Unde și cum să găsești un sponsor pentru o afacere. Unde și cum să găsești sponsori? Găsirea și atragerea unui sponsor pentru o afacere sau proiect Căutăm sponsori pentru dezvoltarea afacerii

Pornirea oricărei afaceri necesită bani. Când îți organizezi afacerea, primul lucru pe care trebuie să-l rezolvi este problema finanțării. O modalitate de a face acest lucru este să găsești un sponsor. Această formă de cooperare este reciproc avantajoasă - primiți bani și vă dezvoltați afacerea conform planului, iar sponsorii au un profit sub forma unei reclame puternice a mărcii lor.

În acest articol veți citi:

Cine sunt „sponsori” și de ce sunt necesari aceștia?
Unde să găsești un sponsor
Cum să atragi un sponsor în proiectul tău
Ce documente trebuie furnizate sponsorului?
Ce dorește să obțină un sponsor lucrând cu tine?

Unde să găsești un sponsor: cele mai „pește” locuri

Cine este un sponsor? Aceasta este o persoană fizică sau întreprindere care ajută financiar o anumită companie sau antreprenor și primește anumite beneficii pentru aceasta. Asistența poate fi exprimată în furnizarea de finanțare, materiale, facilități de producție și echipamente.

Verificați-vă partenerii urgent!

Știi că La verificare, autoritățile fiscale se pot agăța de orice fapt suspect despre contraparte? Prin urmare, este foarte important să-i verifici pe cei cu care lucrezi. Astăzi, puteți primi informații gratuite despre inspecțiile anterioare ale partenerului dvs. și, cel mai important, puteți primi o listă cu încălcările identificate!

O întreprindere care intră într-un parteneriat cu un sponsor se asociază cu imaginea sa de afaceri, îi face publicitate și îi oferă acces la propriul public țintă.

Cum să găsești un sponsor pentru o afacere este principala întrebare care îi îngrijorează pe antreprenorii în devenire. Din cauza lipsei de informații, aceștia nu știu exact cine poate acționa în acest rol și cum să găsească contactele necesare. O modalitate populară de rezolvare a problemelor este să contactați organizații speciale care caută profesional sponsori pentru întreprinderile mici și mijlocii: incubatoare de afaceri, parcuri tehnologice, fonduri de investiții.

Dacă decideți să mergeți pe această cale, trebuie să știți că este foarte important să vă proiectați corect prezentarea pentru a „prinde” potențialii sponsori. Prin urmare, trebuie să scrieți despre ceea ce i-ar putea interesa, de exemplu, să acordați atenție nu detaliilor procesului de fabricație a produsului, ci să spuneți mai multe despre rezultatul final și beneficiile proiectului dvs.

Este necesar să vă prezentați proiectul ca fiind atractiv și să indicați că cooperarea cu dvs. în calitate de sponsor la acesta va fi reciproc avantajoasă.

În cercurile de afaceri, evenimentele sunt acum foarte populare, a căror organizare este grupată pe industrii individuale - expoziții, seminarii, forumuri. De asemenea, puteți întâlni potențiali sponsori acolo.

Spațiul Internet oferă numeroase portaluri, site-uri și servicii pe rețelele sociale dedicate subiectelor de business. Este suficient să introduceți interogări precum „găsiți un sponsor la Moscova”, „site-ul găsiți un sponsor”, etc. Internetul este un loc convenabil de întâlnire pentru potențialii sponsori și parteneri, unde fiecare parte oferă informații despre sine și proiectele lor. Pentru a alege opțiunile de sponsor potrivite pentru afacerea ta, găsește în lista celor care lucrează în domeniul tău, citește CV-ul pentru fiecare dintre aceștia.

Uneori banii pentru începerea unei afaceri și dezvoltarea acesteia sunt dați de cei dragi, rude sau prieteni. Dar acest tip de sponsorizare prietenoasă este posibilă doar atunci când un antreprenor în devenire nu necesită sume foarte mari.

Odată ce ai ales o companie de investitori, află dacă aceasta funcționează ca sponsor în relație cu alte companii. Dacă nu are experiență anterioară de lucru pe proiecte similare, cel mai probabil compania este abia la început în acest domeniu și nu are multe cunoștințe și abilități în investiții.

Dacă vrei să fii sponsor

Victor Novocenko, Director de marketing al ZIL Trading House CJSC, Moscova

Dacă vrei să fii sponsor, asigură-te că ți se oferă posibilitatea de a lucra direct cu consumatorii de care ești interesat. Este imperativ să solicitați informații despre publicul țintă de la organizatorii proiectului și să le analizați. Dacă nu se face acest lucru, esența sponsorizării poate fi distorsionată și veți pierde timp și bani. Pentru o afacere serioasă, astfel de calcule greșite sunt inacceptabile.

Cum să găsești un sponsor și să obții ceea ce îți dorești: instrucțiuni pas cu pas

Pasul unu: Începeți negocierile

Dacă decideți să găsiți un sponsor pentru a începe o afacere, selectați o companie potrivită și organizați negocieri cu aceasta. Pentru ca evenimentul să aibă un rezultat, este mai bine să îl desfășurați cu șeful sau adjunctul acestuia pentru marketing (sau PR), dacă ierarhia companiei prevede astfel de posturi. Firmele care lucrează activ ca sponsori au de obicei manageri speciali în acest domeniu în personalul lor.

Pasul doi: Prezentare

În primul rând, viitorii sponsori trebuie să fie interesați de proiectul tău. Pentru a face acest lucru, spuneți-le cum susținerea afacerii dvs. le va permite să-și extindă baza de clienți și să își facă publicitate produsului sau serviciului unui public larg nou de consumatori.

Pentru a demonstra transparența în relație, oferiți finanțatorilor o descriere completă a activității care trebuie efectuate. Povestește-ne despre toate nuanțele asociate cu dezvoltarea proiectului tău, despre rezultatele viitoare și perspectivele pe care le oferă investiția în compania ta. Cu cât oferiți mai multe informații, cu atât veți construi mai multă încredere cu sponsorii.

Este o situație destul de dificilă când vrei să găsești un sponsor pentru un domeniu în care tu însuți nu ai încă prea multă experiență (vei să faci și să vinzi ceva ce nu ai mai întâlnit până acum). Viitorilor patroni trebuie să li se arate că participarea lor la proiect este garantată a fi profitabilă, investiția de bani în proiectul tău este sigură și rezonabilă, iar beneficiile pe termen lung sunt necondiționate. Pentru a câștiga încrederea sponsorilor și a obține efectul dorit în negocieri, demonstrați încredere în propriile abilități și succesul companiei. Abilitățile de prezentare și abilitățile de persuasiune sunt foarte utile aici.

Pasul trei: „Apărare”

Dacă oferiți cooperare unui investitor, nu vă așteptați ca acesta să accepte imediat să lucreze împreună. „Vreau să găsesc un sponsor” dvs. va întâlni multe argumente din partea lui, explicând motivele reticenței sale de a coopera. Este recomandabil să analizați posibilele motive ale refuzului și să vă gândiți la explicații, să oferiți posibile opțiuni pentru dezvoltarea conversației, să calculați ce avantaje și dezavantaje va vedea sponsorul în proiectul dvs. și să utilizați acest lucru - pe scurt, trebuie să dați dovadă de flexibilitate și agilitate în negocieri. În plus, veți avea nevoie de excelent abilități de vorbire în publicși echipamente.

Pasul patru: acompaniament

Cum vă puteți asigura subtil că un potențial sponsor v-a luat în considerare pe deplin propunere de cooperare, și să afle despre intențiile sale viitoare în această direcție? Întâlnirile personale vor fi cele mai eficiente, mai degrabă decât e-mailurile formale și apelurile telefonice.

La ce acordă atenție mai întâi un sponsor?

De obicei, investitorii nu cer literalmente fiecare detaliu al proiectului în care urmează să investească, dar există câteva întrebări care interesează majoritatea sponsorilor IMM-urilor.

Domeniul de activitate. Cei care vor să investească în compania ta, desigur, vor să știe ce faci mai exact. Mulți sponsori au o intuiție excelentă și sunt capabili să înțeleagă rapid cât de reușită va fi o investiție într-o anumită zonă. Prin urmare, merită să acordați atenție posibilităților nișei în care intenționați să lucrați.

Persoanele implicate. Motto-ul tău ar trebui să fie: „Dacă vreau să găsesc un sponsor, îmi ofer cel mai bun personal.” Viitorii investitori pot întreba ce fel de specialiști vor lucra pentru dvs., deoarece întreprinderile mici și mijlocii trebuie să fie flexibile și uneori să ia decizii ambigue și neobișnuite; avantajul va fi că printre angajații dvs. există oameni calificați, cu premii și experiență. Șansele de a obține consimțământul unui potențial sponsor pentru a semna un acord de cooperare vor crește dacă atrageți ca angajați și parteneri acele persoane ale căror nume sunt populare în domeniul dorit.

Momentul profitului net. Evident, sponsorii doresc să-și recupereze investiția cât mai curând posibil. Puțini dintre ei vor accepta să finanțeze un eveniment care va aduce profit abia după câțiva ani. Prin urmare, ar trebui să te grăbești să primești primul venit din proiectul tău.

De ce are nevoie și sponsorul de tine?

Sponsorul are nevoie să:

1) Formați o opinie publică pozitivă. Dacă te gândești cum să găsești un sponsor și ce beneficii ale cooperării tale ar trebui conturate în negocierile cu acesta, da următorul argument: acceptând să participe la activități de sponsorizare, compania filantropică demonstrează audienței că este interesată de socializare. probleme și rezolvarea problemelor publice, organizarea de evenimente, evenimente în oraș.

2) Faceți publicitate produselor și serviciilor dvs. Acordurile de sponsorizare prevăd că firma care le primește trebuie să facă publicitate sponsorului. Acest tip de publicitate este adesea mai eficient decât plasarea media tradițională.

3) Extindeți piețele și stimulați vânzările Cum să găsiți sponsori și să-i convingeți de necesitatea cooperării? Comunicați că publicitatea bine executată poate influența participanții către produsele și serviciile sponsorului evenimentului. Un alt argument: sponsorizarea permite o prezentare largă a noului produs al companiei.

4) Atrageți investitori occidentali. Dacă o companie dorește să fie atractivă pentru investitorii occidentali, ar trebui să acorde atenție activităților active din sfera socială. Acest lucru se poate face prin sponsorizarea unor evenimente publice.

5) Stabiliți comunicații. Puteți găsi un sponsor spunându-i unui potențial patron despre beneficiile sponsorizării în diverse evenimente pentru a crea o imagine pozitivă a companiei la toate nivelurile - de la local la internațional. Comunicațiile externe contribuie la stabilirea contactelor cu publicul, serviciile guvernamentale, partenerii și clienții.

Acest lucru este important: documente pentru sponsor

O companie care este preocupată de unde să găsească un sponsor pentru o afacere trebuie să aibă un pachet de sponsorizare pregătit. Pe de o parte, descrie cerințele pentru investitor, pe de altă parte, reflectă avantajele pentru acesta. Pentru a vă crește șansele de succes, faceți un dosar de prezentare de înaltă calitate - aceasta va fi „cartea dvs. de vizită” în procedura de găsire a sponsorilor.

Acordul trebuie să indice clar scopurile pentru care vor fi utilizate fondurile. Este necesar să se stipuleze posibilitatea unor circumstanțe de forță majoră și să se ofere garanții de returnare a banilor pentru astfel de cazuri. Acest lucru este valabil mai ales pentru organizarea oricăror evenimente publice care necesită găsirea unui sponsor (concerte, programe de spectacole, competiții sportive, expoziții etc.). Este important să indicați unde exact trebuie transferați banii - în contul companiei sponsorizate sau către un intermediar.

Ce este inclus în pachetul de sponsorizare:

Denumirea proiectului pentru care este necesară sponsorizarea;

Lista celor care sunt organizatorii și inițiatorii proiectului;

Descrierea suportului de proiect;

Descrierea generală a proiectului;

Descrierea programului (include scenariu, lista de activități, plan);

Bugetul și calculul fondurilor necesare;

Descrierea oportunităților și drepturilor grupurilor individuale de sponsori (gradare);

Demonstrarea beneficiilor (calculul efectului) - modul în care publicitatea sponsorului îi va afecta publicul țintă;

Forma standard de acord.

Ce este inclus în folderul de prezentare:

Un dosar este un instrument bun pentru a găsi un sponsor. Ar trebui să conțină informații de bază, concise și atractive:

O copie a certificatului de înregistrare de stat;

Extras din cartă - informații despre fondatori, scopuri și obiective;

În dreapta despre activitățile întreprinderii;

Lista întreprinderilor și persoanelor fizice care oferă sprijin companiei;

Date despre publicațiile din mass-media după evenimentele organizate anterior de către companie;

Fotografii cu evenimentele organizate de compania dumneavoastră;

Informații despre conducerea companiei și angajații cheie.

Folosim sponsori care ne vor ajuta in asocierea brandului cu valorile familiei

Irina Pankratova, șeful biroului de reprezentanță al Uzinei de prelucrare a cărnii JSC Yoshkar-Olinsky din Republica Tatarstan, Kazan

Tacticile de marketing ale companiei au ca scop atragerea atenției asupra Yola TM. Poziționându-ne ca producător de produse delicioase de calitate excelentă, sperăm ca clienții să asocieze brandul cu valorile familiei, bunăstarea și copiii sănătoși. Prin urmare, salutăm organizatorii care se gândesc la problema unde să găsească un sponsor pentru competițiile sportive, vacanțele pentru tineri și alte evenimente care pledează pentru sprijinirea sănătății și sportului copiilor și familiei. În plus, compania finanțează proiecte în sprijinul valorilor și tradițiilor familiei, de exemplu, tradiționala „Ziua plugului” (Tatarstan). Mai multe acțiuni includ sponsorizarea Campionatului de aerobic din Rusia și Teatrul de modă pentru tineret. În cele din urmă, planta a sponsorizat nominalizarea Miss Yola la concursul de frumusețe.

Amintiți-vă principalul lucru, chiar dacă a mai rămas doar o săptămână până la data începerii evenimentelor sau la momentul finanțării întreprinderii dvs., aveți încredere în voi și nu vă pierdeți încrederea că negocierile cu potențialii sponsori și investitori vor decurge pozitiv. Motto-ul tău ar trebui să fie cuvintele: „Cu siguranță voi găsi un sponsor”.

Amintiți-vă că orice tip de sponsorizare este bun pentru finanțele dvs. Când negociați condițiile unei sponsorizări de proiect, dacă negociați în numele companiei dvs., asigurați-vă că vă puteți contacta propriul manager înainte ca termenii să fie finalizați. În plus, trebuie să aveți fapte juridice care să demonstreze că sponsorul a fost de acord să vă finanțeze proiectul. Pentru a garanta un parteneriat, este mai bine să solicitați jumătate din finanțare înainte de a avea loc evenimentul sau proiectul pentru care sponsorul a fost de acord să îl plătească.

Informații despre autor și companie

Vera Ivanova, Director General al companiei May Bug, Perm. Grup de publicitate „Chafer bug”. Domeniul de activitate: elaborarea materialelor publicitare, organizarea campaniilor de publicitate si PR, evenimente. Număr de angajați: 10. Participarea la asociații profesionale: membru al Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia. Realizări: una dintre primele trei agenții de publicitate din regiunea Perm (conform propriilor estimări ale companiei), câștigătoare a festivalului de publicitate Yellow Tomato.

Irina Pankratova,Șeful biroului de reprezentanță al Uzinei de prelucrare a cărnii JSC Yoshkar-Olinsky din Republica Tatarstan, Kazan. CJSC Yoshkar-Ola Meat Processing Plant produce 300 de tipuri de produse din carne. Furnizează produse în 56 de orașe din Rusia și cooperează cu lanțuri de vânzare cu amănuntul de top. Are propriul lanț de magazine cu 32 de magazine în Yoshkar-Ola. Numărul de angajați este de o mie de oameni. În 2007, cifra de afaceri a companiei a depășit 1 miliard de ruble.

Irina Zenina,Șeful Departamentului de Marketing și Publicitate al companiei Pelican-Auto, Moscova. Compania Pelican-Auto este dealer oficial al mărcilor Nissan și Skoda. Activitati principale: comert cu autoturisme si piese de schimb, prestare servicii de reparatii auto. În fiecare lună, compania vinde peste 400 de mașini ale ambelor mărci; în medie, peste trei mii de proprietari de mașini vin la Pelican-Auto pentru service în fiecare lună. Compania are peste 500 de angajați.

Victor Novocenko, Director de marketing al ZIL Trading House CJSC, Moscova. AMO "ZIL" produce camioane, mașini și autobuze. Peste 90 de ani de funcționare, ZIL a contribuit la crearea a aproximativ zece fabrici independente. Astăzi, holdingul include: fabrica principală din Moscova (mai mult de 13 mii de angajați), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), casa comercială „ZIL” , „Tsentrolit” (Kashira).

Oricine ești: un atlet, un om de știință sau un antreprenor startup, indiferent de nivelul la care te afli în ierarhia socială, găsirea unui sponsor care să te aducă mult mai aproape de obiectivul tău este disponibilă pentru absolut toată lumea. Nu este un secret pentru nimeni că în lumea capitalistă nimic nu se întâmplă degeaba. Pentru a găsi un sponsor, îngerul tău păzitor în lumea afacerilor, trebuie să-i oferi ceva în schimb. Cu toate acestea, acest proces necesită o forță de muncă intensă, necesită dedicare specială din partea celor care au nevoie de investiții, iar căutarea în sine are o serie de capcane. Pentru toți oamenii care își încep propria afacere, răspunsul la întrebarea cum să găsească sponsori va deveni în curând mai puțin misterios.

Relația dintre sponsor și sponsorizat

În primele etape, toate acestea par simplu, trebuie doar să-ți oferi serviciile companiei în schimbul unor beneficii, dar asta doar la prima vedere pare atât de banal. În schimbul capitalului de pornire primit, îi dai patronului tău dreptul de a folosi roadele gândirii tale, capacitățile tale în cel mai promițător tip de activitate, după părerea lui. În plus, după ce a primit un contract profitabil, utilizatorul de capital va fi obligat să îndeplinească o serie de obligații suplimentare. Scopul acestei abordări este un fel de simbioză - coexistență reciproc avantajoasă bazată pe primirea de la fiecare subiect a ceea ce dorește subiectul opus și invers. De exemplu, primești diverse produse, softuri necesare, diverse tipuri de asigurări, iar sponsorul de afaceri pe care l-ai găsit se așteaptă la un profit de la tine, dividendele sale, dobânda la banii investiți în tine, dar acest lucru nu este întotdeauna exprimat în termeni monetari. În cele mai multe cazuri, acestea sunt ideile tale, talentele, roadele capitalului tău uman format de-a lungul anilor din viața ta. În orice caz, trebuie să vinzi o parte din tine în funcție de cererea de marketing a companiei și, dacă nu ai nimic de oferit, atunci publicul țintă este ales incorect.

Informații despre sponsor

Demonstrarea abilităților dvs. într-un anumit domeniu va ajuta la rezolvarea problemei modului de a găsi sponsori, precum și parteneri în acest proiect, ca o sursă suplimentară de idei care vă pot adapta proiectul pentru afacerile moderne. Merită să ne amintim că patronii își urmăresc întotdeauna propriile obiective și nu contează ce îi cereți în schimb. Sponsorii vor să știe că grupul de oameni pe care îi susțin au idei comune și direcții de mișcare, așa că știind acest lucru, se pot adapta criteriilor de selecție. În lumea modernă, timpul este mult mai important decât banii, deoarece până și valoarea PIB-ului este supusă unei perioade de timp egale cu un an, ceea ce indică importanța acestui parametru în economie și afaceri. A ști din timp pe cine să contactați și pe cine să nu contactați va economisi o mulțime din această resursă prețioasă. Cel mai logic este să începeți căutarea cu investitori locali, ceea ce poate reduce costurile de tranzacție. Daca firma nu a mai lucrat cu proiecte ca al tau pana acum, atunci posibilitatea de finantare este minima. Și nu este nevoie să ocoliți în mod obișnuit, încercând să stabiliți legături; trebuie să definiți clar viziunea viitorului tău patron al artelor.

Începutul negocierilor

Odată ce compania a fost selectată sau știți deja unde să găsiți un sponsor, încercați să începeți negocierile. Cel mai bine este să începeți prin a contacta directorul de marketing și, dacă nu există o astfel de poziție în companie, atunci încercați să stabiliți contactul cu managerul însuși.

Patronii

Merită să ne amintim că companiile filantropice au uneori manageri de sponsorizare și există și departamente întregi de dezvoltare a produselor care promovează produsele companiei pe piață prin publicitate. Dacă ai ocazia să apari la televizor, atunci aceste departamente vor fi interesate de injecții de sponsorizare în tine și, prin urmare, le oferi o demonstrație pasivă a produselor sau serviciilor companiei, ceea ce fac jucătorii de fotbal celebri când apar în presă. conferințe cu cutii de aluminiu de la Coca -Cola”, apoi de la Pepsi.

Prezentarea corectă este cheia succesului

Odată ce faza de investitor a trecut, potențialul sponsor al proiectului ar trebui să fie conștient de obiectivele principale ale ideii tale, planurile de viitor, o idee despre propriile capacități, precum și beneficiul pe care patronul îl va primi în viitor, deoarece vă sprijină startup-ul. Dar mai multe detalii puțin mai târziu, iar acum vom vorbi despre procesul de performanță în sine. Prezentarea ar trebui să respecte regula „10-20-30”. Aceasta înseamnă să afișați 10 diapozitive în 30 de fonturi pentru o prezentare de 20 de minute, dintre care doar 5 sunt alocate prezentării dvs. și restul de 15 minute pentru a răspunde la întrebări. Amintiți-vă că timpul necesar pentru pregătirea unui discurs de prezentare este invers proporțional cu timpul necesar pentru a vă prezenta ideea unui investitor. Va trebui să-ți demonstrezi abilitățile de a vorbi în public cât mai bine poți. Jumătatea competentă asigură trecerea ideii în coșul de sponsorizare.

Plan de prezentare a proiectului

Acum despre ce ar trebui să fie în prezentare. Atragerea sponsorilor începe cu justificarea proiectului. În această etapă, este cel mai logic să oferiți o descriere a capacităților și abilităților dvs., inclusiv un CV. Dacă există, atunci vă puteți oferi succesele anterioare, precum și planuri pentru viitor cu o posibilă demonstrație a unui fișier video, care vă va ajuta să economisiți nervii în biroul unui potențial partener, deoarece indiferent cine ești, entuziasmul va fi prezent. Apoi trebuie să justificați beneficiile pe care sponsorul le va primi din cooperarea dumneavoastră cu el. Să ne imaginăm că ești fondatorul unui mare site de găzduire video, care este vizitat de milioane de utilizatori ai rețelei în fiecare zi, astfel încât compania de la care vrei să primești finanțare va începe să-și promoveze produsele pe site-ul tău cu ajutorul reclamei, și vei începe să-ți primești marja din asta. În continuare, puteți prezenta alternative existente pentru a obține beneficii pentru dvs. Aceasta ar putea include asigurări, numerar, costuri de transport, costuri cu forța de muncă etc. Dacă în proiectul dvs. patronul are oportunități suplimentare care se maturizează în capul său dintr-o înțelegere cu dvs., atunci aceasta este baza unei cooperări fructuoase în continuare. Să ne imaginăm că echipa ta de volei are atât de reușită încât merge la Campionatul Mondial, ceea ce este un păcat pentru un investitor să nu profite, așa că cu cât proiectul tău poate atrage mai mult spectatori, cu atât este mai mare probabilitatea de a-ți finanța ideea.

Ce și cum să întreb

Un alt ajutor în găsirea unui sponsor pentru o afacere este să pui întrebări corect formulate, așa că trebuie să știi ce să întrebi. Nu utilizați niciodată tactica „loviți taurul în cap”. Încercați să adoptați o abordare agilă folosind date reale. În acest caz, expresia „spreț ca o vulpe” este utilă. A aștepta milioane de dolari de la un patron este o prostie, mai ales când nu știi dacă oferta ta corespunde nevoilor tale. În acest sens, studiază cu atenție istoricul activităților de sponsorizare ale companiei, astfel încât să știi ce să ceri în schimb. Cel mai bine este să ceri ceva care nu costă nimic companiei, iar asta depinde de specializarea organizației în sine.

Posibilitatea de pierdere a finanțării

Nu uitați că fie puteți găsi sponsori, fie îi puteți pierde. Fiecare patron este diferit. Fiecare are propriile obiective și așteptări pe care va trebui să le îndepliniți. Ar trebui să aveți niște interese comune într-o afacere comună cu el. În consecință, trebuie să vă ajustați constant acțiunile dacă aveți într-adevăr nevoie de un investitor. Dacă ești o persoană foarte faimoasă și influentă, atunci relațiile cu sponsorii se bazează pe autoritatea ta, deoarece acest lucru le permite să aibă venituri suplimentare, dar de îndată ce faima ta începe să se estompeze în uitare, atunci NVP-ul din cooperarea ta cu investitorii se va apropia. zero, ceea ce vă poate distruge contactele cu ei. Amintiți-vă, după încheierea tranzacției, sunteți personificarea companiei lor, așa că trebuie să fiți la înălțimea imaginii în care au fost investiți banii. De asemenea, merită să ne amintim că, dacă proiectul tău, care a fost inițial de natură socială, se transformă brusc într-un proiect comercial, atunci imaginea care corespunde opiniilor societății va fi și ea zguduită. Nu ar trebui să refuzați ofertele companiei de a participa la diferite promoții; este benefic pentru amândoi.

Greșeli în relația dintre sponsor și sponsorizat

Este bine dacă cooperarea dintre tine și sponsor este reciproc avantajoasă. Cu toate acestea, este foarte dificil să găsești sponsorizări pentru a face această egalitate în realitate. În cele mai multe cazuri, avantajul unei părți va fi mai mare decât al celeilalte. Momentan, nu există modalități de a evalua cu exactitate eficacitatea proiectului pentru ambele părți, așa că este extrem de dificil de calculat pierderile și beneficiile. Să luăm în considerare motivele specifice pentru neprimirea investițiilor. În primul rând, la întocmirea unui plan de afaceri, nu au fost luate în considerare toate cerințele filantropului, ceea ce poate duce la încetarea cooperării. În al doilea rând, dacă în timpul prezentării reiese că iei în calcul diverse forme de finanțare, asta indică faptul că nu știi ce vrei. În al treilea rând, acțiunile tale trebuie să fie interconectate cu toate subiectele activităților proiectului. Și există o mulțime de astfel de exemple, așa că este suficient să fii o persoană responsabilă.

concluzii

În concluzie, merită să reamintim că sponsorizarea nu este publicitate, deoarece este doar un motor al comerțului. Prin încheierea unui acord, veți începe să faceți publicitate mărcii comerciale a companiei. Amintiți-vă cum să intrați corect într-un dialog cu viitorul partener, cum să negociați și, de asemenea, nu uitați ce loc are prezentarea în această etapă. Dacă cereți ceva unui patron, atunci lăsați-l să fie ceva de care el își poate lua rămas bun cu ușurință, iar acest lucru necesită cunoștințe bune prealabile. Cauta intotdeauna o modalitate de a gasi un compromis si de a raspunde asteptarilor puse asupra ta. Dacă urmați instrucțiunile enumerate aici, întrebarea cum să găsiți sponsori devine mai puțin tulbure.

Lipsa fondurilor nu ar trebui să devină un obstacol în calea începerii propriei afaceri. Dacă există încredere deplină că afacerea va „mergi bine” și va aduce venituri constant ridicate în viitor, merită să încercați să găsiți un investitor care să investească suma necesară în dezvoltarea activității. Puteți plasa un anunț „Se caută un sponsor de afaceri” și puteți aștepta răspunsuri de la companiile financiare interesate. Dar procesul se va accelera semnificativ dacă începeți o căutare activă. Găsirea surselor de investiții financiare pentru a începe o afacere nu este atât de dificilă pe cât ar părea. Principalul lucru este să cunoașteți principalele nuanțe ale unor astfel de tranzacții, deoarece există mulți escroci în acest domeniu.

Unde să găsești un sponsor?

Un investitor poate fi o întreagă companie sau o persoană fizică. Este foarte greu de spus fără echivoc care opțiune este mai bună. Deoarece mult depinde de specificul afacerii care se deschide și de capitalul inițial necesar.
Pentru a nu pierde timpul hotărând unde să găsești un sponsor pentru a începe o afacere, poți încredința această problemă unei firme specializate care oferă servicii similare. Acestea sunt parcuri tehnologice, fonduri de investiții, incubatoare de afaceri. Dacă această opțiune este inacceptabilă, ar trebui să începeți să participați la diverse evenimente care sunt dedicate subiectelor de afaceri. Astfel de evenimente au loc acum în multe regiuni ale țării.

Dacă vedeți un anunț, asigurați-vă că mergeți:

prelegeri și seminarii,
expoziții și prezentări profesionale.

Evenimentele de afaceri sunt întotdeauna prezenți de reprezentanți ai cel puțin mai multor companii care pot deveni sponsori de afaceri. Aici este foarte posibil să-ți prezinți proiectul în absență, încercând astfel să interesezi investitorii. Cine știe - poate vor invita un antreprenor aspirant la biroul lor pentru a discuta în continuare problema.

Când începi să cauți un investitor interesat, nu ar trebui să renunți la internet. Înregistrează-te pe forumuri și site-uri speciale. Aici, sponsorii înșiși își publică adesea propunerile de cooperare, iar antreprenorii își creează conturile personale descriind un proiect care necesită injecții de numerar.

Cum să alegi un sponsor de încredere?

Este mai bine să începeți să căutați sponsori pentru întreprinderile mici din regiunea dvs., deoarece distanța față de investitor poate provoca unele dificultăți în dezvoltarea unei afaceri. Și nu ar trebui să acceptați cu bucurie prima ofertă de la o companie de investiții - ar trebui să abordați problema cu mare prudență. Ce reguli de luat în considerare aici?

Este grozav dacă sponsorul afacerii este o persoană sau o companie care cunoaște bine procesele de afaceri. Este destul de dificil să verifici acest lucru, dar poți ține cont de perioada și succesul funcționării companiei pe piață.

După ce ați văzut reclama „Voi deveni sponsor pentru o afacere”, merită să întrebați investitorul dacă a lucrat cu alte proiecte de investiții - dacă da, atunci care. Experiența în investiții a unui partener de afaceri poate fi de folos în procesul de înființare a unei afaceri.

Ar fi frumos să cooperăm cu o companie mare care are conexiuni extinse și bine dezvoltate pe piață.

Multe companii mari au specialişti în investiţii în personal. Cu ei, cel mai probabil, va trebui să negociem în viitor. Dar cel puțin în etapa finală a negocierilor ar trebui să vă întâlniți cu directorul.

Desigur, chiar și experiența vastă a unui investitor nu va garanta succesul 100% al afacerii planificate. Și aici trebuie să înțelegeți că banii sunt dați cu un motiv - ei, ca și în cazul unui împrumut bancar, vor trebui returnați!

Cum să interesezi un sponsor?

Ați postat deja anunțul „Îmi caut un sponsor care să-mi deschid afacerea” pe toate platformele specializate? Grozav! Dar doar dorința de a obține fondurile necesare în mod clar nu va fi suficientă. Investitorii sunt oameni bine versați în afaceri și nu vor fi niciodată inspirați de o idee ale cărei perspective nu sunt confirmate de cifre. Aceasta înseamnă că pregătim un plan de afaceri clar pentru prezentări.

Un plan de afaceri este deja jumătate din luptă. Și doar prezentând proiectul tău sponsorului poți obține sprijinul acestuia. Un plan de afaceri bine scris și o prezentare video atractivă - asta este ceea ce aveți nevoie pentru a merge la negocieri cu un investitor.

Pentru a deschide și dezvolta o afacere, sponsorii privați trebuie să acorde atenție următoarelor puncte ale planului de afaceri:

Costurile de începere a unei afaceri, confirmate de estimări.
Acele perspective pe care le primesc drept urmare atât antreprenorul, cât și investitorul însuși.
Condiții de cooperare (interesul investitorului, cota sa din acțiunile companiei).

În etapa de negociere, unele puncte ale proiectului pot fi ajustate. De regulă, aceasta se referă la termenii de cooperare. Investitorii în cea mai mare parte sunt oameni întreprinzători și, prin urmare, nu își vor pierde niciodată profiturile.

Știind cum să găsești un sponsor pentru o afacere, poți găsi rapid fondurile necesare pentru a începe o afacere. Dar perspectivele ademenitoare nu ar trebui să-ți facă capul învârtit - în toate etapele tranzacției trebuie să studiezi cu atenție toate documentele. Acest lucru este valabil mai ales pentru afacerile mari care sunt planificate să fie lansate. Cifrele din acordul de cooperare vor fi impresionante și, prin urmare, totul ar trebui verificat de două ori.

Dacă aveți nevoie urgent de un sponsor pentru a deschide o afacere în Rusia și nu aveți timp să înțelegeți nuanțele legale, este mai bine să invitați un avocat pentru consultare - cel puțin în momentul semnării contractului. Și acest lucru este foarte important, deoarece deseori se întâmplă ca investitorii fără scrupule să „lueze” afacerea de la antreprenor - și totul din cauza acelor nuanțe care au trecut neobservate la încheierea unui acord de cooperare. Și atunci nu veți putea dovedi nimic în instanță, deoarece documentul în sine este întocmit perfect.

Găsirea investițiilor într-un proiect de afaceri este cea mai importantă întrebare pentru un antreprenor începător. Cum să găsești un sponsor pentru o afacere ─ când ai o idee de afaceri și ești gata să lucrezi, când există multe exemple de antreprenoriat de succes? În fiecare oraș există oameni de afaceri care înțeleg adevărul simplu - banii ar trebui să „funcționeze”; de regulă, vor fi fericiți să ia în considerare proiectul de afaceri al unui antreprenor și, dacă există un beneficiu pentru ei, vor oferi fonduri pentru a începe o afacere.

Un antreprenor trebuie să arate clar ce își dorește atunci când deschide o afacere sau o extinde și să arate investitorului său perspectiva de dezvoltare. Să ne gândim cum să alegem investitorii potriviți pentru o afacere și ce modalități puteți atrage „capital” către o afacere.

Fiecare antreprenor, atunci când își începe propria afacere, se confruntă cu probleme de finanțare a acesteia. Cum să găsiți un sponsor pentru o afacere care a fost calculată și necesită fonduri suplimentare, dar cel mai simplu mod, cum ar fi un împrumut bancar, nu este posibil din următoarele motive:

mărimea investiției necesită un gaj de proprietate, care nu există;

lipsa garanților în regiunea dezvoltării afacerilor;

nu există un istoric de credit pe baza căruia banca să poată emite un împrumut.

Există o cale de ieșire din această situație; este să cauți oameni de afaceri care să-ți finanțeze proiectul de afaceri sau să dea bani pentru dezvoltarea unei întreprinderi existente, dar în condiții convenite. Pe lângă un împrumut bancar, există și alte tipuri de căutare a investitorilor, acestea sunt:

Finanțare de risc (investiție riscantă de bani) atunci când:

investitorul este pregătit pentru pierderi de profit atunci când, dintr-un motiv oarecare, afacerea antreprenorului „intră în faliment”, dar el cere acordul pentru acest lucru pentru un procent mare din profit, dacă lucrurile merg;

acest tip de investiție este pentru perspective pe termen lung, când efectul așteptat apare în 5-6 ani, iar profitul așteptat se realizează în 10 ani;

Un factor important în aceste investiții este că investitorul preia controlul a până la 40% din acțiunile întreprinderii în curs de dezvoltare; el este personal interesat de dezvoltarea afacerii.

În căutarea banilor pentru dezvoltarea afacerilor, puteți contacta agențiile guvernamentale regionale pentru a primi un grant.

În Rusia, un proiect de afaceri poate fi acum depus pentru asistență în finanțare pe platforme precum:

tehnoparc;

incubator de afaceri.

Atunci când se caută investiții financiare într-o afacere, nu se poate ignora; acesta este ajutorul brokerilor de credit care vor ajuta la găsirea de investiții în condiții favorabile pentru antreprenor, cu condiția creditării alternative întreprinderii lor.

Căutare regională independentă de oameni de afaceri bogați și de succes gata să investească în întreprinderea dvs. Aici este recomandat să participi la evenimente legate de profilul afacerii tale, organizate de oameni de afaceri de succes ca promoții.

Indiferent de tipul de căutare, un antreprenor trebuie să-și amintească mereu atunci când comunică cu un investitor că atunci când dă fonduri, se așteaptă ca acestea să fie investite cât mai eficient și să primească venituri maxime de la ele.

Când se efectuează o căutare independentă pentru a dezvolta o afacere deja în funcțiune, fiecare investitor va verifica cu atenție activitățile întreprinderii, situațiile financiare ale acesteia, documentele pentru clădiri și terenuri și ce echipamente deține antreprenorul. Se va evalua și profesionalismul personalului de lucru.

Cum să obțineți investiții de la oameni de afaceri bogați

Este foarte important ─ să poți aborda eficient și politicos investitorii bogați pentru ajutor cu fonduri în dezvoltarea afacerii. Oamenii bogați care vă pot ajuta cu bani, dacă sunt abordați corect, vor oferi o dezvoltare de succes afacerii dumneavoastră. Să luăm în considerare cele două modalități cele mai probabile și eficiente:

Creați și justificați cu competență un recurs financiar. Crearea unei liste de persoane pe care le puteți contacta:

este important să ai mereu o listă cu persoanele cu care ai lucrat deja în sprijin financiar și au primit profit din această interacțiune ca % din banii investiți;

evidențiați în listă oameni de afaceri stabili din punct de vedere financiar, prin contact personal sau prin semne externe: prezența unei mașini scumpe, proprietate de clasă de elită, o casă mare, alte semne;

posesia de informații despre disponibilitatea sa pentru investiții, cum ar fi investițiile pe care le face într-o altă afacere. Ele vor ajuta antreprenorul să convingă sponsorul de decizia de a aloca bani pentru afacerea sa;

Puteți utiliza resursele de pe Internet în căutarea sponsorilor pentru a identifica persoanele implicate în organizații de caritate în regiunea dvs.

Introducere corectă pentru oamenii de afaceri bogați. Intotdeauna, atunci cand se intalneste personal la evenimente, investitorul va fi interesat de banii care ti-au fost deja alocati si cum i-ai folosit, ce% esti pregatit sa ii oferi pentru investitii de succes;

fiecare persoană poate fi convinsă diferit de corectitudinea deciziei de a aloca bani pentru dezvoltarea afacerii, așa că trebuie să vă pregătiți pentru conversație, să cunoașteți punctele forte ale interlocutorului, ceea ce subliniază cel mai mult;

atunci când decizia unui investitor de a oferi asistență financiară este supusă anumitor condiții pe care va trebui să le îndepliniți, marcați acest lucru ca element obligatoriu pentru dvs.; este posibil să fiți nevoit să comunicați cu acest om de afaceri de mai multe ori.

În căutarea investițiilor bogate (oameni care dețin afaceri de succes), trebuie să vă organizați propriile promoții cu fondurile disponibile, să vă faceți publicitate întreprinderii, să arătați produsele sale, să indicați perspectivele dezvoltării acesteia. Cu această acțiune veți obține rapid:

oameni de afaceri bogați care vă înțeleg tipul de activitate;

organizarea broșurilor și a materialului însoțitor va oferi o oportunitate de a reaminti zeilor de tine oamenilor după ce ai vizitat expoziția;

Într-o conversație personală la telefon, nu vă grăbiți să vorbiți imediat despre propriile probleme financiare, faceți conversația ocazională, vorbiți despre afacerile seculare ale regiunii. Aduceți conversația la soluționarea problemei dumneavoastră financiare ca nevoie de dezvoltare a afacerii pentru a investi fondurile omului de afaceri în afacere cu un procent bun după ce investiția a fost făcută și termenele de plată a dobânzii reflectate în contract.

Investiții de risc, sursele sale

Cum să găsiți un investitor pentru o afacere atunci când sunt necesare investiții suplimentare pe termen lung ─ sursele de finanțare de risc vă vor ajuta în acest sens, acestea sunt:

Parteneriat cu un fond de risc organizat de un grup de oameni de afaceri care investesc „capital” în dezvoltarea companiilor tinere pe termen lung.

O companie mare independentă care poate fi ea însăși finanțată din exterior, organizând un portofoliu financiar pentru lucrări ulterioare.

Bani de la mari corporații într-un singur fond.

Capitalul de risc al băncilor. Odată cu extinderea gamei de servicii pentru clienți, banca poate lua în considerare o investiție de capital pe termen lung.

Asistență de stat pentru proiecte de afaceri cu dividende în dezvoltarea întreprinderilor lor și a know-how-ului tehnologic.

În Rusia, au loc investiții de capital de risc pentru dezvoltarea afacerilor, din cauza diverșilor factori, acest lucru:

Factori pozitivi	Factori limitatori
Îmbunătățirea mediului economic pentru investiții.	Organizarea insuficientă a piețelor de valori și capacitatea acestora.
Potențial științific și tehnologic ridicat, nivel ridicat de proiecte de afaceri.	Există puțini manageri clasificați care pot naviga în evoluțiile științifice pentru atragerea riscantă a investițiilor financiare.
Reducerea impactului corupției, protejarea investițiilor la nivel legislativ.	Există încă o cerere scăzută a consumatorilor pentru produse realizate folosind tehnologie înaltă.
	Sprijin slab guvernamental pentru acest tip de investiții.

Ca un avantaj putem evidenția:

capacitatea de a atrage bani într-un proiect de afaceri riscant care poate oferi profituri promițătoare;

fără obligații colaterale;

primirea rapidă a finanțării.

Experții iau în considerare dezavantajele acestui tip de investiție:

este dificil să găsești un sponsor în Rusia pentru acest tip de investiție;

deducerea obligatorie a % din profit;

raportare constantă către investitor;

oferindu-i investitorului aproape jumătate din drepturile de a deține afaceri.

În prezent, în Rusia, asistența cu capital de risc în dezvoltarea afacerilor este cea mai dezvoltată în Moscova și regiune; în alte regiuni, oamenii de afaceri sunt organizați pentru acest tip de investiții.

Incubator de proiecte de afaceri, parcuri tehnologice

Acest tip de platformă răspunde la următoarea întrebare: unde să găsești un sponsor pentru o afacere, pentru tinerii antreprenori, pentru a-și implementa ideile la cel mai mic cost posibil. Este organizarea unei baze tehnice bazate pe resursele unei instituții tehnice superioare, precum și cu implicarea dezvoltărilor științifice ale grupurilor de cercetare. Baza comună a parcului tehnologic ajută la introducerea rapidă a unui produs inovator care are perspectiva dezvoltării industriale.

Pentru ca un antreprenor care are propria idee de afaceri să primească asistența necesară de la parcul tehnologic, trebuie să depună la administrație un plan de afaceri detaliat. După luarea în considerare a ideii de afaceri și luarea unei decizii pozitive asupra implementării acesteia, se încheie un acord comun pentru intervalul de timp necesar implementării acesteia. Antreprenorului i se asigură capacitatea și spațiul de lucru necesare; contractul, dacă este necesar, precizează serviciile parcului tehnologic, precum și asistența antreprenorului cu personal propriu de specialiști calificați și anume:

tarife preferenţiale pentru convorbiri telefonice;

consultatii asupra afacerii dumneavoastra cu toti specialistii necesari: avocat, contabil, alti specialisti;

împrumuturi financiare pentru cheltuieli curente.

Spre deosebire de un parc tehnologic, un antreprenor în devenire poate găsi un sponsor pentru afacerea sa de operare într-un incubator de proiecte. Pentru a vă alătura acestui format de platformă, trebuie pur și simplu să trimiteți documentele necesare pentru această acțiune. Se poate alătura orice proprietar al unei întreprinderi mici sau mijlocii. Pe baza documentelor depuse, administrația regională face o selecție pentru participarea în acest format al site-ului.

Incubatoarele de afaceri din Rusia sunt sub auspiciile agențiilor guvernamentale, în locurile în care există locuri de producție. Înainte de a depune documentele, trebuie să înțelegeți că practic acest format oferă doar condiții preferențiale pentru închirierea spațiului de producție, precum și acordarea de sfaturi calificate de la specialiști: avocat, contabil. Căutarea investitorilor este disponibilă pentru o taxă separată. Contractul are un interval de timp limitat; după expirarea acestuia, beneficiile expiră.

Primirea unui grant

Găsirea unui sponsor pentru a începe o afacere este dificilă pentru un antreprenor începător, dar după efectuarea unei analize de piață, puteți solicita un grant la administrația regională. Acest tip de investiții în afaceri se caracterizează prin irevocabilitatea sa; statul este investitorul. Puteți afla cum să obțineți un grant pentru dezvoltarea afacerii în materialul „”.

Grantul nu este acordat pentru rezolvarea problemelor de afaceri, este acordat pentru rezolvarea problemelor regionale care sunt de interes pentru administrația regională care acționează ca sponsor în numele statului. Proiectul tău trebuie să rezolve probleme sociale.

În funcție de importanța proiectului, grantul cel mai necesar va fi acordat în baza unui concurs. Atunci când afacerea dvs. are ca scop rezolvarea a cel puțin unei probleme regionale: reciclarea deșeurilor, creșterea coșului alimentar și alte domenii, vă puteți înscrie în siguranță pentru participarea la competiție.

Numărul de granturi regionale este limitat de programul federal de dezvoltare regională. Guvernul abordează în prezent problema creșterii cotelor regionale.

Cum să folosiți crowdfunding pentru a primi investiții

Tradus din engleză, acest termen este crowdfunding - finanțare de către oameni, mulțime. Pentru a utiliza acest tip de investiție în propriul proiect, trebuie să vă înregistrați pe anumite resurse de pe Internet. În Federația Rusă puteți utiliza astfel de platforme precum:

crowdsourcing.ru.

După înregistrarea pe resursa selectată, trebuie să plasați corect informații despre propriul proiect pe site. Acest lucru se face pentru a atrage sponsori. Informațiile despre afacere sunt prezentate sub formă de descriere text și material video. Se pare că îți faci publicitate propriei afaceri pentru a găsi investitori.

Puteți organiza pe aceste platforme o colectare de bani pentru deschiderea unei afaceri, cu propuneri practice pentru persoanele care au făcut efectiv investiții în aceasta, sub formă de acțiuni și participarea ulterioară a acestora la dezvoltarea afacerii.

Această metodă este gratuită, ceea ce face posibilă găsirea de sponsori pentru orice activitate a unui antreprenor. Numărul minim de documente necesare pentru a primi investiții.

împrumut bancar

Cum să găsești un sponsor pentru o afacere în Rusia atunci când ai un plan de afaceri excelent ─ experții recomandă să contactezi imediat o bancă care va deveni un investitor pentru tine. Trebuie remarcat imediat că procedura de obținere a unui împrumut de la o bancă este o întreprindere supărătoare. Am discutat deja despre cum să obțineți un împrumut de afaceri în articol - „”.

Băncile împrumută de bunăvoie afacerilor existente care sunt stabile și rareori dau bani pentru a începe o afacere, iar dacă aprobă împrumutul, rata dobânzii va fi mare (riscuri bancare).

De foarte multe ori, un antreprenor începător își face un credit de consum pentru a-și deschide o afacere, atunci când afacerea nu este încă stabilă și va trebui să facă față plăților lunare de dobândă. Trebuie să înțelegeți că împrumutul va trebui rambursat chiar dacă afacerea nu funcționează.

Experții recomandă ca atunci când căutați investiții, să plecați întotdeauna de la ideea că sponsorul dorește întotdeauna să obțină propriul beneficiu din investițiile sale. Din acest motiv, o afacere dezvoltată poate ajuta întotdeauna un antreprenor începător: sfaturi, organizare a producției, experiență.

Când sponsorul este gata să investească fondurile proprii în afacerea dvs., verificați dacă toate clauzele contractului sunt îndeplinite și indicate, este totul de acord? Trebuie să fiți pregătit că condițiile pentru furnizarea de bani nu vi se potrivesc întotdeauna complet; trebuie să calculați totul din nou. Experții recomandă să nu dea un pachet de acțiuni în afacere investitorului, ci să îi plătească un procent din profit. Investitorul are întotdeauna ultimul cuvânt, amintiți-vă asta!

Cum se face o prezentare

Demonstrarea corectă a propriei afaceri unui potențial sponsor reprezintă jumătate din succesul primirii investiției așteptate. În prezentarea dvs., trebuie să acordați atenție următoarelor aspecte ale întreprinderii dvs.:

ideea perspectivelor de dezvoltare și a etapelor de excelență în afaceri;

ce vrei sa faci pe termen scurt si lung;

care sunt propriile tale oportunități de a-ți realiza ambițiile în afaceri;

ce beneficii va primi investitorul din investiția sa.

Este necesar să folosiți regula de bază de a efectua o prezentare, acesta este momentul în care trebuie să arătați materialul sponsorului despre afacerea dvs. în 20 de minute și să lăsați jumătate din timp pentru întrebările lui. Pentru o prezentare și o conversație cu un sponsor, trebuie să vă pregătiți să vă demonstrați capacitățile oratorice; principalul lucru este să vă arătați într-un timp scurt și să lăsați timp viitorului investitor să dea răspunsuri complete.

Ce greșeli nu sunt de dorit?

O relație egală între un investitor și un antreprenor este o cooperare ideală, dar acest lucru nu se întâmplă des în realitățile de afaceri. Practic, avantajul este întotdeauna de partea sponsorului, dar factorii care interferează cu primirea investițiilor sunt:

la întocmirea planului de afaceri nu au fost luate în considerare fondurile de investiții pentru dezvoltarea afacerii sponsorului și cerințele acestuia;

în cazul în care prezentarea implică diferite tipuri de finanțare a afacerii, sponsorul poate înțelege incertitudinea dvs. și să nu ofere investiții;

Pornirea propriei afaceri necesită adesea atragerea de capital extern. Majoritatea antreprenorilor aspiranți se gândesc cum să găsească un sponsor pentru a crea o afacere profitabilă și promițătoare și, în același timp, pentru a minimiza influența unui investitor bogat asupra activităților noii companii.

Găsirea asistenței financiare este necesară și pentru lucrul în domeniul caritabil - organizarea unei echipe sportive, grădiniță, fundație sau dezvoltarea altor activități non-profit. Pentru a găsi capital de investiții, trebuie să depuneți cereri la o bancă sau instituție de credit sau să încercați să găsiți o persoană care dorește să-și investească capitalul gratuit într-o afacere profitabilă.

Pentru a găsi un investitor care să investească bani în noul dvs. proiect de afaceri, este necesar, în primul rând, să pregătiți un plan de afaceri detaliat - cu analiză de piață, plan organizatoric, selecția unei echipe de personal, calculul tehnic și economic. indicatori, evaluări de risc etc. Puteți pregăti singur un astfel de document sau puteți solicita ajutorul specialiștilor. Poți atrage bani în orice tip de afacere - comerț cu ridicata sau cu amănuntul, producție, călătorii, organizarea de evenimente sportive, deschiderea unui local de catering, a unei grădinițe private, a unui salon de înfrumusețare sau a unui mini-hotel etc.

Când căutați asistență financiară, trebuie să luați în considerare următoarele caracteristici:

Valoarea capitalului necesar. Cu cât este mai mare suma investiției inițiale care va trebui strânsă, cu atât sunt mai mari cerințele unui potențial sponsor (echipă de sponsori) pentru proiectul de afaceri în care vor fi investiți banii. Pentru a crea o companie în sectorul serviciilor (călătorii și turism, design sau dezvoltare campanii de marketing, contabilitate etc.) veți avea nevoie de 10-15.000 USD. Pentru a organiza o afacere de tranzacționare, costurile pot varia de la 25.000 USD; la începerea producției, poate necesita de la 100.000 la câteva milioane USD.
Disponibilitatea garanției. Un astfel de obiect poate fi un imobil, un vehicul sau alte bunuri ale împrumutatului. În majoritatea băncilor și a altor instituții financiare, un împrumut pentru dezvoltarea afacerii este emis doar dacă există un proiect de afaceri dezvoltat și o garanție materială. La acordarea unui credit pentru organizarea de activități comerciale în sectorul serviciilor - organizarea de călătorii, prestarea de servicii sportive sau sponsorizarea unei echipe de antrenori de afaceri - prezența garanțiilor devine deosebit de semnificativă.
Rentabilitatea proiectului. Cu cât profitul planificat este mai mare, cu atât planul de afaceri propus este mai interesant pentru sponsor. Atunci când se calculează studiul de fezabilitate al unui proiect, este necesar să se țină cont de mai mulți indicatori ai profitului planificat - optimist, real și pesimist.

Cum să găsești un sponsor pentru o afacere - activități de căutare:

Trimiterea unei cereri la o bancă sau organizații de credit. Pentru ca o instituție financiară să ia în considerare aplicația dvs., este necesar să efectueze o analiză de piață, precum și să dezvolte un proiect de afaceri - conform șablonului pe care îl solicită această instituție specială.
Publicarea informațiilor că sunteți în căutarea unui investitor bogat în asociațiile de afaceri locale și asociațiile de antreprenori. De foarte multe ori în astfel de echipe sunt mulți oameni care caută unde să investească bani pentru a obține profit. Pentru a primi ajutorul unor astfel de investitori, va trebui să furnizați și un studiu de fezabilitate pentru proiect. Există astfel de asociații de afaceri în fiecare oraș important.
Participarea la forumuri de investiții și afaceri. Puteți căuta informații despre astfel de evenimente prin internet sau pe forumuri online specializate.
Contactarea companiilor cu capital de risc. Astfel de cereri ar trebui depuse doar dacă doriți să aduceți pe piață un produs inovator care nu are analogi pe piață. Noile tehnologii pe care doriți să le aduceți pe piață cu ajutorul unei firme de capital de risc ar trebui brevetate - astfel vă puteți dovedi calitatea de autor și puteți crește încrederea potențialilor finanțatori.
Dacă vă întrebați unde să găsiți un sponsor, puteți plasa anunțul dvs. și în publicațiile de afaceri (printate sau electronice) destinate investitorilor, managerilor de top sau proprietarilor de afaceri.

Avantajele începerii unei afaceri folosind fondurile strânse

Există o serie de avantaje de a începe o activitate comercială folosind capital împrumutat:

Posibilitatea de a organiza o afacere medie sau mare. De exemplu, pentru a organiza o întreprindere industrială, o companie de transport, o rețea comercială sau de divertisment, veți avea nevoie de ajutor - atragerea de capital mare. Adesea, fondurile proprii ale unui antreprenor sunt suficiente doar pentru a organiza o companie din sectorul serviciilor (agenție de turism, agenție de publicitate, servicii juridice sau contabile etc.), iar pentru a crea o companie de producție sau o rețea de distribuție va necesita investiții semnificative.
Combinând activele monetare, cunoștințele și conexiunile membrilor echipei, ceea ce vă permite să creșteți competitivitatea noii companii.

Cum să găsești un sponsor pentru un proiect de caritate

Pentru a implementa un proiect caritabil, aveți nevoie de un sponsor, un om de afaceri bogat, proprietarul unei mari companii sau un politician care intenționează să candideze pentru administrația locală în viitorul apropiat. Astfel de idei de afaceri includ diverse evenimente non-profit – organizarea unei echipe de fotbal pentru adolescenți sau a unui alt sport; patronajul unei grădinițe - colectare de fonduri pentru achiziționarea de haine, cadouri și vouchere de călătorie; organizarea de cluburi si sectii sportive gratuite; un centru de consultanță gratuit pentru a ajuta persoanele social vulnerabile etc.

Pentru a convinge o persoană să investească bani în proiectul tău non-profit, trebuie să te gândești la argumentele și beneficiile pe care le va primi din investiție (intangibil). Astfel de beneficii includ o reputație sporită și o faimă sporită a unei companii sau a unei persoane. Adesea, activități precum sprijinirea proiectelor caritabile și ajutarea oamenilor permit unei companii să se concentreze pe concentrarea socială, ceea ce îi permite în cele din urmă să atragă noi clienți, parteneri și, în cele din urmă, să crească profiturile companiei și valoarea activelor sale. Participarea la proiecte caritabile și sportive ajută, de asemenea, la creșterea spiritului de echipă al companiei.

Cum se calculează costurile demarării unui proiect

Dacă aveți nevoie de un sponsor pentru a organiza o afacere, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să pregătiți un plan de afaceri - un document detaliat care descrie esența activității, activitățile organizaționale, planul de producție și organizare, selecția unei echipe de personal, justificarea economică. , etc. Pentru un eveniment non-profit, trebuie să întocmești și un document care să descrie concepte, principalele activități organizaționale, costuri de deschidere și dezvoltare.

Atunci când calculați un plan de afaceri pentru o activitate comercială, trebuie să furnizați viitorului investitor bogat următoarele informații:

costuri primare (achiziționarea de spații și echipamente, produse software, costul înregistrării unei persoane juridice etc.);
venituri și cheltuieli lunare (plan de vânzări, costuri salariale, achiziție de materii prime și materiale, evenimente publicitare etc.);
rentabilitatea medie (calculată ca medie aritmetică pentru toate articolele din gama de produse sau servicii);
perioada de rambursare a proiectului.

Pentru a crește atractivitatea propunerii pentru un investitor, este imperativ să se prevadă o secțiune cu evaluarea riscurilor pentru proiect, precum și un plan de dezvoltare pentru această zonă (cu calcule economice).