Այս տարի Ռուսաստանում ամենահայտնի ապրանքը պատրաստի ցուցակներն են: Ի՞նչն է ձեռնտու վաճառել հիմա: Ամեն ինչ շուկայում առևտրի համար

Նախքան ձեր գումարը, էներգիան և ժամանակը բիզնեսում ներդնելը, ցանկացած ձգտող գործարար տալիս է այս կարևոր հարցը. Ինչպես զբաղեցնել հենց շուկայական այն տեղը, որտեղ միաժամանակ կլինի լավ պահանջարկ իր արտադրանքի համար և բավարար թվով վճարունակ սպառողներ: Յուրաքանչյուր նոր ձեռնարկատեր երազում է դրա մասին, բայց այդ երազանքներն իրականանում են շատ հազվադեպ և, ավելի հաճախ, մնում են երազանքներ: Իսկ դրա պատճառը ամենատարածվածն է՝ մրցակիցները։

Մրցակցությունը հենց այն էր, ինչի մասին երազում էինք Խորհրդային Միության ժամանակ, երբ ապրանքների պակաս կար։ Այսօր, եթե ինչ-որ մեկը գտել է եկամտաբեր ոլորտ, որը ոչ ոքի կողմից չի զբաղված, ապա այդ մասին կիմանան գրեթե անմիջապես։ Իսկ վաղը այս ոլորտում արդեն երկու-երեք ձեռներեցներ կլինեն, ովքեր անձրեւից հետո կսկսեն բազմանալ սնկերի արագությամբ։ Եվ կարճ ժամանակ անց այս տեղը կլցվի ռազմատենչ մրցակիցներով։

Ավելի լավ իրավիճակ, իհարկե, կա, պայմանով, որ պետական ​​խոշոր կազմակերպությունում ինչ-որ տեղ տնօրեն աշխատի քո հորեղբայրը, որը ընտանեկան զգացմունքներից ելնելով ծառայությունների և ապրանքների գնման պատվերները կփոխանցի միայն քեզ։ Եվ քանի որ սա միայն ձեր հորեղբայրն է, մրցակիցներ չեն լինի։ Բայց սա հղի է պետական ​​ձեռնարկություններում մենաշնորհի և կոռուպցիայի մասին հոդվածով։ Հետևաբար, ավելի լավ է դիտարկել մրցակցային շուկայի իդեալական տարբերակը՝ պայմանով, որ այս ոլորտում միաժամանակ կան մեծ թվով մոտավորապես նույնական մրցակից ձեռնարկատերեր և ձեռնարկություններ, որոնք օգտագործում են նմանատիպ տեխնոլոգիաներ կամ վաճառում են նմանատիպ ապրանքներ:

Շուկայական բոլոր խորշերն այսօր կարծես զբաղված և ամբողջությամբ լցված են: Բայց իրականում ոչ, պայմանավորված այն հանգամանքով, որ շուկան անշեղորեն աճում և զարգանում է, փոխվում են տեխնոլոգիաներն ու ապրանքները, և դրանց նկատմամբ պահանջարկը փոխվում է։ Դրա պատճառով առաջանում են նոր արտադրանքի արդյունաբերություններ, որոնք արագ համալրվում են ամենաակտիվ և մրցունակ ձեռնարկատերերով: Եվ նաև նրանք, ովքեր պարզապես ճիշտ ժամանակին հայտնվել են ճիշտ տեղում:

Եվ հիմա մի քանի օրինակ, թե ինչպես կարող եք և պետք է օգտագործեք շուկայի անհավասար զարգացումը և ինչպես օգտվել փոփոխվող իրավիճակից՝ ապրանքների լեփ-լեցուն նիշայի պայմաններում մրցակիցների նկատմամբ տեղական առավելություն ստանալու համար:

Ժամանակին հեռավոր անցյալում Ռուսաստանում չկային ուտիճային մատիտներ։ Իսկ տներում անթիվ ուտիճներ կային։ Առևտրային կազմակերպություններից մեկը տեղեկացել է, որ այս հրաշք դեղամիջոցն արդեն կարելի է վաճառքում գտնել Չինաստանում։ Եվ այս նույն ընկերությունը պայմանագիր է կնքել հսկայական քանակությամբ ապրանքների մատակարարման համար։ Առաջին խմբաքանակները մի քանի ամիս շարունակ ջարդվում էին, չնայած այն հանգամանքին, որ գները երկու-երեք անգամ բարձր էին գնման գնից:

Հետո, երբ որոշ ժամանակ անց այլ ընկերություններ իմացան այս մասին և սկսեցին նաև ուտիճներից մատիտներ ներկրել Ռուսաստան, շահույթի չափին զուգընթաց, գները նույնպես ընկան։ Մեկ տարի անց այս ապրանքը ոչնչով չէր տարբերվում սովորական կոմերցիոնից, և կար նույն մակնշումը` գնման գնի 20-30%-ի չափով:

Կամ մեկ այլ իրավիճակ համեմատաբար ոչ վաղ անցյալից։ ԱՄՆ-ում թողարկվեց լավ հաղորդակցիչ՝ Palm Treo 650, որը որոշ ժամանակ լավագույնն էր։ Բայց առաջընթացը դեռ չի կանգնում։ Նրանք սկսեցին արտադրել ավելի առաջադեմ հաղորդակցիչներ: Բայց Palm Treo650-ը դեռ շարունակում էր պահանջարկ ունենալ, քանի որ այն շատ հաջողակ մոդել էր: Այս առումով այն թողարկվել է շատ մեծ խմբաքանակով։

Մեկ տարվա ընթացքում այս կոմունիկատորը կարողացավ դառնալ ԱՄՆ-ի ամենավաճառվող կոմունիկատորը։ Հետո, իհարկե, դրա նորաձեւությունն ավարտվեց, և այն դարձավ հնացած։ Բայց շուկայում խմբաքանակի զգալի մնացորդ էր մնացել։ Իսկ նորաձեւության փոփոխությունը դեռ Ռուսաստան չի հասել։ Եվ կային նախաձեռնող մարդիկ, ովքեր դա պարզեցին, հաշվարկեցին և սկսեցին այս հաղորդակցիչների կոնտեյներները մեր շուկաներ ուղարկել: Համեմատության համար՝ երբ ԱՄՆ-ն ճանաչեց այս մոդելը որպես հնացած, դրա գնման գինը նվազեց և կազմեց 100-120 դոլար: Մեր երկրում Palm Treo650-ն արժեր 350-400 դոլար՝ որպես նոր ապրանք: Սա շարունակվեց ավելի քան մեկ տարի: Մի քանի խոշոր ընկերություններ, տեսնելով այս իրավիճակը, նույնպես որոշեցին գումար աշխատել և սկսեցին շատ մեծ քանակությամբ ներկրել այդ կոմունիկատորները։

Եվ բումն ավարտվեց: Քանի որ շուկայում ապրանքների ավելցուկ կար, գինը միանգամայն բնականաբար ընկավ։ Հենց այդ ժամանակ մեր շուկայում սկսեցին նվազել նոր մոդելների արժեքը։

Հետևաբար, իսկապես գումար աշխատելու համար հարկավոր է անընդհատ փող աշխատելու տարբեր տարբերակներ, նոր ապրանքներ և ծառայություններ փնտրել։

Հիմա եկեք տեսնենք, թե ինչ ապրանքներ և ծառայություններ են այժմ պահանջված:

Ինչպես այլուր, դուք կարող եք ընտրել այստեղ: Օրինակ՝ առօրյա ապրանքների շուկան։ Ամեն օր կամ բավականին կանոնավոր մարդիկ գնում են հաց, կարտոֆիլ, կեֆիր, ձավարեղեն, շաքարավազ, աղ և այլ ապրանքներ։ Բայց քանի որ այս ապրանքները մշտապես անհրաժեշտ են, այս տեսականու շատ, շատ արտադրողներ կան, այնպես որ դուք չեք կարող հույս դնել այս առևտրի շահութաբերության վրա: Որպեսզի ունենաք ավելին, քան մրցակիցները և միշտ ունենաք ձեր արտադրանքի պահանջարկը, դուք պետք է անընդհատ ներդնեք որոշ նոր տեխնոլոգիաներ, որոնք կնվազեցնեն ապրանքների ինքնարժեքը կամ հույսը դրեք վաճառքի մեծ ծավալների վրա: Այստեղ այլևս չի կարելի խոսել փոքր և միջին բիզնեսի մասին, քանի որ ստիպված ենք լինելու ստեղծել մեծ սուպերմարկետներ, առևտրի կենտրոններ և ցանցեր։

Կա ևս մեկ տարբերակ՝ բոլորովին նոր ապրանքներ և ծառայություններ փնտրել։ Դուք միակը կլինեք շուկայում, և որոշ ժամանակ կկարողանաք աշխատել առանց մրցակցության։ Եթե ​​մենք խոսում ենք այնպիսի ապրանքի մասին, որը կարելի է արագ գտնել և հարմար է ցանկացած տարածաշրջանի համար, ապա դրանք անընդհատ փոխում են հագուստի և կոշիկի մոդելների նորաձև ոճերը:

Դիզայներներն ու շուկայագետները ամեն տարի աշխատում են նման ապրանքներ ստեղծելու համար: Եթե ​​դուք արդեն ունեք հագուստի և կոշիկի վաճառք, կարող եք կապվել ձեր գների կատեգորիայի հայտնի նորաձևության ապրանքանիշերի մատակարարների հետ և ամեն սեզոն ուրախացնել ձեր հաճախորդներին նոր հավաքածուների տեսականիով: Այս ամենը պահանջված կլինի, բայց միայն որոշակի ժամանակով։

Այնուհետև մրցակիցները կիմանան ձեր ձեռնարկության շահութաբերության մասին և կսկսեն ներմուծել և վաճառել նմանատիպ մոդելներ: Պահանջարկն ու մարժաներն անխուսափելիորեն կնվազեն։ Ուստի նախապես հոգ տանեք նոր մոդելների ձեռքբերման մասին, որոնք արդիական են հաջորդ սեզոնի համար, և գնորդները միշտ կգան ձեզ մոտ։

Պետք է նաև հաշվի առնել, որ անընդհատ զարգացող առաջընթացը կարող է ոչ միայն ստեղծել նոր բիզնես գծեր և շուկայական խորշեր, այլև ոչնչացնել հինները։ Վերջերս լայն տարածում գտավ ձայներիզների ձայներիզների վաճառքը։ Դա շատ շահավետ էր։ Բայց հետո տեխնոլոգիայի զարգացումն առաջ գնաց, հայտնվեցին լազերային սկավառակներ, իսկ ձայներիզների ձայնագրիչները հնացան և անհետացան արտադրությունից: Կասետներն այլեւս ոչ մեկին պետք չեն։

Կամ եկեք նայենք մեկ այլ նմանատիպ արդյունաբերության: Ամեն տարի մեր շուկան զանգվածաբար համալրվում է նոր բջջային հեռախոսներով, նոութբուքերով և նեթբուքերով, պլանշետներով, էլեկտրոնային գաջեթներով և այլ սարքավորումներով։

Այս սարքերի մարտկոցներն ավելի արագ են մաշվում, քան սարքն ինքն է փչանում կամ հնանում: Հետևաբար, շատ ձեռներեցների հաջողվել է կազմակերպել մարտկոցների և էլեկտրոնային սարքավորումների այլ պահեստային փոքր իրերի և աքսեսուարների մատակարարումներ անմիջապես չինացի կամ թայվանական արտադրողներից: Նրանք օգնում են մարդկանց և չեն մոռանում իրենց շահույթը. բոլորը երջանիկ են: Կամ գնում են ամբողջ աշխարհում հայտնի ամենամեծ առցանց խանութներից, օրինակ՝ ebay.com-ից։ Այնտեղ դուք կարող եք ձեռք բերել պահեստամասեր և տարբեր բաղադրիչներ առկա սարքավորումների համար շատ ավելի էժան, քան հենց այս սարքավորումների մատակարարից:

Սխեման շատ պարզ է. Հաղորդակցիչ մատակարարը մարտկոցներ է գնում ուղղակի մարտկոցի արտադրողից և ավելացնում է դրանց իր սեփական նշումը: Այնուհետև սարքավորումների մատակարարը պահեստամասերի հետ միասին գնում է էլեկտրոնիկա, բերում դրանք իր պահեստ և ևս մեկ անգամ նշում է առաքման և պահեստում սարքավորումները առանձին պահելու համար: Իսկ առցանց աճուրդում դուք կարող եք մարտկոցներ գնել անմիջապես արտադրողից: Հասկանալի է, որ այս դեպքում մեծ գումարներ եք խնայում, որոնք նույնպես ավելանում են՝ կախված առաքված խմբաքանակներում ապրանքների քանակից։

Կապի և առաքման ժամանակակից միջոցները հնարավորություն են տալիս արագ և հեշտությամբ ստանալ պատվիրված ապրանքները։ Եվ դրա արդյունավետ պահանջարկը միշտ կա՝ անընդհատ մեծանալով սարքավորումների ձեռքբերման հետ

Այստեղ տրամաբանական հարց է ծագում, թե արդյոք սկսնակ գործարարը պետք է ամեն ինչ անի այնպես, ինչպես նրանք, ովքեր արդեն ունեն բազմաթիվ հաճախորդներ, վաճառքի մեծ ծավալներ, շրջանառություն և լավ եկամուտ։ Պատասխանը կարող է պարզ լինել. եթե ինչ-որ մեկը հորինել և ստեղծել է հաջողակ բիզնես, ապա այս մեկը խելացի մարդ է: Սա նշանակում է, որ նույն բիզնեսը կարող է վերարտադրվել միայն այն դեպքում, եթե ձեռնարկությունը ինչ-ինչ պատճառներով փակվել է, կամ այն ​​կարող է ստեղծվել մեկ այլ, քիչ բանուկ վայրում: Օրինակ, կար մի ընկերություն, որը հաջողությամբ աշխատում էր մի քաղաքի հագուստի շուկայում։ Դուք այլ քաղաքից եք։ Մենք ժամանեցինք և ծանոթացանք տեսականու հետ, թե ինչպես գտնել մատակարարներ և հաճախորդներ։ Ձեր քաղաքում այսօր նման ապրանք և նման առևտուր չկա։ Եվ դուք պատճենեցիք բիզնեսի այս տեսակը և տեղափոխեցիք այն ձեր քաղաք: Այս դեպքում տարբերակը հաջող կլինի:

Հաջողության հավանականությունն էլ ավելի կմեծանա, և հատկապես գոհ կլինեք, եթե կարողանաք ոչ միայն ամեն ինչ անել նույնը, այլև ձեր մեջ մտցնել ձեր որոշ գաղափարներ՝ նոր և օրիգինալ: Բայց միևնույն ժամանակ անհրաժեշտ է գիտակցել, որ շուկայում ցանկացած ձեռնարկություն առաջին հերթին կոմերցիոն ռիսկ է, այլ ոչ միայն շահույթ և հնարավորություն։ Եվ որքան շահավետ է բիզնեսը, այնքան մեծ է ռիսկը գործարարի համար։

Ճգնաժամի ժամանակ բնակչության զգալի մասի գնողունակությունը զգալիորեն նվազում է։ Այդ պատճառով շատ ապրանքներ և ծառայություններ դառնում են չպահանջված: Ուստի բոլոր ձեռնարկատերերը պետք է իմանան, թե ինչն է ձեռնտու վաճառել ճգնաժամի ժամանակ։ Այն ժամանակ, երբ տնտեսական իրավիճակը բարդ է, մարդիկ իրենց ծախսերը կենտրոնացնում են ապրանքների և ծառայությունների վրա, առանց որոնց չեն կարող։

Ճգնաժամի ժամանակ բիզնեսի բարձր արդյունավետության հասնելու համար բավական է կազմել առաջին անհրաժեշտության ապրանքների ցուցակը, այնուհետև պարզել, թե որ հատվածում կա դեֆիցիտ ձեր քաղաքում կամ մարզում։ Գործունեության մասշտաբը սահմանափակվում է միայն ապրանքի տեսակով և մեկնարկային կապիտալի չափով։

Բիզնեսը ճգնաժամի մեջ. ի՞նչ բացել, որ չսխալվես.

Նախևառաջ, ձեռնարկատերերին հետաքրքրում է, թե կոնկրետ ինչ անել ճգնաժամի ժամանակ, որպեսզի չխափանվեն: Ստորև բերված են մի քանի օրինակներ: Բիզնեսի այս բոլոր տեսակներն ունեն ընդհանուր առանձնահատկություն՝ ծառայությունների և ապրանքների տրամադրում, որոնց կարիքն ունեն սպառողները՝ անկախ ներկա տնտեսական իրավիճակից։

Սննդամթերք

Սնունդը ցանկացած պահի մնում է հիմնական ապրանք: Չնայած ճգնաժամին, մարդիկ շարունակում են ուտել։ Իհարկե, դելիկատեսներ և թանկարժեք ապրանքներ վաճառելիս բարձր եկամուտներ ստանալը խնդրահարույց կլինի։ Եթե ​​մտածում եք բիզնես բացելու մասին, որտեղ հաստատ չեք խախտի կամ սխալվի, ապա ուշադրություն դարձրեք սննդամթերքի վաճառքին։ Փոքր կապիտալով կարող եք կազմակերպել։

Ամենաշահավետը կլինի էժան ձավարեղենի վաճառքը։ Համապատասխանաբար, գնումները պետք է կատարվեն մեծածախ կենտրոններում հնարավորինս ցածր գներով, ինչը կպահանջի որոշակի ծախսեր։ Նաև ճիշտ որոշում կլինի հացի հացաբուլկեղենի ոչ թանկ և սոցիալական տեսակների մատակարարման պայմանագիր կնքել հացաբուլկեղենի հետ։ Ցածր գնով ապահովելու համար ավելի լավ է բանջարեղեն գնել անմիջապես ֆերմերներից:

Գործնական կապեր հաստատելու համար որոշ ժամանակ կպահանջվի, բայց գնորդները գետի պես կհոսեն նրանց մոտ, ովքեր կարող են ավելի ցածր ծախսեր ապահովել։ Ավելի քիչ մրցակիցներ նշանակում են խանութի արտադրանքի ավելի ցածր ծախսեր, ինչը մեծացնում է շահույթը: Ընթացիկ ծախսերի հերթականությունը գնահատելու համար ուշադրություն դարձրեք. Ճգնաժամի ժամանակ նման հաստատություն բացելը ռիսկային է, բայց եթե ընտրեք հարմար վայր, հաճախորդների թիվը բավականին մեծ կլինի:

Դեղեր

Առողջապահության ոլորտի դեղամիջոցներն ու սարքերը մի բան են, որոնք միշտ պահանջված կլինեն: Ասում են՝ փողով առողջություն չի կարելի գնել, բայց ոչ ոք չի ուզում անել առանց համապատասխան միջոցների։ Սա շահութաբեր ուղղություն է, որը ոչ մի պահի չի կորցնում հաճախորդներին։ Չափազանցություն չի լինի, եթե ասենք, որ այսօր դեղերը առաջին անհրաժեշտության ապրանքներից են։ Բացեք անձնական դեղատուն կամ նույնիսկ փոքր ցանց: Ոչ ոք չի ցանկանում խնայել իր առողջության վրա, ուստի դեղերի վաճառքն անգամ ամենադժվար ճգնաժամի պայմաններում չի նվազում, իսկ երբեմն, ընդհակառակը, որոշակի աճ է ցույց տալիս։

Հիգիենայի պարագաներ

Առաջին անհրաժեշտության ապրանքների թվում կարելի է առանձնացնել նաև անձնական հիգիենայի պարագաներ։ Ճգնաժամի ժամանակ նման ապրանքների վաճառքի մակարդակը կարող է փոքր-ինչ նվազել, բայց դա ազդում է միայն դրսից ներկրվող թանկ ապրանքների վրա։ Բացի այդ, սպառողները նախընտրում են այն փոխարինել մատչելի ներքին անալոգներով: Անձնական խնամքի միջոցներից վաճառքի ամենաբարձր մակարդակը ցույց են տալիս լվացքի փոշիները, ատամի մածուկները, շամպունները, մաքրող միջոցները, դեզոդորանտները և օծանելիքները: Նման ապրանքներ վաճառող ընկերությունները կարող են հաղթահարել ցանկացած ճգնաժամ, եթե իրենց դարակներում լինեն մատչելի գներով ապրանքներ։ Շահավետ է կազմակերպել պարբերականներ, որոնք չեն համընկնում պետական ​​տոների հետ։ Օրինակ՝ շաբաթվա որոշակի օրը փոքր զեղչեր արեք։

Շահութաբեր բիզնես ճգնաժամի ժամանակ

Նույնիսկ ճգնաժամի պայմաններում կարող եք շահութաբեր բիզնես սկսել, որը կայուն եկամուտ կբերի։ Թանկարժեք ապրանքների պահանջարկը նվազում է, բայց էլեկտրոնիկայի վերանորոգում, բաղադրամասերի գնում և այլն։ ցույց տալ մեծ ծավալներ. Նոր ապրանքներ ձեռք բերելու փոխարեն շատերը նախընտրում են վերանորոգել եղածները։

Մեքենայի մասեր

Ճգնաժամի ժամանակ շատերը ձեռնպահ են մնում նոր մեքենաներ գնելուց, ուստի նման տնտեսական պայմաններում պահեստամասերի առևտուրը շատ շահավետ է։ Առաջին քայլը ձեր տարածաշրջանի հատվածի գնահատումն է: Դուք կարող եք վաճառք կազմակերպել ինչպես ձեր խանութում, այնպես էլ առցանց։ Նախ, արժե ընդլայնել տեսականին, բայց չպետք է թանկարժեք մոդելների համար մասեր գնել, քանի որ դրանք ձեռք են բերվում համապատասխան կենտրոններում: Շրջանառու միջոցների ոչ պատշաճ ծախսումից խուսափելու միակ տարբերակը համապատասխան տարրերը գնելն է միայն նախնական պատվերով:

ԽորհուրդՃգնաժամի պայմաններում նրանք, ովքեր կարող են առաջարկել ապրանքների լայն տեսականի ինչպես գների, այնպես էլ արտադրանքի մակարդակով, լավ գումար են վաստակում: Ավտոպահեստամասերի խանութում ձեռնտու է կանգառներ տեղադրել տարբեր տեխնիկական հեղուկներով, սպառվող նյութերով, շարժիչային յուղերով և այլն:

Ճգնաժամի պայմաններում ավտոպահեստամասերի խանութը հիանալի տարբերակ է փոքր քաղաքի համար: Այս բիզնեսը կարող է զարգանալ շուկայի մի քանի հատվածներ ընդգրկելու համար: Օրինակ, ավելացրեք մի փոքրիկ ավտոտեխսպասարկման կետ, որտեղ կարող եք անմիջապես տեղադրել անհրաժեշտ մասը կամ ստեղծել ավտոլվացման կետ։ Վերջին դեպքում լավագույն տարբերակը կլինի այն, որն ապահովում է ինքնասպասարկում, հետևաբար՝ ծառայության ավելի ցածր արժեք։

Հարկ է նշել, որ մեքենաների պահեստամասերի առևտուրը ամենաեկամտաբեր ներդրումային տարբերակն է ճգնաժամի պայմաններում։ Շատերը կարող են նման բիզնես բացել, բայց հիմնարար պահանջներ չկան նրանց համար, ովքեր անմիջականորեն կզբաղվեն առևտրով։ Սա թույլ է տալիս վարձել մի քանի աշխատողների՝ ըստ կտորի վճարման սխեմայի՝ հաջող գործարքների համար հավելյալ վճարով կազմակերպել որոշակի նվազագույն դրույքաչափ: Միևնույն ժամանակ, դուք կարող եք ինքնուրույն զբաղվել մեկ այլ ուղղության մշակմամբ:

Շինանյութեր

Արտարժույթի արժեքի ուժեղ աճից հետո ներկրվող շինանյութերը զգալիորեն թանկացան, իսկ դրանց գնումը դարձավ ոչ եկամտաբեր։ Սակայն համապատասխան նյութերի անհրաժեշտությունը չի փոխվել։ 2016 թվականին շինանյութերի արտադրության բիզնեսի ստեղծումը մեծ թվով պատվերներ կապահովի, սակայն դա կպահանջի արտադրանքի որակի բարձր մակարդակի պահպանում։ Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է թանկարժեք սարքավորումներ ձեռք բերել, չնայած այս բիզնես հատվածի արտադրության որոշակի տեսակների համար կարող եք սահմանափակվել փոքր ծախսերով:

Շինարարության հատվածում ամենամեծ ճգնաժամը սպասվում է 2016 թվականի վերջին, երբ կավարտվի մի շարք խոշոր նախագծերի շինարարությունը։ Ճգնաժամի ժամանակ անշարժ գույք գնելը ամենանկատելի միտումներից մեկն է։ Կառուցապատողները դրան արձագանքում են՝ ավելացնելով աշխատանքների ծավալը և սկսելով անհատական ​​բնակարանների փոքր մակերեսով բազմահարկ շենքեր ստեղծել, ինչն ավելի շահավետ է՝ հաշվի առնելով բնակչության եկամուտների ցածր մակարդակը։ Նրանցից բացի շինարարությամբ են զբաղվում նաև մասնավոր անձինք՝ նախընտրելով վարձել աշխատողների փոքր թիմ և շինանյութ գնել տեղական արտադրողներից, որոնք ապրանքներ են առաջարկում ավելի ցածր գնով։ Թանկ առաքման անհրաժեշտության բացակայությունը նույնպես դեր է խաղում։

Ի՞նչն է լավ վաճառվում ճգնաժամի ժամանակ:

Ճգնաժամի ժամանակ բոլորն ավելի ցածր գնով ավելի որակյալ ապրանքներ են փնտրում: Եթե ​​գիտեք համապատասխան շուկան, կարող եք ձեր եկամուտը վաստակել միջնորդական գործարքների միջոցով։ Իհարկե, տնտեսական դժվարին ժամանակներում հնարավոր չի լինի մեծ մակնշումներ անել, բայց եթե գործընթացը ճիշտ կազմակերպվի, ապա շրջանառությունն իսկապես մեծ կլինի։

Չինական արտադրանք

Շատերը գիտեն, որ Չինաստանում դուք կարող եք հեռակա կարգով ձեռք բերել ապրանքների մեծ մասը ցածր գներով: Սպառողական ապրանքների շուկայում այս իրավիճակը պայմանավորված է մեր պետության համեմատ աշխատուժի ցածր գնով։ Այսպիսով, կարելի է խոսել այս արտադրության ավելի ցածր ծախսերի մասին։ Այսօր չինացի արտադրողները ցածր գնով առաջարկում են մանկական խաղալիքներ, կոշիկներ, հագուստ, արտադրական տարբեր սարքավորումներ, էլեկտրոնիկա և այլ ապրանքներ։

Սա մեզ հնարավորություն է տալիս գումար վաստակել Չինաստանից ապրանքներ վաճառելով։ Ամենապարզ մեթոդը dropshipping-ն է, այսինքն՝ հանդես գալով որպես միջնորդ վաճառողի և գնորդի միջև: Առևտրից տարբերությունն այն է, որ դուք ապրանքներ չեք գնում և չեք ապահովում դրանց պահպանումն ու առաքումը, այլ զբաղվում եք բացառապես գնորդների որոնմամբ։ Այս տեսակի բիզնեսով զբաղվելու համար բավական է բացել ձեր սեփական առցանց խանութը, ինչպես նաև վերավաճառել ապրանքներ չինական մատակարարներից։ Ցանկը կօգնի ձեզ այս հարցում:

Կտոր

Անկախ ճգնաժամից՝ իրերը շարունակում են մաշվել, և մարդիկ պետք է թարմացնեն իրենց զգեստապահարանները։ Եթե ​​կասկածում եք, թե որ ապրանքները լավ կվաճառվեն ճգնաժամի ժամանակ, բացեք հագուստի խանութ և չեք սխալվի: Հագուստի շուկայի և սննդի ոլորտի միջև կան որոշակի տարբերություններ։ Կան մարդիկ, ովքեր նախընտրում են հին իրերը մաշել, գոնե ուղարկել վերանորոգման։ Սակայն պահանջարկի էական անկում չկա։

Տարբեր սեգմենտների վրա կա վաճառքի մակարդակների վերաբաշխում. միջին մակարդակի ապրանքներն ավելի հազվադեպ են գնում, մինչդեռ էժան և թանկ հագուստները, ընդհակառակը, ավելի հաճախ են գնում: Քանի որ հագուստի իրերը կորցնում են իրենց բազմակողմանիությունը, ճգնաժամի ժամանակ քաղաքացիները փորձում են ավելի քիչ ծախսել մեկ հավաքածուի վրա, բայց ընդհանուր առմամբ մասնագիտացված խանութները դեռևս բավականին մեծ շահույթ են ստանում։

Առավելագույն եկամուտ ստանում են նրանք, ովքեր ապահովում են ամենալայն տեսականին։ Դուք կարող եք բաժանմունքներ ստեղծել օգտագործված, էժան, միջին և բարձրակարգ հագուստի համար: Բուկինիստական ​​մանրածախ առևտրի և թանկարժեք հագուստի հարևանությունը կարող է ցույց տալ բարձր արդյունավետություն, եթե մանրածախ տարածքը պատշաճ կերպով կազմակերպված է: Այս բիզնեսը բարգավաճում է նույնիսկ ամենադժվար տնտեսական պայմաններում։

Ինչ ծառայություններ են պահանջվում ճգնաժամի ժամանակ:

Ճգնաժամի ժամանակ դուք կարող եք վաճառել ոչ միայն ապրանքներ, այլ նաև որոշակի ծառայություններ: Խորհրդատվությունը դառնում է հատկապես արդիական, սակայն կարևոր է ընտրել ցանկալի տարածք և պոտենցիալ հաճախորդներին փոխանցել ձեր ծառայությունների մասին տեղեկատվություն: Դա կարելի է անել նույնիսկ նվազագույն ներդրումներով: Ծառայությունների համադրումը թեմատիկ ապրանքների վաճառքի հետ նույնպես լավ արդյունքներ է ցույց տալիս։

Ծառայություններ և ապրանքներ տոնական և սգո ծեսերի համար

Անկախ ճգնաժամից՝ մարդիկ ծնվում են, կազմակերպում են ամուսնություններ, նշում են երեխաների ծնունդը, ծննդյան տարեդարձը, մահանում։ Այս գործընթացները չեն կարող դանդաղեցնել կամ ամբողջությամբ չեղարկվել, քանի որ դրանք մարդկային կյանքի անբաժանելի մասն են: Այդ իսկ պատճառով, հուղարկավորության ապրանքներ և ծառայություններ մատուցող բիզնեսը կայուն պահանջարկ ունի: Նման բիզնես կարող է բացել գրեթե բոլորը, նույնիսկ եթե փորձ չունենան։

Սա 2016 թվականին ներդրումների նվազագույն մակարդակով սեփական բիզնես սկսելու ամենապարզ մեթոդն է: Աշխատանքն սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է հստակորեն սահմանել գործունեության կոնկրետ ուղղությունը։ Որոշ ծիսական ապրանքներ կարելի է ձեռք բերել վաճառքի ժամանակ վճարումով, ինչը հնարավորություն է տալիս խնայել անհատական ​​գնումների վրա։ Եթե ​​դուք սկսեք հաճախորդներին առաջարկել բարձր մակարդակի սպասարկում և որակյալ ապրանքներ, կարող եք բարձր շահույթ ստանալ նույնիսկ ճգնաժամի պայմաններում:

Վերապատրաստում ճգնաժամային մենեջերների համար

Ճգնաժամի ժամանակ բիզնեսի շատ սեփականատերեր հույս ունեն գտնել հատուկ մենեջերներ՝ տնտեսական դժվարին ժամանակներում իրենց գործունեությունը վերակազմավորելու համար: Նրանք փոխում են ձեռնարկության գործունեության հիմնական սկզբունքները, որպեսզի ձեռնարկությունը կարողանա ավելի մեծ օգուտներ ստանալ փոփոխված պայմաններում։ Մեր երկրում նման մասնագետները բավականին քիչ են, ուստի շատ մենեջերներ ստիպված են լինում համապատասխան դասընթացներ անցնել ղեկավարության ցուցումով։ Եթե ​​ունեք անձնական գիտելիքներ համապատասխան ոլորտում կամ ճանաչում եք մեկին, ով կարող է դառնալ այս ոլորտում ուսուցիչ, ապա համարեք, որ 2016 թվականը ձեզ համար շահավետ կլինի։

Նման դասընթացների կազմակերպումը բավականին հեշտ է, մինչդեռ այս տեսակի գործունեությունից օգուտներն այսօր հատկապես մեծ են։ Գիտելիքն ու փորձը անընդհատ պահանջարկ ունեցող ապրանք են։ Ցանկացած բնագավառի մասնագետները գործարարների կողմից գնահատվում են որոշակի տեսակի գործունեության իրենց փորձի համար:

ԽորհուրդԴուք կարող եք կազմակերպել վերապատրաստման դասընթացների մի ամբողջ խումբ, ինչպես նաև ակտիվորեն ներգրավել հաճախորդներին: Ձեր լսարանի հասանելիությունն ընդլայնելու համար նպատակահարմար է ինտերնետում ստեղծել հարթակ, որի միջոցով կարող եք վճարովի տեղեկատվություն տրամադրել հսկայական թվով հաճախորդների:

Ի՞նչ առևտուր անել 2016 թվականի ճգնաժամի ժամանակ փոքր քաղաքում:

Փոքր քաղաքներն ունեն իրենց առանձնահատկությունները: Մի կողմից՝ խոշոր խաղացողները հաճախ բացակայում են նման շուկաներից, մյուս կողմից՝ հաճախորդները բաժանված են գոյություն ունեցող ձեռնարկությունների միջև, և նրանց նորմալ պայմաններում գայթակղելը բավականին ոչ տրիվիալ խնդիր է։ Ճգնաժամի ժամանակ առաջին տեղում ապրանքների ինքնարժեքն է: Առաջարկեք ավելի ցածր գին նմանատիպ ապրանքների համար կամ տեղ գրավեք նոր ուղղությամբ:

Ապրանքներ երեխաների համար

Ճգնաժամի պայմաններում մնում է երեխաների համար որակյալ ապրանքների պահանջարկ, ինչը այս ուղղությունը դարձնում է շատ եկամտաբեր։ Բոլոր ծնողները մտադիր են լավագույնը տալ իրենց երեխաներին։ Որոշ հայրեր և մայրեր, ովքեր ստիպված են էլ ավելի շատ ժամանակ հատկացնել աշխատանքին և ապահովելով ավելի հարմարավետ միջավայր, փորձում են փոխհատուցել իրենց նկատմամբ սեփական ուշադրության պակասը։ Այսօր մանկական ապրանքների վաճառքի աճ է նկատվում. Եթե ​​փորձագետներին հարցնեք, թե ինչն է լավագույնը վաճառել ճգնաժամի ժամանակ, կարող եք տարբեր պատասխաններ ստանալ, բայց երեխաների համար խաղալիքներ, հագուստ և հիգիենայի ապրանքներ վաճառելը բավականին հաճախ է առաջանում:

Եթե ​​ցանկանում եք բացել, ապա մանկական հագուստի իրերի վրա հույս դնելը ռիսկային ընտրություն է։ Շատերը չեն հրաժարվում օգտագործված հագուստից, մինչդեռ նոր իրերը սովորաբար շատ թանկ արժեն։ Կարիք չկա ամբողջովին հրաժարվել համապատասխան սեգմենտից, սակայն կարիք չկա էապես ընդլայնել տեսականին, քանի որ օգուտները կկենտրոնացվեն այս ապրանքային խմբի այլ բաժիններում։

Ալկոհոլային արտադրանք

Ճգնաժամի ժամանակ առաջին պլան է մղվում սթրեսը թոթափելու և ժամանց ապահովելու խնդիրը։ Սրանում կարևոր դեր են խաղում ալկոհոլային արտադրանքները, ուստի դրա հիման վրա կարելի է շահութաբեր բիզնես կազմակերպել, որը հայտնի կլինի ինչպես մեծ, այնպես էլ փոքր քաղաքներում: Եթե ​​դուք զգալիորեն սահմանափակված եք կապիտալով, ապա ավելի լավ է ընտրել վերջին տարբերակը, քանի որ դա կապահովի վարձակալության ավելի ցածր ծախսեր, ինչպես նաև հնարավորություն կտա խուսափել խոշոր մանրածախ ցանցերի հետ ուժեղ մրցակցությունից:

Այսօր պետությունը մի շարք միջոցներ է ներդնում կեղծ ապրանքների դեմ պայքարի համար։ Սա շահավետ է նոր ձեռնարկատիրոջ համար, քանի որ այն թույլ է տալիս ազնիվ բիզնեսին մնալ ջրի երեսին: Չնայած 2016 թվականի ճգնաժամին, ալկոհոլի առևտուրը մնում է շահութաբեր և կարելի է համարել նվազագույն ներդրումներով բիզնես սկսելու առանցքային ոլորտներից մեկը։ Ալկոհոլային ապրանքների վաճառք սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է ձեռք բերել համապատասխան թույլտվություններ և ծանոթանալ շուկայի այս հատվածին ազդող իրավական ակտերին։ Պատշաճ կազմակերպման դեպքում ալկոհոլային խմիչքներ վաճառող բիզնեսը կարող է շատ շահութաբեր լինել: Ոչ պակաս կարևոր է ձեր խանութի գտնվելու վայրի ընտրությունը:

Ճգնաժամի ժամանակ ձեռնտու է առաջին անհրաժեշտության ապրանքների առևտուր անելը, ինչպես նաև ծառայություններ մատուցելը, որոնք խնայում են գումարը: Ավելին, դրանք կարելի է համատեղել մեկ բիզնեսի շրջանակներում։ Օգտագործելով ավտոպահեստամասերի վաճառքի օրինակը և խանութում ինքնասպասարկման ավտոլվացման կետ ստեղծելը, կարող եք դիտարկել բիզնեսի այլ տեսակներ: Գերազանց տարբերակ է կազմակերպել տարբեր դասընթացներ, այդ թվում՝ սեփական բիզնես սկսելու վերաբերյալ: Շատերն ավելի շատ վաստակելու և ծախսերը կրճատելու հնարավորություններ են փնտրում: Ելնելով գոյություն ունեցող միջավայրի ըմբռնումից՝ դուք կարող եք զբաղեցնել տեղ՝ ցածր մրցակցությամբ և զարգացման բարձր ներուժով: Բավական է պարզապես գնահատել շուկան։

Պահպանեք հոդվածը 2 կտտոցով.

Ճգնաժամի ժամանակ խոշոր միջնորդներն իրական տնտեսական սթրես են ապրում, քանի որ ծախսերը նվազեցնելու և ֆինանսական օգուտները մեծացնելու համար փորձում են դրանցից ազատվել նախ արտադրող-վաճառող-սպառող շղթայում: Միևնույն ժամանակ, այնպիսի ցածր գնով միջնորդի կազմակերպումը, ինչպիսին է dropshipping-ը, կարող է դառնալ իսկապես շահութաբեր բիզնես: Դուք կարող եք նաև բացել ձեր սեփական փոքր ֆերմա: Այսօր շահավետ գաղափար է. Առևտրականները պետք է ընդլայնեն մատչելի ապրանքների տեսականին, քանի որ ճգնաժամի ժամանակ բնակչության մեծ մասը հրաժարվում է թանկարժեք ապրանքներից։ Միեւնույն ժամանակ, դրանք չեն կարող լիովին բացառվել շրջանառությունից։ Միշտ պետք է լինի 10-15% բարձրորակ ապրանք, որը կգնեն ձեզանից՝ չնայած ճգնաժամին։

հետ շփման մեջ

12փետր

Հարցը տալիս է Օլեգ Նիկիտինը.

Ողջույն բոլորին! Խնդրում եմ, ասեք, թե ինչն է ձեռնտու այս օրերին ձեր քաղաքի շուկայում կամ խանութներում առևտուր անելը: Ի՞նչ կարող եք վաճառել, որպեսզի այն շահութաբեր լինի: Ես արդեն գլուխս կոտրել եմ։

Բարև, Օլեգ:

Դուք միակը չեք, ով ձեր գլուխն է քորում այս հարցով: Իրականում դժվար է գտնել իրեր վաճառելու համար այս օրերին, քանի որ թվում է, թե ամեն ինչ արդեն շատ է: Դա ճիշտ է! Բայց դուք կարող եք փորձել մի փոքր այլ կերպ կազմակերպել վաճառքի գործընթացը կամ ընդլայնել որոշ ապրանքների տեսականին և զգալիորեն կտարբերվեք ձեր մրցակիցներից։ Հիմնական բանը սա հասկանալն է։

Եթե ​​վերադառնանք այն հարցին, թե ինչով առևտուր անել, ապա ոչ ոք ձեզ հստակ պատասխան չի տա։ Դուք պետք է նայեք պահանջարկին կոնկրետ ձեր քաղաքում և ընդհանրապես:

Կան ապրանքներ, որոնք միշտ պահանջարկ կունենան.

• Սնունդ;
• Հագուստ, կոշիկ, աքսեսուարներ;
• Դեղեր;
• Մեքենայի մասեր;
• Հիգիենայի միջոցներ, կենցաղային քիմիա;
• և այլն:

Հետևյալ հոդվածները կարող են օգնել ձեզ այս թեմայի շուրջ.

Կան նաև այլ ապրանքներ, որոնք միշտ լավ են վաճառվում.

• Ալկոհոլ և ծխախոտի արտադրանք;
• Շինանյութեր;
• Սանտեխնիկա;
• կենցաղային տեխնիկա և էլեկտրոնիկա (ընդհանուր առմամբ գերհագեցած շուկա);
• Կենդանիների կեր;
• Կոսմետիկա և օծանելիք;
• Գրենական պիտույքներ;
• Սարքավորումներ (արդյունաբերական և առևտրային);
• Կահույք;
• Խաղալիքներ;
• և այլն:

Վերոնշյալ բոլորից դուք կարող եք վաճառել ոչ միայն ուրիշի արտադրանքը, այլև ինքներդ սկսել ինչ-որ բան արտադրել: Օրինակ՝ կահույք, սնունդ և այլն։ Այժմ փոքր արտադրությունը կրկին բարձր է գնահատվում։

Ամենակարևորը ոչ միայն վաճառելու ապրանք գտնելն է, այլև մտածել, թե ինչպես վաճառել այն: Դուք պետք է գոնե ինչ-որ կերպ տարբերվեք ձեր մրցակիցներից, այլապես դժվար կլինի մրցակցել:

Նաև համոզվեք, որ կարդացեք այս թեմայի վերաբերյալ հոդվածներ.

Ի՞նչ առաջարկել սպառողին և ինքներդ դրանից շահույթ ստանալ: Ինչն է ավելի շահավետ շուկայում վաճառել առաջիկա տարիներին, կքննարկվի այս հոդվածում:

Ինչ է տաք ապրանքը

Տաք ապրանքն այն ապրանքն է, որը մեծ պահանջարկ ունի և դրա համար հեշտ է գնորդ գտնել: Այնուամենայնիվ, ոչ ամեն դեպքում, հանրաճանաչ ապրանքները կարող են միանշանակ ճանաչվել որպես հուսալի և շահավետ վաճառողի համար. նրանք, որոնց համար մարդը կգա, նույնիսկ եթե նա սահմանափակված է միջոցներով: Հետևաբար, նախքան վաճառքի համար ապրանքներ ընտրելը, միշտ պետք է հաշվի առնել ոչ միայն վաճառքի մակարդակը տվյալ պահին, այլ նաև ապագայում, ինչպես նաև հաշվարկել շահույթը դրամարկղում վաճառված ապրանքի մեկ միավորի համար:

Լավ վաճառվող ապրանք– Սա մի ապրանք է, որը հավասարապես հայտնի կլինի ինչպես ճգնաժամի, այնպես էլ տնտեսական զարգացման ժամանակ:

Ձեռնարկատիրոջ համար ավելի հեշտ և խելամիտ է մի փոքր ավելի քիչ եկամուտ ստանալ վստահելի ապրանքներ վաճառելով (միշտ անհրաժեշտ), քան թանկարժեք ռիսկային ապրանքները, որոնք ձեռք են բերվում իրավիճակային: Համեմատեք ձավարեղենն ու համեղ ծովամթերքը՝ մարդը կարող է շաբաթական մի քանի անգամ հնդկաձավար ուտել, մինչդեռ տոն օրերին միայն խավիար կամ ծովախեցգետին է ուտելու։

Պահանջվող ապրանքների ամենապարզ օրինակները

Եթե ​​մի րոպե նստեք և մտածեք ամենահաճախ գնվողի մասին Ռուսաստանումապրանքները, հետո մտքիս են գալիս հացը, ծխախոտն ու ալկոհոլը։ Սա ճիշտ է, բայց դա չի նշանակում, որ այս ապրանքներից որևէ մեկի վաճառքով բիզնես բացելը երաշխավորված է բարձր և կայուն եկամուտ կամ որևէ առավելություն այլ ապրանքների նկատմամբ:

Վերցրեք, օրինակ, ծխախոտը՝ Ռուսաստանի Դաշնությունում ամենահայտնի ապրանքներից մեկը: Ծխախոտի բիզնեսը հեռու է ամենաշահութաբերից։ Այս ամենը պայմանավորված է այն համակարգով, որն ուղղված է տվյալ նիշայում առավելագույն գներ ստեղծելուն։

Կամ հաշվի առեք ալկոհոլը:

Հսկայական բազմազանությունից ամեն խմիչք չի լինի հայտնի առաջատարների ցանկում: Հազվագյուտ դեպքերում թանկարժեք էլիտար ըմպելիքները՝ գինիները, կոնյակները, վիսկիները, կարող են կայուն եկամուտ բերել բիզնեսի սեփականատիրոջը այնպես, ինչպես ավելի էժան և մատչելի խմիչքները: Գարեջուրը համարվում է ամենահայտնի ըմպելիքը։ Վերջին 5 տարիների ընթացքում նրա վաճառքները վստահորեն պահպանել են իրենց դիրքերը նույն բարձր մակարդակի վրա։ Բայց ցածր ալկոհոլային արտադրանքի վաճառքի հաջողության վրա ազդում են բազմաթիվ լրացուցիչ գործոններ՝ գտնվելու վայրը, տեսականին, մրցակցությունը, ապրանքանիշը:

Բայց որքան էլ բարձր և զանգվածային լինեն ալկոհոլի և ծխախոտի արտադրանքի վաճառքը, կա մեկ ուրիշը շահութաբեր արտադրանքմի բիզնեսի համար, որը յուրաքանչյուր մարդ գնում է ամեն անգամ, երբ գնում է գնումներ կատարելու: Իսկ այս պատվավոր տեղը պատկանում է սովորական պոլիէթիլենային տոպրակին։ Պոլիէթիլենային արտադրություն սկսելն այնքան էլ հեշտ չէ, բայց մարդիկ միլիոնավոր ռուբլիներ են վաստակում այս աննշան արտադրանքից։

Ռուսաստանում հանրաճանաչ ապրանքներ (օրինակներով)

Այժմ Ռուսաստանի Դաշնությունում բնակչությանը հիմնականում հետաքրքրում են հասարակ հացաբուլկեղենը, օղին և ծխախոտը։ Բայց այստեղ ձեռնարկատերը սկզբից պետք է զգույշ լինի. բոլոր նշված գնային դիրքերը ենթակա են օրենքով նախատեսված որոշակի սահմանափակումների: Այսպիսով, շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ կլինի ապահովել չափազանց մեծ շրջանառություն, իսկ դա իրացման շուկայում դժվար է, քանի որ այս հատվածներում մրցակցությունը շատ բարձր է։

Ռուսաստանի Դաշնությունում ներկայումս պահանջվածները ներառում են.

• փոքր կենցաղային տեխնիկա, բյուջետային էլեկտրոնիկա;
• էլեկտրական ապրանքներ;
• կենցաղային քիմիկատներ և անձնական խնամքի միջոցներ;
• Մանկական խաղալիքներ;
• պարզ սննդամթերք (հիմնականում հացաբուլկեղեն, կիսաֆաբրիկատներ, յուղեր, հացահատիկային և հացահատիկային ապրանքներ, բանջարեղեն, թեյ):

Այնուամենայնիվ, հանրաճանաչ ապրանքը և եկամտաբերը նույնը չեն:

Վերջինս ներառում է այն ամենը, ինչի վրա գնորդը պատրաստ է ծախսել իր գումարը՝ չափից դուրս չմտածելով գումարի մասին։ Նման ապրանքները, առաջին հայացքից փոքր և բավականին սովորական, կարելի է վաճառել լավ շահույթով: Սովորաբար այս մանրածախ տեսականին » էժան» ներկայացված է փոքր խանութներում և կրպակներում, իսկ Չինաստանում գնվում է անվճար՝ սպասք, հիգիենայի ապրանքներ, գրենական պիտույքներ, կենցաղում օգտակար մանր իրեր (հագուստ, կախիչներ, կախիչներ, կպչուն ժապավեններ և այլն): Այսպիսով, շահավետ ապրանք է այն ամենն, ինչ մեզ շրջապատում է ամեն օր, որը մարդը պարբերաբար օգտագործում է։

Գնորդը միշտ սննդի կարիք կունենա, ուստի նույնիսկ ճգնաժամի պայմաններում պարենային ապրանքները չեն զիջում վաճառքի առաջատար դիրքերը։ Սպառողները փորձում են խուսափել թանկարժեք առաջարկներից և փնտրել մատչելի անալոգներ, օրինակ՝ բնական պանրի փոխարեն պանրային արտադրանք են վերցնում։

Մյուս շահութաբեր դիրքը գաստրոնոմիական ապրանքներն են՝ ըստ քաշի։ Ընկույզներ, թեյեր, չոր մրգեր, չորացրած ծովամթերք և այլ մանրուքներ, որոնք հսկայական քանակությամբ ձեռք են բերվում Չինաստանում կամ ասիական երկրներում, այնուհետև վաճառվում են փոքր տարաներով՝ պրեմիումով։ Այսքանն ու էժանը դառնում է քիչ ու թանկ։

Ինչպես ընտրել հանրաճանաչ ապրանք ձեր բիզնեսի խորշի համար

Յուրաքանչյուրն իր համար ընտրում է որոշակի ռազմավարություն.

• ավելի փոքր, բայց կայուն շահույթով առանց ռիսկի ապրանքների վաճառք.
• առևտուրապրանքներ բարձր ռիսկային խմբից և ստանալով անկայուն, բայց երբեմն բարձր շահույթ:

Ձեռնարկատերերի մեծ մասը կընտրի հուսալիությունը, այսինքն՝ առաջին տարբերակը։ Առևտրի համար ապրանքներ փնտրելիս պետք է սկսել ոչ թե ամենահայտնի սորտերից, այլ խոստումնալից և շահավետ սորտերից:

Առավելագույնը գնված ապրանքներերկրում կարելի է խմբավորել հետևյալ կատեգորիաների.

• փոքր կենցաղային տեխնիկա - դրանց թվում են թեյնիկներ, արդուկներ, խառնիչներ, բլենդերներ, վարսահարդարիչներ և այլն, առանց որոնց կյանքը սկզբունքորեն հնարավոր է, բայց դրանցով այն դառնում է ավելի հարմարավետ և պարզ.
• էլեկտրական ապրանքներ - սա ներառում է վարդակներ, անջատիչներ, էլեկտրական լամպեր, ադապտերներ և այլ նմանատիպ իրեր, որոնք անհրաժեշտ են մարդուն.
• սանիտարական պարագաներ - սանտեխնիկա և բաղադրամասեր, որոնք հակված են վնասվելու, դրանք միջադիրներ, փականներ, ծորակներ, ցնցուղներ և այլն;
• ամենօրյա օգտագործման գործիքներ - ներառում են մուրճեր, սղոցներ, մեխեր, պտուտակներ, պտուտակահաններ, կացիններ և շատ այլ կենցաղային իրեր.
• կենցաղային քիմիա - ներառում է տարբեր մաքրող միջոցներ, լվացող միջոցներ, անձնական հիգիենայի պարագաներ, որոնք մարդիկ գնում են կանոնավոր կերպով.
• հագուստի և կոշիկի իրերն այն ապրանքներն են, որոնք մարդն ամեն օր չի գնի, բայց առանց դրանց չի կարող անել.
• ապրանքներ երեխաների համար՝ հագուստ, խաղալիքներ, կոշիկներ, աքսեսուարներ, առօրյա կյանքի պարագաներ և այլն;
• այլ ամենօրյա ապրանքներ:

Առաջատարներ կան նաև պարենային ապրանքների շարքում։ Ըստ վիճակագրության՝ վերջին մեկ տարվա ընթացքում հանրապետությունում ամենաշատ գնված ապրանքներն են եղել.

• միս, ներառյալ հավի, խոզի, տավարի և հնդկահավի միս;
• հավի ձու;
• կիսաֆաբրիկատներ - մեծ պահանջարկ ունեն կանանց շրջանում;
• սառեցված ծովամթերք և ձուկ;
• բուսական յուղ և կարագ;
• կովի կաթ;
• մակարոնեղեն, ալյուր և ալյուրի արտադրանք;
• աղ, շաքար;
• հացահատիկային - բրինձ, հնդկաձավար, վարսակ;
• Սեւ թեյ;
• մրգեր - բանան, խնձոր;
• բանջարեղեն - սոխ, կարտոֆիլ, կաղամբ, գազար:

Ամբողջ բազմազանության մեջ որոշ ապրանքներ մեծ պահանջարկ ունեն, իսկ մյուսները՝ ավելի քիչ պահանջարկ: Ինչպե՞ս ճիշտ ընտրություն կատարել և որոշել որոշակի տեսակի վրա:

1. Կենտրոնացեք ձեր սեփական գիտելիքների, հետաքրքրությունների և սրտի թելադրանքների վրա. Ամեն ապրանք չէ, որ իր հետ աշխատելուց հավասար գոհունակություն կբերի: Ինչ-որ տեղ գիտելիքների պակաս կլինի, մի տեղ փորձարարական, ինչ-որ տեղ իրականացումների հաճախականություն։ Ցանկացած վաճառքի հաջողության բանալին չպետք է ընկած լինի արագ շահույթի ծարավում: Առաջին հերթին պետք է սիրել սեփական բիզնեսը։
2. Ձեզ համար առավել հարմար ապրանքային խմբերի համեմատություն. Եթե ​​դուք պատռված եք մի քանի տեսակի ապրանքների միջև և չգիտեք, թե որին նախապատվություն տալ, մանրամասն վերլուծությունը կօգնի ձեզ որոշել:

Առաջին քայլերը դեպի մեծ գործարք

Երբ դուք որոշել եք ինչ վաճառել , դուք պետք է պատասխանեք մի շարք հարցերի, որոնք կօգնեն մշակել բիզնես ռազմավարություն։ Այսպիսով, սա է.

• որտեղ վաճառել;
• ում վաճառել.

Առաջին հարցի լուծումը կարելի է գտնել երկու եղանակով.

1. Բացեք մանրածախ խանութ, գնացեք շուկա , վարձել տարածքներ խանութի համար, վարձել կրպակ կամ մանրածախ տարածք և այլն:
2. Առևտուր ինտերնետի միջոցով: Այս մեթոդը կնվազեցնի ապրանքների գները և կգրավի ավելի շատ գնորդների։

Այս տարբերակներից որևէ մեկն ունի և՛ առավելություններ, և՛ թերություններ: Ամեն ապրանք չէ, որ կարող է հաջողությամբ վաճառվել ինտերնետում, և խանութների դարակներում գտնվող յուրաքանչյուր ապրանք չի կարող գրավել նույն հետաքրքրությունը, ինչ ինտերնետում:

Հիմա վերադառնանք երկրորդ հարցին՝ ո՞ւմ ենք վաճառելու ապրանքը։. Եթե ​​ապրանքները մեծ մասամբ պահանջարկ ունեն տարեցների շրջանում, ապա ինտերնետի միջոցով առևտուր կազմակերպելը իմաստ չունի։ Իրական առու

Հաջորդ քայլը ձեր բոլոր հնարավորությունները հաշվի առնելն է հետևյալ առումներով.

• բիզնես սկսելու համար մեկնարկային ներդրումների առկայությունը և ծավալը.
• Մանրածախ վաճառքի կետ բացելիս խորհուրդ է տրվում իրականացնել նախնական մարքեթինգային հետազոտություն առաջարկվող տարածքում՝ պահանջարկի հնարավորություններ, երթևեկության հոսք, մրցակցության հավանականություն և այլն;
• պետք է հոգ տանել ընտրված վայրում առավելագույն պահանջարկ ապահովելու համար, ինչպես նաև ապրանքի պահանջարկի կայունությունը նույնիսկ տնտեսական իրավիճակի փոփոխության դեպքում:

Թվարկված ասպեկտների մանրամասն ուսումնասիրության և առաջադրված հարցերի ճիշտ պատասխանների հիման վրա, բիզնես բացելըԴա այնքան էլ բարդ և սարսափելի չի թվա:

Առցանց առևտուր

Ապրանքներ առցանց առաջարկելը ձեռնտու է մի քանի պատճառներով. Նախ, Ռուսաստանի Դաշնությունում գլոբալ ցանցի ծածկույթն է ավելի քան 70%, և այս ցուցանիշը տարեցտարի աճում է։ Այսպես թե այնպես, երկրի գրեթե բոլոր բնակիչները մուտք ունեն առցանց խանութներ։ Երկրորդ, եթե նախկինում առցանց գնումները տարածված էին երիտասարդների շրջանում, ապա այժմ այդ մարդիկ ծերանում են, և կայքերի երիտասարդ այցելուների «բանակը» անընդհատ համալրվում է, այսինքն՝ աճում են նաև վաճառքի ծավալները։ Եվ վերջապես, երրորդը, կյանքի ռիթմը ստիպում է մեզ փնտրել անհրաժեշտ ապրանքները ձեռք բերելու ավելի արագ ուղիներ, ուստի օգնության են գալիս առցանց խանութները (դրանք այցելում են համակարգիչներից, իսկ օգտատերերի 1/3-ը պլանշետներից և սմարթֆոններից է): Բացի այդ, դրանցում գնումները դառնում են ավելի շահավետ և խնայում ձեր բյուջեն։

Թեժ ապրանքներ ինտերնետում

Ինչի՞ վրա կառուցել առցանց բիզնես, ի՞նչն է ամենաշատը պահանջում այն ​​օգտատերերը, ովքեր նախընտրում են առցանց գնումներ կատարել:

Էլեկտրոնիկա

Առաջին խումբը ներառում է բոլոր տեսակի էլեկտրոնային սարքերը և էլեկտրական ապրանքները, որոնք բնութագրվում են կոմպակտ չափսերով՝ կենցաղային և խոհանոցային տեխնիկա, շարժական գաջեթներ, դյուրակիր համակարգիչներ, ընթերցողներ, պլանշետներ: Ինչ վերաբերում է տարբեր թեյնիկներին, տոստերներին և սրճեփներին, ապա ավելի լավ է դրանց վաճառքը կազմակերպել հայտնի կայքերում, քանի որ սեփական առցանց խանութ բացելը թանկ բիզնես է, և ձեզ նույնպես պետք է անընդհատ մրցել խոշոր խաղացողների հետ:

Օծանելիք և կոսմետիկա

Այս խումբը ներառում է զուգարանի ջուր և օծանելիք, օդեկոլոն, դեմքի և մարմնի մաշկի խնամքի միջոցներ, մաքրող շիճուկներ և գոմաժներ և դեկորատիվ կոսմետիկա: Տեսականին կարող է համալրվել նաև ապրանքների կիրառման և հեռացման պարագաներով:

Նվերների իրեր և խաղալիքներ

Նույնիսկ փողի բացակայության դեպքում մարդիկ ձգտում են սիրելիին փայփայել նվերով: Մեծահասակների համար ձեռք են բերվում անսովոր իրեր, իսկ երեխաների համար՝ խաղալիքներ (պլյուշ, պլաստմասսա, ռադիոկառավարվող): Քվադոկոպերները և դրանց աքսեսուարները դառնում են հանրաճանաչ:

Հագուստ և կոշիկ, աքսեսուարներ

Մարդիկ ստիպված են դիմել առցանց խանութներ նման թվացող պարզ ապրանքի համար սովորական մանրածախ կետերում բարձր գնի պատճառով: Հաճախ ինտերնետում հնարավոր է գտնել նմանատիպ ապրանք շատ ավելի էժան, գումարած անվճար առաքմամբ՝ կրկնակի օգուտ, և մարդը կարիք չունի որևէ տեղից դուրս գալու տնից։

Կանաչ թեյ, սուրճ

Այս ապրանքների առևտուրը խթանում են այն հաճախորդները, ովքեր ձգտում են առողջ ապրելակերպ վարել՝ պաշտպանելով մարմինը մաքրելու և այն օգտակար տարրերով հագեցնելու համար: Չնայած ճգնաժամին, շատերը չեն կարող իրենց մերժել մի բաժակ համեղ ըմպելիքը:

Առցանց գնումների գները

Բիզնես կազմակերպող ցանկացած անձի հետաքրքրում է, թե ինչ գնի պրեմիում կարելի է կատարել տեսականու վրա, ի վերջո որքան եկամուտ կստանա նա՝ վաճառելով բոլոր գնված ապրանքները։

Ամենօրյա ապրանքների համար մակնշումը չի կարող մեծ լինել՝ 5-ից մինչև 35%, և դա կարող են թույլ տալ միայն խոշոր խանութները: Բայց նույնիսկ նրանք, ինչպես ավելի փոքր ձեռնարկատերերը, ձգտում են գտնել ապրանքներ բարձր նշագծումով 100%-ից (անձրևանոցներ, պայուսակներ, նվերներ) մինչև 300% (գաջեթների պատյաններ, սեզոնային ապրանքներ): Ամենաշահավետ է գնել չինական էժան ապրանքներ և միայն դրանից հետո վաճառել դրանք Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում մի քանի անգամ ավելի թանկ:

Եթե ​​նախատեսում եք զրոյից խանութ բացել, ապա ավելի լավ է հրաժարվել սարքավորումներ և էլեկտրոնիկա վաճառելուց, քանի որ դրանք պետք է մեծ քանակությամբ գնել, և հաճախորդները կարող են անսարքություններ ունենալ շահագործման ընթացքում:

Բիզնես բացելու սկզբում միանգամայն հնարավոր է սկսել wow ապրանքների առևտուր (իմպուլսային պահանջարկի գնումներ): Սա ներառում է տարբեր իրեր, որոնք կօգնեն մարդուն ինչ-որ բան անել առանց մեծ ջանքերի (քաշ կորցնելու գոտի, առանձին մկանային խմբերի մարզասարքեր, խնայողության սարքերէլեկտրականություն, վառելիք): Հիմնական բանը այն է, որ նման ապրանքները փչացող չեն (քանի որ ժամկետանց հումքի հեռացման տոկոսը մեծ է), և չեն պահանջում պահպանման հատուկ պայմաններ (խոնավություն, ջերմաստիճան), քանի որ ստիպված կլինեք լրացուցիչ տարածքներ փնտրել և գումար ծախսել:

Վիճակագրական տվյալներ

Որպես պատկերավոր օրինակ՝ ներկայացնում ենք հայտնի Avito պորտալի միջոցով հավաքագրված տեղեկատվությունը, որտեղ վաճառում են և՛ անհատները, և՛ ընկերությունները: Այսպիսով, վերջին մեկ տարվա ընթացքում օգտվողները ծախսել են գրեթե 34 միլիարդ ռուբլի 5 կատեգորիաներից ապրանքներ գնելու վրա.

• անձնական ապրանքներ – 6,5 միլիարդ;
• ապրանքներ տան և պարտեզի համար – 5,5 միլիարդ;
• հանգստի և գործունեության համար նախատեսված ապրանքներ – 3.5;
• կենցաղային տեխնիկա – 15,2;
• ամեն ինչ ընտանի կենդանիների համար – 4.7.

Ըստ վիճակագրության՝ առաջատարներն էին սեզոնային ապրանքները (օրինակ՝ ամռանը լավ էին գնում երկրպագուներն ու վրանները), գաջեթներն ու բաղադրիչները և հագուստը։

ընդհանուր վիճակագրություն 2016 թվականի համար մեզ թույլ տվեց ստեղծել ինտերնետում ամենահաճախ գնվող 10 ապրանքների հետևյալ ցանկը.

1. Փոքր կենցաղային տեխնիկան դարձել է ինտերնետի ամենավաճառվողները:
2. Երկրորդ տեղում են կոսմետիկան ու օծանելիքը։
3. Բջջային հեռախոսները գրավել են պատվավոր երրորդ տեղը։ Ընդ որում՝ քաղաքացիների մոտավորապես 10%-ը ՌԴՆրանք պարբերաբար թարմացնում են իրենց գաջեթները՝ ձեռք բերելով հեռախոսներ ինտերնետից ավելի լավ գներով։ Միջին հաշվով մարդիկ գնում են մինչև 600 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ մոդելներ։
4. Այնուհետև կան պլանշետներ և նոթբուքեր:
5. Խաղալիքներ և օրիգինալ նվերներ.
6. Լիցենզավորված ծրագրակազմ:
7. Կոշիկ, հագուստ, աքսեսուարներ.
8. Գրքեր. Բավականին հետաքրքիր է, որ չնայած գրքերի էլեկտրոնային տարբերակի անվճար, հեշտ հասանելի և հարմար լինելուն, թղթով գրականությունը ինտերնետի միջոցով վաճառվում է լավ տեմպերով։
9. Պատվիրեք և վճարեք տոմսերի համար առցանց։
10. Խոշոր կենցաղային տեխնիկա.

Բայց ամենահայտնի ապրանքների մեծ մասը հարմար չէ առցանց առևտուրը զրոյից սկսելու համար: Օրինակ, եթե նույնիսկ բավականաչափ գումար ունեք մեծ տնային տնտեսությունում ներդրումներ կատարելու համար: սարքավորումներ, ապա դուք պետք է այն գնել միայն մեծաքանակ և մեծ քանակությամբ: Չի կարելի բացառել խափանումների ծախսերը: Ա շուկաարդեն լեփ-լեցուն է խոշոր ձեռնարկատերերով, որոնց հետ դժվար կլինի մրցակցել։

Տարբերությունը ըստ տարածաշրջանի

Շատ առումներով պահանջարկը կախված է ոչ միայն նրանից, թե հաճախորդը որքան գումար ունի իր դրամապանակում, այլև սեզոնայնությունից: Հիմնաբառերի ընտրության ծառայությունը կօգնի ձեզ գնահատել այս պարամետրը: wordstat.yandex.ru. Այս կայքում դուք պետք է մուտքագրեք ձեզ հետաքրքրող հարցումը և ընտրեք տարածաշրջանը: Հաջորդը, համակարգը ցույց կտա, թե ամսվա ընթացքում քանի անգամ է պահանջվել բառը: Ապրանքի սեզոնայնությունը գնահատելու համար պարզապես անցեք «հարցումների պատմությանը» և դիտեք տրամադրված տվյալները: Ստացված տեղեկատվության հիման վրա հեշտ է եզրակացնել, թե որ ապրանքն ավելի հետաքրքիր կլինի մարդկանց ամռանը կամ ձմռանը։

Իհարկե, կարելի է ենթադրություններ անել՝ հիմնվելով կյանքի փորձի վրա, սակայն վիճակագրությունը շատ ավելի հուսալի է, քան սուբյեկտիվ վարկածները։

Օրինակ՝ մարդը պետք է անձրևի հովանոցի կարիք ունենա աշնանը կամ գարնանը, բայց իրականում այս ապրանքը ամենաշատը գնվում է մայիսից սեպտեմբեր ընկած ժամանակահատվածում։

Տեղական առևտրի մեկ այլ ուղղություն է տարածաշրջանային բրենդինգ. Սա նշանակում է շապիկների, սպորտային վերնաշապիկների, գավաթների և այլ հուշանվերների արտադրություն և վաճառք թաղամասի, քաղաքի կամ շրջանի տարբերանշաններով կամ, օրինակ, հագուստ սիբիրցիների համար:

Ինչպես տեսնում եք, ամենաշահութաբեր ապրանքը որոշելն այնքան էլ դժվար չէ, քանի որ իրականում այս բոլոր ապրանքներն այն ամենն են, ինչ մեզ անհրաժեշտ է գրեթե ամեն օր։ Այն բաները, որոնցից մարդը չի կարող հրաժարվել անգամ ճգնաժամի պայմաններում, միշտ կլինեն զամբյուղում։

Եթե ​​սխալ եք գտնում, խնդրում ենք ընդգծել տեքստի մի հատվածը և սեղմել Ctrl+Enter.

Պետությունը որոշել է օգնել Աշխատանքի բորսայում գրանցված գործազուրկներին. Նա նրանց տալիս է 58800 ռուբլի կամ նույնիսկ ավելին «նախնական կապիտալ», եթե նրանք իրենց բիզնես գաղափարի համար ինչ-որ պաշտոնական բիզնես պլան տրամադրեն։

Ամենից հաճախ այդպիսի սկսնակ գործարարների գլխում միտք է ծագում. Իհարկե, մինչ այս մարդը շուկաներով զբաղվում էր միայն որպես գնորդ։ Ձգտող ձեռնարկատերը շրջում է շուկաներում, ավելի մոտիկից նայում, հարցնում է առևտրականներին, վարչակազմի հետ բանակցում տեղ վարձակալելու մասին: Շուկայում առևտուր անելու գաղափարն ավելի ու ավելի է հաստատվում գլխում և վերջապես իրականանում:

Միևնույն ժամանակ, շուկայական աշխատուժի նորեկներից շատերը թույլ են տալիս 10 բնորոշ «ռազմավարական» սխալներ և կոտրվում են: Շատերը, բայց ոչ բոլորը: Տասից 1-2-ը հաջողությամբ առևտուր են անում: Ամոթ է, ամեն ինչ կարող էին անել։

Առաջին սխալը՝ նայում ես, թե ինչ են առևտուր անում արդեն այնտեղ աշխատող առևտրականները շուկայում, ինչպես են առևտուր անում, ինչն է ավելի հաջող վաճառում, և ուզում ես նրանց նման լինել, առևտուր անել նույն կերպ և նույն կերպ։

Վաճառողների թվի ավելացումը, օրինակ՝ նրբերշիկի, չի ավելացնի երշիկ գնողների թիվն ու նրանց գրպանի գումարը։ Ձեզնից առաջ հավասարակշռություն կար կոնկրետ ապրանքների մանրածախ վաճառքի կետերի և շուկայի սպառողական հոսքի միջև: Դուք միայն կքշեք նույն սպառողական հոսքի վրա՝ «կծելով» հին վաճառականների եկամուտների մի մասը։

Ձեր մասնաբաժինը մեծ չի լինի, քանի որ դեռ բավականաչափ կանոնավոր հաճախորդներ չեք ձեռք բերել: Արդյունքում, հասույթը չի բավականացնի նույնիսկ մանրածախ տարածքի վարձակալության համար։ Ավելին, հին վաճառականները մանր չարաճճիություններ կանեն։

Անհրաժեշտ է. առևտուր անել ոչ թե այն, ինչն արդեն վաճառվում է, այլ այն, ինչ բացակայում է այս շուկայում, կանոնավոր այստեղ եկող գնորդների համար: Դա անելու համար խնդրեք հաճախորդներին, դիտեք և մտածեք, մտածեք:

Մանրածախ շուկաների (բազարների) հետ կապված երեք գրավիչ կարծրատիպեր.

• ամեն ինչ կարող եք գտնել այստեղ
• Այստեղ դուք կարող եք ապահով սակարկել (անմիջապես զեղչ)
• այստեղ յուրաքանչյուր ապրանքի համար կա «սեփական» վաճառող, որին կարող եք վստահել

Եվ այս «գտնել ամեն ինչ» կարող են դատարկություններ լինել: Փնտրեք նրանց: Բայց հիշեք. միայն այն պատճառով, որ ինչ-որ բան շուկայում չկա, դա չի նշանակում, որ դուք պետք է անմիջապես վաճառեք այն: Հավանաբար հին վաճառողները փորձել են դա, և դա չի ստացվել: Տեսականու մեջ խոստումնալից դատարկություն գտնելով, ուշադիր պարզեք, արդյոք նրանք արդեն փորձել են սա վաճառել այստեղ:

Եվ ևս մեկ բան. ուզում եք լինել «բոլորի՞ նման», դառնալով «ընդհանուր օրինաչափության» մաս, թե՞ առանձնանալ, տարբերվել բոլորից: Գուշակիր 2 անգամ. ո՞ւմ վրա ավելի մեծ ուշադրություն կդարձնեն գնորդները:

Երկրորդ սխալը. դուք ցանկանում եք փոխանակել այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս. Իմ ցուցադրությունը (տեսականին) ավելի լավն է լինելու, քան այս թրեյդերներինը»։

Առևտուր անելը, ինչն անձամբ քեզ դուր է գալիս, նման է մահվան: Դուք պետք է առևտուր անեք այն, ինչ դուր է գալիս շուկայի այցելուներին: Այս դեպքում տե՛ս «Առաջին սխալը»:

Երրորդ սխալ. դուք ցանկանում եք առևտուր անել մի բանով, որը, ձեր կարծիքով, շուկայում չկա կամ շատ քիչ է ներկայացված:

Որոշումը պետք է հիմնված լինի ոչ թե ձեր, այլ հաճախորդների կարծիքների վրա: Դա անելու համար հարկավոր է ուսումնասիրել գնորդին, ճանաչել նրան և դիտարկել նրան (տե՛ս «Առաջին սխալը»): Դուք կարող եք անձամբ դուր չգալ գնորդների ցանկություններին: Ի՞նչ եք ուզում՝ եկամուտ, թե ձեր կարծիքի բավարարում:

Չորրորդ սխալԴուք համարժեք չեք գնահատում այն ​​մանրածախ տարածքի գտնվելու վայրը, որը ձեզ առաջարկվել է շուկայում վարձակալության համար:

Կան «անցուղիներ»՝ սովորաբար մուտքերին ավելի մոտ, կենտրոնական անցումների վրա; և «անանցանելի»՝ կողային միջանցքներում, շուկայի ծայրամասի երկայնքով, փակուղիներում։ Անանցանելի վայրեր կարող են լինել նաև կենտրոնական միջանցքների երկայնքով, բայց գնումների շարքի վերջում: Գնորդներն այլևս չեն գալիս։ Անցման տեղերը միշտ զբաղված են։ Ձեզ՝ սկսնակ, կառաջարկվեն միայն անանցանելիները։

Առօրյա օգտագործման ապրանքները (օրինակ՝ գաստրոնոմիա, հաց, ծխախոտ) կամ «իմպուլսային պահանջարկ» (կենցաղային իրեր, գրենական պիտույքներ և այլն) չեն կարող վաճառվել փակ տարածքներում։ Բայց դուք կարող եք և հաջողությամբ առևտուր անել «հատուկ» պահանջարկ ունեցող և նեղ տեսականու ապրանքների հետ: Օրինակ՝ «միայն որսորդական դանակներ», կամ «ամեն ինչ շան տերերի համար» և այլն։

Բայց հիշեք, որ «մասնագիտացված» հաճախորդների առաջնային հոսքը ձեր «մասնագիտացված» վայր ձևավորելու համար հոսքերի վրա կպահանջվի լրացուցիչ գովազդ՝ պատի պաստառ, «ծալովի մահճակալ» և այլն, բայց ավելի լավ է չ ծույլ եղեք և մեկ շաբաթվա ընթացքում մուտքերի մոտ գովազդով պարզ թռուցիկներ բաժանեք ձեր ապրանքի և գտնվելու վայրի համար: Կա մի պլյուս՝ անսովոր վայրերում ցածր վարձավճարներ կան:

Հինգերորդ սխալը. դուք սկսում եք առևտուր անել առանց ֆիքսված ծախսերի խորը և մանրամասն հաշվարկների:

Ֆիքսված ծախսերը միայն մանրածախ տարածքի վարձակալություն չեն: Շատ ավելին կա. վճարներ շուկայական տարբեր ծառայությունների համար՝ սայլի օգտագործում կամ ձեր մեքենան բեռնաթափելու համար մուտք գործելու թույլտվություն; վճարում անասնաբուժական լաբորատորիայում, կոմերցիոն սարքավորումների վարձակալության համար.

Չմոռանաք եռամսյակը մեկ անգամ հաշվարկված հարկի մասին։ Այսպես եք կուտակում արժանապատիվ մանրուքներ։ Գումարած տուգանքներ, եթե ինչ-որ բանի համար վճարումը ուշանում է:

Ֆիքսված ծախսերը կախված չեն ձեր եկամտի մակարդակից: Նույնիսկ եթե դուք չեք կատարել վաճառք, վճարեք: Ձեր եկամուտը կբավարարի՞ առաջին ամսվա ընթացքում:

Վեցերորդ սխալը. դուք կենտրոնանում եք եկամտի և շրջանառության լավատեսական (և նույնիսկ վարդագույն) կանխատեսումների վրա:

Հետազոտելով կամ ինչ-որ կերպ պարզելով շուկայում արդեն գործող թրեյդերների եկամուտների և շրջանառության մակարդակը, դուք ինքներդ ձեզ համար պլանավորում եք նույնը կամ նույնիսկ ավելի բարձր: Որովհետև կարծում եք, որ ավելի լավ առևտուր կանեք (տե՛ս «Երկրորդ սխալը»):

Ցանկացած բիզնես պլանավորելիս միշտ հաշվի առեք «հոռետեսական» կանխատեսումները եկամուտները, շրջանառությունը և հաստատուն ծախսերի մակարդակը հաշվարկելիս: Շատ դեպքերում առաջին երեք ամիսներին (տեղի առաջխաղացում, կլիմայականացում) զուտ շահույթը զրոյական է։ Բայց դուք պետք է վճարեք ֆիքսված ծախսեր:

Այս գործի համար ունեցեք առաջնային կապիտալի պահուստ: Մշտական ​​առևտրականները երբեմն նաև մեկ այլ աշխատանք են ստանում (երեկոները, հանգստյան օրերին), որպեսզի վճարեն իրենց աշխատավարձից ֆիքսված ծախսերը, մինչ իրենց տեղը շուկայում բարձրանում է: Եվ նրանք դա անում են ճիշտ:

Յոթերորդ սխալ. դուք համարժեք չեք գնահատում առևտրի ցիկլային բնույթը ձեր գործունեությունը սկսելու համար:

Տարվա ընթացքում ցանկացած ապրանքի համար առկա է ապրանքաշրջանառության ցիկլային բնույթ (ըստ պահանջարկի): Որոշ ամիսներին շատ բարձր եկամուտներ են լինում, որոշներում, ընդհակառակը, նույնիսկ կորուստ է լինում։ Պետք է կենտրոնանալ ոչ թե ամսական եկամտի, այլ տարվա արդյունքների վրա։ Առևտրի որոշ տեսակների համար 2-3 ամիս «սնվում է ամբողջ տարին»։

Օրինակ՝ թարմ ծաղիկներ։ Փորձառու վաճառականները «լավ ամիսների» հասույթի մի մասը մի կողմ են դնում «վատ ամիսների» ընթացքում հաստատուն ծախսերը վճարելու համար։ Ձեր առևտուրը պլանավորելիս ուշադիր իմացեք այս ապրանքի ցիկլային բնույթի մասին:

Որպես կանոն, առևտուր բացելը գարնան վերջում՝ ամռան սկզբին, ձեռնտու չէ։ Բայց այս պահին ավելի հեշտ է շուկայում լավ (անցողիկ) տեղ գրավել և ցածր առևտուրով դիմանալ, մինչև աշնանը բարձրանա: Նորեկի համար անիմաստ է հրաժարվել աշնանը «լավ» տեղ ստանալու հույսից։

Ութերորդ սխալ. դուք սկսնակ եք, առաջին անգամ բացում եք ձեր սեփական առևտրի վայրը շուկայում, բայց դուք ինքներդ չեք առևտուր անում, այլ վարձում եք վաճառող։

Սա նույնպես նման է մահվան. Նախ, դուք երբեք չեք սովորի հասկանալ շուկայական առևտրի բարդությունները: Երկրորդ, վարձու վաճառողը թույլ է մոտիվացված «բռնել գնորդներին» նոր վայր գովազդելիս և, ընդհանուր առմամբ, ժպիտը դեմքին պահել:

Այն տոկոսը, որը դուք խոստացել եք նրան, ոչինչ չի նշանակում, եթե վաճառողը պարզապես չունի մանրածախ վաճառքի վայրը խթանելու ունակություն: Իսկ կարողություններ ունեցող վաճառողները վաղուց են աշխատանքի տեղավորվել։ Երրորդը՝ կա մի ամբողջ գործ՝ նման նոր մարդկանց վարձել, որպեսզի արժանապատիվ գողանան ու անհետանան։

Իններորդ սխալ. դուք չեք հաշվարկում պահանջվող շրջանառու կապիտալի չափը՝ հաշվի առնելով Պարետի օրենքը:

Չգիտե՞ք այս օրենքը։ Պարետի օրենքը ասում է՝ ձեր բոլոր ապրանքներից տեսականու միայն 20%-ը կբերի հիմնական (80%) եկամուտ: Տեսականու մնացած 80%-ն ապահովում է եկամտի միայն 20%-ը և կարող է շատ երկար տևել վաճառքը: Բայց կա մի պարադոքս՝ առանց այս իբր ավելորդ «բալաստի»՝ տեսականու 80%-ի տեսքով, տեսականու եկամտաբեր 20%-ը չի վաճառվի։ Աբստրուսի՞:

Մի քանի անգամ ուշադիր կարդացեք։ Փորձառու առևտրականները սա պարզ բացատրում են. օրինակ՝ միայն կարտոֆիլով հաջող առևտուր անելու համար հարկավոր է նաև վաճառասեղանի վրա դնել այլ իրերի լայն տեսականի, այդ թվում՝ ընկույզ և շշալցված հյութ։ Բայց միայն կարտոֆիլը չի ​​առևտուր անում։

Այսպիսով, անհրաժեշտ է բավականաչափ շրջանառու միջոցներ և՛ հիմնական ապրանքը, և՛ «տեսականին» գնելու համար։

Տասներորդ սխալը. Դուք միայնակ եք առևտրային բիզնես սկսում:

Առանց ձեր ամբողջ ընտանիքի աջակցության և մասնակցության, կամ գոնե մեկ մարդու, ով սիրում է ձեզ, դուք չեք դիմանա: Հենց սա է «այլ ազգությունների» առևտրականների շուկաներում հաջող աշխատանքի հիմնական պատճառը՝ ամբողջ ընտանիքի մասնակցությունը՝ փոքր երեխաներից մինչև հեռավոր հարազատներ:

Սա իրական բիզնես ծրագիր է։

Եթե ​​գտնում եք լուծումներ, որոնք թույլ են տալիս խուսափել թվարկված սխալներից հատուկ ձեր դեպքում, ապա այս լուծումները կլինեն իսկական բիզնես պլանը ձեզ համար: Լավ կլինի այս որոշումները գրի առնել (ինչպես խուսափել սխալներից) ու անընդհատ նայել գրառումները, ուղղել, լրացնել։ Եվ հետո ամեն ինչ կստացվի ձեզ մոտ: