Sebeprezentace. Základní sebeprezentační strategie. Jak vytvořit vlastní prezentaci, co hledat v příběhu o sobě

Co je to?

Sebeprezentace člověka je proces, který nám umožňuje vystupovat v nejlepším možném světle. Takto vypadáte, jak cítíte, jak mluvíte a pohybujete - všechny vaše činy, které může ocenit jiná osoba.
Většina lidí je závislá na názorech lidí kolem sebe, ať už jsou to náhodní spolucestující v metru nebo staří přátelé, je pro nás důležité vědět, že o nás dobře myslí, že si nás cení, že nás máme rádi. Je to tento hodnotový úsudek, který nás nutí k různým druhům jednání, které pomáhají ostatním vytvářet si o nás názor.
Často se stává, že člověk, který chce potěšit, dělá něco, co jednou provždy tlačí lidi od něj. Závisí to na schopnosti podat se, což ne každý vlastní. Jiní se naopak mají doslova od prvního slova nebo gesta. Toto přírodní kouzlo také zaujme. Pokud tato dovednost ve vašem pracovním a osobním životě chybí, je čas se ji naučit.

Efektivní sebeprezentace

Když se setkáte nebo během důležitého setkání, výsledek, na který čekáte, je z velké části na vás. Ať už děláte obchodní návrh nebo návrh na sňatek, souhlas osoby bude sestávat z mnoha faktorů. To je zvláště obtížné pro uzavřené malé společenské lidi.
Pokud jste právě takoví, musíte začít malý. Odborníci na komunikaci - obchodní i intimní, věří, že člověk si nemůže osvojit komunikační dovednosti tím, že sám sebe pozná. Proto udělejte něco, co vám pomůže podívat se na sebe otevřeně. Kandidátské rozhovory s příbuznými, jóga, kurzy s psychologem vám pomohou. To je nezbytné, abyste se naučili lépe porozumět lidem, což je nemožné, aniž byste se znali a přijímali jako osobu.
Pak byste si měli uvědomit, že pokud nejste profesionálním hercem, pak byste raději být tím, kým jste, a nezdá se, jako byste chtěli být. Falsehood je velmi snadné rozpoznat, a to může snížit vaše úsilí o navázání kontaktů k ničemu. Proto se nebojte být sám sebou, i když se vám zdá, že nemůžete být zajímaví. Zkuste být tím, co byste rádi viděli ostatní. Pokud chcete vidět usmívající se přátelské lidi kolem sebe - buďte tak, pokud chcete vidět sympatizanty a soucit v okolí - buďte tak.

Pokud pro vás není komunikace s novými lidmi problém, můžete snadno najít společný jazyk s téměř každým a necítíte strach z vystoupení, pak bude vykonaná práce mnohem menší.
Nejprve je v každém případě důležité určit publikum, pro které bude vaše prezentace představena. Nezáleží na tom, zda to budou noví přátelé v baru nebo noví zákazníci, hlavní věc je, že jasně víte, komu rozšířit své kouzlo.

Dále jsou zde dvě chování. Nejprve se přizpůsobíte publiku. Předpokládejme, že jste v neznámé společnosti, do které se chcete přidat. To je docela obtížné, ale existuje jeden účinný způsob. Musíte přijmout základní charakter a chování těch lidí, kteří chtějí mít rádi. Mohou to být charakteristická gesta, zabarvení řeči a tempo hlasu, určitá témata atd. Člověk musí jen trochu pozorovat chování druhých a můžete snadno vidět, že se zajímají o to, co je spojuje. Potřebujete jen jednu věc - stát se jako oni.

Ale tato metoda nefunguje vždy a někdy to bolí. Proto je důležité být schopen upozornit na sebe jinými způsoby. Například stát se vůdcem, dominantní osobou, což je zvláště důležité při obchodních jednáních. Představujete se jako jasný vůdce, jehož autorita není diskutována. S tím vám pomohou sebevědomé pohyby, tichý a dostatečně silný hlas, jasné nekompromisní věty. Měli byste však vědět, že tato metoda funguje pouze v případě, že jste mezi lidmi, kde již nejsou žádní uchazeči o pozici vůdce, jinak vám bude zaručeno, že za ni budete bojovat.

Vlastní prezentace vám pomůže nastavit ostatní, aby vás viděli jako osobu, která je pro vás nejvýhodnější. Někdy, dokonce i v běžném obchodě nebo ve státní kanceláři, je vyžadováno veškeré kouzlo, aby bylo možné rychle získat požadovaný produkt nebo službu. Cizinci však nemohou shromažďovat informace o vás, kromě informací, které jim poskytujete, takže pokud vypadáte a chováte se jako příjemný a dobrosrdečný nebo tvrdý a mocný člověk, budete pro ně podobní.

Formování a prezentace ostatních vlastních představ o sobě je studována v rámci různých vědeckých oborů. Porozumění sebeprezentace v nich má výrazné rysy. Sebeprezentace různých autorů se považuje za:

- způsob organizace interakce s ostatními lidmi k dosažení jejich cílů (I. Hoffman);
- forma sociálního chování (J. Tedeshi a M. Ries);
- prostředek k udržení sebeúcty (B. Schlenker a M. Weigold, M. Leary a R. Kowalski; D. Myers);
- prostředek k vytvoření obrazu „I“ a sebeúcty (J. G. Mead a C. Cooley);
- prostředky sebevyjádření (R. Baumeister a A. Steikhilber);
- techniku \u200b\u200bpro odstranění kognitivní disonance (F. Hyder a L. Festinger);
- provádění motivace k dosažení nebo odstranění selhání (R. Arkin a A. Schutz);
- vytvoření stavu objektivního sebevědomí v důsledku vnímání hodnocení ostatních lidí (R. Wickland);
- důsledek zvýšené motivace v důsledku zaměření pozornosti na sebe (G. Gleitman);
- projev touhy po moci v mezilidských vztazích (I. Jones a T. Pittman);
- osobnostní rys (A. Festinger, M. Scherier a A. Bass, M. Snyder);
- prezentace jejich osobních kvalit v souvislosti s potřebou důvěryhodných vztahů (L. B. Filonov) nebo navázání interakce (R. Parfyonov);
- dopad na postoj ostatních (A. A. Bodalev), směr vnímání partnera podél určité cesty (Yu. S. Krizhanskaya a V. P. Tretyakov, G. V. Borozdin);
- vytvoření určitého dojmu a regulace jejich chování (Yu. M. Zhukov);
- propagační činnost (A. N. Lebedev-Lyubimov).

Jedním z nejcitovanějších vědců v sebeprezentaci je americký sociolog I. Hoffmann. Jeho práce „Představujeme se ostatním v každodenním životě“, publikovaná v roce 1959, byla po několik desetiletí velmi důležitá pro mnoho vědců o fenoménu sebeprezentace, takže se v ní budeme podrobněji zabývat.

I. Hoffmannova teorie se věnuje sociální interakci a řízení dojmu, který v této interakci vznikne. I. Hoffmann představil pojem „sociální drama“ a popsal mezilidské chování jako představení, do kterého jsou herci zapojeni. V tomto představení se v těchto rolích navzájem poznáváme; v nich se známe sami. Prezentovaný obraz masky, který vytváříme o sobě, o rolích, které hrajeme, jsou také masky našeho pravého já - toho já, které chceme mít. Nakonec se hraní role stává naší druhou přirozeností a nedílnou součástí osobnosti. Svou masku nevybíráme náhodou, ale dáváme přednost tomu, který nejlépe reprezentuje, kým chceme být. Hoffman nejprve položil otázku existence u téže osoby ze dvou „já“: „já“ - pro sebe a „já“ - pro ostatní, podřízený cílům sledovaným v interakci. Následně dospěl k závěru, že existuje i třetí „já“ - „čistý“ nebo „nezpracovaný“, který se projevuje v extrémních situacích, jako je například vězení nebo šílený azyl.

V práci I. Hoffmana, nazvané „Face-work“ (1955), hovoříme o strategiích pro udržení a udržení jejich „tváře“. Zahrnují techniky pro vytvoření příznivého dojmu druhých a opravu nepříznivých. V sociální interakci je toto úsilí zaměřeno na spolupráci s okolními lidmi. V tomto případě „tvář“ ( Jace) je pouze částečným obrazem sebe sama. To ( tvář) je také způsob, který se podle něj mezi ostatními vyvíjí.

V překladech Hoffmannova díla do ruštiny se tento „druhý obraz“ označuje termínem „obraz“. Obraz sebe sama a obraz druhých se mohou navzájem protirečit, proto by se jednotlivec měl snažit zakrýt to, co je v rozporu s požadovaným obrazem.

V souvislosti se studiem sociálně psychologických faktorů sebeprezentace je pro nás výraz „zóna“, který I. Hoffman definuje jako jakoukoli část prostoru, do jisté míry oplocen bariérami vnímání. Podle jeho názoru je vhodné použít termín „zonální fasáda“ označující místo, kde se akce koná.

Sebeprezentace člověka na „zonální fasádě“ je tedy pokusem o vytvoření dojmu, že jeho chování splňuje určité standardy. Když se některá aktivita objeví před ostatními, zdůrazní se některé aspekty této činnosti, zatímco jiné se vyrovná. K dispozici je také „dvorek“, „zákulisí“ - skrytá oblast, kde nemůžete skrýt to, co je na pódiu nepřijatelné. Zde se herec může uvolnit, ztratit masku a dostat se z role. Například některé ženy se mohou cítit v pohodě pouze v přítomnosti přátel: vždy musí předstírat, že jsou muži. Vysoce postavené osoby by měly mít skrytou zónu pro soukromý život, aby udržely auru tajemství, které může být zničeno neformálními projevy na veřejnosti. V každé sociální vrstvě lze pozorovat tendenci oddělit fasádu a skrytou zónu. Fasáda je obvykle na rozdíl od dvorku dobře zdobená, udržovaná čistá a uklizená.

Existují oblasti, které lze v závislosti na čase a příležitosti použít jako fasádu i jako skrytou zónu. Pokud například v kanceláři nejsou žádní návštěvníci, mohou si zaměstnanci sundat bundy, uvolnit si kravaty a vyměnit si vtipy. Levný barevný papír se příležitostně používá v kancelářích pro interní použití, aby se zdůraznilo, že se jedná pouze o osobní použití.

Můžeme rozlišit třetí zónu označenou jako vzdálená zóna. To není fasáda nebo dvorek. Fasáda a zákulisí slouží k úspěchu jednoho představení a když je zmíněna vzdálená zóna, mluvíme o dalším představení. Například „tyran“ kanceláře může být u domácích úkolů měkký. Pointa je, že jednotlivec hraje představení před různými diváky. A musí řídit přísné oddělení členů jednoho a druhého publika. Pohostinná hostitelka přivítá každého hosta v předním sále a prokazuje svůj zvláštní postoj v žádném případě před ostatními hosty.

Tak I. Hoffman rozlišuje dvě omezené zóny: fasádní zónu, kde se představení koná nebo může probíhat, a zónu skrytou před publikem. Pokud náhodný pozorovatel pronikne do skryté zóny nečekaně, „herci“ mají pocit, že jsou nuceni se roztrhat mezi dvěma realitami. Výsledkem je rozpaky.

V přístupu I. Hoffmana je pozornost zaměřena na důležité aspekty interpersonální interakce v kontextu managementu dojmů - přítomnost specifického cíle představení vhodného obrazu a vědomí osoby o vlastní neautentičnosti v sebeprezentaci.

Podle I. Hoffmanna je důležitým aspektem sebeprezentace dramatizace. Osoba, představující ostatním, zpravidla zahrnuje určité komponenty ve své hře, jejichž cílem je vrhnout světlo a objasnit fakta, která do té doby nebyla zcela pochopena. Musí mobilizovat svou činnost tak, aby v procesu prezentace vyjádřil, co chce sdělovat veřejnosti. V každém okamžiku si musí být jistý, že publikum věří v jeho upřímnost.

Musí vystupovat před ostatními lidmi, o které má osoba zájem (publikem), musí mobilizovat svou činnost, aby udělal správný dojem. To se provádí:

- vyvolat požadovanou reakci;
- aby se objevila „samotná tvář“;
- protože publikum to očekává od zástupce této skupiny;
- protože vyžaduje sociální roli;
- protože jinak riskuje, že bude nepochopen, proč se situace jako celek změní;
- dospět k „porozumění“ a dosáhnout tak svých cílů.

Stojí za zmínku, že socio-dramatické konstrukce I. Hoffmanna byly kritizovány za zveličování vlivu sociálních rolí, jakož i za zveličování manipulativní povahy interakcí. Přesto sloužily jako základ mnoha děl. Moderní vědci identifikují několik teoretických směrů ve studiu sebeprezentace, sebevyjádření a dalších jevů spojených se sebeprezentací osobnosti.

Podle I. Hoffmanna se sebeprezentace skládá ze tří složek:

- ten, kdo se prezentuje (povědomí o cílech sebeprezentace, přiměřenost sebeúcty, důvěra);
- Goth, kterému se prezentují (jeho nálada, nálada);
- to, co je prezentováno samo.

Současně autor upozorňuje na chyby sebeprezentace: 1) ztráta svalové kontroly nad jeho tělem (kašel, kýchání atd.); 2) demonstrace upřímnosti, „opakování“; 3) nesprávný vývoj celého procesu sebeprezentace (neadekvátnost situace).

V dílech A. A. Bodaleva, věnovaných studiu zvláštností vnímání a porozumění osobě osobou, při vytváření prvního dojmu, osoba, která se zastupuje, jedná jako předmět poznání pro jiné lidi. Gnostická schopnost je vlastní osobě jako subjektu, když projevuje jakýkoli vztah (například zájem) k ostatním účastníkům komunikace, touha znát komunikační partnery. Zároveň je však pro jeho komunikační partnery předmětem poznání i člověk. Člověk v roli předmětu poznání způsobuje určitý postoj mezi lidmi, kteří ho znají. Zdůrazněním „duálního“, pasivně aktivního postavení člověka v procesu komunikace, lze poznamenat, že jeho chování ovlivňuje postoj ostatních kolem něj, protože sám je schopen „vytvářet svět“ a aktivně ovlivňovat průběh komunikace. Hodnotící standardy, stereotypy a postoje těch, kteří jsou kolem nich, a když jsou ve styku s hodnocenou osobou, se pak do velké míry určují jedinečnost dojmu, který pro ně tato osoba vytváří. Muž, který není jen subjektem, ale také předmětem poznání, se objevuje před lidmi, kteří ho vnímají jako jednotlivce, jako osobnost, jako jednotlivec.

Na druhou stranu Yu M. Zhukov v knize „Efektivnost obchodní komunikace“ zvažuje proces sebeprezentace v kontextu obchodní komunikace a spolu s pravidly komunikativní etikety a koordinace interakce nastiňuje pravidla sebeprezentace. Vlastní podání - Důležitá komunikační schopnost, projevující se v obchodní komunikaci, jejíž pravidla se musí naučit.

Podle Zhukovových názorů má sebeprezentace alespoň dvě funkce: vytváří určitý dojem na ostatní a reguluje vlastní chování v kritických situacích. Autor také zdůraznil samoobslužná pravidla - komunikační techniky používané k dosažení požadovaných účinků v procesu sociální komunikace:

- pravidla pro psaní textu zprávy;
- rétorické techniky;
- pravidla časoprostorové organizace komunikace;
- metody používání výrazů obličeje a pantomimiky, neverbálních prostředků v komunikaci atd.

Jako samoobslužná technika, ale pro Zhukov, můžeme označit volbu v procesu sebeprezentace určitého obrazu v prostoru čtyř dichotomií:

1) nadvláda - subdominance (pozice „Dítě“, „Rodič“, „Dospělý“);
2) kontakt - vzdálenost (otevřenost vůči sociálnímu kontaktu);
3) přívětivost - nepřátelství (pozitivní nebo negativní vnímání partnera);
4) aktivita - pasivita (role vůdce nebo otroka v komunikační situaci).

Přezkum zahraničních a domácích strategií, technik, technik a metod sebeprezentace nám umožňuje dojít k závěru, že obecně lze navrhovaná doporučení pro vytvoření dojmu rozdělit do dvou skupin. Kritériem oddělení je navrhovaná metoda organizace chování komunikátoru.

Tato skupina zahrnuje strategie sebeprezentace I. Jonesa a T. Pittmana. V takovém případě je komunikátor vyzván, aby nejprve vybral typ člověka, který se zdá být okouzlující, kompetentní nebo nebezpečný nebo potřebuje podporu. Poté, pomocí svých životních zkušeností, byste se měli pokusit znovu vytvořit tento obrázek (hrát roli) pomocí speciálních technik a technik: lichocení, chlubení se, hrozby, prosba atd. Ukazuje se, že obraz sebeprezentace je vybrán v sociálním kontextu a komunikační techniky z každodenní zkušenosti se stávají zdrojem jeho ztělesnění.

Tato skupina zahrnuje strategie sebevědomí (Tys, Jones a Berglas) a chválu za popravu soupeře (Sheppard a Arkin), jakož i techniky řízení dojmů R. Cialdini, protože zahrnují vytvoření nového obrazu sebe nebo nepřítele, odlišného od toho, který je ve skutečnosti.

Tato skupina také zahrnuje dichotomie vyvinuté Yuem M. Zhukovem. Při výběru místa ve čtyřrozměrném komunikačním prostoru si subjekt musí vybrat způsob sebeprezentace, například „dominantní, vzdálený, nepřátelský, aktivní“ nebo „dominantní, kontaktní, přátelský, aktivní“ a budovat své chování na základě požadavků obrazu.

Tato skupina zahrnuje samoobslužné techniky G.V Borozdiny, která se zaměřuje na cíle sebeprezentace v komunikaci a interakci. G.V. Borozdin mluví o sebeprezentaci jako o řízení pozornosti příjemce s cílem zdůraznit určité rysy vzhledu, chování v situacích, které „spouštějí“ mechanismy sociálního vnímání.

Každá z technik zahrnuje přidělení určitých charakteristik a jejich uvedení do vzhledu nebo chování, aby na ně upoutala pozornost příjemce. Známky (nadřazenost, přitažlivost, postoj, stav a příčiny chování) jsou vypracovávány a uváděny do chování samostatně a, shrnutím, vytvářejí skutečnou techniku, což je způsob, jak ovládat dojem ze sebe.

Pokud jde o klasifikaci sebeprezentací, je třeba zmínit její různé typy. Takže R. Arkin a A. Schutz považují sebeprezentaci za behaviorální realizaci motivace k dosažení nebo vyhnutí se selhání, rozlišují mezi tímto kritériem „získávání“ a „ochranné“ prezentace. „Získání“ sebeprezentace vyjadřuje motivaci k úspěchu. Vyznačuje se výběrem odpovídajících rolí a úkolů (odpovídajících sociálnímu postavení, vzdělání atd.), Výběrem sociálního prostředí odpovídající úrovni identifikace subjektu (osoba komunikuje se svými vrstevníky). „Ochranná“ sebeprezentace je projevem motivace k vyhýbání se selhání. Nejčastěji není rozpoznána. Člověk si vybírá prostředí, které je pro řešení problémů nedostatečné: buď s podceňovanými požadavky, nebo s nadměrně vysokým (dobrodružné sebeprezentace).

Rozlišují se také ústní a písemné (například životopisy) prezentace.

Příklad 3.21

Obnovit strukturu. “

- socio-demografický blok;
- vzdělávání;
- pracovní zkušenosti (znalosti, dovednosti);
- znalost anglických a specializovaných počítačových programů.

Shrnutí by mělo být informativní, ale stručné, nemělo by se z něj udělat prohlášení o autobiografii. Vyčíslení osobních kvalit je lepší vynechat.

I. Jones a T. Pittman ve své práci navrhli, že vlastní prezentace jsou založeny na touze rozšířit a udržet vliv v mezilidských vztazích, tj. touha po moci. Identifikují pět strategií pro dosažení síly (tabulka 3.3).

Nazývá se první strategie prezentace snažím se potěšit (ingratiating) Snažit se potěšit je pokus prezentovat se jako atraktivní v očích druhých. Podle autorů musí ten, kdo se snaží potěšit, skrýt skutečný účel své činnosti, nebo dosáhne opačného účinku. Existuje několik základních způsobů, jak se člověk může pokusit dosáhnout cíle vypadat žádoucí pro ostatní.

Prvním způsobem je jednoduše souhlasit s tím, co si předmět myslí a potvrzuje. Druhým způsobem je pochválit důstojnost a osobnost objektu. Třetím způsobem je upřednostňovat někoho, kdo potřebuje být oblíbený.

Jak však autoři poznamenávají, tyto strategie vyžadují jemnost. Pokud jsou použity lehce, dávají záměr subjektu. Kromě toho mohou způsobit další problémy. Je snazší oklamat předmět, který musí být oblíbený než pozorovatelé, protože lidé mají zpravidla kladný postoj k sobě ak jejich úsudkům. Lidé věří, že jejich názory jsou pravdivé, nejsou příliš podezřelé vůči těm, kteří s nimi souhlasí. To se však nevztahuje na cizince, kteří mají své vlastní soudy. Osoba usilující o potěšení proto zvyšuje svou pozici v očích objektu a zároveň snižuje svou pozici v očích pozorovatelů. Příkladem mohou být následující situace: a) mladý muž chce dívku potěšit a její matka vidí situaci v černém světle; b) dívka se za každou cenu rozhodne získat umístění mladého muže, kterého si vybrala, a jeho přátelé nesouhlasí s tímto uspořádáním věcí.

Vlastní propagace (vlastní propagace) je další sebeprezentační strategie, poněkud podobná té předchozí. Pokud je však snaha o potěšení snahou vypadat atraktivně, pak se osoba, která se propaguje, snaží vypadat kompetentně. Například uchazeč o volné pracovní místo se může rozhodnout prokázat svou přitažlivost nebo prokázat svou způsobilost. Snažit se o to je strategie, jejímž cílem je vzbudit soucit, zatímco sebepropagace je zaměřena na získání respektu od ostatních lidí. Nejúčinnějším způsobem, jak se propagovat, je prokázat své znalosti a dovednosti.

Třetí strategie získávání moci je šikana (zastrašování) Zastrašující by se mělo pokusit přesvědčit předmět, že je potenciálně nebezpečný, tj. to může a bude příčinou potíží, pokud objekt odmítne dělat to, co se od něj vyžaduje. To je také nebezpečná strategie. Za prvé, zastrašující osoba může vypadat neslušně. A za druhé, lidé nemají rádi ty, kteří je zastrašují, a komunikují s nimi ze závažných důvodů.

Čtvrtá strategie pro dosažení mezilidského vlivu je vysvětlení příkladem (příklad) Ten, kdo zvolí tuto strategii, musí přesvědčit předmět, který může sloužit jako příklad, řekněme, čestnosti nebo morální důstojnosti. To znamená, že příklad je zapojen do smyslu sebepropagace. Sebepropagační člověk však prokazuje kompetenci, zatímco samovysvětlující význam jeho osobnosti. Tato strategie je také nebezpečná. Příklad zaměstnance riskuje, že se objekt otevře: ve skutečnosti to není to, co se snaží demonstrovat.

Pátá strategie je prosba (prosba), ukázka slabosti a závislosti. Modlitba funguje, protože norma je v západní kultuře rozšířená - starat se o potřebného člověka. Ale prosba ne vždy zaručuje úspěch, navíc slabost není vždy atraktivní.

Nazývá se technika související s modlitbou zaměřenou na upoutání pozornosti vlastní potíže (self-handicapování) Předpokládá se, že se člověk snaží vyhnout se rušení a obtížím. Jsou však okolnosti, kdy je může hledat. Například, pokud musí být vyhodnocen při řešení určitého úkolu a není si jistý, zda je schopen jej dobře vykonat. Vlastní potíže mají dvě výhody: 1) pokud člověk selže, poskytne mu to ospravedlnění; 2) pokud člověk vyhraje, zvýší to jeho úspěch. Někteří lidé sami zasahují z různých důvodů. Lidé s vysokou sebeúctou mohou zvýšit své úspěchy a lidé s nízkou sebeúctou mohou tuto strategii použít k ochraně před porážkou (například proto lidé často pijí).

Tabulka 3.3

Strategie a techniky sebeprezentace I. Jonesem a T. Pittmanem

Strategie
Snaží se to líbit ( ingratiating)	Expresní souhlas. Lichotit. Upřednostňovat	Zvuk atraktivní ( síla kouzla)
	Chlubit se Prokázat znalosti. Demonstrovat dovednosti	Zdá se kompetentní ( odborná autorita)
Šikana (zastrašování)	Vyžadujte požadavky. Hrozí potíže	Zdá se nebezpečné ( síla strachu)
Vysvětlení příklad (příklad)	Chlubit se Ukažte své ctnosti	Vypadá to, že stojí za imitaci ( mentorská síla)
(prosba)	Prokázat slabost a závislost (sebevědomí - self-handicapování)	Zvuk slabý ( síla soucitu)

V práci S. R. Panteleeva a E. M. Zimachevy jsou popsány určité způsoby, jak může subjekt podat informace o sobě: „sebeuspokojený“, „reflexní“, „sebeobviňující“, „ospravedlňující odmítnutí“. Odlišují se odpovídající formy prezentace obrazu „I“ a self-relations, lišící se psychologickým obsahem a stupněm účinnosti „I“ zasílání ostatním. E. M. Zimacheva popisuje pět základních forem slovní sebeprezentace: 1) „sociální sebepropagace“, jejímž cílem je zlepšit sociální vhodnost obrazu „já“ v očích druhých; 2) „nereflexní schválení“ - snaha subjektu je zaměřena na sebehodnocení a diskreditaci ostatních s převahou hodnotícího přístupu, na obsah informací o sobě; 3) „milující sebepoznání“ - zdůraznění obtíží, problémů a výzva k pomoci; 4) „sebeobrana“ je spojena se skrytou nespokojeností se sebou samým, když je podrážděna vůči druhým; 5) „konzistence obrazu Já“.

Existují i \u200b\u200bjiné typologie sebeprezentace. Například V. V. Khoroshikh rozlišuje následující párované typy slovní sebeprezentace.

1. V zájmu získání sociálního souhlasu nebo vyloučení významných ztrát v sociálním schválení je zdůrazněn přirozený - ochranný styl sebeprezentace (přirozený je charakterizován větší plnou účastí na sociálních interakcích, ochranný - chováním, jehož cílem je zabránit pozornosti, je spojen s činnostmi, které omezují nebo snižují účast v sociální interakce)
2. Podle povědomí o akcích subjektu: vědomé (kontrolované) - bezvědomí („automatická“) sebeprezentace (v závislosti na významu prezentace pro předmět nebo překážka požadované vlastní identifikaci).
3. V závislosti na podmínkách sebeprezentace: přímá - nepřímá sebeprezentace (přímá je charakterizována interakcí subjekt-objekt, nepřímá charakterizována interakcí subjekt-objekt-subjekt).
4. Metodou prezentace informací: přímá - nepřímá sebeprezentace (přímá - prezentace informací o sobě, nepřímých - o předmětech a objektech, s nimiž je nepřímo spojena).

Úspěšné - neúspěšné rozdávání také vyniká. Hlavní faktory úspěchu sebeprezentace jsou určovány charakteristikami, které odrážejí charakteristiky sociálně psychologické interakce člověka se světem lidí: sociální aktivita, potřeba identifikace se skupinou a společenská schopnost.

Hodně záleží na tom, jak se člověk může ve společnosti podrobit. Musíte být schopni efektivně ukázat svůj obrázek v jakémkoli světle v jakékoli situaci. Bez tohoto je nepravděpodobné dosáhnout impozantního úspěchu v životě. Jak kompetentně by měla sebeprezentace o sobě vypadat?

Často slyšíme toto slovo a mnoho lidí má otázku, co je sebeprezentace? Tato slovní forma se objevila v důsledku skutečnosti, že byla spojena dvě slova: „prezentace“ a „já“. Schopnost prezentovat se v různých životních situacích je sebeprezentace. Jeho koncept je prokázat vaši osobnost k dosažení konkrétního cíle.

Pokud o sobě vytvoříte kompetentní sebeprezentaci, můžete v životě dosáhnout významného úspěchu. Člověk, který umí prezentovat se v příznivém světle, může vždy najít dobrou práci, udržovat přátelské vztahy s ostatními, ovlivňovat lidi k dosažení svých cílů.

Typy prezentace

Druhy sebeprezentace se dělí na:

Přirozený typ.
Umělý typ.

První odrůdu vlastní každý bez výjimky. Od okamžiku, kdy se narodil, se jeho jedinečný obraz začíná formovat.

Tento proces probíhá přirozeně, nevyžaduje žádné úvahy a předpovědi. Výsledkem je, že člověk určuje své místo v systému veřejného vědomí.

Za zmínku také stojí, že lidé nemohou tento proces kontrolovat a měnit, což je velká mínus tohoto typu sebeprezentace. Účinek přirozeného samoobsluhy se může lišit, ale není vždy pozitivní pro jednotlivce.

Umělý druh prezentace sebe sama může být učiněn pouze tehdy, když se člověk učí správně prezentovat, aby vypadal v příznivém světle. Taková sebeprezentace o sobě by měla být uvedena stručně a krásně, aby lidé měli o osobu skutečný zájem. Za tímto účelem musí člověk vyvinout původní strukturu textu a proces komunikace s lidmi.

Jak vytvořit vlastní prezentaci a chovat se k ní správně? V tomto případě je důležitý každý detail. Člověk by měl být přesný a laskavý.

Aby byla prezentace úspěšná, měli byste dodržovat některá doporučení:

Velice důležitý je dojem vytvořený osobou v prvních minutách setkání. Proto musíte na svém obrázku pracovat. Postava by měla být rovná, hlava zvednutá, ramena narovnána, vypadat sebevědomě. To bude mluvit o sebevědomí, absenci strachu a vzrušení.
Nestačí vypadat sebevědomě, člověk musí být také elegantní a krásný. Vzhled pomůže udržet správné oblečení. Upřednostňuje se obchodní styl. Důrazně se nedoporučuje pověsit na sebe spoustu doplňků, stačí mít snubní prsten nebo malé náušnice.
Musíte trénovat svůj hlas. To je velmi důležité, protože základem sebeprezentace je právě příběh o sobě. Vaše řeč by měla být klidná a čitelná.
V žádném případě byste neměli nechat telefon ve zvukovém režimu, jinak vyzvánění rozptyluje pozornost.
Je třeba dbát na to, aby během prezentace informací nebyla používána zbytečná gesta. Nepřekračujte ruce ani nohy, nehýbejte se na židli, nehledejte dál. To vše nasvědčuje tomu, že dotyčná osoba je utajená nebo není připravena upřímně komunikovat s ostatními.
V žádném případě byste neměli být skeptičtí a lhostejní k publiku. Toto chování povede k selhání výkonu. Je třeba všem ukázat jejich zájem na komunikaci s nimi. Nevykazujte však příliš mnoho emotivity. Když je to skutečně vhodné, můžete se usmát.
Kontakt s publikem by měl probíhat prostřednictvím snadné komunikace. Sledujte, jak lidé reagují na váš příběh, odpovězte na jejich otázky, a pokud je to vhodné, zeptejte se něčeho na ně, prokažujte hodnotu svých názorů.
Na konci prezentace musíte určitě poděkovat všem přítomným za čas a rozloučení.

Ukázka prezentace rozhovoru

Často se používá předem připravená sebeprezentace při rozhovorech. Působí jako životopis. Každá osoba musí vědět, jak ji napsat, aby zaujala zaměstnavatele.

Před naplánováním pohovoru zaměstnavatelé obvykle vyplní krátký dotazník, který je třeba vyplnit. Obsahuje všechny potřebné informace o žadateli a jeho zkušenostech. Na otázky v dotazníku je třeba odpovědět stručně a přesně.

Pokud má zájem o zaměstnavatele, naplánuje pohovor, aby se potenciální zaměstnanec lépe seznámil. Jak se prezentovat na pohovoru?

Nejprve musíte udělat krátký příběh o tom, jaké jsou životní úspěchy, v čem záleží, jsou zkušenosti. Obecně řekněte partnerovi nejdůležitější body, které budou užitečné pro budoucí práci. Pro potvrzení vašich slov je dobré poskytnout dokumenty, například pracovní knihu, diplom a další.

Současně je třeba říci, jaké výsledky byly dosaženy vykonáváním pracovních činností v jedné či druhé oblasti. Nezapomeňte také na osobní úspěchy v životě, na vaše silné stránky, pozitivní vlastnosti. Nakonec by měl mít zaměstnavatel takový obraz potenciálního zaměstnance, jako by takový člověk nemohl najít.

Člověk se ukáže na dobré straně, pokud se zeptá na činnost společnosti, aby objasnil něco důležitého. Zaměstnavatel okamžitě projeví důvěru a uvědomí si, že potenciální zaměstnanec má skutečně zájem přispět k rozvoji společnosti.

Neměli byste si myslet, že pokládáním otázek je člověk uložen a žádá o neobsazené místo. Zaměstnanec sám nakonec prodává svou práci za poplatek, takže musí vědět, s čím souhlasí.

Je nutné jasně odpovědět na otázky, které se bude budoucí šéf ptát. Zejména musíte být opatrní, pokud se týkají konkrétně profesionálních činností. Na základě toho, jak partner obdrží správné odpovědi, lze vytvořit názor na řečníka jako specialistu.

Příklad prezentace

Chcete-li doslova porozumět tomu, jak je příběh o vás vytvořen, měli byste zvážit ukázku sebeprezentace. Takto vypadá při prezentaci připravená sebeprezentace.

Dobré odpoledne! Jmenuji se Oksana Ivanova. Vždy přistupuji ke svým povinnostem zodpovědně, snadno najdu společný jazyk se svými kolegy, vycházím s každým týmem, protože mám poměrně flexibilní charakter. Mám své vlastní morální principy, skrze které nikdy nepřekročím. Proto neexistují žádné takové činy, za které bych se styděl.

Jsem velmi účelný člověk, vždy vím, čeho chci v tomto životě dosáhnout. V tomto případě nikdy nebudu budovat kariéru na úkor někoho, spoléhám se pouze na svou vlastní sílu, používám otevřené metody. Úplně jsem se ponořil do pracovního postupu, ve kterém jsou pro mě důležité všechny detaily. Na předchozím pracovišti moji šéfové naslouchali mému názoru a společně jsme pracovali na efektivitě práce. Pokud to bude nutné, rád se podělím o svůj názor na stávající problémy v procesu.

Mám hodně zkušeností s prodejem. Ale navzdory tomu jsem vždy připraven naučit se něco nového, zlepšit své dovednosti, abych dosáhl ještě vyšších výsledků v profesionálních činnostech. Mám příležitost potvrdit existenci speciality s vysokoškolským diplomem a zkušenostmi - pracovní sešit. Také mám pozitivní profil od předchozího zaměstnavatele.

S jistotou používám počítač, dobře se orientuji v dokumentaci, snadno přitahuji zákazníky, pomohly to speciální kurzy psychologie. Kromě toho mám příležitost zajímat lidi o jakýkoli produkt, protože jsem ve svém podnikání natolik ponořený, že vím o každém produktu všechno.

Pokud jde o osobní zájmy, hodně jsem četl, sportoval a vedl zdravý životní styl. Znám dva cizí jazyky: angličtinu a němčinu.

Vybral jsem vaši společnost, protože ji považuji za nadějnou a úspěšnou. Jsem přitahován skutečností, že můžete být klidní ohledně stability, velikosti svých mezd a možnosti růstu na kariérním žebříčku. Aktivity organizace mě velmi zajímaly, rád bych přispěl k jejímu rozvoji. “

Tento a podobné příklady psaní příběhu o sobě vám pomohou pochopit, jak napsat sebeprezentaci ve formě životopisu.

Dávat sebe je tedy důležitým bodem pro úspěšného člověka. S pomocí schopnosti představit svou osobnost v příznivém světle, můžete dosáhnout pozitivních výsledků v životě.

Tradičně se rozlišují tři skupiny teorií. První skupinu tvoří motivační teorie. Jsou založeny na předpokladu, že sebeprezentace je způsobena interními faktory - motivací. Druhá skupina se skládá ze situačních teorií, podle nichž je sebeprezentace pod vlivem vnějších faktorů, tj. parametry konkrétní situace, ve které osoba jedná. Zastánci teorií třetí skupiny se domnívají, že sebeprezentaci ovlivňují jak faktory, tak jiné faktory.

Motivační teorie se liší v tom, jaké konkrétní motivy jsou podle jejich zastánců základem sebeprezentace. Například z pohledu I. Hoffmana je to potřeba schválení a touha vyhnout se nesouhlasu. Podle I. Jones a T. Pittmana je motiv moci základem sebeprezentace. A. Adler má podobné postavení, vysvětluje sebeprezentaci touhou po dokonalosti. Podle J. White a R. De Charms - to je touha cítit jejich účinnost a potřeba úcty, podle R. Hare.

Někteří autoři označují jako nezávislý motiv - motiv sebevyjádření nebo motiv přitahování pozornosti k sobě samým. V teoriích, které se odvolávají na situační faktory, je hlavní důraz kladen na parametry situace - stupeň znalosti prostředí, doba komunikace, závislost na prostředí, význam situace pro člověka z hlediska jeho životní dráhy.

R. Wickland v této souvislosti navrhl, že pokus o to, aby si člověk uvědomil sebe, způsobí jeho pozornost v souvislosti s jeho normami. Objektivní sebevědomí je tedy způsob, jak si jedinec uvědomit, jak dobře či špatně žije, podle svých představ o etice, morálce a estetice.

Sebeprezentace je podle G. Gleitmana chování, které je podněcováno zvýšenou motivací subjektu v důsledku zaměření jeho pozornosti na sebe. Zvyšující se motivace může mít zlepšující nebo destruktivní účinek. Závisí to na mnoha faktorech.

Například, jak obvyklé pro člověka je toto chování (sociální kontext) nebo jak vysoká je konečná úroveň motivace.

Teorie třetího typu kombinují tyto a další faktory, protože věří, že mají vliv na sebeprezentaci.

Zvažte teorii zahraniční teorie sebeprezentace.

Poprvé najdeme analýzu problému zvládnutí dojmu ze sebe v pracích E. Hoffmana. E. Hoffman je autorem, který navrhl zvláštní koncept „sociálního dramatu“. Jeho podstatou je vytvořit úplnou analogii mezi skutečnými životními situacemi a divadelním představením. Autor vychází ze skutečnosti, že osoba v procesu sociální interakce je nejen schopna se na sebe dívat očima partnera, ale také napravit své chování v souladu s očekáváními druhého, aby vytvořila ten nejpříznivější dojem ze sebe a dosáhla největšího prospěchu z této interakce.

Podle E. Hoffmana, bez ohledu na konkrétní záměr, má jednotlivec zájem o kontrolu nad chováním druhých. Tato kontrola se provádí hlavně ovlivňováním „určování“ situace. Jednotlivec může ovlivnit tuto „definici situace“ tak, že se bude chovat tak, aby ostatní dobrovolně jednali v souladu se svými vlastními plány.

Vzhledem k tomu, že se zdá, že ostatní lidé testují kontrolovanější aspekty chování s méně kontrolovanými, autor se domnívá, že někdy jedinec využije tuto příležitost k ovládání dojmu prostřednictvím chování, o kterém se předpokládá, že má spolehlivé chování informace. Obvykle se „definice situace“ různými účastníky vzájemně dohodne, aby se zabránilo otevřenému rozporu. Existuje skutečná shoda v tom, zda je žádoucí vyhnout se otevřenému konfliktu různých lidí. Jedná se o druh pracovní dohody, která se uzavírá pro každou situaci.

Rovněž je třeba mít na paměti, že ostatní účastníci interakce, bez ohledu na to, jak pasivní by se jejich role zdálo subjektům sebeprezentace, mohou účinně navrhnout definici situace prostřednictvím jejich reakcí na jednotlivce a prostřednictvím určité řady akcí ve vztahu k němu. Autor se domnívá, že prvotní sebepodložení jednotlivce ho zavazuje dodržovat to, co již uvedl.

E. Hoffman také navrhuje, že v procesu interakcí mohou nastat události, které diskreditují nebo zpochybní tuto „definici situace“. Aby se těmto zmatkům zabránilo, jsou neustále přijímána preventivní nápravná opatření. Ochranné a ochranné akce zahrnují metody používané k zaručení integrity dojmu, který jednotlivec vytvořil během svého pobytu před ostatními.

J. Tedeshi a M. Ries definují sebeprezentaci jako úmyslné, vědomé chování, jehož cílem je vytvořit mezi ostatními určitý dojem. Očividně mluvíme o plně vědomém procesu, který je považován za pól komunikátoru. V tomto případě je subjekt aktivní, dosahuje objektivních cílů psychologickými prostředky a ovládá dojem sebe. Významné publikum je příjemcem, je to dopad, který je na něj zaměřen. Příjemce je považován za objekt, tj. je to objektově orientovaný vztah.

B. Schlenker a M. Weigold, jakož i M. Leary a R. Kowalski, věří, že sebeprezentace je prostředkem k potvrzení Image-I a udržení sebeúcty.

Sebeprezentace podle B. Schlenkera a M. Weigolda, jakož i M. Learyho a R. Kowalského, je tedy v závislosti na situaci vědomým nebo nevědomým procesem prováděným aktivním subjektem. Publikum je významné jak vnější, tak vnitřní, vnější - pro seberealizaci, vnitřní - pro sebeúctu. Uvažuje se pouze komunikátor, který dosahuje psychologických cílů psychologickými prostředky - techniky sebeprezentace.

Sebeprezentace je podle D. Myersa prostředkem k udržení vysoké sebeúcty, projevující se zvláštním „hraním spolu“. Proces „hraní“ není subjektem rozpoznán. Významné publikum pro tento předmět je sám. Cílem je udržet sebevědomí a prostředky „hraní spolu“ - psychologické. Proces je zvažován pouze z pólu komunikátoru, příjemce je prostředkem sebepotvrzování.

Sebeprezentace podle G. Meada a C. Cooleyho je prostředkem k vytvoření Image-Self a sebeúcty. Tento proces subjekt neuznává, přestože je subjekt aktivní při výběru cílů a prostředků. Cílem je vytvoření Image-I, prostředky (realizace vnitřního potenciálu) jsou psychologické. Je zřejmé, že významné publikum je sám člověk. Proces probíhá venku, ale pro sebe. Přezkum se provádí z pólu komunikátoru, i když se autoři týkají interagionistického směru.

Příjemce je zde prostředkem sebepoznání. Sebeprezentace podle R. Baumeister a A. Steinhilbera je sebeprezentace v mezilidské komunikaci prostřednictvím demonstrace vlastních myšlenek, charakteru atd. Jedná se o nevědomý proces, který odráží sociální povahu člověka, jeho potřebu uznání jinými lidmi. Předmět je aktivní, vnější i interní publikum je významné. Cíl (zapůsobit) je psychologický. Nápravou je demonstrační chování, také psychologické. Je uvažován pouze komunikátor.

Sebeprezentace je podle F. Heidera a L. Festingera technikou k eliminaci kognitivní disonance. Je to proces v bezvědomí, při pohledu z pólu komunikátoru, významné publikum, očividně, uvnitř. Předmět dosahuje psychologických cílů - eliminuje kognitivní disonanci mezi jednotlivými osobnostními nastaveními, psychologické prostředky - zkresluje názory druhých na sebe nebo záměrně volí komunikační partnery, přibližuje názory druhých k požadovanému sebevědomí.

Sebeprezentaci považují R. Arkin a A. Schutz za behaviorální realizaci motivace člověka, jako odraz motivace k dosažení úspěchu nebo motivace k zamezení selhání. R. Arkin a A. Schutz na tomto základě rozlišují mezi získáváním a ochranou sebeprezentace. Získání sebeprezentace vyjadřuje motivaci k úspěchu. Vyznačuje se výběrem odpovídajících rolí a úkolů (odpovídajících sociálnímu postavení, vzdělání atd.), Výběrem sociálního prostředí odpovídající úrovni identifikace subjektu (osoba komunikuje se svými vrstevníky). Osoba tak vědomě buduje své chování, aby vyřešila objektivní problémy psychologickými a objektivními prostředky. Významné publikum - mimo předmět se snaží přizpůsobit konkrétní situaci.

Ochranná sebeprezentace je projevem motivace k vyhýbání se selhání. Nejčastěji není rozpoznána. Člověk si vybírá prostředí, které je pro řešení problémů neadekvátní: buď s podceňovanými požadavky, nebo s nadměrně vysokým (dobrodružné sebeprezentace). Je to proto, že pod rouškou cíle je vyřešen psychologický úkol a uvnitř je významné publikum. V obou případech je uvažován pouze komunikátor.

Podle R. Wiklanda je sebeprezentace zaměřením pozornosti na sebe sama v důsledku pozornosti vůči člověku od ostatních lidí. V procesu povědomí o hodnoceních ostatních lidí vzniká zvláštní psychologický stav - stav objektivního sebevědomí.

V tomto případě se jedná o vědomý proces. R. Wickland neodděluje póly komunikátoru a příjemce, spojuje je: člověk je jak komunikátor, tak příjemce hodnocení jiných lidí. Předmět je pasivní, závisí na hodnocení společnosti, na něj jsou kladeny normy, etika a morálka, hodnotí se, zda splňuje požadavky sociálního prostředí. Pozornost je zaměřena na sebe, uvnitř je významné publikum v okamžicích objektivního sebevědomí. Sebevědomí je objektivní, tj. člověk se chová jako objekt hodnocení pro sebe. Toto je psychologický problém řešen psychologickými prostředky.

Sebeprezentace je podle G. Gleitmana chování, které je podněcováno zvýšenou motivací subjektu v důsledku zaměření jeho pozornosti na sebe. Významné publikum - uvnitř procesu - je rozpoznáno, cíle a prostředky - psychologické.

I. Jones a T. Pittman věří, že sebeprezentace je založena na přání rozšířit a udržet vliv v mezilidských vztazích, tj. touha po moci. Všimli jsme si pouze, že sebeprezentaci chápou I. Jones a T. Pittman jako plně vědomý proces, vědomě konstruované chování. Předmět je aktivní, pracuje pro externí publikum s psychologickými prostředky - sebeprezentační strategie - a dosahuje objektivních cílů. V zorném poli autorů vystupuje jako objekt manipulace pouze příjemce.

V dílech A. Fenigsteina, M. Scheyera a A. Bassa je spojeno sebevědomí a sebeprezentace. Na základě analýzy experimentálních dat identifikovali tři typy sebepoznání: osobní sebepoznání, veřejné uvědomění a sociální úzkost. Každý druh sebevědomí je pro jednotlivce v různé míře charakteristický, rozdíly v sebevědomí vedou k rozdílům v chování, tj. a v sebeprezentaci. Sklon k sebeprezentaci je tedy podle A. Fenigsteina, M. Scheyera a A. Bassa u různých lidí vyjádřen odlišně.

Pokud je tedy sebevědomí jako rys vlastní jednotlivci, jeho sebeprezentace bude vědomá, orientovaná jak na komunikátora jako na objekt vlivu, tak na sebe jako na objekt sebevědomí. Významné publikum - navenek i uvnitř subjektu, dosažené cíle, psychologický i objektivní plán. Subjekt je však pasivní, tj. neměli volit prostředky, které jsou v tomto případě pouze psychologické.

Jinak, pokud není typické, aby si osoba neustále uvědomovala (odrážela, sledovala) své chování a hodnocení druhých, bude jeho sebeprezentace spontánní, špatně koncipovaná, tj. v bezvědomí. Významné publikum pouze uvnitř je primárně samotný předmět. Jeho cíle a prostředky i míra aktivity jsou podobné jako v případě vysokého sebevědomí.

M. Snyder také navrhl, že ne všichni lidé stejně zvládají svůj dojem ze sebe. Vysoce sebereflexní osobnosti vytvářejí své chování, vedené vnitřním já. Nízko sebereflexní osobnosti pracují pro dojem, který chtějí vytvořit (projektivní já je projekcí názorů ostatních lidí).

Vysoce sebereflexní osobnosti se tedy neobtěžují záměrným sebeprezentováním, což znamená, že jejich chování je vytvářeno spontánně, tzn. ne vědomě. Zaměření jejich pozornosti je pouze na jejich hodnoty a názory, významné publikum uvnitř, uvažuje se pouze o pólu komunikátoru. Aktivita subjektu je velmi vysoká, je zcela svobodný při volbě cílů a prostředků.

Cíle jsou však stanoveny pouze psychologicky, jako je sebevědomí, pocit uspokojení z jejich vlastního chování. Na druhé straně se lidé s nízkým sebeprevažováním, kteří se zabývají názory a názory druhých, vědomě zabývají sebeprezentací, aby komunikátor udělali ten správný dojem a dosáhli svých psychologických nebo objektivních cílů. Mohou také volit cíle a prostředky, tj. velmi aktivní. Významné je pouze externí publikum, pro které pracují, vnitřní publikum - „hlas svědomí“ se nezohledňuje.

E.L. Dotsenko považuje sebeprezentaci za správu komunikujících obrázků příjemců. Zabýváme se vědomým procesem: aktivní, svobodný při výběru prostředků, subjekt záměrně buduje své chování, aby psychickými prostředky dosáhl velmi reálných cílů. Toto je příklad přístupu orientovaného na objekt.

G.V. Borozdina považuje sebeprezentaci za proces řízení vnímání příjemce tím, že cílevědomě upozorňuje na takové rysy jeho vzhledu, jeho chování, situace, které spouštějí mechanismy sociálního vnímání. Proces sebeprezentace Yu.M. Žukov zvažuje v rámci obchodní komunikace. Formuluje pravidla komunikace jako prostředek regulace komunikačního chování. Pracují tak pro externí i interní publikum. Kromě toho je zřejmé, že k tomu dochází u všech účastníků komunikačního procesu, tj. pól je pokryt komunikátorem i příjemcem. Pravidla samokrmení (komunikační techniky) jsou cestou k úrovni praktické aplikace

Všechny současné přístupy k posuzování fenoménu sebeprezentace tak lze rozdělit do tří skupin: motivační, situační teorie a teorie, které kombinují základní principy prvních dvou skupin.

Všimli jste si, která žádost o většinu z nás naráží? "Povězte nám o sobě." A teď se krčíme, začervenáváme, pohráváme si na židli, naklánějme oči ... Jen málo lidí je schopno se sebeprezentovat na slušné úrovni. Mezitím je zde 5 jednoduchých pravidel pro jeho přípravu, které web sdílí s portálem Anastasia Takhtarova-Ivanova, trenér samosprávy, trenér programů stresu a energetického managementu.

Pokud si chceme být vědomi a oceněni, musíme se naučit, jak se prezentovat. Dovednost sebeprezentace je skutečné umění. Ale to není dar shora. Je docela možné se učit. Tajemství je jednoduché: několik pravidel a doporučení, určité množství úsilí a času a voila - udělali jste to!

1. Přilákat pozornost. Zaprvé, sebeprezentace je příběh. A příběh by měl být fascinující a ne příliš dlouhý, od 3 do 5 minut.

Rovněž stojí za to připomenout zásady dobrého vyprávění příběhů - posluchači se musí zajímat, odnášet, zaujmout. Případně můžete začít příběh vhodnou metaforou, něčím neočekávaným nebo dokonce trochu provokativním.

2. Poskytněte základní informace - stručně, jasně, jasně. Nyní, když máte svou kvótu pozornosti, můžete přejít k hlavnímu bloku informací. Je důležité, aby byl prostorný, představoval silné stránky vás jako člověka nebo vašeho projektu, a spíše stručný, protože míra pozornosti publika rychle klesá. Pokud nevíte, kde se začít prezentovat, můžete pro začátečníky jednoduše vytvořit seznam svých výhod, a to nejen nutně na dané téma. Z velkého seznamu je vždy snazší vybrat ten pravý. Kromě toho vlastnosti, které se na první pohled nezdají důležité, mohou při podrobnějším zkoumání pomoci zdůraznit vaše výhody.

Ve skutečnosti je hlavním cílem sebeprezentace ukázat své silné stránky a proměnit slabiny v výhody. Mohou vám být položeny složité otázky, takže je nejlepší předem projednat možné možnosti.

3. Komunikujte se spolupracovníkem nebo publikem. Pamatujte, že každá prezentace je prodej. Prodáváte sebe, své nápady, svou osobnost a víru, své dovednosti, svůj projekt atd. A jaký je úspěch dobrého prodeje? To je pravda, v komunikaci. Oslovte ty, pro které mluvíte. Zapojte je do komunikace.

Položte otázky, na které lze odpovědět „ano“. Protože jakmile se s vámi lidé dohodnou, lidé budou mít tendenci souhlasit, i když jim nabídnete něco jiného. Například jako potenciální zaměstnanec. Použijte toto zlaté pravidlo prodeje.

4. Buďte sami sebou. Audrey Hepburn, jedna z nejúprimnějších hereček Hollywoodu, jednou řekla: „Buďte sami sebou - upřímně, upřímně a upřímně. Nikdo to nezvládne lépe než vy. “ To také funguje, pokud se prezentujete. Lidé se cítí upřímně a naopak se otevírají v reakci na vaše skutečné, skutečné pocity.

Musíte představit svou osobnost, vnitřní kvality. Nenechte dokonalý, ale vaše „zvýraznění“ přitáhne sympatie lidí. Možná očekávaná maska \u200b\u200bvám nejprve pomůže. Jakmile to bude muset být odstraněno. A důsledky zklamání mohou být velmi bolestivé.

5. Zkoušet předem. Nejlepší improvizací je předem připravená řeč. Proto svou prezentaci pečlivě připravte. Je lepší to nacvičit několikrát před zrcadlem. A v ideálním případě - nahrávat na video. Takže při prohlížení se budete moci vidět zvenku a adekvátně vyhodnotit.

P. S. Pokud se bojíte

Co dělat v tomto případě? Pro začátek je dobré si připomenout, že obávat se důležitých okamžiků v životě je zcela normální. Máte-li strach z veřejného projevu, technika přítomnosti, například tzv. Moc představuje, vám velmi pomůže. Pokud trpíte nízkou sebeúctou, musíte pracovat tímto směrem. A taková práce bude nějakou dobu trvat.

Zvykněte si, že jste dostatečně dobří. Ne, ne dokonalý, ale dost dobrý tady a teď. Můžete to napsat na nálepku a připojit ji k zrcadlu, lednici atd. A trénujte se tak cítit. Bude to obtížné, takže i minuta denně stačí ke spuštění.

Pracujte se seznamem svých úspěchů.Může být vyroben tak podrobně, jak to vaše paměť umožňuje. Naučili jste se chodit a mluvit? Pravděpodobně ano, jen si ji přečtěte. Takže se dvěma nejtěžšími věcmi v životě se jim to podařilo. Zde je vaše první vítězství. A s největší pravděpodobností bude mnoho takových vítězství. Je lepší mít seznam po ruce. Když máte pocit, že začnete pochybovat o sobě - \u200b\u200bpřečtěte si to znovu.

Tato jednoduchá akce má velmi často téměř magický účinek.