Cele mai bune exemple de publicitate pentru produse. Publicitate pentru produse: exemple de succes. Cum să faci publicitate pentru lansarea unui nou produs Citirea este la modă

Ideile în marketingul pe internet sunt foarte importante. De la site-ul în sine, conținutul acestuia până la promovare, inclusiv, de exemplu, problema obținerii de link-uri.

Cum să faci un nou site de informații: avem câteva informații, la început ne uităm la ce public ar putea fi de interes (dacă poate fi vândut), alegem formatul de prezentare, sursele de conținut, selectăm opțiunile de promovare adecvate. Comparăm cheltuielile și veniturile probabile. Și toate acestea sunt un set de idei, ipoteze pe care le vom testa „pe teren”.

Dar cum vii cu aceste idei? Sunt interesat de acest subiect de mult timp și cunosc o mulțime de metode, dar cele mai eficiente, după părerea mea, sunt următoarele:

Brainstorming

Închis - echipa editorială se reunește și doar aruncă idei, chiar și pe cele mai nebunești, apoi le îndepărtează.
Deschide ca exemplu:

Reconsiderați problema și obiectivele

Adesea, în timpul generării ideilor, ne îndepărtăm de obiective și de problema în sine. Gurii occidentali sfătuiesc să scrieți problema și obiectivele principale pe o foaie de hârtie și să o agățați într-un loc vizibil. În continuare, ne aruncăm în informații despre subiect: citiți, urmăriți. Ne umplem capul la capacitate maximă.

Din punct de vedere psihologic: o zi de muncă foarte intensă, apoi după cum se spune, „ne vom culca cu problema”, iar a doua zi plecăm în vacanță în afara orașului, la patinoar, la piscină, la galerie. , etc pentru a se potrivi gusturilor noastre. Ideile încep uneori să vină noaptea: la ora 3 te răsturnezi și zburezi țipând către computer pentru a finaliza codul sau sarcinile pentru autori etc.

Introduceți o interogare de căutare

Destul de ciudat, aproape toate problemele au fost deja rezolvate de cineva - uită-te la opțiunile altora, acestea pot deveni inspirație pentru cazul tău.

De obicei, redacționez copywriterilor să scrie o listă de n-50 de idei pentru o astfel de ocazie și ei caută prin surse, colectează și organizează.

Împărțiți în elemente

Faceți o hartă mentală sau analizați în alt mod sarcina în etape și lucrați prin fiecare dintre ele - asemănător cu programarea (uneori chiar schițăm procesul cu diagrame). Ideea aici este o muncă sistematică, fără bibelouri.

Da, cu unele poți obține o audiență foarte rapid și ieftin, dar dacă nu există astfel de idei, atunci poți să faci treptat SEO, să-ți crești prezența pe rețelele de socializare etc. și în timp îți vei obține audiența.

Comunicați cu publicul

Mai bine - trăiește. Întrucât în acest mediu se nasc cerințele pentru „produs”, apar fidelii mărcii etc. Dacă promovezi ceva din sectorul comerțului, atunci nu este nimic mai bun decât să stai într-un magazin și să asculți conversațiile managerilor/consultanților cu clienții: atât de multe idei se nasc deodată și, cel mai important, auzi limbajul consumatorului, nevoile și întrebările lui.

O mică notă: o idee nu înseamnă nimic. Ideile sunt supraevaluate. Exersați, domnilor...

Discuţie:

Un text bine scris al unei reclame cu includerea obligatorie a elementelor psihologice face posibilă furnizarea potențialilor consumatori de informații despre un produs, serviciu, precum și despre promoții planificate. Cele mai avantajoase oferte pentru clienti despre reduceri, cadouri la cumparaturi, evenimente de vacanta insotite de premii nu vor fi eficiente si nu vor atrage numarul asteptat de clienti fara a le organiza informatiile.

Cum să atragi cumpărători

Pentru a obține succesul în promovarea unui produs sau serviciu, trebuie să declarați în mod eficient subiectul activității dvs. de afaceri.

Atragerea atenției în timp util asupra activităților de marketing planificate va crește eficacitatea implementării acestora în rândul numeroși potențiali clienți. Antreprenorii avansați profită de capacitățile moderne ale platformelor specializate de internet. Acestea vă permit să postați rapid, și în unele cazuri gratuit, știri de actualitate în serviciile specializate și pe rețelele de socializare. Toate resursele oferă posibilitatea de a selecta publicul țintă în funcție de interese. Dacă vă cunoașteți deja publicul țintă, puteți comanda imprimarea mărcii sau a sloganului dumneavoastră pe îmbrăcăminte de la FairPrint, care fără îndoială va fi eficient în a atrage atenția asupra produsului sau activității dumneavoastră.

Caracteristicile textului publicitar

Titlul ar trebui să reflecte esența propunerii comerciale, precum și beneficiile cooperării. Trebuie să existe un element de intrigă.
Partea de text ar trebui să ia în considerare toate canalele de percepție umană și să detalieze avantajele propunerii.
Publicitatea text trebuie să țină cont de interesele publicului țintă căruia îi este destinată.
Este încurajată utilizarea faptelor specifice și a informațiilor precise exprimate în termeni numerici.
Produsul trebuie să fie concis și nu intruziv.

Algoritm pentru prezentarea informațiilor

Interesul clienților pentru un produs depinde direct de modul în care sunt prezentate informațiile. Alegerea sa depinde de apartenența socială a cetățenilor cărora le este destinat produsul sau serviciul și de locul unde este publicată reclama.

Cele mai bune exemple de texte publicitare conțin un titlu luminos, care este informativ. Ele se caracterizează prin reguli clar formulate pentru promovarea și parametrii de preț ai produsului. Iar oferta de cumpărare este întotdeauna voalată și exprimată sub forma unei oferte motivante.

Textul publicitar pentru orice produs poate fi publicat pe rețelele de socializare, pe platforme specializate, pe propriul site, în ziare și reviste. Plasarea lui pe panouri publicitare este eficientă. Distribuția către adresele de corespondență ale clienților obișnuiți și, prin patronaj, cunoscuților acestora este eficientă.

Citeste si: Tranzacționare valutară pentru începători

Înainte de a vă crea propria idee publicitară, ar trebui să studiați diverse exemple de publicitate pentru produse pentru a copia cele mai bune idei care sunt o caracteristică a produsului în cauză. Pentru a-ți compune propria publicitate, ar trebui mai întâi să te gândești la toate dorințele tale, precum și să alcătuiești o listă de informații care au fost relevante și utile la momentul creării mărcii.

Un model de marketing trebuie ales în funcție de produsul promovat și de publicul țintă care ar putea fi interesat de acesta. În acest caz, trebuie luat în considerare un singur parametru al modelului, care vizează activarea atenției, înțelegerii, dorinței și, în consecință, acțiunilor. Tehnica de identificare cu un brand cunoscut are un efect bun.

Adăugând un stil unic reclamei tale, poți oferi ideii tale antreprenoriale o imagine exclusivă, care va asigura recunoașterea produsului și va extinde semnificativ publicul țintă. Utilizarea sloganurilor va adăuga un element de originalitate și unicitate, iar o structură de text bine scrisă vă va permite să obțineți rapid efectul dorit.

Când publicitatea este ineficientă

Publicitatea este un instrument puternic de vânzări. Cu toate acestea, dacă este folosit incorect, poate ruina reputația unei entități de afaceri. Trebuie să reflecte informații veridice. Este inacceptabil să împodobiți cu evenimente sau servicii suplimentare care nu sunt relevante pentru produsul promovat. Nu este nevoie să atrageți cumpărătorul în mod intruziv; acest lucru creează întotdeauna impresia de lipsă de cerere pe piață pentru bunuri sau servicii similare. Trebuie să fii capabil să prezinți cu măiestrie informații relevante. Dacă această regulă este încălcată, toate eforturile de marketing și publicitate pentru a vă promova produsul sunt sortite eșecului.

Determinarea publicului țintă

În activitățile de publicitate, este important să se determine în mod competent categoria țintă, deoarece acest parametru are un impact direct asupra efectului informațiilor oferite spre revizuire. Caracteristica sa principală este că potențialul client aparține unui anumit statut social, vârstă, sex și loc de reședință.

Casdorii publicitare

Publicitatea este necesară pentru ca o entitate de afaceri să se poată remarca printre miile de companii similare cu oferte proprii. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să le spui pur și simplu potențialilor tăi consumatori despre disponibilitatea unui produs de calitate și să-i încurajezi să-l cumpere. Pentru a atrage atenția clienților, se recomandă utilizarea mai multor scheme de marketing, care vă permit să faceți publicitate corect. Acest lucru va asigura rezultate maxime de la publicarea sa. Metodele de promovare precum o propunere de vânzare unică și modelul clasic de vânzare, în care cumpărătorul este însoțit în toate etapele achiziției, sunt populare.

Acest articol este destinat celor care nu sunt obișnuiți să arunce banii și vor să se descurce cu „puțin sânge” atunci când creează publicitate. Un buget limitat îi dictează propriile condiții: imaginea publicitară finită trebuie să fie cât mai inteligibilă, inteligibilă și eficientă - astfel încât clientul să înțeleagă imediat ce anume i se oferă și să dorească să profite de această ofertă.

Principiul reclamei

Orice publicitate începe cu apariția unui text de vânzare. Conține pe scurt toate informațiile necesare: ce produs oferă producătorul, cum diferă de analogi și de ce ar trebui să fie preferat.

Când descrieți beneficiile unui produs, trebuie să vă concentrați asupra publicului țintă. Publicul țintă diferit poate avea propriile motive, iar reprezentanții lor se comportă diferit. Astfel, consumatorul de masă nu este predispus la gânduri lungi: ia o decizie de cumpărare fără a consulta pe nimeni. La clienții corporate situația este mai complicată: ei iau decizii împreună și fără grabă.

Partea de prindere (cârlig).
Text publicitar.
Inspirație pentru acțiune.

Ele trebuie să fie legate logic între ele și percepute ca un întreg. Numai în acest caz publicitatea va funcționa eficient.

Care este partea captivantă a reclamei (cârlig)

Scopul părții captivante este să intrigă consumatorul și să-l forțeze să citească întregul text. Prin urmare, această componentă trebuie să fie cel puțin originală și atractivă. Dar asta nu este tot. Dacă partea captivantă nu reflectă motivațiile consumatorului, este puțin probabil să-și atingă scopul. Caracteristica sa principală este caracterul incomplet. Partea captivantă conține o întrebare, răspunsul la care consumatorul îl va primi numai după citirea textului principal.

Există indicii clasice, dintre care unul este un paradox sau oximoron. Se joacă pe concepte care au sens polar și sunt puse una lângă alta (de exemplu, Anul Nou Vechi). Nu mai puțin popular este cârligul de intrigi, al cărui element principal este reticența. Consumatorii devin perplexi atunci când se confruntă cu intrigi și, negăsind răspunsul la întrebarea lor, încep să-l caute ei înșiși. Ei ghicesc, desigur, că răspunsul este conținut în textul principal și, prin urmare, citesc/ascultă întregul anunț.

Toate cele mai importante lucruri sunt în textul publicitar

Cârligul este urmat de text publicitar. Apelează la motivația cumpărătorului. Și motivația, așa cum am menționat deja, depinde de mulți factori. Printre acestea se numără următoarele: statutul social, sexul, educația, vârsta, locul de reședință, valorile culturale. Când ne adresam tinerilor, nu ar fi deplasat să menționăm concepte precum „libertate”, „realizare de sine”, „independență”. Pensionarii sunt foarte impresionați de prețurile mici, iar oamenii bogați sunt impresionați de statutul produsului. Consumatorii corporativi sunt deosebit de atenți la fiabilitatea furnizorilor, condițiile de plată, ușurința în utilizare a produsului, economisirea de timp și bani, respectarea termenelor de livrare, disponibilitatea serviciului post-vânzare și oportunități de formare în detrimentul furnizorului.

Textul publicitar este partea cea mai „semnificativă” a reclamei. Desigur, creează emoția dorită, dar sarcina sa principală este să influențeze mintea. Acest text ar trebui să conțină argumente cu adevărat convingătoare și cu cât mai multe, cu atât mai bine. Apelurile la cifre funcționează bine: datele obținute în urma cercetărilor statistice, prețurile, anul înființării companiei, numărul clienților obișnuiți. De asemenea, nu strică să folosești termeni științifici și pseudoștiințifici pe care îi știe toată lumea (OMG, gluten, PH): ei oferă consumatorului încredere în marcă. Puteți descrie pur și simplu în mod colorat efectul utilizării produsului („Bucătăria ta este sclipitor de curată”).

Consumatorul de masă tinde să se uite constant peste umăr la vecinul său. Deci, dacă îl convingeți că „mii de ruși au încredere în noi cu economiile lor” sau „suntem deja mai mult de un milion!”, atunci cel mai probabil destinatarul se va alătura armatei de fani ai acestui sau aceluia produs sau serviciu, fie numai de dragul de a nu fi mai rău decât alții.

Toate argumentele de mai sus sunt foarte eficiente. Dar nu este întotdeauna posibil să le aplici. Aici „argumentele slabe” vin în ajutor. Acestea ar putea fi promisiuni („Minus 5 kg în fiecare săptămână!”), amenințări sau referiri la experiența pozitivă a cuiva („Ea a făcut-o, și tu poți!”). Dar trebuie să înțelegeți că argumentele puternice sunt întotdeauna de preferat celor slabe.

În unele cazuri, argumentele slabe arată mai bine. De exemplu, în fraza nevinovată „Reușim în continuare să menținem prețurile la nivelurile de dinainte de criză!” se ghicește o amenințare ascunsă („a avut succes până acum, dar dacă nu te grăbiți, va fi prea târziu”).

Cum funcționează stimulentul pentru acțiune?

Ultimele propoziții ale textului conferă reclamei un aspect finit și încurajează consumatorul să ia măsuri. Astfel de fraze, precum partea captivantă, sunt scurte. Nu trebuie să uităm că acestea trebuie să fie direct legate de motivele consumatorului. Nu necesită prea multă originalitate. „Pentru a plasa o comandă, sunați la unul dintre numerele...” este destul de potrivit pentru un serviciu de livrare de pizza 24 de ore pe zi.

Crearea unei imagini publicitare

Imaginile sau fotografiile sunt un mijloc puternic de impact emoțional. Fără ele, textul pare lipsit de viață. Când utilizați imagini în publicitate, respectați următoarele reguli:

1. Componenta vizuală nu trebuie să prevaleze asupra celei textuale. Sarcina sa este de a stimula vânzările și nu de a atrage atenția consumatorului asupra ei. În mod convențional, imaginile publicitare sunt împărțite în „vânzători” și „vampiri”. „Vânzător” completează textul. „Vampir” nu are practic nimic de-a face cu asta: dacă arăți o astfel de imagine unei persoane din exterior, acoperind textul publicitar cu mâna, este puțin probabil să înțeleagă ce oferă agentul de publicitate.
2. Imaginea nu trebuie supraîncărcată cu mici detalii. O compoziție complexă este greu de perceput într-o fracțiune de secundă. Singurele excepții sunt grupurile de obiecte omogene - de exemplu, un munte de cadouri împachetate identic sub bradul de Crăciun.
3. Imaginea de vânzări ar trebui să evoce doar emoții pozitive. Consumatorul „citește” imaginea mai repede decât textul și, dacă nu-i place ceea ce vede, nu se va deranja să studieze materialul publicitar.

Iată tehnicile cel mai des folosite pentru a crea o persoană de vânzări:

Imaginea unui specialist care asigură consumatorii de calitatea înaltă a produsului (un constructor face publicitate plăcilor).
Personificarea unui produs sau introducerea unor personaje de desene animate în reclamă („Mr. Muscle” și alte produse de curățare; microbi în publicitatea săpunului).
Demonstrația unui consumator care a făcut o achiziție profitabilă (de multe ori împreună cu familia).
Demonstrarea rezultatelor impresionante ale produsului (covoare curate, păr strălucitor etc.).
Modelarea situației de utilizare a unui produs (în publicitatea la medicamente).
Reprezentarea personajelor animale, în special a celor cu semnificație simbolică (de exemplu, o veveriță care simbolizează delirium tremens care se apropie).
Tehnologia „Înainte” și „După” (funcționează bine în produsele cosmetice publicitare).
Prezentarea persoanelor de diferite naționalități (pentru a crea impresia că produsul este popular în întreaga lume).
Tehnologia „În spatele scenei”, forțând spectatorul să speculeze cu privire la sfârșitul reclamei (de exemplu, un cuplu retras și o lumină pe moarte).
Demonstrarea produsului „în mediu natural” după cumpărare (o mașină în mediu urban și în natură).
Comparații directe și indirecte (identificarea unui sportiv cu un ghepard într-o reclamă pentru adidași).

Când imaginea este găsită, este timpul să treceți la construirea compoziției întregului anunț. Principalul lucru de reținut este că imaginea și textul nu ar trebui să se copleșească reciproc. Dacă textului i se acordă prea puțin spațiu, acesta va rămâne necitit. Există o cale de ieșire din această situație: textul trebuie plasat direct pe imagine, cât mai aproape de partea cea mai „atrăgătoare” a acesteia. Iar cele mai atrăgătoare sunt de obicei fețele umane, fotografiile mari ale unui produs sau obiectele în mișcare.

Publicitatea este un motor puternic al comerțului. Deși uneori poți face publicitate, de exemplu, unei fundații de caritate. Publicitatea poate fi, de asemenea, socială - chemând oamenii să fie mai amabili sau să acorde atenție unor probleme. În orice caz, cu cât publicitatea este mai strălucitoare, mai interesantă și mai creativă, cu atât va fi amintită mai repede și cu atât va rămâne mai mult timp în mintea și inimile oamenilor. Astăzi vom analiza câteva printuri publicitare creative care te vor face să te oprești și să te gândești cel puțin de două ori.

1. Remediu antirid.

38. „Mai atractiv decât crezi.”

3. „Înainte de a fi prea târziu.” Nu mai fuma, planetă!

5. Whiskas!

6. Recunoști această familie?

7. „În fiecare minut, 1,5 km² de pădure tropicală dispar.”

9. „Iubit + mai mulți băieți = da, dar de unde știi dacă te doare?” „De aceea asigurăm femeile”. Reclamă pentru prima companie de asigurări doar pentru femei.

10. Nike: „Ieri ai spus mâine.”

11. Gel lubrifiant intim pentru femei. În cazul în care cineva nu și-a dat seama, fata stă pe unul dintre acele lucruri negre. Complet.

12. „Peste 3 milioane de oameni din Franța cred că acesta este o reclamă pentru bikini.” De fapt, aceasta este o reclamă pentru o organizație care luptă împotriva analfabetismului și a lipsei de educație. Sapă mai adânc, fotografii luminoase și numele cu litere mari nu sunt un indicator.

15. Livrare rapidă în întreaga lume.

16. „Un copil din acest poster ține în mână ceva care este ilegal în SUA pentru a proteja copiii. Ghici ce anume? „Am interzis ouăle de ciocolată Kinder în interesul siguranței copiilor. Dar armele? O reclamă pentru o organizație împotriva vânzării de arme.