Care este cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici? Cea mai eficientă publicitate: ce este?


Astăzi îmi propun să luăm în considerare unul dintre cele mai importante aspecte ale conducerii oricărei afaceri - publicitatea și să vorbim despre cum ce publicitate este cea mai eficientă. Pentru un antreprenor, mai ales un începător, publicitatea este adesea un fel de „cal întunecat”: el nu știe dacă va funcționa, dacă va da efectul dorit sau, dimpotrivă, va duce doar la cheltuieli inutile.

În acest articol voi analiza problema din punctul de vedere al unui reprezentant al unei întreprinderi mici și mijlocii, deoarece afacerile mari sunt promovate după criterii ușor diferite, punând alte sarcini pentru compania de publicitate.

3 reguli pentru selectarea celei mai eficiente reclame.

Regula 1. Scopul dvs. principal nu este să vă „promovați”, ci să creșteți fluxul de clienți și vânzările. Dacă o afacere mare poate face publicitate numai pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, a deveni mai populară și a crea o anumită imagine pentru ea însăși, atunci această abordare nu va funcționa pentru o afacere mică - publicitatea va fi neprofitabilă, ceea ce este inacceptabil. Cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici este cea care va crește efectiv numărul de solicitări ale clienților (vizite, apeluri, vizite pe site-uri etc.) și, ca urmare, numărul vânzărilor.

Regula 2. Ar trebui să vă gândiți la publicitate ca la o investiție.Și anume, investește bani într-o companie de publicitate, calculând imediat când se va întoarce la tine și ce venituri va aduce. Dacă, conform previziunilor, venitul tău din publicitate nu acoperă costul acesteia, atunci o astfel de investiție este pur și simplu inutilă. Și, invers, cu cât plănuiești să câștigi mai mult datorită unei anumite companii de publicitate, cu atât va fi mai eficient pentru tine.

Regula 3. Luați în considerare cele 3 componente ale reclamei eficiente în ansamblu. Cea mai eficientă publicitate ar trebui să combine corect 3 componente cheie:

3. Publicul țintă.

Dacă cel puțin una dintre aceste componente este selectată incorect, reclama nu va aduce efectul dorit.

Ei bine, în concluzie, încă o regulă generală:

Ce publicitate este cea mai eficientă?

Cu siguranță fiecare antreprenor dorește imediat să obțină un răspuns la întrebarea „Ce publicitate este cea mai eficientă?” și investiți bani în el. Dar, din păcate, nu există un răspuns unic aici. Alegerea companiei de publicitate depinde de o serie de factori:

- Publicul tinta;

Cu toate acestea, indiferent de ce tip de publicitate este, puteți identifica întotdeauna caracteristicile sale cheie care îi determină eficiența. Nu mai este un secret că principala funcție a publicității este de a influența subconștientul potențialilor clienți, încurajându-i și motivându-i să profite de oferta promoțională. Pe baza acesteia, putem identifica acele componente ale ofertei de publicitate care au cel mai bine un impact psihologic asupra oamenilor. Aceste componente au fost determinate prin numeroase studii și analize ale eficienței publicității, astfel încât ele pot servi drept punct de plecare pentru dezvoltarea unei oferte publicitare sub orice formă, fie ea grafică, text sau display.

În continuare, voi prezenta și descrie pe scurt 5 puncte cheie pe care cea mai eficientă publicitate ar trebui să le cuprindă și voi da exemple pentru fiecare dintre ele: în ele, probabil, vei recunoaște ofertele publicitare pe care le întâlnești în fiecare zi.

5 componente ale unei reclame eficiente.

1. Există o problemă.În primul rând, pentru a atrage atenția asupra reclamei, este necesar să se identifice problema. Poate fi chiar și destul de negativ în natură, deoarece oamenii percep subconștient negativul mai mult decât pozitivul. Puteți chiar să „împodobiți” problema într-un anumit fel, mărindu-i imperceptibil semnificația. La începutul reclamei, trebuie să arăți că există un fel de problemă care trebuie rezolvată, iar acest lucru va atrage imediat atenția acelor persoane de care este aproape - adică exact publicul tău țintă.

– Ai respirație urât mirositoare?

– Te-ai săturat de stresul constant?

- Pentru tine ? Sunt colecționarii chinuiți?

O problemă bine formulată înseamnă deja că publicul țintă cu siguranță îți va uita/asculta publicitatea, adică cel puțin, îi va acorda atenție. Acest lucru este deja bun! Daţi-i drumul…

2. Opțiune de rezolvare a problemei. Deci, publicul țintă a fost atras, acum este necesar să-l „proceseze” în mod competent. Ar trebui să obțină ceea ce a acordat de fapt atenție reclamei tale, și anume, o soluție la problema ei. Aceasta ar trebui să fie o continuare a ofertei dvs. de publicitate.

Dacă tocmai faci primii pași în antreprenoriat, atunci acest articol îți va fi incredibil de util. În ea am încercat să oferim cel mai complet răspuns la întrebarea din capul tău: „ Ce tip de publicitate este cel mai eficient? " Probabil că toți am auzit expresia „Publicitatea este motorul comerțului”. Și nu degeaba spun asta. Desigur, am putea scăpa cu răspunsul spunând că orice publicitate este la fel de eficientă în mâinile unui meșter sau ceva asemănător. Cea mai eficientă publicitate este gândită până la cel mai mic detaliu. Acest lucru duce la o altă întrebare: „Care este cea mai atentă publicitate?” Ei bine, pe parcursul articolului vom lua în considerare toate nuanțele posibile, începând cu eficiența și terminând cu costul acesteia.

Ce publicitate este considerată cea mai eficientă?

Credem că orice tip de publicitate poate fi cu adevărat eficientă. Ei bine, aproape oricine. Totul depinde de public și de intențiile tale. Un alt lucru este să-l prezinți clientului dvs., astfel încât acesta să înțeleagă imediat: „Asta am nevoie! Cu siguranță voi folosi aceste servicii!” De exemplu, în casa noastră nou-nouță (notă – nou-nouț!) săptămânal, pliante care anunță instalarea ferestrelor din plastic sunt aruncate în cutiile noastre poștale. Crezi că avem nevoie de ferestre noi? Bineînțeles că nu - pot fi utile doar în zece ani. Crezi că cineva va salva aceste pliante după un asemenea timp? Cu siguranta nu!

Desigur, orice tip de afacere are propriile sale specificități care nu pot fi ignorate. În legătură cu aceasta, putem spune cu siguranță că aceeași publicitate cu aceleași „trucuri” poate fi percepută diferit. Și dacă într-o zonă „trage”, atunci în alta se poate „arde”. De aceea credem că „publicitatea considerată” este cea mai eficientă, nu numai la începutul unei afaceri, ci pe toată perioada de existență a acesteia.

Ce este „publicitate considerată”?

Dacă afacerea dvs. se află în stadiul de deschidere, atunci publicitatea trebuie să fie lansată după efectuarea unor cercetări: determinarea publicului principal, vârsta, interesele - toate acestea fac parte integrantă din aceasta.

Publicul țintă. În primul rând, trebuie să stabiliți cine sunt acești oameni și ce vor de la tine și de la afacerea ta. Serios, dacă sunteți deja confuz în această etapă, atunci ar trebui să vă gândiți dacă trebuie să continuați să încercați să vă creați propria afacere în acest domeniu anume? De fapt, aici nu este nimic complicat. Pe măsură ce citiți articolul, veți înțelege acest lucru. Trebuie să te pui în pielea unui potențial client și să-ți pui următoarele întrebări: „ce mi-aș dori dacă aș fi clientul meu?”, „de ce să-l cumpăr aici și nu de la vecinul meu din „atelier”? ” Cu toate acestea, există o opțiune alternativă - întrebați-i pe clienții înșiși. Aflați exact ce și-ar dori. Dar pornind o afacere de la zero, nu există de unde să găsești clienți. Prin urmare, încercați doar să aflați de la oameni părerea lor, adresați-i celor dragi, prietenilor și cunoștințelor întrebări. Poate că există ceva cu adevărat util ascuns în răspunsurile lor.

De ce este „publicitatea atentă” atât de eficientă?

Să dăm cel mai simplu exemplu: laptopul unei persoane se defectează, nu îl poate repara singur - ceea ce înseamnă că trebuie să cheme un specialist. Primul lucru care îl va interesa este prețul reparației și cât de curând va sosi reparatorul. Să zicem că poate lua unele informații de pe Internet sau dintr-o broșură sau pliant publicitar. Cu toate acestea, uitându-vă la reclamă, veți fi în continuare interesați de prețul și viteza de sosire.

Am scris acest lucru pentru a arăta că nu atât tipul de publicitate în sine este important, cât modul în care este prezentată părții interesate. De exemplu, există câteva reclame: în primul caz, un preț mai mic și plecare, în al doilea - profesioniști din domeniul lor care oferă o garanție de doi ani. Da, desigur, oferirea de garanții este un lucru pozitiv. Cu toate acestea, în cazul nostru, reacția la aplicație este cea mai importantă. Și dacă programul unui specialist autorizat este programat minut cu minut și poate repara laptopul doar în trei zile, atunci pe cine ai apela?

Ne grăbim să observăm că am citat situația doar ca exemplu. De fapt, totul poate fi servit diferit și o persoană va avea încredere într-un specialist certificat, deoarece pentru el sunt importante garanții suplimentare că totul va funcționa așa cum trebuie. Acum înțelegi de ce este atât de important să-ți cunoști publicul țintă? Pentru ca, pe baza acestor cunoștințe, să poți face publicitatea pentru afacerea ta cât mai eficientă. Doar tu poți alege unde să-l difuzezi - la televizor, pe internet, pe paginile ziarelor și revistelor, sau pur și simplu postând pliante prin zonă. Mai corect ar fi să spui că doar tu știi dacă acest tip de publicitate este potrivit pentru afacerea ta. Deci, care va fi cel mai eficient? Doar cercetările, sondajele și experiența ne pot spune acest lucru.

Analiza si controlul

Unul dintre cele mai dificile momente– decideți tipul de publicitate și de unde să o comandați. Aici avem nevoie de analiză și control. Nu există multe opțiuni aici - va trebui să încerci diferite moduri de a-ți „promova” afacerea, de a-ți găsi primii clienți, de a întreba cum anume au aflat despre tine și de a merge mai departe pe baza acestor date. Nu uitați să monitorizați în mod constant efectul; acest lucru este extrem de important pentru afacerea dvs. în orice stadiu al dezvoltării sale. Cu cât publicitatea este mai eficientă, cu atât mai mulți clienți. Și curg în mai mulți bani câștigați, ceea ce, la rândul său, deschide perspective complet diferite.

Înțelegem perfect că mulți, citind cele de mai sus, s-au gândit „știm deja asta, de ce să vorbim despre asta?” Poate, dar practica arată că puțini oameni fac acest lucru - din anumite motive, analiza și controlul sunt considerate o activitate inutilă. Dar în zadar.

Majoritatea oamenilor aranjează mai multe companii diferite și le învârt, obținând rezultate, dar fără să se gândească măcar la faptul că 70% dintre clienți ar putea fi aduși cu o singură acțiune, iar ceilalți cinci, cu durere la jumătate, ar putea aduce doar 30%. Gândește-te, asta se întâmplă tot timpul. Ce oferim? Analizați publicitatea care aduce cei mai mulți clienți și alocați-i mai mulți bani. Si da, in felul acesta poti creste numarul de clienti pentru aceiasi bani, pur si simplu acoperind promotii neprofitabile sau practic inutile.

Și am spus că nu va fi ușor să decidem. Mai ales la început, când chiar nu există clienți și afacerea nu aduce niciun profit. Încercați diferite opțiuni - aruncați-le deoparte pe cele care nu funcționează, direcționați fondurile către publicitate care atrage clienți plătitori! Cu toate acestea, nu ar trebui să lăsați totul la voia întâmplării - mai întâi gândiți-vă, înțelegeți-vă clientul, aflați cum îl puteți „atrage”.

Dacă ați citit cu atenție articolul, probabil vă amintiți că am vorbit anterior despre reclamele pentru instalarea ferestrelor din plastic într-o casă nouă.

Să ne imaginăm că oferiți servicii acasă, gândiți-vă dacă are sens să faceți publicitate în clădiri noi? Dacă există, atunci puteți negocia cu orice HOA, servicii de locuințe și comunale și alte organizații care pot atrage un client interesat de serviciile dvs. Cu toate acestea, dacă aveți propria agenție de publicitate, atunci nu are rost să faceți o astfel de publicitate - este extrem de puțin probabil să obțineți cel puțin unul sau doi clienți. Suntem de acord, exemplele sunt simple, mai mult, banale. Dar vrem să vă transmitem elementele de bază ale unei reclame eficiente. Sper că înțelegeți la ce ne referim.

Tragerea concluziilor despre eficiența publicității

Rezuma. Cea mai eficientă publicitate poate fi considerată cea care este concepută special pentru contingentul afacerii tale. Dacă ai nevoie de tineri, atunci e o prostie să faci reclamă în ziarele citite de generația mai în vârstă. Trebuie să faceți publicitate într-un mod care să poată ajunge la numărul maxim de persoane de care aveți nevoie. Da, va trebui să vă „rupeți” puțin capul, dar merită. Și trebuie, de asemenea, să poată prezenta cu competență toate acestea. Ca să zic așa, pentru a interesa un potențial client. Există mai multe opțiuni - prețuri, servicii suplimentare, promoții, accent pe viteza serviciilor, calitatea produsului și așa mai departe. În general, scopul principal este acela de a afla exact de ce are nevoie clientul și de a face publicitate eficientă pe baza acesteia.

Unde pot face publicitate?

  • Publicaţii tipărite;
  • Tipărire sub formă de: cărți de vizită, pliante, fluturași;
  • Pe Internet: context, bannere, teasere, buletine informative prin e-mail, etc.;
  • TV și radio (scump);
  • Telemarketing (apeluri către potențiali clienți);
  • Publicitate exterioară: bannere pe clădiri, panouri publicitare, panouri publicitare, bannere peste drumuri;
  • Vânzări directe către părțile interesate.

După cum puteți vedea, există oportunități mai mult decât suficiente pentru a le informa oamenilor despre afacerea dvs. Cu toate acestea, cantitatea lor aduce cu sine dificultăți - este necesară analiza. Va trebui să calculați care dintre opțiunile propuse mai sus poate aduce cel mai mare număr de clienți, toate celelalte fiind egale.

Pe de altă parte, există o opțiune aproape câștigătoare - publicitatea contextuală. Cert este că va fi arătat doar persoanelor interesate de serviciile dvs. Dar are și propriile caracteristici – reglarea fină a campaniei, cost pe clic, selecția frazelor cheie – toate acestea vor necesita, de asemenea, timp și măcar o analiză a publicului țintă. După cum puteți vedea, totul se rezumă la un singur lucru, indiferent cum îl priviți.

Ce publicitate este cea mai eficientă? Cât de necesar este pentru întreprinderile mici și mari? Acestea și alte întrebări apar tuturor celor care încep să facă afaceri și se confruntă cu faptul că, pentru a crește vânzările și a-și promova propriul produs, trebuie să vorbească despre afacerea lor.

Tipuri de publicitate

Astăzi puteți prezenta informații despre activitățile dvs. în moduri complet diferite. Înainte de a începe să-ți promovezi afacerea, trebuie să te familiarizezi cu tipurile de publicitate existente și să o alegi pe cea mai potrivită pentru tine. Acest lucru este necesar pentru a înțelege care este cea mai eficientă publicitate pentru o companie de construcții, de exemplu.

Majoritatea mesajelor de informare pe care le vedem sunt publicitate comercială care vizează atragerea cumpărătorilor, dar există și cele sociale și politice.

  • extern - prezentat sub forma de panouri publicitare, afise pe transportul in comun, indicatoare, indicatoare etc.;
  • prin mass-media - televiziune, radio, ziare și reviste;
  • banner pe internet, rețele sociale, publicitate contextuală, hyperlinkuri.

Rolul publicității în afaceri

Publicitatea nu este doar un lux. Acest instrument este necesar pentru fiecare antreprenor pentru a disemina informații despre el însuși către publicul țintă și pentru a-și promova numele în clasamentul întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentați ca o companie de încredere, solvată și responsabilă.

Când utilizați un marketing competent, puteți răspunde cu ușurință care publicitate este cea mai eficientă pentru afacerea dvs. și, în plus, puteți crea o imagine pozitivă, subliniați avantajele și formați o atitudine loială față de companie.

Nu trebuie să presupuneți că întreprinderile mici nu au nevoie de publicitate, că aici funcționează doar cuvântul în gură. Este gresit. În orice caz, publicitatea ajută să le spună potențialilor cumpărători despre companie și să promoveze produsul companiei pe piață.

Este important să alegi un tip care să nu îți afecteze prea mult bugetul, dar în același timp să te ajute să te promovezi și să crești recunoașterea.

Afaceri mici: cum să-i faci publicitate

Întreprinderile mici, precum cele mari, au nevoie de publicitate, pe care nu ar trebui să o refuzi, chiar dacă nu ai fonduri suplimentare. Trebuie să știți: perioada decisivă în desfășurarea oricărei activități sunt primii 2 ani, când au loc cunoașterea inițială, adaptarea și recunoașterea. În această perioadă, promovarea ar trebui să fie cât mai intensă și plină de evenimente.

Înainte de a te decide asupra metodei de promovare a unei întreprinderi, merită să studiezi cât mai multe informații cu privire la întrebarea: ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile sunt un lucru convingător și, cu ajutorul unor date specifice, te vor ajuta să faci alegerea.

Este important să vă concentrați pe oferte specifice și să refuzați să folosiți cuvinte șablon precum „ieftin”, „rapid”, „cu garanție”, „profitabil”, etc. Dacă astfel de metode au avut odată un efect bun asupra potențialilor cumpărători, acum este nu atrage, ci chiar respinge. Oamenii au nevoie de numere specifice, de o înțelegere a ceea ce vor plăti.

Metode de creștere a vânzărilor

Există mai multe metode și tipuri de publicitate, fiecare având ca scop creșterea vânzărilor și realizarea de profituri, dar toate acestea nu sunt acțiuni spontane, ci o strategie clar gândită. Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici poate fi înțeleasă după ceva timp, dar este un fapt că orice tip este supus unei anumite structuri:

  • problemă - dacă vindeți un produs sau serviciu care vă poate ajuta cu o soluție, atunci când faceți publicitate puteți folosi propoziții interogative: „Oosit să aștepți să scadă prețurile?”, „Te-ai săturat să plătești prea mult?” etc.;
  • rezolvarea problemei - dupa ce s-a pus intrebarea, dai in prealabil raspunsul ca firma ta este capabila sa o rezolve si in conditii favorabile;
  • oferta este unică – multe companii pot oferi asistență, dar trebuie să fii diferit de ele și să oferi ceva care să atragă și mai mult publicul țintă;
  • limitări - oamenii pot fi interesați de produsul și serviciul dvs., dar se vor gândi mai târziu să cumpere pentru a se gândi bine. Merită să introduceți o limită de timp sau de disponibilitate, astfel încât oamenii să poată face achiziții mai rapid;
  • sunați - după ce apare dobânda și dorința de cumpărare, cumpărătorul trebuie să vadă imediat unde să sune, cum să comande, cum să plătească.

Cum să atragi consumatorii?

Ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile confirmă că nu orice companie își poate permite să vorbească despre ea însăși la televizor sau la radio, deoarece nu are mulți bani. Desigur, înainte de a face publicitate pe una sau mai multe surse, proprietarul studiază datele care arată cele mai eficiente metode. Dar merită să ne amintim că fiecare domeniu de afaceri are propriul său tip de promovare și proprii săi indicatori care sunt eficienți.

Conform datelor statistice folosind exemplul ferestrelor din plastic din orașul Ufa, costul unui client atras variază foarte mult în moduri diferite. Publicitatea a fost făcută la radio, în ziare și reviste, publicitate în aer liber, în biroul de asistență și pe internet. Cea mai ieftină promoție a fost pe internet, unde s-au cheltuit 42 de ruble, iar cea mai scumpă la radio a fost de peste 15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că pe Internet puteți personaliza publicitatea special pentru clientul dvs., puteți controla bugetul și puteți determina costul contactului.

Publicitate la buget în întreprinderile mici

  1. Telemarketing – apelarea clienților potențiali poate atrage cumpărători, dar îi poate și respinge. Publicitatea în acest fel trebuie să fie corect compusă: textul trebuie să fie scurt, dar succint și ușor de înțeles. Cu toate acestea, această metodă este ineficientă și poate respinge oamenii.
  2. Trimiterea mesajelor către adrese de e-mail și pe rețelele sociale - acest tip necesită timp, dar nu necesită investiții financiare. De asemenea, este ineficient, dar poate atrage un anumit procent de cumpărători.
  3. pliante. Acest tip de publicitate necesită, desigur, anumite investiții: este necesară imprimarea materialului într-o tipografie, de preferință color, ceea ce va atrage mai mult oamenii. Acesta este un instrument de marketing recunoscut, dar numai dacă este scris corect - text bun, imagini strălucitoare, hârtie de înaltă calitate. Ar trebui distribuit pe străzile cu trafic intens.

Cum se evaluează eficacitatea?

Care este cea mai eficientă metodă de publicitate și cum să o evaluăm? După lansarea acestui instrument, proprietarul va dori să știe cum a afectat publicitatea vânzărilor, dacă merită să-l folosească în viitor sau dacă este mai bine să schimbe ceva.

Există două măsuri ale eficienței publicității: comunicare (adică cât de bine și de exact mesajul transmite informații către publicul țintă) și financiar. Merită să știți că acest indicator depinde parțial de proprietar, care determină bugetul, strategia, parametrii și parțial nu depinde, deoarece există factori necontrolați: caracteristicile publicului, timpul de publicitate, cerințele legale.

Dar evaluarea eficienței depinde de situația specifică a pieței: câte firme similare există, ce metode au fost alese și de ce? Pentru întreprinderile mici, se recomandă organizarea promoțiilor folosind metode de clic direct, adică rezultatul ar trebui să fie comparabil: au lansat o reclamă pentru zece ruble - au primit treizeci, ceea ce înseamnă că funcționează. L-au lansat pentru cinci ruble - au primit trei, metoda nu funcționează și compania intră în roșu.

O abordare complexă

Este imposibil să dai aceeași evaluare a eficacității publicității pentru fiecare domeniu de activitate și să folosești statisticile rezultatelor unei companii pentru a analiza alta. Această metodă nu va face decât să vă irosească bugetul și nu va fi de niciun folos.

Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului” revistei financiare! În acest număr vom spune despre publicitatea pe internet- una dintre cele mai dinamice ramuri ale reclamei și o parte integrantă a unei afaceri de succes.

Dacă doriți să începeți propria afacere, dar nu știți ce afacere să deschideți, vă vor ajuta să faceți alegerea. După ce ți-ai ales ideea de afaceri, nu ezitați să începeți să o implementați.

Una dintre cele mai importante componente ale oricărei afaceri este publicitatea. Nu e de mirare că o cheamă motor al comertului . La urma urmei, chiar și cel mai minunat produs sau serviciu nu va fi solicitat dacă potențialii cumpărători nu știu despre el.

Necesar a evidentia produsul propus din multe similare și să transmită unui posibil client ideea nevoii de a-l prefera.

Atunci când alegeți o platformă pentru o campanie publicitară, în niciun caz nu ratați internetul. Într-adevăr, datorită dezvoltării tehnologiei, World Wide Web nu numai că crește constant în noi utilizatori, dar devine și din ce în ce mai convenabil pentru agenții de publicitate.

Este acest mod de a vă promova bunurile sau serviciile cel mai relevant din vremea noastră . Cu toate acestea, ca orice instrument, publicitatea online vă permite să obțineți rezultate numai dacă o utilizați corect.

Din acest articol puteți afla:

  1. Ce tipuri de publicitate există pe Internet și care este costul lor de plasare;
  2. Care sunt caracteristicile, avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre aceste metode de promovare a serviciilor și bunurilor;
  3. Cum să desfășori corect o campanie de publicitate online pentru a nu irosi investiția.

1. Publicitatea pe Internet - caracteristici și diferențele sale față de publicitatea tradițională 💻

Publicitatea pe Internet reprezintă toate modalitățile posibile de plasare a materialelor publicitare pe World Wide Web. Formatul acestor materiale este foarte divers - texte, grafice, fișiere multimedia, precum și combinațiile acestora. Rezultatul este un set mare de instrumente, a căror alegere depinde de capacitățile și obiectivele agentului de publicitate.

1.1. Internetul ca principal canal de distribuție publicitară în prezent

Dezvoltarea pe scară largă a World Wide Web a avut loc în ultimul deceniu al secolului trecut, când paginile de internet au început să apară una câte una. Cu toate acestea, publicitatea pe aceste platforme a fost la început de mult timp. Și numai în timpul ultimului zece până la cincisprezece ani utilizarea Internetului pentru promovarea oricăror bunuri și servicii a dobândit Scala globala.

Există mai multe motive pentru aceasta:

  • Odată cu dezvoltarea tehnologiilor mobile și creșterea capacității canalelor de comunicații existente, numărul de persoane care utilizează World Wide Web crește în fiecare zi. Timpul pe care oamenii îl petrec online este, de asemenea, în creștere. Dintr-un lux inaccesibil, navigarea pe internet se transformă într-o nevoie zilnică, dacă nu orară.
  • Tranzacționarea prin platforme online, dacă nu înlocuiește metodele tradiționale, poate concura cu acestea, oferind în același timp noi oportunitati.
  • Mass-media tradițională, urmând ultimele tendințe, se deplasează din ce în ce mai mult pe World Wide Web.
  • Dezvoltarea software-ului a făcut posibilă crearea de instrumente de management al reclamei din ce în ce mai sofisticate, precum și instrumente eficiente de analiză și măsurare a eficacității acesteia.

Deși multe componente ale publicității online sunt similare cu canalele tradiționale de promovare, există încă o serie de caracteristici, legat în primul rând de principiul de funcționare a World Wide Web. Într-adevăr, spre deosebire de media convențională, aici utilizatorul nu este doar un consumator pasiv al informațiilor oferite, ci participă direct la multe procese.

1.2. Principalele caracteristici ale reclamei pe internet

Caracteristica 1. Interactivitate

Atunci când reclama este plasată în presă, pe panouri publicitare sau la televizor, interacțiunea cu consumatorul este unidirecțională. Pe Internet, publicitatea urmărește să implice un potențial client în unele proces.

Utilizatorul are posibilitatea de a reacționa la materialul publicitar postat. Aceasta ar putea fi urmărirea unui link sugerat, clic pe un banner, înregistrare sau răspuns la o întrebare. Adică, publicitatea online necesită un răspuns din partea utilizatorului.

Caracteristica 2. Creșterea audienței spațiului Internet

Publicul World Wide Web în continuă creștereși până acum nu există condiții prealabile pentru încetinirea acestui proces. În același timp, o parte semnificativă a celor cu acces la internet este o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate, deoarece aparțin categoriei cetăţeni solvabili.

Desigur, unele grupuri sociale și de vârstă nu sunt încă implicate în acest proces. Prin urmare, companiile pentru care sunt de interes ca potențiali clienți sunt nevoite să folosească în mod activ alte canale de publicitate. Cu toate acestea, ponderea acestor agenți de publicitate în numărul total nu este foarte mare.

Caracteristica 3. Capacitatea de a vă promova produsele numai către publicul țintă

Instrumentele de analiză a sistemului de publicitate vă permit să identificați într-un număr mare de utilizatori exact pe cei care ar putea fi interesați produs specific. Acest proces se numește direcționarea .

În același timp, aceștia pot fi identificați ca grupuri de utilizatori care caută un anumit produs sau serviciu ( direcționarea directă), precum și cei care sunt interesați de orice materiale care au legătură indirectă cu produsele promovate.

Internetul vă permite să vă identificați publicul țintă pe baza mai multor caracteristici. Ar putea fi geografia reședinței, vârsta utilizatorului, gama de interese ale acestuia, achizițiile deja efectuate sau proprietatea existentă, pentru care sunt necesare produse aferente.

Direcționarea vă permite să eliminați cei care nu se află în sfera de interes a agentului de publicitate și, astfel, să faceți publicitatea mai eficientă. La urma urmei, dacă fondurile sunt cheltuite pentru promovarea produselor către cei care inițial nu un potențial client, va exista o astfel de publicitate risipă de bani.

Am scris mai detaliat într-un articol separat.

Caracteristica 4. Capacitatea de a măsura cu exactitate toți indicatorii publicitari

Întrucât aproape fiecare acțiune a utilizatorului este înregistrată pe Internet, este posibil să urmăriți eficacitatea întregii campanii de publicitate în ansamblu și fiecare dintre elementele sale separat.

Este important ca acest proces să fie foarte eficient. Și asta înseamnă oportunitate răspuns rapid și în timp util. Agentul de publicitate poate ajusta campania de publicitate, poate abandona acele metode care nu aduc rezultatul dorit și poate crește investițiile în tipuri de publicitate mai eficiente.


2. Organizarea și desfășurarea unei campanii de publicitate pe Internet - 3 etape principale 📃

În ciuda tuturor caracteristicilor sale distinctive, însuși algoritmul de desfășurare a unei campanii de promovare a ceva este comun oricărui canal de vânzări. Poate fi descompus în Trei etapă.

Etapa 1. Determinarea publicului țintă

Această etapă este unul dintre cei mai importanți pași, deoarece este crearea unei imagini clare a potențialilor dvs. clienți care determină eficiența fondurilor cheltuite pentru publicitate.

Identificarea publicului țintă se poate face în diferite moduri. Companii mari comanda studii la scară largă cu numeroase chestionare și anchete. A antreprenor individual, care nu are astfel de resurse financiare și de timp, pur și simplu realizează un studiu al surselor deschise, de exemplu, solicitările utilizatorilor privind resursele individuale sau statisticile clienților de la un concurent.

În cele mai simple cazuri, este suficient să aranjați pur și simplu un pic de brainstorming. De exemplu, un producător de salopete pentru câini își poate identifica cu ușurință publicul țintă pur și simplu pe baza experienței sale cu iubitorii de câini.

După ce ați identificat cercul potențialilor cumpărători și ați întocmit o listă cu nevoile și preferințele acestora, puteți începe să dezvoltați o strategie de promovare a produsului.

Etapa 2. Dezvoltarea unei strategii de promovare

Următorul pas important este să determinați în ce format va fi realizată publicitatea, precum și prin ce canale.

Bugetul alocat pentru publicitate este de asemenea important. La urma urmei, dacă fondurile sunt extrem de limitate, cu greu te poți baza pe un număr mare de platforme de publicitate și acțiuni la scară largă pentru a atrage cumpărători.

După ce ați ales direcția generală în care trebuie să vă deplasați, puteți selecta acele site-uri unde va fi plasată reclamă, precum și crearea unor materiale specifice, inclusiv texte, bannere, videoclipuri și așa mai departe.

Etapa 3. Lansarea unei campanii de publicitate

Etapa finală este lansarea reclamei în sine. Aici are loc plasarea materialelor publicitare create, precum și monitorizarea ulterioară a eficacității impactului acestora. Dacă este necesar, se fac ajustări și modificări.


Principalele tipuri de atragere a clienților pentru bunuri și servicii pe Internet

3. Tipuri de publicitate online și costul acesteia - TOP 10 cele mai populare și eficiente domenii de publicitate pe Internet 💎

Există o mare varietate de moduri de a vă promova produsele sau serviciile pe Internet și acestea evoluează constant. Dezvoltare și apariție noi tipuri de publicitate online Acest lucru se datorează nu numai nivelului ridicat de concurență în acest domeniu, ci și îmbunătățirii tehnologiei.

Acestea din urmă nu numai că vă permit să inventați noi modalități de transmitere a informațiilor către utilizatori, ci îi permit și acestora din urmă să scape de reclamele enervante. Ca urmare canalele de publicitate care până de curând erau eficiente și productive devin inutile și învechite.

Mai jos vom lua în considerare acele domenii de promovare a produselor pe Internet care sunt relevante și eficiente în acest moment.

1. publicitate contextuală

După cum sugerează și numele, această metodă de promovare este legată de context specific.

Principiul de funcționare al publicității contextuale este următorul: utilizatorul primește mesaje publicitare care sunt legate de solicitările sale. În acest scop, se utilizează un sistem de cuvinte cheie și expresii pentru selectarea mesajelor publicitare. Aici pot fi două opțiuni:

Opțiunea 1. Utilizatorul introduce o solicitare anume in motorul de cautare, catre care sistemul furnizeaza link-uri catre diverse site-uri cu subiecte corespunzatoare acestei solicitari. Dar pe lângă link-uri către site-uri, se afișează și reclame, legat și de subiectul cererii.

Opțiunea 2. Utilizatorul merge pe un site care este partener al rețelei de publicitate a unuia dintre motoarele de căutare și vede acolo un anunț care ia în considerare atât tema site-ului în sine, cât și istoricul solicitărilor acestui utilizator. Dacă o persoană a căutat recent un serviciu online, atunci pe site-uri web va vedea și reclame exact acest serviciu.

Alții avantaje (+) publicitatea contextuală sunt:

  • Plata rezultatului sub formă de clic pe link-ul furnizat. Adică, agentul de publicitate plătește numai pentru acele afișări care au dus la un fel de acțiune.
  • Deoarece reclamele sunt adaptate preferințelor și intereselor utilizatorului, ele beneficiază și potențialii clienți. Și asta înseamnă mai puțină respingere din partea utilizatorilor.
  • Acest tip de promovare nu este atât de intruziv și enervant, ca majoritatea reclamelor, care contribuie și la acceptarea acestuia în rândul utilizatorilor.
  • Bugetul pentru o campanie de publicitate contextuală poate fi absolut orice. Chiar și pentru o cantitate foarte mică de 100-200 de ruble pe zi disponibil rezultat acceptabil.
  • Rețelele moderne de publicitate care oferă plasare de anunțuri contextuale oferă posibilități mari de personalizare a acestora. Adică, un agent de publicitate poate crea un sistem de publicitate individual care va ține cont de toate nuanțele promovării unui anumit produs.
  • Viteza de întoarcere. Plătind pentru publicitate contextuală, puteți obține rezultate aproape instantanee sub formă de clienți care urmăresc linkul.
  • Instrumente uriașe pentru analiza performanței reclame plasate și o cantitate mare de informații care pot fi obținute de la acestea.

Dar, desigur, nu se poate lipsi de minusuri (-). Acestea includ:

  • Retururile rapide implică și efecte pe termen scurt. Pentru un aflux constant de clienți sunt necesare investiții constante.
  • Un sistem de publicitate configurat incorect va duce la irosirea banilor.În această metodă de promovare există riscurile de a cheltui un buget uriaș fără nicio rentabilitate din cauza cuvintelor cheie alese incorect.
  • Incertitudine bugetară, asociat cu calcularea prețului pentru un clic pe o reclamă (așa-numitul clic), care va fi discutat mai jos.
  • Nu pentru toate domeniile de afaceri Această metodă de promovare este potrivită.

Cu privire la cost acelasi click pe baza caruia se va determina bugetul, se formeaza astfel. Dacă mai mulți agenți de publicitate își leagă reclamele la o singură expresie cheie, cea mai bună plasare pe pagina unui motor de căutare va fi acordată celor care licitează cea mai mare CPC. Adică se aplică principiul licitației – cel care plătește mai mult primește mai mult.

În același timp, există nișe diferite, costul clicurilor în care variază foarte mult. De exemplu, costul pe clic pentru interogări precum „jucării tricotate” va medie de la 9 la 40 de ruble, iar aici sunt cererile "Geamuri din PVC" va costa mult mai mult - 500-1500 de rubleîntr-un singur clic.

Astfel, agentul de publicitate se confruntă cu sarcina de a găsi strategia optimă de plasare a reclamei contextuale. Pe de o parte, costul pe clic selectat nu ar trebui să fie prea mare - în acest caz, reclama va fi, desigur, văzută de mulți utilizatori, dar profitul din aceștia poate fi mai mic decât fondurile cheltuite pentru promovare. Pe cealaltă parte Setând costul pe clic prea mic, vânzătorul poate pur și simplu să nu aștepte clicuri pe anunțul postat, deoarece nimeni nu îl va vedea.

Desigur, rețelele de publicitate ale motoarelor de căutare asigură că orice utilizator poate face astfel de setări, dar o astfel de credulitate poate duce la pierderi grave. Pentru a obține rezultatul maxim la un cost minim, trebuie fie să înțelegeți corect publicitatea contextuală, fie să căutați ajutor de la un specialist în acest domeniu.

În prezent există Două cele mai populare rețele de publicitate sunt de la celebrele motoare de căutare Yandex și Google.

1) Yandex.Direct - publicitate contextuală pe Yandex

Fără exagerare, cel mai popular și de succes motor de căutare de pe RuNet, Yandex, oferă serviciile sale de postare de anunțuri într-o secțiune numită Yandex.Direct.


Există multe instrumente aici care vă permit să alegeți strategia de publicitate potrivită în conformitate cu obiectivele dvs. și bugetul disponibil.

Mai mult, chiar și cu setări automate, agentului de publicitate i se oferă un număr mare de strategii posibile. Deci, puteți stabili o limită pentru costul tranziției sau puteți limita bugetul pentru o anumită perioadă.

Am scris mai detaliat despre (expresii) într-un articol separat din revista noastră.

2) Google AdWords - publicitate contextuală Google


  • Google oferă posibilitatea de a regla și regla setările, oferind instrumente mai flexibile. Aici este posibil să separați reclamele în grupuri, pentru fiecare dintre acestea vă puteți desfășura propria campanie de publicitate cu strategii diferite.
  • Selectarea zonei geografice a anunțurilor vă oferă, de asemenea, mai multe opțiuni.– în Google AdWords nu puteți selecta doar unul dintre orașe sau regiuni, ci și zone foarte mici cu o rază de la 1 km. Această opțiune este potrivită în special pentru agenții de publicitate care își oferă serviciile locuitorilor străzilor din apropiere.
  • Există mai multe site-uri de plasare aici, iar concurența este mai mică, ceea ce afectează și costul unui clic. Cu toate acestea, calitatea acestuia din urmă este adesea mai proastă. Cert este că Yandex.Direct urmărește așa-numitele tranziții „rele”, adică acelea după care utilizatorul părăsește imediat site-ul. Drept urmare, cu un cost pe clic mai mare, rezultatul final este mai bun cu sistemul de publicitate rusesc.

Dacă comparăm aceste două sisteme, putem spune că Yandex.Direct este mai potrivit pentru începători, dar Google AdWords oferă mai multe oportunități pentru adevărații profesioniști în publicitate contextuală.

2. Publicitate media (banner).

Promovarea bunurilor sau serviciilor folosind un banner este în multe privințe similară cu publicitatea tradițională, atunci când un anunț colorat, mare sau mic, este plasat pe paginile ziarelor sau revistelor. Puteți vedea exemple și costuri de plasare de bannere publicitare pe site-ul nostru la adresa acest link .

Pe lângă imaginile statice, instrumentele multimedia sunt utilizate în mod activ atunci când se creează bannere. Ar putea fi scurt video animat, De exemplu, iubit de multe „gif-uri”, videoclipuri scurte în buclă.

O altă proprietate importantă a bannerelor este interactivitatea acestora. Foarte des, când face clic pe un banner, utilizatorul este direcționat pe site-ul web al agentului de publicitate. Puteți găsi adesea bannere flash sub formă de jocuri scurte sau sarcini mici care oferă utilizatorului puțină distracție. După finalizarea unui astfel de joc, potențialul client este informat discret despre serviciul sau produsul promovat.

Particularitatea bannerelor este că nu sunt neapărat link-uri către site-ul agentului de publicitate, deși funcția de a atrage publicul țintă este și ea inerentă acestui tip de publicitate. La fel de importantă aici este oportunitatea de a formula în rândul utilizatorilor de Internet recunoașterea unei mărci sau a unui produs, fixează o anumită serie asociativă.

Astfel, bannerele pot fi împărțite în două categorii:

  1. cele care încurajează utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune ( De exemplu, accesați site-ul);
  2. cele care creează o anumită imagine și recunoaștere a agentului de publicitate.

Pentru a plasa un banner, o companie sau un antreprenor este de acord cu proprietarul unui site web astfel încât acesta să plaseze pe resursa sa poza sau videoclipul animat dorit.

  • popularitatea resursei pe care este plasat bannerul;
  • dimensiunea bannerului în sine;
  • locația sa pe pagină.

Cel mai adesea, plata se face fie pentru numărul de afișări de banner, sau pentru numărul de tranziții pe acesta pe site-ul web al agentului de publicitate. Ocazional se aplică plata pentru amplasarea constantă a bannerului pe orice pagină. De regulă, această metodă este folosită pentru o perioadă scurtă de timp pe site-urile cu trafic ridicat. La urma urmei, după ceva timp, oamenii pur și simplu încetează să acorde atenție unei imagini sau unei animații familiare.

După cum am menționat deja, nu există limite clare de preț pentru plasarea bannerelor - poate fi 1000-2000 de ruble pe lună și zeci de mii de dolari.

În cele din urmă, merită menționat unul dintre cele mai importante puncte ale publicității pe bannere. Va funcționa numai dacă este făcută de înaltă calitate și atractiv pentru utilizatori, și, de asemenea, dacă informațiile din banner se potrivesc cu ceea ce oferă agentul de publicitate. În caz contrar, poate apărea efectul opus - va apărea o atitudine negativă persistentă față de marca sau produsul promovat.

3.


Acest tip de promovare provine din cuvântul englez care înseamnă "şicana". Un teaser este în multe privințe similar cu un banner.– acesta este și un anunț statistic sau animat care este plasat pe site-uri web.

Acest tip de publicitate are suficient reputație dubioasă. Foarte des este asociat cu site-uri cu o anumită focalizare (de exemplu, erotice sau frauduloase, care oferă instant bani mari). Pentru mulți utilizatori, provoacă respingere ardentă.

Adesea, un teaser folosește o imagine intermitentă, care în teorie ar trebui să atragă un posibil client, dar în practică transformă site-ul pe care se află într-un loc foarte inestetic și neplăcut.

Dar chiar și o reclamă atât de agresivă și de obicei vulgară are propriul public. Mulți începători, care tocmai stăpânesc World Wide Web, se îndrăgostesc de aceste imagini publicitare tentante. De asemenea, utilizatorii modesti care ucid timp pe internet pot cădea îndrăgostiți de teaser-uri.

Metodele de plasare și de plată pentru teaser-uri sunt similare cu bannerele publicitare. Singura diferență este că numărul de site-uri pregătite să găzduiască un teaser este mult mai mic. Și proprietarii de site-uri mari și populare își prețuiesc prea mult reputația pentru a posta astfel de reclame pe cont propriu. Dar costul unei astfel de reclame este de obicei mai mic și a face un teaser este mult mai ușor– calitatea nu este de obicei necesară aici.

4. Publicitate direcționată pe rețelele sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Un grup separat ar trebui să includă campaniile publicitare care se desfășoară în în rețelele sociale. Acest lucru nu este surprinzător - la urma urmei, un număr mare de oameni preferă să petreacă o cantitate semnificativă de timp pe site-uri precum VKontakte sau Facebook.


În același timp, atunci când își creează propria pagină, majoritatea utilizatorilor oferă informații foarte utile despre tine, inclusiv sexul, vârsta, geografia reședinței și interesele. (sau am scris deja despre grup în articolul anterior)

  • plasarea de texte publicitare și reclame pe propria pagină în contul dvs. (nu necesită fonduri);
  • crearea unui grup sau comunitate specială (va necesita doar timp pentru a crea și plăti un angajat care va fi implicat în administrare);
  • schimb de postări publicitare cu orice grup sau comunitate (atât metode plătite, cât și metode gratuite);
  • plasare plătită de reclame;
  • desfășurarea diferitelor concursuri, în care pentru a câștiga trebuie să repostați orice înscriere (în acest caz, costul reclamei este determinat de prețul premiului).

Direcționată, adică direcționată către publicul țintă, publicitatea pe rețelele de socializare are o serie de avantaje:

  • nu solicită utilizatorului să treacă la o resursă terță parte, oferindu-i astfel confort și confort;
  • prezența feedback-ului nu numai sub formă de comenzi sau clicuri pe o reclamă, ci și sub formă de aprecieri sau comentarii;
  • Comoditatea publicității, deoarece de multe ori aceasta nu necesită nici măcar abilități speciale - trebuie doar să încărcați o fotografie sau să introduceți textul dorit.

1) Publicitate pe VKontakte

Dacă vorbim despre segmentul rusesc al internetului, atunci este puțin probabil ca vreo resursă să poată concura cu această creație a lui Pavel Durov. Mai mult, există și propria rețea de publicitate, similare cu cele ale Yandex și Google. Principiul funcționării sale este simplu– este necesara configurarea afisarii reclamei tinand cont de bugetul disponibil.

2) Publicitate în Odnoklassniki

O altă rețea socială rusă populară, Odnoklassniki, oferă și opțiuni interesante pentru plasarea ieftină a anunțurilor dvs. Aici audiența, de regulă, este mai în vârstă decât la serviciul anterior și, prin urmare, mai solvată. Deci este posibil să promovăm aici servicii mai scumpe.

  • capacitatea de a personaliza timpii de afișare, ceea ce asigură o eficiență mai mare;
  • Publicitatea este afișată și pe alte servicii deținute de Mail.ru, de exemplu în „Lumea mea”;
  • posibilitatea de remarketing, adică urmărirea automată a celor care au întreprins deja o acțiune asupra unui anunț postat pentru a-i atrage din nou.

Printre dezavantaje, este de remarcat faptul că împărțirea existentă în grupuri nu este foarte convenabilă, ceea ce face ca întregul sistem de publicitate să fie mai puțin flexibil și mai puțin adaptabil la un anumit advertiser.

3) Publicitate pe Instagram

Spre deosebire de cele două rețele sociale deja menționate mai sus, Instagram are propria sa specializare – imagini și videoclipuri scurte. Comunicarea aici se reduce la postarea fotografiilor făcute aici și acum și la primirea de aprecieri și comentarii la acestea.

  • crearea de comunități speciale și invitarea utilizatorilor la acestea;
  • abonarea la profilurile altor utilizatori, astfel încât aceștia să se aboneze în schimb la contul agentului de publicitate;
  • plasarea postărilor publicitare în conturi populare.

Cu toate acestea, de anul trecut a devenit disponibil și pe Instagram publicitate orientată . Adevărat, există un lucru aici "Dar". Cert este că datele despre publicul țintă pentru plasarea unei reclame sunt preluate din profilul de Facebook la care este legat contul de Instagram. Dar un număr semnificativ de utilizatori ai acestei resurse sunt înregistrați direct pe ea și nu fac nicio conexiune cu pagina lor de Facebook. Si asta inseamnă că o mare parte din publicul țintă potențial se dovedește pur și simplu a fi în afara sistemului de direcţionare.

Informațiile text de pe Instagram joacă un rol mult mai mic. Prin urmare, produsul promovat ar trebui să arate bine și impresionant în fotografii. Nu uitați că această resursă este mai ales populară printre femei, și de aceea produsul promovat trebuie să corespundă acestei categorii de clienți.

4) Publicitate pe Facebook

Fondatorul tuturor rețelelor sociale, Facebook, nu este la fel de popular în țara noastră ca VKontakte. Dar aici este un public care are resurse financiare mult mai mari. Deci aici este Pe de o parte, poți promova produse mai scumpe . Dar pe de altă parte, utilizatorii acestei rețele au o atitudine destul de negativă față de ofertele directe de cumpărare a ceva și de obicei le ignoră.

5. Notificări push ca instrument de vânzări


Notificări push (mesaje) - ce este. Exemplu de afișare publicitară

În mod tradițional, astfel de notificări informează utilizatorul despre orice modificări sau știri pentru un dispozitiv mobil sau computer. De exemplu:

  • Antivirusul instalat oferă periodic informații despre noile instrumente de protecție a computerului.
  • Aplicațiile care rulează pe dispozitivul mobil vă anunță când sunt disponibile actualizări.
  • Aplicațiile de rețele sociale pot anunța utilizatorul că unul dintre prietenii săi a scris o postare sau a postat o fotografie.

Există mai multe servicii în care puteți plăti și configura livrarea unor astfel de notificări. Ele funcționează după cum urmează– utilizatorii se abonează la anumite mailing-uri care îi interesează, iar apoi primesc scurte informații sub formă de notificări Push. Aici trebuie îndeplinite mai multe cerințe:

  • mesajele primite nu trebuie să irite utilizatorul cu frecvența și intruzivitatea lor;
  • acestea trebuie să fie relevante pentru subiectul la care s-a abonat utilizatorul;
  • să fie conectat la o pagină sau un cont de pe o rețea socială, astfel încât utilizatorul să poată oferi feedback;
  • utilizatorul trebuie să se poată dezabona în orice moment, altfel sosirea unor astfel de notificări poate fi percepută ca spam.

6. Publicitate în aplicații mobile pentru platformele iOS (iPhone/iPad) și Android

Dezvoltarea comunicațiilor și tehnologiei mobile a dus la faptul că tot mai mulți utilizatori de Internet îl accesează de pe smartphone-uri sau tablete. Și aproape fiecare dintre aceste dispozitive conține mai mult de o duzină de aplicații. Poate fi atat retelele de socializare cat si diverse servicii pentru a comanda si achizitiona ceva.

Dacă o aplicație mobilă este destinată să comande mărfuri de la orice companie, atunci funcția sa principală este vinde acest produs, iar prin profituri, dezvoltarea și funcționarea acestei aplicații dă roade.

Cu toate acestea, există un număr mare de programe pentru dispozitivele mobile care pur și simplu oferă utilizatorilor tot felul de servicii de divertisment sau informare. În același timp, utilizatorul descarcă și folosește aceste aplicații absolut gratuit.

Nu este surprinzător că dezvoltatorii multor programe pentru dispozitive mobile de bunăvoie vând spațiu publicitar în aplicațiile lor. Iar pentru utilizatori, vizualizarea acestor reclame este un fel de plată pentru utilizarea programului.

De regulă, puteți convinge un potențial client să vizioneze o reclamă Două moduri:

  1. face imposibilă dezactivarea sau blocarea reclamelor afișate;
  2. oferi utilizatorului orice beneficii pentru vizionare.

Ultima opțiune este folosită mai ales în jocurile online, unde jucătorul poate primi o resursă pentru vizualizarea unei reclame.

Tipurile de publicitate plasate în aplicațiile mobile sunt destul de diverse. Ar putea fi un anunț text care apare de la marginea aplicației sau o imagine care apare la pornire.

Puteți găsi adesea un videoclip scump și frumos, dar în acest caz bugetul companiei de publicitate va fi foarte mare - pe lângă costul ridicat de afișare, trebuie să investiți bani decenti în crearea videoclipului în sine.

Capacitatea de a viza direct utilizatorii depinde de ce date colectează o anumită aplicație în timpul descărcării și înregistrării.

7. Publicitate pe YouTube în videoclipuri

Vizualizările videoclipurilor individuale pot trece prin acoperiș pentru milioane! Vă puteți imagina ce număr mare de potențiali clienți pot fi atrași în acest fel. Într-un articol separat, am scris și despre publicitatea pe Internet și în ce modalități obțin rezultate mari de câștig.


Există mai multe tipuri de publicitate pe YouTube:

  • videoclipul în sine postat pe orice canal - atât pe cont propriu, cât și contra cost al altcuiva, ceea ce este popular;
  • o mică reclamă care este afișată înaintea celei principale;
  • publicitate text plasată pe videoclipul afișat;
  • un link către un videoclip plasat deasupra rezultatelor căutării pentru un videoclip.

La fel ca și metodele de publicitate anterioare, acest tip de promovare vă permite să eșantionați afișări numai publicul țintă. Principalul avantaj al acestei metode de promovare este eficiența publicității video, precum și audienta foarte larga. Dar nu uitați de dezavantaje:

  • Pentru ca publicitatea să fie văzută de cât mai mulți clienți potențiali, trebuie să fie plasată pe canale foarte populare, iar acest lucru este extrem de costisitor.
  • Utilizatorii au posibilitatea de a dezactiva publicitatea, precum și de a utiliza software special pentru a o bloca. În plus, conturile plătite nu afișează reclame.
  • Publicitatea intruzivă care interferează cu vizionarea unui film interesant sau a unui videoclip muzical irită adesea utilizatorii.

8. Ferestre pop-up (Pop-up și Pop-Under)

Una dintre cele mai agresive și mai puțin apreciate moduri de către utilizatori de a promova un produs este fereastra pop-up, cu toate acestea continuă să fie destul de popular.


Principiul de funcționare al unei astfel de reclame este următorul: utilizatorul intră pe site, începe să citească câteva informații și în acel moment apare o fereastră pop-up. Pentru a-l închide și a reveni la vizualizarea normală a site-ului, trebuie să faceți clic pe cruce din colțul ferestrei pop-up.

Cu toate acestea, dacă este folosită cu atenție și corect, o astfel de publicitate va fi, de asemenea poate fi benefic. Este important doar ca acesta să poată fi dezactivat cu ușurință și ca mesajul publicitar să fie în corelație cu tema paginii în sine.

Ferestrele pop-up care informează despre reduceri la bunuri sau despre orice promoții pot aduce și ele anumite rezultate.

9. Publicitate în buletine informative prin e-mail (prin e-mail)

Majoritatea utilizatorilor de internet au diverse cutii poștale electronice, prin care fac schimb de informații de lucru sau personale. Și de aceea, publicitatea prin scrisori prin poștă către abonații tăi se bucură în continuare de o oarecare popularitate.

De obicei, acest tip de promovare este utilizat de două tipuri de agenți de publicitate:

  1. magazine sau furnizori de servicii de la care utilizatorul a achiziționat vreodată un produs;
  2. oameni de afaceri de informare care folosesc acest canal pentru a-și vinde produsele.

1) În primul caz, trimiterea de e-mailuri are un impact mai mare valoarea imaginii. Multe magazine oferă carduri de bonus și reduceri. Și pentru a le primi, de obicei trebuie să furnizați anumite informații, inclusiv adresa dvs. de e-mail. Ulterior, acest cumpărător primește scrisori cu informații despre promoțiile în curs, actualizările sortimentelor, reduceri și oferte personale.

Deoarece trimiterea prin corespondență este efectuată către o persoană care a făcut deja o achiziție și, prin urmare, este destul de loială acestui vânzător, o astfel de corespondență nu provoacă de obicei iritare utilizatorului. Și există o mare probabilitate ca, după ce a primit o astfel de scrisoare, cumpărătorul să se întoarcă din nou la magazin.

2) Pentru o afacere de informare care s-a dezvoltat recent, distribuția de e-mail este una dintre principalele modalități de a-și promova serviciile.

Inițial, utilizatorul ajunge pe o resursă în care i se oferă un curs gratuit sau materiale pe o problemă de interes pentru persoana respectivă. Dar pentru a primi aceste materiale trebuie să lăsați adresa de e-mail. După aceasta, abonatul începe să primească scrisori. În ele, de obicei, informații utile gratuite alternează cu oferte cumpăra orice produs de informare.

Trimiterea manuală a unui număr mare de e-mailuri este, desigur, o sarcină extrem de irațional. Există resurse specializate, de exemplu, „Smartresponder”, pe care vă puteți configura trimiterea automată de scrisori către toți abonații dvs. În același timp, pentru a crea o atmosferă de atracție personală pentru fiecare dintre abonați, puteți configura includerea numelor acestora în litere.

10. Publicitate pe site-uri web tematice și platforme online (forumuri și bloguri, panouri, grupuri de rețele sociale, portaluri mari etc.)

Ultima modalitate de a desfășura o campanie publicitară pe Internet, despre care se discută în acest articol, este plasarea reclamelor pe diverse resurse tematice. Există un număr mare de pagini în care se adună persoane cu interese similare, care au posibilitatea nu doar să citească informațiile postate, ci și să scrie singuri mesaje.

Deoarece oamenii cu o gamă clar definită de interese comunică adesea pe astfel de resurse, plasarea reclamelor aici va face acest lucru cât se poate de precis.

Cu toate acestea, această metodă de promovare are o serie de dezavantaje:

  • multă muncă - la urma urmei, este necesar nu numai să găsiți o resursă adecvată și să vă înregistrați pe ea, ci și să scrieți un mesaj, apoi să urmăriți soarta și comentariile acesteia;
  • proprietarilor și administratorilor multor resurse nu le place reclamele flagrante și îi interzic imediat pe cei care le postează;
  • pe multe resurse în care nu este interzisă plasarea postărilor publicitare, există restricții privind numărul acestora pe o anumită perioadă de timp;
  • dacă reclama pare intruzivă pentru alți interlocutori și a ieșit din „nicăieri”, nimeni nu va răspunde la ea - adică, pentru a câștiga încredere, pe multe forumuri trebuie mai întâi să comunicați o sumă echitabilă exact așa.

Astfel, această metodă este potrivită numai pentru acei vânzători ale căror bunuri sau servicii sunt unice, iar o anumită perioadă de timp poate fi cheltuită pentru vânzarea acestora.

În plus, această opțiune este potrivită pentru antreprenorii începători care nu au un buget de publicitate ca atare.

Analiză sumară a tipurilor de publicitate online descrise

După ce am luat în considerare toate cele zece dintre cele mai interesante și populare tipuri de publicitate, merită menționat care dintre ele sunt cele mai eficiente și cum se compară costurile diferitelor metode de promovare.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate pe Internet


Cea mai scumpă modalitate de a promova orice servicii sau bunuri pe Internet este banner publicitar , care necesită nu numai plata pentru plasare, ci și fonduri pentru a crea o reclamă de înaltă calitate și atractivă. De asemenea, va fi o plăcere destul de costisitoare să postezi informații despre produsul tău. pe Youtube, aplicații mobile și rețele sociale, precum și prin notificări Push.

În ceea ce privește eficiența influențării utilizatorului și capacitatea de a atrage cel mai mare număr posibil de cumpărători, aici nu există egali. publicitate contextuală . Tinand cont de faptul ca costul acestuia poate fi facut extrem de mic, acest tip de promovare este cel mai optim.

Dar plasarea de teasere și bannere, din păcate, nu va aduce prea multe rezultate. În același timp, dacă publicitatea pe banner oferă cel puțin o componentă de imagine, atunci teaser-urile, dimpotrivă, pot speria o parte semnificativă a utilizatorilor. De asemenea, nu ar trebui să sperați la plasarea gratuită a anunțurilor pe pagini tematice.


4. Pro ( + ) și contra (− ) ale publicității online 📊

Ca orice canal de promovare a unui produs, Internetul are anumite avantaje (+) peste alte metode de publicitate.

Acestea includ:

  • Ieftin relativ și capacitatea de a plăti numai pentru acțiuni publicitare eficiente, De exemplu, făcând clic pe linkuri.
  • Publicitatea plasată pe internet poate funcționa non-stop pe tot parcursul anului, nu este nevoie să iei pauze sau weekend-uri.
  • Mulți dintre cei care folosesc Internetul acceptă cu ușurință noi produse și servicii, transmițând ulterior mesaje pozitive consumatorilor conservatori.
  • O bază de date uriașă de instrumente analitice permite să evalueze rapid și cu acuratețe eficacitatea unei anumite campanii de publicitate, precum și să efectueze măsurători importante de marketing ceea ce va creste si mai mult vanzarile.
  • Capacitatea de a vă schimba rapid strategia de publicitate în orice moment, cu costuri minime. Dacă un agent de publicitate vede că o metodă promoțională nu funcționează, o poate ajusta înainte de epuizarea bugetului alocat pentru implementarea acestei strategii.

Lucrul principal dezavantaj (-) organizarea unei companii de publicitate pe World Wide Web este competiție incredibilă . Datorită numărului excesiv de pagini existente, precum și a reclamelor plasate, mulți utilizatori dezvoltă un așa-numit „blind spot”, atunci când pur și simplu nu observă reclama plasată, obișnuindu-se să o ignore.

5. Parametrii de bază pentru măsurarea eficienței publicității pe Internet (CPM, CTR și CPC)

După cum am menționat mai devreme, unul dintre avantajele neîndoielnice ale promovării produselor pe Internet este capacitatea de a măsura cu exactitate eficiența utilizării fiecărei platforme sau reclame individuale.

Principalul indicator al cât de eficient funcționează o anumită metodă de publicitate este coeficient CTR . Este determinată de raportul dintre afișările anunțurilor și numărul de acțiuni active efectuate de utilizator. De regulă, astfel de acțiuni sunt considerate a fi un clic pe o reclamă și o tranziție ulterioară către site-ul web al agentului de publicitate.

Acest coeficient arată câți utilizatori cărora li s-a afișat anunțul au fost interesați de anunț și au dat clic pe link pentru a afla mai multe?. Această valoare variază foarte mult pentru diferitele tipuri de publicitate, ceea ce se datorează în primul rând posibilităților diferite de direcționare a utilizatorilor.

Cu toate acestea, este important să rețineți că acest indicator este doar o modalitate de a măsura eficiența atragerii utilizatorilor pe site-ul dvs. Nu determină în niciun fel profitul primit sau așteptat. La urma urmei, o persoană, după ce a devenit interesată de un produs și făcând clic pe un link, poate constata că prețurile sale sunt prea mari sau că produsul în sine nu corespunde imaginii care a fost prezentată în reclamă.

De asemenea, este important ca oricine intenționează să își facă publicitate produselor pe Internet să cunoască parametrii care determină modul în care este determinat bugetul companiei de publicitate. Acest CPMȘi CPC. Sub abrevierea în limba engleză există două opțiuni pentru generarea plății pentru plasarea reclamelor.

În primul caz, CPM, agentul de publicitate plătește pentru numărul de afișări ale reclamei sale. De obicei calculat la o mie de vizualizări.

Această metodă de stabilire a prețurilor poate fi utilizată în următoarele situații:

  • platforma de publicitate are un public clar definit care va fi interesat de produsul oferit;
  • utilizatorii resursei se schimbă destul de des - pentru că, altfel, aceluiași utilizator i se va afișa de mai multe ori aceeași reclamă, bugetul va fi irosit;
  • Agentul de publicitate este încrezător că numărul de clicuri va fi destul de mare și, prin urmare, această metodă este mai profitabilă în comparație cu cea în care trebuie să plătiți pentru tranziții.

În alte cazuri, o astfel de plată va fi irațională, deoarece cu un număr mare de vizualizări ale anunțurilor, numărul de tranziții va fi cel mai probabil extrem de scăzut, iar costul promovării va fi suprapreț.

Un alt mod, mai obișnuit, de stabilire a prețurilor este strategia CPC, adică costul pe clic. În acest caz, agentul de publicitate plătește numai pentru metodele reale de promovare care duc la anumite acțiuni ale utilizatorului.

În plus, nu cei mai onești proprietari de site-uri unde sunt plasate reclame angajează adesea freelanceri, care da clic pe reclame pentru bani, creând aparența de funcționare eficientă a resursei de publicitate.


Principalele modalități de a atrage clienți pe site

6. Cum să plasați publicitate online și să atrageți clienți pe site - 2 moduri de a face publicitate pe Internet 📋

Pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs., trebuie să-i faceți publicitate cumva, ceea ce va necesita utilizarea unuia dintre tipurile de promovare enumerate. În acest caz, vă puteți folosi atât propriile forțe, cât și atrageți specialiști care cunosc toate subtilitățile și nuanțele acestei probleme dificile.

Am vorbit deja despre a începe de la zero într-unul dintre articolele noastre.

Fiecare produs sau serviciu, afaceri mici și corporații mari - absolut toate, într-un fel sau altul, au nevoie de publicitate. Chiar și echipele care sunt în afaceri de zeci de ani folosesc periodic publicitate, dar de ce este necesar acest lucru dacă s-au stabilit deja? Acest lucru se face pentru a nu rata un punct fierbinte din piață.

Publicitatea proaspătă pentru un produs vechi poate schimba radical opinia chiar și a celor mai înflăcărați oponenți ai acestui produs. Dacă o companie mare nu folosește instrumente de publicitate, mai devreme sau mai târziu popularitatea sa va dispărea. Spațiul gol va fi ocupat imediat de persoane mai tinere și mai puțin dezvoltate, dar care se declară competent în toate sursele de informare. Se întâmplă că oamenii noștri sunt obișnuiți să urmărească un înveliș frumos, de unde concluzia că publicitatea joacă un rol enorm în conducerea oricărei afaceri.

Un om de afaceri începător trebuie să întrebe despre publicitate în paralel cu construirea unui plan de afaceri și să o considere o altă investiție. Va fi mult mai ușor să gestionați o campanie de publicitate dacă cunoașteți inițial venitul potențial aproximativ pe care îl va aduce.

Există o părere că rechinii de afaceri nu își pun întrebarea „Care este cea mai eficientă publicitate?”, ei sunt ajutați de mulți ani de experiență în navigarea în lumea marketingului, dar acest lucru nu este deloc adevărat. Instrumentele de informare, ca orice alt domeniu, se dezvoltă rapid. Dacă nu țineți pasul cu toate inovațiile și subtilitățile, puteți rămâne pe loc, pierzând profituri promițătoare, iar pentru companiile mari aceasta este o pierdere colosală.

O lege nespusă a afacerilor este că marjele de profit sunt strâns legate de costurile de publicitate și invers. Prin urmare, concluzia este că costul unei campanii de publicitate va crește pe măsură ce veniturile cresc și afacerea se extinde în ansamblu.

Vă puteți prezenta eficient produsul cu o investiție mică, dar acest lucru necesită multe cunoștințe despre trucurile publicitare, iar acest lucru este posibil și atunci când lucrați cu un public restrâns.

Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici, precum și pentru companiile mai mari, nu vă puteți decide imediat. Se obișnuiește să se acționeze ținând cont de multe caracteristici legate de direcția afacerii, de complexitatea muncii, până la șefi în special. Depinde mult și de locația regională, de mentalitatea publicului care va fi expus reclamei și multe altele.

Ca atare, nu există o formulă ideală pentru cea mai eficientă publicitate, dar există un set de instrumente și subtilități care permit fiecărui om de afaceri să rezolve individual problema cu mesajul publicitar. Dezavantajul este că fiecare reclamă funcționează diferit în anumite cazuri, există întotdeauna riscul de a pierde bani și nu trebuie să uiți de asta.

Unul dintre criteriile principale de alegere a reclamei este metoda de plasare. În funcție de caracteristicile activității tale, poți alege dintre:

    Internet;

    presa;

    radio;

    televiziune;

Publicitate in aer liber

Acest tip de publicitate este amplasată în spațiu deschis. Una dintre cele mai economice metode de publicitate. Prețurile pentru această metodă variază în funcție de locație. De exemplu, la periferie nu vor fi necesare cheltuieli mari, când în centrul orașului costul unui banner sau panou publicitar poate ajunge la cea mai mare limită. În regiuni și orașe mici, o metodă similară este, de asemenea, mai ieftin de utilizat decât într-o metropolă.

    panou publicitar de-a lungul drumului; publicitate foarte eficientă, dar necesită și anumite condiții pentru rezultate adecvate. Având în vedere că un șofer aflat în mișcare nu va putea întotdeauna să citească un număr scris cu caractere mici, sau un mesaj publicitar lung, o prezentare de acest fel ar trebui să fie concisă, dar atrăgătoare. Literele mari și cifrele sunt o condiție prealabilă.

    fire de tip pe poduri, deasupra drumului; Aceste mesaje se pretează la o citire mai lungă decât versiunea anterioară.

    stâlpi; structuri mici cu mesaj publicitar, care sunt instalate de obicei în apropierea stabilimentului. De exemplu, de obicei scriu promoții pe acestea în meniu și le afișează lângă restaurante.

    și nimatorii; Să revenim la subiectul afacerii cu restaurante, folosind exemplul lor, ar putea fi o persoană îmbrăcată într-un costum de hot dog și ademenind vizitatorii în unitate cu un cântec publicitar.

    figuri pneumatice; structuri de publicitate gonflabile. Poate fi fie o mascota uriașă a companiei tale, fie doar un omuleț amuzant într-un tricou cu sigla companiei care se mișcă în vânt.

    pliante; Există un număr mare de opțiuni pentru distribuirea pliantelor. Ele pot fi distribuite de o persoană într-un loc aglomerat, postate pe stâlpi, autobuze, stații de autobuz și multe altele.

Această listă nu vă va răspunde la întrebarea despre care este cea mai eficientă publicitate acum, dar vă va ajuta semnificativ la promovarea oricărui produs sau serviciu.

Există două tipuri principale de postări:

Static este cel căruia este posibil din punct de vedere fizic să-i dediți timp. Aceste mesaje sunt postate în metrou, în stațiile de autobuz, în autobuze etc.

Execuția creativă a reclamei trebuie să fie obligatorie; posibilitatea de a atrage cât mai multă atenție asupra mesajului tău va fi, de asemenea, un avantaj semnificativ. Acesta ar putea fi iluminat, design colorat, contrast cu locația etc.

Componenta de preț este influențată atât de materialele folosite, de locație, de complexitatea lucrării, de dimensiune și de multe altele.

publicitate pe internet

Întrebarea care este cea mai eficientă publicitate pe Internet îi îngrijorează atât pe cei care au decis să folosească tehnologia informației pentru a-și promova produsul și a ține pasul cu vremurile, cât și pe cei care lucrează direct cu publicitatea pe Internet. Deoarece dezvoltarea nu stă pe loc, dacă nu țineți pasul cu inovațiile, puteți pierde semnificativ teren.

Publicitatea pe internet nu este la egalitate cu metodele tradiționale, dar este și destul de eficientă. Cel mai mare avantaj al său este componenta sa de preț relativ scăzut. Combinate cu acoperirea unui public uriaș, aceste instrumente de publicitate produc rezultate semnificative. Rețelele sociale și site-urile tematice vă permit să restrângeți cercul de audiențe care vor fi expuse reclamei; este posibil să „filtrați” categoriile de persoane cărora le va fi afișat mesajul de informare.

Care este cea mai eficientă publicitate pe internet? Această întrebare nu oferă un răspuns exact, deoarece multe depind de diverse detalii, a căror totalitate va permite tuturor să aleagă o opțiune productivă pentru ei înșiși. Cu toate acestea, bannerele sunt considerate a fi cele mai populare mijloace:

    bannerul nu este limitat ca dimensiune, dar o dimensiune mai mare atrage dupa sine un pret mai mare;

    poate conține orice informații referitoare la produse sau servicii;

    Puteți plasa propriul link sub banner;

    capacitatea de a prezenta clar informațiile și de a le aranja colorat, spre deosebire de alte metode de publicitate pe Internet.

Pentru ca un banner publicitar să aducă rezultatul dorit, acesta ar trebui să fie plasat pe site-urile web ale subiectului relevant. Una dintre condițiile principale este menținerea contrastelor cu schema de culori a site-ului, astfel încât bannerul să fie izbitor, dar să nu fie plictisitor. Designul luminos și textul plăcut pentru ochi vor beneficia doar de persoana care l-a postat.

O altă metodă este publicitatea text, care poartă o varietate de conținut informațional. Astfel de mesaje sunt publicate în mijlocul textului principal al site-ului sau în apropierea acestuia. Acestea pot fi fie câteva cuvinte despre produs, fie descrierea completă a acestuia.

Publicitatea în videoclipuri este o modalitate foarte eficientă, totuși, costă bani serioși. Funcționează pe principiul plasării reclamelor ascunse într-un videoclip educațional (sau orice alt). De exemplu, un blogger popular poate apărea într-un videoclip purtând tricoul tău sau poate mânca produsele companiei tale. Această metodă este similară cu publicitatea din filme și emisiuni de televiziune. Datorită costului său, este mai des folosit de companiile mari, dar efectul unei astfel de reclame virale este corespunzător.

Site-ul conține informații similare cu conținutul site-ului și se află pe bannere, precum și sub formă de text. Această metodă este mai puțin iritantă și este mai profitabilă pentru agenții de publicitate.

Publicitatea de căutare este oferită utilizatorului atunci când face o solicitare în fereastra de căutare. Specialiștii în informații consideră că o astfel de publicitate este cea mai productivă. Funcționează pe principiul pozițiilor cheie de interogare; cu cât este mai mare, cu atât va costa publicitatea mai scumpă.

Costul publicității pe Internet depinde de durata plasării mesajelor publicitare, precum și de numărul de vizualizări. Adică poți plăti pentru o lună de plasare a bannerului tău pe pagina principală a site-ului selectat, sau poți plăti ca număr de vizualizări ale mesajului publicitar. În plus față de aceste instrumente, este posibil să plătiți pentru clicurile pe link-ul dvs.; cu cât fac mai mulți oameni, cu atât plătiți mai mult. Sau conveniți asupra transferurilor fixe și plătiți suma convenită.

Marketing de gherilă

Opțiunea care este cea mai potrivită pentru întreprinderile mici și câștigă o popularitate imensă. Funcționează pe principiul discuției pe rețelele de socializare, în care opinia unei persoane ca tine și mine este privită mai degrabă ca o opinie cu autoritate decât ca publicitate ascunsă. Produsul este promovat prin critica relativ obiectivă a acestuia pe diverse platforme sociale.

Mass media

Publicațiile tipărite sunt pline de audiențe solvabile, motiv pentru care sunt apreciate de agenți de publicitate.

Impartit de :

Care este cea mai eficientă publicitate poate dura mult timp pentru a decide, deoarece cazurile individuale necesită instrumente separate. De exemplu, pentru TV este mai bine să folosiți videoclipuri scurte, dar cât mai informative. Publicitatea la televizor este cea mai scumpă, iar pentru întreprinderile mici este o opțiune neprofitabilă. Este mai bine să inserați reclame mai întâi în bloc, sau ultimul. Pentru ca publicul să-l vadă înainte ca canalul să se schimbe.

Printre ascultătorii de radio sunt mulți tineri. Informațiile de contact sunt rar și prost amintite, dar rimele creative pot aduce rezultate. Emisiunile de seară sunt cele mai potrivite pentru plasare.

Ți-a plăcut articolul? Distribuie prietenilor pe rețelele sociale. retele: