Ավտոպահեստամասերի առաքման բիզնես: Ինչպե՞ս բացել ավտոպահեստամասերի խանութ զրոյից: Ամփոփելով վերը նշված ծախսերը

Պահեստամասերի խանութների ձևաչափերի համեմատություն: Ինչպես ճիշտ բացել զրոյից: Ինչ փաստաթղթեր և որտեղ պետք է ներկայացնել, ինչպես նաև այս հաջողված երեք հաջողված արտոնությունների ակնարկ

Ավտոպահեստամասերի խանութների տեսակները

Ավտոմոբիլային մասերի և բաղադրիչների պահանջարկը կայուն է: Սա ՏՏ շուկա չէ, որը ճոճվում է յուրաքանչյուր վեց ամիսը մեկ: «Սիլիկոնային հովտում» բիտկոինի դասընթացին կամ իրադարձություններին հետեւելու անհրաժեշտություն չկա: Մեքենան պահեստամասերից բաղկացած հավաքույթ է: Դրանք մաշվում են, և հաճախորդները դրանք պարբերաբար փոխում են: Շուկան նոր չէ, այն մոտ 100 տարեկան է: Ոչ դինամիկ, բայց անընդհատ:

Խանութները հետևյալ ձևաչափի են.

Տեսականիով և մասնագիտացմամբ.

• Մուլտի բրենդ: Բազմաթիվ ապրանքանիշերի կամ մեքենաների ընտանիքների համար սպառվող նյութերի և սիրված մասերի լայն ընտրություն:
• Մոնոբրենդ Նեղ մասնագիտացում հատուկ ապրանքանիշերի կամ մոդելների վրա: Բոլոր պաշտոններն իրենց համար են: Օրինակ ՝ «Ford Parts Store» կամ «All Japanese»:

Նեղ ֆոկուսը օգնում է նորեկին կտրվել մրցակիցներից և վերցնել իրենց տեղը: Մի մրցեք հին ժամանակների հետ կապիտալով:

Կարգը

Ավտոպահեստամասերի խանութ զրոյից բացելու մանրամասն ընթացակարգը կախված է ընտրված ուղղությունից և խանութի տեսակից: Ահա մեկնարկի հիմնական քայլերը.

1. Շուկայի ուսումնասիրություն. Ընտրված խորշում ներկայության տարածքի վերլուծություն: Ուշադրություն դարձրեք մրցակիցների շարքին: Խնդիրներ կլինեն խոշոր խաղացողների հետ, ինչպես դրանք ունեն լայն ընտրություն և հաստատված հաճախորդների բազա: Դուք կարող եք վերակառուցել նեղ մասնագիտացման շնորհիվ: Օրինակ ՝ միայն արտասահմանյան մեքենաները կամ նույնիսկ ընդամենը մի քանի ապրանքանիշի մեքենաներ:
2. Մատակարարների հետ հարաբերություններ: Մանրածախ խանութը մեծածախ ավտոպահեստամասերի խանութների հաճախորդ է: Մատակարարներ գտնելը հեշտ է: Նրանք ունեն նաև վեբ կայքեր և համատեքստային գովազդ: Բայց բարենպաստ պայմաններ ստանալն ավելի բարդ է: Մատակարարները հատուկ գներ են առաջարկում նրանց, ովքեր հետեւողականորեն գնում են: Այսպիսով, մեծածախ վաճառողը պլանավորում է շրջանառություն, կառավարում պահեստի բաժնետոմսերը և խնայում է լոգիստիկան:
3. Տեղ ընտրելը:Պահեստամասերի խանութը պետք է ունենա հարմար ավտոճանապարհ, քանի որ հիմնական հաճախորդները ավտովարորդներն են: Տեղակայվեք քաղաքի անցումներում: Լավ տեղեր կլինեն քաղաքից ելքերը, բնակավայրերի կենտրոնական փողոցները, խոշոր քաղաքների արդյունաբերական և բնակելի տարածքները:

   Բիզնես կոտրում: Քաղաքների մեծ մասը տեղակայված է գետերի վրա: Քաղաքի հատվածները գտնվում են գետի հունի երկու կողմերում: Քաղաքային թաղամասերի կամուրջները դառնում են խցանում: Դրանք կուտակում են հաճախորդների թրաֆիկի մինչև 70% -ը: Այստեղ պետք է տեղակայվեն խանութները:

   Երբ զրոյից ես բացում, ճիշտ տեղ ընտրելու տարբերակ չկա: Դուք պետք է բավարարվեք վարձակալությամբ կամ ձեր սեփական տարածքով: Դասական բիզնեսի մոդելում առանց սկզբնական կապիտալի նախագիծը դատապարտված է համեստ լինելու:

4. Գրանցում. Երբ պարզ լինի, թե ինչ վաճառել, ում վաճառել, որտեղ վաճառել և որտեղից մատակարարել, կարող եք գրանցել ձեր բիզնեսը: Գրանցումից սկսելը սխալ է, քանի որ անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը կտևի ընդամենը 1-2 օր, բայց գրանցման պահից ձեռնարկատերը դառնում է հարկ վճարող և ֆոնդերի մուտքեր: Հաշվիչը վազում է - գործարարի դեմ ժամանակը վազում է:

Թույլտվությունների համար `այս կազմակերպություններին

1. Անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցումը հարկային մարմնում:
2. Հրդեհի ստուգում:
3. Սանիտարահամաճարակային ծառայություն:

Խանութի տարածքի պահանջը

Սեփական շինություններում առևտրի համար անհրաժեշտ է թույլտվություններ ձեռք բերել.

1. Հրդեհային Ծառայություն. Նորմերը կարգավորվում են Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությամբ (Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության 2012 թ. Ապրիլի 25-ի «Հրդեհային ռեժիմի մասին» թիվ 390 որոշմամբ):
2. Սանիտարական սպասարկում: Գրավոր դիմում ձեռնարկատիրական գործունեության մեկնարկի համար տարածքային Ռոսպոտրեբնաձոր:

Վարձակալության դեպքում դրանք տանտիրոջ դժվարություններն են: Խանութի սեփականատիրոջ խնդիրն է համապատասխանեցնել գնի արժեքին և առաջարկվող հարմարություններին: Լույսի, գազի, ջրի առկայությունը: Աղբահանությունը կազմակերպվա՞ծ էր: Կա՞ կողոպտիչ տագնապ և տեսահսկում:

Նախքան վարձակալության պայմանագիր կնքելը, ձեռնարկատերերը ուշադրություն են դարձնում կետերին.

• վաղաժամկետ դադարեցման պայմանները;
• ինչպես է պայմանագիրը երկարաձգվում նոր ժամկետով (ավտոմատ կերպով կամ լրացուցիչ համաձայնագրով);
• տուգանքներ կողմերի պարտավորությունների խախտումների համար:

Ինչ փաստաթղթեր պետք է պատրաստվեն

Անհատ ձեռնարկատիրոջը հարկում գրանցելու համար.

1. Անհատ ձեռնարկատիրության գրանցման դիմում, OKVED - 45.31:
2. FL անձնագիր:
3. Պետական \u200b\u200bգրանցման տուրքի վճարման անդորրագիր `800 ռուբլի:

Տեղեկանք. OKVED- ը տնտեսական գործունեության տեսակների համառուսական դասակարգիչ է: Բիզնես հիմնելիս ձեռնարկատերն ընտրում է գործունեության հիմնական և լրացուցիչ ծածկագիր: Սա օգնում է հարկային մարմիններին հետևել բիզնեսի տեսակներին: Գործընթացում կոդերը կարող են ավելացվել, փոփոխվել կամ ջնջվել:

Ո՞ր հարկային համակարգն ընտրել -

OGRNIP- ը ստանալուց հետո `բանկ` ընթացիկ հաշիվ բացելու համար: Բանկ ընտրելիս գործարարներն առաջնորդվում են տեղանքի հարմարավետությամբ, կապերի և ծանոթությունների առկայությամբ, ինչպես նաև այն վայրից, որտեղ նախատեսում են վարկեր ստանալ:

Բանկային հաշվի սպասարկման վճարները նման են: Բոլորն առաջարկում են ինտերնետային բանկինգ: Ոմանք թույլ կտան ձեզ հաշիվ վարել անվճար, բայց յուրաքանչյուր կատարված վճարման համար ավելացված միջնորդավճարով: Հաշիվը կարժենա ամսական 1000-2000 ռուբլի:

Նոր նախագծի համար վարկ հնարավոր չի լինի ստանալ, բանկերն ավելի պատրաստակամ են վարկեր տրամադրել առկա բիզնեսի զարգացման համար: Ֆինանսավորելու համար ստարտափերը համարվում են ռիսկային:

Հաշիվը օգտակար է մատակարարներին վճարելու և հաճախորդներից գումար ստանալու համար: Բանկիրները չափեցին, որ բանկային քարտերով վճարման համար տեղադրված POS- տերմինալը 10-15% -ով ավելացնում է խանութի եկամուտները:

Նրանց համար, ովքեր որոշում են ՍՊԸ բացել -. Դուք կարող եք դա անել ինքներդ ձեզ կամ փաստաբան վարձել 5000-10 000 ռուբլով:

Ավտոպահեստամասերի խանութի արտոնության տեսություն

Ֆրանչայզինգը բարեգործական բիզնես մոդել չէ: Գործընկերները վաստակում են ապրանքանիշի, զարգացումների և բիզնես մոդելի ներդրման վրա: Դեռևս արժե գտնել մի արտոնատեր, որը ցանկանում է գումար աշխատել գործընկերոջ հետ, այլ ոչ թե նրա:

Տեսանյութ `« Ավտո ական »նախագծի գործընկերների հանդիպումից

Avyանր քաշի մասեր

Ձեռներեցները, որոնք սկսեցին վաճառք սկսել արդեն իննսունական թվականներին, առանձնացրել են հատուկ շահավետ ենթախորքերը:

1. Բեռնատար մեքենաների պահեստամասերի խանութ: Սա բարձիկների, ներարկիչների և հանգույցների աշխարհում մի տեսակ B2B հատված է: Հաճախորդներ `բեռնատարների սեփականատերեր, գործարարներ, պատրաստ ցանկացած պայմանի, եթե միայն նրանց բեռները ժամանակին հասնեն նպատակակետ:
2. Գյուղատնտեսական տեխնիկայի պահեստամասեր: Վաճառքի նման կետի առանձնահատկությունը սեզոնայնությունն է:

Երկուսն էլ կապիտալ պահանջող են: Բեռնատարների և գյուղտեխնիկայի պահեստամասերը թանկ են նույնիսկ գնման գներով: Նվազագույն տեսականին պահպանելու համար ձեզ հարկավոր է 2-3 միլիոն ռուբլի: Եթե \u200b\u200bդուք կրում եք միայն «պատվիրելու» համար, 60% -ով ավելի շատ մրցակիցներ կլինեն:

Ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու գաղափարը հավանաբար ծագել է յուրաքանչյուր ձեռներեցի մտքում, ով բախվել է մեքենաների նորոգմանը և հերթեր տեսել: Սա եկամտաբեր բիզնես է: Այնուամենայնիվ, նրբություններ կան մասնագիտացման, արտադրանքի հաշվառման և աշխատանքի ընդունման հարցում:

Ավտոպահեստամասերի խանութ. Որքան արժե բացելը

Ավտոպահեստամասերի խանութը դժվար է դասակարգել որպես բիզնես ՝ նվազագույն ներդրումներով: Այնուամենայնիվ, բոլորը կարող են բացել պահեստամասերի խանութ օտարերկրյա մեքենաների համար: Որտեղ սկսել բիզնես: Costsախսերի ձևաչափի և կառուցվածքի սահմանմամբ:

Ավտոպահեստամասերի խանութի բացման արժեքը բաղկացած է գումարից.

• խանութի վարձույթի արժեքը (նվազագույնը `30 քմ պահեստով` 10 քմ) և կոմունալ ծառայություններ;
• վերանորոգման ծախսեր;
• առեւտրի սարքավորումների և մատակարարների և կատալոգների հետ աշխատելու ծրագրերի ծախսեր.
• ապրանքների գնման գինը;
• աշխատակազմի աշխատավարձի ծախսեր;
• շուկայավարման ծախսեր:

Ձեռնարկատերերը, ովքեր կիսում են բիզնեսի հաջողությունները, խոսում են հաջող մեկնարկի մասին ՝ 600-700 հազար ռուբլիով: Այնուամենայնիվ, եթե քաղաքն արդեն ունի նման տեսականիով գործող խանութներ, ապա բացման համար անհրաժեշտ է ներդնել մոտ 1.5 միլիոն ռուբլի, որպեսզի անմիջապես սկսենք աշխատել լայն տեսականիով և ներդնել շուկայավարման և վերանորոգման մեջ:

Մանրածախ գույքագրման մասնագիտական \u200b\u200bավտոմատացում: Կազմակերպեք ձեր խանութը

Վերահսկեք ձեր վաճառքի ցուցանիշները և հետևեք գանձապահների, վաճառակետերի և կազմակերպությունների ցուցանիշներին իրական ժամանակում `ցանկացած հարմար վայրից` ինտերնետային կապով: Ձևավորեք միավորների և ապրանքների ձեռքբերման անհրաժեշտությունը 3 կտտոցով, տպեք պիտակներ և գովազդային նշաններ շտրիխ կոդով ՝ հեշտացնելով ձեր և ձեր աշխատակիցների կյանքը: Կառուցեք հաճախորդների բազա `օգտագործելով պատրաստի հավատարմության համակարգ, օգտագործեք ճկուն զեղչի համակարգ` գագաթնակետային ժամերին հաճախորդներին ներգրավելու համար: Աշխատեք մեծ խանութի պես, բայց առանց մասնագետների և սերվերի ապարատային ծախսերի այսօր ՝ վաղը սկսելով ավելի շատ գումար վաստակել:

Աղյուսակ - Որքա՞ն արժե պահեստամասերի խանութ բացելը (հաշվարկը նվազագույն և միջին)

Enseախսերի տեսակը	Նվազագույն ծախսեր, շփում	Միջին ծախսեր, ռուբ
Խանութի վարձույթ
Խանութի սարքավորումներ + ՀԴՄ
Ապրանքների գնում
Աշխատակազմի աշխատավարձ
Այլ ծախսեր (փաստաթղթաշրջանառության, փոխադրումների համար)

Դուք կարող եք ավելին ծախսել ապրանքի գնման վրա, բայց փորձառու ձեռներեցները խորհուրդ չեն տալիս խոշոր միջոցներ ներդնել ապրանքների մեջ `նախքան բացելը` առանց պահանջարկը քննելու: Ավելի լավ է պահեստը համալրել, քանի որ պահանջում են սպառողները:

Բիզնես.Ռու արտադրանքի հաշվառման ծրագիրը կօգնի ավտոմատացնել ավտոպահեստամասերի խանութի աշխատանքը: Վերլուծել արտադրանքի շահութաբերությունը, կառավարել գնումները ՝ հիմնված վաճառքի դինամիկայի վրա, պահպանել գույքագրման լիարժեք վերահսկողություն և հեռակա վերահսկել մանրածախ կետի աշխատանքը իրական ժամանակում:

Վերոնշյալ աղյուսակները ցույց են տալիս միայն պահեստամասերի խանութ բացելու ծախսերի կոպիտ գնահատումը: Երեք գործարարներ առաջարկեցին, թե ինչ փնտրել գործարկման ժամանակ: Նրանցից երկուսը նախկինում աշխատել են պահեստամասերի բիզնեսում: Ներկայիս մեկը վերաբերում է այս բիզնեսին:

Միխայիլ Պոխիլկո, նախկինում մեքենայի յուղի և պահեստամասերի խանութի համասեփականատեր:

«Բիզնեսը շատ մրցակցային է, բայց նաև եկամտաբեր: Արդյունաբերության համար ճգնաժամը և՛ գումարած է, և՛ մինուս: Ռուսաստանում, ճգնաժամի պայմաններում, ավելի ու ավելի քիչ են գնում նոր մեքենաներ ՝ նախընտրելով վերանորոգել հին մեքենաները:

Համեմատաբար հեշտ է միանալ արդյունաբերությանը, քանի որ մատակարարները պատրաստ են աշխատել նորեկների հետ: Այնուամենայնիվ, պահանջվում է ավտոմոբիլային մասերի խորը գիտելիքներ:

Խորհուրդ եմ տալիս աշխատել այն ապրանքանիշերի հետ, որտեղ ձեր քաղաքում կոշտ մրցակցություն չկա: Կամ նայեք դեպի առևտրային մեքենաներ: Նրանց համար վաճառքի առանձնահատկությունը մեծ պահեստ է: Նրանք ձեզանից պահեստամասեր կգնեն ցանկացած գնով, քանի դեռ դրանք մատչելի են, քանի որ ընկերության համար կարևոր է, որ մեքենան աշխատի, այլ ոչ թե պարապ: Առևտրային տրանսպորտային միջոցները շատ մաշվածություն ունեն »:

Առևտրի համալիր ավտոմատացում ՝ նվազագույն արժեքով

Մենք վերցնում ենք սովորական համակարգիչ, միացնում ենք ցանկացած հարկային գրանցող և տեղադրում Business Ru Cash հավելվածը: Արդյունքում, մենք ստանում ենք POS տերմինալի տնտեսական անալոգ, ինչպես մեծ խանութում ՝ իր բոլոր գործառույթներով: Մենք Business.Ru ամպային ծառայության մեջ դնում ենք ապրանքներ գներով և սկսում ենք աշխատել: Ամեն ինչի համար ամեն ինչի համար `առավելագույնը 1 ժամ և 15-20 հազար ռուբլի: հարկաբաժնի համար

Ալեքսանդր Ռազնիկովը, նախկին ավտոպահեստամասերի խանութի մենեջեր:

«Ավտոպահեստամասեր վաճառող խանութը պետք է բացվի միայն մատակարարների հետ գործ ունենալիս: Արդյունաբերության մրցակցությունը կատաղի է: Ես խորհուրդ եմ տալիս.

նեղացնել առաջարկը երկու կամ երեք ապրանքանիշերի, որպեսզի անընդհատ աշխատեն նույն մատակարարների, որոշակի լսարանի, քաղաքում ավտոակումբների հետ;
մանրակրկիտ իմացեք ձեր տեսականին;
փորձեք մեծ վարկեր չվերցնել (դրա պատճառով մեր խանութը չդիմացավ 2014-2015 թվականների ճգնաժամին);
մրցել այլ ավտոսրահների հետ հանրաճանաչ ծախսվող նյութերի գնի համար:

Միայն այդ դեպքում մենք կարող ենք ընդլայնել, բայց ուշադիր, փոքր վարկերով: Կարևոր դեր է խաղում նաև գտնվելու վայրը, կայանման հնարավորությունը և հաճախորդների համար հարմար աշխատանքային գրաֆիկը »:

Ալեքսանդրը (նրա հայրանունը նրա ազգանունը չենք տալիս) Ռուսաստանի հարավային քաղաքներից մեկում «ՎԱAZ» մակնիշի ավտոմեքենաների պահեստամասերի խանութի համասեփականատեր է:

«Դուք հարցնում եք ՝ որտեղի՞ց սկսել ավտոպահեստամասերի բիզնես: Իհարկե մատակարարների գների վերլուծությունից: Գնահատեք, թե ինչ է առաջարկում մեծածախ վաճառողը, ապա համեմատեք մանրածախ գների հետ և հաշվարկեք այնտեղ ձեր քաղաքում առկա նշագրումը: Աքսեսուարները կարող են վաճառվել 100% նշագրմամբ, բայց կարող եք վաճառել միայն որոշ տիպի շարժիչ մասեր 10% մակնշմամբ: Յուղերի համար կա 25% հավելավճար: Հետեւաբար, վերջնական նշումը 30-40% է: Դրանից ելնելով ՝ դուք կարող եք հաշվարկներ կատարել և գրել բիզնես պլան: Այն պետք է հաշվի առնի բոլոր ֆինանսական և կազմակերպչական ծախսերը:

Մի մոռացեք, որ վստահ եք, որ սխալ եք թույլ տվել, և պահեստում գնված ապրանքների հինգերորդ մասը տարիներ փոշի է հավաքելու: Անկանխատեսելի հանգամանքների դեպքում և առաջին ամսվա պատվերով ապրանքներ գնելու համար ընդհանուր գումարին ավելացրեք 30%: Եթե \u200b\u200bհաշվարկները լավատեսական տեսք ունենան, եթե քաղաքում ավելի քան 100 հազար բնակիչ կա, և 100 կմ շառավղով այս պրոֆիլում լուրջ մրցակիցներ չկան, ապա կարող եք սկսել: Եթե \u200b\u200bդուք նույնիսկ չեք ցանկանում գրել բիզնես պլան, բայց ցանկանում եք անմիջապես վազել պահեստամասերի խանութ բացելու համար, ապա գաղափարը պետք է մարվի բողբոջի մեջ: Նման մոտեցմամբ կլցնեք կոները, բայց շահույթ չեք ստանա »:

Այսպիսով, եկեք ամփոփենք: Բիզնես սկսելուց առաջ դուք պետք է.

1. Կշռեք կողմերն ու կողմերը, գրեք բիզնես պլան: Միևնույն ժամանակ վերլուծվում են մրցակիցներն ու մատակարարների գնացուցակը. Կա՞ շուկայի հագեցվածություն, ո՞րն է մարժան:

1. Ընտրեք աշխատանքի գաղափարը, խանութի ուղղությունը (ներքին մեքենաներ, օտարերկրյա մեքենաներ, կոմերցիոն տրանսպորտային միջոցներ):
2. Եթե \u200b\u200bտեղանքն արդեն ունի նմանատիպ մեքենաների խանութ, ապա ամենադյուրին ճանապարհը գնի վրա մրցակցելն է: Դա անելու համար սկսնակ ձեռնարկատիրոջը խորհուրդ է տրվում վերահսկել մրցակցի գները և առաջարկել մի քանի տասնյակ ռուբլի ավելի էժան: Դա բավական է ցածր գնով ավտոմոբիլային խանութ լինելու համբավ ստեղծելու համար:
3. Եթե \u200b\u200bչեք կարող մրցակցել գնի վրա, կարող եք վաճառել մասեր առևտրային մեքենաների և բեռնատարների համար: Նրանց տերերի համար կարևոր է, որ այդ մասը պահեստավորված լինի «այստեղ և հիմա»:
4. Ավելի լավ է բիզնես սկսել, եթե ձեռնարկատերը ծանոթ է պահեստամասերի մատակարարներին և գիտի արտադրանքը: Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ եք վաճառում: Փորձառություն ունեք համանման արտադրանքի առևտրի կամ սպասարկման կայանում տարիների աշխատանքի մեջ:

Այնուհետև կարող եք հետագա քայլեր ձեռնարկել. Ընտրել վայր, տարածք, մատակարարներ, սարքավորումներ և այլն:

Աշխատանքի հայեցակարգ և մասնագիտացում

Վիճակագրության համաձայն, Ռուսաստանում հազար բնակչի հաշվով կա 285 մեքենա: Եվ այս ցուցանիշը շարունակում է աճել:

Ավտոպահեստամասեր վաճառող խանութը կարևոր է ցանկացած տրանսպորտային միջոցի տերերի համար, քանի որ սպառման նյութերը մաշվում են, քանի որ վազքը մեծանում է: Դրանք պետք է փոխել, և կապ չունի, թե ինչ տեսակի մեքենաներ `օտարերկրյա կամ ներքին մեքենաներ:

Ավտոպահեստամասերը պահանջվում են վթարից հետո մեքենաները վերականգնելու և նորացնելու, կարգաբերելու համար: Յուրաքանչյուր մեքենա, անկախ իր արտադրողից, ինչ-որ պահի պահեստամասերի կարիք ունի:

Բիզնեսի առանձնահատկություն կա, որը զբաղվում է տարբեր ոլորտներով. Ներքին, օտարերկրյա մեքենաներ, բեռնատարներ և առևտրային տրանսպորտային միջոցներ:

Բարձրացրեք ձեր խանութի արդյունավետությունը 1 ամսվա ընթացքում

Առայությունը կբարձրացնի խանութի արդյունավետությունը `նվազեցնելով պաշարների մնացորդների կորուստը, զգալիորեն արագացնել վերագնահատման գործընթացը, տպել գների պիտակներ / պիտակներ, խստորեն կարգապահել գանձապահի աշխատանքը և սահմանափակել նրա հնարավորությունները, երբ աշխատում է զեղչեր / վաճառք անվճար գնով:

Կենցաղային մեքենաների պահեստամասերով գնումներ կատարեք

Շահավետ բիզնես տարբերակ է Lada- ի պահեստամասերով խանութ բացելը: Սրանք Ռուսաստանում ամենատարածված ապրանքանիշերն են: Օրինակ, ըստ վիճակագրության, 2017 թվականին վաճառվել է 93 հազար Lada Granta, 77 հազար Lada Vesta, 33 հազար Lada Largus, 33 հազար Lada X-Ray:

Անվանվել են այն մոդելները, որոնք ակտիվ վաճառքների տասնյակում են: Նախկինում Ռուսաստանի փողոցներում երթևեկում էին ևս 20 միլիոն ներքին մեքենաներ:

Յուրի Լեւադայի վերլուծական կենտրոնի կողմից անցկացված հարցումը հաստատեց այն լուրերը, որ ներքին մեքենաներն ավելի հաճախ են ձախողվում, քան արտասահմանյան մեքենաները: Մասնավորապես, համեմատվել են Lada Kalina- ի, Lada Priora- ի և Renault Logan- ի, Daewoo Nexia- ի հուսալիությունը:

Այսպիսով, դիլերներում նրանք ասացին, որ միայն երաշխիքային ժամանակահատվածում (!):

• յուրաքանչյուր 10-րդ Lada- ն կասեցման հետ կապված խնդիրներ ունի.
• յուրաքանչյուր 20-րդ ներքին մեքենան խնդիրներ ունի փոխանցման տուփի հետ:

Ի՞նչ կարող ենք ասել այն մեքենաների մասին, որոնք արդեն ունեն 50-100 հազար կիլոմետր: Ընդհանուր առմամբ, ներքին մեքենաների պահեստամասերի պահանջարկը մեծ է, աճի տեղ կա:

Փորձելով փորձել AVTOVAZ մեքենաների պահեստամասեր վաճառելիս, կարող եք սկսել ընդլայնվել դեպի պահեստամասերի առևտուր ՝

• «Մոսկվացիներ» եւ այլն:

Նման խանութի առանձնահատկությունները որոշ ձեռնարկատերերի համար կարող են թերություններ դառնալ:

1. Պահեստամասերի ցածր գինն ՝ համեմատած արտասահմանյան մեքենաների պահեստամասերի հետ: Բացառված չէ գնի ձևավորման խնդիրը: Օրինակ ՝ բարձր մրցակցության շնորհիվ մրցակցող մանրածախ կետերը կթողնեն ՝ սահմանելով 7-10% մարժա: Նման պայմաններում խնդրահարույց է վարձակալության ծախսերը ծածկելը և վաճառողներին պատշաճ աշխատավարձ վճարելը: Մեզ պետք է միլիոներորդ շրջանառություն:
2. Մեծ թվով կեղծիքներ, հատկապես ոչ բնօրինակ մասերի շրջանում: Անհրաժեշտ է մանրակրկիտ ընտրել մատակարարին, զգուշորեն համագործակցել նորի հետ `խանութի հեղինակությունը չփչացնելու համար:
3. Բարձր մրցակցություն: Նույնիսկ 50 հազարանոց քաղաքում միակ մեքենաների խանութը մասնագիտանալու է AVTOVAZ- ի պահեստամասերի մեջ:

Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ օտարերկրյա մեքենաների համար

Ներքին մեքենաների մասերի ցածր որակը կարող է հանգեցնել արտասահմանյան մեքենաների համար ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու ցանկության: Ինչպես սկսել տեսականու և ապրանքանիշերի ընտրությունը, ձեզ կասի.

1. Առաջարկի և պահանջարկի գնահատում ձեր քաղաքում: Օրինակ, եթե Renault Logan- ը տարածված է տարածաշրջանում, բայց քաղաքում Renault- ի համար չկան մասնագիտացված ավտոսրահներ, ապա արժե հիշել մասնագիտացման ապրանքանիշը `լավ տարբերակ:
2. Մեծածախների վերլուծություն: Որքա՞ն պետք է ճանապարհորդեք, որպեսզի ապրանքները պահեստը լցնեք: Ի՞նչ պայմաններ են նրանք առաջարկում:

Եկեք թվարկենք Ռուսաստանում ամենատարածված օտարերկրյա ավտոմեքենաների ապրանքանիշերը.

• Hyundai;
• Toyota;
• Ֆորդ;
• Renault;
• Chevrolet (ֆինանսավորվում է Niva- ի կողմից);
• Կիա (Ռիո);
• Օպել

Ինչպես բացել առեւտրային տրանսպորտային միջոցների պահեստամասերով խանութ

Առևտրային տրանսպորտային միջոցների բիզնեսի առավելությունն այն է, որ հաճախորդը գումարը կբերի խանութ, որը ցանկալի մաս ունի պահեստում: Բեռնատարի կամ ավտոբուսի սեփականատերը շահագրգռված է, որ աշխատանքային մեքենան եկամուտ բերի, ներգրավված լինի և պարապ մնա: Հաշվի առնելով, որ ծանր բեռնատար մեքենաների պահեստամասերը չափազանց մեծ են, այդպիսի վաճառքի կետի համար պետք է տրամադրվի մեծ պահեստ:

Busyանկալի է, որ բեռնատար ավտոմեքենաների և ավտոբուսների պահեստամասերով խանութ բացեք բանուկ մայրուղու կամ նմանատիպ մեքենաների սպասարկման կայանի մոտ:

Ինչպես սեղմել խանութի առավելագույն վաճառքը

Դուք կարող եք ավելացնել վաճառքները հավատարմության համակարգերի միջոցով, դրանք թույլ են տալիս խթանել գնորդին վերադառնալուն, ինչպես նաև ներգրավման գործիքներ `ապրանքների որոշակի խմբերի վաճառքի կամ խթանման տեսքով, վերլուծություններ, որոնք թույլ կտան ձեզ տեսնել շահույթը, եկամտաբերությունը, եկամուտը և այլ ցուցանիշներ, որոնց միջոցով կտեսնեք ընթացիկ վաճառքի պատկերը և թույլ կտա ազդել այդ ցուցանիշների աճի վրա:

Օգտագործված պահեստամասերի բիզնես

Ձգտող ձեռներեցը դժվար թե մտածի բիզնեսի այս տեսակի մասին: Բայց դա կհամապատասխանի մեքենայի արտադրամասում փորձ ունեցող մարդուն: Օգտագործված մեքենաներից պահեստամասերի վաճառքի բիզնես սկսելը տարբերվում է դասական խանութից:

1. Վերլուծելու համար մեքենաների մատակարարներ `մեքենաների սեփականատերերը, մեքենաների աճուրդներ, ավտոկայանատեղեր և այլն;
2. Խանութի համար նախատեսված սենյակը պետք է ունենա մեքենա ապամոնտաժելու տեղ;
3. Բիզնեսը պահանջում է մեծ փորձ մեքենայական սեմինարում և, գերադասելի է, հատուկ կրթություն:
4. Ռիսկեր կան. Մասերի համար վաճառված մեքենան կարող է գողացվել, ուստի ստիպված կլինեք սերտ համագործակցել իրավապահ մարմինների հետ:
5. Հաճախորդների համար ավտոպահեստամասերի նմանատիպ ծառայության դիմելը ռիսկ է: Դրական համբավ ձեռք բերելու համար մի քանի տարի կպահանջվի մինչև բերանի խոսքի տարածումը:

Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի առցանց խանութ

Ավտոմեքենաների պահեստամասեր վաճառելը չի \u200b\u200bկարող նշանակել ավանդական մեծ խանութ ՝ պահեստով: Ինտերնետի զարգացումը և առցանց կատալոգների հետ աշխատանքը խթան հանդիսացան ավտոպահեստամասերի առցանց խանութների զարգացմանը:

Չնայած այն հանգամանքին, որ նման արտադրանք ունեցող մեծ առցանց խանութներն արդեն ցանցում են, ձեռնարկատերը կարող է հասցնել բիզնես բացել իր տարածաշրջանում ՝ զբաղեցնելով տարածաշրջանային խորշ: Ի վերջո, հաճախորդները մեքենայի մասեր են փնտրում իրենց տարածքում գտնվող առցանց խանութներում, քանի որ ցանկանում են դրանք ստանալ հաջորդ օրը, առավելագույնը `մեկ օրվա ընթացքում:

Պահեստամասերի առցանց խանութի հիմնական պահանջը կայքի լավ շարժիչն է ՝ որակյալ կատալոգով և խելացի որոնմամբ: Այն պետք է գործ ունենա օգտագործողների հազարավոր խեղաթյուրումների հետ (ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչպես կարելի է որոշակի մանրամասներ գրել) `առաջարկելով հնարավոր տարբերակներ:

Անհրաժեշտ է նաև, որ կայքերը ներառեն.

• վերբեռնված գնացուցակները;
• առաջարկվում էին հարակից ապրանքներ;
• ձևավորվեց զեղչերի համակարգ կանոնավոր հաճախորդների համար:

Եթե \u200b\u200bձեռներեցը «պոմպացված» հաշիվ ունի ավտոֆորումում, նա շփվում է ավտովարորդների հետ, դուք պետք է ասեք նրանց ավտոպահեստամասերի առցանց խանութ հիմնելու գաղափարի մասին: Ավելի հեշտ է զրոյից բիզնես սկսել, երբ առաջին հաճախորդները լինեն «մեր սեփականից»: Նրանք կստուգեն կայքը և մատնանշում են այն թերությունները, որոնք պետք է շտկվեն:

Ինչպես գրանցել ավտոպահեստամասերի խանութ

Գրանցեք ձեր բիզնեսը որպես Ընկերություն (ՍՊԸ) կամ անհատ ձեռնարկատեր Դաշնային հարկային ծառայությունում:

Որպես կանոն, այդ նպատակների համար անհատ ձեռնարկատերը ընտրվում է հարկերի վրա խնայողություն կատարելու համար: Ի վերջո, անհատ ձեռնարկատերը, որը փոքր խանութում ավտոպահեստամասեր է վաճառում, կարող է ոչ միայն օգտագործել պարզեցված հարկային համակարգը և UTII, այլ նաև դիտարկել արտոնագիր գնելու տարբերակը:

Հիշեցնենք, որ արտոնագիրը կարելի է ձեռք բերել առևտրի համար ստացիոնար առևտրային ցանցի օբյեկտների միջոցով, որտեղ դահլիճի մակերեսը 50 քառ. մետր (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.43 հոդված):

Կարևոր է Եթե \u200b\u200bդուք պատրաստվում եք շարժիչային յուղերի առևտուր կատարել, ապա բիզնեսը UTII- ի և արտոնագրի տակ չի ընկնում, քանի որ շարժիչային յուղը ակցիզային ապրանք է:

Անհատ ձեռնարկատիրոջ միջոցով աշխատելու թերություններն այն են, որ ձեռնարկատերը կրում է անձնական վարչական և քրեական պատասխանատվություն կետում հայտնաբերված խախտումների համար:

Անհատ ձեռնարկատերերի և ՍՊԸ-ների գրանցումը հասանելի է FTS կայքում: Այնուամենայնիվ, արգելված չէ անձամբ այցելել FTS գրասենյակ:

Ավտոպահեստամասերի վաճառքի համար հատուկ լիցենզիաներ ձեռք բերել չի պահանջվում: Այնուամենայնիվ, խանութը պետք է թույլտվություն ստանա հրշեջ վարչությունից:

Ինչպես և որտեղ գտնել ավտոպահեստամասերի խանութի տարածքը

Հատուկ ոլորտում մրցակիցների հետ կապված իրավիճակի վերլուծությունը կօգնի ընտրել բիզնեսի համար լավագույն տեղը: Խորհուրդ ենք տալիս հավատարիմ մնալ երկու ռազմավարություններից մեկին.

1. Բացեք պահեստամասերի խանութ, որտեղ մրցակիցներ չկան: Դրանից առաջ ցանկալի է անցկացնել բնակչության շրջանում բնակելի տարածքում ավտոտնակների սեփականատերերի շրջանում հարցում, որպեսզի պարզվի ՝ նրանք կլինե՞ն այս խանութի հաճախորդներ, եթե այն բացվի մոտակայքում:
2. Տեղադրությունը մոտ է հաճախորդների բազային ՝ մի քանի մրցակիցներով: Հաղթող տարբերակն է մանրածախ վաճառքի կետի գործարկումը ավտոշուկայի, դիլերների, սպասարկման կայանների մոտ: Անշուշտ, նման ապրանքներով խանութ արդեն կգտնվի: Այնուամենայնիվ, հայտնի գնման վայրը կստեղծի հավանական հաճախորդների հոսք, որոնք անկասկած կընկնեն նորաբաց խանութ և համեմատելու են ապրանքների գներն ու մատչելիությունը:

Ինչպես կարող է փոքր խանութը մրցել սուպերմարկետի հետ

Սա կօգնի Business.Ru ծառայությանը, որը թույլ կտա հաճախորդների բազան կազմել հավատարմության համակարգի միջոցով, ինչը, իր հերթին, թույլ կտա ձեզ նրանց կրկին ու կրկին գրավել գնումների ՝ քարտապանների համար բոնուսների և հատուկ զեղչերի հետապնդման մեջ: Ստեղծեք ուրախ ժամեր `ոչ պիկ ժամերին վաճառքը խթանելու համար: Workիշտ աշխատեք ապրանքների մնացորդների հետ, համակարգը ինքնին ցույց կտա, թե ինչ նվազագույն անհրաժեշտ է 3 կտտոցով մատակարարի համար պատվիրել և պատվեր կազմել: Փոքր խանութները կարող են մրցել շղթաների հետ, դա ապացուցել են Business.Ru- ի գույքագրման վերահսկման ծառայության հաճախորդները

Գնեք սարքավորումներ ավտոպահեստամասերի խանութի համար

Ավտոպահեստամասերի խանութը ենթադրում է առևտուր `ցուցափեղկերի, հատուկ կազմաձևի ստենդների օգտագործմամբ.

• 25 մմ տրամագծով խողովակներից պատրաստված սանդուղքի տեսքով կառույցներ `կամուրջներ և կախոցներ ցույց տալու համար.
• սանդուղքի կառույցներ մեքենաների վրա ապակի տեղադրելու կանգառներով;
• ցանցով դարակաշարեր, որտեղ ամրագրված են շարժիչային լիսեռները և արտանետման համակարգերը.
• դարակաշարեր կանգառներով, որոնց վրա կցված են աղբյուրներ և բամպերներ;
• ցուցափեղկեր փակ ապակուց և ծակոտկեն հետևի պատով (դրան կցված են փոքր մասեր, ապակին պաշտպանում է գողությունից):

Առցանց դրամարկղային և ավտոպահեստամասերի խանութների ծրագրակազմ

Առևտրային սարքավորումներից բացի, ավտոպահեստամասերի խանութ բացելուց առաջ, դուք պետք է գնեք առցանց դրամարկղ: Առևտրում դրանց տեղադրումը պահանջվում է `անկախ հարկման ձևից:

Եթե \u200b\u200bձեռներեցը ցանկանում է գումար խնայել և էժան ՀԴՄ գնել, խորհուրդ ենք տալիս ընտրել ոչ թե ինքնավար առցանց ՀԴՄ-ներ, այլ հարկաբաշխիչ: Սա ՀԴՄ սարքավորումների տեսակ է, որը համակարգչին միացված է գույքագրման վերահսկման ծրագրով:

Ավտոպահեստամասերի խանութի համար անհրաժեշտ կլինի հատուկ ծրագրակազմ, քանի որ այն թույլ է տալիս Ձեզ բացահայտել ամենատարածված ապրանքները, պլանավորել գնումները և աշխատել «պատվիրված» հաճախորդի հետ:

• Դուք կարող եք հաշվապահություն կազմակերպել մի քանի պահեստներում. խանութի ներսում և հեռավոր պահեստում (օրինակ, եթե ձեռնարկատերը ավտոտնակ կամ անգար է օգտագործում ՝ մեծ չափի մասեր պահելու համար)
• ստեղծել որոշակի միավորների նորոգման համար ապրանքների հավաքածուներ (դա կնպաստի վաճառողների որոնմանը);
• ապրանքները գրանցել բոլոր կարևոր տեղեկություններով (ժամանակը, ամսաթիվը և այլն).
• հաշվետվություններ կազմել և կանխատեսել որոշակի մանրամասների պահանջարկը.
• վերլուծել վերադարձի վիճակագրությունը;
• հետապնդել վճարումը կանխիկ և բանկային փոխանցմամբ, այսինքն. միջոցների տեղաշարժ

Հարմար է ավտոպահեստամասերի խանութի համար:

Դրա առավելությունները.

1. Ավտոպահեստամասերի կատալոգի արագ ստեղծում կամ ավտոպահեստամասերի պատրաստ կատալոգի հիման վրա կամ մատակարարների գնացուցակներից: Այս կատալոգում դիրքերի քանակի վերաբերյալ սահմանափակումներ չկան և տեղադրվում է ըստ հատկությունների հարմար որոնում: Կա անալոգների հաշվարկման դաշտ `հաճախորդին արագ հուշելու համար, եթե այլ արտադրողի կողմից կան նմանատիպ մանրամասներ:
2. Սեփական ծրագիր առցանց ՀԴՄ-ի համար, որը տվյալների փոխանակում է հաշվապահական ծրագրերի հետ: Նա իրականացնում է բոլոր կանխիկ գործարքները և պատասխանատու է 54-FZ- ի համաձայն չեկերի ձևավորման համար:
3. Հաշվապահական հաշվառման համակարգից անմիջապես էլեկտրոնային փոստով մատակարարներին պատվերներ կատարելու հնարավորությունը: Խելացի ծրագրաշարը հաշվարկում է, թե քանի մեքենա է վաճառվել այդ ժամանակահատվածում և կանխատեսում է պահանջարկը:
4. Հաճախորդների հետ աշխատելը և նրանց դիմումները: Րագրակազմը հնարավորություն է տալիս հաճախորդներին ծանուցել կարգի կարգավիճակի մասին (օրինակ, որ ապրանքները հասել են պահեստ, և դուք կարող եք գալ դրա համար):
5. Կրկնվող գնումների համար զեղչի համակարգի և բոնուսների ստեղծում, ինչպես նաև խթանումների վերաբերյալ տեղեկատվություն հաճախորդների բազա ուղարկելու հնարավորության:

Մատակարարներ ավտոպահեստամասերի խանութի համար

Փորձառու ձեռներեցները խորհուրդ են տալիս սկսել ավտոպահեստամասերի խանութ ՝ փնտրելով մատակարարներ ՝ պահեստամասեր պատվիրելու համար: Գոյություն ունեն մեծածախ վաճառողների մի քանի տեսակներ.

1. Մեծ ցանցով բոլոր տեսակի ավտոպահեստամասերի դիստրիբյուտորներ: Մատակարարները բերում են մեքենաների բոլոր տեսակի դետալներ, ներառյալ ոչ օրիգինալները և պահեստում առկա են շատ մասեր: Սրանք հայտնի Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht և այլն հայտնի ավտոմեքենաների պաշտոնական ներկայացուցիչներն են: Մեր երկրում այդպիսի հարյուրից ավելին չկա:
2. Միայն օրիգինալ մասերի մեծածախ վաճառողներ (OEM): Ընկերությունները պահեստներում մեծ թվով պահեստամասեր չունեն, նրանք հիմնականում աշխատում են պաշտոնական դիլերների հետ:
3. Միջին մեծածախ մեծածախներ պահեստներում մեծ թվով ավտոպահեստամասեր, բայց ներկայացված են միայն մեկ կամ երկու մարզերում: Նրանք աշխատում են, այդ թվում ՝ փոքր մեծածախով, և պատվերով:

Ավտոպահեստամասերի մատակարարների ցուցակը հայտնաբերված է իրենց սեփական հղումներում կամ ինտերնետում: Մասնավորապես, կան անկախ կայքեր, որտեղ մատակարարները գնահատվում են ըստ վարկանիշի (նշեք, որ այն կարող է վառելիք ստանալ): Դրանից հետո դուք պետք է գնահատեք.

• ղեկավարների հեղինակությունն ու համարժեքությունը;
• գնի մակարդակ;
• առաքման ժամանակ. միշտ կա՞ն կայուն պահանջարկ ունեցող ապրանքներ, որոնք հաճախ պետք է պատվիրել.
• կա՞ անվճար առաքում խանութ:
• ինչպես է մատակարարը վերաբերվում վերադարձին.
• Արդյո՞ք մեծածախ վաճառողը հետաձգված վճար է տրամադրում:

Ավտոպահեստամասերի խանութի համար անձնակազմի հավաքագրում

Նման խանութի համար անձնակազմի հավաքագրումը կարող է մարտահրավեր լինել: Կարևոր է, որ վաճառողներն ունենան հետևյալ հմտությունները.

• մեքենայի կառուցման նվազագույն գիտելիքներ;
• ինչպես մատակարարների, այնպես էլ հաճախորդների հետ շփվելու ունակություն;
• անգլերենի միջին իմացություն;
• գրացուցակների հետ աշխատելու գիտակցում:

Անձնակազմ կարող եք գտնել գովազդով և առաջարկով ընկերների միջոցով: Խնդիրն այն է, որ ոչ բոլոր լավ վաճառողներն են հասկանում ավտոպահեստամասերը և հասկանում են կատալոգների հետ աշխատելու սկզբունքը:

Վերահսկեք ձեր խանութը ՝ օգտագործելով բջջային հավելված և առցանց ծառայություն

Հետևեք առցանց եկամուտներին, խանութների բացում / փակմանը և հերթափոխերին, ինչպես նաև բջջային հավելվածում ստուգումների դադարների դինամիկային: Ստեղծեք գանձապահի իրավունքներ, սահմանեք բացասական վաճառքի արգելք և ստեղծեք առցանց վաճառքի հաշվետվություններ: Փորձեք Business.Ru ծառայությունն ու առցանց գանձապահը ՝ անվճար տեխնիկական աջակցությամբ:

Ավտոպահեստամասերի խանութների շուկայավարում և գովազդ

Հաշվի առնելով ոլորտում առկա լուրջ մրցակցությունը, անհրաժեշտ է հատուկ ուշադրություն դարձնել շուկայավարմանը: Օգտակար է, նախքան պահեստամասերով ձեր փոքր խանութը բացելը, մտածել հետևյալի մասին.

• անցանց գովազդ (ցուցանակ, հենարան, մեքենայի մաքրիչի թռուցիկներ, հոսքային կամ գովազդային վահանակներ);
• առցանց գովազդ (տեղեկատվություն խանութի մասին ավտովարորդների ֆորումում, մի խումբ սոցիալական ցանցերում, կայքի վայրէջքի էջեր, որոնք ստեղծվել են որոշակի քաղաքում «ավտոպահեստամասեր գնել» խնդրանքի համար):

Հաճախորդների հավատարմությունը բարձրացնելու և նրանց գնումներ խրախուսելու համար պետք է իրականացվեն շուկայավարման արշավներ: Ըստ ակնարկների ՝ գերազանց, «Նավթի ֆիլտր նվեր գնելիս» գործողությունն աշխատում է: Ստացեք գաղափարներ այլ ակցիաների համար այս հոդվածից \u003e\u003e\u003e

Օգտագործեք շուկայավարման գործիքներ ՝ վաճառքը գործարկելու և ավտոմատ պլանային զեղչեր սահմանելու միջոցով ՝ միացնելով:

Որն է ավտոպահեստամասերի խանութի լավագույն անունը

Ավտոպահեստամասերի խանութի անունը պետք է ընտրվի այնպես, որ ելքը չշփոթվի մրցակիցների հետ: Ուրիշ ոչ մի նշանակություն չունի: Ավտոպահեստամասերի բիզնեսը գեղեցկության սրահ չէ: Հիմնական գնորդները `տղամարդիկ կհիշեն միայն լակոնիկ հստակ ընթեռնելի նշան: Նրանց չի հետաքրքրում, թե որտեղ կմատուցվեն `« eringեկավար »,« Կաբրիոլետ »կամ« Փողոցային մասեր »խանութում: Լենին »:

Գործնականում անուն կառուցելու համար կան այսպիսի տարբերակներ.

1. Հանրաճանաչ բառ է վերցվում և դրան ավելացվում է «Ավտո», մեքենա կամ «պահեստամասեր»: Օրինակ ՝ «AutoHit», «AutoSvet», «LuxAuto», «MegaSpare Parts» եւ այլն:
2. Ձևավորվում է մասնագիտացման մեքենայի ապրանքանիշից բխող բառ: Օրինակ ՝ «Nasha Skoda», «Fordych», «Zhigulka»:
3. Բառեր մեքենաների աշխարհից: Օրինակ ՝ «Արտասահմանյան մեքենա», «Լուսացույց», «Գործիք», Շարժիչ »:

Կարևոր է, որ անունը նման չլինի արդեն գրանցված ապրանքային նշանի: Դուք կարող եք դա ստուգել Rospatent տվյալների բազայում որոնման կայքերի միջոցով:

Ավտոպահեստամասերի խանութը, հատկապես կենտրոնացած արտասահմանյան մեքենաների վրա, հիմնարար տարբերություններ ունի վաճառակետերի մեծ մասի համեմատ: Սեփականատերը ստիպված է մասնագիտորեն իմանալ մեքենաները որպես տեխնիկական օբյեկտ, քանի որ իր կողմից մանրածախ կամ մանրածախ վաճառքով վաճառվող ապրանքներն ազդում են մեքենաների անվտանգության վրա:

«Չնայած այն հանգամանքին, որ արտադրողները պատասխանատու են, խնդիրները կարող են շատ լուրջ լինել», - ասում է «Ավտո-ռինո» խանութի տնօրեն Անդրեյ Միխայլովը: - Ես պատահաբար սպառնալիքներ ունեի իմ դեմ, քանի որ վաճառում էի իբր կեղծ արտադրանք, որը վթարի պատճառ դարձավ: Ուստի ես սիրողականներին խորհուրդ չեմ տալիս զբաղվել այս բիզնեսով, թեկուզ միայն այն պատճառով, որ նրանք չեն կարողանա ապացուցել իրենց գործը »:

Մյուս կողմից, շատ փորձագետներ այս բիզնեսը համարում են հետաքրքիր բիզնես, որը շատ դեպքերում երաշխավորում է կայուն եկամուտ: Այսպիսով, եկեք հասկանանք, թե որտեղից սկսել ավտոպահեստամասերի վաճառքև այն, ինչ դուք պետք է իմանաք ձեր բիզնեսը հաջողակ դարձնելու համար:

Rightիշտը

Որպեսզի պահանջարկ լինի, ապրանքը պետք է պահանջարկ ունենա: Այս աքսիոման ամբողջությամբ վերաբերում է մեքենաների մասերի և հավաքների վաճառքին: Դա է վկայում այս ուղղությամբ ռուսական շուկայի կարողությունների տարեկան 10-15% աճը: Փորձագետները վստահ են, որ չնայած արժույթի արժեքի բարձրացմանը, երկու-երեք տարի հետո Ռուսաստանում 65 միլիարդ դոլար արժողությամբ ավտոպահեստամասեր են վաճառվելու:

«Դա հսկայական է և տնտեսության դինամիկ զարգացող հատվածը, որն ամեն օր ավելի ու ավելի շատ մասնակիցներ է ներգրավում, - ասում է Մայքլ Ուելսը Մեծ Բրիտանիայից, Automotive Russia նախագծի մասնագետ: «Մենք կարող ենք ապահով կանխատեսել նոր խանութների բացումը»:

Այլ կերպ ասած, մակրոտնտեսական ցուցանիշների տեսանկյունից ավտոպահեստամասերի խանութ ունենալը կարող է համարվել շահավետ ձեռնարկ: Հետաքրքիր է, ի՞նչ են մտածում այս մասին վաճառողները: Ահա նրանց կարծիքներից մեկը.

«Ռուսաստանում, հատկապես մարզերում, կա մեքենաների պաշտամունք: Այժմ հաճախորդներից պահանջարկ կա արտասահմանյան մեքենաների մասսայական գնումների առաջին և երկրորդ ալիքներից: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր 2005-2010 թվականներին ձեռք են բերել իրենց ներմուծած «երկաթե ձիերը»: Ուղղակի ժամանակն էր, որ նրանք կա՛մ պայմաններում կամ էժան վաճառեին մեքենան, կա՛մ կարգի բերեին առկա սարքավորումները: Շատ հաճախ նրանք անում են վերջիններս: Ավտոպահեստամասերի պահանջարկը կայուն աճում է »:

Մասնագիտացում և շուկայավարում

Վաճառողներն ու փորձագետները դեռ խորհուրդ են տալիս մասնագիտացված խանութներ բացել: «Ես տաս տարվա փորձ ունեմ տարբեր քաղաքներում գնումներ կատարելու մեջ», - գրում է ֆորումի անդամ Պրոմեթեւս_1974-ը: - ՎԱAZ-ի և արտասահմանյան մեքենաների պահեստամասերը մի խառնեք: Չնայած մերձեցում կա, դրանք սկզբունքորեն տարբեր բիզնեսներ են »:

Սա առաջին բանն է: Երկրորդ, փորձառու շուկայավարողները ձգտում են դիվերսիֆիկացմանը և կարծում են, որ մանրածախ վաճառքը պետք է ծածկի շրջանառության 70-80% -ը, իսկ մնացած 20-30% -ը պետք է կապված լինի մանրածախ մեծ պայմանագրերի հետ.

«Sp Պահեստամասերի վերջնական սպառողները, ինչպիսիք են խոշոր բանկերը, գործարանները, խոշոր և միջին բիզնեսը, այսինքն ՝ նրանք, ովքեր ունեն իրենց սեփական ավտոպարկը», - խորհուրդ է տալիս Իժևսկից AndreiZ- ը: «Այս պարագայում պահանջները որոշակիորեն տարբեր են` փաստաթղթերի հետ աշխատանքի հստակություն, պահեստամասերի բարձր որակ և, իհարկե, հանձնաժողով (առանց մեկնաբանության) »:

Այսպիսով, գործարարը, որը նախատեսում է բացել իր սեփական խանութը, պետք է հստակ կառուցի վաճառքի գաղափարը, այսինքն ՝ որոշի մեքենաների տեսակը, որի մասերը նախատեսում է վաճառել և հավանական հաճախորդների շրջանակը:

Գործնական խորհուրդներ

Սկսնակ գործարարը, անշուշտ, կկանգնի յուրաքանչյուր պահեստամասի համար հատուկ կոդ ընտրելու խնդրի հետ կապված `մեքենայի ապրանքանիշի տեսակի հետ կապված: Եթե \u200b\u200bփորձառու վաճառողների համար այս թեման անկապ է, ապա սկսնակ վաճառողները ստիպված կլինեն «քրտնել» կատալոգների համար, որոնք, ի դեպ, էժան չեն: Այնուամենայնիվ, դրանք կարելի է ներբեռնել տարափի միջոցով, չնայած որ դա «երկար է և սոսկալի»:

Մինչդեռ Անդրեյ Միխայլովը հավատում է դրան ավտոսրահներում չկա համընդհանուր տեսականի, քանի որ յուրաքանչյուր ոլորտ ունի իր վիճակագրությունը: Ամեն դեպքում, պատասխանելով այն հարցին, թե ինչպես բացել ձեր սեփական բիզնեսը ավտոպահեստամասերի վրա, նա խորհուրդ է տալիս սկսել ծախսվող նյութերից, մասնավորապես բոլոր տեսակի լամպերից, ֆիլտրերից, արգելակման բարձիկներից, մոմերից, տեսականու յուղերից և ավտոքիմիական նյութերից:

Օրինակ, ըստ շատ տնօրենների, պահեստամասերի խանութներում այսօր լավագույն ապրանքներն են.

• mann յուղի ֆիլտրեր (շուկայական հզորության 20-30%);
• մոմեր NGK V-Line (40%);
• brembo արգելակային սկավառակներ (10%);
• castrol Magnatec 10W-40 յուղ (35%):

Ընդհանուր առմամբ, փոքր և միջին քաղաքների համար, որոնց բնակչությունը կազմում է մինչև 500 հազար մարդ, շեշտը պետք է դնել 500-700 հազար ռուբլի գին ունեցող մեքենաների պահեստամասերի վրա: Հետեւաբար, ապրանքային իրերի ընտրությունը պետք է տեղին լինի:

«Հաշվեք, թե քանի հաճախորդ է ձեզ լքել, քանի որ թանկարժեք յուղ ունեք: - հարցնում է AndreiZ- ը Իժեւսկից: - Միգուցե ավելի հեշտ կլինի՞ մի փոքր ավելի ցածր զեղչ կատարել Esso-Mobile- ում: Եթե, այնուամենայնիվ, որոշեք լրացնել տեսականին էժան յուղերով, ապա ընտրեք երկրորդ կարգի ապրանքանիշերի յուղեր, բայց ոչ թե որակով ակնհայտ կողմնակի անձինք: Կարող եմ խորհուրդ տալ «Ռավենոլա» -ի նման մի բան, բայց ոչ մի դեպքում «ekeեքե», «Հադո» և «Մանոլ»: Հաջողությամբ գրված ամեն ինչ կարող է տարածվել այլ վերնագրերի վրա:

եզրակացություններ

Քանի որ մարզերում պահեստամասերի տեսականին տարբերվում է, մանրածախ կետի բացման համար անհրաժեշտ մեկնարկային պայմանները նույնպես տարբեր կլինեն: Հեղինակավոր կենտրոնում սկսելու համար անհրաժեշտ կլինի միլիոնավոր ռուբլի, մյուսները կենտրոնանալու են բնակելի տարածքների վրա ՝ հաշվի առնելով դա 600 հազար ռուբլի կկարողանա հագեցնել առևտրի սկզբնական սովը: Երկուսն էլ ճիշտ կլինեն իրենց տեսակով:

Այնուամենայնիվ, «... ավելի հեշտ է խանութ բացել, եթե արդեն կա ավտոսպասարկում», - համոզված է Անդրեյ Միխայլովը: «Այս դեպքում դուք հստակ կիմանաք, թե ինչ են պատվիրում« ձեր մեքենայի տեղական տերերը », ովքեր ձեր տիրոջ խնդրանքով կգնան ձեր խանութ»: Եթե \u200b\u200bունեք ձեր սեփական արհեստանոցը երկու-երեք տուփի համար, ապա ոչ այնքան փող կպահանջվի խանութ հիմնելու համար, ասենք, 700-800 հազ. «Ավելին, շահույթը կհայտնվի երեք ամսից», - վստահ է գործարարը:

Այնուամենայնիվ, կարող եք կենտրոնանալ նաև խորհրդատվական ընկերությունների կողմից կազմված պատրաստի բիզնես պլանների վրա: Նրանցից ոմանք առաջարկում են 6,000,000 ռուբլու մեկնարկային բյուջե ՝ խոստանալով երեք տարի մարման ժամկետ:

Այլ կերպ ասած, բեկումնային կետը կարող է ընդունվել մեկ եռամսյակում, կամ, ինչպես հայտնի ասացվածքում, սպասվում է խոստացված երեք տարին: Ամեն ինչ կախված է ստարտափի պրոֆեսիոնալիզմից և պատրաստվածությունից:

Մեքենան գնում են մեկ անգամ, պահեստամասերը ՝ անընդհատ: Սովորեք պահպանել հաճախորդներին, և դուք կկառուցեք կայուն բիզնես ՝ բարձր եկամուտներով: Յուրաքանչյուր բիզնես ունի հաջողության իր գաղտնիքները, մենք ձեզ կպատմենք հոդվածում ավտոպահեստամասերի վաճառքի ավելացման մեթոդների մասին:

Հաճախորդի դիմանկար

Ավտոպահեստամասեր վաճառելիս կարևոր է կենտրոնանալ ոչ թե վերացական գնորդի, այլ որոշակի հաճախորդի վրա: Ինչի մասին մենք ունենք տեղեկատվություն. Զբաղմունք, տարածքային դիրք, մեքենայի դաս, ուղեցույց ընտրելիս (պայմաններ, գին), ծառայության պահանջներ: Դուք պետք է հստակ իմանաք, թե ով և ինչու է կապվում ձեզ հետ:

Ավտոպահեստամասերի բոլոր գնորդները կարելի է մոտավորապես բաժանել երեք խմբի.

1. Մեծածախ վաճառողները, ովքեր ապրանքներ են գնում հետագա վերավաճառքի համար: Նրանց համար չափազանց կարևոր է հնարավորինս էժան գնումներ կատարել ՝ մանրածախ գներով հետագա վաճառքների վրա գումար աշխատելու համար: Նրանց համար անհրաժեշտ է մատակարարման անվտանգությունը և ցածր գինը:

2. Ավտոմեքենաների ծառայություններ, որոնք իրենց հաճախորդներին պահեստամասեր են մատակարարում: Ավտոմեքենաների ծառայությունների համար պատվերի կատարման տեսականին և արագությունը դեր են խաղում: Սա հաճախորդների ամենախոստումնալից կատեգորիան է, քանի որ ավտոսպասարկումները պահեստամասերի կարիք ունեն պարբերաբար և մեծ քանակությամբ. Դրանք միշտ պահանջարկ ունեն դրանց նկատմամբ: Ավտոմեքենաների ծառայությունները թանկարժեք պահեստամասերի և շքեղ մեքենաների պահեստամասերի հիմնական սպառողներն են: Բայց միևնույն ժամանակ, գինը կարող է ամենացածրը չլինել, ի վերջո, սա հիմնական բիզնեսը չէ, մեքենայի ծառայությունն իր հիմնական եկամուտն ունի աշխատանքում:

Վիճակագրության համաձայն, որքան թանկ է մեքենան, այնքան հաճախ բրենդային սպասարկման կայանները գնում են դրա համար պահեստամասեր, և ոչ թե հենց մեքենաների տերերը: Ստեղծեք հարաբերություններ ֆիրմային սպասարկման կենտրոնների հետ:

3. Մանրածախ գնորդներ - մեքենաների սեփականատերերը, նրանց ընկերներն ու հարազատները, ովքեր ապրանքներ են գնում իրենց կարիքների համար: Այս կատեգորիայի առավելությունն այն է, որ նա պատրաստ է 10-20 տոկոսով ավելի վճարել, եթե խանութը գտնվում է իր տանը / գրասենյակին մոտ, եթե նրան դուր է գալիս ծառայությունը և բացման ժամերը հարմար են: Բացասականն այն է, որ պահեստամասերի անհրաժեշտությունը մշտական \u200b\u200bչէ: Իսկ կայուն եկամուտ ունենալու համար անհրաժեշտ է հաճախորդների բազայի ավելի մեծ կարգի պատվեր:

Վաճառքի և խնդրանքների վիճակագրություն

Գնորդների ցանկությունները հնարավորինս բավարարելու համար անհրաժեշտ է պահել ձեր սեփական վիճակագրությունը ապրանքների պահանջարկի վերաբերյալ և պարբերաբար վերլուծել տվյալների վաճառքը ինտերնետում: Սա թույլ կտա ձեզ մանրամասն ուսումնասիրել պահանջարկը և հասկանալ, թե որ պահեստամասն է համապատասխան ժամանակի որոշակի պահի: Այլ կերպ ասած, վիճակագրությունը ձեզ կասի, թե որ ապրանքներն են օրական ձեռք բերվում, որոնք `ամիսը մեկ:

• Վաճառքի վիճակագրություն: Վաճառված ապրանքների վիճակագրության պահպանումը թույլ կտա բարելավել պահեստի հաշվապահությունը և չկուտակել պահեստամասեր պահեստներում, որոնք չեն հետաքրքրում գնորդներին:
• Հարցումների վիճակագրություն: Գնորդների հարցումները նույնքան կարևոր են, որքան նրանց գնումները: Առաջին հերթին խնդրանքների ուսումնասիրությունը թույլ է տալիս հասկանալ հաճախորդների ցանկությունները: Երկրորդ ՝ պարզաբանելու համար, թե ինչու են որոշ ապրանքներ վատ վաճառվում, գուցե դրանք չեն վերցվում, քանի որ դրանք պարզապես մատչելի չեն:

Ինչպե՞ս պահել ձեր սեփական վիճակագրությունը: Տվյալների շտեմարանում գրանցեք այն ամենը, ինչ վաճառվել է և այն ամենը, ինչով հետաքրքրված են հաճախորդները: Այս տեղեկատվությունը ձեզ ցույց կտա ձեր բիզնեսի իրական պատկերը: Հարցում անցկացրեք կանոնավոր հաճախորդների շրջանում ՝ խնդրելով նրանց նշել, թե ինչն են նրանք կորցնում ձեր խանութում: Խանութների 90% -ում հաճախորդի պահանջը կլսվի միայն աշխատողի կողմից: Մնացած 10% -ում նրանք վերլուծելու և ճշգրտումներ են մտցնելու տեսականու մեջ:

Ի՞նչ կլինի, եթե դուք պարզապես բացել եք, և այդպիսի վիճակագրություն չկա: Ուսումնասիրեք ինտերնետի միջոցով պահանջարկը: Wordstat Yandex ծառայության շնորհիվ կարող եք պարզել Runet- ի կամ որոշակի տարածաշրջանի որոնման վիճակագրությունը: Իհարկե, դա չի ցույց տալ ճշգրիտ թվեր, բայց գոնե դուք կհասկանաք, թե որ ավտոպահեստամասերն են ավելի հաճախ որոնվում ձեր քաղաքում կամ տարածաշրջանում:

Մեծածախ և մանրածախ վաճառքների առանձնահատկությունները

Ավտոպահեստամասերի մանրածախ և մեծածախ առևտուրը պետք է տարբերվի ոչ միայն ապրանքի գներով և վաճառքի ծավալներով, այլ նաև տեսականու և սպասարկման պայմաններով:

1. Մանրածախ առևտուր: Խանութում վաճառողը պետք է լինի տեխնիկապես իմաստուն մարդ, որը կարող է օգնել գնորդին ընտրության հարցում և անկաշկանդ բացատրել որոշակի մասի նպատակը հաճախորդին, որը դա ինքնուրույն չի հասկանում: Վաճառողի իրավասու և համապատասխան առաջարկությունները կարող են կարևոր նշանակություն ունենալ գնորդ ընտրելիս: Արդյունքում, դա կանդրադառնա ավտոպահեստամասերի վաճառքի աճի վրա:

Աշխատեք վարձել մարդկանց, ովքեր ծանոթ են ավտոմեքենաներին որպես վաճառողներ, նրանց համար կանոնավոր դասընթացներ անցկացնել ՝ նվիրված ոչ միայն վաճառքի ավելացմանը, այլև մեքենայի նորոգմանը: Մանրածախ հաճախորդի համար վերանորոգման արժանիքների վերաբերյալ խորհրդատվությունը որոշիչ կլինի մշտական \u200b\u200bգնման վայրը ընտրելու հարցում:

Եթե \u200b\u200bբակում ճգնաժամ է, իսկ գնման ակտիվությունը նվազել է: Լավ տարբերակ է անկախ արտադրողների անալոգերի վաճառքը: Գաղտնիք չէ, որ նման ընկերությունները, իրենց ապրանքանիշերից բացի, արտադրում են ավտոարտադրողներ: Նոր բնական պահեստամասերի գները անընդհատ աճում են, ուստի ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են պատրաստ գնել ավելի մատչելի տարբերակներ: Պարզապես անալոգները ելք են: Որակով համեմատելի բնօրինակների հետ, դրանք ավելի էժան են:

Ոչ օրիգինալ պահեստամասերի շարքը ընդլայնելը անալոգային հիմքով նույնպես լավ քայլ է հաճախորդին վերցնելու համար:

2. Հեռացնել Մեծածախ առեւտրում վաճառողի արագությունը նշանակություն ունի: Որպես կանոն, մեծածախ վաճառողները (ներառյալ ավտոմեքենաների ծառայությունները) իրենք ծանոթ են իրենց անհրաժեշտ մասերի տեխնիկական հատկություններին, ուստի առաջին հերթին գնահատում են արագ սպասարկումը: Եթե \u200b\u200bմենք հաստատենք պատվերների արագ հավաքագրում և արագ առաքում, դա կբարձրացնի մեծածախ վաճառքը: Եվ դրա համար անհրաժեշտ է, որ ամենապահանջված պահեստամասերը միշտ առկա լինեն պահեստում, բիզնես գործընթացների կարգաբերումը ժամանակակից պայմաններում մրցակցելու միակ միջոցն է:

Ինչպե՞ս ավելի մեծացնել պահեստամասերի վաճառքը:

• 1. Լրացուցիչ ապրանքներ:

Վաճառեք ոչ միայն պահեստամասեր, այլ նաև ծախսվող նյութեր ՝ յուղեր, մոմեր, ավտոքիմիական նյութեր: Եթե \u200b\u200bհաճախորդների հետ լավ հարաբերություններ եք ստեղծում, ապա կկարողանաք նաև պատվիրել էժան փոփոխություն:

• 2. Գոլորշի լոկոմոտիվային արտադրանք:

Վաճառելով ապրանքներ, որոնց վրա լավ գումար եք վաստակում, կարող եք «լոկոմոտիվ» լինել: Այս դեպքում, որպես սեփականատեր, ձեր խնդիրն է գնորդ ներգրավել խանութ: Իսկ վաճառողի խնդիրը ոչ միայն վաճառելն է այն ապրանքները, որոնց համար եկել է, այլ միևնույն ժամանակ ՝ «շոգեքարշը»:

Եկեք օրինակ վերցնենք.

Դուք կարող եք հայտարարել ապակու մաքրիչների կամ արգելակային բարձիկների հսկայական վաճառքի մասին, այսինքն ՝ ամեն ինչ անել, որպեսզի գնորդը գա դրանք գնել ձեր խանութում: Բնականաբար, գովազդային արտադրանքի վաճառքն արժե ինքնարժեքով կամ նույնիսկ ավելի ցածր: Ապա վաճառողը պետք է մտնի խաղի մեջ և հաճախորդին գրագետ առաջարկի ոչ միայն վաճառքից ստացված ապրանքները (որոնց վրա դուք ոչինչ չեք վաստակի), այլ նաև ստանդարտ գներով տեսականուց ինչ-որ բան:

Փաթեթային առաջարկները կդառնան նաև վաճառքը մեծացնելու տարբերակ: Մեքենայի մեջ յուղը փոխելու համար անհրաժեշտ է ոչ միայն ինքը ՝ յուղը, այլև ֆիլտրերը: Որոշակի յուղ գնելիս արժե զեղչ առաջարկել ֆիլտրերի վրա:

Հավանականության բարձր աստիճանի դեպքում հաճախորդը միանգամից գնում է ամեն ինչ խանութում, ինչը ժամանակ է ծախսում ավելի էժան տարբերակների որոնման վրա:

• 3. Ինտերնետ:

Webանցում դուք կարող եք գովազդել առցանց խանութ կամ ծառայություն վաճառքի կետում պահեստամասերի ընտրության և դրանց ամրագրման համար: Գոյություն ունեցող շատ ծառայությունների խնդիրը հաճախորդի նկատմամբ նրանց «տեխնիկական մոտեցումն» է: Այցելուը պետք է իմանա իր մեքենայի տարբեր տեխնիկական ասպեկտներ, ինչը դժվարացնում է ընտրություն կատարել և պատվիրել:

Ինտերնետային խանութի համար դարձրեք օգտագործողի համար հարմարավետ ֆունկցիոնալություն (արտադրանքը պարամետրերով ընտրելու հնարավորությամբ), առաջարկել վճարման և առաքման մի քանի տարբերակ, հնարավորինս պարզեցնել պատվերը (առանց գրանցվելու և ավելորդ ձևեր չլրացնելու), ավելացրեք հաճախորդների կարծիքներ և ապրանքների գնահատականներ:

Բայց ամենակարևորը ռեսուրսի ճիշտ խթանումն է ցանցում: Հնարավոր ամենաարագ արդյունքի համար `օգտագործել գովազդային ծառայություններ, օրինակ` Yandex.Direct: Բայց հաշվի առնելով ավտոպահեստամասերի թույլ մրցակցությունը, մենք SEO- ի մեծ արդյունքներ էինք ստանում: Organics- ը թույլ է տալիս հաճախորդներին ստանալ տասնյակ հազարավոր հայցերի համար գրեթե անվճար:

• 4. Գովազդ:

Ավտոպահեստամասերի համար վաճառքի շարժիչը կարող է լինել «սառը» զանգեր դեպի ավտոսպասարկում: Մեկ այլ տարբերակ `գովազդը մասնագիտացված ավտոմոբիլային հրատարակություններում կամ տեղական ամսագրերում և թերթերում:

Այս նյութը կարող է օրինակ ծառայել ավտոպահեստամասերի խանութի համար բիզնես պլան գրելու համար `բանկից վարկ ստանալու դեպքում, ֆինանսական գործընկեր ներգրավելու, կառավարության աջակցություն ստանալու և պարզապես ձեր բիզնեսում փող ներդնելու իրագործելիությունը արդարացնելու համար:

Ծրագրի նկարագրությունը

Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում 120 հազար բնակչություն ունեցող քաղաքում բացված ավտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլանի նմուշ:

Չնայած բարձր մրցակցությանը ՝ ավտոպահեստամասերի վաճառքը բիզնեսի շահավետ գիծ է, քանի որ Ռուսաստանում այս շուկան տարեկան 20% աճ է ցույց տալիս: Մեր քաղաքում ինչպես ներքին, այնպես էլ արտասահմանյան մեքենաների համար ապրանքների մեծ տեսականիով խանութ բացելը ձեռնտու կլինի ինչպես տնտեսական, այնպես էլ սոցիալական տեսանկյունից:

Implementationրագրի իրականացման սոցիալ-տնտեսական ցուցանիշներ (պետական \u200b\u200bաջակցության համար)

1. Փոքր բիզնեսի նոր սուբյեկտի գրանցում;
2. 3 նոր աշխատատեղերի ստեղծում;
3. Եկամուտներ քաղաքի բյուջե N տարեկան մինչև 80 հազար ռուբլի:

Projectրագրի իրականացման տնտեսական ցուցանիշները `ըստ բիզնես ծրագրի հաշվարկների.

1. Շահույթ `տարեկան ավելի քան 1 միլիոն ռուբլի;
2. Նախնական հաշվարկների համաձայն, ծրագրի համար մարման ժամկետը մոտ 2 տարի է.
3. Շահութաբերությունը `25%:

Բիզնես բացելու համար նախատեսվում է ծախսել 400 հազար ռուբլի: սեփական միջոցներ և ներգրավել 1,700 հազար վարկային միջոցներ քաղաքի բանկերից մեկում.

Ո՞ր հարկային համակարգն ընտրել

Կազմակերպական և իրավական ձևը կլինի անհատ ձեռներեցությունը: Այս OPF- ի ընտրությունը պայմանավորված է գործունեության գրանցման էժան և պարզեցված ընթացակարգով: Ինչպես հարկային համակարգեր կկիրառվի արտոնագրային համակարգը, մինչդեռ ավտոպահեստամասերի խանութի համար արտոնագրի արժեքը տարեկան կկազմի 36 հազար ռուբլի:

Այս պահին գործնական գործողություններ են սկսվել ծրագրի իրականացման համար.

1. Արտադրված է բիզնեսի գրանցում, OKVED ծածկագիր 50.30.2 - Ավտոմեքենաների մասերի, հավաքների և պարագաների մանրածախ վաճառք;
2. Նախնական վարձակալության պայմանագիր փողոցում մանրածախ վաճառքի կետ տեղադրելու համար տարածքների համար: Լենինի տուն 101-ը `40 մ 2 առևտրի տարածքով և պահեստ` նույն հասցեում `15 մ 2 մակերեսով: 55 մ 2 վարձակալության գինը կլինի ամսական 30,000 ռուբլի: Շենքը վերանորոգման կարիք չունի.
3. Ավարտվել են ավտոպահեստամասերի և սպառման նյութերի մեծածախ մատակարարների որոնումները բարենպաստ պայմաններով:

Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն

Վաճառքի տեսականին կներառի պահեստամասեր և ծախսվող մասեր ինչպես արտաքին, այնպես էլ ներքին արտադրության մեքենաների համար: Showուցափեղկերում և դարակներում ներկայացված ապրանքներից բացի, խանութը կաշխատի նաև կատալոգից ստացված պատվերով: Ընդհանուր առմամբ, գնումների վարչությունը կաշխատի ըստ սկզբունքի. Ամենատարածված իրերը միշտ պետք է լինեն պահեստում: Այս ապրանքները ներառում են.

• Շարժիչի յուղ;
• Անիվի սկավառակներ;
• Անվադողեր;
• Fտիչներ (յուղ, օդ, վառելիք);
• Էլեկտրական լամպեր;
• Մոմեր;
• Ապակու մաքրիչներ;
• Նավթի կնիքներ;
• Սարքավորումներ, լվացքի մեքենաներ, պտուտակներ, գլխարկներ;
• Ամրացուցիչներ, խողովակներ;
• Այլընտրանքային և ժամանակային գոտիներ;
• Գործիքներ;
• BB մետաղալարեր;
• Ինքնաքիմիա;
• Միջադիրներ;
• Նուռ;
• Tipsեկի խորհուրդներ;
• Խլացուցիչներ;
• Առանցքակալներ;
• Առաջին օգնության պարագաներ և պոմպեր;
• և այլն

Հաճախորդին տարբեր արտադրողներից կառաջարկվեն պահեստամասեր `տարբերակիչ գներով, օրինակ` «օրիգինալ» կամ «ոչ օրիգինալ» պահեստամասեր:

Գների մակարդակը փոքր-ինչ ցածր կլինի մեր քաղաքի մանրածախ վաճառքի կետերի պահեստամասերի միջին գների մակարդակից: Եվ լավ մտածված լոգիստիկ համակարգի շնորհիվ պատվերները կառաքվեն հնարավորինս սեղմ ժամկետում:

Շուկայավարման պլան

Նախ եկեք որոշենք շուկայի չափը: Վիճակագրության համաձայն, Ռուսաստանում 1000 բնակչի հաշվով կա մոտ 270 մեքենա, այսինքն ՝ յուրաքանչյուր հինգերորդն ունի իր մեքենան: Մեր քաղաքում բնակվում են համապատասխանաբար 120 հազար բնակիչներ, նրանք ունեն մոտ 20 հազար մեքենա:

Ավտոմեքենաների ամենահայտնի ապրանքանիշերն են Lada, Chevrolet և KIA:

Ավտոպահեստամասերի շուկայի ընդհանուր ծավալի վաճառքների 52% -ը բաժին է ընկնում ներքին ավտոմեքենաներին, իսկ 48% -ը `արտասահմանյան մեքենաներին:

Ներքին և արտաքին մեքենաների գնված բաղադրիչների հարաբերակցությունը.

Միջին հաշվով յուրաքանչյուր մեքենայի սեփականատեր իր մեքենայի պահպանման վրա ծախսում է մոտ 15 հազար ռուբլի (բացառությամբ բենզինի և ապահովագրության): Սա հիմնականում շարժիչի յուղի, կաուչուկի, ֆիլտրերի, պահեստամասերի արժեքն է:

Դրանից բխում է, որ մեր քաղաքում ավտոպահեստամասերի շուկայի հզորությունը կազմում է `20 հազար (մեքենա) * 15 հազար ռուբլի (մեքենաների ծախսեր) \u003d տարեկան 300 միլիոն ռուբլի:

Հարկ է նշել, որ պահեստամասերի պահանջարկը միայն կաճի առաջիկայում, քանի որ աճում է ավտոմեքենաների սեփականատերերի թիվը և, համապատասխանաբար, մեքենաների քանակը: Վիճակագրության համաձայն, այս շուկայի աճի տեմպը տարեկան կազմում է մոտ 20%:

Մրցակիցներ Ըստ ուսումնասիրության, քաղաքում կա մոտ 30 մանրածախ կետ, որոնք վաճառում են նմանատիպ խմբի ապրանքներ, նրանցից 10-ը խոշոր սպասարկման կայաններ են, որոնք ունեն իրենց սեփական մանրածախ բաժանմունքները (խորհուրդ է տրվում կարդալ. «Բենզալցակայանի բիզնես պլան»):

Մեր ելքի անմիջական հարևանությամբ կան.

1. Սպասարկման կայան ՝ իր վաճառքի բաժնով: Նրանք հիմնականում առևտուր են կատարում նախնական պատվերով:
2. Շարժիչային յուղերի կենտրոն: Հիմնական տեսականին յուղերն են, ֆիլտրերը և այլ ծախսվող նյութեր;
3. Առևտրի կետ 5 մ 2 փոքր առևտրի կենտրոնում: Նրանք մեկ շաբաթվա ընթացքում առաքվում են միայն կատալոգով:

Եկեք կատարենք մեր մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերի համեմատական \u200b\u200bվերլուծություն.

Մրցակիցներ	Բնութագրական		եզրակացություններ
	Ուժեղ կողմերը	Թուլությունները
ՀԱՐՅՈՒՐ	Ավտոմեքենաների սեփականատերերը, ովքեր օգտվում են սպասարկման կայանի ծառայություններից, իրենց խանութում պահեստամասեր են պատվիրում	Պահեստից պահեստամասերի և ծախսվող նյութերի ցածր տեսականի, հիմնականում բոլոր ապրանքները պատրաստվում են ըստ պատվերի: Պատվերի առաքում մեկ շաբաթից ավելի: Համեմատաբար բարձր գներ	Դուք կարող եք մրցակցել ցածր գների, ավելի լայն տեսականի և պահեստամասերի արագ առաքման շնորհիվ
Շարժիչային յուղերի կենտրոն	Շարժիչի յուղերի մեծ տեսականի ցածր գներով	Շարժիչի յուղի հատուկ մասնագիտացման պատճառով այլ տեսակի սպառվող նյութեր և պահեստամասեր չկան	Կարող եք մրցել ավելի լայն տեսականի և պահեստամասերի արագ առաքման հետ
Վաճառքի կետ մոլում	Lowածր գներ, պատվերի արագ առաքում	Առկա է գրեթե ոչ մի ապրանք, նրանք առևտուր են անում միայն կատալոգով	Դուք կարող եք մրցակցել `պահեստում առկա ապրանքների ավելի լայն տեսականիով

Գովազդային և շուկայավարման գործունեություն

1. Գովազդ լրատվամիջոցներում, այցեքարտի կայքի մշակում մեր խանութի համար;
2. Գովազդային վահանակների վրա գովազդ, թռուցիկների և այցեքարտերի բաշխում;
3. Regularեղչ սովորական հաճախորդների համար, ակցիաներ (յուղի անվճար փոփոխություն);

Ապրանքի առևտրի մարժայի մակարդակը կկազմի միջինը 40-50%: Վաճառքների սեզոնը գարնանն ու աշունն է:

Վաճառքի պլանային ծավալը դրամական արտահայտությամբ (եկամուտ) ունի հետևյալը. Եկամուտների ամսական դինամիկան ներկայացվում է գծապատկերի տեսքով. Վաճառքի բեկումնային կետին հասնելու համար անհրաժեշտ է ամսական վաճառել 315,000 ռուբլու ապրանքներ:

Արտադրության պլան

Մենք աշխատելու ենք միայն մեծածախ մեծածախ կազմակերպությունների հետ, որոնք ավելի քան մեկ տարի աշխատում են ավտոպահեստամասերի մեծածախ մատակարարման շուկայում և ապացուցել են միայն լավագույն կողմերից: Սրանք այնպիսի ընկերություններ են, ինչպիսիք են Part-Kom- ը, Pasker- ը (pasker), «Auto-Alliance» ընկերությունների խումբը և այլն: Ապրանքների առաքումը խանութ կիրականացվի տրանսպորտային ընկերությունների կողմից: Մեր կազմակերպության պլանային աշխատակազմի աղյուսակ. Անձնակազմի նկատմամբ ավելացված պահանջներ կդրվեն `

1. Մեքենայի սարքի և պահեստամասերի լավ իմացություն;
2. Հաճախորդների հետ հաղորդակցվելու ունակություն;
3. Վաճառքի փորձ (ողջունվում է):

Օրացույցի պլան

Րագրի մեկնարկի համար գործողությունների ցանկը և դրանց արժեքը կարող են ներկայացվել օրացուցային պլանի տեսքով. Launchրագրի մեկնարկի համար կպահանջվի 30 օր և 2,1 միլիոն ռուբլի մեկնարկային ներդրումներ:

Որքան գումար է անհրաժեշտ ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար:

Մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար կպահանջվի 2.1 միլիոն ռուբլու ներդրում: Դրանցից սեփական միջոցները կազմում են 400 հազար ռուբլի, իսկ 1,700 հազար ռուբլի նախատեսվում է ներգրավել բանկային վարկի տեսքով:

Ֆինանսական պլան

Ձեռնարկատիրոջ հիմնական ծախսային հոդվածը լինելու է նյութական ծախսերը, այսինքն `ապրանքների ձեռքբերումը` հետագա վերավաճառքի նպատակով: Բացի աշխատավարձից, ձեռնարկատերը բավականին թանկ է վճարել կենսաթոշակային ֆոնդին և Սոցիալական ապահովագրության ֆոնդին ապահովագրավճարներ. Անհատ ձեռներեցների համար տարեկան 36 հազար ռուբլի և աշխատողների աշխատավարձերից ամսական 30%: Բոլոր ծախսերի ամբողջական ցանկը, ինչպես նաև համախառն և զուտ շահույթի հաշվարկը ներկայացված են աղյուսակում. Խանութի եկամտի և ծախսերի կանխատեսում.

Մասնագիտական \u200b\u200bբիզնես պլաններ թեմայի շուրջ.

• Ավտոպահեստամասերի խանութների բիզնես պլան (14 թերթ) - ԲԵՌՆԵԼ
• Բենզալցակայանների բիզնես պլան (13 թերթ) - ԲԵՌՆԵԼ
• Ավտոմեքենաների վաճառքի բիզնես պլան (15 թերթ) - ԲԵՌՆԵԼ

Որքա՞ն կարող եք վաստակել բացելով ավտոպահեստամասերի խանութ

Տարեկան վաճառքների արդյունքների հիման վրա զուտ շահույթը կկազմի 1 միլիոն ռուբլուց ավելին: Ավտոպահեստամասերի խանութի շահութաբերությունը `ըստ բիզնես ծրագրի հաշվարկների, 25,7% է: Այս ցուցանիշն ավելի բարձր է, քան ցանկացած բանկային ավանդ: Սա ենթադրում է, որ բիզնեսում ներդրված միջոցներն ամբողջությամբ կվճարեն: Ներդրումների վերադարձը պետք է ակնկալվի ոչ շուտ, քան 24 ամիս:

Սա ամբողջական, պատրաստի նախագիծ է, որը դուք չեք գտնի հանրային տիրույթում: Բիզնես ծրագրի բովանդակությունը. 1. Գաղտնիության գաղտնիք

Որտեղ սկսել բիզնես

Businessանկացած բիզնես սկսելը պահանջում է մանրակրկիտ նախապատրաստում, մտածված գործողություններ և լավ մշակված բիզնես պլան: Ավտոպահեստամասերի խանութը բացառություն չէ ընդհանուր կանոնից: Այս բիզնեսը հիմնականում տղամարդկանց համար է: Բայց նույնիսկ եթե վարորդական լավ փորձ ունեք կամ նախկինում աշխատել եք մեքենաների նորոգման ծառայությունում, արժե ավելին իմանալ: Ի վերջո, առևտուրը նոր բիզնես է և պահանջում է տարբեր հմտություններ: Նախ, դուք պետք է որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք վաճառելու `արտաքին կամ ներքին մեքենաների պահեստամասեր, կամ պարզապես ծածկոցներ, գորգեր և այլն:

Արժե ուշադրություն դարձնել նաև մրցակիցներին. Ի՞նչ են նրանք վաճառում ձեր տարածքում, ի՞նչ գնով, ի՞նչն է ավելի շատ պահանջարկ վայելում: Այս խորշում մրցակցությունը բավականին մեծ է, ուստի հարկավոր է լավ մտածել բիզնես ծրագրի և այն մասին, թե ինչպես կարող եք գրավել գնորդին: Ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսը հաջողությամբ կարելի է համատեղել ավտոմեքենաների հետ կապված այլ բիզնեսների հետ, ինչպիսիք են ավտոլվացման կետը: Կամ ներդնել մեքենայում այս եղանակով, ինչը 2-3 տարվա ընթացքում զգալի շահույթ կբերի:

Սարքավորումներ ավտոպահեստամասերի խանութի համար

Պահեստամասերի խանութի համար սարքավորումների անհրաժեշտությունը մոտավորապես նույնն է, ինչ մյուս խանութների համար: Ձեզ հարկավոր է.

• դարակաշարեր;
• դարակաշարեր և գզրոցներ;
• ցուցափեղկեր;
• Դրամարկղ.

Դարակների և դարակաշարերի քանակը կախված կլինի նրանից, թե որքան իրեր ունեք:

Ինչ փաստաթղթեր են պահանջվում

Փաստաթղթերի փաթեթը պետք է լինի ստանդարտ, ինչպես նաև ցանկացած խանութ բացելու համար: Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը միանգամայն բավարար է, հատկապես, եթե դուք բիզնես եք սկսում զրոյից: Ձեզ հարկավոր է `պետական \u200b\u200bտուրքի, անձնագրի և TIN- ի վճարման անդորրագիր և դրանց պատճենները, ինչպես նաև դիմում: OKVED ծածկագիրը պետք է ընտրվի տեսականու հիման վրա, բայց հիմնականում կարող եք վերցնել 45.32 կոդ OKVED կոդ, որը ներառում է ավտոմեքենաների մասերի, բաղադրիչների և պարագաների մանրածախ վաճառք: Հարկ վճարելու համար կարող եք կանգ առնել UTII կամ STS- ում: Առևտրի թույլտվություն պետք չէ, բայց որոշ դեպքերում անհրաժեշտ է այդ մասին տեղեկացնել «Ռոսպոտրեբնաձոր» -ին: Եթե \u200b\u200bձեզ հետաքրքրում են եկամտի ստեղծման այլ տեսակներ, ներառյալ պասիվ եկամուտը, կարող եք իմանալ դրանց մասին այցելելով «Պասիվ եկամուտ - 2019» անվճար մարաթոն և սովորեք, թե ինչպես ճիշտ գումար ներդնել կայուն պասիվ եկամուտ ստանալու համար: Անհրաժեշտ գիտելիքներ այստեղ կարելի է ձեռք բերել ոչ միայն սկսնակների, այլ նաև փորձ ունեցող ներդրողների համար: