วิธีดึงดูดความสนใจของลูกค้า อะไรที่ทำให้ลูกค้าของคุณประทับใจ? วิธีดึงดูดลูกค้าในช่วงวิกฤต

เครื่องกำเนิดการขาย

เวลาอ่านหนังสือ: 15 นาที

เราจะส่งเอกสารให้คุณ:

จำนวนลูกค้าเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของโครงการทางธุรกิจดังนั้น บริษัท ต่างๆที่มุ่งมั่นเพื่อการเติบโตของยอดขายและผลกำไรที่มั่นคงจึงมองหาวิธีใหม่ ๆ ในการดึงดูดพวกเขาอยู่เสมอ เห็นด้วยในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงสิ่งนี้เป็นสิ่งจำเป็น แต่สิ่งแรกก่อน

ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

1. กลุ่มที่สามารถแบ่งวิธีการดึงดูดลูกค้าทั้งหมดได้
2. วิธีการเลือกมากที่สุด
3. วิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้า
4. ทำไมวิธีการดึงดูดลูกค้ามายัง บริษัท จึงไม่ได้ผล

แบ่งออกเป็น 3 กลุ่มซึ่งวิธีดึงดูดลูกค้าทั้งหมดสามารถแบ่งออกได้

แม้จะมีความหลากหลาย แต่วิธีการดึงดูดลูกค้าทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆดังต่อไปนี้:

วิธีดึงดูดลูกค้า

การใช้วิธีการเหล่านี้แสดงถึงการทำงานของผู้ขาย

ภารกิจของทีม: ค้นหาผู้ซื้อรายใหม่

วิธีแก้ปัญหาเหมือนกันสำหรับทุก บริษัท :

• การสร้างฐานลูกค้า (โดยปกติผู้ขายจะทำสิ่งนี้เอง)
• การจัดทำข้อเสนอทางการค้า
• โทรหาลูกค้า (บางครั้งใช้การเยี่ยมชมส่วนตัว)
• การส่งข้อเสนอทางการค้าและข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ฯลฯ

เพื่อให้ทำงานร่วมกับลูกค้าได้อย่าง“ ราบรื่น” ผู้ขายต้องปรับปรุงความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และผ่านการสอบในสถานที่ทำงาน (ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การทำงานกับการคัดค้าน ฯลฯ ) พวกเขาเข้าร่วมการฝึกอบรมเฉพาะทางเข้าร่วมโปรแกรมแรงจูงใจ ฯลฯ .d

วิธีดึงดูดลูกค้าแบบเรื่อย ๆ

"เฉยๆ" แปลว่า "เฉยเมย" ในกรณีนี้การมีส่วนร่วมของผู้ขายจะไม่รวมอยู่ด้วย เป็นไปได้อย่างไร? ก่อนอื่นนี่คือรูปแบบต่างๆของการโฆษณาและการตลาดทางอินเทอร์เน็ต

ปัจจุบันการตลาดทางอินเทอร์เน็ตถือว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาแบบเดิม ๆ การโฆษณาตามบริบทการโปรโมตในเครื่องมือค้นหา ฯลฯ "ทำงาน" บ่อยกว่าตัวอย่างเช่นการโฆษณาบนป้ายโฆษณา

รวมวิธีดึงดูดลูกค้า

ส่วนใหญ่แล้วประสิทธิภาพสูงสุดสามารถทำได้ด้วยการใช้วิธีการข้างต้นอย่างถูกต้อง: งานที่กระตือรือร้นของผู้ขายและอื่น ๆ เช่นเดียวกับ บริษัท ควรมีเว็บไซต์ของตัวเองผู้ขายก็ควรมีนามบัตรด้วยเช่นกัน

โดยธรรมชาติแล้วทั้งผู้ขายและเว็บไซต์แคตตาล็อกสินค้าโฆษณา ฯลฯ พวกเขา "ทำงาน" ในรูปแบบที่แตกต่างกัน: บางอย่างได้ผล แต่บางอย่างไม่ได้ผล ดังนั้นจึงควรคำนึงว่าวิธีการดึงดูดลูกค้ามีประสิทธิภาพที่แตกต่างกัน

3 ขั้นตอนในการเลือกวิธีดึงดูดลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ขั้นตอนที่ 1 การจัดทำแผน

การวางแผนเป็นขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดในงาน เมื่อร่างแผนคุณต้องเลือกวิธีดึงดูดลูกค้าใหม่ที่คุณจะใช้

เมื่อวางแผนคุณต้องทำนายผลลัพธ์ต่อไปนี้:

• จำนวนลูกค้า
• ขนาดของการขาย
• รายได้ที่ต้องการ

ในการทำให้ข้อมูลนี้เป็นจริงคุณต้องกำหนดจำนวนลูกค้าประจำที่ต้องการกำหนดความสนใจและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

จำเป็นต้องเชื่อมต่อผลิตภัณฑ์ที่เสนอกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ กล่าวอีกนัยหนึ่งจำเป็นต้องพิจารณาว่าเหตุใดลูกค้าจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์นี้: เพื่อแก้ปัญหาบางอย่างหรือปรับปรุงบางสิ่งบางอย่าง (เช่นสภาพความเป็นอยู่)? บ่อยครั้งที่มีข้อผิดพลาดร้ายแรงเกิดขึ้น - กำหนดเป้าหมายทุกคน หากในการเลือกวิธีดึงดูดลูกค้าคุณมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงขั้นตอนการวางแผนก็จะดำเนินไปอย่างไม่ยากเย็น

ขั้นตอนที่ 2 แจ้งลูกค้า

หลังจากจัดทำแผนคุณต้องแก้ไขปัญหาต่อไปนี้: วิธีการถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ขั้นแรกให้ตัดสินใจว่าคุณต้องการสื่อสารอะไร ผู้บริโภคไม่สนใจเลยว่า บริษัท ของคุณจะดีแค่ไหน เขาสนใจ แต่ผลประโยชน์ของตัวเองซึ่งเขาจะได้รับจากการใช้บริการของคุณ ยิ่งไปกว่านั้นสำหรับผู้ซื้อเกณฑ์ในการประเมินผลประโยชน์ไม่ได้อยู่ที่สินค้าที่ซื้อเสมอไป แต่หมายถึงประสิทธิผลของธุรกรรม

คอลเซ็นเตอร์มืออาชีพทำงานได้อย่างดีเยี่ยมในการแก้ปัญหา "แจ้งลูกค้า" คุณสามารถสั่งซื้อบริการ "โทรเย็น" ได้ที่นี่

ขั้นที่ 3 การคำนวณความสามารถในการทำกำไร

ด้วยการวางแผนและวิธีดึงดูดลูกค้าจึงถึงเวลาคำนวณ ROI โดยใช้ตัวเลข ตรวจสอบข้อมูลต่อไปนี้:

• จำนวนลูกค้าประจำที่ต้องการ
• จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ยอมรับได้
• ปริมาณการขายต่อเดือนที่ต้องการ
• จำนวนขายที่ต้องการ

ยิ่งไปกว่านั้นจุดเริ่มต้นของการคำนวณควรเป็นรายได้ต่อเดือนที่ต้องการของ บริษัท

หากคุณรู้จักตัวบ่งชี้เหล่านี้การคำนวณจำนวนลูกค้าที่คุณต้องการดึงดูดในระหว่างวันนั้นไม่ใช่เรื่องยากและคุณต้องมีรายได้เท่าใดในวันนั้น ตอนนี้คุณต้องกำหนดจำนวนเงินที่ บริษัท ยินดีจ่ายและเลือกวิธีการดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมที่สุด

ส่งใบสมัครของคุณ

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้า

วิธีที่ 1. แจกฟรี

ด้วยการแจกจ่ายสิ่งที่เป็นประโยชน์ให้กับผู้คนคุณจะดึงดูดความสนใจของผู้ที่ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับคุณเลยและผู้ที่รู้ แต่ไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณ "ของขวัญ" ดังกล่าวถูกใจลูกค้าและเป็นประโยชน์ต่อคุณ

วิธีที่ 2 การสื่อสารกับลูกค้า

วิธีการดึงดูดลูกค้าเหล่านี้ช่วยเพิ่มความภักดีและความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอแม้ว่าจะไม่รับประกันการเข้าชมที่รวดเร็วก็ตาม การสื่อสารสามารถสร้างได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• ในกลุ่มหัวข้อหรือบล็อก

ปฏิบัติตามกฎหลัก: อย่าใช้กลุ่มหรือบล็อกเป็นพื้นที่โฆษณา เติมทรัพยากรด้วยเนื้อหาคุณภาพสูงที่น่าสนใจตอบคำถามของผู้เยี่ยมชม ทำงานเพื่อดึงดูดสมาชิกกลุ่มใหม่หรือสมาชิกบล็อก จำนวนผู้เข้าร่วมหรือสมาชิกจะเพิ่มขึ้น - จะมีการจัดให้มีการเข้าชมไซต์

แน่นอนว่าการเข้าชมไม่น่าจะเหมือนกับการโฆษณาทั่วไป แต่จะมีข้อได้เปรียบด้านคุณภาพอย่างมาก: ผู้เยี่ยมชมไซต์จะสนใจผู้ใช้ที่ภักดี แต่ควรคำนึงถึงความแตกต่างเล็กน้อยอย่างหนึ่ง: หากผู้คนได้รับข้อมูลที่ครอบคลุมในกลุ่มพวกเขาจะไม่มีอะไรจะไปที่ไซต์ เก็บอุบาย!

• ในฟอรัมเฉพาะเรื่อง

ผู้เยี่ยมชมฟอรัมทั้งหมดต้องการสนทนาและรับคำตอบสำหรับบางคำถาม หากคุณพร้อมที่จะช่วยเหลือผู้คนเช่นนี้เพื่อสื่อสารกับพวกเขาโดยใช้เวลามากพอสมควรมันจะไม่สูญเปล่า พวกเขาจะให้ความสนใจคุณแน่นอน

• ทางไปรษณีย์

หากเมื่อถึงเวลาที่คุณสร้างไซต์แสดงว่าคุณได้ใช้รายชื่ออีเมลแล้วสมาชิกของคุณจะเป็นลูกค้าประจำกลุ่มแรก ตอนนี้คุณจะมีโอกาสวางข้อมูลที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดบนพอร์ทัลโดยตรงและใช้จดหมายข่าวเป็น "ผู้ให้ข้อมูล" โดยการส่งข้อความเกี่ยวกับเหตุการณ์หรือการส่งเสริมการขายลิงก์

วิธีที่ 3 สร้างสถานการณ์สำหรับการอภิปราย

ในปัจจุบันการพูดคุยถึงแง่บวกของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์การโฆษณาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดลูกค้า หากคุณสามารถเปิดการสนทนา "ไวรัส" ได้ลูกค้าใหม่จะวิ่งเข้าหาคุณอย่างแท้จริงทั้งสตรีม

บริการที่มีคุณภาพและทัศนคติที่ดีต่อลูกค้าสามารถใช้เป็นหัวข้อสำหรับการสนทนาได้ พวกเขาจะเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้และส่งข้อมูลผ่านปากต่อปากซึ่งจะส่งผลดีไม่เพียง แต่ต่อระดับการขายเท่านั้น แต่ยังส่งผลดีต่อชื่อเสียงของคุณโดยทั่วไปด้วย

วิธีที่ 4. สร้างความสัมพันธ์

การสร้างความสัมพันธ์ที่ถูกต้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความสำคัญพอ ๆ กับการขายผลิตภัณฑ์

มันเกิดขึ้นที่การให้ลูกค้าติดต่อหรือให้คำปรึกษาเล็กน้อยสามารถพัฒนาไปสู่ความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันในระยะยาว มีความกระตือรือร้นและอย่ามองว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นผู้ซื้อที่พร้อมจะซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ“ ที่นี่” และ“ ตอนนี้”

วิธีที่ 5. แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

การมีส่วนร่วมและพูดในการประชุมและสัมมนาการเขียนบล็อกหรือพอดแคสต์จะแสดงให้คุณเห็นว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สามารถให้คำปรึกษาและเชื่อถือได้

วิธีที่ 6. จัดการแข่งขัน

ปัจจุบันหลายวิธีในการดึงดูดลูกค้าเกี่ยวข้องกับการใช้พื้นที่อินเทอร์เน็ต การจัดการแข่งขันหรือตอบคำถามบนเว็บไซต์ของคุณเป็นเรื่องยากหรือไม่? ไม่. และถ้าคุณทำบนโซเชียลเน็ตเวิร์กก็จะดียิ่งขึ้นไปอีก

วิธีนี้ค่อนข้างเกี่ยวข้องและมีผู้ใช้จำนวนมากตอบสนองต่อวิธีนี้ เห็นด้วยมีคนเล่นการพนันจำนวนมากและยังมีอีกมากที่ต้องการชนะบางสิ่งบางอย่าง

วิธีที่ 7: จัดงานสังคม

เรากำลังพูดถึงกิจกรรมที่มุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบทางสังคมหรือกีฬาของชีวิตเช่นการแข่งขันจักรยานหรือการแข่งขันจำนวนมาก สามารถกำหนดเวลาให้ตรงกับเหตุการณ์สำคัญของรัฐหรือท้องถิ่นหรือวันหยุด

คุณจะสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากที่รวมตัวกันด้วยแนวคิด คุณจะมีโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งทางตรงและทางอ้อม

วิธีที่ 8 แสดงตัวอย่าง

ใช้ความคิดของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านความสัมพันธ์กล่าวว่าคุณสามารถดึงดูดผู้คนที่มีใจเดียวกันได้อย่างง่ายดายด้วยการอยู่กับพวกเขา จัดกิจกรรมขององค์กรนอกสถานที่เข้าร่วมชั้นเรียนเต้นรำและโพสต์ข้อมูลในบล็อกและโซเชียลมีเดีย ผู้คนที่สนใจในเรื่องนี้จะถูกดึงดูดไปยัง บริษัท ดังกล่าวและมีแนวโน้มว่านี่จะเป็นจุดเริ่มต้นของความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

ใช้ช่องทางการตลาดที่แตกต่างกัน

ควบคุมระบบการตลาดของคุณ ทุกอย่างควรได้ผลสำหรับคุณ: โซเชียลเน็ตเวิร์กและการบอกต่อปากต่อปาก หลีกเลี่ยงการเบี่ยงเบนจากแผนประจำปีตรวจสอบประสิทธิภาพที่ "จุดตรวจ" รายไตรมาสและรายเดือน อย่าเบี่ยงเบนไปจากกลยุทธ์ที่เลือกและทำการเปลี่ยนแปลงเฉพาะในกรณีที่ตัวบ่งชี้ที่แท้จริงต้องการ: ตัวเลขและข้อเท็จจริง

วิธีที่ 9 การดูแลเว็บไซต์และบล็อกขององค์กร

การพัฒนาเว็บไซต์ของ บริษัท เป็นวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดลูกค้าโดยใช้อินเทอร์เน็ต หากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการขายก็ต้องมีเว็บไซต์ขององค์กร ก่อนที่จะซื้ออะไรลูกค้าจะเรียกดูไซต์ต่างๆเพื่อ "ทำความคุ้นเคย" กับผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่นทรัพยากรของคุณอาจมีข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เสนอ สมมติว่าคุณขายเฟอร์นิเจอร์ ในกรณีนี้คุณสามารถโพสต์บทความบนเว็บไซต์ที่มีกฎสำหรับการเลือกเฟอร์นิเจอร์คำแนะนำในการดูแลมันคำแนะนำในการประกอบ ฯลฯ

การทำความคุ้นเคยกับบทความของคุณผู้เยี่ยมชมจะเข้าใจว่าคุณเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ นอกจากนี้ขอแนะนำให้สร้างส่วนที่อุทิศให้กับ บริษัท เองและกิจกรรมของคุณเพื่อเสนอราคาที่เหมาะสมและเปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมได้แสดงความคิดเห็นในบทวิจารณ์หรือความคิดเห็น

ไซต์อาจมีแบบฟอร์มคำสั่งซื้อ - สะดวกมากหาก บริษัท ตั้งอยู่ในเมืองเล็ก ๆ (สามารถทำงานร่วมกับผู้อยู่อาศัยในภูมิภาคและเมืองอื่น ๆ ได้)

วิธีที่ 10 โฆษณาบนมือถือ

วิธีการดึงดูดลูกค้าต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของเวลา การโฆษณาบนมือถือเป็นนวัตกรรมในพื้นที่โฆษณา สาระสำคัญของวิธีนี้คือข้อความโฆษณาจะถูกส่งโดยตรงไปยังผู้ใช้ทางโทรศัพท์ ยิ่งไปกว่านั้นทุกๆปีช่องนี้มีความน่าสนใจและสร้างสรรค์มากขึ้น (ไม่เพียง แต่รูปแบบที่เปลี่ยนไป แต่ยังรวมถึงวิธีการสื่อสารด้วย)

มีเครื่องมือการตลาดมือถือดังต่อไปนี้:

• การโฆษณาในไซต์เวอร์ชันมือถือ
• แบนเนอร์และแถบเครื่องมือบนอินเทอร์เน็ตบนมือถือ
• โฆษณาในแอปพลิเคชันมือถือ
• การโฆษณาบนไซต์เฉพาะเรื่อง
• ข้อความเสียง

วิธีที่ 11 ผู้ช่วยเสมือนบนไซต์ (แชทบอท)

เมื่อไม่นานมานี้การสื่อสารกับเจ้าของสมาร์ทโฟนจำเป็นต้องมีการแทรกแซงของโปรแกรมเมอร์ที่สร้างแอปพลิเคชันพิเศษ ยิ่งไปกว่านั้นหากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มความครอบคลุมของผู้ใช้พวกเขาจะสร้างแอปพลิเคชันแยกต่างหากสำหรับแต่ละระบบปฏิบัติการ (Android, iOS, Windows Phone)

วันนี้ไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไปเพราะมีแชทบอท คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินให้กับผู้เชี่ยวชาญคุณสามารถทำทุกอย่างด้วยตัวเองโดยใช้บริการออนไลน์ต่างๆ นักพัฒนา Messenger เองก็ปรับแอปพลิเคชันสำหรับระบบปฏิบัติการที่แตกต่างกัน นอกจากนี้แชทบอทสามารถปรับขนาดเพื่อให้ทำงานได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่นหากคุณเริ่มแชทบอท VKontakte คุณก็สามารถทำงานในบริการอื่น ๆ ได้โดยไม่มีปัญหา

นอกจากนี้เมื่อใช้วิธีการดึงดูดลูกค้าเหล่านี้คุณสามารถ:

• บรรลุความครอบคลุมทั่วโลก
• บรรลุอัตราการรักษาลูกค้าที่สูง
• เพื่อเผยแพร่ทรัพยากรในหมู่เยาวชน
• ลดต้นทุนเงินเดือน (คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีคอลเซ็นเตอร์หรือลดจำนวนพนักงานในแผนกขาย)
• เพิ่มความภักดีของลูกค้า
• เพิ่มยอดขาย.

Chatbots ไม่เพียง แต่สะดวกสำหรับคุณในฐานะเจ้าของไซต์ แต่ยังรวมถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณด้วยพวกเขาจะช่วยในการค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์กรอกใบสมัครให้คำตอบสำหรับคำถามและอื่น ๆ

วิธีที่ 12 ช่อง YouTube

ในแง่ของการเข้าชม YouTube เป็นอันดับสองรองจาก Google พิจารณาสิ่งนี้เมื่อคิดถึงวิธีดึงดูดลูกค้ามาที่ บริษัท ของคุณ

เครื่องมือค้นหาของ YouTube เป็นอันดับที่สองของโลกที่ให้บริการการเข้าชมตามเป้าหมายฟรีไม่ จำกัด แก่เจ้าของธุรกิจ

บันทึก:

• มีผู้ใช้หลายพันล้านคนเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ในระหว่างวัน
• โฮสติ้งวิดีโอซึ่งเป็นที่นิยมมากยังคงฟรี
• หนึ่งในเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุด
• มีการเยี่ยมชมไซต์โดยทุก ๆ คนที่อาศัยอยู่ในโลกที่เจ็ด

ข้อดีของ YouTube:

• ผู้ใช้ชอบเนื้อหาวิดีโอ
• การดูวิดีโอไม่เพียง แต่เกี่ยวข้องกับการมองเห็นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการได้ยินด้วยซึ่งเพิ่มผลกระทบต่อผู้ใช้
• ผู้เยี่ยมชมไว้วางใจสื่อวิดีโอมากกว่าบทความสิ่งพิมพ์
• เมื่อพิจารณาว่า YouTube เป็นของ Google จึงโปรโมตได้ดีกว่า (เมื่อผลการค้นหากลับมาวิดีโอจะแสดงก่อนแล้วจึงเป็นบล็อก)
• ฐานของสมาชิกและผู้ซื้อสร้างขึ้นโดยตรงจากวิดีโอ (สามารถทำได้บน YouTube แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ทำได้)
• การเพิ่มประสิทธิภาพที่ถูกต้องของวิดีโอที่วางไว้เพียงครั้งเดียวสามารถทำให้มั่นใจได้ว่าการทำงานจะคงที่
• การแข่งขันต่ำ (มีช่องเป้าหมายไม่มากบน YouTube)
• การโปรโมตช่องที่ค่อนข้างง่าย
• การใช้วิดีโอช่วยให้ค้นหากลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้น
• สามารถออกอากาศได้โดยตรงบนช่อง

วิธีที่ 13 ข่าวประชาสัมพันธ์

ไม่มี บริษัท เอกชนใดสามารถทำได้หากไม่มีเอกสารประชาสัมพันธ์ดังกล่าวเป็นข่าวประชาสัมพันธ์

ข่าวประชาสัมพันธ์เป็นเอกสารข้อความธรรมดาบางครั้งอาจมีการเพิ่มภาพประกอบหรือรูปถ่าย เนื้อหาที่มีอยู่ในข่าวประชาสัมพันธ์อาจมีข่าวภายในของ บริษัท ความเห็นเกี่ยวกับเหตุการณ์หรือเหตุการณ์แถลงการณ์เกี่ยวกับปัญหาเฉพาะ

หน้าที่หลักของข่าวประชาสัมพันธ์คือข้อมูล นี่เป็นวิธีหนึ่งในการดึงดูดลูกค้าหรือความสนใจของสาธารณชนโดยการเผยแพร่ข้อมูลในสื่อเกี่ยวกับเหตุการณ์สำคัญใน บริษัท

การเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนักลงทุนด้วย นอกจากนี้วิธีนี้ช่วยให้คุณเป็นที่นิยมใน บริษัท บอกเล่าเกี่ยวกับตัวคุณเอง

วิธีที่ 14 โฆษณาในสื่ออินเทอร์เน็ต

สาระสำคัญของวิธีนี้อยู่ที่การวางแบนเนอร์กราฟิกหรือข้อความบนแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตยอดนิยม โดยปกติค่าบริการขึ้นอยู่กับจำนวนการแสดงผล ในขณะนี้วิธีนี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าเกี่ยวข้องเนื่องจากประสิทธิภาพของมันลดลงอย่างมากเนื่องจาก "ปริมาณ" ของอินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้น ปัจจุบันแบนเนอร์เป็นเทคนิครูปภาพมากกว่าวิธีการทางการตลาด

วิธีที่ 15 หน้าต่างป๊อปอัป

ข้อดีของวิธีการ:

• การออกแบบที่สดใสและเป็นต้นฉบับ (สำคัญมากสำหรับการโฆษณาใด ๆ )
• ความเป็นไปได้เกือบไม่ จำกัด สำหรับการนำโซลูชันที่ไม่ได้มาตรฐานไปใช้
• การใช้งานที่หลากหลาย
• สามารถเลือกทรัพยากรที่เหมาะสมเพื่อสร้างอิทธิพลต่อกลุ่มเป้าหมายเฉพาะได้
• สถิติที่ถูกต้อง (ข้อมูลนี้สำคัญมากสำหรับผู้ลงโฆษณา)
• ประสิทธิภาพสูง.

ข้อเสียของวิธีการ:

• ระวังโปรแกรมป้องกันไวรัสและเบราว์เซอร์
• พบกับความระคายเคืองจากผู้เยี่ยมชมไซต์

วิธีการที่มีประสิทธิภาพไม่เพียง แต่สามารถชดเชยค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว แต่ยังนำผลกำไรที่เป็นรูปธรรมมาสู่ผู้ลงโฆษณาอีกด้วย หากมือสมัครเล่นทำเช่นนี้ความเสี่ยงในการ "ส่ง" เว็บไซต์ไปยังบัญชีดำของเครื่องมือค้นหานั้นค่อนข้างสูง (เจตนาที่ดีในการโฆษณาที่ดีจะกลายเป็นการต่อต้านการโฆษณา)

วิธีที่ 16 เราใช้เครื่องมือค้นหา

บ่อยครั้งที่ผู้ใช้เข้ามาที่ไซต์ผ่านเครื่องมือค้นหาต่างๆ แต่จะเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อทรัพยากรอยู่ในตำแหน่งแรกเมื่อออก นี่เป็นเพราะหลายพารามิเตอร์ นี่เป็นเพียงสิ่งที่สำคัญที่สุดในความคิดของเรา:

• อายุไซต์;
• จำนวนหน้าในทรัพยากร
• เนื้อหาที่มีคุณภาพสูงและไม่ซ้ำใครบนไซต์

หากคุณอยู่ใน TOP-10 คุณมีโอกาสทุกครั้งที่จะเข้าสู่มุมมองของลูกค้าที่มีศักยภาพ โปรดทราบว่าผู้ซื้อสมัยใหม่เชื่อมั่นในการโฆษณาน้อยกว่าเครื่องมือค้นหามาก อย่างไรก็ตามวิธีการดึงดูดลูกค้าฝ่ายขายเหล่านี้มี "ข้อเสีย" ของตัวเองนั่นคือการลงทุนทางการเงินอย่างสม่ำเสมอและการขาดประสิทธิภาพในทันที

วิธีที่ 17 แคตตาล็อก

วิธีที่ 18 การโฆษณาตามบริบท

การโฆษณาได้รับการชำระเงิน แต่มีประสิทธิภาพ (จำนวนการเข้าชมไซต์เป็นเงิน) ผู้ใช้จะเห็นหลังจากพิมพ์วลีสำคัญในเครื่องมือค้นหา สิ่งสำคัญคือไซต์ที่วางบนไซต์ / เพจที่โฆษณานั้นตรงกับคำขอนั่นคือไซต์ต้องมีความเกี่ยวข้อง

วิธีที่ 19 โฆษณาโซเชียลมีเดีย

วิธีดึงดูดลูกค้านี้คือความสามารถในการวางโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย (นั่นคือการโฆษณาที่ปรับให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ) ยิ่งไปกว่านั้นคุณสามารถเลือกกลุ่มผู้ชมที่ค่อนข้างเล็กซึ่งคุณจะแสดงโฆษณาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี ข้อเสียของการกำหนดเป้าหมายคือในช่วงการสาธิตที่ค่อนข้างสั้นคุณสามารถใช้จ่ายเงินจำนวนมากได้

วิธีที่ 20 พอร์ทัลเฉพาะเรื่อง

ไซต์จำนวนมากที่ดูเหมือนจะไม่บรรลุเป้าหมายทางการค้าใด ๆ (เช่นความบันเทิง) หารายได้จากการโฆษณาบนทรัพยากรของตนโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่นคุณตัดสินใจดูนิตยสารออนไลน์และหน้าเว็บเต็มไปด้วยป้ายโฆษณาซึ่งเป็นเพียงแหล่งข้อมูล ตามกฎแล้วสามารถพบข้อกำหนดในการโฆษณาได้ 2 วิธี: ในบางไซต์มีให้บริการฟรีและในบางไซต์จะเสนอให้ติดต่อผู้ดูแลระบบ หากหัวข้อของพอร์ทัลตรงกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่แสดงว่าประสิทธิภาพการโฆษณาค่อนข้างสูง

อย่าลืมเรื่องตาบอดแบนเนอร์ หากมีโฆษณาบนพอร์ทัลมากเกินไปแสดงว่าผู้ใช้ไม่สามารถตอบสนองต่อทุกสิ่งที่เสนอให้กับเขาได้ ดังนั้นก่อนที่จะวางแบนเนอร์ของคุณอย่าทดสอบพอร์ทัลเฉพาะเรื่อง แต่หลาย ๆ พอร์ทัล

ตัวอย่างที่ดีคือแบนเนอร์ Jaguar:

วิธีที่ 21 การส่งจดหมายโฆษณา

บริการส่งจดหมายทั้งหมดมีไดเร็กทอรีที่คุณจะพบหัวข้อที่คล้ายกับของคุณ คุณควรติดต่อผู้เขียนรายชื่ออีเมลและหารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการเพิ่มโฆษณาของคุณ บ่อยครั้งที่วิธีการดึงดูดลูกค้าเหล่านี้ค่อนข้างได้ผลเพราะพวกเขาดำเนินการโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยตรงไปที่อีเมล

วิธีที่ 22 โปรแกรมพันธมิตร

หลักการทำงานคล้ายกับที่อธิบายไว้ข้างต้น (พอร์ทัลเฉพาะเรื่องและการส่งจดหมาย) แต่มีความแตกต่างบางประการ การโฆษณาฟรีอย่างแน่นอน คุณจ่ายเงินสำหรับงานของพาร์ทเนอร์ก็ต่อเมื่อ“ คำแนะนำ” ของเขาประสบความสำเร็จ (นั่นคือลูกค้าทำการสั่งซื้อหรือสั่งซื้อ) โปรแกรมพันธมิตรถือเป็นผลกำไรสูงสุดเนื่องจากไม่ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มต้นเพื่อการโฆษณา แต่ทำงานตามหลักการ "ขาย - จ่าย"

วิธีที่ 23 การมีส่วนร่วมในเกม (gamification)

พฤติกรรมของผู้ใช้สามารถกระตุ้นได้โดยใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กและแอพพลิเคชั่นมือถือสร้างอารมณ์เชิงบวก วิธีการทั้งหมดที่ใช้ในปัจจุบันเพื่อดึงดูดลูกค้ามุ่งเป้าไปที่ผลลัพธ์ทางการเงินและไม่ได้เกี่ยวข้องกับลูกค้าจริงๆ วิธีการดังกล่าวเรียกว่า "หน้าผาก"

อย่างไรก็ตามยังมีวิธีดึงดูดลูกค้าที่ส่งผลต่ออารมณ์เพิ่มความสนใจในผลิตภัณฑ์

ตัวอย่าง. Starbucks บริษัท กาแฟในสหรัฐฯใช้แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อทำให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งง่ายขึ้น เมื่อชำระเงินสำหรับการสั่งซื้อคุณสามารถใช้ไม่เพียง แต่การเงินส่วนบุคคลเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้โบนัสได้อีกด้วย นอกจากนี้หากผู้เยี่ยมชมใช้บริการของสถานประกอบการในช่วงครึ่งแรกของวันแล้วไปที่ร้านกาแฟอีกครั้งหลังอาหารกลางวันเขาสามารถวางใจได้ว่าจะดื่มเครื่องดื่มเย็น ๆ ฟรี ดังนั้น Starbucks จึง "กระตุ้น" ให้กลับมาเยี่ยม

นอกจากนี้ Starbucks ได้ร่วมมือกับ Lyft ผู้ที่ใช้ Lyft จะได้รับคะแนนที่สามารถนำไปใช้จ่ายสำหรับการสั่งซื้อร้านกาแฟได้

วิธีที่ 24 การจัดกิจกรรมบันเทิง (การแสดง)

ผู้ประกอบการมักไม่มีเงินเพียงพอสำหรับแคมเปญโฆษณาเต็มรูปแบบหรือกิจกรรมทางการตลาดอื่น ๆ พวกเขาเริ่มใช้วิธีที่สร้างสรรค์เพื่อดึงดูดลูกค้าซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากในการเน้นความเป็นตัวของตัวเองและ "เลี่ยง" คู่แข่ง

บริษัท Samospas ซึ่งก่อตั้งโดย Ilya Malikov ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการผลิตอุปกรณ์ที่ใช้ในระหว่างเกิดเพลิงไหม้เพื่ออพยพอาคารที่ถูกไฟไหม้ ปัญหาในธุรกิจของเขาไม่ได้อยู่ที่คุณภาพหรือราคาอุปกรณ์ แต่ขาดการรับรู้ของผู้บริโภค: ผู้คนไม่ทราบว่าในกรณีที่เกิดเพลิงไหม้พวกเขาสามารถออกจากสถานที่ได้อย่างปลอดภัย (โดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากนักผจญเพลิง) โดยใช้อุปกรณ์พิเศษ

เพื่อสร้างความตระหนักในหมู่ประชากร Ilya Malikov จึงจัดกิจกรรมที่น่าตื่นเต้นซึ่งมีการเชิญนักข่าวทีวี เขาและทีมงานแสดงต่อหน้าเลนส์ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประโยชน์และกฎเกณฑ์ในการใช้อุปกรณ์ของพวกเขาอย่างชัดเจน นี่เป็นโฆษณาฟรีที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Samospas

วิธีที่ 25 การเล่านิยาย

การสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยการเล่าเรื่องเฉพาะเรียกว่าการเล่าเรื่อง ผลลัพธ์ควรเป็นความปรารถนาที่จะใช้บริการของ บริษัท ของคุณ

นักการตลาดแนะนำเรื่องสั้น แต่มีความหมาย เทคนิคนี้ช่วยให้สามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้หลายวิธี: ข้อความวิดีโอการ์ตูนและอินโฟกราฟิก การดูข้อมูลไม่ควรใช้เวลามากดังนั้นควรให้ความสนใจเป็นหลักในส่วนของเนื้อหาเพื่อให้ผู้บริโภค“ มองผ่านและเข้าใจทุกอย่าง”

ตัวอย่าง. สหกรณ์ของเกษตรกร "LavkaLavka" เริ่มดำเนินการโดยแนะนำผู้เยี่ยมชมให้รู้จักกับเรื่องราวของสมาชิกสหกรณ์แนวคิดในการสร้างโครงการร่วมกันและการพัฒนาเพิ่มเติมเกิดขึ้นได้อย่างไร ยิ่งไปกว่านั้นไม่เพียง แต่ใช้ทรัพยากรอินเทอร์เน็ตเท่านั้น แต่ยังทำในทุกโอกาสและทุกสถานที่ที่สะดวก

พวกเขาไม่ต้องการและไม่สามารถใช้บริการของเอเจนซี่โฆษณามืออาชีพได้ดังนั้นปัญหาของการเป็นที่นิยมอย่างเสรีของสหกรณ์จึงค่อนข้างรุนแรง เมื่อพวกเขาแจกสติกเกอร์ให้เพื่อนโดยมีสโลแกนเขียนอยู่พวกเขาก็แจกจ่ายให้กับเพื่อนและคนรู้จัก นี่คือจุดเริ่มต้นของโปรเจ็กต์ภาพถ่าย "The Adventures of a Man with a Pitchfork"

แต่พวกเขาไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้นและเริ่มมองหาวิธีอื่นในการดึงดูดลูกค้า ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างภาพยนตร์ที่สวยงามถ่ายทำอีกครั้งโดยคนรู้จัก ภาพยนตร์สั้นเรื่องนี้จัดทำขึ้นเพื่อการตกปลาในฤดูหนาวที่อ่างเก็บน้ำ Rybinsk

LavkaLavka ฮิต Forbes! มีการจัดสรรพื้นที่ให้กับประวัติความเป็นมาของสหกรณ์ค่อนข้างมากและ NOKIA ผู้ให้การสนับสนุนได้ระบุไว้ในตัวพิมพ์เล็กที่ท้ายข้อความ ร่วมกับ LavkaLavka NOKIA ตัดสินใจโปรโมตแพลตฟอร์ม Windows Phone และนำเสนอพวกเขาด้วยโทรศัพท์ Lumia หลายรุ่น

ผู้ซื้อที่สนใจและ Google ดังนั้นเมื่อในปี 2555 Google ตัดสินใจที่จะลบโฆษณาสำหรับ Chrome ซึ่งแสดงในช่องทีวีของรัสเซียพวกเขาจึงเชิญให้ LavkaLavka มาเป็นส่วนหนึ่งของการโฆษณา (ในฐานะ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จด้วยความช่วยเหลือของอินเทอร์เน็ต)

วิดีโอนี้ได้รับความนิยมอย่างมากโดยมีผู้ใช้ประมาณ 3 ล้านคนดูบน YouTube หลังจากนั้น Boris Akimov ผู้สร้างสหกรณ์ได้กล่าวไว้ในบล็อกของเขาว่าไม่เพียง แต่การเข้าชมเว็บไซต์ของพวกเขาเพิ่มขึ้น 8 เท่า แต่ยอดขายก็เพิ่มขึ้น (มากกว่า 30%) พวกเขาเริ่มรู้จักบอริสด้วยสายตาซึ่งมีส่วนทำให้ข้อสรุปของสัญญาที่ร่ำรวยมากกับ บริษัท การค้าขนาดใหญ่ สื่อสิ่งพิมพ์และเครือข่ายและโทรทัศน์ได้ให้ความสนใจในโครงการนี้

วิธีที่ 26 โซลูชันที่มุ่งเน้นชุมชน

“ ความรับผิดชอบต่อสังคมของแบรนด์” เป็นแนวคิดที่ใช้กันทั่วไปในธุรกิจอเมริกัน หมายความว่าอย่างไร? พูดง่ายๆคือธุรกิจต้องเป็นประโยชน์ต่อสังคม นอกจากนี้ผลประโยชน์ควรอยู่ในกิจกรรมของการวางแนวทางสังคมไม่ใช่ในอุตสาหกรรมที่ บริษัท หรือนักธุรกิจเป็นตัวแทน

คุณสามารถใช้หลักการที่คล้ายกันได้เช่นกัน

พิจารณาใหม่ว่าคุณดึงดูดลูกค้าอย่างไรและพยายามค้นหาองค์ประกอบทางสังคมนี้ สิ่งนี้จะเพิ่มความสนใจของสาธารณชนและดึงดูดลูกค้า

ดี ตัวอย่าง ปรัชญาของ บริษัท ที่ผลิตรองเท้า TOMS Shoes อาจกลายเป็น: หลังจากการขายรองเท้าหนึ่งคู่อย่างที่สองคือ "ส่ง" ไปให้เด็ก ๆ ที่ต้องการเป็นของขวัญ

บริษัท Warber Parker Glasses (ผลิตและจำหน่ายแว่นตา) ดำเนินการในลักษณะเดียวกัน หลังจากเริ่มโปรโมชั่น Buy a Pair, Give a Pair แต้มทุกวินาทีมีไว้สำหรับผู้ยากไร้ที่ได้รับมากกว่า 5 แสนคะแนนแล้ว

ภาพด้านล่างแสดงให้เห็นเด็กยากจนสวมรองเท้า Blake Maikoski (ผู้ก่อตั้ง TOMS Shoes):

บริษัท รัสเซียยังใช้วิธีการดึงดูดลูกค้าที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่น บริษัท Evert ซึ่งให้ความสนใจกับองค์ประกอบทางสังคมของธุรกิจได้รับการจัดการเพื่อหลีกเลี่ยงการล้มละลาย ผู้ก่อตั้ง Evgeny Popov เพื่อเสริมสร้างขีดความสามารถในการแข่งขันและดึงดูดลูกค้าที่ไม่ได้ดำรงอยู่ในทางปฏิบัติได้ทำการตัดสินใจดังต่อไปนี้: คนที่ทำงานทุกวินาทีจะเป็นคนพิการ ดังนั้นด้วยการให้บริการแบบเหมาจ่าย (จ้างลูกค้าของ บริษัท ) เขายังหางานให้คนพิการฟรี

วิธีที่ 27 เครือข่ายสังคมภาพ

ให้ความสนใจกับ Instagram ด้วย! แพลตฟอร์มนี้เหมาะสำหรับ บริษัท ที่มีบางสิ่งบางอย่างที่จะแสดงและวิธีการที่จะดึงดูดสายตาของผู้บริโภค และตอนนี้คุณสามารถเพิ่มวิดีโอที่นั่นได้แล้วก็จะมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น: ถ่ายทำกระบวนการผลิตและแสดงให้เห็นถึงพลวัตของ บริษัท

ตามที่สำนักวิเคราะห์ TrackMaven บริษัท ใน Fortune 500 ที่ใช้วิธีการหาลูกค้าเหล่านี้มีประโยชน์มาก Nike รู้สึกได้ถึงประสิทธิภาพสูงสุดของทรัพยากร (จำนวนผู้ติดตามเกิน 3.2 ล้านคน)

อย่างไรก็ตามเป็นที่น่าสังเกตว่า บริษัท รัสเซียบางแห่งเช่น Trends Brands (ร้านเสื้อผ้าที่มีตราสินค้า), VTB Bank, Yandex, KROK (ผู้ควบคุมระบบ), QIWI Wallet และกระทรวงศึกษาธิการและวิทยาศาสตร์ของรัสเซีย

วิธีที่ 28 การฝึกอบรมฟรี

ปัจจุบัน บริษัท จำนวนมากขึ้นใช้วิธีการทำงานเพื่อดึงดูดลูกค้าที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและไม่น่าแปลกใจ อย่างไรก็ตามไม่ใช่ทุกคนพร้อมที่จะฝึกอบรมลูกค้าที่มีศักยภาพหรือตัวจริงได้ฟรีและมีคุณภาพสูง

วิธีที่ 29 อย่าลังเลที่จะแบ่งปันข้อมูล

เครื่องมือจัดการโซเชียลมีเดีย (บัฟเฟอร์) ได้รับความไว้วางใจจากผู้ใช้ 30,000 คนที่เข้าร่วมในช่วงเก้าเดือนแรกของการดำเนินการ

เคล็ดลับของความสำเร็จอยู่ที่การผสมผสานความไว้วางใจของทั้งสองฝ่ายซึ่งกันและกันอย่างกลมกลืน: ผู้ใช้เผยแพร่ข้อมูลของตนในบล็อกและเจ้าของบล็อกจะให้ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับ บริษัท

วิธีที่ 30 กระตุ้น

มันง่ายมาก: ข้อเสนอเพื่อแลกกับผลลัพธ์

ตัวอย่างเช่น Dropbox เสนอให้ติดตามพวกเขาบน Twitter และ Facebook เพื่อรับพื้นที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์ 125 MB

วิธีที่ 31 รุกล้ำ

Airbnb เป็น บริษัท ให้เช่าที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบัน แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไปเพียงแค่วันหนึ่งพวกเขาพบวิธี "ของตนเอง" ในการดึงดูดลูกค้าพวกเขาตัดสินใจติดต่อผู้ที่ลงโฆษณาเพื่อเช่าที่อยู่อาศัยในแหล่งข้อมูลอื่น ๆ

พนักงานของ Airbnb ติดต่อกับผู้ที่เผยแพร่โฆษณาตัวอย่างเช่นใน Craigslist และดำเนินการในลักษณะที่ค่อนข้างผิดปกติพวกเขาขอให้เปลี่ยนทรัพยากรและลงโฆษณากับพวกเขา ไม่สวยมาก แต่ผลลัพธ์อย่างที่บอกคือ "ที่หน้า"

วิธีที่ 32 เชื่อมต่อการอ้างอิง

ตัวอย่างเช่นโปรแกรมการอ้างอิงของ PayPal จ่าย $ 10 ให้กับทั้งมือใหม่และผู้อ้างอิง วิธีการดึงดูดลูกค้าดังกล่าวทำให้สามารถเพิ่มจำนวนฐานลูกค้าได้หลายสิบล้านคน

เหตุใดวิธีการดึงดูดลูกค้ามายัง บริษัท จึงไม่ได้ผล: ข้อผิดพลาดทั่วไป

บ่อยครั้ง บริษัท ที่ใช้จ่ายเงินจำนวนมากเพื่อดึงดูดลูกค้าไม่ได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการ

หลังจากวิเคราะห์กิจกรรมของพวกเขาข้อผิดพลาดต่อไปนี้จะถูกเปิดเผย:

สามารถตรวจพบข้อผิดพลาดจำนวนมากได้โดยไม่ยาก - วิเคราะห์กิจกรรมของคุณ ธุรกิจต้องการการศึกษาและการสังเกตอย่างต่อเนื่องซึ่งจะช่วยในการระบุปัญหาได้ทันท่วงทีและเพิ่มโอกาสในการกำจัดอย่างรวดเร็ว

เพื่อป้องกันความผิดพลาดดังกล่าวคุณสามารถใช้ความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญได้ตลอดเวลา และควรเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบการทำงานในไซต์ของคุณ - การตรวจสอบโดยมืออาชีพ

มีอาชญากรรมเบื้องหลังมหาลาภทุกคน

Honore da Balzac

สมมติว่าคุณเริ่มต้น บริษัท ใหม่ รับลูกค้าที่ไหน? คุณสามารถใช้กลยุทธ์เชิงเส้น - ดึงดูดลูกค้าผ่านการแลกเปลี่ยนรวบรวมผลงานสร้างกลยุทธ์และเติบโตอย่างช้าๆ แต่แน่นอน 30% ต่อปี

แต่ถ้าความทะเยอทะยานของคุณคือการเติบโตอย่างรวดเร็ว? โกงได้ไหม? พวกเราที่ KD พบ 20 ตัวอย่างที่สร้างแรงบันดาลใจของสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเช่น ดึงดูดลูกค้า ... แน่นอนว่ามันไม่ได้รู้สึกว่าเป็นอาชญากรรม แต่ก็ดี :) เราหวังว่าเรื่องราวเหล่านี้จะกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์ของคุณ

... ธุรกิจมักจะทดลองหาวิธีหาลูกค้าใหม่และปรับปรุงการสร้างโอกาสในการขาย บางครั้งมันก็น่าสนใจ :) เราแค่อยากให้ผลิตภัณฑ์ของเรามีคนใช้มากที่สุด!

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจคุณอาจกำลังมองหาวิธีดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ อยู่ตลอดเวลาและยกระดับ บริษัท ของคุณไปอีกขั้น ให้คะแนนสิ่งเหล่านี้

1. จำลองจนกว่าคุณจะถูกต้อง

บริษัท ขนส่ง Lyft เข้าใจว่าสำหรับ ดึงดูดลูกค้าใหม่ ออนไลน์พวกเขาจำเป็นต้องบรรลุความกลมกลืนระหว่างจำนวนคนขับ (อุปทาน) และผู้โดยสาร (อุปสงค์) คนขับรถน้อยเกินไปและมีผู้โดยสารรอมากเกินไปเป็นวิธีโดยตรงที่จะรบกวนคนรุ่นหลัง มีคนขับมากเกินไปและมีผู้โดยสารไม่เพียงพอและคุณมีคนขับที่ไม่พอใจ

Lyft จึงสร้างเลียนแบบไดรเวอร์จำนวนมาก พวกเขาจ้างคนขับรถอิสระเพื่อทำงานในช่วงเวลาที่คึกคักที่สุด ผู้โดยสารพอใจที่มีรถจำนวนดังกล่าวในชั่วโมงเร่งด่วนพร้อมให้บริการในช่วงแรกดังนั้นความต้องการใช้บริการของ บริษัท จึงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว จากนั้น Lyft ก็จัดการกับคนขับรถ

2. ความซื่อสัตย์ควบคุมการแสดง - อย่ากลัวที่จะแบ่งปัน

ใน 9 เดือนแรกของการดำเนินการ Buffer ซึ่งเป็นเครื่องมือจัดการโซเชียลมีเดียดึงดูดผู้ใช้ 30,000 คน

สูตรแห่งความสำเร็จคือการรวมกันของการให้สิทธิ์ผู้ใช้ในการโพสต์บนบล็อกและที่สำคัญกว่านั้นคือการตัดสินใจที่ไม่กลัวที่จะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับ บริษัท ความโปร่งใสเป็นค่านิยมอย่างหนึ่งของบัฟเฟอร์และในปี 2556 พวกเขาไม่ได้เปลี่ยนหลักการโดยการโพสต์ชื่อและเงินเดือนของพนักงานทั้งหมด การเคลื่อนไหวที่ชัดเจนไม่เพียง แต่ดึงดูดความสนใจของสื่อและเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของพวกเขา จำนวนเรซูเม่ที่ส่งไปยัง บริษัท เพิ่มขึ้นสองเท่า

3. พระเจ้าอยู่ในรายละเอียด

ตัวอย่าง Uber เป็นแรงบันดาลใจให้เกือบทุกคน ลองคิดดูพวกเขาให้บริการรถตู้ไอศกรีมส่งดอกกุหลาบให้ลูกค้าประจำในวันวาเลนไทน์

แทนที่จะใช้เงินหลายล้านในการโฆษณาเพื่อพยายามดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ พวกเขามุ่งเน้นไปที่สิ่งดีๆเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สร้างกระแสการวิจารณ์ในเชิงบวกและการกล่าวถึงในสื่อช่วยเพิ่มการเข้าชมแอปของพวกเขาและช่วยให้พวกเขาได้รับลูกค้าซ้ำ

4. อย่ากลัวการอัปเดต

แน่นอนคุณรู้อยู่แล้วว่าคุณควรใช้งานแคมเปญโซเชียลมีเดีย แต่คุณควรอยู่เหนือเทรนด์และอย่ากลัวที่จะอัปเดตผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นวิดีโอเกม I Am Playr หลังจากอัปเดตและปรับปรุงได้ถูกรวมเข้ากับอินเทอร์เฟซของเครือข่ายสังคม Facebook

แน่นอนว่าผู้ใช้ใหม่ 4 ล้านคนในเวลาเพียง 6 เดือนนั้นเป็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม แต่คงเป็นไปไม่ได้หาก บริษัท กลัวการอัปเดตและไม่ใช้ช่องทางการตลาดที่ไม่ได้มาตรฐานสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กเพื่อดึงดูดผู้ใช้

5. การร่วมมือกับผู้เล่นที่ประสบความสำเร็จ

Instagram ตัดสินใจที่จะทำตัวดีและทำงานร่วมกับบริการที่มีอยู่เช่น Twitter และ Facebook นี่คือวิธีที่ บริษัท ได้รับความโดดเด่นอย่างรวดเร็วและกระจายไปทั่วแพลตฟอร์มที่มีฐานผู้ใช้จำนวนมาก

สิ่งนี้ช่วยให้เธอมีความสูงที่น่าทึ่งตั้งแต่วันแรก ๆ

ตัวอย่างเช่น. พวกเราที่ CD ได้ทำผลงานสกปรกทั้งหมดให้คุณและได้รวบรวมยอดขายมากกว่า 155,000 คนเจ้าของธุรกิจและผู้ประกอบการ หากพวกเขาเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณพันธมิตรกับเราจะอยู่ในมือของคุณ

6. อ๊าาา! ขอเวลาสักครู่

Twitter ยังได้เรียนรู้บทเรียนที่สำคัญอย่างหนึ่งตั้งแต่เริ่มต้น: เพื่อให้ผู้ใช้เริ่มต้นใช้งานบนแพลตฟอร์มของพวกเขา 5-10 บัญชีจะต้องสมัครเป็นสมาชิกในวันแรก

บริษัท ให้ความสำคัญกับความพยายามในการโน้มน้าวผู้คนถึงคุณค่าของการสมัครสมาชิกซึ่งกันและกัน ... ส่วนที่เหลือคือประวัติศาสตร์

7. พบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณด้วยตนเอง

เมื่อ Tinder เริ่มดึงดูดผู้คนให้ใช้แอปเป็นครั้งแรกนักพัฒนาได้จัดปาร์ตี้พิเศษในวิทยาลัยของสหรัฐอเมริกา แต่มีเงื่อนไขเพียงข้อเดียวคือผู้เยี่ยมชมทุกคนต้องติดตั้งแอป Tinder

การย้ายนี้ทำให้แอปพลิเคชันสามารถโม้ผู้ใช้จำนวนมากได้ทันทีหลังจากเปิดตัว จากนั้นก็ใช้ปากต่อปากและกระแสของลูกค้าใหม่ก็เพิ่มขึ้นทุกวัน

8. กระตุ้น

แนวคิดง่ายๆคือการได้รับบางสิ่งคุณต้องให้บางสิ่ง

ในขั้นต้น Dropbox สนับสนุนให้ลูกค้าติดตามพวกเขาบน Twitter และ Facebook - สำหรับการสมัครสมาชิกแต่ละครั้งผู้ใช้จะได้รับพื้นที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์เพิ่มอีก 125 เมกะไบต์

9. รับผู้ใช้ที่มีอิทธิพล

นี่คือกลยุทธ์ที่ LinkedIn ใช้ซึ่งดูแลลูกค้าด้วยการเชื่อมต่อจำนวนมาก ในทางกลับกันพวกเขาดึงดูดผู้ใช้ใหม่ให้มาที่ทรัพยากรและทำให้เป็นที่นิยมอย่างมาก

10. ไม่จำเป็นต้องเริ่มจากศูนย์

Take Nasty Gal ร้านค้าปลีกออนไลน์ที่เริ่มต้นด้วยบัญชี eBay ของ Sophia Amoruso ผู้ก่อตั้งซึ่งเธอขายเสื้อผ้าวินเทจ

ตั้งแต่เริ่มต้นเล็ก ๆ เธอนำลูกค้าที่มีอยู่มาสู่แพลตฟอร์มใหม่ซึ่งเธอสามารถมุ่งเน้นไปที่รายละเอียดอื่น ๆ ในการทำธุรกิจได้ ตอนนี้หญิงสาวมีลูกค้ามากกว่า 550,000 ราย

[ล็อค] ไม่มีการล็อกหรือการล็อกเริ่มต้นถูกลบออกไป

11. สร้างฐานสมาชิก

ในช่วงแรก ๆ Facebook ซื้อผู้ให้บริการหลายรายในประเทศกำลังพัฒนา และแม้ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจจะท้อใจกับการตัดสินใจนี้ แต่เมื่อเวลาผ่านไปเห็นได้ชัดว่า Facebook ต้องการฐานข้อมูลที่อยู่อีเมลของตน

12. แนะนำตัวเอง

วันหนึ่งยักษ์ใหญ่ในการค้นหาที่อยู่อาศัยชั่วคราวได้ตระหนักว่าลูกค้าใหม่สามารถพบได้ในหมู่ผู้ที่โฆษณาการส่งมอบอสังหาริมทรัพย์ในเว็บไซต์อื่น ๆ เช่นใน Craigslist

Airbnb ติดต่อผู้ที่โพสต์โฆษณาบน Craigslist และขอให้พวกเขาโพสต์ข้อมูลบน Airbnb แทน หน้าด้าน แต่มันได้ผล

13. ผลไม้ต้องห้ามมีรสหวาน

Clinkle บริษัท ชำระเงินผ่านมือถือมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นเมื่อ Lucas Duplan ผู้ก่อตั้ง Stanford อายุ 22 ปีได้รับเงินจำนวน 25 ล้านเหรียญจากนักลงทุนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรายหนึ่งของ Silicon Valley

บริการนี้ จำกัด จำนวนผู้ที่สามารถเข้าถึงฟังก์ชันการทำงานเต็มรูปแบบของแพลตฟอร์มทำให้ผู้ใช้ใหม่อยู่ในรายชื่อรอ ลูกค้าได้รับแจ้งว่ามีคนเข้าคิวกี่คน แต่ได้รับโอกาสในการก้าวไปข้างหน้าด้วยการทำงานง่ายๆบนแพลตฟอร์มให้เสร็จ

14. เริ่มโปรแกรมการอ้างอิง

สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจใด ๆ สิ่งสำคัญคือต้องแนะนำให้เพื่อนและครอบครัวรู้จักเพื่อที่ บริษัท จะได้รับลูกค้าใหม่และเริ่มพัฒนาอย่างกระตือรือร้น

เป็นที่น่าเสียดายที่โปรแกรมการอ้างอิงของ PayPal ใช้เวลานานเนื่องจากพวกเขาจ่ายเงิน $ 10 ให้กับทั้งลูกค้าใหม่และผู้ที่พาเขามา นี่คือวิธีที่ บริษัท ได้มาซึ่งผู้ใช้หลายสิบล้านคน

15. ออฟไลน์

แก้ไขแล้วแอพที่ให้คุณต่อสู้กับค่าปรับที่จอดรถได้ว่าจ้างทีม "Penalty Heroes" ที่ค้นหารถในซานฟรานซิสโกเพื่อหารถที่มีประกาศบัตรจอดรถติดอยู่ พนักงานแนบนามบัตรคงที่ถัดจากแผ่นงานดังกล่าว

จำนวนบัตรที่แจกด้วยวิธีนี้ถึง 4000 ต่อวัน! อย่างไรก็ตามเมื่อเปิดตัวในเมืองใหม่ บริษัท นี้ยังมีรายการรอ

16. แพลตฟอร์มการจับภาพ

การเติบโตอย่างรวดเร็วของ YouTube เกิดจาก MySpace "เทคโอเวอร์แพลตฟอร์ม" ซึ่งในขณะนั้นมีผู้ใช้ 25 ล้านคน

บริษัท ได้อนุญาตให้ผู้ใช้ MySpace โพสต์วิดีโอ YouTube บนเพจได้ฟรี ต้นทุนการโฮสต์ได้จ่ายออกไปพร้อมกับโบนัสในรูปแบบของการเติบโตของแบรนด์และผู้ใช้โดยตรง

17. สำหรับเสื้อยืดฟรีคนพร้อมสำหรับทุกสิ่ง

สำหรับการสมัครรับทรัพยากรพวกเขาจาก New Relic, Trak.io และ Invision ได้แจกเสื้อยืดฟรี

ตัวอย่างเช่น Invision เสนอให้สมัครรับจดหมายข่าวและรับเสื้อยืดฟรีเมื่อออกจากไซต์ซึ่งเป็นเทคนิคที่บังคับให้ผู้คนอยู่ต่อลงทะเบียนและเพิ่ม Conversion อย่างมาก

18. การแสดงความกรุณาโดยบังเอิญ

การมีรายชื่อผู้ติดต่อเป็นสิ่งหนึ่ง แต่พยายามใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายและ ดึงดูดลูกค้าใหม่ - แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ท้ายที่สุดแม้กระทั่งข้อเสนอพิเศษ 25% ก็ไม่ได้ผลเสมอไป

19. เริ่มบอกปากต่อปาก

ดังที่เราได้กล่าวไปปากต่อปากคือสิ่งที่ทำให้ Uber เป็นที่นิยมอย่างมาก บริษัท สร้างชื่อเสียงให้เป็นที่นิยมและเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ สถิติแสดงให้เห็นว่ามีผู้ใช้ใหม่ 1 คนสำหรับทุก ๆ การเดินทาง 7 ครั้ง - ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณพลังของคำแนะนำ

20. อุ่นเครื่องการแข่งขันเพื่อสร้างชุมชน

ในช่วงแรกนักพัฒนาซอฟต์แวร์ของ YouTube ตัดสินใจใช้การแข่งขันเป็นกลไกหลักในการสร้างชุมชน พวกเขาเริ่มต้นเล็ก ๆ โดยแจก iPod Nano หนึ่งเครื่องให้กับผู้ใช้แบบสุ่มทุกวันเป็นเวลาสองเดือน กิจกรรมของผู้ใช้เช่นการอัปโหลดวิดีโอใหม่และเชิญชวนผู้ใช้ใหม่สามารถเพิ่มโอกาสในการชนะได้

หลังจากดำเนินการแข่งขันมาหลายครั้ง YouTube ก็เริ่มดึงดูดพันธมิตรที่ให้รางวัลมากมายแก่ผู้ใช้

จากบรรณาธิการ

เรื่องราวที่น่ากลัวในเรื่อง ฉันมีเพื่อนนักแสดงตลกชื่อ Tarres เธอพยายามเป็นเวลานานในการโปรโมตโชว์สแตนด์อัพของเธอ แต่ไม่มีใครฟังเธอเลย เธอหุ้มธรณีประตู วันหนึ่งเธอมาที่วิทยุและบรรณาธิการถามเธอว่า:“ ฉันคิดว่าชื่อ Tarres เป็นที่คุ้นเคยสำหรับฉัน คุณเป็นญาติกับอาเธอร์หรือไม่?"และ Tarres ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับอาเธอร์ประกาศด้วยหน้าหิน:" ฉันเป็นลูกสาวของเขา" เธอออกรายการวิทยุมีผู้คนมากมายมาที่รายการของเธอเธอทำเงินได้มากมายเป็นครั้งแรก กล้า แต่มันได้ผล!

เรากำลังมองหาผู้ประกอบการที่ต้องการการลงทุน!

เรากำลังมองหาผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตนเองและต้องการเงินลงทุน! ฐานของเรามีนักลงทุนมากกว่า 10,000 รายทั่วโลกที่ลงทุนในโครงการใหม่ ๆ เป็นประจำ

สิ่งที่คุณต้องทำคืออธิบายความคิดของคุณและทิ้งข้อมูลติดต่อไว้ เราจะส่งจดหมายถึงคุณเกี่ยวกับฐานนักลงทุนของเราและหากมีผู้สนใจโครงการของคุณเราจะติดต่อคุณภายใน 2-3 วัน

เราพบนักลงทุนธุรกิจขนาดเล็กแล้วมากกว่า 800 รายและจำนวนนี้ยังคงเติบโตทุกวัน ส่งไอเดียของคุณไม่ว่าคุณจะต้องการเปิดร้านทำผมประจำหรือสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีไอที

ไม่สำคัญว่าโครงการของคุณจะอยู่ในขั้นตอนใด แม้ว่ามันจะหยาบเกินไปและอยู่ในขั้นตอนการวางแผนเท่านั้น แต่เราจะช่วยคุณสร้างแผนทางการเงินและค้นหานักลงทุน

สิ่งแรกที่ผู้ประกอบการนึกถึงหลังจากเปิดธุรกิจของตัวเองคือจะหาลูกค้าได้อย่างไร? ในบทความนี้เราได้รวบรวมวิธีการมาตรฐานวิธีการออนไลน์และวิธีที่แปลกใหม่ในการดึงดูดลูกค้าจากตะวันตก

การเลือกนี้จะช่วยให้คุณเลือกวิธีดึงดูดลูกค้าสำหรับร้านค้าปกติร้านค้าออนไลน์และธุรกิจบริการ เทคนิคเหล่านี้สามารถใช้เพื่อค้นหาลูกค้าสำหรับนายหน้าร้านขายเสื้อผ้าเด็กออนไลน์ล้างรถและในธุรกิจทั่วไป

วิธีการมาตรฐาน

เริ่มต้นด้วยการดูวิธีง่ายๆในการดึงดูดลูกค้า เทคนิคเหล่านี้ได้รับความนิยมอย่างมากและได้พิสูจน์ตัวเองเป็นอย่างดีในหมู่นักการตลาด

เมื่อมองแวบแรกวิธีการบางอย่างอาจดูเหมือนเป็นเรื่องเล็กน้อยและไม่ได้ผล แต่สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์จะมีกลุ่มเป้าหมายเป็นของตัวเองเสมอ เช่นเดียวกับการได้มาซึ่งลูกค้า วิธีการบางอย่างจะใช้ได้ผลกับธุรกิจหนึ่งและอีกวิธีหนึ่ง

วิธีที่ 1: ส่วนลดและโปรโมชั่น

วิธีที่สำคัญที่สุดและมีประสิทธิภาพ เพื่อดึงดูดลูกค้าก็เพียงพอที่จะเพิ่มราคา 40% และในหนึ่งสัปดาห์จะลดราคา 40% เท่าเดิมและขายสินค้าภายใต้ข้ออ้างของส่วนลดมากมาย ผู้คนชื่นชอบส่วนลดและโปรโมชั่นอยู่เสมอซึ่งเป็นสาเหตุที่ผู้ประกอบการเกือบทุกรายใช้ชิปนี้

นอกจากส่วนลดปกติแล้วคุณยังสามารถพบกับโปรโมชั่นที่น่าสนใจอื่น ๆ อีกมากมาย: "2 อย่างในราคาเดียว!", "28 กุมภาพันธ์ลด 28% สำหรับสินค้าทั้งหมด!", "ถุงเท้าพิเศษสำหรับเป็นของขวัญเมื่อซื้อในจำนวน 3.000r!" เป็นต้น

การ จำกัด เวลาใช้ได้ดีกับโปรโมชั่น ตัวอย่างเช่น "เฉพาะสัปดาห์นี้ส่วนลด 50% สำหรับเสื้อแจ็คเก็ตดาวน์ทั้งหมด!" ยิ่งผู้ซื้อมีเวลาคิดน้อยเท่าไหร่โอกาสที่เขาจะมาหาคุณและซื้อหุ้นก็จะมากขึ้นเท่านั้น

วิธีที่ 2: โปรโมชั่นสำหรับวันหยุด

อย่าลืมจัดโปรโมชั่นสำหรับวันหยุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านอาหารและบาร์หรือสถานบันเทิงอื่น ๆ ที่คุณสามารถมาฉลองในทางทฤษฎีได้เช่นวันเกิด

คุณสามารถจัดโปรโมชั่นได้ไม่เพียง แต่สำหรับวันเกิดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวันหยุดที่ผิดปกติด้วย ตัวอย่างเช่นวันของแพทย์อาจมีการเฉลิมฉลองโดยนักศึกษาของมหาวิทยาลัยแพทย์สำหรับพวกเขาเมื่อแสดงบัตรนักศึกษาคุณสามารถลดราคาได้บ้างแล้วพวกเขาจะมาแน่นอน

วิธีที่ 3: ของขวัญ

ใครไม่ชอบของขวัญ? ทุกคนรักพวกเขาแน่นอน! หากคุณทำบ่อยขึ้นทัศนคติของผู้ซื้อที่มีต่อธุรกิจของคุณจะภักดีมากขึ้นและมีแนวโน้มมากที่สุดในครั้งต่อไปที่พวกเขาจะมาหาคุณ

คุณสามารถมอบของที่ระลึกบางอย่างที่พวกเขาสามารถวางไว้ในอพาร์ตเมนต์ของพวกเขาในสถานที่ที่โดดเด่นและจดจำร้านของคุณได้ตลอดเวลาเมื่อพวกเขาเห็นพวกเขา

สำหรับปีใหม่คุณสามารถตกแต่งต้นคริสต์มาสที่สวยงามพร้อมโลโก้แบรนด์ของคุณแล้วคุณจะถูกจดจำทุกปี

วิธีที่ 4: บัตรของขวัญ

ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าจะให้อะไรกับเพื่อนและคนที่คุณรักดังนั้นพวกเขาจึงให้บัตรของขวัญ พวกเขาควรจะอยู่ในร้านของคุณอย่างแน่นอน

ผู้ที่มาหาคุณเพื่อใช้บัตรของขวัญอาจชอบร้านของคุณและกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ และถ้าเขาชอบก็มีความเป็นไปได้สูงที่เขาจะโทรหาหรืออย่างน้อยก็บอกเพื่อนของเขาเกี่ยวกับร้านค้า ผลที่ตามมาคือการหลั่งไหลของผู้เข้าชม

วิธีที่ 5: คนรู้จักและเพื่อน

วิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้ารายแรกคือขอให้คนรู้จักและเพื่อน ๆ พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ แน่นอนว่านี่เป็นวิธีง่ายๆ แต่ได้ผล สามารถเปิดตัวการบอกต่อแบบปากต่อปากและด้วยเหตุนี้คุณจะมีลูกค้าจริง

ข้อดีอย่างมากคือเพื่อนและคนรู้จักของคุณไม่น่าจะขอเงินจากคุณเพื่อโฆษณาธุรกิจของคุณ

วิธีที่ 6: จัดส่งฟรี

ผู้ที่กำลังคิดหาวิธีดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านเล็ก ๆ ที่ยังไม่ได้ฐานลูกค้าประจำควรจัดส่งฟรี

คุณต้องแจ้งให้ผู้ซื้อทราบเกี่ยวกับการจัดส่งฟรี คุณต้องตะโกนว่าฟรีและทำกำไรได้มากโดยทั่วไป คุณสามารถเสนอโปรโมชั่นดังกล่าวได้ "เมื่อสั่งซื้อจำนวน 5,000 รูเบิล - จัดส่งฟรี!" จากนั้นหากลูกค้ามี 4.800 รูเบิลในตะกร้าเขาจะซื้ออย่างอื่นอย่างแน่นอนเพื่อให้การจัดส่งฟรี

วิธีที่ 7: บัตรสะสมคะแนน

บัตรสะสมคะแนนเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและทำให้พวกเขามาหาคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ในตอนแรกคุณทำมาร์กอัปสินค้าที่สูงเกินจริงในร้านค้าของคุณ จากนั้นหลังจากการซื้อครั้งแรกให้ลงทะเบียนบัตรสะสมคะแนนสำหรับลูกค้าของคุณและบอกว่าตอนนี้มีส่วนลด 10% และหากคุณรวบรวมยอดซื้อ 10,000 รูเบิลส่วนลดจะเพิ่มขึ้นเป็น 30%

ดังนั้นในครั้งต่อไปที่คุณต้องซื้อสินค้าลูกค้าจะจำร้านของคุณได้ทันทีและไม่เกี่ยวกับร้านอื่น การ์ดเหล่านี้ไม่เหมาะสำหรับทุกธุรกิจ ตัวอย่างเช่นเหมาะสำหรับการล้างรถเนื่องจากลูกค้าต้องล้างรถเป็นประจำ แต่ไม่เหมาะกับ บริษัท รับเหมาก่อสร้างที่สร้างกระท่อมเนื่องจากโดยปกติแล้วผู้คนจะไม่สร้างกระท่อมมากกว่าหนึ่งหลัง

วิธีที่ 8: ที่ตั้งร้านค้า

ตามกฎแล้วเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อไปยังร้านค้าออฟไลน์หรือธุรกิจที่ให้บริการบางอย่างก็เพียงพอที่จะเลือกทางเดินที่ดี

เปิดในศูนย์การค้าใจกลางเมืองใกล้รถไฟฟ้าใต้ดินหรือในสถานที่แออัดอื่น ๆ จากนั้นคุณสามารถประหยัดได้มากในการดึงดูดลูกค้า

ผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจในสวนหลังบ้านในย่านที่อยู่อาศัยมักสนใจวิธีการหาลูกค้า นี่เป็นแนวทางที่ไม่ถูกต้อง

วิธีที่ 9: ตำแหน่งเฉพาะ

หากคุณกำลังจะเปิดร้านค้าออฟไลน์บางประเภทคุณต้องดำเนินการตามสภาพแวดล้อม

ธุรกิจจำนวนมากมักถูกสร้างขึ้นรอบ ๆ มหาวิทยาลัยขนาดใหญ่: ผ้าคลุมไหล่ที่มีอาหารราคาถูกร้านเครื่องเขียนธุรกิจการพิมพ์และการทอผ้า ธุรกิจเหล่านี้ปรับตัวเข้าหาผู้ชมที่เดินเข้าใกล้มหาวิทยาลัยทุกวัน

อีกตัวอย่างหนึ่งหากคุณกำลังจะเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กตัวเลือกสถานที่ที่ดีที่สุดคือเปิดข้างโรงพยาบาลเด็กหรือถัดจากศูนย์รวมความบันเทิงสำหรับเด็กนั่นคือเปิดที่มีเด็กจำนวนมากอยู่กับพ่อแม่

วิธีที่ 10: เครื่องแบบพนักงาน

แนวคิดชุดยูนิฟอร์มของพนักงานทำให้นึกถึงลูกค้าว่าทุกอย่างในร้านถูกจัดวางตามที่ควร กำหนดรหัสการแต่งกายที่เข้ากับโลโก้หรือสีแบรนด์ของคุณ

ในร้านขายเครื่องสำอางบางแห่งแม้แต่การแต่งหน้าของผู้ขายก็ถือเป็นรหัสการแต่งกาย พวกเขาถูกบังคับให้ทาปากด้วยสีแดงสด

การแต่งกายในร้านค้าเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง หากคุณมีพนักงานขายห้าคนและทุกคนแต่งตัวด้วยเสื้อผ้าที่แตกต่างกันความหลากหลายนี้จะทำให้เกิดความสับสนวุ่นวายในจิตใจของผู้ซื้อ

วิธีที่ 11: ดนตรี

ซื้ออุปกรณ์และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการเล่นเพลงที่ถูกใจในร้านของคุณตลอดเวลา เพลงเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังมากซึ่งส่งผลต่อการทำงานของสมองด้วยการช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าและทำให้พวกเขาอยู่ในร้านของคุณได้นานขึ้น

เมื่อเลือกแทร็กให้เริ่มจากธีมและผู้ชมของร้านค้าของคุณ สำหรับร้านค้าเยาวชนมีมูลค่ารวมถึงดนตรีร่วมสมัยที่คนอายุต่ำกว่า 30 ปีจะคุ้นเคย สำหรับร้านค้าที่มีกลุ่มเป้าหมายอายุมากขึ้นคุณควรเล่นดนตรีที่สงบและผ่อนคลายมากขึ้น

วิธีที่ 12: การแสดงสินค้า

การแสดงสินค้าที่ถูกต้องสามารถเพิ่มการเข้าชมร้านค้าได้เช่นกัน ตู้โชว์ซึ่งตั้งอยู่ริมหน้าต่างจะต้องได้รับการตกแต่งอย่างสวยงามเพื่อให้ผู้สัญจรเข้ามาหาคุณ เพื่อให้ดูสวยงามในที่มืดคุณสามารถแขวนด้วยมาลัย

ภายในร้านให้วางของที่ขายไม่ดีหรือกำลังจะหมดอายุในระดับสายตาและในมือ สินค้าที่วางในสถานที่ดังกล่าวจะขายบ่อยขึ้นมาก

วิธีที่ 13: รูปแบบร้านค้า

ศึกษาว่าลูกค้าเคลื่อนที่ไปรอบ ๆ ร้านของคุณอย่างไร บางทีพวกเขาอาจถูกชั้นวางบางอย่างขัดขวางเพื่อให้ได้สินค้าที่ต้องการและพวกเขาต้องไปประมาณครึ่งหนึ่งของร้านค้า

เป็นผลเนื่องจากการวางแผนที่ไม่เหมาะสมและการเดินไปมาทำให้ลูกค้ารู้สึกเหนื่อยล้าและต้องการออกจากบ้านอย่างรวดเร็วและนอนบนโซฟา

พยายามทำให้ผลิตภัณฑ์ที่ตรงกันใกล้เคียงกันมากที่สุด ร้านขายของชำเป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมมีมันฝรั่งทอดหรือแครกเกอร์อยู่หน้าเบียร์เสมอและลูกค้าไม่ต้องไปที่อีกด้านหนึ่งของร้านสำหรับพวกเขา

วิธีที่ 14: ความสะดวกสบายสำหรับผู้ซื้อ

ทำทุกอย่างเพื่อให้ลูกค้าไม่รู้สึกอึดอัดเมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับธุรกิจ เทคนิคนี้หมายถึงสิ่งที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับช่อง

การจัดส่งและชำระเงินในร้านค้าออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญมาก สร้างตัวเลือกต่างๆให้มากที่สุดเพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกตัวเลือกที่สะดวกที่สุดสำหรับเขา

วิธีที่ 15: เก่งกว่าคู่แข่ง

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งเมื่อคุณต้องการดึงดูดลูกค้าคือต้องดีกว่าคู่แข่ง โดยปกติแล้วเป็นเพราะเหตุนี้ผู้ซื้อจึงเลือกที่ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง พวกเขามองเห็นสิ่งที่เป็นบวกสำหรับตัวเองพวกเขาไปที่ไหนและพวกเขามองไม่เห็นดังนั้นพวกเขาจึงไม่ไป

วิเคราะห์คู่แข่งของคุณระบุจุดอ่อนของพวกเขาและทำให้พวกเขาเป็นบวกในธุรกิจของคุณ จัดให้มีขนาดใหญ่ขึ้นราคาถูกลงดีไซน์สวยงามหรืออย่างอื่น

วิธีที่ 16: คุณภาพ

หากคุณไม่ต้องการสร้างความหวาดกลัวให้กับลูกค้าของคุณให้ตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่มีให้เสมอ อาหารเสื้อผ้าหรือบริการทางกฎหมายที่ไม่ดีจะทำให้ลูกค้าหวาดกลัวอย่างแน่นอนและพวกเขาจะบอกเพื่อนด้วยว่าคุณมีสิ่งเลวร้ายแค่ไหน

นอกจากนี้ให้จับตาดูคุณภาพในทุกสิ่งไม่ว่าจะเป็นการซ่อมแซมการปรากฏตัวของพนักงานดอกไม้ในกระถางที่ยืนอยู่บนขอบหน้าต่าง ไม่มีสิ่งที่ไม่สำคัญที่ไม่ต้องทำ ทุกอย่างมีความสำคัญต่อลูกค้าอย่างแน่นอนและข้อเสียทั้งหมดที่เขาจะสังเกตเห็นในธุรกิจของคุณจะส่งผลต่อการตัดสินใจของเขาที่จะกลับมาหาคุณอีกครั้งหรือไม่

วิธีที่ 17: ปากต่อปาก

วิธีนี้จะช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าได้ฟรี การบอกเล่าปากต่อปากว่าลูกค้าของคุณจะบอกเพื่อน ๆ เกี่ยวกับร้านของคุณและคนเหล่านั้นให้เพื่อนของพวกเขาและคนเหล่านั้นฟังและอื่น ๆ

ควรสังเกตว่าการแสดงผลที่ไม่พึงประสงค์จะแพร่กระจายไปทั่วเมืองเร็วกว่าความพึงพอใจ และหากช่างซ่อมรถยนต์บางคนในบริการของคุณลืมซ่อมเบรกรถของลูกค้า ... เชื่อฉันเถอะว่าบทวิจารณ์เชิงลบแพร่กระจายไปอย่างรวดเร็วและสามารถทำลายธุรกิจของคุณได้

วิธีที่ 18: ดำเนินการแข่งขัน

วิธีนี้จะถือว่าคุณสามารถโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันและดึงดูดลูกค้าทางอินเทอร์เน็ตหรือจากถนน การแข่งขันอาจแตกต่างกันมากจุดเน้นและหัวข้อขึ้นอยู่กับช่องที่คุณทำงาน

เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลสำหรับร้านขายรองเท้าเด็กและการแข่งขันควรเหมาะสม ตัวอย่างเช่นใครจะวาดสุนัขได้เร็วขึ้น

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องประสบความสำเร็จในการดำเนินการแข่งขันคือผู้คนจำนวนมาก ใครบางคนจะพาเพื่อน ๆ เข้าร่วมการแข่งขันพวกเขาจะเรียนรู้เกี่ยวกับร้านของคุณและในอนาคตจะไม่ใช่แค่ผู้เข้าร่วมการแข่งขันเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ซื้ออีกด้วย

วิธีที่ 19: ไดเรกทอรีและนิตยสาร

จัดแสดงแคตตาล็อกและนิตยสารฟรีในร้านของคุณ ลูกค้าจะสามารถนำพวกเขากลับบ้านศึกษารายละเอียดและกลับมาหาคุณเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างในอนาคต

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านเฟอร์นิเจอร์ คุณยังสามารถเขียนบทความที่น่าสนใจในแคตตาล็อกเช่น "เฟอร์นิเจอร์สีอะไรที่จะเข้ากับวอลเปเปอร์ของคุณ", "จะตกแต่งห้องเล็ก ๆ อย่างไร?" เป็นต้น

ข้อเสียคือคุณต้องใช้เงินในการผลิตนิตยสารเหล่านี้ ใช่มันจะเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์ของคุณ แต่ค่าใช้จ่ายอาจไม่คุ้มค่าหากคุณต้องการหาลูกค้าให้เร็วที่สุด

วิธีที่ 20: แจกใบปลิว

การแจกใบปลิวอาจเป็นวิธีที่ใช้บ่อยที่สุดในการดึงดูดความสนใจ แต่ถ้าคุณกำลังคิดหาวิธีดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ โดยไม่ต้องลงทุนด้วยเงินจำนวนมากวิธีนี้จะเหมาะกับคุณ

วิธีนี้จะใช้ไม่ได้กับธุรกิจออนไลน์หรือธุรกิจที่ไม่ได้ตั้งอยู่ในพื้นที่พลุกพล่าน ยิ่งมีผู้เข้าชมมากเท่าไหร่คุณก็สามารถแจกจ่ายแผ่นพับได้มากขึ้นเท่านั้นและคุณจะได้รับผู้เยี่ยมชมมากขึ้น

วิธีที่ 21: ใบปลิวในกล่องจดหมาย

วิธีการที่ได้รับความนิยมในการดึงดูดลูกค้าใหม่คือการแจกจ่ายใบปลิวไปยังกล่องจดหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านค้าหรือธุรกิจอื่น ๆ ที่ตั้งอยู่ไม่ไกลจากอาคารที่พักอาศัย

เมื่อตรวจสอบอีเมลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเห็นโฆษณาของคุณและอาจมาหาคุณ ข้อเสียเปรียบประการเดียวในกรณีนี้คือหลายคนคิดว่าการโฆษณาในกล่องจดหมายเป็นสแปมที่น่ากลัว พวกเขารวบรวมมันไม่อ่านและโยนทิ้งทันที ดังนั้นจึงมักจะมีเปอร์เซ็นต์ของงบประมาณที่เสียไป

วิธีที่ 22: ไม้แขวนเสื้อสำหรับลูกบิดประตู

เทคนิคนี้คล้ายกับวิธีก่อนหน้านี้มาก แต่แตกต่างจากการบรรจุแผ่นพับลงในกล่องจดหมายตามปกติในกรณีนี้เราทำที่แขวนแผ่นพับพิเศษที่แขวนไว้ที่มือจับประตู

วิธีนี้จะมีราคาแพงกว่าวิธีก่อนหน้านี้ แต่ข้อดีอย่างมากก็คือผู้คนจำนวนมากจะอ่านโฆษณาของคุณ

วิธีที่ 23: โทรเย็น

วิธีที่น่ารำคาญมากในการมองหาลูกค้าจากมุมมองของลูกค้า คุณรับโทรศัพท์และโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดโดยไม่มีการนัดหมายล่วงหน้า ในบางประเทศห้ามใช้เทคนิคนี้ด้วยซ้ำ

ฉันอยากจะชี้ให้เห็นว่าการโทรแบบเย็นนั้นใช้งานได้ดีหากคุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าหรือถูกกว่าให้กับลูกค้าที่ต้องการจริงๆ

ควรโทรหาเจ้าของร้านค้าและเสนอซอฟต์แวร์ที่ถูกกว่าและดีกว่าสำหรับธุรกิจของตน ไม่ฉลาดเลยที่จะโทรหาผู้คนและเสนอให้ซื้อสมาร์ทโฟนจากร้านของคุณ

วิธีที่ 24: นามบัตร

ออกแบบนามบัตรให้สวยงามและแจกจ่าย หากคุณเริ่มต้นโรงเรียนสอนศิลปะคุณสามารถแจกจ่ายนามบัตรของคุณที่จุดชำระเงินในร้านจำหน่ายอุปกรณ์ศิลปะ แน่นอนสำหรับสิ่งนี้คุณต้องเจรจากับเจ้าของร้านค้าอื่น ๆ

วิธีนี้จะไม่ทำให้คุณเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่ได้ผลดีในระยะยาว

วิธีที่ 25 ประกาศเรื่องเสาและป้ายหยุด

หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านใหม่ตัวเลือกนี้จะดีมาก โฆษณาจะถูกวางไว้บนเสาพิเศษหรือจุดหยุดและไม่ว่าในกรณีใดก็ตามจะมีผู้คนจำนวนมากมองเห็น โฆษณาที่ป้ายรถเมล์จะเห็นได้ชัดเจนเป็นพิเศษ ในขณะที่รอรถประจำทางผู้คนจากการเฉยเมยผู้คนเริ่มศึกษาสภาพแวดล้อมรอบตัวพวกเขาและโฆษณาของคุณอาจดึงดูดสายตาของพวกเขา

พยายามสร้างโฆษณาที่มีสีแปลกตาเพื่อให้คุณโดดเด่นจากฝูงชนและดึงดูดความสนใจของผู้คน การพิมพ์โฆษณาขาวดำแทบไม่มีจุดหมาย พวกเขาน่าเบื่อและผู้คนไม่เต็มใจที่จะศึกษาพวกเขา

วิธีที่ 26: ป้ายโฆษณา

ป้ายโฆษณาขนาดใหญ่มักจะถูกเลือกโดย บริษัท ขนาดใหญ่ที่สามารถจ่ายได้ นักออกแบบและนักการตลาดของพวกเขาออกแบบโฆษณาจากนั้นพิมพ์ออกมาเช่าป้ายโฆษณาจากนั้นจึงแขวนโฆษณา

วิธีที่ 27: โฆษณาเกี่ยวกับการขนส่งและในการขนส่ง

การโฆษณาบนระบบขนส่งสาธารณะเช่นบนรถรางมีราคาแพงและเป็นที่จดจำของผู้คนจำนวนมาก จะเห็นได้จากคนเดินเท้าผู้โดยสารคนขับคนอื่น ๆ ผู้คนจากหน้าต่างสำนักงานร้านอาหารและอพาร์ตเมนต์ ในการทำเช่นนี้คุณต้องจ้างนักออกแบบที่จะพัฒนางานออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์และน่าจดจำ

วิธีที่ 28: หนังสือพิมพ์และนิตยสาร

หนังสือพิมพ์และนิตยสารปกติได้รับความนิยมน้อยลงทุกปี ดังนั้นประสิทธิภาพของการโฆษณาในโฆษณาเหล่านี้ก็ลดลงเช่นกัน แต่ในกรณีใด ๆ มีคนอื่นใช้สิ่งเหล่านี้และอาจเป็นกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจของคุณดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทิ้งตัวเลือกการโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร

วิธีที่ 29: ทีวี

วิธีนี้ค่อนข้างจะหากลุ่มเป้าหมายของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แต่เนื่องจากขาดประสบการณ์คุณอาจได้รับวิดีโอที่ไม่น่าสนใจ ด้วยเหตุนี้การใช้จ่ายเงินกับ บริษัท โฆษณาที่อื่นจะมีกำไรมากกว่า

วิธีที่ 30: วิทยุ

คุณยังสามารถค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทางวิทยุ ที่นี่คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนในการสร้างวิดีโอมันก็เพียงพอที่จะพูดและจ้างวิทยากรที่จะพูดมัน ควรระลึกไว้เสมอว่าผู้ฟังหลักของผู้ฟังวิทยุคือผู้ขับขี่รถยนต์

รายละเอียดที่สำคัญในแคมเปญโฆษณาทางวิทยุและทีวีคือคน ๆ หนึ่งต้องเห็นหรือได้ยินโฆษณาเดียวกันหลายครั้ง เมื่อนั้นมันจะพอดีกับสมองและคน ๆ นั้นจะจำคุณได้เมื่อเขาต้องการบริการที่คุณให้

วิธีการออนไลน์

ปัจจุบันการหาผู้ซื้อทางอินเทอร์เน็ตให้ผลกำไรมากกว่าการใช้วิธีมาตรฐานที่ล้าสมัยไปแล้ว ข้อเสนอแนะที่รวดเร็วเป็นข้อดีอย่างมากของการตลาดออนไลน์ คุณสามารถลงโฆษณาและรับลูกค้าใหม่ 50 รายในหนึ่งชั่วโมง

ผู้คนจำนวนมากใช้อินเทอร์เน็ตซึ่งหมายความว่าที่นี่คุณจะพบกลุ่มเป้าหมายสำหรับธุรกิจใด ๆ อย่างแน่นอน

วิธีการต่างๆต้องใช้เงินลงทุนที่แตกต่างกัน ในบางกรณีคุณต้องลงทุนด้วยเงินจำนวนมากในบางส่วนและวิธีการบางอย่างจะช่วยให้คุณได้รับลูกค้าจำนวนมากโดยลงทุนเพียงเวลาและความพยายามของคุณ

วิธีที่ 31: เว็บไซต์ของตัวเอง

หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีค้นหาลูกค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ตสิ่งแรกที่คุณต้องทำคือเว็บไซต์ของ บริษัท ของคุณเอง จากนั้นคุณจะซื้อโฆษณาจากไซต์ต่างๆบนอินเทอร์เน็ตและนำผู้ใช้ไปยังไซต์ของคุณ

คำชี้แจงที่สำคัญคุณไม่จำเป็นต้องสั่งแค่การพัฒนาเว็บไซต์เท่านั้น แต่คุณต้องสั่งการพัฒนาเว็บไซต์คุณภาพสูงจากมืออาชีพ แน่นอนคุณสามารถทำมันได้ 20,000 รูเบิลหรือเพื่อนบ้านของคุณจะทำให้ฟรีเลย แต่เชื่อฉันเถอะว่าจะไม่มีความรู้สึกใด ๆ จากไซต์ดังกล่าว

คุณต้องการการออกแบบที่เป็นมืออาชีพที่จะดึงดูดลูกค้าและส่วนทางเทคนิคที่พัฒนาขึ้นอย่างมืออาชีพ เว็บไซต์ที่ดีจะมีค่าใช้จ่าย 100,000 รูเบิล

วิธีที่ 32: SEO

หลังจากที่คุณพัฒนาเว็บไซต์ที่ดีแล้วคุณควรใส่ใจกับ SEO นี่คือการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ให้ติดอันดับเครื่องมือค้นหาหากทำอย่างถูกต้องคุณจะสามารถค้นหาลูกค้าผ่านเครื่องมือค้นหาเช่น Yandex, Google และอื่น ๆ ไซต์ของคุณจะอยู่ในอันดับแรกในผลการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะคลิกที่พวกเขาและไปที่ไซต์ของคุณ

วิธีนี้ซ้อนทับอย่างใกล้ชิดกับวิธีก่อนหน้า หากเว็บไซต์เริ่มต้นได้ดีใน SEO คุณสามารถบรรลุผลลัพธ์บางอย่างได้ แต่ถ้ามันไม่ดีบางทีวิธีนี้อาจไม่ได้ผลเลย

วิธีที่ 33: การโฆษณาตามบริบท

คุณเคยเห็นหรือไม่ว่าหลังจากที่คุณค้นหาบางสิ่งบนอินเทอร์เน็ตสิ่งนี้ตามคุณไปยังไซต์อื่น ๆ ตัวอย่างเช่นคุณเลือกว่าจะซื้อเรือลำใดค้นหาบนอินเทอร์เน็ตจากนั้นในเว็บไซต์ทำอาหารที่คุณเสนอให้ซื้อเรือ ทำไมเรือถึงโฆษณาบนเว็บไซต์เกี่ยวกับการทำอาหาร? สิ่งนี้เรียกว่าการโฆษณาตามบริบทเป็นการแสดงสิ่งที่คุณสนใจในบางครั้งหรืออาจน่าสนใจ

คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดลูกค้ามาที่ธุรกิจของคุณมีค่าใช้จ่ายและคุณต้องมีประสบการณ์ในการตั้งค่าโฆษณา คุณสามารถค้นหาลูกค้าโดยใช้ Yandex Direct หรือ Google Adwords ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมสองแพลตฟอร์มในรัสเซียสำหรับการทำงานกับโฆษณาตามบริบท

วิธีที่ 34: การโฆษณาตามเป้าหมาย

ด้วยเครื่องมือนี้คุณไม่ต้องคิดว่าจะหาผู้ซื้อสำหรับร้านค้าออนไลน์หรือธุรกิจออฟไลน์ของคุณได้จากที่ใด ก็เพียงพอที่จะทราบภาพของกลุ่มเป้าหมาย คุณตั้งค่า: เพศอายุเมืองสถานภาพสมรสสถานที่ทำงานความสนใจและพารามิเตอร์อื่น ๆ ด้วยเหตุนี้โฆษณาจะแสดงต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณเท่านั้น

วิธีที่ 35: โฆษณาทีเซอร์

หากต้องการค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ตคุณสามารถใช้โฆษณาทีเซอร์ นี่เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ถูกที่สุดในการดึงดูดลูกค้าและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ยากมาก

แคมเปญโฆษณาในเครือข่ายทีเซอร์จะประสบความสำเร็จก็ต่อเมื่อคุณสามารถรวบรวมสถิติที่กว้างขวางและเข้าใจวิธีการตั้งค่าอย่างถูกต้อง ซึ่งจะต้องใช้เงินและเวลา ในท้ายที่สุดผลลัพธ์อาจไม่ถูกใจคุณ โอกาสที่คุณจะดึงดูดลูกค้าใหม่น้อยเกินไปและค่าโฆษณาของคุณจะไม่จ่าย

วิธีที่ 36: การโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้า คุณสามารถค้นหาลูกค้าบน Instagram, VKontakte, Twitter, Facebook, Odnoklassniki และเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ

โดยปกติจะทำในลักษณะนี้ คุณเลือกชุมชนที่คุณต้องการโฆษณา ผู้ชมในชุมชนควรสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นร้านขายเสื้อผ้าเด็กโฆษณาได้ดีในชุมชนคุณแม่ จากนั้นคุณเขียนถึงผู้ดูแลระบบชุมชนว่าคุณต้องการโฆษณาเขาจะส่งรายการราคาให้คุณและหากทุกอย่างเหมาะสมกับคุณคุณก็จ่ายเงินและโฆษณาของคุณจะได้รับการเผยแพร่

วิธีที่ 37: เพจของคุณเองบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

อีกทางเลือกหนึ่งที่ยอดเยี่ยมคือการดูแลเพจของ บริษัท บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจสนทนากับลูกค้าของคุณหรือโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือโปรโมชั่นใหม่ ๆ

คุณต้องออกแบบโพสต์ให้สวยงามและคุณต้องคิดถึงสิ่งที่คุณเขียนอยู่เสมอ การโพสต์ที่ไม่ถูกต้องเพียงครั้งเดียวอาจทำลายชื่อเสียงของ บริษัท ของคุณได้อย่างถาวรซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมในองค์กรขนาดใหญ่จึงทำโดยบุคคลหรือทั้งทีม

วิธีที่ 38: การประกวดโพสต์ใหม่

วิธีที่ใช้กันทั่วไปในการดึงดูดลูกค้าใหม่บนอินเทอร์เน็ตคือการโพสต์การแข่งขันซ้ำ ในเพจของ บริษัท ของคุณคุณเผยแพร่โพสต์การแข่งขันซึ่งผู้ใช้จะต้องโพสต์ใหม่บนเพจของพวกเขา เพื่อนของพวกเขาจะเห็นการโพสต์ใหม่และอาจต้องการมีส่วนร่วมในการแข่งขันหรือพวกเขาจะสนใจร้านของคุณ หลังจากนั้นสักครู่คุณจะซื้อหุ้นและเลือกผู้ชนะ

จำนวนผู้ติดตามเพจของคุณสามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างรวดเร็วหากคุณจัดการแข่งขันเหล่านี้เป็นประจำ

วิธีที่ 39: ข้อความโดยตรงบนเครือข่ายสังคม

คุณสามารถค้นหาลูกค้าที่ติดต่อได้โดยอิสระและเขียนถึงพวกเขาในข้อความส่วนตัว ตัวอย่างเช่นองค์กรของคุณกำลังรับสมัคร ไปที่ชุมชนการหางานและมองหาผู้ประกอบการที่กำลังมองหาพนักงาน จากนั้นคุณเสนอบริการจัดหางานของคุณ

ข้อเสียเปรียบประการเดียวของวิธีนี้คือโซเชียลเน็ตเวิร์กอาจคิดว่าคุณกำลังสแปมและแบนบัญชีของคุณ ดังนั้นไม่ว่าในกรณีใดคุณไม่ควรทำสิ่งนี้จากบัญชีหลักและเมื่อคุณสร้างการติดต่อกับลูกค้าให้เชิญเขาให้ติดต่อสื่อสารทางโทรศัพท์หรือใน Messenger อื่นต่อไป

วิธีที่ 40: ฟอรัมหัวข้อ

คุณยังสามารถค้นหาผู้ซื้อในร้านค้าออนไลน์หรือธุรกิจออฟไลน์ในฟอรัมเฉพาะเรื่อง แน่นอนว่าฟอรัมใช้ชีวิตไปวัน ๆ และทุกๆเดือนผู้ชมของพวกเขาก็มีจำนวนน้อยลงเรื่อย ๆ เพราะคนส่วนใหญ่ออกไปสื่อสารบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

การโปรโมตธุรกิจของคุณบนฟอรัมหมายความว่าคุณจะกระตือรือร้นมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ใช้ตลอดเวลาและบางครั้งก็แทรกโฆษณาของคุณ หากคุณลงทะเบียนในฟอรัมและเริ่มโฆษณาธุรกิจของคุณทันทีมีแนวโน้มมากว่าคุณจะถูกแบนเนื่องจากผู้อยู่อาศัยในฟอรัมอื่น ๆ จะไม่รู้จักคุณและคุณจะไม่มีชื่อเสียง

วิธีที่ 41: การโฆษณาบน Youtube

Youtube กลายเป็นสิ่งทดแทนโทรทัศน์มากขึ้นโดยเฉพาะในกลุ่มคนหนุ่มสาว ที่นี่คุณสามารถค้นหาบล็อกเกอร์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณและสั่งซื้อโฆษณาจากพวกเขาได้

อาจมีหลายตัวเลือก:

วิธีที่ 42: เป็นเจ้าของช่อง Youtube

คุณไม่จำเป็นต้องซื้อโฆษณาจากใคร แต่เพียงสร้างช่อง Youtube ของคุณเองและโพสต์วิดีโอของคุณ นี่เป็นวิธีการที่ซับซ้อนและมีค่าใช้จ่ายสูง คุณต้องใช้เวลาในการสร้างเนื้อหาและคุณจะต้องมีอุปกรณ์ราคาแพงด้วย

หลังจากความพยายามทั้งหมดของคุณวิดีโออาจไม่รวบรวมจำนวนการดูมากเท่าที่เราต้องการซึ่งจะทำให้เสียเวลาและเงินไปโดยเปล่าประโยชน์ นี่เป็นเครื่องมือที่มีความเสี่ยงมากในการดึงดูดลูกค้า แต่หากคุณจัดการเพื่อสร้างวิดีโอที่น่าสนใจซึ่งจะได้รับการดูจำนวนมากคุณสามารถแทรกโฆษณาของ บริษัท ของคุณลงในวิดีโอเหล่านั้นได้

วิธีที่ 43: เครือข่าย CPA

ลูกค้าสามารถพบได้โดยใช้เครือข่าย CPA เครือข่ายดังกล่าวทำงานตามหลักการต่อไปนี้มีผู้ดูแลเว็บและมีลูกค้า (นั่นคือเราอยู่กับคุณ) เราสรุปข้อตกลงกับเครือข่าย CPA ที่เราต้องการรับบริการของผู้ดูแลเว็บ หลังจากเซ็นสัญญาแล้วผู้ดูแลเว็บหลายพันคนจะโฆษณาธุรกิจของคุณ แต่คุณจะต้องจ่ายเงินให้พวกเขาเป็นเปอร์เซ็นต์ของผลกำไร

นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากหากคุณต้องการรับลูกค้าใหม่โดยเร็วที่สุด

วิธีที่ 44: การซื้อลูกค้าเป้าหมาย

วิธีนี้คล้ายกับวิธีก่อนหน้า แต่แตกต่างกันเล็กน้อยในองค์กร มีบริการซื้อ - ขายลีด (แอพพลิเคชั่น) ผู้ดูแลเว็บวางโฆษณาบนเว็บไซต์ของตนเองและขายโอกาสในการขายให้กับบริการดังกล่าว แต่ในทางกลับกันเราสามารถซื้อโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของเราได้

โดยปกติแล้วบริการดังกล่าวจะขายโอกาสในการขาย: บริการด้านกฎหมายยาการก่อสร้าง ฯลฯ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถดูบริการบางอย่างเช่น lexprofit.ru, leadia.ru

วิธีที่ 45: ฟรีแลนซ์

หากธุรกิจของคุณให้บริการบางประเภทคุณสามารถลองหาลูกค้าของคุณในไซต์ฟรีแลนซ์ ในไซต์ดังกล่าวลูกค้าและผู้รับเหมาพบกันพวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับข้อกำหนดเงื่อนไขการทำงานและเริ่มให้ความร่วมมือ

ยิ่งคุณมีความเห็นเชิงบวกในบัญชีมากเท่าไหร่ลูกค้าก็จะเลือกคุณเป็นผู้ดำเนินโครงการของเขามากขึ้นเท่านั้น คุณควรตรวจสอบฟีดคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่องและส่งข้อเสนอของคุณให้เร็วที่สุดเนื่องจากในพื้นที่นี้มีการแข่งขันกันมากมายระหว่างนักแสดง

วิธีที่ 46: การเผยแพร่โฆษณาบนเว็บไซต์โดยตรง

หากต้องการค้นหาลูกค้าอย่างรวดเร็วคุณสามารถค้นหาไซต์เฉพาะเรื่องที่น่าสนใจติดต่อฝ่ายบริหารและวางโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์ของพวกเขา รูปแบบการโฆษณามีความหลากหลายมาก:

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือมีการเข้าชมไซต์ที่คุณโฆษณา ดังนั้นเมื่อเลือกไซต์สำหรับตำแหน่งโปรดขอให้ผู้ดูแลระบบแสดงสถิติของโครงการของตน

วิธีที่ 47: กระดานข่าว

หากคุณต้องการหาผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอย่าลืมโพสต์บนกระดานข้อความทั้งหมดที่เป็นไปได้: Avito, Yandex Market, จากมือถึงมือและอื่น ๆ

ผู้คนมักเลือกสิ่งที่จะซื้อบนกระดานข้อความเหล่านี้และอาจเป็นวิธีที่ดีสำหรับคุณในการหาลูกค้าใหม่ โดยทั่วไปการโพสต์บนกระดานดังกล่าวไม่มีค่าใช้จ่ายและคุณต้องใช้เวลาในการอัปโหลดสินค้าทั้งหมดของคุณที่นั่นเท่านั้น แต่ในบางกรณีการโพสต์อาจได้รับการชำระเงิน นอกจากนี้คุณสามารถสั่งซื้อการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของคุณจากนั้นผลิตภัณฑ์จะแสดงเหนือคู่แข่งของคุณ

วิธีที่ 48: การโฆษณาในแอปสมาร์ทโฟน

เมื่อผู้ประกอบการคิดถึงการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตมักจะนึกถึงการโฆษณาบนเว็บไซต์เป็นประจำ แต่ยังมีอุปกรณ์มือถือ ทุกๆปีผู้ใช้จะใช้งานและซื้อสินค้าผ่านสมาร์ทโฟนมากขึ้นเรื่อย ๆ

วิธีที่ 49: พัฒนาแอปพลิเคชันของคุณเอง

บริษัท ที่มีแอปพลิเคชันมือถือของตัวเองมักจะทำให้ผู้ซื้อมีความภักดีต่อตนเอง ด้วยการพัฒนาแอปพลิเคชันของคุณเองคุณจะทำให้ชีวิตของลูกค้าง่ายขึ้นมากเนื่องจากแอปพลิเคชันสะดวกกว่าไซต์เวอร์ชันมือถือเสมอ

ความยากลำบากหลักในกรณีนี้คือต้นทุนการพัฒนา หลังจากที่คุณสั่งซื้อการพัฒนาแอปที่มีราคาแพงอยู่แล้วคุณจะต้องอัปเดตแอปเป็นประจำเพื่อให้ทำงานบนอุปกรณ์และเวอร์ชันระบบปฏิบัติการใหม่ ๆ ได้และทั้งหมดนี้ต้องเสียเงิน

วิธีที่ 50: จดหมายข่าวทางอีเมล

การส่งจดหมายเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดความสนใจของลูกค้าเก่าดังนั้นตั้งแต่วันที่คุณก่อตั้ง บริษัท ของคุณพยายามรวบรวมกล่องจดหมายของลูกค้าด้วยวิธีการใด ๆ ในอนาคตคุณจะสามารถส่งข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลดและการจัดประเภทใหม่ ๆ ให้พวกเขาได้

การส่งอีเมลเมื่อผู้ใช้ไม่ใช่ลูกค้าของคุณและไม่ทิ้งอีเมลไว้ให้คุณโดยทั่วไปถือว่าเป็นสแปม ในกรณีนี้เป็นการยากที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างถูกต้องดังนั้นจึงมีการส่งจดหมายนับหมื่นฉบับ วิธีนี้ไม่ค่อยให้ผลลัพธ์ที่ดีดังนั้นเราจึงไม่แนะนำให้ทำ

วิธีที่ 51: ขอแสดงความยินดี!

พยายามอวยพรให้ลูกค้าของคุณมีความสุขในวันเกิดปีใหม่ต้นฤดูใบไม้ผลิหรือวันหยุดอื่น ๆ อีเมลเหล่านี้ทำให้คุณนึกถึงธุรกิจของคุณและโดยปกติแล้วจะไม่ดูเหมือนสแปมในสายตาของผู้ใช้

เรียกลูกค้าของคุณด้วยชื่อ "Egor สุขสันต์วันเกิด!" และทำให้การส่งจดหมายของคุณพิเศษ ตัวอย่างเช่นหาก Egor ซื้อถังในร้านของคุณคุณสามารถส่งให้เขา“ Egor สุขสันต์วันเกิด! เราหวังว่าถังของเราจะให้บริการคุณอย่างซื่อสัตย์! " จดหมายข่าวดังกล่าวจะได้รับการจดจำมากกว่าข้อความเทมเพลตใด ๆ

วิธีการที่ผิดปกติ

ในส่วนนี้เราจะดูวิธีการโฆษณาที่ผิดปกติเพื่อดึงดูดลูกค้า บางวิธีใช้งานได้ยากบางส่วนอาจไม่ได้ผลลัพธ์สำหรับบางกลุ่ม แต่อย่างไรก็ตามวิธีการดึงดูดและรักษาลูกค้าดังกล่าวมักใช้บ่อยมาก

เราจะดูเทคนิคการตลาดที่ละเอียดอ่อน วิธีการบางอย่างจะเร้าใจหรือน่าตกใจ อย่าลืมทำความคุ้นเคยกับพวกเขาและขึ้นอยู่กับคุณว่าจะนำไปใช้กับธุรกิจของคุณหรือไม่

วิธีที่ 52: สมคบคิดและคำอธิษฐาน

เริ่มต้นด้วยวิธีที่แปลกที่สุด ผู้ประกอบการที่เชื่อสามารถลองสมคบคิดและอธิษฐานเพื่อดึงผู้ซื้อเข้ามาในร้าน ข้อดีอย่างมากคือเทคนิคนี้ไม่ต้องใช้เงินและเวลามาก

ผู้ประกอบการที่ไม่เชื่อหลังจากใช้วิธีการทั้งหมดที่มีอยู่เพื่อดึงดูดลูกค้าแล้วยังสามารถลองใช้วิธีนี้ได้

วิธีที่ 53: เครื่องหมายผิดปกติ

ป้ายต้นฉบับมักจะดึงดูดผู้ซื้อได้มากกว่าป้ายทั่วไป การจารึกเทมเพลตบนพื้นหลังสีแดงไม่ดึงดูดใครมาเป็นเวลานาน พวกเขาโดดเด่น แต่ไม่ทำให้คนอยากไปที่ร้าน

ตัวอย่างเช่นสำหรับร้านขายอุปกรณ์ตกปลาคุณสามารถทำป้ายเป็นรูปปลาขนาดใหญ่หรือแม้แต่ฉลาม คุณสามารถไปต่อได้และวางตุ๊กตาขนาดใหญ่ไว้ข้างทางเข้าร้าน ตัวอย่างเช่นร้านขายสัตว์เลี้ยงอาจจัดหาสุนัขตัวใหญ่ เธอจะดึงดูดความสนใจของผู้คนได้อย่างแน่นอนและบางคนก็ถ่ายรูปหน้าร้านของคุณด้วย

วิธีที่ 54: การออกแบบสำนักงานหรือร้านค้าที่ผิดปกติ

หากคุณได้พบกับป้ายบอกทางที่ผิดปกติคุณไม่ควรหยุดเพียงแค่นั้น การออกแบบตกแต่งภายในที่ผิดปกติจะดึงดูดผู้ซื้อได้เช่นกัน และแม้ว่าบางคนจะมาหาคุณเพียงเพื่อดูการตกแต่งภายใน แต่ก็ยังมีบางส่วนที่จะซื้อสินค้าจากคุณหรือบอกเพื่อนเกี่ยวกับร้านค้าที่ผิดปกติของคุณ

ข้อเสียเปรียบหลักในกรณีนี้คือค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม เมื่อรวมกับบริการออกแบบแนวคิดแล้วค่าใช้จ่ายในการสร้างการตกแต่งภายในที่น่าสนใจนั้นแพงมากและมีผู้ประกอบการไม่มากในรัสเซียที่ทำเช่นนี้

วิธีที่ 55: รวมแนวคิดการออกแบบ

คิดถึงแนวคิดของแบรนด์ที่เป็นหนึ่งเดียว หากต้องการทำความเข้าใจวิธีการทำงานให้ดูที่แบรนด์หลัก ๆ เช่น Macdonald’s เว็บไซต์ของพวกเขาหน้าโซเชียลมีเดียร้านอาหารเครื่องแบบโลโก้บรรจุภัณฑ์แอปพลิเคชันบนอุปกรณ์เคลื่อนที่จะรวมกันเป็นสีและแนวคิด

สไตล์เครื่องแบบให้ความรู้สึกสมบูรณ์เสมอและไม่มีความสับสนวุ่นวายในหัวของลูกค้าเมื่อพวกเขาเจอคุณ

วิธีที่ 56: โลโก้

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับโลโก้ พยายามทำให้มันท้าทายและน่าจดจำ แน่นอนว่าไม่จำเป็นต้องไปสุดขั้วและวาดอะไรที่ท้าทายเกินไปเพราะโลโก้นี้จะถูกใช้ทุกที่: บนป้ายเว็บไซต์บรรจุภัณฑ์ และถ้าคุณเองจะรู้สึกอับอายที่จะมองมันลูกค้าก็ไม่ควรเห็นมันอีกต่อไป

หากคุณไม่มีประสบการณ์ด้านการออกแบบเราขอแนะนำให้จ้างมืออาชีพเพื่อสร้างโลโก้ที่ยอดเยี่ยมให้กับคุณ

วิธีที่ 57: การตกแต่งตามธีม

ตกแต่งร้านของคุณอยู่เสมอ ในปีใหม่ให้จัดต้นคริสต์มาสและแขวนมาลัยวางดอกไม้ในวันที่ 8 มีนาคมและถังในวันที่ 23 กุมภาพันธ์ สิ่งนี้ไม่เพียง แต่ใช้กับธุรกิจออฟไลน์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงร้านค้าออนไลน์ด้วย อย่าลืมเปลี่ยนอวาตาร์โซเชียลมีเดียของคุณก่อนวันหยุด

ทุกคนมอบของขวัญให้กันในวันหยุดและเทคนิคนี้จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจว่าคุณมีส่วนร่วมในชีวิตของโลกนี้เช่นเดียวกับพวกเขา ด้วยเหตุนี้ความภักดีที่มีต่อแบรนด์ของคุณจะเพิ่มขึ้นและพวกเขาสามารถซื้อสินค้าจากคุณได้

วิธีที่ 58: เทคโนโลยีใหม่ที่ผิดปกติ

การนำเสนอเทคโนโลยีใหม่ ๆ ที่ไม่ธรรมดาให้กับลูกค้าจะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างมาก เพื่อยกตัวอย่างง่ายๆการซื้อรถยนต์ขับเคลื่อนด้วยตนเองของ Tesla ในบริการรถแท็กซี่จะทำให้ลูกค้าเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน แม้ว่าลูกค้าจะไม่จำเป็นต้องไปไหน แต่ก็ยังสั่งซื้อรถแท็กซี่เพราะต้องการนั่งรถเทสลา

ในอนาคตหลังจากที่ผู้คนเห็นหรือใช้เทคโนโลยีที่ผิดปกติของคุณพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ

วิธีที่ 59: สินค้าพิเศษ

นำเสนอผลิตภัณฑ์พิเศษสำหรับลูกค้าของคุณที่ไม่มีใครมี พวกเขาอาจมีราคาแพงมากและส่วนใหญ่จะไม่มีลูกค้าซื้อจากคุณ แต่พวกเขาจะมาเพื่อดูพวกเขาและเปอร์เซ็นต์ของพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์อื่น

นอกจากนี้สินค้าพิเศษยังสร้างความรู้สึกว่าร้านค้ามีสินค้าหลากหลายประเภทและแม้แต่สิ่งที่ผิดปกติ เทคนิคนี้เหมาะสำหรับธุรกิจใด ๆ แม้แต่ร้านขายเนื้อ คุณสามารถใส่เนื้อแปลกใหม่บนตู้โชว์ได้ ผู้คนจะทิ้งไก่งวงที่ซื้อมาให้คุณและคิดถึงเนื้อสัตว์แปลกใหม่นี้และร้านค้าของคุณเป็นเวลานาน

วิธีที่ 60: ที่จอดรถ

ในบางซอกหรือในเมืองจำเป็นต้องมีที่จอดรถ สำหรับผู้ขับขี่รถยนต์สิ่งนี้อาจเป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกร้านค้าที่จะขับรถไป

หากคุณไม่ต้องการสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนหนึ่งก่อนที่จะเช่าพื้นที่ลองคิดดูว่าความพร้อมของที่จอดรถจะมีความสำคัญสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่? ที่จอดรถมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจยานยนต์: บริการรถยนต์ล้างรถร้านอะไหล่ ฯลฯ

วิธีที่ 61: กลิ่นหอม

การตลาดด้วยกลิ่นเกี่ยวข้องกับการใช้อุปกรณ์พิเศษที่กระจายกลิ่นหอมไปทั่วห้อง ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์เลือกชุดกลิ่นเฉพาะสำหรับแต่ละกลุ่ม

ผู้ประกอบการมักใช้เครื่องมือนี้เพื่อดึงดูดลูกค้าและสร้างบรรยากาศที่น่ารื่นรมย์ ตามสถิติการตลาดด้วยกลิ่นมีผลต่อสมองเพิ่มความเข้มข้นของผู้เยี่ยมชมในการซื้อและเพิ่มการตรวจสอบโดยเฉลี่ย

วิธีที่ 62: พนักงานที่เป็นบวก

รอยยิ้มของอีกคนให้อารมณ์เชิงบวกเสมอ และการได้รับอารมณ์เมื่อซื้อสินค้านั้นดีมากสำหรับความภักดีต่อตราสินค้า ดังนั้นคุณควรทำให้พนักงานยิ้มให้กับลูกค้าอย่างแน่นอน

บางทีอาจมีคนบอกว่ารอยยิ้มจะไม่จริงใจ แต่เครื่องมือทางการตลาดนี้ใช้งานได้จริงดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้โดยไม่คำนึงถึงความจริงใจ

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกช่องที่ต้องการสิ่งนี้ ในงานศพหรือธุรกิจการแพทย์แทบจะไม่มีใครชอบเห็นรอยยิ้มของพนักงานเมื่อลูกค้าซื้ออนุสาวรีย์หรือพบว่าพวกเขามีอาการป่วยหนัก

วิธีที่ 63: การโฆษณาบนล้อ

ด้วยการเช่ารถบรรทุกพร้อมระบบเสียงพิเศษที่ออกแบบมาเพื่อแจ้งให้ผู้สัญจรไปมาคุณสามารถดึงดูดความสนใจของคนทั้งเมืองได้ ไม่ใช่ทุกวันที่จะมีรถขับไปทั่วเมืองโดยบอกว่ามีร้านใหม่เปิดขึ้นและคุณควรไปที่นั่นอย่างแน่นอน

นอกจากระบบเสียงพิเศษแล้วรถบรรทุกจะต้องได้รับการออกแบบอย่างสวยงามและแน่นอนว่าจะต้องมีโปสเตอร์โฆษณาอยู่ด้วย

ข้อเสียคือในบางเมืองห้ามใช้วิธีการโฆษณานี้

วิธีที่ 64: เป็นผู้สนับสนุน

ในการค้นหาลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณคุณสามารถเป็นผู้สนับสนุนของใครก็ได้ นี่ไม่เกี่ยวกับสัญญามูลค่าหลายล้านดอลลาร์เมื่อโลโก้ของคุณถูกแปะบนรถแข่ง เรากำลังพูดถึงการลงทุนขนาดเล็ก

คุณสามารถสนับสนุนการแข่งขันบางประเภทจากนั้นผู้คนที่เข้าร่วมจะได้ทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือคุณสามารถสนับสนุนบุคคลที่มีชื่อเสียงและมอบบางสิ่งให้กับพวกเขา อีกทางเลือกหนึ่งคือการเข้าร่วมกิจกรรมการกุศลคุณจะได้ช่วยเหลือผู้อื่นและการรับรู้แบรนด์ของคุณไปพร้อม ๆ กัน

วิธีที่ 65: สติ๊กเกอร์ฟรี

พิมพ์สติกเกอร์ที่มีโลโก้และที่อยู่ร้านค้าของคุณให้ได้มากที่สุดและแจกจ่ายให้กับผู้เยี่ยมชมของคุณ คนชอบสติกเกอร์และถ้าพวกเขาดูน่ารักโอกาสดีที่พวกเขาจะติดไว้ที่ไหนสักแห่ง

วิธีนี้ไม่ค่อยใช้ในรัสเซีย แต่ใช้กันอย่างแพร่หลายในสหรัฐอเมริกามานานแล้ว

อย่า จำกัด จำนวนผู้ใช้สติกเกอร์ ถ้ามีคนอยากได้สติกเกอร์ 15-25 ชิ้นนี่เป็นเรื่องปกติ เพียงวางเหยือกที่ทางเข้าร้านเขียนข้อความแจ้งว่าสติกเกอร์ในนั้นฟรีและทุกคนสามารถนำไปได้

วิธีที่ 66: การโฆษณากับบุคคลสาธารณะ

ข้อดีรวมถึงการเข้าถึงที่กว้างเมื่อซื้อโฆษณาและข้อเสียคือค่าใช้จ่าย บุคคลที่มีชื่อเสียงหลายคนไม่ลังเลที่จะขูดรีด ด้วยเหตุนี้งบประมาณที่ใช้ในแคมเปญโฆษณาจึงไม่สามารถจ่ายได้

วิธีที่ 67: เชิญบุคคลที่มีชื่อเสียงมาที่ร้านของคุณ

คุณไม่เพียงซื้อโฆษณาปกติจากบุคคลที่มีชื่อเสียงบนเพจของพวกเขาในโซเชียลเน็ตเวิร์กเท่านั้น แต่ยังเชิญพวกเขามาที่ร้านของคุณด้วย แน่นอนว่าค่าใช้จ่ายในกรณีนี้จะสูงกว่ามาก แต่ผู้เยี่ยมชมจำนวนมากจะมาเยี่ยมชมร้านของคุณแบบสดๆ

คุณสามารถจัดงานแจกลายเซ็นของนักดนตรีบางคนหรือเรียนปริญญาโทจากนักฟุตบอลชื่อดังเพื่อเป็นข้ออ้างในการจัดงาน

วิธีที่ 68: การตลาดเชิงยั่วยุ

แคมเปญโฆษณาที่ยั่วยุสามารถก่อให้เกิดการอภิปรายในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อของคุณ นักการตลาดบางคนคิดโฆษณาลามกอนาจารและในบางกรณีวิธีนี้ใช้ได้ผลดี

สิ่งสำคัญที่สุดในการตลาดเชิงยั่วยุคืออย่าหักโหม มิฉะนั้นการฟ้องร้องจำนวนมากจากผู้ที่ทำให้ขุ่นเคืองหรือคู่แข่งของคุณอาจตกอยู่กับคุณ

เครื่องมือนี้ไม่น่าจะเหมาะกับทุกซอกทุกมุม ตัวอย่างเช่นในธุรกิจหลุมฝังศพคุณแทบไม่สามารถคิดอะไรแบบนั้นได้

วิธีที่ 69: ดำเนินการเรียนหลัก

หากช่องของคุณอนุญาตคุณควรเรียนปริญญาโทเป็นประจำ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาคุณสามารถเปลี่ยนผู้เข้าร่วมเวิร์กชอปเป็นผู้ซื้อได้ ดังนั้นยิ่งมีคนมาที่คลาสมาสเตอร์ของคุณมากเท่าไหร่คุณก็จะได้รับผู้ซื้อมากขึ้นเท่านั้น

นี่อาจไม่ใช่วิธีที่ง่ายที่สุดในการหาลูกค้าใหม่ คุณจะต้องใช้เงินเวลาและความพยายามเป็นจำนวนมาก แต่อย่างไรก็ตามวิธีนี้ใช้ได้ผลดีและสามารถแสดงผลลัพธ์ที่สม่ำเสมอได้

วิธีที่ 70: เข้าร่วมในนิทรรศการและการประชุม

เริ่มจากตัวอย่างง่ายๆ คุณสนใจเกมคอมพิวเตอร์หรือไม่? ถ้าใช่คุณคงรู้เกี่ยวกับการประชุม E3 ซึ่งจัดขึ้นทุกปีและมีผู้เล่นเกมจำนวนมากมาร่วมงาน นอกจากนี้ยังมีผู้ผลิตเกมจำนวนมากมาร่วมแสดงผลิตภัณฑ์ของตน

หากช่องของคุณอนุญาตให้คุณทำสิ่งนี้คุณควรมีส่วนร่วมในนิทรรศการและการประชุมอย่างแน่นอน คุณสามารถทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายสื่อสารและศึกษาข้อมูลเหล่านี้ได้

วิธีที่ 71: จัดนิทรรศการและการประชุมด้วยตัวคุณเอง

นอกเหนือจากการแสดงในฐานะผู้เข้าร่วมแล้วคุณสามารถจัดนิทรรศการและการประชุมเพื่อดึงดูดผู้ซื้อด้วยตัวคุณเอง

คุณจะสามารถสร้างรายได้พร้อมกันในการประชุมและโฆษณาแบรนด์ของคุณได้อย่างสมบูรณ์แบบ ข้อเสียเปรียบหลักของการจัดประชุมคือค่าใช้จ่ายที่สูง คุณจะต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการจัดระเบียบกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดรวมทั้งเงินจำนวนมหาศาล โดยปกติแล้วการประชุมดังกล่าวจะจัดขึ้นโดย บริษัท ขนาดใหญ่ที่สามารถจ่ายได้

วิธีที่ 72: เสนอเครื่องดื่ม

เสนอเครื่องดื่มฟรีแก่ลูกค้าเช่นชากาแฟหรือน้ำเปล่า สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในภาคบริการ แม้แต่แมลงเม่าก็เสนอชาหรือกาแฟให้กับลูกค้าและธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่ก็ควรทำทุกอย่างให้มากขึ้น

การดื่มชาสามารถเพิ่มความภักดีของลูกค้าจากนั้นพวกเขาจะบอกเพื่อน ๆ เกี่ยวกับคุณ ด้วยเหตุนี้คุณจะมีลูกค้าใหม่

วิธีที่ 73: กระตุ้นให้พนักงานและลูกค้าแนะนำเพื่อน

วิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าใหม่คือการกระตุ้นให้พนักงานและลูกค้าของคุณมาหาเพื่อน คุณสามารถออกบัตรพิเศษสำหรับลูกค้าแต่ละรายและโอนไปยังบัญชีของพวกเขาเป็นเปอร์เซ็นต์ของการซื้อของเพื่อน ๆ

โครงร่างนี้ใช้งานได้ดีและผ่านการทดสอบตามเวลาแล้วดังนั้นเราขอแนะนำให้ใช้มัน

วิธีที่ 74: เปอร์เซ็นต์การขายสำหรับผู้ขาย

คุณสามารถจ่ายเปอร์เซ็นต์ของยอดขายให้กับที่ปรึกษาการขายของคุณหรือพนักงานคนอื่น ๆ ที่มีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า เนื่องจากความจริงที่ว่าพวกเขาจะมีรายได้มากแค่ไหนพวกเขาจะทำงานอย่างกระตือรือร้นมากขึ้น

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้ขายมีความกระตือรือร้นในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ร้านค้าของคุณและโดยทั่วไปมีพฤติกรรมที่เป็นมิตรต่อลูกค้ามากขึ้น

วิธีที่ 75: การทำงานร่วมกันกับธุรกิจอื่น ๆ

ลองมองไปรอบ ๆ ธุรกิจอื่น ๆ อาจต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณให้บริการเช่ารถบรรทุกคุณสามารถติดต่อเจ้าของตัวอย่างเช่นร้านขายของชำและเสนออุปกรณ์ให้เช่าตามเงื่อนไขที่ดีกว่า

แม้ว่าธุรกิจของคุณจะก่อตั้งขึ้นในตอนแรกเป็นธุรกิจ B2C แต่ก็ไม่มีอะไรผิดในการหารายได้เพิ่มเติมจาก B2B

วิธีที่ 76: ตลาดต่างประเทศ

ลองดูที่ตลาดต่างประเทศการหาผู้ซื้อในประเทศอื่นอาจง่ายกว่ามาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายสินค้าที่ผิดปกติ

คุณมีลูกค้าน้อยหรือไม่? ยอดขายน้อย? คุณทำอะไรเพื่อดึงดูดพวกเขา?

หากคุณตัดสินใจที่จะเป็นผู้ประกอบการคุณต้องเข้าใจว่าจำนวนกำไรขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าในธุรกิจของคุณ แต่ผู้คนจะไม่ซื้อสินค้าและบริการคุณภาพต่ำ ดังนั้นก่อนที่จะคิดถึงการดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้ดูแลคุณภาพของข้อเสนอของคุณและปรับปรุงระบบบริการ

คุณคงเคยได้ยินสูตร: ไม่มีลูกค้า \u003d ไม่มีการขาย \u003d ไม่มีธุรกิจ \u003d ไม่มีระบบการหาลูกค้า \u003d ไม่มีลูกค้า มันเป็นปัญหาโลกแตก

แต่มาดูกันว่าเหตุใดจึงเกิดขึ้นได้ว่ามีลูกค้าเพียงไม่กี่รายหรือไม่มีเลย:

1. ข้อเสนอนี้ล้าสมัยหรือมีคุณภาพไม่ดี
2. ไม่มีความเข้าใจในการดึงดูดรักษาและวิธีการทำงานกับสิ่งเหล่านี้
3. กลุ่มเป้าหมายผิด ผู้ประกอบการไม่เข้าใจว่าสินค้า / บริการของเขามีไว้เพื่อใครและไม่ทราบถึงความปรารถนาและความต้องการของลูกค้า
4. ไม่มีการควบคุม เจ้าของไม่ได้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาการเคลื่อนไหวทางการตลาดประสิทธิภาพของเครื่องมือบางอย่าง
5. ข้อเสนอไม่แตกต่างจากการกระทำของคู่แข่ง

ผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมากไม่ได้ถามตัวเองว่า "จะหาลูกค้าได้ที่ไหน" แต่นี่คือปัญหาใหญ่ของพวกเขา ท้ายที่สุดมันค่อนข้างง่ายที่จะคิดออกว่าจะทำอย่างไร แต่ก่อนอื่นควรพิจารณาว่าผู้คนต้องการหรือไม่ คุณจะพัฒนาธุรกิจของคุณได้อย่างไรหากไม่มีผู้ซื้อจำนวนมากที่มั่นคง คุณควรดูแลผู้รู้หนังสือ ผู้ประกอบการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบ่งออกเป็น 2 ประเภท:

1. คิดว่า พวกเขาไม่ต้องการการตลาดเลย... พวกเขาเชื่อมั่นว่าจะสามารถทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมหากไม่มีมันและไม่เข้าใจว่าทำไมจึงควรใช้เงินกับมัน
2. เข้าใจความสำคัญของการตลาด และลองศึกษาคุณสมบัติต่างๆ พวกเขาลองใช้โอกาสต่างๆทดสอบพวกเขาในธุรกิจของพวกเขาและสิ่งนี้ทำให้พวกเขามีลูกค้ามากมาย

ผู้ประกอบการรายใหม่มักคิดว่า“ ฉันจะสร้างธุรกิจของตัวเองข้อเสนอของฉันและลูกค้าจะถูกค้นพบด้วยตัวเอง” แต่เวลาผ่านไปและยังไม่มีผู้ซื้อ เกิดอะไรขึ้น? สำหรับ ในการเข้าถึงลูกค้าใหม่อย่างรวดเร็วลองใช้กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วหลายประการเหล่านี้:

• เพิ่มความน่าเชื่อถือของข้อเสนอของคุณ

ความไม่แน่นอนขัดขวางหลายคนไม่ให้ทำตามขั้นตอนนี้:“ ถ้าไม่มีใครต้องการล่ะ? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคู่แข่งมีสินค้า / บริการที่ดีกว่า? ฉันจะครอบครองที่ใดในตลาด "

ความจริงก็คือมักจะมีคนที่ทำอะไรได้ดีกว่าหรือแย่กว่าคุณ ดังนั้นจงเชื่อมั่นในความคิดของคุณและอย่ากลัวที่จะระบุอย่างกล้าหาญ

• คิดอย่างมีกลยุทธ์

เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจคุณต้องการลูกค้าทันที ดังนั้นควรดูแลเรื่องนี้ล่วงหน้า พูดคุยกับเพื่อนคนรู้จัก - บางทีพวกเขาอาจรู้ว่าใครจะได้รับประโยชน์จากข้อเสนอของคุณ

• ทำให้โซเชียลมีเดียของคุณทำงานให้คุณ

ลูกค้าจำนวนมากพบสิ่งที่ต้องการเพียงแค่พลิกดูฟีดข่าวใน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณช่วยส่งเสริมธุรกิจของคุณดูน่าสนใจและสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจ

• ไม่ต้องกลัวหนาวโทร

บางคนต้องการรับลูกค้าที่ภักดีทันที แต่นี่เป็นไปไม่ได้เสมอไป บ่อยครั้งคุณต้องทำงานก่อนที่คนอื่นจะพูดถึงคุณและรู้จักคุณ หลายคนอายที่จะลองโทรเย็น แต่ถ้าทำถูกก็สามารถเป็นช่องทางที่ดีในการหาลูกค้าใหม่

สิ่งสำคัญ: ในวันที่ 18 มิถุนายน 2018 เรามีอำนาจสูงสุด มาสเตอร์คลาสออนไลน์ฟรี เกี่ยวกับวิธีตั้งค่าช่องทางการขายอัตโนมัติสำหรับธุรกิจของคุณอย่างเหมาะสม สร้างระบบที่จะทำให้คุณได้รับ Conversion มากขึ้นเป็นสองเท่าโดยอัตโนมัติ!

ทุกคนที่ลงชื่อสมัครใช้จะได้รับหนังสือ PDF "ช่องทางการขายอัตโนมัติ" จาก Oles Timofeev เป็นของขวัญ!

เทคนิคเหล่านี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ แต่ถ้าคุณอยู่ในตลาดมาระยะหนึ่งล่ะ? หากคุณมีผู้ชมของตัวเอง แต่ยังไม่เพียงพอ? คุณต้องการพัฒนาธุรกิจของคุณให้ก้าวหน้าและได้รับผลกำไรมากขึ้น แล้วสิ่งเหล่านี้ 7 วิธีดึงดูดลูกค้าสำหรับคุณ:

1. การโฆษณาตามบริบท

ผู้ใช้จะเห็นคุณทันทีในหน้าการค้นหาแรก ตำแหน่งที่โฆษณาของคุณตั้งอยู่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ที่ใดใน SERP เครื่องมือที่ใช้กันทั่วไปสำหรับการโฆษณาดังกล่าวคือ Google Adwords

2. SMM

ในศตวรรษที่ 21 โซเชียลเน็ตเวิร์กกำลังขยายขอบเขตมากขึ้นเรื่อย ๆ จำนวนการลงทะเบียนรายวันในเว็บไซต์ทุกประเภทเป็นเรื่องที่ไม่น่าเชื่อ ดังนั้นจึงเป็นการตัดสินใจที่ดีในการโปรโมตข้อเสนอของคุณบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ คุณสามารถทำได้ผ่านโฆษณาโพสต์ที่เป็นประโยชน์รูปภาพที่น่าสนใจและการแข่งขัน คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณได้โดยตรงจากโซเชียลเน็ตเวิร์กรวบรวมกองทัพแฟนที่ภักดีในธุรกิจของคุณ

3. อีเมล -ทางไปรษณีย์

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตเกือบทุกคนมีอีเมล นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไม จดหมายข่าวทางอีเมลเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้า... ด้วยความช่วยเหลือคุณสามารถแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับนวัตกรรมและโปรโมชั่นต่างๆ คุณจะสามารถส่งประโยชน์และนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงิน การตลาดที่มีโครงสร้างดีทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ และลูกค้าก็ภักดีมากขึ้นเรื่อย ๆ

4. การตลาดแบบปากต่อปาก

โฆษณาประเภทนี้เหมาะกับคุณ สิ่งที่ต้องมีคือการสร้างรูปภาพวิดีโอการบันทึกเสียงและอื่น ๆ ที่เป็นต้นฉบับที่สามารถจับใจผู้ใช้ได้ ในทางกลับกันบุคคลที่มีความสนใจจะแบ่งปันสิ่งนี้กับเพื่อนของเขาและพวกเขา - กับพวกเขา ... และอื่น ๆ ตลอดห่วงโซ่ การตลาดประเภทนี้ใช้งานได้ดีบนโซเชียลมีเดีย ดังนั้นเนื้อหาที่สร้างมาอย่างดีจะช่วยให้คุณสามารถแนะนำข้อเสนอของคุณกับคนที่ไม่เคยได้ยินอะไรเกี่ยวกับคุณมาก่อน บางครั้งผู้คนไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเนื้อหามีลักษณะการโฆษณาและไปที่เว็บไซต์ / บล็อก / กลุ่มของคุณ

5. โฆษณาทีเซอร์

ทีเซอร์คือข้อความขนาดเล็กที่โพสต์พร้อมรูปภาพต้นฉบับ ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการโฆษณาโยเกิร์ตกลุ่มใหม่ของคุณให้วางโฆษณาทีเซอร์ไว้ที่พอร์ทัลข้อมูล

ตัวอย่างเช่นข้อความ“ คุณเคยเห็นหรือยัง” ซึ่งมาพร้อมกับรูปภาพที่น่าดึงดูดสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ใช้จำนวนมากได้ มีการกระตุ้นให้เกิดความรู้สึกสนใจอย่างง่ายและบุคคลนั้นจะติดตามลิงก์โฆษณา นี่เป็นรูปแบบการโฆษณาที่ค่อนข้างถูกและมีประสิทธิภาพ

6. การโฆษณาตามเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่นคุณกำลังมองหารองเท้าบูท เราไปที่ที่เราพบสิ่งที่เราต้องการ พวกเขาปิดและสำรวจความกว้างใหญ่ของอินเทอร์เน็ต แล้วคุณจะเห็นว่ารองเท้าของคุณกำลังตามคุณอยู่ ล่อกลับไปที่ไซต์ เตือนคุณว่าคุณลืมซื้อสินค้า นี่คือการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

ธุรกิจใด ๆ แม้แต่ธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นหรือในระยะยาวก็ต้องการลูกค้า เป็นผู้บริโภคสินค้าและบริการขั้นสุดท้ายที่ทำหน้าที่เป็นแหล่งเงินทุนซึ่งหมายความว่าช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตและพัฒนาได้ มีการพูดถึงวิธีดึงดูดลูกค้ามากมาย แต่ข้อมูลดังกล่าวจะไม่ฟุ่มเฟือย ไม่ว่าจะทำการวิจัยทางการตลาดมากแค่ไหนคำถามก็ยังคงอยู่เสมอเช่นทำไมภายใต้เงื่อนไขที่เท่าเทียมกันลูกค้าจึงเลือกข้อเสนออย่างใดอย่างหนึ่ง อย่างไรก็ตามนี่เป็นกรณีพิเศษโดยทั่วไปความต้องการของผู้ซื้อสามารถคำนวณได้ด้วยความน่าจะเป็นที่สูงพอสมควรซึ่งเป็นสิ่งที่นักการตลาดทำภายใน บริษัท เมืองหรือประเทศเดียวกัน นอกจากนี้ยังมีการตลาดระหว่างประเทศ และผู้เชี่ยวชาญทั้งหมดเหล่านี้กำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถามเดียวกัน: "ดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร" วัสดุที่สะสมนั้นน่าสนใจมากดังนั้นวันนี้เราจะมาศึกษากัน

สิ่งมีชีวิตลึกลับที่เรียกว่า "ไคลเอนต์"

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องมีความคิดที่ดีว่าลูกค้าของเราคือใคร นี่เป็นแนวคิดหลักเนื่องจากช่วยให้สามารถมุ่งเน้นความพยายามของคุณและนำพวกเขาไปสู่การบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงได้ เนื่องจากการดึงดูดลูกค้าไปยังกลุ่มเป้าหมายหนึ่ง ๆ ทำได้ง่ายกว่ามากอันดับแรกเราจึงต้องหาว่าเราต้องดำเนินการในทิศทางใด

โดยทั่วไปผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดจะแบ่งออกเป็นองค์กรและส่วนตัว แต่ละ บริษัท ได้รับความสนใจจากพลเมืองของประเภทแรกเป็นหลักเนื่องจากเป็นตัวแทนของกลุ่มทั้งหมดในตลาดผู้บริโภค เป็นเรื่องยากที่จะหาลูกค้าเช่นนี้อย่างไรก็ตามผลประโยชน์จากข้อตกลงดังกล่าวดีมาก อย่างไรก็ตามคุณไม่ควรมุ่งเน้นไปที่การผลิตจำนวนมากเนื่องจากเป็นทัศนคติที่เอาใจใส่ต่อลูกค้าแต่ละรายอย่างแม่นยำซึ่งผลที่ตามมาสามารถเล่นในมือของคุณได้เพราะวันหนึ่งเขาสามารถเป็นผู้นำทั้งองค์กรได้ ดังนั้นเมื่อพูดถึงวิธีดึงดูดลูกค้าเราสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าบุคคลอยู่ในประเภทที่ควรค่าแก่การทำงานมากที่สุด

วิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการหาลูกค้าใหม่

ในความเป็นจริงธุรกิจส่วนตัวไม่ได้มีทีมการตลาดในทีมเสมอไปดังนั้นคุณต้องหาทางออกโดยใช้วิธีการพิสูจน์แล้ว ในขณะเดียวกันนักธุรกิจมักใช้วิธีดึงดูดลูกค้าจากคู่แข่งและปรับให้เข้ากับความต้องการของตนเองได้อย่างรวดเร็ว เราจะพิจารณาวิธีการทั้งแบบทั่วไปและแบบไม่ได้มาตรฐานในการเอาชนะใจผู้บริโภคสินค้าหรือบริการใหม่ ๆ

โปรโมชั่น

มีใครบ้างในพวกเราที่ไม่ใส่ใจกับสัญญาณดังกล่าว? โปรโมชั่นการขายส่วนลด - ทั้งหมดนี้ดึงดูดผู้บริโภคและเขามักจะสนใจเงื่อนไขที่เสนอเป็นอย่างน้อย หากคุณกำลังมองหาวิธีดึงดูดลูกค้าอย่างรวดเร็วคุณต้องมีแบนเนอร์ที่สดใสและออกแบบมาอย่างดีในที่สาธารณะ นอกจากนี้เนื้อหาอาจแตกต่างกัน: โบนัสสำหรับขั้นตอนที่ได้รับในร้านเสริมสวยหรือการให้เครดิตตามเงื่อนไขพิเศษ - ไม่สำคัญสิ่งที่สำคัญที่สุดคือบุคคลนั้นได้รับข้อความของคุณในรูปแบบที่สามารถเข้าถึงได้

ในขณะเดียวกันก็เป็นเรื่องสำคัญมากที่การใช้วิธีนี้ในการกระตุ้นกิจกรรมของลูกค้าผู้ขายบริการจะต้องพึ่งพาความมุ่งมั่นของประชากรที่มีต่อ "ชีสฟรี" แม้ว่าคน ๆ นั้นจะไม่ต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ แต่เขาอาจสนใจในผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวเพราะเงื่อนไขนั้นดูดีสำหรับเขา ด้วยเหตุนี้เขาจึงไม่เพียง แต่สามารถใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของตัวเองได้ แต่ยังบอกคนอื่น ๆ ด้วย

เรายังคงดึงดูดแฟน ๆ ของ "freebies"

อันที่จริงกลไกการโฆษณาจำนวนมากเกี่ยวข้องกับสิ่งนี้ นักการตลาดเล่นกับความหุนหันพลันแล่นของผู้คนดังนั้นจึงพยายามทำให้ "เว็บ" ของพวกเขาน่าสนใจที่สุด เมื่อพูดถึงวิธีดึงดูดลูกค้าคุณไม่สามารถเพิกเฉยต่อวิธีการดังกล่าวเป็นการลดราคาตามแผนได้ "ขั้นตอนตามฤดูกาลทั้งหมดถูกกว่า 40%" "ช่วงทั้งหมดของฤดูร้อนขาออกตอนนี้ราคาประหยัดกว่า 60%!" - คำขวัญเหล่านี้และคำขวัญที่คล้ายกันกำลังรวบรวมลูกค้าด้วยความเร็วสูง

หลักการให้ส่วนลดสินค้าก็ใช้ได้ผลดีเช่นกัน วิธีนี้ใช้ได้ผลเสมอไม่ว่าเราจะเข้าใจกลไกตลาดหรือไม่ก็ตาม สิ่งนี้สามารถเห็นได้เป็นอย่างดีในการลงทะเบียนป้ายราคา 999 รูเบิลหรือ 2990

โปรโมชั่นและส่วนลดเป็นกลไกที่ค่อนข้างหยาบยิ่งกว่านั้นหากเจ้าของธุรกิจถูกถามว่าแคมเปญมีประสิทธิภาพเพียงใดพวกเขาก็ไม่สามารถตอบได้เสมอไป มีการขายสินค้าหรือบริการ แต่ไม่ได้กำหนดราคาไว้ในตอนแรก การใช้งานเพิ่มขึ้นเพียงพอที่จะครอบคลุมความแตกต่างนี้หรือไม่ เพื่อให้คุณเข้าใจวิธีดึงดูดผลกำไรและลูกค้าได้เป็นอย่างดีซึ่งวันนี้เราต้องการเปิดเผยวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดพวกเขา

ความภักดีเพิ่มขึ้น

วิธีการที่ระบุไว้ไม่ได้ถูกใช้โดยนักธุรกิจที่ขี้เกียจเท่านั้น แต่ประสิทธิผลอาจแตกต่างกัน ดังนั้นเพื่อให้ใช้งานได้จริงเราขอแนะนำให้คุณใช้วิธีการต่อไปนี้ ก่อนอื่นขอแนะนำให้ จำกัด ระยะเวลาของข้อเสนอของคุณ การเคลื่อนไหวทางการตลาดดังกล่าวจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพด้วยความคิดที่ว่าเงื่อนไขอาจเปลี่ยนไปเป็นผลเสียสำหรับเขาในไม่ช้า

ตัวเลือกที่สองคล้ายกับตัวแรก แต่มีความแตกต่างบางประการ ในกรณีนี้งานหลักคือการระบายสีข้อดีของผลิตภัณฑ์ (บริการ) จากนั้นระบุว่ามีจำนวน จำกัด มาก อาจเป็นคอลเลกชัน VIP หรือข้อเสนอพิเศษที่ยากจะปฏิเสธ

เรามาพูดถึงวิธีดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ อีกเล็กน้อย เห็นด้วยในตอนแรกบุคคลไม่สนใจว่าจะไปหาคุณหรือไปที่ บริษัท ตรงข้าม เสนอรางวัลอันมีค่าให้กับผู้ซื้อสินค้าหรือบริการเป็นคนแรก สิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องเป็นผลิตภัณฑ์การให้คำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญฟรี (ผู้เชี่ยวชาญด้านการแต่งหน้าหรือการดูแลความงาม) ก็สมบูรณ์แบบ

และในที่สุดสำหรับลูกค้ารายแรกคุณสามารถหาของที่ระลึกได้ อาจเป็นกระเป๋าเครื่องสำอางพวงกุญแจไฟฉายที่มีโลโก้ บริษัท บางแห่งฝึกฝนขนมและผลไม้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการเยี่ยมชมนั้นตรงกับวันหยุดบางประเภท เรื่องเล็ก แต่ก็ดี