษะเหล่านี้ ในวันแรกเจ้านายของเธอมอบหมายงานให้เธอทำแผ่นคำที่มีข้อมูลสำหรับพนักงานทุกคนขนาดซองบุหรี่ - เพื่อให้พอดีกับกระเป๋าสตางค์ เธอทำมันเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ “ เราได้จัดแนวขอบเขตทั่วทั้งแผนกเพื่อให้ได้ขนาดที่แน่นอน แม้แต่หัวหน้าก็เข้าร่วมในคดีด้วย” ครามาเรนโกะหัวเราะ ด้วยเหตุนี้เธอจึงเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านคอมพิวเตอร์ที่ยอดเยี่ยม การทดสอบครั้งที่สอง - ภาษาอังกฤษ - เอาชนะได้หลังจากที่เจ้านายเริ่มส่งงานให้เธอทางอีเมลเป็นภาษาอังกฤษแม้ว่าจะเป็นปี 1995 ก็ตาม ทุกเย็นหลังจากทำงานหลักเสร็จเธอจะแปลคำถามและคำตอบของเขาด้วยพจนานุกรมบางครั้งจนถึงสิบเอ็ดโมงเย็น หกเดือนต่อมาภาษาอังกฤษก็เชี่ยวชาญในระดับที่เหมาะสม

แต่ความสำเร็จหลักในครั้งนั้น Irina ถือว่าการทำงานร่วมกับเชฟ - Svyatoslav Raikov ซึ่งเธอมีความทรงจำที่อบอุ่นที่สุด เขามาจากอเมริกาในปี 1985 พร้อมกับกระเป๋าเดินทางมูลค่า $ 20 สำหรับอุปกรณ์รถยนต์และเริ่มสร้างธุรกิจของเขาจากโรงรถ ด้วยการซ่อมกระจกรถยนต์ซึ่งไม่มีใครรู้วิธีซ่อมเขาจึงสร้างอาณาจักรทั้งหมดขึ้นมา Kramarenko พูดถึงอดีตผู้นำของเขาด้วยความชื่นชม “ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือตัวอย่างส่วนตัว” Irina กล่าว - ฉันเคยคิดว่าต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากสำหรับธุรกิจของฉัน และจากนั้นฉันก็เห็นกรณีที่แท้จริงว่าเป็นไปได้อย่างไรในการสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นยิ่งไปกว่านั้นการมีความหลากหลาย” จากข้อมูลของ Kramarenko Raikov เลือกเฉพาะแนวคิดที่ไม่เหมือนใครซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่เคยมีมาก่อน จากนั้นเมื่อธุรกิจเปิดตัวและเริ่มสร้างรายได้เขาก็สอนให้คนอื่นทำสิ่งนี้ด้วยการขายชุดเริ่มต้นไปยังภูมิภาคต่างๆ

แล้วโอกาสก็เข้ามาแทรกแซง Kramarenko รวมตัวกันเพื่อจัดงานแสดงรถยนต์อีกครั้งในสหรัฐอเมริกาเจ้าหน้าที่ตบวีซ่า 6 เดือนให้เธอ ในเวลานั้นมันเป็นความโชคดีและ Irina ตัดสินใจที่จะไม่พลาดช่วงเวลานี้ - เธอกำลังเขียนอนุปริญญาที่อเมริกาอยู่แล้ว ในซีแอตเทิล บริษัท มีอพาร์ทเมนต์มีเงินเพียงพอที่จะดำรงชีวิตและ Irina ใช้ภาษาอังกฤษได้

เมื่อเพื่อนบ้านของเธอนำพาราฟินหนึ่งกิโลกรัมกลับบ้านและในกระทะเติมสีย้อมเล็กน้อยเธอก็ทำเทียนสวย ๆ ต่อหน้าไอราภายในหนึ่งชั่วโมงเพื่อเป็นของขวัญให้พ่อแม่ของแฟนหนุ่ม “ ฉันชื่นชมผลงานของเธอ” ครามาเรนโกะเล่าถึงช่วงเวลานั้นในฐานะ“ การปฏิวัติที่แท้จริงในจิตสำนึก” ก่อนหน้านี้เทียนดูเหมือนจะมีเพียงสองรูปแบบเท่านั้นคือโบสถ์บาง ๆ และถ่านขนาดเล็กซึ่งเก็บไว้ในบ้านในกรณีที่ไฟฟ้าดับ จากนั้นเธอก็ค้นพบร้านขายเทียนเฉพาะทางมากมาย เมื่อปรากฎว่าชาวอเมริกันใช้เทียนในบ้านทุกหลังและถือเป็นของขวัญที่ดี “ ตอนนั้นคุณให้อะไรเราได้บ้าง? สำหรับผู้หญิง - เฉพาะน้ำหอมและกางเกงรัดรูปสำหรับผู้ชาย - เข็มขัด นั่นคือของขวัญทั้งชุด” เธอเล่า ทุกอย่างมารวมกัน: ความง่ายในการผลิตและความเป็นเอกลักษณ์ของแนวคิด - เทียนเป็นของขวัญสำหรับผู้บริโภคชาวรัสเซีย พ่อครัวอนุมัติความคิดริเริ่มของผู้ช่วยและในอีกสามเดือนข้างหน้าในอเมริกาเธอกำลังเตรียมอนาคตของการผลิตเทียน: เธอศึกษาตลาดซื้อแม่พิมพ์สมัครรับแคตตาล็อกฝึกงานที่สถานประกอบการเทียนแห่งหนึ่งและหลักสูตรฝึกอบรมในฟลอริดาซึ่งเธอได้เรียนรู้การปั้นเทียนหลากหลายรูปแบบ แม้แต่งานแกะสลักที่ซับซ้อนที่สุดเธอก็เข้าร่วมสมาคมผู้ผลิตเทียนแห่งอเมริกา เธอกลับไปมอสโคว์พร้อมกระเป๋าเดินทางที่เต็มไปด้วยอุปกรณ์ประกอบฉากสำหรับร้านขายเทียน “ ตอนนั้นไม่มีปัญหากับพาราฟินในประเทศของเรา” Irina เล่า Raikov ได้จัดสรรโรงจอดรถขนาด 20 เมตรซึ่งในหนึ่งวันเธอทำให้เทียนแกะสลักชุดแรกตาบอด - 20 ชิ้น แล้วฉันก็โทรหาร้านค้าหลายแห่งพร้อมข้อเสนอที่จะนำไปขาย สินค้าเข้าสู่การบินแล้ว หกเดือนต่อมาพนักงานของ "โรงงานเทียน" มีเจ้านาย 5-6 คนแล้ว Irina ตัดสินใจแยกทางกัน: ในเดือนพฤษภาคม 1998 เธอกลายเป็นเจ้าของ บริษัท ของตัวเอง “ จากนั้นฉันก็สามารถจ่ายทั้งค่าเช่าสถานที่และค่าจ้างของแผนกบัญชีได้แล้ว” Kramarenko กล่าวโดยประมาณการลงทุนของเขาใน“ การเดินเรืออิสระ” ที่ 1,000 ดอลลาร์ การผิดนัดของปี 1998 ไม่ได้ทำให้ธุรกิจพิการอย่างจริงจัง แต่เกิดขึ้นตรงกับวันเริ่มต้นฤดูกาลและหลังจากทำงานไปสองปี Irina ก็รู้แล้วว่าตั้งแต่เดือนเมษายนถึงเดือนกันยายนเป็นช่วง "นอกฤดูท่องเที่ยว" ซึ่งเป็นช่วงที่คนงานต้องได้รับค่าจ้างด้วยดังนั้นเงินเพื่อรักษาการผลิต เธอมี. Kramarenko ประเมินความเสียหายจากค่าเริ่มต้นนั้นว่า "การเปลี่ยนจากกำไรขั้นสูงเป็นเพียงผลกำไร" แต่วิกฤตของปี 2551 กลับรุนแรงขึ้น - ธนาคารที่เปิดบัญชีล้มเหลวจำนวนคำสั่งซื้อขององค์กรลดลง (และเทียนเป็นของขวัญหรือเป็นของที่ระลึกขององค์กรเป็นที่นิยมมาก) ฉันต้องทำงานหนักมากเพื่อให้ลอยอยู่ได้ ตอนนี้ "Svechnoy Dvor" ได้รับการชื่นชมจากทั้งลูกค้าองค์กรและร้านค้าในเครือ

การผลิตกำลังเพิ่มขึ้น: ตอนนี้ Kramarenko มีเวิร์คช็อป 3 แห่งและมีพนักงาน 45 คนซึ่งในจำนวนนี้มีการหล่อเทียนโดยตรง 25 คน ยิ่งไปกว่านั้นงานทั้งหมด - ทั้งบนน้ำลงและภาพวาด - ยังคงดำเนินการด้วยมือเท่านั้น สิ่งนี้ไม่ได้ป้องกันไม่ให้ Svechnaya Dvor ผลิตเทียนทุกสีและขนาดได้ประมาณ 150,000 แท่งต่อปี แต่พวกเขาเริ่มต้นด้วย 2500 จริงอยู่ที่การเติบโตไม่ได้มีผลต่อรายได้มากนักตอนนี้แทนที่จะเป็นกำไรเริ่มต้นที่ 150% ความสามารถในการทำกำไรจากการผลิตลดลงเหลือ 30-40% เหตุผลง่ายๆก็คือการแข่งขัน - โดยเฉพาะสินค้าจากจีน - เพิ่มขึ้นทุกวัน แต่สิ่งนี้ไม่ได้ขัดขวาง Irina จากการพัฒนาธุรกิจของเธอ เป็นเวลาหลายปีติดต่อกันเธอได้สร้างคอลเลกชั่นใหม่ ๆ ปีละ 4 ครั้ง: เฉพาะเรื่อง (เช่นงานแต่งงานคอลเลกชันแบบตะวันออก) ฟังก์ชันการทำงานตัวอย่างเช่นเทียนขนาดใหญ่ที่ให้ไฟสูงสำหรับบ้านในชนบท ตามที่เธอพูดในฤดูกาลนี้เป็นแฟชั่นที่จะเผาเทียนในภาชนะพาราฟินที่เต็มไปด้วยทรายขี้ผึ้ง Kramarenko ยังคงปฏิบัติตามกฎของเจ้านายคนแรกของเขาโดยสอนเรื่องการผลิตเทียนให้กับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจเดียวกัน มีผลลัพธ์: กว่า 70 บริษัท ทั่วประเทศได้สร้าง "โรงงานเทียน" ของตัวเอง