จะเปิดหน่วยงานการตลาดทางอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร? จะเปิดเอเจนซี่โฆษณาด้วยตัวเองได้อย่างไร? วิธีเปิดเอเจนซี่โฆษณาตามบริบท

ด้วยการเติบโตของผู้ชมทางอินเทอร์เน็ตงบประมาณการโฆษณาจำนวนมหาศาลทำให้หน้าของสื่อสิ่งพิมพ์จากหน้าจอโทรทัศน์และออกจากพื้นที่ป้ายโฆษณา เมื่อความครอบคลุมทางอินเทอร์เน็ตของประชากรเพิ่มขึ้นการโฆษณาก็มุ่งเน้นไปที่พื้นที่เสมือนจริงมากขึ้นซึ่งหมายความว่าส่วนแบ่งของงบประมาณการโฆษณาที่ไหลไปยังอินเทอร์เน็ตจากกระเป๋าของสื่อโฆษณาแบบดั้งเดิมก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

นี่เป็นกระบวนการที่มีวัตถุประสงค์และค่อนข้างเป็นธรรมชาติเนื่องจากบนอินเทอร์เน็ตเป็นไปได้ที่จะถ่ายทอดโฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมายได้อย่างถูกต้องที่สุดในวันนั้น ๆ และในเวลาที่โฆษณานี้จะมีประสิทธิภาพสูงสุด บนอินเทอร์เน็ตคุณสามารถติดตามได้อย่างแม่นยำว่ามีคนเห็นโฆษณานี้กี่คนและพวกเขามีปฏิกิริยาอย่างไร และนี่เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้ลงโฆษณาเนื่องจากช่วยให้คุณควบคุมงบประมาณการโฆษณาและใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตประเภทหนึ่งคือการโฆษณาตามบริบท

สาระสำคัญของเทคนิคการโฆษณานี้คือการโฆษณาให้เข้ากับเนื้อหาโดยรอบนั่นคือเข้ากับบริบทของหน้าเว็บ หากคุณกำลังโฆษณายางรถยนต์สำหรับฤดูหนาวโฆษณาของคุณจะถูกเผยแพร่บนหน้าเว็บไซต์ที่มีไว้สำหรับรถยนต์และยางสำหรับรถฤดูหนาว

แต่เช่นเดียวกับทุกสิ่งบนอินเทอร์เน็ตในปัจจุบันการสร้าง บริษัท โฆษณาตามบริบทที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญในการโฆษณาตามบริบท จะถูกกว่าและเร็วกว่าการเติมเต็มการกระแทกของคุณเองหลงไปกับสถิติที่ไม่มีที่สิ้นสุดและเสียเวลาในการตั้งค่าหน่วยโฆษณาที่ซับซ้อน

ในการสร้างโฆษณาตามบริบทและวางแผนแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพโดยปกติผู้เชี่ยวชาญจากเอเจนซีโฆษณาตามบริบทจะมีส่วนเกี่ยวข้อง นี่เป็นทิศทางที่ค่อนข้างใหม่ในธุรกิจและผู้สำเร็จการศึกษาด้านการโฆษณาตามบริบทยังไม่ได้รับการเผยแพร่ ซึ่งหมายความว่าใครก็ตามที่มีความเข้าใจเพียงพอเกี่ยวกับเทคโนโลยีของการโฆษณาตามบริบทสามารถสร้างรายได้ในตลาดที่กำลังเติบโตนี้

สิ่งที่คุณต้องใช้ในการสร้างเอเจนซีโฆษณาตามบริบทของคุณเอง

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของธุรกิจโฆษณาตามบริบทคือคุณสามารถเริ่มต้นได้ทันทีจากที่บ้านโดยไม่ต้องเสียเงินไปกับการเช่าสำนักงานและเดินทางไปและกลับที่นั่น แน่นอนคุณต้องมีคอมพิวเตอร์หรือแท็บเล็ตและการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับคอมพิวเตอร์ - ทุกรุ่นแม้จะเป็นรุ่นที่ล้าสมัยก็ตาม

ถัดไปคุณต้องเข้าใจเทคโนโลยีพื้นฐานของการโฆษณาตามบริบท มีเครือข่ายโฆษณาขนาดใหญ่สองเครือข่ายที่ดำเนินการในพื้นที่ของสหภาพโซเวียตเดิม ได้แก่ Google AdWords และ Yandex.Direct อ่านคู่มือทั้งสองอย่างเกี่ยวกับวิธีการสร้าง บริษัท โฆษณาอย่างรอบคอบแล้วคุณเองจะเข้าใจว่ามีกิจกรรมมากมายสำหรับคนที่กล้าได้กล้าเสียกับคอมพิวเตอร์ ทั้ง Google AdWords และ Yandex.Direct คือการแลกเปลี่ยนประเภทหนึ่งที่คุณจะดำเนินการในฐานะผู้ค้าในนามและในนามของลูกค้าของคุณ - ผู้ลงโฆษณา

สาระสำคัญของกิจกรรมของคุณคือการซื้อ "คลิก" อย่างมีกำไร - คลิกที่กำหนดเป้าหมายไปยังเว็บไซต์ของผู้โฆษณาของคุณ แตกต่างจากการแลกเปลี่ยนอื่น ๆ เป็นไปไม่ได้ที่จะสูญเสียเครือข่ายโฆษณาตามบริบท ที่นี่เงินจะถูกหักออกจากบัญชีของคุณสำหรับการคลิกที่หน่วยโฆษณาของคุณเท่านั้นนั่นคือสำหรับการไปที่เว็บไซต์ของลูกค้า หากคุณกำหนดราคาเสนอที่ต่ำกว่าราคาเสนอของคุณจะไม่ทำงาน - โฆษณาจะไม่แสดงและเงินจะยังคงอยู่ในบัญชีของคุณ

สถานการณ์ในตลาดโฆษณาตามบริบทมีการเปลี่ยนแปลงทุกวินาทีและบุคคลที่ไม่ได้ติดตามการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อย่างต่อเนื่องไม่รู้แนวโน้มจะไม่สามารถวางแผนและดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพได้ ใครก็ตามที่ติดตามตลาดโฆษณาตามบริบทอยู่ตลอดเวลาการเปลี่ยนแปลงตัวชี้วัดหลักและอัตราความผันผวนรายวันและตามฤดูกาลสามารถสร้างเอเจนซีโฆษณาตามบริบทที่ทำกำไรได้

ตลาดโฆษณาตามบริบทกำลังเติบโตและหาลูกค้าได้ไม่ยาก สำหรับหน่วยงาน PPC รุ่นใหม่การแลกเปลี่ยนอิสระอาจเป็นสถานที่ที่ดีในการมองหาผู้ลงโฆษณา หากคุณมีความเชี่ยวชาญในภาษาต่างประเทศคุณควรไปที่ตลาดโฆษณาของเจ้าของภาษาโดยตรง - รายได้จะสูงกว่ามากและหลักการของ Google AdWords ก็เหมือนกันทุกที่

การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเป็นช่องทางเล็ก ๆ แต่โฆษณานี้เติบโตอย่างรวดเร็ว ตลาดที่กำลังเติบโตในขณะนี้มีไม่มากเช่นตลาด PPC ดังนั้นจึงยังคงเป็นไปได้ที่จะเติบโตจากศูนย์ไปสูงอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างของตัวแทนโฆษณาตามบริบทคือ iConText

คุณสามารถติดตามเว็บไซต์ของพวกเขาและดูว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ ตัวอย่างเช่น บริษัท ให้บริการสำหรับการตรวจสอบคุณภาพไซต์แคมเปญโฆษณา

ไปที่เว็บไซต์ของพวกเขาดูว่ามีอะไรบ้าง ไซต์ที่สวยงามออกแบบมาอย่างดีดึงดูดสายตาของคุณ หมายเลขโทรศัพท์และรายละเอียดของบริการหลักสามารถมองเห็นได้ทันที

เอเจนซี่เสนอซื้อโฆษณาตามบริบทให้บริการสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (การตรวจสอบไซต์) การให้คำปรึกษา ทีมงานมีส่วนร่วมในการวางแผนสื่อการจัดเตรียม บริษัท โฆษณาการจัดวางโฆษณาในเครื่องมือค้นหาโดยใช้เครือข่ายโฆษณาจาก Yandex, Google, Bugan หน่วยงานยังทำงานร่วมกับโซเชียลมีเดีย นอกจากนี้ในเว็บไซต์ของพวกเขายังระบุว่าพวกเขามีระบบ R-Broker บางประเภทที่สามารถลดต้นทุนในการกำหนดเป้าหมายได้

ปัจจุบันเอเจนซี่โฆษณาระดับภูมิภาคมีมากมาย แต่ส่วนใหญ่พวกเขาสามารถระบายงบประมาณการโฆษณาได้อย่างมืออาชีพ อนาคตจะเป็นของ บริษัท เหล่านั้นที่จะสามารถทำโฆษณาดังกล่าวที่จะนำกำไรมาสู่ลูกค้า หน่วยงานในภูมิภาคยังไม่เติบโตถึงระดับนี้

การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นพื้นที่ที่น่าสนใจอย่างยิ่งในตัวเอง มีหลายพื้นที่ที่นี่: การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา, การโฆษณาตามบริบท, การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย, การโฆษณาแบนเนอร์, การโฆษณาแบบจ่ายต่อการกระทำ, การเขียนคำโฆษณา, การให้คำปรึกษา, การตรวจสอบ มีจุดหมายปลายทางที่น่าสนใจมากมายให้เลือก
เนื่องจากตลาดโฆษณามีการเติบโตอย่างรวดเร็วจึงสามารถสันนิษฐานได้ว่าตลาดนี้มีแนวโน้มที่ดีมากในอนาคต

การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นแนวทางที่ค่อนข้างเล็กและสำหรับหลาย ๆ คนก็ยังไม่สามารถเข้าใจได้และลึกลับ เราได้พูดคุยกับหนึ่งในผู้ก่อตั้งหน่วยงานการตลาดทางอินเทอร์เน็ตใน Omsk และค้นหาว่า "การส่งเสริมการขายทางอินเทอร์เน็ต" คืออะไรเป็นที่ต้องการและมีเงินอยู่ในช่องนี้หรือไม่ ความไม่ชอบมาพากลของการสัมภาษณ์คือจะไม่เกี่ยวกับมอสโกวหรือเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กอย่างที่ทุกคนคุ้นเคย แต่เกี่ยวกับเมืองธรรมดาในรัสเซียแม้ว่าจะมีประชากรมากกว่าล้านคน

ให้พื้นกับผู้เขียน

สวัสดีบอกเราเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวคุณ คุณเรียนที่ไหน? คุณทำงานที่ไหน? คุณได้รับความรู้และประสบการณ์อะไรมาบ้างในช่วงเวลาแห่งการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง?

ใช่สวัสดี เป็นที่น่ายินดีมากที่บุคคลของฉันได้รับความสนใจจากแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้เช่นนี้ ไปตามลำดับกันเลย ฉันชื่ออีวาน วันนี้ฉันอายุ 23 ปีและเมื่อฉันเพิ่งเริ่มเส้นทางธุรกิจฉันก็อายุน้อยกว่า 20 ปี ฉันจบการศึกษาจาก Omsk State University of Ways of Communication (OmGUPS) ด้วยปริญญาด้านการตลาด ควบคู่ไปกับ "ประเด็น" เขาได้รับการศึกษาโดยขาดเรียนในมหาวิทยาลัยเดียวกับนักแปลภาษาอังกฤษ ฉันไม่สามารถทำงานที่ใดก็ได้ในระหว่างการศึกษาของฉันยกเว้นงานพาร์ทไทม์ในฐานะคนขับรถตักและคนขับแท็กซี่ในปีแรก แล้วจะมีเวลาเมื่อไหร่ถ้าได้ขึ้น "ของตัวเอง" ในปีที่ 4?

และอะไรกระตุ้นให้คุณทำธุรกิจ? ความคิดนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? ยิ่งไปกว่านั้นในวัยเด็กเช่นนี้เมื่อคุณต้องการเดินและไม่ทำงานหัวของคุณในสำนักงานที่น่าเบื่อ?

มาจองกันทันทีว่าฉันเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งหน่วยงาน มีพวกเราสามคนที่ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจด้วยกัน พวกเขาทั้งหมดมีเหตุผลที่แตกต่างกัน พูดเฉพาะเกี่ยวกับตัวฉันฉันมีเงินไม่พอ ฉันขึ้นรถจากบ้านไปมหาวิทยาลัยและกลับมาทานอาหารในโรงอาหารทุกวันและซื้อบุหรี่หนึ่งซอง ทั้งหมด. เงิน "กระเป๋า" ของฉันเพียงพอสำหรับสิ่งนี้เท่านั้น และฉันต้องการอย่างที่คุณบอกว่าตัวเองเดินไป นอกจากนี้ยังดีที่จะเดิน เพื่อนของฉันและตอนนี้ยังเป็นคู่หูของฉันถูกไล่ออกจากมหาวิทยาลัยเนื่องจากไม่ผ่านการฝึกภาคฤดูร้อนแม้ว่าจะมีเพียง "ห้า" ใน "บันทึก" เมื่อสิ้นสุด 3 หลักสูตร คนที่สามอายุมากกว่าเรา เมื่อถึงเวลานั้นเขาเรียนจบแล้ว แต่เขาไม่ได้ทำงานอย่างเป็นทางการที่ไหน - เขาทำงานเกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนอิสระและใช้ชีวิตจากมัน และมันก็เกิดขึ้นเมื่อถึงจุดหนึ่งทั้งสามตัดสินใจที่จะทำบางสิ่งบางอย่างที่จะนำมาซึ่งความมั่นคงและเงิน

สิ่งเดียวโปรดอย่าถามคำถามว่าฉันรู้ว่าคุณไม่สามารถทำธุรกิจร่วมกับเพื่อน ๆ ได้ ฉันรู้ แต่กฎมีไว้เพื่อทำลาย เรายังไม่เสียใจและไม่ได้ทะเลาะกัน

คุณรู้ไหมบางทีเราอาจจะพิจารณาทางเลือกต่างๆ แต่เรามีประสบการณ์และความรู้น้อยเกินไปดังนั้นเราจึงตัดสินใจทำในสิ่งที่เรารู้ดีที่สุด เราไม่มีทางเลือกมากนัก พันธมิตรอิสระเป็นโปรแกรมเมอร์โดยการศึกษา ถูกไล่ออก - วิทยาการคอมพิวเตอร์การสร้างโปรแกรมคอมพิวเตอร์เพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ ฉันเป็นนักการตลาดเป็น "นักโปรโมต" พูดตามตรงฉันเป็นคนเดียวที่ไม่มีความแตกต่างเพราะฉันถูกสอนให้ขายอะไรก็ได้ ด้วยเหตุนี้เราจึงได้รวบรวมทีมงานขนาดเล็กซึ่งมีหนึ่งในทีมที่รู้วิธีสร้างเว็บไซต์โปรแกรมและแอปพลิเคชันอื่น ๆ และทีมที่สามเพื่อค้นหาลูกค้าสำหรับบริการเหล่านี้ นอกจากนี้เรายังมีไม้เด็ดที่แข็งแกร่งในแขนเสื้อ: แม่ของพวกเราคนหนึ่งมีส่วนร่วมในการออกแบบผู้ประกอบการแต่ละราย, LLCs และสิ่งอื่น ๆ ดังนั้นเธอจึงทำทุกอย่างเพื่อเราอย่างรวดเร็วและถูกต้อง

มีแผนธุรกิจหรือไม่? หรือคุณตัดสินใจที่จะเริ่มก่อนแล้วค่อยคิดออก?

คุณได้ทำเครื่องหมาย " เราตัดสินใจ "ม้วนเข้า" ไปพร้อมกัน เราพบสำนักงานขนาด 15 "สี่เหลี่ยม" ซื้อโต๊ะ 3 ตัวเก้าอี้ 3 ตัวเอาคอมพิวเตอร์ราคาไม่แพงมาใช้ในสำนักงานนำกาต้มน้ำเตาไมโครเวฟจานและที่แขวนมาจากบ้าน นี่คือจุดเริ่มต้น "ฟาร์มรวม" และไม่มีคำใบ้ของความหรูหรา โดยรวมแล้วเราใช้จ่ายประมาณ 100,000 รูเบิลซึ่งเรามีสำหรับสามคน ลูกค้าประจำของ Freelancer กลายเป็นลูกค้ารายแรกของเรา ในขณะที่เขาทำงานมีรายได้อย่างน้อยก็ให้เช่าสำนักงานเราได้คิดแผนการดำเนินการในรายละเอียดที่เล็กที่สุด

แล้วพวกเขาคิดอะไร?

ประการแรกเราตระหนักดีว่าความรู้ของเรานั้นยอดเยี่ยมมาก แต่การสร้างไซต์และแอปพลิเคชันสามารถนำเสนอโดย บริษัท ใดก็ได้ในอุตสาหกรรมซึ่งหมายความว่าเราต้องการสิ่งที่พิเศษ เริ่มแรกเราต้องการทำงานเฉพาะในตลาดท้องถิ่น แต่มองไปข้างหน้าฉันจะบอกว่าเราได้ล้มเลิกความคิดนี้ไปแล้ว ดังนั้นในฐานะนักการตลาดฉันจึงศึกษาตลาด Omsk อย่างละเอียดและตระหนักว่าไม่มี บริษัท เดียวในเมืองที่สามารถทำทุกอย่างได้จากคลังแสงของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต บางแห่งสร้างเว็บไซต์ที่ดี แต่ไม่มีการโปรโมตของเครื่องมือค้นหาซึ่งหมายความว่าลูกค้าต้องไปหาผู้อื่น อื่น ๆ - ตั้งค่าโฆษณาใด ๆ แต่ไม่สามารถสร้างเว็บไซต์สำหรับลูกค้าได้ซึ่งพวกเขาจะโฆษณา ดังนั้นความคิดจึงเกิดขึ้นว่าเราสามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นหน่วยงานการตลาดทางอินเทอร์เน็ตแบบบูรณาการแห่งแรกในเมือง จากนั้นความเข้าใจก็เกิดขึ้นในการดำเนินการนี้เราต้องการผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถหลากหลาย มันง่ายที่จะหาพวกเขา แต่ไม่มีประเด็นเพราะไม่มีคำสั่งซื้อ และเราตัดสินใจว่าหากเราพบคำสั่งซื้อเราจะมอบให้กับผู้เชี่ยวชาญในการแลกเปลี่ยนอิสระและสร้างรายได้จากการ "โกง" ของเอเจนซี่

แล้วคุณไปหาลูกค้าได้อย่างไร?

อาจเป็นไปได้ว่าตอนนี้ฉันจะไม่มีส่วนร่วมในการโทรเย็น แต่แล้วมันก็เป็นความคิดที่ดีสำหรับฉัน คิดว่าตัวเองฉลาดที่สุดฉันจึงเปิด 2GIS และเริ่มโทรหาทุกคนในแถว: ช่างทำผมห้องซาวน่าโรงแรมบริการรถยนต์ ฯลฯ เมื่อทราบว่าเพื่อนร่วมงานสองคนของฉันมีเวลาว่างมากเกินไปฉันจึงเขียนสคริปต์ทั่วไปและบอกให้ทุกคนโทรหาโดยระบุแผนจำนวนการโทรสำหรับแต่ละคน เราโทรไปหาและพูดตรงๆว่า: "ถ้าคุณต้องการเราจะสร้างเว็บไซต์ให้คุณและตั้งค่าโฆษณาและสิ่งนี้จะทำให้คุณมีลูกค้า" น่าแปลกที่ฉันพบลูกค้ารายแรกในวันที่สอง ผู้กำกับหญิงกล่าวว่าเธอสนใจและพร้อมที่จะพบ ฉันกังวลมาก แต่ฉันสามารถเห็นด้วยกับการสร้างเว็บไซต์สำหรับความงามของเธอในจำนวน 60,000 รูเบิล เราตกลงกันว่าเธอจะจ่าย 2 หมื่นเป็นเวลา 3 เดือน นี่คือวิธีที่เราหารายได้เพื่อเช่าสำนักงานในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า เราไม่ได้พูดถึงเงินเดือนเราแค่ต้องการอยู่รอดในฐานะ บริษัท ด้วยเหตุนี้ภายใน 2 เดือนของการโทรเราสามารถหาลูกค้าสองรายสำหรับการพัฒนาเว็บไซต์และลูกค้าสามรายสำหรับการโฆษณา พูดตามตรงนี่เป็นผลลัพธ์ที่เรียบง่ายมากสำหรับผู้โทรสามคนในเมืองที่มีประชากรเป็นล้านคน การโฆษณาทำให้มีรายได้ต่อเดือน 18,000 รูเบิล แต่เราไม่มีผู้เชี่ยวชาญของเราเอง (เรามอบงานให้กับฟรีแลนซ์) ดังนั้นเราจึงเหลือเพียง 9 พันคนเท่านั้น เว็บไซต์นำเข้ามาเพิ่มเติมเล็กน้อย สิ่งนี้ทำให้เราได้เงินเดือน 6-9,000 รูเบิล และหกเดือนต่อมาเราจ้างพนักงานคนแรกซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตและพวกเราทั้งสี่คนทำงานเป็นเวลาหนึ่งปีเพื่อหาเงินมาขยายกิจการเพิ่มเติม

พนักงานของคุณประกอบด้วย 4 คน คุณมอบหมายความรับผิดชอบอย่างไร?

อย่างที่บอกไปเราตัดสินใจที่จะให้บริการทั้งหมดเท่าที่จะคิดได้ในด้านการส่งเสริมการขายออนไลน์ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเราดึงดูดผู้เชี่ยวชาญจากไซต์ฟรีแลนซ์อยู่ตลอดเวลา นี่เป็นประโยชน์มาก! บางครั้งเราก็ทำเช่นนี้แม้กระทั่งตอนนี้ ลองนึกดู: คน ๆ หนึ่งไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเดือนมีงานทำ - ฉันติดต่อเขาและจ่ายเงินเท่าไหร่ค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ ดังนั้นแต่ละคนดูแลทิศทางของตัวเองและเจรจากับฟรีแลนซ์หากไม่มีเวลาหรือทักษะเพียงพอที่จะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง เว็บไซต์หนึ่งที่สร้างขึ้นอีกโปรแกรมและแอปพลิเคชันที่สาม - การโฆษณาที่สี่ - รับผิดชอบต่อลูกค้าใหม่และทำงานเพื่อรักษาลูกค้าที่มีอยู่ แต่เมื่อเวลาผ่านไปแน่นอนว่าพนักงานได้ขยายตัวและเราพยายามใช้บริการฟรีแลนซ์น้อยลง

ทำไม? คุณทำให้คุณผิดหวังหรือไม่?

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการที่ฟรีแลนซ์ไม่สามารถสร้างกำไรให้กับลูกค้าได้นั้นไม่ได้กำไรเพราะพวกเขาจะสูญเสียเงินและการให้คะแนนและยังได้รับคำติชมเชิงลบอีกด้วย คนอื่นจะเห็นทั้งหมดนี้และไม่อยากติดต่อฟรีแลนซ์ ไม่เราไม่ได้ ช่วงเวลาดังกล่าวเกิดขึ้นเมื่อมีลูกค้ามากขึ้นและการจ่ายเงินให้พนักงาน 25,000 คนต่อเดือนและทำงานหนักให้เขาได้มากกว่าการให้ฟรีแลนซ์ 200 รูเบิลทุกชั่วโมง นี่เป็นเพียงเรื่องของคณิตศาสตร์ - ฟรีแลนซ์จะทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อไม่มีทางโหลดผู้เชี่ยวชาญด้วยเงินเดือนได้ ดีและควบคุมได้มากขึ้นเล็กน้อยเพราะเมื่อคุณเห็นคน ๆ หนึ่งจะตรวจสอบงานได้ง่ายกว่าการทำงานจากระยะไกล

ตอนนี้สภาพของคุณเป็นอย่างไร?

มี 3 แผนกคือการพัฒนาการโฆษณาการขายบริการ นอกจากครีเอเตอร์ 3 คนแล้วยังมีอีก 8 คนที่ทำงาน ได้แก่ 3 คนในการสร้างไซต์และแอปพลิเคชัน 3 คนด้านการโฆษณา "พนักงานขาย" 2 คน นอกจากนี้ยังมีนักบัญชีที่ไม่ได้เป็นพนักงาน แต่ทำงานภายใต้สัญญาจากหน่วยงานบัญชี

ในตอนแรกของการสนทนาคุณบอกว่าคุณต้องการสร้าง บริษัท ที่มั่นคงและมีกำไร คุณประสบความสำเร็จในการทำงาน 3 ปีหรือไม่?

มันทำกำไรได้ แต่ไม่มั่นคงนัก นี่เป็นเพราะการแข่งขันที่สูงมาก มีเอเจนซี่และฟรีแลนซ์จำนวนมากที่ต้องการคัดกรองลูกค้าอยู่เสมอ คุณอ้าปากค้าง - ไม่มีลูกค้าอีกแล้ว ดังนั้นความสามารถในการทำกำไรที่นี่จะทำได้โดยการทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อหาลูกค้าใหม่และเราฝันถึงความมั่นคงเท่านั้น ลูกค้าทั้งหมดสามารถหายไปในช่วงเวลาเดียว และสัญญาระยะยาวในพื้นที่นี้ไม่ได้ลงนาม - ไม่ยอมรับอย่างไรก็ตาม ลูกค้ามักจะเชื่อว่าพวกเขาสามารถหาเงื่อนไขที่ดีกว่าได้

อีกหนึ่งคำถาม คุณบอกว่าคุณต้องการทำงานเฉพาะในตลาดท้องถิ่น แต่แล้วคุณก็เปลี่ยนใจ ทำไม?

สองจุด ประการแรกทรงกลมนั้นภูมิศาสตร์ไม่สำคัญเพราะไซต์และการโฆษณาเหมือนกันแม้ในออมสค์แม้ในมอสโกว ประการที่สองเมื่อคุณใช้งานแคมเปญโฆษณาสำหรับลูกค้าในช่องเดียวคุณจะไม่สามารถทำงานร่วมกับ บริษัท อื่น ๆ ในภูมิภาคในช่องเดียวกันได้เนื่องจาก คุณแข่งขันกับตัวเองและคุณไม่ได้รับผลลัพธ์เลย

ฉันต้องการ แต่มันไม่มีเหตุผล คู่แข่งกดลูกค้าเรียนรู้ที่จะทำหลายสิ่งด้วยตัวเอง หากต้องการรับรายได้ต่อไปคุณต้องทำโครงการของคุณเอง ตัวอย่างเช่นสร้างไซต์ของคุณเองและขายพื้นที่โฆษณาที่นั่น หรือสร้าง "แพ็คเกจ" ที่ซับซ้อนของบริการที่ช่วยให้คุณ "ยกระดับ" ธุรกิจใด ๆ ตั้งแต่เริ่มต้น ในขณะที่เรากำลังคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้เรากำลังดูแลอย่างใกล้ชิด เห็นได้ชัดว่าหากเรายังคงทำในสิ่งที่ทำอยู่การล่มสลายก็เป็นเรื่องของเวลา และไม่มี“ พนักงานขาย” จำนวนเท่าใดที่จะช่วยได้ในสถานการณ์ที่การแข่งขันอยู่ในระดับที่สูงเกินไป

คุณต้องการที่จะบอกว่าทิศทางนี้กำลังจะตาย?

ไม่ว่าในกรณีใด ๆ ! เพียงแค่ทุกคนคุ้นเคยกับบริการมาตรฐานและทุก บริษัท ก็สามารถนำเสนอได้ ลูกค้าเลือกผู้ที่ทำถูกกว่าเพราะ คุณภาพของงานเหมือนกันสำหรับทุกคนพูดตามตรง ตลาดต้องการสิ่งใหม่และนวัตกรรม และทิศทางจะไม่สูญเสียความเกี่ยวข้องเพราะผู้คนมักจะขายบางสิ่งบางอย่างและต้องการโฆษณา

คุณจะทำอะไรที่ต่างออกไปถ้าย้อนเวลากลับไปได้?

ฉันจะไม่เปลี่ยนแปลงอะไรในระดับโลก แต่เราต้องยอมรับว่าบางสิ่งจะทำได้ดีกว่าเล็กน้อย ประการแรกเราเริ่มต้นด้วยงบประมาณ 100,000 รูเบิลและไม่เพียงพอสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา ถ้าเรามีเงินสำหรับนักโฆษณา (สำหรับเงินเดือนของเขา) มันจะง่ายกว่า ดังนั้นฉันจะต้องสะสมไม่ครบ 100,000 แต่อย่างน้อย 200,000 ยิ่งไปกว่านั้นพวกเราสามคนจะทำมันได้อย่างรวดเร็วถ้าเราตั้งเป้าหมายไว้ ประการที่สองบางทีฉันอาจจะเรียนรู้ที่จะเรียกให้ถูกต้องก่อนแล้วฉันจะทำ ตอนนี้ฉันเข้าใจแล้วว่าในช่วง 3 เดือนแรกที่เราโทรหา 2GIS ลูกค้าจำนวนมากพลาดไปเนื่องจากไม่สามารถพูดคุยและขายได้ ฉันพนันได้เลยว่าตอนนี้ "พนักงานขาย" สองคนของเราคงจะบีบให้มากกว่านี้แน่ ๆ ยิ่งไปกว่านั้นหลาย ๆ ครั้ง ประการที่สามไม่จำเป็นต้องอาศัยอยู่ในเมืองของคุณเพียงอย่างเดียวเพราะในอุตสาหกรรมนี้แทบจะไม่เกี่ยวข้องกันเลย

ลองนึกภาพว่าคุณได้รับการติดต่อจากบุคคลที่กำลังจะเปิดธุรกิจเดียวกัน คุณสามารถให้คำแนะนำแบบ "แคบ" อะไรแก่เขาได้

ฉันอยากจะแนะนำให้เขาไม่เริ่มสร้างเว็บไซต์ในระยะแรก แต่ให้มุ่งเน้นไปที่การโฆษณา คุณสามารถทำเงินได้ดีบนเว็บไซต์ แต่เพียงครั้งเดียว และการโฆษณาสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องทุกเดือน ไม่ว่าใครจะพูดอะไร แต่การโฆษณายังคงนำมาซึ่งมากขึ้น ฉันขอแนะนำให้ใช้โบนัสจากพันธมิตร ตัวอย่างเช่นบริการโฆษณาตามบริบทของ Elama ซึ่งเราใช้ในปีแรกของการดำเนินการส่งคืน 6 เปอร์เซ็นต์ของงบประมาณการโฆษณาทั้งหมดซึ่งอยู่ที่ประมาณ 5-7,000 รูเบิลทุกเดือน และการติดตามการโทร Callibri มอบนาทีโบนัสให้กับลูกค้าที่เราแนะนำบริการของพวกเขา นี่อีกเดือนละ 2-3 พัน จำนวนเงินเหล่านี้ดูเหมือนไร้สาระ แต่ในระยะแรกจะไม่มี บริษัท เดียวที่จะปฏิเสธพวกเขา ดังนั้นฉันจะแนะนำครีเอทีฟโฆษณาเนื่องจากมีหน่วยงานการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่มีมาตรฐานเพียงพออยู่แล้ว

ขอบคุณสำหรับการสนทนา Ivan! ขอให้คุณและ บริษัท ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง!

ขอบคุณสำหรับการสนทนา! ฉันหวังว่ามันจะน่าสนใจ! ขอให้โชคดีกับสิ่งพิมพ์ของคุณ!

โฆษณา

ไม่ต้องการขายและการผลิตไม่ใช่สำหรับคุณ? ถามว่าธุรกิจโฆษณาทำงานอย่างไร บางทีวิธีการสร้างรายได้นี้จะเหมาะกับคุณ

♦การลงทุน - 700,000 รูเบิล
♦คืนทุน - นานถึง 1 ปี

มีความเข้าใจผิดว่าคนที่มีความคิดสร้างสรรค์จะไม่สามารถเปิดธุรกิจที่ทำกำไรได้และในทางกลับกันผู้ประกอบการที่ไร้จินตนาการโดยสิ้นเชิงและจะไม่มีวันเปิดตัวการเริ่มต้นอย่างสร้างสรรค์โดยเลือกใช้วิธีการพิสูจน์แบบเก่า ๆ

อย่างไรก็ตามมีสาขากิจกรรมที่ผสมผสานระหว่างความคิดสร้างสรรค์และธุรกิจซึ่งเหมาะสำหรับทั้ง "นักฟิสิกส์" และ "นักแต่งเพลง" ซึ่งค่อนข้างง่ายที่จะเริ่มต้นตั้งแต่เริ่มต้น

หากคุณไม่ต้องการมีส่วนร่วมในการขายและการซื้อและการผลิตไม่เหมาะสำหรับคุณให้สนใจ วิธีเปิดเอเจนซี่โฆษณา.

บางทีวิธีหาเงินที่สร้างสรรค์และสนุกสนานนี้จะเหมาะกับคุณ

ธุรกิจโฆษณา: คืออะไรและเปิดอย่างไร

• จัดจำหน่ายโฆษณากลางแจ้ง
• ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในสื่อ
• ดำเนินการรณรงค์ประชาสัมพันธ์รวมถึงแคมเปญทางการเมือง
• โฆษณาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ต
• ดำเนินการตลาด sms

นี่คือประเภทของกิจกรรมที่เอเจนซีโฆษณาส่วนใหญ่มีส่วนร่วม

นักธุรกิจในประเทศที่ต้องการเปิดธุรกิจโฆษณามักให้ความสำคัญกับสิ่งใดสิ่งหนึ่ง

พวกเขาคิดอยู่นานว่าจะเริ่มจากตรงไหนและในท้ายที่สุดพวกเขาก็เริ่มโปรโมตลูกค้าของตนบนอินเทอร์เน็ต (วิธีการโฆษณาที่มีแนวโน้มและราคาไม่แพงมากที่สุด) หรือพวกเขาจัดตั้งเอเจนซีประชาสัมพันธ์โปรโมตแบรนด์นักการเมืองหรือดาราใหม่ล่าสุด

ในแง่หนึ่งการเปิดเอเจนซี่ที่มีรายละเอียดแคบนั้นให้ผลกำไรเพราะคุณไม่จำเป็นต้องจ้างพนักงานจำนวนมากหรือเช่าสำนักงานขนาดใหญ่

ในทางกลับกันมีความเสี่ยงที่คุณจะไม่สามารถสร้างฐานลูกค้าได้เนื่องจากมีเพียงไม่กี่คนที่ต้องการโฆษณาจะทำข้อตกลงกับเอเจนซี่หลายแห่งเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนสู่ตลาดในรูปแบบต่างๆ

เอเจนซีโฆษณาควรทำงานอย่างไรหากฉันตัดสินใจเปิด

เจ้าของธุรกิจโฆษณามีสองทางเลือก:

1. โปรโมตลูกค้ารายหนึ่งในรูปแบบต่างๆ
2. สร้างฐานลูกค้าจำนวนมากที่มีความสามารถในการทำกำไรที่แตกต่างกัน

ตัวเลือกแรกไม่ได้รับความนิยมมากนักในประเทศของเรายกเว้นว่าเรากำลังพูดถึงแคมเปญประชาสัมพันธ์ทางการเมือง (โดยมากเอเจนซีโฆษณาจะถูกสร้างขึ้นโดยนักการเมืองเฉพาะเพื่อโปรโมตตัวเอง)

อย่างไรก็ตามในต่างประเทศยักษ์ใหญ่ด้านการผลิตชอบให้คนทำพีอาร์มุ่งเน้นไปที่การโปรโมตแบรนด์ของตนเท่านั้นมากกว่าที่จะล้นไปที่ผู้อื่น

นั่นคือเหตุผลที่ บริษัท เช่น "Coca-Cola", "Pepsi" และอื่น ๆ รู้ว่าจะเริ่มพิชิตตลาดของประเทศอื่นได้ที่ไหน: โดยการเปิดสาขาของ บริษัท โฆษณาในรัฐนี้

สิ่งสำคัญสำหรับคุณคือการเริ่มสร้างฐานลูกค้าจากนั้นคุณจะปรับทิศทางตัวเอง: คุณจะสามารถเลือกซื้อปลาขนาดใหญ่ได้คุณจะส่งเสริมมันเท่านั้นถ้าไม่คุณสามารถสร้างรายได้ที่ดีกับลูกค้ารายย่อยสิ่งสำคัญคือคุณมี:

• พื้นที่โฆษณา (สัญญากับสื่อเว็บไซต์ ฯลฯ );
• พนักงานที่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ประชาสัมพันธ์ที่ไร้ที่ติและสร้างสรรค์
• โครงสร้าง (แบนเนอร์ลูกบาศก์ ฯลฯ );
• อุปกรณ์ทางเทคนิคปกติ
• ความร่วมมือกับผู้ที่จะพิมพ์ผลิตภัณฑ์ที่คุณสร้างในปริมาณมากได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

อะไรเป็นไปไม่ได้ที่จะเปิดเอเจนซี่โฆษณาโดยไม่มี?

ความคิดสร้างสรรค์

คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์และมีจินตนาการ
หากคุณเป็น "นักฟิสิกส์" ที่สิ้นหวังคุณจะไม่สามารถควบคุมการกระทำของลูกน้องได้

ความต้านทานความเครียด

ในธุรกิจโฆษณามีตัวอย่างที่แตกต่างกัน
บางครั้งผลิตภัณฑ์ต้องทำใหม่หลายครั้งเพื่อให้ถูกใจลูกค้า
ยิ่งไปกว่านั้นลูกค้าจะไม่แสดงความไม่พอใจอย่างสุภาพและอดทนเสมอไป
มีตัวอย่างที่แตกต่างกันในหมู่ผู้ประกอบการและคุณจำเป็นต้องเรียนรู้ที่จะหาภาษากลางกับทุกคน

เป็นนักจิตวิทยาที่ดี

อีกครั้งคุณต้องจัดการกับลูกค้าที่แตกต่างกัน
บางคนจะมาหาคุณพร้อมกับแนวคิดสำเร็จรูปโดยคาดหวังเพียงการนำไปใช้งานที่มีคุณภาพสูงในผลิตภัณฑ์โฆษณาและใครบางคนจะหันมาหาคุณด้วยคำว่า "ฉันต้องการอะไรฉันไม่รู้ว่าอะไร" และคุณต้องประเมินลูกค้าอย่างรวดเร็วเพื่อให้เข้าใจว่าเขาต้องการอะไร เสนอ.

ความเป็นกันเอง

คุณจะต้องสื่อสารกับผู้คนจำนวนมากและหากคุณเริ่มหน้าแดงใน บริษัท ของคนแปลกหน้าคุณควรคิดถึงการเปิดเอเจนซี่โฆษณาไม่ใช่อย่างอื่น
ทักษะการสื่อสารเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในเรื่องนี้

เป็นผู้จัดการที่ดี

ธุรกิจโฆษณายังคงเป็นธุรกิจ
หากคุณมีไอเดียมากมาย แต่ไม่สามารถจัดระเบียบการทำงานของพนักงานคำนวณรายได้คาดเดาเพื่อลดค่าใช้จ่ายหากเป็นไปได้หน่วยงานของคุณก็จะหมดลงอย่างรวดเร็ว

แน่นอนว่าการขาดคุณสมบัติเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องขัดขวางไม่ให้คุณเริ่มเป็นตัวแทนโฆษณา

คุณสามารถจ้างคนที่มีคุณสมบัติที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับธุรกิจโฆษณาของคุณ

แต่จะดีกว่าถ้าเจ้านายวางตัวอย่างให้ลูกน้องและมีความเชี่ยวชาญในธุรกิจที่เขาทำอยู่เป็นอย่างดีซึ่งไม่อาจกล่าวได้เกี่ยวกับนักธุรกิจที่ไม่ประสบความสำเร็จจำนวนมาก

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่ต้นคุณอาจต้องการใช้ประโยชน์จากคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญที่รู้ว่าจะเริ่มต้นธุรกิจของคุณที่ไหนเพื่อสร้างฐานลูกค้าให้เร็วที่สุดและได้รับผลกำไรก้อนแรก:

1. ตั้งชื่อที่สร้างสรรค์สำหรับธุรกิจของคุณ
   ลูกค้าจะสังเกตเห็นชื่อ บริษัท ของคุณ
   พวกเขาจะเข้าใจ: หากคุณไม่สามารถสร้างชื่อที่น่าสนใจให้กับ บริษัท ของคุณได้คุณจะสร้างแคมเปญโฆษณาที่สร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพสำหรับพวกเขาได้อย่างไร
   ชื่อหน่วยงานควรสั้นน่าจดจำง่ายต่อการใส่ลงในผลิตภัณฑ์ที่คุณจะใช้เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ
2. อย่าเร่งรีบในวันถัดไปหลังจากที่คุณตัดสินใจเปิดเอเจนซี่โฆษณาลองจับ "ปลาตัวใหญ่"
   ทำงานกับ บริษัท ขนาดเล็กโดยทำตามคำสั่งซื้อขนาดเล็กสำหรับพวกเขา
   ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับประสบการณ์และเรียนรู้ที่จะเข้าใจลูกค้าได้ดีขึ้น
3. เมื่อเสนอบริการของคุณให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้พูดถึงเอกลักษณ์ของคุณ
   เมื่อโทรหาลูกค้าคุณไม่สามารถพูดแบบเดียวกันกับทุกคนทางโทรศัพท์:“ สวัสดี ชื่อของ Manya คือ Ivan Ivanovich
   ฉันตัดสินใจเปิดเอเจนซี่โฆษณาและเสนอบริการของฉันให้คุณ " บอกฉันว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร
4. อย่าลืมศึกษาคู่แข่งของคุณ: แคมเปญโฆษณาที่พวกเขาทำนโยบายการกำหนดราคาสิ่งที่ลูกค้าพึงพอใจเป็นพิเศษและไม่พอใจ (ถ้าเป็นไปได้) ฯลฯ
   วิธีนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปในที่ทำงาน
5. อย่าลืมว่าธุรกิจโฆษณาก็ต้องโฆษณาด้วย

คุณโฆษณาตัวแทนโฆษณาที่คุณตัดสินใจเปิดอย่างไร

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการโปรโมตเอเจนซีใหม่ ได้แก่

โทรศัพท์.

คุณใช้ไดเรกทอรีขององค์กรในเมืองของคุณและเริ่มโทรอย่างเป็นระบบโดยแจ้งให้พวกเขาทราบว่าในที่สุดเอเจนซี่โฆษณาที่ไม่เหมือนใครได้เปิดขึ้นในเมืองของคุณซึ่งสามารถดำเนินการแคมเปญประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพและเป็นต้นฉบับตั้งแต่เริ่มต้น

คุณต้องได้รับที่อยู่อีเมลขององค์กรในเมืองของคุณและส่งจดหมายพร้อมข้อเสนอความร่วมมือ
ทำงานกับข้อความของจดหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าจากบรรทัดแรกมิฉะนั้นข้อความของคุณจะอยู่ในตะกร้าก่อนที่จะอ่าน

สื่อ

แบนเนอร์คิวบ์กระดานข้อความ ฯลฯ
สิ่งสำคัญคือโฆษณาของคุณควรน่าสนใจและดึงดูดความสนใจ

อย่าดูถูกพลังของพวกเขาในการเผยแพร่ข้อมูลที่คุณต้องการ

การบอกต่อ.

ลูกค้าที่พึงพอใจรายหนึ่งจะบอกลูกค้าที่พึงพอใจอีกรายเกี่ยวกับเอเจนซีโฆษณาที่ยอดเยี่ยมที่เปิดให้บริการและคุณจะสร้างฐานลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

การปรากฏตัวของไซต์แสดงให้เห็นทันทีว่าคุณเป็น บริษัท ที่จริงจังในการทำธุรกิจ

วิธีเปิดเอเจนซีโฆษณา: มุมมองปฏิทิน

เปิดตัวการเริ่มต้นเช่น ธุรกิจโฆษณา, ไม่ต้องใช้กระบวนการเตรียมการที่ยาวนาน

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดหน่วยงานคุณจะต้องดูแลขั้นตอนมาตรฐาน: การลงทะเบียนการค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับการทำงานการจัดหาบุคลากรการจัดซื้ออุปกรณ์และการหาลูกค้า

หากคุณใช้งานทั้งหมดข้างต้นอย่างรวดเร็วและได้รับผู้ช่วยอัจฉริยะคุณสามารถเริ่มต้นใช้งานตั้งแต่ต้นได้ใน 5 เดือนหรืออย่างน้อยครึ่งปี

เวที	ม.ค.	กุมภาพันธ์	ทำลาย	เมษายน	อาจ
เช็คอิน
การค้นหาและปรับปรุงสำนักงาน
ซื้ออุปกรณ์
รับสมัครงาน
การค้นหาลูกค้ารายแรก
การเปิด

วิธีการเปิดเอเจนซี่โฆษณา: ขั้นตอนหลักของการเริ่มต้นธุรกิจ

เราได้พูดคุยกันแล้วเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อเปิดเอเจนซี่โฆษณา

ตอนนี้เรามาดูขั้นตอนทั้งหมดของการเริ่มต้นใช้งานอย่างละเอียดยิ่งขึ้น

เช็คอิน

เลือกหนึ่งในรูปแบบที่เหมาะสมสำหรับการเปิดเอเจนซี่: IP, LLC, CJSC

รูปแบบแรกซึ่งง่ายที่สุดในแง่ของการลงทะเบียนคือผู้ประกอบการแต่ละราย แต่อีกสองรายจะต้องได้รับความร่วมมือจากทนายความที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเนื่องจากเป็นการยากที่จะเข้าใจความแตกต่างทั้งหมดของขั้นตอนด้วยตัวคุณเอง

เลือกรูปแบบการจัดเก็บภาษีที่จะไม่ทำลายคุณในช่วงแรกของการเปิดตัวธุรกิจโฆษณาตัวอย่างเช่น UTII

สถานที่

อย่างไรก็ตามคุณไม่ควรปีนขึ้นไปยังเขตชานเมืองที่ห่างไกลเนื่องจากไม่น่าเป็นไปได้ที่นักธุรกิจคนใดจะต้องการเดินทางไกลเพื่อดูตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณยังคงตัดสินใจที่จะประหยัดค่าเช่าและเปิดเอเจนซี่ที่อยู่ห่างจากศูนย์กลางมากเกินไปอย่าลืมดูแลการสร้างเว็บไซต์เพื่อให้ลูกค้ารู้จักคุณได้ง่ายขึ้น

อย่าลงทุนเงินมากเกินไปในการปรับปรุงพื้นที่เช่า

คุณไม่ใช่ร้านอาหารดังนั้นคุณไม่ควรประทับใจกับการตกแต่งภายใน

ผนังในโทนสีกลางสามารถตกแต่งด้วยตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของหน่วยงานของคุณ

แต่พื้นที่ของสถานที่ที่คุณจะทำงานนั้นขึ้นอยู่กับว่าเอเจนซีโฆษณาที่คุณตัดสินใจเปิดมีขนาดใหญ่เพียงใด

หากคุณมีเป้าหมายในธุรกิจที่เรียบง่ายในตอนแรกคุณสามารถเช่า 1-2 ห้องสำหรับสำนักงานในอาคารสำนักงานแห่งใดแห่งหนึ่งสำหรับพนักงานหลายคน

หน่วยงานที่จริงจังต้องการสำนักงานที่มีพื้นที่อย่างน้อย 50-60 ตรว.

บุคลากร

จำนวนพนักงานที่คุณต้องจ้างขึ้นอยู่กับว่าเอเจนซีโฆษณาใหญ่แค่ไหนที่คุณตัดสินใจเริ่มต้น

ในการเริ่มต้นหน่วยงานขนาดเล็กคุณต้องจ้าง:

• นักออกแบบสองคนคนหนึ่งมีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่สร้างสรรค์และอีกคนหนึ่งจะทำงานด้านเทคนิค: เค้าโครงและอื่น ๆ
• ผู้จัดการที่มีหน้าที่หลักในการดึงดูดลูกค้าใหม่
• ผู้หญิงทำความสะอาด - หากไม่มีเธอคุณจะจมน้ำตายในโคลน

คุณจะทำหน้าที่ของหัวหน้าหน่วยงานโฆษณา: เจรจากับลูกค้าสรุปสัญญาแนบโฆษณาในสื่อ ฯลฯ

หากคุณสามารถจัดการบัญชีด้วยตัวคุณเองให้บันทึกในตำแหน่งนักบัญชี มิฉะนั้นคุณจะต้องจ้างนักบัญชีหรือทำข้อตกลงกับ บริษัท เอาท์ซอร์ส

นอกจากนี้คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีโปรแกรมเมอร์เนื่องจากอุปกรณ์หลักของคุณคือคอมพิวเตอร์ เขาสามารถจ้างพาร์ทไทม์ได้

	จำนวน	เงินเดือน (เป็นรูเบิล)	รวม (เป็นรูเบิล)
รวม:			74,000 รูเบิล
นักออกแบบ (ด้านเทคนิคและความคิดสร้างสรรค์)	2	20 000	40 000
ผู้จัดการ	1	15 000	15 000
คนทำความสะอาด	1	9 000	9 000
โปรแกรมเมอร์พาร์ทไทม์	1	10 000	10 000

อุปกรณ์

อุปกรณ์ตัวแทนโฆษณามีราคาแพง

คุณจะต้องใช้คอมพิวเตอร์อย่างแน่นอนและนักออกแบบก็ต้องการเครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพในการทำงานซึ่งมีราคาแพงมากอุปกรณ์การพิมพ์และสำนักงานเฟอร์นิเจอร์เครื่องใช้สำนักงานและอื่น ๆ

ค่าใช้จ่ายหลักสำหรับอุปกรณ์สำนักงานจะเป็นดังนี้:

รายการต้นทุน	จำนวน	ค่าใช้จ่าย (เป็นรูเบิล)	จำนวนเงิน (ในรูเบิล)
รวม:			500,000 รูเบิล
คอมพิวเตอร์หรือแล็ปท็อป	4	40 000	160 000
เลเซอร์ปริ้นเตอร์	1	10 000	10 000
เครื่องสแกนเนอร์	1	10 000	10 000
สำเนาซิรอกส	1	30 000	30 000
เครื่องพิมพ์ขนาดใหญ่	1	100 000	100 000
ตัดล็อตเตอร์	1	70 000	70 000
ชุดโทรศัพท์	2	1 000	2 000
ตาราง	4	4 000	16 000
ผู้เยี่ยมชมและเก้าอี้ทำงาน	8	2 000	16 000
ท่อประปาสำหรับห้องน้ำ		10 000	10 000
อื่น ๆ		76 000	76 000

เปิดเอเจนซี่โฆษณาอย่างไรและมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ผู้ที่สนใจในหัวข้อวิธีการเปิดเอเจนซีโฆษณาต่างกังวลเกี่ยวกับคำถามที่ว่า "จะต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดตัวสตาร์ทอัพนี้"

ผู้ที่หวังจะใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยจะต้องผิดหวัง

อย่างที่คุณเห็นคุณต้องมีเงินลงทุนที่เหมาะสมเพื่อเปิดเอเจนซี่โฆษณา

หากคุณไม่สามารถรวบรวมจำนวนเงินที่ต้องการได้ด้วยตัวเองคุณควรคิดถึงการดึงดูดพันธมิตรที่จะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายบางส่วน

ท้ายที่สุดไม่เพียงแค่ครั้งเดียว แต่ยังมีการลงทุนรายเดือนรอคุณอยู่:

เราเสนอให้ดูวิดีโอเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ

หากคุณเปิดเอเจนซี่โฆษณาค่าใช้จ่ายจะหมดเร็วแค่ไหน?

อีกวิธีหนึ่งคือการเข้าพบผู้นำหรือผู้จัดการในองค์กรที่ต้องการโฆษณาเป็นการส่วนตัว

คุณกำหนดราคาสำหรับบริการของคุณเองโดยมุ่งเน้นที่ระดับราคาและความสามารถทางการเงินของผู้ที่อาศัยอยู่ในภูมิภาคของคุณ

คุณสามารถทำงานในหมวดหมู่ราคาต่ำสุดกลางหรือสูงสุด

• สถานการณ์ - 10–20,000 รูเบิล;
• โลโก้ บริษัท - 20-30,000 รูเบิล
• เค้าโครงแบนเนอร์ - 5-8,000 รูเบิล;
• เลย์เอาต์ในสื่อ - 10-15,000 รูเบิล
• เค้าโครงดั้งเดิมสำหรับสิ่งพิมพ์ขององค์กร - 20-30,000 รูเบิล
• สินค้าของที่ระลึก - จาก 1,000 รูเบิล
• แคมเปญประชาสัมพันธ์เต็มรูปแบบ - จาก 100,000 รูเบิล เป็นต้น

นอกจากคำสั่งซื้อจากลูกค้าแล้วคุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของการโฆษณาในสื่อ (คุณต้องทำสิ่งนี้หลังจากตกลงกับลูกค้าเท่านั้น)

รายได้ 400–500,000 รูเบิลต่อเดือนถือว่าดี

เป็นเรื่องจริงมากที่จะมีรายได้เช่นนี้หากคุณจัดการเพื่อหาลูกค้าประจำอย่างน้อยสิบรายอย่าเพิกเฉยต่อคำสั่งซื้อขนาดเล็กและจะพยายามขยายฐานลูกค้าของคุณอย่างต่อเนื่อง

สิ่งสำคัญคือรายได้ของธุรกิจของคุณไม่ควรต่ำกว่า 200,000 รูเบิลต่อเดือน (ท้ายที่สุดนี่คือจำนวนค่าใช้จ่ายรายเดือนของคุณ) มิฉะนั้นคุณจะทำงานที่ขาดทุนซึ่งหมายความว่ามันสมเหตุสมผล เปิดตัวแทนโฆษณา สูญหาย

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
ป้อนอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

บนอินเทอร์เน็ตคุณจะต้องใช้แพลตฟอร์มการโฆษณาที่แตกต่างกันซึ่งมีประสิทธิภาพมากที่สุดในปัจจุบันคือการโฆษณาตามบริบท ในพื้นที่ที่พูดภาษารัสเซียเครื่องมือค้นหา Yandex เป็นที่นิยมมากที่สุดและวันนี้เราจะวิเคราะห์บริการโฆษณาตามบริบทโดยละเอียด

ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

การโฆษณาตามบริบทคืออะไร

คุณเคยเห็นหลายครั้งแล้วว่าเมื่อคุณไปที่ไซต์ต่างๆหน่วยโฆษณาจะแสดงสิ่งที่สอดคล้องกับธีมของหน้าเว็บหรือสิ่งที่คุณค้นหาเมื่อเร็ว ๆ นี้บนอินเทอร์เน็ตวางแผนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือสั่งซื้อบริการ หากในขณะที่คุณค้นหาสิ่งที่คุณสนใจยานเดกซ์ในสามบรรทัดแรกจะแสดงไซต์ที่ตรงกับคำขอของคุณและถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นโฆษณา

1. เครื่องมือค้นหา. นี่คือโฆษณาที่แสดงในบรรทัดแรกของการค้นหาและดึงดูดความสนใจของลูกค้าหลังจากนั้นเขาก็มาที่ไซต์ของคุณ
2. เกี่ยวกับใจความ โฆษณานี้ขึ้นอยู่กับการจดจำประวัติการค้นหาของคุณและหากคุณต้องการซื้อบ้านในมอนเตเนโกรเป็นเวลานานคุณจะถูกหลอกหลอนด้วยโฆษณาขายอสังหาริมทรัพย์ในประเทศนี้ในเว็บไซต์พันธมิตรทั้งหมด อีกทางเลือกหนึ่งคือเมื่อโฆษณาเฉพาะเรื่องได้รับการปรับแต่งตามเนื้อหาบนไซต์ที่กำหนด

Yandex Direct ทำงานอย่างไร

ในการใช้ระบบนี้คุณต้องเป็นผู้ใช้ที่ลงทะเบียนของยานเดกซ์เพราะมันเพียงพอแล้วที่จะมีกล่องจดหมาย yandex.ru จากนั้นคุณต้องเลือกบริการ Yandex ทั้งหมดเปิด Direct และคุณจะถูกนำไปที่บัญชีโฆษณาของคุณการดำเนินการที่เหลือจะดำเนินการในนั้น

ควรสังเกตว่า Yandex direct ทำงานกับการคลิกซึ่งหมายความว่าจะมีการชำระเงินสำหรับการคลิกลิงก์ของคุณเท่านั้น เมื่อตั้ง บริษัท โฆษณาคุณสามารถเลือกค่าใช้จ่ายในการคลิกได้เองตำแหน่งของโฆษณาของคุณในหน่วยโฆษณาจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

มีระบบการชำระเงินล่วงหน้านั่นคือคุณจะต้องเติมเงินในบัญชีของคุณก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญโฆษณาและเงินจำนวนหนึ่งจะถูกหักจากคุณสำหรับการเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้ง เมื่อบัญชีของคุณหมดลงโฆษณาของคุณจะหยุดแสดงต่อผู้ใช้จนกว่าคุณจะฝากเงินเข้าบัญชีของคุณ

ค่าใช้จ่ายของแต่ละคลิกจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของ บริษัท ของคุณ เมื่อประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นต้นทุนต่อคลิกก็จะลดลง ประสิทธิภาพสามารถคำนวณได้ง่ายมากคือจำนวนการแสดงผลหารด้วยจำนวนคลิก แต่การตั้งค่าแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพนั้นยากกว่ามาก

วิธีตั้งค่า Yandex Direct

ในกรณีที่ไม่มีประสบการณ์ในด้านนี้งานในตอนแรกดูเหมือนจะยากมากสำหรับผู้เริ่มต้น แต่เมื่อคุณหาวิธีตั้งค่า Yandex Direct ด้วยตัวคุณเองการทำงานผ่านแคมเปญโฆษณาหลายรายการและวิเคราะห์ผลลัพธ์ระบบการทำงานหลักการในการเลือกคีย์เวิร์ดและการสร้างคำอธิบายจะชัดเจน ด้วยประสบการณ์ความกลัวจะหายไปและจะสบายใจที่จะทำงานบริการ

มาดูสิ่งที่ต้องทำทีละขั้นตอน:

• ลงชื่อเข้าใช้บัญชี Yandex ของคุณโดยใช้อีเมลเข้าสู่ระบบและรหัสผ่านของคุณ
• ไปที่หน้า Yandex Direct และเริ่มสร้างยอดขายเนื่องจากบริการนี้สัญญากับเรา
• คลิก "ส่งโฆษณา"
• ความสนใจ! คุณต้องเลือกอินเทอร์เฟซแบบมืออาชีพ นี่เป็นจุดสำคัญมากเนื่องจากฟังก์ชันการทำงานของอินเทอร์เฟซที่มีน้ำหนักเบามี จำกัด มากความสามารถในการตั้งค่า CPC ของคุณเองจึงถูกปิดและโดยทั่วไปแล้วมันค่อนข้างไม่สะดวก
• ตั้งค่าแคมเปญโฆษณาควรคำนึงถึงรายละเอียดเพิ่มเติมในประเด็นนี้
• ตั้งค่า CPC ของคุณให้ไม่ต่ำกว่าทางเข้าสู่การรับประกันนั่นคือการกดปุ่ม SERP ในหน้าการค้นหาแรก คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์ที่เสนอ "แสดงในบล็อกในราคาต่ำสุด"
• จ่ายเงินและบริหาร บริษัท
• ตอนนี้คุณต้องรอจนกว่า บริษัท จะได้รับการตรวจสอบจากผู้ดูแลว่าเป็นไปตามกฎสำหรับการแสดงสื่อโฆษณา เมื่อโฆษณาของคุณได้รับการตรวจทานและได้รับอนุมัติให้แสดงโฆษณาคุณจะได้รับอีเมล

โปรดทราบว่าการชำระเงินสามารถทำได้ทั้งก่อนและหลังการกลั่นกรอง

• โฆษณากำลังทำงานคุณสามารถเริ่มรับ Conversion ได้ทันที แต่งานยังไม่จบ
• วิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพ บริษัท ของคุณ โฆษณาแต่ละรายการที่แสดงต้องใช้ความเอาใจใส่เวลาการปรับเปลี่ยนที่เป็นไปได้การเปลี่ยนแปลงราคาเสนอการเพิ่มหรือเปลี่ยนคำหลักและการประเมินประสิทธิภาพ
• หาลูกค้าใหม่และก้าวสู่ตำแหน่งสูงสุดในตลาดของคุณ

หากคุณไม่มีประสบการณ์เพียงพอในการทำงานกับ Yandex.Direct โดยตรง (หรือคุณต้องการเร่งการเปิดตัวแคมเปญ) ให้ใช้โมดูล SeoPult PPC อัตโนมัติ ระบบจะเลือกวลีสำคัญด้วยตัวเองสร้างโฆษณาจัดการราคาเสนอและการแสดงผล "โดยอัตโนมัติ" จากคุณ - เฉพาะการตั้งค่าพื้นฐาน สะดวกด้วยความช่วยเหลือของ SeoPult คุณสามารถแสดงโฆษณาพร้อมกันใน Yandex.Direct และ Google AdWords ซึ่งช่วยประหยัดเวลาได้มาก ระบบอัตโนมัติใช้งานได้ฟรีดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะลอง

วิธีตั้งค่าแคมเปญโฆษณา

มาดูความแตกต่างหลักของวิธีการตั้งค่า Yandex Direct ด้วยมือของคุณเอง

สิ่งแรกที่จำเป็นสำหรับการทำงานอย่างมีประสิทธิผลของ บริษัท โฆษณาคือการกำหนดเป้าหมาย คุณต้องการบรรลุอะไรด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณาผู้ที่จะดึงดูดเข้าสู่เว็บไซต์หรือร้านค้าของคุณ คุณต้องมีการเข้าชมที่สนใจคุณ กลุ่มเป้าหมายดังนั้นขั้นตอนต่อไปคือการทำความเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใครและอยู่ที่ไหน มีการรั่วไหลของงบประมาณโฆษณามากกว่าหนึ่งรายการเมื่อตั้งค่าการแสดงผลสำหรับทั้งรัสเซีย คุณไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้ จำกัด ช่วงของการแสดงผลเฉพาะเมืองหรือภูมิภาคของคุณ ในตอนแรกคุณไม่ควรใช้เมื่อตั้งค่า Yandex Direct การแสดงผลสำหรับวลีที่เกี่ยวข้องและไซต์เฉพาะเรื่องนี้จะช่วยประหยัดงบประมาณของคุณด้วย

ขั้นตอนต่อไปคือการคัดเลือก คำหลักซึ่งจะสะท้อนถึงสิ่งที่คุณนำเสนอตามสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังมองหา ทำไมคุณสามารถใช้บริการจากยานเดกซ์ได้ WordstatyandexrU จากนั้นแก้ไขใน Yandex.Direct เท่านั้น มีตัวเลือกมากมายสำหรับคำหลักที่จะใช้ แต่ในระยะเริ่มต้นคุณไม่ควรใช้คำค้นหาที่มีความถี่สูงอย่างแน่นอนเนื่องจากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในโซนของการแข่งขันที่มีผู้เข้าร่วมตลาดที่มีประสบการณ์มากกว่า ให้ความสนใจกับแบบสอบถามความถี่ปานกลางและความถี่ต่ำสิ่งนี้จะเพิ่มประสิทธิภาพของ บริษัท ของคุณอย่างมาก

ตอนนี้ส่วนที่สนุกคุณต้องสร้างความน่าสนใจ การโฆษณาเพื่อให้บุคคลต้องการคลิกและค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของเขาในขณะที่ใช้คำหลักที่เลือกในข้อความ ให้ความสนใจเป็นพิเศษ หัวข้อซึ่งคุณสามารถเขียนได้สูงสุด 56 อักขระใน Yandex Direct ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจรวมทั้งคำพูดที่ติดปากเช่น "รับประกัน" "เร็ว" "ง่าย" "ถูก" และอื่น ๆ

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คืออย่าพยายามยัดเยียดคำหลักทั้งหมดให้เป็น บริษัท โฆษณาเดียว ในการปรับแต่ง Yandex Direct อย่างมืออาชีพคุณต้องสร้างของคุณเอง โฆษณาสำหรับแต่ละคำหลัก.

ฟังก์ชันคำลบที่ใช้ใน Yandex Direct

มีหลายคำพ้องความหมายคล้ายกันคำพ้องเสียง ฯลฯ ในภาษารัสเซีย Yandex ในการแสดงโฆษณาของคุณจะตีความคำหลักทั้งหมดให้กว้างที่สุดและเพื่อไม่ให้เสียเงินและไม่ลดประสิทธิภาพของ บริษัท โฆษณาของคุณคุณต้องตั้งค่าคำเชิงลบสำหรับ Yandex Direct

ตัวอย่างเช่นคุณขายกุญแจโบราณตั้งค่าคำหลักที่เกี่ยวข้องและโฆษณาของคุณจะแสดงต่อผู้ที่กำลังมองหาประแจเว็บไซต์แบบครบวงจรและอื่น ๆ คนเหล่านี้ทั้งหมดไม่สนใจข้อเสนอของคุณโดยส่วนใหญ่แล้วพวกเขาจะไม่ไปตามลิงก์ทำให้ประสิทธิภาพของโฆษณาลดลงและหากพวกเขาคลิกด้วยความอยากรู้อยากเห็นสิ่งนี้จะถูกลบด้วยงบประมาณ

คำหลักเชิงลบใช้เพื่อลบการแสดงผลที่ไม่ต้องการการตั้งค่านั้นง่ายมากสิ่งที่คุณป้อนจะไม่ถูกนำมาพิจารณาในการค้นหาเพื่อแสดงโฆษณาของคุณ

เมื่อสร้างคำหลักเชิงลบใน Yandex Direct มีความแตกต่างหลายประการที่ต้องพิจารณา จำเป็นต้องตั้งค่าคำให้ถูกต้องที่สุดกำหนดคำค้นหาที่คล้ายกันทั้งหมดและการพิมพ์ผิดบ่อย Yandex เองในกรณีนี้จะไม่ทำเพื่อคุณโดยพยายามไม่ลดการแสดงผลสำหรับข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้อง

เลือกความแม่นยำในการจับคู่แบบกว้างเมื่อคำนึงถึงคำทั้งหมดในวลีไม่ว่าจะปรากฏที่ใดในข้อความค้นหาแม้ว่าจะแยกออกจากกันด้วยคำอื่นก็ตาม นอกจากนี้ยังมีการจับคู่แบบวลีและแบบตรงทั้งหมดซึ่งจะเพิ่มการแสดงโฆษณาของคุณโดยไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ที่ใช้กับคำเชิงลบในข้อความค้นหา

คุณสมบัติเพิ่มเติมของ Yandex Direct

หากคุณไม่ต้องการปรับแต่ง Yandex Direct ด้วยตัวคุณเองบางทีอาจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณหรือคุณไม่มีเวลาเลือกคีย์เวิร์ดเขียนโฆษณาและที่สำคัญที่สุดคือติดตามความคืบหน้าของ บริษัท และแก้ไขให้ทันเวลาติดตามจำนวนคลิกเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและอื่น ๆ จากนั้นคุณ ที่นำเสนอ ภาษีที่ไร้กังวลบริษัท โฆษณาของคุณจะตั้งค่าและจัดการโดยผู้จัดการ Yandex Direct เมื่อใด คุณจะต้องกรอกใบสมัครและจัดสรรเงินอย่างน้อย 15,000 รูเบิลให้กับ บริษัท โฆษณา แน่นอนว่าคุณมีโอกาสที่จะเปลี่ยนแปลง บริษัท อย่างอิสระและติดตามความคืบหน้าและประสิทธิภาพของ บริษัท ได้เสมอ

คุณยังสามารถใช้บริการของตัวแทนโฆษณาราคาและเงื่อนไขในการโฆษณาจะแตกต่างกันสำหรับทุกคนและคุณต้องเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมอย่างรอบคอบ

ไม่สำคัญว่าใครจะเป็นผู้บริหาร บริษัท ของคุณตัวคุณเองผู้จัดการยานเดกซ์หรือเอเจนซี่โฆษณาคุณควรจำไว้ว่าการเปิดตัวโฆษณาเป็นเพียงขั้นตอนแรกในการทำงานจากนั้นงานคือการเพิ่มประสิทธิภาพ บริษัท โฆษณาอย่างต่อเนื่องลดงบประมาณที่ใช้ไปและเพิ่มจำนวนคลิกและ กับพวกเขาและมาถึง

วิธีตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายใหม่ใน Yandex Direct

ขั้นแรกคุณต้องตัดสินใจว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่คืออะไรและแตกต่างจากการกำหนดเป้าหมายอย่างไรและเพื่อไม่ให้แนวคิดเหล่านี้สับสนอีกต่อไป มันง่ายมากที่จะสับสนในคำศัพท์เหล่านี้เนื่องจากความคล้ายคลึงกันดังนั้นลองมาดูกัน

การกำหนดเป้าหมาย - นี่คือคำจำกัดความของกลุ่มเป้าหมายของคุณตามพารามิเตอร์ต่างๆเช่นความสนใจกิจกรรมในโซเชียลเน็ตเวิร์กการสมัครรับข้อมูลบุคลิกของสื่อกลุ่มและชุมชนที่น่าสนใจ ในการดำเนินการนี้คุณสามารถใช้บริการพิเศษเช่น Cerebro และอื่น ๆ เช่นนี้ได้ งานหลักคือการค้นหาจุดเข้าสู่กลุ่มเป้าหมายของคุณสำหรับการเลือกคำหลักในภายหลังสำหรับ บริษัท โฆษณาของคุณ

การกำหนดเป้าหมายใหม่- สิ่งนี้แตกต่างกันเล็กน้อยบางครั้งเรียกว่ารีมาร์เก็ตติ้ง การกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้คุณสามารถรักษาลูกค้าของคุณเตือนความจำตัวเองอยู่เสมอและกลับมาที่ไซต์ของคุณอีกครั้ง ติดตามผู้ที่เข้ามาในไซต์ของคุณสนใจบริการของคุณและคอยเตือนให้พวกเขานึกถึงคุณอยู่เสมอ

หากการกำหนดเป้าหมายกำลังมองหากลุ่มเป้าหมายของคุณซึ่งยังไม่รู้จักคุณในทางกลับกันการกำหนดเป้าหมายใหม่ในทางกลับกันจะเปิดเผยลูกค้าของคุณหรือผู้ที่สนใจโครงการของคุณอยู่แล้วครั้งหนึ่งเยี่ยมชมไซต์เลือกบางสิ่งในร้านของคุณ แต่ไม่เคยซื้ออะไรเลย ลูกค้าทั้งหมดเหล่านี้รู้จักคุณอยู่แล้วดังนั้นจึงเป็นลูกค้าที่อบอุ่นซึ่งทำงานได้ง่ายกว่ามาก

ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายใหม่

ฟังก์ชั่นการกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้คุณไม่เพียง แต่เตือนให้ลูกค้าเก่านึกถึงคุณกลับไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ยังไม่ถึงยอดขายเท่านั้น แต่ยังสามารถขายผลิตภัณฑ์หลายระดับที่ซับซ้อนได้ในไม่กี่ก๊อกเช่นการฝึกอบรมที่สร้างขึ้นจากหลักการผ่านขั้นตอนอุปกรณ์เสริมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณที่ลูกค้าซื้อครั้งล่าสุด หรือบริการที่จำเป็นตลอดเวลาเช่นร้านทำผมและร้านเสริมสวย

ผลิตภัณฑ์จำนวนมากจำเป็นต้องได้รับการบริการหรือซ่อมแซมเมื่อเวลาผ่านไปบางชิ้นล้าสมัยอย่างรวดเร็วบางชิ้นสามารถนำเสนอพร้อมอุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้องได้อย่างไม่รู้จบเป็นต้น สำหรับสิ่งนี้จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายใหม่ แน่นอนว่าไม่ใช่เครื่องมือเดียวในคลังแสงของนักการตลาดอินเทอร์เน็ต แต่สามารถและควรใช้ร่วมกับเครื่องมือเช่นการตลาดทางอีเมลการทำงานกับเครือข่ายสังคมออนไลน์และอื่น ๆ อีกมากมาย

การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำงานอย่างไร

คุณติดตั้งรหัสการกำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์ของคุณและบันทึกกิจกรรมของผู้ใช้ทั่วทั้งไซต์และในบางส่วนเฉพาะ นอกจากนี้การโฆษณายังดำเนินไปตามสองเส้นทาง

ตัวอย่างเช่นคุณขายเสื้อผ้าเด็ก ผู้เยี่ยมชมร้านค้าของคุณบางคนเข้ามาศึกษาการเลือกสรร แต่ไม่ได้ซื้ออะไรเลย มีการบันทึกส่วนที่พวกเขาดูบนเว็บไซต์เสื้อผ้าสำหรับสตรีมีครรภ์หรือสำหรับเด็กหญิงอายุ 2-6 ปีและอื่น ๆ จากนั้นก็พบกับโฆษณาสำหรับร้านของคุณพร้อมข้อเสนอเพิ่มเติมบางอย่างเช่น "ส่วนลดสำหรับคอลเลกชันฤดูร้อนทั้งหมดสำหรับเด็กผู้หญิงอายุ 2-6 ปี" และอื่น ๆ ที่สามารถกระตุ้นให้พวกเขากลับมาหาคุณ

วิธีที่สองคือการโฆษณาไปยังลูกค้าของคุณที่ได้ทำการสั่งซื้อแล้ว ตัวอย่างเช่นคุณซื้อรถเข็นเด็กยี่ห้อหนึ่งหลังจากนั้นคุณก็ตั้งค่าโฆษณา "เรามีผ้าคลุมสำหรับรถเข็นเด็กแบบนี้และแบบนั้น" นั่นคือคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริมเพิ่มเติมเพื่อให้ลูกค้าอยู่ได้อย่างถาวร

ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าอะไรคือจุดสำคัญของการทำงานกับลูกค้าที่อบอุ่นตอนนี้เรามาดูวิธีตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับ Yandex Direct ด้วยตัวคุณเอง

วิธีตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายใหม่

การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายใหม่นั้นไม่ยุ่งยากไปกว่าการตั้ง บริษัท โฆษณาอื่น ๆ แต่เพื่อให้โฆษณาแสดงได้อย่างถูกต้องก่อนอื่นคุณต้องตั้งเป้าหมายในยานเดกซ์เมตริกาจากนั้นสร้างเงื่อนไขสำหรับการแสดงโฆษณาตามพวกเขา ตามที่ได้กล่าวไปแล้วในการกำหนดเป้าหมายใหม่ผู้เยี่ยมชมไซต์ 2 กลุ่มยึดติดกับผู้ที่ซื้อสินค้าสมัครรับจดหมายข่าวและผู้ที่เพิ่งดู

ภายใต้ 2 ประเภทนี้ที่เรากำหนดเงื่อนไข สำหรับหมวดหมู่แรกเราทำเครื่องหมายว่า "ตรงตามเงื่อนไขเดียว" หรือทั้งหมดก็ไม่สำคัญ สำหรับกลุ่มที่สองเราตั้งค่า "Not a single condition is met" เรากำหนดกรอบเวลาที่จะพิจารณาเงื่อนไข เราสร้างโฆษณาเอง เราเปิดตัว.

ความแตกต่างบางประการที่ควรระวังเมื่อตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายใหม่:

1. สร้างแคมเปญโฆษณาแยกต่างหากสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่
2. รอให้เมตริกรวบรวมข้อมูลจำนวนมาก
3. คุณสามารถเริ่มการกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยคำหลักได้ แต่คุณสามารถใช้ได้เฉพาะข้อมูลที่รวบรวมเท่านั้น
4. โฆษณาที่น่าดึงดูดโปรโมชั่นส่วนลด
5. ตัวเลือกมากมายสำหรับข้อความโฆษณาสำหรับแต่ละเงื่อนไข
6. เพิ่มอัตราของคุณให้สูงขึ้นที่นี่คุณทำงานร่วมกับลูกค้าที่อบอุ่นมันง่ายกว่ามากที่จะนำพวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณ
7. แน่นอนการวิเคราะห์และการปรับเปลี่ยนเช่นเดียวกับในแคมเปญโฆษณาใด ๆ

วิธีสร้างรายได้จาก Yandex Direct

Yandex Direct ช่วยให้ผู้ใช้ไม่เพียง แต่ทำแคมเปญโฆษณาสำหรับไซต์และร้านค้าของตนเท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างรายได้บน Yandex Direct โดยใช้ไซต์ของคุณเป็นแพลตฟอร์มโฆษณา

รายได้จาก Yandex Direct มีโครงสร้างดังนี้ยานเดกซ์ประเมินไซต์ของคุณว่าเหมาะสำหรับวางโฆษณาตามบริบทมากน้อยเพียงใด ข้อกำหนดค่อนข้างเข้มงวดไซต์ต้องมีผู้เยี่ยมชมที่ไม่ซ้ำกันอย่างน้อย 500 คนต่อวันไซต์ต้องโฮสต์บนโฮสติ้งแบบเสียค่าใช้จ่ายและสร้างขึ้นสำหรับผู้คน หากไซต์ของคุณผ่านตัวกรอง Yandex แสดงว่าไซต์ของคุณมีคุณภาพสูงและคุณจะกลายเป็นไซต์พันธมิตร Yandex

ชนิดไหน ปัจจัย ส่งผลต่อราคาต่อคลิกหรือไม่ ก่อนอื่นนี่คือการเข้าชมไซต์ของคุณหัวข้อความสามารถในการแข่งขันและจำนวนโฆษณาที่ตรงกับหัวข้อของคุณนั่นคือมีความเกี่ยวข้องมากเพียงใด ตัวอย่างเช่นราคาต่อหนึ่งคลิกบนเว็บไซต์เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์และรถยนต์จะสูงกว่าบล็อกในหัวข้อการปักครอสติชหลายเท่า ในเวลาเดียวกันในบล็อกเดียวกันการคลิกโฆษณาเพื่อซื้อชุดเย็บปักถักร้อยจะมีค่าใช้จ่ายที่เหมาะสม มีปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมายที่ Yandex Direct นำมาพิจารณาในการกำหนด CPC ด้วยประสบการณ์การใช้ Yandex Direct เพื่อสร้างรายได้คุณจะพบการจัดเรียงบล็อกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบนไซต์เพื่อเพิ่ม Conversion และเพิ่มรายได้ของคุณ

สิ่งสำคัญคือสิ่งที่สามารถสรุปได้หากคุณมีไซต์ที่มีผู้เยี่ยมชมไม่ซ้ำใครคุณสามารถสร้างรายได้จาก Yandex Direct ได้อย่างไม่ยากเย็นโดยไม่ต้องใช้ความพยายามใด ๆ ฉันยังแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับโอกาสอื่น ๆ ในการสร้างรายได้บนอินเทอร์เน็ตสำหรับสิ่งนี้