Istiskivanje malih trgovačkih poduzeća trgovačkim lancima u velikim gradovima. Lokalni trgovački lanci pronašli su način da prežive u sve većoj konkurenciji saveznih igrača Ministarstvo industrije i trgovine maloprodajni lanci i mala poduzeća

Svake godine postaje sve teže peterburškim malim lancima i pojedinačnim trgovinama mješovitom robom natjecati se s saveznim igračima. Kako bi opstali, trenutno pregovaraju o stvaranju jedinstvenog otkupnog sindikata, ali veliki dobavljači daju sve od sebe da to spriječe.

Iako takvog centra nema, veliki trgovci vidjeli su priliku proširiti svoja prodajna tržišta u suradnji s lokalnim igračima. Veleprodajni odjeli Lenta, Veleprodajni klub Ryady i METRO Cash and Carry već opskrbljuju štandove i male trgovine robom jeftinije nego što to čine veleprodajne tvrtke ili proizvođači, a vlasnici peterburškog lanca First Prize postali su primatelji franšize Beans projekta Njemački METRO lanac Cash and Carry: Tvrtka je rebrandirala tri od svojih šest trgovina u jesen 2017. i zabilježila rast prihoda u tim trgovinama za 5 do 15 posto, s planovima za daljnje širenje pod drugim brendom.

Pronašli ste tržište za sebe

"Fasol" je franšizni projekt METRO Cash and Carry lanca trgovina za male i srednje poduzetnike. Maloprodaja pomaže vlasnicima trgovina mješovitom robom modernizirati svoje poslovanje, a zauzvrat dobiva zajamčeni kanal distribucije, budući da se kupnjom franšize mala tvrtka obvezuje kupiti određenu količinu robe od METRO-a.

Trenutno postoji 220 trgovina u Rusiji pod markom Fasol, od kojih su 24 u Sankt Peterburgu i Lenjingradskoj oblasti. Uskoro će se otvoriti više od 10 trgovina.

Partnerstvo First Prizea i METRO Cash and Carryja prvi je put u Sankt Peterburgu kada je cijeli lanac trgovina promijenio brend. Prethodno su samo pojedinačni poduzetnici i trgovine formata “Proizvodi 24 sata” postali partneri projekta “Fasol”. Kako je za DP rekao Sergej Gorčinenko, komercijalni direktor Pervaya Premiya, od rujna prošle godine lanac je tri od svojih šest trgovina pretvorio u Fasol i planira nastaviti suradnju.

Prema njegovim riječima, u osobi METRO Cash and Carryja, prvu nagradu dobio je veliki partner, širok asortiman proizvoda i dobre cijene.

Iz očaja

U usporedbi s drugim ruskim regijama, projekt "Fasol" u Sankt Peterburgu nije se razvijao vrlo aktivno. Stručnjaci to pripisuju velikoj konkurenciji federalnih mreža. U Sankt Peterburgu više od 80% maloprodajnog prometa u segmentu hrane dolazi od maloprodajnih lanaca, a čine ga 10 najvećih trgovaca.

Smanjuje se broj malih maloprodajnih objekata prehrambenih proizvoda (nestacionarnih prodajnih mjesta ili pojedinačnih prodajnih mjesta od 200 m2 i više). No sve je veći broj malih specijaliziranih prodajnih mjesta koja prodaju pekarske proizvode, voće, mlijeko i sl., kažu u InfoLineu.

Prije nekoliko godina, milijarderi Dmitry Kostygin i August Meyer također su se oslanjali na ovu publiku, uvodeći novi format za zemlju na rusko tržište - lanac hipermarketa "Optoclub "Ryady". Optoklubovi su dizajnirani posebno za b2b smjer i suradnju s malim i poduzeća srednje veličine.

"Očito je da za ovu kategoriju kupaca ponuda u St. Petersburgu nije razvijena. Sada dolaze ili u veleprodajne baze s odgovarajućom razinom usluge i kvalitete robe, ili kod nas, ili u METRO", navodi " Ryady" veleprodajni klub. Sada u veleprodajnom klubu više od 1 tisuće stalnih kupaca - pravnih osoba.

Spas u ujedinjenju

Ivan Fedjakov smatra da je u uvjetima pritiska velikih trgovačkih lanaca jedini način da mala maloprodaja hrane preživi udruživanje u sindikate otkupljivača po uzoru na trgovce u SAD-u i Europi.

U Rusiji se od 2001. godine pokušavaju stvoriti takve udruge, no gotovo svi su propali. Više-manje aktivan projekt u Rusiji je Savezna nabavna unija (FPU), koja ujedinjuje 96 regionalnih lanaca u Rusiji (više od 4,5 tisuća trgovina), ali od cijelog sjeverozapada uključuje samo peterburški "Dugin osmijeh" i novgorodski lanac "Kvart".

"Sindikat svojim članovima pojeftinjuje nabavu izravnim uvozom, nabavom robe za razmjenu u velikim količinama i razvojem vlastitih brendova. Sada ih sindikat ima šest, a do kraja godine pojavit će se još 20 ”, kazali su za DP iz FZS-a.

Aktivnosti ruskih sindikata nabave zaustavljene su uglavnom iz dva razloga, siguran je Ivan Fedjakov - to je nepovjerenje poduzetnika jednih u druge i niska disciplina poduzetnika: mreže kupuju ili preko sindikata ili samostalno.

Alexander Myshinsky vjeruje da je spajanje doista neizbježno, inače male mreže jednostavno neće izdržati konkurenciju. “Trenutno pregovaramo s kolegama o stvaranju nabavnog saveza, ali savezni dobavljači čine sve da to spriječe, primjerice, prijete da neće sklopiti izravne ugovore sa sindikatom ili odbijaju sniziti cijene”, kaže trgovac. .

Ljeti lanci tradicionalno bilježe pad prodaje, mnogi posluju s gubitkom. Prema riječima Ivana Fedyakova, neće sve tvrtke moći preživjeti ovu ljetnu sezonu.

Ne vidim masovni prijelaz s malih mreža na rad s velikim mrežama u bliskoj budućnosti. “Fasol” i drugi projekti su, po meni, pokušaj proučavanja tržišta malih trgovina velikih lanaca. U suštini, radi se o džepnim mrežama u kojima je matrica proizvoda oblikovana, najblaže rečeno, neprofesionalno. Ne bih rekao da nezavisna mala maloprodaja umire. Pogledajte što se događa s tržištem pekara, kako pekare rastu. “Produkti 24 sata” općenito je zaseban format koji vole poduzetnici iz susjednih zemalja i sigurno će ga se držati do zadnjeg trenutka.

• Efimov Oleg Nikolajevič, kandidat znanosti, izvanredni profesor Odsjeka za ekonomiju i menadžment
• Mayorov Maxim Yurievich,
• Rusko ekonomsko sveučilište nazvano po G. V. Plekhanovu

• MALI POSAO
• EKONOMIJA
• POSLOVANJE
• TRŽIŠTE
• EKONOMSKA POLITIKA
• TRGOVAČKE MREŽE
• TRGOVCI NA MALO

U članku se istražuje problem istiskivanja malih trgovačkih obrta od strane trgovačkih lanaca u velikim gradovima, njegovi uzroci i oblici ispoljavanja. Identificiraju se uzroci proučavane pojave i predlažu načini rješavanja identificiranih problema.

• Aktualni problemi državne potpore malom gospodarstvu u regionalnom gospodarstvu

Devedesetih godina prošlog stoljeća, nakon raspada SSSR-a, mnogi su shvatili da je mnogo lakše trgovati nego bilo što proizvoditi, te da ekonomska politika koju vodi država omogućuje da svatko tko želi i ima barem malo kapitala može pokrenuti vlastiti posao.

Ako je u početku proces razvoja trgovine bio u vrlo aktivnom stanju (šatl posao postao je raširen, počeo se pojavljivati ​​ogroman broj različitih štandova), danas je započela faza povećanja i konsolidacije trgovačkih kapaciteta, što odgovara mnogim teorije suradnje.

Malim poduzetnicima sve je teže opstati u velikim gradovima i ostvarivati ​​profit u uvjetima konkurencije u trgovačkim lancima. A u vezi s ovim uvjetima koji su se nedavno razvili na tržištu, mala poduzeća prijeko trebaju državnu potporu.

Stoga je u 1990-ima, kada je, kako se sada čini, vrijeme za malo poduzetništvo bilo gotovo idealno, zaposlenost u njemu ostala gotovo nepromijenjena i iznosila je oko 6 milijuna ljudi (manje od 10 posto od broja zaposlenih u gospodarstvu).

Dugotrajna gospodarska kriza nije pridonijela rastu malih poduzeća, čak ni usprkos regulaciji koja je liberalna prema današnjim standardima.

Ali prva polovica 2000-ih postala je "zlatno" vrijeme za mala poduzeća. Gospodarstvo je raslo 6-8 posto. godišnje, potražnja je brzo rasla u svim sektorima. Samo u razdoblju od 2003. do 2004. broj malih poduzeća porastao je za 16 posto, zaposlenost za 8 posto, a prihodi za 57 posto. (korigirano za inflaciju) . Broj samostalnih poduzetnika (IP) dosegnuo je 4,8 milijuna (6,7 posto ekonomski aktivnog stanovništva). Tijekom devet godina snažnog gospodarskog rasta (1999.-2007.) zaposlenost u malom poduzetništvu porasla je za trećinu, na gotovo 13 posto. od broja zaposlenih u gospodarstvu. Na ovoj razini ostaje i sada (13,7 posto).

Snažan poticaj razvoju dalo je brzo širenje velikih trgovačkih lanaca diljem Ruske Federacije, kao i sve veća dostupnost modernih trgovačkih formata, kao što su supermarketi, hipermarketi (trgovine s vrlo velikom površinom i vrlo širokim asortimanom proizvoda) , “trgovine mješovitom robom” i internetske trgovine.

Razlike u cijenama sve su manje primjetne, uloga interneta i oglašavanja vrlo brzo raste, a kupci se navikavaju na format “sve u jednom”.

Prosječni godišnji prihod Rusa u 2013. iznosio je oko 250 tisuća rubalja. Razvija se tržište potrošačkih kredita koje se od 2007. gotovo udvostručilo.

Potrošači s vremenom postaju sve zahtjevniji i moderniji, a to se prvenstveno odnosi na stanovnike velikih gradova, gdje su razina usluge i tehnološkog prodora red veličine veći nego u regijama.

Maloprodajni lanci se brzo razvijaju i nastavit će se razvijati u gotovo svim većim gradovima Ruske Federacije. To znači da će mala poduzeća imati sve manje šanse za bilo kakav uspjeh na tržištu.

Značaj i važnost malog i srednjeg poduzetništva u ruskom gospodarstvu često se umanjuje i stavlja u drugi plan, posvećujući više pozornosti problemima velikih poduzeća.

Ali glavni pokazatelji u tim područjima, poput broja radnih mjesta i prihoda, iznose vrlo respektabilne brojke čak iu razmjerima gospodarstva u cjelini.

* Bez samostalnih poduzetnika registriranih prije 2004. godine (oko 1,4 milijuna)

** Zaposleno do 15 ljudi, prihod do 60 milijuna rubalja.

***Zaposleno do 100 ljudi, prihod do 400 milijuna rubalja.

**** Zaposleno do 250 ljudi, prihod do 1 milijarde rubalja.

***** Za 2011

Izvor: Rosstat, NISIPP

Strani veliki trgovci vrlo su oprezni pri ulasku u regije i uglavnom osvajaju tržište Moskve i St. Domaće mreže već su prilično čvrsto ukorijenjene u svim milijunskim gradovima u zemlji.

U usporedbi s trgovačkim gigantima kao što su MediaMarkt, Auchan, Okay, M-Video i slične mreže, male tvrtke se čine očito neuspješnima i neprofitabilnima.

Male tvrtke gube od velikih konkurenata zbog ekonomije razmjera, budući da se s povećanjem količine smanjuju troškovi po jedinici robe, a posljednjih se godina taj učinak samo pojačao. Veliki trgovački lanci istiskuju male maloprodajne tvrtke na isti način na koji su velike tvornice nekoć istisnule zanatske industrije.

Mala poduzeća su vrlo osjetljiva na poslovnu klimu u zemlji. Mala poduzeća birokraciju tijekom papirologije, razne prepreke ulasku na tržište, visoke porezne stope i sve druge nesavršenosti poslovne klime osjećaju puno akutnije od srednjih ili velikih.

Poduzetnici bolje od ikoga znaju s kakvim se problemima susreću u poslovanju.

* Iznos prelazi 100 posto: možete odabrati do 3 opcije odgovora.

** U okviru paralelnog istraživanja koje je provela OPORA, menadžeri poduzeća također su naveli visoke tarife električne energije i otežano priključenje na energetske objekte, pristup zemljištu i proizvodnim pogonima, opterećujuće carinske procedure, visoke administrativne prepreke i korupciju u pristupu državnim narudžbama. ozbiljnih problema.

Izvor:"Podrška", 2012

Iako su mala poduzeća prilično dobro preživjela financijsku krizu 2008.-2009., povećavši prihode u 2010. za 7% nakon pada od 17% u 2009., sada se o takvim stopama rasta može samo sanjati. Zaustavljeni rast bio je rezultat nenamjernih grešaka vlade i pogoršanja poslovne klime. Prestanak rasta malog poduzetništva neželjena je posljedica političkih odluka, pooštravanja ekonomske regulacije.

Stagnacija traje već nekoliko godina. U 2012. prihodi malog poduzetništva (usklađeno s inflacijom) smanjeni su za 2,4 posto, a zaposlenost i broj malih poduzetnika prestali su rasti. Od travnja 2012. do ožujka 2013. broj malih poduzetnika na 100 tisuća stanovnika smanjio se za 2,8 posto. Promet malog poduzetništva u prvom polugodištu 2013. ostao je na razini prethodne godine (uzimajući u obzir inflaciju, to znači stvarni pad prihoda). Smanjio se i broj poduzetnika koji vide nove prilike za pokretanje poduzeća. 2011. ih je, prema Global Entrepreneurship Monitoru (GEM), bilo 40 posto, a 2012. - samo 30 posto.

Prema podacima Rosstata, maloprodajni promet u Ruskoj Federaciji u 2012. godini iznosio je 21,32 trilijuna rubalja. (+5,9% u odnosu na 2011.). Od toga je maloprodaja hrane iznosila 9,9 trilijuna. rub., preostalih 11,4 bilijuna. trljati. - za trgovinu neprehrambenim proizvodima. Krajem 2012. ukupni prihodi deset najvećih trgovaca hranom činili su 19,5% prometa u maloprodaji - 1,9 trilijuna. rub., proizlazi iz ocjene 10 najboljih koju je sastavila agencija Infoline.

Najveći ruski trgovci hranom prema rezultatima 2012

	Trgovac	Maloprodajne mreže	Broj trgovina	Prihod u 2012. godini, milijarde rubalja.	Promjena u odnosu na 2011., %
		“Pyaterochka”, “Perekrestok”, “Carousel” itd.
	"Magnet"	"Magnit", "Hipermarket "Magnit", "Magnit-Kozmetika"
		"Auchan", "Auchan-City", "Rainbow", "Auchan-Sad", "Atak"
		Metro Cash & Carry, Real
	"Dixie grupa"	“Megamart”, “Minimart”, “Dixie”, “Victoria”, “Kvartal”, “Jeftino”, “Keš”
		"O"Key, "O"Key-Express"
	"Sedmi kontinent"	"Sedmi kontinent", "Naš hipermarket"
	"Trgovina elementima"	"Coin", "Coin Super", "Wright"
	"Marija-Ra"	"Marija-Ra"

Proučavajući takve statistike, postaje jasno da se male tvrtke ne mogu natjecati s tržišnim divovima na istoj razini. I budući da sve izgleda tako beznadno, isplati li se uopće razmišljati o malom biznisu?

Što uraditi? Razina razvijenosti malog gospodarstva nije sporedni, već najvažniji pokazatelj razvoja konkurentnog gospodarstva. Može poslužiti i kao pokazatelj koliko je u zemlji dobro ili slabo razvijena konkurencija i koliko je pogodna za vođenje bilo kakvog posla.

Što treba učiniti kako bi se povećao udio malog poduzetništva u gospodarstvu zemlje i spriječilo istiskivanje malih trgovačkih poduzeća od strane trgovačkih lanaca u velikim gradovima?

Općenito, mali poduzetnici objektivno gube u odnosu na trgovačke lance zbog neusporedivosti prilika, međutim i za njih u ovoj situaciji postoje tržišne niše.

Prije svega, to su male trgovine “na dohvat ruke” za svakodnevnu robu, za koje nije potrebno ići u hipermarket ili pješačiti dodatnih 100-200 metara do najbližeg velikog lanca trgovina.

Konkurentske prednosti i prednosti mogu biti svježi proizvodi lokalnih proizvođača, „domaća“ atmosfera i mogućnost, koju mnogi vole, da u kupovinu izađu, tako reći, u papučama (zbog blizine trgovine).

Trebali biste obratiti pozornost na tako jeftinu rezervu za razvoj malog poduzeća kao što je osiguranje od svih vrsta rizika. Mogu biti:

osiguranje od otplate kredita;

osiguranje potraživanja poduzeća ili poduzetnika;

osiguranje od rizika gubitka imovinskih prava (osiguranje vlasništva);

osiguranje štete od prekida proizvodnje (djelatnosti);

osiguranje financijskih rizika povezanih s aktivnostima ključne poslovne osobe;

kumulativno životno osiguranje osnivača obrta ili njegovih najbližih zamjenika.

I, naravno, vrijedi obratiti pozornost na razvoj internetske trgovine, za koju je postojanje velikih igrača s velikim izborom robe na izložbi čak i plus, budući da će kupac, prije kupnje proizvoda putem interneta, prvo pažljivo proučite ga u trgovini, a tek onda kupite u online trgovini po nižoj cijeni. U ovom slučaju troškovi padaju na teret trgovačkih centara, a prihodi idu vlasnicima internetskih trgovina.

Ali samo će vrijeme pokazati koji će biti najbolji način suživota velikih i malih poduzeća u budućnosti.

Bibliografija

1. Globalno praćenje poduzetništva. Nacionalno izvješće Rusija 2012. GEM, Fakultet za menadžment Državnog sveučilišta u St. Petersburgu (http://www.gsom.spbu.ru/files/upload/research/gem/gem_full_13.pdf).
2. Dinamika razvoja malog poduzetništva u ruskim regijama 2002-2004. M., 2005 (http://www.nisse.ru/netcat_files/176/136/h_82f76a298f1719ee40a67170f5a18694).
3. Dinamika razvoja malog poduzetništva u regijama Rusije u razdoblju siječanj-ožujak 2013. Nacionalni institut za sustavno istraživanje problema poduzetništva. Tromjesečno informativno-analitičko izvješće. M., 2013 (http://www.nisse.ru/netcat_files/176/136/h_b6120b9cb80b67839ac7f1ffe822051b).
4. Efimov, O.N. Osiguranje prema zakonu o osiguranju. Udžbenik (dodatak programu prvostupnika) / O. N. Efimov. - LAP LAMBERT Academic Publishing GmbH & Co. KG, Heinrich-Böcking-Str. 6-8, 66121 Saarbrucken, Njemačka, tiskano u Rusiji, 2012., 685 str.
5. Efimov, O.N. Najnoviji zakoni o osiguranju. Monografija / O. N. Efimov. - Science Book Publishing House, Yelm, WA, SAD, 2013. - 484 str.
6. Zubarevich N. Regionalna tržišta rada Rusije: Sličnost različitog. Što određuje zaposlenost u malim poduzećima // Tjednik Demoskop. 2008. str. 337—338 (http://demoscope.ru/weekly/2008/0337/tema06.php).
7. Socioekonomska situacija u Rusiji - 2013. siječanj-kolovoz Institucionalne transformacije. Mala poduzeća (bez mikropoduzeća) // Rosstat. http://www.gks.ru/bgd/regl/b13_01/IssWWW.exe/Stg/d08/2-3-2.htm

Na TV-u naš predsjednik govori o potpori srednjeg i malog poduzetništva, au stvarnosti ispada da se sve malo poduzetništvo ubija u korijenu. Sobyanin je odlučio igrati na veliko; ako želite prodavati košulje ili cigarete, izgradite hipermarket.
1. lipnja započela je četvrta mobilizacija: likvidacija kioska na moskovskim prijelazima. Spuštajući se u prolaz vidio sam ovako nešto...

Dok sam se vozio na posao razmišljao sam. Uostalom, s jedne strane stvarno ubijaju male poduzetnike, gdje će sada tisuće tih ljudi raditi?
Malo ljudi zna koliko sada košta najam šatora. A najam sada nije jeftin, kao i uvijek, sve ovisi o području, na primjer na Tverskoj - 300 tisuća mjesečno, na Akademicheskoj 170 tisuća, ako iznajmljujete na Sadovodu, onda će vas otvoreni šator koštati 400 tisuća, a na Čerkizovski 230.

Prije nekih pet-sedam godina, u tranziciji, za šest mjeseci se moglo zaraditi za stan u Moskvi. Dnevni prihod dosegao je 30 tisuća rubalja, radili su "na pet krajeva", odnosno s maržom od 500%, ali sada ako je prihod samo 1,5 tisuća rubalja. po danu je već dobro, ali tko želi raditi na 0? Vrijeme velikih zarada u tranzicijama je prošlo, a problem nije samo pad potražnje.

Najpopularniji proizvod u prijelazima je odjeća u stilu "Cherkizon". Moskovska je vlada počistila tržnice i ulične štandove, a sve se svelo na podzemnu trgovinu. Zbog kaosa koji tamo vlada, Sergej Sobyanin je čak zaprijetio da će otpustiti šefa Gormosta - ovaj odjel posjeduje uličnu podzemnu željeznicu, a prolazi na izlazima metroa pripadaju Metropolitanu, a to više nije mala tvrtka. Nakon toga su dva državna poduzeća iznenada otkrila da još od devedesetih iznajmljuju prijelaze graditeljima po akcijskim cijenama, koje su malim trgovcima bile previsoke.

Posrednici su 40 tvrtki u metrou i 100 pod okriljem “Gormosta”, nisu se žalili na život. Trgovci su dobivali prostor u metrou u prosjeku sedam puta skuplje nego što ih je grad iznajmljivao. U 2012. godini - 12 725 rubalja. naspram 1725 rub. za 1 sq. m mjesečno. Kada su se odjeli odlučili bez posrednika, primjerice, u Metropolitanu, najam je u prosjeku porastao šest puta u odnosu na 2012., a posrednička marža pala je s 40% u 2012. na 14% u 2014. godini. Porasle su i cijene za trgovce.

Gormost je krenuo dalje. Cijene je povećao u prosjeku 11,6 puta, što se za mnoge trgovce pokazalo neisplativim, a zatim je s većinom društava za upravljanje potpuno raskinuo ugovore. Nekoliko stanara već je izgubilo na arbitražnim sudovima. Tako je “Gormost” izbrisao trgovinu s više od polovice svojih prijelaza: od 86 ih je ostalo 30, a od 1900 štandova u njima ostalo je 357.

Posrednici se ne bave samo podnajmljivanjem: osim odabira stanara i praćenja njihovog rada, odgovornosti društava za upravljanje uključuju sigurnost, čišćenje, zamjenu stakla, popravke i deratizaciju. Osjetivši da se oblaci skupljaju, čak su počeli ulagati u obnovu prijelaza. A tvrtka za upravljanje "Porthall" iznajmila je dvije točke u blizini stanice metroa Tverskaya društvenoj tvrtki "String Bag Gives Hope", za koju osobe s invaliditetom proizvode torbe sa žicom, po 5 tisuća rubalja. za paviljon i obećao pronaći prostor za još 58 objekata. Ali bilo je prekasno.

“Gormost” i “Metropolitan” su se obvezali da će sami obavljati funkcije društava za upravljanje. Uz brigu o videonadzoru i uništavanju štakora, Gormost samostalno rekonstruira ispražnjene prijelaze, a Metropolitan sam izrađuje projekt obnove starih i pušta u rad novoizgrađene. Sada su tu svježe pločice, dizala, grijane stepenice, puno toga je u planu - čak i izložbe suvremene umjetnosti. Prema planovima moskovskog Ministarstva trgovine, ondje će biti postavljeno do 1,5 tisuća automata. Za obične maloprodajne objekte, odjeli su zajedno s Moskovskim odborom za arhitekturu razvili jedinstveno stilsko rješenje. Na novim štandovima nalazit će se atraktivni maloprodajni objekti poput Intimissimija i Subwaya, sudeći prema jednoj od opcija koncepta maloprodajnog prostora (popis poželjnih zakupaca, koji se u potpunosti sastoji od velikih lanaca, dostavio je jedan od sudionika na tržištu). Ali oni ne dolaze. Usput, možete čak otići do Paveletske i vidjeti kako su naopako i jadno postavljene nove tezge.

Uspješne točke u prijelazima su bivši "Cherkizon", najpopularniji proizvod je odjeća. Moja prijateljica je zaradila 170 tisuća +/- 5 tisuća prodajući gaćice i spavaćice, ali 170 je samo stanarina, a ona mora raditi 7 dana u tjednu.

Ostaje samo čekati kvalitetnu maloprodaju. Doista, u Europi i Americi čitavi trgovački centri rade u prolazima; München je započeo ovu tradiciju gradnjom gradova pod zemljom za Olimpijske igre 1972. godine. Zašto i restorani i butici ne bi radili s nama? Međutim, razdoblje najma na našim prijelazima je godina minus jedan dan, što je standard za nestacionarne objekte, ali neprihvatljivo za ozbiljne tvrtke.

Postoji nada da će mreže nastale u tranziciji prijeći na velike formate. Veličinu takvih mreža može čak biti teško odrediti: od 1990-ih narasle su na 15-20 točaka, pa čak i više. Na primjer, prodavač flash pogona, slušalica itd. "Miniport" ima 60 bodova. Mnogi posluju bez zajedničkog naziva i pod više pravnih osoba kako bi ostali u okvirima pojednostavljenog oporezivanja i diverzificirali rizike.

Masovno zatvaranje kioska u suprotnosti je s obećanjima Vlade da će poticati razvoj malog poduzetništva, au uvjetima gospodarske krize upravo bi razvoj domaće trgovine omogućio ispravljanje potencijalnih negativnih učinaka: gašenja radnih mjesta, povećanja socijalne napetosti. . No, očito naše vlasti na sve gledaju drugačije. Što misliš? Moramo li stvarno zatvoriti ove kioske?

Vlada je dekretom od 9. travnja 2016. odobrila pravila prema kojima regije moraju izračunati standarde za minimalno pružanje maloprodajnog prostora za stanovništvo. Međutim, regionalne vlasti pogrešno su prihvatile naputak, kako proizlazi iz dopisa Ministarstva industrije i trgovine. Ministarstvo pojašnjava kako se riječ "minimalno" tumači podebljanim slovima.

"Želio bih skrenuti posebnu pozornost na činjenicu da standardi utvrđuju minimalni dopušteni broj maloprodajnih objekata, odnosno određuju donje granice ponude stanovništva trgovinom", kaže se u pismu (Gazeta.Ru ima kopiju). , gdje je podebljano istaknuto posljednjih pet riječi, kao i riječi „najmanja dopuštena količina“. Dokument, koji je potpisao zamjenik ministra Viktor Evtukhov, poslan je prema popisu izvršnim vlastima svih regija (ukupno 85 adresa).

Potražnja i potreba za maloprodajnim objektima bilo kojeg formata određena je isključivo spremnošću poduzeća za stvaranje novih objekata.

Korištenje minimalnih standarda kao opravdanja za smanjenje postojećih ili onemogućavanje otvaranja novih maloprodajnih objekata, posebice malih formata, nedopustivo je, ističe se u pismu.

Kao dodatni poticaj, Ministarstvo industrije i trgovine navodi da će stupanj prekoračenja regulatornih minimuma u području trgovine biti jedan od kriterija za ocjenu aktivnosti regionalnih vlasti.

Za udobnost potrošača i razvoj proizvodnje važna je raznolikost trgovinskih formata, komentirao je Viktor Evtukhov svoje pismo za Gazeta.Ru. Napomenuo je da se "veliki broj proizvođača neće razvijati samo kroz mreže"; nemaju svi potreban kapacitet, "format" proizvoda ili težinu na tržištu da pregovaraju o opskrbi s mrežama.

Male trgovine, bazari i sajmovi važni su kao marketinški kanal za poljoprivrednike. “To je apsolutno neadekvatna situacija kada na sajmu nema dovoljno mjesta za proizvođača u nekoj općini”, kaže ogorčeno.

Vladin dekret o minimalnim standardima uspostavio je jasna pravila za formiranje višestruke trgovinske infrastrukture u regijama, naglasio je Evtukhov. "U bliskoj budućnosti ćemo ih nadopuniti standardima za minimalnu opskrbu stanovništva trgovačkim mjestima za prodaju prehrambenih proizvoda na maloprodajnim tržištima", obećao je zamjenik ministra.

Ovi standardi će uzeti u obzir specifičnosti teritorija, uključujući klimatske i zemljopisne značajke. “To bi trebalo zaustaviti proces smanjivanja malih i nestacionarnih prodajnih mjesta, a proizvođačima dati dodatne kanale prodaje”, smatra.

Širenje mreže

U praksi se i dalje smanjuje prisutnost malih poduzetnika u maloprodaji - zamjenjuju ih veliki trgovački lanci koji u kriznim vremenima nastavljaju povećavati svoju prisutnost u regijama.

Promet trgovine na malo u Rusiji nastavio je padati u prvoj polovici 2016.: prema Rosstatu, pad je iznosio 5,7%. U međuvremenu, stopa rasta prihoda za najveće lance ostaje na visokoj razini. Tako je X5 Retail Group najavio rast prihoda za prvu polovicu godine za 26,3%. Glavni doprinos dala je ekspanzija trgovačkog lanca ekonomske klase Pyaterochka - samo u drugom kvartalu X5 je otvorio 539 takvih novih trgovina.

Prihod Lente u prvoj polovici 2016. porastao je za 21,9%, uključujući i zbog otvaranja novih hiper- i supermarketa. Lanac Dixie također je u ovom razdoblju povećao prihode za 20,2%. Magnit je u prvom polugodištu ostvario gotovo 15 posto veći prihod u odnosu na isto razdoblje prošle godine, proširio je mrežu za gotovo 800 novih trgovina, au kolovozu je najavio otvaranje novih hipermarketa. Otvorila je nove diskonte i lanac O'Key, povećavši prihode za 10,1%.

Tajni dogovor u maloprodaji

Rosstat daje podatke o prometu u trgovini na malo bez raščlambe po segmentima i formatima trgovine, ali ističe udio maloprodajnih tržišta i sajmova. Iz godine u godinu je u stalnom padu - sa 10,4% u lipnju 2012. godine pao je na 7% u lipnju 2016. godine. U glavnom gradu udio sajmova veći je od državnog prosjeka, ali i brže pada – sa 15,5% u lipnju 2015. pao je tijekom godine na 12,3%.

"Nemamo točnu statistiku, ali činjenica da veliki lanci aktivno napadaju male i srednje maloprodaje je činjenica", kaže Alexander Zharkov, predsjednik uprave moskovske podružnice Opora Rossii.

Formalno, regionalne vlade, naravno, ne podržavaju razvoj mreža nauštrb malih poduzeća, ali dužnosnici su često uvjereni da mreže plaćaju više poreza i da je s njima lakše raditi, kaže javna osoba.

“Član sam povjerenstva za malu trgovinu i vidim kako, zahvaljujući lobiranju trgovačkih lanaca, Vlada otvara pitanje izmještanja malih trgovačkih objekata, primjerice, dalje od trgovačkih lanaca. To se odnosi na iste kioske sa sladoledom, ali oni su motivirani činjenicom da je ovaj proizvod već dostupan u trgovačkim lancima”, navodi primjer Žarkov.

Općenito, mnoge su se male trgovine u Moskvi zatvorile posljednjih godina; trgovački lanci očito dominiraju u stambenim područjima, nastavlja. I u drugim regijama trendovi su slični, tamo lanci još brže ubijaju malu trgovinu. Kao rezultat toga, država bi se mogla suočiti s strašnim posljedicama, upozorava Zharkov: prije svega, cijene će rasti, jer je nekoliko velikih igrača lakše postići dogovor jedni s drugima nego stotinama malih prodajnih mjesta. Kvaliteta proizvoda također može biti oštećena.

Dok se veliki federalni lanci nastavljaju širiti, srednji i regionalni lanci se smanjuju, napominje Vladlen Maksimov, predsjednik Koalicije kioskera.

“Žale se da od dobavljača dobivaju robu po istim cijenama kao u federalnim trgovačkim lancima”, kaže. Administrativni pritisak nastavlja se na malu maloprodaju u različitim regijama. Najteža situacija sada je u Kaluškoj oblasti, u Lipecku, napominje Maksimov.

“Kažu isto: izgled je loš. Naravno da je loše ako ljudi nemaju čvrsta prava - ogorčeno kaže.

U krizi to može biti prirodan proces, smatra Sergej Kuznjecov, direktor Unije neovisnih mreža. “U nepovoljnoj gospodarskoj situaciji dolazi do konsolidacije tržišta. Najjače tvrtke povećavaju svoj udio i na tržištu koje pada nauštrb onih slabijih koje odlaze”, navodi.

No samo rusko maloprodajno tržište tek je u povojima, udio lančane maloprodaje u Rusiji je sada oko 50%, a na razvijenim tržištima je veći.

Dakle, taj je proces prilično normalan, ali država mora paziti da ne stvara prednosti jednom ili drugom igraču, zaključuje stručnjak.