Александр Сарычев зенден намтар. Павловагийн дайралт: яагаад Зэндэн гинжин сүлжээг үндэслэгч нь Крым, Сирид гутал оёдог вэ? Галын шугамнаас шаахайнууд
Орос-Германы Zenden компани нь Оросын зах зээлд 1997 оноос хойш үйл ажиллагаагаа явуулж байна. Тус компани нь гутал, арьс ширний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах үйлчилгээ эрхэлдэг.
Зах зээл дээр долоон жилийн турш ажилласан нь CenterObuv, Paris Paris Commune, гутлын үйлдвэр, Ekolas, Monroe зэрэг томоохон гутлын худалдагч нар тус компанийн үйлчлүүлэгчид болжээ.
2005 онд тус компани хүчин чармайлтаа өөрийн жижиглэн худалдааны сүлжээг хөгжүүлэхэд төвлөрүүлжээ. Zenden дэлгүүрүүд Оросын таван том хотод аль хэдийн гарч ирэв. Ойрын үед хэд хэдэн нээлт хийхээр төлөвлөж байна. Өсөн нэмэгдэж буй компанийн үр дүнтэй менежментийг хангахын тулд Зэндэн менежмент нь тухайн аж ахуйн нэгжид мэдээллийн систем нэвтрүүлэхээр шийджээ.
- компанийн төв, бүс нутгийн оффисуудад мэдээллийн нэгдсэн орон зайг бий болгох;
- бүх хэлтсийн үйл ажиллагааны талаар шуурхай, найдвартай дүн шинжилгээний мэдээллийг авах;
- төв оффис дээр байрладаг мэдээллийн баазаас мэдээллийг нэгтгэх;
- бүртгэлийг хэд хэдэн хуулийн этгээдийн хүрээнд хөтлөх.
1С-ийн хоёр бүтээгдэхүүнийг нэгтгэн даалгавруудыг хэрэгжүүлэхээр шийдсэн.
- "1С: Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн менежмент 8.0";
- "1С: Худалдааны менежмент 8.0".
Мэдээллийн технологийн лабораторийг хэрэгжүүлэгч түншээр сонгосон бөгөөд Зэнден нь хэдэн жилийн турш амжилттай хамтран ажиллаж байна.
Хэрэгжүүлсэн систем нь компанийн бизнес эрхэлдэг тул төвийн төв оффис, захын дэлгүүрийн алслагдсан дэлгүүрүүдтэй хамтарч бүтэц зохион байгуулалтаа давтдаг.
Компанийн төв оффис дээр "1С: Үйлдвэрлэлийн байгууллагын менежмент 8.0" дээр суурилсан системийг нэвтрүүлж, IT-лабораторийн мэргэжилтнүүд "1С: Худалдааны менежмент 8.0" -ийг бүс нутгийн оффисуудад үндэс болгон ажиллав. Энэхүү шийдвэр нь холдингын бүрэлдэхүүнд багтсан компаниудад нягтлан бодох бүртгэлийг нэгтгэн, үйл ажиллагааны хяналтыг бий болгох боломжийг олгов.
Одоогийн байдлаар компанийн төв оффисыг амжилттай ашиглалтанд орууллаа.
- бараа бүтээгдэхүүний нягтлан бодох бүртгэлийн хэсэг (захиалга, хувьцаа, худалдан авалтын менежмент);
- харилцан тохиролцогч талуудтай харилцан төлбөр тооцоо хийх;
- бэлэн мөнгө (бэлэн мөнгө, банк);
- нягтлан бодох бүртгэл;
- татварын нягтлан бодох бүртгэл;
- цалингийн хуудас;
- хариуцлагатай хүмүүстэй төлбөр тооцоо хийх;
- үндсэн хөрөнгийн менежмент.
Системийг хэрэгжүүлэхдээ IT лабораторийн мэргэжилтнүүд холдингын бизнес үйл явцын бүх онцлогийг харгалзан үзэхийг хичээсэн. Бие даасан үйл ажиллагаа эрхэлж байхдаа хөдөлмөрийн зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах нэмэлт механизмыг хэрэгжүүлсэн.
Хэрэгжүүлсэн томоохон эзэмшил байгууламжийн захиалгат бүртгэл Байна. Энэхүү механизм нь холдингын бүтцэд багтсан компаниудын хүрээнд захиалгыг хүлээн авах, ачааг хүргэх боломжийг олгодог. Ачаа боловсруулалтын явцад операторуудын ажлыг хялбаршуулахын тулд механизм зохион байгуулав агуулахад нөөцийг дахин хуваарилах , хэрэглэгч нэмэлт залруулга хийхгүйгээр бусад үйлчлүүлэгчдийн нөөцийг дахин хуваарилах замаар үйлчлүүлэгч рүү тээвэрлэх боломжийг олгодог.
Тулд хянах зээлийн гэрээний хугацаа Зохигчдын өрийг үүссэн мөчид нь дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог хэрэгслийг хэрэгжүүлсэн болно.
- ачигдсан огноогоор өр үүссэн;
- компанийн санхүүгийн үйлчилгээтэй тохиролцсон нөхцөлд өр үүсэх.
Харилцаа холбооны төв-жижиглэнгийн худалдаа нь цахим шуудангаар мэдээлэл солилцох замаар хийгддэг. Компанийн төв оффис нь шинэ нэрлэсэн жагсаалт, жижиглэнгийн үнэ бүхий үнийн жагсаалтыг, тодорхой дэлгүүрт гаргасан нэхэмжлэхийг илгээдэг. Мэдээллийг хүлээн авсны дараа автоматаар татаж авсны дараа жижиглэн худалдааны салбар нь хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллийг авдаг бөгөөд энэ нь жижиглэнгийн борлуулалттай холбоотой зөрчилдөөнөөс зайлсхийхэд тусалдаг. Хариуд нь дэлгүүр борлуулалтын хэмжээгээ төв албанд мэдээлдэг. Үүний тулд комиссын төлөөлөгчдийн тайланг илгээх, автоматаар татаж авах боломжтой болно.
Энэхүү хандлага нь төв оффисоос компанийн жижиглэн худалдааны сүлжээг хянах үйл ажиллагааны менежментийг хангаж өгсөн.
Бөөний худалдан авагчдын захиалгыг хүлээн авах, боловсруулах ажлыг хялбаршуулахын тулд компанийн төв оффис нь мэдээлэл цуглуулах терминал системтэй ажиллах чадварыг нэвтрүүлсэн. Энэхүү шийдвэр нь үзэсгэлэн, шоу, компанийн үзэсгэлэнгийн танхимд хүлээн авсан томоохон үйлчлүүлэгчдээс захиалга авах ажлыг нэлээд хурдасгасан.
Жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдийн сүлжээ нь арилжааны тоног төхөөрөмжтэй хамтран ажилласан. Баркод сканнер, төсөв бүртгэгч нарыг бүтээгдэхүүний борлуулалтад ашигладаг бөгөөд мэдээлэл цуглуулах терминалуудыг бараа материалд ашигладаг.
Арилжааны тоног төхөөрөмжийг ашиглах нь итгэмжлэлийн алдаануудын тоог эрс бууруулж, систем дэх мэдээллийн найдвартай байдлыг дээшлүүлэв.
Төслийн үр дүнд компанийн төв оффис автоматжсан Таван дэлгүүр тус бүрт 40 ажлын байр, хоёр ажлын байр.
Системийн хэрэгжилт долоон сар үргэлжилсэн. Мэдээллийн технологийн лабораторийн зөвлөхүүдийн өндөр ур чадвар, Зендэн ажилчдын төсөлд идэвхитэй оролцсон, мөн TSCP аргачлалын дэвшилтэт санаануудыг хэрэгжүүлсэн (ердийн PROF чанарын систем) -ийн улмаас төслийн хугацаа багассан. Эцсийн хэрэглэгчдийн хүслийг бий болгохын тулд идэвхтэй хэрэгжүүлэх, цаашдын дэмжлэг үзүүлэх хугацаанд IT Co лабораторийн өөрийн хөгжлийг ашигласан - шаардлагын менежмент.
Зэндэн ба IT лабораторийн хамтын ажиллагаа үргэлжилсээр байна. Одоогийн байдлаар компанийн санхүүгийн үйлчилгээнд "Төсөвлөлт" дэд системийг хэрэгжүүлэх үе шат эхэллээ. Ойрын үед "Хэрэглэгчтэй харилцах менежмент (CRM)" дэд системийг эхлүүлэх гэж байна. Зэндэн тус бүс нутагт жижиглэнгийн сүлжээгээ үргэлжлүүлэн хөгжүүлэхээр төлөвлөж байна. Бүх нээлтийн цэгүүд худалдааны тоног төхөөрөмж, 1С: Худалдааны менежмент 8.0 програм хангамжийн шийдлээр шуурхай тоноглогдсон бөгөөд мэдээлэл солилцох механизмыг ашиглан компанийн төв оффист холбогдох болно.
Zenden гутлын дэлгүүрийн сүлжээг үндэслэгч Андрей Павлов 2016 онд үүнийгээ эргэлтээрээ Орос улсад хоёрдугаарт оруулсан. Түүний компани орлогыг 25% -иар өсгөж, 19.5 тэрбум рубль болгож, Кари сүлжээгээр хоёрдугаарт бичигджээ. Павловын зах зээлд унаж байгаа үйлдэл нь маш хурдан харагдаж байна: нэг жилийн дараа тэр хоёр өрсөлдөгчөө худалдаж аваад, Турктэй харилцаагаа тасалж, Крымд үйлдвэр байгуулж, Сирид оёдлын захиалга авчээ.
Андрей Павлов (Зураг: РБК-ийн Иван Куринной)
Зенден Сирийн гутлын туршилтын багцыг - бөглөө, шаахай, шиферийг 2016 оны 9-р сард захиалав. Сарын дараа Сири улсаас анхны мянган хос гутал дэлгүүрүүдэд худалдаанд гарлаа. Багцыг аль үйлдвэр үйлдвэрлэв гэж Зенден компаний үүсгэн байгуулагч Андрей Павлов РБК сэтгүүлд хэлээгүй бөгөөд үүнийг "аюулгүй байдлын асуудал" -тай холбон тайлбарлав. Энэ компани Оросын агаарын баазаас холгүй Латакияд үйл ажиллагаа явуулдаг нь мэдэгдэж байгаа юм. Латакия боомт хот нь алавитуудын нягт оршин суудаг төвүүдийн нэг юм (тус улсын ерөнхийлөгч Башар Ассад энэ хүн амын бүлэгт багтдаг). Магадгүй эдгээр бүх хүчин зүйлсийн хослолын улмаас таван жил гаруй үргэлжилсэн дайныг үл харгалзан гутлын үйлдвэрлэл ажилласаар байгаа юм.
Павловын хэлснээр Сири улсаас ирсэн гутал нь Туркийн сөнөөгч Оросын Су-24 бөмбөгдөгч онгоцыг буудаж унагасны дараа 2015 оны сүүлээр Зенден худалдаж авахаас татгалзсан Туркийн гутлын эзлэх хувийг хэсэгчлэн нөхөв. Энэ явдлын дараа Оросоос авсан хориг арга хэмжээ нь гутал, нэхмэл эдлэлд нөлөөлөөгүй боловч үүнээс хойш нэг хоногийн дараа Туркийн бараа бүтээгдэхүүнийг Оросын гаалийн постуудад зогсоосон гэж 2015 оны 11-р сард хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд мэдээлэв. Улс орнуудын харилцааг хэвийн болгосны дараа Турктэй хамтарч ажилладаг ихэнх компаниуд Туркийн баталгаатай ханган нийлүүлэгчид эргэж ирэв. Гэхдээ Зэндэн биш. “Би энэ тухай мэдээлэл олж мэдмэгц тэнд үйлдвэрлэхээ больлоо гэж шийдсэн. Бид захирлуудын зөвлөл цуглуулаагүй, бид дөнгөж гэрээгээ цуцалж эхэлсэн ”гэж Павлов тайлбарлав. "Хэрэв бид Туркүүдтэй үргэлжлүүлэн ажиллах байсан бол би ямар нэг байдлаар тэдэнтэй холбоо барих байсан. Гэхдээ би хүсэхгүй байна."
Гэсэн хэдий ч Турк нь Зендений гол бараа үйлдвэрлэгч биш байсан: сүлжээнд зарагдсан гутлын 78 орчим хувь нь Хятадад үйлдвэрлэгддэг, 6 орчим хувь нь Орос улсад (Ростов-на-Дону, Дагестанд), 3 орчим хувь нь Украйн, Беларусийн аж ахуйн нэгжүүдэд үйлдвэрлэгддэг. , үлдсэн захиалгыг бусад улс оронд тараана. Павловын хэлснээр Турк улсад зарагдсан гутлынхаа 7 орчим хувийг Зенден үйлдвэрлэжээ. Энэ бол RBC сэтгүүлд бичсэнээр 1.1 тэрбум рубль юм. орлого. Эдгээр хангамжийн зарим хэсэг нь Сирийн гутлыг сольж өгөх ёстой.
Галын шугамнаас шаахайнууд
Павлов Латакия дахь үйлдвэрт хэзээ ч байгаагүй, Ойрхи Дорнодын түншүүд дээж, туршилтын гутлын гутлыг ОХУ-д өөрийн биеэр хүргэдэг байв. Сиричүүд Оросын үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн гүйлгээг баримтжуулахыг хүсэхгүй байгаагаас үүдэн бизнес эрхлэгчдийн ашиг сонирхолд нэг юм уу нөгөө талыг авах вий гэж айдагтай холбоотой асуудал бий гэж Павлов хэллээ.
"Хэрэв бид нэг чемодан мөнгийг нь аваад" хар "барааг авчраад, цэг дээр нь тарааж өгвөл ямар ч асуудал гарахгүй. Ийм аргууд байдаг, гэхдээ бид бүрэн цэвэршсэн компани учраас бүх зүйл тийм ч хялбар биш "гэж тэр тайлбарлав.
Арабын орнуудтай цэргийн ажиллагаа явуулахгүйгээр ажиллахад бэрхшээлтэй байдаг: орон нутгийн бизнес эрхлэгчид бизнес хийх, татвараас зайлсхийх гэсэн саарал схемийг бий болгохыг илүүд үздэг гэж РБК сэтгүүлд Оросын Ерөнхийлөгчийн Үндэсний эдийн засаг, нийтийн удирдлагын академийн (RANEPA) Нийгмийн шинжлэх ухааны хүрээлэнгийн дэд профессор Сергей Демиденко хэлэв. “Сири дэх иргэний дайны үеэр, мөргөлдөөний онцлогоос шалтгаалан тайван байгаа урд шугам гэж байхгүй. Худалдааны нийгэмлэг байгуулагдсан Алеппо дэлхийн өнцөг булан бүрээс арчигдаж, Ираны тусламжаар эдийн засгийн аливаа үйл ажиллагаа одоо явагдаж байна "гэж Демиденко нэмж хэлэв.
Яагаад ийм асуудалтай бүсэд захиалга байрлуулдаг вэ? “Дайн эхлэхээс өмнө Сири Ойрхи Дорнодод чанартай гутал оёж өгдөг байсан. Энэ нь ач тустай бөгөөд зөв юм. Яагаад манай холбоотонд тус болохгүй гэж? "Гэж Павлов хариулав. Үүнээс гадна тэрээр нэмж хэлэхдээ Сирийн гутлын үнэ Хятадаас ижил төстэй гуталтай харьцуулахад 10-15% хямд байна.
Павловын хэлснээр Латакия дахь аж ахуйн нэгжийн хүчин чадал нь Zenden брэндийн дор бүх бүтээгдэхүүний 5 хүртэлх хувийг үйлдвэрлэх боломжтой болно - зуны улиралд 300-400 мянган хос гутал үйлдвэрлэдэг. Үндсэндээ эдгээр гутал нь Крым, Кавказ дахь сүлжээ дэлгүүрүүдэд зарагдах болно: туршилтын хугацаанд эдгээр бүс нутгийг логистикийн хувьд хамгийн тохиромжтой гэж сонгосон - тэд Севастополь боомтод ойрхон байв. Энэ үед төсөл бүрэн хүчин чадлаар хүрэх болно гэж Павлов хэлж чадахгүй байна: Сирийн үйлдвэрлэгчтэй ложистик, суурин газар зэрэг олон асуудлыг шийдэх шаардлагатай байна.
Дайны өмнөхөн Сирийн хөнгөн үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний гол хэрэглэгчид нь Турк, Иран, Ирак байв. Үүнд ITI судалгааны төвийн мэдээлснээр гутал, эд ангийн гол худалдан авагчид нь Ирак, Саудын Араб, Ливи, Йемен, Турк байв. 2010 онд (сүүлийн үеийн мэдээлэл байхгүй) эдгээр таван улс Сирид нийтдээ 72 сая долларын гутал худалдаж авсан бөгөөд тэр жил дэлхийн зах зээлд гаргасан Сирийн гутлын нийт нийлүүлэлт 106.9 сая доллар болжээ. "Хэрэв дэлхийн статистикийг харах юм бол гутлын гол үйлдвэрлэгчид бол Хятад улс юм. , Энэтхэг, Бразил, Мексик, Вьетнам, дараа нь Турк, Итали. Сири улс магадгүй Оросын компаниудад гутал үйлдвэрлэдэг гол компаниудын жагсаалтад хэзээ ч ороогүй байж магадгүй юм "гэж Обув России-ийн ерөнхийлөгч Антон Титов хэллээ. Тэрээр Зэндденийг энэ улсад үйлдвэрлэх шийдвэрийг практикээс илүү сэтгэл хөдлөм гэж үздэг.
Сүүлийн жилүүдэд Сирийн гутлын үйлдвэрүүд Орост цөөн тооны бараа бүтээгдэхүүнийг нийлүүлж байна. ITI-ийн цуглуулсан гаалийн статистикийн мэдээгээр 2011 онд Сирээс Сирид 521 мянган долларын үнэтэй гутал импортолсон (өмнөх гурван жилд хангамж 400 мянган доллараас хэтрээгүй байсан). Мөн онд 2 сая долларын үнэтэй гутал үйлдвэрлэх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг импортолсон байна. Харьцуулбал: Турк улсад 80 сая долларын үнэтэй бэлэн гутал 2011 онд ОХУ-д, Хятадаас 3 тэрбум доллараар үнэлэгдэж байсан бол 2015 онд эдгээр орнуудаас гутал нийлүүлж байжээ. 74.2 сая доллар ба 1.2 тэрбум доллараар тус тус хүрсэн байна.
RANEPA-ийн Демиденко хэрэв Асадын дэмжигчид ялалт байгуулж, дайны хямралд өртсөн орон шинэ зах зээл эрэлхийлж чадвал Зэнден Сиритэй хамтран ажиллах шийдвэр нь ирээдүйд эрүүл үр тариа өгнө гэж үзэж байна. "Тэгээд Зэндден аль хэдийнэ гацчихсан байгаа. Юутай ч Оросын эрх баригчдын нүдэнд сайн дүр төрхийг бий болгож байна" гэж Демиденко итгэлтэй байна.
Гэхдээ Павлов Сирийн төслөөс төрийн давуу талыг хүлээхгүй гэж мэдэгджээ. "Төрд миний компани хийдэг хүрд бий." Гэж тэр хэлэв.
Бургер, гутал
Павлов Новгород мужийн Поддорский дүүргийн Заручевье тосгонд өсч, 1990-ээд оны эхээр Москвад төгссөн: Батлан \u200b\u200bхамгаалах яамны 1-р салаа харвааны бригадад алба хааж байжээ. 1993 оны 10-р сарын үйл явдлын улмаас Павловын халагдах хугацаа хойшлогдлоо. Ирээдүйн бизнесмен Арбат дахь Ерөнхий штабын байрыг хамгаалж байсан юм. Арми араас Великие Лукийн Улсын Биеийн тамир, спортын академийн хөлбөмбөгийн хэлтэст орж ирээгүй Павлов Москвад буцаж очоод тэр жилүүдэд ердийн хэв маягаар найз нартайгаа жижиг худалдаа эрхэлдэг байсан.
Амжилттай хэрэгжүүлсэн төслүүдийн дунд тэрээр Макдоналдсын хоол хүнсний борлуулалтыг авч үздэг. Павлов ба түүний нөхөд 200-300 томмак худалдаж авч, гутлын хайрцагт хийж, Лужники хотод армийн цүнхэнд хүргэв. “Төсөөлөөд үз дээ, ийм тангарагууд гүйж, өглөө МакДональдсын ажлыг зогсоодог. Бид худалдаачдын нүдэнд үзэсгэлэнтэй сайхан амьдралыг авчирлаа. Энэ бол аймшигтай ажил байлаа: хүмүүс өглөө 4-5 цаг хүртэл зогсож байсан "гэж Павлов дурсав. Тэд бургерийг нэг доллараар худалдаж авч, хоёрыг нь зарж борлуулсан гэж тэр хэллээ, гэхдээ дараа нь хоолны бизнесийг хумих хэрэгтэй болов. "Орон нутгийн дээрэмчид орж ирэв."
Гэхдээ Павлов Пуддлыг орхисонгүй: танилууд 1990-ээд онд хамгийн том гутлын компаниуд болох Палмира, М-Шуз нартай холбоо барьсан (Thomas Munz брэндийг бүтээгч). Павлов гутал зарж борлуулдаг байв: үйлдвэрлэгчдээс худалдаж авсан, Лужники цэнгэлдэх хүрээлэнд худалдаачдад заржээ. Павлов эдгээр үйл ажиллагааны үеэр хэдэн жилийн турш өөрийн хувийн бизнест оруулсан анхны хөрөнгө оруулалтад шаардлагатай хөрөнгийг олж чадсан гэж мэдэгдэв. 1997 онд тэрээр Обнинскийн гутлын үйлдвэрт 200 мянган долларын хөрөнгө оруулалт хийсний дараа энэ үйлдвэр Боровск руу нүүсэн.
Зөвлөлт сул зогсолтын үйлдвэрүүдэд гутлын технологичдыг олж, гутлынхаа энгийн, хямд загварыг үйлдвэрлэж эхэлсэн бөгөөд бусад үйлдвэрлэгчдээс гутал бөөний худалдаа эрхэлж байсан. 1997 онд бүртгэгдсэн Зэндэн - ХХК Сэндэн - Павловын анхны хуулийн этгээд.
Павлов тэр үед "гадаад байдал" -аар худалдан авагчдыг татахын тулд ердийн логик нэрээр гарч ирсэн. Зарим талаараа энэ компани Голландын хөлбөмбөгчин Буденвейн Зендентэй нэр холбогдож байгаа (Павлов хөлбөмбөгийн том фэн хэвээр байгаа).
SPARK-Interfax системийн дагуу Андрей Павлов "Зенден" ХХК-ийн 50 хувийг эзэмшдэг, үлдсэн тал нь түүний хуучин хадам аав Михаил Лысенкогийн эзэмшилд байсан. Хамаатан садан нь худалдан авалт, санхүүгийн талаар хэсэгчлэн харьцдаг.
Үүний дараа тэд Зенденд ажиллахаа больж, нийслэлээс бүрэн гарав гэж Павлов ямар нөхцөлд байгааг хэлэлгүйгээр дүгнэв. Тэр анхны компанийг хааж, үйл ажиллагааныхаа үйл ажиллагааг хуулийн этгээдийн өмсгөл болох "Хувцас Хаус" ХХК-д шилжүүлсэн. RBC сэтгүүлтэй холбоо барих Михаил Лысенко амжилтгүй болсон.
200 мянган доллар - гутал үйлдвэрлэхэд Андрей Павловын анхны хөрөнгө оруулалт
78% Хятад улсад үйлдвэрлэсэн Zenden гутал
19.5 тэрбум рубль. - 2016 онд Зэндэнгийн орлого
440 дэлгүүрүүд 2017 оны эцсээр Zenden бүлгийн гурван сүлжээнд байх ёстой
Эх сурвалж: компанийн мэдээлэл
Бүгд ганцаараа
Павлов өөрийн хүссэнээр шинэ компани байгуулж эхэлсэн бөгөөд одоо зөвхөн өөрийнхөө хүссэнээр л ажиллаж байна. “Юутай ч ийм гэр бүлийн бизнес удаан хугацааны туршид оршин тогтнох боломжгүй болж, компани нь хөгжиж, цаашаа үргэлжлүүлэх шаардлагатай болсон. Хөлбөмбөгийн нэгэн адил: зарим багууд өөрсдийн лигийг тэргүүлж байгаа тул энэ статусаа алдахаас айдаг учраас хэзээ ч орхихгүй ”гэж тайлбарлав.
2001 онд Андрей Павлов анх Хятадын Гуанжоу хотод иржээ. "Зах дээр гутал өмсөх бүх төрлийн дагалдах хэрэгслийг хараад би бараг л уйлав. Бүх зүйл нэг дор байсан, гэхдээ Орост гутал хийж байхдаа янз бүрийн оронд арьс шир, үслэг эдлэл, доторлогоо зэргийг захиалахаас өөр аргагүй болсон" гэж дурсав. тэр байна.
Цаг хугацаа өнгөрөхөд Хятад Зэндений гол “үйлдвэр” болжээ: дээр дурдсанчлан энэ улсад тус компани нийт гутлын 78 хувийг худалдаж авдаг. Павлов жилд дор хаяж таваас найман удаа Хятадад ирдэг бөгөөд тус компани өөрийн төлөөлөгчийн газруудтай бөгөөд орон нутгийн үйлдвэрүүдтэй хамтран ажилладаг. Үнэн бол хятад Павлов хэзээ ч сураагүй - ирээдүйд бизнес эрхэлдэг зургаан хүүхэдтэй нэг үр хүүхдээ хийнэ гэж найдаж байна.
Хэл мэдэхгүй байх нь Хятадад үйлдвэрлэлийн түнш хайхад хэзээ ч хөндлөнгөөс оролцоогүй бөгөөд зах зээл нь Орос, Англи хэлээр ярьдаг үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татаж байна. Тохиромжтой үйлдвэрлэлийг олохын тулд хэд хэдэн томоохон гутлын үзэсгэлэн эсвэл өрсөлдөгчидтэй уулзах нь хангалттай юм. Павлов тайлбарлав: "Терволина ямар нэгэн үйлдвэрт захиалга өгдөг. Мөн тэнд туршилтын захиалга хийдэг. Хэрэв өөр компани оёх юм бол энэ нь сайн үйлдвэр байна."
2005 онд Павлов жижиглэнгийн бизнесийг идэвхтэй эхлүүлж эхлэв: тэрээр "Центробувув" -аас түрээслүүлдэг байрнаас эхэлжээ. "Бид өөрсдөө гутлаа зарахаар шийдсэн бөгөөд бөөний худалдаагаар дамжсанаас илүү их ашиг олдог гэдгээ ухаарлаа" гэж Зэндэн группын менежерийн түнш Александр Сарычев дурсав. Өнөөдөр энэ сүлжээ нь Оросын 116 хотод 360 дэлгүүртэй.
Компаний дэлгүүрүүдийн дийлэнх нь түрээсийн талбайнууд дээр ажилладаг: Павлов өөрийн байрныхаа тоог сайн санахгүй байгаа ч тэд тав хүрэхгүй байна гэж хэлжээ. Ихэнх томоохон жижиглэн худалдаачдын нэгэн адил Зэндэнийг үндэслэгч нь арилжааны үл хөдлөх хөрөнгөтэй байх нь ашигтай хөрөнгө оруулалтаас илүү дарамт болдог гэж үздэг.
Тус компани хамгийн сүүлд 2007 онд Боровск хотод гутлын үйлдвэрээ хаасан. Татварын одоогийн хууль, хөдөлмөрийн зардлыг харгалзан үзээд үүнийг хадгалах ямар ч утга учиргүй гэж Павлов хэллээ. Орос улсад тус компани Ростов-на-Дону дахь хэд хэдэн жижиг аж ахуйн нэгжүүд, Буйнакск дахь Дагестан гутлын үйлдвэрүүдэд захиалга өгдөг. Гэхдээ 2016 оны 4-р сараас Зэндэн өөрийн гэсэн шинэ үйлдвэр байгуулахаар ажиллаж эхлэв.
Крым Шуз
Тус компани Крымын чөлөөт эдийн засгийн бүс (SEZ) -д үйлдвэрлэлийн кластер барьж байна. Бүгд найрамдах улсын эдийн засагт 30 сая рубль оруулсан хөрөнгө оруулагчид. гурван жилийн дотор СЭЗЗ-ийн оролцогчдын бүртгэлд оршин суух зөвшөөрөл, татварын хөнгөлөлт авах. Түүнчлэн гутал үйлдвэрлэгчдэд маш чухал ач холбогдолтой компаниуд импортын бараа, эд анги, тоног төхөөрөмжийн импортын татварыг авах эрхтэй байдаг.
Үүсгэн байгуулагч Зэндэн нь уг төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулалтыг 1 тэрбум рубль гэж үнэлдэг бөгөөд тэдгээрийн хэд нь хэдийнэ хөрөнгө оруулснаа тодруулаагүй байна. Ростовын гутлын худалдагч Денис Лысенко, Александр Харагоршев нартай хамт Павлов Крым Шуз компанийг бүртгэв. Бизнесмэн өөрөө компанийнхаа тал хувийг эзэмшдэг бөгөөд түүний хамтрагчид тус бүр 25% -ийн хувьцаатай байдаг. Компанийн вэбсайтад мэдээлснээр, 2015 оны 7-р сараас эхлэн "Крым Шуз" нь ажилтнууд - гутлын дээд давхар, таслагч, гар оёдолчин, оёдолчин, загвар зохион бүтээгч, технологийн ажилтнуудаа идэвхтэй ажиллуулж байна.
Александр Сарычевын хэлснээр үйлдвэрлэлийн цех Евпатория хотод аль хэдийн ажиллаж байгаа бөгөөд сард 5 мянган хос гутал үйлдвэрлэдэг. Энэ үйлдвэр 2017 оны намар ашиглалтад орох бөгөөд хоёр жилийн дараа жилд 1 сая хос гутал үйлдвэрлэх хүчин чадалтай байх ёстой. Крым дахь үйлдвэрээ “хагас нийгмийн” төсөл гэж нэрлэдэг Павлов хэлэхдээ “Улс оронд үйлдвэрлэл хэрэгтэй. Түүний бодлоор түүний байршил нь хэрэглэгчдийн дунд бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд эерэгээр нөлөөлж болно.
Nielsen-ийн "Олон улсын брэнд буюу орон нутгийн үйлдвэрлэгч" судалгаагаар Оросын оршин суугчид гадаадын компаниудын бүтээгдэхүүнүүдэд тууштай хандах талаар ярьж байна. Тиймээс санал асуулгад оролцогчдын 54% нь олон улсын брэндийн хувцас, гутлыг илүүд үздэг бөгөөд ердөө 14% нь орос хэлтэй байдаг.
5% гутлын компани нь Сирид үйлдвэрлэхээр төлөвлөж байна
1 тэрбум рубль Байна. - Крымд Zenden үйлдвэрлэлийг барих зардал
Наталья Попова | 05/19/2016
2016 оны сүүлээр Зэндэн групп Орост 50 дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байна. Нэмж дурдахад тус компани Thomas Munz брэндийн дор 12 цэгийг ажиллуулах юм байна.
Сануулахад, Зэнден Томас Мунзыг 30 сая рубльд худалдаж авсан гэж өмнө нь мэдээлж байсан. Үүний зэрэгцээ, Thomas Munz сүлжээ нь нэрээ хадгалах бөгөөд брэндийн дэлгүүрүүд дээрх нэр төрөл хэвээр байх болно.
Хэлэлцээр нь хоёр компанийн ажилчдад хэрхэн нөлөөлсөн, их хэмжээний цомхотгол хийсэн эсэх талаар Зендэн жижиглэн худалдааны сүлжээ хариуцсан захирлын менежер Александр Сарычев хэллээ.
"Бид жижиглэнгийн сүлжээгээ хөгжүүлэх нэг хэсэг болох дэлгүүрүүдийнхээ ашиг орлогын талаар маш анхааралтай ажиллаж байна. Өртөг зардлыг бууруулж, дэлгүүрүүдийнхээ ажлыг оновчтой болгох тал дээр анхаарч ажиллаж байна" гэж тэр хэллээ. цагийн хуваарь, ажилтнуудын ээлжийн эргэлт - бид энэ үзүүлэлтийг эрс багасгасан, одоо дэлгүүрт жилд 60-аас доош хувьтай байна. Бид худалдагчдын чанарын өсөлтийг ажиглав - бараа бүтээгдэхүүнтэй ажиллах чадвар нэмэгдэж байна. ба борлуулалт. "
Зенден 2016 оны 2-р сараас Томас Мунзын түгээлтийн сүлжээнд холбогдож эхлэв
Саричевын хэлснээр, Зэндэн энэ оны 2-р сараас 3-р сар хүртэл Томас Мунзын сүлжээний менежмент, түгээлттэй холбогдож эхэлсэн. "Нэг талаас, хоёр компанийг нэгтгэсний ачаар бид олон тооны ажилтнуудаа оновчтой болговол зарим нэг албан тушаалд өөрчлөлт гарсан. Нөгөө талаас ихэнх хүмүүс, бүх жижиглэн худалдаа эрхэлдэг ажилчид манай компанид шилжсэн" гэж тэр хэллээ. 2-р сараас 3-р саруудад манай сүлжээ хэдийнэ нэмэгдсэн байна.5-р сарын үр дүнгээс харахад манай дэлгүүрүүдэд өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад хос гутал борлуулалт 59 хувь, хөрвөлт 88 хувиар өссөн байна.
Зендений ерөнхийлөгч Андрей Павлов эргээд тус улсад ажилгүйдлийн шинж тэмдэг ажиглагддаггүй гэж мэдэгджээ. Тэгэхгүй бол боловсон хүчний хомсдолын асуудал яагаад ийм хурцаар тавигдаж байгаа юм. "Бид ажилчдыг олж чадахгүй байна. Тухайлбал, Евпатория дахь үйлдвэрт 5 сарын хугацаанд 50 ажилчин сонговол бараг л ажилчдыг сонгоогүй" гэж дээд менежер хэлэв. "Лангууны улмаас хүмүүс үйлдвэрт ажиллахыг хүсэхгүй байна. Бид 25 жилийн хугацаанд чадвараа алдлаа. олон салбарт. "
2018 оны 2-р сарын 8.Оросын гутлын жижиглэн худалдаа эрхлэгчид спортын брэндийн буланг нээх талаар Германы санаачилгатай гэрээ байгуулжээ.
Энэ сайтыг Зэндэн жижиглэн худалдааны сүлжээ хариуцсан захирал, менежерийн хамтрагч Александр Сарычев хэлэв. Анхны туршилтын худалдаа энэ хавар сонгосон Зендэн дэлгүүрүүдээр эхэлнэ. “Компанийнхаа adidas-тай хамтран ажиллах нь дээшээ явах гэсэн үг юм. Оросуудын хувьд Адидас бол зуу гаруй хот бүхий томоохон борлуулалтын зах зээл бөгөөд бидний хувьд энэ нь дунд үнийн сегментэд өөрийгөө баттай харуулах боломж юм. Бид доошоо орж, Центроувувыг байрлуулахыг хичээсэн боловч хямд үнийн сегментийн зах зээл маш том, хуурамч бараа маш их байгаа тул доош буувал шууд Хөгжилтэй үнээр өрсөлдөнө. " - гэж ноён Сарычев хэлэв. Зэндэн одоо дунд, дунд хэсэгт ажилладаг "-" үнийн сегментүүд дээр ажиллаж байна.
Adidas компанитай гэрээнд гарын үсэг зурсныг Zenden группын ерөнхийлөгч Андрей Павлов мөн батлав. Adidas компани нь өөрсдийнхөө гутлын гутлын салбарыг сурталчлахад биднийг дэмжиж ажиллах болно гэж ноён Павлов онцлов.
Zenden дэлгүүрүүдэд adidas гутлын анхны борлуулалт энэ хавар сүлжээнд сонгосон дэлгүүрүүдэд эхэлнэ. "Бид жилийн турш захиалга хийгээгүй тул спорт брэндийн бүтээгдэхүүнийг 5-10 Zenden дэлгүүрүүдээс худалдаалах болно. Энэ бол adidas бидний хүслийн дагуу хангаж чадах бүтээгдэхүүн юм. Намар эхлэхээс эхлэн дунд үнийн сегментийн adidas шугамыг 100-150 дэлгүүрээр худалдаалах болно "гэж Саричев хэллээ.
Үүнээс гадна тус компани 2018 онд хөгжлийн стратегиа зарлалаа. Топ менежерүүдийн үзэж байгаагаар сүлжээ нь дотоод үйл явцыг дибаг хийхэд анхаарлаа хандуулах болно. "Бид боломж байгаа бөгөөд нийт орлогоо 30-50 хувиар нэмэгдүүлэх боломжтой. Үүний тулд дэлгүүрээ шинэчлэх шинэ үзэл баримтлалыг боловсруулсан. Гэхдээ бид дэлгүүрийн талбай нь 1000 м2 хэмжээтэй байх болно. Худалдааны шинэ хэлбэр гаргахыг хичээж байна "гэж Александр Сарычев хэллээ.
Шинэ үзэл баримтлалын анхны гарцыг Лефортово хотын худалдааны төвд нээв. Сарын дараа, 3-р сард, Mecha Khimki худалдааны төвд шинэ концепцийн дэлгүүр ажиллаж эхэлнэ, түүний талбай нь 300 кв.метр, дараа нь Мега Адыгеа худалдааны төвд болно.
Нэмж дурдахад, Александр Сарычев malls.ru сайтын ярьснаар Зэнден одоогоор тэргүүлэгч онлайн дэлгүүрүүдтэй дэлгүүрээ өөрөө удирдах загвар руу шилжих талаар хэлэлцээр хийж байна.