วิธีจัดทำตัวอย่างข้อเสนอโฆษณา วิธียื่นข้อเสนอทางการค้า - (41 ตัวอย่าง) คุณสามารถใช้

สวัสดีเพื่อนรัก! Alexander Berezhnov กับคุณเป็นหนึ่งในผู้เขียนนิตยสารธุรกิจ HiterBober.ru

วันนี้จะมาพูดถึงเคล็ดลับที่น่าสนใจในการเขียนข้อความโฆษณา ฉันจะทำการจองทันทีว่าการฝึกฝนเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับความเชี่ยวชาญระดับมืออาชีพของรูปแบบการโฆษณา

เช่นเดียวกับในธุรกิจใด ๆ ในงานศิลปะนี้คุณต้องทำผิดพลาดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เคล็ดลับและกลเม็ดต่อไปนี้จะเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการซึ่งไม่มีเงินจ่ายสำหรับบริการของนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ * และวางแผนที่จะพัฒนาสื่อโฆษณาอย่างอิสระ.

copywriter - ผู้เชี่ยวชาญในด้านการเขียนข้อความเชิงพาณิชย์ ซึ่งแตกต่างจากนักเขียนทั่วไปนักเขียนคำโฆษณามีส่วนร่วมในการสร้างข้อความโดยมีจุดประสงค์เพื่อชักจูงให้ผู้อ่าน (ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อสินค้าหรือบริการ) รวมทั้งดำเนินการอื่นตามที่ผู้เขียนวางแผนไว้ล่วงหน้า

ตัวอย่างเช่นโทรไปที่ บริษัท หรือตามลิงค์ (หากผู้เขียนคำโฆษณาสร้างเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์)

ในขณะที่ให้คำปรึกษาแก่ผู้ประกอบการด้านการตลาดและโฆษณาฉันพบว่าหลายคนทำผิดพลาดเหมือนกันเมื่อเขียนโฆษณา เป็นผลให้ประสิทธิภาพลดลงและเป็นผลให้ปริมาณการขายของ บริษัท

ฉันจะดีใจมากถ้าความรู้ของฉันจะช่วยคุณในการเขียนข้อความคุณภาพสูง (โฆษณาคำขวัญ) ที่จะเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณ

1. ข้อความโฆษณาที่ดีแตกต่างจากไม่ดีอย่างไร

แล้วอะไรคือความแตกต่าง? หลายคนไม่เข้าใจเรื่องนี้

มาเข้าประเด็นกันเถอะ เริ่มกันที่ตัวร้าย

เต่งตึง " อาหาร»เสนอพาสต้าซีเรียลไข่ผลิตภัณฑ์จากนมมีส่วนลด!

เรามีสินค้าที่ดีวัตถุดิบคุณภาพสูงการจัดส่งของชำถึงบ้านคุณจึงมีความสุขที่จะซื้อสินค้าในร้านของเรา สอบถามข้อมูลทางโทรศัพท์: 333-222-222

อะไรทำนองนี้ไม่รำคาญใจเขียนตำราโฆษณาผู้ประกอบการส่วนใหญ่ และข้อผิดพลาดหลักของพวกเขาที่นี่คือ มาตรฐาน... ท้ายที่สุดโฆษณาดังกล่าวจะไม่ถูกจดจำและสูญเสียไปกับความหลากหลายของโฆษณาทั้งหมด ยิ่งไปกว่านั้นข้อความโฆษณาที่ไม่โดดเด่นเป็นพิเศษนี้เป็นการชี้แจงข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ บริษัท และไม่ได้แสดงถึงประโยชน์ที่ชัดเจนสำหรับลูกค้าเมื่อทำการซื้อ

เปรียบเทียบโฆษณานี้ แต่มีการส่งที่แตกต่างกัน:

หิว? คุณอยากกินของอร่อยสุขภาพดีและราคาไม่แพงหรือไม่?

« อาหาร»ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติทั้งเจ็ด ลงด้วยเคมีอาหารธรรมชาติอายุยืน!

เราส่งมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับโต๊ะของคุณ

ซื้อเยอะ - รับส่วนลด!

โทรหาญาติของคุณที่โต๊ะและโทรหาเราโดยเร็วที่สุด: 333-222-222

ใช่ฉันเห็นด้วยดูเหมือนจะยุติธรรม แต่ได้ผลจริง!

นี่คือวิธีที่พ่อค้าและแม่ค้าเชิญชวนให้คนมาซื้อของมานาน คุณนึกภาพออกไหมว่าพวกเขายืนและพูดว่า: "พ่อค้าอีวานอฟฉันขายนมเนื้อธัญพืช"นั่นคือพวกเขาเพียงแค่เปล่งเสียงถึงความเป็นจริงดังที่ผู้ประกอบการสมัยใหม่หลายคนทำ

นี่เป็นเพียงตัวอย่างนามธรรม ผมว่าประเด็นชัดเจน

อย่าเหมือนคนอื่นโดดเด่น

2. เหตุใดการกำหนดวัตถุประสงค์ของข้อความโฆษณาจึงสำคัญ

จำสำนวนที่มีชื่อเสียง: "สำหรับเรือที่ไม่รู้ทิศทางลมจะไม่ยุติธรรม" ในการโฆษณาหลักการนี้ทำงานในลักษณะเดียวกัน

แน่นอนในกรณีนี้คุณต้องการกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ และถูกต้อง! ลักษณะของการโทรดังกล่าวเป็นอย่างไร?

นี่คือตัวเลือกบางส่วน:

1. โทรไปที่ บริษัท . « โทรเลยและหาข้อมูลเพิ่มเติม!»
2. เช็คเอาท์. « สั่งซื้อวันนี้รับส่วนลด 10%!»
3. โทร. มาที่จุดขาย. « มาที่ร้านของเราและซื้อหมวก Nike ในราคาเพียง 500 รูเบิล!»

3. วิธีเขียนหัวข้อข่าวที่น่าดึงดูดสำหรับบทความ: เทคนิค "ช้างบิน"

เรามักจะได้ยิน:“ ฉันซื้อหนังสือพิมพ์ฉบับนี้เพราะได้พาดหัวข่าว "... หรือ: " ฉันไปที่นั่นเพราะโฆษณาบอกว่า "ผู้ซื้อทุก ๆ วินาทีจะได้ของเล่นเป็นของขวัญ!"" คุณจะจำตัวอย่างมากมายได้อย่างแน่นอน

บ่อยครั้งที่เราเห็นหัวข้อข่าวที่น่าสนใจมากและจะไม่มีใครหยุดเราจากการอ่านโฆษณาทั้งหมด (บทความ)

ฉันแนะนำให้คุณเขียนแนวคิดสองสามข้อลงบนกระดาษจากนั้นใช้วิธีการรวมเข้าด้วยกันเพื่อเลือกแนวคิดที่ประสบความสำเร็จที่สุด

ตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดคือสัญญาส่วนลดจำนวนมาก

คุณอาจเคยเห็น "สิ่งล่อใจ" ในราคาที่ใกล้เคียงกัน: ส่วนลดสูงสุดถึง ... 50%, 70%, 90%.

โดยปกติเราจะเห็นจารึกดังกล่าวบนร้านค้าและศาลาการค้า เมื่อเราเข้าไปในร้านและต้องการรับสินค้าโดยไม่หวังผลตอบแทนคาดว่าจะซื้อชุดสูทราคา 3,000 รูเบิลซึ่งมีราคา 20,000 ผู้ขายที่เป็นมิตรบอกเราว่าส่วนลดนี้ใช้ได้กับอุปกรณ์เสริมเท่านั้นและสำหรับการซื้อมากกว่า 10,000 รูเบิล

คุณเห็นไหมว่าพวกเขาไม่ได้หลอกลวงคุณ แต่พวกเขา "บังคับ" ให้คุณเข้าไปในร้านและมีที่ปรึกษามืออาชีพคอยจัดการคุณโดยขายสิ่งที่เขาต้องการ

หรือการเก็งกำไรยอดนิยมอื่น ๆ เกี่ยวกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์: ราคาจาก: ...

เมื่อคุณไปที่ บริษัท หรือร้านค้าเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคา "OT" ที่ต่ำนี้ปรากฎว่าคุณต้องฝากขายจำนวนมากหรือซื้อสินค้าของปีที่แล้วหรือมีตำหนิ

สนทนาต่อเกี่ยวกับกฎในการแต่งชื่อเรื่อง

ชื่อโฆษณาของคุณควรสั้นและกระชับสะท้อนถึงสาระสำคัญของข้อเสนอของคุณ

หนึ่งในเคล็ดลับที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเขียนพาดหัวข่าวคือการส่งเป็นคำถามที่มีคำตอบที่ชัดเจนหรือต้องการรับคำตอบสำหรับคำถามดังกล่าว

โปรดทราบว่าในแต่ละตัวอย่างที่ให้มาฉันใช้ตัวเลขซึ่งดึงดูดความสนใจและช่วยให้คุณประเมินเชิงปริมาณของข้อเสนอที่โฆษณาในชื่อเรื่องได้

4. ตัวอย่างการใช้เทคโนโลยี PR เมื่อเขียนข้อความโฆษณา

ตอนนี้เรามาดูเทคโนโลยี PR โดยสังเขป กล่าวโดยย่อเป้าหมายหลักของการประชาสัมพันธ์คือการสร้างความคิดเห็นที่ชัดเจนเกี่ยวกับเหตุการณ์ผลิตภัณฑ์หรือบุคคล

สมมติว่าคุณเป็นผู้ประกอบการและขายเฟอร์นิเจอร์ คุณมีร้านค้าขนาดเล็กและตัดสินใจที่จะหาลูกค้าเพิ่มเติมทางอินเทอร์เน็ต

เมื่อสร้างสื่อนำเสนอฉันดึงดูดความสนใจของคุณไปที่ข้อเท็จจริงที่ว่าจำเป็นต้องนำเสนอธุรกิจของคุณจากด้านที่ได้เปรียบที่สุด นี่คือวิธีการทำ

หากคุณทำงานมา 2 ปีให้เขียนข้อความว่า: "บริษัท อยู่ในตลาดมาหลายปีแล้ว!"... หากคุณทำเฟอร์นิเจอร์บิวท์อินตามสั่งนอกเหนือจากการขายให้นำเสนอข้อเท็จจริงนี้เป็นบริการที่หลากหลายที่ บริษัท เฟอร์นิเจอร์ของคุณมีให้

หากคุณซื้อส่วนประกอบสำหรับเฟอร์นิเจอร์นำเข้าให้เขียนในโฆษณา: "ส่วนประกอบจากผู้ผลิตต่างประเทศที่ดีที่สุด".

คำ "นำเข้า" หรือ "ต่างชาติ" คนของเรายังคงเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า นั่นคือคุณไม่ได้หลอกลวงผู้ซื้อ แต่เพียงวางตำแหน่งธุรกิจของคุณจากด้านที่ได้เปรียบที่สุด

หลักการ "พบกันด้วยการแต่งกาย" ได้ผลดีเป็นพิเศษ

โปรดจำไว้ว่า "บรรจุภัณฑ์" ที่สวยงามมักทำให้คุณขายสินค้าได้แพงขึ้นหลายเท่า

5. นักเขียนคำโฆษณาเงียบเกี่ยวกับอะไรเมื่อเขียนหัวข้อข่าวที่น่าสนใจ?

หัวข้อข่าวลวงต่อไป

ตัวอย่าง: " นักแสดงดังกล่าวเกือบเสียชีวิตในอุบัติเหตุทางรถยนต์" หรือ " ลูกสมุนมอสโกพบศพของคนต่างด้าวในเดชาของเธอเอง" ค่อนข้างทึ่งเห็นด้วยมั้ย!

ตอนนี้เรามาดูสิ่งที่เขียนในบทความดังกล่าว:

1. เกี่ยวกับ "อุบัติเหตุทางรถยนต์"ตามกฎแล้วต่อไปนี้เป็นคำอธิบายของสถานการณ์เมื่อนักแสดงคนนี้ถูกถ่ายทำในภาพยนตร์เรื่องถัดไปซึ่งมีการไล่ล่ารถเกิดขึ้นนอกเมือง และในระหว่างการถ่ายทำการไล่ล่านั้นวัวที่กินหญ้าอยู่ไม่ไกลจากสถานที่แห่งนี้ก็ออกมาที่ถนนและนักแสดงต้องชะลอความเร็วลงอย่างรวดเร็วซึ่งนำไปสู่การประชุมที่คูน้ำ และบทความนี้เป็นเพียงโฆษณาที่ถูกปิดบังสำหรับภาพยนตร์เรื่องนั้นที่มีฉากเกี่ยวกับการไล่ล่า
2. เกี่ยวกับ "ยายกับมนุษย์ต่างดาว"อ่านบทความเราพบข้อเท็จจริงที่น่าสนใจที่นั่น! ปรากฎว่าลูกสมุนเมื่อพบ "ศพมนุษย์ต่างดาว" ก็ไม่รู้ว่ามันเป็นไฝตายธรรมดาซึ่งซากศพนั้นเสียโฉมไปตามกาลเวลา และเธอพบเขาตอนที่เธอขุดมันฝรั่ง เรียกนักข่าวไปที่เกิดเหตุ "เหตุการณ์" คุณยายเกือบจะทำให้พวกเขาเชื่อว่าเธอพูดถูกเพราะเธอเคยทำงานเป็นนักเขียนบทมืออาชีพมาก่อน

ที่นี่ฉันจะให้หนึ่งในตัวอย่างที่ฉันชอบซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าจะสร้างหัวข้อข่าวที่น่าสนใจสำหรับข้อความโฆษณาโดยใช้เทคโนโลยีประชาสัมพันธ์อย่างง่ายได้อย่างไร

ดังนั้นตัวอย่างเอง:

แม้ว่าคุณจะรวบรวมแม่เลี้ยงเดี่ยวสองคนที่บ้านและมอบช็อกโกแลตแท่งให้กับพวกเขาคุณก็สามารถประกาศได้อย่างปลอดภัยว่า:“ ดำเนินกิจกรรมเพื่อสังคมเมืองสำหรับคุณแม่เลี้ยงเดี่ยวด้วยการนำเสนอของขวัญ! ».

ในกรณีนี้ชื่อเรื่องอาจเป็นดังนี้: " ความเหงาของมารดาสดใสขึ้นด้วยของขวัญและการสื่อสารทางอารมณ์"- หมายถึงบทความที่คุณสามารถโฆษณาช็อคโกแลตชนิดเดียวกันได้

ตัวอย่างเทมเพลตดังกล่าวสามารถใช้เป็นโฆษณาสำเร็จรูปได้อยู่แล้ว หากคุณฝันถึงคุณสามารถเพิ่มความน่าตกใจและสัมผัสได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น:

“ ช็อกโกแลตมิสซิสซิปปียามว่างหวานมาก!”

แม้ว่าจะฟังดูเด็ก แต่หลักการสำคัญอยู่ที่นี่ (อย่างไรก็ตามทางเลือกที่ดีสำหรับโฆษณา KitKat ที่มีสโลแกนสำหรับพนักงานออฟฟิศ: มีพัก - มีคิทแคท»).

ฉันคิดว่าเราหาหัวเรื่องได้แล้วเรามาดูกันดีกว่า

6. เหตุใดจึงมีการรวบรวมภาพ "ผู้ซื้อในอุดมคติ" และเกี่ยวข้องกับข้อความโฆษณาอย่างไร?

เนื่องจากงานของข้อความโฆษณาคือการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อนอื่นคุณต้องกำหนด "ภาพบุคคลของผู้ซื้อในอุดมคติ" นั่นคือเพศอายุฐานะทางการเงินความสนใจและคุณสมบัติอื่น ๆ ที่จำเป็นในความคิดของคุณที่บ่งบอกลักษณะของลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ

ลองคิดดูว่าเขาพูดภาษาอะไรเขาใช้เวลาอย่างไรค่านิยมอุดมคติของเขาคืออะไร? นี่เป็นของคุณ กลุ่มเป้าหมาย.

ตัวอย่าง:

“ Kolya รัก Masha และ Masha ชอบระเบิดของเขา ทำไมต้องเป็นเพื่อนกับ Masha? เล่นฟุตบอลดีกว่า! ทีมฟุตบอลไดนาโม - มันสนุกและเป็นมิตรกับเราและคุณไม่จำเป็นต้องประหม่า! "

ซึ่งหมายความว่าเมื่อคุณเขียนข้อความโฆษณาให้นึกถึงสิ่งที่สำคัญสำหรับลูกค้าของคุณที่จะเห็นที่นั่น บางทีอาจเป็นราคาคุณภาพโบนัส ฯลฯ ...

ดังนั้นเรามาดูวิธีการเขียนข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพทีละขั้นตอนกันอีกครั้ง:

1. ตัดสินใจเลือกเป้าหมาย
2. สร้างบรรทัดแรกที่น่าดึงดูด
3. สร้างภาพเหมือนของลูกค้าในอุดมคติของคุณ
4. กำหนดลำดับความสำคัญของคุณ สิ่งที่จะเน้นในโฆษณาของคุณเป็นอันดับแรก

1. สร้างบรรทัดแรกที่น่าสนใจ - สิ่งที่ต้องทำ!
2. ใช้คำและวลีง่ายๆอย่างกระชับคล้องจองกัน ซึ่งจะช่วยเพิ่มความน่าจดจำให้กับโฆษณาของคุณ
3. แบ่งข้อความออกเป็นย่อหน้าเพื่อให้ผู้อ่านเข้าใจได้ง่ายขึ้น
4. เขียนย่อหน้าไม่เกิน 50 คำโดยเฉพาะอย่างยิ่ง 40-45 คำ น้อยยังไม่เป็นที่ต้องการ
5. อย่าเขียนย่อหน้าในประโยคเดียว หากจู่ๆคุณได้คำกริยาวิเศษณ์ประโยคยาว ๆ ให้แบ่งประโยคนั้นให้สั้นลงและง่ายขึ้น (ดูหน้า 2)
6. ใช้หัวเรื่องย่อยในข้อความหากมีขนาดใหญ่
7. ใช้รายการลำดับเลขและสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อให้โครงสร้างข้อความของคุณ
8. ขั้นแรกให้ข้อมูลที่สำคัญที่สุดในโฆษณาจากนั้นให้ข้อมูลรองจากมากไปหาน้อย
9. ระบายสีโฆษณาของคุณด้วยภาพประกอบธีมที่จับใจ
10. ระบุผู้ติดต่อของ บริษัท ของคุณเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าจะต้องไปที่ใด องค์ประกอบที่จำเป็นที่นี่: หมายเลขโทรศัพท์ที่อยู่ เป็นที่พึงปรารถนาอย่างยิ่งที่จะระบุผู้ติดต่อและข้อมูลเสริมทั้งหมด: เวลาทำการที่อยู่เว็บไซต์อีเมลเส้นทาง

8. สรุป

หากคุณเป็นผู้เริ่มต้นและต้องเผชิญกับความจำเป็นในการเขียนโฆษณาเพื่อขายสินค้าและบริการของ บริษัท ของคุณอย่าลังเลที่จะนำมาพิจารณา

ฝึกฝนและก่อนที่จะต่อสู้ให้วิเคราะห์คู่แข่งเพื่อหาสื่อส่งเสริมการขายที่ดี

จากนั้นคิดถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้ดีกว่าและคู่แข่งของคุณด้อยกว่าคุณอย่างเห็นได้ชัด

แม้แต่การกระทำง่ายๆเหล่านี้ก็สามารถเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณได้อย่างมากและสร้างกระดูกสันหลังของลูกค้าที่จะบินมาหาคุณเหมือนแมลงเม่าที่ลุกเป็นไฟโดยเร็วที่สุด

เพื่อน ๆ ขอให้คุณโชคดีกับสิ่งนี้!

คุณเขียนตำราขายแล้วหรือยัง? อะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล? หากคุณชอบบทความชอบและแบ่งปันประสบการณ์ในการเขียนโฆษณาขายในความคิดเห็น

01 มิถุนายน

สวัสดีผู้อ่านที่รัก อารมณ์ของคุณเป็นอย่างไร? ถ้ามันแย่อย่าอ่านกระทู้นี้ ยิ้มใส่กระจกกินคุกกี้ไปวิ่งรับอากาศบริสุทธิ์ ฉันหวังว่าหลังจากนั้นคุณก็ร่าเริงขึ้น

แล้วมาเริ่มกันเลย ...

ข้อเสนอส่งเสริมการขาย: ควรเป็นอย่างไร

ตลาดการเขียนคำโฆษณาในปัจจุบันค่อนข้างอิ่มตัว ทุกวันมีผู้เขียนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่พยายามคว้าชิ้นส่วนของพาย ดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร? เขาควรจะเสนออะไรเพื่อให้ความร่วมมือยาวนานและเกิดผล

คุณต้องแปลกใจมองหาวิธีการใหม่ ๆ ในการสร้างอิทธิพลเสนอโบนัสอยู่เสมอ กล่าวได้ว่าสิ่งที่คุณทำกับลูกค้าอย่างน้อยควรเป็นต้นฉบับและไม่ได้มาตรฐาน วันนี้คุณจะไม่ทำให้ใครประหลาดใจด้วยคำสัญญาง่ายๆว่าจะทำงานอย่างมีประสิทธิภาพและตรงเวลา

โปรดทราบ :)

แน่นอนว่าคุณมีความสนใจในรายได้เพิ่มเติมทางอินเทอร์เน็ต
ฉันเสนอเครื่องมือที่ฉันใช้เองมาหลายปี:

ข้อเสนอโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ

ฉันได้พบกับโบนัสที่ดีมีประโยชน์ข้อเสนอที่น่าสนใจแล้ว ก่อนอื่นมันควรจะฟรี นั่นคือคุณนำผลิตภัณฑ์บริการข้อมูลและทดสอบในทางปฏิบัติ ตัวอย่างที่ดีที่สุดที่ฉันเจอคือการฝึกอบรมฟรีโดย Artur Budovsky เมื่อคุณได้รับข้อมูลทั้งหมดนี้ฟรีเมื่อคุณได้รับการสนับสนุนคุณภาพสูงมิตรภาพคุณจะไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงิน

ความเคลื่อนไหวทางการตลาดมีการคิดค้นชิปโฆษณาจำนวนมาก เป้าหมายหลักของพวกเขาคือการดึงดูดลูกค้าขายสินค้าหรือบริการ ผลลัพธ์สุดท้ายจะขึ้นอยู่กับชิปที่ใช้โดยตรง ในทางกลับกันวิธีการโฆษณาบางอย่างสามารถทำให้ผู้ซื้อตกใจได้ การโฆษณาอาจดูน่ารำคาญไม่น่าเชื่อไม่น่าสนใจ

ตัวอย่างชีวิต

วันอื่น ๆ ฉันไปที่ทำการไปรษณีย์เพื่อส่งข้อสอบ มีการนำคิวอิเล็กทรอนิกส์มาใช้ที่นั่น: คุณรับตั๋วนั่งรอ โดยทั่วไปฉันนั่งลงเรียกหญิงสาวเพื่อดูที่อยู่ที่แน่นอนของมหาวิทยาลัยมิฉะนั้นฉันจะลืม ฉันนั่งคิดถึง ฉันสังเกตเห็นภาพที่น่าสนใจ: บนโต๊ะมีนิตยสารเคลือบเงาหลายเล่มมีผู้ชายและผู้หญิง พวกเขาเสนอให้ผู้เยี่ยมชมสมัครรับข้อมูลสิ่งพิมพ์และรับโบนัสฟรีจากนิตยสารชุดหนึ่ง ฉันไม่ได้นับว่ามีกี่เล่ม นิตยสาร Offhand 10-12

คุณคิดว่าการกระทำนี้ประสบความสำเร็จหรือไม่? แน่นอนมันเป็น! เราทุกคนรักอิสระโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีจำนวนมาก ชายหนุ่มบอกว่ามีคนลงชื่อสมัครใช้ประมาณ 50 คนในเวลาไม่กี่ชั่วโมง ไม่เลวใช่มั้ย?

โบนัสต้องเพียงพอ

ฉันไม่เข้าใจจริงๆว่านักธุรกิจออนไลน์ที่เสนอชุดผลิตภัณฑ์ในราคาเดียวกับโบนัสสำหรับหลักสูตรมูลค่า 200-300 ดอลลาร์ ปรากฎว่าผู้ขายไม่ชื่นชมพวกเขาเลย? โบนัสต้องเพียงพอ

กรองหลักสูตรการฝึกอบรมมองหาสิ่งที่จะทำให้คุณได้รับประโยชน์อย่างแท้จริง ผลิตภัณฑ์นี้สามารถเป็นตัวกรองที่ดี

แสดงตัวเองในความคิดเห็น

คุณจะโน้มน้าวลูกค้าได้อย่างไร? วิธีการเดิมที่ใช้ในการปฏิบัติของพวกเขาคืออะไร? อย่างไรก็ตามคุณสามารถประเมินของฉันในรูปแบบของหนังสือของผู้แต่งเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา ฉันไม่สัญญากับคุณว่าจะเป็นภูเขาแห่งทองคำ แต่คุณสามารถสร้างรายได้ได้ดีจากการเขียนบทความ

เราสืบสานประเพณีด้วยวิดีโอเจ๋ง ๆ ด้านล่างโพสต์: ดนตรีในเชิงบวกของสโมสรบาร์เทนเดอร์ที่ยอดเยี่ยมความปรารถนาที่จะจุดไฟให้ฟลอร์เต้นรำตื่นขึ้น โดยทั่วไปเราสนุก :) อย่างไรก็ตามบาร์เทนเดอร์คนนี้เป็นโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสำหรับสโมสรที่เขาทำงานอยู่

สวัสดี! วันนี้เราจะมาพูดถึงข้อเสนอทางการค้าและวิธีการจัดเตรียม ฉันถูกถามคำถามที่คล้ายกันมากกว่าหนึ่งครั้งดังนั้นบทความจึงเป็น "ในหัวเรื่อง" เริ่มจากจุดเริ่มต้นกันก่อนว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไรวาดอย่างไรและในตอนท้ายฉันจะยกตัวอย่าง / ตัวอย่างของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ บทความนี้มีคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญหลายคนดังนั้นฉันจึงไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของข้อมูล

ข้อเสนอทางการค้าคืออะไร

นักธุรกิจที่ต้องการดึงดูดลูกค้าให้มากที่สุดคิดเกี่ยวกับการพัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เป็นการกระตุ้นให้ผู้บริโภคที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หรือบริการของ บริษัท มักจะสับสนกับข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ซึ่งเพียงแค่แนะนำลูกค้าให้รู้จักกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยไม่ต้องแจ้งให้ลูกค้าซื้อ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่หลากหลาย

ข้อเสนอทางการค้ามีสองประเภท:

1. ส่วนบุคคล สร้างขึ้นสำหรับบุคคลเฉพาะภายในเอกสารมีคำอุทธรณ์ส่วนบุคคลสำหรับผู้รับ
2. Non-ส่วนบุคคล อีกชื่อหนึ่งสำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ประเภทนี้คือ "เย็น" เอกสารนี้ไม่มีการอุทธรณ์ต่อผู้บริโภครายใดรายหนึ่งหรือผู้ที่อาจเป็นพันธมิตรข้อมูลดังกล่าวไม่มีส่วนบุคคลและถูกส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากทันที

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทำหน้าที่อะไร

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์คุณต้องเข้าใจว่ามันทำหน้าที่อะไร พวกเขาค่อนข้างคล้ายกับงานของข้อความโฆษณา:

• เพื่อดึงดูดความสนใจ
• น่าสนใจ.
• เขยิบซื้อ.
• กระตุ้นความต้องการซื้อสินค้า

จากงานเหล่านี้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์กำลังได้รับการพัฒนา โดยปกติแล้วเอฟเฟ็กต์ภาพจะถูกใช้ในช่วงเริ่มต้นตัวอย่างเช่นโลโก้ขององค์กร

หากมีการมอบข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพในรูปแบบสิ่งพิมพ์ความสนใจเป็นพิเศษจะจ่ายให้กับคุณภาพของกระดาษที่พิมพ์ข้อเสนอ เป็นไปได้ที่จะใช้ลายน้ำพิเศษกับเอกสารเพื่อให้เกิดผลกระทบมากขึ้นกับไคลเอนต์ กระดาษลามิเนตจะสร้างความประทับใจให้กับผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์

โครงสร้างมาตรฐานของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ (แม่แบบ)

• หัวเรื่องที่มีรูปภาพกราฟิก (โดยปกติจะเป็นโลโก้)
• คำบรรยายที่กำหนดผลิตภัณฑ์ / บริการ
• ดึงดูดความสนใจบริการโฆษณาและผลิตภัณฑ์
• ประโยชน์ทั้งหมดของความร่วมมือ
• รายละเอียดการติดต่อเครื่องหมายการค้าของผู้ส่ง

เมื่อทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์คุณต้องเข้าใจว่าองค์ประกอบโครงสร้างแต่ละส่วนทำหน้าที่แยกกันของตัวเอง ตัวอย่างเช่นใช้หัวเรื่องเพื่อดึงดูดความสนใจกระตุ้นให้ศึกษาเอกสารเพิ่มเติม เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอทางการค้าที่เรียกได้ว่าสำคัญที่สุด คำบรรยายควรให้ความสนใจกับลูกค้ามากยิ่งขึ้นและข้อความหลักควรแสดงให้เห็นถึงข้อมูลที่เขียนไว้ข้างต้น แต่ในตอนท้ายของข้อเสนอตามกฎแล้วคุณจะต้องอนุมัติผู้บริโภคที่ต้องการซื้อ

การเสนอขายที่เหมาะสมควรมีลักษณะอย่างไร

ในการจัดทำข้อเสนอที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดคุณต้องเข้าใจว่าเอกสารควร:

• มีความเฉพาะเจาะจงและชัดเจน
• แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ผู้รับจะได้รับ
• ในกรณีที่ไม่มีข้อผิดพลาด
• มีความรู้และมีแบบแผน
• มีข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้า
• ร่างในลักษณะที่ข้อสงสัยทั้งหมดจะหายไปจากผู้ซื้อ

กฎสำหรับการร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนข้อเสนอคุณต้องกำหนดว่าใครจะเป็นกลุ่มเป้าหมายของเอกสารนี้ จากนั้นกำหนดความปรารถนาและความสามารถของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป็นสิ่งสำคัญมากในขั้นตอนนี้เพื่อค้นหาความต้องการที่แท้จริงของผู้ซื้อ

หลังจากได้รับข้อมูลที่จำเป็นแล้วคุณต้องจัดโครงสร้าง สำหรับสิ่งนี้จะมีการร่างแผนข้อเสนอคร่าวๆซึ่งบ่งบอกถึงข้อดีของ บริษัท ต่างๆโปรโมชั่นต่างๆที่จัดขึ้น เนื้อหาของเอกสารนี้อาจแบ่งออกเป็นส่วนต่อไปนี้:

• คำจำกัดความที่ชัดเจนของปัญหา
• ตัวเลือกสำหรับความละเอียด
• ข้อโต้แย้งที่พิสูจน์ถึงความจำเป็นในการใช้บริการขององค์กรของคุณ
• คำอธิบายโปรโมชั่นและข้อเสนอต่างๆที่เพิ่มผลประโยชน์ของผู้ซื้อ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ในชื่อเรื่องควรกล่าวถึงวิธีการแก้ปัญหาเฉพาะของผู้บริโภค สิ่งสำคัญคือต้องบอกเขาถึงผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายซึ่งจะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท คุณ

คุณไม่ควรใส่ข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จของ บริษัท ในข้อเสนอทางการค้า เรื่องราวยาว ๆ เกี่ยวกับการเริ่มต้นทั้งหมดควรหลีกเลี่ยง ผู้บริโภคที่มีศักยภาพไม่น่าจะสนใจในเรื่องนี้

เมื่อเขียนข้อเสนอคุณควรหลีกเลี่ยงด้านเทคนิคอย่าใช้คำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ คุณต้องถ่ายทอดข้อมูลด้วยภาษาที่เรียบง่ายและเข้าใจได้สำหรับผู้ซื้อ

เป็นมูลค่าการใช้ข้อโต้แย้งที่ชัดเจนและเข้าใจได้ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าสร้างตัวตนในการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ได้จริง

อย่าทำให้ข้อเสนอของคุณใหญ่เกินไป ควรสั้นกระชับและชัดเจน ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องการอ่านเอกสารหลายหน้าข้อมูลมากมายเช่นนี้สามารถทำให้เขากลัวได้

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเตรียมข้อเสนอที่มีคุณภาพสูง คุ้มค่ากับการใช้บริการของนักออกแบบมืออาชีพ การออกแบบที่สวยงามสามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้

ในฐานะอาร์กิวเมนต์คุณสามารถใช้:

1. ข้อเสนอแนะจากลูกค้ารายอื่น... หลักฐานนี้อาจจะมีค่าที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าลูกค้ารายนี้ค่อนข้างมีชื่อเสียงและเชื่อถือได้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่คำตอบของผู้ซื้อจะมีความหมายเช่นเดียวกับข้อเสนอทางการค้านั้นเอง นั่นคือสิ่งสำคัญที่ข้อความทั้งสองนี้จะทำให้ผู้อ่านเข้าใจว่า บริษัท มีประสิทธิภาพจริงๆในด้านใดด้านหนึ่ง
2. แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของคุณ... อย่าลืมเอา บริษัท ของคุณเองหรือตัวคุณเองเป็นศูนย์กลางของเรื่องราว ควรเป็นเรื่องราวการขายที่ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้ออย่างแท้จริงและกระตุ้นให้เขาดำเนินการบางอย่าง

ควรเข้าใจว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ต้องขายได้และผู้เขียนทำหน้าที่เป็นผู้ขาย เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้ขายเพื่อให้เข้าใจอย่างถูกต้องที่สุดว่าผู้ซื้อคาดหวังอะไรจากผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณต้องใช้การโต้แย้งที่ถูกต้องสร้างการสื่อสารกับลูกค้า ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่จะให้ผลลัพธ์ในเชิงบวก

วิธีเพิ่มความสามารถในการอ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์

คุณสามารถเพิ่มความสามารถในการอ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• แบ่งข้อมูลออกเป็นย่อหน้าอย่าทำเป็นภาพวาด
• การใช้หัวข้อย่อย
• การใช้องค์ประกอบกราฟิกต่างๆรวมถึงภาพประกอบรายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย
• ใช้ serif ในการพิมพ์
• การใช้รูปแบบต่างๆของข้อความ (โดยใช้ตัวเอียงตัวหนาหรือขีดเส้นใต้เน้นข้อมูลที่จำเป็น)

กฎอีกสองสามข้อ (การรวบรวมตัวอย่าง)

หัวข้อ. เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอทางการค้าที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้บริโภคหากเป็นที่สนใจของเขาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็มีแนวโน้มที่จะอ่านข้อมูลทั้งหมดจนจบ เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การประเมินว่าคำว่า "ใหม่" และ "ฟรี" จะส่งผลต่อผู้ซื้ออย่างไร ในบางกรณีพวกเขาสามารถทำให้ลูกค้าแปลกแยกได้

อย่าใช้ข้อมูลเชิงลบหรือข้อมูลทั่วไปจำนวนมาก แบบอักษรของข้อความต้องเหมือนกัน ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเกือบหนึ่งในสามของผู้อ่านให้ความสนใจกับคำพูดและข้อมูลที่อยู่ในเครื่องหมายคำพูด ชื่อไม่ควรรวบรัดและให้ข้อมูล

ข้อความหลัก ในส่วนของข้อเสนอเชิงพาณิชย์นี้เป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้อ่านจะไม่สูญเสียความสนใจ ดีที่สุดคือใส่ข้อมูลลงในย่อหน้าเล็ก ๆ หนึ่งย่อหน้า จากนั้นให้ความสนใจกับรายละเอียดเฉพาะ ควรเน้นถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์โปรดติดต่อผู้อ่านที่ "คุณ" การเขียนประโยคที่ยาวและซับซ้อนอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว ไม่พึงปรารถนาที่จะใช้คำศัพท์ทางวิชาชีพ

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การพูดถึงผลิตภัณฑ์ในยุคปัจจุบันซึ่งบ่งบอกถึงราคา นอกจากนี้ยังจำเป็นที่จะต้องให้ข้อโต้แย้งแก่ลูกค้า - ผลของการสำรวจการวิจัยอาจวางหนึ่งในบทวิจารณ์ของผู้บริโภค ไม่พึงปรารถนาที่จะใช้ superlatives การเปรียบเทียบ ความจำเพาะและความชัดเจนเป็นเงื่อนไขหลักในการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ดี

ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นเมื่อคอมไพล์

การยกย่องลูกค้าที่ไม่เป็นธรรมชาติ.

คุณไม่จำเป็นต้องใช้เทมเพลตและวลีประจำที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปลี่ยนไปเท่านั้น

การใช้ข้อสังเกตที่สำคัญต่อผู้รับ.

ไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้แม้ว่าเป้าหมายของ บริษัท คือการช่วยเหลือผู้บริโภคที่มีศักยภาพก็ตาม สิ่งนี้อาจทำให้เกิดอารมณ์เชิงลบอย่างมากในตัวลูกค้า ที่ดีที่สุดคือใช้ไม้และแครอท - ก่อนอื่นให้เน้นข้อดีจากนั้นชี้ให้เห็นข้อบกพร่องเล็กน้อยเท่านั้น

เสนอข้อมูลที่ไม่อิ่มตัวเกินจริงกับข้อมูลลูกค้าทั่วไป.

การกลั่นแกล้งลูกค้าหรือที่เรียกว่า "เรื่องสยอง".

ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรทำให้ผู้บริโภคตกใจกลัวบอกเขาว่าสิ่งที่น่ากลัวอาจเกิดขึ้นได้โดยปราศจากความช่วยเหลือ ไม่มีการปฏิเสธและแบบแผน เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การเน้นข้อดีของการใช้ผลิตภัณฑ์โดยบังเอิญเปรียบเทียบกับสิ่งที่เป็นอยู่ในขณะนี้ (ใช้คำ: สะดวกกว่าทำกำไรมากขึ้นมีประสิทธิภาพมากขึ้น) และให้ข้อมูลเฉพาะ

การส่งข้อเสนอหนึ่งข้อเสนอให้กับผู้คนจำนวนมากพร้อมกัน.

ข้อมูลที่ไม่ใช่ข้อมูลส่วนบุคคลจะสร้างความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อน้อยลง ผลตอบแทนจากข้อเสนอดังกล่าวจะน้อยมาก อย่าพยายามเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากในคราวเดียว เป็นการดีกว่าที่จะเน้นภาคส่วนที่มักจะให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม สิ่งสำคัญคือต้องเขียนข้อเสนอการขายเพื่อให้ผู้อ่านรู้สึกว่ากำลังพูดคุยกันเป็นการส่วนตัว เป็นไปได้ที่จะใช้ข้อมูลเพิ่มเติมซึ่งจะระบุว่ากำลังดำเนินการสื่อสารกับลูกค้ารายนี้ ควรใช้ข้อมูลเกี่ยวกับการสื่อสารก่อนหน้านี้หากเป็นเช่นนั้น

เข้าใจแนวคิดของตัวอักษร "ยาว" ผิด.

หลายคนมั่นใจว่าลูกค้าไม่สนใจข้อมูลจำนวนมาก อย่างไรก็ตามคุณควรเข้าใจว่าผู้อ่านจะพิจารณาจดหมายยาว ๆ ที่น่าเบื่อและไม่น่าสนใจอย่างสมบูรณ์ ขนาดของข้อเสนอทางการค้าที่น่าดึงดูดและน่าสนใจจริงๆจะไม่ทำให้ผู้บริโภคตกใจเพราะเขาจะอ่านข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดในครั้งเดียว

ไม่ใช่เพื่ออะไรที่ผู้คนมักเรียกหนังสั้นว่าน่าเบื่อและยืดยาวและเรียกหนัง 3 ชั่วโมงว่าน่าตื่นเต้นที่สุดโดยไม่ต้องพูดถึงระยะเวลา เช่นเดียวกับงานศิลปะข่าวหนังสือจดหมาย ผู้อ่านจะไม่ใช้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ 5 หน้าในเชิงลบหากพวกเขามีความรู้ความเข้าใจและจับใจความได้จริงๆ

จัดลำดับความสำคัญของการปฏิบัติตามประโยคด้วยกฎทางไวยากรณ์

ทัศนคติต่อการเขียนข้อความดังกล่าวสามารถเกิดขึ้นได้แม้กระทั่งในโรงเรียนซึ่งปัจจัยหลักคือองค์ประกอบทางไวยากรณ์ที่แม่นยำ ในชีวิตทุกอย่างไม่ได้เป็นแบบนั้นทั้งหมด เป็นสิ่งสำคัญกว่ามากสำหรับผู้อ่านที่จะเข้าใจสิ่งที่เขียนเกี่ยวกับ ลูกค้าจำเป็นต้องอ่านและรับรู้ข้อมูลได้ง่ายและไม่เป็นทางการ เป็นสิ่งที่คุ้มค่าที่จะสร้างข้อเสนอในลักษณะที่คล้ายกับการสื่อสารจริงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ที่นี่เป็นที่ยอมรับอย่างสมบูรณ์ในการใช้ส่วนของประโยคและวลีซึ่งบางครั้งก็เป็นที่ต้องการ

ให้เหตุผลแก่ลูกค้าที่จะไม่ศึกษาข้อเสนอของคุณ

อย่าคิดอย่างไร้เดียงสาว่าผู้อ่านจะสนใจข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณเป็นอย่างมากโดยเฉพาะเกี่ยวกับประวัติของ บริษัท มันไม่ใช่อย่างนั้นเลย นี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจน้อยที่สุดสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ จำเป็นต้องดึงดูดความสนใจของเขาด้วยการยั่วยุบางอย่างคำพูดที่ผิดปกติ - พูดกับทุกสิ่งที่จะทำให้เขาไม่สมดุลและบังคับให้เขาอ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์จนจบ ควรพิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่าการรักษาดอกเบี้ยมีความสำคัญเท่าเทียมกัน คุณต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่สามารถกระตุ้นบุคคลได้ ส่วนใหญ่แล้วความต้องการเกิดจากความกลัวความปรารถนาที่จะเป็นปัจเจกบุคคลความรู้สึกผิดความปรารถนาที่จะสวยงามหรือมีสุขภาพดี มันเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณาปัญหาโดยมอบข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้กับมัน จากนั้นแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอสามารถตอบสนองความต้องการทั้งหมดได้

เป็นไปได้ยากที่ลูกค้าจะดึงดูดข้อเสนอทางการค้าของคุณ จำเป็นต้องสำรองข้อมูลด้วยหลักฐานที่เฉพาะเจาะจงมาก ข้อโต้แย้งที่ชัดเจนที่สุดควรค่าแก่การให้ แนวทางนี้จะสามารถโน้มน้าวให้ผู้อ่านซื้อสินค้าหรือเริ่มทำงานร่วมกัน

ตรวจสอบข้อเสนอเชิงพาณิชย์

มีวิธีง่ายๆที่จะช่วยให้คุณเข้าใจผลกระทบของข้อเสนอที่จะมีต่อผู้รับ

• การทดสอบที่เรียกว่า "คร่าวๆ" ในการดำเนินการนี้คุณต้องดูเอกสาร สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าส่วนใดของข้อความที่โดดเด่นเพื่อที่คุณจะได้อ่านจริงๆ สิ่งเหล่านี้คือส่วนหัวโลโก้การเน้นข้อความรูปถ่าย หากข้อมูลที่ใช้ในนั้นสามารถช่วยในการสร้างภาพรวมที่สมบูรณ์ของสาระสำคัญของข้อเสนอเชิงพาณิชย์แสดงว่าทุกอย่างเสร็จสิ้นอย่างถูกต้อง
• การตรวจสอบความเข้าใจ สิ่งสำคัญคือต้องหาบุคคลเช่นนี้ในหมู่เพื่อนและคนรู้จักของคุณซึ่งอาจตกอยู่ภายใต้กลุ่มเป้าหมายของข้อเสนอของคุณ หากหลังจากการอ่านครั้งแรกเขาจับแนวคิดหลักทั้งหมดของเอกสารได้เห็นข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอเราก็สามารถสรุปได้ว่าข้อเสนอถูกร่างขึ้นอย่างถูกต้อง
• การทดสอบนิ้ว ควรพยายามอ่านข้อความที่ไม่มีคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เช่น "ดีที่สุด" "ไม่ซ้ำใคร" หากเป็นเรื่องน่าสนใจที่จะอ่านประโยคในรูปแบบนี้แสดงว่าทุกอย่างเสร็จสิ้นอย่างถูกต้อง เป็นสิ่งสำคัญมากที่คำชมเชยทั้งหมดเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณจะได้รับการสำรองข้อมูลโดยข้อมูลที่ถูกต้องคำรับรองเรื่องราวการรับรอง

ตัวอย่าง / ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์

มีตัวอย่างและตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์จำนวนมาก ทุกคนมีดีในแบบของตัวเอง ฉันจะแสดงสิ่งที่ประสบความสำเร็จที่สุดในความคิดของฉันซึ่งพัฒนาโดย Denis Kaplunov

ข้อเสนอทางการค้าเป็นเครื่องมือทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพในตลาดบริการที่มีการแข่งขันสูงได้รับความนิยมอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สำหรับการพัฒนานักการตลาดนักออกแบบนักเขียนคำโฆษณา ฯลฯ มักจะมีส่วนเกี่ยวข้อง ความสุขนี้มีค่ามาก แต่มีวิธีหนึ่งที่ยุ่งยากที่จะช่วยให้คุณเขียนเอกสารนี้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายพิเศษ ก็เพียงพอแล้วที่จะหาตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่เหมาะสมและทำใหม่เพียงเล็กน้อยสำหรับตัวคุณเอง

ข้อเสนอทางการค้าเป็นหนึ่งในวิธีหลักในการเริ่มต้นการสื่อสารกับลูกค้าที่มีศักยภาพ ความสำเร็จของการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับว่ารวบรวมข้อมูลได้ดีและเป็นมืออาชีพเพียงใด

ข้อเสนอทางการค้าใด ๆ ประกอบด้วยส่วนต่อไปนี้:

• โลโก้หรือสัญลักษณ์ของ บริษัท ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะต้องวาดขึ้นบนหัวจดหมายโดยใช้ข้อมูลประจำตัวขององค์กร เป็นตัวบ่งชี้ระดับและความรุนแรงขององค์กรธุรกิจของซัพพลายเออร์
• คำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในส่วนนี้จำเป็นต้องเปิดเผยสิ่งที่เสนอซื้อหรือสิ่งที่เสนอให้ใช้ในความเป็นจริง
• การโฆษณาบริการและเงื่อนไขความร่วมมือ คุณควรระบุข้อดีของผลิตภัณฑ์หรือบริการในที่นี้ระบุเหตุผลที่แนะนำให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการอธิบายว่าพวกเขาดีกว่าคู่แข่งอย่างไร
• ข้อดีของ บริษัท ส่วนนี้จะแสดงข้อดีของ บริษัท อธิบายถึงประสบการณ์การดำเนินโครงการที่ประสบความสำเร็จและอื่น ๆ
• ข้อมูลการติดต่อ - หลังจากอ่านข้อเสนอทางการค้าแล้วผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรเข้าใจว่าใครด้วยหมายเลขโทรศัพท์หรือที่อยู่อีเมลใด
• ลายเซ็นของตัวแทน บริษัท

ข้อเสนอทางการค้าสามารถแบ่งได้ตามเกณฑ์หลายประการ ข้อเสนอทางการค้าขึ้นอยู่กับคุณภาพของการติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพ "เย็น" หรือ "ร้อน"... ตามกฎแล้วข้อเสนอ "เย็น" ไม่มีผู้รับและตามเป้าหมายพวกเขาต้องแจ้งให้กลุ่มเป้าหมายทราบเกี่ยวกับความสามารถของผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอดังกล่าวไม่ได้คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจของลูกค้าที่มีศักยภาพและเป็นเรื่องปกติ

โดยปกติข้อเสนอ "ร้อนแรง" จะถูกส่งหลังจากพบกับตัวแทนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ประกอบด้วยสิทธิประโยชน์และเงื่อนไขเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเฉพาะราย วัตถุประสงค์ของข้อเสนอประเภทนี้คือการเปลี่ยนไปสู่การเจรจาเกี่ยวกับเงื่อนไขความร่วมมือและข้อสรุปของข้อตกลง

พวกเขายังแยกแยะประเภทของประโยคเช่น การเสนอ (ให้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ) โปรโมชั่น (เชิญคุณเข้าร่วมแคมเปญการตลาด) ขอแสดงความยินดีขอบคุณ (มีเงื่อนไขเฉพาะเพื่อเป็นเกียรติแก่วันหยุดหรือเพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับความร่วมมือระยะยาว) หรือ คำเชิญ (มีคำเชิญให้เข้าร่วมในกิจกรรมใด ๆ )

เมื่อเขียนข้อเสนอจำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนและเน้นปัญหาที่กลุ่มเป้าหมายมี ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ถือได้ว่าประสบความสำเร็จหรือจัดทำขึ้นอย่างถูกต้องหากต้องขอบคุณข้อเสนอนี้สามารถโน้มน้าวผู้รับได้ว่าเขาต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ เพื่อให้ข้อเสนอทางธุรกิจประสบความสำเร็จขอแนะนำให้เป็นไปตามข้อกำหนดบางประการ

ประการแรกควรปราศจากข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์และการสะกดคำ เป็นประโยชน์ในการใช้โปรแกรมแก้ไขข้อความระดับมืออาชีพในการเขียน พวกเขาจะตรวจสอบความรู้โดยอัตโนมัติและไฮไลต์คำหรือบางส่วนของประโยคที่แนะนำให้เปลี่ยน นอกจากนี้โปรแกรมแก้ไขข้อความสมัยใหม่ยังมีเทมเพลตพิเศษที่สามารถใช้ในการออกแบบข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เนื่องจากงานหลักของเอกสารดังกล่าวคือการดึงดูดความสนใจจึงได้รับอนุญาตให้ใช้อินโฟกราฟิกรูปภาพไดอะแกรมไดอะแกรมและวัสดุภาพประกอบที่คล้ายกันซึ่งอำนวยความสะดวกในการรับรู้ข้อเสนอและเพิ่มโอกาสในการยอมรับ

นอกจากนี้ยังมีการเล่นบทบาทสำคัญโดยโทนสีที่ใช้ในการออกแบบเอกสาร ประการแรกสีควรสอดคล้องกับเอกลักษณ์องค์กรของ บริษัท และประการที่สองไม่ควรยั่วยุหรือสงบเกินไป ไม่ควรทำเอกสารขาวดำเช่นกัน พวกเขาดูล้าสมัยและไม่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน (ยกเว้นเนื้อหาที่มีความสำคัญมากกว่าแบบฟอร์ม แต่มีจำนวนน้อยกว่า) ควรจำไว้ว่าในปัจจุบันข้อมูลจำนวนมากตกอยู่กับแต่ละคนทุกวันดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะประมวลผล ด้วยเหตุนี้ข้อมูลที่ต้องการจึงถูกบรรจุในวัสดุกราฟิก

คุณภาพของกระดาษที่พิมพ์ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ก็มีความสำคัญเช่นกัน ต้องแสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือของ บริษัท ที่ผลิตและส่งมอบ ความรู้สึกที่น่าพอใจในมือของคุณจะเพิ่มความน่าดึงดูดให้กับข้อเสนอโดยอัตโนมัติและเพิ่มโอกาสในการอ่านจนจบ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรจัดส่งทางอีเมลหรือด้วยตนเอง นอกจากนี้วิธีที่สองเป็นที่นิยมมาก อันที่จริงในกรณีแรกมีความเป็นไปได้สูงที่จดหมายจะถูกลบโดยไม่ถูกอ่านว่าเป็นสแปม และด้วยการจัดส่งส่วนบุคคลทำให้มีโอกาสพูดคุยกับผู้รับเป็นการส่วนตัวและโน้มน้าวเขาถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำเร็จรูป

เทมเพลตข้อเสนอบริการ

เทมเพลตข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับ บริษัท ก่อสร้าง

เทมเพลตข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขายผลิตภัณฑ์

เทมเพลตใบเสนอราคาใน Word

พร้อมข้อเสนอทางการค้าสำหรับความร่วมมือ

ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้าสำหรับการขายสินค้า

ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้าสำหรับการให้บริการ

วิธีสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างถูกต้อง

เขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขายและการจัดส่งสินค้า

เมื่อสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขายและการจัดหาสินค้าจำเป็นต้องสะท้อนถึงประเด็นต่อไปนี้:

1. ความเป็นเอกลักษณ์ - ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากสินค้าทดแทนและคู่แข่งอย่างไรมีข้อดีอย่างไรทำไมจึงตอบสนองความต้องการได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

2. ความคุ้มค่าเป็นจุดสำคัญในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของผลิตภัณฑ์ ตามกฎแล้วผู้บริโภคจะเลือกผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้พวกเขาได้รับสูงสุดในอัตราส่วนนี้ ดังนั้นเมื่อเสนอสินค้าขอแนะนำให้ระบุว่าผู้ซื้อจะได้รับโบนัสเพิ่มเติมอะไรบ้าง

3. การส่งมอบให้ มีการซื้อสินค้าเมื่อจำเป็น ผู้ซื้อต้องการใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อแก้ปัญหาของเขาโดยเร็วที่สุดดังนั้นเขาจึงไม่พร้อมที่จะรอการจัดส่งที่ยาวนาน

4. บริการ. หากผลิตภัณฑ์มีความซับซ้อนทางเทคนิคจำเป็นที่จะต้องระบุว่าผู้ซื้อควรปฏิบัติอย่างไรในกรณีที่เกิดการชำรุดหรือจำเป็นต้องได้รับการบำรุงรักษา สิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดเท่าเทียมกันผู้ซื้อจะชอบผลิตภัณฑ์ที่สามารถบริการตัวเองได้อย่างง่ายดายหรือจะมีศูนย์บริการอยู่ข้างๆ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับความร่วมมือในธุรกิจ

เมื่อจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ประเภทนี้จำเป็นต้องชัดเจนมากและในขณะเดียวกันก็ต้องบอกอย่างสงบเสงี่ยมเกี่ยวกับผลประโยชน์ของความร่วมมือสิ่งที่จะก่อให้เกิดประโยชน์ต่อพันธมิตรและอธิบายเงื่อนไขที่เสนอสำหรับการดำเนินกิจกรรมร่วมกัน นี่เป็นงานที่ค่อนข้างยากเนื่องจากข้อเสนอไม่ควรเขียนด้วยภาษาแห้งของแผนธุรกิจ แต่ในขณะเดียวกันก็สะท้อนประเด็นหลักทั้งหมด ในการสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ดังกล่าวเป็นงานศิลปะทั้งหมด

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจำไว้ว่าข้อเสนอของความร่วมมือนั้นเกิดขึ้นกับพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องทราบถึงความต้องการของพันธมิตรรายนี้และในข้อเสนอจะสะท้อนถึงวิธีการและกลไกของความพึงพอใจของพวกเขา

เมื่อสร้างเอกสารนี้คุณต้องเข้าใจความสนใจของกลุ่มเป้าหมายด้วย ดังนั้นสำหรับ บริษัท ที่ไม่ค่อยใช้บริการของ บริษัท ขนส่งปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการตัดสินใจคือส่วนลดหรือราคา

องค์กรการค้าให้ความสำคัญกับเวลาในการจัดส่งและความปลอดภัยในการขนส่งสินค้าเป็นหลัก ดังนั้นเมื่อจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้กับตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายนี้จำเป็นต้องระบุว่าเหตุใด บริษัท จึงสามารถเสนอข้อกำหนดขั้นต่ำและการมีการป้องกันหรือการคุ้มกันไปพร้อมกัน

โครงสร้างงบประมาณซื้อบริการขนส่งผ่านการประมูล ดังนั้นข้อเสนอทางการค้าควรระบุอย่างชัดเจนถึงความสามารถในการปฏิบัติตามเงื่อนไขทั้งหมดที่แสดงในเอกสารประกวดราคา

ยื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์จาก บริษัท รับเหมาก่อสร้าง

ผู้บริโภคที่มีศักยภาพในการให้บริการของ บริษัท ก่อสร้างจะสนใจราคาเป็นหลัก ดังนั้นในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ขอแนะนำให้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการลดลงและสาเหตุที่เป็นไปได้ (ตัวอย่างเช่นเนื่องจากการใช้วัสดุที่ทันสมัยหรือเทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์เป็นต้น) ความโปร่งใสของการกำหนดราคาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้บริโภคเช่นกันดังนั้นขอแนะนำให้รวมตารางที่มีเหตุผลด้านต้นทุนไว้ท้ายข้อเสนอหรือเป็นไฟล์แนบ

นอกจากนี้เวลาในการก่อสร้างก็มีบทบาทสำคัญ ขอแนะนำให้ระบุในประโยคว่าสามารถลดได้อย่างไรและโดยวิธีใด

ชื่อเสียงของ บริษัท รับเหมาก่อสร้างยังถูกนำมาพิจารณาโดยลูกค้าจำนวนมากเมื่อทำการตัดสินใจ คุณสามารถยืนยันได้ด้วยบทความจากหนังสือพิมพ์จดหมายแนะนำรางวัลต่างๆคำอธิบายโครงการที่ทำเสร็จแล้ว

คุณสมบัติของข้อเสนอด้านบัญชีกฎหมายและบริการให้คำปรึกษา

จำนวนผู้ให้บริการดังกล่าวค่อนข้างมากดังนั้นการแข่งขันในตลาดนี้จึงสูงมาก

นอกจากราคาแล้วปัจจัยต่อไปนี้สามารถดึงดูดผู้บริโภค:

• ความเป็นไปได้สูงที่จะได้รับการแก้ไขในเชิงบวกสำหรับข้อพิพาทของลูกค้าในศาล (ตัวอย่างเช่นการแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จของพวกเขาในกรณีที่คล้ายคลึงกัน)
• ประหยัดค่าใช้จ่ายของลูกค้าในการจัดหาพนักงานโดยการโอนส่วนหนึ่งของฟังก์ชันไปยังการเอาท์ซอร์ส
• สนับสนุนกิจกรรมของลูกค้าอย่างเต็มที่แก้ไขปัญหาทั้งหมดของเขาในบางพื้นที่เพื่อให้เขามีส่วนร่วมในกิจกรรมหลักเท่านั้น
• การเสนอโบนัสต่างๆที่คู่แข่งไม่มี (การให้คำปรึกษาเกี่ยวกับปัญหาต่างๆฟรี)

เป็นไปได้ที่จะกำหนดข้อดีอื่น ๆ ที่จะช่วยให้ลูกค้าสามารถแก้ปัญหาได้อย่างมีประสิทธิภาพประหยัดเงินหรือสร้างรายได้มากขึ้น

เอกสารจาก บริษัท ดังกล่าวต้องแสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จากแคมเปญโฆษณาต้องมีองค์ประกอบของการออกแบบที่เป็นต้นฉบับคำศัพท์เฉพาะทางวิชาชีพคำขวัญที่มีประสิทธิภาพและองค์ประกอบอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกัน สิ่งนี้ช่วยให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพสามารถประเมินระดับและเทคโนโลยีของเอเจนซีโฆษณาได้ทันที หากรู้วิธีขายตัวเองดีผลิตภัณฑ์ของลูกค้าก็จะสามารถโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นลูกค้าจึงมีองค์ประกอบของความไว้วางใจใน บริษัท ซึ่งจะเพิ่มโอกาสที่เขาจะใช้บริการของ บริษัท

ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อเขียนข้อความสำหรับข้อเสนอทางธุรกิจ

ข้อผิดพลาดประการแรกที่นักการตลาดหลายคนทำคือความอิ่มตัวของข้อมูล พวกเขาเชื่ออย่างจริงใจว่าสิ่งสำคัญสำหรับลูกค้าที่จะต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลและมีเหตุผล อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติสิ่งนี้ยังห่างไกลจากกรณีนี้ พฤติกรรมของผู้ซื้อหรือลูกค้ามักไม่ค่อยมีเหตุผล แต่เป็นอารมณ์ ดังนั้นจึงไม่คุ้มค่าที่จะให้ข้อมูลจำนวนมากในข้อเสนอการสร้างความรู้สึกว่าสินค้าหรือบริการจะช่วยให้ผู้บริโภคตอบสนองความต้องการได้ดีกว่า ความรู้สึกนี้เพิ่มโอกาสในการซื้อครั้งต่อ ๆ ไปอย่างมาก

ข้อผิดพลาดทั่วไปประการที่สองคือการมุ่งเน้นไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากเกินไป ผู้เขียนข้อเสนอจะกระจัดกระจายไปในส่วนเสริมอธิบายความสำเร็จทั้งหมดของลูกค้าโดยสมมติว่าจะเป็นที่พอใจสำหรับเขา อย่างไรก็ตามผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะกังวลเกี่ยวกับการแก้ปัญหาหรือปัญหาของเขามากกว่าดังนั้นแน่นอนว่าเขายินดีที่จะอ่านเกี่ยวกับความสำเร็จของเขา แต่ถ้าเขาไม่พบคำตอบสำหรับคำถามของเขาก็ไม่น่าจะติดต่อ บริษัท ดังกล่าว

นอกจากนี้คอมไพเลอร์จำนวนมากยังรวมข้อมูลต่อไปนี้ในประโยคโดยไม่ถูกต้อง:

• ประวัติความเป็นมาของ บริษัท อธิบายถึงวิธีการเริ่มต้นของ บริษัท วิธีการพัฒนาและอื่น ๆ แต่สิ่งนี้ไม่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพ สิ่งนี้ต้องใช้เวลาเท่านั้นซึ่งหมายความว่ามันทำให้เขาระคายเคืองและบั่นทอนการรับรู้ข้อเสนอ
• ประวัติของผู้นำเหตุผลที่เขาเข้ามาในธุรกิจนี้การที่เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้นบ่งบอกถึงความสำเร็จและรางวัลของเขา นอกจากนี้ยังไม่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและทำให้ความประทับใจของข้อเสนอลดลง
• คำอธิบายของเทคโนโลยีการผลิตเพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงและมีลักษณะที่ประกาศไว้ แต่ต้องระลึกไว้เสมอว่าผู้ซื้อไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในการผลิตสินค้า เขาจำเป็นต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการมีคุณสมบัติตามที่ต้องการ สำหรับสิ่งนี้ใบรับรองคุณภาพหรือคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะเฉพาะก็เพียงพอแล้ว
• การระบุความต้องการของลูกค้าที่ไม่เกี่ยวข้อง เมื่อจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจนและกำหนดความต้องการที่พวกเขาต้องการเพื่อตอบสนองด้วยความช่วยเหลือของผลิตภัณฑ์หรือบริการ หากไม่มีข้อมูลดังกล่าวมีความเป็นไปได้สูงที่ข้อเสนอทางการค้าจะเข้าสู่โมฆะ ผู้ซื้อจะไม่พบคำตอบสำหรับคำถามของเขาและจะไม่ซื้อสินค้า

วิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างมีประสิทธิภาพ

ประโยคสุดท้ายในเอกสารมีพลังมาก ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมักจะอ่านข้อความ แต่จะเน้นที่ย่อหน้าหรือวลีสุดท้าย นี่คือวิธีการจัดเรียงจิตสำนึกของมนุษย์และจำเป็นต้องใช้สิ่งนี้เมื่อร่างข้อเสนอทางการค้า

บ่อยครั้งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ลงท้ายด้วยวลี "ด้วยความเคารพ" แน่นอนว่านี่เป็นตัวเลือกที่ชนะ แต่แทนที่จะเป็นวลีนี้ข้อความที่เสนอเงื่อนไขเฉพาะสำหรับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้ผู้รับเอกสาร (เช่นมีส่วนลดจำนวนมาก) จะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก สิ่งนี้จะสนใจลูกค้ามากกว่าการแสดงความเคารพต่อเขา ยิ่งไปกว่านั้นความสัมพันธ์ที่เคารพกันระหว่างคู่ค้ายังถือเป็นพื้นฐานสำคัญ

ตัวเลือกที่ค่อนข้างธรรมดาสำหรับการยุติข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือข้อความที่ผู้จัดการเฉพาะพร้อมที่จะตอบคำถามของลูกค้าและรายละเอียดการติดต่อของพวกเขาจะถูกระบุไว้ วิธีการติดต่อผู้เชี่ยวชาญควรอยู่ที่ส่วนท้ายของข้อเสนอทางการค้า แต่ไม่ได้กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการใด ๆ ดังนั้นการเสนอขายควรจบลงด้วยแรงจูงใจในการดำเนินการ

แรงจูงใจต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้ซึ่งสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าดำเนินการตามที่ต้องการ:

• ข้อมูลว่าจำนวนสินค้าหรือบริการที่นำเสนอตามเงื่อนไขของข้อเสนอเชิงพาณิชย์นี้มี จำกัด
• ข้อเสนอโบนัส - ตัวอย่างฟรีความสามารถในการทดสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการความพร้อมของผลิตภัณฑ์ส่วนลดสำหรับการซื้อในปัจจุบันหรือครั้งต่อไป
• คำอธิบายเกี่ยวกับผลประโยชน์ส่วนตัวของผู้ซื้อ (สิ่งที่เขาจะได้รับจากผลที่ตามมาการออมที่เขาจะได้รับสิ่งที่เขาต้องการจะตอบสนองและอื่น ๆ )
• ข้อมูลเกี่ยวกับความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์หรือบริการ (การรับประกันเงื่อนไขการจัดส่งพิเศษบริการที่มีคุณภาพสูง)

ภายในการสิ้นสุดข้อเสนอเชิงพาณิชย์แต่ละประเภทสามารถสร้างข้อความเฉพาะที่จะแสดงถึงความเกี่ยวข้องและความเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ ดังนั้นเมื่อเหลือบไปเห็นย่อหน้าสุดท้ายของประโยคเขาอาจอ่านข้อความทั้งหมดอย่างละเอียดแล้วติดต่อ บริษัท เพื่อขอผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เสนอเทมเพลตจดหมายปะหน้า:

หากข้อเสนอเชิงพาณิชย์มีมากกว่าหนึ่งหน้าหรือมีเอกสารเพิ่มเติมต่างๆแนบมาด้วย (ตัวอย่างเช่นตารางราคารายการราคาที่มีสินค้าทั้งหมดกำหนดการสำหรับแคมเปญการตลาดการประชุมหรือนิทรรศการ) จะต้องส่งจดหมายปะหน้าไปด้วย ประกอบด้วยเงื่อนไขหลักและสาระสำคัญของข้อเสนอในรูปแบบย่อมาก

ก่อนอื่นจดหมายปะหน้าควรมีคำทักทายจากผู้รับโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยใช้ชื่อและนามสกุล (คำอุทธรณ์ที่อยู่ดึงดูดความสนใจได้มากกว่าสูตรการทักทายทั่วไป)

จากนั้นคุณควรแนะนำตัวเองและตั้งชื่อตำแหน่งของคุณใน บริษัท เพื่อให้ชัดเจนในประเด็นที่อุทธรณ์ ในกรณีของการประชุมเบื้องต้นขอแนะนำให้เตือนผู้รับจดหมายเกี่ยวกับเรื่องนี้

ในเนื้อหาหลักของจดหมายจำเป็นต้องแจ้งให้ลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่ บริษัท นำเสนอรวมถึงประโยชน์ที่จะได้รับจากความร่วมมือ สิ่งนี้จะต้องทำสั้น ๆ เพื่อไม่ให้ทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ซ้ำ แต่ในเวลาเดียวกันหลังจากอ่านย่อหน้าพร้อมข้อดีแล้วผู้บริโภคที่มีศักยภาพควรมีคำถามและความปรารถนาที่จะหาคำตอบให้กับพวกเขาในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ สิ่งนี้จะกระตุ้นให้เขาอ่านเอกสารอย่างละเอียดมากขึ้น

ถัดไปคุณควรแสดงรายการเอกสารที่แนบมากับจดหมาย ประการแรกนี่คืออัตราการไหลของเอกสารและประการที่สองจะช่วยให้ผู้รับสามารถนำทางได้อย่างรวดเร็วว่าเอกสารใดที่จะให้ความสนใจในตอนแรกเพื่อประกอบการตัดสินใจ

ในตอนท้ายของจดหมายคุณควรขอบคุณผู้รับสำหรับความสนใจและเรียกร้องให้ดำเนินการ (โทรหา บริษัท ถามคำถามทางอีเมลและอื่น ๆ ) กฎสำหรับการกรอกจดหมายปะหน้าจะเหมือนกับแนวทางสำหรับวลีสุดท้ายของข้อเสนอทางการค้า

ดังนั้นการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์จึงค่อนข้างเป็นกระบวนการทางเทคโนโลยี หากคุณทำตามคำแนะนำทั้งหมดจะประสบความสำเร็จและนำไปสู่การทำธุรกรรม อย่างไรก็ตามนักแต่งเพลงแต่ละคนต้องพัฒนารูปแบบและวิธีการจัดทำข้อเสนอที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานของเขาได้มาก

ใน 79% ของกรณีลูกค้าทำการซื้อหลังจากดูข้อเสนอ 6 ถึง 14 ข้อเท่านั้น - ข้อมูลดังกล่าวจัดทำโดย Denis Kaplunov ผู้เชี่ยวชาญในการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เราจะบอกวิธีสร้างข้อเสนอทางการค้าที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้ลูกค้าเลือกคุณจากคู่แข่งหลายสิบราย เป็นโบนัสคุณสามารถดาวน์โหลดเทมเพลตสำหรับข้อเสนอทางการค้าและเรียนรู้วิธีลดความซับซ้อนในการแจกจ่ายโดยใช้ระบบ CRM

ข้อเสนอทางการค้าคืออะไร?

สำนวนการขายคือจดหมายธุรกิจถึงลูกค้าที่โฆษณาผลิตภัณฑ์

• เย็นเชิงพาณิชย์ ประโยค ใช้สำหรับการส่งจดหมายจำนวนมากไปยังลูกค้าใหม่
• KP สุดฮอต มีไว้สำหรับผู้ที่มีการติดต่อทางโทรศัพท์อีเมลหรืออยู่แล้ว

ทำไม บริษัท จึงเขียน KP?

• นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ปรับปรุงแล้ว (ในกรณีที่สอง - พร้อมการสาธิตการปรับปรุง)
• แจ้งเกี่ยวกับโปรโมชั่นการขายข้อเสนอของแต่ละบุคคล คุณลักษณะที่โดดเด่นของข้อเสนอทางการค้าดังกล่าวคือข้อ จำกัด เกี่ยวกับระยะเวลาหรือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้อง
• ขอบคุณสำหรับการซื้อก่อนหน้านี้ขอความคิดเห็นและแนะนำผลิตภัณฑ์อื่นอย่างละเอียด ลูกค้าคุ้นเคยกับงานของ บริษัท อยู่แล้วและง่ายกว่าที่จะผลักดันเขาไปสู่ข้อตกลงใหม่
• พวกเขาเชิญคุณเข้าร่วมการนำเสนอของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของ บริษัท

ข้อเสนอทางการค้า: สิ่งที่ควรมี

Denis Kaplunov นักเขียนคำโฆษณาและผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนา CP ในหนังสือ "ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพ" เน้นองค์ประกอบหลักของข้อเสนอ:

• หัวข้อ;
• เสนอ;
• ลดราคา;
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ

เราจะวิเคราะห์วิธีการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างถูกต้อง - ทีละส่วน

ส่วนหัวของอีเมล

ตะกั่ว

ตัวอย่างวิธีการเขียน Lead CP:

1. เพื่อกดดันปัญหาที่สำคัญสำหรับลูกค้า - การขาดลูกค้าการแข่งขันการขาดแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

หากคุณต้องการเพิ่มจำนวนลูกค้าของฟิตเนสเป็นสองเท่าใน 2 เดือนข้อมูลนี้เหมาะสำหรับคุณ

2. วาดภาพอนาคตที่สดใสขึ้นเมื่อปัญหาของลูกค้าได้รับการแก้ไข

ลองนึกภาพว่าโรงแรมของคุณเต็มไปด้วยความจุตลอดทั้งปีโดยมีการจองห้องพักล่วงหน้าหลายเดือน

3. กล่าวถึงประโยชน์หลักของข้อเสนอหรือผลลัพธ์ที่โดดเด่นของลูกค้า

คุณจะสามารถลดค่าใช้จ่ายในการดูแลบันทึกบัญชีในเดือนแรกได้ครึ่งหนึ่ง

4. วางอุบายกับความแปลกใหม่ของผลิตภัณฑ์ - ดึงดูดความสนใจอยู่เสมอ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงปีใหม่เราขอเสนอขนมที่มีตราสินค้าของเราในชุดของขวัญและราคาถูกกว่าการซื้อแยกต่างหาก

เสนอ

ข้อเสนอ (จากข้อเสนอภาษาอังกฤษ) เป็นข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงซึ่งเป็นหัวใจของ KP ควรมีคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมคุณสมบัติหลักรวมถึงประโยชน์ของลูกค้า คุณต้องอธิบายให้ลูกค้าเข้าใจว่าทำไมเขาถึงควรซื้อจากคุณไม่ใช่จากคู่แข่ง ดังนั้นคุณต้องแสดงสิ่งอื่นที่คุณสามารถนำเสนอได้นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์:

• ส่วนลด (ตามฤดูกาลขายส่งวันหยุดแบบสะสมพร้อมการสั่งซื้อล่วงหน้าหรือชำระเงินล่วงหน้า ฯลฯ );
• ประสิทธิภาพและความพร้อมในการให้บริการและ / หรือการจัดส่ง
• การชำระเงินที่สะดวกสบาย (แผนการผ่อนชำระเครดิตหรือการชำระเงินรอการตัดบัญชีการรวมเงินสดและการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดการชำระเงินผ่านระบบการชำระเงิน)
• ผลิตภัณฑ์หลายรุ่นที่มีราคาแตกต่างกัน
• ของขวัญ คูปองสำหรับการซื้อครั้งต่อไปการปรับแต่งอุปกรณ์ฟรีชุดตกแต่งต้นคริสต์มาสสำหรับปีใหม่ ของขวัญที่มาพร้อมกันใช้งานได้ดี: ผ้าม่านเมื่อซื้อหน้าต่างล็อคเมื่อสั่งซื้อประตู ฯลฯ
• รับประกันสินค้าบริการฟรี.

ความแตกต่างที่สำคัญ: ต้องการให้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณน่าสนใจที่สุดอย่าโกหกลูกค้าของคุณและอย่าสัญญาว่าจะเป็นไปไม่ได้ กลยุทธ์ดังกล่าวในระยะยาวมี แต่จะทำร้าย

ตัวอย่างข้อเสนอในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของ บริษัท ขนส่ง
ที่มา: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

ราคา

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการบ่งบอกมัน มิฉะนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่จะไปหาคู่แข่งโดยไม่ต้องการเสียเวลาในการหาต้นทุน นอกจากนี้ตัวเลขเหล่านี้จำเป็นต้องมีเหตุผล หากต้นทุนต่ำกว่าคู่แข่งอย่างมีนัยสำคัญนี่เป็นข้อโต้แย้งที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้ว ถ้าไม่หาสิ่งที่โดดเด่นด้วย สิ่งเหล่านี้คือส่วนลดและโบนัสเดียวกันการรับประกันสินค้าความเร็วและคุณภาพของการบริการของขวัญความพิเศษ

ตัวอย่าง

บริการรถแท็กซี่ของเรามีราคาแพงกว่าคู่แข่ง 5% แต่เรามีที่นั่งสำหรับเด็กในรถแต่ละคันและคุณสามารถขนส่งสัตว์เลี้ยงได้

สำหรับบริการที่ซับซ้อนราคาแพงการถอดรหัสโดยละเอียดของส่วนประกอบของแพ็คเกจจะทำงานได้ดีรวมถึงการคำนวณโดยละเอียดที่แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ที่ดีสำหรับลูกค้าในอนาคต อีกเทคนิคหนึ่งที่ได้ผลคือการแบ่งราคาในช่วงเวลาสั้น ๆ

ตัวอย่าง

หนึ่งเดือนของการใช้ระบบ CRM บนคลาวด์ที่อัตราภาษี "เริ่มต้น" มีค่าใช้จ่าย 1100 รูเบิลสำหรับผู้ใช้ 5 คนนั่นคือ 220 รูเบิลต่อเดือนสำหรับแต่ละคน และหากคุณจ่ายเงินทันทีสำหรับการเข้าถึงเป็นเวลาหกเดือนคุณจะได้รับส่วนลด 20% นั่นคือการเข้าถึงสำหรับพนักงานแต่ละคนจะมีค่าใช้จ่ายเพียง 176 รูเบิลต่อเดือนนั่นคือเพียง 6 รูเบิลต่อวัน เห็นด้วยเป็นจำนวนเงินที่ไร้สาระสำหรับโปรแกรมที่ทำให้กระบวนการทางธุรกิจเป็นไปโดยอัตโนมัติผสานรวมกับบริการส่งข้อความอีเมลโทรศัพท์และ SMS สร้างการวิเคราะห์และช่วยในการดำเนินธุรกิจ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ที่นี่คุณต้องระบุ คุณต้องการอะไรจากลูกค้า: สั่งซื้อโทรเขียนตามลิงค์เยี่ยมชมสำนักงานระบุข้อมูลติดต่อ หากต้องการเร่งบุคคลนั้นให้เขียนขีด จำกัด เกี่ยวกับระยะเวลาข้อเสนอหรือปริมาณของผลิตภัณฑ์ หรือคุณสามารถประหยัดผลประโยชน์บางอย่างสุดท้ายสัญญาส่วนลดเพิ่มเติมหรือจัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อตอนนี้

วิธีการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับความร่วมมือ

จะเขียนข้อเสนอทางการค้าเพื่อขอความร่วมมือได้อย่างไร? โดยเปรียบเทียบกับการเสนอสินค้า! หากคุณต้องการเสนอบริการระดับมืออาชีพให้เตรียมข้อเสนอทางการค้าที่น่าดึงดูดใจ

เทมเพลตข้อเสนอหุ้นส่วนมาตรฐานมีห้าช่วงตึก

1. ส่วนหัวของอีเมล... เพื่อไม่ให้จดหมายหายไปในข้อเสนอส่งเสริมการขายโหลเขียนชื่อจริงของคุณและระบุว่าคุณจะมีประโยชน์อย่างไร
2. ตะกั่ว... บอกลูกค้าว่าคุณสามารถแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง ตะกั่วไม่ใช่สถานที่แสดงรายการเครื่องราชกกุธภัณฑ์ของคุณ คนแรกที่สนใจลูกค้าคือตัวเขาเอง
3. เสนอ. บอกเล่าประสบการณ์ของคุณและวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือลูกค้าได้ ทางเลือกที่ดีคือจัดเตรียมกรณีศึกษาเพื่อให้ลูกค้าสามารถประเมินผลลัพธ์ได้
4. ราคา... อย่าปิดบังอัตราของคุณพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาโดยตรง หากคุณเข้าใจว่าคุณกำลังขอมากกว่ามืออาชีพอื่น ๆ ให้อธิบายว่าเหตุใดราคาจึงเป็นธรรม
5. อุทธรณ์... เสนอให้ลูกค้าติดต่อคุณด้วยวิธีที่สะดวก: ให้ลิงก์ไปยังโซเชียลเน็ตเวิร์กหมายเลขโทรศัพท์หรืออีเมล เสนอให้เก็บรายชื่อติดต่อไว้แม้ว่าจะยังไม่จำเป็นต้องใช้บริการก็ตาม

ข้อเสนอขายดีที่สุด: ตัวอย่าง

เราได้เลือกตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์คุณภาพสูงทั้งในรูปแบบและเนื้อหาให้คุณ ดาวน์โหลดเทมเพลตสำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ศึกษาและปรับให้เข้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณ