Publicitate contextuală pentru începători. Cum să puneți un pariu în publicitatea contextuală
Bună ziua, Stimate site-ul de cititoare blog. Dacă sunteți proprietarul afacerii și aveți un site web (magazin online, site-ul de serviciu etc.), atunci va trebui să atrageți vizitatori, cel mai probabil sau cu SEO sau cu ajutorul publicității contextuale. Și, cel mai adesea, folosind ambele canale.
Vom fi în continuare multe despre CEO și vom vorbi în detaliu în cadrul acestei categorii (în legătură cu un site comercial), dar vom lua în considerare întrebările generale cu contextul chiar acum.
Ei bine, în articole viitoare, puteți atinge detaliile creării și tincturii campaniilor din Yandex Direct și Google ADORDS.
Capabilități publicitare contextuale și secrete de succes
Publicitate contextuală în Google AdWords
Să începem cu posibilele locuri pentru a plasa anunțurile la utilizarea acestui sistem de publicitate contextuală:
În Google ADORDS, este posibil să utilizați mai multe formate de anunțuri:
Yandex direct
În primul rând, direct alegerea pentru acoperirea sa imensă a publicului țintă (va fi corect pentru majoritatea site-urilor comerciale). Dacă trebuie să obțineți real influx mare de vizitatori țintă, apoi adesea nu există pur și simplu alternative la acest sistem de publicitate contextuală (în ADRORTSE, un număr de achiziții interesate ale oricărui utilizator nu pot pur și simplu).
Posibilitățile stabilirii fine a campaniei la direcția oarecum mai slabă decât un concurent de la Google și prețul de atracție al clientului este oarecum mai mare, dar trebuie să vă puneți. Să vedem unde puteți arăta anunțurile dvs. plasate prin publicitatea contextuală Yandex:
Alergător
Sincer, nici măcar urmăriți în ultima vreme, unde sunt afișate anunțurile lor (probabil încă în Rambler în amestec cu directorul și în rețeaua afiliată). Partea de publicitate contextuală la 1,5 la sută nu întâmpină nici măcar astfel de studii. Puteți încerca să trageți concluzii.
Pentru a începe să lucrați cu publicitate contextuală, trebuie să înțelegeți sensul de bază al destinației sale.
La un moment dat, când am început să lucrez cu publicitate contextuală, mama mea ma întrebat:
Ce faci la locul de muncă?
În acel moment, am lucrat deja în agenție și am fost intern. Pentru a pune acest sens fundamental în capul ei nu a fost ușor ... dar am găsit un exemplu simplu, care a definit absolut întreaga esență a publicității contextuale.
Să ne imaginăm.
Te-ai ridicat devreme dimineața și te grăbești să întâlnești foarte mult. Când mergeți la pistă, devine clar că există încă un timp pentru a bea o ceașcă de expresie și aici direct pe drum o va vedea:
Cred că cel mai probabil veți conduce să beți cafea!
Numai în contrast cu acest exemplu, săgeata nu este afișată pe autostradă, ci pe diferite site-uri de pe Internet.
Ce este Yandex Direct
Acest sistem vă permite să plasați publicitate contextuală pe Yandex și pe site-urile partenerilor săi. Dispozitivele de anunțuri apar la cerere în motorul de căutare (publicitatea de căutare)
sau mii de alte site-uri în care poate fi localizat un potențial client (publicitate tematică).
Cu alte cuvinte, putem arăta anunțul dvs. în primele poziții de la Yandex mâine, dacă faceți tot ce este scris în această instrucțiune!
Ce este Google AdWords
Vreau să-mi amintesc din nou semnele și săgețile).
Să ne imaginăm că vedem un indicator super-creativ, care provoacă un interes puternic în produs! De exemplu, vedem publicitatea Ford Mustang!
Îl vedem de departe și ne bucurăm, deoarece vrem să ne uităm la acești monștri.
Dar există un lucru ... Când ne apropiem mai aproape, înțelegem că acest semn este situat deasupra cooperativelor de garaj al iubitorilor de restaurare a vechiului Ford Mustang. Unul dintre proprietari a fost hrănit peste anunțuri pentru a-și vinde Ford.
Acest lucru, desigur, o situație puternic controversată, dar în practica mea se întâmplă!
Care sunt avantajele și dezavantajele publicității contextuale?
Acum, să vorbim despre cele mai interesante!
Principalele avantaje ale publicității contextuale:
Porniți rapid și primele rezultate
Convenabil pentru calcularea economiei și profitabilității
Implicarea în masă a audienței țintă
Verificări rapide
Să ne întrebăm fiecare dintre ele.
Lansarea rapidă și simplă a publicității contextuale
Aceste cifre sunt afișate, dacă specialistul face totul corect:
Dar vorbim despre configurație corectă și de înaltă calitate.
De ce 2-3 zile este rapid?
Decât publicitatea contextuală mai bună decât promovarea SEO
Dacă comparați cu promovarea organică SEO, atunci această abordare este foarte rapidă! În SEO în astfel de poziții înalte, puteți ajunge la cel puțin câteva săptămâni (prin solicitări de frecvență redusă).
Comparativ cu SEO, nu este nevoie să creați un site imens (cu un număr mare de pagini).
Voi dezvălui secretul!
Puteți începe chiar fără un site web! Acest lucru se poate face folosind cărțile de vizită Yandex! Cu alte cuvinte, fără a avea un site, putem ieși din orice cerere în primele trei ale emiterii lui Yandex.
Publicitate contextuală, convenabilă în calcularea economiilor și a returnărilor
Unul dintre cele mai puternice avantaje ale publicității contextuale este simplitatea în numărarea eficienței.
Astfel de setări de lumină vor fi suficiente pentru a calcula costul aplicațiilor sau apelurilor atrase.
Dar dacă doriți să lucrați cu cifre mai profunde, cum ar fi ROI (ROWBACK), ROMI (Rapoarta de la atașamentele de marketing), DRR (Ponderea costurilor publicitare la veniturile publicitare) etc. , Ai nevoie
Cu alte cuvinte, putem descărca cu ușurință statistici privind campaniile publicitare de la interfață și formează un raport pentru analiza campaniilor publicitare.
Iată un exemplu mic despre cum se poate face:
Este clar în ce zi:
câte tranziții am primit (clicuri)
cât de mult a fost costul de tranziție (CPC)
care a fost cheltuielile pe zi (consum)
câte aplicații au fost câte apeluri au fost și cât mai mult și cealaltă (circulație)
cât de mult a costat un mâner (CPO)
care este returnarea site-ului (CR)
Publicitatea contextuală este convenabilă pentru a optimiza și a consolida cheltuielile publicitare
După formarea unui astfel de raport, devine clar cum să influențeze acest lucru sau acea cifră.
De exemplu, putem reduce costul mediu al unei tranziții în publicitatea contextuală.
Astfel, vom reduce costul unei acțiuni țintă de pe site, datorită faptului că vom cumpăra clicuri mult mai ieftine.
Sau, de exemplu, crește numărul de clicuri pe zi, prin extinderea limitelor pentru cheltuielile în timpul zilei în publicitatea contextuală.
Publicitatea contextuală ca instrument de implicare în masă a audienței țintă
Următorul avantaj foarte abrupt este masa.
Revenind la publicitatea contextuală tematică pentru dvs., deschidem zeci de mii de site-uri simultan pentru a distribui produsul dvs.
Doar imaginați-vă că acoperirea audienței în rețeaua de publicitate Yandex este de aproximativ 50 de milioane de oameni.
Și mulți pur și simplu nu folosesc o astfel de oportunitate.
În general, sunt tăcut despre Google. Acesta este un motor de căutare global care și-a lansat tentaculele la aproape fiecare site al internetului mondial.
Cel mai important lucru este de a crea corect!
Clienți rapizi din publicitatea contextuală
Acest avantaj este cel mai important dintre toți antreprenorii.
Motivul pentru aceasta este unul - oamenii conduc faptul că sunt interesați aici și acum!
Iată un exemplu simplu.
Un bărbat a rupt cutia de viteze de pe autostradă. Și are nevoie urgentă de un camion de remorcare!
Unde se urcă mai întâi pentru ajutor?
Cred că în motorul de căutare.
Evident, această persoană este gata să plătească imediat să-l ajute.
În consecință, ciclul tranzacției este de 1-3 ore (în timp ce evacuatorul va fi scufundat și va livra).
Astfel de exemple pot veni cu cât de mult vă place!
Dezavantaje ale publicității contextuale
Toate acestea sunt foarte cool! Dar puțini oameni doresc să vorbească despre minusurile contextului.
Toți starturile de novice urcă în publicitate contextuală, turnați banii acolo și nu înțelegeți de ce sunt în mod constant în minusuri.
Vreau ca toți cei care nu au încercat niciodată acest tip de publicitate:
Nu este ieftin și nu întotdeauna înapoi
Nu este costumele tuturor
Nu veți fi întotdeauna emiterea de căutare de top
Publicitatea contextuală nu este ieftină
Foarte puțină nișă, unde nu sunt încă plasate în publicitate contextuală. Acest lucru este logic pe baza unui astfel de număr mare de avantaje.
De exemplu, rezervoarele septice de nișă (canale autonome pentru cabane)
Acest ecran de la interfața directă Yandex (publicitate contextuală Yandex).
Pe baza acestor date, costul minim al tranziției este de 264 de ruble (în realitate va fi ușor mai mic).
Acum ia în considerare.
Pentru a obține o aplicație de pe site în medie, aproximativ 30 de clicuri (pentru site-ul mediu.
30 (clicuri) * 264 (ruble, costul unui singur clic) \u003d 7920 ruble (costul unei aplicații)
Și foarte des, pentru a obține o vânzare, aveți nevoie de cel puțin 5-6 aplicații de la clienți (în medie).
Astfel, costul unui client finit care va plăti bani va fi de 47.520 de ruble.
Publicitatea contextuală nu este potrivită pentru toată lumea!
Acum, imaginați-vă că afacerea dvs. este un magazin alimentar. Nici o publicitate contextuală nu va ajuta aici.
Faptul este că clienții au exact o idee în care să cumpere produse. Nu au nevoie doar de a merge la Yandex sau Google pentru a găsi informații despre prețurile laptelui sau despre hrișcă.
Dacă produsul este clar cum să găsiți un motor de căutare - nu există nici un punct în publicitatea contextuală.
Nu veți fi întotdeauna emiterea de căutare de top
Acum, respingeți cel mai popular argument al multor antreprenori.
Este imposibil, în fiecare secundă pentru a câștiga poziția dorită la extrădare, datorită schimbării a trei indicatori principali de la toți participanții la licitație:
Indicatorul CTR (clickabilitate) se schimbă în fiecare secundă, deoarece anunțul poate face clic pe același anunț și poate să nu.
Rata de schimb se schimbă în fiecare secundă, în conformitate cu modificarea CTR, deoarece acești 2 indicatori sunt în aceeași formulă de licitație
Indicator de calitate, indicator mai stabil și se formează din datele istorice privind eficacitatea campaniilor publicitare. Dar se schimbă și cu timpul.
Pe baza acestui fapt, este posibil să spunem exact că, cu ajutorul publicității contextuale, este imposibil să se facă o poziție cu privire la extrădarea campaniei publicitare.
Mulți cred că, dacă puneți rata maximă, poziția de 100% va fi rezervată. Dar, dacă de exemplu, un agent de publicitate va primi un CTR mai mare și același pariu, din poziția agentului de publicitate va fi eliminat.
Îi sugerez, să scot în studiul activității publicității contextuale mai profund.
Pentru a începe, vreau să dezasamblați licitația publicității de căutare Yandex.
Coeficientul de calitate
Ratele pentru tranziție
Anunțurile cu cel mai bun indicator intră în recuperare specială (așa-numitul bloc imediat sub emiterea de căutare)
Și într-un bloc de spectacole garantate (așa-numitul bloc în partea de jos a rezultatelor căutării).
Anunțurile rămase pot cădea în emisiuni dinamice (pe paginile de emitere a doua și ulterioare), unde probabilitatea spectacolului depinde, de asemenea, de acești indicatori.
Pentru a calcula CTR, este utilizată probabilitatea de clicuri.
Se bazează pe idei istorice statistici și faceți clic pe un cuvânt cheie (precum și alți indicatori).
Coeficientul de calitate este determinat de: relevanță pentru a căuta interogarea, site-ul de pagină de îmbarcare a anunțurilor etc.
Fiecare anunț participă la acestea cu oferta sa - suma maximă pe care agentul de publicitate este dispusă să plătească pentru clic.
Prețul de clic este foarte influențat de concurența altor agenți de publicitate. Ceea ce sunt mai bogate, cu atât mai greu de făcut publicitate lângă ei la emiterea motorului de căutare.
Aici nu ne luptăm pentru poziții la extrădare. Ne luptăm cu privire la numărul de site-uri pe care vor fi afișate anunțul nostru și publicul pe aceste site-uri.
Pe scurt, aceasta se numește acoperire.
La afișarea pe rețele, acoperirea audienței depinde de cliques. Cu cât este mai mare prețul de a da clic, cu atât mai mulți oameni vă pot vedea anunțul dvs. asupra instanțelor de parteneri Yandex.
Anunțurile în sine arată oarecum diferite. Iată un exemplu de anunț în Yandex Mail.
Alte reguli sunt foarte importante aici:
Bright block
Ofertă scurtă și clară
Imagine frumoasă (pe exemplu nu există, dar este mai bine să o puneți)
Vă rugăm să prescriem anunțuri, luând în considerare toate posibilitățile de sisteme de publicitate contextuală
Specificăm condițiile pentru afișarea anunțurilor
Acum, în ordine.
Pentru a înțelege ce motoare de căutare sunt mai susceptibile de a solicita, utilizați diferite tipuri de sisteme de verificare a programărilor și a cererii.
Pentru a intra în progostor, trebuie să aveți Yandex Mail.
Calcularea bugetului publicitar:
Introducem regiunea în care va avea loc publicitatea (rețineți că este posibil să se arate publicitatea foarte îngustă, până la oraș).
Ultimul pas este alegerea cuvintelor cheie pentru
Un algoritm pas cu pas în aceste acțiuni poate fi.
Selectarea frazelor-cheie.
Cel mai popular serviciu de selectare a cuvintelor cheie este https://wordstat.yandex.ru/.
Acest serviciu este convenabil deoarece poate fi înțeles de câte ori este introdus fiecare cuvânt pe lună.
De exemplu:
În coloana din stânga, prezentăm fraze asociate cu solicitarea "Windows din plastic", care au fost introduse în timpul lunii, oamenii din Rusia (regiunea poate fi, de asemenea, configurată).
La selectarea cuvintelor, este important să utilizați (elimină cererile inutile din lista de ieșire). Cel mai popular operator - pe care vă sfătuiesc să contribuie imediat la Wordstat pentru a exclude cuvinte suplimentare.
De asemenea, în acest serviciu puteți vedea sezonalitatea cererii pentru fiecare frază cheie.
Selecția cuvintelor utilizează, de asemenea, sisteme de automatizare.
Astfel de sisteme se referă la keykollectorul.
Iată rezultatul pe care îl puteți obține.
În coloana a fost eliberată, este clar cât de mult va fi necesar să plătiți pentru o promovare continuă lunară, în funcție de pozițiile individuale din unitatea de publicitate.
Prin urmare, pentru cei care doresc să fie emiterea dvs. de căutare, trebuie să plătiți mai mult.
Pentru a calcula bugetul pentru Google, puteți merge 2 moduri:
Reduceți suma obținută în Yandex cu 8-10% (aceasta este o ajustare foarte aproximativă, deoarece publicitatea medie în Google este mai ieftină pe acest procent)
Sau treceți prin aceiași pași, dar într-un alt programator - https://adwords.google.com/intl/en_ru/home/tools/keyword-planner/
Spre deosebire de planificatorul Yandex, Google duce la pași și cu siguranță nu vă confundați.
Crearea unei campanii de publicitate contextuală
Vom analiza Yandex Direct.
Pre-setările se desfășoară în prima etapă:
Notificări
Setări speciale
Optimizarea frazelor
Acum, să facem ordine.
Setarea foarte importantă a pasului. Faptul este că lansarea publicității nu se încheie. În a doua etapă există o analiză în sistemele analitice și, dacă nu înțelegem din care segmentele audienței sunt ordine de zbor, va fi dificil pentru noi să gestionăm publicitatea în viitor.
De obicei, numele campaniei este cusut setările de bază pentru publicitate, cum ar fi:
Tipul campaniei (căutare sau tematic)
Geografia Viszov.
Segmente de cuvinte cheie (de exemplu, dedicate numai unei secțiuni separate a site-ului)
Și, de asemenea, mai bine să apelați campanii în scrisori în limba engleză.
Acest lucru este necesar deoarece sistemele analitice sunt strânse din coada de trimitere a legăturilor la care a apăsat utilizatorul. Sună dificil!
Un astfel de nume va fi la fel de corect pentru metricul Yandex și Google Analytics.
Program de adware
Ar trebui să decidem imediat ce oră și zile vor fi anunțate.
În viitor, setarea poate fi corectată și foarte flexibilă (acesta este unul dintre cele mai puternice avantaje ale Yandex Direct).
Putem alege orice zi și timp! Dar există un lucru. Spectacolele ar trebui să fie permise cel puțin 40 de ore în zilele lucrătoare.
Geotargeting.
De asemenea, setarea foarte importantă. Dacă vă pierdeți, puteți să îmbinați în mod accidental bani pe o regiune inutilă.
De exemplu, aveți nevoie doar de regiunea Moscovei, iar în stocurile de stocuri merg în întreaga Rusia!
Ar fi trebuit să fie așa:
Dacă aveți nevoie să eliminați orașele individuale, apoi scoateți doar caseta de selectare de la ele.
De asemenea, în setările există abilitatea de a ajusta pariul pe orașele individuale!
Nu puneți o bifă pe "Geotargeting avansat" fără nevoie!
Iată o decodare scurtă a acestei funcții în sprijinul lui Yandex Direct (https://yandex.ru/support/direct /) - direcționarea geografică avansată vă permite să afișați anunțuri atunci când căutați interogări, inclusiv numele regiunii de afișare, chiar dacă Utilizatorul este într-o altă regiune. Pentru fiecare cerere, căutarea Yandex detectează automat regiunea utilizatorului la utilizator.
Managementul publicității
Această caracteristică determină modul în care prețurile vor fi gestionate în biroul de promovare.
Primul și probabil cel mai important!
Asigurați-vă că separați campaniile de căutare și tematic.
Acest lucru este foarte important deoarece aceste tipuri de campanie sunt implicate în diferite licitații (cu un tip mixt, are loc de terci).
În acest articol, voi descrie lucrurile de bază care trebuie să fie în anunțurile lui Yandex Direct (multe dintre ele sunt similare cu Google AdWords și vor fi doar suficiente).
Iată un exemplu de anunț bine prescris pentru ferestrele din plastic.
Următoarele puncte sunt luate în considerare:
Numele unui grup de anunțuri
Anunț text
Carte de afaceri virtuală
Acum vom analiza fiecare dintre articole.
Numele unui grup de anunțuri
De obicei, un grup de anunțuri se numește pe baza cuvintelor cheie promovate.
În acest exemplu, cuvântul cheie progresiv este ferestre din plastic.
Anunțuri de titlu
Una dintre regulile de bază pentru scrierea anunțului este relevanța cuvântului cheie al titlului. Cu alte cuvinte, "Titlu \u003d cuvânt cheie".
De ce este important:
La emiterea, în acest caz, titlul va fi separat de grăsimi
Rata de ocupare a forței de muncă va scădea (urmăm regulile editoriale pentru scrierea anunțurilor de la Yandex Direct)
CTR va crește, pentru că Anunțul va fi mai vizibil
Al doilea titlu în anunț
Al doilea antet este mai bine să prescrieți pe baza principalelor avantaje ale produsului sau serviciului. Faptul este că al doilea antet va fi transferat la șir împreună cu primul:
Și avem un efect dublu:
Anunțul este mai vizibil
Anunțarea mai vânzării
Anunț text
Există mai multe anunțuri de scriere a mecanicii de scriere.
Unul dintre ele este "nor gras". Această abordare vă permite să efectuați anunțuri mai vizibile prin includerea cererilor cheie pentru acesta!
Pe exemplul meu, în prima parte a textului, apare cuvântul "Windows din plastic".
La extrădare, cuvintele cheie vor fi evidențiate grăsimi.
Soldul textului declarației este completat cu beneficiile și apelurile la acțiune.
Pagina de aterizare
Atunci când alegeți pagini de site, este important să oferiți un răspuns relevant al utilizatorului la cererea cheie pe care a introdus-o.
De exemplu, dacă cererea este "costul de montare a ferestrelor de plastic", nu trebuie să conduceți la pagina principală. Cel mai probabil, o persoană nu va găsi informații despre valoarea instalării pe primul ecran și va pleca. În acest caz, trebuie să alegeți pagina corespunzătoare de pe site-ul dedicat valorii instalării.
O persoană face o decizie de a rămâne pe pagină sau nu, pe primul ecran.
Eticheta UTM.
Cel mai fundamental lucru care trebuie prezent în orice formă de publicitate online. Cu ajutorul ei putem:
urmărirea returnează din anunțurile de context
urmăriți eficacitatea imaginilor individuale
urmăriți eficacitatea cuvintelor cheie individuale
costul unui cuvânt cheie afectează
cuvintele cheie trebuie să fie verificate în wordstat.yandex.ru astfel încât anunțurile de pe acesta să fie pornite (dacă nimeni nu introduce cuvintele cheie inventate de dvs. va fi alocat
Minus-cuvinte
Scopul principal al cuvintelor minus este de a limita emisiunile pentru cuvântul cheie selectat.
De exemplu, punerea unei solicitări "Windows din plastic" în lista cuvintelor cheie, putem pari la cerere "Comentariile Windows din plastic". Dacă pe pagina în care doriți să direcționați traficul, acest cuvânt trebuie trimis la minus cuvinte.
Pot exista mii de astfel de cuvinte!
Segmente de metrici Yandex
În primele două cazuri, creăm o audiență care a vizitat site-ul nostru, dar nu am îndeplinit acțiunea țintă (nu am sunat, nu a lăsat o cerere). Publicitatea noastră va urmări vizitatorul site-ului, în toate zonele R.
În al treilea caz, vă creăm o audiență.
De exemplu, putem evidenția un punct specific pe hartă și.
Aplicați acest instrument este pur și simplu necesar!
Faptul este că clientul decide să studieze 4-5 site-uri de pe Internet. Percepția, vă oferă posibilitatea de a vă reaminti tot timpul.
Următorul pas va fi ratele.
Cum să puneți un pariu în publicitatea contextuală.
Pentru a rafina ideal, cunosc toate indicatorii de afaceri:
conversia site-ului
conversia traficului pe Internet la vânzare
După aceea, merită să construiți o descompunere în care este ușor de calculat, ce lot trebuie să setați pentru început.
În serviciul însuși
cusute formulele necesare și
suntem delimitați vizual de etapele afacerii și de indicatorii care trebuie făcuți.
Ca rezultat, veți obține pariul dvs. favorabil din punct de vedere economic care vă va oferi un profit pur.
Dar, în realitate, vedem rate reale de licitație
Și șoc.
În acest caz, pentru a fi în primele locuri din Yandex, trebuie să plătiți 1000 de ruble pe clic!
Nici o economie nu va contribui la poziția în acest caz.
Yandex și Google verifică fiecare anunț și fiecare site înainte de a-și pune licitațiile de publicitate.
principalele reguli de decontare sunt descrise în acest manual - https://yandex.ru/support/direct/modeeration/adv-Ress.html
Plata locuințelor publicitare
Ultimul pas este de a umple bugetul contului publicitar.
Este important să înțelegem că cantitatea de reaprovizionare va fi împărțită în 2 părți:
Suma care vine în cont
Suma TVA.
După aceea, alegeți metoda de plată.
În metodele de plată Yandex Direct 6 ca individ:
card bancar
Qiwi portofel
Bani în bancă
Paypal pentru fizic. Persoane
Bani yandex.
Entitatea juridică are doar două moduri:
Moloz din contul bancar
Cartea juridică a cardului bancar corporativ
Cum sunt campaniile publicitare contextuale?
După plata mijloacelor și trecerea modulației anunțurilor, începeți să arătați publicitate contextuală.
Statisticile privind campania pot fi vizualizate în rapoartele de performanță (indiferent, Yandex Direct pe care îl utilizați sau Google AdWords).
Cum să vizualizați statisticile în Yandex Direct
În Yandex Direct, acest lucru se poate face în mai multe locuri. Cea mai ușoară modalitate de a merge la nivelul campaniilor publicitare și de a vedea statisticile.
Statistici pe zi
Statistici generale.
Fraze pe zi
Statistici privind regiunile
Statistici privind locurile
Căutați statisticile interogărilor
Sau să-și formeze propriul raport în Expertul de rapoarte.
În funcție de raportul selectat, putem alege diferite coloane statistice.
Cum să vizualizați statisticile în Google AdWords
În Google AdWords, statisticile sunt disponibile pe primul ecran de interfață.
În comparație cu Yandex Direct, Google AdWords oferă mai multe oportunități în reducerea sa statistică.
Putem vedea statistici privind eficiența:
CPA (poate fi numită și CPO / CPL)
Automatizat
- I ndeks. - Sistemul Yandex.Direct
- GOOGLE - Sistem Google AdWords.
- Hoinar. - Sistem început
- A lovit precis în vizitatorul țintă.Utilizatorul însuși caută bunurile și serviciile care sunt prezentate în anunțuri (este benefică atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru vizitatorii motorului de căutare);
- Reveni rapidă de la publicitate.Lansați o campanie publicitară și primiți primele aplicații (vânzări) timp de câteva ore;
- Bugetul minim de publicitate.Puteți începe anunțul cu un buget de la 300 de ruble. Publicitatea contextuală poate fi utilizată ca separat prin creșterea cantității de fonduri pe acesta și în complexul cu alte instrumente (bannere, articole SEO, publicitate teaserală);
- Flexibilitate în stabilirea unei campanii de publicitate.Un avantaj mare aici este flexibilitatea stabilirii anunțurilor cu bugetul, geografia, timpul zilei și alți parametri pentru a obține un efect maxim;
- Analist puternic.După ce ați deținut o campanie de publicitate, veți avea toate datele necesare asupra eficacității sale și puteți "atinge" orice setări pentru a primi rezultate mai mari;
- Relevanța (conformitatea) la interesele utilizatorului.După cum se spune, ați vrut o petrecere - NATU! :) Căutam un iPhone, veți vedea numai anunțuri cu iPhone-uri. Ați conceput să construiți o casă și doriți să comparați prețurile unei cărămizi? Fără probleme! Publicitatea contextuală vă va ajuta să navigați într-un număr mare de propuneri pe această temă;
- Formatul convenabil de percepție.Fără ferestre pop-up, sunete iritante și imagini clipite pe întregul ecran! Îngrijit, plăcut la percepție, anunțuri scurte - toate acestea fac acest tip de publicitate în același timp eficient și discret;
- Informativitate.În ciuda mărimii sale compacte, anunțurile contextuale au toate componentele necesare pentru a raporta informațiile dorite: o imagine (pictogramă), principala poziție semantică, explicație și referință care conduc la site-ul web al agentului de publicitate.
- Acțiune pe termen scurt.Efectul rapid al unei astfel de anunțuri durează mult timp, tot timpul necesar să completați bugetul publicitar și să ajustați setările campaniei de publicitate. Acest lucru este deosebit de vizibil în comparație cu SEO-Promotion, care vă permite să furnizați un flux de trafic stabil pentru o perioadă lungă de timp;
- Pericol de recalculare a bugetului cu configurație necorespunzătoare.Dacă vă interpretați greșit campania publicitară, probabilitatea pierderii banilor va fi foarte mare. De exemplu, dacă vindeți telefoane mobile prin Internet și pentru a atrage un client, aveți 500 de ruble, iar profit este de 2.000 - 3.000 de ruble, atunci acest tip de publicitate este o investiție bună. Dar, în cazul în care costul de clic este supraețientul în mod nejustificat din cauza setării incorecte a unei campanii de publicitate, un client vă poate costa 3000 de mii de ruble și mai mult, ceea ce vă va mânca toate profiturile;
- Inutilitatea utilizării în unele sfere de afaceri.Publicitatea contextuală este un instrument bun de marketing pe Internet, dar uneori chiar se dovedește a fi inutil. Există nișe în afaceri în care o astfel de publicitate nu va funcționa. Acestea sunt rețele mari de produse, monopoluri petroliere și gaze, precum și toate celelalte domenii de activitate în care clienții cumpără bunuri sau servicii pe recomandări sau le caută exclusiv offline.
- Nișa, care pune publicitate contextuală.De exemplu, sunt luate în considerare nișe costisitoare și competitive: afaceri, finanțe, medicină, construcții. În aceste subiecte, costul de a face clic poate fi de la 10 la 1 500 de ruble ( 25 $ ). Nișa cu concurență mai mică este: hobby-uri, divertisment, bunuri ieftine (bunuri de consum) cu un preț mediu pe unitate de mărfuri de la 100 la 1.000 de ruble. Vă rugăm să rețineți că anunțurile contextuale într-o singură nișă sunt afișate principiul licitației. Asta este, care a plătit mai mult pentru anunțul său, care va promova un motor de căutare pe cele mai multe Clichel (locuri eficiente). Costul publicității contextuale în acest caz se dezvoltă de la prețul cumulativ pentru toate clicurile bugetului dvs. publicitar;
- Metoda de configurare a unei campanii de publicitate.De obicei, sistemele de publicitate contextuală atunci când creează o campanie publicitară în mod implicit sugerează să utilizați strategia. "Eficiență maximă". Acest lucru înseamnă că anunțurile dvs. vor fi difuzate la cele mai scumpe locuri din rezultatele căutării și vor apărea acolo, unde probabilitatea de tranziție este cea mai mare. În consecință, costul de clic va fi maxim. Acest lucru nu este întotdeauna justificat, deoarece pentru aceiași bani puteți obține mai multe tranziții, optimizând pur și simplu setările campaniei publicitare atunci când este creată. Pentru a reduce costul de clic, trebuie să știți cum să configurați corect publicitatea contextuală. Apoi, în oricare, chiar și cea mai scumpă nișă, puteți primi tranziții la site-ul dvs. la cel mai mic preț posibil. Aceasta va economisi calitatea și volumul traficului.
Grupuri de anunțuri
În funcție de fila de raport, coloanele pot fi diferite.
Analiza de bază a eficienței în publicitatea contextuală
Iată 4 indicatori care trebuie luați în considerare la analiza publicității contextuale:
Dacă doriți exploziv și exces de amortizare, vă recomandăm, de asemenea, să înțelegeți ce:
Acum vom merge pe fiecare dintre ei:
Ctr.
CTR \u003d Numărul de clicuri / Număr de hituri * 100%
Acest indicator determină modul în care atractiv este scris anunțul dvs. Dacă indicatorul CTR este scăzut, atunci audiența nu oferă interesantă.
Adăugați toate extensiile la anunț, astfel încât să devină mai mult spațiu în unitatea de publicitate (clarificare, referințe rapide etc.)
Schimbați oferta la o mai profitabilă
Reformați anunțul astfel încât oferta să pară mai rece decât concurenții
Pentru sistem, regula de bază trebuie luată în considerare - oferta trebuie să fie interesantă pentru utilizatori. În caz contrar, motorul de căutare va înceta să aibă încredere și să utilizeze.
CPA inferioară, cu atât mai puțini bani trebuie să cheltuim, pentru același număr de aplicații / apeluri de la clienți.
Abilitatea de a lucra cu CPA vă oferă acces la această caracteristică.
Pentru a afla cum să gestionați acest indicator, înțelegeți în mod ideal cum să îl influențați.
Cum afectează CPC pe CPA
Dacă conversia site-ului nu este trădoar, apoi a redus costul tranziției, vom reduce bugetul publicitar și CPA inferior
Cum afectează CP CP pe CPA
Conversia site-ului, unul dintre cei mai importanți indicatori în gestionarea CPA.
Creșterea conversiei site-ului cel puțin o jumătate de lună oferă o reducere semnificativă a valorii acțiunilor vizate pe site!
Cum de a downgrade CPA:
Schimbați oferta pe site
CPC inferior.
Îmbunătățiți utilizarea site-ului
Rescrieți anunțul astfel încât să respecte pe deplin conținutul site-ului.
Puneți mai multe formulare de confiscare pe site
Puneți apel invers pe site
Faceți conținut dinamic pe site
Analiza profesională a indicatorilor în publicitatea contextuală
Dacă doriți să deveniți într-adevăr un guru în publicitate contextuală, atunci trebuie să urcați mai adânc în pâlnia de vânzări.
De aceea vă voi spune mai mulți indicatori.
Cerințe pentru analiză:
DRR (Ponderea costurilor publicitare)
Lucrul cu acest indicator, trebuie să țineți cont de controlul intermediar al serviciilor vândute și să depuneți eforturi pentru a redistribui bugetul publicitar către bunuri scumpe.
Romi (rentabilitatea investițiilor în costurile de marketing)
Calculul profitabilității investițiilor, cel mai adesea utilizează finanțatori profesioniști.
Dar în campanii mari fără ea în nici un fel.
Pentru a număra acest indicator, trebuie să fiți configurat prin analiză pe site.
Optimizarea publicității contextuale
După studierea tuturor indicatorilor anteriori, putem începe optimizarea costurilor publicității contextuale.
În total, există două modalități de a optimiza:
Optimizarea manuală a publicității contextuale
Optimizarea manuală se bazează foarte mult pe cunoașterea Excel.
Tabele, acesta este totul nostru!
Înainte de a începe munca, verificați:
Vom analiza cea mai ușoară modalitate de a optimiza Yandex Direct.
Dacă toate obiectivele din metrică sunt configurate corect și ați făcut totul în conformitate cu această instrucțiune, atunci în rapoartele lui Yandex Direct va apărea:
Conversie (acesta este numărul de acțiuni vizate pe site-ul care au fost finalizate)
Prețul golului, frecați. (aceasta este CPA)
Dacă prețul țintei pe un segment de publicitate specific (cuvânt cheie, anunț, etc.) este prea mare, apoi cădea mai adânc pentru a înțelege cauza.
Iată un exemplu de campanie din R.
Intră în raportul privind instanțele și a vedea această imagine.
Evident, platforma e.mail.ru a adus o singură conversie pentru 1900 de ruble. În ceea ce privește alte site-uri, este foarte scump.
O situație și mai desfășurată pe site-ul Mail.yandex.ru. Acolo, pentru 1500 de ruble, nu am primit nimic.
Aceste site-uri pot fi excluse atunci când publicitatea este afișată în setările campaniei de publicitate.
În Google AdWords, totul este, de asemenea, simplu.
Campania de reamintire a fost lansată și este evident că nu este în întregime de succes și o opri mai bine.
Automatizarea publicității contextuale
Automatizarea oricăror procese în afaceri facilitează foarte mult viața. Aceeași poveste cu publicitate contextuală.
Dacă luați în considerare ajustările automate în publicitatea contextuală, puteți merge la 3 căi:
Utilizați propria noastră dezvoltare de management
Utilizați soluții gata pentru automatizarea altor campanii
Automatizarea în interiorul Yandex Direct
Există strategii automate care elimină agentul de publicitate din procesul de gestionare a campaniei publicitare:
prețul mediu de clic (stabilește prețul de clic datorită ajustărilor automate)
prețul mediu al conversiei (deține CPA la anumite intervale)
randamentul mediu al investiției (gestionează Romi din publicitate)
wEEKLY Faceți clic pe pachet (reallows bugetele pentru a obține numărul corect de clicuri în condițiile bugetare specificate)
Din păcate, automatizarea propusă în interfața din directorul Yandex nu este foarte populară, din cauza eficienței scăzute. Dar, în general, instrumentele sunt muncitori în mâinile potrivite.
De asemenea, automatizarea poate fi atribuită ajustărilor ratelor la toate nivelurile (sex, vârstă, timp etc.).
Automatizare în Google AdWords
În AdWords, totul este mult mai distractiv:
există reguli automate
strategii automate
ajustări de bare
crearea scripturilor de management
Nu voi urca adânc, dar în cele 2 cuvinte îți voi spune despre fiecare.
Reguli automate în Google AdWords
Configurat în interfața din fila "Automatizare".
În diferite rapoarte de rapoarte, vă puteți configura regulile.
Principalul avantaj este că configurarea regulii, sistemul va fi la dreapta și timpul pentru a îndeplini sarcina de ajustări la campaniile publicitare.
Principalul minus este că mai des decât o dată într-o oră, aceste operațiuni nu vor fi executate și pentru o singură acțiune trebuie să faceți o regulă separată (dacă doriți ca ajustarea fiecărei ore - faceți 24 de reguli).
Strategii automate în Google AdWords
Aceste strategii sunt foarte asemănătoare cu strategia directorului Yandex, dar mai eficientă (poate că AdWords există mai mult și mai modificați).
Acestea includ:
Prețurile pentru conversie (cu o șansă mare de a obține conversie Există o creștere a ratei de până la 30%)
Țintă pe pagina de căutare
Câștigurile procentuale țintă (o strategie care vizează concurența cu anumite domenii la extrădare)
Numărul maxim de clicuri
Servicii de automatizare a publicității contextuale terțe părți.
Astfel de servicii pot fi atribuite:
De obicei, automatizarea în aceste sisteme se bazează pe ratele relative la indicatorii de performanță publicitară.
De exemplu:
Aveți un CPO mare. Sistemul va analiza cuvintele cheie și campaniile și va dezactiva neprofitabil în modul automat.
De asemenea, astfel de servicii vă permit să generați un număr mare de anunțuri în câteva secunde. Astfel de servicii sunt numite generatoare.
Cum să găsiți un specialist bun în publicitatea contextuală.
Și acum ajungem la cel mai important lucru.
Dacă sunteți un antreprenor, cu greu aveți timp să faceți tot ce am descris în articol cu \u200b\u200bpropriile mâini.
Am scris acest articol în mod specific, astfel încât să puteți utiliza ca listă de verificare pentru a verifica orice "directorolog".
Iată câteva întrebări pe care le-aș cere specialistului să-și înțeleagă nivelul.
Poate lucra cu Google AdWords
Cu ce \u200b\u200bsisteme de automatizare publicitare contextuală a lucrat
Poate lucra cu (chiar dacă nu le aveți)
Poate face importurile de date privind cheltuielile în Yandex Metric sau Google Analytics
Va putea să ofere rapoarte zilnice privind eficiența nivelului CPA (cel puțin)
Va ști cum să configureze remarcă dinamică pe Google Analytics sau bannere inteligente în Yandex Direct
Poate lucra cu Google Tag Manager
Lăsați-l să spună cum va calcula rata de cost pentru campaniile publicitare
Sau întrebați orice întrebare bazată pe articolul meu (el ar trebui să știe cu siguranță tot ce este scris aici).
Dacă a argumentat răspunsuri la toate acestea (și mai bune), atunci merită să începeți cu acest specialist!
Sper că articolul meu a fost util pentru dvs. Salvați-vă singur ca un memo și încercați publicitate contextuală, dacă acest lucru nu a avut timp să facă!
Publicitate contextuală pentru începători. Promovăm miturile.
MITUL NUMĂRULUI 1.
Nu există clienți în Google!
Cel mai vechi sistem de analiză LiveInternet din mai 2017 a fost raportat că consolidat pe toate dispozitivele. Cota Google este deja de 43,3%, dar dacă construim un raport pe un segment mai îngust, numai pe mobil, atunci situația este diametral opusă. Google se ocupă deja de 54% din interogările de căutare mobile de intrare, cota de yandex este de 34,5%, iar alte motoare de căutare pe care nu le vom apela nici măcar astăzi- 11,5%. Care lucrează deja cu AdWords, știe că există un instrument- planificatorul de cuvinte cheie. Dacă intrăm înăuntru și luăm niște teme ipotetice, hai să spunem piese auto, atunci planificatorul de cuvinte cheie va ridica imediat cererile pentru noi, care în ultimele treizeci de zile au marcat cel puțin mii de apeluri pe statistici. Aceasta înseamnă că utilizatorii le-au introdus în șirul de căutare Google de cel puțin mii de ori, iar acestea sunt exact clienții dvs., deoarece pun numele de magazine online, detaliile gamei și, în plus, este posibil să se facă un element la comandă .
În plus, planificatorul de cuvinte cheie arată volatilitatea cererii pe baza datelor istorice în ultimii ani. Prin urmare, dacă sunteți un marketer și pregătiți raportul supraveghetorului dvs., rețineți că, în octombrie, este planificată să decolați cererea de teme auto și să nu uitați să pregătiți companiile de publicitate în avans. Planificatorul de cuvinte cheie vă va atrage un portret al unui public potențial: podeaua, vârsta și ce dispozitiv sunt obișnuiți să se bucure. Pentru fiecare trăsătură, caracteristicile din Google sunt ajustarea pariurilor și în sus și spre reducere. Și acesta este un milion de oportunități pentru a conduce o companie de publicitate eficientă!
Bineînțeles, ce ne iubim cel mai mult despre lume? Cazuri. Caz- repararea frigiderelor din Moscova și regiunea Moscovei. Aici ar trebui să acordați atenție programului în care linia Orange - traficul vine din director și verde- de la Google AdWords. Linia verde începe să urce imediat, deoarece clientul a refuzat mult timp să ruleze publicitate în AdWords. Spunând că există unii oameni stau acolo, de ce să-i plătiți de două ori? Dar, după începerea companiei de publicitate, a devenit clar că majoritatea oamenilor care provin de la adăugarea cuvintelor nu au fost niciodată la procentajul site-ului de noi utilizatori, în câteva zile, Google ar depăși chiar pe Yandex. Au fost făcute concluzii corecte, iar raportul bugetar este acum aproximativ 50-50.
MITUL NUMĂRUL 2.
Eu iau doar căutarea Google, ccm nu funcționează!
Sunt foarte des întâlnită cu această obiecție: când spun că numai căutarea căutării, fără rețeaua de medii de context, și, în general, nu este nici măcar necesar pentru mine. Ei bine, să vedem ce se întâmplă și cum se comportă utilizatorii în căutarea în rețeaua de mediu-media. La urma urmei, știm că oamenii care vin să găsească deja au nevoie sau înțeleg că sunt aproximativ necesari și nu este un secret că fiecare motor de căutare are un astfel de parametru ca momentul găsirii utilizatorului în căutare. Cu cât mai puțin timp, timpul este mai bun. Ce fac utilizatorii în rețeaua de mediu-media? Ei nu caută nimic, nu au nevoie de nimic, comunică unul cu celălalt și navighează în mod direct ceva, consumă mulțumiri, bine, adică sunt angajați în propria lor afacere. Aici putem să le luăm în diferite etape, să formăm nevoia și cererea, să vă familiarizați cu noul nostru produs. Doar de acolo vin toate" a lui " Audiența, dacă, desigur, funcționează corect.
Mulți agenți de publicitate acordă atenție unui astfel de parametru ca CTR- istoric, indicator de performanță antic care a apărut la zorii formării publicității contextuale în ansamblu. Ce este cu adevărat? Se calculează prin formula: clicuri împărțite la spectacole. Aici vedem că este afișat în echivalentul procentual. Ctr.- acesta este în primul rând un indicator de eficiență pentru cea mai mare parte- căutare. Amintiți cum se comportă utilizatorul. Vorbiți despre clicuri: Cât de interesant este anunțul nostru, în măsura în care intrăm în ceea ce căutați un utilizator și, este logic că CTR pe căutare va fi mai mult decât în \u200b\u200brețeaua de mediu-media. Și, prin urmare, cei doi indicatori nu ar trebui să fie comparați și să se concentreze asupra acestora.
Să ne uităm la un alt factor- acesta este costul pe clic și pentru tranziție. Iată indicatorii noștri în conformitate cu"MediaGuru" . Cu rețeaua de context-media de aproximativ clic pe 9 ruble 35 de kopecks. În timp ce din căutare aproximativ 25 de ruble. Vedem că, cu o rețea de medii de context, puteți aduce suficient trafic ieftin. În cele din urmă, mulți dintre clienții noștri au refuzat să caute în direcția rețelei de mediu-media, deoarece consideră convertirea.
Cum se calculează convertirea? De fapt, trebuie să mergem la ea. În anul nostru 2017-2018- acestea sunt acțiuni vizate împărțite la clicuri, de asemenea, o expresie procentuală. Nu există impresii aici, există clicuri. Cu cât mai mult traficul pe care îl oferim, cu atât mai mult vom lua cererile finale, apelurile și obiectivele pe care le dorim.
De ce este foarte des frustrat în rețeaua de mediu-media? Deoarece utilizatorii copiază pur și simplu campania publicitară pe căutare și o rulează în rețeaua de mediu-media și acest lucru este absolut imposibil.
De ce? Deoarece în căutarea avem o singură direcționare- Acestea sunt interogări cheie pe care le introducem și ca răspuns la ele primesc unul sau altul rezultat. Selecția rețelei de mediu a criteriilor este mult mai mult. Dacă vorbim de direcționare, atunci în momentul de față sunt de aproximativ 10, dar Google este testat tot timpul și ne oferă articole noi. Combinându-le corect, putem alege publicul țintă și să formăm cererea în diferite etape. Dacă vorbim, unde compania de publicitate a funcționat bine, conform"MediaGuru" , Putem alege următoarele subiecte și putem spune fără echivoc că rețeaua de context-media a funcționat bine. Cum vedeți stomatologie, fitness, club pentru copii, instalații sanitare, imobiliare, mașini și aceasta nu este limita.
Unde funcționează rețeaua de context-media nu foarte bine?
Mai întâi de toate, dacă vorbim despre servicii pe care trebuie să le ajungem aici și acum. De exemplu, deschiderea încuietorilor, provocarea ambulanței, ajuta pe drum, camionul de remorcare, cu aceasta, căutarea este unică minunat și în rețeaua media contextuală, trebuie să inventați cazuri pentru interacțiunea cu utilizatorii.
Mitul numărul 3.
Am o conversie în vânzare 20%!
Astăzi am comunicat cu interlocutorul, care a devenit personificarea mitului numărul trei: "Am o conversie în vânzare de 20%", se întâmplă. Să vedem principalul lanț de interacțiune cu resursa web atunci când utilizatorul face decizia de a cumpăra ceva. Acum, mai întâi vine la pagina dvs. Web minunată, ceea ce alege, apoi pune mărfurile în coș, lasă o cerere de apel sau atrage o comandă. Și tot timpul, utilizatorii de la noi mergem pe una din aceste lanțuri. Acum propun să contactez această companie"Cercetare Forrester" care a explorat factorul global de conversie. Unul dintre elementele din această analiză, spune că există o mulțime de oameni care vin de-a lungul traficului rapid și gratuit, fără a face nimic util pe site-ul dvs.
Să ne imaginăm că 1000 de persoane au venit pe site-ul dvs. Câți oameni de la ei fac cel puțin o acțiune utilă? Ei bine, în general, voi pune bunurile în coșul de aproximativ 40 de utilizatori, iar din aceste patruzeci de 12 fac o achiziție. Aproximativ 70% din coșul din magazinele online rămân plătite. Coeficientul de conversie declarat global este de 1-2%. Acest lucru înseamnă că, dacă intenționați să rulați un produs nou, trebuie să stabiliți un astfel de buget, în care veți primi cel puțin 1000 de tranziții, care este convertit la 10-15 apeluri telefonice. Dacă există mai puțin decât aceștia, atunci pur și simplu nu veți observa participarea acestui canal în mixerul media General.
Desigur, puteți spune că aveți un coeficient de conversie de 20%, dar cel mai probabil clicurile sunt foarte mici, traficul este limitat numai de cererile de marcă. De exemplu, ați tranzacționat papuci verde al companiei "Skorokhod". Mai devreme sau mai târziu, în viața unei organizații normale, momentul vine când trebuie să creșteți și veți îmbogăți campania publicitară în cererile de tip de frecvență medie: "Cumpărați papuci", "cumpărați pantofi verzi", coeficientul de conversie prin care se va apropia de valoarea mijlocie. Dar, uneori, coeficientul de conversie al jucătorilor de conducere al Runetului pleacă pentru împărtășire. Aici, link-ul conține un articol din Kommersant, care afirmă că coeficientul de conversie în vânzarea unui hipermarket« ozon.ru. "Este de numai 0,93%.- I.asta este normal.
Mitul numărul 4.
Sunt adesea adesea o astfel de obiecție: "YouTube doar pentru agenții de publicitate mari pe care mi-ai spus-o aici, m-am dus, nu sunt foarte interesat". Să ne dăm seama cum putem folosi YouTube în perfomance. Amintiți-vă una dintre cele mai populare formate.- acesta este un curent adevărat în flux. Ce reprezintă el? De fapt, publicitatea clasică ca TV, numai pe YouTube, dar cu abilitatea de a-l săriți după 5 secunde.
În mod implicit, acest format este potrivit pentru noi, deoarece nu există restricții privind bugetele, toate direcționarea în activitatea de rețea de context-media. Puteți alege chiar un videoclip specific pe care doriți să difuzați mesaje publicitare. Campania de publicitate are o lansare foarte simplă. Aveți nevoie doar de un videoclip, 15 minute de companie și companie de publicitate este gata. Pentru ce este potrivit? Când doriți să măriți loialitatea utilizatorilor actuali la marca dvs. Dacă aveți vânzări, vânzări sezoniere și alte idei, cum puteți utiliza perfomanța UTUB, despre care vom vorbi.
Acum, să ne dăm seama cum se percepe plata? În mod prestabilit, lungimea rolei este nelimitată, adică puteți rula rolele ca o minut de 10 secunde și 20 de minute. Dar este necesar să înțelegem că mesajul de publicitate de douăzeci de minute este probabil să nu aibă nimeni, desigur, dacă nu este ceva deasupra sau nu conține conținut umor. Durata rolei este nelimitată. Costul este taxat dacă utilizatorul a privit 30 de secunde din videoclipul dvs. dacă este lung și dacă este scurt, atunci, respectiv,- a se termina. Numai în acest caz plătiți. Și când utilizatorul a ratat videoclipul după 5 secunde, este absolut gratuit pentru dvs. Nu este un secret că YouTube este acum subestimat, dar de fapt- aceasta este cea mai ieftină modalitate de a prolifera cu potențialii dvs. clienți.
Să vedem ce este interacțiunea și cum pot fi scrise fondurile. Dacă utilizatorul din rolă se mută direct pe site-ul dvs. sau faceți clic pe bannerul asociat, faceți clic pe indiciu, de asemenea la screensaverul final sau pe suprapunere cu un apel. Cu ce \u200b\u200bseamănă? Așa că se pare că se suprapune cu un apel de acțiune, arată numele canalului. Apoi, putem merge la site-ul de publicitate și începem să interacționez cu bannerul însoțitor sau cu un perete video. Toate aceste interacțiuni sunt conștiente, așa că ne amintim: pentru YouTube plătim fie pentru interacțiune, fie pentru vizualizare.
Și acum să vorbim cum puteți aplica YouTube pentru spectacole. Noi, cel mai probabil, într-un fel sau altul, colectăm datele clienților noștri. Cel mai puţin- email, telefon, prenume, nume și patronimic. Cum putem folosi aceste date? De exemplu, descărcați-le într-o campanie de publicitate, Google va găsi utilizatorii noștri care sunt deja clienții noștri și, în consecință, să le difuzați anumite videoclipuri în care le spunem: "Întoarce-te la noi, acum vânzarea numai pentru clienții noștri a apărut, apoi un produs nou. " Deci, vom arăta fața bunurilor.
Dar există o altă idee- Utilizați o audiență similară. Ce inseamna asta? Iată utilizatorii minunați că am devenit clienții noștri. Putem da sarcina Google- găsiți utilizatori similari pentru unii parametri, adică prin modul în care se comportă online, dar acești utilizatori nu au fost niciodată pe site-ul nostru, nu au interacționat cu noi. Astfel, arată videoclipurile, spuneți despre dvs. un utilizator nou.
Deci, să vedem ce idei pot fi: În primul rând, pentru clienții actuali- acestea sunt promoții, servicii noi, faptul că le puteți oferi, unele preferințe. În al doilea rând, dacă vorbim despre noi clienți, ei îmi spun că există și oferim astfel de servicii. Astfel, alegem publicul nostru țintă și comunică cu el.
Acum se referă la costul. În prezent, sau vizualizarea sau interacțiunea poate fi obținută la un cost de aproximativ 80 de copeici. Sunt de acord că astăzi- Acesta este cel mai ieftin instrument. Și în acest caz, în care alegem audiența noastră țintă, 5.000 de ruble sunt suficiente pentru a vă prolidica cu utilizatorii actuali sau pentru a aduce noi. Acest lucru este în funcție de caz"MediaGuru".
MITUL NUMĂRUL 5.
Strategiile de automatizare Crește costurile!
Dacă credeți că strategiile de automatizare cresc costurile, atunci sunteți aici. Din păcate, majoritatea agenților de publicitate de novici consideră că strategiile automate, se presupune că au respectat legile cauzei "lansate și nu clare ce se va întâmpla în continuare". Numărul de refuzare Unul este construit în jurul faptului că Google AdWords nu este greu în singurul sistem de publicitate contextuală. Cine a lucrat în interfețe știe că este pur și simplu imposibil să începem o campanie publicitară fără a instala bugetul zilnic, astfel încât o creștere a costurilor nu va fi exactă. În plus, strategiile de automatizare funcționează pe baza a sute de semnale, o mică parte din care se reflectă aici pe diapozitiv. Într-adevăr, dacă statisticile campaniei dvs. de publicitate sunt foarte mici, previziunile robotului pentru viitor vor fi inexacte. Prin urmare, Google AdWords a venit cu un sistem de restricții. Dacă campania dvs. de publicitate a înregistrat mai puțin de 30 de conversii în ultimele 30 de zile, majoritatea strategiilor de automatizare preinstalate din Google AdWords nu vor fi disponibile pentru dvs. Scopul principal al acestui diapozitiv este confirmat de teza mea că orice strategie de automatizare necesită overclocking, care va dura două săptămâni, pentru ca sistemul să testeze diferite combinații de direcționare și rate.
Pe această diagramă, Red Line publică numărul de conversii și costul albastru. Adică, clientul care a profitat de pregătirea acestui caz al strategiei de automatizare, numărul de conversii a crescut. În plus, pentru agenții de publicitate prudenți din Google AdWords, există un sistem de predicție bazat pe statistici în ultimele 14 zile. Câte conversii obții și la ce cost. Aici vedem o evaluare aproximativă că obținem aproximativ 77 de obiective la un preț de 950 de ruble.
Eroarea principală care admite strategii automate- nerăbdare. Este necesar să lași o campanie de publicitate în repaus, nu modificați setările, să nu schimbați setul de cuvinte cheie, să nu schimbați zilnic bugetul, ci să așteptați doar o săptămână sau două și să permiteți Google să vă creeze magia.
Bună ziua, dragi prieteni. Astăzi vom vorbi despre publicitatea contextuală sub formă de revizuire.
Din articolul pe care îl veți învăța ce este publicitatea contextuală, tipurile, avantajele și dezavantajele sale, care este costul și eficiența acestuia, ia în considerare în exemple reale.
Materialul de mai jos vă va ajuta să înțelegeți caracteristicile publicității contextuale și veți vedea clar cum este postat pe Internet.
1. Ce este publicitatea contextuală și care este caracteristica sa
Dacă sunteți un utilizator activ de Internet, atunci cel mai probabil a văzut astfel de publicitate în rezultatele căutării și pe site-uri diferite. Din ce în ce mai mult, comercianții și antreprenorii o folosesc pentru a promova bunurile și serviciile.
2. Tipuri de publicitate contextuală
2.1. Publicitate de căutare
Apare după ce o persoană apasă butonul "Găsire" introducând solicitarea la șirul de căutare.
De exemplu, "Ferestre din plastic din Moscova":
2.2. Publicitate tematică
Aceste anunțuri pot fi la fel de asemănătoare pe subiecte (aproape de contextul paginii) și diferă de ea.
Dacă este dezactivată, numai anunțurile corespunzătoare conținutului său vor fi afișate pe site.
(Figura arată conformitatea conținutului site-ului și a anunțului publicitar)
Dacă este inclusă direcționarea comportamentală, site-ul vizitatorului va vedea aceste anunțuri ale căror subiecte pe care le-a solicitat mai devreme în motorul de căutare.
De exemplu, pe site-ul despre rețetele culinare vor fi difuzate de camere, dacă recent a căutat o rețea "Unde să cumpărați o cameră".
3. Dinamica pieței de publicitate contextuală
În ultimii 5 ani, creșterea acestei piețe are loc prin ritm gigantic și variază de la 10% la 60% pe an. În termeni monetari, proiectul de lege merge la zeci de miliarde de ruble.
Companiile care și-au petrecut anterior bugetele de publicitate la televiziune sunt transferate pe Internet. Bannere, articole SEO, anunțurile Teaser au devenit instrumente populare pentru a atrage clienții pe Internet.
Dar aici alinierea forțelor sa schimbat spre folosirea publicității contextuale și acest lucru se datorează avantajelor sale evidente pe care le voi spune.
Google și Yandex sunt acum considerabil în fața alergătorului datorită faimosului și eficienței lor.
Posedând o serie de caracteristici și avantaje, publicitatea contextuală astăzi permite mii de oameni să-și păstreze afacerea de oriunde în lume și să lucreze pe acele piețe care sunt îndepărtate din punct de vedere geografic de la proprietar în sine.
De exemplu, puteți în Novosibirsk și în același timp să vândă ciment la Moscova, făcând bani pe baza prețurilor din Moscova.
5. Care sunt avantajele și dezavantajele publicității contextuale
Beneficiile utilizării sale sunt evidente atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru utilizatorii simpli de Internet care caută produse și servicii.
Vom analiza în detaliu.
Avantajele publicității contextuale:
Cu toate acestea, ele nu sunt atât de semnificative în comparație cu beneficiile utilizării sale.
Dezavantaje ale publicității contextuale:
Cum se utilizează avantaje și de a lupta deficiențele publicității contextuale
Când aveți o experiență mică de a lansa publicitate contextuală, nu vă simțiți încrezători sau doriți doar să încercați să efectuați o campanie singură, propunem să folosim serviciile de automatizare a publicității contextuale.
Acestea vor contribui la evitarea greșelilor în înființarea de campanii, să excludă costurile de fonduri și să permită posibilitățile maxime ale acestui tip de atracție. Astfel de servicii pot înlocui practic agenția profesională de publicitate contextuală și, gratuit.
6. De la ceea ce depinde costul publicității contextuale
Unul dintre cei mai importanți indicatori atunci când utilizați publicitatea contextuală este costul de clic.
Costul de a afecta direct:
Pentru a afla costul de clic pe diferite solicitări cheie pentru Yandex, vă recomand să utilizați serviciul
© SERVICE 1PS.RU, 2016
© Arina Andreevna Blokhina, Design Cover, 2016
ISBN 978-5-4483-4716-0
Creat în sistemul de publicare intelectuală Ridero
Revizuire
Vom spune despre regizorul totul - de la planificarea pentru a evalua rezultatele. Veți învăța să scrieți anunțuri de vânzare, veți înțelege cum funcționează licitația, citiți toate subtilitățile când descărcați anunțuri în cont și multe altele.
Răspundeți, de asemenea, la principalele întrebări interesate de orice agent de publicitate: ce acțiuni vor ajuta să distribuie competent bugetul și cum să evalueze eficacitatea publicității.
Introducere
Yandex. Direct a rupt ferm în domeniul publicității pe Internet
Vom spune despre director totul - de la planificarea campaniei la evaluarea rezultatelor. De-a lungul modului în care veți introduce astfel de instrumente precum Yandex. Wordstat și Yandex. Metric, spune despre licitație și strategie. Veți învăța să scrieți anunțuri de vânzare, să lucrați cu tipuri de conformitate, să aflați toți parametrii atunci când descărcați anunțuri în cont.
Veți înțelege cât de important este să lucrați la optimizarea campaniei publicitare și pe care indicatori le acordă atenție la testarea. Răspundeți, de asemenea, la principalele întrebări interesate de orice agent de publicitate: ce acțiuni vor ajuta să distribuie competent bugetul, cum să estimeze efectul publicității.
O surpriză plăcută la sfârșitul cărții va fi cazurile noastre și un pat, care vă va reaminti că trebuie să faceți pentru a optimiza campania. Iar materialul declarat va fi înțeles de către orice nou nou venit.
Publicitatea contextuală acționează selectiv: mesajul publicitar este afișat numai celor care doresc să o vadă. Utilizatorii sunt interesați în anumite bunuri și servicii și le oferiți asistență, vorbind despre sugestiile dvs. De fapt, utilizatorul însuși aplică efort pentru a găsi mesajul dvs. publicitar.
Specialism - Acestea sunt 3 anunțuri pe rezultatele căutării:
Spectacole garantate - 4 anunțuri în rezultatele căutării:
Yandex. Direct - Aceasta este una dintre modalitățile de a găzdui publicitatea contextuală de căutare și tematică. Alte tipuri de publicitate contextuală sunt, de asemenea, disponibile pe Yandex, cum ar fi un banner contextual media sau Yandex. Piață care poate fi utilizată simultan cu directorul.
Raspuns rapid. Clienții vin imediat după începerea publicității. Produsul sau serviciul dvs. caută și comandat.
Numai utilizatorii vizați. Publicitatea dvs. va vedea oameni care caută deja produse sau servicii similare online.
Control total. Abilitatea de a vă influența vânzările. Vizualizați statisticile și rapoartele.
Acoperire maximă. Atragerea unui public imens la bunurile sau serviciile dvs.
Taxe pentru utilizatori. Plătiți numai pentru tranzițiile utilizatorilor la site și decideți cât de mult plătiți.
Verificați, brusc tema site-ului dvs. contrazice cerințele lui Yandex
1.1. utilizează cuvinte rate, imagini obscene și ofensive, comparații și expresii împotriva genului, rasei, naționalității, profesiei, categoriilor sociale, vârstei, simbolurilor religioase, simbolurilor oficiale de stat;
1.2. Este nedrept, inevitabil, introduce consumatorul la iluzie, inclusiv:
conține informații false despre produs / serviciu;
conține elemente standard ale unei interfețe grafice de utilizator care nu au funcționalitatea corespunzătoare direct în materialul publicitar și / sau elemente ale designului paginilor Yandex;
nu oferă o idee clară despre cine este sursa informațiilor conținute în mesajul publicitar.
1.3 încurajează acțiunile opuse și / sau cereri de violență și cruzime;
3.2. În cazul în care site-ul pe care este inclus legătura în publicitate ("legătura publicitară") este întocmită într-o limbă care diferă de limba publicității, în mod necesar disponibilitatea informațiilor despre acest lucru în textul publicității.
(4) Indicatorii de costuri ar trebui să fie indicați în ruble și, dacă este necesar, în plus în valută străină.
5. Publicitatea trebuie să respecte conținutul paginii site-ului la care conduce legătura publicitară. De exemplu, dacă anunțul conține informații despre reducere, link-ul publicitar trebuie să conducă pe acea pagină a site-ului de publicitate, unde această reducere este indicată în mod clar.
5.1. Resursele de știri publicitare care conțin informații despre articolele de știri publicate pe site-ul web al agentului de publicitate trebuie să conducă la pagina site-ului unde este publicat acest articol. În același timp, textul publicității trebuie să respecte semnificația antetului și conținutul articolului de știri. În cazurile în care textul publicității conține declarații provocatoare, are o interpretare ambiguă, poate intra în utilizator la iluzie, Yandex are dreptul să solicite conformitatea deplină a antetului textului publicitar.
5.3. În cazul în care anteturile de știri (articole) sunt utilizate în bannerul media, sursa ar trebui să fie plasată pe un singur diapozitiv cu antetul în sine, în timp ce dimensiunea fontului acestui text nu trebuie să fie mai mică decât dimensiunea fontului în sine.
6. Utilizarea unui grad excelent de adjective și / sau informații despre avantajele mărfurilor publicate către cele din cifra de afaceri a mărfurilor este permisă dacă aceste informații sunt confirmate de studiile relevante (concluzii etc.) ale terților.
7. Materialele promoționale trebuie să respecte cerințele tehnice, în funcție de tipul de publicitate, la [Bay Link] banner (inclusiv [Bay Link] Bannere flash) și [Bay Link] Publicitate text.
Faceți o prognoză a popularității serviciilor site-ului / site-ului în regiunea de interes.