Teorie sebeprezentace. Sebeprezentace: jak o sobě krátce a krásně napsat

Všimli jste si, která žádost o většinu z nás naráží? "Povězte nám o sobě." A teď se krčíme, začervenáváme, pohráváme si na židli, naklánějme oči ... Jen málo lidí je schopno se sebeprezentovat na slušné úrovni. Mezitím je zde 5 jednoduchých pravidel pro jeho přípravu, které web sdílí s portálem Anastasia Takhtarova-Ivanova, trenér samosprávy, trenér programů stresu a energetického managementu.

Pokud si chceme být vědomi a oceněni, musíme se naučit, jak se prezentovat. Dovednost sebeprezentace je skutečné umění. Ale to není dar shora. Je docela možné se učit. Tajemství je jednoduché: několik pravidel a doporučení, určité množství úsilí a času a voila - udělali jste to!

1. Přilákat pozornost. Zaprvé, sebeprezentace je příběh. A příběh by měl být fascinující a ne příliš dlouhý, od 3 do 5 minut.

Rovněž stojí za to připomenout zásady dobrého vyprávění příběhů - posluchači se musí zajímat, odvádět, zajímat. Případně můžete začít příběh vhodnou metaforou, něčím neočekávaným nebo dokonce trochu provokativním.

2. Poskytněte základní informace - stručně, jasně, jasně. Nyní, když máte svou kvótu pozornosti, můžete přejít k hlavnímu bloku informací. Je důležité, aby byl prostorný, představoval silné stránky vás jako člověka nebo vašeho projektu, a spíše stručný, protože míra pozornosti publika rychle klesá. Pokud nevíte, kde se začít prezentovat, můžete pro začátečníky jednoduše vytvořit seznam svých výhod, a to nejen nutně na dané téma. Z velkého seznamu je vždy snazší vybrat ten pravý. Kromě toho vlastnosti, které se na první pohled nezdají důležité, mohou při podrobnějším zkoumání pomoci zdůraznit vaše výhody.

Ve skutečnosti je hlavním cílem sebeprezentace ukázat své silné stránky a proměnit slabiny v výhody. Mohou vám být položeny složité otázky, takže je nejlepší předem projednat možné možnosti.

3. Komunikujte se spolupracovníkem nebo publikem. Pamatujte, že každá prezentace je prodej. Prodáváte sebe, své nápady, svou osobnost a víru, své dovednosti, svůj projekt atd. A jaký je úspěch dobrého prodeje? To je pravda, v komunikaci. Oslovte ty, pro které mluvíte. Zapojte je do komunikace.

Položte otázky, na které lze odpovědět „ano“. Protože jakmile se s vámi lidé dohodnou, budou mít tendenci souhlasit, i když jim nabídnete něco jiného. Například jako potenciální zaměstnanec. Použijte toto zlaté pravidlo prodeje.

4. Buďte sami sebou. Audrey Hepburn, jedna z nejúprimnějších hereček Hollywoodu, jednou řekla: „Buďte sami sebou - upřímně, upřímně a upřímně. Nikdo to nezvládne lépe než vy. “ To také funguje, pokud se prezentujete. Lidé se cítí upřímně a naopak se otevírají v reakci na vaše skutečné, skutečné pocity.

Musíte představit svou osobnost, vnitřní kvality. Nenechte dokonalý, ale vaše „zvýraznění“ přitáhne sympatie lidí. Možná očekávaná maska \u200b\u200bvám nejprve pomůže. Jakmile to bude muset být odstraněno. A důsledky zklamání mohou být velmi bolestivé.

5. Zkoušet předem. Nejlepší improvizací je předem připravená řeč. Proto svou prezentaci pečlivě připravte. Je lepší to nacvičit několikrát před zrcadlem. A v ideálním případě - nahrávat na video. Takže při prohlížení se budete moci vidět zvenku a adekvátně vyhodnotit.

P. S. Pokud se bojíte

Co dělat v tomto případě? Pro začátek je dobré si připomenout, že obávat se důležitých okamžiků v životě je zcela normální. Máte-li strach z veřejného projevu, technika přítomnosti, například tzv. Moc představuje, vám velmi pomůže. Pokud trpíte nízkou sebeúctou, musíte pracovat tímto směrem. A taková práce bude nějakou dobu trvat.

Zvykněte si, že jste dostatečně dobří. Ne, ne dokonalý, ale dost dobrý tady a teď. Můžete to napsat na nálepku a připojit ji k zrcadlu, lednici atd. A trénujte se tak cítit. Bude to obtížné, takže i minuta denně stačí ke spuštění.

Pracujte se seznamem svých úspěchů.Může být vyroben tak podrobně, jak to vaše paměť umožňuje. Naučili jste se chodit a mluvit? Pravděpodobně ano, jen si ji přečtěte. Takže se dvěma nejtěžšími věcmi v životě se jim to podařilo. Zde je vaše první vítězství. A s největší pravděpodobností bude mnoho takových vítězství. Je lepší mít seznam po ruce. Když máte pocit, že začnete pochybovat o sobě - \u200b\u200bpřečtěte si to znovu.

Tato jednoduchá akce má velmi často téměř magický účinek.

Co je to?

Sebeprezentace člověka je proces, který nám umožňuje vystupovat v nejlepším možném světle. Takto vypadáte, jak cítíte, jak mluvíte a pohybujete - všechny vaše činy, které může ocenit jiná osoba.
Většina lidí je závislá na názorech lidí kolem sebe, ať už jsou to náhodní spolucestující v metru nebo staří přátelé, je pro nás důležité vědět, že o nás dobře myslí, že si nás cení, že se nám líbí. Je to tento hodnotový úsudek, který nás nutí k různým druhům jednání, které pomáhají ostatním vytvářet si o nás názor.
Často se stává, že člověk, který chce potěšit, dělá něco, co jednou provždy tlačí lidi od něj. Závisí to na schopnosti podat se, což ne každý vlastní. Jiní se naopak mají doslova od prvního slova nebo gesta. Toto přírodní kouzlo také zaujme. Pokud tato dovednost ve vašem pracovním a osobním životě chybí, je čas se ji naučit.

Efektivní sebeprezentace

Když se setkáte nebo během důležitého setkání, výsledek, na který čekáte, je z velké části na vás. Ať už děláte obchodní návrh nebo návrh na sňatek, souhlas osoby bude sestávat z mnoha faktorů. To je zvláště obtížné pro uzavřené malé společenské lidi.
Pokud jste právě takoví, musíte začít malý. Odborníci na komunikaci - obchodní i intimní, věří, že člověk si nemůže osvojit komunikační dovednosti tím, že sám sebe pozná. Proto udělejte něco, co vám pomůže podívat se na sebe otevřeně. Kandidátské rozhovory s příbuznými, jóga, kurzy s psychologem vám pomohou. To je nezbytné, abyste se naučili lépe porozumět lidem, což je nemožné, aniž byste se znali a přijímali jako osobu.
Pak byste si měli uvědomit, že pokud nejste profesionálním hercem, pak byste raději být tím, kým jste, a nezdá se, jako byste chtěli být. Falsehood je velmi snadné rozpoznat, a to může snížit vaše úsilí o navázání kontaktů k ničemu. Proto se nebojte být sám sebou, i když se vám zdá, že nemůžete být zajímaví. Zkuste být tím, co byste rádi viděli ostatní. Pokud chcete vidět usmívající se přátelské lidi kolem sebe - buďte tak, pokud chcete vidět sympatizanty a soucit v okolí - buďte tak.

Pokud pro vás není komunikace s novými lidmi problém, můžete snadno najít společný jazyk s téměř každým a necítíte strach z představení, pak bude vykonaná práce mnohem menší.
Nejprve je v každém případě důležité určit publikum, pro které bude vaše prezentace představena. Nezáleží na tom, zda to budou noví přátelé v baru nebo noví zákazníci, hlavní věc je, že jasně víte, komu rozšířit své kouzlo.

Dále jsou zde dvě chování. Nejprve se přizpůsobíte publiku. Předpokládejme, že jste v neznámé společnosti, do které se chcete přidat. Je to docela obtížné, ale existuje jeden účinný způsob. Musíte přijmout základní charakter a chování těch lidí, kteří chtějí mít rádi. Mohou to být charakteristická gesta, zabarvení řeči a tempo hlasu, určitá témata atd. Člověk musí jen trochu pozorovat chování druhých a můžete snadno vidět, že se zajímají o to, co je spojuje. Potřebujete jen jednu věc - stát se jako oni.

Ale tato metoda nefunguje vždy a někdy to bolí. Proto je důležité být schopen upozornit na sebe jinými způsoby. Například stát se vůdcem, dominantní osobou, což je zvláště důležité při obchodních jednáních. Představujete se jako jasný vůdce, jehož autorita není diskutována. S tím vám pomohou sebevědomé pohyby, tichý a dostatečně silný hlas, jasné nekompromisní věty. Měli byste však vědět, že tato metoda funguje pouze v případě, že jste mezi lidmi, kde již nejsou žádní uchazeči o pozici vůdce, jinak vám bude zaručeno, že za ni budete bojovat.

Vlastní prezentace vám pomůže nastavit ostatní, aby vás viděli jako osobu, která je pro vás nejvýhodnější. Někdy, dokonce i v běžném obchodě nebo ve státní kanceláři, je vyžadováno veškeré kouzlo, aby bylo možné rychle získat požadovaný produkt nebo službu. Cizinci však o vás nemohou shromažďovat informace, kromě těch, které jim dáte, takže pokud vypadáte a chováte se jako příjemná a dobrosrdečná nebo tvrdá a mocná osoba, budete pro ně podobní.

Odborník zabývající se veřejnou sférou by měl věnovat velkou pozornost oratorním kvalitám. Pokud mluvíme o vytvoření prvního dojmu, usilujícího o ovlivnění partnerů a kolegů, o povzbuzení konkrétních akcí, pak metodou k dosažení tohoto cíle je původní sebeprezentace ve veřejném projevu.

Abychom dosáhli účinku představení, je důležité nejen to, co říkáte, ale také jaký dojem máte na publikum. Vaše chování, styl, image - to vše ovlivní konečný výsledek.

Vlastní prezentace pro řečníka je schopnost zvládnout dojem na publikum, aby jej ovlivnilo. Efektivní výkon může přímo ovlivnit publikum, dosáhnout toho, co řečník od publika potřebuje, a ukázat příklad toho, jak jednat v dané situaci.

Vezměte prosím na vědomí, že sebeprezentace nastane, i když se na ni řečník nepřipraví a ani na to nepřemýšlí. Jako příklad přišli na pohovor dva žadatelé. Jeden ve formálním obleku a žehlené košili, druhý v džínách a svetru. Současně se první, se svou sebeprezentací, snaží utvářet názor na sebe jako na respektovaného člověka a na druhé jako nezávislý zaměstnanec.

Příkladem umístění je klasický případ, kdy správně uspořádaná prezentace osobnosti může pozitivně ovlivnit vaši budoucí kariéru. Pokud jste se rozhodli pro společnost, ve které chcete získat profesionální dovednosti do budoucna, hodně záleží na prvním rozhovoru.

Jak se chovat v sebeprezentaci

Při vlastní prezentaci je důležitý každý detail. Povinné podmínky - dochvilnost, vyloučení vnějších dráždivých látek (může to být na místě zvonící mobilní telefon nebo jiné zařízení, které odvádí pozornost), dobrá vůle. Pravidla sebeprezentace pomohou zvládnout zbytečné emoce.

První dojem. Posluchači a diváci si o vás vytvoří názor v prvních sekundách setkání. Nemůžete se skličovat, musíte mít vzhled vítěze - cílevědomý výhled dopředu, narovnání ramen, správné držení těla.
Dále umístěte své publikum. Vaše oblečení bude hrát roli. Měla by vytvořit inspirativní dojem. Svěží a elegantní, bez zbytečného příslušenství, maximální, zásnubní prsten nebo diskrétní náušnice pro dívky.
Řídicí řeč těla. Zkřížené paže nebo nohy jsou příznaky vaší tajnosti a neochoty mluvit jasně. Žádný skepticismus a lhostejnost k publiku - v tomto případě je představení odsouzeno k neúspěchu.
Navažte kontakty se svými studenty - pomůže vám snadná komunikace. Sledujte reakci.

Co se stane se sebeprezentací

Typy sebeprezentace, které odborníci zdůrazňují, jsou umělé a přirozené.

Fáze přirozené sebeprezentace nelze kontrolovat a upravovat. To je jeho hlavní rozdíl, zatímco je nemožné předvídat konečný efekt. Zároveň se neprovádí žádná příprava, nejedná se o osobně kontrolovanou prezentaci sebe sama.
Umělá prezentace pro prezentaci je připravena předem a důkladně. Je důležité, aby mluvčí psal text, tvořil fáze, ve kterých se vše vyvíjí.

Taková kreativní sebeprezentace plně odhalí osobnost řečníka v očích publika. S jeho pomocí můžete snadno zahalit rysy své osobnosti, které pro vás přicházejí, ovládat prvky podle potřeby.

Proč je nutná sebeprezentace

Správné odevzdání se publiku, získání toho, co od ní chcete, je charakteristickým znakem řečníka, je to jeho umění zastupování. Proto, i když máme v této oblasti přirozený talent, musíme se uchýlit k důkladné přípravné přípravě, vypracovat příklady chování posluchačů, abychom dosáhli účinku. Pokud zvolená technologie funguje tak, jak chcete, dosáhnete toho hodně.

Od lidí můžete získat zdroje, které potřebujete pro rozvoj a život. Jako příklad lze uvést informační, emocionální a materiální. Pokud víte, jak se prezentovat v příznivém světle, bude pro vás snazší získat práci, získat partnera nebo skupinu lidí a získat od nich požadovaný výsledek.
Vytvořte si svůj vlastní obrázek v příznivém světle.
Kompetentní sebeprezentace osoby pomůže navázat sociální kontakty.

Příkladné

Ukázková sebeprezentace je rozdělena do několika částí.

Vstup. Slova, kterými začnete svou řeč, zpožďují pozornost veřejnosti na vás, umožní jim slyšet zabarvení hlasu a vyhodnotit, jak se to týká vzhledu. Pokud máte hodně lidí, je lepší pozdrav zjednodušit. Řekněme: „Dobrý den, jmenuji se Andrey Efimov. Slyší každý můj hlas? Děkujeme, že jste si udělali čas na setkání. Bude to trvat dvě hodiny, během kterých budeme mluvit o oratorních technikách, ale nejdřív o sobě. “

Díky této řeči splníte několik úkolů najednou. Navažte kontakt, zjistěte, zda jsou všichni v hale pohodlní, a uveďte časové intervaly schůzky, což je důležité pro publikum. A co je nejdůležitější, řekněte nám, proč jsou diváci a posluchači důležití a potřebují se účastnit vaší přednášky.

Nejprve získejte zájem publika o detail. Jak řekl jeden z Pushkinových učitelů v Lyceu: „A teď, pánové, zavěšte si uši na hřebík pozornosti.“ Předem si představte, jaký druh „hřebu“ bude ve vaší řeči. Nejčastěji k tomu používají původní metaforu, otázku nebo hádanku. Pokud budete mít štěstí, bude publikum zahrnuto do interaktivní.
Vytvořte mapu své prezentace. Okamžitě identifikujte body, které budou projednány. To vám umožní strukturovat vaši prezentaci a navázat kontakt s publikem.

Prezentace etikety protokolu ve formě sebeprezentace

Ve starověku - v Řecku a Římě byla základem pro výuku oratoria prezentace protokolu etikety ve formě sebeprezentace. Cílem je dodržování zvyků a tradic v oficiálních situacích, správné odvolání protokolu k veřejnosti. Podle účelu se rozlišují čtyři typy řečnictví:

Etiketa protokolu.
Zábavné.
Přesvědčivý.
Informativní.

Jako příklad lze uvést řeč etikety protokolu - řeč na oficiální recepci, uvítací projev čestného hosta, projev na banketu.

Prezentace protokolu etikety dodržuje pravidla, jak se má prezentovat.

Stručnost.
Inspirace.
Emocionalita a energie.
Řeč z listu.
Probuzení vznešených pocitů.

Sebeprezentace dominance

Sebeprezentace osobnosti je efektem dominance. Technologie této metody spočívá v tom, že pro publikum, které musíte ovlivnit, se musíte prezentovat jako neformální vůdce. Je pravda, že uplatnění umění sebeprezentace tímto způsobem bude možné pouze ve vedených skupinách. Pokud je v publiku mnoho vůdců, nebude mít žádný správný efekt. Proto je tak důležité důkladně analyzovat sestavenou skupinu, aby bylo možné napsat příslušnou řeč.

Pro řečníka je kreativní sebeprezentace klíčem k úspěšné kariéře. Pouze správným uspořádáním fází představení budete mít jistotu v konečný pozitivní výsledek. Je důležité si uvědomit, že řečníkem ve veřejném projevu není jen publikum, ale také publikum.

Proto je hlavním vizuálním objektem v průběhu sebeprezentace samotný mluvčí. Rozhodující roli hraje nejen to, co říká, ale také jeho vzhled, schopnost komunikace s veřejností. Sledujte chování a řeč, nebuďte líní opakovat mnohokrát prošel materiál.

Hodně záleží na tom, jak se člověk může ve společnosti podrobit. Musíte být schopni efektivně ukázat svůj obrázek v jakémkoli světle v jakékoli situaci. Bez tohoto je nepravděpodobné dosáhnout impozantního úspěchu v životě. Jak kompetentně by měla sebeprezentace o sobě vypadat?

Často slyšíme toto slovo a mnoho lidí má otázku, co je sebeprezentace? Tato slovní forma se objevila v důsledku skutečnosti, že byla spojena dvě slova: „prezentace“ a „já“. Schopnost prezentovat se v různých životních situacích je sebeprezentace. Jeho koncept je prokázat vaši osobnost k dosažení konkrétního cíle.

Pokud o sobě vytvoříte kompetentní sebeprezentaci, můžete v životě dosáhnout významného úspěchu. Člověk, který umí prezentovat se v příznivém světle, může vždy najít dobrou práci, udržovat přátelské vztahy s ostatními, ovlivňovat lidi k dosažení svých cílů.

Typy prezentace

Druhy sebeprezentace se dělí na:

Přirozený typ.
Umělý typ.

První odrůdu vlastní každý bez výjimky. Od okamžiku, kdy se narodil, se jeho jedinečný obraz začíná formovat.

Tento proces probíhá přirozeně, nevyžaduje žádné úvahy a předpovědi. Výsledkem je, že člověk určuje své místo v systému veřejného vědomí.

Za zmínku také stojí, že lidé nemohou tento proces kontrolovat a měnit, což je velká mínus tohoto typu sebeprezentace. Účinek přirozeného samoobsluhy se může lišit, ale není vždy pozitivní pro jednotlivce.

Umělý druh prezentace sebe sama může být učiněn pouze tehdy, když se člověk učí správně prezentovat, aby vypadal v příznivém světle. Taková sebeprezentace o sobě by měla být uvedena stručně a krásně, aby lidé měli o osobu skutečný zájem. Za tímto účelem musí člověk vyvinout původní strukturu textu a proces komunikace s lidmi.

Jak vytvořit vlastní prezentaci a chovat se k ní správně? V tomto případě je důležitý každý detail. Člověk by měl být přesný a laskavý.

Aby byla prezentace úspěšná, měli byste dodržovat některá doporučení:

Velice důležitý je dojem vytvořený osobou v prvních minutách setkání. Proto musíte na svém obrázku pracovat. Postava by měla být rovná, hlava zvednutá, ramena narovnána, vypadat sebevědomě. To bude mluvit o sebevědomí, absenci strachu a vzrušení.
Nestačí vypadat sebevědomě, člověk musí být také elegantní a krásný. Vzhled pomůže udržet správné oblečení. Upřednostňuje se obchodní styl. Důrazně se nedoporučuje pověsit na sebe spoustu doplňků, stačí mít snubní prsten nebo malé náušnice.
Musíte trénovat svůj hlas. To je velmi důležité, protože základem sebeprezentace je právě příběh o sobě. Vaše řeč by měla být klidná a čitelná.
V žádném případě byste neměli nechat telefon ve zvukovém režimu, jinak vyzvánění rozptyluje pozornost.
Je třeba dbát na to, aby během prezentace informací nebyla používána zbytečná gesta. Nepřekračujte ruce ani nohy, nehýbejte se na židli, nehledejte dál. To vše nasvědčuje tomu, že dotyčná osoba je utajená nebo není připravena upřímně komunikovat s ostatními.
V žádném případě byste neměli být skeptičtí a lhostejní k publiku. Toto chování povede k selhání výkonu. Je třeba všem ukázat jejich zájem na komunikaci s nimi. Nevykazujte však příliš mnoho emotivity. Když je to skutečně vhodné, můžete se usmát.
Kontakt s publikem by měl probíhat prostřednictvím snadné komunikace. Sledujte, jak lidé reagují na váš příběh, odpovězte na jejich otázky, a pokud je to vhodné, zeptejte se něčeho na ně, prokažujte hodnotu svých názorů.
Na konci prezentace musíte určitě poděkovat všem přítomným za čas a rozloučení.

Ukázka prezentace rozhovoru

Často se používá předem připravená sebeprezentace při rozhovorech. Působí jako životopis. Každá osoba musí vědět, jak ji napsat, aby zaujala zaměstnavatele.

Před naplánováním pohovoru zaměstnavatelé obvykle vyplní krátký dotazník, který je třeba vyplnit. Obsahuje všechny potřebné informace o žadateli a jeho zkušenostech. Na otázky v dotazníku je třeba odpovědět stručně a přesně.

Pokud má zájem o zaměstnavatele, naplánuje pohovor, aby se potenciální zaměstnanec lépe seznámil. Jak se prezentovat na pohovoru?

Nejprve musíte udělat krátký příběh o tom, jaké jsou životní úspěchy, v čem záleží, jsou zkušenosti. Obecně řekněte partnerovi nejdůležitější body, které budou užitečné pro budoucí práci. Pro potvrzení vašich slov je dobré poskytnout dokumenty, například pracovní knihu, diplom a další.

Současně je třeba říci, jaké výsledky byly dosaženy vykonáváním pracovních činností v jedné či druhé oblasti. Nezapomeňte také na osobní úspěchy v životě, na vaše silné stránky, pozitivní vlastnosti. Nakonec by měl mít zaměstnavatel takový obraz potenciálního zaměstnance, jako by takový člověk nemohl najít.

Člověk se ukáže na dobré straně, pokud se zeptá na činnost společnosti, aby objasnil něco důležitého. Zaměstnavatel okamžitě projeví důvěru a uvědomí si, že potenciální zaměstnanec má skutečně zájem přispět k rozvoji společnosti.

Neměli byste si myslet, že pokládáním otázek je člověk uložen a žádá o neobsazené místo. Zaměstnanec sám nakonec prodává svou práci za poplatek, takže musí vědět, s čím souhlasí.

Je nutné jasně odpovědět na otázky, které se bude budoucí šéf ptát. Zejména musíte být opatrní, pokud se týkají konkrétně profesionálních činností. Na základě toho, jak partner obdrží správné odpovědi, lze vytvořit názor na řečníka jako specialistu.

Příklad prezentace

Chcete-li doslova porozumět tomu, jak je příběh o vás vytvořen, měli byste zvážit ukázku sebeprezentace. Takto vypadá při prezentaci připravená sebeprezentace.

Dobré odpoledne! Jmenuji se Oksana Ivanova. Vždy přistupuji ke svým povinnostem zodpovědně, snadno najdu společný jazyk se svými kolegy, vycházím s jakýmkoli týmem, protože mám poměrně flexibilní charakter. Mám své vlastní morální principy, skrze které nikdy nepřekročím. Proto neexistují žádné takové činy, za které bych se styděl.

Jsem velmi účelný člověk, vždy vím, čeho chci v tomto životě dosáhnout. V tomto případě nikdy nebudu budovat kariéru na úkor někoho, spoléhám se pouze na svou vlastní sílu, používám otevřené metody. Úplně jsem se ponořil do pracovního postupu, ve kterém jsou pro mě důležité všechny detaily. Na předchozím pracovišti moji šéfové naslouchali mému názoru a společně jsme pracovali na efektivitě práce. Pokud to bude nutné, rád se podělím o svůj názor na stávající problémy v procesu.

Mám hodně zkušeností s prodejem. Ale navzdory tomu jsem vždy připraven naučit se něco nového, zlepšit své dovednosti, abych dosáhl ještě vyšších výsledků v profesionálních činnostech. Mám příležitost potvrdit existenci speciality s vysokoškolským diplomem a zkušenostmi - pracovní sešit. Také mám pozitivní profil od předchozího zaměstnavatele.

S jistotou používám počítač, dobře se orientuji v dokumentaci, snadno přitahuji zákazníky, pomohly to speciální kurzy psychologie. Kromě toho mám příležitost zajímat lidi o jakýkoli produkt, protože jsem ve svém podnikání natolik ponořený, že vím o každém produktu všechno.

Pokud jde o osobní zájmy, hodně jsem četl, sportoval a vedl zdravý životní styl. Znám dva cizí jazyky: angličtinu a němčinu.

Vybral jsem vaši společnost, protože ji považuji za nadějnou a úspěšnou. Jsem přitahován skutečností, že s vámi mohu být klidný ohledně stability, velikosti mezd a možnosti růstu na kariérním žebříčku. Aktivity organizace mě velmi zajímaly, rád bych přispěl k jejímu rozvoji. “

Tento a podobné příklady psaní příběhu o sobě vám pomohou pochopit, jak napsat sebeprezentaci ve formě životopisu.

Dávat sebe je tedy důležitým bodem pro úspěšného člověka. S pomocí schopnosti představit svou osobnost v příznivém světle, můžete dosáhnout pozitivních výsledků v životě.

Sociálně-percepční aspekt sociálního poznání.
Přednáška 2. Sebeprezentace osobnosti

Fenomén sebeprezentace. Teoretické přístupy ke studiu sebeprezentace osobnosti.

2. Motivy sebeprezentace.

3. Strategie a techniky sebeprezentace.

1. Fenomén sebeprezentace osobnosti
Ani jedna sociální interakce není úplná bez prezentace sebe, svých osobních nebo profesních kvalit. Sebeprezentace je navíc nedílnou součástí lidské povahy.

Známý americký badatel fenoménu sebeprezentace B. Schlenker poznamenává, že „před dvaceti pěti lety nebyl pojem„ sebeprezentace “nalezen v indexech socio-psychologického výzkumu (2003), ale již v 80. letech. sebeprezentace se stává výzkumným tématem nejen v sociální psychologii, ale také v poradenské a klinické psychologii, marketingu, organizačním chování a řízení.

Sebeprezentace v moderní sociální psychologii se chápe jako proces vědomého nebo nevědomého, úmyslného nebo spontánního představení určitých aspektů vlastního já druhým, prováděného během interakce mezi lidmi.

V literatuře se často nacházejí následující synonyma sebeprezentace: správa dojmů, sebeprezentace a sebeprezentace.

V „Psychologickém atlasu lidského chování“ (R. Chaldini, D. Kenrick, S. Neuberg) je tedy sebeprezentace definována jako „proces, kterým se snažíme ovládat dojmy, které o nás mají ostatní lidé; synonymum - řízení sebevyjádření. “

V. A. Yanchuk s odkazem na encyklopedii sociální psychologie poznamenává, že sebeprezentace funguje jako podkategorie managementu dojmů spojená s širším procesem kontroly a regulace informací o jiných lidech, o objektech a událostech.

U domácích prací (kde se tento jev stal samostatným předmětem výzkumu až na konci 90. a začátkem roku 2000), používání pojmů „ sebevědomí a sebeprezentace».

Pokud jde o vztah mezi pojmy „sebeprezentace“ s koncepty „sebeprezentace“ a „sebeprezentace“, O. A. Pikuleva poznamenává, že všechny tři koncepty jsou odvozeny z překladu pojmu sebeprezentace z angličtiny do ruštiny. Lexikálně sémantická analýza slova sebeprezentace (z anglické sebeprezentace - „sebeprezentace“ a „prezentace, prezentace“) ukazuje, že jsou totožné a lze je použít jako synonyma.

Moderní sociální psychologie, i když má poměrně širokou škálu teoretických přístupů k sebeprezentaci, každý z nich však tento jev zvažuje ze své vlastní specifické perspektivy.

Teoretickým základem pro rozvoj výzkumu sebeprezentace byla práce zástupců symbolické interakce. První systematické socio-psychologické posuzování mechanismů sebeprezentace je prezentováno v široce známé práci I. Hoffmana „Prezentace sebevědomí v každodenním životě“, výňatky, které jsou publikovány v ruštině pod názvem „Představujeme se ostatním v každodenním životě“ (1984). Je „otcem“ pojmu „sebeprezentace“ (self-prezentace) a autorem konceptu sociálního dramatu - ve skutečnosti jediným teoretickým konceptem sebeprezentace člověka.

Ve svých dílech použil dramatický přístup, a tedy i divadelní terminologii: sociální interakce je vnímána jako představení, účastníci jako herci. I. Hoffman věřil, že v jedné osobě existuje několik „já“ („já“ - pro sebe, „já“ - pro ostatní a „já“ - „čistý“, které se projevují v extrémních situacích).

V přítomnosti jiných lidí (v procesu komunikace) osoba představuje své „veřejné já“ a za tímto účelem používá „popředí“; v samotě nebo v kruhu blízkých lidí je „za závěsy“, takže potřeba „veřejného já“ mizí a jedinec může projevit své „pravé já“.

Podle E. Hoffmana, bez ohledu na konkrétní záměr, jednotlivec ( „Vykonávající role“) mají zájem na kontrole chování druhých, jejich reakci na jeho činy. Taková kontrola je možná hlavně ovlivněním jejich „určení“ situace. Jednotlivec může ovlivnit „definici situace“ tím, že se bude chovat tak, aby ostatní dobrovolně jednali podle svých vlastních plánů.

Aby byla interakce účinná, musí být člověk schopen identifikovat situační kontext a vybrat si správnou roli ze svého repertoáru rolí. Například, pokud osoba s vysokým statusem očekává, že s nimi bude zacházeno s úctou, nestačí, aby měl pouze vysoké postavení. Svou roli musí také hrát tím, že se podle toho obléká, komunikuje s určitými lidmi, vytváří přiměřenou vzdálenost s lidmi s nižším statusem atd. (Retinue hraje krále). Jakmile je stanovena požadovaná identita, každý z účastníků interakce přebírá morální povinnosti chovat se v souladu s vybranou identitou (pravidlo sebeúcty - zachovat si vlastní tvář) a současně přijmout identitu druhého účastníka interakce (pravidlo taktiky - zachovat tvář druhého).

Sebeprezentace tak umožňuje účastníkům rozhodovat se o sobě navzájem a navázat efektivní interakci.
V teorii sebeprezentace je I. Hoffmann považován za jeden z významných problém upřímnosti subjektu v procesu řízení je působivýeniyom. V souladu se skutečností, že hlavní předmět analýzy pro I. Hoffmana je definice situace, nazývá „cyniky“ těch umělců, kteří nevěří ve své vlastní činy, a také ukazují lhostejnost k tomu, čemu jejich publikum věří. „Upřímní“ jsou ti umělci, kteří vytvářejí v publiku určitý adekvátní obraz o sobě a situaci.

Vědci negativně řeší otázku upřímnosti předmětu sebeprezentace v sociální psychologii po I. Hoffmannovi po dlouhou dobu, ale moderní teorie vycházejí ze skutečnosti, že ve většině případů je subjekt nakloněn prezentovat skutečné, nikoli falešné, sebepředstavení ostatním, výběr jednoho či jiného obrazu v souladu s s konkrétní situací.

Klasifikace sebeprezentace .

1. Podle povědomí o akcích subjektu B. Schlenker a M. Weigold rozlišují - vědomi(řízeno) a v bezvědomí („automatický“) sebeprezentace.

Většina vědců pracujících tímto směrem je toho názoru, že sebeprezentace je úmyslné a vědomé chování zaměřené na vytvoření určitého dojmu mezi ostatními.

Vědomí nebo řízená sebeprezentace se používá tehdy, když je prezentace člověka druhému pro člověka velmi významná, protože může znamenat velké potenciální zisky nebo ztráty, a také, pokud osoba předvídá překážky požadované sebeidentifikace, obává se, že bude vnímána jako upřímná.

V bezvědomí(„Automatická“) sebeprezentace je charakterizována pozitivnějším sebepopisem. (automaticky se usmíváme, přikývneme, dáme se do pořádku).

Je třeba poznamenat, že jsou přesvědčeni o úmyslném, a tedy vědomém vyjádření požadovaného dojmu verbálními a neverbálními prostředky.

2. Podle kritéria reálné interakce určit přímý sebeprezentace (interakce předmět-předmět) a nepřímé sebeprezentace (interakce předmět-objekt-předmět).

Přímá sebeprezentace zahrnuje přímý kontakt jednotlivce s cílovou skupinou a úzce souvisí s konceptem sociálního chování.

Při studiu funkcí nepřímé V případě sebeprezentace byla zvláštní pozornost věnována identifikaci kritérií pro produktivitu sňatkových oznámení a také originalitě sebeprezentace svobodných lidí.

3. Metodou prezentace informací přidělte přímý a nepřímésebeprezentace. Přímo sebeprezentace zahrnuje prezentaci informací o sobě subjektem. Tento typ sebeprezentace se blíží takovému jevu, jako je sebeprezentace, která se chápe jako proces dobrovolného a vědomého odhalení spolehlivých, důležitých osobních a dosud nezveřejněných informací. Přímé sebeprezentace však nelze srovnávat se sebeprezentací, protože tento typ zahrnuje nejen prezentaci informací o sobě intimní obsah.

Nepřímé sapo prezentace představuje prezentaci informací nikoli o samotném subjektu, ale o jiných předmětech nebo objektech, s nimiž je osoba spojena velmi vzdáleně a bezvýznamně.

Mechanismus fungování nepřímé sebeprezentace je princip asociace popsaný R. Chaldini. "Předváděním pozitivních asociací a skrýváním negativních se snažíme přimět lidi, kteří nás pozorují, aby se cítili příznivěji a cítili pro nás větší sympatie." Prostředky k nepřímé sebeprezentaci, kromě verbálních asociací subjektu s úspěšnými členy společnosti (také pomocí vhodných zájmen), mohou být oblečení, jakékoli výrazné znaky.

Touha distancovat se od nepříjemných událostí, zdůrazňovat nedostatky těch, kterým je osobnost negativní, jsou také projevy nepřímé prezentace.

Na základě - touha získat sociální souhlas nebo se vyhnout významným ztrátám v sociální souhlas - zdůraznit sebeprezentaci přirozené a ochranné styl.

Přirozené Styl sebeprezentace je charakterizován aktivní účastí jednotlivce na společenské interakci, která je vyjádřena v iniciaci konverzace, prezentace zvláštních, lichotivých, ozdobných kvalit subjektu. Podle B. Schlenkera a M. Weigolda lidé používají přirozený styl sebeprezentace, jsou-li přesvědčeni o své schopnosti vyvolat příznivý dojem. Tento styl sebeprezentace je spojen s takovými vlastnostmi, jako je vysoká sebevědomí, pocit osobní kontroly, sebevědomí, nízká sociální úzkost.

E. Weinstein ukázal, že přirozený styl sebeprezentace je založen na včasném získání následujících schopností dítěte: schopnost empaticky převzít roli jiné, což znamená schopnost předvídat reakce druhých v reakci na různé projevy sebeprezentace; široký a flexibilní repertoár taktiky chování; přítomnost intrapersonálních zdrojů k určení vhodnosti použití určité behaviorální taktiky. Absence nebo nedostatečný vývoj některé z těchto složek činí přirozenou prezentaci nepravděpodobnou.

Ochrannéstyl je charakterizován „obranným“ chováním a je spojen s činnostmi, které omezují nebo snižují účast na sociálních interakcích (vzácný projev iniciativy při navazování kontaktu; vyhýbání se problémům, které mohou odhalit ignorování nebo vyvolání nesouhlasu; méně sebepoznání), jakož i opatrné, omezené sebeprezentace, navržené aby se zabránilo pozornosti. Podle B. Schlenkera a M. Weigolda lidé s nízkým sebevědomím, velkým strachem z negativního hodnocení, společensky úzkostlivými, plachými a depresivními muži používají ochranný styl sebeprezentace s větší pravděpodobností než ostatní.
2. Motivy sebeprezentace
I. Hoffman zdůraznil, že v přítomnosti jiných lidí má subjekt vždy mnoho motivů, aby mohl ovládat dojem, který vytváří. VUT v Brně jako motivační základ pro zvládnutí dojmu I. Hoffman určil touhu člověka získat sociální souhlas a dosažení významných sociálních cílů.

I. Hoffmann se však nezajímal o podrobnou analýzu těchto motivů a teprve později o americkou sociální psychologii problém motsebeprezentace se stal jedním z klíčových bodů ve vývoji tohoto problému. Neexistuje však shoda při určování základních motivů pro řízení dojmu.

1. Je typické, že americká tradice považuje sebeprezentaci za demonstrační chování zaměřené na vytvoření určitého dojmu o příjemci, aby bylo dosaženo konkrétního výsledku.

E. Jones a T. Pittman se proto domnívají, že sebeprezentace je založena na touze rozšířit a udržet vliv v mezilidských vztazích. Podle jejich názoru je sebeprezentace plně vědomým procesem a vědomě budovaným chováním k dosažení moci a kontroly nad prostředím.

2. Vědci pracující v interagionistické tradici věří, že sebeprezentace je prostředkem k vytvoření Image-Self a sebeúcty. G. Mead a C. Cooley podpořili myšlenku, že v sociální interakci člověk předvádí různé společenské tváře různým partnerům, aby se prezentoval nejziskovějším způsobem a učinil co nejlepší dojem, a poté si vytvořil vlastní představu o sobě, odrážející názory a chování druhých.

Protože sebeúcta a obraz jednotlivce jsou přímo závislé na hodnoceních a postojích druhých, sebeprezentace se stává účinným způsobem ovlivňování názorů druhých, a proto prostřednictvím jejich reflexe na sebepojetí, které je základem sebevědomí. Tím, že zvládáme dojmy, které o nás dělají ostatní lidé, můžeme řídit své vlastní dojmy ze sebe.

D. Boehm ve své teorii sebepojetí tvrdí, že sebeprezentace může přímo ovlivnit obraz „já“ člověka. V souladu s konceptem procesu sebepojetí mohou nastat situace, kdy si lidé slouží jako své vlastní publikum - když se projeví nejen ostatním, ale také sobě.

Podobné názory na sebeprezentaci zastávají B. Schlenker a M. Weigold, jakož i M. Leary a R. Kowalski, kteří se domnívají, že je charakteristické, úmyslně nebo neúmyslně, že se jednotlivec snaží prezentovat požadovaný obraz sebe sama jak v očích druhých, tak i ve svých očích. Člověk se brání, omlouvá se, snaží se omluvit, aby potvrdil požadovaný obraz I a podpořil sebeúctu. Ve známých situacích se to děje bez vědomého úsilí. V neznámých situacích se koná úmyslné představení, které M. Leary a R. Kowalski nazývají „krásnými“ (adonizace - od Adonis), protože v neznámé, složitější situaci je pro člověka obzvláště důležité udělat příznivý dojem.

Za prostředek k udržení nadměrné sebeúcty se považuje prezentace a D. Myers. Ve své učebnici Sociální psychologie věnuje zvláštní kapitolu sebeprezentaci, kde vyjadřuje úsudek, že většina lidí má k sobě příznivý, optimistický přístup, tj. sebevědomí je u většiny lidí nadhodnoceno. Takové nadhodnocené sebevědomí musí být zachováno, a proto touha potěšit, vyvolat dojem, který se projevuje zvláštním, hraním chování (hraní chování - sebeprezentace). Touha ukázat se nejlepším způsobem, aby je ostatní mohli pozitivně vnímat, má zase vliv na sebeúctu a sebeúctu.

Je známo, že neúspěšná sebeprezentace ohrožuje sebepojetí a sebeúctu. Strach ze selhání sebeprezentace se nazývá sociální úzkost.

3. Tvůrci teorií kognitivní rovnováhy (F. Hyder, L. Festinger) vidí funkci sebeprezentace při udržování kognitivní jednoty Image-Self a sebeúcty a považují sebeprezentaci za jeden ze způsobů, jak eliminovat disonanci. K zajištění koherence může člověk použít tyto metody: například zkresluje názory druhých na sebe, přibližuje je k vlastní sebevědomí nebo se zaměřuje na lidi, jejichž vztahy pomáhají udržovat známý „obraz I“. Úmyslně nebo neúmyslně se jednotlivec může chovat takovým způsobem, aby mezi ostatními vyvolal reakci, která odpovídá jeho představě o sobě, atd. Tyto většinou nevědomé metody umožňují jednotlivci udržovat určitou úroveň sebeúcty a udržovat jednotu „obrazu Já“.

4. Existují pokusy považovat sebeprezentaci za behaviorální realizaci motivace. Například R. Arkin a A. Schutz vidí v sebeprezentaci realizaci motivace k dosažení nebo vyhnutí se poruchám a rozlišují tímto znakem získávání a ochranná sebeprezentace.

Získání sebeprezentace vyjadřuje motivaci k úspěchu. Vyznačuje se výběrem odpovídajících rolí a úkolů (odpovídajících sociálnímu postavení, vzdělání atd.), Výběrem sociálního prostředí odpovídající úrovni identifikace subjektu (osoba komunikuje se svými vrstevníky).

Ochranná sebeprezentace je projevem motivace k vyhýbání se selhání. Nejčastěji není rozpoznána. Člověk si vybírá prostředí, které je pro řešení problémů neadekvátní: buď s podceňovanými požadavky, nebo s nadměrně vysokým (dobrodružné sebeprezentace).

5) Řada studií vychází z předpokladu, že sebeprezentace je osobnostní rys. A. Fenigstein, M. Scheyer a A. Bass označili tuto vlastnost za sebevědomí a M. Snyder - sebereflexe.

Mark Snyder, rozvíjející hlavní body Hoffmanova přístupu, navrhl, že někteří lidé ovládají dojem sebe, zatímco jiní ne. Někteří lidé řídí své chování a dávají pozor na své vnitřní (skutečné) „já“, jiní věnují pozornost dojmu, který spolu s ostatními vytvářejí. M. Snyder nazval lidi, kteří věnují velkou pozornost dojmu, který na ostatní vytvářejí, náchylný k sebepozorování (self-monitory).

Aby se prokázalo, že sebepozorování je důležitou vlastností, která odlišuje lidi od sebe navzájem, přišel M. Snyder s čtyřiceti jednami prohlášeními, která se týkají pěti způsobů, v nichž se podle jeho názoru liší lidé s vysokou mírou monitorování od lidí s nízkou mírou.

Pět rozdílů u lidí s vysokou mírou samokontroly ve srovnání s lidmi s nízkými hodnotami

Vysoká úroveň vlastního monitorování	Nízká úroveň vlastního monitorování
1. Zájem o společenský význam jejich sebeprezentace	1. Nemám zájem přizpůsobit své chování tomu, co si myslí ostatní lidé.
2. Pozor na to, co ostatní lidé dělají, jako vodítko pro svůj vlastní výraz	2. Pozor na jejich vnitřní „já“; nezajímá mě, co dělají ostatní
3. Je schopen ovládat jejich sebevyjádření	3. Nezajímá se o řízení jejich sebevyjádření
4. Připraveni zvládnout sebevyjádření v sociálních situacích	4. Není připraven kontrolovat své sebevyjádření v sociálních situacích
5. Nesouhlasí v jejich sebeprezentaci ze situace do situace	5. Konzistentní v jejich sebeprezentaci od situace k situaci

Na základě těchto tvrzení M. Snyder vytvořil Self-Monitoring Scale, skládající se z dvaceti pěti bodů. Analýza této stupnice ukázala, že je velmi spolehlivá a platná.

Lidé s vysokou mírou sebekontroly se vyznačují vysokou shodou mezi žádoucí a skutečnou sebeprezentací, protože mají schopnost odrážet jejich vnější vzhled a mohou zaznamenat nesoulad v reakcích publika. Jejich další funkcí je flexibilita a transformovatelnost v závislosti na měnících se okolnostech. (Chameleoni). Nepochybně se vyznačují vysokou mírou nepředvídatelnosti v chování ostatních.

Lidé s nízkou mírou vlastního monitorování jsou přirozenější a předvídatelnější jejich prezentace odráží jejich skutečně trvalé dispozice.

Následující studie potvrdily, že lidé s vysokou mírou vlastního monitorování ve srovnání s lidmi s nízkou mírou vlastního monitorování:

vhodnější pro sociologické účely;
lépe se přizpůsobit názorům publika;
menší zájem o jejich skutečné postoje k rozhodování;
mít mnoho přátel a známých pro různé aktivity;
více se zajímají o fyzickou přitažlivost (vzhled).

3. Strategie a taktika sebeprezentace
Strategie sebeprezentace - soubor behaviorálních aktů jednotlivce, rozdělených podle času a prostoru, zaměřených na vytvoření určitého obrazu v očích druhých.

Sebeprezentační taktika je určitá technika, pomocí které je zvolená strategie implementována. Taktika sebeprezentace je krátkodobým jevem a je zaměřena na vytvoření požadovaného dojmu v konkrétní životní situaci.

Strategie sebeprezentace může zahrnovat mnoho samostatných taktik.

E. Jones a T. Pittman v roce 1982 vytvořili jednu z prvních klasifikací sebeprezentačních strategií.

Pochopení sebeprezentace behaviorální realizace touhy po moci v mezilidských vztazích. Vyberou pět „typů“ moci a navrhnou pět strategií pro její dosažení.

Zejména vynikněte:

strategie „snažit se prosím“, která zahrnuje pokusit se prezentovat jako atraktivní v očích druhých;
zastrašovací strategie zahrnující prezentaci sebe sama jako imperiální, potenciálně nebezpečné osoby;
prosazovací strategie, tj. představení sebe sama jako slabého a bezbranného, \u200b\u200baby vzbudilo publikum sympatie;
příkladná strategie, tj. prezentace sebe morálně udržovaného, \u200b\u200baby se prokázal význam něčí osobnosti a
strategie vlastní propagace, která zahrnuje pokusit se vypadat kompetentně, aby získala úctu od ostatních lidí.

Nejpodrobnější klasifikace sebeprezentačních strategií implementovaných A. Schutzem , která na základě zobecnění velkého množství literatury věnované tomuto problému stanovila svá vlastní kritéria pro kategorizaci taktik a sebeprezentačních strategií. Ve třídě navržené A. Schutzem čtyři styly sebeprezentace: asertivní ( asertivní ), agresivní ( urážlivé ), ochranný ( ochranné ) a omluvy ( defenzivní ) Tato klasifikace je založena na analýze dvou proměnných: 1) hlavních motivů sebeprezentace (touha „vypadat dobře“, tj. Získat sociální souhlas - touha „nevypadat špatně“ nebo se vyhnout významným ztrátám v sociální souhlasnosti); 2) aktivita nebo pasivita sebeprezentačního chování.

Asertivní sebeprezentace, podle A. Schutze navrhuje aktivní, ale nikoli agresivní pokusy o vytvoření příznivého dojmu o sobě. V procesu asertivního sebeprezentace lidé představují vlastnosti, které jsou pro ně v dané situaci žádoucí. Asertivní sebeprezentace zahrnuje strategie pro sebepropagaci, příkladné chování, ukázku síly a moci a identifikační strategii s konkrétní skupinou. Strategie prokazování moci není zaměřena na vytváření strachu, ale měla by přesvědčit cílovou osobu, že subjekt sebeprezentace je schopen plnit slib a splnit požadavky.

Předmět s agresivní sebeprezentace používá agresivní způsob prezentace požadovaného obrazu. Tento styl sebeprezentace je charakterizován vysokou úrovní aktivity a touhou získat sociální souhlas. Podle A. Schutze jsou způsoby, jak tento styl sebeprezentace realizovat, strategie boje proti opozici (ironie, kritická hodnocení), strategie „kritizovat kritika“ (kritika zaměřená na kladení kritické otázky nebo kritické komentáře) a strategie „omezování tématu diskuse“, která vyžaduje aspirace změnit téma diskuse.

Ochranná sebeprezentace zahrnuje „pasivní“ touhu vyhnout se negativnímu dojmu. Vyhýbání se pozornosti veřejnosti, minimální sebepoznání, opatrné sebepopis, odrážející touhu upoutat pozornost na své schopnosti, minimalizovat sociální interakce, touhu zůstat tichou, přátelskou, ale pasivní interakcí - takové chování lze klasifikovat jako ochrannou sebeprezentaci.

Skutečná sebeprezentace charakterizovaný aktivitou a touhou vyhnout se významným ztrátám v sociálním schválení. Ke strategiím, které implementují sebeprezentaci, která se ospravedlňuje, se vztahuje A. Schutz: strategie popírání („Nic se nestalo, nic strašného se nestalo“), strategie přeorientování, která předpokládá shodu, že se odehrály hlavní události, a prokazování, že nebyly hodnoceny negativně ("Nebylo to tak"). To může zahrnovat také omluvy („nemohl jsem dělat nic“), omluvy zahrnující uznání negativní události a tvrzení, že to bylo nevyhnutelné nebo zákonné („bylo správné“, „bylo nutné to udělat“), a strategie koncesí, která předpokládá přijetí veškeré odpovědnosti za negativní události, demonstrace lítosti, slibuje, že taková jednání se již nebudou opakovat. Klasifikace A. Schutze vám umožní získat co nejvíce holistickou, systémovou, smysluplnou představu o typech a rozmanitých formách projevu sebeprezentace.
R. Baron tvrdí, že řízení dojmů má mnoho různých podob. Většina z nich však spadá do dvou hlavních kategorií: posílení vlastní pozice - snaha o udržení vlastního obrazu a posílení pozice partnera - pokus o to, aby se osoba, o kterou máme zájem, cítila pohodlně v naší přítomnosti.

Specifické typy taktiky výztuže zahrnují akce ke zlepšení jejich vlastního vzhledu. Toho lze dosáhnout změnou oděvy, osobní péče (kosmetika, stylové účesy, použití parfémů) a záměrné použití neverbálních signálů. Výzkumná data ukazují, že všechny tyto taktiky fungují, alespoň za určitých podmínek.

Mezi nejdůležitější taktiku patří posílení pozice partnera - komplimenty a lichotky (když sprchujeme chválu osobě, o kterou se zajímáme, i když si to nezaslouží); vyjádření souhlasu se stanoviskem této osoby; projev vysoké úrovně zájmu o něj (chytíme jeho každé slovo); malé laskavosti pro něj osobně; žádosti o radu nebo zpětnou vazbu; vyjádření sympatie k němu ústně nebo neverbálně.

R. Cialdini považuje taktiku za nejslavnější taktiku pozitivní sebeprezentace. potěšení z odražené slávy , který definuje jako proces prokazování jeho propojení s úspěšnými lidmi s vysokým statusem nebo událostmi.

Výzkumné strategie a taktiky sebeprezentace osobnosti v domácí sociální psychologiinení příliš mnoho.

Ve studiích E. A. Sokolova-Bausch navrhuje nový přístup ke studiu technik a strategií sebeprezentace. Existující a dobře známé komunikační techniky považuje za techniky sebeprezentace. E. A. Sokolova-Bausch byly identifikovány neverbální komunikační techniky, které efektivně ovlivňují tvorbu příznivých a nepříznivých dojmů komunikátora a příjemce. Takže pomocí neverbální techniky „zrcadlení“ pozic, pohybů a výrazů obličeje komunikačního partnera komunikátor nejčastěji vytváří o sobě příznivý dojem (dojem „kultivované osoby v komunikaci“). Příjemce nejčastěji vytváří příznivý dojem (dojem pozorného a porozumějícího posluchače), který se přizpůsobuje dechu partnera. E. A. Sokolova-Bausch představuje logiku uvažování o technikách sebeprezentace, která spojuje takové koncepty, jako jsou komunikační techniky, efektivní komunikační pravidla, sebeprezentační techniky, expresivní chování, účinnost komunikace, dojem a komunikační kompetence do společného systému.

Fedorova zvažuje slovní techniky vlastní prezentace (zahrnuje způsoby organizace textových a rétorických technik) a neverbálnítechnici mezi které patří: vzhled, oblečení, chování, výzdoba, řečové chování, držení těla, výrazy obličeje, gesta, techniky chování. Podle kritéria subjekt sebeprezentace N. A. Fedorov rozlišuje mezi přímými technikami, když subjekt používá informace o sobě pro sebe-prezentaci, a nepřímými technikami, když subjekt používá pro sebeprezentaci informace o jiných lidech nebo jevech.

Sebeprezentace je tedy jakýmsi mostem, prostředníkem mezi vnitřním světem člověka a vnějším světem jiných lidí; tento způsob prezentace