Барилгын материал зарж мөнгө олох. Барилгын материалын дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ? Бараа, ханган нийлүүлэгч хайх, төрөл бүрийн хэлбэрийг бий болгох

ОХУ-ын аль ч сууринд барилга байгууламжийг янз бүрийн зориулалтаар барих хэрэгцээ үргэлж байдаг бөгөөд байх болно. Мөн тэд яваандаа муудаж, засах шаардлагатай болдог. Энэ нь бидний амьдралд барилгын болон дуусгах материалгүйгээр хийх боломжгүй гэсэн үг юм. Тиймээс дүгнэлт - ийм бараа бүтээгдэхүүнийг эрэлт хэрэгцээтэй, ашигтай бизнесээр зарах явдал юм.

Reconomica Өнөөдөр эрхэм уншигчид, барилгын материалын үйлдвэрлэлийг зөвхөн өөрсдийнхөө төдийгүй бусад компаниудын ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг борлуулахтай хослуулсан амжилттай бизнес эрхлэгчдийн туршлагаас хуваалцах болно.

Энэ бизнесийг хөгжүүлэх гол хэрэгсэл нь ижил төстэй бүтээгдэхүүн худалдан авагчдын захиалгыг хүлээн авах оффис зохион байгуулах явдал байв. Та энэ бизнесийн ашиг тус, эерэг талуудын талаар мэдэж авах болно.

Сайн байцгаана уу. Намайг Марк гэдэг. Би 37 настай. Би Астраханаас ирсэн. Одоо би барилга, засвар, чимэглэлийн зориулалттай плита, плита, гоёл чимэглэлийн мозайк болон бусад холбогдох бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулдаг.

Надад дэлгүүр байхгүй, гэхдээ захиалга авах оффис байна. Гуравдугаар сараас арваннэгдүгээр сар хүртэл сарын эргэлт сард нэгээс хоёр сая рубль хооронд хэлбэлздэг.

Борлуулалт нь барилгын улирал эхлэхээс өмнө дуусах хүртэл явагддаг. Энэ төрлийн үйл ажиллагаагаа хэрхэн хийснийг би товч тайлбарлах болно.

Барилгын бизнес дэх миний анхны алхамууд

Энэ бүхэн хучилтын хавтангийн үйлдвэрлэлээс эхэлсэн бөгөөд би энэ бизнесийг 2014 онд зохион байгуулсан.

Хучилтын хавтангийн үйлдвэрлэл.

Үйлдвэрлэл тийм ч сайн яваагүй. Зөвхөн байр түрээслэх, ажилчдын цалин, татвар төлөхөд л хангалттай мөнгө байсан.

Эхлээд тэр бараг ашиггүй ажилласан. Захиалга байнга гардаг байсан ч тэдэн дээр мөнгө олох бараг боломжгүй байв.

Үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, ноцтой худалдан авагчдад хүрэх шаардлагатай байв. Энэ алхам нь үйлдвэрлэлд асар их хөрөнгө оруулалт шаардсан. Тийм боломж байгаагүй.

Хэргийг цаашид хөгжүүлэх чиглэлийг сонгох

Бизнесийн цаашдын хөгжлийн замыг бүдэгхэн харав. Аливаа зүйлийг яаралтай шийдэх, эсвэл бизнес эрхлэх үйл ажиллагааг зогсоох шаардлагатай байв.

Хэрхэн санаа төрсөн бэ

Миний нэг найз тэр үед тоосго, бетонон бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн үйлдвэрлэлийн компанид менежерийн мэргэжлээр ажиллаж байсан. Тэр надад цаашдын хөгжлийн арга замуудын талаар хэлсэн.

Бизнесийг сурталчлах арга замыг хайж олох

Эхлээд үйлдвэрлэлээ барьсан, дараа нь үйлдвэрлэсэн бараа зарагдаж, бизнес нь хөгжинө гэж бодлоо. Магадгүй энэ нь цаасан дээр, гайхалтай бизнес төлөвлөгөө дээр тохиолддог, гэхдээ бодит байдал дээр биш. Эхлээд та бусад хүмүүсийн бараа бүтээгдэхүүнийг арилжаалж, хэрэглэгчийн баазыг нөхөх хэрэгтэй бөгөөд тогтвортой эрэлт хэрэгцээ байгаа тохиолдолд ашиг орлоготой бол та өөрийн үйлдвэрлэлээ нээх боломжтой.

Зах зээлийн мэдлэг, туршлагагүйгээр нээх нь бүтэлгүйтлийн зам юм.

Үүний баталгаа бол их хэмжээний өрийг хуримтлуулж байхад нээлттэй, хаагдсан олон тооны жижиг бизнесийн объектууд юм.

Эхний алдаа

Би ч тийм байсан. Би нийгмийн сүлжээн дэх сонирхогчдын бизнес төлөвлөгөөг уншсан. Бүх зүйл хялбар, энгийн санагдсан. Гэвч үнэн хэрэгтээ тэр оруулсан хөрөнгөөрөө баяртай гэж хэлээд, хуримтлагдсан өрийг төлөхийн тулд машинаа зарахад бэлэн байна.

Бизнес бол шинжлэх ухаан, амьдралын хэв маяг юм. Энэ гар урлалыг эзэмшиж болно. Хамгийн гол нь зорилгоо зөв тогтоох, түүнд хүрэх богино замыг олох явдал юм.

Эхэндээ би танил бус бизнес хийхийг туршиж үзэхийг хүссэн. Бизнес сонирхогчдыг тэвчихгүй. Ялангуяа үйлдвэрлэлийн салбарт. Одоогийн байдлаас гарахын тулд маш урт, хэцүү цаг хугацаа шаардагджээ. Дараа нь юу хийхийг санал болгосон туршлагатай хүн байсан нь маш сайн хэрэг.

Борлуулалтын алба нээх, хөгжүүлэх үе шатууд

Худалдааны газар сонгох, түүний зорилго

Тэнд суух хүн байхгүй ч гэсэн борлуулалтын алба дараахь зүйлийг хийх хэрэгтэй.

үйлчлүүлэгчдийг хүлээн авах;
одоогийн бүтээгдэхүүнүүд;
гэрээ байгуулах.

Ажиллах нөхцөл

Үйлдвэрлэлийн танхимаа түрээсэлж байсан нутагт чөлөөт зай байсан. Түүний талбай нь 150 м², түрээсийн үнэ 15 мянган рубль байв. сар бүр, ашиглалтын төлбөргүйгээр. Нийт төлбөрийн хэмжээ нь ойролцоогоор 18 мянган рубль байв. сард. Би энэ алхамыг дурамжхан хийлээ.

Оффисыг шаардлагатай бүх зүйлээр тоноглоно

Бүрэн хэмжээний арилжаа хийхийн тулд бидэнд дараахь зүйлс хэрэгтэй байна.

тавилга;
тавиур;
компьютер
хэвлэгч
төрөл бүрийн бичгийн хэрэгслийн trivia.

Би оффисын тоног төхөөрөмж, тоног төхөөрөмжид 70 мянган рубль зарцуулсан.

Тавилга хамгийн хямд байв. Энэ үнэд принтер бас багтсан тул компьютерийг гэрээс нь авчрах шаардлагатай байв. Жижиглэн худалдааны талбай том байсан ч бусад сонголтууд байсангүй.

Бүрэн хэмжээний оффисын тоног төхөөрөмж үнэтэй байдаг.

Хожим нь энэ оффисын талбай хангалтгүй байв.

Худалдааны талбай дээр бүтээгдэхүүнээ харуулах арга

Миний хийсэн хамгийн эхний зүйл бол бүтээгдэхүүнээ байрлуулах явдал байв. Хоорондоо маш их зай байсан тул бүх төрлийн аргаар хучилттай плита тавьжээ. Хоёр, тэр ч байтугай өөр өөр өнгөт овоолж болох ижил загварын плита бүхий дөрвөн өөр өнгийг хослуулсан.

Хучилтын хавтангийн дээжийг харуулах нь борлуулалтын зайлшгүй шинж чанар юм.

Зөвлөгөөн дээр тэрээр бүтээгдэхүүнээ үзүүлж чадахгүй байв.

Барилгын материалын хүрээг өргөжүүлэх

Тиймээс би барилгын материал үйлдвэрлэх мини үйлдвэрийн төлөөлөгч болов.

Худалдааны шалан дээр тэрээр хийсэн тоосгонуудаа дэлгэн тавьсны дараа үлдсэн бүтээгдэхүүний каталогийг байрлуулсан бөгөөд тэдгээр нь том хэмжээтэй байсан тул албан тасалгаанд хүргэх боломжгүй байв.

Борлуулалтын албанд тоосго болон бусад бүтээгдэхүүний дээжийг үзүүлж байна.

Миний семинарын хаалганы дэргэд шалны хавтан ба суурийн хавтангийн дээжийг байрлуулсан.

Бүтээгдэхүүн сурталчлах

Дараагийн асуулт нь худалдаа, маркетингийн мэдээллийн дэмжлэгтэй холбоотой байв.

Оффис нь зам дээр байв. Захиргаа барилга дээр сурталчилгааны баннер байрлуулахыг зөвшөөрөв. Тэрбээр барилгын өөр өөр тал дээр өлгөхийн тулд 1-ээс 4 метр хэмжээтэй хоёр өргөтгөл хийсэн. Тэдний өртөг нь 8 мянган рубль байв.

Мөн тэд барилгын орох хаалганы урд байрлах зөөврийн индэр хийсэн. Үүний үнэ нь 2 мянган рубль байв.

Авито дахь бүтээгдэхүүн сурталчлах, сонин хэвлэл, ухуулах хуудас, нэрийн хуудас үйлдвэрлэхэд 4 мянгаас 7 мянган рубль зарцуулжээ. сард.

Гуравдагч этгээдийн аж ахуйн нэгжийн барилгын материалыг зарахад хэрхэн мөнгө олох вэ

Тэдний бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэж, үйлдвэрлэлийн боломжтой байгууламж бүхий хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангаж чадахгүй байгаатай холбогдуулан зарим нэг шийдвэрийг яаралтай гаргах шаардлагатай болжээ.

Бусад үйлдвэрлэгчтэй холбоо тогтоох шалтгаан

Үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэх мөнгө байхгүй байсан тул би үүнийг өсгөхийг үнэхээр хүсээгүй.

Дулааны улиралд түрээсийн төлбөрийг төлөх боломжтой хэвээр байсан ч өвөл, захиалга бараг байхгүй, үйлдвэрлэлийн байрыг халаах шаардлагатай байсан үед түрээсийн өртөг нь төсөвт ихээхэн нөлөөлдөг.

Шийдвэр нь бусад үйлдвэрлэгчдээс плита зарах талаар тохиролцсон байв .

Түнш сонгохдоо миний давуу тал

Өнөөгийн зах зээл дээр аливаа үйлдвэрлэгчдийн тулгамдсан асуудал бол бүтээгдэхүүний борлуулалт юм. Ийм орчинд, ширүүн өрсөлдөөнтэйгээр, өөрийн түгээх сувгууд байдаггүй үйлдвэрлэгчид худалдагчдын барьцаанд ордог.

Хэрэв би сайн үйлчлүүлэгчтэй бол компани нь бүтээгдэхүүний хамгийн бага бөөний үнийг өгдөг.

Бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч нь үргэлж бэлэн мөнгөний хэрэгцээтэй байдаг - энэ нь цалин, түрээс, өрийн түүхий эдийн өр, эсвэл зүгээр л нэг хүн банкинд зээлтэй байдаг.

Бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн бага боодолтой байсан ч үйлдвэрлэгч үргэлж борлуулахдаа баяртай байдаг. Би энэ байр суурийг ашиглаж байсан.

Маш олон удаа тэрээр үйлдвэрлэгчээс илүү борлуулалтаас илүү орлого олдог байв.

Бизнесийн эерэг өөрчлөлтүүд цаашдын өсөлтөд түлхэц өгнө

Аливаа бизнесийг зохион байгуулахдаа байнгын урагшлах хөдөлгөөн шаардлагатай байдаг. Үгүй бол зогсонги байдал.

Түншлэлийн хэлэлцээр байгуулагдсаны дараа худалдаанд мэдэгдэхүйц ахиц гарч байна

Хамтран ажиллах үйлдвэрлэгч олох нь амархан байсан. Түүнтэй гэрээ байгуулав. Үзүүлсэн бүтээгдэхүүний жагсаалт нь миний үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүний хэмжээнээс хамаагүй давсан байв. Байшингийн дөрөвний нэг нь тэдний бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнг эзэлжээ.

Үзэсгэлэнгийн дээж, стенд, каталог болон бусад сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй өгөх боломжтой ханган нийлүүлэгчдийг хайж эхлэв.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх шинэ аргыг хайж олох

Мөн ийм тендерт ажлын тодорхой хэв маягийг илчилсэн. Миний төлөөлж буй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч эсвэл бөөний худалдаа эрхлэгчид өөрсдийн бараагаа зарж борлуулах үнээр бараагаа агуулахаас гаргах шаардлагатай байсан.

Хүн бүр ийм хамтын ажиллагаанд очоогүй, гэхдээ өргөжүүлэх хүсэлтэй бизнес эрхлэгчид олдлоо. Тэдэнд бас нөхцөлүүд байсан - хэрвээ би тэдний төрлийг танилцуулж байгаа бол би хэн нэгэнтэй ажиллахаа больсон.

Нээлттэй талбайд төмөр бетон бүтээгдэхүүний дээж.

Сансрын оновчлол

Худалдааны талбар янз бүрийн барааны дээжээр дүүрч эхлэв. Дараа нь худалдааны талбайнуудыг хуваажээ. Үйлдвэрлэлийн талбай дээр хамгийн нийтлэг тохиолдлууд - төмөр бетон эдлэлүүд байрладаг.

Дээврийн дээж.

Тэдгээр нь мод, дээвэр, тор, металл бүтээгдэхүүний дээж - барилгын ажилтай холбоотой бүх зүйлийг нэгтгэсэн.

Төмрийн дээж.

Би оффисын өрөөг оффис, хоёр өрөө гэсэн гурван хэсэгт хуваасан. Нэгдүгээр танхим нь барилга, тохижилтын бүтээгдэхүүний үзэсгэлэн болж, хоёр дахь танхим нь өрөө, угаалгын өрөөний засал чимэглэлийн зориулалттай материалыг үзүүлэв.

Дуусгах материалын дээж бүхий худалдааны өрөө.

Би худалдааны шалан дээрх хоосон суудлыг сэдэвт нийцсэн бараагаар дүүргэв. Жишээлбэл, хоёр ширээ нь худалдааны шалыг дүүргэв. Нэг нь LED гэрэлтүүлэгтэй, хоёр дахь нь хувийн талбай, саун, угаалгын зориулалттай усан бассейн үйлдвэрлэгчдийг төлөөлөв.

Түр зуурын бүтэлгүйтэл зайлшгүй байх болно

Бүх албан тушаал ашигтай байсангүй. Зарим бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэзээ ч борлуулж байгаагүй. Жишээлбэл, би усан сан эсвэл усан оргилуур хийх захиалга хэзээ ч хүлээж аваагүй. Ариун цэврийн өрөөний мозайк нь маш муу зарагддаг бөгөөд маш их зай эзэлдэг боловч ийм хэв маягтай тод, гоёмсог индэр нь худалдан авагчдад эерэгээр нөлөөлсөн.

Бүх зүйл зарагдахгүй байгаа ч зарим бүтээгдэхүүн худалдааны давхарт сайхан уур амьсгалыг бий болгодог.

Барилгын материалын худалдаа хэр их ашиг авчирдаг

Барилгын болон дуусгах материалын борлуулалтаас олсон ашгийн талаар би товч хэлэх болно.

Бүтээгдэхүүний Дээд зэрэглэлийн хэмжээ

Тэр зарагдсан бараа бүтээгдэхүүнээс 10-30% хүртэл боодол хийсэн. Хамгийн өндөр ялгаа нь хучилтын хавтангууд болон барилгын материалууд юм.

Түүнчлэн, байгалийн чулуугаар хийсэн плита, шаазан плита, плита, countertops нь муу биш юм. Дундаж үнэлгээ 20% байсан.

Орлого нь юунаас хамаарна

Хэрэв миний оффисоор дамжсан эргэлт 1 сая рубль байсан бол надад 200 орчим мянган рублийн ашиг үлдсэн байна.

Тэндээс татвар, суутгал, түрээс, зар сурталчилгааны зардал, худалдагч, нягтлан бодогчийн цалин зэргийг хасдаг.

Энэ дүнгээс тал хувь нь үлддэг. Хэрэв улирлын өндөрт 2-3 сая рубль зарах боломжтой бол зардал нь адилхан бөгөөд ашиг нь өснө. Би эргэлтээ дээр бичсэн. Намайг хэр их бизнес цэвэр болгодогийг тооцоолоход хэцүү байдаггүй.

Гэхдээ 1, 2-р сарууд бараг ямар ч орлогогүй сарууд гэдгийг битгий мартаарай. Гэсэн хэдий ч түрээсийн мөнгө, ажилчдад цалин хөлс өгөх ёстой. Үүний тулд завгүй үед та шаргуу ажиллах хэрэгтэй.

Худалдаа зохион байгуулах миний арга

Зарим нь энэ нийтлэлийг уншсаны дараа намайг жирийн нэгэн зүйлчин гэж боддог байж магадгүй бөгөөд миний борлуулалтын албаар дамжуулан бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа худалдан авагчид юу ч хүлээж авдаггүй. Хэрэв ийм байсан бол үйлчлүүлэгчид энд ирэхгүй байх байсан.

Бүтээгдэхүүний талаар үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх

Худалдан авсан барилгын материалын шинж чанаруудын талаархи хэрэглэгчдэд өгөх зөвлөгөөг би найдаж байсан. Үүнээс гадна тэрээр чанар муутай барааг зарахаар хүлээж аваагүй.

Хэрэглэгчид худалдагчийн араас гүйж, зарж буй бүтээгдэхүүний талаар бичиг үсэггүй зөвлөгөө авах шаардлагагүй байсан, учир нь би бүх зүйлийг мэддэг байсан бөгөөд үйлчлүүлэгчдэд ямар ч асуултанд хариулж чаддаг.

Програм хангамж

Тэрээр компьютерийн 3D загварчлал эзэмшсэн бөгөөд зарцуулах материалын тооцоо бүхий байранд үнэ төлбөргүй засварын ажил хийсэн.

Жишээлбэл, хөтөлбөр нь угаалгын өрөөний плитаны тоог зөв тооцоолсон бөгөөд худалдан авагчид илүүдэл материал, жишээлбэл, плита, цавуу худалдаж авах шаардлагагүй байв.

Дизайн үйлчилгээ

Мөн миний худалдагч дизайнерын үйлчилгээг үзүүлсэн бөгөөд худалдан авагчдад өнгө, хэмжээ, өнгөний талаар шийдвэр гаргахад нь тусалсан.

Энэ бол маш хэцүү ажил юм.

Бизнесмэний үнэлж баршгүй нэр хүнд нь амжилттай бизнесийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм

Өөр нэг давуу тал бол нэр хүнд юм. Гурван жилийн хугацаанд тэрээр хэнийг ч тоохгүй байсан тул бөөний хэрэглэгчид надтай бизнесийн харилцаа тогтоосон.

Барилгын компаниуд өөрсдөө үйлдвэрлэлийн үйлдвэрүүд рүү очиж, их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой юм шиг санагдаж байна.

Гэхдээ ийм үйлдэл хийхэд саад болж буй бэрхшээлүүд байгаа юм шиг санагдаж байна.

Үг нь үйлдлээс ялгаатай биш бол энэ нь бас нэр хүндтэй зүйл юм.

Эдийн засгийн өнөөгийн нөхцөлд өөрийн бизнесээ эхлүүлэх санаа улам бүр түгээмэл болж байна. Үүний гол зүйл бол хувийн аж ахуйн нэгж урьд өмнө байгаагүй олон давуу талыг нээж өгдөг. Үүний зэрэгцээ, та өөрийн бизнесийг ямар ч бэрхшээл, тааламжгүй мөчөөс ангижрахгүй гэдэгт найдаж болохгүй. Эерэг үр дүнд хүрэхийн тулд маш их хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй гэдгийг эхнээс нь ойлгох хэрэгтэй. Өнөөдөр барилгын материалын худалдаа нь бизнесийн хамгийн түгээмэл санаа юм.

Хамаарал

Барилгын бүтээгдэхүүний эрэлт дотоодын хэрэглэгчдийн дунд нэлээд өндөр байдаг. Үүний гол зүйл бол нэлээд олон хүн байшин, орон сууц эсвэл хөдөөгийн байшинд засвар хийдэг. Тийм учраас тэд барилгын материалын тусламжтайгаар жижиглэн худалдааны салбарт ханддаг. Нөгөө талаар томоохон бүтээн байгуулалтын ажил эрхэлдэг хувь хүн эсвэл хуулийн этгээд байдаг. Их хэмжээний эзэлхүүнийг харгалзан хоёрдогч бүлгийн төлөөлөгчдийг барилгын материалын бөөний худалдаагаар олж болно.

Эхнээс нь худалдаж авах эсвэл үүсгэх

Барилгын материалын худалдаа хийхээр шийдсэн хүмүүсийн хувьд дараахь асуултууд ихэвчлэн гардаг: би бэлэн барилгын дэлгүүр худалдаж авах ёстой юу, эсвэл анхнаасаа өөрөө бүтээсэн нь дээр үү? Хэдийгээр аль аль сонголт нь давуу болон сул талуудтай байдаг боловч одоо байгаа бизнесийг худалдаж авах нь энэ асуудлыг илүү ашигтай шийдэл гэж үздэг, учир нь энэ тохиолдолд тодорхой газар нутагт энэ дэлгүүрийн ашиг, ашиг орлогыг үнэлэх боломжтой болно. Тиймээс, бэлэн дэлгүүр худалдаж аваад өөрт зориулан дахин бүртгүүлэх нь зөв шийдвэр гэж үзэж байна. Нэмж дурдахад шинжээчдийн үзэж байгаагаар худалдан авалт болон дэлгүүрийг бий болгох зардал ойролцоогоор ижил байна. Бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэхээр шийдсэн хүмүүсийн хувьд барилгын материалыг худалдах хуулийн этгээдийн бүртгэлийг бүртгүүлэх хэрэгтэй гэдгийг санах нь зүйтэй болов уу. ХХК-ийг юу ч гэж нэрлэж болно. Хамгийн гол зүйл бол энэ нэр нь боломжит худалдан авагчдыг няцаахгүй.

Барилгын дэлгүүрийн төрлүүд

Аз болоход, энгийн хэрэглэгчдийн хувьд янз бүрийн төрлийн барилгын материалыг худалдаж авах боломжтой газруудын тоо одоо маш их байна. Санал болгож буй хүрээ, жижиглэн худалдааны зориулалттай барилгын материалын худалдааны олон цэгийг дараах бүлэгт хувааж болно.

100 квадрат метр талбайтай жижиг дэлгүүрүүд. m 200 орчим зүйлийн төрөл бүрийн зүйлтэй;
том дэлгүүр (супермаркет барих), нийт талбай нь 200 хавтгай дөрвөлжин метр юм. м, үйлчлүүлэгчдэдээ 5-15 мянган барааг санал болгодог;
2500 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий агуулахын дэлгүүрүүд. m. ба 1000 нэр төрлийн барааны худалдааны төрөл.

Энэ үе шатанд та ямар төрлийн дэлгүүр нээх гэж байгааг нэн даруй тодорхойлох хэрэгтэй. Ирээдүйд болзошгүй санхүүгийн бэрхшээлээс зайлсхийхийн тулд та өөрийн давуу болон бэлэн байгаа эрэлтийг аль болох зөв үнэлэх нь маш чухал юм. Жишээлбэл, хэрэв та барилгын супермаркет нээх мөрөөдөлтэй, гэхдээ барилгын бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ хүчтэй газар байхгүй бол энэ мөрөөдлөөс татгалзах нь дээр. Нийлүүлэлт ба эрэлтийг тэнцвэржүүлэх үүднээс жижиг тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр нээх нь илүү ашигтай.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрт байрлуулах

Тиймээс бид барилгын материалын борлуулалтын чиглэлээр өөрийн бизнесээ нээх дараагийн чухал чиглэлд жигд хүрэв. Таны дэлгүүрийн байршил нь ашигт ажиллагаанд нөлөөлдөг хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг юм. Мэдээжийн хэрэг, гаралтын байршил нь түүний төрлөөс шууд хамаарна. Гэсэн хэдий ч хамгийн түгээмэл зүйл бол шинэ барилгуудын хажууд эсвэл завгүй хурдны зам дээр байрладаг газар юм. Энэ нь байршил, түүнчлэн боломжийн худалдан авагчдын зохистой урсгалыг баталгаажуулах баталгаа юм.

Мөн барилгын материалын дэлгүүрийг орон сууцны барилгад барих нь зохимжгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ тохиолдолд шатамхай бодис зарахтай холбоотой гал түймрийн хэлтэст асуудал үүсч болзошгүй юм.

Хэрэв та агуулахын дэлгүүр нээхээр шийдсэн бол их хэмжээний ачааг янз бүрийн замаар тээвэрлэх боломжтой тул үүнийг нэвтрэх төмөр замаар тоноглох нь ашигтай болно.

Ерөнхийдөө, хамгийн тохиромжтой газрыг сонгох тухайд та сайн байршил, түрээсийн хооронд буулт хийх хэрэгтэй. Худалдагчид дэлгүүрийн байршлын ач холбогдлыг ойлгодог бөгөөд түрээсийн өртөг нь энэ газрыг сайжруулахад пропорциональ өсөлттэй байдаг.

Харагдах байдал

Дэлгүүрт чинь тохирох байршил, өрөөг олсны дараа үүнийг зохиож эхлэх нь зүйтэй. Гадаад төрх байдал нь онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй, учир нь зочид таны бизнесийн талаархи анхны дүгнэлтээ гаргана. Тиймээс дэлгүүр нь ерөнхий утгаараа сэтгэл татам байх ёстой бөгөөд маркетингийн үүднээс зөв тэмдэгтэй байх ёстой. Нэмж дурдахад, машины зогсоолын хэрэгцээг мартаж болохгүй бөгөөд энэ нь таны ирээдүйн үйлчлүүлэгчдэд маш чухал юм.

Дотоод үзэмж

Үйлчлүүлэгчид тэндээ үлдээд дахин ирэхийг хүсч буйн тулд дэлгүүрийн таатай уур амьсгал орж байх ёстой. Нэгдүгээрт, гадаад төрх байдал нь гадаад төрхтэй нийцэж байгаа эсэхийг баталгаажуулах шаардлагатай. Энд ижил өнгийн схем, ижил загвар техник, ижил фонт болон бусад зүйлийг ашиглах шаардлагатай.

сайн гэрэлтүүлэг;
том талбай;
бараа бүтээгдэхүүнийг хялбархан авах;
тодорхой үнэ;
бүтээгдэхүүний индекс;
дагалдах хэрэгслээр бараа бүтээгдэхүүнийг бүлэглэх;
таатай температур.

Эдгээр нь хамгийн ерөнхий шаардлага байв. Та өөрийн бизнесээ удаан хугацаагаар ажиллуулахдаа таны хувьд онцгой байх бусад олон шаардлагыг бие даан тодорхойл.

Дэлгүүрийн дизайн дахь бас нэг чухал зүйл бол бараа бүтээгдэхүүний зөв байршил юм. Энд хамгийн чухал зүйл бол таны хамгийн их борлуулалттай гэж үзсэн, өөрөөр хэлбэл тухайн үед худалдааны зориулалттай барилгын материалыг дэвшүүлэх явдал юм. Жишээлбэл, саяхан хүчтэй хар салхи дайрч өнгөрснийг мэдсэн бол дээврийн болон шиллэгээтэй засварын материалууд ирээдүйтэй бүтээгдэхүүн байх болно.

Төрөл бүрийн

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн хамгийн чухал элемент юу вэ? Энэ бол төрөл зүйл юм. Барилгын материалын дэлгүүрт энэ нь маш том хэмжээтэй байх ёстой. Худалдан авагчдаа бараг бүх зүйлийг санал болгож чадах хамгийн сайн сонголт бол: хумснаас аяга таваг угаах хөвөн хүртэл.

Өөр өөр үнийн бүлгээс бараа нийлүүлэх нь маш чухал юм. Жишээлбэл, хэрэв та импортын модыг ууртай үнээр зардаг бол хямдхан лангуу авах боломжтой болно.

Үүнээс гадна дэлгүүр нь цаг үеийг дагаж мөрдөх ёстой гэдгийг мартаж болохгүй. Нэгдүгээрт, та янз бүрийн шинэ бүтээгдэхүүний төрөлжсөн байдлыг байнга хянах хэрэгтэй, хоёрдугаарт, зуны улиралд нэг бүтээгдэхүүн дээр, өвлийн улиралд - өөр бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Бусад чухал цэгүүд

Дээр дурдсан бүх зүйлсээс гадна таны барилгын материалын дэлгүүрийн ашиг орлогын талаар асуулт гарч ирэхэд шийдэмгий болж болох бусад олон зүйлүүд байдаг. Юуны өмнө энэ нь зар сурталчилгаанд хамаатай. Хэрэв та ажлын эхний өдрөөс эхлэн үйлчлүүлэгчдийн зохистой урсгалыг авахыг хүсч байгаа бол шинэ бизнесийг сурталчлах хөрөнгийг хэмнэх ёсгүй.

Дараагийн асуудал бол боловсон хүчнийг болгоомжтой сонгох явдал юм. Энэ ижил ажилтнууд үйлчлүүлэгчдэд хэрхэн үйлчлэх талаар онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгчдэд бүдүүлэг, бүдүүлэг байдлаар илэрсэн аливаа илрэлийг даруй зогсоох хэрэгтэй.

Илүү их худалдан авагчдыг татах боломжтой өөр нэг зүйл бол нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх явдал юм. Жишээлбэл, худалдан авсан бүтээгдэхүүнийг хүргэх эсвэл худалдаж авсан зүйлийг угсарч, угсарч, засах боломжтой барилгачин багуудын бэлэн байдал. Энэ нь зорилтот хэрэглэгчдийн нүдэн дээр шинэ дэлгүүрийн нэмэлт давуу тал байж болох юм.

Эцсийн цэг бол татварын асуудал юм. Барилгын материалын худалдаа, бусад аливаа арилжааны үйл ажиллагаанд адил татвар ногдуулдаг. Өөрийнхөө бизнес эрхлэх нь таны толгойд байгаа санаа байхаас л энэ зүйлийг эхнээс нь анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Дүгнэлт

Энэ нийтлэлд өөрийн барилгын материалын худалдааны бизнесийг нээхдээ анхаарах ёстой гол зүйлүүдийг дурдсан болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ жагсаалт бүрэн байхгүй байгаа боловч эдгээр зүйл бүрийг эрт үе шаттай нарийвчлан судлах нь бизнес эхлэхэд ихээхэн тус болно. Эрсдэл хүлээхээс бүү ай, тэгвэл бүх зүйл сайхан болно!

Сибирийн бизнес эрхлэгч Влад Петров барилгын материалын бөөний худалдаа эрхэлдэг. Хямралтай үед яаж ажиллах вэ. Худалдан авагчаа хаанаас олох, ханган нийлүүлэгчийг хэрхэн сонгох тухай Ямар ашиг хүлээж болох, энэ чиглэлд ажил хэр зэрэг ирээдүйтэй болох вэ гэдэг асуулт гарч ирнэ.

Хямрал, орон сууцны зээлийн хүү нэмэгдэж байгаатай холбогдуулан шинжээчид барилгын талбайнуудыг царцаах, дараа нь орон сууцны эцсийн үнэ буурна гэж найдаж байна. Барилгын компаниуд юу болох вэ, тэд хэрхэн амьдардаг, бизнес хэрхэн байгуулагддаг гэж Сибирийн бизнес эрхлэгч Влад Петров хэлэв.

Эхлүүл

Би маш олон бизнес туршлагатай байсан: Би RayBan нүдний шилээр зардаг, онлайн дэлгүүртэй байсан ("" -г үзнэ үү), хувьцаагаа эзэмшсэн. Гэхдээ хамгийн том орлого надад барилгын материалын бөөний худалдаагаас орж ирсэн. Хэрэв би онлайн дэлгүүрт шил, бараа зарахад 300-600 рубль төлж, өдөрт 1-2 ширхэг зардаг бол барилгын салбарт би 20-30 рубль төлж, өдөрт 90 тонныг зардаг, эсвэл бүр илүү их.

Би жилийн өмнө барилгын материалын бөөний худалдаа эрхэлж эхэлсэн. Намайг ангийнхан маань урьсан. Түүнд танил камазист байсан бөгөөд түүнд гэрээн байгуулахыг хүсэв. Эхний КамАЗ нь бидэнд сайн орлого олгоогүй тул бид өргөжиж эхлэв: шинэ тээвэрлэгч, зуучлагч, ханган нийлүүлэгч хайх.

Бизнесийн тухай

Бид хувийн худалдаачдад хайрга, хөрс, элс зөөж, нэг машинд 500 орчим рубль төлж, бэлэн мөнгө авдаг байсан. Энэ үнэхээр бага мөнгө байсан тул томоохон барилгын компаниуд зөвхөн банкны шилжүүлгээр ажилладаг тул бид ХХК-д бүртгүүлэхээр шийдсэн.

Бизнес нь дээшээ явав. Барилгачид үргэлж хүргэлтийг цаг тухайд нь авахыг хүсдэг. Энд бидний онцлох зүйл бол нүх, үйлдвэрүүд (жишээлбэл, цементийн үйлдвэр) цаг тухайд нь хүргэдэггүй, гэхдээ ихэнхдээ машин дээрээ ямар ч зүйлийг авч чадахгүй байдаг.

Нэгэн удаа би үйлдвэрлэлийн үйлдвэрүүдийн түншүүдтэй танилцах аялалд явж байхад тээвэрчид, гүйцэтгэгч, барилгачид гээд маш олон хүн байсан. Биднийг үйлдвэрээр нь авч явж, өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг хэрхэн яаж авахыг харуулсан. Энэ нь олон хүнийг гайхшруулна гэж би бодож байна. Гэхдээ үйлдвэр нь зөвхөн бараа зөөх 14 машинтай. Мэдээжийн хэрэг, үйлдвэр нь Новосибирскийн бүх барилгын ажилд хүргэх ажлыг даван туулж чадахгүй (бид тэдгээрийн 100 гаруй нь бий). Энд бид барилгачидын туслалцаа авахаар ирлээ! Бид автомашинуудаа хөнгөлөлттэй үнээр хүргэх талаар тохиролцож, тээвэрлэгчийг хайж, урьдчилгаа төлбөрөө аваад барилгын талбай руу явуулдаг.

Хямрал ба улирлын байдал

Барилгын материалыг бөөнөөр нь зарж эхлэхэд, манай бизнест нэг улирал байдаг гэж бодсон, жишээ нь арванхоёрдугаар сард (миний ажлын эхний сар) би 3000 рубль олсон. Би цочирдож, ажлаас гарахыг хүссэн боловч найз маань барилгын ажил нь улирлын чанартай асуудал тул удахгүй тэд илүү их захиалга өгнө гэж хэлсэн. Гуравдугаар сард би 111 мянган рубль олсон. 2014 оны 12-р сарын хувьд би аль хэдийн 49 мянган рубль олсон байна. Тиймээс манай бизнес улирлын шинж чанартай ч гэсэн туршлагатай байнгын үйлчлүүлэгчдийг олж авсан бөгөөд ямар ч сард зарах болно.

Хямралын талаар яг ижил зүйл бодож байна. Манай улсад үргэлж хямрал байдаг. Тэднийг барьсан шиг тэд барина. Тэд материалыг худалдаж авсан тул үргэлжлүүлэн худалдаж авах болно.

Хямралын үед манай аж ахуйн нэгж алдагдахгүй, гэхдээ хамгийн их ашиг олох болно. Нийлүүлэгчид үнийг өсгөх болно, тээвэрлэгчид үнийг өсгөх бөгөөд бид хичнээн их юм хийх тусам бид хэдийг тэмдэглэх болно. Энэ нь бүтээгдэхүүний эцсийн үнэ өндөр байх бөгөөд бидний ашиг өөрчлөгдөхгүй.

Хэрэглэгчийн хайлт

Эхэндээ би үйлдвэрт ажиллаж байхдаа зарлалуудаар үйлчлүүлэгчдийг хайж байсан. Би тэдгээрийг "нэг бүтээгдэхүүн - нэг зарлал" гэсэн зарчим дээр интернетэд үнэгүй самбарууд дээр байрлуулсан. Би ханган нийлүүлэгчидтэй үнийн талаар тохиролцож, бүх зүйл дээр тохиролцож, машинуудаа байгууламж руу явуулсан. Дараа нь тэр машины эзнээс мөнгийг нь авчээ.

Тэр үед найз нь аль хэдийнэ компанитай байсан тул та "том гэрээ" хайж болно. Их хэмжээний материал захиалж, бэлэн мөнгөөр \u200b\u200bгүйлгээ хийх боломжтой болно. Тиймээс би барилгын компаниудыг DublGis, интернетээс каталог цуглуулж, гэрээ байгуулж, нягтлан бодох бүртгэлд оролцож эхэлсэн.

Ийм "хэт" худалдан авагчдын хайсан хайлтыг хүйтэн гүйлт гэж бичих боломжгүй юм. Нэг өвөл би сайт дээр очоод, мастертай ярьсан, тэр надад хөгжүүлэгчийн орлогч захирлын утасны дугаарыг өгсөн. Үүний үр дүнд улирлын турш бид энэхүү барилгын талбайд мянга орчим тонн элс бүхий буталсан чулуугаар элс авч, мянга орчим куб метр хөрсийг зайлуулсан.

Нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах

Эхэндээ би өөрийн гэсэн автомашины парктай, хуулийн этгээд, нягтлан бодогч, борлуулалтын менежерүүдтэй нэр хүнд бүхий компаниудтай хамтран ажилласан. Би үйлчлүүлэгчээ хайгаад компанид нь хүлээлгэж өгөв. Хэлцэл нь ханган нийлүүлэгчийн хуулийн этгээдээр дамжуулж, би хувьдаа орсон. Одоо бид карьеруудтай гэрээ байгуулсан, ажил нь жаахан төвөгтэй болсон - бид карьер дээр элс худалдаж, тээвэрлэгчээ тавиад, компанид нь тооцоо хийлээ.

Ийм зөөгчийг - жирийн камазистуудыг - бусад зөөвөрлөгч, дамжуулагчаар хайж, ажил хийсний дараа хүн бүрийг төлөх нь нийлүүлэгч чамайг хаяхгүй байх нь дээр. Эхлээд та програмууд дээр итгэж найдаж болох бөгөөд зөөгч газар дээр нь мөнгөө аваад дараа нь төлбөрийг хэсэгчлэн төлж болно.

Амжилтын нууц

Амжилтанд хүрэх нууц бол ажиллана гэдэгт би итгэдэг! Өөр арга байхгүй. Манай үйлчлүүлэгчдийн нэг бол том хөгжүүлэгч. Зах зээл удаан хугацаанд хуваагдсан, тэд аль хэдийн удаан хугацаанд ажиллаж байсан гэрээлэгчтэй болсон гэж би бодсон. Тэд тендерийн системтэй болохыг би мэдэж байсан. Гэхдээ би дуудав, одоо бид тэдгээрийг 4 барилгын талбайд өдөрт 20-30 хайрга, элс машинаар хүргэж, долоо хоногт нэг удаа цемент авдаг.

Барилгын материалыг нийлүүлэх тендерийг материалыг зах зээлийн үнээс арай хямд үнээр нийлүүлдэг худалдааны компани ялсан. Тэрээр манайх шиг бусад худалдааны компаниудаас материал худалдаж авдаг. Тендерт ялсан компанид мөнгө олохын тулд би зах зээлийн үнээс 30 рубль доогуур үнийг өгч, ханган нийлүүлэгчээс 50 рублийн хөнгөлөлт авах шаардлагатай болсон. Хар машинд нийт 20 рубль байна.

Жижиг, том компаниудтай ажиллах нь маш их ялгаатай. Барилгын томоохон компаниуд хямд үнээр томоохон хангамж шаарддаг. Жижиг компаниуд бага хэмжээ шаарддаг бөгөөд өндөр үнээр худалдан авахад бэлэн байдаг. Ихэвчлэн жижиг компаниудын хангамжийн менежерүүд нь тааруухан бөгөөд үүнийг бууруулахыг хичээдэг тул үнийг даруй хэлэхийг хүсдэг.

Би нэг компанийг дуудаад тэр даруй хайрганы үнийг нэрлэхийг хүссэн. Би тоолоод буцаагаад залгана гэж хэлсэн боловч ханган нийлүүлэгч нь зөвшөөрөөгүй бөгөөд үнийг тэр дор нь нэхэв. 100 тонныг тэдэнд хүргэх нь ямар үнэтэй болохыг би сайн мэдээгүй бөгөөд тэр дор нь: "Нэг тонн нь 860 рубль хүргэлттэй" гэж хэлээд бид гараа сэгсэрлээ. Нийлүүлэгчдийг дуудсаны дараа энэ хэсэгт хүргэх нь нэг тонн нь 650 рубль болно гэсэн мэдээлэл гарч ирэв. Тиймээс би өдөрт 26 мянган орлого олдог.

Мэдээжийн хэрэг, ажил тогтмол байх ёстой, энэ нь жаахан эрч хүчээ олж, зохих ёсоор нь олж аваагүй, дараа нь би нэг сарын турш хөвөн ноосон цувисан юм шиг санагдаж байна. Та сар, долоо хоног, өдөрт зориулсан ажлын төлөвлөгөөгөө гаргах хэрэгтэй. Өдөрт тодорхой тооны дуудлага хийх, долоо хоногт тойрч явах, зар сурталчилгааг тогтмол байрлуулах. Өрсөлдөгчид рүү шилжих эсвэл барилгын ажлыг дуусгах боломжтой тул худалдан авагчдыг байнга эрэлхийлэх хэрэгтэй.

Философи ба сэдэл

Бизнес бол юун түрүүнд тогтвортой байдал гэдэгт би итгэдэг. Би сардаа ердөө 20 мянга олсон, харин өөр сард би 100 000 мөнгө олсон. Гамшигт саруудад би хуримтлал дээр амьдарч, амжилттай саруудад би үүнийхээ дагуу амьдардаг.

Олон хүмүүс мөнгөтэй холбоотой ийм нөхцөл байдал эсрэгээрээ тогтвортой биш гэж ярьдаг. Би тэдэнд: “Нэгэн цагт би үйлдвэрт ажилладаг байсан, миний цалин байнга хойшлогддог байсан. Би сард 15 мянга авдаг. Одоо би юу ч авахгүй, гэхдээ сард үйлдвэрийн жилийн цалинтай тэнцэх хэмжээний төлбөр авах боломжтой. Би нэг сарын ачаар бүх жилийн турш тайван амьдрах боломжтой. Надад хуримтлал бий. Үйлдвэр дээр би тэдгээрийг хийж чадахгүй байсан. Тогтвортой байдал хаана байна? "

Би гэр бүлтэй, хүүхэдтэй болохыг мөрөөддөг. Би янз бүрийн хотын бизнес эрхлэгчдэд бизнесээ заадаг. Миний туршлагаасаа хамаарч нийлүүлэгчээс 10-15 рубль илүү худалдаж авах компанитай болохын тулд Новосибирскээс ийм арга замыг олохыг би үнэхээр найдаж байна.

Арилжаа нь гарааны бизнес эрхлэх хамгийн түгээмэл хувилбаруудын нэг юм. Мэргэжилтнүүд тэмдэглэснээр арав дахь хүн бизнесийн ямар хэлбэрийг хамгийн ирээдүйтэй гэж үздэг вэ гэдэг нь барилгын материалын борлуулалт гэсэн хариулт өгдөг.

Энэ бол оновчтой үр тариа, учир нь бид бүгдээрээ амьдралынхаа туршид дор хаяж нэг удаа барилга, засварын ажилд зориулж материалыг худалдаж авсан: хуурай хана, плита, ламинат, бүх төрлийн бэхэлгээ гэх мэт.
Цаашилбал, ерөнхий шуугиан нь энэ профайл дахь дэлгүүрүүдийн дийлэнх нь зохистой ашиг авчирсаар байгаа юм. Энэ үнэхээр тийм үү? Барилгын материалын чиглэлээр бизнес эрхлэх нюансуудыг авч үзье.

Барилгын материалын дэлгүүрүүдийн ангилал

Өнөөдөр зах зээл дэх томоохон сүлжээ дэлгүүрүүд болон хувийн худалдаачид энэ төрлийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах ажил эрхэлж байна. Бизнесийн хэмжээнээс хамааран цэгүүдийг дараахь байдлаар хуваана.

60-70 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий павильонууд. Морилго нь өргөн хүрээний хэрэглээний (сантехник, шал, өнгөлгөөний материал) бүхий 15-20 нэр төрлийн бараагаар илэрхийлэгддэг.
120-170 метр квадрат бүхий бүрэн хэмжээний дэлгүүрүүд. m. Илүү олон бараа зардаг (50-70 зүйл) нийтлэлийн тоо 4 мянга хүртэл.
Худалдааны талбар бүхий томоохон дэлгүүрүүд (700-1200 м.кв), агуулах (1500-2000 м.кв) байдаг. Ийм дэлгүүрийн төрөл 20 мянган зүйлд хүрдэг.
Ангар байрууд. Дүрмээр бол ийм дэлгүүрүүдэд ямар ч чимэглэл байдаггүй, тэд бүрхэгдсэн захтай адилхан байдаг.

Барилгын материалын дэлгүүрийн газрыг сонгох

Хялбар хэллэгийг будахгүйгээр бид санхүүгийн чадвараа хөгжүүлэх зөвлөмж өгч болно. Жишээлбэл, 80-100 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай жижиг дэлгүүр нээх. m нь дор хаяж 10 мянган доллар зарцуулах шаардлагатай болно. Дадлага нь орчин үеийн бодит байдалд бизнесийн ийм хэлбэр нь ашиггүй гэдгийг харуулж байна. Түүний нөхөж чадах хамгийн дээд хэмжээ бол ажилчдын цалин юм. Ийм төсөлд хөрөнгө оруулалт татах нь утгагүй болно, хэрэв та өөрийн мөнгөтэй бол илүү ашигтай зүйлд хөрөнгө оруулах нь дээр.

Хэрэв бид 200-250 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий барилгын материалын дэлгүүр нээх талаар бодож байгаа бол. м, та 50 орчим мянган доллар зарцуулах хэрэгтэй. Төсөл нь 1000 хавтгай дөрвөлжин метр юм. m нь эхний ээлжинд 300 мянган долларын хөрөнгө оруулалт, бүх зардлыг хассны дараа сарын өгөөжийг шаарддаг - 4-5 мянган доллар.

Энэ бол бизнес эрхлэх хамгийн ашигтай хувилбар юм. Дүрмээр бол ийм дэлгүүрт хүн засвар хийхэд шаардлагатай бүх зүйлийг худалдан авч болно. Энд та хямдралын чадварлаг тогтолцоог бий болгож, хүргэлтийг зохион байгуулах боломжтой.

Барилгын материалын дэлгүүр нээх хамгийн ирээдүйтэй газар бол завгүй зам, барилгын талбайн ойролцоо байдаг.

Орон сууцны барилгын нэг давхарт байгаа сонголтыг авч үзэхгүй байх. Орон сууцны барилгад хэд хэдэн бараа (будаг, лак) зарахыг хориглоно.

Өөр нэг чухал асуулт бол өрөө түрээслэх үү, худалдаж авах уу? Дадлагажигчид хэлэхдээ түрээслэх сонголтыг дараагийн худалдан авалтаар ашиглаж болно, хэрвээ бизнес "бүдэрч" байвал. Өрөө худалдаж авах нь хамгийн оновчтой сонголт биш юм, учир нь хэрэв бизнес эхлэхээс асуудал эхлэх юм бол дахиад нэг асуудал гарах нь гарцаагүй.

Бүү алдаарай:

Бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчид

Үйлчлүүлэгчдэд бараа бүтээгдэхүүний хангалттай төрлийг санал болгохын тулд та 50-100 ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах хэрэгтэй. Дүрмээр бол барилгын материалын томоохон үйлдвэрлэгчид бараагаа зарахаар хойшлуулах буюу шилжүүлэх сонголтыг хүлээн авахаас татгалздаг. Эхэндээ, зарагдах барааны 30-аас дээш хувийг авах боломжтой байх магадлал багатай, бизнес хөгжихийн хэрээр хэмжээ нь 60% хүртэл өсч магадгүй юм.

Шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд бараа материалыг таахад хэцүү байх болно. Том гинжүүд барааг сарын барааны эргэлтээс 2-3 дахин их хэмжээгээр агуулахад худалдаж авдаг. Ийм бодлого нь томоохон үйлчлүүлэгчдийн захиалгаар үйлчлэх боломжийг бидэнд олгодог. Хэрэв бараа материал бага бол нийлүүлэлтийн тасалдал гарч болзошгүй.

Барилгын материалын зах зээл өнөөдөр мегапикс ба жижиг хотуудад хурдацтай хөгжиж байна. Энэ нь юун түрүүнд аж ахуйн нэгжүүдийн тоо нэмэгдэж, шинэ орон сууцны хороолол бий болж байгаатай холбоотой юм. Үүнээс гадна хүмүүс байшин, орон сууцанд үе үе засвар хийдэг бөгөөд энэ нь ихээхэн хэмжээний янз бүрийн материалыг шаарддаг.

Ийм бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулахын тулд энэ нь өндөр чанартай байх ёстой. Энэ чиглэлээр өрсөлдөөн их байгаа хэдий ч барилгын материалын бизнесийг борлуулах нь урт хугацааны туршид тогтвортой ашиг авчирч чадна.

Техник хангамжийн дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ?

Барилгын материалын дэлгүүр нээхээс өмнө та энэ бизнесийн зарим онцлог шинж чанарыг ойлгох хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, бизнес эрхлэгч нь борлуулах цэгийн тухай ойлголтыг тодорхойлох шаардлагатай байдаг - энэ нь өндөр мэргэшсэн, эсвэл бүтээгдэхүүний өргөн цар хүрээтэй байх болно.

Эхний тохиолдолд нэг төрлийн бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрт байрлуулна (жишээлбэл, будаг ба лак, хулдаас, ламинат, түүнчлэн плита гэх мэт). Та зах зээл дээр эрэлт хэрэгцээ багатай ханын цаас болон холбогдох бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулах дэлгүүрээ нээж болно. Энэхүү гаралтын хэлбэрийн давуу тал нь жижиг дэлгүүр ажиллуулахад тохиромжтой тул орон сууц түрээслэх нь бага өртөгтэй байдаг. Хэрэв шинэхэн бизнес эрхлэгч хамгийн бага өртөгтэйгээр барилгын дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ гэсэн асуудалтай тулгарвал та жижиг павильоныг сонгох хэрэгтэй. 100 м хүртэлх талбай дээр? Та бүтээгдэхүүнээ цэгцэлж, үнэтэй тоног төхөөрөмж худалдан авахад хөрөнгө оруулалт хийж чадахгүй. Дүрмээр бол барилгын дэлгүүрийн төрөл зүйл (маш нарийн мэргэшсэн) хэдэн арван зүйлээс бүрддэг.

Стандарт дэлгүүрүүдэд 200 м-ийн зай шаардлагатай. Дэлгүүрт ихэвчлэн 50 орчим төрлийн барилгын материал байдаг. Барилгын материалыг борлуулах томоохон цэгүүд нь 300-400 м талбайг эзэлж болно. Энд та 100 орчим зүйлийг олох боломжтой. Хэрэв бизнес эрхлэгч супермаркет зохион байгуулахыг хүсч байвал 500 квадрат ба түүнээс дээш талбай бүхий дэлгүүр олох хэрэгтэй болно. Ийм павильонууд заавал байх ёстой.

өөрийн хадгалах байгууламж;
барилгын материалыг ачиж тээвэрлэх;
худалдааны давхар, ажилчдын оффисын өрөө.

Барилгын материалын чиглэлээр бизнес эрхлэхийг хүсч буй бизнес эрхлэгчид түүний онцлог шинж чанаруудын талаар мэдэж байх ёстой. Юуны өмнө өрсөлдөөн өндөр түвшинд байгааг тодруулахыг зөвлөж байна. Тосгон бүрт олон тооны жижиг дэлгүүрүүд, барилгын материалын бааз, супермаркетууд байдаг бөгөөд тэдгээрийн асар их төрлийн бараа бүтээгдэхүүн байдаг. Энэ шалтгааны улмаас та эхлээд компанийхаа өрсөлдөөний давуу талыг анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь бусад дэлгүүрүүдээс ялгаатай байх боломжийг танд олгоно.

Өрсөлдөгчдөөс янз бүрийн бүтээгдэхүүний үнийг шинжлэх нь гомддоггүй тул ирээдүйд та бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тодорхойлох боломжтой болно. Тэднийг бусад дэлгүүрүүдээс хэдэн хувиар бага үнээр суулгах нь оновчтой юм.

Бизнесийн бүртгэл

Барилгын материалын дэлгүүрийн ажлыг зохион байгуулах, пейнтболын клуб, үйлдвэрлэлийн байгууламж нээхээр шийдсэн бизнес эрхлэгчид бизнесээ байгуулах ёстой. Та хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл хязгаарлагдмал хариуцлагатай компанид бүртгүүлж болно. Үүнийг хийхийн тулд та оршин суугаа газрынхаа Холбооны татварын албанд очиж, бичиг баримтыг өгөх ёстой (хувиараа бизнес эрхлэгчдэд):

аж ахуйн нэгж нээх өргөдөл;
паспортын эх хувь, хуулбар, TIN;
улсын татварыг (800 рубль) төлөхийг шалгана уу.

Хэрэв та ХХК нээхээр төлөвлөж байгаа бол аж ахуйн нэгжийн дүрмийг үнэт цаасанд хавсаргах шаардлагатай болно. Гэхдээ энэ тохиолдолд та 4 мянган рубльтэй тэнцэх хэмжээний улсын татвар төлөх ёстой бөгөөд 10 мянган рубль бүхий байгууллагын дүрмийн сантай болно.

Нэмж дурдахад та OKVED кодуудыг заавал зааж өгөх ёстой бөгөөд үүнд 46.73 "Барилгын материал, мод, ариун цэврийн хэрэгслийн бөөний худалдаа" эсвэл 46.74 "Бусад бүлэгт ороогүй барилгын материалын жижиглэн худалдаа" -г сонгох хэрэгтэй. Татварын системийг сонгох шаардлагатай байна. Жижиг дунд үйлдвэрлэгчдэд тохиромжтой USN. Худалдааг эхлүүлэхийн тулд та Роспотребнадзор болон галын хяналтын газраас зөвшөөрөл авах шаардлагатай болно. Тус компанийг Тэтгэврийн сан, Эрүүл мэндийн даатгалын санд бүртгүүлэх шаардлагатай.

Байр сонгох

Аж ахуйн нэгжийн амжилт нь барилгын материалын дэлгүүрийн байршлыг сонгохоос ихээхэн хамаардаг. Ихэнх хотод бичил хороолол баригдаж байгаа тул хүмүүс байшингийн ойролцоо бараа худалдаж авах боломжтой болохын тулд тэдний дэргэд дэлгүүр байрлуулахыг зөвлөж байна.

Хотын төвд байр түрээслэх сонголтыг авч үзэх ёсгүй, учир нь өртөг нь хэт өндөр байна. Нэмж дурдахад, 100 м-ээс дээш талбайтай дэлгүүрийн газар олоход нэлээд хэцүү байдаг уу? Түүнчлэн худалдааны павильоны хувьд орох хаалгыг тохижуулж, тээврийн хэрэгсэлд материалыг ачих боломжийг зохион байгуулах шаардлагатай.

Алслагдсан нутагт та тохиромжтой байрыг боломжийн үнээр түрээслэх боломжтой. Гэхдээ бүх хүмүүс барилгын материалын төлөө удаан аялж, хүргэхэд их хэмжээний мөнгө төлөхийг хүсдэггүй гэдгийг санаарай. Дэлгүүрийн хувьд унтах газар тохиромжтой. Худалдааны павильоныг сонгохдоо ойролцоох өрсөлдөгч байхгүй тул анхаарах хэрэгтэй.

Дэлгүүрийн дотор халаалт, агааржуулалтын систем, цахилгаан сүлжээ, усан хангамж ажиллаж байх ёстой. Энэ бүсийг бүс болгон хуваахад гэмтдэггүй.

худалдааны шал;
бэлэн мөнгөний зангилаа;
агуулахын
ажилтнуудад зориулсан үйлчилгээний өрөө;
угаалгын өрөө.

Чухал ач холбогдолтой: тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрт үнэтэй засвар хийхгүйгээр хийх боломжтой бөгөөд энэ нь зардлыг хэмнэх болно. Хэрэв та мөнгөний үйлчлүүлэгчдэд зориулсан тансаг сантехник, плита эсвэл онцгой ханын цаас зарахаар төлөвлөж байгаа бол та тохирох интерьерийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

100 квадрат талбай бүхий дэлгүүрт гоо сайхны засвар хийх нь ойролцоогоор 50 мянган рубль болно. Мөн та дараах зүйлсийг худалдан авах хэрэгтэй болно:

агааржуулалтын систем суурилуулах тоног төхөөрөмж - 130 мянган рубль;
тавиур, тавиур - 25 мянган рубль;
сантехник, ажилтнуудад зориулсан тавилга - 30 мянган рубль;
компьютерийн тоног төхөөрөмж - 30 мянган рубль;
худалдааны давхрын тоног төхөөрөмж - 50 мянган рубль.

Тиймээс энэ үе шатанд нэг удаагийн зардал 315 мянган рубль болно. Үүнээс гадна, та дор хаяж 6 сар өрөө түрээслэх нь дээр гэдгийг мэддэг байх ёстой. Та хуучин металл тавиур худалдаж авах боломжтой бөгөөд энэ нь зардлыг багасгах болно.

Төрөл бүрийн хэлбэр

Бизнес эрхлэгч нь бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн зүйлийг шийдэх нь чухал юм. Энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн сонгосон хэлбэрээс шууд хамаарна. Хэрэв та шалыг зарахаар төлөвлөж байгаа бол хулдаас, паркет, ламинат, хавтан, булан болон бусад холбогдох материалыг сонгох хэрэгтэй. Ханын цаас зардаг дэлгүүрүүдэд хуурай төрлийн цавуу, өнхрүүш, тавиур, багет, cornice, хайч, булан гэх мэт зүйлс ихээхэн эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Ерөнхий дэлгүүрийн хувьд та хамгийн алдартай байр сууриа сонгох хэрэгтэй. Энэ бол:

төрөл бүрийн цемент;
гадаад болон дотоод өнгөлгөөний ажилд зориулж хуурай холимог;
тор, хусуур, буланг холбох;
барилгын хэрэгсэл;
хөөс хуудас, хуурай хананы хавтан, хананы хавтан;
бэхэлгээ;
PVC хавтан, бөөмийн самбар, БСХС, фанер болон бусад.

Дэлгүүр нь хямд, үнэтэй бүтээгдэхүүнийг хоёуланг нь төрөл бүрийн иргэдэд зориулан бүтээсэн байх ёстой. Барилгын бизнес дэх өрсөлдөөн маш их байдаг тул шинээр эхэлж буй хүмүүст өндөр мэргэшсэн павильон нээхийг зөвлөж байна.

Зөвлөмж: бизнес эрхлэгч нь ачаа тээвэрлэхэд нэмэлт мөнгө олох боломжтой. Үүний тулд үйлчлүүлэгчдэд хүргэх үйлчилгээг санал болгох шаардлагатай байна.

Бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч хайх

Барилгын материал нийлүүлэгч нь томоохон суурь ба гипермаркетууд, үйлдвэрлэгчид (гадаад, дотоод) байж болно. Тэдний сонголт нь дэлгүүрийн төрлөөс ихээхэн хамаардаг. Хэрэв бизнесмэн үнэтэй барилгын материалыг борлуулах чиглэлээр мэргэшэхээр шийдсэн бол Европын бараа бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэгч хайх нь зүйтэй. Дунд болон бага орлоготой орлоготой худалдан авагчдад чиглэсэн дэлгүүрүүд нь төрөл бүрийн орос, хятад бараа бүтээгдэхүүнтэй байж болно. Бүтээгдэхүүнээ борлуулалтаас мөнгө хүлээн авснаар дараа нь борлуулахаар хангахыг зөвшөөрсөн ханган нийлүүлэгчийг олоход хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч том тоглогчид түншүүддээ нэлээд сайн үнийг санал болгодог бөгөөд энэ нь бараг 50% нэмэлт төлбөр авах боломжийг олгодог.

Ажилтнуудыг ажилд авах

Бүрэн хэмжээний ажилд зориулж барилгын материалын дэлгүүрт ямар ажилчдыг авчрах ёстой вэ? Юуны өмнө танд үйлдвэрлэлийн асуудлыг ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран шийдвэрлэх, нэр төрөл, бараа материалын хяналт, томоохон худалдан авагчдыг олох чадвартай худалдааны павильонын админ хэрэгтэй болно. Та борлуулалтын зөвлөх, ачигч, нягтлан бодогчийн ажилтнуудыг урих хэрэгтэй.

Дэлгүүр хамгийн их үр ашигтайгаар ажиллахын тулд долоо хоногт долоон өдөр ажлаа зохион байгуулах шаардлагатай. Эдгээр зорилгын үүднээс ээлжээр ажиллах 4 худалдагчийг урихад хангалттай. Эдгээр худалдан авагчдыг барилгын материалын онцлогийг илүү сайн мэддэг хүмүүс гэж үздэг тул эдгээр нь эрчүүд байсан нь зүйтэй юм. Ойролцоох дэлгүүрийн ажилтнууд дараах байдлаар харагдаж болно.

менежер (администратор) - 28 мянган рубль;
борлуулалтын туслах (4 хүн) - 80 мянган рубль;
ачигч (2 хүн) - 24 мянган рубль;
цэвэрлэх эмэгтэй - 7 мянган рубль;
нягтлан бодогч - 10 мянган рубль.

Нийт - цалингийн зардал 149 мянган рубль болно. Цэвэрлэгч эмэгтэй өдрийн эхэнд болон өдрийн хоолны дараа цэвэрлэж чаддаг. Хэрэв та жижиг дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол хоёр худалдагчийг ажилд авахад хангалттай.

Барилгын дэлгүүрийн сурталчилгаа

Барилгын материалын дэлгүүрт олон тооны худалдан авагчдыг татахын тулд та маркетингийн төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй. Энэ ажлыг мэргэжлийн хүмүүст даалгаж, зар сурталчилгааны агентлагтай холбоо барьсан нь дээр. Мэргэжилтнүүд сурталчилгааны үр дүнтэй стратеги боловсруулж, сүлжээний хэрэгслийг ашиглах нь залуу аж ахуйн нэгжийг амжилттай хөгжүүлэх боломжийг олгоно. Зорилтот үзэгчдийг татах зарим аргыг авч үзье.

Дэлгүүрийг нээхээс өмнө амьдралын гөлөг хэрэглэхийг зөвлөж байна - бэлтгэгдсэн хүмүүс тараах хуудас, ухуулах хуудас тарааж, мэдээллийг хурдан тарааж, худалдан авагчдыг татна. Үйлчлүүлэгчид янз бүрийн дэлгүүрүүдийн нээлтэд их дуртай. Урамшуулал, урамшуулал хэлбэрээр шагналын хамт сурталчилгаа, уралдаан зохион байгуулах нь хэт их зүйл болохгүй. Энэ нь эхний өдрөөс эхлэн байнгын үйлчлүүлэгчтэй болох боломжийг олгоно. Нэмж дурдахад та дараахыг ашиглах хэрэгтэй.

хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, хотын сонин, радио дээрх зар сурталчилгаа;
мэдээллийн самбар дээр мэдээлэл байрлуулах;
нийтийн тээвэрт сурталчилгаа хийх;
дэлгүүр байрлах газарт зар сурталчилгаа байрлуулах.

Гаднах тэмдэг үйлдвэрлэх, нээлтийн арга хэмжээ, сурталчилгааны материалыг бий болгох зэргийг харгалзан сурталчилгааны кампанит ажлын өртөг нь 100 мянган рубль дотор хэлбэлздэг. Ирээдүйд худалдан авагчдыг татахын тулд сард ойролцоогоор 25 мянган рубль зарцуулах шаардлагатай болно.

Зөвлөмж: барилгын материалын дэлгүүрүүдийн бүтээгдэхүүнийг засварын үйлчилгээ үзүүлдэг багууд, үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтнүүд (жишээ нь, "алагдсан" орон сууц худалдаж авах, тэдгээрийг засах, өндөр үнээр зарах), суурилуулах компаниудын ажилд шаардлагатай байдаг. Тэдэнтэй бизнесийн харилцаа холбоо тогтоож, хамтын ажиллагааны таатай нөхцлийг (үнэ, материал хүргэх) санал болгох шаардлагатай бөгөөд ингэснээр хожим тэд байнгын үйлчлүүлэгчид болох болно.

Бизнес төлөвлөгөө - барилгын материалын худалдаа

Барилгын материал зардаг дэлгүүрт бизнес төлөвлөгөө хэрхэн хийх вэ? Энэ нь дэлгүүр нээхэд хэр их мөнгө шаардагдах, сарын шаардлагатай зардал, аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого зэргийг тооцоолох боломжийг олгодог. Төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ дараахь байдлаар бүрдэнэ.

бизнесийн бүртгэл - 0.8 мянган рубль (хувиараа бизнес эрхлэгчдэд);
дэлгүүрийн засвар, тоног төхөөрөмж - 315 мянган рубль;
түрээслэх (6 сарын турш) - 420 мянган рубль;
барааны эхний багцыг худалдан авах - 200 мянган рубль;
зар сурталчилгааны кампанит ажил - 100 мянган рубль;
бусад зардал - 30 мянган рубль.

Үүний үр дүнд анхны хөрөнгө оруулалт 1.067 сая рубль байна. Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөнд ердийн зардлын тооцоог оруулах хэрэгтэй. Үүнд:

ажилчдын цалин - 149 мянган рубль;
үйлчилгээний төлбөр - 15 мянган рубль;
зар сурталчилгааны кампанит ажил явуулах - 25 мянган рубль;
татвар - 30 мянган рубль;
үйлдвэрлэлийн зардал - 20 мянган рубль.

Зарлагын хэмжээ 244 мянган рубль байна. Дэлгүүрт бараа худалдаж авах зардлыг тооцоонд оруулаагүй тул хэмжээ нь дэлгүүрийн үзэл баримтлал, байнгын үйлчлүүлэгчдийн тоо болон бусад хүчин зүйлээс хамааран ихээхэн ялгаатай байж болох юм. Дадлагаас харахад дунджаар гараагүй дэлгүүрийн өдрийн орлого 30 мянган рубль хүрч болно. Өдөр тутмын ажил хийснээр сарын эргэлт 900 мянган рубль байх болно. Аж ахуйн нэгжийн цэвэр ашгийг мэдэхийн тулд зайлшгүй шаардлагатай зардлын хэмжээг эргэлтээс хасах шаардлагатай бол энэ нь 656 мянган рубль болно. Ийм нөхцөлд дэлгүүрт оруулсан хөрөнгө оруулалт ашиглалтын 4-6 сарын дараа нөхөн төлөгдөнө.

Интернетээр барилгын материалын худалдаа зохион байгуулах боломжтой юу?

Интернет нь хүн бүр бизнесийг үр дүнтэй хөгжүүлэх боломжийг олгодог. Барилгын материалын борлуулалтыг зохион байгуулах нь маш энгийн бөгөөд үүний тулд аж ахуйн нэгжийн вэбсайт үүсгэх шаардлагатай. Энэ нь дараах боломжийг олгоно:

олон зорилтот хэрэглэгчдийг татах
худалдааны павильон түрээслэхдээ мөнгө төлөхгүй байх;
зөвхөн таны бүс нутагт ажиллахаар хязгаарлагдахгүй;
үйлчлүүлэгчдэд өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгох;
том ажилтан агуулдаггүй.

Глобал сүлжээгээр дамжуулан бизнес эрхлэхийн тулд онлайн дэлгүүр байгуулахыг вэб студид эсвэл freelancers-т даалгахыг зөвлөж байна. Олон функц бүхий бүрэн хэмжээний порталын өртөг нь 30 мянган рубль дотор хэлбэлздэг. Сайтыг сурталчлахын тулд та SEO-оптимизаторуудын үйлчилгээнд хандах хэрэгтэй бөгөөд үүнийг хайлтын системийг харьцангуй богино хугацаанд тодорхой хүсэлт гаргахын тулд хайлтын системүүдийн эхний байрлалд авчрах боломжтой болно.

Сайтаас харахад бараа бүтээгдэхүүнийг Орос даяар болон гадаадад борлуулах нь хялбар байдаг. Гэхдээ энэ нь бүтээгдэхүүнийг хүргэх ажлыг зохион байгуулах шаардлагатай болно. Үүнийг зохих үйлчилгээг ашиглан хийж болно. Нийгмийн сүлжээнд бүлэг үүсгэх нь заавал байх ёстой. Хэрэглэгчид янз бүрийн төрлийн барилгын материалыг ашиглахад сонирхолтой өвөрмөц агуулга өгөх хэрэгтэй. Энэ нь зорилтот үзэгчдийг татан авч, борлуулалтын томоохон хэмжээгээр хүрэх болно.

Контекст сурталчилгаа нь сайн үр дүнг өгөх болно. Энэ хэрэгсэл нь бараа худалдан авахад бэлэн байгаа олон тооны худалдан авагчдыг авахад туслах болно. Дэлгүүрийн сурталчилгаа нь туршлагатай маркетеруудад хамгийн сайн үлддэг. Вэбсайтыг сурталчлах үйлчилгээ нь ойролцоогоор 15 мянган рубль болно. Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг дэмжихийн тулд өөр 5 мянган рубль сар бүр төлөх ёстой.

Дүгнэж хэлэхэд барилгын материалын дэлгүүр нээх нь арилжааны үйл ажиллагааны ирээдүйтэй төрөл гэдгийг тэмдэглэж байна. Ийм бүтээгдэхүүн нь үргэлж өргөн хэрэглээний эрэлт хэрэгцээтэй байдаг, сайн ашиг авчирдаг, хадгалах хугацаатай байдаг. Өөрийнхөө бизнесийг зөв зохион байгуулснаар хөрөнгө оруулалтыг хурдан буцааж, тогтвортой орлого олж чадна.