10 martie 2017

FUNDAMENTELE ADMINISTRAȚIEI PUBLICE

FAS Rusia din 03.06.2017
„Cu privire la furnizarea de clarificări cu privire la eliminarea reglementării markupurilor la produsele alimentare pentru copii”

FAS Rusia informează despre excluderea dreptului de a stabili markupuri la prețurile la produsele alimentare pentru copii de către autoritățile executive ale entităților constitutive ale Federației Ruse

Se raportează că Decretul Guvernului Federației Ruse din 25 ianuarie 2017 N 71 exclude dreptul autorităților executive ale entităților constitutive ale Federației Ruse de a stabili marje comerciale la prețurile produselor alimentare pentru copii (inclusiv concentrate alimentare).

Astfel, reglementarea de stat a markupurilor la prețurile produselor alimentare pentru copii, stabilită anterior prin actele juridice de reglementare ale entităților constitutive ale Federației Ruse, nu are forță juridică și este supusă anulării după intrarea în vigoare a Rezoluției nr. 71. .

În același timp, dreptul acordat autorităților executive ale entităților constitutive ale Federației Ruse de a introduce aprovizionarea, comercializarea și marje comerciale la prețurile produselor și mărfurilor vândute în regiunile din nordul îndepărtat și zone echivalente cu termene limitate pentru livrarea mărfurilor a rămas neschimbată.

Accesați textul documentului

Navigare rapidă: Catalog de articoleAlte numere Prețurile produselor alimentare pentru copii de la un intermediar (Sholomova E.V.)

Stabilirea prețurilor produselor alimentare pentru copii cu un intermediar (Sholomova E.V.)

Data postării articolului: 17.12.2014

După cum se știe, printr-o marjă comercială (marja) cheltuielile vânzătorului pentru vânzarea mărfurilor sunt rambursate și se asigură un profit. Aceasta este diferența dintre prețul de achiziție al unui produs și prețul la care este vândut cumpărătorului. De obicei, markupurile comerciale sunt determinate de vânzători în mod independent, în funcție de condițiile pieței. Dar dacă markupurile reglementate sunt aplicate produselor și mărfurilor, întreprinderile comerciale utilizează un marcaj comercial de dimensiuni stabilite.

Cu privire la reglementarea de stat a markupurilor la produsele alimentare pentru copii

Potrivit clauzei 8, partea 2, art. 8 din Legea federală din 28 decembrie 2009 N 381-FZ „Cu privire la fundamentele reglementării de stat a activităților comerciale în Federația Rusă” (denumită în continuare Legea N 381-FZ) entități comerciale implicate în activități comerciale, atunci când organizează tranzacții activități și desfășurarea acestora, cu excepția celor stabilite de mai sus. Legea și alte legi federale stabilesc în mod independent prețurile pentru bunurile vândute. În virtutea părții 4 a art. 8 din Legea N 381-FZ, dacă legile federale prevăd reglementarea de stat a prețurilor pentru anumite tipuri de mărfuri, marje comerciale (marje) la prețurile acestora (inclusiv stabilirea nivelurilor lor maxime (maxime și (sau) minime) de către autoritățile de stat ), prețurile pentru aceste bunuri, marjele comerciale (marjele) la prețurile lor sunt determinate în conformitate cu legile federale specificate, precum și cu actele juridice de reglementare ale acestor organisme guvernamentale și (sau) organisme locale de autoguvernare adoptate în conformitate cu acestea. .
Marjele comerciale la prețurile pentru produsele alimentare pentru copii (inclusiv concentratele alimentare) sunt incluse în Lista serviciilor de transport, furnizare aprobată de Guvernul Federației Ruse din 03/07/1995 N 239 „Cu privire la măsurile de simplificare a reglementării de stat a prețurilor (tarife). )” (denumită în continuare Rezoluția N 239). organizații de vânzări și comerț, conform cărora autorităților executive ale entităților constitutive ale Federației Ruse li se acordă dreptul de a introduce reglementări de stat privind tarifele și suprataxele. Un număr de entități constitutive ale Federației Ruse au implementat acest drept. De exemplu, prin Decretul Guvernului Regiunii Nijni Novgorod din 18 ianuarie 2006 N 7 „Cu privire la nivelul maxim de marcare comercială pentru produsele alimentare pentru copii (inclusiv concentrate alimentare)”, marca comercială maximă pentru organizațiile comerciale cu ridicata este stabilită la 25% din prețul real de vânzare al producătorului, pentru organizațiile comerciale cu amănuntul — în valoare de 20% din prețul efectiv de livrare.

Se aplică intermediarului restricțiile de markup?

Există trei forme de mediere - atribuire (Capitolul 49 din Codul civil al Federației Ruse), comisie (Capitolul 51 din Codul civil al Federației Ruse) și agenție (Capitolul 52 din Codul civil al Federației Ruse).
În baza unui contract de agenție, una dintre părți (avocatul) se obligă să efectueze anumite acțiuni legale în numele și pe cheltuiala celeilalte părți (principalul). În cazurile în care contractul de agenție are legătură cu desfășurarea activităților antreprenoriale de către ambele părți sau una dintre ele, comitentul este obligat să plătească avocatului o remunerație, dacă contractul nu prevede altfel.
În baza unui contract de comision, o parte (comisionarul) se obligă, în numele celeilalte părți (comitentul), contra cost, să efectueze una sau mai multe tranzacții în nume propriu, dar pe cheltuiala comitentului. Comitentul este obligat să plătească comisionarului o remunerație, iar în cazul în care comisionarul a acceptat garanție pentru executarea tranzacției de către un terț (del credere), și o remunerație suplimentară în cuantumul și modul stabilit în acord de comision.
Conform unui contract de agenție, o parte (agent) se angajează, contra cost, să efectueze acțiuni legale și de altă natură în numele celeilalte părți (principal) în nume propriu, dar pe cheltuiala comitentului sau în numele și pe cheltuiala a principalului. Mandantul este obligat să plătească agentului o remunerație în cuantumul și în modul stabilite în contractul de agenție.
Astfel, intermediarii fac tranzacții în interesul clientului și pe cheltuiala acestuia, dar în același timp acţionează: un avocat - întotdeauna în numele clientului, un comisionar - întotdeauna în numele său, un agent - pe cont propriu. în numele sau în numele clientului.

Notă! Vă reamintim că din 01.02.2010 (data intrării în vigoare a Legii N 381-FZ), este interzisă desfășurarea comerțului cu ridicata folosind un contract de comision sau un acord mixt care conține elemente ale unui contract de comision, retail. lanțurile și furnizorii de produse alimentare către lanțurile de comerț cu amănuntul (clauza 3 din partea 1 articolul 13, partea 1 articolul 22 din legea menționată). Această interdicție se aplică tuturor lanțurilor de vânzare cu amănuntul și tuturor furnizorilor de lanțuri de vânzare cu amănuntul atunci când desfășoară comerț cu ridicata între ei. Interdicția comerțului cu ridicata folosind un acord de comision (un acord mixt cu elemente ale unui acord de comision) nu se aplică relațiilor contractuale dintre furnizori dacă obiectul unui astfel de acord nu este furnizarea de bunuri către un lanț de vânzare cu amănuntul și în cazul furnizarea de produse alimentare persoanelor care vând bunuri cu amănuntul care nu sunt lanțuri de vânzare cu amănuntul .

Comerțul cu ridicata, conform clauzei 2 din GOST R 51303-2013 „Comerț. Termeni și definiții"<1>, - un tip de activitate comercială asociată cu achiziționarea și vânzarea de bunuri pentru utilizare în activități comerciale, inclusiv pentru revânzare, sau în alte scopuri care nu sunt legate de uz personal, familial, casnic și alte utilizări similare. Această definiție coincide cu definiția dată la paragraful 2 al art. 2 din Legea nr.381-FZ. Să evidențiem cuvântul „achiziție” în el.
———————————
<1>Aprobat prin Ordinul Rosstandart din 28 august 2013 N 582-st.

Se știe că intermediarii nu dobândesc dreptul de proprietate asupra bunurilor clientului. În art. 996 din Codul civil al Federației Ruse stabilește direct că lucrurile primite de comisionar de la comitent sau achiziționate de comisionar pe cheltuiala comitentului sunt proprietatea acestuia din urmă. Această prevedere se aplică și contractelor de agenție în temeiul art. 1011 din Codul civil al Federației Ruse. Este de remarcat faptul că așa-numita formă de tranzit a distribuției de mărfuri a devenit o practică comercială obișnuită în relațiile dintre producător și intermediar.<2>când mărfurile sunt mutate de la producător direct la locurile de vânzare sau consum, ocolind depozitele intermediare.
———————————
<2>Clauza 143 GOST R 51303-2013.

Acum să ne întoarcem la conceptul de „primă comercială”. De spus că a fost prevăzut, care a devenit invalid din 04.01.2014 GOST R 51303-99 „Comerț. Termeni și definiții"<3>, iar în GOST, care l-a înlocuit, este complet absent, în ciuda faptului că documentele de reglementare folosesc acest termen (de exemplu, Legea N 381-FZ). Deci, marca comercială a fost desemnată ca un element al prețului vânzătorului, oferindu-i o compensație pentru costurile de vânzare a mărfurilor și a obținerii unui profit.
———————————
<3>Aprobat prin Rezoluția Standardului de Stat al Rusiei din 11 august 1999 N 242-Art.

Pe baza continutului activitatii de intermediar, nici comisionarul, nici agentul nu vinde marfa la un markup (taxa suplimentara). Aceștia vând bunurile ce le sunt transferate spre vânzare de către client la un preț stabilit de client și primesc de la client remunerație pentru intermediere, precum și cuantumul rambursării cheltuielilor efectuate (articolele 991, 1006 din Codul civil). Federația Rusă). În cazul în care intermediarul a finalizat o tranzacție în condiții mai favorabile decât cele specificate de client, beneficiul suplimentar se împarte în mod egal între intermediar și client, dacă nu se prevede altfel prin acordul părților (articolele 992, 1011 din Codul civil). Codul Federației Ruse).

Povestea unui caz

Între timp, să trecem la Rezoluția Curții a III-a de Arbitraj de Apel din 16 septembrie 2014 în dosarul nr. A33-5806/2014.

Împrejurările cauzei sunt următoarele: comisionarul vindea alimente pentru bebeluși ce i-au fost transferate spre vânzare de către mandant. Contractul de comision prevedea dreptul comisionarului de a stabili în mod independent prețurile de vânzare pentru produse către terți, folosind prețuri nu mai mici decât prețurile contabile, majorate cu valoarea TVA. S-a clarificat faptul că prețurile contabile includ costurile de producție și vânzări ale produselor, inclusiv costul ambalajului, precum și suma comisionului. Acordul conținea condiții care:
— în cazul vânzărilor de mărfuri la prețuri mai mari decât prețurile reduse, beneficiul suplimentar se consideră primit de către comitent și este transferat de comisionar în modul prevăzut de contractul de comision (partea a 2-a a articolului 992 din Codul civil). Federația Rusă);
— principalul acordă comisionarului dreptul de a stabili prețuri și de a vinde produse la prețuri mai mari decât prețurile contabile (inclusiv TVA), adică de a aplica majorări (marje) prețurilor contabile.
Pe baza rezultatelor inspecției comisionarului, serviciul regional de control financiar și economic a dezvăluit o încălcare a prețurilor - depășirea nivelului maxim de marcaj comercial (30%) pentru organizațiile angro (Rezoluții ale Administrației Teritoriului Krasnoyarsk din 24 septembrie , 2001 N 670-p și din 16 octombrie 2001 N 710-p) . Serviciul de control a comparat prețurile contabile utilizate de comitent și prețurile de vânzare ale produselor de către comisionar și a ajuns la concluzia că marcajul comercial pentru produse variază între 127% și 206%, în timp ce markup maxim pentru angrosist nu trebuie să depășească 30%, indiferent de numărul de intermediari. În consecință, comisarului i s-a aplicat o amendă în temeiul părții 2 a art. 14.6 din Codul de infracțiuni administrative al Federației Ruse în valoare de 100 de mii de ruble.
După analizarea termenilor contractului, instanța a sprijinit controlorii. Arbitrii au formulat următoarele concluzii:
— costul produsului finit al producătorului = prețul de carte + TVA, adică prețul producătorului acoperă costurile de producție și plata taxelor;
— primite peste prețurile contabile (taxă) reprezintă un beneficiu suplimentar, prin urmare, prețurile contabile stabilite sunt prețul final al producătorului și conțin o anumită cotă din profitul principalului;
— calculul primei pentru produsele alimentare pentru copii se bazează pe prețul producătorului. Marajul comercial al agentului comisionar nu numai că a depășit limita permisă de 30%, dar a „absorbit” complet marcajul permis al organizațiilor de vânzare cu amănuntul (15%) la prețul producătorului (de fapt, acesta a variat de la 127% la 206%), prin urmare privarea comercianților cu amănuntul de oportunitatea stabilirii prețurilor legale folosind orice markup comercial.
Cu referire la prevederile contractului de comision, arbitrii nu au acceptat argumentele comisionarului conform cărora prețurile de reducere sunt utilizate de părți ca măsură a răspunderii pentru pierderea produselor și nu sunt prețul producătorului și, de asemenea, că este prețul. a bunurilor la care comisionarul vinde marfa unor terti.la pretul producatorului (se ataseaza o scrisoare de la producator drept confirmare). În plus, instanța, fiind de acord în general că comisionarul, prin vânzarea bunurilor comitentului la prețuri mai mari decât cele reduse, în condițiile contractului de comision nu primește beneficii suplimentare pentru sine, însă a reținut că sancțiunea din partea 1. de arta. 14.6 din Codul de infracțiuni administrative al Federației Ruse nu prevede determinarea cuantumului răspunderii administrative în funcție de valoarea veniturilor excedentare primite din vânzarea de bunuri din cauza creșterii ilegale a prețurilor reglementate de stat. Comisionarul este obligat să respecte nivelurile maxime de markup la produsele supuse reglementării statului, iar obligația stabilită în contractul de comision de a executa comanda în cele mai favorabile condiții pentru comitent nu îl scutește de respectarea acestei obligații. . Însuși conceptul de markup comercial în conformitate cu GOST R 51303-99, potrivit instanței, nu contrazice concluzia conform căreia diferența dintre prețurile contabile și prețurile de vânzare a produselor către terți în baza unui acord de intermediar reprezintă o majorare a producătorului. Preț.

Deci, pe baza regulilor care reglementează tranzacțiile intermediare, precum și a conceptului de comerț cu ridicata, intermediarul nu vinde mărfuri cu o primă; el vinde nu propriile bunuri, ci bunurile clientului, primind o remunerație stabilită pentru aceasta. Dacă da, atunci restricțiile privind nivelul de markup nu ar trebui să se aplice acestuia.
Am revizuit însă hotărârea judecătorească care, ținând cont de circumstanțele specifice, a tras concluzii diferite. În contractul de comision, părțile au prevăzut utilizarea prețurilor cu reducere - prețurile minime la care comisionarul poate vinde produsele comitentului (majorat cu valoarea TVA). Evaluând termenii contractului de comision, instanța a concluzionat că prețul de reducere reprezintă prețul producătorului. Prin urmare, la vânzarea produselor alimentare pentru copii, comisionarul nu trebuie să stabilească o primă mai mare de 30% la prețul declarat (această limitare este prevăzută de Hotărârea administrației regionale pentru angrosisti). Instanța a considerat că această restricție se aplică în totalitate comisionarului, care nu este proprietarul bunurilor comitetului, dar transferă toate veniturile primite pentru bunuri (inclusiv diferența dintre prețul redus și prețul de vânzare) către comitet.

Dacă nu găsiți informațiile de care aveți nevoie pe această pagină, încercați să utilizați căutarea pe site:

Întoarce-te la pagina anterioară

Ultimele stiri
27 martie 2018
Proiect de lege federală nr. 424632-7 „Cu privire la modificările la părțile unu, două și patru ale Codului civil al Federației Ruse”

Scopul proiectului de lege este de a consolida în legislația civilă anumite prevederi, în baza cărora, legiuitorul rus ar putea reglementa piața noilor obiecte de relații economice existente în rețeaua de informații și telecomunicații (în viața de zi cu zi - „jetoane”, „criptomonedă” , etc.), oferă condiții pentru efectuarea și executarea tranzacțiilor în mediul digital, inclusiv tranzacții care permit furnizarea de rețele de informații (informații).

20 martie 2013
Proiect de lege federală nr. 419090-7 „Cu privire la modalități alternative de a atrage investiții (crowdfunding)”

Proiectul de lege reglementează relațiile pentru atragerea de investiții de către organizațiile comerciale sau întreprinzătorii individuali care utilizează tehnologia informației și, de asemenea, definește temeiul legal pentru activitățile operatorilor de platforme de investiții în organizarea finanțării cu amănuntul (crowdfunding).

Activitatea de organizare a finanțării cu amănuntul (crowdfunding) constă în furnizarea de servicii care să ofere participanților platformei de investiții acces la resursele informaționale ale acesteia.

12 martie 2013
Proiectul de lege federală nr. 410960-7 „Cu privire la modificările la Codul penal al Federației Ruse și la articolul 151 din Codul de procedură penală al Federației Ruse”

Proiectul de lege are ca scop consolidarea răspunderii pentru încălcările în domeniul achizițiilor de bunuri, lucrări și servicii pentru a satisface nevoile statului sau municipale. Analiza organelor de drept indică prezența unor lacune în reglementarea legislativă a răspunderii pentru abuzuri în domeniul achizițiilor publice de către persoane care reprezintă interesele clienților de stat sau municipali, precum și persoane care execută contracte de stat sau municipale.

7 martie 2018
Proiectul de lege federală nr. 408171-7 „Cu privire la particularitățile participării organizațiilor non-profit cu orientare socială la privatizarea bunurilor imobiliare de stat sau municipale închiriate și asupra modificărilor anumitor acte legislative ale Federației Ruse”

Scopul acestui proiect de lege este de a oferi organizațiilor non-profit cu orientare socială preferințe în înstrăinarea imobilelor închiriate de aceste organizații din proprietatea de stat a entităților constitutive ale Federației Ruse sau din proprietatea municipală.

1 martie 2018
Proiect de lege federală nr. 403657-7 „Cu privire la modificările la articolul 18.1 din Legea federală „Cu privire la protecția concurenței”

Scopul acestui proiect de lege este de a clarifica motivele de contestare la autoritatea antimonopol a încălcărilor procedurii de implementare a procedurilor în raport cu persoanele juridice și întreprinzătorii individuali care fac obiectul raporturilor de urbanism, proceduri cuprinse în listele exhaustive de proceduri din domeniile; de construcție, inclusiv în timpul licitației.

Markup pentru mâncarea pentru copii

Modificările efectuate vor permite autorității antimonopol să restabilească rapid drepturile încălcate ale persoanelor juridice și ale antreprenorilor individuali care fac obiectul raporturilor de urbanism în afara instanței.

In centrul atentiei:

Administrația formațiunii municipale „districtul municipal Vsevolozhsk” din regiunea Leningrad (locație: 188643, regiunea Leningrad, Vsevolozhsk, autostrada Koltushskoe, 138, OGRN 1064703000911, INN 4703083640, denumită în instanță de judecată apelul de administrație); orașul Sankt Petersburg și regiunea Leningradskaya cu o cerere de contestare a deciziei Oficiului Serviciului Federal de Antimonopol pentru Regiunea Leningrad (locație: 191124, St. Petersburg, Smolnogo St., 3, OGRN 1089847323026, INN 7840396953; denumit în continuare; în calitate de departament, OFAS) din data de 19.01.2017 în dosarul nr. 64-03 -221-РЗ/17 și ordinul Serviciului Federal Antimonopol emis în baza prezentei hotărâri din 19 ianuarie 2017 în același dosar .

Data postării articolului: 13.03.2018

mai multe detalii>>

Dezvoltarea și reglementarea legală a sistemului de asigurare a depozitelor folosind exemplul Rusiei și Republicii Cehe (Gorosh Yu.V., Shweigl J.)

Mâncarea va fi majorată dincolo de prețurile copilărești

Știri

Limita markupului pentru alimentele pentru copii a fost ridicată

Dorim să vă aducem la cunoștință că prin Decretul Guvernului Federației Ruse nr. 71 din 25 ianuarie 2017, marje comerciale la prețurile produselor alimentare pentru copii (inclusiv concentrate alimentare).

De la intrarea în vigoare a Decretului Guvernului Federației Ruse nr. 71 din 25 ianuarie 2017, autoritățile entităților constitutive ale Federației Ruse nu au dreptul de a reglementa marjele comerciale la prețul produselor alimentare pentru copii (inclusiv alimente) concentrate).

Aceste modificări vor afecta următoarele produse ale companiei noastre:

Fișiere atașate

• Produse lactate pentru hrana pentru copii
• Produse cu sucuri pentru alimente pentru copii

OOO. Suntem angajați în comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Există acte juridice de reglementare care stabilesc un markup minim și maxim pentru mărfuri? Adică, există restricții privind marcarea prețului de achiziție al produsului?

Valoarea maximă a reducerilor pe care vânzătorul le poate oferi cumpărătorului nu este reglementată de legea civilă. Relațiile organizațiilor comerciale - părțile la contract sunt pe deplin reglementate de termenii contractului și de principiul libertății contractuale consacrat la articolul 421 din Codul civil al Federației Ruse.

Există o serie de bunuri ale căror prețuri sunt reglementate de stat. De exemplu, în conformitate cu paragraful 3 din Lista aprobată prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 7 martie 1995 nr. 239, autorităților executive ale entităților constitutive ale Federației Ruse li se acordă dreptul de a stabili marje comerciale la prețuri pentru produsele alimentare pentru copii. Și Ordinul Rosalkogolregulirovanie din 25 decembrie 2014 nr. 409 a stabilit un preț nu mai mic decât cel al cărui vânzări cu amănuntul se efectuează produse alcoolice.

Pentru majoritatea bunurilor, lucrărilor și serviciilor, nivelul de markup minim și maxim nu este stabilit de normele legislației în vigoare. Dar aici trebuie să urmați regulile cu privire la prețul pieței. În caz contrar, fiscul poate verifica corectitudinea aplicării prețurilor dacă organizația efectuează tranzacții controlate.

Motivație

Dintr-un articol din revista „Contabilitatea în comerț” nr.3, trimestrul III 2009

Am creat un sistem de reduceri

Valoarea maximă a reducerilor pe care vânzătorul le poate oferi cumpărătorului nu este reglementată de legea civilă.

Alineatul 1 al articolului 421 din Codul civil al Federației Ruse stabilește că cetățenii și persoanele juridice sunt libere să încheie un acord. Inclusiv la stabilirea prețului tranzacției (clauza 1 a articolului 424 din Codul civil al Federației Ruse). Și acordarea unei reduceri poate fi considerată ca acordarea unui nou preț în contract sau ca o modificare a prețului după încheierea contractului.

Totuși, acest lucru poate avea implicații fiscale. Astfel, articolul 40 din Codul Fiscal al Federației Ruse prevede când inspectoratul fiscal are dreptul de a recalcula impozitele pe baza prețului de piață al bunurilor.

Acest lucru este posibil, de exemplu, atunci când prețul scade cu mai mult de 20 la sută față de nivelul prețului utilizat de companie pentru mărfuri identice (omogene) într-o perioadă scurtă de timp.

Dar la determinarea acestui preț de piață, inspectorii sunt obligați să ia în considerare reducerile oferite de companie (clauza 3 a articolului 40 din Codul Fiscal al Federației Ruse). În special, reducerile cauzate de:
– fluctuațiile sezoniere și alte fluctuații ale cererii de bunuri ale consumatorilor;
– pierderea calității sau a altor proprietăți de consum ale bunurilor;
– expirarea (aproximarea datei de expirare) a termenului de valabilitate sau vânzarea mărfurilor;
– politica de marketing.

Iar markup pe haine și alcool poate depăși 300%

Prețurile cresc inexorabil, dar veniturile populației nu sunt foarte bune: acum jumătate din salariu se cheltuiește doar pentru mâncare, după cum au calculat sociologii. Și nu te poți răsfăța cu actualizarea garderobei în timpul unei crize: trebuie să aștepți vânzările, altfel nu îți vei putea permite „hainele”. Alcoolul devine, de asemenea, din ce în ce mai scump, așa că chiar și băutul din durere este scump. Dar portofelele noastre se golesc în mod clar în beneficiul altcuiva: producătorii și magazinele obțin profituri uriașe din markupuri la bunuri care măresc costul lor real de 2-3 ori. „MK” a încercat să-și dea seama cum profiturile comerciale de la cumpărători.

Lanțul de aprovizionare pentru fiecare dintre achizițiile noastre arată astfel: producător - distribuitor - retail. Desigur, toți participanții la această schemă se străduiesc să câștige mai mult, astfel încât în ​​fiecare etapă costul inițial al produsului crește considerabil. Costul în sine constă din două componente: costul materiilor prime și costul producției (salariile angajaților, electricitate, întreținerea echipamentelor). În plus, producătorul plătește taxe și accize, apoi vinde mărfurile unui intermediar angro sau direct cu amănuntul la prețul de vânzare, inclusiv procentul său de profit. După cum explică experții, piața vânzărilor cu amănuntul este acum dominată de retail - mari lanțuri de retail care cumpără direct de la producător pentru a nu plăti în exces pentru serviciile angrosilor și mențin astfel prețuri relativ scăzute datorită volumelor mari de cifra de afaceri. Și magazinele mici continuă să cumpere de la magazine angro sau intermediari, astfel încât costul mărfurilor acolo este adesea mai mare. În același timp, comerțul cu amănuntul nu se limitează în niciun fel la creșterea prețurilor, cu excepția... nu, nu conștiință, ci concurență: dacă nu îl cumpără, înseamnă că este mai ieftin în următorul magazin. Dacă un alt magazin este prea departe sau se închide devreme, atunci comercianții dețin toate cărțile: atâta timp cât există cerere, prețurile pot fi stabilite la cel mai „mușcător” nivel. Am comparat prețurile din diferite magazine și am aflat că costul exact al acelorași produse poate diferi cu 20–30%, ceea ce intră în buzunarul de vânzare cu amănuntul.

Haos alimentar

Conform legilor dure ale comerțului, cea mai rapidă creștere a prețurilor are loc întotdeauna pentru produsele alimentare - o persoană nu se poate descurca fără ele și va cumpăra în orice circumstanță. Prin urmare, pe o piață liberă, producătorii și magazinele pot specula cu privire la prețul produselor după cum doresc. „Prețurile nu sunt acum limitate de stat, ca în vremea sovietică, dar nici oferta nu este limitată. Prin urmare, acum principalul protector al consumatorului este concurența. Daca nu ne place pretul intr-un magazin, mergem la altul. Din fericire, în oraș există magazine la fiecare cotitură, iar hipermarketurile mari se află în accesibilitatea transportului. Cu toate acestea, într-un singur magazin general pentru întregul sat, markup poate fi de 100–200%”, a declarat Petr Shchelishch, președintele Uniunii Consumatorilor din Rusia, pentru MK.

Dar este concurența într-adevăr atât de eficientă în lupta pentru prețuri accesibile pentru consumatori? Pentru puritatea experimentului, am vizitat trei magazine metropolitane accesibile unui rezident dintr-un bloc: un lanț de retail din segmentul inferior al formatului „next door”, un magazin fără lanț „Products 24” lângă o stație de transport, unde este mult trafic, iar unul dintre cele mai mari hipermarketuri, care este situat din cel mai apropiat Există o stație de autobuz gratuită. De asemenea, am examinat lista de prețuri a uneia dintre marile baze angro din Moscova - un furnizor de retail fără lanț.

După cum se poate observa din tabel, chiar și în magazinele cele mai apropiate unul de celălalt, prețurile pot diferi semnificativ, iar diferența totală a costului setului de produse în cauză este de aproximativ 300 de ruble - asta este concurența pentru tine... Dar aici tu trebuie să alegeți: să dați peste un magazin pe drum, dar să plătiți în plus, să stați într-o coadă lungă la un lanț de vânzare cu amănuntul la preț mic, dar să economisiți sau să petreceți câteva ore călătorind la un hipermarket în căutarea acelorași economii.

Cu toate acestea, chiar și cele mai mici prețuri în retail sunt mult mai mari decât costul la care produsele sunt vândute de la întreprinderi - această diferență este modul în care retail-ul câștigă un ban. Raportul „Cum se formează prețurile și calitatea produselor alimentare (viziunea consumatorului)”, elaborat de Uniunea Consumatorilor din Rusia, conține date despre cotele costurilor de producție, markupurile intermediare și profiturile organizațiilor comerciale cu amănuntul în prețul final al diferitelor produse. Astfel, costul pâinii este de 37% din preț, laptele - 27%, peștele congelat - 24%, uleiul de floarea soarelui și produsele din carne - nu mai mult de 10%. Intermediarii adaugă încă 25-30% la prețul făinii din care se face pâinea, ulei de floarea soarelui - 27%, pește - 20-23%, pastele - 19%, zahăr - 16%. În cele din urmă, magazinul face un markup de 20 până la 50%, iar din vânzarea de paste făinoase primește 9% din profitul net, pește - 7–10%, lapte, ulei de floarea soarelui, ouă, zahăr, făină - aproximativ 6%. Rețineți că toate aceste cifre sunt relevante pentru produsele fabricate intern care nu sunt importate în Rusia.

Mărimea markupului în retail depinde de categoria produselor și de caracteristicile industriei de producție, notează Dmitri Vostrikov, directorul Rusprodsoyuz. De exemplu, markup pe făină în comerțul cu amănuntul este mai mare de 50% - acesta este unul dintre cei mai înalți indicatori dintre produse. „Capacitatea de producție la întreprinderile producătoare de făină este de două ori mai mare decât cererea, iar din cauza concurenței ridicate, întreprinderile operează la limita profitabilității, realizând un profit de doar 1-4%. Rentabilitatea producției de carne de pui este ceva mai mare, iar prețul este mai accesibil pentru populație. Acest lucru se întâmplă deoarece pasărea câștigă greutate comercială în 2-3 luni de la îngrășare, iar costul său este mult mai mic decât carnea de porc, miel și vită”, a spus expertul.

Costul unui produs depinde de prețurile materiilor prime, de profunzimea prelucrării produselor, de ambalarea și organizarea proceselor de afaceri și de volumul de muncă de producție, subliniază șeful Rusprodsoyuz. Potrivit acestuia, puterea reală de cumpărare a populației și concurența din categorie afectează și prețul de vânzare și rentabilitatea.

Dacă prezentăm aceste valori în termeni monetari, atunci folosind exemplul de pui cu un cost mediu de 133 de ruble pe kilogram, structura prețului cu amănuntul va arăta astfel: cost - 87,5 ruble, markup producător - 10 ruble, taxe - 8 ruble și markup cu amănuntul - 27,5 ruble

Desigur, se poate pune o întrebare retorică: nu este păcat ca producătorii, intermediarii, comercianții cu amănuntul, precum și statul cu taxele sale, să atragă un interes considerabil de la cetățeni peste costuri? Dar, de fapt, se dovedește că un markup impresionant se acumulează în suma markupurilor fiecărui participant în lanțul de distribuție. Chiar și avocatul drepturilor consumatorilor, Peter Shchelishch, nu se grăbește să acuze industria alimentară de lăcomie excesivă. „Spre deosebire de stereotipuri, industria alimentară este una dintre industriile cu cea mai mică marjă, în care profitabilitatea producătorilor este mai mare decât cea a retailerilor - 6–7% din profitul net pentru întreprinderi față de aproximativ 3% pentru comerț. Cu toate acestea, comerțul cu amănuntul nu este deloc în sărăcie: din cauza cifrei de afaceri, valoarea profitului net este considerabilă”, a conchis expertul.

Accizele sunt mai scumpe decât vodca

În 2016, bugetul rus a primit 1,3 trilioane de ruble din accize - o cifră uriașă, având în vedere că aceste fonduri au fost de fapt retrase din buzunarele consumatorilor. Acciza este un impozit indirect plătit de producătorii de bunuri de larg consum (alcool, tutun, benzină), inclus în prețul de vânzare și, în consecință, în prețul de vânzare cu amănuntul al produsului. Accizele sunt o sursă importantă de venituri pentru trezoreria federală, dar din cauza acesteia, bunurile impozitate sunt foarte scumpe: uneori valoarea taxei este de trei ori mai mare decât costul produsului. Un exemplu de astfel de prețuri „nedrepte” este vodca.

Potrivit lui Rosstat, prețul mediu al unei sticle de vodcă de 0,5 litri în Rusia este de 280 de ruble. Producția sa costă 48 de ruble - acesta este costul, care include costul materiilor prime, ambalajului și alte cheltuieli, inclusiv publicitate. În plus, producătorul își face propriul markup - aproximativ 11 ruble. Când o sticlă ajunge la vânzarea cu amănuntul, prețul acesteia crește în medie cu 89 de ruble. Restul de 132 de ruble reprezintă acciza percepută de stat, aproape egală cu prețul de cost și markup-ul magazinului combinate. Astfel, pentru o băutură tari tradițională rusească, plătim în plus de aproape 5 ori, în funcție de cost.

Este curios că gama de prețuri pentru vodcă în magazinele rusești este foarte mare, în ciuda faptului că din 2010 statul, pentru a combate produsele ilegale, a stabilit un preț minim pentru acest alcool - 190 de ruble pe jumătate de litru. Cu toate acestea, în lanțurile de vânzare cu amănuntul puteți vedea vodcă pentru 191 de ruble, în timp ce puțin mai departe va fi o sticlă frumoasă cu exact același „conținut”, dar pentru 500 de ruble. În ciuda inscripțiilor tentante de pe eticheta vodcii scumpe din seria „făcută folosind tehnologia de purificare profundă” sau „făcută din apă topită din vârful Everestului”, este fabricată din aceleași materii prime (alcool) ca și cele ieftine și este supus aceleiași accize, a explicat directorul Centrului de Cercetare a Piețelor Federale și Regionale de Alcool (CIFRRA) Vadim Drobiz, explicând diferența de preț. „Prin cumpărând un produs premium cu 300 de ruble sau mai mult, consumatorii plătesc pentru imagine și stima de sine. Directorul unei companii într-un SUV nu va bea cea mai ieftină vodcă! Într-o oarecare măsură, prețul ridicat al unui produs scump subvenționează costul scăzut al omologul său economic. În același timp, costul vodcii premium este mai mare, dar nu din cauza materiilor prime, ci din cauza costurilor de reclamă, ambalare, marketing - tot ceea ce obligă consumatorul să cumpere acest produs pentru o mulțime de bani. crede expertul.

Ceea ce este scump este ceea ce este de marcă

După cum notează experții în comerț, industria modei este considerată cea mai profitabilă industrie. În magazinele de îmbrăcăminte și încălțăminte, adaosul pentru mărfuri poate depăși prețul lor de vânzare de 10-20 de ori și totul pentru că suntem gata să plătim în exces pentru marcă. Revista Business Insider a realizat un studiu în care a identificat 37 de produse cu cele mai mari markup-uri. S-a dovedit că lista includea în principal articole de garderobă. De exemplu, ochelarii de soare de marcă conduc în ceea ce privește markup - plus 1329%. Lenjeria pentru femei se vinde cu 1100% peste cost, iar blugii de pe rafturi sunt cu 650% mai scumpi.

În același timp, 85% din piața de îmbrăcăminte și încălțăminte din Rusia este reprezentată de mărfuri importate. Ajung în magazinele noastre în principal din Asia de Sud-Est, depășind obiceiurile și distanțele lungi. Dar logistica și „vămuirea” sunt două elemente de cheltuieli serioase în formarea prețului de vânzare cu amănuntul pentru toate mărfurile importate: în medie, de la 40 la 55% din costul inițial al mărfurilor este cheltuit pentru plata taxelor, taxelor și livrării. Prin urmare, multe fashioniste avansate preferă să facă cumpărături în străinătate: diferența de preț pentru același articol din colecția unui brand global poate fi de 30–50%. Și mulțumită sistemului fără taxe, puteți rambursa și parțial taxa pe valoarea adăugată pe care o plătesc rezidenții țării, dar străinii nu sunt obligați să facă acest lucru.

În același timp, în urma înlocuirii importurilor și a scăderii rublei în ultimii doi ani, unele mărci globale și-au deschis producția în Rusia. După cum Igor Ulyanov, directorul executiv al Soyuzlegprom, a declarat pentru MK, pentru multe companii a devenit mai profitabil să coasă în Rusia decât în ​​China. „În ultimii ani, nivelul salariilor a crescut în China: o croitoreasă de acolo primește aproximativ 500 de dolari pe lună, iar colega ei rusă primește 12 mii de ruble, adică aproximativ 200 de dolari. Reducerea costurilor salariale afectează în scădere costul mărfurilor, dar prețul final este determinat de mărci în funcție de politica lor de markup”, a spus un reprezentant al industriei. În ceea ce privește îmbrăcămintea și încălțămintea de fabricație rusă, multe întreprinderi funcționează acum cu o rentabilitate de cel mult 3-5%, a menționat el. În același timp, vânzarea cu amănuntul a hainelor „fabricate în Rusia” câștigă mult mai mult decât producătorii, spre deosebire de industria alimentară. „Magazinele stabilesc un profit net de cel puțin 20–30% și chiar și acest lucru li se pare că nu este suficient, deoarece în „anii grasi” profitabilitatea afacerii de îmbrăcăminte și încălțăminte era de 100–200%”, a adăugat expertul.

De ce plătim în exces, după cum a arătat studiul MK, de două, trei sau mai multe ori chiar și pentru cele mai obișnuite bunuri? Legile pieței libere dictează propriile reguli de comerț și nu sunt întotdeauna în favoarea consumatorului. Deoarece există cerere, vânzătorii nu vor reduce prețurile. În același timp, situația de pe piața rusă este agravată de specificul intern: distanțe lungi și logistică complexă, precum și taxe prost concepute și confuze. Toate aceste nenorociri sunt transferate și pe umerii consumatorului. Nu are rost să mizezi pe statul pentru a aduce ordine la prețuri într-un fel administrativ. Aceasta înseamnă că toată speranța este pentru dezvoltarea concurenței. Dar ultimul sfert de secol de construire a unei economii de piață în țara noastră în mod clar nu a justificat această speranță...

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Ce tipuri de întreprinderi mici se pot lăuda cu cele mai mari markup-uri? În această colecție, am colectat 15 zone în care marjele pot ajunge la 300%, 1000% și chiar 4000%.

Markup-ul pe bunuri poate fi mare în aproape orice tip de afacere. Mai ales când vine vorba de vânzarea articolelor de marcă, de designer și a altor articole care pretind un fel de exclusivitate. Dar unele bunuri au o marjă mare din motive pur fizice - costul lor este inițial scăzut datorită costului scăzut sau cantității mici de materiale utilizate în producție, ceea ce permite nu numai producătorilor să câștige bani, ci și furnizorilor revânzători, crescându-și prețurile în sus. la 300% sau mai mult. Merită menționat separat despre catering, unde markupuri de 300-400% se găsesc aproape peste tot, așa că 500-800% pot fi considerate un markup ridicat aici.

S-ar putea să fii surprins, dar produsul cu unul dintre cele mai mari adaosuri este... lumânări de parafină pentru biserică. Da Da. Marja comercială a acestora poate ajunge la 3000%, deoarece costul unei lumânări este de doar câteva copeici. Un alt lucru este că producția de lumânări bisericești cu greu poate deveni mană din ceruri și îmbogăți un antreprenor. Piața, după cum se spune, a fost mult timp „divizată” și fără conexiuni cu reprezentanții bisericii va fi aproape imposibil să promovezi produsele tale în biserici.

Vând lenjerie intimă

O astfel de categorie de îmbrăcăminte precum lenjeria intimă are un markup mare. Chiar dacă un magazin de lenjerie funcționează în segmentul de preț mediu, markupul obișnuit este de 200-300%. Acest lucru se datorează costurilor reduse de producție, costurilor minime de depozitare și transport. Dacă lenjeria intimă este poziționată ca designer, atunci markupul crește imediat la 1000-1100%. Singura limită rezonabilă a markupului este nivelul ridicat de concurență: există o mulțime de magazine de lenjerie, în special pe internet.

Markup-ul mediu pe ochelarii prescripți în magazinele de optică este de aproximativ 200% și poate ajunge până la 300%. Dintre sortimentul de optice, ramele pentru ochelari de soare conduc la markup – care poate ajunge la 1300%. Antreprenorii notează că un alt avantaj este dimensiunea mică a mărfurilor, deci nu este nevoie să închiriezi suprafețe mari.

Vânzarea de vată de zahăr este o activitate care nu necesită efort sau abilități excesive din partea ta. În plus, vata de zahăr are un marcaj extrem de nemodest, care depășește 4000%. Dacă vindeți vată împreună cu sucuri și gustări proaspăt stoarse, puteți crește profitabilitatea punctului de vânzare.

Dacă sunteți în căutarea unei afaceri cu marje mari, nu căutați mai departe decât floricelele. Doar două linguri de „materii prime” vă pot oferi un volum de litru de produs finit. Markup-ul la floricelele de porumb este în medie de aproximativ 600-700% și ajunge la 1500%. În același timp, investițiile sunt scăzute - puteți începe să vindeți cu o tavă mică cu o mașină de floricele care costă 10-20 de mii de ruble.

Un markup normal la bijuteriile de costume poate fi considerat 200-300%, deși unii antreprenori îl aduc până la 1000%. Bijuteriile sunt un produs al cererii impulsive și se vinde bine în locuri aglomerate, cum ar fi centrele comerciale. Nu este nevoie să deschideți un magazin mare - va fi suficient un punct de vânzare în format insulă. Prețul mediu de achiziție este de 500-700 de ruble.

Băuturile sunt în mod tradițional unul dintre articolele cu cea mai mare marjă din meniul cafenelelor și restaurantelor. Un marcaj de 300-400% este destul de comun, iar datorită produselor de patiserie și deserturilor (tot felul de gogoși, brioșe, vafe cu topping), marcajul final poate crește cu ușurință la 600%. Afacerile sunt atractive datorită abundenței de formate pentru orice buget (puteți deschide ca un mic punct de vânzare cu amănuntul, cafenea mobilă, vă angajați în comerțul automat, etc.), precum și a consumului în creștere de cafea.

Idei gata pentru afacerea ta

Rochiile de mireasa sunt un produs cu una dintre cele mai mari marje din lumea vestimentara. Markup aici poate ajunge la 300-500%. Acest lucru se datorează markupului general pentru o nuntă, care are loc „o singură dată în viață” și pentru care „nu se economisesc bani”. Un marcaj la fel de mare este stabilit pentru toate tipurile de accesorii și atribute de nuntă asociate, inclusiv bijuterii, decorațiuni, albume foto de nuntă, pahare de vin etc.

Un marcaj mare (aproximativ 250%) poate fi plasat pe figurile din ipsos, care sunt folosite pentru a decora grădini și parcele personale. Această afacere este atractivă datorită simplității procesului tehnologic și a investițiilor sale mici - 228,5 mii de ruble sunt suficiente pentru a vă deschide propria producție, care poate fi rambursată timp de 5 luni. muncă.

Un fel de mâncare precum khinkali nu necesită ingrediente scumpe, deci marca comercială poate fi de aproximativ 250-300%. În timp ce costul unui khinkali este de aproximativ 13 ruble, costul este de aproximativ 45 de ruble, în timp ce o porție standard include cinci khinkali. În esență, cumpărătorului i se vând cinci găluște mari pentru 225 de ruble. Cu toate acestea, cuvântul „khinkali” poate însemna o cafenea care servește nu numai khinkali, ci și alte feluri de mâncare din bucătăria georgiană.

O florărie este o afacere care nu necesită procese serioase de afaceri și angajarea unui număr mare de angajați - este doar recomandabil să găsești un înlocuitor sau poți chiar să lucrezi pe cont propriu. Există un marcaj destul de mare pe flori, care poate ajunge la 300%. Pentru a deschide o mică florărie cu o suprafață de aproximativ 20 de metri pătrați. metri vor necesita aproximativ 330 de mii de ruble, dar dacă doriți, puteți începe cu un buget și mai mic și pe o suprafață mai mică. Astfel de investiții pot fi recuperate în termen de șase luni de la funcționare; profitul net al magazinelor de flori variază de la 50 la 110 mii de ruble. Dezavantajul unei astfel de afaceri este sezonalitatea pronunțată a cererii.

Înghețata este considerată o delicatesă cu un markup mare, markup normal pentru care este de aproximativ 200%. Există multe formate de afaceri - un magazin cu drepturi depline, un ghișeu, un ghișeu sau o insulă într-un centru comercial, un cărucior, un microvan și chiar... un butic. Potrivit proprietarilor de saloane de înghețată din centrul comercial, marcajul pentru înghețata vrac în cupe variază de la 400 la 1000%.

Idei gata pentru afacerea ta

Pentru a pregăti fast-food cu vafe (vafe belgiene), este suficient un fier de călcat pentru vafe, care poate fi achiziționat pentru mai puțin de 5 mii de ruble. Datorită costului scăzut al aluatului și numărului mic de umpluturi, markup pe vafe este de 600-1000%.

Clatitele sunt un produs usor de preparat, dar extrem de promitator in capacitati. Puteți umple clătitele cu orice, iar acest lucru lasă o marjă largă pentru creativitatea culinară. Deținerea unei afaceri care vinde clătite este atractivă datorită investițiilor reduse în echipamente (un producător profesionist de clătite pentru două suprafețe poate fi cumpărat pentru 15 mii de ruble) și a capacității de a face markup de până la 300-400%. Aproximativ același marcaj este setat pentru pizza.

Pentru a vă deschide propriul smoothie bar într-un format insulă de 5-6 mp. metri într-un centru comercial va necesita aproximativ 465 de mii de ruble. și va putea aduce aproximativ 80-100 de mii de ruble. pe luna. Avantajele batoanelor pentru smoothie includ o nișă relativ liberă, investiții mici, simplitatea tehnologiei pentru prepararea băuturilor, moda pentru smoothie-uri și, ca rezultat - un markup mare care poate ajunge până la 1000%

1213 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 301.991 de ori.

Mâncarea de stradă este o afacere promițătoare, care necesită un minim de investiții, se amortizează rapid și se dezvoltă activ chiar și în perioade de criză. În acest articol am adunat 15 idei despre cum să deschidem un punct de vânzare stradal.