Factorii care determină eficacitatea politicii de prețuri. Indicatori care caracterizează eficacitatea politicii de prețuri Evaluează eficacitatea politicii de prețuri

Capitolul 2. Evaluarea eficacității politicii de prețuri a CJSC „Shoro”

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Documente similare

2.1 Caracteristici generale ale activității economice a întreprinderii

Istoria dezvoltării

Ideea unică de a produce o băutură națională și ulterior de a o vinde pe străzile orașului, în butoaie de tracțiune, i-a venit președintelui companiei, Taabaldy Egemberdiev, încă din îndepărtații ani 80, mai precis în 1988, în timpul erei. de restructurare rapidă a Uniunii Sovietice. Din copilărie, potrivit lui Taabaldy Egemberdiev, când s-au întâlnit cu oaspeții la casa mamei lor, băutura națională, străveche a kârgâzilor și kazahilor - „Maksim”, și nu beshbarmak sau alte feluri de mâncare naționale, a fost la mare căutare.

În 1993, compania a continuat să se dezvolte într-un ritm intens, atingând volume de producție de până la 2 tone pe zi. Până la sfârșitul anului, produsele companiei au fost vândute în 25 de locuri aglomerate ale orașului.

Ulterior, până în 1995, compania s-a confruntat cu o singură problemă, problema satisfacerii cererii în creștere rapidă pentru produsele companiei, întregul volum al băuturii preparate în cantitate de 3 tone a fost terminat până la ora prânzului.

Astfel, din 1998, compania a început să producă „Maksim-Shoro” în formă îmbuteliată. Din 1999, compania a achiziționat o linie de îmbuteliere de apă și a fost prima de pe piața din Kârgâză care a început să producă apă potabilă Legenda și alte ape minerale - Arashan, Baytik. Ulterior, sortimentul de ape minerale a fost completat cu apele „Ysyk-Ata”, „Jalal-Abad”, „Shoro-Suu”, „Kara-Keche” și „Bishkek”.

În 2005, compania își extinde scara vânzărilor de produse, intrând cu succes pe o nouă piață, piața Republicii Kazahstan.

Compania Shoro cooperează cu numeroase programe internaționale, precum: TAM (Turnaround management), Programul BAS, care au fost finanțate de Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare.

Structura capitalului autorizat

Capitalul autorizat al CJSC „Shoro” la finele anului 2010 se ridica la 1.440.000 som.

Până în prezent, acţionarii includ:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna cu 5% pachet;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich cu o cotă de 47,5% în companie;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich cu o cotă de 47,5%.

Analiza soldului activelor. La baza analizei pozitiei financiare a emitentului se afla forma stabilita a situatiilor financiare pentru ultimii 3 ani, adoptata de organele fiscale si certificata printr-un audit efectuat de Idis Audit SRL.

Totalitatea activelor companiei, reflectând structura și valoarea activelor, este prezentată în următorul tabel 1:

Numele indicatorului	2009 (som)	2010 (som)	2011 (som)
Numerar în mână (1100)
Numerar în bancă (1200)
Conturi de încasat (1400)
Creanțe din alte tranzacții (1.500)
Stocuri (1600)
Stocuri de materiale auxiliare (1700)
Avansuri plătite (1.800)
Total pentru secțiunea active circulante
Valoarea contabilă a imobilizărilor corporale (2.100)
Investiții pe termen lung (2800)
Valoarea contabilă a imobilizărilor necorporale (2900)
Total pentru sectiunea active imobilizate
TOTAL ACTIVE

La finele anului 2011, activele totale ale companiei se ridicau la 227,2 milioane de som, crescând de la începutul anului cu 25%. Motivul principal a fost creșterea valorii contabile a mijloacelor fixe ca urmare a achiziționării de echipamente pentru îmbutelierea ceaiului cu gheață. În septembrie 2011, a avut loc prima emisiune de obligațiuni a CJSC Shoro. Dar din 2009 până în 2010, s-a înregistrat o scădere a activelor de la 174,08 milioane som la 172,29 milioane som. Această scădere s-a datorat instabilității politice din țară, care a fost însoțită de restricții la export.

Analiza structurii soldului activelor. Analizând tabelul de mai sus, se poate observa că cea mai mare pondere a valutei bilanţului la sfârşitul anului 2011 pentru CJSC „Shoro” revine activelor pe termen lung. Deci, la sfârşitul anului 2011, ponderea activelor imobilizate ale întreprinderii se ridica la aproape 63,7% din totalul bilanţului. Acest indicator are o tendință pozitivă și a crescut de la 56,6% la 63,7% în ultimii trei ani. Acest lucru se datorează în primul rând creșterii stabile a companiei, care constă în extinderea bazei de producție a întreprinderii. Totodată, în perioada analizată, ponderea activelor circulante a scăzut cu 7%. În general, acest indicator pentru perioada analizată este destul de stabil și atractiv, deoarece indică stabilitatea financiară a companiei și extinderea producției.

Tabelul 2. Structura activelor

Analiza structurii pasivului bilanţier. Conturile de încasat reprezintă partea principală a activelor curente ale CJSC Shoro, care include elemente de bilanţ: creanţe, alte conturi de încasat şi avansuri emise.

În perioada analizată, se constată o situație destul de stabilă în dinamica principalelor creanțe, în timp ce alte creanțe au scăzut cu aproape 40% din 2010 până în 2011, ceea ce indică o îmbunătățire a eficienței muncii cu debitorii companiei. Suma totală a creanțelor crește pe perioada analizată. Astfel, în 2009, creanțele au însumat 19,32 milioane de som, până în 2010 acest indicator a crescut cu 33% (28,82 milioane de som), iar până în 2011 cu 15% (33,94 milioane de som). O astfel de creștere bruscă a conturilor de încasat în 2010 este asociată cu evenimentele politice din țară, care au destabilizat activitățile multor întreprinderi din țară. Ponderea creanțelor în totalul activelor a crescut de la 5% la 8%.

Fig 3. Structura principalilor debitori ai companiei in anul 2011:

Următorul post ca mărime pentru anul 2011 în activele curente ale companiei este stocurile, a căror dinamică indică o creștere stabilă pentru perioada analizată: 20,12 milioane de som în 2009, 14,75 milioane de som în 2010 și 38,90 milioane de som în 2011. Totodată, din 2010 până în 2011, se vede o creștere semnificativă, care este de 62%. Creșterea acestui indicator este asociată cu lansarea de noi produse pe piața de băuturi răcoritoare din Kârgâzstan.

Ponderea materialelor auxiliare în 2009 a fost de 11% și a crescut cu 2% până la sfârșitul anului 2010. Dar din 2010 până în 2011, ponderea materialelor auxiliare a scăzut la 3%. Acesta este un indicator al gestionării eficiente a articolelor cu valoare scăzută și care se uzează rapid din depozitele companiei. Savitskaya G.V. Analiza economica: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tabelul 3. Analiza pasivului bilantului (som)

Numele indicatorului	2009 (som)	2010 (som)	2011 (som)
Conturi de plătit (3110, 3190)
Avansuri primite (3210, 3220)
Datorii pe termen scurt (3300)
Taxe de plătit (3400)
Datorii acumulate pe termen scurt (3500)
Total datorii curente
Datorii imobilizate (4100)
Obligațiuni de plătit (4110)
Venituri amânate (4200)
Datorii privind impozitul amânat (4300)
Total pasive imobilizate
Liabilitati totale
Capital social (5100)
Profitul reportat (5300)
Capital de rezervă (5400)
Capitalul total
Total capitaluri proprii și pasive

Conform analizei structurii pasivului bilanțului Shoro, în 2011 au avut loc schimbări semnificative. La sfârşitul anului 2010, se constată o scădere a pasivelor curente ale întreprinderii la 12,4% din volumul total al bilanţului şi, ulterior, o majorare a capitalului social al societăţii la 43,7% la 31 decembrie 2010. Această tendință indică o îmbunătățire a stabilității financiare a întreprinderii. Principala crestere a fondurilor proprii s-a produs ca urmare a unei cresteri a reinvestirii profitului net indreptat catre dezvoltarea in continuare a companiei. În 2011, ponderea pasivelor pe termen scurt a crescut cu 13,6% și a constituit 26%, dar ponderea pasivelor pe termen lung și a capitalurilor proprii a scăzut cu 4% (39,9%) și, respectiv, 9,6% (34,1%). Creșterea ponderii datoriilor pe termen scurt este asociată cu prima emisiune de titluri de creanță.

Datorită faptului că societatea utilizează în mod activ împrumuturile bancare în activitățile sale principale, nu există schimbări abrupte în dinamica pasivelor pe termen lung ale companiei. În medie, ponderea pasivelor pe termen lung a fost de 43,2%, dar în ciuda ponderii mari a împrumuturilor primite în totalul bilanțului, este considerată destul de acceptabilă pentru întreprinderile moderne de producție din Republica Kârgâză.

Analiza pasivelor curente. Cota principală din pasivele curente ale CJSC Shoro revine conturilor de plătit. A căror pondere în volumul total al bilanţului se ridica la 24,7% la sfârşitul anului 2011, în timp ce la rubrica „Obligaţii de datorie pe termen scurt s-au observat modificări semnificative în structură”. In anul 2010, acest post a lipsit din bilantul societatii. În 2011, Shoro CJSC a luat decizia de a introduce noi produse pe piața băuturilor răcoritoare din Kârgâzstan și de a extinde producția prin achiziționarea de noi echipamente. Pentru atingerea obiectivelor stabilite, compania a emis titluri de creanță în valoare totală de 45 milioane de som. Acest eveniment a crescut volumul datoriilor pe termen scurt și a fost însoțit de apariția în structura pasivelor curente a postului „Datorii pe termen scurt” în sumă de 51,1 mil. som.

Orez. 4. Structura celor mai mari creditori ai companiei în 2011

Datoriile acumulate pe termen scurt în anul 2010 au scăzut cu 97,2% față de anul 2009, lucru realizat ca urmare a plății totale a dividendelor pe acțiuni și a salariilor acumulate către acționarii și angajații companiei. Dar până în 2011, suma de la acest post a crescut cu 90% din cauza plăților dobânzilor la obligațiuni.

Ca urmare, la sfârşitul anului 2011, pasivele curente ale companiei au crescut cu 63,9%, care în termeni absoluti au constituit 37,7 milioane de som, comparativ cu indicatorul din 2010 - 21,3 milioane de som.

Analiza pasivelor pe termen lung. În activitatea sa de bază, Shoro CJSC utilizează în mod activ împrumuturile bancare pe termen lung, ceea ce este evidențiat de indicatorii datoriilor pe termen lung din bilanţul companiei, în medie, ponderea pasivelor pe termen lung ale companiei în totalul bilanţului este 43,2%. Astfel, la finele anului 2011, datoriile pe termen lung ale companiei se ridicau la 90,6 milioane de som, sau 39,9% din totalul bilantului.

Ultimul împrumut pe termen lung al companiei a fost primit de la CJSC „Kyrgyz Investment Credit Bank” în octombrie 2012, în valoare de 1 milion USD.

Conform previziunilor, deja la sfârșitul anului 2013, ca urmare a atragerii unui împrumut obligat și ținând cont de creditele bancare deja primite, volumul creditelor primite de CJSC Shoro se va ridica la peste 115 milioane de som, ceea ce va afecta fără îndoială. activitatea ulterioară a întreprinderii.

Astfel, până la sfârșitul anului 2011, pasivele companiei au crescut în termeni absoluti cu 15 milioane de som și se ridicau la 90,6 milioane de som la sfârșitul anului 2011. Totodată, creșterea capitalului propriu pentru perioada analizată a fost de peste 2,3 milioane de lei. În acest sens, ponderea pasivelor companiei în totalul bilanţului a scăzut de la 43,9% (în 2010) la 39,9%. (în 2011). Această tendință are, în primul rând, un efect pozitiv asupra profitabilității întreprinderii, deoarece utilizarea capitalului împrumutat în activitatea economică se bazează pe termenii de urgență, plată și rambursare.

Analiza lichidității și solvabilității. Atunci când se evaluează poziţia financiară a unei întreprinderi din punct de vedere al unei perspective pe termen scurt, criteriile de evaluare sunt indicatorii de lichiditate şi solvabilitate, i.e. capacitatea de a deconta în timp util și pe deplin obligațiile pe termen scurt.

Rata lichidității curente. Rata lichidității curente oferă o evaluare generală a lichidității activelor, arătând câte sume de active curente se încadrează pe o parte din pasivele curente. Logica din spatele calculului acestui indicator este că societatea plătește datoriile pe termen scurt în principal în detrimentul activelor circulante, prin urmare, dacă activele circulante depășesc valorile pasivelor curente, compania poate fi considerată ca funcționând cu succes. Skamai, L.G. Analiza economică a activității întreprinderilor: manual / L.G. Skamai, M.I. Trubochkina, - Moscova: INFRA-M, 2006

Tabelul 4. Rata lichidității curente

Astfel, conform tabelului de mai sus, rata curentă de lichiditate a companiei în 2011 a fost de 1,4. Acest indicator este considerat mai mic decât normativul în practica contabilă și analitică occidentală, a cărui valoare critică este 2. În același timp, o valoare scăzută a acestui indicator indică un volum mare de datorii pe termen scurt ale companiei, care este de 26. % din totalul bilanțului în 2011. Acest lucru se datorează emisiunii de titluri de creanță în valoare de 45 milioane som. În anii precedenți, ponderea curentă a lichidității a fost conformă cu norma datorită tendinței de creștere observate a activelor circulante și a ponderii în scădere a pasivelor curente ale companiei. În 2010, ca urmare a rambursării împrumuturilor și împrumuturilor bancare, o parte din pasivele curente ale companiei reprezintă deja 3,3 lei din datorii curente, acest raport indică faptul că întreprinderea funcționează cu succes.

Raport rapid. În ceea ce privește semnificația sa semantică, acest raport este similar cu rata actuală de lichiditate. Dar este calculat pentru un cerc mai restrâns de active circulante, cea mai puțin lichidă parte a acestora - stocurile de producție - este exclusă din calcul. Logica unei astfel de excluderi constă nu numai într-o lichiditate semnificativ mai mică a stocurilor, ci, mai important, în faptul că banii care pot fi strânși în cazul vânzării forțate a stocurilor pot fi semnificativ mai mici decât costul de achiziție. lor. Prin urmare, este atât de important să se determine capacitatea întreprinderii de a achita obligațiile pe termen scurt fără a recurge la vânzarea de stocuri.

Tabelul 5. Raport rapid

Ca rezultat al analizei, rata lichidității rapide a avut o tendință de creștere pozitivă similară cu rata lichidității curente a întreprinderii. De remarcat faptul că în 2011 societatea a cunoscut un deficit al celor mai lichide active și, prin urmare, raportul a fost cu 0,3 puncte mai mic decât valoarea minimă standard. Dar până la sfârșitul anului 2010, din cauza unui exces vizibil de active lichide față de pasivele curente, acest raport a fost de 2,6. Astfel, societatea, fără a recurge la vânzarea de active nelichide, își poate achita pasivele curente.

Rata de lichiditate absolută. Rata de lichiditate absolută este cel mai riguros criteriu pentru lichiditatea unei întreprinderi și arată ce parte din obligațiile de datorie pe termen scurt poate fi, dacă este necesar, rambursată imediat numai cu utilizarea fondurilor disponibile, fără a recurge la utilizarea altor active.

Tabelul 6. Raportul absolut de lichiditate

Conform tabelului de mai sus, volumele de numerar ale companiei pentru perioada analizată au fost în scădere constantă, în timp ce dinamica pasivelor pe termen scurt ale companiei variază semnificativ pe perioada analizată. Însă, ca urmare, indicatorul de lichiditate al companiei care caracterizează nivelul celor mai lichide active, datorită cărora datoriile pe termen scurt ale companiei pot fi plătite, are o tendință negativă. Astfel, în 2009 indicatorul a avut o valoare destul de mare, dar deja în 2010 acest indicator aproape a egalat limita inferioară recomandată a indicatorului, ceea ce indică o scădere vizibilă a numerarului în companie datorită direcției cash-ului principal al companiei de a rambursa împrumut în 2010. Și în 2011 această cifră este mai mică decât standardul utilizat în țările occidentale, datorită creșterii semnificative a volumului datoriilor pe termen scurt. Creșterea datoriilor pe termen scurt se datorează emisiunii de titluri de creanță pentru introducerea unei noi băuturi răcoritoare pe piața din Kârgâz.

Astfel, după cum se poate observa din analiză, lichiditatea întreprinderii este influențată în principal de două elemente: volumul activelor curente și al pasivelor curente. Conform dinamicii căreia, pentru perioada de analiză, pasivele curente au avut tendința de a scădea, ceea ce s-a reflectat în creșterea lichidității întreprinderii.

Tabel 7. Valoarea activelor proprii circulante

Valoarea capitalului de lucru propriu reprezintă diferența dintre valoarea activelor curente și a pasivelor curente. Indicatorul corespunzător, după cum se poate observa din tabelul de mai sus, se modifică instabil. Deci in anul 2010, fata de 2009, cresterea activelor proprii circulante ale companiei pentru perioada analizata a fost de 11%, in termeni absoluti este o crestere de aproape 5,5 milioane de som. Dar în 2011, comparativ cu 2010, valoarea capitalului de lucru propriu a scăzut cu 53%. Aș dori să remarc că, în ciuda scăderii acestui indicator, activele curente ale companiei cresc cu 14%, ceea ce indică o creștere a solvabilității companiei.

Flexibilitatea capitalului propriu. Acest raport arată cât de mult din capitalul propriu al companiei este utilizat pentru finanțarea activităților curente, de ex. investit în capitalul de lucru și ce parte este capitalizată.

Tabelul 8. Manevrabilitatea capitalului propriu

În practica occidentală, acest coeficient în companiile care funcționează normal variază în valori de la zero și mai sus. Conform analizei manevrabilității capitalului social al CJSC Shoro, se poate concluziona că valorile acestora corespund valorilor companiilor care funcționează cu succes sau nivelului de finanțare a activităților curente în detrimentul capitalului propriu al companiei. capitalul a crescut semnificativ, ceea ce indică o îmbunătățire a stabilității financiare a întreprinderii. Savitskaya, G.V. Analiza economica: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Coeficient de asigurare cu active proprii circulante. Din punct de vedere financiar, activitatea curentă a companiei se exprimă în transformarea constantă a activelor și pasivelor pe termen scurt. Orice active ale unei întreprinderi care funcționează cu succes au două surse de finanțare: proprie și atrase. Dacă societatea are un deficit de capital de lucru propriu, această societate are, de regulă, o structură a bilanţului nesatisfăcătoare, o stare financiară instabilă. Prezența propriului capital de lucru este unul dintre indicatorii importanți ai stabilității financiare a organizației, absența propriului capital de lucru indică faptul că tot capitalul de lucru al organizației este format în detrimentul surselor împrumutate.

În acest sens, practica mondială a dezvoltat o serie de coeficienți care caracterizează nivelul de asigurare a întreprinderii cu active circulante. Cel mai comun indicator care caracterizează nivelul de finanțare a activelor curente ale companiei în detrimentul fondurilor proprii este raportul activelor proprii circulante.

Pe baza calculelor din tabelul de mai jos, trebuie remarcată creșterea constantă a acestui raport, ceea ce indică o creștere constantă a bonității acestora. În lume, valoarea minimă contabilă și analitică a acestui coeficient este 0,1.

Astfel, la sfârşitul perioadei analizate, valoarea acestui coeficient era de 0,28, ceea ce indică un nivel destul de ridicat de asigurare cu active proprii circulante în activitatea economică.

Tabel 9. Coeficient de provizion cu active proprii circulante (soms)

Nume
Capital de lucru propriu
Active circulante
Coeficient de asigurare cu active proprii circulante

Analiza stabilității financiare

Una dintre principalele caracteristici ale stării financiare a unei întreprinderi este stabilitatea acesteia dintr-o perspectivă pe termen lung. Capacitatea unei entități economice de a răspunde în timp util la împrumuturile sale pe termen lung indică stabilitatea sa financiară pe termen lung. În acest sens, practica mondială de contabilitate și analitică a dezvoltat o serie de sisteme de indicatori pentru evaluarea stabilității financiare a unei întreprinderi.

Aceste tabele de punctaj pot fi împărțite aproximativ în două categorii:

§ ratele de capitalizare;

§ rapoarte de acoperire;

Rata de capitalizare

În grupul ratelor de capitalizare se poate distinge următorul principal indicator al stabilității financiare - raportul dintre fondurile împrumutate și proprii ale companiei.

Tabelul 10 Raportul de capitalizare (KGS)

După cum se poate observa din tabel, pentru perioada analizată valoarea pasivului companiei depășește suma fondurilor proprii. Astfel, în 2011, societatea a folosit în activitățile sale economice aproape de două ori mai multe fonduri împrumutate decât capitalul propriu, dovadă fiind indicatorul raportului dintre fondurile împrumutate și fondurile proprii egal cu 1,93. Acest raport are următoarea interpretare: pentru fiecare sumă investită de fonduri proprii, există 1,93 som de fonduri împrumutate și indică un nivel suficient de ridicat de risc de stabilitate financiară. Însă în perioada analizată, după cum se poate observa din dinamica capitalului propriu, se poate concluziona că societatea este în creștere rapidă și utilizează fonduri proprii în principalele sale activități, prin reinvestirea profiturilor companiei în dezvoltarea ulterioară. În acest sens, compania devine stabilă din punct de vedere financiar, ceea ce ajută la minimizarea problemelor legate de bonitatea și nivelul de risc al stabilității financiare.

Rate de acoperire:

Rata de concentrare a capitalurilor proprii

Coeficientul caracterizează ponderea cotei de proprietate a proprietarilor întreprinderii în capitalul total al întreprinderii.

Tabelul 11. Raportul de concentrare a capitalului propriu

În perioada analizată, indicatorul utilizării fondurilor proprietarilor, după cum se poate observa din tabelul de mai sus, a avut o tendință ascendentă, care a fost asociată cu dinamica reinvestirii unei părți din profit în dezvoltarea companiei. Astfel, putem concluziona că societatea își crește stabilitatea financiară, devenind în același timp stabilă în dezvoltare și independentă de creditorii externi ai companiei.

Raportul structurii investiționale pe termen lung

Ideea principală a calculării raportului dintre structura investițiilor pe termen lung se bazează pe ipoteza că împrumuturile și împrumuturile pe termen lung sunt utilizate pentru finanțarea activelor fixe și a altor investiții de capital. Astfel, arătând ce parte din activele fixe și alte active imobilizate sunt finanțate de investitori externi.

Tabelul 12. Raportul structurii investițiilor pe termen lung (soms)

Calculele de mai sus indică faptul că în 2009 81% din activele imobilizate au fost acoperite prin atragerea de împrumuturi pe termen lung. Ulterior, această cifră crește din cauza creșterii creditelor pe termen lung acordate companiei și până la sfârșitul anului 2011 63% din activele imobilizate erau acoperite de credite pe termen lung.

Nivelul pârghiei financiare

Acest raport este considerat una dintre principalele caracteristici ale stabilității financiare a întreprinderii. A cărui interpretare economică este următoarea: câte sume de capital împrumutat se încadrează într-un singur sum de fonduri proprii. Savitskaya, G.V. Analiza economica: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tabelul 13. Nivelul efectului de levier financiar

Astfel, pe baza calculelor nivelului de pârghie financiară, rezultă că în 2009 pentru fiecare sum de capital propriu au existat ceva mai multe fonduri împrumutate. Dar deja mai târziu, în funcție de nivelul de pârghie financiară, nivelul capitalului propriu și nivelul capitalului împrumutat sunt echivalați, ceea ce indică o îmbunătățire a stabilității financiare a întreprinderii.

Analiza activitatii afacerii. Activitatea de afaceri a unei intreprinderi sub aspect financiar se manifesta, in primul rand, in rata de rotatie a fondurilor sale. În acest sens, analiza activității afacerii vă permite să identificați cât de eficient își folosește compania fondurile.

Pentru o prezentare generalizata a activitatii economice a intreprinderii, practica mondiala contabila si analitica a elaborat 6 rate de cifra de afaceri. Acești coeficienți vor fi utilizați în viitor pentru a caracteriza activitatea de afaceri a CJSC „Shoro”.

Cifra de afaceri a activelor. Conform calculelor cifrei de afaceri a activelor, în perioada luată în considerare, întregul ciclu de producție s-a desfășurat într-o perioadă de timp de peste un an, dovadă fiind indicatorii cifrei de afaceri care au variat între 400-468 de zile în 2009 și 2010. Dar până în 2011 această valoare este în scădere (354 de zile) din cauza unei creșteri semnificative a veniturilor companiei. În consecință, la sfârșitul anului 2011, compania primește mai mult de un sum (1,03) la 1 som din valoarea totală a activului pentru perioada, ceea ce indică o cifră de afaceri ridicată a activelor companiei pentru această industrie.

Tabelul 14. Cifra de afaceri a activelor

Nume

Valoarea medie anuală a activului
Cifra de afaceri totală a activelor
Cifra de afaceri a activelor, în zile

Cifra de afaceri a activelor fixe. Costul activelor fixe ale unei întreprinderi caracterizează potențialul său de producție, în legătură cu care cifra de afaceri a mijloacelor fixe ale unei întreprinderi dezvăluie eficiența utilizării instalațiilor de producție disponibile ale unei întreprinderi.

Tabelul 15: Turnabilitatea mijloacelor fixe

Nume

Costul mediu anual al mijloacelor fixe
Cifra de afaceri a activelor fixe (rentabilitatea activelor)

Analizând cifra de afaceri a mijloacelor fixe, de remarcat că pentru fiecare sum de mijloace fixe societatea pentru perioada analizată a avut circa 1,60 - 1,90 som de venit. Această rentabilitate se explică prin specificul companiei, care este o companie producătoare care presupune utilizarea unui număr mare de echipamente și alte mijloace fixe în principalele sale activități.

Tabelul 16. Cifra de afaceri a capitalului propriu

Cifra de afaceri a capitalului propriu pentru perioada de analiză a avut o dinamică de creștere și la sfârșitul anului 2011 a fost de 2,68, ceea ce indică faptul că nivelul vânzărilor a fost de peste 2 ori mai mare decât cel al capitalului investit. Ținând cont de creșterea fondurilor proprii ale societății pentru perioada, reducând astfel capitalul împrumutat în activități financiare și economice, societatea a redus probabilitatea dificultăților cu creditorii societății și posibilitatea apariției unor probleme asociate cu scăderea veniturilor societății. În general, capitalul social al companiei la sfârșitul anului 2011 circula în 136 de zile, demonstrând o scădere de 50 de zile în perioada analizată.

Cifra de afaceri a creantelor. Cifra de afaceri a creanțelor arată cât de eficient compania și-a organizat munca pentru a încasa datorii pentru bunurile furnizate.

Tabelul 17. Cifra de afaceri a creantelor

În perioada analizată, conform calculelor de mai sus, cifra de afaceri este în scădere, ceea ce indică o creștere a necesarului de fond de rulment al companiei, în primul rând această tendință a fost asociată cu o creștere a altor creanțe, ca urmare a creșterii dobânzii furnizate- împrumuturi gratuite pe termen lung către alte entități care nu au legătură cu vânzarea și o creștere a creditelor acordate angajaților întreprinderii. În acest sens, perioada medie de timp petrecută pentru colectarea sumei formate a datoriilor a crescut. În general, această creștere a acestui indicator pentru perioada a fost de peste trei săptămâni.

Cifra de afaceri din conturi de plătit. Dinamica acestui indicator poate fi interpretată după cum urmează, i.e. cu cât valoarea acestui indicator este mai mare, cu atât compania se stabilește mai repede cu furnizorii săi.

Tabelul 18. Cifra de afaceri din conturile de plătite

În general, în perioada analizată, valoarea acestui indicator rămâne la un nivel destul de stabil, ceea ce indică o activitate stabilă a afacerii. Astfel, conturile de plătite apărute pentru perioada au fost rambursate în medie de 41 de zile. În acest sens, a contribuit la o organizare mai eficientă a relațiilor cu furnizorii, oferind un program de plată mai profitabil, amânat și folosind conturile de plătit ca sursă de resurse financiare ieftine.

Cifra de afaceri a capitalului funcțional. Analizând valorile acestui coeficient, se poate observa o decelerare sau o accelerare a cifrei de afaceri a capitalului direct implicat în activitățile de producție. Valorile obținute ale acestui coeficient sunt șterse, în comparație cu indicatorul cifrei de afaceri totale a activelor, de influența investițiilor companiei, care nu au impact direct asupra volumului vânzărilor.

Tabel 19. Cifra de afaceri a capitalului funcțional

Nume

Capital mediu de funcționare
Cifra de afaceri a capitalului funcțional			Dezvoltarea unei strategii de prețuri pentru întreprindere Veniturile din vânzări au scăzut cu 28889 mii tenge sau 59,4%, ceea ce merită o evaluare negativă. Dar, în același timp, costul bunurilor vândute (muncă, servicii) a scăzut și el cu 24.554 mii tenge, rata de scădere este de 65 ... Îmbunătățirea politicii de prețuri și a strategiei de prețuri a întreprinderii în condițiile de piață (de exemplu, Clementina LLC) Îmbunătățirea politicii de prețuri și a strategiei de prețuri a întreprinderii în condițiile de piață (de exemplu, Clementina LLC) Teoria și practica discriminării prețurilor (bazat pe Teoria economică a concurenței imperfecte a lui Joan Robinson) Discriminarea prețului este vânzarea în același timp a aceluiași produs către diferiți cumpărători la prețuri diferite, în timp ce diferența de preț nu se datorează costurilor diferite de producție ale produsului... Implementarea tehnologică a politicii de prețuri a organizației Astfel, acțiunile managerilor de a implementa, în situația dată, tehnologia de schimbare a politicii de prețuri în CJSC Stroy-Stimul în cadrul metodei alese de „preț leadership” pot fi apreciate ca fiind competente și atent... Politica de prețuri și asigurarea competitivității prețurilor Prețuri la unități de catering. Caracteristicile sale în condițiile pieței Pe piața de restaurante, GOURMET are o serie de avantaje față de alte restaurante din Moscova: · costul produselor finite este cu 10% mai mic decât nivelul prețului pentru produse similare; · Calitatea înaltă garantată a alimentelor și băuturilor; · ... Politica economică a Rusiei Politica economică (macroeconomică) a statului este un ansamblu de scopuri specifice în domeniul economiei naționale în coroborare cu un sistem de metode și mijloace utilizate pentru atingerea scopurilor stabilite...

UNIVERSITATEA FINANCIARĂ SUB GUVERNUL FEDERĂȚIA RUSĂ

Catedra de Sociologie

Program de cercetare sociologică pe tema:

„Eficacitatea politicii de prețuri la întreprindere în estimări

experți ruși"

Efectuat: elev al grupei AU3-2

Consilier stiintific:

dr., conf. univ. A.V. Varbuzov

Moscova 2010

Sectiunea metodologica

Justificarea relevanței

Situatie problematica

Scopul studiului

Obiectivele cercetării

Obiect de studiu

Subiect de studiu

Ipoteze

Secțiunea metodică

Probă

Aplicații

Bibliografie

Sectiunea metodologica

Justificarea relevanței

În prezent, un loc important între diferitele pârghii ale mecanismului economic al politicii economice a unei întreprinderi îl revine prețurilor și prețurilor, care reflectă toate aspectele activității sale economice. Prețul are un impact direct asupra producției, distribuției, schimbului și consumului.

În condițiile pieței, prețul acționează ca o legătură între producător și consumator, ca un mecanism de asigurare a echilibrului între cerere și ofertă.

Politica de prețuri este un mecanism sau model de luare a deciziilor cu privire la comportamentul unei întreprinderi pe principalele tipuri de piețe pentru a atinge obiectivele stabilite ale activității economice. Prețul este o expresie monetară a valorii unui produs. Îndeplinește diverse funcții: contabilitate, stimulare și distribuție. Prețul reflectă costurile cu forța de muncă necesare din punct de vedere social pentru producerea și vânzarea produselor, costurile și rezultatele producției sunt estimate. Funcția de stimulare a prețului este utilizată pentru a dezvolta conservarea resurselor, a crește eficiența producției, a îmbunătăți calitatea produsului, a introduce noi tehnologii etc.

Consider că subiectul pe care l-am ales este relevant, pentru că oamenii nu sunt indiferenți pentru ce plătesc bani, ce este inclus în prețul produsului. Există două tendințe de stabilire a prețurilor pentru o întreprindere: pe de o parte, încearcă să suprataxeze prețul bunurilor pentru a-și crește veniturile, pe de altă parte, să-l subestimeze pentru a crește vânzările. La fiecare întreprindere trebuie găsit un compromis între tendințe.

Situatie problematica

Stabilirea prețurilor într-o întreprindere este un proces complex format din mai multe etape interdependente: colectarea și analiza sistematică a informațiilor de piață, fundamentarea principalelor obiective ale politicii de prețuri a întreprinderii pentru o anumită perioadă de timp, alegerea metodelor de stabilire a prețurilor, stabilirea unui anumit nivel de preț și formarea unui sistem de reduceri si suprataxe de pret, ajustand comportamentul de pret al intreprinderii in functie de conditiile de piata predominante.

Compania stabilește în mod independent schema de dezvoltare a unei politici de prețuri bazată pe scopurile și obiectivele dezvoltării companiei. Atunci când se elaborează o politică de prețuri, sunt de obicei rezolvate următoarele probleme:

Cum și când să răspundem cu prețul politicilor de piață ale concurenților;

Pentru ce mărfuri din sortiment trebuie să modificați prețurile;

Pe ce piețe ar trebui urmată o politică activă de prețuri;

Ce măsuri de preț pot fi utilizate pentru a îmbunătăți eficiența vânzărilor.

Atunci când elaborează o politică de prețuri, o întreprindere trebuie să decidă exact ce obiective economice urmărește să atingă prin lansarea unui anumit produs. De obicei, există trei obiective principale ale politicii de prețuri: asigurarea vânzărilor, maximizarea profitului și păstrarea pieței.

Cu o politică de vânzări, compania operează într-un mediu extrem de competitiv și stabilește prețuri mai mici pentru a extinde vânzările. Atunci când își stabilește obiectivul de maximizare a profiturilor, firma caută să crească veniturile și alege un preț care oferă o recuperare maximă a costurilor. Scopul urmăririi reținerii pieței presupune păstrarea poziției existente pe piață de către întreprindere.

Interpretarea și operaționalizarea conceptelor cheie

Să interpretăm conceptele cheie. Potrivit lui N.A. Safronova. în manualul „economia organizării (întreprinderii)” (p. 168) sunt date următoarele definiții ale conceptelor cheie pentru interpretare.

V.E. Novikov Reglementarea prețurilor este o condiție pentru stabilizarea Rusiei. // M .: Finanțe - 2004, - Nr. 10:

Prețul este o expresie monetară a valorii unui produs.

Eficiența economică a producției - raportul cantitativ dintre rezultatele activităților economice și costurile de producție.

Prilukov M.A. Procedura de stabilire a prețurilor la întreprindere - M .: Expert, 2006 - Nr. 2:

O întreprindere este o entitate economică independentă, care este o entitate juridică, creată pentru producerea de produse, prestarea muncii, prestarea de servicii în scopul satisfacerii nevoilor sociale și a obținerii de profit.

Să-l operaționalizăm. Operaționalizare Este o procedură științifică de identificare a conceptelor suplimentare în conceptul analizat care relevă și detaliază elementele structurale ale conceptului cheie, precum și factorii care determină desfășurarea procesului studiat. Operaționalizarea structurală se realizează pentru a evidenția „părțile constitutive” ale conceptului-cheie, i.e. elementele sale structurale. Să efectuăm o operaționalizare structurală a conceptului de „politică de prețuri” și să realizăm operațiunea de izolare a principalelor elemente structurale din acesta. Prețul înseamnă stabilirea unui preț.

Expert- (din lat. Expertus - experimentat) 1) un specialist într-un anumit domeniu, implicat în cercetare, consultanță, emiterea de judecăți, concluzii, propuneri, efectuarea unei examinări; 2) angajat cu înaltă calificare, profesionist de top.

Dicţionar „Borisov A.B. Marele Dicționar de economie. - M .: Knizhnyi mir, 2003. - 895 p. "

Operaționalizare structurală:

Alegerea unei politici de prețuri

Asigurarea vânzărilor

Maximizarea profitului

Ținerea pieței

Alegerea unei metode de stabilire a prețurilor

Costuri medii + profit

Obținerea profitului țintă

Metoda „valorii percepute” a produsului

La prețurile curente

Metoda plicului sigilat

Modificarea prețului

Folosind reduceri

Refuzul de a utiliza reduceri

Cine se ocupă de stabilirea prețului

Departamentul de preț al întreprinderii

Manager de top

Departamentul de marketing

După mărimea prețurilor, acestea se disting: prețuri mari și mici.

Prin competitivitate, sunt: preturi competitive si necompetitive.

Dupa durata actiunii pe piata se disting: preturi pentru perioada curenta sau preturi orientate spre viitor.

În funcție de volumul mărfurilor pentru care se stabilește prețul, acestea se disting: se stabilește un preț pentru întregul produs sau se stabilește un preț diferit pentru același produs vândut în diferite părți ale pieței.

Să realizăm operaționalizarea factorială a conceptului de „politică de preț” prin nivelul prețurilor. Operaţionalizarea factorială este o procedură de identificare a factorilor care determină direct sau indirect dezvoltarea obiectului social studiat. În operaționalizarea factorială, trebuie să identificăm factorii care afectează eficacitatea politicii de prețuri. Ele sunt împărțite în obiective și subiective.

Scopul studiului

Urmăriți procesul de stabilire a prețurilor care are loc la întreprindere, aflați principalii factori care afectează acest proces, identificați principalele tendințe și contradicții care apar în procesul de stabilire a prețurilor. De asemenea, este necesar să se analizeze opiniile experților ruși cu privire la problema eficienței politicii de prețuri la întreprindere, pentru a demonta contradicțiile care apar în rândul experților.

Obiectivele cercetării

Să dezvăluie opiniile experților ruși despre cercul de persoane care influențează politica de prețuri.

Analizați opiniile experților ruși și rezolvați contradicțiile cu privire la stabilirea prețurilor la întreprindere.

Studiul bazei de informații privind prețurile de pe piață. Evaluarea factorului de conștientizare a prețurilor de către experți.

Analiza strategiilor de prețuri utilizate de companie în anumite situații.

Justificarea de către experții ruși a metodelor de stabilire a prețurilor companiei în anumite condiții.

Obiect de studiu

Obiectul de cercetare al acestei lucrări îl reprezintă experții ruși de la întreprindere.

Subiect de studiu

Subiectul cercetării în lucrare este evaluarea de către experții ruși a eficacității politicii de prețuri la întreprindere.

Ipoteze

Ipoteza-fundament: majoritatea experților ruși presupun că prețurile părtinitoare sunt stabilite la întreprindere din cauza cunoașterii slabe a situației de pe piața de bunuri și servicii.

Ipotezele consecințelor:

Informațiile externe au un impact uriaș asupra alegerii strategiei de preț a întreprinderii;

Firmele stabilesc prețuri care sunt departe de a fi optime atât pentru producători, cât și pentru consumatori;

Lipsa instrumentelor de obținere a informațiilor de piață duce la dezinformare la stabilirea prețurilor;

Alegerea politicii de prețuri pe termen lung sau pe termen scurt în funcție de informațiile primite. Într-o situație favorabilă - orientare către rezultatul actual, într-o situație nefavorabilă - spre viitor.

Secțiunea metodică

Metode de colectare a informațiilor sociologice primare

Pentru realizarea acestei cercetări sociologice s-a ales metoda anchetei experților. Sondajul se desfășoară sub forma unui chestionar.

Locul, ora studiului, numele trusei de instrumente

Sondajul este realizat sub forma unui chestionar la Moscova. Sondajul a implicat 50 de experți din domeniul economiei și finanțelor. Studiul a fost realizat în februarie 2010. Sondajul este realizat pe baza chestionarului „Prețurile de pe piață și consumatorii de bunuri și servicii”.

Caracteristicile trusei de instrumente

Instrumentul acestei cercetări sociologice este chestionarul „Prețurile de pe piață și consumatorii de bunuri și servicii”. Acest chestionar conține 19 întrebări. Codificare separată pentru fiecare problemă.

Începutul chestionarului conține un bloc socio-demografic de întrebări obligatorii.

În chestionar au fost folosite următoarele întrebări:

Întrebări despre conținut:

asupra faptelor de comportament: 6 (nr. 14-19);

asupra faptelor de conștiință: 7 (№7-13);

despre personalitatea respondentului: 6 (nr. 1-6).

Întrebări despre formular:

închis: 9 (# 1,2,3,6,7,9,10,13,17);

semiînchis: 8 (# 4,5,8,11,14,15,16,18);

deschis: 2 (# 12.19).

Întrebări de design grafic:

liniară: Nr. 1-19.

Întrebări caracteristice:

principal: 11 (nr. 9-19);

non-mainstream: 8 (nr. 1-8).

Probă

Întrucât subiecții studiului sunt experți, au fost selectați 50 de specialiști și analiști competenți din diverse reviste economice din orașul Moscova. Astfel, vor fi intervievate 50 de persoane, care vor fi intervievate prin metoda distribuirii chestionarelor.

Metoda empirică de prelucrare a datelor

Datele sondajului empiric obtinute vor fi supuse prelucrarii automate.

Semnificația practică a studiului

Rezultatele acestui studiu sociologic pot fi utilizate la întreprinderi la alegerea nivelului prețurilor la produse.

Aplicații

Chestionar „Prețurile de pe piață și consumatorii de bunuri și servicii”

Stimate expert!

Ne propunem să participăm la un studiu sociologic care să determine atitudinea consumatorului de bunuri și servicii față de prețurile stabilite de vânzători.

Cu ajutorul dumneavoastră, am putea completa cercetările noastre cu datele următoarei anchete sociologice realizate sub forma unui chestionar.

Cum să completezi un chestionar?

Citește cu atenție fiecare întrebare și încercuiește numărul opțiunii care se potrivește cu punctul tău de vedere. Dacă niciuna dintre pozițiile propuse nu corespunde cu a dumneavoastră, exprimați punctul dumneavoastră de vedere pe rândurile libere ale chestionarului. Vă rugăm să alegeți doar răspunsul (răspunsurile) care reflectă opinia dumneavoastră personală.

Sondajul este anonim, nu trebuie să specificați numele de familie și prenumele.

Rezultatele pot fi utile echipei sociologice a Academiei de Finanțe.

Rezultatele, după finalizarea operațiunii, pot fi găsite în periodicele Academiei Financiare.

Mulțumesc anticipat pentru cooperarea dumneavoastră.

Moscova, februarie 2011

1. Sexul dvs.:

001. masculin;

002. feminin.

2. Vârsta ta:

3. Starea dvs. civilă:

007. căsătorit (căsătorit);

008. necăsătorit (necăsătorit);

009. Sunt într-o căsătorie civilă;

010. văduvă (văduvă).

4. Locul de reședință:

011. Moscova;

012. Regiunea Moscova;

013. alte regiuni ____________________ (scrie).

5. Profilul educației dvs.:

014. financiar;

015. economic;

016. legal;

017. tehnic

018. altele ____________________ (scrie).

6. Care este experiența dumneavoastră de lucru în sfera financiară și economică?

019. până la 3 ani;

020. de la 3 la 5 ani;

021. de la 5 la 7 ani;

022. de la 7 ani și mai mult;

7. Știți ce legislație reglementează relația din piață dintre vânzători și cumpărători?

023. da, stiu;

024. nu, nu știu.

8. Cum ați evalua situația actuală a prețurilor pe piață:

025. optim;

026. satisfăcător;

027. nesatisfăcător;

028. altele ____________________ (scrie).

9. În opinia dumneavoastră, este statul eficient în reglementarea politicii de prețuri în raport cu producătorii?

031. Îmi este greu să răspund.

10. În ce perioadă a fost, după părerea dumneavoastră, cea mai bună relație între cumpărători și vânzători?

11. Experiența companiilor care își desfășoară activitatea în ce țări străine ar trebui luate în considerare la stabilirea prețurilor pentru o întreprindere?

037. Germania;

038. Japonia;

039. Suedia;

041. altele ____________________ (scrie).

12. În opinia dumneavoastră, ce măsuri ar trebui luate pentru a îmbunătăți gradul de conștientizare de către producători a prețurilor de pe piață?

_________________________ (scrie).

13. Cum credeți că situația economică actuală afectează stabilirea prețurilor în întreprindere?

042. pozitiv;

043. este negativ;

14.Cine credeți că ar trebui să fie responsabil cu stabilirea prețurilor într-o întreprindere?

044. departament preturi;

045. top manager;

046. departament marketing;

047. departament vanzari;

048. altele ____________________ (scrie).

15. Ce metode credeți că ar trebui folosite pentru a influența prețurile?

049. modificări ale legislației;

050. modificări ale impozitării;

051. stimularea dezvoltării economiei;

052. altele ____________________ (scrie).

16. Ce politică de prețuri în opinia dumneavoastră ar trebui să fie adoptată de stat în perioada redresării economice din țară:

053. suport vanzari;

054. maximizarea profitului;

055. retenție pe piață;

056. altele ____________________ (scrie);

17. Ce metode de stabilire a prețurilor ar trebui să fie respectate în întreprindere în timpul unei recesiuni economice:

057.Cost mediu + Profit

058. Câștigul de profit țintă

059. metoda „valorii percepute” a mărfurilor

060. la nivelul preţurilor curente

061. prin metoda „plic sigilat”.

18. Prin ce metode ar trebui statul, în opinia dumneavoastră, să intervină în politica de prețuri a întreprinderii:

062. drept;

063. indirect;

064. altele ____________________ (scrie).

19. Enumerați metodele de îmbunătățire a bazei de informații la întreprindere despre situația pieței?

Vă mulțumim pentru participarea la sondajul nostru.

Dacă aveți sugestii sau comentarii, vă rugăm să le exprimați:

Bibliografie

1. Safronova N.A. Economia organizației (întreprinderii) - M.: Economist, 2004.

2. Sillaste G. Metodologia și tehnica cercetării sociologice în domeniul economiei și finanțelor - M., 1999.

3. Deryabin A.A. Sistemul de prețuri și finanțare: modalități de îmbunătățire. - M .: Politizdat, 2004.

4. V.E. Novikov Reglementarea prețurilor este o condiție pentru stabilizarea Rusiei. // M .: Finanțe - 2004, - Nr. 10.

5. V.K. Senchagov Reforma prețurilor: probleme și realitate. - M .: Finanțe și statistică, 2008, - №4.

6. Prilukov M.A. Procedura de stabilire a prețurilor la întreprindere - M .: Expert, 2006 - Nr. 2.

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

postat pe http://www.allbest.ru/

Introducere

1.1 Esența și conceptul politicii de prețuri a companiei

2.1 Caracteristicile financiare și economice generale ale CJSC „Shoro”

2.3 Analiza rezultatelor financiare ale CJSC „Shoro”

Capitolul 3. Probleme și modalități de îmbunătățire a politicii de prețuri a întreprinderii CJSC „Shoro”

3.1 Probleme ale politicii de prețuri

3.2 Îmbunătățirea politicii de prețuri

Concluzie

Bibliografie

Introducere

politica de prețuri solvabilitatea financiară

Toate organizațiile se confruntă cu sarcina de a stabili prețuri pentru bunurile sau serviciile lor. Prețul a fost și rămâne cel mai important criteriu de luare a deciziilor consumatorilor și este principalul factor care determină alegerea cumpărătorilor în rândul grupurilor cu venituri mici ale populației. De asemenea, prețul este un instrument activ pentru formarea structurii de producție, influențând promovarea mărfurilor, contribuie la creșterea eficienței producției și la creșterea profiturilor.

Stabilirea prețului este una dintre cele mai dificile sarcini cu care se confruntă orice întreprindere. Și prețul este cel care predetermina succesul întreprinderii - volume de vânzări, venituri, profit. De aceea, cred că este pur și simplu necesar să luăm în considerare acest subiect și să acordăm mai multă atenție acestei probleme în întreprindere. Într-adevăr, pentru a-și vinde produsul sau serviciul pe piață, producătorul trebuie să le stabilească prețuri care să fie acceptabile pentru cumpărători, altfel va fi imposibil să le vândă pe piață. Prin urmare, organizația trebuie să aleagă politica de prețuri corectă.

În acest sens, scopul principal al cursului este de a dezvălui tema politicii de prețuri. Pentru a face acest lucru, este necesar să se ia în considerare conceptul de preț în sine, funcțiile prețului într-o economie de piață, tipurile de prețuri, precum și modelele de prețuri și strategiile de prețuri.

Relevanța studierii acestui subiect se datorează faptului că, într-o economie de piață, succesul comercial al oricărei întreprinderi depinde în mare măsură de politica de prețuri aleasă corect, adică de metodele și strategiile utilizate în organizație.

Scopul cursului este de a studia și analiza politica de prețuri a întreprinderii.

Pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să rezolvați următoarele sarcini:

1) să ofere o bază teoretică pentru politica de prețuri a organizației;

2) evaluează rolul și importanța politicii de prețuri pentru organizație;

3) studierea strategiilor și metodelor existente de stabilire a prețurilor în întreprinderi

4) să analizeze principalele forme și metode de politică de prețuri pe exemplul unei anumite întreprinderi

5) dați o descriere financiară generală a întreprinderii

6) faceți o analiză a rezultatelor financiare

Obiectul cercetării îl reprezintă activitățile financiare și economice ale CJSC „Shoro”.

Subiectul cercetării este politica de prețuri a întreprinderii și importanța acesteia în activitățile întreprinderii.

Cursurile conțin materiale de valoare teoretică și practică. Lucrarea folosește cele mai noi surse literare de analiză economică, literatură periodică. Analiza a fost efectuată conform datelor din situațiile financiare ale întreprinderii.

Această lucrare constă din: o introducere, trei capitole și o concluzie. Primul capitol este dedicat fundamentelor teoretice și metodologice ale politicii de prețuri a întreprinderii. Al doilea capitol evaluează eficiența politicii de prețuri. Al treilea capitol vorbește despre problemele și modalitățile de îmbunătățire a politicii de prețuri a întreprinderii.

Capitolul 1. Fundamentele teoretice și metodologice ale formării politicii de prețuri a întreprinderii

1.1 Esența și conceptul politicii de prețuri

Politica de prețuri a unei firme este un instrument extrem de important al unei firme - un producător de mărfuri, cu toate acestea, utilizarea sa este plină de riscuri, deoarece dacă este manipulată greșit, pot fi obținute cele mai imprevizibile și negative rezultate în consecințele lor economice. Iar absența unei politici de prețuri ca atare este complet inacceptabilă pentru companie.

Politica de prețuri a unei companii este înțeleasă ca un sistem de idei, prevederi conceptuale despre care principii ar trebui să stea la baza politicii de prețuri și cum să manevreze prețurile pentru a atinge obiectivele generale finale ale companiei și pentru a rezolva problemele de marketing corespunzătoare. Cu alte cuvinte, politica de prețuri în marketing este stabilirea anumitor prețuri și metode de manevrare a acestora în funcție de poziția pe piață, ceea ce vă permite să intrați în posesia unei anumite cote de piață, să obțineți un profit calculat și, de asemenea, să rezolvați alte aspecte strategice și operaționale. sarcini.

Esența politicii de prețuri a companiei este de a crea și menține nivelul și structura optimă a prețurilor, pentru a le modifica în timp pentru mărfuri și piețe pentru a obține succesul maxim posibil într-o anumită situație de piață. Politica de prețuri este, în general, un element al politicii generale de marketing a întreprinderii.

Natura scopurilor și obiectivelor companiei se reflectă în specificul politicii de prețuri: cu cât este mai mare, mai variată și mai dificilă atingerea scopurilor corporative generale, a obiectivelor și obiectivelor strategice în domeniul marketingului, cu atât este mai complexă. scopurile și obiectivele politicii de prețuri, care, în plus, depind de dimensiunea companiei, politica de diferențiere a produsului, afilierea la industrie a companiei. Distingeți între politica de prețuri activă și pasivă la întreprindere.

Cu o politică activă de prețuri, compania încearcă, folosind prețul său, să realizeze toate oportunitățile de pe piață și să răspundă în mod flexibil la schimbările de preț ale concurenților. În acest context, prețul este o parte importantă a politicii de marketing a unei companii. Cu ajutorul prețurilor, o întreprindere poate câștiga una sau alta cotă din piața concurenților și poate obține un profit mare.

Cu o politică pasivă de prețuri, prețul nu este o parte importantă a marketingului unei companii. Compania se teme de reacția concurenților la modificările sale de preț, prin urmare, în raport cu prețurile, urmează exclusiv liderul de preț. Compania este gata să fie de acord pentru o lungă perioadă de timp cu cota sa de piață.

Se pot evidenţia principalii factori care afectează indirect sau direct politica de preţuri a organizaţiei I. Ansoff.Managementul strategic. - M .: Economie, 2007. Lista lor, prezentată în Figura 1, este departe de a fi completă.

Orez. 1. Factori care influențează politica de prețuri

Unul dintre cei mai importanți factori este tipul de piață a produsului. Dacă piața pentru un anumit produs se apropie de piața concurenței perfecte, atunci rolul politicii de prețuri pentru întreprindere este neglijabil, deoarece întreprinderea nu are putere asupra prețului Glushenko V.V. management. Baze sistemice. - M .: Aripi, 2007.

În condițiile unui monopol al ofertei, rolul politicii de preț este mare, deși nu este nelimitat, întrucât prețul este stabilit de însuși monopolist.

Un alt factor este elasticitatea cererii (elasticitatea directă, încrucișată, a venitului).

Politica de preț este influențată de mărimea întreprinderii, de numărul de divizii care produc produse, de resursele financiare ale întreprinderii.

Libertatea de acțiune a politicii de prețuri este mai mare pentru acele firme care produc bunuri de larg consum decât pentru cele ale căror bunuri sunt în scopuri industriale. Firmele mari au mai multă libertate în politica de prețuri. Întreprinderile mici, datorită capacităților lor financiare limitate, sunt adesea legate în deciziile lor. Libertatea de acţiune a politicii de preţ este mai mare pentru firmele vânzătoare decât pentru firmele producătoare.

Politica de prețuri depinde de canalele de distribuție ale produsului: produsul este distribuit direct de la producător către consumatorul final sau de la producător către retaileri. În prima opțiune, compania poate lua în mod independent decizii cu privire la prețul mărfurilor și activitățile sale de marketing. În a doua opțiune, producătorul trebuie să coreleze politica sa de vânzări cu interesele consumatorului final. În acest caz, producătorul poate recomanda doar intermediarului o politică de prețuri.

Pentru politica de prețuri, factorul timp este important. Este nevoie de mult timp pentru a forma nivelul de preț și imaginea de preț a unei noi linii de produse sau a unui grup de produse introduse pe piață. Este nevoie de mai puțin timp pentru a egaliza prețurile la bursa de mărfuri. Determinarea prețurilor pentru mărfuri individuale se efectuează la un moment dat în timp Bagiev G.L. Tarasevici V.M. Ankh H. Marketing. - Moscova: Economie, 2007.

Politica de prețuri depinde de zona geografică sau segmentul de piață pentru care urmează să fie stabilit prețul, dacă opțiunea de preț afectează un produs individual sau un grup de produse sau, de asemenea, serviciul post-vânzare.

Factorul inflației influențează și politica de prețuri. Inflația reduce puterea de cumpărare a banilor, dăunează oamenilor cu venit fix, înrăutățește competitivitatea mărfurilor în comerțul internațional

Taxele afectează și prețurile. Cu cât taxele sunt mai mari, cu atât costurile și prețurile sunt mai mari, cu atât volumul vânzărilor este mai mic și, în consecință, profitul antreprenorului.

Rolul politicii de prețuri a companiei în implementarea obiectivelor sale depinde și de gradul de intervenție a guvernului în procesele de stabilire a prețurilor. Este clar că acolo unde prețul este reglementat de agențiile guvernamentale, rolul politicii de preț este redus. Intervenția directă a guvernului în procesul de stabilire a prețurilor este posibilă sub forma stabilirii de prețuri și tarife fixe, limite de creștere a prețurilor pentru o anumită perioadă de timp. nivelul prețului limită, rata marginală de rentabilitate, tone cu ridicata și vânzări și marjele comerciale.

Atunci când se formează politica de prețuri a organizației, este necesar să se țină cont de următoarele câteva aspecte principale:

Determinarea locului prețurilor printre alți factori ai concurenței pe piață;

Aplicarea unor metode care să ajute la optimizarea veniturilor estimate;

Alegerea unei strategii de leadership sau a unei strategii de urmarire a unui lider in stabilirea preturilor;

Determinarea naturii politicii de prețuri pentru produse noi;

Formarea unei politici de prețuri care să țină cont de fazele ciclului de viață al mărfurilor;

Utilizarea prețurilor de bază atunci când lucrați în diferite segmente de piață;

Luând în considerare rezultatele unei analize comparative a raporturilor „costuri/profit” și „costuri/calitate” în politica de prețuri.

Astfel, politica de prețuri presupune necesitatea ca firma să stabilească prețul inițial al produsului, pe care acesta variază în mod rezonabil atunci când lucrează cu intermediari, cumpărători.

Obiectivele pe care o întreprindere le poate stabili atunci când elaborează o politică de prețuri sunt diferite

Maximizarea profitului

Obținerea de super-profituri

Compensație pentru toate costurile suportate de companie pentru acest produs

Creșterea economică

Stabilizarea pieței

Reducerea sensibilității consumatorului la prețuri

Menținerea liderului în prețuri

Prevenirea potențialelor amenințări ale concurenței

- „strângerea” concurenților mai slabi de pe piață

Găsirea modalităților de a ocoli restricțiile guvernamentale

Menținerea loialității comerțului

Îmbunătățirea imaginii companiei și a produselor sale

Străduindu-vă să vă construiți o reputație pentru a fi o firmă onestoasă;

Dorinta de a trezi atentia si interesul cumparatorilor

Dorința de a crea o imagine mai înaltă în comparație cu concurenții

Aspirația va expune concurenții la riscul presiunii prețurilor

Consolidarea poziției pe piață a produselor individuale din sortimentul său

Creșterea cererii pentru produsele lor

Efortul de a ocupa o pozitie dominanta pe piata

Pătrunderea pe piață

Menținerea sau creșterea cotei sale de piață

Stăpânirea noilor segmente de piață

Promovarea tuturor produselor de pe piata

Îmbunătățirea utilizării capacității de producție

În ciuda faptului că în implementarea unui anumit obiectiv sunt implicate și alte instrumente de marketing, politica de prețuri joacă un rol important.

1.2 Fundamentele metodologice ale formării politicii de prețuri a întreprinderii

solvabilitate financiara a pretului

Metode de stabilire a prețurilor bazate pe costuri. Se calculează costul total pe unitate de produs (costul forței de muncă, materialele consumate și cheltuielile generale). Informațiile necesare se obțin din datele contabile de producție (calcularea costurilor). În acest caz, calculul este un instrument metodologic care leagă calculele costurilor cu stabilirea prețurilor. Încărcarea unui anumit markup la costul unui produs este cea mai simplă modalitate de stabilire a prețurilor. Mărimea markupurilor variază foarte mult în funcție de tipul de produs. Dezavantajul prețurilor cost-plus-beneficiu și cost-plus-cape este că cheltuielile generale sunt eficiente în calcularea costurilor totale și factorul de cerere este ignorat.

Metoda de stabilire a unui preț „țintă” este concepută pentru a determina un preț care oferă o rată de rentabilitate „țintă” a costurilor suportate pentru volumele de vânzări stabilite și se bazează pe o diagramă de prag de rentabilitate. Dezavantajul metodei este utilizarea unei valori estimate a volumului vânzărilor pentru a determina prețul, care ignoră involuntar faptul că prețul însuși poate fi principalul determinant al vânzărilor. Din acest motiv, această tehnică este cea mai potrivită pentru o piață cu cerere inelastică.

Metodele de stabilire a prețurilor bazate pe cerere necesită stabilirea dorinței consumatorilor de a plăti un anumit preț (limita superioară a prețurilor), a reacției consumatorilor la modificările prețurilor și a posibilității de diferențiere a prețurilor. Atunci când se utilizează aceste metode, nu există o relație directă între costuri și prețuri, cu excepția cazului în care este necesar să se opereze cu prețuri peste limita de preț inferioară. Dacă consumatorii au o viziune fermă asupra „prețului corect”, atunci prețul ar trebui să țină cont de acest lucru.

Problema cu utilizarea acestor metode este că cererea este mult mai dificil de cuantificat decât costurile. Problema estimării cererii este deosebit de complicată pentru produsele noi din cauza lipsei de date pentru anii anteriori pentru calcul. O posibilă soluție parțială a problemei este studierea cererii pentru produse similare, dacă acestea există.

Metodele de stabilire a prețurilor competitive (concurențiale) iau în considerare posibilitatea aplicării uneia dintre cele trei strategii de prețuri: ajustarea la prețul pieței, subprețul secvenţial și suprapreţul secvenţial. Aceste strategii nu sunt alternative, adică se exclud reciproc. Metoda de „aliniere bazată pe costuri” leagă aceste trei forme de stabilire a prețurilor și este de obicei aplicată atunci când stabiliți prețul multor produse în același timp. Caracteristica sa este respingerea vechii prețuri orientate pe costuri a mărfurilor care determină principalele oportunități de piață pentru o întreprindere care are perspective clare de piață.

Un fel de preț competitiv este licitația, care este determinată de specificul participării la licitații închise pentru furnizarea anumitor tipuri de bunuri. Datorită faptului că, conform condițiilor licitației, participanții nu pot modifica prețul după anunțul public al acesteia, prețul se stabilește în principal pe baza analizei propunerilor eventualilor concurenți și parțial pe propriile costuri. Analiza propunerilor posibile ale concurenților implică o analiză a propunerilor lor trecute și o analiză a poziției lor actuale.

Orez. 2. Principalele metode de calcul al prețurilor utilizate de producătorii de mărfuri

Capitolul 2. Evaluarea eficacității politicii de prețuri a CJSC „Shoro”

2.1 Caracteristici generale ale activității economice a întreprinderii

Istoria dezvoltării

În 2005, compania își extinde scara vânzărilor de produse, intrând cu succes pe o nouă piață, piața Republicii Kazahstan.

Compania Shoro cooperează cu numeroase programe internaționale, precum: TAM (Turnaround management), Programul BAS, care au fost finanțate de Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare.

Structura capitalului autorizat

Capitalul autorizat al CJSC „Shoro” la finele anului 2010 se ridica la 1.440.000 som.

Până în prezent, acţionarii includ:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna cu 5% pachet;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich cu o cotă de 47,5% în companie;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich cu o cotă de 47,5%.

Totalitatea activelor companiei, reflectând structura și valoarea activelor, este prezentată în următorul tabel 1:

Numele indicatorului	2009 (som)	2010 (som)	2011 (som)
Numerar în mână (1100)
Numerar în bancă (1200)
Conturi de încasat (1400)
Creanțe din alte tranzacții (1.500)
Stocuri (1600)
Stocuri de materiale auxiliare (1700)
Avansuri plătite (1.800)
Total pentru secțiunea active circulante
Valoarea contabilă a imobilizărilor corporale (2.100)
Investiții pe termen lung (2800)
Valoarea contabilă a imobilizărilor necorporale (2900)
Total pentru sectiunea active imobilizate
TOTAL ACTIVE

Tabelul 2. Structura activelor

Fig 3. Structura principalilor debitori ai companiei in anul 2011:

Tabelul 3. Analiza pasivului bilantului (som)

Numele indicatorului	2009 (som)	2010 (som)	2011 (som)
Conturi de plătit (3110, 3190)
Avansuri primite (3210, 3220)
Datorii pe termen scurt (3300)
Taxe de plătit (3400)
Datorii acumulate pe termen scurt (3500)
Total datorii curente
Datorii imobilizate (4100)
Obligațiuni de plătit (4110)
Venituri amânate (4200)
Datorii privind impozitul amânat (4300)
Total pasive imobilizate
Liabilitati totale
Capital social (5100)
Profitul reportat (5300)
Capital de rezervă (5400)
Capitalul total
Total capitaluri proprii și pasive

Orez. 4. Structura celor mai mari creditori ai companiei în 2011

Ultimul împrumut pe termen lung al companiei a fost primit de la CJSC „Kyrgyz Investment Credit Bank” în octombrie 2012, în valoare de 1 milion USD.

Tabelul 4. Rata lichidității curente

Tabelul 5. Raport rapid

Tabelul 6. Raportul absolut de lichiditate

Tabel 7. Valoarea activelor proprii circulante

Tabelul 8. Manevrabilitatea capitalului propriu

Astfel, la sfârşitul perioadei analizate, valoarea acestui coeficient era de 0,28, ceea ce indică un nivel destul de ridicat de asigurare cu active proprii circulante în activitatea economică.

Tabel 9. Coeficient de provizion cu active proprii circulante (soms)

Nume
Capital de lucru propriu
Active circulante
Coeficient de asigurare cu active proprii circulante

Analiza stabilității financiare

Aceste tabele de punctaj pot fi împărțite aproximativ în două categorii:

§ ratele de capitalizare;

§ rapoarte de acoperire;

Rata de capitalizare

În grupul ratelor de capitalizare se poate distinge următorul principal indicator al stabilității financiare - raportul dintre fondurile împrumutate și proprii ale companiei.

Tabelul 10 Raportul de capitalizare (KGS)

Rate de acoperire:

Rata de concentrare a capitalurilor proprii

Coeficientul caracterizează ponderea cotei de proprietate a proprietarilor întreprinderii în capitalul total al întreprinderii.

Tabelul 11. Raportul de concentrare a capitalului propriu

Raportul structurii investiționale pe termen lung

Tabelul 12. Raportul structurii investițiilor pe termen lung (soms)

Nivelul pârghiei financiare

Tabelul 13. Nivelul efectului de levier financiar

Tabelul 14. Cifra de afaceri a activelor

Nume

Valoarea medie anuală a activului
Cifra de afaceri totală a activelor
Cifra de afaceri a activelor, în zile

Tabelul 15: Turnabilitatea mijloacelor fixe

Nume

Costul mediu anual al mijloacelor fixe
Cifra de afaceri a activelor fixe (rentabilitatea activelor)

Tabelul 16. Cifra de afaceri a capitalului propriu

Cifra de afaceri a creantelor. Cifra de afaceri a creanțelor arată cât de eficient compania și-a organizat munca pentru a încasa datorii pentru bunurile furnizate.

Tabelul 17. Cifra de afaceri a creantelor

Tabelul 18. Cifra de afaceri din conturile de plătite

Tabel 19. Cifra de afaceri a capitalului funcțional

Deci, conform datelor privind cifra de afaceri a capitalului funcțional, activitatea de afaceri a întreprinderii în perioada respectivă scade ușor, ceea ce a fost cauzat, în primul rând, de o scădere a încasărilor întreprinderii din capitalul investit. Savitskaya, G.V. Analiza economica: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

2.2 Analiza structurii și dinamicii prețurilor CJSC „Shoro”

Tabel 20. Analiza dinamicii cifrei de afaceri a CJSC „Shoro” timp de 3 ani

Deci, analiza dinamicii cifrei de afaceri a CJSC „Shoro” timp de trei ani arată o tendință pozitivă de creștere a veniturilor companiei. Din 2010, rata de creștere este de 109,6%, adică 148 mii som. Dar în 2011 rata de creștere (lanțul) a ajuns la 137,9%, ceea ce arată tendința de dezvoltare a companiei. Pentru o analiză detaliată a comerțului, luați în considerare cifra de afaceri trimestrială.

Tabel 21. Analiza cifrei de afaceri pe trimestre pe 3 ani, mii som

Sferturi	Cifra de afaceri cu amănuntul	Rata de crestere	Cota la total,%

				de anul trecut	anul trecut	anul de raportare




Total pentru anul

SA „Shoro” este angajată în producția de băuturi răcoritoare. Tabelul arată că un volum mare de vânzări vine în trimestrul 2 și 3, deoarece acest lucru se datorează caracterului sezonier al produsului. Ponderea în aceste perioade este de 30% pe an, în total 60% timp de două trimestre. Prykina L.V. Analiza economică a întreprinderii: un manual pentru universități. - Ed. a II-a, Rev. si adauga. - M .: UNITATEA-DANA, 2003.

Tabelul 22. Analiza dinamicii sortimentului de mărfuri pentru 2009-2011. (som)

	Abatere (+ ;-) prin	Rata de schimbare,%


Maksym Shoro
Chalap Shoro
Zharma Shoro
Bozo Shoro
Legenda apei de marcă
Apă de marcă Baytik
Isyk ata marca de apă

Produse draft

Deci, o mare parte a profitului este ocupată de produsele Draft ale întreprinderii, care este în continuă creștere, iar greutatea sa specifică fluctuează față de volumul total al încasărilor. Apa legenda predomină printre alte bunuri. Deși ponderea sa a scăzut cu 2,96%, se remarcă și ponderea Ysyk-Ata, Baitik și Maksim Shoro. În general, dinamica este pozitivă. Pyastolov S.M. Analiza economică a activităților întreprinderilor: manual. manual pentru universități. - M .: Proiect academic, 2004

Cifra de afaceri comercială în prețuri comparabile (cu anul de bază)

Creștere a cifrei de afaceri față de anul de bază la prețuri comparabile

Creștere a cifrei de afaceri față de anul precedent la prețuri comparabile

Rate de creștere (%)

Descrierea esenței, scopurilor și obiectivelor politicii de prețuri a întreprinderii. Etapele procesului de stabilire a prețurilor. Analiza principalilor indicatori tehnici și economici ai întreprinderii. Direcții pentru îmbunătățirea politicii de prețuri și a strategiei de prețuri la Clementina LLC.

teză, adăugată 10.05.2013

Prețul ca categorie economică, funcțiile sale. Esența politicii de prețuri a întreprinderilor și a strategiilor de prețuri. Analiza politicii de prețuri a fabricii de jucării moi Mishutka LLC, evaluarea eficienței acesteia și a impactului prețurilor asupra performanței financiare a întreprinderii.

lucrare de termen adăugată 26.05.2014

Politica de prețuri și strategia de preț a organizației: esența, clasificarea și etapele formării, reglementarea în Belarus. Caracteristicile organizatorice și economice ale întreprinderii, analize și direcții de îmbunătățire a politicii de prețuri.

lucrare de termen adăugată 09.08.2014

Esența economică și importanța stabilirii prețurilor în condițiile pieței. Instrumente de stabilire a prețurilor și etape ale procesului de stabilire a prețurilor. Sarcini, principii și modalități de îmbunătățire a politicii de preț a policlinicii „Sadko”. Analiza structurii cheltuielilor și cheltuielilor organizației.

lucrare de termen, adăugată 12.04.2011

Esența, scopurile și obiectivele politicii de prețuri a întreprinderii. Etapele procesului de stabilire a prețurilor. Analiza și evaluarea stării financiare a întreprinderii, a activității economice și a rentabilității întreprinderii SRL „Clementina”. Măsuri de îmbunătățire a eficacității strategiei.

teză, adăugată 13.10.2013

Esența și clasificarea prețurilor, tipurile acestora și principalii factori de formare. Principii de dezvoltare a unei politici de prețuri a unei întreprinderi moderne și criterii de evaluare a eficacității sale practice. Analiza politicii de prețuri pentru OOO „Masterok”, modalități de îmbunătățire.

lucrare de termen, adăugată 22.10.2013

lucrare de termen, adăugată 22.01.2016

Esența și conceptul politicii de prețuri a întreprinderii. Estimarea costurilor și analiza costului anumitor tipuri de produse ale întreprinderii. Analiza influenței metodei de stabilire a prețurilor asupra prețurilor finale ale întreprinderii. Propunere de direcție de îmbunătățire a politicii de prețuri.

lucrare de termen, adăugată 26.06.2016

Strategiile de stabilire a prețurilor ale întreprinderii, scopurile și obiectivele politicii sale de prețuri. Etapele procesului de stabilire a prețurilor. Îmbunătățirea politicii și strategiei de prețuri la Clementina LLC. Îmbunătățiri în politica de produs. Justificarea economică a măsurilor.

teză, adăugată 10.07.2013

Caracteristicile politicii de prețuri a companiei, definirea strategiei, factorilor și tacticii acesteia. Caracteristicile generale ale OOO PKF „Volga-port”: istoricul dezvoltării, structura managementului, analiza indicatorilor financiari și economici, îmbunătățirea politicii de prețuri.