Սկսեք FEA-ն: Ներմուծման կազմակերպման քայլ առ քայլ հրահանգներ. Մասնագիտություն՝ արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջեր Աշխատանքի նկարագրությունը արտաքին տնտեսական գործունեության գլխավոր մասնագետ

Արտաքին տնտեսական գործունեության բաժինը ձեռնարկության կառավարման ապարատի մի մասն է, որի խնդիրն է պլանավորել ձեռնարկությունում արտաքին տնտեսական գործունեության կազմակերպումն ու համակարգումը, ինչպես նաև կառավարել ձեռնարկության արտահանման ներուժը և ստեղծել մրցունակ արտադրանք, ապահովել դրանց կատարումը: պարտավորություններ օտարերկրյա գործընկերների նկատմամբ, մշակել արտադրության նոր ձևեր, գիտատեխնիկական և ներդրումային համագործակցություն և մաքսազերծման ընթացակարգի համար պայմանագրային ապրանքների պատրաստում։

Արտաքին տնտեսական գործունեության վարչության կառուցվածքը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ՝ արտաքին տնտեսական գործունեության վարչության պետ - պետի տեղակալ - մաքսազերծման փորձագետ - տնտեսագետ - արձանագրության բյուրո։ Արտաքին տնտեսական գործունեության վարչության հիմնական գործառույթն է ապահովել ձեռնարկության արտաքին տնտեսական գործունեության կայուն և պոտենցիալ հնարավորություններին, խորացնելով առևտրային հարաբերությունները օտարերկրյա գործընկերների հետ:

Այս բաժնի կողմից իրականացվող աշխատանքների հիմնական տեսակները հետևյալն են.

արտահանման-ներմուծման գործառնությունների իրականացում;

ապրանքների հայտարարագրում և մաքսազերծում;

այլ երկրների ընկերությունների հետ գործընկերության հաստատում.

գիտական և տեղեկատվական աշխատանք;

ձեռնարկությունը արտաքին շուկա դուրս բերելու ուղիների որոնում.

որոշակի արտադրանքի համաշխարհային շուկայի զարգացման ուղղությունների և միտումների ուսումնասիրություն:

Հայտարարագրումը և մաքսազերծումը արտաքին առևտրի վարչության կարևոր գործունեությունից են, քանի որ արտասահմանում են ոչ միայն ընկերության արտադրանքի սպառողները, այլ նաև հումքի հիմնական մատակարարները, ինչը հանգեցնում է հումքի և ապրանքների մշտական բեռնահոսքերի: Ապրանքների հայտարարագիրը ներառում է հետևյալ փաստաթղթերի կատարումը.

բեռների մաքսային հայտարարագրեր (CCD);

մաքսային հայտարարագրի էլեկտրոնային պատճենները.

մաքսային արժեքի հայտարարագրեր;

CCD-ին կից փաստաթղթերի նկարագրությունները:

Հայտարարատուի գործունեության վերջնական արդյունքը «բացթողումը թույլատրվում է» մաքսային նշանի ստացումն է։ Բաժնի այս ընդհանուր խնդիրներին և գործունեությանը համապատասխան՝ նրա աշխատակիցներն ունեն իրենց հատուկ պարտականությունները: Արտաքին տնտեսական գործունեության վարչության պետն իրականացնում է վարչության աշխատակիցների գործունեությունը և համակարգում է վարչության գործունեությունը ձեռնարկության այլ ստորաբաժանումների և ծառայությունների հետ, զբաղվում է արտարժութային միջոցների տեղաշարժով և լուծում ս.թ. գործառնական խնդիրներ։

Որոշ գերատեսչություններում կան արտարժույթի գործարքների մասնագետների հաստիքներ (պլանավորում, արտարժութային գործարքների վերահսկում և այլն): Արտաքին տնտեսական գործունեության վարչության պետի տեղակալը վերահսկում է այլ գերատեսչությունների և ծառայությունների և ձեռնարկությունների կողմից գերատեսչության հանձնարարականների ժամանակին կատարումը, գիտական, խորհրդատվական, տնտեսական և այլ հարցերով նամակագրություն է վարում այլ երկրների ձեռնարկությունների և ֆիրմաների հետ, մասնակցում է պայմանագրի մշակմանը: պայմանները.

Արտաքին տնտեսական գործունեության բաժնի տնտեսագետը պատասխանատու է արտահանման ապրանքների գների հաշվարկման համար՝ հաշվի առնելով առաքման հիմքը և այլ պայմանները, ընկերության արտադրանքի իրացման առևտրային առաջարկներ կազմելը, պայմանագրային հոդվածները մշակելը, գործարքի անձնագիր տրամադրելը. առուվաճառքի պայմանագրեր, պայմանագրի պայմանների կատարման գործողությունների պլանի պատրաստում և դրա վերահսկում.

Որոշ գերատեսչություններում տնտեսագետի փոխարեն կա կոնյունկտուրայի և գների առաջատար մասնագետի պաշտոն։

Մաքսային կարգավորման փորձագետը վարում է բոլոր մաքսային փաստաթղթերը, ապահովում է ձեռնարկության կողմից արտահանվող և ներմուծվող ապրանքների մաքսազերծումը, բեռների մաքսային հայտարարագրերը և վարչության վիճակագրական հաշվետվությունները:

Արձանագրության բյուրոյի իրավասությունը ներառում է պատվիրակությունների կեցության ծրագրերի կազմումը, ձեռնարկության կողմից ստացված բոլոր փաստաթղթերի թարգմանությունը օտար լեզուներից, բանակցությունների կազմակերպմանն աջակցելը, ձեռնարկության մասնագետների գործուղումների համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի պատրաստումը:

Արտաքին տնտեսական գործունեության բաժինը սերտորեն համագործակցում է ձեռնարկության այլ ստորաբաժանումների հետ, մասնավորապես՝ մարքեթինգի, տնտեսական պլանավորման, նոր սարքավորումների, ֆինանսական բաժնի, հաշվապահական հաշվառման և այլնի հետ:

Մասնավորապես, արտաքին տնտեսական ստորաբաժանման փոխգործակցությունը մարքեթինգի բաժնի հետ պայմանավորված է նրանով, որ այս մարքեթինգային բաժինը սահմանում է պահանջներ քանակի, մատակարարումների հաճախականության և արտադրանքի որակի վերաբերյալ:

Պլանավորման և տնտեսական վարչությունն իրականացնում է ձեռնարկության պլանավորումը, դրա հետ կապված անհրաժեշտ հաշվարկներ է կատարում և արտաքին տնտեսական գործունեության բաժին է փոխանցում ապրանքների և հումքի գների վերաբերյալ հիմնական տվյալները:

Նոր տեխնոլոգիաների բաժինն իրականացնում է տեխնիկական մշակում և հսկողություն արտահանվող ապրանքների արտադրության նկատմամբ։

Ֆինանսական բաժինը հիմնականում պատասխանատու է արտահանման-ներմուծման գործառնությունների ֆինանսական աջակցության համար: Հետևաբար, արտաքին տնտեսական գործունեության վարչությունը նրան տրամադրում է բոլոր հուշագրերն ու հաշիվ-ապրանքագրերը ընթացիկ ծախսերի վճարման համար (տուրքեր, մաքսային վճարումներ, վճարումներ սերտիֆիկացման մարմիններին):

Արտաքին տնտեսական գործունեության վարչության հաշվապահական հաշվառման բաժինը ստանում է փաստեր օտարերկրյա կազմակերպությունների հետ տնտեսական, գիտատեխնիկական համագործակցության աշխատանքների կատարման, արտաքին տնտեսական գործունեության ծախսերի հաշվարկի, հատկացված ֆինանսական ռեսուրսների և արտարժութային հաշիվ վարելու համար փաստաթղթերի վերաբերյալ:

Տրանսպորտի վարչությունն իրականացնում է ապրանքների փաստաթղթային հաշվառում, ապրանքների փոխադրում, կազմում դրանց առաքման ժամանակացույցը, այստեղից էլ նրա կապը արտաքին տնտեսական գործունեության վարչության հետ։

Այսպիսով, արտաքին տնտեսական գործունեության բաժինն իր գործունեության մեջ շփվում է ձեռնարկության բազմաթիվ ծառայությունների և ստորաբաժանումների հետ: Խոշոր առաքումներ իրականացնող խոշոր ձեռնարկություններում կարող է լինել ավելի բարդ կառուցվածք արտաքին տնտեսական գործունեության կառավարման համար:

Մասնավորապես, պատրաստի արտադրանքի իրացման բաժինը, որը կարող է ներառել արտադրանքի արտահանման բյուրո, որն արտահանում է աշխարհի տարբեր շրջաններ։ Արտաքին տնտեսական գործունեության վարչության խնդիրներն ու գործառույթներն այս դեպքում են.

արտասահմանյան շուկայի իրավիճակի վերաբերյալ մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացում.

պատրաստի արտադրանքի արտահանման արտահանման պայմանագրերի կնքման նախապատրաստում.

կնքված պայմանագրերին համապատասխան ապրանքների փոխադրում և փոխադրում, նավերի և այլ տրանսպորտային միջոցների փաստով պայմանագրերի կնքում.

կնքված պայմանագրերով մատակարարների և սպառողների հետ հաշվարկներ կատարելը.

օտարերկրյա ընկերությունների հետ կապի ապահովում;

ներմուծման և արտահանման բեռների հայտարարագրում;

ժամանակավոր պահպանման պահեստում ապրանքների գրանցման, պահպանման և պահպանման պայմանների նկատմամբ վերահսկողություն.

մաքսային մարմինների հետ կապի ապահովում.

ապրանքների առաքման համար անհրաժեշտ բոլոր լրացուցիչ փաստաթղթերի գրանցում (Առևտրի պալատի եզրակացություններ, ծագման վկայագրեր և այլն);

բեռնափոխադրումների համար պայմանագրերի կնքում (անհրաժեշտության դեպքում).

առաքված ապրանքների համար վճարումների հաշվառում և վերահսկում.

ձեռնարկության մասնագետներին արտասահման գործուղումների համար փաստաթղթերի կատարում, օտարերկրյա անձնագրերի ստացում, տրամադրում և հաշվառում, համակարգում է գործուղումների պայմանները և արտասահմանյան գործընկերների հետ արտասահմանում գտնվելու ծրագրերը.

ձեռնարկությունում գտնվող օտարերկրյա պատվիրակությունների ընդունելություն.

օտարերկրյա ձեռնարկությունների և ֆիրմաների հետ արդյունաբերական և գիտատեխնիկական համագործակցության կազմակերպում, միջազգային ցուցահանդեսներին մասնակցելու աշխատանքներ.

կատալոգների, բրոշյուրների և այլ փաստաթղթերի թարգմանություն։

Պատրաստի արտադրանքի իրացման բաժինը ներառում է արտադրանքի արտահանման բյուրո, որն իրականացնում է արտահանման-ներմուծման գործառնություններ տարբեր տարածաշրջանների գործընկերների հետ և իրականացնում է հետևյալ գործառույթները.

մշակում է պլաններ և նախապատրաստում է օտարերկրյա պետությունների տարբեր շրջաններ մեծածախ ապրանքների արտահանման մատակարարման և սարքավորումների և պահեստամասերի ներմուծման վերաբերյալ համաձայնագրի կնքմանը.

կնքում է պայմանագրեր, մշակում է ապրանքների մատակարարման հարցումները.

կազմակերպում է բանակցություններ և վերահսկում է պայմանագրերի կատարումը տարբեր երկրներից ներկրողների հետ.

սպառողների որոնումներ՝ հիմնված վաճառքի կանխատեսումների վրա.

վարում է քարտային ինդեքս հաշվապահական սպառողների համար.

իրականացնում է արտահանման արտադրանքի պլանավորում և վերահսկում.

Ընդհանուր առմամբ, պատրաստի արտադրանքի վաճառքի բաժնի հետ միասին արտաքին տնտեսական գործունեության բաժինը համակարգում է պատրաստի արտադրանքի ժամանակակից առաքման վաճառքի ծառայությունների աշխատանքը՝ պայմանագրերում, պատվերներում և այլ կարգավորող փաստաթղթերում նշված պահանջներին համապատասխան, վերահսկում է նույնականացումը: արտադրության ծառայությանը տրված պայմանագրերի պատվերների և բնութագրերի. Նա նաև համաձայնեցնում է երկաթուղային խանութի հետ ապրանքների փոխադրման պլանները և կազմում դրա համար անհրաժեշտ փաստաթղթերը։

Իրավաբանական բաժնի հետ համատեղ արտաքին տնտեսական գործունեության բաժինը աշխատում է քննարկելու հաճախորդներից ստացված բողոքներն ու բողոքները՝ կապված փաթեթավորման, տեղափոխման, առաքման ժամկետների և ծավալների հետ շփման պայմանների խախտման հետ:

Ֆինանսական բաժնի հետ միասին արտաքին տնտեսական գործունեության բաժինը իրականացնում է առաքվող ապրանքների վճարումների հաշվառում և վերահսկում, ինչպես նաև բանկային, արժութային, վարկային և հաշվարկային գործառնություններ: Պլանավորման բաժնից արտաքին տնտեսական գործունեության բաժինը տեղեկատվություն է ստանում արտադրանքի ինքնարժեքի և իրացման գնի մասին և որոշում դրա արտահանման գինը։

Այսպիսով, արտաքին տնտեսական գործունեության բաժինը կապված է ձեռնարկության գրեթե բոլոր ստորաբաժանումների հետ, քանի որ այն հայտարարագրում է բոլոր արտահանման կամ ներմուծման ապրանքները այս ստորաբաժանումների կողմից կնքված պայմանագրերով ինքնուրույն և իրավունք ունի պահանջելու ցանկացած փաստաթուղթ տրամադրել իր գործառույթների իրականացման համար: .

Հարմար կրթական մասնագիտություններ.«Տնտեսություն»
Հիմնական տարրեր.Ռուսաց լեզու, մաթեմատիկա, հասարակագիտություն

Ուսման վարձ (միջին Ռուսաստանում) 500,000 ռուբլի

Աշխատանքի նկարագրությունը.

*Կրթության արժեքը նշված է 4 տարվա համար լրիվ դրույքով բաժնում։

Արտաքին տնտեսական գործունեության բաժնում աշխատող մասնագետը վերահսկում է ընկերության արտաքին տնտեսական գործունեության հետ կապված բոլոր գործառնությունները: Փաստորեն, սա տնտեսագետ է, որը պատասխանատու է գնումների կամ վաճառքի օպտիմալացման համար (արտահանման-ներմուծման գործառնություններ):

Մասնագիտության առանձնահատկությունները

Կախված գործունեության ոլորտից՝ արտաքին առևտրի մասնագետի պարտականությունների ցանկը կարող է տարբեր լինել։ Ներմուծող ընկերությունում աշխատող մենեջերը գնորդ է կամ գնորդ։ Արտահանման մասնագետը հիմնականում վաճառող է։ Սա է մասնագիտության երկու տեսակների հիմնական տարբերությունը։

Արտաքին առևտրի մենեջերի գործառնական պարտականությունները բազմազան են.

առաջարկի և պահանջարկի վերլուծություն;
արտաքին առևտրային պայմանագրերի կնքում և աջակցություն.
անհրաժեշտ ուղեկցող փաստաթղթերի գրանցում (առաքման ժամանակացույցեր, վճարումների վերահսկում);
ընկերության արտաքին տնտեսական գործունեության նոր ուղղությունների մշակում և զարգացում,
արտասահմանում հաճախորդների բազայի ձևավորում և ընդլայնում.
բանակցություններ և գործարար նամակագրություն;
արտահանման և ներմուծման վճարների ժամանակին վճարումների վերահսկում.
փոխգործակցություն մաքսային և լոգիստիկ կառույցների հետ;
Արտաքին առևտրի մենեջերը մասնակցում է նաև միջազգային ցուցահանդեսների։

Մասնագիտության դրական և բացասական կողմերը

Արտաքին առեւտրի մասնագետներն աշխատաշուկայում մշտապես պահանջված են, նրանց եկամուտները հետեւողականորեն բարձր են։ Կան հավելյալ փոխհատուցման փաթեթներ՝ բացի բժշկական ապահովագրությունից և բջջային հեռախոսի վճարներից, փոխհատուցվում են անձնական տրանսպորտից օգտվելու ծախսերը։ Մասնագիտության թերությունները ներառում են բարձր պատասխանատվություն, քանի որ ձեռնարկության ողջ առևտրային գործունեության հաջողությունը հաճախ կախված է արտաքին տնտեսական գործունեության մասնագետից:

Աշխատանքի վայրը

Արտաքին տնտեսական գործունեության բաժիններ սեփականության տարբեր ձևերի առևտրային և արտադրական ընկերություններում:

Կարևոր որակներ

Միջազգային լոգիստիկայի մենեջերի անձնական որակների համար պարտադիր պահանջներն են հաղորդակցման հմտությունները, բանակցելու կարողությունը, ակտիվ կյանքի դիրքը, կազմակերպվածությունը, մանրուքների նկատմամբ ուշադրությունը և պատասխանատվությունը: Արտաքին առևտրի մասնագետը պետք է ունենա բարձրագույն կրթություն և վարժ տիրապետի անգլերենին, լավ տիրապետի տարբեր երկրների օրենսդրությանը, արտաքին առևտրի և մաքսազերծման ընթացակարգերին:

Որտեղ են նրանք դասավանդում

Տնտեսական բուհերում՝ «Համաշխարհային տնտեսություն» մասնագիտությամբ։ Արտաքին տնտեսական գործունեության բաժիններում գործում են բոլոր տեսակի կարճաժամկետ առաջադեմ վերապատրաստման ծրագրեր։

Աշխատավարձ

40 000 - 90 000 ռուբլի

Կարիերայի քայլեր և հեռանկարներ

Դուք կարող եք սկսել ձեր կարիերան դեռևս ավարտական կուրսում՝ արտաքին տնտեսական գործունեության գծով մասնագետի օգնականի պաշտոնով։ Հաջորդ քայլը տնտեսագետի պաշտոնն է արտաքին տնտեսական գործունեության բաժնում։ Մի քայլ վեր արտաքին տնտեսական գործունեության առաջատար մասնագետն է, հետո՝ արտաքին տնտեսական գործունեության վարչության պետի տեղակալը։ Եվ վերջապես արտաքին առեւտրի վարչության պետ.

Գործունեության «մենեջեր» ուղղությունն այսօր ներառում է մեծ թվով մասնագիտացումներ։ Նրանցից յուրաքանչյուրը պահանջում է որոշակի կրթություն, հմտություններ, անձնական որակներ։ Մենք ցանկանում ենք ընթերցողին ներկայացնել արտաքին առևտրի մենեջերի նման հետաքրքիր և խոստումնալից աշխատանք: Ով է դա? Ի՞նչ է անում մասնագետը: Ի՞նչ պահանջներ կան դրա համար։ Որքա՞ն է աշխատավարձը: Այս և այլ հարցեր կօգնեն պատասխանել այս նյութին:

Ով է դա?

Արտաքին առևտրի մենեջեր՝ մասնագետ, ով ղեկավարում է ընկերության արտադրանքի կամ նրա գործընկերների արտասահման/արտերկրից արտահանումը/ներմուծումը։

Ինչ է հապավումը: ԱՏԳ – արտաքին տնտեսական գործունեություն. Ի՞նչ է ներառված այս հայեցակարգում: Ընկերության արտաքին տնտեսական գործունեության բոլոր տեսակները (տնտեսական, կազմակերպչական, տնտեսական, առևտրային), որոնք ուղղված են համաշխարհային շուկային: Սա կներառի նաև ընտրված ռազմավարությունը, համագործակցության մեթոդները։

Արտաքին առևտրի մենեջերները, հետևաբար, աշխատում են ընկերություններում, որոնք մտադիր են համագործակցել կամ արդեն կապի մեջ են օտարերկրյա գործընկերների հետ:

Բիզնեսի երկու հիմնական ուղղություններ

Մասնագետի աշխատանքի ոլորտը ընդարձակ է. Նախևառաջ, արտաքին առևտրի մենեջերի աշխատանքի ուղղությունը կախված է գործատուի գործունեությունից.

Ընկերությունը զբաղվում է իր արտադրանքի արտասահման մատակարարմամբ։ Ըստ այդմ՝ ապրանքների արտահանման հետ կապված հարցերով կզբաղվի արտաքին առեւտրի մասնագետ։ Նա պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրի արտաքին շուկան, վերլուծի մրցակիցների հնարավորությունները, պարզի գործատուին հետաքրքրող երկրում որակի, դիզայնի և արտադրանքի այլ բնութագրերի պահանջները: Այսինքն՝ մշակել արտահանման ռազմավարություն։
Ընկերությունը զբաղված է արտասահմանյան ապրանքների ձեռքբերմամբ։ ԱՏԳ Գնումների մենեջերը պատասխանատու կլինի ներմուծման հետ կապված հարցերի համար: Այստեղ կրկին անհրաժեշտ է արտաքին շուկայի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն։ Բայց այս դեպքում այն միտված է մատակարար գտնելուն, որի հետ համագործակցությունն ամենաեկամտաբերն է, երկարաժամկետ ու անվտանգ։

Մասնագետի ամենօրյա աշխատանք

Կարևոր կլինի որոշել, թե ինչ է անում արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջերը ամեն աշխատանքային օր.

Ապրանքների տեղափոխման կազմակերպում. ԱՏԳ, լոգիստիկայի հետ կապված: Հետևաբար, այս զբաղվածությունը որոշ չափով կնմանվի լոգիստիկայի աշխատանքին: Կառավարիչը գտնում է ամենահարմար տրանսպորտը, կառուցում է ամենահարմար երթուղին։
Ներմուծման/արտահանման մաքսային սխեմաների մշակում, փոխգործակցություն մաքսային բրոքերների հետ (ընկերության ներկայացուցիչներ մաքսայինում):
Աշխատեք բոլոր տեսակի փաստաթղթերի հետ: Այստեղ ամենակարեւորը օտարերկրյա գործընկերների հետ պայմանագրերն են։ Առավել շահավետ և անվտանգ արտաքին տնտեսական գործարքներ կնքելու համար անհրաժեշտ է ինչպես ներքին, այնպես էլ արտաքին օրենսդրության գերազանց իմացություն:
Թույլտվությունների գրանցում` էկոլոգիական, հիգիենիկ և այլն:
Գների համակարգում գործընկերների հետ, վերահսկողություն ֆինանսական հոսքերի նկատմամբ ձեր ընկերության դրամական հաշիվներ: Այստեղից ուղղակիորեն բխում է, որ արտաքին առևտրի մենեջերի խնդիրն է նաև վերահսկել համաշխարհային արժույթների փոխարժեքը։

Կառավարչի հիմնական պարտականությունները

Ամփոփելով վերը նշված բոլորը՝ առանձնացնենք արտաքին տնտեսական գործունեության մասնագետի հիմնական խնդիրները, պարտականությունները.

Արտաքին առևտրի (ներմուծման/արտահանման) պայմանագրերի կնքում և աջակցություն.
Բանակցություններ, գործնական նամակագրություն լոգիստիկ գործընկերների, բրոքերների հետ համագործակցության պայմանների վերաբերյալ։ ԱՏԳ-ն և լոգիստիկան ցանկացած կազմակերպությունում փոխկապակցված կլինեն։
Ուղեկցող առաքումները դրանց տեղակայումից մինչև հասցեատիրոջ ստացումը:
Գործընկերների կողմից ապրանքների ժամանակին վճարման, մատակարարներին ֆինանսների փոխանցման նկատմամբ վերահսկողություն:
Արտաքին տնտեսական գործարքների համար անհրաժեշտ բոլոր ուղեկցող փաստաթղթերի գրանցում` լիցենզիաներ, վկայագրեր, թույլտվություններ, առաքման ժամանակացույցեր և այլն:
Մասնակցություն միջազգային ցուցահանդեսների, գիտաժողովների:
Արտաքին շուկայի մոնիտորինգ՝ ուղղված նոր գործընկերներ գտնելուն։

Սրանք հիմնականներն են արտաքին տնտեսական ակտիվության համար։ Անցնենք հաջորդ կարևոր հարցին.

Պահանջներ մասնագետին

Մենեջերի հիմնական պահանջները արտաքին տնտեսական գործարքներ կնքելու փորձն է, երկուսին էլ տիրապետող կայացած մասնագետներն այս ոլորտում գնահատվում են բառացիորեն ոսկով:

Գործատուների ընդհանուր պահանջները հիմնված են արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջերի աշխատանքային պարտականությունների վրա.

Բարձրագույն կրթություն. Իհարկե, գերադասելի է տեխնիկական կամ տնտեսական:
Օտար լեզվի գերազանց իմացություն՝ մասնագետը պետք է տիրապետի դրան, կարդա, գրի փաստաթղթեր։ Շատ ընկերություններ պահանջում են դասական անգլերեն: Այնուամենայնիվ, կախված ընտրված գործընկերներից, կարող է պահանջվել գերմաներեն, ֆրանսերեն և նույնիսկ չինարեն կամ ճապոներեն իմացություն: Կարևոր է ոչ միայն խոսակցական լեզուն, այլև հատուկ տերմինաբանության սահունությունը:
Արտաքին շուկայի, օրենսդրության, մաքսային պահանջների իմացություն. Կրկին՝ այն պետությունների հետ կապված, որոնց ներկայացուցիչների հետ գործատուն համագործակցում է կամ նախատեսում է կապ հաստատել։ Այստեղ մեծ ուշադրություն է դարձվում համաշխարհային շուկայում պաշտոններում ազատ կողմնորոշմանը, միջազգային առևտրի ոլորտի օրենսդրության, մասնավոր իրավունքի իմացությանը։ Մեծ պլյուս, եթե մասնագետն ունի մաքսային մարմինների, լոգիստիկ ընկերությունների հետ համագործակցության փորձ։
Բիզնես փաստաթղթերի հետ կապված փորձ: Մասնավորապես՝ ներմուծման/արտահանման պայմանագրերով։
Պրոֆեսիոնալ օգտագործողի մակարդակով գործունեության համար անհրաժեշտ համակարգչի, այլ խելացի սարքերի, ծրագրերի և հավելվածների տիրապետում:
Խրախուսվում են հոգեբանական բանակցային հմտությունները և հռետորական որակները: Կարևոր է, եթե դիմորդը խորթ չէ դիվանագիտությանը։ Մասնագետը պետք է տեղյակ լինի նաև այն երկրի մշակութային առանձնահատկություններին, որտեղ գտնվում է բիզնես գործընկերը:

Անձնական որակներ

Արտաքին տնտեսական գործունեության տեսակներից մեկում փորձ ունենալը կարևոր պահանջ է դիմորդի համար։ Սակայն արժեւորվում են նաեւ մի շարք անձնական որակներ. Նրանք օգնում են նաև հենց մասնագետին, ով զբաղվում է նման պատասխանատու, բայց նաև հետաքրքիր գործունեությամբ։ Մասնավորապես, դա հետևյալն է.

Ամենակարևորը կառավարչական և կազմակերպչական հմտություններն են։
Նախաձեռնություն.
Սթրեսի հանդուրժողականություն.
Մարդասիրականություն.
Բանակցություններ վարելու ունակություն, դիվանագիտություն, համոզելու շնորհ։
Ինքնավստահություն.
Աշխատունակություն.
Ճշտապահություն.
Պատասխանատվություն ձեր որոշումների և գործողությունների համար:

Մասնագիտության դրական կողմերը

Արտաքին տնտեսական գործարքների համար որպես մենեջեր աշխատելու հետևյալ հիմնական առավելությունները կարելի է առանձնացնել.

Բարձր աշխատավարձ (իհարկե, փորձառու մասնագետների հետ կապված):
Զարգացնող, ուսումնական գործուղումների հնարավորություն արտասահմանյան երկրներ։
Բավականին արագ կարիերայի աճ:

Մասնագիտության բացասական կողմերը

Ինչպես բոլոր աշխատանքային գործունեությունը, այս մեկն էլ կունենա թերություններ։ Թվարկենք ամենակարևորները.

Բավականին սթրեսային և սթրեսային աշխատանք: Դա պայմանավորված է նրանով, որ անորոշության պայմաններում դուք պետք է արագ որոշումներ կայացնեք, որոնք ազդում են ինչպես ձեր կարիերայի, այնպես էլ գործատու ընկերության զարգացման վրա:
Այսպես կոչված վերջնաժամկետներն այն իրավիճակներն են, երբ մեծ քանակությամբ աշխատանք պետք է ավարտվի սահմանափակ ժամանակում:
Պատասխանատվության բարձր տեսակարար կշիռ իրենց յուրաքանչյուր գործողության կամ որոշման համար:
Ընդհանուր լեզու գտնելու, նույնիսկ տրամագծորեն հակառակ գործընկերների հետ հաջող հաղորդակցություն հաստատելու անհրաժեշտությունը։

Ինչպե՞ս դառնալ արտաքին առևտրի մասնագետ:

Իհարկե, լավագույն տարբերակը բարձրագույն տնտեսական կրթություն ստանալն է։ Ամենահարմար մասնագիտացումը «Համաշխարհային տնտեսություն» է։ Ուշադրություն դարձրեք նաև առևտրի և առևտրի հետ կապված ուղղություններին։

Այնուամենայնիվ, եթե ձեր հետևում արդեն ունեք համալսարան, հումանիտար կամ տեխնիկական կրթություն, ապա վերապատրաստման համար կարող եք դիմել տնտեսական բուհերի կարճաժամկետ դասընթացների։ Դրանց տեւողությունը մեկ շաբաթից մինչեւ մեկ տարի է։ Դրանք այնպիսի ոլորտներ են, ինչպիսիք են «Արտաքին տնտեսական համագործակցությունը», «Լոգիստիկ գործունեություն» և այլն։

Սկսել և կարիերայի աճ

Որպես կանոն, մասնագիտացված կրթություն ստանալուց հետո շրջանավարտը մի քանի ճանապարհ ունի.

Գտեք պահանջվող պաշտոնը փոքր ընկերությունում:
Աշխատեք որպես սովորական աշխատող խոշոր կորպորացիայի արտաքին տնտեսական աշխատանքի բաժնում:
Գտեք արտաքին առևտրի մենեջեր:
Հասնել փոքր միջազգային նախագծի մշակման, կոնկրետ ապրանքի մատակարարման պատասխանատուի նշանակմանը:

Այս բոլոր ուղիները կօգնեն ձեզ ձեռք բերել այդքան անհրաժեշտ փորձ այս մասնագիտացման մեջ: Իհարկե, այստեղ դեռ բարձր աշխատավարձի հույս պետք չէ ունենալ։

Կարիերայի սկզբում ամենակարևորը համաշխարհային շուկան մանրակրկիտ ուսումնասիրելն է, մարքեթինգային հետազոտություններով զբաղվելը, գործնական կապեր և ծանոթություններ հաստատելը։

Քանի որ մեր երկրում մասնագիտությունը երիտասարդ է, բայց միևնույն ժամանակ բավականին պահանջված, կարիերայի արագ աճի կանխատեսումները շատ բարձր են։ Աշխատողի պատասխանատվության, նրա գործունեության ոլորտի մասշտաբների աճի հետ կբարձրանան նաև աշխատավարձերը։

Դրամական պարգև

Արտաքին առևտրի մենեջերի աշխատավարձը բաղկացած է երեք բաղադրիչից.

Ֆիքսված մաս՝ աշխատավարձ։
Կնքված գործարքների տոկոսը.
Տարեկան մրցանակներ՝ հիմնված հատկապես հաջող ավարտված նախագծերի արդյունքների վրա:

Դժվար է կոնկրետ թվեր նշել: կախված է տեղանքից և ընկերություն-գործատուի մասշտաբից: Եվ իհարկե հենց մենեջերի պրոֆեսիոնալիզմից ու աշխատասիրությունից։ Սկսնակ աշխատողի համար Ռուսաստանում միջին աշխատավարձը համարվում է 20-40 հազար ռուբլի: Փորձառու մասնագետները, իրենց ոլորտի մասնագետները ամսական ստանում են մոտ 100 հազար ռուբլի կամ նույնիսկ ավելին:

Արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջերը երիտասարդ, բայց բավականին հեռանկարային մասնագիտացում է։ Կա կարիերայի արագ աճի, արժանապատիվ աշխատավարձի հնարավորություն։ Բայց մասնագետին ներկայացվող պահանջները բավականին բարձր են։ Այն, ինչ անբարենպաստ է սկսնակների համար, այստեղ առաջին հերթին արժեւորվում է աշխատանքային փորձն ու կայացած գործարար կապերը։ Այնուամենայնիվ, կան մի քանի ուղիներ, որոնք թույլ են տալիս այս ամենը շուտ ձեռք բերել։ Կարևոր է նաև չմոռանալ ձեր անձնական որակների մասին, քանի որ մասնագետի հաջողությունն այստեղ կախված է գործընկերների հետ նրա շփումներից։

Օտարերկրյա գործընկերների հետ ձեռնարկության գործարար հարաբերությունները պահանջում են համապատասխան կազմակերպություն: Դրա համար անհրաժեշտ է մարդ, ով կզարգացնի և կվերահսկի փոխշահավետ հարաբերությունների ձևավորմանն ուղղված բոլոր գործողությունները։ Այս հարցերով զբաղվում է արտաքին տնտեսական գործունեության ղեկավարը։

Միջին աշխատավարձը՝ ամսական 100,000 ռուբլի

Պահանջարկ

Վճարելիություն

Մրցույթ

մուտքի խոչընդոտ

հեռանկարները

Ձեռնարկության արտաքին տնտեսական գործունեությունը կապված է տարբեր երկրների ներկայացուցիչների միջև համատեղ նախագծերի ստեղծման և առևտրային հարաբերությունների հետ։ Դրա արդյունավետությունը կախված է իրավասու կառավարումից: ԱՏԳ ղեկավարին կոչ է արվում կազմակերպել փոխշահավետ համագործակցություն ձեռնարկության և արտասահմանյան գործընկերների միջև։ Այս մասնագիտությունն աշխատաշուկայում մշտապես մեծ պահանջարկ ունի։

Պատմություն

Առաջին պրոֆեսիոնալ մենեջերները՝ վարձու ընկերությունների ղեկավարները, հայտնվեցին ԱՄՆ-ում 19-րդ դարի վերջին, երբ պարզ դարձավ, որ առաջադեմ կառավարումն անհրաժեշտ է ձեռնարկության հաջող գործունեության և բարձր մրցակցային միջավայրում գոյատևելու համար: Ռուսաստանում արտաքին առևտրի մենեջերի մասնագիտությունն առաջացել է 20-րդ դարի 90-ական թվականներին տնտեսական բարեփոխումների իրականացման և միջազգային շուկայական հարաբերությունների ձևավորման սկզբում, այդ թվում՝ ապրանքների փոխանակման ոլորտում։ Աստիճանաբար նման մասնագետների պարտականությունների շրջանակն ընդլայնվեց, և այսօր արտաքին առևտրի ղեկավարի գործունեությունը կարող է ընդգրկել նաև գիտատեխնիկական և արդյունաբերական համագործակցության, ֆինանսավորման և վարկավորման հարցեր։

Մասնագիտության նկարագրությունը և բնութագրերը

Արտաքին առևտրի մենեջերը ընկերության առանցքային դեմքերից է։ Նա ուղղակիորեն ներգրավված է ձեռնարկության միասնական արտաքին տնտեսական և շուկայավարման քաղաքականության ստեղծման մեջ, կազմակերպում է սահմանների տարբեր կողմերում արտադրողից ապրանքներ սպառողներին ապրանքների ստացման ուղիները: Ընկերության արտադրանքի առաջխաղացումը արտաքին շուկա կամ ներմուծման առաքումների կազմակերպումը կախված է արտաքին առևտրի մենեջերից։

Նա պետք է պատրաստ լինի անընդհատ սովորել, վերլուծել, վերահսկել օրենսդրության փոփոխությունները և իր գործունեությունը կառուցել փոփոխվող միջավայրին համապատասխան: Թիմում աշխատելու, օտարերկրյա կապալառուների հետ կառուցողական շփվելու կարողությունը նրա աշխատանքի արդյունավետության հիմնական պայմաններն են:

Արտաքին առևտրի մենեջերն իր գործունեության մեջ առաջնորդվում է աշխատանքի նկարագրով, վերադասի հրամաններով, երկրի օրենքներով և ընկերության կարգավորող փաստաթղթերով:

համալսարանները

Այս պաշտոնում աշխատելու համար ցանկալի է ունենալ բարձրագույն տնտեսական կրթության դիպլոմ և աշխատանքային փորձ պրոֆիլում առնվազն 3 տարի: Միջազգային տնտեսագետի մասնագիտություն ստացած բուհերի շրջանավարտները հաջողությամբ անցնում են արտաքին առևտրի մենեջերի թափուր տեղի համար մրցույթը, աշխատում և ունեն կարիերայի լավ հեռանկարներ։

Անհրաժեշտ գիտելիքներ կարելի է ձեռք բերել՝ սովորելով հետևյալ բակալավրիատի կամ մասնագետի ծրագրերում.

«Տրանսպորտային համակարգերի և լոգիստիկ ծառայությունների կառավարում»;
«Միջազգային կառավարում»;
«Ձեռնարկատիրություն և արտաքին տնտեսական գործունեություն»;
«Միջազգային առևտուր»;
«Միջազգային բիզնես և ձեռներեցություն»;
«Միջազգային կառավարում անդրազգային կորպորացիաներում»;
«Միջազգային տնտեսագիտություն»;
«Արդյունաբերական ապրանքների միջազգային բիզնես»;
«Միջազգային առևտուր և առևտուր»;
«Արտաքին տնտեսական գործունեություն»;
«Ծառայություն արտաքին տնտեսական գործունեության մեջ»;
«Ֆինանսների կառավարում արտաքին առևտրում»;
«Մաքսային բիզնես»;
«Լոգիստիկա»;
«Արտաքին տնտեսական գործունեության կառավարում».

Յուրաքանչյուր բարձրագույն ուսումնական հաստատության ընդունելության պահանջները տարբեր են: Սովորաբար դրանք պետական միասնական քննության 3-4 առարկա են, որոշ դեպքերում՝ ներքին ընդունելության թեստեր։ Հիմնականում կարևոր են մաթեմատիկայի, օտար և ռուսաց լեզուների միասնական պետական քննության արդյունքները։ Դրանց կարելի է ավելացնել պատմությունն ու հասարակագիտական ուսումնասիրությունները։ Մեկ առարկայից անցողիկ միավորը, որպես կանոն, 80-ից ցածր չէ։

Պարտականություններ

Արտաքին առևտրի կառավարչի պարտականությունները հետևյալն են.

շուկայի վերլուծություն և հնարավոր և ընթացիկ համագործակցության վերաբերյալ տվյալներ.
պայմանագրերի նախապատրաստում և բանակցություններ, համաձայնություն;
ձեռնարկության արտաքին տնտեսական հարաբերությունների զարգացման ռազմավարության մշակում.
հաճախորդների և գործընկերների որոնում;
ապրանքների փոխադրման կազմակերպում;
վերահսկողություն պայմանագրերի կատարման բոլոր փուլերի նկատմամբ՝ գործարքների օրինականությանը համապատասխան.
գործարար նամակագրության և ուղեկցող փաստաթղթերի վարում.
փոխարժեքների ամենօրյա մոնիտորինգ;
ապրանքների մաքսազերծում;
ապրանքների փոխադրման ծախսերի օպտիմալացում;
աշխատել պահանջների հետ;
մասնակցություն միջազգային ցուցահանդեսներին;
ենթակա աշխատողների կառավարում.

Արտաքին առևտրի մենեջերը պետք է տիրապետի 2-3 օտար լեզուների, կողմնորոշվի միջազգային առևտրի օրենքներին, իմանա այն երկրների ավանդույթները, սովորույթները և բիզնես մշակույթը, որոնց հետ համագործակցությունը պահպանվում է, կարողանա արագ արձագանքել փոփոխվող հանգամանքներին և արագ որոշումներ կայացնել:

Ով է հարմար

Արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջերի պաշտոնում ընդունվում են նախաձեռնող, հավասարակշռված, ճշգրիտ, գործադիր, մարդամոտ թեկնածուներ՝ լավ կառավարչական և կազմակերպչական հմտություններով:

Արտաքին առևտրի մենեջերը պետք է ունենա բանակցելու գերազանց հմտություններ, տիրապետի ժամանակակից ծրագրերին և պատրաստ լինի հաճախակի գործուղումների: Գործատուները նաև կարևոր որակ են համարում մշտապես սովորելու և իրենց աշխատանքը օրենսդրության փոփոխություններին համապատասխան կարգավորելու ունակությունն ու ցանկությունը:

Մասնագիտությունը հավասարապես հարմար է ինչպես տղամարդկանց, այնպես էլ կանանց համար, նախապատվությունը տրվում է 25-40 տարեկան դիմորդներին։

Աշխատավարձ

Արտաքին առևտրի մենեջերի աշխատավարձը կախված է կրթությունից և աշխատանքային փորձից։ Այս պաշտոնին կարող են դիմել նաև այն դիմորդները, ովքեր չունեն մասնագիտացված կրթություն։ Նախ անհրաժեշտ է դասընթացներ ավարտել բարձրագույն ուսումնական հաստատությունում: Սկսնակ աշխատողներին կառաջարկվի 15,000-ից 45,000 ռուբլի աշխատավարձ, 12-ամսյա աշխատանքային ստաժով, այն ավելանում է 10,000 ռուբլով, ևս մեկ տարի տալիս է 10-15 հազարի ավելացում: Ավելի քան 3 տարվա փորձը, բարձր իրավասությունը թույլ են տալիս ստանալ 85,000-150,000 ռուբլի, խոշոր ընկերություններում՝ մինչև 300,000:

Ինչպես կառուցել կարիերա

Արտաքին տնտեսական գործունեության մենեջերի աշխատանք գտնելը հեշտ չէ, մասնագիտության մեծ պահանջարկով, թափուր աշխատատեղի համար մրցակցությունը բավականին մեծ է։ Կարիերան կարող եք սկսել այս ուղղությամբ՝ դառնալով արտաքին տնտեսական գործունեության մասնագետի օգնական, ապա բարձրանալ՝ սկզբում աշխատելով որպես տնտեսագետ արտաքին տնտեսական գործունեության բաժնում, այնուհետև՝ առաջատար մասնագետ, պետի տեղակալ, ղեկավար։ Աշխատավարձերը նույնպես կբարձրանան կարիերայի աճին համահունչ։

Մասնագիտության հեռանկարները

Քրտնաջան աշխատելով և անընդհատ կատարելագործվելով՝ արտաքին առևտրի մենեջերը կարող է բարձրանալ ավագ մենեջերի պաշտոնում: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է բարձրագույն կրթություն ստանալ անձնակազմի և կազմակերպությունների կառավարման ոլորտում. դա կարելի է անել աշխատանքին զուգահեռ: Շատ ընկերություններ իրենց պատերի ներսում օգտագործում են «աճող» կառավարման մասնագետներ:

Ցանկացած մենեջեր կարող է դառնալ ընկերության մենեջեր, եթե ցուցաբերի բարձր պատասխանատվություն, արդյունավետություն, նախաձեռնողականություն, հարմարվողականություն, թիմ ստեղծելու և գործընկերային հարաբերություններ կառուցելու կարողություն։

Արտաքին առևտրի բաժնում աշխատող մասնագետ, վերահսկում է ընկերության արտաքին տնտեսական գործունեության հետ կապված բոլոր գործառնությունները։ Փաստորեն, սա տնտեսագետ է, որը պատասխանատու է գնումների կամ վաճառքի օպտիմալացման համար (արտահանման-ներմուծման գործառնություններ): Մասնագիտությունը հարմար է նրանց համար, ովքեր հետաքրքրված են տնտեսագիտությամբ, իրավունքով և օտար լեզուներով (տես՝ մասնագիտության ընտրություն դպրոցական առարկաների նկատմամբ հետաքրքրության համար):

Մասնագիտության առանձնահատկությունները

Արտաքին առևտրի մենեջերի գործառնական պարտականությունները բազմազան են.

առաջարկի և պահանջարկի վերլուծություն;
արտաքին առևտրային պայմանագրերի կնքում և աջակցություն.
անհրաժեշտ ուղեկցող փաստաթղթերի գրանցում (առաքման ժամանակացույցեր, վճարումների վերահսկում);
ընկերության արտաքին տնտեսական գործունեության նոր ուղղությունների մշակում և զարգացում,
արտասահմանում հաճախորդների բազայի ձևավորում և ընդլայնում.
բանակցություններ և գործարար նամակագրություն;
արտահանման և ներմուծման վճարների ժամանակին վճարումների վերահսկում.
փոխգործակցություն մաքսային և լոգիստիկ կառույցների հետ;
Արտաքին առևտրի մենեջերը մասնակցում է նաև միջազգային ցուցահանդեսների։

Մասնագիտության դրական և բացասական կողմերը

Աշխատանքի վայրը

Կարևոր որակներ

Պատրաստում՝ արտաքին առևտրի մասնագետի համար

Ռուսական մասնագիտական կրթության ինստիտուտ «IPO» - հավաքագրում է ուսանողներին մասնագիտություն ստանալու համար մասնագիտական վերապատրաստման և խորացված ուսուցման հեռավար ծրագրի միջոցով: IPO-ում սովորելը հեռավար կրթություն ստանալու հարմար և արագ միջոց է։ 200+ վերապատրաստման դասընթացներ: 8000+ շրջանավարտ 200 քաղաքներից։ Փաստաթղթերի և արտաքին ուսուցման կարճ ժամկետներ, անտոկոս վճարումներ ինստիտուտից և անհատական զեղչեր։ Կապվեք մեզ հետ։

համալսարանները

Աշխատավարձ

Աշխատավարձը՝ 04.02.2020թ

Ռուսաստան 30000-80000 ₽

Մոսկվա 50000—120000 ₽

Աշխատավարձերի և բոնուսների վերին մակարդակը սահմանափակված չէ։ Դա կախված է այն ապրանքից, որի հետ պետք է աշխատես, ընկերության չափը և արտաքին առևտրաշրջանառության ծավալը։

Կարիերայի քայլեր և հեռանկարներ

Ժամանակակից արտաքին առևտրի մենեջերի դիմանկարը.

Արտաքին առևտրի մենեջերների 90%-ն ունի բարձրագույն կրթություն, 80%-ը տիրապետում է անգլերենին, իսկ 75%-ը ավարտել է մասնագիտացված դասընթացներ: Այս մասնագիտությամբ կանայք մի փոքր ավելի շատ են (57%), քան տղամարդիկ։ Աշխատաշուկայում ամենապահանջված արտաքին առևտրի մենեջերների տարիքային շրջանակը 25-40 տարեկան է։