Cum să creezi un brand de modă: sfaturi profesionale pentru începători. Cum să lansezi un brand de îmbrăcăminte popular Despre producția din regiune

Din copilărie, Nelly Nedre din Sankt Petersburg a visat să lucreze ca designer. În timp ce studia la institut, ea și-a dat seama că nu era interesată să vină cu haine scumpe, extravagante, pe care nimeni nu le putea purta în viața de zi cu zi. După ce a lucrat ca designer pentru un brand de streetwear, în urmă cu un an a decis să-și creeze propria companie și a început să producă lucruri laconice în culori discrete, care se încadrează în tendințele modei mondiale. Acum hainele lui Nelly sunt vândute în zece magazine, iar cifra de afaceri lunară a companiei depășește jumătate de milion de ruble.

experienţă

Nelly Nedre

Fondatorul brandului

La șapte ani am anunțat-o pe bunica că atunci când voi fi mare, voi deveni designer. Apoi mi-a dat o valiză cu pixuri, iar de atunci, ca un obsesiv, am început să inventez și să desenez diverse ținute. După absolvirea școlii, fără ezitare, a intrat la facultatea de design vestimentar. Educația la institut a devenit pentru mine o adevărată școală a vieții: am fost dat afară din șase luni, au spus că voi fi un designer prost, că nu voi reuși niciodată. Totodată, din anul trei am început să fac colecții cu drepturi depline, am participat și am câștigat alături de ei la competiții internaționale. Am experimentat cu forme, am încercat diferite țesături, am căutat propriul meu stil. Până în al cincilea an, eram un designer complet format. Facultatea de la institut ne-a cerut să ne arătăm potențialul valorificând la maximum imaginația, dar am depășit rapid această abordare a îmbrăcămintei. Mi-am dat seama că nu vreau să fac lucruri pe care nimeni nu le poartă, deși par interesante.

Practica pe care am avut-o cu diverși designeri m-a ajutat foarte mult să înțeleg acest lucru. Inainte de a-mi sustine diploma, am reusit sa lucrez intr-un atelier, intr-un brand de lux, si intr-un brand de streetwear, ba chiar am supravegheat productia in China. În general, am sondat tot pământul posibil. În ultimul meu an, mi s-a oferit un loc de muncă de către proprietarul mărcii de îmbrăcăminte stradală Trailhead din St. Petersburg. Experiența de a lucra în compania sa a fost neprețuită. Acesta este un brand serios, cu o gamă largă de produse, al cărui fondator lucrează cu haine de douăzeci de ani și este bine versat în piață - știe că consumatorul rus este gata să cumpere. Nu face nimic elegant, funcționează doar cu forme și culori de bază. Am început ca unul dintre designerii brandului său și putea spune: „Nelly, ce desenezi! Cine are nevoie de acest buton roz pe lateral, nu-l voi vinde nimănui!”

Compania avea un atelier experimental în care cusem mostre, le trimiteam în magazine și, dacă înțelegeam că le merge bine, lansam o producție mare în China. Am putut încerca multe în cadrul Trailhead: am dezvoltat o linie de îmbrăcăminte pentru femei, de care abia se ocupaseră înaintea mea, am organizat shooting-uri pentru lookbook-uri și un magazin online. La un moment dat, a devenit clar: știu deja absolut tot ce este necesar pentru a începe o afacere.

Afaceri personale

Am decis să părăsesc Trailhead, iar în acel moment prietena mea, designerul Asya Malberstein, mi-a propus să închiriez o cameră de 12 metri pentru un atelier. Ea m-a împins mult timp să îmi creez propriul brand și am crezut că această cameră este un semn bun. Toți banii mei, aproximativ 100 de mii de ruble, i-am cheltuit pe o mașină de cusut și achiziționarea de țesături pentru prima colecție. Trei luni mai târziu, mi-am dat seama că acest lucru nu era suficient și am scos 300 de mii pe credit.

Cu acești bani am angajat trei persoane și am achiziționat echipamente suplimentare. Am înregistrat numele de marcă, a costat aproximativ 60 de mii de ruble. Am fost descurajat, au crezut că sunt cheltuieli inutile, dar pentru mine această măsură de protecție era foarte importantă. De asemenea, am făcut un site web, am înregistrat un antreprenor individual și am primit permisiunea de a tranzacționa. Un an mai târziu, când aveam cinci oameni în personal, am închiriat un spațiu de 63 de metri pătrați, care adăpostește acum producția propriu-zisă, showroom-ul și biroul.

Acum am un manager, trei croitorese, un constructor și un designer în personalul meu. Pentru mine, acesta este momentul de aur al companiei, pentru că până acum nu este greu să menții o atmosferă de lucru prietenoasă, iar fiecare angajat înțelege clar ce și când ar trebui să facă. Când compania are mai mult de cincisprezece oameni, va fi foarte dificil să menținem aceeași relație de încredere cu toți angajații. Va trebui să te obișnuiești cu comunicarea în format „subordonat șef”. Am reușit să repet toate problemele tipice ale lucrului cu un brand în Trailhead, așa că eram pregătit pentru situații stresante. Adevărat, a trebuit să dezvolt un grad suplimentar de rigiditate, fără de care șeful nu poate.

Lucrul cu magazinele

Este important să înțelegem că nu am plecat de la zero. Pe lângă experiență, am avut legături bune cu magazinele: am fost prieteni cu unii proprietari, am mai lucrat cu cineva. Prin urmare, știam exact unde voi vinde prima mea colecție.

Prima dată vindeam 50 de articole pe lună. Acum vindem în medie aproximativ 400 de articole pe lună pentru o jumătate de milion de ruble. Cooperăm cu zece magazine împrăștiate în orașele Rusiei, dintre care cel mai mare este Moscova - Trends Brands în Tsvetnoy. Acum, sunt sigur, numărul magazinelor care promovează designerii ruși nu va face decât să crească.

Nu am plănuit să-mi deschid propriul magazin offline: pur și simplu nu era loc. Cu toate acestea, s-a dovedit că oamenii, după ce ne-au cumpărat hainele din alte magazine, au început să viziteze site-ul, să ne scrie direct. Așa că am deschis un showroom, iar acum se vinde la fel de mult ca orice alt punct de vânzare. Magazinul nostru online ne aduce cu aproximativ 100 de mii în plus pe lună. Este benefic pentru noi, deoarece furnizăm haine altor magazine cu o reducere de cincizeci la sută și le putem vinde la prețul obișnuit de vânzare cu amănuntul.

Trișarea în magazine este foarte diferită: în Sankt Petersburg este aproximativ 100%, adică un magazin de la noi cumpără un lucru cu 1.500 de ruble și se vinde cu 3.000. La Moscova, markup poate ajunge la 250%.

Costul de producție depinde, de asemenea, de cât de mult timp și efort alocă croitoresa pentru acest lucru. Dacă, de exemplu, am realizat un model experimental al unei rochii, o întreb pe croitoreasă cât de greu i-a fost să lucreze cu ea și cât timp i-a luat. Daca a fost greu si lent, exclud acest model din colectie. Determin prețul pe baza faptului că trebuie să le plătesc angajaților mei un salariu normal și să dezvolt brandul. Aș dori să mulțumesc clienții stabilind un preț minim, dar nu sunt de acord să lucrez la zero, munca mea costă bani.

Crearea colectiei

Sistemul de lucru într-un brand mare și local este foarte diferit. Giganții din industrie încearcă să prezică tendințele pentru câțiva ani înainte. Au oameni speciali care călătoresc prin lume și colectează informații despre tendințe în toate domeniile posibile: de la artă la noile tehnologii. Ele iau în considerare și condițiile economice prealabile. Când produci imediat mii de piese de îmbrăcăminte la o fabrică din China, riști un mare risc, trebuie să fii meticulos, să economisești fire și nasturi. Deoarece suntem încă un brand mic, nu aderăm la o sezonalitate clară și pregătim mici colecții capsule de patru până la cinci ori pe an. Îmi ia aproximativ două luni să creez o colecție.

Întotdeauna încep prin a răsfoi 60 dintre site-urile și blogurile mele preferate de îmbrăcăminte pentru inspirație, descoperind ce e de actualitate acum. Îmi pregătesc panoul de dispoziție, care poate conține opere de artă și fragmente din filme și fotografii ale unui prieten și muzică. Pe site-ul Style.com, cu șase luni înainte de lansarea oficială, sunt așezate colecții noi, observ detaliile care apar cel mai des la toate mărcile. După ce am pregătit baza pentru inspirație, mă închid într-un apartament pentru câteva zile și desenez. Conform desenelor mele, designerul face modele de testare, apoi coasem primele mostre, măsurăm, modificăm. Când colecția este gata, o fotografiem pentru lookbook, o trimitem la magazine și așteptăm o reacție. Colecția poate conține, de exemplu, nouă modele în patru culori. Nu este necesar ca fiecare dintre aceste 36 de articole să fie produs în mai mult de un exemplar.

Alegerea lucrurilor

Cumpărătorii de magazine își cunosc de obicei bine clienții și înțeleg ce vor fi gata să cumpere de la ei. Unii iau în mare parte lucruri clasice de bază, în timp ce alții, dimpotrivă, aleg modele mai extravagante. Mai întâi, comandă un lot de probă, apoi, concentrându-se pe cerere, cumpără ceva în plus. Nu avem un depozit în care să depozităm lucruri, pentru că întotdeauna coasem o anumită cantitate pentru o anumită comandă.

Treptat, ne-am dat seama care modele merg cel mai bine, așa că am ales o linie separată de Gills Classic. Acestea sunt lucruri care sunt la cerere constantă indiferent de sezon. Dacă te uiți cu atenție, toate mărcile globale au propria lor bază de modele, pe care le reproduc de la an la an. Geaca Chanel, hanorac clasic Carhartt, pantofi. Sunt lucruri dovedite, la care poți adăuga un buzunar sau poți schimba materialul, dar în esență sunt mereu aceleași. Cel mai bine vândut model adidas este treningul clasic negru cu trei dungi. Mărcile câștigă întotdeauna bani din cele mai simple și de bază lucruri. Același lucru este valabil și pentru culoare: negrul și griul merg întotdeauna cu breton, mai ales în Rusia. Brandul meu se bazează și pe versatilitate și paletă monocromă. Dintre țesături, am ales un subsol pentru lucru, pentru că asta mă simt cel mai bine.

Am un principiu: nu voi face niciodată doar un lucru frumos pe care nu-l pot câștiga. Când vin cu un model frumos și simplu, mă uit dacă este în trend, calculez costul producției lui și calculez cât va fi vândut în magazine. Dacă înțeleg că nimeni nu o va cumpăra la un asemenea preț, încetez imediat să-mi placă și o refuz.

Fotografii: Yasya Vogelhardt

Text: Irina Dubina

Lansați și mențineți-vă pe linia de plutire propriul brand de modă în Rusia- nu este o sarcină ușoară. În primul rând, practic nu există instituții de învățământ demne care să poată concura cu omologii respectați din Occident: educația în domeniul modei ca fenomen este la început la noi în țară. În al doilea rând, intrarea pe piață și stabilirea vânzărilor prin magazine poate fi problematică: majoritatea covârșitoare a retailerilor autohtoni lucrează în condiții de vânzare, ceea ce înseamnă că un designer poate obține profit sau poate rămâne fără nimic.

În cele din urmă, după cum au arătat poveștile neplăcute care s-au întâmplat mărcilor și Oh, My, afacerile în Rusia se desfășoară încă adesea folosind scheme din anii 1990: nu există nicio garanție că marca dvs. nu va ajunge în mâinile unui partener de afaceri fără scrupule sau că un mare magazin universal la modă nu îți datorează mai mult de un milion de ruble. Cu toate acestea, nici măcar aceste dificultăți nu sunt capabile să răcească ardoarea celor care doresc să-și lanseze propriul brand de îmbrăcăminte: noi mărci de modă rusești apar în fiecare an cu o constanță de invidiat.

Dacă faima lui Gosha Rubchinsky și Vika Gazinskaya te bântuie, iată ce trebuie să faci pentru a-ți fonda brandul de designer și a-l face de succes comercial. Regulile noastre nu sunt universale și nu oferă sută la sută garanții de succes, dar cu siguranță vă vor ajuta să înțelegeți lucrurile de bază.

Înțelegeți ce doriți să faceți, pentru cine și de ce

Primul lucru pe care trebuie să vă decideți dacă vă decideți să porniți pe calea unui designer de modă este conceptul viitorului brand, identitatea acestuia și modul în care acesta va diferi de mii de analogi existenți. „Conceptul de a coase măcar ceva și chiar așa este fundamental greșit”, spune Denis Erkhov, fondatorul Items. - Înainte de a face o colecție și de a face un lookbook, trebuie să răspunzi la întrebări importante pentru tine. Pentru cine faci asta? Unde il poti vinde? Cine este clientul tău țintă și chiar există? De fapt, pregătirea pentru lansare este cel mai dificil și important proces. Pe baza răspunsurilor primite, puteți deja să creați un produs și să fotografiați un lookbook. Strategia trebuie gândită încă din primele etape.”

„Majoritatea fetelor și băieților noștri fac colecții pur și simplu din dorința de a se exprima”, spune Dasha Samkovich, creatorul și designerul mărcii I AM Studio. - Dar dacă te hotărăști să faci haine care vor fi purtate, ai nevoie ca colecția să fie de înțeles nu doar pentru tine, ci și pentru oamenii cu propria viziune asupra modei. Decideți-vă obiectivele: pentru dvs., propriul dvs. brand este doar un instrument de autorealizare creativă în care investitorii terți pot investi, sau este un proiect de afaceri cu drepturi depline? Dacă te decizi să faci un produs comercial, adică haine pentru oameni, este important să înțelegi cine este publicul tău țintă, vârsta acestuia, statutul social, situația financiară - acestea vor fi punctele tale de plecare.”

Formați o echipă și găsiți producția

Dacă plănuiți serios să vă dezvoltați propriul brand și nu să vindeți doar rochii cusute pe genunchi prin Instagram, fără personal calificat - nicăieri. În primul rând, va trebui să găsești oameni care să-ți coasă colecția: tăietori, croitorese. Puteți aplica la unitățile de producție existente care cooperează cu designeri începători, dar în acest caz, nu va trebui să așteptați revenirea echipei.

„Am cusut primele colecții la producții terțe: dacă cooperezi cu ele de două ori pe an timp de câteva luni, în timp ce se pregătește o colecție sezonieră, acest format este adesea mai profitabil”, își împărtășește designerul Zhenya Kim. - De-a lungul timpului, am început să-mi recrutez propria echipă: în aceleași industrii căutam cei mai competenți oameni și i-am atras spre mine. Există multe avantaje pentru o astfel de schemă de lucru: cooperezi cu oameni care sunt implicați maxim în proces și este în interesul lor să facă totul eficient. Pe de altă parte, poate fi costisitor dacă nu ai clienți fideli sau magazine pentru care trebuie să faci lucruri.”

„Dacă ai scopul de a produce ediții mari de haine, ai nevoie de un așa-numit atelier experimental: un designer, un croitor și un manager de plasare a comenzilor este minim de la care poți începe”, spune Dasha Samkovich. - O modalitate mai usoara este sa contactezi una dintre firmele care ofera dezvoltarea unei colectii de la zero: le aduci schite, stofa, fac un design, vin la montaj, revendica, primesti un produs finit. Uneori, astfel de companii chiar ajută la plasarea tirajelor - acum este mult mai ușor pentru un designer începător să-și înceapă propria afacere decât în ​​urmă cu cinci ani.”

„Este important să înțelegem că industria modei este un joc de echipă, iar membrii echipei, mediul profesional și sprijinul fanilor minunați sunt vitale aici”, spune designerul Lyudmila Norsoyan. - Și echipa, partenerii și clienții - toți trebuie să fie crescuti cu atenție și atenție ani de zile, fără a rămâne blocați pe loc. Emoția, atitudinea, loialitatea, fiabilitatea sunt un deficit teribil în lumea modei, și anume, capacitatea de a avea aceste calități emfatice face posibilă construirea de tovarăși loiali în jurul tău.”

Scoateți un lookbook bun

Ai o colecție gata făcută, succesul tău potențial, următorul pas este să creezi un lookbook prezentabil pe care să îl trimiți la publicații tipărite sau online și să îl arăți cumpărătorilor din magazine. Nu toată lumea acordă atenția cuvenită pregătirii lookbook-ului, dar în zadar - acestea nu sunt doar imagini de imagine, ci un instrument de PR: cu cât imaginile sunt mai frumoase, cu atât vor dori să fie publicate. În același timp, nu trebuie să uităm că un lookbook nu este egal cu o campanie, adică fotografiile ar trebui să reprezinte hainele în cel mai avantajos mod, și nu să fie doar o priză creativă pentru un designer și echipa sa.

„Este important să ne amintim că un lookbook de calitate este un lookbook ușor de înțeles”, spune Sveta Müller, fondatoarea agenției Picls. - Dacă vorbim despre disponibilitatea imaginilor, atunci, evident, cumpărătorii și cumpărătorii ar trebui să vadă în primul rând hainele, toate detaliile sale și textura țesăturii - trebuie să oferim informații maxime despre lucru unei persoane care nu ține încă este în mâinile lui și nu are ocazia să-l încerce... Un lookbook de calitate este în esență același catalog bun, doar cu un concept de fotografiere mai interesant și, de regulă, un număr limitat de fotografii. Tot ce ai nevoie este un fotograf talentat din punct de vedere tehnic, care știe să lucreze cu lumina și un stilist talentat care să nu-ți ducă lookbook-ul în jungla creativității de pe platou.”

Când este întrebat dacă merită să economisiți pe un lookbook, răspunsul este mai degrabă negativ: la urma urmei, aceasta este o investiție care va ajuta la recuperarea costurilor și va aduce brandul la un nivel înalt. „Principala greșeală pe care o fac mărcile tinere este să filmeze cu prietenii”, spune Müller. - Ok, poate funcționează dacă ești din industrie și prietenii tăi sunt din Condé Nast. Dar, în general, nu există opțiuni. Ai încredere în mine, pentru că o mulțime de clienți Picls au venit la noi imediat după o astfel de experiență, cu inima frântă și sperând la o filmare normală. Puteți economisi orice - fotografiați acasă și cu lumină naturală. Sună un prieten care pare să aibă un aparat de fotografiat, pentru că călătorește atât de mult. Invită o prietenă să fie model, care își va face singur machiajul (cum i se pare) și styling-ul. Vă veți distra și vă veți ascunde lookbook-ul adânc în masă. La urma urmei, profesioniștii din industrie fac asta dintr-un motiv - știu să o facă mai bine decât oricine altcineva, nu vor lăsa conceptul tău să se prăbușească și să facă totul în genunchi. Puteți vorbi mult timp despre o astfel de filmare, dar vă sfătuiesc să nu vă pierdeți timpul.”

Începeți să vindeți lucruri

În primul rând, nu este de prisos să spunem că în era digitală totală, toate schemele elaborate de promovare a numelui propriu și de vânzare a hainelor încetează să fie absolut categorice. De fapt, este posibil să nu urmăriți deloc să intrați pe site-urile de vânzare cu amănuntul existente, ci pur și simplu să vă creați un cont Instagram separat, care va fi simultan instrumentul dvs. de PR și magazinul online.

Cu toate acestea, faimosul SMM nu este un imperativ pentru un brand tânăr. Mulți designeri tineri care și-au făcut deja un nume încă petrec mult timp și efort vânzându-se în magazine mari multi-brand și concept. „Abia acum vom lansa propriul nostru magazin online”, spune Zhenya Kim. - În primul rând, înainte nu simțeam nevoia, și în al doilea rând, în curând am de gând să fac colaborări regulate cu artiști și alți tineri creativi și vreau să vând aceste colecții prin site-ul meu. De la bun început, mi-am propus să ies la cei mai tari retaileri, nu mi-am dorit niciodată să-mi vând colecțiile prin Instagram, mi se pare de neprezentat.”

„Nu există o strategie unică pentru a găsi comerciantul potrivit - depinde foarte mult de produs. Unor mărci li se poate recomanda chiar să înceapă să vândă prin propriul magazin și să excludă comerțul cu ridicata, - sfătuiește Denis Erkhov. - Dacă se înțelege că produsul trebuie vândut prin retaileri, atunci este mai eficient să începeți cooperarea cu mai multe proiecte de imagine și să extindeți treptat distribuția prin altele mai mici și mai simple. Dacă vedeți o perspectivă în proiecte mari, atunci căutați contacte ale cumpărătorilor, în proiecte mai mici, adesea aceeași persoană este proprietarul, directorul și cumpărătorul. Căutați contacte personale, dacă nu merge - mergeți la magazin și arătați lucruri gata făcute. Este mai bine să aranjați o întâlnire în avans, scriind la e-mail. Dacă nu ați primit un răspuns, nu vă faceți griji, poate că scrisoarea a fost pierdută și merită să trimiteți un memento. „Nu te-au lăsat să intri pe uşă, să te urci pe fereastră” – contactează o altă persoană, dar nici nu ar trebui să vinzi prea agresiv – nimănui nu-i place asta!”

Dacă doriți, puteți ajunge pe orice site - totul depinde de cât de interesant și potențial de succes comercial sunteți gata să oferiți. După cum spune fostul șef al departamentului de PR al magazinului universal Tsvetnoy, care prezintă multe mărci rusești de la ZDDZ la Sorry, I'm Not, Pasha Bobrov, „Echipa magazinelor universale examinează întotdeauna cu atenție toate colecțiile noi, acordând atenție calității și relevanţă. Sortimentul magazinului universal este adesea completat cu articole de la mărci rusești, atât cele ale căror nume sunt deja cunoscute, cât și cele tinere. Multe mărci rusești noi intră ei înșiși în magazinul universal, trimit lookbook-uri și mostre pentru a fi luate în considerare.”

După ce v-ați implicat în cooperare cu magazine terțe, fiți pregătit pentru faptul că trebuie să suportați condiții care nu sunt întotdeauna favorabile pentru dvs.: comercianții cu amănuntul, de regulă, au o conversație specială cu designeri tineri și mărci mici. „Cu cât magazinul este mai rece, cu atât condițiile sunt mai proaste, dar prezența în magazine de top pentru orice brand este extrem de importantă”, spune Denis Erkhov. - Dacă vorbim despre piața externă, atunci în principal magazinele cumpără lucruri, atât de mulți designeri visează la o piață externă. În Rusia, astfel de cazuri sunt rare, dar din nou totul depinde de produs. Cu cât produsul este mai rece, cu atât sunt mai mari șansele de a-și îndeplini termenii, mai ales în cazurile în care magazinul însuși se adresează mărcii.”

Majoritatea covârșitoare a magazinelor din Rusia lucrează cu mărci tinere în condiții de vânzare - asta înseamnă că designerul își oferă lucrurile fără garanție, iar magazinul îl plătește înapoi la vânzarea lucrurilor, de obicei la sfârșitul fiecărei luni. Pentru mulți, această opțiune de cooperare nu pare a fi cea mai fertilă: dacă din anumite motive magazinul nu a putut vinde colecția înainte de sfârșitul sezonului, designerul pur și simplu o primește înapoi în mâinile sale.

„De fapt, implementarea se dovedește adesea a fi o poveste mai profitabilă pentru ambele părți”, spune Denis. - În primul rând, majorare (marja pe costul prime. - Ed.)într-o relație bazată pe vânzări este întotdeauna mai mare decât într-o relație de cumpărare, ceea ce înseamnă că marca primește mai mulți bani. În al doilea rând, în cazul vânzărilor bune, este aproape întotdeauna posibil să sortați produsul, adică să adăugați ceea ce a fost deja vândut, sau modele suplimentare. Pentru implementare, de regulă, comenzile sunt mai mari și mai largi. În cazul unui buyout, magazinele se sortează rar, și chiar dacă vând totul, vor aștepta sezonul următor, așa că teoretic, în condițiile de vânzare, poți vinde mult mai mult dacă se poate. Este important, înainte de a accepta să cooperezi cu un anumit magazin, să te familiarizezi cu acordul, să întrebi alți designeri care au colaborat deja la acest proiect, deoarece, din păcate, există o mulțime de magazine fără scrupule pe piață, care de multe ori fac să nu plătească designerilor ceea ce datorează pentru bunurile vândute”.

Fotografii: J.Kim, KM20, eu sunt Studio, More, Braventru

Marca de îmbrăcăminte: Informații de dezvoltare pentru începători

În acest articol vă voi spune cum să creați o marcă de îmbrăcăminte, să organizați producția și să construiți un sistem de vânzări folosind exemplul de localizare a producției în Rusia sau China, Vietnam (în această problemă mă puteți contacta pentru o consultare separată), desigur, toate nuanțele nu pot fi spuse, dar orice idee de afaceri necesită detalii, așa că dacă aveți întrebări, puteți solicita o consultație de afaceri separată pentru proprietari.

Desigur, vânzările sunt esențiale - puteți cumpăra haine gata făcute sau puteți comanda croitorie în China sau Vietnam, dar, în orice caz, vă veți confrunta cu promovarea mărcii dvs. și implementarea ulterioară.

Deci, aveți o idee de a vă promova marca de îmbrăcăminte pe piața rusă sau doar vă întrebați cum să creați un brand de îmbrăcăminte, poate pentru adulți, poate pentru copii, poate doar pentru bărbați sau pentru femei, poate... puteți alege orice segment, dar în orice caz trebuie să rezolvați problemele:

Informații despre crearea propriei mărci de îmbrăcăminte

• Mijlocul de aur pentru calitatea îmbrăcămintei: compoziția țesăturii.
• Linie de sortimente.
• Construirea unui sistem de vânzări.

Și acesta este doar începutul: crearea și dezvoltarea mărcii dvs. nu oferă doar oportunități, ci conține și destul de multe riscuri - cum să evitați greșelile tipice și să vă investiți timpul și banii în mod eficient?

Ești interesat să-ți construiești propriul brand de îmbrăcăminte?! - aplicați pentru sarcinile dvs. și elaborați o strategie de dezvoltare pentru compania dvs., ținând cont de capacitățile dvs. și de situația actuală a pieței.

Cel mai simplu este să începi să analizezi concurenți, de exemplu, companii atât de mari precum: Gulliver, Zara, Gloria Jeans.

Am scris două articole cheie despre analiza competitorilor:

• în plus, vă puteți familiariza cu noile publicații în

Dar voi spune imediat că cu greu veți putea face acest lucru fără abilitățile adecvate, dar dacă este necesar, atunci puteți.

După ce ați studiat informațiile necesare, veți putea să vă determinați publicul țintă și să vă construiți un model de afaceri competitiv pentru a înțelege clar cum să creați un brand de îmbrăcăminte

Ce probleme trebuie rezolvate atunci când creați o marcă de îmbrăcăminte

O postare distribuită de Tips & Consulting (@savkinks) pe 16 iunie 2019 la 12:50 PDT

Algoritm pentru crearea unei mărci de îmbrăcăminte

Pasul 1. Analiza pieței și alegerea nișei tale

Poate că acesta este cel mai important pas care vă determină succesul sau eșecul în continuare.

Desigur, te poți baza pe intuiție, dar numai dacă ai mai lansat o duzină de mărci de îmbrăcăminte și atunci analizele suplimentare nu au deranjat niciodată pe nimeni.

Este necesar să evaluezi principalii jucători de pe piață, să te uiți la concurenții tăi în ceea ce privește punctele lor tari și punctele slabe, oportunitățile pe care le folosesc pe piață și metodele lor de a face față potențialelor amenințări.

O astfel de analiză vă va oferi oportunitatea de a vă concentra nișa și de a determina mai precis publicul țintă al afacerii dumneavoastră.

Pasul 2. Formăm o matrice de sortiment

Pentru a face acest lucru, evaluăm colecțiile actuale de succes care se află pe piețe și ne planificăm colecțiile, dar nu uităm că scopul afacerii este profitul și, prin urmare, sarcina cheie de a ajunge la publicul țintă și de a promova produsele dumneavoastră pe piață. .

Desigur, veți avea întrebări despre:

• Alegerea unei țesături de calitate,
• Caut o producție bună.
• Obținerea unui certificat.

Dar pentru a rezolva aceste probleme, este mai bine să contactați profesioniști care au această experiență.

Dacă sunteți deja proprietarul unui brand sau al unui magazin de îmbrăcăminte, cum evaluați riscurile afacerii dvs. și cum vă planificați dezvoltarea ulterioară?

O idee poate da creștere afacerii tale, dar este foarte important să evaluezi corect ideea și să faci ajustările necesare.

Atunci când analizați piața, este necesar să luați în considerare tendințele globale și să încercați să luați în considerare în mod independent poveștile de succes ale mărcilor internaționale:

Desigur, ideal ar fi dacă găsiți segmente goale, dar este foarte important să răspunzi la întrebarea ta: de ce sunt aceste segmente goale?

Până la urmă, companiile de îmbrăcăminte de top au bugete destul de mari pentru a testa și analiza piața.

Răspunsurile la aceste întrebări arată cât de mult ați luat în considerare conceptul de branding și brand building, având în vedere alegerea nișei de piață (lux, mass market etc.); tip de sortiment (pentru copii, adulti) si multe alte nuante.

Productie brand de imbracaminte

În acest articol despre crearea unui brand de îmbrăcăminte, nu mă voi opri asupra specificului de producție, deoarece subiectul este destul de voluminos, necesită specificații și sfaturi de specialitate, dar, în același timp, să evidențiem principalele puncte de control:

• Căutarea și construirea de relații cu designerii: modele, gradarea grupelor de vârstă, dimensiuni de referință, evaluarea completității, modele de potrivire.
• Respectarea standardelor de calitate pentru îmbrăcămintea pentru copii, sport și adulți.
• Respectarea specificului de vârstă, tipuri de imprimeuri pe haine.
• Cerință pentru etichetarea îmbrăcămintei și ambalarea produsului finit.
• Controlul producției de îmbrăcăminte.

Desigur, dezvoltarea mărcilor de îmbrăcăminte, inclusiv de îmbrăcăminte pentru copii, are propriile sale specificități, dar se bazează în cele din urmă pe vânzări: fie există vânzare, fie nu există vânzări, și deci: cheia succesului este construirea și îmbunătățirea sistemului de vânzare a îmbrăcămintei.

Elena Fimina a povestit într-un interviu acordat revistei Kontur cum să rezolvăm problema penuriei de personal, să lucrăm pe principiul tirajelor mici și să ieșim în regiuni.

Idee

Eu și sora mea lucrăm în industria modei de peste 10 ani. În 2002, în Chelyabinsk a fost deschis un magazin cu brandul spaniol Mango. Atunci nimic de genul acesta nu a existat în oraș. Pe o bază competitivă, ne-am angajat la Mango ca consultanți de vânzări și am crescut treptat la nivel managerial. În acest timp, am înțeles cum se construiește o afacere de modă, cum sunt create și promovate colecțiile de îmbrăcăminte, ne-am dat seama de complexitatea merchandisingului, de munca unui showroom și de factorii care afectează vânzările de succes. Deoarece sora mea a lucrat special cu spaniolii, a învățat toate nuanțele promovării hainelor la modă.

Am început să fac haine în urmă cu mai bine de cinci ani. La început a fost un hobby, deși am studiat individual cu specialiști de nivel înalt în domeniul producției de confecții, am studiat tehnologia și subtilitățile designului și modelării. Treptat, procesul m-a târât pe mine, iar când sora mea a născut doi copii, aceștia au devenit o sursă de inspirație pentru lucrări și colecții mai serioase.

Odată, eu și sora mea am venit cu ideea de a crea un brand de îmbrăcăminte pentru copii FiFi. Am început cu o sumă de pornire de 100.000 de ruble, dar experiența în industrie pe care am reușit să o câștigăm a ajutat foarte mult. Prima colecție a fost cusută acasă, angajând croitorese acasă.

De fapt, am stabilit imediat cine era clientul nostru: acestea sunt mame progresiste de diferite vârste care cunosc moda, cunosc tendințele și iubesc să-și îmbrace copiii cu stil și gust.

Investiții

Participarea la competiția SKB Kontur „” este prima noastră încercare de a atrage investiții pentru dezvoltarea afacerii. Videoclipul nostru a fost văzut de un investitor și a oferit asistență financiară. La acel moment, am refuzat, pentru că nu eram mulțumiți de condiții, și am decis să ne dezvoltăm pe cont propriu.

La nivel regional, am participat la programul federal „Ești antreprenor”. Au fost și ei interesați de proiectul nostru, dar ne-am dat seama că va fi greu să obținem sprijin financiar, deoarece acest program este mai educațional.

Acum am aplicat pentru participarea la concursul „Made in Chelyabinsk” și așteptăm ca organizatorii să ne contacteze.

Detalii de producție și complexitate

Producția de îmbrăcăminte este un proces foarte lung și minuțios. Totul începe cu apariția unei idei, noi determinăm exact ce vrem să facem. Apoi se desenează schițe, în etapa următoare se achiziționează materiale. Apoi constructorii lucrează - ei dezvoltă modele. În timpul construcției modelului se fac multe modificări și ceva este neapărat respins. Dar asta nu este tot.

Vazand rezultatul, incepem sa discutam cum ne putem imagina, prezenta colectia terminata. Alegem o locație, invităm fotografi și creăm o ședință foto cu copii model.

Este foarte dificil să organizezi procesul de producție în Rusia. Una dintre cele mai stringente probleme cu care ne-am confruntat este deficitul de personal: nu există designeri sau croitorești competenți în țară.

Desigur, există specialiști care au 50-60 de ani, dar nu mai sunt în rânduri și este aproape imposibil să găsești tineri profesioniști. Trebuie să cheltuiți mult timp și energie pe antrenament, iar eficiența are de suferit de pe urma asta.

În industria de cusut, viteza de realizare a unei anumite lucrări joacă un rol important. De exemplu, pentru a lansa o rochie pentru copii în cusut în masă, trebuie să calculați cât timp durează pentru a coase un model - în minute și secunde. Astfel, se calculează în câte ore și zile va fi cusut întregul lot. Și oamenii de la școala veche pur și simplu nu pot lucra rapid. Dar le conectăm la o altă lucrare - design, pentru că ei fac modele cu competență și se gândesc la schițe, ținând cont de țesăturile care ne sunt la dispoziție.

Rezolvând problema deficitului de personal, am atras să lucreze specialiști de la Departamentul de Industrie Ușoară al Universității de Stat Ural de Sud. I-am invitat pe cei mai buni dintre ei să lucreze cu noi, iar acum ei ne sfătuiesc și ne instruiesc angajații. Compania are în prezent șapte croitorese.

O altă problemă sunt țesăturile. Producția în Rusia abia funcționează, fabricile execută niște comenzi de neînțeles pe echipamente vechi - le este foarte greu, oamenii muncesc pentru un ban. Dar nici acele fabrici care încă funcționează nu produc întotdeauna ceea ce ne trebuie. De exemplu, în Ekaterinburg, există o moară de lână. Tyumen a produs țesături similare, dar, din păcate, fabrica s-a închis recent. Cumpărăm ceva din Rusia, dar practic, bineînțeles, aducem totul din străinătate, mai des din Italia. Atâta timp cât cursul euro a fost mai mult sau mai puțin stabil, nu au fost probleme cu achizițiile. Acum situația s-a schimbat - am devenit mai atenți în alegerea țesăturilor: atunci când facem o estimare, trebuie să calculăm cât de accesibile vor fi lucrurile pentru consumator, deși, desigur, am dori să cumpărăm țesături mai originale și mai scumpe.

Principiul curselor mici

Producem colecții mici - zece modele fiecare. Colecția este construită pe principiul unei capsule, în care fiecare articol se completează pe celălalt. Astfel, ne creștem cifra de afaceri, pentru că oamenilor le place să cumpere lucruri în seturi. În același timp, avem modele pe care le coasem constant. De regulă, acesta este un sortiment festiv, modele de bază, așa-numitele „comerciale”.

Când iese o colecție, în acest proces o putem completa dacă vedem că cererea de lucruri este bună. Rochiile elegante rămân hit-ul vânzărilor - sunt la cerere pe tot parcursul sezonului.

Pe parcursul existenței sale, marca FiFi și-a dobândit propriii admiratori. Lucrăm pentru a le extinde cercul. Dar nu ne luptăm pentru clientul nostru - el ne găsește el însuși.

În Chelyabinsk, în timpul producției, avem un showroom unde clienții noștri pot veni și proba lucruri. În urmă cu două luni, marca FiFi a intrat pe piața de la Moscova: în capitală a fost deschis un nou magazin, Children's Shelf, unde modelele noastre sunt prezentate și printre lucrurile designerilor ruși.

Pentru a promova brandul, lucrăm activ cu rețelele sociale Instagram, VKontakte și, de asemenea, dezvoltăm magazinul nostru virtual pe site-ul Târgului Maeștrilor. Din experiență, pot spune că rețelele sociale sunt în multe privințe mai eficiente decât magazinele, deoarece ajung la mai mulți consumatori potențiali - oamenii văd produsele noastre din diferite părți ale țării și chiar din lume. Primim comenzi nu numai din Rusia, ci și din străinătate.

În următorii cinci ani, intenționăm să lansăm o linie de franciză pentru a crește numărul de puncte de vânzare pentru bunurile noastre. Intenționăm să coasem haine la o unitate de producție din Chelyabinsk și să negociem cu magazinele regionale pentru a reprezenta marca noastră. Astfel de magazine vor plasa o comandă pentru anumite modele din catalog înainte de sezon și vor primi volumele necesare de produse.

Astăzi, nici o singură companie care se respectă nu se poate descurca fără propria identitate corporativă și marca comercială care îi deosebește produsele de altele similare. O marcă include un set de nume, informații text, design grafic, care identifică un anumit produs al unei anumite mărci. Marca comercială este unică, recunoscută și este un subiect protejat din punct de vedere juridic al proprietății intelectuale (Capitolul 76, Partea 4 din Codul civil al Federației Ruse). În legislația rusă, sunt utilizate conceptele de „marcă comercială” (TK) sau „marcă de serviciu” (pentru servicii). TK nu poate fi folosit de nimeni altul decât deținătorul drepturilor de autor, dar cu o condiție importantă: dacă această marcă a fost înregistrată de proprietarul său. Cum se înregistrează o marcă comercială? Citiți instrucțiunile pentru eliberarea unui certificat de branding.

Pasul 1. Dezvoltarea unei mărci comerciale

Acest pas poate fi omis pentru cei care vând deja produsele sau serviciile mărcii lor care au propriile lor designuri și nume personalizate. Dacă managerii de mărci ai companiei și-au abordat cu conștiință munca, atunci nu ar trebui să existe dificultăți cu înregistrarea unei mărci comerciale și puteți trece în siguranță la următoarea etapă.

Aceleași firme, care abia încep să-și creeze identitatea corporativă, trebuie să vină cu un nume (pentru o companie, un produs), o descriere verbală (motto, slogan publicitar), o imagine, să comande designerilor un font, culori, și un logo al companiei.

Toate aceste elemente nu trebuie doar să atragă atenția, să corespundă misiunii companiei, dar să fie și unice, nerepetând simbolurile altor companii.

Pasul 2. Verificarea mărcii

A doua etapă are scopul de a verifica modul în care marca dezvoltată de companie îndeplinește cerințele de unicitate. Înainte de a înregistra un logo, este necesar să căutați mărci similare în registrele Rospatent. Puteți face acest lucru singur prin baze de date online sau contactați specialiști.

Această etapă este cea mai importantă în procesul de pregătire pentru înregistrare, deoarece o repetare „ratată” a unui element al mărcii altcuiva poate duce la un refuz al oficiului de brevete și la pierderea taxelor plătite. Găsit aceleași asemănări vă permit să faceți modificări ale mărcii înregistrate în timp.

Cu toate acestea, chiar și absența coincidențelor noii mărci cu listele de înregistrări din domeniul public nu garantează încă nimic. Oficialii găsesc destul de des în bazele lor de date similare, în opinia lor, simboluri, iar solicitanții trebuie să „apere” originalitatea mărcii lor.

Dacă nu v-ați dat seama pe deplin cum să înregistrați o marcă pe cont propriu, este posibil ca în această etapă să apelați la ajutorul profesioniștilor care au cunoștințe despre tehnicile de examinare a brevetelor și au experiența corespunzătoare. O companie specializată va efectua în mod competent și prompt o evaluare preliminară a unei mărci și va emite o opinie cu privire la unicitatea acesteia.

Pasul 3. Selectarea claselor de bunuri și servicii

O marcă brevetată trebuie utilizată neschimbată, de aceea este important să alegeți tipurile potrivite de bunuri și servicii la care se va referi. Clasele de produse sunt selectate în funcție de clasificatorul internațional (MKTU), ceea ce nu este o sarcină ușor de înțeles. De exemplu, un nume de produs poate fi conținut în diferite clase, prin urmare, căutarea codului necesar trebuie efectuată nu numai în funcție de scopul produsului, ci și de materialul de fabricație al acestuia și de alte proprietăți. Înainte de a „intra” în clasificator, studiați recomandările metodologice ale Rospatent pentru lucrul cu acesta.

Pasul 4. Pregatirea aplicatiei

Pentru a depune o cerere, trebuie să colectați un set de documente:

• cerere de înregistrare cu indicarea datelor persoanei fizice care reprezintă marca;
• chitanțe pentru plata taxelor;
• imaginea siglei în 8 exemplare cu atașarea descrierii acestuia și a listei mărfurilor conform ICGS;
• certificat de înregistrare de stat a unui antreprenor individual.

La fel ca înregistrarea unei mărci la un antreprenor individual, o puteți breveta și pentru o persoană juridică: pe lângă documentele enumerate, organizația trebuie să furnizeze carta și o copie a documentului cu codul OKPO, certificată de șeful companie.

Pasul 5. Depunerea documentelor

Setul de documente finalizat se depune la Rospatent într-unul dintre modurile prevăzute:

• personal la secția Rospatent;
• prin poștă;
• fax cu transmiterea ulterioară a originalelor;
• o aplicație electronică după preinstalarea software-ului și primirea cheilor;
• printr-o firmă intermediară.

Oficiul de Brevete stabilește cererea în ziua primirii documentelor și informează solicitantul cu privire la numărul de înregistrare.

Pasul 6. Urmărirea stării aplicației

Documentele primite de Rospatent sunt supuse unei examinări formale: se verifică corectitudinea întocmirii, prezența tuturor lucrărilor necesare, conținutul cererii. Această verificare durează până la două luni, după care cererea, dacă este corect executată, este acceptată direct la lucru.

Examinarea unei mărci comerciale este în esență un proces îndelungat. Este nevoie de până la 18 luni, timp în care experții analizează numele mărcii pentru similitudinea cu altele și pentru conformitatea cu clasele specificate de bunuri și servicii. Această etapă este de obicei însoțită de o corespondență activă între Rospatent și solicitant. Experții pot solicita diverse clarificări și documente suplimentare. În această etapă, unele dintre sigle sunt „măcelărite” din cauza comportamentului inept al solicitantului: răspuns intempestiv la solicitări, nepregătire pentru „apărarea” mărcii lor. Dacă nu există motive de refuz, autoritatea de brevete ia o decizie cu privire la înregistrarea mărcii și își informează proprietarul despre aceasta.

Pasul 7. Obținerea unui certificat

După ce a primit o notificare cu privire la o decizie pozitivă, compania trebuie să plătească taxa pentru eliberarea unui certificat de înregistrare și să depună o chitanță la Rospatent. Certificatul se eliberează în termen de două luni de la plată. În acest timp, marca este înscrisă în registrul de stat și publicată în buletinul lunar „Mărci”. Certificatul de înregistrare trebuie reînnoit la fiecare 10 ani.

Din momentul înregistrării, titularul mărcii primește drepturi exclusive asupra acesteia și, dacă detectează utilizarea ilegală a mărcii sale, poate cere despăgubiri pentru prejudiciu.

O marcă este o proprietate intelectuală care are o valoare determinată și se află în bilanțul unei companii ca activ necorporal. Drepturile de marcă comercială pot fi transferate sau vândute ca orice alt produs.

Cost de înregistrare

Cât costă înregistrarea unei mărci comerciale? Dacă solicitați singur pentru un brevet, cheltuielile dvs. vor veni din plata taxelor de stat:

• depunerea unei cereri, verificarea unui set de documente - 2700 de ruble;
• examinarea specificațiilor tehnice pentru o clasă de bunuri și servicii - 11.500 de ruble;
• suprataxă pentru fiecare clasă suplimentară de MKTU - 2050 de ruble;
• eliberarea unui certificat - 16.200 de ruble;
• modificări și completări la cerere și la documentele însoțitoare - 4900 de ruble;
• întârziere în răspunsul la cererea lui Rospatent (pentru fiecare lună) - 850 RUB;
• restabilirea dreptului de a depune materialele solicitate, dacă toate termenele au expirat - 8100 de ruble.

Prin urmare, costul minim de înregistrare va fi de 30.400 de ruble. (pentru o clasă de MKTU), dacă reușiți să abordați problema cu competență și să întocmiți corect toate documentele prima dată. În caz contrar, fiecare greșeală va costa compania aproape cinci mii de ruble, un recurs împotriva refuzului de a înregistra o marcă - alte 13.500 de ruble. în plus, iar procesul în sine va dura doi sau mai mulți ani.

Dacă nu ai încredere în abilitățile tale, este mai înțelept să contactezi o companie specializată. Serviciile de acest fel sunt oferite la un preț de 15 - 20 de mii de ruble și mai mult, în funcție de complexitatea mărcii comerciale (sigla cuvântului, imagine grafică sau prezentare combinată, numărul de clase de servicii și bunuri utilizate) și momentul verificările necesare, pregătirea recomandărilor pentru eliminarea erorilor.

Profesioniștii vă vor pregăti documente, vor depune o cerere și vor negocia cu Rospatent, poate că acest lucru vă va permite chiar să economisiți o sumă la taxele suplimentare din cauza greșelilor de autoînregistrare și să obțineți un brevet cât mai curând posibil.

Cea mai rapidă modalitate de înregistrare este depunerea unei cereri conform procedurii internaționale (în conformitate cu Acordul de la Madrid). Un astfel de certificat este mai scump, dar poate fi obținut în aproximativ șase luni sau un an și va fi valabil în peste 70 de țări.