Unde să începi o afacere cu China. Afaceri cu China: avantaje, oportunități și direcții În căutarea unui partener din China

Subiect „Afaceri cu China” ia amploare pe internet! Zilnic apar multe site-uri, bloguri și pur și simplu produse de informare dedicate acestui subiect. Vecinul nostru estic ne-a atras mereu prin misterul și istoria veche de secole. Acum afacerile chineze au fost adăugate la această listă. La fel de misterios. Dar, ca și China însăși, afacerile din Imperiul Celest sunt promițătoare, arată o creștere constantă și, în mod caracteristic, se străduiește ea însăși pentru Rusia, Ucraina și Belarus. De ce să nu profiti de asta?

Site-ul web al proiectului preferat vă mulțumește în mod constant cu idei de afaceri populare. Din diverse domenii ale activității umane și antreprenoriatului. De asemenea, nu am ignorat acest subiect -. Din punct de vedere al informației, are amploare și amploare, pe care le împărtășim cu tine atunci când descriem următoarea idee de afaceri chineză.

Prin urmare, în mod tradițional, în mai-iunie trecem în revistă cele mai populare idei de afaceri din China. Fă-te confortabil și, în modul expres, pe scurt, în aproximativ 40 de minute, familiarizează-te cu cele mai minunate articole pe tema afacerilor chineze. Apropo, dacă citești cu atenție toate ideile de afaceri, vei deveni un adevărat expert în acest domeniu. Și îți poți vinde cunoștințele!

În primul rând, după cum știu deja cititorii noștri obișnuiți, este probabil cel mai popular serial de pe internet despre afaceri cu China - Idei de afaceri cu China.

1.

Revizuirea magazinelor online chinezești, recomandări despre unde puteți cumpăra în siguranță și sincer bunuri din China pentru revânzare. Sfaturi valoroase - ce să cumpărați, cum și cui să-l oferi. Statisticile vorbesc de la sine. Peste 100 de mii de oameni au făcut cunoștință cu acest ciclu într-o perioadă scurtă de timp. Și, în mod surprinzător, materialul nu își pierde relevanța. Nu aștepta, grăbește-te, după cum știi, nimic nu este mai valoros decât cunoștințele noi. Mai ales cele gratuite.

2.

Dropshippingul din China este una dintre formele inițiale populare de afaceri cu China. Aproape toate cazurile și exemplele de afaceri „chineze” de succes se bazează pe aceasta. Ideea este simplă - cumpărăm mărfuri din China, le vindem celor care doresc - cu amănuntul sau cu ridicata.

Schema poate fi construită în așa fel încât intermediarul să nu aibă deloc contact fizic cu transportul de mărfuri. La urma urmei, internetul face minuni. Folosind-o puteți căuta atât furnizori, cât și cumpărători. Conectându-le între ele. Nu uita să te integrezi în acest lanț, ca intermediar. Și câștigați bani din simpla mișcare a mărfurilor! Această idee de afaceri merge bine cu.

3.

Totul este foarte simplu. O listă cu cele mai populare nișe de produse, produse din care sunt profitabile de vândut în Rusia și în alte țări. Lista sa dovedit a fi foarte mare și voluminoasă și nu și-a pierdut relevanța. Tot ce rămâne este să alegi o nișă pe care o înțelegi cel mai bine și să începi să câștigi bani în ea. Lista este structurată astfel încât informațiile din ea să poată fi găsite de oricine, chiar și de cei fără cunoștințe de specialitate.

4.

Instrucțiuni mici și ușoare pentru a începe propria afacere în China. Dezvăluim caracteristicile acestei afaceri, forma și principiul de organizare.

Fără aceste cunoștințe, afacerea dvs. cu China nu va fi atât de completă pe cât v-ați dori. Apropo, acest articol spune întreg adevărul despre webinarii care vă promit câștiguri chinezești cu o marjă de până la 500%. Vă recomandăm insistent să-l studiați.

5.

O revizuire separată a unor mărfuri chinezești și o serie de nișe profitabile pentru comerțul la scară mică și operațional. Potrivit pentru începătorii care doresc să învețe afaceri cu China.

La urma urmei, orice cale de succes este construită pe greșeli și învățare din realizările trecute. Fără a înțelege acest lucru, este imposibil să construiești succesul în viitor. Acest articol, ca nimeni altul, arată această cale și modalități de a obține rezultate în viitor.

6.

Apropo, orice afacere chineză este construită pe acest principiu. Ceea ce, fără îndoială, ați învățat deja din primele articole ale acestui TOP.

Așternutul de fermentare poate reduce costurile și poate îmbunătăți calitatea adăposturilor animalelor în spații închise. Avantajele sale se vând de la sine, trebuie doar să-l ai în cererea maximă în timp util. Și câștigați bani din asta!

Conţinut

Mulți oameni au auzit că puteți câștiga bani revând bunuri din China. Cu toate acestea, nu toată lumea știe cum să înceapă să joace și să-și găsească nișa. Vânzarea de bunuri din China ca afacere este populară în Rusia de câțiva ani și aduce venituri multor cetățeni. Puteți începe să lucrați în domeniu fără a începe capital.

Afaceri cu China pentru revânzare fără investiții

Începătorii pot începe să facă bani de la zero, chiar dacă nu au capital de pornire. Afacerile cu mărfuri chinezești sunt profitabile datorită prețurilor mici la îmbrăcăminte, echipamente etc. din China. Dacă revindeți chiar și cu o marjă mică, puteți obține profit fără a părăsi casa. Afacerile cu China la revânzare fără investiții sunt o comandă de la un furnizor de bunuri deja plătite de clienți (plătite în avans).

În acest caz, se utilizează schema dropshipping:

Ei aleg ce vor să vândă.
Găsesc un furnizor cu care convin asupra cooperării pe principiul dropshipping-ului.
Încep să câștige bani.

Este important de luat în considerare că coletele din China care costă până la 1 mie de euro nu necesită vămuire. Datorită acestui lucru, puteți face față unor provizii importante. Dacă prețul coletului este mai mare de 1 mie de euro (aproximativ 65 de mii de ruble), atunci puteți negocia cu furnizorul, astfel încât atunci când îl trimite, acesta va reduce costul, apoi mărfurile vor trece granița fără probleme. Puteți vinde lucruri din China prin propriile site-uri web de o pagină, rețele sociale și puncte de vânzare cu amănuntul.

Afaceri cu China pentru revânzare cu investiții

Pentru a începe lucrul pe scară largă, este necesar un capital inițial. Sunt necesari bani pentru promovare, plata pentru prima livrare, publicitate etc. Pentru livrare, puteți folosi diferite opțiuni, dar cel mai de încredere este transportul rutier. Este important să alegeți furnizorul potrivit care are licență de export. Doar dacă aveți acest document, va fi posibil să transportați produsele achiziționate în Rusia.

Pentru a începe o afacere cu China pentru revânzare cu investiții în mod legal, trebuie să respectați următoarele reguli:

Cumpărați de la furnizor numai mărfuri cu certificate și carduri de garanție.
Treceți oficial prin vămuire la frontieră și plătiți taxa de stat.
Întocmește documente pentru produsele importate din China.

Cum să începi o afacere cu China

Există un număr mare de videoclipuri plătite și gratuite despre cum să transformați cooperarea cu China în profit (de exemplu, portalul Chinese Compote, un tutorial video de la Chinaberry). Dacă urmează sau nu un antrenament este la latitudinea fiecăruia să decidă singur. Cu toate acestea, merită să vă concentrați pe mai multe etape obligatorii ale unui startup. Pentru a începe o afacere cu China, aveți nevoie de următoarele:

Alege o idee: ce să vinzi, cui, câți bani poți câștiga. De exemplu, copii de iPhone, haine pentru copii, vase etc.
Testare de nișă: crearea unui site web, publicitate, analiza numărului de aplicații de la cumpărători.
Metoda de vânzare: propriul magazin online, Avito, punct de vânzare cu amănuntul, Instagram, VKontakte etc.
Găsiți o platformă pentru achiziționarea de produse: Aliexpress, Taobao, Alibaba și altele.
Comandați primul lot de produse și începeți să vindeți.

Cum să construiești o afacere cu China

Dacă credeți recenzii și cursuri video despre acest domeniu de lucru, devine clar că este mai bine să alegeți singur un furnizor, verificând fiabilitatea companiei și a producției. Pentru a face acest lucru, antreprenorilor care sunt gata să investească în afaceri li se recomandă să meargă în China. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci puteți citi recenzii despre vânzător și puteți alege numai magazine cu evaluări ridicate. Trebuie să decideți împreună cu furnizorul despre care serviciu poștal va livra produsele pentru a reduce timpii de expediere. Mulți lucrează printr-un intermediar, dar acest lucru crește costurile.

Pentru a construi o afacere cu China, trebuie să vă amintiți mai multe condiții, ce trebuie să faceți pentru a începe cooperarea:

Solicitați proprietarului companiei toate licențele, certificatele, certificatele necesare.
Comparați adresa legală a companiei cu cea reală.
Aflați pe internet ce se află în apropierea acestei companii.
Asigurați-vă că solicitați copii sau scanări ale documentelor bancare ale companiei în limba chineză.

Cum să lucrezi direct cu China

Pentru a reduce semnificativ costurile medii, se recomandă să se facă fără intermediari și să coopereze personal cu fabricile de producție din China. Cu toate acestea, această opțiune implică extinderea domeniului de activitate. Va trebui să tranzacționați o mare varietate de mărfuri, în funcție de specificul ales. Lucrul direct cu China este mult mai profitabil, în special pentru oamenii de afaceri implicați în aparate de uz casnic, mobilier, articole de marcă și haine de blană. Producătorii sunt mai dispuși să facă reduceri și să facă concesii.

Găsirea unui partener de afaceri de încredere în China rămâne încă o sarcină pe care o poate face doar un specialist înalt specializat. China este o țară atât de specifică încât regulile simple ale cooperării la distanță, cu care suntem cu toții atât de obișnuiți atunci când lucrăm cu țări europene și nord-americane, nu se aplică aici și, din păcate, este puțin probabil să funcționeze. Când căutați un partener de afaceri în Europa, nu există o opțiune mai ușoară decât simpla introducere a parametrilor necesari în Google, vizualizarea link-urilor furnizorilor, contactarea acestora și începerea lucrului împreună. Când lucrezi cu China, se întâmplă adesea ca în proverb - avarul plătește de două ori.

Căutați parteneri în China

Dacă sunteți un antreprenor mediu sau mare care vizează cooperarea pe termen lung cu volume mari de achiziții, nu vă recomandăm insistent să căutați parteneri în China pentru afaceri pe site-uri precum
Alibaba, Taobao, Made-in-China și altele asemenea. Aceste platforme de tranzacționare sunt în mod clar potrivite doar pentru micii cumpărători, pentru care au fost create. Pentru micii antreprenori, aceasta este pur și simplu o opțiune de neînlocuit pentru achiziție în China. Din păcate, trebuie să fie și ei atenți, deoarece astăzi, chiar și o inițiativă atât de bună, escrocii chinezi au reușit să o strice. Doar aproximativ 10% dintre producătorii chinezi reprezentați acolo sunt de bună credință și, până la urmă, au producție reală. Restul sunt revânzători, dându-se drept diverși directori și adjuncții lor, sau pur și simplu escroci. Unii vor fi capabili să descopere trucurile pseudo-partenerilor de afaceri, unii vor fi doar norocoși, alții vor pierde timp și bani.

Vă recomandăm să alegeți una dintre cele două opțiuni pentru a găsi un partener de afaceri în China: vizitarea uneia dintre numeroasele expoziții din industrie din China sau utilizarea unui intermediar oficial pentru a face afaceri cu China. Să ne uităm la punctele forte ale ambelor opțiuni.

Cum să găsești singur parteneri de afaceri în China

Singura soluție corectă aici ar fi vizitând o expoziție industrială din China. Aici vei întâlni producători adevărați, nu
intermediari-revânzători. Probabil că nu există o zi în an (poate cu excepția Anului Nou Chinezesc) în care să nu aibă loc una până la zece expoziții în China în același timp. Pe lângă cele mai cunoscute dintre ele (Shanghai Expo sau Canton Fair), există expoziții specializate pe absolut toate segmentele de piață. Este foarte ușor să afli despre ei și să devii participant contactând o companie specializată în lucrul cu RPC sau o agenție de turism obișnuită.

Când planificați o excursie la o expoziție în China, este recomandabil să cumpărați un bilet dus-întors la trei până la patru zile după încheierea expoziției. Acest timp poate fi petrecut vizitând producătorii chinezi care vă interesează. Astfel, fără a întârzia mult timp, discutați și semnați imediat acordul.

ARKES vă va ajuta să găsiți un partener în China

Din păcate, nici după vizitarea expoziției, nu aveți ocazia să faceți cunoștință cu toți producătorii din această industrie. Participarea la expoziție nu este ieftină, iar multe fabrici și fabrici care au deja un număr suficient de clienți sau pur și simplu nu consideră că participarea la ea este profitabilă, nu sunt reprezentate la ea. Este aproape imposibil să găsești pe internet site-uri ale producătorilor adevărați și să îi contactezi, deoarece, din păcate, nivelul de cunoaștere a limbii engleze a managerilor și managementului chinezi nu lasă nicio șansă de a fi găsit și auzit.

Apariția rusului companii partenere pentru a face afaceri cu China se datorează tocmai acestui decalaj încă greu de rezolvat între dorința crescândă a antreprenorilor ruși de a lucra cu China și lipsa unei scheme stabilite pentru găsirea și colaborarea cu producătorii chinezi. Una dintre primele companii care a contribuit la îmbunătățirea eficienței afacerilor în China a fost ARCES.

De mai bine de 10 ani suntem reprezentant de încredere în China interese
zeci de companii rusești. Majoritatea clienților noștri sunt parteneri ruși obișnuiți; lucrăm cu ei de ani de zile. Analizăm piața producătorilor chinezi, selectăm parteneri potențial interesanți pentru afacerea dvs. cu China, efectuăm verificarea sau auditul întreprinderilor acestora, dezvoltăm și negociem un contract, plasăm o comandă, inspectăm producția și controlăm calitatea produselor, vămuim și livrăm mărfuri de la China până în Rusia.

Principalul nostru avantaj este experiența noastră de zece ani de lucru cu China. Toți angajații noștri nu numai că au studiat perfect limba și cultura chineză, dar sunt și foarte specializați în diverse sectoare ale economiei, ceea ce le permite să selecteze parteneri de afaceri în China și să controleze producția de produse la un nivel profesional înalt. A avea un birou în China ne permite să răspundem rapid oricăror dorințe ale clienților, să rezolvăm imediat situațiile de forță majoră și să fim prezenți personal la toate transporturile de mărfuri, verificând calitatea produselor realizate. Am studiat temeinic legislația chineză, sistemul de flux de documente și capcanele contractelor standard cu producătorii chinezi. Lăsați o solicitare sau contactați specialistul nostru, iar noi ne vom ocupa de toate întrebările referitoare la dezvoltarea și extinderea afacerii dumneavoastră în China.

În China, puteți lucra conform uneia dintre cele patru scheme principale:

„ei înșiși cu mustață”;
lucrul cu o persoană-companie;
lucrul cu o companie parteneră;
deschiderea propriului birou.

Toate cele 4 tipuri de scheme implică costuri diferite, costuri de tranzacție și capacitatea de a transfera riscul și responsabilitatea pentru livrare.

Cea mai simplă și, de asemenea, cea mai comună în rândul întreprinderilor mici și mijlocii, este „eși înșiși cu mustață”. Un om de afaceri însuși zboară în China, angajează un traducător local, vizitează întreprinderile existente, selectează și încheie un contract cu un furnizor. De fapt, pur și simplu nu există niciun partener în China în această schemă. Traducatorul nu contează. Riscurile (din punct de vedere al calității produsului, plății, calendarul, fiabilitatea furnizorului etc.) dintr-o astfel de schemă sunt colosale, dar aceasta este cea mai ieftină opțiune.

A doua schemă este lucrul cu o persoană-companie. Compania de achiziții este în creștere și devine din ce în ce dificil pentru proprietar să controleze toate procesele de la distanță. Angajează o persoană specială (reprezentant) care locuiește în China și ajută afacerea să reducă riscurile de calitate și întârziere, dar nu să le elimine complet. Astfel de agenți specializați pot fi găsiți pe internet, de exemplu, pe site-urile web „Agent în China” sau „Emisfera de Est”. Acesta nu mai este doar un traducător, este un angajat cu drepturi depline la distanță al companiei. Majoritatea oamenilor de afaceri trec rapid de la prima schemă de lucru la a doua. A doua schemă este puțin mai scumpă decât prima, dar deja reduce unele dintre riscurile în ceea ce privește calitatea și timpul de livrare. Dar există o altă problemă: persoana din companie se poate îmbolnăvi sau pur și simplu nu poate face față responsabilităților sale. A doua schemă este potrivită pentru antreprenorii care lucrează deja cu China, dar nu au realizat o cifră de afaceri mare. Ei trebuie să înțeleagă toate riscurile implicate.

A treia schemă este să vă deschideți propria divizie cu un birou, angajați și supraveghetori interni ai procesului de producție și achiziții.

A patra cale este ajutorul companiilor partenere profesionale. Acesta este un fenomen absolut normal, precum externalizarea serviciilor de contabilitate sau juridice.

În schema nr. 3, societatea cumpărătoare primește b O control operațional mai mare, dar suportă în același timp toate riscurile. Dacă angajatul tău greșește, îl poți priva de bonusul său, dar nu vei putea rambursa costurile. În cazul externalizării, majoritatea riscurilor, inclusiv cele financiare, cad pe umerii companiei partenere.

Toate cele patru scheme funcționează. Primul și al doilea sunt lotul de micro și întreprinderi mici, care nu trebuie să mențină un departament separat. Schema nr. 3 și nr. 4 sunt deja potrivite pentru întreprinderile mari, mici, mijlocii și mari.

Cum să găsești un furnizor în China?

Puteți găsi un furnizor pe site-uri specializate de pe Internet: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Dacă știi chineză, poți folosi și Alibaba chinezesc - 1688.com

Al doilea bloc uriaș este sursele deschise: Yandex, Google, Baidu, Taobao. Cea mai recentă resursă conține fotografii de înaltă calitate ale mărfurilor, unde puteți vedea, de asemenea, ce se vinde în mod activ în China și ce furnizori sunt populari acolo.

A treia sursă de încredere de furnizori sunt expozițiile generale și de specialitate. Singura problemă este numărul lor: în fiecare zi au loc 10 expoziții în China, așa că este foarte dificil să știi la care trebuie să participi. Cea mai cunoscută expoziție din China este Expoziția Canton. Am fost deja acolo de șase ori și mi-am dat seama că este posibil doar să fac primele cunoștințe și să îmi fac o idee generală despre cât de imensă și diversă este China. Pentru a găsi un furnizor, merită să mergeți la expoziții speciale; de regulă, acestea au loc de două ori pe an. Dar la care ar trebui să mergem?

De exemplu, sunteți interesat de mobilier. Există o expoziție în Guangzhou (în martie) și în Dongguan (la începutul lunii aprilie). Dacă nu știți dinainte că ultimul este cel mai tare, este posibil să nu intrați în el. Deoarece Dongguan este o suburbie a Guangzhou, orașul este mai mic ca dimensiune și mulți ar putea decide că ar trebui să meargă la Guangzhou.

Sau luăm, de exemplu, industria textilă. Există o expoziție în centrul producției textile din China - în orașul Shaoxing. Aceasta este o expoziție foarte proastă, aproape niciun producător local nu participă la ea, deoarece nu este cotată pe piața internațională. Dacă vrei să găsești un furnizor din Shaoxing, mergi la o expoziție de textile din Guangzhou sau Shanghai.

Un alt furnizor poate fi găsit prin camerele de comerț și industrie din Rusia și China. Dar cea mai bună cale este prin legături calde cu chinezii. „Stimate domnule Wang, lucrăm la căști de trei ani, spuneți-mi de unde pot cumpăra scaune pentru copii de bună calitate.” Domnul Wang va fi bucuros să vă spună și, chiar dacă nu știe nimic despre scaunele pentru copii, își va întreba prietenii, pentru că este important pentru el să mențină o relație bună cu dumneavoastră.

În total, pot fi identificate peste 10 canale de căutare a furnizorilor. Dar în 90% din cazuri, aceste 5 surse sunt suficiente pentru a găsi furnizori de încredere.

Cum se verifică un furnizor chinez?

Cea mai simplă și mai „stângăcioasă” modalitate este de a solicita documentele statutare, de a le traduce în rusă și de a verifica compania în baza de date. Căutați un furnizor folosind baza de date deschisă Alibaba. Există adesea videoclipuri de la întreprindere acolo. Dacă încheiem contracte, atunci managerii noștri merg la fabrică înainte de a încheia un contract pentru a verifica fiabilitatea și a conveni asupra condițiilor de lucru. Ceea ce se întâmplă este cam așa: departamentul de analiză din Shanghai realizează o analiză de piață a produsului dorit pentru 15-20 de producători, care sunt clasați într-un mod special, iar pe baza celor mai bune 3-4 fabrici se face o ofertă către client. Dacă clientul este „în afaceri” (adică toate condițiile din cele trei „preț, calitate, termeni” l-au satisfăcut), atunci managerii noștri vizitează personal 3-4 fabrici. Scopul auditului nu este doar de a verifica totul, ci și de a cunoaște managerul care va efectua achizițiile din fabrică, directorul de producție, șeful companiei și va construi relații cu viitorii parteneri.

În China, relațiile se construiesc mai întâi, iar contractele se încheie ulterior. În general, acordul din China nu înseamnă nimic. Chinezii semnează documente de 30-40 de pagini fără să se uite. Pentru chinezi, un contract nu este adevărul suprem. Uneori îi poți amenința cu un contract, dar de multe ori nu funcționează.

Dacă nu ai relația potrivită cu partenerul tău chinez, există șanse mici de succes. În China, este necesar să se construiască relații cu toți jucătorii din lanțul de aprovizionare.

Cum să construim relații în China?

În China, există un sistem de relații personale numit „guanxi”, al cărui principiu de bază este conceptul de „față”. „Fața” în China este partea exterioară a unei persoane. Pentru un chinez, pierderea „faței” echivalează cu o tragedie socială. Dacă un chinez înțelege că îi poți distruge cumva „fața”, va depune toate eforturile pentru a te opri. Este amuzant că „străin” în chineză sună ca „laowai”, traducerea literală a acestui cuvânt este „diavolul de peste mări”.

În urmă cu trei ani, compania noastră Xiao Long Group a semnat un contract substanțial pentru achiziționarea a peste 10 containere de echipamente pentru motociclete și biciclete către Belarus. Situația a apărut în timpul unui banchet, toată lumea era relaxată. Și așa managerul chinez face un toast: „Știu ce ai în Rusia ( aproximativ autor: pentru chinezi, adesea toate țările fostei URSS sunt Rusia), 3 este un număr norocos. Fiica mea s-a născut acum 3 zile. Și vă rog să comandați încă 3 containere, pentru că 3 este un număr bun pentru dumneavoastră.” Clienții noștri s-au găsit într-o poziție incomodă: aceste 3 containere erau clar inutile, dar era și incomod să refuzi furnizorul la banchet.

Cu următorul toast, la sfatul nostru, bielorușii s-au îndreptat către manager: „Stimate domnule Lee, suntem gata să plasăm o comandă pentru 3 containere, dar îi cerem directorului o amânare de 90 de zile”. Pentru producător, o astfel de întârziere este neprofitabilă; clientul ia efectiv produsul spre vânzare. Pentru o companie chineză, clientul din Belarus, deși mare, nu are o importanță critică. Achiziția sa reprezintă aproximativ 2-3% din cifra de afaceri totală a companiei. Dar un director din China nu poate pierde fața în fața unui angajat, pentru că are o fiică și nu poate refuza. Așa se face că managerul, care a vrut să joace pe sentimente, i-a îndreptat fără să vrea o lovitură regizorului.

Cum să controlezi un furnizor chinez?

În China, trebuie să controlezi totul: să dai tuturor sarcini și control, să mergi la un banchet și să controlezi, să plasezi producția și controlul, încredere și control, verificare și control. Chiar și controlul controlului trebuie controlat. Dacă nu faci asta, pot apărea mari probleme.

Dacă intenționați să plasați o comandă mare, atunci este necesar să efectuați un audit atât al furnizorilor de materii prime, cât și al celor care comandă deja produse de la viitorul partener (aceasta se numește „evaluare la 360 de grade”). După plata anticipată și creditarea banilor în contul fabricii, producătorul achiziționează materii prime. Este imperativ să verificați calitatea acestei materii prime. Apoi uitați-vă la primele loturi finite, verificați calitatea și calendarul la mijloc și la sfârșitul producției. Pentru unele tipuri de mărfuri este obligatoriu controlul încărcării.

Pentru pixurile de papetărie, de exemplu, încărcarea poate să nu fie controlată; un astfel de produs este dificil de înlocuit. Dar pentru a preveni apă în loc de lipici și cretă în loc de substanță chimică albă, este imperativ să verificați ce încarcă partea chineză în containere. Am avut un caz când am achiziționat un lot mare de echipamente din China pentru clientul nostru. Pe parcursul a 3,5 luni de lucru am venit la control de 10 ori, nu iau în calcul audituri preliminare. Dar aici vorbeam despre mașini complexe cu diferite perioade de pregătire. Dacă produsul este simplu - un pix, o cană, un blocnotes, poate fi verificat doar de două ori - la mijloc și la sfârșit.

Cum să contestați livrarea unui produs greșit?

Oficial - conform contractului, dar acesta este un dezastru pentru comenzile mai mici de 50.000 USD.Și chiar dacă O Pentru volume mai mari va fi dificil să returnați banii. Prin urmare, în 99% din cazuri, este aproape imposibil să se demonstreze că produsul a fost înlocuit. Aceasta este cu condiția ca mărfurile să fi fost expediate fără inspecție prealabilă.

Dacă tot vrei să încerci, atunci ar trebui să te comporți așa. În primul rând, trebuie să ne dăm seama unde ar fi putut avea loc înlocuirea. Trebuie să verificăm numărul containerului pentru a vedea dacă a părăsit fabrica și să verificăm sigiliile care sunt atașate. În practică, toate acestea pot fi revopsite, revopsite și refăcute. Priviți lacunele în livrare: unde a fost întârziat containerul, din ce motiv, câte zile.

În cele mai multe cazuri, mărfurile sunt schimbate chiar de chinezi. Și poți demonstra acest fapt doar dacă ai fost personal prezent în timpul încărcării. Înlocuirea bunurilor a avut loc mai ales în timpul crizei din 2008. În zilele noastre, rar întâlniți acest lucru; la urma urmei, chinezii au început să le pese de reputația lor. Dar atunci când oamenii de afaceri încearcă să economisească bani, o fabrică chineză le poate oferi o surpriză.

Cum pot schimba furnizorul?

Dificultatea de a schimba furnizorul depinde de structura industriei. De exemplu, în domeniul chimicalelor de uz casnic există clanism, unde producătorii se cunosc între ei și le este mai ușor să trișeze. Un producător poate spune altuia: „Am înlocuit o soluție cu alta, dar el o poartă timp de șase luni și nu observă, am înlocuit sticla, cutia și, în cele din urmă, am redus costul de la 100 USD la 50 USD și poți face aceeași." Clanismul există și în industria textilă, dar aici poți pur și simplu să schimbi provincia și să nu lucrezi cu clanul cu care ai avut probleme.

Am avut experiență în schimbarea furnizorilor de electronice. Acolo, partenerul chinez ne-a adus de mai multe ori 4% din defecte în loc de 1% convenit. Aveam obligații stricte față de client în Rusia; nu puteam lucra în astfel de condiții.

Puteți reduce riscurile din punct de vedere al calității și al timpului prin diversificare: împărțiți un lot mare de mărfuri în câteva mici și plasați-le în fabrici diferite. Cu toate acestea, fiți pregătit să plătiți mai mult. Dar cu siguranță vei fi eliberat de riscurile falimentului furnizorilor.

Bună ziua, dragi cititori! Alături de tine este Evgeniy Guryev, un expert în revista de afaceri online „PAPA HELPED” pe tema afacerilor pe internet cu mărfuri și a afacerilor cu China. Subiectul acestui articol este afaceri cu China.

Dacă credeți că vremurile comerțului rapid cu mărfuri chinezești s-au scufundat irevocabil în trecut, atunci mă grăbesc să vă mulțumesc - nu este așa! Mii de oameni de afaceri din Rusia și din alte țări continuă să câștige bani din provizii din China, vânzând bunuri la prețuri în De 3-5 ori mai scump decât prețul de achiziție.

Vrei să-ți deschizi propria afacere cu risc minim, investiții inițiale mici și o schemă de lucru care a fost dovedită de-a lungul deceniilor? Atunci afacerile cu China vi se potrivesc din toate punctele de vedere. În acest articol, am descris caracteristicile și nuanțele comerțului cu mărfuri chinezești, plus instrucțiuni pas cu pas pentru „manichini” cu privire la lansarea unui proiect de afaceri de la „A” la „Z”.

Te interesează cum să câștigi bani? de la 100.000 de ruble pe lună„curat” în comerțul cu mărfuri chinezești? Atunci citește articolul până la sfârșit!

Este realist să începi o afacere cu China de la zero în 2019 sau este un tren fugit?

Da, este real! Și din proprie experiență am dovedit acest lucru de multe ori, după ce am câștigat milioane de ruble .

Produsele fabricate chinezesc încă reprezintă o cotă semnificativă a pieței globale. Acest lucru nu este surprinzător - China a dezvoltat industrie, forță de muncă ieftină, mulți ani de creștere economică și, la urma urmei, o populație de 1,5 miliarde.

Eticheta „Made in China” nu mai este un indicator al calității scăzute. Bunurile moderne din Regatul Mijlociu au devenit mai funcționale, de înaltă calitate și mai durabile. Și arată mult mai bine decât acum 15-20 de ani.

În Federația Rusă, până la 80% din produsele din industria ușoară sunt produse în China. Există astfel de produse în fiecare casă - portofele, ceasuri, telefoane, electrocasnice, jucării, bijuterii, accesorii, cosmetice și multe, multe altele - sunteți de acord cu mine?! Cu siguranță, cel puțin jumătate din bunurile din casa ta sunt fabricate în China.

Ce înseamnă asta pentru tine? Aceasta înseamnă că piața mărfurilor chinezești este pur și simplu uriașă, miliarde de dolari se învârt aici în fiecare an și de ce nu iei o bucată din această plăcintă financiară uriașă?

Principalul avantaj de a face afaceri cu mărfuri chinezești este că schema de revânzare este elaborată până la cel mai mic detaliu și este accesibilă tuturor. Pentru a-ți începe propria afacere, nici măcar nu trebuie să ai capital inițial.

De exemplu, modelul dropshipping* vă permite să obțineți venituri fără aproape nicio investiție. Dacă doriți, nici măcar nu trebuie să vă părăsiți acasă - toate operațiunile vor fi efectuate online.

Lucrând conform schemei de dropshipping, reduceți la minimum riscurile financiare!

Algoritmul de lucru se reduce la trei puncte:

Găsiți un furnizor în China și cumpărați bunuri la prețul producătorului.
Livrați în Rusia.
Vinde cu primă.

Puteți întreba: cum rămâne cu vamele, documentele, taxele? Dar nu vă grăbiți, vom analiza în detaliu fiecare etapă a procesului de afaceri în secțiunile următoare.

Tine minte:

scepticismul filistin și poziția „această nișă a fost ocupată cu mult timp în urmă, nu are rost să spargi” sunt principalele obstacole pe calea succesului. Orice activitate antreprenorială necesită curaj, dar în același timp o abordare semnificativă.

De ce China? Totul este simplu - producția de masă în această țară a fost inițial „creată” pentru export în alte țări. Costul de producție aici este extrem de scăzut din cauza salariilor mici și a utilizării tehnologiilor industriale.

Fabricile chineze lucrează non-stop, furnizând produse în toate colțurile planetei.

Stereotipul „Chinez înseamnă sărac și se strică repede” nu mai este relevant. E-readerul meu chinezesc a funcționat de cinci ani fără erori sau reclamații. Calitatea produselor din această țară este în continuă creștere, dar prețurile rămân scăzute. În acest parametru, RPC nu are concurenți. Aceasta înseamnă că trebuie să cumpărați bunurile de acolo.

Practica arată că Business with China nu este un „tren fugit”, ci, dimpotrivă, este o direcție care câștigă amploare

Dacă mai aveți îndoieli, iată o listă vizuală a principalelor avantaje ale lucrului cu producătorii chinezi:

Preturi mici. Lucrând cu producătorii autohtoni, veți obține un „markup” pentru produsul din zonă 20-50% . Comerțul cu mărfuri chinezești va aduce de la 100 la 1.000% markup.
O gamă largă de. Nu doar un sortiment, ci un „sortiment”. Selecția de produse este aproape nesfârșită. Există absolut de toate pe piața chineză. Dacă doriți să vă ocupați de produse populare, vă rugăm să faceți. Daca preferi o nisa exclusivista care nu are analogi in tara, nicio problema.
Algoritmul dovedit. Nu e nevoie să inventezi nimic. Există site-uri web ale furnizorilor, există scheme de livrare a produselor. Chiar dacă lucrezi cu un mare angrosist, nu va trebui să petreci mult timp căutând companii de transport, conducând negocieri plictisitoare etc. Producătorul va livra mărfurile fie el însuși, fie intermediarii profesioniști o vor face pentru o taxă rezonabilă. Ei vor ajuta, de asemenea, cu vămi, acte și certificate.
Concurență ridicată între producătorii chinezi. Există mulți vânzători în China și fiecare dintre ei încearcă să-și ocupe propria nișă pe piață. Firmele apreciază fiecare client și sunt gata să încheie contracte în condițiile cele mai favorabile pentru cumpărător (reducere de preț, compensare pentru costurile de transport, bonusuri pentru achizițiile angro). Sunt în contact non-stop, gata să înceapă cu cantități minime, vă puteți negocia cu ei, solicita mostre de produse gratuit. Cumpărătorii cu experiență știu cum să reducă prețul la minim și să obțină profit maxim prin vânzarea de bunuri chinezești scumpe în țara lor.

Vă puteți întreba, dacă bunurile sunt atât de ușor de cumpărat de la un furnizor, de ce oamenii au nevoie de intermediari?

E simplu!

Oamenii nu au timpul sau dorința să înțeleagă varietatea de site-uri web chineze, să calculeze costul produselor, inclusiv livrarea, sau să aștepte pachetele. Este mult mai ușor să acționați printr-un intermediar responsabil care a fost deja de acord cu producătorul și a postat produsul cu o descriere clară în limba rusă pe site-ul său.

Sunt sigur că am putut să vă transmit clar perspectivele și avantajele construirii unei afaceri cu China și să vă dovedesc că acesta nu este un tren fugit, ci o oportunitate reală pentru dvs. de a vă începe propria afacere.

De unde să începeți afaceri cu China fără investiții mari - 10 pași simpli pentru un începător

Acum să trecem la practică.

Mai jos este diagrama de baza Afaceri. Ștergeți și adăugați articole în funcție de specificul produsului pe care l-ați ales și de alți factori obiectivi.

Pasul 1. Alegeți un model de afaceri

Există mai multe modele de afaceri eficiente pentru revânzarea mărfurilor din China. În primul rând, trebuie să alegeți cea mai bună opțiune în funcție de specificul produsului și de dimensiunea capitalului inițial.

Metode de tranzacționare (modele):

Dropshipping. Despre acest model am vorbit deja mai sus, dar il voi repeta pe scurt. Această metodă nu presupune achiziționarea de mărfuri în cantități mari. Nu aveți nevoie de un depozit - doar un site web pentru vânzări. Cu alte cuvinte, aceasta este o activitate pur intermediară. Pur și simplu cauți clienți, colectezi bani de la ei și abia după aceea comanzi bunuri de la furnizor, iar el însuși trimite mărfurile la adresa clientului. Cu modelul dropshipping, pur și simplu primești diferența din acea vânzare.
Angro. Principalul lucru aici este să găsiți un furnizor de încredere și clienți care să cumpere bunuri de la dvs. în cantități mari. Îți asumi din nou rolul de intermediar, dar de data aceasta pentru livrări mari.
Vânzări cu amănuntul offline și online. O metodă pentru cei care au propriul punct de vânzare online sau în viața reală. Marketing competent, prețuri atractive, design profesional - acestea sunt principalele componente ale succesului.
Achizitii comune. Un grup de mai multe persoane cumpără cantități angro de mărfuri de la furnizor și apoi le vinde. Scopul este reducerea costurilor de livrare și achiziționarea produselor la un preț minim (cu ridicata) datorită volumului.

Indiferent de schema pe care o alegeți, succesul depinde de organizarea competentă a procesului și de o abordare responsabilă a afacerii.

Pasul 2. Determinați resursele

Resursele tale ar putea fi:

Timp. Cea mai importantă resursă neregenerabilă. Uneori, chiar și acest lucru este suficient pentru a-ți lansa afacerea cu succes. Timpul poate compensa orice altă resursă dacă este utilizat corect.
Bani. Prezența lor va fi un plus, dar nu este o condiție prealabilă pentru începerea proiectului. Pentru a începe, aveți nevoie doar de câteva sute de dolari. De exemplu, o schemă de dropshipping nu necesită bani pentru a cumpăra bunuri. Medierea elimină riscul de eșec, deși veniturile vor fi mici cu o astfel de schemă.
Informații și cunoștințe. O expresie binecunoscută spune: „Cine deține informațiile, deține lumea”. În subiectul afacerilor cu China, este complet justificat, deoarece cunoscând modelele de operare, prețurile și metodele de promovare a bunurilor, veți fi întotdeauna cu un pas înaintea concurenților dvs.
Experienţă. Prin experiență mă refer la orice abilități comerciale pe care le-ai dobândit de-a lungul vieții: abilități de negociere, marketing, lucru cu rețelele sociale. rețele, cunoștințe de programe speciale analitice și grafice, engleză și chiar mai bună chineză. Toate acestea sunt fundamentul unui început de succes în „tema” chineză.
Conexiuni Nu este un secret pentru nimeni că în vremurile noastre, conexiunile joacă un rol la fel de important ca și banii. Spre deosebire de „legăturile strânse” cu administrația locală a orașului sau cu un procuror familiar, aici mă refer la prezența prietenilor și cunoștințelor în China sau în orașele apropiate acestei țări, în special în Vladivostok.

Unul dintre cunoscuții mei a comercializat cu succes ceaiuri chinezești, mărfuri cu efecte wow din Regatul Mijlociu în orașul Stavropol, având experiență în achiziționarea de mărfuri chinezești de la jobul său anterior și un prieten din Vladivostok.

Pasul 3. Găsește-ți nișa (produsul pe care îl vom vinde)

Să definim acest concept.

Nişă- Aceasta este o linie de produse. De exemplu, un ceas.

Produs este o unitate de producție în această nișă. De exemplu, ceasuri cu tracker GPS, ceasuri CASIO G-SHOCK etc.

Ce să tranzacționez? Începătorii ar trebui să înceapă cu produse care sunt în atenție (cerere) constantă în rândul cumpărătorilor.

Câteva sfaturi pentru alegerea produselor chinezești potrivite pentru revânzare:

Sfat 1. Determinați în prealabil cererea pentru categoriile de mărfuri pe care le selectați folosind servicii speciale de internet, dintre care există destul de multe. Dar cel mai simplu și mai eficient dintre ele este YandexWordstat. Acest serviciu vă permite să determinați de câte ori pe lună a fost introdusă o anumită expresie (cuvânt) de către utilizatorii Yandex în bara de căutare. Adică, acest instrument vă permite să determinați cererea pentru un anumit produs.

Acum vă voi arăta clar cum funcționează și repetați!

Folosind un ceas cu un tracker GPS ca exemplu, să determinăm frecvența solicitării: „ cumpara ceas GPS».

Accesați YandexWordstat și introduceți această expresie în bara de căutare a acestui serviciu.

Cu cât frecvența solicitărilor pentru un anumit produs în Wordstat este mai mare, cu atât acesta este mai solicitat

Și veți vedea că această frază a fost căutată 11.700 de oameni pe lună. Aceasta înseamnă că există o cerere pentru acest produs.

Din experiența mea, dacă această cifră depășește 10.000 de cereri pe lună, atunci puteți începe cu ușurință să vindeți acest produs.

Un alt truc de viață cool de la mine! Introdu aceeași expresie în bara de căutare Yandex.

Prezența reclamei în blocul „LOCARE SPECIALĂ” din Yandex indică indirect cererea pentru acest produs

Și încă un sfat. Mai jos vă voi oferi mai multe rețele și grupuri CPA pe VK (VKontakte) de unde puteți achiziționa bunuri din China. Deci, puteți utiliza aceste grupuri și servicii pentru a lua o decizie privind alegerea unui produs de vânzare. Dacă un produs este promovat în grupuri pe VK și același produs ocupă poziții TOP în rețelele CPA, atunci acest lucru înseamnă un singur lucru - produsul este popular și puteți câștiga bani cu el.

Sfatul 2. Alegeți un produs care este popular, dar nu foarte competitiv. Nu ar trebui să fie vândut în mii de exemplare în fiecare supermarket.

Înainte de a alege un produs pe care să-l vinzi, mergi la magazinele mari din orașul tău și asigură-te că există o ofertă a acestui produs sau a analogilor săi, dar este mică.

Acest lucru vă va permite să vă vindeți produsul potențialilor cumpărători fără prea mult efort.

Sfatul 3. Acordați atenție calității. Dacă vindeți produse artizanale, primii clienți din magazinul dvs. vor fi ultimii.

Sfat 4. Înțelegeți bine produsul pe care l-ați ales. Un adevărat profesionist cunoaște toate caracteristicile și caracteristicile produsului vândut, determină corect prețul pentru acesta și selectează o strategie de marketing pentru promovare.

EXEMPLU

Am un prieten care vinde gadgeturi electronice moderne. Cunoștințele sale în acest domeniu sunt pur și simplu uimitoare. Este la curent cu toate tipurile de ochelari pentru realitate virtuală și știe care senzor de sănătate este potrivit pentru un halterofil și care pentru un alergător.

Sfatul 5. Nu cumpărați cantități mari dintr-un produs nou deodată. Este întotdeauna mai bine să cumpărați o cantitate de probă, să evaluați calitatea, să „testați” cererea, să vindeți întregul lot de testare și abia apoi să faceți o achiziție mare.

Când testați o nișă, puteți comanda un lot de probă de la un mic angrosist din Rusia. Veți primi mărfurile mult mai repede decât atunci când comandați din China. Va costa puțin mai mult, dar veți obține rapid rezultate și veți putea merge mai departe.

Pasul 4. Selectați un produs

Există două căi pe care le puteți urma atunci când alegeți produse chinezești pentru a le vinde.

Pentru un incepator care vrea doar să înceapă o afacere și are în vedere cooperarea cu producătorii chinezi, bunurile de larg consum cu un markup mare sunt potrivite.

Opțiunea ideală sunt produsele la modă care sunt vândute în prezent prin site-uri cu o singură pagină. Acestea sunt produse care rezolvă durerile consumatorului (slăbit, un os bombat la picior, dureri de spate, pierderea forței, alunițe în grădină etc.) sau au efect WOW (jucării cool noi, căști strălucitoare, gadget-uri, huse neobișnuite). etc. d.)

Unde să le cauți? Da, chiar și în aceleași rețele CPA sau în grupuri de angrosisti autohtoni pe VKontakte.

Aici sunt câțiva dintre ei:

kma.biz - Rețeaua CPA
ad1 - rețea CPA
m1-shop - rețeaua CPA
Mărfuri din China en-gros- grup în VK;
Mărfuri din China en-gros— grup în VK;
Cumpărați bunuri din China Taobao- grup pe VK.

Secretul principal este să vinzi astfel de mărfuri nu pe rând, ci sortimente, lansând mai multe site-uri de o pagină cu produse diferite simultan.

EXEMPLU

Vinzi ceasuri GPS pe un site, pe altul vinzi căști fără fir, pe o treime vinzi DVR-uri, pe al patrulea vinzi jucării neobișnuite. Câștigi bani din fiecare produs. Sunt posibile profituri pe lună în 150-800 mii de ruble.

Acum crearea unei pagini de destinație (site-ul web cu o singură pagină) nu va fi dificilă. Pentru bani simbolici ( 10$ ) sau chiar gratuit, puteți crea un site web cu drepturi depline utilizând constructori intuitivi.

Și acesta este un scurt videoclip pentru a vă familiariza cu designerul:

În curând vom avea un articol separat cu instrucțiuni despre cum să creați singur un site web de o singură pagină.

Pentru un antreprenor existent , a cărui afacere nu este legată de vânzarea de mărfuri chinezești, este mai potrivită strategia de extindere a gamei de categorii de produse și servicii deja existente ale acestui om de afaceri.

EXEMPLU

Afacerea ta este tavanele suspendate. Știi deja să atragi clienți, afacerea ta funcționează, dar ți-ar plăcea să câștigi mai mult? Ce poți aduce din China? Opțional - candelabre LED cu panouri de control. Nu mai este nevoie să atrageți și să căutați clienți: publicul este format din toți vizitatorii site-ului.

Astăzi, pentru a organiza o afacere comercială, nu este deloc necesar să călătorești în China, să comunici cu reprezentanții companiei și să semnezi acte în birouri. Orice produse sunt disponibile online.

La început, deși nu aveți experiență și cunoștințe, vă recomand să urmați o pregătire preliminară de la experți. Echipa mea și cu mine oferim, de asemenea, sprijin noilor veniți în afaceri cu China și Fac training pe acest subiect.

Tabel comparativ cu cele mai vizitate site-uri:

Nume	Particularități	Pro (+)	Minusuri (-)
	Platforma este axată pe comerț cu ridicata mici și mari	Securitate pentru clienți - banii sunt transferați numai după livrarea produselor. Există o versiune în limba rusă a site-ului.	Popularitatea excesivă crește prețurile
	Cel mai vechi site, potrivit pentru achiziții angro	Principalul avantaj este prețurile mici	Nu este potrivit pentru achiziții cu amănuntul
	Una dintre cele mai vizitate zece resurse de internet din lume, potrivită pentru orice model de afaceri	Sute de milioane de articole de produse, unele categorii deloc disponibile pe piața rusă	Nu există o versiune în limba rusă a site-ului oficial

Încă două trucuri de viață atunci când alegeți un produs pe site-ul AliExpress.

Lifehack 1. Utilizați corect filtrele de sortare a produselor.

Faceți totul așa cum se arată în captura de ecran de mai jos și veți găsi cel mai ieftin produs cu transport gratuit.

Folosiți filtre pe Aliexpress pentru a obține prețuri avantajoase și condiții de livrare

Hack de viață 2. Folosiți servicii cashback.

Vă recomand să utilizați serviciul de cashback SmartySale. Făcând achiziții folosind acest serviciu, veți primi până la 5% cashback (restituirea sumei plătite pentru achizițiile efectuate) pe cardul dumneavoastră bancar.

Dacă contați pe comerț constant și pe o cooperare pe termen lung cu producătorii chinezi, asigurați-vă că vă înregistrați pe unul dintre site-urile de mai sus pentru a începe.

Lipsa unei versiuni în limba rusă nu este un motiv pentru a refuza să lucrați cu un anumit site: utilizați un traducător online, inclusiv pentru negocierile cu furnizorii. Comunicarea online de succes este cheia succesului.

Pasul 5. Găsirea unui furnizor și verificarea fiabilității acestuia

La pasul 4, v-am spus pe ce site-uri să căutați produsul dorit. Acum să ne dăm seama cum să alegem furnizorul potrivit și să-l verificăm.

Selectați un furnizor pe baza criteriilor descrise mai jos

Atunci când alegeți un furnizor, acordați atenție următoarelor puncte:

Orice activitate legata de bani implica anumite riscuri. Furnizorii chinezi sunt plini de escroci și „oameni de afaceri” necinstiți. Nu negociați niciodată cu intermediari sau companii fără a verifica mai întâi.

Fiecare companie de pe Internet are acum recenzii. Fiecare vânzător oficial are dovezi documentare ale statutului și recomandărilor sale. Cea mai bună opțiune atunci când lucrați cu mari angrosisti este să solicitați mostre de produs, certificate și permise. Majoritatea escrocilor dispar cu succes după astfel de solicitări.

Am răspuns la întrebările frecvente despre alegerea unui furnizor în acest scurt videoclip:

Tipuri de înșelăciune pe care le întâlnesc începătorii și uneori oamenii de afaceri experimentați:

Furnizare de bunuri de calitate scăzută. Există mii de fabrici semi-legale în China care produc bunuri din materiale de mâna a doua și uneori periculoase. În imagine, produsul pare că costă o sută de dolari, dar în realitate nici măcar nu merită unul.
Companii shell false. Escrocii înregistrează un domeniu și desfășoară o campanie de publicitate pe Internet. Cumpărătorul este tentat de prețuri fantastice și condiții favorabile. După primirea plății, compania încetează cu succes să mai existe.
Escrociiîn timpul negocierilor, aceștia obțin acces la datele dvs. - detalii card, cont bancar și sisteme de plată.

Pentru a vă proteja de aceste tipuri de înșelăciune, urmați sfaturile de mai sus atunci când alegeți un furnizor.

Semne de fraudă:

1) Un domeniu care a fost înregistrat cu doar câteva săptămâni sau chiar zile în urmă. Puteți verifica când un domeniu este înregistrat pe site-ul Reg.ru. Pentru a face acest lucru, introduceți numele domeniului în bara de căutare a serviciului și faceți clic pe „ CARE ESTE" Vezi poza de mai jos.

Verificarea duratei de viață a unui site web pe REG.ru în 3 pași

2) Lipsa de contacte, adrese legale și reale pe site-ul furnizorului.

3) Design site web de calitate scăzută. Aproape 100% indică faptul că acesta este un site de o zi creat de escroci în genunchi.

Concluzie: verificați pe toți cei cu care aveți de-a face!

Pasul 6. Calculați profitabilitatea

EXEMPLU

Ai cumpărat 100 ceasuri de mână de la o companie cunoscută din China 1.000 de ruble pe bucată. Cheltuind pe el 100.000 de ruble. Pe parcursul anului, ați vândut întregul volum de mărfuri la 3.000 de ruble pe bucată. Rentabilitatea afacerii dumneavoastră în acest caz va fi: (300.000/100.000)*100%=300% pe an sau 25% pe lună.

Acesta este un exemplu foarte gros, deoarece alte cheltuieli includ costurile de atragere a clienților, salariile personalului și costurile de transport, ceea ce va reduce profitabilitatea afacerii dvs. Cu toate acestea, trebuie să planificați acest indicator pentru a înțelege dacă activitatea dvs. comercială are sens economic.

Pasul 7. Studiați termenii de livrare a produsului

Aici vă voi spune cum să livrați mărfuri din China și mai departe către consumatorul final.

1. Livrare din China

Furnizorii oficiali detaliază termenii de vânzare și livrare pe site-urile lor. Dar fiecare cumpărător are dreptul să-și ofere propriile condiții de cooperare, care sunt mai benefice pentru el. Pentru loturile mici de mărfuri, vămuirea și alte manipulări cu documente nu sunt necesare.

Cum să aduci un lot angro? Există o modalitate de a livra mărfuri din China în cantități mici în 1-2 cutii sau este necesar să transportați un container deodată? Este posibil să faci toate acestea fără a înregistra un antreprenor individual?

Utilizați opțiuni precum „marfă” și „marfă de grupare”.

Pe scurt, acestea sunt modalități de a aduce mărfuri din China în cantități mici fără înregistrarea unui antreprenor individual și fără bătăi de cap la vamă. Din punct de vedere al banilor iese la aproximativ 3,5 $ in spate 1 kg si livrare automata 28 de zile.

Problemele cu vama sunt deja incluse în acest preț. Aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care sunt deja gata să achiziționeze bunuri direct din China cu economii semnificative, dar încă nu s-au dezvoltat la un asemenea nivel încât să cumpere în containere.

Odată cu apariția unor astfel de metode de livrare, perspectivele pentru antreprenorii în devenire s-au extins imediat - acum pot cumpăra bunuri direct din China în cantități mici. Este convenabil și profitabil.

Iată un exemplu al companiei ecb.bz, care se ocupă de livrarea mărfurilor. Videoclipul de mai jos descrie în detaliu această metodă de livrare, avantajele și caracteristicile acesteia.

2. Livrare către consumatorul final.

Următoarea întrebare pe care fiecare antreprenor trebuie să o rezolve este „Cum să-ți livrezi produsul clientului pentru a primi plata de la el?”

Să ne imaginăm că un antreprenor locuiește în Ryazan. Desigur, este interesat să-și vândă bunurile la Moscova, Sankt Petersburg și alte regiuni. Apropo, Moscova și Sankt Petersburg sunt peste 70% din toate vânzările online din Rusia. Probabil că doriți să vă tăiați o bucată mică, dar gustoasă dintr-o astfel de plăcintă.

Cum puteți vinde mărfuri prin internet în toată Rusia de la Ryazan?

Moscoviții doresc livrare prin curier. Este indicat ca marfa să fie livrată ieri sau, cel puțin, mâine. Nu puteți livra de la Ryazan la Moscova într-o zi sau o puteți livra, dar va costa un ban destul de mult. Ce să fac?

E simplu. Sunt așa minunate servicii de împlinire care vă poate depozita mărfurile într-un depozit, le poate emite clienților dumneavoastră, le poate livra prin curieri la Moscova și Sankt Petersburg și le poate trimite ramburs la livrare în toată țara.

Pur și simplu magicieni și vrăjitori ai logisticii. Exemple sunt următoarea companie, Reworker.

Urmărește videoclipul despre cum funcționează serviciul de onorare:

În mod ideal, pentru cei care conduc o afacere de mult timp, totul se face astfel:

Mărfurile din China ajung direct la depozitul de servicii de onorare din Moscova.
Toate comenzile acceptate de pe Internet sunt transferate în sistemul CRM.
Serviciul de onorare livrează bunurile către client și acceptă plata.
O dată la 2 săptămâni, el transferă bani proprietarului magazinului online.

Adică, în mod ideal, este posibil să se realizeze un format de lucru în care antreprenorul nu vede nici mărfuri, nici clienți și nu este limitat în niciun fel de locația sa geografică.

Pasul 8. Găsiți cumpărători

Găsirea unui produs la un preț bun este doar jumătate din luptă. Atragerea clienților este principala dificultate a afacerilor în condiții de supraoferta. Dacă vrei să obții un profit stabil, va trebui să fii creativ în utilizarea tehnicilor de marketing.

Acum principalul câmp de luptă este Internetul.

Să luăm în considerare mai multe opțiuni (canale de atragere a clienților).

prima varianta. Site cu o singură pagină.

Îl poți cumpăra pentru un produs la modă pentru 250 de ruble. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să accesați căutarea Yandex, să introduceți interogarea „ Cumpărați pagina de destinație" sau " Cumpărați un site web de o pagină" Închirierea găzduirii, a unui domeniu și achiziționarea unui site web de o pagină nu va costa mai mult de 1.000 de ruble .

După cum am spus mai sus, puteți crea singuri astfel de site-uri web de o singură pagină folosind generatorul de site-uri LPGenerator.

a 2-a varianta. Aviziere Avito și Yula.

Primele comenzi pot fi primite de la aceste panouri. Mai ales dacă scrii corect titlul reclamei și alegi o poză care atrage atenția. Ar trebui să vă construiți anunțurile conform sistemului ODC (ofertă-termen limită-îndemn la acțiune)și plătiți pentru câteva anunțuri, astfel încât acestea să apară mai sus în rezultatele căutării.

Un exemplu de reclamă creată folosind metoda ODC (Ofertă, Limită de timp, Apel la acțiune).

a 3-a varianta. Publicitate direcționată pe rețelele sociale.

Pentru a obține mai mult profit veți avea nevoie de publicitate pe rețelele sociale. Publicitatea modernă vă permite să faceți o ofertă doar acelor persoane care sunt cu adevărat interesate de acest produs.

Dar există abordări mai interesante. Îți amintești cum celebrul Sherlock Holmes a găsit criminali? A folosit așa-numita metodă deductivă, adică a gândit în afara cutiei. Și trebuie să dezvolți gândirea inovatoare în calitate de marketer în procesul de a găsi clienți.

Prieteni, pentru a vă ușura viața în căutarea și segmentarea publicului țintă, vă recomand să utilizați serviciul Targethunter clar și convenabil. Vă permite să găsiți rapid publicul de care aveți nevoie, să economisiți 90% din bugetul dvs. de publicitate folosind instrumente de analiză și să automatizați multe procese.

Utilizați codul promoțional: papahelpși obțineți 2 zile de acces gratuit la tariful maxim + două luni de utilizare a serviciului la prețul de una.

Urmăriți un scurt videoclip despre acest serviciu:

a 4-a varianta. Yandex.Direct.

Profitați la maximum de rețeaua de publicitate Yandex (YAN). Ați observat vreodată că, dacă sunteți interesat sau căutați un produs în Yandex sau Google, atunci publicitatea pentru acest produs vă va bântui peste tot pe toate site-urile și chiar pe rețelele sociale. Funcționează bine și chestia asta: se trimit oferte celor care sunt cel mai interesați de acest produs.

Cam asa arata:

Publicitatea contextuală Yandex.Direct este integrată succint în textul site-ului web

Puteți folosi toate opțiunile pentru a căuta cumpărători simultan sau puteți opri doar una. În orice caz, nu te întinde, studiază-le pe fiecare secvenţial și abia apoi aplică-le.

Pasul 9. Achiziționarea și testarea mărfurilor

Asigurați-vă că verificați calitatea produsului. Nimeni nu are nevoie de falsuri ieftine acum. Dacă începi să vinzi produse de calitate a treia, îți va ucide afacerea din răsputeri. Reputația în cercurile de afaceri este scumpă.

Dacă după anumite criterii produsul nu vă satisface, este mai bine să refuzați tranzacția, în ciuda prețurilor mici sau a condițiilor de livrare favorabile. Un nume sincer este mai valoros decât profitul pe termen scurt.

Pasul 10. Lansarea unei afaceri

Momentul decisiv este începerea vânzărilor.

Nu grăbi lucrurile: dacă ați făcut lucrările preliminare și ați ales o nișă, rezultatul va veni cu siguranță.

Pentru a lucra în sistemul dropshipping, nu are rost să vă înregistrați legal activitățile. Începeți să vă gândiți la asta pe măsură ce cifra de afaceri crește și baza de clienți crește.

Și amintiți-vă – succesul comercial îi favorizează pe cei curajoși. Nu lăsa eșecurile să te descurajeze. În comerț, eșecurile locale sunt inevitabile, care vor fi cu siguranță urmate de redresare.

Cum să înțelegeți ce produse pot acum „crește” în revânzare

Cererea se schimbă în fiecare an și în fiecare sezon. Același serviciu Wordstat.yandex, pe care l-am menționat deja, vă va ajuta să înțelegeți de ce are nevoie cumpărătorul.

Dar există nevoi umane universale care sunt relevante mai mult sau mai puțin constant. Alegerea corectă a unei nișe pentru tranzacționare este cea mai importantă condiție pentru o afacere de succes.

Am pregătit pentru dvs. o listă cu cele mai rentabile produse Made in China:

Fleac gastronomic de unică folosință. Markup pentru astfel de bunuri achiziționate în vrac este de la 200 la 500%. Veselă de unică folosință, pahare de plastic, produse de igienă, agrafe de rufe, frânghii și alte lucruri mici de care este întotdeauna nevoie.
Pânză. China a învățat de mult să facă haine de înaltă calitate pentru oameni de toate vârstele. Arata placut din punct de vedere estetic si este ieftin. Și cererea pentru el este constantă.
Pantofi. Există piețe întregi în China care vând doar pantofi. Alege acest produs in functie de sezon.
Accesorii– genți de mână, portofele, umbrele, curele de damă.
Dispozitive mobile– smartphone-uri, iPhone-uri.
Cazuri pentru ele și alte accesorii.
Electronice chinezești (de marcă).În ceea ce privește calitatea, computerele, camerele video și camerele chinezești sunt, desigur, inferioare celor sud-coreene și japoneze, dar diferența nu mai este la fel de vizibilă ca acum 15-20 de ani.
Gadgeturi electronice– DVR-uri, navigatoare, dispozitive pentru jocuri pe calculator.
Produse alimentare (vrac) cu termen lung de valabilitate– ceaiuri, fructe uscate, nuci.
Accesorii auto. Perii, odorizante, autocolante, huse pentru volan.
Mobila. Destul de ciudat, mobilierul din China este de înaltă calitate. Mai mult, chiar și cu livrare, te va costa mai puțin decât cel al producătorilor autohtoni și cu atât mai mult, occidentali.
Aparate de uz casnic si bunuri de uz casnic.
Jucării.În China fac analogi ieftini pentru toate mărcile de succes. De exemplu, seturile de construcție precum Lego sunt de zece ori mai ieftine, dar copiilor le plac la fel de mult ca și cele de marcă.
Echipament special. O opțiune pentru oamenii de afaceri serioși, întrucât prețul pentru un astfel de produs este, prin definiție, mai mare decât pentru articolele gastronomice. Tractoarele, remorcile, macaralele și alte echipamente de construcții și industriale din China sunt inferioare omologilor lor europeni, dar astfel de echipamente sunt în stare bună de câțiva ani.
Mașini industriale.În condiții de blocaj economic, aceasta este o nișă promițătoare - uzura echipamentelor și pieselor de schimb este inevitabilă. Analogii chinezi ai modelelor europene vor costa de zeci de ori mai puțin.

Aceasta nu este o listă completă de produse populare. Este în puterea ta să-ți găsești nișa și să o promovezi pe internet sau în orașul tău.

Povestea de succes a lui Evgeny Guryev în lansarea propriei afaceri în China

Dragă prietene, sunteți întâmpinați de fondatorii revistei de afaceri online „PAPA HELPED” Alexander Berezhnov și Eduard Stembolsky.

Aici vă vom spune povestea de succes a bunei noastre prietene Zhenya Guryev, astfel încât, inspirat de ea, să puteți lua măsuri și să vă lansați în curând propria afacere de vânzare de mărfuri din China.

Evgeny Guryev - expert în afaceri cu China

Înainte ca Zhenya să devină antreprenor, a lucrat ca încărcător, ospătar, muncitor și manager. Și-a început afacerea cu vânzări cu amănuntul de produse chinezești prin site-uri de cupoane și pagini de destinație.

Au fost apoi livrări en-gros, magazine online de succes și chiar mai multe proiecte de anvergură și profitabile. În afaceri a avut nu numai urcușuri, ci și coborâșuri. Ambele au adus rezultate - experiență antreprenorială neprețuită.

Acum, Evgeniy este vorbitorul unui mare proiect online de organizare a unui parteneriat de afaceri cu RPC. Vinde mărfuri din China nu numai în Federația Rusă, ci și în Kazahstan, Ucraina și Belarus. Sunt gata să împărtășesc experiența mea cu reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii, comercianților aspiranți și deja am ajutat sute de oameni să-și creeze propriile magazine online profitabile.

Studenții săi fac profit din produsele chinezești în zeci de milioane de ruble . Iată unul dintre elevii săi, Serghei Lipin.

Zhenya scrie cărți, conduce atât evenimente de formare plătite, cât și gratuite pe BSC - de exemplu, Maraton de 5 zile pe această temă Pentru toti.

Vizitând-o, veți primi răspunsuri la toate întrebările despre BSK pe care le aveți și care pot apărea în viitor.

Am nevoie de pregătire înainte de a începe o afacere?

Dragă cititor, ți-am spus în detaliu pașii și nuanțele necesare pentru a începe o afacere cu China. Toate sunt extrem de practice și vor ajuta chiar și începătorii să înceapă. 100.000 de ruble profit net și multe altele în următoarele câteva luni. Totul depinde de persistența și resursele disponibile.

Dacă merită antrenamentul, rămâne la latitudinea dvs. să decideți!

Cu toate acestea, este evident că orice activitate profesională și de succes comercial este imposibilă fără cunoștințe teoretice profunde și abilități practice dezvoltate.

Un alt punct important este că formarea va reduce timpul necesar pentru a începe o afacere, vă va proteja de greșeli grave și va economisi zeci sau chiar sute de mii de ruble.

Tranzacționarea de succes trebuie, de asemenea, învățată de la cei care au obținut un succes real în această direcție.

Vă sugerez să vă înscrieți chiar acum pentru o perioadă de cinci zile maraton gratuit pe BSK, care vă va permite să începeți propria afacere de succes, vânzând bunuri chinezești online.

O sa inveti:

ce produse sunt profitabile de vândut acum;
obțineți contacte ale furnizorilor de încredere din China;
Aflați ce algoritmi de vânzări sunt cei mai eficienți.

Toate acestea se bazează pe exemple și diagrame specifice care funcționează și sunt folosite chiar acum.

7 sfaturi de aur pentru un începător de la un expert în afaceri cu China - Evgeniy Guryev

Dacă BSC este atât de profitabilă, de ce nu toată lumea reușește să tranzacționeze? Motivul nu este concurența ridicată sau amestecul statului. Nimeni nu te oprește personal să lansezi un proiect de succes de vânzare a mărfurilor din Regatul Mijlociu.

Principala problemă în specificul afacerii este că, fără a cunoaște nuanțele și detaliile, vei pierde profituri.

Câteva sfaturi utile pentru cei care au decis să-și încerce mâna pe nișa BSC:

Verificați întotdeauna furnizorii înainte de a intra într-o relație comercială cu aceștia.
Învăța! Cărți, traininguri, cursuri, cluburi de afaceri. Nu mai puțin 10% din profit Este recomandat să investești în tine prin antrenament.
Arata preocupare fata de client – acesta trebuie sa fie sigur ca primeste un produs de calitate. Testați mostrele în persoană - nu credeți fotografiile și asigurările vânzătorului.
Negociază-te cu chinezii de parcă viața ta ar depinde de asta. Veți obține condiții favorabile și veți învinge concurenții dacă nu ezitați să discutați despre termenii tranzacției.
Încheiați contracte formale.
Primele vânzări ar trebui făcute pe acele bunuri care sunt deja pe piață. Va fi mult mai ușor pentru un antreprenor începător fără experiență și resurse să câștige primii bani în acest fel decât ajungând în locuri în care „nu există concurență”.
Extindeți-vă gama. Este mult mai ușor să câștigi câteva milioane pentru 10 produse decât pentru doar unul. Încercați să lucrați fără intermediari și pași inutile - aceștia iau atât bani, cât și timp.

Și încă câteva trucuri de la mine în format video:

concluzii

Deci, afacerile cu China sunt încă o idee comercială promițătoare și profitabilă. Pentru a extrage profit maxim din tranzacționare, este suficient să organizați în mod competent procesul, să găsiți un furnizor de încredere și să lucrați cu el direct, fără intermediari.