Մրցույթներ և պետական ​​գնումներ. ինչ է դա, հիմնական կետերը. Առևտրային մրցույթներ

19.02.2013 01:54

Մրցույթի նպատակն է ընտրել ապրանքների (ծառայությունների) մատակարար, որը կարող է բավարարել ձեր բոլոր պահանջները (արժեքի, առաքման ժամանակի, ապրանքների քանակի և այլնի առումով): Դա անելիս նկատի ունեցեք հետևյալը.

• Լուրջ մրցույթի անցկացումը տեւում է առնվազն մեկ ամիս, եւ գուցե ուշացումը կարեւոր դեր խաղա ձեր բիզնեսում։ Այսպիսով, առանց սարքավորումներ գնելու կամ ծառայությանը ժամանակին չդիմելու, մեկ ամսում կարող եք կորցնել հաճախորդին, իսկ դրա հետ մեկտեղ՝ եկամուտ:
• Միայն նշանակալի գնումների համար անհրաժեշտ է մրցույթ կազմակերպել։ Իմ փորձով գումարը պետք է լինի առնվազն $10000: Եթե ​​մենք խոսում ենք ավելի փոքր գումարների մասին, ապա ձեր ենթակաները պետք է ինքնուրույն գտնեն ավելի էժան տարբերակներ՝ շփվելով ապագա կամ ներկա գործընկերների հետ։

Գնահատեք իրավիճակը և, եթե ժամանակ ունեք մրցույթ անցկացնելու համար, օգտագործեք այս գործընկերոջ ընտրության ձևը: Մրցույթն արդյունավետ կազմակերպելու և դրված նպատակին հասնելու համար պետք է մի քանի քայլ կատարել (տես նաև. Ինչպիսի մրցույթ կարելի է անցկացնել).

Ինչպիսի մրցույթ կարելի է անցկացնել

Բաց մրցույթհրապարակային ակցիա է, որի ընթացքում ձեր ընկերությունը լայնորեն լուսաբանում է իր անմիջական շուկայական մտադրությունները: Դուք ձևակերպում եք առաջադրանք, նկարագրում եք շուկայի իրավիճակը և այն պայմանները, որոնք պետք է բավարարվեն՝ լուծելով խնդիրը։ Դրանից հետո մրցույթի մասին տեղեկատվությունը տարածվում է բաց աղբյուրներով։

Խորհուրդ եմ տալիս բաց մրցույթ անցկացնել, եթե պատվերի գումարը շատ մեծ է (օրինակ, խոսքը շենքի կառուցման մասին է)։ Բաց մրցույթը բաժնետերերի համար առավելագույն թափանցիկություն կապահովի գործընկեր ընտրելիս և որոշում կայացնելիս՝ էապես նվազեցնելով հավանականությունը, որ արդյունքների վրա կազդեն ձեր ենթակաների նյութական շահերը (այլ կերպ ասած՝ հետ կստացվի):

Փակ մրցույթենթադրում է, որ դուք կամ մրցութային հանձնաժողովը կատարում եք մասնակիցների նախնական ընտրություն (որպես կանոն՝ ոչ ավելի, քան հինգ կամ վեց ընկերություն), ծանոթացեք նրանց ներկայացուցիչների հետ և պատմեք ձեր ծրագրերի մասին։

Փակ մրցույթների հայտարարությունները չեն հրապարակվում, հրավերներն ուղարկվում են անհատական ​​հիմունքներով։ Փակ աճուրդներին սովորաբար մասնակցում են խոշորագույն ընկերությունները կամ նրանց կոնսորցիումները։

Նման մրցույթը լավագույնս իրականացվում է, եթե դուք ժամանակով սահմանափակված եք և գիտեք քննարկվող տարածքի պրոֆեսիոնալ ընկերությունների շուկան: Հակառակ դեպքում (բաց մրցույթով) ստիպված կլինեք ժամանակ հատկացնել ընկերությունների փորձն ու մակարդակը ուսումնասիրելուն, մրցույթին մասնակցել ցանկացող պոտենցիալ գործընկերների հետ փոխգործակցության ռիսկերը գնահատելու համար։ Այս ամենը բերում է տերմինների աճի։

Մրցույթը պետք է անցկացվի, եթե գնման գինը (մեկանգամյա կամ տարեկան) գերազանցում է որոշակի ֆիքսված գումարը: Յուրաքանչյուր ընկերություն այն սահմանում է՝ ելնելով գնման ժամանակ իր շահերից և ռիսկերից: Մեր ընկերությունում մրցութային կարգով ձեռք են բերվում արտադրության հումք, համակարգչային տեխնիկա, գրասենյակային տեխնիկա և կահույք, ավտոպարկի մեքենաներ, ընտրվում են ծառայություններ մատուցող ընկերություններ (հավաքագրման, PR և այլնի բնագավառում):

Օպտիմալ մրցութային ժամկետ չենք որոշել։ Կախված գնման բարդությունից և չափից՝ մրցույթը տևում է երկու շաբաթից մինչև երկու ամիս։ Որքան բարդ է մրցույթը, որքան շատ մատակարարներ ներգրավված լինեն դրանում, այնքան ավելի շատ ժամանակ է պահանջվում առաջարկները վերլուծելու և վերջնական որոշում կայացնելու համար: Բայց եթե մրցույթը ձգձգվում է, ապա սա ազդանշան է, որ դրա կազմակերպման գործընթացում սխալ է արվել։

Քայլ 1. Մրցութային հանձնաժողովի կազմակերպում

Դուք կարող եք ստեղծել մրցութային հանձնաժողով ժամանակավոր կամ մշտական ​​հիմունքներով (եթե պարբերաբար մրցույթներ եք անցկացնում): Այն պետք է բաղկացած լինի փորձագետներից և այն գերատեսչության ներկայացուցիչից, որն ունի այս ապրանքի կարիքը: Հանձնաժողովի նախագահի դերը ցանկալի է ստանձնել պատվիրատու ընկերության գլխավոր տնօրենին։ Փորձագետները կարող են լինել կամ ձեր ընկերության մասնագետները, կամ ձեր ծանոթները կամ խորհրդատուները: Գլխավորն այն է, որ նրանք լավ տիրապետում են գործունեության այն ոլորտին, որտեղ դուք մրցույթ եք անցկացնում։

1. Փորձեք ավելի շատ շփվել ձեր տնօրենների հետ։ Մինչ մրցույթի սկսվելը, նրանց հետ ձևակերպեք հստակ պահանջներ, որոնց համաձայն կիրականացվի ընտրությունը։
2. Մշտական ​​հանձնաժողով ստեղծելը միշտ չէ, որ արդյունավետ է, քանի որ հրավիրված փորձագետները չեն կարողանում հասկանալ բոլոր ոլորտները։ Ավելի լավ է հանձնաժողովի կազմը ճշգրտել՝ կախված այն նպատակներից և տարածքից, որտեղ անցկացվում է մրցույթը։
3. Ձեր խնդիրն է ապահովել, որ հանձնաժողովի աշխատանքային պայմաններն այնպիսին են, որ դուք կարող եք վստահ լինել, որ գնումը համապատասխանում է ձեր բիզնեսի կարիքներին: Փորձեք շահերի առողջ բախում ստեղծել հանձնաժողովի և հայտատուների միջև։

Պրակտիկանտը պատմում է

Ելենա Դենիսովա | Կրասնոդարի երկրամասի Chateau le Grand Vostock նախագծի ֆինանսական տնօրեն

հղում

Նախագիծ Chateau le Grand Vostock(Château le Grand Vostok) ռուս-ֆրանսիական եզակի նախագիծ է Ռուսաստանում եվրոպական որակի գինիների արտադրության համար: Ներառում է արտադրական ամբողջական ցիկլ՝ խաղողի աճեցում, ածում, ֆրանսիական տակառներում գինու հնացում, շշալցում և բաշխում:

Փոքր ընկերությունների գործադիր տնօրեններին խորհուրդ եմ տալիս անձամբ վերահսկել ողջ գործընթացը (մրցութային հանձնաժողովի ստեղծումից մինչև որոշման ընդունում): Օրինակ՝ մեր ձեռնարկությունը մրցույթ է անցկացրել՝ Կրասնոդարի երկրամասում գործարանի կառուցման համար գլխավոր կապալառու ընտրելու համար։ Մասնակցել եմ մրցութային առաջադրանքի նախապատրաստմանը, գործընկերների ընտրությանը և վերջնական որոշմանը։

Իմ սեփական փորձից կարող եմ ասել, որ եթե գլխավոր տնօրենը ծրագրի ղեկավարն է և մրցութային հանձնաժողովի նախագահը, ապա հենց նա պետք է վերահսկի մրցույթը ամեն օր։

Գլխավոր տնօրենը, որն ունի ենթականեր տնտեսագիտության և ֆինանսների, մարքեթինգի, ռազմավարական զարգացման և այլնի գծով, կարող է մրցույթը փոխանցել ենթականերին: Այս դեպքում ձեզ վերապահված է գլխավոր փորձագետի դերը, որը, ստանալով տեղեկություններ մասնակիցների մասին, կարող է վերջնական որոշում կայացնել։ Անհրաժեշտության դեպքում կարող եք հանդիպել ձեզ դուր եկած թեկնածուների հետ։

Մրցութային հանձնաժողովի կազմում ընդգրկված են ստորաբաժանումների ղեկավարներ կամ ղեկավարներ՝ կախված մրցույթի ծավալից և բնույթից, մրցութային գործընթացում ստորաբաժանումների ներգրավվածության աստիճանից: Մեր գլխավոր տնօրենը մրցութային հանձնաժողովների աշխատանքներին չի մասնակցում, այլ վերահսկում է։ Եթե ​​մրցույթն անցկացվի մեկ միլիոն ԱՄՆ դոլարից սկսած, նա անպայման կծանոթանա հայտերին ու արդյունքին, իսկ եթե ավելի փոքր գումարների մասին է խոսքը՝ իր հայեցողությամբ։

Մեր ընկերությունում մրցութային հանձնաժողովը միշտ ներառում է առնվազն երեք աշխատող՝ պատվիրատուն, նրա ղեկավարը և գնումների մենեջերը։ Մրցույթին հրավիրվում են առնվազն երեք աշխատող, ովքեր աշխատում են ընկերության և ապրանքների (ծառայությունների) պոտենցիալ մատակարարների հետ:

Քանի որ մեր ընկերության կառավարման սկզբունքներից մեկը բարձրագույն ղեկավարությունից կապալառուին լիազորությունների պատվիրակումն է, գլխավոր տնօրենը մրցութային հանձնաժողովի աշխատանքներին մասնակցում է միայն որոշակի գումարից ավելի գնումներ կատարելիս կամ ամենակարևոր ծառայությունների մատակարար ընտրելիս: (ապրանքներ) ընկերության համար: Ամենից հաճախ գլխավոր տնօրենի մասնակցությունը նվազագույն է՝ փորձագետի մակարդակով։

Քայլ 2. Մրցութային առաջադրանքի մշակում

Մրցութային առաջադրանքում հանձնաժողովի անդամները պետք է թվարկեն գնված ապրանքին (ծառայությանը) ներկայացվող բոլոր պահանջները: Այս փաստաթուղթը թույլ կտա ձեր գործընկերներին ավելի ամբողջական տեղեկատվություն պատրաստել, իսկ ձեզ՝ համեմատել մատակարարների աշխատանքը:

Խորհուրդ գլխավոր տնօրենին.

1. Եթե ​​ձեր ընկերության զարգացման ռազմավարությունը թույլ է տալիս նախապես որոշել քննարկվող գործարքի ծավալը երկու կամ երեք տարի, ապա անպայման նշեք դա մրցութային առաջադրանքում։
2. Փորձեք հնարավորինս ճշգրիտ ձևակերպել գնված ապրանքի (ծառայության) տեխնիկական պահանջները և անհրաժեշտ բնութագրերը: Սա թույլ կտա արագ համեմատել ստացված առաջարկները և, հետևաբար, կրճատել մրցույթի ժամանակը:
3. Հանձնարարության մեջ մի ներառեք ավելորդ մանրամասներ։ Հիշեք՝ չափազանց մանրուքը կարող է հետաձգել մրցույթը։

Պրակտիկանտը պատմում է

Վիկտոր Մարչենկո | Գնումների մենեջեր, 3M Ռուսաստան, Մոսկվա

Մրցութային առաջադրանքը բաղկացած է հետևյալ կետերից՝ մրցույթին մասնակցելու հրավեր նամակ, ապրանքների կամ ծառայությունների հստակեցում, գնահատման չափանիշներ և յուրաքանչյուր չափանիշի կշիռ, հանձնաժողովի կազմ, մրցույթի անցկացման ժամկետ, մրցութային փաստաթղթերի պահանջներ։ .

Անատոլի Կուլիշ | Komus-ի կոմերցիոն տնօրեն, Մոսկվա

Մեր ընկերությունում մրցութային առաջադրանքը (համառոտ) ներառում է հետևյալ պարամետրերը՝ ժամկետներ, մասնակիցների կողմից ընդունված հայտի ձևաչափ, հաղթողներին որոշելու պայմաններ, ծրագրի նպատակներ և ակնկալվող արդյունք, ծրագրի բյուջե, այլ պայմաններ ( ֆինանսավորման մեխանիզմներ, արդյունքների չափում և այլն):

Քայլ 3. Գործընկերների ընտրություն

Հանձնաժողովը պետք է մրցութային առաջադրանքը ուղարկի ձեր հնարավոր գործընկերներին: Այսպիսով, նա, նախ, կհրավիրի նրանց մասնակցելու մրցույթին, և երկրորդը, նա կկարողանա վերահսկել գները շուկայում. դուք կհասկանաք, թե ով է գերագնահատում մարժան, ով ոչ։ Օրինակ՝ ես փորձում եմ ներգրավել ոչ ավելի, քան երեքից վեց ընկերություն։ Ընդ որում, այս ցանկում ներառված են ինչպես խոշոր, այնպես էլ փոքր ձեռնարկությունները։ Պարադոքսն այն է, որ երբեմն վերջիններս ավելի մեծ ազդեցություն են ունենում սարքավորումներ արտադրողի վրա և ունեն ամենակարևոր որակը` ճկունությունը (ի տարբերություն խոշոր ընկերությունների): Այդ իսկ պատճառով շուկայի առաջատարները հաճախ ավելի բարձր գներ են ունենում։

Երբ մրցութային հանձնաժողովն ունի առաջին արդյունքները, անհրաժեշտ է դրանք վերլուծել և փորձել հասկանալ, թե ով է ցանկանում գումար աշխատել ձեր ընկերության վրա, և ով է իրականում ցանկանում դառնալ ձեր գործընկերը: Ազատորեն տվեք ցանկացած հարց: Ներկայացումները ուսումնասիրելիս կատարեք նշումներ. դրանք ձեզ շատ օգտակար կլինեն մրցութային փաստաթղթերի կոլեկտիվ քննարկման ժամանակ:

Խորհուրդ գլխավոր տնօրենին.

1. Փորձեք անձնական կապ հաստատել մատակարարի հետ: Հանդիպեք նրան, պատմեք նրան ձեր գնումների պլանների մասին: Սա թույլ կտա ձեզ պարզել, թե գործընկերներից ով է իսկապես պատրաստ պայքարել ձեր ընկերության համար և առաջարկել լավագույն պայմանները, որոնցից որն է ավելի սերտորեն շփվում արտադրողի հետ: Արդյունքում, դուք կարող եք ստանալ ոչ միայն զեղչ վաճառողից, այլ նաև լրացուցիչ բոնուս արտադրողի կողմից:
2. Եթե ​​Ռուսաստանում ձեզ հետաքրքրող մատակարար ընկերության ներկայացուցչություն չկա, հանձնարարեք ձեր ենթականերին համագործակցության առաջարկով նամակներ ուղարկել ընկերության եվրոպական ներկայացուցչություն կամ կենտրոնական գրասենյակ: Որպես կանոն, դա հանգեցնում է դրական արդյունքի։

Գործադիր տնօրենը խոսում է

Սերգեյ Միտրոֆանով

Պոտենցիալ հայտատուների որոնման գործընթացում դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք նաև փոքր ընկերություններին, որոնք պատրաստ են ստանձնել ձեր նախագիծը կամ առաջարկել անհրաժեշտ ծառայությունը (ապրանքները): Մի ասա «ոչ» անմիջապես, նախ պարզիր, թե կոնկրետ ով է աշխատում այնտեղ: Հաճախ բարձրակարգ մասնագետները հեռանում են խոշոր ընկերություններից և կազմակերպում իրենց սեփական բիզնեսը. նրանց հետ համագործակցությունը լավ արդյունքների կբերի և, որ կարևոր է, ավելի քիչ կարժենա։

Քայլ 4. Բանակցություններ մատակարարի հետ՝ ստանալով զեղչեր

Առաջարկները վերլուծելուց և պոտենցիալ հայտատուներին ընտրելուց հետո մրցութային հանձնաժողովը պետք է ակտիվ աշխատանք սկսի նրանց հետ՝ ծախսերը նվազեցնելու համար: Գլխավոր տնօրենի համար օգտակար է հանձնաժողովի աշխատանքում իմանալ հետևյալ կետերը.

• Դիմորդների վրա զեղչեր ստանալու լծակ են հանդիսանում այլ մատակարարների մրցութային առաջարկները:
• Հանձնաժողովին անհրաժեշտ է կառուցողական մոտեցում վաճառողի և արտադրողի հետ շփման հարցում: Գտեք մատակարարի և նրա որոշումների թերությունները, ինչպես նաև ռիսկերը, որոնք կարող են ազդել վաճառողի և արտադրողի հետ հետագա հաղորդակցության վրա:
• Հանձնաժողովը պետք է ուսումնասիրի պայմանագրի ստանդարտ պայմանները նույնիսկ մինչև մրցույթի ավարտը։ Այնուհետև, վերացարկվելով պայմանագրից, հանձնաժողովի անդամները պետք է սահուն մատակարարին հասցնեն այն պայմաններին, որոնք կբավարարեն երկու կողմերին։

Խորհուրդ գլխավոր տնօրենին.Դուք անձամբ պետք է վերահսկեք բանակցությունների ընթացքը։ Եթե ​​տեսնում եք, որ առանց ձեր օգնության հարաբերությունների լրացուցիչ փուլ չի ստացվի, ներգրավվեք բանակցությունների մեջ։ Այսպիսով, դուք կընդգծեք ձեր հետաքրքրությունը զուգընկերոջ նկատմամբ, ով ստիպված կլինի փոխադարձ քայլի դիմել։ Բայց ես նշում եմ, որ այս կերպ սովորաբար հնարավոր է միայն մեկ անգամ առաջ մղել բանակցությունները։

Գործադիր տնօրենը խոսում է

Սերգեյ Միտրոֆանով| Brandflight միջազգային խորհրդատվական բյուրոյի Ռուսաստանի և ԱՊՀ երկրների գլխավոր տնօրեն Ստոկհոլմ-Լոնդոն-Մոսկվա

Պատահում է, որ ձեր խնդիրների լուծումը մրցույթի երկու մասնակիցների առաջարկների խաչմերուկում է։ Սա բարդացնում է խնդիրը: Բայց մրցույթն անցկացվում է օպտիմալ լուծում գտնելու համար։ Երբեմն նախագծում երկու գործընկեր օգտագործելը շատ ավելի արդյունավետ է: Օրինակ, գովազդի և հաղորդակցության բիզնեսում դա տեղի է ունենում բավականին հաճախ:

Քայլ 5. Գործընկերների ստուգում

Զուգընկերոջ վերջնական ընտրությունից առաջ պետք է համոզվել, որ խոստումները նրա կողմից կկատարվեն։ Կոնտրագենտներին ստուգելու մի քանի եղանակ կա՝ հրապարակային, փակ և բանավոր:

հանրային ճանապարհ.Ստուգումը բաղկացած է ինտերնետում և մամուլում տեղեկատվության որոնումից: Ցավոք սրտի, այս կերպ դուք միշտ չէ, որ կստանաք արժեքավոր տեղեկատվություն, բայց ինչ-որ բան, իհարկե, կարելի է հասկանալ։ Այսպիսով, ցանկացած իրեն հարգող ժամանակակից ընկերություն խնամում է իր «դեմքը» ինտերնետում։ Ուշադրություն դարձրեք կորպորատիվ կայքին, դրա դիզայնի որակին։ Կայքի մակարդակը կխոսի այն մասին, թե ինչպես է ընկերությունը դիրքավորվում շուկայում: Սակայն հաճախ եմ հանդիպել պրոֆեսիոնալ ընկերությունների, որոնք ընդհանրապես չեն զբաղվում ինքնագովազդով։ Նրանց կարծիքով՝ լավ ապրանքը գովազդի կարիք չունի։

Փակ ճանապարհ.Հարցրեք ապագա գործընկերոջը իր ավարտված նախագծերի մասին տեղեկություններ, ինչպես նաև հաճախորդների ցանկ (հնարավոր է առանց կոնտակտային տվյալների): Օրինակ, ես ինքս փնտրում եմ կոնտակտային անձինք ընկերություններում, որոնք ներկայացված են գործընկերոջ կողմից և ստանում եմ հետադարձ կապ: Իմ կարծիքով՝ սա ստուգելու ամենաօբյեկտիվ միջոցն է։

Բանավոր ռադիո.Զանգահարեք ձեր ընկերներին և գործընկերներին, իմացեք նրանց կարծիքը ձեր ապագա մատակարարների մասին: Որպես կանոն, դրանք ոչ այլ ինչ են, քան ասեկոսեներ։ Այնուամենայնիվ, երբեմն խոսակցությունների մեջ կան ճշմարտացի օգտակար տեղեկություններ:

Անատոլի Կուլիշ | Komus-ի կոմերցիոն տնօրեն, Մոսկվա

Ամփոփելով մրցույթի արդյունքները՝ մենք ստուգում ենք նոր գործընկերներին, դիտարկում նրանց վարկային պատմությունը, տեղն ու հեղինակությունը շուկայում և հավաքում առաջարկություններ։ Այլ հաճախորդների համար իրենց աշխատանքի արդյունքների ներկայացումը, նրանց կոորդինատները և առաջարկությունները սովորաբար ներառվում են մրցույթին մասնակցելու պայմանների մեջ:

Քայլ 6. Որոշում կայացնելը

Այսպիսով, հիմնական քայլերն արված են։ Հիմա ստացված տեղեկատվության հիման վրա մրցութային հանձնաժողովը պետք է վերջնական որոշում կայացնի։

Խորհուրդ գլխավոր տնօրենին.

1. Անպայման ներկա գտնվեք մրցութային հանձնաժողովի ամփոփիչ նիստին։
2. Հանձնաժողովի յուրաքանչյուր անդամի հնարավորություն տվեք խոսել:
3. Փորձեք հանձնաժողովը բերել անկախ որոշման և կոնսենսուսի։ Հակառակ դեպքում, դուք պետք է պատրաստ լինեք այն փաստին, որ վերջնական որոշումը պետք է կայացվի ձեր կողմից:

Գործադիր տնօրենը խոսում է

Սերգեյ Միտրոֆանով| Brandflight միջազգային խորհրդատվական բյուրոյի Ռուսաստանի և ԱՊՀ երկրների գլխավոր տնօրեն Ստոկհոլմ-Լոնդոն-Մոսկվա

Լինելով ոչ միայն կազմակերպիչ, այլեւ մրցույթի մասնակից՝ խորհուրդ եմ տալիս չհետաձգել գործընկերոջ ընտրության վերաբերյալ վերջնական որոշումը։ Մրցույթի պատրաստումը, մրցութային առաջադրանքը կազմելը և մասնակիցներին հրավիրելը կարող է խլել այնքան ժամանակ, որքան հարմար կգտնեք: Այնուամենայնիվ, անպիտաններին հեռացնելուց և լավագույններից երկու-երեքը թողնելուց հետո փորձեք հնարավորինս շուտ տեղեկացնել նրանց ձեր որոշման մասին: Եթե ​​ձեր մտքերը շարունակվեն մեկ կամ նույնիսկ երկու ամիս, հայտատուները կարող են պարզապես հրաժարվել ձեզ հետ համագործակցելուց:

Պատահում է, որ պարզաբանումների ընթացքում կապալառուի կողմից մեզ համար անընդունելի նոր պայմաններ են առաջանում։ Այնուհետև դիմում ենք մեզ հարմար այլ դիմորդների կամ նոր մրցույթ անցկացնում։

Տարբեր կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների ներկայացուցիչների շրջանում գնալով ավելի հաճախ կարելի է լսել «տենդեր» տերմինի մասին։ Այնուամենայնիվ, քչերը գիտեն, որ հենց այս միջոցառումների շարքն է օգնում որոշ ընկերությունների փնտրել այլ կապալառուներ, որոնք առավելագույն օգուտ կբերեն իրենց համար: Թե ինչ է մրցույթը և դրա վարման բոլոր նրբությունները, մենք ձեզ ավելին կպատմենք մեր հոդվածում:

Համառոտ նախապատմություն մրցույթի մասին

Նման հայեցակարգի մասին՝ որպես «տենդեր», առաջին անգամ սկսեցին խոսել Ամերիկայում՝ Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի ավարտին։ Հենց ամերիկացիներն են հանդես եկել մրցույթների համակարգ մշակելու գաղափարով։ Դրանում որոշակի բաժին է ունեցել կոռուպցիայի դեմ պայքարը։ Ինչպես պարզվեց, մեծ գումարներ հայտնվել են անազնիվ պաշտոնյաների գրպաններում և ընդհանրապես չեն օգտագործվել հանրության կարիքների համար։

Ռուսաստանում իմացան, թե ինչ է տենդերը՝ ավելի մոտ 90-ականներին։ Այնուամենայնիվ, բիզնեսի առաջնորդների մեծամասնությունը չփորձեց օգտվել հաջողակ նորարարություններից, քանի որ նրանք դեռ ժամանակ չունեին ամեն ինչ իսկապես հասկանալու համար:

Բացի այդ, այն ժամանակ քաղաքներում տիրում էր ազգայնացման ոգին և խանգարում նրանց հասկանալու հարցի էությունը։ Բայց ժամանակը ամեն ինչ իր տեղը դրեց, ու սկսեցին տենդերների մասին լրջորեն խոսել։ Այսպիսով, ինչ է դա և ինչի համար կարող է օգտագործվել:

«Hu from hu», կամ ինչ է իրենից ներկայացնում մրցույթ

Թե ինչ է տենդերը, կարելի է սովորել այս բառի բառացի մեկնաբանությունից։ Անգլերենից «տենդերը» թարգմանվում է որպես «սակարկություն» կամ «մրցակցություն»: Այլ կերպ ասած, այս հայեցակարգը ենթադրում է մի տեսակ պայմանական մրցակցություն ապրանքների և ծառայությունների մատակարարների միջև՝ առավել խոստումնալից հաճախորդներին գրավելու համար։ Ընդ որում, այս մրցակցային պայքարը տեղի է ունենում՝ հաշվի առնելով այն կազմակերպող ընկերության կանոնակարգում նշված կանոնները։

Մրցույթի մի քանի առանձնահատկություններ

Ինչպես սակարկությունների հետ կապված ցանկացած մրցույթ կամ միջոցառում, մրցույթն ունի իր մի շարք առանձնահատկություններ: Օրինակ, որոշակի ֆինանսական իրադարձության հետ կապված բոլոր տեղեկությունները, որպես կանոն, գտնվում են հանրային տիրույթում և հնարավորինս թափանցիկ են: Նման յուրօրինակ մրցույթում կարող է հաղթել միայն այն մասնակիցը, ով, հաճախորդի կարծիքով, մատուցել է առավել գրավիչ ծառայություններ կամ շահավետ ապրանքներ։

Իրենց հերթին մրցույթով շահագրգռված մասնավոր կամ պետական ​​ընկերությունները կարող են հանդես գալ որպես մրցույթի կազմակերպիչ։ Ի տարբերություն կոմերցիոն կառույցի՝ պետական ​​կազմակերպությունները միջոցառում են անցկացնում բյուջեի, այլ ոչ թե հովանավորների հաշվին։

Աճուրդին մասնակցելու համար պետք է հայտ ներկայացնել հատուկ մրցութային հանձնաժողովի քննարկմանը։ Եվ, վերջապես, այս ակցիան ունի իր չափանիշը՝ բաղկացած երեք մասից՝ աճուրդ, մրցույթ և գնանշումների հայտ։

Որտե՞ղ կարող են տեղի ունենալ աճուրդներ:

Առևտրի մեծ մասը սովորաբար իրականացվում է հատուկ վիրտուալ հարթակներում: Միևնույն ժամանակ, նրանց ընտրությունը կախված է մրցույթում հաղթել ցանկացող ապագա մասնակցի գործունեության տեսակից, կարիքներից և փորձից։ Էլեկտրոնային առևտրային հարթակն իր հերթին ծառայում է որպես մեկնարկային կետ ծառայությունների և ապրանքների կազմակերպիչների և մատակարարների համար։

Ինտերնետային այս ռեսուրսի մեծության մեջ, որն իրականում միջնորդ է հանդիսանում վաճառողի և հաճախորդի միջև, անցկացվում են մասնագիտացված էլեկտրոնային աճուրդներ, առցանց գործարքներ և սկսնակների համար լիարժեք ուսուցում: Վառ օրինակ է RTS հարթակը:

RTS-հարթակ. ինչ, որտեղ և ինչպես:

«RTS-tender»-ը էլեկտրոնային առևտրի հարթակ է, որը գործում է 2010 թվականից և թույլ է տալիս գնումներ կատարել քաղաքային և պետական ​​նշանակության կարիքների համար։ Համաձայն իր կանոնակարգի՝ աճուրդում ներգրավված են հետևյալ անձինք.

• հաճախորդներ;
• կայքի օպերատորներ;
• մասնագիտացված լիազոր մարմնի ներկայացուցիչներ.
• ծառայությունների և ապրանքների մատակարարներ;
• անկախ գրանցողներ;
• կարգավորող և տեսչական մարմինների ներկայացուցիչներ.
• սերտիֆիկացման կենտրոնի աշխատակիցներ.

«RTS-tender»-ը (այս տեսակի էլեկտրոնային հարթակները պատկանում են դաշնային նշանակության հարթակներին) պարունակում է առանձին ներդիրներ սակարկությունների կանոնների վերաբերյալ, խորհուրդներ է տալիս սկսնակներին և տրամադրում է մի շարք ծառայություններ հաճախորդների և կատարողների համար:

Օրինակ՝ պորտալում գնորդներին առաջարկվում է ամբողջական օրենսդրական դաշտ՝ կապված սակարկությունների հետ, նրանք կարող են օգտագործել վերլուծություն՝ տարածաշրջանում բոլոր էլեկտրոնային գնումները վերահսկելու համար:

Վաճառողների համար RTS-մրցույթային հարթակը նրանց հնարավորություն է տալիս հավատարմագրվել և գտնել համապատասխան հաճախորդ։ Ի դեպ, գրանցման ընթացակարգն անցնելուց և մրցույթների կազմակերպման հայտ ներկայացնելուց անմիջապես հետո հաճախորդներին տրամադրվում է մատակարարի անվճար ստուգում։ Միևնույն ժամանակ, նրանք հնարավորություն ունեն հետևելու հնարավոր կոնտրագենտի կարգավիճակին մրցույթի ընթացքում։

Ինչպե՞ս է գործում մրցութային վարկավորումը:

Բացի այդ, կայքում գործում է տենդերային վարկավորում՝ հաճախորդին հնարավորություն տալով մասնակցել մեծ թվով աճուրդների, ինչը մեծացնում է աճուրդում հաղթելու նրա շանսերը։ Դրան դիմելու համար պարզապես անհրաժեշտ է մուտք գործել ձեզ հետաքրքրող աճուրդի էջը և սեղմել «Վարկի դիմում» հղման վրա։

Դրանից հետո RTS-մրցույթի պորտալը ձեզ ավտոմատ կերպով կվերահղի դեպի ձեր անձնական հաշիվ՝ անհրաժեշտ էլեկտրոնային ձևը լրացնելու և այն վիրտուալ կնիքով ապահովելու համար:

Ինչպե՞ս է իրականացվում սակարկությունները:

Մինչև բուն մրցույթը, մի շարք նախապատրաստական ​​գործողություններ են իրականացվում, որոնք կօգնեն պաշտպանել բոլոր հայտատուներին: Մասնավորապես, հաճախորդ ընկերությունը հավաքում է անկախ հանձնաժողով, որի անդամներն ունեն անհրաժեշտ գիտելիքներ մրցույթին մասնակցող սուբյեկտի կամ օբյեկտի վերլուծության համար: Դրանք օգնում են վերահսկել աճուրդի բոլոր փուլերը։

Այնուհետև, առաջիկա աճուրդի մասին տեղեկատվությունը, հաշվի առնելով մասնակցության համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթը, հայտնվում է լրատվամիջոցներում և էլեկտրոնային հարթակներում։ Միևնույն ժամանակ, բոլոր այցելուները դիմումներ են ներկայացնում, որոնցից յուրաքանչյուրը դիտարկվում և մուտքագրվում է մասնակիցների միասնական ցուցակում և հատուկ ամսագրում: Դրանից հետո բոլոր պոտենցիալ դիմորդները գրանցվում են, և նրանց առաջարկները քննարկվում են։ Աճուրդի արդյունքներով հայտարարվում է հաղթողը, ում անունը նույնպես տեղ է գտել հանրային աղբյուրներում։

Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ մասնակցելու համար:

Մրցույթին մասնակցելու համար անհրաժեշտ է ներկայացնել հետևյալ փաստաթղթերը.

• դիմում և հարցաթերթ, որը ցույց է տալիս հիմնական տեղեկատվություն ծառայություն մատուցողի կամ վաճառողի մասին.
• առաջարկ;
• բացատրական նշում (որպես կանոն, դրանում կատարվում են հաշվարկներ և նշվում են ժամկետներ).
• պայմանագրի հետագա իրականացման համար անհրաժեշտ հնարավոր ենթակապալառուների ցուցակները:

Ի՞նչ փաստաթղթեր են տրամադրվում հաճախորդին:

Մրցույթին մասնակցելիս հաճախորդը պետք է ներկայացնի առևտրային և տեխնիկական փաստաթղթեր: Այս դեպքում, առաջին դեպքում, նա պետք է համապատասխանի հետևյալ կետերին.

• նկարագրել ինքնին հայտատու օբյեկտը.
• մանրամասն տեղեկատվություն տրամադրել դիմորդներին ներկայացվող պահանջների մասին.
• նկարագրել ապագա պայմանագրի պայմանները.
• բոլոր մասնակիցներին տրամադրել բաց տեղեկատվական քարտ.
• նշել սակարկությունների համար հայտերի ներկայացման կարգը.

Երկրորդ դեպքում հաճախորդը նկարագրում է իրեն հարմար ծախսերը, վճարման ժամանակացույցը, վճարման մանրամասները և առաջարկվող ֆինանսավորման տարբերակները:

Ի՞նչ տեսակի մրցույթներ կան:

Պայմանականորեն մրցույթները կարելի է բաժանել հինգ տեսակի.

• բաց տեսակ;
• փակ տիպ;
• երկաստիճան;
• մրցույթներ, որոնք ներառում են գնանշումների հայտ.
• մրցույթներ, որոնք ներառում են մրցույթներ՝ ապրանքների և ծառայությունների միայն մեկ մատակարարից գնումներով:

Աճուրդի բացում. ինչ է դա:

Բաց մրցույթները ներառում են բոլոր շահագրգիռ մատակարարների մասնակցությունը և առանձնանում են առողջ մրցակցությամբ, հրապարակայնությամբ և ամենաթափանցիկ պայմաններով։ Մրցույթի մանրամասներին և պայմաններին կարելի է ծանոթանալ մամուլում և համացանցում։ Ինչպես նաև միջոցառման ժամանակի, մասնակիցների և հայտերի ներկայացման կանոնների մասին մանրամասն տեղեկատվություն կարելի է ստանալ վիրտուալ մրցութային հարթակից (էլեկտրոնային հարթակ, որտեղ անցկացվում է աճուրդը):

Ի՞նչ է փակ սակարկությունների տեսակը:

Փակ սակարկությունը նախատեսում է խիստ սահմանափակ թվով մասնակից ընկերությունների մասնակցություն, որոնք ունեն կոնկրետ լիցենզիա: Նման մրցույթը, որպես կանոն, անցկացվում է, երբ անհրաժեշտ է լինում վաճառել կամ պատվիրել կոնկրետ ապրանքներ կամ ծառայություններ։ Օրինակ, փակ մրցույթը տեղին է պաշտպանական արդյունաբերության կարիքների համար անհրաժեշտ ապրանքների պետական ​​գնումների ժամանակ։

Ի՞նչ է երկու փուլով մրցույթը և գնանշման հայտը:

Երկփուլային մրցույթները ներառում են համալիր գնումների կազմակերպում կամ կոնկրետ տեխնիկական խնդիրների լուծում։ Եվ, ելնելով անվանումից, նման աճուրդները բաղկացած են երկու փուլից. նախ՝ հիմնական հայտերը ներկայացվում են առանց մանրամասների նշելու՝ պատվիրատուից առաջնային առաջադրանքի հիման վրա. այնուհետև դիմումը կրկին ներկայացվում է, սակայն հաշվի առնելով կոնկրետ գները, ժամկետները և ժամանակացույցը:

Գնանշումներ խնդրելիս հաճախորդը, որպես կանոն, ընտրում է մատակարարներին՝ ելնելով նրանց նույնական հատկանիշներից: Օրինակ, նա կարող է ընտրություն կատարել քլիրինգային ծառայություններ մատուցող մի քանի ընկերությունների միջև: Նման մրցույթում հաղթող է ճանաչվում ամենացածր գնով իր ծառայությունն առաջարկող մատակարարը։

Ե՞րբ է հնարավոր մեկ վաճառողից ապրանքներ և ծառայություններ գնել:

Մեկ մատակարարից ապրանքների և ծառայությունների գնումը հնարավոր է հետևյալ իրավիճակներում.

• երբ վաճառողը բացառիկ ներկայացուցիչ է (մոնոպոլիստ).
• աճուրդի այլ մասնակիցների հրաժարվելու դեպքում.
• բոլոր հայտերի առևտրից բացառելու դեպքում, բացառությամբ մեկի.

Ի տարբերություն այլ տեսակի մրցույթների, այս դեպքում աճուրդներ չկան։ Եթե ​​կա միայն մեկ մատակարար, ապա տեղի է ունենում գործարք կնքելու պարզեցված համակարգ, որն ավարտվում է միայն երկու կողմերի կողմից պայմանագրի ստորագրմամբ:

Այժմ դուք հստակ գիտեք, թե ինչ է տենդերը։

Շուկայում ապրանքներ և ծառայություններ գնող յուրաքանչյուր ընկերություն փորձում է նվազագույնի հասցնել ցածրորակ ապրանքի/ծառայության ընտրության ռիսկերը, ձեռք բերել առավելագույն օգուտով ապրանք/ծառայություն, այսինքն. լավագույն գին/որակ հարաբերակցությունը: Այսօր շատ, հատկապես խոշոր ընկերություններ, հնարավորինս խստորեն կարգավորեցին գնումների ընթացակարգերը՝ պաշտոնականացնելով մի քանի տեսակի մրցութային ընթացակարգեր։

Ահա դրանցից երեքը.

• առաջարկի հարցումներ;
• բաց աճուրդներ;
• էլեկտրոնային առևտուր. Ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների առք/վաճառք առցանց աճուրդների միջոցով նվազման/ավելացման համար:

Ուզում եմ ուշադրություն հրավիրել այն փաստի վրա, որ մրցույթների վերջին տեսակը, որտեղ որոշիչ գործոնը բացառապես գինն է, մեր կարծիքով, կիրառելի է ստանդարտացված ապրանքների վրա, այսինքն. այն ապրանքներին, որոնց հատկությունները կանխորոշված ​​են DSTU (ԳՕՍՏ) կողմից: Իսկ նման մրցույթի ընթացակարգը կիրառել, օրինակ, կայքերի մշակման համար այնքան էլ ճիշտ չէ։

Նախ, նույնիսկ նույն նախնական համառոտությամբ, բոլոր ապագա կատարողները նախագիծը տեսնում են իրենց ձևով, և դուք իրականում ընտրում եք նրանց, ում փորձը կամ տեսլականը ձեզ ամենաշատը գրավում է:

Երկրորդ, թեև դուք ի վերջո գնում եք պատրաստի արտադրանք վեբկայքի տեսքով, դուք նաև գնում եք նախագիծ/ծառայություն դրա մշակման և իրականացման համար, որը նման է խորհրդատվական նախագծի: Այս դեպքում դուք, առաջին հերթին, ընտրում եք մատակարար ընկերությանը, այլ ոչ թե ճշգրտումն ու արժեքը:

Նայելով բազմաթիվ մոտեցումներին և ընթացակարգերին, որոնք ընկերությունները հորինում են վեբ զարգացման ծառայությունների մատակարար ընտրելիս, մենք մի քանի առաջարկություններ ենք արել, թե ինչպես կազմակերպել մրցութային ընթացակարգ:

Բոլոր ծրագրային և դիզայներական լուծումները, որոնք ընկերությունը ստեղծում է Ինտերնետում տեղադրելու համար, հանդիսանում են սպառողների, գործընկերների, ներդրողների և այլ լսարանի հետ նրա ընդհանուր հաղորդակցության մի մասը:

Հետևաբար, կապալառուի ընտրության փուլում նպատակահարմար է հստակ հասկանալ, թե կապալառու ընկերության ինչ մասնագիտացում է ձեզ անհրաժեշտ ինտերնետում հաղորդակցության զարգացման այս փուլում:

նախնական փուլ

Կապալառու ընկերության տիպաբանության ընտրություն: Այսօր շուկայում կան.

1. Մեդիա (թվային) գործակալություններ. Նրանց հիմնական իրավասություններն են. մեդիա ռազմավարության մշակում, մեդիա պլանի ստեղծում և ինտերնետ կայքերում գնումներ (տեղաբաշխում);
2. Թվային գործակալություններ. Հիմնական իրավասություններ. թվային ալիքներում հաղորդակցության ռազմավարության մշակում, ստեղծագործական ռազմավարության և ստեղծագործական նյութերի մշակում, SMM ռազմավարություններ (կարող է հատկացվել առանձին ստորաբաժանման կամ գործակալության): Շուկայի զարգացման այս փուլում թվային գործակալությունների գործառույթը ստանձնում են ստեղծագործական կամ FSAA մասնագիտացված բաժինները.
3. Գործակալություններ, որոնք զբաղվում են որոնման համակարգի առաջխաղացմամբ (SEO);
4. բջջային շուկայավարման գործակալություններ;
5. Թվային արտադրություն (ԱՄՆ-ում ավելի տարածված է վեբ մշակում տերմինը): Հիմնական իրավասություններ՝ վեբ դիզայն, UI դիզայն, առջևի և հետևի ծրագրավորում: Վերջնական աշխատանքի արդյունքներն են՝ կայքեր, հավելվածներ սոցիալական ցանցերի համար, հավելվածներ iOS և Android սարքերի համար, ինտերնետային բաններներ և այլն։

Գործակալությունների համար նպատակահարմար է առաջադրանքներ դնել՝ ըստ մասնագիտացման։ Թույլատրելի է, իհարկե, համալիրում խնդիր դնել մեկ կատարողի վրա։ Օրինակներ.

Ա) ապրանքանիշի գնորդների համար մրցանակների խաղարկություն՝ փաթեթներից գովազդային կոդերի ակտիվացմամբ. Այս դեպքում նման խաղարկության համար մինի պրոմո կայք ստեղծելու խնդիրը կարելի է վստահել թվային գործակալությանը։

Բ) Ինտերնետում մեդիա արշավի անցկացում. Այս դեպքում բաններների մշակումը կարելի է վստահել ինտերնետային լրատվական գործակալությանը։

Ամեն դեպքում, կապալառու ընտրելիս և ենթակապալառու ներգրավելիս խորհուրդ է տրվում, որ մի կողմից իմանաք ամբողջ շղթան, մյուս կողմից՝ բարդ առաջադրանքների դեպքում նախագիծը բաժանեք երկու փուլի և ներգրավեք մասնագիտացված գործակալություն. .

Եթե ​​դուք մասնակցում եք տարբեր տեսակի գործակալությունների/ընկերությունների մրցույթում մի քանի առաջադրանքների համար, դուք պետք է ուշադիր համոզվեք, որ այն չափանիշները, որոնցով գնահատում եք աշխատանքը, համապատասխանում են գործակալության մասնագիտացմանը: Օրինակ, գովազդային կայքի արտադրության համար կապալառուի ընտրությունը կապված չէր ընդհանուր քարոզարշավի կատարողականի ցուցանիշների հետ:

Այն դեպքում, երբ դուք որոշել եք, որ ձեր առաջադրանքները կատարելու համար ձեզ անհրաժեշտ է թվային արտադրության (վեբ մշակման) ընկերություն, մենք առաջարկում ենք մրցույթի հետևյալ ընթացակարգը:

Փուլ 1. Մրցույթի մասնակիցների ընտրություն

Այս փուլի խնդիրը. - ընտրել ընկերություններ, որոնք համապատասխանում են ձեզ երկու չափանիշների համաձայն.

• աշխատանքի մակարդակը, դրանց բարդությունը, դիզայնի որակը համապատասխանում են ձեր սպասելիքներին, պահանջներին և պատկերացումներին ապագա արտադրանքի վերաբերյալ.
• ընկերության գների մակարդակը և բյուջեի հնարավոր չափերը համապատասխանում են ձեր հնարավորություններին, այս տարվա բյուջեին և այլն։

Հրահանգ

Նշանակել մրցութային հանձնաժողով. Հայտարարել. Միաժամանակ կսկսվի ստացվել մասնակիցների հայտերը, որոնք կգնահատվեն մրցութային հանձնաժողովի կողմից։ Հաղթող կճանաչվի այն մասնակիցը, ով կկատարի ամենաբարձր որակի առաջարկը ամենացածր գնով` նշելով պատվերի նվազագույն ժամկետը:

Օգտակար խորհուրդ

Եթե ​​գաղափար չունեք կամ դժվարանում եք մրցույթի համար անհրաժեշտ փաստաթղթեր պատրաստելը, լավագույնը կապվեք մասնագետների հետ, ովքեր կօգնեն ձեզ պարզել այդ ամենը:

Մրցույթ- սա կոնտրագենտներից առաջարկներ ընտրելու մեթոդ է՝ նրանց հետ պայմանագրեր կնքելով մրցութային հիմունքներով՝ նախապես հայտարարված պայմաններով ապրանքների մատակարարման, ծառայությունների մատուցման կամ աշխատանքի կատարման համար՝ համաձայնեցված ժամկետում: Պայմանագիրը պարտադիր կերպով կնքվում է հաղթող ա-ի հետ, որը ճանաչվում է պայմանագիրը կնքելու համար լավագույն պայմաններ առաջարկած անձ։

Հրահանգ

Անձը, ով ցանկանում է մրցույթ հայտարարել (աճուրդ կազմակերպել), գովազդում է լրատվամիջոցներում (բաց մրցույթ), կամ մրցույթին մասնակցելու հրավերներ է ուղարկում ֆիզիկական անձանց (փակ մրցույթ), որոնց հետ ցանկություն կա պայմանագիր կնքել։ Նրա հայտարարության մեջ (հրավեր) նշվում է ապագա պայմանագրի էությունը, այն պայմանները, որոնցով հնարավոր է կնքել այն։

Մրցույթին մասնակցել ցանկացողներն ուղարկում են իրենց հայտերը։ Դրանք արտացոլում են այն պայմանները, որոնց հետ նրանք կարող էին պայմանագիր կնքել, որով էլ հայտարարվեց մրցույթը։ Հիմնական բանը այն է, որ այն համապատասխանում է ի սկզբանե նշված պայմաններին և իդեալականորեն գերազանցում է դրանք:

Մասնակցության հայտերի ընդունման վերջնաժամկետի ավարտից հետո մրցույթն ինքնին տեղի է ունենում։ Հանձնաժողովը քննարկում է ներկայացված առաջարկությունները, ընտրում լավագույնը, ամենաեկամտաբերը։ Լավագույն պայմաններ առաջարկող անձը հաղթող է ճանաչվում։ Մրցույթ հայտարարած կողմն անշուշտ նրա հետ պայմանագիր է կնքում։

Նշում

Մրցույթի պայմաններով կարող է տրվել ավանդ: Մրցույթում պարտվողների համար ավանդը վերադարձվում է: Մրցույթում շահած անձինք, ովքեր ավանդ են ներդրել և հրաժարվել են հետագայում պայմանագիր կնքել, այն ամբողջությամբ կորցնում են։ Նրանց կարող են գանձվել նաև այլ տնտեսական վնասներ, որոնք կապված են գործարք կնքելուց հրաժարվելու հետ:

Օգտակար խորհուրդ

Ուշադիր ուսումնասիրեք մրցույթի պայմանները, մասնակցության հայտը պետք է ամբողջությամբ համապատասխանի դրանց, հակառակ դեպքում այն ​​կմերժվի։

Աղբյուրներ:

• որտեղ մրցույթ հայտարարել 2018թ

Վրա սակարկությունդուք կարող եք հաճախ ապրանքներ գնել շատ ավելի էժան, քան դրանց իրական արժեքը: Տարբեր առցանց աճուրդների մասնակիցները մտածում են, թե ինչպես մեծացնել շահելու իրենց հնարավորությունները: Չկա ռազմավարություն, որը բացարձակապես կօգնի ձեզ հաղթել սակարկություն, սակայն, կան պարզ ուղիներ, որոնք կօգնեն զգալիորեն մեծացնել շանսերը։

Հրահանգ

Իհարկե, դուք կարող եք առավելագույնը խնայել թանկարժեք խոշոր ապրանքների վրա, բայց նման ճակատամարտում հաղթելը շատ ավելի դժվար է: Այսպիսով, ներգրավվեք սակարկությունամենաէժան ապրանքների դեպքում շատ ավելի քիչ մասնակիցներ կան, և շանսերը կմեծանան։ Իսկ երբ փորձ ձեռք բերես, կարող ես փորձել ձեռք բերել ավելի արժեքավոր բան։

Օգտագործեք ավտոմատ առաջարկներ: Նրանք կօգնեն վախեցնել հայտատուներին և համոզել նրանց հրաժարվել, ինչը հենց այն է, ինչ դուք ցանկանում եք:

Բնականաբար, մյուս հայտատուները նույնպես կարող են ինքնաբոն անել: Սովորեք դրանք օգտագործել իրենց դեմ: Հաճախ ձեր մրցակիցները, հուսալով իրենց ավտոբիդի վրա, չեն հետևում աճուրդի ընթացքին։ Որպես կանոն, սահմանում են մինչև որոշակի չափի սահման։ Հետևելով այս պահին՝ դուք կարող եք հաղթել միայն մեկ խաղադրույքով:

Ընտրեք ավելի քիչ մասնակիցներով աճուրդներ, դրանցում հաղթելը շատ ավելի հեշտ կլինի։

Աճուրդն ավարտել ժամանակին: Իմացեք ապրանքների վերջնական արժեքը: Դադարեցրեք խաղալ հենց որ նկատեք, որ դրա գինը բարձրացել է: Եթե ​​դուք արդեն ծախսել եք բավարար քանակությամբ հայտեր, և դեռ շատ ժամանակ կա մինչև աճուրդի ավարտը, վերջացրեք պայքարը և նայեք մեկ այլ ապրանքի։

Առնչվող տեսանյութեր

Աղբյուրներ:

• ինչպես հաղթել աճուրդում 2019թ

Մրցույթներվաղուց դարձել են մրցակցության անբաժանելի մասը տարբեր ոլորտներում, այդ թվում՝ շինարարության: Դրանց մասնակցությունը թույլ է տալիս գործընթացն ավելի թափանցիկ դարձնել, իսկ կազմակերպիչին՝ ընտրել բոլորից ամենաարժանին: Ինչպե՞ս հաղթել մրցույթում.

Հրահանգ

Բոլոր հայտատուների առաջին և հիմնական պահանջը մրցութային փաստաթղթերում նշված բոլոր կետերի լիարժեք պահպանումն է: Այսպիսով, առավել ստանդարտ պահանջները սովորաբար ներառում են աշխատանքի որակը և արագությունը, տեխնիկական բնութագրերը, ինչպես նաև անվտանգության պահանջները: Բնականաբար, ամենակարեւոր կետերից է նախագծի գինը, որը չպետք է գերազանցի պատվիրատուի կողմից նշված նախնական պայմանագրային գինը։ Փաստաթղթերն ուղարկելուց առաջ ուշադիր ստուգեք դրանց համապատասխանությունը այս պահանջներին, ներառյալ իրավական նորմերին:

Երբեմն մրցույթի կազմակերպիչները չեն նշում պայմանագրի գումարը։ Այս դեպքում դուք պետք է ինքներդ կազմեք բոլոր աշխատանքների մանրամասն նախահաշիվ: Այստեղ դուք պետք է ներառեք բոլոր ծախսերը՝ և՛ անհրաժեշտ նյութերի քանակը, և՛ ծախսերը: Շատ կարևոր է ճիշտ լինելը, քանի որ կազմակերպիչները պետք է համեմատեն առաջարկվող գներն ու աշխատանքների ծավալը և որոշեն կապալառուի ընտրությունը։

Եթե ​​մրցույթն անցկացվում է խոշոր ընկերության կողմից, ապա մրցույթը կարող է ձգվել մի քանի փուլով։ Այսպիսով, առաջին փուլում ցուցադրվում են ոչ պիտանի նախագծեր։ Այնուհետեւ ընտրված մասնակիցների համար անցկացվում է դեմ առ դեմ երկրորդ փուլը։ Այստեղ ձեր պերճախոսությունն ու համոզումը կարող են կարևոր դեր խաղալ, քանի որ ձեզ անհրաժեշտ կլինի ներկայացնել ձեր ավարտված նախագծերից մեկը։ Ներկայացված աշխատանքներից կազմակերպիչները կընտրեն իրենց կարծիքով լավագույնին։

Մրցույթի համար լավագույն պայմաններ ապահովող բաց մրցույթ անցկացնելիս կարելի է առանձնացնել մրցույթի հիմնական հինգ փուլերը.

Փուլ 1. Տեղադրվում է մրցույթի հայտարարություն, պոտենցիալ կապալառուները ծանոթանում են մրցույթին և ներկայացնում իրենց հարցաթերթիկները:

Փուլ 2. Մրցույթի կազմակերպիչը դիտարկում է մասնակիցներին, անցկացնում է որակավորման ընտրություն և հաստատում մի քանի հայտատուների:

Փուլ 3. Դիմորդներն ուսումնասիրում են մրցութային փաստաթղթերը և ուղարկում իրենց մրցութային առաջարկները։

Մրցութային փաստաթղթերը բաղկացած են երկու մասից. Առաջին տեխնիկական մասը պարունակում է տեղեկատվություն շինարարական օբյեկտի մասին.

• շինհրապարակի գտնվելու վայրը և նպատակը,
• դրան մուտքի ճանապարհների առկայություն,
• Գլխավոր նախագիծ,
• օբյեկտի ճարտարապետական ​​և շինարարական և տեխնիկական բնութագրերը,
• բոլոր առաջարկվող աշխատանքների նկարագրությունը.

Փաստաթղթերի երկրորդ մասը ներկայացված է առևտրային պարամետրերով, որոնք ցույց են տալիս աշխատանքների կատարման արժեքը, ժամկետները և պայմանները:

Դիմումի փաստաթղթերը պետք է ներկայացվեն ճշգրիտ՝ ըստ հաճախորդի ցուցումների։ Հայտի գրանցումը պետք է կատարյալ լինի, պետական ​​ստանդարտների բոլոր նորմերը խստորեն պահպանվեն։ Պահանջներին հակասող ցանկացած սխալ կամ աննշան նրբերանգ կարող է համարվել խախտում, իսկ մրցույթին մասնակցությունը կարող է մերժվել նույնիսկ նախնական ընտրության ժամանակ։

Շինարարության մրցույթում հայտատուի հուսալիությունը հիմնական ընտրության չափանիշն է

Փուլ 4. Գնահատում և հաղթողի նույնականացում. Առաջարկները քննարկվում են մրցութային հանձնաժողովի կողմից։ Շինարարության մրցույթում հաղթելու համար դիմորդը պետք է անցնի տնտեսական հուսալիության և համարժեք հզորության գնահատում:

Հուսալիությունը հասկացվում է որպես հայտատուի՝ իր կողմից առաջարկված պայմաններով պատվերը կատարելու կարողություն: Դրա համար դիտարկվում են հայտատու ընկերության հետևյալ ցուցանիշները.

• ավարտված շինմոնտաժային աշխատանքների ընդհանուր ծավալը,
• շահույթ,
• եկամուտ,
• միջին թվաքանակը,
• հիմնական միջոցների արժեքը՝ շինարարական մեքենաներ, մեխանիզմներ.

Փուլ 5 Շինարարության մրցույթում հաղթողի հետ պայմանագրի կազմում և կնքում.

Պատահում է, որ մատակարար ընկերությունը չի կարողանում շարունակել մատակարարումները: Արդյունքում ձեռնարկությունը պետք է շտապ փնտրի նոր մատակարարներ և հարաբերություններ հաստատի այլ ձեռնարկությունների հետ: Պետական ​​գնումների ծավալը մեծանում է, ինչը թույլ է տալիս մասնակիցներին լինել մրցունակ և շահել հայտերը։ Ինչպես է անցկացվում մրցույթը, պետք է իմանալ արտաքին մատակարարումներից կախված ցանկացած ընկերության։

Ով է պետական ​​մակարդակով մրցույթներ անցկացնում

Շուկայական համակարգը հասկանալու համար դուք պետք է պատասխանեք հիմնական հարցերին.

1. Ինչպե՞ս են անցկացվում մրցույթները.
2. Ո՞վ է սա անում։

Համառուսաստանյան մակարդակով մրցույթներն անցկացնում է քաղաքապետարանը, ինչը նախատեսված է համապատասխան օրենսդրական ակտերով։ Դրանք կարող են իրականացվել նաև պետական ​​հատուկ մարմինների կողմից։ Նման համազգային միջոցառման հիմնական նպատակը պատվերների համար հարմար կատարող ընկերություն գտնելն է։ Ընդ որում, մրցույթը շահում է այն ընկերությունը, որը կարող է առաջարկել կատարման ամենաարդյունավետ մեթոդները, այդ թվում՝ առաքման ժամկետները և այլն։

Պետական ​​մակարդակով պետական ​​գնումների հիմնական մեթոդը մրցույթն է։ Պետական ​​մրցույթը անհրաժեշտ ապրանքների մատակարարման պետական ​​պատվեր տալու հատուկ տարբերակ է։ Նաև պայմանագրի հիմքը կարող է լինել հատուկ ծառայությունների մատուցումը կամ մի շարք աշխատանքների կատարումը պատվիրատու ընկերության կողմից առաջադրված հատուկ պայմանների հիման վրա՝ համապատասխան ժամկետներում: Այս ընթացակարգը ենթադրում է ընկերության տնտեսական բարեկեցության վերացում մրցակցային հիմունքներով, ինչը թույլ է տալիս շահել կատարող ընկերությանը, որի պայմաններն առավել ձեռնտու կլինեն հաճախորդին:

Ինչպե՞ս է ընթանում պետական ​​մակարդակով մրցույթը.

Պետական ​​մրցույթի սկզբունքներն են մասնակիցների իրավահավասարությունը, մրցունակությունը մրցակցության պայմաններում և մրցունակությունը։ Եթե ​​ընկերությունները պատրաստ չեն պայքարել պայմանագիր ձեռք բերելու անհրաժեշտության համար, ապա նրանց պասիվությունը չի կարող առավելություն տալ նրանց։ Եթե ​​ֆիրման-կատարողը չի ցանկանում մասնակցել մրցույթին, զգալով, որ այդ մակարդակը «չափազանց կոշտ» է իր համար, նա կարող է ցանկացած պահի հրաժարվել պայմանագրի համար պայքարից:

Նախապատրաստման ընթացքում յուրաքանչյուր ֆիրման մասնակից որոշակի ծախսեր է կատարում հաշվարկների, վիճակագրության և մրցույթի համար գաղափարների մշակման մի շարք աշխատանքներ կատարելու համար: Ցավոք, պատվիրատուն չի կարողանա վերականգնել այդ ֆինանսական միավորները, քանի որ յուրաքանչյուր մրցույթի մասնակից աշխատում է կամավոր հիմունքներով, և ոչ միայն շահումները: Փաստն այն է, որ ազգային մակարդակով ձեր մրցունակությունը ներկայացնելն արդեն իսկ հաջողություն է առաջարկի առաջատար դառնալու ճանապարհին։ Սա կգրավի համագործակցելու պատրաստ ներդրողներին: Հետևաբար, յուրաքանչյուր ընկերություն գիտի, թե ինչպես է տեղի ունենում աճուրդը և ինչ օգուտներ է այն բերում հաճախորդին և կապալառուներին:

Ազգային մրցույթները մի քանի տեսակի են.

Հասարակական միջոցառումներ

Այս տեսակի մրցույթը սովորաբար անցկացվում է, երբ անհրաժեշտ է կազմակերպել սարքավորումների, ապրանքների կամ որոշակի ծառայությունների մատակարարումներ: Միաժամանակ, նման մրցույթներին կարող են մասնակցել բոլոր մատակարարները, ովքեր իրենց իրավասու են համարում։

Ինչպե՞ս են անցկացվում բաց աճուրդները: Միջոցառման այս տարբերակը պետք է իրականացվի ստանդարտ պայմաններում՝ հաշվի առնելով օրենքով նախատեսված կարգերն ու կանոնները։ Միևնույն ժամանակ, բաց լինելը ազգային մակարդակում թույլ է տալիս բոլորին մասնակցել։ Իհարկե, նման տեմպերով և բարձր մակարդակով ոչ բոլոր ընկերությունները կարող են դիմել, քանի որ դա պահանջում է որոշակի կարողություններ, հմտություններ և ռեսուրսներ։ Բացի այդ, հաճախորդ ընկերությունը միշտ իրեն իրավունք է վերապահում ներկայացնել լրացուցիչ մրցութային պայմաններ՝ ոչ պիտանի հայտատուներին հեռացնելու համար:

Փակված

Ամենաշահութաբերը հենց այսպիսի մրցույթներն են։ Փաստն այն է, որ ոչ բոլոր կապալառուներն են տեղյակ նման մրցույթի առկայության մասին, ինչը թույլ է տալիս այն անցկացնել նեղ շրջանակում։

Ինչպե՞ս անցկացնել փակ մրցույթ. Եթե ​​խոսքը ազգային մակարդակի մասին է, ապա, ամենայն հավանականությամբ, կարեւոր է չբացահայտման անհրաժեշտությունը։ Պետական ​​գաղտնիքը հաճախորդական ընկերությանը ստիպում է ուշադիր ընտրել այն դիմորդներին, որոնց կուղարկվի մրցույթին մասնակցելու հրավեր։ Դրանից հետո կմասնակցեն միայն այն մատակարարները, ովքեր ժամանակին հայտ են ներկայացրել։ Յուրաքանչյուր կատարող ընկերություն պարտավոր է պահպանել խիստ գաղտնիություն ինչպես մրցույթի ընթացքում, այնպես էլ պայմանագրի ստորագրումից հետո: Տեղեկատվության արտահոսքը կհամարվի պայմանագրին չկատարում, որը կարժենա կլոր գումար՝ փոխհատուցման տեսքով։

Փակ աճուրդին մասնակցելու առավելությունը պատվիրատու ընկերության հետ մեծ պատվեր ստանալու և մշտական ​​աշխատանքի հնարավորությունն է, ինչը թույլ կտա ընկերությանը կատարողին հասնել տնտեսության և համաշխարհային շուկայի բարձր մակարդակի։

Ինչպե՞ս են անցկացվում մրցույթները Ռուսաստանում գաղտնի հիմունքներով. Պետական ​​փակ մրցույթի համար հրավիրվում են ընկերություններ, որոնք կարող են ապահովել հատուկ բնույթի ապրանքների կամ ծառայությունների կոմպակտ մատակարարումներ: Սակայն կարող են մասնակցել միայն հրավիրված մատակարարները, քանի որ մրցույթն ինքնին լրատվամիջոցներով չի հայտարարվելու։ Սա երաշխավորում է մրցույթի գաղտնիությունը, որը գաղտնի կպահի տեղեկատվությունը։

Նման աճուրդներում պետական ​​գնումները պետք է համաձայնեցվեն պետական ​​մարմինների հետ, քանի որ նրանք հիմնական շահագրգիռ կողմերն են, որոնք հաստատում են աճուրդի կամ մրցույթի կազմակերպման և անցկացման անհրաժեշտությունը: Դիմորդները պետք է ժամանակին տրամադրեն փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթ՝ մրցույթի հայտերին համապատասխան: Հայտերը գրանցվում են, որից հետո յուրաքանչյուր ընկերության կողմից առաջարկվող ապրանքները կամ ծառայությունները ենթակա են ստուգման՝ բոլոր պայմաններին համապատասխանելու համար: Ո՞ր մատակարարն է առաջարկել առավել հարմար պայմաններ, կկնքի պետական ​​պայմանագիրը։

Մեկ փուլով մրցույթներ

Տարբերվում են կատարման պարզությամբ և արդյունավետությամբ.

1. Մրցույթը հնարավոր է օպերատիվ անցկացնել մեկ փուլով, եթե գնումը հնարավոր լինի կատարել մեկ մատակարարից։
2. Նման մրցույթը նախընտրելի է, երբ խոսքը գնում է փոքր ծավալների մասին։
3. Մեկ փուլով անցկացումը շահավետ է տեղական մակարդակում, եթե անհրաժեշտ է ընտրել երկու կամ երեք հնարավոր մատակարարներից:
4. Մեկ փուլով մրցույթներ կարող են անցկացվել, եթե հոլդինգն ինքնին զուտ խորհրդանշական է, բայց իրականում գնումների և պայմանագրերի կատարողի պաշտոնի համար կա միայն մեկ իրական ներկայացուցիչ։

Ինչպե՞ս մրցույթ անցկացնել մատակարարների միջև մեկ փուլով. Տվյալ դեպքում մրցույթն ինքնին տեղին չէ, բայց այն անցկացվում է միայն հաճախորդ ընկերության ազնվությունը և նրա պատրաստակամությունը համագործակցելու բոլորի հետ, ովքեր կկարողանան ապահովել պայմանագրի բոլոր պայմանների կատարումը, ներառյալ. մատակարարումների անհրաժեշտ ծավալները։

երկփուլ

Նման միջոցառումներ են անցկացվում, երբ անհրաժեշտ է դուրս գալ միջազգային շուկա և ապահովել բավականին բարդ, անտիպ ապրանքների պետական ​​գնումներ։ Այս դեպքում որպես ապրանք կարող են հանդես գալ գիտական ​​աշխատանքները, հետազոտական ​​աշխատանքները, տեխնոլոգիական զարգացումները կամ ճարտարապետական ​​և նախագծային աշխատանքները։

Ինչպե՞ս անցկացնել երկփուլ մրցույթներ.

Ինչպես են անցկացվում մրցույթները

Նման միջոցառման անցկացումը կախված է գնումների տեսակից և անհրաժեշտ ապրանքներից։ Արդյունքում դրանք կարող են լինել փակ, բաց, անցկացվել աճուրդի տեսքով և այլն։ Եթե ​​խոսքը պետական ​​բաց մրցույթի մասին է, ապա այստեղ մասնակցում են միայն այն կատարողները, ովքեր կարողացել են ժամանակին արձագանքել մասնակցելու հրավերին։ Այս դեպքում իրականացման առանձնահատկությունները կախված են միայն պատվիրատուից:

Փաստաթղթերը

Մրցութային փաստաթղթերում նշվում են մրցույթի անցկացման ժամանակացույցը, պահանջները և կապալառուների անհրաժեշտ որակավորումները: Հանձնաժողովից բացի պատվիրատու ընկերությունից կարող են բերել անկախ փորձագետներ, որոնք կկարողանան ավելի ճշգրիտ գնահատական ​​տալ ապրանքներին և ծառայություններին։ Մրցույթի հաղթողը կորոշվի քվեարկությամբ։ Հետագայում ընկերությունը նրա հետ կկնքի պետության կողմից հաստատված պայմանագիր։

Ինչպես կարող եմ մասնակցել պետական ​​մրցույթին

Պոտենցիալ մասնակիցներից շատերին հետաքրքրում է, թե ինչպես են անցկացվում հանրային մրցույթները և ինչպես մասնակցել դրանց: Նման մրցույթին մասնակցելու համար նախ պետք է հայտ ներկայացնել։ Փաստն այն է, որ նման մրցույթներն անցկացվում են բաց, ինչը հնարավորություն է տալիս ցանկացած կապալառուի մասնակցությանը (բացառությամբ պետական ​​գաղտնիքի)։ Ապահովելու համար, որ այն ընկերությունները, որոնք հետագայում ի վիճակի չեն կատարել պայմանագիրը, չմասնակցեն մրցույթին, յուրաքանչյուր մասնակից պետք է ներկայացնի հայտ, որին կտրվի համապատասխան երաշխիք բանկային երաշխիքի կամ մրցութային վարկի տեսքով: