วิธีการเริ่มต้นธุรกิจน้ำดื่ม. ประกอบกิจการขายน้ำ. อุปกรณ์ในการผลิตน้ำดื่ม

หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจการผลิตของคุณเองแนวคิดในการขายน้ำดื่มก็จะทำให้คุณสนใจอย่างแน่นอน ก่อนที่จะเริ่มการผลิตและการขายสินค้าฉันต้องการทราบข้อดีและข้อเสียที่สำคัญของวิธีการหารายได้นี้

จุดเด่นของธุรกิจน้ำดื่มบรรจุขวด

• ประการแรกน้ำเป็นสินค้าที่อยู่ในกลุ่มอาหาร ไม่มีใครสามารถไปได้โดยปราศจากของเหลวเป็นเวลานาน ดังนั้นเราสามารถสรุปได้ว่าผลิตภัณฑ์นี้จะเป็นที่ต้องการและเกี่ยวข้องเสมอและธุรกิจน้ำดื่มจะมีกำไร
• ประการที่สองข้อดีอย่างมากของรายได้ประเภทนี้คือการจัดองค์กรของธุรกิจในเกือบทุกท้องที่ ความต้องการน้ำดื่มบริสุทธิ์ของผู้คนมีมากขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากคุณภาพของระบบน้ำประปามี แต่จะแย่ลงทุกปี ในเรื่องนี้จะไม่สามารถดื่มน้ำประปาได้ในไม่ช้าดังนั้นโอกาสทางธุรกิจสำหรับการผลิตและการขายน้ำดื่มบรรจุขวดจะเพิ่มขึ้นเท่านั้น
• ประการที่สามธุรกิจประเภทนี้ไม่ต้องการการลงทุนทางการเงินที่ค่อนข้างใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งหาก บริษัท ของคุณมีส่วนร่วมในการขายน้ำดื่มเท่านั้นไม่ใช่การผลิต
• ประการที่สี่เป็นการคืนทุนอย่างรวดเร็ว หากคุณสามารถแข่งขันในตลาดได้ในไม่ช้าคุณจะชดใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ใช้ในธุรกิจและได้รับผลกำไรที่มั่นคงและคงที่

ข้อเสียของธุรกิจน้ำดื่ม

• ข้อเสียที่สำคัญประการแรกคือการแข่งขันจำนวนมากในพื้นที่นี้ ผู้เริ่มต้นที่มีความคิดและความปรารถนาเพียงอย่างเดียวไม่สามารถเจาะเข้าไปในช่องที่ซับซ้อนเช่นนี้ได้หากไม่มีเงิน หลาย บริษัท มีความเชี่ยวชาญในด้านนี้มานานและอยู่ในธุรกิจนี้มาหลายปี
• แต่อย่าสิ้นหวังคุณต้องวิเคราะห์ความต้องการและระดับการแข่งขันในเมืองของคุณอย่างถูกต้อง บริษัท หลายแห่งขายสินค้าคุณภาพต่ำคุณสามารถอยู่และตั้งหลักในตลาดได้โดยการจัดหาสินค้าคุณภาพให้กับผู้บริโภคในราคาที่เหมาะสม
• ลบที่สองคือการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องโดยบริการด้านระบาดวิทยาด้านสุขาภิบาลของเงื่อนไขในการผลิตของคุณและคุณภาพของผลิตภัณฑ์
• เงินทุนเริ่มต้นที่มั่นคง ในการเปิดการผลิตคุณจะต้องมีเงินที่น่าประทับใจ คุณสามารถหาเพื่อนร่วมทางด้วยตัวคุณเองได้เพราะจะเป็นเรื่องยากสำหรับคน ๆ หนึ่งที่จะโปรโมตโครงการขนาดใหญ่เช่นนี้
• โดยทั่วไปการแข่งขันถือเป็นข้อเสียเปรียบหลักของธุรกิจนี้หากคุณมั่นใจว่าสามารถรับมือได้ฉันขอแนะนำให้คุณพยายามทำให้แนวคิดนี้เป็นจริง

แผนธุรกิจการผลิตน้ำดื่ม

นักธุรกิจที่มีประสบการณ์รู้ดีว่าแผนธุรกิจที่เขียนไว้อย่างดีนั้นสู้ได้ครึ่งหนึ่ง ดังนั้นในระยะแรกขอแนะนำให้คุณทำธุรกิจนี้อย่างแน่นอน

สิ่งที่ควรสะท้อนในแผนธุรกิจ?

ประการแรกควรพิจารณาถึงความสามารถในการทำกำไรของแนวคิดนี้ ในการดำเนินการนี้ให้วิเคราะห์ระดับความต้องการและการแข่งขันในพื้นที่ของคุณ

ประการที่สองคุณต้องแจกจ่ายเงินที่มีอยู่อย่างถูกต้อง ในการดำเนินการนี้คุณต้องมีข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับต้นทุนของโครงการ ทั้งหมดนี้จะแสดงในส่วนการเงิน

ประการที่สามนี่คือระยะเวลาคืนทุนของธุรกิจ แผนควรระบุระยะเวลาคืนทุนโดยประมาณของโครงการการรับผลกำไรครั้งแรก นี่เป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อนำทางและไม่เบี่ยงเบนไปจากแผนปฏิบัติการที่ชัดเจน นอกจากนี้รายการนี้จะดึงดูดนักลงทุนผู้ที่พร้อมจะลงทุนในธุรกิจของคุณ

เอกสารเปิดโรงงานผลิตน้ำดื่ม?

ขั้นตอนแรกในการเปิดโรงงานผลิตน้ำดื่มบรรจุขวดคือการจดทะเบียนตามกฎหมาย

• SP หรือ LLC? สำหรับผู้เริ่มต้นควรลงทะเบียนกับสำนักงานภาษีในฐานะผู้ประกอบการส่วนตัว (ในกรณีของการขาย) หรือในฐานะนิติบุคคลหากคุณเป็นผู้ผลิตน้ำ
• ใบรับรองจากหน่วยบริการดับเพลิงและ SES เกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดของอุปกรณ์ตามมาตรฐานและมาตรฐานคุณภาพทั้งหมด
• ใบรับรองคุณภาพที่ใช้ในการผลิตน้ำ (ออกโดยบริการสุขาภิบาลและระบาดวิทยา)
• ใบอนุญาตสิทธิ์ในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมของผู้ประกอบการ (สัญญาเช่าสถานที่อุปกรณ์ข้อมูลส่วนบุคคลของคุณ) เอกสารทั้งหมดจะต้องได้รับการรับรองโดยไม่ผิดพลาด

นอกจากนี้ในอนาคตคุณจะต้องทำสัญญากับซัพพลายเออร์น้ำ (ในกรณีที่คุณไม่ได้สกัดเอง) ภาชนะบรรจุและวัสดุสิ้นเปลืองอื่น ๆ

ให้เช่าสถานที่

ขั้นตอนต่อไปในการตระหนักถึงแนวคิดในการผลิตน้ำคือการเลือกและการเช่าสถานที่

พื้นที่ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดและมาตรฐาน ทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต

พื้นที่ของห้องประกอบด้วย:

• สถานที่พื้นที่ที่จะสกัดน้ำ (หากเป็นส่วนหนึ่งของข้อมูลเฉพาะขององค์กรของคุณ)
• แยกห้องสำหรับการทำความสะอาดของเหลวและการรั่วไหล
• โกดังเก็บสินค้าสำเร็จรูป
• ห้องทำงานของพนักงาน.
• ห้องต้องเป็นไปตามมาตรฐาน SES ทั้งหมด

ที่ตั้ง ที่ดีที่สุดคือเช่าห้องนอกเมืองซึ่งราคาค่าเช่าต่ำกว่ามากคุณสามารถประหยัดได้มาก

การเปิดองค์กรเพื่อผลิตน้ำดื่มในเมืองใหญ่จะทำกำไรได้มากกว่า แต่เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงคุณจึงสามารถหาที่ทำกำไรได้ใกล้กับถิ่นฐานเล็ก ๆ

อุปกรณ์ในการผลิตน้ำดื่ม

ในการเริ่มการผลิตคุณจะต้องซื้อหรือเช่าอุปกรณ์:

• สำหรับการทำน้ำให้บริสุทธิ์ (ระบบเติมอากาศและการเติมน้ำยา)
• สำหรับบรรจุลงภาชนะ
• อุปกรณ์สำหรับการผลิตขวด (แน่นอนว่าอุปกรณ์นี้ไม่จำเป็นคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้มัน)

เพื่อเป็นรายได้เพิ่มเติมคุณสามารถเริ่มรีไซเคิลขวดพลาสติกได้โดยการซื้ออุปกรณ์ที่เหมาะสมสำหรับสิ่งนี้ ดูจากที่คุณจะได้เรียนรู้ความแตกต่างทั้งหมดของกิจกรรมประเภทนี้

การผลิตน้ำดื่มบรรจุขวด

หากคุณตัดสินใจที่จะพัฒนาธุรกิจของคุณในทิศทางนี้คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์สำหรับการผลิตขวดรวมถึงการล้างเนื่องจากภาชนะจะสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้

คุณสามารถดูว่ากระบวนการนี้เกิดขึ้นได้อย่างไรในวิดีโอ:

เทคโนโลยีการผลิตน้ำ:

1. การขุดเจาะบ่อบาดาล
2. การกรองน้ำโดยใช้ตัวกรองถ่านหรือทรายพิเศษ
3. การแก้ไขระดับของแร่ธาตุ
4. การฆ่าเชื้อด้วยรังสีอัลตราไวโอเลต
5. Ozonation ของน้ำ
6. ทำน้ำหกใส่ภาชนะ

ขายน้ำดื่มเป็นธุรกิจ

สัญญาจัดหาจะสรุปกับผู้บริโภคโดยตรงหากคุณเป็นผู้ผลิตน้ำ หากความเชี่ยวชาญของคุณเป็นเพียงการขายน้ำก่อนอื่นคุณต้องทำสัญญากับผู้ผลิต ที่ดีที่สุดคือเลือกหลายตัวเลือกตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ในการดำเนินการนี้คุณต้องขอตัวอย่างและวิเคราะห์คุณภาพน้ำในห้องปฏิบัติการ เกณฑ์ที่สำคัญมากสำหรับนักธุรกิจคือราคาซื้อ คุณต้องเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดในช่วงราคา

รายจ่าย

หาก บริษัท ของคุณมีส่วนร่วมในการจัดหาน้ำดื่มให้กับบ้านของคุณเท่านั้นค่าใช้จ่ายจะเป็นดังนี้:

สถานที่ให้เช่า. คุณต้องเช่าสถานที่สำหรับเก็บสินค้าของคุณ คลังสินค้าใด ๆ ที่เหมาะสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้แม้จะอยู่นอกเมือง

ขนส่ง. ในการจัดส่งสินค้าคุณจะต้องมียานพาหนะ เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือเนื้อทราย เป็นสิ่งสำคัญที่รถจะไม่กินน้ำมันมากดังนั้นคุณควรเลือกตัวเลือกที่ประหยัดและกว้างขวาง

เพื่อที่จะไม่ต้องเสียเงินไปกับการซื้อยานพาหนะคุณสามารถมองหาผู้สมัครรับหน้าที่เป็นคนขับรถของคุณเอง ดังนั้นคุณจะประหยัดได้มาก

จะหาลูกค้าได้อย่างไร?

ลูกค้าประจำของคุณจะเป็นทั้งผู้ที่อยู่อาศัยในอาคารหลายชั้นและภาคเอกชน นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการทำสัญญากับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีพนักงานจำนวนมาก ลูกค้าเหล่านี้จะสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากเป็นประจำ

คนสมัยนี้ใส่ใจเรื่องสุขภาพกันมากขึ้น และน้ำสะอาดเป็นเกณฑ์ที่ความเป็นอยู่ที่ดีขึ้นอยู่กับระดับมาก ดังนั้นธุรกิจผลิตและจำหน่ายน้ำดื่มบรรจุขวดจึงมีกำไรแม้ในยามวิกฤต

น้ำหมัก ในบ้าน.

น้ำหมัก ในบ้าน.

วันนี้เราจะเริ่มเผยแพร่คำแนะนำเล็ก ๆ ในการเริ่มต้นธุรกิจ น้ำ - นี่คือสิ่งที่เราไม่สามารถทำได้หากไม่มี และหากคุณยังสามารถล้างตัวด้วยน้ำที่มาจากก๊อกในบ้านของเราได้การดื่มน้ำดังกล่าวก็ไม่ได้ปลอดภัยหรือดีต่อสุขภาพ คนเราพอมีรายได้เพิ่มขึ้นคนก็เริ่มซื้อน้ำดื่ม วิธีการสร้างรายได้จากน้ำเป็นหัวข้อของการตรวจสอบนี้

น้ำขวด

การส่งน้ำดื่มเฟื่องฟูในปัจจุบัน และนี่ไม่ใช่คำที่ว่างเปล่า ฉันกำลังนั่งเขียนบทความนี้ซึ่งคุณกำลังอ่านและดื่มน้ำขวดในเวลาเดียวกัน

น้ำขวด - นี่ไม่ใช่ความตั้งใจของพลเมืองที่ร่ำรวย เมื่อเราต้มน้ำประปาในกาต้มน้ำแม้จะผ่านเครื่องกรองและบรรจุลงในกระป๋องขยะในรูปแบบของเกล็ดจะปรากฏบนผนังของกาต้มน้ำอย่างรวดเร็ว

และบางครั้งน้ำจากก๊อกโดยทั่วไปจะขุ่น คุณคิดว่ามีคนทิ้งสบู่ในโรงบำบัดน้ำเสียและทุกอย่างเรียบร้อยดี - คุณสามารถดื่มได้ หรือมันไม่ใช่ความผิดปกติตามแผน? ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งฉันไม่อยากเสี่ยง มันน่ากลัวยิ่งที่จะดื่ม cacti ด้วยสิ่งนี้นับประสาอะไรกับการดื่ม

ในเครือข่ายฉันได้พบกับการประเมินของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับความสามารถของตลาดทุน ตัวเลขนี้คือน้ำดื่มบรรจุขวด 60 ล้านลิตรต่อปี การดื่มและน้ำแร่เป็นหนึ่งในตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในบรรดา FMCGs (สินค้าอุปโภคบริโภคที่มีการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว) ยังจะ! ท้ายที่สุดตอนนี้มีกระแสสาธารณะเกี่ยวกับวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี

ตลาดน้ำแร่และน้ำดื่มของรัสเซีย

จากการประมาณการของ EBWA (European Bottled Watercooler Association) ในปี 2545 ตลาดรัสเซียสำหรับน้ำแร่และน้ำดื่มบรรจุขวดที่สะอาดธรรมดาอยู่ที่ 8% ในปีนั้นมีการเติบโตเป็นประวัติการณ์ถึง 45% ตอนนี้ฉันไม่มีข้อมูลที่ถูกต้อง แต่เราสามารถพูดได้ว่าตลาดน้ำแร่และน้ำดื่มในรัสเซียควรมีอย่างน้อยหนึ่งในสี่ของระดับยุโรป

เมื่อพิจารณาถึงความจริงที่ว่าแหล่งน้ำของน้ำดื่มสะอาดมี จำกัด อย่างรุนแรงในหลายประเทศทั่วโลกจึงสามารถสันนิษฐานได้ว่าผู้ผลิตน้ำของรัสเซียเป็นการลงทุนที่มีแนวโน้มดี เป็นความลับที่ไม่มีแหล่งน้ำมากมายในรัสเซีย แต่มีมาก ด้วยประชากร 2% ของโลกเรามีแหล่งน้ำจืดประมาณ 10% ของโลก ดังนั้นเมื่อน้ำมันหมดเราจะส่งออกน้ำทางท่อ คำสาปทรัพยากรไม่ว่าจะผิด

แนวโน้มเป็นสิ่งที่น่าสนใจมากโดยคำนึงถึงระบบนิเวศที่เลวร้ายในหลายภูมิภาคของโลก

น้ำดื่มบรรจุขวดไม่ได้เข้ามาในเมืองทันที ประการแรกกลุ่มที่ร่ำรวยที่สุดของประชากรจะเริ่มซื้อมัน จากนั้นองค์กรขนาดใหญ่จะถูกดึงขึ้นมาเพื่อดูแลพนักงานของตนซึ่งก่อนหน้านี้เทน้ำลงในกาต้มน้ำจากก๊อกน้ำสกปรกในชักโครก ทั้งหมดนี้มาพร้อมกับความเสี่ยงต่อการเสียชีวิตจากโรคบิดโดยไม่คาดคิด ลองนึกดูว่าวิศวกรอิเล็กทรอนิกส์คนสำคัญของคุณถูกน้ำในห้องน้ำสกปรกเสียชีวิตหรือไม่! ดังนั้นเมื่อเวลาผ่านไปน้ำจึงปรากฏในทุกองค์กรของเมือง และหลังจากนั้นไม่นานครัวเรือนส่วนใหญ่ก็เริ่มซื้อมัน

ปรากฎว่าไม่แพงมาก สมาชิกในครอบครัวขนาดใหญ่มักจะมีประมาณ 2-4 ขวด 19.5 ลิตรต่อจมูก นั่นคือประมาณ 2-4 ลิตรต่อวัน ขวดเดียวในเมืองของฉันราคา 100 รูเบิลโดยไม่ต้องจัดส่ง

ในขณะเดียวกันผู้ผลิตน้ำเมื่อเติมน้ำมันอีกครั้งก็เอาขวดเก่าและให้ขวดที่เติมใหม่เป็นการตอบแทน นั่นคือลูกค้าต้องซื้อขวดดังกล่าวหนึ่งครั้ง (หนึ่งหรือสองขวด) จากนั้นจึงแลกเปลี่ยนขวดที่ใช้แล้วเป็นขวดใหม่

น้ำดื่มบรรจุขวดในสำนักงาน

โดยเฉลี่ยแล้วพนักงานออฟฟิศคนหนึ่งดื่มประมาณ 10 ลิตรต่อเดือน นั่นคือหากคุณพบองค์กรที่มีพนักงานประมาณ 100 คนในสำนักงานคุณสามารถคาดหวังว่าจะขายน้ำได้หนึ่งตันต่อเดือน เงินหมุนเวียนจะอยู่ที่ 100 รูเบิล * 40 ขวด \u003d 4000 รูเบิล บางส่วนของ 400 รูเบิลเหล่านี้จะเป็นกำไรของคุณ ส่วนไหนขึ้นอยู่กับต้นทุนของน้ำที่คุณได้รับ โดยปกติพวกเขาจะเอาเงินไปส่งด้วย

หากคุณรับสมัครสำนักงานลูกค้าจำนวนมากและครัวเรือนส่วนตัวจำนวนมากคุณสามารถทำเงินได้ดีจากธุรกิจน้ำในขณะที่เป็นประโยชน์ต่อผู้คน

แน่นอนคุณควรรับผิดชอบต่อคุณภาพน้ำที่คุณเสนอให้มากที่สุด ฟิลเตอร์น่าจะดีที่สุด การตรวจทางห้องปฏิบัติการเป็นประจำ การทดสอบอย่างต่อเนื่องการอัปเดตอุปกรณ์ ไม่ว่าในกรณีใดสุขภาพของลูกค้าควรได้รับอันตราย ดีกว่าที่จะตั้งราคาให้สูงขึ้นตราบเท่าที่คุณภาพยังดีเยี่ยม

เคล็ดลับของธุรกิจนี้คือน้ำในรัสเซียจะไม่มีวันหมด และแม้ว่าเมืองของคุณจะมีการหลอกลวงทางนิเวศวิทยาที่ร้ายแรงคุณสามารถเปิดแผนที่รัสเซียและมองหาจุดใหม่ได้

สร้างรายได้จากน้ำ

คุณอาจสังเกตเห็นหรืออาจจะไม่ แต่การขายน้ำเป็นขวดเล็ก ๆ นั้นได้กำไรมากกว่ามาก ฉันสงสัยว่ามาร์จิ้นจะสูงกว่าเมื่อทำงานกับขวดขนาดใหญ่มาก

มีทางเลือกที่แตกต่างกันสำหรับการทำงานในธุรกิจน้ำ คุณสามารถมีส่วนร่วมในการสกัดน้ำจากแหล่งหลักเท่านั้นการทำให้บริสุทธิ์เท่านั้นบรรจุภัณฑ์หรือเฉพาะการส่งน้ำยี่ห้ออื่น ๆ มีตัวเลือกมากมายและทุกอย่างขึ้นอยู่กับตลาดที่คุณจะไปทำงาน มีคู่แข่งหรือพันธมิตรที่มีศักยภาพหรือไม่

หากคุณต้องการสร้างวงจรการผลิตน้ำแบบครบวงจรตั้งแต่การสกัดการกรองและการบรรจุหีบห่อให้เตรียมพร้อมสำหรับค่าใช้จ่ายที่สำคัญมากขึ้น คุณมีทรัพยากรหรือไม่? ในช่วงวิกฤตการกู้ยืมเงินไม่ใช่เรื่องปกติ

ในเมืองที่มีประชากรมากกว่าครึ่งล้านคน บริษัท ค้าปลีกประสบความสำเร็จในการดำเนินงาน เกี่ยวกับเมืองเล็ก ๆ และหมู่บ้าน - ที่นี่ฉันไม่มีข้อมูลที่แน่นอน ตัวอย่างเช่นหากประชากรในเมืองของคุณไม่มากคุณก็ต้องคิดแต่ว่าจะมีตลาดขายเพียงพอสำหรับคุณหรือไม่? บางทีทุกอย่างอาจถูกคู่แข่งครอบครองไปแล้ว?

ฉันจะหาแหล่งน้ำได้ที่ไหน?

ลูปธุรกิจแบบปิด (สมบูรณ์) เริ่มต้นด้วยการค้นหาแหล่งที่มา มีสองทางเลือก แหล่งธรรมชาติ (แม่น้ำทะเลสาบทะเลมหาสมุทรน้ำพุ) หรือแหล่งน้ำในเมือง ตามกฎแล้วจะมีการแสวงหาแหล่งธรรมชาติ

สำนักงานที่ดำเนินการขุดเจาะอย่างดี ... สามารถพบได้ที่นี่: stroylist.ru

ฉันคิดว่าการมองหาน้ำในใจกลางมอสโกเป็นความคิดที่ไม่ดี สภาพของระบบนิเวศมีข้อสงสัยอย่างมาก เช่นเดียวกับในเชเลียบินสค์ ที่ไหนดีที่สุดในการเจาะ? สำนักงานเฉพาะทางจะช่วยคุณได้ที่นี่

ในการเจาะบ่อบาดาลจำเป็นต้องสั่งซื้อโครงการบ่อน้ำที่องค์กรพิเศษเพื่อตกลงกับศูนย์ของรัฐเพื่อการเฝ้าระวังด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา (TsGSEN หรือ RCGSEN) จากข้อมูลบางส่วนคุณจะต้องไปที่ Geocenter-Moscow เป้าหมายของคุณคือการได้รับใบอนุญาตขุดเจาะและใบอนุญาตปฏิบัติการ

ค่าใช้จ่ายในการขุดเจาะบ่อบาดาลจะแตกต่างกันไปตามภูมิภาคที่คุณต้องการเจาะ บริษัท หนึ่งเสนอราคาตั้งแต่ 1,700 ถึง 2,800 รูเบิลต่อเมตรสำหรับการขุดเจาะบ่อน้ำ จากการสังเกตของฉันค่านี้เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปตามอัตราเงินเฟ้อ เมื่อ 5-6 ปีก่อนถูกกว่าสองเท่า

ยังไงซะก็มีเรื่องตลก ๆ คุณได้เจาะบ่อน้ำลึกและไม่มีน้ำ ในกรณีเช่นนี้ บริษัท ต่างๆจะพิจารณาเรื่องนี้เช่นเดียวกับการสำรวจและใช้เวลาประมาณครึ่งหนึ่งของต้นทุน

หลังจากเจาะแล้วจะมีการทำปลอกที่เรียกว่า ฉันเชื่อว่าต้องใช้ปลอกเสาเหล็กเพื่อขนส่งน้ำ เส้นผ่านศูนย์กลางของคอลัมน์มักจะ 12.5 เซนติเมตรขึ้นไป

ดังนั้นค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการขุดเจาะจะขึ้นอยู่กับความลึกของน้ำ ขอบฟ้าที่อิ่มตัวของหินปูนตั้งอยู่ในภูมิภาคต่างๆที่ระดับความลึกต่างกัน และความแตกต่างอาจมีนัยสำคัญมากขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่คุณเลือก อาจสูง 20 เมตร 200 เมตรขึ้นไป

ในการเลือกสถานที่ขุดเจาะฉันจะปรึกษากับนักสิ่งแวดล้อม ฉันยังไม่อยากเจอน้ำกัมมันตภาพรังสี

นอกจากนี้ยังมีการวิเคราะห์น้ำที่ผลิตได้ อุปกรณ์วิเคราะห์ไม่สามารถใช้ได้ในทุกเมือง ดังนั้น Naberezhnye Chelny แม้ว่าจะเป็นเมืองใหญ่ที่นี่ แต่ทั่วโลกการตรวจสอบน้ำอย่างละเอียดจะถูกส่งไปยังคาซานและในจุดที่พวกเขาดำเนินการตรวจสอบปัจจุบันที่ง่ายกว่า การวิเคราะห์น้ำจะต้องมีค่าใช้จ่ายบางส่วน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับภูมิภาคที่คุณอยู่

จากผลการวิเคราะห์คุณควรได้รับข้อสรุปเกี่ยวกับความเหมาะสมของน้ำนี้และ / หรืออุปกรณ์ที่จำเป็นในการนำน้ำธรรมชาติไปสู่ความบริสุทธิ์ของผลึก

โดยวิธีการที่เชื่อกันว่าต้องมีสิ่งแปลกปลอมจำนวนหนึ่งในน้ำ แต่ควรตรวจสอบกับผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับเรื่องนี้ดีกว่า

ได้รับอนุญาต

1. ก่อนที่จะเริ่มดำเนินการผลิตเชิงพาณิชย์ บริษัท ของคุณจะต้องได้รับอนุญาตจากสถานีอนามัยและระบาดวิทยา และไม่เพียง แต่สำหรับการผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของคุณด้วย

3. อาจต้องมีใบอนุญาตสำหรับการขายส่งและการขายปลีก

ค่าใช้จ่ายในการอนุญาตจะไม่มากเมื่อเทียบกับค่าอุปกรณ์

อุปกรณ์

กระสุนพิเศษถูกติดตั้งไว้เหนือบ่อน้ำ (กระสุนเป็นหลุมโลหะ) ปั๊มและระบบสาธารณูปโภคเพิ่มเติมจำนวนหนึ่ง คุณสามารถค้นหาปั๊มได้ที่ allpumps.ru

มีกฎตายตัวว่าอุปกรณ์ของอิตาลีมีราคาถูก แต่ก็พังลงเรื่อย ๆ แม้ว่าจะไม่มีอะไรพังก็ตาม แต่มีราคาถูกกว่าของเยอรมัน
อุปกรณ์ของเยอรมันมีชื่อเสียงในด้านต้นทุนที่สูงและความน่าเชื่อถือและคุณภาพสูง บางทีสิ่งเหล่านี้อาจเป็นแบบแผนด้วย แต่ Siemens A50 ของฉันยังใช้งานได้ และมันถูกนำเสนอให้ฉันในความคิดของฉันในเกรด 10 หรือ 11 และตอนนี้ฉันเป็นนักเรียนปีที่ 5 ฉันให้โทรศัพท์มือถือเครื่องนี้กับพ่อไปแล้วเนื่องจากการออกแบบแย่มาก

แต่มันไม่สำคัญ ที่น่าตกใจจริงๆคือฉันได้เครื่องบันทึกเทป Grundig เมื่อประมาณ 40 ปีที่แล้วเพื่อทำให้เทปครอบครัวเป็นดิจิทัลบนคอมพิวเตอร์ด้วยวิธีชั่วคราวที่มีคุณภาพค่อนข้างดี

ดังนั้นผู้ผลิตอุปกรณ์สูบน้ำที่มีชื่อเสียง:
1. GrundFos (เยอรมนี)
2. Lowara ITT Industries (อิตาลีและสหรัฐอเมริกา - กิจการร่วมค้า)
3. หากคุณรักชาติโปรดมองหาผู้ผลิตในประเทศ

ค่าใช้จ่ายของปั๊มยังมีความผันผวนอย่างมากและสามารถเริ่มต้นจาก 15,000 รูเบิลและสิ้นสุดมากกว่า 100,000 รูเบิลและคำนวณแล้วเป็นพันดอลลาร์

คุณจะต้องมีห้องสำหรับปั๊มด้วย หากคุณเจาะบ่อน้ำในทุ่งหญ้าสเตปป์ป่าคุณต้องมีโรงเก็บเครื่องบิน angars.ru

แต่ตามที่กล่าวไว้ข้างต้นส่วนประกอบของน้ำสกัดจะแตกต่างกันเสมอและคุณอาจได้รับคำแนะนำอุปกรณ์ที่แตกต่างกันทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันว่าคุณได้รับน้ำประเภทใด เกลือแร่ยาหรือดื่มบริสุทธิ์ น้ำสามารถเป็นประกายหรือธรรมดา

แต่ต้องมีอุปกรณ์อะไรบ้างในการเตรียมน้ำ ชุดขั้นต่ำประกอบด้วยส่วนประกอบต่อไปนี้:
1. การติดตั้งสำหรับการกรองน้ำ
2. ถังสำหรับน้ำบริสุทธิ์
3. เครื่องเทน้ำลงในถังพลาสติก

อย่างที่คุณเห็นมีหลายชุดที่แตกต่างกันเมื่อเลือกอุปกรณ์ในแต่ละขั้นตอน เริ่มจากประเภทของปั๊มและประเภทของบ่อที่ทำลงท้ายด้วยตัวกรองและประเภทของห้องสูบน้ำ

โดยธรรมชาติแล้วเทคโนโลยีที่คุณเลือกจากผู้ผลิตหลายรายสามารถทำงานในรูปแบบที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะคำนวณทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้นคิดทบทวนและค้นหา

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของอุปกรณ์อย่างชัดเจนเกิน 300,000 รูเบิลและสามารถเข้าถึงได้หลายสิบล้านรูเบิล ฉันขอเตือนคุณว่าวันนี้การกู้ยืมเงินจำนวนมากและการกู้ยืมใด ๆ ในอัตราดอกเบี้ยฝันร้ายนั้นก็เหมือนกับการฆ่าตัวตาย คุณมีเงินมากขนาดนั้นเลยเหรอ?

เพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นจากสิ่งนี้นี่คือรายชื่อสำนักงานเล็ก ๆ ที่ผลิตอุปกรณ์สำหรับบำบัดน้ำ:
1. ออสโมนิกส์
2. พูโรเลต
3. อเมเทค
4. ฮันนี่เวลล์
5. EMS
6. Pentapure

ให้ความสนใจไม่เพียง แต่ราคาของอุปกรณ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงอายุการใช้งานค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาด้วย หากเราเปรียบเทียบกับอุปกรณ์สำนักงานเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทมีราคาถูกมาก แต่จะไม่เกิดประโยชน์อย่างแน่นอนหากคุณพิมพ์จำนวนมาก เครื่องพิมพ์มีราคา 2,000 รูเบิลและตลับหมึกครบชุดนั้นมากกว่าเครื่องพิมพ์เอง

หลายคนคิดว่าอุปกรณ์ในประเทศสำหรับการบำบัดน้ำนั้นค่อนข้างน่าเชื่อถือและราคาถูกกว่าอุปกรณ์นำเข้า (สุภาพบุรุษผู้ผลิตในประเทศส่งลิงค์ไปยังไซต์ของคุณที่ด้านล่างของบทความ) แน่นอนในกรณีนี้คุณสามารถลืมเกี่ยวกับความสะดวกสบายและความสะดวกสบายในการทำงานได้ นี่คืออุตสาหกรรมการทหารที่หนักหน่วงของรัสเซีย (โซเวียต)

คุณจะต้อง:
1. การติดตั้งพิเศษสำหรับการฆ่าเชื้อขวด;
2. สำหรับน้ำดื่มบรรจุขวด
3. สำหรับปิดผนึกขวด.

และนี่คือตัวอย่างของชุดอุปกรณ์ขั้นต่ำสำหรับการบำบัดน้ำและการเตรียมขวดหากคุณต้องการทำงานกับแหล่งน้ำ:
1. เครื่องดูดซับน้ำบริสุทธิ์เพิ่มเติมจากระบบประปา UGDV (ผลิตได้ 5 ตันต่อวัน) การติดตั้งนี้มีราคาไม่แพงมากในการบำรุงรักษา เรากำลังพูดถึง 5,000-10,000 รูเบิลต่อปี การติดตั้งนี้ควรล้างด้วยน้ำบริสุทธิ์เป็นครั้งคราว โดยปกติจะใช้เวลา 3-4 วัน ค่าใช้จ่ายในการติดตั้งดังกล่าวอยู่ที่ประมาณ 300,000 รูเบิล ใช่อย่าประหยัดเวลาในการป้องกัน
2. ระบบซักขวดแบบแมนนวลที่มีความเป็นไปได้ในการฆ่าเชื้อโรค (60 ขวดต่อชั่วโมง) 100,000 รูเบิล
3. ถังพิเศษ (ถัง) สำหรับการสะสมของน้ำบริสุทธิ์ นี่คือผลงานการผลิตของคุณตลอดเวลา 7 วันต่อสัปดาห์ วัสดุ - สแตนเลสเกรดอาหาร (เหล็ก) 12,000 ลิตร - อีก 450,000 รูเบิล

โดยปกติอุปกรณ์จะมีการปรับปรุงหรือเปลี่ยนแปลงเป็นครั้งคราว สามารถเปลี่ยนเครื่องซักผ้าแบบแมนนวลได้โดยใช้เครื่องอัตโนมัติที่มีประสิทธิภาพเดียวกัน แต่ค่าใช้จ่ายของระบบทำความสะอาดขวดดังกล่าวจะไม่เท่ากับ 100,000 รูเบิลอีกต่อไป แต่มี 750,000 รูเบิลหรือมากกว่านั้น

โดยวิธีนี้คุณสามารถพิจารณาตัวเลือกในการซื้ออุปกรณ์มือสอง ในกรณีนี้คุณจะต้องได้รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

ตลาดการขาย

คุณสามารถลองทำบริการส่งน้ำด้วยตัวเอง และต้องใช้เวลาและเงินในการโฆษณาเพื่อสร้างแบรนด์ หรือคุณสามารถเป็นซัพพลายเออร์ให้กับ บริษัท ที่เป็นผู้ค้าปลีกน้ำรายใหญ่อยู่แล้ว

ในกรณีแรกคุณต้องสร้างการตลาดในขั้นตอนของการขุดเจาะและติดตั้งอุปกรณ์ เนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างแบรนด์ในหนึ่งวัน ในกรณีนี้คุณจะต้องล่องแพน้ำบางส่วนที่ผลิตไปยังผู้จัดจำหน่ายรายอื่นมิฉะนั้นคุณอาจมีการผลิตมากเกินไป

อย่าลืมว่าด้วยใบอนุญาตและใบอนุญาตรวมถึงบ่อน้ำและอุปกรณ์คุณอาจเป็นผู้ขายส่งน้ำดื่มให้กับโรงงานอาหารต่างๆที่ต้องการน้ำคุณภาพสูงจำนวนมาก

ในกรณีที่สองคุณเป็นผู้จำหน่ายน้ำขายส่ง ชี้แจงปัญหาการสร้างแบรนด์ทั้งหมดทันที น้ำของคุณจะขายภายใต้ยี่ห้ออะไร. ใช้แบรนด์ของซัพพลายเออร์ได้ง่ายกว่า แต่คุณสามารถพยายามโปรโมตแบรนด์ของคุณได้เช่นกัน ดำเนินการจากตัวเลือกที่คุณต้องการและวิธีจัดการเพื่อตกลงกับคู่ค้าของคุณ

มักเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท พัฒนาซื้อ บริษัท ขนส่งทั้งหมดและกลายเป็น บริษัท วงปิดขนาดใหญ่ เส้นทางวิวัฒนาการของการพัฒนา

การสร้าง บริษัท โลจิสติกส์ที่จัดการเฉพาะการส่งน้ำนั้นจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายตั้งแต่ 300,000 รูเบิลถึง 3 ล้านรูเบิล (การจดทะเบียน บริษัท ค่าเช่าสำนักงานการซื้อคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สื่อสาร) สามารถเช่าคนขับด้วยรถของคุณเองได้ การใช้กองรถของคุณเองอาจมีราคาแพงมาก

แม้ว่ามันจะอยู่ในอำนาจของคุณที่จะลดหรือเพิ่มขีด จำกัด ทางการเงิน สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าราคาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับภูมิภาคของคุณลักษณะพิเศษที่แตกต่างกันและจากเวลาที่คุณอ่านบทความนี้

คุณจะต้องแยกภาชนะออกมาด้วยตัวเองซึ่งจะส่งน้ำ นั่นคือตู้คอนเทนเนอร์ พวกเขามักจะมีปริมาตร 19-19.5 ลิตรและมีราคา 150-200 รูเบิล ในเวลาเดียวกันพวกเขาประกอบด้วยโพลีคาร์บอเนต สามารถซื้อขวดหรือฝากเงินไว้ที่ บริษัท บรรจุขวดโดยทิ้งเงินมัดจำไว้บางส่วน

ผู้ผลิตขวดที่มีชื่อเสียง ได้แก่ ความกังวลของ Zhivaya Voda จากภูมิภาคมอสโกและ Van Leer จาก Vologda ในขณะนี้เป็นที่ชัดเจนว่ามีขวดที่มีและไม่มีที่จับ ค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับจำนวนขวดที่ซื้อ การผลิตตั้งอยู่ในมอสโกวและโนโวซีบีสค์ และในขณะนี้มีตั้งแต่ 175 รูเบิลถึง 195 รูเบิล หากคุณซื้อมากกว่า 2,000 ขวดคุณจะได้รับส่วนลดมากมาย

หมวกที่มีจรรยาบรรณในการเชื่อมหรือกาวหรือไม่มีฉลากเลยราคาตั้งแต่ 2.55 ถึง 2.85 รูเบิล

พวกเขายังมีข้อมูลบนเว็บไซต์ของพวกเขาเกี่ยวกับที่วางขวดผู้ถือปั๊ม (เพื่อความสะดวกในการรินน้ำในสำนักงาน) คุณยังสามารถซื้อและขายต่อแกดเจ็ตเหล่านี้ได้ แต่ Living Water ผลิตเพียงขวดและฝาปิด เกือบทุกอย่างดูเหมือนจะถูกนำเข้า ดังนั้นคุณยังสามารถทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์จากต่างประเทศได้โดยตรง บางทีมันอาจจะเป็นประโยชน์มากขึ้น เหตุใดผู้บริโภคจึงต้องการคนกลางพิเศษ

นอกจากนี้ยังมีขวดโพลีเอทิลีนที่ถูกกว่า แต่มีความทนทานน้อยกว่าและกักเก็บน้ำได้แย่กว่า

ฉันคิดว่าคุณสามารถประหยัดอะไรก็ได้ แต่ไม่ใช่กับคนและไม่เกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย (คุณไม่ควรประหยัดขวดด้วยเช่นกัน) ลูกค้าของคุณไม่ควรรู้ว่าคุณใช้กระดาษหมดและอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ในสำนักงานของคุณล้าสมัยหลายครั้งติดต่อกัน น้ำของลูกค้าควรมีคุณภาพดีที่สุด

หลังจากใช้แล้วขวดจะถูกนำกลับไปที่ บริษัท โดยปกติแล้วหนึ่งขวดสามารถให้บริการได้ถึง 40 ครั้งจากนั้นก็เปลี่ยนไป โดยปกติ บริษัท ที่ส่งน้ำเป็นประจำทุกปีจะต่ออายุสต็อกขวดโดยเฉลี่ย 12.5%

ลูกค้าองค์กรมักจะมีการติดตั้งเครื่องทำความเย็นอย่างน้อยหนึ่งเครื่อง นอกจากนี้ยังสามารถขายหรือเช่าเครื่องทำความเย็นเหล่านี้ได้ คูลเลอร์มาจากผู้ผลิตที่แตกต่างกัน เครื่องทำความเย็นแบบตั้งโต๊ะอาจมีราคาตั้งแต่ 3,000 รูเบิลและเครื่องทำความเย็นแบบตั้งพื้นมีราคาแพงกว่าประมาณ 1.5-2 เท่า

คูลเลอร์แตกต่างกันไปในการออกแบบขนาดวิธีการทำความเย็น (ไฟฟ้า / คอมเพรสเซอร์) ความจุและอื่น ๆ โดยปกติแล้วหากคุณซื้อเครื่องทำความเย็นคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครื่องทำความเย็นเหล่านี้ได้รับการรับรองอย่างถูกต้อง (ใบรับรองความสอดคล้องและใบรับรองสุขอนามัย) แน่นอนว่ามันจะดีถ้าตัวทำความเย็นปรับให้เข้ากับซ็อกเก็ตของเราและไม่ต้องใช้อะแดปเตอร์เพิ่มเติม

คุณจำเป็นต้องซื้อเครื่องทำความเย็นให้สอดคล้องกับขนาดของธุรกิจและแนวโน้มการเติบโตของคุณ นอกจากนี้คุณอาจต้องดำเนินการบริการเนื่องจากบางครั้งส่วนประกอบของเครื่องทำความเย็นจะแตก ยิ่งไปกว่านั้นต้องทำความสะอาดเครื่องทำความเย็นเป็นระยะ ประมาณทุกๆ 1-2 ไตรมาส

นอกจากนี้ยังมีปั๊มและตู้จ่าย ยังไม่เคยเห็นตัวที่สอง แต่ส่วนตัวใช้ปั๊มที่บ้าน ฉันจะว่าอย่างไรได้? สิ่งอำนวยความสะดวก! อุปกรณ์ทั้งสองประเภทนี้มีราคาถูกและเรียบง่ายกว่าเครื่องทำความเย็น ตัวอย่างเช่นปั๊มไม่จำเป็นต้องมีเต้าเสียบ

ส่งน้ำ

ดังที่ได้กล่าวไปแล้วว่าการจัดระบบส่งน้ำ (โลจิสติกส์) มีสองทางเลือก ประการแรกคือการรักษากองยานพาหนะของคุณ คุณเข้าใจดีว่ามันแพงมากแม้ว่าจะเป็นองค์กรมากกว่าก็ตาม ทางเลือกที่สองคือจ้างพนักงานด้วยรถยนต์ของตนเอง ถูกกว่าและไม่ค่อยมีเกียรติ

โดยปกติแล้วสำนักงานขนาดเล็กจะเริ่มมีคนขับและรถยนต์ประมาณ 6 คน การสั่งซื้อเนื้อทรายครั้งเดียวมีราคาแตกต่างกันไปในแต่ละภูมิภาค ที่ไหนสักแห่งจาก 150 รูเบิลต่อชั่วโมง แต่ในภูมิภาคตัวเลขจะเหมือนกันในเมืองหลวงพวกเขาแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง หากเราพูดถึงการจ้างคนขับรถรับจ้างหนึ่งคนด้วยรถของเขาเองหรือเนื้อทรายจำนวนเงินจะแตกต่างกันมากขึ้น ที่ไหนสักแห่งในภูมิภาคนี้คุณสามารถหาคนขับได้ 5,000 รูเบิลต่อเดือน และในบางเมืองคนขับรถกำลังทำหน้าบูดบึ้งในจำนวนที่มากขึ้น โดยทั่วไปตามที่คุณเห็นด้วย แต่โดยทั่วไปคนเราไม่คุ้มที่จะประหยัด เริ่มจากสภาวะของตลาดแรงงานในเมืองของคุณ และพยายามให้เงื่อนไขที่เหมาะสม แต่อย่าหักโหมเกินไป

คืนทุนธุรกิจ "บนผืนน้ำ"

ธุรกิจนี้ "บนน้ำ" ได้รับเงินเต็มจำนวนในเมืองที่มีประชากรมากกว่า 500,000 คน ตัวอย่างคือเมือง Naberezhnye Chelny แต่ระยะเวลาคืนทุนส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับเงื่อนไขในภูมิภาคของคุณ ก่อนหน้านี้ในมอสโกพวกเขารับประมาณ 200 รูเบิลต่อขวด ตอนนี้หลังจากค้นหาบน Google หลายนาทีปรากฎว่าราคามีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย - 190 รูเบิลสำหรับขวดขนาด 19 ลิตร

สถานที่สำคัญ สามารถผลิตได้ 20,000 ขวดต่อเดือน แต่ บริษัท ขนาดเล็กสามารถทำงานได้แม้จะมีปริมาณน้ำ 4-5 พันขวด ระยะขอบอาจอยู่ในช่วง 30 ถึง 60 รูเบิลขึ้นอยู่กับภูมิภาค ระยะเวลาคืนทุนในแต่ละกรณีต้องพิจารณาเป็นรายบุคคล แต่ฉันไม่คาดหวังว่าทุกอย่างจะหมดไปอย่างง่ายดายภายในหกเดือน (คุณไม่มีเวลาเก็บเงินกู้แย่ ๆ ใช่ไหม!) ดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ขอบเขตการวางแผนที่ยาวขึ้น

อีกสองสามความคิดเห็น

จากข้อมูลของคนในอุตสาหกรรมธุรกิจนี้ไม่มีการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วตามฤดูกาล บริการต้องได้รับการดูแลในระดับสูงสุดเพื่อไม่ให้ลูกค้าของคุณถูกคู่แข่งแย่งชิงไป การบริการที่ดีการจัดส่งที่รวดเร็วพนักงานสุภาพมีการสั่งซื้อทางออนไลน์และทางโทรศัพท์ ในเมืองของเรา บริษัท หนึ่งใช้เทคนิคนี้ - เมื่อสั่งซื้อสองขวดในวันเสาร์หรือวันอาทิตย์การจัดส่งฟรี

เมื่อเข้าสู่ตลาดให้มองไปที่คู่แข่งคิดว่ามีช่องหรือไม่มีตลาดขายเพียงพอสำหรับทั้งหมดหรือไม่และอื่น ๆ ธุรกิจน้ำหรือน้ำของคุณจะขึ้นอยู่กับว่าคุณสร้างระบบการตลาดการจัดส่งและบริการอย่างไร ตั้งค่าตัวเองในส่วนที่สะดวกสบายของเมืองเพื่อให้รถกระบะสะดวกสำหรับผู้คนจำนวนมาก คิดแล้วลงมือทำ! โชคดี.

ตลาดน้ำดื่มสะอาดถือได้ว่ามีแนวโน้มที่สดใสความต้องการมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติเรียกร้องส่วนแบ่งที่สำคัญของช่องนี้เนื่องจากลดต้นทุนต่อลิตรได้ 4 เท่า

 

ตู้จำหน่ายน้ำดื่มและน้ำบริสุทธิ์แบบหยอดเหรียญมีโอกาสที่จะกลายเป็นคู่แข่งที่สำคัญของการขายในขวดและ บริษัท จัดส่งถึงบ้าน จากข้อมูลการวิจัยตลาดผู้ซื้อซูเปอร์มาร์เก็ตทุกคนที่ 10 จะซื้อน้ำดื่มสะอาดในฤดูหนาวและทุกวันที่ 5 ในฤดูร้อน ยิ่งราคาถูกและตัดสินใจซื้อได้ง่ายเท่าไหร่ก็ยิ่งดีต่อผู้บริโภคเท่านั้น ผู้ประกอบการมีความสนใจในเกณฑ์ต่ำสำหรับการเข้าสู่ธุรกิจ - สูงถึง 150,000 รูเบิล

ภาพรวมตลาด

การขายน้ำดื่มบรรจุขวดในรัสเซียเพิ่มขึ้นแม้ว่าปริมาณของตลาดนี้จะน้อยกว่าในประเทศในยุโรปที่พัฒนาแล้ว ดังนั้นจากการวิจัยทางการตลาดของ บริษัท Nielsen ในปี 2014 ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น 6% ส่วนแบ่งของน้ำดื่มที่โต๊ะคิดเป็น 36% ผลิตโดยผู้ประกอบการในประเทศมากกว่า 200 แห่งโดย 76% กระจุกตัวอยู่ในภาคกลางและภูมิภาคนอร์ทคอเคซัส (รูปที่ 1)

ราคาขวด 1.5 ลิตรในประเภทราคากลางคือ 30-40 รูเบิลในกลุ่มชั้นประหยัด - มากถึง 30 รูเบิล ส่วนแบ่งของสินค้านำเข้าราคาแพงมีเพียง 10% ของช่องเท่านั้น นี่เป็นตลาดที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุน: การผลิตมีราคาถูกความเสี่ยงต่ำและอัตรากำไรสูง ความต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น - ผู้คนกลัวผลที่ตามมาจากการใช้น้ำประปาเครือข่ายวิศวกรรมส่วนใหญ่เปิดดำเนินการมาตั้งแต่สมัยสหภาพโซเวียต

อุปกรณ์สำหรับการขายน้ำบริสุทธิ์เป็นส่วนหนึ่งของชีวิตชาวรัสเซียแล้วและเป็นที่ชัดเจนว่าทิศทางการค้านี้มีแนวโน้มที่ดี ก่อนอื่นเนื่องจากราคาต่ำกว่ามาก - มากถึง 5 รูเบิลต่อลิตรและไม่จำเป็นต้องไปไกล - สามารถจัดส่งได้ทุกที่

เครื่องอัตโนมัติกับขวด

ร้านค้าไม่ค่อยขายน้ำในบรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่กว่า 5 ลิตร การซื้อขวด 1.5 ลิตรไม่สะดวกและมีราคาแพง ท้ายที่สุดมันถูกใช้ไม่เพียง แต่สำหรับการดื่ม แต่ยังใช้ในการปรุงอาหารซึ่งโดยปกติแล้วจะมีการฝึกฝนมากขึ้นเรื่อย ๆ ดังนั้นบริการจัดส่งถึงบ้านสำหรับขวด 19 ลิตรจึงค่อนข้างเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ อย่างไรก็ตามเครื่องกรองน้ำจะสะดวกกว่าสำหรับลูกค้าเนื่องจากไม่จำเป็นต้องสั่งซื้อล่วงหน้ารอการจัดส่งตามเวลาที่กำหนดจัดเก็บภาชนะเปล่าเพื่อแลกเปลี่ยน สำหรับผู้ประกอบการนี่เป็นประโยชน์ทวีคูณ การจัดระเบียบและการบำรุงรักษาบริการขนส่งพนักงานของพนักงานส่งรถตักมีราคาแพง

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือรายได้ของตู้หยอดเหรียญโดยตรงขึ้นอยู่กับสถานที่ที่ดี มักจะติดตั้งที่ไหน:

1. ในสนามหญ้าใจกลางตึกที่อยู่อาศัยสำหรับบ้าน 3-5 หลัง
2. ที่จุด "ทางออก" จากทางหลวงไปยังพื้นที่นอนหลับ
3. ในสถานที่ทางเดินมวลชนจากจุดหยุดไปยังบริเวณที่อยู่อาศัย
4. ในร้านค้าร้านขายยาตลาด

อุปกรณ์ที่ติดตั้งบนถนนจำเป็นต้องมีการป้องกันการป่าเถื่อนจะดีกว่าหากตั้งอยู่ใต้หลังคาหลังคาคีออสก์ สถานที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับการจัดวางคืออาคารใหม่ในย่านที่อยู่อาศัยด้วยเหตุผลหลายประการพร้อมกัน

1. บ้านที่มีการปรับปรุงรูปแบบมีห้องโถงขนาดใหญ่บันไดสถานที่สำหรับวางอุปกรณ์ข้อมูล
2. ในเขตใหม่มักจะมีร้านค้าไม่เพียงพอไม่มีซูเปอร์มาร์เก็ตพวกเขาอยู่ไกลจากศูนย์กลาง - การจัดส่งมีราคาแพง
3. ผู้อยู่อาศัยในบ้านดังกล่าวมักจะเป็นคนหนุ่มสาวและวัยกลางคนที่กระตือรือร้น - พวกเขาคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ประหยัดเวลาและตรวจสอบอาหารได้อย่างง่ายดาย
4. สะดวกมากสำหรับผู้ซื้อ - พวกเขาไม่ได้ขึ้นอยู่กับเวลาในเวลาใดก็ได้ทั้งกลางวันและกลางคืนคุณสามารถซื้อน้ำตามปริมาณที่ต้องการได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน
5. ในบ้านที่มีคนอาศัยอยู่จะมีการสร้าง HOA (UK) อยู่เสมอ - ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเจรจากับพวกเขาพวกเขาสนใจรายได้จากการให้เช่าพื้นที่

เมื่อมองแวบแรกผลิตภัณฑ์อย่างน้ำไม่จำเป็นต้องมีการโฆษณา แต่ถึงกระนั้นหนังสือเล่มเล็กที่สดใสแผ่นพับในทางเข้าประตูกล่องจดหมายจะเป็นประโยชน์อย่างแน่นอน คุณภาพเป็นอีกเรื่องหนึ่ง ขอแนะนำให้แขวนป้ายอธิบายไว้ข้างเครื่องซึ่งรูปแบบการทำความสะอาดทั้งหมดมีรายละเอียดและสะท้อนให้เห็นอย่างสวยงาม มันจะดึงดูดความสนใจความอยากรู้และความปรารถนาที่จะลอง ราคาไม่แพงความสะดวกในการบริการความบริสุทธิ์และรสชาติของน้ำจะทำให้ธุรกิจสมบูรณ์ - พวกเขาคุ้นเคยกับสิ่งดีๆอย่างรวดเร็ว เพื่อเพิ่มความมั่นใจให้กับลูกค้าคุณไม่จำเป็นต้องระบุกำหนดการ (กำหนดการ) สำหรับการเปลี่ยนตัวกรอง

ตามประมวลกฎหมายแพ่ง (ตอนที่ 2 ข้อ 498) ข้อมูลบังคับจะต้องวางไว้ใกล้กับอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ ซึ่งรวมถึง: การบ่งชี้รายละเอียดของผู้ขายสถานที่ตั้งหมายเลขโทรศัพท์เวลาทำงาน นอกจากนี้ต้องมีคำแนะนำเกี่ยวกับกฎสำหรับการใช้อุปกรณ์ขั้นตอนการชำระเงินและการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทน

ดูอุปกรณ์และบริการ

เครื่องกรองน้ำทำงานอย่างไรและต้องบำรุงรักษาอะไรบ้าง? ลองพิจารณาหลักการทำงานของตัวอย่างโมเดลรัสเซีย "Aquatic WA-400Y" (รูปที่ 1) มีขนาดกะทัดรัดมากเพียง 0.7 × 0.8 ม. และสูง 1.85 ม. ในขณะเดียวกันก็บรรจุถังที่มีปริมาตร 100 ลิตรและผลิตน้ำสะอาดได้ 1,700 - ต่อวัน สำหรับการทำงานคุณจะต้องเชื่อมต่อกับแหล่งจ่ายไฟ 220 W มาตรฐานและกับแหล่งจ่ายน้ำเท่านั้น ผลิตโดย บริษัท VendShop ซึ่งเชี่ยวชาญในการผลิตตู้หยอดเหรียญสำหรับการค้าเกือบทุกประเภท (หนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการขายเครื่องดื่มอัดลม)

ระบบการกรองประกอบด้วยการทำให้บริสุทธิ์ 8 องศา มันขึ้นอยู่กับหลักการ Reverse Osmosis: น้ำที่มีแรงดันจะไหลผ่านเยื่อพิเศษตามลำดับโดยปราศจากสิ่งเจือปนแร่เกลือสนิมและเข้าสู่ถังเก็บ ด้วยความช่วยเหลือของปั๊มจะถูกป้อนเข้าไปในช่องจ่ายซึ่งออกแบบมาเพื่อใช้ภาชนะที่มีปริมาตรใด ๆ : จากแก้วถึงขวด 19 ลิตร ในระหว่างการแปรรูปสารที่เป็นอันตรายจะถูกกำจัดออกไป: ไนไตรต์แคดเมียมปรอทคลอรีนและกลิ่นภายนอกจะถูกทำให้เป็นกลาง (รูปที่ 3)

การบำรุงรักษามีน้อย: อันที่จริงแล้วการเปลี่ยนแปลงตัวกรองจะลดลงตามปกติ เครื่องหยอดเหรียญของคนรุ่นใหม่ติดตั้งตัวรับใบเรียกเก็บเงินและเหรียญที่ทันสมัยการควบคุมการทำงานอำนวยความสะดวกด้วยเทคโนโลยี GSM ด้วยความช่วยเหลือของฟังก์ชันที่ตั้งโปรแกรมได้คุณสามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับการกระตุ้นของเซ็นเซอร์จากระยะไกล (การอุดตันการช็อต) ความจำเป็นในการรวบรวมการปิดกั้นเครื่องและวิเคราะห์สถิติการขาย หากคุณใช้ "เทคโนโลยีคลาวด์" ที่ทันสมัยเพิ่มเติมสำหรับการบัญชีและการทำบัญชีคุณสามารถควบคุมธุรกิจของคุณได้โดยใช้เวลาขั้นต่ำ

ทำความคุ้นเคยกับลักษณะทางเทคนิคของเครื่อง

การคำนวณเงินลงทุนโดยประมาณ

ลองคำนวณปริมาณการลงทุนในธุรกิจขายน้ำดื่มและระยะเวลาคืนทุนของอุปกรณ์ (ตารางที่ 1) ตัวอย่างเช่นราคาของปืนกลมือ "Aquatic WA-400Y" ที่พิจารณาข้างต้นคือ 148,900 รูเบิล ข้อมูลเริ่มต้นสำหรับตัวอย่าง:

• ตามสถิติครอบครัวโดยเฉลี่ย 3 คนซื้อน้ำประมาณ 270 ลิตรต่อเดือน - 9 ลิตร / วัน
• ประมาณ 10 ครอบครัวใช้บริการจากอุปกรณ์เครื่องเดียวทุกวัน - 270 l / d;
• ภาษีน้ำเย็นในภูมิภาค - 19 รูเบิล / ม. 3; ราคาขาย 1 ลิตรคือ 5 รูเบิล
• ราคาต้นทุน 1 ลิตร: 81557/98 550 \u003d 0.83 รูเบิลซึ่งต่ำกว่าราคาขายมากกว่า 5 เท่า
• รายได้สำหรับปี: 98,550 × 5 \u003d 492,750 รูเบิล
• กำไรก่อนหักภาษี: 411,193 รูเบิล

ปรากฎว่าตู้น้ำหยอดเหรียญ 1 ตู้จ่ายเองภายใน 4-5 เดือน

ประเภทของกิจกรรมที่เหมาะสมคือ“ การค้าปลีกนอกร้านค้า” เช่น OKVED - 47.99 หากคุณลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลคุณสามารถใช้ระบบภาษีแบบง่ายหรือ UTII (หากกฎหมายท้องถิ่นอนุญาต)

โอกาสทางธุรกิจในรอบนอก

นักวิเคราะห์ตลาดได้คำนวณว่าขณะนี้มีการติดตั้งเครื่องจำหน่ายประมาณ 165,000 เครื่องในรัสเซียและในปี 2020 พวกเขาคาดการณ์ว่าจำนวนของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในมอสโกวและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก (รูปที่ 4) ตามแพลตฟอร์มการซื้อขาย "Allbiz" (อิเล็กทรอนิกส์) สำหรับ 4 เดือนแรกของปี 2559 ยอดขายถึงระดับหกเดือนของปีที่แล้ว ในขณะเดียวกันจำนวนผู้ซื้อจากภูมิภาคนี้ก็เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ : ดินแดนครัสโนยาสค์เยคาเตรินเบิร์กเขตคิรอฟ

ในเมืองขนาดกลางและขนาดใหญ่ช่องนี้ใช้งานได้ฟรี นักการตลาดเชื่อว่าสำหรับเมืองที่มีประชากร 500,000 คนความจุของตลาดประมาณ 250 เครื่องในประเภทเดียวกัน ในสถานที่ท่องเที่ยวที่พัฒนาแล้วตัวเลขอาจสูงขึ้น เมื่อพิจารณาถึงต้นทุนของอุปกรณ์ที่ค่อนข้างต่ำความสะดวกในการทำธุรกิจถือได้ว่าเป็นธุรกิจแบบหยอดเหรียญซึ่งมีแนวโน้มเพียงพอสำหรับการพัฒนาในเมืองเล็ก ๆ นอกจากนี้ผู้ผลิตหลายรายขายอุปกรณ์แบบผ่อนชำระ

ฤดูร้อนที่ผ่านมาในมอสโกไม่มีตัวกรองสำหรับกรองน้ำดื่มให้บริสุทธิ์ มีข่าวลือว่าผู้ก่อการร้ายกำลังจะวางยาพิษในน้ำประปา ขนไป. แต่น้ำประปาแม้จะมองในแง่ดีของเจ้าหน้าที่ แต่ก็มักจะดื่มน้อยกว่าในรัสเซีย ผู้ผลิตและผู้จำหน่ายน้ำดื่มบรรจุขวดทำได้ดีขึ้น ผู้เล่นรายใหญ่ - Bon Aqua (Coca - Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) และ Svyatoy Istochnik (Nestle) - ยังคงบุกตลาดรัสเซียอย่างต่อเนื่อง ในรัสเซียปัจจุบันมีโรงงานผลิตน้ำดื่มมากกว่าร้อยแห่งดังนั้นจึงมีการนำเสนอน้ำจากผู้ผลิตในท้องถิ่นในเกือบทุกภูมิภาค ภูเขาน้ำแข็งในคาลินินกราด, Davpon ใน Syktyvkar, Polyustrovo ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, Malkinskaya ใน Petropavlovsk-Kamchatsky, Shishkin Les ในมอสโก, แหล่ง Zapovedny ใน Samara, Spring of Prikamya ใน Perm, น้ำบริสุทธิ์ "ในภูมิภาคโนโวซีบีสค์.

ข้อเสนอมีมากมาย อย่างไรก็ตามข้อดีทั้งหมดของน้ำดื่มบรรจุขวดจากผู้ผลิตรายใดก็ได้รับการคุ้มครองโดยข้อเสียเปรียบที่สำคัญประการหนึ่งนั่นคือราคา นั่นคือเป็นเครื่องดื่ม - อาจใช่ แต่ทุกวันนี้พวกเขาปรุงอาหารด้วยน้ำดื่มบรรจุขวดเฉพาะในครอบครัวที่ร่ำรวยที่สุด เป็นผลให้ปริมาณการใช้น้ำดื่มบรรจุขวดเฉลี่ยต่อหัวในรัสเซียตามข้อมูลในปี 2547 มีเพียงประมาณ 14 ลิตรต่อปี สำหรับการเปรียบเทียบในเยอรมนีสเปนฝรั่งเศสและอิตาลีตัวเลขนี้เกิน 100 ลิตรต่อคนต่อปีเป็นเวลาหลายปี

ในรัสเซียประชากรส่วนใหญ่ยังไม่สามารถซื้อน้ำดื่มบรรจุขวดได้อย่างต่อเนื่องราคาของภาชนะที่ใช้แล้วทิ้งคิดเป็นเกือบ 90% ของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ หลายคนเห็นยาครอบจักรวาลในตัวกรองครัวเรือนสำหรับทำความสะอาดโดยเชื่อว่าควรจ่ายเงินเพื่อกรองครั้งเดียวแล้วดื่มน้ำสะอาด“ ฟรี” แต่อนิจจาตัวกรองไม่ได้ให้การกรองน้ำตามมาตรฐานที่กำหนด นอกจากนี้ "ฟรี" ยังมีเงื่อนไขมากเนื่องจากตัวกรองมีความเสี่ยงต่อการปนเปื้อนและต้องเปลี่ยนเป็นประจำ

หลังจากวิเคราะห์สถานการณ์แล้ว Vasily Zonov ผู้ประกอบการจาก Kirov ตัดสินใจว่าถึงเวลาที่จะเสนอทางเลือกใหม่สำหรับการจัดหาน้ำให้กับประชากร

"ท่อประปา" ทางเลือก
วิธีการจัดหาน้ำสะอาดให้กับประชากรในเมืองซึ่งคิดค้นโดย Vasily Zonov นั้นเรียบง่ายเหมือนทุกอย่างที่แยบยล ผู้ประกอบการพบว่าข้อกำหนดพื้นฐานของผู้คนเกี่ยวกับน้ำดื่มมีดังนี้:

• รับประกันคุณภาพ
• ราคาถูก;
• ความใกล้ชิดกับผู้บริโภค

เพื่อให้บรรลุพารามิเตอร์เหล่านี้ Zonov จึงตัดสินใจสร้างเครือข่ายคีออสมาตรฐาน "Key of Health" ในเมืองซึ่งขายน้ำบาดาลที่สะอาดต่อระบบนิเวศในการบรรจุขวดและจัดส่งน้ำนี้ทางถนนจากบ่อไปยังซุ้มต่างๆอย่างไม่ขาดสาย การขายน้ำจะต้องดำเนินการในภาชนะของผู้ซื้อ ตามปกติแล้วลูกค้าไม่เพียงนำภาชนะ (ขวดพลาสติกขนาด 5 ลิตร) มาด้วยเท่านั้น แต่ยังสามารถซื้อได้ที่ตู้ด้วย

ด้วยวิธีการขายนี้มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดพื้นฐานทั้งหมด คุณภาพน้ำสูงทำได้โดยการใช้บ่อน้ำที่มีน้ำสะอาดทางนิเวศวิทยาเป็นแหล่งน้ำซึ่งข้อดีคือได้รับการเก็บรักษาไว้เมื่อขนส่งโดยรถยนต์ด้วยภาชนะพิเศษสำหรับขนส่งของเหลวอาหาร นอกจากนี้ในระหว่างการขนส่งและในตู้ควรจัดหาฉนวนกันความร้อนที่จำเป็นเพื่อที่จะขายน้ำที่มีอุณหภูมิ 4–8 องศาเซลเซียส (อุณหภูมิตามธรรมชาติของน้ำจากบ่อน้ำ) ซึ่งเป็นเรื่องของเทคโนโลยีอยู่แล้ว สำหรับราคาที่ต่ำนั้นสามารถทำได้โดยการยกเว้นภาชนะที่ใช้แล้วทิ้งจากการหมุนเวียนทำให้ขั้นตอนการรับน้ำและส่งไปยังซุ้มง่ายขึ้นและเนื่องจากไม่จำเป็นต้องบรรจุขวดและจัดเก็บสินค้าในคลังสินค้า

นอกจากนี้ Zonov ตั้งใจที่จะทำกำไรไม่ได้เกิดจากราคาต่อหน่วยที่สูง แต่เนื่องจากการขายในปริมาณมาก ในที่สุดความใกล้ชิดกับผู้บริโภคหมายถึงการเข้าถึงพื้นที่ของซุ้มสำหรับชาวเมืองและเวลาเปิดทำการที่สะดวก: น้ำดื่มสะอาดจะมีให้สำหรับผู้ซื้อเกือบทุกราย

ทุกแง่มุมเหล่านี้ Vasily Zonov ระบุไว้ในจดหมายถึงหัวหน้าฝ่ายบริหารของเมือง Kirov เขาไม่ได้ขอเงินทุนสำหรับโครงการของเขา เขาขอเพียงจัดสรรพื้นที่สำหรับคีออส อาจจะจำได้ว่าประเทศได้ใช้โครงการของรัฐบาลกลาง“ ให้ประชากรรัสเซียดื่มน้ำ” มานานแล้วฝ่ายบริหารตกลงที่จะจัดหาสถานที่สำหรับบูธในพื้นที่ที่ผู้ประกอบการระบุไว้ในจดหมาย ในปีพ. ศ. 2543 และวันนี้ในคิรอฟมีซุ้มดังกล่าวอยู่แล้วประมาณเก้าโหลและสองในสามของชาวคิรอฟใช้น้ำส่งอย่างมีพลังและหลักทั้งสำหรับดื่มและทำอาหาร

ความแตกต่างระหว่างน้ำตู้กับน้ำประปามีมาก! - คนขับแท็กซี่คิรอฟกล่าว - ลองชิมชาเพียงครั้งเดียวและไม่สามารถชงเป็นอย่างอื่นได้อีกต่อไป แม้ว่าคุณจะใช้ฟิลเตอร์ก็ตาม ครั้งแรกที่เราซื้อน้ำที่นั่นคือเมื่อเกิดอุบัติเหตุน้ำถูกปิดทั้งวันในพื้นที่ของเรา แล้วฉันก็ชอบมัน เราซื้อเท่าไหร่? ตอนนี้ฉันจะคิดออก อาจจะ 20-25 ลิตรต่อสัปดาห์สำหรับสองคนกับภรรยาของเขา ลองนึกภาพว่า 100 รูเบิลตลอดทั้งเดือนพวกเขาจะได้รับน้ำที่บริสุทธิ์ที่สุด (น้ำในคิรอฟมีราคาหนึ่งรูเบิลต่อลิตร - ประมาณรับรองความถูกต้อง)! เราซื้อขวดเปล่า 15 รูเบิลสองขวดปีละครั้ง

ซุ้มสวยมากซุ้มเป็นระเบียบและน้ำอร่อยและราคาไม่แพง น้ำหนึ่งลิตรมีราคาเพียงห้าสิบรูเบิล เราซื้อน้ำนี้กลับบ้านเสมอและโดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนไปบ้านในชนบทเนื่องจากฉันไม่ไว้ใจน้ำจากบ่อน้ำในท้องถิ่น น้ำถูกนำมาที่ซุ้มจากบ่อน้ำในหมู่บ้าน Shoshki ซึ่งตั้งอยู่ค่อนข้างไกลจากตัวเมือง กี่ครั้งแล้วที่ฉันเห็นรถที่มีถังน้ำมันวาวบนแทร็กดังนั้นเราจึงมั่นใจว่าน้ำไม่ได้ผลิตในเมืองมันสะอาดจริงๆ ใครซื้อ? เกือบทั้งเมืองแม้กระทั่งลูกสมุน. เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้พบคุณยายคนหนึ่งบนถนนพร้อมรถเข็นซึ่งมีขวดขนาดใหญ่ห้าลิตรหลายขวด - Ekaterina Gushchina ชาว Syktyvkar กล่าวกับ Business Journal

ภาพลักษณ์คือทุกสิ่ง!
- เราเลือกคู่ค้าอย่างระมัดระวัง ฉันไม่ต้องการทำงานกับผู้ที่ต้องการเพิ่มคุณค่าให้ตัวเองโดยเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ธุรกิจนี้ให้ผลตอบแทนเป็นประวัติการณ์ - ตั้งแต่ 8 ถึง 13 เดือน เป็นสิ่งสำคัญที่บุคคลจะต้องไม่สร้างความเสื่อมเสียให้กับความคิดของธุรกิจนี้เนื่องจากการปลอมแปลงใด ๆ จะไม่รวมอยู่ในนั้น ท้ายที่สุดหาก บริษัท เริ่มขายน้ำประปาภายใต้หน้ากากของน้ำธรรมชาติผู้ซื้อจะกลายเป็นที่ชัดเจนในทันทีและจะไม่สามารถคืนความไว้วางใจได้อีก เราต้องการหุ้นส่วนที่เป็นตัวทำละลายและให้คุณค่ากับชื่อเสียงของเขา ตามหลักการแล้วผู้ประกอบการที่เกิดขึ้นในเมืองของเขาซึ่งนี่ไม่ใช่ธุรกิจแห่งแรก Vasily Zonov กล่าว

นักธุรกิจจากเมืองอื่น ๆ ที่ผ่านการ "คัดเลือก" ที่ต้องการเป็นหุ้นส่วนของ บริษัท Klyuch zdorovya และเปิดเครือข่ายซุ้มน้ำดื่มที่คล้ายกัน Zonov ขอให้ประเมินแหล่งข้อมูลต่อไปนี้:

• เป็นเจ้าของและ (หรือ) หนี้ไฟแนนซ์;
• โอกาสในการ "แก้ไขปัญหา" กับหน่วยงานของเมืองในการจัดสรรสถานที่สำหรับซุ้ม
• น้ำประปาในเมืองแย่มากหรือเปล่า
• ความพร้อมของบ่อน้ำที่มีคุณภาพตามมาตรฐานสูงสุด

คุณต้องเข้าสู่ธุรกิจนี้เป็นจำนวนมากและคุณจะต้องลงทุนเป็นจำนวนมากทันที คุณไม่สามารถวางตู้หนึ่งตู้แล้วเก็บเงินไว้หนึ่งวินาทีและเก็บเงินสำหรับหนึ่งในสาม Zonov กล่าว - จากประสบการณ์ของเราเราขอแนะนำให้เริ่มจากตู้อย่างน้อยหนึ่งตู้ต่อผู้อยู่อาศัย 15,000 คน นั่นคือการเปิดธุรกิจดังกล่าวตัวอย่างเช่นในเมืองที่มีประชากรครึ่งล้านต้องใช้เงิน 450-500,000 ดอลลาร์

นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากมากตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติในการแก้ไขปัญหากับฝ่ายบริหารเมือง “ สิ่งที่ต้องปิดบังปัญหากับเจ้าหน้าที่เป็นปัญหาของธุรกิจใด ๆ ดังนั้นแม้ว่าจะเป็นโครงการที่มีความสำคัญต่อสังคม แต่ก่อนที่จะลงนามในสัญญาเราขอแนะนำให้คุณตรวจสอบว่าการบริหารเมืองของคุณจะให้สถานที่สำหรับซุ้มหรือไม่” Vasily Zonov ให้คำแนะนำ

การสร้างความเชื่อมั่นในการบริหารงานในแต่ละเมืองจะต้องมีความแตกต่างกัน จะมีคนให้สินบนในกรณีที่ไม่มีวิธีอื่นใดและบางคนจะได้รับความช่วยเหลือเพียงแค่เชื่อมโยงไปยังโครงการ“ จัดหาน้ำดื่มให้ประชากรรัสเซีย” และคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับความสำคัญทางสังคมของโครงการ ท้ายที่สุดทุกคนเข้าใจดีว่าในอนาคตอันใกล้นี้การกรองน้ำประปาอย่างปลอดภัยด้วยโอโซนหรือการฉายรังสียูวีจะไม่ถูกนำมาใช้ในประเทศของเรา จำเป็นต้องใช้ท่อสแตนเลสและสิ่งนี้จะต้องมีการเปลี่ยนสายจ่ายน้ำทั้งหมดซึ่งเห็นได้ชัดว่าอยู่ไกลจาก "อนาคตอันใกล้" ตอนนี้ในการตั้งถิ่นฐานของรัสเซียส่วนใหญ่ใช้เทคโนโลยีคลอรีนแบบป่าเถื่อนซึ่งในรูปแบบนี้ได้ตายไปนานแล้วทั่วโลกเนื่องจากน้ำคลอรีนกระตุ้นให้เกิดอุบัติการณ์สูงรวมถึงมะเร็ง ตัวอย่างเช่นการอธิบายปัญหาทั้งหมดนี้ในจดหมายถึงหัวหน้าฝ่ายบริหาร Vasily Zonov พบว่าได้รับการสนับสนุนจากเจ้าหน้าที่ นอกจากนี้ยังมีการจัดแคมเปญโฆษณา“ Key to Health” ฟรี

ธุรกิจนี้จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับการโฆษณาจำนวนมากในสื่อมวลชนทุกประเภทซึ่งควรมาก่อนการปรากฏตัวของซุ้มในเมือง ผู้คนต้องได้รับการสอนสิ่งใหม่สิ่งที่พวกเขาไม่เคยมี สาระสำคัญของวัสดุทั้งหมดในสื่อควรลดลงเหลือเพียงสิ่งเดียว - ในที่สุดขอบคุณพระเจ้าจะมีทางเลือกให้กับน้ำประปาในเมืองคุณภาพน้ำที่ท้าทายการวิพากษ์วิจารณ์ และน้ำในก๊อกน้ำมีกลิ่นเหมือนคลอรีนมีรสสีหรือกลิ่นไม่พึงประสงค์ หรือทั้งหมดรวมกัน. การวิเคราะห์น้ำของ SES ยังเป็นที่ต้องการอีกมาก โดยทั่วไปคุณภาพน้ำที่ไม่ดีควรเป็นความจริงที่รู้จักกันดีในเมืองซึ่งไม่จำเป็นต้องได้รับการพิสูจน์อีกต่อไป แต่จำเป็นต้องมีการหารือกัน เป้าหมายของแคมเปญโฆษณาคือการสร้างความต้องการ ผู้คนควรแน่ใจว่าน้ำในแหล่งจ่ายน้ำไม่ดี แต่ในซุ้มนั้นดีและควบคุมโดย SES Zonov กล่าว

เวลส์อยู่ถัดไป การขุดเจาะและการติดตั้งหลุมหนึ่งอาจมีราคามากกว่าหนึ่งล้านรูเบิลและจะต้องใช้เวลามากในการดำเนินการของระบบราชการที่เกี่ยวข้องกับการลงทะเบียนและการเปิดตัว และเป็นไปไม่ได้ที่จะ "เจาะ" น้ำดีๆในทันที แต่การเจาะบ่อน้ำของคุณเองนั้นไม่จำเป็นเลยเนื่องจากคุณสามารถหาบ่อที่ยอมรับได้ในบริเวณใกล้เคียงเกือบทุกเมือง คุณต้องเริ่มค้นหาด้วย Hydrogeological Committee และ SES ซึ่งมีอยู่ในทุกเมือง คุณควรขอข้อมูลเกี่ยวกับหลุมทั้งหมดภายในรัศมี 30 กิโลเมตรจากใจกลางเมือง การขนส่งทางน้ำเพิ่มเติมจะไม่คุ้มทุน จากบ่อน้ำที่พบคุณต้องเลือกหนึ่งหรือสองแห่งด้วยน้ำที่ดีที่สุดที่มีอยู่ในพื้นที่และควรเป็นประเภทคุณภาพการดื่มสูงสุด ตามเอกสารจะต้องเป็นไปตาม SanPiN 2.1.4.1116–02“ น้ำดื่ม ข้อกำหนดด้านสุขอนามัยสำหรับคุณภาพของน้ำที่บรรจุในภาชนะ ควบคุมคุณภาพ". หากไม่มีบ่อเดียวที่มีน้ำดังกล่าวแน่นอนว่าจะมีบ่อน้ำที่สามารถทำความสะอาดได้ตามพารามิเตอร์ที่ต้องการ อย่างไรก็ตามต้องจำไว้ว่าการกรองจะเพิ่มต้นทุนของน้ำและใบรับรองจะไม่มีคำว่า "ธรรมชาติ"

เมื่อพบบ่อน้ำที่เหมาะสม (และที่นี่นักอุทกธรณีวิทยาและ SES ควรช่วยได้) คุณต้องซื้อหรือสรุปสัญญาเช่า ในความเป็นจริงนอกเมืองโดยทั่วไปแล้วบ่อน้ำหลายแห่งจะถูกปิดหรือจ่ายน้ำให้กับบ้านสองสามหลังหรือบ่อเลี้ยงหมูบางชนิด เจ้าของยินดีที่จะขายหรือให้เช่าโดยมีเงื่อนไขว่าผู้เช่าจะรับปัญหาทั้งหมดในการจัดหาน้ำให้กับลูกหมูตัวเดียวกัน โดยทั่วไปมักไม่มีปัญหากับบ่อน้ำ ตัวอย่างเช่นภายในรัศมี 30 กม. จากเมืองคิรอฟมีบ่อน้ำมากกว่า 2,000 แห่งในจำนวนนี้สี่แห่งได้รับการคัดเลือกด้วยน้ำธรรมชาติที่ดีที่สุดที่ไม่ต้องการการบำบัดใด ๆ และจากทั้งสี่นี้มีคนหนึ่งได้รับเลือกโดยคำนึงถึงการพิจารณาและข้อกำหนดอื่น ๆ ความสวยงามและความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของพื้นที่มีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้

ทำไมฉันถึงเป็นผู้ให้บริการทางน้ำ
สำหรับผู้ที่ทำการประเมินทรัพยากรทั้งหมดในเมืองที่คล้ายกันและได้รับคำตอบในเชิงบวกในทุกประเด็นผู้ประกอบการ Zonov เสนอที่จะซื้อ "แฟรนไชส์ในภาษารัสเซีย" นี่คือชุดเอกสารที่มีโครงร่างงานคำแนะนำโปรแกรมคอมพิวเตอร์รูปแบบเอกสารที่จำเป็นและสื่อโฆษณา ค่าใช้จ่ายของแพ็คเกจคือ 35 เหรียญต่อประชากรพันคนของเมือง แต่ไม่น้อยกว่า 10,000 เหรียญ

ในอนาคตเรามีปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรมีส่วนร่วมในการเปิดตัวโครงการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญให้คำปรึกษาและความช่วยเหลือในทางปฏิบัติ Zonov กล่าว - ผู้เชี่ยวชาญของเราสามารถไปที่เมืองนั้นเพื่อแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น โดยทั่วไปเราสนับสนุนเท่าที่จำเป็น สำหรับนโยบายทางภูมิศาสตร์มีหลักการดังนี้หนึ่งเมือง - หนึ่งหุ้นส่วน

สำหรับผู้ที่ไม่ต้องการซื้อ "กระดาษ" Vasily Zonov แนะนำเพียงแค่ซื้อตู้ที่มีตราสินค้า (ซึ่งแฟรนไชส์ซีซื้อเต็ม) ในราคา 163 ถึง 175,000 รูเบิลขึ้นอยู่กับปริมาณการสั่งซื้อ

ยังไม่มีผู้ใดเต็มใจที่จะปลอมแปลงตู้เนื่องจากได้รับการจดสิทธิบัตรแล้ว Zonov กล่าว - สิทธิบัตรค่อนข้างกว้างเกือบทุกคีออสก์ตกอยู่ภายใต้โดยไม่คำนึงถึงสีและรูปร่างโดยมีถังน้ำอยู่ด้านบนและตู้ที่ด้านล่าง คุณจะพบคนที่จะทำให้ราคาถูกกว่าสำหรับคุณ - เพื่อเห็นแก่พระเจ้า! แต่ในการผลิตคีออสนั้นจะใช้สแตนเลสเกรดอาหารเป็นจำนวนมากและมีราคาแพง นอกจากนี้เรายังมีการผลิตที่คล่องตัวและเหมาะสมที่สุด คีออสได้รับการ "ทดสอบ" ทุกอย่างมีไว้สำหรับและนำมาพิจารณาด้วย แม้แต่แบบหล่อฐานรากสำเร็จรูปพร้อมระเบียงและราวจับรวมทั้งอุปกรณ์ติดตั้งคีออสก์ ดังนั้นจึงแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหาคนที่จะทำให้ตู้คีออสที่คล้ายกันถูกกว่า

แม้ว่า Klyuch zdorovya จะขายน้ำมานานกว่าสามปีแล้ว แต่ปริมาณการขายก็ยังคงเติบโตทุกเดือน ไม่น่าแปลกใจเลย มนุษย์เป็นน้ำ 80% และหลายคนไม่สนใจว่าอันไหนอันที่จริง ...

รายละเอียดธุรกิจ "น้ำ"

• ข้อดีหลัก โครงการนี้สามารถนำเสนอในรูปแบบสังคมภายใต้กรอบของโครงการของรัฐบาลกลาง“ การให้ประชากรของรัสเซียด้วยน้ำดื่ม” ซึ่งทำให้สามารถรับการสนับสนุนจากฝ่ายบริหารของเมืองได้
• เงินลงทุน ประมาณ 450-500,000 ดอลลาร์เพื่อเปิดธุรกิจในเมืองครึ่งล้าน
• รูปแบบ. เครือข่ายคีออสก์ที่มีตราสินค้าประเภทเดียวกันในอัตราอย่างน้อยหนึ่งตู้ต่อผู้อยู่อาศัย 15,000 คนในช่วงเริ่มต้นของโครงการโดยมากถึงหนึ่งตู้ต่อผู้อยู่อาศัย 3.5 พันคนเมื่อตลาดอิ่มตัว
• ระยะเวลาคืนทุน. สั้นมาก (8-13 เดือน)
• ใบรับรองและใบอนุญาต จำเป็นต้องพร้อมที่จะโต้ตอบกับการกำกับดูแลด้านสุขาภิบาลและระบาดวิทยาของเมืองซึ่งจะตรวจสอบคุณภาพของน้ำและห่วงโซ่ทั้งหมดของการส่งมอบจากบ่อสู่ผู้บริโภคอย่างสม่ำเสมอ สำหรับน้ำจากบ่อคุณต้องได้รับใบรับรองจาก State Standard of Russia
• ผู้ชมและราคา ประชากรทั้งหมดของเมืองรวมทั้งผู้สูงอายุและเด็กทารกคนยากจนและคนรวย ราคาของน้ำหนึ่งลิตรคือ 1–1.5 รูเบิลขวดพลาสติกเปล่าที่มีความจุ 5 ลิตรคือ 15 รูเบิล
• เครื่องมือส่งเสริมการขาย แคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพในสื่อมวลชนในเมืองทั้งหมดโดยคาดว่าจะมีการปรากฏตัวของคีออสแผ่นพับ "Likbez" และโบรชัวร์ที่ออกโดยคีออสก์ให้กับลูกค้าทุกคน
• บุคลากร ผู้ดูแลตู้ในอุดมคติคือข้าราชการบำนาญที่เป็นมิตรร่าเริงอดีตหมอหรือครู
• การแข่งขัน ขาดจริง น้ำดื่มบรรจุขวดไม่สามารถเทียบได้กับราคา "บรรจุขวด" และมีตลาดที่แตกต่างกันเล็กน้อย

แม้แต่ในมอสโกวซึ่งกระตือรือร้นที่จะยอมรับทุกสิ่งใหม่และทันสมัยในปัจจุบันสำนักงานไม่เกินหนึ่งในสามก็ใช้บริการในการจัดส่งน้ำดื่ม ในขณะเดียวกันอัตราเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกาและยุโรปอยู่ที่ 70 ถึง 90% นั่นหมายความว่าตลาดบริการส่วนนี้ในประเทศของเรามีศักยภาพที่สำคัญ การเสื่อมคุณภาพของน้ำประปาธรรมดาและการเพิ่มขึ้นของวัฒนธรรมการบริโภค - ยังทำงานให้กับ บริษัท ที่จัดส่ง H2O ให้กับผู้ที่กระหายน้ำ Alexey SMOLYAKOV ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของกลุ่ม บริษัท Selivanovskaya พูดถึงวิธีการทำกำไรจากน้ำสะอาดธรรมดาโดยให้คนงานในสำนักงานโดยรอบดื่ม

ตัดสินใจ: ดาวน์โหลดหรือส่งมอบ?

ธุรกิจ“ น้ำ” ยังมีอายุค่อนข้างน้อยดังนั้นจึงยังมีความเป็นไปได้ที่จะเข้าสู่ตลาดนี้โดยเฉพาะในภูมิภาค - จะมีความต้องการและการลงทุนที่จำเป็น ในแง่นี้ประสบการณ์ของเราจึงบ่งบอกได้ดีมาก ในปี 1995 เราวางแผนที่จะเปิดตัวการผลิตอิฐในเขต Selivanovsky ของภูมิภาค Vladimir เราออกแบบโรงงานเจาะบ่อน้ำชิมน้ำและ ... รู้สึกทึ่งในความอร่อย! หลังจากการตรวจสอบปรากฎว่าน้ำนี้ทุกประการตกอยู่ในกลุ่มน้ำดื่มระดับพรีเมี่ยม ด้วยเหตุนี้จึงมีการตัดสินใจที่จะเข้าร่วมในธุรกิจ "น้ำ" ด้วยภายใต้กรอบของการบรรจุขวดและการจัดส่งน้ำดื่มไปยังสำนักงานที่มีแนวโน้ม

ดังนั้นคำแนะนำแรกของฉันคือ "เต้นรำจากเตา!" นั่นคือตั้งแต่แรกเริ่มตัดสินใจว่าคุณจะพัฒนาไปในทิศทางใด คุณสามารถลงทุนในการผลิต "ระยะยาว" - ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเริ่มต้นได้ดีติดตั้งสายการบรรจุ หรือคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การจัดส่งให้ในความเป็นจริงบริการตัวกลางซื้อน้ำที่ด้านข้าง

การ "สูบน้ำ" การเทและการส่งมอบนั้นเป็นเรื่องยุ่งยากและมีค่าใช้จ่ายสูง คุณต้องลงทุนในโครงการดังกล่าวอย่างน้อย 100,000 ดอลลาร์ แต่สำหรับองค์กรของการจัดส่ง 10-20 พันก็เพียงพอแล้ว อย่าลืมว่าผู้ผลิตน้ำ (ผู้สกัดและทำน้ำหกใส่บ่อน้ำ) ในปัจจุบันมีโอกาสที่ดีกว่ามากในการอยู่รอดในสภาพแวดล้อมการแข่งขันและกลายเป็นผู้ผูกขาดในตลาดภูมิภาคที่กำลังเติบโต!

ทำนาย!

น้ำเป็นทรัพยากรธรรมชาติ การผลิตค่อนข้างคล้ายกับการผลิตน้ำมัน ไม่มีสถาบันวิจัยใดที่จะให้ข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับศักยภาพของหลุมใดหลุมหนึ่ง แต่ในขั้นตอนของการวางตัวบ่งชี้บางอย่างสามารถทำนายได้ อย่างน้อยก็จะชัดเจนว่าน้ำจะอยู่ได้นานแค่ไหน

จากการประมาณการของผู้เชี่ยวชาญจะมีการคาดการณ์กลยุทธ์การพัฒนาปริมาณการขายน้ำกำลังการผลิตอุปกรณ์และปริมาณการขายตามแผน ไม่สำคัญว่าคุณจะสกัดน้ำด้วยตัวเองหรือนำมาจากซัพพลายเออร์โดยเกี่ยวข้องกับการขายและการจัดส่งเท่านั้น ในทั้งสองกรณีจำเป็นต้องคำนึงถึงอายุการเก็บรักษาของน้ำ ท้ายที่สุดผู้ซื้อต้องการที่จะได้รับมันสดและสดเท่านั้น นี่คือเหตุผลที่ บริษัท ที่ส่งน้ำในสำนักงานมักจะ จำกัด อายุการเก็บรักษาไว้ที่สามเดือน และนั่นหมายความว่าคุณจะต้องวางแผนปริมาณการขายล่วงหน้าและแม่นยำที่สุด!

ต่อสู้เพื่อความสะอาด

ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใด - ในการสกัดน้ำจากบ่อหรือซื้อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปคุณภาพคือรากฐานที่สำคัญของทั้งองค์กร ความสำเร็จทางการค้าในที่สุดขึ้นอยู่กับองค์ประกอบของน้ำ ตัวอย่างเช่นบ่อน้ำของเราอยู่ห่างออกไป 350 กม. จากมอสโกในพื้นที่ที่สะอาดทางนิเวศวิทยาซึ่งอยู่ในรัศมี 35 กม. ไม่มีการผลิตเชิงอุตสาหกรรม

น้ำที่คุณจะให้ลูกค้าดื่มจะต้องได้รับการรับรองและรับรองให้ใช้เป็นเครื่องดื่มที่โต๊ะทุกประการรวมทั้งเป็นไปตามข้อกำหนดด้านสุขอนามัยของกระทรวงสาธารณสุข อย่างไรก็ตามองค์ประกอบทางธรรมชาติที่เป็นเอกลักษณ์นั้นห่างไกลจากทุกสิ่ง คุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้รับอิทธิพลจากอุปกรณ์สำหรับการกรองและการฆ่าเชื้อโรค ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาและองค์ประกอบของน้ำจำเป็นต้องมีการบำบัดความเข้มที่แตกต่างกัน

เพื่อลดอิทธิพลของปัจจัยมนุษย์ควรใช้สายอัตโนมัติในการเติมน้ำลงในขวดขนาด 19 ลิตร "คลาสสิก" เนื่องจากตู้คอนเทนเนอร์ในธุรกิจของเรามีการหมุนเวียนอยู่ตลอดเวลางานของคนงานในสายการผลิตอัตโนมัติคือการติดตั้งขวดที่ใช้แล้วบนสายพานลำเลียงและได้รับการแปรรูปที่เรียกว่าผลิตภัณฑ์ปิดผนึกที่ทางออก แน่นอนว่าอุปกรณ์ดังกล่าวต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก (ผู้ผลิตชั้นนำที่นี่คือ บริษัท อเมริกันและเยอรมัน) ในขณะเดียวกันก็สามารถประกอบอุปกรณ์ได้ทีละน้อยเมื่อก่อตั้ง บริษัท เล็ก ๆ ขึ้นสิ่งสำคัญคือไม่ต้องประหยัดเงินลงทุนในการพัฒนา และจะมีน้ำเพียงพอสำหรับศตวรรษของเรา!

ส่งเสริมการบริการ

สำหรับข้อมูลของผู้เริ่มต้นในตลาดนี้ลูกค้ายังไม่ซับซ้อนเกินไปและไม่เสียไปเหมือนในส่วนอื่น ๆ ของความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ ดังนั้น บริษัท ผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดและร่ำรวยที่สุดเท่านั้นที่ต้องการเอกสารที่ครบถ้วนเกี่ยวกับองค์ประกอบของน้ำและที่มา ตามกฎแล้วส่วนใหญ่จะสนใจราคาและเวลาในการจัดส่งเป็นหลัก ในแง่นี้ลูกค้าของเรายังไม่ "ครบกำหนด" และวัฒนธรรมองค์กรในการบริโภคน้ำเองก็ยังไม่สูงเพียงพอ

และยังคงเติบโตขึ้นในแต่ละวันที่ผ่านไป ผู้คนเรียนรู้เกี่ยวกับน้ำมากขึ้นเรื่อย ๆ มันง่ายขึ้นที่จะอธิบายว่าน้ำคุณภาพสูงแตกต่างจากน้ำคุณภาพต่ำอย่างไรเพื่อให้เหตุผลว่าไม่ใช่ราคาต่ำสุดของน้ำขวดขนาด 19 ลิตรที่ดูเหมือน "ธรรมดา" สิ่งนี้ไม่ใช่เรื่องยากที่จะทำ: ฉันมักจะเปรียบเทียบกับดินและผักเรือนกระจกน้ำผลไม้คั้นสดและน้ำผลไม้บรรจุกระป๋องแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างระหว่างน้ำธรรมชาติกับน้ำปรุงสุก คุณสามารถทำน้ำได้ตามต้องการ ในระหว่างนี้ปริมาณของธรรมชาติมี จำกัด และมีการตรวจสอบคุณภาพ ดังนั้นราคา

ให้มันลอง!

เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (และคุณต้องติดต่อฝ่ายบริหารโดยตรง) เพื่อให้รู้สึกถึงความแตกต่างและเปลี่ยนจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาเป็นลูกค้าถาวรเราจึงจัดให้มีการชิมน้ำของเรา เริ่มต้นด้วยการนำขวด หากลูกค้าชอบรสชาติของน้ำก็สามารถติดตั้งเครื่องทำความเย็น (อุปกรณ์พิเศษสำหรับขวดขนาด 19 ลิตร) ในช่วงเวลาที่จำเป็นเพื่อให้เขาได้ลิ้มรสไม่เพียง แต่น้ำเท่านั้น แต่ยังรวมถึง "บริการ" ด้วยด้วยเพื่อความสะดวกสำหรับพนักงาน การชิมโปรโมชั่นดังกล่าวมีประโยชน์อย่างมากในการขยายฐานลูกค้า

วันต่อวันหรือตรงต่อเวลา

แม้ว่าคุณภาพและรสชาติของน้ำจะมีบทบาทอย่างมากในธุรกิจของเรา แต่เราต้องไม่ลืมว่าการส่งน้ำเป็นบริการไม่ใช่เรื่องธรรมดา แต่เป็นขององค์กร โปรดจำไว้ว่าเราไม่ได้ขายน้ำ แต่เป็นบริการส่งน้ำ ท้ายที่สุดทุกคนสามารถซื้อน้ำดื่มบรรจุขวดในร้านค้าได้อย่างง่ายดาย

บริการมักหมายถึงอะไร? ความตรงเวลาในการจัดส่งลักษณะของผู้จัดส่ง (ข้อกำหนดสำหรับพนักงานจัดส่งควรสูง) เสียงของผู้มอบหมายงานที่ยอมรับคำสั่งซื้อ ในที่สุดคุณภาพของบริการขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ

จำนวนใบสมัครมักจะมีจำนวนมากและลูกค้าต้องการการจัดส่งในวันเดียวกัน แต่นี่ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะบรรลุ ประการแรกลูกค้ามีตู้คอนเทนเนอร์ที่สามารถส่งคืนได้ซึ่ง บริษัท จะต้องจัดหาสินค้าเทียบเท่าที่เกี่ยวข้อง และประการที่สองกองรถทั้งหมดตั้งแต่เช้าตรู่แทบจะเป็นไปตามคำสั่งซื้อ อย่างไรก็ตามจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพยายามจัดส่งแบบ "วันต่อวัน" เพราะนี่คือสิ่งที่ลูกค้าต้องการ! การจัดส่งจะต้องประสานงานกับเขาเพื่อหลีกเลี่ยงการเดินทางที่ไม่ได้ใช้งานและโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากรถล่าช้าด้วยเหตุผลบางประการ ที่สำคัญที่สุดคือลูกค้าไม่พอใจเมื่อไม่ได้รับแจ้งว่าการจัดส่งล่าช้า

อย่างไรก็ตามบริการไม่ จำกัด เฉพาะการจัดส่งและการติดตั้งเครื่องทำความเย็นในเวลาที่เหมาะสม ต้องตรวจสอบสภาพของมัน ท้ายที่สุดเครื่องทำความเย็นต้องได้รับการสุขาภิบาลและบางครั้งการซ่อมแซมเล็กน้อย (ก๊อกแตก)

แผนที่เส้นทาง.

บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจในตลาดนี้ใช้การจัดส่งที่แตกต่างกัน บางคนกำลังเดินตามเส้นทางของการสร้างกองยานพาหนะของตนเอง แพงและลำบาก แต่มั่นคง เราก็ทำเช่นนี้เช่นกันโดยใช้รถบรรทุกของเราเป็นสื่อโฆษณาเพิ่มเติม มีอีกวิธีหนึ่ง - คนขับรถรับจ้างที่มียานพาหนะของตนเอง สำหรับ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นนี่เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมอย่างยิ่ง

สิ่งสำคัญที่ต้องใส่ใจคือโลจิสติกส์ ดังนั้นเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาในการจัดส่งฉันขอแนะนำให้พัฒนาแผนที่เส้นทาง มีการกำหนดพื้นที่บางส่วนให้กับลูกเรือแต่ละคนและแผนกโลจิสติกส์จะสร้างแผนที่เส้นทางที่เหมาะสมตามเงื่อนไขของคำสั่งซื้อ

แนวทางส่วนบุคคล

สูตร "ลูกค้าแต่ละรายไม่ซ้ำกัน" ยังใช้ได้ในส่วนของการจัดส่งน้ำดื่มบรรจุขวดไปยังสำนักงาน ท้ายที่สุดการทำธุรกรรมทั้งหมดเป็นของแต่ละบุคคลโดยสิ้นเชิง! ไม่ใช่ทุก บริษัท ที่สามารถจ่ายน้ำแพงให้กับพนักงานได้เพียงพอการติดตั้งตัวกรองจะง่ายกว่า ดังนั้นบ่อยครั้ง - ด้วยความเสื่อมโทรมของสถานการณ์กับลูกค้า - เราสังเกตเห็นการไหลออกของลูกค้าที่ "พิสูจน์แล้ว" จำนวนหนึ่ง อย่างไรก็ตามเนื่องจากการเติบโตของตลาดในแต่ละปีการไหลเข้าจึงมากกว่าการไหลออก - ไม่น้อยกว่า 15% ของจำนวนผู้ใช้บริการทั้งหมด แต่แนวทางของแต่ละบุคคลยังคงมีความจำเป็น

เงื่อนไขการจัดส่งมีการเจรจากับลูกค้าแต่ละรายแยกกัน ราคาอาจขึ้นอยู่กับปริมาณของธุรกรรมและปัจจัยอื่น ๆ เช่นระดับความน่าเชื่อถือของลูกค้า และในที่สุดเนื่องจากเครื่องทำความเย็นราคา 100-150 เหรียญจึงเป็นการดีกว่าที่จะไม่ติดตั้งโดย บริษัท ที่ "ไม่ได้รับการยืนยัน" โดยสิ้นเชิง

ทำอะไรก็ได้

การหาผู้บริโภคน้ำดื่มบรรจุขวดในภูมิภาคบางครั้งก็เป็นเรื่องยาก ดังนั้นในการสร้างฐานลูกค้าให้ใช้จินตนาการ มองหาความต้องการและการใช้น้ำดื่มที่ไม่ได้มาตรฐาน ตัวอย่างเช่นวันหนึ่งลูกค้าของเราสั่งน้ำหลายขวดมาให้ตัวอย่าง เมื่อทีมงานนำสินค้าไปที่ไซต์ปรากฎว่าพวกเขาต้องการน้ำสำหรับ ... รดน้ำต้นไม้และต้นไม้ในสวน! เขาพบว่า "สัตว์เลี้ยง" ของเขาตอบสนองต่อองค์ประกอบของน้ำแตกต่างกันไป แต่พวกเขาชอบ "Selivanovskaya" อย่างแน่นอน

ลองคิดดูว่ามีใครบ้างที่จะได้รับประโยชน์จากน้ำที่สะอาดและมีคุณภาพสูง - สตรีมีครรภ์ (ทำไมล่ะ!) ครอบครัวที่เพิ่งเกิดขึ้นเมื่อไม่นานมานี้ ... มักมีคนใช้น้ำของเราปรุงอาหารและล้างจานด้วย ลูกค้าเหล่านี้ต้องการทั้งผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูงและพวกเขาไม่กลัวปัญหาทางการเงิน

มีการใช้วิธีแก้ปัญหามากมายมานานแล้ว ดังนั้นดูมองหาและนำประสบการณ์สำเร็จรูปมาใช้!

ดื่ม - ส่งต่อให้คนอื่น

ข้อได้เปรียบที่ไม่ต้องสงสัยของธุรกิจนี้คือช่วงนอกฤดูกาล ไม่มีช่วงฤดูหนาว (ในสภาพอากาศหนาวเย็นผู้คนจะชงชาและกาแฟจากเครื่องทำความเย็นเดียวกัน) การบริโภคกลายเป็น "แม้" เกือบตลอดทั้งปี อย่างไรก็ตามนี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะสามารถผ่อนคลายได้เลย ดังนั้นฉันขอแนะนำให้ขยายการจัดประเภทและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเช่นกาแฟและน้ำตาลในถุง

เช่นเดียวกับในส่วนอื่น ๆ ของอุตสาหกรรมบริการขององค์กรการคืบคลานหรือไวรัสจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อข้อมูลเกี่ยวกับคุณถูกส่งต่อจากปากต่อปากโดยลูกค้าที่พึงพอใจ การโฆษณาในสื่อให้ผลตอบแทนที่ดีหากคุณใช้จ่ายประมาณ 10% ของมูลค่าการซื้อขาย

เมื่อเร็ว ๆ นี้อินเทอร์เน็ตได้กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตามการสร้างเว็บไซต์ของคุณเองนั้นยังไม่เพียงพอฉันขอแนะนำให้คุณกรอกข้อมูลที่มีประโยชน์และน่าสนใจเกี่ยวกับประโยชน์ของน้ำ "ที่มีชีวิต" บ่อยครั้งที่เป็นเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงและน่าสนใจของไซต์ที่นำลูกค้าใหม่ ๆ