Plan de afaceri gata pentru freelancing. Are un freelancer nevoie de un plan de afaceri? Ce să faci chiar de la început


Freelancerul este definit ca o modalitate de a organiza munca de la distanță fără a include un angajat în personalul companiei. Aceasta este o oportunitate de a onora comenzile și de a obține bani frumoși, fără a se adapta la programul de lucru și starea de spirit a managerului, fără a pierde timpul pe drum și a întâlnirilor inutile. Adesea, munca independentă înseamnă a câștiga bani pe internet ca programatori și designeri, dar inginerii, profesorii și oamenii de știință se alătură din ce în ce mai mult la practicile private. Pentru cei care tocmai se pregătesc să meargă la „înot liber”, astăzi vom analiza toate nuanțele lumii minunate numite freelancing.


Ce este

În epoca secolului 21, care se numește pe bună dreptate informație. Acum este imposibil să numim domenii ale vieții care nu sunt împletite cu tehnologia informației, și în special cu internetul.

Oamenii comunică online, fac achiziții, plătesc pentru servicii și caută informații de interes. Și pentru mulți, internetul este asociat cu munca și venituri bune.

Potrivit unor studii sociale recente, mai mult de 20% din populația adultă a Rusiei este liber profesionist. Ei își stabilesc în mod independent propriul program de lucru, care nu intră în conflict cu ritmul lor biologic și cu obiceiurile individuale. Pentru mamele aflate în concediu de maternitate, aceasta este o modalitate excelentă de a rămâne acasă cu copilul și de a câștiga bani; pentru introvertiții care preferă să se descurce fără atenția atentă a echipei, munca la distanță este pur și simplu paradisul.

În plus, freelancerul nu necesită referire la un loc de reședință, așa că unui freelancer nu se teme să rămână fără muncă atunci când se mută în alt oraș sau țară. „Crostele” nu sunt importante aici, doar profesionalismul este pus în valoare. În cele mai multe cazuri, freelancerii nu sunt aleși pe baza diplomei sau statutului lor, principalul lucru este combinarea abilităților și abilităților necesare cu diligență și punctualitate.

Lucrul de la distanță are și dezavantajele sale:

  • trebuie să cauți singur comenzi;
  • nu există o înregistrare oficială și, prin urmare, nicio garanție socială;
  • Poate fi dificil să te concentrezi acasă.

Dar toate aceste probleme sunt ușor de rezolvat. Este suficient să te angajezi în auto-dezvoltare și să înveți auto-organizarea.

În timp, apar angajatori permanenți și sunt mai puține locuri de muncă ocazionale. Da, freelancerul nu oferă stabilitate, dar asta doar te încurajează să-ți perfecționezi abilitățile profesionale și să-ți dezvolți o gândire flexibilă.

Lucrarea la distanță se bazează pe interacțiunea dintre antreprenor și client prin platforme intermediare (schimburi) sau direct. Domeniile de activitate sunt foarte diferite:

  • redactarea articolelor - copywriting, rescriere;
  • traduceri de texte din limbi străine;
  • programare – layout, creare site;
  • design (web, grafic) – design de resurse Internet, dezvoltarea identității corporative, logo-uri de brand, cărți de vizită și multe altele;
  • procesare fotografii, videoclipuri;
  • administrare de site-uri web, comunități pe rețelele sociale;
  • corectare, editare text;
  • Optimizare SEO – promovarea resurselor Internet;
  • publicitate, management PR;
  • gestionarea de la distanță a antreprenorilor individuali, SRL-urilor - avocați, contabili;
  • tutorat online prin Skype.

În freelancing, există multe modalități de a-ți monetiza activitatea preferată, principalul lucru este să vezi oportunitățile și să crezi în tine.

Cât poți câștiga

Independența financiară și libertatea sunt principalele motive pentru care angajații de birou se angajează să lucreze în mod independent. Venitul aici nu are o limită superioară. Dimensiunile acestora sunt determinate de domeniul de activitate, abilitățile profesionale, disponibilitatea unui timp liber suficient, statutul clientului și mărimea bugetului proiectului.

În cadrul lucrului de la distanță pe internet, toată lumea este egală. Dacă în viața reală salariile depind de locul de reședință, freelancerul oferă locuitorilor orașelor de provincie posibilitatea de a colabora cu companii metropolitane și străine, unde remunerația este mult mai mare decât offline.

Câștigurile unui freelancer sunt de 25.000-30.000 de ruble, dar acestea sunt date medii. Indicatorii „stahanoviților” de pe internet sunt mult mai mari; conform statisticilor, aproximativ 10% dintre lucrătorii de la distanță câștigă mai mult de 100.000 de ruble, iar „stelele” freelancing-ului au venituri în șase cifre.

La început, nu ar trebui să te bazezi pe un jackpot mare. Venitul mare al unui începător este mai degrabă excepția decât regula. Pentru a ajunge la indicatori financiari înalți, trebuie să munciți din greu - să câștigați experiență, să găsiți clienți obișnuiți. Potrivit recenziilor lucrătorilor de la distanță de succes, salariile lor sunt de 1,5-2 ori mai mari decât cele ale colegilor cu calificări similare care lucrează offline.

TOP schimburi independenți

Succesul financiar al unui freelancer depinde în mare măsură de numărul de comenzi și de capacitatea de a le găsi. Dacă nu trebuie să te gândești la asta la un loc de muncă obișnuit, activitatea de muncă gratuită implică o căutare independentă a unui loc de muncă profitabil. În acest scop, există servicii speciale pe Internet - schimburi de liber profesioniști.

În esență, aceștia sunt intermediari care oferă posibilitatea de a „întâlni” clientul și contractantul. Pentru aceasta percep un comision, care se percepe la plata muncii prestate. Unele burse practică accesarea listei de comenzi după efectuarea unei anumite plăți, când freelancerul trebuie să cumpere un abonament sau un cont plătit.

Site-urile freelance oferă comenzi pentru diverse specializări, dar este puțin probabil să reușiți să câștigați mulți bani din ele. Mulți începători care se așteaptă la comisioane ridicate pleacă adesea dezamăgiți de freelancer. Este corect să considerăm bursa ca un domeniu de pregătire. Aici vă puteți câștiga o reputație și o bază de angajatori permanenți, vă puteți crește stima de sine și puteți câștiga experiență utilă.

În special pentru freelanceri începători, am selectat cele mai de încredere schimburi de independenți:

  • Work-zilla;
  • Fl.ru;
  • Weblancer.net;
  • Freelancejob.ru;
  • Freelancer.com ;
  • Guru.com;
  • Upwork.com;

Pentru a vă asigura că munca dvs. produce rezultate bune și nu se termină cu eșec, citiți aceste sfaturi despre cum să evitați greșelile comune la bursă:

  • Un portofoliu este un instrument foarte important pentru atragerea clienților. După ce a revizuit munca finalizată anterior, viitorul angajator va avea o idee clară la ce rezultat se poate aștepta.
  • Începătorii refuză adesea locurile de muncă cu salarii mici. La început, este mai bine pentru freelanceri fără experiență să preia orice comenzi pentru a-și arăta capacitățile și a câștiga un nume.
  • Pentru a obține jobul dorit, fiți politicos și convingător cu clientul. Spune-i de ce ar trebui să te aleagă ca angajat.

Work-zilla

Această zonă de freelancing este împărțită în mai multe domenii:

  1. Rescriere – scrierea articolelor unice din una sau mai multe surse. Aceasta este o muncă simplă, cu salarii mici - 30-40 de ruble la 1000 de caractere fără spații.
  2. Copywriting – texte experte bazate pe propria experiență profesională, articole științifice din surse autorizate. Scrierea unor astfel de articole necesită mai mult timp și pricepere și, prin urmare, costă mai mult - de la 50 de ruble pe kilogram.
  3. Traducerea de text sau scrierea de articole într-o limbă străină. Cei mai căutați sunt poligloții cu cunoștințe de engleză, germană și chineză. Costul unor astfel de sarcini începe de la 80 de ruble.

Cei mai bine plătiți copywriteri sunt cei care cunosc fluent arta de a scrie texte de vânzare. Clienții nu se zgâriesc cu taxele unor astfel de maeștri.

Dacă utilizatorul este gata să cumpere un produs după ce a citit conținutul textului, acest lucru crește vânzările și, în consecință, promovează afacerea pe Internet.

Proiecta

Freelancing-ul este plin de oferte de locuri de muncă în domeniul designului. Design site, creare logo, design carti de vizita, design interior, ilustrare lucrari - categorii in care poti aplica abilitati artistice.

Implementarea proiectelor de proiectare este evaluată pe diferite categorii de preț. Câștigurile depind de complexitatea și volumul muncii. Pentru un design de site web puteți obține 15-18 mii de ruble, un logo sau o carte de vizită - 3-5 mii. Dacă un designer independent se află pe aceeași lungime de undă cu clientul, înțelege și ia în considerare perfect dorințele și știe să implementeze perfect ideile angajatorului, un nume mare și succes financiar sunt garantate.

Outsourcing si consultanta

Serviciile de consultanță sunt solicitate în diverse domenii. Freelancerii oferă consiliere plătită proprietarilor de afaceri cu privire la probleme juridice, financiare, de experți, de producție și de marketing. Aceștia ajută la obținerea de împrumuturi, atragerea investitorilor, promovarea pe Internet, dezvoltarea planurilor de afaceri și analiza piețelor de vânzare. Pentru consultațiile de afaceri, profesioniștii din cea mai înaltă categorie primesc taxe mari, variind de la câteva sute de mii de ruble în cadrul unui singur proiect.

Independenții sunt adesea angajați ca parte a externalizării. Este mai profitabil pentru un angajator să angajeze pe cineva din afară în baza unui acord temporar decât să aducă un angajat în personalul companiei și să plătească deduceri pentru el. Aceasta este o practică comună în freelancing. Aici puteți oferi asistență de la distanță pentru un contabil, avocat, specialist IT și alte domenii.

Editare video și audio

Având o experiență de succes în lucrul într-un editor video, crearea și proiectarea videoclipurilor vă oferă șansa de a câștiga bani buni în freelancer. Acest serviciu este adesea comandat de bloggeri de pe YouTube sau Instagram. Interesul utilizatorului depinde de calitatea editării video, iar acesta este scopul principal al promovării conturilor.

Ce fel de muncă face un editor video independent:

  • punerea în scenă;
  • tăierea și ștergerea videoclipurilor nereușite;
  • introducerea efectelor speciale;
  • sincronizare cu audio.

În plus față de cele de mai sus, este de așteptat ca un adevărat profesionist să îmbunătățească calitatea filmării și să creeze un videoclip conform scenariului. De la astfel de freelanceri comanzi un intro (prezentare video introductivă a canalului) sau o concluzie expresivă (outro). Taxa pentru un editor video începător este de la 5.000 de ruble.

Publicitate și marketing

Promovarea afacerii altcuiva pe Internet este sarcina principală a unui agent de publicitate și a unui agent de marketing. Crearea și configurarea reclamei, identificarea și analizarea publicului țintă, prezentarea corectă a unei propuneri de publicitate - toate acestea ajută la atragerea unui număr mare de potențiali cumpărători și la creșterea profitabilității. Specialiștii talentați de aici „și merită greutatea în aur”, motiv pentru care sunt plătiți decent pentru freelancing.

Lucrul cu Photoshop

Stăpânirea celebrului pachet de software Adobe Photoshop este o șansă de câștig pentru a-ți realiza potențialul de freelancing. Cum poți câștiga bani:

  • crearea logo-ului;
  • pe bannere publicitare;
  • design de pliante, broșuri, panouri publicitare, semne;
  • layout-uri site-uri web;
  • restaurarea imaginilor;
  • editare foto;
  • crearea de texturi.

Îndemânarea perfecționată, perseverența, gustul artistic sunt principalele calități pe care le posedă un profesionist. Câștigurile pentru un specialist începător încep de la 1000 de ruble per comandă.

Dezvoltarea jocului

Un potențial creativ deosebit este observat printre creatorii de jocuri pe calculator.

Dezvoltarea constă în definirea ideii de joc, „pofta” acestuia, elaborarea gameplay-ului și a poveștii, a graficii, a sunetului și a „dispoziției” jocului pentru a atrage utilizatorii. În continuare, rămâne să ne gândim la UI (interfața de utilizator), trebuie să fie funcțională și unică, să creeze animație și „porniți modul programator” pentru a conecta totul într-un singur întreg. Este o muncă grea, dar merită să înveți, iar apoi freelancerul te va primi cu brațele deschise. Pentru crearea unui joc, ei plătesc de la 190.000 de ruble.

management

Abilitatea de a conduce și de a organiza vă va ajuta să găsiți lucru la distanță în management. Atunci când angajează angajați din această categorie, clienții sunt ghidați de dorința de a crește eficiența afacerii și de a optimiza procesul de lucru. Freelancerul poate include mai multe subgrupuri:

  • managementul vânzărilor - caută manageri care să cunoască fluent tehnicile de vânzare prin telefon;
  • management de proiect – pentru implementarea optimă a proiectelor de afaceri sunt necesari organizatori, asistenți manageri, specialiști PR, optimizatori;
  • Recrutare - Un manager de resurse umane care trebuie să cunoască psihologia umană pentru a identifica cei mai buni candidați pentru un anumit tip de job într-un stadiu incipient.

De cele mai multe ori, freelanceri sunt angajați pentru a îndeplini sarcini unice, dar există oferte de colaborare permanentă.

Fotografie și editare foto

Talentul mai ales de a vedea lumea prin obiectivul unei camere te va ajuta să câștigi bani, atât online, cât și offline. Dar, pe lângă capacitatea de a seta corect lumina și cunoștințele despre teoria culorilor, un fotograf nu se poate lipsi de investiții. Pentru a primi un venit stabil, aveți nevoie de echipament profesional. Fotografiile nu trebuie să fie doar unice din punct de vedere al compoziției, ci și de o calitate excelentă. Puteți câștiga bani completând comenzile de procesare a fotografiilor. Este profitabil să încărcați imagini pe site-uri speciale (stocuri de fotografii), unde plătesc pentru descărcarea imaginii. De asemenea, vă puteți asigura un venit pasiv acolo.

Aplicatii mobile

Atât pentru sarcinile de zi cu zi, cât și pentru afaceri, sunt necesare aplicații pentru telefonul mobil care sunt mereu la îndemână. Această piață este în continuă expansiune, așa că este întotdeauna nevoie de dezvoltatori de jocuri talentați.

Crearea unei aplicații mobile este un proces creativ și analitic complex și, prin urmare, plata pentru freelancer este adecvată. Taxa pentru o comandă se ridică la sute de mii de ruble.


Pentru cei care au decis să lase scaunul de birou în urmă și au decis să exploreze freelancerul, următoarele sfaturi vor fi utile:

  1. Faceți o muncă de calitate și îmbunătățiți-vă continuu profesionalismul. Nu poți fi un profesionist absolut; lumea este în continuă evoluție și, odată cu ea, toate industriile profesionale.
  2. Este greșit să credem că freelancerul este libertate absolută. Dacă îndepliniți sarcini din inspirație, nu veți putea câștiga bani.
  3. Ține minte termenul limită, fii punctual. Ei au promis că vor plasa o comandă până la o anumită oră - o vor îndeplini. Dacă apar circumstanțe neprevăzute, anunțați clientul.
  4. Nu vă fie frică de comenzile cu plăți mici. În etapa inițială a carierei de independent, le poți folosi pentru a-ți crește ratingul și a câștiga un nume ca profesionist.
  5. Învață să te controlezi pentru a câștiga bani buni de la distanță. Autodisciplina nu îți permite să te relaxezi și să fii leneș.

Concluzie

Freelancing-ul este una dintre modalitățile de a lucra pentru tine, accesibilă tuturor. Cât de reușite vor avea activitățile de la distanță depinde doar de tine. Dacă aveți îndoieli, nu este nevoie să vă „aruncați cu capul în piscină”. Începeți cu un job part-time. În timp, pe măsură ce devii un freelancer cu experiență, vei începe să câștigi sume substanțiale de bani. Principalul lucru este să nu stai pe loc, să te înarmezi cu optimism înverșunat, cu încredere de neclintit în posibilități și să acționezi!

Freelancer, creativ și de afaceri

Faptul că există munca la distanță nu a surprins pe nimeni de mult timp, iar tot felul de „perioade de criză” nu fac decât să-i împingă pe oameni să caute modalități alternative de a câștiga bani. Este foarte logic, deoarece freelancerul pentru începători este o încercare de a obține un „loc de muncă de vis” care poate fi transformat într-o afacere foarte profitabilă. Cu toate acestea, aici nu există basme, iar nivelul de succes potențial depinde în întregime de calitățile umane simple: muncă asiduă, perseverență, capacitatea de a se dezvolta și de a se controla. Cel mai puţin. Cu toate acestea, să ne uităm pe scurt la principalele nuanțe.

Beneficiile lucrului de acasă

Freelancerul a devenit o piață de mai multe miliarde de dolari datorită accesibilității sale maxime – absolut oricine are un computer, acces la Internet și timp liber poate deveni freelancer. Desigur, nici nu te poți descurca fără cunoștințe, dar le poți obține în avans și chiar pe parcurs.

Beneficiile reale ale lucrului de la distanță:

  • Independență în multe feluri.
  • Orar flexibil (trezește-te și odihnește-te oricând vrei).
  • Absența unui număr de cheltuieli zilnice (de exemplu, pentru călătoria cu metroul sau pentru următoarea cafea de la aparat).
  • Oportunitatea de a te realiza în ceea ce îți place să faci.
  • În cele mai multe cazuri, venitul nu depinde de fluctuațiile cursului de schimb valutar.
  • Suma câștigurilor teoretice poate fi de câteva ori mai mare decât opțiunile disponibile offline.

Profesii freelancer populare

Lucrați cu text

Copywriting și rescriere a devenit o nisa dezvoltata datorita cererii mari din partea clientilor si a venitului garantat, complet dependent de volumul de munca. Dar principalul lucru este că oricine își poate exprima în mod competent, unic și interesant gândurile într-un editor de text poate deveni copywriter. Deja la început, 1000 de caractere (2-3 paragrafe mici în 12 font) de copywriting vă vor aduce de la 1 USD (0,5 USD pentru rescriere), dar pe termen lung nici 5 USD pentru 1000 de caractere nu va fi limita maximă.

Lucrul cu text poate implica mai mult specializări înguste. Serviciile sunt populare corectori(corectarea erorilor gramaticale și semantice), traducători(text sau sunet, diverse limbi), compozitori și transcriptoare(cei care introduc manual testul din surse scanate sau multimedia), managerii de conținut(publicarea textelor, completarea magazinelor online) scenariști, denumitoriși multe altele. Specialiștii cu experiență în oricare dintre aceste domenii pot primi un salariu decent pentru munca lor.

Lucrul cu grafica

web designȘi verstă– lideri clari ai categoriei, deoarece Mii de site-uri web sunt create în fiecare zi și cineva trebuie întotdeauna să lucreze la aspectul lor. Puteți începe cu ceva simplu - desenați elemente individuale, cum ar fi „Șepci”, logo-uri și bannereși pe măsură ce îți cresc calificările, treci la cu drepturi depline aspectul site-ului web cu cod valid și actualizat.

Prin prezenta artiștilor Se va lucra și pe internet. Crearea de ilustrații, colaje și reclame grafice este solicitată. Și în design web, abordări originale ale creării identitate corporativă proiect.

Designerii experimentați și calificați pot lucra la creare grafica pentru jocuri. Aceasta este una dintre opțiunile de nișă cele mai plătitoare. Cu toate acestea, acest lucru necesită adesea cunoștințe suplimentare în 3 D-modelareși exersați lucrul cu software-ul relevant.

Programare

Găsirea unui loc de muncă bine plătit pentru un programator bun este destul de simplă. Liderul în numărul de posturi vacante este Programare web(PHP, JavaScript, HTML+CSS, etc.), în care problema implică cel mai adesea crearea de funcționalități unice pe site-uri, scrierea diverselor scripturi, plugin-uri pentru CMS. Avantajul de a lucra ca programator este că orice client poate deveni întotdeauna un client obișnuit.

Programarea aplicațiilor necesită cunoștințe și experiență în Delphi, C++, C#, Java etc. Aș dori să notez separat 1 Cprogramare, care nu este dificil din punct de vedere tehnic, dar necesită cunoștințe suplimentare în contabilitate. Există multe alte specializări, mai restrânse - de la testarea programului inainte de scrierea macro-urilor pentru Excel.

Odihnă

Dacă opțiunile de mai sus nu ți se potrivesc, mai sunt și altele. Totul depinde de nivelul de cunoștințe, experiență și capacitatea de a găsi clienți. Există întotdeauna o cerere pe Internet pentru marketeri, Oameni de PR, contabili, SEO-specialisti, managerii, ingineri și proiectanți. Cu toate acestea, astfel de specialități necesită pregătire suplimentară și capacitatea de a selecta posturi vacante potrivite.

Unde să cauți lucru la distanță?

Nu există multe opțiuni - fie folosiți site-uri intermediare (burse), fie interacționați direct cu clienții. Este aproape imposibil să ajungi la al doilea fără să îl folosești pe primul, motiv pentru care toți începătorii încep de obicei cu schimburi.

Următoarele schimburi de liber profesioniști sunt populare în segmentul în limba rusă: , Weblancer, Freelance, Freelansim. Aceștia sunt adevărați lideri, unde se adună mii de clienți și specialiști din diverse domenii de activitate.

În funcție de specializarea ta, nu va fi de prisos să fii prezent pe resurse specializate cu un focus tematic restrâns. De exemplu, este important ca copywriteri și rewriteri să cunoască despre Textsale, eTXT, Advego și TextBroker. Creatorii ruși și platformele LogoPod au fost create special pentru designeri, Ilustratorii pentru ilustratori, iar programatorii 1C se pot încerca singuri pe 1CLancer. Apropo, o mulțime de clienți de servicii se adună pe „forumuri pentru webmasteri” specializate (în secțiunile comerciale).

Dacă știți bine engleza, încercați-vă la schimburile de liber profesioniști străini. Salariile acolo, în cele mai multe cazuri, sunt semnificativ mai mari decât pe piața din țările post-sovietice. Resurse populare – Freelancer, UpWork, Guru.

Dezavantajele freelancing-ului

Nimic nu este perfect în lume, iar freelancerul nu face excepție. Munca de acasă pare „dulce” doar celor care nu au făcut-o niciodată. Voi evidenția principalele dezavantaje:

  • Dificultăți la început. Angajatorii trebuie să evalueze experiența, credibilitatea, recenziile și portofoliul unui potențial performer. Dacă toate acestea lipsesc, șansele de a obține proiectul devin mici (dar nu zero).
  • Pierderea de câștiguri potențiale. Nou-veniții fără „exemple de muncă de succes” pot atrage atenția doar prin scăderea prețului (comparativ cu concurenții sau cu oferta inițială a angajatorului). Acest lucru poate continua câteva luni până când vă câștigați un portofoliu.
  • Slaba autocontrol. Când lucrați de acasă, este foarte ușor să deveniți lent, să reduceți productivitatea personală sau chiar să amânați o sarcină „pentru mai târziu”. Niciun șef la vedere înseamnă că nu există un potențial „bici”, iar acest lucru are adesea un impact psihologic puternic asupra freelancerului.
  • Distrageri. Rețele sociale, link-uri aleatorii, o trecere în revistă a meciului de ieri, comisioane precum „oricum ești acasă”, copii mici – lista poate continua.
  • Rutină. Poate fi un test dificil pentru care nu toată lumea este pregătită.
  • Declaratie de venit. La noi este mai ușor să fii freelancer „în umbră” decât să o declari oficial.

Ce să faci chiar de la început?

Citiți acest articol în întregime și începeți să lucrați nu atât pentru profit, ci de dragul de a vă stabili autoritatea. Acest lucru nu trebuie făcut tot timpul. Este acceptabil să sacrifici câștigurile potențiale până când apar argumente reale (aptitudini) și formale (recenzii, portofoliu) pentru creșterea costului serviciilor tale.

Cum să te descurci cu clienții fără scrupule?

Fii în siguranță. Schimburile permit efectuarea tranzacțiilor prin intermediari, plata pentru muncă poate fi efectuată în avans (cel puțin parțial), iar analiza profilului/e-mailului angajatorului în motoarele de căutare dă adesea rezultate interesante.

Cum să faci față concurenților?

Ca peste tot - fie cea mai înaltă calitate, fie preț scăzut. Probabil că nu merită să vorbim despre auto-dezvoltare.

Cum să nu stai pe loc?

Căutați noi clienți, creșteți costul serviciilor dvs., deschideți noi surse de muncă. Uneori, merită să petreci la fel de mult timp căutând un nou loc de muncă ca locul de muncă în sine.

Cum să-ți organizezi ziua de lucru?

Pentru a fi mereu ocupat, nu vă lăsați distras de micile lucruri și reușiți să vă trimiteți toate comenzile la timp. În același timp, este necesar să se mențină sănătatea și moralul normal.

Concluzie

Fiecare freelancer are propriile reguli și trucuri, dar nu există nicio modalitate de a avea succes fără efort. Pune-ți reputația personală mai presus de orice. Încearcă să faci orice lucru „ca pentru tine”, dar în conformitate cu toate cerințele clientului. Bunul tău nume va deveni în cele din urmă motivul principal al unui flux constant de comenzi. Reputația unui freelancer este cea care vă permite să câștigați competiția și să câștigați bani buni.

În cele din urmă, nu încercați să faceți mai mult decât puteți face față fizic. Evaluează-ți în mod realist punctele forte, deoarece un proiect finalizat cu succes poate aduce mult mai multe beneficii (atât financiare, cât și pentru imaginea ta) decât trei „problematice”. Poti tu? Atunci totul se va rezolva pentru tine!

Toată lumea știe că orice companie, chiar și una mică, are nevoie de un plan de afaceri. Are nevoie un freelancer? La prima vedere, nu. Tot ce are nevoie un freelancer este să vadă în mod regulat fluxul de proiecte pe schimburile în care caută clienți și să-și ofere serviciile. Dacă un freelancer este suficient de capabil, cu timpul va începe să câștige mai mult. Toate acestea sunt adevărate. Dar dacă te uiți la un freelancer nu ca pe un performer, ci ca pe o companie în care lucrează o singură persoană, atunci beneficiile de a avea un plan de afaceri devin evidente. Ce este un plan de afaceri? Aceasta este strategia de dezvoltare a unei companii pe o anumită perioadă de timp. Majoritatea companiilor care nu au un plan de afaceri bine scris se închid în aproximativ un an de la începere, ceea ce arată cât de important este să poți planifica.

CUM TREBUIE SĂ ARATĂ PLANUL DE AFACERI AL UNUI FREELANCER?

Dacă un freelancer dorește să se dezvolte și să-și crească în mod constant veniturile, atunci un plan, chiar și cel mai fragmentar, va fi de mare ajutor. Faptul este că orice persoană este înclinată să comită acte iraționale sub influența diverșilor factori. Un plan de afaceri vă permite să aruncați o privire sobră asupra activității și să evaluați cât de eficient urmărește freelancerul pe calea propusă.

Cel mai important lucru într-un plan de afaceri independent este prioritizarea corectă. Este clar că atunci când lucrezi ca freelancer, accentul principal ar trebui să fie pe interacțiunea cu clienții. Adică un freelancer trebuie să formuleze câți clienți ar trebui să aibă, să zicem, într-un an și la ce ritmuri vrea să lucreze. În consecință, planul ar trebui să includă puncte care descriu exact modul în care freelancerul intenționează să îmbunătățească calitatea bazei de clienți.

La fel de important este să acordați atenție propriei dezvoltări, care ar trebui să se reflecte și în planul de afaceri. La urma urmei, dacă un freelancer nu se dezvoltă, atunci nivelul său de venit nu crește sau crește extrem de lent. Planificarea vă va ajuta să vă dezvoltați sistematic, crescându-vă pas cu pas abilitățile și stăpânind profesiile conexe.

Ce altceva îl va ajuta pe un freelancer să-și crească veniturile? De exemplu, dacă un freelancer este specializat în dezvoltare web, atunci își poate lansa propriul proiect. Poți ulterior să-ți monetizezi propriul site și să primești astfel o sursă suplimentară de venit. Deci, astfel de puncte trebuie incluse și în planul de afaceri.

PLANIFICAREA ORIZONTULUI

Strategia de planificare trebuie să fie suficient de lungă. La urma urmei, un freelancer își stabilește obiective ambițioase care este puțin probabil să fie atinse în câteva săptămâni. Așa că trebuie întocmit un plan de afaceri pentru cel puțin un an. Nu ar trebui să fie prea detaliate: este suficient să formulați pe scurt principalele obiective: găsiți trei clienți obișnuiți noi, învățați un nou limbaj de programare, refaceți-vă complet portofoliul, eliminați lucrările nereușite, cumpărați un nou computer sau software și așa mai departe.

Dar apoi trebuie să treceți la planificarea pe termen scurt. Planul de afaceri pentru anul oferă direcția principală, dar pentru atingerea obiectivelor stabilite va fi nevoie de mult efort. Prin urmare, un freelancer ar trebui să aibă și planuri pe termen scurt: timp de șase luni, o lună și chiar o săptămână, dacă sunt multe obiective. În același timp, trebuie să rețineți că un plan de afaceri nu este o tabletă. Poate și trebuie corectat. Prin urmare, trebuie să lucrați la plan în mod constant, adăugând elemente noi și schimbându-le pe cele vechi. Dedicând cel puțin 15 minute analizării planului tău de două ori pe săptămână, vei putea să ții complet situația sub control și să te miști cu încredere în direcția aleasă.

Olga Kondratyuk

Aproape toți prietenii mei vor să lucreze pentru ei înșiși. Nu sunt interesați să raporteze, să îndeplinească sarcini sau să asculte criticile și nemulțumirile șefului lor. În orice sală de fumat auzi: „Nu vreau să lucrez pentru unchiul meu”, „Vreau ceva al meu”, „M-am săturat de sclavia de birou”.

Mulți își doresc o afacere pentru că aduce mai multe venituri și dă libertate de acțiune, dar ceva îi împiedică întotdeauna să înceapă: „nu există nicio idee potrivită”, „nu este momentul - copiii sunt mici”, „afacerile dau faliment” și alte o mie de motive.

Și răspund: mergi independent - aceasta este cea mai bună rampă în afaceri.

Ce spun numerele

Oamenii de știință de la Universitatea din Phoenix au efectuat un studiu - au chestionat 1.600 de persoane cu vârsta cuprinsă între 20 și 30 de ani și au descoperit că 63% fie și-au creat propria afacere, fie plănuiau să o facă.

Dar, în același timp, conform unui studiu Business Insider, aproximativ 38% dintre persoanele cu vârste cuprinse între 18 și 64 de ani se tem să înceapă o afacere de teamă de eșec. Acesta este principalul obstacol pentru antreprenori.

persoane cu vârsta cuprinsă între 20 și 30 de ani au creat și intenționează să înceapă o afacere

persoanelor cu vârsta cuprinsă între 18 și 64 de ani le este frică să deschidă o afacere din cauza fricii de eșec

Sunt sigur că mulți nu încep o afacere pentru că nu se simt încrezători și pregătiți să își înceapă propria afacere și înțeleg subconștient: aceasta este o muncă grea zilnică, responsabilitate și riscuri. Nu toată lumea este capabilă să admită: „Nu sunt pregătit pentru afaceri, nu sunt pregătit pentru instabilitate, nu sunt pregătit să muncesc din greu în primii câțiva ani până când procesele se îmbunătățesc.” În special bărbaților - le este frică că vor fi judecați și le va spune: „Dacă nu sunteți pregătiți, înseamnă că sunteți un slab”.

Potrivit unui studiu al platformei Upwork, până în 2027, 50,9% dintre americani vor trece la freelancer.

Pentru unii este suficient să fie pur și simplu un bun specialist într-o companie sau un freelance, să fie în stare bună cu colegii și clienții și să nu aibă bătăi de cap zilnic: cui să vândă, unde să găsești un furnizor de calitate, ce să faci cu bolnavii nefericiți. angajati. Astfel de oameni sunt de acord în mod deliberat că vor primi maxim câteva mii de dolari pe lună, dar vor avea mai mult timp pentru familia și hobby-urile lor.

Dar mulți oameni ating plafonul financiar și ajung la concluzia că este timpul să înceapă o afacere și să-și crească veniturile.

Dacă nu ai obiceiul de a vedea idei și oportunități de a câștiga bani de la o vârstă fragedă și nu ai experiență în implementarea unor astfel de idei, atunci îți va fi dificil să-ți promovezi afacerea și să rămâi pe linia de plutire pur și simplu părăsind biroul.

Cel mai bun mod de a deveni pregătit pentru afaceri este să fii independent

Freelancing-ul este un bun drum spre afaceri

Un freelancer cu experiență știe să organizeze singur munca pentru clienți, spre deosebire de un muncitor obișnuit, al cărui șef își stabilește o sarcină în fiecare zi, care este mai puțin proactiv și nu poate câștiga bani fără un loc de muncă.

Dacă lucrezi de la distanță ca parte a personalului unei companii, nu este freelancer, este aceeași angajare, doar de acasă. Da, poți deveni manager al unuia dintre proiectele din afacerea unui client sau chiar partener, dar totuși nu vei fi niciodată proprietarul afacerii, nu vei avea senzația că acesta este o creație a ta. Veți simți întotdeauna superioritatea fondatorului.

Prin urmare, dacă nu vă place să vi se spună ce să faceți, creați-vă propriul proiect. Dacă faci o treabă bună și știi să negociezi, vor exista întotdeauna comenzi.

Dacă faci o treabă bună și știi să negociezi, vor exista întotdeauna comenzi

Cum se aseamănă freelancerul și afacerile?

Freelancing, ca și afaceri, implică:

  • auto-organizare și responsabilitate pentru rezultate,
  • munca de calitate pentru reputatie,
  • planificarea strategică și stabilirea obiectivelor,
  • autodezvoltare și creare de rețele,
  • capacitatea de a găsi și selecta clienți care aduc mai mult profit,
  • disponibilitatea de a-și asuma riscuri, deoarece clientul îți poate refuza serviciile mâine și va trebui să caute un nou client,
  • capacitatea de a plăti independent taxe, facturi, de a gestiona un buget sau de a angaja un contabil.

Dacă înveți toate acestea, 50% din succesul afacerii este garantat.

Tot ce trebuie să faci este să înveți să organizezi oamenii, să delegi sarcini, să te remarci în rândul concurenților, să planifici pe termen lung și să stabilești un flux de clienți pentru a nu rămâne fără comenzi atunci când oamenii tăi își așteaptă salariile.

Freelancing-ul este o modalitate bună de a-ți forma abilitățile și de a câștiga experiență. Afacerile sunt atunci când sistemul este depanat și totul funcționează fără participarea ta.

Olga Shevchenko este un exemplu excelent despre cum să treci podul liber profesionist de la munca angajată la propria afacere. Ea a fost un marketer cu experiență, apoi a oferit servicii ca freelancer și apoi a creat o afacere profitabilă. În articolul „” Olya împărtășește experiența ei:

„Când am început să lucrez independent, am preluat toate proiectele la rând. Și atunci mi-am dat seama că visez să promovez bijuteriile Tiffany. M-am concentrat și am găsit o companie care îi reprezintă în țară, am făcut testele și am primit postul. Apoi s-a declarat „specialist în SMM de lux”.

Au sosit treptat clienții: îmbrăcăminte de marcă, pantofi, bijuterii, genți. De asemenea, la rând au fost lenjerie de pat de lux, un magazin gourmet și chiar accesorii pentru casă. Am citat prețuri care erau de câteva ori mai mari decât prețurile rezonabile de pe piață - și nu mi-a fost teamă să rămân fără muncă. Când clienții au întrebat: „De ce este atât de scump?”, am răspuns calm: „Dacă alegi un furnizor SMM mai ieftin, în același timp cu produsul tău excepțional, el promovează pliculețe de ceai, dressing și rochii din China. Sau mergi la un specialist care vinde diamante prin intermediul rețelelor de socializare.” Nu au mai rămas obiecții.

Punctul cheie al succesului Olyei este că a devenit profesionistă în domeniul său. Olya glumește și le spune noilor veniți să meargă să încurce proiectele altora, dar există ceva adevăr în această glumă.

Este mai bine să faci greșeli în afacerile altcuiva, nu în a ta

Opiniile oamenilor de afaceri și ale liber profesioniștilor

Am vorbit cu prieteni de afaceri și iată câteva dintre sfaturile lor pentru începătorii în afaceri:

  1. Deveniți un profesionist într-o nișă care vă interesează.
  2. Învață să monitorizezi constant piața, tendințele acesteia, știrile de afaceri din domeniul tău, să comunici cu colegii și concurenții și să stabilești feedback cu clienții. Acest lucru va face modelul de afaceri flexibil.
  3. Planificați-vă veniturile și cheltuielile în timpul lansării afacerii și pentru anul următor. Cheltuielile neprevăzute vor fi cu 20-30% mai mult decât vă așteptați. Planificați o rezervă pentru a plăti salariile membrilor primei echipe, indiferent de veniturile pe care le aveți în această perioadă.
  4. Identificați-vă punctele forte, gândiți-vă cum să vă combinați interesele, experiența și realizările - această combinație va sta la baza afacerii dvs. viitoare. Este important să fii pasionat de idee.
  5. Faceți diferența clară între orele de lucru și de odihnă. Aveți grijă și restabiliți resursele, deoarece cu cât afacerea este mai mare, cu atât este nevoie de mai mult timp. Găsiți echilibrul optim între viața profesională și viața privată.
  6. Dacă doriți libertate completă de acțiune, doriți să dictați singuri condițiile și sunteți gata să fiți responsabil față de clienți și angajați, deschideți-vă propria afacere și depuneți eforturi pentru a vă asigura că afacerea funcționează fără participarea dvs.
  7. Dacă nu sunteți încă pregătit pentru o astfel de scară, mergeți independent și perfecționați abilitățile necesare. Peste câțiva ani te vei simți încrezător.

Freelancerii muncesc din greu pentru a câștiga bani. Oamenii de afaceri muncesc din greu pentru a pune bazele unui sistem care să le aducă bani

Absolventă a cursului Helppy, Vera Cabrera, și-a împărtășit experiența de șase luni de freelancing. Imediat după curs, a găsit mai mulți clienți, și-a angajat un asistent și se gândește deja la al doilea.

- Credință, care este mai bine: freelancing sau propria afacere? Poate fi freelancing un imbold pentru demararea unei afaceri?
- Eu cred că un freelancer este deja un om de afaceri, doar el însuși își îndeplinește toate responsabilitățile. El este propriul său contabil, director de vânzări, copywriter, marketer și designer. Freelancing-ul este o experiență grozavă și un început de primă clasă. Pentru mine personal, freelancerul m-a ajutat să cred din nou în mine. Concediul de maternitate și rutina m-au absorbit atât de mult încât uitasem deja cum e să zbor pe propriile mele aripi. Ca freelancer, ar trebui să pot înțelege puțin din tot, acest lucru va ajuta, fără îndoială, la construirea unei afaceri. De asemenea, învățăm să rezolvăm rapid sarcinile de lucru care par imposibile la început. Învățăm constant, acesta este și un mare plus.

Care sunt planurile tale imediate, de a te dezvolta ca specialist, de a alcătui o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare, de a crea o afacere?
- În viitorul apropiat, plănuiesc să deleg unele dintre responsabilități minunatei mele asistente pentru a studia mai departe. Vreau să închid găurile în cunoaștere care mă împiedică să zbor mai sus. De exemplu, stăpânește tuneluri de vânzări în mesagerie instant, upgrade WordPress, învață cum să negociezi cu clienții și nu ezita, reface-ți portofoliul.

- Ai de gând să creezi o echipă?
- Nu pot lucra singur, pentru că înțeleg că este imposibil să devin expert în toate. Prin urmare, adun în jurul meu oameni care lucrează cu același entuziasm și fanatism ca și mine. Mi se pare că fac acest lucru bine: lucrez cu un designer excelent din același stream și un asistent foarte motivat.

- Crezi că toată lumea poate face afaceri sau nu toată lumea o poate face?
- Nu, nu toate. De exemplu, un introvertit 100% nu va conduce cu succes negocieri complexe, iar unei persoane colerice îi va fi dificil să rezolve doar sarcinile de rutină. Pentru a conduce o afacere, chiar și una mică, este important să înțelegi cine ești, să izbucnești de energie, să fii capabil să comunici cu oamenii, să înțelegi la ce se pricep, să le motivezi și să-și coordoneze munca. Unii oameni sunt mulțumiți de o viață liniștită și ordonată, dar eu nu sunt. Uneori îmi este frică de ambițiile mele și mi-e teamă că am țintit prea sus, dar încerc să mă gândesc mai puțin la asta și să fac mai mult. Până acum totul merge bine.

- Crezi că este posibil să câștigi pe o bază independentă la egalitate cu o afacere sau există un plafon care nu poate fi depășit?
- Freelancing-ul are cu siguranță un plafon. Un freelancer fără echipă nu va putea gestiona pe deplin, de exemplu, mai mult de patru clienți simultan. O afacere are posibilități nelimitate, dacă ar avea puterea de a deține și controla totul.

- Crezi că o femeie poate conduce o afacere mare și poate combina maternitatea cu familia?
- O femeie poate stabili priorități și poate decide ce este mai important pentru ea. Nu poți ține pasul cu două păsări. Fie afaceri, fie familie, fie liber profesionist liniștit 50/50. Mă concentrez mai mult pe muncă, îmi este foarte greu să stau acasă și să fac treburile casnice. Nu pot sta într-un singur loc.
Din păcate, este foarte dificil să îmbini munca cu familia. Dar mă gândesc la faptul că am dat doi ani din viață doar familiei mele când eram în concediu de maternitate, acum a venit rândul familiei mele să mă susțină. Această schimbare nu a fost ușoară pentru soțul meu, dar a acceptat-o. Cu un copil este mai greu: când un proiect este deschis, ești la telefon cu o mână, iar fiica ta te pictează cu lac cu cealaltă. Dar simt puterea, energia, dorinta si capacitatea de a realiza tot ceea ce mi-am planificat. Și există ceva în mine care mă împinge din ce în ce mai departe, nu mă voi putea opri.

Pentru a conduce o afacere, chiar și una mică, este important să înțelegi cine ești, să izbucnești de energie, să fii capabil să comunici cu oamenii, să înțelegi la ce se pricep, să le motivezi și să-și coordoneze munca.

O altă absolventă a Olga Shevchenko, Ira Minaeva, care locuiește în Grecia, lucrează independent de 13 luni. Ea și-a împărtășit viziunea despre creșterea profesională în independenți și afaceri:

- Ira, ce să alegi, freelance sau business?
- Freelancing-ul este cu siguranță mai bun pentru începători. Mulți oameni își dau seama, după câteva luni, că acest lucru „nu este al lor” - atunci pot părăsi fără durere activitatea independentă și se pot întoarce la munca angajată. Nu poți părăsi afaceri atât de ușor: trebuie să investești ceva imediat.

Și este ușor să treceți la afaceri de la freelancer: atunci când afacerea este înființată, singura întrebare rămasă este înregistrarea - acest lucru este mai ușor atunci când vă înțelegeți veniturile și cheltuielile, puteți prezice succesul afacerii.

- Care sunt planurile tale pentru viitorul apropiat?
- Planurile mele sunt să-mi deschid propria agenție de marketing. Deocamdată, toate acestea sunt vise, dar mă îndrept exact în această direcție. Cu doar un an în urmă stăteam la birou și nici nu mă gândeam să-mi creez propria companie, dar acum înțeleg că nu este atât de exorbitant. Am ajuns deja la concluzia că nu am suficient timp pentru toți clienții și pentru toate ideile pe care vreau să le implementez. Prin urmare, am angajat un prim asistent care să transmită ceea ce am început să fac acum un an. Apoi vom vedea, probabil că voi mai angaja câțiva oameni buni în domeniul lor.

- Crezi că oricine poate face afaceri sau nu toată lumea se poate descurca?
- Este posibil ca nu toată lumea să fie capabilă să înceapă o afacere mare: nu toată lumea poate veni cu Facebook sau Apple. Dar oricine știe ce vrea va fi un IP. Un alt lucru este că majoritatea pur și simplu nu vrea. I-am întrebat pe potențialii asistenți: cum vedeți locul de muncă și salariul ideal într-un an? O persoană ambițioasă va răspunde ceva despre dezvoltare și va menționa un venit mare. Și pentru unii, 20 de mii pe lună sunt de ajuns. Astfel de oameni înșiși le împiedică dezvoltarea.

- Sunt freelancerii capabili să câștige la fel de mult ca oamenii de afaceri sau există un plafon?
- Freelancing-ul are plafon, tocmai pentru că este imposibil să mărești la nesfârșit pachetul de sarcini menținând în același timp aceeași angajare în ore. Și creșterea prețului pentru aceeași lucrare nu este atât de ușoară. De îndată ce un freelancer se confruntă cu lipsă de timp, este timpul să creeze o echipă.

Sunt acum pe primul drum: muncesc mult și mă odihnesc puțin. Aceasta este alegerea mea, la fel era și pe vremea biroului: am muncit foarte mult și am crescut foarte repede. Sunt ambițioasă, este adevărat. Nu sunt mulțumit să am un venit mic și să stau întins pe canapea.

- Crezi că o femeie este capabilă să conducă o afacere și să aibă grijă de casă și de copii în același timp?
- O astfel de întrebare este jignitoare pentru mine. Nu cred că doar o femeie ar trebui să aibă grijă de copii și de casă. În plus, oamenii de succes au succes în orice: cunosc multe femei reactive care realizează atât de multe la care bărbații nu ar putea nici măcar să viseze. Poate că este mai ușor pentru femei: este o trăsătură de personalitate sau o necesitate - nu știu, dar ne descurcăm mult mai ușor cu multitasking.

Sunt sigur că, cu cât mai multe lucruri de făcut, cu atât o persoană va face mai mult. Dacă lucrezi doar, atunci vei avea doar timp să lucrezi.

Stabiliți obiective pentru următorii câțiva ani.

Dacă sunteți un lucrător de birou, dar doriți să vă începeți propria afacere, încercați mai întâi să fiți freelancer, deoarece abilitățile necesare în afaceri și freelancer sunt foarte asemănătoare.

Dacă ești deja un freelancer cu experiență, îți cunoști avantajele și știi să le vinzi profitabil unui client, încearcă să-ți creezi propriul proiect, pentru că nu vei ști niciodată până nu încerci.

După cum spune Șevcenko: „Principalul este să te lupți”

Dacă nu ai propria afacere de succes, asta nu înseamnă că nu poți crea una. Nu va fi ușor, dar nimic nu este imposibil. Drumul către succes va fi dificil, chiar incredibil de dificil, dar vei deveni freelancer și vei putea câștiga bani frumoși fără să pleci de acasă! De unde ar trebui să începi? Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să-ți alegi domeniul de activitate. Nu ar trebui să vă gândiți la o nișă îngustă, este mai bine să vă gândiți la categorii mai largi. Dar, în același timp, trebuie să rețineți că freelancerul este în primul rând un serviciu și aici trebuie să vă analizați cu atenție abilitățile. Fiecare persoană știe să facă ceva foarte bine, așa că aceste abilități ar trebui să devină principala armă din arsenalul tău.

Este posibil să fi studiat web design. Sau desenezi bine. Sau poate îți place programarea. Găsește-ți punctele forte și punctele slabe și păstrează doar ceea ce ești bun. Nu vei avea nevoie de orice altceva deocamdată. Vrei să devii freelancer, ceea ce înseamnă că trebuie să devii un expert, astfel încât clienții să aibă încredere în tine cu munca. La început, ar trebui să țineți întotdeauna cont de acest lucru - la urma urmei, nimănui nu-i place să colaboreze cu oameni care știu puțin din toate. Un client care dorește să angajeze un freelancer caută un specialist, nu un expert.

Creează-ți site-ul web

Odată ce te-ai hotărât asupra serviciilor pe care le vei oferi ca freelancer, vei avea nevoie de propriul tău site. În lumea freelancing-ului, un site web este ceva din propriul tău magazin sau centru de servicii - aici poți vinde profitabil ceea ce oferi.

Apoi trebuie să alegeți un nume de domeniu. Nu este nevoie să reinventați roata aici - doar sunați site-ul după numele dvs. Aceasta este o opțiune bună și, cel mai important, memorabilă. Și apoi găsește o găzduire bună și lansează doar un site web pentru cărți de vizită. Astăzi este foarte ușor să o faci singur. Site-ul ar trebui să aibă patru secțiuni principale:

  • Despre tine
  • Serviciile pe care le oferiți
  • Portofoliul dvs
  • Pagina de contact

Dacă nu aveți încă nimic care să poată fi prezentat în portofoliu, atunci puteți apela la prieteni sau cunoscuți și le puteți oferi ajutor. Este suficient să faci câteva mici proiecte gratis sau la o reducere bună pentru a avea ceva material pentru portofoliu. Principalul lucru este că aceste proiecte vă demonstrează nivelul - viitorii clienți vă vor analiza portofoliul și vă vor evalua abilitățile.

Un portofoliu bun, profesionist este cea mai bună modalitate de a asigura un flux stabil de clienți. Abia începi să lucrezi ca freelancer și, desigur, mai ai puțină muncă pe care să le arăți potențialilor clienți. Nu-ți face griji pentru fleacuri! Dacă ați lucrat deja la proiecte mici, încercați să obțineți feedback de la client. Chiar dacă este un prieten sau chiar un membru al familiei, cereți totuși să lăsați o recenzie.

Nu fi timid sub nicio formă! Clienții adoră recenziile pozitive, deoarece arată că ești un freelancer calificat și de încredere. Chiar dacă aveți trei sau patru recenzii, acesta este deja un pas mare către succes. Cu timpul, vor fi mai multe și recenziile vor deveni un argument serios în favoarea clientului să te angajeze ca interpret.

Rețea, rețea, rețea!

Când devii freelancer, va trebui să petreci mult timp pe Internet, acesta este specificul acestei lucrări. Încă din primele zile, trebuie să începi să comunici strâns cu alți freelanceri și să te înregistrezi la bursele care oferă aceleași servicii pe care vrei să le oferi. Pentru a începe o afacere independentă, trebuie să creați profiluri de rețele sociale separate. Concentrați-vă pe patru dintre ele, înregistrați-vă pe VKontakte, precum și pe Twitter, Facebook și LinkedIn.

Și începeți să luați măsuri active. Fă-ți prieteni cu alți liber profesioniști din domeniul tău și trimite-le un mesaj că tocmai ai început în cariera ta de freelancer. Mulți oameni fac greșeala de a presupune că colegii liber profesioniști îi vor vedea drept concurență și nu vor răspunde. Vei fi uimit de cât de strâns comunică freelancerii unii cu alții! Dacă poți face o impresie bună unui freelancer cu experiență. S-ar putea să-ți arunce câteva comenzi dacă are o urgență la serviciu. Iar locurile de muncă de urgență li se întâmplă liber profesioniști cu o regularitate de invidiat.

Găsește-ți primul client

În timp ce web-ul poate crea o sursă bună de venit pasiv, afacerea dvs. independentă va fi orice altceva decât. Pentru a face bani, veți avea nevoie de clienți. Și la început îți va fi greu să le găsești. Pentru a primi prima comandă, trebuie să faceți următoarele:

  • Monitorizați în mod constant fluxul de proiecte al tuturor schimburilor pe care sunteți înregistrat
  • Scanați rețelele sociale pentru afișări de locuri de muncă
  • Simțiți-vă liber să vă contactați direct potențialul client

Când găsiți o comandă care se potrivește cu abilitățile dvs., trebuie să lucrați la textul mesajului dvs. către client. Acesta este un punct foarte important, nu fi leneș, petrece mai mult timp pe el! Nu scrie prea mult, ci prezintă-te, vorbește despre experiența și abilitățile tale și arată că ești interesat de job. Și asigurați-vă că explicați cum puteți ajuta un potențial client. Oferiți mai multe modalități de a rezolva problema și sfătuiți ce se poate face pentru ca rezultatul să fie cu adevărat remarcabil. Comportați-vă ca și cum ați fi într-un interviu. Clienții adoră acest tip de tratament, iar tu, la rândul tău, îi poți convinge că te poți descurca cu treaba.

Când începeți o nouă afacere independentă, este foarte important să începeți să îndepliniți comenzile scumpe cât mai repede posibil. Sunteți încă un începător și încă nu aveți la dispoziție taxe mari. Nu e nicio problemă. Fiți pozitiv atunci când comunicați cu clienții, respectați termenele limită și răspundeți la orice întrebări ale clienților cât mai repede posibil. Și, desigur, fă-ți treaba la cele mai înalte standarde posibile.

Și nu trebuie să vă faceți griji pentru faptul că ați făcut totul foarte bine, dar ați primit niște bănuți mizerici pentru asta. Va trece puțin timp și sumele ridicole de bani pentru munca profesională vor fi de domeniul trecutului.

Cu toate acestea, amintiți-vă că unii clienți vă pot considera cerințele modeste ca fiind o slăbiciune. În acest caz, ei vor încerca să strângă tot ce pot din tine. Ei ar putea încerca să vă plătească mai puțin sau să vă ofere o tonă de muncă fără a vă crește taxa. Dacă vezi că un client încearcă să te manipuleze, fii politicos, dar cu principii atunci când comunici cu el. Apără-ți ferm părerea, nu-ți fie teamă să intri în negocieri de afaceri neplăcute. Sunteți freelancer, sunteți un om de afaceri și sunteți interesat de creșterea și dezvoltarea afacerii dvs. Clienții dificili vor apărea adesea în cariera ta și trebuie să fii pregătit pentru asta încă de la început.

Comenzi in asteptare

Cel mai valoros lucru în freelancing este comenzile constante și repetate. Relațiile pe termen lung cu clienții vă garantează un venit stabil, recurent. Căutați doar astfel de proiecte și atunci veți avea întotdeauna de lucru. Pentru a vă asigura că clienții revin din nou și din nou, trebuie să:

  • Lucrați la cele mai înalte standarde personale
  • Respectați întotdeauna termenele convenite pentru depunerea lucrărilor.
  • Fii politicos și prietenos cu clienții
  • Nu uitați de marketingul personal, petreceți timp pe rețelele de socializare
  • Cere! Spune-i clienților tăi că ești pasionat de munca ta. Vor fi impresionați de dăruirea ta și atunci când au o comandă sau o problemă, se vor adresa la tine pentru că ești un entuziast.
Creșterea afacerilor independente.

Freelancing nu este ușor, știi deja asta. Va trebui să muncești de două, de trei ori mai mult decât înainte. Acesta este singurul mod în care vei putea trece înaintea concurenților tăi în această afacere dificilă. Cu toate acestea, dacă depui timpul și efortul tău în freelancing, vei fi cu siguranță recompensat. Munca ta nu va fi in zadar si cu siguranta vei incepe sa castigi bani decenti.

Când ești mai mult sau mai puțin din nou pe picioare, începe să privești spre viitor. Explorează noi domenii, dobândește abilități valoroase, caută clienți mari. Într-o zi va veni ziua în care vei realiza că nu te poți descurca singur cu treaba. Faceți echipă cu alți freelanceri și delegați-le unele sarcini. Munca în echipă vă va duce afacerea independentă la următorul nivel. Și amintiți-vă, pot exista oricâte dintre aceste niveluri doriți - la urma urmei, acesta este freelancing.